汽车销售员的个人工作总结（15篇汇总）3-1-31

总结是事后对某一阶段或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料。如何才能写出优秀的汽车销售员的个人工作总结？这里给大家分享汽车销售员的个人工作总结供大家参考。

汽车销售员的个人工作总结篇1

我是____年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

从____年__月__日到____年__月__日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，____年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

汽车销售员的个人工作总结篇2

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。

汽车销售员的个人工作总结篇3

20__年是__公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、 服务流程标准化

2、 日常工作表格化

3、 检查工作规律化

4、 销售指标细分化

5、 晨会、培训例会化

6、 服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。

我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据20__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集

做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。 对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自96年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车__台次，工时净收入__万元。

二、 强化服务意识，提升营销服务质量 20__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、 追踪对手动态 加强自身竞争实力 对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对__市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4S站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、 注重团队建设 分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请国际专业的企业管理顾问咨询公司(__)对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

20__年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，分公司经营工作取得了全面胜利，各项经营指标屡创历史新高。 在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的20__年，分公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司20__年经营工作的顺利完成。

汽车销售员的个人工作总结篇4

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

汽车销售员的个人工作总结篇5

__年已经过去了,我通过这段时间努力的工作,也有了许多的收获,借此机会对这段时间自己的工作做一下总结,目的在于总结经验,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有决心把以后的工作做到更好.

总结如下: 我是__年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的,仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱,来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识,为了能够迅速融入到这个行业中来,边学习专业知识,边摸索市场,遇到销售和专业方面的问题,就及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在这里，请允许我向帮助过我的部门经理和同事们说声谢谢!

通过不断的学习专业知识,了解同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

当然，现存的缺点也有很多，比如：

对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验等等.

市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划,20__年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

汽车销售员的个人工作总结篇6

店自成立以来至今在各 4S 二级经销商网点的通力配合及支持下实现销售系列汽车共 4563 台,平均每月实现各个网 点销售 100 多台,网点销售占据整个公司销售额的 50%以上,经销商销售管理工作已成为__公司销售工作的重要组成部分,现我就公司近 5 个月经销商销售工作做一工作总结:

一.二级经销网络的建立与完善

公司汽车 4S 店自成立以来,秉承环节中的重要部分,培养忠诚,有实 力的经销商是公司目前经营的原则.二级网点与总代之间关系衔接直接影响双方的利益. 汽车市场需要总代与二级网络之间的共同维护,也需要二者之间的相互促进包括市场监督 有效性,信息渠道畅通性,信息反馈的准确性.针对二级市场公司目前正加速人员配备, 合理运用人力资源,尽快落实市场区域人员到每个区域与二级网络销售人员共同开发大客 户市场,通过对市场需求的分析,对购买车客户群进行行业划分,真正做到购车信息的准 确性.希望通过市场区域人员与二级经销商通力合作达到双赢的良好结局.除此之外公司 也将提供更多的市场购车信息分配到二级网络,使汽车在二级网点具备强大的市场信息网 络,公司也将与二级网络长期合作与发展.

二.汽车强势市场与弱势市场的均衡

汽车湖南营销中心通过 5 个月的整合销售以来,市场格局呈现了强势市场与弱势市场,其 中主要原因第一受区域条件的限制,第二公司经销商网络不完善造成.从市场发展情况分 析呈现地区,地区销售量占整个省内销售量三分之二,其它地区销售不胜理想,为达到各 区域销售的市场均衡,需要各二级网络共同协作,公司将鼓励二级网络建设,提供人员及 资源支持,全力配合二级经销商开拓市场,争取年内促使全省各二级网络销售量都能达到 预期的效果.

三.经销商管理上的不足之处

健全二级网络建设是销售与售后服务上的双重建设,对于全省车区域管理由于各地区 网点建设分布不均,使销售与售后产生了脱节.在这方面公司将尽快确定销售政策,在人 员培训,广告,售后等给予大力支持,我们希望通过邀请各经销商来长共同探讨车经营的 最佳模式,公司也将认真听取大家的建议能尽快弥补我们管理上的不足之处,确保二级销 售网络向健康的方向发展. 总之一条公司与二级网络经销商就像鱼与水的关系只有相互之间融合共同发展才能 使这个本土越野品牌发展的更持久,更壮大,同时也希望公司能在各二级网点的支持下建 设成为全国一流的 4S 营销中心.

汽车销售员的个人工作总结篇7

下面是本人20__年的具体工作计划，也希望通过计划能更好的开展工作。

一、加强数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。

在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车;总利润是多少;单月销量的是多少;以及你目前掌握的客户数量有多少;销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

可以从几个方面来做：1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。2、参加公司的培训，获得的进步;3、同事、上司的指点，获得的进步，这些都是可以作为工作技能的总结部分。

三、加强销售能力和产品了解度

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。

因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。

总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。

向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾;消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉;维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料;通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售;填写销售报告、表卡;确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质;了解最新的车型以及最新的改进技术;了解汽车系统(基础的汽车设计)和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品;了解竞争产品和价格;熟悉与汽车相关法规。

新的一年，我相信通过我的努力，我的业绩一定会有所提高。

汽车销售员的个人工作总结篇8

时间如流水，不知不觉中，我进公司已快两个月了，__公司作为全国汽车销售巨头，在近两个月里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩。

今年是我们公司重要的战略转折时期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成极大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：

一、追踪对手动态加强自身竞争实力

固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争。对于内部管理，作到走出去、请进来。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。

二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：

对策一：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、专人负责、及时沟通的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据今年的销售形势，我们确定了洒水车、化工车、散装水泥车油罐车、等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，专门成立了大宗用户组，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量。

对策三：加强销售队伍的目标管理

1、检查工作规律化

2、晨会、培训例会化

3、服务流程标准化

4、销售指标细分化

5、日常工作表格化

6、服务指标进考核

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。

三、注重团队建设

公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一认识，又明确了目标。我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

今年，通过全体员工的共同努力，各项经营指标均创历史新高，公司各项工作取得了全面胜利。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此，公司领导团体，一定会紧紧围绕“服务管理”这个主旨，充分发挥团队合作精神，群策群力，将“文化营销” 、“服务营销”和“品牌营销”三者紧密结合。

汽车销售员的个人工作总结篇9

20_年是__海马汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给_公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__海马汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合邢总经理在_年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核

对策二：细分市场，建立差异化营销

1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据_年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年_市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。

另外我们和_市高校后勤集团强强联手，先后和_理工大后勤车队联合，成立校区_维修服务点，将_的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额_万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带 动了车间的工时销售。

售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自_年成立以来的售后维修高峰。为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表;用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范;在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆;在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，从6月份起，售后每晚延长服务时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援;通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的服务，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车_台次，工时净收入_万元。

二、强化服务意识，提升营销服务质量_年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，在年初我们确定了全年为“服务管理年”，提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系;在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应总部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高 质量、高品质的服务。

并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温暖”等一系列活动，在客户中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对_市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设

分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。

在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。

汽车销售员的个人工作总结篇10

时间飞逝，半年的时间一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中，让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接，同时还增强了我个人的交际能力。回望这段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。

近几个月的工作中，我通过实践学到了许多汽车销售和销售内勤的相关知识，不断地学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高速，为公司多做贡献。

首先，在这半年工作中，工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时对工程机械车子也有了更深刻全面的了解，而这些通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。

其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又有限，我一个人需要兼任多种角色，同时我又是第一次干，所以很多不懂得地方我经过上网和请教 一些有经验的同事收集总结了一下内容。

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。

汽车销售员的个人工作总结篇11

20_年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

一、销售工作

1、销售情况20_年销售891台，各车型销量分别为_331台;161台;3台;2台;394台。其中_销售351台。_销量497台较_年增长_%(_年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20_年9月正式提升任命_为_厅营销经理。工作期间_每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命_为信息报表员，进行对_公司的报表工作，在工作期间_任劳任怨按时准确的完成了_公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理20_年为完善档案管理工作，特安排_为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作期间_按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20_年各项工作做了简要总结。

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在_进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与_公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。

7、根据_公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表_专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售员的个人工作总结篇12

炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是滋味，仔细回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我认识到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xv，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应该不段改善和完善自己，提高自己的专业知识，把现在的一种行业最终做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参加了斯巴鲁张掖crc拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面对面见了著名的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参加活动。在此真的很感谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感受到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到骄傲，也很荣幸能在这样一直团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大把握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我最大的思考问题。

仔细回想7月的实际情况，我得出一些结论。

一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很明显。

二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们怎么去沟通与协调。这是考验我们能力的时候。

三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。

我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高自身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发现，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才突然明白。

最后还是要感谢领导和同仁之间的相互支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。

汽车销售员的个人工作总结篇13

一、汽车销售情况

__公司20__年销售__-x台，各车型销量分别为富康__-x台;__161台;__3台;__2台;__394台，

汽车销售顾问工作总结。其中__销售351台。__销量497台较增长45(私家车销售342台)。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命__同志为__厅营销经理。工作期间__同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，5月任命__同志为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__同志任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

四、档案管理

20__年为完善档案管理工作，特安排__同志为档案管-理-员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。

最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于的工作计划做如下安排：

1、详细了解学_公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

汽车销售员的个人工作总结篇14

首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。

正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作：

对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.

2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用__两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。

汽车销售员的个人工作总结篇15

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，经过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情景做如下汇报总结如下：

一、销售情景

销售891台，各车型销量分别为__331台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中销售__351台。销量__497台，较增长45(私家车销售342台)。

二、营销

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行进取的回访，经过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。

三、信息报表

报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情景，对车辆销售作出了贡献。

四、档案管理

为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。

以上是对各项做了简要。

最近一段时间公司安排下我在__进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的，争取优惠政策，加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情景，安排日常，理解销售人员的不一样见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最终，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感激公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感激领导和各位的支持。再次多谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

拼音翻译

zong jie shi shi hou dui mou yi jie duan huo mou xiang gong zuo de wan cheng qing kuang ，bao gua qu de de cheng ji 、cun zai de wen ti ji de dao de jing yan he jiao xun jia yi hui gu he fen xi de shu mian cai liao 。ru he cai neng xie chu you xiu de qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie ？zhe li gei da jia fen xiang qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie gong da jia can kao 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 1

wo shi ____nian __yue __ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !

tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。

zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。

xian cun de que dian

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。

shi chang fen xi

wo suo fu ze de ou yu wei ning xia 。xi cang 。qing hai 。an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan .an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan .xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2。5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。

ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan 。

guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6。ji hu shi cong tian jin gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。

cong ____nian __yue __ri dao ____nian __yue __ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，____nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000，kai fa xin ke hu 10jia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin !

sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 2

guang yin shi jian ，wei ji qi tian de qi che xiao shou shi xi jie shu le ，hui shou zhe qi tian de shi xi ，fa jiao zi ji de shou huo zhen de hen duo ，dong de le xiao shou de ji qiao ，xue hui le he ke ren gou tong jiao liu ，xue hui le cha yan guan se ，feng fu le wo de she hui yue li deng deng 。

zai hui shou qi che xiao shou shi xi ji jian de ri zi chong man le xi nu ai le ，san tian de pei xun ，si tian de gong zuo ，sui shui ri zi duan zan ，que gei wo men liu xia le bu ke mo mie 、mei hao de hui yi 。

qi tian de shi xi shi jian shui chang bu chang ，shui duan ye bu duan ，sui shui pei xun de shi jian zhi you san tian ，bing ju yi zhi dou shi zai pei xun ru he he ke hu gou tong jiao liu ，gei wo men yu mo sheng ren da qi le gou tong de qiao liang ，bing ju ke tan zhi ke hu de xu qiu yu ，you ci er zhi zuo wei yi wei ying xiao yuan ，hua shu shi duo me de chong yao 。

san tian pei xun shi jian ，li mian de nei rong shi ku zao mo wei de ，dan shi gei wo men yun yong qi lai que shi chong man le huan le ，wo men de huan sheng xiao yu cong gong si dao fan tang 。dan zai pei xun de shi jian li ，jing li hai you li mian de yuan gong dou yu wo men shui le hen duo ta men de jing li ，bi ru ：zai shen me qing kuang xia ke hu hui you na xie fan ying ?hui wen wo men shen me ?shi shang shen me ke hu dou you ，wo men ying yi shen me xin tai qu mian dui deng deng 。

zai pei xun zhong wo men hai shi xue dao le xin de zhi shi ，mei kuan che de mai dian shi shen me ?li mian yi xie jian chan yi dong de pei zhi wo men dou lve zhi yi er ，bing dui bu tong pin pai che de li shi you le geng jin yi bu de le jie ，zhe ye rang wo men zai qi che xiao shou shi xi ji jian ，tong ke hu jiao tan bian de geng zi xin zuo xie pu dian 。

zai qi che xiao shou shi xi gong zuo shi ，wo men mei wei tong xue dou jian shou zhao zi ji de gang wei ，you le di yi ci gong zuo jing yan de wo men dui dai gong zuo dou shi chong man le ji qing he zi xin ，dui dai mei yi wei ke hu dou shi zhen cheng 、xi xin 、nai xin de jie dai he jie da ke hu suo di chu de mei yi ge wen ti ;dan shi hai shi you bu zu zhi chu ，na jiu shi zhuan ye zhi shi mei guo guan ，wo men dui qi che de gou zao de le jie hai bu tou che he dui tong yi pin pai de qi che bu le jie ，suo yi hen rong yi zao cheng ke hu dui wo men de bu xin ren ，suo yi ，wo xue dao le ：zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bai sheng 。

zai shi xi gong zuo de tong shi wo ye zai xi xin de xue xi ，liu yi ke hu de zhi ti yu yan yu shui hua yu qi ，you yi xiang gou che de ke hu hui zen yang de biao xian ，zen yang ke yi kan chu 、ting chu ke hu jin ji hui bu hui gou che deng 。dan ye le jie dao le yi xie zhuan ye fang mian de zhi shi ，ru ：zen yang cai neng an jie ?dang ke hu shui che hao you shi gai ru he yong zhuan ye shu yu hui da deng 。

xiang xin you le zhe ci qi che xiao shou shi xi de jing li ，wo de wei lai hui geng jia de mei hao 。tong guo zhe ci shi xi ，wo xue hui le hen duo de dao li ，dou shi zai shu ben shang suo xue bu dao de ，shi yi ci shou yi fei jian de shi xi jing li 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 3

20__nian shi __gong si chong yao de zhan lve zhuai she ji 。 guo nei jiao che shi chang de ri yi ji lie de jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei __gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__gong si qu de le li shi xing de tu po ，zheng che xiao liang 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。zuo wei __fen gong si de zong jing li ，tong shi ye hen rong xing de bei ping wei “jie chu ling dao gong suo jiang ”。hui gu quan nian de gong zuo ，wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian qu de yi dian xin de ，yuan yi he ye jie tong ren fen xiang 。 yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge __zong jing li zai 20__nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men han yang fen gong si mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。wo chang shui “jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce ：

dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li

1、 fu wu liu cheng biao zhun hua

2、 ri chang gong zuo biao ge hua

3、 jian cha gong zuo gui lv hua

4、 xiao shou zhi biao xi fen hua

5、 chen hui 、pei xun li hui hua

6、 fu wu zhi biao jin kao he

dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao

1、xi zhi de shi chang fen xi 。

wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju 20__nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le chu zu che 、ji tuan yong hu 、gao jiao shi chang 、ling san yong hu deng si da shi chang 。dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu ，fen gong si geng shi cheng wei le __chu zu che xie hui li shi chan wei ，geng duo de li yong hang ye xie hui de xuan chuan ，lai zheng que yin dao chu zu gong si ，xuan chuan __pin pai zheng ce 。ping shi wo men cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zhen dui jin liang nian __shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji ，wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao ge zuo guan ji ，zhu dong shang men ，le jie chu zu gong si huan che de xu qiu ，si ji hang wei ji sai xiang dong tai ;dui chu zu che gong si mei zhou jin hang dian hua gen zong ，mei yue shang men fu wu yi ci ，le jie xin chu zu che de shi yong qing kuang ，bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang ;yu chu zu che gong si xie shang ，dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin hang xian chang pei xun 。zhen dui gao jiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian ，wo men chong dian kai zhan bi jia suo de tui jian xiao shou ，tong shi fu yi xue tie long de pin pai jie shao he wen hua xuan chuan ，rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han 。ling wai wo men he __shi gao jiao hou qin ji tuan jiang jiang lian shou ，xian hou he __li gong da hou qin che dui lian ge ，cheng li jiao ou __wei xiu fu wu dian ，jiang __de fu wu dai ru gao jiao ，bing ju ding ji zai gao jiao zu zhi mian fei yi zhen he bao yang jian cha ，zai gao jiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，dai dong le gao jiao shi chang de xiao shou 。

dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji

zuo hao ke xue yu ce dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo fan ying 。tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，ji ji zu zhi che yuan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba fen gong si zai __shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao 。jin nian wan cheng __ren wu ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。 dui yu bei jian xiao shou ，wo men chong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian ，zui da xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya 。you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de bian hua ，jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu su xiao ，dui yu xin de shi chang xing shi ，fen gong si ling dao duo ci yu bei jian ye wu bu men kai zhuan ti hui tao lun ，zai ji ji kai ta zhou bian de bei jian shi chang ，you ji shi da ke hu shi chang de tong shi ，jie ge xin de shang wu zheng ce ，chu tai le yi ji lie bei jian cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao de xiao guo 。bei jian xiao shou ying ye e __mo yuan ，zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia ，li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou ，bu jin niu zhuai le bu li ju mian ，ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，jin nian fen gong si you ying lai le zi 96nian cheng li yi lai de shou hou wei xiu gao feng 。wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du ，dui yu shou hou wei xiu xian chang fa xian de wen ti ，xian chang di chu zheng gai yi jian he shi jian jin du biao ;yong hu jin zhan zhuan ren jie dai ，jie che 、shi che 、jiao che deng chong yao huan jie jiang diao yu yan hang wei gui fan ;zai wei xiu guo cheng zhong ，jiang diao shi yong “san dian yi zhao ”，gui fan hang wei he yong yu ，zuo dao zun chong yong hu he ai hu che liang ;zai che jian tui hang kan ban guan li ，jie dai he guan li ren yuan zhao pian 、xing ming shang qiang ，jie shou yong hu jian du 。wei le jin yi bu di gao yong hu man yi du ，su duan yong hu pai dui deng dai shi jian ，cong 6yue fen qi ，shou hou mei wan yan chang fu wu shi jian zhi ling chen 1:00，shou hou ju le bu di gong 24xiao shi quan tian hou jiu yuan ;tong guo gai shan shou hou wei xiu xian chang ying jian 、ruan jian huan jing ，wei ke hu di gong quan mian 、you zhi de fu wu ，cong er di gao le ke hu de man yi du 。quan nian shou hou wei xiu jie che __tai ci ，gong shi jing shou ru __mo yuan 。

er 、 jiang hua fu wu yi shi ，di sheng ying xiao fu wu zhi liang 20__nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian ，mian dui yan jun de xing shi ，zai nian chu wo men que ding le quan nian wei “fu wu guan li nian ”，di chu “yi fu wu dai dong xiao shou kao guan li chuang zao xiao yi ”de jing ying fang zhen 。wo men tiao shua le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu ，jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du 。mei zhou ge ye wu bu men shao kai fu wu li hui ，mei ji du jie ge shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui ，shao kai bu men jing li ji de fu wu li hui ，zai guan li ceng jiang hua fu wu yi shi ，jiang fu wu gong zuo shi wei chong zhong zhi chong 。tong shi zai nei bu guan li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu ，guan li bu men fu wu yi xian de guan li fu wu ti ji ;zai ye wu bu men zhong chong dian jiang diao shu li fu wu yu ke hu ，ke hu jiu shi shang di de yuan ze ;zai guan li bu men zhong ，chong dian jiang diao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi 。xing cheng er xian wei yi xian fu wu ，yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de guan li ji zhi 。ji ji xiang ying zong bu yao qiu ，jin hang fu wu zhi liang gai jin ，jiang hua yuan gong de fu wu yi shi ，mei zhou shao kai yi ci fu wu zhi liang li hui ，dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin hang dong jin hang zong jie ，zhi ding ben zhou ji hua ，wei yong hu di gong gao zhi liang 、gao pin zhi de fu wu 。 bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin hang gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu ，di chu xia yi bu gai jin ji hua 。fen gong si zai shang wu dai biao chu he ou de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie ，shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming 。zai jia jiang ruan jian jian shen de tong shi ，wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin hang le yi ji lie de zheng gai ，liu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi ou ，lv xian zai bao yang shi shi le “jiao yao chi ”gong cheng ;zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian ，ji shi de cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu ，jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ban gong shi ，wan shan le yong hu xiu xi ou 。gen ju dang ji shi chang te dian he pin pai bu yao qiu ，wo men kai zhan le “san yue wei xiao fu wu ”、“wu yi wei xiao song da li ”、“xia ji song qing liang ”、“jin qiu gao jiao jiao ou mian fei jian cha ”、xiao ou mian fei yi zhen 、“dong ji song wen nuan ”deng yi ji lie huo dong ，zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang ，fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de di gao 。

san 、 zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai ，zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian ，dui __shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan ，you ji shi jing zheng dui shou de 4Szhan ，jin hang shi de mo de diao cha 。cong zhong xue xi 、li yong dui fang de chang chu ，wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao 。

si 、 zhu chong tuan dui jian she fen gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing guo ji zhuan ye de qi ye guan li gu wen zi xun gong si (__)dui yuan gong jin hang le ru he di gao tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

20__nian shi bu ping fan de yi nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，fen gong si jing ying gong zuo qu de le quan mian sheng li ，ge xiang jing ying zhi biao lv chuang li shi xin gao 。 zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao wo men zai ying xiao gong zuo ji shou hou fu wu gong zuo zhong de zhu duo bu zu ，you ji zai shi chang kai ta de chuang zao xing ，jing pin fu wu li nian de chuang xin shang ，hai da you qian li ke wa 。hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，mian dui ji jiang dao lai de 20__nian ，fen gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，jiang “pin pai ying xiao ”、“fu wu ying xiao ”he “wen hua ying xiao ”san zhe jin mi jie ge ，que bao fen gong si 20__nian jing ying gong zuo de shun li wan cheng 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 4

zhuai yan jian ，wo lai rong wei 4Sdian yi jing da ban nian 。zhe ban nian jian ，cong yi ge lian AThe MTdou bu zhi dao shen me yi sai de qi che cai diao tui bian cheng shou zhi qi che xing neng de ye wu yuan 。yi qie cong ling kai shi ,yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ,yi bian mo suo shi chang ,yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ,wo dou ji shi qing jiao you jing yan de tong shi ,yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ,zai ci ,wo fei chang gan xie bu men tong shi dui wo de bang zhu ! ye hen gan xie ling dao neng gei wo zhan shi zi wo de ping tai 。

zhe ban nian jian ，wo bu jin jin xue hui le ji chu de qi che zhi shi ，tong shi ye dui zi ji de pin pai you le geng shen ru de le jie ，shi wo shen shen de ai shang le zi ji suo cong shi de gong zuo ，zi ji suo xiao shou de qi che 。zai wo xin li zhi you re ai zi ji de gang wei cai neng zuo hao ben zhi gong zuo 。

duan duan de ban nian shi jian ，wo ming bai le zuo qi che xiao shou chan ping zi ji de re ai shi bu gou de ，yao xue hui ru he jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 。zhe xie shi wo yi ge gang ru zhi de xiao shou yuan cong qian suo mei jing li guo de ，er wo men lao xiao shou yuan zai tan pan de guo cheng ta men chang chang hui dai zhao wo zhe ge xin ren ，xue xi tan pan jing yan ，zhe dian wo fei chang gan xie wo de tong shi men 。suo yi ，dao xian zai wo you nan yi tan de xia lai de ke hu ，wo hui xi qu lao xiao shou yuan de tan pan ji qiao ，lai jin hang tan pan 。

xian zai jia xing qi che xiao shou shi chang jing zheng de ri yi ji lie ,bai zai suo you xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ,xi wang yu ji yu bing cun ,cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ,suo yi yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de 。

er wo mei yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。zhe xie yi zhi shi wo de gong zuo tai du 。wo xiang xin zhi you zhe yang cai neng ba gong zuo wan cheng de geng hao 。

xian cun de que dian

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ,zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。

zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 5

__nian yi jing guo qu le ,wo tong guo zhe duan shi jian nu li de gong zuo ,ye you le hu duo de shou huo ,jie ci ji hui dui zhe duan shi jian zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ,mu de zai yu zong jie jing yan ,di gao zi ji ,ba gong zuo zuo de geng hao ,wo zi ji you xin xin ye you jue xin ba yi hou de gong zuo zuo dao geng hao .

zong jie ru xia : wo shi __nian 9yue 19ri lai dao gui gong si gong zuo de .zuo wei yi ming xin yuan gong dui yu qi che xiao shou shi mei you shen me jing yan ke tan de ,jin kao dui yu xiao shou gong zuo he qi che de re qing he xi ai ,lai dao le gui gong si ，er que fa xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ,wei le neng gou xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ,bian xue xi zhuan ye zhi shi ,bian mo suo shi chang ,yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de wen ti ,jiu ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ,yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ,zai zhe li ，qing yun hu wo xiang bang zhu guo wo de bu men jing li he tong shi men shui sheng xie xie !

tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ,le jie tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ,xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ,zhu jian de ke yi qing xi .liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ,dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo . zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ,zi ji de neng li ,ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao .

dang ran ，xian cun de que dian ye you hen duo ，bi ru ：

dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ,dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ,dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ,zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ,que fa jing yan deng deng .

shi chang fen xi wo suo fu ze de ou yu wei ning xia .xi cang .qing hai .an xi zhou bian ,zai xiao shou guo cheng zhong ,qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ,ke hu dui jia ge fei chang min gan ,zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo .an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan .an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan .xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ,pai qi liang zai 2.5yi xia ,zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng . ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ,lan zhou yao che ,er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan . guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4,a6.ji hu shi cong tian jin gang yao che ,dan shi jia ge mei you jue dui de you shi .qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ,wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ,dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ,ye jiu mei shen me you shi le .

cong __nian 9yue 19ri dao __nian 12yue 31ri wo de zong xiao liang shi 3tai ,yue ye che yi tai ,jiao che yi tai ,pao che yi tai ,zong li run 11500yuan ,jing li run 10016yuan ,ping jun mei tai che li run shi 3339yuan .xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ,20__nian de nian xiao liang da dao 80tai ,li run da dao 160000,kai fa xin ke hu 10jia .wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de .wo you xin xin ! sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ,bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ,xi wang yu ji yu bing cun ,cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ,yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de .

zui hou ，gan xie gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo neng li de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ,chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。wo you xin xin zai wo de nu li xia ，rang si bi jiu xiang wo de ming zi yi yang ying chun po xiao ，xia guang mo zhang 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 6

dian zi cheng li yi lai zhi jin zai ge 4S er ji jing xiao shang wang dian de tong li pei ge ji zhi chi xia shi xian xiao shou ji lie qi che gong 4563 tai ,ping jun mei yue shi xian ge ge wang dian xiao shou 100 duo tai ,wang dian xiao shou zhan ju zheng ge gong si xiao shou e de 50%yi shang ,jing xiao shang xiao shou guan li gong zuo yi cheng wei __gong si xiao shou gong zuo de chong yao zu cheng bu fen ,xian wo jiu gong si jin 5 ge yue jing xiao shang xiao shou gong zuo zuo yi gong zuo zong jie :

yi .er ji jing xiao wang lao de jian li yu wan shan

gong si qi che 4S dian zi cheng li yi lai ,bing cheng huan jie zhong de chong yao bu fen ,pei yang zhong cheng ,you shi li de jing xiao shang shi gong si mu qian jing ying de yuan ze .er ji wang dian yu zong dai zhi jian guan ji xian jie zhi jie ying xiang shuang fang de li yi . qi che shi chang xu yao zong dai yu er ji wang lao zhi jian de gong tong wei hu ,ye xu yao er zhe zhi jian de xiang hu cu jin bao gua shi chang jian du you xiao xing ,xin xi qu dao chang tong xing ,xin xi fan kui de zhun que xing .zhen dui er ji shi chang gong si mu qian zheng jia su ren yuan pei bei , ge li yun yong ren li zi yuan ,jin kuai la shi shi chang ou yu ren yuan dao mei ge ou yu yu er ji wang lao xiao shou ren yuan gong tong kai fa da ke hu shi chang ,tong guo dui shi chang xu qiu de fen xi ,dui gou mai che ke hu qun jin hang hang ye hua fen ,zhen zheng zuo dao gou che xin xi de zhun que xing .xi wang tong guo shi chang ou yu ren yuan yu er ji jing xiao shang tong li ge zuo da dao shuang ying de liang hao jie ju .chu ci zhi wai gong si ye jiang di gong geng duo de shi chang gou che xin xi fen pei dao er ji wang lao ,shi qi che zai er ji wang dian ju bei jiang da de shi chang xin xi wang lao ,gong si ye jiang yu er ji wang lao chang ji ge zuo yu fa zhan .

er .qi che jiang shi shi chang yu ruo shi shi chang de jun heng

qi che hu na ying xiao zhong xin tong guo 5 ge yue de zheng ge xiao shou yi lai ,shi chang ge ju cheng xian le jiang shi shi chang yu ruo shi shi chang ,ji zhong zhu yao yuan yin di yi shou ou yu tiao jian de xian zhi ,di er gong si jing xiao shang wang lao bu wan shan zao cheng .cong shi chang fa zhan qing kuang fen xi cheng xian de ou ,de ou xiao shou liang zhan zheng ge sheng nei xiao shou liang san fen zhi er ,ji ta de ou xiao shou bu sheng li xiang ,wei da dao ge ou yu xiao shou de shi chang jun heng ,xu yao ge er ji wang lao gong tong xie zuo ,gong si jiang gu li er ji wang lao jian she ,di gong ren yuan ji zi yuan zhi chi ,quan li pei ge er ji jing xiao shang kai ta shi chang ,zheng qu nian nei cu shi quan sheng ge er ji wang lao xiao shou liang dou neng da dao yu ji de xiao guo .

san .jing xiao shang guan li shang de bu zu zhi chu

jian quan er ji wang lao jian she shi xiao shou yu shou hou fu wu shang de shuang chong jian she ,dui yu quan sheng che ou yu guan li you yu ge de ou wang dian jian she fen bu bu jun ,shi xiao shou yu shou hou chan sheng le tuo jie .zai zhe fang mian gong si jiang jin kuai que ding xiao shou zheng ce ,zai ren yuan pei xun ,an gao ,shou hou deng gei yu da li zhi chi ,wo men xi wang tong guo yao qing ge jing xiao shang lai chang gong tong tan tao che jing ying de zui jia mo shi ,gong si ye jiang ren zhen ting qu da jia de jian yi neng jin kuai mi bu wo men guan li shang de bu zu zhi chu ,que bao er ji xiao shou wang lao xiang jian kang de fang xiang fa zhan . zong zhi yi tiao gong si yu er ji wang lao jing xiao shang jiu xiang yu yu shui de guan ji zhi you xiang hu zhi jian rong ge gong tong fa zhan cai neng shi zhe ge ben tu yue ye pin pai fa zhan de geng chi jiu ,geng zhuang da ,tong shi ye xi wang gong si neng zai ge er ji wang dian de zhi chi xia jian she cheng wei quan guo yi liu de 4S ying xiao zhong xin .

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 7

xia mian shi ben ren 20__nian de ju ti gong zuo ji hua ，ye xi wang tong guo ji hua neng geng hao de kai zhan gong zuo 。

yi 、jia jiang shu ju zong jie fen xi

zuo wei qi che xiao shou gu wen ，bi xu dui shu ju you ji du de min gan xing 。yin wei ，qi che xiao shou gu wen bu neng tuo li shu ju ，li ru ：xiao shou che de shu liang 、ye ji shu 、he ke hu tan de jia ge 、hai you ke hu de shu liang 。shen zhi shi wa jue qian zai ke hu de shu liang 、bai fang ke hu de shu liang 、dian hua ying xiao de ci shu deng 。zhe xie dou shi shu zi 。

zai xie zong jie shi ，guan jian shi xie nin shang ban nian wan cheng de ye ji qing kuang ，zong ren wu mu biao shi duo shao tai che ，ni yi gong xiao shou le ji tai che ;zong li run shi duo shao ;chan yue xiao liang de shi duo shao ;yi ji ni mu qian zhang wo de ke hu shu liang you duo shao ;xiao shou gu wen yao dong de yong shu ju lai shui hua ，yong shu ju zuo zong jie ，fen xi zi ji de you shi he lie shi ，zhao chu dui ce 。

er 、jia jiang ji neng de zong jie fen xi

dui qi che xiao shou gu wen lai shui ，xiao shou ji qiao de zong jie neng rang zi ji geng shen qu le jie zi ji 。da duo shu xiao shou gu wen zai ban nian nei dou you yi ge zhi de jin bu ，dang ran ，zhe bu neng que shao zi ji ben ren de nu li yi ji tong shi 、shang si de zhi dian ，hai bao gua gong si de pei xun 。

ke yi cong ji ge fang mian lai zuo ：1、zi ji dui xiao shou ji qiao de zong jie 、zhuo mo ，ke yi jie ge rang ni yin xiang shen ke de ke hu lai tan 。2、can jia gong si de pei xun ，huo de de jin bu ;3、tong shi 、shang si de zhi dian ，huo de de jin bu ，zhe xie dou shi ke yi zuo wei gong zuo ji neng de zong jie bu fen 。

san 、jia jiang xiao shou neng li he chan pin le jie du

you xiu de qi che xiao shou gu wen bing bu shi zhi hui mai che ，ta hai neng ba chi hao ge chong guan ji 。li ru he tong shi 、shang si xiang chu de guan ji ;zai shou qian he shou hou zhi jian de guan ji ，hai you he ke hu zhi jian de guan ji 。

yin wei xiao shou gu wen de ju ti gong zuo bao han ：ke hu kai fa 、ke hu gen zong 、xiao shou dao gou 、xiao shou qia tan 、xiao shou cheng jiao deng ji ben guo cheng ，hai ke neng she ji dao qi che bao xian 、shang pai 、zhuang huang 、jiao che 、li pei 、nian jian deng ye wu de jie shao 、cheng jiao huo dai ban 。zai 4Sdian nei ，ji gong zuo fan wei yi ban zhu yao ding wei yu xiao shou ling yu ，ji ta ye wu ling yu ke yu ji ta xiang ying de ye wu bu men jin hang xian jie 。suo yi ，he ji ta bu men de pei ge xian de fei chang chong yao 。

zong zhi ：xiao shou gu wen de gong zuo zong jie ，ji shi dui zi shen she hui shi jian huo dong de hui gu guo cheng ，you shi sai xiang ren shi di gao 。tong guo zong jie ，ke yi ba ling san de 、fu jian de gan xing ren shi shang sheng wei ji tong 、shen ke de li xing ren shi ，cong er de chu ke xue de jie lun ，yi bian fa yang cheng ji ，ke fu que dian ，xi qu jing yan jiao xun ，shi jin hou de gong zuo shao zou wan lu ，duo chu cheng guo 。

xiang gu ke yan shi suo xiao shou de chan pin he fu wu ，bao gua shi cheng shi jia ;xiao chu gu ke de yi lv yu kang ju ，zhuan ye de chu li gu ke tou su ;wei chi yu gu ke de liang hao guan ji ，bing ji shi geng xin gu ke zi liao ;tong guo zhui zong qian zai gu ke ，qu de gu ke ming chan ，cu jin xiao shou ;tian xie xiao shou bao gao 、biao ka ;que bao zhan ting he zhan che zheng jie can yu zhi ding xiao shou huo dong 、shi chang kai fa 、cu xiao ji hua suo ju bei de neng li su zhi ;le jie zui xin de che xing yi ji zui xin de gai jin ji shu ;le jie qi che ji tong (ji chu de qi che she ji )he jia ge 、che xing 、ji lie 、shua zhuang he ji ta zhi zao an shang chan pin ;le jie jing zheng chan pin he jia ge ;shou xi yu qi che xiang guan fa gui 。

xin de yi nian ，wo xiang xin tong guo wo de nu li ，wo de ye ji yi ding hui you suo di gao 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 8

shi jian ru liu shui ，bu zhi bu jiao zhong ，wo jin gong si yi kuai liang ge yue le ，__gong si zuo wei quan guo qi che xiao shou ju tou ，zai jin liang ge yue li ，wo mo lun zai gong zuo he sheng huo zhong dou you hu duo shou huo ，zai feng fu le wo gong zuo jing yan de tong shi ，ye rang wo de sheng huo geng jia jing cai 。

jin nian shi wo men gong si chong yao de zhan lve zhuai she shi ji 。guo nei zhuan yong che shi chang de ri yi ji lie de jing zheng 、jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng ji da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，zhuan yong qi che gong si qu de le li shi xing de tu po ，nian xiao shou e 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。hui gu quan nian de gong zuo ，wo zuo ru xia qi che gong si xiao shou gong zuo zong jie ：

yi 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

gu bu zi feng he bi men zao che ，zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de qi che shi chang jing zheng 。dui yu nei bu guan li ，zuo dao zou chu qu 、qing jin lai 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian xue xi 。

er 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan ，xi fen yong hu qun ti ，shi hang cha yi hua ying xiao

zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge gong si zong jing li zai nian chu shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai di sheng ying xiao fu wu zhi liang he cha yi hua ying xiao liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men mei you zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。“jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou ，wo men mo suo le yi tao dui ce ：

dui ce yi ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce

dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、zhuan ren fu ze 、ji shi gou tong de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo chu fan ying zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。。tong shi he sheng chan bu deng xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，bao zheng gao zhi gao xiao 、an shi chu chan 。wo men ba gong si chan pin shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju jin nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le sa shui che 、hua gong che 、san zhuang shui ni che you guan che 、deng che xing de ji tuan yong hu 、miao zhun zheng fu cai gou shi chang 、ling san yong hu deng shi chang 。dui yu zhe xie shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui xiang guan zhuan yong che shi chang ，zhuan men cheng li le da zong yong hu zu ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zai shi chang shang shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，cong er dai dong le wo gong si de zhuan yong qi che xiao shou liang 。

dui ce san ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li

1、jian cha gong zuo gui lv hua

2、chen hui 、pei xun li hui hua

3、fu wu liu cheng biao zhun hua

4、xiao shou zhi biao xi fen hua

5、ri chang gong zuo biao ge hua

6、fu wu zhi biao jin kao he

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du 。

san 、zhu chong tuan dui jian she

gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng shi gong si de dao hao de fa zhan 。wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi ren shi ，you ming que le mu biao 。wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li ren cai dui yuan gong jin hang le tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

jin nian ，tong guo quan ti yuan gong de gong tong nu li ，ge xiang jing ying zhi biao jun chuang li shi xin gao ，gong si ge xiang gong zuo qu de le quan mian sheng li 。zai mian dui cheng ji huan xin gu wu de tong shi ，wo men ye qing xing de kan dao zai shi chang kai ta de chuang xin shang ，jing pin fu wu de li nian shang ，hai da you qian li ke wa 。tong shi hai yao di gao wo men dui shi chang bian hua de kuai su fan ying neng li 。wei ci ，gong si ling dao tuan ti ，yi ding hui jin jin wei rao “fu wu guan li ”zhe ge zhu zhi ，chong fen fa hui tuan dui ge zuo jing shen ，qun ce qun li ，jiang “wen hua ying xiao ” 、“fu wu ying xiao ”he “pin pai ying xiao ”san zhe jin mi jie ge 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 9

20_nian shi __hai ma qi che xiao shou gong si chong yao de zhan lve zhuai she ji 。guo nei jiao che shi chang de ri yi ji lie de jia ge zhan 、guo jia hong guan diao kong de zheng ti jing ji huan jing ，gei _gong si de ri chang jing ying he fa zhan zao cheng hen da de kun nan 。zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，__hai ma qi che xiao shou gong si qu de le li shi xing de tu po ，zheng che xiao liang 、li run deng duo xiang zhi biao chuang li shi xin gao 。zuo wei hai ma qi che fen gong si de zong jing li ，tong shi ye hen rong xing de bei ping wei “jie chu ling dao gong suo jiang ”。hui gu quan nian de gong zuo ，wo gan dao zai yi xia ji ge fang mian qu de yi dian xin de ，yuan yi he ye jie tong ren fen xiang 。

yi 、jia jiang mian dui shi chang jing zheng bu yi kao jia ge zhan xi fen yong hu qun ti shi hang cha yi hua ying xiao

zhen dui jin nian gong si zong bu xia da de jing ying zhi biao ，jie ge geng zong jing li zai _nian shang wu da hui shang de zhi shi jing shen ，fen gong si jiang quan nian xiao shou gong zuo de chong dian li zu zai cha yi hua ying xiao he di sheng ying xiao fu wu zhi liang liang ge fang mian 。mian dui shi chang yu yan yu lie de jia ge jing zheng ，wo men han yang fen gong si mei you yi wei de zou ru “jia ge zhan ”de wu ou 。wo chang shui “jia ge shi yi ba shuang ren jian ”，kuo du de jia ge cu xiao dui xiao shou shi you bang zhu de ，ke shi mo xian zhi de jia ge zhan que mo yi yu zi sha 。dui yu dan ji de qi che xiao shou gai cai yong shen me yang de ce lve ne ?wo men mo suo le yi tao dui ce ：dui ce yi ：jia jiang xiao shou dui wu de mu biao guan li

1、fu wu liu cheng biao zhun hua 2、ri chang gong zuo biao ge hua 3、jian cha gong zuo gui lv hua 4、xiao shou zhi biao xi fen hua 5、chen hui 、pei xun li hui hua 6、fu wu zhi biao jin kao he

dui ce er ：xi fen shi chang ，jian li cha yi hua ying xiao

1、xi zhi de shi chang fen xi 。wo men dui yi wang de chong dian shi chang jin hang le jin yi bu de xi fen ，bu tong de xi fen shi chang ，zhi ding bu tong de xiao shou ce lve ，xing cheng cha yi hua ying xiao ;gen ju _nian de xiao shou xing shi ，wo men que ding le chu zu che 、ji tuan yong hu 、gao jiao shi chang ling san yong hu deng si da shi chang dui yu zhe si da shi chang wo men cai qu le xiang ying de ying xiao ce lve 。dui zheng fu cai gou he chu zu che shi chang ，wo men jia da le tou ru li du ，zhuan men cheng li le chu zu che xiao shou zu he da zong yong hu zu ，fen gong si geng shi cheng wei le qi ye yong che chan wei ，geng duo de li yong hang ye xie hui de xuan chuan ，lai zheng que yin dao chu zu gong si ，xuan chuan hai ma pin pai zheng ce 。ping shi wo men cai qu zhu dong shang men ，ding ji gou tong fan kui de fang shi ，mi qie gen zong shi chang dong tai 。zhen dui jin liang nian _shi chang chu zu che geng xin de liang hao qi ji ，wo men yu chu zu gong si bao chi guan you de liang hao ge zuo guan ji ，zhu dong shang men ，le jie chu zu gong si huan che de xu qiu ，si ji hang wei ji sai xiang dong tai ;dui chu zu che gong si mei zhou jin hang dian hua gen zong ，mei yue shang men fu wu yi ci ，le jie xin chu zu che de shi yong qing kuang ，bing xian chang jie jue yi xie chang jian gu zhang ;yu chu zu che gong si xie shang ，dui chu zu si ji de shi yong ji qiao yu wei hu zhi shi jin hang xian chang pei xun 。zhen dui gao jiao xiao fei qun zhi shi ceng mian gao de te dian ，wo men chong dian kai zhan bi jia suo de tui jian xiao shou ，tong shi fu yi xue tie long de pin pai jie shao he wen hua xuan chuan ，rang ta men gan shou xue tie long de you jiu li shi he feng fu de qi ye wen hua nei han 。

ling wai wo men he _shi gao jiao hou qin ji tuan jiang jiang lian shou ，xian hou he _li gong da hou qin che dui lian ge ，cheng li jiao ou _wei xiu fu wu dian ，jiang _de fu wu dai ru gao jiao ，bing ju ding ji zai gao jiao zu zhi mian fei yi zhen he bao yang jian cha ，zai gao jiao fan wei nei shu li le liang hao de pin pai xing xiang ，dai dong le gao jiao shi chang de xiao shou 。

dui ce san ：zhu chong xin xi shou ji zuo hao ke xue yu ce

dang jin de shi chang ji yu zhuai shun ji shi ，can ku er ji lie de jing zheng mo shi bu zai ，ke xue de shi chang yu ce cheng wei le jie duan xing xiao shou mu biao zhi ding de zhi dao he yi ju 。zai shi chang dan ji lai lin zhi ji ，mei yi tiao xiao shou xin xi dou ru zhi bao ，cong mou chong cheng du shang lai jiang ，xu qiu xin xi jiu shi xiao shou e de dai ming ci 。jie ge zhe ge te dian ，wo men que ding le ren ren shou ji 、ji shi gou tong 、zhuan ren fu ze de zhi du ，tong guo mei tian shang ban qian de xiao shou chen hui shang xiao shou ren yuan fan kui de zi liao he xin xi ，zhi ding yi wang tong ji xiao shou dui bi fen xi bao biao ，que ding xia yi bu xiao shou ren wu de xi hua he ju ti xiao shou fang shi 、fang fa de zhi ding ，yi you xu qiu li ji zuo fan ying 。tong shi he pin pai bu xiang guan bu men bao chi mi qie gou tong ，ji ji zu zhi che yuan 。zeng jia gong zuo de ji hua xing ，bi mian le gong zuo de mang mu xing ;zai zhu chong xiao shou de jue dui shu liang de tong shi ，wo men jiang hua dui shi chang zhan you lv 。wo men ba fen gong si zai dang de shi chang de zhan you lv zuo wei xiao shou bu men zhu yao kao he mu biao 。jin nian wan cheng zong bu ren wu ，shun li wan cheng zong bu xia da de quan nian xiao shou mu biao 。

dui yu bei jian xiao shou ，wo men chong dian qing li le yin wei li shi yuan yin ji ya xia lai de bu fen zhi xiao jian ，zui da xian du jian shao fen gong si zi jin de ji ya 。you yu jin nian bei jian shang wu zheng ce de bian hua ，jing xiao shang de li run kong jian jin yi bu su xiao ，dui yu xin de shi chang xing shi ，fen gong si ling dao duo ci yu bei jian ye wu bu men kai zhuan ti hui tao lun ，zai ji ji kai ta zhou bian de bei jian shi chang ，you ji shi da ke hu shi chang de tong shi ，jie ge xin de shang wu zheng ce ，chu tai le yi ji lie bei jian cu xiao huo dong ，qu de le jiao hao de xiao guo 。bei jian xiao shou ying ye e _mo yuan ，zai men shi xiao shou shou dao shi chang di jia qing xiao chong ji ying xiang jiao da de qing kuang xia ，li yong shou hou fu wu dai dong che jian bei jian xiao shou ，bu jin niu zhuai le bu li ju mian ，ye dai dong le che jian de gong shi xiao shou 。

shou hou fu wu shi chuang kou ，shi wo men zheng che xiao shou de hou dun he bao zhang ，jin nian fen gong si you ying lai le zi _nian cheng li yi lai de shou hou wei xiu gao feng 。wei ci ，wo men dui shou hou fu wu bu men ，di chu le geng gao de yao qiu ，zai shou hou quan yuan zhong ，zhan kai le an fan de fu wu yi shi xuan chuan huo dong ，yi ji ge ban zu zhi jian de zi cha hu cha gong zuo ;jian li le mei zhou wu you ge bu men jing li can jia de de che jian xian chang xun jian zhi du ，dui yu shou hou wei xiu xian chang fa xian de wen ti ，xian chang di chu zheng gai yi jian he shi jian jin du biao ;yong hu jin zhan zhuan ren jie dai ，jie che 、shi che 、jiao che deng chong yao huan jie jiang diao yu yan hang wei gui fan ;zai wei xiu guo cheng zhong ，jiang diao shi yong “san dian yi zhao ”，gui fan hang wei he yong yu ，zuo dao zun chong yong hu he ai hu che liang ;zai che jian tui hang kan ban guan li ，jie dai he guan li ren yuan zhao pian 、xing ming shang qiang ，jie shou yong hu jian du 。wei le jin yi bu di gao yong hu man yi du ，su duan yong hu pai dui deng dai shi jian ，cong 6yue fen qi ，shou hou mei wan yan chang fu wu shi jian zhi ling chen 1:00，shou hou ju le bu di gong 24xiao shi quan tian hou jiu yuan ;tong guo gai shan shou hou wei xiu xian chang ying jian 、ruan jian huan jing ，wei ke hu di gong quan mian 、you zhi de fu wu ，cong er di gao le ke hu de man yi du 。quan nian shou hou wei xiu jie che _tai ci ，gong shi jing shou ru _mo yuan 。

er 、jiang hua fu wu yi shi ，di sheng ying xiao fu wu zhi liang _nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian ，mian dui yan jun de xing shi ，zai nian chu wo men que ding le quan nian wei “fu wu guan li nian ”，di chu “yi fu wu dai dong xiao shou kao guan li chuang zao xiao yi ”de jing ying fang zhen 。wo men tiao shua le cong shi duo nian fu wu gong zuo de yuan gong cheng li le ke hu fu wu bu ，jian li le fen gong si zi shen de ke hu hui fang zhi du he yong hu tou su shou li zhi du 。mei zhou ge ye wu bu men shao kai fu wu li hui ，mei ji du jie ge shang wu dai biao chu de fu wu yao qiu he fu wu ping fen de fan kui ，shao kai bu men jing li ji de fu wu li hui ，zai guan li ceng jiang hua fu wu yi shi ，jiang fu wu gong zuo shi wei chong zhong zhi chong 。tong shi zai nei bu guan li shang jian li he wan shan le yi xian ye wu bu men fu wu yu ke hu ，guan li bu men fu wu yi xian de guan li fu wu ti ji ;zai ye wu bu men zhong chong dian jiang diao shu li fu wu yu ke hu ，ke hu jiu shi shang di de yuan ze ;zai guan li bu men zhong ，chong dian jiang diao fu wu xiao shou shou hou yi xian de yi shi 。xing cheng er xian wei yi xian fu wu ，yi xian wei ke hu fu wu zhe yang ceng ceng fu wu de guan li ji zhi 。ji ji xiang ying zong bu yao qiu ，jin hang fu wu zhi liang gai jin ，jiang hua yuan gong de fu wu yi shi ，mei zhou shao kai yi ci fu wu zhi liang li hui ，dui shang zhou fu wu zhi liang gai jin hang dong jin hang zong jie ，zhi ding ben zhou ji hua ，wei yong hu di gong gao zhi liang 、gao pin zhi de fu wu 。

bing she li fu wu zhi liang jiao dui fu wu zhi liang jin hang gen zong ji shi fa xian cun zai de bu zu ，di chu xia yi bu gai jin ji hua 。fen gong si zai shang wu dai biao chu he ou de ge wang dian zhong yi zhi ju yu fu wu ping fen de qian lie ，shou hou fu wu geng shi shu ci rong huo quan guo wang dian di yi ming 。zai jia jiang ruan jian jian shen de tong shi ，wo men xian hou dui fen gong si de ying jian she shi jin hang le yi ji lie de zheng gai ，liu xu jian li le bao yang yong hu xiu xi ou ，lv xian zai bao yang shi shi le “jiao yao chi ”gong cheng ;zhen dui chu zu che xiao liang ji zeng de ju mian ，ji shi de cheng li le chu zu che xiao shou fu wu xiao zu ，jian li le zhuan men de chu zu che xiao shou ban gong shi ，wan shan le yong hu xiu xi ou 。gen ju dang ji shi chang te dian he pin pai bu yao qiu ，wo men kai zhan le “san yue wei xiao fu wu ”、“wu yi wei xiao song da li ”、“xia ji song qing liang ”、“jin qiu gao jiao jiao ou mian fei jian cha ”、xiao ou mian fei yi zhen 、“dong ji song wen nuan ”deng yi ji lie huo dong ，zai ke hu zhong qu de hen da de fan xiang ，fen gong si de fu wu yi shi he fu wu zhi liang ye you le ming xian de di gao 。

san 、zhui zong dui shou dong tai jia jiang zi shen jing zheng shi li

dui yu nei bu guan li ，zuo dao qing jin lai ，zou chu qu 。gu bu zi feng he bi men zao che ，yi zao yi bu neng kuo ying mu qian ji lie de jiao che shi chang jing zheng 。wo men tong guo wei tuo xiang guan zhuan ye gong si ，dui fen gong si de zhan ting xian chang bu ju he guan li di chu quan xin de fang an he jian yi ;zu zhi zeng ge bu he xiang guan ye wu bu men ，li yong ye yu shi jian ，dui _shi nei ju you yi ding gui mo de fu wu zhan ，you ji shi jing zheng dui shou de 4szhan ，jin hang shi de mo de diao cha 。cong zhong xue xi 、li yong dui fang de chang chu ，wei ri hou gong zuo de kai zhan he shang wu zheng ce de zhi ding ji lei le di yi shou de zi liao 。

si 、zhu chong tuan dui jian she

fen gong si shi ge zheng ti ，zhi you chong fen fa hui mei ge cheng yuan de ji ji xing ，cai neng 。nian chu yi lai ，wo men jian li jian quan le mei zhou jing li li hui ，mei yue de jing ying fen xi hui deng yi ji lie li hui zhi du 。ying xiao guan li fang mian chu xian de wen ti ，da jia zai li hui shang an fan tao lun ，ji tong yi le ren shi ，you ming que le mu biao 。

zai jia jiang zi shen guan li de tong shi ，wo men ye jie zhu wai jie de zhuan ye pei xun ，di sheng tuan dui de ning ju li he zhuan ye su zhi 。tong guo pin qing zhuan ye de qi ye guan li gu wen zi xun gong si dui yuan gong jin hang le ru he di gao tuan dui jing shen de pei xun ，jin yi bu jiang hua le quan ti yuan gong de fu wu yi shi he li nian 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 10

shi jian fei shi ，ban nian de shi jian yi huang er ju 。zai ge wei ling dao de xi xin zai pei he di gong kong jian de fa zhan zhong ，rang wo shou xi le gong si he bu men de zheng ge cao zuo liu cheng yu bu men he bu men zhi jie de xian jie ，tong shi hai zeng jiang le wo ge ren de jiao ji neng li 。hui wang zhe duan shi jian ，fa xian zi ji zai mo lian zhong jin bu ，zai wei qu zhong cheng chang 。zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian 。

jin ji ge yue de gong zuo zhong ，wo tong guo shi jian xue dao le hu duo qi che xiao shou he xiao shou nei qin de xiang guan zhi shi ，bu duan de xue xi zhu bu di gao le zi ji de neng li 。dan shi zuo wei xin ren ，wo shen shen zhi dao ，zi ji jing yan hai shi fei chang qian que de ，xu yao bu duan de xue xi he mo lian 。yin ci ，zai hou ban nian de shi jian ，wo xi wang tong guo mo lian bu duan xue xi he shi jian ，zuo hao ge ren gong zuo ji hua ，bu duan zeng jia zi ji de jing yan he jian shi ，zheng qu shi zi ji de ban shi neng li di dao yi ge geng gao de gao su ，wei gong si duo zuo gong suo 。

shou xian ，zai zhe ban nian gong zuo zhong ，gong zuo yu dao shi ji wen ti de chu li neng li you le hen da de di gao ，tong shi dui gong cheng ji xie che zi ye you le geng shen ke quan mian de le jie ，er zhe xie tong guo shi jian gong zuo suo huo de de neng li ，gei zi ji yi hou de gong zuo ji lei le bao gui de jing yan ，you li yu yi hou de gong zuo kai zhan 。

ji ci ，zai gong zuo zhong nan mian hui yu dao ge shi ge yang de wen ti he kun nan 。zai yu dao wen ti shi ，shou xian zhao chu wen ti de ben zhi ，ran hou zhao chu zui jia de fang fa qu jie jue wen ti ;zai yu dao kun nan de shi hou ，bu shi yi wei de qu jiang diao kun nan de nan du ji shu ，er shi yong ji ji de tai du qu mian dui kun nan ，xiang ban fa qu ke fu 。zai yu dao mei yi ge you wen ti 、you kun nan de shi qing ，nu li qu chu li ta 、ke fu ta 。zai zhe zheng ge guo cheng zhong ，dui wo zi shen er yan ，dou shi yi ge xue xi de guo cheng !jie jue wen ti he ke fu kun nan de tong shi ，zi ji de zeng ge gong zuo neng li ，ye de dao hen da de di gao 。you yu ben bu men gang cheng li ，ren yuan you you xian ，wo yi ge ren xu yao jian ren duo chong jiao se ，tong shi wo you shi di yi ci gan ，suo yi hen duo bu dong de de fang wo jing guo shang wang he qing jiao yi xie you jing yan de tong shi shou ji zong jie le yi xia nei rong 。

nei qin gong zuo shi yi xiang zeng ge xie diao 、zeng ge fu wu de gong zuo ，ju you xie diao zuo you 、lian ji nei wai de niu dai zuo yong ，nei qin wei qing ze chong ，ji yao wan cheng shi wu guan li 、wen shu chu li 、zeng ge qing kuang 、tian xie bao biao 、qi cao wen jian deng ri chang cheng xu hua de gong zuo ，you yao wan cheng ling dao lin shi jiao ban de gong zuo ，hai yao wei ling dao chu mou hua ce ，ji ji fa hui can mou zhu shou zuo yong ，xie zhu ling dao zuo hao ge fang mian de gong zuo 。yi ge ge ge de nei qin bi xu ju you jiang lie de shi ye xin 、gao du de ze ren gan he qiu zhen wu shi de gong zuo tai du ，ju you jiao gao de zheng zhi su zhi he ye wu neng li ，shou xi ye wu he nei qin gong zuo ，ju you jiao kuan de zhi shi mian he ge li de zhi shi jie gou yi ji yan jin gan lian de gong zuo zuo feng 、ren lao ren yuan de suo shen jing shen he dan bo ming li de sai xiang jing jie 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 11

20_nian ji jiang guo qu le ，xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、xiao shou gong zuo

1、xiao shou qing kuang 20_nian xiao shou 891tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei _331tai ;161tai ;3tai ;2tai ;394tai 。ji zhong _xiao shou 351tai 。_xiao liang 497tai jiao _nian zeng chang _%(_nian si jia che xiao shou 342tai )。

2、ying xiao gong zuo wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20_nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si bing zai 20_nian 9yue zheng shi di sheng ren ming _wei _ting ying xiao jing li 。gong zuo ji jian _mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao gong zuo zuo chu gong suo 。

3、xin xi bao biao gong zuo bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao _gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he _de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo ，20_nian 5yue ren ming _wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui _gong si de bao biao gong zuo ，zai gong zuo ji jian _ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le _gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong suo 。

4、dang an guan li 20_nian wei wan shan dang an guan li gong zuo ，te an pai _wei dang an guan li yuan ，zhu yao gong zuo you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao _gong si deng ，gong zuo ji jian _an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de gong zuo ren wu 。yi shang shi dui 20_nian ge xiang gong zuo zuo le jian yao zong jie 。

er 、xia nian ji hua

zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai _jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 20_nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：

1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。

2、xie diao yu _gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce .jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。

3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。

4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。

5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。

6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong hua 。

7、gen ju _gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。

8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。

9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。

zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao _zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20_nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20_nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 12

yan re ku shu de qi yue yi jing guo qu ，zai kan kan zi ji de ye ji ，xin li hen bu shi zi wei ，zai xi hui xiang qi lai zai zhe ge yue zhong zi ji hai shi you hao duo de fang zuo de bu zu ，jia shang si ban de xiao shou tao lu ，wo de ye ji xiang shi yi tan si shui ，suo yi wo ren shi dao le zi ji zai gong zuo zhong de bu zu ，mei you da po chuan tong de xiao shou zheng ce ，yi shou zhu dai tu de fang shi zui zhong hai shi shi bai le 。

jie ge qi yue fen wo de zheng che xiao shou che tai shu shi 4tai ，you yi tai xv，liang tai sen lin ren ，yi tai ao hu ，dan zhe yue zhi wan cheng le liang tai sen lin ren de shu liang ，ji ta dou mei wan cheng ，wo ye fan sai le zi ji ，jiao de yi hou ying gai bu duan gai shan he wan shan zi ji ，di gao zi ji de zhuan ye zhi shi ，ba xian zai de yi chong hang ye zui zhong zuo cheng zi ji de zhuan ye 。

zhe yue de 20hao he 21hao liang tian wo rong xing de can jia le si ba lu zhang ye crcla li sai ，shi de wo shou yi fei jian 。shou xian di yi ci mian dui mian jian le zhe ming de han han ，ye shi di yi ci he na me duo si ba lu che zhu yi qi can jia huo dong 。zai ci zhen de hen gan xie si ba lu ge wei ling dao gei wo zhe ci ji hui 。zai gang dao sai chang de shi hou wo xin chao peng pai ，he na me duo che zhu chu qu zuo huo dong ，wo cai gan shou dao le tuan dui de ge zuo shi duo me chong yao ，zheng ge sai chang jiu zhi you si ba lu zhe ge tuan dui liu ke xing de lan se biao zhi gan ran le quan chang de zheng ge qi fen ，hui qi zi de hui qi zi ，chui hao zi de chui hao zi ，wo zhen de wei zhe zhi tuan dui gan dao jiao ao ，ye hen rong xing neng zai zhe yang yi zhi tuan dui zhong sheng huo 。

8yue de hao jiao yi jing chui xiang ，zai zui kun nan de shi hou wo men shei dou bu neng dao xia ，wo yao chong ci ，yao nu li ，xiang xin zhi yao zi ji xin qin guo ，nu li guo ，fu chu guo ，ni bu bi bie ren cha !shui shi hua ，zai 8yue de jin cheng zhong ，wo dui zi ji de ye ji mei you duo da ba wo ，zen me yang qu tu po ，zen me yang qu di gao ，cheng le wo zui da de sai kao wen ti 。

zai xi hui xiang 7yue de shi ji qing kuang ，wo de chu yi xie jie lun 。

yi shi jin dian liang da da de jian shao ，chu fei yong yi xie zuo huo dong de xing shi lai xi yin ke hu ，dan wang wang xiao guo bu shi hen ming xian 。

er shi zai jin dian ke hu shao de qing kuang xia wang wang you xie ke hu shi te bie yi xiang ke hu ，kan wo men zen me qu gou tong yu xie diao 。zhe shi kao yan wo men neng li de shi hou 。

san shi wo men mei you zhu dong he ji ji de xin tai ，zi bao zi qi ，xiang de zhe ge yue lian ren dou mei you zen me neng mai che ，suo yi dui zi ji de yao qiu you suo fang song ，ji shi yue shi zai wei nan de shi hou yue neng ti xian chu yi ge ren de gong zuo xin tai he zhuang tai 。

wo men an zhao chang li de zuo dian shou ke hu shi bu dui de ，zai zhe chong qing kuang xia wo men hai yao you hen hao de shi chang ta zhan neng li ，ye shi zai ke hu bu duo de qing kuang xia zheng shi wo men xue xi he di gao zi shen zhuan ye zhi shi de jue hao shi jian ，dan shi wo men hao duo ren dou mei you fa xian ，cuo guo liang ji ，jiu bao gua wo zi ji ye yi yang ，zai shi qing guo hou cai tu ran ming bai 。

zui hou hai shi yao gan xie ling dao he tong ren zhi jian de xiang hu zhi chi ，gei wo zhe ge wu tai ，wo hui qu nu li ，ye qing ling dao xiang xin ，zai yi hou de ri zi li ，wo hui bu duan gai shan ，chao yue zi wo ，yong ji ji de xin tai qu mian dui yi qie 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 13

yi 、qi che xiao shou qing kuang

__gong si 20__nian xiao shou __-xtai ，ge che xing xiao liang fen bie wei fu kang __-xtai ;__161tai ;__3tai ;__2tai ;__394tai ，

qi che xiao shou gu wen gong zuo zong jie 。ji zhong __xiao shou 351tai 。__xiao liang 497tai jiao zeng chang 45(si jia che xiao shou 342tai )。

er 、ying xiao gong zuo

wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi qi che xiao shou gu wen dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si bing zai 9yue zheng shi di sheng ren ming __tong zhi wei __ting ying xiao jing li 。gong zuo ji jian __tong zhi mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao gong zuo zuo chu gong suo 。

san 、xin xi bao biao gong zuo

bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao __gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he __de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo ，5yue ren ming __tong zhi wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui __gong si de bao biao gong zuo ，zai gong zuo ji jian __tong zhi ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le __gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong suo 。

si 、dang an guan li

20__nian wei wan shan dang an guan li gong zuo ，te an pai __tong zhi wei dang an guan -li -yuan ，zhu yao gong zuo you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao __gong si deng ，gong zuo ji jian __tong zhi an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de gong zuo ren wu 。

yi shang shi dui 20__nian ge xiang gong zuo zuo le jian yao qi che xiao shou gu wen zong jie 。

zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai ji lu yang guang jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi qi che xiao shou gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：

1、xiang xi le jie xue _gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。

2、xie diao yu __gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce .jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。

3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。

4、qi che xiao shou gu wen de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。

5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si qi che xiao shou gu wen ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。

6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。

7、gen ju __gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de qi che xiao shou gu wen fen pei xiao shou ren wu 。

8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。

9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。

zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao __zhuan mai dian quan ti qi che xiao shou gu wen ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 14

shou xian ，gan xie gong si ling dao dui wo de xin ren ，rang wo you zhe ci ji hui zhan xian zi ji 。

zheng shi xian you shi chang ，wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xi bei zeng ，yu ci tong shi ，you gan ze ren chong da 。zai jie xia lai de xiao shou gong zuo zhong ，wo hui geng jia zhu dong jin qu ，yong xin nu li de qu zuo hao mei yi jian shi qing ，bu guan shi ge ren hai shi zheng ge xiao shou tuan dui de xiao shou ye ji ，hui zheng qu zuo dao zui hao 。

wo dui jin hou de gong zuo ji hua xie yu shu mian bing ming ji xin zhong ，ru xia ：

yi 、xiao liang zhi biao

dai ling tuan dui nu li wan cheng ling dao gei yu de dang yue xiao shou ji hua 、mu biao 。

er 、jian du ，guan li xiao shou zhan ting he xiao shou ren yuan de ri chang xiao shou gong zuo

1、yi biao zhao zhuang ：tong yi gong zuo fu bing pei dai xiong ka

2、zhan ting zheng jie ：mei tian ding ji jian cha zhan ting che liang ，tan pan zhuo de zheng jie zhuang kuang 。mei ren fu ze de che liang bi xu zai 9dian qian cha shi wan bi ，zhan che quan bu kai suo 。sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。

3、zhan ting qian tai jie dai ：ru zhi qin ren yuan you te shu yuan yin li gang ，xu zhao dao ti dai ren yuan ，ti dai ren yuan cheng dan suo you qian tai zhi qin de ze ren 。sui shi cha kan xiao shou ren yuan zai zhan ting de ji lv 。

4、xiao shou ren yuan de ri chang gong zuo ：

dui yu xiao shou ren yuan de ke hu ji bie ding wei he san biao liang ka de hui fang du jin hang ding ji chou cha ，dui xiao shou yuan de xiao shou liu cheng jin hang kan cha 。dui xiao shou ren yuan mei tian de gong zuo ren wu he xu yao wan cheng de ren wu jin hang xie diao ，ru shang pai shi jian he an jia chu xian de zheng ce bian dong deng .sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。mei tian xia wu xia ban qian ding shi ba yi zheng tian de gong zuo qing kuang he ming tian xu yao wan cheng de gong zuo ren wu shang bao gei xiao shou jing li 。chu li zhi ze fan wei lei de ke hu bao yuan ，di sheng ke hu zan yu du 。

san 、pei ge shi chang bu ，zuo hao xiao shou ta zhan he shi chang tui an gong zuo

1、dui shi chang bu fa chu lai de shi chang huo dong jin hang xie diao ，ru wai chu pai zhao pian deng .

2、zai xiao shou ren yuan bu zhi ban de qing kuang xia ，ke yi gou tong shi chang bu jin hang wai chu shi chang kai ta ，you shi chang bu ding dian ，chu wai fa chan pian 。

si 、zhang wo ku cun ，pei ge xiao shou jing li zuo hao xiao shou xu qiu ji hua

mei tian dui yu xiao shou ren yuan de jiao che ，zi liao jiao jie ，kai piao ，zuo bao xian deng jin hang pan cha 。xia ban qian shang bao xiao shou jing li deng ji 。dui yu shi jian guo chang che liang dui xiao shou ren yuan jin hang tong bao ，chong dian xiao shou ;pei ge xiao shou jing li dui mei li bai yi cong an jia ding gou de che xing ，yan se jin hang jian yi 。

wu 、xie zhu xiao shou jing li zuo hao xiao shou ren yuan de pei xun ji hua ，bing zu zhi shi shi

you yu xian jie duan de ge bing ，xiao shou yuan dui yu ye wu zhi shi ming xian kui fa ，zhi jie ying xiang xiao shou ye ji 。xia jie duan xiao shou yuan de zhi shi pei xun shi chong zhong zhi chong ，chu gong si ji hua pei xun xiang mu wai ，zan shi cai yong __liang liang hu zhu xing shi ，dui yu che xing de jia ge 、pei zhi 、jing pin che xing 、xiao shou hua shu deng shi hang mo ni dui hua ，jin kuai shou xi che xing 。dui yu chu xian de wen ti zai jin hang zhen dui xing pei xun 。

dang ran ，suo you de ji hua zai ci dou shi zhi shang tan bing ，su hua shui ，shi jian shi jian yan zhen li de wei yi biao zhun ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo ding dang nu li jiang zhe xie ji hua fu zhu yu shi jian zhong ，dai ling tuan dui yi qi ，zai zui you qing kuang xia wan cheng ling dao xia da de ren wu 。

qi che xiao shou yuan de ge ren gong zuo zong jie pian 15

chun qu dong lai ，zhuai shun zhi jian ，li shi ji jiang xian kai xin de yi xie 。zai guo qu de yi nian li ，ting de quan ti ren yuan zai de ling dao xia ，gong si ge bu men de da li zhi chi xia ，jing guo quan ti ren yuan de gong tong nu li ，ke fu kun nan ，nu li jin qu ，yuan man wan cheng le xia da de xiao shou ren wu 。zai xin chun ji jiang lai lin zhi ji jiang de qing jing zuo ru xia hui bao zong jie ru xia ：

yi 、xiao shou qing jing

xiao shou 891tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei __331tai ;__161tai ;__3tai ;__2tai ;__394tai 。ji zhong xiao shou __351tai 。xiao liang __497tai ，jiao zeng chang 45(si jia che xiao shou 342tai )。

er 、ying xiao

wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang jin qu de hui fang ，jing guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si bing zai 9yue zheng shi di sheng ren ming tong zhi wei ting ying xiao jing li 。ji jian tong zhi mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao zuo chu gong suo 。

san 、xin xi bao biao

bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de ，gang wei chong yao ，guan ji dao gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang ，5yue ren ming tong zhi wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui gong si de bao biao ，zai ji jian tong zhi ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing jing ，dui che liang xiao shou zuo chu le gong suo 。

si 、dang an guan li

wei wan shan dang an guan li ，te an pai tong zhi wei dang an guan li yuan ，zhu yao you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao gong si deng ，ji jian tong zhi an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de ren wu 。

yi shang shi dui ge xiang zuo le jian yao 。

zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai __jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu de zuo ru xia an pai ：

1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。

2、xie diao yu gong si ge bu men de ，zheng qu you hui zheng ce ，jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。

3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing jing ，an pai ri chang ，li jie xiao shou ren yuan de bu yi yang jian jie ，xiang hu xue xi 。

4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。

5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou geng shang yi ceng lou 。

6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。

7、gen ju gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。

8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。

9、yi ri mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。

zui zhong ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan ji gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai yi nian de zhong dui wo men de da li zhi chi yu bang mang 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20__nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan ji ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci duo xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。