业务员销售工作计划书（18篇下载）8-7-2

计划还可以帮助组织更好地适应外部环境的变化，减少外部环境对组织的影响，从而促进组织的稳定和发展。写好业务员销售工作计划书不是那么简单，下面给大家分享业务员销售工作计划书，供大家参考。

业务员销售工作计划书篇1

一、销售工作具体量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些_，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

业务员销售工作计划书篇2

经过两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。

首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

业务员销售工作计划书篇3

20__年安排该如何去完成呢？下文是业务员个人销售工作计划范文，是在销售团队中面临并要实施的工作要点，可供各位参考。

一、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我20__年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

业务员销售工作计划书篇4

20__年销售工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支业务熟悉度高，并且绩效相对稳定的精英销售团队。

销售人才是公司的无价资源，是企业最宝贵的资源业务人员决定业绩的好坏，销售人员决定公司销售量的业绩，拥有一支具有超强能力的销售人员，合作精神的业务团队是公司能够做大做强的根本。在工作中建立积极向上，奋进，具有创新的团队作为一项重要的工作。也是重点建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善业务制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，业务人员扫街，寻找信息,销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，增强销售人员的自信意识,把公司视为一个大家庭的主人翁意识,提高业务销售业绩,鼓动销售人员的上进心.

3)培养业务员发现问题，总结问题，吸取好的意见，好的经验，不断自我提高学习的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。对待新事物的见底,能够挖掘销售人员的潜力,将之发挥最大,同时使销售人员对自我提升认知能力一个飞跃.

4)建立自己的人际网络，对周边的新信息努力寻找。

及时解决中途出现的意外事件问题,以出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。为避免类似的问题反复出现,要有自己的并且是多方面的人际网络，就好似一条源源不断的水管，不断地有水流入来,未雨绸缪的概念要根生地固,单一的网络是不够的，同时还寻找新的信息，有发展的信息要多多用心。使面对意外的问题时,能够游刃有余的去解决,正常完成计划

5)销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日，监督自己努力完成各个时间段销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.要有恒心,坚持努力不懈的精神,提高整个业务团队的标准.

公司发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

业务员销售工作计划书篇5

首先，熟悉公司的和基本业务工作。

作为一名新员工，通过我对这个业务的接触，对公司的业务有了更好的了解，但还有很长的路要走。这对销售员来说是一个很大的缺陷。希望公司以后能定期组织新员工学习培训，让工作更轻松。

1.第一季度，业务学习是主要重点。由于我们公司处于开业期，部门的规划还没有完成，假期过后会有市场低迷，我会充分利用这段时间补充相关的.业务知识，认真学习公司的规章制度，充分了解和配合公司人员。去周边乡镇工业园区实地扫盘，以寻找新的板块来源，了解乡镇工业用房情况；通过互联网、电话、陌生人拜访等方式联系客户，加强与客户感情的接触，从而形成强大的客户群体。

2.二季度，公司已正式走上正轨，工业用房市场将迎来小高峰。当我对业务有了一定的了解和熟悉后，我会尽力尽快开账单，从而正式成为我们公司的一名员工。和朱经理、郭经理一起培训新员工，让厂房部门尽快成长起来。

3.第三季度的“十一”“中秋”会给下半年带来一个好的开始。而且随着我公司铺面数量的增加，一些大规模客户可以逐渐渗透进来，为年底房市大战做好充分准备。此时，我将与公司其他员工一起，为公司的进一步发展而努力。

4.年底的工作是一年中的高峰期。另外，我们一年的房源推广和客户推广，相信也是我们厂房部门最热的时候。我部将根据实际情况和时间特点，充分做好客户开发工作，并根据市场变化及时调整我部工作思路。争取房管工作的成绩！

第二，制定。

在房地产市场做中介是一项需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路的工作。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向，补充新能源。行业、营销、部门管理等相关房管知识都是我想掌握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。

三、加强自身思想建设，增强全局意识，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极把工作落到实处。我会尽力减轻领导的压力。

以上是我对20__年的设想，可能还不成熟。希望领导指正。火车的快速运行依赖于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。展望20__年，我将更加勤奋、认真、负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，争取更多的订单，改进工厂部门的工作。我相信我会完成新的任务，迎接新的挑战。

业务员销售工作计划书篇6

加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在20__年里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。下面是我个人具体的工作计划：

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。

一、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过某某年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在某某年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。

二、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司品牌

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在某某年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

业务员销售工作计划书篇7

一、公司人力资源管理方面

1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源部年度工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。

6、与王经理分工协作，打招商电话。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

3、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

4、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

业务员销售工作计划书篇8

下半年工作计划

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

业务员销售工作计划书篇9

（一）销售额目标：1010万以上

（二）利益目标（净利润）：150万元以上。

基本方针：

（一）部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。

（二）部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方

向发展。

（三）为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。

下半年，销售部为能实现公司国内业务1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作：

1、设立徐州办事处

为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处。

2、销售团体建设及规划

根据下半年国内销售目标1010万，业务人员队伍要达到7人。睢宁本部3人，徐州办事处4人徐州办事处业务人员5。25号到岗接受培训为保证整个销售目标及计划徐州办事处务必在6月10号建成并正常运作

3、团队管理

健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰，评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。

销售目标任务分解

4、费用预算

为确保能够顺利完成公司销售额之目标，现困难如下：

1、严重缺乏精通照明行业的业务人员

因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员5名

2、需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展

睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处。

3、市场拓展资金支持

按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。

业务员销售工作计划书篇10

(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

(三)销售报表的精确度，仔细审核;

(四)借物还货的及时处理;

(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.

(六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同事们的各方意见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力使自己变得更好。

(七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。

业务员销售工作计划书篇11

一、销量指标：

至20年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20年度表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据20年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20年工作重点。

3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!20年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的`产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

在20__年的工作中，预计主要完成工作内容

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

2、对国外客户的信息、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解机械制造市场和市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输声明、原产地证等等。

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

业务员销售工作计划书篇12

俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对__年的工作做出了新的计划。__年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于__年的销售主管工作有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。20__年预计全年回款__万元以上，保持增长预计第一季度完成x万元回款，第二季度x万元回款，第三季度回款x万元，第四季度x万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至x个，并开发县级市场工作方向：

1.对员工增进及管理预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个好，采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。

2.实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行促销。

3.销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中。针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。

将对局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。销售队伍人力资源管理：

1.人员定岗x固定人数x人，终端x人，流通x人，准备从终端调派x兼跑南北市场而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高要有实际的终端业务开发率流通人员销售目标是为产品打开分销渠道通过分销过程最终到服用人群流通人员要具备清醒的思维长远的战略眼光善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。

4.培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习。对于20__年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。

业务员销售工作计划书篇13

为了实现今年的计划目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

业务员销售工作计划书篇14

销售工作计划共有三方面的内容：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

业务员销售工作计划书篇15

根据公司20__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2016年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11.4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员促销员

培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20__年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

业务员销售工作计划书篇16

一，制定详细的工作计划

结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大___公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

1、广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。

3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。

三、制订学习计划。

市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

四、加强思想道德建设

一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。

业务员销售工作计划书篇17

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

______三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

业务员销售工作计划书篇18

--年即将结束，在公司领导的关注下，--公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢--公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结

一、本年度个人工作情况

--年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

--年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

--年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

--年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

--年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

--年11-12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

三、--年的工作计划

--年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。--年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司--年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们--年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接--年的工作。

1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。

3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。

拼音翻译

ji hua hai ke yi bang zhu zu zhi geng hao de kuo ying wai bu huan jing de bian hua ，jian shao wai bu huan jing dui zu zhi de ying xiang ，cong er cu jin zu zhi de wen ding he fa zhan 。xie hao ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu bu shi na me jian chan ，xia mian gei da jia fen xiang ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu ，gong da jia can kao 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 1

yi 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu

1.zhi ding chu yue gong zuo ji hua he zhou gong zuo ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5.tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。

6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。

8.tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

9.tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi (she bei an zhuang tu ji guan xian tu )。

10.zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

11.huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。

12.di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

er 、dui xiao shou gong zuo de ren shi

1.shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e 100mo yuan 。

2.kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3.zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4.mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。

5.bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

6.xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

7.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8.nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

1.ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。

ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。

2.dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。

3.li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie _，xue xi geng duo ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun he chan pin ，bu duan di gao zi ji de neng li 。

yi shang shi wo 20__nian xiao shou gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu ，zheng qu wei gong si zuo chu zi ji de gong suo 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 2

jing guo liang ge yue de gong zuo ，wo dui fang de chan xiao shou you le geng shen ceng ci de le jie ，tong shi ye xue dao le hen duo dong xi ，wei le rang zi ji zai xin de yi nian zhong you geng gao de shou huo ，zi shen you geng gao de di sheng ，te zong jie qu nian zhan wang jin nian ，gen ju zi shen de shi ji qing kuang ，te zuo chu ju ti de ji hua 。

yi 、ye wu de jing jin

1、jia jiang tuan ti de li liang

zai tuan ti zhong neng gou geng hao de fa hui zi shen de neng li ，tong shi dui di sheng ge ren su zhi ju you geng da de bang zhu ，zai yu tong shi men liang ge yue de xiang chu zhong ，wo fa xian wo he hao shan zai xing ge shang you hen duo de gong tong chu ，tong shi ye you hen duo de bu tong ，ji zhong you hu duo shi wo yao xue xi jia jiang de ，zhe chong xing ge shang de hu bu ，zai ju ti de gong zuo zhong ke yi bang zhu wo men cha que bu lou ，di sheng zi ji 。zai xin nian zhong ，wo geng yao jia jiang dui yuan de tuan jie ，tuan jie shi wo bu duan cheng chang de tu rang 。

2、shou shi xiang mu

xiao shou zui chong yao de shi dui zi ji suo cong shi xiang mu de jing du le jie ，wo zai nian qian san fa chuan chan bu duan de yu ren jie chu de guo cheng zhong ，dui ben xiang mu you le shen du de le jie ，dan zai jie dai gu ke de guo cheng zhong ，hai shi bu duan de you xin wen ti de chu xian ，rang wo mo fa liu li de hui da gu ke de di wen ，zhu yao shi dui xiang mu ji xiang guan fang chan zhi shi de bu gou le jie ，zai xin nian zhi hou ，dui xiang mu de xue xi ，dui fang chan zhi shi de le jie ，shi shou shi xiang mu de shou yao 。diao pan ，xin nian hou you xin qi le ji ge lou pan ，zai yu tong hang zhi jian bi jiao neng gou geng hao de jia jiang dui zi ji xiao shou dui xiang de xin xin ，zai bu duan de xue xi zhong chong shi zi ji ，zai bu duan de shi jian zhong di sheng zi ji 。

3、shu li zi ji de mu biao

you mu biao cai hui you fang xiang ，you fang xiang cai hui you bu duan nu li de dong li 。zai mei ge yue de yue chu dou yao dui zi ji ding li xia mu biao ，xian cong xiao de mu biao kai shi ，ji du li liu li de wan cheng ren wu ，ran hou zai yi bu bu de wan cheng jiang li xia shou de xiao shou ren wu ，zhi dao chao e wan cheng ren wu 。zai mei yue de yue chu ding li xia zi ji dang yue de xiao shou mu biao ，tong shi ji lu xia dang tian jie dai gu ke zhong chu xian de wen ti ji jie jue zhi dao ，bu shi de fan dong qian ji de gong zuo ri zhi ，wen gu er zhi xin 。

er 、zi shen su zhi de di sheng

xiao shou de chan pin ke yi bu tong ，dan xiao shou de mu de xiang tong ，dou shi wei le ba zi ji de chan pin mai chu qu ，yong shi wu huan cheng qian 。yin wo cong wei zheng shi de jie chu guo xiao shou ，suo yi zai tui xiao ji tui xiao ji qiao chu you hen da de bu zu ，suo yi di sheng zi shen jiu yao cong di sheng zi ji de xiao shou neng li kai shi 。

shou xian ，shu ji shi huo de zhi shi de zui you li de tu jing ，xin nian hou yao da liang de yue dou you guan xiao shou ji xiao shou ji qiao de shu ji ，tong shi bu duan de guan zhu fang de chan fang mian de xiao xi ，ji shi de chong shi zi ji ，zong jie zi ji de shi jian jing yan 。

ji ci ，shi jian chu zhen zhi ，suo you de li lun zhi you yu shi jian xiang jie ge ，cai neng bei zi shen hen hao de xi shou ，di sheng zi ji ，cong ji chu de zuo qi ，chong xin dui xiao shou liu cheng jin hang xue xi ，zai yan lian zhong dui xiang mu jia shen yin xiang ，tong shi dui gu ke guan xin de ge tong tiao kuan jin hang shou dou bing xue xi 。le jie zui xin de fa lv fa gui zhi shi 。zai yu gu ke de jiao liu zhong ，bu duan de fa xian wen ti ，zai tuan dui de jiao liu zhong ，jie jue wen ti ，bu duan de di sheng zi ji 。

zui hou ，zai sheng huo zhong yong xin de guan cha ta ren de xiao shou fang shi ，you ji shi zai tong hang zhi jian geng neng xue dao ，qian ji xian zhao ban ta ren zai xiao shou guo cheng zhong ，yu dao wen ti hou de jie da fang shi ，jing guo hou ji de yu yan jia gong ，zai yu dao wen ti shi jiu neng you zi ji de fang shi jie da 。

zui hou ，gan xie gong si suo you de ling dao he tong shi ，yin wei wo ge ren de jin bu li bu kai da jia de bang zhu he zhi chi 。wo hui bu duan xue xi ，nu li gong zuo 。wo yao yong quan bu de ji qing he zhi hui chuang zao xiao yi ，rang shi ye chong man sheng ji he huo li ！wo men shi yi ge zheng ti ，ben de shi tong yi ge mu biao ！wo hui he da jia yi qi ji xin xie li ，cong xin de qi dian kai shi ，mai xiang cheng gong ！

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 3

20__nian an pai gai ru he qu wan cheng ne ？xia wen shi ye wu yuan ge ren xiao shou gong zuo ji hua fan wen ，shi zai xiao shou tuan dui zhong mian lin bing yao shi shi de gong zuo yao dian ，ke gong ge wei can kao 。

yi 、dui xiao shou gong zuo de ren shi

1、shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e 100mo yuan 。

2、kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3、zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4、mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e 。

5、bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

6、xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

7、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8、nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu

1、zhi ding chu yue gong zuo ji hua he zhou gong zuo ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv bei jing shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi zui hao shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5、tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。

6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。

8、tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

9、tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi （she bei an zhuang tu ji guan xian tu ）。

10、zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

11、huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。

12、di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

1、ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。

ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。

2、dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。

3、li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ban ，xue xi geng duo ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun he chan pin ，bu duan di gao zi ji de neng li 。

yi shang shi wo 20__nian xiao shou gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu ，zheng qu wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 4

20__nian xiao shou gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1)jian li yi zhi ye wu shou xi du gao ，bing ju ji xiao xiang dui wen ding de jing ying xiao shou tuan dui 。

xiao shou ren cai shi gong si de mo jia zi yuan ，shi qi ye zui bao gui de zi yuan ye wu ren yuan jue ding ye ji de hao huai ，xiao shou ren yuan jue ding gong si xiao shou liang de ye ji ，yong you yi zhi ju you chao jiang neng li de xiao shou ren yuan ，ge zuo jing shen de ye wu tuan dui shi gong si neng gou zuo da zuo jiang de gen ben 。zai gong zuo zhong jian li ji ji xiang shang ，fen jin ，ju you chuang xin de tuan dui zuo wei yi xiang chong yao de gong zuo 。ye shi chong dian jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2)wan shan ye wu zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，ye wu ren yuan sao jie ，xun zhao xin xi ,xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，zeng jiang xiao shou ren yuan de zi xin yi shi ,ba gong si shi wei yi ge da jia ting de zhu ren weng yi shi ,di gao ye wu xiao shou ye ji ,gu dong xiao shou ren yuan de shang jin xin .

3)pei yang ye wu yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，xi qu hao de yi jian ，hao de jing yan ，bu duan zi wo di gao xue xi de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。dui dai xin shi wu de jian de ,neng gou wa jue xiao shou ren yuan de qian li ,jiang zhi fa hui zui da ,tong shi shi xiao shou ren yuan dui zi wo di sheng ren zhi neng li yi ge fei yue .

4)jian li zi ji de ren ji wang lao ，dui zhou bian de xin xin xi nu li xun zhao 。

ji shi jie jue zhong tu chu xian de yi wai shi jian wen ti ,yi chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。wei bi mian lei shi de wen ti fan fu chu xian ,yao you zi ji de bing ju shi duo fang mian de ren ji wang lao ，jiu hao shi yi tiao yuan yuan bu duan de shui guan ，bu duan de you shui liu ru lai ,wei yu chou miao de gai nian yao gen sheng de gu ,chan yi de wang lao shi bu gou de ，tong shi hai xun zhao xin de xin xi ，you fa zhan de xin xi yao duo duo yong xin 。shi mian dui yi wai de wen ti shi ,neng gou you ren you yu de qu jie jue ,zheng chang wan cheng ji hua

5)xiao shou mu biao

gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ，jian du zi ji nu li wan cheng ge ge shi jian duan xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji .yao you heng xin ,jian chi nu li bu xie de jing shen ,di gao zheng ge ye wu tuan dui de biao zhun .

gong si fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 5

shou xian ，shou xi gong si de he ji ben ye wu gong zuo 。

zuo wei yi ming xin yuan gong ，tong guo wo dui zhe ge ye wu de jie chu ，dui gong si de ye wu you le geng hao de le jie ，dan hai you hen chang de lu yao zou 。zhe dui xiao shou yuan lai shui shi yi ge hen da de que xian 。xi wang gong si yi hou neng ding ji zu zhi xin yuan gong xue xi pei xun ，rang gong zuo geng qing song 。

1.di yi ji du ，ye wu xue xi shi zhu yao chong dian 。you yu wo men gong si chu yu kai ye ji ，bu men de gui hua hai mei you wan cheng ，jia ji guo hou hui you shi chang di mi ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan de .ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，chong fen le jie he pei ge gong si ren yuan 。qu zhou bian xiang zhen gong ye yuan ou shi de sao pan ，yi xun zhao xin de ban kuai lai yuan ，le jie xiang zhen gong ye yong fang qing kuang ；tong guo hu lian wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng fang shi lian ji ke hu ，jia jiang yu ke hu gan qing de jie chu ，cong er xing cheng jiang da de ke hu qun ti 。

2.er ji du ，gong si yi zheng shi zou shang zheng gui ，gong ye yong fang shi chang jiang ying lai xiao gao feng 。dang wo dui ye wu you le yi ding de le jie he shou xi hou ，wo hui jin li jin kuai kai zhang chan ，cong er zheng shi cheng wei wo men gong si de yi ming yuan gong 。he zhu jing li 、guo jing li yi qi pei xun xin yuan gong ，rang an fang bu men jin kuai cheng chang qi lai 。

3.di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”hui gei xia ban nian dai lai yi ge hao de kai shi 。er ju sui zhao wo gong si pu mian shu liang de zeng jia ，yi xie da gui mo ke hu ke yi zhu jian shen tou jin lai ，wei nian de fang shi da zhan zuo hao chong fen zhun bei 。ci shi ，wo jiang yu gong si ji ta yuan gong yi qi ，wei gong si de jin yi bu fa zhan er nu li 。

4.nian de de gong zuo shi yi nian zhong de gao feng ji 。ling wai ，wo men yi nian de fang yuan tui an he ke hu tui an ，xiang xin ye shi wo men an fang bu men zui re de shi hou 。wo bu jiang gen ju shi ji qing kuang he shi jian te dian ，chong fen zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao zheng wo bu gong zuo sai lu 。zheng qu fang guan gong zuo de cheng ji ！

di er ，zhi ding 。

zai fang de chan shi chang zuo zhong jie shi yi xiang xu yao gen ju shi chang bu duan bian hua de qing kuang bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo 。xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui fei chang chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu huo li 。wo hui gen ju xu yao diao zheng xue xi fang xiang ，bu chong xin neng yuan 。hang ye 、ying xiao 、bu men guan li deng xiang guan fang guan zhi shi dou shi wo xiang zhang wo de nei rong 。zhi you zhi ji zhi bi ，cai neng bai zhan bu dai 。

san 、jia jiang zi shen sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi ，zeng jiang ze ren gan ，zeng jiang fu wu yi shi ，zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji ba gong zuo la dao shi chu 。wo hui jin li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang shi wo dui 20__nian de she xiang ，ke neng hai bu cheng shou 。xi wang ling dao zhi zheng 。huo che de kuai su yun hang yi lai yu qian dai 。xi wang de dao gong si ling dao he bu men ling dao de zheng que zhi dao he bang zhu 。zhan wang 20__nian ，wo jiang geng jia qin fen 、ren zhen 、fu ze de dui dai mei yi xiang ye wu ，nu li ying de ji hui ，xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de ding chan ，gai jin gong an bu men de gong zuo 。wo xiang xin wo hui wan cheng xin de ren wu ，ying jie xin de tiao zhan 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 6

jia jiang ye wu guan li gong zuo ，gou jian you zhi 、gui fan de cheng bao fu wu ti ji 。cheng bao shi gong si jing ying de yuan tou ，shi feng xian guan kong 、shi xian xiao yi de chong yao ji chu ，shi gong si sheng cun de ji chu bao zhang 。yin ci ，zai 20__nian li ，gong si jiang hen zhua ye guan gong zuo ，di gao feng xian guan kong neng li 。xia mian shi wo ge ren ju ti de gong zuo ji hua ：

1、dui cheng bao ye wu ji shi de jin hang shen he ，li yong feng xian guan li ji shu ji ding jia ti ji lai kong zhi cheng bao feng xian ，jue ding cheng bao fei lv ，que bao cheng bao zhi liang 。dui chao yue gong si quan xian ni cheng bao de ye wu jin hang chu shen bing qian shu yi jian hou shang bao shen pi ，que bao ci lei ye wu de yan ge cheng bao 。

2、jia jiang xin xi ji shu bu men de guan li ，wan shan ge lei xian chong ye wu de chu li ping tai ，tong guo jian she 、shi yong dian zi hua cheng bao ye wu chu li ji tong ，jian li wan shan de cheng bao ji chu shu ju ku ，bing shan zhi xiang guan bao biao he cheng bao fen xi 。tong shi zuo hao shi chang diao yan ，bing ding ji bian zhi zhong 、chang ji ye wu ji hua 。

3、jian li jian quan chong da biao de ye wu he te shu feng xian ye wu de feng xian ping gu zhi du ，que bao feng xian de ge li kong zhi ，tong shi gen ju ye wu de feng xian qing kuang ，zhi hang you guan fen bao huo zai bao xian guan li gui ding ，que bao ge li fen san cheng bao feng xian 。

4、jiang hua cheng bao 、he bao gui fan ，yan ge zhi hang tiao kuan 、fei lv ti ji ，shou lian zhang wo xin he xin ye wu ji tong de cao zuo ，dui zhong zhi suo shu de cheng bao 、he bao ren yuan jin hang quan mian 、ji tong de pei xun ，yi di gao ta men de zeng ge ye wu ji neng he su zhi ，wei gong si ye wu fa zhan di gong liang hao de bao zhang 。

yi 、di gao ke hu fu wu gong zuo zhi liang ，jian she yi liu de ke hu fu wu ping tai

sui zhao bao xian shi chang jing zheng zhu ti de bu duan zeng jia ，ge jia bao xian gong si dou jia da le dui shi chang ye wu jing zheng de li du ，er bao xian gong si suo jing ying de bu shi you xing chan pin ，er shi yi chong gui bi feng xian huo feng xian tou zi de fu wu ，yin ci ，jian she yi ge you zhi fu wu de ke fu ping tai xian de ji wei chong yao ，dang fu wu yi jing cheng wei he xin nei rong na ru bao xian qi ye de jia zhi guan ，cheng wei he xin jing zheng shi ，ke fu gong zuo jiu cheng wei yi chong ju you du te li nian de yi chong fu wu wen hua 。jing guo mou mou nian de nu li ，wo si yi zai shi chang zhan you le yi ding de fen e ，tong shi ye yong you le jiao da de ke hu qun ti ，sui zhao ye wu fa zhan de bu duan shen ru ，ke fu gong zuo de chong yao xing jiang you ji tu chu ，yin ci ，zhong zhi zai mou mou nian li jiang yan ge gui fan ke fu gong zuo ，ba yi liu de ke fu guan li ping tai yun yong 、la shi dao wei 。

1、jian li jian quan yu yin fu wu ji tong ，jia da re xian de xuan chuan li du ，yi duo chong xing shi jiang re xian tui xiang she hui ，rang zhong duo de ke hu quan mian le jie gong si yu yin fu wu ji tong jiang da de zhi chi gong neng ，yi di gao zi shen de shi chang jing zheng li ，shi xian ke hu man yi zui da hua 。

2、jia jiang ke fu ren yuan pei xun ，di gao ke fu ren yuan zeng ge ji neng su zhi ，yan ge feng hang “re qing 、zhou dao 、you zhi 、gao xiao ”de fu wu zong zhi ，jian chi “zhu dong 、xun su 、zhun que 、ge li ”de yuan ze ，yan ge an zhao gang wei zhi ze he ye wu cao zuo shi wu liu cheng de gui ding zuo hao jie 、bao an 、cha kan ding sun 、tiao kuan jie shi 、li pei tou su deng ge xiang gong zuo 。

3、yi zhong xin zhi gong si wei zhong xin ，zhuan 、jian zhi bing hang ，jian li yi ge fu gai quan ou de cha kan 、ding sun wang dian ，chu ji you zhong zhi she li zhuan zhi cha kan ding sun ren yuan 3ming ，tong shi da pei fei zhuan zhi ren yuan gong tong cha kan ，yi di gao zhong zhi ye wu ren yuan de zheng ti su zhi ，qie shi di gao cha kan 、ding sun li pei zhi liang ，zuo dao cha kan zhun que ，ding sun ge li ，li pei kuai jie 。

er 、jia kuai ye wu fa zhan ，di gao shi chang zhan you lv ，zuo da zuo jiang gong si pin pai

1、ji dong che liang xian shi wo si ye wu de chong zhong zhi chong ，yin ci ，da li fa zhan ji dong che liang xian ye wu ，chong fen fa hui gong si de che xian you shi ，da hao che xian ye wu de gong jian zhan ，hai shi wo men gong zuo de chong dian ，zai che xian ye wu shang yao gong gu lao de ke hu ，zheng qu xin ke hu ，ce chong dian zai fa zhan che dui ye wu yi ji xin che ye wu de cheng bao shang ，yi shi xian che xian ye wu geng shang yi ge xin de tai jie 。

2、ren zhen zuo hao fei che xian de zhan ye gong zuo ，shua ze bai fang yi xie da 、zhong xing qi ye ，dui xiao yi hao ，feng xian di de qi ye yao chong dian gong guan ，yu qi ye jian li liang hao de guan ji ，li zheng cai chan 、ren yuan 、che liang yi lan zi cheng bao ，tong shi ye yao zuo hao fei che xian xiao yi xing xian chong de shi chang kai fa gong zuo ，zai mou mou nian li nu li shi fei che xian ye wu zai fa zhan shang xing cheng xin de ge ju 。

3、ji ji zuo hao yu yin hang de dai li ye wu gong zuo 。li qiu zai yin hang dai li ye wu shang de xin tu po ，shi xian xian chong jie gou diao zheng de zhan lve mu biao ，wei gong si shi xian xiao yi zui da hua dian ding liang hao de ji chu 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 7

yi 、gong si ren li zi yuan guan li fang mian

1、gen ju gong si xian zai de ren li zi yuan guan li qing kuang ，can kao xian jin ren li zi yuan guan li jing yan ，tui chen chu xin ，jian li jian quan gong si xin de geng jia kuo ge yu gong si ye wu fa zhan de ren li zi yuan guan li ti ji 。

2、zuo hao gong si ren li zi yuan bu nian du gong zuo ji hua ，xie zhu ge bu men zuo hao bu men ren li zi yuan gui hua 。

3、zhu chong gong zuo fen xi ，jiang hua dui gong zuo fen xi cheng guo zai shi ji gong zuo dang zhong de yun yong ，kuo shi zuo chu gong zuo she ji ，ke guan ke xue de she ji chu gong si zhi wei shui ming shu 。

4、gui fan gong si yuan gong qiao pin yu lu yong cheng xu ，duo chong tu jing jin hang yuan gong qiao pin (ren cai shi chang 、ben de zhu liu bao zhi 、hang ye bao kan 、jiao yuan qiao pin 、ren cai qiao pin wang 、ben gong si wang zhan 、nei bu shua ba ji jie shao );jiang diao shi yong xing ，yin ru duo chong ke xue ge li ju yi cao zuo de yuan gong shai shua fang fa (shai shua qiu zhi jian li 、zhuan ye bi shi 、jie gou xing mian shi 、ban jie gou xing mian shi 、fei jie gou hua mian shi 、xin li ce yan 、mo ling dao xiao zu tao lun 、jiao se ban yan 、wen jian kuang zuo ye 、guan li you hu )。

5、ba ji xiao guan li zuo wei gong si ren li zi yuan guan li de chong xin ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao jian kong yu fu dao 、ji xiao kao he (mu biao guan li fa 、ping heng ji fen ka fa 、biao gan chao yue fa 、KPIguan jian ji xiao zhi biao fa )、ji xiao fan kui mian tan 、ji xiao gai jin (zhuo yue ji xiao biao zhun 、liu xi ge ma guan li 、ISOzhi liang guan li ti ji 、biao gan chao yue )、ji xiao jie guo de yun yong (ke ying yong yu yuan gong qiao pin 、ren yuan diao pei 、jiang jin fen pei 、yuan gong pei xun yu kai fa 、yuan gong zhi ye sheng ya gui hua )jin hang quan guo cheng guan zhu yu gen zong 。

6、nu li da zao you jing zheng li de xin chou fu li ，gen ju ben de she hui fa zhan 、ren cai shi chang ji tong hang ye xin chou fu li hang qing ，jie ge gong si ju ti qing kuang ，ji shi diao zheng xin chou cheng ben yu suan ji kong zhi 。zuo hao xin chou fu li fa fang gong zuo ，ji shi wei fu ge tiao jian yuan gong ban li she hui bao xian 。

7、jiang ren li zi yuan pei xun yu kai fa di zhi gong si de zhan lve gao du ，gao du chong shi pei xun yu kai fa de jue ce fen xi ，zhu chong pei xun nei rong de shi yong hua 、ben gong si hua ，la shi pei xun yu kai fa de zu zhi guan li 。

8、nu li jing ying he xie de yuan gong guan ji ，shan dai yuan gong ，gui hua hao yuan gong zai ben qi ye de zhi ye sheng ya fa zhan 。

9、gong si jian zhi ren yuan ye yao na ru gong si de zheng ti ren li zi yuan guan li ti ji 。

er 、ban gong shi ji hou qin bao zhang fang mian

1、zhun bei dao tie tong gong si shi bei fen ju kai tong 800(400)mian fei dian hua [hao ma 800]，nian qian yi jing jiao guo ding jin 300yuan (shang ke bu cao yan jing li dai shou )。

2、wai xie da sha wu ye guan li ，jiao dian fei 、qu you jian 、zi xun wu ye guan li shi yi deng 。

3、xie zhu wang wei qin jing li zuo hao ban gong shi fang mian de gong zuo 。

4、que bao dian nao 、da yin fu yin yi ti ji zheng chang yun hang ，zhu yi ri chang cao zuo 。

5、wei wai chu pao ye wu de shi chang ta zhan bu ge wei jing li gao hao ge lei hou qin bao zhang (zhu yao shi xie zhu wang jing li fu yin 、chuan zhen 、dian hua 、wen dang shu ru dian nao 、bao xiao 、gou wu deng )。

6、yu wang jing li fen gong xie zuo ，da qiao shang dian hua 。

san 、shi ji qiao shang kai fa cao zuo fang mian

1、xue xi qiao shang zi liao ，dui 3+2+3zu ge shi ying xiao mo shi ling hui tou che ;zhua hao li hui xue xi ，qu chang bu duan ，xiang chu ye ji de xian jin yuan gong tao jiao ，ji shi ling hui zhang wo yun yong bie ren de xian jin jing yan 。

2、zuo hao mei tian de gong zuo ri ji ，xiang xi ji lu mei tian shang shi chang qing kuang

3、ji xu hui fang xu zhou liu xian ou jiu shui shang ，ba nian qian xian yu shi jian guan ji mei you hui fang de san ge xian ou ：xin yi shi 、feng xian 、pei xian ，hui fang wan bi 。zai hui fang de tong shi ，bu chong wan shan xin de jiu shui shang zi liao 。

4、hui fang wan bi dian hua gen zong ，ji xu shang men qia tan ，zuo hao cheng chan 、gen chan gong zuo 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 8

xia ban nian gong zuo ji hua

yi ，shi chang swotfen xi

(1)，you shi ：qi ye gui mo da zi jin xiong hou ，jia ge di ，chan pin zhi liang you bao zheng 。

(2)，lie shi ：chan pin zheng zai dao ru ji ，ge fang mian hai bu cheng shou ，ke hu bu wen ding ，tiao jian you xian (mei you zi ji de wu liu pei song )。

zong zhi lao pin pai zhan shan wei wang ，shi chang ，ke hu wen ding 。yao xiang zai zhe pian cheng shou ，jing zheng fei chang ji lie de mo yan zhan chang shang da chu yi pian tian de 。wo men bi xu bi bie ren fu chu 10bei de jian xin 。

er ，chan pin xu qiu fen xi

1，tong che zhi zao ye ：zhu yao shi ：er tong che er tong chuang lei 。

2，xiu xian yong pin gong si ：zhu yao shi ：zhang peng diao chuang diao yi xiu xian zhuo deng 。

3，jia ju chan ye ：zhu yao shi ：wu jin lei jia ju 。

4，ti yo jian shen ye ：zhu yao shi ：chan shuang gang jiao ta che deng 。

5，jin shu zhi zao ye ：zhu yao shi ：shan lan 、hu lan ，xue sheng chuang deng 。

6，zao chuan ye deng deng 。

san ，ge ren gong zuo ji hua

1,yi kai fa ke hu wei zhu ，diao yan ke hu xin xi wei fu ，liang zhe jie ge ，gong tong kai ta gang guan shi chang

2,dui lao ke hu he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，qin bai fang ，duo he ke hu gou tong ，wen ding yu ke hu de guan ji 。dui yu chong dian ke hu zuo chong dian dui dai 。

3,zai yong you lao ke hu de tong shi ，dui kai fa xin ke hu ，zhao chu qian zai de ke hu 。

4,jia jiang ye wu he zhuan ye zhi shi de xue xi ，zai he ke hu jiao liu shi ，duo ting shao shui ，zhun que zhang wo ke hu dui chan pin de xu qiu he yao qiu ，di chu ge li hua jian yi fang an 。

5,duo le jie ke hu xin xi ，dui yu chong dian ke hu jian li dang an ，dui yu qian zai ke hu yao duo gen jin 。

6,zhang wo ke hu lei xing ，cai yong bu tong de xiao shou mo shi ，wan shan zi ji he chuang xin yi zhi xiang jie ge ，fen ceng zong jie 。

si ，dui zi ji gong zuo yao qiu

1,zuo dao yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

2,jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo 。

3,dui suo you de ke hu gong zuo tai du yao duan zheng ，gei ke hu yi ge hao de yin xiang ，wei gong si shu li xing xiang 。

4,ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li ，yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。ba wo men de ke fu dai gei ke hu rang ta men gan dao wo men gong si wen nuan 。mai zhe sheng xin ，yong zhe fang xin 。

5,yao you jian kang de ti bo ，le guan de xin qing ，ji ji de tai du 。dui tong shi you hao ，dui gong si zhong cheng 。

6,yao he tong shi duo gou tong ，ye wu duo jiao liu ，duo tan tao 。cai neng bu duan zeng jiang ye wu de ji neng he shui zhun 。

7,dao shi yi yue fen ，yao you liang zhi san ge wen ding de ke hu 。bao zheng gang guan de ye wu liang 。

8,shi yue fen shi ge fei chang yan jun de shi ji ，ye wu gang gang kai shi ，shi chang gang gang qi dong ，dui shi chang zhong de ke hu hai bu tai le jie 。xi wang zheng qu na dao yi zhi er ge ding chan 。

9,zai nian zui hou yi yue zhong yao zeng jia yi zhi liang ge ke hu ，hai yao you san ge zhi si ge qian zai ke hu 。wei xia nian da xia jian shi de ji chu

wu .zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong cai yong ：“chong dian shi ”he “shen du shi ”xiao shou xiang jie ge 。cai yong “gu wen shi ”xiao shou he “dian hua shi ”xiao shou xiang jie ge 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 9

（yi ）xiao shou e mu biao ：1010mo yi shang

（er ）li yi mu biao （jing li run ）：150mo yuan yi shang 。

ji ben fang zhen ：

（yi ）bu men suo you ren yuan bi xu dou neng jing tong ye wu 、ren xin an ding 、neng you wei ji yi shi 。

（er ）bu men suo you ren yuan bu lun jing shen huo ti li dou xu quan li tou ru gong zuo ，shi gong zuo chao gao xiao lv 、gao shou yi 、gao fen pei de fang

xiang fa zhan 。

（san ）wei da dao ze ren mu de ji que li ze ren ti zhi ，ben bu men jiang guan che chong shang chong fa zheng ce 。

xia ban nian ，xiao shou bu wei neng shi xian gong si guo nei ye wu 1010mo de xiao shou mu biao ，xu yao zhun bei yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

1、she li xu zhou ban shi chu

wei kuo zhan shi chang zhi yao qiu ，tian bu shi chang ou yu xing de wen ti ，wei le geng fang bian 、geng kuai jie de ta zhan xu zhou ji zhou bian liang hua gong cheng ye wu ，ji shi de le jie shi chang de dong tai ，you bi yao she li ban shi chu 。

2、xiao shou tuan ti jian she ji gui hua

gen ju xia ban nian guo nei xiao shou mu biao 1010mo ，ye wu ren yuan dui wu yao da dao 7ren 。sui ning ben bu 3ren ，xu zhou ban shi chu 4ren xu zhou ban shi chu ye wu ren yuan 5。25hao dao gang jie shou pei xun wei bao zheng zheng ge xiao shou mu biao ji ji hua xu zhou ban shi chu wu bi zai 6yue 10hao jian cheng bing zheng chang yun zuo

3、tuan dui guan li

jian quan he wan shan shi chang bu gui zhang zhi du ，mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

yan ge jiang cheng ，jian li liang hao de ji li kao he ji zhi 。tong guo jing zheng shang gang ，you sheng lie tai ，ping shua xiao shou biao bing deng xing shi ，ji fa ying xiao ren yuan de nei zai huo li 。

xiao shou mu biao ren wu fen jie

4、fei yong yu suan

wei que bao neng gou shun li wan cheng gong si xiao shou e zhi mu biao ，xian kun nan ru xia ：

1、yan chong que fa jing tong zhao ming hang ye de ye wu ren yuan

yin shang zhou kai hui an pai ye wu yuan xiao shou ren wu hou ，liang ge ye wu yuan ya li tai da ，xiang xu ci zhi 。xian ye wu bu hai sheng liang ren ，wei bao zheng ren wu de wan cheng ，xian ji xu ye wu ren yuan 5ming

2、xu yao zai zhou bian cheng shi she yi dao er ge ban shi chu ，yi fang bian ye wu kai zhan

sui ning de fang shou ou yu xing de xian zhi ，ru xiang shun li wan cheng xiao shou ren wu ，ye wu xu yao xiang wai kuo zhan ，bi xu she li ban shi chu 。

3、shi chang ta zhan zi jin zhi chi

an zhao gong si ye wu fa zhan mu biao ，liang hua zhao ming 、pu tong zhao ming 、shang ye zhao ming ，san da kuai ye wu ji tou bing jin ，xu yao pang da de zi jin zhi chi 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 10

(yi )que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ;

(er )nu li xie zhu ye wu jing li de xiao shou gong zuo ，cong chan pin de jia ge ，shu liang ，zhi liang yi ji zi shen de fu wu tai du fang mian ，xi xin de yu ke hu gou tong ;

(san )xiao shou bao biao de jing que du ，zai xi shen he ;

(si )jie wu hai huo de ji shi chu li ;

(wu )ke hu guan ji de wei ji ，bing bu duan kai fa xin de ke hu 。

(liu )nu li zuo hao mei yi jian shi qing ，jian chi zai jian chi !

zui hou ，xiang dui xiao shou guo cheng zhong chu xian de wen ti gui na

(yi )cang ku de ku cun liang bu gou 。sui ran ku cun biao shang biao zhu le mei kuan chan pin zui di ku cun liang ，dan shi shi ji que bu xiang fu ，you hu duo chan pin shen zhi yi jing duan huo 。zai ku cun bu duo de qing kuang xia ，jian yi cang ku ji shi yu sheng chan lian ji xia chan ，huo zhe yu xiao shou lian ji di xing xia chan ，fei chan de qing kuang da duo yu ku cun liang bu zu you guan 。

(er )cai gou hui huo bu ji shi 。hui huo shi jian zong hui yan chi ，dui yu zhe chong xian xiang ，cai gou ren yuan de tai du da duo dou shi shi bu guan yi ，hen shao hui xiang zhao zen me qu yu gong ying shang jie jue ，er shi xi wang xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong yan huan shi jian 。zhe yang hui rang ke hu dui wo men de xin yu du jiang di 。(zhe chong xian xiang fei chang yan chong )

(san )zhi jian yu cai gou dui gong ying shang tui huo de chu li 。hen duo bu ge ge de chan pin ，you yu shi jian tuo yan ，zui hou zai bi bu de yi de qing kuang xia yi tiao zai tiao ，bing dang cheng ge ge chan pin xiao shou ，zhe yang dui wo men “zhui qiu gao pin zhi ”de xin nian shi fei chang bu wen ge de 。jing chang you na chu qu de dong xi yin wei zhi liang wen ti rang xiao shou ren yuan fei chang nan kan 。

(si )cai wu ying ding ji dui xiao shou que wei hui kuan de ye wu jin hang cui kuan huo zhe di xing 。you hu duo yi jing hui kuan de ye wu ，cai wu zai ji ge yue zhi hou cai gao su xiao shou ren yuan ，ji jian xiao shou ren yuan yi wei mei hui kuan yi zhi dou zai cui ，gei ke hu yin xiang fei chang bu hao !

(wu )ge bu men zhi jian bu xie diao 。wei le zi ji de gong zuo fang bian ，wang wang bu hui tai guan xin ta ren ，bu hui kao lv gei ta ren dai lai de ma fan 。you shi hou yin wei yi gou hua huo zhe yi dian xiao shi qing jiu ke yi jie jue le ，ke shi que rang xiao shou ren yuan zou le hu duo wan lu 。

(liu )fa huo ji pa che wen ti 。

(qi )xin chan pin kai fa su du tai man 。

zong zhi ，jin nian wo jiang geng jia nu li zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，bing ji ji bang zhu ta ren 。ye xi wang gong si cun zai de yi xie wen ti neng gou tuo shan jie jue 。bu duan de kai fa xin pin ，bu duan kai fa xin de ou yu ，xiang xin gong si yi ding hui zou de geng yuan ，shi chang zhan you lv geng gao ，chu tian ren dou hui xiang yi zhao xing fu de xiao rong .

(liu )tong guo guan cha 、yu tong shi zhi jian de tan xin 、ting qu tong shi men de ge fang yi jian ，jian li qi feng fu de xin xi wang lao ，lai shi shi de wei zi ji jin hang chong dian ，nu li shi zi ji bian de geng hao 。

(qi )ren zhen de wan cheng jie xia lai de gong zuo ren wu ，gong zuo zhi biao 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 11

yi 、xiao liang zhi biao ：

zhi 20nian 12yue 31ri ，shan dong ou xiao shou ren wu 560mo yuan ，xiao shou mu biao 700mo yuan (20nian du biao fu hou );

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou zong ti ji hua 》;

2、nian zhong ni ding 《nian du 》;

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》;

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》;

san 、ke hu fen lei ：

gen ju 20nian du xiao shou e du ，dui shi chang jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei VIPyong hu 、yi ji yong hu 、er ji yong hu he ji ta yong hu si da lei ，bing dui ge ji yong hu jin hang quan mian fen xi 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、ji shu jiao liu ：

(1)ben nian du zhen dui VIPke hu de ji shu bu 、shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui ;

(2)can jia xiang guan hang ye zhan hui liang ci ，ji zhong zhan hui ji jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui ;

2、ke hu hui fang ：mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang shi pin pai you qi ba chong zhi duo ，yu wo si pin pai xiang dang de you san si chong ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie ,yi gou cheng shi chang wei xie 。wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de guan ji 。

(1)wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui VIPke hu mei yue bai fang yi ci ;dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ;dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian ;

(2)kuo ying ba wo xing shi ，xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu ，hai yao bang zhu ke hu chu huo ，bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo ，zhe xiang gong zuo lie ru wo 20nian gong zuo chong dian 。

3、wang lao jian suo ：chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

4、shou hou xie diao ：mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

ben nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang ，jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu shui ping ，nu li wan cheng xiao shou ren wu 。tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ：yong xin yi ding neng ying de jing cai !20nian ，jiang ji xu yan ge zun shou zhe yang de gong zuo sai lu ：zai gong si ling dao de dai ling xia ，can yu gong si zhan lve xing chi xu gai jin huo dong ，ji shi zhun que zuo hao xiao shou bu de ri chang gong zuo ，dui ding chan he fa huo ji hua de zhi hang qing kuang jin hang xie diao 、ping heng 、jian du he gen zong ;can yu wan cheng dui ke hu de `chan pin an shi jiao fu he hou xu dui ke hu de gen zong ，ji xu kai fa xin ke hu he xin chan pin ，pei ge ge bu men ji shi wan cheng gong si chan xiao de ge xiang ren wu 。

zai 20__nian de gong zuo zhong ，yu ji zhu yao wan cheng gong zuo nei rong

1、gen ju ke hu ding chan ji shi zhi ding he xiu gai fa huo ji hua ;fu ze fa huo ji hua de guo cheng jian kong he ju ti shi shi ;fa huo ding cang yi ji xiang guan shi wu de xie diao ，bao zheng chan pin de zheng chang fa huo ，bing ji shi xiang ling dao fan ying guo cheng qing kuang 。

2、dui guo wai ke hu de xin xi 、ji shi chuan di 、ji shi chu li ，ru ：tu zhi 、PPAPxin xi fan kui deng deng ;bing ji shi le jie ji xie zhi zao shi chang he shi chang de xiao xi ，wei gong si de fa zhan zhuang da di gong xin xi zhi chi 。

3、an shi wan cheng quan bu fa huo suo xu yao chan ju de shan zhi he jiao fu he gei ke hu chan ju de jiao fu ，bao gua fa huo chan 、zhuang xiang chan 、shang ye fa piao 、yun shu sheng ming 、yuan chan de zheng deng deng 。

4、ji shi jiu fa huo suo she ji de xiang guan shi wu yu ke hu you xiao gou tong 。

5、can yu gong si xin chan pin xiang mu de sheng chan ping gu he shi shi guo cheng jian kong 。ru fa fang xin chan pin ping shen tu zhi he jin zhan guo cheng gen zong 。

6、zhun que wan cheng tong ji yue du chu kou ming xi 、yue du ying shou hui ming xi ，bing he cai wu dui zhang 。

7、xiang guo wai ke hu cui yao ying fu kuan xiang ，bao gua zai WEBEDIsheng cheng ASNhe fa piao ，zhi zuo zhi zhi shou hui chan ju deng ，ji shi hui kuan ，dui wei da zhang xiang ji ji fu ze 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 12

su hua shui de hao ：“huo che pao de kuai ，kuai kao che tou dai 。”yi fen gong zuo yao xiang you geng hao de cheng guo ，qian mian de ling dao ren wu qi zhao guan jian de zuo yong 。mei cuo ，dui yu xiao shou zhu guan de wo ，ye dui __nian de gong zuo zuo chu le xin de ji hua 。__nian de gong zuo yi jing zuo wan .sui ran bu suan hen shun li 。dan gen ju xiao shou gong zuo zong jie hui kuan qing kuang ，xiao shou hui gu ，jing ying fen xi ji ye wu lai yuan deng fang mian de wen ti ，zuo wei xiao shou zhu guan de wo dui yu __nian de xiao shou zhu guan gong zuo you le xin de fang xiang ：wo de ge ren gong zuo ji hua hui ming xi hua ，dan zai shi shi de guo cheng zhong jiang dai ling suo you de zu yuan men yi qi hang dong 。20__nian yu ji quan nian hui kuan __mo yuan yi shang ，bao chi zeng chang yu ji di yi ji du wan cheng xmo yuan hui kuan ，di er ji du xmo yuan hui kuan ，di san ji du hui kuan xmo yuan ，di si ji du xmo yuan ，zun yi shi nei zhong duan fu yong ke hu yu ji kuo zeng zhi xge ，bing kai fa xian ji shi chang gong zuo fang xiang ：

1.dui yuan gong zeng jin ji guan li yu ji di er ji du zeng jin xin yuan gong liang ren .pei yang shi ye xing yuan gong 。pei yang yuan gong de shi qi .bing jin ke neng li yong gong si de zi yuan wei ta men di gong pei xun ji man zu ta men de su qiu ，wei ji zi shen de fa zhan fu wu ，shou xi ta men de ge hao ，cai qu xiang ying de shou quan 、guan li fu wu de cuo shi 。yong shi ji de zhi du lai ji li yuan gong nu li gong zuo ，gu wu shi qi 。

2.shi hang jiang fa fen ming zhi du guan li ti ji jue yin tong hang di chu zao cheng de shi chang wei xie ，yi da chan pin dai dong xiao chan pin jin hang cu xiao 。

3.xiao shou qu dao jin yi bu jiang chan pin shen du fen xiao ，you yuan lai de ge ti ke hu xiao shou zhuai yi dao yao fang .zai zhong duan de zou fang zhong 。zhen dui xin xi de shou ji ，xun zhao dui chan pin xu qiu liang da de xiao fei qun 。mu qian ，wo men de mu biao hai xu ji ju zai lao nian da xue lao gan ju zhe yi kuai ，wo men hai xu yao zai chan pin zhi liang shang xun zhao xiang ying de qie ru dian 。

jiang dui ju bu shi chang jin hang kai fa ，shi hang zi ran xiao shou ，te shu ou yu ke shi qing kuang er ding ，shi fou zeng pa xiao shou ren yuan 。xiao shou dui wu ren li zi yuan guan li ：

1.ren yuan ding gang xgu ding ren shu xren ，zhong duan xren ，liu tong xren ，zhun bei cong zhong duan diao pa xjian pao na bei shi chang er yuan fu ze liu tong de ren yuan jian pao sheng nei zhou bian cheng shi ，kai ta kong bai shi chang 。

2.ren yuan ti ji nei bu xie diao yun zuo mei ri chen hui jin hang qian ri de gong zuo hui bao ，duan ren yuan jiang fu ze de ou yu ye wu gong zuo biao ge hua ，liu tong ren yuan jiang shi chang xin xi he jing pin dong tai di gong gei zhong duan ren yuan ，zhong duan fang mian de gong qiu xin xi he wang lao zi liao you liu tong ren yuan an pai jie jue ，da jia jiao huan yi jian ，jin hang xin xi gou tong ，wei xiao shou zuo hao quan fang wei de gong zuo 。

3.guan jian gang wei ding yi ，ji neng ji neng li yao qiu zhong duan ren yuan xiao shou mian dui zhi jie xiao fei zhe jin hang fu wu ，yao qiu zai gou tong ji qiao you suo di gao yao you shi ji de zhong duan ye wu kai fa lv liu tong ren yuan xiao shou mu biao shi wei chan pin da kai fen xiao qu dao tong guo fen xiao guo cheng zui zhong dao fu yong ren qun liu tong ren yuan yao ju bei qing xing de sai wei chang yuan de zhan lve yan guang shan yu gou tong 、fen xi 、ren zhen kan dai wen ti de qi fa xing he tao lu bei hou de luo ji xing ，da kai mei yi ge chan pin liu tong de huan jie ，que bao chan pin shun li fen xiao 。

4.pei xun gei yu quan ti yuan gong jin hang ding ji de pei xun ，zai xiao shou ji qiao shang jin hang shi zhan de yan xi 。dui yu 20__nian gong zuo ji hua wo xin li yi liu de ，wo xiang xin yi qie zai yu hang dong ，ba wo men suo you de ji hua he mu biao dou fu zhu yu hang dong ，dang wo men nian de zai zong jie de shi hou yi qie hui you bu tong de shou huo 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 13

wei le shi xian jin nian de ji hua mu biao ，jie ge gong si he shi chang shi ji zhuang kuang ，que ding ming nian ji xiang gong zuo chong dian ：

1、kuo da xiao shou dui wu ，jia jiang ye wu pei xun 。

ren cai de yin jin he pei yang shi zui gen ben de ，ye shi zui he xin de ，ren cai shi di yi sheng chan li 。qi ye mo ren ze zhi ，jia da ren cai de yin jin chao duo bu chong gong si de xin xian xie ye 。tie da de ying pan liu shui de bing ，suo yi zai liu zhao ge li de ren cai shang xia gong fu 。zai shua hao ren ，yong hao ren ，yong dui ren 。jia jiang he gong si ban gong shi ren gou tong ，duo shua ba he yin jin you xiu xiao shou ren yuan ，li yong zi ji de guan ji ，zheng ge yi bu fen ye wu ren yuan ，li yong ye wu yuan zhuai jie shao de ce lve ，duo zheng qu ye wu ren yuan ，jia da qiao pin gong zuo de li du ，qian ji wan shan gong si de ren yuan pei zhi he xiao shou dui wu de jian li 。ling wai shi chang shang qu qiao yi xie cheng shou de ji shu he ye wu ren yuan 。zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai bang yang de shu li he xin bang yang de pei yang shang ，yi shi zhu yao zuo hao ji ge bang yang shu li dian xing 。yin wei bang yang de li liang shi mo qiong de 。

ren shi you ke su xing de ，bing ju ren shi you duo xing de 。dui xiao shou dui wu de zhi shi pei xun ，zhuan ye zhi shi 、xiao shou zhi shi de pei xun shi zhong bu neng fang song 。pei xun dui ye wu dui wu de jian li he gong gu shi hen chong yao de yi chong shou duan 。ding ji kai zhan pei xun ，dui ye wu yuan de xin tai su zao shi hen da de hao chu 。bing ju gen ju ye wu ren yuan de fa zhan ，shua ba yin jin pei yang da ou jing li 。ye wu ren yuan de yong xin xing cai hui geng gao 。

2、xiao shou qu dao wan shan ，xiao shou qu dao xia chen 。

wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu yong xin sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。ge li you xiao de fen jie mu biao 。

san sheng ，shi chang shi gong si de he xin jing zheng ou ，zai zhe san sheng yao wan shan xiao shou dui wu he xiao shou qu dao 。yi fang mian de ren yuan de pei zhi ，ling yi fang mian shi ke hu zi yuan de zheng ge ，ke hu yuan gong hua de chong dian ou yu 。yao zai na li shu li gong si de bang yang ，bing ju jian li yang ban shi chang 。jia yi ke long fu za 。

ji ta sheng shi yi yi bu xian you ye wu ren yuan wei zhu ，chong dian xun zhao ge zuo huo ban he yi xie da de dai li shang 。zou pi fa lu xian de gong si zai xiao shou zheng ce shang kuo dang fang kuan 。

ru guo ye wu ren yuan zi ji kai ta shi chang ，gong si qian ji cong ye wu shang qu fu chi ，shi jian shang yi ge yue chong dian pei yang ，hou ji yi ji shu shang jin hang fu chi li yong san ge yue de shi jian jin hang wei hu 。

3、chan pin diao zheng ，chan pin geng xin 。

chan pin shi qi ye de sheng ming xian ，bu shi wo men xiang mai shen me ，er shi ke hu xiang mai shen me 。wo men mai de de ke hu xiang mai de 。zhao dao ke hu de xu qiu ，cai shi gen ben 。suo yi chan pin diao zheng yao yu shi chang hen hao de jie ge qi lai 。ling wai ，yao sai kao chan pin de li run ，mo li run de chan pin ，ta jiu mo sheng cun kong jian 。dui ke hu lai jiang ，ye shi yi yang 。ke hu bu shi mai chan pin ，er shi mai li run ，shi mai de chan pin de lai de li run 。zhui qiu chan pin li run de ge li fen pei yuan ze ，shi bu bian de fa ze 。qi ye bu shi fu li yuan ，suo yi wei qi ye chuang zao jia zhi hua ，jiu shi guan li de zui ji ben yao qiu 。cong fa zhan cai shi ying dao li dao zhuan qian cai shi ying dao li de zhuai bian 。

yi ge chan pin de shou ming shi you xian de ，bu duan de bu chong xin chan pin ，yi fang mian xian shi chu gong si de shi li ，yi fang mian xian shi chu gong si de huo li 。tao tai mo li run he bu kuo ying shi chang de chan pin 。jie ge gong si ye wu ren yuan zhuan ye su zhi ，chan pin yao wang san ge you li yu fang mian diao zheng ：you li yu gong si de fa zhan 、you li yu ye wu ren yuan de xiao shou 、you li yu ke hu de xu qiu 。

chan pin yao ti xian gong si de te se ，zou cha yi hua dao lu 。yi fang mian ，yao you gong si de pin pai chan pin 。yi ge chan pin neng gou da zao yi ge pin pai 。suo yi chan pin yao zou jing xi hua dao lu 。

4、chang ji xuan chuan ，chong dian cu xiao 。

xuan chuan shi chang jiu de ，cu xiao shi duan zan de 。cu xiao yi shi ，xuan chuan yi shi 。chong dian de kai zhan cu xiao huo dong shi chan pin zai yi ge shi chang shang shu li qi ming qi ，jiu shi pin pai yi sai 。jie ge shi chang he yi qing fa zhan bian hua ，shi chan pin zuo zhuang ，dao da ying xiao zao shi de mu de 。jiu chong dian chan pin he chong dian shi chang ，yin de zhi yi de kai zhan ge chong ge yang de cu xiao huo dong 。dang ran zui zhu yao de gong zuo chong xin hai shi zai chan pin de xuan chuan shang ，ju ban ge chong zhi shi jiang zuo 。li yong gong si wang zhan ，ba chan pin ji shi fa bu chu qu ，li yong hu lian wang fa bu chan pin shang shi deng xin xi 。

5、zi wo di gao ，kuai su cheng chang 。

wei yong xin pei ge xiao shou ，zi ji ji hua nu li xue xi 。zai guan li shang duo xue xi ，zai xiao shou shang duo yan jiu 。zi ji zai gao hao xiao shou de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、guan li ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

ben ren jiang yi shen zuo ze ，yi shi ji hang dong lai dai ling zheng ge tuan chong ji ji hua mu biao 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 14

xiao shou gong zuo ji hua gong you san fang mian de nei rong ：

yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

1、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang (mei jian 4mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

2、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.8mo yuan yi shang dai li fei (mei yue bu di yu 1.2mo yuan dai li fei )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，hai you 20__ao yun hui dai lai de mo xian shang ji ,gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《an dong sheng zhe ming shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《an dong sheng zhe ming shang biao 》，cheng ban fei yong da 7.5mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu zhe ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

4、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。

er 、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。

zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。

san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 15

gen ju gong si 20__nian du shen zhen de ou zong xiao shou e 1yi yuan ，xiao liang zong liang 5mo tao de zong mu biao ji gong si 2016nian du de qu dao ce lve zuo chu yi xia gong zuo ji hua ：

yi 、shi chang fen xi

kong diao shi chang lian xu ji nian de jia ge zhan zhu bu qi dong le 。er 、san ji shi chang de di duan xu qiu ，tong shi sui zhao cheng shi jian she he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao yi ji chan pin geng xin huan dai shi ji de dao lai dai dong le yi ji shi chang de chi xu zeng chang fu du ，cong er dai dong le zheng ti shi chang rong liang de kuo zhang 。20__nian du nei xiao zong liang da dao 1950mo tao ，jiao 20__nian du zeng chang 11.4%.20__nian du yu ji ke da dao 2500mo -3000mo tao .gen ju hang ye shu ju xian shi quan qiu shi chang rong liang zai 5500mo tao -6000mo tao .zhong guo shi chang rong liang yao wei 3800mo tao ，gen ju ou yu shi chang fen e rong liang de hua fen ，shen zhen kong diao shi chang de rong liang yao wei 40mo tao zuo you ，5mo tao de xiao shou mu biao yao zhan shi chang fen e de 13%.

mu qian ge lan shi zai shen zhen kong diao shi chang de zhan you lv yao wei 2.8%zuo you ，dan gen ju hang ye shu ju xian shi jin ji nian yi zhi chu yu xi pai jie duan ，pin pai shi chang zhan you lv jiang xing cheng gao du de ji zhong hua 。gen ju gong si de shi li ji 20__nian du de chan pin xian ，gong si 20__nian du xiao shou mu biao wan quan you ke neng shi xian .20__nian zhong guo kong diao pin pai yao you 400ge ，dao 20__nian xia jiang dao 140ge zuo you ，nian jun tao tai lv 32%.dao 20__nian zai ge li 、mei de 、hai er deng yi xian pin pai de wei chao xia ，zhong guo kong diao shi chang huo yue de pin pai bu zu 50ge ，tao tai lv da 60%。20__nian du LGshou dao mei guo zhi ze qing xiao ;ke long yu dao cai wu wen ti ，shi chang fen e ji ju xia hua 。xin ke 、chang hong 、ao ke si ye shou dao qi ye 、pin pai deng fang mian de bu liang ying xiang ，shi chang fen e ye you suo xia hua 。ri zi pin pai ru song xia 、san ling deng pin pai zai 20__nian du shou dao zhong guo ren min de jiang lie di ri qing xu de ying xiang ，shi chang fen e xia hua jiao da 。er ge lan shi kong diao zai an dong shi chang ze cheng xian chu ji su zeng chang de qu shi 。dan shen zhen shi chang ji chu bi jiao bao ruo ，tuan dui hai bi jiao nian qing ，pin pai ying xiang li hai xu yao gong gu yu ta zhan 。gen ju yi shang qing kuang zuo yi xia gong zuo gui hua 。

er 、gong zuo gui hua

gen ju yi shang qing kuang zai 20__nian du ji hua zhu zhua liu xiang gong zuo :

xiao shou ye ji

gen ju gong si xia da de nian xiao ren wu ，yue xiao shou ren wu 。gen ju shi chang ju ti qing kuang jin hang fen jie 。fen jie dao mei yue 、mei zhou 、mei ri 。yi mei yue 、mei zhou 、mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge ji tong ji ge ge men dian ，wan cheng ge ge shi duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng ren wu de ji chu shang ，di gao xiao shou ye ji 。zhu yao shou duan shi ：di gao tuan dui su zhi ，jia jiang tuan dui guan li ，kai zhan ge chong cu xiao huo dong ，zhi ding jiang fa zhi du ji ji li fang an (gen ju shi chang qing kuang ji ge shi jian duan de shi ji qing kuang jin hang )ci xiang gong zuo bu fen dan wang ji shi shi zhu zhua 。zai xiao shou wang ji zhen dui guo mei 、su ning deng zhuan ye jia dian ji tong shi shi li du jiao da de xiao shou cu jin huo dong ，jiang shi tui jin da xing zhong duan 。

2、K/A、dai li shang guan li ji guan ji wei hu

zhen dui xian you de K/Ake hu 、dai li shang huo jiang ta zhan de K/Aji dai li shang jin hang you xiao guan li ji guan ji wei hu ，dui ge ge K/Ake hu ji dai li shang jian li ke hu dang an ，le jie qian ji xiao shou qing kuang ji shi li qing kuang ，jin hang gong si de qi ye wen hua chuan bo he gong si 20__nian du de xin chan pin chuan bo 。ci xiang gong zuo zai 8yue mo wan cheng 。zai wang ji jie shu hou he wang ji lai lin qian bu ding shi de jin hang chuan bo 。le jie ge K/Aji dai li shang fu ze ren de ji ben qing kuang jin hang ding ji bai fang ，jin hang you xiao gou tong 。

3、pin pai ji chan pin tui an

pin pai ji chan pin tui an zai 20__nian zhi 20__nian du pei ge ji zhi hang gong si de ding ji pin pai xuan chuan ji chan pin tui an huo dong ，bing ce hua yi xie tou ru cheng ben ，jiao di de gong gong guan ji xuan chuan huo dong ，di sheng pin pai xing xiang 。ru ge lan shi kong diao jian kang 、huan bao 、ai wo jia deng gong yi huo dong 。you ke neng de qing kuang xia yu ge ge K/Aji tong lian ge jin hang tui an ，bu dan ke yi kuo da ying xiang li ，hai ke yi jian li liang hao de ke qing guan ji 。chan pin tui an zhu yao jin hang yi xie lu yan huo hu wai jing tai zhan shi jin hang yi xie chan pin tui an he zheng chang ying ye tui an 。

4、zhong duan bu zhi (pei ge ye wu tiao xian de qu dao ta zhan )

gen ju gong si de 06nian du de xiao shou mu biao ，qu dao wang dian pu ji hai hui da liang de zeng jia ，gen ju ci chong qing kuang sui shi 、sui de ji ji pei ge ye wu bu men de gong zuo ，ji ji pei ge dian zhong dian 、yuan zhong yuan 、dian zhong gui de xing xiang jian she ，(gen ju gong si de zhan tai bu zhi liu ge fen wei de yao qiu jin hang )。ji ji dui cu xiao an pai shang gang ji shang yang gen zong he chan pin chen lie deng gong zuo 。ci xiang gong zuo gen ju gong si de ye wu bu men de xu yao jin hang kai zhan 。bu zhi biao zhun yan ge an zhao gong si de tong yi biao zhun 。(te shu qing kuang zai kuo shi diao zheng )

5、cu xiao huo dong de ce hua yu zhi hang

cu xiao huo dong de ce hua ji zhi hang zhu yao zai __nian 04yue 8yue xiao shou wang ji jin hang ，di yi yan ge zhi hang gong si de xiao shou cu jin huo dong ，di er gen ju jie shi de shi chang qing kuang he jing zheng dui shou de xiao shou cu jin huo dong ，ling huo ce hua yi xie xiao shou cu jin huo dong 。zhu ti sai lu yi bi ji you shi ，gong ji lie shi ，gong si de chan pin you shi ji zi yuan you shi ，tu chu chong dian jin hang ce hua yu zhi hang 。

6、tuan dui jian she 、tuan dui guan li 、tuan dui pei xun

tuan dui gong zuo fen si ge jie duan jin hang ：

di yi jie duan ：8yue 1ri 8yue 30ri A、you de cu xiao yuan jin hang chong dian pai cha ，jin hang liang hua kao he 。qing chu bu fen neng li de xia de ren yuan ，chong dian bao liu zai 40ren zuo you ，jin hang chong dian pei yang 。B、zhi ding xiang guan de tuan dui guan li zhi du ji quan ze fen ming ming xi he gong zuo fan wei ming xi ，wan shan cu xiao yuan de gong zuo bao biao 。C、wan cheng ge lan shi kong diao ji tong pei xun zi liao 。

di er jie duan 9yue 1hao -20__nian 2yue 1ri di er jie duan zhu yao shi dui zhu li tuan dui jin hang ji tong tong de jiang hua pei xun ，pei ge gong si de pin pai ji chan pin de tui an huo dong ji ce hua ji lie pin pai ji chan pin xuan chuan huo dong ，bing xie zuo ye wu bu men jin hang wang dian kuo zhang ，ji ji jin hang zhong duan bu zhi jian she ，bing bao chi yu yuan you ?duan de you xiao gou tong ，wei hu hao zhong duan guan ji 。

①pei xun ji tong an pai jin hang fen ji he ji zhong pei xun

ye wu ren yuan cu xiao yuan

pei xun jiang shi cu xiao yuan

②li yong zhou li hui dui quan ti cu xiao yuan jin hang ji zhong pei xun

9yue 1ri -10yue 1ri ：jin hang si jie de qi ye wen hua pei xun he hang ye zhi shi de pei xun

10yue 1ri -10yue 31ri ：jin hang si jie de zhuan ye zhi shi pei xun

11yue 1ri -11yue 30ri ：jin hang si jie de cu xiao ji qiao pei xun

12yue 1ri -12yue 31ri ：jin hang si jie de xin tai yin dao 、pei xun ji ping chang sui shi jin hang xin tai jian she 。

20__nian 1yue 1ri -1yue 31ri ：jin hang si jie de cu xiao huo dong ji zhong duan bu zhi pei xun

20__nian 2yue 1ri -2yue 29ri ：jin hang quan ti cheng yuan xian chang mo ni xiao shou pei xun ji xian chang ce shi 。bing zai mei yue mo jin hang liang hua kao he ，jin hang xiao liang gen jin 。

di san jie duan ：20__nian 2yue 1ri -2yue 29ri

①yong yi zhou de shi jian gen ju wang dian shu liang de xu qiu jin hang qiao pin cu xiao yuan gong zuo ，li yong 10tian de shi jian dui xin ru zhi cu xiao jin hang ji tong pei xun 、kao he 、shai shua 。dui ge ge ren yuan jin hang mai chang an pai shi yong yi zhou hou dui suo ren de cu xiao zai ci jin hang kao he ，zui hou que ding ding gang ding ren ，bao zheng zai 3yue 1ri zhi qian suo you de zhong duan gang wei you ren 。

②suo you gong zuo dou jian li zai ji chu gong zuo zhi shang

di si jie duan ：20__nian 3yue 1ri -7yue 31ri

di si jie duan quan mian qi dong zheng ge shen zhen shi chang ，zhu zhua xiao shou suo you gong zuo chong xin dou xiang di gao xiao shou qing xie 。

di yi ：gen sui jin huo yuan ，bao zheng huo yuan chong zu ，bi li xie diao ，da dao ku cun zui you hua ，xi ti jin liang bi mian duan huo huo que huo xian xiang 。

di er ：qiao pin pei xun lin shi cu xiao yuan ，yi bei zuo huo dong ，quan li da zao zai ge ge huan jie dou bi jiao you zhan dou li de tuan dui 。

di san ：yan ge zhi hang gong si de xiao shou ce lve ji cu xiao huo dong ，bing ce hua zhi hang xiao shou cu jin huo dong ，la dong shi chang ，di sheng xiao liang 。

di si ：gen jin cu xiao zeng pin ji zeng pin de ge li hua fen pei 。

di wu ：jin hang bu dian jian she ，di sheng pin pai xing xiang 。sui fang fu dao ，zhi hang du dao 。

di liu ：mei yue jin hang liang hua kao he

di qi ：dui mei yue de ren wu jin hang fen jie ，bing yan ge an zhao WBSfa dui gong zuo ren wu jin hang fen jie zuo dao huan huan xiang kou ，quan ze fen ming ，ze ren dao ren ，gong zuo xi jie fen dao bu neng zai xi fen wei zhi 。

di ba ：li yong tuan dui guan li si da shou duan ：ji zhou gong zuo li hui ;sui fang fu dao ;shu zhi tan hua ;bao biao guan li 。yan ge kong zhi tuan dui ，bao chi tuan dui de wen ding xing 。

di jiu ：shi shi jin hang shi chang diao yan 、shi chang dong tai fen xi ji xin xi fan kui zuo hao qi ye yu shi chang de chuan di yuan 。quan li da zao yi ge kuai su fan ying de ji zhi 。

di shi ：xie diao hao dai li shang ji jing xiao shang deng ge huan jie de guan ji 。gen ju ji shu yu ren yuan zhi chi ，quan li yi fu wan cheng zhong duan ren wu 。

yi shang shi 20__nian du de gong zuo ji hua ，ru you kao lv bu zhou zhi chu ，qing ling dao duo duo zhi dao !!

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 16

yi ，zhi ding xiang xi de gong zuo ji hua

jie ge wo si dang qian de zi yuan ，chong fen li yong ，geng ju qu nian de xiao shou bao gao ，wo men ying gai nu li fa zhan kai ta an gao shi chang ，sui ran mu qian you hu duo wen ti bai zai wo de yan qian ，dan shi wo men yao xian du zheng qu zhong duan an gao de tou fang gong zuo ，tong shi ，dui hai wei kai fa de shi chang zuo hao jian shi de pu dian ，zheng qu you geng da de tou fang ，chang ji tou fang de ke hu xi na jin lai 。gen ju wo men gong si zhong duan de shu liang de zeng chang lv qing kuang ，you zhen dui xing de diao zheng wo men de gong zuo ce lve yi ji gong zuo sai lu 。

er ，ji du gong zuo an pai

1、di yi ji du ，zhu yao ye shi chang pei yang wei zhu ，kuo da ___gong si de ying xiang li he zhi ming du ji tui jin su du gao zhi ，yin wei chu yu shuang jie de te shu shi ji ，hen duo gong si de xuan chuan ji hua yi jing zhi ding wan cheng ，jie hou hui you yi ge an gao di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong zhuan ye zhi shi ，tong shi jia jin lian lao ke hu gan qing ，kuo dang de xun zhao xiao yi xie de tou fang ke hu jiang an gao tou fang jin lai ，dan wo yu ji dui fang hui you yao qiu hen di de she kou huo zhe yi huo di an gao fei de qing kuang 。

2、di er ji du ，yin wei you “wu yi jie lao dong jie ”de ying xiang ，an gao shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，bing ju sui zhao tian qi bian hua ，qi wen bu duan sheng gao ，xi yu yong pin 、xia ji yin pin 、fang wen yong pin deng de an gao hui zuo wei tou fang chong dian kai fa dui xiang 。

3、di san ji du ，“shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，an gao shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bai jiu 、bao jian pin 、li pin deng yi xie chan pin hui jia ru an gao hang lie 。bing ju ，sui zhao wo gong si zhong duan pu she shu liang de zeng jia ，yi xie tou fang liang da de 、chang ji de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an gao da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。

4、nian de de an gao gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de zhong duan pu she 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an gao bu zui re huo chao tian de shi jian 。sui zhao dong ji jie hun ren qun de zeng jia hun qing fu wu 、hun qing yong pin ye hui jia ru an gao hang lie ，shuang jie de an gao qi fen ye hui zai zhe chong huan jing xia sui zhi er lai 。

wo hui geng jia yi nian bu tong shi duan ，you zhen dui xing you ji hua de kai zhan gong zuo ，tong shi bu duan diao zheng wo de gong zuo sai lu ，jia jiang ke hu de kai fa gong zuo ，zheng que ba wo si an gao xiao shou jin yi bu di gao dao xin de tai jie 。

san 、zhi ding xue xi ji hua 。

1、an gao tou fang jin lai ，dan wo yu ji dui fang hui you yao qiu hen di de she kou huo zhe yi huo di an gao fei de qing kuang 。

2、di er ji du ，yin wei you “wu yi jie lao dong jie ”de ying xiang ，an gao shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，bing ju sui zhao tian qi bian hua ，qi wen bu duan sheng gao ，xi yu yong pin 、xia ji yin pin 、fang wen yong pin deng de an gao hui zuo wei tou fang chong dian kai fa dui xiang 。

3、di san ji du ，“shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，an gao shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bai jiu 、bao jian pin 、li pin deng yi xie chan pin hui jia ru an gao hang lie 。bing ju ，sui zhao wo gong si zhong duan pu she shu liang de zeng jia ，yi xie tou fang liang da de 、chang ji de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an gao da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。

4、nian de de an gao gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de zhong duan pu she 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an gao bu zui re huo chao tian de shi jian 。sui zhao dong ji jie hun ren qun de zeng jia hun qing fu wu 、hun qing yong pin ye hui jia ru an gao hang lie ，shuang jie de an gao qi fen ye hui zai zhe chong huan jing xia sui zhi er lai 。

wo hui geng jia yi nian bu tong shi duan ，you zhen dui xing you ji hua de kai zhan gong zuo ，tong shi bu duan diao zheng wo de gong zuo sai lu ，jia jiang ke hu de kai fa gong zuo ，zheng que ba wo si an gao xiao shou jin yi bu di gao dao xin de tai jie 。

san 、zhi ding xue xi ji hua 。

shi chang kai ta shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，bu duan di gao zhi shi dui yu ye wu ren yuan lai shui fei chang chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhong guo jiao yo zong wang wen dang pin dao chan pin zhi shi 、ying xiao zhi shi 、tou fang ce lve 、shu ju 、mei ti yun zuo guan li deng xiang guan an gao de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。

si 、jia jiang sai xiang dao de jian she

yi ge ren cheng gong bu suan cheng gong ，ying wei wo men shi yi ge tuan dui ，jin nian wo hai yao jia jiang sai xiang dao de de jian she ，zeng jiang quan ju yi shi ，zeng jiang tuan dui xie zuo yi shi 、tong shi jia jiang ze ren gan 。ji ji ba gong zuo zuo hao 。zhen zheng zuo dao dian zi shang 、la dao shi chu 、tong shi wo ye jiang jin dao wo de nu li bang zhu ling dao jian qing gong zuo ya li 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 17

wei le shi xian ming nian de ji hua mu biao ，jie ge gong si he shi chang shi ji qing kuang ，que ding ming nian ji xiang gong zuo chong dian ：

1、kuo da xiao shou dui wu ，jia jiang ye wu pei xun 。

ren cai de yin jin he pei yang shi zui gen ben de ，ye shi zui he xin de ，ren cai shi di yi sheng chan li 。qi ye mo ren ze zhi ，jia da ren cai de yin jin da liang bu chong gong si de xin xian xie ye 。tie da de ying pan liu shui de bing ，suo yi zai liu zhao ge li de ren cai shang xia gong fu 。zai shua hao ren ，yong hao ren ，yong dui ren 。jia jiang he gong si ban gong shi ren gou tong ，duo shua ba he yin jin you xiu xiao shou ren yuan ，li yong zi ji de guan ji ，zheng ge yi bu fen ye wu ren yuan ，li yong ye wu yuan zhuai jie shao de ce lve ，duo zheng qu ye wu ren yuan ，jia da qiao pin gong zuo de li du ，qian ji wan shan gong si de ren yuan pei zhi he xiao shou dui wu de jian li 。ling wai shi chang shang qu qiao yi xie cheng shou de ji shu he ye wu ren yuan 。zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai bang yang de shu li he xin bang yang de pei yang shang ，yi shi zhu yao zuo hao ji ge bang yang shu li dian xing 。yin wei bang yang de li liang shi mo qiong de 。

ren shi you ke su xing de ，bing ju ren shi you duo xing de 。dui xiao shou dui wu de zhi shi pei xun ，zhuan ye zhi shi 、xiao shou zhi shi de pei xun shi zhong bu neng fang song 。pei xun dui ye wu dui wu de jian li he gong gu shi hen chong yao de yi chong shou duan 。ding ji kai zhan pei xun ，dui ye wu yuan de xin tai su zao shi hen da de hao chu 。bing ju gen ju ye wu ren yuan de fa zhan ，shua ba yin jin pei yang da ou jing li 。ye wu ren yuan de ji ji xing cai hui geng gao 。

2、xiao shou qu dao wan shan ，xiao shou qu dao xia chen 。

wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。ge li you xiao de fen jie mu biao 。

______san sheng ，shi chang shi gong si de he xin jing zheng ou ，zai zhe san sheng yao wan shan xiao shou dui wu he xiao shou qu dao 。yi fang mian de ren yuan de pei zhi ，ling yi fang mian shi ke hu zi yuan de zheng ge ，ke hu yuan gong hua de chong dian ou yu 。yao zai zhe li shu li gong si de bang yang ，bing ju jian li yang ban shi chang 。jia yi ke long fu za 。

ji ta sheng shi yi yi bu xian you ye wu ren yuan wei zhu ，chong dian xun zhao ge zuo huo ban he yi xie da de dai li shang 。zou pi fa lu xian de gong si zai xiao shou zheng ce shang kuo dang fang kuan 。

ru guo ye wu ren yuan zi ji kai ta shi chang ，gong si qian ji cong ye wu shang qu fu chi ，shi jian shang yi ge yue chong dian pei yang ，hou ji yi ji shu shang jin hang fu chi li yong san ge yue de shi jian jin hang wei hu 。

3、chan pin diao zheng ，chan pin geng xin 。

chan pin shi qi ye de sheng ming xian ，bu shi wo men xiang mai shen me ，er shi ke hu xiang mai shen me 。wo men mai de de ke hu xiang mai de 。zhao dao ke hu de xu qiu ，cai shi gen ben 。suo yi chan pin diao zheng yao yu shi chang hen hao de jie ge qi lai 。ling wai ，yao kao lv chan pin de li run ，mo li run de chan pin ，ta jiu mo sheng cun kong jian 。dui ke hu lai jiang ，ye shi yi yang 。ke hu bu shi mai chan pin ，er shi mai li run ，shi mai de chan pin de lai de li run 。zhui qiu chan pin li run de ge li fen pei yuan ze ，shi bu bian de fa ze 。qi ye bu shi fu li yuan ，suo yi wei qi ye chuang zao jia zhi hua ，jiu shi guan li de zui ji ben yao qiu 。cong fa zhan cai shi ying dao li dao zhuan qian cai shi ying dao li de zhuai bian 。

yi ge chan pin de shou ming shi you xian de ，bu duan de bu chong xin chan pin ，yi fang mian xian shi chu gong si de shi li ，yi fang mian xian shi chu gong si de huo li 。tao tai mo li run he bu kuo ying shi chang de chan pin 。jie ge gong si ye wu ren yuan zhuan ye su zhi ，chan pin yao wang san ge you li yu fang mian diao zheng ：you li yu gong si de fa zhan 、you li yu ye wu ren yuan de xiao shou 、you li yu ke hu de xu qiu 。

chan pin yao ti xian gong si de te se ，zou cha yi hua dao lu 。yi fang mian ，yao you gong si de pin pai chan pin 。yi ge chan pin ke yi da zao yi ge pin pai 。suo yi chan pin yao zou jing xi hua dao lu 。

4、chang ji xuan chuan ，chong dian cu xiao 。

xuan chuan shi chang jiu de ，cu xiao shi duan zan de 。cu xiao yi shi ，xuan chuan yi shi 。chong dian de kai zhan cu xiao huo dong shi chan pin zai yi ge shi chang shang shu li qi ming qi ，jiu shi pin pai yi sai 。jie ge shi chang he yi qing fa zhan bian hua ，shi chan pin zuo zhuang ，da dao ying xiao zao shi de mu de 。jiu chong dian chan pin he chong dian shi chang ，yin de zhi yi de kai zhan ge chong ge yang de cu xiao huo dong 。dang ran zui zhu yao de gong zuo chong xin hai shi zai chan pin de xuan chuan shang ，ju ban ge chong zhi shi jiang zuo 。li yong gong si wang zhan ，ba chan pin ji shi fa bu chu qu ，li yong hu lian wang fa bu chan pin shang shi deng xin xi

5、zi wo di gao ，kuai su cheng chang 。

wei ji ji pei ge xiao shou ，zi ji ji hua nu li xue xi 。zai guan li shang duo xue xi ，zai xiao shou shang duo yan jiu 。zi ji zai gao hao xiao shou de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、guan li ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

ye wu yuan xiao shou gong zuo ji hua shu pian 18

--nian ji jiang jie shu ，zai gong si ling dao de guan zhu xia ，--gong si you le yi ge xin de tu po ，zai wo gang jin ru gong si de shi hou ，lian xiang mu wei qiang dou mei you xiu fa zhan dao jin tian yi ji xiang mu jiao fang ，ke yi shui gong si you le yi ge zhi de gai guan ，zai guo qu de yi nian shi jian li gen sui zhao gong si de fa zhan jiao bu ，zai gong si ling dao ji ge bu men tong ren de zhi chi pei ge xia ，shi zi ji xue dao le hen duo de dong xi ，neng li he zhi shi mian shang dou you le hen da de di gao ，zai zhe li fei chang gan xie --gong si neng gei wo zhe yang yi ge xue xi he jin bu de ji hui 。xian jiang ben ren yi nian lai de gong zuo zong jie

yi 、ben nian du ge ren gong zuo qing kuang

--nian 4yue zai gong si ling dao de zhi chi he di ba xia ，yin wei ke hu liang de zeng jia yi ji yi xie fan za de ke hu fu wu jie shi gong zuo ，ren ke fu bu zhu guan yi zhi ，dang shi dui yu wo de gong zuo zhi ze fan wei mei you yi ge zhun que de ding xing fang xiang ，yi kai shi zi ji ye shi yin wei ge ren neng li you xian ，chu ji gong zuo gan de bu shi te bie shun chang ，zai ci fei chang gan xie liu zong zai wo de gong zuo shang gei yu le hen da de zhi chi he ken ding ，shi wo zi ji neng gou jin kuai de jin ru gong zuo zhuang tai 。

--nian 3-4yue zhu yao gong zuo chong dian shi yi ji ke hu ge tong bei an qian de geng huan gong zuo ji yi ji hu xing bian geng hou gei ke hu de jie shi que ren gong zuo 。

--nian 5-6-7yue zhu yao fu ze le shang pu hu xing mian ji jia ge de que ding ，yi ji shang pu xiao shou gong zuo de kai zhan 。

--nian 8-9yue zhu yao gong zuo chong dian shi er ji ge tong de geng huan ji fu dai shang pu de xiao shou gong zuo 。

--nian 10yue zuo le yi xie jiao fang qian de zhun bei gong zuo ji fang wu nei bu gong cheng mo de de gong zuo 。

--nian 11-12yue zhu yao jiu shi yi ji ke hu de jiao fang gong zuo

yi shang shi ben ren can yu chu li guo de yi bu fen jie duan xing de gong zuo ，chu le yi shang gong zuo wai ben ren zhu yao fu ze de ri chang gong zuo hai you ：1、zai xiao shou guo cheng zhong ，xiao shou bu yu gong cheng bu zhi jian de xiang hu xie diao ji gou tong gong zuo ，zai gai xiang gong zuo fang mian ye de dao le gong cheng bu shi zong gong he zhao bu chang de ji ji pei ge yu zhi chi ，zai ci ye biao shi dui ta men de gan xie 。2、ben ren fu ze de ling yi xiang ri chang gong zuo jiu shi tui fang ke hu de jie dai yi ji tui kuan shou xu de ban li gong zuo ，zhi mu qian wei zhi yi ban li tui fang ke hu 45wei 。3、wan cheng liu zong lin shi an pai de yi xie gong zuo 。

er 、gong zuo dang zhong cun zai de wen ti 。

hui xiang zai guo qu yi nian de gong zuo dang zhong ，shi zuo le yi ding de gong zuo dan shi mei you na xiang gong zuo zuo de wan zheng li xiang ，gong zuo dang zhong xu yao zi ji gai jin he bu duan xue xi de de fang hai shi you hen duo ，xia mian jiang gong zuo dang zhong cun zai de bu zu

1、zai gong zuo shang pu bian zuo de dou bu gou xi zhi ，sui ran ling dao jing chang jiang diao yao zuo hao xi jie ，dan shi wang wang you xie gong zuo zuo de hai shi bu dao wei ，bu gou xi zhi ，gei yi hou de gong zuo dai lai hen duo de bu bian ji chan sheng hen duo chong fu xing de gong zuo ，yan chong de ying xiang le gong zuo xiao lv ，zhe ge wen ti xiao dao wo zi ji ge ren ，da dao zheng ge gong si dou cun zai zhe yang de wen ti ，jin hou zai gong zuo guo cheng dang zhong ，yi ding yao zhu yi zuo hao mei yi ge xi jie 。

2、gong zuo bu zhao fang fa 。wo men zuo de shi xiao shou gong zuo ，ping shi wo men ying gai ling huo de yun yong xiao shou ji qiao ，tong yang zai gong zuo dang zhong ye ying gai duo qu zhao yi xie fang fa 。

3、gong zuo bu gou yan jin 。hui xiang guo qu de gong zuo ，you hao duo shi qing ben lai shi yi ge ren ke yi jie jue de ，pian pian yao jing guo ji ge ren de shou ，you xie wen ti ben lai ying gai shi yi ci xing jie jue de ，pian pian qu zuo yi xie chong fu xing de gong zuo ，zai jin hou de gong zuo dang zhong yi ding yao ba wen ti duo xiang yi xiang ，duo zhao fang fa di gao zi ji de gong zuo neng li 。

4、di gao gong zuo xiao lv 。wo men shi zuo ke fu gong zuo de ，bu guan shi cong gong si hai shi ge ren lai shui ，zuo shi bi xu jiang jiu xiao lv ，yao yan bi hang ，hang bi jiu ，zai guo qu de gong zuo dang zhong wo men mian dui yi xie bi jiao ji shou de gong zuo wang wang tuo zhao bu ban ，jie guo gei hou mian de gong zuo jiu dai lai le hen da de nan du he hen duo de gong zuo liang 。suo yi zuo wei ming nian de gong zuo wo men ying gai bao zhao you yi ge ke hu za men jiu chu li yi ge ke hu ，yi ge wen ti za men jiu jie jue yi ge wen ti ，gai bian guo qu de tuo tuo la la de gong zuo xi guan 。ba mei yi ge gong zuo dou shi shi zai zai de la shi dao wei 。

san 、--nian de gong zuo ji hua

--nian de jie shu dui yu wo men lai shui bing bu dai biao zhao gong zuo de jie shu ，er shi yi ge xin qi dian de kai shi 。yin wei wo men de gong zuo zai lai nian mian lin zhao geng yan jun de kao yan ，chong man zhao tiao zhan 。--nian gong si de xiao shou ke yi shui shi hen bu cuo ，ji ben shang wan cheng le gong si --nian zhi ding de xiao shou ren wu ，dan shi zai zui hou de gong zuo dang zhong ，yin wei shi jian de jin pai yi ji gong cheng zhi hou de yuan yin dao zhi yi ji de jiao fang gong zuo jin hang de bing bu shi shi fen de shun li ，zai ci tong shi dui gong si de xing xiang 、mei yu du zao cheng hen da de ying xiang ，jiang zhi qian wo men hua fei le hen da de jing li da zao de pin pai xing xiang po huai ，zhe jiang dui yi hou 3ji zhu zhai ji shang pu de xiao shou dai lai yi ding de ying xiang ，tong shi zai ban sui zhao yin shou quan qiu jin rong wei ji ying xiang ，fang de chan shi chang chi xu di mi zhe yang de yi ge zhuang kuang ，ke hu mu qian da duo bao zhao chi bi guan wang de zhuang tai ，tou zi zhe ye bian de geng wei jin shen ，zai jia shang pu bian feng chuan de jiang jia feng chao dou gei wo men --nian de xiao shou gong zuo dai lai le hen da de kun nan 。suo yi zai zhe ge shi hou wo men wo men geng ying gai jiang ying zi shen ，di gao zi ji de sai xiang ren shi ，zeng jiang quan ju yi shi ，jia jiang fu wu li nian ，cong wo ge ren jiao du chu fa ，fu cong gong si de an pai ，yan ge yao qiu zi ji ，an yi xia ji dian ying jie --nian de gong zuo 。

1、diao zheng xin tai ，shu li xin xin 。wo men ying gai xiang xin kun nan ying gai shi zan shi de ，you dong tian na me chun tian jiu bu hui li wo men tai yao yuan 。

2、di gao fu wu yi shi ji fu wu neng li ，zuo hao ke hu de wei ji gong zuo ，jin ke neng de wei hu gong si de pin pai xing xiang 。

3、jian chi ，gai bian zi shen de kuo ying neng li duan lian di gao zi ji 。wo men mei you ban fa gai bian huan jing ，dan shi wo men ke yi gai bian zi ji kuo ying huan jing 。