2025年个人下一年工作计划大全（15篇）2-9-5

在制定个人工作计划时，一定好考虑下一步的各项工作内容，个人下一年工作计划大家是怎么写的呢？下面给大家分享一些关于2025年个人下一年工作计划大全（15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

个人下一年工作计划大全【篇1】

20__年，我局在县委、县府的领导下，负重拼搏，开拓创新，较好地完成了县委、县府赋予的各项工作任务，为全县经济发展和社会进步作出了较大贡献。

20__年主要工作

一、抓生产、促发展，全力实施蚕桑“百万工程”。按照市委、市政府《关于大力实施蚕桑“百万工程”的意见》要求，重点抓好发种产茧、育苗栽桑、桑树嫁接改造和养蚕设施设备改造添制等工作。

（一）狠抓发展产茧。20__年全县发种24500张，产茧800吨，分别完成市上下达任务的%和%。农民蚕桑生产收入2500多万元（含附产物），全县农民人均增收42元，蚕桑基地乡镇农民人均增收188元。

（二）狠抓育苗栽桑。全县调运桑种200斤（其中良种桑桂特优2号10斤），采取“三集中”、“三统一”的办法在双溪、回龙、清水3个市级基地乡镇和增产、灵鹫、带河等17个县级基地乡镇指导育苗__床，栽桑21000亩，分别完成市上下达任务的%和140%，全县桑园面积达到69900亩。在灵鹫镇、福源乡建立了__亩蚕桑科技示范园，在清水乡顶子村建立了蚕桑产业路5公里，桑园面积达1000亩。今年的育苗栽桑工作名列全市第一，受到了市委市府检查验收组的好评。

（三）实施新桑嫁接。组织蚕业科技人员、蚕桑干部，深入乡镇村社，采取“县培训到乡、乡培训到村、村培训到人、合格上岗”的办法，扎实抓好嫁接技术人员培训和嫁接工作，全县良桑率达到60%以上。

（四）建好养蚕设施。一是抓好小蚕共育室建设。今年在双溪、清水、回龙3个市级蚕桑基地乡镇采取土地优惠（按临时用地）、林木优惠等政策，鼓励建设了小蚕共育室14个，其他乡镇在养蚕零星分散的地方适当采用了发放蚁蚕的办法，全县共育面达38%。二是大力推广大蚕省力化蚕台育。动员业主、专重大户添制了一批能适应养蚕需要的省力化、低成本、易操作、抗病好养、单产高、质量优的大蚕室外蚕台，截止12月底，全县蚕台已达9000多套。三是大力推广纸板方格簇。采取县财政补助一点、蚕茧收购企业承担一点、养蚕农户负担一点的“三个一点”办法筹集资金万元，购买方格簇万片，在双溪、清水、灵鹫、青山4个乡镇进行集中推广。

（五）推进机制创新。一是引导龙头企业建基地。今年秋季，按照国办发[__]44号文件精神，引导英华蚕业有限公司与蚕农签订了收购合同，承诺实行全额收购和保护价收购，明确方格簇蚕茧最低保护价为18元/公斤，对农民育苗、栽桑、嫁接、共育、设施建设、优良簇具推广等方面给予扶持。二是大力培育蚕桑业大户。引导本地“有劳力、有技术”的养蚕能手、农村能人，采取租赁承包、股份合作等方式，将3000多亩无人管理、不养蚕的桑园流转给养蚕大户。同时鼓励蚕桑专业技术人员、外来工商业主等承包土地，投资蚕业生产，实现规模化、集约化和专业化经营。目前，全县业主大户已达150多个。三是大力培育蚕业合作社。积极鼓励和支持农村能人领办创办蚕业合作社。通过建立紧密型、松散型、指导型等多种类型的蚕业专合组织，按照合作经营、二次返利、入股分红等方式，为蚕农提供产前、产中、产后服务。全县现有县级蚕业协会1个，乡级蚕业合作社4个，县级蚕业协会理事任正明被国家财政部、国家科协命名为“全国科普工作带头人”（获得奖金5万元）。

（六）大力推广蚕业科技。一是狠抓养蚕技术培训。全年共培训蚕农15000人（次），基地乡镇蚕农人均培训达1次以上，做到每个养蚕户有一个明白人，每个养蚕户有一张明白纸，达到单产平均提高5%以上。二是大力推广省力化养蚕技术。针对农村劳动力外出的实际，大力推广“统防统消，小蚕共育，大蚕省力化饲养，自动上簇”等配套技术，加大科技栽桑养蚕配套技术的推广力度，实现了蚕茧单产、质量、效益三提高。三是大力推行蚕业科技承包。支持鼓励蚕业科技人员到基地乡镇进行技术承包，向基地乡镇、村社提供技术服务，使先进的栽桑养蚕、防病、治虫技术到村、到社、到户、到人。四是搞好蚕桑副产物的综合利用，提高桑园综合经济效益。今年与成都晶宝公司合作，帮助蚕农销售干桑叶万吨，实现销售收入1000多万元。

二、保稳定、促和谐、全面完成各项目标任务

（一）抓好招商引资。争取蚕桑富民工程建设专项资金40万元，蚕桑“百万工程”建设资金万元，还有部份资金将在明年初到位。

（二）组织非税收入。完成财政预算外收入万元，调控3万元。

（三）抓好____稳定。____稳定是我局的一项重要工作，花去了全局8名在职职工大量的人力、精力和时间。但由于采取许多过细的、大量的、有效的措施，使200多人的____任务得以顺利完成，没有出现到市及以上的人员，也没有出现什么大问题。

（四）抓好党建工作。切实抓好局机关党组织建设，严格执行党风廉政建设责任制，采取多种有效形式，加强对党员干部特别是领导干部的理想信念、党风党纪廉洁从政和艰苦奋斗教育，全年共召开____4次，上党课3次，开展警示教育活动5次，对党员干部进行正反典型教育4次，报送纪检监督信息12期，调研文章2篇。进一步抓好精神文明建设，努力提高全局干部职工的思想道德素质，我局继续保持县级最佳文明单位。

（五）抓好安全工作。切实加强安全生产教育，树立安全生产意识，全年未发生任何安全事故。

（六）抓好计生“三结合”及联系乡镇工作。对双溪乡顾家村（新增3户，联系6户，帮带20户）的计生“三结合”户，提供项目、资金、信息、培训、政策等帮助，做到了“三落实、三到位”，同时督促、协助双溪乡全面完成年度目标任务。

存在的主要问题

一、蚕农栽桑养蚕积极性不高。受劳力、技术、蚕茧价格等因素影响，蚕农栽桑养蚕积极性不高，不愿或不敢进行生产发展。

二、收购龙头企业带动作用不强。收购企业参与原料基地建设不够，注重眼前利益，与蚕农的利益联结机制不够完善。

三、蚕桑科技推广程度低。蚕桑生产技术力量缺乏，养蚕设施较差，人蚕共居、口袋蚕房等落后养蚕技术还在一定范围内存在。

四、蚕桑生产投入太少。

20__年工作要点

一、目标任务

20__年全县计划嫁接3000亩，全年发种25000张，产茧75万公斤，推广纸板方格簇20万片，培育蚕桑业主大户600户。

二、主要措施

（一）进一步夯实蚕业发展基础。一是不断优化区域布局。重点打造“灵鹫—带河—双溪—骆市—东升”和“增产—回龙—清水—福源—青山”两个蚕桑产业带，力争使每个产业带桑园面积达到2万亩以上。20__年全面完成栽植桑树改良和养蚕设施改造，20__年实现全面投产，养蚕量占到全县的60%以上。二是积极培育蚕桑大户。采取转包、出租、互换、转让、股份合作等有效形式，促进蚕桑资源向业主大户集中，解决单家独户养蚕缺劳力、缺技术等问题，对全县基地乡镇、业主大户给予项目、资金等优惠扶持。三是切实改善基础条件。加快蚕业基础设施建设，推广省力化蚕台。20__年新建共育室85个、简易蚕房700个、消毒池700个，切实改善养蚕环境和基础条件。

（二）进一步培育产业带动主体。一是培育龙头企业。做大做强现有丝绸企业，鼓励和引进有竞争实力的企业参与__蚕业资源的整合，不断增强龙头企业的辐射带动能力，努力建设川东北一流的生丝出口创汇基地。二是发展专合组织。按照“民办、民管、民受益”的原则，进一步鼓励发展蚕桑专业合作组织。规范和完善现有蚕业协会和蚕业合作社，在条件成熟的乡镇及村社新建一批蚕桑专合组织，并参与蚕茧生产和收购。以乡（镇）、村、社、业主（大户）、乡村蚕桑技术能人和企业为重点，逐步建立起具有法人资质的经济实体，为蚕农提供产前、产中、产后技术指导和销售服务，把分散经营的蚕农组织起来，提高蚕农组织化程度和抵御市场风险的能力。三是完善市场体系。加大招商引资力度，培育和引进1-2家有实力、有资质的企业，参与蚕茧收购，通过有序竞争，带动全县蚕桑产业健康、快速发展。进一步改革和完善“蚕茧收购许可证”年审制度，加强蚕茧收购站点管理，凡不符合条件的，一律不予上报审批。

（三）进一步增加蚕业科技含量。一是积极推进桑树嫁接改良。加速劣桑改良和桑树新品种的推广，大力推广免嫁接新桑品种，20__年计划改良桑树3000亩，使全县良桑率达到60%以上。二是大力推广纸板方格簇技术。20__年计划推广20万片，市级蚕桑基地乡镇力争推广面达到70%以上，县级蚕桑基地乡镇推广面达30%以上。三是实施蚕桑科技入户工程。大力推广肥团育苗，小苗一步成园，小蚕薄膜覆盖育，大蚕蚕台育，推广病虫害综合防治、机械化作业等稳产高产技术，把蚕业标准化工作具体落实到桑园建设、养育管理各个环节。

（四）进一步强化蚕桑产业发展的保障措施。一是加大投入力度。积极向上争取项目资金，同时，引导龙头企业通过业务补贴等形式，增加对蚕桑产业的先期投入。二是建立蚕茧收购风险基金。按照“企业提取、财政配套、订单收购、盈取亏补”的原则，建立蚕茧收购风险基金，抵御市场风险、确保企业和蚕农“双赢”。三是强化蚕业发展的目标考核。落实乡镇蚕桑生产目标责任，争取县上把蚕桑生产纳入基地乡镇一级目标考核，定期检查、严格考核、逗硬奖惩。

（五）进一步抓好示范基地乡镇建设。集中人力、物力和财力打造1个高标准和示范基地乡镇。示范基地乡镇基本实现旱地桑园化、经营集约化、养蚕标准化、簇具优良化，力争到20__年实现发种达到10000张，产茧40万公斤，解舒率60%，茧丝长1200米以上的目标。

个人下一年工作计划大全【篇2】

20__年，在区委、区政府的坚强领导下，在市水务局的关心、支持下，我区进一步加大了水利基础设施建设力度，使我区水利工作呈现保障有力、发展加快、管理加强的良好态势。现就将我区20__年水利工作完成情况及20__年工作计划汇报如下：

一、20__年小农水、饮水安全、小水面工作完成情况

在上级主管部门的关心、支持下，今年我区累计完成建设总投资4441.94万元，其中：政府投资3888.27万元，地方配套441.33万元，自筹112.34万元。农村饮水安全工程2处，东沟乡饮水安全工程，投资447.78万元，新建管道33.9公里，解决7个村近5000人的饮水安全问题；西沟乡泉泉湖村等五村饮水安全工程，投资581.16万元，新建管道34.54公里，解决5个村4200人的饮水安全问题（目前已进入工程招投标阶段）；新建小水面（塘坝、水库），蓄水能力51.7万立方米；新建干渠31.4公里。

（一）农村饮水安全工程进展顺利

根据《乌鲁木齐市20__-____年农村饮水安全工程规划》要求，今年我区进一步加大了农村饮水安全工程建设力度，东沟乡饮水安全工程，投资447.78万元，新建管道33.9公里，解决7个村近5000人的饮水安全问题；西沟乡泉泉湖村等五村饮水安全工程，投资581.16万元，新建管道34.54公里，解决5个村4200人的饮水安全问题，已完成，设计，可研，进入工程招投标阶段。

（二）农田水利基础设施建设扎实推进，确保“绿园”工程顺利实施

根据我区“生态立区”的战略目标，20__年，达坂城区启动了以生态建设为核心的“绿园”工程。今年完成了达坂城区绿园工程水利配套工程、达坂城镇绿园绿化配套供水工程、达坂城镇皇渠分干渠工程、达坂城区自来水厂扩建工程、红坑子水库至达坂城镇供水管线工程和达坂城区生态林灌溉水源工程，兰州湾渠首工程已完成总工程量的70%，累计总投资8550.41万元，累计新建、改建各级防渗渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水能力61.7万立方米、改善灌溉面积1.2万亩。通过这些工程的实施，确保了达坂城镇灌区农、林、牧灌溉用水，确保了镇区居民生活用水，在一定程度上提高了阿克苏河和高崖子河中下游河道的防洪能力，为镇区增添了一处水景观，同时，在减少地下水开采和湿地保护等方面，这些水利工程也充分发挥了其工程效益。

（三）严格落实安全生产责任制

紧紧围绕“治理隐患，防范事故”这条主线，严防各类水利安全事故的发生，我区专门成立了水利工作安全生产领导小组，与水管站、乡镇负责人签订了《水利工作安全生产目标责任书》，对每一项工程都安全责任到人。对全区水利工作安全生产进行定期或不定期检查，切实做到安全生产工作有计划、有督查、有落实。今年以来，我区未发生任何重大水利安全事故。

（四）存在的问题

1.我区水资源较为丰富，但近几年柴窝堡湖水源补给不足，水位下降严重，周边生态环境呈现荒漠化发展趋势，长此以往，将对市区的生态安全构成严重威胁。为科学合理地开发利用我区水资源，保持区域生态平衡，需要对我区水资源进行科学的总体规划，来指导我区“生态水利”的可持续发展。

2.我区现有水利基础设施大部分修建于上世纪70年代，工程年久失修，严重老化，加之田间渠系不配套，缺少斗渠、农渠，造成水资源严重浪费，河道上游又无控制性水库，现有防洪工程建设标准低，抵御洪灾能力弱，对下游基础设施和人民生命财产安全构成严重威胁。

二、20__年小农水、饮水安全、小水面工作计划

20__年是实施我区“十二五”规划的第二年，也是我区水利事业发展改革的关键之年。坚持“生态立区、旅游兴区、工业强区、科技兴区”的战略目标，紧紧围绕解决困扰达坂城区经济可持续发展的水资源瓶颈问题，以“生态水利”建设为重点，为全区经济社会可持续发展、生态立区提供良好的水环境。

1、加强农田水利基础设施建设，进一步推进农民用水户协会建设工作

截止目前，全区有斗、农渠500余公里，其中：防渗长度156公里，还有近350 公里斗、农渠亟待修建。随着我区农田水利基础设施投资力度得不断加大，农牧民投工投劳意识的不断提高，我区计划用5-8年时间，基本完善农田水利基础设施建设。今年，计划完成西沟乡3000亩中低产田改造工程，总投资160万元，新建农渠6公里。

近年来，我区农村水利建设管理逐步朝着政府组织引导，群众民主参与的运行轨道发展。今年将在条件成熟的村、队推行农民用水户协会建设工作，使广大农牧民用水户增强节水意识，提高水的利用率，减少灌溉成本并且提高灌溉保证率，达到节水增收的目的。

2、进一步加大农村饮水安全工程建设力度

20__年至今，我区先后完成了高崖子牧场饮水安全扩建工程、西沟乡水磨村五队饮水安全工程和柴窝堡农业大队人畜饮水安全工程等8项饮水安全工程，总投资814余万元，累计解决5390人的饮水安全问题。20__年，计划完成东沟乡饮水安全工程，总投资447.78万元，新建管道33.9公里，解决7个村近5000人的饮水安全问题；西沟乡泉泉湖村等五村饮水安全工程，总投资581.16万元，新建管道34.54公里，解决5个村4200人的饮水安全问题。

3、强化水资源综合管理

一是大力做好水法律法规的宣传，采取多种形式、多种渠道，借助舆论声势，全方位地做好宣传工作，增强全社会的水患意识，推进依法制水。

二是加强水资源统一管理、河道管理和水土保持监督管理，全面实施取水许可制度，水资源有偿使用制度和开发建设项目水土保持编报、审批、监测制度，严肃执法，严格管理；注重水政监察队伍的素质和执法能力的提高，加大水事案件的处罚力度。

三是强化水利工程建后管理。按照《达坂城区水利工程管理职责》进一步明确管理主体和责任，逐步改变重建轻管的局面，确保水利工程正常、安全运行，使水利工程充分发挥最佳社会效益和经济效益。

个人下一年工作计划大全【篇3】

一、20__年全年工作总结

__年是个不平凡的一年，在这即将过去的一年里，在领导的正确带领下，我们班组的各项工作均顺利进行，我们坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，全面落实隐患治理排查工作，在班组内部全面推行安全生产目标管理，加强“四个重点”的控制力度，确保现场作业的监督，努力打造合格班组实现了工伤事故为零，火灾事故为零，危险源点控制及整改控制的完成。

1、深入开展“隐患排查、辩识工作”、时刻加强各项规章制度和安全操作规程学习，使班组内部人员的危险源辨识能力加强，使班组内危险源点始终处于在安全可控的范围内。

2、为了取得合格班组的成功验收和班组安全工作建设情况，全班人员齐具智慧，共同努力，使得两项工作均取得不错的成绩。

3、对于__年我们班组新分的人员我们认真落实班组级教育，同时加强节假日期间人员的安全教育。

4、加强班组安全建设，强化班组安全管理，因为班组是安全生产的基础，只有健全班组“安全生产五项制度”及班组岗前5分钟安全交底工作，才能使每个人每天对安全有深刻的认识。

5、加强重点作业的监督及落实：由于所涉及的危险区域多而杂、例如为保证职工及身体健康，防止沼气、噪音等介质对人员的伤害，出入作业区域正确佩戴防护用品，禁止吸烟或动用明火，离心机岗位操作时必须佩戴耳塞。同时班组长、安全员还会加强现场作业的监督，从根本上杜绝事故的发生。

二、20__年安全工作安排

20__年是我厂保生产、严管理、增产减排的一年，也对我们班组提出了更高的要求，在日常工作中我们要抓住现场作业的控制、提高对重点作业的监督。

1、深入开展危险源点辩识排查整改工作，强化班组内部隐患的整改，做到有隐患必整改、减少隐患的存在，提高职工作业前的辩识能力。

2、加强__年安全工作目标的实现：

__年安全生产中的安全生产事故给我们敲响了警钟，为了切实加强现场重点作业，应做好以下几点：

⑴加强现场监督和防范措施的落实。

⑵针对__年事故，教育职工严格遵守规章制度及操作规程。

⑶做好新工人的安全教育，切实有效杜绝“四个重点”中的重点人的教育监督。

3、加强班组内部控制的危险源点的日常管理，确保全年安全生产目标的实现。

个人下一年工作计划大全【篇4】

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的.过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20__年的工作进行总结。

个人下一年工作计划大全【篇5】

时光飞逝、岁月如梭，转眼又是一年。__对于__公司注定是不平凡的一年，我们的企业实现了大跨步的发展，我们可爱的__家人也得到了成长与进步。回首__，我们可以骄傲的说，我们过的很好！

来到__马上三个年头了，我已经不是那个初出茅庐的菜鸟，经过社会的磨练和企业的洗礼以及个人的经历，我即将成为一只老鸟了，哈哈，这是相对来说的，自己得到了很大的进步与提高，感谢这个社会，感谢这个平台。

一年来，作为办公室主任，兼管后勤部，主要负责行政日常事务。充分发挥职能作用，努力提升自身素质，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务，如__年终感恩颁奖大会、全员生发智慧系统落地成果展示会、慰问贫困户、春节值班安排、员工及父母旅游、五场光纤、接待200余次，展板制作、企业文化整理、清华人、豫商杂志、光盘制作、工商联材料、原阳商会、新乡人大、三农杂志，关于青春演讲会、岗位精编、主持召开会议，上海及昆山学习、年终会、展示会、泼水节、核心场验收、发债协助、年中旅游、扑克牌、签证，各种文件、一中捐款、工装、六场开工、军训、拓展等。

总结自身以及本职工作：

一、努力学习，不断加强自身建设

爱岗敬业乐于奉献。办公室最大的规律就是“无规律”、“身不由己”。因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理个人利益与集体利益、工作与家庭的关系，甘于奉献、诚实敬业。经常加班加点连轴转，做到加班加点不叫累、领导批评不言悔、取得成绩不骄傲，保证各项工作的高效运转。

注重提高不断学习。学习是不断适应发展新形势、提高工作能力和水平的根本要求。我始终把加强企业文化及业务能力学习放在重要位置，重温课本知识，吸收先进思想，坚持理论与实践相结合，使自己的综合素质能力得到了提高。在思想上、行动上与公司保持高度一致，以自己的一言一行维护办公室的形象。

二、团结协作，紧密配合，积极主动地完成好各项工作

办公室作为公司的综合协调部门，自己又兼任发展机制委员会常委工作服务对象既对领导，又对部门，还直接接触基层，工作任务繁杂而艰巨。为此，努力提高自己的工作水平和效率，强化奉献意识和进取意识，积极主动地做好各项工作。

加强沟通协调，形成合力。办公室既要上情下达，又要下情上呈。为领导提供高效服务，努力完成领导交办的各项任务。加强协作，根据工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能独立完成的.独立完成；重大活动、重要任务，则由大家共同完成。同时注重加强部门之间的横向沟通协作，搞好配合，对各部门进行有效服务，变部门行为为整体行为，提高整体工作水平。

认真做好对外招待工作。凡是上级领导来检查工作以及同行朋友参观交流，都认真准备招待，拟定接待计划，注意接待细节，尽量出现任何纰漏。

加强团结，时刻以大局为重。这是干好工作的前提和保障。自觉从严要求自己，带头做维护团结的表率，做勤奋工作的表率。

认真做好各种资料的收集及准备，做好会议工作。始终坚持严细认真，准确的通知和组织好公司组织召开的各类会议，并认真及时地整理和引发好每一期会议纪要；摆布好工作的各个方面和环节，注意调动各方面的力量，有效的落实领导的安排部署，确保做到政令畅通、推进工作。

新的一年，新的起点，新的机遇，新的挑战。随着公司五分场满负荷运转以及六分场全面建设启动，办公室的工作将更加繁重，要求也更高。为此，我和我的团队将更加勤奋工作，刻苦学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为建设我们的__家园而努力奋斗！

个人下一年工作计划大全【篇6】

__年上半年，在镇党委、政府的正确领导下，镇公共服务中心紧紧围绕年初制定的工作目标，按照上级行业主管部门的工作安排，切实履行职责，扎实推进各项工作，较好地完成了各项工作任务。现将半年来的工作情况作如下总结：

一、上半年总体情况

经济指标：根据农业统计数据，x至x月份农民人均纯收入__元，同比增长__%；粮食播种小麦面积__亩，油菜面积__亩；生猪年中存栏量__头（其中母猪__头），年中出栏量__头。

（一）农业

“唐昌余味”通过国家商标局品牌注册，产品布局和营销策略不断优化，区域品牌的带动效应更加明显，x-x月接待人数x.x万人次，实现营业额__万元。联合x市科技局、x市社保局开展科技下乡、直播带货培训活动x次。__村小型农田水利项目完成__%，预计x月初完工。__、__个村的高标农田提升改造项目进入预算招标阶段。__村中低产农田改造项目完成建设任务，准备验收。完成全镇粮食功能区“非粮化”整治调查摸底和工作部署，截至目前已完成调整优化__亩，清理腾退__亩，__村整治势头强劲，连续两次通报均位列全镇第一。

（二）畜牧

累计完成易感动物防疫__头，其中猪强制免疫猪瘟、蓝耳、口蹄疫__头，牛羊口蹄疫、小反刍__头，狗狂犬疫苗__只，马属动物防疫__头，筑牢”迎亚运“马术比赛疫情防线。积极做好市场保供，鼓励规模养殖场扩容，目前鑫怡养殖场和久久牧业正在加紧提升改造，陈照华家庭农场等x家生猪养殖场已列入区级扩容项目库。

（三）林业

顺利通过“省级森林城镇”x预检，创成__村村“一村万树”示范村。加强古树名木保护力度，悬挂保护标牌__块。新增天然林保护__余亩，山核桃生态化经营造林__亩，新造香榧__亩，珍贵树种造林__亩，国土绿化__亩。开展春季义务植树x次，共计植树__余株。清理松材线虫病枯死树木__.__吨，完成年度任务。实施学川村退果还林生态修复项目，对江岭水库周边__亩山核桃林地进行科学补植。完成__公里林道建设项目前期，确x核桃开竿前完成新建和修复任务。

（四）水利（五水共治）

x-x月“五水共治”累计排查和整改问题__项，累计完成宣传报道x篇，每月按时上报动态信息；督促镇村两级河长按时完成巡河任务，全区率先完成公众护水“绿水币”注册__人，完成率达__.__%。开展集镇范围零直排区和聚秀工业园区零直排区“斩污清流”常态化“回头看”，督促第三方机构落实问题整改__处，巩固雨污分流实效。农村生活污水终端验收已完成__%，预计x月底完成剩余附属工程及验收，同时重点完成__村零直排村创建。积极推进__村供水入户通水，完成__片管网扩网项目完工验收，聚秀、罗山已试通水；完成邵坞水库、青龙山水库、东方水库三个除险加固项目招标，即将开工建设；完成吉坞水库预算编制，即将进行招标；__村锦坑溪河道治理项目完工并通过验收；__村段河道治理项目完成招标并已开工；__、__、__和__大塘x座列入省政府民生实事工程，__、__等x座普通山塘整治工程均已完成招标陆续开工建设。

（五）防汛和森林防火

开展汛前、汛中安全检查x次，排查隐患问题x处，完成整改x处，已落实措施正在整改x处；加强__名山塘水库巡查队伍监管考核，降雨期间动态上报水位和溢洪道情况，今年因履职不到位更换巡查员x名。在全镇山塘、水库、河道堰坝前池等游泳高发点设立警示标牌、配置救生圈。联合城管、特保、警务室、行政村，成立汛期涉水人员劝离队，对涨水期间钓鱼、看水等人员坚决劝离。加强森林防火，悬挂宣传横幅__条，发放宣传资料__余份，张贴各类防火资料__余份，禁火期间各路口专人把守，形成浓厚的全民防火氛围。对镇村x支森林消防队开展消防培训和应急演练，对聚秀、罗山等x个行政村配发森林消防物资。截至目前，处理森林火警x起，未发生人员伤亡事件。

（六）农经

__年集体经济经营性收入“一村一策”编制完成，目前__个行政村均能完成__万集体收入目标，x个村完成__万经营性收入目标，完成率为__.x%，聚秀、金燕、__尚有差距。组建强村公司x个，聚秀、__、__、__均完成公司注册登记、银行开户等手续。“小微权力”智慧监管平台推广使用正常，__个村均可熟练运用，实现资金审批从线下转到线上。开展“三资”管理突出问题专项治理，协调解决违规领取报酬、白条抵库等历史遗留问题__件。农村土地承包经营权证转让、变更__户；盘活土地资源，指导泥骆村土地流转__.x亩，增加集体收入x.__万元。

（七）其他涉农工作

顺利完成__镇农合联换届工作；指导__香榧专业合作社申报x市级规范农民专业合作社；方南寿成功获评x市第一批林业乡土专家；开展“科协银龄跨越数字鸿沟”科普专项行动，完成“科学汇”APP注册任务。规范农机管理，有序发放耕地地力补贴，及时完善农民信箱和村级农业信息；每月完成农产品检测__批次，完成__家生产主体信用体系评价。制止非法采沙__起，立案调查x起；查处非法捕鱼并移交公安x起，查处林政案件x起。

二、存在的主要问题

1.项目推进不够快。农办项目多，很多项目涉及征地、矛盾纠纷，在处理这些问题的时候缺少好的思路和新的点子，导致问题搁浅，项目推进进度偏慢。特别是粮食功能区“非粮化”整治工作，前期对该项工作认识不够充分，对其他乡镇持观望态度，导致项目进度滞后。

2.主动意识不够强。个别同志对待工作存在“等靠要”的思想，对待分内工作没有创新、分外工作不拨不动。比如在安全检查和矛盾纠纷排查工作中，没有主动的分析工作中存在的漏洞和短板，未能将隐患和纠纷扼杀在萌芽状态。

3.工作标准不够高。虽然上半年农办各业务线完成了“时间过半任务过半”的目标，但是整体对于工作的要求和标准还不够高，存在应付心态，缺少争先创优的氛围。比如与综合考评细则的考核标准仍存在差距，比如在“三资”管理中，仍出现因把关不严而漏签的`个例。

三、下一步工作计划

1.以项目推进为抓手，突出重点，全面开花。农、林、水、牧、副、渔等每项工作都关系到广大群众的民生福祉。各科室成员各司其职耕好业务工作“责任田”的同时，合力攻坚群策群力统筹推进重点工作。今年“非粮化”整治既是镇里中心工作，更是农办重中之重的工作，__时间紧任务重，我们将按照时间节点，倒排计划、挂图作战，及时总结和创新工作方法。总之就是要不折不扣的执行党委政府决策，确保工作进度能迎头赶上。

2.以主人翁姿态，改进作风、迎难而上。在思想上转变认识，破除等、靠、要的消极思想，树立“今天再晚也是早，明天再早也是迟”的主人翁意识，开拓思路主动工作。在工作上转变作风，找准自身定位，克服畏难情绪。作为年轻的科室主任，我将以身作则、冲锋在前，同时牢固树立“一荣俱荣、一损俱损”的意识，发扬团队作战精神，形成业务工作各司其职、破难工作合力攻坚的良好格局。

3.以综合业绩考评为导向，对标先进，争先创优。__年度我镇综合业绩考核为达标等次，虽然我办五水共治等个别指标靠前，但乡村振兴内多个指标失分较多，主要还是因为没有以考核为导向、没有严格围绕考核标准开展日常工作。下半年我办将按照x月x日全镇综合业绩考评工作部署会上的要求，吸取经验教训、逐条分析查漏洞、逐分研究补短板；主动对标先进镇街，横向对比、取长补短；主动保持与区级部门密切联系，及时了解考评动态；力争农办各项考核指标排名进位。

个人下一年工作计划大全【篇7】

一、对销售员工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额__万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的.要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑__市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的.聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。

个人下一年工作计划大全【篇8】

__年公司一直在稳步成长中，综合部的工作也在这一年取得了一定的成绩，同时在这一年中公司的管理也在逐步走上完善和正规。根据公司20__年的工作计划和目标，综合部根据部门的特点和职责，制定了20__年的工作计划。

综合部在20__年的总体工作目标是：围绕公司的经营目标，建立健全整套管理制度，完善公司员工社会福利，加强人力资源管理，高效率地配合其他业务和职能部门的工作，做好公司的后勤保障工作。

一、部门内部工作：

整合部门内部资源，提高工作效率。根据公司对综合部职能的调整，整合部门内部资源，重新确定部门人员工作内容，明确各人的工作范围及职责。加强部门人员专业知道的培训。根据公司对部门工作的调整及各项工作的开展情况进行相应的岗位编制调整。

二、后勤保障工作：

综合部对内与公司所有部门，对外与各种公司及政府打交道，兼具服务与管理双重职能，综合部的工作相对锁碎复杂，但综合部工作质量的好坏，完成任务效率的高低，直接影响着公司各个部门的工作目标实现，直接间接的对公司总体工作目标的实现产生影响。面对现阶段后勤工作的情况，__年综合部将做好以下工作；

（一）做好后勤保障工作，加强与各部门工作的配合，保证公司各项工作正常有序进行。

1、根据公司业务开展加强与各部门工作的沟通及配合，不断完善业务流程，强化对各部门的制度化管理，加快信息反馈的速度，提高工作效率。

2、做好办公物品的采购和配给工作；

3、证件年检：3月底前完成；

4、合同登记认证工作：根据公司的营养收入情况，每季度或半年进行一次登记；

（二）配合公司标准化管理，加强制度制定落实工作，做到有据可依。

1、综合部配合公司的发展一直对公司的政策在做调整，但还有不尽人意之处，因此20__年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的奖惩制度。__年春节前将完成员工福利制度、员工加班休假制度、奖惩条例、出差相关规定、采购审批流程、出入库流程、接待费用管理等制度的制定完善；

2、加强制度更新管理工作，制定制度的编号，并通过公司内网及时发布、汇总、保存公司的全部制度，对于制度的逐步完善加强新旧制度的更替及时存档；

3、加强公司相关制度的监督、检查、落实情况，并做好整理和反馈工作；

4、加强公司资料档案、部门档案文件及员工档案的管理，做好公司相关数据的存档备份工作，统计各部门文件档案情况，进行分类后制定相应的归档制度及流程，加强公司内网及软件的应用。

（三）确定公司的组织机构，明确部门职能及合理的岗位编制，为绩效考核提供依据。

1、确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门的职责清晰明朗，春节前完成；

2、根据各部门的实际情况，制定合理的部门岗位职责，并贯彻执行；同时对各岗位制定《各级各类人员岗位职责规范》，4月底前完成，

（四）配合公司发展规划，加强企业形象建设。

1、预计在年初租赁4001房间，可利用其位置优势制作公司的logo、部门指示牌等；

2、因公司业务的发展员工队伍在不断壮大，新员工随时都在增强，各部门工作相对独立，大家沟通的机会不多，致使很多员工一起工作很久却互不认识，建议为员工胸卡便于大家互相了解，同时对外公司的形象亦会有提升。

（五）加强企业文化建设，进一步提升企业凝聚力。

1、每年至少组织一至两次员工集体活动（春游、秋游）；

2、进一步提高员工福利，为员工提供工作餐、至少三次员工福利（元旦和年终组织聚餐及联谊活动；正月十五发元霄；中秋节发月饼；三八节为女员工准备礼品；五一、十一发放过节费；

3、年终举办年终工作总结及联欢晚会，对公司及各部门上一年的工作总结并对优秀人员进行表彰，同时确定公司下一年度的发展目标及计划。

4、提供根据公司业务开展情况不定期组织羽毛球、游泳比赛等活动为员工减压。

（六）对外协调工作，保证各项工作的有序开展。

加强订餐、订卡、快递及物业公司的配合。做好相应资源的储备，以保证有序更替。

（七）做好部门财务预算的进一步控制。

在保证公司正常运作的运物资供应的同时，尽量降低采购费用，控制物品发放和设备采购、维修费用；

（八）根据公司项目运作情况做好配合工作：

协调安排公司目标的分解、市场调研、信息收集、对外联系等等。

三、人事工作

现在的企业都提倡以人为本，随着公司的日益发展对人事工作的要求也越来越高，综合部__年对人事工作仅限于配合各部门完成人员面试及报到的通知、员工入职、岗位调动、离职等相关手续的办理，人员档案也是员工的入职表及学历、身份证明的复印件等最基本的信息，甚至还涉及不到人力资源管理的内容。__年综合部的工作重点及难点就是人力资源管理工作。而针对人力资源管理的相关经验也入于学习的摸索阶段，经验的不足也严重影响着此项工作的`开展。鉴于此，综合部__年对人事工作主要从以下方面开展：

（一）制作完整的员工

员工手册是员工入职后对公司及规章制度认识的第一本手册，因此制定好员工手册，是20__年人力资源的重要工作。

（二）制定各岗位的薪资结构，推行薪酬管理。

确定各岗位级别工资，服务年限工资等，使之更加科学合理化，提升企业的凝聚力。4月底以前完成，

（三）加强招聘管理，做好人员储备配给。

1、网络招聘与51job建立常期的合作关系，以保证公司各岗位人员的储备，同时加强纸媒广告（前程周刊）的投放力度（预计每月一期小版位），保证销售人员及急缺岗位的人员配备；特殊岗位需求如项目经理亦可以参加大型人才招聘会；

2、配合各部门做好人员的初试（主要从任职经历、工作经验、人员素质等方面进行）、入职通知、入职手续办理、制度讲解等工作。

3、加强新聘人员资料的审核力度，包括学习经历及工作经历。

（四）完善人事档案管理，规避用工风险。

员工档案内容逐步完善，为规避公司的劳动风险，春节后与全体员工签定正式的劳动合同。加强员工薪资、岗位调整、保险资料、个人资料、离职交接等档案的完善。

（五）员工福利与激励政策。

1、做好养老、医疗保险等相关资料的统计整理工作，做好相应的方案，以备随时启用；

2、设立全勤奖（奖励方式）、加班补助、

3、员工聚餐、生日会、婚嫁等福利；

4、设立部门及各人奖项。

（六）建立绩效考评制度。

确定考核形式、考核项目、考核办法、考核结果及考核重申等制度。

四、财务工作：

预算管理：项目预算费用控制、各部门预算费用控制。

财务核算：发票开据、现金的收支管理、费用的审核与报销、会计报表的编制、会计审核、财务核算、内部报表、销售管理、税务政策及纳税申报。

五、综合部财务支出预算表

一、集体林权制度改革方面

1、按时完成集体林地家庭承包任务。继续落实林农对集体林地的承包经营权，巩固扩大家庭承包改革成果。将一些矛盾突出、纠纷较多、产权不清的村的林地按照林改政策进行确权；对联户发放的大证，要逐步细化达到一户一证，真正落实农民的集体林地承包权，尽快达到均户到户率70%以上。

2、林权管理机构逐步健全，积极设立林地纠纷仲裁庭。我市先后成立了__市林权管理中心和__市农村土地承包经营纠纷调解仲裁委员会林地承包仲裁办公室。随着农村林地价值的不断提高和林权制度改革的不断深化，林地承包经营纠纷越来越多，因此做好林地承包经营纠纷调解仲裁工作非常重要，计划成立林业仲裁庭。20__年需解决人员、场地、人员和资金问题，使林权管理中心正常开展工作，建建设成林地纠纷仲裁庭，妥善处理林权纠纷、化解矛盾，依法对林地纠纷案件进行调查、调解、审理和仲裁。

3、集体林权流转更加规范。面对林权流转管理工作的新形势，出台《__市林权流转实施细则》，加强对森林资源的流转进行规范，建成林地交易流转信息平台，进一步提高我市林权流转管理，保障广大农民、林业经营者和投资者的合法权益。

4、稳步推进林权抵押贷款工作。一是要规范和健全林权抵押登记，完善林权登记管理和服务，对林权证的内容可靠性、准确性进行确认，在林权抵押期间，未经金融部门同意，不发放林木采伐证，不办理流转手续，确保抵押权人的合法权益。二是要积极鼓励担保收储机构为林权抵押贷款进行担保收储，帮助解决林业资源的融资水平。

5、加快林下经济发展。积极扶持林下种植种药，加快纸坊、小屯等乡镇养殖基地的建设，争取上级对林下经济发展的资金支持，使林下经济产值达到1亿元。

6、积极扶持林业合作组织建设。明年计划发展5家合作社，使合作社达到35家。入社农户数2805户，带动农户增收580万元，积极争创省级示范社，推选市级林业专业合作社。

二、公益林的建设

落实好我市现有省级公益林面积1.6万亩的管护任务，加强对补偿资金的管理和使用，建议市政府尽快划定市级公益林16.1万亩，加快市级公益林建设的步伐。

三、积极推进服务型行政执法建设

在全局开展推进服务型行政执法建设活动，推进文明执法，树立林业系统良好形象。加强林业行政执法服务体系建设，提高林业行政执法效能。充分发挥行政服务中心的作用，凡与企业和群众利益密切相关的行政审批事项，都纳入了行政服务中心办理。积极推行“一个窗口受理、一站式审批、一条龙服务”运行模式，我局的所审批事项均在审批大厅一次性办理。全年不出现林业行政执法违规违纪问题，不发生因重大失误引起的行政诉讼、复议和群体性____事件发生。

个人下一年工作计划大全【篇9】

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的`开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。今年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制：

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

个人下一年工作计划大全【篇10】

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的`总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为____万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成____万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情况，调整销售策略：

本年度，我部门会积极的分析市场情况，并及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20__年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。

个人下一年工作计划大全【篇11】

我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将0年的工作划上一个满意的句话。为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲。

1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部年度工作计划4 市场部0年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战能力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立优良企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反馈、及时修正销售方案一 市场部职能：

市场部直接对销售负责人负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助负责人收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。

1.市场部作用:直接对负责人负责，协助负责人进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门二 市场部工作计划

1 制定0年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定200年 市场部和销售部工作任务和工作计划。

2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热度、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3 严格实行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训从优秀到左卓越--企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)4 科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报负责人、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5 协调部门职能、树立优良企业文化：

行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对负责人负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：销售部是企业的先锋、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业灵魂的作用。

财务部：直接对负责人负责，如果说市场部是灵魂、销售部是先锋、是轰炸机，那财务部则是企业的大闸、是企业运作、健康发展的动脉，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的`赢利，及时的为负责人提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部，在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交负责人或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化。

市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务。作为市场部，更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。

6.把握市场机会、制定实施销售推广：7.信息收集反馈、及时修正销售方案

个人下一年工作计划大全【篇12】

__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

__年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的`时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接__年新的挑战。

个人下一年工作计划大全【篇13】

一、指导思想

以增强学生体质、培养学生拼搏进取、团结协作和吃苦耐劳的体育精神为宗旨，全面落实阳光体育活动计划，通过广泛开展校园足球活动，建立和完善我校足球联赛，普及足球知识和技能，形成校园足球文化，从而促进学生全面发展。

二、工作方针

依托上级部门的有力领导，加强与市区足球的合作，发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，营造适宜校园足球发展的氛围，为校园足球活动的开展提供保障，为足球人才的培养奠定坚实的基础。

三、三年规划

第一年：积极营造适宜校园足球发展的氛围，与市区合作。培养学生对足球运动的兴趣，全校普及足球运动，提高自觉主动训练意识，增强进取心和自信心，了解足球运动发展简史，初步学习掌握足球基本技术。开展与足球有关的知识讲座和宣传，培养学生对足球的兴趣，动员全体学生保证每班一球，成立班级男、女足球队，开展校级足球比赛。培养学生保护与自我保护的意识，教会学生如何防范他人的“恶意犯规”可能带来的`伤害，学会保护自己的方法，增强自我保护的意识，遵守竞赛规则，不要故意伤害他人。

第二年：发挥学校体育教师、班主任以及任课教师的作用，积极创造必要条件，加大资金投入，使学生进一步掌握足球基本技术动作，加强专项身体素质练习，提高灵活控球的能力，培养顽强拼搏的意志品质，树立竞争意识。同时每年级选拔足球运动员并成立足球队，以此带动全校的足球运动。使校级联赛趋于正规。校级联赛水平得到提高。

第三年：进一步创造条件，加大资金投入，聘请高水平教练，提高学生技、战术能力，巩固提高足球的基本技术动作，培养稳定的心理素质、增强协同配合能力，能将所学技术灵活用于比赛中，学习简单战术，增强团队意识，为参加区、市级比赛并获得优异成绩奠定基础。

个人下一年工作计划大全【篇14】

个人现状

优势分析：

1.作为一名普通教师，我热爱本职工作，在工作中能虚心向有经验的教师请教，学习，从而不断提高自己的业务水平。

2.能创设丰富的教学方式，教师在教学过程中能与学生积极互动共同发展，注重学生的独立性和处方性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习。

不足剖析：

1、做事不稳定，心理不成熟，备“学生”明显不足。

2、对教材的处理，缺乏自我创新、自我风格。更多地停留于别人的基础上进行再创造。有时不爱自己多思考，总觉得没有人听课上上就行吧!

3、缺乏持之以恒的毅力，有“阵热”现象。经常出现“有心动无行动”的现状。为此，常为自己找理由：今天太忙、太累了，等明天再做吧!

4、读书读得少，且范围不广。专业的.书读的.太少，有时不爱学习，不爱看跟专业有关的书籍。

三年总体发展目标

1、树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间读书，进行长期的有效的学习，增强理论底蕴，做个学习型教师。

2、重视对有效课堂的研究、实践，用心思考，凡事多思多想，反思出事物发展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师。

3、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理能力；多看课堂实录，多听课，取他人之长，补已之短，努力形成自己对教材的独到想法。

4、多在自己的课堂上偿试新的教学方法，并及时总结，做个科研型的教师。

个人年度发展目标

第一年：

发展目标：课堂教学水平，教师课堂语言水平要有所提高，提高自身文化素养。

具体措施：认真学习和实践新课标理念，多看课堂实录，多听课，汲取名家教学特长，形成自己的教学风格，并得到校级甚至县级教研室领导的认同。细而言之，认真备好每一课，备好每一个学生，上好每一节课，善于请教，及时总结；多参加一些教学竞赛，在展示中让自己更加快速的成长起来。

第二年：

发展目标：让学生喜爱本学科，不断丰富和提高自己的数学教学水平。管理学生形成自己的特色。

具体措施：

1）定期阅读《小学数学教学》、《给教师的建议》、《小学青年教师》等教学刊物；不定期阅读其他领域的专著，做好读书笔记，写好学习心得。

2）每天坚持多做数学习题，提高自己的数学解题技能。

3）每天积累一条课堂用语和一点西方文化知识。

第三年：

发展目标：按照学校要求，从各方面积极创造条件，力争成为学校优秀教师。

具体措施：在教学中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“巧、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。成为学生信赖的教师。向身边优秀教师请教，学习他们先进的教学方法和管理经验，在今后的工作中发挥自己应有的作用。

个人下一年工作计划大全【篇15】

为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自己成长计划，并在计划实施中不断修正自己、完善自己，不断提高作为一名教师应具有的素。

在未来的三年里我对自己制定的总目标是：努力成为业务水平较高的教师、专业性强的教师并在科研上有所收获。

一年目标：虚心接受各位老师的指导和帮助，不断学习新的教育理念，提高教学专业化水平，热爱工作，热爱学生，争取因材施教。在论文写作上有所成绩。在工作上能得到领导的肯定！

二年目标：在教学上有一定的提高，争取在大市级或省级刊物上发表一篇论文。在个人教师基本功中也能明显提高。

三年目标:能开一次县级的公开课。使自己的业务水平得到学校领导的认可。在科研上有一定的成绩，得到领导老师学生的肯定及喜欢。并在教育思想上、专业知识的学习上、专业技能上有一定成就。

目标已经制定，以后摆在自己面前的就是如何为这些目标努力奋斗。具体的实施措施如下：

一、师德方面：

作为一名新教师，我坚决拥护党的领导，热爱祖国，

热爱教育事业。严格遵守教育法规，师德规范对教师的要求，遵守幼儿园内规章制度。规范自己的`道德，提高自身的素质。做到为人师表，师德高尚。

热爱公平的对待每个孩子的发展，使每个孩子都成为自信、活泼、快乐的人。

二、提高专业素质：

努力学习新课标，深入研究新理念。在理念上做到更新、更快、更实用。

经常进行教学反思。不仅个人反思还要积极参加教研活动中的集体反思。对每节课进行认真反思，不断总结教训，积累经验，写出高质量的教学论文，争取在两年内发表一篇论文。勇于向各个教育机构投稿，勤于实践，不断自己反思。

三、在教学上要逐步形成自己的教学风格，灵活驾驭课堂。

在课堂的整个教学过程中，能够将学生摆在主体地位，做课堂学习的主人。

能够及时关注孩子是否以饱满的热情、浓厚的兴趣参与学习，从每一节活动上幼儿是否能体验到学习成长的乐趣。抓好每节活动的教学重点、难点，找出教学难点的突破口。多向经验丰富的老教师学习，有不懂的问题多请教，探讨。每节课力求上得生动、有趣，重、难点突出。提高教学质量，重视对幼儿能力的培养。能做到独立的设计课堂教学，形成自己的教学风格，争取在三年内能在区里做一次公开课展示。

四、班级组织管理上：

在班级管理要做到井然有序；能为幼儿建立良好的生活常规和习惯；班级环境适合不同幼儿发展，得到园里和家长的一致好评。

五、教师的基本功方面：

1、认真学习课件制作，练习能根据授课内容快速作出高质量的课件。为课堂教学服务。

2、每学期在幼儿园内讲两到三次公开课，并认真写好教案及反思。

3、主动认真练习“三字”，练说普通话，也是我的一个发展规划。“钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功。

4、工作一天就要学习一天，以多阅读专业书籍，来提高个人修养。以多学习新理论，来提升新理念。每学期要读一到两本关于教育教学及师德方面的著作并认真做好教育笔记。

5、语言能力突出：口语表达规范、清晰、准确，指导幼儿的语言简练、恰当；有较强的写作能力；善于运用语言进行交往。业余时间也要进行英语学习，注重英语课上的英语口语化。

6、有唱、跳、画、做、说、弹的教学基本功，并在美术方面有所特长。业余时间注重唱、跳、弹的学习。美术方面，能不断的完善自己，并在业余时间学习国画。注重美术素养的提高，多读一些美术技巧技法的书籍，多欣赏领略一些美术家的画作。

__至__年三年时间里，我将循序渐进，刻苦勤奋，不断提高自身素质，我相信机遇与挑战并存。只有不断修炼“内功”，才能随时挑战机遇，将自己锤炼成一名优秀的教师。

拼音翻译

zai zhi ding ge ren gong zuo ji hua shi ，yi ding hao kao lv xia yi bu de ge xiang gong zuo nei rong ，ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da jia shi zen me xie de ne ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2025nian ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan （15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 1】

20__nian ，wo ju zai xian wei 、xian fu de ling dao xia ，fu chong pin bo ，kai ta chuang xin ，jiao hao de wan cheng le xian wei 、xian fu fu yu de ge xiang gong zuo ren wu ，wei quan xian jing ji fa zhan he she hui jin bu zuo chu le jiao da gong suo 。

20__nian zhu yao gong zuo

yi 、zhua sheng chan 、cu fa zhan ，quan li shi shi can sang “bai mo gong cheng ”。an zhao shi wei 、shi zheng fu 《guan yu da li shi shi can sang “bai mo gong cheng ”de yi jian 》yao qiu ，chong dian zhua hao fa chong chan jian 、yo miao zai sang 、sang shu jia jie gai zao he yang can she shi she bei gai zao tian zhi deng gong zuo 。

（yi ）hen zhua fa zhan chan jian 。20__nian quan xian fa chong 24500zhang ，chan jian 800dun ，fen bie wan cheng shi shang xia da ren wu de %he %。nong min can sang sheng chan shou ru 2500duo mo yuan （han fu chan wu ），quan xian nong min ren jun zeng shou 42yuan ，can sang ji de xiang zhen nong min ren jun zeng shou 188yuan 。

（er ）hen zhua yo miao zai sang 。quan xian diao yun sang chong 200jin （ji zhong liang chong sang gui te you 2hao 10jin ），cai qu “san ji zhong ”、“san tong yi ”de ban fa zai shuang xi 、hui long 、qing shui 3ge shi ji ji de xiang zhen he zeng chan 、ling jiu 、dai he deng 17ge xian ji ji de xiang zhen zhi dao yo miao __chuang ，zai sang 21000mu ，fen bie wan cheng shi shang xia da ren wu de %he 140%，quan xian sang yuan mian ji da dao 69900mu 。zai ling jiu zhen 、fu yuan xiang jian li le __mu can sang ke ji shi fan yuan ，zai qing shui xiang ding zi cun jian li le can sang chan ye lu 5gong li ，sang yuan mian ji da 1000mu 。jin nian de yo miao zai sang gong zuo ming lie quan shi di yi ，shou dao le shi wei shi fu jian cha yan shou zu de hao ping 。

（san ）shi shi xin sang jia jie 。zu zhi can ye ke ji ren yuan 、can sang gan bu ，shen ru xiang zhen cun she ，cai qu “xian pei xun dao xiang 、xiang pei xun dao cun 、cun pei xun dao ren 、ge ge shang gang ”de ban fa ，za shi zhua hao jia jie ji shu ren yuan pei xun he jia jie gong zuo ，quan xian liang sang lv da dao 60%yi shang 。

（si ）jian hao yang can she shi 。yi shi zhua hao xiao can gong yo shi jian she 。jin nian zai shuang xi 、qing shui 、hui long 3ge shi ji can sang ji de xiang zhen cai qu tu de you hui （an lin shi yong de ）、lin mu you hui deng zheng ce ，gu li jian she le xiao can gong yo shi 14ge ，ji ta xiang zhen zai yang can ling xing fen san de de fang kuo dang cai yong le fa fang yi can de ban fa ，quan xian gong yo mian da 38%。er shi da li tui an da can sheng li hua can tai yo 。dong yuan ye zhu 、zhuan chong da hu tian zhi le yi pi neng kuo ying yang can xu yao de sheng li hua 、di cheng ben 、yi cao zuo 、kang bing hao yang 、chan chan gao 、zhi liang you de da can shi wai can tai ，jie zhi 12yue de ，quan xian can tai yi da 9000duo tao 。san shi da li tui an zhi ban fang ge cu 。cai qu xian cai zheng bu zhu yi dian 、can jian shou gou qi ye cheng dan yi dian 、yang can nong hu fu dan yi dian de “san ge yi dian ”ban fa chou ji zi jin mo yuan ，gou mai fang ge cu mo pian ，zai shuang xi 、qing shui 、ling jiu 、qing shan 4ge xiang zhen jin hang ji zhong tui an 。

（wu ）tui jin ji zhi chuang xin 。yi shi yin dao long tou qi ye jian ji de 。jin nian qiu ji ，an zhao guo ban fa [__]44hao wen jian jing shen ，yin dao ying hua can ye you xian gong si yu can nong qian ding le shou gou ge tong ，cheng nuo shi hang quan e shou gou he bao hu jia shou gou ，ming que fang ge cu can jian zui di bao hu jia wei 18yuan /gong jin ，dui nong min yo miao 、zai sang 、jia jie 、gong yo 、she shi jian she 、you liang cu ju tui an deng fang mian gei yu fu chi 。er shi da li pei yo can sang ye da hu 。yin dao ben de “you lao li 、you ji shu ”de yang can neng shou 、nong cun neng ren ，cai qu zu lin cheng bao 、gu fen ge zuo deng fang shi ，jiang 3000duo mu mo ren guan li 、bu yang can de sang yuan liu zhuai gei yang can da hu 。tong shi gu li can sang zhuan ye ji shu ren yuan 、wai lai gong shang ye zhu deng cheng bao tu de ，tou zi can ye sheng chan ，shi xian gui mo hua 、ji yao hua he zhuan ye hua jing ying 。mu qian ，quan xian ye zhu da hu yi da 150duo ge 。san shi da li pei yo can ye ge zuo she 。ji ji gu li he zhi chi nong cun neng ren ling ban chuang ban can ye ge zuo she 。tong guo jian li jin mi xing 、song san xing 、zhi dao xing deng duo chong lei xing de can ye zhuan ge zu zhi ，an zhao ge zuo jing ying 、er ci fan li 、ru gu fen gong deng fang shi ，wei can nong di gong chan qian 、chan zhong 、chan hou fu wu 。quan xian xian you xian ji can ye xie hui 1ge ，xiang ji can ye ge zuo she 4ge ，xian ji can ye xie hui li shi ren zheng ming bei guo jia cai zheng bu 、guo jia ke xie ming ming wei “quan guo ke pu gong zuo dai tou ren ”（huo de jiang jin 5mo yuan ）。

（liu ）da li tui an can ye ke ji 。yi shi hen zhua yang can ji shu pei xun 。quan nian gong pei xun can nong 15000ren （ci ），ji de xiang zhen can nong ren jun pei xun da 1ci yi shang ，zuo dao mei ge yang can hu you yi ge ming bai ren ，mei ge yang can hu you yi zhang ming bai zhi ，da dao chan chan ping jun di gao 5%yi shang 。er shi da li tui an sheng li hua yang can ji shu 。zhen dui nong cun lao dong li wai chu de shi ji ，da li tui an “tong fang tong xiao ，xiao can gong yo ，da can sheng li hua si yang ，zi dong shang cu ”deng pei tao ji shu ，jia da ke ji zai sang yang can pei tao ji shu de tui an li du ，shi xian le can jian chan chan 、zhi liang 、xiao yi san di gao 。san shi da li tui hang can ye ke ji cheng bao 。zhi chi gu li can ye ke ji ren yuan dao ji de xiang zhen jin hang ji shu cheng bao ，xiang ji de xiang zhen 、cun she di gong ji shu fu wu ，shi xian jin de zai sang yang can 、fang bing 、zhi chong ji shu dao cun 、dao she 、dao hu 、dao ren 。si shi gao hao can sang fu chan wu de zeng ge li yong ，di gao sang yuan zeng ge jing ji xiao yi 。jin nian yu cheng dou jing bao gong si ge zuo ，bang zhu can nong xiao shou gan sang xie mo dun ，shi xian xiao shou shou ru 1000duo mo yuan 。

er 、bao wen ding 、cu he xie 、quan mian wan cheng ge xiang mu biao ren wu

（yi ）zhua hao qiao shang yin zi 。zheng qu can sang fu min gong cheng jian she zhuan xiang zi jin 40mo yuan ，can sang “bai mo gong cheng ”jian she zi jin mo yuan ，hai you bu fen zi jin jiang zai ming nian chu dao wei 。

（er ）zu zhi fei shui shou ru 。wan cheng cai zheng yu suan wai shou ru mo yuan ，diao kong 3mo yuan 。

（san ）zhua hao ____wen ding 。____wen ding shi wo ju de yi xiang chong yao gong zuo ，hua qu le quan ju 8ming zai zhi zhi gong da liang de ren li 、jing li he shi jian 。dan you yu cai qu hu duo guo xi de 、da liang de 、you xiao de cuo shi ，shi 200duo ren de ____ren wu de yi shun li wan cheng ，mei you chu xian dao shi ji yi shang de ren yuan ，ye mei you chu xian shen me da wen ti 。

（si ）zhua hao dang jian gong zuo 。qie shi zhua hao ju ji guan dang zu zhi jian she ，yan ge zhi hang dang feng lian zheng jian she ze ren zhi ，cai qu duo chong you xiao xing shi ，jia jiang dui dang yuan gan bu te bie shi ling dao gan bu de li xiang xin nian 、dang feng dang ji lian jie cong zheng he jian ku fen dou jiao yo ，quan nian gong shao kai ____4ci ，shang dang ke 3ci ，kai zhan jing shi jiao yo huo dong 5ci ，dui dang yuan gan bu jin hang zheng fan dian xing jiao yo 4ci ，bao song ji jian jian du xin xi 12ji ，diao yan wen zhang 2pian 。jin yi bu zhua hao jing shen wen ming jian she ，nu li di gao quan ju gan bu zhi gong de sai xiang dao de su zhi ，wo ju ji xu bao chi xian ji zui jia wen ming chan wei 。

（wu ）zhua hao an quan gong zuo 。qie shi jia jiang an quan sheng chan jiao yo ，shu li an quan sheng chan yi shi ，quan nian wei fa sheng ren he an quan shi gu 。

（liu ）zhua hao ji sheng “san jie ge ”ji lian ji xiang zhen gong zuo 。dui shuang xi xiang gu jia cun （xin zeng 3hu ，lian ji 6hu ，bang dai 20hu ）de ji sheng “san jie ge ”hu ，di gong xiang mu 、zi jin 、xin xi 、pei xun 、zheng ce deng bang zhu ，zuo dao le “san la shi 、san dao wei ”，tong shi du cu 、xie zhu shuang xi xiang quan mian wan cheng nian du mu biao ren wu 。

cun zai de zhu yao wen ti

yi 、can nong zai sang yang can ji ji xing bu gao 。shou lao li 、ji shu 、can jian jia ge deng yin su ying xiang ，can nong zai sang yang can ji ji xing bu gao ，bu yuan huo bu gan jin hang sheng chan fa zhan 。

er 、shou gou long tou qi ye dai dong zuo yong bu jiang 。shou gou qi ye can yu yuan liao ji de jian she bu gou ，zhu chong yan qian li yi ，yu can nong de li yi lian jie ji zhi bu gou wan shan 。

san 、can sang ke ji tui an cheng du di 。can sang sheng chan ji shu li liang que fa ，yang can she shi jiao cha ，ren can gong ju 、kou dai can fang deng la hou yang can ji shu hai zai yi ding fan wei nei cun zai 。

si 、can sang sheng chan tou ru tai shao 。

20__nian gong zuo yao dian

yi 、mu biao ren wu

20__nian quan xian ji hua jia jie 3000mu ，quan nian fa chong 25000zhang ，chan jian 75mo gong jin ，tui an zhi ban fang ge cu 20mo pian ，pei yo can sang ye zhu da hu 600hu 。

er 、zhu yao cuo shi

（yi ）jin yi bu ben shi can ye fa zhan ji chu 。yi shi bu duan you hua ou yu bu ju 。chong dian da zao “ling jiu —dai he —shuang xi —jia shi —dong sheng ”he “zeng chan —hui long —qing shui —fu yuan —qing shan ”liang ge can sang chan ye dai ，li zheng shi mei ge chan ye dai sang yuan mian ji da dao 2mo mu yi shang 。20__nian quan mian wan cheng zai zhi sang shu gai liang he yang can she shi gai zao ，20__nian shi xian quan mian tou chan ，yang can liang zhan dao quan xian de 60%yi shang 。er shi ji ji pei yo can sang da hu 。cai qu zhuai bao 、chu zu 、hu huan 、zhuai rang 、gu fen ge zuo deng you xiao xing shi ，cu jin can sang zi yuan xiang ye zhu da hu ji zhong ，jie jue chan jia du hu yang can que lao li 、que ji shu deng wen ti ，dui quan xian ji de xiang zhen 、ye zhu da hu gei yu xiang mu 、zi jin deng you hui fu chi 。san shi qie shi gai shan ji chu tiao jian 。jia kuai can ye ji chu she shi jian she ，tui an sheng li hua can tai 。20__nian xin jian gong yo shi 85ge 、jian yi can fang 700ge 、xiao du chi 700ge ，qie shi gai shan yang can huan jing he ji chu tiao jian 。

（er ）jin yi bu pei yo chan ye dai dong zhu ti 。yi shi pei yo long tou qi ye 。zuo da zuo jiang xian you si chou qi ye ，gu li he yin jin you jing zheng shi li de qi ye can yu __can ye zi yuan de zheng ge ，bu duan zeng jiang long tou qi ye de fu she dai dong neng li ，nu li jian she chuan dong bei yi liu de sheng si chu kou chuang hui ji de 。er shi fa zhan zhuan ge zu zhi 。an zhao “min ban 、min guan 、min shou yi ”de yuan ze ，jin yi bu gu li fa zhan can sang zhuan ye ge zuo zu zhi 。gui fan he wan shan xian you can ye xie hui he can ye ge zuo she ，zai tiao jian cheng shou de xiang zhen ji cun she xin jian yi pi can sang zhuan ge zu zhi ，bing can yu can jian sheng chan he shou gou 。yi xiang （zhen ）、cun 、she 、ye zhu （da hu ）、xiang cun can sang ji shu neng ren he qi ye wei chong dian ，zhu bu jian li qi ju you fa ren zi zhi de jing ji shi ti ，wei can nong di gong chan qian 、chan zhong 、chan hou ji shu zhi dao he xiao shou fu wu ，ba fen san jing ying de can nong zu zhi qi lai ，di gao can nong zu zhi hua cheng du he di yu shi chang feng xian de neng li 。san shi wan shan shi chang ti ji 。jia da qiao shang yin zi li du ，pei yo he yin jin 1-2jia you shi li 、you zi zhi de qi ye ，can yu can jian shou gou ，tong guo you xu jing zheng ，dai dong quan xian can sang chan ye jian kang 、kuai su fa zhan 。jin yi bu gai ge he wan shan “can jian shou gou hu ke zheng ”nian shen zhi du ，jia jiang can jian shou gou zhan dian guan li ，fan bu fu ge tiao jian de ，yi lv bu yu shang bao shen pi 。

（san ）jin yi bu zeng jia can ye ke ji han liang 。yi shi ji ji tui jin sang shu jia jie gai liang 。jia su lie sang gai liang he sang shu xin pin chong de tui an ，da li tui an mian jia jie xin sang pin chong ，20__nian ji hua gai liang sang shu 3000mu ，shi quan xian liang sang lv da dao 60%yi shang 。er shi da li tui an zhi ban fang ge cu ji shu 。20__nian ji hua tui an 20mo pian ，shi ji can sang ji de xiang zhen li zheng tui an mian da dao 70%yi shang ，xian ji can sang ji de xiang zhen tui an mian da 30%yi shang 。san shi shi shi can sang ke ji ru hu gong cheng 。da li tui an fei tuan yo miao ，xiao miao yi bu cheng yuan ，xiao can bao mo fu gai yo ，da can can tai yo ，tui an bing chong hai zeng ge fang zhi 、ji xie hua zuo ye deng wen chan gao chan ji shu ，ba can ye biao zhun hua gong zuo ju ti la shi dao sang yuan jian she 、yang yo guan li ge ge huan jie 。

（si ）jin yi bu jiang hua can sang chan ye fa zhan de bao zhang cuo shi 。yi shi jia da tou ru li du 。ji ji xiang shang zheng qu xiang mu zi jin ，tong shi ，yin dao long tou qi ye tong guo ye wu bu tie deng xing shi ，zeng jia dui can sang chan ye de xian ji tou ru 。er shi jian li can jian shou gou feng xian ji jin 。an zhao “qi ye di qu 、cai zheng pei tao 、ding chan shou gou 、ying qu kui bu ”de yuan ze ，jian li can jian shou gou feng xian ji jin ，di yu shi chang feng xian 、que bao qi ye he can nong “shuang ying ”。san shi jiang hua can ye fa zhan de mu biao kao he 。la shi xiang zhen can sang sheng chan mu biao ze ren ，zheng qu xian shang ba can sang sheng chan na ru ji de xiang zhen yi ji mu biao kao he ，ding ji jian cha 、yan ge kao he 、dou ying jiang cheng 。

（wu ）jin yi bu zhua hao shi fan ji de xiang zhen jian she 。ji zhong ren li 、wu li he cai li da zao 1ge gao biao zhun he shi fan ji de xiang zhen 。shi fan ji de xiang zhen ji ben shi xian han de sang yuan hua 、jing ying ji yao hua 、yang can biao zhun hua 、cu ju you liang hua ，li zheng dao 20__nian shi xian fa chong da dao 10000zhang ，chan jian 40mo gong jin ，jie shu lv 60%，jian si chang 1200mi yi shang de mu biao 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 2】

20__nian ，zai ou wei 、ou zheng fu de jian jiang ling dao xia ，zai shi shui wu ju de guan xin 、zhi chi xia ，wo ou jin yi bu jia da le shui li ji chu she shi jian she li du ，shi wo ou shui li gong zuo cheng xian bao zhang you li 、fa zhan jia kuai 、guan li jia jiang de liang hao tai shi 。xian jiu jiang wo ou 20__nian shui li gong zuo wan cheng qing kuang ji 20__nian gong zuo ji hua hui bao ru xia ：

yi 、20__nian xiao nong shui 、yin shui an quan 、xiao shui mian gong zuo wan cheng qing kuang

zai shang ji zhu guan bu men de guan xin 、zhi chi xia ，jin nian wo ou lei ji wan cheng jian she zong tou zi 4441.94mo yuan ，ji zhong ：zheng fu tou zi 3888.27mo yuan ，de fang pei tao 441.33mo yuan ，zi chou 112.34mo yuan 。nong cun yin shui an quan gong cheng 2chu ，dong gou xiang yin shui an quan gong cheng ，tou zi 447.78mo yuan ，xin jian guan dao 33.9gong li ，jie jue 7ge cun jin 5000ren de yin shui an quan wen ti ；xi gou xiang quan quan hu cun deng wu cun yin shui an quan gong cheng ，tou zi 581.16mo yuan ，xin jian guan dao 34.54gong li ，jie jue 5ge cun 4200ren de yin shui an quan wen ti （mu qian yi jin ru gong cheng qiao tou biao jie duan ）；xin jian xiao shui mian （tang ba 、shui ku ），xu shui neng li 51.7mo li fang mi ；xin jian gan qu 31.4gong li 。

（yi ）nong cun yin shui an quan gong cheng jin zhan shun li

gen ju 《wu lu mu ji shi 20__-____nian nong cun yin shui an quan gong cheng gui hua 》yao qiu ，jin nian wo ou jin yi bu jia da le nong cun yin shui an quan gong cheng jian she li du ，dong gou xiang yin shui an quan gong cheng ，tou zi 447.78mo yuan ，xin jian guan dao 33.9gong li ，jie jue 7ge cun jin 5000ren de yin shui an quan wen ti ；xi gou xiang quan quan hu cun deng wu cun yin shui an quan gong cheng ，tou zi 581.16mo yuan ，xin jian guan dao 34.54gong li ，jie jue 5ge cun 4200ren de yin shui an quan wen ti ，yi wan cheng ，she ji ，ke yan ，jin ru gong cheng qiao tou biao jie duan 。

（er ）nong tian shui li ji chu she shi jian she za shi tui jin ，que bao “lu yuan ”gong cheng shun li shi shi

gen ju wo ou “sheng tai li ou ”de zhan lve mu biao ，20__nian ，da ban cheng ou qi dong le yi sheng tai jian she wei he xin de “lu yuan ”gong cheng 。jin nian wan cheng le da ban cheng ou lu yuan gong cheng shui li pei tao gong cheng 、da ban cheng zhen lu yuan lu hua pei tao gong shui gong cheng 、da ban cheng zhen huang qu fen gan qu gong cheng 、da ban cheng ou zi lai shui an kuo jian gong cheng 、gong keng zi shui ku zhi da ban cheng zhen gong shui guan xian gong cheng he da ban cheng ou sheng tai lin guan gai shui yuan gong cheng ，lan zhou wan qu shou gong cheng yi wan cheng zong gong cheng liang de 70%，lei ji zong tou zi 8550.41mo yuan ，lei ji xin jian 、gai jian ge ji fang shen qu 78.7gong li 、xin jian yin shui guan dao 15gong li 、xin zeng xu shui neng li 61.7mo li fang mi 、gai shan guan gai mian ji 1.2mo mu 。tong guo zhe xie gong cheng de shi shi ，que bao le da ban cheng zhen guan ou nong 、lin 、mu guan gai yong shui ，que bao le zhen ou ju min sheng huo yong shui ，zai yi ding cheng du shang di gao le a ke su he he gao ya zi he zhong xia you he dao de fang hong neng li ，wei zhen ou zeng tian le yi chu shui jing guan ，tong shi ，zai jian shao de xia shui kai cai he shi de bao hu deng fang mian ，zhe xie shui li gong cheng ye chong fen fa hui le ji gong cheng xiao yi 。

（san ）yan ge la shi an quan sheng chan ze ren zhi

jin jin wei rao “zhi li yin huan ，fang fan shi gu ”zhe tiao zhu xian ，yan fang ge lei shui li an quan shi gu de fa sheng ，wo ou zhuan men cheng li le shui li gong zuo an quan sheng chan ling dao xiao zu ，yu shui guan zhan 、xiang zhen fu ze ren qian ding le 《shui li gong zuo an quan sheng chan mu biao ze ren shu 》，dui mei yi xiang gong cheng dou an quan ze ren dao ren 。dui quan ou shui li gong zuo an quan sheng chan jin hang ding ji huo bu ding ji jian cha ，qie shi zuo dao an quan sheng chan gong zuo you ji hua 、you du cha 、you la shi 。jin nian yi lai ，wo ou wei fa sheng ren he chong da shui li an quan shi gu 。

（si ）cun zai de wen ti

1.wo ou shui zi yuan jiao wei feng fu ，dan jin ji nian chai wo bao hu shui yuan bu gei bu zu ，shui wei xia jiang yan chong ，zhou bian sheng tai huan jing cheng xian huang mo hua fa zhan qu shi ，chang ci yi wang ，jiang dui shi ou de sheng tai an quan gou cheng yan chong wei xie 。wei ke xue ge li de kai fa li yong wo ou shui zi yuan ，bao chi ou yu sheng tai ping heng ，xu yao dui wo ou shui zi yuan jin hang ke xue de zong ti gui hua ，lai zhi dao wo ou “sheng tai shui li ”de ke chi xu fa zhan 。

2.wo ou xian you shui li ji chu she shi da bu fen xiu jian yu shang shi ji 70nian dai ，gong cheng nian jiu shi xiu ，yan chong lao hua ，jia zhi tian jian qu ji bu pei tao ，que shao dou qu 、nong qu ，zao cheng shui zi yuan yan chong lang fei ，he dao shang you you mo kong zhi xing shui ku ，xian you fang hong gong cheng jian she biao zhun di ，di yu hong zai neng li ruo ，dui xia you ji chu she shi he ren min sheng ming cai chan an quan gou cheng yan chong wei xie 。

er 、20__nian xiao nong shui 、yin shui an quan 、xiao shui mian gong zuo ji hua

20__nian shi shi shi wo ou “shi er wu ”gui hua de di er nian ，ye shi wo ou shui li shi ye fa zhan gai ge de guan jian zhi nian 。jian chi “sheng tai li ou 、lv you xing ou 、gong ye jiang ou 、ke ji xing ou ”de zhan lve mu biao ，jin jin wei rao jie jue kun rao da ban cheng ou jing ji ke chi xu fa zhan de shui zi yuan ping geng wen ti ，yi “sheng tai shui li ”jian she wei chong dian ，wei quan ou jing ji she hui ke chi xu fa zhan 、sheng tai li ou di gong liang hao de shui huan jing 。

1、jia jiang nong tian shui li ji chu she shi jian she ，jin yi bu tui jin nong min yong shui hu xie hui jian she gong zuo

jie zhi mu qian ，quan ou you dou 、nong qu 500yu gong li ，ji zhong ：fang shen chang du 156gong li ，hai you jin 350 gong li dou 、nong qu ji dai xiu jian 。sui zhao wo ou nong tian shui li ji chu she shi tou zi li du de bu duan jia da ，nong mu min tou gong tou lao yi shi de bu duan di gao ，wo ou ji hua yong 5-8nian shi jian ，ji ben wan shan nong tian shui li ji chu she shi jian she 。jin nian ，ji hua wan cheng xi gou xiang 3000mu zhong di chan tian gai zao gong cheng ，zong tou zi 160mo yuan ，xin jian nong qu 6gong li 。

jin nian lai ，wo ou nong cun shui li jian she guan li zhu bu chao zhao zheng fu zu zhi yin dao ，qun zhong min zhu can yu de yun hang gui dao fa zhan 。jin nian jiang zai tiao jian cheng shou de cun 、dui tui hang nong min yong shui hu xie hui jian she gong zuo ，shi an da nong mu min yong shui hu zeng jiang jie shui yi shi ，di gao shui de li yong lv ，jian shao guan gai cheng ben bing ju di gao guan gai bao zheng lv ，da dao jie shui zeng shou de mu de 。

2、jin yi bu jia da nong cun yin shui an quan gong cheng jian she li du

20__nian zhi jin ，wo ou xian hou wan cheng le gao ya zi mu chang yin shui an quan kuo jian gong cheng 、xi gou xiang shui mo cun wu dui yin shui an quan gong cheng he chai wo bao nong ye da dui ren chu yin shui an quan gong cheng deng 8xiang yin shui an quan gong cheng ，zong tou zi 814yu mo yuan ，lei ji jie jue 5390ren de yin shui an quan wen ti 。20__nian ，ji hua wan cheng dong gou xiang yin shui an quan gong cheng ，zong tou zi 447.78mo yuan ，xin jian guan dao 33.9gong li ，jie jue 7ge cun jin 5000ren de yin shui an quan wen ti ；xi gou xiang quan quan hu cun deng wu cun yin shui an quan gong cheng ，zong tou zi 581.16mo yuan ，xin jian guan dao 34.54gong li ，jie jue 5ge cun 4200ren de yin shui an quan wen ti 。

3、jiang hua shui zi yuan zeng ge guan li

yi shi da li zuo hao shui fa lv fa gui de xuan chuan ，cai qu duo chong xing shi 、duo chong qu dao ，jie zhu yu lun sheng shi ，quan fang wei de zuo hao xuan chuan gong zuo ，zeng jiang quan she hui de shui huan yi shi ，tui jin yi fa zhi shui 。

er shi jia jiang shui zi yuan tong yi guan li 、he dao guan li he shui tu bao chi jian du guan li ，quan mian shi shi qu shui hu ke zhi du ，shui zi yuan you chang shi yong zhi du he kai fa jian she xiang mu shui tu bao chi bian bao 、shen pi 、jian ce zhi du ，yan su zhi fa ，yan ge guan li ；zhu chong shui zheng jian cha dui wu de su zhi he zhi fa neng li de di gao ，jia da shui shi an jian de chu fa li du 。

san shi jiang hua shui li gong cheng jian hou guan li 。an zhao 《da ban cheng ou shui li gong cheng guan li zhi ze 》jin yi bu ming que guan li zhu ti he ze ren ，zhu bu gai bian chong jian qing guan de ju mian ，que bao shui li gong cheng zheng chang 、an quan yun hang ，shi shui li gong cheng chong fen fa hui zui jia she hui xiao yi he jing ji xiao yi 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 3】

yi 、20__nian quan nian gong zuo zong jie

__nian shi ge bu ping fan de yi nian ，zai zhe ji jiang guo qu de yi nian li ，zai ling dao de zheng que dai ling xia ，wo men ban zu de ge xiang gong zuo jun shun li jin hang ，wo men jian chi “an quan di yi ，yu fang wei zhu ，zeng ge zhi li ”de fang zhen ，quan mian la shi yin huan zhi li pai cha gong zuo ，zai ban zu nei bu quan mian tui hang an quan sheng chan mu biao guan li ，jia jiang “si ge chong dian ”de kong zhi li du ，que bao xian chang zuo ye de jian du ，nu li da zao ge ge ban zu shi xian le gong shang shi gu wei ling ，huo zai shi gu wei ling ，wei xian yuan dian kong zhi ji zheng gai kong zhi de wan cheng 。

1、shen ru kai zhan “yin huan pai cha 、bian shi gong zuo ”、shi ke jia jiang ge xiang gui zhang zhi du he an quan cao zuo gui cheng xue xi ，shi ban zu nei bu ren yuan de wei xian yuan bian shi neng li jia jiang ，shi ban zu nei wei xian yuan dian shi zhong chu yu zai an quan ke kong de fan wei nei 。

2、wei le qu de ge ge ban zu de cheng gong yan shou he ban zu an quan gong zuo jian she qing kuang ，quan ban ren yuan ji ju zhi hui ，gong tong nu li ，shi de liang xiang gong zuo jun qu de bu cuo de cheng ji 。

3、dui yu __nian wo men ban zu xin fen de ren yuan wo men ren zhen la shi ban zu ji jiao yo ，tong shi jia jiang jie jia ri ji jian ren yuan de an quan jiao yo 。

4、jia jiang ban zu an quan jian she ，jiang hua ban zu an quan guan li ，yin wei ban zu shi an quan sheng chan de ji chu ，zhi you jian quan ban zu “an quan sheng chan wu xiang zhi du ”ji ban zu gang qian 5fen zhong an quan jiao de gong zuo ，cai neng shi mei ge ren mei tian dui an quan you shen ke de ren shi 。

5、jia jiang chong dian zuo ye de jian du ji la shi ：you yu suo she ji de wei xian ou yu duo er za 、li ru wei bao zheng zhi gong ji shen ti jian kang ，fang zhi zhao qi 、zao yin deng jie zhi dui ren yuan de shang hai ，chu ru zuo ye ou yu zheng que pei dai fang hu yong pin ，jin zhi xi yan huo dong yong ming huo ，li xin ji gang wei cao zuo shi bi xu pei dai er sai 。tong shi ban zu chang 、an quan yuan hai hui jia jiang xian chang zuo ye de jian du ，cong gen ben shang du jue shi gu de fa sheng 。

er 、20__nian an quan gong zuo an pai

20__nian shi wo an bao sheng chan 、yan guan li 、zeng chan jian pai de yi nian ，ye dui wo men ban zu di chu le geng gao de yao qiu ，zai ri chang gong zuo zhong wo men yao zhua zhu xian chang zuo ye de kong zhi 、di gao dui chong dian zuo ye de jian du 。

1、shen ru kai zhan wei xian yuan dian bian shi pai cha zheng gai gong zuo ，jiang hua ban zu nei bu yin huan de zheng gai ，zuo dao you yin huan bi zheng gai 、jian shao yin huan de cun zai ，di gao zhi gong zuo ye qian de bian shi neng li 。

2、jia jiang __nian an quan gong zuo mu biao de shi xian ：

__nian an quan sheng chan zhong de an quan sheng chan shi gu gei wo men qiao xiang le jing zhong ，wei le qie shi jia jiang xian chang chong dian zuo ye ，ying zuo hao yi xia ji dian ：

⑴jia jiang xian chang jian du he fang fan cuo shi de la shi 。

⑵zhen dui __nian shi gu ，jiao yo zhi gong yan ge zun shou gui zhang zhi du ji cao zuo gui cheng 。

⑶zuo hao xin gong ren de an quan jiao yo ，qie shi you xiao du jue “si ge chong dian ”zhong de chong dian ren de jiao yo jian du 。

3、jia jiang ban zu nei bu kong zhi de wei xian yuan dian de ri chang guan li ，que bao quan nian an quan sheng chan mu biao de shi xian 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 4】

20__nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo di sheng yi ge tai jie 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

jin nian wo ren gong si xiao shou bu fu jing li ，fu ze gong si gong cheng zu ，zai gong si ren zhi ji jian ，wo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，bing xi qu tong hang ye zhi jian de xin xi ji lei le feng fu de shi chang jing yan ，xian zai dui gang tie hang ye shi chang you le geng jia shen ru de le jie he ren shi ，ke yi qing xi 、zi ru de ying dui ge chong ke hu de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，yu ke hu jian li le liang hao de gou tong qu dao ，zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。jing guo wo de bu xie nu li ，qu de le duo wei cheng gong de ke hu zi yuan ，dui zi ji de xiao shou ren wu pu dian le jian shi de ke hu ji chu 。er ju zai bu duan de xue xi zhi shi he ji lei jing yan de .guo cheng zhong ，zi ji de neng li 、ye wu shui ping dou bi yi qian you le jiao da fu du de di sheng 。

sui ran yi zhi zai cong shi xiao shou gong zuo ，you yi ding de xiao shou zhi shi yu jing yan ，dan bi jiao you xiu de cheng gong de xiao shou guan li ren cai ，hai shi you yi ding ju li de 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang xiao shou bu de xiao shou ye ji 。zhe shi wo xu yao di sheng de chong yao fang mian zhi yi ，xia mian wo jiu dui wo yi ji bu men 20__nian de gong zuo jin hang zong jie 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 5】

shi guang fei shi 、sui yue ru suo ，zhuai yan you shi yi nian 。__dui yu __gong si zhu ding shi bu ping fan de yi nian ，wo men de qi ye shi xian le da kua bu de fa zhan ，wo men ke ai de __jia ren ye de dao le cheng chang yu jin bu 。hui shou __，wo men ke yi jiao ao de shui ，wo men guo de hen hao ！

lai dao __ma shang san ge nian tou le ，wo yi jing bu shi na ge chu chu mao lu de cai diao ，jing guo she hui de mo lian he qi ye de xi li yi ji ge ren de jing li ，wo ji jiang cheng wei yi zhi lao diao le ，ha ha ，zhe shi xiang dui lai shui de ，zi ji de dao le hen da de jin bu yu di gao ，gan xie zhe ge she hui ，gan xie zhe ge ping tai 。

yi nian lai ，zuo wei ban gong shi zhu ren ，jian guan hou qin bu ，zhu yao fu ze hang zheng ri chang shi wu 。chong fen fa hui zhi neng zuo yong ，nu li di sheng zi shen su zhi ，bu duan gai jin gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv ，zeng jiang gong zuo de ji tong xing 、yu jian xing 、ke xue xing ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu ，ru __nian zhong gan en ban jiang da hui 、quan yuan sheng fa zhi hui ji tong la de cheng guo zhan shi hui 、wei wen pin kun hu 、chun jie zhi ban an pai 、yuan gong ji fu mu lv you 、wu chang guang qian 、jie dai 200yu ci ，zhan ban zhi zuo 、qi ye wen hua zheng li 、qing hua ren 、yu shang za zhi 、guang pan zhi zuo 、gong shang lian cai liao 、yuan yang shang hui 、xin xiang ren da 、san nong za zhi ，guan yu qing chun yan jiang hui 、gang wei jing bian 、zhu chi shao kai hui yi ，shang hai ji kun shan xue xi 、nian zhong hui 、zhan shi hui 、po shui jie 、he xin chang yan shou 、fa zhai xie zhu 、nian zhong lv you 、pu ke pai 、qian zheng ，ge chong wen jian 、yi zhong juan kuan 、gong zhuang 、liu chang kai gong 、jun xun 、ta zhan deng 。

zong jie zi shen yi ji ben zhi gong zuo ：

yi 、nu li xue xi ，bu duan jia jiang zi shen jian she

ai gang jing ye le yu feng suo 。ban gong shi zui da de gui lv jiu shi “mo gui lv ”、“shen bu you ji ”。yin ci ，wo zheng que ren shi zi shen de gong zuo he jia zhi ，zheng que chu li ge ren li yi yu ji ti li yi 、gong zuo yu jia ting de guan ji ，gan yu feng suo 、cheng shi jing ye 。jing chang jia ban jia dian lian zhou zhuai ，zuo dao jia ban jia dian bu jiao lei 、ling dao pi ping bu yan hui 、qu de cheng ji bu jiao ao ，bao zheng ge xiang gong zuo de gao xiao yun zhuai 。

zhu chong di gao bu duan xue xi 。xue xi shi bu duan kuo ying fa zhan xin xing shi 、di gao gong zuo neng li he shui ping de gen ben yao qiu 。wo shi zhong ba jia jiang qi ye wen hua ji ye wu neng li xue xi fang zai chong yao wei zhi ，chong wen ke ben zhi shi ，xi shou xian jin sai xiang ，jian chi li lun yu shi jian xiang jie ge ，shi zi ji de zeng ge su zhi neng li de dao le di gao 。zai sai xiang shang 、hang dong shang yu gong si bao chi gao du yi zhi ，yi zi ji de yi yan yi hang wei hu ban gong shi de xing xiang 。

er 、tuan jie xie zuo ，jin mi pei ge ，ji ji zhu dong de wan cheng hao ge xiang gong zuo

ban gong shi zuo wei gong si de zeng ge xie diao bu men ，zi ji you jian ren fa zhan ji zhi wei yuan hui chang wei gong zuo fu wu dui xiang ji dui ling dao ，you dui bu men ，hai zhi jie jie chu ji ceng ，gong zuo ren wu fan za er jian ju 。wei ci ，nu li di gao zi ji de gong zuo shui ping he xiao lv ，jiang hua feng suo yi shi he jin qu yi shi ，ji ji zhu dong de zuo hao ge xiang gong zuo 。

jia jiang gou tong xie diao ，xing cheng ge li 。ban gong shi ji yao shang qing xia da ，you yao xia qing shang cheng 。wei ling dao di gong gao xiao fu wu ，nu li wan cheng ling dao jiao ban de ge xiang ren wu 。jia jiang xie zuo ，gen ju gong zuo xu yao zuo dao you fen you ge ，fen gong bu fen jia 。ri chang gong zuo ，neng du li wan cheng de .du li wan cheng ；chong da huo dong 、chong yao ren wu ，ze you da jia gong tong wan cheng 。tong shi zhu chong jia jiang bu men zhi jian de heng xiang gou tong xie zuo ，gao hao pei ge ，dui ge bu men jin hang you xiao fu wu ，bian bu men hang wei wei zheng ti hang wei ，di gao zheng ti gong zuo shui ping 。

ren zhen zuo hao dui wai qiao dai gong zuo 。fan shi shang ji ling dao lai jian cha gong zuo yi ji tong hang peng you can guan jiao liu ，dou ren zhen zhun bei qiao dai ，ni ding jie dai ji hua ，zhu yi jie dai xi jie ，jin liang chu xian ren he pi lou 。

jia jiang tuan jie ，shi ke yi da ju wei chong 。zhe shi gan hao gong zuo de qian di he bao zhang 。zi jiao cong yan yao qiu zi ji ，dai tou zuo wei hu tuan jie de biao lv ，zuo qin fen gong zuo de biao lv 。

ren zhen zuo hao ge chong zi liao de shou ji ji zhun bei ，zuo hao hui yi gong zuo 。shi zhong jian chi yan xi ren zhen ，zhun que de tong zhi he zu zhi hao gong si zu zhi shao kai de ge lei hui yi ，bing ren zhen ji shi de zheng li he yin fa hao mei yi ji hui yi ji yao ；bai bu hao gong zuo de ge ge fang mian he huan jie ，zhu yi diao dong ge fang mian de li liang ，you xiao de la shi ling dao de an pai bu shu ，que bao zuo dao zheng ling chang tong 、tui jin gong zuo 。

xin de yi nian ，xin de qi dian ，xin de ji yu ，xin de tiao zhan 。sui zhao gong si wu fen chang man fu he yun zhuai yi ji liu fen chang quan mian jian she qi dong ，ban gong shi de gong zuo jiang geng jia fan chong ，yao qiu ye geng gao 。wei ci ，wo he wo de tuan dui jiang geng jia qin fen gong zuo ，ke ku xue xi ，nu li di gao wen hua su zhi he ge chong gong zuo ji neng ，wei jian she wo men de __jia yuan er nu li fen dou ！

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 6】

__nian shang ban nian ，zai zhen dang wei 、zheng fu de zheng que ling dao xia ，zhen gong gong fu wu zhong xin jin jin wei rao nian chu zhi ding de gong zuo mu biao ，an zhao shang ji hang ye zhu guan bu men de gong zuo an pai ，qie shi lv hang zhi ze ，za shi tui jin ge xiang gong zuo ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang ban nian lai de gong zuo qing kuang zuo ru xia zong jie ：

yi 、shang ban nian zong ti qing kuang

jing ji zhi biao ：gen ju nong ye tong ji shu ju ，xzhi xyue fen nong min ren jun chun shou ru __yuan ，tong bi zeng chang __%；liang shi bo chong xiao mai mian ji __mu ，you cai mian ji __mu ；sheng zhu nian zhong cun lan liang __tou （ji zhong mu zhu __tou ），nian zhong chu lan liang __tou 。

（yi ）nong ye

“tang chang yu wei ”tong guo guo jia shang biao ju pin pai zhu ce ，chan pin bu ju he ying xiao ce lve bu duan you hua ，ou yu pin pai de dai dong xiao ying geng jia ming xian ，x-xyue jie dai ren shu x.xmo ren ci ，shi xian ying ye e __mo yuan 。lian ge xshi ke ji ju 、xshi she bao ju kai zhan ke ji xia xiang 、zhi bo dai huo pei xun huo dong xci 。__cun xiao xing nong tian shui li xiang mu wan cheng __%，yu ji xyue chu wan gong 。__、__ge cun de gao biao nong tian di sheng gai zao xiang mu jin ru yu suan qiao biao jie duan 。__cun zhong di chan nong tian gai zao xiang mu wan cheng jian she ren wu ，zhun bei yan shou 。wan cheng quan zhen liang shi gong neng ou “fei liang hua ”zheng zhi diao cha mo de he gong zuo bu shu ，jie zhi mu qian yi wan cheng diao zheng you hua __mu ，qing li teng tui __mu ，__cun zheng zhi shi tou jiang jin ，lian xu liang ci tong bao jun wei lie quan zhen di yi 。

（er ）chu mu

lei ji wan cheng yi gan dong wu fang yi __tou ，ji zhong zhu jiang zhi mian yi zhu wen 、lan er 、kou ti yi __tou ，niu yang kou ti yi 、xiao fan chu __tou ，gou kuang quan yi miao __zhi ，ma shu dong wu fang yi __tou ，zhu lao ”ying ya yun “ma shu bi sai yi qing fang xian 。ji ji zuo hao shi chang bao gong ，gu li gui mo yang shi chang kuo rong ，mu qian xin yi yang shi chang he jiu jiu mu ye zheng zai jia jin di sheng gai zao ，chen zhao hua jia ting nong chang deng xjia sheng zhu yang shi chang yi lie ru ou ji kuo rong xiang mu ku 。

（san ）lin ye

shun li tong guo “sheng ji sen lin cheng zhen ”xyu jian ，chuang cheng __cun cun “yi cun mo shu ”shi fan cun 。jia jiang gu shu ming mu bao hu li du ，xuan gua bao hu biao pai __kuai 。xin zeng tian ran lin bao hu __yu mu ，shan he tao sheng tai hua jing ying zao lin __mu ，xin zao xiang fei __mu ，zhen gui shu chong zao lin __mu ，guo tu lu hua __mu 。kai zhan chun ji yi wu zhi shu xci ，gong ji zhi shu __yu zhu 。qing li song cai xian chong bing ku si shu mu __.__dun ，wan cheng nian du ren wu 。shi shi xue chuan cun tui guo hai lin sheng tai xiu fu xiang mu ，dui jiang ling shui ku zhou bian __mu shan he tao lin de jin hang ke xue bu zhi 。wan cheng __gong li lin dao jian she xiang mu qian ji ，que xhe tao kai gan qian wan cheng xin jian he xiu fu ren wu 。

（si ）shui li （wu shui gong zhi ）

x-xyue “wu shui gong zhi ”lei ji pai cha he zheng gai wen ti __xiang ，lei ji wan cheng xuan chuan bao dao xpian ，mei yue an shi shang bao dong tai xin xi ；du cu zhen cun liang ji he chang an shi wan cheng xun he ren wu ，quan ou lv xian wan cheng gong zhong hu shui “lu shui bi ”zhu ce __ren ，wan cheng lv da __.__%。kai zhan ji zhen fan wei ling zhi pai ou he ju xiu gong ye yuan ou ling zhi pai ou “zhan wu qing liu ”chang tai hua “hui tou kan ”，du cu di san fang ji gou la shi wen ti zheng gai __chu ，gong gu yu wu fen liu shi xiao 。nong cun sheng huo wu shui zhong duan yan shou yi wan cheng __%，yu ji xyue de wan cheng sheng yu fu shu gong cheng ji yan shou ，tong shi chong dian wan cheng __cun ling zhi pai cun chuang jian 。ji ji tui jin __cun gong shui ru hu tong shui ，wan cheng __pian guan wang kuo wang xiang mu wan gong yan shou ，ju xiu 、luo shan yi shi tong shui ；wan cheng shao wu shui ku 、qing long shan shui ku 、dong fang shui ku san ge chu xian jia gu xiang mu qiao biao ，ji jiang kai gong jian she ；wan cheng ji wu shui ku yu suan bian zhi ，ji jiang jin hang qiao biao ；__cun jin keng xi he dao zhi li xiang mu wan gong bing tong guo yan shou ；__cun duan he dao zhi li xiang mu wan cheng qiao biao bing yi kai gong ；__、__、__he __da tang xzuo lie ru sheng zheng fu min sheng shi shi gong cheng ，__、__deng xzuo pu tong shan tang zheng zhi gong cheng jun yi wan cheng qiao biao liu xu kai gong jian she 。

（wu ）fang xun he sen lin fang huo

kai zhan xun qian 、xun zhong an quan jian cha xci ，pai cha yin huan wen ti xchu ，wan cheng zheng gai xchu ，yi la shi cuo shi zheng zai zheng gai xchu ；jia jiang __ming shan tang shui ku xun cha dui wu jian guan kao he ，jiang yu ji jian dong tai shang bao shui wei he yi hong dao qing kuang ，jin nian yin lv zhi bu dao wei geng huan xun cha yuan xming 。zai quan zhen shan tang 、shui ku 、he dao yan ba qian chi deng you yong gao fa dian she li jing shi biao pai 、pei zhi jiu sheng juan 。lian ge cheng guan 、te bao 、jing wu shi 、hang zheng cun ，cheng li xun ji she shui ren yuan quan li dui ，dui zhang shui ji jian diao yu 、kan shui deng ren yuan jian jue quan li 。jia jiang sen lin fang huo ，xuan gua xuan chuan heng fu __tiao ，fa fang xuan chuan zi liao __yu fen ，zhang tie ge lei fang huo zi liao __yu fen ，jin huo ji jian ge lu kou zhuan ren ba shou ，xing cheng nong hou de quan min fang huo fen wei 。dui zhen cun xzhi sen lin xiao fang dui kai zhan xiao fang pei xun he ying ji yan lian ，dui ju xiu 、luo shan deng xge hang zheng cun pei fa sen lin xiao fang wu zi 。jie zhi mu qian ，chu li sen lin huo jing xqi ，wei fa sheng ren yuan shang wang shi jian 。

（liu ）nong jing

__nian ji ti jing ji jing ying xing shou ru “yi cun yi ce ”bian zhi wan cheng ，mu qian __ge hang zheng cun jun neng wan cheng __mo ji ti shou ru mu biao ，xge cun wan cheng __mo jing ying xing shou ru mu biao ，wan cheng lv wei __.x%，ju xiu 、jin yan 、__shang you cha ju 。zu jian jiang cun gong si xge ，ju xiu 、__、__、__jun wan cheng gong si zhu ce deng ji 、yin hang kai hu deng shou xu 。“xiao wei quan li ”zhi hui jian guan ping tai tui an shi yong zheng chang ，__ge cun jun ke shou lian yun yong ，shi xian zi jin shen pi cong xian xia zhuai dao xian shang 。kai zhan “san zi ”guan li tu chu wen ti zhuan xiang zhi li ，xie diao jie jue wei gui ling qu bao chou 、bai tiao di ku deng li shi wei liu wen ti __jian 。nong cun tu de cheng bao jing ying quan zheng zhuai rang 、bian geng __hu ；pan huo tu de zi yuan ，zhi dao ni jia cun tu de liu zhuai __.xmu ，zeng jia ji ti shou ru x.__mo yuan 。

（qi ）ji ta she nong gong zuo

shun li wan cheng __zhen nong ge lian huan jie gong zuo ；zhi dao __xiang fei zhuan ye ge zuo she shen bao xshi ji gui fan nong min zhuan ye ge zuo she ；fang na shou cheng gong huo ping xshi di yi pi lin ye xiang tu zhuan jia ；kai zhan “ke xie yin ling kua yue shu zi hong gou ”ke pu zhuan xiang hang dong ，wan cheng “ke xue hui ”APPzhu ce ren wu 。gui fan nong ji guan li ，you xu fa fang geng de de li bu tie ，ji shi wan shan nong min xin xiang he cun ji nong ye xin xi ；mei yue wan cheng nong chan pin jian ce __pi ci ，wan cheng __jia sheng chan zhu ti xin yong ti ji ping jia 。zhi zhi fei fa cai sha __qi ，li an diao cha xqi ；cha chu fei fa bu yu bing yi jiao gong an xqi ，cha chu lin zheng an jian xqi 。

er 、cun zai de zhu yao wen ti

1.xiang mu tui jin bu gou kuai 。nong ban xiang mu duo ，hen duo xiang mu she ji zheng de 、mao dun jiu fen ，zai chu li zhe xie wen ti de shi hou que shao hao de sai lu he xin de dian zi ，dao zhi wen ti ge jian ，xiang mu tui jin jin du pian man 。te bie shi liang shi gong neng ou “fei liang hua ”zheng zhi gong zuo ，qian ji dui gai xiang gong zuo ren shi bu gou chong fen ，dui ji ta xiang zhen chi guan wang tai du ，dao zhi xiang mu jin du zhi hou 。

2.zhu dong yi shi bu gou jiang 。ge bie tong zhi dui dai gong zuo cun zai “deng kao yao ”de sai xiang ，dui dai fen nei gong zuo mei you chuang xin 、fen wai gong zuo bu bo bu dong 。bi ru zai an quan jian cha he mao dun jiu fen pai cha gong zuo zhong ，mei you zhu dong de fen xi gong zuo zhong cun zai de lou dong he duan ban ，wei neng jiang yin huan he jiu fen e sha zai meng ya zhuang tai 。

3.gong zuo biao zhun bu gou gao 。sui ran shang ban nian nong ban ge ye wu xian wan cheng le “shi jian guo ban ren wu guo ban ”de mu biao ，dan shi zheng ti dui yu gong zuo de yao qiu he biao zhun hai bu gou gao ，cun zai ying fu xin tai ，que shao zheng xian chuang you de fen wei 。bi ru yu zeng ge kao ping xi ze de kao he biao zhun reng cun zai cha ju ，bi ru zai “san zi ”guan li zhong ，reng chu xian yin ba guan bu yan er lou qian de `ge li 。

san 、xia yi bu gong zuo ji hua

1.yi xiang mu tui jin wei zhua shou ，tu chu chong dian ，quan mian kai hua 。nong 、lin 、shui 、mu 、fu 、yu deng mei xiang gong zuo dou guan ji dao an da qun zhong de min sheng fu zhi 。ge ke shi cheng yuan ge si ji zhi geng hao ye wu gong zuo “ze ren tian ”de tong shi ，ge li gong jian qun ce qun li tong chou tui jin chong dian gong zuo 。jin nian “fei liang hua ”zheng zhi ji shi zhen li zhong xin gong zuo ，geng shi nong ban chong zhong zhi chong de gong zuo ，__shi jian jin ren wu chong ，wo men jiang an zhao shi jian jie dian ，dao pai ji hua 、gua tu zuo zhan ，ji shi zong jie he chuang xin gong zuo fang fa 。zong zhi jiu shi yao bu she bu kou de zhi hang dang wei zheng fu jue ce ，que bao gong zuo jin du neng ying tou gan shang 。

2.yi zhu ren weng zi tai ，gai jin zuo feng 、ying nan er shang 。zai sai xiang shang zhuai bian ren shi ，po chu deng 、kao 、yao de xiao ji sai xiang ，shu li “jin tian zai wan ye shi zao ，ming tian zai zao ye shi chi ”de zhu ren weng yi shi ，kai ta sai lu zhu dong gong zuo 。zai gong zuo shang zhuai bian zuo feng ，zhao zhun zi shen ding wei ，ke fu wei nan qing xu 。zuo wei nian qing de ke shi zhu ren ，wo jiang yi shen zuo ze 、chong feng zai qian ，tong shi lao gu shu li “yi rong ju rong 、yi sun ju sun ”de yi shi ，fa yang tuan dui zuo zhan jing shen ，xing cheng ye wu gong zuo ge si ji zhi 、po nan gong zuo ge li gong jian de liang hao ge ju 。

3.yi zeng ge ye ji kao ping wei dao xiang ，dui biao xian jin ，zheng xian chuang you 。__nian du wo zhen zeng ge ye ji kao he wei da biao deng ci ，sui ran wo ban wu shui gong zhi deng ge bie zhi biao kao qian ，dan xiang cun zhen xing nei duo ge zhi biao shi fen jiao duo ，zhu yao hai shi yin wei mei you yi kao he wei dao xiang 、mei you yan ge wei rao kao he biao zhun kai zhan ri chang gong zuo 。xia ban nian wo ban jiang an zhao xyue xri quan zhen zeng ge ye ji kao ping gong zuo bu shu hui shang de yao qiu ，xi qu jing yan jiao xun 、zhu tiao fen xi cha lou dong 、zhu fen yan jiu bu duan ban ；zhu dong dui biao xian jin zhen jie ，heng xiang dui bi 、qu chang bu duan ；zhu dong bao chi yu ou ji bu men mi qie lian ji ，ji shi le jie kao ping dong tai ；li zheng nong ban ge xiang kao he zhi biao pai ming jin wei 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 7】

yi 、dui xiao shou yuan gong zuo de ren shi

1、shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e __mo yuan 。

2、kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue gong zuo ji hua he zhou gong zuo ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3、zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4、mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu de shi chang fen e 。

5、bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

6、xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

7、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de .yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8、nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

er 、xiao shou yuan gong zuo ju ti liang hua ren wu

1、zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri xiao shou yuan gong zuo de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv __shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian xiao shou yuan zuo de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5、tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan de xiao shou yuan gong zuo 。

6、qian ji she ji de xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de xiao shou yuan gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。

8、tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

9、tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji xiao shou yuan gong zuo ，zhun bei shi gong suo xu tu zhi (she bei an zhuang tu ji guan xian tu )。

10、zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

11、huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。

12、di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

san 、xiao shou yuan gong zuo yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

1、ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。

ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de .ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le xiao shou yuan gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang xiao shou yuan gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。

2、dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。

3、li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ban ，xue xi geng duo ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zi xun he chan pin ，bu duan di gao zi ji de neng li 。yi shang shi wo zhe yi nian de xiao shou yuan gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu ，zheng qu wei gong si zuo chu zi ji de gong suo 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 8】

__nian gong si yi zhi zai wen bu cheng chang zhong ，zeng ge bu de gong zuo ye zai zhe yi nian qu de le yi ding de cheng ji ，tong shi zai zhe yi nian zhong gong si de guan li ye zai zhu bu zou shang wan shan he zheng gui 。gen ju gong si 20__nian de gong zuo ji hua he mu biao ，zeng ge bu gen ju bu men de te dian he zhi ze ，zhi ding le 20__nian de gong zuo ji hua 。

zeng ge bu zai 20__nian de zong ti gong zuo mu biao shi ：wei rao gong si de jing ying mu biao ，jian li jian quan zheng tao guan li zhi du ，wan shan gong si yuan gong she hui fu li ，jia jiang ren li zi yuan guan li ，gao xiao lv de pei ge ji ta ye wu he zhi neng bu men de gong zuo ，zuo hao gong si de hou qin bao zhang gong zuo 。

yi 、bu men nei bu gong zuo ：

zheng ge bu men nei bu zi yuan ，di gao gong zuo xiao lv 。gen ju gong si dui zeng ge bu zhi neng de diao zheng ，zheng ge bu men nei bu zi yuan ，chong xin que ding bu men ren yuan gong zuo nei rong ，ming que ge ren de gong zuo fan wei ji zhi ze 。jia jiang bu men ren yuan zhuan ye zhi dao de pei xun 。gen ju gong si dui bu men gong zuo de diao zheng ji ge xiang gong zuo de kai zhan qing kuang jin hang xiang ying de gang wei bian zhi diao zheng 。

er 、hou qin bao zhang gong zuo ：

zeng ge bu dui nei yu gong si suo you bu men ，dui wai yu ge chong gong si ji zheng fu da jiao dao ，jian ju fu wu yu guan li shuang chong zhi neng ，zeng ge bu de gong zuo xiang dui suo sui fu za ，dan zeng ge bu gong zuo zhi liang de hao huai ，wan cheng ren wu xiao lv de gao di ，zhi jie ying xiang zhao gong si ge ge bu men de gong zuo mu biao shi xian ，zhi jie jian jie de dui gong si zong ti gong zuo mu biao de shi xian chan sheng ying xiang 。mian dui xian jie duan hou qin gong zuo de qing kuang ，__nian zeng ge bu jiang zuo hao yi xia gong zuo ；

（yi ）zuo hao hou qin bao zhang gong zuo ，jia jiang yu ge bu men gong zuo de pei ge ，bao zheng gong si ge xiang gong zuo zheng chang you xu jin hang 。

1、gen ju gong si ye wu kai zhan jia jiang yu ge bu men gong zuo de gou tong ji pei ge ，bu duan wan shan ye wu liu cheng ，jiang hua dui ge bu men de zhi du hua guan li ，jia kuai xin xi fan kui de su du ，di gao gong zuo xiao lv 。

2、zuo hao ban gong wu pin de cai gou he pei gei gong zuo ；

3、zheng jian nian jian ：3yue de qian wan cheng ；

4、ge tong deng ji ren zheng gong zuo ：gen ju gong si de ying yang shou ru qing kuang ，mei ji du huo ban nian jin hang yi ci deng ji ；

（er ）pei ge gong si biao zhun hua guan li ，jia jiang zhi du zhi ding la shi gong zuo ，zuo dao you ju ke yi 。

1、zeng ge bu pei ge gong si de fa zhan yi zhi dui gong si de zheng ce zai zuo diao zheng ，dan hai you bu jin ren yi zhi chu ，yin ci 20__nian ji xu wan shan gong si de guan li zhi du ，bing zhi ding yi tao hang zhi you xiao de jiang cheng zhi du 。__nian chun jie qian jiang wan cheng yuan gong fu li zhi du 、yuan gong jia ban xiu jia zhi du 、jiang cheng tiao li 、chu cha xiang guan gui ding 、cai gou shen pi liu cheng 、chu ru ku liu cheng 、jie dai fei yong guan li deng zhi du de zhi ding wan shan ；

2、jia jiang zhi du geng xin guan li gong zuo ，zhi ding zhi du de bian hao ，bing tong guo gong si nei wang ji shi fa bu 、hui zong 、bao cun gong si de quan bu zhi du ，dui yu zhi du de zhu bu wan shan jia jiang xin jiu zhi du de geng ti ji shi cun dang ；

3、jia jiang gong si xiang guan zhi du de jian du 、jian cha 、la shi qing kuang ，bing zuo hao zheng li he fan kui gong zuo ；

4、jia jiang gong si zi liao dang an 、bu men dang an wen jian ji yuan gong dang an de guan li ，zuo hao gong si xiang guan shu ju de cun dang bei fen gong zuo ，tong ji ge bu men wen jian dang an qing kuang ，jin hang fen lei hou zhi ding xiang ying de gui dang zhi du ji liu cheng ，jia jiang gong si nei wang ji ruan jian de ying yong 。

（san ）que ding gong si de zu zhi ji gou ，ming que bu men zhi neng ji ge li de gang wei bian zhi ，wei ji xiao kao he di gong yi ju 。

1、que ding he ou fen mei ge zhi neng bu men de quan ze ，shi mei ge bu men de zhi ze qing xi ming lang ，chun jie qian wan cheng ；

2、gen ju ge bu men de shi ji qing kuang ，zhi ding ge li de bu men gang wei zhi ze ，bing guan che zhi hang ；tong shi dui ge gang wei zhi ding 《ge ji ge lei ren yuan gang wei zhi ze gui fan 》，4yue de qian wan cheng ，

（si ）pei ge gong si fa zhan gui hua ，jia jiang qi ye xing xiang jian she 。

1、yu ji zai nian chu zu lin 4001fang jian ，ke li yong ji wei zhi you shi zhi zuo gong si de logo、bu men zhi shi pai deng ；

2、yin gong si ye wu de fa zhan yuan gong dui wu zai bu duan zhuang da ，xin yuan gong sui shi dou zai zeng jiang ，ge bu men gong zuo xiang dui du li ，da jia gou tong de ji hui bu duo ，zhi shi hen duo yuan gong yi qi gong zuo hen jiu que hu bu ren shi ，jian yi wei yuan gong xiong ka bian yu da jia hu xiang le jie ，tong shi dui wai gong si de xing xiang yi hui you di sheng 。

（wu ）jia jiang qi ye wen hua jian she ，jin yi bu di sheng qi ye ning ju li 。

1、mei nian zhi shao zu zhi yi zhi liang ci yuan gong ji ti huo dong （chun you 、qiu you ）；

2、jin yi bu di gao yuan gong fu li ，wei yuan gong di gong gong zuo can 、zhi shao san ci yuan gong fu li （yuan dan he nian zhong zu zhi ju can ji lian yi huo dong ；zheng yue shi wu fa yuan xiao ；zhong qiu jie fa yue bing ；san ba jie wei nv yuan gong zhun bei li pin ；wu yi 、shi yi fa fang guo jie fei ；

3、nian zhong ju ban nian zhong gong zuo zong jie ji lian huan wan hui ，dui gong si ji ge bu men shang yi nian de gong zuo zong jie bing dui you xiu ren yuan jin hang biao zhang ，tong shi que ding gong si xia yi nian du de fa zhan mu biao ji ji hua 。

4、di gong gen ju gong si ye wu kai zhan qing kuang bu ding ji zu zhi yu mao qiu 、you yong bi sai deng huo dong wei yuan gong jian ya 。

（liu ）dui wai xie diao gong zuo ，bao zheng ge xiang gong zuo de you xu kai zhan 。

jia jiang ding can 、ding ka 、kuai di ji wu ye gong si de pei ge 。zuo hao xiang ying zi yuan de chu bei ，yi bao zheng you xu geng ti 。

（qi ）zuo hao bu men cai wu yu suan de jin yi bu kong zhi 。

zai bao zheng gong si zheng chang yun zuo de yun wu zi gong ying de tong shi ，jin liang jiang di cai gou fei yong ，kong zhi wu pin fa fang he she bei cai gou 、wei xiu fei yong ；

（ba ）gen ju gong si xiang mu yun zuo qing kuang zuo hao pei ge gong zuo ：

xie diao an pai gong si mu biao de fen jie 、shi chang diao yan 、xin xi shou ji 、dui wai lian ji deng deng 。

san 、ren shi gong zuo

xian zai de qi ye dou di chang yi ren wei ben ，sui zhao gong si de ri yi fa zhan dui ren shi gong zuo de yao qiu ye yue lai yue gao ，zeng ge bu __nian dui ren shi gong zuo jin xian yu pei ge ge bu men wan cheng ren yuan mian shi ji bao dao de tong zhi 、yuan gong ru zhi 、gang wei diao dong 、li zhi deng xiang guan shou xu de ban li ，ren yuan dang an ye shi yuan gong de ru zhi biao ji xue li 、shen fen zheng ming de fu yin jian deng zui ji ben de xin xi ，shen zhi hai she ji bu dao ren li zi yuan guan li de nei rong 。__nian zeng ge bu de gong zuo chong dian ji nan dian jiu shi ren li zi yuan guan li gong zuo 。er zhen dui ren li zi yuan guan li de xiang guan jing yan ye ru yu xue xi de mo suo jie duan ，jing yan de bu zu ye yan chong ying xiang zhao ci xiang gong zuo de `kai zhan 。jian yu ci ，zeng ge bu __nian dui ren shi gong zuo zhu yao cong yi xia fang mian kai zhan ：

（yi ）zhi zuo wan zheng de yuan gong

yuan gong shou ce shi yuan gong ru zhi hou dui gong si ji gui zhang zhi du ren shi de di yi ben shou ce ，yin ci zhi ding hao yuan gong shou ce ，shi 20__nian ren li zi yuan de chong yao gong zuo 。

（er ）zhi ding ge gang wei de xin zi jie gou ，tui hang xin chou guan li 。

que ding ge gang wei ji bie gong zi ，fu wu nian xian gong zi deng ，shi zhi geng jia ke xue ge li hua ，di sheng qi ye de ning ju li 。4yue de yi qian wan cheng ，

（san ）jia jiang qiao pin guan li ，zuo hao ren yuan chu bei pei gei 。

1、wang lao qiao pin yu 51jobjian li chang ji de ge zuo guan ji ，yi bao zheng gong si ge gang wei ren yuan de chu bei ，tong shi jia jiang zhi mei an gao （qian cheng zhou kan ）de tou fang li du （yu ji mei yue yi ji xiao ban wei ），bao zheng xiao shou ren yuan ji ji que gang wei de ren yuan pei bei ；te shu gang wei xu qiu ru xiang mu jing li yi ke yi can jia da xing ren cai qiao pin hui ；

2、pei ge ge bu men zuo hao ren yuan de chu shi （zhu yao cong ren zhi jing li 、gong zuo jing yan 、ren yuan su zhi deng fang mian jin hang ）、ru zhi tong zhi 、ru zhi shou xu ban li 、zhi du jiang jie deng gong zuo 。

3、jia jiang xin pin ren yuan zi liao de shen he li du ，bao gua xue xi jing li ji gong zuo jing li 。

（si ）wan shan ren shi dang an guan li ，gui bi yong gong feng xian 。

yuan gong dang an nei rong zhu bu wan shan ，wei gui bi gong si de lao dong feng xian ，chun jie hou yu quan ti yuan gong qian ding zheng shi de lao dong ge tong 。jia jiang yuan gong xin zi 、gang wei diao zheng 、bao xian zi liao 、ge ren zi liao 、li zhi jiao jie deng dang an de wan shan 。

（wu ）yuan gong fu li yu ji li zheng ce 。

1、zuo hao yang lao 、yi liao bao xian deng xiang guan zi liao de tong ji zheng li gong zuo ，zuo hao xiang ying de fang an ，yi bei sui shi qi yong ；

2、she li quan qin jiang （jiang li fang shi ）、jia ban bu zhu 、

3、yuan gong ju can 、sheng ri hui 、hun jia deng fu li ；

4、she li bu men ji ge ren jiang xiang 。

（liu ）jian li ji xiao kao ping zhi du 。

que ding kao he xing shi 、kao he xiang mu 、kao he ban fa 、kao he jie guo ji kao he chong shen deng zhi du 。

si 、cai wu gong zuo ：

yu suan guan li ：xiang mu yu suan fei yong kong zhi 、ge bu men yu suan fei yong kong zhi 。

cai wu he suan ：fa piao kai ju 、xian jin de shou zhi guan li 、fei yong de shen he yu bao xiao 、hui ji bao biao de bian zhi 、hui ji shen he 、cai wu he suan 、nei bu bao biao 、xiao shou guan li 、shui wu zheng ce ji na shui shen bao 。

wu 、zeng ge bu cai wu zhi chu yu suan biao

yi 、ji ti lin quan zhi du gai ge fang mian

1、an shi wan cheng ji ti lin de jia ting cheng bao ren wu 。ji xu la shi lin nong dui ji ti lin de de cheng bao jing ying quan ，gong gu kuo da jia ting cheng bao gai ge cheng guo 。jiang yi xie mao dun tu chu 、jiu fen jiao duo 、chan quan bu qing de cun de lin de an zhao lin gai zheng ce jin hang que quan ；dui lian hu fa fang de da zheng ，yao zhu bu xi hua da dao yi hu yi zheng ，zhen zheng la shi nong min de ji ti lin de cheng bao quan ，jin kuai da dao jun hu dao hu lv 70%yi shang 。

2、lin quan guan li ji gou zhu bu jian quan ，ji ji she li lin de jiu fen zhong cai ting 。wo shi xian hou cheng li le __shi lin quan guan li zhong xin he __shi nong cun tu de cheng bao jing ying jiu fen diao jie zhong cai wei yuan hui lin de cheng bao zhong cai ban gong shi 。sui zhao nong cun lin de jia zhi de bu duan di gao he lin quan zhi du gai ge de bu duan shen hua ，lin de cheng bao jing ying jiu fen yue lai yue duo ，yin ci zuo hao lin de cheng bao jing ying jiu fen diao jie zhong cai gong zuo fei chang chong yao ，ji hua cheng li lin ye zhong cai ting 。20__nian xu jie jue ren yuan 、chang de 、ren yuan he zi jin wen ti ，shi lin quan guan li zhong xin zheng chang kai zhan gong zuo ，jian jian she cheng lin de jiu fen zhong cai ting ，tuo shan chu li lin quan jiu fen 、hua jie mao dun ，yi fa dui lin de jiu fen an jian jin hang diao cha 、diao jie 、shen li he zhong cai 。

3、ji ti lin quan liu zhuai geng jia gui fan 。mian dui lin quan liu zhuai guan li gong zuo de xin xing shi ，chu tai 《__shi lin quan liu zhuai shi shi xi ze 》，jia jiang dui sen lin zi yuan de liu zhuai jin hang gui fan ，jian cheng lin de jiao yi liu zhuai xin xi ping tai ，jin yi bu di gao wo shi lin quan liu zhuai guan li ，bao zhang an da nong min 、lin ye jing ying zhe he tou zi zhe de ge fa quan yi 。

4、wen bu tui jin lin quan di ya dai kuan gong zuo 。yi shi yao gui fan he jian quan lin quan di ya deng ji ，wan shan lin quan deng ji guan li he fu wu ，dui lin quan zheng de nei rong ke kao xing 、zhun que xing jin hang que ren ，zai lin quan di ya ji jian ，wei jing jin rong bu men tong yi ，bu fa fang lin mu cai fa zheng ，bu ban li liu zhuai shou xu ，que bao di ya quan ren de ge fa quan yi 。er shi yao ji ji gu li dan bao shou chu ji gou wei lin quan di ya dai kuan jin hang dan bao shou chu ，bang zhu jie jue lin ye zi yuan de rong zi shui ping 。

5、jia kuai lin xia jing ji fa zhan 。ji ji fu chi lin xia chong zhi chong yao ，jia kuai zhi fang 、xiao tun deng xiang zhen yang shi ji de de jian she ，zheng qu shang ji dui lin xia jing ji fa zhan de zi jin zhi chi ，shi lin xia jing ji chan zhi da dao 1yi yuan 。

6、ji ji fu chi lin ye ge zuo zu zhi jian she 。ming nian ji hua fa zhan 5jia ge zuo she ，shi ge zuo she da dao 35jia 。ru she nong hu shu 2805hu ，dai dong nong hu zeng shou 580mo yuan ，ji ji zheng chuang sheng ji shi fan she ，tui shua shi ji lin ye zhuan ye ge zuo she 。

er 、gong yi lin de jian she

la shi hao wo shi xian you sheng ji gong yi lin mian ji 1.6mo mu de guan hu ren wu ，jia jiang dui bu chang zi jin de guan li he shi yong ，jian yi shi zheng fu jin kuai hua ding shi ji gong yi lin 16.1mo mu ，jia kuai shi ji gong yi lin jian she de bu fa 。

san 、ji ji tui jin fu wu xing hang zheng zhi fa jian she

zai quan ju kai zhan tui jin fu wu xing hang zheng zhi fa jian she huo dong ，tui jin wen ming zhi fa ，shu li lin ye ji tong liang hao xing xiang 。jia jiang lin ye hang zheng zhi fa fu wu ti ji jian she ，di gao lin ye hang zheng zhi fa xiao neng 。chong fen fa hui hang zheng fu wu zhong xin de zuo yong ，fan yu qi ye he qun zhong li yi mi qie xiang guan de hang zheng shen pi shi xiang ，dou na ru le hang zheng fu wu zhong xin ban li 。ji ji tui hang “yi ge chuang kou shou li 、yi zhan shi shen pi 、yi tiao long fu wu ”yun hang mo shi ，wo ju de suo shen pi shi xiang jun zai shen pi da ting yi ci xing ban li 。quan nian bu chu xian lin ye hang zheng zhi fa wei gui wei ji wen ti ，bu fa sheng yin chong da shi wu yin qi de hang zheng su song 、fu yi he qun ti xing ____shi jian fa sheng 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 9】

（yi ）xi fen mu biao shi chang ，da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui an huo dong 。

bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei ，ji xian jin guan li ke hu 、gong si mo dai hu he dian zi yin hang ke hu ke hu 。jie ge quan nian de fa zhan mu biao ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，yi ke hu wei zhong xin ，yi zhang hu wei ji chu ，zhua da bu fang xiao ，cai qu “que bao wen zhu da ke hu ，nu li zhuai bian xiao ke hu ，ji ji ta zhan xin ke hu ”de ce lve ，zhi ding xiang ying xiao ji hua ，zai quan gong si kai zhan ji lie de mei ti xuan chuan 、wang dian xiao shou 、da xing chan pin tui jie hui 、chong dian ke hu shang men tui jie 、zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng ，xing cheng chi xu de shi chang tui an gong shi 。

gong gu xian jin guan li shi chang ling xian de wei 。ji xu fen ceng ci 、shen ru tui an xian jin guan li fu wu ，nu li di gao chan pin de ke hu jia zhi 。yao tong guo zhua chong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang ，zeng jiang xian jin guan li de pin pai xiao ying 。ge hang bu yao dui he ou nei chong dian ke hu 、hang ye da hu 、ji tuan ke hu jin hang diao cha ，shen ru fen xi ji jing ying te dian 、mo shi ，she ji qie shi de xian jin guan li fang an ，zhu dong jin hang ying xiao 。dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu ，jie jue cun zai de wen ti ，di gao ke hu gong suo du 。jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu 185200hu 。

shen ru kai fa gong si mo dai hu shi chang 。zhong xiao qi ye mo dai hu ，zhe ye shi wo hang de ji chu ke hu ，bing wei zi chan ye wu 、zhong jian ye wu fa zhan di gong chong yao lai yuan 。qu nian kai zhan zhong xiao qi ye “hong ye jie suan ”zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang ，zong jie jing yan ，shen hua ying xiao ，zeng jiang ying xiao xiao guo 。yao bao chi quan gong si de gong si mo dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang ，bing zhu chong gai shan zhi liang ；yao you hua jie gou ，di gao you zhi ke hu bi chong ，jiang di chou zi cheng ben lv ，zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou 。yao chong dian zhua hao gong si mo dai hu de `kai hu ying xiao ，nu li kuo da shi chang zhan bi 。yao jia jiang dui gong si mo dai hu wei hu guan li ，shen ru fen xi ji jie suan te dian ，jin hang quan chan pin ying xiao ，kuo da wo hang de jie suan shi chang fen e 。jin nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu 358001hu ，jie suan zhang hu jing zeng chang 272430hu 。

zuo hao ji tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo 。zhen dui quan shi hai you bu fen zhen ou cai zheng suo wei zai wo hang kai hu de xian zhuang ，tong guo diao yong ge chong zi yuan jin hang ying xiao ，zheng qu quan mian kai hua 。bing jie shi xiang ge zhen ou ji ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi ，zheng qu geng da de cun kuan fen e 。tong shi dui da zhong xing qi ye 、ming pai qi ye 、shi jie 10jiang 、na shui qian 8000ming 、jin chu kou qian 7334jiang ”deng 10duo hu chong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo ，suo ding ta hang mu biao ke hu ，jin hang chong dian gong guan 。

（er ）jia jiang fu wu qu dao guan li ，shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。

ke hu zi yuan shi quan gong si zhi guan chong yao de zi yuan ，dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu he qian li ke hu ，yao li yong dui gong tong yi shi tu ji tong ，zai quan mian di gong you zhi fu wu de ji chu shang ，jin yi bu ti xian ge xing hua 、duo yang hua de fu wu 。

yao jian she hao san ge qu dao ：

yi shi yao an zhao zong hang yao qiu “er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi 3ming ke hu jing li ；mei ge dui gong ye wu wang dian （han zeng ge ye wu wang dian ）ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei 1ming ke hu jing li ，ke hu zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying kuo dang zeng pei ，”gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui 。

er shi jia jiang wu li wang dian de jian she 。mu qian ，you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin chong duo yang ，gong si guan li mo shi de cha yi ，dui gong ke hu zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao 。wo hang yao jia jiang wang dian jian she ，zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu de ye wu xu yao ，man zu ke hu de xu qiu 。ge hang bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi na ，dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong 、fu wu yao qiu 、fu wu hang wei gui fan 、fu wu liu cheng deng jin hang zhi dao 。

san shi yao ta zhan dian zi yin hang ye wu qu dao ，kuo da li gui ye wu zhan bi 。jin nian ，dian zi yin hang ye wu zai ji xu “pao ma juan de ”kuo da shi chang zhan bi de tong shi ，hai yao “jing geng xi zuo ”，ta zhan you ceng ci de mu biao ke hu 。ge hang bu ying chong fen chong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu qing chan ，you ce chong 、you zhen dui de kai zhan ying xiao gong zuo ，yao zai you zhi ke hu shi chang shang zhan ju jue dui you shi 。tong shi zuo hao ke hu fu wu yu shen du ying xiao gong zuo 。tong guo jian li qi ye ke hu dian zi yin hang tai zhang ，bing yi ci zuo wei ke hu zhi chi he fu wu de chong yao yi ju ，ji shi wei ke hu jie jue zai shi yong wo hang dian zi yin hang chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti ，bing kuo shi jiang dian zi yin hang xin chan pin tui jian gei ke hu ，di gao “dong hu lv ”he ke hu shi yong lv 。

shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。yao shu li yi ke hu wei zhong xin de xian dai jin rong fu wu li nian ，shu li zhi du ，zheng ge liu cheng ，yi mu biao ke hu xu qiu wei dao xiang 。jia kuai chan pin chuang xin ，di gao fu wu xiao lv ，ji shi chu li wen ti ，jia jiang fu wu guan li ，di gao ke hu man yi du ，gou jian yi ke hu wei zhong xin de fu wu mo shi 。quan mian di sheng bu men fu wu zhi liang ，shi xian quan gong si you hao you kuai de fa zhan mu biao 。

（san ）jia kuai chan pin chuang xin bu fa ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du

jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men ，cheng dan zhao chan pin chuang xin 、wei hu yu guan li de ze ren jia jiang ying xiao zhi chi ji tong jian she 。zuo hao zong hang quan gong si fa ren ke hu ying xiao 、chan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li he chan wei yin hang jie suan zhang hu guan li san da he xin ji tong de tui an gong zuo ，wei shi shi ke xue de ying xiao guan li di gong ji shu shou duan 。

wan shan jie suan chan pin chuang xin ji zhi ：

yi shi yao shi hang chan pin jing li zhi ，ge hang pei bei chan pin jing li 。chan pin jing li yao cheng wei shou ji 、yan fa chan pin de zhu yao cheng dan zhe 。

er shi jian li xin xi fan kui ji zhi 。ge hang bu jiang ke hu xu qiu hui zong hou bao song fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu 。fen gong si ding ji zu zhi lian ji hang 、chong dian hang shao kai chan pin chuang xin ye wu yan tao hui ，ji zhong jie jue ke hu guan xin de wen ti 。

di gao cai zhi zhang hu pin pai de shi chang ren zhi du 。jin nian yao ji xu shi shi jie suan yu xian jin guan li pin pai ce lve ，yi “cai zhi zhang hu ”wei he xin ，zai tong yi pin pai xia kuo da pin pai nei han ，di sheng pin pai jia zhi 。yao dui xin kai fa de jie suan yu xian jin guan li chan pin ji shi jin hang pin pai she ji ，zhi ding kuo dang de pin pai ce lve ，na ru dao tong yi pin pai ti ji zhong 。jia jiang cai zhi zhang hu pin pai de tui an li du ，zuo hao pin pai wei hu ，bao chi pin pai ying xiang li 。

fa zhan di san fang cun guan ye wu 。zhua zhu duo yin hang di san fang cun guan ye wu de ji yu ，kuo da yin zheng ye wu zhan bi ，fa hui wo hang dian zi yin hang fang bian kuai jie de you shi ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du 。ge hang bu yao jia jiang dui chan pin xu qiu de cai ji he xin chan pin tui an ying yong de zu zhi guan li ，ming que zhi ze ，jia jiang kao he ，xing cheng chu jiao an fan 、fan ying ling min de shi chang xu qiu fan kui wang lao he ren wu ju ti 、ji li you xiao de xin chan pin tui an ji zhi ，zeng jiang shi chang kuai su xiang ying neng li ，zhen zheng shi tou fang de xin chan pin neng gou jin kuai zhan ling shi chang 、qu de ying li 。jin nian jiang tui chu ben wai bi yi ti hua zi jin chi 、chan wei ke hu duan xin tong zhi 、jin rong fu wu zheng shu 、quan guo zi dong qing suan ji tong deng xin chan pin 。

（si ）zhua hao ke hu jing li he chan pin jing li dui wu jian she ，jia jin pei yang bu men ren cai

yao jia jiang ren yuan guan li ，shi shi ri chang gong zuo gui fan ，zhi ding hang wei zhun ze ，jian li he wan shan gong zuo ri zhi zhi du 、ke hu dang an zhi du 、zou fang ke hu zhi du yi ji xin xi fan kui zhi du 。

jia jiang ye wu pei xun 。jin nian fen gong si jiang ji xu zu zhi ge chong jie suan he xian jin guan li ye wu 、dian zi yin hang ye wu pei xun he ying xiao ji neng pei xun ，chang shi geng jia duo yang hua de pei xun fang shi ，tong guo shen ru ji ceng pei xun ，kuo da shou xun ren yuan fan wei ，nu li di gao ye wu ren yuan su zhi ，yi kuo ying xian dai shang ye yin hang shi chang jing zheng xu qiu 。

（wu ）jiang hua liu cheng guan li ，di gao feng xian kong zhi shui ping

yao yi feng xian fang kong wei zhu xian ，ji ji wan shan jie suan zhi du ti ji jian she 。zai chan pin chuang xin zhong ，jian chi zhi du xian hang 。yao ding ji tong bao jie suan an jian de dong xiang ，zhi ding qie shi de fang fan cuo shi ，jian jue e zhi jie suan an jian fa sheng 。jia jiang dui jie suan zhong jian ye wu shou ru de guan li ，jia da dui zhang hu guan li de li du 。jin yi bu jia jiang jian du li du ，hui ji jian cha yuan 、shi hou jian du yao yao zhu chong fa hui ri chang ye wu jian cha jian du de zuo yong ，ji shi fa xian 、du sai ye wu cha cuo he lou dong ，ge wang dian dui cun zai de wen ti yao jin hang zheng gai 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 10】

wo gong si ju ti cong shi de shi xiao xing qi che lun tai hang ye ，er wo men zuo wei gong si de xiao shou bu men shi zhi jie yu gong si li yi gua gou de yi ge bu men 。ben nian du ，wo bu men jiang jin jin wei rao gong si zhi ding de zheng ti mu biao ，bing gen ju yi wang de gong zuo jing yan he jiao xun ，an zhao shi ji de gong zuo yao qiu ，ji ji la shi xiao shou gong zuo yao dian he zhi ding de gong zuo ji hua ，zheng qu wei gong si chuang zao geng duo de li yi 。xian jiang wo bu men ben nian du de zhu yao gong zuo ji hua gong bu ru xia ：

yi 、quan nian gong zuo zong ti sai lu ：

xian zai ，sui zhao jing ji de fei su fa zhan ，si jia che de shu liang ye yue lai yue duo ，qi che lun tai ye xiang ying de zai shi chang shang zhan ju le xiang dang da de fen e ，zhen dui zhe yi qing kuang ，wo bu men yao ji ji shu li yi gong si li yi zui da hua wei qian di de mu biao ，bing cai qu “zhen dui xing xiao shou ，kuo da xiao shou qun ti ”de fang zhen ，jian chi yi “nei zhua guan li ，wai shu pin pai ”wei chong dian ，yi mu biao guan li de fang shi ，ren zhen za shi de la shi ge xiang gong zuo 。

er 、xiao shou ye ji mu biao ：

ben nian du ，wo bu men de `zong ti xiao shou mu biao jin e wei 450mo yuan ，shi xian de zong ti li run wei ____mo yuan 。gen ju zhe ge jing ji zhi biao ，wo bu men ping jun mei yue yao wan cheng ____mo yuan de xiao shou ye ji 。

san 、ju ti cuo shi ：

（yi ）、jia jiang nei bu guan li ，di gao jing ji xiao yi ：

ben nian du ，wo bu men jiang zai yuan you de zhi du shang jin hang jin yi bu de wan shan ，bi ru wan shan xiao shou guan li zhi du ，bing yao qiu ge ge xiao shou ren yuan yao wan quan an zhao zhi du zuo shi ，qie shi zuo dao you zhang ke xun ，you fa ke yi 。yi ci rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi ，yi ci di sheng gong si de jing ji xiao yi 。

（er ）、shi hang kao he zhi du ，zeng jia yuan gong ji ji xing ：

ben nian du ，wo bu men hui jia da kao he zhi du de shi hang ，wo men jiang hui gen ju xiao shou zong mu biao ，fen bie xia zhi biao ，qie shi de zuo dao ze ren ming que ，la shi dao ren ，ji xiao gua gou 。yi shi zai ju ti guo cheng zhong wo men hui jiang mei ge yue de xiao shou mu biao fen pei dao ge ge xiao shou ren yuan ，bing jiang ge ge xiao shou ren yuan de ye ji zuo zhen shi de ji lu 。er shi chu qin kao he ，xiao shou bu shi gong si de dui wai chuang kou ，ta ji shi gong si de dui wai xing xiang you shi nei bu de feng biao ，suo yi jin nian wo men jiang hui jia jiang chu qin zhi du de kao he li du 。san shi dui fu wu zhi liang he gong zuo tai du jin hang kao he ，wo men hui jiang qing mei wei gu ke tian xie xiao shou ren yuan de tai du he fu wu zhi liang ，bing yong zuo ping jian 。

（san ）、jia da pei xun li du ，di sheng zheng ti shi li ：

ben nian du ，wo bu men hui gen ju shi ji qing kuang dui ben bu men ren yuan jin hang ji tong de pei xun 。yi shi ji ji pei xun xiao shou ren yuan de ye wu neng li shui ping ，bi ru wo men hui jin hang zhuan ye de xiao shou ji neng pei xun 、xiao shou shou duan deng ，bing jiang li lun lian ji shi ji ，cong er shi mei yi wei yuan gong zai ping shi de mei xiang ju ti gong zuo he mei ge gong zuo xi jie zhong bu duan de di gao ye wu su zhi ，yi da dao di gao wo bu men zheng ti xiao shou shi li de mu de 。er shi wo men jiang hui dui lun tai de pin pai zhi shi jin hang shen ru xue xi 。wo gong si zhu yao jing ying de shi ma pai ，deng lu pu ，mi ji lin ，gu bo ，gu te yi deng lun tai ，yin wei suo she ji de pin pai jiao duo ，ge ge pin pai de lun tai ye you bie bu tong ，suo yi zai ju ti de gong zuo zhong ，wo men yao qiu mei ge gong zuo ren yuan bi xu dui wo gong si suo jing ying de ge ge lun tai pin pai zhi shi le re zhi zhang ，zuo dao xin zhong you shu 。

（si ）、jia jiang tuan dui jian she ，gao hao ren li zi yuan guan li ：

ren cai shi mei ge qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，suo yi jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。ben nian du ，wo bu men jiang yi jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang chong yao de gong zuo lai zhua ，wo men jiang cai qu huo dong de fang shi lai jia jiang mei ge xiao shou ren yuan de tuan dui yi shi he ge zuo jing shen de pei yang ，tong shi fan fu jiang diao xiao shou ren yuan de ze ren gan ，zai rang da jia zeng jin qing gan de tong shi qing chu ren shi tuan dui chong yao xing ，yi xing cheng yi ge tuan jie ji ji ，ju you liang xing jing zheng yi shi de you xiu xiao shou tuan dui 。

（wu ）、gen ju shi ji qing kuang ，diao zheng xiao shou ce lve ：

ben nian du ，wo bu men hui ji ji de fen xi shi chang qing kuang ，bing ji shi gen ju shi chang bian hua qing kuang zuo chu yi xie diao zheng he gai bian 。bi ru zai xiao shou dan ji ，bu men jiang hui jin hang yi xie cu xiao huo dong de kai zhan ，yi xi yin geng duo xin ke hu ，kuo da ke yuan 。

zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ，gong si hai you hen duo gong zuo xu nu li kai zhan ，hai you hu duo shi xiang yao qie shi qu la shi 。wei ci wo men yao jin jin wei rao gong si gong zuo yao dian ，jie ge bu men shi ji ，zai 20__nian du zhong cheng dan ying fu de ze ren ，wei gong si de zhan lve mu biao shi xian zuo chu zi ji ying you de gong suo 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 11】

wo gong si shi chang bu de gong zuo zai ling dao de zheng que zhi dao ji bu men yuan gong de nu li xia jiang 0nian de gong zuo hua shang yi ge man yi de gou hua 。wei zai jie zai li ，te zuo chu shi chang bu nian du gong zuo ji hua he nei rong di gang 。

1 shi chang bu zhi neng 2 shi chang bu zu zhi jia gou 3 shi chang bu nian du gong zuo ji hua 4 shi chang bu 0nian du xiao shou gong zuo ji hua shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou shi hang yan ge pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou xie diao zhi neng bu men 、shu li you liang qi ye wen hua ba wo shi chang ji hui 、zhi ding shi shi xiao shou tui an xin xi shou ji fan kui 、ji shi xiu zheng xiao shou fang an yi shi chang bu zhi neng ：

shi chang bu zhi jie dui xiao shou fu ze ren fu ze ，shi qi ye de ling hun ，ji gong zuo zhi neng zai sheng chan 、xiao shou 、fu wu zhong de zuo yong shi fen chong yao ，shi xiao shou huan jie he xin de zu cheng bu fen ，zuo wei shi chang bu ，chong yao de gong zuo shi xie zhu fu ze ren shou ji 、zhi ding 、zhi hang 。heng liang shi chang bu gong zuo de biao zhun shi ：xiao shou zheng ce 、tui an ji hua shi fou ke xue 、zhi hang li du shi fou yan jin 。

1.shi chang bu zuo yong :zhi jie dui fu ze ren fu ze ，xie zhu fu ze ren jin hang shi chang ce hua 、xiao shou ji hua de zhi ding he shi shi 。du cu xiao shou bu nian du gong zuo ji hua de jin hang shi shi 。quan mian xie diao ge bu men gong zuo zhi neng 。shi qi ye de ling hun 。2.shi chang bu gong zuo biao zhun ：zhun que xing ji shi xing xie diao xing gui hua li ji hua xing zhi hang li 3 shi chang bu gong zuo zhi neng ：zhi ding nian du 、ji du xiao shou ji hua 、xie zhu xiao shou bu zhi hang 。xie diao ge bu men te bie shi yan fa sheng chan bu de xie diao gong zuo 。zu zhi xiao shou bu jin hang ji lie pei xun 。jian kong xiao shou cheng ben 、dui xiao shou ou yu ren yuan zhi dao xing de zeng jian 、diao kong zhi ding 、du cu 、shi shi bi yao de xiao shou tui an 。zhuan mai dian xing xiang de guan li 、jian she 、dao gou 、du dao de pei xun 。xiao shou ke hu dang an tong ji 、gui na 、zheng li 。quan mian shou ji xiao shou 、shi chang xin xi ，shai shua zheng li xing cheng fang an shang jiao xiang guan bu men er shi chang bu gong zuo ji hua

1 zhi ding 0nian xiao shou gong zuo ji hua :ke xue yan jin de pou xi xian you shi chang zhuang kuang he xiao shou zhuang kuang ，yang chang bi duan 、xun qiu ji hui 、zhi ding 200nian shi chang bu he xiao shou bu gong zuo ren wu he gong zuo ji hua 。

2 shi hang jing bing jian zheng 、you hua xiao shou zu zhi jia gou :ren zhen fen xi le jie mu qian xiao shou bu zu zhi jia gou 、gen ju shi chang qing kuang ge li xing 、zai shi chang jing geng de qian di xia ，jing bing jian zheng 、diao zheng ju bu ren yuan 、kong zhi xiao shou cheng ben 、wa jue ren yuan qian li 、ji fa gong zuo re du 、gan shou gong zuo ya li 、nu li zuo hao ge zi shi chang xiao shou gong zuo 。

3 yan ge shi hang pei xun 、di sheng tuan dui zuo zhan neng li ：

ji zhong pei xun 、nu li shi suo you yuan gong chong fen zhang wo gong si xiao shou zheng ce 、chan pin zhi shi 、ying yong ji shu zhi shi 、ying xiao li lun zhi shi ，xing cheng xue xi xing tuan dui 、jing zheng xing tuan dui 、chuang xin xing tuan dui 。

pin zhi shi ji tong pei xun xiao zhi shi ji tong pei xun ye zhi hang biao zhun pei xun cong you xiu dao zuo zhuo yue --qi ye ren zai qi ye zi lv shou ze pei xun xiao shou ren yuan zhi ye dao de pei xun xiao shou ren yuan bi bei su zhi pei xun ying yong ji shu ji gong si chan pin pei xun (ying yong zhong xin huo gong cheng shi pei xun )4 ke xue shi chang diao yan 、du cu xie zhu shi chang xiao shou ：

shi chang bu de he xin gong zuo jiu shi xie zhu 、zhi dao xiao shou bu he ge ou yu bu duan de di sheng pin pai li 、gong gu xiao shou li 。yin ci ，shi chang bu zhi you bu duan de le jie shi chang 、bai fang shi chang 、diao yan jing pin 、fen xi yuan yin 、zhao chu cha ju 、bing zhen dui ge ou yu shi ji qing kuang hui bao fu ze ren 、bing gei yu ge ou yu gei yu ming que de zhi dao xiao shou sai xiang 、sai lu 、fang fa 。yi shang dou yi biao ge xing shi ，ge ou yu jing li bi xu an yue wan cheng

5 xie diao bu men zhi neng 、shu li you liang qi ye wen hua ：

hang zheng ren shi bu ：hang zheng ren shi bu men de gong neng he zhi ze jiu shi zhi jie dui fu ze ren fu ze 、xie diao ge bu men gong zuo 、jian li wan zheng de ren shi dang an ，zhi ding ke xue de ren cai jing zheng jiang cheng ji zhi ，kao cha ge bu ren yuan gong zuo qing kuang ，zai shi chang bu de jian yi he ke xue de shu zi 、shi jian 、he shi chang qing kuang xia ，bu duan wei qi ye chu bei ren cai ，wa jue xiao shou ren yuan qian li ，zhi li yu xiao shou de di gao he shi chang de fa zhan 。

yan fa bu sheng chan bu ：yan fa sheng chan bu men de zhi ze shi yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，tong guo shi chang xu qiu ，bu duan you hua chan pin jie gou he chan pin gong neng 、ba wo chan pin zhi liang 、yan ge tui hang ISO- 20__zhi liang ti ji ，xiang shi chang tui chu jing zheng li chan pin 。yin ci ，shi chang bu mei yue dou hui gei chu shi chang xin xi 、jing pin xin xi 、xiao shou qing kuang xin xi ，shi gai bu men neng ji shi 、ke guan 、ke xue ba wo shi chang xin dong tai 、hang biao ，zai bu duan diao zheng zi shen chan pin bu zu zhi chu de tong shi ，bing wei qi ye yan fa 、sheng chan kuo ge ke hu he shi chang xu qiu de hao chan pin lai ying de shi chang he ke hu 。

xiao shou bu ：xiao shou bu shi qi ye de xian feng 、shi tie jin shi chang de zhen cha bing 、shi qi ye fa zhan de ying wu qi 。ta men de zhi ze jiu shi bu duan de kai ta xiao shou tong lu 、xun qiu zui kuo ge qi ye fa zhan de zhan lve ge zuo huo ban ，bu duan de ba qi ye de chan pin tui xiang shi chang 、tong shi xiang shi chang di gong ke xue de qian yan xin xi ，er shi chang bu zai bu zhuo shi chang xin xi de qian di xia ，jie ge qi ye shi ji qing kuang ，zhi ding jiang you li de shi chang fang an he xiao shou ce lve ，zui you li de shu li qi ye ling hun de zuo yong 。

cai wu bu ：zhi jie dui fu ze ren fu ze ，ru guo shui shi chang bu shi ling hun 、xiao shou bu shi xian feng 、shi hong zha ji ，na cai wu bu ze shi qi ye de da zha 、shi qi ye yun zuo 、jian kang fa zhan de dong mai ，ta de zhi ze shi zhi ding qi ye ke xue nian du yu suan 、jie suan ，ba wu qi ye de `ying li ，ji shi de wei fu ze ren di gong ge li de sheng chan cheng ben yu suan 、shi chang tui an yu suan 、xiao shou cheng ben yu suan 、feng xian he li yi de ke guan ping gu 。zuo wei shi chang bu ，zai jie ge qi ye de shi ji qing kuang 、shi chang de shi ji qing kuang 、ke hu de shi ji qing kuang 、zhi ding ge li de tui an fang an he fei yong ，shang jiao fu ze ren huo yu cai wu bu jin hang gou tong ，shi zhi qie shi ke hang ，shi qi ye fa zhan li yi de zui da hua 。

shi chang liu shou 、wu liu bu ：zhi jie dui xiao shou bu fu ze ，ta men de zhi ze jiu shi ji shi le jie ding chan xin xi ，bing ji shi zhuai jiao sheng chan bu ，yi zui kuai de su du 、zui di de wu liu cheng ben 、an quan de ba chan pin song dao mu de de he ke hu de shou zhong ，wei xiao shou bu zuo hao zui you zhi de fu wu 。zuo wei shi chang bu ，geng ying gai jian yi 、zhi dao 、du cu 、xie zhu ta men de gong zuo 。

6.ba wo shi chang ji hui 、zhi ding shi shi xiao shou tui an ：7.xin xi shou ji fan kui 、ji shi xiu zheng xiao shou fang an

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 12】

__nian le ，xin nian yao you xin qi xiang ，zai zong jie guo qu de tong shi wo men yao dui xin de yi nian yi ge hao de ji hua 。wo shi yi ge cong shi gong zuo shi jian bu chang ，jing yan bu zu de gong zuo ren yuan ，hen duo fang mian dou yao you yi ding de yao qiu ，zhe yang cai neng zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。ye dui zi ji zhi ding le fang de chan xiao shou bu ge ren gong zuo ji hua ，xiang xin wo hui zuo de geng hao 。

__nian shi wo men de chan gong si fa zhan fei chang chong yao de yi nian ，dui yu yi ge gang gang ta ru fang de chan zhong jie shi chang de xin ren lai shui ，ye shi yi ge chong man tiao zhan ，ji yu yu ya li de kai shi de yi nian 。wei le wo yao diao zheng gong zuo xin tai 、zeng jiang ze ren yi shi 、fu wu yi shi ，chong fen ren shi bing zuo hao an fang zhong jie de gong zuo 。wei ci ，zai an fang bu de zhu 、guo liang wei tong shi de re xin bang zhu xia ，wo zhu bu ren shi ben bu men de ji ben ye wu gong zuo ，ye chong fen ren shi dao zi ji mu qian ge fang mian de bu zu ，wei le jin kuai de cheng chang wei yi ming zhi ye jing ji ren ，wo ding li le yi xia nian du gong zuo ji hua ：

yi 、shou xi gong si de gui zhang zhi du he ji ben ye wu gong zuo 。

zuo wei yi wei xin yuan gong ，ben ren tong guo dui ci ye wu de jie chu ，shi wo dui gong si de ye wu you le geng hao de le jie ，dan ju li hai cha de hen yuan 。zhe dui yu ye wu yuan lai jiang shi yi da que xian ，xi wang gong si yi hou you shi jian neng ding ji wei xin yuan gong zu zhi xue xi he pei xun ，yi bian yu gong zuo qi lai geng jia de xin shun shou 。

1、 zai di yi ji du ，yi ye wu xue xi wei zhu ，you yu wo men gong si zheng zhi kai zhang ji 。jian ，bu men de ji hua zhi ding hai wei wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge shi chang di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，yu gong si ren yuan chong fen ren shi ge zuo ;tong guo dao zhou bian zhen ou gong ye yuan shi de sao pan ，yi ji zhao dao xin de pan yuan he le jie zhen ou gong ye an fang qing kuang ;tong guo shang wang ，dian hua ，mo sheng ren bai fang duo chong fang shi lian ji ke hu ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。

2、zai di er ji du de `shi hou ，gong si yi zheng shi zou shang gui dao ，gong ye an fang shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，zai dui ye wu you le yi ding le jie shou xi de qing kuang xia ，wo hui nu li zheng qu jin kuai kai chan ，cong er zheng shi zhuai zheng cheng wei wo men gong si de yuan gong 。bing yu zhu 、guo liang jing li yi qi pei xun xin jia ru de yuan gong ，rang an fang bu zao ri cheng chang qi lai 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，bing ju ，sui zhao wo gong si pu she shu liang de zeng jia ，yi xie gui mo jiao da de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an fang shi chang da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。ci shi wo hui huo tong gong si ji ta yuan gong jie jin quan li wei gong si jin yi bu fa zhan zuo chu nu li 。

4、nian de de gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de an fang tui jie 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an fang bu zui re huo chao tian de shi jian 。wo men bu men hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo bu de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an fang gong zuo ye ji zuo dao zui da hua !

er 、zhi ding xue xi ji hua 。

zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。

san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang ，shi wo dui __nian de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang __nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan an fang bu men de gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie __nian xin de tiao zhan 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 13】

yi 、zhi dao sai xiang

yi zeng jiang xue sheng ti zhi 、pei yang xue sheng pin bo jin qu 、tuan jie xie zuo he chi ku nai lao de ti yo jing shen wei zong zhi ，quan mian la shi yang guang ti yo huo dong ji hua ，tong guo an fan kai zhan jiao yuan zu qiu huo dong ，jian li he wan shan wo jiao zu qiu lian sai ，pu ji zu qiu zhi shi he ji neng ，xing cheng jiao yuan zu qiu wen hua ，cong er cu jin xue sheng quan mian fa zhan 。

er 、gong zuo fang zhen

yi tuo shang ji bu men de you li ling dao ，jia jiang yu shi ou zu qiu de ge zuo ，fa hui xue jiao ti yo jiao shi 、ban zhu ren yi ji ren ke jiao shi de zuo yong ，ji ji chuang zao bi yao tiao jian ，jia da zi jin tou ru ，ying zao kuo yi jiao yuan zu qiu fa zhan de fen wei ，wei jiao yuan zu qiu huo dong de kai zhan di gong bao zhang ，wei zu qiu ren cai de pei yang dian ding jian shi de ji chu 。

san 、san nian gui hua

di yi nian ：ji ji ying zao kuo yi jiao yuan zu qiu fa zhan de fen wei ，yu shi ou ge zuo 。pei yang xue sheng dui zu qiu yun dong de xing qu ，quan jiao pu ji zu qiu yun dong ，di gao zi jiao zhu dong xun lian yi shi ，zeng jiang jin qu xin he zi xin xin ，le jie zu qiu yun dong fa zhan jian shi ，chu bu xue xi zhang wo zu qiu ji ben ji shu 。kai zhan yu zu qiu you guan de zhi shi jiang zuo he xuan chuan ，pei yang xue sheng dui zu qiu de xing qu ，dong yuan quan ti xue sheng bao zheng mei ban yi qiu ，cheng li ban ji nan 、nv zu qiu dui ，kai zhan jiao ji zu qiu bi sai 。pei yang xue sheng bao hu yu zi wo bao hu de yi shi ，jiao hui xue sheng ru he fang fan ta ren de “e yi fan gui ”ke neng dai lai de `shang hai ，xue hui bao hu zi ji de fang fa ，zeng jiang zi wo bao hu de yi shi ，zun shou jing sai gui ze ，bu yao gu yi shang hai ta ren 。

di er nian ：fa hui xue jiao ti yo jiao shi 、ban zhu ren yi ji ren ke jiao shi de zuo yong ，ji ji chuang zao bi yao tiao jian ，jia da zi jin tou ru ，shi xue sheng jin yi bu zhang wo zu qiu ji ben ji shu dong zuo ，jia jiang zhuan xiang shen ti su zhi lian xi ，di gao ling huo kong qiu de neng li ，pei yang wan jiang pin bo de yi zhi pin zhi ，shu li jing zheng yi shi 。tong shi mei nian ji shua ba zu qiu yun dong yuan bing cheng li zu qiu dui ，yi ci dai dong quan jiao de zu qiu yun dong 。shi jiao ji lian sai qu yu zheng gui 。jiao ji lian sai shui ping de dao di gao 。

di san nian ：jin yi bu chuang zao tiao jian ，jia da zi jin tou ru ，pin qing gao shui ping jiao lian ，di gao xue sheng ji 、zhan shu neng li ，gong gu di gao zu qiu de ji ben ji shu dong zuo ，pei yang wen ding de xin li su zhi 、zeng jiang xie tong pei ge neng li ，neng jiang suo xue ji shu ling huo yong yu bi sai zhong ，xue xi jian chan zhan shu ，zeng jiang tuan dui yi shi ，wei can jia ou 、shi ji bi sai bing huo de you yi cheng ji dian ding ji chu 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 14】

ge ren xian zhuang

you shi fen xi ：

1.zuo wei yi ming pu tong jiao shi ，wo re ai ben zhi gong zuo ，zai gong zuo zhong neng xu xin xiang you jing yan de jiao shi qing jiao ，xue xi ，cong er bu duan di gao zi ji de ye wu shui ping 。

2.neng chuang she feng fu de jiao xue fang shi ，jiao shi zai jiao xue guo cheng zhong neng yu xue sheng ji ji hu dong gong tong fa zhan ，zhu chong xue sheng de du li xing he chu fang xing ，yin dao xue sheng zhi yi 、diao cha 、tan jiu ，zai shi jian zhong xue xi 。

bu zu pou xi ：

1、zuo shi bu wen ding ，xin li bu cheng shou ，bei “xue sheng ”ming xian bu zu 。

2、dui jiao cai de chu li ，que fa zi wo chuang xin 、zi wo feng ge 。geng duo de ting liu yu bie ren de ji chu shang jin hang zai chuang zao 。you shi bu ai zi ji duo sai kao ，zong jiao de mei you ren ting ke shang shang jiu hang ba !

3、que fa chi zhi yi heng de yi li ，you “zhen re ”xian xiang 。jing chang chu xian “you xin dong mo hang dong ”de xian zhuang 。wei ci ，chang wei zi ji zhao li you ：jin tian tai mang 、tai lei le ，deng ming tian zai zuo ba !

4、dou shu dou de shao ，ju fan wei bu an 。zhuan ye de .shu dou de .tai shao ，you shi bu ai xue xi ，bu ai kan gen zhuan ye you guan de shu ji 。

san nian zong ti fa zhan mu biao

1、shu li zhong shen xue xi de guan nian ，zhua zhu ping shi de dian di shi jian dou shu ，jin hang chang ji de you xiao de xue xi ，zeng jiang li lun de wen ，zuo ge xue xi xing jiao shi 。

2、chong shi dui you xiao ke tang de yan jiu 、shi jian ，yong xin sai kao ，fan shi duo sai duo xiang ，fan sai chu shi wu fa zhan de nei zai gui lv ，zong jie de shi ，zhao chu cheng chang de fang xiang ，zuo ge fan sai xing jiao shi 。

3、li yong xian dai hua she bei ，jie jian wang lao zi yuan ，jia jiang dui jiao cai ti ji de shu li neng li ；duo kan ke tang shi lu ，duo ting ke ，qu ta ren zhi chang ，bu yi zhi duan ，nu li xing cheng zi ji dui jiao cai de du dao xiang fa 。

4、duo zai zi ji de ke tang shang chang shi xin de jiao xue fang fa ，bing ji shi zong jie ，zuo ge ke yan xing de jiao shi 。

ge ren nian du fa zhan mu biao

di yi nian ：

fa zhan mu biao ：ke tang jiao xue shui ping ，jiao shi ke tang yu yan shui ping yao you suo di gao ，di gao zi shen wen hua su yang 。

ju ti cuo shi ：ren zhen xue xi he shi jian xin ke biao li nian ，duo kan ke tang shi lu ，duo ting ke ，ji qu ming jia jiao xue te chang ，xing cheng zi ji de jiao xue feng ge ，bing de dao jiao ji shen zhi xian ji jiao yan shi ling dao de ren tong 。xi er yan zhi ，ren zhen bei hao mei yi ke ，bei hao mei yi ge xue sheng ，shang hao mei yi jie ke ，shan yu qing jiao ，ji shi zong jie ；duo can jia yi xie jiao xue jing sai ，zai zhan shi zhong rang zi ji geng jia kuai su de cheng chang qi lai 。

di er nian ：

fa zhan mu biao ：rang xue sheng xi ai ben xue ke ，bu duan feng fu he di gao zi ji de shu xue jiao xue shui ping 。guan li xue sheng xing cheng zi ji de te se 。

ju ti cuo shi ：

1）ding ji yue dou 《xiao xue shu xue jiao xue 》、《gei jiao shi de jian yi 》、《xiao xue qing nian jiao shi 》deng jiao xue kan wu ；bu ding ji yue dou ji ta ling yu de zhuan zhe ，zuo hao dou shu bi ji ，xie hao xue xi xin de 。

2）mei tian jian chi duo zuo shu xue xi ti ，di gao zi ji de shu xue jie ti ji neng 。

3）mei tian ji lei yi tiao ke tang yong yu he yi dian xi fang wen hua zhi shi 。

di san nian ：

fa zhan mu biao ：an zhao xue jiao yao qiu ，cong ge fang mian ji ji chuang zao tiao jian ，li zheng cheng wei xue jiao you xiu jiao shi 。

ju ti cuo shi ：zai jiao xue zhong fang fei xue sheng de xin ling ，wei ta men pu she quan fang wei de jiao liu qu dao ，wei ta men da she ping tai ，yin dao xue sheng kai zhan quan mian dui hua 。jiao xue zhong qiu “qiao 、tou 、xin ”，neng shou lian zhang wo xian jin de xian dai jiao yo ji shu ，bing chong shi li lun yu shi jian xiang jie ge ，zai ke cheng kai fa he shi shi shang you zi ji de te se 。cheng wei xue sheng xin lai de jiao shi 。xiang shen bian you xiu jiao shi qing jiao ，xue xi ta men xian jin de jiao xue fang fa he guan li jing yan ，zai jin hou de gong zuo zhong fa hui zi ji ying you de zuo yong 。

ge ren xia yi nian gong zuo ji hua da quan 【pian 15】

wei le zi ji geng hao de gong zuo ，bing zai xue xi gong zuo zhong de dao cheng chang ，te zhi ding jiao shi zi ji cheng chang ji hua ，bing zai ji hua shi shi zhong bu duan xiu zheng zi ji 、wan shan zi ji ，bu duan di gao zuo wei yi ming jiao shi ying ju you de su 。

zai wei lai de san nian li wo dui zi ji zhi ding de zong mu biao shi ：nu li cheng wei ye wu shui ping jiao gao de jiao shi 、zhuan ye xing jiang de jiao shi bing zai ke yan shang you suo shou huo 。

yi nian mu biao ：xu xin jie shou ge wei lao shi de zhi dao he bang zhu ，bu duan xue xi xin de jiao yo li nian ，di gao jiao xue zhuan ye hua shui ping ，re ai gong zuo ，re ai xue sheng ，zheng qu yin cai shi jiao 。zai lun wen xie zuo shang you suo cheng ji 。zai gong zuo shang neng de dao ling dao de ken ding ！

er nian mu biao ：zai jiao xue shang you yi ding de di gao ，zheng qu zai da shi ji huo sheng ji kan wu shang fa biao yi pian lun wen 。zai ge ren jiao shi ji ben gong zhong ye neng ming xian di gao 。

san nian mu biao :neng kai yi ci xian ji de gong kai ke 。shi zi ji de ye wu shui ping de dao xue jiao ling dao de ren ke 。zai ke yan shang you yi ding de cheng ji ，de dao ling dao lao shi xue sheng de ken ding