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2024-12-07 14:55妥善的计划可以使管理者对未来的机会或困难有足够的准备并适时提出管理的对策。写通用下半年工作计划要注意什么？这里给大家提供通用下半年工作计划下载，供大家参考。
通用下半年工作计划篇1
作为一个生产主管，要负起应有的责任，在这个岗位上我要不负重任、把好方向、坚定信心、持之以恒、认真学习、研究、实践、总结。面对当前冷峻的纺织行势，要怀着一颗感恩的心、迈着坚定的步伐跟紧领导决策、在生产管理这个岗位上兢兢业业，克已奉公，对于领导分配的工作要无条件的完成，只有企业发展了才会有个人的发展。
一、发展计划
从他人的成功和错误中学习，把企业的发展和个人的成功联系起来，使自己工作目标超越财富和地位之上。结和实际工作制定以下__年工作计划
1、质量方面：满足用户要求，优一等品率不低于98%
2、产量方面：用最少的能耗费用生产出适可销售行情的量。
3、安全生产：安全生产是纺织企业得以生存发展的先决条件，因此要定期给员工讲安全生产应知应会操作要领，安全演习等，警钟常鸣、防患于未然。
4、节能降耗：合理用工、合理配棉、严格控制机配件、物料、电耗、跑、冒、滴、漏等。
5、稳定员工：管理中制度是必不可少的权威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯错误，要想员工有凝聚力、与企业同心同德、还要靠情感、用执着和人品换取人心。
6、执行力：我做为生产主管要做到严格执行和组织实施。做到执行和决策方案相匹配，带动员工把企业战略规划转变成效益。
二、工作思路
目前纺织疲软，跟本问题在于大部分企业难以适应新行势要求，的问题不是劳动力成本上涨，也不是生产经营不力，而是人民币的加速升值引起的订单大幅减少、出口困难，使企业限入“危机”，大浪淘沙势不可挡。但有一点很坚信，谁掌握了新的技术优势、培育新的利润来源谁就会赢得的发展空间。如果我们老是停留在低端产品生产节段，就永远没有竟争力，在市场上就会时时受制于人。那我们今冬明春的技改就很必然了。
通用下半年工作计划篇2
20__年是电力体制改革进入实质性实施的第一年，我们将面临许多新的挑战和考验，加强安全管理，加快电网建设，大力开拓电力市场，推进多经产业调整和发展，是摆在我们面前的紧迫任务。为此，我局提出__年的整体工作思路是：明确一个目标，确保两个稳定，抓住三个层面，强化四项工作。
明确一个目标：在党的精神的指引下，认真学习和贯彻重要思想，围绕“以安全为基础，以发展为主线，以科技进步和改革为动力，以经济效益为中心，以优质服务为宗旨”的企业定位，确保实现全国一流县级供电企业目标。
确保二个稳定：确保安全生产和职工队伍稳定。
抓住三个层面：紧紧抓住主业、多经、农电三个层面的发展，做到主业求转变，多经转机制，农电强管理。
强化四项工作：强化安全基础工作，强化电网建设和优质服务工作，强化员工素质提高工作，强化管理机制创新工作。
(一)主要工作指标
安全生产技术经济指标
不发生人身事故，不发生本企业负主要责任的重大及以上电网事故，不发生本企业人员责任的重大设备事故，不发生五种误操作事故，不发生火灾事故，不发生本企业负同等及以上责任的交通事故。输电事故率≤0.2次/百公里.年，变电事故率≤0.1次/台.年，配电系统用户供电可靠率≥99.9%，农村供电可靠率≥99.4%；高压综合线损率≤7.0%，农村低压线损率≤11%；供电电压合格率≥96%。确保本年度内实现连续3个安全百日，力争全年无事故。
经营指标
售电量确保完成4.6亿千瓦时，力争完成4.8亿千瓦时；当年电费回收率100%；完成__局下达的其他经营指标。
电网发展指标
主干电网、城网、技改、大修等建设与改造投资4488万元，其中110千伏输变电工程投资1660万元，35千伏输变电工程投资1220万元，10千伏及以下配网项目投资702万元，技改项目投资546万元，大修项目投资360万元。
企业发展、党建及文明建设目标
确保通过全国一流县级供电企业正式验收；确保地方行风民主评议满意率名列前茅；保持和巩固省级文明单位，党风廉政建设和企业文化建设更上新台阶。
(二)主要工作措施
1、坚持安全生产从头抓起，规范管理，落实责任，力争实现可控、在控
要认真实行安全生产抓头头、抓源头、抓人头的方针，落实各级安全生产责任，克服“两张皮”现象。健全和完善安全生产第一责任者深入现场检查制度，确保各级安全第一责任者思想到位、责任到位、工作到位，加强信息传递，杜绝中梗阻现象，克服安全管理中的“两张皮”现象，真正做到压力传递到位，以充分发挥三级安的作用，把安全责任制落到实处。
继续深入开展安全监察值日师制度，加大对现场违章的查处，以“零违章”来保“零事故”，同时开展安全监察师培训工作，提高现场监察水平。坚持制度在前、教育在先，做到依法从严考核，实行“一票否决”制和“说清楚”制度。
以“专业管理年”活动为抓手，实施标准化、规范化的管理。结合省公司、__局__年开展的.“专业管理年”活动，根据我局工作实际，重新修订和完善各专业管理制度、规程，推行变电设备检修标准卡和线路标准巡视卡以及变电设备标准巡视卡，规范现场工作程序和检修工艺。
继续执行技术监督值日师制度，加强消缺管理，提高设备健康水平；继续抓好变电站规范化建设工作，夯实基础工作；逐步形成安全生产良性循环的长效机制，提高安全工作效率，改进安全工作绩效。
认真吸取事故教训，强化现场管理，落实闭环控制。安全生产重点在现场，关键在落实，关键在人，关键在领导，要把履行安全生产职责的考核情况作为评定个人业绩的重要内容，提高各级领导和专业人员的现场到位率，加强对现场工作的指导，提高对变电运行操作、调度运行、配电抢修等专业的可控在控管理水平；
重视设备的异动管理，严格执行现场勘测单制度，确保危险点可控，把熟悉安全规程、熟悉人员、熟悉设备作为各级员工的安全必修课，确保各项安全、技术、组织措施落实到位；高度重视管理性违章、装置性违章查处和整改工作，切实落实企业、车间、班组“三级控制、三不发生”，实现年度安全生产目标。
进一步强化外包队伍的安全管理，落实消防和交通安全工作。严格外包队伍的入网许可制度，落实合同制管理，强化对外包队伍的监督和考核管理，落实好安全交底工作，严格对外包队伍的考核，实行发包单位与外包队伍连带考核制度；加强对交通安全和消防设施的安全监察力度，确保消防设施可用，继续实行“准驾证”制度和工作单、刷卡通行制度，规范车辆驾驶秩序。深入开展“安康杯”竞赛活活动，创新活动方式，通过开展各种寓教于乐的安全教育活动提高职工安全意识。
2、切实加快电网建设的步伐，全面实施管理信息化工程和开展贯标工作。
电网建设方面，投入2880万元，建设城农网输变电工程，完成110千伏下沙输变电工程，满足__工业园区和新增用电大户的用电需要；完成35千伏沿山输变电工程，完善农村主干网架；配合__段高速公路建设，完成35kv__高速公路配套输变电工程。投入702万元，加快城市配网建设与改造，完成__中路等地段的电缆下地改造，市区配网实现网状供电，进一步提高供电可靠性。积极争取城南新区、城郊工业园区的配网延伸、改造工程立项。
积极推进信息化建设工作。争取将我局信息化建设纳入__局统一规划工作中，对现已投运的几个管理信息子系统进行改造、升级的基础上，促成物资管理、项目管理等子系统的尽快投运。加快局办公大楼和家属区宽带网建设步伐，扩大网络的的覆盖面，实现多煤体数据快速传递和信息资源共享；改进和完善x电信息网主网页及各部门、班组网页的功能，逐步形成网络管理体系，争取在网络上量化各项任务、各项指标，使信息工作真正做到实时跟踪、闭环控制、偏差管理、监督考核，从而提高管理效率、效果和效益，实现电子化办公。
认真开展宣贯“三标一体”工作。要以宣贯“三标一体”为契机，夯实基础管理；要将考核办法细化、量化，建立和完善可操作性强，覆盖全员、全方位、全过程的考核体系，推动企业法制化管理。要加强合同管理，深化班组创一流工作，落实“三大标准”体系，推动全面质量管理。
3、强化服务意识、市场意识，实现经营向市场转变
强化市场营销和优质服务工作。加强对__年__电力市场的前期调研，对每一个可能的潜在增长点进行分析研究，寻找政策支撑，争取大用户直购电政策在我局试点。以经济杠杆为核心，寻求效益化，发挥山区小水电优势，寻找降低上网购电成本的有效途径，克服山区经济增长缓慢的弱势。
进一步加强优质服务工作，配合__局呼叫中心的建设，做好对客户反映的热点、难点问题分析工作和反馈工作，落实cs评价体系，加快实现营销现代化。推行《营销业务零缺点管理办法》，建立健全配套制度，推行“五常管理”，形成人员管理常自律，物品管理常整理，环境管理常改善，后台管理常优化，现场管理常规范的供电服务常态运行机制。
深化“两全管理”，探索营销新策略。初步建设规划管理体系，使规划、计划、预算达到有机的结合；强化成本意识，树立危机意识和忧患意识，眼睛向内，挖掘潜力，全局职工务必保持艰苦奋斗的作风，做好过紧日子打算。
要认真规范购电合同，严格执行年度分月购电计划，做好购电分析工作，实现对购电成本的可控在控；缩短项目流程和建设工期，提高资金使用效益。建立预算偏差监控制度，完善招投标制度，加强计划、预算、成本、项目和资金管理，强化经济调度和“购销比价”管理。继续推行对大客户月缴费实行分期划拨的做法，探索预交费方式；尝试对欠费大户进行新闻煤体公开曝光、诉诸法律手段等方式，施加压力，依法收回欠费。
4、创新管理，进一步转变多经工作机制
理清思路，找准定位，加快转换经营机制的步伐。进一步理清多经工作思路，制定多经发展滚动规划，确定多经发展方向。加快多经企业规范化的改制或重组步伐，转换经营机制，优化资源配置。要以结构调整为重点，进行资产重组和企业整合。
实施走出去战略。对于安置型多经企业要加快走出去的步伐，寻找与强者合作的机会，加快施工企业民营化的步伐，实现可持续发展。要从发展型或者安置型的不同战略角度来确定发展思路，充分发挥多经企业员工的创业积极性，促进多种产业的健康发展。
实行指标分解，强化风险意识。将年度经营指标分解落实到各多经公司，实行“一把手”负责制，将经济指标完成情况列为各多经单位负责人年度考核的主要依据。
规范管理，开源节流。规范承揽外部业务的奖励办法，完善内控制度，降低成本，建立经营者经营业绩年度奖励制度，探索推行厂长、经理年薪制。同时要转变管理方式，减少行政干预，要以资产为纽带，加强对经营业绩、安全责任和资产保值增值的考核，支持企业自主经营、自负盈亏、自我发展。
积极参与电源建设。要继续加大小水电开发工作力度，不断壮大我局民营企业的经营规模，形成规模效益。
5、规范管理，加强指导，提高农电管理水平。
继续深化农电管理年活动，夯实农村供电所安全生产基础，加强生产经营工作的规范化、标准化、制度化建设，加大检查、指导力度，加强考核工作，切实提高农电各项工作管理水平。
重点抓基础工作的规范化。要重新修订和完善农电调度、变电运行、修试、线路等各专业现场运行规程；要健全和规范用户档案和设备、材料台帐；加强设备的定期巡视与消缺工作，建立缺陷汇报制度和设备消缺记录；要继续加强安全工器具的管理，坚持做好定期试验、轮换工作；要加大农电“两票”填写合格率考核力度，开展危险点预测和分析工作；认真做好班前会、班组安全日活动等日常工作。
进一步加强农电经营管理工作。认真执行城乡同价政策，把好“电价关”，提高售电均价；把线损当作经营工作的重中之重抓，做到每月有分析、有改进措施；对各供电所的生产成本按月进行核算，杜绝浪费，鼓励节约；争取在15个乡镇全面推广电费储蓄业务，简化收费手续，提高工作效率。
加强指导、培训，提高农电队伍素质。重点要加大对农电安全工作、专业工作的检查、指导力度，各生产技术管理部门要协助农电修订和完善技术标准和专业运行规程；要制定相应的绩效考核制度和年度培训计划，定期对供电所员工进行业绩考核、专业知识培训，提高供电所员工素质，确保队伍稳定。
继续开展农电规范化服务工作。认真对照省公司颁发的《供电所营业规范化服务细则》，积极开展营业窗口作风整顿，实行标准化管理，简化用电报装手续，缩短业扩流程，要确保到__年底，全市15个乡镇供电所全部达到农村供电营业规范化服务验收标准，在保持水北供电所全国农电营业示范窗口的基础上，再争取1～2个供电所获得省级农电营业示范窗口荣誉。
6、以人为本，法德双治，努力打造一支高素质的职工队伍
切实加强思想政治工作。要深入抓好精神的宣传教育，结合开展向雷锋、谷文昌同志学习的活动，继续深化向我们身边的典型苏碧卿同志学习的活动，使“爱岗敬业、用心工作、诚信服务”的精神更加深入人心；要大力提倡说老实话、办老实事，做老实人的风气；要营造和谐氛围，构筑稳定环境，建设文明家园。加快“从管理到服务的转变”，深化“四项承诺”制度，加强机关建设，树立机关工作人员的“全局意识、窗口意识、服务意识、创新意识”。
要按照__局__年工作会议精神，在各部门健全、完善领导下现场检查制度，全面推行“领导在一线服务，工作在一线落实，问题在一线解决，业绩在一线体现，形象在一线树立”的一线工作法，推动工作作风的进一步好转。进一步畅通上下沟通渠道，充分发挥工、团的桥梁纽带作用，加大厂务公开力度，创新合理化建议形式。重视和加强离退休职工的思想工作，丰富离退休职工的文化生活。
加强企业党建和干部队伍建设。
一是充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员带头作用，按照__电业局党委统一部署，在党员中深入开展“三带头”活动，做到带头学政治、学业务、学技术，带头抓好安全，带头用心工作，诚信服务，制订党员理论学习“学分制”实施方案，加大对党员干部绩效考核力度。
二是要继续实施干部诫免制度，推行干部引咎辞职制，强化中层干部的责任感、危机感，积极倡导敢抓、敢管、勇于负责的工作风格，坚决反对“好人主义”、庸俗化的人际关系，弘扬正气，从严治企。三是要继续加强党风廉政建设，有针对性地开展党性、党风、党纪和警示教育，继续加大从源头预防和治理__的力度，加大对权利运行的制约和监督，努力把各级班子建设成政治坚定、勤政廉洁、开拓创新、团结奋进的坚强集体。
深入开展创建学习型企业活动。继续推进“三位一体”企业文化建设，在打造诚信电力品牌的同时着力开展创建学习型企业活动，营造全员“工作是学习、学习是工作”的良好氛围。
制定人才培养规划，建立岗位能手激励机制，在各技术工种中推行“岗位专才”，大力引导职工向技术型能手发展，专心致志于技术创新、岗位成才。继续加大培训力度，创新培训方式和手段，一是加强职工对工作标准、服务规范、职业道德等方面的学习；二是加强综合知识、理论知识和专业知识培训，引导职工学习新理论、新知识、新科技；三是开展具体的、立体的岗位模拟培训。
进一步探讨新的岗位培训机制，做到岗前抓基础，在岗抓提高，转岗抓培训，岗岗有目标，使各项工作在确保后继有人的前提下，进一步得到提高。
通用下半年工作计划篇3
一、严格落实责任制整体护理
(1)病区实行弹性排班，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配新护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
(2)全面履行护士职责。整合基础护理、病情观察、治疗、沟通和健康指导等，为患者提供全面、全程、连续的护理服务。密切观察患者病情，及时与医师沟通，与患者沟通，对患者开展健康教育和康复指导，提供心理护理。
(3)临床护理服务充分体现专科特色，为病人提供人性化护理服务保障患者安全，促进患者康复。
二、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施
(1)加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。做好病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
(2)进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
(3)完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
(4)加强护理安全监控管理，每月组织科室进行护理安全隐患排查及护理差错、护理投数的原因分析讨论，分析发生的原因，应吸取的教训，提出防范措施与改进措施。
三、全面提升职业素质、优化护理服务
(1)加强“三基”培训计划，使护理人员综合素质及专业能力得到提高，
(2)每月组织全体护士进行业务学习、危重病人护理讨论、护理大查房、教育查房等各种形式的学习培训，以提高全院护理人员的业务素质，提高护士观察病情、落实护理措施、记录护理文书的能力。
(3)督促护理人员认真执行护理常规，护理制度，护理操作规程和病情观察，定期进行急救技术演练，使每位护士都能掌握急救药品及器材的使用。
(4)提高临床护士的实际工作能力，培训专科护理骨干。
(5)简化晨间集体交班，强化床头交班内容。利用床头交接班时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解，并采取有效干预措施。
四、以患者满意为总体目标，深化优质护理服务工作，以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
(1)主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
(2)加强服务意识教育，提高人性化主动服务，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
五、加强院感知识培训，预防和控制院内感染的发生
(1)每月进行一次院感知识学习。
(2)无菌物品与非无菌物品分开放置，使用后的无菌物品及时注明开启时间，定期消毒;每日由负责上治疗班的护士进行物品的检查与消毒工作。
(3)对于医疗垃圾分开放置，每日由当班护士在下班前进行检查，并督促护工进行垃圾的日产日清工作;有消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。
(4)护士长不定期监督检查结果，对于出现不合格检查结果，及时制定出相关护理措施，以确保护理安全。
通用下半年工作计划篇4
一、情况幼儿园分析：
新一学期开始了，为了能更好地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习，做到财务工作长计划，短安排。使财务工作能更加规范化、制度化。
二、指导思想：
本学期以《幼儿园管理规程》和《幼儿园收费管理》为指导，做好幼儿园财务工作。发挥财务在幼儿园经营管理和提高经济效益中的作用，继续贯彻“拓源、节流、增效”的经营管理要求，发挥资金运用的效益，巩固和发展幼儿园各项工作。
三、工作重点及措施：
(一)做好财产、财务管理工作：
1.严格执行机构各项财务制度和财产制度要求，做好财务账目，做到账物相符。
2.坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办实事，办好事。
3.按照财务制度，办理现金的收付业务，努力开源节流，使有限的经费发挥真正的作用
4.严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行，每张发票都必须由园长签字
5.在规定的日期做好财务结算，发票整理，核算每月财务报表，做到账目清楚无误。
6.坚持每月上报结算报表，使园长能掌握资金情况，合理安排资金。
(二)事务工作方面：
1.做好本学期收费报名工作，规范收费，文明收费。用耐心、细致、微笑的服务，来树立良好的窗口形象。确保收费账目清楚，无遗漏。
2.督导仓库管理员日常物品管理，核查每月仓库进出台账，做到仓库账务清晰，无误，
3.加强物品采购的计划性，防止库存积压。
4.加强资产的管理，建立明细台账，责任到人。
5.对符合条件的员工办理社会保险，了解相关劳务关系知识。
四、学期月工作重点：
二月：
1.参加机构财务培训。(关于建立伙食台账)
2.申报学期初物资采购计划。
3.新生家长报名收费工作。
4.对班级网络，电脑以及投影设备进行维护。
5.统计员工7月份工资。
三月：
1.新学期报名收费工作。
2.办理员工社会保险。
3.办理幼儿学平险。
4.清点本学期各班资产。
5.完成财务各项表格。
6.统计2月份员工工资。
四月：
1.收取幼儿秋游费用，协助秋游活动的组织。
2.核查仓库各类账目。
3.完成财务各项表格。
4.统计9月份员工工资。
五月：
1.圣诞节物资申报采购。
2.清查各部门物品增减情况，更新资产表。
3.统计10月份员工工资。
六月：
1.参加机构管理干部财务知识培训。
2.规范整理账务表格，争做账务规范园所。
3.统计5月员工工资。
七月：
1.盘点整理幼儿园财产申报下学期物资计划。
2.收取幼儿学位费。
3.对幼儿缺勤需退费情况进行统计。
4.学期各类资料收集、整理归档工作。
通用下半年工作计划篇5
回首过去的一年，__团委学生会组织部积极响应上级党委、团委的号召，在校院团委、学生会的领导下，通过与各部门、各支部的通力合作和密切联系，顺利完成了各项常规工作，并且在多项工作中取得突破，获得佳绩。结合上学期以及以往几个学年的工作，现制定__—__学年上学期工作计划：
一、九月份具体工作
1、团组织机构建设。新生入学后一个月内须建立团支部，组织部在每个学期第四周前要将本学院团委、团总支、团支部机构名单打印并报送校组织部。
2、团章考试。组织大一新生团员按时参加《中国共产主义青年团章程》考试，并且密切配合校组织部做好监考和批卷工作。
3、发展新团员工作。各个支部收齐自愿入团的同学的入团申请书交由组织部汇总上交校组织部备份。
4、推优。严格按照校党委组织部编写的《发展党员工作指南》中《广东海洋大学推荐优秀团员作党的发展对象工作细则》进行推优。
5、团日活动。做好宣传和相关通知工作，推动各支部落实开展团日活动，尤其是大一各个团支部。
二、十月份具体工作
1、团委学生会部门成员招新。根据部门需要对大一有意愿加入团委学生会的新生进行面试招新，扩充新鲜血液，以更好地发展本部门和服务大家。
2、团籍转移及团员证补办工作。组织通知各个支部收集好各新生团籍档案，按照要求以团支部为单位列好清单，并且落实好补办工作。
3、评选优秀团员、优秀团干、先进团支部。以《广东海洋大学学生手册》和《广东海洋大学先进集体与先进个人评定暂行办法》为依据，通知组织各个支部按照公平公正的原则在支部内进行投票选举。
三、十一月份具体工作
1、团费收缴。由各个支部收齐支部团费并做好登记交由组织部统一上缴校团委。
2、团干部培训。组织部会新生的团干部和组织部委员进行常规工作的培训。
3、团员及团干部统计。通知各支部收齐各个支部的团员及团干部的资料，在规定时间内由组织部汇总后上交校组织部。
四、其他
1、为了推动大一各支部的组建，加强大一各支部的凝聚力，组织部会策划组织团干部进行素质拓展以及其他培训活动；
2、为了具体贯彻落实校团委对团日活动的要求，组织部会重点对大一团支书以及其他团干部开展关于团日活动的宣传和动员大会，以更好地鼓励各团支部积极参与团日活动；
3、积极响应校文化艺术节的开展，并且与办公室、宣传部共同负责好院所承办的所有活动；
4、协助学院各个部门开展各项活动。团结各兄弟部门，认真、友好地帮助各方面活动的开展。定期召开本门例会，适当组织部门活动。
五、最后
1、加强与学院各部门的交流与合作，完善部门建设，强化部门的职能，提升部门影响力。
2、加强部门与兄弟学院部门的联系与合作，努力学习有用经验，努力实践，大胆创新
通用下半年工作计划篇6
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打__个电话，每周至少拜访__位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
通用下半年工作计划篇7
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划兑现
20__年公司各类楼盘的销售任务是__亿元，其中一季度__万元、二季度__万元、三季度__万元、四季度__万元。按__所签，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造"__"品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
__的企业精神"三生万物，以人为本；和合求实，科学求真"决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实、充实综合素质。新的一年，公司将在"四个充实"上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要。
通用下半年工作计划篇8
（一）下一步我街道网格管理中心按照区网格办的业务要求，明确责任分工，落实工作责任，全面开展网格管理工作。
（二）进一步加大对自主申报的宣传工作，通过扩大自主申报试点范围，让更多的居民自主申报信息，业主和用人单位依法登记租住人和员工基本信息，实现全面开展自主申报工作的目标。
（四）进一步加强对房屋租赁行政执法工作的力度，查处违法出租行为，维护租赁市场健康发展。
（五）进一步加强税款征收管理，严格规范税征收程序，确保税应收尽收。
（一）继续做好业委会的指导、监督工作，确保业委会依法依规完成换届选举。
（二）做好辖区小区调整物业管理费的指导、监督工作，避免引发不稳定事件。
（三）继续协助区住建局推进“两金合一”工作，逐渐实现辖区全覆盖。
（四）做好物业矛盾纠纷排查（特别是名磊公司所管小区）调处工作，确保辖区和谐稳定。
（五）做好落实推进各项物业管理试点工作，积极配合市区调研工作。
一、抓好人口与计生目标管理责任制的落实。坚持__的&39;基本国策不变、党政一把手负总责的制度不变、__的一票否决制不变。按照层级管理，把年终迎接省市区的检查考核分解在日常工作中。
二、进一步改进工作作风，为居民群众提供优质服务。坚持电话预约服务制度，全面开展宣传、咨询和服务进企业、进学校、进家庭活动。免费为适龄群众提供孕前检查和查环查孕服，把惠民工和做细做实。
三、严格执行计生法规。在为群众提供优质服务的同时，严格依照法规办事，落实廉政防控措施，做到教育、制度和监督机制三到位。
四、做好“广东省全员人口计生系统”维护和管理工作，重视系统数据更新和纠错，保持数据的真实性、完整性和及时性。探索信息采集新路子，克服计生工作人员不足的不利因素，尝试与综管所合作，有效利用行政资源，真正做到资源共享。
拼音翻译
tuo shan de ji hua ke yi shi guan li zhe dui wei lai de ji hui huo kun nan you zu gou de zhun bei bing kuo shi di chu guan li de dui ce 。xie tong yong xia ban nian gong zuo ji hua yao zhu yi shen me ？zhe li gei da jia di gong tong yong xia ban nian gong zuo ji hua xia zai ，gong da jia can kao 。
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 1
zuo wei yi ge sheng chan zhu guan ，yao fu qi ying you de ze ren ，zai zhe ge gang wei shang wo yao bu fu chong ren 、ba hao fang xiang 、jian ding xin xin 、chi zhi yi heng 、ren zhen xue xi 、yan jiu 、shi jian 、zong jie 。mian dui dang qian leng jun de fang zhi hang shi ，yao huai zhao yi ke gan en de xin 、mai zhao jian ding de bu fa gen jin ling dao jue ce 、zai sheng chan guan li zhe ge gang wei shang jing jing ye ye ，ke yi feng gong ，dui yu ling dao fen pei de gong zuo yao mo tiao jian de wan cheng ，zhi you qi ye fa zhan le cai hui you ge ren de fa zhan 。
yi 、fa zhan ji hua
cong ta ren de cheng gong he cuo wu zhong xue xi ，ba qi ye de fa zhan he ge ren de cheng gong lian ji qi lai ，shi zi ji gong zuo mu biao chao yue cai fu he de wei zhi shang 。jie he shi ji gong zuo zhi ding yi xia __nian gong zuo ji hua
1、zhi liang fang mian ：man zu yong hu yao qiu ，you yi deng pin lv bu di yu 98%
2、chan liang fang mian ：yong zui shao de neng hao fei yong sheng chan chu kuo ke xiao shou hang qing de liang 。
3、an quan sheng chan ：an quan sheng chan shi fang zhi qi ye de yi sheng cun fa zhan de xian jue tiao jian ，yin ci yao ding ji gei yuan gong jiang an quan sheng chan ying zhi ying hui cao zuo yao ling ，an quan yan xi deng ，jing zhong chang ming 、fang huan yu wei ran 。
4、jie neng jiang hao ：ge li yong gong 、ge li pei mian 、yan ge kong zhi ji pei jian 、wu liao 、dian hao 、pao 、mao 、di 、lou deng 。
5、wen ding yuan gong ：guan li zhong zhi du shi bi bu ke shao de quan wei ，dan zhi du de li liang shi you xian de ，zhi du zhi neng shi bu fen ren pa fan cuo wu ，yao xiang yuan gong you ning ju li 、yu qi ye tong xin tong de 、hai yao kao qing gan 、yong zhi zhao he ren pin huan qu ren xin 。
6、zhi hang li ：wo zuo wei sheng chan zhu guan yao zuo dao yan ge zhi hang he zu zhi shi shi 。zuo dao zhi hang he jue ce fang an xiang pi pei ，dai dong yuan gong ba qi ye zhan lve gui hua zhuai bian cheng xiao yi 。
er 、gong zuo sai lu
mu qian fang zhi pi ruan ，gen ben wen ti zai yu da bu fen qi ye nan yi kuo ying xin hang shi yao qiu ，de wen ti bu shi lao dong li cheng ben shang zhang ，ye bu shi sheng chan jing ying bu li ，er shi ren min bi de jia su sheng zhi yin qi de ding chan da fu jian shao 、chu kou kun nan ，shi qi ye xian ru “wei ji ”，da lang tao sha shi bu ke dang 。dan you yi dian hen jian xin ，shei zhang wo le xin de ji shu you shi 、pei yo xin de li run lai yuan shei jiu hui ying de de fa zhan kong jian 。ru guo wo men lao shi ting liu zai di duan chan pin sheng chan jie duan ，jiu yong yuan mei you jing zheng li ，zai shi chang shang jiu hui shi shi shou zhi yu ren 。na wo men jin dong ming chun de ji gai jiu hen bi ran le 。
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 2
20__nian shi dian li ti zhi gai ge jin ru shi zhi xing shi shi de di yi nian ，wo men jiang mian lin hu duo xin de tiao zhan he kao yan ，jia jiang an quan guan li ，jia kuai dian wang jian she ，da li kai ta dian li shi chang ，tui jin duo jing chan ye diao zheng he fa zhan ，shi bai zai wo men mian qian de jin pai ren wu 。wei ci ，wo ju di chu __nian de zheng ti gong zuo sai lu shi ：ming que yi ge mu biao ，que bao liang ge wen ding ，zhua zhu san ge ceng mian ，jiang hua si xiang gong zuo 。
ming que yi ge mu biao ：zai dang de jing shen de zhi yin xia ，ren zhen xue xi he guan che chong yao sai xiang ，wei rao “yi an quan wei ji chu ，yi fa zhan wei zhu xian ，yi ke ji jin bu he gai ge wei dong li ，yi jing ji xiao yi wei zhong xin ，yi you zhi fu wu wei zong zhi ”de qi ye ding wei ，que bao shi xian quan guo yi liu xian ji gong dian qi ye mu biao 。
que bao er ge wen ding ：que bao an quan sheng chan he zhi gong dui wu wen ding 。
zhua zhu san ge ceng mian ：jin jin zhua zhu zhu ye 、duo jing 、nong dian san ge ceng mian de fa zhan ，zuo dao zhu ye qiu zhuai bian ，duo jing zhuai ji zhi ，nong dian jiang guan li 。
jiang hua si xiang gong zuo ：jiang hua an quan ji chu gong zuo ，jiang hua dian wang jian she he you zhi fu wu gong zuo ，jiang hua yuan gong su zhi di gao gong zuo ，jiang hua guan li ji zhi chuang xin gong zuo 。
(yi )zhu yao gong zuo zhi biao
an quan sheng chan ji shu jing ji zhi biao
bu fa sheng ren shen shi gu ，bu fa sheng ben qi ye fu zhu yao ze ren de chong da ji yi shang dian wang shi gu ，bu fa sheng ben qi ye ren yuan ze ren de chong da she bei shi gu ，bu fa sheng wu chong wu cao zuo shi gu ，bu fa sheng huo zai shi gu ，bu fa sheng ben qi ye fu tong deng ji yi shang ze ren de jiao tong shi gu 。shu dian shi gu lv ≤0.2ci /bai gong li .nian ，bian dian shi gu lv ≤0.1ci /tai .nian ，pei dian ji tong yong hu gong dian ke kao lv ≥99.9%，nong cun gong dian ke kao lv ≥99.4%；gao ya zeng ge xian sun lv ≤7.0%，nong cun di ya xian sun lv ≤11%；gong dian dian ya ge ge lv ≥96%。que bao ben nian du nei shi xian lian xu 3ge an quan bai ri ，li zheng quan nian mo shi gu 。
jing ying zhi biao
shou dian liang que bao wan cheng 4.6yi qian wa shi ，li zheng wan cheng 4.8yi qian wa shi ；dang nian dian fei hui shou lv 100%；wan cheng __ju xia da de ji ta jing ying zhi biao 。
dian wang fa zhan zhi biao
zhu gan dian wang 、cheng wang 、ji gai 、da xiu deng jian she yu gai zao tou zi 4488mo yuan ，ji zhong 110qian fu shu bian dian gong cheng tou zi 1660mo yuan ，35qian fu shu bian dian gong cheng tou zi 1220mo yuan ，10qian fu ji yi xia pei wang xiang mu tou zi 702mo yuan ，ji gai xiang mu tou zi 546mo yuan ，da xiu xiang mu tou zi 360mo yuan 。
qi ye fa zhan 、dang jian ji wen ming jian she mu biao
que bao tong guo quan guo yi liu xian ji gong dian qi ye zheng shi yan shou ；que bao de fang hang feng min zhu ping yi man yi lv ming lie qian mao ；bao chi he gong gu sheng ji wen ming chan wei ，dang feng lian zheng jian she he qi ye wen hua jian she geng shang xin tai jie 。
(er )zhu yao gong zuo cuo shi
1、jian chi an quan sheng chan cong tou zhua qi ，gui fan guan li ，la shi ze ren ，li zheng shi xian ke kong 、zai kong
yao ren zhen shi hang an quan sheng chan zhua tou tou 、zhua yuan tou 、zhua ren tou de fang zhen ，la shi ge ji an quan sheng chan ze ren ，ke fu “liang zhang pi ”xian xiang 。jian quan he wan shan an quan sheng chan di yi ze ren zhe shen ru xian chang jian cha zhi du ，que bao ge ji an quan di yi ze ren zhe sai xiang dao wei 、ze ren dao wei 、gong zuo dao wei ，jia jiang xin xi chuan di ，du jue zhong geng zu xian xiang ，ke fu an quan guan li zhong de “liang zhang pi ”xian xiang ，zhen zheng zuo dao ya li chuan di dao wei ，yi chong fen fa hui san ji an de zuo yong ，ba an quan ze ren zhi la dao shi chu 。
ji xu shen ru kai zhan an quan jian cha zhi ri shi zhi du ，jia da dui xian chang wei zhang de cha chu ，yi “ling wei zhang ”lai bao “ling shi gu ”，tong shi kai zhan an quan jian cha shi pei xun gong zuo ，di gao xian chang jian cha shui ping 。jian chi zhi du zai qian 、jiao yo zai xian ，zuo dao yi fa cong yan kao he ，shi hang “yi piao fou jue ”zhi he “shui qing chu ”zhi du 。
yi “zhuan ye guan li nian ”huo dong wei zhua shou ，shi shi biao zhun hua 、gui fan hua de guan li 。jie ge sheng gong si 、__ju __nian kai zhan de .“zhuan ye guan li nian ”huo dong ，gen ju wo ju gong zuo shi ji ，chong xin xiu ding he wan shan ge zhuan ye guan li zhi du 、gui cheng ，tui hang bian dian she bei jian xiu biao zhun ka he xian lu biao zhun xun shi ka yi ji bian dian she bei biao zhun xun shi ka ，gui fan xian chang gong zuo cheng xu he jian xiu gong yi 。
ji xu zhi hang ji shu jian du zhi ri shi zhi du ，jia jiang xiao que guan li ，di gao she bei jian kang shui ping ；ji xu zhua hao bian dian zhan gui fan hua jian she gong zuo ，ben shi ji chu gong zuo ；zhu bu xing cheng an quan sheng chan liang xing xun huan de chang xiao ji zhi ，di gao an quan gong zuo xiao lv ，gai jin an quan gong zuo ji xiao 。
ren zhen xi qu shi gu jiao xun ，jiang hua xian chang guan li ，la shi bi huan kong zhi 。an quan sheng chan chong dian zai xian chang ，guan jian zai la shi ，guan jian zai ren ，guan jian zai ling dao ，yao ba lv hang an quan sheng chan zhi ze de kao he qing kuang zuo wei ping ding ge ren ye ji de chong yao nei rong ，di gao ge ji ling dao he zhuan ye ren yuan de xian chang dao wei lv ，jia jiang dui xian chang gong zuo de zhi dao ，di gao dui bian dian yun hang cao zuo 、diao du yun hang 、pei dian qiang xiu deng zhuan ye de ke kong zai kong guan li shui ping ；
chong shi she bei de yi dong guan li ，yan ge zhi hang xian chang kan ce chan zhi du ，que bao wei xian dian ke kong ，ba shou xi an quan gui cheng 、shou xi ren yuan 、shou xi she bei zuo wei ge ji yuan gong de an quan bi xiu ke ，que bao ge xiang an quan 、ji shu 、zu zhi cuo shi la shi dao wei ；gao du chong shi guan li xing wei zhang 、zhuang zhi xing wei zhang cha chu he zheng gai gong zuo ，qie shi la shi qi ye 、che jian 、ban zu “san ji kong zhi 、san bu fa sheng ”，shi xian nian du an quan sheng chan mu biao 。
jin yi bu jiang hua wai bao dui wu de an quan guan li ，la shi xiao fang he jiao tong an quan gong zuo 。yan ge wai bao dui wu de ru wang hu ke zhi du ，la shi ge tong zhi guan li ，jiang hua dui wai bao dui wu de jian du he kao he guan li ，la shi hao an quan jiao de gong zuo ，yan ge dui wai bao dui wu de kao he ，shi hang fa bao chan wei yu wai bao dui wu lian dai kao he zhi du ；jia jiang dui jiao tong an quan he xiao fang she shi de an quan jian cha li du ，que bao xiao fang she shi ke yong ，ji xu shi hang “zhun jia zheng ”zhi du he gong zuo chan 、shua ka tong hang zhi du ，gui fan che liang jia shi zhi xu 。shen ru kai zhan “an kang bei ”jing sai huo huo dong ，chuang xin huo dong fang shi ，tong guo kai zhan ge chong yu jiao yu le de an quan jiao yo huo dong di gao zhi gong an quan yi shi 。
2、qie shi jia kuai dian wang jian she de bu fa ，quan mian shi shi guan li xin xi hua gong cheng he kai zhan guan biao gong zuo 。
dian wang jian she fang mian ，tou ru 2880mo yuan ，jian she cheng nong wang shu bian dian gong cheng ，wan cheng 110qian fu xia sha shu bian dian gong cheng ，man zu __gong ye yuan ou he xin zeng yong dian da hu de yong dian xu yao ；wan cheng 35qian fu yan shan shu bian dian gong cheng ，wan shan nong cun zhu gan wang jia ；pei ge __duan gao su gong lu jian she ，wan cheng 35kv__gao su gong lu pei tao shu bian dian gong cheng 。tou ru 702mo yuan ，jia kuai cheng shi pei wang jian she yu gai zao ，wan cheng __zhong lu deng de duan de dian lan xia de gai zao ，shi ou pei wang shi xian wang zhuang gong dian ，jin yi bu di gao gong dian ke kao xing 。ji ji zheng qu cheng na xin ou 、cheng jiao gong ye yuan ou de pei wang yan shen 、gai zao gong cheng li xiang 。
ji ji tui jin xin xi hua jian she gong zuo 。zheng qu jiang wo ju xin xi hua jian she na ru __ju tong yi gui hua gong zuo zhong ，dui xian yi tou yun de ji ge guan li xin xi zi ji tong jin hang gai zao 、sheng ji de ji chu shang ，cu cheng wu zi guan li 、xiang mu guan li deng zi ji tong de jin kuai tou yun 。jia kuai ju ban gong da lou he jia shu ou kuan dai wang jian she bu fa ，kuo da wang lao de de fu gai mian ，shi xian duo mei ti shu ju kuai su chuan di he xin xi zi yuan gong xiang ；gai jin he wan shan xdian xin xi wang zhu wang xie ji ge bu men 、ban zu wang xie de gong neng ，zhu bu xing cheng wang lao guan li ti ji ，zheng qu zai wang lao shang liang hua ge xiang ren wu 、ge xiang zhi biao ，shi xin xi gong zuo zhen zheng zuo dao shi shi gen zong 、bi huan kong zhi 、pian cha guan li 、jian du kao he ，cong er di gao guan li xiao lv 、xiao guo he xiao yi ，shi xian dian zi hua ban gong 。
ren zhen kai zhan xuan guan “san biao yi ti ”gong zuo 。yao yi xuan guan “san biao yi ti ”wei qi ji ，ben shi ji chu guan li ；yao jiang kao he ban fa xi hua 、liang hua ，jian li he wan shan ke cao zuo xing jiang ，fu gai quan yuan 、quan fang wei 、quan guo cheng de kao he ti ji ，tui dong qi ye fa zhi hua guan li 。yao jia jiang ge tong guan li ，shen hua ban zu chuang yi liu gong zuo ，la shi “san da biao zhun ”ti ji ，tui dong quan mian zhi liang guan li 。
3、jiang hua fu wu yi shi 、shi chang yi shi ，shi xian jing ying xiang shi chang zhuai bian
jiang hua shi chang ying xiao he you zhi fu wu gong zuo 。jia jiang dui __nian __dian li shi chang de qian ji diao yan ，dui mei yi ge ke neng de qian zai zeng chang dian jin hang fen xi yan jiu ，xun zhao zheng ce zhi cheng ，zheng qu da yong hu zhi gou dian zheng ce zai wo ju shi dian 。yi jing ji gang gan wei he xin ，xun qiu xiao yi hua ，fa hui shan ou xiao shui dian you shi ，xun zhao jiang di shang wang gou dian cheng ben de you xiao tu jing ，ke fu shan ou jing ji zeng chang huan man de ruo shi 。
jin yi bu jia jiang you zhi fu wu gong zuo ，pei ge __ju hu jiao zhong xin de jian she ，zuo hao dui ke hu fan ying de re dian 、nan dian wen ti fen xi gong zuo he fan kui gong zuo ，la shi csping jia ti ji ，jia kuai shi xian ying xiao xian dai hua 。tui hang 《ying xiao ye wu ling que dian guan li ban fa 》，jian li jian quan pei tao zhi du ，tui hang “wu chang guan li ”，xing cheng ren yuan guan li chang zi lv ，wu pin guan li chang zheng li ，huan jing guan li chang gai shan ，hou tai guan li chang you hua ，xian chang guan li chang gui fan de gong dian fu wu chang tai yun hang ji zhi 。
shen hua “liang quan guan li ”，tan suo ying xiao xin ce lve 。chu bu jian she gui hua guan li ti ji ，shi gui hua 、ji hua 、yu suan da dao you ji de jie ge ；jiang hua cheng ben yi shi ，shu li wei ji yi shi he you huan yi shi ，yan jing xiang nei ，wa jue qian li ，quan ju zhi gong wu bi bao chi jian ku fen dou de zuo feng ，zuo hao guo jin ri zi da suan 。
yao ren zhen gui fan gou dian ge tong ，yan ge zhi hang nian du fen yue gou dian ji hua ，zuo hao gou dian fen xi gong zuo ，shi xian dui gou dian cheng ben de ke kong zai kong ；su duan xiang mu liu cheng he jian she gong ji ，di gao zi jin shi yong xiao yi 。jian li yu suan pian cha jian kong zhi du ，wan shan qiao tou biao zhi du ，jia jiang ji hua 、yu suan 、cheng ben 、xiang mu he zi jin guan li ，jiang hua jing ji diao du he “gou xiao bi jia ”guan li 。ji xu tui hang dui da ke hu yue jiao fei shi hang fen ji hua bo de zuo fa ，tan suo yu jiao fei fang shi ；chang shi dui qian fei da hu jin hang xin wen mei ti gong kai bao guang 、su zhu fa lv shou duan deng fang shi ，shi jia ya li ，yi fa shou hui qian fei 。
4、chuang xin guan li ，jin yi bu zhuai bian duo jing gong zuo ji zhi
li qing sai lu ，zhao zhun ding wei ，jia kuai zhuai huan jing ying ji zhi de bu fa 。jin yi bu li qing duo jing gong zuo sai lu ，zhi ding duo jing fa zhan gun dong gui hua ，que ding duo jing fa zhan fang xiang 。jia kuai duo jing qi ye gui fan hua de gai zhi huo chong zu bu fa ，zhuai huan jing ying ji zhi ，you hua zi yuan pei zhi 。yao yi jie gou diao zheng wei chong dian ，jin hang zi chan chong zu he qi ye zheng ge 。
shi shi zou chu qu zhan lve 。dui yu an zhi xing duo jing qi ye yao jia kuai zou chu qu de bu fa ，xun zhao yu jiang zhe ge zuo de ji hui ，jia kuai shi gong qi ye min ying hua de bu fa ，shi xian ke chi xu fa zhan 。yao cong fa zhan xing huo zhe an zhi xing de bu tong zhan lve jiao du lai que ding fa zhan sai lu ，chong fen fa hui duo jing qi ye yuan gong de chuang ye ji ji xing ，cu jin duo chong chan ye de jian kang fa zhan 。
shi hang zhi biao fen jie ，jiang hua feng xian yi shi 。jiang nian du jing ying zhi biao fen jie la shi dao ge duo jing gong si ，shi hang “yi ba shou ”fu ze zhi ，jiang jing ji zhi biao wan cheng qing kuang lie wei ge duo jing chan wei fu ze ren nian du kao he de zhu yao yi ju 。
gui fan guan li ，kai yuan jie liu 。gui fan cheng lan wai bu ye wu de jiang li ban fa ，wan shan nei kong zhi du ，jiang di cheng ben ，jian li jing ying zhe jing ying ye ji nian du jiang li zhi du ，tan suo tui hang an chang 、jing li nian xin zhi 。tong shi yao zhuai bian guan li fang shi ，jian shao hang zheng gan yu ，yao yi zi chan wei niu dai ，jia jiang dui jing ying ye ji 、an quan ze ren he zi chan bao zhi zeng zhi de kao he ，zhi chi qi ye zi zhu jing ying 、zi fu ying kui 、zi wo fa zhan 。
ji ji can yu dian yuan jian she 。yao ji xu jia da xiao shui dian kai fa gong zuo li du ，bu duan zhuang da wo ju min ying qi ye de jing ying gui mo ，xing cheng gui mo xiao yi 。
5、gui fan guan li ，jia jiang zhi dao ，di gao nong dian guan li shui ping 。
ji xu shen hua nong dian guan li nian huo dong ，ben shi nong cun gong dian suo an quan sheng chan ji chu ，jia jiang sheng chan jing ying gong zuo de gui fan hua 、biao zhun hua 、zhi du hua jian she ，jia da jian cha 、zhi dao li du ，jia jiang kao he gong zuo ，qie shi di gao nong dian ge xiang gong zuo guan li shui ping 。
chong dian zhua ji chu gong zuo de gui fan hua 。yao chong xin xiu ding he wan shan nong dian diao du 、bian dian yun hang 、xiu shi 、xian lu deng ge zhuan ye xian chang yun hang gui cheng ；yao jian quan he gui fan yong hu dang an he she bei 、cai liao tai zhang ；jia jiang she bei de ding ji xun shi yu xiao que gong zuo ，jian li que xian hui bao zhi du he she bei xiao que ji lu ；yao ji xu jia jiang an quan gong qi ju de guan li ，jian chi zuo hao ding ji shi yan 、lun huan gong zuo ；yao jia da nong dian “liang piao ”tian xie ge ge lv kao he li du ，kai zhan wei xian dian yu ce he fen xi gong zuo ；ren zhen zuo hao ban qian hui 、ban zu an quan ri huo dong deng ri chang gong zuo 。
jin yi bu jia jiang nong dian jing ying guan li gong zuo 。ren zhen zhi hang cheng xiang tong jia zheng ce ，ba hao “dian jia guan ”，di gao shou dian jun jia ；ba xian sun dang zuo jing ying gong zuo de chong zhong zhi chong zhua ，zuo dao mei yue you fen xi 、you gai jin cuo shi ；dui ge gong dian suo de sheng chan cheng ben an yue jin hang he suan ，du jue lang fei ，gu li jie yao ；zheng qu zai 15ge xiang zhen quan mian tui an dian fei chu xu ye wu ，jian hua shou fei shou xu ，di gao gong zuo xiao lv 。
jia jiang zhi dao 、pei xun ，di gao nong dian dui wu su zhi 。chong dian yao jia da dui nong dian an quan gong zuo 、zhuan ye gong zuo de jian cha 、zhi dao li du ，ge sheng chan ji shu guan li bu men yao xie zhu nong dian xiu ding he wan shan ji shu biao zhun he zhuan ye yun hang gui cheng ；yao zhi ding xiang ying de ji xiao kao he zhi du he nian du pei xun ji hua ，ding ji dui gong dian suo yuan gong jin hang ye ji kao he 、zhuan ye zhi shi pei xun ，di gao gong dian suo yuan gong su zhi ，que bao dui wu wen ding 。
ji xu kai zhan nong dian gui fan hua fu wu gong zuo 。ren zhen dui zhao sheng gong si ban fa de 《gong dian suo ying ye gui fan hua fu wu xi ze 》，ji ji kai zhan ying ye chuang kou zuo feng zheng du ，shi hang biao zhun hua guan li ，jian hua yong dian bao zhuang shou xu ，su duan ye kuo liu cheng ，yao que bao dao __nian de ，quan shi 15ge xiang zhen gong dian suo quan bu da dao nong cun gong dian ying ye gui fan hua fu wu yan shou biao zhun ，zai bao chi shui bei gong dian suo quan guo nong dian ying ye shi fan chuang kou de ji chu shang ，zai zheng qu 1～2ge gong dian suo huo de sheng ji nong dian ying ye shi fan chuang kou rong yu 。
6、yi ren wei ben ，fa de shuang zhi ，nu li da zao yi zhi gao su zhi de zhi gong dui wu
qie shi jia jiang sai xiang zheng zhi gong zuo 。yao shen ru zhua hao jing shen de xuan chuan jiao yo ，jie ge kai zhan xiang lei feng 、gu wen chang tong zhi xue xi de huo dong ，ji xu shen hua xiang wo men shen bian de dian xing su bi qing tong zhi xue xi de huo dong ，shi “ai gang jing ye 、yong xin gong zuo 、cheng xin fu wu ”de jing shen geng jia shen ru ren xin ；yao da li di chang shui lao shi hua 、ban lao shi shi ，zuo lao shi ren de feng qi ；yao ying zao he xie fen wei ，gou zhu wen ding huan jing ，jian she wen ming jia yuan 。jia kuai “cong guan li dao fu wu de zhuai bian ”，shen hua “si xiang cheng nuo ”zhi du ，jia jiang ji guan jian she ，shu li ji guan gong zuo ren yuan de “quan ju yi shi 、chuang kou yi shi 、fu wu yi shi 、chuang xin yi shi ”。
yao an zhao __ju __nian gong zuo hui yi jing shen ，zai ge bu men jian quan 、wan shan ling dao xia xian chang jian cha zhi du ，quan mian tui hang “ling dao zai yi xian fu wu ，gong zuo zai yi xian la shi ，wen ti zai yi xian jie jue ，ye ji zai yi xian ti xian ，xing xiang zai yi xian shu li ”de yi xian gong zuo fa ，tui dong gong zuo zuo feng de jin yi bu hao zhuai 。jin yi bu chang tong shang xia gou tong qu dao ，chong fen fa hui gong 、tuan de qiao liang niu dai zuo yong ，jia da an wu gong kai li du ，chuang xin ge li hua jian yi xing shi 。chong shi he jia jiang li tui xiu zhi gong de sai xiang gong zuo ，feng fu li tui xiu zhi gong de wen hua sheng huo 。
jia jiang qi ye dang jian he gan bu dui wu jian she 。
yi shi chong fen fa hui dang zhi bu de zhan dou bao lei zuo yong he dang yuan dai tou zuo yong ，an zhao __dian ye ju dang wei tong yi bu shu ，zai dang yuan zhong shen ru kai zhan “san dai tou ”huo dong ，zuo dao dai tou xue zheng zhi 、xue ye wu 、xue ji shu ，dai tou zhua hao an quan ，dai tou yong xin gong zuo ，cheng xin fu wu ，zhi ding dang yuan li lun xue xi “xue fen zhi ”shi shi fang an ，jia da dui dang yuan gan bu ji xiao kao he li du 。
er shi yao ji xu shi shi gan bu jie mian zhi du ，tui hang gan bu yin jiu ci zhi zhi ，jiang hua zhong ceng gan bu de ze ren gan 、wei ji gan ，ji ji chang dao gan zhua 、gan guan 、yong yu fu ze de gong zuo feng ge ，jian jue fan dui “hao ren zhu yi ”、yong su hua de ren ji guan ji ，hong yang zheng qi ，cong yan zhi qi 。san shi yao ji xu jia jiang dang feng lian zheng jian she ，you zhen dui xing de kai zhan dang xing 、dang feng 、dang ji he jing shi jiao yo ，ji xu jia da cong yuan tou yu fang he zhi li __de li du ，jia da dui quan li yun hang de zhi yao he jian du ，nu li ba ge ji ban zi jian she cheng zheng zhi jian ding 、qin zheng lian jie 、kai ta chuang xin 、tuan jie fen jin de jian jiang ji ti 。
shen ru kai zhan chuang jian xue xi xing qi ye huo dong 。ji xu tui jin “san wei yi ti ”qi ye wen hua jian she ，zai da zao cheng xin dian li pin pai de tong shi zhao li kai zhan chuang jian xue xi xing qi ye huo dong ，ying zao quan yuan “gong zuo shi xue xi 、xue xi shi gong zuo ”de liang hao fen wei 。
zhi ding ren cai pei yang gui hua ，jian li gang wei neng shou ji li ji zhi ，zai ge ji shu gong chong zhong tui hang “gang wei zhuan cai ”，da li yin dao zhi gong xiang ji shu xing neng shou fa zhan ，zhuan xin zhi zhi yu ji shu chuang xin 、gang wei cheng cai 。ji xu jia da pei xun li du ，chuang xin pei xun fang shi he shou duan ，yi shi jia jiang zhi gong dui gong zuo biao zhun 、fu wu gui fan 、zhi ye dao de deng fang mian de xue xi ；er shi jia jiang zeng ge zhi shi 、li lun zhi shi he zhuan ye zhi shi pei xun ，yin dao zhi gong xue xi xin li lun 、xin zhi shi 、xin ke ji ；san shi kai zhan ju ti de 、li ti de gang wei mo ni pei xun 。
jin yi bu tan tao xin de gang wei pei xun ji zhi ，zuo dao gang qian zhua ji chu ，zai gang zhua di gao ，zhuai gang zhua pei xun ，gang gang you mu biao ，shi ge xiang gong zuo zai que bao hou ji you ren de qian di xia ，jin yi bu de dao di gao 。
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 3
yi 、yan ge la shi ze ren zhi zheng ti hu li
(1)bing ou shi hang dan xing pai ban ，ru ye ban 、zhong ban 、jie jia ri deng ，jian shao jiao jie ban de pin ci ，jian shao gong zuo zhong de lou dong ，ge li da pei xin hu shi he lao hu shi zhi ban ，tong shi zhu yi pei yang hu shi du li zhi ban shi de shen du jing shen 。
(2)quan mian lv hang hu shi zhi ze 。zheng ge ji chu hu li 、bing qing guan cha 、zhi liao 、gou tong he jian kang zhi dao deng ，wei huan zhe di gong quan mian 、quan cheng 、lian xu de hu li fu wu 。mi qie guan cha huan zhe bing qing ，ji shi yu yi shi gou tong ，yu huan zhe gou tong ，dui huan zhe kai zhan jian kang jiao yo he kang fu zhi dao ，di gong xin li hu li 。
(3)lin chuang hu li fu wu chong fen ti xian zhuan ke te se ，wei bing ren di gong ren xing hua hu li fu wu bao zhang huan zhe an quan ，cu jin huan zhe kang fu 。
er 、jia jiang hu li an quan guan li ，wan shan hu li feng xian fang fan cuo shi
(1)jia jiang chong dian bing ren de hu li ：ru shou shu bing ren 、wei chong bing ren 、lao nian bing ren ，zai zao hui huo jiao jie ban shi dui shang shu bing ren zuo wei jiao jie ban shi tao lun de chong dian ，dui bing ren xian cun de he qian zai de feng xian zuo chu ping gu ，da cheng gong shi ，yin qi ge ban de chong shi 。zuo hao bing chong bing ren jiao jie 、ya chuang yu fang 、te shu yong yao 、bing ren guan dao guan li yi ji bing ren xian cun he qian zai feng xian de ping gu deng 。
(2)jin yi bu gui fan hu li wen shu shu xie ，jian shao an quan yin huan ，chong shi xian jie duan hu li wen shu cun zai wen ti ，ji lu yao “ke guan 、zhen shi 、zhun que 、ji shi wan zheng ”，bi mian bu gui fan de shu xie ，ru cuo zi 、tu gai bu qing 、qian hou mao dun 、yu yi sheng ji lu bu tong yi deng ，shi hu li wen shu biao zhun hua he gui fan hua 。
(3)wan shan hu li jin ji feng xian yu an ，ping shi gong zuo zhong zhu yi pei yang hu shi de ying ji neng li ，dui mei xiang ying ji gong zuo ，ru shu ye fan ying 、te shu ye ti 、yao wu shen lou 、tu fa ting dian deng ，dou yao zuo hui gu xing ping jia ，cong zhong xi qu jing yan jiao xun ，di gao hu shi dui tu fa shi jian de fan ying neng li 。
(4)jia jiang hu li an quan jian kong guan li ，mei yue zu zhi ke shi jin hang hu li an quan yin huan pai cha ji hu li cha cuo 、hu li tou shu de yuan yin fen xi tao lun ，fen xi fa sheng de yuan yin ，ying xi qu de jiao xun ，di chu fang fan cuo shi yu gai jin cuo shi 。
san 、quan mian di sheng zhi ye su zhi 、you hua hu li fu wu
(1)jia jiang “san ji ”pei xun ji hua ，shi hu li ren yuan zeng ge su zhi ji zhuan ye neng li de dao di gao ，
(2)mei yue zu zhi quan ti hu shi jin hang ye wu xue xi 、wei chong bing ren hu li tao lun 、hu li da cha fang 、jiao yo cha fang deng ge chong xing shi de xue xi pei xun ，yi di gao quan yuan hu li ren yuan de ye wu su zhi ，di gao hu shi guan cha bing qing 、la shi hu li cuo shi 、ji lu hu li wen shu de neng li 。
(3)du cu hu li ren yuan ren zhen zhi hang hu li chang gui ，hu li zhi du ，hu li cao zuo gui cheng he bing qing guan cha ，ding ji jin hang ji jiu ji shu yan lian ，shi mei wei hu shi dou neng zhang wo ji jiu yao pin ji qi cai de shi yong 。
(4)di gao lin chuang hu shi de shi ji gong zuo neng li ，pei xun zhuan ke hu li gu gan 。
(5)jian hua chen jian ji ti jiao ban ，jiang hua chuang tou jiao ban nei rong 。li yong chuang tou jiao jie ban shi jian ，hu shi chang ji zi shen hu shi dui yi ji hu li ji wei chong zheng bing ren suo cun zai de hu li wen ti jin hang chuang pang zhuan ke li lun zhi shi jiang jie ，bing cai qu you xiao gan yu cuo shi 。
si 、yi huan zhe man yi wei zong ti mu biao ，shen hua you zhi hu li fu wu gong zuo ，yi bing ren wei zhong xin ，di chang ren xing hua fu wu ，jia jiang hu huan gou tong ，di gao bing ren man yi du ，bi mian hu li jiu fen 。
(1)zhu guan hu shi zhen cheng jie dai bing ren ，ba bing ren song dao chuang qian ，zhu dong zuo ru chu yuan bing ren jian kang xuan jiao 。
(2)jia jiang fu wu yi shi jiao yo ，di gao ren xing hua zhu dong fu wu ，ge ge ban ci sui shi zuo hao jiao yo zhi dao ji an quan fang fan cuo shi 。
wu 、jia jiang yuan gan zhi shi pei xun ，yu fang he kong zhi yuan nei gan ran de fa sheng
(1)mei yue jin hang yi ci yuan gan zhi shi xue xi 。
(2)mo jun wu pin yu fei mo jun wu pin fen kai fang zhi ，shi yong hou de mo jun wu pin ji shi zhu ming kai qi shi jian ，ding ji xiao du ;mei ri you fu ze shang zhi liao ban de hu shi jin hang wu pin de jian cha yu xiao du gong zuo 。
(3)dui yu yi liao la ji fen kai fang zhi ，mei ri you dang ban hu shi zai xia ban qian jin hang jian cha ，bing du cu hu gong jin hang la ji de ri chan ri qing gong zuo ;you xiao du jian kong hu shi ding ji jin hang ke shi de xuan jiao gong zuo 。
(4)hu shi chang bu ding ji jian du jian cha jie guo ，dui yu chu xian bu ge ge jian cha jie guo ，ji shi zhi ding chu xiang guan hu li cuo shi ，yi que bao hu li an quan 。
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 4
yi 、qing kuang you er yuan fen xi ：
xin yi xue ji kai shi le ，wei le neng geng hao de zuo hao ri chang cai wu he suan gong zuo ，jia jiang cai wu guan li 、tui dong gui fan guan li he jia jiang cai wu zhi shi xue xi ，zuo dao cai wu gong zuo chang ji hua ，duan an pai 。shi cai wu gong zuo neng geng jia gui fan hua 、zhi du hua 。
er 、zhi dao sai xiang ：
ben xue ji yi 《you er yuan guan li gui cheng 》he 《you er yuan shou fei guan li 》wei zhi dao ，zuo hao you er yuan cai wu gong zuo 。fa hui cai wu zai you er yuan jing ying guan li he di gao jing ji xiao yi zhong de zuo yong ，ji xu guan che “ta yuan 、jie liu 、zeng xiao ”de jing ying guan li yao qiu ，fa hui zi jin yun yong de xiao yi ，gong gu he fa zhan you er yuan ge xiang gong zuo 。
san 、gong zuo chong dian ji cuo shi ：
(yi )zuo hao cai chan 、cai wu guan li gong zuo ：
1.yan ge zhi hang ji gou ge xiang cai wu zhi du he cai chan zhi du yao qiu ，zuo hao cai wu zhang mu ，zuo dao zhang wu xiang fu 。
2.jian chi qin jian ban yuan de fang zhen ，ge li li yong you xian zi jin ，wei you er yuan ban shi shi ，ban hao shi 。
3.an zhao cai wu zhi du ，ban li xian jin de shou fu ye wu ，nu li kai yuan jie liu ，shi you xian de jing fei fa hui zhen zheng de zuo yong
4.yan ge cai wu zhi du ，fen gong ming que ，yi qie cai jing zhi chu dou bi xu zai yuan chang de tong yi an pai xia jin hang ，mei zhang fa piao dou bi xu you yuan chang qian zi
5.zai gui ding de ri ji zuo hao cai wu jie suan ，fa piao zheng li ，he suan mei yue cai wu bao biao ，zuo dao zhang mu qing chu mo wu 。
6.jian chi mei yue shang bao jie suan bao biao ，shi yuan chang neng zhang wo zi jin qing kuang ，ge li an pai zi jin 。
(er )shi wu gong zuo fang mian ：
1.zuo hao ben xue ji shou fei bao ming gong zuo ，gui fan shou fei ，wen ming shou fei 。yong nai xin 、xi zhi 、wei xiao de fu wu ，lai shu li liang hao de chuang kou xing xiang 。que bao shou fei zhang mu qing chu ，mo wei lou 。
2.du dao cang ku guan li yuan ri chang wu pin guan li ，he cha mei yue cang ku jin chu tai zhang ，zuo dao cang ku zhang wu qing xi ，mo wu ，
3.jia jiang wu pin cai gou de ji hua xing ，fang zhi ku cun ji ya 。
4.jia jiang zi chan de guan li ，jian li ming xi tai zhang ，ze ren dao ren 。
5.dui fu ge tiao jian de yuan gong ban li she hui bao xian ，le jie xiang guan lao wu guan ji zhi shi 。
si 、xue ji yue gong zuo chong dian ：
er yue ：
1.can jia ji gou cai wu pei xun 。(guan yu jian li huo shi tai zhang )
2.shen bao xue ji chu wu zi cai gou ji hua 。
3.xin sheng jia chang bao ming shou fei gong zuo 。
4.dui ban ji wang lao ，dian nao yi ji tou ying she bei jin hang wei hu 。
5.tong ji yuan gong 7yue fen gong zi 。
san yue ：
1.xin xue ji bao ming shou fei gong zuo 。
2.ban li yuan gong she hui bao xian 。
3.ban li you er xue ping xian 。
4.qing dian ben xue ji ge ban zi chan 。
5.wan cheng cai wu ge xiang biao ge 。
6.tong ji 2yue fen yuan gong gong zi 。
si yue ：
1.shou qu you er qiu you fei yong ，xie zhu qiu you huo dong de zu zhi 。
2.he cha cang ku ge lei zhang mu 。
3.wan cheng cai wu ge xiang biao ge 。
4.tong ji 9yue fen yuan gong gong zi 。
wu yue ：
1.sheng dan jie wu zi shen bao cai gou 。
2.qing cha ge bu men wu pin zeng jian qing kuang ，geng xin zi chan biao 。
3.tong ji 10yue fen yuan gong gong zi 。
liu yue ：
1.can jia ji gou guan li gan bu cai wu zhi shi pei xun 。
2.gui fan zheng li zhang wu biao ge ，zheng zuo zhang wu gui fan yuan suo 。
3.tong ji 5yue yuan gong gong zi 。
qi yue ：
1.pan dian zheng li you er yuan cai chan shen bao xia xue ji wu zi ji hua 。
2.shou qu you er xue wei fei 。
3.dui you er que qin xu tui fei qing kuang jin hang tong ji 。
4.xue ji ge lei zi liao shou ji 、zheng li gui dang gong zuo 。
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 5
hui shou guo qu de yi nian ，__tuan wei xue sheng hui zu zhi bu ji ji xiang ying shang ji dang wei 、tuan wei de hao shao ，zai jiao yuan tuan wei 、xue sheng hui de ling dao xia ，tong guo yu ge bu men 、ge zhi bu de tong li ge zuo he mi qie lian ji ，shun li wan cheng le ge xiang chang gui gong zuo ，bing ju zai duo xiang gong zuo zhong qu de tu po ，huo de jia ji 。jie ge shang xue ji yi ji yi wang ji ge xue nian de gong zuo ，xian zhi ding __—__xue nian shang xue ji gong zuo ji hua ：
yi 、jiu yue fen ju ti gong zuo
1、tuan zu zhi ji gou jian she 。xin sheng ru xue hou yi ge yue nei xu jian li tuan zhi bu ，zu zhi bu zai mei ge xue ji di si zhou qian yao jiang ben xue yuan tuan wei 、tuan zong zhi 、tuan zhi bu ji gou ming chan da yin bing bao song jiao zu zhi bu 。
2、tuan zhang kao shi 。zu zhi da yi xin sheng tuan yuan an shi can jia 《zhong guo gong chan zhu yi qing nian tuan zhang cheng 》kao shi ，bing ju mi qie pei ge jiao zu zhi bu zuo hao jian kao he pi juan gong zuo 。
3、fa zhan xin tuan yuan gong zuo 。ge ge zhi bu shou ji zi yuan ru tuan de tong xue de ru tuan shen qing shu jiao you zu zhi bu hui zong shang jiao jiao zu zhi bu bei fen 。
4、tui you 。yan ge an zhao jiao dang wei zu zhi bu bian xie de 《fa zhan dang yuan gong zuo zhi na 》zhong 《an dong hai xiang da xue tui jian you xiu tuan yuan zuo dang de fa zhan dui xiang gong zuo xi ze 》jin hang tui you 。
5、tuan ri huo dong 。zuo hao xuan chuan he xiang guan tong zhi gong zuo ，tui dong ge zhi bu la shi kai zhan tuan ri huo dong ，you ji shi da yi ge ge tuan zhi bu 。
er 、shi yue fen ju ti gong zuo
1、tuan wei xue sheng hui bu men cheng yuan qiao xin 。gen ju bu men xu yao dui da yi you yi yuan jia ru tuan wei xue sheng hui de xin sheng jin hang mian shi qiao xin ，kuo chong xin xian xie ye ，yi geng hao de fa zhan ben bu men he fu wu da jia 。
2、tuan ji zhuai yi ji tuan yuan zheng bu ban gong zuo 。zu zhi tong zhi ge ge zhi bu shou ji hao ge xin sheng tuan ji dang an ，an zhao yao qiu yi tuan zhi bu wei chan wei lie hao qing chan ，bing ju la shi hao bu ban gong zuo 。
3、ping shua you xiu tuan yuan 、you xiu tuan gan 、xian jin tuan zhi bu 。yi 《an dong hai xiang da xue xue sheng shou ce 》he 《an dong hai xiang da xue xian jin ji ti yu xian jin ge ren ping ding zan hang ban fa 》wei yi ju ，tong zhi zu zhi ge ge zhi bu an zhao gong ping gong zheng de yuan ze zai zhi bu nei jin hang tou piao shua ju 。
san 、shi yi yue fen ju ti gong zuo
1、tuan fei shou jiao 。you ge ge zhi bu shou ji zhi bu tuan fei bing zuo hao deng ji jiao you zu zhi bu tong yi shang jiao jiao tuan wei 。
2、tuan gan bu pei xun 。zu zhi bu hui xin sheng de tuan gan bu he zu zhi bu wei yuan jin hang chang gui gong zuo de pei xun 。
3、tuan yuan ji tuan gan bu tong ji 。tong zhi ge zhi bu shou ji ge ge zhi bu de tuan yuan ji tuan gan bu de zi liao ，zai gui ding shi jian nei you zu zhi bu hui zong hou shang jiao jiao zu zhi bu 。
si 、ji ta
1、wei le tui dong da yi ge zhi bu de zu jian ，jia jiang da yi ge zhi bu de ning ju li ，zu zhi bu hui ce hua zu zhi tuan gan bu jin hang su zhi ta zhan yi ji ji ta pei xun huo dong ；
2、wei le ju ti guan che la shi jiao tuan wei dui tuan ri huo dong de yao qiu ，zu zhi bu hui chong dian dui da yi tuan zhi shu yi ji ji ta tuan gan bu kai zhan guan yu tuan ri huo dong de xuan chuan he dong yuan da hui ，yi geng hao de gu li ge tuan zhi bu ji ji can yu tuan ri huo dong ；
3、ji ji xiang ying jiao wen hua yi shu jie de kai zhan ，bing ju yu ban gong shi 、xuan chuan bu gong tong fu ze hao yuan suo cheng ban de suo you huo dong ；
4、xie zhu xue yuan ge ge bu men kai zhan ge xiang huo dong 。tuan jie ge xiong di bu men ，ren zhen 、you hao de bang zhu ge fang mian huo dong de kai zhan 。ding ji shao kai ben men li hui ，kuo dang zu zhi bu men huo dong 。
wu 、zui hou
1、jia jiang yu xue yuan ge bu men de jiao liu yu ge zuo ，wan shan bu men jian she ，jiang hua bu men de zhi neng ，di sheng bu men ying xiang li 。
2、jia jiang bu men yu xiong di xue yuan bu men de lian ji yu ge zuo ，nu li xue xi you yong jing yan ，nu li shi jian ，da dan chuang xin
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 6
yi 、dui xiao shou gong zuo de ren shi
1.shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e __mo yuan 。
2.kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。
3.zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。
4.mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。
5.bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。
6.xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。
7.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。
8.nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。
er 、xiao shou gong zuo ju ti liang hua ren wu
1.zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da __ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang __wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv __shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。
2.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。
3.cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。
4.zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。
5.tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan gong zuo 。
6.qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。
7.qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。
8.tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。
9.tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi （she bei an zhuang tu ji guan xian tu ）。
10.zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。
11.huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。
12.di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。
san 、xiao shou yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo
1.ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。
2.dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。
3.li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ban ，xue xi geng duo ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun he chan pin ，bu duan di gao zi ji de neng li 。
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 7
yi 、qie shi wan cheng nian ying xiao ren wu ，li bao gong cheng jin du bu tuo jie
1、shi hang zhi ye ren wu fen jie ，que bao ce hua dui xian
20__nian gong si ge lei lou pan de xiao shou ren wu shi __yi yuan ，ji zhong yi ji du __mo yuan 、er ji du __mo yuan 、san ji du __mo yuan 、si ji du __mo yuan 。an __suo qian ，gai ren wu de cheng zai ti wei ce hua dai li gong si 。jing shuang fang shang yi hou ，yuan yue fen ying qian ding xin de nian du ren wu bao gan ge tong 。wei wan cheng nian du ying xiao ren wu ，wo men jian yi ：ce hua dai li gong si ke shi hang zhi ye ren wu fen jie ，dao ren dao pian 。er bu shi chan chun yi kao qiao shang da ting huo zhong xin huo dong 。ke cai qu geng wei ling huo de xiao shou fang shi ，quan mian wan cheng nian xiao ren wu ，zai gen ben shang bao zheng gong cheng kuan de gen jin 。zai ying xiao xing shi shang ，ying wan shan tuan gou 、zhong xin huo dong tui jie 、shang men tui jie deng fang an ，nu li chuang zao ying xiao xin mo shi ，yi xing cheng zi wo ying xiao te se 。
2、ge li yun yong xing shi ，su zao pin pai kuo da ying xiao
xin de yi nian ，gong si zai 20__nian de ji chu shang ，jiang jin yi bu kuo da an gao tou ru 。ji mu de yi shi su zao "__"pin pai ，er shi kuo da lou pan ying xiao 。an gao xuan chuan 、fang mian ，__ying zai an gao lei chong 、shu ju tong ji 、xiao guo ping gu 、zhou ji ji hua 、she ji xin ying 、ban mian chuang yi 、se diao chu li deng fang mian xia gong fu ，bi mian ban mian lei tong 、mo xiao chong fu 、she ji dai ban 、que fa chuang yi deng xian xiang de chan sheng 。
3、nu li pei yang ying xiao dui wu ，zhu bu wan shan ji li ji zhi
ce hua dai li gong si de zhi ye gu wen yi ji gong si ying xiao bu de ying xiao ren yuan ，shi yi ge you ji de ge zuo qun ti 。xin de yi nian ，gong si jiang chong fen yun yong ci bu fen zi yuan 。ce hua dai li gong si shou xian ying zhua hao ying xiao ren yuan ji ben zhi shi pei xun gong zuo ，shi ying xiao ren yuan cheng wei yi zhi neng chi ku 、you ji qiao 、shan tui jie de dui wu 。ji ci shi zhu bu wan shan ying xiao ji li ji zhi ，zai zhi du shang que li ying xiao jiang li ban fa ，ju ti de jiang li fang an you ying xiao bu fu ze qi cao 。
er 、quan mian qi dong qiao shang cheng xu ，zhu chong cheng xiao kai zhan gong zuo
1、jie ge yi yao shi chang xian zhuang ，zhi ding ke hang de qiao shang zheng ce
an zhao gong si yu ce hua dai li gong si suo qian ge tong gui ding ，__ying yu qu nian chu tai 《qiao shang ji hua shu 》ji 《qiao shang shou ce 》，dan mu qian gai gong zuo yi jing zhi hou 。gong si yao qiu ，shang shu liang shu zai yi ji du you ce hua dai li gong si bian zhi chu tai 。wei zeng ge yi yao shi chang qing kuang ，ni you qiao shang bu fu ze ling hang qi cao 《qiao shang ban fa 》yao qiu qiao shang bu zai yuan yue fen chu chu gao 。
2、zu jian qiao shang dui wu ，liang xing xun huan yun zuo
cong guo qu de yi nian qiao shang gong zuo de shi fen xi ，yi ge chong yao de yuan yin shi qiao shang dui wu de que shi ，ren yuan bu zu 。xin de yi nian ，qiao shang dui wu zai yin ru jing zheng ji zhi de tong shi ，jiang pei bei fu ge su zhi yao qiu ，jing ye jing shen jiang 、you kai ta neng li de ren yuan ，yi ji qiao shang gong zuo jin ru liang xing xun huan 。
3、ming que qiao shang ren wu ，da hao yun ying ji chu
__xiang mu yi ji gong cheng ni zai jin nian de jian cheng ，ming nian yuan yue jiang tou ru yun ying 。yin er ，an jia 、zong jing xiao shang 、zong dai li shang de ru zhu ze shi yun ying de ji chu 。wo men bu neng deng mi xia guo ，er ying jun ma wei dao ，liang cao xian hang 。jin nian qiao shang ru zhu sheng chan qi ye 、zong jing xiao shang 、zong dai li shang 、yi yao shang ye dai li ji gou deng ren wu wei 300jia 。you ce hua dai li gong si yu qiao shang bu gong tong cheng dan 。
4、zuo hao wu liu ying yun zhun bei ，ge li you xiao kuo shi tou ru
yi yao wu liu bu tong yu chuan tong yi yao shang ye ，ta yao qiu yi yao wu liu qi ye bu chan zai yi yao jiao yi ping tai de da jian 、yun shu pei song neng li de di gao 、yi yao wu liu ti ji de pei zhi shang you bie yu chuan tong yi yao ，geng zhu yao de shi zai xin xi gong neng de jiao huan kuo shi kuai jie fang mian wan quan shi hang dian zi hua guan li 。yin ci ，xin de nian du ，gong si jiang yu shi wu liu yan jiu suo jin hang ge zuo ，qian ding ge zuo xie yi bing an ge tong xie yi lv hang zhi ze 。wei shi gong si ying yun zou xiang shi chang hua ，gong si ni cheng li wu liu bu ，ni zhi ding __yi yao wu liu ji tong de ying yun fang an ，que ding she shi 、she bei gou cheng yin su ，yun ying liu cheng 、guan li ji zhi deng 。gai gong zuo zai dong shi hui de tong yi an pai xia jin hang 。
san 、yi neng dong kai fa yuan gong qian neng wei qian di ，bu duan chong shi qi ye fa zhan ji chu
__de qi ye jing shen "san sheng mo wu ，yi ren wei ben ；he ge qiu shi ，ke xue qiu zhen "jue ding le __pin pai de da zao ，__ji tuan de jian li ，bi xu chong shi ji chu gong zuo 、chong shi ge lei ren cai 、chong shi 、chong shi zeng ge su zhi 。xin de yi nian ，gong si jiang zai "si ge chong shi "shang za za shi shi kai zhan gong zuo 。
1、chong shi ji chu gong zuo ，gai shan jing ying huan jing
gong si suo zhi chong shi ji chu gong zuo ，zhu yao shi zhi ge bu men ge gang wei de gong zuo yao zuo dao wei ，zuo de xi wei ，zuo de fu ge gong zuo biao zhun 。xiao shi zuo xi ，xi shi zuo tou 。wu shi bu qiu xu ，wu zhen bu fu kua 。gui fan hang wei ，xi zhi ru wei 。tong guo zuo hao ji chu gong zuo ，gai shan nei bu gong zuo huan jing he wai bu jing ying huan jing 。gai gong zuo de zhu yao biao zhun ，you ban gong shi zhi ding de gong si 《gong zuo shou ce 》que ding ，yao qiu yuan gong dui zhao yan ge zhi hang 。wei dui ge bu men ji chu gong zuo kai zhan de li bi de shi shi hang you xiao jian du ，gong si zai xin de nian du you ban gong shi cheng ban bian zhi 《__gong zuo dong tai 》，mei ban ge yue yi ji 。
2、chong shi ge lei ren cai ，gai shan yuan gong jie gou
qi ye de jing zheng ，gui gen jie di shi ren cai de jing zheng 。wo men ying gai chong fen ren shi dao ，mu qian gong si yuan gong gang wei kuo ge lv yu xian dai biao zhun dui zhao shi you ju li de 。20__nian ，gong si jiang gen ju qi ye de shi ji xu qiu ，zhi ding ge lei ren yuan de qiao pin tiao jian ，bing she zhi qiao pin liu cheng ，you mu de de xi na yuan yi fu wu yu __de ge lei ren cai ，bing xiang ying jian li __zhuan ye ren cai ku ，yi man zu __ji tuan gong si ge gang wei de xu yao 。
tong yong xia ban nian gong zuo ji hua pian 8
（yi ）xia yi bu wo jie dao wang ge guan li zhong xin an zhao ou wang ge ban de ye wu yao qiu ，ming que ze ren fen gong ，la shi gong zuo ze ren ，quan mian kai zhan wang ge guan li gong zuo 。
（er ）jin yi bu jia da dui zi zhu shen bao de xuan chuan gong zuo ，tong guo kuo da zi zhu shen bao shi dian fan wei ，rang geng duo de ju min zi zhu shen bao xin xi ，ye zhu he yong ren chan wei yi fa deng ji zu zhu ren he yuan gong ji ben xin xi ，shi xian quan mian kai zhan zi zhu shen bao gong zuo de mu biao 。
（si ）jin yi bu jia jiang dui fang wu zu lin hang zheng zhi fa gong zuo de li du ，cha chu wei fa chu zu hang wei ，wei hu zu lin shi chang jian kang fa zhan 。
（wu ）jin yi bu jia jiang shui kuan zheng shou guan li ，yan ge gui fan shui zheng shou cheng xu ，que bao shui ying shou jin shou 。
（yi ）ji xu zuo hao ye wei hui de zhi dao 、jian du gong zuo ，que bao ye wei hui yi fa yi gui wan cheng huan jie shua ju 。
（er ）zuo hao he ou xiao ou diao zheng wu ye guan li fei de zhi dao 、jian du gong zuo ，bi mian yin fa bu wen ding shi jian 。
（san ）ji xu xie zhu ou zhu jian ju tui jin “liang jin ge yi ”gong zuo ，zhu jian shi xian he ou quan fu gai 。
（si ）zuo hao wu ye mao dun jiu fen pai cha （te bie shi ming lei gong si suo guan xiao ou ）diao chu gong zuo ，que bao he ou he xie wen ding 。
（wu ）zuo hao la shi tui jin ge xiang wu ye guan li shi dian gong zuo ，ji ji pei ge shi ou diao yan gong zuo 。
yi 、zhua hao ren kou yu ji sheng mu biao guan li ze ren zhi de la shi 。jian chi __de &39;ji ben guo ce bu bian 、dang zheng yi ba shou fu zong ze de zhi du bu bian 、__de yi piao fou jue zhi bu bian 。an zhao ceng ji guan li ，ba nian zhong ying jie sheng shi ou de jian cha kao he fen jie zai ri chang gong zuo zhong 。
er 、jin yi bu gai jin gong zuo zuo feng ，wei ju min qun zhong di gong you zhi fu wu 。jian chi dian hua yu yao fu wu zhi du ，quan mian kai zhan xuan chuan 、zi xun he fu wu jin qi ye 、jin xue jiao 、jin jia ting huo dong 。mian fei wei kuo ling qun zhong di gong yun qian jian cha he cha huan cha yun fu ，ba hui min gong he zuo xi zuo shi 。
san 、yan ge zhi hang ji sheng fa gui 。zai wei qun zhong di gong you zhi fu wu de tong shi ，yan ge yi zhao fa gui ban shi ，la shi lian zheng fang kong cuo shi ，zuo dao jiao yo 、zhi du he jian du ji zhi san dao wei 。
si 、zuo hao “an dong sheng quan yuan ren kou ji sheng ji tong ”wei hu he guan li gong zuo ，chong shi ji tong shu ju geng xin he jiu cuo ，bao chi shu ju de zhen shi xing 、wan zheng xing he ji shi xing 。tan suo xin xi cai ji xin lu zi ，ke fu ji sheng gong zuo ren yuan bu zu de bu li yin su ，chang shi yu zeng guan suo ge zuo ，you xiao li yong hang zheng zi yuan ，zhen zheng zuo dao zi yuan gong xiang 。
