2025年下一年工作计划及改进计划（必看15篇）4-5-81

工作计划让工作者们在面对日常各种工作突发情况和动态变化时，能够去关注当下做的事情，下一年工作计划大家写好了吗？下面给大家分享一些关于2025年下一年工作计划及改进计划（必看15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

下一年工作计划及改进计划精选篇1

__年，劳动保障监察队在局党委的正确领导和上级业务部门的指导下，深入贯彻落实《中共中央、国务院关于构建和谐劳动关系的意见》、《国务院办公厅关于全面治理拖欠农民工工资问题的意见》以及《人社部、中央编办、财政部关于加强劳动保障监察执法能力建设的意见》，紧紧围绕人力资源和社会保障中心任务，以维护劳动者和用人单位的合法权益为主线，重抓日常监管、难点突破、机制创新，全面推进建筑领域农民工工资实名制管理和中队实体化建设，不断提升劳动保障监察执法能力，促进了我市劳动关系和谐与社会稳定。__年度大队荣获“全国人力资源社会保障系统__-__年度优质服务窗口”、“__-__年度省青少年维权岗”称号。现将今年的工作开展情况汇报如下：

一、工作完成情况：

今年劳动保障监察书面审查用人单位数1800户，书面审查率100%；主动监管用人单位835户，人均主动监察用人单位64户，完成年度指标；一级网格12个，二级网格总数293个，网格联通率100%；本期数据库内用人单位数3000户，新增或更新信息的用人单位3000户，入库用人单位信息采集率为100%；本期接受群众举报投诉355件，联动平台举报投诉录入率100%，按期运行率100%；行政调解352件，录入内网127件，调处成功率100%。

（一）日常巡查、举报投诉专查、事件处理

1、共检查各类用人单位835家，涉及劳动者约4.175万人。

2、共接受举报投诉355件，结案311件，法定期限内结案率100%；行政调解352个，结案340个。为劳动者追讨工资约1700万元，涉及劳动者约1500人。

3、共处理事件48起，涉及人数约1100人，金额约2200万元，均已妥善处理。

（二）开展专项检查活动情况

今年以来大队共开展了“农民工工资专项执法检查”、“__年度劳动用工书面审查”、“清理整顿劳动力市场秩序”、“女职工特殊保护”等专项执法检查。共检查用人单位1700户，涉及9万人，其中农民工8.5万人，农民工签订劳动合同8万人，切实维护农民工的合法权益。

（三）其他工作的开展情况

今年以来，工资预留户开户101家，销户85家，预留款项2632万元。办结非标准工时的行政许可案件31件。

二、主要做法

（一）全面推行建筑领域农民工工资支付实名制管理，广泛应用实名制管理信息系统。

积极贯彻实施《海门市建设领域防范拖欠农民工工资管理办法》，完善农民工工资支付实名制管理机制，要求在建工程项目按月报送项目作业人员的花名册、考勤记录和经劳动者本人签字确认的工资发放表等相关材料。不按要求报送的，大队将依法进行查处。工资预留户推行开户承诺制度。要求施工单位在开户时承诺工程开工后，于每月28日前将工资表如实报给工程所在地的劳动保障所。如未按要求如实上报相关材料的，在销户时将视为材料不全不予办理销户手续。销户将在工程竣工两年后予以办理。实名制管理信息系统（二期）平台已完成，并设置了手机APP。中南集团已全面启用实名制管理平台应用，实名制管理系统应用正在稳步推进中。同时，根据推进过程中发现的问题，实名制管理信息平台在不断完善和更新。

（二）巩固“两网化”管理示范市成果，强化欠薪预警。

去年通过两网化管理示范市的创建，我市荣获省两网化管理示范市荣誉称号。今年大队继续按照两网化管理示范市的标准和要求进行管理，强化欠薪预警工作。制定了详细的考核标准和细则，要求各镇（区街）严格执行，并对其工作进行督查、考核打分，确保欠薪预警工作进一步加强。对监管过程中发现的用工不规范行为，在与单位负责人充分沟通的基础上，以劳动保障监察建议书及限期改正指令书的形式提示督促用人单位及时整改，帮助用人单位规范管理。发现严重违法用工行为的一律依法进行查处。

（三）扩大书面审查覆盖面，确保监管无遗漏。

通过与地税、工商联动，初步确定书面审查的名单，逐一分配到镇（区街）。各镇（区街）地毯式对名单进行核查，并实行区域责任制，对辖区内的用人单位的名称和数量进行确认，确保监管的全覆盖。将书面审查台帐装订成册，使得案件处理有据可查，防止用人单位弄虚作假。对未依法参加书面审查的用人单位，责令其限期提供，拒不提供的将予以处罚。发现严重违法行为的用人单位依法查处。同时，以书面审查为契机，通过讲座对参审单位进行法律宣传，提高用人单位用工管理水平。

（四）积极开展劳动监察实体化建设。

去年经市编办同意，大队成立三个劳动监察中队。为确保中队建设落到实处，今年1月，我局向市政府提交了《关于设立市劳动保障监察中队实体化建设专项资金的请示》，并得到市政府同意。目前，劳动监察一中队实体化创建已完成，二、三中队实体化建设基本完成。

三、面临的形势和问题

1、企业关停闭现象严重，群体性劳资纠纷从建筑领域开始向工业企业蔓延。企业关停闭往往涉及负责人跑路，执行财产困难等问题，群体性案件处置难度不断增大。

2、劳资纠纷标的呈多样化，要求用人单位缴纳社保等诉求大量增加。尤其是要求单位缴纳社保的举报，此类案件涉及金额大，人数多，处理不当将引发社会问题。

四、__年工作思路

（一）进一步完善和加强建筑领域农民工工资支付实名制管理，广泛应用并更新实名制管理信息系统。在试点的基础上，不断总结经验，改进不足，使实名制信息系统日臻完善，实名制管理机制逐渐成熟，并在建设施工企业中推广应用，直至全覆盖。

（二）加强劳动监察队伍建设，优化内部结构和管理。以劳动监察中队的创建为突破口，调整大队内部结构，合理配置人力资源，打造一只有凝聚力、竞争力和战斗力的劳动监察队伍。完善执法模式。确保三个劳动监察中队能正式对外办公，使劳动监察执法关口前移，把矛盾化解在基层。

（三）加强日常监管力度，提升办案质量。扩大书面审查的覆盖面，健全用人单位基础台帐。强化专项执法检查和主动监管，指导用人单位规范用工，从源头上遏制用人单位违法用工。加大对办案人员的政治和业务能力培训，不断提升办案质量。

下一年工作计划及改进计划精选篇2

____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门____年的工作进行总结。

下一年工作计划及改进计划精选篇3

20__年以来，我镇劳动和社会保障工作在镇党委、政府的领导下，在市、区的具体指导下，围绕__年度劳动保障目标任务、社保缴纳与发放、劳动就业、劳动维权这个中心，充分发挥管理、服务的职能作用，努力做好劳动保障各项工作。同时指标多、时间紧、居民素质普遍不高以至于沟通困难是社保所工作所面临的现实;设备老、基础设施配置不完全是社保工作急需解决的问题。现将一年来的工作总结如下。

(一)、城乡居民养老保险工作：城乡居民养老保险是政府一项实事工程，涉及人数多，工作量大，政策性强：为了把这件利国利民的好事办好，今年初，我中心在分管领导于涛镇长的指导下，认真做好开展居民养老保险的各项准备工作，加大宣传力度，加强政策引导，注重业务培训，迅速构建网络，在各村委会(居委会)的大力配合下，顺利有序地将居民养老保险工作在全镇整体推进，在此基础上，我中心在镇党委、政府分管领导的带领下，加强督促，强力推动，使全镇居民养老保险的进度明显加快。截止__年11月15日我镇参保人数为28872人;缴费人数19482人，参保率的95.14%;到龄领取人员数为7030人，本年度死亡及退保数为222人。

(二)、全民参保：根据区农保中心召开全民参保大会的要求，我镇全面推进对未参保人员进行全面的核查，本镇共计有3371人，至__年10月30日已全部核查完成并且全部导入系统，目前正在进行最后的档案整理装订工作。

(三)、劳动维权工作富有成效：为了保障劳动维权工作顺利能顺利开展，我镇社保所加大劳动法规宣传力度利用，深入广泛宣传国家的劳动保障法律法规，要求企业及职工严格遵守。与此同时，我们建立了定期督查制度、跟踪检查制度，对发现苗头性问题的企业加强引导，定期检查落实，同时我中心建立严格的投诉受理、处理制度，让职工的投诉得到及时有效的处理。__年我镇共处理了3起拖欠农民工工资的事件，其中3期都是由于砖窑老板经营不善，携带工人工资出走或者由于管理不善导致员工出事。镇领导经过实地考察以及与当事人取得联系并在当地派出所的协同下成功解决了此3起事件，帮助100多工人讨回了工资，共计约20多万元，维护了劳动者的应有权益。

(四)、就业脱贫工作：我社保所积极响应区政府就业脱贫攻坚工作的政策，截止__年10月底已帮助有就业意愿的249人完成就业，实现了区下发的任务。__年8月份在周圩村开展了就业扶贫培训会议，帮助46人实现了就业，完成了就业扶贫的任务，并且在区就业局的支持下开发了40个辅助性岗位，帮助贫困户早日脱贫;接下来计划于__年11份寻求扶贫办的支持对我镇已完成贫困劳动者再次摸底调查表信息采集工作，并将采集的信息录入系统，这不仅实现与扶贫办贫困劳动者0数据差距，更加对明年的辅助性岗位开发，与扶贫基地就业补助做好了前提工作。

为更好推进__年度人社工作。现结合__年度的工作经验，将__年总体工作计划制定如下：

一、大力发展就业、养老等政策宣传工作，保证各项工作顺利开展，及时完成区下达的任务。

二、是采取有效措施，提升社保队伍建设水平，充分发挥镇、村级劳动保障服务所作用。

三、大力开展就业援助工作，促进大龄困难人员就业，确保纯农就业家庭和零就业家庭动态为零;

四、加大劳动法规宣传力度利用，深入广泛宣传国家的劳动保障法律法规，维护劳动者权益。

下一年工作计划及改进计划精选篇4

一．__年所负责工程完成情况汇报

__年过去了，总结半年的工作感悟很大随着公司的发展越来越多的任务落在我们的肩上，我们的责任也越来越大，也让我们慢慢变得成熟起来，为了我们能把下一年的工作做到最好，在这里我做了__年的工作总结。

本年我负责工程为__工程本项目工程共有23层分为超市、宾馆、住宅三大区域，本工程从__年 1月份正式开工，暖通空调工程项目有风系统和水系统，今年主要以安装风系统风道、水系统安装立管为主现已完工七层（具体工作可参考工作日志和工程进度） 目前为止甲方机房水泵已到现场每层机房风机已就位因甲方设备不全机房今年无法继续施工，地下二层平管以抛到位并焊接已做保温，每层水系统所有机房立管全部打压并经过甲方监理严格验收通过。

二．__年工程经验及教训总结

暖通空调的工程图纸设计也有一定的`误差，按图纸无法施工给施工现场带来很大的麻烦主要表现在暖通水系统平管和消防水、线条架、防排烟、卷闸门，风系统每层标高和其它装修施工队经常发生冲突需要现场协调做变更。如果施工单位按设计院图纸施工而不进行深化设计，必然会导致安装空间过于狭窄甚至需要改变设备及风道尺寸对于暖通设备工程还包括一部分技改和设备更新的工程项目，很多工程为了省成本将一部分预留给施工方设计，代替工程主办方进行设计代理设计的厂家一般会根据自己设备的尺寸大小进行设计，忽略了整个工程。设计水平较差经常出现问题所以我们在施工中图纸和实地施工及和甲方沟通就能考验现场管理人员的施工技术和能力。

三．工程管理的重要问题

每个工程都必须把安全放在首位如；1.高空作业，吊装作业，机房作业、电焊作业、和危险情况下作业，都必须有相应的安全措施和制度来保证。2.现场施工安全；不同的施工环境就应该有不同的施工安全措施。3.工程质量的保障；所有到场材料如；槽钢、角铁、吊丝、镀锌管、螺旋管、风管等等材料的选择和使用都必须符合国家质量规定、并需要报验材料和合格证，才能保证工程的质量。

四．__年的工作计划

首先要完成好公司交予自己的任务，在施工方面首先要保障工人安全、工程的质量和进度等，在工作中积极配合累计工作经验、不断提高自己，不仅仅在技术上要得到公司的认可，还应为公司扛起更重的担子，在公司不断的发展中提高自己的能力。

五．对公司企业文化的感悟

我进本公司仅半年，虽然时间短暂但我在这里学到了很多别人学不到的东西，，感谢公司给了我们足够大的平台、足够多的机会来展示我门的才能，宽容的领导和睦的同事让我们一起为目标而奋斗为天道新能源而加油。

下一年工作计划及改进计划精选篇5

20__年，县科技局在县委、政府的正确领导和省、市科技部门的指导下，紧紧围绕县委提出的各项奋斗目标和我局工作职能，进一步解放思想，找准优势，以促进我县传统农业产业的提升改造和企业技术创新为重点，大力推进科技进步和科技创新。促进了全县经济社会又好又快的发展。

一、20__年工作开展情况

1、搭建科技体系创新平台，引导企业提升自身综合实力。我们以实施科技扶持措施、增强科技创业中心的企业孵化功能、引导企业提高自主研发能力为抓手，在全县范围内充分营造创业创新的氛围，从而逐渐搭建一个有利于企业自主创新、促进经济增长方式转变的科技创新体系。

2、依托科技项目和科技成果两大载体，切实提高科技工作服务经济的能力。我们以科技与经济紧密结合为出发点，以增强区域经济竞争力为突破口，以培育自主知识产权、形成核心竞争力为目标，大力实施一批重大科技项目，加快科技成果转化为实际生产力步伐，从而带动产业的整体发展。

3、以科技宣传促使群众科技意识的升级。精心组织安排好一系列科技宣传和科技活动，大力增强群众的科技文化意识。4月份举办了“科技活动周”宣传活动，到全县9个代表村开展了送科技服务下乡活动，累计发放科普资料、致富信息等1000余份，接受群众现场科技咨询3000余人次。

4、完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的.编制，并成功成立了省轴承产业技术研究院。

我局按照省级工程技术中心建设条件，结合河南科技大学机电工程学院、洛阳轴承研究所的专家，初步完成了省轴承产业技术研究院具体建设方案、规划、章程等申报材料的编制，并深入轴承工业园区，调研县轴承产业的创新平台现状，向全县企业征求技术需求。

二、科技工作中存在的主要困难和问题

20__年全县科技工作和科技进步得到了较大发展，但仍存在着不同程度的问题，亟待在今后工作中解决。

1、科技创新意识有待于进一步增强。

2、社会发展水平低，农业基础设施薄弱，劳动者文化素质不高，给科技成果转化和科技知识普及带来一定难度。

3、科技服务体系虽然健全，但发育不足。

4、人才资源不足，特别缺乏综合性复合型人才，科技培训需要进一步加强。

三、20__年工作计划

1、发挥科技创新平台作用，大力发展高新技术产业；提升企业研发水平，争创国家级高新技术企业1家，新增市级高新技术企业1家；加快新产品研发，开发市级以上新产品2项；获国家授权专利2项；完善科技扶持政策，强化科技创业中心服务功能；争创省科技强县。

2、以管理为抓手，加强机关自身建设。深入开展学习型机关、学习型党组织、学习型党员干部和效能型、服务型机关建设。并以此为契机，提高干部素质、提高服务水平。继续抓好集中学习和业务培训，开展多形式多载体的学习，鼓励干部自学成才，提高自身素质。继续与广播电台、电视台加强合作，做好科技宣传工作。办好科技活动周，开展各种形式的科技下乡、科技扶贫、科技宣传、科技咨询、科技讲座等，使科技培训受益人群达到5000人次以上，强化科技知识、科学思想的普及提高。

3、院士工作站正积极筹备中，11月份，已与院士在武汉会面，计划明年三月份签约。

下一年工作计划及改进计划精选篇6

20__年，在公司领导的正确领导和其他部门大力支持下，财务部全体工作人员紧紧围绕年度重点工作目标和目标责任书，按照公司年初工作会议要求，坚定信心，统一思想，团结协作，以饱满的工作热情，着力从工作的计划性、针对性和前瞻性入手，注重质量、讲求实效，努力完成年度各项工作任务。

（一）公司董事会下达的全年重点工作目标完成情况

1、__竣工决算报告编制以及审计配合工作

完成吉惠园竣工决算报告编制以及审计配合工作，并取得__市20__年__市级统建公共租赁住房项目竣工决算审计报告，下一步我们按审计要求做好审计整改、账务调整工作。

2、__竣工决算报告编制以及审计配合工作

因市审计局将__项目调整至20__年审计计划，目前该项目竣工审计主要是开展前期对接和准备工作，下一步我们将按要求做好该项目竣工决算报告编制以及审计配合工作。

3、强化资金计划管理

已按重点工作目标完成项目建设所需资金（月度、季度）计划、偿债资金月度计划，并根据公司融资情况、项目投资、偿还债务、对外投资等等情况，完善资金调度安排。

4、加强公司税务管理，配合税务稽查

于20__年3月20日完成公司20__-20__年的税务情况进行自查，并按要求上报《自查报告》，同时补缴税金，接受市地税稽查局对公司20__-20__年的税务情况进行稽查。

5、完善公司预算管理工作

完成公司20__年度企业预算报表（按国资委要求）编制工作、20__年度公司日常费用预算执行情况分析工作、20__年度日常费用预算编制工作、20__年度日常费用预算的调整工作，并上报公司党委会、经理办公会、董事会审议通过。

6、加强公司会计决算管理工作

做好年终对帐、盘点工作，完成20__年度公司个别财务决算报表及集团合并财务决算报表（报国资委、报市财政局）编报；根据国资委绩效考核指标，融资部门人员配合，测算目标年度内的综合融资成本率、亿元净资产融资额、投资收益率等指标，结合其他指标（如100%偿还到期债务、融资总额等）的实际情况，完成国资委20__年度经营业绩考核指标完成情况的’自查报告；配合会计师事务所完成20__年度财务决算报表及经营业绩考核完成情况的审计工作，并按审定结果做好软件的.填制上报工作。

7、继续推进__“收支两条线”管理工作

与委托进行租金收取的子公司积极对接，做好租金台账管理，按月度完成至12月份《租金收支情况表》编制，按相关部门要求上报租金收支情况，为上缴公租房租金提供依据。同时，对接市财政非税局、城建处及住保局等部门，按预算管理要求上缴公租房租金，同时积极协调租金下拨事宜。

（二）目标责任书完成情况

已完成__竣工决算报告编制以及审计配合工作并取得该项目竣工决算审计报告（x审政报〔20__〕x号）；__项目决算审计工作因市审计局将该项目调整至20__年审计计划，目前该项目竣工审计主要是开展前期对接和准备工作，下一步我们将按要求做好该项目竣工决算报告编制以及审计配合工作。

（三）其他工作

1、公司审计及审计配合工作

已经完成的审计及审计配合工作有：

（1）根据审计局的审计决定书，完成__、__项目的竣工决算审计整改、账务调整工作；

（2）牵头配合省审计厅20__年度保障性安居工程审计工作，参加审计情况反馈会，牵头完成审计整改报告；

（3）牵头配合审计署地方债务审计工作，牵头完成审计整改报告；

（4）牵头配合市国资委关于公司董事长任期经济责任审计工作（第一阶段）；

（5）牵头配合市审计局资产负债损益审计工作。

2、公司融资财务配合工作

结合公司在资本市场信息披露的要求，配合会计师事务所按时完成季度报表的编制及提交工作；积极配合公司中票发行及拟发行非公开发行公司债券商对公司财务数据的解释说明工作；配合做好公司主体及债项评级的财务数据更新工作；配合融资部日常财务数据的查询需求；配合融资部填报与债务监测相关的各类报表；参与融资部牵头的各类金融中介的调研或访谈会议等。

3、其他日常工作

积极做好公司税收工作，包括20__年度企业所得税汇算清缴、税收减免备案、电子发票工作；结合各级检查、审计，严格规范公司工程款项、“三公经费”支出，完善相应财务管理制度、办法和流程；加强集团财务管理、沟通与指导，向子总司派驻（出）财务总监（财务负责人）；参加子公司董事会会议、总经会会议，切实履行公司出资人职能和权力；配合完成监事会20__年度监督检查及整改工作；组织完成工会、党委财务预算、决算、收支及账务处理等工作；组织完成公司20__年财务、税务咨询机构的选聘工作；配合公司各部门、各子公司进行相关工作。

（四）主要问题及解决建议

随着公司创新融资工作、各项审计工作的推进，创新融资会计报表季度信息披露、企业信用评级、融资机构财务信息提供及解释，审计资料提供等工作需及时跟进，工作量较大。财务部难以全面解决创新融资工作、各项审计工作的问题及要求。建议加强部门间协助，做好相关需重复解释、重复提供资料的备份与学习，确保对外提供资料的准确和口径一致。

此外，随着公司业务规模扩大和模式的改变，集团化财务管理日趋复杂，问题不断增多，财务监控的力度弱化，给财务管理带来了诸多难题。建议公司层面加强学习和培训，借助公司财务税务咨询中介机构的力量，理顺集团财务管理流程；并在后续公司信息化平台规划中，充分考虑母子公司、子公司之间业务的需要，简化程序、信息共享，降低财务管理工作劳动强度，提高财务人员工作效率。

下一年工作计划及改进计划精选篇7

本学期我校教研工作的指导思想是：以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深入开展课题研究，切实抓好课堂教学，积极探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促进我校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。

一、抓学习，强研究，不断推进课堂教学改革

1、加强学习，更新理念，提高理论学习的实效性。

课程改革是进一步深化教育教学改革全面推进素质教育的重要举措，全体教师要不断学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适应的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学实践。本学期学习内容分为学校推荐必读学习文章和教师自选文章两部分。教师要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习，以加强理论学习的实效性，每一个教师一学期要写的学习笔记。学校将定期对学习和学习笔记的质量进行重点检查评估。

2、继续开展撰写课堂教学案例、教学、教育故事、教学反思活动，不断提高教师教学教研水平。

新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学习和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。本学期要求每位教师结合自己的教学实际写教学反思。每周至少1篇，每学期不少于15篇。学期末每位教师要整理出1—2篇优质教学案例、教学、教育故事、教学反思参加学校展评。学校推荐优秀教学案例、论文和教育故事、教学反思参加市教研室组织的评选活动，期末获奖情况纳入教师积分，望全体教师积极参加，并力争取得好成绩。

二、优化教研常规管理，提高工作的实效性。

1、教研组教学教研。

学校各年级分区设立两个综合教研组，级主任担任教研组长，下设语文、数学、英语、理化生心理、史地政、体音美备课组，各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。计划每学期制订一次。教师个人应根据计划，结合自身实际，制定教研计划和进行教研，教师个人的教研工作计划和总结应纳入教学工作计划和总结之中。

2、定期召开教研会议

（1）教科室定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关、指导安排教研工作。

（2）教研组要定期召开日常工作会议，要求定时定点。活动内容要详细记录并上报教科室。

3、坚持集体教研活动。

教研组每两周至少开展一次集中教研活动，要求定时定点。内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学习。教研组长须根据事前计划，确立活动内容和活动方式，确立中心发言人并使之做好充分准备。活动过程要围绕主题，除中心发言人外，全体人员都应积极参与和发表见解并作好记录，做到每次活动有效果，人人有收获。活动内容记录及时上报教科室。

4、学校充分发挥骨干教师在教科研中的带头作用。

县级骨干教师每人必须有一个教研专题或参与一项课题研究，每年至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课。市级以上（含市级）骨干教师每人必须主持一个教研专题，每期至少写一篇教研论文或优秀案例，主讲一节研究课或学术。县级以上（含县级）骨干教师每年必须有一篇文章在县级以上教科研部门评奖，或在全校会议上交流。其余教师必须根据学校要求积极参加教研活动，总结教学经验，争当骨干教师。长期没履行义务的骨干教师，将依据有关规定，取消骨干教师资格。

5、组织教研组长赴重点中学参观。

三、进一步做好教科研，提高教师科研意识和能力。

新型的教师应该是一名科研型的教师，走教科研结合的道路，是培养新型教师的最为有效的途径。教学不应再是纯粹的教学活动，必须围绕一定的研究专题开展，必须有明确的研究方向，有计划、有过程、有结论；学校要求人人有研究课题，周周有研究活动，凡有实验课题的教师要广泛搜集资料，扎扎实实进行实验。市级以上的实验课题必须定期向全体教师进行展示，接受大家的评价，要求实验教师学期初要有实验计划，实验过程中要设立教科研学习实验记录，其中相关教科研知识学习不少于10篇，课题实验记录不少于10次，学期末要有阶段性实验总结。真正做一个反思型、研究型的教师。并积极做好省市级重点实验课题的指导与管理，积极做好省、市、各级课题的'立项和结题工作。

四、开展“达标课、示范课、优质课”教学研究活动，树立榜样和旗帜，提高教师的教学水平。

（一）每学期初第一个月，每位获县市级以上优质课的教师或县市级以上名师、学科带头人、骨干教师主讲主讲一节示范课，明确本学期各学科课堂教学的方法以及努力方向，使每位教师开好头，起好步。示范课代表一中的教学风格和水平。

（二）每学期初第二个月达标课：由未获县市级优质课的教师主讲。按课堂教学的一般原则和规范上课，达到常规教学标准，符合一个合格教师的教学水平。

（三）每学期初第三个月优质课：在达标课和示范课的基础上，学校评出30%的教师参与优质课。学校以此评出本期优质课，发给优质课证书。

（四）每学期新调入和新分配的教师要在学期初上一节展示课，学校及本教研组教师参与听评，有关教研组长和骨干教师要给予辅导，力求提高快、效果好。到外地听课学习的教师，回校后要上一节能体现新的教学思想的汇报课。

（五）为了激励全体教师互相学习，共同提高，也为了便于期末优秀教研组的评选，教科室对“三课”的听课情况以教研组为单位量化统计并及时公布。同时要求每位教师每学期听评课应达到15节以上。

（六）凡在活动结束时，还没有上达标课的教师按没有完成工作任务处理，达标课按不合格处理

下一年工作计划及改进计划精选篇8

着眼公司当前，兼顾未来发展。为了提高公司产品的销售量和影响力，扩大公司的生产规模，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务，__市蓝辉印务有限公司销售部特制定以下销售目标及方向。

一、计划拟定：

1、年销售目标：

1）：作业本年销售目标300万元/年。以每年10%-20%的销售额递增。

2）：笔记本年销售目标200万元/年。以每年10%-60%的销售额递增

2、销售方向：

1、本地市场，以__市为根基，向周边县级市场拓展业务：

1）：__市区各批发市场发展经销商，每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户。

2）：__市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展。公司许配合零售文具店配货和配送。

3）：__市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展，潜力较大。

4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发，若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商，必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品，或了解蓝辉印务有限公司的产品。

2、外地市场：

1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商，暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆。

2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或2-3名经销商，暂且根据市场客户的实力、信誉，对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定。

3）：如果各省的一级批发市场，暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显，可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商，使二级市场成熟之后包围一级市场，但二级市场至少做2-3家经销商，从而达到我们的销售目的，完成销售目标。

二、客户回访：

目前在国内市场笔记本种类偏多，技术方面不相上下，为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户之间的关系：

1）关系维护：

为与客户加强信息交流，增进感情，对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间。

2）售后协调：

目前情况下，我公司应以：“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的`产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与客户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、价格政策：

1、定价原则：

1）：拉大批零差价，调动代理积极性；

2）：结合批量，鼓励大量多批；

3）：以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

4）：顺应市场变化，及时灵活调整。

2、目的

1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象，扩大其影响；

2）：作为奖励代理的一种方式，刺激代理商的积极性。

四、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源：

销售部将配合公司整体新的销售体制，制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高销售代表的工资待遇，激发、调动销售人员的积极性。销售人员实行工作日记志。以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员。督促销售人员，通过各种方式争取团体和零散客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

五、密切合作，主动协调：

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体销售活力，创造最佳效益。加强有关宣传，充分利用多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。

以上几点请各位领导多提建议与意见，为了公司的宏伟蓝图，齐心协力，共同进步，使公司走向辉煌的明天，挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信，用心一定能赢得精彩。

下一年工作计划及改进计划精选篇9

新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务差不多完成。今年，我们本着"多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作"的指导思想，发扬慧康人"精诚团结，求真务实"的工作作风，全面开展新的一年的工作。

明年的工作中将主要做好以下几项工作：

1、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的`工作来抓。

2、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。

销售管理是20__年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。

4、在销售工作上，尝试新的销售模式。

把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。

5、销售目标

去年下达的销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。我将带领销售部内同仁竭尽全力完成目标。

今年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

下一年工作计划及改进计划精选篇10

随着山__区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。__年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：

至20__年12月31日，__区销售任务560万元，销售目标700万元（20__年度销售计划表附后）；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据04年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的.关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市尝长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

下一年工作计划及改进计划精选篇11

面对工作应该加强对房地产信息的了解以及销售技巧的学习才行，由于我在工作经验的积累方面的确不深自然需要好好审视一番才行，身处于月末阶段的自己也应该考虑如何开展接下来的房地产销售工作才比较好，因此我制定了这份房地产销售工作的计划并展开了相应的部署。

加强对房地产信息的收集与整理是目前的自己需要尽快做到的，由于每次房地产市场行情出现变化的时候都会对自身的销售工作展开影响，因此我得提前了解这部分信息并进行相应的分析才能够在销售工作中找准努力的方向，若是对这方面的信息一无所知无疑会对销售工作造成严重的影响，面对这类状况应该妥善利用手中的客户资源并在联络的过程中了解对方的意向，除此之外我也能够通过网络查询以及房源实地考察的方式加强对信息的了解，至少在客户咨询的.同时应当为对方提供真实可信的消息才能够得到对方的认可，对于自身专业度的提升而言应当主动去学习房地产的相关信息并做到提前收集与整理。

销售技巧的运用应该更加娴熟些才能够在工作中获得更多绩效，在客户开发中应当合理运用自身所学的销售技巧才能够在工作中得到对方的认同，事实上由于大部分客户都遇到过很多类型的销售人员自然要在内心有所准备，既要探索客户对房源的真实需求又要在对方的角度思考问题才行，在做好心理准备的同时也要具备打动客户的筹码才能够建立合作的基础，因此在销售过程中应该尽量占据主动位置并通过对方感兴趣的话题来进行引导。

对待销售工作应该更加主动些并体现出自身的诚意，尽管我从未在房地产销售工作中有所松懈却不得不承认自己在客户拜访量上面做得不到位，我应当明白上门拜访既是自己诚意的体现也是为了提升合作的成功率，若是连这部分工作都不愿意去做的话无疑会令客户觉得自己不重视这项合作，因此我在销售工作中应该加强对客户的拜访量从而为对方留下良好的印象，在客户资源不多的情况下应该尽力争取每个合作的机会才能够令自身的绩效有所提升。

须知销售订单的获得往往需要自己去争取自然要认真对待才行，在销售工作中既要审视自身的不足也要在能力方面有所提升，至少曾经在工作中出现过的失误不能够再次发生才意味自己相对以往已经有了较大的进步，所以我会认真对待房地产销售工作并通过计划的执行提升自己的绩效。

下一年工作计划及改进计划精选篇12

一、工作总结

20__年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获；20__是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。我于20__年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。

自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

20__年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的`十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。20__年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效（潜在）客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、工作计划

20__年的工作规划（重点销售工作规化）

1、适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实；

2、目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；

3、目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）

4、与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5、不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、近期项目

1、徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）

桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；

2、徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）

楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）

3、连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）

4、徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

下一年工作计划及改进计划精选篇13

在教育改革的大潮下，在新教育纲要精神的指导下，在校领导精心的培养下，为了自己更好完成新课改工作，更好的学习新课程。我制定了个人三年发展计划，并在计划实施中不断修正、完善，最终实现新型教师的素质。

一、三年发展目标：

能够独立处理教材，无论是必修还是选修教材，精心学习新课标，对比新旧教材，实现在原有基础上达到教学的转变；在教学方法上练就有自己独特的见解的教学方式，目的是能够激发学生学习物理的兴趣；教育路线上走情感路线，做学生喜爱的老师；在其他业务方面，做一名有成就的教师。

20__年：认真学习教育教学理论像《新课程中教师的行为变化》、《新课程标准》以及《新课程教学法》等，不断提高自己的理论知识，全面深入地理解认识新课程标准，新课程教学方法，以及理论指导，在教学中尝试应用，并不断在实践中反思，在反思中进步。

20__年：充分运用新的教育理念指导教学，在教学中大胆实践，开拓创新，深入研究，探讨交流；请教指导，升华提高；制作成品课件，多改善教学环境。

20__年：完善自身综合素养，力争使自己业务再上新台阶，并且研究学生管理艺术，完善班主任工作；在教学方面形成特色的科研型教师。

二、目标达成途径

1、认真研究教材：正确把握教学大纲，领会教学意图和教育目标。从整体上把握教材内容，了解整套教材体系，熟悉本册教材，做到融会贯通。抓住本套教材在整套教材中所处的位置和作用，明确教学任务。

2、科学备课：高中物理真正要所有的学生都喜欢都能掌握，有一定的难度，尤其是对我我教的`学生普遍基础差，想提高成绩很困难。怎样才能让他们懂学、爱学、喜欢学是备课过程中需要好好考虑和花心思的地方。注重上课过程的高效率，努力利用每一分钟使学生的知识得到巩固和发展也是教学过程中非常重要的环节。

3、认真做好教学反思：对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训，找出教学中的成功不足的重要过程。将在课上所遇到的问题和失误及时记录下来，从主观和客观上去寻找原因，并努力寻找解决的方案，使之成为以后教学中的前车之鉴。并且对自身在教学过程中忽然产生的灵感和好的教学方法记录下来，不断丰富自己的教学方法。

4、虚心求教：针对自己的教学特点拜名师学艺，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找出一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

5、做好班主任工作，接近学生，和学生多交流多沟通，倾听学生心声，做学生的朋友，做好学生思想工作，民主、和谐管理班级。

我始终认为：用心做事，用心学习，没有做不好的事，没有达不到的目标！只要我用心，有不足就学习，有困难就探索，我相信自己可以做好每一件事情！

下一年工作计划及改进计划精选篇14

一、指导思想：

以打造精品学校、魅力学校主线，以统筹规划，整体推进，分步实施的工作思路为策略，以求真务实的工作作风，逐步建立学生艺术特长培养机制和课题研究，开拓我校艺术教育的新局面。

二、三年规划

1、第一年：进一步建立健全各项规章制度，完善艺术特长生的档案建立和跟踪管理工作，奠定各艺术门类活动的基础。

2、第二年：以全面提高学生艺术素质为目标，逐步建立学生艺术特长培养机制和研究课题。

3、第三年：初步奠定我校艺术教育的规模和社会影响力，使艺术教育成为魅力学校的靓丽风景线。

三、工作目标：

1、建立健全各项规章制度，完善艺术特长生的档案建立和跟踪管理工作，奠定各艺术门类活动的基础。

2、利用各种机会，充分展示学校学生的艺术才华和综合素质。

3、进一步创设校园文化艺术设施，使学生随时接受文化艺术的熏陶。

4、积极组织学生参加市、区的各项艺术比赛，并争取获得好成绩，能涌现一大批艺术人才。

5、重点加强艺术团队的'建设，做到“定时、定老师、定地点、定学生人数、定计划”。建立梯队培养的模式。形成我校特有的艺术表演风格。并挖掘潜力，创设新的特色项目。

6、广泛宣传，进一步加强和发展艺术兴趣小组，提高质量并有成效。

7、进一步加强和完善书法教育，建立连续培养的机制。

8、加强艺术教师师资队伍建设。艺术教师要制定自我发展计划，不断学习先进的教育理念。艺术教师在教学上要有所提高和发展，积极开展艺术教育课题研究。

9、抓好艺术特长生的招生工作。

下一年工作计划及改进计划精选篇15

随着教育改革的广泛和深入，以及教师专业化水平的提高，社会对幼儿教师的要求也提高了，幼儿教师就要不断学习积极。当前幼儿园集团化办园和园与园之间的竞争，给我们教师带来一定的压力，这也鞭策我们要给自己充电加油，不断的去学习新的知识。随着幼儿园办园水平的提升，迫使教师要努力做好自己的工作，提高自己的业务水平和整体素质。

一、基本情况

我幼师毕业至今在幼儿园工作，20__年取得本科文凭，职称为幼教高级教师。从教20年来一直坚持在教学工作第一线，担任各班班主任工作并兼幼儿园科研组长，曾获得“优秀园丁”、“教坛新秀”、“优秀教师”等荣誉称号。从教至今，由于自身的努力，有多篇论文分别获得市、区的一、二、三等奖。

二、自身发展现状分析

内容自身优势项目曾获“教坛新秀”、“风专业精神华奖”、“优秀教师”、更具为人师表的风范。“百合奖”等荣誉多论文分别获得市、区争取参与立项课题的申专业知识论文评比一、二、三等报。奖。骨干型幼儿教师。提高专业技能，积极参辅导幼儿参加“七色花”多媒体在教学活动中的与科研及教学展示活专业技能绘画和泥塑比赛，多次获一、二等奖。运用技能及教育科研能动，争取三年内有区力的提升。级及以上论文获奖。走出瓶颈限制，做一名攻克“高原现象”难题，冲击更多的荣誉。生长点目标。

三、总目标

1、强化专业意识，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。

2、结合自己现承担的科研工作，不断提高自身素养，配合园部，更好地服务并指导教师开展科研工作，使幼儿园的科研工作发展达到园新三年规划预定目标。

3、努力攻克“高原现象”的难题，使自身的发展走出瓶颈限制。

4、学习身边老师的宝贵经验，提高教学水平，使自己的课堂变的'生动有趣，教学上形成自己的风格和特色，成为一名“骨干型”教师。

四、具体措施

1、加强师德提高素养认真学习《师德规范》，遵守幼儿园各项规章制度，服从领导安排，积极参加园内的园本特色课程建设工作，在实践中不断磨练，使自己能显现科研工作所长，并在园内起到示范、指导作用。

2、阅读好书厚实底蕴一本好书可以让人获益匪浅，在这三年里，我将每月至少读一本与专业有关的理论书籍，认真做好读书摘录、写下读书随感；还要随时关注《幼儿教育》、《早期教育》等幼教杂志，了解幼教信息，开阔眼界，指导工作。

3、提高水平反思行为提高自己的教学水平，不断反思自己的教学行为，及时记录自己的反思、体会；多观摩优秀案例活动，多学习现有教育理论，改进自己的教学方式，提高自己的教研能力。

4、积极参赛评比活动在这三年里，一是积极参加上级业务部门组织的各级各类业务竞赛活动，如论文、案例等的评比活动，每学期至少一次；二是认真帮助园内教师参加上级业务部门组织的各级各类论文评比活动，争取获得好成绩。

5、研究课题提高能力努力撰写教科研论文，争取获奖和发表，积极参加各种教研活动和课题研究，在活动中提升自己。同时，配合园业务领导认真做好课题的研究工作，注重研究的实效性、资料的规范性、过程的扎实性、成果的有效性，以课题研究促业务能力的提高，争取在三年里有课题立项。

五、具体行动20__年：

1、强化专业意识，有奉献精神。

2、提高科研能力，参与课题申报。

3、加强对园区特色活动研究，积极撰写论文。

4、提高课堂教学水平，初步形成自己的风格。

20__年：

1、进一步强化专业意识，有奉献精神。

2、进一步提高科研能力，积极参与课题申报。

3、加强对园区特色活动研究，积极撰写论文，争取获奖。

4、提高课堂教学水平，逐步完善自己的教学风格。

20__年：

1、进一步强化专业意识，有奉献精神。

2、提高科研能力，积极参与课题申报立项工作。

3、加强对园区特色活动研究，完成有一定质量的论文或专题文章，争取获奖级别略有提高。

4、提高课堂教学水平，形成自己的教学风格和特色。

拼音翻译

gong zuo ji hua rang gong zuo zhe men zai mian dui ri chang ge chong gong zuo tu fa qing kuang he dong tai bian hua shi ，neng gou qu guan zhu dang xia zuo de shi qing ，xia yi nian gong zuo ji hua da jia xie hao le ma ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2025nian xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua （bi kan 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 1

__nian ，lao dong bao zhang jian cha dui zai ju dang wei de zheng que ling dao he shang ji ye wu bu men de zhi dao xia ，shen ru guan che la shi 《zhong gong zhong yang 、guo wu yuan guan yu gou jian he xie lao dong guan ji de yi jian 》、《guo wu yuan ban gong ting guan yu quan mian zhi li tuo qian nong min gong gong zi wen ti de yi jian 》yi ji 《ren she bu 、zhong yang bian ban 、cai zheng bu guan yu jia jiang lao dong bao zhang jian cha zhi fa neng li jian she de yi jian 》，jin jin wei rao ren li zi yuan he she hui bao zhang zhong xin ren wu ，yi wei hu lao dong zhe he yong ren chan wei de ge fa quan yi wei zhu xian ，chong zhua ri chang jian guan 、nan dian tu po 、ji zhi chuang xin ，quan mian tui jin jian zhu ling yu nong min gong gong zi shi ming zhi guan li he zhong dui shi ti hua jian she ，bu duan di sheng lao dong bao zhang jian cha zhi fa neng li ，cu jin le wo shi lao dong guan ji he xie yu she hui wen ding 。__nian du da dui rong huo “quan guo ren li zi yuan she hui bao zhang ji tong __-__nian du you zhi fu wu chuang kou ”、“__-__nian du sheng qing shao nian wei quan gang ”chen hao 。xian jiang jin nian de gong zuo kai zhan qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、gong zuo wan cheng qing kuang ：

jin nian lao dong bao zhang jian cha shu mian shen cha yong ren chan wei shu 1800hu ，shu mian shen cha lv 100%；zhu dong jian guan yong ren chan wei 835hu ，ren jun zhu dong jian cha yong ren chan wei 64hu ，wan cheng nian du zhi biao ；yi ji wang ge 12ge ，er ji wang ge zong shu 293ge ，wang ge lian tong lv 100%；ben ji shu ju ku nei yong ren chan wei shu 3000hu ，xin zeng huo geng xin xin xi de yong ren chan wei 3000hu ，ru ku yong ren chan wei xin xi cai ji lv wei 100%；ben ji jie shou qun zhong ju bao tou su 355jian ，lian dong ping tai ju bao tou su lu ru lv 100%，an ji yun hang lv 100%；hang zheng diao jie 352jian ，lu ru nei wang 127jian ，diao chu cheng gong lv 100%。

（yi ）ri chang xun cha 、ju bao tou su zhuan cha 、shi jian chu li

1、gong jian cha ge lei yong ren chan wei 835jia ，she ji lao dong zhe yao 4.175mo ren 。

2、gong jie shou ju bao tou su 355jian ，jie an 311jian ，fa ding ji xian nei jie an lv 100%；hang zheng diao jie 352ge ，jie an 340ge 。wei lao dong zhe zhui tao gong zi yao 1700mo yuan ，she ji lao dong zhe yao 1500ren 。

3、gong chu li shi jian 48qi ，she ji ren shu yao 1100ren ，jin e yao 2200mo yuan ，jun yi tuo shan chu li 。

（er ）kai zhan zhuan xiang jian cha huo dong qing kuang

jin nian yi lai da dui gong kai zhan le “nong min gong gong zi zhuan xiang zhi fa jian cha ”、“__nian du lao dong yong gong shu mian shen cha ”、“qing li zheng du lao dong li shi chang zhi xu ”、“nv zhi gong te shu bao hu ”deng zhuan xiang zhi fa jian cha 。gong jian cha yong ren chan wei 1700hu ，she ji 9mo ren ，ji zhong nong min gong 8.5mo ren ，nong min gong qian ding lao dong ge tong 8mo ren ，qie shi wei hu nong min gong de ge fa quan yi 。

（san ）ji ta gong zuo de kai zhan qing kuang

jin nian yi lai ，gong zi yu liu hu kai hu 101jia ，xiao hu 85jia ，yu liu kuan xiang 2632mo yuan 。ban jie fei biao zhun gong shi de hang zheng hu ke an jian 31jian 。

er 、zhu yao zuo fa

（yi ）quan mian tui hang jian zhu ling yu nong min gong gong zi zhi fu shi ming zhi guan li ，an fan ying yong shi ming zhi guan li xin xi ji tong 。

ji ji guan che shi shi 《hai men shi jian she ling yu fang fan tuo qian nong min gong gong zi guan li ban fa 》，wan shan nong min gong gong zi zhi fu shi ming zhi guan li ji zhi ，yao qiu zai jian gong cheng xiang mu an yue bao song xiang mu zuo ye ren yuan de hua ming ce 、kao qin ji lu he jing lao dong zhe ben ren qian zi que ren de gong zi fa fang biao deng xiang guan cai liao 。bu an yao qiu bao song de ，da dui jiang yi fa jin hang cha chu 。gong zi yu liu hu tui hang kai hu cheng nuo zhi du 。yao qiu shi gong chan wei zai kai hu shi cheng nuo gong cheng kai gong hou ，yu mei yue 28ri qian jiang gong zi biao ru shi bao gei gong cheng suo zai de de lao dong bao zhang suo 。ru wei an yao qiu ru shi shang bao xiang guan cai liao de ，zai xiao hu shi jiang shi wei cai liao bu quan bu yu ban li xiao hu shou xu 。xiao hu jiang zai gong cheng jun gong liang nian hou yu yi ban li 。shi ming zhi guan li xin xi ji tong （er ji ）ping tai yi wan cheng ，bing she zhi le shou ji APP。zhong na ji tuan yi quan mian qi yong shi ming zhi guan li ping tai ying yong ，shi ming zhi guan li ji tong ying yong zheng zai wen bu tui jin zhong 。tong shi ，gen ju tui jin guo cheng zhong fa xian de wen ti ，shi ming zhi guan li xin xi ping tai zai bu duan wan shan he geng xin 。

（er ）gong gu “liang wang hua ”guan li shi fan shi cheng guo ，jiang hua qian xin yu jing 。

qu nian tong guo liang wang hua guan li shi fan shi de chuang jian ，wo shi rong huo sheng liang wang hua guan li shi fan shi rong yu chen hao 。jin nian da dui ji xu an zhao liang wang hua guan li shi fan shi de biao zhun he yao qiu jin hang guan li ，jiang hua qian xin yu jing gong zuo 。zhi ding le xiang xi de kao he biao zhun he xi ze ，yao qiu ge zhen （ou jie ）yan ge zhi hang ，bing dui ji gong zuo jin hang du cha 、kao he da fen ，que bao qian xin yu jing gong zuo jin yi bu jia jiang 。dui jian guan guo cheng zhong fa xian de yong gong bu gui fan hang wei ，zai yu chan wei fu ze ren chong fen gou tong de ji chu shang ，yi lao dong bao zhang jian cha jian yi shu ji xian ji gai zheng zhi ling shu de xing shi di shi du cu yong ren chan wei ji shi zheng gai ，bang zhu yong ren chan wei gui fan guan li 。fa xian yan chong wei fa yong gong hang wei de yi lv yi fa jin hang cha chu 。

（san ）kuo da shu mian shen cha fu gai mian ，que bao jian guan mo wei lou 。

tong guo yu de shui 、gong shang lian dong ，chu bu que ding shu mian shen cha de ming chan ，zhu yi fen pei dao zhen （ou jie ）。ge zhen （ou jie ）de tan shi dui ming chan jin hang he cha ，bing shi hang ou yu ze ren zhi ，dui he ou nei de yong ren chan wei de ming chen he shu liang jin hang que ren ，que bao jian guan de quan fu gai 。jiang shu mian shen cha tai zhang zhuang ding cheng ce ，shi de an jian chu li you ju ke cha ，fang zhi yong ren chan wei long xu zuo jia 。dui wei yi fa can jia shu mian shen cha de yong ren chan wei ，ze ling ji xian ji di gong ，ju bu di gong de jiang yu yi chu fa 。fa xian yan chong wei fa hang wei de yong ren chan wei yi fa cha chu 。tong shi ，yi shu mian shen cha wei qi ji ，tong guo jiang zuo dui can shen chan wei jin hang fa lv xuan chuan ，di gao yong ren chan wei yong gong guan li shui ping 。

（si ）ji ji kai zhan lao dong jian cha shi ti hua jian she 。

qu nian jing shi bian ban tong yi ，da dui cheng li san ge lao dong jian cha zhong dui 。wei que bao zhong dui jian she la dao shi chu ，jin nian 1yue ，wo ju xiang shi zheng fu di jiao le 《guan yu she li shi lao dong bao zhang jian cha zhong dui shi ti hua jian she zhuan xiang zi jin de qing shi 》，bing de dao shi zheng fu tong yi 。mu qian ，lao dong jian cha yi zhong dui shi ti hua chuang jian yi wan cheng ，er 、san zhong dui shi ti hua jian she ji ben wan cheng 。

san 、mian lin de xing shi he wen ti

1、qi ye guan ting bi xian xiang yan chong ，qun ti xing lao zi jiu fen cong jian zhu ling yu kai shi xiang gong ye qi ye man yan 。qi ye guan ting bi wang wang she ji fu ze ren pao lu ，zhi hang cai chan kun nan deng wen ti ，qun ti xing an jian chu zhi nan du bu duan zeng da 。

2、lao zi jiu fen biao de cheng duo yang hua ，yao qiu yong ren chan wei jiao na she bao deng su qiu da liang zeng jia 。you ji shi yao qiu chan wei jiao na she bao de ju bao ，ci lei an jian she ji jin e da ，ren shu duo ，chu li bu dang jiang yin fa she hui wen ti 。

si 、__nian gong zuo sai lu

（yi ）jin yi bu wan shan he jia jiang jian zhu ling yu nong min gong gong zi zhi fu shi ming zhi guan li ，an fan ying yong bing geng xin shi ming zhi guan li xin xi ji tong 。zai shi dian de ji chu shang ，bu duan zong jie jing yan ，gai jin bu zu ，shi shi ming zhi xin xi ji tong ri zhen wan shan ，shi ming zhi guan li ji zhi zhu jian cheng shou ，bing zai jian she shi gong qi ye zhong tui an ying yong ，zhi zhi quan fu gai 。

（er ）jia jiang lao dong jian cha dui wu jian she ，you hua nei bu jie gou he guan li 。yi lao dong jian cha zhong dui de chuang jian wei tu po kou ，diao zheng da dui nei bu jie gou ，ge li pei zhi ren li zi yuan ，da zao yi zhi you ning ju li 、jing zheng li he zhan dou li de lao dong jian cha dui wu 。wan shan zhi fa mo shi 。que bao san ge lao dong jian cha zhong dui neng zheng shi dui wai ban gong ，shi lao dong jian cha zhi fa guan kou qian yi ，ba mao dun hua jie zai ji ceng 。

（san ）jia jiang ri chang jian guan li du ，di sheng ban an zhi liang 。kuo da shu mian shen cha de fu gai mian ，jian quan yong ren chan wei ji chu tai zhang 。jiang hua zhuan xiang zhi fa jian cha he zhu dong jian guan ，zhi dao yong ren chan wei gui fan yong gong ，cong yuan tou shang e zhi yong ren chan wei wei fa yong gong 。jia da dui ban an ren yuan de zheng zhi he ye wu neng li pei xun ，bu duan di sheng ban an zhi liang 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 2

____nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo di sheng yi ge tai jie 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

jin nian wo ren gong si xiao shou bu fu jing li ，fu ze gong si gong cheng zu ，zai gong si ren zhi ji jian ，wo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，bing xi qu tong hang ye zhi jian de xin xi ji lei le feng fu de shi chang jing yan ，xian zai dui gang tie hang ye shi chang you le geng jia shen ru de le jie he ren shi ，ke yi qing xi 、zi ru de ying dui ge chong ke hu de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，yu ke hu jian li le liang hao de gou tong qu dao ，zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。jing guo wo de bu xie nu li ，qu de le duo wei cheng gong de ke hu zi yuan ，dui zi ji de xiao shou ren wu pu dian le jian shi de ke hu ji chu 。er ju zai bu duan de xue xi zhi shi he ji lei jing yan de guo cheng zhong ，zi ji de neng li 、ye wu shui ping dou bi yi qian you le jiao da fu du de di sheng 。

sui ran yi zhi zai cong shi xiao shou gong zuo ，you yi ding de xiao shou zhi shi yu jing yan ，dan bi jiao you xiu de cheng gong de xiao shou guan li ren cai ，hai shi you yi ding ju li de 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang xiao shou bu de xiao shou ye ji 。zhe shi wo xu yao di sheng de chong yao fang mian zhi yi ，xia mian wo jiu dui wo yi ji bu men ____nian de gong zuo jin hang zong jie 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 3

20__nian yi lai ，wo zhen lao dong he she hui bao zhang gong zuo zai zhen dang wei 、zheng fu de ling dao xia ，zai shi 、ou de ju ti zhi dao xia ，wei rao __nian du lao dong bao zhang mu biao ren wu 、she bao jiao na yu fa fang 、lao dong jiu ye 、lao dong wei quan zhe ge zhong xin ，chong fen fa hui guan li 、fu wu de zhi neng zuo yong ，nu li zuo hao lao dong bao zhang ge xiang gong zuo 。tong shi zhi biao duo 、shi jian jin 、ju min su zhi pu bian bu gao yi zhi yu gou tong kun nan shi she bao suo gong zuo suo mian lin de xian shi ;she bei lao 、ji chu she shi pei zhi bu wan quan shi she bao gong zuo ji xu jie jue de wen ti 。xian jiang yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia 。

(yi )、cheng xiang ju min yang lao bao xian gong zuo ：cheng xiang ju min yang lao bao xian shi zheng fu yi xiang shi shi gong cheng ，she ji ren shu duo ，gong zuo liang da ，zheng ce xing jiang ：wei le ba zhe jian li guo li min de hao shi ban hao ，jin nian chu ，wo zhong xin zai fen guan ling dao yu tao zhen chang de zhi dao xia ，ren zhen zuo hao kai zhan ju min yang lao bao xian de ge xiang zhun bei gong zuo ，jia da xuan chuan li du ，jia jiang zheng ce yin dao ，zhu chong ye wu pei xun ，xun su gou jian wang lao ，zai ge cun wei hui (ju wei hui )de da li pei ge xia ，shun li you xu de jiang ju min yang lao bao xian gong zuo zai quan zhen zheng ti tui jin ，zai ci ji chu shang ，wo zhong xin zai zhen dang wei 、zheng fu fen guan ling dao de dai ling xia ，jia jiang du cu ，jiang li tui dong ，shi quan zhen ju min yang lao bao xian de jin du ming xian jia kuai 。jie zhi __nian 11yue 15ri wo zhen can bao ren shu wei 28872ren ;jiao fei ren shu 19482ren ，can bao lv de 95.14%;dao ling ling qu ren yuan shu wei 7030ren ，ben nian du si wang ji tui bao shu wei 222ren 。

(er )、quan min can bao ：gen ju ou nong bao zhong xin shao kai quan min can bao da hui de yao qiu ，wo zhen quan mian tui jin dui wei can bao ren yuan jin hang quan mian de he cha ，ben zhen gong ji you 3371ren ，zhi __nian 10yue 30ri yi quan bu he cha wan cheng bing ju quan bu dao ru ji tong ，mu qian zheng zai jin hang zui hou de dang an zheng li zhuang ding gong zuo 。

(san )、lao dong wei quan gong zuo fu you cheng xiao ：wei le bao zhang lao dong wei quan gong zuo shun li neng shun li kai zhan ，wo zhen she bao suo jia da lao dong fa gui xuan chuan li du li yong ，shen ru an fan xuan chuan guo jia de lao dong bao zhang fa lv fa gui ，yao qiu qi ye ji zhi gong yan ge zun shou 。yu ci tong shi ，wo men jian li le ding ji du cha zhi du 、gen zong jian cha zhi du ，dui fa xian miao tou xing wen ti de qi ye jia jiang yin dao ，ding ji jian cha la shi ，tong shi wo zhong xin jian li yan ge de tou su shou li 、chu li zhi du ，rang zhi gong de tou su de dao ji shi you xiao de chu li 。__nian wo zhen gong chu li le 3qi tuo qian nong min gong gong zi de shi jian ，ji zhong 3ji dou shi you yu zhuan yao lao ban jing ying bu shan ，xie dai gong ren gong zi chu zou huo zhe you yu guan li bu shan dao zhi yuan gong chu shi 。zhen ling dao jing guo shi de kao cha yi ji yu dang shi ren qu de lian ji bing zai dang de pa chu suo de xie tong xia cheng gong jie jue le ci 3qi shi jian ，bang zhu 100duo gong ren tao hui le gong zi ，gong ji yao 20duo mo yuan ，wei hu le lao dong zhe de ying you quan yi 。

(si )、jiu ye tuo pin gong zuo ：wo she bao suo ji ji xiang ying ou zheng fu jiu ye tuo pin gong jian gong zuo de zheng ce ，jie zhi __nian 10yue de yi bang zhu you jiu ye yi yuan de 249ren wan cheng jiu ye ，shi xian le ou xia fa de ren wu 。__nian 8yue fen zai zhou wei cun kai zhan le jiu ye fu pin pei xun hui yi ，bang zhu 46ren shi xian le jiu ye ，wan cheng le jiu ye fu pin de ren wu ，bing ju zai ou jiu ye ju de zhi chi xia kai fa le 40ge fu zhu xing gang wei ，bang zhu pin kun hu zao ri tuo pin ;jie xia lai ji hua yu __nian 11fen xun qiu fu pin ban de zhi chi dui wo zhen yi wan cheng pin kun lao dong zhe zai ci mo de diao cha biao xin xi cai ji gong zuo ，bing jiang cai ji de xin xi lu ru ji tong ，zhe bu jin shi xian yu fu pin ban pin kun lao dong zhe 0shu ju cha ju ，geng jia dui ming nian de fu zhu xing gang wei kai fa ，yu fu pin ji de jiu ye bu zhu zuo hao le qian di gong zuo 。

wei geng hao tui jin __nian du ren she gong zuo 。xian jie ge __nian du de gong zuo jing yan ，jiang __nian zong ti gong zuo ji hua zhi ding ru xia ：

yi 、da li fa zhan jiu ye 、yang lao deng zheng ce xuan chuan gong zuo ，bao zheng ge xiang gong zuo shun li kai zhan ，ji shi wan cheng ou xia da de ren wu 。

er 、shi cai qu you xiao cuo shi ，di sheng she bao dui wu jian she shui ping ，chong fen fa hui zhen 、cun ji lao dong bao zhang fu wu suo zuo yong 。

san 、da li kai zhan jiu ye yuan zhu gong zuo ，cu jin da ling kun nan ren yuan jiu ye ，que bao chun nong jiu ye jia ting he ling jiu ye jia ting dong tai wei ling ;

si 、jia da lao dong fa gui xuan chuan li du li yong ，shen ru an fan xuan chuan guo jia de lao dong bao zhang fa lv fa gui ，wei hu lao dong zhe quan yi 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 4

yi ．__nian suo fu ze gong cheng wan cheng qing kuang hui bao

__nian guo qu le ，zong jie ban nian de gong zuo gan wu hen da sui zhao gong si de fa zhan yue lai yue duo de ren wu la zai wo men de jian shang ，wo men de ze ren ye yue lai yue da ，ye rang wo men man man bian de cheng shou qi lai ，wei le wo men neng ba xia yi nian de gong zuo zuo dao zui hao ，zai zhe li wo zuo le __nian de gong zuo zong jie 。

ben nian wo fu ze gong cheng wei __gong cheng ben xiang mu gong cheng gong you 23ceng fen wei chao shi 、bin guan 、zhu zhai san da ou yu ，ben gong cheng cong __nian 1yue fen zheng shi kai gong ，nuan tong kong diao gong cheng xiang mu you feng ji tong he shui ji tong ，jin nian zhu yao yi an zhuang feng ji tong feng dao 、shui ji tong an zhuang li guan wei zhu xian yi wan gong qi ceng （ju ti gong zuo ke can kao gong zuo ri zhi he gong cheng jin du ） mu qian wei zhi jia fang ji fang shui beng yi dao xian chang mei ceng ji fang feng ji yi jiu wei yin jia fang she bei bu quan ji fang jin nian mo fa ji xu shi gong ，de xia er ceng ping guan yi pao dao wei bing han jie yi zuo bao wen ，mei ceng shui ji tong suo you ji fang li guan quan bu da ya bing jing guo jia fang jian li yan ge yan shou tong guo 。

er ．__nian gong cheng jing yan ji jiao xun zong jie

nuan tong kong diao de gong cheng tu zhi she ji ye you yi ding de `wu cha ，an tu zhi mo fa shi gong gei shi gong xian chang dai lai hen da de ma fan zhu yao biao xian zai nuan tong shui ji tong ping guan he xiao fang shui 、xian tiao jia 、fang pai yan 、juan zha men ，feng ji tong mei ceng biao gao he ji ta zhuang xiu shi gong dui jing chang fa sheng chong tu xu yao xian chang xie diao zuo bian geng 。ru guo shi gong chan wei an she ji yuan tu zhi shi gong er bu jin hang shen hua she ji ，bi ran hui dao zhi an zhuang kong jian guo yu xia zhai shen zhi xu yao gai bian she bei ji feng dao che cun dui yu nuan tong she bei gong cheng hai bao gua yi bu fen ji gai he she bei geng xin de gong cheng xiang mu ，hen duo gong cheng wei le sheng cheng ben jiang yi bu fen yu liu gei shi gong fang she ji ，dai ti gong cheng zhu ban fang jin hang she ji dai li she ji de an jia yi ban hui gen ju zi ji she bei de che cun da xiao jin hang she ji ，hu lve le zheng ge gong cheng 。she ji shui ping jiao cha jing chang chu xian wen ti suo yi wo men zai shi gong zhong tu zhi he shi de shi gong ji he jia fang gou tong jiu neng kao yan xian chang guan li ren yuan de shi gong ji shu he neng li 。

san ．gong cheng guan li de chong yao wen ti

mei ge gong cheng dou bi xu ba an quan fang zai shou wei ru ；1.gao kong zuo ye ，diao zhuang zuo ye ，ji fang zuo ye 、dian han zuo ye 、he wei xian qing kuang xia zuo ye ，dou bi xu you xiang ying de an quan cuo shi he zhi du lai bao zheng 。2.xian chang shi gong an quan ；bu tong de shi gong huan jing jiu ying gai you bu tong de shi gong an quan cuo shi 。3.gong cheng zhi liang de bao zhang ；suo you dao chang cai liao ru ；cao gang 、jiao tie 、diao si 、du xin guan 、luo xuan guan 、feng guan deng deng cai liao de shua ze he shi yong dou bi xu fu ge guo jia zhi liang gui ding 、bing xu yao bao yan cai liao he ge ge zheng ，cai neng bao zheng gong cheng de zhi liang 。

si ．__nian de gong zuo ji hua

shou xian yao wan cheng hao gong si jiao yu zi ji de ren wu ，zai shi gong fang mian shou xian yao bao zhang gong ren an quan 、gong cheng de zhi liang he jin du deng ，zai gong zuo zhong ji ji pei ge lei ji gong zuo jing yan 、bu duan di gao zi ji ，bu jin jin zai ji shu shang yao de dao gong si de ren ke ，hai ying wei gong si gang qi geng chong de dan zi ，zai gong si bu duan de fa zhan zhong di gao zi ji de neng li 。

wu ．dui gong si qi ye wen hua de gan wu

wo jin ben gong si jin ban nian ，sui ran shi jian duan zan dan wo zai zhe li xue dao le hen duo bie ren xue bu dao de dong xi ，，gan xie gong si gei le wo men zu gou da de ping tai 、zu gou duo de ji hui lai zhan shi wo men de cai neng ，kuan rong de ling dao he mu de tong shi rang wo men yi qi wei mu biao er fen dou wei tian dao xin neng yuan er jia you 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 5

20__nian ，xian ke ji ju zai xian wei 、zheng fu de zheng que ling dao he sheng 、shi ke ji bu men de zhi dao xia ，jin jin wei rao xian wei di chu de ge xiang fen dou mu biao he wo ju gong zuo zhi neng ，jin yi bu jie fang sai xiang ，zhao zhun you shi ，yi cu jin wo xian chuan tong nong ye chan ye de di sheng gai zao he qi ye ji shu chuang xin wei chong dian ，da li tui jin ke ji jin bu he ke ji chuang xin 。cu jin le quan xian jing ji she hui you hao you kuai de fa zhan 。

yi 、20__nian gong zuo kai zhan qing kuang

1、da jian ke ji ti ji chuang xin ping tai ，yin dao qi ye di sheng zi shen zeng ge shi li 。wo men yi shi shi ke ji fu chi cuo shi 、zeng jiang ke ji chuang ye zhong xin de qi ye fu hua gong neng 、yin dao qi ye di gao zi zhu yan fa neng li wei zhua shou ，zai quan xian fan wei nei chong fen ying zao chuang ye chuang xin de fen wei ，cong er zhu jian da jian yi ge you li yu qi ye zi zhu chuang xin 、cu jin jing ji zeng chang fang shi zhuai bian de ke ji chuang xin ti ji 。

2、yi tuo ke ji xiang mu he ke ji cheng guo liang da zai ti ，qie shi di gao ke ji gong zuo fu wu jing ji de neng li 。wo men yi ke ji yu jing ji jin mi jie ge wei chu fa dian ，yi zeng jiang ou yu jing ji jing zheng li wei tu po kou ，yi pei yo zi zhu zhi shi chan quan 、xing cheng he xin jing zheng li wei mu biao ，da li shi shi yi pi chong da ke ji xiang mu ，jia kuai ke ji cheng guo zhuai hua wei shi ji sheng chan li bu fa ，cong er dai dong chan ye de zheng ti fa zhan 。

3、yi ke ji xuan chuan cu shi qun zhong ke ji yi shi de sheng ji 。jing xin zu zhi an pai hao yi ji lie ke ji xuan chuan he ke ji huo dong ，da li zeng jiang qun zhong de ke ji wen hua yi shi 。4yue fen ju ban le “ke ji huo dong zhou ”xuan chuan huo dong ，dao quan xian 9ge dai biao cun kai zhan le song ke ji fu wu xia xiang huo dong ，lei ji fa fang ke pu zi liao 、zhi fu xin xi deng 1000yu fen ，jie shou qun zhong xian chang ke ji zi xun 3000yu ren ci 。

4、wan cheng le sheng zhou cheng chan ye ji shu yan jiu yuan ju ti jian she fang an 、gui hua 、zhang cheng deng shen bao cai liao de .bian zhi ，bing cheng gong cheng li le sheng zhou cheng chan ye ji shu yan jiu yuan 。

wo ju an zhao sheng ji gong cheng ji shu zhong xin jian she tiao jian ，jie ge he na ke ji da xue ji dian gong cheng xue yuan 、luo yang zhou cheng yan jiu suo de zhuan jia ，chu bu wan cheng le sheng zhou cheng chan ye ji shu yan jiu yuan ju ti jian she fang an 、gui hua 、zhang cheng deng shen bao cai liao de bian zhi ，bing shen ru zhou cheng gong ye yuan ou ，diao yan xian zhou cheng chan ye de chuang xin ping tai xian zhuang ，xiang quan xian qi ye zheng qiu ji shu xu qiu 。

er 、ke ji gong zuo zhong cun zai de zhu yao kun nan he wen ti

20__nian quan xian ke ji gong zuo he ke ji jin bu de dao le jiao da fa zhan ，dan reng cun zai zhao bu tong cheng du de wen ti ，ji dai zai jin hou gong zuo zhong jie jue 。

1、ke ji chuang xin yi shi you dai yu jin yi bu zeng jiang 。

2、she hui fa zhan shui ping di ，nong ye ji chu she shi bao ruo ，lao dong zhe wen hua su zhi bu gao ，gei ke ji cheng guo zhuai hua he ke ji zhi shi pu ji dai lai yi ding nan du 。

3、ke ji fu wu ti ji sui ran jian quan ，dan fa yo bu zu 。

4、ren cai zi yuan bu zu ，te bie que fa zeng ge xing fu ge xing ren cai ，ke ji pei xun xu yao jin yi bu jia jiang 。

san 、20__nian gong zuo ji hua

1、fa hui ke ji chuang xin ping tai zuo yong ，da li fa zhan gao xin ji shu chan ye ；di sheng qi ye yan fa shui ping ，zheng chuang guo jia ji gao xin ji shu qi ye 1jia ，xin zeng shi ji gao xin ji shu qi ye 1jia ；jia kuai xin chan pin yan fa ，kai fa shi ji yi shang xin chan pin 2xiang ；huo guo jia shou quan zhuan li 2xiang ；wan shan ke ji fu chi zheng ce ，jiang hua ke ji chuang ye zhong xin fu wu gong neng ；zheng chuang sheng ke ji jiang xian 。

2、yi guan li wei zhua shou ，jia jiang ji guan zi shen jian she 。shen ru kai zhan xue xi xing ji guan 、xue xi xing dang zu zhi 、xue xi xing dang yuan gan bu he xiao neng xing 、fu wu xing ji guan jian she 。bing yi ci wei qi ji ，di gao gan bu su zhi 、di gao fu wu shui ping 。ji xu zhua hao ji zhong xue xi he ye wu pei xun ，kai zhan duo xing shi duo zai ti de xue xi ，gu li gan bu zi xue cheng cai ，di gao zi shen su zhi 。ji xu yu an bo dian tai 、dian shi tai jia jiang ge zuo ，zuo hao ke ji xuan chuan gong zuo 。ban hao ke ji huo dong zhou ，kai zhan ge chong xing shi de ke ji xia xiang 、ke ji fu pin 、ke ji xuan chuan 、ke ji zi xun 、ke ji jiang zuo deng ，shi ke ji pei xun shou yi ren qun da dao 5000ren ci yi shang ，jiang hua ke ji zhi shi 、ke xue sai xiang de pu ji di gao 。

3、yuan shi gong zuo zhan zheng ji ji chou bei zhong ，11yue fen ，yi yu yuan shi zai wu han hui mian ，ji hua ming nian san yue fen qian yao 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 6

20__nian ，zai gong si ling dao de zheng que ling dao he ji ta bu men da li zhi chi xia ，cai wu bu quan ti gong zuo ren yuan jin jin wei rao nian du chong dian gong zuo mu biao he mu biao ze ren shu ，an zhao gong si nian chu gong zuo hui yi yao qiu ，jian ding xin xin ，tong yi sai xiang ，tuan jie xie zuo ，yi bao man de gong zuo re qing ，zhao li cong gong zuo de ji hua xing 、zhen dui xing he qian zhan xing ru shou ，zhu chong zhi liang 、jiang qiu shi xiao ，nu li wan cheng nian du ge xiang gong zuo ren wu 。

（yi ）gong si dong shi hui xia da de quan nian chong dian gong zuo mu biao wan cheng qing kuang

1、__jun gong jue suan bao gao bian zhi yi ji shen ji pei ge gong zuo

wan cheng ji hui yuan jun gong jue suan bao gao bian zhi yi ji shen ji pei ge gong zuo ，bing qu de __shi 20__nian __shi ji tong jian gong gong zu lin zhu fang xiang mu jun gong jue suan shen ji bao gao ，xia yi bu wo men an shen ji yao qiu zuo hao shen ji zheng gai 、zhang wu diao zheng gong zuo 。

2、__jun gong jue suan bao gao bian zhi yi ji shen ji pei ge gong zuo

yin shi shen ji ju jiang __xiang mu diao zheng zhi 20__nian shen ji ji hua ，mu qian gai xiang mu jun gong shen ji zhu yao shi kai zhan qian ji dui jie he zhun bei gong zuo ，xia yi bu wo men jiang an yao qiu zuo hao gai xiang mu jun gong jue suan bao gao bian zhi yi ji shen ji pei ge gong zuo 。

3、jiang hua zi jin ji hua guan li

yi an chong dian gong zuo mu biao wan cheng xiang mu jian she suo xu zi jin （yue du 、ji du ）ji hua 、chang zhai zi jin yue du ji hua ，bing gen ju gong si rong zi qing kuang 、xiang mu tou zi 、chang hai zhai wu 、dui wai tou zi deng deng qing kuang ，wan shan zi jin diao du an pai 。

4、jia jiang gong si shui wu guan li ，pei ge shui wu ji cha

yu 20__nian 3yue 20ri wan cheng gong si 20__-20__nian de shui wu qing kuang jin hang zi cha ，bing an yao qiu shang bao 《zi cha bao gao 》，tong shi bu jiao shui jin ，jie shou shi de shui ji cha ju dui gong si 20__-20__nian de shui wu qing kuang jin hang ji cha 。

5、wan shan gong si yu suan guan li gong zuo

wan cheng gong si 20__nian du qi ye yu suan bao biao （an guo zi wei yao qiu ）bian zhi gong zuo 、20__nian du gong si ri chang fei yong yu suan zhi hang qing kuang fen xi gong zuo 、20__nian du ri chang fei yong yu suan bian zhi gong zuo 、20__nian du ri chang fei yong yu suan de diao zheng gong zuo ，bing shang bao gong si dang wei hui 、jing li ban gong hui 、dong shi hui shen yi tong guo 。

6、jia jiang gong si hui ji jue suan guan li gong zuo

zuo hao nian zhong dui zhang 、pan dian gong zuo ，wan cheng 20__nian du gong si ge bie cai wu jue suan bao biao ji ji tuan ge bing cai wu jue suan bao biao （bao guo zi wei 、bao shi cai zheng ju ）bian bao ；gen ju guo zi wei ji xiao kao he zhi biao ，rong zi bu men ren yuan pei ge ，ce suan mu biao nian du nei de zeng ge rong zi cheng ben lv 、yi yuan jing zi chan rong zi e 、tou zi shou yi lv deng zhi biao ，jie ge ji ta zhi biao （ru 100%chang hai dao ji zhai wu 、rong zi zong e deng ）de shi ji qing kuang ，wan cheng guo zi wei 20__nian du jing ying ye ji kao he zhi biao wan cheng qing kuang de ’zi cha bao gao ；pei ge hui ji shi shi wu suo wan cheng 20__nian du cai wu jue suan bao biao ji jing ying ye ji kao he wan cheng qing kuang de shen ji gong zuo ，bing an shen ding jie guo zuo hao ruan jian de .tian zhi shang bao gong zuo 。

7、ji xu tui jin __“shou zhi liang tiao xian ”guan li gong zuo

yu wei tuo jin hang zu jin shou qu de zi gong si ji ji dui jie ，zuo hao zu jin tai zhang guan li ，an yue du wan cheng zhi 12yue fen 《zu jin shou zhi qing kuang biao 》bian zhi ，an xiang guan bu men yao qiu shang bao zu jin shou zhi qing kuang ，wei shang jiao gong zu fang zu jin di gong yi ju 。tong shi ，dui jie shi cai zheng fei shui ju 、cheng jian chu ji zhu bao ju deng bu men ，an yu suan guan li yao qiu shang jiao gong zu fang zu jin ，tong shi ji ji xie diao zu jin xia bo shi yi 。

（er ）mu biao ze ren shu wan cheng qing kuang

yi wan cheng __jun gong jue suan bao gao bian zhi yi ji shen ji pei ge gong zuo bing qu de gai xiang mu jun gong jue suan shen ji bao gao （xshen zheng bao 〔20__〕xhao ）；__xiang mu jue suan shen ji gong zuo yin shi shen ji ju jiang gai xiang mu diao zheng zhi 20__nian shen ji ji hua ，mu qian gai xiang mu jun gong shen ji zhu yao shi kai zhan qian ji dui jie he zhun bei gong zuo ，xia yi bu wo men jiang an yao qiu zuo hao gai xiang mu jun gong jue suan bao gao bian zhi yi ji shen ji pei ge gong zuo 。

（san ）ji ta gong zuo

1、gong si shen ji ji shen ji pei ge gong zuo

yi jing wan cheng de shen ji ji shen ji pei ge gong zuo you ：

（1）gen ju shen ji ju de shen ji jue ding shu ，wan cheng __、__xiang mu de jun gong jue suan shen ji zheng gai 、zhang wu diao zheng gong zuo ；

（2）qian tou pei ge sheng shen ji ting 20__nian du bao zhang xing an ju gong cheng shen ji gong zuo ，can jia shen ji qing kuang fan kui hui ，qian tou wan cheng shen ji zheng gai bao gao ；

（3）qian tou pei ge shen ji shu de fang zhai wu shen ji gong zuo ，qian tou wan cheng shen ji zheng gai bao gao ；

（4）qian tou pei ge shi guo zi wei guan yu gong si dong shi chang ren ji jing ji ze ren shen ji gong zuo （di yi jie duan ）；

（5）qian tou pei ge shi shen ji ju zi chan fu zhai sun yi shen ji gong zuo 。

2、gong si rong zi cai wu pei ge gong zuo

jie ge gong si zai zi ben shi chang xin xi pi lou de yao qiu ，pei ge hui ji shi shi wu suo an shi wan cheng ji du bao biao de bian zhi ji di jiao gong zuo ；ji ji pei ge gong si zhong piao fa hang ji ni fa hang fei gong kai fa hang gong si zhai quan shang dui gong si cai wu shu ju de jie shi shui ming gong zuo ；pei ge zuo hao gong si zhu ti ji zhai xiang ping ji de cai wu shu ju geng xin gong zuo ；pei ge rong zi bu ri chang cai wu shu ju de cha xun xu qiu ；pei ge rong zi bu tian bao yu zhai wu jian ce xiang guan de ge lei bao biao ；can yu rong zi bu qian tou de ge lei jin rong zhong jie de diao yan huo fang tan hui yi deng 。

3、ji ta ri chang gong zuo

ji ji zuo hao gong si shui shou gong zuo ，bao gua 20__nian du qi ye suo de shui hui suan qing jiao 、shui shou jian mian bei an 、dian zi fa piao gong zuo ；jie ge ge ji jian cha 、shen ji ，yan ge gui fan gong si gong cheng kuan xiang 、“san gong jing fei ”zhi chu ，wan shan xiang ying cai wu guan li zhi du 、ban fa he liu cheng ；jia jiang ji tuan cai wu guan li 、gou tong yu zhi dao ，xiang zi zong si pa zhu （chu ）cai wu zong jian （cai wu fu ze ren ）；can jia zi gong si dong shi hui hui yi 、zong jing hui hui yi ，qie shi lv hang gong si chu zi ren zhi neng he quan li ；pei ge wan cheng jian shi hui 20__nian du jian du jian cha ji zheng gai gong zuo ；zu zhi wan cheng gong hui 、dang wei cai wu yu suan 、jue suan 、shou zhi ji zhang wu chu li deng gong zuo ；zu zhi wan cheng gong si 20__nian cai wu 、shui wu zi xun ji gou de shua pin gong zuo ；pei ge gong si ge bu men 、ge zi gong si jin hang xiang guan gong zuo 。

（si ）zhu yao wen ti ji jie jue jian yi

sui zhao gong si chuang xin rong zi gong zuo 、ge xiang shen ji gong zuo de tui jin ，chuang xin rong zi hui ji bao biao ji du xin xi pi lou 、qi ye xin yong ping ji 、rong zi ji gou cai wu xin xi di gong ji jie shi ，shen ji zi liao di gong deng gong zuo xu ji shi gen jin ，gong zuo liang jiao da 。cai wu bu nan yi quan mian jie jue chuang xin rong zi gong zuo 、ge xiang shen ji gong zuo de wen ti ji yao qiu 。jian yi jia jiang bu men jian xie zhu ，zuo hao xiang guan xu chong fu jie shi 、chong fu di gong zi liao de bei fen yu xue xi ，que bao dui wai di gong zi liao de zhun que he kou jing yi zhi 。

ci wai ，sui zhao gong si ye wu gui mo kuo da he mo shi de gai bian ，ji tuan hua cai wu guan li ri qu fu za ，wen ti bu duan zeng duo ，cai wu jian kong de li du ruo hua ，gei cai wu guan li dai lai le zhu duo nan ti 。jian yi gong si ceng mian jia jiang xue xi he pei xun ，jie zhu gong si cai wu shui wu zi xun zhong jie ji gou de li liang ，li shun ji tuan cai wu guan li liu cheng ；bing zai hou xu gong si xin xi hua ping tai gui hua zhong ，chong fen kao lv mu zi gong si 、zi gong si zhi jian ye wu de xu yao ，jian hua cheng xu 、xin xi gong xiang ，jiang di cai wu guan li gong zuo lao dong jiang du ，di gao cai wu ren yuan gong zuo xiao lv 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 7

ben xue ji wo jiao jiao yan gong zuo de zhi dao sai xiang shi ：yi mian xiang quan ti xue sheng 、shi xue sheng quan mian fa zhan 、zhu dong fa zhan wei zong zhi ，yi shi shi ke cheng gai ge wei he xin ，yi shen hua jiao ben jiao yan wei zhu xian ，shen ru kai zhan ke ti yan jiu ，qie shi zhua hao ke tang jiao xue ，ji ji tan tao ping jia gai ge ，zhao li ben shi chang gui guan li ，jian chi qiu xin wu shi zuo feng ，jiang hua zhi dao fu wu zhi neng ，cu jin wo jiao jiao xue jiao yan gong zuo zai shang xin tai jie ，bao zhang xue jiao jiao yo jiao xue de ke chi xu fa zhan 。

yi 、zhua xue xi ，jiang yan jiu ，bu duan tui jin ke tang jiao xue gai ge

1、jia jiang xue xi ，geng xin li nian ，di gao li lun xue xi de shi xiao xing 。

ke cheng gai ge shi jin yi bu shen hua jiao yo jiao xue gai ge quan mian tui jin su zhi jiao yo de chong yao ju cuo ，quan ti jiao shi yao bu duan xue xi xin de ke cheng li nian ，qie shi shu li qi yu xin ke cheng xiang kuo ying de ke cheng guan 、jiao xue guan 、ren cai guan ，yong xian jin de jiao yo li nian zhi dao jiao xue shi jian 。ben xue ji xue xi nei rong fen wei xue jiao tui jian bi dou xue xi wen zhang he jiao shi zi shua wen zhang liang bu fen 。jiao shi yao jie ge xue xi nei rong he jiao xue shi ji zhuan xie jiao shen ke de xue xi ，yi jia jiang li lun xue xi de shi xiao xing ，mei yi ge jiao shi yi xue ji yao xie de xue xi bi ji 。xue jiao jiang ding ji dui xue xi he xue xi bi ji de zhi liang jin hang chong dian jian cha ping gu 。

2、ji xu kai zhan zhuan xie ke tang jiao xue an li 、jiao xue 、jiao yo gu shi 、jiao xue fan sai huo dong ，bu duan di gao jiao shi jiao xue jiao yan shui ping 。

xin de jiao yo xing shi yao qiu jiao shi bu neng mo shou chen gui 。yao cheng wei yi ge yan jiu xing de jiao shi ，jiu yao dui ren he wen ti dou bu neng shou shi mo du ，yao you sai kao ，yao you diao cha fen xi ，yao jin hang ji shi de 。sai kao zen yang cai neng zhen zheng jian li he xie de shi sheng guan ji ，rang xue sheng cheng wei xue xi he jiao yo de zhu ren ，cheng wei zhen zheng yi yi shang de ren ，xing fu de ren 。ben xue ji yao qiu mei wei jiao shi jie ge zi ji de jiao xue shi ji xie jiao xue fan sai 。mei zhou zhi shao 1pian ，mei xue ji bu shao yu 15pian 。xue ji mo mei wei jiao shi yao zheng li chu 1—2pian you zhi jiao xue an li 、jiao xue 、jiao yo gu shi 、jiao xue fan sai can jia xue jiao zhan ping 。xue jiao tui jian you xiu jiao xue an li 、lun wen he jiao yo gu shi 、jiao xue fan sai can jia shi jiao yan shi zu zhi de ping shua huo dong ，ji mo huo jiang qing kuang na ru jiao shi ji fen ，wang quan ti jiao shi ji ji can jia ，bing li zheng qu de hao cheng ji 。

er 、you hua jiao yan chang gui guan li ，di gao gong zuo de shi xiao xing 。

1、jiao yan zu jiao xue jiao yan 。

xue jiao ge nian ji fen ou she li liang ge zeng ge jiao yan zu ，ji zhu ren dan ren jiao yan zu chang ，xia she yu wen 、shu xue 、ying yu 、li hua sheng xin li 、shi de zheng 、ti yin mei bei ke zu ，ge jiao yan zu gen ju xue jiao yao qiu zhi ding ben zu jiao xue jiao yan ji hua 。ji hua mei xue ji zhi ding yi ci 。jiao shi ge ren ying gen ju ji hua ，jie ge zi shen shi ji ，zhi ding jiao yan ji hua he jin hang jiao yan ，jiao shi ge ren de jiao yan gong zuo ji hua he zong jie ying na ru jiao xue gong zuo ji hua he zong jie zhi zhong 。

2、ding ji shao kai jiao yan hui yi

（1）jiao ke shi ding ji shao kai jiao yan zu chang gong zuo hui yi ，ting qu bing jian cha jiao yan zu chang hui bao de you guan 、zhi dao an pai jiao yan gong zuo 。

（2）jiao yan zu yao ding ji shao kai ri chang gong zuo hui yi ，yao qiu ding shi ding dian 。huo dong nei rong yao xiang xi ji lu bing shang bao jiao ke shi 。

3、jian chi ji ti jiao yan huo dong 。

jiao yan zu mei liang zhou zhi shao kai zhan yi ci ji zhong jiao yan huo dong ，yao qiu ding shi ding dian 。nei rong ke yi shi ji ti yan tao 、fen xi xue qing 、shen ding bei ke di gang 、fan kui jiao xue shi jian xin xi deng ji ti bei ke huo dong he ge chong zhuan ti yan tao jiao liu ji li lun xue xi 。jiao yan zu chang xu gen ju shi qian ji hua ，que li huo dong nei rong he huo dong fang shi ，que li zhong xin fa yan ren bing shi zhi zuo hao chong fen zhun bei 。huo dong guo cheng yao wei rao zhu ti ，chu zhong xin fa yan ren wai ，quan ti ren yuan dou ying ji ji can yu he fa biao jian jie bing zuo hao ji lu ，zuo dao mei ci huo dong you xiao guo ，ren ren you shou huo 。huo dong nei rong ji lu ji shi shang bao jiao ke shi 。

4、xue jiao chong fen fa hui gu gan jiao shi zai jiao ke yan zhong de dai tou zuo yong 。

xian ji gu gan jiao shi mei ren bi xu you yi ge jiao yan zhuan ti huo can yu yi xiang ke ti yan jiu ，mei nian zhi shao xie yi pian jiao yan lun wen huo you xiu an li ，zhu jiang yi jie yan jiu ke 。shi ji yi shang （han shi ji ）gu gan jiao shi mei ren bi xu zhu chi yi ge jiao yan zhuan ti ，mei ji zhi shao xie yi pian jiao yan lun wen huo you xiu an li ，zhu jiang yi jie yan jiu ke huo xue shu 。xian ji yi shang （han xian ji ）gu gan jiao shi mei nian bi xu you yi pian wen zhang zai xian ji yi shang jiao ke yan bu men ping jiang ，huo zai quan jiao hui yi shang jiao liu 。ji yu jiao shi bi xu gen ju xue jiao yao qiu ji ji can jia jiao yan huo dong ，zong jie jiao xue jing yan ，zheng dang gu gan jiao shi 。chang ji mei lv hang yi wu de gu gan jiao shi ，jiang yi ju you guan gui ding ，qu xiao gu gan jiao shi zi ge 。

5、zu zhi jiao yan zu chang fu chong dian zhong xue can guan 。

san 、jin yi bu zuo hao jiao ke yan ，di gao jiao shi ke yan yi shi he neng li 。

xin xing de jiao shi ying gai shi yi ming ke yan xing de jiao shi ，zou jiao ke yan jie ge de dao lu ，shi pei yang xin xing jiao shi de zui wei you xiao de tu jing 。jiao xue bu ying zai shi chun cui de jiao xue huo dong ，bi xu wei rao yi ding de yan jiu zhuan ti kai zhan ，bi xu you ming que de yan jiu fang xiang ，you ji hua 、you guo cheng 、you jie lun ；xue jiao yao qiu ren ren you yan jiu ke ti ，zhou zhou you yan jiu huo dong ，fan you shi yan ke ti de jiao shi yao an fan sou ji zi liao ，za za shi shi jin hang shi yan 。shi ji yi shang de shi yan ke ti bi xu ding ji xiang quan ti jiao shi jin hang zhan shi ，jie shou da jia de ping jia ，yao qiu shi yan jiao shi xue ji chu yao you shi yan ji hua ，shi yan guo cheng zhong yao she li jiao ke yan xue xi shi yan ji lu ，ji zhong xiang guan jiao ke yan zhi shi xue xi bu shao yu 10pian ，ke ti shi yan ji lu bu shao yu 10ci ，xue ji mo yao you jie duan xing shi yan zong jie 。zhen zheng zuo yi ge fan sai xing 、yan jiu xing de jiao shi 。bing ji ji zuo hao sheng shi ji chong dian shi yan ke ti de zhi dao yu guan li ，ji ji zuo hao sheng 、shi 、ge ji ke ti de 'li xiang he jie ti gong zuo 。

si 、kai zhan “da biao ke 、shi fan ke 、you zhi ke ”jiao xue yan jiu huo dong ，shu li bang yang he qi zhi ，di gao jiao shi de jiao xue shui ping 。

（yi ）mei xue ji chu di yi ge yue ，mei wei huo xian shi ji yi shang you zhi ke de jiao shi huo xian shi ji yi shang ming shi 、xue ke dai tou ren 、gu gan jiao shi zhu jiang zhu jiang yi jie shi fan ke ，ming que ben xue ji ge xue ke ke tang jiao xue de fang fa yi ji nu li fang xiang ，shi mei wei jiao shi kai hao tou ，qi hao bu 。shi fan ke dai biao yi zhong de jiao xue feng ge he shui ping 。

（er ）mei xue ji chu di er ge yue da biao ke ：you wei huo xian shi ji you zhi ke de jiao shi zhu jiang 。an ke tang jiao xue de yi ban yuan ze he gui fan shang ke ，da dao chang gui jiao xue biao zhun ，fu ge yi ge ge ge jiao shi de jiao xue shui ping 。

（san ）mei xue ji chu di san ge yue you zhi ke ：zai da biao ke he shi fan ke de ji chu shang ，xue jiao ping chu 30%de jiao shi can yu you zhi ke 。xue jiao yi ci ping chu ben ji you zhi ke ，fa gei you zhi ke zheng shu 。

（si ）mei xue ji xin diao ru he xin fen pei de jiao shi yao zai xue ji chu shang yi jie zhan shi ke ，xue jiao ji ben jiao yan zu jiao shi can yu ting ping ，you guan jiao yan zu chang he gu gan jiao shi yao gei yu fu dao ，li qiu di gao kuai 、xiao guo hao 。dao wai de ting ke xue xi de jiao shi ，hui jiao hou yao shang yi jie neng ti xian xin de jiao xue sai xiang de hui bao ke 。

（wu ）wei le ji li quan ti jiao shi hu xiang xue xi ，gong tong di gao ，ye wei le bian yu ji mo you xiu jiao yan zu de ping shua ，jiao ke shi dui “san ke ”de ting ke qing kuang yi jiao yan zu wei chan wei liang hua tong ji bing ji shi gong bu 。tong shi yao qiu mei wei jiao shi mei xue ji ting ping ke ying da dao 15jie yi shang 。

（liu ）fan zai huo dong jie shu shi ，hai mei you shang da biao ke de jiao shi an mei you wan cheng gong zuo ren wu chu li ，da biao ke an bu ge ge chu li

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 8

zhao yan gong si dang qian ，jian gu wei lai fa zhan 。wei le di gao gong si chan pin de xiao shou liang he ying xiang li ，kuo da gong si de sheng chan gui mo ，wen gu he di gao shi chang zhan you lv ，ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu ，__shi lan hui yin wu you xian gong si xiao shou bu te zhi ding yi xia xiao shou mu biao ji fang xiang 。

yi 、ji hua ni ding ：

1、nian xiao shou mu biao ：

1）：zuo ye ben nian xiao shou mu biao 300mo yuan /nian 。yi mei nian 10%-20%de xiao shou e di zeng 。

2）：bi ji ben nian xiao shou mu biao 200mo yuan /nian 。yi mei nian 10%-60%de xiao shou e di zeng

2、xiao shou fang xiang ：

1、ben de shi chang ，yi __shi wei gen ji ，xiang zhou bian xian ji shi chang ta zhan ye wu ：

1）：__shi ou ge pi fa shi chang fa zhan jing xiao shang ，mei ge pi fa shi chang bi xu fa zhan yi ming yi shang jing xiao shang （chang qing lu pi fa shi chang chu wai ）ji ta shi chang jin liang quan mian fa zhan ke hu 。

2）：__shi ou ji jiao ou de wen hua yong pin ling shou dian zhan kai de tan shi ta zhan 。gong si hu pei ge ling shou wen ju dian pei huo he pei song 。

3）：__shi ou ji jiao ou ge xue jiao yi ji xue jiao nei shang dian ye xu da li fa zhan ，qian li jiao da 。

4）：yan an de ou mei ge xian cheng de pi fa men shi xu nu li kai fa ，re xian cheng pi fa men shi mo fa zuo dao ke hu zi yuan yi xiang ke kai fa ling shou shang ，bi xu da dao mei ge xian cheng dou duo shao you lan hui yin wu you xian gong si de chan pin ，huo le jie lan hui yin wu you xian gong si de chan pin 。

2、wai de shi chang ：

1）：shan xi sheng zhou wei ge sheng yi ji pi fa shi chang quan li yi fu fa zhan dai li shang huo jing xiao shang ，zan shi bao gua yi xia de ou ：xi an 、zheng zhou 、luo yang 、tai yuan 、hu he hao te 、yin chuan 、lan zhou 、xi ning 、cheng dou 、chong qing 。

2）：mei ge sheng yi ji pi fa shi chang zhi shao fa zhan yi ming dai li shang huo 2-3ming jing xiao shang ，zan ju gen ju shi chang ke hu de shi li 、xin yu ，dui ben chan pin de ren shi ji ji xing deng yi ji yi xie ke guan xing qing kuang er ding 。

3）：ru guo ge sheng de yi ji pi fa shi chang ，zan shi hen nan zuo dao shi chang de tou ru huo tou ru hou xiao guo bu ming xian ，ke yi zai ji sheng nei er ji （de shi ji ）pi fa shi chang fa zhan jing xiao shang ，shi er ji shi chang cheng shou zhi hou bao wei yi ji shi chang ，dan er ji shi chang zhi shao zuo 2-3jia jing xiao shang ，cong er da dao wo men de xiao shou mu de ，wan cheng xiao shou mu biao 。

er 、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang bi ji ben chong lei pian duo ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu zhi jian de guan ji ：

1）guan ji wei hu ：

wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ；dui yu er ji ke hu gen ju shi ji ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian 。

2）shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si ying yi ：“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。yong hu shi yong wo men de `chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu ke hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

san 、jia ge zheng ce ：

1、ding jia yuan ze ：

1）：la da pi ling cha jia ，diao dong dai li ji ji xing ；

2）：jie ge pi liang ，gu li da liang duo pi ；

3）：yi cheng ben wei ji chu ，yi tong lei chan pin jia ge wei can kao ，shi jia ge ju you jing zheng li ；

4）：shun ying shi chang bian hua ，ji shi ling huo diao zheng 。

2、mu de

1）：shu li lan hui yin wu you xian gong si de chan pin biao zhun xing xiang ，kuo da ji ying xiang ；

2）：zuo wei jiang li dai li de yi chong fang shi ，ci ji dai li shang de ji ji xing 。

si 、kai ta chuang xin ，jian li ling huo de ji li xiao shou ji zhi 。kai ta shi chang ，zheng qu ke yuan ：

xiao shou bu jiang pei ge gong si zheng ti xin de xiao shou ti zhi ，zhi ding wan shan shi chang xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li shi shi xi ze ，di gao xiao shou dai biao de gong zi dai yu ，ji fa 、diao dong xiao shou ren yuan de ji ji xing 。xiao shou ren yuan shi hang gong zuo ri ji zhi 。yi yue du xiao shou ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zeng ge kao he xiao shou ren yuan 。du cu xiao shou ren yuan ，tong guo ge chong fang shi zheng qu tuan ti he ling san ke hu ，wen ding lao ke hu ，kai zhan xin ke hu ，bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi ，fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi 。

wu 、mi qie ge zuo ，zhu dong xie diao ：

yu gong si ji ta bu men jie hao ye wu jie ge gong zuo ，mi qie pei ge ，gen ju bin ke de xu qiu ，zhu dong yu gong si ji ta bu men mi qie lian ji ，hu xiang pei ge ，chong fen fa hui gong si de zheng ti xiao shou huo li ，chuang zao zui jia xiao yi 。jia jiang you guan xuan chuan ，chong fen li yong duo chong an gao xing shi tui jian gong si chan pin ，xuan chuan gong si ，nu li di gao gong si zhi ming du 。

yi shang ji dian qing ge wei ling dao duo di jian yi yu yi jian ，wei le gong si de hong wei lan tu ，ji xin xie li ，gong tong jin bu ，shi gong si zou xiang hui huang de ming tian ，tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ，yong xin yi ding neng ying de jing cai 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 9

xin de yi nian xin de gong zuo ji hua ，bi xu yao zhun bei hao gong zuo de xiang xi ji hua ，qu nian de gong zuo ren wu cha bu duo wan cheng 。jin nian ，wo men ben zhao "duo gou tong 、duo xie diao 、zhu dong zhu dong 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo "de zhi dao sai xiang ，fa yang hui kang ren "jing cheng tuan jie ，qiu zhen wu shi "de gong zuo zuo feng ，quan mian kai zhan xin de yi nian de gong zuo 。

ming nian de gong zuo zhong jiang zhu yao zuo hao yi xia ji xiang gong zuo ：

1、zai bu men guan li shang ，jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de `gong zuo lai zhua 。

2、zai ge ren guan li shang ，wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ji tong de guan li cuo shi 。

xiao shou guan li shi 20__nian de gong zuo chong dian 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng ren shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3、zai yuan gong zhi liang shang ，pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，xiao shou neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、zai xiao shou gong zuo shang ，chang shi xin de xiao shou mo shi 。

ba wo hao ge ge qu dao zi yuan ，zuo hao wan shan de gen zong 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si zi yuan zuo hao wang shang xiao shou yu hang xiao zhi jian de pei ge 。

5、xiao shou mu biao

qu nian xia da de xiao shou ren wu wei ji ben yao qiu ，zai ju ti gong zuo zhong ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ；wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。wo jiang dai ling xiao shou bu nei tong ren jie jin quan li wan cheng mu biao 。

jin nian wo bu men gong zuo chong xin zhu yao fang zai kai ta shi chang ，he tuan dui jian she fang mian 。dang xia da hao 20__nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo yi ding quan li yi fu 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she ，ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge you liang de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 10

sui zhao shan __ou shi chang zhu jian fa zhan cheng shou ，jing zheng ri yi ji lie ，ji yu yu kao yan bing cun 。__nian ，xiao shou gong zuo reng jiang shi wo men gong si de gong zuo chong dian ，mian dui xian ji tou ru ，zheng shi xian you shi chang ，zuo wei wo shan dong ou xiao shou jing li ，wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xin bai bei ，you shen gan ze ren chong da 。

zhao yan gong si dang qian ，jian gu wei lai fa zhan 。__nian ，zai zong jing li de ling dao xia ，zai xiao shou gong zuo zhong wo jian chi zuo dao ：tu chu chong dian wei hu xian you shi chang ，ba wo shi ji kai fa qian zai ke hu ，zhu chong xiao shou xi jie ，jiang hua you zhi fu wu ，wen gu he di gao shi chang zhan you lv ，ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu 。

yi 、xiao liang zhi biao ：

zhi 20__nian 12yue 31ri ，__ou xiao shou ren wu 560mo yuan ，xiao shou mu biao 700mo yuan （20__nian du xiao shou ji hua biao fu hou ）；

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou zong ti ji hua 》；

2、nian zhong ni ding 《nian du xiao shou zong jie 》；

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》；

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》；

san 、ke hu fen lei ：

gen ju 04nian du xiao shou e du ，dui shi chang jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei VIPyong hu 、yi ji yong hu 、er ji yong hu he ji ta yong hu si da lei ，bing dui ge ji yong hu jin hang quan mian fen xi 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、ji shu jiao liu ：

（1）ben nian du zhen dui VIPke hu de ji shu bu 、shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui ；

（2）can jia xiang guan hang ye zhan hui liang ci ，ji zhong zhan hui ji jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui ；

2、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang shi pin pai you qi ba chong zhi duo ，yu wo si pin pai xiang dang de you san si chong ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie ,yi gou cheng shi chang wei xie 。wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de .guan ji 。

（1）wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui VIPke hu mei yue bai fang yi ci ；dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ；dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian ；

（2）kuo ying ba wo xing shi ，xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu ，hai yao bang zhu ke hu chu huo ，bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo ，zhe xiang gong zuo lie ru wo __nian gong zuo chong dian 。

3、wang lao jian suo ：

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

4、shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。

yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 11

mian dui gong zuo ying gai jia jiang dui fang de chan xin xi de le jie yi ji xiao shou ji qiao de xue xi cai hang ，you yu wo zai gong zuo jing yan de ji lei fang mian de que bu shen zi ran xu yao hao hao shen shi yi fan cai hang ，shen chu yu yue mo jie duan de zi ji ye ying gai kao lv ru he kai zhan jie xia lai de fang de chan xiao shou gong zuo cai bi jiao hao ，yin ci wo zhi ding le zhe fen fang de chan xiao shou gong zuo de ji hua bing zhan kai le xiang ying de bu shu 。

jia jiang dui fang de chan xin xi de shou ji yu zheng li shi mu qian de zi ji xu yao jin kuai zuo dao de ，you yu mei ci fang de chan shi chang hang qing chu xian bian hua de shi hou dou hui dui zi shen de xiao shou gong zuo zhan kai ying xiang ，yin ci wo de di qian le jie zhe bu fen xin xi bing jin hang xiang ying de fen xi cai neng gou zai xiao shou gong zuo zhong zhao zhun nu li de fang xiang ，re shi dui zhe fang mian de xin xi yi mo suo zhi mo yi hui dui xiao shou gong zuo zao cheng yan chong de ying xiang ，mian dui zhe lei zhuang kuang ying gai tuo shan li yong shou zhong de ke hu zi yuan bing zai lian lao de guo cheng zhong le jie dui fang de yi xiang ，chu ci zhi wai wo ye neng gou tong guo wang lao cha xun yi ji fang yuan shi de kao cha de fang shi jia jiang dui xin xi de le jie ，zhi shao zai ke hu zi xun de .tong shi ying dang wei dui fang di gong zhen shi ke xin de xiao xi cai neng gou de dao dui fang de ren ke ，dui yu zi shen zhuan ye du de di sheng er yan ying dang zhu dong qu xue xi fang de chan de xiang guan xin xi bing zuo dao di qian shou ji yu zheng li 。

xiao shou ji qiao de yun yong ying gai geng jia xian shou xie cai neng gou zai gong zuo zhong huo de geng duo ji xiao ，zai ke hu kai fa zhong ying dang ge li yun yong zi shen suo xue de xiao shou ji qiao cai neng gou zai gong zuo zhong de dao dui fang de ren tong ，shi shi shang you yu da bu fen ke hu dou yu dao guo hen duo lei xing de xiao shou ren yuan zi ran yao zai nei xin you suo zhun bei ，ji yao tan suo ke hu dui fang yuan de zhen shi xu qiu you yao zai dui fang de jiao du sai kao wen ti cai hang ，zai zuo hao xin li zhun bei de tong shi ye yao ju bei da dong ke hu de chou ma cai neng gou jian li ge zuo de ji chu ，yin ci zai xiao shou guo cheng zhong ying gai jin liang zhan ju zhu dong wei zhi bing tong guo dui fang gan xing qu de hua ti lai jin hang yin dao 。

dui dai xiao shou gong zuo ying gai geng jia zhu dong xie bing ti xian chu zi shen de cheng yi ，jin guan wo cong wei zai fang de chan xiao shou gong zuo zhong you suo song xie que bu de bu cheng ren zi ji zai ke hu bai fang liang shang mian zuo de bu dao wei ，wo ying dang ming bai shang men bai fang ji shi zi ji cheng yi de ti xian ye shi wei le di sheng ge zuo de cheng gong lv ，re shi lian zhe bu fen gong zuo dou bu yuan yi qu zuo de hua mo yi hui ling ke hu jiao de zi ji bu chong shi zhe xiang ge zuo ，yin ci wo zai xiao shou gong zuo zhong ying gai jia jiang dui ke hu de bai fang liang cong er wei dui fang liu xia liang hao de yin xiang ，zai ke hu zi yuan bu duo de qing kuang xia ying gai jin li zheng qu mei ge ge zuo de ji hui cai neng gou ling zi shen de ji xiao you suo di sheng 。

xu zhi xiao shou ding chan de huo de wang wang xu yao zi ji qu zheng qu zi ran yao ren zhen dui dai cai hang ，zai xiao shou gong zuo zhong ji yao shen shi zi shen de bu zu ye yao zai neng li fang mian you suo di sheng ，zhi shao ceng jing zai gong zuo zhong chu xian guo de shi wu bu neng gou zai ci fa sheng cai yi wei zi ji xiang dui yi wang yi jing you le jiao da de jin bu ，suo yi wo hui ren zhen dui dai fang de chan xiao shou gong zuo bing tong guo ji hua de zhi hang di sheng zi ji de ji xiao 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 12

yi 、gong zuo zong jie

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe duan duan liang ge yue de gong zuo zhong ，zai gong si ling dao de guan zhao yu tong shi men de bang zhu xia ，ye you le yi dian shou huo ；20__shi wo zhi chang ren sheng de yi ge zhuai she dian ，lin jin nian zhong ，you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。xi qu jing yan 、di gao zi ji ，you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。wo yu 20__nian 10yue 20ri jin ru tian yi gong si zhe ge da jia ting ，zai mei you jia ru tian yi gong si gong zuo qian ，wo shi mei you LEDchan pin xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa LEDhang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou yu chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，bian qing jiao jiang zong he zhang jing li yi ji ji ta jing yan feng fu de tong shi ，yi ji kuai su zhang wo chan pin ji xiao shou fang mian de zhi shi yu ji qiao 。tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，xi shou xue xi hang ye de xin xi he shi chang jing yan ，zhu jian dui LEDshi chang you le yi ge chu bu de ren shi he le jie 。

zi shen hai cun zai de que dian ：

dui yu LEDshi chang le jie de hai shi bu gou shen ru ，dui chan pin de ge xiang can shu zhang wo de hai mei neng lan shou yu xin ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，zhuan ye zhi shi shi fen kui fa ，bu neng ji shi de gei ke hu zhuan ye zhi dao yu bang zhu 。zhe xie da da ying xiang le xiao shou gong zuo de zhi liang yu xiao lv 。

20__nian zhe liang ge yue de xiao shou gong zuo zong ti shang shi bu man yi de ，ke yi shui shi xiao shou gong zuo zuo de `shi fen zi wo shi wang 。LEDchan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，dan gong zuo zhong zi shen ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。20__nian 11yue chu kai shi jin hang shi chang xiao shou zou fang gong zuo ，liang ge yue de shi jian ，zong ji chu cha yao 20duo tian ，zou fang 3ge ou yu shi chang ，bai fang yao 80ge ke hu shu ，dan you xiao （qian zai ）ke hu zhi you 10ge zuo you 。cong shang mian de shu zi shang kan ，mo lun cong chu cha tian shu hai shi ji ben de fang wen ke hu gong zuo dou mei you zuo de hen hao 。ling wai ，zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ；dui ke hu di chu de mou xie jian yi he yi wen bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu neng hen qing chu de zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you duo shao le jie he jie shou de cheng du 。zai jin hou de gong zuo zhong yi ding jia jiang xue xi bing duo qing jiao ling dao he tong shi 。

er 、shi chang fen xi

xian zai LEDdeng ju shi chang pin pai hen duo ，shi chang hun luan ju za ，gen ju LEDwei lai fa zhan qu shi bing jie ge gong si mu qian fa zhan xian zhuang ，shi chang de kai ta zhu yao hai shi yao yi kao jing xiao shang de tui an yu xiang mu gong cheng shang de shi yong 。xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ding wei shang shu yu zhong shang deng de chan pin 。zai jia ge shang ye shi mai de pian gao de jia wei ，zai xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。mu qian jiu you ji ge yin wei jia ge er you yu bu jue de qian zai ke hu 。mian dui shi zheng gong cheng de ke hu ，jia ge ye hu bu shi te bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo dan you ling san shi ，ke hu dui chan pin de jia wei hai shi fei chang min gan de 。zai deng ju ling shou ji pi fa shi chang ，wo men gong si jin ru de bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi ji dai gong si jin kuai ding wei chan pin 、shi chang ，yi ming que de fang xiang kai ta xiao shou qu dao 。

LEDwei lai shi chang shi liang hao de ，dan mu qian xing shi shi yan jun de 。zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian yi ji guo jia dui LEDchan ye wei lai fa zhan de gui hua ，xian jie duan shi guan jian shi ke ，jia ru bu neng zai zui duan shi jian nei ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，hen ke neng shi qu yi xie ji hui ，zai ci jin ru shi chang jiang hui shi jian nan de 。yi shang shi wo de yi xie bu cheng shou de jian yi he kan fa ，ru you bu tuo zhi chu jing qing liang jie 。

san 、gong zuo ji hua

20__nian de gong zuo gui hua （chong dian xiao shou gong zuo gui hua ）

1、kuo shi zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua ，bing ding ji xiang gong si ling dao hui bao yu gou tong ，que bao gong zuo shi shi yu la shi ；

2、mu biao ke hu ding wei ，hua fen da ke hu yu yi ban ke hu 、jing xiao shang yu xiang mu gong cheng shang ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong zui duan de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e ；

3、mu biao ou yu shi chang ding wei yu gui hua ，ji shi zhang wo ou yu shi chang nei de hang ye zhuang kuang 、chan pin jia gou deng ，fan kui xin xi gei gong si ling dao zuo jue ce ，zheng que bu ju ou yu nei chan pin xiao shou shi chang 。（mu qian ding wei ge fei 、xu zhou 、lian yun gang san dian zhu yao mu biao shi chang ，er hou yi dian kuo mian ，dai dong bing fu she zhou bian ou yu shi chang ）

4、yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu zuo cheng zi ji de zhi you ，jia shen sai xiang he qing gan shang de jiao liu 。bu neng you e yi yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

5、bu duan xue xi bing jia jiang hang ye zhi shi ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，yi bian geng hao de wei ke hu fu wu ；bing duo jie shi yu LEDhang ye xiang guan de ge hang ye de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang ji jing xiao shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge yu bang zhu ，pei yang ji zeng jiang ke hu zhong cheng du yu yi lai du 。

si 、jin ji xiang mu

1、xu zhou ao cai zhao ming gong cheng gong si （hu wai liang hua wei zhu ）

qiao dong zhao ming （sui dao deng ）xiang mu gen zong ，xiao guo tu yi jing di jiao ，deng dai ke hu shen he que ren ；

2、xu zhou han jing ke ji zhao ming zhong xin （hu wai liang hua gong cheng ji LEDchan pin ling shou 、pi fa ）

lou ti liang hua xiang mu ：xi qiang deng deng gong 16dong lou ti xu yao liang hua ，you yu zai wo men mei you jin ru qian ，ke hu yi jing ding hao le chun jie qian de chan pin ge tong ，dan zheng qu ke hu hou ji ding chan cai yong wo men de chan pin ，yi da dao chu ji ge zuo mu de 。（ke hu ji hua chun jie qian hou lai wo si fang wen kao cha ）

3、lian yun gang meng xiang liang hua gong cheng you xian gong si （hu wai liang hua zhao ming gong cheng lei qi ye ）

hu wai liang hua zhao ming ji chan pin zhan ting ，gai ke hu zai lian yun gang de ou liang hua gong cheng xiang mu shang hai shi bi jiao you gui mo he shi li de ，jing guo bai fang yu duo ci gou tong ，yuan ze shang you ge zuo yi xiang ，dui yu liang hua xiang mu ji chan pin zhan ting zai hang xiang xi shang tan gou tong 。（ke hu ji hua chun jie hou lai wo si jin hang kao cha ）

4、xu zhou bu jia ze an gao you xian gong si （hu wai an gao ji liang hua wei zhu ）

hu lan guan ji tou guang deng deng hu wai liang hua chan pin ，fan ying jia ge pian gao （ke hu yao qiu shi yong di dang di jia chan pin ）。ji shi gen zong gou tong ，ji dai xun zhao ji ta ge zuo kong jian 。

you ya li cai you dong li ，you mu biao cai you fang xiang 。zuo wei xiao shou ren yuan yao you chang yuan de mu biao ，qing xi de sai lu ，ming que de fang xiang ，zai wei lai de gong zuo zhong ，bu guan yu dao ren he cuo she yu zu ai ，dou yao yi le guan 、ji ji de xin tai qu mian dui he jie jue 。

zai jin hou de xiao shou gong zuo zhong ，jiang yi zhuan ye de sai xiang yi shi 、zhuan ye de tai du 、zhuan ye de ji neng 、zhuan ye de hang wei xi guan ，jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de shi ji huan jing xiang hu rong ge ，za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si he zi ji dou qu de hao de cheng ji ，shi xian shuang ying 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 13

zai jiao yo gai ge de da chao xia ，zai xin jiao yo gang yao jing shen de zhi dao xia ，zai jiao ling dao jing xin de pei yang xia ，wei le zi ji geng hao wan cheng xin ke gai gong zuo ，geng hao de xue xi xin ke cheng 。wo zhi ding le ge ren san nian fa zhan ji hua ，bing zai ji hua shi shi zhong bu duan xiu zheng 、wan shan ，zui zhong shi xian xin xing jiao shi de su zhi 。

yi 、san nian fa zhan mu biao ：

neng gou du li chu li jiao cai ，mo lun shi bi xiu hai shi shua xiu jiao cai ，jing xin xue xi xin ke biao ，dui bi xin jiu jiao cai ，shi xian zai yuan you ji chu shang da dao jiao xue de zhuai bian ；zai jiao xue fang fa shang lian jiu you zi ji du te de jian jie de jiao xue fang shi ，mu de shi neng gou ji fa xue sheng xue xi wu li de xing qu ；jiao yo lu xian shang zou qing gan lu xian ，zuo xue sheng xi ai de lao shi ；zai ji ta ye wu fang mian ，zuo yi ming you cheng jiu de jiao shi 。

20__nian ：ren zhen xue xi jiao yo jiao xue li lun xiang 《xin ke cheng zhong jiao shi de hang wei bian hua 》、《xin ke cheng biao zhun 》yi ji 《xin ke cheng jiao xue fa 》deng ，bu duan di gao zi ji de li lun zhi shi ，quan mian shen ru de li jie ren shi xin ke cheng biao zhun ，xin ke cheng jiao xue fang fa ，yi ji li lun zhi dao ，zai jiao xue zhong chang shi ying yong ，bing bu duan zai shi jian zhong fan sai ，zai fan sai zhong jin bu 。

20__nian ：chong fen yun yong xin de jiao yo li nian zhi dao jiao xue ，zai jiao xue zhong da dan shi jian ，kai ta chuang xin ，shen ru yan jiu ，tan tao jiao liu ；qing jiao zhi dao ，sheng hua di gao ；zhi zuo cheng pin ke jian ，duo gai shan jiao xue huan jing 。

20__nian ：wan shan zi shen zeng ge su yang ，li zheng shi zi ji ye wu zai shang xin tai jie ，bing ju yan jiu xue sheng guan li yi shu ，wan shan ban zhu ren gong zuo ；zai jiao xue fang mian xing cheng te se de ke yan xing jiao shi 。

er 、mu biao da cheng tu jing

1、ren zhen yan jiu jiao cai ：zheng que ba wo jiao xue da gang ，ling hui jiao xue yi tu he jiao yo mu biao 。cong zheng ti shang ba wo jiao cai nei rong ，le jie zheng tao jiao cai ti ji ，shou xi ben ce jiao cai ，zuo dao rong hui guan tong 。zhua zhu ben tao jiao cai zai zheng tao jiao cai zhong suo chu de wei zhi he zuo yong ，ming que jiao xue ren wu 。

2、ke xue bei ke ：gao zhong wu li zhen zheng yao suo you de xue sheng dou xi huan dou neng zhang wo ，you yi ding de nan du ，you ji shi dui wo wo jiao de `xue sheng pu bian ji chu cha ，xiang di gao cheng ji hen kun nan 。zen yang cai neng rang ta men dong xue 、ai xue 、xi huan xue shi bei ke guo cheng zhong xu yao hao hao kao lv he hua xin sai de de fang 。zhu chong shang ke guo cheng de gao xiao lv ，nu li li yong mei yi fen zhong shi xue sheng de zhi shi de dao gong gu he fa zhan ye shi jiao xue guo cheng zhong fei chang chong yao de huan jie 。

3、ren zhen zuo hao jiao xue fan sai ：dui mei tang ke de cheng bai ji shi de jin hang zong jie he fan sai ，shi dui zi shen jiao xue gong zuo de jian cha yu ping ding ，shi kuo shi zong jie jing yan jiao xun ，zhao chu jiao xue zhong de cheng gong bu zu de chong yao guo cheng 。jiang zai ke shang suo yu dao de wen ti he shi wu ji shi ji lu xia lai ，cong zhu guan he ke guan shang qu xun zhao yuan yin ，bing nu li xun zhao jie jue de fang an ，shi zhi cheng wei yi hou jiao xue zhong de qian che zhi jian 。bing ju dui zi shen zai jiao xue guo cheng zhong hu ran chan sheng de ling gan he hao de jiao xue fang fa ji lu xia lai ，bu duan feng fu zi ji de jiao xue fang fa 。

4、xu xin qiu jiao ：zhen dui zi ji de jiao xue te dian bai ming shi xue yi ，shi zi ji de jiao xue shui ping zhu bu di gao ，jiao xue jing yan ri yi feng fu ，xun zhao chu yi tiao kuo ge zi ji de fa zhan zhi lu ，zheng qu zhu bu xing cheng zi ji de jiao xue te se 。

5、zuo hao ban zhu ren gong zuo ，jie jin xue sheng ，he xue sheng duo jiao liu duo gou tong ，qing ting xue sheng xin sheng ，zuo xue sheng de peng you ，zuo hao xue sheng sai xiang gong zuo ，min zhu 、he xie guan li ban ji 。

wo shi zhong ren wei ：yong xin zuo shi ，yong xin xue xi ，mei you zuo bu hao de shi ，mei you da bu dao de mu biao ！zhi yao wo yong xin ，you bu zu jiu xue xi ，you kun nan jiu tan suo ，wo xiang xin zi ji ke yi zuo hao mei yi jian shi qing ！

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 14

yi 、zhi dao sai xiang ：

yi da zao jing pin xue jiao 、mei li xue jiao zhu xian ，yi tong chou gui hua ，zheng ti tui jin ，fen bu shi shi de gong zuo sai lu wei ce lve ，yi qiu zhen wu shi de gong zuo zuo feng ，zhu bu jian li xue sheng yi shu te chang pei yang ji zhi he ke ti yan jiu ，kai ta wo jiao yi shu jiao yo de xin ju mian 。

er 、san nian gui hua

1、di yi nian ：jin yi bu jian li jian quan ge xiang gui zhang zhi du ，wan shan yi shu te chang sheng de dang an jian li he gen zong guan li gong zuo ，dian ding ge yi shu men lei huo dong de ji chu 。

2、di er nian ：yi quan mian di gao xue sheng yi shu su zhi wei mu biao ，zhu bu jian li xue sheng yi shu te chang pei yang ji zhi he yan jiu ke ti 。

3、di san nian ：chu bu dian ding wo jiao yi shu jiao yo de gui mo he she hui ying xiang li ，shi yi shu jiao yo cheng wei mei li xue jiao de jing li feng jing xian 。

san 、gong zuo mu biao ：

1、jian li jian quan ge xiang gui zhang zhi du ，wan shan yi shu te chang sheng de dang an jian li he gen zong guan li gong zuo ，dian ding ge yi shu men lei huo dong de ji chu 。

2、li yong ge chong ji hui ，chong fen zhan shi xue jiao xue sheng de yi shu cai hua he zeng ge su zhi 。

3、jin yi bu chuang she jiao yuan wen hua yi shu she shi ，shi xue sheng sui shi jie shou wen hua yi shu de xun tao 。

4、ji ji zu zhi xue sheng can jia shi 、ou de ge xiang yi shu bi sai ，bing zheng qu huo de hao cheng ji ，neng chong xian yi da pi yi shu ren cai 。

5、chong dian jia jiang yi shu tuan dui de 'jian she ，zuo dao “ding shi 、ding lao shi 、ding de dian 、ding xue sheng ren shu 、ding ji hua ”。jian li ti dui pei yang de mo shi 。xing cheng wo jiao te you de yi shu biao yan feng ge 。bing wa jue qian li ，chuang she xin de te se xiang mu 。

6、an fan xuan chuan ，jin yi bu jia jiang he fa zhan yi shu xing qu xiao zu ，di gao zhi liang bing you cheng xiao 。

7、jin yi bu jia jiang he wan shan shu fa jiao yo ，jian li lian xu pei yang de ji zhi 。

8、jia jiang yi shu jiao shi shi zi dui wu jian she 。yi shu jiao shi yao zhi ding zi wo fa zhan ji hua ，bu duan xue xi xian jin de jiao yo li nian 。yi shu jiao shi zai jiao xue shang yao you suo di gao he fa zhan ，ji ji kai zhan yi shu jiao yo ke ti yan jiu 。

9、zhua hao yi shu te chang sheng de qiao sheng gong zuo 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 15

sui zhao jiao yo gai ge de an fan he shen ru ，yi ji jiao shi zhuan ye hua shui ping de di gao ，she hui dui you er jiao shi de yao qiu ye di gao le ，you er jiao shi jiu yao bu duan xue xi ji ji 。dang qian you er yuan ji tuan hua ban yuan he yuan yu yuan zhi jian de jing zheng ，gei wo men jiao shi dai lai yi ding de ya li ，zhe ye bian ce wo men yao gei zi ji chong dian jia you ，bu duan de qu xue xi xin de zhi shi 。sui zhao you er yuan ban yuan shui ping de di sheng ，pai shi jiao shi yao nu li zuo hao zi ji de gong zuo ，di gao zi ji de ye wu shui ping he zheng ti su zhi 。

yi 、ji ben qing kuang

wo you shi bi ye zhi jin zai you er yuan gong zuo ，20__nian qu de ben ke wen ping ，zhi chen wei you jiao gao ji jiao shi 。cong jiao 20nian lai yi zhi jian chi zai jiao xue gong zuo di yi xian ，dan ren ge ban ban zhu ren gong zuo bing jian you er yuan ke yan zu chang ，ceng huo de “you xiu yuan ding ”、“jiao tan xin xiu ”、“you xiu jiao shi ”deng rong yu chen hao 。cong jiao zhi jin ，you yu zi shen de nu li ，you duo pian lun wen fen bie huo de shi 、ou de yi 、er 、san deng jiang 。

er 、zi shen fa zhan xian zhuang fen xi

nei rong zi shen you shi xiang mu ceng huo “jiao tan xin xiu ”、“feng zhuan ye jing shen hua jiang ”、“you xiu jiao shi ”、geng ju wei ren shi biao de feng fan 。“bai ge jiang ”deng rong yu duo lun wen fen bie huo de shi 、ou zheng qu can yu li xiang ke ti de shen zhuan ye zhi shi lun wen ping bi yi 、er 、san deng bao 。jiang 。gu gan xing you er jiao shi 。di gao zhuan ye ji neng ，ji ji can fu dao you er can jia “qi se hua ”duo mei ti zai jiao xue huo dong zhong de yu ke yan ji jiao xue zhan shi huo zhuan ye ji neng hui hua he ni su bi sai ，duo ci huo yi 、er deng jiang 。yun yong ji neng ji jiao yo ke yan neng dong ，zheng qu san nian nei you ou li de di sheng 。ji ji yi shang lun wen huo jiang 。zou chu ping geng xian zhi ，zuo yi ming gong ke “gao yuan xian xiang ”nan ti ，chong ji geng duo de rong yu 。sheng chang dian mu biao 。

san 、zong mu biao

1、jiang hua zhuan ye yi shi ，zhuai bian jiao yo jiao xue guan nian ，zhun que ding wei zi ji ，yong xian jin de li lun chong shi zi ji 、wu zhuang zi ji 、di gao zi ji 。

2、jie ge zi ji xian cheng dan de ke yan gong zuo ，bu duan di gao zi shen su yang ，pei ge yuan bu ，geng hao de fu wu bing zhi dao jiao shi kai zhan ke yan gong zuo ，shi you er yuan de ke yan gong zuo fa zhan da dao yuan xin san nian gui hua yu ding mu biao 。

3、nu li gong ke “gao yuan xian xiang ”de nan ti ，shi zi shen de fa zhan zou chu ping geng xian zhi 。

4、xue xi shen bian lao shi de bao gui jing yan ，di gao jiao xue shui ping ，shi zi ji de ke tang bian de 'sheng dong you qu ，jiao xue shang xing cheng zi ji de feng ge he te se ，cheng wei yi ming “gu gan xing ”jiao shi 。

si 、ju ti cuo shi

1、jia jiang shi de di gao su yang ren zhen xue xi 《shi de gui fan 》，zun shou you er yuan ge xiang gui zhang zhi du ，fu cong ling dao an pai ，ji ji can jia yuan nei de yuan ben te se ke cheng jian she gong zuo ，zai shi jian zhong bu duan mo lian ，shi zi ji neng xian xian ke yan gong zuo suo chang ，bing zai yuan nei qi dao shi fan 、zhi dao zuo yong 。

2、yue dou hao shu hou shi de wen yi ben hao shu ke yi rang ren huo yi fei jian ，zai zhe san nian li ，wo jiang mei yue zhi shao dou yi ben yu zhuan ye you guan de li lun shu ji ，ren zhen zuo hao dou shu zhai lu 、xie xia dou shu sui gan ；hai yao sui shi guan zhu 《you er jiao yo 》、《zao ji jiao yo 》deng you jiao za zhi ，le jie you jiao xin xi ，kai kuo yan jie ，zhi dao gong zuo 。

3、di gao shui ping fan sai hang wei di gao zi ji de jiao xue shui ping ，bu duan fan sai zi ji de jiao xue hang wei ，ji shi ji lu zi ji de fan sai 、ti hui ；duo guan ma you xiu an li huo dong ，duo xue xi xian you jiao yo li lun ，gai jin zi ji de jiao xue fang shi ，di gao zi ji de jiao yan neng li 。

4、ji ji can sai ping bi huo dong zai zhe san nian li ，yi shi ji ji can jia shang ji ye wu bu men zu zhi de ge ji ge lei ye wu jing sai huo dong ，ru lun wen 、an li deng de ping bi huo dong ，mei xue ji zhi shao yi ci ；er shi ren zhen bang zhu yuan nei jiao shi can jia shang ji ye wu bu men zu zhi de ge ji ge lei lun wen ping bi huo dong ，zheng qu huo de hao cheng ji 。

5、yan jiu ke ti di gao neng li nu li zhuan xie jiao ke yan lun wen ，zheng qu huo jiang he fa biao ，ji ji can jia ge chong jiao yan huo dong he ke ti yan jiu ，zai huo dong zhong di sheng zi ji 。tong shi ，pei ge yuan ye wu ling dao ren zhen zuo hao ke ti de yan jiu gong zuo ，zhu chong yan jiu de shi xiao xing 、zi liao de gui fan xing 、guo cheng de za shi xing 、cheng guo de you xiao xing ，yi ke ti yan jiu cu ye wu neng li de di gao ，zheng qu zai san nian li you ke ti li xiang 。

wu 、ju ti hang dong 20__nian ：

1、jiang hua zhuan ye yi shi ，you feng suo jing shen 。

2、di gao ke yan neng li ，can yu ke ti shen bao 。

3、jia jiang dui yuan ou te se huo dong yan jiu ，ji ji zhuan xie lun wen 。

4、di gao ke tang jiao xue shui ping ，chu bu xing cheng zi ji de feng ge 。

20__nian ：

1、jin yi bu jiang hua zhuan ye yi shi ，you feng suo jing shen 。

2、jin yi bu di gao ke yan neng li ，ji ji can yu ke ti shen bao 。

3、jia jiang dui yuan ou te se huo dong yan jiu ，ji ji zhuan xie lun wen ，zheng qu huo jiang 。

4、di gao ke tang jiao xue shui ping ，zhu bu wan shan zi ji de jiao xue feng ge 。

20__nian ：

1、jin yi bu jiang hua zhuan ye yi shi ，you feng suo jing shen 。

2、di gao ke yan neng li ，ji ji can yu ke ti shen bao li xiang gong zuo 。

3、jia jiang dui yuan ou te se huo dong yan jiu ，wan cheng you yi ding zhi liang de lun wen huo zhuan ti wen zhang ，zheng qu huo jiang ji bie lve you di gao 。

4、di gao ke tang jiao xue shui ping ，xing cheng zi ji de jiao xue feng ge he te se 。