月度工作计划书范文（范本16篇）2-5-50

计划是指为了实现目标而制定的方案和计划，它是对未来的一种预想，旨在指导人们未来的行动和决策。好的月度工作计划书范文应该怎么写？快来看看，小编给大家分享月度工作计划书范文的写作技巧和示例，供大家参考！

月度工作计划书范文篇1

1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员服务行为规范，着装整洁、得体，举止文明大方。微笑、热情对待客户、同事。

2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息及时记录在《客户服务信息记录表》上。

①对于客户的简单求助，在力所能及的范围内，即时给予解决。

②对于报修的，做好登记，及时通知维修部同事进行维修。

③对于客户的投诉，要及时向相关人员或领导反映，迅速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事件的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联系方式等信息清晰记录。如果能够解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，及时进行处理，在投诉处理完毕两天内回访。

④每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进行查阅，若发现未及时处理的要进行处理。

3、钥匙的管理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的顺序摆放整齐，对于钥匙借用人进行核实，借用钥匙要清楚地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进行登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，若有不符的，要及时查明原因。

4、代收邮件：将接受到的业主邮件及时在《邮件收发登记表》上记录好各项详细信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。

5、资料的整理：对于《车辆管理服务协议》《缴费通知单》《物品拮据凭条》《放行条》《装修许可证的明细表》等资料对于纸制的认真填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进行处理装订，归档。

月度工作计划书范文篇2

一、工作目标

1、组织各部门更多的去交流，提高团总支工作效率；

2、多组织学习，使团总支工作更加顺利；

3、勇于创新，多办有影响力的活动，更好的展现团总支。

二、日常工作的管理

1、处理好办公室日常事务；

2、对每个月一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定；

3、与各部门更多的去做交流，相互提出意见、建议，增强我们团总支的凝聚力和战斗力；

4、协助各部门开展工作，协调部门之间的关系，以便更好的开展工作。

三、以人为本，强化管理，明确分工，细化责任

1、事务通知

事务通知是办公室开展工作的一个重要环节，能否通知到位直接关系到团总支工作能否高效的进行。为此，办公室将采取下面一系列措施，有效的确保工作效率。

（1）及时传达书记的各类通知，使上级信息及时准确传达到下一级各部门，方便工作正常开展。

（2）重新做好各部门的通讯录，分为团总支副部以上干部通讯录和团总支全体成员通讯录两种，方便团总支内部人员的联系。

2、值班考勤

值班考勤是一个团总支工作到位的体现，我们将及时制定出本个月值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个团总支值班、考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理。完成本个月的总结工作。

四、特色活动

协助每个部门办好活动。希望在这一个月能更好的发挥办公室的作用，树立团总支的形象，更好的为学院同学服务。也衷心的祝愿，我们__学院工业设计系团总支越办越好。

月度工作计划书范文篇3

工作目标：

1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。

3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级。

4、严抓纪律、学习，在年终的考试中全班取得好的成绩。

工作方向：

带领全班同学搞好第一学期的各项工作和学习。全心全意为同学们服务!

工作思想：

交流用心换位思考。

工作计划：

一、大学里,学习都是基础,无论何时,都应该放在第一位，所以要抓好班级一日常规，以便老师针对具体情况采取具体的教学方案，使老师达到多样教学,同学乐于积极参与,并做好课前预习,课后复习、以此提高课堂听课效率。

二、班委要以身作则，带头做好领导同学认真学习的工作。配合班长开展各项工作,使班级工作能够更好的执行下去。对学校、学院布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

三、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说10科教班元旦文艺汇演等，还有，在期中组织一次集体出游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。增加班级的凝聚力!开展有益的文体活动，这样可以团结集体，增强同学们之间的友情!

完善考勤与请假制度，需请假时一定写出正式的假条，如：病假，必须是班主任或班长亲自签字的假条;事假必须有班主任的签字。由副班长保存，凡点名时无故迟到或未到的均记录留底，凡点名后又请假者，坚决无效，考勤记录会在年终上交给班主任审查。

为了大家能够更好的沟通,定期召开班会,在班会之前要提前召开班委会。班委会在个月举行，所有班委必须准时参加，如有事必须请假，不请假者，按旷课处理;实行班务公开。

月度工作计划书范文篇4

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;下个月度对自己有以下要求

1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

月度工作计划书范文篇5

一、热线电话的接听、记录、信息统计工作

1、电话号码是______，热线电话的接听标志着公司的服务水平及整体素质，接线员必须严格要求，语气柔和，热情主动的向客人推荐公司的产品。

2、认真记录来电信息，统计客户资料，进一步细化来电客户群体，为营销部建立客服中心打下坚实基础。

二、做好各团队的预定工作预定中心接收外办、内部、电话预定，并认真制作下发预订单。

1、做好团队到店前的各项准备工作，为团队的顺利接待做好基本保障。

2、做好各类数据分析根据每月的业绩信息，统计分析出市场的基本东西，为市场营销提供全面、真实、及时的信息，以便市场部制定营销决策和灵活的推销方案。特别是节假日期间、以及宾馆各专项销售任务时。

三、做好客户回访工作定时对客户进行电话回访。

一方面，向客人推荐我们的新活动新项目，另一方面也向客人征求意见和建议，使景区更上一层楼。同时，也是客人觉得公司很有诚意，更有益于市场做大做强。针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行回访外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福等个性化服务。以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

四、团队建设营销部

现有预定员5名。经过岗位的锻炼，已基本掌握预定工作流程。但业务技能及专业精神方面仍有提升空间。为了保障20__年工作顺利高效地实施，部门还需要通过关于景区知识、项目价格、导游讲解等方面强化关键工作流程、制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户!同时要强调团队精神，互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

五、密切合作

主动协调在与景区其他部门结合工作时候要密切配合，根据客人的需求，主动与其他部门密切联系，互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。互相配合，充分发挥营销中心的强大功效，创造效益。

月度工作计划书范文篇6

十月已至，现对于本部门九月的工作做如下总结：

1、公司车辆的协调、安排，监督司机做好车辆维护、保养工作。

2、每天输入司机出车台账，月底对送货数量、里程、油卡用量等进行统计，因车辆状况不稳定，频出故障，本月无法统计。3、处理行政后勤的日常申请、借款、报销。

4、厂区垃圾、废物、卫生、定期监督处理，对公司日常水、电、油卡做到维护及时，跟进本月电卡返还事宜。

5、新进员工及广州到职员工宿舍安排，宿舍卫生监督打扫。

6、完成员工九月份水电、用餐等扣费表，以及搬运费用、叉车费用的核算、报销工作，并交至人事及财务计发工资。（详见扣费表及搬运费用、叉车费用统计表）

7、每周对饭堂进菜进行复核，对人均菜金进行核算，本月人均菜金有所上升。

8、月底对办公用品、劳保用品进行盘点，做好下月采购计划。

9、进一步与移动公司接洽，基本敲定合作方案。

10、本月完成新车间电缆线改造工程及公司其他零散工程的监督验收工作。

11、协助财务、审计整理固定资产。

12、配合及处理领导交付的其他工作。

十一月工作计划如下：

1、完成苏BEF639的保险续交及年检工作。

2、协助昆山办完成车辆年检工作。

3、整理货车829的年度维修保养费用，交董事会评估。

4、对本部门资料进行系统的整理及归档。

5、监督完成公司的零碎改造工程。

6、会同生产部举办公司首届劳动技能竞赛。

7、完成20__年度公司报刊订阅工作，配合高新技术管理部门完成《科技日报》的订阅。

8、公司娱乐设施申请购买到位，娱乐场所规划完全。

9、处理行政日常事务以及上级领导安排的工作。

月度工作计划书范文篇7

一、活动方面

现在天气是越来越冷了，为了保证幼儿的身体健康，我们决定在1月份减少一些户外活动，把活动的场地都安排的室内，这样就能够减少幼儿感冒的风险。同时也要经常检查幼儿的衣服和状态，在有需要的时候及时的为幼儿更换衣服，在发现有感冒症状的时候带到医务室去检查，同时通知家长，把幼儿带回家休息，以免传染给其它的人。

二、假期工作方面

在1月底的时候幼儿园就要开始放寒假了，在这之前我们老师要做好相关的准备，让幼儿能够度过一个愉快的假期。在假期中是要适当的布置一些作业的，我们是准备布置一些跟他们现在的学习阶段相符合的作业，比如简单的加减运算，识字方面的作业，同时也会有一些有教育意义的作业，比如说跟父母一起看节目等，让他们习惯假期有作业这件事情，在上小学之后就能够习惯小学的生活。

三、培养习惯方面

大班的孩子马上就要上小学了，所以必须要让他们学会独立的去完成一些事情，这样他们才能够习惯小学的生活，所以之后是要加强这方面的教育的，要让他们学会自己去做一些可以做到的事情，而不是什么事情都需要在老师和家长的帮助下才能够完成，现在还可以帮，等小学之后就帮不了了，所以现在必须要狠心的让他们放手去做。

四、跟家长联系方面

现在可以说是培养孩子良好习惯的关键时期，必须要多跟家长联系，让家长在家的时候也要让孩子独立的去完成可以做到的事情，不让他们独立的去做的话孩子是永远也长不大的。我们也会经常的向家长汇报孩子在幼儿园的情况，让家长们能够放心的把孩子交给我们，在工作的时候就不会常常记挂着孩子了。

月度工作计划书范文篇8

1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报、月报(、月工作计划)是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。

为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

区域经理每月工作报告主要内容要求

(1)销售量

(2)回款情况

(3)对客户拜访情况

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)

(5)广告和促销活动效果

(6)重点客户情况

(7)新客户情况

(8)异常客户或信誉不佳客户

(9)待开发客户及其情况

(10)竞争对手动态

(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)

(12)问题与合理化建议

(13)下个月的客户开发计划

1、销售情况总结：

销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：

当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

(1)市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;

(2)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;

(3)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;

(4)竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;

(5)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

(6)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：

针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5、工作：

自己工作的得与失、对与错。

作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。

1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。

2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。

3、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销

售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，

4、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。

月度工作计划书范文篇9

进入社联人力到现在已经有一年了，我们也开展了各种各样的形式丰富的活动，有一开始就接触的全员培训，到后面的三色激流发展论坛，《鹰翔》计划精英拓展营，社联九周年晚会，社团的换届工作，新会长聘任仪式，培训平台项目书。大体来说，从开学到现在，人力资源部给予了我们干事各种各样的学习甚至展现自己能力的机会。更重要的是人力资源部的内部比我想象中和谐的多，部长、主管、干事能很好地打成一片，这样一来，能让我们的工作能够更加顺利地展开，同时也能让我们的关系在每一次的工作中得到加深，巩固。常言道：和谐的工作环境能让工作事半功倍。

因此，在如此的一个氛围里面，我们的能力很大程度地得到了提到。就如我来说，从一开始连策划书是什么东西也不懂的小女生，慢慢地学习，慢慢地经历一次又一次的活动，到现在，已经能够很好地策划一份方案，可以对别人甚至自己的方案加以大胆的评析，发表自己的意见，甚至是完善里面的各个方案，每一个执行点，同时，我也学会了如何很好地控制活动中的情况，进行突发性的危机处理。就在这样一次又一次的训练之中，我们的能力得到了很大的提高，我们的胆量也逐渐的增大。也许你会说，能力只是一个非常广泛的名词，也许你会说，你现在学到的`写策划书的能力，你以后在工作中一定能用得到吗，浪费这么多的时间是为了什么……面对这样的疑问，我所能够做的就是非常肯定地告诉你，我的选择是对的。在社联人力里，我不仅仅是得到了文秘工作的能力，我不仅仅是得到如何开展一个活动的能力!我所能够得到的，是从书本上无从学到的，是不加入如此的一个组织就无法学习到的能力，包括为人、处事。我相信，在这里学到的，并不一定全部都是日后我工作所能用到的，但是，我能清楚地认识到，现在学到的，一定对我现在，甚至未来有莫大的帮助。

尽管是搬搬凳子，吹吹气球或者只是单单做一些现场布置的基础性工作，又如何?基础性的工作也有值得我们去思考，值得我们去费劲的方面。在生活上、在工作上，面对不想做的，我们应该转变心态，与其忍受面前的工作，不如好好地享受它，那会是别一番的滋味;而面对自己想做的，又有能力去做的，我们就应该主动地争取机会，积极地施展用时间和精力学习得来的知识，让活动有你的加入而更加生辉。

别人都说，大一的任务是不挂科。但是，在我看来，在不挂科之余，在我能力之内，我希望我能更好地抓住时间，抓住机会，更好地做好秘书部里面的工作，更好地学习前辈、同学甚至是师弟师妹们教给我们的每一样知识，在学会在做事之余好好的思考问题，积累工作经验，而不要当了干事就只是会干事情的，因为说实在的，很多事情都是经验之谈!到了日后，让这些知识更好地运用到我们的活动中去，甚至是传承下去。‘

而对于我，在学习上，是做到不挂科，但是这显然是不足的，从进入大学，适应大学，加上学习和人力的工作，这占据了我大部分的时间。而且以后的学习科目会更加的难，学习的任务加重了，对于如何在秘书部里面更好的学习新的知识，展开新的实践，还有处理好各种人事的关系，这对于我来说，都是挑战!都是我应该勇敢地去面对的!都是我应该全心全意去付出的!

之前的期末考试，我因为专业的考试时间比较靠前，而失去了参加会长聘任大会工作的机会，算上这一次，整年的会长聘任大会我都缺席了，感觉很对不起大家。老实说，那时候除了会长聘任大会的第二天要考无机化学以外，我其实很害怕大学物理会挂的，所以那时候的三色激流的社团承办通知也是拼命写出来的，幸好这个通知没有什么大碍，长吁了一口气，太好了。也幸好珊珊在后期调整了一些多余东西，不然这个通知就累赘得见不得人了。三色激流到现在还是没能出到什么完整的方案，真是惭愧。但是我们从收到的报名表中却得到了很大的启发，相信在之后的日子里面，我们接棒了，会把三个激流，鹰翔培训营，理事会等各个工作都做的很好，绝对不会让大家失望。

我们应该积极地面对各个方面的事情，把大一的那一份热情延续下去全力以赴，做到最好!

月度工作计划书范文篇10

办公室承担着单位部门之间的协调、人事、对外宣传、档案管理、文件、接待等工作，是信息传递、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为本公司中心运作起到辅助作用的综合部门，根据公司实际情况，办公室2月份的工作计划如下：

1、新年后第一个月，安排好新一年员工管理方面和素质方面提升的培训学习工作，实行每月每周一次全体员工在线华企商学院的学习培训工作。

2、对于一月份所做的会议、活动、分公司投产项目的各项工作进行整理发布公司网页，并进行网页后台操作学习，完全掌握，后期由办公室人员自行发布。

3、整编20__年全体新老员工档案表，让每一位国阳员工都有一份属于自己的详细档案记录表格，以便公司办公室存档做人事调动及参考。

4、对外兄弟企业及下设分公司单位通讯录再次随时整编，达到全而新，与各企各公司人事部做到全面一致的详细通讯电话记录。

5、办公室向下设分公司运营总监下达下设各分公司原始公司简介资料以及公司近况及重大活动资料备案总公司的要求，使办公室能详细了解各分公司情况，以作网页宣传工作。

6、强制施行国阳员工周一至周五，全体统一穿着工装上班制，未穿工装者一天罚款50元，按旷工一日处理。

月度工作计划书范文篇11

伴随着这个月的到来，我从实习生成为了正式员工，在这工作过程中，自己学到了不少的东西，也有了一点收获!同时在工作中也遇到了不少的困难，目的在于吸取教训，总结经验，提高自己，以至于把工作做到最好。下面了是我这个月的工作计划与安排：

一：

1、对于公司的老客户和固定的客户要经常保持电话联系，偶尔问候一下，好稳定与客户的关系，俗话说：“客户就是上帝!”做好客户的售后服务，日后将会得到更多的客户资源;

2、在拥有老客户的同时，要想办法从其他的地方获得更多的客户信息，可以通过网上搜搜单位的负责人，也可以朋友的介绍，还可以自己上门拜访;

3、要想有好的业绩就得加强业务学习能力，开拓视野，丰富知识，把业务和交流技能相结合一起;

4、作为科技公司的一名员工，就得加强计算机知识学习，遇到问题时，要学会上网查找相关资料;

5、客户遇到问题时不能置之不理，要想办法解决问题，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;

6、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;

7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;

二：

1、这最后一个季度是销售电子产品的旺季，要从各个途径得到客户资源，把握好时机，推销公司产品;

2、对于售后服务期限已到的客户，要及时联系，提醒客户续交服务费，并及时收交;

3、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正避免下次再犯同样的错误;

以上就是我的总结!愿与公司共进退!

企业部：代灵

20__年11月1日

月度工作计划书范文篇12

一、客户服务部日常工作

客户服务部对我来说是一个全新的工作领域。作为一个处理客户关系的工作者，自己清醒地认识到，客户服务部的工作在在整个公司中是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、受理客户投诉、退换房屋、交房等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、及时了解准备交付的房屋情况，为领导决策提供依据。作为一个房地产开发业内知名企业，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小组。我作为小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效措施，到案场和施工现场积极与有关人员交流、沟通，及时将所了解的房屋信息、工作进度、问题反馈到领导及总经理室，使公司领导在最短时间内掌握了房屋交付工作的进展，并在此基础上进一步安排交付工作。

2、理顺关系，创建部门工作流程。部门成立伊始，各项工作几乎都是从头开始，这半月的时间里，达到了部门熟、人际关系较融洽的目的，积极为日后协调充分发挥各部门能力解决工作难题而做出准备。

3、认真做好公司的文字工作，草拟文件和报告等文字工作。认真做好部门有关文件的收发、登记、分递工作；部门文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作，做好客户资料管理工作。

4、受理客户投诉并及时协调相关部门妥善处理，积极响应集团员工五种精神的号召。充分发挥自身部门优势，在工作态度上一是急，高度的客户意识，把客户的事当自己的事，高度负责高度敏感。二是逼，强大的资源整合能力，强大的推动能力，推动整个公司的资源倾斜于客户，来解决客户的问题。对业主行为和诉求进行预测，充分考虑成本和营销并进行适当的引导和控制。限度的降低其不合理的期望值，提高了客户满意度。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了本部门工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过半月的锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

一月以来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和足，主要表现在：第一，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

月度工作计划书范文篇13

一、上班之前的准备工作

1、每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。

2、整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

3、上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。

4、尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。

5、简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！

二、到公司签到之后

向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：

1、产品的目录，定货单、送货单

2、和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。

三、拜访前的准备事项

1、了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。

2、要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。

3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。

4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。

4、见到客户之后

1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。

2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。

3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：

①要有信心

②态度要真诚，争取对方的好感

③在谈话中，要面带微笑，表情愉快

④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题

⑤注意对方的优点，适当的给予赞美

⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论

⑦诱导客户能够回答肯定的话语

⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化

四、与客户商谈必须按部就班

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

五、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4、营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

月度工作计划书范文篇14

一、每天工作：

1、批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访、

2、关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方

3、完成赵总下达的各项工作指令。

4、每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。

5、早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。

6、完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。

二、一周工作(12、13—12、19)

1、跟进3位大客户：__制衣有限公司;__布业有限公司;__国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。

2、跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。

3、陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。

4、跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。

5、针对性地拜访与广交会有关的各个公司、

6、完成季度客户答谢会的操作方案。

7、跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及宣传工作、

三、十二月份的工作安排

1、12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。

2、12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量

3、12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。

4、17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度，本人主要负责、

5、跟进青松布业公司广交会期间的订房。

6、新开发商务公司20家，十二月份住房650间、

7、另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。

月度工作计划书范文篇15

一、认真做好每次会议记录，由办公室干部定期进行整理存档，为以后学生会部门做参考。加强对学生干部的管理考核力度，以服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的展开。以“全心全意为学生服务”切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。

二、在即将到来的迎新晚会中，作好晚会现场值勤人员的活动安排(包括现场保洁，现场气氛的带动，现场秩序的维持等等)。帮助老师做些有关晚会筹备方面的事情，只要需要我们办公室的工作，我们务必做到。

三、对学生会各部门部长进行工作考核，以此来完善我们学生会部门的考核制度。在过去考核中，存在着各种各样的问题，希望在接下来的日子里，办公室各成员能好好执行考核制度，尽量做到公平公正。

四、本部门将定期开例会，例会主要是对近期内的各项工作予以及时总。发现不足，及时改正。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。公务员之家

五、着重于加强工程经济系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他部门之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。做好本部门的接班工作，特别是在招新这个重要的环节更要给予充分的重视。把好关口，为部门吸收较为优秀的人才，以便办公室今后更好地开展工作，为我系争光。

学生会办公室作为一个整体，一个大家庭，只有与各部门认真合作，相互监督，才能更好的发挥它的作用，更好地为交院各位同学服务。工程经济系学生会办公室会在新的一年里，除了做好本职工作之外，全力热情的协助各部门的工作，努力做到，保证各项工作能顺利进行。作为系学生会办公室一员的我，相信在未来的一年里，只要我们与各部门一起努力、加油，一定能让工程经济系学生会的工作更上一层楼。

月度工作计划书范文篇16

一、工作目标

1、组织各部门更多的去交流，提高团总支工作效率；

2、多组织学习，使团总支工作更加顺利；

3、勇于创新，多办有影响力的活动，更好的展现团总支。

二、日常工作的管理

1、处理好办公室日常事务；

2、对每个月一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定；

3、与各部门更多的去做交流，相互提出意见、建议，增强我们团总支的凝聚力和战斗力；

4、协助各部门开展工作，协调部门之间的关系，以便更好的开展工作。

三、以人为本，强化管理，明确分工，细化责任

1、事务通知

事务通知是办公室开展工作的一个重要环节，能否通知到位直接关系到团总支工作能否高效的进行。为此，办公室将采取下面一系列措施，有效的确保工作效率。

（1）及时传达书记的各类通知，使上级信息及时准确传达到下一级各部门，方便工作正常开展。

（2）重新做好各部门的通讯录，分为团总支副部以上干部通讯录和团总支全体成员通讯录两种，方便团总支内部人员的联系。

2、值班考勤

值班考勤是一个团总支工作到位的最好体现，我们将及时制定出本个月值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个团总支值班、考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理。完成本个月的总结工作。

四、特色活动

协助每个部门办好活动。希望在这一个月能更好的发挥办公室的作用，树立团总支的形象，更好的为学院同学服务。也衷心的祝愿，我们株洲职业技术学院工业设计系团总支越办越好。

拼音翻译

ji hua shi zhi wei le shi xian mu biao er zhi ding de fang an he ji hua ，ta shi dui wei lai de yi chong yu xiang ，zhi zai zhi dao ren men wei lai de hang dong he jue ce 。hao de yue du gong zuo ji hua shu fan wen ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang yue du gong zuo ji hua shu fan wen de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 1

1、zi wo xing xiang de su zao ：yan ge zun shou ke fu ren yuan fu wu hang wei gui fan ，zhao zhuang zheng jie 、de ti ，ju zhi wen ming da fang 。wei xiao 、re qing dui dai ke hu 、tong shi 。

2、dui yu ke hu xin xi de chu li ，dui ke hu de lai dian 、lai fang de xin xi ji shi ji lu zai 《ke hu fu wu xin xi ji lu biao 》shang 。

①dui yu ke hu de jian chan qiu zhu ，zai li suo neng ji de fan wei nei ，ji shi gei yu jie jue 。

②dui yu bao xiu de ，zuo hao deng ji ，ji shi tong zhi wei xiu bu tong shi jin hang wei xiu 。

③dui yu ke hu de tou su ，yao ji shi xiang xiang guan ren yuan huo ling dao fan ying ，xun su jiang ji chu li 。dui yu tou su de chu li ：jiang tou su shi jian de fa sheng shi jian 、de dian 、bei tou su ren huo tou su bu men tou su ren de lian ji fang shi deng xin xi qing xi ji lu 。ru guo neng gou jie jue de ，jin liang xiang ke hu yu yi ge li de jie shi ，zai jie dao tou su hou ，ji shi jin hang chu li ，zai tou su chu li wan bi liang tian nei hui fang 。

④mei tian xia ban qian de yi ge zhong dui dang tian de ke hu xin xi deng ji de deng ji jin hang cha yue ，re fa xian wei ji shi chu li de yao jin hang chu li 。

3、yao chi de guan li ：jiang wei shou lou de huo tuo guan de zhuang xiu yao chi an chan yuan de shun xu bai fang zheng ji ，dui yu yao chi jie yong ren jin hang he shi ，jie yong yao chi yao qing chu de deng ji hao shi jian 、gui hai shi jian ，mo lun shi shei jie yao chi dou yao jin hang deng ji 。mei liang tian yao jian cha yi xia yao chi he deng ji biao shi fou xiang fu ，re you bu fu de ，yao ji shi cha ming yuan yin 。

4、dai shou you jian ：jiang jie shou dao de ye zhu you jian ji shi zai 《you jian shou fa deng ji biao 》shang ji lu hao ge xiang xiang xi xin xi ，zai ye zhu ling qu shi ，yao qiu ji zai deng ji biao shang qian ming que ren ，fang ke ling qu 。

5、zi liao de zheng li ：dui yu 《che liang guan li fu wu xie yi 》《jiao fei tong zhi chan 》《wu pin jie ju ping tiao 》《fang hang tiao 》《zhuang xiu hu ke zheng de ming xi biao 》deng zi liao dui yu zhi zhi de ren zhen tian xie ，mei tian jiang ji shu ju shu ru dian nao ，mei ban ge yue jiang zhi zhi de zi liao jin hang chu li zhuang ding ，gui dang 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 2

yi 、gong zuo mu biao

1、zu zhi ge bu men geng duo de qu jiao liu ，di gao tuan zong zhi gong zuo xiao lv ；

2、duo zu zhi xue xi ，shi tuan zong zhi gong zuo geng jia shun li ；

3、yong yu chuang xin ，duo ban you ying xiang li de huo dong ，geng hao de zhan xian tuan zong zhi 。

er 、ri chang gong zuo de guan li

1、chu li hao ban gong shi ri chang shi wu ；

2、dui mei ge yue yi ci de li hui zuo hao tong zhi 、ji lu ，bing ju la shi li hui de jue ding ；

3、yu ge bu men geng duo de qu zuo jiao liu ，xiang hu di chu yi jian 、jian yi ，zeng jiang wo men tuan zong zhi de ning ju li he zhan dou li ；

4、xie zhu ge bu men kai zhan gong zuo ，xie diao bu men zhi jian de guan ji ，yi bian geng hao de kai zhan gong zuo 。

san 、yi ren wei ben ，jiang hua guan li ，ming que fen gong ，xi hua ze ren

1、shi wu tong zhi

shi wu tong zhi shi ban gong shi kai zhan gong zuo de yi ge chong yao huan jie ，neng fou tong zhi dao wei zhi jie guan ji dao tuan zong zhi gong zuo neng fou gao xiao de jin hang 。wei ci ，ban gong shi jiang cai qu xia mian yi ji lie cuo shi ，you xiao de que bao gong zuo xiao lv 。

（1）ji shi chuan da shu ji de ge lei tong zhi ，shi shang ji xin xi ji shi zhun que chuan da dao xia yi ji ge bu men ，fang bian gong zuo zheng chang kai zhan 。

（2）chong xin zuo hao ge bu men de tong xun lu ，fen wei tuan zong zhi fu bu yi shang gan bu tong xun lu he tuan zong zhi quan ti cheng yuan tong xun lu liang chong ，fang bian tuan zong zhi nei bu ren yuan de lian ji 。

2、zhi ban kao qin

zhi ban kao qin shi yi ge tuan zong zhi gong zuo dao wei de ti xian ，wo men jiang ji shi zhi ding chu ben ge yue zhi ban qian dao biao ，kao qin biao ，yi bao zheng zhi ban gong zuo ji shi 、you xu de kai zhan 。tong shi ，ren zhen fu ze zheng ge tuan zong zhi zhi ban 、kao qin gong zuo ，dui zhi ban qing kuang jin hang xiang xi de tong ji zheng li 。wan cheng ben ge yue de zong jie gong zuo 。

si 、te se huo dong

xie zhu mei ge bu men ban hao huo dong 。xi wang zai zhe yi ge yue neng geng hao de fa hui ban gong shi de zuo yong ，shu li tuan zong zhi de xing xiang ，geng hao de wei xue yuan tong xue fu wu 。ye zhong xin de zhu yuan ，wo men __xue yuan gong ye she ji ji tuan zong zhi yue ban yue hao 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 3

gong zuo mu biao ：

1、zeng jiang tong xue men de ji ti rong yu gan 、zeng jiang ji ti ning ju li 。

2、xue sheng yi xue wei ben ，li qiu ban ji zheng ti cheng ji geng shang yi ceng lou ;tong shi feng fu ke yu wen hua sheng huo 。

3、zai shang yi jie ban wei gong zuo ji chu zhi shang ，shu li ban ji xing xiang 、zheng chuang yuan ji 、jiao ji xian jin ban ji 。

4、yan zhua ji lv 、xue xi ，zai nian zhong de kao shi zhong quan ban qu de hao de cheng ji 。

gong zuo fang xiang ：

dai ling quan ban tong xue gao hao di yi xue ji de ge xiang gong zuo he xue xi 。quan xin quan yi wei tong xue men fu wu !

gong zuo sai xiang ：

jiao liu yong xin huan wei sai kao 。

gong zuo ji hua ：

yi 、da xue li ,xue xi dou shi ji chu ,mo lun he shi ,dou ying gai fang zai di yi wei ，suo yi yao zhua hao ban ji yi ri chang gui ，yi bian lao shi zhen dui ju ti qing kuang cai qu ju ti de jiao xue fang an ，shi lao shi da dao duo yang jiao xue ,tong xue le yu ji ji can yu ,bing zuo hao ke qian yu xi ,ke hou fu xi 、yi ci di gao ke tang ting ke xiao lv 。

er 、ban wei yao yi shen zuo ze ，dai tou zuo hao ling dao tong xue ren zhen xue xi de gong zuo 。pei ge ban chang kai zhan ge xiang gong zuo ,shi ban ji gong zuo neng gou geng hao de zhi hang xia qu 。dui xue jiao 、xue yuan bu zhi de tu ji xing gong zuo ，diao dong ge fang li liang ，quan li yi fu ，an shi wan cheng 。

san 、ji ji kai zhan wen ti huo dong 。zai ben xue ji kai zhan yi zhi er ci wen ti huo dong ，bi ru shui 10ke jiao ban yuan dan wen yi hui yan deng ，hai you ，zai ji zhong zu zhi yi ci ji ti chu you ，yi ci da dao zeng jiang tong xue jian gan qing ji duan lian shen ti de mu de 。zeng jia ban ji de ning ju li !kai zhan you yi de wen ti huo dong ，zhe yang ke yi tuan jie ji ti ，zeng jiang tong xue men zhi jian de you qing !

wan shan kao qin yu qing jia zhi du ，xu qing jia shi yi ding xie chu zheng shi de jia tiao ，ru ：bing jia ，bi xu shi ban zhu ren huo ban chang qin zi qian zi de jia tiao ;shi jia bi xu you ban zhu ren de qian zi 。you fu ban chang bao cun ，fan dian ming shi mo gu chi dao huo wei dao de jun ji lu liu de ，fan dian ming hou you qing jia zhe ，jian jue mo xiao ，kao qin ji lu hui zai nian zhong shang jiao gei ban zhu ren shen cha 。

wei le da jia neng gou geng hao de gou tong ,ding ji shao kai ban hui ,zai ban hui zhi qian yao di qian shao kai ban wei hui 。ban wei hui zai ge yue ju hang ，suo you ban wei bi xu zhun shi can jia ，ru you shi bi xu qing jia ，bu qing jia zhe ，an kuang ke chu li ;shi hang ban wu gong kai 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 4

yi ;dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

er ;zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。

san ;yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

si ;xia ge yue du dui zi ji you yi xia yao qiu

1：mei zhou yao zeng jia ?ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you ?dao ?ge qian zai ke hu 。

2：yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3：jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4：dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。

5：yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

6：dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。

7：ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

8：zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

9：he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

10：wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng ?dao ?mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 5

yi 、re xian dian hua de jie ting 、ji lu 、xin xi tong ji gong zuo

1、dian hua hao ma shi ______，re xian dian hua de jie ting biao zhi zhao gong si de fu wu shui ping ji zheng ti su zhi ，jie xian yuan bi xu yan ge yao qiu ，yu qi rou he ，re qing zhu dong de xiang ke ren tui jian gong si de chan pin 。

2、ren zhen ji lu lai dian xin xi ，tong ji ke hu zi liao ，jin yi bu xi hua lai dian ke hu qun ti ，wei ying xiao bu jian li ke fu zhong xin da xia jian shi ji chu 。

er 、zuo hao ge tuan dui de yu ding gong zuo yu ding zhong xin jie shou wai ban 、nei bu 、dian hua yu ding ，bing ren zhen zhi zuo xia fa yu ding chan 。

1、zuo hao tuan dui dao dian qian de ge xiang zhun bei gong zuo ，wei tuan dui de shun li jie dai zuo hao ji ben bao zhang 。

2、zuo hao ge lei shu ju fen xi gen ju mei yue de ye ji xin xi ，tong ji fen xi chu shi chang de ji ben dong xi ，wei shi chang ying xiao di gong quan mian 、zhen shi 、ji shi de xin xi ，yi bian shi chang bu zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an 。te bie shi jie jia ri ji jian 、yi ji bin guan ge zhuan xiang xiao shou ren wu shi 。

san 、zuo hao ke hu hui fang gong zuo ding shi dui ke hu jin hang dian hua hui fang 。

yi fang mian ，xiang ke ren tui jian wo men de xin huo dong xin xiang mu ，ling yi fang mian ye xiang ke ren zheng qiu yi jian he jian yi ，shi jing ou geng shang yi ceng lou 。tong shi ，ye shi ke ren jiao de gong si hen you cheng yi ，geng you yi yu shi chang zuo da zuo jiang 。zhen dui xing de dui ke hu dang an bin ke an qian chan chong dian ke hu ，hui yi jie dai ke hu ，you fa zhan qian li de ke hu deng jin hang fen lei jian dang ，xiang xi ji lu ke hu de suo zai chan wei ，lian ji ren xing ming ，de zhi ，jian li yu bao chi tong zheng fu ji guan tuan ti ，ge qi shi ye chan wei ，shang ren zhi ming ren shi ，qi ye jia deng chong yao ke hu de ye wu lian ji ，wei le gong gu lao ke hu he fa zhan xin ke hu ，chu le ri chang ding ji he bu ding ji dui ke hu jin hang hui fang wai ，zai nian zhong sui mo huo chong da jie jia ri ji ke hu de sheng ri ，tong guo dian hua 、fa song xin xi deng ping tai wei ke hu song qu wo men de zhu fu deng ge xing hua fu wu 。yi jia jiang yu ke hu de gan qing jiao liu ，ting qu ke hu yi jian 。

si 、tuan dui jian she ying xiao bu

xian you yu ding yuan 5ming 。jing guo gang wei de duan lian ，yi ji ben zhang wo yu ding gong zuo liu cheng 。dan ye wu ji neng ji zhuan ye jing shen fang mian reng you di sheng kong jian 。wei le bao zhang 20__nian gong zuo shun li gao xiao de shi shi ，bu men hai xu yao tong guo guan yu jing ou zhi shi 、xiang mu jia ge 、dao you jiang jie deng fang mian jiang hua guan jian gong zuo liu cheng 、zhi du lai pei yang zu zhi zhi hang li ，yi geng hao de fa zhan ke hu 、bao liu ke hu !tong shi yao jiang diao tuan dui jing shen ，hu xiang ge zuo ，hu xiang bang zhu ，ying zao yi ge he xie 、ji ji de gong zuo tuan ti 。

wu 、mi qie ge zuo

zhu dong xie diao zai yu jing ou ji ta bu men jie ge gong zuo shi hou yao mi qie pei ge ，gen ju ke ren de xu qiu ，zhu dong yu ji ta bu men mi qie lian ji ，hu xiang pei ge ，chong fen fa hui ying xiao zhong xin de jiang da gong xiao ，chuang zao xiao yi 。hu xiang pei ge ，chong fen fa hui ying xiao zhong xin de jiang da gong xiao ，chuang zao xiao yi 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 6

shi yue yi zhi ，xian dui yu ben bu men jiu yue de gong zuo zuo ru xia zong jie ：

1、gong si che liang de xie diao 、an pai ，jian du si ji zuo hao che liang wei hu 、bao yang gong zuo 。

2、mei tian shu ru si ji chu che tai zhang ，yue de dui song huo shu liang 、li cheng 、you ka yong liang deng jin hang tong ji ，yin che liang zhuang kuang bu wen ding ，pin chu gu zhang ，ben yue mo fa tong ji 。3、chu li hang zheng hou qin de ri chang shen qing 、jie kuan 、bao xiao 。

4、an ou la ji 、fei wu 、wei sheng 、ding ji jian du chu li ，dui gong si ri chang shui 、dian 、you ka zuo dao wei hu ji shi ，gen jin ben yue dian ka fan hai shi yi 。

5、xin jin yuan gong ji an zhou dao zhi yuan gong su she an pai ，su she wei sheng jian du da sao 。

6、wan cheng yuan gong jiu yue fen shui dian 、yong can deng kou fei biao ，yi ji ban yun fei yong 、cha che fei yong de he suan 、bao xiao gong zuo ，bing jiao zhi ren shi ji cai wu ji fa gong zi 。（xiang jian kou fei biao ji ban yun fei yong 、cha che fei yong tong ji biao ）

7、mei zhou dui fan tang jin cai jin hang fu he ，dui ren jun cai jin jin hang he suan ，ben yue ren jun cai jin you suo shang sheng 。

8、yue de dui ban gong yong pin 、lao bao yong pin jin hang pan dian ，zuo hao xia yue cai gou ji hua 。

9、jin yi bu yu yi dong gong si jie qia ，ji ben qiao ding ge zuo fang an 。

10、ben yue wan cheng xin che jian dian lan xian gai zao gong cheng ji gong si ji ta ling san gong cheng de jian du yan shou gong zuo 。

11、xie zhu cai wu 、shen ji zheng li gu ding zi chan 。

12、pei ge ji chu li ling dao jiao fu de ji ta gong zuo 。

shi yi yue gong zuo ji hua ru xia ：

1、wan cheng su BEF639de bao xian xu jiao ji nian jian gong zuo 。

2、xie zhu kun shan ban wan cheng che liang nian jian gong zuo 。

3、zheng li huo che 829de nian du wei xiu bao yang fei yong ，jiao dong shi hui ping gu 。

4、dui ben bu men zi liao jin hang ji tong de zheng li ji gui dang 。

5、jian du wan cheng gong si de ling sui gai zao gong cheng 。

6、hui tong sheng chan bu ju ban gong si shou jie lao dong ji neng jing sai 。

7、wan cheng 20__nian du gong si bao kan ding yue gong zuo ，pei ge gao xin ji shu guan li bu men wan cheng 《ke ji ri bao 》de ding yue 。

8、gong si yu le she shi shen qing gou mai dao wei ，yu le chang suo gui hua wan quan 。

9、chu li hang zheng ri chang shi wu yi ji shang ji ling dao an pai de gong zuo 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 7

yi 、huo dong fang mian

xian zai tian qi shi yue lai yue leng le ，wei le bao zheng you er de shen ti jian kang ，wo men jue ding zai 1yue fen jian shao yi xie hu wai huo dong ，ba huo dong de chang de dou an pai de shi nei ，zhe yang jiu neng gou jian shao you er gan mao de feng xian 。tong shi ye yao jing chang jian cha you er de yi fu he zhuang tai ，zai you xu yao de shi hou ji shi de wei you er geng huan yi fu ，zai fa xian you gan mao zheng zhuang de shi hou dai dao yi wu shi qu jian cha ，tong shi tong zhi jia chang ，ba you er dai hui jia xiu xi ，yi mian chuan ran gei ji ta de ren 。

er 、jia ji gong zuo fang mian

zai 1yue de de shi hou you er yuan jiu yao kai shi fang han jia le ，zai zhe zhi qian wo men lao shi yao zuo hao xiang guan de zhun bei ，rang you er neng gou du guo yi ge yu kuai de jia ji 。zai jia ji zhong shi yao kuo dang de bu zhi yi xie zuo ye de ，wo men shi zhun bei bu zhi yi xie gen ta men xian zai de xue xi jie duan xiang fu ge de zuo ye ，bi ru jian chan de jia jian yun suan ，shi zi fang mian de zuo ye ，tong shi ye hui you yi xie you jiao yo yi yi de zuo ye ，bi ru shui gen fu mu yi qi kan jie mu deng ，rang ta men xi guan jia ji you zuo ye zhe jian shi qing ，zai shang xiao xue zhi hou jiu neng gou xi guan xiao xue de sheng huo 。

san 、pei yang xi guan fang mian

da ban de hai zi ma shang jiu yao shang xiao xue le ，suo yi bi xu yao rang ta men xue hui du li de qu wan cheng yi xie shi qing ，zhe yang ta men cai neng gou xi guan xiao xue de sheng huo ，suo yi zhi hou shi yao jia jiang zhe fang mian de jiao yo de ，yao rang ta men xue hui zi ji qu zuo yi xie ke yi zuo dao de shi qing ，er bu shi shen me shi qing dou xu yao zai lao shi he jia chang de bang zhu xia cai neng gou wan cheng ，xian zai hai ke yi bang ，deng xiao xue zhi hou jiu bang bu le le ，suo yi xian zai bi xu yao hen xin de rang ta men fang shou qu zuo 。

si 、gen jia chang lian ji fang mian

xian zai ke yi shui shi pei yang hai zi liang hao xi guan de guan jian shi ji ，bi xu yao duo gen jia chang lian ji ，rang jia chang zai jia de shi hou ye yao rang hai zi du li de qu wan cheng ke yi zuo dao de shi qing ，bu rang ta men du li de qu zuo de hua hai zi shi yong yuan ye chang bu da de 。wo men ye hui jing chang de xiang jia chang hui bao hai zi zai you er yuan de qing kuang ，rang jia chang men neng gou fang xin de ba hai zi jiao gei wo men ，zai gong zuo de shi hou jiu bu hui chang chang ji gua zhao hai zi le 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 8

1、xiao shou zhu wai ren yuan yuan li zong bu zai quan guo ge de kai zhan gong si xiao shou gong zuo ，gong zuo zhou bao 、yue bao (、yue gong zuo ji hua )shi zhu wai ren yuan ju ti gong zuo nei rong he an pai ji hua de ti xian 。

wei le rang zong bu dui zhu wai de gong zuo ji hua zuo yi ding de ge li xing zhi dao ，mei yi wei zhu wai ren yuan ying gai gao du chong shi ，ren zhen 、fu ze de tian xie gong zuo zhou bao huo yue bao 。bing yao qiu xiao shou ye wu yuan mei zhou liu qian yi you jian huo chuan zhen de fang shi jiang zhou bao shang bao gei ou yu jing li shen he ，zai you xiao shou ji hua bu fu shen 。ou yu jing li yu mei yue 28ri qian jiang yue bao chuan zhen huo fa song dian zi you jian dao xiao shou ji hua bu 。

ou yu jing li mei yue gong zuo bao gao zhu yao nei rong yao qiu

(1)xiao shou liang

(2)hui kuan qing kuang

(3)dui ke hu bai fang qing kuang

(4)xiao shou fei yong (han ge ren cha lv fei yong bao biao )

(5)an gao he cu xiao huo dong xiao guo

(6)chong dian ke hu qing kuang

(7)xin ke hu qing kuang

(8)yi chang ke hu huo xin yu bu jia ke hu

(9)dai kai fa ke hu ji ji qing kuang

(10)jing zheng dui shou dong tai

(11)dang de yu ben gong si xiao shou gong zuo xiang guan de zheng ce bian dong (ru cheng shi huan bao 、dao lu xian hang )

(12)wen ti yu ge li hua jian yi

(13)xia ge yue de ke hu kai fa ji hua

1、xiao shou qing kuang zong jie ：

xiao shou ye ji he xiao shou mu biao da cheng qing kuang ，yao qiu ji you xiang xi shu ju ，you you qing kuang fen xi 。

2、hang dong bao gao ：

dang yue dou gan le shen me gong zuo ，dou qu le shen me de fang 、gong zuo shi jian zen yang an pai de ，yao qiu jian chan ming le 。

3、shi chang qing kuang zong jie fen xi ，bao gua ：

(1)shi chang jia ge xian zhuang ：ge ji jing xiao shang de ju ti jia ge 、cu xiao 、fan li 、li run dou shi duo shao ;

(2)chan pin ku cun xian zhuang ：ge ji jing xiao shang de chan pin ku cun qing kuang ：shu liang 、pin chong 、ri ji ;

(3)jing xiao shang ping jia ：ge ji zhu yao jing xiao shang de xin tai 、neng li 、xiao shou ye ji qing kuang zen yang ;

(4)jing zheng dui shou ping jia ：zhu yao jing zheng dui shou dang yue de xiao shou ye ji 、jia ge zou shi 、chan pin jie gou bian hua 、chong yao de xuan chuan cu xiao huo dong 、fa zhan qu shi deng qing kuang fen xi ;

(5)shi chang ping jia ：shi chang qing kuang shi hao shi huai ，fa zhan qian jing ru he ，cun zai shen me wen ti ，you shen me ji hui 。

(6)shi chang wen ti hui bao ：dang yue shi chang shang cun zai shen me xu yao gong si xie zhu jie jue de wen ti ：ji ya po sun chan pin de diao huan ，cu xiao fan li de dui xian ，shi chang fei yong de shen qing ，ji ta xu yao gong si zhi chi de shi xiang 。

4、xia ge yue gong zuo da suan he an pai ：

zhen dui shang ge yue de gong zuo qing kuang an pai xia yi ge yue de gong zuo 。

5、gong zuo ：

zi ji gong zuo de de yu shi 、dui yu cuo 。

zuo wei xiao shou yuan de dao shi 、gu wen yu jiao lian ，xiao shou jing li yao zhi dao 、guan li hao xiao shou ren yuan de gong zuo zong jie yu hui bao gong zuo 。

1、chong shi 。xiao shou jing li dui xiao shou ren yuan gong zuo zong jie yu hui bao de chong shi ，jiu hui cu shi xiao shou ren yuan ren zhen kan dai gong zuo zong jie yu hui bao 。

2、yao qiu xiao shou ren yuan hui bao gong zuo zhi qian ，ren zhen zuo hao zhun bei 。

3、dao jiang tai shang qu jiang 。xian zai hu duo qi ye xiao shou ren yuan zai hui bao gong zuo shi jiu shi zai zuo wei shang zhan qi lai ，shui liang gou jiu zuo xia 。zai yi jia gong si ，wo men di yi xiao shou ren yuan dao zhu xi tai shang jiang ，jie guo yi ge xiao

shou ren yuan tou yi tian wan shang zhun bei dao liang dian zhong 。zai ri ben song xia gong si ，mei yi ji du xiao shou jing li hui bao gong zuo shi ，

4、jiang li yu cheng fa 。jiang li yu cheng fa yong yuan shi yi dui hao de ling dao shou duan 。xiao shou jing li yao fa hui jiang li yu cheng fa de zuo yong 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 9

jin ru she lian ren li dao xian zai yi jing you yi nian le ，wo men ye kai zhan le ge chong ge yang de xing shi feng fu de huo dong ，you yi kai shi jiu jie chu de quan yuan pei xun ，dao hou mian de san se ji liu fa zhan lun tan ，《ying xiang 》ji hua jing ying ta zhan ying ，she lian jiu zhou nian wan hui ，she tuan de huan jie gong zuo ，xin hui chang pin ren yi shi ，pei xun ping tai xiang mu shu 。da ti lai shui ，cong kai xue dao xian zai ，ren li zi yuan bu gei yu le wo men gan shi ge chong ge yang de xue xi shen zhi zhan xian zi ji neng li de ji hui 。geng chong yao de shi ren li zi yuan bu de nei bu bi wo xiang xiang zhong he xie de duo ，bu chang 、zhu guan 、gan shi neng hen hao de da cheng yi pian ，zhe yang yi lai ，neng rang wo men de gong zuo neng gou geng jia shun li de zhan kai ，tong shi ye neng rang wo men de guan ji zai mei yi ci de gong zuo zhong de dao jia shen ，gong gu 。chang yan dao ：he xie de gong zuo huan jing neng rang gong zuo shi ban gong bei 。

yin ci ，zai ru ci de yi ge fen wei li mian ，wo men de neng li hen da cheng du de de dao le di dao 。jiu ru wo lai shui ，cong yi kai shi lian ce hua shu shi shen me dong xi ye bu dong de xiao nv sheng ，man man de xue xi ，man man de jing li yi ci you yi ci de huo dong ，dao xian zai ，yi jing neng gou hen hao de ce hua yi fen fang an ，ke yi dui bie ren shen zhi zi ji de fang an jia yi da dan de ping xi ，fa biao zi ji de yi jian ，shen zhi shi wan shan li mian de ge ge fang an ，mei yi ge zhi hang dian ，tong shi ，wo ye xue hui le ru he hen hao de kong zhi huo dong zhong de qing kuang ，jin hang tu fa xing de wei ji chu li 。jiu zai zhe yang yi ci you yi ci de xun lian zhi zhong ，wo men de neng li de dao le hen da de di gao ，wo men de dan liang ye zhu jian de zeng da 。ye hu ni hui shui ，neng li zhi shi yi ge fei chang an fan de ming ci ，ye hu ni hui shui ，ni xian zai xue dao de `xie ce hua shu de neng li ，ni yi hou zai gong zuo zhong yi ding neng yong de dao ma ，lang fei zhe me duo de shi jian shi wei le shen me ……mian dui zhe yang de yi wen ，wo suo neng gou zuo de jiu shi fei chang ken ding de gao su ni ，wo de shua ze shi dui de 。zai she lian ren li li ，wo bu jin jin shi de dao le wen bi gong zuo de neng li ，wo bu jin jin shi de dao ru he kai zhan yi ge huo dong de neng li !wo suo neng gou de dao de ，shi cong shu ben shang mo cong xue dao de ，shi bu jia ru ru ci de yi ge zu zhi jiu mo fa xue xi dao de neng li ，bao gua wei ren 、chu shi 。wo xiang xin ，zai zhe li xue dao de ，bing bu yi ding quan bu dou shi ri hou wo gong zuo suo neng yong dao de ，dan shi ，wo neng qing chu de ren shi dao ，xian zai xue dao de ，yi ding dui wo xian zai ，shen zhi wei lai you mo da de bang zhu 。

jin guan shi ban ban deng zi ，chui chui qi qiu huo zhe zhi shi chan chan zuo yi xie xian chang bu zhi de ji chu xing gong zuo ，you ru he ?ji chu xing de gong zuo ye you zhi de wo men qu sai kao ，zhi de wo men qu fei jin de fang mian 。zai sheng huo shang 、zai gong zuo shang ，mian dui bu xiang zuo de ，wo men ying gai zhuai bian xin tai ，yu ji ren shou mian qian de gong zuo ，bu ru hao hao de xiang shou ta ，na hui shi bie yi fan de zi wei ;er mian dui zi ji xiang zuo de ，you you neng li qu zuo de ，wo men jiu ying gai zhu dong de zheng qu ji hui ，ji ji de shi zhan yong shi jian he jing li xue xi de lai de zhi shi ，rang huo dong you ni de jia ru er geng jia sheng hui 。

bie ren dou shui ，da yi de ren wu shi bu gua ke 。dan shi ，zai wo kan lai ，zai bu gua ke zhi yu ，zai wo neng li zhi nei ，wo xi wang wo neng geng hao de zhua zhu shi jian ，zhua zhu ji hui ，geng hao de zuo hao bi shu bu li mian de gong zuo ，geng hao de xue xi qian bei 、tong xue shen zhi shi shi di shi mei men jiao gei wo men de mei yi yang zhi shi ，zai xue hui zai zuo shi zhi yu hao hao de sai kao wen ti ，ji lei gong zuo jing yan ，er bu yao dang le gan shi jiu zhi shi hui gan shi qing de ，yin wei shui shi zai de ，hen duo shi qing dou shi jing yan zhi tan !dao le ri hou ，rang zhe xie zhi shi geng hao de yun yong dao wo men de huo dong zhong qu ，shen zhi shi chuan cheng xia qu 。‘

er dui yu wo ，zai xue xi shang ，shi zuo dao bu gua ke ，dan shi zhe xian ran shi bu zu de ，cong jin ru da xue ，kuo ying da xue ，jia shang xue xi he ren li de gong zuo ，zhe zhan ju le wo da bu fen de shi jian 。er ju yi hou de xue xi ke mu hui geng jia de nan ，xue xi de ren wu jia chong le ，dui yu ru he zai bi shu bu li mian geng hao de xue xi xin de zhi shi ，zhan kai xin de shi jian ，hai you chu li hao ge chong ren shi de guan ji ，zhe dui yu wo lai shui ，dou shi tiao zhan !dou shi wo ying gai yong gan de qu mian dui de !dou shi wo ying gai quan xin quan yi qu fu chu de !

zhi qian de ji mo kao shi ，wo yin wei zhuan ye de kao shi shi jian bi jiao kao qian ，er shi qu le can jia hui chang pin ren da hui gong zuo de ji hui ，suan shang zhe yi ci ，zheng nian de hui chang pin ren da hui wo dou que xi le ，gan jiao hen dui bu qi da jia 。lao shi shui ，na shi hou chu le hui chang pin ren da hui de di er tian yao kao mo ji hua xue yi wai ，wo ji shi hen hai pa da xue wu li hui gua de ，suo yi na shi hou de san se ji liu de she tuan cheng ban tong zhi ye shi pin ming xie chu lai de ，xing hao zhe ge tong zhi mei you shen me da ai ，chang xu le yi kou qi ，tai hao le 。ye xing hao shan shan zai hou ji diao zheng le yi xie duo yu dong xi ，bu ran zhe ge tong zhi jiu lei zhui de jian bu de ren le 。san se ji liu dao xian zai hai shi mei neng chu dao shen me wan zheng de fang an ，zhen shi can kui 。dan shi wo men cong shou dao de bao ming biao zhong que de dao le hen da de qi fa ，xiang xin zai zhi hou de ri zi li mian ，wo men jie bang le ，hui ba san ge ji liu ，ying xiang pei xun ying ，li shi hui deng ge ge gong zuo dou zuo de hen hao ，jue dui bu hui rang da jia shi wang 。

wo men ying gai ji ji de mian dui ge ge fang mian de shi qing ，ba da yi de na yi fen re qing yan xu xia qu quan li yi fu ，zuo dao zui hao !

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 10

ban gong shi cheng dan zhao chan wei bu men zhi jian de xie diao 、ren shi 、dui wai xuan chuan 、dang an guan li 、wen jian 、jie dai deng gong zuo ，shi xin xi chuan di 、zheng ce la shi 、shang xia nei wai gou tong de chuang kou ，shi wei ben gong si zhong xin yun zuo qi dao fu zhu zuo yong de zeng ge bu men ，gen ju gong si shi ji qing kuang ，ban gong shi 2yue fen de gong zuo ji hua ru xia ：

1、xin nian hou di yi ge yue ，an pai hao xin yi nian yuan gong guan li fang mian he su zhi fang mian di sheng de pei xun xue xi gong zuo ，shi hang mei yue mei zhou yi ci quan ti yuan gong zai xian hua qi shang xue yuan de xue xi pei xun gong zuo 。

2、dui yu yi yue fen suo zuo de hui yi 、huo dong 、fen gong si tou chan xiang mu de ge xiang gong zuo jin hang zheng li fa bu gong si wang xie ，bing jin hang wang xie hou tai cao zuo xue xi ，wan quan zhang wo ，hou ji you ban gong shi ren yuan zi hang fa bu 。

3、zheng bian 20__nian quan ti xin lao yuan gong dang an biao ，rang mei yi wei guo yang yuan gong dou you yi fen shu yu zi ji de xiang xi dang an ji lu biao ge ，yi bian gong si ban gong shi cun dang zuo ren shi diao dong ji can kao 。

4、dui wai xiong di qi ye ji xia she fen gong si chan wei tong xun lu zai ci sui shi zheng bian ，da dao quan er xin ，yu ge qi ge gong si ren shi bu zuo dao quan mian yi zhi de xiang xi tong xun dian hua ji lu 。

5、ban gong shi xiang xia she fen gong si yun ying zong jian xia da xia she ge fen gong si yuan shi gong si jian jie zi liao yi ji gong si jin kuang ji chong da huo dong zi liao bei an zong gong si de yao qiu ，shi ban gong shi neng xiang xi le jie ge fen gong si qing kuang ，yi zuo wang xie xuan chuan gong zuo 。

6、jiang zhi shi hang guo yang yuan gong zhou yi zhi zhou wu ，quan ti tong yi chuan zhao gong zhuang shang ban zhi ，wei chuan gong zhuang zhe yi tian fa kuan 50yuan ，an kuang gong yi ri chu li 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 11

ban sui zhao zhe ge yue de dao lai ，wo cong shi xi sheng cheng wei le zheng shi yuan gong ，zai zhe gong zuo guo cheng zhong ，zi ji xue dao le bu shao de dong xi ，ye you le yi dian shou huo !tong shi zai gong zuo zhong ye yu dao le bu shao de kun nan ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，zong jie jing yan ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo dao zui hao 。xia mian le shi wo zhe ge yue de gong zuo ji hua yu an pai ：

yi ：

1、dui yu gong si de lao ke hu he gu ding de ke hu yao jing chang bao chi dian hua lian ji ，ou er wen hou yi xia ，hao wen ding yu ke hu de guan ji ，su hua shui ：“ke hu jiu shi shang di !”zuo hao ke hu de shou hou fu wu ，ri hou jiang hui de dao geng duo de ke hu zi yuan ;

2、zai yong you lao ke hu de tong shi ，yao xiang ban fa cong ji ta de de fang huo de geng duo de ke hu xin xi ，ke yi tong guo wang shang sou sou chan wei de fu ze ren ，ye ke yi peng you de jie shao ，hai ke yi zi ji shang men bai fang ;

3、yao xiang you hao de ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi neng li ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，ba ye wu he jiao liu ji neng xiang jie ge yi qi ;

4、zuo wei ke ji gong si de yi ming yuan gong ，jiu de jia jiang ji suan ji zhi shi xue xi ，yu dao wen ti shi ，yao xue hui shang wang cha zhao xiang guan zi liao ;

5、ke hu yu dao wen ti shi bu neng zhi zhi bu li ，yao xiang ban fa jie jue wen ti ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu ;

6、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu ;

7、zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu ;

er ：

1、zhe zui hou yi ge ji du shi xiao shou dian zi chan pin de wang ji ，yao cong ge ge tu jing de dao ke hu zi yuan ，ba wo hao shi ji ，tui xiao gong si chan pin ;

2、dui yu shou hou fu wu ji xian yi dao de ke hu ，yao ji shi lian ji ，di xing ke hu xu jiao fu wu fei ，bing ji shi shou jiao ;

3、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng bi mian xia ci zai fan tong yang de cuo wu ;

yi shang jiu shi wo de zong jie !yuan yu gong si gong jin tui !

qi ye bu ：dai ling

20__nian 11yue 1ri

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 12

yi 、ke hu fu wu bu ri chang gong zuo

ke hu fu wu bu dui wo lai shui shi yi ge quan xin de gong zuo ling yu 。zuo wei yi ge chu li ke hu guan ji de gong zuo zhe ，zi ji qing xing de ren shi dao ，ke hu fu wu bu de gong zuo zai zai zheng ge gong si zhong shi cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji si mian ba fang de shu niu ，tui dong ge xiang gong zuo chao zhao ji ding mu biao qian jin de zhong xin 。gong zuo qian tou mo xu ，you wen shu chu li 、dang an guan li 、wen jian pi zhuai 、shou li ke hu tou su 、tui huan fang wu 、jiao fang deng 。mian dui fan za suo sui de da liang shi wu xing gong zuo ，zi wo jiang hua gong zuo yi shi ，zhu yi jia kuai gong zuo jie zou ，di gao gong zuo xiao lv ，leng jing ban li ge xiang shi wu ，li qiu zhou quan 、zhun que 、kuo du ，bi mian shu lou he cha cuo ，zhi jin ji ben zuo dao le shi shi you zhao la 。

1、ji shi le jie zhun bei jiao fu de fang wu qing kuang ，wei ling dao jue ce di gong yi ju 。zuo wei yi ge fang de chan kai fa ye nei zhi ming qi ye ，fang wu jiao fu shi chong zhong zhi chong 。gong si cheng li fang wu jiao fu gong zuo xiao zu 。wo zuo wei xiao zu cheng yuan zhi yi ，li yong yi qie you li zi yuan ，cai qu you xiao cuo shi ，dao an chang he shi gong xian chang ji ji yu you guan ren yuan jiao liu 、gou tong ，ji shi jiang suo le jie de fang wu xin xi 、gong zuo jin du 、wen ti fan kui dao ling dao ji zong jing li shi ，shi gong si ling dao zai zui duan shi jian nei zhang wo le fang wu jiao fu gong zuo de jin zhan ，bing zai ci ji chu shang jin yi bu an pai jiao fu gong zuo 。

2、li shun guan ji ，chuang jian bu men gong zuo liu cheng 。bu men cheng li yi shi ，ge xiang gong zuo ji hu dou shi cong tou kai shi ，zhe ban yue de shi jian li ，da dao le bu men shou 、ren ji guan ji jiao rong qia de mu de ，ji ji wei ri hou xie diao chong fen fa hui ge bu men neng li jie jue gong zuo nan ti er zuo chu zhun bei 。

3、ren zhen zuo hao gong si de wen zi gong zuo ，cao ni wen jian he bao gao deng wen zi gong zuo 。ren zhen zuo hao bu men you guan wen jian de shou fa 、deng ji 、fen di gong zuo ；bu men wen jian 、shen pi biao 、xie yi shu zheng li gui dang ru ce ，zuo hao zi liao gui dang gong zuo ，zuo hao ke hu zi liao guan li gong zuo 。

4、shou li ke hu tou su bing ji shi xie diao xiang guan bu men tuo shan chu li ，ji ji xiang ying ji tuan yuan gong wu chong jing shen de hao shao 。chong fen fa hui zi shen bu men you shi ，zai gong zuo tai du shang yi shi ji ，gao du de ke hu yi shi ，ba ke hu de shi dang zi ji de shi ，gao du fu ze gao du min gan 。er shi bi ，jiang da de zi yuan zheng ge neng li ，jiang da de tui dong neng li ，tui dong zheng ge gong si de zi yuan qing xie yu ke hu ，lai jie jue ke hu de wen ti 。dui ye zhu hang wei he su qiu jin hang yu ce ，chong fen kao lv cheng ben he ying xiao bing jin hang kuo dang de yin dao he kong zhi 。xian du de jiang di ji bu ge li de ji wang zhi ，di gao le ke hu man yi du 。

er 、jia jiang zi shen xue xi ，di gao ye wu shui ping

you yu gan dao zi ji shen shang de dan zi hen chong ，er zi ji de xue shi 、neng li he yue li yu ji ren zhi dou you yi ding de ju li ，suo yi zong bu gan diao yi qing xin ，zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi 、xiang zhou wei de ling dao xue xi ，xiang tong shi xue xi ，zhe yang xia lai gan jiao zi ji ban yue lai hai shi you le yi ding de jin bu 。jing guo bu duan xue xi 、bu duan ji lei ，yi ju bei le ben bu men gong zuo jing yan ，neng gou bi jiao cong rong de chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de ge lei wen ti ，zai zu zhi guan li neng li 、zeng ge fen xi neng li 、xie diao ban shi neng li he wen zi yan yu biao da neng li deng fang mian ，jing guo ban yue de duan lian dou you le hen da de di gao ，bao zheng le ben gang wei ge xiang gong zuo de zheng chang yun hang ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu 。ji ji di gao zi shen ge xiang ye wu su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，ju bei jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。

san 、cun zai de wen ti he jin hou nu li fang xiang

yi yue yi lai ，ben ren neng jing ye ai gang 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ，qu de le yi xie cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he zu ，zhu yao biao xian zai ：di yi ，hu duo gong zuo wo dou shi bian gan bian mo suo ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ；di er ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 13

yi 、shang ban zhi qian de zhun bei gong zuo

1、mei tian yao an shi qi chuang ，xing lai zhi hou yao xun su qi lai 。gao su zi ji ，xin yi tian de gong zuo jiu yao kai shi le ，yao chong man huo li ，ke yi kuo dang de yun dong yi xia 。

2、zheng li hao yi rong ，jian cha yi xia shi fou dai ji le xiao shou de bi bei yong pin ，ru ming pian 、bi 、bi ji ben 、chan pin zi liao deng 。

3、shang ban tu zhong ，neng gou re qing de he ren shi de ren da qiao hu ，ru guo ke neng de hua ，ke yi kan yi xia dang tian de bao zhi huo zhe jin ji de xin wen deng 。

4、jin liang di qian 10——20fen zhong dao gong si ，zhu dong can jia gong si shang ban qian de sao chu huo dong 。

5、jian chan de shui ，shang ban zhi qian yao you yi ge ji ji de xin tai ，yao you yi ge kuai le de xin qing ！

er 、dao gong si qian dao zhi hou

xiang zhu guan huo you guan fu ze ren jian chan hui bao zi ji de gong zuo ji hua ，ming que dang tian de xiao shou mu biao he chong dian ，bing xiang xi ni ding bai fang lu xian ，ji bu jiu cuo shi ，ji hua yue xiang xi yue hao 。chu men zhi qian ，xian he yu ding de bai fang dui xiang dian hua lian lao 、que ren ，bing jian cha suo dai de xiao shou gong ju shi fou ji quan ：

1、chan pin de mu lu ，ding huo chan 、song huo chan

2、he ke hu qia tan de xiang guan zi liao ：ru ming pian 、ke hu zi liao 、ke hu ji lu 、jia ge biao 、dian hua ben 、ji lu ben 、ji suan qi 、shang pin shui ming shu 、yang pin 、chan pin zhao pian 、chan pin de an gao yi ji ji ta xuan chuan zi liao deng 。

san 、bai fang qian de zhun bei shi xiang

1、le jie bei bai fang dui xiang de xing ming 、nian ling 、zhu zhi 、dian hua 、jing li 、xing qu 、xing ge 、jia ting qing kuang 、she hui guan ji 、zui jin de ye wu qing kuang deng 。

2、yao sui shi zhang wo jing zheng dui shou de xiao shou qing kuang ji yi ban ke hu dui ta men de ping jia ，le jie tong hang ji xiang guan chan pin de zui xin bian dong ji chan pin xin xi 。

3、zuo hao yan mi de bai fang ji hua ，bing pei ge ke hu de shi jian qu bai fang ，she fa fa xian you jue ding quan de gou mai zhe ，bing xiang ban fa qu jie jin ta 。

4、zhun bei hao jiao tan de hua ti ，yao zuo hao xin li zhun bei ，dui yu dui fang de xun wen he sha jia yao you dui ce ，zuo dao xin zhong you shu 。

4、jian dao ke hu zhi hou

1、you li mao ，qing chu de zuo hao zi wo jie shao ，tai du yao wen he 、bu bei bu kang 。

2、yao ren zhen ting qu dui fang de jiang hua ，bing biao shi guan xin ，xun wen dui fang shi ，kou qi yao ping wen 。

3、yao dong de zhua zhu ke hu de xin ，shou xian zi ji yao zuo dao yi xia ji dian ：

①yao you xin xin

②tai du yao zhen cheng ，zheng qu dui fang de hao gan

③zai tan hua zhong ，yao mian dai wei xiao ，biao qing yu kuai

④yong yu yao jian jie ，bu luo suo ，wen hua qing chu ，neng gou zhen dui wen ti

⑤zhu yi dui fang de you dian ，kuo dang de gei yu zan mei

⑥zai shang tan de guo cheng zhong ，bu ke yu ke hu ji lie zheng lun

⑦you dao ke hu neng gou hui da ken ding de hua yu

⑧neng gou wei dui fang zhao xiang ，fen xi dai gei ta de li yi zui da hua

si 、yu ke hu shang tan bi xu an bu jiu ban

①jian dao ke hu ，shou xian shi wen hou ，jing yan ，jie zhao liao tian ，zeng song li pin

②jin yi bu jie jin ke hu ，ji fa dui chan pin de xing qu

③gao su ke hu chan pin neng dai gei ta de li yi

④di chu cheng jiao ，cu shi ke hu ding gou huo dang ji song huo

⑤shou huo kuan

⑥yi bi ye wu zuo cheng hou ，bu yao ji yu li qu ，yao he ke hu ji xu jiao tan ，yi ji jian li yi chong chang ji de ge zuo guan ji ，bing gao su ta ，sui shi neng gou wei ta di gong fu wu 。

wu 、xia ban hou ，jian cha mei tian de gong zuo ，zong jie de shi

1、xiang xi tian xie mei tian de ye wu ri bao biao

2、jian cha shi fou an ji hua kai zhan ye wu ，shi fou an ji hua wan cheng ren wu

3、xie chu mei tian de ying xiao ri ji ，zong jie gong zuo fang fa ，dui ke hu di chu de bao yuan yao ji shi chu li ，bing zuo hao bei wang lu ，ji shi hui bao gei shang ji zhu guan 。

4、ying xiao ri ji de nei rong bao gua ：

①gong zuo qing kuang miao shu

②dui gong zuo de shi de zong jie 、yi jian ji jian yi

③gai jin de fang fa

④ke hu de yi jian ji jian yi

⑤ru he chu li

⑥gong zuo gan wu ji gan shou

liu 、lie chu di er tian de gong zuo ji hua

1）dui yu xu yao jin ji chu li huo te bie chong yao de shi qing ，lie ru di er tian you xian ban li de shi xiang zhong 。

2）que ding gong zuo chong dian ，ni ding chu bu bai fang lu xian ，pai chu bu chong yao de shi qing 。

3）xu yao yu xian yao ding shi jian de ke hu ，yao hao jian mian shi jian

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 14

yi 、mei tian gong zuo ：

1、pi yue mei tian gong zuo bao gao ，zhi chu bu zu zhi chu ，di qu you jia zhi xin xi cheng bao mou zong ，ju hang mei ri li hui ，la shi dang tian de chong yao shi jian an pai ，ting qu dang tian ke hu de ke hu tou su yi jian ji hua an pai ming tian wai chu bai fang 、

2、guan xin mei wei xiao shou ren yuan ，jie jue ge ren yuan gong zuo shang de nan ti 。jian du bu men ji lv ，ge ren yuan de yi zhao zheng ji de ti da fang

3、wan cheng zhao zong xia da de ge xiang gong zuo zhi ling 。

4、mei tian dian hua bai fang 5jia shang wu ke hu ，jie dai chong yao ke hu de ru dian ji li dian 。

5、zao shang da tang zhi ban ，jiao huan 2zhang mo sheng ke hu ka pian ，ting qu ke ren fan ying yi jian 。

6、wan cheng mei tian gong zuo ri ji ，zhu yao ji lu dang tian fa sheng de shi jian ji gen jin qing kuang 。

er 、yi zhou gong zuo (12、13—12、19)

1、gen jin 3wei da ke hu ：__zhi yi you xian gong si ;__bu ye you xian gong si ;__guo ji 。lian ji gan qing ，le jie chun jiao hui de xiao fei dong xiang ji zui jin zhu fang an pai 。

2、gen jin you zeng song ke fang de shang wu gong si yu yao shang men bai fang 。

3、mo sheng kai fa ke hu 5jia bing gen jin cheng wei you zhi shang wu ke hu 。

4、gen jin zheng bang ji tuan gong si 4yue 18hao yi ji chen yu fu zhuang gong si 4yue 17hao de zhu fang an pai ，jin zao que ding zhu fang ming chan ，zuo hao kong fang 。

5、zhen dui xing de bai fang yu an jiao hui you guan de ge ge gong si 、

6、wan cheng ji du ke hu da xie hui de cao zuo fang an 。

7、gen jin chun jiao hui ji jian de fang jian jia ge shi fou zuo diao zheng ，ji xuan chuan gong zuo 、

san 、shi er yue fen de gong zuo an pai

1、12yue 14hao she li chun jiao hui ji jian yong che xuan chuan shui pai 。

2、12yue 14hao zhi qian que ding chen yu fu zhuang gong si ding fang de que ding shu liang

3、12yue 17hao zuo hao chen yu fu zhuang gong si de fu wu jie dai gong zuo 。di qian yu ke ren que ding yong can ren shu ji zhu fang zhun que ming chan huo shu liang 。

4、17hao zu zhi bu men pei xun ，nei rong wei ye wu fang mian de ji chu ying yu ji bu men de guan li zhi du ，ben ren zhu yao fu ze 、

5、gen jin qing song bu ye gong si an jiao hui ji jian de ding fang 。

6、xin kai fa shang wu gong si 20jia ，shi er yue fen zhu fang 650jian 、

7、ling jiang ke hu bai fang ，fa jiao ke hu de xu qiu ，tong ji ke hu lei xing 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 15

yi 、ren zhen zuo hao mei ci hui yi ji lu ，you ban gong shi gan bu ding ji jin hang zheng li cun dang ，wei yi hou xue sheng hui bu men zuo can kao 。jia jiang dui xue sheng gan bu de guan li kao he li du ，yi fu wu tong xue wei zong zhi ，ji ji pei ge ji li ge xiang gong zuo de zhan kai 。yi “quan xin quan yi wei xue sheng fu wu ”qie shi di gao ben bu men cheng yuan de gong zuo xiao lv yu gong zuo ji ji xing 。

er 、zai ji jiang dao lai de ying xin wan hui zhong ，zuo hao wan hui xian chang zhi qin ren yuan de huo dong an pai (bao gua xian chang bao jie ，xian chang qi fen de dai dong ，xian chang zhi xu de wei chi deng deng )。bang zhu lao shi zuo xie you guan wan hui chou bei fang mian de shi qing ，zhi yao xu yao wo men ban gong shi de gong zuo ，wo men wu bi zuo dao 。

san 、dui xue sheng hui ge bu men bu chang jin hang gong zuo kao he ，yi ci lai wan shan wo men xue sheng hui bu men de kao he zhi du 。zai guo qu kao he zhong ，cun zai zhao ge chong ge yang de wen ti ，xi wang zai jie xia lai de ri zi li ，ban gong shi ge cheng yuan neng hao hao zhi hang kao he zhi du ，jin liang zuo dao gong ping gong zheng 。

si 、ben bu men jiang ding ji kai li hui ，li hui zhu yao shi dui jin ji nei de ge xiang gong zuo yu yi ji shi zong 。fa xian bu zu ，ji shi gai zheng 。bing an zhao shi ji qing kuang zhi ding xia yi jie duan gong zuo de chong dian yi ji ju ti shi shi fang an 。gong wu yuan zhi jia

wu 、zhao chong yu jia jiang gong cheng jing ji ji xue sheng hui zhi jian lian ji yu gou tong de tong shi ，ye yao zhu yi ba wo hao xue sheng hui yu ji ta bu men zhi jian de guan ji ，yi bian cu jin ji xue sheng hui de ge xiang huo dong geng hao de kai zhan 。zuo hao ben bu men de jie ban gong zuo ，te bie shi zai qiao xin zhe ge chong yao de huan jie geng yao gei yu chong fen de chong shi 。ba hao guan kou ，wei bu men xi shou jiao wei you xiu de ren cai ，yi bian ban gong shi jin hou geng hao de kai zhan gong zuo ，wei wo ji zheng guang 。

xue sheng hui ban gong shi zuo wei yi ge zheng ti ，yi ge da jia ting ，zhi you yu ge bu men ren zhen ge zuo ，xiang hu jian du ，cai neng geng hao de fa hui ta de zuo yong ，geng hao de wei jiao yuan ge wei tong xue fu wu 。gong cheng jing ji ji xue sheng hui ban gong shi hui zai xin de yi nian li ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo zhi wai ，quan li re qing de xie zhu ge bu men de gong zuo ，nu li zuo dao ，bao zheng ge xiang gong zuo neng shun li jin hang 。zuo wei ji xue sheng hui ban gong shi yi yuan de wo ，xiang xin zai wei lai de yi nian li ，zhi yao wo men yu ge bu men yi qi nu li 、jia you ，yi ding neng rang gong cheng jing ji ji xue sheng hui de gong zuo geng shang yi ceng lou 。

yue du gong zuo ji hua shu fan wen pian 16

yi 、gong zuo mu biao

1、zu zhi ge bu men geng duo de qu jiao liu ，di gao tuan zong zhi gong zuo xiao lv ；

2、duo zu zhi xue xi ，shi tuan zong zhi gong zuo geng jia shun li ；

3、yong yu chuang xin ，duo ban you ying xiang li de huo dong ，geng hao de zhan xian tuan zong zhi 。

er 、ri chang gong zuo de guan li

1、chu li hao ban gong shi ri chang shi wu ；

2、dui mei ge yue yi ci de li hui zuo hao tong zhi 、ji lu ，bing ju la shi li hui de jue ding ；

3、yu ge bu men geng duo de qu zuo jiao liu ，xiang hu di chu yi jian 、jian yi ，zeng jiang wo men tuan zong zhi de ning ju li he zhan dou li ；

4、xie zhu ge bu men kai zhan gong zuo ，xie diao bu men zhi jian de guan ji ，yi bian geng hao de kai zhan gong zuo 。

san 、yi ren wei ben ，jiang hua guan li ，ming que fen gong ，xi hua ze ren

1、shi wu tong zhi

shi wu tong zhi shi ban gong shi kai zhan gong zuo de yi ge chong yao huan jie ，neng fou tong zhi dao wei zhi jie guan ji dao tuan zong zhi gong zuo neng fou gao xiao de jin hang 。wei ci ，ban gong shi jiang cai qu xia mian yi ji lie cuo shi ，you xiao de que bao gong zuo xiao lv 。

（1）ji shi chuan da shu ji de ge lei tong zhi ，shi shang ji xin xi ji shi zhun que chuan da dao xia yi ji ge bu men ，fang bian gong zuo zheng chang kai zhan 。

（2）chong xin zuo hao ge bu men de tong xun lu ，fen wei tuan zong zhi fu bu yi shang gan bu tong xun lu he tuan zong zhi quan ti cheng yuan tong xun lu liang chong ，fang bian tuan zong zhi nei bu ren yuan de lian ji 。

2、zhi ban kao qin

zhi ban kao qin shi yi ge tuan zong zhi gong zuo dao wei de zui hao ti xian ，wo men jiang ji shi zhi ding chu ben ge yue zhi ban qian dao biao ，kao qin biao ，yi bao zheng zhi ban gong zuo ji shi 、you xu de kai zhan 。tong shi ，ren zhen fu ze zheng ge tuan zong zhi zhi ban 、kao qin gong zuo ，dui zhi ban qing kuang jin hang xiang xi de tong ji zheng li 。wan cheng ben ge yue de zong jie gong zuo 。

si 、te se huo dong

xie zhu mei ge bu men ban hao huo dong 。xi wang zai zhe yi ge yue neng geng hao de fa hui ban gong shi de zuo yong ，shu li tuan zong zhi de xing xiang ，geng hao de wei xue yuan tong xue fu wu 。ye zhong xin de zhu yuan ，wo men zhu zhou zhi ye ji shu xue yuan gong ye she ji ji tuan zong zhi yue ban yue hao 。