2025年明年岗位的工作计划（通用15篇）7-10-71

工作计划的最大价值在于它为工作者提供了一个稳固的前进方向，明年岗位的工作计划新鲜出炉，下面给大家分享一些关于2025年明年岗位的工作计划（通用15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

明年岗位的工作计划（精选篇1）

针对这次会议的主题，我从小处谈，对自己进行一次剖析。我是从外地来到上海寻求发展，之所以来，就是在当地有一种强烈的危机感，由于当地经济的落后，不知自己的前途在哪里。自从来到大华，依靠大华的飞速发展，我也成了一个新上海人。由于房产行业的升温和发展，公司又做得如此成功，让我感到一种相对的稳定。自己内心的那种紧迫感和奋发向上的精神在一点点的消褪。公司领导的这次会议主题很及时，让自己又一次认识到自身在工作中、在意识上都存在许多不足。基于这个目的，回想这一阶段工作，再和其他财务经理相比，还存在许多的问题，希望在20__年的工作中能够不断改进，不断提高，努力做到适岗。

第一.财务工作距财务管理的要求还有很大的差距。

阳城的财务工作更多的还是会计工作，仅仅停留在事中记帐、事后算帐，对事务发展的预见性不够，不能将工作做在前面，往往是碰到问题解决问题，而不能做到防患于未然;另外，作为财务负责人对企业经营活动的参与不够主动，不能深入的掌握其经营活动的特性，只能是按照公司或领导的要求报送数据、资料，在对企业经营进行分析时往往会将企业实际丢在一边，只是按照理论上的指标去计算、去解释。所以这方面的工作距领导的要求还相差太远。

第二.会计工作中仍有许多待改进之处

去年集团公司财务管理部下发了《大华集团财务管理制度》以及组织我们学习了财政部《会计工作基础规范》，对我们的会计工作提出了具体的要求。但在实际工作中还存在许多不足之处，尤其在一些小问题的执行上不够坚决，在对一些已形成习惯做法的问题处理上，改变起来还有一定困难。

第三.管理工作的形式化、表面化

有很多的日常管理工作作的还不够细致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，没有起到真正的管理作用，对照制度的要求，还存在问题，针对这种管理中存在的问题如何将管理工作做细作深，应是今后工作中的又一重点。

第四.缺乏沟通，对相关信息掌握不到位

财务工作是对企业经营活动的反映、监督，对本部门以外的信息应及时了解，目前部门之间的协作没有问题，就是对财务暂时没用或是不相关的信息、知识没有主动与其他部门进行沟通、了解，到用时都不知该找谁;另外和公司领导的沟通还存在问题，对领导的工作思路及对财务工作的要求还不能完全掌握，以至于使自己的工作有时很被动。

二.鉴于工作中存在的几个问题以及个人的一些想法，计划在20__年的工作中重点应在以下问题几个方面进行改进、提高：

1.在做好日常会计核算工作的基础上，还是要不断学习业务知识，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财务主管学习好的管理、经验，提高自身的综合管理能力。积极参与企业的经营活动，加强事前了解，掌握经营活动的第一手资料，加强预测、分析工作，按照集团公司要求，认真做好财务计划工作。在日常工作中按照财务计划，监督企业对资金进行合理、有效地使用，使企业效益最大化。在实际经营活动中发生与计划数较大差异时，及时与领导沟通，分析查找原因，根据差异及其产生原因采取行动或纠正偏差，或调整已有计划，同时也为日后的计划安排积累经验。

2.力求会计核算工作的规范化、制度化按照财政部《会计工作基础规范》和《大华集团财务管理制度》的要求，做好日常会计核算工作。只有按照《工作规范》、《财务制度》做好日常会计核算工作，做好财务工作分析的基础工作，才能为领导提供真实有效的、具有参考价值的财务分析及决策依据。也争取在大华集团被评为财务信用A类企业之后，阳城公司也能尽早获得这一荣誉。

3.做深、做细日常财务管理工作在接下来的一年，我计划多花一些时间，多研究研究财务软件及销售软件中的功能模块，尽可能使现有的功能得到充分利用，让阳城的财务管理工作更上一个台阶，起到真正的控制、管理作用。

4.不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，提高政策水平对财务知识以外的与房地产业、建筑业有关的知识掌握不够，有时也会影响到自己的财务工作。所以在平时，除了加强自身的学习外，要多向其他部门的同事请教，尤其在工作中碰到非财务专业的业务事项时，不能单以自己的理解，应在彻底搞清楚之后，进行处理。

5.加强内、外部的沟通，搜集有关信息在新的一年中，对内需要财务和各部门之间经常进行沟通，形成一种联动效应，对企业的各种信息作一个动态的掌握，对不同时期的各种信息资料不断更新，掌握每一项目的进展、最新的信息。对外加强与地方财税部门之间的联系，及时掌握有关政策信息，既依法纳税又合理避税，为企业合法经营做好参谋。

除了我们自身的努力外，给集团财务部提两点建议：

首先，从集团外部请老师，针对我们工作中共同的弱点，举办一些专题讲座、培训，关键是理论在实践中如何运用，如何提高财务管理水平。另外，也经常组织一些内部的学习交流，把先进的管理经验让我们大家学习、分享。

其次，对于公司财务制度，是否能够也给项目公司的领导及部门经理进行学习，让他们认为必须按制度进行管理，如何按制度进行管理，否则，仅仅财务上对他们进行要求执行起来太难。

最后，在今后的工作中，希望领导能一如既往地大力支持财务工作，我也会在工作中尽我所能，不遗余力地作好财务工作。

明年岗位的工作计划（精选篇2）

岁末临近，新春将至，不知不觉20__年的工作即将告一段落。对于每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。过去的近一年是忙碌而充实的一年，也是我加入公司从陌生到熟悉的一年。这一年中工作的点点滴滴，让我不断地学习、成长着。

目前，做淘宝的人越来越多了，成功者屡见不鲜，有谁知道他们身后还隐藏着一个成功的团队呢，还有谁会去考虑到淘宝客服对这个团队的作用呢？很少。一个好的淘宝客服往往能留住很多客户，促成很多交易，给公司带来利润，是公司财富的最直接的创造者。偶然的机会我干了淘宝客服这个工作。不知不觉已快半年了，感觉时间挺快的，一坐一天，一个星期，一个月就坐没了。

有时感觉挺好的，不用干什么，但又感觉太枯燥了。但学的东西还真是不少的，碰到的人也是十分有趣的，因为买家来自五湖四海的。上班的第一天，旺旺挂着，可是没有人与我交谈，反复的翻阅资料，熟悉产品，可是好像没有办法记忆深刻，碰到问题的时候还是无从下手记得刚来的时候，>第一次接触淘宝，觉得它是那么的陌生，但是我相信对于卖衣服肯定不陌生，可是它和想象中的就是那么的有差别，第一次让我们看网页上的衣服，我都快蒙了，衣服满目琳琅的在电脑上滚动，眼睛看花了。

第一天上班时候，组长让我们熟悉熟悉自己买的产品，熟悉了一些简单的产品后，让我们看看怎样和客人沟通，沟通很重要，看着他们用着熟练的手法和语气，我不得不呆了，他们和每个客人聊天时都用了亲这个词，很细心的和我们解释了亲这个词的含义，我们也很虚心的学习了，记下了，我们才刚刚开始接触客服这个行业，很多都不懂，回答点简单的问题都是他们先教我们如何如何回答，时间长了我们也有自己的见解了，先开始的几天他们都会教我们怎样应付不同的客人，刚开始做客服和客人沟通时每句都用上了亲，您好，这个词，同事们说并不一定每句都要用的上，看你在什么适当的时机用就可以了。

听了同事的建议，发现这样好很多诶，渐渐时间长了，我们自己也能和客人沟通了，如果不懂的问题就在旺旺上询问店长或者其他同事。在做客服期间，我常常会遇到顾客说这个东东能不能优惠，可不可以包邮等等之类的问题，本身我自己也会从网上购物，买东西想买实惠，这个我可以理解，因此能够理解客户的心情，但是我现在的立场不同了，不再是一个购物者而是一个销售者，当然是能引导客户购物的强项销售者了。

在不优惠的情况下成交，想在不优惠的情况下成交，对于这类问题当然不会同意，一旦退让，顾客会认为还有更大余地可以还价，所以，针对此类问题，我觉得态度要和善，委婉的告知对方不能够优惠的。要告诉对方我们所有的宝贝价格都是实价销售，敬请谅解，对于在发货中存在的问题，给顾客带来麻烦的，那就只有赔礼道歉，承认错误，在的客户面前装可怜，一般人都是会心软的，我也是亲身经历的，不过客户基本上都是蛮谅解的，收到货后就很满意的来告知了。

后来我们就慢慢开始熟悉了一些面料，第一次认识这么多的面料，以前买衣服从来都不知道面料这个词，看着哪样好看就买了，也不会去想为什么一样的衣服价格差这么多呢，现在终于知道了，什么面料好，什么面料透气，有弹性，面料不一样价格也不一眼，现在对店里的衣服都有了大致的了解，按合适的尺寸给客人推荐衣服。刚做客服的时候推销出去一件衣服发现自己很有成就感，后来慢慢的用着熟练的语气和方法推销更多的衣服出去，和客人沟通是一个锻炼人的脑力，应变能力，说话的技巧，同时也锻炼人的耐心，要细心的对待每一个客户，让每一个客人兴致勃勃、满载而归。起初做客服的时候和客人沟通的时候会犯一些错误，比如：有时候在迷迷糊糊就答应给客人包邮了，有时候稀里糊涂的就答应给客人减去多少多少钱。

经常有新手会犯的错误，经过同事们的指导，这些错误一点一点的改变，以致现在都没有出现这类的错误。最常见的错误莫过于发错货、填错快递单号，衣服质量不过关，这写错误基本上是每个淘宝客服都会犯的错误，这些问题会直接影响到公司、个人以及客人的情绪等等的问题，所以我们在做任何事情的时候都要仔细认真，虽然这些问题还是存在，不过经过我们不屑的努力把这种几率降到最低，争取不会出现这些问题。

经过了三个月的周转直接售前转售后了，很荣幸领导给我一次机会，让我学到更多 。在售后过程中遇到了各种奇葩事情，很是头疼，时间久了也就自然而然的什么都会了，售后唯一一点就是要细心和耐心，哈哈这点我学会了。往后的日子我会做的更好，对自己说声20__已成为过去，20__新的开始加油。

1、早起（1小时）

坚持每天早上8点起床，9点准时上线。古话说一日之际在于晨。早起的鸟儿有虫吃。早上一定要给自己准备一份营养又可口的早餐，身体是革命的本钱，不要为了淘宝夜以继日而伤害自己的身体。

吃过后可以坚持做十分钟的锻炼，为淘宝做持久之战而巩固。因为做网店客服每天跟上班要同等对侍，不能说早上生意不怎么好就可以晚一点起来，这样久而久之就会养成一个贪睡的习惯。以后就算有单你也不想起来了。做淘宝最缺的是什么，最需要的是什么，你知道吗？就是时间。

2、整理检查自己的店铺（1小时）

每天至少花半个小时的时间检查一下自己的网店，多看看，多瞧瞧，看看店铺售后退款时间是不是到了，该发货的发货了没有，有没有漏掉的没有发货的订单是否还有拍了没付款的买家，主动的摧一摧人家。还有等待的评价，积极点给评了吧，这些工作看上去很小，等你生意忙的时候会给你减轻负担，到时候不至于手忙脚乱

3、多逛逛，多看看，多露面（1小时）

每天至少花一个半的时候去淘宝社区看看，学习学习，交流交流心得，用心回复淘友的帖子，学习人家精华帖是怎么样写出来的，参考参考，社区内有什么活动一定要要马上报名参加，人气始终是你店铺火暴的主要推手，这人啊，只要一出名，那就不一样啦！什么好事都会找上你的??呵呵！

4、原创帖精华帖（2个半小时）

每天最好能坚持至少一篇原创帖。不要多，但一定要精。你的帖子质量不行，不是你的错而毕竟精华帖名额有限，这次没有选上你，只要你用心了，坚持写，下一次一定会轮到你！精华帖带来的流量是数以万计的，一但你的帖子加精，你的店铺要火爆好些天，长期以此，下个百万富翁就是你啦

5、同行学习取经（1小时）

多逛逛同行的店铺，看看人家是怎么做的，对自己的店铺做对比，取长补短，及时找出本店不足的地方做的相应的调整

明年岗位的工作计划（精选篇3）

__年，劳动保障监察队在局党委的正确领导和上级业务部门的指导下，深入贯彻落实《中共中央、国务院关于构建和谐劳动关系的意见》、《国务院办公厅关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》以及《人社部、中央编办、财政部关于加强劳动保障监察执法能力建设的意见》，紧紧围绕人力资源和社会保障中心任务，以维护劳动者和用人单位的合法权益为主线，重抓日常监管、难点突破、机制创新，全面推进建筑领域农民工工资实名制管理和中队实体化建设，不断提升劳动保障监察执法能力，促进了我市劳动关系和谐与社会稳定。__年度大队荣获“全国人力资源社会保障系统__-__年度优质服务窗口”、“__-__年度省青少年维权岗”称号。现将今年的工作开展情况汇报如下：

一、工作完成情况：

今年劳动保障监察书面审查用人单位数1800户，书面审查率100%；主动监管用人单位835户，人均主动监察用人单位64户，完成年度指标；一级网格12个，二级网格总数293个，网格联通率100%；本期数据库内用人单位数3000户，新增或更新信息的用人单位3000户，入库用人单位信息采集率为100%；本期接受群众举报投诉355件，联动平台举报投诉录入率100%，按期运行率100%；行政调解352件，录入内网127件，调处成功率100%。

（一）日常巡查、举报投诉专查、事件处理

1、共检查各类用人单位835家，涉及劳动者约4.175万人。

2、共接受举报投诉355件，结案311件，法定期限内结案率100%；行政调解352个，结案340个。为劳动者追讨工资约1700万元，涉及劳动者约1500人。

3、共处理事件48起，涉及人数约1100人，金额约2200万元，均已妥善处理。

（二）开展专项检查活动情况

今年以来大队共开展了“农民工工资专项执法检查”、“__年度劳动用工书面审查”、“清理整顿劳动力市场秩序”、“女职工特殊保护”等专项执法检查。共检查用人单位1700户，涉及9万人，其中农民工8.5万人，农民工签订劳动合同8万人，切实维护农民工的合法权益。

（三）其他工作的开展情况

今年以来，工资预留户开户101家，销户85家，预留款项2632万元。办结非标准工时的行政许可案件31件。

二、主要做法

（一）全面推行建筑领域农民工工资支付实名制管理，广泛应用实名制管理信息系统。

积极贯彻实施《海门市建设领域防范拖欠农民工工资管理办法》，完善农民工工资支付实名制管理机制，要求在建工程项目按月报送项目作业人员的花名册、考勤记录和经劳动者本人签字确认的工资发放表等相关材料。不按要求报送的，大队将依法进行查处。工资预留户推行开户承诺制度。要求施工单位在开户时承诺工程开工后，于每月28日前将工资表如实报给工程所在地的劳动保障所。如未按要求如实上报相关材料的，在销户时将视为材料不全不予办理销户手续。销户将在工程竣工两年后予以办理。实名制管理信息系统（二期）平台已完成，并设置了手机APP。中南集团已全面启用实名制管理平台应用，实名制管理系统应用正在稳步推进中。同时，根据推进过程中发现的问题，实名制管理信息平台在不断完善和更新。

（二）巩固“两网化”管理示范市成果，强化欠薪预警。

去年通过两网化管理示范市的创建，我市荣获省两网化管理示范市荣誉称号。今年大队继续按照两网化管理示范市的标准和要求进行管理，强化欠薪预警工作。制定了详细的考核标准和细则，要求各镇（区街）严格执行，并对其工作进行督查、考核打分，确保欠薪预警工作进一步加强。对监管过程中发现的用工不规范行为，在与单位负责人充分沟通的基础上，以劳动保障监察建议书及限期改正指令书的形式提示督促用人单位及时整改，帮助用人单位规范管理。发现严重违法用工行为的一律依法进行查处。

（三）扩大书面审查覆盖面，确保监管无遗漏。

通过与地税、工商联动，初步确定书面审查的名单，逐一分配到镇（区街）。各镇（区街）地毯式对名单进行核查，并实行区域责任制，对辖区内的用人单位的名称和数量进行确认，确保监管的全覆盖。将书面审查台帐装订成册，使得案件处理有据可查，防止用人单位弄虚作假。对未依法参加书面审查的用人单位，责令其限期提供，拒不提供的将予以处罚。发现严重违法行为的用人单位依法查处。同时，以书面审查为契机，通过讲座对参审单位进行法律宣传，提高用人单位用工管理水平。

（四）积极开展劳动监察实体化建设。

去年经市编办同意，大队成立三个劳动监察中队。为确保中队建设落到实处，今年1月，我局向市政府提交了《关于设立市劳动保障监察中队实体化建设专项资金的请示》，并得到市政府同意。目前，劳动监察一中队实体化创建已完成，二、三中队实体化建设基本完成。

三、面临的形势和问题

1、企业关停闭现象严重，群体性劳资纠纷从建筑领域开始向工业企业蔓延。企业关停闭往往涉及负责人跑路，执行财产困难等问题，群体性案件处置难度不断增大。

2、劳资纠纷标的呈多样化，要求用人单位缴纳社保等诉求大量增加。尤其是要求单位缴纳社保的举报，此类案件涉及金额大，人数多，处理不当将引发社会问题。

四、__年工作思路

（一）进一步完善和加强建筑领域农民工工资支付实名制管理，广泛应用并更新实名制管理信息系统。在试点的基础上，不断总结经验，改进不足，使实名制信息系统日臻完善，实名制管理机制逐渐成熟，并在建设施工企业中推广应用，直至全覆盖。

（二）加强劳动监察队伍建设，优化内部结构和管理。以劳动监察中队的创建为突破口，调整大队内部结构，合理配置人力资源，打造一只有凝聚力、竞争力和战斗力的劳动监察队伍。完善执法模式。确保三个劳动监察中队能正式对外办公，使劳动监察执法关口前移，把矛盾化解在基层。

（三）加强日常监管力度，提升办案质量。扩大书面审查的覆盖面，健全用人单位基础台帐。强化专项执法检查和主动监管，指导用人单位规范用工，从源头上遏制用人单位违法用工。加大对办案人员的政治和业务能力培训，不断提升办案质量。

明年岗位的工作计划（精选篇4）

20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的`业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

明年岗位的工作计划（精选篇5）

__年我们在局党组的领导下，以栗树养护管理和板栗生产销售为重点，加强了园区建设，努力增收节支，以求真务实，严谨高效的工作作风开展公司的各项工作，主要内容有以下几个方面：

一、栗树养护管理。

在栗树生长初期，及时在雨后追肥，松散土壤促进栗树吸收，保证栗树生长结果得到充足的养分；在栗树生长期及时组织专业人员多次机械耕地和喷洒农药、锄草，预防了病虫害及杂草丛生，提高板栗的质量和产量；板栗收获期间，严格规范了捡拾制度，加大了监督检查力度，每日根据板栗掉落的产量及时调整捡拾费用，提高捡拾人员的积极性，做到板栗“当日落当日拾”的要求，防止板栗风耗减产，提高了板栗的产量；在夏季和冬季进行了栗树修剪枝工作，雇用附近村庄技术过硬的修剪人员__多名，修掉坏死的以及不结果的树枝，利于养分集中吸收促进栗树的结果，提高板栗的产量。

另外，__年加强了以下几个方面的管理力度：

1、合理的规划园区栗树栽种的密集程度，将过于密集生长的栗树移栽到缺苗的区域，使栗树能够更好的生长和结果，提高了板栗产量；

2、品种更新，积极配合市林业局，参与特色新品种科技推广项目，将园内过高、过密形成独杆的栗树换头，嫁接新品种，建立了__亩的“x省特色板栗品种示范园；

3、病树治理，将有病虫害的栗树松散根部土壤，并浇灌生根剂，帮助栗树根部呼吸，促进栗树生长，使栗树恢复生机；4、冬季大规模将园内约__亩的死树采伐，用旋耕机全部深翻松散土壤，准备第二年重新移栽种植。

二、园区建设。

针对园内部分区域存在雨季排水不畅，容易积水的现象，通过内外排查，及时找出了园内积水的原因和源头。在昌城政府的支持下，出资在__村搭桥，并对村内的排水渠道进行了清理，同时在园内容易积水的区域修建x个桥和x条排水渠道，共__米，保障了园内外的排水畅通，预防了雨后积水对栗树造成的危害，保证栗树更好的生长，提高了板栗的产量。

三、旅游开发及宣传、接待工作。

1、旅游开发及宣传。及时对园内破损的设施进行了修补，对缺枝少苗的绿化进行了补植等，完善了园内设施建设。与栗园酒店以及省内各大旅行社积极配合，参与“诸城一日游”项目，加大了园区的宣传力度。

2、通过市旅游局，积极申报了“潍坊旅游不可不去的三十个景区”和“__非去不可的旅游度假景区”等项目。

3、完善接待工作，加强了对接待人员的培训，规范了接待礼仪、语言、仪容仪表，认真完成了各项接待和观摩任务。

四、增收节支。

1、提高了板栗销售收入。通过多方询价，每日根据市场价格及时调整板栗的销售价格，最大限度的实现板栗的销售收入。__年共收获板栗__.x万斤，实现销售收入__.x万元，比__年产量增加x.x万斤，收入增加__.x万元，实现了产量、收入的“双丰收”。

2、加大了采摘节门票的管理力度，严格凭票入园制度，进出园严格检查，抓好了门票收入和防止了板栗流失。

3、充分利用园内的空闲土地资源，扩大了杨树苗的种植，共约__亩，__年实现收入x.__万元，预计今年实现收入x.x万元。

4、将栗树修剪的树枝划区分片整体出售，即保持园区整洁节约清理费用，又能增加收入，已实现收入x.x万元。

5、扩大了农副产品的种植，实现多品种种植，加大菜园的管理，动员公司员工利用空余时间生产种植，节约人工费用，同时改善伙食，减少了伙食费用的支出。

6、严格的控制了各项支出。在生产性支出方面，对生产过程中使用的化肥、农药等大宗物品，严格采购制度，多方询价，集中采购，做出合理的预算，严格控制用量，杜绝资源浪费现象。充分调动员工的工作积极性，在各项管理工作中加强监督，对用工合理分工，杜绝滥竽充数、虚报用工现象，减少不必要人工费用。在非生产性方面，严格规范物资领用，加强了车辆的管理，杜绝办公资源的浪费，控制了非必要的`支出。

__年，我们应继续紧抓栗树养护管理和板栗生产销售，加大园区的建设，努力增收节支，推动公司的各项工作再上新台阶。主要工作计划有以下几方面：

一、继续做好日常板栗养护管理工作，吸取往年的经验，及时的追肥、耕地、打药等，预防病虫害及旱涝灾害等，提高栗树的结果和板栗的质量。

二、加强栗树修剪工作。园内大部分地区栗树种植过于密集，使栗树的树枝不能及时供给养分和阳光照射，造成只长高结果少的现象，降低了板栗的产量，应进一步加强栗树修剪工作，将栗树的死枝和不结果的树枝修剪掉，保证栗树的结果数量和质量。

三、对园内的死树进行采伐、缺苗的区域进行移栽更新。利用植树节期间，将园内过密的栗树合理挑选移栽到缺苗和死树砍伐的区域，合理规划园内栗树的种植密度，保证栗树更好的生长结果。

四、进一步加强园区建设，确保园内没有大面积的积水。园内的排水系统仍需要进一步疏通，继续加大修建排水渠道的力度，彻底清理__村、__村内的排水渠道，从源头疏通，保证排水通畅，彻底解决雨季积水的问题。

明年岗位的工作计划（精选篇6）

20__年以来，我局在县委、县政府的正确领导下，在市局的大力支持和指导下，在加强司法行政业务工作的同时，十分注重宣传信息工作的开展，今年..。我局主要通过以下几条措施来加强信息宣传工作：

一、领导重视

局领导非常重视宣传工作，一直以“发展要有新思路、改革要有新突破、开发要有新局面、工作要有新举措”的理念，创新观念，以新思路和新措施，继续实行“一把手领导负总责、分管领导亲自抓、相关责任人具体抓”的工作体系，将开发信息宣传工作纳入到部门日常工作中加以安排，努力开创宣传工作的新局面。确保工作落到实处，稳扎稳打，实现健康、可持续发展。从年初开始成立了信息宣传工作领导小组，并制定计划，加强对信息宣传的日常工作进行管理。在统筹全年工作计划时，对全年的宣传工作做了认真的布署，实行了新的举措、新的尝试，包括加强内部管理，健全内部机制;加强对外联络，营造外部优势等。

二、人人参与

我们把宣传信息工作渗透到日常工作中去，引导和鼓励全体人员都参与到宣传工作中来，精确捕捉司法行政工作中的敏感信息，及时发现工作中的亮点、热点问题，对工作中涌现的新人新事新动向第一时间予以信息上报。各股室都能够结合自身工作的特点，针对司法行政业务工作的动向和主流，积极主动的策划一些富有成效的宣传活动，逐步形成了全体人员共同参与宣传工作的可喜局面。

三、借助载体

丰富宣传载体，讲究工作方法，用活宣传武器，这是提升司法行政群众知晓率和满意度的有效途径。今年以来，我们结合去年宣传信息工作的成果，总结经验，觉得想要将信息宣传工作做得更好，就要开拓思路，创新方法，进一步加强与新闻媒体的沟通和联系，通过与南城电视台的合作，提高宣传信息的数量与质量，为我们的对外宣工作营造了良好的外部环境。

四、内容创新

今年的宣传工作在内容上较去年有了新的突破，不单纯把普法宣传方面的内容作为重点，而是转变宣传思路，拓展宣传渠道，转换角度，侧重于对社区矫正和____及法律援助等业务进行宣传和落实，进一步彰显农司法行政在建设和谐社会中的'重要作用，从一个崭新的切入点入手，让社会各界以全新的视角去真正理解司法行政工作的重要性和实效性，为今后的司法行政工作奠定了良好的社会基础。

回顾以上的宣传信息工作做法，还存在信息数量不足、质量差的问题，并且在省级媒体上发表的文章较少，宣传的力度还不够。

对于20__年的信息宣传工作，有以下打算：

一、进一步强化组织领导，规范工作管理。制定20__年度宣传工作计划及考核办法，明确奖惩措施，细化工作任务，加强对宣传工作的认识以及参与宣传工作的积极性，

二、加强简报建设。以简报形式作为与各级相关部门之间进行交流的重要平台，突出报道司法行政工作在构建和谐社会中的重要作用，以此来扩大司法行政部门的影响。

三是加强外部沟通。要进一步加强与新闻媒体的沟通联系，为单位的外宣工作营造良好的外部环境。一方面要始终保持着与新闻媒体的良好合作关系，充分结合宣传媒体，更深、更广、更有效的开展宣传工作，进一步加快形成宣传工作对外联系的网络，营造宣传工作的外部优势，使我局的宣传工作站在一个更高的层面上。

明年岗位的工作计划（精选篇7）

本学期我校教研工作的指导思想是：以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深入开展课题研究，切实抓好课堂教学，积极探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促进我校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。

一、抓学习，强研究，不断推进课堂教学改革

1、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性。

课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措，全体教师要不断学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学实践。本学期学习内容分为学校推荐必读学习文章和教师自选文章两部分。教师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习，以加强理论学习的实效性，每一个教师一学期要写的学习笔记。学校将定期对学习和学习笔记的质量进行重点检查评估。

2、继续开展撰写课堂教学案例、教学、教育故事、教学反思活动，不断提高教师教学教研水平。

新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学习和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。本学期要求每位教师结合自己的教学实际写教学反思。每周至少1篇，每学期不少于15篇。学期末每位教师要整理出1—2篇优质教学案例、教学、教育故事、教学反思参加学校展评。学校推荐优秀教学案例、论文和教育故事、教学反思参加市教研室组织的评选活动，期末获奖情况纳入教师积分，望全体教师积极参加，并力争取得好成绩。

二、优化教研常规管理，提高工作的实效性。

1、教研组教学教研。

学校各年级分区设立两个综合教研组，级主任担任教研组长，下设语文、数学、英语、理化生心理、史地政、体音美备课组，各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。计划每学期制订一次。教师个人应根据计划，结合自身实际，制定教研计划和进行教研，教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。

2、定期召开教研会议

（1）教科室定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关、指导安排教研工作。

（2）教研组要定期召开日常工作会议，要求定时定点。活动内容要详细记录并上报教科室。

3、坚持集体教研活动。

教研组每两周至少开展一次集中教研活动，要求定时定点。内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习。教研组长须根据事前计划，确立活动内容和活动方式，确立中心发言人并使之做好充分准备。活动过程要围绕主题，除中心发言人外，全体人员都应积极参与和发表见解并作好记录，做到每次活动有效果，人人有收获。活动内容记录及时上报教科室。

4、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用。

县级骨干教师每人必须有一个教研专题或参与一项课题研究，每年至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课。市级以上（含市级）骨干教师每人必须主持一个教研专题，每期至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课或学术。县级以上（含县级）骨干教师每年必须有一篇文章在县级以上教科研部门评奖，或在全校会议上交流。其余教师必须根据学校要求积极参加教研活动，总结教学经验，争当骨干教师。长期没履行义务的骨干教师，将依据有关规定，取消骨干教师资格。

5、组织教研组长赴重点中学参观。

三、进一步做好教科研，提高教师科研意识和能力。

新型的教师应该是一名科研型的教师，走教科研结合的道路，是培养新型教师的最为有效的途径。教学不应再是纯粹的教学活动，必须围绕一定的研究专题开展，必须有明确的研究方向，有计划、有过程、有结论；学校要求人人有研究课题，周周有研究活动，凡有实验课题的教师要广泛搜集资料，扎扎实实进行实验。市级以上的实验课题必须定期向全体教师进行展示，接受大家的评价，要求实验教师学期初要有实验计划，实验过程中要设立教科研学习实验记录，其中相关教科研知识学习不少于10篇，课题实验记录不少于10次，学期末要有阶段性实验总结。真正做一个反思型、研究型的教师。并积极做好省市级重点实验课题的指导与管理，积极做好省、市、各级课题的'立项和结题工作。

四、开展“达标课、示范课、优质课”教学研究活动，树立榜样和旗帜，提高教师的教学水平。

（一）每学期初第一个月，每位获县市级以上优质课的教师或县市级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲主讲一节示范课，明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向，使每位教师开好头，起好步。示范课代表一中的教学风格和水平。

（二）每学期初第二个月达标课：由未获县市级优质课的教师主讲。按课堂教学的一般原则和规范上课，达到常规教学标准，符合一个合格教师的教学水平。

（三）每学期初第三个月优质课：在达标课和示范课的基础上，学校评出30%的教师参与优质课。学校以此评出本期优质课，发给优质课证书。

（四）每学期新调入和新分配的教师要在学期初上一节展示课，学校及本教研组教师参与听评，有关教研组长和骨干教师要给予辅导，力求提高快、效果好。到外地听课学习的教师，回校后要上一节能体现新的教学思想的汇报课。

（五）为了激励全体教师互相学习，共同提高，也为了便于期末优秀教研组的评选，教科室对“三课”的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布。同时要求每位教师每学期听评课应达到15节以上。

（六）凡在活动结束时，还没有上达标课的教师按没有完成工作任务处理，达标课按不合格处理

明年岗位的工作计划（精选篇8）

着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，__市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。

2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以__市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1）：__市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

2）：__市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3）：__市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1）关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2）售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的`产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1）：拉大批零差价，调动代理积极性；

2）：结合批量，鼓励大量多批；

3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

4）：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；

2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信，用心一定能赢得精彩。

明年岗位的工作计划（精选篇9）

新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的`工作来抓。

2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

4、在销售工作上，尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

5、销售目标

去年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。我将带领销售部内同仁竭尽全力完成目标。

今年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

明年岗位的工作计划（精选篇10）

一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

三、培养销售人员发现问题，问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的'在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

四、销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

明年岗位的工作计划（精选篇11）

为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的'产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

明年岗位的工作计划（精选篇12）

今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结 ：

一、__年总体销售情况

1、一二线: 实发：__吨， 实收：__吨， 磅差：__吨 2、三线 ：实发：__ 吨 ， 实收：__--吨， 磅差：__吨 3、合计 ：实发：__吨， 实收：__吨， 磅差：__--吨 4、外购 ：实发：__- 吨， 实收：__吨， 磅差：__-吨 5、总计 ：实发：__吨， 实收：__--吨， 磅差：__--吨 其中一二线比__年增长__吨，同比增长率达__% 6、__年全年资金回笼__元。

二、加强业务水平，提高综合素质

销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水平的学习，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。

三、稳固老市场，开拓新市场

销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。

五、加强销售管理，提高售后服务

在平时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的.生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。

六、再接再厉，迎接__年新挑战

回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在__年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好__年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。

虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们__X有限公司__年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把__X的著名品牌发扬光大，更创辉煌!

祝大家在__年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!

明年岗位的工作计划（精选篇13）

一、指导思想：

认真贯彻落实国家教育委员会颁布的《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要(试行)》等政策文件，以教研为先导，以发展为主题，以提高保教质量为中心，树立“以人为本”的全新教育理念，注重保教结合，把幼儿园建成教育思想较先进、管理科学较规范、师资结构较合理、幼儿全面发展的优质园。

二、幼儿园三年发展目标：

在贯彻《幼儿园工作规程》，实践新《纲要》的过程中，转变教育观念，落实教育行为，通过三年的努力，把幼儿园建成师德修养好、保教质量高、幼儿喜欢、家长放心的优质园。

1、师德修养好——自觉遵守幼儿园师德规范的十条要求，重视和加强师德建设；有脚踏实地、乐于奉献的工作态度；为人师表，尊重幼儿、热爱幼儿。

2、保教质量高——进一步提高教研水平，以研促教，提高教师保教能力，能及时对应突发问题，善于捕捉幼儿自主生成主体，把握最佳教育时机，适时调整教育计划，切实提高保教质量。

3、幼儿喜欢——幼儿园环境充满童趣、乐趣，教师与幼儿既是师生关系，也是伙伴关系。为幼儿创设一个宽松、平等、互动的保教环境，幼儿敢于提问、大胆探索、亲身体验、积极学习。

4、家长放心——树立为孩子服务为家长服务的思想，解决家长的后故之忧，对每个幼儿一视同仁，使幼儿在园内能健康活泼的成长。

三、幼儿培养目标：

培养幼儿健康活泼、好奇探究、文明乐群、有初步责任感。

1、健康活泼——有良好的卫生习惯，愉快的参加各项运动，动作发展协调，增强体质，有开朗的性格。

2、好奇探究——愿意动脑筋，有学习兴趣，对自己不懂的事情或感兴趣的事物有较强的学习愿望。

3、文明乐群——会主动、正确的使用礼貌用语；愿意与人交流，乐于和同伴分享快乐并能与同伴友好相处；有良好的行为习惯。

4、有初步责任感——有爱劳动的情感，愿意做自己力所能及的.事情；有同情心，乐于帮助同伴，能包容同伴的过错。

四、幼儿园综合发展计划

(一)、园务管理：

发展目标：全面落实新《纲要》、课程改革的精神，发扬科学民主、求真务实、以人为本的管理风格，强化分层管理，形成团结协作的管理网络，不断健全和完善各项规章制度，形成良性运行机制。

实施措施：

1、每月一至二次组织领导班子的学习，加强班子人员的政治思想建设，注重学习反思、倡导批评监督。

2、班子人员在思想上强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”，形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，使幼儿园整体工作有较好的发展。

3、充实、完善各项规章制度，形成较科学的考核、评价和奖励等方面的措施，以法治园，以情育人，充分调动全园教职工的工作积极性。

成功标志：

1、有一个自身素质好、业务能力强的领导班子。

2、教职工对园长工作满意率在90%以上；对领导班子工作满意率在90%以上。

(二)队伍建设

发展目标：构建适合我园实际的园本培训模式，促进教师专业成长。加强师德建设，提高教师师德修养，提倡多兼专长，建设一支“争鸣、探究、团结、敬业、求实、创新”的教师团队。

实施措施：

1、加强对教师的师德培训。

2、鼓励教师参加职务培训，树立终身学习的教育思想，积极参加高一层次的学历培训，鼓励教师学习教育理论，提高教育理论修养和文化底蕴。

3、开展岗位技术练兵，努力提高教师教育教学和领导幼儿游戏的水平，要求教师具有良好的知识素养、理论修养，有较为扎实的专业技能，能创造性地开展教育教学工作，出色地完成教育教学任务。

4、努力提高教师现代教育技术水平。通过培训及自学，要求全体教师能运用现代教育技术设备进行辅助教学。建立班级主页，进行交流。

5、努力提高教师领导幼儿游戏的水平。

6、构建园本教师培养基地，培养研究型教师，建立小中大三个园级研究课题。

7、逐渐调整后勤人员的队伍，力求做到年轻化，知识化。

成功标志：

1、教师的基础素质有提高，家长对教师的师德评价满意率要在90%以上。

2、1—2名能成为园级骨干教师，1—2名有教学特长的教师。

(三)、保教工作

发展目标：

1、科学、规范、合理地安排好幼儿一日活动。

2、尊重幼儿学习与发展的个体差异，捕捉教育契机，培养幼儿形成良好的行为习惯，体现个别化教育。

3、充分、合理地利用好幼儿园的资源，为幼儿发展服务。

实施措施:

1、一日活动内容安排遵循计划性与灵活性的统一，集体、小组与个别活动相结合。创设与幼儿经验相适宜的环境，在关注幼儿活动的同时，实现教师与幼儿、幼儿与幼儿以及幼儿与环境产生有效的互动。

2、以游戏为主要教育教学方式，满足幼儿游戏的需求。

3、加强观察记录的有效性研究。针对记录，反思我应该怎么做?哪些行为是有效的?有什么教育价值?

4、通过各种形式的活动，让家庭、社区及家委会、家长志愿者也参与到教育教学活动中，接纳他们的建议，利用好这些可以利用的资源。

成功标志:

1、针对游戏活动的环境创设积累一定的经验。

2、整理一套关于主题活动与游戏活动相互链接的资料。

3、学校、居民中提高我园的知名度。

(四)、卫生保健

发展目标：

树立崇高的职业道德和工作责任心，提高卫生保健质量，把卫生保健工作渗透到幼儿发展的全过程，使幼儿身心得到发展，促进幼儿的健康。

实施措施：

1、规范保健室的建设。提高保健教师的专业知识和能力，做好对幼儿、家长和教工各种卫生知识的宣传和安全教育。

2、做好幼儿体检工作和各种疾患幼儿的矫治工作，提高矫治率。

3、做好传染病的早发现、早预防、早隔离工作和安全隐患的处置工作。

4、体弱、贫血、龋齿幼儿的矫治率在90%以上。

5、事故的发生率控制在0.5%以下。

6、能写出幼儿保健护理方面的专题小结。

(五)、家庭社区

发展目标：

1、完善新形势下家教方法，扩大向家庭、社区的辐射面，使家长真正成为幼儿教育的合作伙伴。

2、以理论为指导，创建富有特色的家庭社区工作模式，真正实现幼儿园教育资源与社区教育资源的双向开放。

实施措施：

1、加大宣传力度，拓宽教育渠道，吸取社会教育力量，支持幼儿园发展。

2、贯彻《纲要》，更新观念，把社区教育、家庭教育、亲子教育纳入幼儿园工作范围，构筑沟通平台，实施家园社区共育。

4、针对性的宣传科学育儿知识，介绍或传授具体保教方法，引导他们树立正确的教育观念。

5、定期开展家长学校活动，共同担当其培养幼儿的任务。

6、开展多种形式的家园活动。

成功标志：

1、教师领导家庭社区工作的能力有所提高。

2、本园在周边地区有较好的声誉和口碑。

3、使家长对幼儿园工作的满意率达90%、参与幼儿园的活动达90%、参加听讲座率90%、0—3岁婴幼儿受教育每年4次以上。

(六)优化教育教学环境和办学条件

发展目标：

为丰富幼儿活动创造良好的环境，围绕安全、美观、丰富、童趣的要求，继续改善园内硬件设施，为幼儿创设和谐的物质环境。

实施措施：

1、向教育局提出大修申请。

2、合理布局校园四周的装饰墙、宣传窗、盆景、花卉、草木等设施，绿化、美化、净化幼儿园，营造优美、幽静、舒适的育人环境。

3、加快教育现代化建设步伐，推广多媒体教育。

4、利用园舍的边角为幼儿提供各类可供探索的玩具。

5、幼儿园的环境做到净化、美化、绿化。

明年岗位的工作计划（精选篇14）

随着社会的发展，特别是科学技术与信息技术的迅猛发展，教师职业将处于不断变化和发展之中，教师职业将成为终身发展的过程，社会的发展需要教师不断地更新知识。因此，教师专业的发展空间是无限的。我国著名的教育家吕型伟同志说：“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新”。他的这番话道出了教师职业的终身发展过程。

我20__年踏上工作岗位。在新理念的充实和园领导、老教师的帮助下，经过幼儿园多次培训，使我在工作中取得了很大的进步。在教学工作上，能有针对性地备课、备教材、备幼儿，并做好活动反思。为了缩短自己的成熟期，也为了让自己有一个奋斗的方向，制定一个目标是非常重要的。正所谓“凡事预则立，不预则废”，所以我将今后三年自己的成长做如下规划：

一、发展方向：

1、提高政治思想素质政治思想素质是灵魂，是提高教师素质的关键。我将按《教师职业道德规范》严格要求自己，遵守《教师法》有关法规，热爱幼儿教育事业、热爱幼儿，为人师表，在言行举止方面做好幼儿的表率，尽心尽责，教书育人。遵守幼儿园规章制度，不迟到早退，为树立良好的园风园貌做出自己的努力。

2、丰富科学文化知识随着社会的不断进步，知识的不断更新发展，社会对教师的要求越来越高。我认真研读《幼儿教育》、《学前教育研究》、《幼教新视野》等书刊外，平时在网上也关注教育形式的变化，与同行进行多交流。幼儿教师只有不断地学习幼儿教育知识，研究教育实践，才能使自己的教育观念不断更新。

3、提高教育技能一名优秀的幼儿教师仅有良好的品德修养和专业知识素质是不够的。这也是因为幼儿教育的特点决定了对幼儿教师不同的要求。所以，幼儿园强调幼儿教师必须是一专多能。因此，必须加强基本功的训练，注重教学技能技巧的提高。

4、促幼儿成长，为家长服务为了让每个孩子都能长好、学好、玩好，每人的能力在原有基础上有所提高，以“纲要”为准则，认真制订班级计划、月、周计划等各类计划。在一日活动中以游戏贯穿各科教学，并积极使用肯定鼓励等方法，使幼儿身心愉快地学习，使每个幼儿都能在原有基础上有所提高。

在家长工作方面，经常翻阅有关家教方面的书籍，了解家长的需求。面向全体家长做好家园共育，努力使自己在家长工作方面更加成熟，成为家长放心的好老师。

二、具体规划：

第一年：

1、尽快适应熟悉和掌握组织幼儿一日活动及各种教学活动的.业务技能，争做一个技能扎实的青年教师。

2、扎实学习《幼儿园教育指导纲要》，学会说课、评课、分析教材的难重点。根据幼儿的发展和幼儿的兴趣点，制定符合幼儿实际的各类教学计划，经常反思评析自己的教学实践。

3、经常与经验丰富的教师交流、沟通，学习组织幼儿及与家长沟通的有效方法。

4、认真参加每一次的教研活动、各种学习，认真思考并作好笔记，虚心学习。

5、努力提高自身的师德素养，成为一名师德高尚的教师。

第二年：

1、提高为幼儿发展创设适宜的物质环境和精神环境的`能力，能为幼儿营造一种平等、宽松、理解、激励的精神环境。

2、掌握寓教育于游戏及渗透各项活动中的原则，因人施教，引导幼儿主动地学习。

3、具备基本的家长工作能力，能召开家长会，能与家长及时联系幼儿的发展情况，注重个体差异，促进每个孩子不同程度的提高。

4、利用业余时间阅读幼教方面的书籍，不断丰富自己的知识，拓宽视野。

5、在教学中有自己的创意，寻求自己的教学特色；全方位地去感受幼儿；具备积极的工作态度。

第三年：

1、逐步形成自己独特的教育理念和教育风格。广泛学习，将所学到的理论付诸实践，并在实践中调整自己的教育观念和教育手段，形成自己的教育风格，做一个特别的幼儿教师。

2、具备指导家长提高科学育儿水平的能力，根据个别幼儿的实际情况，制定对策。

3、加强日常工作中对幼儿的观察与反思，培养对教育的敏感性，力求能敏锐地感受到孩子的需要。

4、不断提高业务能力，争取成为一名优秀的幼儿教师。

以上是我个人制定的发展规划，希望在园领导的培养下，在老师们的帮助下，能有所收获，使自己更快的成长起来，成为一名合格的幼儿教师。

明年岗位的工作计划（精选篇15）

热爱教育事业，爱岗敬业，教书育人，积极参与各项素质教育实践，这一直都是我塌实做事的基础。身正为师学高为范，我严于律己，和同事们和睦相处，有良好的团队合作精神，尊重学生人格，关爱学生，师生关系良好。教师专业发展要求教师要有终身学习的能力，要根据社会、经济、科技和教育的发展，通过各种形式的继续教育，不断更新自己的知识。因此要不断提升自己的专业水平，但是我在很多方面还需要加强和锻炼。例如：我在教科研方面还做得不够，平时做得多，但积累的还不够，所以对今后三年制订了个人的发展计划。

一、自己定位

自己定位：我正处于练就教学基本功阶段，本学年度往形成经验和技能阶段提升成为良好的班级管理者

二、目标

1、具备敏锐细致的观察力、注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，形成经验和提高技能

2、努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。

3、积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平，每年有参加论文写作。

4、达到青蓝工程，虚心向老教师学习，于搭班老师共同管理好班级，发挥自班的特色，培养良好常规。

5、在2年中进修出本科学位，积极参加体育活动，锻炼身体用以调剂身心。

三、成长阶段的设计

__年学年度

1、熟悉了解班级，与搭班教师配合默契，培养良好的班级常规，做好幼小衔接的工作。

2、努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识使“青蓝工程”达标。

3、参加论文评比写作，积极投入教育教学写作中。

__学年度

1、注重自身创新精神与实践能力初步形成自己的'经验并提高自己的技能。

2、不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴。

3、进修本科学位，积极参与发言献策。

20__学年度

1、知道教师的职业价值，逐步树立现代教育观念，形成了自己的一套教学设计、教法和学法指导等教学方式。

2、努力积极“教坛新秀”或“优质课”的参与活动并获取名誉。

3、具备创造性思维能力、生动、流畅的口语表达能力

对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是非常重要的。行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人，我觉得在任何时候都要坚持自己的原则和理想不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰才会取得最后的成功。最后希望自己能像大自然怀抱里的花草树木一样，舒展自己的心灵，挖掘自己的潜能，张扬自己的特别，让自己的生命之树蓬勃向上，葱茏繁茂，结出丰硕的果实，绽放出美丽的花。

拼音翻译

gong zuo ji hua de zui da jia zhi zai yu ta wei gong zuo zhe di gong le yi ge wen gu de qian jin fang xiang ，ming nian gang wei de gong zuo ji hua xin xian chu lu ，xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2025nian ming nian gang wei de gong zuo ji hua （tong yong 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 1）

zhen dui zhe ci hui yi de zhu ti ，wo cong xiao chu tan ，dui zi ji jin hang yi ci pou xi 。wo shi cong wai de lai dao shang hai xun qiu fa zhan ，zhi suo yi lai ，jiu shi zai dang de you yi chong jiang lie de wei ji gan ，you yu dang de jing ji de la hou ，bu zhi zi ji de qian tu zai na li 。zi cong lai dao da hua ，yi kao da hua de fei su fa zhan ，wo ye cheng le yi ge xin shang hai ren 。you yu fang chan hang ye de sheng wen he fa zhan ，gong si you zuo de ru ci cheng gong ，rang wo gan dao yi chong xiang dui de wen ding 。zi ji nei xin de na chong jin pai gan he fen fa xiang shang de jing shen zai yi dian dian de xiao tui 。gong si ling dao de zhe ci hui yi zhu ti hen ji shi ，rang zi ji you yi ci ren shi dao zi shen zai gong zuo zhong 、zai yi shi shang dou cun zai hu duo bu zu 。ji yu zhe ge mu de ，hui xiang zhe yi jie duan gong zuo ，zai he ji ta cai wu jing li xiang bi ，hai cun zai hu duo de wen ti ，xi wang zai 20__nian de gong zuo zhong neng gou bu duan gai jin ，bu duan di gao ，nu li zuo dao kuo gang 。

di yi .cai wu gong zuo ju cai wu guan li de yao qiu hai you hen da de cha ju 。

yang cheng de cai wu gong zuo geng duo de hai shi hui ji gong zuo ，jin jin ting liu zai shi zhong ji zhang 、shi hou suan zhang ，dui shi wu fa zhan de yu jian xing bu gou ，bu neng jiang gong zuo zuo zai qian mian ，wang wang shi peng dao wen ti jie jue wen ti ，er bu neng zuo dao fang huan yu wei ran ;ling wai ，zuo wei cai wu fu ze ren dui qi ye jing ying huo dong de can yu bu gou zhu dong ，bu neng shen ru de zhang wo ji jing ying huo dong de te xing ，zhi neng shi an zhao gong si huo ling dao de yao qiu bao song shu ju 、zi liao ，zai dui qi ye jing ying jin hang fen xi shi wang wang hui jiang qi ye shi ji diu zai yi bian ，zhi shi an zhao li lun shang de zhi biao qu ji suan 、qu jie shi 。suo yi zhe fang mian de gong zuo ju ling dao de yao qiu hai xiang cha tai yuan 。

di er .hui ji gong zuo zhong reng you hu duo dai gai jin zhi chu

qu nian ji tuan gong si cai wu guan li bu xia fa le 《da hua ji tuan cai wu guan li zhi du 》yi ji zu zhi wo men xue xi le cai zheng bu 《hui ji gong zuo ji chu gui fan 》，dui wo men de hui ji gong zuo di chu le ju ti de yao qiu 。dan zai shi ji gong zuo zhong hai cun zai hu duo bu zu zhi chu ，you ji zai yi xie xiao wen ti de zhi hang shang bu gou jian jue ，zai dui yi xie yi xing cheng xi guan zuo fa de wen ti chu li shang ，gai bian qi lai hai you yi ding kun nan 。

di san .guan li gong zuo de xing shi hua 、biao mian hua

you hen duo de ri chang guan li gong zuo zuo de hai bu gou xi zhi 、shen hua ，wang wang zhi ju yu xing shi huo ting liu zai biao mian ，mei you qi dao zhen zheng de guan li zuo yong ，dui zhao zhi du de yao qiu ，hai cun zai wen ti ，zhen dui zhe chong guan li zhong cun zai de wen ti ru he jiang guan li gong zuo zuo xi zuo shen ，ying shi jin hou gong zuo zhong de you yi chong dian 。

di si .que fa gou tong ，dui xiang guan xin xi zhang wo bu dao wei

cai wu gong zuo shi dui qi ye jing ying huo dong de fan ying 、jian du ，dui ben bu men yi wai de xin xi ying ji shi le jie ，mu qian bu men zhi jian de xie zuo mei you wen ti ，jiu shi dui cai wu zan shi mei yong huo shi bu xiang guan de xin xi 、zhi shi mei you zhu dong yu ji ta bu men jin hang gou tong 、le jie ，dao yong shi dou bu zhi gai zhao shei ;ling wai he gong si ling dao de gou tong hai cun zai wen ti ，dui ling dao de gong zuo sai lu ji dui cai wu gong zuo de yao qiu hai bu neng wan quan zhang wo ，yi zhi yu shi zi ji de gong zuo you shi hen bei dong 。

er .jian yu gong zuo zhong cun zai de ji ge wen ti yi ji ge ren de yi xie xiang fa ，ji hua zai 20__nian de gong zuo zhong chong dian ying zai yi xia wen ti ji ge fang mian jin hang gai jin 、di gao ：

1.zai zuo hao ri chang hui ji he suan gong zuo de ji chu shang ，hai shi yao bu duan xue xi ye wu zhi shi ，zhen dui zi ji de bao ruo huan jie you de fang shi ;tong shi xiang ji ta gong si zuo de hao de cai wu zhu guan xue xi hao de guan li 、jing yan ，di gao zi shen de zeng ge guan li neng li 。ji ji can yu qi ye de jing ying huo dong ，jia jiang shi qian le jie ，zhang wo jing ying huo dong de di yi shou zi liao ，jia jiang yu ce 、fen xi gong zuo ，an zhao ji tuan gong si yao qiu ，ren zhen zuo hao cai wu ji hua gong zuo 。zai ri chang gong zuo zhong an zhao cai wu ji hua ，jian du qi ye dui zi jin jin hang ge li 、you xiao de shi yong ，shi qi ye xiao yi zui da hua 。zai shi ji jing ying huo dong zhong fa sheng yu ji hua shu jiao da cha yi shi ，ji shi yu ling dao gou tong ，fen xi cha zhao yuan yin ，gen ju cha yi ji ji chan sheng yuan yin cai qu hang dong huo jiu zheng pian cha ，huo diao zheng yi you ji hua ，tong shi ye wei ri hou de ji hua an pai ji lei jing yan 。

2.li qiu hui ji he suan gong zuo de gui fan hua 、zhi du hua an zhao cai zheng bu 《hui ji gong zuo ji chu gui fan 》he 《da hua ji tuan cai wu guan li zhi du 》de yao qiu ，zuo hao ri chang hui ji he suan gong zuo 。zhi you an zhao 《gong zuo gui fan 》、《cai wu zhi du 》zuo hao ri chang hui ji he suan gong zuo ，zuo hao cai wu gong zuo fen xi de ji chu gong zuo ，cai neng wei ling dao di gong zhen shi you xiao de 、ju you can kao jia zhi de cai wu fen xi ji jue ce yi ju 。ye zheng qu zai da hua ji tuan bei ping wei cai wu xin yong Alei qi ye zhi hou ，yang cheng gong si ye neng jin zao huo de zhe yi rong yu 。

3.zuo shen 、zuo xi ri chang cai wu guan li gong zuo zai jie xia lai de yi nian ，wo ji hua duo hua yi xie shi jian ，duo yan jiu yan jiu cai wu ruan jian ji xiao shou ruan jian zhong de gong neng mo kuai ，jin ke neng shi xian you de gong neng de dao chong fen li yong ，rang yang cheng de cai wu guan li gong zuo geng shang yi ge tai jie ，qi dao zhen zheng de kong zhi 、guan li zuo yong 。

4.bu duan xi qu xin de zhi shi ，wan shan zi shen de zhi shi jie gou ，di gao zheng ce shui ping dui cai wu zhi shi yi wai de yu fang de chan ye 、jian zhu ye you guan de zhi shi zhang wo bu gou ，you shi ye hui ying xiang dao zi ji de cai wu gong zuo 。suo yi zai ping shi ，chu le jia jiang zi shen de xue xi wai ，yao duo xiang ji ta bu men de tong shi qing jiao ，you ji zai gong zuo zhong peng dao fei cai wu zhuan ye de ye wu shi xiang shi ，bu neng chan yi zi ji de li jie ，ying zai che de gao qing chu zhi hou ，jin hang chu li 。

5.jia jiang nei 、wai bu de gou tong ，sou ji you guan xin xi zai xin de yi nian zhong ，dui nei xu yao cai wu he ge bu men zhi jian jing chang jin hang gou tong ，xing cheng yi chong lian dong xiao ying ，dui qi ye de ge chong xin xi zuo yi ge dong tai de zhang wo ，dui bu tong shi ji de ge chong xin xi zi liao bu duan geng xin ，zhang wo mei yi xiang mu de jin zhan 、zui xin de xin xi 。dui wai jia jiang yu de fang cai shui bu men zhi jian de lian ji ，ji shi zhang wo you guan zheng ce xin xi ，ji yi fa na shui you ge li bi shui ，wei qi ye ge fa jing ying zuo hao can mou 。

chu le wo men zi shen de nu li wai ，gei ji tuan cai wu bu di liang dian jian yi ：

shou xian ，cong ji tuan wai bu qing lao shi ，zhen dui wo men gong zuo zhong gong tong de ruo dian ，ju ban yi xie zhuan ti jiang zuo 、pei xun ，guan jian shi li lun zai shi jian zhong ru he yun yong ，ru he di gao cai wu guan li shui ping 。ling wai ，ye jing chang zu zhi yi xie nei bu de xue xi jiao liu ，ba xian jin de guan li jing yan rang wo men da jia xue xi 、fen xiang 。

ji ci ，dui yu gong si cai wu zhi du ，shi fou neng gou ye gei xiang mu gong si de ling dao ji bu men jing li jin hang xue xi ，rang ta men ren wei bi xu an zhi du jin hang guan li ，ru he an zhi du jin hang guan li ，fou ze ，jin jin cai wu shang dui ta men jin hang yao qiu zhi hang qi lai tai nan 。

zui hou ，zai jin hou de gong zuo zhong ，xi wang ling dao neng yi ru ji wang de da li zhi chi cai wu gong zuo ，wo ye hui zai gong zuo zhong jin wo suo neng ，bu wei yu li de zuo hao cai wu gong zuo 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 2）

sui mo lin jin ，xin chun jiang zhi ，bu zhi bu jiao 20__nian de gong zuo ji jiang gao yi duan la 。dui yu mei yi ge zhui qiu jin bu de ren lai shui ，mian bu le hui zai nian zhong sui wei dui zi ji jin hang yi fan “pan dian ”，ye shi dui zi ji de yi chong bian ce 。guo qu de jin yi nian shi mang liu er chong shi de yi nian ，ye shi wo jia ru gong si cong mo sheng dao shou xi de yi nian 。zhe yi nian zhong gong zuo de dian dian di di ，rang wo bu duan de xue xi 、cheng chang zhao 。

mu qian ，zuo tao bao de ren yue lai yue duo le ，cheng gong zhe lv jian bu xian ，you shei zhi dao ta men shen hou hai yin cang zhao yi ge cheng gong de tuan dui ne ，hai you shei hui qu kao lv dao tao bao ke fu dui zhe ge tuan dui de zuo yong ne ？hen shao 。yi ge hao de tao bao ke fu wang wang neng liu zhu hen duo ke hu ，cu cheng hen duo jiao yi ，gei gong si dai lai li run ，shi gong si cai fu de zui zhi jie de chuang zao zhe 。ou ran de ji hui wo gan le tao bao ke fu zhe ge gong zuo 。bu zhi bu jiao yi kuai ban nian le ，gan jiao shi jian ting kuai de ，yi zuo yi tian ，yi ge xing ji ，yi ge yue jiu zuo mei le 。

you shi gan jiao ting hao de ，bu yong gan shen me ，dan you gan jiao tai ku zao le 。dan xue de dong xi hai zhen shi bu shao de ，peng dao de ren ye shi shi fen you qu de ，yin wei mai jia lai zi wu hu si hai de 。shang ban de di yi tian ，wang wang gua zhao ，ke shi mei you ren yu wo jiao tan ，fan fu de fan yue zi liao ，shou xi chan pin ，ke shi hao xiang mei you ban fa ji yi shen ke ，peng dao wen ti de shi hou hai shi mo cong xia shou ji de gang lai de shi hou ，>di yi ci jie chu tao bao ，jiao de ta shi na me de mo sheng ，dan shi wo xiang xin dui yu mai yi fu ken ding bu mo sheng ，ke shi ta he xiang xiang zhong de jiu shi na me de you cha bie ，di yi ci rang wo men kan wang xie shang de yi fu ，wo dou kuai meng le ，yi fu man mu lin lang de zai dian nao shang gun dong ，yan jing kan hua le 。

di yi tian shang ban shi hou ，zu chang rang wo men shou xi shou xi zi ji mai de chan pin ，shou xi le yi xie jian chan de chan pin hou ，rang wo men kan kan zen yang he ke ren gou tong ，gou tong hen chong yao ，kan zhao ta men yong zhao shou lian de shou fa he yu qi ，wo bu de bu dai le ，ta men he mei ge ke ren liao tian shi dou yong le qin zhe ge ci ，hen xi xin de he wo men jie shi le qin zhe ge ci de han yi ，wo men ye hen xu xin de xue xi le ，ji xia le ，wo men cai gang gang kai shi jie chu ke fu zhe ge hang ye ，hen duo dou bu dong ，hui da dian jian chan de wen ti dou shi ta men xian jiao wo men ru he ru he hui da ，shi jian chang le wo men ye you zi ji de jian jie le ，xian kai shi de ji tian ta men dou hui jiao wo men zen yang ying fu bu tong de ke ren ，gang kai shi zuo ke fu he ke ren gou tong shi mei gou dou yong shang le qin ，nin hao ，zhe ge ci ，tong shi men shui bing bu yi ding mei gou dou yao yong de shang ，kan ni zai shen me kuo dang de shi ji yong jiu ke yi le 。

ting le tong shi de jian yi ，fa xian zhe yang hao hen duo xi ，jian jian shi jian chang le ，wo men zi ji ye neng he ke ren gou tong le ，ru guo bu dong de wen ti jiu zai wang wang shang xun wen dian chang huo zhe ji ta tong shi 。zai zuo ke fu ji jian ，wo chang chang hui yu dao gu ke shui zhe ge dong dong neng bu neng you hui ，ke bu ke yi bao you deng deng zhi lei de wen ti ，ben shen wo zi ji ye hui cong wang shang gou wu ，mai dong xi xiang mai shi hui ，zhe ge wo ke yi li jie ，yin ci neng gou li jie ke hu de xin qing ，dan shi wo xian zai de li chang bu tong le ，bu zai shi yi ge gou wu zhe er shi yi ge xiao shou zhe ，dang ran shi neng yin dao ke hu gou wu de jiang xiang xiao shou zhe le 。

zai bu you hui de qing kuang xia cheng jiao ，xiang zai bu you hui de qing kuang xia cheng jiao ，dui yu zhe lei wen ti dang ran bu hui tong yi ，yi dan tui rang ，gu ke hui ren wei hai you geng da yu de ke yi hai jia ，suo yi ，zhen dui ci lei wen ti ，wo jiao de tai du yao he shan ，wei wan de gao zhi dui fang bu neng gou you hui de 。yao gao su dui fang wo men suo you de bao bei jia ge dou shi shi jia xiao shou ，jing qing liang jie ，dui yu zai fa huo zhong cun zai de wen ti ，gei gu ke dai lai ma fan de ，na jiu zhi you pei li dao qian ，cheng ren cuo wu ，zai de ke hu mian qian zhuang ke lian ，yi ban ren dou shi hui xin ruan de ，wo ye shi qin shen jing li de ，bu guo ke hu ji ben shang dou shi man liang jie de ，shou dao huo hou jiu hen man yi de lai gao zhi le 。

hou lai wo men jiu man man kai shi shou xi le yi xie mian liao ，di yi ci ren shi zhe me duo de mian liao ，yi qian mai yi fu cong lai dou bu zhi dao mian liao zhe ge ci ，kan zhao na yang hao kan jiu mai le ，ye bu hui qu xiang wei shen me yi yang de yi fu jia ge cha zhe me duo ne ，xian zai zhong yu zhi dao le ，shen me mian liao hao ，shen me mian liao tou qi ，you dan xing ，mian liao bu yi yang jia ge ye bu yi yan ，xian zai dui dian li de yi fu dou you le da zhi de le jie ，an ge kuo de che cun gei ke ren tui jian yi fu 。gang zuo ke fu de shi hou tui xiao chu qu yi jian yi fu fa xian zi ji hen you cheng jiu gan ，hou lai man man de yong zhao shou lian de yu qi he fang fa tui xiao geng duo de yi fu chu qu ，he ke ren gou tong shi yi ge duan lian ren de nao li ，ying bian neng li ，shui hua de ji qiao ，tong shi ye duan lian ren de nai xin ，yao xi xin de dui dai mei yi ge ke hu ，rang mei yi ge ke ren xing zhi bo bo 、man zai er gui 。qi chu zuo ke fu de shi hou he ke ren gou tong de shi hou hui fan yi xie cuo wu ，bi ru ：you shi hou zai mi mi hu hu jiu da ying gei ke ren bao you le ，you shi hou xi li hu tu de jiu da ying gei ke ren jian qu duo shao duo shao qian 。

jing chang you xin shou hui fan de cuo wu ，jing guo tong shi men de zhi dao ，zhe xie cuo wu yi dian yi dian de gai bian ，yi zhi xian zai dou mei you chu xian zhe lei de cuo wu 。zui chang jian de cuo wu mo guo yu fa cuo huo 、tian cuo kuai di chan hao ，yi fu zhi liang bu guo guan ，zhe xie cuo wu ji ben shang shi mei ge tao bao ke fu dou hui fan de cuo wu ，zhe xie wen ti hui zhi jie ying xiang dao gong si 、ge ren yi ji ke ren de qing xu deng deng de wen ti ，suo yi wo men zai zuo ren he shi qing de shi hou dou yao zai xi ren zhen ，sui ran zhe xie wen ti hai shi cun zai ，bu guo jing guo wo men bu xie de nu li ba zhe chong ji lv jiang dao zui di ，zheng qu bu hui chu xian zhe xie wen ti 。

jing guo le san ge yue de zhou zhuai zhi jie shou qian zhuai shou hou le ，hen rong xing ling dao gei wo yi ci ji hui ，rang wo xue dao geng duo 。zai shou hou guo cheng zhong yu dao le ge chong ji pa shi qing ，hen shi tou teng ，shi jian jiu le ye jiu zi ran er ran de shen me dou hui le ，shou hou wei yi yi dian jiu shi yao xi xin he nai xin ，ha ha zhe dian wo xue hui le 。wang hou de ri zi wo hui zuo de geng hao ，dui zi ji shui sheng 20__yi cheng wei guo qu ，20__xin de kai shi jia you 。

1、zao qi （1xiao shi ）

jian chi mei tian zao shang 8dian qi chuang ，9dian zhun shi shang xian 。gu hua shui yi ri zhi ji zai yu chen 。zao qi de diao er you chong chi 。zao shang yi ding yao gei zi ji zhun bei yi fen ying yang you ke kou de zao can ，shen ti shi ge ming de ben qian ，bu yao wei le tao bao ye yi ji ri er shang hai zi ji de shen ti 。

chi guo hou ke yi jian chi zuo shi fen zhong de duan lian ，wei tao bao zuo chi jiu zhi zhan er gong gu 。yin wei zuo wang dian ke fu mei tian gen shang ban yao tong deng dui shi ，bu neng shui zao shang sheng yi bu zen me hao jiu ke yi wan yi dian qi lai ，zhe yang jiu er jiu zhi jiu hui yang cheng yi ge tan shui de xi guan 。yi hou jiu suan you chan ni ye bu xiang qi lai le 。zuo tao bao zui que de shi shen me ，zui xu yao de shi shen me ，ni zhi dao ma ？jiu shi shi jian 。

2、zheng li jian cha zi ji de dian pu （1xiao shi ）

mei tian zhi shao hua ban ge xiao shi de shi jian jian cha yi xia zi ji de wang dian ，duo kan kan ，duo qiao qiao ，kan kan dian pu shou hou tui kuan shi jian shi bu shi dao le ，gai fa huo de fa huo le mei you ，you mei you lou diao de mei you fa huo de ding chan shi fou hai you pai le mei fu kuan de mai jia ，zhu dong de cui yi cui ren jia 。hai you deng dai de ping jia ，ji ji dian gei ping le ba ，zhe xie gong zuo kan shang qu hen xiao ，deng ni sheng yi mang de shi hou hui gei ni jian qing fu dan ，dao shi hou bu zhi yu shou mang jiao luan

3、duo guang guang ，duo kan kan ，duo lou mian （1xiao shi ）

mei tian zhi shao hua yi ge ban de shi hou qu tao bao she ou kan kan ，xue xi xue xi ，jiao liu jiao liu xin de ，yong xin hui fu tao you de tie zi ，xue xi ren jia jing hua tie shi zen me yang xie chu lai de ，can kao can kao ，she ou nei you shen me huo dong yi ding yao yao ma shang bao ming can jia ，ren qi shi zhong shi ni dian pu huo bao de zhu yao tui shou ，zhe ren a ，zhi yao yi chu ming ，na jiu bu yi yang la ！shen me hao shi dou hui zhao shang ni de ??a a ！

4、yuan chuang tie jing hua tie （2ge ban xiao shi ）

mei tian zui hao neng jian chi zhi shao yi pian yuan chuang tie 。bu yao duo ，dan yi ding yao jing 。ni de tie zi zhi liang bu hang ，bu shi ni de cuo er bi jing jing hua tie ming e you xian ，zhe ci mei you shua shang ni ，zhi yao ni yong xin le ，jian chi xie ，xia yi ci yi ding hui lun dao ni ！jing hua tie dai lai de liu liang shi shu yi mo ji de ，yi dan ni de tie zi jia jing ，ni de dian pu yao huo bao hao xie tian ，chang ji yi ci ，xia ge bai mo fu weng jiu shi ni la

5、tong hang xue xi qu jing （1xiao shi ）

duo guang guang tong hang de dian pu ，kan kan ren jia shi zen me zuo de ，dui zi ji de dian pu zuo dui bi ，qu chang bu duan ，ji shi zhao chu ben dian bu zu de de fang zuo de xiang ying de diao zheng

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 3）

__nian ，lao dong bao zhang jian cha dui zai ju dang wei de zheng que ling dao he shang ji ye wu bu men de zhi dao xia ，shen ru guan che la shi 《zhong gong zhong yang 、guo wu yuan guan yu gou jian he xie lao dong guan ji de yi jian 》、《guo wu yuan ban gong ting guan yu quan mian zhi li tuo qian nong min gong gong zi wen ti de yi jian 》yi ji 《ren she bu 、zhong yang bian ban 、cai zheng bu guan yu jia jiang lao dong bao zhang jian cha zhi fa neng li jian she de yi jian 》，jin jin wei rao ren li zi yuan he she hui bao zhang zhong xin ren wu ，yi wei hu lao dong zhe he yong ren chan wei de ge fa quan yi wei zhu xian ，chong zhua ri chang jian guan 、nan dian tu po 、ji zhi chuang xin ，quan mian tui jin jian zhu ling yu nong min gong gong zi shi ming zhi guan li he zhong dui shi ti hua jian she ，bu duan di sheng lao dong bao zhang jian cha zhi fa neng li ，cu jin le wo shi lao dong guan ji he xie yu she hui wen ding 。__nian du da dui rong huo “quan guo ren li zi yuan she hui bao zhang ji tong __-__nian du you zhi fu wu chuang kou ”、“__-__nian du sheng qing shao nian wei quan gang ”chen hao 。xian jiang jin nian de gong zuo kai zhan qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、gong zuo wan cheng qing kuang ：

jin nian lao dong bao zhang jian cha shu mian shen cha yong ren chan wei shu 1800hu ，shu mian shen cha lv 100%；zhu dong jian guan yong ren chan wei 835hu ，ren jun zhu dong jian cha yong ren chan wei 64hu ，wan cheng nian du zhi biao ；yi ji wang ge 12ge ，er ji wang ge zong shu 293ge ，wang ge lian tong lv 100%；ben ji shu ju ku nei yong ren chan wei shu 3000hu ，xin zeng huo geng xin xin xi de yong ren chan wei 3000hu ，ru ku yong ren chan wei xin xi cai ji lv wei 100%；ben ji jie shou qun zhong ju bao tou su 355jian ，lian dong ping tai ju bao tou su lu ru lv 100%，an ji yun hang lv 100%；hang zheng diao jie 352jian ，lu ru nei wang 127jian ，diao chu cheng gong lv 100%。

（yi ）ri chang xun cha 、ju bao tou su zhuan cha 、shi jian chu li

1、gong jian cha ge lei yong ren chan wei 835jia ，she ji lao dong zhe yao 4.175mo ren 。

2、gong jie shou ju bao tou su 355jian ，jie an 311jian ，fa ding ji xian nei jie an lv 100%；hang zheng diao jie 352ge ，jie an 340ge 。wei lao dong zhe zhui tao gong zi yao 1700mo yuan ，she ji lao dong zhe yao 1500ren 。

3、gong chu li shi jian 48qi ，she ji ren shu yao 1100ren ，jin e yao 2200mo yuan ，jun yi tuo shan chu li 。

（er ）kai zhan zhuan xiang jian cha huo dong qing kuang

jin nian yi lai da dui gong kai zhan le “nong min gong gong zi zhuan xiang zhi fa jian cha ”、“__nian du lao dong yong gong shu mian shen cha ”、“qing li zheng du lao dong li shi chang zhi xu ”、“nv zhi gong te shu bao hu ”deng zhuan xiang zhi fa jian cha 。gong jian cha yong ren chan wei 1700hu ，she ji 9mo ren ，ji zhong nong min gong 8.5mo ren ，nong min gong qian ding lao dong ge tong 8mo ren ，qie shi wei hu nong min gong de ge fa quan yi 。

（san ）ji ta gong zuo de kai zhan qing kuang

jin nian yi lai ，gong zi yu liu hu kai hu 101jia ，xiao hu 85jia ，yu liu kuan xiang 2632mo yuan 。ban jie fei biao zhun gong shi de hang zheng hu ke an jian 31jian 。

er 、zhu yao zuo fa

（yi ）quan mian tui hang jian zhu ling yu nong min gong gong zi zhi fu shi ming zhi guan li ，an fan ying yong shi ming zhi guan li xin xi ji tong 。

ji ji guan che shi shi 《hai men shi jian she ling yu fang fan tuo qian nong min gong gong zi guan li ban fa 》，wan shan nong min gong gong zi zhi fu shi ming zhi guan li ji zhi ，yao qiu zai jian gong cheng xiang mu an yue bao song xiang mu zuo ye ren yuan de hua ming ce 、kao qin ji lu he jing lao dong zhe ben ren qian zi que ren de gong zi fa fang biao deng xiang guan cai liao 。bu an yao qiu bao song de ，da dui jiang yi fa jin hang cha chu 。gong zi yu liu hu tui hang kai hu cheng nuo zhi du 。yao qiu shi gong chan wei zai kai hu shi cheng nuo gong cheng kai gong hou ，yu mei yue 28ri qian jiang gong zi biao ru shi bao gei gong cheng suo zai de de lao dong bao zhang suo 。ru wei an yao qiu ru shi shang bao xiang guan cai liao de ，zai xiao hu shi jiang shi wei cai liao bu quan bu yu ban li xiao hu shou xu 。xiao hu jiang zai gong cheng jun gong liang nian hou yu yi ban li 。shi ming zhi guan li xin xi ji tong （er ji ）ping tai yi wan cheng ，bing she zhi le shou ji APP。zhong na ji tuan yi quan mian qi yong shi ming zhi guan li ping tai ying yong ，shi ming zhi guan li ji tong ying yong zheng zai wen bu tui jin zhong 。tong shi ，gen ju tui jin guo cheng zhong fa xian de wen ti ，shi ming zhi guan li xin xi ping tai zai bu duan wan shan he geng xin 。

（er ）gong gu “liang wang hua ”guan li shi fan shi cheng guo ，jiang hua qian xin yu jing 。

qu nian tong guo liang wang hua guan li shi fan shi de chuang jian ，wo shi rong huo sheng liang wang hua guan li shi fan shi rong yu chen hao 。jin nian da dui ji xu an zhao liang wang hua guan li shi fan shi de biao zhun he yao qiu jin hang guan li ，jiang hua qian xin yu jing gong zuo 。zhi ding le xiang xi de kao he biao zhun he xi ze ，yao qiu ge zhen （ou jie ）yan ge zhi hang ，bing dui ji gong zuo jin hang du cha 、kao he da fen ，que bao qian xin yu jing gong zuo jin yi bu jia jiang 。dui jian guan guo cheng zhong fa xian de yong gong bu gui fan hang wei ，zai yu chan wei fu ze ren chong fen gou tong de ji chu shang ，yi lao dong bao zhang jian cha jian yi shu ji xian ji gai zheng zhi ling shu de xing shi di shi du cu yong ren chan wei ji shi zheng gai ，bang zhu yong ren chan wei gui fan guan li 。fa xian yan chong wei fa yong gong hang wei de yi lv yi fa jin hang cha chu 。

（san ）kuo da shu mian shen cha fu gai mian ，que bao jian guan mo wei lou 。

tong guo yu de shui 、gong shang lian dong ，chu bu que ding shu mian shen cha de ming chan ，zhu yi fen pei dao zhen （ou jie ）。ge zhen （ou jie ）de tan shi dui ming chan jin hang he cha ，bing shi hang ou yu ze ren zhi ，dui he ou nei de yong ren chan wei de ming chen he shu liang jin hang que ren ，que bao jian guan de quan fu gai 。jiang shu mian shen cha tai zhang zhuang ding cheng ce ，shi de an jian chu li you ju ke cha ，fang zhi yong ren chan wei long xu zuo jia 。dui wei yi fa can jia shu mian shen cha de yong ren chan wei ，ze ling ji xian ji di gong ，ju bu di gong de jiang yu yi chu fa 。fa xian yan chong wei fa hang wei de yong ren chan wei yi fa cha chu 。tong shi ，yi shu mian shen cha wei qi ji ，tong guo jiang zuo dui can shen chan wei jin hang fa lv xuan chuan ，di gao yong ren chan wei yong gong guan li shui ping 。

（si ）ji ji kai zhan lao dong jian cha shi ti hua jian she 。

qu nian jing shi bian ban tong yi ，da dui cheng li san ge lao dong jian cha zhong dui 。wei que bao zhong dui jian she la dao shi chu ，jin nian 1yue ，wo ju xiang shi zheng fu di jiao le 《guan yu she li shi lao dong bao zhang jian cha zhong dui shi ti hua jian she zhuan xiang zi jin de qing shi 》，bing de dao shi zheng fu tong yi 。mu qian ，lao dong jian cha yi zhong dui shi ti hua chuang jian yi wan cheng ，er 、san zhong dui shi ti hua jian she ji ben wan cheng 。

san 、mian lin de xing shi he wen ti

1、qi ye guan ting bi xian xiang yan chong ，qun ti xing lao zi jiu fen cong jian zhu ling yu kai shi xiang gong ye qi ye man yan 。qi ye guan ting bi wang wang she ji fu ze ren pao lu ，zhi hang cai chan kun nan deng wen ti ，qun ti xing an jian chu zhi nan du bu duan zeng da 。

2、lao zi jiu fen biao de cheng duo yang hua ，yao qiu yong ren chan wei jiao na she bao deng su qiu da liang zeng jia 。you ji shi yao qiu chan wei jiao na she bao de ju bao ，ci lei an jian she ji jin e da ，ren shu duo ，chu li bu dang jiang yin fa she hui wen ti 。

si 、__nian gong zuo sai lu

（yi ）jin yi bu wan shan he jia jiang jian zhu ling yu nong min gong gong zi zhi fu shi ming zhi guan li ，an fan ying yong bing geng xin shi ming zhi guan li xin xi ji tong 。zai shi dian de ji chu shang ，bu duan zong jie jing yan ，gai jin bu zu ，shi shi ming zhi xin xi ji tong ri zhen wan shan ，shi ming zhi guan li ji zhi zhu jian cheng shou ，bing zai jian she shi gong qi ye zhong tui an ying yong ，zhi zhi quan fu gai 。

（er ）jia jiang lao dong jian cha dui wu jian she ，you hua nei bu jie gou he guan li 。yi lao dong jian cha zhong dui de chuang jian wei tu po kou ，diao zheng da dui nei bu jie gou ，ge li pei zhi ren li zi yuan ，da zao yi zhi you ning ju li 、jing zheng li he zhan dou li de lao dong jian cha dui wu 。wan shan zhi fa mo shi 。que bao san ge lao dong jian cha zhong dui neng zheng shi dui wai ban gong ，shi lao dong jian cha zhi fa guan kou qian yi ，ba mao dun hua jie zai ji ceng 。

（san ）jia jiang ri chang jian guan li du ，di sheng ban an zhi liang 。kuo da shu mian shen cha de fu gai mian ，jian quan yong ren chan wei ji chu tai zhang 。jiang hua zhuan xiang zhi fa jian cha he zhu dong jian guan ，zhi dao yong ren chan wei gui fan yong gong ，cong yuan tou shang e zhi yong ren chan wei wei fa yong gong 。jia da dui ban an ren yuan de zheng zhi he ye wu neng li pei xun ，bu duan di sheng ban an zhi liang 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 4）

20__nian wo men yao ba xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，wen za wen da de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua ，fen bie li yong bu tong qu dao kai zhan xiao shou gong zuo 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de `ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qin ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao xian you de dan you 、dan hua xiao shou qu dao ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian hua xiao shou yu hang xiao zhi jian de pei ge 。

5、xiao shou mu biao

jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue dou you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji ，wo jiang dai ling xiao shou bu quan ti tong ren jie jin quan li wan cheng mu biao 。

jin hou ，zai zuo chu yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu li jue duan 。gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，yi da dao yi zhi de chu li yi jian jian er hou kai zhan gong zuo 。jin hou ，zhi yao wo neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji ge yu gong si zu zhi he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de kai shi ，ye yi ding neng zuo yi ming ge ge de guan li ren yuan 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 5）

__nian wo men zai ju dang zu de ling dao xia ，yi li shu yang hu guan li he ban li sheng chan xiao shou wei chong dian ，jia jiang le yuan ou jian she ，nu li zeng shou jie zhi ，yi qiu zhen wu shi ，yan jin gao xiao de gong zuo zuo feng kai zhan gong si de ge xiang gong zuo ，zhu yao nei rong you yi xia ji ge fang mian ：

yi 、li shu yang hu guan li 。

zai li shu sheng chang chu ji ，ji shi zai yu hou zhui fei ，song san tu rang cu jin li shu xi shou ，bao zheng li shu sheng chang jie guo de dao chong zu de yang fen ；zai li shu sheng chang ji ji shi zu zhi zhuan ye ren yuan duo ci ji xie geng de he pen sa nong yao 、chu cao ，yu fang le bing chong hai ji za cao cong sheng ，di gao ban li de zhi liang he chan liang ；ban li shou huo ji jian ，yan ge gui fan le jian she zhi du ，jia da le jian du jian cha li du ，mei ri gen ju ban li diao la de chan liang ji shi diao zheng jian she fei yong ，di gao jian she ren yuan de ji ji xing ，zuo dao ban li “dang ri la dang ri she ”de yao qiu ，fang zhi ban li feng hao jian chan ，di gao le ban li de chan liang ；zai xia ji he dong ji jin hang le li shu xiu jian zhi gong zuo ，gu yong fu jin cun zhuang ji shu guo ying de xiu jian ren yuan __duo ming ，xiu diao huai si de yi ji bu jie guo de shu zhi ，li yu yang fen ji zhong xi shou cu jin li shu de jie guo ，di gao ban li de chan liang 。

ling wai ，__nian jia jiang le yi xia ji ge fang mian de guan li li du ：

1、ge li de gui hua yuan ou li shu zai chong de mi ji cheng du ，jiang guo yu mi ji sheng chang de li shu yi zai dao que miao de ou yu ，shi li shu neng gou geng hao de sheng chang he jie guo ，di gao le ban li chan liang ；

2、pin chong geng xin ，ji ji pei ge shi lin ye ju ，can yu te se xin pin chong ke ji tui an xiang mu ，jiang yuan nei guo gao 、guo mi xing cheng du gan de li shu huan tou ，jia jie xin pin chong ，jian li le __mu de “xsheng te se ban li pin chong shi fan yuan ；

3、bing shu zhi li ，jiang you bing chong hai de li shu song san gen bu tu rang ，bing jiao guan sheng gen ji ，bang zhu li shu gen bu hu xi ，cu jin li shu sheng chang ，shi li shu hui fu sheng ji ；4、dong ji da gui mo jiang yuan nei yao __mu de si shu cai fa ，yong xuan geng ji quan bu shen fan song san tu rang ，zhun bei di er nian chong xin yi zai chong zhi 。

er 、yuan ou jian she 。

zhen dui yuan nei bu fen ou yu cun zai yu ji pai shui bu chang ，rong yi ji shui de xian xiang ，tong guo nei wai pai cha ，ji shi zhao chu le yuan nei ji shui de yuan yin he yuan tou 。zai chang cheng zheng fu de zhi chi xia ，chu zi zai __cun da qiao ，bing dui cun nei de pai shui qu dao jin hang le qing li ，tong shi zai yuan nei rong yi ji shui de ou yu xiu jian xge qiao he xtiao pai shui qu dao ，gong __mi ，bao zhang le yuan nei wai de pai shui chang tong ，yu fang le yu hou ji shui dui li shu zao cheng de wei hai ，bao zheng li shu geng hao de sheng chang ，di gao le ban li de chan liang 。

san 、lv you kai fa ji xuan chuan 、jie dai gong zuo 。

1、lv you kai fa ji xuan chuan 。ji shi dui yuan nei po sun de she shi jin hang le xiu bu ，dui que zhi shao miao de lu hua jin hang le bu zhi deng ，wan shan le yuan nei she shi jian she 。yu li yuan jiu dian yi ji sheng nei ge da lv hang she ji ji pei ge ，can yu “zhu cheng yi ri you ”xiang mu ，jia da le yuan ou de xuan chuan li du 。

2、tong guo shi lv you ju ，ji ji shen bao le “wei fang lv you bu ke bu qu de san shi ge jing ou ”he “__fei qu bu ke de lv you du jia jing ou ”deng xiang mu 。

3、wan shan jie dai gong zuo ，jia jiang le dui jie dai ren yuan de pei xun ，gui fan le jie dai li yi 、yu yan 、yi rong yi biao ，ren zhen wan cheng le ge xiang jie dai he guan ma ren wu 。

si 、zeng shou jie zhi 。

1、di gao le ban li xiao shou shou ru 。tong guo duo fang xun jia ，mei ri gen ju shi chang jia ge ji shi diao zheng ban li de xiao shou jia ge ，zui da xian du de shi xian ban li de xiao shou shou ru 。__nian gong shou huo ban li __.xmo jin ，shi xian xiao shou shou ru __.xmo yuan ，bi __nian chan liang zeng jia x.xmo jin ，shou ru zeng jia __.xmo yuan ，shi xian le chan liang 、shou ru de “shuang feng shou ”。

2、jia da le cai zhai jie men piao de guan li li du ，yan ge ping piao ru yuan zhi du ，jin chu yuan yan ge jian cha ，zhua hao le men piao shou ru he fang zhi le ban li liu shi 。

3、chong fen li yong yuan nei de kong xian tu de zi yuan ，kuo da le yang shu miao de chong zhi ，gong yao __mu ，__nian shi xian shou ru x.__mo yuan ，yu ji jin nian shi xian shou ru x.xmo yuan 。

4、jiang li shu xiu jian de shu zhi hua ou fen pian zheng ti chu shou ，ji bao chi yuan ou zheng jie jie yao qing li fei yong ，you neng zeng jia shou ru ，yi shi xian shou ru x.xmo yuan 。

5、kuo da le nong fu chan pin de chong zhi ，shi xian duo pin chong chong zhi ，jia da cai yuan de guan li ，dong yuan gong si yuan gong li yong kong yu shi jian sheng chan chong zhi ，jie yao ren gong fei yong ，tong shi gai shan huo shi ，jian shao le huo shi fei yong de zhi chu 。

6、yan ge de kong zhi le ge xiang zhi chu 。zai sheng chan xing zhi chu fang mian ，dui sheng chan guo cheng zhong shi yong de hua fei 、nong yao deng da zong wu pin ，yan ge cai gou zhi du ，duo fang xun jia ，ji zhong cai gou ，zuo chu ge li de yu suan ，yan ge kong zhi yong liang ，du jue zi yuan lang fei xian xiang 。chong fen diao dong yuan gong de gong zuo ji ji xing ，zai ge xiang guan li gong zuo zhong jia jiang jian du ，dui yong gong ge li fen gong ，du jue lan yu chong shu 、xu bao yong gong xian xiang ，jian shao bu bi yao ren gong fei yong 。zai fei sheng chan xing fang mian ，yan ge gui fan wu zi ling yong ，jia jiang le che liang de guan li ，du jue ban gong zi yuan de lang fei ，kong zhi le fei bi yao de `zhi chu 。

__nian ，wo men ying ji xu jin zhua li shu yang hu guan li he ban li sheng chan xiao shou ，jia da yuan ou de jian she ，nu li zeng shou jie zhi ，tui dong gong si de ge xiang gong zuo zai shang xin tai jie 。zhu yao gong zuo ji hua you yi xia ji fang mian ：

yi 、ji xu zuo hao ri chang ban li yang hu guan li gong zuo ，xi qu wang nian de jing yan ，ji shi de zhui fei 、geng de 、da yao deng ，yu fang bing chong hai ji han lao zai hai deng ，di gao li shu de jie guo he ban li de zhi liang 。

er 、jia jiang li shu xiu jian gong zuo 。yuan nei da bu fen de ou li shu chong zhi guo yu mi ji ，shi li shu de shu zhi bu neng ji shi gong gei yang fen he yang guang zhao she ，zao cheng zhi chang gao jie guo shao de xian xiang ，jiang di le ban li de chan liang ，ying jin yi bu jia jiang li shu xiu jian gong zuo ，jiang li shu de si zhi he bu jie guo de shu zhi xiu jian diao ，bao zheng li shu de jie guo shu liang he zhi liang 。

san 、dui yuan nei de si shu jin hang cai fa 、que miao de ou yu jin hang yi zai geng xin 。li yong zhi shu jie ji jian ，jiang yuan nei guo mi de li shu ge li tiao shua yi zai dao que miao he si shu kan fa de ou yu ，ge li gui hua yuan nei li shu de chong zhi mi du ，bao zheng li shu geng hao de sheng chang jie guo 。

si 、jin yi bu jia jiang yuan ou jian she ，que bao yuan nei mei you da mian ji de ji shui 。yuan nei de pai shui ji tong reng xu yao jin yi bu shu tong ，ji xu jia da xiu jian pai shui qu dao de li du ，che de qing li __cun 、__cun nei de pai shui qu dao ，cong yuan tou shu tong ，bao zheng pai shui tong chang ，che de jie jue yu ji ji shui de wen ti 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 6）

20__nian yi lai ，wo ju zai xian wei 、xian zheng fu de zheng que ling dao xia ，zai shi ju de da li zhi chi he zhi dao xia ，zai jia jiang si fa hang zheng ye wu gong zuo de tong shi ，shi fen zhu chong xuan chuan xin xi gong zuo de kai zhan ，jin nian ..。wo ju zhu yao tong guo yi xia ji tiao cuo shi lai jia jiang xin xi xuan chuan gong zuo ：

yi 、ling dao chong shi

ju ling dao fei chang chong shi xuan chuan gong zuo ，yi zhi yi “fa zhan yao you xin sai lu 、gai ge yao you xin tu po 、kai fa yao you xin ju mian 、gong zuo yao you xin ju cuo ”de li nian ，chuang xin guan nian ，yi xin sai lu he xin cuo shi ，ji xu shi hang “yi ba shou ling dao fu zong ze 、fen guan ling dao qin zi zhua 、xiang guan ze ren ren ju ti zhua ”de gong zuo ti ji ，jiang kai fa xin xi xuan chuan gong zuo na ru dao bu men ri chang gong zuo zhong jia yi an pai ，nu li kai chuang xuan chuan gong zuo de xin ju mian 。que bao gong zuo la dao shi chu ，wen za wen da ，shi xian jian kang 、ke chi xu fa zhan 。cong nian chu kai shi cheng li le xin xi xuan chuan gong zuo ling dao xiao zu ，bing zhi ding ji hua ，jia jiang dui xin xi xuan chuan de ri chang gong zuo jin hang guan li 。zai tong chou quan nian gong zuo ji hua shi ，dui quan nian de xuan chuan gong zuo zuo le ren zhen de bu shu ，shi hang le xin de ju cuo 、xin de chang shi ，bao gua jia jiang nei bu guan li ，jian quan nei bu ji zhi ;jia jiang dui wai lian lao ，ying zao wai bu you shi deng 。

er 、ren ren can yu

wo men ba xuan chuan xin xi gong zuo shen tou dao ri chang gong zuo zhong qu ，yin dao he gu li quan ti ren yuan dou can yu dao xuan chuan gong zuo zhong lai ，jing que bu zhuo si fa hang zheng gong zuo zhong de min gan xin xi ，ji shi fa xian gong zuo zhong de liang dian 、re dian wen ti ，dui gong zuo zhong chong xian de xin ren xin shi xin dong xiang di yi shi jian yu yi xin xi shang bao 。ge gu shi dou neng gou jie ge zi shen gong zuo de te dian ，zhen dui si fa hang zheng ye wu gong zuo de dong xiang he zhu liu ，ji ji zhu dong de ce hua yi xie fu you cheng xiao de xuan chuan huo dong ，zhu bu xing cheng le quan ti ren yuan gong tong can yu xuan chuan gong zuo de ke xi ju mian 。

san 、jie zhu zai ti

feng fu xuan chuan zai ti ，jiang jiu gong zuo fang fa ，yong huo xuan chuan wu qi ，zhe shi di sheng si fa hang zheng qun zhong zhi xiao lv he man yi du de you xiao tu jing 。jin nian yi lai ，wo men jie ge qu nian xuan chuan xin xi gong zuo de cheng guo ，zong jie jing yan ，jiao de xiang yao jiang xin xi xuan chuan gong zuo zuo de geng hao ，jiu yao kai ta sai lu ，chuang xin fang fa ，jin yi bu jia jiang yu xin wen mei ti de gou tong he lian ji ，tong guo yu na cheng dian shi tai de ge zuo ，di gao xuan chuan xin xi de shu liang yu zhi liang ，wei wo men de dui wai xuan gong zuo ying zao le liang hao de wai bu huan jing 。

si 、nei rong chuang xin

jin nian de xuan chuan gong zuo zai nei rong shang jiao qu nian you le xin de tu po ，bu chan chun ba pu fa xuan chuan fang mian de nei rong zuo wei chong dian ，er shi zhuai bian xuan chuan sai lu ，ta zhan xuan chuan qu dao ，zhuai huan jiao du ，ce chong yu dui she ou jiao zheng he ____ji fa lv yuan zhu deng ye wu jin hang xuan chuan he la shi ，jin yi bu zhang xian nong si fa hang zheng zai jian she he xie she hui zhong de 'chong yao zuo yong ，cong yi ge chan xin de qie ru dian ru shou ，rang she hui ge jie yi quan xin de shi jiao qu zhen zheng li jie si fa hang zheng gong zuo de chong yao xing he shi xiao xing ，wei jin hou de si fa hang zheng gong zuo dian ding le liang hao de she hui ji chu 。

hui gu yi shang de xuan chuan xin xi gong zuo zuo fa ，hai cun zai xin xi shu liang bu zu 、zhi liang cha de wen ti ，bing ju zai sheng ji mei ti shang fa biao de wen zhang jiao shao ，xuan chuan de li du hai bu gou 。

dui yu 20__nian de xin xi xuan chuan gong zuo ，you yi xia da suan ：

yi 、jin yi bu jiang hua zu zhi ling dao ，gui fan gong zuo guan li 。zhi ding 20__nian du xuan chuan gong zuo ji hua ji kao he ban fa ，ming que jiang cheng cuo shi ，xi hua gong zuo ren wu ，jia jiang dui xuan chuan gong zuo de ren shi yi ji can yu xuan chuan gong zuo de ji ji xing ，

er 、jia jiang jian bao jian she 。yi jian bao xing shi zuo wei yu ge ji xiang guan bu men zhi jian jin hang jiao liu de chong yao ping tai ，tu chu bao dao si fa hang zheng gong zuo zai gou jian he xie she hui zhong de chong yao zuo yong ，yi ci lai kuo da si fa hang zheng bu men de ying xiang 。

san shi jia jiang wai bu gou tong 。yao jin yi bu jia jiang yu xin wen mei ti de gou tong lian ji ，wei chan wei de wai xuan gong zuo ying zao liang hao de wai bu huan jing 。yi fang mian yao shi zhong bao chi zhao yu xin wen mei ti de liang hao ge zuo guan ji ，chong fen jie ge xuan chuan mei ti ，geng shen 、geng an 、geng you xiao de kai zhan xuan chuan gong zuo ，jin yi bu jia kuai xing cheng xuan chuan gong zuo dui wai lian ji de wang lao ，ying zao xuan chuan gong zuo de wai bu you shi ，shi wo ju de xuan chuan gong zuo zhan zai yi ge geng gao de ceng mian shang 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 7）

ben xue ji wo jiao jiao yan gong zuo de zhi dao sai xiang shi ：yi mian xiang quan ti xue sheng 、shi xue sheng quan mian fa zhan 、zhu dong fa zhan wei zong zhi ，yi shi shi ke cheng gai ge wei he xin ，yi shen hua jiao ben jiao yan wei zhu xian ，shen ru kai zhan ke ti yan jiu ，qie shi zhua hao ke tang jiao xue ，ji ji tan tao ping jia gai ge ，zhao li ben shi chang gui guan li ，jian chi qiu xin wu shi zuo feng ，jiang hua zhi dao fu wu zhi neng ，cu jin wo jiao jiao xue jiao yan gong zuo zai shang xin tai jie ，bao zhang xue jiao jiao yo jiao xue de ke chi xu fa zhan 。

yi 、zhua xue xi ，jiang yan jiu ，bu duan tui jin ke tang jiao xue gai ge

1、jia jiang xue xi ，geng xin li nian ，di gao li lun xue xi de shi xiao xing 。

ke cheng gai ge shi jin yi bu shen hua jiao yo jiao xue gai ge quan mian tui jin su zhi jiao yo de chong yao ju cuo ，quan ti jiao shi yao bu duan xue xi xin de ke cheng li nian ，qie shi shu li qi yu xin ke cheng xiang kuo ying de ke cheng guan 、jiao xue guan 、ren cai guan ，yong xian jin de jiao yo li nian zhi dao jiao xue shi jian 。ben xue ji xue xi nei rong fen wei xue jiao tui jian bi dou xue xi wen zhang he jiao shi zi shua wen zhang liang bu fen 。jiao shi yao jie ge xue xi nei rong he jiao xue shi ji zhuan xie jiao shen ke de xue xi ，yi jia jiang li lun xue xi de shi xiao xing ，mei yi ge jiao shi yi xue ji yao xie de xue xi bi ji 。xue jiao jiang ding ji dui xue xi he xue xi bi ji de zhi liang jin hang chong dian jian cha ping gu 。

2、ji xu kai zhan zhuan xie ke tang jiao xue an li 、jiao xue 、jiao yo gu shi 、jiao xue fan sai huo dong ，bu duan di gao jiao shi jiao xue jiao yan shui ping 。

xin de jiao yo xing shi yao qiu jiao shi bu neng mo shou chen gui 。yao cheng wei yi ge yan jiu xing de jiao shi ，jiu yao dui ren he wen ti dou bu neng shou shi mo du ，yao you sai kao ，yao you diao cha fen xi ，yao jin hang ji shi de 。sai kao zen yang cai neng zhen zheng jian li he xie de shi sheng guan ji ，rang xue sheng cheng wei xue xi he jiao yo de zhu ren ，cheng wei zhen zheng yi yi shang de ren ，xing fu de ren 。ben xue ji yao qiu mei wei jiao shi jie ge zi ji de jiao xue shi ji xie jiao xue fan sai 。mei zhou zhi shao 1pian ，mei xue ji bu shao yu 15pian 。xue ji mo mei wei jiao shi yao zheng li chu 1—2pian you zhi jiao xue an li 、jiao xue 、jiao yo gu shi 、jiao xue fan sai can jia xue jiao zhan ping 。xue jiao tui jian you xiu jiao xue an li 、lun wen he jiao yo gu shi 、jiao xue fan sai can jia shi jiao yan shi zu zhi de ping shua huo dong ，ji mo huo jiang qing kuang na ru jiao shi ji fen ，wang quan ti jiao shi ji ji can jia ，bing li zheng qu de hao cheng ji 。

er 、you hua jiao yan chang gui guan li ，di gao gong zuo de shi xiao xing 。

1、jiao yan zu jiao xue jiao yan 。

xue jiao ge nian ji fen ou she li liang ge zeng ge jiao yan zu ，ji zhu ren dan ren jiao yan zu chang ，xia she yu wen 、shu xue 、ying yu 、li hua sheng xin li 、shi de zheng 、ti yin mei bei ke zu ，ge jiao yan zu gen ju xue jiao yao qiu zhi ding ben zu jiao xue jiao yan ji hua 。ji hua mei xue ji zhi ding yi ci 。jiao shi ge ren ying gen ju ji hua ，jie ge zi shen shi ji ，zhi ding jiao yan ji hua he jin hang jiao yan ，jiao shi ge ren de jiao yan gong zuo ji hua he zong jie ying na ru jiao xue gong zuo ji hua he zong jie zhi zhong 。

2、ding ji shao kai jiao yan hui yi

（1）jiao ke shi ding ji shao kai jiao yan zu chang gong zuo hui yi ，ting qu bing jian cha jiao yan zu chang hui bao de you guan 、zhi dao an pai jiao yan gong zuo 。

（2）jiao yan zu yao ding ji shao kai ri chang gong zuo hui yi ，yao qiu ding shi ding dian 。huo dong nei rong yao xiang xi ji lu bing shang bao jiao ke shi 。

3、jian chi ji ti jiao yan huo dong 。

jiao yan zu mei liang zhou zhi shao kai zhan yi ci ji zhong jiao yan huo dong ，yao qiu ding shi ding dian 。nei rong ke yi shi ji ti yan tao 、fen xi xue qing 、shen ding bei ke di gang 、fan kui jiao xue shi jian xin xi deng ji ti bei ke huo dong he ge chong zhuan ti yan tao jiao liu ji li lun xue xi 。jiao yan zu chang xu gen ju shi qian ji hua ，que li huo dong nei rong he huo dong fang shi ，que li zhong xin fa yan ren bing shi zhi zuo hao chong fen zhun bei 。huo dong guo cheng yao wei rao zhu ti ，chu zhong xin fa yan ren wai ，quan ti ren yuan dou ying ji ji can yu he fa biao jian jie bing zuo hao ji lu ，zuo dao mei ci huo dong you xiao guo ，ren ren you shou huo 。huo dong nei rong ji lu ji shi shang bao jiao ke shi 。

4、xue jiao chong fen fa hui gu gan jiao shi zai jiao ke yan zhong de dai tou zuo yong 。

xian ji gu gan jiao shi mei ren bi xu you yi ge jiao yan zhuan ti huo can yu yi xiang ke ti yan jiu ，mei nian zhi shao xie yi pian jiao yan lun wen huo you xiu an li ，zhu jiang yi jie yan jiu ke 。shi ji yi shang （han shi ji ）gu gan jiao shi mei ren bi xu zhu chi yi ge jiao yan zhuan ti ，mei ji zhi shao xie yi pian jiao yan lun wen huo you xiu an li ，zhu jiang yi jie yan jiu ke huo xue shu 。xian ji yi shang （han xian ji ）gu gan jiao shi mei nian bi xu you yi pian wen zhang zai xian ji yi shang jiao ke yan bu men ping jiang ，huo zai quan jiao hui yi shang jiao liu 。ji yu jiao shi bi xu gen ju xue jiao yao qiu ji ji can jia jiao yan huo dong ，zong jie jiao xue jing yan ，zheng dang gu gan jiao shi 。chang ji mei lv hang yi wu de gu gan jiao shi ，jiang yi ju you guan gui ding ，qu xiao gu gan jiao shi zi ge 。

5、zu zhi jiao yan zu chang fu chong dian zhong xue can guan 。

san 、jin yi bu zuo hao jiao ke yan ，di gao jiao shi ke yan yi shi he neng li 。

xin xing de jiao shi ying gai shi yi ming ke yan xing de jiao shi ，zou jiao ke yan jie ge de dao lu ，shi pei yang xin xing jiao shi de zui wei you xiao de tu jing 。jiao xue bu ying zai shi chun cui de jiao xue huo dong ，bi xu wei rao yi ding de yan jiu zhuan ti kai zhan ，bi xu you ming que de yan jiu fang xiang ，you ji hua 、you guo cheng 、you jie lun ；xue jiao yao qiu ren ren you yan jiu ke ti ，zhou zhou you yan jiu huo dong ，fan you shi yan ke ti de jiao shi yao an fan sou ji zi liao ，za za shi shi jin hang shi yan 。shi ji yi shang de shi yan ke ti bi xu ding ji xiang quan ti jiao shi jin hang zhan shi ，jie shou da jia de ping jia ，yao qiu shi yan jiao shi xue ji chu yao you shi yan ji hua ，shi yan guo cheng zhong yao she li jiao ke yan xue xi shi yan ji lu ，ji zhong xiang guan jiao ke yan zhi shi xue xi bu shao yu 10pian ，ke ti shi yan ji lu bu shao yu 10ci ，xue ji mo yao you jie duan xing shi yan zong jie 。zhen zheng zuo yi ge fan sai xing 、yan jiu xing de jiao shi 。bing ji ji zuo hao sheng shi ji chong dian shi yan ke ti de zhi dao yu guan li ，ji ji zuo hao sheng 、shi 、ge ji ke ti de 'li xiang he jie ti gong zuo 。

si 、kai zhan “da biao ke 、shi fan ke 、you zhi ke ”jiao xue yan jiu huo dong ，shu li bang yang he qi zhi ，di gao jiao shi de jiao xue shui ping 。

（yi ）mei xue ji chu di yi ge yue ，mei wei huo xian shi ji yi shang you zhi ke de jiao shi huo xian shi ji yi shang ming shi 、xue ke dai tou ren 、gu gan jiao shi zhu jiang zhu jiang yi jie shi fan ke ，ming que ben xue ji ge xue ke ke tang jiao xue de fang fa yi ji nu li fang xiang ，shi mei wei jiao shi kai hao tou ，qi hao bu 。shi fan ke dai biao yi zhong de jiao xue feng ge he shui ping 。

（er ）mei xue ji chu di er ge yue da biao ke ：you wei huo xian shi ji you zhi ke de jiao shi zhu jiang 。an ke tang jiao xue de yi ban yuan ze he gui fan shang ke ，da dao chang gui jiao xue biao zhun ，fu ge yi ge ge ge jiao shi de jiao xue shui ping 。

（san ）mei xue ji chu di san ge yue you zhi ke ：zai da biao ke he shi fan ke de ji chu shang ，xue jiao ping chu 30%de jiao shi can yu you zhi ke 。xue jiao yi ci ping chu ben ji you zhi ke ，fa gei you zhi ke zheng shu 。

（si ）mei xue ji xin diao ru he xin fen pei de jiao shi yao zai xue ji chu shang yi jie zhan shi ke ，xue jiao ji ben jiao yan zu jiao shi can yu ting ping ，you guan jiao yan zu chang he gu gan jiao shi yao gei yu fu dao ，li qiu di gao kuai 、xiao guo hao 。dao wai de ting ke xue xi de jiao shi ，hui jiao hou yao shang yi jie neng ti xian xin de jiao xue sai xiang de hui bao ke 。

（wu ）wei le ji li quan ti jiao shi hu xiang xue xi ，gong tong di gao ，ye wei le bian yu ji mo you xiu jiao yan zu de ping shua ，jiao ke shi dui “san ke ”de ting ke qing kuang yi jiao yan zu wei chan wei liang hua tong ji bing ji shi gong bu 。tong shi yao qiu mei wei jiao shi mei xue ji ting ping ke ying da dao 15jie yi shang 。

（liu ）fan zai huo dong jie shu shi ，hai mei you shang da biao ke de jiao shi an mei you wan cheng gong zuo ren wu chu li ，da biao ke an bu ge ge chu li

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 8）

zhao yan gong si dang qian ，jian gu wei lai fa zhan 。wei le di gao gong si chan pin de xiao shou liang he ying xiang li ，kuo da gong si de sheng chan gui mo ，wen gu he di gao shi chang zhan you lv ，ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu ，__shi lan hui yin wu you xian gong si xiao shou bu te zhi ding yi xia xiao shou mu biao ji fang xiang 。

yi 、ji hua ni ding ：

1、nian xiao shou mu biao ：

1）：zuo ye ben nian xiao shou mu biao 300mo yuan /nian 。yi mei nian 10%-20%de xiao shou e di zeng 。

2）：bi ji ben nian xiao shou mu biao 200mo yuan /nian 。yi mei nian 10%-60%de xiao shou e di zeng

2、xiao shou fang xiang ：

1、ben de shi chang ，yi __shi wei gen ji ，xiang zhou bian xian ji shi chang ta zhan ye wu ：

1）：__shi ou ge pi fa shi chang fa zhan jing xiao shang ，mei ge pi fa shi chang bi xu fa zhan yi ming yi shang jing xiao shang （chang qing lu pi fa shi chang chu wai ）ji ta shi chang jin liang quan mian fa zhan ke hu 。

2）：__shi ou ji jiao ou de wen hua yong pin ling shou dian zhan kai de tan shi ta zhan 。gong si hu pei ge ling shou wen ju dian pei huo he pei song 。

3）：__shi ou ji jiao ou ge xue jiao yi ji xue jiao nei shang dian ye xu da li fa zhan ，qian li jiao da 。

4）：yan an de ou mei ge xian cheng de pi fa men shi xu nu li kai fa ，re xian cheng pi fa men shi mo fa zuo dao ke hu zi yuan yi xiang ke kai fa ling shou shang ，bi xu da dao mei ge xian cheng dou duo shao you lan hui yin wu you xian gong si de chan pin ，huo le jie lan hui yin wu you xian gong si de chan pin 。

2、wai de shi chang ：

1）：shan xi sheng zhou wei ge sheng yi ji pi fa shi chang quan li yi fu fa zhan dai li shang huo jing xiao shang ，zan shi bao gua yi xia de ou ：xi an 、zheng zhou 、luo yang 、tai yuan 、hu he hao te 、yin chuan 、lan zhou 、xi ning 、cheng dou 、chong qing 。

2）：mei ge sheng yi ji pi fa shi chang zhi shao fa zhan yi ming dai li shang huo 2-3ming jing xiao shang ，zan ju gen ju shi chang ke hu de shi li 、xin yu ，dui ben chan pin de ren shi ji ji xing deng yi ji yi xie ke guan xing qing kuang er ding 。

3）：ru guo ge sheng de yi ji pi fa shi chang ，zan shi hen nan zuo dao shi chang de tou ru huo tou ru hou xiao guo bu ming xian ，ke yi zai ji sheng nei er ji （de shi ji ）pi fa shi chang fa zhan jing xiao shang ，shi er ji shi chang cheng shou zhi hou bao wei yi ji shi chang ，dan er ji shi chang zhi shao zuo 2-3jia jing xiao shang ，cong er da dao wo men de xiao shou mu de ，wan cheng xiao shou mu biao 。

er 、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang bi ji ben chong lei pian duo ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu zhi jian de guan ji ：

1）guan ji wei hu ：

wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ；dui yu er ji ke hu gen ju shi ji ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian 。

2）shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si ying yi ：“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。yong hu shi yong wo men de `chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu ke hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

san 、jia ge zheng ce ：

1、ding jia yuan ze ：

1）：la da pi ling cha jia ，diao dong dai li ji ji xing ；

2）：jie ge pi liang ，gu li da liang duo pi ；

3）：yi cheng ben wei ji chu ，yi tong lei chan pin jia ge wei can kao ，shi jia ge ju you jing zheng li ；

4）：shun ying shi chang bian hua ，ji shi ling huo diao zheng 。

2、mu de

1）：shu li lan hui yin wu you xian gong si de chan pin biao zhun xing xiang ，kuo da ji ying xiang ；

2）：zuo wei jiang li dai li de yi chong fang shi ，ci ji dai li shang de ji ji xing 。

si 、kai ta chuang xin ，jian li ling huo de ji li xiao shou ji zhi 。kai ta shi chang ，zheng qu ke yuan ：

xiao shou bu jiang pei ge gong si zheng ti xin de xiao shou ti zhi ，zhi ding wan shan shi chang xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li shi shi xi ze ，di gao xiao shou dai biao de gong zi dai yu ，ji fa 、diao dong xiao shou ren yuan de ji ji xing 。xiao shou ren yuan shi hang gong zuo ri ji zhi 。yi yue du xiao shou ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zeng ge kao he xiao shou ren yuan 。du cu xiao shou ren yuan ，tong guo ge chong fang shi zheng qu tuan ti he ling san ke hu ，wen ding lao ke hu ，kai zhan xin ke hu ，bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi ，fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi 。

wu 、mi qie ge zuo ，zhu dong xie diao ：

yu gong si ji ta bu men jie hao ye wu jie ge gong zuo ，mi qie pei ge ，gen ju bin ke de xu qiu ，zhu dong yu gong si ji ta bu men mi qie lian ji ，hu xiang pei ge ，chong fen fa hui gong si de zheng ti xiao shou huo li ，chuang zao zui jia xiao yi 。jia jiang you guan xuan chuan ，chong fen li yong duo chong an gao xing shi tui jian gong si chan pin ，xuan chuan gong si ，nu li di gao gong si zhi ming du 。

yi shang ji dian qing ge wei ling dao duo di jian yi yu yi jian ，wei le gong si de hong wei lan tu ，ji xin xie li ，gong tong jin bu ，shi gong si zou xiang hui huang de ming tian ，tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ，yong xin yi ding neng ying de jing cai 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 9）

xin de yi nian xin de gong zuo ji hua ，bi xu yao zhun bei hao gong zuo de xiang xi ji hua ，qu nian de gong zuo ren wu cha bu duo wan cheng 。jin nian ，wo men ben zhao "duo gou tong 、duo xie diao 、zhu dong zhu dong 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo "de zhi dao sai xiang ，fa yang hui kang ren "jing cheng tuan jie ，qiu zhen wu shi "de gong zuo zuo feng ，quan mian kai zhan xin de yi nian de gong zuo 。

ming nian de gong zuo zhong jiang zhu yao zuo hao yi xia ji xiang gong zuo ：

1、zai bu men guan li shang ，jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de `gong zuo lai zhua 。

2、zai ge ren guan li shang ，wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ji tong de guan li cuo shi 。

xiao shou guan li shi 20__nian de gong zuo chong dian 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng ren shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3、zai yuan gong zhi liang shang ，pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，xiao shou neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、zai xiao shou gong zuo shang ，chang shi xin de xiao shou mo shi 。

ba wo hao ge ge qu dao zi yuan ，zuo hao wan shan de gen zong 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si zi yuan zuo hao wang shang xiao shou yu hang xiao zhi jian de pei ge 。

5、xiao shou mu biao

qu nian xia da de xiao shou ren wu wei ji ben yao qiu ，zai ju ti gong zuo zhong ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ；wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。wo jiang dai ling xiao shou bu nei tong ren jie jin quan li wan cheng mu biao 。

jin nian wo bu men gong zuo chong xin zhu yao fang zai kai ta shi chang ，he tuan dui jian she fang mian 。dang xia da hao 20__nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo yi ding quan li yi fu 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she ，ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge you liang de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 10）

yi 、jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai xia ban nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

er 、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qu ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

san 、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de 'zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

si 、xiao shou mu biao

xia ban nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you bao chan jin zhang 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。zai xia ban nian wo xiang gong si ling dao cheng la yi ding neng gou zai jiu hua wan shan de da jian yi ge 50ren de tuan dui

wo ren wei gong si xia ban nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 11）

wei le shi xian ming nian de ji hua mu biao ，jie ge gong si he shi chang shi ji qing kuang ，que ding ming nian ji xiang gong zuo chong dian ：

1、kuo da xiao shou dui wu ，jia jiang ye wu pei xun 。

ren cai de yin jin he pei yang shi zui gen ben de ，ye shi zui he xin de ，ren cai shi di yi sheng chan li 。qi ye mo ren ze zhi ，jia da ren cai de yin jin da liang bu chong gong si de xin xian xie ye 。tie da de ying pan liu shui de bing ，suo yi zai liu zhao ge li de ren cai shang xia gong fu 。zai shua hao ren ，yong hao ren ，yong dui ren 。jia jiang he gong si ban gong shi ren gou tong ，duo shua ba he yin jin you xiu xiao shou ren yuan ，li yong zi ji de guan ji ，zheng ge yi bu fen ye wu ren yuan ，li yong ye wu yuan zhuai jie shao de ce lve ，duo zheng qu ye wu ren yuan ，jia da qiao pin gong zuo de li du ，qian ji wan shan gong si de ren yuan pei zhi he xiao shou dui wu de jian li 。ling wai shi chang shang qu qiao yi xie cheng shou de ji shu he ye wu ren yuan 。zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai bang yang de shu li he xin bang yang de pei yang shang ，yi shi zhu yao zuo hao ji ge bang yang shu li dian xing 。yin wei bang yang de li liang shi mo qiong de 。ren shi you ke su xing de ，bing ju ren shi you duo xing de 。dui xiao shou dui wu de zhi shi pei xun ，zhuan ye zhi shi 、xiao shou zhi shi de pei xun shi zhong bu neng fang song 。pei xun dui ye wu dui wu de jian li he gong gu shi hen chong yao de yi chong shou duan 。ding ji kai zhan pei xun ，dui ye wu yuan de xin tai su zao shi hen da de hao chu 。bing ju gen ju ye wu ren yuan de fa zhan ，shua ba yin jin pei yang da ou jing li 。ye wu ren yuan de ji ji xing cai hui geng gao 。

2、xiao shou qu dao wan shan ，xiao shou qu dao xia chen 。

wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。ge li you xiao de fen jie mu biao 。__san sheng ，shi chang shi gong si de he xin jing zheng ou ，zai zhe san sheng yao wan shan xiao shou dui wu he xiao shou qu dao 。yi fang mian de ren yuan de pei zhi ，ling yi fang mian shi ke hu zi yuan de zheng ge ，ke hu yuan gong hua de chong dian ou yu 。yao zai zhe li shu li gong si de bang yang ，bing ju jian li yang ban shi chang 。jia yi ke long fu za 。ji ta sheng shi yi yi bu xian you ye wu ren yuan wei zhu ，chong dian xun zhao ge zuo huo ban he yi xie da de dai li shang 。zou pi fa lu xian de gong si zai xiao shou zheng ce shang kuo dang fang kuan 。ru guo ye wu ren yuan zi ji kai ta shi chang ，gong si qian ji cong ye wu shang qu fu chi ，shi jian shang yi ge yue chong dian pei yang ，hou ji yi ji shu shang jin hang fu chi li yong san ge yue de shi jian jin hang wei hu 。

3、chan pin diao zheng ，chan pin geng xin 。

chan pin shi qi ye de sheng ming xian ，bu shi wo men xiang mai shen me ，er shi ke hu xiang mai shen me 。wo men mai de de ke hu xiang mai de 。zhao dao ke hu de xu qiu ，cai shi gen ben 。suo yi chan pin diao zheng yao yu shi chang hen hao de jie ge qi lai 。ling wai ，yao kao lv chan pin de li run ，mo li run de chan pin ，ta jiu mo sheng cun kong jian 。dui ke hu lai jiang ，ye shi yi yang 。ke hu bu shi mai chan pin ，er shi mai li run ，shi mai de chan pin de lai de li run 。zhui qiu chan pin zui da li run de ge li fen pei yuan ze ，shi wei yi bu bian de fa ze 。qi ye bu shi fu li yuan ，suo yi wei qi ye chuang zao jia zhi zui da hua ，jiu shi guan li de zui ji ben yao qiu 。cong fa zhan cai shi ying dao li dao zhuan qian cai shi ying dao li de zhuai bian 。yi ge chan pin de shou ming shi you xian de ，bu duan de bu chong xin chan pin ，yi fang mian xian shi chu gong si de shi li ，yi fang mian xian shi chu gong si de huo li 。tao tai mo li run he bu kuo ying shi chang de 'chan pin 。jie ge gong si ye wu ren yuan zhuan ye su zhi ，chan pin yao wang san ge you li yu fang mian diao zheng ：you li yu gong si de fa zhan 、you li yu ye wu ren yuan de xiao shou 、you li yu ke hu de xu qiu 。chan pin yao ti xian gong si de te se ，zou cha yi hua dao lu 。yi fang mian ，yao you gong si de pin pai chan pin 。yi ge chan pin ke yi da zao yi ge pin pai 。suo yi chan pin yao zou jing xi hua dao lu 。

4、chang ji xuan chuan ，chong dian cu xiao 。

xuan chuan shi chang jiu de ，cu xiao shi duan zan de 。cu xiao yi shi ，xuan chuan yi shi 。chong dian de kai zhan cu xiao huo dong shi chan pin zai yi ge shi chang shang shu li qi ming qi ，jiu shi pin pai yi sai 。jie ge shi chang he yi qing fa zhan bian hua ，shi chan pin zuo zhuang ，da dao ying xiao zao shi de mu de 。jiu chong dian chan pin he chong dian shi chang ，yin de zhi yi de kai zhan ge chong ge yang de cu xiao huo dong 。dang ran zui zhu yao de gong zuo chong xin hai shi zai chan pin de xuan chuan shang ，ju ban ge chong zhi shi jiang zuo 。li yong gong si wang zhan ，ba chan pin ji shi fa bu chu qu ，li yong hu lian wang fa bu chan pin shang shi deng xin xi 。

5、zi wo di gao ，kuai su cheng chang 。

wei ji ji pei ge xiao shou ，zi ji ji hua nu li xue xi 。zai guan li shang duo xue xi ，zai xiao shou shang duo yan jiu 。zi ji zai gao hao xiao shou de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、guan li ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。ben ren jiang yi shen zuo ze ，yi shi ji hang dong lai dai ling zheng ge tuan chong ji ji hua mu biao 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 12）

jin nian ，xiao shou bu zai gong si de zheng que ling dao xia ，ji gong si ge bu men de ding li zhi chi xia ，kai ta shi chang ，yi shi chang wei dao xiang 。mian dui jian cai shi chang jing zheng ji lie ，yuan cai liao jia ge jie jie pan sheng de qing kuang xia ，xiao shou bu quan ti ren yuan zhua zhu ji yu ，tuan jie pin bo ，ji xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu ，wei le geng hao de zhang wo yi nian lai de gong zuo jing yan bu zu ，bian yu xia nian du xiao shou gong zuo de kai zhan ，te jiang ben nian du gong zuo zong jie ：

yi 、__nian zong ti xiao shou qing kuang

1、yi er xian : shi fa ：__dun ， shi shou ：__dun ， bang cha ：__dun 2、san xian ：shi fa ：__ dun ， shi shou ：__--dun ， bang cha ：__dun 3、ge ji ：shi fa ：__dun ， shi shou ：__dun ， bang cha ：__--dun 4、wai gou ：shi fa ：__- dun ， shi shou ：__dun ， bang cha ：__-dun 5、zong ji ：shi fa ：__dun ， shi shou ：__--dun ， bang cha ：__--dun ji zhong yi er xian bi __nian zeng chang __dun ，tong bi zeng chang lv da __% 6、__nian quan nian zi jin hui long __yuan 。

er 、jia jiang ye wu shui ping ，di gao zeng ge su zhi

xiao shou bu jian fu gong si chan pin quan bu de xiao shou gong zuo ，ze ren chong da ，ren wu jian ju ，xiao shou bu you shi wo gong si qi ye wen hua chuang kou ，jian li yi zhi neng zheng shan zhan de gao su zhi xiao shou dui wu dui wan cheng gong si nian du xiao shou ren wu zhi guan chong yao ，“gong yu shan ji shi bi xian li ji qi ”jia jiang you zhi de fu wu ，lao gu shu li yi ke hu wei zhong xin de fu wu yi shi ，quan xin quan yi wei ke hu fu wu de jing ying li nian ，ji shi le jie shi chang hang ye dong tai ，cheng shi .shou xin dui dai ke hu ，jiu bi xu jia jiang ye wu shui ping de xue xi ，di gao zi shen su zhi de gui fan 。lao ban shi lv ling xiao shou bu de zui gao ling dao zhe ，xi wang jia jiang dui wo men xiao shou bu ren yuan de jian du .pi ping he zhuan ye zhi dao ，wei gong si chuang zao zui da de jia zhi he zi wo de zeng zhi 。

san 、wen gu lao shi chang ，kai ta xin shi chang

xiao shou xing shi de hao huai shi zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di ，yi nian lai ，xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang ，kai ta xin shi chang ，fa zhan shi chang kong jian ，wa jue qian zai de shi chang ，li yong wo gong si --pin pai zhe ming du dai dong chan pin xiao shou ，jian li le yi 150gong li xiao shou ban jing wei zhu ti ，fu she dao 200gong li zhi 300gong li wei ban jing de xiao shou wang lao ge ju 。

si 、guan zhu hang ye dong tai ，ba wo shi chang xin xi

sui zhao jian cai hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang ju mian ，xin xi zai shi chang xiao shou guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi ，xiao shou bu jiang mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，xiang xin xi yao xiao yi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji .fen xi .zheng li gong zuo hua ，gui fan hua ，jing chang hua 。xiao shou bu tong guo shi chang diao cha .ye wu qia tan .zou fang ke hu deng fang shi yu tu jing jian li wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ，jian li ke hu dang an .an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ，gen ju shi chang qing kuang ji ji pa zhu ren yuan dui shi chang dong tai gen zong ba wo 。

wu 、jia jiang xiao shou guan li ，di gao shou hou fu wu

zai ping shi de ri chang gong zuo zhong ，xiao shou bu yao jia da dui jing xiao shang de chan pin liu xiang ，gong si de chan pin zhi liang yi ji ku cun de shu ju 。zai bao zhi bao liang gong ying de qian di xia ，zui da xian du de jian shao ku cun jiang di qi ye de feng xian 。jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，xian zuo peng you ，zai zuo sheng yi ，ji shi le jie ke hu de .sheng chan yun zuo qing kuang he jing zheng dui shou de qing kuang ，fa xian wen ti ji shi chu li ，jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang qing kuang fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ，ji zhong jing li zuo hao shou qian .shou zhong .shou hou fu wu ，ba ye wu gong gu xia lai ，yue zuo yue da ，ji ji can jia yu xin ye wu de kai ta ，jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。

liu 、zai jie zai li ，ying jie __nian xin tiao zhan

hui shou yi nian lai ，wo men xiao shou bu quan ti ren yuan chi ku nai lao ，ji ji jin qu ，tuan jie xie zuo qi de le liang hao de xiao shou ye ji ，cheng ji shu yu guo qu ，zhan wang wei lai ，bai zai xiao shou bu mian qian de lu geng chang ，kun nan geng da ，ren wu geng jian ju 。wo men xiao shou bu quan ti ren yuan yi zhi biao shi ，yi ding yao zai __nian fa hui gong zheng de ji ji xing .zhu dong xing .chuang zao xing ，lv hang hao zi ji de gang wei zhi ze ，quan li yu fu zuo hao __nian de xiao shou gong zuo ，shen ru le jie hang ye dong tai ，jin yi bu kai ta he gong gu shi chang ，wei gong si chuang zao geng gao de xiao shou ye ji 。

hu qu you cun meng jin ，tu lai geng chuan jie bao 。zhu wo men __Xyou xian gong si __nian xiao shou ye ji geng shang yi ceng lou ，zou zai tong hang ye de jian duan ，ba __Xde zhe ming pin pai fa yang guang da ，geng chuang hui huang !

zhu da jia zai __nian ：tu fei meng jin ，yong wang zhi qian !ge jia huan le ，mo shi ru yi !

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 13）

yi 、zhi dao sai xiang ：

ren zhen guan che la shi guo jia jiao yo wei yuan hui ban bu de 《you er yuan guan li tiao li 》he 《you er yuan gong zuo gui cheng 》、《you er yuan jiao yo zhi dao gang yao (shi hang )》deng zheng ce wen jian ，yi jiao yan wei xian dao ，yi fa zhan wei zhu ti ，yi di gao bao jiao zhi liang wei zhong xin ，shu li “yi ren wei ben ”de quan xin jiao yo li nian ，zhu chong bao jiao jie ge ，ba you er yuan jian cheng jiao yo sai xiang jiao xian jin 、guan li ke xue jiao gui fan 、shi zi jie gou jiao ge li 、you er quan mian fa zhan de you zhi yuan 。

er 、you er yuan san nian fa zhan mu biao ：

zai guan che 《you er yuan gong zuo gui cheng 》，shi jian xin 《gang yao 》de guo cheng zhong ，zhuai bian jiao yo guan nian ，la shi jiao yo hang wei ，tong guo san nian de nu li ，ba you er yuan jian cheng shi de xiu yang hao 、bao jiao zhi liang gao 、you er xi huan 、jia chang fang xin de you zhi yuan 。

1、shi de xiu yang hao ——zi jiao zun shou you er yuan shi de gui fan de shi tiao yao qiu ，chong shi he jia jiang shi de jian she ；you jiao ta shi de 、le yu feng suo de gong zuo tai du ；wei ren shi biao ，zun chong you er 、re ai you er 。

2、bao jiao zhi liang gao ——jin yi bu di gao jiao yan shui ping ，yi yan cu jiao ，di gao jiao shi bao jiao neng li ，neng ji shi dui ying tu fa wen ti ，shan yu bu zhuo you er zi zhu sheng cheng zhu ti ，ba wo zui jia jiao yo shi ji ，kuo shi diao zheng jiao yo ji hua ，qie shi di gao bao jiao zhi liang 。

3、you er xi huan ——you er yuan huan jing chong man tong qu 、le qu ，jiao shi yu you er ji shi shi sheng guan ji ，ye shi huo ban guan ji 。wei you er chuang she yi ge kuan song 、ping deng 、hu dong de bao jiao huan jing ，you er gan yu di wen 、da dan tan suo 、qin shen ti yan 、ji ji xue xi 。

4、jia chang fang xin ——shu li wei hai zi fu wu wei jia chang fu wu de sai xiang ，jie jue jia chang de hou gu zhi you ，dui mei ge you er yi shi tong ren ，shi you er zai yuan nei neng jian kang huo po de cheng chang 。

san 、you er pei yang mu biao ：

pei yang you er jian kang huo po 、hao ji tan jiu 、wen ming le qun 、you chu bu ze ren gan 。

1、jian kang huo po ——you liang hao de wei sheng xi guan ，yu kuai de can jia ge xiang yun dong ，dong zuo fa zhan xie diao ，zeng jiang ti zhi ，you kai lang de xing ge 。

2、hao ji tan jiu ——yuan yi dong nao jin ，you xue xi xing qu ，dui zi ji bu dong de shi qing huo gan xing qu de shi wu you jiao jiang de xue xi yuan wang 。

3、wen ming le qun ——hui zhu dong 、zheng que de shi yong li mao yong yu ；yuan yi yu ren jiao liu ，le yu he tong ban fen xiang kuai le bing neng yu tong ban you hao xiang chu ；you liang hao de hang wei xi guan 。

4、you chu bu ze ren gan ——you ai lao dong de qing gan ，yuan yi zuo zi ji li suo neng ji de .shi qing ；you tong qing xin ，le yu bang zhu tong ban ，neng bao rong tong ban de guo cuo 。

si 、you er yuan zeng ge fa zhan ji hua

(yi )、yuan wu guan li ：

fa zhan mu biao ：quan mian la shi xin 《gang yao 》、ke cheng gai ge de jing shen ，fa yang ke xue min zhu 、qiu zhen wu shi 、yi ren wei ben de guan li feng ge ，jiang hua fen ceng guan li ，xing cheng tuan jie xie zuo de guan li wang lao ，bu duan jian quan he wan shan ge xiang gui zhang zhi du ，xing cheng liang xing yun hang ji zhi 。

shi shi cuo shi ：

1、mei yue yi zhi er ci zu zhi ling dao ban zi de xue xi ，jia jiang ban zi ren yuan de zheng zhi sai xiang jian she ，zhu chong xue xi fan sai 、chang dao pi ping jian du 。

2、ban zi ren yuan zai sai xiang shang jiang hua san ge yi shi ：“yi ti yi shi ”、“kai ta yi shi ”、“fu wu yi shi ”，xing cheng yi zhi “kai ming 、tuan jie 、lian jie 、gao xiao ”de hao ban zi ，shi you er yuan zheng ti gong zuo you jiao hao de fa zhan 。

3、chong shi 、wan shan ge xiang gui zhang zhi du ，xing cheng jiao ke xue de kao he 、ping jia he jiang li deng fang mian de cuo shi ，yi fa zhi yuan ，yi qing yo ren ，chong fen diao dong quan yuan jiao zhi gong de gong zuo ji ji xing 。

cheng gong biao zhi ：

1、you yi ge zi shen su zhi hao 、ye wu neng li jiang de ling dao ban zi 。

2、jiao zhi gong dui yuan chang gong zuo man yi lv zai 90%yi shang ；dui ling dao ban zi gong zuo man yi lv zai 90%yi shang 。

(er )dui wu jian she

fa zhan mu biao ：gou jian kuo ge wo yuan shi ji de yuan ben pei xun mo shi ，cu jin jiao shi zhuan ye cheng chang 。jia jiang shi de jian she ，di gao jiao shi shi de xiu yang ，di chang duo jian zhuan chang ，jian she yi zhi “zheng ming 、tan jiu 、tuan jie 、jing ye 、qiu shi 、chuang xin ”de jiao shi tuan dui 。

shi shi cuo shi ：

1、jia jiang dui jiao shi de shi de pei xun 。

2、gu li jiao shi can jia zhi wu pei xun ，shu li zhong shen xue xi de jiao yo sai xiang ，ji ji can jia gao yi ceng ci de xue li pei xun ，gu li jiao shi xue xi jiao yo li lun ，di gao jiao yo li lun xiu yang he wen hua de wen 。

3、kai zhan gang wei ji shu lian bing ，nu li di gao jiao shi jiao yo jiao xue he ling dao you er you hu de shui ping ，yao qiu jiao shi ju you liang hao de zhi shi su yang 、li lun xiu yang ，you jiao wei za shi de zhuan ye ji neng ，neng chuang zao xing de kai zhan jiao yo jiao xue gong zuo ，chu se de wan cheng jiao yo jiao xue ren wu 。

4、nu li di gao jiao shi xian dai jiao yo ji shu shui ping 。tong guo pei xun ji zi xue ，yao qiu quan ti jiao shi neng yun yong xian dai jiao yo ji shu she bei jin hang fu zhu jiao xue 。jian li ban ji zhu xie ，jin hang jiao liu 。

5、nu li di gao jiao shi ling dao you er you hu de shui ping 。

6、gou jian yuan ben jiao shi pei yang ji de ，pei yang yan jiu xing jiao shi ，jian li xiao zhong da san ge yuan ji yan jiu ke ti 。

7、zhu jian diao zheng hou qin ren yuan de dui wu ，li qiu zuo dao nian qing hua ，zhi shi hua 。

cheng gong biao zhi ：

1、jiao shi de ji chu su zhi you di gao ，jia chang dui jiao shi de shi de ping jia man yi lv yao zai 90%yi shang 。

2、1—2ming neng cheng wei yuan ji gu gan jiao shi ，1—2ming you jiao xue te chang de jiao shi 。

(san )、bao jiao gong zuo

fa zhan mu biao ：

1、ke xue 、gui fan 、ge li de an pai hao you er yi ri huo dong 。

2、zun chong you er xue xi yu fa zhan de ge ti cha yi ，bu zhuo jiao yo qi ji ，pei yang you er xing cheng liang hao de hang wei xi guan ，ti xian ge bie hua jiao yo 。

3、chong fen 、ge li de li yong hao you er yuan de zi yuan ，wei you er fa zhan fu wu 。

shi shi cuo shi :

1、yi ri huo dong nei rong an pai zun xun ji hua xing yu ling huo xing de tong yi ，ji ti 、xiao zu yu ge bie huo dong xiang jie ge 。chuang she yu you er jing yan xiang kuo yi de huan jing ，zai guan zhu you er huo dong de tong shi ，shi xian jiao shi yu you er 、you er yu you er yi ji you er yu huan jing chan sheng you xiao de hu dong 。

2、yi you hu wei zhu yao jiao yo jiao xue fang shi ，man zu you er you hu de xu qiu 。

3、jia jiang guan cha ji lu de you xiao xing yan jiu 。zhen dui ji lu ，fan sai wo ying gai zen me zuo ?na xie hang wei shi you xiao de ?you shen me jiao yo jia zhi ?

4、tong guo ge chong xing shi de huo dong ，rang jia ting 、she ou ji jia wei hui 、jia chang zhi yuan zhe ye can yu dao jiao yo jiao xue huo dong zhong ，jie na ta men de jian yi ，li yong hao zhe xie ke yi li yong de zi yuan 。

cheng gong biao zhi :

1、zhen dui you hu huo dong de huan jing chuang she ji lei yi ding de jing yan 。

2、zheng li yi tao guan yu zhu ti huo dong yu you hu huo dong xiang hu lian jie de zi liao 。

3、xue jiao 、ju min zhong di gao wo yuan de zhi ming du 。

(si )、wei sheng bao jian

fa zhan mu biao ：

shu li chong gao de zhi ye dao de he gong zuo ze ren xin ，di gao wei sheng bao jian zhi liang ，ba wei sheng bao jian gong zuo shen tou dao you er fa zhan de quan guo cheng ，shi you er shen xin de dao fa zhan ，cu jin you er de jian kang 。

shi shi cuo shi ：

1、gui fan bao jian shi de jian she 。di gao bao jian jiao shi de zhuan ye zhi shi he neng li ，zuo hao dui you er 、jia chang he jiao gong ge chong wei sheng zhi shi de xuan chuan he an quan jiao yo 。

2、zuo hao you er ti jian gong zuo he ge chong ji huan you er de jiao zhi gong zuo ，di gao jiao zhi lv 。

3、zuo hao chuan ran bing de zao fa xian 、zao yu fang 、zao ge li gong zuo he an quan yin huan de chu zhi gong zuo 。

4、ti ruo 、pin xie 、qu chi you er de jiao zhi lv zai 90%yi shang 。

5、shi gu de fa sheng lv kong zhi zai 0.5%yi xia 。

6、neng xie chu you er bao jian hu li fang mian de zhuan ti xiao jie 。

(wu )、jia ting she ou

fa zhan mu biao ：

1、wan shan xin xing shi xia jia jiao fang fa ，kuo da xiang jia ting 、she ou de fu she mian ，shi jia chang zhen zheng cheng wei you er jiao yo de ge zuo huo ban 。

2、yi li lun wei zhi dao ，chuang jian fu you te se de jia ting she ou gong zuo mo shi ，zhen zheng shi xian you er yuan jiao yo zi yuan yu she ou jiao yo zi yuan de shuang xiang kai fang 。

shi shi cuo shi ：

1、jia da xuan chuan li du ，ta kuan jiao yo qu dao ，xi qu she hui jiao yo li liang ，zhi chi you er yuan fa zhan 。

2、guan che 《gang yao 》，geng xin guan nian ，ba she ou jiao yo 、jia ting jiao yo 、qin zi jiao yo na ru you er yuan gong zuo fan wei ，gou zhu gou tong ping tai ，shi shi jia yuan she ou gong yo 。

4、zhen dui xing de xuan chuan ke xue yo er zhi shi ，jie shao huo chuan shou ju ti bao jiao fang fa ，yin dao ta men shu li zheng que de jiao yo guan nian 。

5、ding ji kai zhan jia chang xue jiao huo dong ，gong tong dan dang ji pei yang you er de ren wu 。

6、kai zhan duo chong xing shi de jia yuan huo dong 。

cheng gong biao zhi ：

1、jiao shi ling dao jia ting she ou gong zuo de neng li you suo di gao 。

2、ben yuan zai zhou bian de ou you jiao hao de sheng yu he kou bei 。

3、shi jia chang dui you er yuan gong zuo de man yi lv da 90%、can yu you er yuan de huo dong da 90%、can jia ting jiang zuo lv 90%、0—3sui ying you er shou jiao yo mei nian 4ci yi shang 。

(liu )you hua jiao yo jiao xue huan jing he ban xue tiao jian

fa zhan mu biao ：

wei feng fu you er huo dong chuang zao liang hao de huan jing ，wei rao an quan 、mei guan 、feng fu 、tong qu de yao qiu ，ji xu gai shan yuan nei ying jian she shi ，wei you er chuang she he xie de wu zhi huan jing 。

shi shi cuo shi ：

1、xiang jiao yo ju di chu da xiu shen qing 。

2、ge li bu ju jiao yuan si zhou de zhuang shi qiang 、xuan chuan chuang 、pen jing 、hua hui 、cao mu deng she shi ，lu hua 、mei hua 、jing hua you er yuan ，ying zao you mei 、you jing 、shu kuo de yo ren huan jing 。

3、jia kuai jiao yo xian dai hua jian she bu fa ，tui an duo mei ti jiao yo 。

4、li yong yuan she de bian jiao wei you er di gong ge lei ke gong tan suo de wan ju 。

5、you er yuan de huan jing zuo dao jing hua 、mei hua 、lu hua 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 14）

sui zhao she hui de fa zhan ，te bie shi ke xue ji shu yu xin xi ji shu de xun meng fa zhan ，jiao shi zhi ye jiang chu yu bu duan bian hua he fa zhan zhi zhong ，jiao shi zhi ye jiang cheng wei zhong shen fa zhan de guo cheng ，she hui de fa zhan xu yao jiao shi bu duan de geng xin zhi shi 。yin ci ，jiao shi zhuan ye de fa zhan kong jian shi mo xian de 。wo guo zhe ming de jiao yo jia lv xing wei tong zhi shui ：“jiao yo shi shi ye ，shi ye de yi yi zai yu suo shen ；jiao yo shi ke xue ，ke xue de jia zhi zai yu qiu zhen ；jiao yo shi yi shu ，yi shu de sheng ming zai yu chuang xin ”。ta de zhe fan hua dao chu le jiao shi zhi ye de zhong shen fa zhan guo cheng 。

wo 20__nian ta shang gong zuo gang wei 。zai xin li nian de chong shi he yuan ling dao 、lao jiao shi de bang zhu xia ，jing guo you er yuan duo ci pei xun ，shi wo zai gong zuo zhong qu de le hen da de jin bu 。zai jiao xue gong zuo shang ，neng you zhen dui xing de bei ke 、bei jiao cai 、bei you er ，bing zuo hao huo dong fan sai 。wei le su duan zi ji de cheng shou ji ，ye wei le rang zi ji you yi ge fen dou de fang xiang ，zhi ding yi ge mu biao shi fei chang chong yao de 。zheng suo wei “fan shi yu ze li ，bu yu ze fei ”，suo yi wo jiang jin hou san nian zi ji de cheng chang zuo ru xia gui hua ：

yi 、fa zhan fang xiang ：

1、di gao zheng zhi sai xiang su zhi zheng zhi sai xiang su zhi shi ling hun ，shi di gao jiao shi su zhi de guan jian 。wo jiang an 《jiao shi zhi ye dao de gui fan 》yan ge yao qiu zi ji ，zun shou 《jiao shi fa 》you guan fa gui ，re ai you er jiao yo shi ye 、re ai you er ，wei ren shi biao ，zai yan hang ju zhi fang mian zuo hao you er de biao lv ，jin xin jin ze ，jiao shu yo ren 。zun shou you er yuan gui zhang zhi du ，bu chi dao zao tui ，wei shu li liang hao de yuan feng yuan mao zuo chu zi ji de nu li 。

2、feng fu ke xue wen hua zhi shi sui zhao she hui de bu duan jin bu ，zhi shi de bu duan geng xin fa zhan ，she hui dui jiao shi de yao qiu yue lai yue gao 。wo ren zhen yan dou 《you er jiao yo 》、《xue qian jiao yo yan jiu 》、《you jiao xin shi ye 》deng shu kan wai ，ping shi zai wang shang ye guan zhu jiao yo xing shi de bian hua ，yu tong hang jin hang duo jiao liu 。you er jiao shi zhi you bu duan de xue xi you er jiao yo zhi shi ，yan jiu jiao yo shi jian ，cai neng shi zi ji de jiao yo guan nian bu duan geng xin 。

3、di gao jiao yo ji neng yi ming you xiu de you er jiao shi jin you liang hao de pin de xiu yang he zhuan ye zhi shi su zhi shi bu gou de 。zhe ye shi yin wei you er jiao yo de te dian jue ding le dui you er jiao shi bu tong de yao qiu 。suo yi ，you er yuan jiang diao you er jiao shi bi xu shi yi zhuan duo neng 。yin ci ，bi xu jia jiang ji ben gong de xun lian ，zhu chong jiao xue ji neng ji qiao de di gao 。

4、cu you er cheng chang ，wei jia chang fu wu wei le rang mei ge hai zi dou neng chang hao 、xue hao 、wan hao ，mei ren de neng li zai yuan you ji chu shang you suo di gao ，yi “gang yao ”wei zhun ze ，ren zhen zhi ding ban ji ji hua 、yue 、zhou ji hua deng ge lei ji hua 。zai yi ri huo dong zhong yi you hu guan chuan ge ke jiao xue ，bing ji ji shi yong ken ding gu li deng fang fa ，shi you er shen xin yu kuai de xue xi ，shi mei ge you er dou neng zai yuan you ji chu shang you suo di gao 。

zai jia chang gong zuo fang mian ，jing chang fan yue you guan jia jiao fang mian de shu ji ，le jie jia chang de xu qiu 。mian xiang quan ti jia chang zuo hao jia yuan gong yo ，nu li shi zi ji zai jia chang gong zuo fang mian geng jia cheng shou ，cheng wei jia chang fang xin de hao lao shi 。

er 、ju ti gui hua ：

di yi nian ：

1、jin kuai kuo ying shou xi he zhang wo zu zhi you er yi ri huo dong ji ge chong jiao xue huo dong de .ye wu ji neng ，zheng zuo yi ge ji neng za shi de qing nian jiao shi 。

2、za shi xue xi 《you er yuan jiao yo zhi dao gang yao 》，xue hui shui ke 、ping ke 、fen xi jiao cai de nan chong dian 。gen ju you er de fa zhan he you er de xing qu dian ，zhi ding fu ge you er shi ji de ge lei jiao xue ji hua ，jing chang fan sai ping xi zi ji de jiao xue shi jian 。

3、jing chang yu jing yan feng fu de jiao shi jiao liu 、gou tong ，xue xi zu zhi you er ji yu jia chang gou tong de you xiao fang fa 。

4、ren zhen can jia mei yi ci de jiao yan huo dong 、ge chong xue xi ，ren zhen sai kao bing zuo hao bi ji ，xu xin xue xi 。

5、nu li di gao zi shen de shi de su yang ，cheng wei yi ming shi de gao shang de jiao shi 。

di er nian ：

1、di gao wei you er fa zhan chuang she kuo yi de wu zhi huan jing he jing shen huan jing de `neng li ，neng wei you er ying zao yi chong ping deng 、kuan song 、li jie 、ji li de jing shen huan jing 。

2、zhang wo yu jiao yo yu you hu ji shen tou ge xiang huo dong zhong de yuan ze ，yin ren shi jiao ，yin dao you er zhu dong de xue xi 。

3、ju bei ji ben de jia chang gong zuo neng li ，neng shao kai jia chang hui ，neng yu jia chang ji shi lian ji you er de fa zhan qing kuang ，zhu chong ge ti cha yi ，cu jin mei ge hai zi bu tong cheng du de di gao 。

4、li yong ye yu shi jian yue dou you jiao fang mian de shu ji ，bu duan feng fu zi ji de zhi shi ，ta kuan shi ye 。

5、zai jiao xue zhong you zi ji de chuang yi ，xun qiu zi ji de jiao xue te se ；quan fang wei de qu gan shou you er ；ju bei ji ji de gong zuo tai du 。

di san nian ：

1、zhu bu xing cheng zi ji du te de jiao yo li nian he jiao yo feng ge 。an fan xue xi ，jiang suo xue dao de li lun fu zhu shi jian ，bing zai shi jian zhong diao zheng zi ji de jiao yo guan nian he jiao yo shou duan ，xing cheng zi ji de jiao yo feng ge ，zuo yi ge te bie de you er jiao shi 。

2、ju bei zhi dao jia chang di gao ke xue yo er shui ping de neng li ，gen ju ge bie you er de shi ji qing kuang ，zhi ding dui ce 。

3、jia jiang ri chang gong zuo zhong dui you er de guan cha yu fan sai ，pei yang dui jiao yo de min gan xing ，li qiu neng min rui de gan shou dao hai zi de xu yao 。

4、bu duan di gao ye wu neng li ，zheng qu cheng wei yi ming you xiu de you er jiao shi 。

yi shang shi wo ge ren zhi ding de fa zhan gui hua ，xi wang zai yuan ling dao de pei yang xia ，zai lao shi men de bang zhu xia ，neng you suo shou huo ，shi zi ji geng kuai de cheng chang qi lai ，cheng wei yi ming ge ge de you er jiao shi 。

ming nian gang wei de gong zuo ji hua （jing shua pian 15）

re ai jiao yo shi ye ，ai gang jing ye ，jiao shu yo ren ，ji ji can yu ge xiang su zhi jiao yo shi jian ，zhe yi zhi dou shi wo ta shi zuo shi de ji chu 。shen zheng wei shi xue gao wei fan ，wo yan yu lv ji ，he tong shi men he mu xiang chu ，you liang hao de tuan dui ge zuo jing shen ，zun chong xue sheng ren ge ，guan ai xue sheng ，shi sheng guan ji liang hao 。jiao shi zhuan ye fa zhan yao qiu jiao shi yao you zhong shen xue xi de neng li ，yao gen ju she hui 、jing ji 、ke ji he jiao yo de fa zhan ，tong guo ge chong xing shi de ji xu jiao yo ，bu duan geng xin zi ji de zhi shi 。yin ci yao bu duan di sheng zi ji de zhuan ye shui ping ，dan shi wo zai hen duo fang mian hai xu yao jia jiang he duan lian 。li ru ：wo zai jiao ke yan fang mian hai zuo de bu gou ，ping shi zuo de duo ，dan ji lei de hai bu gou ，suo yi dui jin hou san nian zhi ding le ge ren de fa zhan ji hua 。

yi 、zi ji ding wei

zi ji ding wei ：wo zheng chu yu lian jiu jiao xue ji ben gong jie duan ，ben xue nian du wang xing cheng jing yan he ji neng jie duan di sheng cheng wei liang hao de ban ji guan li zhe

er 、mu biao

1、ju bei min rui xi zhi de guan cha li 、zhu chong zi shen chuang xin jing shen yu shi jian neng li 、qing gan 、tai du yu jia zhi guan de fa zhan ，xing cheng jing yan he di gao ji neng

2、nu li xue xi bi jiao ji tong de zhuan ye zhi shi 、jiao yo ke xue zhi shi ，bu duan di gao zi ji de shi de xiu yang ，feng fu zi shen de ren wen de wen 。

3、ji ji tou ru jiao yo ke yan ，tan suo gui lv ，di gao zi shen de jiao yo jiao xue shui ping ，mei nian you can jia lun wen xie zuo 。

4、da dao qing lan gong cheng ，xu xin xiang lao jiao shi xue xi ，yu da ban lao shi gong tong guan li hao ban ji ，fa hui zi ban de te se ，pei yang liang hao chang gui 。

5、zai 2nian zhong jin xiu chu ben ke xue wei ，ji ji can jia ti yo huo dong ，duan lian shen ti yong yi diao ji shen xin 。

san 、cheng chang jie duan de she ji

__nian xue nian du

1、shou xi le jie ban ji ，yu da ban jiao shi pei ge mo qi ，pei yang liang hao de ban ji chang gui ，zuo hao you xiao xian jie de gong zuo 。

2、nu li xue xi bi jiao ji tong de zhuan ye zhi shi 、jiao yo ke xue zhi shi shi “qing lan gong cheng ”da biao 。

3、can jia lun wen ping bi xie zuo ，ji ji tou ru jiao yo jiao xue xie zuo zhong 。

__xue nian du

1、zhu chong zi shen chuang xin jing shen yu shi jian neng li chu bu xing cheng zi ji de 'jing yan bing di gao zi ji de ji neng 。

2、bu duan di gao zi ji de shi de xiu yang ，feng fu zi shen de ren wen de wen 。

3、jin xiu ben ke xue wei ，ji ji can yu fa yan suo ce 。

20__xue nian du

1、zhi dao jiao shi de zhi ye jia zhi ，zhu bu shu li xian dai jiao yo guan nian ，xing cheng le zi ji de yi tao jiao xue she ji 、jiao fa he xue fa zhi dao deng jiao xue fang shi 。

2、nu li ji ji “jiao tan xin xiu ”huo “you zhi ke ”de can yu huo dong bing huo qu ming yu 。

3、ju bei chuang zao xing sai wei neng li 、sheng dong 、liu chang de kou yu biao da neng li

dui yu yi ge jiao shi de cheng chang lai shui ，jian ren bu ba ，gang jiang bu qu de yi zhi shi fei chang chong yao de 。hang bai li ban jiu shi de ren ，bu ke neng qu de cheng gong ；er zhen zheng de cheng gong zhe shi jian chi zou wan zui hou de shi li lu de ren ，wo jiao de zai ren he shi hou dou yao jian chi zi ji de yuan ze he li xiang bu yao fang qi 。zhi you bu shi bai 、bu xiang cuo she wan yao cai hui qu de zui hou de cheng gong 。zui hou xi wang zi ji neng xiang da zi ran huai bao li de hua cao shu mu yi yang ，shu zhan zi ji de xin ling ，wa jue zi ji de qian neng ，zhang yang zi ji de te bie ，rang zi ji de sheng ming zhi shu peng bo xiang shang ，cong long fan mao ，jie chu feng shuo de guo shi ，zhan fang chu mei li de hua 。