2024年个人新年度工作计划大全（必看16篇）4-4-61

合理的工作计划能够帮助整理工作头绪，工作计划大家想怎么制定呢？下面给大家分享一些关于2024年个人新年度工作计划大全（必看16篇），希望能够给大家带来力所能及的有效帮助。

个人新年度工作计划大全（精选篇1）

在新的一年来临之际，稽查队不断总结经验，查找不足，扬长避短，制定新的方案。20__年我们要在领导班子带领下，进一步解放思想，团结一心，科学安排，不断创新，认真做好以下各项工作，为整顿和规范稽查工作，使稽查工作在新的一年再上新台阶，为促进我检测站又好又快发展，作出新的贡献。

一、不断创新理念，采取多种方式方法，稽查工作再上新台阶

1、以“预防为主、查处为辅”的原则进行稽查

稽查人员要及时发现问题，解决问题，取得良好效果；将稽查工作的立足点进行前移，由原来的“事后发现问题进行纠正处理”转变为“事前及时预防”。力争把问题发现在早期，处理在萌芽状态。

2、保持与加强灵活性和随机性的稽查原则

一直都坚持着明察暗访的方式去稽查，但还应进一步突出“标本兼治、着力治本”的工作方针，加大整治力度，拓宽稽查范围、更深层次、更有力度地去稽查，把稽查的业务，从卫生、作息到业务、文明执法各方面开展。

3、稽查工作两头，带中间，从而推动全面发展

狠抓好与坏的典型，从而带动个别同事。定期或不定期的表扬较好工作的员工，批评落后员工的不足，树榜样，抓典型，促进相互交流，最终达到取长补短，共同发展的'良好局面，综合提

高业务能力和个人素质。

4、进一步提高稽查工作信息化管理水平

按照“标准化、规范化、制度化”要求，进一步加强稽查信息化管理工作，把信息管理穿到稽查工作之中，以高科技引领稽查工作。

二、努力造就一支高素质的稽查队伍

高度重视稽查队伍的素质建设，努力建设一支专业化、骨干化的稽查队伍。

1、进一步加强政治理论学习，以“三个代表”重要思想和党的____精神为指导，认真落实科学发展观，不断提高干部队伍的政治思想觉悟和政治理论水平。

2、构建专业化的稽查队伍，增强稽查队伍的战斗力。结合稽查工作实际，有针对性地组织稽查业务培训。

3、加强廉政建设，拒腐防变。强化廉洁自律意识，依法行政，正确使用手中的权力，要加强监督，完善规章制度，落实各项廉政规定，防止腐败现象的发生。

个人新年度工作计划大全（精选篇2）

为了落实卫生行政执法责任制，全面贯彻《卫生监督稽查工作规范》，根据国家卫生监督执法报告体系有关规定制定本计划。

一、指导思想和工作目标

以“科学发展观”为指导，以规范卫生行政执法行为，努力提高卫生监督执法的能力和水平，加强卫生执法队伍建设为目标。通过开展稽查活动，全面了解和掌握卫生监督机构开展卫生监督工作的情况和执法责任制落实情况，进一步促进和规范卫生执法工作。

二、稽查内容

1卫生行政许可；

2卫生行政处罚；

3日常卫生监督；

4卫生执法文书；

5组织计划宣教；

6投诉举报；

7执法人员风纪行为；

8卫生行政控制。

三、稽查依据和标准

（一）卫生部《卫生监督稽查工作规范》、《卫生监督执法考核评议办法》、《卫生行政执法责任制若干规定》。

（二）卫生部《卫生行政许可管理办法》、《健康相关产品许可程序》。

（三）《河南省卫生监督稽查工作考核评价办法》、《河南省卫生监督稽查报告制度》。

（四）其他相关的卫生监督法律法规。

四、工作要求

（一）提高认识，加强领导

开展卫生监督稽查工作，是规范卫生监督执法行为、提高执法能力，加强卫生监督队伍建设的重要措施。各县要认识到开展卫生监督稽查工作的重要性和紧迫性，精心部署，周密安排。

（二）突出重点，抓好落实

按照方案中确定的'内容和步骤，制定具体实施计划，认真组织落实。结合推行卫生执法责任制和落实《卫生行政执法考核评议办法》，把内部稽查和层级稽查、开展层级稽查与指导各县开展卫生监督工作有机结合起来。对稽查工作中发现的好的做法要及时总结推广，对发现的问题及时予以纠正，确保稽查工作取得实效。

（三）认真总结，建立机制

要按照卫生监督执法和卫生监督稽查并举，内部稽查、层级稽查和专项稽查相结合，开展全面稽查和经常性卫生监督执法相衔接的原则，立足建立健全长效稽查工作机制，加强制度建设，积极探索符合卫生监督工作实际的稽查工作模式和方法，不断完善和创新卫生监督稽查工作机制。

个人新年度工作计划大全（精选篇3）

一、指导思想

高举____精神伟大旗帜，围绕学校的中心工作，以提高女性素质为重点，以发展和维权为主线，深入调查研究，深入开展“巾帼先锋示范岗”、“感恩女教师”等创建活动，全面提高广大女教师的整体素质。加强妇联自身建设，开拓进取、与时俱进，团结带领广大女教师为实现我校打造合肥市顶尖名校的建设目标，做出新的贡献。

二、具体措施

1.组织各级妇联干部，采取多种形式，深刻认识女教师组织的`地位、职能和工作定位，深入研究如何更好地发挥党和政府联系女教师群众的桥梁和纽带作用，研究女教师组织如何在维护广大女教师整体利益的同时，切实代表和维护女教师儿童的具体利益。

2.实施“岗位大练兵”，进一步弘扬“敬业、爱生、奉献”精神，引导女教师树立自主意识和发展意识，强化学习意识，积极引导广大女教师树立终身学习的观念，使学习成为广大女教师干部和女教师的发展需求和自觉行动，使女教师干部的综合素质得到进一步提高，以“敬业、爱生、奉献”为精神原则，开展了一批富有成效的活动。

3.“三八”节表彰一批在“岗位大练兵”教育活动中表现突出、在学校的改革与建设中建功立业，勇于奉献的“敬业、爱生、奉献”先进个人，以弘扬先进，树立典型，展示优秀女性教师的风采。

4.开展“师徒结对”活动。重点做好新聘用女青年教师的工作，实现经验丰富的女教师与女青年教师师徒结对，从思想上、工作上、生活上关心她们，推进学校师德建设，借以发挥先进示范群体的辐射作用，促进优秀女青年教师更快成长，推进我校女性人才工程建设。

5.在全校范围内继续深入开展"巾帼先锋示范岗"争创活动，按照“巾帼示范岗”的争创细则要求，进一步规范管理，积极开展创建活动，促进学校教育教学水平的提高。

6.建全妇联维全工作机制，进一步维护女教职工的合法权益和特殊利益，研究新形势下女教师工作出现的新问题，切实把维权工作放在突出位置，更好地代表女教职工的合法权益和特殊利益。

个人新年度工作计划大全（精选篇4）

一、指导思想

以提高自己的师德水平、教育教学效果为主要目标，全面贯彻学校的各项任务，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

二、奋斗目标

1、师德考核达到良好以上。

2、使全班学生的考试成绩全部合格。

3、基本功验收合格。

4、认真完成继续教育任务，真正学有所得、学有所获，结合新课改的精神理念，逐渐改变教育教学模式。

5、努力更改校园网的建设，提高自身的'综合素质，尽快使校园网建成为“绿网校园”。

三、重点工作

1、通过对《教师法》《义务教育法》校规、校纪的学习，用自检、自查的方式提高师德水平。

2、提高课堂教学质量，提高教学效率。

3、积极进行基本功的训练，提高基本功的水平。

4、认真学习、结合新课改的理论，进行资源包的学习。

5、抽时间进行校园网的建设，争取评出先进。

四、具体措施

1、利用业务学习等时机，深入学习《规范》，经常向师德先进的教师，对照先进人找差距，从而不断提高自身的师德水平。

2、处处严格要求自己，以身作则，为人师表，时时做学生的表率。

3、课前认真钻研教材、学生，深刻领会教材内涵，准确把握教材的深浅度

4、在课堂教学中，大胆创新，努力创设宽松、民主和谐的气氛，充分发挥学生的主体作用，把课上45分钟还给学生。

5、坚持用标准音、规范字教学，认真搞好基本功训练。

6、参加学习时认真记录，认真完成随感，案例等书面材料。

7、改进教育教学方法，从心灵上与学生沟通，既做他们的良师、又做他们的益友。

8、抢时间大力推进校园网的建设，尽早实现绿网工程。

以上四点是我所制定的年度个人工作计划，请校领导过目，在本学期的工作中，我将继续努力，以德育人，以理服人。

个人新年度工作计划大全（精选篇5）

指导思想：

在教研室和学校工作意见的指导下，以“三个代表”重要思想为指针，以《常州市小学学科教学建议》为标准，以新课程标准为方向，以提高学生素质为宗旨，全面贯彻党的教育方针。加强理论学习，不断提高自身的理论水平，扎扎实实地培养好青年教师，让他们在各个岗位上发挥自己的才能，积极开发校本课程，搞好校本教研，使白塔的教育教学质量再上新台阶。

主要任务：

一、继续贯彻落实《基础教育课程改革纲要》，熟悉与领会课改精神，转变教师观念，为培养具有创新意识和实践能力的新型人才奠定思想基础。

二、深化基础教育课程改革，与学校教科研活动紧密结合起来，切实提高课堂教学的质量和效率。

三、加强教师队伍建设，不断提高教师的.政治修养和业务水平，使更多的教师成为课改的骨干教师。

工作重点：

一、深化基础教育课程改革，抓好教学常规工作。

1、教学“五认真”工作，依据上学期我处对教学五认真的检查结果，今年将进一步规范上课、备课、批改作业等工作。继续做好月考核工作，加强平时的检查、听课、督促与考核力度。正确公正地评价每一位教师的常规工作。

2、进一步加强教研组和备课组的建设，制定相应的备课规则和要求，定期做好检查与调研，关注和引导教师不断改进课堂教学方式，注意导入“合作、探究、实践、创新”的课堂教学模式。同时定于双周星期四组织教师集体进行理论学习、讨论、交流等。单周星期四各教研组、备课组进行教研活动（具体时间定于下午3：45—4：30）。

3、行政人员深入课堂听课、评课，严格把握课堂教学质量关。

4、加强毕业班的教育教学工作管理，班主任要做好毕业学生的思想工作，关心他们的成长，本学期教导处将对毕业班的教育教学情况作一次质量分析，以便不断改进工作方法。

5、组织好各学科的竞赛（教师、学生）、评优课等。我处将以教研室组织的语文老师写作比赛、命题比赛等为前提组织教师搞一些相关活动。

二、推进基础教育课程改革，全面提高教学质量。

（一）加强师资队伍建设。

1、加强新课程理论学习，利用适当时间组织教师进一步学习基础教育课程改革的有关文件，帮助老师深刻理解新课程理念，新课程的功能、结构、模式、评价等方面知识。以新的理念上好每一堂课，每位教师要做到一课一思，学生做到一课一得。

2、加强理论学习，本学期每人读好一本理论书籍（可以自己选择名人名著等），并写好读书笔记（40岁以下的青年教师要写一万五千字以上的笔记，40岁以上的也要写好八千字左右的笔记）。每月底上交一份专题小结或案例分析。

3、加强青年教师的培养。青年教师是学校未来的生力军，学校将继续为青年提供各种岗位练兵活动（评优课、知识竞赛、学习交流等），让青年教师在思想和业务上尽快成熟起来。

4、加强骨干教师的培养，我处将积极创造条件，搭建舞台，使学校骨干教师能脱颖而出，成为市教坛新秀，教学能手，学科带头人。

（二）抓好常规教研活动，各教研组积极进行课堂教学模式的改革，变学生单一的接受式为主动探究、合作、讨论式，以备课组、教研组为单位上好研究课，在实践中边研究边总结，写好教学反思，教学心得，教学案例等。

（三）教师人人参与“实践新课程”活动。活动内容包括：教师优秀课件比赛、课堂教学展示、教学案例评比、论文评比等一系列实践活动。

具体工作安排如下：

二月份：

1、开学前备课检查。

2、参加市教学工作会议。

3、制定教学工作计划。

4、组织部分教师参加课教材培训活动。

三月份：

1、对教师的教学常规工作进行考核。

2、科学老师、思品老师参加市课堂教学评优课。

3、本校举行数学老师课堂教学评比活动，推荐两名老师参加片级评优课。

四月份：

1、参加市第2届“新理念，新课堂，新作文”征文，课堂教学研讨活动。

2、组织期中教育质量抽测。

3、各教研组推出一名教师在全校进行新课程实验、课堂教学展示活动。

4、教学常规工作考核。

五月份：

1、举行优秀课件评比（评比每位老师制作一份课件）。

2、参加市低年级语文教材分析研讨活动。

3、参加“迎六一”市小学生现场命题作文，讲故事比赛。

4、六年级教学质量抽测分析。

5、教学常规工作考核。

六月份：

1、组织教师参加全市小学教师钢笔书法团体比赛。

2、组织部分年级、部分教师参加市语文试题命题比赛。

3、参加市语文教师写作基本功大赛。

4、参加毕业班复习工作研讨会。

5、组织毕业考试和1—5年级的期末考试。

6、每位老师写好专题总结。

7、教学常规工作考核。

七月份：

1、教学质量分析。

2、做好期末结束的各项工作。

个人新年度工作计划大全（精选篇6）

随着教育改革的广泛和深入以及教师专业化水平的逐渐提高，我知道了作为一名教师身上所肩负的使命，那就是要不断学习、提高素质，迎接时代的挑战。为此，特制定本学期个人计划如下：

一、学习提升：

1、加强政治学习，通过学习《科学发展观》、《新世纪教师职业道德》和重温《党章》，使自己思想政治素质和职业道德素质不断提升。关心时政，坚持收看《新闻联播》、《今日说法》等栏目，了解党的方针政策，增强法律意识，依法执教。

2、充实专业知识，通过各种方式的学习和研究，认真写学习札记，以不断提升专业水平和综合文化素养。在教育教学方面，阅读《小学教学改革与实验》、《小学语文教学》、《国内外教育文摘》等书报，以借鉴他人的先进理论和经验。

二、本职工作：

1、教学方面：

（1）继续加大课堂情景创设的力度，让自己从知识和课堂上的权威转变为平等交流的伙伴，教学中建立师生、生生间相互交流的机制。通过积极的激励性评价鼓励学生思维火花的绽放。

（2）积极参与校本培训，要以问题为中心，以岗位为课堂，以实践为老师，在教育教学过程中，注重发现问题，解决问题和教育教学实践能力的发展，突出对课堂教学实际情境与自身教学经验的.多视角、多层次的分析和反思，以教师的视角对自己教学观念、行为、设计理念进行深刻的审视。要通过学生眼睛来反思自己的教学，要通过约请同事观察研究教学来反思，要通过问请理论文献来反思自己的教学，要通过学生家长对学生的发展要求反思自己的教学。

（3）作业设计方面尽量作到分层次，分要求，满足不同层次的学生。

2、班主任工作：继续加强学生的养成教育，培养班干部，通过多种竞赛加强学生的自我管理。对问题学生要加大谈心力度，主动和家长联系，家校配合形成教育合力。本学期开办一次家长会。

三、师表礼仪：

首先要作到行为举止端庄大方，谈吐文明，不管和同事还是学生都主动运用礼貌语言。尊重家长，宽与待人。穿戴整洁，不穿与教师身份不符和的服装，每天送给同事、学生还有自己以微笑。用自己人性最美丽的一面去感染学生。

四、中心活动：

按时参加自己所在的数学研究中心和学生活动指导中心组的活动，尽量作到每次活动有备而来，活动中积极的把自己的所得与大家交流，主动承担一些自己办的到的事情。

路在脚下，事在人为。本学期我会尽最大努力完成好本职工作，也要努力学习，为自己的专业化成长奠定良好基础。

个人新年度工作计划大全（精选篇7）

本人负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等，独立为客户提供服务并独立承担相应责任。是银行对外的第一条线。在本年度内能够完成每日对外营业事项，并于当日完成扎帐工作。同时积极完成总分行下达的各类营销类等指标，如手机银行、网上银行服务开通等，均有较好成绩，各种指标能够达标，如客户等候时间、残钞回收等。

一、工作重点

1、专注提高的服务态度及速度。，提高服务效率，保证对外营业正常完成。

2、不断提升的技能。积极参加分行组织的各项理论及技能的培训，提高对各类业务的熟悉程度，加强自身素质。

3、强化的营销能力。在客户面前敢于开口营销，完成手机银行等服务开通指标。

4、团队合作力的提升。能够在短时间内培养出合作默契，提高整个团队的效率。

5、新业务的学习。面对银行业不断残酷的竞争，新业务的开展迫在眉睫。查找文件、联系分行相关部门，完成了资产、资金托管、上门收款及一些离岸业务等。为业务条线做好充分准备。

二、本年度不足之处：

1、工作任然不够细致。在细微的地方比较容易犯错。比如小金额的找零、传票的整理。这些都是没有太多技术含量的事，但是往往造成较多的失误。

2、相关产品的营销工作不到位。如实物黄金、黄金制品等相关的营销量较低。

3、外汇业务知识了解较少，在外汇方面因为审核不够仔细，未能严格按照要求办理外汇业务。

4、班前班后工作不够仔细。每次在业务办理中才发现自己的打印单据不足，再去寻找，影响业务办理速度，也影响了客户体验。

5、依赖性较强。每次遇到新业务或者少见的`业务，总想依赖后台人员给予支持，自己不能主动寻找解决办法。

三、针对上一年的不足之处，现在设定下年度工作计划及改进措施：

1、继续提高自己的服务能力及业务水平，争取业务又快有好完成，在使客户有满意体验的同时感受到最迅速的业务办理速度。

2、加强柜面一句话的营销能力。对于功能的营销在本年基础上继续发扬保持，关于黄金、贵金属及金银制品等实物商品的营销需要继续加强努力，多多学习话术，希望能在一句话或几句话内打动客户。柜面作为银行零售客户的第一线也是营销工作开展的第一线，必须在这方面有所进步。

3、加强外汇等监管严格业务的学习及询问。不懂就问，在办理这类业务时，能多多询问贸易融资部及后台人员。避免错误再次发生。

4、在自己能看见的地方粘贴小纸条，提醒自己容易忘记的小细节。

5、班前、班后工作的完成。提前10分钟做好班前工作，如各类机具预热，各种凭证准备完毕，尾箱大数清点等；班后整理好柜台各类用具、凭证摆放整齐。

6、上班空余时间多阅读各类业务制度及操作流程，尤其是新业务、少见业务的文件，提高自身业务能力，利用好小时间也能有大收获。

7、做好总结工作。每次遇到新业务以后，在办理完毕之后总结自己办理业务的思路流程、传票留存等，保证能够遇到新业务、学会新业务、掌握新业务。

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个人新年度工作计划大全（精选篇8）

时间一晃而过，弹指间，20__年的钟声已经敲响。回首在20__年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾两个多月的工作经历，有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作)，也有专业的“骨干”(工作中存在的不足）。

10月x日，这是一个特殊的日子，是我走进翔隆·七色城邦营销策划部的起始点。短短的两个多月的时间，我在策划方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。

刚踏进房地产这个行业，很多东西都不了解，很多事情不能适应，但在上级的指导下，在整个团队的配合和协助下，我的策划工作渐入佳境，进展得比较顺利，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾以及对未来一年的计划：

一、策划工作完成情况：

（一）前期策划完成情况

1、10月底11月初，开始学习相关资料、熟悉业务，协助上级领导跟进房博会物料准备、活动拍照存档等相关工作；独立跟进了“双11”单身活动，并开始管理项目官方微博以及官方网站的.修改、更新。

2、11月中下旬，与各大广告合作公司进行会面沟通，熟悉项目的各个宣传渠道，并制定了12月份的营销推广计划；同时接触清远房地产市场，收集相关市场信息，每周制作市场提报向领导汇报以及分享给营销中心各部门同事。

3、12月份是最忙乱的一个月，几乎所有要跟进的工作都是第一次接触。按照制定的推广计划表，开始进行媒体广告投放铺排：每周跟进短信投放，多个报广的设计、提交，电视广告片的文案撰写、跟进剪辑、并定时更新投放，多个网络广告随节点的变化而更新设计和投放，熟悉多个户外T牌的基本资料、及时完成广告的更新……在紧张地进行各项媒体投放安排时，结合31栋开盘前后的节点开展了两场暖场活动——美食DIY嘉年华以及圣诞狂欢节，取得了比较理想的活动效果。为配合31栋以及商铺的推出，多次到工地进行实地考察，做好户型分析，提前拟写并调整价格表；同时也跟进了其他一些物料设计和制作工作，如树种牌、安全帽架、商铺墙体广告、商铺窗贴、宣传单等等的设计和制作……

（二）工作中存在的不足

由于经验不足，工作做得不能尽善尽美，存在以下的不足:

1、对项目的发展状况及公司的文化了解不够深入，日常工作中与销售部门同事的沟通欠缺，工作开展得还不够充分；

2、岗位专业知识还须提升，没有100%领会到领导的真实想法，有时工作不到位。

二、20__年策划主要工作计划：

针对20__年工作中存在的不足，为了更好地完成20__年度的工作，将重点做好以下几个方面：

1、完善清远房地产市场数据整理工作，进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。

2、继续项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好商铺、住宅和车位推广宣传的相关工作。

3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。

4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。

5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。

6、更深入了解公司的发展历史与企业文化，使自己更好地融入公司这个大家庭。

7、加强与同事之间的沟通，以利于工作的更高效开展。

8、坚持原则、落实制度，履行岗位职责。

9、做好____，涉及到公司机密内容决不外泄。

10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。

11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四两拨千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。

12、要学习、深化各种管理理念，提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度。

新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。同时也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自己的力量。

前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃！

个人新年度工作计划大全（精选篇9）

一、本年度工作总结

__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，

也取得了几个成功客户案例，____专题一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的`。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、来年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

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个人新年度工作计划大全（精选篇10）

时光似箭、日月如梭。20__年已经结束了，我们迎来了新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作给予总结，同时祝愿我们公司明年更上一层楼。

一、一年工作回顾

1、产品产量方面

从x月__日开业以来，共生产产品__吨，己发货产品__吨，库存__吨，消耗废钢__吨，石英砂__吨，水玻璃x吨。目前共有x种产品，在批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。为达到客户产量和质量的要求，生产部合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交货期，为公司今后产品的多元化打下了基础。

2、产品品质方面

今年工作中，在确保生产任务的情况下合格产品入库率达到x%，离公司的目标有一定的距离。只要每个员工在提高产品质量意识情况下，全力的投入到生产每个环节中，产品质量一定会稳步提高。

3、设备管理方面

在过去的一年里，各设备运转良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。

4、人员管理方面

今年是我公司刚起步的一年，在员工对产品的工艺不太熟悉，人员不太稳定的情况下，这无疑给生产管理带来了极大的压力，但在这压力的推动下本部门坚持对新进员工由老师傅代为培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本能胜任本岗位工作，在这我要感谢老师傅们对新员工的教育和技术培训，正因为有他们的支持生产部才有了今天的良好局面。

5、安全生产方面

在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各工段存在的安全隐患。确保了生产的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。

二、存在的不足和对策

生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也存在较多的问题，主要有以下方面的不足。

1、质量管理方面

1)员工质量意识淡泊，目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。

2)缺乏全员参与质量管理理念，我们现在缺乏的就是全员参与质量意识，而且有的时候在生产现场存在执行力不到位的现象。

3)缺乏生产质量记录意识，由于我部门追求生产产量，忽略了产品生产过程质量的记录。产品在整个制造过程中，如何完整记录生产过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理所要求做的还差很远!

2、人员管理方面

员工的精神面貌和紧迫感缺乏，在这方面我们在策划，整顿，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合素质，以适应企业以后发展的需要。

3、物料消耗管理方面

由于我们没有对物料消耗及成本进行考核，在非正常成本增加时，如工具损耗率高，物料使用质量过剩，工人生产不当引起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，使员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高。

4、模具检验方面

由于模具的原因使我们的产品加工余量不够，造成了次品。生产部将由专人对模具进行检测、检验。

5、理化管理方面

理化分析是产品的重要保障，做好理化分析尤为重要，今后的工作中对化验员加强岗位培训，提高化验员思想觉悟。

三、从公司整体方面，我有几点建议

1、建立健全员工工作职责制度。对车间各工段和员工都明确规定在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。

2、因公司员工的自身素质，车间团队凝聚力和归属感不强，长期以来必将影响产品质量、工作效率，因此建议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力方面加强树立与培训。

四、自身总结

20__年即将结束，20__年的'工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。基本上完成了本年度的工作，经历这一年来的生产管理工作。通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。

虽然20__年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：

1.虽然充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

2.跟不上工艺流程和技术的需求，还缺乏主动沟通和交流的积极性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果。

3.生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期现象。

五、20__年度工作规划和工作计划

1、加强学习和实践，继续提高本职工作。针对自己的岗位，重点是深入学习各工序的工艺流程及研发相关知识，提高解决问题的能力。

2、竭尽全力完成生产任务。在生产过程中充分沟通，过程受控，在生产上下更大的力度，牢记速度、完美的执行，以健康愉快的心态积极主动地完成生产任务。

3、完善自身素质。新的一年，要毫不动摇地成为一个品德好、素质高、技术强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以今年来我一直坚持做好本职工作，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

4、加强本职工作，技能学习使自己本职工作以及工艺流程能力得进一步提高与加强。

5、树立终身学习的观念，加强自身文化素质学习，不断提高自身素质。

6、工作中做到积极主动，团结同事，结合不同的工作环境及个人脾气、性格，做好一线配合工作，使各种人际关系更加融洽和谐。

最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

在公司不断的发展中，我的工作能力和个人能力都得到了很大的提高，这些和公司的领导，同事帮助是分不开的，相信自己在以后的工作中一定会做到最好。公司的发展和自己的发展息息相关，这一点觉悟我还是有的，所以我会一直坚持努力的工作下去，我相信一定能够顺利的完成公司交给我的工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

个人新年度工作计划大全（精选篇11）

根据员工满意度调查及绩效考核总结岀来的本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划做好以下工作：

〈一〉、做好日常的行政和人事管理工作

做好基础的行政人事工作，所有行政部门员工将协同各部门做好基本服务，而涉及对公司的考勤、公司的规章制度的违反、公司奖惩制度的执行等方面的问题，对所有违者人员将按公司相关规章制度严格执行。

行政工作整体上非常繁杂，每件事情所花费的时间不多，但累积下来就很容易有所疏漏，而具体行政工作将会涉及房租、房租水电费、工伤医疗、劳动纠纷、车辆管理、对外发文发涵联络等等一切事务。同时涉及员工日常办公用品岀现问题时联系厂家维修，以填补等等事无不细，花费大量的时间与，精力。所以要求行政部门在日常的工作过程中能够养成很好的材料整理习惯及具体事件的工作流程，这样才能够提高工作效率，最终才能够挤岀更多的时间进行其它工作。

进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，完成公司各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供事实依据。也正因为在行政人事部门的工作，使得其更能够认识到，其它部门的中层不应当被日常繁琐牵引住手脚。公司应当规范的制定岀一个公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的适用，当明确了具体的工作内容，我们才能够在进行招聘时找到最合适的员工进行工作。

公司的组织结构既不能够过于简单，避免因为人员紧张造成工作权责不清，也不应过于繁杂，避免上下级层层报告，降低工作效率。

〈二〉、完成日常行政招聘与配置

行政部要按既定组织结构和各部门各职位工作分析来招聘人才，满足公司运营要求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转。

1、招聘工作基本方案：

以《__都市报》刋登为主，以网络招聘、各种招聘会设摊为辅，具体情况要视公司发展情况及公司各部门的用人情况而定，招聘前应做好准备工作，如用人需求，薪资待遇、用人条件等等具体招聘信息的草拟安排。外岀人员食宿、设摊位等等一切费用。

2、推行薪酬管理、实行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不够科学化，对于中层管理来说，一个月究竟多少工资不清楚，发放工资也不让本人确认，这是严重违反《会计法》的行为，根据目前民营企业的薪酬体糸体系一般来说是由以下几方面组成的：基本工资+绩效奖金+满勤奖+职务津贴=月工资。

3、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，增强企业凝聚力，做好员工激励工作，有助于从根本上解决企业员工工作积极性、主动性、向心力、凝聚力、对企业的忠诚度、荣誊感等问题，行政部在20__年度全年工作中必须一以贯之地做好员工激励，确保公司内部士气高昂，工作氛围良好。

1)计划设立福利项目：满勤奖、员工生日庆生会、节日费。

2)计划制订激励政策：年度优秀员工评选表彰、内部升迁和调薪调级制度建立，员工合理建议，对部门设立年度团队精神奖，建立内部竞争机制。

3)在现有绩效考核制度基础上，参与先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪酬挂钩，从而提高绩效考核的严肃性和有效性。绩效考核工作的根本目的不是为了罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

4、绩效考核要注意的问题：

1)绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑，从正面引导员工用积极的心态去对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作，校正目标的目的。

2)绩效评价体系作为行政开发的新生事物，在操作过程中难免岀现一些意想不到的困难和问题，行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调和改进工作方法。

3)绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程，行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

5、大力加员工厂纪厂规、日常行为规范的培训，协助各部门技能、安全生产知识培训，加大内部人才开发与挖掘。

1)计划每月5日由行政部主讲，内容为《员工手册》、安全生产责任制》、《日常行为规范》、《宿舍管理》、《劳动法》。

2)协助生产部培训，培训时间看情况另行通知。

3)协助工程部培训，培训时间看情况另行通知。

4)协助物流部培训，培训时间看情况另行通知。

6、培育和建设企业文化

企业文化是一个企业精神，是她的内在力量，公司的企业文化，很简单概括的八个字诚信、勤奋、学习、互助，没有多余的词汇、没有夸张的语言，却直接体现了公司的工作理念与管理模式，在企业中，仅仅用薪金留人是不够的，还要用企业文化去吸引人、去感化人。

企业文化的建设主要包括以下两个方面

1)组织结构清晰，战略导向明确，行政管理人员应该协助企业管理者制定一个好的组织结构，并制定战略目标，从而形成一个完善的团结的团队。

2)注重企业形象建设，包括物质形象和精神形象，物质形象包括司容、司貌、产品、公司设施等，精神形象包括员工精神面貌、企业风格、人文环境等。企业文化的建设需要全体员工的参与，随着我们公司各项工作稳步开展，会逐步建立起来，当然一定要本着实事求是的原则，要能够体岀公司的自身特点，发展方向、管理模式，真正的使企业文化渗透到每个角落、深入到人心。

7、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有人员的全观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发服加强企业内部沟通，行政部门应当多组织大家活动，与此同时，各部门员工如果有什么新的点子也可以向行政部人员反映;行政人员做好公司的.集体活动，增强公司各部门员工之间的感情，使大家在一个相对宽松的条件下，能够为公司的发展献言献策，推动公司向更好的方向发展。

8、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理，既保障员工合法权益，又要维护公司的形象和根本利益，现工作流动性较大，选择也多，所在行政人员要能够及时预见员工的流动信息，做好员工的离职手续办理，既不因为员工离职而给公司的工作及公司根本利益受到损失，同时也不侵犯劳动者基本的合法权益。

9、员工体检计划实施。

公司为了了解员工身体健康状况，预防疾病的传染，计划每年组织一次全体员工体检，具体时间另行通知;确保员工以最饱满的精神状况投入到工作中。

10、员工旅游、军训、中秋晚会、年终表彰大会的策划，形成企业文化一部分，通过以上这活动，来增强员工的集体荣誉感，调动员工的团队向心力，体现公司的人性化管理，劳逸结合，既紧张又活泼!

新的一年意味着新的机遇新的挑战，我们行政部全体人员决心再接再厉使工作上一层楼。

个人新年度工作计划大全（精选篇12）

进入二十一世纪的每一年，教育工作者总倍感任重道远，因为我国已经全面进入小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，公民的素质品位提升，加入世贸后教育的应对工作充满机遇和挑战，教育改革与发展诸于对教育的要求，新的课程改革标准的实施已箭在弦上，普九普实的号角响彻耳畔。

一、加强队伍建设，适应形势发展

1、加强班子队伍建设，形成团结、协作、开拓、进取的龙头

①化班子成员的政治思想建设，提高成员的思想素质。通过开好班子例会，组织成员进行政治理论学习，使每个成员熟悉法规，自觉依法依规行政，积极参加上级组织的各项普法培训和考试，增强法纪观念。每个成员至少有一份业务杂志，谙熟专业要求。开好____，捐异个人成见，只图学校发展，做到政治上互相信任，思想上互相沟通，工作上互相协作，生活上互相关心，增强班子的凝聚力和战斗力。

②加强班子的职责管理，做好每一块工作，根据职能分工，各职能要大胆工作，各层次要明确自己的职权与职责，勇于负责，善于改进，不继总结，提高工作能力，做到职责上要分，思想上要合，工作上要分，目标上要合，机构要分，效益要合。

③加强班子成员个性品质的揉和，能严于律己，宽以待人，以出色的本份工作与诚信的豁达风度取信悦服于教职工。

2、加强教师队伍建设

①抓好师德师风建设，倡导敬业奉献精神，定期开好教师例会，组织教师学习政治理论，提高师德素养，做到一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切，让教师自觉把自己的良好的言行举止作为衡量自己是否合格的依据，成为教师彼此尊重，学生较仿的示范，使学生一个个地进步、文明。从而带动学风的'健康形成。

②抓好教师的业务学习及能力的提高

a.鼓励教师积极参加学历教育、继续教育、更新知识、提高水准，适应教育改革与发展的形势;b.帮助教师不断总结、分析、积累经验、方法，分期分批逐步提高能层次;c.以教研处为龙头，以教研组为组织，以班级为依托，积极开展创新教育教学活动，研讨、推荐最新教学改革尝试办法，提高科研含量，倡导团队协作精神，力求大面积提高质量;d.开展优秀教案、优质课、优秀论文的评选活动，让教师的潜力得以充分发挥;e.大胆启用和培养青年教师，把提高青年教师水平作为学校工作的重心，同时也给青年教师施加一定压力，赋予一定的使命目标，让更多的青年教师尽快脱颖而出;f.加强学校远程信息教育网的管理与使用，充分运用远程教育的优势，开展教师培训工作，让名师、名人、名课教育的精彩世界与我校融为一体，使我校教师拓宽视野，共分国内外最新教育教学成果，把握无限良机，以此作为提升我校教师素质能力品位依托与桥梁。

二、加强制度建设，用制度管好学校

1、调整和完善我校原有制度中不完善之处，使其更具可行性和易操作性，有利于学校工作的开展。

2、加强规章制度的学习和实施，尤其对新教师要加强制度的教育，首先要使他们了解制度，熟悉制度，进而遵守、履行制度，让制度化为师生自觉搞好岗位工作的需要与行动，推动学校工作。

3、尽可能整理编辑历年制度成书，让教职工人手一册。

三、加强对学生的管理

充分发挥各职能层次管理育人功能，最大效益地按学校要求教育目标管好学生，依托这样的层次框架做好每一块工作。

个人新年度工作计划大全（精选篇13）

根据市效能办《关于报送__年机关行政效能工作要点的通知》文件要求，我局结合实际工作,制定__年机关行政效能建设工作要点。

一、抓好行政审批工作

根据新颁布的《防震减灾法》，依据《行政许可法》和已审定的我局行政审定、备案项目及办事流程，在局机关震害防御科严格按照规定和要求，集中办理相关审定和备案工作事项。

二、全面实施首问负责制度

对前来机关办理行政审批事项、衔接工作事务或咨询、反映情况的单位和个人，依照职责首次接待办理的工作人员要认真办理、负责到底；对不属于本科室或本人职责范围的`事项，要为当事人提供热情周到的引导服务。

三、认真执行限时办结制度

相关科室和工作人员在承办行政审定、公共服务事项及日常政务活动时，必须在规定时限或承诺的时限内办结或予以答复；对紧急事项要急事急办，随到随办；凡没有正当理由超出规定承诺时限的，要追究有关责任人的责任。

四、严格实行责任追究制度

按照《行政机关责任追究制度》、《行政效能告诫办法》和《行政效能投诉处理办法》要求，切实落实以行政首长为重点的行政问责制度。

五、深化政务公开

全面落实国家《政府信息公开条例》、省《政务公开规定》等法规规章，完善信息公开、发布制度，加强政府门户网站等政务公开载体、平台建设及维护，拓展政务公开的领域和内容，积极推行政务、党务公开；及时更新本单位政府信息公开目录。

个人新年度工作计划大全（精选篇14）

新的一月对于技术部来说，机遇与挑战并存。虽然市场情景变幻莫测，公司整体内部体制还有待完善的情景下，我们依旧决心以崭新的精神风貌与公司领导、各部门和全体员工一齐，团结奋斗、开创__骆驼保险柜公司的新局面。技术部是龙头，我们肩负的担子很重，稍有疏漏，就有可能给公司造成经济损失，甚至造成质量隐患。所以我们认为在今后的工作应做如下调整：

一、技术管理

完善技术管理工作，建立一套规范的体系。

1、制订技术管理规范

制订企业级的《技术资料管理规范》、《取样操作规范》、《建筑仪器设备使用、保养及检定规范》等操作规范。

2、制订技术管理制度

制订《施组和专项方案编制审批管理制度》，明确施组与方案的编制时间，资料要求及审批时间等相关要求。

制定《质量检查制度》《样板引路制度》等。

3、规范相关检测记录

编制各分项记录检查方法，督促项目记录准确完整。

二、新产品新技术的推广运用

新技术推广工作做为工作的重点，技术部将新技术进行推广。具体工作如下：

1、推广绿色建筑，在项目施工中加强“四节一环保”。

2、清水混凝土模板技术的推广。

3、新型外墙保温材料施工

4、施工现场的远程网络管理等

三、组织技术培训

根据员工情景结合工程进展，对员工的要求组织不少于1次人月的专业知识的培训、使员工明白工作如何开展，并经过定期检查，及时掌握执行情景。

四、加强工程质量控制

工程项目质量控制是公司工程管理的重点，异常是质量通病防治要严格控制。工作中技术部将以此为重点，配合其他部门做好每个工程项目的.质量工作，直至顺利完工验收交工。我们始终坚持“质量标准，严格检查，一切用数据说话”。

五、加强技术部职能建设、提高技术部员工素质及管理水平

1、合理调整组织架构、明确岗位职责及工作目标

结合工程项目的情景及时调整技术部组织架构，并明确各个岗位职责，给每个员工任务说明，使每个人明白自我的工作职责，便于推进工作的开展。

2、推进制度建设和规范化管理工作、提高工作效率

3、经过定期检查、提高技术部执行力度。

个人新年度工作计划大全（精选篇15）

技术部在三月工作过去，迎来四月的工作，对此制定新的工作计划。以下是四月技术部工作计划：

一、强化技术管理

1、做好和各部门的接口工作，交流思想，统一对过程控制的认识，为生产一线做好服务，实现优质、高产、低耗、高效益的生产目标，使公司获得更好的经济效益。20__年技术部将协同相关部门及车间，共同抓好工艺管理、操作管理、质量管理、标准化计量管理等工作。

2、降耗增效，技术常抓不懈。提高我们的自身素质，增进和外界同行业技术交流。对工艺、工装、产品不断推陈出新，提高生产效率，保证产品质量，降低生产成本。

3、对技术员、工艺员每一天工作量化并由专人监督，要求每个技术员、工艺员每一天做好当天的工作记录和第二天的工作计划于每一天下班前发到研发课文员处，以作为月底绩效考核的依据，其直接主管每一天要抽查每个人的完成情景，技术部主管和技术总工每周不定时进行抽查。

4、工装模具组、样品组做好当月工装模具、样品制作计划交予工程课主管处由工程课主管汇总后交予技术部经理和技术总工处，并将月计划每一周汇总核查一次及时的将进度情景反馈到技术部主管处，构成层级把关以减少由于工装模具制作不及时、样品制作不及时给生产和销售带来不便。

5、加强部门内部信息的准确性，各种工艺及异常数据层级把关审核，确保管理的及时性、规范性、系统性、合理性。

6、做好管理团队建设，分工不分家。做好人才储备，提升并培养优秀人才，并进行合理搭配，使技术部门工作顺畅有序，保障生产的顺利进行。

二、逐步构成技术会审制度

方案设计完成后要进行技术会审，经过开会的形式共同讨论方案的'可行性，不签字不发放的原则，保证图纸资料的准确无误。工艺图纸完成后要进行互审，经过互审的形式来保证图纸及数据的准确性，以免造成不必要的损失。

三、继续加强学习

1、学习专业技术，学习isots16949体系思想，按照isots16949体系思想去做，努力使自身水平能够跟上公司发展，对新进员工加强培训，使其能够更快地适应公司发展，进行新技术交流，统一思想，提高认识。努力做好龙头的带头作用。

2、要大胆创新与尝试，掌握细节，技术管理更需要潜意识的加强，但也要虚心学习同行业的技术知识。

3、不能够安于现状，不思进取，不能以一街市田亩为乐，这将不利于公司技术的发展与创新。

4、加强技术知识与操作注意事项的培训力度，促进生产顺利进行，减少公司整体的维护成本。

个人新年度工作计划大全（精选篇16）

一、总体目标

根据本年度工作情景与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政人事部计划从十个方面开展20__年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核供给科学依据；

3、完成日常行政招聘与配置；

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

5、充分研究员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的性、有效性。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人；

9、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

10、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、注意事项

1、行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，所以行政人事部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量供给保证。

2、行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是十分重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多，所以，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供给支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。

3、此工作目标仅为行政人事部20__年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究经过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政人事部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。

三、目标概述

公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的`组织架构建设决定着企业的发展方向。

鉴鉴于此，行政人事部在20__年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，经过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。

四、具体实施方案

1、20__年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查。

2、20__年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改。

3、20__年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归。

五、实施目标注意事项

1、公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐；而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展。

2、组织架构设计不能是按现有组织架构状况的记录，而是综合公司整体发展战略和未来必须时间内公司运营需要进行设计的。所以，既不可拘泥于现状，又不可妄自编造，每一职能部门、每一工作岗位的确定都应经过认真论证和研究。

3、组织架构的设计需注重可行性和可操作性，因为公司组织架构是公司运营的基础，也是部门编制、人员配置的基础，组织架构一旦确定，除经公司总经理研究特批以外，行政部对各部门的超出组织架构外增编、增人将有权予以拒绝。

六、目标职责人

第一职责人：行政人事部经理

协同职责人：行政人事部经理助理

七、目标实施需支持与配合的事项和部门

1、公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查需各职能部门填写相关调查表格，行政部需调阅公司现有各部门职务说明书；

2、组织架构草案出台后需请各部门审阅、提出宝贵意见并必须经公司总经理最终裁定。

拼音翻译

ge li de gong zuo ji hua neng gou bang zhu zheng li gong zuo tou xu ，gong zuo ji hua da jia xiang zen me zhi ding ne ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2024nian ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （bi kan 16pian ），xi wang neng gou gei da jia dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 1）

zai xin de yi nian lai lin zhi ji ，ji cha dui bu duan zong jie jing yan ，cha zhao bu zu ，yang chang bi duan ，zhi ding xin de fang an 。20__nian wo men yao zai ling dao ban zi dai ling xia ，jin yi bu jie fang sai xiang ，tuan jie yi xin ，ke xue an pai ，bu duan chuang xin ，ren zhen zuo hao yi xia ge xiang gong zuo ，wei zheng du he gui fan ji cha gong zuo ，shi ji cha gong zuo zai xin de yi nian zai shang xin tai jie ，wei cu jin wo jian ce zhan you hao you kuai fa zhan ，zuo chu xin de gong suo 。

yi 、bu duan chuang xin li nian ，cai qu duo chong fang shi fang fa ，ji cha gong zuo zai shang xin tai jie

1、yi “yu fang wei zhu 、cha chu wei fu ”de yuan ze jin hang ji cha

ji cha ren yuan yao ji shi fa xian wen ti ，jie jue wen ti ，qu de liang hao xiao guo ；jiang ji cha gong zuo de li zu dian jin hang qian yi ，you yuan lai de “shi hou fa xian wen ti jin hang jiu zheng chu li ”zhuai bian wei “shi qian ji shi yu fang ”。li zheng ba wen ti fa xian zai zao ji ，chu li zai meng ya zhuang tai 。

2、bao chi yu jia jiang ling huo xing he sui ji xing de ji cha yuan ze

yi zhi dou jian chi zhao ming cha an fang de fang shi qu ji cha ，dan hai ying jin yi bu tu chu “biao ben jian zhi 、zhao li zhi ben ”de gong zuo fang zhen ，jia da zheng zhi li du ，ta kuan ji cha fan wei 、geng shen ceng ci 、geng you li du de qu ji cha ，ba ji cha de ye wu ，cong wei sheng 、zuo xi dao ye wu 、wen ming zhi fa ge fang mian kai zhan 。

3、ji cha gong zuo liang tou ，dai zhong jian ，cong er tui dong quan mian fa zhan

hen zhua hao yu huai de dian xing ，cong er dai dong ge bie tong shi 。ding ji huo bu ding ji de biao yang jiao hao gong zuo de yuan gong ，pi ping la hou yuan gong de bu zu ，shu bang yang ，zhua dian xing ，cu jin xiang hu jiao liu ，zui zhong da dao qu chang bu duan ，gong tong fa zhan de 'liang hao ju mian ，zeng ge di

gao ye wu neng li he ge ren su zhi 。

4、jin yi bu di gao ji cha gong zuo xin xi hua guan li shui ping

an zhao “biao zhun hua 、gui fan hua 、zhi du hua ”yao qiu ，jin yi bu jia jiang ji cha xin xi hua guan li gong zuo ，ba xin xi guan li chuan dao ji cha gong zuo zhi zhong ，yi gao ke ji yin ling ji cha gong zuo 。

er 、nu li zao jiu yi zhi gao su zhi de ji cha dui wu

gao du chong shi ji cha dui wu de su zhi jian she ，nu li jian she yi zhi zhuan ye hua 、gu gan hua de ji cha dui wu 。

1、jin yi bu jia jiang zheng zhi li lun xue xi ，yi “san ge dai biao ”chong yao sai xiang he dang de ____jing shen wei zhi dao ，ren zhen la shi ke xue fa zhan guan ，bu duan di gao gan bu dui wu de zheng zhi sai xiang jiao wu he zheng zhi li lun shui ping 。

2、gou jian zhuan ye hua de ji cha dui wu ，zeng jiang ji cha dui wu de zhan dou li 。jie ge ji cha gong zuo shi ji ，you zhen dui xing de zu zhi ji cha ye wu pei xun 。

3、jia jiang lian zheng jian she ，ju fu fang bian 。jiang hua lian jie zi lv yi shi ，yi fa hang zheng ，zheng que shi yong shou zhong de quan li ，yao jia jiang jian du ，wan shan gui zhang zhi du ，la shi ge xiang lian zheng gui ding ，fang zhi fu bai xian xiang de fa sheng 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 2）

wei le la shi wei sheng hang zheng zhi fa ze ren zhi ，quan mian guan che 《wei sheng jian du ji cha gong zuo gui fan 》，gen ju guo jia wei sheng jian du zhi fa bao gao ti ji you guan gui ding zhi ding ben ji hua 。

yi 、zhi dao sai xiang he gong zuo mu biao

yi “ke xue fa zhan guan ”wei zhi dao ，yi gui fan wei sheng hang zheng zhi fa hang wei ，nu li di gao wei sheng jian du zhi fa de neng li he shui ping ，jia jiang wei sheng zhi fa dui wu jian she wei mu biao 。tong guo kai zhan ji cha huo dong ，quan mian le jie he zhang wo wei sheng jian du ji gou kai zhan wei sheng jian du gong zuo de qing kuang he zhi fa ze ren zhi la shi qing kuang ，jin yi bu cu jin he gui fan wei sheng zhi fa gong zuo 。

er 、ji cha nei rong

1wei sheng hang zheng hu ke ；

2wei sheng hang zheng chu fa ；

3ri chang wei sheng jian du ；

4wei sheng zhi fa wen shu ；

5zu zhi ji hua xuan jiao ；

6tou su ju bao ；

7zhi fa ren yuan feng ji hang wei ；

8wei sheng hang zheng kong zhi 。

san 、ji cha yi ju he biao zhun

（yi ）wei sheng bu 《wei sheng jian du ji cha gong zuo gui fan 》、《wei sheng jian du zhi fa kao he ping yi ban fa 》、《wei sheng hang zheng zhi fa ze ren zhi re gan gui ding 》。

（er ）wei sheng bu 《wei sheng hang zheng hu ke guan li ban fa 》、《jian kang xiang guan chan pin hu ke cheng xu 》。

（san ）《he na sheng wei sheng jian du ji cha gong zuo kao he ping jia ban fa 》、《he na sheng wei sheng jian du ji cha bao gao zhi du 》。

（si ）ji ta xiang guan de wei sheng jian du fa lv fa gui 。

si 、gong zuo yao qiu

（yi ）di gao ren shi ，jia jiang ling dao

kai zhan wei sheng jian du ji cha gong zuo ，shi gui fan wei sheng jian du zhi fa hang wei 、di gao zhi fa neng li ，jia jiang wei sheng jian du dui wu jian she de chong yao cuo shi 。ge xian yao ren shi dao kai zhan wei sheng jian du ji cha gong zuo de chong yao xing he jin pai xing ，jing xin bu shu ，zhou mi an pai 。

（er ）tu chu chong dian ，zhua hao la shi

an zhao fang an zhong que ding de 'nei rong he bu zhou ，zhi ding ju ti shi shi ji hua ，ren zhen zu zhi la shi 。jie ge tui hang wei sheng zhi fa ze ren zhi he la shi 《wei sheng hang zheng zhi fa kao he ping yi ban fa 》，ba nei bu ji cha he ceng ji ji cha 、kai zhan ceng ji ji cha yu zhi dao ge xian kai zhan wei sheng jian du gong zuo you ji jie ge qi lai 。dui ji cha gong zuo zhong fa xian de hao de zuo fa yao ji shi zong jie tui an ，dui fa xian de wen ti ji shi yu yi jiu zheng ，que bao ji cha gong zuo qu de shi xiao 。

（san ）ren zhen zong jie ，jian li ji zhi

yao an zhao wei sheng jian du zhi fa he wei sheng jian du ji cha bing ju ，nei bu ji cha 、ceng ji ji cha he zhuan xiang ji cha xiang jie ge ，kai zhan quan mian ji cha he jing chang xing wei sheng jian du zhi fa xiang xian jie de yuan ze ，li zu jian li jian quan chang xiao ji cha gong zuo ji zhi ，jia jiang zhi du jian she ，ji ji tan suo fu ge wei sheng jian du gong zuo shi ji de ji cha gong zuo mo shi he fang fa ，bu duan wan shan he chuang xin wei sheng jian du ji cha gong zuo ji zhi 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 3）

yi 、zhi dao sai xiang

gao ju ____jing shen wei da qi zhi ，wei rao xue jiao de zhong xin gong zuo ，yi di gao nv xing su zhi wei chong dian ，yi fa zhan he wei quan wei zhu xian ，shen ru diao cha yan jiu ，shen ru kai zhan “jin guo xian feng shi fan gang ”、“gan en nv jiao shi ”deng chuang jian huo dong ，quan mian di gao an da nv jiao shi de zheng ti su zhi 。jia jiang fu lian zi shen jian she ，kai ta jin qu 、yu shi ju jin ，tuan jie dai ling an da nv jiao shi wei shi xian wo jiao da zao ge fei shi ding jian ming jiao de jian she mu biao ，zuo chu xin de gong suo 。

er 、ju ti cuo shi

1.zu zhi ge ji fu lian gan bu ，cai qu duo chong xing shi ，shen ke ren shi nv jiao shi zu zhi de `de wei 、zhi neng he gong zuo ding wei ，shen ru yan jiu ru he geng hao de fa hui dang he zheng fu lian ji nv jiao shi qun zhong de qiao liang he niu dai zuo yong ，yan jiu nv jiao shi zu zhi ru he zai wei hu an da nv jiao shi zheng ti li yi de tong shi ，qie shi dai biao he wei hu nv jiao shi er tong de ju ti li yi 。

2.shi shi “gang wei da lian bing ”，jin yi bu hong yang “jing ye 、ai sheng 、feng suo ”jing shen ，yin dao nv jiao shi shu li zi zhu yi shi he fa zhan yi shi ，jiang hua xue xi yi shi ，ji ji yin dao an da nv jiao shi shu li zhong shen xue xi de guan nian ，shi xue xi cheng wei an da nv jiao shi gan bu he nv jiao shi de fa zhan xu qiu he zi jiao hang dong ，shi nv jiao shi gan bu de zeng ge su zhi de dao jin yi bu di gao ，yi “jing ye 、ai sheng 、feng suo ”wei jing shen yuan ze ，kai zhan le yi pi fu you cheng xiao de huo dong 。

3.“san ba ”jie biao zhang yi pi zai “gang wei da lian bing ”jiao yo huo dong zhong biao xian tu chu 、zai xue jiao de gai ge yu jian she zhong jian gong li ye ，yong yu feng suo de “jing ye 、ai sheng 、feng suo ”xian jin ge ren ，yi hong yang xian jin ，shu li dian xing ，zhan shi you xiu nv xing jiao shi de feng cai 。

4.kai zhan “shi tu jie dui ”huo dong 。chong dian zuo hao xin pin yong nv qing nian jiao shi de gong zuo ，shi xian jing yan feng fu de nv jiao shi yu nv qing nian jiao shi shi tu jie dui ，cong sai xiang shang 、gong zuo shang 、sheng huo shang guan xin ta men ，tui jin xue jiao shi de jian she ，jie yi fa hui xian jin shi fan qun ti de fu she zuo yong ，cu jin you xiu nv qing nian jiao shi geng kuai cheng chang ，tui jin wo jiao nv xing ren cai gong cheng jian she 。

5.zai quan jiao fan wei nei ji xu shen ru kai zhan "jin guo xian feng shi fan gang "zheng chuang huo dong ，an zhao “jin guo shi fan gang ”de zheng chuang xi ze yao qiu ，jin yi bu gui fan guan li ，ji ji kai zhan chuang jian huo dong ，cu jin xue jiao jiao yo jiao xue shui ping de di gao 。

6.jian quan fu lian wei quan gong zuo ji zhi ，jin yi bu wei hu nv jiao zhi gong de ge fa quan yi he te shu li yi ，yan jiu xin xing shi xia nv jiao shi gong zuo chu xian de xin wen ti ，qie shi ba wei quan gong zuo fang zai tu chu wei zhi ，geng hao de dai biao nv jiao zhi gong de ge fa quan yi he te shu li yi 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 4）

yi 、zhi dao sai xiang

yi di gao zi ji de shi de shui ping 、jiao yo jiao xue xiao guo wei zhu yao mu biao ，quan mian guan che xue jiao de ge xiang ren wu ，tong guo zi zhu zuan yan 、xue xi deng fang shi ，quan mian di gao zi shen de zeng ge su zhi 。

er 、fen dou mu biao

1、shi de kao he da dao liang hao yi shang 。

2、shi quan ban xue sheng de kao shi cheng ji quan bu ge ge 。

3、ji ben gong yan shou ge ge 。

4、ren zhen wan cheng ji xu jiao yo ren wu ，zhen zheng xue you suo de 、xue you suo huo ，jie ge xin ke gai de jing shen li nian ，zhu jian gai bian jiao yo jiao xue mo shi 。

5、nu li geng gai jiao yuan wang de jian she ，di gao zi shen de 'zeng ge su zhi ，jin kuai shi jiao yuan wang jian cheng wei “lu wang jiao yuan ”。

san 、chong dian gong zuo

1、tong guo dui 《jiao shi fa 》《yi wu jiao yo fa 》jiao gui 、jiao ji de xue xi ，yong zi jian 、zi cha de fang shi di gao shi de shui ping 。

2、di gao ke tang jiao xue zhi liang ，di gao jiao xue xiao lv 。

3、ji ji jin hang ji ben gong de xun lian ，di gao ji ben gong de shui ping 。

4、ren zhen xue xi 、jie ge xin ke gai de li lun ，jin hang zi yuan bao de xue xi 。

5、chou shi jian jin hang jiao yuan wang de jian she ，zheng qu ping chu xian jin 。

si 、ju ti cuo shi

1、li yong ye wu xue xi deng shi ji ，shen ru xue xi 《gui fan 》，jing chang xiang shi de xian jin de jiao shi ，dui zhao xian jin ren zhao cha ju ，cong er bu duan di gao zi shen de shi de shui ping 。

2、chu chu yan ge yao qiu zi ji ，yi shen zuo ze ，wei ren shi biao ，shi shi zuo xue sheng de biao lv 。

3、ke qian ren zhen zuan yan jiao cai 、xue sheng ，shen ke ling hui jiao cai nei han ，zhun que ba wo jiao cai de shen jian du

4、zai ke tang jiao xue zhong ，da dan chuang xin ，nu li chuang she kuan song 、min zhu he xie de qi fen ，chong fen fa hui xue sheng de zhu ti zuo yong ，ba ke shang 45fen zhong hai gei xue sheng 。

5、jian chi yong biao zhun yin 、gui fan zi jiao xue ，ren zhen gao hao ji ben gong xun lian 。

6、can jia xue xi shi ren zhen ji lu ，ren zhen wan cheng sui gan ，an li deng shu mian cai liao 。

7、gai jin jiao yo jiao xue fang fa ，cong xin ling shang yu xue sheng gou tong ，ji zuo ta men de liang shi 、you zuo ta men de yi you 。

8、qiang shi jian da li tui jin jiao yuan wang de jian she ，jin zao shi xian lu wang gong cheng 。

yi shang si dian shi wo suo zhi ding de nian du ge ren gong zuo ji hua ，qing jiao ling dao guo mu ，zai ben xue ji de gong zuo zhong ，wo jiang ji xu nu li ，yi de yo ren ，yi li fu ren 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 5）

zhi dao sai xiang ：

zai jiao yan shi he xue jiao gong zuo yi jian de zhi dao xia ，yi “san ge dai biao ”chong yao sai xiang wei zhi zhen ，yi 《chang zhou shi xiao xue xue ke jiao xue jian yi 》wei biao zhun ，yi xin ke cheng biao zhun wei fang xiang ，yi di gao xue sheng su zhi wei zong zhi ，quan mian guan che dang de jiao yo fang zhen 。jia jiang li lun xue xi ，bu duan di gao zi shen de li lun shui ping ，za za shi shi de pei yang hao qing nian jiao shi ，rang ta men zai ge ge gang wei shang fa hui zi ji de cai neng ，ji ji kai fa jiao ben ke cheng ，gao hao jiao ben jiao yan ，shi bai da de jiao yo jiao xue zhi liang zai shang xin tai jie 。

zhu yao ren wu ：

yi 、ji xu guan che la shi 《ji chu jiao yo ke cheng gai ge gang yao 》，shou xi yu ling hui ke gai jing shen ，zhuai bian jiao shi guan nian ，wei pei yang ju you chuang xin yi shi he shi jian neng li de xin xing ren cai dian ding sai xiang ji chu 。

er 、shen hua ji chu jiao yo ke cheng gai ge ，yu xue jiao jiao ke yan huo dong jin mi jie ge qi lai ，qie shi di gao ke tang jiao xue de zhi liang he xiao lv 。

san 、jia jiang jiao shi dui wu jian she ，bu duan di gao jiao shi de .zheng zhi xiu yang he ye wu shui ping ，shi geng duo de jiao shi cheng wei ke gai de gu gan jiao shi 。

gong zuo chong dian ：

yi 、shen hua ji chu jiao yo ke cheng gai ge ，zhua hao jiao xue chang gui gong zuo 。

1、jiao xue “wu ren zhen ”gong zuo ，yi ju shang xue ji wo chu dui jiao xue wu ren zhen de jian cha jie guo ，jin nian jiang jin yi bu gui fan shang ke 、bei ke 、pi gai zuo ye deng gong zuo 。ji xu zuo hao yue kao he gong zuo ，jia jiang ping shi de jian cha 、ting ke 、du cu yu kao he li du 。zheng que gong zheng de ping jia mei yi wei jiao shi de chang gui gong zuo 。

2、jin yi bu jia jiang jiao yan zu he bei ke zu de jian she ，zhi ding xiang ying de bei ke gui ze he yao qiu ，ding ji zuo hao jian cha yu diao yan ，guan zhu he yin dao jiao shi bu duan gai jin ke tang jiao xue fang shi ，zhu yi dao ru “ge zuo 、tan jiu 、shi jian 、chuang xin ”de ke tang jiao xue mo shi 。tong shi ding yu shuang zhou xing ji si zu zhi jiao shi ji ti jin hang li lun xue xi 、tao lun 、jiao liu deng 。chan zhou xing ji si ge jiao yan zu 、bei ke zu jin hang jiao yan huo dong （ju ti shi jian ding yu xia wu 3：45—4：30）。

3、hang zheng ren yuan shen ru ke tang ting ke 、ping ke ，yan ge ba wo ke tang jiao xue zhi liang guan 。

4、jia jiang bi ye ban de jiao yo jiao xue gong zuo guan li ，ban zhu ren yao zuo hao bi ye xue sheng de sai xiang gong zuo ，guan xin ta men de cheng chang ，ben xue ji jiao dao chu jiang dui bi ye ban de jiao yo jiao xue qing kuang zuo yi ci zhi liang fen xi ，yi bian bu duan gai jin gong zuo fang fa 。

5、zu zhi hao ge xue ke de jing sai （jiao shi 、xue sheng ）、ping you ke deng 。wo chu jiang yi jiao yan shi zu zhi de yu wen lao shi xie zuo bi sai 、ming ti bi sai deng wei qian di zu zhi jiao shi gao yi xie xiang guan huo dong 。

er 、tui jin ji chu jiao yo ke cheng gai ge ，quan mian di gao jiao xue zhi liang 。

（yi ）jia jiang shi zi dui wu jian she 。

1、jia jiang xin ke cheng li lun xue xi ，li yong kuo dang shi jian zu zhi jiao shi jin yi bu xue xi ji chu jiao yo ke cheng gai ge de you guan wen jian ，bang zhu lao shi shen ke li jie xin ke cheng li nian ，xin ke cheng de gong neng 、jie gou 、mo shi 、ping jia deng fang mian zhi shi 。yi xin de li nian shang hao mei yi tang ke ，mei wei jiao shi yao zuo dao yi ke yi sai ，xue sheng zuo dao yi ke yi de 。

2、jia jiang li lun xue xi ，ben xue ji mei ren dou hao yi ben li lun shu ji （ke yi zi ji shua ze ming ren ming zhe deng ），bing xie hao dou shu bi ji （40sui yi xia de qing nian jiao shi yao xie yi mo wu qian zi yi shang de bi ji ，40sui yi shang de ye yao xie hao ba qian zi zuo you de bi ji ）。mei yue de shang jiao yi fen zhuan ti xiao jie huo an li fen xi 。

3、jia jiang qing nian jiao shi de pei yang 。qing nian jiao shi shi xue jiao wei lai de sheng li jun ，xue jiao jiang ji xu wei qing nian di gong ge chong gang wei lian bing huo dong （ping you ke 、zhi shi jing sai 、xue xi jiao liu deng ），rang qing nian jiao shi zai sai xiang he ye wu shang jin kuai cheng shou qi lai 。

4、jia jiang gu gan jiao shi de pei yang ，wo chu jiang ji ji chuang zao tiao jian ，da jian wu tai ，shi xue jiao gu gan jiao shi neng tuo ying er chu ，cheng wei shi jiao tan xin xiu ，jiao xue neng shou ，xue ke dai tou ren 。

（er ）zhua hao chang gui jiao yan huo dong ，ge jiao yan zu ji ji jin hang ke tang jiao xue mo shi de gai ge ，bian xue sheng chan yi de jie shou shi wei zhu dong tan jiu 、ge zuo 、tao lun shi ，yi bei ke zu 、jiao yan zu wei chan wei shang hao yan jiu ke ，zai shi jian zhong bian yan jiu bian zong jie ，xie hao jiao xue fan sai ，jiao xue xin de ，jiao xue an li deng 。

（san ）jiao shi ren ren can yu “shi jian xin ke cheng ”huo dong 。huo dong nei rong bao gua ：jiao shi you xiu ke jian bi sai 、ke tang jiao xue zhan shi 、jiao xue an li ping bi 、lun wen ping bi deng yi ji lie shi jian huo dong 。

ju ti gong zuo an pai ru xia ：

er yue fen ：

1、kai xue qian bei ke jian cha 。

2、can jia shi jiao xue gong zuo hui yi 。

3、zhi ding jiao xue gong zuo ji hua 。

4、zu zhi bu fen jiao shi can jia ke jiao cai pei xun huo dong 。

san yue fen ：

1、dui jiao shi de jiao xue chang gui gong zuo jin hang kao he 。

2、ke xue lao shi 、sai pin lao shi can jia shi ke tang jiao xue ping you ke 。

3、ben jiao ju hang shu xue lao shi ke tang jiao xue ping bi huo dong ，tui jian liang ming lao shi can jia pian ji ping you ke 。

si yue fen ：

1、can jia shi di 2jie “xin li nian ，xin ke tang ，xin zuo wen ”zheng wen ，ke tang jiao xue yan tao huo dong 。

2、zu zhi ji zhong jiao yo zhi liang chou ce 。

3、ge jiao yan zu tui chu yi ming jiao shi zai quan jiao jin hang xin ke cheng shi yan 、ke tang jiao xue zhan shi huo dong 。

4、jiao xue chang gui gong zuo kao he 。

wu yue fen ：

1、ju hang you xiu ke jian ping bi （ping bi mei wei lao shi zhi zuo yi fen ke jian ）。

2、can jia shi di nian ji yu wen jiao cai fen xi yan tao huo dong 。

3、can jia “ying liu yi ”shi xiao xue sheng xian chang ming ti zuo wen ，jiang gu shi bi sai 。

4、liu nian ji jiao xue zhi liang chou ce fen xi 。

5、jiao xue chang gui gong zuo kao he 。

liu yue fen ：

1、zu zhi jiao shi can jia quan shi xiao xue jiao shi gang bi shu fa tuan ti bi sai 。

2、zu zhi bu fen nian ji 、bu fen jiao shi can jia shi yu wen shi ti ming ti bi sai 。

3、can jia shi yu wen jiao shi xie zuo ji ben gong da sai 。

4、can jia bi ye ban fu xi gong zuo yan tao hui 。

5、zu zhi bi ye kao shi he 1—5nian ji de ji mo kao shi 。

6、mei wei lao shi xie hao zhuan ti zong jie 。

7、jiao xue chang gui gong zuo kao he 。

qi yue fen ：

1、jiao xue zhi liang fen xi 。

2、zuo hao ji mo jie shu de ge xiang gong zuo 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 6）

sui zhao jiao yo gai ge de an fan he shen ru yi ji jiao shi zhuan ye hua shui ping de zhu jian di gao ，wo zhi dao le zuo wei yi ming jiao shi shen shang suo jian fu de shi ming ，na jiu shi yao bu duan xue xi 、di gao su zhi ，ying jie shi dai de tiao zhan 。wei ci ，te zhi ding ben xue ji ge ren ji hua ru xia ：

yi 、xue xi di sheng ：

1、jia jiang zheng zhi xue xi ，tong guo xue xi 《ke xue fa zhan guan 》、《xin shi ji jiao shi zhi ye dao de 》he chong wen 《dang zhang 》，shi zi ji sai xiang zheng zhi su zhi he zhi ye dao de su zhi bu duan di sheng 。guan xin shi zheng ，jian chi shou kan 《xin wen lian bo 》、《jin ri shui fa 》deng lan mu ，le jie dang de fang zhen zheng ce ，zeng jiang fa lv yi shi ，yi fa zhi jiao 。

2、chong shi zhuan ye zhi shi ，tong guo ge chong fang shi de xue xi he yan jiu ，ren zhen xie xue xi zha ji ，yi bu duan di sheng zhuan ye shui ping he zeng ge wen hua su yang 。zai jiao yo jiao xue fang mian ，yue dou 《xiao xue jiao xue gai ge yu shi yan 》、《xiao xue yu wen jiao xue 》、《guo nei wai jiao yo wen zhai 》deng shu bao ，yi jie jian ta ren de xian jin li lun he jing yan 。

er 、ben zhi gong zuo ：

1、jiao xue fang mian ：

（1）ji xu jia da ke tang qing jing chuang she de li du ，rang zi ji cong zhi shi he ke tang shang de quan wei zhuai bian wei ping deng jiao liu de huo ban ，jiao xue zhong jian li shi sheng 、sheng sheng jian xiang hu jiao liu de ji zhi 。tong guo ji ji de ji li xing ping jia gu li xue sheng sai wei huo hua de zhan fang 。

（2）ji ji can yu jiao ben pei xun ，yao yi wen ti wei zhong xin ，yi gang wei wei ke tang ，yi shi jian wei lao shi ，zai jiao yo jiao xue guo cheng zhong ，zhu chong fa xian wen ti ，jie jue wen ti he jiao yo jiao xue shi jian neng li de fa zhan ，tu chu dui ke tang jiao xue shi ji qing jing yu zi shen jiao xue jing yan de .duo shi jiao 、duo ceng ci de fen xi he fan sai ，yi jiao shi de shi jiao dui zi ji jiao xue guan nian 、hang wei 、she ji li nian jin hang shen ke de shen shi 。yao tong guo xue sheng yan jing lai fan sai zi ji de jiao xue ，yao tong guo yao qing tong shi guan cha yan jiu jiao xue lai fan sai ，yao tong guo wen qing li lun wen suo lai fan sai zi ji de jiao xue ，yao tong guo xue sheng jia chang dui xue sheng de fa zhan yao qiu fan sai zi ji de jiao xue 。

（3）zuo ye she ji fang mian jin liang zuo dao fen ceng ci ，fen yao qiu ，man zu bu tong ceng ci de xue sheng 。

2、ban zhu ren gong zuo ：ji xu jia jiang xue sheng de yang cheng jiao yo ，pei yang ban gan bu ，tong guo duo chong jing sai jia jiang xue sheng de zi wo guan li 。dui wen ti xue sheng yao jia da tan xin li du ，zhu dong he jia chang lian ji ，jia jiao pei ge xing cheng jiao yo ge li 。ben xue ji kai ban yi ci jia chang hui 。

san 、shi biao li yi ：

shou xian yao zuo dao hang wei ju zhi duan zhuang da fang ，tan tu wen ming ，bu guan he tong shi hai shi xue sheng dou zhu dong yun yong li mao yu yan 。zun chong jia chang ，kuan yu dai ren 。chuan dai zheng jie ，bu chuan yu jiao shi shen fen bu fu he de fu zhuang ，mei tian song gei tong shi 、xue sheng hai you zi ji yi wei xiao 。yong zi ji ren xing zui mei li de yi mian qu gan ran xue sheng 。

si 、zhong xin huo dong ：

an shi can jia zi ji suo zai de shu xue yan jiu zhong xin he xue sheng huo dong zhi dao zhong xin zu de huo dong ，jin liang zuo dao mei ci huo dong you bei er lai ，huo dong zhong ji ji de ba zi ji de suo de yu da jia jiao liu ，zhu dong cheng dan yi xie zi ji ban de dao de shi qing 。

lu zai jiao xia ，shi zai ren wei 。ben xue ji wo hui jin zui da nu li wan cheng hao ben zhi gong zuo ，ye yao nu li xue xi ，wei zi ji de zhuan ye hua cheng chang dian ding liang hao ji chu 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 7）

ben ren fu ze zhi jie mian xiang ke hu de gui mian ye wu cao zuo 、cha xun 、zi xun deng ，du li wei ke hu di gong fu wu bing du li cheng dan xiang ying ze ren 。shi yin hang dui wai de di yi tiao xian 。zai ben nian du nei neng gou wan cheng mei ri dui wai ying ye shi xiang ，bing yu dang ri wan cheng za zhang gong zuo 。tong shi ji ji wan cheng zong fen hang xia da de ge lei ying xiao lei deng zhi biao ，ru shou ji yin hang 、wang shang yin hang fu wu kai tong deng ，jun you jiao hao cheng ji ，ge chong zhi biao neng gou da biao ，ru ke hu deng hou shi jian 、can chao hui shou deng 。

yi 、gong zuo chong dian

1、zhuan zhu di gao de fu wu tai du ji su du 。，di gao fu wu xiao lv ，bao zheng dui wai ying ye zheng chang wan cheng 。

2、bu duan di sheng de ji neng 。ji ji can jia fen hang zu zhi de ge xiang li lun ji ji neng de pei xun ，di gao dui ge lei ye wu de shou xi cheng du ，jia jiang zi shen su zhi 。

3、jiang hua de ying xiao neng li 。zai ke hu mian qian gan yu kai kou ying xiao ，wan cheng shou ji yin hang deng fu wu kai tong zhi biao 。

4、tuan dui ge zuo li de di sheng 。neng gou zai duan shi jian nei pei yang chu ge zuo mo qi ，di gao zheng ge tuan dui de xiao lv 。

5、xin ye wu de xue xi 。mian dui yin hang ye bu duan can ku de jing zheng ，xin ye wu de kai zhan pai zai mei jie 。cha zhao wen jian 、lian ji fen hang xiang guan bu men ，wan cheng le zi chan 、zi jin tuo guan 、shang men shou kuan ji yi xie li an ye wu deng 。wei ye wu tiao xian zuo hao chong fen zhun bei 。

er 、ben nian du bu zu zhi chu ：

1、gong zuo ren ran bu gou xi zhi 。zai xi wei de de fang bi jiao rong yi fan cuo 。bi ru xiao jin e de zhao ling 、chuan piao de zheng li 。zhe xie dou shi mei you tai duo ji shu han liang de shi ，dan shi wang wang zao cheng jiao duo de shi wu 。

2、xiang guan chan pin de ying xiao gong zuo bu dao wei 。ru shi wu huang jin 、huang jin zhi pin deng xiang guan de ying xiao liang jiao di 。

3、wai hui ye wu zhi shi le jie jiao shao ，zai wai hui fang mian yin wei shen he bu gou zai xi ，wei neng yan ge an zhao yao qiu ban li wai hui ye wu 。

4、ban qian ban hou gong zuo bu gou zai xi 。mei ci zai ye wu ban li zhong cai fa xian zi ji de da yin chan ju bu zu ，zai qu xun zhao ，ying xiang ye wu ban li su du ，ye ying xiang le ke hu ti yan 。

5、yi lai xing jiao jiang 。mei ci yu dao xin ye wu huo zhe shao jian de `ye wu ，zong xiang yi lai hou tai ren yuan gei yu zhi chi ，zi ji bu neng zhu dong xun zhao jie jue ban fa 。

san 、zhen dui shang yi nian de bu zu zhi chu ，xian zai she ding xia nian du gong zuo ji hua ji gai jin cuo shi ：

1、ji xu di gao zi ji de fu wu neng li ji ye wu shui ping ，zheng qu ye wu you kuai you hao wan cheng ，zai shi ke hu you man yi ti yan de tong shi gan shou dao zui xun su de ye wu ban li su du 。

2、jia jiang gui mian yi gou hua de ying xiao neng li 。dui yu gong neng de ying xiao zai ben nian ji chu shang ji xu fa yang bao chi ，guan yu huang jin 、gui jin shu ji jin yin zhi pin deng shi wu shang pin de ying xiao xu yao ji xu jia jiang nu li ，duo duo xue xi hua shu ，xi wang neng zai yi gou hua huo ji gou hua nei da dong ke hu 。gui mian zuo wei yin hang ling shou ke hu de di yi xian ye shi ying xiao gong zuo kai zhan de di yi xian ，bi xu zai zhe fang mian you suo jin bu 。

3、jia jiang wai hui deng jian guan yan ge ye wu de xue xi ji xun wen 。bu dong jiu wen ，zai ban li zhe lei ye wu shi ，neng duo duo xun wen mao yi rong zi bu ji hou tai ren yuan 。bi mian cuo wu zai ci fa sheng 。

4、zai zi ji neng kan jian de de fang nian tie xiao zhi tiao ，di xing zi ji rong yi wang ji de xiao xi jie 。

5、ban qian 、ban hou gong zuo de wan cheng 。di qian 10fen zhong zuo hao ban qian gong zuo ，ru ge lei ji ju yu re ，ge chong ping zheng zhun bei wan bi ，wei xiang da shu qing dian deng ；ban hou zheng li hao gui tai ge lei yong ju 、ping zheng bai fang zheng ji 。

6、shang ban kong yu shi jian duo yue dou ge lei ye wu zhi du ji cao zuo liu cheng ，you ji shi xin ye wu 、shao jian ye wu de wen jian ，di gao zi shen ye wu neng li ，li yong hao xiao shi jian ye neng you da shou huo 。

7、zuo hao zong jie gong zuo 。mei ci yu dao xin ye wu yi hou ，zai ban li wan bi zhi hou zong jie zi ji ban li ye wu de sai lu liu cheng 、chuan piao liu cun deng ，bao zheng neng gou yu dao xin ye wu 、xue hui xin ye wu 、zhang wo xin ye wu 。

fan hui mu lu >>>

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 8）

shi jian yi huang er guo ，dan zhi jian ，20__nian de zhong sheng yi jing qiao xiang 。hui shou zai 20__nian zou guo de li cheng ，gan kai shen duo ，ta ban sui zhao dui ce hua ren zhi gao du de di sheng yu gong zuo zhong cun zai de yi xie “que xian ”gong tong zou guo 。hui gu liang ge duo yue de gong zuo jing li ，you ye wu shang de “feng man ”(ji ben neng gou du li wan cheng ben zhi gong zuo )，ye you zhuan ye de “gu gan ”(gong zuo zhong cun zai de bu zu ）。

10yue xri ，zhe shi yi ge te shu de ri zi ，shi wo zou jin xiang long ·qi se cheng bang ying xiao ce hua bu de qi shi dian 。duan duan de liang ge duo yue de shi jian ，wo zai ce hua fang mian kua jin le yi da bu 。zai zhe ji jian ，wo bei gong si qiu zhen 、wu shi 、tuan jie 、ji qing 、chuang xin de gong zuo zuo feng ji tuan dui jin qu 、chi ku de jing shen shen shen suo gan ran ，er gong si ji ju qian li de fa zhan qian jing 、yuan jian zhuo shi he ling dao de mei li geng gei wo liu xia le shen ke yin xiang 。

gang ta jin fang de chan zhe ge hang ye ，hen duo dong xi dou bu le jie ，hen duo shi qing bu neng kuo ying ，dan zai shang ji de zhi dao xia ，zai zheng ge tuan dui de pei ge he xie zhu xia ，wo de ce hua gong zuo jian ru jia jing ，jin zhan de bi jiao shun li ，ji ben da dao yu ji mu biao ，xia mian shi wo ge ren dui ce hua gong zuo zhuang kuang de jian chan hui gu yi ji dui wei lai yi nian de ji hua ：

yi 、ce hua gong zuo wan cheng qing kuang ：

（yi ）qian ji ce hua wan cheng qing kuang

1、10yue de 11yue chu ，kai shi xue xi xiang guan zi liao 、shou xi ye wu ，xie zhu shang ji ling dao gen jin fang bo hui wu liao zhun bei 、huo dong pai zhao cun dang deng xiang guan gong zuo ；du li gen jin le “shuang 11”chan shen huo dong ，bing kai shi guan li xiang mu guan fang wei bo yi ji guan fang wang zhan de .xiu gai 、geng xin 。

2、11yue zhong xia xun ，yu ge da an gao ge zuo gong si jin hang hui mian gou tong ，shou xi xiang mu de ge ge xuan chuan qu dao ，bing zhi ding le 12yue fen de ying xiao tui an ji hua ；tong shi jie chu qing yuan fang de chan shi chang ，shou ji xiang guan shi chang xin xi ，mei zhou zhi zuo shi chang di bao xiang ling dao hui bao yi ji fen xiang gei ying xiao zhong xin ge bu men tong shi 。

3、12yue fen shi zui mang luan de yi ge yue ，ji hu suo you yao gen jin de gong zuo dou shi di yi ci jie chu 。an zhao zhi ding de tui an ji hua biao ，kai shi jin hang mei ti an gao tou fang pu pai ：mei zhou gen jin duan xin tou fang ，duo ge bao an de she ji 、di jiao ，dian shi an gao pian de wen an zhuan xie 、gen jin jian ji 、bing ding shi geng xin tou fang ，duo ge wang lao an gao sui jie dian de bian hua er geng xin she ji he tou fang ，shou xi duo ge hu wai Tpai de ji ben zi liao 、ji shi wan cheng an gao de geng xin ……zai jin zhang de jin hang ge xiang mei ti tou fang an pai shi ，jie ge 31dong kai pan qian hou de jie dian kai zhan le liang chang nuan chang huo dong ——mei shi DIYjia nian hua yi ji sheng dan kuang huan jie ，qu de le bi jiao li xiang de huo dong xiao guo 。wei pei ge 31dong yi ji shang pu de tui chu ，duo ci dao gong de jin hang shi de kao cha ，zuo hao hu xing fen xi ，di qian ni xie bing diao zheng jia ge biao ；tong shi ye gen jin le ji ta yi xie wu liao she ji he zhi zuo gong zuo ，ru shu chong pai 、an quan mao jia 、shang pu qiang ti an gao 、shang pu chuang tie 、xuan chuan chan deng deng de she ji he zhi zuo ……

（er ）gong zuo zhong cun zai de bu zu

you yu jing yan bu zu ，gong zuo zuo de bu neng jin shan jin mei ，cun zai yi xia de bu zu :

1、dui xiang mu de fa zhan zhuang kuang ji gong si de wen hua le jie bu gou shen ru ，ri chang gong zuo zhong yu xiao shou bu men tong shi de gou tong qian que ，gong zuo kai zhan de hai bu gou chong fen ；

2、gang wei zhuan ye zhi shi hai xu di sheng ，mei you 100%ling hui dao ling dao de zhen shi xiang fa ，you shi gong zuo bu dao wei 。

er 、20__nian ce hua zhu yao gong zuo ji hua ：

zhen dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，wei le geng hao de wan cheng 20__nian du de gong zuo ，jiang chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian ：

1、wan shan qing yuan fang de chan shi chang shu ju zheng li gong zuo ，jin yi bu dui xian 、shi nai zhi quan guo tong hang ye de shang ye de chan xiang mu 、zai jian xiang mu he jing ying xiang mu jin hang le jie ，jian li wan shan shi chang xiang mu shu ju ku 。

2、ji xu xiang mu zheng ge ying xiao tui an ji hua ，wan cheng xiang mu de ce hua 、bao zhuang 、shou ji 、hui zong deng gong zuo ；tui jin zheng zai zhun bei de ce hua fang an ，zuo hao shang pu 、zhu zhai he che wei tui an xuan chuan de xiang guan gong zuo 。

3、jie ge gong si gui hua ，zu zhi xiang guan ren yuan yan jiu zhi ding ce hua gong zuo gui hua ，you xiao zheng ge xiang guan you shi zi yuan ，xing cheng dui wai kai zhan ce hua gong zuo de ge li 。

4、jian li jian quan ce hua guan li zhi du ，shi shi ce hua gong zuo zhi du ，chong fen fa hui ce hua bu men de zuo yong ，zheng ge gong zuo zi yuan ，di sheng ce hua ye wu neng li 。

5、ji xu xie zhu xiao shou bu gen ju shi chang dong tai zuo hao ying xiao fang an de diao zheng ，chong fen li yong ge fang ping tai ，ren zhen shai shua ，di qian zuo hao xiang mu ying xiao de dui jie qia tan gong zuo ，kuo da xiang mu dui wai xuan chuan ying xiang ，di gao gong si xing xiang ，di gao ying xiao cheng xiao 。

6、geng shen ru le jie gong si de fa zhan li shi yu qi ye wen hua ，shi zi ji geng hao de rong ru gong si zhe ge da jia ting 。

7、jia jiang yu tong shi zhi jian de gou tong ，yi li yu gong zuo de geng gao xiao kai zhan 。

8、jian chi yuan ze 、la shi zhi du ，lv hang gang wei zhi ze 。

9、zuo hao ____，she ji dao gong si ji mi nei rong jue bu wai xie 。

10、xie zhu ji ta bu men de gong jian ，zuo dao fen gong bu fen jia ，la shi ge ren ze ren zhi ，tuan jie fen jin 、gong tong jin bu de gong zuo zuo feng 。

11、yao zuo hao an gao yu qian kan ping gu gong zuo ，yao “yi si liang bo qian jin ”de fang shi lai ying dui an gao ran qian de can ku shi shi ，yi shao liang de an gao tou ru liang lai da dao zui da shou huo cheng xiao 。

12、yao xue xi 、shen hua ge chong guan li li nian ，di sheng ge ren de zeng ge neng li yu zeng ge su zhi ，da dao fu ge xing neng li de gao du 。

xin huan jing ，xin ji yu ，xin tiao zhan ，zai yi hou de gong zuo zhong wo jiang ren zhen zhi hang gong si de xiang guan gui ding ，yao chong fen fa hui ge ren zhi neng ，nu li xue xi zhuan ye zhi shi ，rang zi ji di gao geng kuai 、geng jiang 、zhan de geng gao 、zou de geng yuan ，zuo hao zu zhi 、xie diao 、ce hua 、du cu deng gong zuo ，zai fang de chan shi chang chu yu pi ruan de zhuang tai xia ，kai zhan you xiao de ying xiao ce lve ，zhu bu you xu de wan shan tui an gong zuo ，di gao xiang mu de zhi ming du 、xin yu du ，da dao re xiao you mu de 。tong shi ye xi wang gong si de ling dao neng gei wo geng duo de li jie he geng da de zhi chi ，zheng qu wei gong suo zi ji de li liang 。

qian fang de lu ren chong er dao yuan ，yuan yi shi nian mo yi jian ，lai huan de jing yan de yi yue ！

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 9）

yi 、ben nian du gong zuo zong jie

__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

wo shi jin nian san yue fen dao gong si gong zuo de ，si yue fen kai shi zu jian shi chang bu ，zai mei you fu ze shi chang bu gong zuo yi qian ，wo shi mei you __xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa __hang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao __jing li he bei jing zong gong si ji wei ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。

tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui __shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，

ye qu de le ji ge cheng gong ke hu an li ，____zhuan ti yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le yi ding cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu ke yi quan cheng de cao zuo xia lai 。

cun zai de que dian ：

dui yu __shi chang le jie de hai bu gou shen ru ，dui chan pin de ji shu wen ti zhang wo de guo du bao ruo ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，guo fen de yi lai he xiang xin ke hu ，yi zhi yu yin qi yi lian chuan de bu liang fan ying 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei zhi shang ，dui shi chang xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang shi chang bu de xiao shou ye ji 。

er 、bu men gong zuo zong jie

zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai he na shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。

xia mian shi gong si 20__nian zong de xiao shou qing kuang ：

cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，ke yi shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。__chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you __ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei __ge ，ba ge yue __tian de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang __ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ；dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。

gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。

san 、shi chang fen xi

xian zai __shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，mian dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi fei chang min gan de `。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。

zai __ou yu ，wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai __kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi __xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan lai geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si 、lai nian gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

fan hui mu lu >>>

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 10）

shi guang shi jian 、ri yue ru suo 。20__nian yi jing jie shu le ，wo men ying lai le xin de yi nian 。zai guo qu de yi nian zhong sheng chan bu zai shang ji ling dao de da li zhi chi he quan ti yuan gong de gong tong nu li xia wan cheng le gong si xia da de ge xiang ren wu ，zai ci ，wo dui sheng chan bu yi nian lai de gong zuo gei yu zong jie ，tong shi zhu yuan wo men gong si ming nian geng shang yi ceng lou 。

yi 、yi nian gong zuo hui gu

1、chan pin chan liang fang mian

cong xyue __ri kai ye yi lai ，gong sheng chan chan pin __dun ，ji fa huo chan pin __dun ，ku cun __dun ，xiao hao fei gang __dun ，dan ying sha __dun ，shui bo li xdun 。mu qian gong you xchong chan pin ，zai pi liang xiao 、ji shu bu wen ding he bu wan shan de qing kuang xia ，jin hang shi yan he mo suo 。wei da dao ke hu chan liang he zhi liang de yao qiu ，sheng chan bu ge li de diao zheng sheng chan ji hua ，he li yong you xian de zi yuan ，ji shi man zu ke hu de jiao huo ji ，wei gong si jin hou chan pin de duo yuan hua da xia le ji chu 。

2、chan pin pin zhi fang mian

jin nian gong zuo zhong ，zai que bao sheng chan ren wu de qing kuang xia ge ge chan pin ru ku lv da dao x%，li gong si de mu biao you yi ding de ju li 。zhi yao mei ge yuan gong zai di gao chan pin zhi liang yi shi qing kuang xia ，quan li de tou ru dao sheng chan mei ge huan jie zhong ，chan pin zhi liang yi ding hui wen bu di gao 。

3、she bei guan li fang mian

zai guo qu de yi nian li ，ge she bei yun zhuai liang hao ，bing mei you yin wei she bei de wen ti ying xiang dao jiao da de gong zuo ，zai ding ji de jian xiu he bao yang xia bao zheng le she bei de zheng chang yun zhuai ，jin er que bao le sheng chan de wen ding 。

4、ren yuan guan li fang mian

jin nian shi wo gong si gang qi bu de yi nian ，zai yuan gong dui chan pin de gong yi bu tai shou xi ，ren yuan bu tai wen ding de qing kuang xia ，zhe mo yi gei sheng chan guan li dai lai le ji da de ya li ，dan zai zhe ya li de tui dong xia ben bu men jian chi dui xin jin yuan gong you lao shi fu dai wei pei xun ，que bao xin jin yuan gong de shun li jin ru gang wei jiao se ，zuo dao ji ben neng sheng ren ben gang wei gong zuo ，zai zhe wo yao gan xie lao shi fu men dui xin yuan gong de jiao yo he ji shu pei xun ，zheng yin wei you ta men de zhi chi sheng chan bu cai you le jin tian de liang hao ju mian 。

5、an quan sheng chan fang mian

zai guo qu de yi nian li ，wo bu men jiang an quan sheng chan na ru sheng chan ri chang guan li gong zuo zhi zhong ，sui shi zuo dao ge che jian yuan gong de an quan zhi shi jiao yo ，jian du he pai chu ge gong duan cun zai de an quan yin huan 。que bao le sheng chan de you xu yun hang 。quan nian du wei fa sheng jiao da de ren ti shang hai he she bei sun huai shi gu 。

er 、cun zai de bu zu he dui ce

sheng chan bu zai guo qu de yi nian li sui ran zuo le hen duo de gong zuo ，ye qu de le yi ding de cheng ji ，dan ye cun zai jiao duo de wen ti ，zhu yao you yi xia fang mian de bu zu 。

1、zhi liang guan li fang mian

1)yuan gong zhi liang yi shi dan bo ，mu qian zai yi bu fen yuan gong shen shang hai cun zai shi bu guan ji ，mo ran zhi zhi de tai du 。zhe yu pei yang yuan gong zhi liang yi shi ，shu li zhi liang wei ji gan ，la shi chan pin zhi liang ze ren zhi zuo de bu gou hao ，bu dao wei you hen da de guan ji 。

2)que fa quan yuan can yu zhi liang guan li li nian ，wo men xian zai que fa de jiu shi quan yuan can yu zhi liang yi shi ，er ju you de shi hou zai sheng chan xian chang cun zai zhi hang li bu dao wei de xian xiang 。

3)que fa sheng chan zhi liang ji lu yi shi ，you yu wo bu men zhui qiu sheng chan chan liang ，hu lve le chan pin sheng chan guo cheng zhi liang de ji lu 。chan pin zai zheng ge zhi zao guo cheng zhong ，ru he wan zheng ji lu sheng chan guo cheng zhi liang zhuang tai you wei chong yao 。sui ran zhe fang mian zai zhu bu de gai shan ，dan li wo men zhi liang guan li suo yao qiu zuo de hai cha hen yuan !

2、ren yuan guan li fang mian

yuan gong de jing shen mian mao he jin pai gan que fa ，zai zhe fang mian wo men zai ce hua ，zheng du ，zhi ding wan shan de gui zhang zhi du he pei xun ji hua 。shi shi you xiao de ji li cuo shi ，bu duan de di gao yuan gong de zeng ge su zhi ，yi kuo ying qi ye yi hou fa zhan de xu yao 。

3、wu liao xiao hao guan li fang mian

you yu wo men mei you dui wu liao xiao hao ji cheng ben jin hang kao he ，zai fei zheng chang cheng ben zeng jia shi ，ru gong ju sun hao lv gao ，wu liao shi yong zhi liang guo sheng ，gong ren sheng chan bu dang yin qi de lang fei 。dao zhi zhe yang de xian xiang cun zai ，zhu yao shi yuan gong jie yao yi shi bu jiang 。ben bu men jiang gen ju shi ji qing kuang shi shi xiang ying de jiang fa cuo shi he jie yao neng yuan jiang di cheng ben de sai xiang jiao yo ，shi yuan gong de jie yao yi sai he zhu ren weng jing shen zhu bu de di gao 。

4、mo ju jian yan fang mian

you yu mo ju de yuan yin shi wo men de chan pin jia gong yu liang bu gou ，zao cheng le ci pin 。sheng chan bu jiang you zhuan ren dui mo ju jin hang jian ce 、jian yan 。

5、li hua guan li fang mian

li hua fen xi shi chan pin de chong yao bao zhang ，zuo hao li hua fen xi you wei chong yao ，jin hou de gong zuo zhong dui hua yan yuan jia jiang gang wei pei xun ，di gao hua yan yuan sai xiang jiao wu 。

san 、cong gong si zheng ti fang mian ，wo you ji dian jian yi

1、jian li jian quan yuan gong gong zuo zhi ze zhi du 。dui che jian ge gong duan he yuan gong dou ming que gui ding zai gong zuo zhong de ju ti ren wu 、ze ren he quan li ，yi bian zuo dao zhi liang gong zuo shi shi you ren guan ，ceng ceng 、ren ren you zhuan ze ，ban shi you biao zhun ，gong zuo you jian cha ，zhe yang cai ke yi ba zhi liang you guan de gong zuo he an da yuan gong de ji ji xing jie ge qi lai xing cheng yi ge yan mi de kong zhi ti ji 。

2、yin gong si yuan gong de zi shen su zhi ，che jian tuan dui ning ju li he gui shu gan bu jiang ，chang ji yi lai bi jiang ying xiang chan pin zhi liang 、gong zuo xiao lv ，yin ci jian yi gong si zai qi ye wen hua he yuan gong gui shu gan he tuan dui de ning ju li fang mian jia jiang shu li yu pei xun 。

si 、zi shen zong jie

20__nian ji jiang jie shu ，20__nian de 'gong zuo ye ji jiang gao yi duan la ，zai zhe yi nian li ，wo jing guo zi shen nu li ，ke fu ge chong kun nan ，te bie shi zai ling dao de da li zhi chi xia ，zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。ji ben shang wan cheng le ben nian du de gong zuo ，jing li zhe yi nian lai de sheng chan guan li gong zuo 。tong guo zhe xie xiang mu de guan li ，shou xi le gong si de yun zuo liu cheng ，zhang wo le gong si ji tong de cao zuo guo cheng ，zhe wei jin hou de gong zuo da xia le yi ding de jing yan ji chu 。

sui ran 20__nian you suo shou huo ，dan shi zi shen de bu zu zhi chu ye bao lou mo yi ：

1.sui ran chong man gan jin ，dan shi jing yan que fa ，zai chu li tu fa shi jian he yi xie xin wen ti shang cun zai zhao jiao da de qian que 。

2.gen bu shang gong yi liu cheng he ji shu de xu qiu ，hai que fa zhu dong gou tong he jiao liu de ji ji xing ，bu shan yu you xiao de biao da 。zhe xie ge ren yin su zhi jie ying xiang dao le gong zuo de xiao guo 。

3.sheng chan jin du zhuang kuang bu neng wan quan zhang kong ，zao cheng tuo ji 、yan ji xian xiang 。

wu 、20__nian du gong zuo gui hua he gong zuo ji hua

1、jia jiang xue xi he shi jian ，ji xu di gao ben zhi gong zuo 。zhen dui zi ji de gang wei ，chong dian shi shen ru xue xi ge gong xu de gong yi liu cheng ji yan fa xiang guan zhi shi ，di gao jie jue wen ti de neng li 。

2、jie jin quan li wan cheng sheng chan ren wu 。zai sheng chan guo cheng zhong chong fen gou tong ，guo cheng shou kong ，zai sheng chan shang xia geng da de li du ，lao ji su du 、wan mei de zhi hang ，yi jian kang yu kuai de xin tai ji ji zhu dong de wan cheng sheng chan ren wu 。

3、wan shan zi shen su zhi 。xin de yi nian ，yao hao bu dong yao de cheng wei yi ge pin de hao 、su zhi gao 、ji shu jiang 、qin xue xi 、shan sai kao 、hui ban shi de cong ming ren er nu li 。gong zuo bao chi chang jiu de re qing he ji ji xing ，geng xu yao you “bu dai yang bian zi fen ti ”de jing shen 。suo yi jin nian lai wo yi zhi jian chi zuo hao ben zhi gong zuo ，yi zhi zuo ji lei ，yi bu yi ge jiao yin jian ding de xiang zhao wo de mu biao qian hang 。

4、jia jiang ben zhi gong zuo ，ji neng xue xi shi zi ji ben zhi gong zuo yi ji gong yi liu cheng neng li de jin yi bu di gao yu jia jiang 。

5、shu li zhong shen xue xi de guan nian ，jia jiang zi shen wen hua su zhi xue xi ，bu duan di gao zi shen su zhi 。

6、gong zuo zhong zuo dao ji ji zhu dong ，tuan jie tong shi ，jie ge bu tong de gong zuo huan jing ji ge ren pi qi 、xing ge ，zuo hao yi xian pei ge gong zuo ，shi ge chong ren ji guan ji geng jia rong qia he xie 。

zui hou ，wo xiang shui bu guan zai na li gong zuo ，zuo shen me gong zuo ，tai du he xin tai hen chong yao ，yu shi ba xin fang kuan ，cai neng geng hao de chu li he jie jue mian dui de wen ti ，cong rong de mian dui tiao zhan ，bu duan de qu feng fu chong shi zi ji ，ke guan de mian dui zi ji de bu zu ，geng hao de qu gai jin ，mei ge ren dou hui you mei hao de ming tian !

zai gong si bu duan de fa zhan zhong ，wo de gong zuo neng li he ge ren neng li dou de dao le hen da de di gao ，zhe xie he gong si de ling dao ，tong shi bang zhu shi fen bu kai de ，xiang xin zi ji zai yi hou de gong zuo zhong yi ding hui zuo dao zui hao 。gong si de fa zhan he zi ji de fa zhan xi xi xiang guan ，zhe yi dian jiao wu wo hai shi you de ，suo yi wo hui yi zhi jian chi nu li de gong zuo xia qu ，wo xiang xin yi ding neng gou shun li de wan cheng gong si jiao gei wo de gong zuo 。sui mei you hong hong lie lie de zhan guo ，dan ye suan jing li le yi duan bu ping fan de kao yan he mo li 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 11）

gen ju yuan gong man yi du diao cha ji ji xiao kao he zong jie chu lai de ben nian du gong zuo qing kuang yu cun zai bu zu ，jie ge mu qian gong si fa zhan zhuang kuang he jin hou qu shi ，hang zheng bu ji hua zuo hao yi xia gong zuo ：

〈yi 〉、zuo hao ri chang de hang zheng he ren shi guan li gong zuo

zuo hao ji chu de hang zheng ren shi gong zuo ，suo you hang zheng bu men yuan gong jiang xie tong ge bu men zuo hao ji ben fu wu ，er she ji dui gong si de kao qin 、gong si de gui zhang zhi du de wei fan 、gong si jiang cheng zhi du de zhi hang deng fang mian de wen ti ，dui suo you wei zhe ren yuan jiang an gong si xiang guan gui zhang zhi du yan ge zhi hang 。

hang zheng gong zuo zheng ti shang fei chang fan za ，mei jian shi qing suo hua fei de shi jian bu duo ，dan lei ji xia lai jiu hen rong yi you suo shu lou ，er ju ti hang zheng gong zuo jiang hui she ji fang zu 、fang zu shui dian fei 、gong shang yi liao 、lao dong jiu fen 、che liang guan li 、dui wai fa wen fa han lian lao deng deng yi qie shi wu 。tong shi she ji yuan gong ri chang ban gong yong pin chu xian wen ti shi lian ji an jia wei xiu ，yi tian bu deng deng shi mo bu xi ，hua fei da liang de shi jian yu ，jing li 。suo yi yao qiu hang zheng bu men zai ri chang de gong zuo guo cheng zhong neng gou yang cheng hen hao de cai liao zheng li xi guan ji ju ti shi jian de gong zuo liu cheng ，zhe yang cai neng gou di gao gong zuo xiao lv ，zui zhong cai neng gou ji chu geng duo de shi jian jin hang ji ta gong zuo 。

jin yi bu wan shan gong si de zu zhi jia gou ，que ding he ou fen mei ge zhi neng bu men de quan ze ，wan cheng gong si ge zhi wei de gong zuo fen xi ，wei ren cai qiao mu yu ping ding xin zi 、ji xiao kao he di gong shi shi yi ju 。ye zheng yin wei zai hang zheng ren shi bu men de gong zuo ，shi de ji geng neng gou ren shi dao ，ji ta bu men de zhong ceng bu ying dang bei ri chang fan suo qian yin zhu shou jiao 。gong si ying dang gui fan de zhi ding chu yi ge gong si zu zhi jia gou ，que ding he ou fen mei ge zhi neng bu men de quan ze ，shi mei ge bu men 、mei ge zhi wei de zhi ze qing xi ming lang ，zuo dao ji mo kong bai 、ye mo chong die ，zheng qu zuo dao zu zhi jia gou de kuo yong ，dang ming que le ju ti de gong zuo nei rong ，wo men cai neng gou zai jin hang qiao pin shi zhao dao zui ge kuo de yuan gong jin hang gong zuo 。

gong si de zu zhi jie gou ji bu neng gou guo yu jian chan ，bi mian yin wei ren yuan jin zhang zao cheng gong zuo quan ze bu qing ，ye bu ying guo yu fan za ，bi mian shang xia ji ceng ceng bao gao ，jiang di gong zuo xiao lv 。

〈er 〉、wan cheng ri chang hang zheng qiao pin yu pei zhi

hang zheng bu yao an ji ding zu zhi jie gou he ge bu men ge zhi wei gong zuo fen xi lai qiao pin ren cai ，man zu gong si yun ying yao qiu 。ye jiu shi shui ，jin ke neng de jie yao ren li cheng ben ，jin ke neng de shi ren jin ji cai ，bing bao zheng zu zhi gao xiao yun zhuai 。

1、qiao pin gong zuo ji ben fang an ：

yi 《__dou shi bao 》qian deng wei zhu ，yi wang lao qiao pin 、ge chong qiao pin hui she tan wei fu ，ju ti qing kuang yao shi gong si fa zhan qing kuang ji gong si ge bu men de yong ren qing kuang er ding ，qiao pin qian ying zuo hao zhun bei gong zuo ，ru yong ren xu qiu ，xin zi dai yu 、yong ren tiao jian deng deng ju ti qiao pin xin xi de cao ni an pai 。wai chu ren yuan shi su 、she tan wei deng deng yi qie fei yong 。

2、tui hang xin chou guan li 、shi hang gong ping de xin chou zhi du

gong si mu qian de xin chou zhi du bu gou ke xue hua ，dui yu zhong ceng guan li lai shui ，yi ge yue jiu jing duo shao gong zi bu qing chu ，fa fang gong zi ye bu rang ben ren que ren ，zhe shi yan chong wei fan 《hui ji fa 》de hang wei ，gen ju mu qian min ying qi ye de xin chou ti jiao ti ji yi ban lai shui shi you yi xia ji fang mian zu cheng de ：ji ben gong zi +ji xiao jiang jin +man qin jiang +zhi wu jin tie =yue gong zi 。

3、chong fen kao lv yuan gong fu li ，zuo hao yuan gong ji li gong zuo ，jian li nei bu sheng qian zhi du ，zuo hao yuan gong zhi ye sheng ya gui hua ，zeng jiang qi ye ning ju li ，zuo hao yuan gong ji li gong zuo ，you zhu yu cong gen ben shang jie jue qi ye yuan gong gong zuo ji ji xing 、zhu dong xing 、xiang xin li 、ning ju li 、dui qi ye de zhong cheng du 、rong teng gan deng wen ti ，hang zheng bu zai 20__nian du quan nian gong zuo zhong bi xu yi yi guan zhi de zuo hao yuan gong ji li ，que bao gong si nei bu shi qi gao ang ，gong zuo fen wei liang hao 。

1)ji hua she li fu li xiang mu ：man qin jiang 、yuan gong sheng ri qing sheng hui 、jie ri fei 。

2)ji hua zhi ding ji li zheng ce ：nian du you xiu yuan gong ping shua biao zhang 、nei bu sheng qian he diao xin diao ji zhi du jian li ，yuan gong ge li jian yi ，dui bu men she li nian du tuan dui jing shen jiang ，jian li nei bu jing zheng ji zhi 。

3)zai xian you ji xiao kao he zhi du ji chu shang ，can yu xian jin qi ye de ji xiao kao ping ban fa ，shi xian ji xiao ping jia ti ji de wan shan yu zheng chang yun hang ，bing bao zheng yu xin chou gua gou ，cong er di gao ji xiao kao he de yan su xing he you xiao xing 。ji xiao kao he gong zuo de gen ben mu de bu shi wei le fa wei wan cheng gong zuo zhi biao he bu jin zhi jin ze de yuan gong ，er shi you xiao ji li yuan gong bu duan gai shan gong zuo fang fa he gong zuo pin zhi ，jian li gong ping de jing zheng ji zhi ，chi xu bu duan de di gao zu zhi gong zuo xiao lv ，pei yang yuan gong gong zuo de ji hua xing he ze ren xin ，ji shi cha zhao gong zuo zhong de bu zu bing jia yi diao zheng gai shan ，cong er tui jin qi ye de fa zhan 。

4、ji xiao kao he yao zhu yi de wen ti ：

1)ji xiao kao he gong zuo qian she dao ge bu men ge zhi yuan de qie shen li yi ，yin ci hang zheng bu zai bao zheng ji xiao kao he yu xin chou ti ji lian jie de ji chu shang ，yao zuo hao ji xiao kao he gen ben yi yi de xuan chuan he shi yi ，cong zheng mian yin dao yuan gong yong ji ji de xin tai qu dui dai ji xiao kao he ，yi ji da dao tong guo ji xiao kao he gai shan gong zuo ，jiao zheng mu biao de mu de 。

2)ji xiao ping jia ti ji zuo wei hang zheng kai fa de xin sheng shi wu ，zai cao zuo guo cheng zhong nan mian chu xian yi xie yi xiang bu dao de kun nan he wen ti ，hang zheng bu zai cao zuo guo cheng zhong jiang zhu chong ting qu ge fang mian ge ceng ci ren yuan de yi jian he jian yi ，ji shi diao he gai jin gong zuo fang fa 。

3)ji xiao kao he gong zuo ben shen jiu shi yi ge gou tong de gong zuo ，ye shi yi ge chi xu gai shan de guo cheng ，hang zheng bu zai cao zuo guo cheng zhong hui zhu yi zong xiang yu heng xiang de gou tong ，que bao ji xiao kao he gong zuo de shun li jin hang 。

5、da li jia yuan gong an ji an gui 、ri chang hang wei gui fan de pei xun ，xie zhu ge bu men ji neng 、an quan sheng chan zhi shi pei xun ，jia da nei bu ren cai kai fa yu wa jue 。

1)ji hua mei yue 5ri you hang zheng bu zhu jiang ，nei rong wei 《yuan gong shou ce 》、an quan sheng chan ze ren zhi 》、《ri chang hang wei gui fan 》、《su she guan li 》、《lao dong fa 》。

2)xie zhu sheng chan bu pei xun ，pei xun shi jian kan qing kuang ling hang tong zhi 。

3)xie zhu gong cheng bu pei xun ，pei xun shi jian kan qing kuang ling hang tong zhi 。

4)xie zhu wu liu bu pei xun ，pei xun shi jian kan qing kuang ling hang tong zhi 。

6、pei yo he jian she qi ye wen hua

qi ye wen hua shi yi ge qi ye jing shen ，shi ta de nei zai li liang ，gong si de qi ye wen hua ，hen jian chan gai gua de ba ge zi cheng xin 、qin fen 、xue xi 、hu zhu ，mei you duo yu de ci hui 、mei you kua zhang de yu yan ，que zhi jie ti xian le gong si de gong zuo li nian yu guan li mo shi ，zai qi ye zhong ，jin jin yong xin jin liu ren shi bu gou de ，hai yao yong qi ye wen hua qu xi yin ren 、qu gan hua ren 。

qi ye wen hua de jian she zhu yao bao gua yi xia liang ge fang mian

1)zu zhi jie gou qing xi ，zhan lve dao xiang ming que ，hang zheng guan li ren yuan ying gai xie zhu qi ye guan li zhe zhi ding yi ge hao de zu zhi jie gou ，bing zhi ding zhan lve mu biao ，cong er xing cheng yi ge wan shan de tuan jie de tuan dui 。

2)zhu chong qi ye xing xiang jian she ，bao gua wu zhi xing xiang he jing shen xing xiang ，wu zhi xing xiang bao gua si rong 、si mao 、chan pin 、gong si she shi deng ，jing shen xing xiang bao gua yuan gong jing shen mian mao 、qi ye feng ge 、ren wen huan jing deng 。qi ye wen hua de jian she xu yao quan ti yuan gong de can yu ，sui zhao wo men gong si ge xiang gong zuo wen bu kai zhan ，hui zhu bu jian li qi lai ，dang ran yi ding yao ben zhao shi shi qiu shi de yuan ze ，yao neng gou ti chu gong si de zi shen te dian ，fa zhan fang xiang 、guan li mo shi ，zhen zheng de shi qi ye wen hua shen tou dao mei ge jiao la 、shen ru dao ren xin 。

7、jian li nei bu zong xiang 、heng xiang gou tong ji zhi ，diao dong gong si suo you ren yuan de quan guan neng dong xing ，jian li he xie 、rong qia de qi ye nei bu guan ji 。ji sai an yi ，wei qi ye fa fu jia jiang qi ye nei bu gou tong ，hang zheng bu men ying dang duo zu zhi da jia huo dong ，yu ci tong shi ，ge bu men yuan gong ru guo you shen me xin de dian zi ye ke yi xiang hang zheng bu ren yuan fan ying ;hang zheng ren yuan zuo hao gong si de .ji ti huo dong ，zeng jiang gong si ge bu men yuan gong zhi jian de gan qing ，shi da jia zai yi ge xiang dui kuan song de tiao jian xia ，neng gou wei gong si de fa zhan suo yan suo ce ，tui dong gong si xiang geng hao de fang xiang fa zhan 。

8、zuo hao ren yuan liu dong lv de kong zhi yu lao zi guan ji 、jiu fen de yu jian yu chu li ，ji bao zhang yuan gong ge fa quan yi ，you yao wei hu gong si de xing xiang he gen ben li yi ，xian gong zuo liu dong xing jiao da ，shua ze ye duo ，suo zai hang zheng ren yuan yao neng gou ji shi yu jian yuan gong de liu dong xin xi ，zuo hao yuan gong de li zhi shou xu ban li ，ji bu yin wei yuan gong li zhi er gei gong si de gong zuo ji gong si gen ben li yi shou dao sun shi ，tong shi ye bu qin fan lao dong zhe ji ben de ge fa quan yi 。

9、yuan gong ti jian ji hua shi shi 。

gong si wei le le jie yuan gong shen ti jian kang zhuang kuang ，yu fang ji bing de chuan ran ，ji hua mei nian zu zhi yi ci quan ti yuan gong ti jian ，ju ti shi jian ling hang tong zhi ;que bao yuan gong yi zui bao man de jing shen zhuang kuang tou ru dao gong zuo zhong 。

10、yuan gong lv you 、jun xun 、zhong qiu wan hui 、nian zhong biao zhang da hui de ce hua ，xing cheng qi ye wen hua yi bu fen ，tong guo yi shang zhe huo dong ，lai zeng jiang yuan gong de ji ti rong yu gan ，diao dong yuan gong de tuan dui xiang xin li ，ti xian gong si de ren xing hua guan li ，lao yi jie ge ，ji jin zhang you huo po !

xin de yi nian yi wei zhao xin de ji yu xin de tiao zhan ，wo men hang zheng bu quan ti ren yuan jue xin zai jie zai li shi gong zuo shang yi ceng lou 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 12）

jin ru er shi yi shi ji de mei yi nian ，jiao yo gong zuo zhe zong bei gan ren chong dao yuan ，yin wei wo guo yi jing quan mian jin ru xiao kang she hui ，jia kuai tui jin she hui zhu yi xian dai hua de xin de fa zhan jie duan ，gong min de su zhi pin wei di sheng ，jia ru shi mao hou jiao yo de ying dui gong zuo chong man ji yu he tiao zhan ，jiao yo gai ge yu fa zhan zhu yu dui jiao yo de yao qiu ，xin de ke cheng gai ge biao zhun de shi shi yi jian zai xian shang ，pu jiu pu shi de hao jiao xiang che er pan 。

yi 、jia jiang dui wu jian she ，kuo ying xing shi fa zhan

1、jia jiang ban zi dui wu jian she ，xing cheng tuan jie 、xie zuo 、kai ta 、jin qu de long tou

①hua ban zi cheng yuan de zheng zhi sai xiang jian she ，di gao cheng yuan de sai xiang su zhi 。tong guo kai hao ban zi li hui ，zu zhi cheng yuan jin hang zheng zhi li lun xue xi ，shi mei ge cheng yuan shou xi fa gui ，zi jiao yi fa yi gui hang zheng ，ji ji can jia shang ji zu zhi de ge xiang pu fa pei xun he kao shi ，zeng jiang fa ji guan nian 。mei ge cheng yuan zhi shao you yi fen ye wu za zhi ，an shou zhuan ye yao qiu 。kai hao ____，juan yi ge ren cheng jian ，zhi tu xue jiao fa zhan ，zuo dao zheng zhi shang hu xiang xin ren ，sai xiang shang hu xiang gou tong ，gong zuo shang hu xiang xie zuo ，sheng huo shang hu xiang guan xin ，zeng jiang ban zi de ning ju li he zhan dou li 。

②jia jiang ban zi de zhi ze guan li ，zuo hao mei yi kuai gong zuo ，gen ju zhi neng fen gong ，ge zhi neng yao da dan gong zuo ，ge ceng ci yao ming que zi ji de zhi quan yu zhi ze ，yong yu fu ze ，shan yu gai jin ，bu ji zong jie ，di gao gong zuo neng li ，zuo dao zhi ze shang yao fen ，sai xiang shang yao ge ，gong zuo shang yao fen ，mu biao shang yao ge ，ji gou yao fen ，xiao yi yao ge 。

③jia jiang ban zi cheng yuan ge xing pin zhi de rou he ，neng yan yu lv ji ，kuan yi dai ren ，yi chu se de ben fen gong zuo yu cheng xin de hua da feng du qu xin yue fu yu jiao zhi gong 。

2、jia jiang jiao shi dui wu jian she

①zhua hao shi de shi feng jian she ，chang dao jing ye feng suo jing shen ，ding ji kai hao jiao shi li hui ，zu zhi jiao shi xue xi zheng zhi li lun ，di gao shi de su yang ，zuo dao yi qie wei le xue sheng ，wei le yi qie de xue sheng ，wei le xue sheng de yi qie ，rang jiao shi zi jiao ba zi ji de liang hao de yan hang ju zhi zuo wei heng liang zi ji shi fou ge ge de yi ju ，cheng wei jiao shi bi ci zun chong ，xue sheng jiao fang de shi fan ，shi xue sheng yi ge ge de jin bu 、wen ming 。cong er dai dong xue feng de 'jian kang xing cheng 。

②zhua hao jiao shi de ye wu xue xi ji neng li de di gao

a.gu li jiao shi ji ji can jia xue li jiao yo 、ji xu jiao yo 、geng xin zhi shi 、di gao shui zhun ，kuo ying jiao yo gai ge yu fa zhan de xing shi ;b.bang zhu jiao shi bu duan zong jie 、fen xi 、ji lei jing yan 、fang fa ，fen ji fen pi zhu bu di gao neng ceng ci ;c.yi jiao yan chu wei long tou ，yi jiao yan zu wei zu zhi ，yi ban ji wei yi tuo ，ji ji kai zhan chuang xin jiao yo jiao xue huo dong ，yan tao 、tui jian zui xin jiao xue gai ge chang shi ban fa ，di gao ke yan han liang ，chang dao tuan dui xie zuo jing shen ，li qiu da mian ji di gao zhi liang ;d.kai zhan you xiu jiao an 、you zhi ke 、you xiu lun wen de ping shua huo dong ，rang jiao shi de qian li de yi chong fen fa hui ;e.da dan qi yong he pei yang qing nian jiao shi ，ba di gao qing nian jiao shi shui ping zuo wei xue jiao gong zuo de chong xin ，tong shi ye gei qing nian jiao shi shi jia yi ding ya li ，fu yu yi ding de shi ming mu biao ，rang geng duo de qing nian jiao shi jin kuai tuo ying er chu ;f.jia jiang xue jiao yuan cheng xin xi jiao yo wang de guan li yu shi yong ，chong fen yun yong yuan cheng jiao yo de you shi ，kai zhan jiao shi pei xun gong zuo ，rang ming shi 、ming ren 、ming ke jiao yo de jing cai shi jie yu wo jiao rong wei yi ti ，shi wo jiao jiao shi ta kuan shi ye ，gong fen guo nei wai zui xin jiao yo jiao xue cheng guo ，ba wo mo xian liang ji ，yi ci zuo wei di sheng wo jiao jiao shi su zhi neng li pin wei yi tuo yu qiao liang 。

er 、jia jiang zhi du jian she ，yong zhi du guan hao xue jiao

1、diao zheng he wan shan wo jiao yuan you zhi du zhong bu wan shan zhi chu ，shi ji geng ju ke hang xing he yi cao zuo xing ，you li yu xue jiao gong zuo de kai zhan 。

2、jia jiang gui zhang zhi du de xue xi he shi shi ，you ji dui xin jiao shi yao jia jiang zhi du de jiao yo ，shou xian yao shi ta men le jie zhi du ，shou xi zhi du ，jin er zun shou 、lv hang zhi du ，rang zhi du hua wei shi sheng zi jiao gao hao gang wei gong zuo de xu yao yu hang dong ，tui dong xue jiao gong zuo 。

3、jin ke neng zheng li bian ji li nian zhi du cheng shu ，rang jiao zhi gong ren shou yi ce 。

san 、jia jiang dui xue sheng de guan li

chong fen fa hui ge zhi neng ceng ci guan li yo ren gong neng ，zui da xiao yi de an xue jiao yao qiu jiao yo mu biao guan hao xue sheng ，yi tuo zhe yang de ceng ci kuang jia zuo hao mei yi kuai gong zuo 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 13）

gen ju shi xiao neng ban 《guan yu bao song __nian ji guan hang zheng xiao neng gong zuo yao dian de tong zhi 》wen jian yao qiu ，wo ju jie ge shi ji gong zuo ,zhi ding __nian ji guan hang zheng xiao neng jian she gong zuo yao dian 。

yi 、zhua hao hang zheng shen pi gong zuo

gen ju xin ban bu de 《fang zhen jian zai fa 》，yi ju 《hang zheng hu ke fa 》he yi shen ding de wo ju hang zheng shen ding 、bei an xiang mu ji ban shi liu cheng ，zai ju ji guan zhen hai fang yu ke yan ge an zhao gui ding he yao qiu ，ji zhong ban li xiang guan shen ding he bei an gong zuo shi xiang 。

er 、quan mian shi shi shou wen fu ze zhi du

dui qian lai ji guan ban li hang zheng shen pi shi xiang 、xian jie gong zuo shi wu huo zi xun 、fan ying qing kuang de chan wei he ge ren ，yi zhao zhi ze shou ci jie dai ban li de gong zuo ren yuan yao ren zhen ban li 、fu ze dao de ；dui bu shu yu ben ke shi huo ben ren zhi ze fan wei de `shi xiang ，yao wei dang shi ren di gong re qing zhou dao de yin dao fu wu 。

san 、ren zhen zhi hang xian shi ban jie zhi du

xiang guan ke shi he gong zuo ren yuan zai cheng ban hang zheng shen ding 、gong gong fu wu shi xiang ji ri chang zheng wu huo dong shi ，bi xu zai gui ding shi xian huo cheng nuo de shi xian nei ban jie huo yu yi da fu ；dui jin ji shi xiang yao ji shi ji ban ，sui dao sui ban ；fan mei you zheng dang li you chao chu gui ding cheng nuo shi xian de ，yao zhui jiu you guan ze ren ren de ze ren 。

si 、yan ge shi hang ze ren zhui jiu zhi du

an zhao 《hang zheng ji guan ze ren zhui jiu zhi du 》、《hang zheng xiao neng gao jie ban fa 》he 《hang zheng xiao neng tou su chu li ban fa 》yao qiu ，qie shi la shi yi hang zheng shou chang wei chong dian de hang zheng wen ze zhi du 。

wu 、shen hua zheng wu gong kai

quan mian la shi guo jia 《zheng fu xin xi gong kai tiao li 》、sheng 《zheng wu gong kai gui ding 》deng fa gui gui zhang ，wan shan xin xi gong kai 、fa bu zhi du ，jia jiang zheng fu men hu wang zhan deng zheng wu gong kai zai ti 、ping tai jian she ji wei hu ，ta zhan zheng wu gong kai de ling yu he nei rong ，ji ji tui hang zheng wu 、dang wu gong kai ；ji shi geng xin ben chan wei zheng fu xin xi gong kai mu lu 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 14）

xin de yi yue dui yu ji shu bu lai shui ，ji yu yu tiao zhan bing cun 。sui ran shi chang qing jing bian huan mo ce ，gong si zheng ti nei bu ti zhi hai you dai wan shan de qing jing xia ，wo men yi jiu jue xin yi chan xin de jing shen feng mao yu gong si ling dao 、ge bu men he quan ti yuan gong yi ji ，tuan jie fen dou 、kai chuang __jia tuo bao xian gui gong si de xin ju mian 。ji shu bu shi long tou ，wo men jian fu de dan zi hen chong ，shao you shu lou ，jiu you ke neng gei gong si zao cheng jing ji sun shi ，shen zhi zao cheng zhi liang yin huan 。suo yi wo men ren wei zai jin hou de gong zuo ying zuo ru xia diao zheng ：

yi 、ji shu guan li

wan shan ji shu guan li gong zuo ，jian li yi tao gui fan de ti ji 。

1、zhi ding ji shu guan li gui fan

zhi ding qi ye ji de 《ji shu zi liao guan li gui fan 》、《qu yang cao zuo gui fan 》、《jian zhu yi qi she bei shi yong 、bao yang ji jian ding gui fan 》deng cao zuo gui fan 。

2、zhi ding ji shu guan li zhi du

zhi ding 《shi zu he zhuan xiang fang an bian zhi shen pi guan li zhi du 》，ming que shi zu yu fang an de bian zhi shi jian ，zi liao yao qiu ji shen pi shi jian deng xiang guan yao qiu 。

zhi ding 《zhi liang jian cha zhi du 》《yang ban yin lu zhi du 》deng 。

3、gui fan xiang guan jian ce ji lu

bian zhi ge fen xiang ji lu jian cha fang fa ，du cu xiang mu ji lu zhun que wan zheng 。

er 、xin chan pin xin ji shu de tui an yun yong

xin ji shu tui an gong zuo zuo wei gong zuo de chong dian ，ji shu bu jiang xin ji shu jin hang tui an 。ju ti gong zuo ru xia ：

1、tui an lu se jian zhu ，zai xiang mu shi gong zhong jia jiang “si jie yi huan bao ”。

2、qing shui hun ning tu mo ban ji shu de tui an 。

3、xin xing wai qiang bao wen cai liao shi gong

4、shi gong xian chang de yuan cheng wang lao guan li deng

san 、zu zhi ji shu pei xun

gen ju yuan gong qing jing jie ge gong cheng jin zhan ，dui yuan gong de yao qiu zu zhi bu shao yu 1ci ren yue de zhuan ye zhi shi de pei xun 、shi yuan gong ming bai gong zuo ru he kai zhan ，bing jing guo ding ji jian cha ，ji shi zhang wo zhi hang qing jing 。

si 、jia jiang gong cheng zhi liang kong zhi

gong cheng xiang mu zhi liang kong zhi shi gong si gong cheng guan li de chong dian ，yi chang shi zhi liang tong bing fang zhi yao yan ge kong zhi 。gong zuo zhong ji shu bu jiang yi ci wei chong dian ，pei ge ji ta bu men zuo hao mei ge gong cheng xiang mu de .zhi liang gong zuo ，zhi zhi shun li wan gong yan shou jiao gong 。wo men shi zhong jian chi “zhi liang biao zhun ，yan ge jian cha ，yi qie yong shu ju shui hua ”。

wu 、jia jiang ji shu bu zhi neng jian she 、di gao ji shu bu yuan gong su zhi ji guan li shui ping

1、ge li diao zheng zu zhi jia gou 、ming que gang wei zhi ze ji gong zuo mu biao

jie ge gong cheng xiang mu de qing jing ji shi diao zheng ji shu bu zu zhi jia gou ，bing ming que ge ge gang wei zhi ze ，gei mei ge yuan gong ren wu shui ming ，shi mei ge ren ming bai zi wo de gong zuo zhi ze ，bian yu tui jin gong zuo de kai zhan 。

2、tui jin zhi du jian she he gui fan hua guan li gong zuo 、di gao gong zuo xiao lv

3、jing guo ding ji jian cha 、di gao ji shu bu zhi hang li du 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 15）

ji shu bu zai san yue gong zuo guo qu ，ying lai si yue de gong zuo ，dui ci zhi ding xin de gong zuo ji hua 。yi xia shi si yue ji shu bu gong zuo ji hua ：

yi 、jiang hua ji shu guan li

1、zuo hao he ge bu men de jie kou gong zuo ，jiao liu sai xiang ，tong yi dui guo cheng kong zhi de ren shi ，wei sheng chan yi xian zuo hao fu wu ，shi xian you zhi 、gao chan 、di hao 、gao xiao yi de sheng chan mu biao ，shi gong si huo de geng hao de jing ji xiao yi 。20__nian ji shu bu jiang xie tong xiang guan bu men ji che jian ，gong tong zhua hao gong yi guan li 、cao zuo guan li 、zhi liang guan li 、biao zhun hua ji liang guan li deng gong zuo 。

2、jiang hao zeng xiao ，ji shu chang zhua bu xie 。di gao wo men de zi shen su zhi ，zeng jin he wai jie tong hang ye ji shu jiao liu 。dui gong yi 、gong zhuang 、chan pin bu duan tui chen chu xin ，di gao sheng chan xiao lv ，bao zheng chan pin zhi liang ，jiang di sheng chan cheng ben 。

3、dui ji shu yuan 、gong yi yuan mei yi tian gong zuo liang hua bing you zhuan ren jian du ，yao qiu mei ge ji shu yuan 、gong yi yuan mei yi tian zuo hao dang tian de gong zuo ji lu he di er tian de gong zuo ji hua yu mei yi tian xia ban qian fa dao yan fa ke wen yuan chu ，yi zuo wei yue de ji xiao kao he de yi ju ，ji zhi jie zhu guan mei yi tian yao chou cha mei ge ren de wan cheng qing jing ，ji shu bu zhu guan he ji shu zong gong mei zhou bu ding shi jin hang chou cha 。

4、gong zhuang mo ju zu 、yang pin zu zuo hao dang yue gong zhuang mo ju 、yang pin zhi zuo ji hua jiao yu gong cheng ke zhu guan chu you gong cheng ke zhu guan hui zong hou jiao yu ji shu bu jing li he ji shu zong gong chu ，bing jiang yue ji hua mei yi zhou hui zong he cha yi ci ji shi de jiang jin du qing jing fan kui dao ji shu bu zhu guan chu ，gou cheng ceng ji ba guan yi jian shao you yu gong zhuang mo ju zhi zuo bu ji shi 、yang pin zhi zuo bu ji shi gei sheng chan he xiao shou dai lai bu bian 。

5、jia jiang bu men nei bu xin xi de zhun que xing ，ge chong gong yi ji yi chang shu ju ceng ji ba guan shen he ，que bao guan li de ji shi xing 、gui fan xing 、ji tong xing 、ge li xing 。

6、zuo hao guan li tuan dui jian she ，fen gong bu fen jia 。zuo hao ren cai chu bei ，di sheng bing pei yang you xiu ren cai ，bing jin hang ge li da pei ，shi ji shu bu men gong zuo shun chang you xu ，bao zhang sheng chan de shun li jin hang 。

er 、zhu bu gou cheng ji shu hui shen zhi du

fang an she ji wan cheng hou yao jin hang ji shu hui shen ，jing guo kai hui de xing shi gong tong tao lun fang an de 'ke hang xing ，bu qian zi bu fa fang de yuan ze ，bao zheng tu zhi zi liao de zhun que mo wu 。gong yi tu zhi wan cheng hou yao jin hang hu shen ，jing guo hu shen de xing shi lai bao zheng tu zhi ji shu ju de zhun que xing ，yi mian zao cheng bu bi yao de sun shi 。

san 、ji xu jia jiang xue xi

1、xue xi zhuan ye ji shu ，xue xi isots16949ti ji sai xiang ，an zhao isots16949ti ji sai xiang qu zuo ，nu li shi zi shen shui ping neng gou gen shang gong si fa zhan ，dui xin jin yuan gong jia jiang pei xun ，shi ji neng gou geng kuai de kuo ying gong si fa zhan ，jin hang xin ji shu jiao liu ，tong yi sai xiang ，di gao ren shi 。nu li zuo hao long tou de dai tou zuo yong 。

2、yao da dan chuang xin yu chang shi ，zhang wo xi jie ，ji shu guan li geng xu yao qian yi shi de jia jiang ，dan ye yao xu xin xue xi tong hang ye de ji shu zhi shi 。

3、bu neng gou an yu xian zhuang ，bu sai jin qu ，bu neng yi yi jie shi tian mu wei le ，zhe jiang bu li yu gong si ji shu de fa zhan yu chuang xin 。

4、jia jiang ji shu zhi shi yu cao zuo zhu yi shi xiang de pei xun li du ，cu jin sheng chan shun li jin hang ，jian shao gong si zheng ti de wei hu cheng ben 。

ge ren xin nian du gong zuo ji hua da quan （jing shua pian 16）

yi 、zong ti mu biao

gen ju ben nian du gong zuo qing jing yu cun zai bu zu ，jie ge mu qian gong si fa zhan zhuang kuang he jin hou qu shi ，hang zheng ren shi bu ji hua cong shi ge fang mian kai zhan 20__nian du de gong zuo ：

1、jin yi bu wan shan gong si de zu zhi jia gou ，que ding he ou fen mei ge zhi neng bu men de quan ze ，zheng qu zuo dao zu zhi jia gou de ke xue kuo yong ，san nian bu zai zuo da de diao zheng ，bao zheng gong si de yun ying zai ji you de zu zhi jia gou zhong yun hang 。

2、wan cheng gong si ge bu men ge zhi wei de gong zuo fen xi ，wei ren cai qiao mu yu ping ding xin zi 、ji xiao kao he gong gei ke xue yi ju ；

3、wan cheng ri chang hang zheng qiao pin yu pei zhi ；

4、tui hang xin chou guan li ，wan shan yuan gong xin zi jie gou ，shi hang ke xue gong ping de xin chou zhi du ；

5、chong fen yan jiu yuan gong fu li ，zuo hao yuan gong ji li gong zuo ，jian li nei bu sheng qian zhi du ，zuo hao yuan gong zhi ye sheng ya gui hua ，pei yang gu yuan zhu ren weng jing shen he suo shen jing shen ，zeng jiang qi ye ning ju li 。

6、zai xian you ji xiao kao he zhi du ji chu shang ，can kao xian jin qi ye de ji xiao kao ping ban fa ，shi xian ji xiao ping jia ti ji de wan shan yu zheng chang yun hang ，bing bao zheng yu xin zi gua gou 。cong er di gao ji xiao kao he de xing 、you xiao xing 。

7、da li jia jiang yuan gong gang wei zhi shi 、ji neng he su zhi pei xun ，jia da nei bu ren cai kai fa li du 。

8、hong yang you xiu de qi ye wen hua he qi ye chuan tong ，yong you xiu de wen hua gan ran ren ；

9、jian li nei bu zong xiang 、heng xiang gou tong ji zhi ，diao dong gong si suo you yuan gong de zhu guan neng dong xing ，jian li he xie 、rong qia de qi ye nei bu guan ji 。ji sai an yi ，wei qi ye fa zhan fu wu 。

10、zuo hao ren yuan liu dong lv de kong zhi yu lao zi guan ji 、jiu fen de yu jian yu chu li 。ji bao zhang yuan gong ge fa quan yi ，you wei hu gong si de xing xiang he gen ben li yi 。

er 、zhu yi shi xiang

1、hang zheng gong zuo shi yi ge ji tong gong cheng 。bu ke neng yi cu er jiu ，suo yi hang zheng ren shi bu zai she ji zhi ding nian du mu biao shi ，an xun xu jian jin de yuan ze jin hang 。ru guo yi wei zhui qiu su du ，hang zheng bu jiang mo fa dui mu biao wan cheng zhi liang gong gei bao zheng 。

2、hang zheng gong zuo dui yi ge bu duan cheng chang he fa zhan de gong si er yan ，shi shi fen chong yao de ji chu gong zuo ，ye shi xu yao gong si shang xia tong li ge zuo de gong zuo ，ge bu men pei ge gong tong zuo hao de gong zuo xiang mu jiao duo ，suo yi ，xu yao gong si ling dao yu yi chong shi he zhi chi 。zi shang er xia zhuai bian guan nian yu fou ，ge bu men gong gei zhi chi yu pei ge de cheng du ru he ，dou shi hang zheng gong zuo cheng bai de guan jian 。suo yi hang zheng ren shi bu zai zhi ding nian du mu biao hou ，zai wan cheng guo cheng zhong ken qing gong si ling dao yu ge bu men yu yi xie zhu 。

3、ci gong zuo mu biao jin wei hang zheng ren shi bu 20__nian du quan nian gong zuo de ji ben wen jian ，er fei ju ti gong zuo fang an 。jian yu qi ye hang zheng jian she shi yi ge chang ji gong cheng ，zhen dui mei xiang gong zuo hang zheng bu dou jiang zhi ding yu mu biao xiang pei tao de xiang xi gong zuo fang an 。dan bi xu deng ci gong zuo mu biao jing gong si ling dao yan jiu jing guo hou fang fu zhu shi shi ，ru yu gong si dui ben bu men mu biao de diao zheng ，hang zheng ren shi bu jiang an diao zheng hou de mu biao wan cheng nian du gong zuo 。tong yang ，mei ge mu biao xiang mu shi shi de ju ti fang an 、ji hua 、zhi du 、biao chan deng ，ye jiang gen ju gong si diao zheng hou de mu biao jin hang ju ti la shi 。

san 、mu biao gai shu

gong si qi jin wei zhi de zu zhi jia gou yan ge lai shui shi bu wan bei de 。er gong si de `zu zhi jia gou jian she jue ding zhao qi ye de fa zhan fang xiang 。

jian jian yu ci ，hang zheng ren shi bu zai 20__nian shou xian ying wan cheng gong si zu zhi jia gou de wan shan 。ji yu wen ding 、ge li 、jian quan de yuan ze ，jing guo dui gong si wei lai fa zhan tai shi de yu ce he fen xi ，zhi ding chu yi ge ke xue de gong si zu zhi jia gou ，que ding he ou fen mei ge zhi neng bu men de quan ze ，shi mei ge bu men 、mei ge zhi wei de zhi ze qing xi ming lang ，zuo dao ji mo kong bai 、ye mo chong die ，zheng qu zuo dao zu zhi jia gou de ke xue kuo yong ，jin ke neng san nian nei bu zai zuo da de diao zheng ，bao zheng gong si de yun ying zai ji you de zu zhi jia gou zhong yun hang liang hao 、guan li gui fan 、bu duan fa zhan 。

si 、ju ti shi shi fang an

1、20__nian yuan yue de qian wan cheng gong si xian you zu zhi jia gou he zhi wei bian zhi de ge li xing diao cha he gong si ge bu men wei lai fa zhan qu shi de diao cha 。

2、20__nian er yue de qian wan cheng gong si zu zhi jia gou de she ji cao an bing zheng qiu ge bu men yi jian ，bao qing zong jing li shen yue xiu gai 。

3、20__nian san yue de qian wan cheng gong si zu zhi jia gou tu ji ge bu men zu zhi jia gou tu 、gong si ren yuan bian zhi fang an 。gong si ge bu men pei ge gong si zu zhi jia gou dui ben bu men zhi wei shui ming shu 、gong zuo liu cheng zai qu nian ji chu shang jin hang gai zao 。hang zheng bu fu ze zheng li cheng ce gui 。

wu 、shi shi mu biao zhu yi shi xiang

1、gong si zu zhi jia gou jue ding yu gong si de chang ji fa zhan zhan lve ，jue ding zhao gong si zu zhi de gao xiao yun zuo yu fou 。zu zhi jia gou de she ji ying ben zhao jian jie 、ke xue 、wu shi de fang zhen 。zu zhi de guo yu jian hua hui dao zhi ze quan bu fen ，gong zuo fu he fan chong ，zhong gao ceng guan li pi yu ying fu ri chang shi wu ，zu ai gong si de fa zhan bu fa ；er zu zhi de guo yu fan duo hui dao zhi guan li cheng ben de bu duan zeng da ，gong zuo liang da xiao bu jun ，gong zuo liu cheng huan jie zeng duo ，che pi tui wei xian xiang ，yuan gong ren fu yu shi ，zu zhi zheng ti xiao lv xia jiang deng xian xiang ，ye tong yang zu ai gong si de fa zhan 。

2、zu zhi jia gou she ji bu neng shi an xian you zu zhi jia gou zhuang kuang de ji lu ，er shi zeng ge gong si zheng ti fa zhan zhan lve he wei lai bi xu shi jian nei gong si yun ying xu yao jin hang she ji de 。suo yi ，ji bu ke ju ni yu xian zhuang ，you bu ke wang zi bian zao ，mei yi zhi neng bu men 、mei yi gong zuo gang wei de que ding dou ying jing guo ren zhen lun zheng he yan jiu 。

3、zu zhi jia gou de she ji xu zhu chong ke hang xing he ke cao zuo xing ，yin wei gong si zu zhi jia gou shi gong si yun ying de ji chu ，ye shi bu men bian zhi 、ren yuan pei zhi de ji chu ，zu zhi jia gou yi dan que ding ，chu jing gong si zong jing li yan jiu te pi yi wai ，hang zheng bu dui ge bu men de chao chu zu zhi jia gou wai zeng bian 、zeng ren jiang you quan yu yi ju jue 。

liu 、mu biao zhi ze ren

di yi zhi ze ren ：hang zheng ren shi bu jing li

xie tong zhi ze ren ：hang zheng ren shi bu jing li zhu li

qi 、mu biao shi shi xu zhi chi yu pei ge de shi xiang he bu men

1、gong si xian you zu zhi jia gou he zhi wei bian zhi de ge li xing diao cha he gong si ge bu men wei lai fa zhan qu shi de diao cha xu ge zhi neng bu men tian xie xiang guan diao cha biao ge ，hang zheng bu xu diao yue gong si xian you ge bu men zhi wu shui ming shu ；

2、zu zhi jia gou cao an chu tai hou xu qing ge bu men shen yue 、di chu bao gui yi jian bing bi xu jing gong si zong jing li zui zhong cai ding 。