年终总结与反思（19篇万能）9-9-26

写总结可以帮助人们发现自己的不足之处，从而有针对性地改进自己的行为和态度，提升专业素养和竞争力。优秀的年终总结与反思要怎么写？下面给大家整理年终总结与反思，希望对大家能有帮助。

年终总结与反思篇1

转眼间毕业已经过去一年，也是自己工作的一年。自从去年来到_机械化分公司工作至今，本人一直担任技术员，在这些天里既有酸甜又有苦辣，更重要的是收获。

一、工程概况及重要性

水稳底基层铺筑厚度28cm，水稳基层铺筑厚度28cm，油面下面层铺筑厚度8cm，油面中面层铺筑厚度6cm，油面上面层铺筑厚度4cm。铺筑水稳主要前场是操平准确，后场拌合出的料合乎标准，含水量，灰剂量都准确按实验室给出的配合比拌合。油面层铺筑前场主要对下承层的清扫要彻底，遇到有大问题的下承层要注意调坡，油面后场一定要按找实验室给出的标准拌合热料，热料到达前场，技术员要对热料温度进行测量，要在摊铺出的路面进行观察，发现有热料有缺陷，及时和后场取得联系，一定要保证质量。

二、工程质量管理

技术人员是工作在施工一线的，对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任，要及时汇报施工中需要解决和改进的问题，并向领导提出解决方案。在工作中要处理好与施工人员和监理业主的关系，一切以保证进度和质量安全为前提。从事技术工作，还要有善于学习和钻研的态度，只靠书本上学来的知识是远远不够的，必须要有丰富的现场经验，这就需要提前对施工图纸进行详细的了解，在脑海中形成一个针对性的施工过程。

作为一名工程技术人员，其工作也是比较辛苦的，既要做好计划，提前准备后续工作，确保在后续工作实施时，不手忙脚乱，不缺东少西，不影响工期，又要做好施工过程中的监督工作，对工程质量作全面的检查，对施工过程中潜在的、出现的问题及时提出、纠正，对特殊工序的施工工艺的施工进行全过程跟踪检查，确保每道工序合格，配合监理技术人员巡查并解决发现的各种问题，及时加以整改，确保每个环节的施工质量达标。同时白天还要在现场跑来跑去指导施工，晚上要对当天的内业资料进行整理，并对第二天的工作进行安排。尤其是在路面三分部抢工期期间，更加辛苦，这就需要有吃苦耐劳的精神，及时完成当天的工作。

作为一个企业，盈利是最终目的，所以在保证工程质量的前提下，应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序，尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。对于能增加的变更要及时向监理和业主争取。

三、经验与教训

施工不仅需要技术理论支持，还要有丰富的现场经验。在这一年里，自己也增长了一些经验。在现场自己不懂的，有必要和班组工人进行交流，通过交流不仅提高了他们的专业素质，还增长了自己的经验，使本公司的施工力量与技术力量一同发展壮大。

四、不足与改进

尽管我在这一年中，向自己的目标迈进了一大步，可是我仍然看到自己还有许多不足。发展的不稳定，理论水平的欠缺，思考过于草率，经验的不足都是我需要努力改正的方面，在未来的一年里，我相信我找到了方向，一定会有所突破，有所成功!

年终总结与反思篇2

20___年，对我来说实在是不平凡的一年，在这一年当中我收获很多，让自我有了必须的成长，同时我对自我依然充满着信心，未来的道路必须会十分的宽敞，只要我努力拼搏奋斗。

回顾20___年的总结，这一年当中自我成熟了，稳重了，同时也自信了。这些都是好的现象。_年的7月份，我被班组长提升为助理，虽然不用从事实际操作，可是还有很多工作等着我去做，刚一上来，什么都不会，总是这个做不好那个做不好，并且还和同事之间产生矛盾，这让我和同事之间相处有了一道勾，我苦思冥想，为什么原先处在同一个位置的两个人能友好相处，而换了主角之后却会出现这样的现象，经过我和领导的交谈中找到自身的不足，在接下来的工作中，我给自我定的原则是：我所做的一切都是为大家服务的，在工作上，不管做什么，我都毫无怨言。经过几个月的时间，我发现自我慢慢适应了，同时和同事之间相处的很融洽，这使我们的生产效率得到了很大的提高，部门合格率也居高不下，是所有一线车间当中做的最好的。这一切的成绩，离不开大家的努力，而我的主角只是做到了一个配合作用。在工作中，要时刻站在加工者的角度去思考问题，同时尊重他们的意见，然后进行记录和归纳，这些都是无价之宝!

在新的班组长上任之后，他给大家做的第一件事就是给我们加工资，从这一点能够看出，他是一个好领导，因为他真正做到了为员工谋求福利和发展。

在这一年中，我犯了很多错，可是在这些错误中我学到了很多有用的知识，在这个过程当中，我自我也不断总结思考，怎样才能更好的服务大家，帮忙大家，有时候发现，即使你站到别人的角度去思考，然后帮忙他们，可是所产生的结果不必须是梦想的，有时候往往会适得其反，这让我百思不得其解，最终我总结出，好人不好做，把自我的本职工作做好才是最重要的。

20___年，我被评为优秀员工。这是我万万没有想到的，因为我自我认为，我所做的工作实在是微不足道，真正优秀的是成型磨的每一个人，因为真正付出做出成绩的是大家，而不是个人。在这一年来，我发现还有很多事情没有做好，还有很多需要改善的地方，20_年已经到来，新的征程和挑战等着我去应对，怀着一颗空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作还是生活，永远把自我摆在一个低的位置，这样才能学到更多有用的知识，我要更加努力去实现自我的梦想，起航吧。

年终总结与反思篇3

时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.如果有什么不足的地方，希望大家以后能给予批评、指导。

简要总结如下:

我是20_年4月1日来到公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.

市场分析

我们所负责的车型很多，在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意，靠服务赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

下半年工作计划：

<1>深入了解所负责品牌的市场现状,准确掌握市场动态

<2>与客户建立良好的合作关系

<3>不断的增强专业知识

<4>认真完成领导交给的各项任务

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。

年终总结与反思篇4

各位领导、同事们：

上午好。今天我们隆重集会，召开公司20--年度工作总结大会。主要目的是总结20--年度各项工作，讨论研究公司运行发展中的一些突出问题，分析原因、理清思路、确定重点、提出对策，部署20--年各项工作，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工进行表彰和奖励。会议大约需要4个小时，内容十分重要，希望大家认真听讲，自觉维护会场秩序，遵守会场纪律，认真听会，做好记录。

现在正式开会，会议进行第1项：由山东中海新能源有限公司总经理李总做年终工作总结并宣布部门经理以上人员任命。

(总结)20--年，在李总的正确领导下，全体领导职工坚持以公司发展为中心，发扬“以人为善”的精神，真抓实干、拼搏奉献，使公司运行实现了新跨越。

下面会议进行第2项：由我宣读20--年度表彰决定。为了表彰先进，激励全员，经领导会议共同研究决定，对20--年度在各项工作中取得突出成绩的张二同志、五三同志，授予“优秀员工”称号。让我们热烈欢迎优秀员工到主席台前领奖，同时欢迎公司总经理李总给优秀员工颁奖。

会议进行第3项，由优秀员工发表获奖感言。

(感言总结)他们在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的成绩，是我们学习的榜样。让我们再次以热烈的掌声，对他们表示祝贺! (会间休息10分钟。)

会议进行第4项，由公司副总经理宣读公司组织架构、薪酬及业绩考核办法。

会议进行第5项，由公司副总经理宣布20--年度各片区开发任务并宣读开发流程。

会议进行第6项，由公司副总经理宣读工程流程。 会议进行第7项，由公司财务部经理宣读财务流程。 会议进行第8项，由龚老师发表总结讲话。

上午会议结束，请大家入座就餐，下午1点30分正式开会。 会议进行第9项，请大家分组讨论，各组、各分公司代表及时整理会议记录，会后整理上报。 (讨论结束后)

同事们，我们这次大会，既是一次回顾过去、表彰先进的总结大会，又是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。各位领导的讲话都很重要，既是对我们过去的工作的充分肯定，又描绘了公司美好的未来。使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，更是对我们今后工作的极大鼓舞和鞭策。我们相信，有公司领导的正确指导和大力支持，在全体员工的共同努力下，我们的公司一定能够乘势而上，我们公司的明天一定会更加美好!

今天下午的会议开的很圆满，也很成功，会议就此结束，就按顺序离开会场。

年终总结与反思篇5

时间一晃而过，弹指之间，2020年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作中取得的收获主要有

1、在商场开业前夕，跟进商场开荒工作，并初步熟悉商场物业管理基本知识.努力为商场开业做前期工作;

2、配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场，办公室等卫生情况.进行考核与监督;

3、在上级领导的指导下，负责跟进商场开业后每个活动工作.令活动顺利完成;

4、与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置;

5、根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。

二、工作中存在的不足

当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：

1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;

2、对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行;

3、对管理商场物业还不够成熟，这直接影响工作效果;

4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;

5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

三、坚持管理、服务与效能相统一原则

营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。

四、加强企业精神文明建设，努力提高服务水平

1、针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量：

2、对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规，树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。

3、弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境明年工作计划。

年终总结与反思篇6

20_年对于_x而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获的一年。在20_年度，公司领导层在设计院的正确领导和支持下,紧紧围绕发展经济这一目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“创新从心开始”的经营理念，同心同德、真抓实干，切实完成了设计院下达的生产指标。下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。

一、狠抓生产，经营业绩不断提高

20_年，公司继续围绕“争创勘察设计之精品”的经营目标，坚持“创造从心开始”的经营理念，把发展经济作为公司发展的第一要务。一年来，公司在工程设计与施工、多媒体制作与演示、网络监控及软件开发等方面均取得了一定的成绩。

二、完善制度，管理水平不断提高

制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。20_年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了第四次修订，并制订《兰州朗青交通科技有限公司管理制度汇编》，内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、质量追究、内部控制等21项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。

三、注重培训，员工综合素质不断提高

一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，同时保证每月至少两次的学习时间;在学习内容上，不仅注重在思想政治方面的学习，同时对于专业知识方面的学习也相当重视。内容主要包括：现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，对于成绩突出者给予一定的奖励，并由公司报销相应费用。

通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升。20_年，公司先后组织员工培训10人次。目前公司正在开展“创新标兵、技术能手和科研小组活动”，对于在活动中涌现出的先进个人和部门公司将给予一定的物质奖励，这项活动我们也将长期坚持下去，而这样做的目的既鼓励了先进，鞭策了后进，员工的集体荣誉感得到了加强，同时，朗青的形象也得到了弘扬，各项工作都得到了促进。

四、注重企业文化建设，推动朗青健康发展。

企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。20_年，在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，继续深入、持久地在全公司范围内广泛开展了争创文明部室等活动，工会利用双休日、节假日开展多种形式的文娱活动，诸如：组建朗青自行车队、举办朗青篮球联谊赛等等。通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

20_年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一定的问题。

其一，部分员工思想观念依然陈旧，工作主动性不强，缺乏进取精神和竞争意识;

其二，由于公司成立时间短，资金积累少，加之部分项目资金未能及时到位，致使公司资金周转困难.

年终总结与反思篇7

2020年已经走到了末端了，在这一年之中，我们销售人员历经起起伏伏，经历了不少的挑战和磨难，但最终还是以一个不错的成绩收尾，这是一件很开心的事情，也代表着我们在这一年的工作中努力了、进步了，因此，我在这一年的结束之时也为自己的工作做一次总结，希望能够引导着自己走向一个更好的未来，步入一个更好的阶段。

销售工作是一件让人感到疲惫的工作，平时有很多打击我们的地方，但这些打击都不会让我堕落，反而让我崛起，让我知道，或许只有往前走去，才有可能克服这些我们现在无法克服的困难。一个人如果总是停在原地，又要怎么去提升自己呢?所以这一年，当我遇到了困难时，我就把它带上，一直往前走，不管走多远，我相信在这一段路上，我都能够渐渐解决它。这是时间的魅力，也是努力的重要性。

上半年的销售业绩不算很理想，加上一些原因的影响，整个市场的波动都是比较大的。我们每行每业的竞争力都非常的大，但是在这样的压力之中其实是有很多可以提升的空间的。比如上半年虽然遇到了一些危机，但正是在这样的危机当中就存在着很多的机会，这是要靠我们自己去争取的。下半年的经济在不断的回升，我们的销售工作也在进一步加强，随着公司几个大活动的展开，我们的业绩也蹭蹭蹭往上涨了。对于我来说，这也是一个个非常珍贵的机会，所以每一次我都把我的很合适，有了很明显的进步。

公司举办的那几次活动之中，我的销售业绩一般都是排在前三。这是我之前从未有过的业绩，我感到非常的开心，更是激励了我去创造更多好的成绩。其实说实话，这份销售工作的确很累，也真的让人很是崩溃，但其实慢慢的接触下去，会发现在这份工作中，每一天都是值得期待的，当我们把自己的工作做到了成熟的地步了，其实每一天都会有收获，不管是物质方面还是精神方面，都是有很大的收获的。

很感谢这一年来众多领导以及同事给予我的帮助和关心，感谢大家一路上的相伴。从事销售工作很少有在家里停留的机会，所以也很感谢我的家人对我的理解，在这份工作上，我一定会更加的努力，把销售业绩做得更好，创下更美丽的辉煌。

年终总结与反思篇8

20__年是我值得纪念回忆的一年，我作为一个收银员，我坚守在自己的工作岗位，认真地履行自己的工作职责，全心全意为过往的司机服务。在实习期间，我得到了该所领导及其他同志的热情照顾和关怀，同事们都倾心传授我收费知识和业务技能，包括各种处理特情问题的方法。他们每个人都耐心、细致、亲切、随和，使我倍感温暖，因此学起来也轻松自如。我逐步掌握了高速公路的收费、监控等方面的业务知识，感受深刻，主要体现在以下几个方面：

一、加强学习，提高自身综合素质

通过对高速公路收费相关的各种法律法规，以及我__市发的各种收费政策性文件进行了的学习，使我明白了，要做一名合格的高速公路员工，必须要懂法、知法、用法，要对政府颁布的文件精神充分领会和运用，才能征好费，服好务。

二、收费岗上操作，必须细心认真

通过跟班的方式学习岗上操作，经该所老员工的细心指导，几个轮换班下来，我不仅熟练地掌握了入口发卡，出口收卡、收钱、打票等操作技能，而且学到了老员工们那种孑孑不倦，爱岗敬业的精神，要做到在岗一分钟，用心60秒。

稳、准、快，处理各种特情车问题是自身素质的综合体现。通过跟班学习及老收费员的传、帮、带，以及通过自己的细心观察，我逐步掌握了如U行车、J行车、无卡车、换卡车、损车、闯关车等的操作，和货车计重时轴判错误改正等处理程序，在处理问题时要做到诚心、耐心、细心，同时牢记任何特情操作都必须有记录，有些还必须上报监控室，要做到有范有序，有据可查。

第一，在服务方面：作为一名合格的收费员，直接与司机打交道，可以说收费员的形象代表了整个公司的形象，包装自己等于包装公司。所以在上班过程中，每时每刻我都提醒自己要保持良好的形象，着装干净整齐，态度诚恳，用语文雅礼貌，业务熟练流畅。这些让我能够顺利地完成了各项工作，从没与司机发生争吵、打骂现象，从而也保持了公司的良好形象品牌。

第二，在业务方面：古语云：“三人行必有我师焉”，“敏而好学，不耻下问”。在日常工作中，我不断的吸取领导、老员工们的工作经验和教训，勤学好问，多练，让我的业务水平不断提升和熟练，从而有效的控制错误率，也是我在这段时间的工作保持着错误率为零的有力保障，工作效率也大大的提升，我会一直要求自己要持之以恒，把好的做到更好。

第三，在生活方面：有位伟人曾说过：“一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗心宽容”。宽容是一种坚强，而不是软弱。所以，任何时候我都提醒自己要保持一颗宽容的心，要学会包容，谦让。这使我和同事们一直以来都能和睦相处，正所谓同事一家亲。愉快的生活也为工作提供了欢快的心情，为形象提供了有力的保障。

在工作中，我始终遵守各种国家的法律法规及公司的各种规章制度，并在日常生活中不断强化自己遵纪守法意识，使自己真正成为了一个爱岗敬业，恪尽职守的收费员，在工作中用微笑面对司机，用热情问候司机，树立了一个良好的交通窗口形象。

我感觉得到司机形形色色，良莠不齐，当然有很多的司机是理解和支持，我的工作，也有的时候，遇到司机一肚子怨气，满腹牢骚，怪话。更有的骂骂咧咧，还能遇到这些出口不逊的司机，我都忍住了，不发脾气，而是用礼貌的语言去解释，用善意的微笑去化解，使司机能够理解我们的工作，从而配合我们的工作，顺利交费。

我深知交通廉政建设的重要性和紧迫性，促进交通科学发展，和谐发展，廉洁发展的新理念，在工作中真正做到不私放车辆。

我时刻要求自己戒骄戒躁，不断的虚心向老员工学习，并结合着自己的工作实际，不断地提高着自身业务能力，使自己成为一个有理论，能实践，综合素质相对较高业务能力相对较强的收费员。

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了工作，我会在以后的工作中再接再厉把工作做的更好。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间我已经在__收费站现场工作一年。此间让我受益匪浅，特别是站领导、班长们无微不至的指导教育和关怀，让我的业务水平不断提升，由生疏、紧张到熟练、稳重。这些业务为我往后的工作提供了扎实的基础。

年终总结与反思篇9

这学期，初中语文教研组的工作在学校的统一领导下，按照学期初制定的工作计划，全体语文教师团结协作，真抓实干，兢兢业业，踏踏实实全面贯彻中心学校对教研工作的要求，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地加强课堂教学改革研究，以全面提高本组语文教学水平及语文教学质量，全面提高学生的语文素养为目的，形式多样地开展语文教学工作，圆满地完成了本学期的教学教研工作，现总结如下：

一、抓好理论学习，推进教师队伍建设更新教学观念，不断提升教师素质

通过多种形式与途径，组织教师深入学习教学理论与课改理念，及时交流学习心得，及时了解最新的教学信息与动态，不断更新教学理念，将正确、先进的理念内化为教育思想和教学观念。本学期，我组教师参加了__县教师“阳光师训”、“__县中学语文教学年会”，部分教师参加了“__县校本教研专题培训”“__省中考研讨会”，等等，做到理论联系实际，学以致用。

二、大力开展集体备课活动

鼓励教师之间相互学习，一起讨论，共同参与，发挥着传、帮、带的作用。备课做到四个“精心”。每位语文教师都能精心制订教学计划，精心设计教学过程，精心选择教学方法，精心设计题型训练。统一了备课规范，依照学校教导处要求，初一备课还设计了“导学案”。每课时都有教学目标，重点、难点、教学模式、教学方法、教学准备、教学过程、作业布置、板书设计、教后感等。做好各课组的组织工作，积极参加集体备课，做到统一思想，统一进度，统一练习，特别是在备教学目标，备学生练习，备教学方法时能集思广益，取长取短，同时通过集体备课，及时了解教育教学情况，针对教材的特点，不断地进行探索、改革、创新。备课中，大家集思广益，发言积极，共同探讨了一些日常教学中存在的问题，提出了卓有成效的见解，为各个层次的教师提供了锻炼的舞台、搭建了成长的阶梯，也提高了教师的课堂教学水平。交流中，教师的教育科研能力也得到开发，从多方面对备一堂好课有了更全面的认识。

三、认真积极地开展校内听课活动

每次活动，我们都认真抓好以下环节：组织听课，评课、诊断、总结。教研组内同事相互听课、促进教师间的相互交流和合作，达到教学相长的目的。在这些活动的开展中，教师互帮互学，共同进步。教研课后认真评课、认真分析，这样的教研研氛围，不仅加深了教师间的相互了解，更促进了教师教学技术上的提高，达到了共同提高教育教学能力的目的。

四、配合学校，搞好学科带头人的评选及新教师教学技能展示活动

五、教学常规检查常抓不懈，落实到位

为了使教学工作规范化，制度化，科学化，条理化，老师们配合教导处，落实备课、上课、作业等各环节的工作。定期的常规检查，本校都很抓落实，不走过场形式，认真细致，发现问题及时整改。通过督促、检查教师们形成了工作习惯，每到月底总能及时完成各项任务。本学期还要求老师出一份自命题试卷，也是提升教师学科素养的方式之一。

六、教研组工作存在的不足

1、个别教师对教研组活动重视不够，认识不够端正，参加集体活动的热情、积极性不高。

2、学生活动开展少，对学生能力的培养不够。对学生的课外阅读指导还不够，在学生活动的组织上依然没有跳出应试的窠臼，对其语文综合素养的提高关注不够。

3、我们教师们的听课及评课的基本功仍有待于进步，对于听课的方向、听课前准备以及听课时所要观察的要领(即：听什么?看什么?想什么?)这三个问题都不能很好地掌握;再者我们评课仍较停留在点上，未能从全面的进行综合分析评课。今后采用每次开课由一位教师做为主评，其他老师做为辅评以提高评课的能力。多观看教学课堂录像，再让老师们对所观看的录像做出综合的评析及谈谈自己的若干建议。

2、我们的理论水平仍存在着欠缺，在下学期我们将更一步鼓励教师多多地阅读教育刊物，多写写教学反思以进一步提高理论的素质，以理论来指导、武装我们的实践。

3、今后语文教学一定要扎实学生的语文基本功，特别要重视学生识字写字能力、积累和运用语言能力的培养，积极开展课前“一分钟演讲”活动，积极开展综合性学习活动，丰富学生的内存，激发学生写作和口语表达的热情，提高学生的语文素养。

4、要正确处理好课标与教材、教材与考试的关系。要克服教学不依据课标的现象，要纠正为了应试而忽视用好教材的问题。教材的作用一定要很好发挥，绝不能因为中考命题没有从教材中取材而忽略它。教材没有发挥例子作用，学生就很难触类旁通，学生的迁移能力就缺乏根基。

5、要加强现代文阅读教学，全面提高学生阅读各类文章的能力，无论对何种文体的文章教学，都要一视同仁地认真对待，不能随意偏爱。要加强名著阅读教学，要引导他们多读书，读整本的书;要重视学生阅读兴趣的培养，养成良好的阅读习惯，如不动笔墨不读书的习惯。要加强文言文阅读教学，要立足教材，没有课内的“一”，哪有课外的“三”。只要把课本上的文言文吃透读熟，形成语感，就会提高“利用工具书阅读浅易文言文”的能力。

6、作文教学要指导学生掌握文章的基本写作能力，注重指导审题、立意、选材、布局、表达的能力;要引导学生学会观察生活、感悟生活。教师要研究初中生的写作状况和写作心理，作文教学要有时间保证，要上好作文指导课和讲评课。今年的作文题符合“让学生写自己熟悉的、动情的事物”要求，但作文考试情况并不理想，暴露出来的问题很典型，应认真分析其中存在的问题，有针对性地进行作文指导和作文训练。

七、改进措施

1、教师是教育的关键，我们要从自身找原因，不怨天尤人，不抱怨环境，努力加强学习，提高工作的责任心和工作的艺术性，开展教研组之间更进一步地交流沟通，努力提高我们组老师的专业技术水平。

2、严格抓好平日的教学常规工作，从上课、批改作业、能力训练入手，严格要求学生，牢记古语“教不严，师之惰”，以此相互勉励。

3、从学生的角度来讲，我们将以树立学习的自信心，树立竞争的学习风气为主，注重学习兴趣和学习方法的培养，扩大阅读量和作文量，进行有序地专门训练，提高他们的综合水平。

4、尽力做好后进生的工作，想各种办法，常抓不懈，努力不让一个学生掉队。

今后我们将继续努力，真正地一步一个脚印地朝前进。使我校语文教研工作更上一层楼，再上一个新台阶。

年终总结与反思篇10

尊敬的各位领导、同事，大家好：

__年，对于我一个刚刚踏上工作岗位的新人来说，是有着特殊意义的一年。置身于新的环境，面对身边的各种陌生，等待我的也是各种挑战。万幸的是，我所在的部门，是一个十分团结、十分温暖、十分和谐部门，在领导的殷切关怀和同事的热情帮助下，我很快驱散了身边的陌生，更好的将自己融入到了这个优秀的集体之中，不断学习，不断成长。现将工作以来的情况总结如下：

1、认真学习，努力提高。

我的岗位是在检验检测班和采集运维班。工作以来，我积极主动地学习电能计量的技术知识，参阅了许多相关的书籍、杂志与电子文摘。另外，我经常出现在现场和办公室的试验台，请教同事一些技术上的知识，对相关的设备有了初步的认识和一定的理解。

2、端正作风，摆正位置。

在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风。服从领导安排，不计得失、不挑轻重。对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的。自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同事，平等相处，以诚待人，能正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系。思想方面，作为一名共青团员，更没有放松对自己的要求，积极参加了组织上的各种团员活动，，力争能够加入共产党，始终以党员标准规范着自己的思想和工作。

诚然有了不少的收获，但由于工作经验甚浅，我还存在很多不足，还需要不断地丰富与修饰。今后，对相关的技术知识需要更进一步的学习与理解，对操作方面的技能还应该不断的加强熟练，特别是作为一名技术人员，“知识精，技术硬”至关重要，而我才刚上路，还有很长的路要走。总之，经过这一段时间的学习和工作，我在领导的关怀和同事的帮助下取得了很大的提高，领导给了我很多重要工作，同时这也是千载难逢的学习机会，我会在工作中不断学习，不断完善自己。在此我想对各位领导和同事，真诚的说一声“谢谢!”

年终总结与反思篇11

本年度上半年我担任六（7）班数学教学兼班主任工作，下半年担任四（3）、四（4）的数学教学。回顾这一年，我有着愧疚、遗憾但更多的是满足：

一、思想工作方面：

本人的政治思想、工作表现，始终与学校和上级主管部门的工作精神同步；按新的教育发展趋势，在各方面严格要求自己，努力地提高自己的政治素质，以便使自己更快地适应新的教育发展形势。自觉加强党员先进性教育的学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、教育工作方面：

（一）、常探索，爱“充电”，力于业务水平有提高。

虽然教师岗位对我已不陌生，但是，学无止境。在这一年中，作为个人，一方面，我积极参加学历提升的学习；一方面，我也积极参加学校组织的各项校本培训和教研学习，利用网络资源学习前沿教育理论及教学方法；平时多参与听课评课，多向同事请教。通过各种方式不断提升自己的教学能力。

（二）、勤耕耘，多辅导，为获教学工作收成果。

在教学中，积极开拓教学思路，上好每一节课，把一些优秀的教学理论、科学的教学方法及先进的现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新等的能力。另外，本人在重视教学工作的同时，也注重教学经验的积累和教后反思。通过努力，学生在这一年中也获得了较好的成绩，如“镇级第二届光华杯绘画赛”分获一、二、三等奖的多人；“镇、校级数学比赛”中，两个班都有多人获得一、二、三等奖；期末质检里四（3）班总计获镇级排名前三。

在上半年的班主任工作方面，组织学生听取，感受周龙生导师的“心灵阳光加油站之感恩演讲会”，使学生的心灵得到净化，情操陶冶得以升华。利用班周队会、晨会及联合各科对学生举行爱祖国、爱人民、爱团体、爱劳动、爱学习等方面的思想教诲，使学生能养成良好的班风、学风。同时，利用校本课程和各种有机因素，加强了对学生的各类安全教育。通过努力作为班级团体也取得了“校级队形队列比赛三等奖”；“校级板报赛”中获“优秀设计奖”等等。

三、遵守纪律方面：

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导、同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、需要努力的方向：

作为一名中年教师，我始终爱着我的事业，但唯乏经验，以致所任班科成绩不够突出。在今后的工作中，仍需不断的学习和努力。譬如在个人方面多看一些教学杂志；在班级管理方面，如何优化奖惩机制；在教学方面，如何选取恰适方法以优化组合课堂教学，激发学生的学习兴趣等等。

鉴于以上情况，本人向上级部门申请年度考核的“称职”等次。

年终总结与反思篇12

车间主任是生产一线的指挥员，负有组织生产、协调经营、带好队伍的重要使命，其职责包括如下内容：编制并落实生产计划，进行作业研究、生产管理(产量、进度)、质量控制、成本控制、设备管理、安全管理、环境管理以及对班组进行管理、培训与考核部下、激励部下等等。

车间是整个企业的生产重心，是企业直接从事作业活动的单位，车间主任要控制好产品的五个要素——品种、质量、数量、交货期和成本，加强企业各项决策的落实。

一、生产管理

1、保证本车间的一切生产行为完全按照生产管理文件规定进行。

2、根据生产部门下达的生产计划，负责组织编制氧化车间生产作业计划指令单，并保证计划按期完成。

3、负责氧化车间各个岗位人员的合理调配以保证生产的正常进行。

4、负责组织氧化车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，主持召开每天生产作业例会，安排布置车间生产。

5、制订及编写生产用工艺规程、原始记录、及用于记录的各种表式交有关部门审核，经企业负责人批准实施。并确保有关生产操作的指令能严格执行。

6、负责氧化车间各级人员的培训。

7、负责建立自查制度，对生产全过程进行监控。

二、质量管理

1、车间主任对本车间的产品质量负责。

2、坚持“质量第一”方针，正确处理好进度与质量的关系。

3、认真执行各项质量制度和质量控制程序，严肃工艺纪律，对本车间人员违反工艺纪律造成的质量问题负领导责任。

4、组织好车间内部的均衡生产和工序管理，把车间质量管理目标分解到班组和个人，对车间质量指标的完成负责。

5、定期召开质量分析会，及时组织不合格品的质量分析会，对质量事故及不合格品按“三不放过”的原则进行分析，及时向有关部门反馈质量信息。

三、成本控制

1、预算控制人力资源和物质资源的消耗。

2、建立资源消耗台帐，实行资源消耗的中间控制。

3、应用成本与进度同步跟踪的方法控制部分项目工程成本。

4、建立项目月度财务收支计划制度，按计划控制成本费用支出。

5、加强质量管理，控制质量成本。

6、坚持现场管理标准化，堵塞浪费漏洞。

年终总结与反思篇13

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20__而迎来201_年。我是今年4月份加入__大家庭的，回顾在__的这半年的工作、生活历程，作为__销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定201_年的工作计划。

述职部分

在我们__环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责__在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入__开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是__团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入__到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种.种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在201_年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们__做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观__面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

我的计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取201_年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化_g_在我负责区域内的业务影响力。

年终总结与反思篇14

公司前台工作总结前台是展示公司的形象、服务的起点。对于每一位来访__的客人来说，前台是他们接触我们公司的第一步，是对公司的第一印象，是非常重要的。所以前台在一定程度上代表了公司的形象。同时，公司对来访客人的服务，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。有了对其重要性的认识，所以我一定要认真做好本职工作。现对本年度完成的前台工作总结如下。

一、努力提高服务质量

认真接听每一个电话，并且熟记每个部门的分机号，严格接照公司的要求为每一位来访客人打电话核对楼上的联系人，并认真的为每一位来访客人办理临时访客证。来访的客人参观或者地方上访时我将时刻注重保持良好的服务态度，将热情的接待。巧妙回答客户提出的问题。做到笑脸相迎、耐心细致、温馨提示等。在业余时间我将加强学习一些关于电话技巧和礼仪知识。最近公司组织英语培训，我坚持每一节课都去参加，在那里认真学习，不断的为自己充电，以适应公司的快速发展。

二、努力打造良好的前台环境

要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让来访客人有种赏心悦目的感觉。

三、以大局为重，不计较个人得失

不管是工作时间还是休假时间，如果公司有临时任务分配，我将服从安排，积极去配合，不找理由推脱。作为__的一员，我将奉献自己的一份力量为公司效命。平时积极参加公司组织的活动，加强同事之间的感情和部门之间的沟通。并且多了解公司的基本情况和经营内容。为了往后能更好的工作不断的打下基础。

做前台工作也快一年了，工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊;有时候解决问题还有所欠缺，我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。

四、今后工作计划

1、努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

2、加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。也可以上像玫琳凯的课，讲的知识都是很实用的，上了课后会让人更自信，令一个人有气质。

3、加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。另一方面也能在力所能及的范围内，简要的回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为公司作宣传。

虽然前台的工作比较轻松，但大小事都是要认真才能做好。所以我都会用心的去做每一件事。在以后的日子里我将加强学习，努力工作!

年终总结与反思篇15

俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。下面，是我这一年工作的总结，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、销售当中无小事

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

五、20__年工作计划

在20__的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1.建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4.销售目标

20__年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在20__我向公司领导承诺一定能够完善的搭建一个50人的团队。

我认为公司20__的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

年终总结与反思篇16

一年到头，无论在工作中取得的成绩多少，总会成为过去，但在这一年来的努力，无论是成功还是失败，却永远会留下来，成为今后在成长道路上更高一级的阶梯，让我们能在今后取得更高的成绩。

20__年，我在领导的帮助下积极的发展了自己，通过努力的学习和锻炼，在这一年里取得了不错的成绩和成长。为了能让自己在新的一年里取得更好的成绩和收获，在此，我对过去一年来的个人工作情况总结如下：

在这一年来，我坚持做好自身的职责，对自身的工作积极热情，有明确的目标和方向，能紧跟公司的发展计划，努力的去做好自身在工作上的职责。一年来，我在领导的指挥下积极完成自身的任务，同时，一直也在学习领导的培训和计划，努力的在工作中提升自己。

在我个人的印象中，这一年我确实有好好的努力过，在工作的各个方面都有了较好的成长和进步。这些进步不仅帮助我更好的完成了工作，也让我能看到工作中更多的细节，能更好的去完善自己的工作质量，也有了新的努力目标。

此外，作为___公司的一员，我在思想上也有了众多的改进和提升。回顾这一年，我在思想上也受到了领导很多的指点，虽然有部分是因为在工作中犯错遭到的批评，但反思分析这些批评，我却能更清楚的认识到自身的不足，这些都是切切实实需要改进的存在。

通过对自我的反思和考虑，我在后来的工作中更加严谨的要求了自己，让自己能带着更加积极严谨的思想态度去面对每一次的工作。心态上的改变不仅提升了我在工作上的质量和效率，还让我明白了自身发展上的计划和目标，找到了自己今后的方向。

自我的不足：

前进的道路是没有尽头的，那么问题也就永远不会消失，因为前进正是建立在问题的解决上。但为了下一步的成长，我也一样要不停的去改进自己，以下是我对目前自身问题的反思总结：

1、工作目标不够明确，确实有目标，但还不够积极。

2、工作中有点太多多余的个人习惯，拖慢了工作的进度。

3、专业知识有待扩展和深入，需要抽出时间积极学习。

工作中谁都有问题，但也正应为如此我们更要积极的去改进自己，这样才能在今后收获更大的成长!

年终总结与反思篇17

首先非常感谢公司给了我进入担保行业的机会，现在我进公司已有三个多月，在这三个多月的时间里。我从开始的了解担保行业，从一个对担保一知半解到所有的流程掌握和对担保的全面认识，这都是我在这段工作中的收获。在公司领导和全体同事帮助下，开始适应工作，并不断改进工作方法，努力在提高自身综合素质，提高自己对所处行业的高度责任感，发挥自己的能力，努力为公司创造更多的价值。

(一)基本情况

入职以来，我认识到自身的工作经验不足，社会阅历不够，需要不断的加强学习，特别是对业务上的知识，经过3个月的学习和锻炼，自己在工作上取得一定的进步。从开始的什么都不懂，逐渐学习了解担保行业相关事项，了解工作开展的过程，学习怎样与客户打交道，怎样在坚持工作原则以及维护公司利益的前提下灵活处理工作中遇到的细节问题。自进公司以来，在学习的同时也开展工作，担任A角经理主要负责经手了四笔担保贷款业务，辅助参与了四笔担保贷款业务，学习风险部保后调查相关工作。

(二)树立风险意识

担保是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还必须要有丰富的业务知识和实际业务操作能力。自己在这方面的经验和知识都还很欠缺，因此，我在今后的工作中一定要重视自身的学习。一方面加强从书本上学习，多向公司领导、同事请教，多学多问。在工作和生活中留心关注财政金融、相关部委的政策，及时掌握经济领域的新动向。特别是利用公司订阅报刊登载消息，关注相关房产抵押登记或与我担保行业相关知识信息。积极参加业务培训，提高业务技能。公司从事的是高风险行业，如不加以防范，就会对公司利益造成损失。在工作中务必加强保前调查核实，从源头上严把风险关，认真做好客户保前外部信用信息的调查，对企业的生产经营情况、财务状况、还款能力进行综合性的评估，有异议及时向领导汇报，提出自己的见解，及时维护公司利益，及时避免出现代偿赔付的发生。

(三)不断学习提升综合素质

公司以“合作共赢发展”为公司的服务理念，在实际工作中，客户需要我公司担保，自己要及时地听从公司领导安排，抓紧保前工作调查，及时开展相关工作，主动与银行沟通，与客户联系，帮助客户解决资金困难、快速融资。在处理与客户沟通的问题上，多向杨经理学习与人沟通的艺术，在坚持工作原则，坚持公司利益为主的前提下。不得罪客户，主动开展工作，主动与客户沟通，衔接相关事项，不让经手的担保业务在自己手上的因为自己工作的原因出现延误，拖沓，影响公司形象，损害公司的利益。在编写相关资料的时候，多向身边经验丰富的同事学习，多向杨经理学习文字表达的准确性，多向石经理学习文字表达的严谨性。

(四)改正不足，积极进取

进入公司以来，自己在学习锻炼中成长。期间也有很多犯错和不足的地方，主要存在于自己性格急躁，马虎等几个方面。担保行业是个高风险的行业，防范风险，讲求真实性。防范和控制风险是担保业务安身立命之本，是为中小企业服务和公司自身发展的前提，而要做到实实在在，降低风险，就必须让出错率降到最低，及时更进自己的工作方法，工作态度。树立风险意识，树立高度的工作责任感。在工作中做到不焦不躁，编写资料不马虎，对工作严格谨慎的作风，发现并减少各个风险点，稳稳的从业务方面把控好风险。加强与公司同事的沟通合作，做好各项工作的衔接过程。积极进取把工作做好，把业务水平提升上去。

今年已经过去，总结过去的不足，继续保持良好的工作作风，在新的一年，公司将不断的完善相关制度，将迎来更大的发展机遇，身为公司的一员我将继续努力，继续学习不懂的地方，总结相关业务办理成功的经验。不断的提升自己业务能力，不断进取。克服自己不足之处，以对工作、对事业、对公司高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好本职工作，不辜负公司领导和同事对我的期望。

年终总结与反思篇18

1.新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期

每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B.货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D.回访和沟通

对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

我的一点建议

对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

以上是我的计划和建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我将会尽最大的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家一起努力,将工作做到更好!在不久的将来，我相信公司一定会发展得更好、更快!

年终总结与反思篇19

一年来，本人在公司领导和部门的领导的大力关怀和正确指导下，围绕着本职岗位工作职责，立足岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将今年工作情况具体总结如下：

一、工作总体情况

(一)思想进步，态度端正

参加工作以来，本人在思想上严格要求自我，利用业余时间，不断加强自我的思想理论学习，关注时政，通过加强学习，努力提高自我的思想觉悟，提升自我的内涵素养，拓展视野，让自己更好的与时俱进，适应社会和岗位发展需求。

(二)严于律己，真诚待人

本年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司保持一致。在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度工作，立足本职，团结同事，尊重领导，服从组织工作安排，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真诚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提高自我的综合素养，更好更快的促进自我快速发展和提升。

(三)立足本职，做好工作

目前，我的工作部门客户服务部，主要工作内容为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作内容较细较杂，因此，在工作中，我不断培养自我的责任心和耐心，将责任心和耐心的培养放在做好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽误工作。

1、认真做好电子版巡检记录：全年共对_块电子版进行巡检，记录各类问题_次。

2、统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据准确无误。

3、做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，参加相关专业知识培训，不断提高自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际情况，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵守档案管理制度，努力确保档案不出差错。此外，积极强化自我运用电子档案管理的能力，充分发挥电子档案的作用。

4、完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财务管理制度，做到账库相符，账库相实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，氛围良好的工作环境。

二、存在问题

1、学习力度还需要不断提高，在工作中，常常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着一定的松懈、侥幸等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在着重视度不足等现象，因此，在未来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提高。

2、专业技术能力仍需提高，在实践业务操作过程中，个人的业务能力仍需不断提升，在档案管理等相关业务实践过程中，自我还存在着业务素质和能力不强的现实状况，与公司的要求尚有一段差距。

3、工作的统筹计划性需加强，在工作中，个人对工作的安排和计划性仍需不断提升，常常会因为工作安排不合理，而造成手忙脚乱的局面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改进的地方。

三、下步工作安排

1、抓学习，提内涵。在未来的工作中，注重抓学习，重点学习各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力促进自我的全面发展。

2、重统筹，提效率。不断注重对于工作的科学安排和计划性，积极提高工作的效率;同时，努力增强对于工作的独立思考性，提升发现、分析和解决实际问题的能力。

3、积极完成好各项工作任务。在未来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学安排，合理统筹，立足本职，认真遵守公司的各项规章制度，按期按质的确保个人年度工作任务的圆满完成，积极为公司的发展做出自己应尽的职责。

拼音翻译

xie zong jie ke yi bang zhu ren men fa xian zi ji de bu zu zhi chu ，cong er you zhen dui xing de gai jin zi ji de hang wei he tai du ，di sheng zhuan ye su yang he jing zheng li 。you xiu de nian zhong zong jie yu fan sai yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li nian zhong zong jie yu fan sai ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 1

zhuai yan jian bi ye yi jing guo qu yi nian ，ye shi zi ji gong zuo de yi nian 。zi cong qu nian lai dao _ji xie hua fen gong si gong zuo zhi jin ，ben ren yi zhi dan ren ji shu yuan ，zai zhe xie tian li ji you suan tian you you ku la ，geng chong yao de shi shou huo 。

yi 、gong cheng gai kuang ji chong yao xing

shui wen de ji ceng pu zhu hou du 28cm，shui wen ji ceng pu zhu hou du 28cm，you mian xia mian ceng pu zhu hou du 8cm，you mian zhong mian ceng pu zhu hou du 6cm，you mian shang mian ceng pu zhu hou du 4cm。pu zhu shui wen zhu yao qian chang shi cao ping zhun que ，hou chang ban ge chu de liao ge hu biao zhun ，han shui liang ，hui ji liang dou zhun que an shi yan shi gei chu de pei ge bi ban ge 。you mian ceng pu zhu qian chang zhu yao dui xia cheng ceng de qing sao yao che de ，yu dao you da wen ti de xia cheng ceng yao zhu yi diao po ，you mian hou chang yi ding yao an zhao shi yan shi gei chu de biao zhun ban ge re liao ，re liao dao da qian chang ，ji shu yuan yao dui re liao wen du jin hang ce liang ，yao zai tan pu chu de lu mian jin hang guan cha ，fa xian you re liao you que xian ，ji shi he hou chang qu de lian ji ，yi ding yao bao zheng zhi liang 。

er 、gong cheng zhi liang guan li

ji shu ren yuan shi gong zuo zai shi gong yi xian de ，dui shi gong guo cheng zhong de zhi liang 、an quan 、jin du deng yao fu qi ze ren ，yao ji shi hui bao shi gong zhong xu yao jie jue he gai jin de wen ti ，bing xiang ling dao di chu jie jue fang an 。zai gong zuo zhong yao chu li hao yu shi gong ren yuan he jian li ye zhu de guan ji ，yi qie yi bao zheng jin du he zhi liang an quan wei qian di 。cong shi ji shu gong zuo ，hai yao you shan yu xue xi he zuan yan de tai du ，zhi kao shu ben shang xue lai de zhi shi shi yuan yuan bu gou de ，bi xu yao you feng fu de xian chang jing yan ，zhe jiu xu yao di qian dui shi gong tu zhi jin hang xiang xi de le jie ，zai nao hai zhong xing cheng yi ge zhen dui xing de shi gong guo cheng 。

zuo wei yi ming gong cheng ji shu ren yuan ，ji gong zuo ye shi bi jiao xin ku de ，ji yao zuo hao ji hua ，di qian zhun bei hou xu gong zuo ，que bao zai hou xu gong zuo shi shi shi ，bu shou mang jiao luan ，bu que dong shao xi ，bu ying xiang gong ji ，you yao zuo hao shi gong guo cheng zhong de jian du gong zuo ，dui gong cheng zhi liang zuo quan mian de jian cha ，dui shi gong guo cheng zhong qian zai de 、chu xian de wen ti ji shi di chu 、jiu zheng ，dui te shu gong xu de shi gong gong yi de shi gong jin hang quan guo cheng gen zong jian cha ，que bao mei dao gong xu ge ge ，pei ge jian li ji shu ren yuan xun cha bing jie jue fa xian de ge chong wen ti ，ji shi jia yi zheng gai ，que bao mei ge huan jie de shi gong zhi liang da biao 。tong shi bai tian hai yao zai xian chang pao lai pao qu zhi dao shi gong ，wan shang yao dui dang tian de nei ye zi liao jin hang zheng li ，bing dui di er tian de gong zuo jin hang an pai 。you ji shi zai lu mian san fen bu qiang gong ji ji jian ，geng jia xin ku ，zhe jiu xu yao you chi ku nai lao de jing shen ，ji shi wan cheng dang tian de gong zuo 。

zuo wei yi ge qi ye ，ying li shi zui zhong mu de ，suo yi zai bao zheng gong cheng zhi liang de qian di xia ，ying dang zhui qiu li yi zui da hua 。zhe jiu yao qiu zai shi gong zhong yao zhu yi ge li an pai shi gong gong yi 、gong xu ，jin liang jiang di gong cheng cheng ben 。tong shi zai shi gong guo cheng zhong zhu yi jie yao ren li he cai liao 。dui yu neng zeng jia de bian geng yao ji shi xiang jian li he ye zhu zheng qu 。

san 、jing yan yu jiao xun

shi gong bu jin xu yao ji shu li lun zhi chi ，hai yao you feng fu de xian chang jing yan 。zai zhe yi nian li ，zi ji ye zeng chang le yi xie jing yan 。zai xian chang zi ji bu dong de ，you bi yao he ban zu gong ren jin hang jiao liu ，tong guo jiao liu bu jin di gao le ta men de zhuan ye su zhi ，hai zeng chang le zi ji de jing yan ，shi ben gong si de shi gong li liang yu ji shu li liang yi tong fa zhan zhuang da 。

si 、bu zu yu gai jin

jin guan wo zai zhe yi nian zhong ，xiang zi ji de mu biao mai jin le yi da bu ，ke shi wo reng ran kan dao zi ji hai you hu duo bu zu 。fa zhan de bu wen ding ，li lun shui ping de qian que ，sai kao guo yu cao lv ，jing yan de bu zu dou shi wo xu yao nu li gai zheng de fang mian ，zai wei lai de yi nian li ，wo xiang xin wo zhao dao le fang xiang ，yi ding hui you suo tu po ，you suo cheng gong !

nian zhong zong jie yu fan sai pian 2

20___nian ，dui wo lai shui shi zai shi bu ping fan de yi nian ，zai zhe yi nian dang zhong wo shou huo hen duo ，rang zi wo you le bi xu de cheng chang ，tong shi wo dui zi wo yi ran chong man zhao xin xin ，wei lai de dao lu bi xu hui shi fen de kuan chang ，zhi yao wo nu li pin bo fen dou 。

hui gu 20___nian de zong jie ，zhe yi nian dang zhong zi wo cheng shou le ，wen chong le ，tong shi ye zi xin le 。zhe xie dou shi hao de xian xiang 。_nian de 7yue fen ，wo bei ban zu chang di sheng wei zhu li ，sui ran bu yong cong shi shi ji cao zuo ，ke shi hai you hen duo gong zuo deng zhao wo qu zuo ，gang yi shang lai ，shen me dou bu hui ，zong shi zhe ge zuo bu hao na ge zuo bu hao ，bing ju hai he tong shi zhi jian chan sheng mao dun ，zhe rang wo he tong shi zhi jian xiang chu you le yi dao gou ，wo ku sai ming xiang ，wei shen me yuan xian chu zai tong yi ge wei zhi de liang ge ren neng you hao xiang chu ，er huan le zhu jiao zhi hou que hui chu xian zhe yang de xian xiang ，jing guo wo he ling dao de jiao tan zhong zhao dao zi shen de bu zu ，zai jie xia lai de gong zuo zhong ，wo gei zi wo ding de yuan ze shi ：wo suo zuo de yi qie dou shi wei da jia fu wu de ，zai gong zuo shang ，bu guan zuo shen me ，wo dou hao mo yuan yan 。jing guo ji ge yue de shi jian ，wo fa xian zi wo man man kuo ying le ，tong shi he tong shi zhi jian xiang chu de hen rong qia ，zhe shi wo men de sheng chan xiao lv de dao le hen da de di gao ，bu men ge ge lv ye ju gao bu xia ，shi suo you yi xian che jian dang zhong zuo de zui hao de 。zhe yi qie de cheng ji ，li bu kai da jia de nu li ，er wo de zhu jiao zhi shi zuo dao le yi ge pei ge zuo yong 。zai gong zuo zhong ，yao shi ke zhan zai jia gong zhe de jiao du qu sai kao wen ti ，tong shi zun chong ta men de yi jian ，ran hou jin hang ji lu he gui na ，zhe xie dou shi mo jia zhi bao !

zai xin de ban zu chang shang ren zhi hou ，ta gei da jia zuo de di yi jian shi jiu shi gei wo men jia gong zi ，cong zhe yi dian neng gou kan chu ，ta shi yi ge hao ling dao ，yin wei ta zhen zheng zuo dao le wei yuan gong mou qiu fu li he fa zhan 。

zai zhe yi nian zhong ，wo fan le hen duo cuo ，ke shi zai zhe xie cuo wu zhong wo xue dao le hen duo you yong de zhi shi ，zai zhe ge guo cheng dang zhong ，wo zi wo ye bu duan zong jie sai kao ，zen yang cai neng geng hao de fu wu da jia ，bang mang da jia ，you shi hou fa xian ，ji shi ni zhan dao bie ren de jiao du qu sai kao ，ran hou bang mang ta men ，ke shi suo chan sheng de jie guo bu bi xu shi meng xiang de ，you shi hou wang wang hui kuo de ji fan ，zhe rang wo bai sai bu de ji jie ，zui zhong wo zong jie chu ，hao ren bu hao zuo ，ba zi wo de ben zhi gong zuo zuo hao cai shi zui chong yao de 。

20___nian ，wo bei ping wei you xiu yuan gong 。zhe shi wo mo mo mei you xiang dao de ，yin wei wo zi wo ren wei ，wo suo zuo de gong zuo shi zai shi wei bu zu dao ，zhen zheng you xiu de shi cheng xing mo de mei yi ge ren ，yin wei zhen zheng fu chu zuo chu cheng ji de shi da jia ，er bu shi ge ren 。zai zhe yi nian lai ，wo fa xian hai you hen duo shi qing mei you zuo hao ，hai you hen duo xu yao gai shan de de fang ，20_nian yi jing dao lai ，xin de zheng cheng he tiao zhan deng zhao wo qu ying dui ，huai zhao yi ke kong bei he gan en de xin qu zuo hao mei yi jian shi qing ，bu guan shi gong zuo hai shi sheng huo ，yong yuan ba zi wo bai zai yi ge di de wei zhi ，zhe yang cai neng xue dao geng duo you yong de zhi shi ，wo yao geng jia nu li qu shi xian zi wo de meng xiang ，qi hang ba 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 3

shi guang fei shi ，zhuai yan zhi jian ，wo lai dao cheng de fen gong si yi jing si ge duo yue le !zai guo qu de ji ge yue li ，wo tong guo nu li de gong zuo ,ye you le yi dian de shou huo ,jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ,mu de zai yu xi qu jiao xun ,di gao zi ji ,yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ,zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao .ru guo you shen me bu zu de de fang ，xi wang da jia yi hou neng gei yu pi ping 、zhi dao 。

jian yao zong jie ru xia :

wo shi 20_nian 4yue 1ri lai dao gong si gong zuo de .zuo wei yi ming xin yuan gong ,wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ,jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ,er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ,wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ,dao gong si zhi hou ,yi qie cong ling kai shi ,yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ,yi bian mo suo shi chang ,yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ,wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ,yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ,zai ci ,wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ,shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ,xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ,zhu jian de ye ke yi ying dui ke hu suo di dao de yi xie wen ti 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ,zi ji de neng li ,ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao .

xian cun de que dian

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ,dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ,dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ,zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ,que fa jing yan .

shi chang fen xi

wo men suo fu ze de che xing hen duo ，zai xiao shou guo cheng zhong ,qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ,ke hu dui jia ge fei chang min gan ,zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo .cheng de xian zai you yi bu fen ke hu zhu yao cong bei jing di che ，jia ge he wo men zhe cha hen duo ，er ju shen me che dou you xian huo ，zhi yao qu le sui shi ke yi di che ，suo yi ke hu jiu bu zai cheng de zhe mai che ，zhe mo yi dui wo men xiao shou ren yuan shi yi chong tiao zhan ，wo men zen yang cai neng ba ke hu liu zhu ne ?zhe jiu xu yao wo men zai jin hou de gong zuo zhong bu duan wan shan zi ji de ye wu zhi shi ，jin liang da dao ke hu man yi ，kao fu wu ying qu wo men de shi chang 。

sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ,bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi ping wen yu mo li bing cun ,xi wang yu ji yu bing cun ,cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ,yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de .

xia ban nian gong zuo ji hua ：

<1>shen ru le jie suo fu ze pin pai de shi chang xian zhuang ,zhun que zhang wo shi chang dong tai

<2>yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji

<3>bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi

<4>ren zhen wan cheng ling dao jiao gei de ge xiang ren wu

zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ,chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 4

ge wei ling dao 、tong shi men ：

shang wu hao 。jin tian wo men long chong ji hui ，shao kai gong si 20--nian du gong zuo zong jie da hui 。zhu yao mu de shi zong jie 20--nian du ge xiang gong zuo ，tao lun yan jiu gong si yun hang fa zhan zhong de yi xie tu chu wen ti ，fen xi yuan yin 、li qing sai lu 、que ding chong dian 、di chu dui ce ，bu shu 20--nian ge xiang gong zuo ，bing dui wei gong si ge xiang gong zuo de fa zhan zuo chu gong suo de yuan gong jin hang biao zhang he jiang li 。hui yi da yao xu yao 4ge xiao shi ，nei rong shi fen chong yao ，xi wang da jia ren zhen ting jiang ，zi jiao wei hu hui chang zhi xu ，zun shou hui chang ji lv ，ren zhen ting hui ，zuo hao ji lu 。

xian zai zheng shi kai hui ，hui yi jin hang di 1xiang ：you shan dong zhong hai xin neng yuan you xian gong si zong jing li li zong zuo nian zhong gong zuo zong jie bing xuan bu bu men jing li yi shang ren yuan ren ming 。

(zong jie )20--nian ，zai li zong de zheng que ling dao xia ，quan ti ling dao zhi gong jian chi yi gong si fa zhan wei zhong xin ，fa yang “yi ren wei shan ”de jing shen ，zhen zhua shi gan 、pin bo feng suo ，shi gong si yun hang shi xian le xin kua yue 。

xia mian hui yi jin hang di 2xiang ：you wo xuan dou 20--nian du biao zhang jue ding 。wei le biao zhang xian jin ，ji li quan yuan ，jing ling dao hui yi gong tong yan jiu jue ding ，dui 20--nian du zai ge xiang gong zuo zhong qu de tu chu cheng ji de zhang er tong zhi 、wu san tong zhi ，shou yu “you xiu yuan gong ”chen hao 。rang wo men re lie huan ying you xiu yuan gong dao zhu xi tai qian ling jiang ，tong shi huan ying gong si zong jing li li zong gei you xiu yuan gong ban jiang 。

hui yi jin hang di 3xiang ，you you xiu yuan gong fa biao huo jiang gan yan 。

(gan yan zong jie )ta men zai qu nian gong zuo zhong ，fu chu le hen da de jian xin he nu li ，chuang zao le you yi de cheng ji ，shi wo men xue xi de bang yang 。rang wo men zai ci yi re lie de zhang sheng ，dui ta men biao shi zhu he ! (hui jian xiu xi 10fen zhong 。)

hui yi jin hang di 4xiang ，you gong si fu zong jing li xuan dou gong si zu zhi jia gou 、xin chou ji ye ji kao he ban fa 。

hui yi jin hang di 5xiang ，you gong si fu zong jing li xuan bu 20--nian du ge pian ou kai fa ren wu bing xuan dou kai fa liu cheng 。

hui yi jin hang di 6xiang ，you gong si fu zong jing li xuan dou gong cheng liu cheng 。 hui yi jin hang di 7xiang ，you gong si cai wu bu jing li xuan dou cai wu liu cheng 。 hui yi jin hang di 8xiang ，you gong lao shi fa biao zong jie jiang hua 。

shang wu hui yi jie shu ，qing da jia ru zuo jiu can ，xia wu 1dian 30fen zheng shi kai hui 。 hui yi jin hang di 9xiang ，qing da jia fen zu tao lun ，ge zu 、ge fen gong si dai biao ji shi zheng li hui yi ji lu ，hui hou zheng li shang bao 。 (tao lun jie shu hou )

tong shi men ，wo men zhe ci da hui ，ji shi yi ci hui gu guo qu 、biao zhang xian jin de zong jie da hui ，you shi yi ci zhan wang wei lai 、zai chuang jia ji de dong yuan da hui 。ge wei ling dao de jiang hua dou hen chong yao ，ji shi dui wo men guo qu de gong zuo de chong fen ken ding ，you miao hui le gong si mei hao de wei lai 。shi wo men mei yi ge ren dou neng gan shou dao gong si de qian jing guang ming ，geng jia jian ding le wo men mei ge ren de xin xin ，geng shi dui wo men jin hou gong zuo de ji da gu wu he bian ce 。wo men xiang xin ，you gong si ling dao de zheng que zhi dao he da li zhi chi ，zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，wo men de gong si yi ding neng gou cheng shi er shang ，wo men gong si de ming tian yi ding hui geng jia mei hao !

jin tian xia wu de hui yi kai de hen yuan man ，ye hen cheng gong ，hui yi jiu ci jie shu ，jiu an shun xu li kai hui chang 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 5

shi jian yi huang er guo ，dan zhi zhi jian ，2020nian yi jie jin wei sheng ，guo qu de yi nian zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，tong guo zi shen de bu xie nu li ，zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng guo ，dan ye cun zai le zhu duo bu zu 。hui gu guo qu de yi nian ，xian jiang gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、gong zuo zhong qu de de shou huo zhu yao you

1、zai shang chang kai ye qian xi ，gen jin shang chang kai huang gong zuo ，bing chu bu shou xi shang chang wu ye guan li ji ben zhi shi .nu li wei shang chang kai ye zuo qian ji gong zuo ;

2、pei ge ban gong shi ji ta tong shi kai zhan ri chang gong zuo 、hou qin fu wu he wei sheng 、ji lv fang mian de jian cha gong zuo ，bing shi hang mei ri gen jin shang chang ，ban gong shi deng wei sheng qing kuang .jin hang kao he yu jian du ;

3、zai shang ji ling dao de zhi dao xia ，fu ze gen jin shang chang kai ye hou mei ge huo dong gong zuo .ling huo dong shun li wan cheng ;

4、yu tong shi men gong tong nu li wan cheng le mei ge huo dong ju ban qian ji de bu zhi ;

5、gen ju shang ji ling dao gei yu ce hua gong zuo ，nu li wan cheng shang ji ling dao de ji hua nei rong 。

er 、gong zuo zhong cun zai de bu zu

dang ran wo hai you hen duo bu zu ，chu li wen ti de jing yan fang mian you dai di gao ，tuan dui xie zuo neng li ye xu yao jin yi bu zeng jiang ，xu yao bu duan ji xu xue xi yi di gao zi ji ge xiang neng li 。zeng ge kan lai wo jiao de zi ji hai you yi xia de que dian he bu zu ：

1、que fa ji ben de ban gong shi gong zuo zhi shi ，zai kai zhan ju ti gong zuo zhong ，chang chang biao xian sheng se ，shen zhi you shi hai jiao de bu zhi suo cuo ;

2、dui ge bu men de gong zuo qing kuang que fa quan mian ju ti de le jie ，cong er ying xiang dao xiang guan gong zuo de jin hang ;

3、dui guan li shang chang wu ye hai bu gou cheng shou ，zhe zhi jie ying xiang gong zuo xiao guo ;

4、gong zuo xi xin du bu gou ，jing chang zai xiao wen ti shang chu xian cuo lou ;

5、ban shi xiao lv bu gou kuai ，dui ling dao de yi tu ling hui bu gou dao wei deng 。

san 、jian chi guan li 、fu wu yu xiao neng xiang tong yi yuan ze

ying yun bu bu duan jian quan guan li zhi neng ，wan shan fu wu ti ji ，xian chang guan li cheng xiao fei ran 。wei le neng ji shi 、zhun que you xiao de jie jue chu li hao ying ye xian chang de ge lei wen ti 。zai zou dong zhong qu fa xian wen ti ，zai zou dong zhong qu xun zhao wen ti 。tong guo ji shi de xian chang guan cha ，qu zhang wo gong zuo zhong cun zai de wen ti he bu zu ，cong er qu zhi ding xiang ying de gai jin di gao fang an bing neng zuo dao ji shi xiang shang ji bu men jin hang xin xi fan kui 。dui ying ye xian chang fa sheng de ge lei wei gui xian xiang he jiu fen li ji gei yu zhi zhi he jiu zheng ，bi mian mao dun de ji hua he bu liang hou guo de chan sheng 。jian chi shen ru yi xian de xian chang zou dong shi guan li ，shi guan li gong zuo geng ju zhen dui xing he shi xiao xing 。

si 、jia jiang qi ye jing shen wen ming jian she ，nu li di gao fu wu shui ping

1、zhen dui shang chang xin kai ye ，xin yuan gong da pi zeng jia de qing kuang ，wei bao zheng fu wu zhi liang ：

2、dui yuan gong jiang hua jin hang fu wu gui fan jiao yo ，cong ying ye yuan de zhan zi zhan gui ，shu li liang hao de fu wu xing xiang ，di gao fu wu zhi liang ，nu li niu zhuai yin xin gong xun su zeng jia er dao zhi fu wu gui fan bu dao wei de xian xiang 。

3、hong yang chuan tong ，zhu ren wei le 。an da yuan gong fa yang gu ke zhi shang de jing shen ，gei gu ke yi ge shu kuo de gou wu huan jing ming nian gong zuo ji hua 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 6

20_nian dui yu _xer yan shi yi ge chong man ji yu yu tiao zhan bing cun de yi nian ，geng shi gong si shou huo de yi nian 。zai 20_nian du ，gong si ling dao ceng zai she ji yuan de zheng que ling dao he zhi chi xia ,jin jin wei rao fa zhan jing ji zhe yi mu biao ，zhua ji yu 、qiu fa zhan ，quan ti yuan gong ji xin xie li ，wan jiang jin qu ，ge fang mian de gong zuo dou qu de le yi ding de cheng ji 。zai guo qu de yi nian li ，gong si quan yuan tuan jie pin bo 、wu shi chuang xin ，shi zhong jian chi “chuang xin cong xin kai shi ”de jing ying li nian ，tong xin tong de 、zhen zhua shi gan ，qie shi wan cheng le she ji yuan xia da de sheng chan zhi biao 。xia mian dui gong si ben nian du de ge xiang gong zuo yu yi zong jie hui bao 。

yi 、hen zhua sheng chan ，jing ying ye ji bu duan di gao

20_nian ，gong si ji xu wei rao “zheng chuang kan cha she ji zhi jing pin ”de jing ying mu biao ，jian chi “chuang zao cong xin kai shi ”de jing ying li nian ，ba fa zhan jing ji zuo wei gong si fa zhan de di yi yao wu 。yi nian lai ，gong si zai gong cheng she ji yu shi gong 、duo mei ti zhi zuo yu yan shi 、wang lao jian kong ji ruan jian kai fa deng fang mian jun qu de le yi ding de cheng ji 。

er 、wan shan zhi du ，guan li shui ping bu duan di gao

zhi du jian she shi qi ye fa zhan de chong yao bao zheng 。gong si fa zhan zhi jin ，yi shi kao zheng que de ling dao he zheng ce ，er shi kao an da yuan gong de zhi chi he yan ge de guan li 。20_nian ，gong si jie ge jing ying guan li shi ji ，dui guan li zhi du jin hang le di si ci xiu ding ，bing zhi ding 《lan zhou lang qing jiao tong ke ji you xian gong si guan li zhi du hui bian 》，nei rong she ji ren shi 、cai wu 、xin jin 、jiang cheng 、cai gou 、bao xiao 、zhi liang zhui jiu 、nei bu kong zhi deng 21xiang ，ji ben da dao le an zhi du he gui ding ban shi de guan li li nian ，gong si guan li zhu bu jin ru le ke xue guan li de gui dao ，guan li shui ping bu duan di gao ，tong shi ye you xiao cu jin le lao dong sheng chan lv he gong zuo xiao lv de di gao 。

san 、zhu chong pei xun ，yuan gong zeng ge su zhi bu duan di gao

yi zhi yi lai ，gong si shi zhong gei yu yuan gong pei xun gong zuo ji da de chong shi 。cai qu gong si wai pa shen zao 、ge ren zhu dong xue xi 、pin qing zhuan jia shou ke deng duo chong xing shi jin hang pei xun ，tong shi bao zheng mei yue zhi shao liang ci de xue xi shi jian ;zai xue xi nei rong shang ，bu jin zhu chong zai sai xiang zheng zhi fang mian de xue xi ，tong shi dui yu zhuan ye zhi shi fang mian de xue xi ye xiang dang chong shi 。nei rong zhu yao bao gua ：xian dai qi ye guan li zhi shi 、zhuan ye ji chu zhi shi 、ge men lei de ji shu pei xun deng ，dui yu cheng ji tu chu zhe gei yu yi ding de jiang li ，bing you gong si bao xiao xiang ying fei yong 。

tong guo xue xi pei xun ，you xiao de di gao le an da yuan gong xue xi de ji ji xing ，shi yuan gong de zheng ti su zhi de dao le quan mian de di sheng 。20_nian ，gong si xian hou zu zhi yuan gong pei xun 10ren ci 。mu qian gong si zheng zai kai zhan “chuang xin biao bing 、ji shu neng shou he ke yan xiao zu huo dong ”，dui yu zai huo dong zhong chong xian chu de xian jin ge ren he bu men gong si jiang gei yu yi ding de wu zhi jiang li ，zhe xiang huo dong wo men ye jiang chang ji jian chi xia qu ，er zhe yang zuo de mu de ji gu li le xian jin ，bian ce le hou jin ，yuan gong de ji ti rong yu gan de dao le jia jiang ，tong shi ，lang qing de xing xiang ye de dao le hong yang ，ge xiang gong zuo dou de dao le cu jin 。

si 、zhu chong qi ye wen hua jian she ，tui dong lang qing jian kang fa zhan 。

qi ye de wen hua jian she shi qi ye fa zhan de cui hua ji ，geng shi qi ye jian kang fa zhan de ji chu 。20_nian ，zai dong shi hui de zheng que ling dao xia ，gong si quan yuan jin jin wei rao sheng chan jing ying mu biao ren wu de wan cheng ，ji xu shen ru 、chi jiu de zai quan gong si fan wei nei an fan kai zhan le zheng chuang wen ming bu shi deng huo dong ，gong hui li yong shuang xiu ri 、jie jia ri kai zhan duo chong xing shi de wen yu huo dong ，zhu ru ：zu jian lang qing zi hang che dui 、ju ban lang qing lan qiu lian yi sai deng deng 。tong guo zhe xie yuan gong xi wen le jian de huo dong xing shi ，ji da de zeng jiang le qi ye de ning ju li ，tong shi ye ji da de gu wu he diao dong le yuan gong gong zuo de ji ji xing 、zhu dong xing he chuang zao xing ，zai gong si xing cheng le xin ji 、qi shun 、jin zu de liang hao fen wei 。

20_nian wo men sui ran zuo le da liang de gong zuo ，qu de le xie hu de cheng ji ，dan zai gong zuo zhong reng ran cun zai zhao yi ding de wen ti 。

ji yi ，bu fen yuan gong sai xiang guan nian yi ran chen jiu ，gong zuo zhu dong xing bu jiang ，que fa jin qu jing shen he jing zheng yi shi ;

ji er ，you yu gong si cheng li shi jian duan ，zi jin ji lei shao ，jia zhi bu fen xiang mu zi jin wei neng ji shi dao wei ，zhi shi gong si zi jin zhou zhuai kun nan .

nian zhong zong jie yu fan sai pian 7

2020nian yi jing zou dao le mo duan le ，zai zhe yi nian zhi zhong ，wo men xiao shou ren yuan li jing qi qi fu fu ，jing li le bu shao de tiao zhan he mo nan ，dan zui zhong hai shi yi yi ge bu cuo de cheng ji shou wei ，zhe shi yi jian hen kai xin de shi qing ，ye dai biao zhao wo men zai zhe yi nian de gong zuo zhong nu li le 、jin bu le ，yin ci ，wo zai zhe yi nian de jie shu zhi shi ye wei zi ji de gong zuo zuo yi ci zong jie ，xi wang neng gou yin dao zhao zi ji zou xiang yi ge geng hao de wei lai ，bu ru yi ge geng hao de jie duan 。

xiao shou gong zuo shi yi jian rang ren gan dao pi bei de gong zuo ，ping shi you hen duo da ji wo men de de fang ，dan zhe xie da ji dou bu hui rang wo duo la ，fan er rang wo jue qi ，rang wo zhi dao ，huo hu zhi you wang qian zou qu ，cai you ke neng ke fu zhe xie wo men xian zai mo fa ke fu de kun nan 。yi ge ren ru guo zong shi ting zai yuan de ，you yao zen me qu di sheng zi ji ne ?suo yi zhe yi nian ，dang wo yu dao le kun nan shi ，wo jiu ba ta dai shang ，yi zhi wang qian zou ，bu guan zou duo yuan ，wo xiang xin zai zhe yi duan lu shang ，wo dou neng gou jian jian jie jue ta 。zhe shi shi jian de mei li ，ye shi nu li de chong yao xing 。

shang ban nian de xiao shou ye ji bu suan hen li xiang ，jia shang yi xie yuan yin de ying xiang ，zheng ge shi chang de bo dong dou shi bi jiao da de 。wo men mei hang mei ye de jing zheng li dou fei chang de da ，dan shi zai zhe yang de ya li zhi zhong ji shi shi you hen duo ke yi di sheng de kong jian de 。bi ru shang ban nian sui ran yu dao le yi xie wei ji ，dan zheng shi zai zhe yang de wei ji dang zhong jiu cun zai zhao hen duo de ji hui ，zhe shi yao kao wo men zi ji qu zheng qu de 。xia ban nian de jing ji zai bu duan de hui sheng ，wo men de xiao shou gong zuo ye zai jin yi bu jia jiang ，sui zhao gong si ji ge da huo dong de zhan kai ，wo men de ye ji ye ceng ceng ceng wang shang zhang le 。dui yu wo lai shui ，zhe ye shi yi ge ge fei chang zhen gui de ji hui ，suo yi mei yi ci wo dou ba wo de hen ge kuo ，you le hen ming xian de jin bu 。

gong si ju ban de na ji ci huo dong zhi zhong ，wo de xiao shou ye ji yi ban dou shi pai zai qian san 。zhe shi wo zhi qian cong wei you guo de ye ji ，wo gan dao fei chang de kai xin ，geng shi ji li le wo qu chuang zao geng duo hao de cheng ji 。ji shi shui shi hua ，zhe fen xiao shou gong zuo de que hen lei ，ye zhen de rang ren hen shi beng hui ，dan ji shi man man de jie chu xia qu ，hui fa xian zai zhe fen gong zuo zhong ，mei yi tian dou shi zhi de ji dai de ，dang wo men ba zi ji de gong zuo zuo dao le cheng shou de de bu le ，ji shi mei yi tian dou hui you shou huo ，bu guan shi wu zhi fang mian hai shi jing shen fang mian ，dou shi you hen da de shou huo de 。

hen gan xie zhe yi nian lai zhong duo ling dao yi ji tong shi gei yu wo de bang zhu he guan xin ，gan xie da jia yi lu shang de xiang ban 。cong shi xiao shou gong zuo hen shao you zai jia li ting liu de ji hui ，suo yi ye hen gan xie wo de jia ren dui wo de li jie ，zai zhe fen gong zuo shang ，wo yi ding hui geng jia de nu li ，ba xiao shou ye ji zuo de geng hao ，chuang xia geng mei li de hui huang 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 8

20__nian shi wo zhi de ji nian hui yi de yi nian ，wo zuo wei yi ge shou yin yuan ，wo jian shou zai zi ji de gong zuo gang wei ，ren zhen de lv hang zi ji de gong zuo zhi ze ，quan xin quan yi wei guo wang de si ji fu wu 。zai shi xi ji jian ，wo de dao le gai suo ling dao ji ji ta tong zhi de re qing zhao gu he guan huai ，tong shi men dou qing xin chuan shou wo shou fei zhi shi he ye wu ji neng ，bao gua ge chong chu li te qing wen ti de fang fa 。ta men mei ge ren dou nai xin 、xi zhi 、qin qie 、sui he ，shi wo bei gan wen nuan ，yin ci xue qi lai ye qing song zi ru 。wo zhu bu zhang wo le gao su gong lu de shou fei 、jian kong deng fang mian de ye wu zhi shi ，gan shou shen ke ，zhu yao ti xian zai yi xia ji ge fang mian ：

yi 、jia jiang xue xi ，di gao zi shen zeng ge su zhi

tong guo dui gao su gong lu shou fei xiang guan de ge chong fa lv fa gui ，yi ji wo __shi fa de ge chong shou fei zheng ce xing wen jian jin hang le de xue xi ，shi wo ming bai le ，yao zuo yi ming ge ge de gao su gong lu yuan gong ，bi xu yao dong fa 、zhi fa 、yong fa ，yao dui zheng fu ban bu de wen jian jing shen chong fen ling hui he yun yong ，cai neng zheng hao fei ，fu hao wu 。

er 、shou fei gang shang cao zuo ，bi xu xi xin ren zhen

tong guo gen ban de fang shi xue xi gang shang cao zuo ，jing gai suo lao yuan gong de xi xin zhi dao ，ji ge lun huan ban xia lai ，wo bu jin shou lian de zhang wo le ru kou fa ka ，chu kou shou ka 、shou qian 、da piao deng cao zuo ji neng ，er ju xue dao le lao yuan gong men na chong jie jie bu juan ，ai gang jing ye de jing shen ，yao zuo dao zai gang yi fen zhong ，yong xin 60miao 。

wen 、zhun 、kuai ，chu li ge chong te qing che wen ti shi zi shen su zhi de zeng ge ti xian 。tong guo gen ban xue xi ji lao shou fei yuan de chuan 、bang 、dai ，yi ji tong guo zi ji de xi xin guan cha ，wo zhu bu zhang wo le ru Uhang che 、Jhang che 、mo ka che 、huan ka che 、sun che 、chuang guan che deng de cao zuo ，he huo che ji chong shi zhou pan cuo wu gai zheng deng chu li cheng xu ，zai chu li wen ti shi yao zuo dao cheng xin 、nai xin 、xi xin ，tong shi lao ji ren he te qing cao zuo dou bi xu you ji lu ，you xie hai bi xu shang bao jian kong shi ，yao zuo dao you fan you xu ，you ju ke cha 。

di yi ，zai fu wu fang mian ：zuo wei yi ming ge ge de shou fei yuan ，zhi jie yu si ji da jiao dao ，ke yi shui shou fei yuan de xing xiang dai biao le zheng ge gong si de xing xiang ，bao zhuang zi ji deng yu bao zhuang gong si 。suo yi zai shang ban guo cheng zhong ，mei shi mei ke wo dou di xing zi ji yao bao chi liang hao de xing xiang ，zhao zhuang gan jing zheng ji ，tai du cheng ken ，yong yu wen ya li mao ，ye wu shou lian liu chang 。zhe xie rang wo neng gou shun li de wan cheng le ge xiang gong zuo ，cong mei yu si ji fa sheng zheng chao 、da ma xian xiang ，cong er ye bao chi le gong si de liang hao xing xiang pin pai 。

di er ，zai ye wu fang mian ：gu yu yun ：“san ren hang bi you wo shi yan ”，“min er hao xue ，bu chi xia wen ”。zai ri chang gong zuo zhong ，wo bu duan de xi qu ling dao 、lao yuan gong men de gong zuo jing yan he jiao xun ，qin xue hao wen ，duo lian ，rang wo de ye wu shui ping bu duan di sheng he shou lian ，cong er you xiao de kong zhi cuo wu lv ，ye shi wo zai zhe duan shi jian de gong zuo bao chi zhao cuo wu lv wei ling de you li bao zhang ，gong zuo xiao lv ye da da de di sheng ，wo hui yi zhi yao qiu zi ji yao chi zhi yi heng ，ba hao de zuo dao geng hao 。

di san ，zai sheng huo fang mian ：you wei wei ren ceng shui guo ：“yi ge wei da de ren you liang ke xin ：yi ke xin liu xie ，yi ke xin kuan rong ”。kuan rong shi yi chong jian jiang ，er bu shi ruan ruo 。suo yi ，ren he shi hou wo dou di xing zi ji yao bao chi yi ke kuan rong de xin ，yao xue hui bao rong ，qian rang 。zhe shi wo he tong shi men yi zhi yi lai dou neng he mu xiang chu ，zheng suo wei tong shi yi jia qin 。yu kuai de sheng huo ye wei gong zuo di gong le huan kuai de xin qing ，wei xing xiang di gong le you li de bao zhang 。

zai gong zuo zhong ，wo shi zhong zun shou ge chong guo jia de fa lv fa gui ji gong si de ge chong gui zhang zhi du ，bing zai ri chang sheng huo zhong bu duan jiang hua zi ji zun ji shou fa yi shi ，shi zi ji zhen zheng cheng wei le yi ge ai gang jing ye ，ke jin zhi shou de shou fei yuan ，zai gong zuo zhong yong wei xiao mian dui si ji ，yong re qing wen hou si ji ，shu li le yi ge liang hao de jiao tong chuang kou xing xiang 。

wo gan jiao de dao si ji xing xing se se ，liang you bu ji ，dang ran you hen duo de si ji shi li jie he zhi chi ，wo de gong zuo ，ye you de shi hou ，yu dao si ji yi du zi yuan qi ，man fu lao sao ，guai hua 。geng you de ma ma lie lie ，hai neng yu dao zhe xie chu kou bu xun de si ji ，wo dou ren zhu le ，bu fa pi qi ，er shi yong li mao de yu yan qu jie shi ，yong shan yi de wei xiao qu hua jie ，shi si ji neng gou li jie wo men de gong zuo ，cong er pei ge wo men de gong zuo ，shun li jiao fei 。

wo shen zhi jiao tong lian zheng jian she de chong yao xing he jin pai xing ，cu jin jiao tong ke xue fa zhan ，he xie fa zhan ，lian jie fa zhan de xin li nian ，zai gong zuo zhong zhen zheng zuo dao bu si fang che liang 。

wo shi ke yao qiu zi ji jie jiao jie zao ，bu duan de xu xin xiang lao yuan gong xue xi ，bing jie ge zhao zi ji de gong zuo shi ji ，bu duan de di gao zhao zi shen ye wu neng li ，shi zi ji cheng wei yi ge you li lun ，neng shi jian ，zeng ge su zhi xiang dui jiao gao ye wu neng li xiang dui jiao jiang de shou fei yuan 。

wo ben zhao “ba gong zuo zuo de geng hao ”zhe yang yi ge mu biao ，kai ta chuang xin yi shi ，ji ji yuan man de wan cheng le gong zuo ，wo hui zai yi hou de gong zuo zhong zai jie zai li ba gong zuo zuo de geng hao 。

guang yin shi jian ，sui yue ru suo ，zhuai yan jian wo yi jing zai __shou fei zhan xian chang gong zuo yi nian 。ci jian rang wo shou yi fei jian ，te bie shi zhan ling dao 、ban chang men mo wei bu zhi de zhi dao jiao yo he guan huai ，rang wo de ye wu shui ping bu duan di sheng ，you sheng shu 、jin zhang dao shou lian 、wen chong 。zhe xie ye wu wei wo wang hou de gong zuo di gong le za shi de ji chu 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 9

zhe xue ji ，chu zhong yu wen jiao yan zu de gong zuo zai xue jiao de tong yi ling dao xia ，an zhao xue ji chu zhi ding de gong zuo ji hua ，quan ti yu wen jiao shi tuan jie xie zuo ，zhen zhua shi gan ，jing jing ye ye ，ta ta shi shi quan mian guan che zhong xin xue jiao dui jiao yan gong zuo de yao qiu ，cong gui fan ru shou ，you mu de ，you ji hua ，you bu zhou de jia jiang ke tang jiao xue gai ge yan jiu ，yi quan mian di gao ben zu yu wen jiao xue shui ping ji yu wen jiao xue zhi liang ，quan mian di gao xue sheng de yu wen su yang wei mu de ，xing shi duo yang de kai zhan yu wen jiao xue gong zuo ，yuan man de wan cheng le ben xue ji de jiao xue jiao yan gong zuo ，xian zong jie ru xia ：

yi 、zhua hao li lun xue xi ，tui jin jiao shi dui wu jian she geng xin jiao xue guan nian ，bu duan di sheng jiao shi su zhi

tong guo duo chong xing shi yu tu jing ，zu zhi jiao shi shen ru xue xi jiao xue li lun yu ke gai li nian ，ji shi jiao liu xue xi xin de ，ji shi le jie zui xin de jiao xue xin xi yu dong tai ，bu duan geng xin jiao xue li nian ，jiang zheng que 、xian jin de li nian nei hua wei jiao yo sai xiang he jiao xue guan nian 。ben xue ji ，wo zu jiao shi can jia le __xian jiao shi “yang guang shi xun ”、“__xian zhong xue yu wen jiao xue nian hui ”，bu fen jiao shi can jia le “__xian jiao ben jiao yan zhuan ti pei xun ”“__sheng zhong kao yan tao hui ”，deng deng ，zuo dao li lun lian ji shi ji ，xue yi zhi yong 。

er 、da li kai zhan ji ti bei ke huo dong

gu li jiao shi zhi jian xiang hu xue xi ，yi qi tao lun ，gong tong can yu ，fa hui zhao chuan 、bang 、dai de zuo yong 。bei ke zuo dao si ge “jing xin ”。mei wei yu wen jiao shi dou neng jing xin zhi ding jiao xue ji hua ，jing xin she ji jiao xue guo cheng ，jing xin shua ze jiao xue fang fa ，jing xin she ji ti xing xun lian 。tong yi le bei ke gui fan ，yi zhao xue jiao jiao dao chu yao qiu ，chu yi bei ke hai she ji le “dao xue an ”。mei ke shi dou you jiao xue mu biao ，chong dian 、nan dian 、jiao xue mo shi 、jiao xue fang fa 、jiao xue zhun bei 、jiao xue guo cheng 、zuo ye bu zhi 、ban shu she ji 、jiao hou gan deng 。zuo hao ge ke zu de zu zhi gong zuo ，ji ji can jia ji ti bei ke ，zuo dao tong yi sai xiang ，tong yi jin du ，tong yi lian xi ，te bie shi zai bei jiao xue mu biao ，bei xue sheng lian xi ，bei jiao xue fang fa shi neng ji sai an yi ，qu chang qu duan ，tong shi tong guo ji ti bei ke ，ji shi le jie jiao yo jiao xue qing kuang ，zhen dui jiao cai de te dian ，bu duan de jin hang tan suo 、gai ge 、chuang xin 。bei ke zhong ，da jia ji sai an yi ，fa yan ji ji ，gong tong tan tao le yi xie ri chang jiao xue zhong cun zai de wen ti ，di chu le zhuo you cheng xiao de jian jie ，wei ge ge ceng ci de jiao shi di gong le duan lian de wu tai 、da jian le cheng chang de jie ti ，ye di gao le jiao shi de ke tang jiao xue shui ping 。jiao liu zhong ，jiao shi de jiao yo ke yan neng li ye de dao kai fa ，cong duo fang mian dui bei yi tang hao ke you le geng quan mian de ren shi 。

san 、ren zhen ji ji de kai zhan jiao nei ting ke huo dong

mei ci huo dong ，wo men dou ren zhen zhua hao yi xia huan jie ：zu zhi ting ke ，ping ke 、zhen duan 、zong jie 。jiao yan zu nei tong shi xiang hu ting ke 、cu jin jiao shi jian de xiang hu jiao liu he ge zuo ，da dao jiao xue xiang chang de mu de 。zai zhe xie huo dong de kai zhan zhong ，jiao shi hu bang hu xue ，gong tong jin bu 。jiao yan ke hou ren zhen ping ke 、ren zhen fen xi ，zhe yang de jiao yan yan fen wei ，bu jin jia shen le jiao shi jian de xiang hu le jie ，geng cu jin le jiao shi jiao xue ji shu shang de di gao ，da dao le gong tong di gao jiao yo jiao xue neng li de mu de 。

si 、pei ge xue jiao ，gao hao xue ke dai tou ren de ping shua ji xin jiao shi jiao xue ji neng zhan shi huo dong

wu 、jiao xue chang gui jian cha chang zhua bu xie ，la shi dao wei

wei le shi jiao xue gong zuo gui fan hua ，zhi du hua ，ke xue hua ，tiao li hua ，lao shi men pei ge jiao dao chu ，la shi bei ke 、shang ke 、zuo ye deng ge huan jie de gong zuo 。ding ji de chang gui jian cha ，ben jiao dou hen zhua la shi ，bu zou guo chang xing shi ，ren zhen xi zhi ，fa xian wen ti ji shi zheng gai 。tong guo du cu 、jian cha jiao shi men xing cheng le gong zuo xi guan ，mei dao yue de zong neng ji shi wan cheng ge xiang ren wu 。ben xue ji hai yao qiu lao shi chu yi fen zi ming ti shi juan ，ye shi di sheng jiao shi xue ke su yang de fang shi zhi yi 。

liu 、jiao yan zu gong zuo cun zai de bu zu

1、ge bie jiao shi dui jiao yan zu huo dong chong shi bu gou ，ren shi bu gou duan zheng ，can jia ji ti huo dong de re qing 、ji ji xing bu gao 。

2、xue sheng huo dong kai zhan shao ，dui xue sheng neng li de pei yang bu gou 。dui xue sheng de ke wai yue dou zhi dao hai bu gou ，zai xue sheng huo dong de zu zhi shang yi ran mei you tiao chu ying shi de ke jiu ，dui ji yu wen zeng ge su yang de di gao guan zhu bu gou 。

3、wo men jiao shi men de ting ke ji ping ke de ji ben gong reng you dai yu jin bu ，dui yu ting ke de fang xiang 、ting ke qian zhun bei yi ji ting ke shi suo yao guan cha de yao ling (ji ：ting shen me ?kan shen me ?xiang shen me ?)zhe san ge wen ti dou bu neng hen hao de zhang wo ;zai zhe wo men ping ke reng jiao ting liu zai dian shang ，wei neng cong quan mian de jin hang zeng ge fen xi ping ke 。jin hou cai yong mei ci kai ke you yi wei jiao shi zuo wei zhu ping ，ji ta lao shi zuo wei fu ping yi di gao ping ke de neng li 。duo guan kan jiao xue ke tang lu xiang ，zai rang lao shi men dui suo guan kan de lu xiang zuo chu zeng ge de ping xi ji tan tan zi ji de re gan jian yi 。

2、wo men de li lun shui ping reng cun zai zhao qian que ，zai xia xue ji wo men jiang geng yi bu gu li jiao shi duo duo de yue dou jiao yo kan wu ，duo xie xie jiao xue fan sai yi jin yi bu di gao li lun de su zhi ，yi li lun lai zhi dao 、wu zhuang wo men de shi jian 。

3、jin hou yu wen jiao xue yi ding yao za shi xue sheng de yu wen ji ben gong ，te bie yao chong shi xue sheng shi zi xie zi neng li 、ji lei he yun yong yu yan neng li de pei yang ，ji ji kai zhan ke qian “yi fen zhong yan jiang ”huo dong ，ji ji kai zhan zeng ge xing xue xi huo dong ，feng fu xue sheng de nei cun ，ji fa xue sheng xie zuo he kou yu biao da de re qing ，di gao xue sheng de yu wen su yang 。

4、yao zheng que chu li hao ke biao yu jiao cai 、jiao cai yu kao shi de guan ji 。yao ke fu jiao xue bu yi ju ke biao de xian xiang ，yao jiu zheng wei le ying shi er hu shi yong hao jiao cai de wen ti 。jiao cai de zuo yong yi ding yao hen hao fa hui ，jue bu neng yin wei zhong kao ming ti mei you cong jiao cai zhong qu cai er hu lve ta 。jiao cai mei you fa hui li zi zuo yong ，xue sheng jiu hen nan chu lei pang tong ，xue sheng de qian yi neng li jiu que fa gen ji 。

5、yao jia jiang xian dai wen yue dou jiao xue ，quan mian di gao xue sheng yue dou ge lei wen zhang de neng li ，mo lun dui he chong wen ti de wen zhang jiao xue ，dou yao yi shi tong ren de ren zhen dui dai ，bu neng sui yi pian ai 。yao jia jiang ming zhe yue dou jiao xue ，yao yin dao ta men duo dou shu ，dou zheng ben de shu ;yao chong shi xue sheng yue dou xing qu de pei yang ，yang cheng liang hao de yue dou xi guan ，ru bu dong bi mo bu dou shu de xi guan 。yao jia jiang wen yan wen yue dou jiao xue ，yao li zu jiao cai ，mei you ke nei de “yi ”，na you ke wai de “san ”。zhi yao ba ke ben shang de wen yan wen chi tou dou shou ，xing cheng yu gan ，jiu hui di gao “li yong gong ju shu yue dou jian yi wen yan wen ”de neng li 。

6、zuo wen jiao xue yao zhi dao xue sheng zhang wo wen zhang de ji ben xie zuo neng li ，zhu chong zhi dao shen ti 、li yi 、shua cai 、bu ju 、biao da de neng li ;yao yin dao xue sheng xue hui guan cha sheng huo 、gan wu sheng huo 。jiao shi yao yan jiu chu zhong sheng de xie zuo zhuang kuang he xie zuo xin li ，zuo wen jiao xue yao you shi jian bao zheng ，yao shang hao zuo wen zhi dao ke he jiang ping ke 。jin nian de zuo wen ti fu ge “rang xue sheng xie zi ji shou xi de 、dong qing de shi wu ”yao qiu ，dan zuo wen kao shi qing kuang bing bu li xiang ，bao lou chu lai de wen ti hen dian xing ，ying ren zhen fen xi ji zhong cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jin hang zuo wen zhi dao he zuo wen xun lian 。

qi 、gai jin cuo shi

1、jiao shi shi jiao yo de guan jian ，wo men yao cong zi shen zhao yuan yin ，bu yuan tian you ren ，bu bao yuan huan jing ，nu li jia jiang xue xi ，di gao gong zuo de ze ren xin he gong zuo de yi shu xing ，kai zhan jiao yan zu zhi jian geng jin yi bu de jiao liu gou tong ，nu li di gao wo men zu lao shi de zhuan ye ji shu shui ping 。

2、yan ge zhua hao ping ri de jiao xue chang gui gong zuo ，cong shang ke 、pi gai zuo ye 、neng li xun lian ru shou ，yan ge yao qiu xue sheng ，lao ji gu yu “jiao bu yan ，shi zhi duo ”，yi ci xiang hu mian li 。

3、cong xue sheng de jiao du lai jiang ，wo men jiang yi shu li xue xi de zi xin xin ，shu li jing zheng de xue xi feng qi wei zhu ，zhu chong xue xi xing qu he xue xi fang fa de pei yang ，kuo da yue dou liang he zuo wen liang ，jin hang you xu de zhuan men xun lian ，di gao ta men de zeng ge shui ping 。

4、jin li zuo hao hou jin sheng de gong zuo ，xiang ge chong ban fa ，chang zhua bu xie ，nu li bu rang yi ge xue sheng diao dui 。

jin hou wo men jiang ji xu nu li ，zhen zheng de yi bu yi ge jiao yin de chao qian jin 。shi wo jiao yu wen jiao yan gong zuo geng shang yi ceng lou ，zai shang yi ge xin tai jie 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 10

zun jing de ge wei ling dao 、tong shi ，da jia hao ：

__nian ，dui yu wo yi ge gang gang ta shang gong zuo gang wei de xin ren lai shui ，shi you zhao te shu yi yi de yi nian 。zhi shen yu xin de huan jing ，mian dui shen bian de ge chong mo sheng ，deng dai wo de ye shi ge chong tiao zhan 。mo xing de shi ，wo suo zai de bu men ，shi yi ge shi fen tuan jie 、shi fen wen nuan 、shi fen he xie bu men ，zai ling dao de yan qie guan huai he tong shi de re qing bang zhu xia ，wo hen kuai qu san le shen bian de mo sheng ，geng hao de jiang zi ji rong ru dao le zhe ge you xiu de ji ti zhi zhong ，bu duan xue xi ，bu duan cheng chang 。xian jiang gong zuo yi lai de qing kuang zong jie ru xia ：

1、ren zhen xue xi ，nu li di gao 。

wo de gang wei shi zai jian yan jian ce ban he cai ji yun wei ban 。gong zuo yi lai ，wo ji ji zhu dong de xue xi dian neng ji liang de ji shu zhi shi ，can yue le hu duo xiang guan de shu ji 、za zhi yu dian zi wen zhai 。ling wai ，wo jing chang chu xian zai xian chang he ban gong shi de shi yan tai ，qing jiao tong shi yi xie ji shu shang de zhi shi ，dui xiang guan de she bei you le chu bu de ren shi he yi ding de li jie 。

2、duan zheng zuo feng ，bai zheng wei zhi 。

zai gong zuo zhong ，wo shi zhong jian chi qin fen 、wu shi 、gao xiao de gong zuo zuo feng 。fu cong ling dao an pai ，bu ji de shi 、bu tiao qing chong 。dui gong zuo shang de shi ，zhi zhu qing chong da xiao ，bu fen bi ci hou bao ，ren he gong zuo dou li qiu yong zui shao de shi jian ，zuo dao zi ji de 。zi gong zuo yi lai ，mei you dan wu guo ren he ling dao jiao ban de ren he shi qing 。zai sheng huo zhong ，jian chi zheng zhi 、qian xu 、piao shi de sheng huo zuo feng ，bai zheng zi ji de wei zhi ，zun chong ling dao ，tuan jie tong shi ，ping deng xiang chu ，yi cheng dai ren ，neng zheng que chu li hao yu ling dao 、tong shi xiang chu de che yu du de guan ji 。sai xiang fang mian ，zuo wei yi ming gong qing tuan yuan ，geng mei you fang song dui zi ji de yao qiu ，ji ji can jia le zu zhi shang de ge chong tuan yuan huo dong ，，li zheng neng gou jia ru gong chan dang ，shi zhong yi dang yuan biao zhun gui fan zhao zi ji de sai xiang he gong zuo 。

cheng ran you le bu shao de shou huo ，dan you yu gong zuo jing yan shen jian ，wo hai cun zai hen duo bu zu ，hai xu yao bu duan de feng fu yu xiu shi 。jin hou ，dui xiang guan de ji shu zhi shi xu yao geng jin yi bu de xue xi yu li jie ，dui cao zuo fang mian de ji neng hai ying gai bu duan de jia jiang shou lian ，te bie shi zuo wei yi ming ji shu ren yuan ，“zhi shi jing ，ji shu ying ”zhi guan chong yao ，er wo cai gang shang lu ，hai you hen chang de lu yao zou 。zong zhi ，jing guo zhe yi duan shi jian de xue xi he gong zuo ，wo zai ling dao de guan huai he tong shi de bang zhu xia qu de le hen da de di gao ，ling dao gei le wo hen duo chong yao gong zuo ，tong shi zhe ye shi qian zai nan feng de xue xi ji hui ，wo hui zai gong zuo zhong bu duan xue xi ，bu duan wan shan zi ji 。zai ci wo xiang dui ge wei ling dao he tong shi ，zhen cheng de shui yi sheng “xie xie !”

nian zhong zong jie yu fan sai pian 11

ben nian du shang ban nian wo dan ren liu （7）ban shu xue jiao xue jian ban zhu ren gong zuo ，xia ban nian dan ren si （3）、si （4）de shu xue jiao xue 。hui gu zhe yi nian ，wo you zhao kui jiu 、wei han dan geng duo de shi man zu ：

yi 、sai xiang gong zuo fang mian ：

ben ren de zheng zhi sai xiang 、gong zuo biao xian ，shi zhong yu xue jiao he shang ji zhu guan bu men de gong zuo jing shen tong bu ；an xin de jiao yo fa zhan qu shi ，zai ge fang mian yan ge yao qiu zi ji ，nu li de di gao zi ji de zheng zhi su zhi ，yi bian shi zi ji geng kuai de kuo ying xin de jiao yo fa zhan xing shi 。zi jiao jia jiang dang yuan xian jin xing jiao yo de xue xi ，yong yu jie pou zi ji ，fen xi zi ji ，zheng shi zi ji ，di gao zi shen su zhi 。

er 、jiao yo gong zuo fang mian ：

（yi ）、chang tan suo ，ai “chong dian ”，li yu ye wu shui ping you di gao 。

sui ran jiao shi gang wei dui wo yi bu mo sheng ，dan shi ，xue mo zhi jing 。zai zhe yi nian zhong ，zuo wei ge ren ，yi fang mian ，wo ji ji can jia xue li di sheng de xue xi ；yi fang mian ，wo ye ji ji can jia xue jiao zu zhi de ge xiang jiao ben pei xun he jiao yan xue xi ，li yong wang lao zi yuan xue xi qian yan jiao yo li lun ji jiao xue fang fa ；ping shi duo can yu ting ke ping ke ，duo xiang tong shi qing jiao 。tong guo ge chong fang shi bu duan di sheng zi ji de jiao xue neng li 。

（er ）、qin geng yun ，duo fu dao ，wei huo jiao xue gong zuo shou cheng guo 。

zai jiao xue zhong ，ji ji kai ta jiao xue sai lu ，shang hao mei yi jie ke ，ba yi xie you xiu de jiao xue li lun 、ke xue de jiao xue fang fa ji xian jin de xian dai jiao xue shou duan ling huo yun yong yu ke tang jiao xue zhong ，nu li pei yang xue sheng de ge zuo jiao liu 、zi zhu tan jiu 、yong yu chuang xin deng de neng li 。ling wai ，ben ren zai chong shi jiao xue gong zuo de tong shi ，ye zhu chong jiao xue jing yan de ji lei he jiao hou fan sai 。tong guo nu li ，xue sheng zai zhe yi nian zhong ye huo de le jiao hao de cheng ji ，ru “zhen ji di er jie guang hua bei hui hua sai ”fen huo yi 、er 、san deng jiang de duo ren ；“zhen 、jiao ji shu xue bi sai ”zhong ，liang ge ban dou you duo ren huo de yi 、er 、san deng jiang ；ji mo zhi jian li si （3）ban zong ji huo zhen ji pai ming qian san 。

zai shang ban nian de ban zhu ren gong zuo fang mian ，zu zhi xue sheng ting qu ，gan shou zhou long sheng dao shi de “xin ling yang guang jia you zhan zhi gan en yan jiang hui ”，shi xue sheng de xin ling de dao jing hua ，qing cao tao ye de yi sheng hua 。li yong ban zhou dui hui 、chen hui ji lian ge ge ke dui xue sheng ju hang ai zu guo 、ai ren min 、ai tuan ti 、ai lao dong 、ai xue xi deng fang mian de sai xiang jiao hui ，shi xue sheng neng yang cheng liang hao de ban feng 、xue feng 。tong shi ，li yong jiao ben ke cheng he ge chong you ji yin su ，jia jiang le dui xue sheng de ge lei an quan jiao yo 。tong guo nu li zuo wei ban ji tuan ti ye qu de le “jiao ji dui xing dui lie bi sai san deng jiang ”；“jiao ji ban bao sai ”zhong huo “you xiu she ji jiang ”deng deng 。

san 、zun shou ji lv fang mian ：

ben ren yan ge zun shou xue jiao de ge xiang gui zhang zhi du ，bu chi dao 、bu zao tui 。zai gong zuo zhong ，zun jing ling dao 、tuan jie tong shi ，neng zheng que chu li hao yu ling dao 、tong shi zhi jian de guan ji 。ping shi ，qin jian jie yao 、ren lao ren yuan 、dui ren zhen cheng 、re ai xue sheng 、ren ji guan ji he xie rong qia ，chu chu yi yi ming ren min jiao shi de yao qiu lai gui fan zi ji de yan hang ，hao bu song xie de pei yang zi ji de zeng ge su zhi he neng li 。

si 、xu yao nu li de fang xiang ：

zuo wei yi ming zhong nian jiao shi ，wo shi zhong ai zhao wo de shi ye ，dan wei fa jing yan ，yi zhi suo ren ban ke cheng ji bu gou tu chu 。zai jin hou de gong zuo zhong ，reng xu bu duan de xue xi he nu li 。pi ru zai ge ren fang mian duo kan yi xie jiao xue za zhi ；zai ban ji guan li fang mian ，ru he you hua jiang cheng ji zhi ；zai jiao xue fang mian ，ru he shua qu qia kuo fang fa yi you hua zu ge ke tang jiao xue ，ji fa xue sheng de xue xi xing qu deng deng 。

jian yu yi shang qing kuang ，ben ren xiang shang ji bu men shen qing nian du kao he de “chen zhi ”deng ci 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 12

che jian zhu ren shi sheng chan yi xian de zhi hui yuan ，fu you zu zhi sheng chan 、xie diao jing ying 、dai hao dui wu de chong yao shi ming ，ji zhi ze bao gua ru xia nei rong ：bian zhi bing la shi sheng chan ji hua ，jin hang zuo ye yan jiu 、sheng chan guan li (chan liang 、jin du )、zhi liang kong zhi 、cheng ben kong zhi 、she bei guan li 、an quan guan li 、huan jing guan li yi ji dui ban zu jin hang guan li 、pei xun yu kao he bu xia 、ji li bu xia deng deng 。

che jian shi zheng ge qi ye de sheng chan chong xin ，shi qi ye zhi jie cong shi zuo ye huo dong de chan wei ，che jian zhu ren yao kong zhi hao chan pin de wu ge yao su ——pin chong 、zhi liang 、shu liang 、jiao huo ji he cheng ben ，jia jiang qi ye ge xiang jue ce de la shi 。

yi 、sheng chan guan li

1、bao zheng ben che jian de yi qie sheng chan hang wei wan quan an zhao sheng chan guan li wen jian gui ding jin hang 。

2、gen ju sheng chan bu men xia da de sheng chan ji hua ，fu ze zu zhi bian zhi yang hua che jian sheng chan zuo ye ji hua zhi ling chan ，bing bao zheng ji hua an ji wan cheng 。

3、fu ze yang hua che jian ge ge gang wei ren yuan de ge li diao pei yi bao zheng sheng chan de zheng chang jin hang 。

4、fu ze zu zhi yang hua che jian you guan ren yuan yan jiu jie jue sheng chan guo cheng zhong cun zai de gong yi ji shu he zhi liang wen ti ，zhu chi shao kai mei tian sheng chan zuo ye li hui ，an pai bu zhi che jian sheng chan 。

5、zhi ding ji bian xie sheng chan yong gong yi gui cheng 、yuan shi ji lu 、ji yong yu ji lu de ge chong biao shi jiao you guan bu men shen he ，jing qi ye fu ze ren pi zhun shi shi 。bing que bao you guan sheng chan cao zuo de zhi ling neng yan ge zhi hang 。

6、fu ze yang hua che jian ge ji ren yuan de pei xun 。

7、fu ze jian li zi cha zhi du ，dui sheng chan quan guo cheng jin hang jian kong 。

er 、zhi liang guan li

1、che jian zhu ren dui ben che jian de chan pin zhi liang fu ze 。

2、jian chi “zhi liang di yi ”fang zhen ，zheng que chu li hao jin du yu zhi liang de guan ji 。

3、ren zhen zhi hang ge xiang zhi liang zhi du he zhi liang kong zhi cheng xu ，yan su gong yi ji lv ，dui ben che jian ren yuan wei fan gong yi ji lv zao cheng de zhi liang wen ti fu ling dao ze ren 。

4、zu zhi hao che jian nei bu de jun heng sheng chan he gong xu guan li ，ba che jian zhi liang guan li mu biao fen jie dao ban zu he ge ren ，dui che jian zhi liang zhi biao de wan cheng fu ze 。

5、ding ji shao kai zhi liang fen xi hui ，ji shi zu zhi bu ge ge pin de zhi liang fen xi hui ，dui zhi liang shi gu ji bu ge ge pin an “san bu fang guo ”de yuan ze jin hang fen xi ，ji shi xiang you guan bu men fan kui zhi liang xin xi 。

san 、cheng ben kong zhi

1、yu suan kong zhi ren li zi yuan he wu zhi zi yuan de xiao hao 。

2、jian li zi yuan xiao hao tai zhang ，shi hang zi yuan xiao hao de zhong jian kong zhi 。

3、ying yong cheng ben yu jin du tong bu gen zong de fang fa kong zhi bu fen xiang mu gong cheng cheng ben 。

4、jian li xiang mu yue du cai wu shou zhi ji hua zhi du ，an ji hua kong zhi cheng ben fei yong zhi chu 。

5、jia jiang zhi liang guan li ，kong zhi zhi liang cheng ben 。

6、jian chi xian chang guan li biao zhun hua ，du sai lang fei lou dong 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 13

shi guang liu shi ，zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao wo men jiu yao zou wan 20__er ying lai 201_nian 。wo shi jin nian 4yue fen jia ru __da jia ting de ，hui gu zai __de zhe ban nian de gong zuo 、sheng huo li cheng ，zuo wei __xiao shou tuan dui zhong de yi yuan ye wu shang qu de le yi ding de cheng ji ，bing ju he tuan dui nei ji ta tong shi jian li qi xin ren 、ge zuo 、mo qi de tuan dui guan ji 。sui ran wei neng wan cheng gong si zhi ding de ou yu xiao shou mu biao ，dan que chao zhao gong si zhi ding de mu biao nu li mai jin ，dang ran wei neng wan cheng shi yin wei cun zai bu shao de wen ti ，wei le gei lai nian gong zuo di gong geng hao de gui hua ，wo zai ci jiang ben nian du jie shou gong zuo yi lai de qing kuang jin hang zong jie bing zhi ding 201_nian de gong zuo ji hua 。

shu zhi bu fen

zai wo men __huan bao jie neng dian qi you xian gong si li ，wo de zhi wei shi zhen ou ye wu ，shui dao de jiu shi fu ze __zai dong guan shi suo xia he de 6ge zhen (da lang 、dong keng 、qiao tou 、qi dan 、heng li 、chang ping )de zhi ying xiao shou yu xie zhu dai li shang zuo hao dai guan ou yu shi chang wei hu zhe fang mian de gong zuo 。cong jin nian si yue jin ru __kai shi ，wo zhu jian ren shi dao zuo wei yi jia cheng gong yun zuo de xiao shou gong si ，chu le yong you yi pi jing ye zhong cheng tuan jie jin qu ji ji zhu dong neng chi ku nai lao de xiao shou ren yuan ，hai xu yao yi ge gao su zhi ，ying ming guo duan ，neng ba kong shi chang qi fu gan yu jue duan de ling dao tuan dui 。zhe dian ，ye shi __tuan dui neng gou bu duan fa zhan 、zhuang da de yin su zhi yi ba 。

cong gang jia ru __dao 8yue ，wo shi fu ze ling wai yi ge ou yu de gong zuo ，dui yu guo qu chong .chong ，zhe li jiu bu zuo duo di 。8yue fen yin gong zuo ou yu diao dong ，wo lai dao le chang ping ，gang lai shi wo di yi bu zuo de gong zuo shi ，dui zheng ge ou yu jin hang mo de ，dui ou yu nei ge ge jing xiao shang (ge zuo ke hu yi ji dai ge zuo ke hu )fen bu qing kuang le jie qing chu ，ji ci le jie ge zuo ke hu zai ge zuo zhong you mei shen me wen ti huo jian yi ，neng fou zai zi shen neng li fan wei nei jie jue ;wei ge zuo ke hu mei you ge zuo de yuan yin shi shen me ，yi ji que ding hou xu you mei you ge zuo de ke neng ，zai jie shou yi hou de jin si ge yue zhong ，wo suo fu ze de ou yu nei ye wu ji ben shang cheng shang sheng qu shi 。ge qu dao men dian nian du xiao liang da bu fen shi shang sheng de ，bing ju zeng ge dian qi ye wu fang mian ，zai liang ge zhen shang xin kai le men dian 。dang ran ye you yi jia dian mian xiao liang xia hua ，wo zong jie le yi xia yuan yin 、jing yan ，zheng qu zai lai nian de gong zuo zhong niu zhuai zhe yi xia jiang qu shi 。zhe ji zhong zhi ying ou qiao tou 、qi dan 、heng li san ge zhen de xiao shou ye ji zeng chang bi jiao ming xian ，dang ran zhe ye li bu kai qian ren ye wu dui shi chang liang hao de wei hu yi ji jin ru xiao shou wang ji de yuan yin 。er zai dian qi san da lei pin chong ran re 、dian re ，chu ju dang zhong ，chu ju de xiao liang ，ji ci shi dian re ，ran re zui di 。dang ran xiao liang de chu ju ，zai ge ge zhen 、dian mian de xiao liang cha yi bi jiao da 。zai qi dan 、heng li er zhen de yi xie dian pu ，you de chu ju xiao liang duo da 6ge chan wei ，er you de xiao liang wei 0。zhe shui ming zai yi bu fen de ou ，dui chu ju de qian zai xiao fei xu qiu you dai yu xia yi bu zai 201_nian ，jiu ke yi da li kai fa 。zhe jiang shi wo men lai nian di gao xiao shou liang de you li zeng chang dian 。shui dao mei de da jia zui shou xi de ke neng shi ta pin pai xia de ji ta chan pin ，chu fang dian qi he re shui qi dui yu mei de lai shui suan shi hou qi zhi xiu 。er wo men __zuo de jiu shi zai mei de zhe ke da shu xia ，ta zhang ji zai re shui qi 、chu fang dian qi ling yu de ye wu 。

zong jie bu fen

zong jie hui shou zhe zou guo de ban nian ，wo ren wei zi ji de gong zuo tong guo zi ji ren zhen de tai du ，bu guan shi zai shi chang fang mian hai shi ge ren neng li fang mian dou you suo di sheng 。

zong guan __mian dui de chu ju 、re shui qi hang ye ，cheng xian chu cheng shi shi chang shen wa gao duan chan pin qian li ，nong cun shi chang xu qiu jiang fang liang de qu shi 。er wo zhu yao fu ze nong cun huo cheng zhen de ye wu 。chu dian chan ye shu yu chuan tong hang ye ，jing zheng jiao wei ji lie ，jia shang jin nian lai guo jia dui yu fang de chan diao kong zheng ce de chu tai ，dao zhi gou zhi quan tao jia dian de xu qiu jiang di ，dao zhi chu dian shi chang zeng su fang huan 。bu guo sui zhao ren men dui sheng huo shui ping de zhui qiu bu duan di gao ，xin xing chu fang dian qi zhu jian bei ren men suo jie shou ，jia zhi shang ge shi ji jiu shi nian dai da gui mo pu ji de ran qi zao 、you yan ji 、wei bo lu deng chan pin jing guo shu nian de shi yong yi jing pin lin geng xin huan dai 。

jin ji nian sui zhao guo jia de jia dian xia xiang 、jie neng bu tie deng zheng ce de chu tai ，nong cun jia dian shi chang xu qiu cheng xian fang liang shi zeng chang tai shi ，te bie shi chu dian chan pin ，shang chu yu kai fa chu ji ，xiang xiao du gui 、dian kao xiang 、you yan ji deng chan pin cai gang gang kai shi zai nong cun de ou pu ji ，wei lai you hen da de zeng chang kong jian 。zheng yin wei nong cun shi chang dai kai fa ，geng xu yao chu dian an shang zhua zhu xi fen shi chang de ji yu ，tui chu kuo ge nong cun de ou shi yong de cao zuo jian bian 、xing jia bi gao de chan pin ，tui jin nong cun yong hu dui xian dai chu fang dian qi de ren zhi ，cu jin shi chang de jin yi bu kuo da 。wei ci ，zheng ti chu fang zhe yi chan ye jiang cheng wei wo guo chu dian hang ye xia yi jie duan de ling yi re dian 。ling yi fang mian ，yi xi wan ji 、jing shui she bei 、zha zhi ji wei dai biao de xin xing chu fang dian qi ，mu qian jin jin shi zai gao duan xiao fei shi chang you suo jian shu ，dan zheng ti shi chang de fu she yi ji yong hu yong you lv hai hen di ，wei lai chu dian sheng chan qi ye ying zhua zhu chu fang dian qi geng xin huan dai de qi ji ，jia kuai xin xing chan pin gai nian de tui an ，te bie shi yu zheng ti chu fang de da pei huo hu neng gou ji da de jia su xin xing chu dian chan pin de pu ji 。wei lai ，sui zhao xiao fei zhe kou kou xiang chuan de kou bei xiao ying ，yi ji an jia de chi xu tui dong ，ge lei xin xing chu fang dian qi jiang bu duan jin ru xiao fei zhe de jia ting 。

zong zhi ，wo ren wei xiang cun shi chang de jia dian qian li hai shi fei chang da de ，re du bu jian 。

hen rong xing neng yu ge wei tong shi gong tong jin bu ，wo ye zai da jia de shen shang xue dao bu shao de zhi shi 。ban nian yi lai wo xin zhong de gan shou bian shi yao zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan bu nan ，dan yao zuo yi ming you xiu de xiao shou ren yuan jiu bu na me jian chan le 。wo ren wei ：yi ming hao de xiao shou ren yuan bu jin yao wei ren qian he zheng zhi ，dui shi ye ren zhen jing jing ye ye 。

er ju zai sai xiang zheng zhi shang 、ye wu neng li shang geng yao zhuan yan 。wo ，zuo wei yi ming nian qing de xiao shou yuan xu yao xue xi de dong xi hai hen duo hen duo 。suo yi wo hen gan xie gong si neng rang wo zai 11yue fen you ji hui qu dao mei de gong an zong bu can jia mei de quan guo qi jian dian de yi ge pei xun ，rang wo xue xi dao le ji tong hua de chan pin zhi shi pei xun ，shun dai can guan le mei de xian dai hua de hong wei zhuang guan de sheng chan liu shui xian ，geng shi you xing jian shi dao wu hu zong bu de KAji tong zhong duan wu liao bai she ji chu yang chen lie biao zhun hua suo dai lai de shi jiao xiang shou ，dui yu wo jin hou gong zuo de kai zhan you zhao mo da de bang zhu 。

ming nian gui hua

tong guo zhe ban nian de gong zuo ，wo hen xing yun xue dao le bu shao dong xi ，ye wu shang ye nu li zuo le yi xie cheng ji 。dan zhe hai yuan yuan bu gou ，you ji zai xin shi chang kai fa fang mian shang hai xian de zhi nen 。wo jiang zai wei lai ji xu duo xue ，duo sai 、duo shi nu li ba gong zuo zuo de geng hao 。

wo de ji hua

1、wei hu shi chang ：mu qian xian you wang dian hai you yi ding de qian li dai wa jue ，da dou you yi ding shang sheng de kong jian ，tong guo jin ji ge yue de nu li ，hou xu fa li hen jiang de ke hu ye bu shao ，ru qiao tou guang ming 、qi dan jing dian 、hua sheng ji tong dian deng ke hu ，xiang dui qi yi wang de shu ju ，you ming xian de zeng zhang 。

2、chu wei hu xian you ge zuo ke hu yi wai ，ming nian jia da dui da lang 、dong keng deng zhen de ye wu kai zhan ，tong shi zheng qu zai ji ta ji ge zhen zeng jia xin kai dian pu ，dang ran zhu yao jing li shi fang zai ou yu nei gong si chan pin xiang fu she dui bi jiao bao ruo de de fang ，ru jian cai cheng ，chu gui dian yi ji de biao mai chang ，mu qian jin zhan huan man 。

3、zhe yang jin yi bu ta zhang shi chang 。ci wai dui yu xiao liang jiao xiao de ran re zhe yi bu fen ，yao jia da xuan chuan he qu dao jian she 。nu li zheng qu 201_nian de zheng ti xiao liang hui you yi ge da da de di sheng 。yin wei cong 13nian lai kan ，zai dian qi san da lei pin chong ran re 、dian re ，chu ju dang zhong ，chu ju de xiao liang ，ji ci shi dian re ，ran re zui di 。dang ran xiao liang de chu ju ，zai ge ge zhen 、dian mian de xiao liang cha yi bi jiao da 。

3、bu dan ru ci ，hai yao jin yi bu gai shan he qu dao dian pu zhi jian de liang hao ge zuo guan ji ，jiang hua _g_zai wo fu ze ou yu nei de ye wu ying xiang li 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 14

gong si qian tai gong zuo zong jie qian tai shi zhan shi gong si de xing xiang 、fu wu de qi dian 。dui yu mei yi wei lai fang __de ke ren lai shui ，qian tai shi ta men jie chu wo men gong si de di yi bu ，shi dui gong si de di yi yin xiang ，shi fei chang chong yao de 。suo yi qian tai zai yi ding cheng du shang dai biao le gong si de xing xiang 。tong shi ，gong si dui lai fang ke ren de fu wu ，cong qian tai ying ke kai shi ，hao de kai shi shi cheng gong de yi ban 。you le dui ji chong yao xing de ren shi ，suo yi wo yi ding yao ren zhen zuo hao ben zhi gong zuo 。xian dui ben nian du wan cheng de qian tai gong zuo zong jie ru xia 。

yi 、nu li di gao fu wu zhi liang

ren zhen jie ting mei yi ge dian hua ，bing ju shou ji mei ge bu men de fen ji hao ，yan ge jie zhao gong si de yao qiu wei mei yi wei lai fang ke ren da dian hua he dui lou shang de lian ji ren ，bing ren zhen de wei mei yi wei lai fang ke ren ban li lin shi fang ke zheng 。lai fang de ke ren can guan huo zhe de fang shang fang shi wo jiang shi ke zhu chong bao chi liang hao de fu wu tai du ，jiang re qing de jie dai 。qiao miao hui da ke hu di chu de wen ti 。zuo dao xiao lian xiang ying 、nai xin xi zhi 、wen xin di shi deng 。zai ye yu shi jian wo jiang jia jiang xue xi yi xie guan yu dian hua ji qiao he li yi zhi shi 。zui jin gong si zu zhi ying yu pei xun ，wo jian chi mei yi jie ke dou qu can jia ，zai na li ren zhen xue xi ，bu duan de wei zi ji chong dian ，yi kuo ying gong si de kuai su fa zhan 。

er 、nu li da zao liang hao de qian tai huan jing

yao bao chi hao gong si de men mian xing xiang ，bu jin yao zhu yi zi shen de xing xiang ，hai yao bao chi liang hao de huan jing wei sheng ，rang lai fang ke ren you chong shang xin yue mu de gan jiao 。

san 、yi da ju wei chong ，bu ji jiao ge ren de shi

bu guan shi gong zuo shi jian hai shi xiu jia shi jian ，ru guo gong si you lin shi ren wu fen pei ，wo jiang fu cong an pai ，ji ji qu pei ge ，bu zhao li you tui tuo 。zuo wei __de yi yuan ，wo jiang feng suo zi ji de yi fen li liang wei gong si xiao ming 。ping shi ji ji can jia gong si zu zhi de huo dong ，jia jiang tong shi zhi jian de gan qing he bu men zhi jian de gou tong 。bing ju duo le jie gong si de ji ben qing kuang he jing ying nei rong 。wei le wang hou neng geng hao de gong zuo bu duan de da xia ji chu 。

zuo qian tai gong zuo ye kuai yi nian le ，gong zuo fan wei jiao xiao ;gong zuo nei rong ye bi jiao shao 。dan zi ji ye you bu zu de de fang ，gong zuo shi ji zhong li bu gou ，hui fan mi hu ;you shi hou jie jue wen ti hai you suo qian que ，wo xi wang yi hou neng gou geng ren zhen shang ban gong zuo ，qin li zuo shi 。wei gong si zuo de duo xie 。

si 、jin hou gong zuo ji hua

1、nu li di gao fu wu zhi liang ，zuo shi ma li ，you xiao lv ，bu chu cha cuo 。fu wu tai du yao liang hao ，jie dai ke ren yao bu duan ji lei jing yan ，yao gei ke ren liu xia liang hao yin xiang 。jie dian hua shi ，ye yao bu duan di gao yong yu ji qiao ;qiao miao de wen da ke ren 。jin liang rang mei yi ge ke hu man yi 。

2、jia jiang li yi zhi shi xue xi 。ru ye yu shi jian ren zhen xue xi li yi zhi shi ，gong gong guan ji xue 。le jie zai dai ren jie wu zhong bi xu yao zun shou de li yi chang shi ，bao gua zuo zi 、zhan zi 、shui hua kou qi 、yan shen 、hua zhuang 、fu shi da pei ，yi ji hui da ke hu di wen ji qiao deng deng 。ye ke yi shang xiang mei lin kai de ke ，jiang de zhi shi dou shi hen shi yong de ，shang le ke hou hui rang ren geng zi xin ，ling yi ge ren you qi zhi 。

3、jia jiang yu gong si ge bu men de gou tong 。le jie gong si de fa zhan zhuang kuang he ge bu men de gong zuo nei rong ，you le zhe xie zhi shi chu bei ，yi fang mian neng ji shi zhun que de hui da ke hu de wen ti ，zhun que de zhuai jie dian hua 。ling yi fang mian ye neng zai li suo neng ji de fan wei nei ，jian yao de hui da ke hu de wen ti ，tong shi ye neng zhua zhu kuo dang ji hui wei gong si zuo xuan chuan 。

sui ran qian tai de gong zuo bi jiao qing song ，dan da xiao shi dou shi yao ren zhen cai neng zuo hao 。suo yi wo dou hui yong xin de qu zuo mei yi jian shi 。zai yi hou de ri zi li wo jiang jia jiang xue xi ，nu li gong zuo !

nian zhong zong jie yu fan sai pian 15

su hua shui “huo dao lao ，xue dao lao ”，zhe hua yi dian bu cuo 。ji shi yi jing can jia gong zuo le ，wo men ye bu ying gai fang qi dui zhi shi de xue xi 。xiang fan ，zuo wei qi ye de yuan gong ，zai fan mang de gong zuo zhi yu ，dou yi xie kai kuo xin zhi de shu ji ，xi qu bie ren de cheng gong jing yan ，da you hao chu 。cong ming de ren ，zong shi shan yu yong bie ren de zhi hui lai tian bu zi ji de da nao 。xia mian ，shi wo zhe yi nian gong zuo de zong jie ，xi wang yu peng you men gong xiang ，ye xi wang da jia neng di chu bao gui de jian yi 。

yi 、xiao shou ji hua

xiao shou gong zuo de ji ben fa ze shi ，zhi ding xiao shou ji hua he an ji hua xiao shou 。xiao shou ji hua guan li ji bao gua ru he zhi ding yi ge qie shi ke hang de xiao shou mu biao ，ye bao gua shi shi zhe yi mu biao de fang fa 。mei ge ren dou you ge zi de te dian ，dou you ge zi de fang fa ，guan jian shi yao zhao dao zui kuo ge zi shen de yi tao fang shi he fang fa 。

er 、ke hu guan ji guan li

dui ke hu guan li you fang ，ke hu jiu hui you xiao shou re qing ，hui ji ji de pei ge 。ru guo dui ke hu mei you jin hang you xiao de guan li ，huo zhe ke hu guan ji guan li cu cao ，jie guo ，ji mo fa diao dong ke hu de xiao shou re qing ，ye mo fa you xiao de kong zhi xiao shou feng xian 。suo yi bi xu xiang jin fang fa wei hu hao ke hu guan ji ，guan zhu ke hu de ge ge xi jie ，sui shi rang ke hu gan jiao dao ni yu ta tong zai 。

san 、xin xi fan kui

xin xi shi qi ye jue ce de sheng ming 。ye wu yuan shen chu shi chang yi xian ，zui le jie shi chang dong xiang ，xiao fei zhe de xu qiu te dian 、jing zheng dui shou de bian hua deng deng ，zhe xie xin xi ji shi de fan kui gei gong si ，dui jue ce you zhao chong yao de yi yi ，ling yi fang mian ，xiao shou huo dong zhong cun zai de wen ti ，ye yao xun su ji shi de fan kui gei gong si ，yi bian guan li ceng ji shi zuo chu dui ce 。ye wu yuan de gong zuo cheng guo bao gua liang ge fang mian ：yi shi xiao shou e ，er shi shi chang xin xi 。dui qi ye de fa zhan er yan ，geng chong yao de shi shi chang xin xi 。yin wei xiao shou e shi zuo tian de ，shi yi jing shi xian de ，yi jing bian cheng xian shi de dong xi shi bu ke gai bian de ;you yi yi de shi chang xin xi ，ta jue ding zhao qi ye ming tian de xiao shou ye ji 、ming tian de shi chang 。

si 、xiao shou dang zhong mo xiao shi

“guan li dang zhong mo xiao shi ”，yi wei chu se de jing li tong shi ye shi yi wei xi xin de 。tong yang ，“xiao shou dang zhong mo xiao shi ”。xiao shou geng ying shen chong 、jin shen ，qu xun zhao yi ge shuang ying de fa ze 。zai xue xi 、zong jie 、shi jian 、mo suo 、chang shi zhong di gao 。

wu 、20__nian gong zuo ji hua

zai 20__de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1.jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai xia ban nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2.wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qu bai fang ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3.pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4.xiao shou mu biao

20__nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you bao chan jin zhang 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。zai 20__wo xiang gong si ling dao cheng nuo yi ding neng gou wan shan de da jian yi ge 50ren de tuan dui 。

wo ren wei gong si 20__de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 16

yi nian dao tou ，mo lun zai gong zuo zhong qu de de cheng ji duo shao ，zong hui cheng wei guo qu ，dan zai zhe yi nian lai de nu li ，mo lun shi cheng gong hai shi shi bai ，que yong yuan hui liu xia lai ，cheng wei jin hou zai cheng chang dao lu shang geng gao yi ji de jie ti ，rang wo men neng zai jin hou qu de geng gao de cheng ji 。

20__nian ，wo zai ling dao de bang zhu xia ji ji de fa zhan le zi ji ，tong guo nu li de xue xi he duan lian ，zai zhe yi nian li qu de le bu cuo de cheng ji he cheng chang 。wei le neng rang zi ji zai xin de yi nian li qu de geng hao de cheng ji he shou huo ，zai ci ，wo dui guo qu yi nian lai de ge ren gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

zai zhe yi nian lai ，wo jian chi zuo hao zi shen de zhi ze ，dui zi shen de gong zuo ji ji re qing ，you ming que de mu biao he fang xiang ，neng jin gen gong si de fa zhan ji hua ，nu li de qu zuo hao zi shen zai gong zuo shang de zhi ze 。yi nian lai ，wo zai ling dao de zhi hui xia ji ji wan cheng zi shen de ren wu ，tong shi ，yi zhi ye zai xue xi ling dao de pei xun he ji hua ，nu li de zai gong zuo zhong di sheng zi ji 。

zai wo ge ren de yin xiang zhong ，zhe yi nian wo que shi you hao hao de nu li guo ，zai gong zuo de ge ge fang mian dou you le jiao hao de cheng chang he jin bu 。zhe xie jin bu bu jin bang zhu wo geng hao de wan cheng le gong zuo ，ye rang wo neng kan dao gong zuo zhong geng duo de xi jie ，neng geng hao de qu wan shan zi ji de gong zuo zhi liang ，ye you le xin de nu li mu biao 。

ci wai ，zuo wei ___gong si de yi yuan ，wo zai sai xiang shang ye you le zhong duo de gai jin he di sheng 。hui gu zhe yi nian ，wo zai sai xiang shang ye shou dao le ling dao hen duo de zhi dian ，sui ran you bu fen shi yin wei zai gong zuo zhong fan cuo zao dao de pi ping ，dan fan sai fen xi zhe xie pi ping ，wo que neng geng qing chu de ren shi dao zi shen de bu zu ，zhe xie dou shi qie qie shi shi xu yao gai jin de cun zai 。

tong guo dui zi wo de fan sai he kao lv ，wo zai hou lai de gong zuo zhong geng jia yan jin de yao qiu le zi ji ，rang zi ji neng dai zhao geng jia ji ji yan jin de sai xiang tai du qu mian dui mei yi ci de gong zuo 。xin tai shang de gai bian bu jin di sheng le wo zai gong zuo shang de zhi liang he xiao lv ，hai rang wo ming bai le zi shen fa zhan shang de ji hua he mu biao ，zhao dao le zi ji jin hou de fang xiang 。

zi wo de bu zu ：

qian jin de dao lu shi mei you jin tou de ，na me wen ti ye jiu yong yuan bu hui xiao shi ，yin wei qian jin zheng shi jian li zai wen ti de jie jue shang 。dan wei le xia yi bu de cheng chang ，wo ye yi yang yao bu ting de qu gai jin zi ji ，yi xia shi wo dui mu qian zi shen wen ti de fan sai zong jie ：

1、gong zuo mu biao bu gou ming que ，que shi you mu biao ，dan hai bu gou ji ji 。

2、gong zuo zhong you dian tai duo duo yu de ge ren xi guan ，tuo man le gong zuo de jin du 。

3、zhuan ye zhi shi you dai kuo zhan he shen ru ，xu yao chou chu shi jian ji ji xue xi 。

gong zuo zhong shei dou you wen ti ，dan ye zheng ying wei ru ci wo men geng yao ji ji de qu gai jin zi ji ，zhe yang cai neng zai jin hou shou huo geng da de cheng chang !

nian zhong zong jie yu fan sai pian 17

shou xian fei chang gan xie gong si gei le wo jin ru dan bao hang ye de ji hui ，xian zai wo jin gong si yi you san ge duo yue ，zai zhe san ge duo yue de shi jian li 。wo cong kai shi de le jie dan bao hang ye ，cong yi ge dui dan bao yi zhi ban jie dao suo you de liu cheng zhang wo he dui dan bao de quan mian ren shi ，zhe dou shi wo zai zhe duan gong zuo zhong de shou huo 。zai gong si ling dao he quan ti tong shi bang zhu xia ，kai shi kuo ying gong zuo ，bing bu duan gai jin gong zuo fang fa ，nu li zai di gao zi shen zeng ge su zhi ，di gao zi ji dui suo chu hang ye de gao du ze ren gan ，fa hui zi ji de neng li ，nu li wei gong si chuang zao geng duo de jia zhi 。

(yi )ji ben qing kuang

ru zhi yi lai ，wo ren shi dao zi shen de gong zuo jing yan bu zu ，she hui yue li bu gou ，xu yao bu duan de jia jiang xue xi ，te bie shi dui ye wu shang de zhi shi ，jing guo 3ge yue de xue xi he duan lian ，zi ji zai gong zuo shang qu de yi ding de jin bu 。cong kai shi de shen me dou bu dong ，zhu jian xue xi le jie dan bao hang ye xiang guan shi xiang ，le jie gong zuo kai zhan de guo cheng ，xue xi zen yang yu ke hu da jiao dao ，zen yang zai jian chi gong zuo yuan ze yi ji wei hu gong si li yi de qian di xia ling huo chu li gong zuo zhong yu dao de xi jie wen ti 。zi jin gong si yi lai ，zai xue xi de tong shi ye kai zhan gong zuo ，dan ren Ajiao jing li zhu yao fu ze jing shou le si bi dan bao dai kuan ye wu ，fu zhu can yu le si bi dan bao dai kuan ye wu ，xue xi feng xian bu bao hou diao cha xiang guan gong zuo 。

(er )shu li feng xian yi shi

dan bao shi gao feng xian hang ye ，dui yu cong ye ren yuan chu le yao you jiao gao de feng xian yi shi yi wai ，hai bi xu yao you feng fu de ye wu zhi shi he shi ji ye wu cao zuo neng li 。zi ji zai zhe fang mian de jing yan he zhi shi dou hai hen qian que ，yin ci ，wo zai jin hou de gong zuo zhong yi ding yao chong shi zi shen de xue xi 。yi fang mian jia jiang cong shu ben shang xue xi ，duo xiang gong si ling dao 、tong shi qing jiao ，duo xue duo wen 。zai gong zuo he sheng huo zhong liu xin guan zhu cai zheng jin rong 、xiang guan bu wei de zheng ce ，ji shi zhang wo jing ji ling yu de xin dong xiang 。te bie shi li yong gong si ding yue bao kan deng zai xiao xi ，guan zhu xiang guan fang chan di ya deng ji huo yu wo dan bao hang ye xiang guan zhi shi xin xi 。ji ji can jia ye wu pei xun ，di gao ye wu ji neng 。gong si cong shi de shi gao feng xian hang ye ，ru bu jia yi fang fan ，jiu hui dui gong si li yi zao cheng sun shi 。zai gong zuo zhong wu bi jia jiang bao qian diao cha he shi ，cong yuan tou shang yan ba feng xian guan ，ren zhen zuo hao ke hu bao qian wai bu xin yong xin xi de diao cha ，dui qi ye de sheng chan jing ying qing kuang 、cai wu zhuang kuang 、hai kuan neng li jin hang zeng ge xing de ping gu ，you yi yi ji shi xiang ling dao hui bao ，di chu zi ji de jian jie ，ji shi wei hu gong si li yi ，ji shi bi mian chu xian dai chang pei fu de fa sheng 。

(san )bu duan xue xi di sheng zeng ge su zhi

gong si yi “ge zuo gong ying fa zhan ”wei gong si de fu wu li nian ，zai shi ji gong zuo zhong ，ke hu xu yao wo gong si dan bao ，zi ji yao ji shi de ting cong gong si ling dao an pai ，zhua jin bao qian gong zuo diao cha ，ji shi kai zhan xiang guan gong zuo ，zhu dong yu yin hang gou tong ，yu ke hu lian ji ，bang zhu ke hu jie jue zi jin kun nan 、kuai su rong zi 。zai chu li yu ke hu gou tong de wen ti shang ，duo xiang yang jing li xue xi yu ren gou tong de yi shu ，zai jian chi gong zuo yuan ze ，jian chi gong si li yi wei zhu de qian di xia 。bu de zui ke hu ，zhu dong kai zhan gong zuo ，zhu dong yu ke hu gou tong ，xian jie xiang guan shi xiang ，bu rang jing shou de dan bao ye wu zai zi ji shou shang de yin wei zi ji gong zuo de yuan yin chu xian yan wu ，tuo da ，ying xiang gong si xing xiang ，sun hai gong si de li yi 。zai bian xie xiang guan zi liao de shi hou ，duo xiang shen bian jing yan feng fu de tong shi xue xi ，duo xiang yang jing li xue xi wen zi biao da de zhun que xing ，duo xiang dan jing li xue xi wen zi biao da de yan jin xing 。

(si )gai zheng bu zu ，ji ji jin qu

jin ru gong si yi lai ，zi ji zai xue xi duan lian zhong cheng chang 。ji jian ye you hen duo fan cuo he bu zu de de fang ，zhu yao cun zai yu zi ji xing ge ji zao ，ma hu deng ji ge fang mian 。dan bao hang ye shi ge gao feng xian de hang ye ，fang fan feng xian ，jiang qiu zhen shi xing 。fang fan he kong zhi feng xian shi dan bao ye wu an shen li ming zhi ben ，shi wei zhong xiao qi ye fu wu he gong si zi shen fa zhan de qian di ，er yao zuo dao shi shi zai zai ，jiang di feng xian ，jiu bi xu rang chu cuo lv jiang dao zui di ，ji shi geng jin zi ji de gong zuo fang fa ，gong zuo tai du 。shu li feng xian yi shi ，shu li gao du de gong zuo ze ren gan 。zai gong zuo zhong zuo dao bu jiao bu zao ，bian xie zi liao bu ma hu ，dui gong zuo yan ge jin shen de zuo feng ，fa xian bing jian shao ge ge feng xian dian ，wen wen de cong ye wu fang mian ba kong hao feng xian 。jia jiang yu gong si tong shi de gou tong ge zuo ，zuo hao ge xiang gong zuo de xian jie guo cheng 。ji ji jin qu ba gong zuo zuo hao ，ba ye wu shui ping di sheng shang qu 。

jin nian yi jing guo qu ，zong jie guo qu de bu zu ，ji xu bao chi liang hao de gong zuo zuo feng ，zai xin de yi nian ，gong si jiang bu duan de wan shan xiang guan zhi du ，jiang ying lai geng da de fa zhan ji yu ，shen wei gong si de yi yuan wo jiang ji xu nu li ，ji xu xue xi bu dong de de fang ，zong jie xiang guan ye wu ban li cheng gong de jing yan 。bu duan de di sheng zi ji ye wu neng li ，bu duan jin qu 。ke fu zi ji bu zu zhi chu ，yi dui gong zuo 、dui shi ye 、dui gong si gao du fu ze de tai du ，jiao ta shi de ，jin zhi jin ze de zuo hao ben zhi gong zuo ，bu gu fu gong si ling dao he tong shi dui wo de ji wang 。

nian zhong zong jie yu fan sai pian 18

1.xin ke hu de kai fa

21shi ji shi ge xin xi fa da de shi ji ，zai kai fa xin ke hu zhong ，wo men ke yi tong guo wang lao 、bao kan 、za zhi deng tu jing lai xun zhao xin ke hu 。ling wai ，rang ke hu le jie dao gong si ye hen chong yao ，zai ci wo you dian jian yi ，ru guo you shi jian de hua ，da jia ke yi duo fa xie xin xi ，yi bian geng duo de ren le jie dao gong si ，le jie dao za gong si de chan pin ，wei gong si zheng qu dao geng duo de ke hu zi yuan 。zai ke hu gen jin fang mian ，wo zhu yao fu ze ji yang pin he hua ce ，hou ji gen jin you xiao shou ren yuan fu ze ，dang ran wo ye yao le jie ke hu chu yu na ge jin du ，zai xiao shou ren yuan wai chu de qing zhuang xia ，wo ye ke yi gen jin 。mei ge xin kai fa de ke hu ，wo dou jiang zhi biao tong ji ，zai kai fa ke hu de de shi zhi chu wo men ke yi zuo fen xi 。jian yi mei ban ge yue ke yi kai yi ci li hui lai fen xi jin lai ke hu de zhuang kuang ，dui yu wei cheng jiao de ke hu wo men ke yi zuo yi ge zong jie ，yi bian geng hao de gen jin ，dui yu cheng jiao de ke hu wo men ye ke yi na chu lai fen xiang yi gong da jia xue xi 。

2.lao ke hu de wei hu

A.hui fu jiao ji

mei ge ding chan xia chan hou wo jiang ji shi hui fu de jiao ji ，ru guo jiao ji you wen ti jiu he ke hu gou tong ，ru guo ke hu bu neng jie shou yan ji ，wo jiang he sheng chan bu men xie diao hao ，jin liang man zu ke hu de yao qiu 。

B.huo wu de gen jin

chan pin sheng chan guo cheng ke neng hui you zhe yang huo zhe na yang de zhuang kuang chu xian ，yi zhi yan wu le chu huo ，ci shi he sheng chan bu men de gou tong xian de you wei chong yao 。zai he sheng chan bu men de gou tong shi ，wo hui jin liang xie diao hao ge fang bian de guan ji ，xin ping qi hao de ba shi qing chu li hao yi bao zheng chu huo de ji shi 。chu huo hou ba huo yun huo zhe kuai di gong si dian hua 、fa huo ri ji 、chan hao deng xin xi fan kui gei ke hu ，yi bian ke hu cha xun he qian shou 。

C.chan pin de gai jin

gong si de chan pin you gai jin shi gong si de yi chong jin bu ，wo men zai qi yong xin pin shi ，shou xian yao gei ke hu song yang ，de dao ta men de cheng ren hou fang ke shi yong ，re ta men bu jie shou ，wo men jiang zuo xiang ying de gai jin man zu ta men de xu qiu 。

D.hui fang he gou tong

dui yu lao ke hu de hui fang ，wo men shi bu ding ji de 。zai jie jia ri li wo men shi yi ding yao song chu wen hou he zhu fu de ，zai chong yao de ri zi li ke yi song xie xiao li pin yi zeng jin gan qing 。zai ping shi ，wo men ye yao he ke hu bao chi lian lao ，guan xin ta men de zhuang kuang ，ping chang ke yi tong guo dian hua QQ EAMIdeng lian lao gan qing 。ru guo fang bian de hua ，ke yi deng men bai fang ke hu ，yi bian cu jin wo men he ke hu zhi jian de guan ji 。dui yu da ke hu fan ying de wen ti ，wo men hui zuo wei chong dian lai jie jue ，ji shi ba xin xi fan kui ，rang ta men you yi chong bei chong shi de gan jiao 。dang ran dui yu yi ban ke hu de wen ti wo men ye bu hui hu lve 。zong zhi yao wei hu ke qun guan ji ，gou tong shi guan jian 。wo men hui jin zui da nu li ba ke qun guan ji gao hao 。

wo de yi dian jian yi

dui yu gong si de zhi yuan lai shui ，shou xi gong si de chan pin shi hen bi yao de 。wei le fa zhan ，gong si ke neng hui you chan pin gai jin huo zhe xin pin de tui chu ，jian yi gong si jing chang zuo yi xie chan pin de pei xun ，rang wo men dui za gong si de chan pin geng jia le jie 。ci wai ，gong zuo zhong xue xi ye shi hen chong yao de ，ru guo you shi jian de hua ，jian yi gong si kai zhan yi xie gong zuo ji neng de pei xun ，rang da jia cheng chang de geng kuai 。hai you ，gong zuo zhi yu wo men ke yi kai zhan yi xie huo dong ，bi fang pa shan ，you yong 、ping pang qiu sai 、yu mao qiu sai deng deng feng fu wo men de ye yu sheng huo 。gong si ke yi you zi ji de qi ye wen hua ，chuang ban zi ji de yue kan 。

yi shang shi wo de ji hua he jian yi ，you shen me bu dang de de fang hai qing ling dao zhi zheng 。zai xin de yi nian li ，wo jiang hui jin zui da de nu li xie zhu xiao shou yuan gong tong wan cheng xiao shou mu biao 。wo men da jia yi qi nu li ,jiang gong zuo zuo dao geng hao !zai bu jiu de jiang lai ，wo xiang xin gong si yi ding hui fa zhan de geng hao 、geng kuai !

nian zhong zong jie yu fan sai pian 19

yi nian lai ，ben ren zai gong si ling dao he bu men de ling dao de da li guan huai he zheng que zhi dao xia ，wei rao zhao ben zhi gang wei gong zuo zhi ze ，li zu gang wei ，jing jing ye ye ，ta shi gong zuo ，jiao hao de wan cheng ge xiang ren wu ，xian jiang jin nian gong zuo qing kuang ju ti zong jie ru xia ：

yi 、gong zuo zong ti qing kuang

(yi )sai xiang jin bu ，tai du duan zheng

can jia gong zuo yi lai ，ben ren zai sai xiang shang yan ge yao qiu zi wo ，li yong ye yu shi jian ，bu duan jia jiang zi wo de sai xiang li lun xue xi ，guan zhu shi zheng ，tong guo jia jiang xue xi ，nu li di gao zi wo de sai xiang jiao wu ，di sheng zi wo de nei han su yang ，ta zhan shi ye ，rang zi ji geng hao de yu shi ju jin ，kuo ying she hui he gang wei fa zhan xu qiu 。

(er )yan yu lv ji ，zhen cheng dai ren

ben nian du ，ge ren neng gou ren zhen xue xi re li gong si de ge xiang gui zhang zhi du ，ren zhen ling hui gong si ge xiang jue yi ，shi zhong yu gong si bao chi yi zhi 。zai gong zuo zhong ，wo yan ge zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du gong zuo ，li zu ben zhi ，tuan jie tong shi ，zun chong ling dao ，fu cong zu zhi gong zuo an pai ，zai gong zuo zhong neng gou yan ge yao qiu zi wo ，tong shi ，yu tong shi xiang chu zhen cheng xiang dai ，xu xin xiang tong shi men xue xi ，xue xi ta men shen shang de pin zhi he jing shen ，bu duan di gao zi wo de zeng ge su yang ，geng hao geng kuai de cu jin zi wo kuai su fa zhan he di sheng 。

(san )li zu ben zhi ，zuo hao gong zuo

mu qian ，wo de gong zuo bu men ke hu fu wu bu ，zhu yao gong zuo nei rong wei zuo dian zi ban xun jian ji lu 、tong ji shui dian zhou 、yue bao biao ，zheng li dang an 、ku fang zhang mu 、nei wu guan li deng ，gong zuo nei rong jiao xi jiao za ，yin ci ，zai gong zuo zhong ，wo bu duan pei yang zi wo de ze ren xin he nai xin ，jiang ze ren xin he nai xin de pei yang fang zai zuo hao gong zuo shou wei ，yao qiu zi ji neng gou jing xia xin lai ，ren zhen chu li mei xiang gong zuo zhong de xi jie ，que bao gong zuo bu zai wo de fan wei nei chu cuo ，bu yin wo dan wu gong zuo 。

1、ren zhen zuo hao dian zi ban xun jian ji lu ：quan nian gong dui _kuai dian zi ban jin hang xun jian ，ji lu ge lei wen ti _ci 。

2、tong ji shui dian zhou 、yue bao biao ：dui shui dian shu ju jin hang ren zhen he cha ，an shi an zhi zuo hao shui dian zhou 、yue bao biao gong zuo ，que bao mei zhang bao biao shu ju zhun que mo wu 。

3、zuo hao dang an guan li gong zuo 。zhen dui fu ze de dang an duo ju za deng te dian ，yi fang mian ge ren ren zhen xue xi dang an guan li ye wu zhi shi ，can jia xiang guan zhuan ye zhi shi pei xun ，bu duan di gao zi wo de ye wu li lun shui ping ;ling yi fang mian ，jie ge dang an guan li de shi ji qing kuang ，wan shan dang an guan li tai zhang ，ding ji geng xin dang an ，yan ge zun shou dang an guan li zhi du ，nu li que bao dang an bu chu cha cuo 。ci wai ，ji ji jiang hua zi wo yun yong dian zi dang an guan li de neng li ，chong fen fa hui dian zi dang an de zuo yong 。

4、wan cheng ku fang zhang mu ji ge xiang nei wu gong zuo 。zai ku fang zhang mu fang mian ，jian chi cai wu guan li zhi du ，zuo dao zhang ku xiang fu ，zhang ku xiang shi ;zai nei wu fang mian ，an shi an zhi wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang gong zuo ren wu ，you ji shi mei ri ding shi ding ji de zuo hao ban gong huan jing de bao jie gong zuo ，nu li ying zao yi ge huan jing wei sheng ，fen wei liang hao de gong zuo huan jing 。

er 、cun zai wen ti

1、xue xi li du hai xu yao bu duan di gao ，zai gong zuo zhong ，chang chang you yu gong zuo mang deng ge chong yuan yin ，zao cheng zi wo dui yu xue xi cun zai fang song de xian xiang ，zai xue xi shang cun zai zhao yi ding de song xie 、jiao xing deng sai xiang yi shi ，you ji shi dui re li hang ye de xiang guan zhuan ye zhi shi xue xi de li du hai bu gou ，le jie hai bu shen ，ci wai ，dui yu yi xie zheng ce xing de li lun xue xi cun zai zhao chong shi du bu zu deng xian xiang ，yin ci ，zai wei lai de gong zuo shi ji zhong ，zai zhe xie fang mian zi ji reng xu bu duan jia jiang he di gao 。

2、zhuan ye ji shu neng li reng xu di gao ，zai shi jian ye wu cao zuo guo cheng zhong ，ge ren de ye wu neng li reng xu bu duan di sheng ，zai dang an guan li deng xiang guan ye wu shi jian guo cheng zhong ，zi wo hai cun zai zhao ye wu su zhi he neng li bu jiang de xian shi zhuang kuang ，yu gong si de yao qiu shang you yi duan cha ju 。

3、gong zuo de tong chou ji hua xing xu jia jiang ，zai gong zuo zhong ，ge ren dui gong zuo de an pai he ji hua xing reng xu bu duan di sheng ，chang chang hui yin wei gong zuo an pai bu ge li ，er zao cheng shou mang jiao luan de ju mian ，ji da de ying xiang le gong zuo de xiao lv ，zhe shi ben ren xu yao bu duan gai jin de de fang 。

san 、xia bu gong zuo an pai

1、zhua xue xi ，di nei han 。zai wei lai de gong zuo zhong ，zhu chong zhua xue xi ，chong dian xue xi ge xiang li lun zhi shi 、gong si de gui zhang zhi du ji re li hang ye zhuan ye zhi shi ，nu li cu jin zi wo de quan mian fa zhan 。

2、chong tong chou ，di xiao lv 。bu duan zhu chong dui yu gong zuo de ke xue an pai he ji hua xing ，ji ji di gao gong zuo de xiao lv ;tong shi ，nu li zeng jiang dui yu gong zuo de du li sai kao xing ，di sheng fa xian 、fen xi he jie jue shi ji wen ti de neng li 。

3、ji ji wan cheng hao ge xiang gong zuo ren wu 。zai wei lai gong zuo zhong ，ge ren jiang wei rao zhao nian du gong zuo ji hua ，ke xue an pai ，ge li tong chou ，li zu ben zhi ，ren zhen zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du ，an ji an zhi de que bao ge ren nian du gong zuo ren wu de yuan man wan cheng ，ji ji wei gong si de fa zhan zuo chu zi ji ying jin de zhi ze 。