营销活动计划怎么写精选18篇（全文）4-1-12

计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。好的营销活动计划怎么写应该怎么写？快来看看，小编给大家分享营销活动计划怎么写的写作技巧和示例，供大家参考！

营销活动计划怎么写篇1

1.计划概要

本公司要继续保持销售和利润高速增长，销量目标为10万吨，合销售额10亿元，利润目标为1亿元，分别比去年增长50%。这一目标实现的途径是，继续扩大北方根据地市场家庭消费市场和注重营养保健人群的销量，以及对华东、西南三省市(上海、江苏、四川)新市场的开拓，同时用“热了更好喝”创造一个饮料消费的“冬季市场”(把淡季变成旺季)。因此，本年度的营销费用预算为1.5亿元，比去年增长60%(费用率比去年增长2%)，增长部分主要用于开拓新的地理市场和创造“冬季市场”的广告宣传。

2.营销状况

①市场需求状况：营养型饮料(包括水果饮料、植物蛋白饮料、茶饮和液态奶)约占整体饮料市场的20%，即160亿元，其中植物蛋白饮料约占整体饮料市场的5%，即40亿元，预计未来几年营养型饮料(及植物蛋白饮料)均将以年30%左右的增长率增长。营养型饮料的主要消费者是大中型城市及沿海发达地区中小城镇的老人、少年、儿童、青年女性，因为人们收入的增长，消费场所已由餐饮娱乐场所发展到家庭小宗购买(成箱、大包装)，人们(及家长)希望饮料不仅能购解渴、好喝，而且要有营养，有保健功能更好，但不是特别在意、也不是购买植物蛋白饮料的主要诱因。对本公司来说，最大的问题是，杏仁露的口味南方人很难习惯，说服南方人接受此一口味是一个需要耐心的艰苦任务，而且不确定是否能够和值得去完成。

②行业及本公司(品类)销售和利润状况：从饮料行业及本公司过去几年的销量、价格、边际利润和净利润表中(表略)可以看出，整体饮料市场以年均20%的增长率、营养型饮料市场以年均30%的增长率增长，但边际利润和净利润却以10%的比率下降，如何控制价格降低、费用成本提高将愈加重要。

③竞争状况：本公司面临的主要竞争对手是碳酸饮料的两大国际品牌A公司和B公司，水饮料市场的两大国内全国性品牌C公司和D公司，营养型饮料的一大全国性品牌E公司和三大北方区域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是竞争对手，又是共同开拓营养型饮料市场和打击低价防冒者的同盟军。以上7家主要竞争对手的基本情况和本年度预计计划详见附表(表略)。

④分销状况：本公司的渠道模式一是要继续优化各地区、各渠道一级批发商网络并帮助和督促其提高营销素质，二是要继续加强对A、B类零售商的管理即深度分销，三是对部分要求直供的大型连锁超市实施直供试点，但供货价格要比一批高2%，这两个点留作对直供连锁超市的店头推广、促销费用。另外，要留出1%的机动渠道促销资源和1%的年底渠道奖励。

⑤客观环境状况：随着人们收入的提高，饮料尤其是营养型饮料的家庭消费将越来越多;但随着技术和设备的引进，茶饮料和液态奶市场份额将高速增长。前者对本公司将带来机会，后者将带来威胁。

营销活动计划怎么写篇2

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.

加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

营销活动计划怎么写篇3

一、专业培养目标

本辅修专业培养德、智、体、美全面发展，具有市场营销管理理论、技术与方法等方面的知识及能力，能够在企、事业单位的市场营销管理部门及相关岗位从事营销管理工作的应用型市场营销专业人才。

二、专业培养要求

本辅修专业的学生通过学习可获得以下几方面知识、能力和素质：

1、基本素质：热爱祖国，愿为现代化建设服务，为人民服务，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、遵纪守法、团结合作的品质；具有良好的思想品德、社会公德、职业道德和创新创业精神。

2、知识结构：本专业学生主要学习市场营销专业方面的基本理论和基本知识；接受一般管理方法、管理能力和管理技术的培养和训练；掌握现代市场营销管理理论、技术与方法，具有规划、沟通、协调、组织、决策、控制和创新等方面的较强能力；了解本学科、本专业的发展动态和趋势、熟悉相近学科和交叉学科的相关知识。

3、能力结构：熟悉国家有关的法律法规、方针政策和制度；具备从事本专业和相邻专业的实际工作和研究工作的素质与能力；具有较强的学习能力、沟通协调能力以及社会适应能力；语言和文字表达能力强，基本掌握一门外语，具备计算机基础应用能力；具有较强的动手能力、社会实践能力；掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科研发展潜力。

三、课程设置

本辅修专业设置课程包括：管理学、微观经济学、宏观经济学、会计学、市场营销学、市场调查、人力资源管理、消费者行为学、管理信息系统、工商企业管理。

四、课程简介

课程1：管理学。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门研究一般管理的原理和理论的科学，为各具体管理类学科提供一般性的管理概念、方法和理论。它同许多学科如经济学、技术学、心理学、数学、计算机科学等发生联系，要吸收和运用与之联系的这些学科的研究成果。因此，管理学的性质是一门介于社会科学和自然科学之间的边缘科学，是一门综合性学科，管理学的实践性很强，属于应用科学。管理学课程的主要内容是：管理基础：管理理论、道德与社会信息获取；管理过程与环境：计划、组织、领导、控制；管理创新等。管理工作存在于各行各业，各个领域，其实现的目标各不相同。结合其各个专业问题，更是包罗万象。例如工厂管理、商业管理、教育管理、行政管理等等。它可以用以指导各类专业管理。因此，管理学可作为各专业管理的基础理论。

课程2：微观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。微观经济学通过对个体经济单位的经济行为的研究,来说明现代西方经济社会市场机制的运行和作用,以及改善这种运行的途径。主要内容包括供需理论、消费者行为理论、生产理论、成本理论、市场结构与厂商均衡理论、生产要素价格理论市场失灵与微观经济政策。

课程3：宏观经济学。本课程是市场营销专业的主要课程。宏观经济学以整个国民经济的整体经济活动状况作为研究对象，探索经济在优化配置基础上的充分利用问题。主要内容包括宏观经济学的基本逻辑体系、国民收入的核算体系、决定收入水平的投资、储蓄与消费理论、金融货币理论、通货膨胀与就业理论、经济增长与周期理论、宏观经济政策与实践和开放的宏观经济理论。

课程4：会计学。会计学是经济类、管理类各专业必修的一门专业基础课。它阐明会计学的基本理论、基本方法和基本操作技能。该课程内容是以会计核算方法为主线来展开阐述的，包括会计的基本概念，会计核算的理论基础，会计核算的基本方法，账户和借贷记账法的运用，账户的分类，会计凭证与会计账簿，财产清查的方法，会计报表的概念、作用、结构和内容，会计核算组织形式，财务报告分析，会计学的基本理论诸如会计准则、会计制度、会计核算的基本前提、会计核算的一般原则等。

课程5：市场营销学。是以消费者需求为中心，从销售角度研究企业经营策略和技巧的学科，它具有微观性、边缘性、实用性特点，吸取了诸如社会科学、行为科学、数学、信息学、心理学、等多种学科的精华形成其独特体系，本课程是市场营销及工商管理专业的必修课及主干课程，是市场营销专业学生学习好其它相关专业课程的基础和前提，有着不容忽视的作用和地位。通过本课程的教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本技能，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业营销管理的重要性，了解市场营销活动的基本程序和方法。

课程6：市场调查。本课程要求学生了解市场调查与分析的程序及内容，理解并掌握市场调研技术和分析方法，能应用这些技术方法完成企业市场营销问题的调研工作，提出分析报告。市场调查的基本理论论、市场调查程序、抽样技术、问卷设计、测量与量表、信度与效度、数据分析、调查报告撰写等。

课程7：人力资源管理。本课程是市场营销专业的主要课程。它以人力资源狭义的个体资源为参照值、以广义的人力资源为战略值，而进行的一系列手段活动。它包括对人力资源的清查、储备和未来发展的设置与匹配；培训与督导、激励与约束相结合的一套科学的、有效的、适用的组织管理体系。

课程8：消费者行为学。本课程是市场营销专业的主要课程。该课程系统论述了消费者行为学的基础理论和方法，以消费者的购买决策为中心，详细介绍了影响消费者购买决策的各种因素，包括消费者的心理因素、购买环境因素以及营销因素。通过本课程的学习，学生能够运用消费者行为学的理论和方法，并具有一定的认识和分析消费者行为的能力，为学生毕业后能成功地在企业从事市场营销工作奠定知识和素质基础。

课程9：管理信息系统。本课程是市场营销专业的主要课程。它是一门理论性和实践性都很强的学科。理论研究指导管理信息系统的开发和应用；反过来在开发和应用的实践中形成理论。其学科内容随着管理信息系统的应用而进步和完善。它以人为主导，利用计算机硬件、软件、网络通信设备以及其他办公设备，进行信息的收集、传输、加工、储存、更新和维护，支持组织高层决策、中层控制、基层运作的集成化的人机系统。

课程10：经济法。《经济法》是高等学校经济学、管理学等专业学生的一门重要的专业基础课。市场经济是法治经济，在建设社会主义市场经济体制的过程中，需要大量的复合性人才，尤其是既懂经济又懂法律的经营管理人才。本课程以现行的主要经济立法为依据，围绕市场经济运行过程中最为常见的经济法理论与实践问题进行研究。本课程的主要内容包括经济法理论、经济组织法、宏观调控法、市场运行和管理法、经济纠纷解决等内容。

五、学分要求

总学分：30学分

营销活动计划怎么写篇4

岁月如梭，光阴似箭，转眼间入职大酒店餐饮部工作已满一年，根据餐饮部经理的工作安排，主要负责部门各餐厅、酒吧及管事部的日常运作和部门的培训工作，现将本年度工作开展情况作总结汇报，并就__年的工作打算作简要概述。

作为国际知名的品牌酒店，餐饮部的经营与管理已很成熟，市场知名度较高，经过年的管理经验沉积和提炼，已形成了自己的管理风格，要在服务管理和培训上取得突破困难较大。入职后，根据餐饮部实际状况，本人提出了“打造优秀服务团队”的管理目标和口号，旨在提高整体服务水x，树立良好的行业形象。入职一年以来，主要开展了以下几方面的工作：

一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设

餐饮服务品质的建设，是一个庞大的系统工程，是餐饮管理实力的综合体现，__年度，在对各运作部门的日常管理及服务品质建设方面开展了以下工作：

1、编写操作规程，提升服务质量

根据餐饮部各个部门的实际运作状况，编写了《宴会服务操作规范》、《青叶庭服务操作规范》、《西餐厅服务操作规范》、《酒吧服务操作规范》、《管事部服务操作规范》等。统一了各部门的服务标准，为各部门培训、检查、监督、考核确立了标准和依据，规范了员工服务操作。同时根据贵宾房的服务要求，编写了贵宾房服务接待流程，从咨客接待、语言要求、席间服务、酒水推销、卫生标准、物品准备、环境布置、视听效果、能源节约等方面作了明确详细的规定，促进了贵宾房的服务质量。

2、加强现场监督，强化走动管理

现场监督和走动管理是餐饮管理的重要形式，本人坚持在当班期间按二八原则进行管理时间分配（百分之八十的时间在管理现场，百分之二十的时间在做管理总结），并直接参与现场服务，对现场出现的问题给予及时的纠正和提示，对典型问题进行记录，并向各部门负责人反映，分析问题根源，制定培训计划，堵塞管理漏洞。

3、编写婚宴整体实操方案，提升婚宴服务质量宴会服务部是酒店的品牌项目，为了进一部的提升婚宴服务的质量，编写了《婚宴服务整体实操方案》，进一步规范了婚宴服务的操作流程和服务标准，突显了婚礼现场的气氛，并邀请人力资源部对婚礼司仪进行了专场培训，使司仪主持更具特色，促进了婚宴市场的口碑。

4、定期召开服务专题会议，探讨服务中存在的问题

良好的服务品质是餐饮竞争力的核心，为了保证服务质量，提高服务管理水x，提高顾客满意度，将每月最后一天定为服务质量专题研讨会日，由各餐厅4-5级管理人员参加，分析各餐厅当月服务状况，检讨服务质量，分享管理经验，对典型案例进行剖析，寻找问题根源，研讨管理办法。在研讨会上，各餐厅相互学习和借鉴，与会人员积极参与，各抒己见，敢于面对问题，敢于承担责任，避免了同样的服务质量问题在管理过程中再次出现。这种形式的研讨，为餐厅管理人员提供了一个沟通交流管理经验的x台，对保证和提升服务质量起到了积极的作用。

5、建立餐厅案例收集制度，减少顾客投诉几率

本年度餐饮部在各餐厅实施餐饮案例收集制度，收集各餐厅顾客对服务质量、出品质量等方面的投诉，作为改善管理和评估各部门管理人员管理水x的重要依据，各餐厅管理人员对收集的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使管理更具针对性，减少了顾客的投诉几率。

二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能

为了配合酒店15周年庆典，餐饮部8月份组织各餐厅举行了首届餐饮服务技能暨餐饮知识竞赛，编写了竞赛实操方案，经过一个多月的准备和预赛，在人力资源部、行政部的大力支持下，取得了成功，得到上级领导的肯定，充分展示了餐饮部娴熟的服务技能和过硬的基本功，增强了团队的凝聚力，鼓舞了员工士气，达到了预期的目的。

三、开展各级员工培训，提升员工综合素质

本年度共开展了15场培训，其中服务技能培训3场，新人入职培训3场，专题培训9场，课程设置构想和主要内容如下：

1、拓展管理思路，开阔行业视野

各餐厅中层管理人员大部分是由低层员工逐步晋升（有些管理人员在同一岗位工作已有四、五年时间），管理视野相对狭窄，为了加强他们的管理意识、拓展行业视野及专业知识，本年度为中层管理人员设置了7场餐饮专业知识培训，主要内容有《顾客满意经营》、《餐饮营销知识一》、《餐饮营销知识二》、《餐饮管理基础知识》、《餐饮美学》、《高效沟通技巧》、《如何有效的管理员工》等。这些课程的设置，在拓展中层管理人员的管理思想、餐饮专业知识及行业视野等方面都有积极作用，同时缓解了在管理过程中的各种矛盾冲突，增进员工与员工之间，员工与顾客之间的感情。

2、培养员工服务意识，提高员工综合素质

为了培养员工的服务意识，提高他们的综合素质，本年度开展了《餐饮服务意识培训》、《员工心态训练》、《服务人员的五项修炼》、《员工礼仪礼貌》、《酒水知识》等培训，这些培训课程，使基层服务人员在服务意识，服务心态、专业服务形象及餐饮专业知识等方面都有所增强，自今年四月份以来，在历次的人力资源组织的大检查中没有出现员工违纪现象。

3、开展服务技能培训，提高贵宾房服务水x

为了提高贵宾房的服务接待能力，开展了《贵宾房服务接待技能培训》、《餐厅点菜技巧培训》，以案例分析、演示的形式对服务接待中出现的问题进行分析说明，并对标准化服务、推销技巧和人性化服务进行了实操演示，提升了贵宾房的服务质量。

4、调整学员转型心态，快速容入餐饮团队

实习生作为餐饮部人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响餐饮服务质量及团队建设。根据实习生特点及入职情况，本年度共开展了三场《如何由校园人转化为企业人》的专题培训，其目的是调整学员的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。该课程的设置，使学员在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。

5、结合工作实际，开发实用课程

培训的目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效。7月份，根据各餐厅管理层执行不到位的现象开发了《执行力》课程，使管理人员从根本上认识到“好的制度，要有好的执行力”，并结合各餐厅执行力不够的具体表现以及同行业先进企业对执行力的贯彻，以案例分析的形式进行剖析，使管理者认识到“没有执行力，就没有竞争力”的重要道理，各级管理人员对执行力有了全新的认识和理解，在管理思想上形成了一致。

四、存在的问题和不足

本年度的工作虽然按计划完成了，但在完成的质量上还做得不够，就部门运作和培训工作来看，主要表现在以下几方面：

1、管理力度不够，用力不均，部分环节薄弱

在管理过程中对部分敏感问题管理力度较弱，对多次出现的服务质量问题不能一针见血的向管理人员提出，使部分管理问题长期存在，不能从根本上得到解决。同时将主要精力放在楼面服务质量方面，削弱了对管事部、酒水部的管理。

2、培训互动环节不够

在培训过程中互动环节不多，员工参与的机会较少，减少了课堂的生气和活力。

3、课程容量太大，授课进度太快，讲话语速太快

餐饮专业知识课程设置容量太大，在培训过程中进度太快，语速太快，使受训人员对培训内容不能深入理会，削弱了这部分课程的培训效果。

五、__年工作打算

__年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。

1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质将对__年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。

2、提升研讨会质量，建立良好的沟通x台

在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通x台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。

3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况

__年将根据质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。

4、以贵宾房为x台，制造服务亮点，树立优质服务窗口

将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。

5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量

出品是餐饮管理的核心，__年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。

6、调整培训方向，创建学习型团队

__年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。

7、优化培训课程，提升管理水x

__年的部门培训主要课程设置构想是：把__年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：《顾客投诉管理》、《餐饮人员的基本礼仪》、《如何由校园人转化为企业人》、《顾客满意经营》、《如何有效的管理好员工》、《员工心态训练》、《服务人员的五项基本修炼》，拟订新开设的课程为：《时间管理》、《餐饮六常管理法》、《食品安全与营养》、《菜单制作》、《管理者情商》等，其中《餐饮六常管理法》将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。

8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养

积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。

__年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水x，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力！

营销活动计划怎么写篇5

一、工作目标

1、完成公司相应年度战略规划

2、组建完备的销售队伍

3、强化人才梯队的建设与人才培养

4、为公司创造效益

二、运营加构

1、人员配备

1）销售总监1名负责销售部的整体运营及公司内部协调工作；

2）总监助理1名负责协助总监进行相应的协调工作；

3）区域经理7名（瑶海区，新站区，庐阳区，包河区，蜀山区，经开区，高新区）负责各区域内终端销售、团队建设、市场推广工作；

4）销售员21名每区域至少三名负责各区域的终端销售每人负责一个行业指向。

2、工作开展

1）锁定目标行业、分析实地资源（学校、成熟社区、用人工厂、宾馆）；

2）实地销售、网络销售、媒体广告、活动宣传并行，第一时间拉开工作进度加构；

3）利用网络资源，开展实体加盟店业务——输出模式；

4）制作手机端APP（IOS、安卓）、锁定个人客户、提升影响力；

5）总结、分享，培训人才。

以上为个人对于营销工作的基本计划，请指正，谢谢！

制作人：张鹏

电话：

营销活动计划怎么写篇6

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司20__年人力资源部规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

3、协助王经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

营销活动计划怎么写篇7

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是千人一面，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

(一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

(二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。x服之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

__x是x服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为__x这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5020_年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，__x的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。__x的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管__x服装的价格不菲。

通过对__x服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢熞知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

(三)品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;

2)品牌的号型生产数量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式设计;

5)品牌的面辅料选择;

6)品牌似的产品质量要求;

7)品牌的包装;

8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌_在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，_产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及口碑传播外，大体可概括为两种类型：

一是直销式推广;

二是中介式推广。

直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。

营销活动计划怎么写篇8

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

(四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

(一)、策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

ァ∑笠涤销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。

ビ销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。

五、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。ト羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七、方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销活动计划怎么写篇9

展望未来，__+1年又是中国证券市场寄予美好期望的一年，我们要抓住机会、迎头赶上，在公司的正确领导下，继续做好客户服务工作，开拓市场，加强员工队伍建设，我们工作计划如下：

一、增大宣传力度，加强银证合作。__营业部准备和县内各大银行网点进行牵手合作，与银行方进行沟通联系，并在银行柜口放置公司统一印制的宣传册，并且本着与银行方互惠互利，共同发展的基础，推出股民开户优惠政策，变被动营销为主动营销。

二、加强股民教育，提供投资咨询。__营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了__投资分析软件。并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。

三、重新细分与定位目标市场，针对不同的`客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。

四、继续完善日常工作，提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。

五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。

六、“开源节流、增收节支”。明年，__营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。

七、加强投资咨询力量。新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。

总之，__营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。

营销活动计划怎么写篇10

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在要什么，做什么、有什么，卖什么的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有、等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

营销活动计划怎么写篇11

一、团队营销目标：

截止20__年1月25日，保底销售300万，挑战400万，冲刺500万。

二、团队规划：

27个人，5个部门。

1.销售3个部门，按照每个部门业务员4个，设计师2个来编制。每个部门相当于一个营销分公司，承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员（3个人），后勤部门，含财务，驾驶员，前台。

2.除执行总经理外，每个高层领导必须沉入部门，是领导也务实事。

3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地，冲锋陷阵的功能。

三、楼盘营销战略：

1.每个月的单量完成必须建立在已经交房，或者正在交房的楼盘基础上谈单签单，避免目标落空，或者公司现金流断裂。

2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为20__再创辉煌奠定坚实的基础。

3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。

4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园，和红星紫郡回迁房，业务要调整工作重心，设计师的配合要跟上。

5，年前的楼盘营销由三大重心构成分别是：螺蛳湾，家门口，金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然，在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地，并且完成自己部门的单量。

6.设计总监，营销总监，销售副总日常工作中承担员工销售责任，每周组织培训，会议，交流，楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。

四、目标分解：

1.月度分解：10月份80万；11月份120万，12月份150万，1月份150万。

2.部门分解：年前销售3个部门每个部门150万，蒋宁100万。

3,.楼盘分解：待细化。

4.员工分解，待细化。

5.回迁房和商品房比例：回迁房占1/3.

五、团队发展思路：

1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。

2.发展精英型小团队。

3.不定期特色培训。

4.优化公司内部环境，创造好的营销环境，让员工在公司不只能力得到提高，而且还堂堂正正苦到钱。

5.让工作有结果的员工有成就感。

营销活动计划怎么写篇12

公司市场部的工作在领导的`正确指导及部门员工的努力下将__年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场营销部年度工作计划和内容提纲。

1、市场营销部职能

2、市场营销部组织架构

3、市场营销部__年度工作计划

4、市场营销部__年度销售工作计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一市场营销部职能：

市场营销部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1、市场营销部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。

督促销售部年度工作计划的进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场营销部工作标准：

准确性及时性协调性规划力计划性执行力

3、市场营销部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、实施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二市场营销部工作计划：

1、制定__年销售工作计划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定__年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、实行精兵简政、优化销售组织架构：认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

营销活动计划怎么写篇13

(一)餐厅概况与任务

百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓b区食堂三楼，处于整个生活区的中心。环境安静优雅，设备齐全，能够居高远眺校园的美景。

餐厅总营业面积为326平方米，餐桌总数36桌，其中大包厢10个，蒙古包(小包厢)5个。餐厅可同时容纳人数为146人。营业时间从早上10:00至晚上23:00。

餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面(粉)食类、西式沙律/拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等!

餐厅已有的特色服务：会员制度，情侣套餐，生日送花，免费包厢等!

百乐门西餐厅属全国连锁企业，总部设在上海，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食

(二)需求分析

受学生个人消费水平和消费习惯的影响，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析：52.4%的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

此外，大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重，根据有些学校的调查，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计，师大大学城里，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的40%。

而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。因为情侣在就餐时对就餐环境要求相对较高，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐，调查中，34.7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

目前，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进，重视室内环境气氛的营造，能够使消费者觉得体面，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

(三)市场竞争分析

1、竞争对象

确定竞争对象的方法有许多，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内，英豪学生街是最为集中的地区，但无论是餐厅环境还是产品质量，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。(乐德士正在进行内部装修)

2、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威胁分析)

1、西餐厅优势、劣势分析

(1)优势

l百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。

l地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.

l西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满意。

(2)劣势

l西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。

餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

l三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。

l餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

(四)餐厅swot分析(优势、劣势和机会、威胁分析)

1、西餐厅优势、劣势分析

(1)优势

l百乐门西餐厅位于师大新校区内部，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。

l地处二区食堂三楼，周围都是学生公寓，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用，道路将更加便捷，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好.

l西餐厅内环境优雅，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中，去过百乐门的同学67.2%的人对于餐厅的环境感到满意。

(2)劣势

l西餐厅位于食堂的三楼，相对偏远，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵，该地方形成死角，人流量不足。据调查，新区83.6%的同学至今未到过百乐门餐厅消费。

l餐厅自从对外营业至今，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源。

l三楼缺少其他商店经营点，人流量较少。

l餐厅员工较为年轻，服务态度较差、服务意识较弱。

2、西餐厅机会、威胁分析

(1)机会

l随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工，其市场潜在消费空间巨大。

l学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因，都是百乐门餐厅发展的机会。

l利用餐厅与学校的良好关系，进一步加强合作，通过承办各类师生宴会，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。

l校内尚无同类西餐厅，而同学相聚，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

l学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。

(2)威胁

l市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街，有较高的人流量，可以运用灵活的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业，它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈，人气足。另外，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。

l竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿，包括室内的重新装潢，新产品即将推出等措施。

l潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大，新的西餐厅即将出现。

营销活动计划怎么写篇14

一、上周

1、做销售员下市场前的准备工作（各种资料、样品等）。

2、每人递交市场计划（如何开展工作）。

3、与冯主任、靳经理对接工作，确定价格表。

4、开早会三次、早会内容有专题、分享、各种信息等。

5、配合人力资源部门进行岗位工作分析。

6、新人进行学习，了解公司、产品、制定各种销售工具表。

7、2月15日开始，五名业务员下市场赴长治调研，2月16日高玲民、冯桃香赴晋城调研（5家）。

8、因工作需要杨东栋回公司配合人力资源部做事业手册。

9、2月17日杨东栋、冯桃香随车又去晋城调研产品包装及市场情况。

10、2月18日休息日，下午随业务人员走访市场（4家）.晚上聚会听取汇报，并要求写成书面材料。

二、下周工作计划

1、市场人员周一返回公司，给领导详细汇报市场情况以及提出合理化建议。

2、配合公司尽快确立新产品包装.（传统市场禅食包装、即木耳包装以及杂粮和饼干改进分类包装等）

3、制定下个月销售目标和销售计划。

4、配合公司制定销售政策（营销员政策和代理商政策）。

5、做好已有客户的资料登记、整理工作。

6、培训客服人员如何做好客服工作。

7、坚持早会制度，严格考勤管理。

8、完成领导安排的其它工作。

营销中心

20__年2月19日

营销活动计划怎么写篇15

一、销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3__4个月的时间，因为__项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1、推广销售期安排3__4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

(二)__销售节奏安排

1、__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出__项目

2、__年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)

1、户型统计

由工程部设计负责人、营销部__共同负责，于__年12月31日前完成

鉴于__项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2、销讲资料编写

由营销部__、策划师负责，于__年12月31日前完成

项目销将资料包括以下几个部分

购买__的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：__的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，由__整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

营销活动计划怎么写篇16

(一)服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

1.企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。

2.企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。

3.企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

4.企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

5.市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

6.企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(三)市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、服装产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌 服装产品知识意识。

4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。

这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。

服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、服装产品营销具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(六)服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销活动计划怎么写篇17

在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我对__年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法。

转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款__万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以__为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于__，但由于__市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在__已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于__年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，__我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、__市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、__市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、__市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、__：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、__：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、__：同滕州

4、__：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

以上就是对上半年的工作进行的总结，在下半年的工作中，我们有信心把白酒销售做得更好！

公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，"稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户"的策略，制定详营销计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。

现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管理客户185200户。

开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、中间发展来源。在去年中小企业"弘业结算"主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质量;要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。__年要努力新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强"等10多户客户挂牌认购工作，

锁定他行客户，攻关。

(二)服务渠道管理，"结算优质服务年"活动。

客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

要总行要求"二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理，客户资源的网点应增配，"起高素质的营销团队。

物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。

要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在"跑马圈地"市场占比的，还要"精耕细作"，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，"动户率"和客户使用率。

"结算优质服务年"活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。

(三)产品创新步伐，加大新产品推广应用

结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。

结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司组织行、行产品创新研讨会，解决客户的问题。

财智账户品牌的市场认知度。今年要实施结算与现金管理品牌策略，以"财智账户"为核心，在品牌下品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计，制定的品牌策略，纳入到品牌体系中。财智账户品牌的推广，品牌，品牌力。

发展方存管。抓住多银行方存管的机遇，银证占比，我行电子银行快捷的优势，

加大新产品推广应用。各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，职责，考核，触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制，市场响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利。今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养人才

要人员管理，实施日常工作规范，制定准则，和工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度信息反馈制度。

培训。今年分公司将组织结算和现金管理、电子银行培训和营销技能培训，尝试多样化的培训，基层培训，受训人员范围，努力人员素质，以现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，风险控制

要以风险防控为主线，结算制度体系建设。在产品创新中，制度先行。要通报结算案件的动向，制定的防范措施，坚决遏制结算案件。对结算中间收入的管理，加大对账户管理的。监督，会计检查员、事后监督要要注重日常检查监督的作用，、堵塞差错和漏洞，各网点对的问题要整改。

随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为__区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。20__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标

至20__年x月，__区销售任务__万元，销售目标__万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类

根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施

1、技术交流：

（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

20__年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后。

营销活动计划怎么写篇18

一、建立酒店营销公关通讯联络网

9月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。9月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

9月营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记制，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤.

以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，"全天侯"服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的&39;需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

九月，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

拼音翻译

ji hua bu yao pai tai man tai jin ，tan xin de ji hua shi nan yi zuo dao de 。hao de ying xiao huo dong ji hua zen me xie ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang ying xiao huo dong ji hua zen me xie de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 1

1.ji hua gai yao

ben gong si yao ji xu bao chi xiao shou he li run gao su zeng chang ，xiao liang mu biao wei 10mo dun ，ge xiao shou e 10yi yuan ，li run mu biao wei 1yi yuan ，fen bie bi qu nian zeng chang 50%。zhe yi mu biao shi xian de tu jing shi ，ji xu kuo da bei fang gen ju de shi chang jia ting xiao fei shi chang he zhu chong ying yang bao jian ren qun de xiao liang ，yi ji dui hua dong 、xi na san sheng shi (shang hai 、jiang su 、si chuan )xin shi chang de kai ta ，tong shi yong “re le geng hao he ”chuang zao yi ge yin liao xiao fei de “dong ji shi chang ”(ba dan ji bian cheng wang ji )。yin ci ，ben nian du de ying xiao fei yong yu suan wei 1.5yi yuan ，bi qu nian zeng chang 60%(fei yong lv bi qu nian zeng chang 2%)，zeng chang bu fen zhu yao yong yu kai ta xin de de li shi chang he chuang zao “dong ji shi chang ”de an gao xuan chuan 。

2.ying xiao zhuang kuang

①shi chang xu qiu zhuang kuang ：ying yang xing yin liao (bao gua shui guo yin liao 、zhi wu dan bai yin liao 、cha yin he ye tai nai )yao zhan zheng ti yin liao shi chang de 20%，ji 160yi yuan ，ji zhong zhi wu dan bai yin liao yao zhan zheng ti yin liao shi chang de 5%，ji 40yi yuan ，yu ji wei lai ji nian ying yang xing yin liao (ji zhi wu dan bai yin liao )jun jiang yi nian 30%zuo you de zeng chang lv zeng chang 。ying yang xing yin liao de zhu yao xiao fei zhe shi da zhong xing cheng shi ji yan hai fa da de ou zhong xiao cheng zhen de lao ren 、shao nian 、er tong 、qing nian nv xing ，yin wei ren men shou ru de zeng chang ，xiao fei chang suo yi you can yin yu le chang suo fa zhan dao jia ting xiao zong gou mai (cheng xiang 、da bao zhuang )，ren men (ji jia chang )xi wang yin liao bu jin neng gou jie ke 、hao he ，er ju yao you ying yang ，you bao jian gong neng geng hao ，dan bu shi te bie zai yi 、ye bu shi gou mai zhi wu dan bai yin liao de zhu yao you yin 。dui ben gong si lai shui ，zui da de wen ti shi ，xing ren lou de kou wei na fang ren hen nan xi guan ，shui fu na fang ren jie shou ci yi kou wei shi yi ge xu yao nai xin de jian ku ren wu ，er ju bu que ding shi fou neng gou he zhi de qu wan cheng 。

②hang ye ji ben gong si (pin lei )xiao shou he li run zhuang kuang ：cong yin liao hang ye ji ben gong si guo qu ji nian de xiao liang 、jia ge 、bian ji li run he jing li run biao zhong (biao lve )ke yi kan chu ，zheng ti yin liao shi chang yi nian jun 20%de zeng chang lv 、ying yang xing yin liao shi chang yi nian jun 30%de zeng chang lv zeng chang ，dan bian ji li run he jing li run que yi 10%de bi lv xia jiang ，ru he kong zhi jia ge jiang di 、fei yong cheng ben di gao jiang yu jia chong yao 。

③jing zheng zhuang kuang ：ben gong si mian lin de zhu yao jing zheng dui shou shi tan suan yin liao de liang da guo ji pin pai Agong si he Bgong si ，shui yin liao shi chang de liang da guo nei quan guo xing pin pai Cgong si he Dgong si ，ying yang xing yin liao de yi da quan guo xing pin pai Egong si he san da bei fang ou yu xing pin pai Fgong si 、Ggong si he Hgong si ，er hou si zhe ji shi jing zheng dui shou ，you shi gong tong kai ta ying yang xing yin liao shi chang he da ji di jia fang mao zhe de tong meng jun 。yi shang 7jia zhu yao jing zheng dui shou de ji ben qing kuang he ben nian du yu ji ji hua xiang jian fu biao (biao lve )。

④fen xiao zhuang kuang ：ben gong si de qu dao mo shi yi shi yao ji xu you hua ge de ou 、ge qu dao yi ji pi fa shang wang lao bing bang zhu he du cu ji di gao ying xiao su zhi ，er shi yao ji xu jia jiang dui A、Blei ling shou shang de guan li ji shen du fen xiao ，san shi dui bu fen yao qiu zhi gong de da xing lian suo chao shi shi shi zhi gong shi dian ，dan gong huo jia ge yao bi yi pi gao 2%，zhe liang ge dian liu zuo dui zhi gong lian suo chao shi de dian tou tui an 、cu xiao fei yong 。ling wai ，yao liu chu 1%de ji dong qu dao cu xiao zi yuan he 1%de nian de qu dao jiang li 。

⑤ke guan huan jing zhuang kuang ：sui zhao ren men shou ru de di gao ，yin liao you ji shi ying yang xing yin liao de jia ting xiao fei jiang yue lai yue duo ;dan sui zhao ji shu he she bei de yin jin ，cha yin liao he ye tai nai shi chang fen e jiang gao su zeng chang 。qian zhe dui ben gong si jiang dai lai ji hui ，hou zhe jiang dai lai wei xie 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 2

(yi )xi fen mu biao shi chang ，da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui an huo dong 。

__bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei ，ji xian jin guan li ke hu 、gong si mo dai hu he dian zi yin hang ke hu ke hu 。jie ge quan nian de fa zhan mu biao ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，yi ke hu wei zhong xin ，yi zhang hu wei ji chu ，zhua da bu fang xiao ，cai qu “que bao wen zhu da ke hu ，nu li zhuai bian xiao ke hu ，ji ji ta zhan xin ke hu ”de ce lve ，zhi ding xiang ying xiao ji hua ，zai quan gong si kai zhan ji lie de mei ti xuan chuan 、wang dian xiao shou 、da xing chan pin tui jie hui 、chong dian ke hu shang men tui jie 、zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng ，xing cheng chi xu de shi chang tui an gong shi 。

gong gu xian jin guan li shi chang de wei 。ji xu fen ceng ci 、shen ru tui an xian jin guan li fu wu ，nu li di gao chan pin de ke hu jia zhi 。yao tong guo zhua chong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang ，zeng jiang xian jin guan li de pin pai xiao ying 。ge hang bu yao dui he ou nei chong dian ke hu 、hang ye da hu 、ji tuan ke hu jin hang diao cha ，shen ru fen xi ji jing ying te dian 、mo shi ，she ji qie shi de xian jin guan li fang an ，zhu dong jin hang ying xiao 。dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu ，jie jue cun zai de wen ti ，di gao ke hu gong suo du 。jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu 185200hu 。

shen ru kai fa gong si mo dai hu shi chang 。zhong xiao qi ye mo dai hu ，zhe ye shi wo hang de ji chu ke hu ，bing wei zi chan ye wu 、zhong jian ye wu fa zhan di gong chong yao lai yuan 。__nian nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye “hong ye jie suan ”zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang ，zong jie jing yan ，shen hua ying xiao ，zeng jiang ying xiao xiao guo 。yao bao chi quan gong si de gong si mo dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang ，bing zhu chong gai shan zhi liang ;yao you hua jie gou ，di gao you zhi ke hu bi chong ，jiang di chou zi cheng ben lv ，zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou 。yao chong dian zhua hao gong si mo dai hu de kai hu ying xiao ，nu li kuo da shi chang zhan bi 。yao jia jiang dui gong si mo dai hu wei hu guan li ，shen ru fen xi ji jie suan te dian ，jin hang quan chan pin ying xiao ，kuo da wo hang de jie suan shi chang fen e 。__nian nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu 358001hu ，jie suan zhang hu jing zeng chang 272430hu 。

zuo hao ji tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo 。zhen dui quan shi hai you bu fen zhen ou cai zheng suo wei zai wo hang kai hu de xian zhuang ，tong guo diao yong ge chong zi yuan jin hang ying xiao ，zheng qu quan mian kai hua 。bing jie shi xiang ge zhen ou ji ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi ，zheng qu geng da de cun kuan fen e 。tong shi dui da zhong xing qi ye 、qi ye 、shi jie 10jiang 、na shui qian 8000ming 、jin chu kou qian 7334jiang ”deng 10duo hu chong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo ，suo ding ta hang mu biao ke hu ，jin hang chong dian gong guan 。de mian fei gong wen ，

(er )jia jiang fu wu qu dao guan li ，shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。

ke hu zi yuan shi quan gong si zhi guan chong yao de zi yuan ，dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu he qian li ke hu ，yao li yong dui gong tong yi shi tu ji tong ，zai quan mian di gong you zhi fu wu de ji chu shang ，jin yi bu ti xian ge xing hua 、duo yang hua de fu wu .

yao jian she hao san ge qu dao ：

yi shi yao an zhao zong hang yao qiu “er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi 3ming ke hu jing li ;mei ge dui gong ye wu wang dian (han zeng ge ye wu wang dian )ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei 1ming ke hu jing li ，ke hu zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying kuo dang zeng pei ，”gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui 。

er shi jia jiang wu li wang dian de jian she 。mu qian ，you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin chong duo yang ，gong si guan li mo shi de cha yi ，dui gong ke hu zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao 。wo hang yao jia jiang wang dian jian she ，zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu de ye wu xu yao ，man zu ke hu de xu qiu 。ge hang bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi na ，dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong 、fu wu yao qiu 、fu wu hang wei gui fan 、fu wu liu cheng deng jin hang zhi dao 。

san shi yao ta zhan dian zi yin hang ye wu qu dao ，kuo da li gui ye wu zhan bi 。jin nian ，dian zi yin hang ye wu zai ji xu “pao ma juan de ”kuo da shi chang zhan bi de tong shi ，hai yao “jing geng xi zuo ”，ta zhan you ceng ci de mu biao ke hu 。ge hang bu ying chong fen chong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu qing chan ，you ce chong 、you zhen dui de kai zhan ying xiao gong zuo ，yao zai you zhi ke hu shi chang shang zhan ju jue dui you shi 。tong shi zuo hao ke hu fu wu yu shen du ying xiao gong zuo 。tong guo jian li qi ye ke hu dian zi yin hang tai zhang ，bing yi ci zuo wei ke hu zhi chi he fu wu de chong yao yi ju ，ji shi wei ke hu jie jue zai shi yong wo hang dian zi yin hang chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti ，bing kuo shi jiang dian zi yin hang xin chan pin tui jian gei ke hu ，di gao “dong hu lv ”he ke hu shi yong lv 。

shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。yao shu li yi ke hu wei zhong xin de xian dai jin rong fu wu li nian ，shu li zhi du ，zheng ge liu cheng ，yi mu biao ke hu xu qiu wei dao xiang 。jia kuai chan pin chuang xin ，di gao fu wu xiao lv ，ji shi chu li wen ti ，jia jiang fu wu guan li ，di gao ke hu man yi du ，gou jian yi ke hu wei zhong xin de fu wu mo shi 。quan mian di sheng __bu men fu wu zhi liang ，shi xian quan gong si you hao you kuai de fa zhan mu biao 。

(san )jia kuai chan pin chuang xin bu fa ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du

jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men ，cheng dan zhao chan pin chuang xin 、wei hu yu guan li de ze ren jia jiang ying xiao zhi chi ji tong jian she 。zuo hao zong hang quan gong si fa ren ke hu ying xiao 、chan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li he chan wei yin hang jie suan zhang hu guan li san da he xin ji tong de tui an gong zuo ，wei shi shi ke xue de ying xiao guan li di gong ji shu shou duan 。

wan shan jie suan chan pin chuang xin ji zhi 。yi shi yao shi hang chan pin jing li zhi ，ge hang pei bei chan pin jing li 。chan pin jing li yao cheng wei shou ji 、yan fa chan pin de zhu yao cheng dan zhe 。er shi jian li xin xi fan kui ji zhi 。ge hang bu jiang ke hu xu qiu hui zong hou bao song fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu 。fen gong si ding ji zu zhi lian ji hang 、chong dian hang shao kai chan pin chuang xin ye wu yan tao hui ，ji zhong jie jue ke hu guan xin de wen ti 。

di gao cai zhi zhang hu pin pai de shi chang ren zhi du 。jin nian yao ji xu shi shi jie suan yu xian jin guan li pin pai ce lve ，yi “cai zhi zhang hu ”wei he xin ，zai tong yi pin pai xia kuo da pin pai nei han ，di sheng pin pai jia zhi 。yao dui xin kai fa de jie suan yu xian jin guan li chan pin ji shi jin hang pin pai she ji ，zhi ding kuo dang de pin pai ce lve ，na ru dao tong yi pin pai ti ji zhong 。jia jiang cai zhi zhang hu pin pai de tui an li du ，zuo hao pin pai wei hu ，bao chi pin pai ying xiang li 。

fa zhan di san fang cun guan ye wu 。zhua zhu duo yin hang di san fang cun guan ye wu de ji yu ，kuo da yin zheng ye wu zhan bi ，fa hui wo hang dian zi yin hang fang bian kuai jie de you shi .

jia da xin chan pin tui an ying yong li du 。ge hang bu yao jia jiang dui chan pin xu qiu de cai ji he xin chan pin tui an ying yong de zu zhi guan li ，ming que zhi ze ，jia jiang kao he ，xing cheng chu jiao an fan 、fan ying ling min de shi chang xu qiu fan kui wang lao he ren wu ju ti 、ji li you xiao de xin chan pin tui an ji zhi ，zeng jiang shi chang kuai su xiang ying neng li ，zhen zheng shi tou fang de xin chan pin neng gou jin kuai zhan ling shi chang 、qu de ying li 。jin nian jiang tui chu ben wai bi yi ti hua zi jin chi 、chan wei ke hu duan xin tong zhi 、jin rong fu wu zheng shu 、quan guo zi dong qing suan ji tong deng xin chan pin 。

(si )zhua hao ke hu jing li he chan pin jing li dui wu jian she ，jia jin pei yang __bu men ren cai

yao jia jiang ren yuan guan li ，shi shi ri chang gong zuo gui fan ，zhi ding hang wei zhun ze ，jian li he wan shan gong zuo ri zhi zhi du 、ke hu dang an zhi du 、zou fang ke hu zhi du yi ji xin xi fan kui zhi du 。

jia jiang ye wu pei xun 。jin nian fen gong si jiang ji xu zu zhi ge chong jie suan he xian jin guan li ye wu 、dian zi yin hang ye wu pei xun he ying xiao ji neng pei xun ，chang shi geng jia duo yang hua de pei xun fang shi ，tong guo shen ru ji ceng pei xun ，kuo da shou xun ren yuan fan wei ，nu li di gao ye wu ren yuan su zhi ，yi kuo ying xian dai shang ye yin hang shi chang jing zheng xu qiu 。

(wu )jiang hua liu cheng guan li ，di gao feng xian kong zhi shui ping

yao yi feng xian fang kong wei zhu xian ，ji ji wan shan jie suan zhi du ti ji jian she 。zai chan pin chuang xin zhong ，jian chi zhi du xian hang 。yao ding ji tong bao jie suan an jian de dong xiang ，zhi ding qie shi de fang fan cuo shi ，jian jue e zhi jie suan an jian fa sheng 。jia jiang dui jie suan zhong jian ye wu shou ru de guan li ，jia da dui zhang hu guan li de li du 。jin yi bu jia jiang jian du li du ，hui ji jian cha yuan 、shi hou jian du yao yao zhu chong fa hui ri chang ye wu jian cha jian du de zuo yong ，ji shi fa xian 、du sai ye wu cha cuo he lou dong ，ge wang dian fa zhan di san fang cun guan ye wu 。zhua zhu duo yin hang di san fang cun guan ye wu de ji yu ，kuo da yin zheng ye wu zhan bi ，fa hui wo hang dian zi yin hang fang bian kuai jie de you shi ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du 。ge hang bu yao jia jiang dui chan pin xu qiu de cai ji he xin chan pin tui an ying yong de zu zhi guan li ，ming que zhi ze ，jia jiang kao he ，xing cheng chu jiao an fan 、fan ying ling min de shi chang xu qiu fan kui wang lao he ren wu ju ti 、ji li you xiao de xin chan pin tui an ji zhi ，zeng jiang shi chang kuai su xiang ying neng li ，zhen zheng shi tou fang de xin chan pin neng gou jin kuai zhan ling shi chang 、qu de ying li 。jin nian jiang tui chu ben wai bi yi ti hua zi jin chi 、chan wei ke hu duan xin tong zhi 、jin rong fu wu zheng shu 、quan guo zi dong qing suan ji tong deng xin chan pin 。

(si )zhua hao ke hu jing li he chan pin jing li dui wu jian she ，jia jin pei yang __bu men ren cai

yao jia jiang ren yuan guan li ，shi shi ri chang gong zuo gui fan ，zhi ding hang wei zhun ze ，jian li he wan shan gong zuo ri zhi zhi du 、ke hu dang an zhi du 、zou fang ke hu zhi du yi ji xin xi fan kui zhi du 。

jia jiang ye wu pei xun 。jin nian fen gong si jiang ji xu zu zhi ge chong jie suan he xian jin guan li ye wu 、dian zi yin hang ye wu pei xun he ying xiao ji neng pei xun ，chang shi geng jia duo yang hua de pei xun fang shi ，tong guo shen ru ji ceng pei xun ，kuo da shou xun ren yuan fan wei ，nu li di gao ye wu ren yuan su zhi ，yi kuo ying xian dai shang ye yin hang shi chang jing zheng xu qiu 。

(wu )jiang hua liu cheng guan li ，di gao feng xian kong zhi shui ping

yao yi feng xian fang kong wei zhu xian ，ji ji wan shan jie suan zhi du ti ji jian she 。zai chan pin chuang xin zhong ，jian chi zhi du xian hang 。yao ding ji tong bao jie suan an jian de dong xiang ，zhi ding qie shi de fang fan cuo shi ，jian jue e zhi jie suan an jian fa sheng 。jia jiang dui jie suan zhong jian ye wu shou ru de guan li ，jia da dui zhang hu guan li de li du 。jin yi bu jia jiang jian du li du ，hui ji jian cha yuan 、shi hou jian du yao yao zhu chong fa hui ri chang ye wu jian cha jian du de zuo yong ，ji shi fa xian 、du sai ye wu cha cuo he lou dong ，ge wang dian dui cun zai de wen ti yao jin hang zheng gai 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 3

yi 、zhuan ye pei yang mu biao

ben fu xiu zhuan ye pei yang de 、zhi 、ti 、mei quan mian fa zhan ，ju you shi chang ying xiao guan li li lun 、ji shu yu fang fa deng fang mian de zhi shi ji neng li ，neng gou zai qi 、shi ye chan wei de shi chang ying xiao guan li bu men ji xiang guan gang wei cong shi ying xiao guan li gong zuo de ying yong xing shi chang ying xiao zhuan ye ren cai 。

er 、zhuan ye pei yang yao qiu

ben fu xiu zhuan ye de xue sheng tong guo xue xi ke huo de yi xia ji fang mian zhi shi 、neng li he su zhi ：

1、ji ben su zhi ：re ai zu guo ，yuan wei xian dai hua jian she fu wu ，wei ren min fu wu ，you wei guo jia fu jiang 、min zu chang cheng er fen dou de zhi xiang he ze ren gan ；ju you jing ye ai gang 、jian ku fen dou 、re ai lao dong 、zun ji shou fa 、tuan jie ge zuo de pin zhi ；ju you liang hao de sai xiang pin de 、she hui gong de 、zhi ye dao de he chuang xin chuang ye jing shen 。

2、zhi shi jie gou ：ben zhuan ye xue sheng zhu yao xue xi shi chang ying xiao zhuan ye fang mian de ji ben li lun he ji ben zhi shi ；jie shou yi ban guan li fang fa 、guan li neng li he guan li ji shu de pei yang he xun lian ；zhang wo xian dai shi chang ying xiao guan li li lun 、ji shu yu fang fa ，ju you gui hua 、gou tong 、xie diao 、zu zhi 、jue ce 、kong zhi he chuang xin deng fang mian de jiao jiang neng li ；le jie ben xue ke 、ben zhuan ye de fa zhan dong tai he qu shi 、shou xi xiang jin xue ke he jiao cha xue ke de xiang guan zhi shi 。

3、neng li jie gou ：shou xi guo jia you guan de fa lv fa gui 、fang zhen zheng ce he zhi du ；ju bei cong shi ben zhuan ye he xiang lin zhuan ye de shi ji gong zuo he yan jiu gong zuo de su zhi yu neng li ；ju you jiao jiang de xue xi neng li 、gou tong xie diao neng li yi ji she hui kuo ying neng li ；yu yan he wen zi biao da neng li jiang ，ji ben zhang wo yi men wai yu ，ju bei ji suan ji ji chu ying yong neng li ；ju you jiao jiang de dong shou neng li 、she hui shi jian neng li ；zhang wo wen suo jian suo 、zi liao cha xun de ji ben fang fa ，ju you yi ding de ke yan fa zhan qian li 。

san 、ke cheng she zhi

ben fu xiu zhuan ye she zhi ke cheng bao gua ：guan li xue 、wei guan jing ji xue 、hong guan jing ji xue 、hui ji xue 、shi chang ying xiao xue 、shi chang diao cha 、ren li zi yuan guan li 、xiao fei zhe hang wei xue 、guan li xin xi ji tong 、gong shang qi ye guan li 。

si 、ke cheng jian jie

ke cheng 1：guan li xue 。ben ke cheng shi shi chang ying xiao zhuan ye de zhu yao ke cheng 。ta shi yi men yan jiu yi ban guan li de yuan li he li lun de ke xue ，wei ge ju ti guan li lei xue ke di gong yi ban xing de guan li gai nian 、fang fa he li lun 。ta tong hu duo xue ke ru jing ji xue 、ji shu xue 、xin li xue 、shu xue 、ji suan ji ke xue deng fa sheng lian ji ，yao xi shou he yun yong yu zhi lian ji de zhe xie xue ke de yan jiu cheng guo 。yin ci ，guan li xue de xing zhi shi yi men jie yu she hui ke xue he zi ran ke xue zhi jian de bian yuan ke xue ，shi yi men zeng ge xing xue ke ，guan li xue de shi jian xing hen jiang ，shu yu ying yong ke xue 。guan li xue ke cheng de zhu yao nei rong shi ：guan li ji chu ：guan li li lun 、dao de yu she hui xin xi huo qu ；guan li guo cheng yu huan jing ：ji hua 、zu zhi 、ling dao 、kong zhi ；guan li chuang xin deng 。guan li gong zuo cun zai yu ge hang ge ye ，ge ge ling yu ，ji shi xian de mu biao ge bu xiang tong 。jie ge ji ge ge zhuan ye wen ti ，geng shi bao luo mo xiang 。li ru gong an guan li 、shang ye guan li 、jiao yo guan li 、hang zheng guan li deng deng 。ta ke yi yong yi zhi dao ge lei zhuan ye guan li 。yin ci ，guan li xue ke zuo wei ge zhuan ye guan li de ji chu li lun 。

ke cheng 2：wei guan jing ji xue 。ben ke cheng shi shi chang ying xiao zhuan ye de zhu yao ke cheng 。wei guan jing ji xue tong guo dui ge ti jing ji chan wei de jing ji hang wei de yan jiu ,lai shui ming xian dai xi fang jing ji she hui shi chang ji zhi de yun hang he zuo yong ,yi ji gai shan zhe chong yun hang de tu jing 。zhu yao nei rong bao gua gong xu li lun 、xiao fei zhe hang wei li lun 、sheng chan li lun 、cheng ben li lun 、shi chang jie gou yu an shang jun heng li lun 、sheng chan yao su jia ge li lun shi chang shi ling yu wei guan jing ji zheng ce 。

ke cheng 3：hong guan jing ji xue 。ben ke cheng shi shi chang ying xiao zhuan ye de zhu yao ke cheng 。hong guan jing ji xue yi zheng ge guo min jing ji de zheng ti jing ji huo dong zhuang kuang zuo wei yan jiu dui xiang ，tan suo jing ji zai you hua pei zhi ji chu shang de chong fen li yong wen ti 。zhu yao nei rong bao gua hong guan jing ji xue de ji ben luo ji ti ji 、guo min shou ru de he suan ti ji 、jue ding shou ru shui ping de tou zi 、chu xu yu xiao fei li lun 、jin rong huo bi li lun 、tong huo peng zhang yu jiu ye li lun 、jing ji zeng chang yu zhou ji li lun 、hong guan jing ji zheng ce yu shi jian he kai fang de hong guan jing ji li lun 。

ke cheng 4：hui ji xue 。hui ji xue shi jing ji lei 、guan li lei ge zhuan ye bi xiu de yi men zhuan ye ji chu ke 。ta chan ming hui ji xue de ji ben li lun 、ji ben fang fa he ji ben cao zuo ji neng 。gai ke cheng nei rong shi yi hui ji he suan fang fa wei zhu xian lai zhan kai chan shu de ，bao gua hui ji de ji ben gai nian ，hui ji he suan de li lun ji chu ，hui ji he suan de ji ben fang fa ，zhang hu he jie dai ji zhang fa de yun yong ，zhang hu de fen lei ，hui ji ping zheng yu hui ji zhang bu ，cai chan qing cha de fang fa ，hui ji bao biao de gai nian 、zuo yong 、jie gou he nei rong ，hui ji he suan zu zhi xing shi ，cai wu bao gao fen xi ，hui ji xue de ji ben li lun zhu ru hui ji zhun ze 、hui ji zhi du 、hui ji he suan de ji ben qian di 、hui ji he suan de yi ban yuan ze deng 。

ke cheng 5：shi chang ying xiao xue 。shi yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，cong xiao shou jiao du yan jiu qi ye jing ying ce lve he ji qiao de xue ke ，ta ju you wei guan xing 、bian yuan xing 、shi yong xing te dian ，xi qu le zhu ru she hui ke xue 、hang wei ke xue 、shu xue 、xin xi xue 、xin li xue 、deng duo chong xue ke de jing hua xing cheng ji du te ti ji ，ben ke cheng shi shi chang ying xiao ji gong shang guan li zhuan ye de bi xiu ke ji zhu gan ke cheng ，shi shi chang ying xiao zhuan ye xue sheng xue xi hao ji ta xiang guan zhuan ye ke cheng de ji chu he qian di ，you zhao bu rong hu shi de zuo yong he de wei 。tong guo ben ke cheng de jiao xue ，shi xue sheng bi jiao quan mian ji tong de zhang wo shi chang ying xiao xue de ji ben li lun 、ji ben zhi shi he ji ben ji neng ，zheng que ren shi ke cheng de xing zhi 、ren wu ji ji yan jiu dui xiang ，quan mian le jie ke cheng de ti ji 、jie gou ，dui shi chang ying xiao xue you yi ge zheng ti de ren shi 。ren shi zai fa zhan she hui zhu yi shi chang jing ji de jin cheng zhong jia jiang qi ye ying xiao guan li de chong yao xing ，le jie shi chang ying xiao huo dong de ji ben cheng xu he fang fa 。

ke cheng 6：shi chang diao cha 。ben ke cheng yao qiu xue sheng le jie shi chang diao cha yu fen xi de cheng xu ji nei rong ，li jie bing zhang wo shi chang diao yan ji shu he fen xi fang fa ，neng ying yong zhe xie ji shu fang fa wan cheng qi ye shi chang ying xiao wen ti de diao yan gong zuo ，di chu fen xi bao gao 。shi chang diao cha de ji ben li lun lun 、shi chang diao cha cheng xu 、chou yang ji shu 、wen juan she ji 、ce liang yu liang biao 、xin du yu xiao du 、shu ju fen xi 、diao cha bao gao zhuan xie deng 。

ke cheng 7：ren li zi yuan guan li 。ben ke cheng shi shi chang ying xiao zhuan ye de zhu yao ke cheng 。ta yi ren li zi yuan xia yi de ge ti zi yuan wei can zhao zhi 、yi an yi de ren li zi yuan wei zhan lve zhi ，er jin hang de yi ji lie shou duan huo dong 。ta bao gua dui ren li zi yuan de qing cha 、chu bei he wei lai fa zhan de she zhi yu pi pei ；pei xun yu du dao 、ji li yu yao shu xiang jie ge de yi tao ke xue de 、you xiao de 、kuo yong de zu zhi guan li ti ji 。

ke cheng 8：xiao fei zhe hang wei xue 。ben ke cheng shi shi chang ying xiao zhuan ye de zhu yao ke cheng 。gai ke cheng ji tong lun shu le xiao fei zhe hang wei xue de ji chu li lun he fang fa ，yi xiao fei zhe de gou mai jue ce wei zhong xin ，xiang xi jie shao le ying xiang xiao fei zhe gou mai jue ce de ge chong yin su ，bao gua xiao fei zhe de xin li yin su 、gou mai huan jing yin su yi ji ying xiao yin su 。tong guo ben ke cheng de xue xi ，xue sheng neng gou yun yong xiao fei zhe hang wei xue de li lun he fang fa ，bing ju you yi ding de ren shi he fen xi xiao fei zhe hang wei de neng li ，wei xue sheng bi ye hou neng cheng gong de zai qi ye cong shi shi chang ying xiao gong zuo dian ding zhi shi he su zhi ji chu 。

ke cheng 9：guan li xin xi ji tong 。ben ke cheng shi shi chang ying xiao zhuan ye de zhu yao ke cheng 。ta shi yi men li lun xing he shi jian xing dou hen jiang de xue ke 。li lun yan jiu zhi dao guan li xin xi ji tong de kai fa he ying yong ；fan guo lai zai kai fa he ying yong de shi jian zhong xing cheng li lun 。ji xue ke nei rong sui zhao guan li xin xi ji tong de ying yong er jin bu he wan shan 。ta yi ren wei zhu dao ，li yong ji suan ji ying jian 、ruan jian 、wang lao tong xin she bei yi ji ji ta ban gong she bei ，jin hang xin xi de shou ji 、chuan shu 、jia gong 、chu cun 、geng xin he wei hu ，zhi chi zu zhi gao ceng jue ce 、zhong ceng kong zhi 、ji ceng yun zuo de ji cheng hua de ren ji ji tong 。

ke cheng 10：jing ji fa 。《jing ji fa 》shi gao deng xue jiao jing ji xue 、guan li xue deng zhuan ye xue sheng de yi men chong yao de zhuan ye ji chu ke 。shi chang jing ji shi fa zhi jing ji ，zai jian she she hui zhu yi shi chang jing ji ti zhi de guo cheng zhong ，xu yao da liang de fu ge xing ren cai ，you ji shi ji dong jing ji you dong fa lv de jing ying guan li ren cai 。ben ke cheng yi xian hang de zhu yao jing ji li fa wei yi ju ，wei rao shi chang jing ji yun hang guo cheng zhong zui wei chang jian de jing ji fa li lun yu shi jian wen ti jin hang yan jiu 。ben ke cheng de zhu yao nei rong bao gua jing ji fa li lun 、jing ji zu zhi fa 、hong guan diao kong fa 、shi chang yun hang he guan li fa 、jing ji jiu fen jie jue deng nei rong 。

wu 、xue fen yao qiu

zong xue fen ：30xue fen

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 4

sui yue ru suo ，guang yin shi jian ，zhuai yan jian ru zhi da jiu dian can yin bu gong zuo yi man yi nian ，gen ju can yin bu jing li de gong zuo an pai ，zhu yao fu ze bu men ge can ting 、jiu ba ji guan shi bu de ri chang yun zuo he bu men de pei xun gong zuo ，xian jiang ben nian du gong zuo kai zhan qing kuang zuo zong jie hui bao ，bing jiu __nian de gong zuo da suan zuo jian yao gai shu 。

zuo wei guo ji zhi ming de pin pai jiu dian ，can yin bu de jing ying yu guan li yi hen cheng shou ，shi chang zhi ming du jiao gao ，jing guo nian de guan li jing yan chen ji he di lian ，yi xing cheng le zi ji de guan li feng ge ，yao zai fu wu guan li he pei xun shang qu de tu po kun nan jiao da 。ru zhi hou ，gen ju can yin bu shi ji zhuang kuang ，ben ren di chu le “da zao you xiu fu wu tuan dui ”de guan li mu biao he kou hao ，zhi zai di gao zheng ti fu wu shui x，shu li liang hao de hang ye xing xiang 。ru zhi yi nian yi lai ，zhu yao kai zhan le yi xia ji fang mian de gong zuo ：

yi 、yi di sheng fu wu pin zhi wei he xin ，jia jiang fu wu pin zhi gong cheng jian she

can yin fu wu pin zhi de jian she ，shi yi ge pang da de ji tong gong cheng ，shi can yin guan li shi li de zeng ge ti xian ，__nian du ，zai dui ge yun zuo bu men de ri chang guan li ji fu wu pin zhi jian she fang mian kai zhan le yi xia gong zuo ：

1、bian xie cao zuo gui cheng ，di sheng fu wu zhi liang

gen ju can yin bu ge ge bu men de shi ji yun zuo zhuang kuang ，bian xie le 《yan hui fu wu cao zuo gui fan 》、《qing xie ting fu wu cao zuo gui fan 》、《xi can ting fu wu cao zuo gui fan 》、《jiu ba fu wu cao zuo gui fan 》、《guan shi bu fu wu cao zuo gui fan 》deng 。tong yi le ge bu men de fu wu biao zhun ，wei ge bu men pei xun 、jian cha 、jian du 、kao he que li le biao zhun he yi ju ，gui fan le yuan gong fu wu cao zuo 。tong shi gen ju gui bin fang de fu wu yao qiu ，bian xie le gui bin fang fu wu jie dai liu cheng ，cong zi ke jie dai 、yu yan yao qiu 、xi jian fu wu 、jiu shui tui xiao 、wei sheng biao zhun 、wu pin zhun bei 、huan jing bu zhi 、shi ting xiao guo 、neng yuan jie yao deng fang mian zuo le ming que xiang xi de gui ding ，cu jin le gui bin fang de fu wu zhi liang 。

2、jia jiang xian chang jian du ，jiang hua zou dong guan li

xian chang jian du he zou dong guan li shi can yin guan li de chong yao xing shi ，ben ren jian chi zai dang ban ji jian an er ba yuan ze jin hang guan li shi jian fen pei （bai fen zhi ba shi de shi jian zai guan li xian chang ，bai fen zhi er shi de shi jian zai zuo guan li zong jie ），bing zhi jie can yu xian chang fu wu ，dui xian chang chu xian de wen ti gei yu ji shi de jiu zheng he di shi ，dui dian xing wen ti jin hang ji lu ，bing xiang ge bu men fu ze ren fan ying ，fen xi wen ti gen yuan ，zhi ding pei xun ji hua ，du sai guan li lou dong 。

3、bian xie hun yan zheng ti shi cao fang an ，di sheng hun yan fu wu zhi liang yan hui fu wu bu shi jiu dian de pin pai xiang mu ，wei le jin yi bu de di sheng hun yan fu wu de zhi liang ，bian xie le 《hun yan fu wu zheng ti shi cao fang an 》，jin yi bu gui fan le hun yan fu wu de cao zuo liu cheng he fu wu biao zhun ，tu xian le hun li xian chang de qi fen ，bing yao qing ren li zi yuan bu dui hun li si yi jin hang le zhuan chang pei xun ，shi si yi zhu chi geng ju te se ，cu jin le hun yan shi chang de kou bei 。

4、ding ji shao kai fu wu zhuan ti hui yi ，tan tao fu wu zhong cun zai de wen ti

liang hao de fu wu pin zhi shi can yin jing zheng li de he xin ，wei le bao zheng fu wu zhi liang ，di gao fu wu guan li shui x，di gao gu ke man yi du ，jiang mei yue zui hou yi tian ding wei fu wu zhi liang zhuan ti yan tao hui ri ，you ge can ting 4-5ji guan li ren yuan can jia ，fen xi ge can ting dang yue fu wu zhuang kuang ，jian tao fu wu zhi liang ，fen xiang guan li jing yan ，dui dian xing an li jin hang pou xi ，xun zhao wen ti gen yuan ，yan tao guan li ban fa 。zai yan tao hui shang ，ge can ting xiang hu xue xi he jie jian ，yu hui ren yuan ji ji can yu ，ge shu ji jian ，gan yu mian dui wen ti ，gan yu cheng dan ze ren ，bi mian le tong yang de fu wu zhi liang wen ti zai guan li guo cheng zhong zai ci chu xian 。zhe chong xing shi de yan tao ，wei can ting guan li ren yuan di gong le yi ge gou tong jiao liu guan li jing yan de xtai ，dui bao zheng he di sheng fu wu zhi liang qi dao le ji ji de zuo yong 。

5、jian li can ting an li shou ji zhi du ，jian shao gu ke tou su ji lv

ben nian du can yin bu zai ge can ting shi shi can yin an li shou ji zhi du ，shou ji ge can ting gu ke dui fu wu zhi liang 、chu pin zhi liang deng fang mian de tou su ，zuo wei gai shan guan li he ping gu ge bu men guan li ren yuan guan li shui xde chong yao yi ju ，ge can ting guan li ren yuan dui shou ji de an li jin hang fen xi zong jie ，zhen dui wen ti na chu jie jue fang an ，shi guan li geng ju zhen dui xing ，jian shao le gu ke de tou su ji lv 。

er 、zu zhi shou jie fu wu ji neng jing sai ，zhan shi can yin bu fu wu ji neng

wei le pei ge jiu dian 15zhou nian qing dian ，can yin bu 8yue fen zu zhi ge can ting ju hang le shou jie can yin fu wu ji neng ji can yin zhi shi jing sai ，bian xie le jing sai shi cao fang an ，jing guo yi ge duo yue de zhun bei he yu sai ，zai ren li zi yuan bu 、hang zheng bu de da li zhi chi xia ，qu de le cheng gong ，de dao shang ji ling dao de ken ding ，chong fen zhan shi le can yin bu xian shou de fu wu ji neng he guo ying de ji ben gong ，zeng jiang le tuan dui de ning ju li ，gu wu le yuan gong shi qi ，da dao le yu ji de mu de 。

san 、kai zhan ge ji yuan gong pei xun ，di sheng yuan gong zeng ge su zhi

ben nian du gong kai zhan le 15chang pei xun ，ji zhong fu wu ji neng pei xun 3chang ，xin ren ru zhi pei xun 3chang ，zhuan ti pei xun 9chang ，ke cheng she zhi gou xiang he zhu yao nei rong ru xia ：

1、ta zhan guan li sai lu ，kai kuo hang ye shi ye

ge can ting zhong ceng guan li ren yuan da bu fen shi you di ceng yuan gong zhu bu jin sheng （you xie guan li ren yuan zai tong yi gang wei gong zuo yi you si 、wu nian shi jian ），guan li shi ye xiang dui xia zhai ，wei le jia jiang ta men de guan li yi shi 、ta zhan hang ye shi ye ji zhuan ye zhi shi ，ben nian du wei zhong ceng guan li ren yuan she zhi le 7chang can yin zhuan ye zhi shi pei xun ，zhu yao nei rong you 《gu ke man yi jing ying 》、《can yin ying xiao zhi shi yi 》、《can yin ying xiao zhi shi er 》、《can yin guan li ji chu zhi shi 》、《can yin mei xue 》、《gao xiao gou tong ji qiao 》、《ru he you xiao de guan li yuan gong 》deng 。zhe xie ke cheng de she zhi ，zai ta zhan zhong ceng guan li ren yuan de guan li sai xiang 、can yin zhuan ye zhi shi ji hang ye shi ye deng fang mian dou you ji ji zuo yong ，tong shi huan jie le zai guan li guo cheng zhong de ge chong mao dun chong tu ，zeng jin yuan gong yu yuan gong zhi jian ，yuan gong yu gu ke zhi jian de gan qing 。

2、pei yang yuan gong fu wu yi shi ，di gao yuan gong zeng ge su zhi

wei le pei yang yuan gong de fu wu yi shi ，di gao ta men de zeng ge su zhi ，ben nian du kai zhan le 《can yin fu wu yi shi pei xun 》、《yuan gong xin tai xun lian 》、《fu wu ren yuan de wu xiang xiu lian 》、《yuan gong li yi li mao 》、《jiu shui zhi shi 》deng pei xun ，zhe xie pei xun ke cheng ，shi ji ceng fu wu ren yuan zai fu wu yi shi ，fu wu xin tai 、zhuan ye fu wu xing xiang ji can yin zhuan ye zhi shi deng fang mian dou you suo zeng jiang ，zi jin nian si yue fen yi lai ，zai li ci de ren li zi yuan zu zhi de da jian cha zhong mei you chu xian yuan gong wei ji xian xiang 。

3、kai zhan fu wu ji neng pei xun ，di gao gui bin fang fu wu shui x

wei le di gao gui bin fang de fu wu jie dai neng li ，kai zhan le 《gui bin fang fu wu jie dai ji neng pei xun 》、《can ting dian cai ji qiao pei xun 》，yi an li fen xi 、yan shi de xing shi dui fu wu jie dai zhong chu xian de wen ti jin hang fen xi shui ming ，bing dui biao zhun hua fu wu 、tui xiao ji qiao he ren xing hua fu wu jin hang le shi cao yan shi ，di sheng le gui bin fang de fu wu zhi liang 。

4、diao zheng xue yuan zhuai xing xin tai ，kuai su rong ru can yin tuan dui

shi xi sheng zuo wei can yin bu ren yuan de chong yao zu cheng bu fen ，neng fou kuai su de rong ru tuan dui 、diao zheng hao zhuai xing xin tai jiang zhi jie ying xiang can yin fu wu zhi liang ji tuan dui jian she 。gen ju shi xi sheng te dian ji ru zhi qing kuang ，ben nian du gong kai zhan le san chang 《ru he you jiao yuan ren zhuai hua wei qi ye ren 》de zhuan ti pei xun ，ji mu de shi diao zheng xue yuan de xin tai ，zheng shi jiao se zhuai hua ，ren shi can yin hang ye te dian 。gai ke cheng de she zhi ，shi xue yuan zai xin li shang zuo hao chong fen de sai xiang zhun bei ，huan jie le yin jiao se zhuai bian de bu kuo ying er zao cheng de bu man qing xu ，jia kuai le rong ru can yin tuan dui de bu fa 。

5、jie ge gong zuo shi ji ，kai fa shi yong ke cheng

pei xun de mu de shi wei le di gao gong zuo xiao lv ，shi guan li geng jia gui fan you xiao 。7yue fen ，gen ju ge can ting guan li ceng zhi hang bu dao wei de xian xiang kai fa le 《zhi hang li 》ke cheng ，shi guan li ren yuan cong gen ben shang ren shi dao “hao de zhi du ，yao you hao de zhi hang li ”，bing jie ge ge can ting zhi hang li bu gou de ju ti biao xian yi ji tong hang ye xian jin qi ye dui zhi hang li de guan che ，yi an li fen xi de xing shi jin hang pou xi ，shi guan li zhe ren shi dao “mei you zhi hang li ，jiu mei you jing zheng li ”de chong yao dao li ，ge ji guan li ren yuan dui zhi hang li you le quan xin de ren shi he li jie ，zai guan li sai xiang shang xing cheng le yi zhi 。

si 、cun zai de wen ti he bu zu

ben nian du de gong zuo sui ran an ji hua wan cheng le ，dan zai wan cheng de zhi liang shang hai zuo de bu gou ，jiu bu men yun zuo he pei xun gong zuo lai kan ，zhu yao biao xian zai yi xia ji fang mian ：

1、guan li li du bu gou ，yong li bu jun ，bu fen huan jie bao ruo

zai guan li guo cheng zhong dui bu fen min gan wen ti guan li li du jiao ruo ，dui duo ci chu xian de fu wu zhi liang wen ti bu neng yi zhen jian xie de xiang guan li ren yuan di chu ，shi bu fen guan li wen ti chang ji cun zai ，bu neng cong gen ben shang de dao jie jue 。tong shi jiang zhu yao jing li fang zai lou mian fu wu zhi liang fang mian ，xiao ruo le dui guan shi bu 、jiu shui bu de guan li 。

2、pei xun hu dong huan jie bu gou

zai pei xun guo cheng zhong hu dong huan jie bu duo ，yuan gong can yu de ji hui jiao shao ，jian shao le ke tang de sheng qi he huo li 。

3、ke cheng rong liang tai da ，shou ke jin du tai kuai ，jiang hua yu su tai kuai

can yin zhuan ye zhi shi ke cheng she zhi rong liang tai da ，zai pei xun guo cheng zhong jin du tai kuai ，yu su tai kuai ，shi shou xun ren yuan dui pei xun nei rong bu neng shen ru li hui ，xiao ruo le zhe bu fen ke cheng de pei xun xiao guo 。

wu 、__nian gong zuo da suan

__nian shi yi ge ji hui nian ，yao ben shi guan li ji chu ，wei jiu dian sheng ji zuo zu chong fen zhun bei ，jin yi bu di gao fu wu pin zhi ，you hua fu wu liu cheng ，di sheng xian you pin pai dang ci ，da zao xin de pin pai xiang mu ，zhi zao fu wu liang dian ，shu li liang hao de can yin pin pai xing xiang 。

1、you hua hun yan fu wu liu cheng ，zai ci di sheng fu wu pin zhi jiang dui __nian hun yan zheng ti ce hua fang an jin hang liu cheng you hua ，jin yi bu di sheng he tu chu zhu chi ren de feng ge ，zai hun li zhu chi huan jie jia ru geng duo de liu hang yuan su （dui bei jing yin le jin hang diao zheng ），dui xian chang xi qing qi fen jin hang bao zhuang di sheng ，tu chu hun li de liang dian ，jia shen xian chang guan zhong dui hun li de yin xiang ，zheng qu geng duo de qian zai gu ke ，ba hun yan fu wu zhe kuai jin zi qiao pai ca de geng liang 。

2、di sheng yan tao hui zhi liang ，jian li liang hao de gou tong xtai

zai xian you fu wu zhi liang yan tao hui de ji chu shang jin yi bu shen hua zhuan ti hui de nei rong ，kuo da can hui ren shu （jiu ba 、guan shi bu de fu ze ren can jia ），di sheng yan tao hui de shen du he an du ，ba fu wu zhi liang yan tao hui jian she cheng wei zhong ceng guan li ren yuan de gou tong xtai ，xiang hu xue xi ，xiang hu jie jian ，fen xiang guan li jing yan ，ji fa sai xiang huo hua ，ba zhi liang yan tao hui da zao cheng can yin bu de guan li pin pai xiang mu 。

3、jian li yue du zhi liang jian cha ji zhi ，gong bu ge bu men mei yue zhi liang zhuang kuang

__nian jiang gen ju zhi liang jian cha biao zhun dui can yin bu ge bu men de wei sheng zhuang kuang 、gong cheng zhuang kuang 、she bei she shi wei hu zhuang kuang 、an quan guan li 、fu wu zhi liang 、yuan gong li yi li mao 、song can fu wu 、biao shi gui fan deng nei rong jin hang quan mian jian du jian cha ，mei yue ding ji gong bu jian cha jie guo ，dui bu ge ge de bu men he gang wei jin hang xiang ying de chu fa ，xing cheng “zhi liang jian cha tian tian you ，zhi liang xiao guo yue yue ping ”de liang hao yun zuo ji zhi ，ba zhi liang guan li gong zuo tui shang yi ge xin tai jie 。

4、yi gui bin fang wei xtai ，zhi zao fu wu liang dian ，shu li you zhi fu wu chuang kou

jiang zai xian you fu wu shui zhun de ji chu shang dui gui bin fang fu wu jin hang chuang xin di sheng ，zhu zhua fu wu xi jie he ren xing hua fu wu ，bing dui gui bin fang de fu wu ren yuan jin hang jie gou xing diao zheng ，di gao gui bin fang fu wu ren yuan de ru zhi zi ge ，di sheng fu wu yuan de xin chou dai yu ，ba gui bin fang jie dai fu wu da zao wei can yin bu de fu wu dian fan ，shu li can yin bu de you zhi fu wu chuang kou ，zhi zao fu wu liang dian ，zai yan hui fu wu pin pai de ji chu shang zai chuang xin de fu wu pin pai 。

5、xie zhu can yin bu jing li ，gong tong cu jin chu pin zhi liang

chu pin shi can yin guan li de he xin ，__nian du jiang xie zhu can yin bu jing li zai gu ke yi jian shou ji 、chu pin zhi liang jian du deng fang mian zuo zu gong zuo ，gong tong cu jin chu pin zhi liang 。

6、diao zheng pei xun fang xiang ，chuang jian xue xi xing tuan dui

__nian jiang dui pei xun fang xiang jin hang diao zheng ，jian shao pei xun mi du ，zhu chong pei xun xiao guo ，di gong hang ye xue xi xiang guan xin xi ，yin dao yuan gong xue xi zhuan ye zhi shi ，gu li yuan gong ji ji can yu can yin fu wu ji neng kao he 、diao jiu shi zhi ye zi ge ren zheng he can yin zhuan ye zhi shi fang mian de xue xi ，zai can yin bu xian qi xue xi zhuan ye zhi shi de re chao ，dui qu de guo jia cheng ren de ge chong hang ye zi ge zheng shu de yuan gong jin hang jiang li ，pei yang zhi shi xing guan li ren cai ，wei jiu dian xing ji sheng ji zuo hao you xiu guan li ren yuan de chu bei gong zuo ，ba can yin bu da zao cheng wei yi zhi xue xi xing de tuan dui 。

7、you hua pei xun ke cheng ，di sheng guan li shui x

__nian de bu men pei xun zhu yao ke cheng she zhi gou xiang shi ：ba __nian de bu fen ke cheng jin hang diao zheng 、you hua ，shi ke cheng geng ju zhen dui xing 、shi xiao xing 。zhu yao you hua ke cheng wei ：《gu ke tou su guan li 》、《can yin ren yuan de ji ben li yi 》、《ru he you jiao yuan ren zhuai hua wei qi ye ren 》、《gu ke man yi jing ying 》、《ru he you xiao de guan li hao yuan gong 》、《yuan gong xin tai xun lian 》、《fu wu ren yuan de wu xiang ji ben xiu lian 》，ni ding xin kai she de ke cheng wei ：《shi jian guan li 》、《can yin liu chang guan li fa 》、《shi pin an quan yu ying yang 》、《cai chan zhi zuo 》、《guan li zhe qing shang 》deng ，ji zhong 《can yin liu chang guan li fa 》jiang zuo wei nian du zhu yao ke cheng jin hang zhuan ti pei xun ，bing jiang ba ri chang guan li gong zuo yu suo xue nei rong jin mi jie ge ，quan mian tui dong can yin guan li 。

8、pei ge ren li zi yuan bu ，pei yang yuan gong qi ye ren tong gan ，di gao yuan gong zhi ye dao de xiu yang

ji ji pei ge ren li zi yuan bu de ge xiang pei xun gong zuo ，hong yang qi ye wen hua ，pei yang yuan gong dui qi ye de ren tong gan ，di gao yuan gong de zhi ye dao de xiu yang ，zeng jiang yuan gong de ning ju li 。

__nian du gong zuo de shun li kai zhan ，quan lai yu ling dao de xi xin zhi dao he guan huai ，ye li bu kai ren li zi yuan bu he hang zheng bu de bang zhu ，geng de li yu can yin bu ge fen bu men dui wo gong zuo de da li zhi chi 。xin nian xin xi wang ，xi wang lai nian zai gong zuo zhong neng de dao ling dao geng duo de zhi dao he zhi zheng ，neng de dao tong shi men zai gong zuo shang geng jia you hao 、ji ji de pei ge he zhi chi 。xin nian xin qi dian ，xi wang zai lai nian neng jiang can yin guan li gong zuo tui shang yi ge xin tai jie ，shi guan li geng jia wan shan 、geng jia ge li 、geng jia ke xue 。zong jie guo qu ，zhan wang wei lai ，zai xin li kai pian zhi ji ，wo jiang ji xu fa yang you dian ，gai zheng bu zu ，jin yi bu di sheng guan li shui x，wei da zao yi zhi xue xi xing de 、you xiu de can yin fu wu tuan dui er nu li ！

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 5

yi 、gong zuo mu biao

1、wan cheng gong si xiang ying nian du zhan lve gui hua

2、zu jian wan bei de xiao shou dui wu

3、jiang hua ren cai ti dui de jian she yu ren cai pei yang

4、wei gong si chuang zao xiao yi

er 、yun ying jia gou

1、ren yuan pei bei

1）xiao shou zong jian 1ming fu ze xiao shou bu de zheng ti yun ying ji gong si nei bu xie diao gong zuo ；

2）zong jian zhu li 1ming fu ze xie zhu zong jian jin hang xiang ying de xie diao gong zuo ；

3）ou yu jing li 7ming （yao hai ou ，xin zhan ou ，lu yang ou ，bao he ou ，shu shan ou ，jing kai ou ，gao xin ou ）fu ze ge ou yu nei zhong duan xiao shou 、tuan dui jian she 、shi chang tui an gong zuo ；

4）xiao shou yuan 21ming mei ou yu zhi shao san ming fu ze ge ou yu de zhong duan xiao shou mei ren fu ze yi ge hang ye zhi xiang 。

2、gong zuo kai zhan

1）suo ding mu biao hang ye 、fen xi shi de zi yuan （xue jiao 、cheng shou she ou 、yong ren gong an 、bin guan ）；

2）shi de xiao shou 、wang lao xiao shou 、mei ti an gao 、huo dong xuan chuan bing hang ，di yi shi jian la kai gong zuo jin du jia gou ；

3）li yong wang lao zi yuan ，kai zhan shi ti jia meng dian ye wu ——shu chu mo shi ；

4）zhi zuo shou ji duan APP（IOS、an zhuo ）、suo ding ge ren ke hu 、di sheng ying xiang li ；

5）zong jie 、fen xiang ，pei xun ren cai 。

yi shang wei ge ren dui yu ying xiao gong zuo de ji ben ji hua ，qing zhi zheng ，xie xie ！

zhi zuo ren ：zhang peng

dian hua ：

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 6

yi 、shi ji qiao shang kai fa cao zuo fang mian

1、hui fang wan bi dian hua gen zong ，ji xu shang men qia tan ，zuo hao cheng chan 、gen chan gong zuo 。

2、xue xi qiao shang zi liao ，dui 3+2+3zu ge shi ying xiao mo shi ling hui tou che ；zhua hao li hui xue xi ，qu chang bu duan ，xiang chu ye ji de xian jin yuan gong tao jiao ，ji shi ling hui zhang wo yun yong bie ren de xian jin jing yan 。

3、zuo hao mei tian de gong zuo ri ji ，xiang xi ji lu mei tian shang shi chang qing kuang 。

er 、gong si ren li zi yuan guan li fang mian

1、nu li da zao you jing zheng li de xin chou fu li ，gen ju ben de she hui fa zhan 、ren cai shi chang ji tong hang ye xin chou fu li hang qing ，jie ge gong si ju ti qing kuang ，ji shi diao zheng xin chou cheng ben yu suan ji kong zhi 。zuo hao xin chou fu li fa fang gong zuo ，ji shi wei fu ge tiao jian yuan gong ban li she hui bao xian 。

2、gen ju gong si xian zai de ren li zi yuan guan li qing kuang ，can kao xian jin ren li zi yuan guan li jing yan ，tui chen chu xin ，jian li jian quan gong si xin de geng jia kuo ge yu gong si ye wu fa zhan de ren li zi yuan guan li ti ji 。

3、zuo hao gong si 20__nian ren li zi yuan bu gui hua ，xie zhu ge bu men zuo hao bu men ren li zi yuan gui hua 。

4、zhu chong gong zuo fen xi ，jiang hua dui gong zuo fen xi cheng guo zai shi ji gong zuo dang zhong de yun yong ，kuo shi zuo chu gong zuo she ji ，ke guan ke xue de she ji chu gong si zhi wei shui ming shu 。

5、gong si jian zhi ren yuan ye yao na ru gong si de zheng ti ren li zi yuan guan li ti ji 。

6、gui fan gong si yuan gong qiao pin yu lu yong cheng xu ，duo chong tu jing jin hang yuan gong qiao pin （ren cai shi chang 、ben de zhu liu bao zhi 、hang ye bao kan 、jiao yuan qiao pin 、ren cai qiao pin wang 、ben gong si wang zhan 、nei bu shua ba ji jie shao ）；jiang diao shi yong xing ，yin ru duo chong ke xue ge li ju yi cao zuo de yuan gong shai shua fang fa （shai shua qiu zhi jian li 、zhuan ye bi shi 、jie gou xing mian shi 、ban jie gou xing mian shi 、fei jie gou hua mian shi 、xin li ce yan 、mo ling dao xiao zu tao lun 、jiao se ban yan 、wen jian kuang zuo ye 、guan li you hu ）。

7、ba ji xiao guan li zuo wei gong si ren li zi yuan guan li de chong xin ，dui ji xiao jian kong yu fu dao 、ji xiao kao he （mu biao guan li fa 、ping heng ji fen ka fa 、biao gan chao yue fa 、kpiguan jian ji xiao zhi biao fa ）、ji xiao fan kui mian tan 、ji xiao gai jin （zhuo yue ji xiao biao zhun 、liu xi ge ma guan li 、isozhi liang guan li ti ji 、biao gan chao yue ）、ji xiao jie guo de yun yong （ke ying yong yu yuan gong qiao pin 、ren yuan diao pei 、jiang jin fen pei 、yuan gong pei xun yu kai fa 、yuan gong zhi ye sheng ya gui hua she ji ）jin hang quan guo cheng guan zhu yu gen zong 。

8、jiang ren li zi yuan pei xun yu kai fa di zhi gong si de zhan lve gao du ，gao du chong shi pei xun yu kai fa de jue ce fen xi ，zhu chong pei xun nei rong de shi yong hua 、ben gong si hua ，la shi pei xun yu kai fa de zu zhi guan li 。

9、nu li jing ying he xie de yuan gong guan ji ，shan dai yuan gong ，gui hua hao yuan gong zai ben qi ye de zhi ye sheng ya fa zhan 。

san 、ban gong shi ji hou qin bao zhang fang mian

1、yu wang jing li fen gong xie zuo ，da qiao shang dian hua 。

2、wai xie da sha wu ye guan li ，jiao dian fei 、qu you jian 、zi xun wu ye guan li shi yi deng 。

3、xie zhu wang jing li zuo hao ban gong shi fang mian de gong zuo 。

4、que bao dian nao 、da yin fu yin yi ti ji zheng chang yun hang ，zhu yi ri chang cao zuo 。

5、wei wai chu pao ye wu de shi chang ta zhan bu ge wei jing li gao hao ge lei hou qin bao zhang （zhu yao shi xie zhu wang jing li fu yin 、chuan zhen 、dian hua 、wen dang shu ru dian nao 、bao xiao 、gou wu deng ）。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 7

yi 、ru he zuo pin pai

zuo pin pai jin guan yi jing cheng wei guo nei fu zhuang qi ye de gong shi ，dan shi mu qian hen duo fu zhuang qi ye dui pin pai jian she de li jie bi jiao pian mian 。yao shi xian pin pai de shu li ，bi xu zhu yi dao ：

di yi ，zuo pin pai shi yi xiang ji tong gong cheng

qian xie nian ，fu zhuang qi ye dou zhi dao ming pai hao mai ju neng mai gao jia ，ke zi ji zai zuo pin pai fang mian que ba pin pai dang shang biao ，gong fu he xin sai quan ge zai ru he mo fang ming pai fu zhuang shang le 。ji ti gen feng de jie guo shi qian ren yi mian ，xiao fei zhe zhi shi yi fu bu shi pin pai ，fu zhuang qi ye sheng chan chu yu ming pai yi yang de fu zhuang chan pin que mo fa huo de ming pai chan pin de gao e li run 。tong ding sai tong zhi hou ，fu zhuang qi ye you kai shi gao ju she ji shi da qi 。wei han de shi ，fu zhuang qi ye yu zhi ming she ji shi de lian yin bing mei you zou chu duan ming de guai juan 。

di er ，yong ge xing ying xiao mo shi chuang zao ge xing pin pai

chan yi de chan pin ge xing hua hen rong yi bei ji ta fu zhuang qi ye jie jian he mo fang ，yi dan bei da liang ke long zhi hou ，chan pin de ge xing ye jiu bu cun zai le 。er ge xing pin pai bu yi yang ，pin pai ge xing yue ming xian ，ji bei ke long de ke neng xing jiu yue xiao 。

di san ，shi xian pin pai ge xing hua de tu po

(yi )pin pai de ding wei

zong de lai shui ，ying dang cong yi xia ji fang mian jin hang ding wei ：

1)pin pai de gai nian ：jiang shu de jiu shi chan pin de lai yuan yi ji li shi ，di gong gei xiao fei zhe dui chan pin nei han de li jie 。chan pin cong she ji dao bao zhuang yi ji xiang guan de xuan chuan dou shi wei rao pin pai de gai nian lai jin hang de ，bi ru wei yi ge yun dong xiu xian fu zhuang jin hang pin pai gai nian de shu li ，jiu ke yi yi ge gu shi de jiang shu lai ding yi wei li liang yu mei li jian de dui bi ，zhe yang chan pin de she ji jiu yi ti xian li du mei yi ji nian qing ren huo li er jin hang ，chan pin de bao zhuang ye hui bian de bi jiao qian wei huo zhe shi shi mao ，tong shi tui an ye hui shua yong nian qing ou xiang huo zhe shi yun dong lai ti xian 。

2)pin pai de feng ge ：chan pin zai xiao fei zhe xin mu zhong de xing xiang yi ji bei ren tong de te dian ，ke yi fen wei zheng zhuang 、ri chang bian zhuang ，xiu xian zhuang ，yun dong zhuang ，shi zhuang deng 。mei ge lei xing zhong you ke yi fen wei cu kuang de ，chuan tong de ，qian wei de deng 。

3)pin pai de fu wu dui xiang ：chan pin kuo ge chuan zhao ren qun yi ji zhe xie dui xiang de bei jing 。

4)pin pai de she ji te dian ：zhu yao shi cong shang biao 、kuan shi wai xing 、mian liao 、se cai deng fang mian lai ti xian ge xing hua 。

5)pin pai de jia wei she ji ：que ding bu tong chan pin yi ji bu tong pin pai zai shi chang de ji lie jia ge 。

6)pin pai de fu wu ：di gong xiao shou zhong yi ji shou hou de ji lie fu wu 。

(er )ru he shi xian chan pin pin pai de ding wei

xian dai xiao fei zhe zhui qiu ge xing ，zhan xian zi wo 。xfu zhi suo yi neng gou chang xiao yu hai nei wai ，ji yuan yin jiu shi zhua zhu le xiao fei zhe de zhe chong shi dai xin li yu suo xu zhan shi de feng ge 。

__xshi xfu zhong de yi ge zhi ming pin pai 。ta zhi suo yi cheng wei zhi ming pin pai ，bing bu shi yin wei __xzhe wu ge zi mu yu 5001si ge shu zi jin mi xiang lian yi an shi xiao fei zhe ：ji fu zhuang fei chang qian wei ，ji shi shi jian kua yue dao 5020_nian ，ye bu guo shi de li nian ，er shi ta neng gou ge jin de yun yong shi chang xi fen de zu ge shou duan ，jiang shi chang ding wei yu dang dai ju you huo po 、zao dong shen zhi you xie pan ni xin li ，ke wang qian wei 、xin chao you jiang lie tu chu zi wo ，mo shi bu tou fa le qing chun qi xi feng ge de 15-20sui jian de qing shao nian qun ti shang ，jiang pin pai ding wei yu ji duan de qian wei yu ling lei shang 。

tong shi ，wei le ti xian fu zhuang de ge xing hua ，bi mian fu zhuang jian de lei tong ，__xde mei yi kuan fu zhuang dou shi xiao pi liang shang shi de 。ji shi you xie kuan shi kan shi lei tong ，dan xi wei zhi chu de cha yi chan sheng le bu tong de xiao guo ，ru ：niu kou de wei zhi 、yi fu de chang duan 、yan se de da pei deng 。__xde zhe xie ying xiao ju cuo ，mo yi ying ge le dang dai qing shao nian yao qiu tu chu zi wo 、yu zhong bu tong de pai qie xu qiu ，shen shou qing shao nian de xi ai 。jin guan __xfu zhuang de jia ge bu fei 。

tong guo dui __xfu zhuang de jian chan fen xi ，dui yu na xie jin jin zhi dao kao jiang jia cu xiao de zhong guo fu zhuang qi ye neng fou you suo qi di ne bu rong zhi yi de shi ，zai xiao pi liang 、duo pin chong 、ge xing hua de fu zhuang shi dai ，kuo zhe sheng cun bing fa zhan de fu zhuang qi ye yi ding shi na xie neng zhun que ba wo xiao fei qun ge xing xu qiu de qi ye 。

wei lai fu zhuang qi ye de shi chang ding wei bu ying gai chan chun de ting liu zai 2550sui zhe chong nian ling fan wei guo da de shi chang xi fen ji chu shang ，ye bu ying gai ting liu zai bai ling huo lan ling zhe chong jian chan de zhi ye hua fen biao zhun shang ，geng bu ying gai ting liu zai shi shang 、zi ran 、shu kuo zhe chong ren he fu zhuang qi ye jun ke yi shi yong de 、mei you ren he te bie zhi chu de chou xiang ci hui shang ，er ying gai shi dui xiao fei you geng shen ke de li jie ，bing zai ci ji chu shang jin hang de shi chang xi fen 。

bi ru ：wai zi qi ye zhong de bai ling yu nei zi qi ye de bai ling ，25sui de bai ling yu 40sui de bai ling ，ta men sui ran dou tong shu yu bai ling jie ceng ，dan ke yi ken ding ，ta men dui fu zhuang de xu qiu yu li jie shi bu tong de 。you wen hua de zhong lao nian ren yu mo wen hua de zhong lao nian ren ，50sui you wen hua de zhong lao nian ren yu 65sui you wen hua de zhong lao nian ren ，cheng shi zhong de zhong lao nian ren yu nong cun de zhong lao nian ren ，ta men sui ran dou shi zhong lao nian ren ，dan ke yi ken ding ，ta men dui yu fu zhuang de xu qiu yu li jie ken ding you zhao ming xian de cha yi 。

ke neng you ren hui wen ，dang suo you de fu zhuang qi ye dou mo yi li wai de cai yong ke xue de shi chang xi fen biao zhun ，zhun que ba wo zhu xiao fei qun de ge xing xu qiu shi ，qi ye hai you he you shi ke yan ne jian zhi dao ，shi shang de fu zhuang yong yuan bu hui mian lin bao he de shi chang ，he kuang shi chang xi fen zhi shi ying xiao zhong de yi duan shou duan 。fu zhuang qi ye yao you xiao de man zu xiao fei qun ri yi fan xin de xu qiu ，jiu bi xu dui zhe chong xu qiu jin hang shen ru de diao cha yu tou che de li jie ，zhe dui fu zhuang qi ye lai shui shi yi ge yong jiu xing de ke ti 。

(san )pin pai de gou cheng

1、chan pin zi shen she ji

zhu yao bao gua ：

1)pin pai de hao xing ji lie da pei ;

2)pin pai de hao xing sheng chan shu liang bi li ;

3)pin pai de se ji ;

4)pin pai de kuan shi she ji ;

5)pin pai de mian fu liao shua ze ;

6)pin pai shi de chan pin zhi liang yao qiu ;

7)pin pai de bao zhuang ;

8)pin pai de ge chong biao pai she ji 。

zai zhe ge guo cheng zhong ，bi xu jiang diao she ji shi yu ying xiao bu men de mi qie pei ge ，she ji chu lai de chan pin yi ding yao fu ge pin pai ge xing ，er ju shi shi chang suo xu yao de 。

2、jia ge ding wei 。

jia ge jing zheng bing fei qi ye de wei yi jing zheng shou duan 。zhong guo zhe ming yun dong zhuang pin pai _zai jia ge zhi ding jiu ming xian gao chu ji ta guo chan pin pai ，dan you ming xian di yu jin kou pin pai ，er ju dui yu shou ru bu gao shen zhi mei you shou ru de nian qing xiao fei zhe lai shui ，_chan pin de jia ge bing mei you gei ta men dai lai geng duo de ya li 。yin ci ，qi ye ke yi tong guo jia ge de zhi ding lai que ren zi ji chan pin de de wei ，tong shi ye ke yi qing xi de suo ding zi ji de chan pin xiao fei mu biao ren qun ，er shi xian zhe yi qie ，dou shi bi xu tong guo dui fu wu dui xiang de fen xi jiu cai ke yi zhi ding chu xiang ying kuo ge de jia ge de

3、pin pai de xuan chuan

pin pai de xing xiang su zao yu tui an shi qi ye ying xiao de chong yao huan jie 。sui ran pin pai tui an de fang shi ge chong ge yang ，dan chu le shang pin xiao shou ji kou bei chuan bo wai ，da ti ke gai gua wei liang chong lei xing ：

yi shi zhi xiao shi tui an ;

er shi zhong jie shi tui an 。

zhi xiao tui an shi tong guo qi ye can yu huo ju ban de she hui huo dong mian dui mian de xiang xian chang de te shu xiao fei zhe xuan yang pin pai ;zhong jie shi tui an zhu yao tong guo mei ti an gao he zhuan lan ping lun 、zhuan ti bao dao deng xiang she hui xuan chuan pin pai 。

zai zhe ，xing xiang de su zao 。yi wang ，pi fa xing qi ye ke neng hen shao hui hua shi jian qu kao lv zhe ge wen ti ，dan zuo wei pin pai jing ying de qi ye que you bu tong 。qi ye ying zai ci shi jie ge zi shen chan pin ding wei ，wei zi ji su zao chu yi zheng tao du you de 、shen ru min xin de pin pai xing xiang CISti ji 。

hai you ，ri chang xiao shou he ying yun guan li ，ye shi zhuai xing qi ye xu shi xu li ，bi xu wan shan de 。dang ran ，xiang yao cheng gong fa zhan chu yi ge quan xin pin pai ，bing liang hao de jing ying ，chan kao yi shang ji ge fang mian bing bu zu gou ，bu jin yao qi ye liang hao de shi li ，zheng que de fa zhan ce lve ，ling dao zhe guo duan de mei li deng deng ，te bie zhi de yi di de shi jing ying ren he yi ge fu zhuang pin pai ，bu guan yi hou shi fou fa zhan jia meng lian suo 。

dou bi xu xian kai she zhi ying dian ，qi ye zhi you tong guo cheng shou jing ying zhi ying dian huo de fu ge zi shen xu qiu de ge lei zi liao ，ru dian pu zu jin shui ping ，chan pin ，ding jia ，xiao shou fang fa ji cheng ben kong zhi deng deng ，bing tong guo zi liao bu duan diao zheng jing ying ce lve ，zhi dao zhi ying dian huo de cheng gong ，ci shi ci ke ，qi ye yong you yi zheng tao pin pai jing ying de cheng shou jing yan ，yi ke xiang geng da de shi chang kong jian ta zhan ，ru fa zhan zhi ying lian suo ，jia meng lian suo deng ，qi ye de fa zhan zhuang da zhi shi zhi ri ke dai de le 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 8

yi 、ying xiao ce hua shu bian zhi de yuan ze 。

wei le di gao ce hua shu zhuan xie de zhun que xing yu ke xue xing ，ying shou xian ba wo ji bian zhi de ji ge zhu yao yuan ze ;

(yi )、luo ji sai wei yuan ze 。ce hua de mu de zai yu jie jue qi ye ying xiao zhong de wen ti ，an zhao luo ji xing sai wei de gou sai lai bian zhi ce hua shu 。shou xian shi she ding qing kuang ，jiao dai ce hua bei jing ，fen xi chan pin shi chang xian zhuang ，zai ba ce hua zhong xin mu de quan pan tuo chu ;ji ci jin hang ju ti ce hua nei rong xiang xi chan shu ;san shi ming que di chu jie jue wen ti de dui ce 。

(er )、jian jie piao shi yuan ze 。yao zhu yi tu chu chong dian ，zhua zhu qi ye ying xiao zhong suo yao jie jue de he xin wen ti ，shen ru fen xi ，di chu ke hang xing de xiang ying dui ce ，zhen dui xing jiang ，ju you shi ji cao zuo zhi dao yi yi 。

(san )、ke cao zuo yuan ze 。bian zhi de ce hua shu shi yao yong yu zhi dao ying xiao huo dong ，ji zhi dao xing she ji ying xiao huo dong zhong de mei ge ren de gong zuo ji ge huan jie guan ji de chu li 。yin ci ji ke cao zuo xing fei chang chong yao 。bu neng cao zuo de fang an chuang yi zai hao ye mo ren he jia zhi 。bu yi yu cao zuo ye bi ran yao hao fei da liang ren 、cai 、wu ，guan li fu za 、xian xiao di 。

(si )、chuang yi xin ying yuan ze 。yao qiu ce hua de “dian zi ”(chuang yi )xin 、nei rong xin 、biao xian shou fa ye yao xin ，gei ren yi quan xin de gan shou 。xin ying de chuang yi shi ce hua shu de he xin nei rong 。

er 、ying xiao ce hua shu de ji ben nei rong

ce hua shu an dao li mei you yi cheng bu bian de ge shi ，ta yi ju chan pin huo ying xiao huo dong de bu tong yao qiu ，zai ce hua de nei rong yu bian zhi ge shi shang ye you bian hua 。dan shi ，cong ying xiao ce hua huo dong yi ban gui lv lai kan ，ji zhong you xie yao su shi gong tong de 。

yin ci ，wo men ke yi gong tong tan tao ying xiao ce hua shu de yi xie ji ben nei rong ji bian zhi ge shi 。feng mian ·ce hua shu de feng mian ke di gong yi xia xin xi ：①ce hua shu de ming chen ;②bei ce hua de ke hu ;③ce hua ji gou huo ce hua ren de ming chen ;④ce hua wan cheng ri ji ji ben ce hua kuo yong shi jian duan 。yin wei ying xiao ce hua ju you yi ding shi jian xing ，bu tong shi jian duan shang shi chang de zhuang kuang bu tong ，ying xiao zhi hang xiao guo ye bu yi yang 。

ce hua shu de zheng wen bu fen zhu yao bao gua ：

(yi )、ce hua mu de

yao dui ben ying xiao ce hua suo yao da dao de mu biao 、zong zhi shu li ming que de guan dian ，zuo wei zhi hang ben ce hua de dong li huo jiang diao ji zhi hang de yi yi suo zai ，yi yao qiu quan yuan tong yi sai xiang ，xie diao hang dong ，gong tong nu li bao zheng ce hua gao zhi liang de wan cheng 。

ァ∑li di xiao shang cun zai de wen ti fen fan duo yang ，dan gai er yan zhi ，ye mo fei liu ge fang mian ：

qi ye kai zhang yi shi ，shang mo yi tao ji tong ying xiao fang lve ，yin er xu yao gen ju shi chang te dian ce hua chu yi tao hang xiao ji hua 。

qi ye fa zhan zhuang da ，yuan you de ying xiao fang an yi bu kuo ying xin de xing shi ，yin er xu yao chong xin she ji xin de ying xiao fang an 。

qi ye gai ge jing ying fang xiang ，xu yao xiang ying de diao zheng hang xiao ce lve 。

qi ye yuan ying xiao fang an yan chong shi wu ，bu neng zai zuo wei qi ye de hang xiao ji hua 。

shi chang hang qing fa sheng bian hua ，yuan jing xiao fang an yi bu kuo ying bian hua hou de shi chang 。

qi ye zai zong de ying xiao fang an xia ，xu zai bu tong de shi duan ，gen ju shi chang de te zheng he hang qing bian hua ，she ji xin de jie duan xing fang an 。

ru 《chang cheng ji suan ji shi chang ying xiao qi hua shu 》yi wen an zhong ，dui qi hua shu de mu de shui ming de fei chang ju ti 。shou xian jiang diao “9000Bde shi chang ying xiao bu jin jin shi gong si de yi ge pu tong chan pin de shi chang ying xiao ”，ran hou shui ming 9000Bying xiao cheng bai dui gong si chang yuan 、jin ji li yi dui chang cheng ji lie de ying xiang de chong yao xing ，yao qiu gong si ge ji ling dao ji ge huan jie bu men da cheng gong shi ，wan cheng hao ren wu ，zhe yi bu fen shi de zheng ge fang an de mu biao fang xiang fei chang ming que 、tu chu 。

(er )、fen xi dang qian de ying xiao huan jing zhuang kuang

dui tong lei chan pin shi chang zhuang kuang ，jing zheng zhuang kuang ji hong guan huan jing yao you yi ge qing xing ren shi 。ta shi wei zhi ding xiang ying de ying xiao ce lve ，cai qu zheng que ying xiao shou duan di gong yi ju de 。“zhi ji zhi bi fang neng bai zhan bu dai ”，yin ci zhe yi bu fen xu yao ce hua zhe dui shi chang bi jiao le jie ，zhe bu fen zhu yao fen xi ：

1、dang qian shi chang zhuang kuang ji shi chang qian jing fen xi ：

①chan pin de shi chang xing 、xian shi shi chang ji qian zai shi chang zhuang kuang 。

②shi chang cheng chang zhuang kuang ，chan pin mu qian chu yu shi chang sheng ming zhou ji de na yi jie duan shang 。dui yu bu tong shi chang jie duan shang de chan pin gong si ying xiao ce chong dian ru he ，xiang ying ying xiao ce lve xiao guo zen yang ，xu qiu bian hua dui chan pin shi chang de ying xiang 。

③xiao fei zhe de jie shou xing ，zhe yi nei rong xu yao ce hua zhe ping jie yi zhang wo de zi liao fen xi chan pin shi chang fa zhan qian jing 。

ru zhong guo tai wan yi pin pai de shu kou shui 《“de en nai ”hang xiao yu an gao ce hua an 》zhong ce hua zhe dui de en nai jin ru shi chang feng xian de fen xi ，chan pin shi chang de pan duan po wei jing cai 。ru dui chan pin shi chang cheng chang xing fen xi zhong zhi chu ：

①yi tong lei chan pin “li shi de lin ”de liang hao ye ji shui ming “de ”jin ru shi chang feng xian xiao 。

②ling yi tong lei chan pin “su ke jing ”shang shi shou pu bian jie shou shui ming “li shi de lin ”you que xian 。

③shu kou shui shu jia ting cheng yuan shi yong pin ，shi chang da 。

④sheng huo shui ping di gao ，zhong 、shang jie ceng zeng duo ，xian shi ji jiang lai shi chang cheng chang 。

2、dui chan pin shi chang ying xiang yin su jin hang fen xi

zhu yao shi dui ying xiang chan pin de bu ke kong yin su jin hang fen xi ：ru hong guan huan jing 、zheng zhi huan jing 、ju min jing ji tiao jian ，ru xiao fei zhe shou ru shui ping 、xiao fei jie gou de bian hua 、xiao fei xin li deng ，dui yi xie shou ke ji fa zhan ying xiang jiao da de chan pin ru ：ji suan ji 、jia yong dian qi deng chan pin de ying xiao ce hua zhong hai xu yao kao lv ji shu fa zhan qu shi fang xiang de ying xiang 。

san 、shi chang ji hui yu wen ti fen xi

ying xiao fang an ，shi dui shi chang ji hui de ba wo he ce lve de yun yong ，yin ci fen xi shi chang ji hui ，jiu cheng le ying xiao ce hua de guan jian 。zhi shi zhao zhun le shi chang ji hui ，ce hua jiu cheng gong le yi ban 。

1、zhen dui chan pin mu qian ying xiao xian zhuang jin hang wen ti fen xi 。yi ban ying xiao zhong cun zai de ju ti wen ti ，biao xian wei duo fang mian ：

qi ye zhi ming du bu gao ，xing xiang bu jia ying xiang chan pin xiao shou 。

chan pin zhi liang bu guo guan ，gong neng bu quan ，bei xiao fei zhe leng la 。

chan pin bao zhuang tai cha ，di bu qi xiao fei zhe de gou mai xing qu 。

chan pin jia ge ding wei bu dang 。

xiao shou qu dao bu chang ，huo qu dao shua ze you wu ，shi xiao shou shou zu 。

cu xiao fang shi bu wu ，xiao fei zhe bu le jie qi ye chan pin 。

fu wu zhi liang tai cha ，ling xiao fei zhe bu man 。

shou hou bao zheng que fa ，xiao fei zhe gou hou gu lv duo deng dou ke yi shi ying xiao zhong cun zai de wen ti 。

2、zhen dui chan pin te dian fen xi you 、lie shi 。cong wen ti zhong zhao lie shi yu yi ke fu ，cong you shi zhong zhao ji hui ，fa jue ji shi chang qian li 。fen xi ge mu biao shi chang huo xiao fei qun te dian jin hang shi chang xi fen ，dui bu tong de xiao fei xu qiu jin liang yu yi man zu ，zhua zhu zhu yao xiao fei qun zuo wei ying xiao chong dian ，zhao chu yu jing zheng dui shou cha ju ，ba wo li yong hao shi chang ji hui 。

si 、ying xiao mu biao 。

ビxiao mu biao shi zai qian mian mu de ren wu ji chu shang gong si suo yao shi xian de ju ti mu biao ，ji ying xiao ce hua fang an zhi hang ji jian ，jing ji xiao yi mu biao da dao ：zong xiao shou liang wei mo jian ，yu ji mao li mo yuan ，shi chang zhan you lv shi xian 。

wu 、ying xiao zhan lve (ju ti hang xiao fang an )

1、ying xiao zong zhi ：

yi ban qi ye ke yi zhu chong zhe yang ji fang mian ：

yi jiang you li de an gao xuan chuan gong shi shun li ta zhan shi chang ，wei chan pin zhun que ding wei ，tu chu chan pin te se ，cai qu cha yi hua ying xiao ce lve 。

yi chan pin zhu yao xiao fei qun ti wei chan pin de ying xiao chong dian 。

jian li qi dian an mian kuan de xiao shou qu dao ，bu duan ta kuan xiao shou ou yu deng 。

2、chan pin ce lve ：tong guo qian mian chan pin shi chang ji hui yu wen ti fen xi ，di chu ge li de chan pin ce lve jian yi ，xing cheng you xiao de 4Pzu ge ，da dao zui jia xiao guo 。

1)chan pin ding wei 。chan pin shi chang ding wei de guan jian zhu yao zai gu ke xin mu zhong xun zhao yi ge kong wei ，shi chan pin xun su qi dong shi chang 。

2)chan pin zhi liang gong neng fang an 。chan pin zhi liang jiu shi chan pin de shi chang sheng ming 。qi ye dui chan pin ying you wan shan de zhi liang bao zheng ti ji 。

3)chan pin pin pai 。yao xing cheng yi ding zhi ming du 、mei yu du ，shu li xiao fei zhe xin mu zhong de zhi ming pin pai ，bi xu you jiang lie de chuang pai yi shi 。

4)chan pin bao zhuang 。bao zhuang zuo wei chan pin gei xiao fei zhe de di yi yin xiang ，xu yao neng ying ge xiao fei zhe shi ji man yi de bao zhuang ce lve 。

5)chan pin fu wu 。ce hua zhong yao zhu yi chan pin fu wu fang shi 、fu wu zhi liang de gai shan he di gao 。

3、jia ge ce lve 。zhe li zhi jiang diao ji ge pu bian xing yuan ze ：

la da pi ling cha jia ，diao dong pi fa shang 、zhong jian shang ji ji xing 。

gei yu kuo dang shu liang she kou ，gu li duo gou 。

yi cheng ben wei ji chu ，yi tong lei chan pin jia ge wei can kao 。shi chan pin jia ge geng ju jing zheng li 。トdi li di yuan pin jia ge wei ying xiao you shi de ze geng ying zhu chong jia ge ce lve de zhi ding 。

4、xiao shou qu dao 。chan pin mu qian xiao shou qu dao zhuang kuang ru he dui xiao shou qu dao de ta zhan you he ji hua ，cai qu yi xie shi hui zheng ce gu li zhong jian shang 、dai li shang de xiao shou ji ji xing huo zhi ding kuo dang de jiang li zheng ce 。

5、an gao xuan chuan

1)yuan ze ：

①fu cong gong si zheng ti ying xiao xuan chuan ce lve ，shu li chan pin xing xiang ，tong shi zhu chong shu li gong si xing xiang 。

②chang ji hua ：an gao xuan chuan shang pin ge xing bu yi bian lai bian qu ，bian duo gong neng le ，xiao fei zhe hui bu ren shi shang pin ，fan er shi lao zhu gu ye jiao de mo sheng ，suo yi ，zai yi ding shi duan shang ying tui chu yi zhi de an gao xuan chuan 。

③an fan hua ：shua ze an gao xuan chuan mei ti duo yang shi hua de tong shi ，zhu chong zhua xuan chuan xiao guo hao de fang shi 。

④bu ding ji de pei ge jie duan xing de cu xiao huo dong ，zhang wo kuo dang shi ji ，ji shi 、ling huo de jin hang ，ru chong da jie jia ri ，gong si you ji nian yi yi de huo dong deng 。

2)shi shi bu zhou ke an yi xia fang shi jin hang ：

①ce hua ji nei qian ji tui chu chan pin xing xiang an gao 。

②xiao hou kuo shi tui chu cheng zheng dai li shang an gao 。

③jie jia ri 、chong da huo dong qian tui chu cu xiao an gao 。

④ba wo shi ji jin hang gong guan huo dong ，jie chu xiao fei zhe

⑤ji ji li yong xin wen mei jie ，shan yu chuang zao li yong xin wen shi jian di gao qi ye chan pin zhi ming du 。

6、ju ti hang dong fang an

gen ju ce hua ji nei ge shi jian duan te dian ，tui chu ge xiang ju ti hang dong fang an 。hang dong fang an yao xi zhi 、zhou mi ，cao zuo xing jiang you bu fa ling huo xing 。hai yao kao lv fei yong zhi chu ，yi qie liang li er hang ，jin liang yi jiao di fei yong qu de liang hao xiao guo wei yuan ze 。you ji ying gai zhu yi ji jie xing chan pin dan 、wang ji ying xiao ce chong dian ，zhua zhu wang ji ying xiao you shi 。

liu 、ce hua fang an ge xiang fei yong yu suan 。

zhe yi bu fen ji zai de shi zheng ge ying xiao fang an tui jin guo cheng zhong de fei yong tou ru ，bao gua ying xiao guo cheng zhong de zong fei yong 、jie duan fei yong 、xiang mu fei yong deng ，ji yuan ze shi yi jiao shao tou ru huo de zui you xiao guo 。fei yong yu suan fang fa zai ci bu zai xiang tan ，qi ye ke ping jie jing yan ，ju ti fen xi zhi ding 。

qi 、fang an diao zheng

zhe yi bu fen shi zuo wei ce hua fang an de bu chong bu fen 。zai fang an zhi hang zhong dou ke neng chu xian yu xian shi qing kuang bu xiang kuo ying de de fang ，yin ci fang an guan che bi xu sui shi gen ju shi chang de fan kui ji shi dui fang an jin hang diao zheng 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 9

zhan wang wei lai ，__+1nian you shi zhong guo zheng quan shi chang ji yu mei hao ji wang de yi nian ，wo men yao zhua zhu ji hui 、ying tou gan shang ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，ji xu zuo hao ke hu fu wu gong zuo ，kai ta shi chang ，jia jiang yuan gong dui wu jian she ，wo men gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、zeng da xuan chuan li du ，jia jiang yin zheng ge zuo 。__ying ye bu zhun bei he xian nei ge da yin hang wang dian jin hang qian shou ge zuo ，yu yin hang fang jin hang gou tong lian ji ，bing zai yin hang gui kou fang zhi gong si tong yi yin zhi de xuan chuan ce ，bing ju ben zhao yu yin hang fang hu hui hu li ，gong tong fa zhan de ji chu ，tui chu gu min kai hu you hui zheng ce ，bian bei dong ying xiao wei zhu dong ying xiao 。

er 、jia jiang gu min jiao yo ，di gong tou zi zi xun 。__ying ye bu zhen dui xin gu min ，zeng song gu min xuan chuan shou ce he jiao yo guang pan ，gen ju gu min de cha yi hua guan li yuan ze ，dui zi jin liang jiao da de ke hu zeng song le __tou zi fen xi ruan jian 。bing ju ，ying ye bu hai yao zai mei ge xing ji zu zhi gu min shou kan gong si de zheng quan jiang tang ，zeng jiang gu min tou zi can yu de ji ji xing 。

san 、chong xin xi fen yu ding wei mu biao shi chang ，zhen dui bu tong de `ke hu qun ti ，tong guo di gao 、gai shan fu wu fang shi ji fu wu qu dao ，cong er man zu bu tong ke hu qun ti de bu tong xu yao ，bing ju da li fa zhan fei xian chang ke hu ，bing ji ji xi yin geng duo de you zhi ke hu 。

si 、ji xu wan shan ri chang gong zuo ，di sheng dui cun liang ke hu de fu wu zhi liang ，zai ben shi ji chu de qing kuang xia ，jia da li liang kuo zhan ye wu ，nu li duo xi shou ji gou ke hu ，di gao shi chang zhan you lv he zi chan bao you lv 。

wu 、jian chi ke hu wei ben de zong zhi ，ke xue she ji fu wu gong zuo liu cheng ，gei ke hu di gong yi ge fang bian kuai jie de tou zi huan jing 。jia jiang yuan gong de ye wu pei xun ，di gao gong zuo neng li he ye wu su yang ，jian li yi zhi gao xiao tuan jie de yuan gong dui wu 。zai gong zuo zhong jia jiang fu wu yi shi ，zuo dao zhen dui bu tong ke hu di gong suo xu de tou zi fu wu ，shen hua ren xing hua fu wu li nian ，cong er zhen zheng di gao fu wu zhi liang 。

liu 、“kai yuan jie liu 、zeng shou jie zhi ”。ming nian ，__ying ye bu jiang jin yi qie nu li ，yi fang mian ，fu wu hao yuan you lao ke hu de tong shi ，bu duan kai fa geng duo xin ke hu ，yi zeng jia ge xiang li run zhi biao 。ling yi fang mian ，xiang jin yi qie ban fa kong zhi fei yong zhi biao ，jiang di jing ying cheng ben 。

qi 、jia jiang tou zi zi xun li liang 。xin de quan shang zhi jian de jing zheng ，hai ti xian zai yan fa fang mian de jing zheng 。li zu ying ye bu shi ji qing kuang ，jia jiang yuan gong dui wu de pei yang ，zai tuan dui ge zuo de ji chu shang zhu bu gai bian tou zi zi xun bao ruo de ju mian 。cai yong duo chong xian dai tong xun fang shi ，jia jiang he ke hu de gou tong yu lian ji ，kai zhan duo chong kuai jie de fu wu ，ru ye wu di xing ，yan fa bao gao tui jian ，deng deng ，shi ying ye bu dui ke hu de fu wu xiang zong shen fa zhan 。

zong zhi ，__ying ye bu de quan ti yuan gong jiang jin gen gong si de bu fa ，rang guan li he fu wu shang yi ge xin tai jie ，wei gong si shu li liang hao de pin pai xing xiang ，xi yin geng duo de tou zi zhe ，mian dui xin de yi nian ，wo men chong man xin xin 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 10

zhong guo zai shi jie shang shi zui da de fu zhuang jia gong ji de ，fu zhuang sheng chan zong liang da ，dan chan jian jia zhi shui ping di 。wo guo fang zhi fu zhuang qi ye guo ji jing ying jing yan yan chong qian que ，shi jie xing pin pai ji hu wei ling ，pin pai dui shi chang de hao shao li he duo de yu shen zhan li bu zu ，qi ye de shi chang xing xiang 、qi ye cai zheng tou ming du deng fang mian you suo qian que ，zhe xie dou shi wo men de ruo xiang 。dang jin shi pin pai jing ji shi dai ，jia ru shi mao hou ，fu zhuang hang ye de jing zheng bu zhi shi hang ye nei jing zheng ，hai you lai zi hang ye wai de jing zheng ，ru di si ni de mi ji miao pai tong zhuang jin ru shi chang ，zai zhong guo cheng shi er tong xiao fei ling yu hen you ying xiang li 。wo guo fu zhuang chan ye qian que de bu shi zhi liang ，er shi guo ji pin pai 、guo ji jing ying jing yan 。wo men bi xu chuang zao zi ji de quan tou chan pin ，da zao guo ji pin pai 。

jia ru shi mao hou zhong guo fu zhuang chu kou jiang hui yu dao yi xia ji fang mian de wen ti ：

di yi ，fu zhuang shi jing shen xiao fei pin ，chu wu zhi xiao fei gong neng ，hai xu yao you wen hua nei han 。zhe shi zhong guo fu zhuang yan chong bu zu de yi ge fang mian 。

di er ，ru jin xiao fei shi chang guo ji hua ，shang pin xiao fei pin pai hua ，jing zheng de ceng mian yu yi qian xiang bi da wei fu za ，wo men zai guo nei shi chang you duo da sheng suan ，ye yao da yi ge wen hao 。

di san ，kai fang shi hu xiang de ，wo men yao chong chu qu ，bie ren yao da jin lai ，jing zheng hui geng jia ji lie 。

di si ，fu zhuang jia gong bing fei zhong guo de zhuan li ，zheng duo guo ji ding chan de wen ti hui yue lai yue tu chu ，qi ye sheng cun he fa zhan ru guo yi fu zai bie ren shen shang ，ji kun rao shi mo fa bi mian de nan ti 。

di wu ，mei you mo xian du de kai fang 。fei guan shui bi lei zhang ai 、fan qing xiao su song 、huan bao deng wen ti dou hui cheng wei yi zhi wo guo fu zhuang chu kou de li you 。wo guo chan pin duo wei zhong di jia ge ，rong yi qiao zhi fan qing xiao 。ju you jiao gao zhi ming du pin pai de lu se fu zhuang 、sheng tai fu zhuang ying shi wo men yao zuo wei chong dian fa zhan de ling yu 。

zong de lai shui ，zhong guo fu zhuang ye pin pai yi shi pu bian bu jiang ，que fa zhi ming pin pai 。zuo wei yi ge fang zhi yu fu zhuang da guo ，hu duo fu zhuang qi ye yi jiu ting liu zai yao shen me ，zuo shen me 、you shen me ，mai shen me de jie duan ，yi wei yi lai yu wai mao dai li ding chan ，er bu qu pei yo zi ji de pin pai ，mo li zhi mian guo ji shi chang 。sui ran you 、deng yi pi fu shi jing pin zai guo nei chan lou tou jiao ，dan zhen zheng you ying xiang li de pin pai liao liao mo ji 。yin ci ，zai jia ru WTOhou ，fu zhuang qi ye shi xian pin pai zhan lve hua yi jing shi zai bi hang 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 11

yi 、tuan dui ying xiao mu biao ：

jie zhi 20__nian 1yue 25ri ，bao de xiao shou 300mo ，tiao zhan 400mo ，chong ci 500mo 。

er 、tuan dui gui hua ：

27ge ren ，5ge bu men 。

1.xiao shou 3ge bu men ，an zhao mei ge bu men ye wu yuan 4ge ，she ji shi 2ge lai bian zhi 。mei ge bu men xiang dang yu yi ge ying xiao fen gong si ，cheng dan fen jie gong si mei ge yue 50mo de xiao shou liang 。gong cheng cai liao wei 1ge bu men han cai liao yuan （3ge ren ），hou qin bu men ，han cai wu ，jia shi yuan ，qian tai 。

2.chu zhi hang zong jing li wai ，mei ge gao ceng ling dao bi xu chen ru bu men ，shi ling dao ye wu shi shi 。

3.mei ge xiao shou bu men dou yao ju bei wei gong si zuo lou pan ying xiao qu gong cheng lve de ，chong feng xian zhen de gong neng 。

san 、lou pan ying xiao zhan lve ：

1.mei ge yue de chan liang wan cheng bi xu jian li zai yi jing jiao fang ，huo zhe zheng zai jiao fang de lou pan ji chu shang tan chan qian chan ，bi mian mu biao la kong ，huo zhe gong si xian jin liu duan lie 。

2.gong si jiang tong guo di cheng ben de lou pan ying xiao dian ding pian ou shi li 。wei 20__zai chuang hui huang dian ding jian shi de ji chu 。

3.gong si nian qian yao wei 3ge lou pan ying xiao zuo hao ji hua he zhun bei gong zuo 。wei zhi shao yi ge xiao ou zuo dao di yi 。

4,10yue fen de chan liang zhu yao ying gai lai zi yu feng hua jun yuan ，he gong xing zi jun hui qian fang ，ye wu yao diao zheng gong zuo chong xin ，she ji shi de pei ge yao gen shang 。

5，nian qian de lou pan ying xiao you san da chong xin gou cheng fen bie shi ：luo si wan ，jia men kou ，jin kun shi ji pian ou 。san ge ying xiao bu yao fen bie tui dong gong si qu cheng wei pian ou di yi jia zhuang ying xiao pin pai 。dang ran ，zai zhu da pian ou mei you lou pan jiao fang de qing kuang xia 。ge bu men ke yi pei ge ji ta bu men gong cheng lve de ，bing ju wan cheng zi ji bu men de chan liang 。

6.she ji zong jian ，ying xiao zong jian ，xiao shou fu zong ri chang gong zuo zhong cheng dan yuan gong xiao shou ze ren ，mei zhou zu zhi pei xun ，hui yi ，jiao liu ，lou pan ying xiao zhun bei gong zuo 。mei ge lou pan xu yao zhi shao yi wei gao ceng pei ge xiao shou jing li zuo lou pan 。

si 、mu biao fen jie ：

1.yue du fen jie ：10yue fen 80mo ；11yue fen 120mo ，12yue fen 150mo ，1yue fen 150mo 。

2.bu men fen jie ：nian qian xiao shou 3ge bu men mei ge bu men 150mo ，jiang ning 100mo 。

3,.lou pan fen jie ：dai xi hua 。

4.yuan gong fen jie ，dai xi hua 。

5.hui qian fang he shang pin fang bi li ：hui qian fang zhan 1/3.

wu 、tuan dui fa zhan sai lu ：

1.mei ge yuan gong dou yao cong ju bu zhuan ye dao zeng ge xing yuan gong fa zhan 。mei ge yuan gong jiang lai dou yao ke yi du dang yi mian 。

2.fa zhan jing ying xing xiao tuan dui 。

3.bu ding ji te se pei xun 。

4.you hua gong si nei bu huan jing ，chuang zao hao de ying xiao huan jing ，rang yuan gong zai gong si bu zhi neng li de dao di gao ，er ju hai tang tang zheng zheng ku dao qian 。

5.rang gong zuo you jie guo de yuan gong you cheng jiu gan 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 12

gong si shi chang bu de gong zuo zai ling dao de `zheng que zhi dao ji bu men yuan gong de nu li xia jiang __nian de gong zuo hua shang yi ge man yi de gou hua 。wei zai jie zai li ，te zuo chu shi chang ying xiao bu nian du gong zuo ji hua he nei rong di gang 。

1、shi chang ying xiao bu zhi neng

2、shi chang ying xiao bu zu zhi jia gou

3、shi chang ying xiao bu __nian du gong zuo ji hua

4、shi chang ying xiao bu __nian du xiao shou gong zuo ji hua

shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou

shi hang yan ge pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li

ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou

xie diao zhi neng bu men 、shu li liang hao qi ye wen hua

ba wo shi chang ji hui 、zhi ding shi shi xiao shou tui an

xin xi shou ji fan kui 、ji shi xiu zheng xiao shou fang an

yi shi chang ying xiao bu zhi neng ：

shi chang ying xiao bu zhi jie dui xiao shou zong jing li fu ze ，shi qi ye de ling hun ，ji gong zuo zhi neng zai sheng chan 、xiao shou 、fu wu zhong de zuo yong shi fen chong yao ，shi xiao shou huan jie he xin de zu cheng bu fen ，zuo wei shi chang bu ，chong yao de gong zuo shi xie zhu zong jing li shou ji 、zhi ding 、zhi hang 。heng liang shi chang bu gong zuo de biao zhun shi ：xiao shou zheng ce 、tui an ji hua shi fou ke xue 、zhi hang li du shi fou yan jin 。

1、shi chang ying xiao bu zuo yong ：

zhi jie dui zong jing li fu ze ，xie zhu zong jing li jin hang shi chang ce hua 、xiao shou ji hua de zhi ding he shi shi 。

du cu xiao shou bu nian du gong zuo ji hua de jin hang shi shi 。

quan mian xie diao ge bu men gong zuo zhi neng 。

shi qi ye de ling hun 。

2、shi chang ying xiao bu gong zuo biao zhun ：

zhun que xing ji shi xing xie diao xing gui hua li ji hua xing zhi hang li

3、shi chang ying xiao bu gong zuo zhi neng ：

zhi ding nian du 、ji du xiao shou ji hua 、xie zhu xiao shou bu zhi hang 。

xie diao ge bu men te bie shi yan fa sheng chan bu de xie diao gong zuo 。

zu zhi xiao shou bu jin hang ji lie pei xun 。

jian kong xiao shou cheng ben 、dui xiao shou ou yu ren yuan zhi dao xing de zeng jian 、diao kong

zhi ding 、du cu 、shi shi bi yao de xiao shou tui an 。

zhuan mai dian xing xiang de guan li 、jian she 、dao gou 、du dao de pei xun 。

xiao shou ke hu dang an tong ji 、gui na 、zheng li 。

quan mian shou ji xiao shou 、shi chang xin xi ，shai shua zheng li xing cheng fang an shang jiao xiang guan bu men

er shi chang ying xiao bu gong zuo ji hua ：

1、zhi ding __nian xiao shou gong zuo ji hua ：ke xue yan jin de pou xi xian you shi chang zhuang kuang he xiao shou zhuang kuang ，yang chang bi duan 、xun qiu ji hui 、zhi ding __nian shi chang bu he xiao shou bu gong zuo ren wu he gong zuo ji hua 。

2、shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou ：ren zhen fen xi le jie mu qian xiao shou bu zu zhi jia gou 、gen ju shi chang qing kuang ge li xing 、zai shi chang jing geng de qian di xia ，jing bing jian zheng 、diao zheng ju bu ren yuan 、kong zhi xiao shou cheng ben 、wa jue ren yuan qian li 、ji fa gong zuo re qing 、gan shou gong zuo ya li 、nu li zuo hao ge zi shi chang xiao shou gong zuo 。

3、yan ge shi hang pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li ：ji zhong pei xun 、nu li shi suo you yuan gong chong fen zhang wo gong si xiao shou zheng ce 、chan pin zhi shi 、ying yong ji shu zhi shi 、ying xiao li lun zhi shi ，xing cheng xue xi xing tuan dui 、jing zheng xing tuan dui 、chuang xin xing tuan dui 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 13

(yi )can ting gai kuang yu ren wu

bai le men xi can ting wei yu fu jian shi fan da xue xin jiao ou xue sheng gong yu bou shi tang san lou ，chu yu zheng ge sheng huo ou de zhong xin 。huan jing an jing you ya ，she bei ji quan ，neng gou ju gao yuan tiao jiao yuan de mei jing 。

can ting zong ying ye mian ji wei 326ping fang mi ，can zhuo zong shu 36zhuo ，ji zhong da bao xiang 10ge ，meng gu bao (xiao bao xiang )5ge 。can ting ke tong shi rong na ren shu wei 146ren 。ying ye shi jian cong zao shang 10:00zhi wan shang 23:00。

can ting di gong de shi pin fu wu zhu yao you ：xi shi ba lei 、zhong wan da zhong can 、xi shi mian (fen )shi lei 、xi shi sha lv /pin pan lei 、yi ji gang yin jin de bei ha mu zha ji han bao deng !

can ting yi you de te se fu wu ：hui yuan zhi du ，qing lv tao can ，sheng ri song hua ，mian fei bao xiang deng !

bai le men xi can ting shu quan guo lian suo qi ye ，zong bu she zai shang hai ，mu qian wei zhi zai fu zhou jin ci yi jia 。gai can ting lu shu yu fu jian shi fan da xue hou qin fu wu ji tuan yin shi

(er )xu qiu fen xi

shou xue sheng ge ren xiao fei shui ping he xiao fei xi guan de ying xiang ，xue sheng ge ren dui xi can de xiao fei pin lv xiang dui jiao di 。cong wo men de diao cha jie guo lai kan ，xue jiao fu jin de zhe ji jia xi shi kuai can ting jing ying zhuang kuang bing bu hao ，ke liu liang di ，shou yi ye bu shi hen li xiang 。dan shi ju wo men de yi fen wen juan diao cha fen xi ：52.4%de tong xue xi wang zai bi ye qian qu ti yan yi xia xi can wen hua ，zhe shi yi ge ju da de qian zai shi chang 。suo yi zai ci hou de yi duan shi jian nei dui xi can de xu qiu you jin yi bu di gao de ke neng 。

ci wai ，da xue sheng qing lv shi chang ye shi yi ge ju you ju da qian zai de shi chang ，er ju shi zhu yao mu biao shi chang zhi yi 。you yu da xue sheng zhong tan lian ai de xue sheng zhan you xiang dang de bi chong ，gen ju you xie xue jiao de diao cha ，da xue sheng zhong tan guo huo zheng zai tan lian ai de xue sheng bi li da 65%。ju bu wan quan tong ji ，shi da da xue cheng li ，tan lian ai de xue sheng shu yao zhan dao xue sheng zong ren shu de 40%。

er huan jing hao de xi can ting shi qing lv men “yao hui ”de shou shua de zhi yi 。yin wei qing lv zai jiu can shi dui jiu can huan jing yao qiu xiang dui jiao gao ，ta you zi shen de xu qiu te dian ：ta men yi ban shua ze huan jing you ya 、qi fen lang man ju dang ci xiang dui jiao gao de de fang jiu can ，diao cha zhong ，34.7%de tong xue hui shua ze he qing lv yi qi qu chi xi can 。

mu qian ，shi da zhou bian de can ting ji ji ta yi xie xiao fei chang suo da dou ti xian le zhe yang yi xie qu shi ：she shi she bei dou jiao wei xian jin ，chong shi shi nei huan jing qi fen de ying zao ，neng gou shi xiao fei zhe jiao de ti mian ，bing ju jia ge hen you xi yin li 。zhe xie jiu shi qing lv gu ke de zhu yao xu qiu te dian 。

(san )shi chang jing zheng fen xi

1、jing zheng dui xiang

que ding jing zheng dui xiang de fang fa you hu duo ，zhe li zhu yao yi yi ding fan wei nei de dang ci xiang tong 、di gong chan pin xiang shi de xi can ting zuo wei que ding jing zheng dui xiang de yi ju 。

xue sheng gong yu pang bian de ke ji lu yan lu de ou de lei shi can ting gong you si jia 。zai zhe yi ou yu nei ，ying hao xue sheng jie shi zui wei ji zhong de de ou ，dan mo lun shi can ting huan jing hai shi chan pin zhi liang ，bai le men xi can ting dou zai ta men zhi shang 。wo men yi gu ke de shen fen zou fang le zhe yi xie can ting ，kao lv le can ting de she bei 、mian ji ji zui da gu ke rong liang deng yin su ，wo men shua ze le san jia can ting zuo wei bai le men de jing zheng dui xiang 。(le de shi zheng zai jin hang nei bu zhuang xiu )

2、bai le men yu zhe san jia can ting de chan pin ji dian mian she shi zhuang kuang bi jiao

(si )can ting swotfen xi (you shi 、lie shi he ji hui 、wei xie fen xi )

1、xi can ting you shi 、lie shi fen xi

(1)you shi

lbai le men xi can ting wei yu shi da xin jiao ou nei bu ，mu qian shi jiao nei wei yi yi jia jiao ju gui mo de xi can ting 。

lde chu er ou shi tang san lou ，zhou wei dou shi xue sheng gong yu ，er ju sui zhao dong ou yun dong chang jin nian 7yue fen de tou ru shi yong ，dao lu jiang geng jia bian jie ，shi de bai le men xi can ting de wei zhi jiang geng jia tu chu 。ji xiao fei shi chang qian jing kan hao .

lxi can ting nei huan jing you ya ，she bei ji quan 。zai zhou wei tong deng hang ye zhong chu yu ling xian de wei 。diao cha zhong ，qu guo bai le men de tong xue 67.2%de ren dui yu can ting de huan jing gan dao man yi 。

(2)lie shi

lxi can ting wei yu shi tang de san lou ，xiang dui pian yuan ，er ju mu qian ci fang xiang de dao lu you yu yun dong chang shi gong shou du ，gai de fang xing cheng si jiao ，ren liu liang bu zu 。ju diao cha ，xin ou 83.6%de tong xue zhi jin wei dao guo bai le men can ting xiao fei 。

can ting zi cong dui wai ying ye zhi jin ，shang wei jian li qi yi ge jiao hao de shi chang xing xiang ，ye mei you wen ding de xiao fei ke yuan 。

lsan lou que shao ji ta shang dian jing ying dian ，ren liu liang jiao shao 。

lcan ting yuan gong jiao wei nian qing ，fu wu tai du jiao cha 、fu wu yi shi jiao ruo 。

(si )can ting swotfen xi (you shi 、lie shi he ji hui 、wei xie fen xi )

1、xi can ting you shi 、lie shi fen xi

(1)you shi

lbai le men xi can ting wei yu shi da xin jiao ou nei bu ，mu qian shi jiao nei wei yi yi jia jiao ju gui mo de xi can ting 。

lde chu er ou shi tang san lou ，zhou wei dou shi xue sheng gong yu ，er ju sui zhao dong ou yun dong chang jin nian 7yue fen de tou ru shi yong ，dao lu jiang geng jia bian jie ，shi de bai le men xi can ting de wei zhi jiang geng jia tu chu 。ji xiao fei shi chang qian jing kan hao .

lxi can ting nei huan jing you ya ，she bei ji quan 。zai zhou wei tong deng hang ye zhong chu yu ling xian de wei 。diao cha zhong ，qu guo bai le men de tong xue 67.2%de ren dui yu can ting de huan jing gan dao man yi 。

(2)lie shi

lxi can ting wei yu shi tang de san lou ，xiang dui pian yuan ，er ju mu qian ci fang xiang de dao lu you yu yun dong chang shi gong shou du ，gai de fang xing cheng si jiao ，ren liu liang bu zu 。ju diao cha ，xin ou 83.6%de tong xue zhi jin wei dao guo bai le men can ting xiao fei 。

lcan ting zi cong dui wai ying ye zhi jin ，shang wei jian li qi yi ge jiao hao de shi chang xing xiang ，ye mei you wen ding de xiao fei ke yuan 。

lsan lou que shao ji ta shang dian jing ying dian ，ren liu liang jiao shao 。

lcan ting yuan gong jiao wei nian qing ，fu wu tai du jiao cha 、fu wu yi shi jiao ruo 。

2、xi can ting ji hui 、wei xie fen xi

(1)ji hui

lsui zhao xin ou xue sheng ren shu de zeng jia yi ji si ji xue sheng gong yu de jun gong ，ji shi chang qian zai xiao fei kong jian ju da 。

lxue jiao zhou bian mu qian shang mo shi chang ying xiang li da de xi can ting ，yi ji zhou bian shi chang de bu gui fan dao zhi fu wu zhi liang gen bu shang deng yuan yin ，dou shi bai le men can ting fa zhan de ji hui 。

lli yong can ting yu xue jiao de liang hao guan ji ，jin yi bu jia jiang ge zuo ，tong guo cheng ban ge lei shi sheng yan hui ，sheng ri yan hui deng kuo da ji shi chang ying xiang li 。kai fa wai mai deng qian zai shi chang xu qiu 。

ljiao nei shang mo tong lei xi can ting ，er tong xue xiang ju ，qing lv yao hui pai qie xu yao yi ge huan jing you ya 、ge diao jiao gao de xiang ju chang suo 。

lxue sheng xiao fei shui ping bu shi hen gao ，xi huan xun zhao gao dang di jia de can ting 。

(2)wei xie

lshi chang jing zheng kai shi zhu jian ji lie 。jing zheng dui shou chu yu jiao wei fan hua de xue sheng jie ，you jiao gao de ren liu liang ，ke yi yun yong ling huo de jing ying shou duan 。ru ying hao xue sheng jie de le de shi 、bo ke lai deng tong lei hang ye ，ta men chu yu xue sheng jie de zhong xin de dai 。zhou wei you zhao jiao wei fan rong de shang ye juan ，ren qi zu 。ling wai ，bo ke lai yi jing chu xian le niu pai deng pai lei de tong lei shi pin 。

ljing zheng dui shou de jie gou diao zheng 。ru xue sheng jie de le de shi can ting zheng jin luo mi gu de jin hang nei bu zheng du ，bao gua shi nei de chong xin zhuang huang ，xin chan pin ji jiang tui chu deng cuo shi 。

lqian zai jing zheng zhe de jia ru ：sui zhao xue sheng jie yi ji zhou bian de ou de zhu bu fa zhan kuo da ，xin de xi can ting ji jiang chu xian 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 14

yi 、shang zhou

1、zuo xiao shou yuan xia shi chang qian de zhun bei gong zuo （ge chong zi liao 、yang pin deng ）。

2、mei ren di jiao shi chang ji hua （ru he kai zhan gong zuo ）。

3、yu feng zhu ren 、jin jing li dui jie gong zuo ，que ding jia ge biao 。

4、kai zao hui san ci 、zao hui nei rong you zhuan ti 、fen xiang 、ge chong xin xi deng 。

5、pei ge ren li zi yuan bu men jin hang gang wei gong zuo fen xi 。

6、xin ren jin hang xue xi ，le jie gong si 、chan pin 、zhi ding ge chong xiao shou gong ju biao 。

7、2yue 15ri kai shi ，wu ming ye wu yuan xia shi chang fu chang zhi diao yan ，2yue 16ri gao ling min 、feng tao xiang fu jin cheng diao yan （5jia ）。

8、yin gong zuo xu yao yang dong dong hui gong si pei ge ren li zi yuan bu zuo shi ye shou ce 。

9、2yue 17ri yang dong dong 、feng tao xiang sui che you qu jin cheng diao yan chan pin bao zhuang ji shi chang qing kuang 。

10、2yue 18ri xiu xi ri ，xia wu sui ye wu ren yuan zou fang shi chang （4jia ）.wan shang ju hui ting qu hui bao ，bing yao qiu xie cheng shu mian cai liao 。

er 、xia zhou gong zuo ji hua

1、shi chang ren yuan zhou yi fan hui gong si ，gei ling dao xiang xi hui bao shi chang qing kuang yi ji di chu ge li hua jian yi 。

2、pei ge gong si jin kuai que li xin chan pin bao zhuang .（chuan tong shi chang chan shi bao zhuang 、ji mu er bao zhuang yi ji za liang he bing gan gai jin fen lei bao zhuang deng ）

3、zhi ding xia ge yue xiao shou mu biao he xiao shou ji hua 。

4、pei ge gong si zhi ding xiao shou zheng ce （ying xiao yuan zheng ce he dai li shang zheng ce ）。

5、zuo hao yi you ke hu de zi liao deng ji 、zheng li gong zuo 。

6、pei xun ke fu ren yuan ru he zuo hao ke fu gong zuo 。

7、jian chi zao hui zhi du ，yan ge kao qin guan li 。

8、wan cheng ling dao an pai de ji ta gong zuo 。

ying xiao zhong xin

20__nian 2yue 19ri

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 15

yi 、xiao shou jie zou

(yi )xiao shou jie zou de zhi ding yuan ze ：tui an xiao shou ji zhi cong shi chang dao ru kai shi zhi chan pin kai pan xiao shou ，jiao da gui mo de xiang mu yi ban chi xu 3__4ge yue de shi jian ，yin wei __xiang mu yi ji ti liang jiao xiao ，jian yi yi 2ge yue zuo you wei hao ，zai jie ge yi shi ji ke hu chu bei qing kuang zui zhong que ding ;ling wai ，you yu xiao shou jie dian bi gong cheng jie dian yi yu diao zheng ，yi ban qing kuang xia wei xiang mu bu xian chu ju ji ben de gong cheng jie dian ，ju ci ying xiao ce hua bu zhi ding xiao shou ji hua 。zhi ding ben ji hua de chong yao jie dian shi jian shi ，wei yu gong cheng bu gen jin 。gu ben xiao shou ji hua xiang guan jie dian zhi shi chu gao 。dai gong cheng jie dian que ding hou ，zai zui zhong ding gao 。

1、tui an xiao shou ji an pai 3__4ge da de tui an jie dian ，jie dian de zuo yong zai yu bu duan jiang hua shi chang guan zhu du ，bing shi xiao shou bao chi chi xu 、lian guan 。

2、jian yu nian de lin jin guo nian de qing kuang ，kai pan xiao shou jiang xiao ji ying bi kai chun jie jia ji 。

3、kai pan xiao shou qian ying que bao yang ban ou 、yang ban fang jing guan 、gong cheng shi gong da dao kai fang xiao guo 。

(er )__xiao shou jie zou an pai

1、__nian 10yue de —__nian 12yue ，jie da de tui an huo dong tui chu __xiang mu

2、__nian 12yue de —__nian 1yue chu ，shao kai chan pin fa bu hui ，zheng shi qi dong mou xiang mu ，tong shi ce hua shi dui shi chang jin hang di yi ci mo de 。

3、__nian 1yue zhong xun ，kai fang yang ban fang ，tong shi ce hua shi dui shi chang jin hang di er ci mo de 。

4、__nian 1yue xia xun ，chun jie zhi qian ，kai pan xiao shou jiang xiao 。

er 、xiao shou zhun bei (__nian 1yue 15ri qian zhun bei wan bi )

1、hu xing tong ji

you gong cheng bu she ji fu ze ren 、ying xiao bu __gong tong fu ze ，yu __nian 12yue 31ri qian wan cheng

jian yu __xiang mu hu xing fan duo ，yin ci hu xing tong ji ying bao han dui mei yi tao fang xing de tong ji ，bao gua hu xing 、tao nei mian ji 、hu xing bian hao 、suo zai wei zhi 。

2、xiao jiang zi liao bian xie

you ying xiao bu __、ce hua shi fu ze ，yu __nian 12yue 31ri qian wan cheng

xiang mu xiao jiang zi liao bao gua yi xia ji ge bu fen

gou mai __de li you ：chan pin xi que xing xiao jiang

ji ben shu ju ：__de zhu yao jing ji zhi biao 、hu xing mian ji tong ji 、pei tao qing kuang 、jian zhu feng ge 、jing guan she ji 、jiao tong qing kuang 、jiao fang shi jian 、zhu yao jiao fang pei zhi 、wu guan shou fei ;she ji dao she ji chan wei de ，you ji chu ju xiao jiang cai liao 。__nian 12yue 31ri qian ，you __zheng li hou ，tong yi zuo wei chan pin he xiang mu you shi shui ci 。

ying xiao huo dong ji hua zen me xie pian 16

(yi )fu zhuang chan pin ying xiao ce hua mu de

yao dui ben fu zhuang chan pin ying xiao ce hua suo yao da dao de mu biao 、zong zhi shu li ming que de guan dian (ru ：di gao shi chang zhan you lv ;kuo da chan pin zhi ming du ;shu li gui mo 、you zhi 、zhuan ye 、fu wu de liang hao xing xiang )，zuo wei zhi hang ben ce hua de dong li huo jiang diao ji zhi hang de yi yi suo zai ，yi yao qiu quan yuan tong yi sai xiang ，xie diao hang dong ，gong tong nu li bao zheng ce hua gao zhi liang de wan cheng 。

qi ye ying xiao shang cun zai de wen ti fen fan duo yang ，dan gai er yan zhi ，ye mo fei liu ge fang mian ：

1.qi ye kai zhang yi shi ，shang mo yi tao ji tong ying xiao fang lve ，yin er xu yao gen ju shi chang te dian ce hua chu yi tao fu zhuang chan pin hang xiao ji hua 。

2.qi ye fa zhan zhuang da ，yuan you de ying xiao fang an yi bu kuo ying xin de xing shi ，yin er xu yao chong xin she ji xin de fu zhuang chan pin ying xiao fang an 。

3.qi ye gai ge jing ying fang xiang ，xu yao xiang ying de diao zheng hang xiao ce lve 。

4.qi ye yuan ying xiao fang an yan chong shi wu ，bu neng zai zuo wei qi ye de hang xiao ji hua 。

5.shi chang hang qing fa sheng bian hua ，yuan jing xiao fang an yi bu kuo ying bian hua hou de shi chang 。

6.qi ye zai zong de ying xiao fang an xia ，xu zai bu tong de shi duan ，gen ju shi chang de te zheng he hang qing bian hua ，she ji xin de jie duan xing fang an 。

ru ：shou xian jiang diao "fu zhuang chan pin de shi chang ying xiao bu jin jin shi gong si de yi ge pu tong chan pin de shi chang ying xiao "，ran hou shui ming fu zhuang chan pin ying xiao cheng bai dui gong si chang yuan 、jin ji li yi dui chang cheng ji lie de ying xiang de chong yao xing ，yao qiu gong si ge ji ren yuan ji ge huan jie bu men da cheng gong shi ，wan cheng hao ren wu ，zhe yi bu fen shi de zheng ge fang an de mu biao fang xiang fei chang ming que 、tu chu 。

(er )fen xi dang qian de fu zhuang chan pin ying xiao huan jing zhuang kuang

dui tong lei chan pin shi chang zhuang kuang ，jing zheng zhuang kuang ji hong guan huan jing yao you yi ge qing xing de ren shi 。ta shi wei zhi ding xiang ying de ying xiao ce lve ，cai qu zheng que de ying xiao shou duan di gong yi ju de 。"zhi ji zhi bi fang neng bai zhan bu dai "，yin ci zhe yi bu fen xu yao ce hua zhe dui shi chang bi jiao le