如何反思总结工作（范文15篇）5-10-6

写总结是一个非常有价值的活动，可以帮助人们更好地了解自己、改进自己、提升自己。小编给大家分享如何反思总结工作参考，方便大家参考如何反思总结工作怎么写。

如何反思总结工作篇1

十月紧张的工期已结束，从上月的隧道工程延伸到桥梁工程、路基路面工程及管廊工程，一下子接触了很多复杂性、知识面很广的新知识，使自我理解新知识本事更加有所提高。

在本月中学习桥梁的知识较为广泛，从刚开始桩基的计算、开孔放置套筒及适用打桩机的选用地质好的用旋挖钻机，岩石层比较坚硬的选用冲击钻机，接下来就是架设钢筋笼入桩基孔，钢筋笼之间的连接方式采用机械连接(套筒连接)，钢筋笼里面放置两个声测管是检测桩基浇筑后，有没有空洞，漏浆等，浇筑过程中使用导管进行浇筑，每浇筑7-8米导管向上提一次，防止浇筑过多提不上来，接下来就是系梁施工，开始绑扎钢筋，计算钢筋的选用长度将桩基钢筋已系梁钢筋要连接到一齐到达整体效果更加牢固，然后架设模板封模，接下来墩柱的施工，测量墩柱的标高进行绑扎钢筋，看图施工注意钢筋的个数、间距、采用的型号、有几种钢筋，绑扎完毕验收后，即可进行安装模板封模，然后浇筑混凝土采用哪种强度的，成型后还要侧标高是否一样，之后就是盖梁的施工是比较困难的，就是架设模板要采用哪种方式进行，现场采用穿芯棒方式，封底模挺费劲的下头还要架设钢架、工字钢支护，一系列的加固稳定措施构成后，开始铺设底膜木板之后就是绑扎钢筋，盖梁施工中还涉及到钢箱梁钢绞线张拉问题，是保证钢梁的抗压强度，主筋与分布筋及各种钢筋绑扎后预留位置穿设波纹管及钢绞线，它的位置是上下起伏计算后构成的，之后就是封模浇筑，完了后测定标高是否满足规范要求，之后是盖梁上的支座垫石起很重要的作用，承受空心钢板梁与钢箱梁的荷载，它的标高与支座垫石及钢板及梁的位置是密切的。

一个月的收获很多，只写出了其中小的一部分，每一天施工就有新的知识点、新的发现不断地去学习充实自我，过程中也有许多困惑的问题，感激师傅很耐心的讲解，为自我加油!

如何反思总结工作篇2

时光荏苒，从事教师这一职业也已有近一年的时间，虽已积累工作经验但作为新教师，仍有很多要学习的地方。走过的路已是一段精彩的回忆，借着这份精彩并发扬优点改进不足，将今后的工作以更大的自信，更多的努力把它继续演绎完整、美好。近下来我将我这一学年的工作做一下自我鉴定。

道德是决定一个人价值的先决条件。教师作为人类灵魂的工程师，更需要有良好的师德。因此这一年来我坚持学习党的各种先进理论，提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。同时也积极参加学校组织的各种学习政治活动，自学过不少社会哲学，这一些都对我很有帮助，我本身也崇拜有巨大人格魅力的人，并一直努力自己能做到。所有无论在什么情况下，我都没忘政治学习，并以品德至上来要求自己。

平时一直怀着谦虚诚恳的态度待人做事，能和同事和睦相处。常常不忘帮助别人，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。在与学生的接触中，我注意方法方式，耐心细心地进行教学工作，深受家长欢迎。

“学高为师，德高为范”。作为一名新老师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要。所以工作以来，我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。除了参加新教师培训，我还继续学习研究语文有关知识，特别如当代学生兴趣甚浓的网络文化等。闲暇时间，我便潜心研究教学方法，学习教学技术，将所学的教学理论与教学实践相结合。

虽然我的教学方法仍显稚拙，但是相信经过自身不断学习、探索、努力，一定会有更多更好的进步。“随风潜入夜，润物细无声”，教学是一项细致的工作，也是注重技巧的工作。平时的教学工作中认真备课，精心设计符合学情的教学预案，并在课堂教学中及时反思并调整教学设计，尽量发挥学生主体地位，让学生快乐的收获知识获。我还积极去听各位老教师的课堂，吸取前辈的经验完善自己的不足。在一年的教学中，我所任教的班级学生学习都很积极，这既是对我的肯定也是对我的一种鼓励。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，今后我将花更多的时间在课堂教学方法、策略的研究上。

我的工作自我鉴定已经完毕。“路漫漫其修远兮，吾将上下而探索”，既然已走上了教师路，就要扛起培养祖国未来的重担。在今后的工作学习中，我定能改善不足，发扬优点，在教育的路上越走越坚定，全面而不失风格!

如何反思总结工作篇3

根据自身工作的实际情景，我对自我的_月的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改善方法，以便使自我在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改善工作方法，提高工作效率供给依据。

作为项目部的施工人员，我注重控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调，配合其它同事完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节俭工程成本。针对后营大道项目的特殊性，故工程质量要求高标准、高起点。施工员既是指挥员又是战斗员，是领导意志、意见的体现，也是基层问题的反馈者。在这一个月里，我关心同事，遇到同事有事，主动帮忙并且关心，慰问，构成一种大家庭气氛。在工作中，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快的完成任务。

另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在现场职责负责人的指导下，不断提高，逐渐摸清了工作的基本情景，找到了切入点，把握了工作的基本层次，对外业的调查和资料的整理也进入了轨道。对于内业，在同事的指引下也有了新的跨越。一步步拓宽的了自我的专业知识。对于施工员，自我必须先对每一天的工作资料有掌握，对每一天施工的技术要求和施工工艺熟练掌握，这样在现场的管理和协调中才能更好的处理。现场是一个极其考验一个人本事的地方，不光是对技术的掌握更是体此刻对整个施工现场的管理和协调，尤其是在很多工序交叉时候，更要处理好相关事宜来避免不必要的麻烦。协调参建各方关系，确保施工质量得到控制、工程有序推进、紧紧抓住施工方技术负责人和质量管理等主要人员。监理参与管理，严把工程质量关，对每道工序做到控制在事前，降低和减少质量事故，尽量做到少返工或不返工。对每道工序的重要部位做到心中有数，对此应严格控制，监理必须到位检查验收。对于材料管理工作，本着节俭成本的原则，在实际工作过程中，严格控制原材料的控制。在考勤方面，坚持出满勤，无迟到、早退和旷工现象。单位组织的各项活动都能按时到达，进取参加。

在取得良好成绩的同时，本人在工作上也存在一些问题，一些质量通病还是存在的。因为以前在工地实践的机会少，自我的动手的机会也太少，学东西有点慢;由于工作经验不足，工程管理方面有些不能做到事前控制;工作有时不够主动等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和职责心，把工作做好做精。在学习中提高和成熟起来，不断地鞭策自我并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同提高、共同成长。

为了提高工作效率和工作质量，本人在今后的工作施工中会着重以下几个方面：

1、加强各种政治学习，提高个人修养。

2、加强业务学习，提高业务素质，提高工作质量。

3、要创造性地开展工作，多动脑想办法改善工作方法。提高工作效率，在每次工作前做好准备，不打无准备之仗。

4、加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深入。

总的来说，经过一个月来的工程施工工作，使得自我的专业知识得到了长进和加深，工作本事，包括组织协调本事、管理本事和应变本事都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累，使我初步具备了独立进行工作的本事。一个月来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。

以上是在项目施工中的简单总结及今后的计划，在接下来的时间里我会加倍的努力，不断提高自身的综合素质，在公司及项目部的领导下，在项目施工中不断创新。在公司领导的精心培养下，我们技术人员会很快成长起来，为公司的发展作出应有的贡献!

如何反思总结工作篇4

20__年是我负责工作的第3年，在领导的关心和同事的大力帮助下，本人顺利完成年度工作任务，现将履职情况汇报如下：

1、强化服务意识，优质高效为一线服务。做为一名总行员工，服务的好坏直接关系到总行形象。在日常工作中，我注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到工作的点点滴滴中，扎实有效地践行“以客户为中心”的理念，想支行与客户所想，急支行与客户所急，高效率、高水平地为支行服务。

2、强化风险意识，防范和化解金融风险。重点学习了《反洗钱法规汇编》、《个人金融业务营销手册》和内控管理制度等内容。同时，对照工作找差距、找问题，抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进。一是注重引导员工风险意识,防控操作风险。如三季度在领导的指导下重点加大对授权人员和柜员的监控力度，对广电支行、江南支行召开专题风险会议，下发风险提示，强化柜员风险防范意识;二是注重引导培养员工风险意识。有计划有步骤地选择《营业室经理日志》推荐到《心桥》，制定《2013年季度柜员考核表》，以目标为导向，促使员工成长。

3、强化营销意识，积极为客户服务。2013年是转型的一年，我树立了“营销无小事”的观念，坚持拓展与维护并重，留心客户的需求，留心客户的每一句话，深度挖掘客户价值，顺利完成了总行下达的储蓄存款任务

4、强化队伍意识，提高条线人员综合能力。一是注重员工爱岗热情和工作能力的提高。持续开展“营业室员工轮岗体验”活动，此举得到行领导的大力支持，充分肯定为我行在加强案件专项治理，完善内部控制机制上的有力举措。二是注重沟通反馈控制行为偏差。适时与支行沟通会出差错、工作量、银企对账、业务授权等情况，有的放矢进行会计辅导。

5、工作中存在的不足及今后的打算。一是学习不够。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每每都有新的东西出现、新的情况发生，面对这种严峻的挑战，还缺乏一点学习的紧迫感和自觉性。二是对一些业务还不够精通。掌握新的理论基础、专业知识、工作方法以适应我行的发展，这都需要我跟着形势而改变，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的银行员工。

在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，朝着以下几个方面努力：1、加强学习，我将坚持不懈的努力学习行里的新业务知识，并用于实践，以更好的适应我行发展的需要。2、努力提高工作效率和质量，积极配合领导和同事们把工作做得更好。

如何反思总结工作篇5

这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。总结起来，主要有以下六个方面：

一、严以律己，树立良好形象

严格遵守办公室的各项规章制度，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。领导下达了指令，会想方设法去完成。听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。经常自省自励，开展批评与自我批评，严格约束自己的一言一行、一举一动，树立起了办公室工作人员的良好形象。

二、加强学习，不断提高业务素质

虚心的向同事学习，经常利用网络工具和同岗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，时时处处以领导和优秀同事为榜样，不会的就学，不懂的就问，取人之长，补己之短，始终保持了谦虚谨慎勤奋好学的积极态度，综合能力显著提高。

三、积极工作，完成各项任务

必须把各项工作的相关事宜一切准备妥当，按照领导的安排，认真做好各类文件、通知、打印、校对以及传达工作;全方位为领导搞好服务，常请示、勤汇报，努力做好参谋助手，为整个办公室工作有条不紊的开展发挥了积极作用。同时，经常深入基层调查研究，了解员工思想动态，为领导科学决策提供了可靠依据。

四、人事管理方面

相对来讲，我们人事工作还存在很大需要改善的地方。这一年出现了一个严重的问题就是总公司已经下文要做好留人计划方案这项工作，即“与员工谈话”，可是还没落实好，有些部门做了，可是也没按要求做，由此可见这件事并未引起管理人员的高度重视，员工思想我们都没了解好，我们谈何留人。这几个月基本上是新进与离职的人员不相上下，本月是离职人数大于新进。从这里面可以看出做了解员工思想工作的重要性。其中这工作没完成有极大方面的原因是我没做好督查工作，这是我工作失职的表现。这件事体现了我的执行力不够强，在以后的工作中我要加强这方面的能力。

五、加强注重细节工作态度，加强语言功底消除紧张心理

比如下一份文，我也会琢磨，可是会因为紧张让大脑产生短路，这种表现就像潘总说的一句话是缺乏运筹帷幄的处事能力，急了就乱了。不过她说这种能力也与经验有关，经历多了，自然也会有所提高的。

六、个人方面的事情

这一年我的激情感觉不是很高涨。领导吩咐做的事情，也做了，和同事们相处感觉也挺好的，觉得跟他们比以前都更熟了。可是我却发现自己在待人接物方面没有了刚开始的那种耐性，见面我也笑呵呵的，可是我自己觉得有点假了。我找过原因，可能真的是因为从学校出来工作这个过渡期做得不够好，产生了工作疲惫综合症。我总有自己还是个孩子的感觉，有很多事情是关乎到人情世故的东西，我觉得处理这些事情很累，也不懂得怎么样才能做好，真的很困惑，以致越来越没激情。

如何反思总结工作篇6

在公司领导的关心支持下，20_年财务部以公司制定的年度方针目标，以成本费用和资金管理为重点，全面落实预算管理，强基础、抓规范，实现了全年账务处理操作规范化，财务管理科学化，企业效益化。尤其是今年公司收入、综合效益指标比去年大幅增加的情况下，财务部除在完成日常核算工作的同时，加大了对各种资料数据的统计分析，先后对公司全年任务计划、装车、工资计划、管理费用及五项费用计划进行了全面测算和分劈，对公司的各类资产进行清查，为领导经营决策提供了可靠依据，推动了公司财务管理水平，发挥了财务管理在企业管理中的作用，现将20_年财务部工作总结如下：

一、抓预算管理

一是做好全面预算工作，按时上报20__年预算编制说明和报表，使预算工作从编制、反馈、考核、修正，形成良好的闭环运转模式，使公司的目标激励、过程控制、有效奖罚在日常管理中发挥更重要作用性，进一步调动全员积极性。

二是与各部门紧密配合，做好各经营网点装车、收入全年预算，落实公司全年经营目标，将每个经营网点装车数、收入、毛利分解到每个月每一天，并将每天实际装车情况与之对比，纳入考核。

三是做好各项成本费用预算的编制工作。及时分劈下达公司管理费用指标;确保成本费用有序可控不超支，从而达到事前、事中、事后的有效监控。

四是加强资金预算管理，调控合理安排使用资金，确保经营资金良性循环。

二、抓成本控制

一是实行成本费用科目负责制。为了提升各分公司经营责任意识及管理水平，达到节能降耗的目的，公司将相关管理费用指标下达至各分公司，总公司对分公司实行科目负责、逐级管理模式，达到了良好效果。

二是费用控制抓亮点

1、在日常费用报销时，严格把关。按汽车日常管理“派车单”审核，做到一车一帐一核算，日常报销坚持实行单车核算，报销时将派车单随票据粘贴，与派车单无关的费用不予报销。汽车维修、保险、购油等事宜必须经过单位车管、主管领导同意后在集团公司指定的维修点、加油站、办理，杜绝了汽车维修小病大养，弄虚作假现象。在相关部门共同努力下，汽车费用与预算指标相比节约7、95%。

2、办公费用认真执行采购入库验收、领用登记制度，无入库出库单财务部门不予报销，按部门设立台帐，同时定期进行检查，超过预算不予报销。在相关部门共同努力下，办公费用与预算指标相比节支13、78%。

3、业务招待费控制使用效果明显。本着“必须、节约、适度”的原则，严格执行先请示后办理制度，无预先填制业务招待费申请表及接待事由、人数、预计费用等项目，财务坚持不予报销。月末将支出情况公示，有效地控制了支出。

通过以上措施，五项管理费用控制效果明显，均未超出预算指标。为公司完成年度任务指标奠定了基础。

三、抓标准化基础管理

一是夯实财务基础工作，完善各项财务管理制度和内部控制制度。20_年，我们先后经历了多次审计、税务、小金库、路风、工资、标准化等各种审计与检查，同时经营预算反复测算调整，收入、综效指标都达到前所未有的高度，经营工作难度前所未有，财务管理要求严上加严。财务人员能否及时改变观念，调整工作思路，直接关系到公司全年预算核算的准确性、规范性以及资金的安全性。为此，我们从强化基础管理工作入手，根据有关规定先后制定修定了财务管理制度、固定资产管理办法、应收账款管理办法、大额资金管理办法、付款审核程序报销制度等相关文件，相继设置并完善各类票据、报表、交接记录登记本、票据收付、经营合同、工资、奖金考核等辅助台账，提高了核算的准确性，为经营业务以及管理决策提高了可靠依据。

二是严格按财务标准要求做好收入、成本、费用及财务成果的核算及分析工作。按时上报每月月报、每季季报、以及月度、季度统计报表、税收调查表;按时上报月度、季度经济活动分析，财务决算分析，监管报表分析;每月上旬、下旬按时上报非运输企业经营工作简报。为了将工作做得更扎实，我们将每个工作岗位进行量化考核，并以此作为奖惩依据。同时做好决算及分析工作，为领导经营决策，提供可靠数据以确保全年任务的完成;

三是合理统筹安排使用资金。做好承兑汇票的分拆工作，盘活账面资金，确保经营资金良性循环;及时与业务部门沟通并处理遗留问题，确保无新债权的产生。

四是加快财务人员从单纯“记账型”会计向“管理型”会计转变。通过税务检查，更感觉到转变的重要性。财务人员除了明确一套科学、合理、清晰的会计账目可大大提高工作效率和质量外，必须对经营业务熟悉，否则事前、事中、事后的财务监督，无从谈起。财务工作不仅仅是算账、记账，更重要的是在企业管理中起的核心作用。下半年，市场面临滑坡，客户纷纷提出降价，全年预算能否如期完成，对全公司都是个考验，财务部在完成日常核算工作的同时，必须加大对各种资料数据的统计分析，为领导经营决策提供了可靠依据。严格控制各种成本及五项费用，加强对公司的各类资产进行清查。

五是对家底进行盘查。与有关部门配合，对公司主要房产、设备、固资进行实地盘查清理，并分项整理建档，做到帐、卡、物相符。

四、提高监管水平

一是加大监控力度，使各项收入支出事前有计划、事中可控制、事后能追述，完善各项财务管理制度和内部控制制度。不定期对下属分(子)公司报销程序、费用使用情况、会计标准化达标进行检查。在此方面做得还不够，但我们会在今后的工作中加大力度。

二是对敏感支出，敏感科目，敏感事项自查监控落实到责任人，确保审计不出大问题。

五、提高履职能力

一是加强服务意识，提高工作效率;按公司要求，对本部门的岗责标准进行了细化。承诺现金报销当日完成，银行转账不超过一个工作日，银行承兑汇票随时到随时背书。

二是团结协作，提升服务质量，加强财务人员“服务于经营，服务于客户”的意识，树立“经营第一，客户至上”的理念，通过主动配合、积极协作，有效处理各种问题和矛盾，做到与业务配合不扯皮，不让客户多等待;不论八小时内外，不论节假日，随叫随到，及时办理收付款及承兑等各项业务。

如何反思总结工作篇7

20_年已经过去，迎来20_年新的开始,作为一名车间技术人员，我的工作技术含量较高，这就要求我对待工作不能人浮于事，做老好人，而要以踏实、严谨的态度对待工作，不懂的东西要善于学习，已懂的东西更要精益求精，因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，辅以求精务实，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位.一切工作过程中，技术和质检工作贯穿始终，在工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性。在车间领导和同志们关心和支持下，通过努力工作，为企业做出了应有贡献。现将一年来工作做以下个人鉴定:

一、在过去一年中，我在工作和生活中高标准应求自己，做了很多工作;在很多前辈的关心帮助下，不管是技术方面还是质检与管理，使我工作上有了很大的进步，当然成绩已经成为过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好;以前从书本上学到“科学的东西来不得半点虚伪和骄傲”.

二、在平时工作中，首先做好日常工作，我与车间其他技术员既有分工又有合作，坚持经常和其他技术员进行工作交流，充分发扬民主，杜绝独断专行，统一思想统一步骤，从而圆满完成车间各项生产任务。

三、每月将车间生产情况进行一次总结，及时将总结上交到技术处;将车间主材消耗进行总结，及时上交计划处。做好统计技术分析工作，将车间生产中出现异常情况，进行分析采取纠正措施，写出纠正措施报告。

四、由于五长丝车间长期纺木桨，导丝轮废丝多，可纺性差，我经常和原液车间技术员沟通，反映车间可纺性情况，并与职能处室技术员多联系沟通，希望能够改变桨粕配比来提高可纺性，今年企业采取了使用多种桨粕混用办法，大大提高了可纺性。

总之，在今后的工作与学习当中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，努力提高自身素质与业务水平，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步、共同成长。

如何反思总结工作篇8

自_年6月份调入__物业管理处以来，我努力适应本单位新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，自我感觉已经较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情况汇报如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，认真履行职责

(一)耐心细致地做好财务工作。自接手__管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。三是及时收缴服务费。结合__的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，_年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。

(二)积极主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，__的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。

三、主要经验和收获

在__工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的 工作做好。

四、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，_年的工作存在以下不足：

(一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时;

(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难;

(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫

五、下步的打算

针对_年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与鸿亚公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;

(二)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)管好财、理好账，控制好经常项目开支;

(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;

(五)抓好小区绿化维护工作。

如何反思总结工作篇9

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来201_年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20__年的工作计划。

一年工作总结

在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20__年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取20__年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化__在我负责区域内的业务影响力。

如何反思总结工作篇10

半年来，我县林业有害生物防治检疫工作在上级业务主管部门的关心指导下，在局领导的高度重视和精心安排下，在局属各部门及各乡(镇)林业站、管护站的积极配合下，紧紧围绕深入贯彻中央《关于加快林业发展的决定》和《国务院办公厅关于进一步加快林业有害生物防治工作的意见》及《全国林业有害生物会议精神》，以保证森林资源健康安全为目标，切实坚持“预防为主、科学防控、依法治理、促进健康”的森防工作方针，大力宣传、认真贯彻执行《森林病虫害防治条例》和《植物检疫条例》的各项规定，进一步加大无公害防治力度，强化森防目标管理，全面加强林业有害生物监测预警、检疫预灾、防治减灾和检疫执法检查工作，较好的完成了上半年工作任务，现将工作总结如下：

一、加强领导、落实责任

县委、县府十分重视森防检疫工作，并将该项工作纳入年度目标管理进行考核。据州局下达的目标任务，结合我县实际，县委、县府将今年的林业有害生物监测防治工作纳入到县级目标考核范畴，规定成灾率控制在0.3%以下，无公害防治率达到80%以上，测报准确率达到85%以上，种苗产地检疫率达到100%。针对近年来气候变化异常，极易导致大面积林业有害生物发生及危害的趋势，局领导班子在年初对林业有害生物监测防治工作作了具体安排部署，层层签订了责任书，同时对此项工作进行了不定期的督查指导。

二、开展森防检疫法律法规宣传

年初，利用森林防火宣传活动等有利契机，将《森林病虫害防治条例》、《植物检疫条例》(林业部分)、《植物检疫条例实施细则》(林业部分)、《省植物检疫条例》、《省森林病虫害防治条例》等森防检疫法规和加强野生动物疫病疫情监测防控向社会广泛宣传;开展技术咨询和培训，印发林业有害生物防治资料，普及森林病虫害防治和森林植物检疫技术知识。

三、进行森林病虫害监测调查，拟定防治作业设计进行防治

为全面掌握我县林业有害生物发生、分布、危害的基本情况，开春以来，先后组织森防技术人员，深入林区开展了病虫情调查和复查工作，设置调查线路19条。

今年林业有害生物监测预报对象主要是人工中幼林及天然林中的可及林和部分经济林，应施监测调查面积18.95万亩，实施监测调查面积18.95万亩，监测率100%。上半年森林病虫害发生面积0.55万亩，主要种类为云杉落针病、高山松小蠹虫、蜀云杉球蚜、白杨叶甲和花椒蚧壳虫等，其中，轻度发生面积0.3万亩，中度发生面积0.25万亩。依据上诉资料拟定了防治作业设计方案，并组织实施防治0.35万亩。

四、加强预防，杜绝松材线虫病、核桃云斑天牛等外来危险性有害生物的传入及危害

松材线虫病是松类植物的“癌症”，近年在我州泸定县出现疫情，由于我县组成森林的主层树种均属松科，易受侵染危害，县政府和我局高度重视，要求对松树资源进行专题调查，并结合“20__”检疫执法行动在全县范围开展对松科植物木质包装材料的大检查，通过检查未发现松材线虫病传入迹象。另外，将我县松材线虫病防控工作实行分片包干责任制，将我县的责任区划分到了各乡(镇)和林场森林管护区内，自下而上建立联系制度，落实专人负责

五、加强产地和调运检疫工作，严防外来林业有害生物入侵

一是认真做好产地检疫，入春以来，对我县苗圃进行了产地检疫，检疫面积32亩，检疫苗木16万株，检疫率为100%，全县无检疫对象苗圃。二是严格把好调运检疫关，防范松材线虫病等危险性病虫害传入。加强对引种苗木的检疫监管力度，严格按照“一签两证”制度的要求，坚持不经检疫部门检疫的种苗不能上山造林的原则。三是严格加强检疫日常工作管理。

六、开展20__”林业植物检疫执法专项行动

为切实贯彻落实《国务院办公厅关于进一步加强林业有害稍微防治工作意见》精神以及20__全州流域工作部署，切实加强林业植物检疫执法工作，遏制林业有害传播扩散的严峻态势，维护我县生态安全，按照州林业局《关于开展林业植物检疫执法专项行动的通知》安排和要求，我局庚急成立了以局主要领导为组长、以各相关单位负责人为成员的行动领导小组，制定了行动实施方案。并将于5月下旬日至11月期间，组织森防检疫站全体专职检疫人员，深入经营点和工程建设现场，对在建水电站、矿山开发、摩托车销售点等涉木单位和个人进行了检疫登记，并广泛开展了检疫法律法规的宣传、发放了《森林植物检疫监管告知书》。

七、扎实推进林业有害生物普查工作

按照省、州林业有害生物普查相关文件精神和要求，已完成普查实施方案的编制并得到州局的批复;已落实普查相关经费。下一步将根据普查要求，结合我县实际尽快进行招投标或b选程序。

八、存在的主要问题

1、林业有害生物防治专项经费短缺及林业有害生物防治项目偏少或无，直接制约着我县林业有害生物防治工作的有效开展。

2缺乏适宜山区高大林木施药机械而严重影响着森林病虫害的有效防治。

3、专业技术人员年龄老化，人员偏少;专业技术人员的再培训、再学习机会少，专业技术知识不能得到更新，也制约着森林病虫害防治工作的有效开展。

4、两大工程建设在我县开展以来，随着天保二期森林抚育、退耕还林中幼林面积的增大，加强对林业有害生物监测预防尤其重要。由于缺乏交通工具和经费不足，影响植物检疫工作的正常开展

九、下半年工作打算

1、加大防治检疫法律法规的宣传，进一步强化检疫执法力度;

2、认真贯彻落实《国家林业局关于进一步加强林业有害生物防治工作的意见》和《突发林业有害生物事件处置办法》，加强监测防治力度，建立健全突发林业有害生物灾害事件应急机制;

3、切实开展好“20__”林业植物检疫执法专项行动，确保行动取得实效。

4、及时完成林业有害生物普查招投标或b选程序，全面实施普查工作，加强普查工作的协助和监督。

5、加强业务技术知识学习，提高业务技术水平。

如何反思总结工作篇11

转眼，送走了20__年，迎来了20__年，过去的一年里，财务部人员结构有较大的调整，基本上都是新人、新岗位，感到自己的担子重了，压力大了，在领导正确引导和各部门的大力支持下，凭着责任心和敬业精神，我扎扎实实地开展完成了各项工作，下面，我就20__年上半年各方面的工作情况作简单的总结和汇报。

一、上半年工作情况

1、圆满完成20_-20_年度冬季供暖任务。在20__-20__年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保障工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满意作为工作的出发点和落脚点，从用户的需要出发，创新服务举措，改进工作作风，提高工作效能，进一步健全了社会服务承诺制度，强化24小时全天候服务制度，及时排除用户供热系统出现的供热故障，保障供热管网的安全平稳运行，切实为广大用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评。在20__-20__年度供热季，我公司首次采用了主循环泵变频控制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参数实现了自动调节和自动控制，大大改善了供热管网的稳定性，提高了供热安全性能，改善了供热质量，减少了供热投诉，整体供热质量大大好于往年，受到领导和社会各界一致的好评。

2、明细本年度任务分工，排查、检修热力管网和设施。为保证本年度采暖季的安全、高效运行，在今年3月17日采暖结束之后，公司随即召开领导班子会议，对上一采暖季中出现的问题进行全面总结，并制定今年工作任务，进行了明确分工;同时，调集力量对全市所有热力设施和管网进行全面摸底、排查，对排查出的问题及时制定维修方案和整改方案，今年计划对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等，目前华安小区、长安小区改造方案和工程预案已经完成，并在上报上级部门批准后实施，其他小区改造也在有序展开。

3、评审、通过我市城市供热专项规划。5月12日，公司会同省、市热力行业主管部门的有关领导和专家，对我市城市供热专项规划进行了评审，与会领导和专家经过对专项规划的严格审议，一方面基本肯定了我市新一轮城市供热专项规划所确定的各项技术指标，原则通过了我市近、中、长期的供热规划。同时，与会领导和专家也对规划存在的不足之处提出了宝贵的意见和建议，为今后几年我市集中供热事业科学、持续的发展明确了方向。

4、完成了对热源厂锅炉设备的处置。按照市政府指示精神，为减少国有资产的损失，今年5月，完成对热源厂锅炉设备的资产评估和热源厂设备处置的准备工作，报市政府批准，将之冲抵热力公司所欠聚源热电公司债务，降低公司债务总额，并减少因设备折旧而造成的国有资产的损失。目前，热源厂锅炉设备正处于拆装中。

5、制定我市城市供热管理办法实施细则。为进一步加强我市城市供热经营管理和运行管理，明确供用热各方的权力和义务，规范供用热各方的行为，确保城市供热系统的安全高效运行，根据《山东省供热管理办法》并结合兖州的实际，在充分调查研究的基础上，研究制定《兖州市城市供热管理办法实施细则》，以便为今后城市供热管理打下良好的法制基础。目前已完成初稿，正处于完善、修订中，力争在本采暖季开始之前完成法律程序并经市政府批准后得以实施。

6、强化民主管理，完善公司管理制度。为强化民主管理，提高职工参与公司管理的自觉性和积极性，增强公司的凝聚力和向心力。今年6月2日，公司召开第四届职工大会二次会议，会上认真总结了上一年城市供热工作，分析了当前供热工作新面临的形势和任务，明确了下一步的努力方向。全体职工通过分组讨论，审议并开通过了能够适应新形势下的公司管理制度，为今后的工作打下了坚实的基础。

7、供热服务大厅建设。为进一步推动我市城市集中供热科学、持续、健康发展，提高管理水平，推进窗口服务建设，市热力公司根据我市开展“三亮、三创、三评，擦亮文明窗口”活动的要求，并结合自身实际，在热力公司院内中心换热站原有建筑基础上，进行供热服务大厅改造建设。现已完成工程设计、预算编制和项目评审，目前正处于工程招投标中。在工程招投标结束后，将迅即开展服务大厅的改造、建设，保证在本供暖季前正式投入使用。

二、20__年下半年的工作重点

20__年我们立足新起点、实现新跨越，推动我市集中供热事业向更高目标迈进的关键年。下一步，我们将继续在市委市政府和住建局党委的正确领导下，确保年度各项任务目标的顺利完成。

1、太阳纸业电厂至西城区供热主管网工程。上半年完成项目可行性研究、环境影响评估、项目立项、管网施工图设计，力争完成过铁路顶管工程的报批、设计和批复，下半年启动管网施工，完成管网施工3000米，启动并完成供热首站设计，完成供热发电机组的改造，完成供热首站施工图审查，预算评审、施工招标和主要设备采购等工作。

2、城区旧管网改造工程。对城区供热效果不达标的部分供热分支管网进行改造，对红花西街、文化路及两侧分支干线、飞龙街两侧分支干线进行改造升级，以提高供热管网的技术状况和保障能力，满足周围居民的供热要求。重点改造华安小区、塔前小区、市委一宿舍、长安小区(东区、西区)、矿山三处、华夏小区等。目前，关于华安小区和长安小区(东区、西区)的改造方案及预算已上报市政府批准，其他小区的改造任务也力争于10月底前完成。

3、既有居住建筑分户控制和分户计量改造。加快对单管顺流式供热系统改造步伐，并结合供热分户计量改造同时进行，建议政府出台相应鼓励政策，对20_年实施室内供热分户计量改造的用户给予一定的优惠和奖励。全年完成既有居住建筑供热分户计量改造20万平方米，力争完成30万平方米改造任务，并按照济宁建委和省住建厅的有关要求随时调整既定目标，确保完成上级下达的既有建筑供热计量改造任务。

4、供热扩面改造工程。全年计划完成供热扩面(包括新建和既有建筑改造)60万平方米，新增供热用户约5500户，并使所有新增用户(新建)达到节能和供热分户计量标准。

5、供热收费计量改革。按照上级要求完成计量收费标准制定，计量收费按计划进度有步骤分步实施，逐步将原有收费方式改革为服务大厅收费制或银行收费，为热用户提供快速便利的交费方式，提高收费效率和收缴率。

6、适度调整供热收费标准。随着煤炭价格的不断上涨，供热成本不断增加，去年的成本已达到19元/O，今年根据供热成本情况，热力公司积极与物价部门协调，适度调整供热收费标准，将目前的16元/O调整至19元/O，以减少因物价增长而带来的供热亏损，使城市供热逐步走上健康发展的良性轨道。

7、对城区供热管网和设施进行全面维护和维修。下半年重点对城区热力管网进行全面检修，尤其是架空管网，对腐蚀严重和外保温脱落严重的管网进行全面统计，并及时制定维修方案，申请和落实专项维护资金，安排专业队伍进行维修，确保在10月底前全面完成维修任务，使城区所有热力管网处于良好的技术状态，防止爆管等运行事故的发生，以确保今冬城区供热安全、高效运行。

如何反思总结工作篇12

简单的回顾了一下过去一年来的工作，我感觉进步了很多，能够有这么好的机会成长自己是不容易的，在未来的工作当中我一定会把这些细节的事情处理好，当然我也会在下阶段的销售工作当中提高业务水平，做销售工作是一个不断学习的过程，不管自己在工作当中有多少事情都应该继续保持学习，现在我也非常的用心努力，这一年来我努力了，我用心了，我认为我在销售工作上面偶遇了突破，这就是进步，我也总结一番，同时也对下阶段的工作规划一下：

回顾这过去的一年，还是非常感激的，在工作当中我进步了很多，销售工作上面我按时完成了自己的业绩，每次的业绩考核我都是能够通过，我要感公司对我的培养，让我现在有了很多销售技巧，其实不管是在工作当中还是我自己在私下我都会去学习，我认为有些事情是可以去完善好的，现在我对自己很是有信心，销售工作是靠长期的经验，我感激有这么一个好的平台，在这里我进步了很多，我对自己的能力更加是有了一个深刻的了解，在未来的工作当中这就是我要就继续保持下去的，有着良好职业素养也是一名销售工作者必备的，下一阶段还会有更多的事情会等着我们去处理好，当然我也相信我能够妥善的处理好这些事情，我一定会好好的做好相关的工作。

在销售工作上面我认为我是有很多不足的，有些时候面对客户还是不够自然，这是我的一些问题，做房产销售就应该有端正的心态，其实不管是做什么都应该懂得怎么去维护自己的权益，我对自己有着非常明确的工作方向，过去很长一段时间我也在不断的思考这些，展望新的一年，我对工作充满了期待，虽然是未知的，但是倒也让我有了一个准备，这新的一年的工作当中我要去纠正自己过去的不足，再有就是自己的业务能力，做这一行虽然是很久了，可是我更加愿意去接触一些新的东西，我想了想在工作上面我遇到的一些问题，在未来我还会继续遇到，但是我已经做好了足够多的准备，做一名合格的房产销售，我当然不会辜负了公司的期望，跟栽培，只有用实际的行动去做出业绩才是真的，下阶段的工作当中我一定会更加努力的，新的一年又是新的开始，销售工作我一定会做的更加用心的。

如何反思总结工作篇13

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

如何反思总结工作篇14

我于__年8月23日正式加入__公司，四个多月的“__时光”让我感触颇多，感恩__，是__给了我这样颠沛流离于职场中人一个温馨的家;感恩__，在我人生陷入低谷和黑暗中给我援助和光明的“希望之泉”;感恩__，给予我一个放飞梦想和祈盼的人生舞台。

自入职以来，我遵照公司的工作部署，担任行政部行政后勤一职，负责日常行政及招聘培训工作。四个多月的时间在紧凑的学习适应过程中如白驹过隙般转瞬即逝，在这一期间领导和同事们的和煦友善使我迅速融入了公司团队，工作上遇到的困难和瓶颈也在领导和同事的谆谆教导下得到了顺利解决，个人的业务能力和综合素质得到了明显提升。

在这期间，我工作态度认真积极、具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈、富有工作激情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好的沟通能力和团队协作能力，能积极配合同事们完成各项工作业务;主动学习新知识、新技能，注重自身发展和进步，能自觉利用休息时间自我学习，提升相关业务素质。

一、业务工作情况

(一)招聘工作。

每个工作日维护管理“智联招聘”、“前程无忧”招聘网站和公司两个招聘邮箱，梳理求职简历，并对符合初审要求的求职人员及时进行电话口试、技术口试，做好现场面试工作的安排部署。截止到12月31日，共计进行电话口试54人次、技术电话口试16人次、现场面试5人次，并对口、面试情况做好记录维护和上报反馈等工作。

(二)员工考勤工作。

每个工作日做好全体员工的考勤登记记录管理(每个工作日两次)和上一工作日(含周末)员工加班情况记录管理工作;每周定期(星期一和星期五)清查梳理考勤机数据，及时通报督促考勤异常人员;每月按时(5日前)出具《员工请假登记表》和《员工事、病假扣款通知》并及时上报相关领导和财务部门。

(三)行政部质量管理体系工作。

融合完善质量管理体系和cmmi体系的培训管理程序和记录模板;对行政部__年度质量管理体系外审文件进行梳理完善、持续改进，确保__年度行政部质量管理体系资料文档无重大缺失和纰漏，顺利通过质量体系外部审核。

(四)日常行政工作。

认真做好公司日常文件(含红头文件)的登记发放和存档管理、公司笔记本电脑管理、公司快递业务的寄送(共计35批次)、报刊杂志信函的分发回收、员工一卡通管理等基础性行政工作。积极协助配合其他部门同事开展好日常工作，全力做好每个工作日行政部电话、传真机接听接收工作，对接收到的传真件和电话信息第一时间送达相关部门和人员，做到公司对外沟通交流畅通无阻。

(五)保密资质认证工作。

积极配合公司保密办做好保密资质审查认证相关工作：部分保密文件编辑撰写、新闻稿件保密审查批复、保密电脑清查梳理以及保密认证接待等，为公司保密资质审查认证工作贡献自己的绵薄之力。

(六)行政部部分文件撰写工作。

认真做好行政部部分日常文件(安全生产、创建工作、报告总结等)编辑撰写和上报工作，力求内容详实准确，上报及时充分满足各项要求。

(七)新闻宣传工作。

撰写公司新闻稿件八篇，并发布至公司新闻主页;三个月度公司新闻稿件七篇，并投稿至集团宣传部;做好公司文化宣传墙管理工作，配合__x制作安装公司文化宣传墙并张贴年度季度优秀员工、公司文体活动等照片，烘托企业文化氛围。

如何反思总结工作篇15

时间总是转瞬即逝，在_公司工作已经工作一年了，我的收获和感触都很多，任职以来，我努力适应工作环境和前台这个崭新的工作岗位，认真地履行了自己的工作职责，较好地完成了各项工作任务。现将一年来的学习、工作情况总结如下：

一、在实践中学习，努力适应工作

这是我毕业之后的第二份工作，作为一个新人，刚加入公司时，我对公司的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，_让我在较短的时间内熟悉了前台的工作内容还有公司各个部门的职能所在。也让我很快完成了从学生到职员的转变。都说前台是公司对外形象的窗口，一年的工作让我对这句话有了新的认识和体会。前台不是花瓶，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚。点点滴滴都让我在工作中学习，在学习中进步，受益匪浅。

二、学习公司企业文化，提升自我

加入到_这个大集体，才真正体会了“勤奋，专业，自信，活力，创新”这十个字的内涵的精髓，我想也是激励我们每个员工前进的动力，我从领导和同事的敬业中感受到了这种文化，在这样好的工作氛围中，我也以这十个字为准则来要求自己，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

三、拓展自己的知识面，不断完善自己

一年的工作也让我产生了危机意识，单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。这段工作历程让我学到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速发展，我深感骄傲。

在今后的工作中，我会努力提高自我修养和内涵，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!

拼音翻译

xie zong jie shi yi ge fei chang you jia zhi de huo dong ，ke yi bang zhu ren men geng hao de le jie zi ji 、gai jin zi ji 、di sheng zi ji 。xiao bian gei da jia fen xiang ru he fan sai zong jie gong zuo can kao ，fang bian da jia can kao ru he fan sai zong jie gong zuo zen me xie 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 1

shi yue jin zhang de gong ji yi jie shu ，cong shang yue de sui dao gong cheng yan shen dao qiao liang gong cheng 、lu ji lu mian gong cheng ji guan lang gong cheng ，yi xia zi jie chu le hen duo fu za xing 、zhi shi mian hen an de xin zhi shi ，shi zi wo li jie xin zhi shi ben shi geng jia you suo di gao 。

zai ben yue zhong xue xi qiao liang de zhi shi jiao wei an fan ，cong gang kai shi zhuang ji de ji suan 、kai kong fang zhi tao tong ji kuo yong da zhuang ji de shua yong de zhi hao de yong xuan wa zuan ji ，yan dan ceng bi jiao jian ying de shua yong chong ji zuan ji ，jie xia lai jiu shi jia she gang jin long ru zhuang ji kong ，gang jin long zhi jian de lian jie fang shi cai yong ji xie lian jie (tao tong lian jie )，gang jin long li mian fang zhi liang ge sheng ce guan shi jian ce zhuang ji jiao zhu hou ，you mei you kong dong ，lou jiang deng ，jiao zhu guo cheng zhong shi yong dao guan jin hang jiao zhu ，mei jiao zhu 7-8mi dao guan xiang shang di yi ci ，fang zhi jiao zhu guo duo di bu shang lai ，jie xia lai jiu shi ji liang shi gong ，kai shi bang za gang jin ，ji suan gang jin de shua yong chang du jiang zhuang ji gang jin yi ji liang gang jin yao lian jie dao yi ji dao da zheng ti xiao guo geng jia lao gu ，ran hou jia she mo ban feng mo ，jie xia lai dun zhu de shi gong ，ce liang dun zhu de biao gao jin hang bang za gang jin ，kan tu shi gong zhu yi gang jin de ge shu 、jian ju 、cai yong de xing hao 、you ji chong gang jin ，bang za wan bi yan shou hou ，ji ke jin hang an zhuang mo ban feng mo ，ran hou jiao zhu hun ning tu cai yong na chong jiang du de ，cheng xing hou hai yao ce biao gao shi fou yi yang ，zhi hou jiu shi gai liang de shi gong shi bi jiao kun nan de ，jiu shi jia she mo ban yao cai yong na chong fang shi jin hang ，xian chang cai yong chuan xin bang fang shi ，feng de mo ting fei jin de xia tou hai yao jia she gang jia 、gong zi gang zhi hu ，yi ji lie de jia gu wen ding cuo shi gou cheng hou ，kai shi pu she de mo mu ban zhi hou jiu shi bang za gang jin ，gai liang shi gong zhong hai she ji dao gang xiang liang gang jiao xian zhang la wen ti ，shi bao zheng gang liang de kang ya jiang du ，zhu jin yu fen bu jin ji ge chong gang jin bang za hou yu liu wei zhi chuan she bo wen guan ji gang jiao xian ，ta de wei zhi shi shang xia qi fu ji suan hou gou cheng de ，zhi hou jiu shi feng mo jiao zhu ，wan le hou ce ding biao gao shi fou man zu gui fan yao qiu ，zhi hou shi gai liang shang de zhi zuo dian dan qi hen chong yao de zuo yong ，cheng shou kong xin gang ban liang yu gang xiang liang de he zai ，ta de biao gao yu zhi zuo dian dan ji gang ban ji liang de wei zhi shi mi qie de 。

yi ge yue de shou huo hen duo ，zhi xie chu le ji zhong xiao de yi bu fen ，mei yi tian shi gong jiu you xin de zhi shi dian 、xin de fa xian bu duan de qu xue xi chong shi zi wo ，guo cheng zhong ye you hu duo kun huo de wen ti ，gan ji shi fu hen nai xin de jiang jie ，wei zi wo jia you !

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 2

shi guang ren ran ，cong shi jiao shi zhe yi zhi ye ye yi you jin yi nian de shi jian ，sui yi ji lei gong zuo jing yan dan zuo wei xin jiao shi ，reng you hen duo yao xue xi de de fang 。zou guo de lu yi shi yi duan jing cai de hui yi ，jie zhao zhe fen jing cai bing fa yang you dian gai jin bu zu ，jiang jin hou de gong zuo yi geng da de zi xin ，geng duo de nu li ba ta ji xu yan yi wan zheng 、mei hao 。jin xia lai wo jiang wo zhe yi xue nian de gong zuo zuo yi xia zi wo jian ding 。

dao de shi jue ding yi ge ren jia zhi de xian jue tiao jian 。jiao shi zuo wei ren lei ling hun de gong cheng shi ，geng xu yao you liang hao de shi de 。yin ci zhe yi nian lai wo jian chi xue xi dang de ge chong xian jin li lun ，di gao zi shen de sai xiang jiao wu ，xing cheng zi shen zheng que de ren sheng guan jia zhi guan 。tong shi ye ji ji can jia xue jiao zu zhi de ge chong xue xi zheng zhi huo dong ，zi xue guo bu shao she hui zhe xue ，zhe yi xie dou dui wo hen you bang zhu ，wo ben shen ye chong bai you ju da ren ge mei li de ren ，bing yi zhi nu li zi ji neng zuo dao 。suo you mo lun zai shen me qing kuang xia ，wo dou mei wang zheng zhi xue xi ，bing yi pin de zhi shang lai yao qiu zi ji 。

ping shi yi zhi huai zhao qian xu cheng ken de tai du dai ren zuo shi ，neng he tong shi he mu xiang chu 。chang chang bu wang bang zhu bie ren ，le yu zhu ren bu jin neng zhu zao gao shang de pin de ，er ju zi shen ye hui de dao hen duo li yi ，bang zhu bie ren de tong shi ye shi zai bang zhu zi ji 。zai yu xue sheng de jie chu zhong ，wo zhu yi fang fa fang shi ，nai xin xi xin de jin hang jiao xue gong zuo ，shen shou jia chang huan ying 。

“xue gao wei shi ，de gao wei fan ”。zuo wei yi ming xin lao shi ，zai ru jin xin xi ji shu ri xin yue yi ，fa zhan hen kuai de nian dai ，zi shen de xue shi xiang dang chong yao 。suo yi gong zuo yi lai ，wo bu duan xue xi ，si hao bu gan song xie ，ji xu xue xi cheng wei wo gong zuo xue xi zhong chong yao de yi bu fen 。chu le can jia xin jiao shi pei xun ，wo hai ji xu xue xi yan jiu yu wen you guan zhi shi ，te bie ru dang dai xue sheng xing qu shen nong de wang lao wen hua deng 。xian xia shi jian ，wo bian qian xin yan jiu jiao xue fang fa ，xue xi jiao xue ji shu ，jiang suo xue de jiao xue li lun yu jiao xue shi jian xiang jie ge 。

sui ran wo de jiao xue fang fa reng xian zhi zhuo ，dan shi xiang xin jing guo zi shen bu duan xue xi 、tan suo 、nu li ，yi ding hui you geng duo geng hao de jin bu 。“sui feng qian ru ye ，run wu xi mo sheng ”，jiao xue shi yi xiang xi zhi de gong zuo ，ye shi zhu chong ji qiao de gong zuo 。ping shi de jiao xue gong zuo zhong ren zhen bei ke ，jing xin she ji fu ge xue qing de jiao xue yu an ，bing zai ke tang jiao xue zhong ji shi fan sai bing diao zheng jiao xue she ji ，jin liang fa hui xue sheng zhu ti de wei ，rang xue sheng kuai le de shou huo zhi shi huo 。wo hai ji ji qu ting ge wei lao jiao shi de ke tang ，xi qu qian bei de jing yan wan shan zi ji de bu zu 。zai yi nian de jiao xue zhong ，wo suo ren jiao de ban ji xue sheng xue xi dou hen ji ji ，zhe ji shi dui wo de ken ding ye shi dui wo de yi chong gu li 。dang ran ，zhe yi xie shi yuan yuan bu gou de ，xue hai mo ya ，jin hou wo jiang hua geng duo de shi jian zai ke tang jiao xue fang fa 、ce lve de yan jiu shang 。

wo de gong zuo zi wo jian ding yi jing wan bi 。“lu man man ji xiu yuan xi ，wu jiang shang xia er tan suo ”，ji ran yi zou shang le jiao shi lu ，jiu yao gang qi pei yang zu guo wei lai de chong dan 。zai jin hou de gong zuo xue xi zhong ，wo ding neng gai shan bu zu ，fa yang you dian ，zai jiao yo de lu shang yue zou yue jian ding ，quan mian er bu shi feng ge !

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 3

gen ju zi shen gong zuo de shi ji qing jing ，wo dui zi wo de _yue de gong zuo zuo chu fen xi ping ding ，zong jie jing yan jiao xun ，di chu gai shan fang fa ，yi bian shi zi wo zai jin hou de gong zuo zhong neng cheng qian bi hou ，yang chang bu duan ，wei jin hou bu duan gai shan gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv gong gei yi ju 。

zuo wei xiang mu bu de shi gong ren yuan ，wo zhu chong kong zhi gong cheng de shi gong zhi liang 、yu jian she chan wei he jian li chan wei de xie diao ，pei ge ji ta tong shi wan cheng ge xiang an quan guan li gong zuo ，hen zhua cai liao guan li yi jie jian gong cheng cheng ben 。zhen dui hou ying da dao xiang mu de te shu xing ，gu gong cheng zhi liang yao qiu gao biao zhun 、gao qi dian 。shi gong yuan ji shi zhi hui yuan you shi zhan dou yuan ，shi ling dao yi zhi 、yi jian de ti xian ，ye shi ji ceng wen ti de fan kui zhe 。zai zhe yi ge yue li ，wo guan xin tong shi ，yu dao tong shi you shi ，zhu dong bang mang bing ju guan xin ，wei wen ，gou cheng yi chong da jia ting qi fen 。zai gong zuo zhong ，bu duan zhang wo fang fa ji lei jing yan 。wo zhu chong yi gong zuo ren wu wei qian yin ，yi tuo gong zuo gang wei xue xi di gao ，jing guo guan cha 、mo suo 、cha yue zi liao he shi jian duan lian ，jiao kuai de wan cheng ren wu 。

ling yi fang mian ，wen shu ben 、wen tong shi ，bu duan feng fu zhi shi zhang wo ji qiao 。zai xian chang zhi ze fu ze ren de zhi dao xia ，bu duan di gao ，zhu jian mo qing le gong zuo de ji ben qing jing ，zhao dao le qie ru dian ，ba wo le gong zuo de ji ben ceng ci ，dui wai ye de diao cha he zi liao de zheng li ye jin ru le gui dao 。dui yu nei ye ，zai tong shi de zhi yin xia ye you le xin de kua yue 。yi bu bu ta kuan de le zi wo de zhuan ye zhi shi 。dui yu shi gong yuan ，zi wo bi xu xian dui mei yi tian de gong zuo zi liao you zhang wo ，dui mei yi tian shi gong de ji shu yao qiu he shi gong gong yi shou lian zhang wo ，zhe yang zai xian chang de guan li he xie diao zhong cai neng geng hao de chu li 。xian chang shi yi ge ji ji kao yan yi ge ren ben shi de de fang ，bu guang shi dui ji shu de zhang wo geng shi ti ci ke dui zheng ge shi gong xian chang de guan li he xie diao ，you ji shi zai hen duo gong xu jiao cha shi hou ，geng yao chu li hao xiang guan shi yi lai bi mian bu bi yao de ma fan 。xie diao can jian ge fang guan ji ，que bao shi gong zhi liang de dao kong zhi 、gong cheng you xu tui jin 、jin jin zhua zhu shi gong fang ji shu fu ze ren he zhi liang guan li deng zhu yao ren yuan 。jian li can yu guan li ，yan ba gong cheng zhi liang guan ，dui mei dao gong xu zuo dao kong zhi zai shi qian ，jiang di he jian shao zhi liang shi gu ，jin liang zuo dao shao fan gong huo bu fan gong 。dui mei dao gong xu de chong yao bu wei zuo dao xin zhong you shu ，dui ci ying yan ge kong zhi ，jian li bi xu dao wei jian cha yan shou 。dui yu cai liao guan li gong zuo ，ben zhao jie jian cheng ben de yuan ze ，zai shi ji gong zuo guo cheng zhong ，yan ge kong zhi yuan cai liao de kong zhi 。zai kao qin fang mian ，jian chi chu man qin ，mo chi dao 、zao tui he kuang gong xian xiang 。chan wei zu zhi de ge xiang huo dong dou neng an shi dao da ，jin qu can jia 。

zai qu de liang hao cheng ji de tong shi ，ben ren zai gong zuo shang ye cun zai yi xie wen ti ，yi xie zhi liang tong bing hai shi cun zai de 。yin wei yi qian zai gong de shi jian de ji hui shao ，zi wo de dong shou de ji hui ye tai shao ，xue dong xi you dian man ;you yu gong zuo jing yan bu zu ，gong cheng guan li fang mian you xie bu neng zuo dao shi qian kong zhi ;gong zuo you shi bu gou zhu dong deng 。zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo jiang ben zhao dui ben zhi gong zuo de ren zhen he zhi ze xin ，ba gong zuo zuo hao zuo jing 。zai xue xi zhong di gao he cheng shou qi lai ，bu duan de bian ce zi wo bing chong shi neng liang ，di gao zi shen su zhi yu ye wu shui ping ，yi kuo ying shi dai he qi ye de fa zhan ，yu gong si gong tong di gao 、gong tong cheng chang 。

wei le di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang ，ben ren zai jin hou de gong zuo shi gong zhong hui zhao chong yi xia ji ge fang mian ：

1、jia jiang ge chong zheng zhi xue xi ，di gao ge ren xiu yang 。

2、jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu su zhi ，di gao gong zuo zhi liang 。

3、yao chuang zao xing de kai zhan gong zuo ，duo dong nao xiang ban fa gai shan gong zuo fang fa 。di gao gong zuo xiao lv ，zai mei ci gong zuo qian zuo hao zhun bei ，bu da mo zhun bei zhi zhang 。

4、jia jiang yu ke suo zhi jian de gou tong ，shi ling dao de jian du gong zuo geng wei shen ru 。

zong de lai shui ，jing guo yi ge yue lai de gong cheng shi gong gong zuo ，shi de zi wo de zhuan ye zhi shi de dao le chang jin he jia shen ，gong zuo ben shi ，bao gua zu zhi xie diao ben shi 、guan li ben shi he ying bian ben shi dou de dao le hen da de di gao ，geng chong yao de shi huo de le bao gui de gong zuo jing yan de ji lei ，shi wo chu bu ju bei le du li jin hang gong zuo de ben shi 。yi ge yue lai de gong zuo biao xian ye de dao le xiang mu bu ling dao he tong shi men de ren ke 。

yi shang shi zai xiang mu shi gong zhong de jian chan zong jie ji jin hou de ji hua ，zai jie xia lai de shi jian li wo hui jia bei de nu li ，bu duan di gao zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong si ji xiang mu bu de ling dao xia ，zai xiang mu shi gong zhong bu duan chuang xin 。zai gong si ling dao de jing xin pei yang xia ，wo men ji shu ren yuan hui hen kuai cheng chang qi lai ，wei gong si de fa zhan zuo chu ying you de gong suo !

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 4

20__nian shi wo fu ze gong zuo de di 3nian ，zai ling dao de guan xin he tong shi de da li bang zhu xia ，ben ren shun li wan cheng nian du gong zuo ren wu ，xian jiang lv zhi qing kuang hui bao ru xia ：

1、jiang hua fu wu yi shi ，you zhi gao xiao wei yi xian fu wu 。zuo wei yi ming zong hang yuan gong ，fu wu de hao huai zhi jie guan ji dao zong hang xing xiang 。zai ri chang gong zuo zhong ，wo zhu chong dui fu wu yi shi de pei yang ，jiang ren xing hua fu wu 、qin qing hua fu wu rong ru dao gong zuo de dian dian di di zhong ，za shi you xiao de jian hang “yi ke hu wei zhong xin ”de li nian ，xiang zhi hang yu ke hu suo xiang ，ji zhi hang yu ke hu suo ji ，gao xiao lv 、gao shui ping de wei zhi hang fu wu 。

2、jiang hua feng xian yi shi ，fang fan he hua jie jin rong feng xian 。chong dian xue xi le 《fan xi qian fa gui hui bian 》、《ge ren jin rong ye wu ying xiao shou ce 》he nei kong guan li zhi du deng nei rong 。tong shi ，dui zhao gong zuo zhao cha ju 、zhao wen ti ，zhua zhi hang 、zhua la shi du cu yuan gong bu she bu kou yan ge zhi hang ，cong fang fan cao zuo feng xian ru shou hen zhua zhi du la shi ，zhu bu shi guan li gong zuo xiang gui fan hua fang xiang mai jin 。yi shi zhu chong yin dao yuan gong feng xian yi shi ,fang kong cao zuo feng xian 。ru san ji du zai ling dao de zhi dao xia chong dian jia da dui shou quan ren yuan he gui yuan de jian kong li du ，dui an dian zhi hang 、jiang na zhi hang shao kai zhuan ti feng xian hui yi ，xia fa feng xian di shi ，jiang hua gui yuan feng xian fang fan yi shi ;er shi zhu chong yin dao pei yang yuan gong feng xian yi shi 。you ji hua you bu zhou de shua ze 《ying ye shi jing li ri zhi 》tui jian dao 《xin qiao 》，zhi ding 《2013nian ji du gui yuan kao he biao 》，yi mu biao wei dao xiang ，cu shi yuan gong cheng chang 。

3、jiang hua ying xiao yi shi ，ji ji wei ke hu fu wu 。2013nian shi zhuai xing de yi nian ，wo shu li le “ying xiao mo xiao shi ”de guan nian ，jian chi ta zhan yu wei hu bing chong ，liu xin ke hu de xu qiu ，liu xin ke hu de mei yi gou hua ，shen du wa jue ke hu jia zhi ，shun li wan cheng le zong hang xia da de chu xu cun kuan ren wu

4、jiang hua dui wu yi shi ，di gao tiao xian ren yuan zeng ge neng li 。yi shi zhu chong yuan gong ai gang re qing he gong zuo neng li de di gao 。chi xu kai zhan “ying ye shi yuan gong lun gang ti yan ”huo dong ，ci ju de dao hang ling dao de da li zhi chi ，chong fen ken ding wei wo hang zai jia jiang an jian zhuan xiang zhi li ，wan shan nei bu kong zhi ji zhi shang de you li ju cuo 。er shi zhu chong gou tong fan kui kong zhi hang wei pian cha 。kuo shi yu zhi hang gou tong hui chu cha cuo 、gong zuo liang 、yin qi dui zhang 、ye wu shou quan deng qing kuang ，you de fang shi jin hang hui ji fu dao 。

5、gong zuo zhong cun zai de bu zu ji jin hou de da suan 。yi shi xue xi bu gou 。shi dai zai bian 、huan jing zai bian ，yin hang de gong zuo ye shi shi bian hua zhao ，mei mei dou you xin de dong xi chu xian 、xin de qing kuang fa sheng ，mian dui zhe chong yan jun de tiao zhan ，hai que fa yi dian xue xi de jin pai gan he zi jiao xing 。er shi dui yi xie ye wu hai bu gou jing tong 。zhang wo xin de li lun ji chu 、zhuan ye zhi shi 、gong zuo fang fa yi kuo ying wo hang de fa zhan ，zhe dou xu yao wo gen zhao xing shi er gai bian ，di gao zi ji de lv gang neng li ，ba zi ji pei yang cheng wei yi ge ye wu quan mian de yin hang yuan gong 。

zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang fa yang cheng ji ，ke fu bu zu ，chao zhao yi xia ji ge fang mian nu li ：1、jia jiang xue xi ，wo jiang jian chi bu xie de nu li xue xi hang li de xin ye wu zhi shi ，bing yong yu shi jian ，yi geng hao de kuo ying wo hang fa zhan de xu yao 。2、nu li di gao gong zuo xiao lv he zhi liang ，ji ji pei ge ling dao he tong shi men ba gong zuo zuo de geng hao 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 5

zhe yang ，you hen duo duan lian ren de de fang ，wo xiang xin zi ji ke yi zuo hao ，bu guo zhe xie dou shi xu yao zi ji yi zhi bu duan de nu li xia qu ，wo xiang xin zi ji hui zuo hao de 。zai ling dao de guan xin zhi chi he tong shi men de re qing bang zhu xia ，bu duan jia jiang zi shen jian she ，nu li di gao zi shen xiu yang ，ren zhen lv hang gang wei zhi ze ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。zong jie qi lai ，zhu yao you yi xia liu ge fang mian ：

yi 、yan yi lv ji ，shu li liang hao xing xiang

yan ge zun shou ban gong shi de ge xiang gui zhang zhi du ，shi shi chu chu yi gong zuo wei xian ，da ju wei chong ，yu you jin ji ren wu ，jia ban jia dian ，hao mo yuan yan 。ling dao xia da le zhi ling ，hui xiang fang she fa qu wan cheng 。ting cong ling dao 、fu cong fen pei ，dui yu ling dao he ban gong shi an pai de mei yi fen gong zuo ，bu lun da xiao ，dou gao du chong shi ，zong shi jin zhi jin ze 、ren ren zhen zhen de qu wan cheng ，cong bu ji jiao ge ren de shi 、da she kou 、jiang tiao jian 。jing chang zi sheng zi li ，kai zhan pi ping yu zi wo pi ping ，yan ge yao shu zi ji de yi yan yi hang 、yi ju yi dong ，shu li qi le ban gong shi gong zuo ren yuan de liang hao xing xiang 。

er 、jia jiang xue xi ，bu duan di gao ye wu su zhi

xu xin de xiang tong shi xue xi ，jing chang li yong wang lao gong ju he tong gang wei de tong shi jiao liu xin de ，zhu bu de wan shan zi wo 。zai gong zuo zhong ，shi shi chu chu yi ling dao he you xiu tong shi wei bang yang ，bu hui de jiu xue ，bu dong de jiu wen ，qu ren zhi chang ，bu ji zhi duan ，shi zhong bao chi le qian xu jin shen qin fen hao xue de ji ji tai du ，zeng ge neng li xian zhe di gao 。

san 、ji ji gong zuo ，wan cheng ge xiang ren wu

bi xu ba ge xiang gong zuo de xiang guan shi yi yi qie zhun bei tuo dang ，an zhao ling dao de an pai ，ren zhen zuo hao ge lei wen jian 、tong zhi 、da yin 、jiao dui yi ji chuan da gong zuo ;quan fang wei wei ling dao gao hao fu wu ，chang qing shi 、qin hui bao ，nu li zuo hao can mou zhu shou ，wei zheng ge ban gong shi gong zuo you tiao bu wen de kai zhan fa hui le ji ji zuo yong 。tong shi ，jing chang shen ru ji ceng diao cha yan jiu ，le jie yuan gong sai xiang dong tai ，wei ling dao ke xue jue ce di gong le ke kao yi ju 。

si 、ren shi guan li fang mian

xiang dui lai jiang ，wo men ren shi gong zuo hai cun zai hen da xu yao gai shan de de fang 。zhe yi nian chu xian le yi ge yan chong de wen ti jiu shi zong gong si yi jing xia wen yao zuo hao liu ren ji hua fang an zhe xiang gong zuo ，ji “yu yuan gong tan hua ”，ke shi hai mei la shi hao ，you xie bu men zuo le ，ke shi ye mei an yao qiu zuo ，you ci ke jian zhe jian shi bing wei yin qi guan li ren yuan de gao du chong shi ，yuan gong sai xiang wo men dou mei le jie hao ，wo men tan he liu ren 。zhe ji ge yue ji ben shang shi xin jin yu li zhi de ren yuan bu xiang shang xia ，ben yue shi li zhi ren shu da yu xin jin 。cong zhe li mian ke yi kan chu zuo le jie yuan gong sai xiang gong zuo de chong yao xing 。ji zhong zhe gong zuo mei wan cheng you ji da fang mian de yuan yin shi wo mei zuo hao du cha gong zuo ，zhe shi wo gong zuo shi zhi de biao xian 。zhe jian shi ti xian le wo de zhi hang li bu gou jiang ，zai yi hou de gong zuo zhong wo yao jia jiang zhe fang mian de neng li 。

wu 、jia jiang zhu chong xi jie gong zuo tai du ，jia jiang yu yan gong de xiao chu jin zhang xin li

bi ru xia yi fen wen ，wo ye hui zhuo mo ，ke shi hui yin wei jin zhang rang da nao chan sheng duan lu ，zhe chong biao xian jiu xiang pan zong shui de yi gou hua shi que fa yun chou wei wo de chu shi neng li ，ji le jiu luan le 。bu guo ta shui zhe chong neng li ye yu jing yan you guan ，jing li duo le ，zi ran ye hui you suo di gao de 。

liu 、ge ren fang mian de shi qing

zhe yi nian wo de ji qing gan jiao bu shi hen gao zhang 。ling dao fen fu zuo de shi qing ，ye zuo le ，he tong shi men xiang chu gan jiao ye ting hao de ，jiao de gen ta men bi yi qian dou geng shou le 。ke shi wo que fa xian zi ji zai dai ren jie wu fang mian mei you le gang kai shi de na chong nai xing ，jian mian wo ye xiao a a de ，ke shi wo zi ji jiao de you dian jia le 。wo zhao guo yuan yin ，ke neng zhen de shi yin wei cong xue jiao chu lai gong zuo zhe ge guo du ji zuo de bu gou hao ，chan sheng le gong zuo pi bei zeng ge zheng 。wo zong you zi ji hai shi ge hai zi de gan jiao ，you hen duo shi qing shi guan hu dao ren qing shi gu de dong xi ，wo jiao de chu li zhe xie shi qing hen lei ，ye bu dong de zen me yang cai neng zuo hao ，zhen de hen kun huo ，yi zhi yue lai yue mei ji qing 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 6

zai gong si ling dao de guan xin zhi chi xia ，20_nian cai wu bu yi gong si zhi ding de nian du fang zhen mu biao ，yi cheng ben fei yong he zi jin guan li wei chong dian ，quan mian la shi yu suan guan li ，jiang ji chu 、zhua gui fan ，shi xian le quan nian zhang wu chu li cao zuo gui fan hua ，cai wu guan li ke xue hua ，qi ye xiao yi hua 。you ji shi jin nian gong si shou ru 、zeng ge xiao yi zhi biao bi qu nian da fu zeng jia de qing kuang xia ，cai wu bu chu zai wan cheng ri chang he suan gong zuo de tong shi ，jia da le dui ge chong zi liao shu ju de tong ji fen xi ，xian hou dui gong si quan nian ren wu ji hua 、zhuang che 、gong zi ji hua 、guan li fei yong ji wu xiang fei yong ji hua jin hang le quan mian ce suan he fen pi ，dui gong si de ge lei zi chan jin hang qing cha ，wei ling dao jing ying jue ce di gong le ke kao yi ju ，tui dong le gong si cai wu guan li shui ping ，fa hui le cai wu guan li zai qi ye guan li zhong de zuo yong ，xian jiang 20_nian cai wu bu gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、zhua yu suan guan li

yi shi zuo hao quan mian yu suan gong zuo ，an shi shang bao 20__nian yu suan bian zhi shui ming he bao biao ，shi yu suan gong zuo cong bian zhi 、fan kui 、kao he 、xiu zheng ，xing cheng liang hao de bi huan yun zhuai mo shi ，shi gong si de mu biao ji li 、guo cheng kong zhi 、you xiao jiang fa zai ri chang guan li zhong fa hui geng chong yao zuo yong xing ，jin yi bu diao dong quan yuan ji ji xing 。

er shi yu ge bu men jin mi pei ge ，zuo hao ge jing ying wang dian zhuang che 、shou ru quan nian yu suan ，la shi gong si quan nian jing ying mu biao ，jiang mei ge jing ying wang dian zhuang che shu 、shou ru 、mao li fen jie dao mei ge yue mei yi tian ，bing jiang mei tian shi ji zhuang che qing kuang yu zhi dui bi ，na ru kao he 。

san shi zuo hao ge xiang cheng ben fei yong yu suan de bian zhi gong zuo 。ji shi fen pi xia da gong si guan li fei yong zhi biao ;que bao cheng ben fei yong you xu ke kong bu chao zhi ，cong er da dao shi qian 、shi zhong 、shi hou de you xiao jian kong 。

si shi jia jiang zi jin yu suan guan li ，diao kong ge li an pai shi yong zi jin ，que bao jing ying zi jin liang xing xun huan 。

er 、zhua cheng ben kong zhi

yi shi shi hang cheng ben fei yong ke mu fu ze zhi 。wei le di sheng ge fen gong si jing ying ze ren yi shi ji guan li shui ping ，da dao jie neng jiang hao de mu de ，gong si jiang xiang guan guan li fei yong zhi biao xia da zhi ge fen gong si ，zong gong si dui fen gong si shi hang ke mu fu ze 、zhu ji guan li mo shi ，da dao le liang hao xiao guo 。

er shi fei yong kong zhi zhua liang dian

1、zai ri chang fei yong bao xiao shi ，yan ge ba guan 。an qi che ri chang guan li “pa che chan ”shen he ，zuo dao yi che yi zhang yi he suan ，ri chang bao xiao jian chi shi hang chan che he suan ，bao xiao shi jiang pa che chan sui piao ju nian tie ，yu pa che chan mo guan de fei yong bu yu bao xiao 。qi che wei xiu 、bao xian 、gou you deng shi yi bi xu jing guo chan wei che guan 、zhu guan ling dao tong yi hou zai ji tuan gong si zhi ding de wei xiu dian 、jia you zhan 、ban li ，du jue le qi che wei xiu xiao bing da yang ，long xu zuo jia xian xiang 。zai xiang guan bu men gong tong nu li xia ，qi che fei yong yu yu suan zhi biao xiang bi jie yao 7、95%。

2、ban gong fei yong ren zhen zhi hang cai gou ru ku yan shou 、ling yong deng ji zhi du ，mo ru ku chu ku chan cai wu bu men bu yu bao xiao ，an bu men she li tai zhang ，tong shi ding ji jin hang jian cha ，chao guo yu suan bu yu bao xiao 。zai xiang guan bu men gong tong nu li xia ，ban gong fei yong yu yu suan zhi biao xiang bi jie zhi 13、78%。

3、ye wu qiao dai fei kong zhi shi yong xiao guo ming xian 。ben zhao “bi xu 、jie yao 、kuo du ”de yuan ze ，yan ge zhi hang xian qing shi hou ban li zhi du ，mo yu xian tian zhi ye wu qiao dai fei shen qing biao ji jie dai shi you 、ren shu 、yu ji fei yong deng xiang mu ，cai wu jian chi bu yu bao xiao 。yue mo jiang zhi chu qing kuang gong shi ，you xiao de kong zhi le zhi chu 。

tong guo yi shang cuo shi ，wu xiang guan li fei yong kong zhi xiao guo ming xian ，jun wei chao chu yu suan zhi biao 。wei gong si wan cheng nian du ren wu zhi biao dian ding le ji chu 。

san 、zhua biao zhun hua ji chu guan li

yi shi ben shi cai wu ji chu gong zuo ，wan shan ge xiang cai wu guan li zhi du he nei bu kong zhi zhi du 。20_nian ，wo men xian hou jing li le duo ci shen ji 、shui wu 、xiao jin ku 、lu feng 、gong zi 、biao zhun hua deng ge chong shen ji yu jian cha ，tong shi jing ying yu suan fan fu ce suan diao zheng ，shou ru 、zeng xiao zhi biao dou da dao qian suo wei you de gao du ，jing ying gong zuo nan du qian suo wei you ，cai wu guan li yao qiu yan shang jia yan 。cai wu ren yuan neng fou ji shi gai bian guan nian ，diao zheng gong zuo sai lu ，zhi jie guan ji dao gong si quan nian yu suan he suan de zhun que xing 、gui fan xing yi ji zi jin de an quan xing 。wei ci ，wo men cong jiang hua ji chu guan li gong zuo ru shou ，gen ju you guan gui ding xian hou zhi ding xiu ding le cai wu guan li zhi du 、gu ding zi chan guan li ban fa 、ying shou zhang kuan guan li ban fa 、da e zi jin guan li ban fa 、fu kuan shen he cheng xu bao xiao zhi du deng xiang guan wen jian ，xiang ji she zhi bing wan shan ge lei piao ju 、bao biao 、jiao jie ji lu deng ji ben 、piao ju shou fu 、jing ying ge tong 、gong zi 、jiang jin kao he deng fu zhu tai zhang ，di gao le he suan de zhun que xing ，wei jing ying ye wu yi ji guan li jue ce di gao le ke kao yi ju 。

er shi yan ge an cai wu biao zhun yao qiu zuo hao shou ru 、cheng ben 、fei yong ji cai wu cheng guo de he suan ji fen xi gong zuo 。an shi shang bao mei yue yue bao 、mei ji ji bao 、yi ji yue du 、ji du tong ji bao biao 、shui shou diao cha biao ;an shi shang bao yue du 、ji du jing ji huo dong fen xi ，cai wu jue suan fen xi ，jian guan bao biao fen xi ;mei yue shang xun 、xia xun an shi shang bao fei yun shu qi ye jing ying gong zuo jian bao 。wei le jiang gong zuo zuo de geng za shi ，wo men jiang mei ge gong zuo gang wei jin hang liang hua kao he ，bing yi ci zuo wei jiang cheng yi ju 。tong shi zuo hao jue suan ji fen xi gong zuo ，wei ling dao jing ying jue ce ，di gong ke kao shu ju yi que bao quan nian ren wu de wan cheng ;

san shi ge li tong chou an pai shi yong zi jin 。zuo hao cheng dui hui piao de fen ca gong zuo ，pan huo zhang mian zi jin ，que bao jing ying zi jin liang xing xun huan ;ji shi yu ye wu bu men gou tong bing chu li wei liu wen ti ，que bao mo xin zhai quan de chan sheng 。

si shi jia kuai cai wu ren yuan cong chan chun “ji zhang xing ”hui ji xiang “guan li xing ”hui ji zhuai bian 。tong guo shui wu jian cha ，geng gan jiao dao zhuai bian de chong yao xing 。cai wu ren yuan chu le ming que yi tao ke xue 、ge li 、qing xi de hui ji zhang mu ke da da di gao gong zuo xiao lv he zhi liang wai ，bi xu dui jing ying ye wu shou xi ，fou ze shi qian 、shi zhong 、shi hou de cai wu jian du ，mo cong tan qi 。cai wu gong zuo bu jin jin shi suan zhang 、ji zhang ，geng chong yao de shi zai qi ye guan li zhong qi de he xin zuo yong 。xia ban nian ，shi chang mian lin hua po ，ke hu fen fen di chu jiang jia ，quan nian yu suan neng fou ru ji wan cheng ，dui quan gong si dou shi ge kao yan ，cai wu bu zai wan cheng ri chang he suan gong zuo de tong shi ，bi xu jia da dui ge chong zi liao shu ju de tong ji fen xi ，wei ling dao jing ying jue ce di gong le ke kao yi ju 。yan ge kong zhi ge chong cheng ben ji wu xiang fei yong ，jia jiang dui gong si de ge lei zi chan jin hang qing cha 。

wu shi dui jia de jin hang pan cha 。yu you guan bu men pei ge ，dui gong si zhu yao fang chan 、she bei 、gu zi jin hang shi de pan cha qing li ，bing fen xiang zheng li jian dang ，zuo dao zhang 、ka 、wu xiang fu 。

si 、di gao jian guan shui ping

yi shi jia da jian kong li du ，shi ge xiang shou ru zhi chu shi qian you ji hua 、shi zhong ke kong zhi 、shi hou neng zhui shu ，wan shan ge xiang cai wu guan li zhi du he nei bu kong zhi zhi du 。bu ding ji dui xia shu fen (zi )gong si bao xiao cheng xu 、fei yong shi yong qing kuang 、hui ji biao zhun hua da biao jin hang jian cha 。zai ci fang mian zuo de hai bu gou ，dan wo men hui zai jin hou de gong zuo zhong jia da li du 。

er shi dui min gan zhi chu ，min gan ke mu ，min gan shi xiang zi cha jian kong la shi dao ze ren ren ，que bao shen ji bu chu da wen ti 。

wu 、di gao lv zhi neng li

yi shi jia jiang fu wu yi shi ，di gao gong zuo xiao lv ;an gong si yao qiu ，dui ben bu men de gang ze biao zhun jin hang le xi hua 。cheng nuo xian jin bao xiao dang ri wan cheng ，yin hang zhuai zhang bu chao guo yi ge gong zuo ri ，yin hang cheng dui hui piao sui shi dao sui shi bei shu 。

er shi tuan jie xie zuo ，di sheng fu wu zhi liang ，jia jiang cai wu ren yuan “fu wu yu jing ying ，fu wu yu ke hu ”de yi shi ，shu li “jing ying di yi ，ke hu zhi shang ”de li nian ，tong guo zhu dong pei ge 、ji ji xie zuo ，you xiao chu li ge chong wen ti he mao dun ，zuo dao yu ye wu pei ge bu che pi ，bu rang ke hu duo deng dai ;bu lun ba xiao shi nei wai ，bu lun jie jia ri ，sui jiao sui dao ，ji shi ban li shou fu kuan ji cheng dui deng ge xiang ye wu 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 7

20_nian yi jing guo qu ，ying lai 20_nian xin de kai shi ,zuo wei yi ming che jian ji shu ren yuan ，wo de gong zuo ji shu han liang jiao gao ，zhe jiu yao qiu wo dui dai gong zuo bu neng ren fu yu shi ，zuo lao hao ren ，er yao yi ta shi 、yan jin de tai du dui dai gong zuo ，bu dong de dong xi yao shan yu xue xi ，yi dong de dong xi geng yao jing yi qiu jing ，yin wei ji shu zai bu duan jin bu geng xin ，zhi you tong guo bu duan de xue xi ，fu yi qiu jing wu shi ，jiao ta shi de de zuo feng ，fang neng sheng ren zi ji de gong zuo gang wei .yi qie gong zuo guo cheng zhong ，ji shu he zhi jian gong zuo guan chuan shi zhong ，zai gong zuo jing yan de ji lei zhong ，zhu bu pei yang zi ji de yu jian xing 。zai che jian ling dao he tong zhi men guan xin he zhi chi xia ，tong guo nu li gong zuo ，wei qi ye zuo chu le ying you gong suo 。xian jiang yi nian lai gong zuo zuo yi xia ge ren jian ding :

yi 、zai guo qu yi nian zhong ，wo zai gong zuo he sheng huo zhong gao biao zhun ying qiu zi ji ，zuo le hen duo gong zuo ;zai hen duo qian bei de guan xin bang zhu xia ，bu guan shi ji shu fang mian hai shi zhi jian yu guan li ，shi wo gong zuo shang you le hen da de jin bu ，dang ran cheng ji yi jing cheng wei guo qu ，zai yi hou de gong zuo zhong wo hui jia bei nu li ，zheng qu zuo de geng hao ;yi qian cong shu ben shang xue dao “ke xue de dong xi lai bu de ban dian xu wei he jiao ao ”.

er 、zai ping shi gong zuo zhong ，shou xian zuo hao ri chang gong zuo ，wo yu che jian ji ta ji shu yuan ji you fen gong you you ge zuo ，jian chi jing chang he ji ta ji shu yuan jin hang gong zuo jiao liu ，chong fen fa yang min zhu ，du jue du duan zhuan hang ，tong yi sai xiang tong yi bu zhou ，cong er yuan man wan cheng che jian ge xiang sheng chan ren wu 。

san 、mei yue jiang che jian sheng chan qing kuang jin hang yi ci zong jie ，ji shi jiang zong jie shang jiao dao ji shu chu ;jiang che jian zhu cai xiao hao jin hang zong jie ，ji shi shang jiao ji hua chu 。zuo hao tong ji ji shu fen xi gong zuo ，jiang che jian sheng chan zhong chu xian yi chang qing kuang ，jin hang fen xi cai qu jiu zheng cuo shi ，xie chu jiu zheng cuo shi bao gao 。

si 、you yu wu chang si che jian chang ji fang mu jiang ，dao si lun fei si duo ，ke fang xing cha ，wo jing chang he yuan ye che jian ji shu yuan gou tong ，fan ying che jian ke fang xing qing kuang ，bing yu zhi neng chu shi ji shu yuan duo lian ji gou tong ，xi wang neng gou gai bian jiang po pei bi lai di gao ke fang xing ，jin nian qi ye cai qu le shi yong duo chong jiang po hun yong ban fa ，da da di gao le ke fang xing 。

zong zhi ，zai jin hou de gong zuo yu xue xi dang zhong ，wo jiang bu duan de zong jie yu fan sheng ，bu duan de bian ce zi ji bing chong shi neng liang ，nu li di gao zi shen su zhi yu ye wu shui ping ，yi kuo ying shi dai he gong si de fa zhan ，yu gong si gong tong jin bu 、gong tong cheng chang 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 8

zi _nian 6yue fen diao ru __wu ye guan li chu yi lai ，wo nu li kuo ying ben chan wei xin de gong zuo huan jing he gong zuo gang wei ，xu xin xue xi ，mai tou gong zuo ，lv hang zhi ze ，zi wo gan jiao yi jing jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu ，xia mian jiang ren zhi lai de gong zuo qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、zi jiao jia jiang xue xi ，nu li kuo ying gong zuo

wo shi chu ci jie chu wu ye guan li gong zuo ，dui zeng ge guan li yuan de zhi ze ren wu bu shen le jie ，wei le jin kuai kuo ying xin de gong zuo gang wei he gong zuo huan jing ，wo zi jiao jia jiang xue xi ，xu xin qiu jiao shi huo ，bu duan li qing gong zuo sai lu ，zong jie gong zuo fang fa ，xian yi ji ben sheng ren ben zhi 。yi fang mian ，gan zhong xue 、xue zhong gan ，bu duan zhang wo fang fa ji lei jing yan 。wo zhu chong yi gong zuo ren wu wei qian yin ，yi tuo gong zuo gang wei xue xi di gao ，tong guo guan cha 、mo suo 、cha yue zi liao he shi jian duan lian ，jiao kuai de jin ru le gong zuo qing kuang 。ling yi fang mian ，wen shu ben 、wen tong shi ，bu duan feng fu zhi shi zhang wo ji qiao 。zai ge ji ling dao he tong shi de bang zhu zhi dao xia ，cong bu hui dao hui ，cong bu shou xi dao shou xi ，wo zhu jian mo qing le gong zuo zhong de ji ben qing kuang ，zhao dao le qie ru dian ，ba wo zhu le gong zuo chong dian he nan dian 。

er 、xin ji ben zhi gong zuo ，ren zhen lv hang zhi ze

(yi )nai xin xi zhi de zuo hao cai wu gong zuo 。zi jie shou __guan li chu cai wu gong zuo de ban nian lai ，wo ren zhen he dui shang ban nian de cai wu zhang bu ，li qing cai wu guan ji ，yan ge cai wu zhi du ，zuo hao mei yi bi zhang ，que bao le nian du shou zhi ping heng he ying li mu biao de shi xian 。yi shi zuo hao mei yi bi jin chu zhang 。dui yu mei yi bi jin chu zhang ，wo dou gen ju cai wu de fen lei gui ze ，fen men bie lei ji lu zai an ，deng ji zao ce 。tong shi ren zhen he dui fa piao 、zhang chan ，gao hao piao ju guan li 。er shi gao hao mei yue li hang dui zhang 。an zhao cai wu zhi du ，wo xi hua dang yue shou zhi qing kuang ，ding ji bian zhi cai wu bao biao ，an gong si de yao qiu ji shi jin hang dui zhang ，mei you chu xian lou bao 、cuo bao de qing kuang 。san shi ji shi shou jiao fu wu fei 。jie ge __de shi ji ，zai jin yi bu le jie zhang wo fu wu fei xie yi shou jiao ban fa de ji chu shang ，wo ren zhen gao hao ou fen ，an zhao hong ya gong si 、ye zhu he wo fang xie ding de fu wu fei ，ding ji yu yi shou jiao 、cui shou ，_nian quan nian de fu wu fei yi quan e dao zhang 。si shi ge li kong zhi kai zhi 。ge li kong zhi kai zhi shi shi xian ying li de chong yao huan jie ，wo jian chi cong gong si de li yi chu fa ，ji ji xie zhu guan li chu zhu ren dang jia li cai 。te bie zai jing chang xing kai zhi fang mian ，yan ge ba hao cai gou guan 、xiao hao guan he jian du guan ，fang zhi pu zhang lang fei ，tong shi di chu le yi xie ge li hua jian yi 。

(er )ji ji zhu dong de gao hao wen an guan li 。ban nian lai ，wo zhu yao cong shi ban gong shi de gong zuo ，__de wen an guan li shang shou bi jiao kuai ，zhu yao zuo hao le yi xia 2ge fang mian de gong zuo ：yi shi zi liao lu ru he wen dang bian pai gong zuo 。dui guan li chu she ji de zi liao wen dang he you guan hui yi ji lu ，wo ren zhen gao hao lu ru he bian pai da yin ，gen ju gong zuo xu yao ，zhi zuo biao ge wen dang ，cao ni bao biao deng 。er shi dang an guan li gong zuo 。dao guan li chu hou ，dui dang an de ji tong hua 、gui fan hua de fen lei guan li shi wo de yi xiang jing chang xing gong zuo ，wo cai qu ping shi wei hu he ding ji ji zhong zheng li xiang jie ge de ban fa ，jiang dang an jin hang fen lei cun dang ，bing zuo hao shou fa wen deng ji guan li 。

(san )ren zhen fu ze de zhua hao lu hua wei hu 。xiao ou lu hua gong zuo shi 10yue fen kai shi jiao yu wo fu ze de ，dui wo lai jiang ，zhe shi yi xiang chu ci da jiao dao de gong zuo ，you yu que fa zhuan ye zhi shi he guan li jing yan ，dang qian you que shao lu hua gong ren ，zheng zhi dong ji ，xiao ou lu hua gong zuo xing shi bi jiao yan jun 。wo zhu yao zuo le yi xia 2ge fang mian de gong zuo ：yi shi gao hao xiao ou lu hua de ri chang wei hu 。er shi ren zhen yan shou jiao jie 。

san 、zhu yao jing yan he shou huo

zai __gong zuo ban nian lai ，wan cheng le yi xie gong zuo ，qu de le yi ding cheng ji ，zong jie qi lai you yi xia ji ge fang mian de jing yan he shou huo ：

(yi )zhi you bai zheng zi ji de wei zhi ，xia gong fu shou xi ji ben ye wu ，cai neng jin kuai kuo ying xin de gong zuo gang wei

(er )zhi you zhu dong rong ru ji ti ，chu li hao ge fang mian de guan ji ，cai neng zai xin de huan jing zhong bao chi hao de gong zuo zhuang tai

(san )zhi you jian chi yuan ze la shi zhi du ，ren zhen li cai guan zhang ，cai neng lv hang hao cai wu zhi ze

(si )zhi you shu li fu wu yi shi ，jia jiang gou tong xie diao ，cai neng ba fen nei de gong zuo zuo hao 。

si 、cun zai de bu zu

you yu gong zuo shi jian bi jiao shao ，que fa xiang guan gong zuo jing yan ，_nian de gong zuo cun zai yi xia bu zu ：

(yi )dui wu ye guan li fu wu fei de xie yi nei rong le jie bu gou ，te bie shi dui yi wang de yi xie shou fei qing kuang le jie hai bu gou ji shi ;

(er )shi tang huo shi kai xiao jiao da ，hong guan shang ba wo rong yi ，wei guan shang kong zhi kun nan ;

(san )lu hua gong zuo xing shi yan jun ，zi shen zai xiao ou lu hua guan li shang hai yao xia geng da de gong fu

wu 、xia bu de da suan

zhen dui _nian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，wei le zuo hao xin yi nian de gong zuo ，tu chu zuo hao yi xia ji ge fang mian ：

(yi )ji ji gao hao yu hong ya gong si 、ye zhu zhi jian de xie diao ，jin yi bu li shun guan ji ;

(er )jia jiang ye wu zhi shi de xue xi di gao ，chuang xin gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao yi ;

(san )guan hao cai 、li hao zhang ，kong zhi hao jing chang xiang mu kai zhi ;

(si )xiang fang she fa guan li hao shi tang ，chu li hao cheng ben yu huo shi de guan ji ;

(wu )zhua hao xiao ou lu hua wei hu gong zuo 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 9

shi guang liu shi ，zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao wo men jiu yao zou wan 20__er ying lai 201_nian 。wo shi jin nian 4yue fen jia ru __da jia ting de ，hui gu zai __de zhe ban nian de gong zuo 、sheng huo li cheng ，zuo wei __xiao shou tuan dui zhong de yi yuan ye wu shang qu de le yi ding de cheng ji ，bing ju he tuan dui nei ji ta tong shi jian li qi xin ren 、ge zuo 、mo qi de tuan dui guan ji 。sui ran wei neng wan cheng gong si zhi ding de ou yu xiao shou mu biao ，dan que chao zhao gong si zhi ding de mu biao nu li mai jin ，dang ran wei neng wan cheng shi yin wei cun zai bu shao de wen ti ，wei le gei lai nian gong zuo di gong geng hao de gui hua ，wo zai ci jiang ben nian du jie shou gong zuo yi lai de qing kuang jin hang zong jie bing zhi ding 20__nian de gong zuo ji hua 。

yi nian gong zuo zong jie

zai wo men __huan bao jie neng dian qi you xian gong si li ，wo de zhi wei shi zhen ou ye wu ，shui dao de jiu shi fu ze __zai dong guan shi suo xia he de 6ge zhen (da lang 、dong keng 、qiao tou 、qi dan 、heng li 、chang ping )de zhi ying xiao shou yu xie zhu dai li shang zuo hao dai guan ou yu shi chang wei hu zhe fang mian de gong zuo 。cong jin nian si yue jin ru __kai shi ，wo zhu jian ren shi dao zuo wei yi jia cheng gong yun zuo de xiao shou gong si ，chu le yong you yi pi jing ye zhong cheng tuan jie jin qu ji ji zhu dong neng chi ku nai lao de xiao shou ren yuan ，hai xu yao yi ge gao su zhi ，ying ming guo duan ，neng ba kong shi chang qi fu gan yu jue duan de ling dao tuan dui 。zhe dian ，ye shi __tuan dui neng gou bu duan fa zhan 、zhuang da de yin su zhi yi ba 。

cong gang jia ru __dao 8yue ，wo shi fu ze ling wai yi ge ou yu de gong zuo ，dui yu guo qu chong .chong ，zhe li jiu bu zuo duo di 。8yue fen yin gong zuo ou yu diao dong ，wo lai dao le chang ping ，gang lai shi wo di yi bu zuo de gong zuo shi ，dui zheng ge ou yu jin hang mo de ，dui ou yu nei ge ge jing xiao shang (ge zuo ke hu yi ji dai ge zuo ke hu )fen bu qing kuang le jie qing chu ，ji ci le jie ge zuo ke hu zai ge zuo zhong you mei shen me wen ti huo jian yi ，neng fou zai zi shen neng li fan wei nei jie jue ;wei ge zuo ke hu mei you ge zuo de yuan yin shi shen me ，yi ji que ding hou xu you mei you ge zuo de ke neng ，zai jie shou yi hou de jin si ge yue zhong ，wo suo fu ze de ou yu nei ye wu ji ben shang cheng shang sheng qu shi 。ge qu dao men dian nian du xiao liang da bu fen shi shang sheng de ，bing ju zeng ge dian qi ye wu fang mian ，zai liang ge zhen shang xin kai le men dian 。dang ran ye you yi jia dian mian xiao liang xia hua ，wo zong jie le yi xia yuan yin 、jing yan ，zheng qu zai lai nian de gong zuo zhong niu zhuai zhe yi xia jiang qu shi 。zhe ji zhong zhi ying ou qiao tou 、qi dan 、heng li san ge zhen de xiao shou ye ji zeng chang bi jiao ming xian ，dang ran zhe ye li bu kai qian ren ye wu dui shi chang liang hao de wei hu yi ji jin ru xiao shou wang ji de yuan yin 。er zai dian qi san da lei pin chong ran re 、dian re ，chu ju dang zhong ，chu ju de xiao liang ，ji ci shi dian re ，ran re zui di 。dang ran xiao liang de chu ju ，zai ge ge zhen 、dian mian de xiao liang cha yi bi jiao da 。zai qi dan 、heng li er zhen de yi xie dian pu ，you de chu ju xiao liang duo da 6ge chan wei ，er you de xiao liang wei 0。zhe shui ming zai yi bu fen de ou ，dui chu ju de qian zai xiao fei xu qiu you dai yu xia yi bu zai 20__nian ，jiu ke yi da li kai fa 。zhe jiang shi wo men lai nian di gao xiao shou liang de you li zeng chang dian 。shui dao mei de da jia zui shou xi de ke neng shi ta pin pai xia de ji ta chan pin ，chu fang dian qi he re shui qi dui yu mei de lai shui suan shi hou qi zhi xiu 。er wo men __zuo de jiu shi zai mei de zhe ke da shu xia ，ta zhang ji zai re shui qi 、chu fang dian qi ling yu de ye wu 。

zong jie bu fen

zong jie hui shou zhe zou guo de ban nian ，wo ren wei zi ji de gong zuo tong guo zi ji ren zhen de tai du ，bu guan shi zai shi chang fang mian hai shi ge ren neng li fang mian dou you suo di sheng 。

zong guan __mian dui de chu ju 、re shui qi hang ye ，cheng xian chu cheng shi shi chang shen wa gao duan chan pin qian li ，nong cun shi chang xu qiu jiang fang liang de qu shi 。er wo zhu yao fu ze nong cun huo cheng zhen de ye wu 。chu dian chan ye shu yu chuan tong hang ye ，jing zheng jiao wei ji lie ，jia shang jin nian lai guo jia dui yu fang de chan diao kong zheng ce de chu tai ，dao zhi gou zhi quan tao jia dian de xu qiu jiang di ，dao zhi chu dian shi chang zeng su fang huan 。bu guo sui zhao ren men dui sheng huo shui ping de zhui qiu bu duan di gao ，xin xing chu fang dian qi zhu jian bei ren men suo jie shou ，jia zhi shang ge shi ji jiu shi nian dai da gui mo pu ji de ran qi zao 、you yan ji 、wei bo lu deng chan pin jing guo shu nian de shi yong yi jing pin lin geng xin huan dai 。

jin ji nian sui zhao guo jia de jia dian xia xiang 、jie neng bu tie deng zheng ce de chu tai ，nong cun jia dian shi chang xu qiu cheng xian fang liang shi zeng chang tai shi ，te bie shi chu dian chan pin ，shang chu yu kai fa chu ji ，xiang xiao du gui 、dian kao xiang 、you yan ji deng chan pin cai gang gang kai shi zai nong cun de ou pu ji ，wei lai you hen da de zeng chang kong jian 。zheng yin wei nong cun shi chang dai kai fa ，geng xu yao chu dian an shang zhua zhu xi fen shi chang de ji yu ，tui chu kuo ge nong cun de ou shi yong de cao zuo jian bian 、xing jia bi gao de chan pin ，tui jin nong cun yong hu dui xian dai chu fang dian qi de ren zhi ，cu jin shi chang de jin yi bu kuo da 。wei ci ，zheng ti chu fang zhe yi chan ye jiang cheng wei wo guo chu dian hang ye xia yi jie duan de ling yi re dian 。ling yi fang mian ，yi xi wan ji 、jing shui she bei 、zha zhi ji wei dai biao de xin xing chu fang dian qi ，mu qian jin jin shi zai gao duan xiao fei shi chang you suo jian shu ，dan zheng ti shi chang de fu she yi ji yong hu yong you lv hai hen di ，wei lai chu dian sheng chan qi ye ying zhua zhu chu fang dian qi geng xin huan dai de qi ji ，jia kuai xin xing chan pin gai nian de tui an ，te bie shi yu zheng ti chu fang de da pei huo hu neng gou ji da de jia su xin xing chu dian chan pin de pu ji 。wei lai ，sui zhao xiao fei zhe kou kou xiang chuan de kou bei xiao ying ，yi ji an jia de chi xu tui dong ，ge lei xin xing chu fang dian qi jiang bu duan jin ru xiao fei zhe de jia ting 。

zong zhi ，wo ren wei xiang cun shi chang de jia dian qian li hai shi fei chang da de ，re du bu jian 。

hen rong xing neng yu ge wei tong shi gong tong jin bu ，wo ye zai da jia de shen shang xue dao bu shao de zhi shi 。ban nian yi lai wo xin zhong de gan shou bian shi yao zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan bu nan ，dan yao zuo yi ming you xiu de xiao shou ren yuan jiu bu na me jian chan le 。wo ren wei ：yi ming hao de xiao shou ren yuan bu jin yao wei ren qian he zheng zhi ，dui shi ye ren zhen jing jing ye ye 。er ju zai sai xiang zheng zhi shang 、ye wu neng li shang geng yao zhuan yan 。wo ，zuo wei yi ming nian qing de xiao shou yuan xu yao xue xi de dong xi hai hen duo hen duo 。suo yi wo hen gan xie gong si neng rang wo zai 11yue fen you ji hui qu dao mei de gong an zong bu can jia mei de quan guo qi jian dian de yi ge pei xun ，rang wo xue xi dao le ji tong hua de chan pin zhi shi pei xun ，shun dai can guan le mei de xian dai hua de hong wei zhuang guan de sheng chan liu shui xian ，geng shi you xing jian shi dao wu hu zong bu de KAji tong zhong duan wu liao bai she ji chu yang chen lie biao zhun hua suo dai lai de shi jiao xiang shou ，dui yu wo jin hou gong zuo de kai zhan you zhao mo da de bang zhu 。

ming nian gui hua

tong guo zhe ban nian de gong zuo ，wo hen xing yun xue dao le bu shao dong xi ，ye wu shang ye nu li zuo le yi xie cheng ji 。dan zhe hai yuan yuan bu gou ，you ji zai xin shi chang kai fa fang mian shang hai xian de zhi nen 。wo jiang zai wei lai ji xu duo xue ，duo sai 、duo shi nu li ba gong zuo zuo de geng hao 。

gong zuo ji hua

1、wei hu shi chang ：mu qian xian you wang dian hai you yi ding de qian li dai wa jue ，da dou you yi ding shang sheng de kong jian ，tong guo jin ji ge yue de nu li ，hou xu fa li hen jiang de ke hu ye bu shao ，ru qiao tou guang ming 、qi dan jing dian 、hua sheng ji tong dian deng ke hu ，xiang dui qi yi wang de shu ju ，you ming xian de zeng zhang 。

2、chu wei hu xian you ge zuo ke hu yi wai ，ming nian jia da dui da lang 、dong keng deng zhen de ye wu kai zhan ，tong shi zheng qu zai ji ta ji ge zhen zeng jia xin kai dian pu ，dang ran zhu yao jing li shi fang zai ou yu nei gong si chan pin xiang fu she dui bi jiao bao ruo de de fang ，ru jian cai cheng ，chu gui dian yi ji de biao mai chang ，mu qian jin zhan huan man 。

3、zhe yang jin yi bu ta zhang shi chang 。ci wai dui yu xiao liang jiao xiao de ran re zhe yi bu fen ，yao jia da xuan chuan he qu dao jian she 。nu li zheng qu 20__nian de zheng ti xiao liang hui you yi ge da da de di sheng 。yin wei cong 13nian lai kan ，zai dian qi san da lei pin chong ran re 、dian re ，chu ju dang zhong ，chu ju de xiao liang ，ji ci shi dian re ，ran re zui di 。dang ran xiao liang de chu ju ，zai ge ge zhen 、dian mian de xiao liang cha yi bi jiao da 。

4、bu dan ru ci ，hai yao jin yi bu gai shan he qu dao dian pu zhi jian de liang hao ge zuo guan ji ，jiang hua __zai wo fu ze ou yu nei de ye wu ying xiang li 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 10

ban nian lai ，wo xian lin ye you hai sheng wu fang zhi jian yi gong zuo zai shang ji ye wu zhu guan bu men de guan xin zhi dao xia ，zai ju ling dao de gao du chong shi he jing xin an pai xia ，zai ju shu ge bu men ji ge xiang (zhen )lin ye zhan 、guan hu zhan de ji ji pei ge xia ，jin jin wei rao shen ru guan che zhong yang 《guan yu jia kuai lin ye fa zhan de jue ding 》he 《guo wu yuan ban gong ting guan yu jin yi bu jia kuai lin ye you hai sheng wu fang zhi gong zuo de yi jian 》ji 《quan guo lin ye you hai sheng wu hui yi jing shen 》，yi bao zheng sen lin zi yuan jian kang an quan wei mu biao ，qie shi jian chi “yu fang wei zhu 、ke xue fang kong 、yi fa zhi li 、cu jin jian kang ”de sen fang gong zuo fang zhen ，da li xuan chuan 、ren zhen guan che zhi hang 《sen lin bing chong hai fang zhi tiao li 》he 《zhi wu jian yi tiao li 》de ge xiang gui ding ，jin yi bu jia da mo gong hai fang zhi li du ，jiang hua sen fang mu biao guan li ，quan mian jia jiang lin ye you hai sheng wu jian ce yu jing 、jian yi yu zai 、fang zhi jian zai he jian yi zhi fa jian cha gong zuo ，jiao hao de wan cheng le shang ban nian gong zuo ren wu ，xian jiang gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、jia jiang ling dao 、la shi ze ren

xian wei 、xian fu shi fen chong shi sen fang jian yi gong zuo ，bing jiang gai xiang gong zuo na ru nian du mu biao guan li jin hang kao he 。ju zhou ju xia da de mu biao ren wu ，jie ge wo xian shi ji ，xian wei 、xian fu jiang jin nian de lin ye you hai sheng wu jian ce fang zhi gong zuo na ru dao xian ji mu biao kao he fan chou ，gui ding cheng zai lv kong zhi zai 0.3%yi xia ，mo gong hai fang zhi lv da dao 80%yi shang ，ce bao zhun que lv da dao 85%yi shang ，chong miao chan de jian yi lv da dao 100%。zhen dui jin nian lai qi hou bian hua yi chang ，ji yi dao zhi da mian ji lin ye you hai sheng wu fa sheng ji wei hai de qu shi ，ju ling dao ban zi zai nian chu dui lin ye you hai sheng wu jian ce fang zhi gong zuo zuo le ju ti an pai bu shu ，ceng ceng qian ding le ze ren shu ，tong shi dui ci xiang gong zuo jin hang le bu ding ji de du cha zhi dao 。

er 、kai zhan sen fang jian yi fa lv fa gui xuan chuan

nian chu ，li yong sen lin fang huo xuan chuan huo dong deng you li qi ji ，jiang 《sen lin bing chong hai fang zhi tiao li 》、《zhi wu jian yi tiao li 》(lin ye bu fen )、《zhi wu jian yi tiao li shi shi xi ze 》(lin ye bu fen )、《sheng zhi wu jian yi tiao li 》、《sheng sen lin bing chong hai fang zhi tiao li 》deng sen fang jian yi fa gui he jia jiang ye sheng dong wu yi bing yi qing jian ce fang kong xiang she hui an fan xuan chuan ;kai zhan ji shu zi xun he pei xun ，yin fa lin ye you hai sheng wu fang zhi zi liao ，pu ji sen lin bing chong hai fang zhi he sen lin zhi wu jian yi ji shu zhi shi 。

san 、jin hang sen lin bing chong hai jian ce diao cha ，ni ding fang zhi zuo ye she ji jin hang fang zhi

wei quan mian zhang wo wo xian lin ye you hai sheng wu fa sheng 、fen bu 、wei hai de ji ben qing kuang ，kai chun yi lai ，xian hou zu zhi sen fang ji shu ren yuan ，shen ru lin ou kai zhan le bing chong qing diao cha he fu cha gong zuo ，she zhi diao cha xian lu 19tiao 。

jin nian lin ye you hai sheng wu jian ce yu bao dui xiang zhu yao shi ren gong zhong you lin ji tian ran lin zhong de ke ji lin he bu fen jing ji lin ，ying shi jian ce diao cha mian ji 18.95mo mu ，shi shi jian ce diao cha mian ji 18.95mo mu ，jian ce lv 100%。shang ban nian sen lin bing chong hai fa sheng mian ji 0.55mo mu ，zhu yao chong lei wei yun sha la zhen bing 、gao shan song xiao du chong 、shu yun sha qiu ya 、bai yang xie jia he hua jiao jie ke chong deng ，ji zhong ，qing du fa sheng mian ji 0.3mo mu ，zhong du fa sheng mian ji 0.25mo mu 。yi ju shang su zi liao ni ding le fang zhi zuo ye she ji fang an ，bing zu zhi shi shi fang zhi 0.35mo mu 。

si 、jia jiang yu fang ，du jue song cai xian chong bing 、he tao yun ban tian niu deng wai lai wei xian xing you hai sheng wu de chuan ru ji wei hai

song cai xian chong bing shi song lei zhi wu de “ai zheng ”，jin nian zai wo zhou lu ding xian chu xian yi qing ，you yu wo xian zu cheng sen lin de zhu ceng shu chong jun shu song ke ，yi shou qin ran wei hai ，xian zheng fu he wo ju gao du chong shi ，yao qiu dui song shu zi yuan jin hang zhuan ti diao cha ，bing jie ge “20__”jian yi zhi fa hang dong zai quan xian fan wei kai zhan dui song ke zhi wu mu zhi bao zhuang cai liao de da jian cha ，tong guo jian cha wei fa xian song cai xian chong bing chuan ru ji xiang 。ling wai ，jiang wo xian song cai xian chong bing fang kong gong zuo shi hang fen pian bao gan ze ren zhi ，jiang wo xian de ze ren ou hua fen dao le ge xiang (zhen )he lin chang sen lin guan hu ou nei ，zi xia er shang jian li lian ji zhi du ，la shi zhuan ren fu ze

wu 、jia jiang chan de he diao yun jian yi gong zuo ，yan fang wai lai lin ye you hai sheng wu ru qin

yi shi ren zhen zuo hao chan de jian yi ，ru chun yi lai ，dui wo xian miao pu jin hang le chan de jian yi ，jian yi mian ji 32mu ，jian yi miao mu 16mo zhu ，jian yi lv wei 100%，quan xian mo jian yi dui xiang miao pu 。er shi yan ge ba hao diao yun jian yi guan ，fang fan song cai xian chong bing deng wei xian xing bing chong hai chuan ru 。jia jiang dui yin chong miao mu de jian yi jian guan li du ，yan ge an zhao “yi qian liang zheng ”zhi du de yao qiu ，jian chi bu jing jian yi bu men jian yi de chong miao bu neng shang shan zao lin de yuan ze 。san shi yan ge jia jiang jian yi ri chang gong zuo guan li 。

liu 、kai zhan 20__”lin ye zhi wu jian yi zhi fa zhuan xiang hang dong

wei qie shi guan che la shi 《guo wu yuan ban gong ting guan yu jin yi bu jia jiang lin ye you hai shao wei fang zhi gong zuo yi jian 》jing shen yi ji 20__quan zhou liu yu gong zuo bu shu ，qie shi jia jiang lin ye zhi wu jian yi zhi fa gong zuo ，e zhi lin ye you hai chuan bo kuo san de yan jun tai shi ，wei hu wo xian sheng tai an quan ，an zhao zhou lin ye ju 《guan yu kai zhan lin ye zhi wu jian yi zhi fa zhuan xiang hang dong de tong zhi 》an pai he yao qiu ，wo ju geng ji cheng li le yi ju zhu yao ling dao wei zu chang 、yi ge xiang guan chan wei fu ze ren wei cheng yuan de hang dong ling dao xiao zu ，zhi ding le hang dong shi shi fang an 。bing jiang yu 5yue xia xun ri zhi 11yue ji jian ，zu zhi sen fang jian yi zhan quan ti zhuan zhi jian yi ren yuan ，shen ru jing ying dian he gong cheng jian she xian chang ，dui zai jian shui dian zhan 、kuang shan kai fa 、ma tuo che xiao shou dian deng she mu chan wei he ge ren jin hang le jian yi deng ji ，bing an fan kai zhan le jian yi fa lv fa gui de xuan chuan 、fa fang le 《sen lin zhi wu jian yi jian guan gao zhi shu 》。

qi 、za shi tui jin lin ye you hai sheng wu pu cha gong zuo

an zhao sheng 、zhou lin ye you hai sheng wu pu cha xiang guan wen jian jing shen he yao qiu ，yi wan cheng pu cha shi shi fang an de bian zhi bing de dao zhou ju de pi fu ;yi la shi pu cha xiang guan jing fei 。xia yi bu jiang gen ju pu cha yao qiu ，jie ge wo xian shi ji jin kuai jin hang qiao tou biao huo bshua cheng xu 。

ba 、cun zai de zhu yao wen ti

1、lin ye you hai sheng wu fang zhi zhuan xiang jing fei duan que ji lin ye you hai sheng wu fang zhi xiang mu pian shao huo mo ，zhi jie zhi yao zhao wo xian lin ye you hai sheng wu fang zhi gong zuo de you xiao kai zhan 。

2que fa kuo yi shan ou gao da lin mu shi yao ji xie er yan chong ying xiang zhao sen lin bing chong hai de you xiao fang zhi 。

3、zhuan ye ji shu ren yuan nian ling lao hua ，ren yuan pian shao ;zhuan ye ji shu ren yuan de zai pei xun 、zai xue xi ji hui shao ，zhuan ye ji shu zhi shi bu neng de dao geng xin ，ye zhi yao zhao sen lin bing chong hai fang zhi gong zuo de you xiao kai zhan 。

4、liang da gong cheng jian she zai wo xian kai zhan yi lai ，sui zhao tian bao er ji sen lin fu yo 、tui geng hai lin zhong you lin mian ji de zeng da ，jia jiang dui lin ye you hai sheng wu jian ce yu fang you ji chong yao 。you yu que fa jiao tong gong ju he jing fei bu zu ，ying xiang zhi wu jian yi gong zuo de zheng chang kai zhan

jiu 、xia ban nian gong zuo da suan

1、jia da fang zhi jian yi fa lv fa gui de xuan chuan ，jin yi bu jiang hua jian yi zhi fa li du ;

2、ren zhen guan che la shi 《guo jia lin ye ju guan yu jin yi bu jia jiang lin ye you hai sheng wu fang zhi gong zuo de yi jian 》he 《tu fa lin ye you hai sheng wu shi jian chu zhi ban fa 》，jia jiang jian ce fang zhi li du ，jian li jian quan tu fa lin ye you hai sheng wu zai hai shi jian ying ji ji zhi ;

3、qie shi kai zhan hao “20__”lin ye zhi wu jian yi zhi fa zhuan xiang hang dong ，que bao hang dong qu de shi xiao 。

4、ji shi wan cheng lin ye you hai sheng wu pu cha qiao tou biao huo bshua cheng xu ，quan mian shi shi pu cha gong zuo ，jia jiang pu cha gong zuo de xie zhu he jian du 。

5、jia jiang ye wu ji shu zhi shi xue xi ，di gao ye wu ji shu shui ping 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 11

zhuai yan ，song zou le 20__nian ，ying lai le 20__nian ，guo qu de yi nian li ，cai wu bu ren yuan jie gou you jiao da de diao zheng ，ji ben shang dou shi xin ren 、xin gang wei ，gan dao zi ji de dan zi chong le ，ya li da le ，zai ling dao zheng que yin dao he ge bu men de da li zhi chi xia ，ping zhao ze ren xin he jing ye jing shen ，wo za za shi shi de kai zhan wan cheng le ge xiang gong zuo ，xia mian ，wo jiu 20__nian shang ban nian ge fang mian de gong zuo qing kuang zuo jian chan de zong jie he hui bao 。

yi 、shang ban nian gong zuo qing kuang

1、yuan man wan cheng 20_-20_nian du dong ji gong nuan ren wu 。zai 20__-20__nian du gong re ji gong re yun hang gong zuo zhong ，shi re li gong si jian chi yi ren wei ben ，nu li zuo hao gong re fu wu he bao zhang gong zuo ，mu qian ，wo shi ji zhong gong re mian ji da dao 350mo ping fang mi ，wei bao zheng cheng shi ji zhong gong re zheng chang yun hang ，re li gong si quan ti yuan gong shi zhong ba yong hu man yi zuo wei gong zuo de chu fa dian he la jiao dian ，cong yong hu de xu yao chu fa ，chuang xin fu wu ju cuo ，gai jin gong zuo zuo feng ，di gao gong zuo xiao neng ，jin yi bu jian quan le she hui fu wu cheng nuo zhi du ，jiang hua 24xiao shi quan tian hou fu wu zhi du ，ji shi pai chu yong hu gong re ji tong chu xian de gong re gu zhang ，bao zhang gong re guan wang de an quan ping wen yun hang ，qie shi wei an da yong hu ban hao shi ，fu hao wu ，shou dao yong hu de an fan hao ping 。zai 20__-20__nian du gong re ji ，wo gong si shou ci cai yong le zhu xun huan beng bian pin kong zhi ji shu ，shi gong re guan wang ya li 、liu liang deng zhu yao ji shu can shu shi xian le zi dong diao jie he zi dong kong zhi ，da da gai shan le gong re guan wang de wen ding xing ，di gao le gong re an quan xing neng ，gai shan le gong re zhi liang ，jian shao le gong re tou su ，zheng ti gong re zhi liang da da hao yu wang nian ，shou dao ling dao he she hui ge jie yi zhi de hao ping 。

2、ming xi ben nian du ren wu fen gong ，pai cha 、jian xiu re li guan wang he she shi 。wei bao zheng ben nian du cai nuan ji de an quan 、gao xiao yun hang ，zai jin nian 3yue 17ri cai nuan jie shu zhi hou ，gong si sui ji shao kai ling dao ban zi hui yi ，dui shang yi cai nuan ji zhong chu xian de wen ti jin hang quan mian zong jie ，bing zhi ding jin nian gong zuo ren wu ，jin hang le ming que fen gong ;tong shi ，diao ji li liang dui quan shi suo you re li she shi he guan wang jin hang quan mian mo de 、pai cha ，dui pai cha chu de wen ti ji shi zhi ding wei xiu fang an he zheng gai fang an ，jin nian ji hua dui gong hua xi jie 、wen hua lu ji liang ce fen zhi gan xian 、fei long jie liang ce fen zhi gan xian jin hang gai zao sheng ji ，chong dian gai zao hua an xiao ou 、da qian xiao ou 、shi wei yi su she 、chang an xiao ou (dong ou 、xi ou )、kuang shan san chu 、hua xia xiao ou deng ，mu qian hua an xiao ou 、chang an xiao ou gai zao fang an he gong cheng yu an yi jing wan cheng ，bing zai shang bao shang ji bu men pi zhun hou shi shi ，ji ta xiao ou gai zao ye zai you xu zhan kai 。

3、ping shen 、tong guo wo shi cheng shi gong re zhuan xiang gui hua 。5yue 12ri ，gong si hui tong sheng 、shi re li hang ye zhu guan bu men de you guan ling dao he zhuan jia ，dui wo shi cheng shi gong re zhuan xiang gui hua jin hang le ping shen ，yu hui ling dao he zhuan jia jing guo dui zhuan xiang gui hua de yan ge shen yi ，yi fang mian ji ben ken ding le wo shi xin yi lun cheng shi gong re zhuan xiang gui hua suo que ding de ge xiang ji shu zhi biao ，yuan ze tong guo le wo shi jin 、zhong 、chang ji de gong re gui hua 。tong shi ，yu hui ling dao he zhuan jia ye dui gui hua cun zai de bu zu zhi chu di chu le bao gui de yi jian he jian yi ，wei jin hou ji nian wo shi ji zhong gong re shi ye ke xue 、chi xu de fa zhan ming que le fang xiang 。

4、wan cheng le dui re yuan an guo lu she bei de chu zhi 。an zhao shi zheng fu zhi shi jing shen ，wei jian shao guo you zi chan de sun shi ，jin nian 5yue ，wan cheng dui re yuan an guo lu she bei de zi chan ping gu he re yuan an she bei chu zhi de zhun bei gong zuo ，bao shi zheng fu pi zhun ，jiang zhi chong di re li gong si suo qian ju yuan re dian gong si zhai wu ，jiang di gong si zhai wu zong e ，bing jian shao yin she bei she jiu er zao cheng de guo you zi chan de sun shi 。mu qian ，re yuan an guo lu she bei zheng chu yu ca zhuang zhong 。

5、zhi ding wo shi cheng shi gong re guan li ban fa shi shi xi ze 。wei jin yi bu jia jiang wo shi cheng shi gong re jing ying guan li he yun hang guan li ，ming que gong yong re ge fang de quan li he yi wu ，gui fan gong yong re ge fang de hang wei ，que bao cheng shi gong re ji tong de an quan gao xiao yun hang ，gen ju 《shan dong sheng gong re guan li ban fa 》bing jie ge yan zhou de shi ji ，zai chong fen diao cha yan jiu de ji chu shang ，yan jiu zhi ding 《yan zhou shi cheng shi gong re guan li ban fa shi shi xi ze 》，yi bian wei jin hou cheng shi gong re guan li da xia liang hao de fa zhi ji chu 。mu qian yi wan cheng chu gao ，zheng chu yu wan shan 、xiu ding zhong ，li zheng zai ben cai nuan ji kai shi zhi qian wan cheng fa lv cheng xu bing jing shi zheng fu pi zhun hou de yi shi shi 。

6、jiang hua min zhu guan li ，wan shan gong si guan li zhi du 。wei jiang hua min zhu guan li ，di gao zhi gong can yu gong si guan li de zi jiao xing he ji ji xing ，zeng jiang gong si de ning ju li he xiang xin li 。jin nian 6yue 2ri ，gong si shao kai di si jie zhi gong da hui er ci hui yi ，hui shang ren zhen zong jie le shang yi nian cheng shi gong re gong zuo ，fen xi le dang qian gong re gong zuo xin mian lin de xing shi he ren wu ，ming que le xia yi bu de nu li fang xiang 。quan ti zhi gong tong guo fen zu tao lun ，shen yi bing kai tong guo le neng gou kuo ying xin xing shi xia de gong si guan li zhi du ，wei jin hou de gong zuo da xia le jian shi de ji chu 。

7、gong re fu wu da ting jian she 。wei jin yi bu tui dong wo shi cheng shi ji zhong gong re ke xue 、chi xu 、jian kang fa zhan ，di gao guan li shui ping ，tui jin chuang kou fu wu jian she ，shi re li gong si gen ju wo shi kai zhan “san liang 、san chuang 、san ping ，ca liang wen ming chuang kou ”huo dong de yao qiu ，bing jie ge zi shen shi ji ，zai re li gong si yuan nei zhong xin huan re zhan yuan you jian zhu ji chu shang ，jin hang gong re fu wu da ting gai zao jian she 。xian yi wan cheng gong cheng she ji 、yu suan bian zhi he xiang mu ping shen ，mu qian zheng chu yu gong cheng qiao tou biao zhong 。zai gong cheng qiao tou biao jie shu hou ，jiang xun ji kai zhan fu wu da ting de gai zao 、jian she ，bao zheng zai ben gong nuan ji qian zheng shi tou ru shi yong 。

er 、20__nian xia ban nian de gong zuo chong dian

20__nian wo men li zu xin qi dian 、shi xian xin kua yue ，tui dong wo shi ji zhong gong re shi ye xiang geng gao mu biao mai jin de guan jian nian 。xia yi bu ，wo men jiang ji xu zai shi wei shi zheng fu he zhu jian ju dang wei de zheng que ling dao xia ，que bao nian du ge xiang ren wu mu biao de shun li wan cheng 。

1、tai yang zhi ye dian an zhi xi cheng ou gong re zhu guan wang gong cheng 。shang ban nian wan cheng xiang mu ke hang xing yan jiu 、huan jing ying xiang ping gu 、xiang mu li xiang 、guan wang shi gong tu she ji ，li zheng wan cheng guo tie lu ding guan gong cheng de bao pi 、she ji he pi fu ，xia ban nian qi dong guan wang shi gong ，wan cheng guan wang shi gong 3000mi ，qi dong bing wan cheng gong re shou zhan she ji ，wan cheng gong re fa dian ji zu de gai zao ，wan cheng gong re shou zhan shi gong tu shen cha ，yu suan ping shen 、shi gong qiao biao he zhu yao she bei cai gou deng gong zuo 。

2、cheng ou jiu guan wang gai zao gong cheng 。dui cheng ou gong re xiao guo bu da biao de bu fen gong re fen zhi guan wang jin hang gai zao ，dui gong hua xi jie 、wen hua lu ji liang ce fen zhi gan xian 、fei long jie liang ce fen zhi gan xian jin hang gai zao sheng ji ，yi di gao gong re guan wang de ji shu zhuang kuang he bao zhang neng li ，man zu zhou wei ju min de gong re yao qiu 。chong dian gai zao hua an xiao ou 、da qian xiao ou 、shi wei yi su she 、chang an xiao ou (dong ou 、xi ou )、kuang shan san chu 、hua xia xiao ou deng 。mu qian ，guan yu hua an xiao ou he chang an xiao ou (dong ou 、xi ou )de gai zao fang an ji yu suan yi shang bao shi zheng fu pi zhun ，ji ta xiao ou de gai zao ren wu ye li zheng yu 10yue de qian wan cheng 。

3、ji you ju zhu jian zhu fen hu kong zhi he fen hu ji liang gai zao 。jia kuai dui chan guan shun liu shi gong re ji tong gai zao bu fa ，bing jie ge gong re fen hu ji liang gai zao tong shi jin hang ，jian yi zheng fu chu tai xiang ying gu li zheng ce ，dui 20_nian shi shi shi nei gong re fen hu ji liang gai zao de yong hu gei yu yi ding de you hui he jiang li 。quan nian wan cheng ji you ju zhu jian zhu gong re fen hu ji liang gai zao 20mo ping fang mi ，li zheng wan cheng 30mo ping fang mi gai zao ren wu ，bing an zhao ji ning jian wei he sheng zhu jian ting de you guan yao qiu sui shi diao zheng ji ding mu biao ，que bao wan cheng shang ji xia da de ji you jian zhu gong re ji liang gai zao ren wu 。

4、gong re kuo mian gai zao gong cheng 。quan nian ji hua wan cheng gong re kuo mian (bao gua xin jian he ji you jian zhu gai zao )60mo ping fang mi ，xin zeng gong re yong hu yao 5500hu ，bing shi suo you xin zeng yong hu (xin jian )da dao jie neng he gong re fen hu ji liang biao zhun 。

5、gong re shou fei ji liang gai ge 。an zhao shang ji yao qiu wan cheng ji liang shou fei biao zhun zhi ding ，ji liang shou fei an ji hua jin du you bu zhou fen bu shi shi ，zhu bu jiang yuan you shou fei fang shi gai ge wei fu wu da ting shou fei zhi huo yin hang shou fei ，wei re yong hu di gong kuai su bian li de jiao fei fang shi ，di gao shou fei xiao lv he shou jiao lv 。

6、kuo du diao zheng gong re shou fei biao zhun 。sui zhao mei tan jia ge de bu duan shang zhang ，gong re cheng ben bu duan zeng jia ，qu nian de cheng ben yi da dao 19yuan /O，jin nian gen ju gong re cheng ben qing kuang ，re li gong si ji ji yu wu jia bu men xie diao ，kuo du diao zheng gong re shou fei biao zhun ，jiang mu qian de 16yuan /Odiao zheng zhi 19yuan /O，yi jian shao yin wu jia zeng chang er dai lai de gong re kui sun ，shi cheng shi gong re zhu bu zou shang jian kang fa zhan de liang xing gui dao 。

7、dui cheng ou gong re guan wang he she shi jin hang quan mian wei hu he wei xiu 。xia ban nian chong dian dui cheng ou re li guan wang jin hang quan mian jian xiu ，you ji shi jia kong guan wang ，dui fu shi yan chong he wai bao wen tuo la yan chong de guan wang jin hang quan mian tong ji ，bing ji shi zhi ding wei xiu fang an ，shen qing he la shi zhuan xiang wei hu zi jin ，an pai zhuan ye dui wu jin hang wei xiu ，que bao zai 10yue de qian quan mian wan cheng wei xiu ren wu ，shi cheng ou suo you re li guan wang chu yu liang hao de ji shu zhuang tai ，fang zhi bao guan deng yun hang shi gu de fa sheng ，yi que bao jin dong cheng ou gong re an quan 、gao xiao yun hang 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 12

jian chan de hui gu le yi xia guo qu yi nian lai de gong zuo ，wo gan jiao jin bu le hen duo ，neng gou you zhe me hao de ji hui cheng chang zi ji shi bu rong yi de ，zai wei lai de gong zuo dang zhong wo yi ding hui ba zhe xie xi jie de shi qing chu li hao ，dang ran wo ye hui zai xia jie duan de xiao shou gong zuo dang zhong di gao ye wu shui ping ，zuo xiao shou gong zuo shi yi ge bu duan xue xi de guo cheng ，bu guan zi ji zai gong zuo dang zhong you duo shao shi qing dou ying gai ji xu bao chi xue xi ，xian zai wo ye fei chang de yong xin nu li ，zhe yi nian lai wo nu li le ，wo yong xin le ，wo ren wei wo zai xiao shou gong zuo shang mian ou yu le tu po ，zhe jiu shi jin bu ，wo ye zong jie yi fan ，tong shi ye dui xia jie duan de gong zuo gui hua yi xia ：

hui gu zhe guo qu de yi nian ，hai shi fei chang gan ji de ，zai gong zuo dang zhong wo jin bu le hen duo ，xiao shou gong zuo shang mian wo an shi wan cheng le zi ji de ye ji ，mei ci de ye ji kao he wo dou shi neng gou tong guo ，wo yao gan gong si dui wo de pei yang ，rang wo xian zai you le hen duo xiao shou ji qiao ，ji shi bu guan shi zai gong zuo dang zhong hai shi wo zi ji zai si xia wo dou hui qu xue xi ，wo ren wei you xie shi qing shi ke yi qu wan shan hao de ，xian zai wo dui zi ji hen shi you xin xin ，xiao shou gong zuo shi kao chang ji de jing yan ，wo gan ji you zhe me yi ge hao de ping tai ，zai zhe li wo jin bu le hen duo ，wo dui zi ji de neng li geng jia shi you le yi ge shen ke de le jie ，zai wei lai de gong zuo dang zhong zhe jiu shi wo yao jiu ji xu bao chi xia qu de ，you zhao liang hao zhi ye su yang ye shi yi ming xiao shou gong zuo zhe bi bei de ，xia yi jie duan hai hui you geng duo de shi qing hui deng zhao wo men qu chu li hao ，dang ran wo ye xiang xin wo neng gou tuo shan de chu li hao zhe xie shi qing ，wo yi ding hui hao hao de zuo hao xiang guan de gong zuo 。

zai xiao shou gong zuo shang mian wo ren wei wo shi you hen duo bu zu de ，you xie shi hou mian dui ke hu hai shi bu gou zi ran ，zhe shi wo de yi xie wen ti ，zuo fang chan xiao shou jiu ying gai you duan zheng de xin tai ，ji shi bu guan shi zuo shen me dou ying gai dong de zen me qu wei hu zi ji de quan yi ，wo dui zi ji you zhao fei chang ming que de gong zuo fang xiang ，guo qu hen chang yi duan shi jian wo ye zai bu duan de sai kao zhe xie ，zhan wang xin de yi nian ，wo dui gong zuo chong man le ji dai ，sui ran shi wei zhi de ，dan shi dao ye rang wo you le yi ge zhun bei ，zhe xin de yi nian de gong zuo dang zhong wo yao qu jiu zheng zi ji guo qu de bu zu ，zai you jiu shi zi ji de ye wu neng li ，zuo zhe yi hang sui ran shi hen jiu le ，ke shi wo geng jia yuan yi qu jie chu yi xie xin de dong xi ，wo xiang le xiang zai gong zuo shang mian wo yu dao de yi xie wen ti ，zai wei lai wo hai hui ji xu yu dao ，dan shi wo yi jing zuo hao le zu gou duo de zhun bei ，zuo yi ming ge ge de fang chan xiao shou ，wo dang ran bu hui gu fu le gong si de ji wang ，gen zai pei ，zhi you yong shi ji de hang dong qu zuo chu ye ji cai shi zhen de ，xia jie duan de gong zuo dang zhong wo yi ding hui geng jia nu li de ，xin de yi nian you shi xin de kai shi ，xiao shou gong zuo wo yi ding hui zuo de geng jia yong xin de 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 13

yi 、ben nian du gong zuo zong jie

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

wo shi jin nian san yue fen dao gong si gong zuo de ，si yue fen kai shi zu jian shi chang bu ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you __xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa __hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao __jing li he bei jing zong gong si ji wei ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。

tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui __shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye qu de le ji ge cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le yi ding cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu ke yi quan cheng de cao zuo xia lai 。

cun zai de que dian ：

dui yu __shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang ，dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。

er 、bu men gong zuo zong jie

zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai he na shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。

xia mian shi gong si 20__nian zong de xiao shou qing kuang ：

cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，ke yi shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。__chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you __ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei __ge ，ba ge yue __tian de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang __ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。

gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao

san 、shi chang fen xi

xian zai __shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，mian dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi fei chang min gan de 。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。zai __ou yu ，wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai __kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi __xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan lai geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si 、20__nian gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、zai de ou shi jian li xiao shou ，fu wu wang dian 。(jian yi shi hang )

gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。

5、xiao shou mu biao

jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 14

wo yu __nian 8yue 23ri zheng shi jia ru __gong si ，si ge duo yue de “__shi guang ”rang wo gan chu po duo ，gan en __，shi __gei le wo zhe yang dian pei liu li yu zhi chang zhong ren yi ge wen xin de jia ;gan en __，zai wo ren sheng xian ru di gu he hei an zhong gei wo yuan zhu he guang ming de “xi wang zhi quan ”;gan en __，gei yu wo yi ge fang fei meng xiang he qi pan de ren sheng wu tai 。

zi ru zhi yi lai ，wo zun zhao gong si de gong zuo bu shu ，dan ren hang zheng bu hang zheng hou qin yi zhi ，fu ze ri chang hang zheng ji qiao pin pei xun gong zuo 。si ge duo yue de shi jian zai jin cou de xue xi kuo ying guo cheng zhong ru bai ju guo xi ban zhuai shun ji shi ，zai zhe yi ji jian ling dao he tong shi men de he xu you shan shi wo xun su rong ru le gong si tuan dui ，gong zuo shang yu dao de kun nan he ping geng ye zai ling dao he tong shi de zhun zhun jiao dao xia de dao le shun li jie jue ，ge ren de ye wu neng li he zeng ge su zhi de dao le ming xian di sheng 。

zai zhe ji jian ，wo gong zuo tai du ren zhen ji ji 、ju you jiao jiang de ze ren xin he jin qu xin ，qin mian bu xie 、fu you gong zuo ji qing ;xing ge kai lang ，le yu yu ta ren gou tong ，ju you liang hao de gou tong neng li he tuan dui xie zuo neng li ，neng ji ji pei ge tong shi men wan cheng ge xiang gong zuo ye wu ;zhu dong xue xi xin zhi shi 、xin ji neng ，zhu chong zi shen fa zhan he jin bu ，neng zi jiao li yong xiu xi shi jian zi wo xue xi ，di sheng xiang guan ye wu su zhi 。

yi 、ye wu gong zuo qing kuang

(yi )qiao pin gong zuo 。

mei ge gong zuo ri wei hu guan li “zhi lian qiao pin ”、“qian cheng mo you ”qiao pin wang zhan he gong si liang ge qiao pin you xiang ，shu li qiu zhi jian li ，bing dui fu ge chu shen yao qiu de qiu zhi ren yuan ji shi jin hang dian hua kou shi 、ji shu kou shi ，zuo hao xian chang mian shi gong zuo de an pai bu shu 。jie zhi dao 12yue 31ri ，gong ji jin hang dian hua kou shi 54ren ci 、ji shu dian hua kou shi 16ren ci 、xian chang mian shi 5ren ci ，bing dui kou 、mian shi qing kuang zuo hao ji lu wei hu he shang bao fan kui deng gong zuo 。

(er )yuan gong kao qin gong zuo 。

mei ge gong zuo ri zuo hao quan ti yuan gong de kao qin deng ji ji lu guan li (mei ge gong zuo ri liang ci )he shang yi gong zuo ri (han zhou mo )yuan gong jia ban qing kuang ji lu guan li gong zuo ;mei zhou ding ji (xing ji yi he xing ji wu )qing cha shu li kao qin ji shu ju ，ji shi tong bao du cu kao qin yi chang ren yuan ;mei yue an shi (5ri qian )chu ju 《yuan gong qing jia deng ji biao 》he 《yuan gong shi 、bing jia kou kuan tong zhi 》bing ji shi shang bao xiang guan ling dao he cai wu bu men 。

(san )hang zheng bu zhi liang guan li ti ji gong zuo 。

rong ge wan shan zhi liang guan li ti ji he cmmiti ji de pei xun guan li cheng xu he ji lu mo ban ;dui hang zheng bu __nian du zhi liang guan li ti ji wai shen wen jian jin hang shu li wan shan 、chi xu gai jin ，que bao __nian du hang zheng bu zhi liang guan li ti ji zi liao wen dang mo chong da que shi he pi lou ，shun li tong guo zhi liang ti ji wai bu shen he 。

(si )ri chang hang zheng gong zuo 。

ren zhen zuo hao gong si ri chang wen jian (han gong tou wen jian )de deng ji fa fang he cun dang guan li 、gong si bi ji ben dian nao guan li 、gong si kuai di ye wu de ji song (gong ji 35pi ci )、bao kan za zhi xin han de fen fa hui shou 、yuan gong yi ka tong guan li deng ji chu xing hang zheng gong zuo 。ji ji xie zhu pei ge ji ta bu men tong shi kai zhan hao ri chang gong zuo ，quan li zuo hao mei ge gong zuo ri hang zheng bu dian hua 、chuan zhen ji jie ting jie shou gong zuo ，dui jie shou dao de chuan zhen jian he dian hua xin xi di yi shi jian song da xiang guan bu men he ren yuan ，zuo dao gong si dui wai gou tong jiao liu chang tong mo zu 。

(wu )bao mi zi zhi ren zheng gong zuo 。

ji ji pei ge gong si bao mi ban zuo hao bao mi zi zhi shen cha ren zheng xiang guan gong zuo ：bu fen bao mi wen jian bian ji zhuan xie 、xin wen gao jian bao mi shen cha pi fu 、bao mi dian nao qing cha shu li yi ji bao mi ren zheng jie dai deng ，wei gong si bao mi zi zhi shen cha ren zheng gong zuo gong suo zi ji de mian bao zhi li 。

(liu )hang zheng bu bu fen wen jian zhuan xie gong zuo 。

ren zhen zuo hao hang zheng bu bu fen ri chang wen jian (an quan sheng chan 、chuang jian gong zuo 、bao gao zong jie deng )bian ji zhuan xie he shang bao gong zuo ，li qiu nei rong xiang shi zhun que ，shang bao ji shi chong fen man zu ge xiang yao qiu 。

(qi )xin wen xuan chuan gong zuo 。

zhuan xie gong si xin wen gao jian ba pian ，bing fa bu zhi gong si xin wen zhu xie ;san ge yue du gong si xin wen gao jian qi pian ，bing tou gao zhi ji tuan xuan chuan bu ;zuo hao gong si wen hua xuan chuan qiang guan li gong zuo ，pei ge __xzhi zuo an zhuang gong si wen hua xuan chuan qiang bing zhang tie nian du ji du you xiu yuan gong 、gong si wen ti huo dong deng zhao pian ，hong tuo qi ye wen hua fen wei 。

ru he fan sai zong jie gong zuo pian 15

shi jian zong shi zhuai shun ji shi ，zai _gong si gong zuo yi jing gong zuo yi nian le ，wo de shou huo he gan chu dou hen duo ，ren zhi yi lai ，wo nu li kuo ying gong zuo huan jing he qian tai zhe ge chan xin de gong zuo gang wei ，ren zhen de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang yi nian lai de xue xi 、gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、zai shi jian zhong xue xi ，nu li kuo ying gong zuo

zhe shi wo bi ye zhi hou de di er fen gong zuo ，zuo wei yi ge xin ren ，gang jia ru gong si shi ，wo dui gong si de yun zuo mo shi he gong zuo liu cheng dou hen sheng shu ，duo kui le ling dao he tong shi de nai xin zhi dao he bang zhu ，_rang wo zai jiao duan de shi jian nei shou xi le qian tai de gong zuo nei rong hai you gong si ge ge bu men de zhi neng suo zai 。ye rang wo hen kuai wan cheng le cong xue sheng dao zhi yuan de zhuai bian 。dou shui qian tai shi gong si dui wai xing xiang de chuang kou ，yi nian de gong zuo rang wo dui zhe gou hua you le xin de ren shi he ti hui 。qian tai bu shi hua ping ，yi yan yi hang dou dai biao zhao gong si ，jie dai gong si lai fang de ke ren yao yi li xiang ying ，jie ting he zhuai jie dian hua yao tai du he ai ，chu li ban gong lou de ri chang shi wu yao ren zhen zai xi ，dui dai tong shi yao xu xin zhen cheng 。dian dian di di dou rang wo zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong jin bu ，shou yi fei jian 。

er 、xue xi gong si qi ye wen hua ，di sheng zi wo

jia ru dao _zhe ge da ji ti ，cai zhen zheng ti hui le “qin fen ，zhuan ye ，zi xin ，huo li ，chuang xin ”zhe shi ge zi de nei han de jing sui ，wo xiang ye shi ji li wo men mei ge yuan gong qian jin de dong li ，wo cong ling dao he tong shi de jing ye zhong gan shou dao le zhe chong wen hua ，zai zhe yang hao de gong zuo fen wei zhong ，wo ye yi zhe shi ge zi wei zhun ze lai yao qiu zi ji ，yi ji ji le guan de gong zuo tai du tou ru dao gong zuo zhong ，ta ta shi shi de zuo hao ben zhi gong zuo ，ji shi fa xian gong zuo zhong de bu zu ，ji shi de he bu men gou tong ，zheng qu ba gong zuo zuo hao ，zuo yi ge ge ge ，chen zhi de yuan gong 。zhe ye yi zhi shi jin hou gong zuo nu li de mu biao he fang xiang 。

san 、ta zhan zi ji de zhi shi mian ，bu duan wan shan zi ji

yi nian de gong zuo ye rang wo chan sheng le wei ji yi shi ，chan kao wo xian zai zhang wo de zhi shi he dui gong si de le jie shi bu gou de ，wo xiang yi hou de gong zuo zhong ye yao bu duan gei zi ji chong dian ，ta kuan zi ji de zhi shi ，jian shao gong zuo zhong de kong bai he shi wu 。chu ru zhi chang ，nan mian chu xian yi xie xiao cha xiao cuo xu ling dao zhi zheng ;dan qian shi zhi jian ，hou shi zhi shi ，zhe xie jing li ye rang wo bu duan cheng shou ，zai chu li ge chong wen ti shi kao lv de geng quan mian ，du jue lei shi shi wu de fa sheng 。zhe duan gong zuo li cheng rang wo xue dao le hen duo ，gan wu le hen duo ，kan dao gong si de xun su fa zhan ，wo shen gan jiao ao 。

zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui nu li di gao zi wo xiu yang he nei han ，mi bu gong zuo zhong de bu zu ，zai xin de xue xi zhong bu duan de zong jie jing yan ，yong qian xu de tai du he bao man de re qing zuo hao wo de ben zhi gong zuo ，fa hui zi ji de qian li wei gong si de jian she yu fa zhan gong suo zi ji de li liang !