2024年新一年度员工工作计划（必看15篇）3-10-24

通过制定和执行工作计划，可以提升个人的计划和管理能力，工作计划怎么写最好？下面给大家分享一些关于2024年新一年度员工工作计划（必看15篇），希望能够给大家带来力所能及的有效帮助。

新一年度员工工作计划【篇1】

前言

进入九月份以后，秋高气爽，天天渐渐转凉，本公司主打产品冷风机也随之进入销售淡季。淡季了，公司的出路在哪里呢？就让员工每天闲着无所事事吗？绝对不行！一个公司要发展，必须要保证员工有事做，不然会让员工对自己慢慢懈怠，久而久之变的颓废、没有激情，这种情况对一个公司而言是很不利的。

为了应对目前这种状况，现对公司接下来的这几个月做一个工作规划。

第一部分项目介绍

本公司的主打产品冷风机进入销售淡季了，所以接下来会引进一种新产品——防盗报警器。即利用主机，通过无线或则有线连接各类探测器，实现防盗报警功能的一种设施。主机连接固定电话线，如有警情，按照客户设定的手机或则电话号码拨号报警。

第二部分市场潜力

入室抢窃、偷盗等社会问题的发生，引发人们对安全问题的忧虑和关注。传统的社区防盗模式日渐暴露出其滞后与不足，传统的家居防盗系统（如：防盗门等）在实际使用中暴露了很多问题，而智能化、网络化、多系统集成、无线等元素不断丰富着智能防盗产品，逐渐成为应用趋势。

第三年部分市场定位

别墅、住宅、商铺、财务室、工厂仓库、中小型超市、车库、金融营业所、机房、变电站、配电房、无人值守岗位等重要场所。

第四部分新产品定位策略

新产品定位策略一般有以下几种：

1、功能定位

企业产品功能定位是指在目标市场选择和市场定位的基础上，根据潜在的目标消费者需求的特征，结合企业特定产品的特点，对拟提供的产品应具备的基本功能和辅助功能作出具体规定的.过程，其目的是为市场提供适销对路、有较高性能价格比的产品。

2、价格定位

所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。

新一年度员工工作计划【篇2】

有幸能成为慈善事业中的一员这半年来，让我感受最深的是：每个人的爱心如涓涓细流，汇聚在一起就成了爱的海洋，可以滋润万物；每个人的爱如一丝光芒，汇集在一起便是爱的阳光，可以温暖整个世界。

所以我们的工作很明确，就是要使全社会进一步了解慈善，支持慈善，弘扬慈善文化，促进慈善理念的普及，进一步激发和动员全社会参与慈善、支持慈善的热情，凝聚慈善的力量，去救助、温暖贫困的人们，让我们的国家更美好，更和谐。具体工作：

一、开展“慈善一元捐行动”

目的是呼吁全社会每一个人共同为慈善事业尽自己的微薄之力。“慈善一元捐行动”是以人民币一元为起点，在不影响捐赠者生活水准的前提下，实行定期捐赠，多捐不限，其意义在于最大限度地激发每个人的慈善之情，弘扬“不以善小而不为”的慈善理念，使每个人的.爱心通过“慈善一元捐行动”得以实现。“慈善一元捐行动”采取多种募捐形式，主要包括：

1、学校、单位、社区募捐；

2、公共场所募捐；以最大限度地方便捐款人。

二、组建慈善义工队

目的是利用志愿者自身的行业特色和专业特长、业务技能，参与慈善义工活动、提供服务。如：

医务义工

医务慈善义工主要可以下社区、到农村，开展医疗咨询、义诊，并通过健康讲座普及医疗常识。

高校义工

高校建立慈善义工队，在校内慈善爱心屋设立管理和服务岗位，吸引高校学生积极参与，服务包括关心帮助老教师，为来自贫困地区的同学募捐御冬衣物和学习用品、辅导功课、解决心理问题，还可让他们还走出校门，到社区为老人孩子提供更多的服务。

三、组建社区爱心俱乐部

目的广泛开展“助学助教，安老扶幼、扶贫济困、救灾慰孤”。广聚社区爱心人士，开展“手拉手慈善助学”，与独居老人结交等活动。

慈善是美德，需要我们大力去弘扬，慈善是风气，需要我们大力去倡导，慈善是世界上最美好和崇高的事业，让我们共同携手，齐心协力做好工作，让更多的人为社会献出自己真诚的爱，让爱遍及世界每一个角落。

新一年度员工工作计划【篇3】

一、目的

财务稽核是企业内部控制制度的重要组成部分，其目的在于防止财务人员在日常工作上的差错和舞弊行为，并对出现的疏忽、错误等及时加以纠正或者制止，规范会计行为、提高会计工作质量。

二、稽核工作依据

1.《会计核算制度》

2.《财务管理制度》

3.公司对外签订的各项合同

三、工作内容

1.根据公司签订的各项合同，预算指标，审核各项财务收支。

2.根据每日实际经济业务发生逐笔进行会计凭证复核。

3.检查财产物资。

4.检查票据管理。

6.检查印章管理。

7.检查会计档案保管。

8.稽核拾五完毕，出具稽核报告。

四、工作安排

1.安排稽核人员认真阅读学习《会计核算制度》和《财务会计制度》，以及相关对外签订的'合同要件。

2.调用合同原件，并对合同记载的条款审核凭证编制情况。

3.根据费用预算数据，严密跟踪费用预算执行情况。

五、具体工作要求

（一）现金管理

1、财务备用金由出纳员专门负责管理，符合不相容职务相分离的规定

2、财务备用金是否存于专门的保险柜中，钥匙是否由出纳保存

3、出纳是否每周及月末盘点财务备用金并与现金日记账及NC账核对一致，财务负责人或会计是否定期监盘或抽盘，现金盘点表是否妥善存档、定期装订

4、稽核当日对财务备用金进行盘点，检查是否账实相符、账账相符

5、如无特殊情况，财务备用金不得超过规定的最高限额5000元

6、是否有挪用财务部备用金、白条顶库等情况发生

7、检查现金日记账，出纳是否每日逐笔顺序登记

8、对收取的现金是否开具足额收据并交给交款人，是否存在一人同时负责收款和开具收据的情况

9、财务备用金与营业备用金分开保管，不得混放、混用

10、财务人员不得替其他员工领取工资及报销款，并存放于财务部

11、大额现金存取严禁1人经办，陪同人应有书面签字记录

12、营业款送存是否已经采用上门收款方式，上门收款频率是否合适

新一年度员工工作计划【篇4】

刚做两个月的店长一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作经验不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名店长，现将工作计划如下：

1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。以身作则，做员工的表率。不断的'向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

2、当日积极回笼公司货款，做到日清日结。为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题。

3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。

4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的____到积极的____。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作，树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

新一年度员工工作计划【篇5】

新的一年已经开始，客服部也将会面临一些全新的环境与考验，根据这几天我对公司的了解情况，做出以下工作计划：

1.终端培训

在客服的工作范围之内制定完善的、合理的终端培训计划并认真有效地完成培训;

2、收集小票信息

重视小票基本信息的收集，应尽可能的`完善填写，特别是一些重要项目，必须规范填写;

2.建档

利用统一的专业的管理软件分类建立客户档案;

3.数据统计分析

分析，比较客户消费信息，及时反馈到相关部门，并附加初级建设性意见;

4.客情维系

寻找、创造机会采取多种形式与不同类型的客户加强沟通，比如：顾客满意度调查、节日期间的互动，基本的色彩搭配建议，高级的私人形像顾问等等。及时掌握客户需求尽最大努力满足客户需求，为客户提供高附加值的服务，提高顾客满意度，发展提升与客户的关系。

5.客诉处理

根据客户反馈投诉的信息，及时做出反映。以客户为中心，改善处理流程、操作程序。

由于对服装业的客服工作是首次参与，在进入公司短短的5天时间中所做的工作并不是很多，但也发现了自己的很多不足，我会努力，争取把客服工作做得更好。

在工作中，我也遇到了一些问题和困难：

1.对工作中一些具体要求不是很清楚，导致自己的工作不知道怎样才可以顺利的开展，担心自己在做无用功，浪费公司资源

2.人事方面也不是很清楚，这样会耽搁到部份同事的宝贵时间;

3.需要一台电话，希望可以配一台，方便与同事之间的沟通交流;

由于自己在服饰客服方面，经验上有很多的欠缺和不足，也为了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相关领导及同事在以上问题方面给予一定的建议和帮助，使客服的工作能够得到很好的衔接，谢谢!

新一年度员工工作计划【篇6】

一、指导思想

本学年我园保教工作将坚持以《幼儿园工作规程》和《纲要》为指导，学《纲要》，用《纲要》，根据市、镇关于幼儿教育工作的意见，结合本园实际，尽力让《纲要》的理念与精神落实我园的保教管理和保教第一线中，使幼儿在园能得到快乐的玩耍与学习，使幼儿园的保教队伍焕发新的活力，有效地促进儿童富有个性的发展。

二、主要目标：

1、扎实的落实保教常规制度，注重考核的量化。

2、规范一日保教活动，坚持保教并重。

3、围绕保教常规、教学专题、实际问题开展教研，加强教研工作的引领性。

4、密切家园联系，共育幼儿，加大对外宣传力度。

5、加大教师的培训力度，培养幼儿富有个性的发展，稳定教师队伍。

三、具体目标与措施：

(一)落实保教常规制度，促进保教规范发展。

1、优良的制度是保证一切工作有序高效进行的保障。本学期我们将更加完善保教常规制度，进一步落实和促进幼儿园保教工作，认真监督教师的保教工作，做到有检查，有考核，有奖惩。力求将关注的目光投向幼儿一日生活中的各个生活环节、集中教育活动、游戏教育活动以及保教人员学习和日常工作常规方面。通过这种常规制度的导向引导大家注重落实一日保教规范，注重提高教育教学能力，注重幼儿的游戏教学，使幼儿园的保教工作真正落到实处。要求所有教职工认真自觉学习《幼儿园一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。

2、加强一日常规培养。在做好保育的前提下提高教育能力才能促进幼儿的全面发展。因此，老师们要结合自己所任教领域，自觉主动找时间加强学习，树立和落实正确的教育观、儿童观、发展观，不断反思，这样才能从根本上保证教育教学能力的提高，培养好幼儿，建立科学的一日活动常规，细化每一环节的管理。关注幼儿生活的每一个环节，从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、餐点、午睡、起身、离园，按照每个环节的具体要求，形成规章制度，并要求老师严格的遵守制度，把制度作为一切工作的前提。加强培养幼儿生活、学习、户外活动好常规，根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。教室开展常规竞赛评比。

3、有效组织自由活动环节。各班围绕“小环节也有大智慧”主题开展自由活动的有效组织。一日生活中孩子喜欢的自主时间,也是一日活动中容易忽视的“小”环节。但环节虽小，却是教师教育理念、教育行为、教室常规管理的折射途径之一。为了有效开展每日的自由活动，本学年开展自由活动组织情况主题调研，发现自由活动组织中存在的问题，进行调整和改进。

4、鼓励教师自主学习。让老师根据自己的需要自主学习，多读书，读好书，并互相交流学习心得，做好读书笔记。行政人员要结合保教一线的具体问题，经常深入一线，观摩活动，及时有效地实施保教管理，注重互帮、互学与引导、支持并重，对教学过程、一日保教活动进行探讨，思考并提出适宜的意见与建议。通过“听课-评课-议课”的活动形式，促进教师的自我反思。

(二)围绕实际问题开展教研。

1、开展扎实有效的教研活动。组织教师认真研讨教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。在教学中努力做到“眼中有孩子、心中有目标、随时有教育”。

2、结合日常实际问题进行教研。继续围绕保教人员在保教工作中遇到的一些实际问题开展教研，通过示范、引领、交流、讨论等多种形式，为新老教师的成长搭建平台。我们期望通过教研既能培养一专多能的教师，培养新的骨干教师，又能探索出一些教研的方法，提高教研的质量，并能通过研究来提高教育教学的质量，达到以研促教的目的。

3、开展创造性游戏听评课教研活动。三大游戏是呈现幼儿生活经验、体现幼儿发展水平的最佳载体。为了提高幼儿游戏的兴趣，把游戏还给幼儿，表现出幼儿的真实水平，本学年将把三大游戏的开展作为教研重点，让教师们在互相观摩、交流与分享的过程中，认识开展创造性游戏对孩子所具有的重要教育价值。

4、开展美术活动专题研究：提高美术教学水平，促进教师的专业发展，全面提升美术教育教学质量。

(三)密切家园联系，共育幼儿

1、《纲要》总则里指出，“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造优良的'条件。”家园合作已经成为关系教育成败的重要因素，因此，要让幼儿受到优良教育，必然要注重引导父母树立正确的教育观、儿童观。本学年的家园联系工作，教师要主动宣传我们所做的一切，要让父母深入了解我们的工作。

2、以“第二届小小运动会暨家园同乐活动”为契机，把父母请进幼儿园，在欢乐的活动中促进父母与父母、父母与老师、父母与孩子融洽关系。并在父母会、父母开放日、宣传栏等活动中结合实例宣传正确的儿童观，引导父母树立正确的育儿观。

四、月份安排：

八月份：

1、做好新生的报名工作，和新生的分班工作。

2、教室保教人员安排。

3、做好旧生的报名工作和父母工作。

4、开展新保教人员岗前培训活动。

5、根据教育目标、主题目标进行环境创设、区角材料投放。

九月份

1、制定本学年的各项保教计划，调整保教常规制度。

2、开展全园性的庆中秋“博饼”活动。

2、本年段编排早操，组织幼儿学习新操。

3、在教师中进行敬业爱岗活动“师德朗诵比赛。

4、继续创设环境，重点围绕主题活动创设有效主题环境。

5、制定听评课活动方案，按计划实施活动。

6、做好期初各项保教工作资料的整理、上缴工作。

十月份：

1、结合国庆节对幼儿进行爱国、爱家乡教育。举行第二届“爱祖国”诗歌朗诵比赛。

2、围绕社会主义核心价值观开展幼儿故事大王比赛。

3、组织好园本培训和教研活动。

4、开展创造性游戏听评课活动。

5、检查各班保教工作常规。

6、开展重阳节主题教育活动。

十一月：

1、开展“小环节也有大智慧”教室经验观摩交流。

2、教师读书沙龙活动。

3、进行自制玩具比赛。

4、各年段进行早操汇演。

5、结合安海镇“父母开放月”要求开展活动。

6、开展自由活动的组织指导观摩活动。

7、开展11.9消防日安全教育活动。

8、做好保教常规工作，迎接安海镇幼儿园点园互检。

十二月：

1、各班开展“迎新春庆元旦”主题活动。

2、开展教育教学培训活动。

4、做好“第二届小小运动会暨家园同乐活动”相关工作。

5、围绕本月国际志愿者日、爱国学生运动、晋江慈善日开展主题教育活动。

6、举行保育员技能比赛，选派优秀选手参加镇级比赛。

7、围绕交通安全、应急演练周等开展安全专项教育活动。

20__年元月份：

1、庆祝“元旦”活动，举行第二届小小运动会暨家园同乐活动。

2、做好本学期幼儿发展情况的测试和评价。

3、保教人员工作考核

4、做好学期结束工作，进行保教工作总结

5、各班进行家访。

6、召开学期闭学式，做好综合表彰。

7、做好幼儿评选工作及幼儿各种奖项的评选。

8、开张寒假安全、常规、春节礼仪教育活动。

二月份：

1、进行招生考试报名工作。

4、保教工作进行计划补充。

三月份：

1、开展迎“三八”妇女节宣传教育主题活动。

2、开展幼儿卡拉OK比赛活动。

3、开展安全教育周系列活动。

4、进行环境区角创设检查。

四月份：

1、组织幼儿春游活动。

2、教师园内公开课活动观摩。

3、组织教师进行教育教学培训。

五月份：

1、进行节日教育并开展相关的庆祝活动。

2、各班编排节目参加迎“六一”文艺汇演。

3、举行父母开放日。

4、大段开展幼小衔接系列活动。

六月份：

1、结合夏季特征，加强安全教育和饮食卫生教育。

2、开展庆“六一”系列活动。

3、举行大班幼儿毕业典礼。

4、各班幼儿发展水平评价。

5、做好学年保教工作总结。

七月份：

1、整理保教工作文字资料，做好文件归档工作。

2、安排假期教师读书、业务培训活动。

3、进行全面性家纺及假期安全教育。

新一年度员工工作计划【篇7】

一、外协检验员岗位职责

1.负责贯彻执行国家有关质量工作的政策、法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

2.负责按照相关标准、要求、图纸、检验方法和进厂验收程序，对原材料、外购件进行质量控制。

3.负责对进厂原材料、外购件产品的质量状态标识，防止不合格品入库。

4.负责对进厂原材料、外协件、外包件产品现场质量问题的处理，同时协助处理不合格品的相关工作。

5.负责做好质量原始记录，对所检物品的质量情景进行统计、分析并及时反馈领导。

6.负责参与供方的质量保证本事的评估工作;对供方质量保证本事绩效考核供给质量方面依据。

二、日常工作

(一)我于20__年7月份进公司任质量管理部外协检查科外协检验员职务，在工作中我兢兢业业，严格要求自我，虚心学习、积极进取，服从安排，及时完成领导交待的各项工作任务。

围绕公司质量方针，作为一名普通的外协检验员，我从自身做起，严格控制进厂产品质量，本年度共检验外协、外包件1920批次，1825批次合格，95批次不合格，一次交验合格率为96%，公司进厂产品质量得到有效控制;并对不合格产品分析原因，将存在的质量问题以《质量信息联系单》形式及时反馈给物资采供中心，要求其整改，在科室内建立《不合格品台帐》在后续检验过程中对台帐中反映出质量问题的同类零件进行加严检验，使产品质量得到了有效控制。

(二)外协检查科项目工作：

1、为了提高外协检查科工作效率，保证工作质量，抓住重点性能，在工作之余，对军品外购件进行统计，并编制了《军品外购件检查卡片》40余张，并对原有检查卡片进行了更新，为日常工作的展开供给了检验依据，提高了工作效率;

2、根据20__年外协检查科关于铸件质量提升计划，参与编制了铸件质量控制计划，并发物资采供中心，根据铸件质量提升计划，对供方供给的铸件进行质量控制，经过控制后，我公司铸件质量得到有效提升，并满足了我公司的质量要求;

3、在质量考核方面，对外购件进厂月度一次交验合格率进行统计，并对一次交验合格率未到达97%的合格供方按照质保协议进行考核;共计发放供方质量信息联系单46份，共计罚款考核5.68万元;

4、为保证关键零部件质量，经过识别关键零部件，对进厂关键零部件进行实物质量控制，共计向厂家索取第三方检测报告50份;

5、对科室现有图纸、技术协议、检验标准进行梳理，共计整理图纸1800份，国家标准、企业标准60多份，技术协议200多份，并建立电子台账，以方便检验员查询图纸，提高了日常工作效率;

6、完成20__年度各供方质量问题汇总及一次交验合格率统计，识别质量问题中的主要特征，并发20__年度《供方质量信息单》，要求供方针对已发生的质量问题认真分析原因，制定纠正预防措施，并作出20__年质量保证计划，共发15份，

三、工作中存在的问题

1、由于专业知识缺乏，在进厂检验时，检测方法、检测手段比较单一，无法全面的研究题;

2、与外界沟通不及时，导致一些质量问题发生。

3、加强质量信息传递、回复情景的监督力度，监督相关职责单位对质量问题处理以及信息回复情景;

四、20__年工作计划：

1、对出现的质量问题以日报形式进行上报和反馈，对质量信息传递、回复情景进行管理，确保信息传递、回复率到达100%。有效利用质量信息平台，及时有效识别质量改善机会，同时对信息传递情景进行监督管理，确保质量信息在第一时间得到有效传递，使质量问题在第一时间得到合理有效的处理;

2、加强专业知识的学习，以便提高自我的技能水平，更好的做好质量检验工作;

3、提高自我独立工作的本事，进一步提高工作效率，加强为生产部门服务及对外沟通职能，提高工作效率，缩短问题处理时间，坚持以先解决问题、查找分析原因，落实职责的原则，开展好各项工作。

新一年度员工工作计划【篇8】

一、不断进行质量改进，保证质量管理体系有效运行

按照二航局《管理系统单元手册汇编》、《项目管理指南》等文件要求，项目部建立健全了项目部质量管理体系。20__年4月项目部迎接了中国船级社质量认证审核，11月通过了公司内审，有效的促进和完善了项目部质量管理体系的运行。

二、开展质量活动，达到质量目标

质量管理活动围绕制定的“质量目标”展开，通过开展员工教育、“质量月”活动、测量比武、质量先进评选等一系列活动，有效的提高了员工质量意识和责任感，现场施工质量也取得了不错的成绩，截止20__年11月14日，项目部检测钻孔灌注桩共666根，施工工序验收合格率100%。

三、突出质量控制重点，强化质量控制手段

1、加强原材料的质量控制，确保工程实体质量。项目部安质部、试验室及物资部严格按照项目部原材料进场检验程序的有关规定对进场的原材料质量进行严格把关，杜绝不合格材料进入施工现场。

2、通过开展质量教育，提高技术、质量管理人员的业务水平。项目部针对现场的具体工作内容对现场人员进行相应的业务培训，采用不同的形式如书面试卷、参观学习、开会讨论等，达到提高人员素质的目的。

3、 严格实行现场“三检制度”，严格控制每道施工工序的质量，达到层层把关，不放过每一个质量问题。

4、 加大对质量通病的整治力度。项目部在整治质量通病的工作中，通过不断的对施工工艺进行改进和提高作业人员的质量意识，在项目部常抓不懈的努力下得到了很大的改善。

四、加强与业主沟通，提升项目部质量管理水平

项目部高度重视每次业主单位检查，对业主提出的建议给予及时的反馈，在业主组织的信用评价、质监站监督检查、施工季度考核等检查中在不断完善自身质量管理工作的同时也得到了业主单位的肯定。

五、下一步工作计划

充分吸取20__年质量工作中的经验教训，明年项目部将对质量管理工作不足方面做出改进。首先加强协作队伍的质量管理，在加强沟通、有效管理方面下功夫，确保达到既定的质量目标。其次狠抓现场过程控制，达到现场作业标准化，为争创优质工程奠定基础。

新一年度员工工作计划【篇9】

工程概况：__标X分部（以下简称我部）位于江西省X县境内，起讫里程为DK526+097.450～DIK532+748.52，线路长度18.590km。区段内桥梁总长17。371km，路基总长1221.21m。计划投资总额42800万元（桥梁下部及路基工程）。我主要工程内容有特大桥3座、路基3段、涵洞3座。

一、质量安全主要指标完成情况

自开工以来，我分部在上级各单位的领导下，深入贯彻安全、质量指导方针，保证安全、质量保证体系的正常运转，实现了主体工程质量零缺陷，检验批、分项、分部工程质量检验合格率100%的质量管理目标，以及无人身死亡事故、无重大交通事故、无火灾及爆炸事故、无一般C类以下安全事故的安全目标。

20__年是我分部最重要的一年，我部在项目分部安全质量会议上根据上一年工作计划，确定了原材料质量控制、墩身施工外观质量、连续梁预埋件及混凝土施工质量、路基CFG成桩质量等定位我部上一年质量控制要点。工作中各部门根据自身的岗位职责，认真落实各项质量管理文件要求，较好的完成了质量自控工作，无发生任何质量事故。

二、我分部目前的主要工作：

（1）承台和墩身

目前我分部桩基全部施工完毕，承台剩余17个，墩台剩余41个。

（2）连续梁：

我分部X特大桥跨沪昆铁路及320国道连续梁已经顺利完成浇筑，即将进行防护棚架的拆除施工，进贤特大桥跨福银高速公路连续梁正在进行201#第15段及203#边跨施工。进贤特大桥跨跨村道支架现浇连续梁目前正在钢筋绑扎施工。

（3）路基：

目前我分部路基正在进行挖方和CFG桩基施工，我分部级配碎石拌合站已经完成申报，即将投入使用。

三、我分部存在的主要问题及整改安排。

通过全体人员的努力，我部安全、质量工作取得了可喜的成绩，但在取得成绩的同时还存在很多不足，主要表现在以下几个方面：

（1）受野外施工大环境的影响，部分作业人员安全、质量意识较差，对“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针理解不到位，个别班组对质量重视不足，对安全、质量管理人员提出的问题存在抵触情绪。针对此种情况，我分部安质部计划联合工程部、实验室和测量班近期对项目部各施工班组进行一次安全质量培训及交底，从而提高工人的安全质量意识，保证施工作业安全有效地进行。

（2）班组执行力不足：班组对整改意见抱有抵触情绪，总是以这样或那样的理由给整改效果打折扣。针对此种情况，我分部安质部将严格执行业主、监理、局指等有关规定及项目《质量管理制度》、《安全管理制度》、《综合管理奖惩制度》等文件要求，本着“四不放过”的原则对相关问题及时进行纠正、整改；同时，我项目安质部将加大处罚力度，坚决杜绝安全质量事故的发生

（3）部分管理人员责任心不强，个别人总忽略自身的安全、质量职责，尤其对安全问题熟视无睹，认为安全问题是单独独立的问题，事不关己。针对此种情况，我分部安质部计划联合工程部、实验室和测量班近期对项目部各施工班组进行一次安全教育培训，“从我做起”提高项目部管理人员的的安全意识。

四、质量安全工作安排。

（1）质量安全管理重点：

①、随着天气变热，工人安全防护用品的佩戴成为我分部安全管理的一个重点，尤其要加强高墩身高空作业工人安全带佩戴的安全监督。

②、重点检查进贤特大桥跨村道连续梁支架现浇施工的支架体系，组织人员对其验收；排查其模板工程存在的安全质量隐患；检查其钢筋施工及预埋件埋设是否符合要求。

③、做好进贤特大桥跨既有沪昆铁路封锁施工的准备工作，如：与路局相关部门沟通好；及时签订好各种安全配合协议等。高度重视跨沪昆既有铁路连续梁防护棚拆除施工时的封锁施工，检查作业人员防护用品佩戴，检查机械是否运行正常，检查路轨是否有杂物遗落。

④、加强进贤特大桥跨福银高速公路连续梁挂蓝移动时的安全防护措施，连续梁浇筑时派人24小时值班，严格控制混凝土的振捣，保证连续梁外观质量合格。

⑤、组织安质部、工程部、实验室和测量班对项目部各施工班组进行一次安全质量培训及安全技术交底工作。

⑥、对桥梁施工过程中的安全文明施工问题进行检查，检查特种作业人员持证上岗情况。

⑦、加强对高墩脚手架搭设，基坑围护的检查。

⑧、加强路基填料质量的抽检力度。

⑨、做好路基施工机械的检查，重点检查机械的三证情况以及安全用电。

五、下一年工作计划

在下一年，我部将继续秉承以往的优良传统，对不足的地方加以改正，严格执行现有的制度、办法、文件等的要求，针对今后施工中的重点进行重点防控。针对施工中存在的安全质量隐患，我分部将及时给予纠正，及时召开相关会议分析安全质量隐患产生的原因，积极落实整改措施、整改责任人、整改期限，严格执行有隐患不施工的原则。我项目将严格执行业主、监理、局指等有关规定及项目《质量管理制度》、《安全管理制度》、《综合管理奖惩制度》等文件要求，对相关问题及时进行纠正、整改；同时，我项目安质部将加大处罚力度，坚决杜绝安全质量事故的发生，确保年度安全质量目标的实现。

新一年度员工工作计划【篇10】

外贸股在局党组的正确领导下，严格按年初制定的工作目标，积极谋划，扎实开展工作，克服了人民币持续升值、原材料和劳动力价格上涨等不利因素影响，对外贸易取得了显著成效，现将全年工作总结如下：

一、主要指标完成情况

1、对外贸易情况

20__年，全年新登记备案企业4家，有进出口实绩企业7家，其中新增有出口实绩企业2家，外贸进出口倍增企业2家，全县外贸和加工贸易均实现了“倍增”，全县提前4个月超额完成了全年外贸目标任务。

据统计，1至11月全县完成外贸进出口额3615万美元，同比增长118%，完成市年度目标任务(2350万美元)的153.8%，其中出口2751万美元，增长135.1%，进口864万美元，增长77%。加工贸易进出口额完成3143万美元，同比增长130.6%，完成市年度目标任务(1760万美元)的178.6%。预计全年进出口额3800万美元以上，加工贸易进出口额3200万美元以上。进出口和加工贸易按任务完成情况，在全市排名第一。

2、承接产业转移情况

全年完成承接产业转移项目12个，新建标准化厂房16.5万平方米。不锈钢一期项目和汽车滤心纸项目作为全县商务经济重大产业项目已全面投产。标准厂房项目进展顺利。新上的威嘉生物甜菊糖项目已试投产、年产500吨硫酸软骨素项目厂房基本建成，进入设备安装阶段，各项进出口手续办理完成，公司已派人去印尼、澳大利亚、美国等国考察原材料和产品市场，预计农历年前试投产。打火机生产基地建设项目已完成场平，规划设计即将出炉。箱包制造项目采取先租赁厂房生产的兴昂模式，各项工作取得了明显进展。

二、主要工作措施

1、狠抓“破零倍增”，促进外贸加快发展。根据省厅“破零倍增”工作方案，有针对性地开展企业走访和政策宣传工作，确定拟“破零倍增”企业名单，要求企业拿出切实可行的计划，逐月进行跟踪。与此同时，积极做好汇报工作，争取领导重视，力推政府出台相应的鼓励政策，支持外贸发展。

2、强化服务职能，加大外贸增长点的培育。全面摸排全县生产企业经营情况，加强服务和指导，加快有生产无贸易企业转变经营方式，及时解决制约企业进出口的相关瓶颈问题，使企业尽可能多在双峰体现进出口业绩。3月份利用参加东莞家俱展的机会，深入兴昂国际鞋业总部，与企业高层进行面对面的交谈和沟通，力争双峰兴昂鞋业进出口额有大幅度提高。为推动湖南伍星生物科技有限公司硫酸软骨素产品的自营出口，多次陪同企业去长沙、湘潭商检部门了解相关情况，邀请他们来双峰现场指导。

3、引导企业参会参展，多渠道拓展国际市场。充分发挥中小企业国际市场开拓资金的撬动效应，及时发布鼓励类会展信息，鼓励企业参加境外展览会。年前及时做好威嘉生物、湘源皇视、农友集团等企业20__年的展会备案工作。

4、组织国际推介会，提高双峰农机的影响力。7月份17个发展中国家小型农机实用技术培训班的24名农业官员来双峰考察学习，安排了农机操作培训、现场演示和企业产品推介等活动，学员亲自操作，取得了较好成效。11月份，以第__届湘博会为平台，成功举办了农业机械国际推介会，参会的外宾是发展中国家的部长级培训班的官员，其中有正部级官员1人，司局级官员5人，为提高双峰农机在国际上的知名度起到了积极的`推动作用。

5、组织企业参加全市对外贸易业务培训。6月、8月、11月份先后组织80人次参加__市商务局举办的国际贸易政策与实务操作培训、巴林龙城项目推介会、韶山出入境检验检疫局政策宣讲会等，通过一系列学习活动，不断提高外贸企业业务员和管理层的政策水平。

6、积极为企业争取项目资金，增强外贸企业凝聚力。今年我股室共组织企业申报各类项目17个，申报项目资金200万元，为外贸企业争取项目资金近百万元，在服务企业的同时，增强了企业的凝聚力。

7、积极做好局党组分配的其它工作。对局安排的一整三创、群众路线联组入户活动、安全、信息等工作，都是主动、认真地完成。

三、存在的困难和问题

1、思想认识上存在偏差。一些部门的领导对税收政策缺乏了解，单纯注重企业交了多少税，看不到出口对地方、对社会的积极作用，认为出口退税影响了地方财政所得，主观上不很支持企业出口。

2、开拓国际市场的成本过高。企业到境外参展，目前1个展位少则3-4万，多的达7、8万，加上人头费用，一次参展少不了10万，成本很高。鼓励类境外展虽可享受展位费100%补助和1个展位0.5-1万元的人员费补贴，但不一定适合各个企业，而企业自行参展则只能享受50%展位费补助。

3、劳动力紧缺，影响外贸企业产能扩张。由于我县加工贸易企业大都属于劳动密集型企业，员工需求量大。受就业薪资、就业环境、就业习惯、就业心理诸多因素影响，双峰本地人大都不愿意在家门口打工，现企业用工难的矛盾非常突出，光两家制鞋企业用工缺口就在3000人以上。另外，我县外贸专业人才严重匮乏。目前，我县尚没有人取得报关员资格，熟悉国际贸易业务的人员也少之又少。

4、农机出口依然是我县的短板。我县是全省有名的农机生产大县，有农机生产企业几十家，目前有进出口实绩的只有农友和劲松，且年出口额还不到百万美元，今年农友的出口额还有所减少，这种现状与农机大县称号很不相称。

5、享受到政策带来的红利十分有限。我县外贸起点低，尽管近年来外贸取得了大的飞跃，但在省外贸发展资金项目的申报上，因文件对出口额的门坎都很高，很多支持项目我们根本无法申报。地方财力又有限，外贸骨干企业得不到鼓励，这样长久下去，会影响外贸企业的积极性。

四、20__年工作计划

未来一年，我们将围绕局党组确定的`目标积极开展工作，统筹推进各项工作，计划20__年完成进出口额4000万美元，加工贸易完成3500万美元。重点做好以下工作：

1、不断壮大外贸经营主体，扩大外贸规模。进一步加大对备案登记工作的宣传，做好对新增外贸企业的业务指导，引导各类企业开展对外贸易，扩大外贸经营主体数量。把伍星生物硫酸软骨素和青树坪箱包出口作为20__年外贸工作跟踪和服务的重点，着力培育新的增长点，做大全县外贸总量。

2、积极应对国际经济形势，加快转变外贸增长方式。一是加大对具有自主知识产权、自主品牌、高附加值产品的出口支持力度。引导企业调整、优化出口商品结构，提高我县出口商品的质量和档次，增强出口企业的国际竞争力。二是加大政策扶持力度。充分利用国家商务政策，积极向上级申报项目，争取对有出口业绩的企业给予资金支持。三是组织企业参加各类市场考察和国际展览活动，广揽订单。

3、加强对农机企业的服务。积极引导我县农机企业成立产业联盟，抱团出海，力争设立农机进出口贸易平台，组织外贸企业定期进行国际贸易形势分析和交流。

4、利用产业转移成果，扩大加工贸易。在产业转移项目中努力找寻加工贸易新的增长点，主动服务，帮助和培育转移来的企业积极开展加工贸易，在确保兴昂鞋业进出口稳定增长的同时，力争新增1家加工贸易企业。

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新一年度员工工作计划【篇11】

一年转瞬即逝，这一年，我作为炼钢厂转炉班组长，认真履行职责，发挥主观能动性，积极推动班组工作的开展。在此向班组成员以及公司领导提出年终总结。

一、工作回顾

在过去的一年中，班组成员全力以赴，顽强拼搏，承担了基本的生产任务完成了厂指定的生产任务，同时也完成了公司下发的其他任务。

我们班组紧密配合，以高效的工作节奏，严谨的操作规范，为厂家创造高质量的产品和可靠的标准，取得了传统技术和新技术两种生产模式的优秀成绩。

二、工作成绩

在过去的一年中，我们班组稳定了厂家下达的任务，并通过不断的努力降低了废品率。同时，我们总结了过去的生产经验，研究了新的技术要求，并在近期的一次技术升级中，成功引进了国际先进的生产技术。

在改进生产流程的同时，我们也关注并保持了生产安全，落实安全防火措施，节约能源的同时，也为员工的生产安全创造了良好的工作环境。

三、未来规划

在未来的工作中，班组将会增加更多的质量管理和流程控制，提升员工综合素质，进一步细化各项工作流程。为了更高效而有力的生产，我们会通过不断地更新设备和技术，改进生产方式，以最大限度地降低废品率并提高产品质量。

在这里，我要向十几个组员和公司领导表示衷心的感谢，感谢资源调配、设备维护和员工所采取的行动，感谢他们为实现班组目标所付出的.持续努力和奉献。班组成绩的取得，与你们不懈的合作与支持密不可分！

总而言之，过去的一年里，本班组在工作坚持一致的团队精神和奋发有为的拼搏志向，展现出了勤奋、创新与协作的优良传统和实力，创造了优异的生产成绩！

新一年度员工工作计划【篇12】

光阴似箭，__年转眼间就快过去了，在__年度的工作中，我认真积极钻研转炉提钒、半钢冶炼技术及炉况维护技术。并积极参与持续改进炼钢厂各项经济技术指标，降低生产成本工作。现将__年度工作总结和20__年的工作计划总结如下：

一、__年度工作总结：

1、在思想方面：能积极参与转炉区和厂部举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起学习研究和探讨技术，积极参加夜校培训等，不断提高自身全面素质。认真完成领导赋予的各项工作，并协助其他同事做好相关工作。

2、积极实施炼钢厂快节奏生产项目，积极的做好生产组织，缩短辅助时间，大大提高了生产效率，为护炉、计划检修等工作提供了有利的时间保障。

3、认真做好炉况过程维护工作，始终以没有炉况就没有一切做为自己的生产过程控制的'准则。每炉根据半钢成份情况，合理调整类石墨用量，保证吹炼过程c—t平衡，并及时与操枪工联系炉况的薄弱部位，确保溅渣效果。并充分利用节奏时间投料和喷补，通过大家共同的努力，确保了2#转炉的正常稳定运行。

4、生产质量控制方面，坚持操作按照操作规程，搞好过程控制，确保质量稳定受控。

5、安全方面，在各级领导的带领下，本炉座全体员工树立起高度的安全责任意识，做到了本炉座全年无轻、重伤。

6、在班组人才培养方面，积极培养本炉座操枪工使其快速成为炼钢工的后备人选，督促和帮助新来的学生不断学习新知识、新岗位。

7、积极参加炼钢厂科技降成本项目，不断探索转炉半钢冶炼，做好过程喷溅控制措施，努力降低炼钢冶炼消耗。

二、20__年度工作计划和目标

1、加强班组基础管理工作，抓好安全管理，带领班组员工团结一心，积极主动的完成厂部和车间下达的目标任务。

2、继续主动参与公司及厂部的各项科技项目攻关及科技降成本工作，积极参与到炼钢厂各项经济技术指标控制中，认真执行厂部相关控制措施。

3、积极参与转炉区和厂部举办的各种学习和各项活动，和其他同事一起学习研究和探讨新技术，解决新问题；积极参加夜校培训等，不断收获新知识，提高自身理论知识。继续钻研转炉半钢冶炼技术，严格按规程操作，确保吹炼过程稳定，使生产质量稳定受控。

4、针对提钒、半钢冶炼和炉况控制提出小改小革合理化建议和措施，确保生产顺畅、炉况安全运行。

5、在班组人才培养方面，能及时传达厂部和车间的精神，调动员工的积极性，让有上进心的员工能够通过不断的学习，能够走上关键岗位。

在今后的工作中，我将认真学习各项规章制度，提高自身的操作水平，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，积极适应集团公司未来发展的新要求；我还将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力！

新一年度员工工作计划【篇13】

转眼间又要进入新的一年__年了，又是一个充满挑战、机遇与压力的一年，是辞旧迎新、再次展现自我的又一开始，也是我十分重要的一年。出来工作快2个年头，应对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自我成为一个真正有实力的管理者，为自我创造一个完美的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，进取融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品污水处理厂的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下工作：

（一）加强认识，转变工作主角。

应对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今日工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自我的位置，树立全局意识，切实转变工作主角，进取融入企业发展的大潮中。

（二）实事求是，建设职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。所以，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自我对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自我目标明确，不断鞭策自我，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

三、加强学习，提升个人素质

岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自我的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照领导对自我工作的安排，尽快熟悉自我的'工作和职责，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团公司的发展规划，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和经过“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，并且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作中处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻；第四要不折不扣地参加集团技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。

四、勤奋工作，进取回报企业。

立足本职，踏实工作不仅仅是员工回报企业的最根本方式，并且也是员工职责意识的重要体现。__是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自我的良心。__是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的期望。所以，仅有踏实工作，才能创造业绩，仅有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

平凡的事业承载新的期望，宏伟的目标开启新的梦想。应对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有各级领导的正确领导，有广大热心同事的教育和帮忙和自我的不懈努力，我必须会成为一名优秀的__员工，__公司也必须会在建设精品污水处理厂的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的完美明天！

新一年度员工工作计划【篇14】

办公室的工作本身就十分的复杂，对于我们办公室的文员来说，每一天的工作都差不多，尽管自我的工作会让自我感到或多或少的乏味和无聊，可是自我依旧每一天都认真的投入到工作当中，三月份的工作也已经快要结束，紧之后而来的是自我四月份的工作，随着时间滴答滴答的流逝，我们的工作也在一点一点的发生变化，所以不关我们处于一个什么样的位置，也应当要将自我的工作计划好，才能有一个正确合理的方向和目标，所以在这个月末的时候，特此对下个月的工作作出计划。

一、工作上

自我下个月的工作并不会发生异常大的变化，可是因为自我这一个月的任务还没有完成，所以在四月开始的时候，我要尽快的将自我上个月的工作收尾，确保自我四月份的新的工作能够正常的开展，在四月份来临的时候，我们公司将会举行__活动，所以我作为文员，对于公司的活动和所有的会议要及时的整理和归纳，可是这是一个十分严峻的'工程，我也会向上级领导提出提议，期望公司能够委派公司其他的同事跟我一齐完成这项活动，除了公司已经决定和准备的工作，我也需要在平时的日常工作当中，尽自我的全力去完成自我的工作，保证自我在工作的过程当中，认真负责的完成。在月底的时候，我也会对自我这一个月的工作作出总结，找出自我在工作当中的错误和缺陷，及时的改正和弥补，保证在下一阶段的工作当中更加的顺利和出色。

二、思想上

除了自我在工作上头期望能够继续完善和努力之外，我在思想上，在四月份，也期望自我的思想能够更上一个台阶，端正自我的工作态度，处理和调节好自我的私人情绪，能够完全的做到工作和生活分离开，在工作的时间认真的工作，确保工作的准确和严谨，同时我也会学习公司其他同事的优点和工作经验，提高自我在工作上的素养，在上一个月自我的思想和态度上出现的问题，在四月初的时候也会及时的调整过来，用一种全新的样貌去开展自我的新一个月的工作。

我明白自我三月份的工作做得还有很多需要完善的地方，所以四月份我也会继续的努力，更加的认真负责，尽职尽责的用心工作，为公司工作，以公司发展为己任，坚信自我和公司在四月份的时候都能够取得不错的成绩。

新一年度员工工作计划【篇15】

时间过得实在是太快了点，20__年就这样结束了，我们迎来了崭新的20__年。在过去的20__年里，我们这个__家具店是经历了不少的波折的，因为20__年里的业绩销量的的确确是不太好的，这样导致了咱们店里面不少的同事都离职了，我身为家具店的店长，看到这种情景也是十分的难受，只可惜大环境不太好，所以我也只能尽力做好自我的工作。既然20__年发生的事情都已经无法再更改了，那么我也只能好好地计划一下20__年的工作，期望在新年里能把目前的局面给扭转一下。

从20__年的业务销量来看，我们能发现基本上许多家具都处于滞销的情景，这是因为此刻网店越来越多了，它们抢走了我们这些实体店不少的客流量，二是因为我们的宣传工作做得不好，这导致了不少的人都不明白我们这个店，即便有人想来买家具可就是找不到具体的位置，这和我们店的位置也有关系，毕竟咱们卖家具的，肯定是要找一个占地面积大的店面，但这样一来就只能找一些位置比较偏远的地方才行，不然光是门面费就承担不住，也正是广告打的少了，所以平日里来买家具的基本上都是一些散客，很少有大批量购置家具的客户出现。

所以，在20__年里，我们店要好好地宣传一下，这能够经过印制一些广告册来实现，然后再找一些人帮我们发送给路人，即便别人可能不会真的来我们店里看一看，可是至少也留了一个印象，另外也能够找咱们当地的电视台来宣传一下，广告费其实并不高，主要就是给本地人看的，所以还是蛮有效果的。宣传工作做好之后，我们就得把店里的服务工作给做好，首先就是得多多安排几位服务人员，并且还必须得拥有必须的`家具知识，这样才能让进店的客户感受到我们的热情。此刻的情景和以前不一样了，我们必须要大客户小客户都一齐抓，哪怕只卖出了一个小家具，但我们也应当做好善后工作，例如送货上门、送一些额外的配件等等，只要让客人们感到了实惠，他们才愿意推荐自我的亲朋好友们来咱们店里面买东西，我们其实只要把散客变成熟客了，那么我们的工作也就成功了一大半。

目前的计划虽然看上去挺好的，可是实践起来还是有蛮大的难度的，所以还是得一步一步慢慢来，太过于急躁反而会打乱自我的节奏。

拼音翻译

tong guo zhi ding he zhi hang gong zuo ji hua ，ke yi di sheng ge ren de ji hua he guan li neng li ，gong zuo ji hua zen me xie zui hao ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2024nian xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua （bi kan 15pian ），xi wang neng gou gei da jia dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 1】

qian yan

jin ru jiu yue fen yi hou ，qiu gao qi shuang ，tian tian jian jian zhuai liang ，ben gong si zhu da chan pin leng feng ji ye sui zhi jin ru xiao shou dan ji 。dan ji le ，gong si de chu lu zai na li ne ？jiu rang yuan gong mei tian xian zhao mo suo shi shi ma ？jue dui bu hang ！yi ge gong si yao fa zhan ，bi xu yao bao zheng yuan gong you shi zuo ，bu ran hui rang yuan gong dui zi ji man man xie dai ，jiu er jiu zhi bian de tui fei 、mei you ji qing ，zhe chong qing kuang dui yi ge gong si er yan shi hen bu li de 。

wei le ying dui mu qian zhe chong zhuang kuang ，xian dui gong si jie xia lai de zhe ji ge yue zuo yi ge gong zuo gui hua 。

di yi bu fen xiang mu jie shao

ben gong si de zhu da chan pin leng feng ji jin ru xiao shou dan ji le ，suo yi jie xia lai hui yin jin yi chong xin chan pin ——fang dao bao jing qi 。ji li yong zhu ji ，tong guo mo xian huo ze you xian lian jie ge lei tan ce qi ，shi xian fang dao bao jing gong neng de yi chong she shi 。zhu ji lian jie gu ding dian hua xian ，ru you jing qing ，an zhao ke hu she ding de shou ji huo ze dian hua hao ma bo hao bao jing 。

di er bu fen shi chang qian li

ru shi qiang qie 、tou dao deng she hui wen ti de fa sheng ，yin fa ren men dui an quan wen ti de you lv he guan zhu 。chuan tong de she ou fang dao mo shi ri jian bao lou chu ji zhi hou yu bu zu ，chuan tong de jia ju fang dao ji tong （ru ：fang dao men deng ）zai shi ji shi yong zhong bao lou le hen duo wen ti ，er zhi neng hua 、wang lao hua 、duo ji tong ji cheng 、mo xian deng yuan su bu duan feng fu zhao zhi neng fang dao chan pin ，zhu jian cheng wei ying yong qu shi 。

di san nian bu fen shi chang ding wei

bie shu 、zhu zhai 、shang pu 、cai wu shi 、gong an cang ku 、zhong xiao xing chao shi 、che ku 、jin rong ying ye suo 、ji fang 、bian dian zhan 、pei dian fang 、mo ren zhi shou gang wei deng chong yao chang suo 。

di si bu fen xin chan pin ding wei ce lve

xin chan pin ding wei ce lve yi ban you yi xia ji chong ：

1、gong neng ding wei

qi ye chan pin gong neng ding wei shi zhi zai mu biao shi chang shua ze he shi chang ding wei de ji chu shang ，gen ju qian zai de mu biao xiao fei zhe xu qiu de te zheng ，jie ge qi ye te ding chan pin de te dian ，dui ni di gong de chan pin ying ju bei de ji ben gong neng he fu zhu gong neng zuo chu ju ti gui ding de .guo cheng ，ji mu de shi wei shi chang di gong kuo xiao dui lu 、you jiao gao xing neng jia ge bi de chan pin 。

2、jia ge ding wei

suo wei jia ge ding wei ，jiu shi ying xiao zhe ba chan pin 、fu wu de jia ge ding zai yi ge shen me yang de shui ping shang ，zhe ge shui ping shi yu jing zheng zhe xiang bi jiao er yan de 。

jia ge ding wei yi ban you san chong qing kuang ：yi shi gao jia ding wei ，ji ba bu di yu jing zheng zhe chan pin zhi liang shui ping de chan pin jia ge ding zai jing zheng zhe chan pin jia ge zhi shang 。zhe chong ding wei yi ban dou shi jie zhu liang hao de pin pai you shi 、zhi liang you shi he shou hou fu wu you shi 。er shi di jia ding wei ，ji ba chan pin jia ge ding de yuan yuan di yu jing zheng zhe jia ge 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 2】

you xing neng cheng wei ci shan shi ye zhong de yi yuan zhe ban nian lai ，rang wo gan shou zui shen de shi ：mei ge ren de ai xin ru juan juan xi liu ，hui ju zai yi qi jiu cheng le ai de hai xiang ，ke yi zi run mo wu ；mei ge ren de ai ru yi si guang mang ，hui ji zai yi qi bian shi ai de yang guang ，ke yi wen nuan zheng ge shi jie 。

suo yi wo men de gong zuo hen ming que ，jiu shi yao shi quan she hui jin yi bu le jie ci shan ，zhi chi ci shan ，hong yang ci shan wen hua ，cu jin ci shan li nian de pu ji ，jin yi bu ji fa he dong yuan quan she hui can yu ci shan 、zhi chi ci shan de re qing ，ning ju ci shan de li liang ，qu jiu zhu 、wen nuan pin kun de ren men ，rang wo men de guo jia geng mei hao ，geng he xie 。ju ti gong zuo ：

yi 、kai zhan “ci shan yi yuan juan hang dong ”

mu de shi hu xu quan she hui mei yi ge ren gong tong wei ci shan shi ye jin zi ji de wei bao zhi li 。“ci shan yi yuan juan hang dong ”shi yi ren min bi yi yuan wei qi dian ，zai bu ying xiang juan zeng zhe sheng huo shui zhun de qian di xia ，shi hang ding ji juan zeng ，duo juan bu xian ，ji yi yi zai yu zui da xian du de ji fa mei ge ren de ci shan zhi qing ，hong yang “bu yi shan xiao er bu wei ”de ci shan li nian ，shi mei ge ren de .ai xin tong guo “ci shan yi yuan juan hang dong ”de yi shi xian 。“ci shan yi yuan juan hang dong ”cai qu duo chong mu juan xing shi ，zhu yao bao gua ：

1、xue jiao 、chan wei 、she ou mu juan ；

2、gong gong chang suo mu juan ；yi zui da xian du de fang bian juan kuan ren 。

er 、zu jian ci shan yi gong dui

mu de shi li yong zhi yuan zhe zi shen de hang ye te se he zhuan ye te chang 、ye wu ji neng ，can yu ci shan yi gong huo dong 、di gong fu wu 。ru ：

yi wu yi gong

yi wu ci shan yi gong zhu yao ke yi xia she ou 、dao nong cun ，kai zhan yi liao zi xun 、yi zhen ，bing tong guo jian kang jiang zuo pu ji yi liao chang shi 。

gao jiao yi gong

gao jiao jian li ci shan yi gong dui ，zai jiao nei ci shan ai xin wu she li guan li he fu wu gang wei ，xi yin gao jiao xue sheng ji ji can yu ，fu wu bao gua guan xin bang zhu lao jiao shi ，wei lai zi pin kun de ou de tong xue mu juan yu dong yi wu he xue xi yong pin 、fu dao gong ke 、jie jue xin li wen ti ，hai ke rang ta men hai zou chu jiao men ，dao she ou wei lao ren hai zi di gong geng duo de fu wu 。

san 、zu jian she ou ai xin ju le bu

mu de an fan kai zhan “zhu xue zhu jiao ，an lao fu you 、fu pin ji kun 、jiu zai wei gu ”。an ju she ou ai xin ren shi ，kai zhan “shou la shou ci shan zhu xue ”，yu du ju lao ren jie jiao deng huo dong 。

ci shan shi mei de ，xu yao wo men da li qu hong yang ，ci shan shi feng qi ，xu yao wo men da li qu chang dao ，ci shan shi shi jie shang zui mei hao he chong gao de shi ye ，rang wo men gong tong xie shou ，ji xin xie li zuo hao gong zuo ，rang geng duo de ren wei she hui suo chu zi ji zhen cheng de ai ，rang ai bian ji shi jie mei yi ge jiao la 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 3】

yi 、mu de

cai wu ji he shi qi ye nei bu kong zhi zhi du de chong yao zu cheng bu fen ，ji mu de zai yu fang zhi cai wu ren yuan zai ri chang gong zuo shang de cha cuo he wu bi hang wei ，bing dui chu xian de shu hu 、cuo wu deng ji shi jia yi jiu zheng huo zhe zhi zhi ，gui fan hui ji hang wei 、di gao hui ji gong zuo zhi liang 。

er 、ji he gong zuo yi ju

1.《hui ji he suan zhi du 》

2.《cai wu guan li zhi du 》

3.gong si dui wai qian ding de ge xiang ge tong

san 、gong zuo nei rong

1.gen ju gong si qian ding de ge xiang ge tong ，yu suan zhi biao ，shen he ge xiang cai wu shou zhi 。

2.gen ju mei ri shi ji jing ji ye wu fa sheng zhu bi jin hang hui ji ping zheng fu he 。

3.jian cha cai chan wu zi 。

4.jian cha piao ju guan li 。

6.jian cha yin zhang guan li 。

7.jian cha hui ji dang an bao guan 。

8.ji he she wu wan bi ，chu ju ji he bao gao 。

si 、gong zuo an pai

1.an pai ji he ren yuan ren zhen yue dou xue xi 《hui ji he suan zhi du 》he 《cai wu hui ji zhi du 》，yi ji xiang guan dui wai qian ding de 'ge tong yao jian 。

2.diao yong ge tong yuan jian ，bing dui ge tong ji zai de tiao kuan shen he ping zheng bian zhi qing kuang 。

3.gen ju fei yong yu suan shu ju ，yan mi gen zong fei yong yu suan zhi hang qing kuang 。

wu 、ju ti gong zuo yao qiu

（yi ）xian jin guan li

1、cai wu bei yong jin you chu na yuan zhuan men fu ze guan li ，fu ge bu xiang rong zhi wu xiang fen li de gui ding

2、cai wu bei yong jin shi fou cun yu zhuan men de bao xian gui zhong ，yao chi shi fou you chu na bao cun

3、chu na shi fou mei zhou ji yue mo pan dian cai wu bei yong jin bing yu xian jin ri ji zhang ji NCzhang he dui yi zhi ，cai wu fu ze ren huo hui ji shi fou ding ji jian pan huo chou pan ，xian jin pan dian biao shi fou tuo shan cun dang 、ding ji zhuang ding

4、ji he dang ri dui cai wu bei yong jin jin hang pan dian ，jian cha shi fou zhang shi xiang fu 、zhang zhang xiang fu

5、ru mo te shu qing kuang ，cai wu bei yong jin bu de chao guo gui ding de zui gao xian e 5000yuan

6、shi fou you nuo yong cai wu bu bei yong jin 、bai tiao ding ku deng qing kuang fa sheng

7、jian cha xian jin ri ji zhang ，chu na shi fou mei ri zhu bi shun xu deng ji

8、dui shou qu de xian jin shi fou kai ju zu e shou ju bing jiao gei jiao kuan ren ，shi fou cun zai yi ren tong shi fu ze shou kuan he kai ju shou ju de qing kuang

9、cai wu bei yong jin yu ying ye bei yong jin fen kai bao guan ，bu de hun fang 、hun yong

10、cai wu ren yuan bu de ti ji ta yuan gong ling qu gong zi ji bao xiao kuan ，bing cun fang yu cai wu bu

11、da e xian jin cun qu yan jin 1ren jing ban ，pei tong ren ying you shu mian qian zi ji lu

12、ying ye kuan song cun shi fou yi jing cai yong shang men shou kuan fang shi ，shang men shou kuan pin lv shi fou ge kuo

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 4】

gang zuo liang ge yue de dian chang yi xie wen ti hai bu hui chu li ，bu fen yuan yin zai yu wo de gong zuo jing yan bu zu ，zhe duan shi jian chu yu mi mang ji ，wei le shi gong zuo neng li de dao di sheng ，ren zhen zuo hao yi ming dian chang ，xian jiang gong zuo ji hua ru xia ：

1、jia jiang gui fan guan li ，gu li yuan gong ji ji xing ，shu zao liang hao xing xiang 。jia jiang yuan gong jian de jiao liu yu ge zuo ，bu duan gui fan guan li ，chu le mei tian yao da sao dian nei wai de wei sheng wai ，mei zhou hai yao jin hang yi ci da sao chu ，you ji shi dui chan pin de huo jia zhan shi jin hang le ge li diao zheng ，shi dian nei zheng jie 、you xu ，shu zao le liang hao de xing xiang 。ren zhen guan che gong si de jing ying fang zhen ，tong shi jiang gong si de jing ying ce lve zheng que bing ji shi de chuan da gei mei ge yuan gong ，qi hao cheng shang qi xia de qiao liang zuo yong 。zuo hao yuan gong de sai xiang gong zuo ，tuan jie hao dian nei yuan gong ，chong fen diao dong he fa hui yuan gong de ji ji xing ，le jie mei yi wei yuan gong de you dian suo zai ，bing fa hui ji te chang ，zuo dao liang cai kuo yong 。zeng jiang ben dian de ning ju li ，shi zhi cheng wei yi ge tuan jie de ji ti 。yi shen zuo ze ，zuo yuan gong de biao lv 。bu duan de 'xiang yuan gong guan shu qi ye wen hua ，jiao yo yuan gong you quan ju yi shi ，zuo shi qing yao cong gong si zheng ti li yi chu fa 。chu li hao bu men jian de ge zuo 、shang xia ji zhi jian de gong zuo xie zuo ，shao yi xie lao sao ，duo yi xie re qing ，ke guan de qu kan dai gong zuo zhong de wen ti ，bing yi ji ji de tai du qu jie jue jia jiang he ge bu men 、ge xiong di gong si de tuan jie xie zuo ，chuang zao zui liang hao 、mo jian de gong zuo huan jing ，qu diao bu he xie de yin fu ，fa hui yuan gong zui da de gong zuo re qing ，zhu bu cheng wei yi ge zui you xiu de tuan dui 。

2、dang ri ji ji hui long gong si huo kuan ，zuo dao ri qing ri jie 。wei pei ge gong si cai wu gong zuo ，an shi jiang yi kai chan ju cheng bao hui gong si cai wu ，que bao bu cun liu ren he wen ti 。

3、an shi shang xia ban ，zuo dao bu chi dao ，bu zao tui ，ren zhen wan cheng dang ri gong zuo 。

4、dang gu ke guang lin shi ，yao zhu yi li mao yong yu ，ji ji re qing wei gu ke fu wu ，zuo dao yao gu ke gao gao xing xing de lai ，man man yi yi de zou ，shu li liang hao de fu wu tai du he gong zuo xing xiang 。kao zhou dao er xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke 。fa hui suo you yuan gong de zhu dong xing he chuang zuo xing ，shi yuan gong cong bei dong de ____dao ji ji de ____。wei le gei gu ke chuang zao yi ge liang hao de gou wu huan jing ，wei gong si chuang zuo geng duo de xiao shou ye ji ，dai ling yuan gong zai yi xia ji fang mian zuo hao ben zhi gong zuo ，shu li dui gong si gao du zhong cheng ，ai gang jing ye ，gu quan da ju ，yi qie wei gong si zhao xiang ，wei gong si quan mian di sheng jing ji xiao yi zeng zhuan tian wa 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 5】

xin de yi nian yi jing kai shi ，ke fu bu ye jiang hui mian lin yi xie quan xin de huan jing yu kao yan ，gen ju zhe ji tian wo dui gong si de le jie qing kuang ，zuo chu yi xia gong zuo ji hua ：

1.zhong duan pei xun

zai ke fu de gong zuo fan wei zhi nei zhi ding wan shan de 、ge li de zhong duan pei xun ji hua bing ren zhen you xiao de wan cheng pei xun ;

2、shou ji xiao piao xin xi

chong shi xiao piao ji ben xin xi de shou ji ，ying jin ke neng de `wan shan tian xie ，te bie shi yi xie chong yao xiang mu ，bi xu gui fan tian xie ;

2.jian dang

li yong tong yi de zhuan ye de guan li ruan jian fen lei jian li ke hu dang an ;

3.shu ju tong ji fen xi

fen xi ，bi jiao ke hu xiao fei xin xi ，ji shi fan kui dao xiang guan bu men ，bing fu jia chu ji jian she xing yi jian ;

4.ke qing wei ji

xun zhao 、chuang zao ji hui cai qu duo chong xing shi yu bu tong lei xing de ke hu jia jiang gou tong ，bi ru ：gu ke man yi du diao cha 、jie ri ji jian de hu dong ，ji ben de se cai da pei jian yi ，gao ji de si ren xing xiang gu wen deng deng 。ji shi zhang wo ke hu xu qiu jin zui da nu li man zu ke hu xu qiu ，wei ke hu di gong gao fu jia zhi de fu wu ，di gao gu ke man yi du ，fa zhan di sheng yu ke hu de guan ji 。

5.ke su chu li

gen ju ke hu fan kui tou su de xin xi ，ji shi zuo chu fan ying 。yi ke hu wei zhong xin ，gai shan chu li liu cheng 、cao zuo cheng xu 。

you yu dui fu zhuang ye de ke fu gong zuo shi shou ci can yu ，zai jin ru gong si duan duan de 5tian shi jian zhong suo zuo de gong zuo bing bu shi hen duo ，dan ye fa xian le zi ji de hen duo bu zu ，wo hui nu li ，zheng qu ba ke fu gong zuo zuo de geng hao 。

zai gong zuo zhong ，wo ye yu dao le yi xie wen ti he kun nan ：

1.dui gong zuo zhong yi xie ju ti yao qiu bu shi hen qing chu ，dao zhi zi ji de gong zuo bu zhi dao zen yang cai ke yi shun li de kai zhan ，dan xin zi ji zai zuo mo yong gong ，lang fei gong si zi yuan

2.ren shi fang mian ye bu shi hen qing chu ，zhe yang hui dan ge dao bu fen tong shi de bao gui shi jian ;

3.xu yao yi tai dian hua ，xi wang ke yi pei yi tai ，fang bian yu tong shi zhi jian de gou tong jiao liu ;

you yu zi ji zai fu shi ke fu fang mian ，jing yan shang you hen duo de qian que he bu zu ，ye wei le ba ke fu gong zuo gao xiao lv de zuo hao ，yin ci ，xi wang gong si xiang guan ling dao ji tong shi zai yi shang wen ti fang mian gei yu yi ding de jian yi he bang zhu ，shi ke fu de gong zuo neng gou de dao hen hao de xian jie ，xie xie !

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 6】

yi 、zhi dao sai xiang

ben xue nian wo yuan bao jiao gong zuo jiang jian chi yi 《you er yuan gong zuo gui cheng 》he 《gang yao 》wei zhi dao ，xue 《gang yao 》，yong 《gang yao 》，gen ju shi 、zhen guan yu you er jiao yo gong zuo de yi jian ，jie ge ben yuan shi ji ，jin li rang 《gang yao 》de li nian yu jing shen la shi wo yuan de bao jiao guan li he bao jiao di yi xian zhong ，shi you er zai yuan neng de dao kuai le de wan shua yu xue xi ，shi you er yuan de bao jiao dui wu huan fa xin de huo li ，you xiao de cu jin er tong fu you ge xing de fa zhan 。

er 、zhu yao mu biao ：

1、za shi de la shi bao jiao chang gui zhi du ，zhu chong kao he de liang hua 。

2、gui fan yi ri bao jiao huo dong ，jian chi bao jiao bing chong 。

3、wei rao bao jiao chang gui 、jiao xue zhuan ti 、shi ji wen ti kai zhan jiao yan ，jia jiang jiao yan gong zuo de yin ling xing 。

4、mi qie jia yuan lian ji ，gong yo you er ，jia da dui wai xuan chuan li du 。

5、jia da jiao shi de pei xun li du ，pei yang you er fu you ge xing de fa zhan ，wen ding jiao shi dui wu 。

san 、ju ti mu biao yu cuo shi ：

(yi )la shi bao jiao chang gui zhi du ，cu jin bao jiao gui fan fa zhan 。

1、you liang de zhi du shi bao zheng yi qie gong zuo you xu gao xiao jin hang de bao zhang 。ben xue ji wo men jiang geng jia wan shan bao jiao chang gui zhi du ，jin yi bu la shi he cu jin you er yuan bao jiao gong zuo ，ren zhen jian du jiao shi de bao jiao gong zuo ，zuo dao you jian cha ，you kao he ，you jiang cheng 。li qiu jiang guan zhu de mu guang tou xiang you er yi ri sheng huo zhong de ge ge sheng huo huan jie 、ji zhong jiao yo huo dong 、you hu jiao yo huo dong yi ji bao jiao ren yuan xue xi he ri chang gong zuo chang gui fang mian 。tong guo zhe chong chang gui zhi du de dao xiang yin dao da jia zhu chong la shi yi ri bao jiao gui fan ，zhu chong di gao jiao yo jiao xue neng li ，zhu chong you er de you hu jiao xue ，shi you er yuan de bao jiao gong zuo zhen zheng la dao shi chu 。yao qiu suo you jiao zhi gong ren zhen zi jiao xue xi 《you er yuan yi ri bao jiao gong zuo gui fan 》，ming que gong zuo zhi ze ，jian chi bao jiao bing chong 。

2、jia jiang yi ri chang gui pei yang 。zai zuo hao bao yo de qian di xia di gao jiao yo neng li cai neng cu jin you er de quan mian fa zhan 。yin ci ，lao shi men yao jie ge zi ji suo ren jiao ling yu ，zi jiao zhu dong zhao shi jian jia jiang xue xi ，shu li he la shi zheng que de jiao yo guan 、er tong guan 、fa zhan guan ，bu duan fan sai ，zhe yang cai neng cong gen ben shang bao zheng jiao yo jiao xue neng li de di gao ，pei yang hao you er ，jian li ke xue de yi ri huo dong chang gui ，xi hua mei yi huan jie de guan li 。guan zhu you er sheng huo de mei yi ge huan jie ，cong ru yuan 、chen jian huo dong 、ji ti jiao xue 、you hu huo dong 、can dian 、wu shui 、qi shen 、li yuan ，an zhao mei ge huan jie de ju ti yao qiu ，xing cheng gui zhang zhi du ，bing yao qiu lao shi yan ge de zun shou zhi du ，ba zhi du zuo wei yi qie gong zuo de qian di 。jia jiang pei yang you er sheng huo 、xue xi 、hu wai huo dong hao chang gui ，gen ju chang gui mu biao yan tao chang gui xun lian de cuo shi yu fang fa 。jiao shi kai zhan chang gui jing sai ping bi 。

3、you xiao zu zhi zi you huo dong huan jie 。ge ban wei rao “xiao huan jie ye you da zhi hui ”zhu ti kai zhan zi you huo dong de you xiao zu zhi 。yi ri sheng huo zhong hai zi xi huan de zi zhu shi jian ,ye shi yi ri huo dong zhong rong yi hu shi de “xiao ”huan jie 。dan huan jie sui xiao ，que shi jiao shi jiao yo li nian 、jiao yo hang wei 、jiao shi chang gui guan li de she she tu jing zhi yi 。wei le you xiao kai zhan mei ri de zi you huo dong ，ben xue nian kai zhan zi you huo dong zu zhi qing kuang zhu ti diao yan ，fa xian zi you huo dong zu zhi zhong cun zai de wen ti ，jin hang diao zheng he gai jin 。

4、gu li jiao shi zi zhu xue xi 。rang lao shi gen ju zi ji de xu yao zi zhu xue xi ，duo dou shu ，dou hao shu ，bing hu xiang jiao liu xue xi xin de ，zuo hao dou shu bi ji 。hang zheng ren yuan yao jie ge bao jiao yi xian de ju ti wen ti ，jing chang shen ru yi xian ，guan ma huo dong ，ji shi you xiao de shi shi bao jiao guan li ，zhu chong hu bang 、hu xue yu yin dao 、zhi chi bing chong ，dui jiao xue guo cheng 、yi ri bao jiao huo dong jin hang tan tao ，sai kao bing di chu kuo yi de yi jian yu jian yi 。tong guo “ting ke -ping ke -yi ke ”de huo dong xing shi ，cu jin jiao shi de zi wo fan sai 。

(er )wei rao shi ji wen ti kai zhan jiao yan 。

1、kai zhan za shi you xiao de jiao yan huo dong 。zu zhi jiao shi ren zhen yan tao jiao cai ，jie dou fen xi jiao cai ，gen ju you er shi ji ，ge li yun yong jiao cai ，she ji fu ge you er fa zhan de huo dong fang an ，shi mei wei you er zai yuan you ji chu shang de dao di gao 。zai jiao xue zhong nu li zuo dao “yan zhong you hai zi 、xin zhong you mu biao 、sui shi you jiao yo ”。

2、jie ge ri chang shi ji wen ti jin hang jiao yan 。ji xu wei rao bao jiao ren yuan zai bao jiao gong zuo zhong yu dao de yi xie shi ji wen ti kai zhan jiao yan ，tong guo shi fan 、yin ling 、jiao liu 、tao lun deng duo chong xing shi ，wei xin lao jiao shi de cheng chang da jian ping tai 。wo men ji wang tong guo jiao yan ji neng pei yang yi zhuan duo neng de jiao shi ，pei yang xin de gu gan jiao shi ，you neng tan suo chu yi xie jiao yan de fang fa ，di gao jiao yan de zhi liang ，bing neng tong guo yan jiu lai di gao jiao yo jiao xue de zhi liang ，da dao yi yan cu jiao de mu de 。

3、kai zhan chuang zao xing you hu ting ping ke jiao yan huo dong 。san da you hu shi cheng xian you er sheng huo jing yan 、ti xian you er fa zhan shui ping de zui jia zai ti 。wei le di gao you er you hu de xing qu ，ba you hu hai gei you er ，biao xian chu you er de zhen shi shui ping ，ben xue nian jiang ba san da you hu de kai zhan zuo wei jiao yan chong dian ，rang jiao shi men zai hu xiang guan ma 、jiao liu yu fen xiang de guo cheng zhong ，ren shi kai zhan chuang zao xing you hu dui hai zi suo ju you de chong yao jiao yo jia zhi 。

4、kai zhan mei shu huo dong zhuan ti yan jiu ：di gao mei shu jiao xue shui ping ，cu jin jiao shi de zhuan ye fa zhan ，quan mian di sheng mei shu jiao yo jiao xue zhi liang 。

(san )mi qie jia yuan lian ji ，gong yo you er

1、《gang yao 》zong ze li zhi chu ，“you er yuan ying yu jia ting 、she ou mi qie ge zuo ，yu xiao xue xiang hu xian jie ，zeng ge li yong ge chong jiao yo zi yuan ，gong tong wei you er de fa zhan chuang zao you liang de 'tiao jian 。”jia yuan ge zuo yi jing cheng wei guan ji jiao yo cheng bai de chong yao yin su ，yin ci ，yao rang you er shou dao you liang jiao yo ，bi ran yao zhu chong yin dao fu mu shu li zheng que de jiao yo guan 、er tong guan 。ben xue nian de jia yuan lian ji gong zuo ，jiao shi yao zhu dong xuan chuan wo men suo zuo de yi qie ，yao rang fu mu shen ru le jie wo men de gong zuo 。

2、yi “di er jie xiao xiao yun dong hui ji jia yuan tong le huo dong ”wei qi ji ，ba fu mu qing jin you er yuan ，zai huan le de huo dong zhong cu jin fu mu yu fu mu 、fu mu yu lao shi 、fu mu yu hai zi rong qia guan ji 。bing zai fu mu hui 、fu mu kai fang ri 、xuan chuan lan deng huo dong zhong jie ge shi li xuan chuan zheng que de er tong guan ，yin dao fu mu shu li zheng que de yo er guan 。

si 、yue fen an pai ：

ba yue fen ：

1、zuo hao xin sheng de bao ming gong zuo ，he xin sheng de fen ban gong zuo 。

2、jiao shi bao jiao ren yuan an pai 。

3、zuo hao jiu sheng de bao ming gong zuo he fu mu gong zuo 。

4、kai zhan xin bao jiao ren yuan gang qian pei xun huo dong 。

5、gen ju jiao yo mu biao 、zhu ti mu biao jin hang huan jing chuang she 、ou jiao cai liao tou fang 。

jiu yue fen

1、zhi ding ben xue nian de ge xiang bao jiao ji hua ，diao zheng bao jiao chang gui zhi du 。

2、kai zhan quan yuan xing de qing zhong qiu “bo bing ”huo dong 。

2、ben nian duan bian pai zao cao ，zu zhi you er xue xi xin cao 。

3、zai jiao shi zhong jin hang jing ye ai gang huo dong “shi de lang song bi sai 。

4、ji xu chuang she huan jing ，chong dian wei rao zhu ti huo dong chuang she you xiao zhu ti huan jing 。

5、zhi ding ting ping ke huo dong fang an ，an ji hua shi shi huo dong 。

6、zuo hao ji chu ge xiang bao jiao gong zuo zi liao de zheng li 、shang jiao gong zuo 。

shi yue fen ：

1、jie ge guo qing jie dui you er jin hang ai guo 、ai jia xiang jiao yo 。ju hang di er jie “ai zu guo ”shi ge lang song bi sai 。

2、wei rao she hui zhu yi he xin jia zhi guan kai zhan you er gu shi da wang bi sai 。

3、zu zhi hao yuan ben pei xun he jiao yan huo dong 。

4、kai zhan chuang zao xing you hu ting ping ke huo dong 。

5、jian cha ge ban bao jiao gong zuo chang gui 。

6、kai zhan chong yang jie zhu ti jiao yo huo dong 。

shi yi yue ：

1、kai zhan “xiao huan jie ye you da zhi hui ”jiao shi jing yan guan ma jiao liu 。

2、jiao shi dou shu sha long huo dong 。

3、jin hang zi zhi wan ju bi sai 。

4、ge nian duan jin hang zao cao hui yan 。

5、jie ge an hai zhen “fu mu kai fang yue ”yao qiu kai zhan huo dong 。

6、kai zhan zi you huo dong de zu zhi zhi dao guan ma huo dong 。

7、kai zhan 11.9xiao fang ri an quan jiao yo huo dong 。

8、zuo hao bao jiao chang gui gong zuo ，ying jie an hai zhen you er yuan dian yuan hu jian 。

shi er yue ：

1、ge ban kai zhan “ying xin chun qing yuan dan ”zhu ti huo dong 。

2、kai zhan jiao yo jiao xue pei xun huo dong 。

4、zuo hao “di er jie xiao xiao yun dong hui ji jia yuan tong le huo dong ”xiang guan gong zuo 。

5、wei rao ben yue guo ji zhi yuan zhe ri 、ai guo xue sheng yun dong 、jin jiang ci shan ri kai zhan zhu ti jiao yo huo dong 。

6、ju hang bao yo yuan ji neng bi sai ，shua pa you xiu shua shou can jia zhen ji bi sai 。

7、wei rao jiao tong an quan 、ying ji yan lian zhou deng kai zhan an quan zhuan xiang jiao yo huo dong 。

20__nian yuan yue fen ：

1、qing zhu “yuan dan ”huo dong ，ju hang di er jie xiao xiao yun dong hui ji jia yuan tong le huo dong 。

2、zuo hao ben xue ji you er fa zhan qing kuang de ce shi he ping jia 。

3、bao jiao ren yuan gong zuo kao he

4、zuo hao xue ji jie shu gong zuo ，jin hang bao jiao gong zuo zong jie

5、ge ban jin hang jia fang 。

6、shao kai xue ji bi xue shi ，zuo hao zeng ge biao zhang 。

7、zuo hao you er ping shua gong zuo ji you er ge chong jiang xiang de ping shua 。

8、kai zhang han jia an quan 、chang gui 、chun jie li yi jiao yo huo dong 。

er yue fen ：

1、jin hang qiao sheng kao shi bao ming gong zuo 。

4、bao jiao gong zuo jin hang ji hua bu chong 。

san yue fen ：

1、kai zhan ying “san ba ”fu nv jie xuan chuan jiao yo zhu ti huo dong 。

2、kai zhan you er ka la OKbi sai huo dong 。

3、kai zhan an quan jiao yo zhou ji lie huo dong 。

4、jin hang huan jing ou jiao chuang she jian cha 。

si yue fen ：

1、zu zhi you er chun you huo dong 。

2、jiao shi yuan nei gong kai ke huo dong guan ma 。

3、zu zhi jiao shi jin hang jiao yo jiao xue pei xun 。

wu yue fen ：

1、jin hang jie ri jiao yo bing kai zhan xiang guan de qing zhu huo dong 。

2、ge ban bian pai jie mu can jia ying “liu yi ”wen yi hui yan 。

3、ju hang fu mu kai fang ri 。

4、da duan kai zhan you xiao xian jie ji lie huo dong 。

liu yue fen ：

1、jie ge xia ji te zheng ，jia jiang an quan jiao yo he yin shi wei sheng jiao yo 。

2、kai zhan qing “liu yi ”ji lie huo dong 。

3、ju hang da ban you er bi ye dian li 。

4、ge ban you er fa zhan shui ping ping jia 。

5、zuo hao xue nian bao jiao gong zuo zong jie 。

qi yue fen ：

1、zheng li bao jiao gong zuo wen zi zi liao ，zuo hao wen jian gui dang gong zuo 。

2、an pai jia ji jiao shi dou shu 、ye wu pei xun huo dong 。

3、jin hang quan mian xing jia fang ji jia ji an quan jiao yo 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 7】

yi 、wai xie jian yan yuan gang wei zhi ze

1.fu ze guan che zhi hang guo jia you guan zhi liang gong zuo de zheng ce 、fa lv 、fa gui ，zun shou gong si de ge xiang gui zhang zhi du 。

2.fu ze an zhao xiang guan biao zhun 、yao qiu 、tu zhi 、jian yan fang fa he jin an yan shou cheng xu ，dui yuan cai liao 、wai gou jian jin hang zhi liang kong zhi 。

3.fu ze dui jin an yuan cai liao 、wai gou jian chan pin de zhi liang zhuang tai biao shi ，fang zhi bu ge ge pin ru ku 。

4.fu ze dui jin an yuan cai liao 、wai xie jian 、wai bao jian chan pin xian chang zhi liang wen ti de chu li ，tong shi xie zhu chu li bu ge ge pin de xiang guan gong zuo 。

5.fu ze zuo hao zhi liang yuan shi ji lu ，dui suo jian wu pin de zhi liang qing jing jin hang tong ji 、fen xi bing ji shi fan kui ling dao 。

6.fu ze can yu gong fang de zhi liang bao zheng ben shi de ping gu gong zuo ;dui gong fang zhi liang bao zheng ben shi ji xiao kao he gong gei zhi liang fang mian yi ju 。

er 、ri chang gong zuo

(yi )wo yu 20__nian 7yue fen jin gong si ren zhi liang guan li bu wai xie jian cha ke wai xie jian yan yuan zhi wu ，zai gong zuo zhong wo jing jing ye ye ，yan ge yao qiu zi wo ，xu xin xue xi 、ji ji jin qu ，fu cong an pai ，ji shi wan cheng ling dao jiao dai de ge xiang gong zuo ren wu 。

wei rao gong si zhi liang fang zhen ，zuo wei yi ming pu tong de wai xie jian yan yuan ，wo cong zi shen zuo qi ，yan ge kong zhi jin an chan pin zhi liang ，ben nian du gong jian yan wai xie 、wai bao jian 1920pi ci ，1825pi ci ge ge ，95pi ci bu ge ge ，yi ci jiao yan ge ge lv wei 96%，gong si jin an chan pin zhi liang de dao you xiao kong zhi ;bing dui bu ge ge chan pin fen xi yuan yin ，jiang cun zai de zhi liang wen ti yi 《zhi liang xin xi lian ji chan 》xing shi ji shi fan kui gei wu zi cai gong zhong xin ，yao qiu ji zheng gai ，zai ke shi nei jian li 《bu ge ge pin tai zhang 》zai hou xu jian yan guo cheng zhong dui tai zhang zhong fan ying chu zhi liang wen ti de tong lei ling jian jin hang jia yan jian yan ，shi chan pin zhi liang de dao le you xiao kong zhi 。

(er )wai xie jian cha ke xiang mu gong zuo ：

1、wei le di gao wai xie jian cha ke gong zuo xiao lv ，bao zheng gong zuo zhi liang ，zhua zhu chong dian xing neng ，zai gong zuo zhi yu ，dui jun pin wai gou jian jin hang tong ji ，bing bian zhi le 《jun pin wai gou jian jian cha ka pian 》40yu zhang ，bing dui yuan you jian cha ka pian jin hang le geng xin ，wei ri chang gong zuo de zhan kai gong gei le jian yan yi ju ，di gao le gong zuo xiao lv ;

2、gen ju 20__nian wai xie jian cha ke guan yu zhu jian zhi liang di sheng ji hua ，can yu bian zhi le zhu jian zhi liang kong zhi ji hua ，bing fa wu zi cai gong zhong xin ，gen ju zhu jian zhi liang di sheng ji hua ，dui gong fang gong gei de zhu jian jin hang zhi liang kong zhi ，jing guo kong zhi hou ，wo gong si zhu jian zhi liang de dao you xiao di sheng ，bing man zu le wo gong si de zhi liang yao qiu ;

3、zai zhi liang kao he fang mian ，dui wai gou jian jin an yue du yi ci jiao yan ge ge lv jin hang tong ji ，bing dui yi ci jiao yan ge ge lv wei dao da 97%de ge ge gong fang an zhao zhi bao xie yi jin hang kao he ;gong ji fa fang gong fang zhi liang xin xi lian ji chan 46fen ，gong ji fa kuan kao he 5.68mo yuan ;

4、wei bao zheng guan jian ling bu jian zhi liang ，jing guo shi bie guan jian ling bu jian ，dui jin an guan jian ling bu jian jin hang shi wu zhi liang kong zhi ，gong ji xiang an jia suo qu di san fang jian ce bao gao 50fen ;

5、dui ke shi xian you tu zhi 、ji shu xie yi 、jian yan biao zhun jin hang shu li ，gong ji zheng li tu zhi 1800fen ，guo jia biao zhun 、qi ye biao zhun 60duo fen ，ji shu xie yi 200duo fen ，bing jian li dian zi tai zhang ，yi fang bian jian yan yuan cha xun tu zhi ，di gao le ri chang gong zuo xiao lv ;

6、wan cheng 20__nian du ge gong fang zhi liang wen ti hui zong ji yi ci jiao yan ge ge lv tong ji ，shi bie zhi liang wen ti zhong de zhu yao te zheng ，bing fa 20__nian du 《gong fang zhi liang xin xi chan 》，yao qiu gong fang zhen dui yi fa sheng de zhi liang wen ti ren zhen fen xi yuan yin ，zhi ding jiu zheng yu fang cuo shi ，bing zuo chu 20__nian zhi liang bao zheng ji hua ，gong fa 15fen ，

san 、gong zuo zhong cun zai de wen ti

1、you yu zhuan ye zhi shi que fa ，zai jin an jian yan shi ，jian ce fang fa 、jian ce shou duan bi jiao chan yi ，mo fa quan mian de yan jiu ti ;

2、yu wai jie gou tong bu ji shi ，dao zhi yi xie zhi liang wen ti fa sheng 。

3、jia jiang zhi liang xin xi chuan di 、hui fu qing jing de jian du li du ，jian du xiang guan zhi ze chan wei dui zhi liang wen ti chu li yi ji xin xi hui fu qing jing ;

si 、20__nian gong zuo ji hua ：

1、dui chu xian de zhi liang wen ti yi ri bao xing shi jin hang shang bao he fan kui ，dui zhi liang xin xi chuan di 、hui fu qing jing jin hang guan li ，que bao xin xi chuan di 、hui fu lv dao da 100%。you xiao li yong zhi liang xin xi ping tai ，ji shi you xiao shi bie zhi liang gai shan ji hui ，tong shi dui xin xi chuan di qing jing jin hang jian du guan li ，que bao zhi liang xin xi zai di yi shi jian de dao you xiao chuan di ，shi zhi liang wen ti zai di yi shi jian de dao ge li you xiao de chu li ;

2、jia jiang zhuan ye zhi shi de xue xi ，yi bian di gao zi wo de ji neng shui ping ，geng hao de zuo hao zhi liang jian yan gong zuo ;

3、di gao zi wo du li gong zuo de ben shi ，jin yi bu di gao gong zuo xiao lv ，jia jiang wei sheng chan bu men fu wu ji dui wai gou tong zhi neng ，di gao gong zuo xiao lv ，su duan wen ti chu li shi jian ，jian chi yi xian jie jue wen ti 、cha zhao fen xi yuan yin ，la shi zhi ze de yuan ze ，kai zhan hao ge xiang gong zuo 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 8】

yi 、bu duan jin hang zhi liang gai jin ，bao zheng zhi liang guan li ti ji you xiao yun hang

an zhao er hang ju 《guan li ji tong chan yuan shou ce hui bian 》、《xiang mu guan li zhi na 》deng wen jian yao qiu ，xiang mu bu jian li jian quan le xiang mu bu zhi liang guan li ti ji 。20__nian 4yue xiang mu bu ying jie le zhong guo chuan ji she zhi liang ren zheng shen he ，11yue tong guo le gong si nei shen ，you xiao de cu jin he wan shan le xiang mu bu zhi liang guan li ti ji de yun hang 。

er 、kai zhan zhi liang huo dong ，da dao zhi liang mu biao

zhi liang guan li huo dong wei rao zhi ding de “zhi liang mu biao ”zhan kai ，tong guo kai zhan yuan gong jiao yo 、“zhi liang yue ”huo dong 、ce liang bi wu 、zhi liang xian jin ping shua deng yi ji lie huo dong ，you xiao de di gao le yuan gong zhi liang yi shi he ze ren gan ，xian chang shi gong zhi liang ye qu de le bu cuo de cheng ji ，jie zhi 20__nian 11yue 14ri ，xiang mu bu jian ce zuan kong guan zhu zhuang gong 666gen ，shi gong gong xu yan shou ge ge lv 100%。

san 、tu chu zhi liang kong zhi chong dian ，jiang hua zhi liang kong zhi shou duan

1、jia jiang yuan cai liao de zhi liang kong zhi ，que bao gong cheng shi ti zhi liang 。xiang mu bu an zhi bu 、shi yan shi ji wu zi bu yan ge an zhao xiang mu bu yuan cai liao jin chang jian yan cheng xu de you guan gui ding dui jin chang de yuan cai liao zhi liang jin hang yan ge ba guan ，du jue bu ge ge cai liao jin ru shi gong xian chang 。

2、tong guo kai zhan zhi liang jiao yo ，di gao ji shu 、zhi liang guan li ren yuan de ye wu shui ping 。xiang mu bu zhen dui xian chang de ju ti gong zuo nei rong dui xian chang ren yuan jin hang xiang ying de ye wu pei xun ，cai yong bu tong de xing shi ru shu mian shi juan 、can guan xue xi 、kai hui tao lun deng ，da dao di gao ren yuan su zhi de mu de 。

3、 yan ge shi hang xian chang “san jian zhi du ”，yan ge kong zhi mei dao shi gong gong xu de zhi liang ，da dao ceng ceng ba guan ，bu fang guo mei yi ge zhi liang wen ti 。

4、 jia da dui zhi liang tong bing de zheng zhi li du 。xiang mu bu zai zheng zhi zhi liang tong bing de gong zuo zhong ，tong guo bu duan de dui shi gong gong yi jin hang gai jin he di gao zuo ye ren yuan de zhi liang yi shi ，zai xiang mu bu chang zhua bu xie de nu li xia de dao le hen da de gai shan 。

si 、jia jiang yu ye zhu gou tong ，di sheng xiang mu bu zhi liang guan li shui ping

xiang mu bu gao du chong shi mei ci ye zhu chan wei jian cha ，dui ye zhu di chu de jian yi gei yu ji shi de fan kui ，zai ye zhu zu zhi de xin yong ping jia 、zhi jian zhan jian du jian cha 、shi gong ji du kao he deng jian cha zhong zai bu duan wan shan zi shen zhi liang guan li gong zuo de tong shi ye de dao le ye zhu chan wei de ken ding 。

wu 、xia yi bu gong zuo ji hua

chong fen xi qu 20__nian zhi liang gong zuo zhong de jing yan jiao xun ，ming nian xiang mu bu jiang dui zhi liang guan li gong zuo bu zu fang mian zuo chu gai jin 。shou xian jia jiang xie zuo dui wu de zhi liang guan li ，zai jia jiang gou tong 、you xiao guan li fang mian xia gong fu ，que bao da dao ji ding de zhi liang mu biao 。ji ci hen zhua xian chang guo cheng kong zhi ，da dao xian chang zuo ye biao zhun hua ，wei zheng chuang you zhi gong cheng dian ding ji chu 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 9】

gong cheng gai kuang ：__biao Xfen bu （yi xia jian chen wo bu ）wei yu jiang xi sheng Xxian jing nei ，qi qi li cheng wei DK526+097.450～DIK532+748.52，xian lu chang du 18.590km。ou duan nei qiao liang zong chang 17。371km，lu ji zong chang 1221.21m。ji hua tou zi zong e 42800mo yuan （qiao liang xia bu ji lu ji gong cheng ）。wo zhu yao gong cheng nei rong you te da qiao 3zuo 、lu ji 3duan 、han dong 3zuo 。

yi 、zhi liang an quan zhu yao zhi biao wan cheng qing kuang

zi kai gong yi lai ，wo fen bu zai shang ji ge chan wei de ling dao xia ，shen ru guan che an quan 、zhi liang zhi dao fang zhen ，bao zheng an quan 、zhi liang bao zheng ti ji de zheng chang yun zhuai ，shi xian le zhu ti gong cheng zhi liang ling que xian ，jian yan pi 、fen xiang 、fen bu gong cheng zhi liang jian yan ge ge lv 100%de zhi liang guan li mu biao ，yi ji mo ren shen si wang shi gu 、mo chong da jiao tong shi gu 、mo huo zai ji bao zha shi gu 、mo yi ban Clei yi xia an quan shi gu de an quan mu biao 。

20__nian shi wo fen bu zui chong yao de yi nian ，wo bu zai xiang mu fen bu an quan zhi liang hui yi shang gen ju shang yi nian gong zuo ji hua ，que ding le yuan cai liao zhi liang kong zhi 、dun shen shi gong wai guan zhi liang 、lian xu liang yu mai jian ji hun ning tu shi gong zhi liang 、lu ji CFGcheng zhuang zhi liang deng ding wei wo bu shang yi nian zhi liang kong zhi yao dian 。gong zuo zhong ge bu men gen ju zi shen de gang wei zhi ze ，ren zhen la shi ge xiang zhi liang guan li wen jian yao qiu ，jiao hao de wan cheng le zhi liang zi kong gong zuo ，mo fa sheng ren he zhi liang shi gu 。

er 、wo fen bu mu qian de zhu yao gong zuo ：

（1）cheng tai he dun shen

mu qian wo fen bu zhuang ji quan bu shi gong wan bi ，cheng tai sheng yu 17ge ，dun tai sheng yu 41ge 。

（2）lian xu liang ：

wo fen bu Xte da qiao kua hu kun tie lu ji 320guo dao lian xu liang yi jing shun li wan cheng jiao zhu ，ji jiang jin hang fang hu peng jia de ca chu shi gong ，jin xian te da qiao kua fu yin gao su gong lu lian xu liang zheng zai jin hang 201#di 15duan ji 203#bian kua shi gong 。jin xian te da qiao kua kua cun dao zhi jia xian jiao lian xu liang mu qian zheng zai gang jin bang za shi gong 。

（3）lu ji ：

mu qian wo fen bu lu ji zheng zai jin hang wa fang he CFGzhuang ji shi gong ，wo fen bu ji pei sui dan ban ge zhan yi jing wan cheng shen bao ，ji jiang tou ru shi yong 。

san 、wo fen bu cun zai de zhu yao wen ti ji zheng gai an pai 。

tong guo quan ti ren yuan de nu li ，wo bu an quan 、zhi liang gong zuo qu de le ke xi de cheng ji ，dan zai qu de cheng ji de tong shi hai cun zai hen duo bu zu ，zhu yao biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：

（1）shou ye wai shi gong da huan jing de ying xiang ，bu fen zuo ye ren yuan an quan 、zhi liang yi shi jiao cha ，dui “an quan di yi 、yu fang wei zhu 、zeng ge zhi li ”de an quan fang zhen li jie bu dao wei ，ge bie ban zu dui zhi liang chong shi bu zu ，dui an quan 、zhi liang guan li ren yuan di chu de wen ti cun zai di chu qing xu 。zhen dui ci chong qing kuang ，wo fen bu an zhi bu ji hua lian ge gong cheng bu 、shi yan shi he ce liang ban jin ji dui xiang mu bu ge shi gong ban zu jin hang yi ci an quan zhi liang pei xun ji jiao de ，cong er di gao gong ren de an quan zhi liang yi shi ，bao zheng shi gong zuo ye an quan you xiao de jin hang 。

（2）ban zu zhi hang li bu zu ：ban zu dui zheng gai yi jian bao you di chu qing xu ，zong shi yi zhe yang huo na yang de li you gei zheng gai xiao guo da she kou 。zhen dui ci chong qing kuang ，wo fen bu an zhi bu jiang yan ge zhi hang ye zhu 、jian li 、ju zhi deng you guan gui ding ji xiang mu 《zhi liang guan li zhi du 》、《an quan guan li zhi du 》、《zeng ge guan li jiang cheng zhi du 》deng wen jian yao qiu ，ben zhao “si bu fang guo ”de yuan ze dui xiang guan wen ti ji shi jin hang jiu zheng 、zheng gai ；tong shi ，wo xiang mu an zhi bu jiang jia da chu fa li du ，jian jue du jue an quan zhi liang shi gu de fa sheng

（3）bu fen guan li ren yuan ze ren xin bu jiang ，ge bie ren zong hu lve zi shen de an quan 、zhi liang zhi ze ，you ji dui an quan wen ti shou shi mo du ，ren wei an quan wen ti shi chan du du li de wen ti ，shi bu guan ji 。zhen dui ci chong qing kuang ，wo fen bu an zhi bu ji hua lian ge gong cheng bu 、shi yan shi he ce liang ban jin ji dui xiang mu bu ge shi gong ban zu jin hang yi ci an quan jiao yo pei xun ，“cong wo zuo qi ”di gao xiang mu bu guan li ren yuan de de an quan yi shi 。

si 、zhi liang an quan gong zuo an pai 。

（1）zhi liang an quan guan li chong dian ：

①、sui zhao tian qi bian re ，gong ren an quan fang hu yong pin de pei dai cheng wei wo fen bu an quan guan li de yi ge chong dian ，you ji yao jia jiang gao dun shen gao kong zuo ye gong ren an quan dai pei dai de an quan jian du 。

②、chong dian jian cha jin xian te da qiao kua cun dao lian xu liang zhi jia xian jiao shi gong de zhi jia ti ji ，zu zhi ren yuan dui ji yan shou ；pai cha ji mo ban gong cheng cun zai de an quan zhi liang yin huan ；jian cha ji gang jin shi gong ji yu mai jian mai she shi fou fu ge yao qiu 。

③、zuo hao jin xian te da qiao kua ji you hu kun tie lu feng suo shi gong de zhun bei gong zuo ，ru ：yu lu ju xiang guan bu men gou tong hao ；ji shi qian ding hao ge chong an quan pei ge xie yi deng 。gao du chong shi kua hu kun ji you tie lu lian xu liang fang hu peng ca chu shi gong shi de feng suo shi gong ，jian cha zuo ye ren yuan fang hu yong pin pei dai ，jian cha ji xie shi fou yun hang zheng chang ，jian cha lu gui shi fou you za wu wei la 。

④、jia jiang jin xian te da qiao kua fu yin gao su gong lu lian xu liang gua lan yi dong shi de an quan fang hu cuo shi ，lian xu liang jiao zhu shi pa ren 24xiao shi zhi ban ，yan ge kong zhi hun ning tu de zhen dao ，bao zheng lian xu liang wai guan zhi liang ge ge 。

⑤、zu zhi an zhi bu 、gong cheng bu 、shi yan shi he ce liang ban dui xiang mu bu ge shi gong ban zu jin hang yi ci an quan zhi liang pei xun ji an quan ji shu jiao de gong zuo 。

⑥、dui qiao liang shi gong guo cheng zhong de an quan wen ming shi gong wen ti jin hang jian cha ，jian cha te chong zuo ye ren yuan chi zheng shang gang qing kuang 。

⑦、jia jiang dui gao dun jiao shou jia da she ，ji keng wei hu de jian cha 。

⑧、jia jiang lu ji tian liao zhi liang de chou jian li du 。

⑨、zuo hao lu ji shi gong ji xie de jian cha ，chong dian jian cha ji xie de san zheng qing kuang yi ji an quan yong dian 。

wu 、xia yi nian gong zuo ji hua

zai xia yi nian ，wo bu jiang ji xu bing cheng yi wang de you liang chuan tong ，dui bu zu de de fang jia yi gai zheng ，yan ge zhi hang xian you de zhi du 、ban fa 、wen jian deng de yao qiu ，zhen dui jin hou shi gong zhong de chong dian jin hang chong dian fang kong 。zhen dui shi gong zhong cun zai de an quan zhi liang yin huan ，wo fen bu jiang ji shi gei yu jiu zheng ，ji shi shao kai xiang guan hui yi fen xi an quan zhi liang yin huan chan sheng de yuan yin ，ji ji la shi zheng gai cuo shi 、zheng gai ze ren ren 、zheng gai ji xian ，yan ge zhi hang you yin huan bu shi gong de yuan ze 。wo xiang mu jiang yan ge zhi hang ye zhu 、jian li 、ju zhi deng you guan gui ding ji xiang mu 《zhi liang guan li zhi du 》、《an quan guan li zhi du 》、《zeng ge guan li jiang cheng zhi du 》deng wen jian yao qiu ，dui xiang guan wen ti ji shi jin hang jiu zheng 、zheng gai ；tong shi ，wo xiang mu an zhi bu jiang jia da chu fa li du ，jian jue du jue an quan zhi liang shi gu de fa sheng ，que bao nian du an quan zhi liang mu biao de shi xian 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 10】

wai mao gu zai ju dang zu de zheng que ling dao xia ，yan ge an nian chu zhi ding de gong zuo mu biao ，ji ji mou hua ，za shi kai zhan gong zuo ，ke fu le ren min bi chi xu sheng zhi 、yuan cai liao he lao dong li jia ge shang zhang deng bu li yin su ying xiang ，dui wai mao yi qu de le xian zhe cheng xiao ，xian jiang quan nian gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、zhu yao zhi biao wan cheng qing kuang

1、dui wai mao yi qing kuang

20__nian ，quan nian xin deng ji bei an qi ye 4jia ，you jin chu kou shi ji qi ye 7jia ，ji zhong xin zeng you chu kou shi ji qi ye 2jia ，wai mao jin chu kou bei zeng qi ye 2jia ，quan xian wai mao he jia gong mao yi jun shi xian le “bei zeng ”，quan xian di qian 4ge yue chao e wan cheng le quan nian wai mao mu biao ren wu 。

ju tong ji ，1zhi 11yue quan xian wan cheng wai mao jin chu kou e 3615mo mei yuan ，tong bi zeng chang 118%，wan cheng shi nian du mu biao ren wu (2350mo mei yuan )de 153.8%，ji zhong chu kou 2751mo mei yuan ，zeng chang 135.1%，jin kou 864mo mei yuan ，zeng chang 77%。jia gong mao yi jin chu kou e wan cheng 3143mo mei yuan ，tong bi zeng chang 130.6%，wan cheng shi nian du mu biao ren wu (1760mo mei yuan )de 178.6%。yu ji quan nian jin chu kou e 3800mo mei yuan yi shang ，jia gong mao yi jin chu kou e 3200mo mei yuan yi shang 。jin chu kou he jia gong mao yi an ren wu wan cheng qing kuang ，zai quan shi pai ming di yi 。

2、cheng jie chan ye zhuai yi qing kuang

quan nian wan cheng cheng jie chan ye zhuai yi xiang mu 12ge ，xin jian biao zhun hua an fang 16.5mo ping fang mi 。bu xiu gang yi ji xiang mu he qi che lv xin zhi xiang mu zuo wei quan xian shang wu jing ji chong da chan ye xiang mu yi quan mian tou chan 。biao zhun an fang xiang mu jin zhan shun li 。xin shang de wei jia sheng wu tian ju tang xiang mu yi shi tou chan 、nian chan 500dun liu suan ruan gu su xiang mu an fang ji ben jian cheng ，jin ru she bei an zhuang jie duan ，ge xiang jin chu kou shou xu ban li wan cheng ，gong si yi pa ren qu yin ni 、ao da li ya 、mei guo deng guo kao cha yuan cai liao he chan pin shi chang ，yu ji nong li nian qian shi tou chan 。da huo ji sheng chan ji de jian she xiang mu yi wan cheng chang ping ，gui hua she ji ji jiang chu lu 。xiang bao zhi zao xiang mu cai qu xian zu lin an fang sheng chan de xing ang mo shi ，ge xiang gong zuo qu de le ming xian jin zhan 。

er 、zhu yao gong zuo cuo shi

1、hen zhua “po ling bei zeng ”，cu jin wai mao jia kuai fa zhan 。gen ju sheng ting “po ling bei zeng ”gong zuo fang an ，you zhen dui xing de kai zhan qi ye zou fang he zheng ce xuan chuan gong zuo ，que ding ni “po ling bei zeng ”qi ye ming chan ，yao qiu qi ye na chu qie shi ke hang de ji hua ，zhu yue jin hang gen zong 。yu ci tong shi ，ji ji zuo hao hui bao gong zuo ，zheng qu ling dao chong shi ，li tui zheng fu chu tai xiang ying de gu li zheng ce ，zhi chi wai mao fa zhan 。

2、jiang hua fu wu zhi neng ，jia da wai mao zeng chang dian de pei yo 。quan mian mo pai quan xian sheng chan qi ye jing ying qing kuang ，jia jiang fu wu he zhi dao ，jia kuai you sheng chan mo mao yi qi ye zhuai bian jing ying fang shi ，ji shi jie jue zhi yao qi ye jin chu kou de xiang guan ping geng wen ti ，shi qi ye jin ke neng duo zai shuang feng ti xian jin chu kou ye ji 。3yue fen li yong can jia dong guan jia ju zhan de ji hui ，shen ru xing ang guo ji xie ye zong bu ，yu qi ye gao ceng jin hang mian dui mian de jiao tan he gou tong ，li zheng shuang feng xing ang xie ye jin chu kou e you da fu du di gao 。wei tui dong hu na wu xing sheng wu ke ji you xian gong si liu suan ruan gu su chan pin de zi ying chu kou ，duo ci pei tong qi ye qu chang sha 、xiang tan shang jian bu men le jie xiang guan qing kuang ，yao qing ta men lai shuang feng xian chang zhi dao 。

3、yin dao qi ye can hui can zhan ，duo qu dao ta zhan guo ji shi chang 。chong fen fa hui zhong xiao qi ye guo ji shi chang kai ta zi jin de qiao dong xiao ying ，ji shi fa bu gu li lei hui zhan xin xi ，gu li qi ye can jia jing wai zhan lan hui 。nian qian ji shi zuo hao wei jia sheng wu 、xiang yuan huang shi 、nong you ji tuan deng qi ye 20__nian de zhan hui bei an gong zuo 。

4、zu zhi guo ji tui jie hui ，di gao shuang feng nong ji de ying xiang li 。7yue fen 17ge fa zhan zhong guo jia xiao xing nong ji shi yong ji shu pei xun ban de 24ming nong ye guan yuan lai shuang feng kao cha xue xi ，an pai le nong ji cao zuo pei xun 、xian chang yan shi he qi ye chan pin tui jie deng huo dong ，xue yuan qin zi cao zuo ，qu de le jiao hao cheng xiao 。11yue fen ，yi di __jie xiang bo hui wei ping tai ，cheng gong ju ban le nong ye ji xie guo ji tui jie hui ，can hui de wai bin shi fa zhan zhong guo jia de bu chang ji pei xun ban de guan yuan ，ji zhong you zheng bu ji guan yuan 1ren ，si ju ji guan yuan 5ren ，wei di gao shuang feng nong ji zai guo ji shang de zhi ming du qi dao le ji ji de `tui dong zuo yong 。

5、zu zhi qi ye can jia quan shi dui wai mao yi ye wu pei xun 。6yue 、8yue 、11yue fen xian hou zu zhi 80ren ci can jia __shi shang wu ju ju ban de guo ji mao yi zheng ce yu shi wu cao zuo pei xun 、ba lin long cheng xiang mu tui jie hui 、shao shan chu ru jing jian yan jian yi ju zheng ce xuan jiang hui deng ，tong guo yi ji lie xue xi huo dong ，bu duan di gao wai mao qi ye ye wu yuan he guan li ceng de zheng ce shui ping 。

6、ji ji wei qi ye zheng qu xiang mu zi jin ，zeng jiang wai mao qi ye ning ju li 。jin nian wo gu shi gong zu zhi qi ye shen bao ge lei xiang mu 17ge ，shen bao xiang mu zi jin 200mo yuan ，wei wai mao qi ye zheng qu xiang mu zi jin jin bai mo yuan ，zai fu wu qi ye de tong shi ，zeng jiang le qi ye de ning ju li 。

7、ji ji zuo hao ju dang zu fen pei de ji ta gong zuo 。dui ju an pai de yi zheng san chuang 、qun zhong lu xian lian zu ru hu huo dong 、an quan 、xin xi deng gong zuo ，dou shi zhu dong 、ren zhen de wan cheng 。

san 、cun zai de kun nan he wen ti

1、sai xiang ren shi shang cun zai pian cha 。yi xie bu men de ling dao dui shui shou zheng ce que fa le jie ，chan chun zhu chong qi ye jiao le duo shao shui ，kan bu dao chu kou dui de fang 、dui she hui de ji ji zuo yong ，ren wei chu kou tui shui ying xiang le de fang cai zheng suo de ，zhu guan shang bu hen zhi chi qi ye chu kou 。

2、kai ta guo ji shi chang de cheng ben guo gao 。qi ye dao jing wai can zhan ，mu qian 1ge zhan wei shao ze 3-4mo ，duo de da 7、8mo ，jia shang ren tou fei yong ，yi ci can zhan shao bu le 10mo ，cheng ben hen gao 。gu li lei jing wai zhan sui ke xiang shou zhan wei fei 100%bu zhu he 1ge zhan wei 0.5-1mo yuan de ren yuan fei bu tie ，dan bu yi ding kuo ge ge ge qi ye ，er qi ye zi hang can zhan ze zhi neng xiang shou 50%zhan wei fei bu zhu 。

3、lao dong li jin que ，ying xiang wai mao qi ye chan neng kuo zhang 。you yu wo xian jia gong mao yi qi ye da dou shu yu lao dong mi ji xing qi ye ，yuan gong xu qiu liang da 。shou jiu ye xin zi 、jiu ye huan jing 、jiu ye xi guan 、jiu ye xin li zhu duo yin su ying xiang ，shuang feng ben de ren da dou bu yuan yi zai jia men kou da gong ，xian qi ye yong gong nan de mao dun fei chang tu chu ，guang liang jia zhi xie qi ye yong gong que kou jiu zai 3000ren yi shang 。ling wai ，wo xian wai mao zhuan ye ren cai yan chong kui fa 。mu qian ，wo xian shang mei you ren qu de bao guan yuan zi ge ，shou xi guo ji mao yi ye wu de ren yuan ye shao zhi you shao 。

4、nong ji chu kou yi ran shi wo xian de duan ban 。wo xian shi quan sheng you ming de nong ji sheng chan da xian ，you nong ji sheng chan qi ye ji shi jia ，mu qian you jin chu kou shi ji de zhi you nong you he jin song ，ju nian chu kou e hai bu dao bai mo mei yuan ，jin nian nong you de chu kou e hai you suo jian shao ，zhe chong xian zhuang yu nong ji da xian chen hao hen bu xiang chen 。

5、xiang shou dao zheng ce dai lai de gong li shi fen you xian 。wo xian wai mao qi dian di ，jin guan jin nian lai wai mao qu de le da de fei yue ，dan zai sheng wai mao fa zhan zi jin xiang mu de shen bao shang ，yin wen jian dui chu kou e de men kan dou hen gao ，hen duo zhi chi xiang mu wo men gen ben mo fa shen bao 。de fang cai li you you xian ，wai mao gu gan qi ye de bu dao gu li ，zhe yang chang jiu xia qu ，hui ying xiang wai mao qi ye de ji ji xing 。

si 、20__nian gong zuo ji hua

wei lai yi nian ，wo men jiang wei rao ju dang zu que ding de `mu biao ji ji kai zhan gong zuo ，tong chou tui jin ge xiang gong zuo ，ji hua 20__nian wan cheng jin chu kou e 4000mo mei yuan ，jia gong mao yi wan cheng 3500mo mei yuan 。chong dian zuo hao yi xia gong zuo ：

1、bu duan zhuang da wai mao jing ying zhu ti ，kuo da wai mao gui mo 。jin yi bu jia da dui bei an deng ji gong zuo de xuan chuan ，zuo hao dui xin zeng wai mao qi ye de ye wu zhi dao ，yin dao ge lei qi ye kai zhan dui wai mao yi ，kuo da wai mao jing ying zhu ti shu liang 。ba wu xing sheng wu liu suan ruan gu su he qing shu ping xiang bao chu kou zuo wei 20__nian wai mao gong zuo gen zong he fu wu de chong dian ，zhao li pei yo xin de zeng chang dian ，zuo da quan xian wai mao zong liang 。

2、ji ji ying dui guo ji jing ji xing shi ，jia kuai zhuai bian wai mao zeng chang fang shi 。yi shi jia da dui ju you zi zhu zhi shi chan quan 、zi zhu pin pai 、gao fu jia zhi chan pin de chu kou zhi chi li du 。yin dao qi ye diao zheng 、you hua chu kou shang pin jie gou ，di gao wo xian chu kou shang pin de zhi liang he dang ci ，zeng jiang chu kou qi ye de guo ji jing zheng li 。er shi jia da zheng ce fu chi li du 。chong fen li yong guo jia shang wu zheng ce ，ji ji xiang shang ji shen bao xiang mu ，zheng qu dui you chu kou ye ji de qi ye gei yu zi jin zhi chi 。san shi zu zhi qi ye can jia ge lei shi chang kao cha he guo ji zhan lan huo dong ，an lan ding chan 。

3、jia jiang dui nong ji qi ye de fu wu 。ji ji yin dao wo xian nong ji qi ye cheng li chan ye lian meng ，bao tuan chu hai ，li zheng she li nong ji jin chu kou mao yi ping tai ，zu zhi wai mao qi ye ding ji jin hang guo ji mao yi xing shi fen xi he jiao liu 。

4、li yong chan ye zhuai yi cheng guo ，kuo da jia gong mao yi 。zai chan ye zhuai yi xiang mu zhong nu li zhao xun jia gong mao yi xin de zeng chang dian ，zhu dong fu wu ，bang zhu he pei yo zhuai yi lai de qi ye ji ji kai zhan jia gong mao yi ，zai que bao xing ang xie ye jin chu kou wen ding zeng chang de tong shi ，li zheng xin zeng 1jia jia gong mao yi qi ye 。

fan hui mu lu >>>

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 11】

yi nian zhuai shun ji shi ，zhe yi nian ，wo zuo wei lian gang an zhuai lu ban zu chang ，ren zhen lv hang zhi ze ，fa hui zhu guan neng dong xing ，ji ji tui dong ban zu gong zuo de kai zhan 。zai ci xiang ban zu cheng yuan yi ji gong si ling dao di chu nian zhong zong jie 。

yi 、gong zuo hui gu

zai guo qu de yi nian zhong ，ban zu cheng yuan quan li yi fu ，wan jiang pin bo ，cheng dan le ji ben de sheng chan ren wu wan cheng le an zhi ding de sheng chan ren wu ，tong shi ye wan cheng le gong si xia fa de ji ta ren wu 。

wo men ban zu jin mi pei ge ，yi gao xiao de gong zuo jie zou ，yan jin de cao zuo gui fan ，wei an jia chuang zao gao zhi liang de chan pin he ke kao de biao zhun ，qu de le chuan tong ji shu he xin ji shu liang chong sheng chan mo shi de you xiu cheng ji 。

er 、gong zuo cheng ji

zai guo qu de yi nian zhong ，wo men ban zu wen ding le an jia xia da de ren wu ，bing tong guo bu duan de nu li jiang di le fei pin lv 。tong shi ，wo men zong jie le guo qu de sheng chan jing yan ，yan jiu le xin de ji shu yao qiu ，bing zai jin ji de yi ci ji shu sheng ji zhong ，cheng gong yin jin le guo ji xian jin de sheng chan ji shu 。

zai gai jin sheng chan liu cheng de tong shi ，wo men ye guan zhu bing bao chi le sheng chan an quan ，la shi an quan fang huo cuo shi ，jie yao neng yuan de tong shi ，ye wei yuan gong de sheng chan an quan chuang zao le liang hao de gong zuo huan jing 。

san 、wei lai gui hua

zai wei lai de gong zuo zhong ，ban zu jiang hui zeng jia geng duo de zhi liang guan li he liu cheng kong zhi ，di sheng yuan gong zeng ge su zhi ，jin yi bu xi hua ge xiang gong zuo liu cheng 。wei le geng gao xiao er you li de sheng chan ，wo men hui tong guo bu duan de geng xin she bei he ji shu ，gai jin sheng chan fang shi ，yi zui da xian du de jiang di fei pin lv bing di gao chan pin zhi liang 。

zai zhe li ，wo yao xiang shi ji ge zu yuan he gong si ling dao biao shi zhong xin de gan xie ，gan xie zi yuan diao pei 、she bei wei hu he yuan gong suo cai qu de hang dong ，gan xie ta men wei shi xian ban zu mu biao suo fu chu de .chi xu nu li he feng suo 。ban zu cheng ji de qu de ，yu ni men bu xie de ge zuo yu zhi chi mi bu ke fen ！

zong er yan zhi ，guo qu de yi nian li ，ben ban zu zai gong zuo jian chi yi zhi de tuan dui jing shen he fen fa you wei de pin bo zhi xiang ，zhan xian chu le qin fen 、chuang xin yu xie zuo de you liang chuan tong he shi li ，chuang zao le you yi de sheng chan cheng ji ！

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 12】

guang yin shi jian ，__nian zhuai yan jian jiu kuai guo qu le ，zai __nian du de gong zuo zhong ，wo ren zhen ji ji zuan yan zhuai lu di fan 、ban gang ye lian ji shu ji lu kuang wei hu ji shu 。bing ji ji can yu chi xu gai jin lian gang an ge xiang jing ji ji shu zhi biao ，jiang di sheng chan cheng ben gong zuo 。xian jiang __nian du gong zuo zong jie he 20__nian de gong zuo ji hua zong jie ru xia ：

yi 、__nian du gong zuo zong jie ：

1、zai sai xiang fang mian ：neng ji ji can yu zhuai lu ou he an bu ju ban de ge chong xue xi he ge xiang huo dong ，he ji ta tong shi yi qi xue xi yan jiu he tan tao ji shu ，ji ji can jia ye jiao pei xun deng ，bu duan di gao zi shen quan mian su zhi 。ren zhen wan cheng ling dao fu yu de ge xiang gong zuo ，bing xie zhu ji ta tong shi zuo hao xiang guan gong zuo 。

2、ji ji shi shi lian gang an kuai jie zou sheng chan xiang mu ，ji ji de zuo hao sheng chan zu zhi ，su duan fu zhu shi jian ，da da di gao le sheng chan xiao lv ，wei hu lu 、ji hua jian xiu deng gong zuo di gong le you li de shi jian bao zhang 。

3、ren zhen zuo hao lu kuang guo cheng wei hu gong zuo ，shi zhong yi mei you lu kuang jiu mei you yi qie zuo wei zi ji de sheng chan guo cheng kong zhi de 'zhun ze 。mei lu gen ju ban gang cheng fen qing kuang ，ge li diao zheng lei dan mo yong liang ，bao zheng chui lian guo cheng c—tping heng ，bing ji shi yu cao qiang gong lian ji lu kuang de bao ruo bu wei ，que bao jian zha xiao guo 。bing chong fen li yong jie zou shi jian tou liao he pen bu ，tong guo da jia gong tong de nu li ，que bao le 2#zhuai lu de zheng chang wen ding yun hang 。

4、sheng chan zhi liang kong zhi fang mian ，jian chi cao zuo an zhao cao zuo gui cheng ，gao hao guo cheng kong zhi ，que bao zhi liang wen ding shou kong 。

5、an quan fang mian ，zai ge ji ling dao de dai ling xia ，ben lu zuo quan ti yuan gong shu li qi gao du de an quan ze ren yi shi ，zuo dao le ben lu zuo quan nian mo qing 、chong shang 。

6、zai ban zu ren cai pei yang fang mian ，ji ji pei yang ben lu zuo cao qiang gong shi ji kuai su cheng wei lian gang gong de hou bei ren shua ，du cu he bang zhu xin lai de xue sheng bu duan xue xi xin zhi shi 、xin gang wei 。

7、ji ji can jia lian gang an ke ji jiang cheng ben xiang mu ，bu duan tan suo zhuai lu ban gang ye lian ，zuo hao guo cheng pen jian kong zhi cuo shi ，nu li jiang di lian gang ye lian xiao hao 。

er 、20__nian du gong zuo ji hua he mu biao

1、jia jiang ban zu ji chu guan li gong zuo ，zhua hao an quan guan li ，dai ling ban zu yuan gong tuan jie yi xin ，ji ji zhu dong de wan cheng an bu he che jian xia da de mu biao ren wu 。

2、ji xu zhu dong can yu gong si ji an bu de ge xiang ke ji xiang mu gong guan ji ke ji jiang cheng ben gong zuo ，ji ji can yu dao lian gang an ge xiang jing ji ji shu zhi biao kong zhi zhong ，ren zhen zhi hang an bu xiang guan kong zhi cuo shi 。

3、ji ji can yu zhuai lu ou he an bu ju ban de ge chong xue xi he ge xiang huo dong ，he ji ta tong shi yi qi xue xi yan jiu he tan tao xin ji shu ，jie jue xin wen ti ；ji ji can jia ye jiao pei xun deng ，bu duan shou huo xin zhi shi ，di gao zi shen li lun zhi shi 。ji xu zuan yan zhuai lu ban gang ye lian ji shu ，yan ge an gui cheng cao zuo ，que bao chui lian guo cheng wen ding ，shi sheng chan zhi liang wen ding shou kong 。

4、zhen dui di fan 、ban gang ye lian he lu kuang kong zhi di chu xiao gai xiao ge ge li hua jian yi he cuo shi ，que bao sheng chan shun chang 、lu kuang an quan yun hang 。

5、zai ban zu ren cai pei yang fang mian ，neng ji shi chuan da an bu he che jian de jing shen ，diao dong yuan gong de ji ji xing ，rang you shang jin xin de yuan gong neng gou tong guo bu duan de xue xi ，neng gou zou shang guan jian gang wei 。

zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang ren zhen xue xi ge xiang gui zhang zhi du ，di gao zi shen de cao zuo shui ping ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，ji ji kuo ying ji tuan gong si wei lai fa zhan de xin yao qiu ；wo hai jiang yi geng jia bao man de re qing he bu duan jin qu de jing shen ，qu nu li zuo hao zi ji de gong zuo ，wei gong si de fa zhan zhuang da jin zi ji de yi fen wei bao zhi li ！

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 13】

zhuai yan jian you yao jin ru xin de yi nian __nian le ，you shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li de yi nian ，shi ci jiu ying xin 、zai ci zhan xian zi wo de you yi kai shi ，ye shi wo shi fen chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo kuai 2ge nian tou ，ying dui jing zheng ji lie er you xian shi de she hui ，sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi ，rang zi wo cheng wei yi ge zhen zheng you shi li de guan li zhe ，wei zi wo chuang zao yi ge wan mei de wei lai 。zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi wo zai xin de yi nian li you geng da de di gao he cheng ji 。

yi 、zhi dao sai xiang

yi quan mian la shi ke xue fa zhan guan wei zhi dao ，yi shi xian ge ren jia zhi yu qi ye jia zhi de he xie tong yi wei zui gao zong zhi ，yi zhuai bian guan nian wei tu po kou ，jin qu rong ru qi ye he xie fa zhan de li shi jin cheng zhong ；yi jia jiang xue xi wei gen ben ，jia su di sheng gang wei ji neng shui ping ；yi zun zhang shou ji wei chong dian ，nu li que bao ren sheng an quan mo yin huan ；yi qin fen gong zuo wei zhu gong fang xiang ，shu li ke ku zuan yan de jing ye jing shen ；yi ta zhan xing qu ai hao wei zhui qiu ，bu duan di sheng ge ren zeng ge su zhi 。yi chan xin de zhan dou zi tai ，chan xin de jing shen feng mao 、chan xin de gong zuo zuo feng cu jin qi ye shi xian jian she jing pin wu shui chu li an de zhan lve mu biao er nu li fen dou 。

er 、gong zuo mu biao

lan tu hui jiu ，mu biao que ding ，guan jian zai yu zhua hao la shi 。wei shi mu biao ru ji shi xian ，yao qie shi zuo hao yi xia gong zuo ：

（yi ）jia jiang ren shi ，zhuai bian gong zuo zhu jiao 。

ying dui dang jin shi jie yan jun de jing ji xing shi ，jin nian dang wu zhi ji bi xu zuo dao “yi ge zhuai bian ，yi ge ren qing ”，ji zhuai bian gong zuo zhu jiao ，ren qing gong zuo xing shi 。wei ci ，yi fang mian yao jia jiang ren shi ，di gao yi shi ，yao cong da ju yi shi chu fa ，zhan zai ke chi xu fa zhan de gao du shang ，lao gu shu li ”san bai liu shi hang ，hang hang chu zhuang yuan ”he “ji lai zhi ，ze an zhi ”de guan nian ，jing ti “jin ri gong zuo bu nu li ，ming tian nu li zhao gong zuo ”bu liang hou guo ；ling yi fang mian zai sai kao wen ti ，chu li shi qing shi ，bi xu tiao chu yi qian de sai wei fang shi ，bai zheng zi wo de wei zhi ，shu li quan ju yi shi ，qie shi zhuai bian gong zuo zhu jiao ，jin qu rong ru qi ye fa zhan de da chao zhong 。

（er ）shi shi qiu shi ，jian she zhi ye gui hua 。

mu biao jiu shi fang xiang ，you le qian jin de fang xiang jiu you le fen dou mu biao 。suo yi ，yi fang mian yao ben zhao shi shi qiu shi 、kuo dang chao qian de yuan ze ，jian li zhi ye fa zhan gui hua ，zhi ding chu wei lai san nian de fa zhan mu biao ，ran hou jiang san nian fa zhan mu biao zhu nian 、zhu yue jin hang fen jie ，rang zi wo dui zhi ye cheng chang you yi ge qing xi de mu biao ，sui zhao mu biao de pan sheng yu shi xian ，nu li cu jin zeng ge su zhi de bu duan di sheng ；ling yi fang mian yao ba mu biao zhi gen nao zhong 、lao ji xin zhong 、chang nian kou zhong ，cong er shi zi wo mu biao ming que ，bu duan bian ce zi wo ，bing li zheng zuo dao san yue yi hui gu 、ban nian yi xiao jie 、yi nian yi zong jie ，que bao mu biao bu liu yu xing shi ，cu jin ge xiang mu biao shun li jin hang 。

san 、jia jiang xue xi ，di sheng ge ren su zhi

gang wei ji neng shi gong si yuan gong fa zhan de sheng ming xian 。yao zuo yi ming ge ge de yuan gong qi bu bi xu jia jiang he di gao zi wo de gang wei ji shu shui ping 。wei ci ，shou xian yao jin yi bu ming que gong zuo zhi ze ，an zhao ling dao dui zi wo gong zuo de an pai ，jin kuai shou xi zi wo de 'gong zuo he zhi ze ，ming que gong zuo yao qiu ；ji ci yao jie ge shi ji shen qie ling wu ji tuan gong si de fa zhan gui hua ，ming que gong zuo ren wu ，jin yi bu di gao gong zuo de zhu dong xing he zi jiao xing ；di san yao xiang “shu ben xue 、xiang shi fu xue 、xiang tong shi xue 、xiang ling dao xue ”he jing guo “hu bang hu zhu ”deng huo dong ，xu xin ting qu da jia de zhi dao he jiao yo ，bing ju yao shan yu xue xi 、qin yu sai kao ，zai gan zhong xue 、xue zhong gan ，ming que gong zuo zhong chu li wen ti de cheng xu ，zuo dao shou ji lv 、zhi cheng xu 、ming zi liao 、jiang fang fa ，xue yu yong 、zhi yu hang 、shui yu zuo de tong yi ，tong shi yao cai qu duo tu jing he fang shi jia jiang yu ge ji ge lei ren yuan de jiao liu he gou tong ，que bao ge xiang jiao liu chang tong mo zu ；di si yao bu she bu kou de can jia ji tuan ji neng pei xun ，ji ji can jia jian ce ping gu ，wan cheng pei xun ren wu ，bao zheng pei xun zhi liang ；tong shi hai yao chong fen li yong ye yu shi jian zi xue chong dian ，zhen zheng zuo dao gan zhong xue ，xue zhong gan ，huo dao lao ，xue dao lao ，zhu bu pei yang zhong shen xue xi de liang hao xi guan 。

si 、qin fen gong zuo ，jin qu hui bao qi ye 。

li zu ben zhi ，ta shi gong zuo bu jin jin shi yuan gong hui bao qi ye de zui gen ben fang shi ，bing ju ye shi yuan gong zhi ze yi shi de chong yao ti xian 。__shi yi ge qi ye ，tong shi ye shi yi ge shi ye ，zuo shi ye xian zuo ren ，zuo ren he zuo shi shi yi zhi de ，zuo ren he zuo shi ，yao dui de qi she hui ，dui de qi qi ye ，dui de qi zi wo de liang xin 。__shi yi ge fa zhan zhong de qi ye ，ta wei yuan gong pu she le cheng chang de dao lu 、da jian le cheng cai de ping tai 、dian ding le cheng gong de ji wang 。suo yi ，jin you ta shi gong zuo ，cai neng chuang zao ye ji ，jin you jian ku fen dou ，gong zuo cai hui bu shi yi gou kong hua 。mo lun zai ren he shi hou dou yao jian chi ke ku zuan yan 、qin fen gong zuo ，dou yao jian chi qian xu 、jin shen 、bu jiao 、bu zao 。bu lun shen me shi hou dou ying yi bao man de re qing ，chong pei de gan jin tou ru dao gong zuo zhong ，qie qie shi shi lv hao zhi ，ta ta shi shi gan hao ben zhi ，chang huai gan en zhi xin ，zhe yang cai neng tui dong qi ye he ge ren shi xian he xie jian kang fa zhan 。

ping fan de shi ye cheng zai xin de ji wang ，hong wei de mu biao kai qi xin de meng xiang 。ying dui xin de gong zuo 、xin de tiao zhan ，xin de qi dian 、xin de ji yu 。wo xiang xin ：you ge ji ling dao de zheng que ling dao ，you an da re xin tong shi de jiao yo he bang mang he zi wo de bu xie nu li ，wo bi xu hui cheng wei yi ming you xiu de __yuan gong ，__gong si ye bi xu hui zai jian she jing pin wu shui chu li an de wei da jin cheng zhong bu duan kai chuang hui huang er can lan de wan mei ming tian ！

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 14】

ban gong shi de gong zuo ben shen jiu shi fen de fu za ，dui yu wo men ban gong shi de wen yuan lai shui ，mei yi tian de gong zuo dou cha bu duo ，jin guan zi wo de gong zuo hui rang zi wo gan dao huo duo huo shao de fa wei he mo liao ，ke shi zi wo yi jiu mei yi tian dou ren zhen de tou ru dao gong zuo dang zhong ，san yue fen de gong zuo ye yi jing kuai yao jie shu ，jin zhi hou er lai de shi zi wo si yue fen de gong zuo ，sui zhao shi jian di da di da de liu shi ，wo men de gong zuo ye zai yi dian yi dian de fa sheng bian hua ，suo yi bu guan wo men chu yu yi ge shen me yang de wei zhi ，ye ying dang yao jiang zi wo de gong zuo ji hua hao ，cai neng you yi ge zheng que ge li de fang xiang he mu biao ，suo yi zai zhe ge yue mo de shi hou ，te ci dui xia ge yue de gong zuo zuo chu ji hua 。

yi 、gong zuo shang

zi wo xia ge yue de gong zuo bing bu hui fa sheng yi chang da de bian hua ，ke shi yin wei zi wo zhe yi ge yue de ren wu hai mei you wan cheng ，suo yi zai si yue kai shi de shi hou ，wo yao jin kuai de jiang zi wo shang ge yue de gong zuo shou wei ，que bao zi wo si yue fen de xin de gong zuo neng gou zheng chang de kai zhan ，zai si yue fen lai lin de shi hou ，wo men gong si jiang hui ju hang __huo dong ，suo yi wo zuo wei wen yuan ，dui yu gong si de huo dong he suo you de hui yi yao ji shi de zheng li he gui na ，ke shi zhe shi yi ge shi fen yan jun de 'gong cheng ，wo ye hui xiang shang ji ling dao di chu di yi ，ji wang gong si neng gou wei pa gong si ji ta de tong shi gen wo yi ji wan cheng zhe xiang huo dong ，chu le gong si yi jing jue ding he zhun bei de gong zuo ，wo ye xu yao zai ping shi de ri chang gong zuo dang zhong ，jin zi wo de quan li qu wan cheng zi wo de gong zuo ，bao zheng zi wo zai gong zuo de guo cheng dang zhong ，ren zhen fu ze de wan cheng 。zai yue de de shi hou ，wo ye hui dui zi wo zhe yi ge yue de gong zuo zuo chu zong jie ，zhao chu zi wo zai gong zuo dang zhong de cuo wu he que xian ，ji shi de gai zheng he mi bu ，bao zheng zai xia yi jie duan de gong zuo dang zhong geng jia de shun li he chu se 。

er 、sai xiang shang

chu le zi wo zai gong zuo shang tou ji wang neng gou ji xu wan shan he nu li zhi wai ，wo zai sai xiang shang ，zai si yue fen ，ye ji wang zi wo de sai xiang neng gou geng shang yi ge tai jie ，duan zheng zi wo de gong zuo tai du ，chu li he diao jie hao zi wo de si ren qing xu ，neng gou wan quan de zuo dao gong zuo he sheng huo fen li kai ，zai gong zuo de shi jian ren zhen de gong zuo ，que bao gong zuo de zhun que he yan jin ，tong shi wo ye hui xue xi gong si ji ta tong shi de you dian he gong zuo jing yan ，di gao zi wo zai gong zuo shang de su yang ，zai shang yi ge yue zi wo de sai xiang he tai du shang chu xian de wen ti ，zai si yue chu de shi hou ye hui ji shi de diao zheng guo lai ，yong yi chong quan xin de yang mao qu kai zhan zi wo de xin yi ge yue de gong zuo 。

wo ming bai zi wo san yue fen de gong zuo zuo de hai you hen duo xu yao wan shan de de fang ，suo yi si yue fen wo ye hui ji xu de nu li ，geng jia de ren zhen fu ze ，jin zhi jin ze de yong xin gong zuo ，wei gong si gong zuo ，yi gong si fa zhan wei ji ren ，jian xin zi wo he gong si zai si yue fen de shi hou dou neng gou qu de bu cuo de cheng ji 。

xin yi nian du yuan gong gong zuo ji hua 【pian 15】

shi jian guo de shi zai shi tai kuai le dian ，20__nian jiu zhe yang jie shu le ，wo men ying lai le chan xin de 20__nian 。zai guo qu de 20__nian li ，wo men zhe ge __jia ju dian shi jing li le bu shao de bo she de ，yin wei 20__nian li de ye ji xiao liang de de que que shi bu tai hao de ，zhe yang dao zhi le za men dian li mian bu shao de tong shi dou li zhi le ，wo shen wei jia ju dian de dian chang ，kan dao zhe chong qing jing ye shi shi fen de nan shou ，zhi ke xi da huan jing bu tai hao ，suo yi wo ye zhi neng jin li zuo hao zi wo de gong zuo 。ji ran 20__nian fa sheng de shi qing dou yi jing mo fa zai geng gai le ，na me wo ye zhi neng hao hao de ji hua yi xia 20__nian de gong zuo ，ji wang zai xin nian li neng ba mu qian de ju mian gei niu zhuai yi xia 。

cong 20__nian de ye wu xiao liang lai kan ，wo men neng fa xian ji ben shang hu duo jia ju dou chu yu zhi xiao de qing jing ，zhe shi yin wei ci ke wang dian yue lai yue duo le ，ta men qiang zou le wo men zhe xie shi ti dian bu shao de ke liu liang ，er shi yin wei wo men de xuan chuan gong zuo zuo de bu hao ，zhe dao zhi le bu shao de ren dou bu ming bai wo men zhe ge dian ，ji bian you ren xiang lai mai jia ju ke jiu shi zhao bu dao ju ti de wei zhi ，zhe he wo men dian de wei zhi ye you guan ji ，bi jing za men mai jia ju de ，ken ding shi yao zhao yi ge zhan de mian ji da de dian mian ，dan zhe yang yi lai jiu zhi neng zhao yi xie wei zhi bi jiao pian yuan de de fang cai hang ，bu ran guang shi men mian fei jiu cheng dan bu zhu ，ye zheng shi an gao da de shao le ，suo yi ping ri li lai mai jia ju de ji ben shang dou shi yi xie san ke ，hen shao you da pi liang gou zhi jia ju de ke hu chu xian 。

suo yi ，zai 20__nian li ，wo men dian yao hao hao de xuan chuan yi xia ，zhe neng gou jing guo yin zhi yi xie an gao ce lai shi xian ，ran hou zai zhao yi xie ren bang wo men fa song gei lu ren ，ji bian bie ren ke neng bu hui zhen de lai wo men dian li kan yi kan ，ke shi zhi shao ye liu le yi ge yin xiang ，ling wai ye neng gou zhao za men dang de de dian shi tai lai xuan chuan yi xia ，an gao fei ji shi bing bu gao ，zhu yao jiu shi gei ben de ren kan de ，suo yi hai shi man you xiao guo de 。xuan chuan gong zuo zuo hao zhi hou ，wo men jiu de ba dian li de fu wu gong zuo gei zuo hao ，shou xian jiu shi de duo duo an pai ji wei fu wu ren yuan ，bing ju hai bi xu de yong you bi xu de `jia ju zhi shi ，zhe yang cai neng rang jin dian de ke hu gan shou dao wo men de re qing 。ci ke de qing jing he yi qian bu yi yang le ，wo men bi xu yao da ke hu xiao ke hu dou yi ji zhua ，na pa zhi mai chu le yi ge xiao jia ju ，dan wo men ye ying dang zuo hao shan hou gong zuo ，li ru song huo shang men 、song yi xie e wai de pei jian deng deng ，zhi yao rang ke ren men gan dao le shi hui ，ta men cai yuan yi tui jian zi wo de qin peng hao you men lai za men dian li mian mai dong xi ，wo men ji shi zhi yao ba san ke bian cheng shou ke le ，na me wo men de gong zuo ye jiu cheng gong le yi da ban 。

mu qian de ji hua sui ran kan shang qu ting hao de ，ke shi shi jian qi lai hai shi you man da de nan du de ，suo yi hai shi de yi bu yi bu man man lai ，tai guo yu ji zao fan er hui da luan zi wo de jie zou 。