2025年度工作目标和工作计划（必看15篇）9-10-60

工作计划能为组织的发展贡献力量，同时也为自己的职业发展打好基础。工作计划大家一般怎么写呢？下面给大家分享一些关于2025年度工作目标和工作计划（必看15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

2025工作目标和工作计划篇1

一、20__年工作情况

1、为提高应急能力，有效开展防灾减灾救灾工作，全区和各乡镇（街道办事处）都建立了《自然灾害救助应急预案》。预案明确了灾害应急的组织指挥体系、职责任务、应急准备、预警预报与信息管理、应急响应、灾后救助与恢复重建等方面的内容，规范了紧急状态下救助工作程序和管理机制。全区制订了乡镇（街道办事处）级自然灾害救助应急预案8个，区级1个。

2、积极做好农房统保工作，自治区在去年完成与保险公司签订农房统保协议，我局已完成8个乡镇农户核对工作，共为全区106499户农民的住房投保，我区负担的保费28.16万元已在3月21日划拨给保险公司。截止20__年10月共106户农户得了理赔57.87万元。

3、为切实做好受灾困难群众的生活救助工作，建立《__区冬春灾民生活困难救助实施方案》。20__年春节前后，我局发放了冬春临时生活困难救助资金209.38万元，发放了一批库存棉胎222床和被套222床，共救助受灾人员达15608人，解决了灾民的基本生活困难问题，达到了救助灾民的预期效果。冬春救助款物的落实符合规定程序，救助对象准确、重点突出，未发现挤占、私分、代领等问题，有效保障了灾民和特困群众的基本生活权益。

4、认真贯彻上级党委、政府关于灾民倒房恢复重建的工作，建立了《__区灾民倒房恢复重建实施方案》。我区认真贯彻“政府主导、分级管理、社会互助、生产自救”的工作方针，切实加强对恢复重建工作的领导，做到摸清因灾倒塌、严重损坏房屋需恢复重建和一般损坏房屋需维修的底数，逐户建档，登记造册。20__年因灾重建的50户农户，已按重建住房标准按时全部竣工。自治区重建补助资金每户2万元，区本级重建补助资金特困户每户补助5000元，低保户每户补助3000元，一般户每户补助1000元。重建补助资金共108万，已全部补助到位。农户申请政府支持重建住房的审批手续完备，规范开展了因灾倒损民房重建工作。

5、为有效应对自然灾害，做好应急物资储备工作，确保受灾群众的基本需求，建立了《__区民政应急物资储备工作方案》。截止目前，我区本级救灾物资储备仓库共储备有应急救助物资包括有棉被（含被套）44床、蚊帐435顶、床单435床、棉衣9件、折叠床20张、帐篷20顶。对不适合长期储备的粮食、饮用水、快餐面、饼干等应急物资，区民政部门和华隆超市等单位签订了救灾应急物资采购协议，建立了协议储备制度，约定一旦发生灾情需要紧急调运物资，协议单位将按要求及时提供。

6、从今年4月份进入汛期以来，业务股严肃值班纪律，严格落实24小时值班和领导带班制度，明确岗位职责，确保联络渠道畅通。

7、加强减灾防灾知识宣传。在防灾减灾宣传周期间，为了让民众进一步增强安全意识，提高应对自然灾害突发事件的能力，结合本辖区灾害风险隐患特点，通过现场演练、张贴海报、现场咨询、组织观看防灾减灾公益宣传片等方式进行了广泛宣传，有针对性的普及各类自然灾害知识和防范应对措施。全区共散发各类宣传单3万多份，宣传版面40多块，横幅100多条，学校应急演习6次，举办知识讲座4次，解答知识咨询1万余人次。通过宣传，使群众懂得如何识别灾害风险，掌握一定的预防、避险技能和自救、互救应急知识，提高全社会的防灾减灾意识。我区的各类预案、通知、方案进一步明确了救灾工作职责任务、应急准备、应急响应、灾后救助与恢复重建等方面的内容，规范了紧急状态下救助工作程序和管理机制，提高我区应对自然灾害的能力，减少各类自然灾害对社会造成的损失，保护人民群众生命财产安全。

8、社区减灾准备认证工作。20__年我区开展减灾准备认证工作的社区共13个，并认证通过。20__年开展减灾准备认证工作的社区共24个，计划今年11月份完成各项工作。20__年认证的社区，每个社区已安排减灾准备认证补助资金11835元。

二、存在的问题

1、自然灾害救助应急演练要不断开展，要提高应对能力。

2、农村（社区）群众防灾减灾意识不高，宣传工作有待进一步提高。

三、20__年工作计划

1、加强灾害应急演练，提高群众自救互救的能力。救灾应急响应必须具备一定的知识技能，对于具备救灾技能的群众，在参与救灾的过程中，也能保护自己，减少灾害对自身造成的伤害。

2、加强灾害预警预报信息发布，及时让群众了解灾害预警预报信息，提高群众防灾减灾意识。

3、组织落实好汛期新灾的应对工作。做好灾情预测会商、物资储备、灾情报送等准备工作，灾害发生后迅速启动应急预案，及时开展灾后重建。

2025工作目标和工作计划篇2

20__年7月15日，我正式从学校毕业参加工作，实现了从学生到一名劳动者的转变，能够成为__集团的一名员工，我深感荣幸，决心要用自己的知识与智慧服务__，为__的发展贡献自己的一份力量。过去的半年，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我严格要求自己，通过自身的不懈努力，不仅以最快的速度进入了工作状态，而且顺利地完成了领导交办的工作任务，较好地完成了本职工作，但也存在诸多不足。现将半年来的工作情况总结如下：

一、服从工作安排，做好本职工作

根据公司的安排，我被分到矿肥公司工程二部环保组工作。主要负责5万吨/年氟硅酸钠装置中成品库的建设工作，同时根据领导的安排，临时还参与大水工业园分析实验室的部分筹建工作。这些工作的参与处理，使我学到了很多，锻炼了自己，也提升了自己。

二、加强自身学习，提高业务水平

学习是终生的事情， 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定工作经验，能够比较从容地开展日常工作，协调办事能力、综合分析能力和言语表达能力等方面，通过半年的锻炼都有了很大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

回顾半年的工作，我认为自己在工作、学习等各个方面都取得了新的进步，但也存在一些问题和不足，主要表现在：但在单位领导和同事们的关心与帮助下，随着时间的推移，开始进入状态并独立处理一些事情。

第一，因为是新人，对具体工作情况不熟悉等原因，许多工作都只能是边干边摸索，工作效率有待进一步提高；

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

第三，自己的理论水平还不太适应工作的要求，以致工作起来不能游刃有余，实际处理问题的能力不够。

20__年，是全新的一年，也是自我挑战的一年， 在今后的工作中， 我一定克服存在的缺点，不断提高自身素质，提高自己对问题的综合处理能力，我将努力改正过去半年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。同时要继续加强学习，加强同领导同事之间的沟通与交流，多下工地、深入现场，在实践中锻炼自己，努力做一名合格的__人！

2025工作目标和工作计划篇3

时光如梭，转眼间20__年度工作即将结束，自入职x项目以来，在项目领导的指导下和各部门的支持和配合下，基本完成了年初预期工作目标及各项工作计划。一年以来，客服部围绕x收费工作，加强了部门内部管理工作，强化了x服务水平，增进与业主的'沟通并妥善处理了与业主有关的纠纷、赔偿事件，部门各项工作有了明显的提高和改善，员工工作积极性得到大幅提高，业主满意率有了显著提高。现将本年度工作总结如下。

本年度x收费1220000元（截止到20__年12月15日），收缴率80%，清缴上年度x费10000元；处理赔偿纠纷42起，达成率100%；协调处理大型x保修维修10件，业主基本满意；接待业主上门投诉12件，处理及时率100%；受理日常报修120件，合格率100%；上门面访700人/次，受理意见、建议200余件。

一、本年度部门工作表现好的方面

（一）规范内部管理，增强了员工责任心和工作效率。

自加入x项目客服部后，发现部门内部管理比较薄弱，主要表现在员工责任心不强、工作主动性不够、工作效率较低、办事拖拉等方面。针对上述问题，本人进一步完善了部门责任制，明确了部门员工的责任及工作标准；加强与员工的沟通，有针对性的组织多项培训，定期对员工的工作进行点评，有力的激励了员工的工作责任心。目前，部门员工工作积极性较高，由原来的被动、有条件的工作转变成现在的主动、自愿的工作态度，从而促进了部门各项工作的开展。

（二）采取多种形式和措施，巩固和提高了x收费水平。

本年度x费累计收缴1000000元，收缴率同比去年增长7%（去年x费收缴率60%），总体收费水平得到巩固和进一步提高。归纳起来重点做好了三项收费管理工作，第一，收费形式多样化，重点加强节假日上门收费。此前，客服部主要采取的是电话和贴通知的催缴方式，这两种催缴方式存在收费效率低和业主交费积极性差的问题，因此，增加了路遇和上门催费方式，并确保每周六、日全部客服员上门收费，通过巡视等时机加强与业主的沟通、攀谈借机催费，从而保证了收费的效率。第二，收费措施服务化，通过增进业主满意，促进业主交费意愿。收费工作是x服务水平的体现，x服务水平是收费的基础，因此，服务是提高x收费水平的根本。今年，我们将项目成立以来一直未解决的纠纷、赔偿问题进行了梳理，有重点、有步骤的解决了多数问题，利用项目现有资源，不管分内、分外，帮助解决业主装修、维修、居家等问题，相信，业主会因x无微不至的感动服务，逐步提高自愿缴费的积极性。第三，收费工作绩效化，通过激励员工收费积极性提高收费水平。收费工作一直是客服部难度最大的工作，员工收费一直积极性不高，且会附带条件的加班收费。

（三）严抓客服员服务素质和水平，塑造了良好的服务形象。

客服部是管理处的桥梁和信息中枢，起着联系内外的作用，客服员的服务水平和服务素质直接影响着客服部整体工作。今年下半年以来，我部在做好收费工作的基础上重点做好了员工服务管理工作，每日上班前员工对着装、礼仪进行自检、互检，使客服员保持良好的服务形象，加强了客服员语言、礼节、沟通及处理问题的技巧培训，提高了客服员的服务素质。部门树立了“周到、耐心、热情、细致”的服务思想，并将该思想贯穿到了对业主的服务之中，在服务中切实的将业主的事情当成自己的事情去对待。

（四）圆满完成了二期入住工作，为客服部总体工作奠定了基础。

6月底，项目接到了二期入住的任务，我部主要负责二期入住的资料发放、签约、处理业主纠纷等工作。累计办理入住手续852户，处理入住期间产生的纠纷31件，各项手续办理及时、准确，各种纠纷处理业主基本满意。入住工作正式办理前我部加班加点准备入住资料、合同等文件，制订了周密、详实的统一说辞，并组织多次入住演练工作。在办理手续期间，客服员通过与业主的接触，了解并掌握了业主的家庭特征、客户群类型、基本经济状况，为日后收费及服务工作奠定了基础。在办理手续和处理纠纷的过程中，客服员耐心为业主进行讲解、回答业主提出的疑问，向业主展示了良好的客服形象。

（五）密切配合各部门，做好了管理处内、外联系、协调工作。

客服部的重要职能是联系管理处内部与业主等外部工作，通过反馈信息及时为业主提供服务。本年度累计协调处理与工程有关的问题92件，与保安有关的问题40件，与保洁服务有关的问题23件，与开发商有关的问题56件。客服协调工作的重点是问题的跟进和处理策略，在处理问题的过程中，我部做到了有跟进、有反馈、有报告，使每件协调工作得到了很好的解决。

二、部门工作存在的问题

尽管部门总体工作取得了良好的成绩，但仍存在一些问题。为进一步做好明年工作，现将本部门存在的问题总结如下。

（一）员工业务水平和服务素质偏低。

通过部门半年的工作和实践来看，客服员—业务水平偏低，服务素质不是很高。主要表现在处理问题的技巧和方法不够成熟，应对突发事件的经验不足，在服务中的职业素养不是很高。

（二）x收费绩效增长水平不高。

从目前的收费水平来看，同比本市75%的平均水平还有一定差距，主要问题是催费的方式、方法不当、员工的积极性不高、前期和日常服务中遗留问题未及时解决以及项目总体服务水平偏低，其中员工收费积极性和催费方式、方法为主要因素。

（三）部门管理制度、流程不够健全。

由于部门在近半年的工作中，主要精力放在了收费和收楼的工作中，因而忽略了制度化建设，目前，员工管理方面、服务规范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部门的工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

（四）协调、处理问题不够及时、妥善。在投诉处理、业主意见、建议、业主求助方面的信息反馈不够及时、全面，接到问题后未及时进行跟进和报告，处理问题的方式、方法欠妥

三、20__年工作计划要点

20__年我部重点工作为进一步提高x费收费水平，在__年基础上提高4—7个百分点；部门管理基本实行制度化，员工责任心和服务水平有显著提高；各项服务工作有序开展，业主满意率同比去年有显著提高。

（一）继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到85%左右。

（二）进一步提高x收费水平，确保收费率达到80%左右。

（三）加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。

（四）完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

（五）密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。

（六）加强保洁外包管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。

回顾__年，工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩，展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。为此，客服部全体员工在明年的工作中将继续团结一致、齐心协力的去实现部门目标，为公司发展贡献一份力量。

2025工作目标和工作计划篇4

20__年以来，社区在区委、区政府的正确领导下，在区直各部门的大力支持下，社区上下广大党员干部群众，坚持“服务塑形、和谐共建”的工作理念，强力推进各项工作，较好地完成了20__年各项工作指标，为社区经济和社会发展奠定了坚实的基础。

一、党建党群工作

1、学教活动情况。抓住三个环节六项重点，教育实践活动扎实推进 。

(1)精心策划动员，组织推进落实

区委群众路线教育实践活动动员大会召开后，社区迅速召开党工委会，传达学习上级精神，研究制定工作方案，成立了由主要领导任组长的教育实践活动领导小组，统筹协调社区的教育实践活动。领导小组下设办公室，负责日常组织工作。2月19日，金域社区召开动员大会，社区张洪连书记作了动员报告，对社区教育实践活动作出部署和安排。区委第二督导组副组长、区人大副主任郭泽斌到会并作重要讲话。督导组成员出席。

(2)创新活动载体，深入开展学习

社区党工委根据上级要求和实际情况，在学习教育、听取意见环节精心组织了党员干部学习。采取了集中学习和自学相结合的方式。

(3)深入职工群众，虚心听取意见

坚持开门搞活动、虚心听取职工群众意见是本次教育实践活动的重要一环。社区组织召开了3个不同层面座谈会，分别听取了社区工作人员代表、党代表、人大代表、群众代表的意见。社区班子成员还与分管部门负责人和社区工作人员面对面交流，直接听取对自己在方面的`意见。本次听取意见活动累计听取50多人次的意见，收集各类意见建议16条，经过汇总整理，进一步归纳为4部分、10条意见。

(4)切实查摆问题 ，主动分析不足

为做好查摆问题，开展批评环节工作，7月初，社区党工委在第一环节听取群众意见基础上，主动查找社区领导班子自身存在的问题，同时对各科室存在的问题提出意见。

(5)深入对照检查，开好____

在区委第二督导组的悉心指导下，班子及个人的对照检查材料均进行了6次以上的修改完善，并报送区委第二督导组、区委党的实践活动办公室审核通过。 8月7日，社区领导班子全体成员按照区委活动办公室和第二督导组的要求，利用一天的时间召开了专题____。区联系点领导区委常委、区人武部长翟仁飞同志到会并作重要讲话。区委第二督导组成员、区人社局副局长李唐同志到会指导。

(6)狠抓整改落实，促进建章立制

切实做好整改落实、建立长效机制，是教育实践活动取得实效的核心和落脚点。针对前两个环节集中查摆出来的具体问题、职工群众反映强烈的突出问题，以及“回头看”进一步查漏补缺提出的个别问题，社区领导班子进行了认真细致地研究，逐项分析确定整改的努力方向和重点任务，制定了金域社区群众路线教育实践活动整改方案、金域社区党的群众路线专项整治方案。

2、基础工作。社区党工委在党建方面着重做好五个方面的工作：一是切实加强领导班子建设，提高领导班子执政能力与驾驭全局工作能力;二是规范和完善党员管理制度，加强党员教育工作;三是加强基层基础建设，充分发挥服务中心作用;四是抓好党费收缴管理和党员统计工作，做好党员发展工作;五是组织党员参加组织活动，做好老党员、困难党员走访慰问工作。

二、经济工作

今年以来，社区紧紧抓住金域名城、欧洲商城、白马市场等产业项目聚集在我社区的有利时机，紧抓机遇促发展。一是大力发展现代服务，努力培植新型商务中心。依托吴湾路区位优势，以发展经济为主，积极配合市、区主抓了瑶海家具城、白马市场、欧洲商城等项目的落成工作。二是巩固完善传统商业。做好白马市场、金域名城一条街综合利用，积极发展特色街巷，大力促进金域名城步行街建设与规范，正确引导餐饮、夜市、网吧、专卖店、连锁超市、洗车业、修理业等服务业健康发展。

20__年区委、区政府下达的招商引资目标任务为 2个亿，截止目前完成53%。固定资产20__年任务目标1个亿截止目前实际完成50%。协税护税20__年440万，实际完成450万。

三、综治工作

矛盾纠纷排查调处化解工作。在各网格片建立10人以上的综治信息员队伍，坚持抓早、抓小、抓苗头，及时收集、了解各类矛盾纠纷信息，排查治安隐患和不稳定因素。加强以社区司法所和网格片调委会(人民调解庭)为主的人民调解队伍，以预防群体越级上访和恶性刑事案件为重点，强化基层人民调解工作，做到“小事不出网格片、大事不出社区、矛盾不上交”，把问题解决在基层组织，把矛盾化解在萌芽状态。为了提高基层干部的矛盾调处能力，今年，3月份社区举办了一期调解员业务培训班，共65人参加。全年辖区共调解民事纠纷72起，调解72起，调解率达100%，成功率达98%。

2025工作目标和工作计划篇5

一年的教育教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，经验、吸取教训，本人特就20__年的工作总结如下；

一、政治思想方面：

本人热爱党，热爱人民，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业：能认真学习十三大的报告精神，做好政治学习笔记、写好学习心得，思想端正，服从学校的工作安排，办事认真负责；把自己的精力、能力全部用于学校的教育教学过程中，并能自觉遵守职业道德，在学生中树立良好的教师形象；带头与同事研究业务，毫不保留自己的观点，实话实说，互相学习，共同提高教学水平；能够顾全大局，团结协作，在各方面以党员的标准严格要求自己，以便更快地适应教育发展的形势。

二、教育教学工作：

首先，能认真把握教材。把课标、教参与课本有机结合，以提高学生分析问题和解决问题能力为目标，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，并且能利用课堂时间不断地以新型热点材料为背景创设提问角度，帮助学生拓展思路，从而使学生们分析、解决问题的能力不断提高。

第二，能把握学生的认知水平和能力。重视对已学知识的巩固和新、旧知识的联系，达到帮助学生学会求知、不断发展的目的。

第三，尊重学生。重视与学生之间的情感交流和培养，在严格管理的同时能尊重学生的`学习热情和认知能力，提出与学生自身水平相当的问题，鼓励他们大胆探索，共同提高。

三、其他方面：

每学期根据学校实际认真制定学校工作计划并督促实施，撰写学校工作总结，突出反映学校师生成果；统筹安排学校的教学工作，注重通过组织业务学习、开展校本教研、进行业务竞赛、组织外出学习等途径抓好教师队伍建设，促进教师专业成长；能认真参加市小学校长高级研修班的学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误；创建博客，把平时的教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和同行交流分享，丰富业余生活，记录教育人生；个人撰写的《数据的“力量“》发表于《小学数学教学》、九年级（上）《“解决问题的策略“教学设计》发表于《小学教学设计》。

九、努力方向：

在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平和学校管理能力，为学校的发展作出更大的贡献。

2025工作目标和工作计划篇6

时光如水、岁月如梭，一晃间一年已经过去了，回顾当初在商会应聘物业管理公司客服岗位的事就像刚发生一样，我要对来到x公司做一份工作总结。如今的我已从懵懂的新人转变成了肩负工作职责的客服员工，对客服工作也越来越熟悉。这是短暂而又漫长的一年，短暂的是时间流逝飞快，漫长的是成为一名优秀的客服人员，道路还很漫长。

做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心。当然，这一点我是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。

一、我学到了哪些

1、拓展了才能。每当我把每一项工作都认真努力的完成时，都是对我的支持与肯定。__会期间，我们客服部在这四五天加班，把自己的分内事做好，体现我们客服中心的团结精神，体现大家对工作都充满了激情，这时的累也就不算什么了。

2、提升了自身的心理素质，磨砺了我的性格。对于刚接触物业管理、经验不丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，但在领导和同事们的帮助下，勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。职业精神就是当你在工作岗位时，无论多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。微笑服务就是当你面对客户时，无论烦恼与否，高兴与否，都要以工作为重，始终保持微笑，因为你代表更是公司的形象。我觉得在客户面前要保持好的精神面貌和工作状态，作为一名客服员要把职业精神和微笑服务放在第一。

3、细节的重要性。在__中心这里我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得。不论是批阅公文时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报。不因细节因其小，而轻视、忽略。

二、我这一年来的主要工作内容

1、首先就是熟悉各方面信息，包括装修单位、业主、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，完成后进行回访。

2、商户资料、档案、钥匙的归档及客户装修手续和证件的办理。

3、公司单发函，整顿通道乱摆乱放通知单，物品放行条、大型装修资料、小型工程单、温馨提示、维修单等等怎么运用都要熟悉。

三、新一年的工作计划

对于明年，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升：

1、多与领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能。

2、提高对工作耐心度，更加注重细节，进一步改善自己的性格，加强工作责任心和培养工作积极性。

3、拓展各项工作技能。

4、加强学习物业管理的基本知识，完善客服接待流程及礼仪，提高客户服务技巧与心理。

公司的文化理念与工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我。通过此次的工作总结，让我确定了自己努力的方向，在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步！

2025工作目标和工作计划篇7

身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

20__年x月的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下月工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场，充分依托原有资源

老用户、老关系，必须在每个区域一定建立铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇户和村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和 之术。

三、针对每一个重点市场

坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。

公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发

用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的'蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。

对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会

充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

1、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。

2、市场开发要扑进去，到忘我境界。

3、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。

4、产品宣传要统一口径，系统介绍。

5、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。

6、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。

7、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。

8、厉行节约，提高实效。

机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下月的销售目标，同时也为之后的市场打下坚实的基础。

2025工作目标和工作计划篇8

刚做销售的时候一些问题还不会处理，部分原因在于我的工作不足，这段时间处于迷茫期，为了使工作能力得到提升，认真做好一名销售人员，现将20__年销售个人工作计划做出如下的安排。

一、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。

加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

二、做好员工的思想工作，团结好店内员工。

我要充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的'集体。以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

三、当日积极回收公司货款，做到日清日结。

为配合公司财务工作，按时将已开单据呈报回公司财务，确保不存留任何问题，按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作。当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的____到积极的____。

2025工作目标和工作计划篇9

20__年，新的开始，需要新的计划，才能更好的完成工作，下面是我个人的工作计划：

一、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，工作得失;

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视;

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因X月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的.，在提高人员服务水平，加强服务意识的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。

3、利用节假日做，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。

4、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。

6、无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

7、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

2025工作目标和工作计划篇10

上海______公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，______品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。______产品销售和______品牌在国内信誉大大提高，为______公司在国内的`市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海______公司在总结20__年度工作基础上，决心围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高______公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高______公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使______开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输______实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2.______产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5.积极配合总公司做好上海______开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

上海______公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

2025工作目标和工作计划篇11

根据公司200__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司200__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11.4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200__年度的产品线,公司200__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在200__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司200__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至200__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在__年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的'工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-200__年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

200__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

200__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：200__年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：200__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

2025工作目标和工作计划篇12

今年，销售部在公司的正确领导下，及公司各部门的鼎立支持下，开拓市场，以市场为导向。面对建材市场竞争激烈，原材料价格节节攀升的情况下，销售部全体人员抓住机遇，团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，为了更好地掌握一年来的工作经验不足，便于下年度销售工作的开展，特将本年度工作总结 ：

一、__年总体销售情况

1、一二线: 实发：__吨， 实收：__吨， 磅差：__吨 2、三线 ：实发：__ 吨 ， 实收：__--吨， 磅差：__吨 3、合计 ：实发：__吨， 实收：__吨， 磅差：__--吨 4、外购 ：实发：__- 吨， 实收：__吨， 磅差：__-吨 5、总计 ：实发：__吨， 实收：__--吨， 磅差：__--吨 其中一二线比__年增长__吨，同比增长率达__% 6、__年全年资金回笼__元。

二、加强业务水平，提高综合素质

销售部肩负公司产品全部的销售工作，责任重大，任务艰巨，销售部又是我公司企业文化窗口，建立一支能征善战的高素质销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要，“工欲善其事必先利其器”加强优质的服务，牢固树立以客户为中心的服务意识，全心全意为客户服务的经营理念，及时了解市场行业动态，诚实.守信对待客户，就必须加强业务水平的学习，提高自身素质的规范。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们销售部人员的监督.批评和专业指导，为公司创造最大的价值和自我的增值。

三、稳固老市场，开拓新市场

销售形势的好坏是直接影响公司经济效益的高低，一年来，销售部坚持巩固老市场，开拓新市场，发展市场空间，挖掘潜在的市场，利用我公司--品牌著名度带动产品销售，建立了以150公里销售半径为主体，辐射到200公里至300公里为半径的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着建材行业之间日趋严酷的市场局面，信息在市场销售过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益，销售部将密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集.分析.整理工作化，规范化，经常化。销售部通过市场调查.业务洽谈.走访客户等方式与途径建立稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势，建立客户档案.厂家档案，努力作好基础信息的收集，根据市场情况积极派驻人员对市场动态跟踪把握。

五、加强销售管理，提高售后服务

在平时的日常工作中，销售部要加大对经销商的产品流向，公司的产品质量以及库存的数据。在保质保量供应的前提下，最大限度的减少库存降低企业的风险。加强与客户的'沟通联系，先做朋友，再做生意，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理，将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强横向部门的沟通协作，使我们的产品质量 和服务能满足客户的需要，集中精力做好售前.售中.售后服务，把业务巩固下来，越做越大，积极参加与新业务的开拓，加大资金回笼的力度，回避企业风险。

六、再接再厉，迎接__年新挑战

回首一年来，我们销售部全体人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作起得了良好的销售业绩，成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体人员一致表示，一定要在__年发挥公证的积极性.主动性.创造性，履行好自己的岗位职责，全力与赴做好__年的销售工作，深入了解行业动态，进一步开拓和巩固市场，为公司创造更高的销售业绩。

虎去犹存猛劲，兔来更传捷报。祝我们__X有限公司__年销售业绩更上一层楼，走在同行业的尖端，把__X的著名品牌发扬光大，更创辉煌!

祝大家在__年：突飞猛进，勇往直前!合家欢乐，万事如意!

2025工作目标和工作计划篇13

我已与幼儿度过了整整半年时间，这半年不仅是我们在教与学中度过的，也是我们共同成长的过程。作为一名新的幼儿园教师，接触幼儿已有一年时间，刚开始的实习阶段可算是初步的观摩阶段，那这后半年就是实践阶段，通过这一年的学习让我深深感受到，要做一名幼儿教师不难，但要做一个好的幼儿园教师，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的时间和精力去努力和探索。因此，我为自己定下了一个三年发展规划，希望能够督促自己向一个好的幼儿教师奋斗。

我认为一名好的幼儿教师不仅要为人正直善良，对工作认真兢兢业业，而且在思想政治上业务能力上更要有所建树，对幼儿负责。

在思想上，要实事求是，作好本职工作。坚持每周读报看报，关心最新的时事资讯，既可以丰富自己，又能为幼儿提供最新鲜的信息。牢固树立＂全心全意为人民服务＂的思想，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的＂人类灵魂工程师＂的形象。积极靠拢党组织，向我园的党员学习，配合其他老师把我园的工作搞好。

在业务上，要坚持认真学习＂二期课改＂的理论知识，始终以幼儿为中心，以幼儿为本，关注新的教学观念，认真听取前辈的各种讲座，以及开展的各种研讨活动。认真做好记录，在听了其他优秀教师的活动后，不忘做好整理和反思的工作，积极的探讨，研究各类教育教学活动，力求教育内容生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习。在与人，事物的接触中，认识中获取经验，使幼儿能得到各项能力的提高，健康的成长。

对待幼儿做到热心，耐心，细心，要清楚明白一个好的幼儿教师她所做的都是为了孩子们，做幼儿的.引导者，支持者，协作者。

在家长工作方面，强化服务意识，对待家长要做到热心，有心，及时向家长反映幼儿在园的各方面包括学习，生活，运动，游戏的情况。也要充分利用家长资源，做好家园共育工作，互相信任，尊重，支持。

据此，我具体的三年规划是：

第一年，学习多媒体课件的使用，使自己的教学多元化，丰富化，做好自己的本职工作，贯彻《__市学前教育纲要》精神，尽可能创造条件让幼儿通过直接体验来学习，在带教老师的帮助下积极开展班级工作。主动承担园内公开活动，并认真反思，及时找出自己的不足。

第二年，独立担任班主任工作，保教结合，做好环境布置，根据课程指南和本班实际，对活动的可能方向，所需环境，资源和材料作切实可行的预设，把握好＂预设＂与幼儿自发＂生成＂之间的关系。协助指导老师开展课题研究。积极参与园内的各种评优活动，并力争获奖。

第三年，在熟练掌握教材的基础上能独立进行课题研究，并撰写课题论文，力争在县级刊物上发表。积极参加各种教科研活动。我要在生活中寻找素材，依据《__市学前教育课程指南》，组织教学，把生活活动，运动，游戏，学习活动融合于一体，争取在县级范围内展示活动，逐步形成自己个人的教学特色，成为园级骨干教师。

要避免自己的一些缺点如考虑不够仔细，缺乏经验，在这三年中我要慢慢改进，多向优秀的教师学习，讨教经验，与幼儿一起成长，积累教学经验，做好园内的各项工作。

2025工作目标和工作计划篇14

没有计划的生活是盲目的；停滞的知识迟早会被淘汰、现今世界竞争日趋激烈、尤其是人才竞争尤为突出、这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师、也面临着各种挑战和竞争、不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划、现制定我个人的三年发展规划、以作鞭策。

一、现状分析

不知不觉、从大学毕业进入徐教院附中已经两年时间了、在这两年中、我从各方面学到了许多知识和经验、从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的信息技术专业教师、同时兼顾《新综合科学》、活动课、双语课的跨科、跨年级、跨语言的多能教师。

这两年中自己能感觉到自己的.进步、责任心一学期比一学期强、但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力、这是一种被动的进步、在主动性上我没有给自己压力、这是我存在的不足之一。仔细分析了一下自己的现状、特别是不足之处、罗列如下：

1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性、教科研能力较差；

2、课堂教学能力尚可、但还有巨大的发展空间、在教学方法手段上缺乏新意；

3、在教育方面、方法和手段略显稚嫩；

4、虽然理科知识比较好、但对于文科的知识积累有所欠缺、特别是英语口语、怕说少说是对自己发展的一大阻碍。

二、个人发展目标

根据"二期课改"的精神、信息技术课程越来越趋向于工具型课程、随着课程整合越来越剧烈、信息技术必将更多的服务于其它课程、成为服务性的工具课程、要为其它课程服务必须了解这些课程的相关知识、基于以上分析、我更适合成为"一专多能"的教师。"一专多能"即拥有一门专业技术（计算机操作处理信息技术）、能够了解理科各科目的基础知识、能够拥有独立进行拓展型课程和探究型课程教学的能力、并且具有一定的双语课教学的能力。在教育方面、没有做过班主任的老师不能算是真正的老师、所以从今年开始我进入班主任这一领域、希望能在班主任工作中、第一年做到"胜任"、第二年开始有所长进和特色。

三、目标达成

为了实现个人发展三年规制的目标、仅靠本人自学的力量是不够的、还需争取各种培训的机会：

1、现在已培训的有"中—加合作英语培训项目"和《新综合科学》新教材240培训；

2、对于"信息技术"学科、除了同组教师进行校本培训之外、还需专门到校外进行培训、可以是先进的教学理念和教学方法、也急需培训相关的专业知识、与观今最新的信息咨询接轨。信息技术变化迅速、对于专业知识的培训、建议定时不间断培训。

3、听取各种教育、教科研方面的讲座、撰写各种班主任教育工作及各讲座的心得体会。

四、实践提升

在实际的教学中、要经常地、系统地进行自我反思、进行自学。三年争取做到：

第一年、基本胜任多学科教学；

第二年、教科研有所进步；

第三年、教育教学上有一定特色。

2025工作目标和工作计划篇15

一、指导思想与总体目标

指导思想：历经多年的发展，特别是近几年学校对艺术教育的策略导向，洛阳中学的艺术教育在地区已经形成领军态势，拥有了“洛中”品牌特色。在未来三年，将优化学校艺术教育的结构，保证和扩大学校艺术教育的品牌效应，因此将“教师为本、科研兴教、全面推进”设为未来三年艺术教育发展的指导思想。

总体目标：在20__至20__三年时间内持续发展学校艺术教育，并打造成地区领军、省内拔尖、全国有影响的洛阳中学艺术特色品牌，优化学校教育艺术，形成“洛阳中学特色”品牌教育艺术。

二、实施方法

（一）打造艺术教师精英团队

1.以教科研为平台持续推进教师发展

高素质的师资队伍是支撑学校发展的基石，更是实现艺术教育特色品牌化的基本条件。建设一支素质优良、结构合理、治学严谨、精干高效、充满活力，能在未来竞争中处于优势地位的教师队伍，是学校教育教学改革和发展的百年大计，是培养高素质创新人才的迫切需要。过去的六年，学校已经造就一支观念新、师德优、业务精的艺术教师队伍，在未来三年，将持续利用专题课题研究推进教师发展，并且提高科研层次，力争做到：三年内教研组参与一个国家级课题，确立一个省级研究课题，一个市级课题，每个艺术教师确立个人研究方向。

2.名师引领加快青年艺术教师成长

青年教师是学校发展的的青年教师是学校建设发展的生力军，更是学校改革创新的重要财富。学校注重青年教师的培养和发展，尤其是青年艺术教师的培养。

（1）“青蓝工程”

从过去三年来看，学校“青蓝工程”制度化后，学校创设条件增强客座教授对结对青年艺术教师的指导和交流，明显较快了艺术教师的成长，因此，未来的三年，“青蓝工程”将持续实施，并在原有基础上，根据艺术教师的个人优势，选择和引进更有培养目的性的客座教授，尤其是加快对音乐教师的培养和发展。

（2）专业引领教师

教师的培养和发展从效用性和可操作性来看，最快的方式是经验的直接传承，而活跃在教育第一线的优秀老教师的经验是最值得借鉴的，因此，在未来三年内学校将引入常州市优秀的艺术教育名教师，利用名教师丰富的教学经验、深厚的专业功底更直接地指导学校青年艺术教师，带动青年艺术教师更快地发展，更直接的经验传承。并以此进一步扩大学校与外界在艺术教育上的交流与合作，推动本校艺术教育品质的提升，也进一步增强学校的社会影响力。

3.进修培训厚重教师内部积淀

除了外部条件牵引以外，内部文化的积淀和专业素质的提高是教师的发展的立足之本，因此在未来三年学校将继续推动艺术教师的自我进修与培训，主要在两个方面努力：学历和学位进修，推动青年教师提升文化素质；专业培训，力推艺术教师提高专业素质。

4.利用竞赛促进艺术教师主动发展

充分利用评优课、论文、基本功竞赛促进艺术教师良性竞争，并通过教研组的竞赛结果推送教师参加区、市、省级的教育系统相关比赛。开展艺术教师展演活动，鼓励美术教师创作书画作品，并通过相关平台推送教师作品；鼓励音乐教师编演音乐作品，通过展演汇报成果。以此带动艺术教师寻求自我进步、主动发展。

（二）推进艺术课程建设

1.开发艺术校本课程

学校艺术教育要做出自己的品牌、自己的特色就需要开发具有“洛阳中学特色”的校本课程，学校艺术教师队伍是一支观念新、业务精、经验足、素质高的团队，利用艺术教师资源开发校本课程是充分可行的并且必要的。在未来三年，预期开发六本艺术校本课程，做到每位艺术教师至少参与编写一本校本课程。

2.做精品课程

结合市教育局的'精品课程发展计划，组织艺术教师构建艺术教育精品课程，明确分工，集体协调，并推进和发展学校的现代艺术教育途径和方法。

3.优化艺术社团活动

学校艺术社团活动是学校艺术教育的组成之一，通过多年的努力，学校艺术社团活动一直持续平稳地进行，未来在持续推进学校艺术社团活动的同时，还将进一步优化艺术社团的开展规划，扩大艺术社团的影响，构建更多、更高的平台展示艺术社团活动的成果。

（三）扩大品牌效应

1.名校效应

近三年来，我校艺术学生考取清华美术学院、中央美术学院、中国美术学院、中央音乐学院、中国音乐学院、上海音乐学院的人数已经有一定的数量并在社会上形成了一定的影响。在未来三年内，学校将加强和艺术名校的交往和联系，建立伙伴合作关系，以此来扩大学校艺术教育地位的提升和品牌效应的影响。

2.本位特色

洛阳中学的音美特色开班到现在已经有了十多年的历史，比较全区乃至更大范围内的其他学校艺术教育来看，我们的特色很重要的一点是以自己的教师为本，实施正确的应对策略。因此在未来，学校需要加强加快打造具有全面艺术素养的本校艺术教师队伍，以保证本校的艺术教育本位特色，以保证学校更长远发展。

（四）让学生收获成功

1.保障和提高升学率

教育要关注学生的全面发展，而当前社会大多数人衡量学生好或差的最直接标准还是学生的分数，社会关注所谓的好学校的标准还是升学率和名校率。因此，作为学校教育特色教育的艺术教育首先保障学校艺术高考的升学率和名校率仍是近三年来学校艺术教育全面发展的切入口。大力推行高一兴趣小组计划、优生培养方案、艺术教育实验班等模式切实保证学生对艺术认识，增强艺术学习的热情和领会学习的方法，将是应对艺术高考的根本途径，也是学生感受成功的最直接体现。

2.培养品味和情商

学生是全面发展的人，从根本需要来看，学生的全面发展中，分数或升学只是其中的一小部分，作为发展中的人其本身的需要体现在精神需求，而学校艺术教育中对学生品味和情商的培养不但适切学生自身发展的需要，也适应社会进步的需要，因此未来三年学校艺术教育需进一步加强对学生的艺术情商的培养，重视学生的艺术道德修养，从而从直面高考的功利效益转向引领学生的艺术人生，并以此带动真个家庭的发展需要，从而获得社会的充分肯定，成就高品质的艺术特色学校发展之路。

3.关注学生终身发展

“为了每一个学生的终身发展”是教育的核心价值所在。学校不光是教好一个学生，更重要的是要成就一个学生。十几年来，我校毕业的艺术学生已近千人，他们的发展也体现了学校艺术教育所带来的持续影响。关注和进一步扶持他们的成长，爱护和发展他们各方面的能力仍是我们的义务。而他们的成长印记也是我们改进和提高学校艺术教育的宝贵财富。因此，在未来三年，将继续利用“艺教联谊会”这个平台，增强已毕业学生的联系，力尽所能的为学生的各方面发展创造条件，并实行毕业生跟踪采访，收集毕业生经过学校的艺术教育所带来的影响以及对学校艺术教育的建议，以进一步提高学校艺术教育的发展。

三、工作要点

1.细化目标，周全计划

在实施学校艺术教育的过程中，将既定目标细致化，将更有利于目标的统筹、安排和实施。同时根据目标制定的计划必须周密、详细和细致，应对的措施和方法更具体，以便实施得更全面、更彻底。

2.合理统筹，具体实施

根据相关计划合理地统筹各方面力量和需求，合理分配资源；将实施的对象、目标、措施更加具体化，细致到人，全面推进学校艺术教育。

3.树立典型，全面推进

抓住在推进学校艺术教育过程中的正面典型教师或案例，以此带动全体教师、各方力量共同推进学校艺术教育的发展。

4.定期评估，及时总结

根据三年规划和详细执行方案，每年都将进行阶段性评估，并做好总结和反馈，为下阶段计划的调整和实施做好准备。

拼音翻译

gong zuo ji hua neng wei zu zhi de fa zhan gong suo li liang ，tong shi ye wei zi ji de zhi ye fa zhan da hao ji chu 。gong zuo ji hua da jia yi ban zen me xie ne ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2025nian du gong zuo mu biao he gong zuo ji hua （bi kan 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 1

yi 、20__nian gong zuo qing kuang

1、wei di gao ying ji neng li ，you xiao kai zhan fang zai jian zai jiu zai gong zuo ，quan ou he ge xiang zhen （jie dao ban shi chu ）dou jian li le 《zi ran zai hai jiu zhu ying ji yu an 》。yu an ming que le zai hai ying ji de zu zhi zhi hui ti ji 、zhi ze ren wu 、ying ji zhun bei 、yu jing yu bao yu xin xi guan li 、ying ji xiang ying 、zai hou jiu zhu yu hui fu chong jian deng fang mian de nei rong ，gui fan le jin ji zhuang tai xia jiu zhu gong zuo cheng xu he guan li ji zhi 。quan ou zhi ding le xiang zhen （jie dao ban shi chu ）ji zi ran zai hai jiu zhu ying ji yu an 8ge ，ou ji 1ge 。

2、ji ji zuo hao nong fang tong bao gong zuo ，zi zhi ou zai qu nian wan cheng yu bao xian gong si qian ding nong fang tong bao xie yi ，wo ju yi wan cheng 8ge xiang zhen nong hu he dui gong zuo ，gong wei quan ou 106499hu nong min de zhu fang tou bao ，wo ou fu dan de bao fei 28.16mo yuan yi zai 3yue 21ri hua bo gei bao xian gong si 。jie zhi 20__nian 10yue gong 106hu nong hu de le li pei 57.87mo yuan 。

3、wei qie shi zuo hao shou zai kun nan qun zhong de sheng huo jiu zhu gong zuo ，jian li 《__ou dong chun zai min sheng huo kun nan jiu zhu shi shi fang an 》。20__nian chun jie qian hou ，wo ju fa fang le dong chun lin shi sheng huo kun nan jiu zhu zi jin 209.38mo yuan ，fa fang le yi pi ku cun mian tai 222chuang he bei tao 222chuang ，gong jiu zhu shou zai ren yuan da 15608ren ，jie jue le zai min de ji ben sheng huo kun nan wen ti ，da dao le jiu zhu zai min de yu ji xiao guo 。dong chun jiu zhu kuan wu de la shi fu ge gui ding cheng xu ，jiu zhu dui xiang zhun que 、chong dian tu chu ，wei fa xian ji zhan 、si fen 、dai ling deng wen ti ，you xiao bao zhang le zai min he te kun qun zhong de ji ben sheng huo quan yi 。

4、ren zhen guan che shang ji dang wei 、zheng fu guan yu zai min dao fang hui fu chong jian de gong zuo ，jian li le 《__ou zai min dao fang hui fu chong jian shi shi fang an 》。wo ou ren zhen guan che “zheng fu zhu dao 、fen ji guan li 、she hui hu zhu 、sheng chan zi jiu ”de gong zuo fang zhen ，qie shi jia jiang dui hui fu chong jian gong zuo de ling dao ，zuo dao mo qing yin zai dao ta 、yan chong sun huai fang wu xu hui fu chong jian he yi ban sun huai fang wu xu wei xiu de de shu ，zhu hu jian dang ，deng ji zao ce 。20__nian yin zai chong jian de 50hu nong hu ，yi an chong jian zhu fang biao zhun an shi quan bu jun gong 。zi zhi ou chong jian bu zhu zi jin mei hu 2mo yuan ，ou ben ji chong jian bu zhu zi jin te kun hu mei hu bu zhu 5000yuan ，di bao hu mei hu bu zhu 3000yuan ，yi ban hu mei hu bu zhu 1000yuan 。chong jian bu zhu zi jin gong 108mo ，yi quan bu bu zhu dao wei 。nong hu shen qing zheng fu zhi chi chong jian zhu fang de shen pi shou xu wan bei ，gui fan kai zhan le yin zai dao sun min fang chong jian gong zuo 。

5、wei you xiao ying dui zi ran zai hai ，zuo hao ying ji wu zi chu bei gong zuo ，que bao shou zai qun zhong de ji ben xu qiu ，jian li le 《__ou min zheng ying ji wu zi chu bei gong zuo fang an 》。jie zhi mu qian ，wo ou ben ji jiu zai wu zi chu bei cang ku gong chu bei you ying ji jiu zhu wu zi bao gua you mian bei （han bei tao ）44chuang 、wen zhang 435ding 、chuang chan 435chuang 、mian yi 9jian 、she die chuang 20zhang 、zhang peng 20ding 。dui bu kuo ge chang ji chu bei de liang shi 、yin yong shui 、kuai can mian 、bing gan deng ying ji wu zi ，ou min zheng bu men he hua long chao shi deng chan wei qian ding le jiu zai ying ji wu zi cai gou xie yi ，jian li le xie yi chu bei zhi du ，yao ding yi dan fa sheng zai qing xu yao jin ji diao yun wu zi ，xie yi chan wei jiang an yao qiu ji shi di gong 。

6、cong jin nian 4yue fen jin ru xun ji yi lai ，ye wu gu yan su zhi ban ji lv ，yan ge la shi 24xiao shi zhi ban he ling dao dai ban zhi du ，ming que gang wei zhi ze ，que bao lian lao qu dao chang tong 。

7、jia jiang jian zai fang zai zhi shi xuan chuan 。zai fang zai jian zai xuan chuan zhou ji jian ，wei le rang min zhong jin yi bu zeng jiang an quan yi shi ，di gao ying dui zi ran zai hai tu fa shi jian de neng li ，jie ge ben he ou zai hai feng xian yin huan te dian ，tong guo xian chang yan lian 、zhang tie hai bao 、xian chang zi xun 、zu zhi guan kan fang zai jian zai gong yi xuan chuan pian deng fang shi jin hang le an fan xuan chuan ，you zhen dui xing de pu ji ge lei zi ran zai hai zhi shi he fang fan ying dui cuo shi 。quan ou gong san fa ge lei xuan chuan chan 3mo duo fen ，xuan chuan ban mian 40duo kuai ，heng fu 100duo tiao ，xue jiao ying ji yan xi 6ci ，ju ban zhi shi jiang zuo 4ci ，jie da zhi shi zi xun 1mo yu ren ci 。tong guo xuan chuan ，shi qun zhong dong de ru he shi bie zai hai feng xian ，zhang wo yi ding de yu fang 、bi xian ji neng he zi jiu 、hu jiu ying ji zhi shi ，di gao quan she hui de fang zai jian zai yi shi 。wo ou de ge lei yu an 、tong zhi 、fang an jin yi bu ming que le jiu zai gong zuo zhi ze ren wu 、ying ji zhun bei 、ying ji xiang ying 、zai hou jiu zhu yu hui fu chong jian deng fang mian de nei rong ，gui fan le jin ji zhuang tai xia jiu zhu gong zuo cheng xu he guan li ji zhi ，di gao wo ou ying dui zi ran zai hai de neng li ，jian shao ge lei zi ran zai hai dui she hui zao cheng de sun shi ，bao hu ren min qun zhong sheng ming cai chan an quan 。

8、she ou jian zai zhun bei ren zheng gong zuo 。20__nian wo ou kai zhan jian zai zhun bei ren zheng gong zuo de she ou gong 13ge ，bing ren zheng tong guo 。20__nian kai zhan jian zai zhun bei ren zheng gong zuo de she ou gong 24ge ，ji hua jin nian 11yue fen wan cheng ge xiang gong zuo 。20__nian ren zheng de she ou ，mei ge she ou yi an pai jian zai zhun bei ren zheng bu zhu zi jin 11835yuan 。

er 、cun zai de wen ti

1、zi ran zai hai jiu zhu ying ji yan lian yao bu duan kai zhan ，yao di gao ying dui neng li 。

2、nong cun （she ou ）qun zhong fang zai jian zai yi shi bu gao ，xuan chuan gong zuo you dai jin yi bu di gao 。

san 、20__nian gong zuo ji hua

1、jia jiang zai hai ying ji yan lian ，di gao qun zhong zi jiu hu jiu de neng li 。jiu zai ying ji xiang ying bi xu ju bei yi ding de zhi shi ji neng ，dui yu ju bei jiu zai ji neng de qun zhong ，zai can yu jiu zai de guo cheng zhong ，ye neng bao hu zi ji ，jian shao zai hai dui zi shen zao cheng de shang hai 。

2、jia jiang zai hai yu jing yu bao xin xi fa bu ，ji shi rang qun zhong le jie zai hai yu jing yu bao xin xi ，di gao qun zhong fang zai jian zai yi shi 。

3、zu zhi la shi hao xun ji xin zai de ying dui gong zuo 。zuo hao zai qing yu ce hui shang 、wu zi chu bei 、zai qing bao song deng zhun bei gong zuo ，zai hai fa sheng hou xun su qi dong ying ji yu an ，ji shi kai zhan zai hou chong jian 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 2

20__nian 7yue 15ri ，wo zheng shi cong xue jiao bi ye can jia gong zuo ，shi xian le cong xue sheng dao yi ming lao dong zhe de zhuai bian ，neng gou cheng wei __ji tuan de yi ming yuan gong ，wo shen gan rong xing ，jue xin yao yong zi ji de zhi shi yu zhi hui fu wu __，wei __de fa zhan gong suo zi ji de yi fen li liang 。guo qu de ban nian ，zai ling dao he tong shi men de xi xin guan huai he zhi dao xia ，wo yan ge yao qiu zi ji ，tong guo zi shen de bu xie nu li ，bu jin yi zui kuai de su du jin ru le gong zuo zhuang tai ，er ju shun li de wan cheng le ling dao jiao ban de gong zuo ren wu ，jiao hao de wan cheng le ben zhi gong zuo ，dan ye cun zai zhu duo bu zu 。xian jiang ban nian lai de gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、fu cong gong zuo an pai ，zuo hao ben zhi gong zuo

gen ju gong si de an pai ，wo bei fen dao kuang fei gong si gong cheng er bu huan bao zu gong zuo 。zhu yao fu ze 5mo dun /nian fu gui suan na zhuang zhi zhong cheng pin ku de jian she gong zuo ，tong shi gen ju ling dao de an pai ，lin shi hai can yu da shui gong ye yuan fen xi shi yan shi de bu fen chou jian gong zuo 。zhe xie gong zuo de can yu chu li ，shi wo xue dao le hen duo ，duan lian le zi ji ，ye di sheng le zi ji 。

er 、jia jiang zi shen xue xi ，di gao ye wu shui ping

xue xi shi zhong sheng de shi qing ， you yu gan dao zi ji shen shang de dan zi hen chong ，er zi ji de xue shi 、neng li he yue li yu ji ren zhi dou you yi ding de ju li ，suo yi zong bu gan diao yi qing xin ，zong zai xue xi ，xiang shu ben xue xi 、xiang zhou wei de ling dao xue xi ，xiang tong shi xue xi ，zhe yang xia lai gan jiao zi ji ban nian lai hai shi you le yi ding de jin bu 。jing guo bu duan xue xi 、bu duan ji lei ，yi ju bei le yi ding gong zuo jing yan ，neng gou bi jiao cong rong de kai zhan ri chang gong zuo ，xie diao ban shi neng li 、zeng ge fen xi neng li he yan yu biao da neng li deng fang mian ，tong guo ban nian de duan lian dou you le hen da de di gao ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，re ai ben zhi gong zuo ，ren zhen nu li guan che dao shi ji gong zuo zhong qu 。ji ji di gao zi shen ge xiang ye wu su zhi ，zheng qu gong zuo de zhu dong xing ，ju bei jiao jiang de zhuan ye xin ，ze ren xin ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。

san 、cun zai de wen ti he jin hou nu li fang xiang

hui gu ban nian de gong zuo ，wo ren wei zi ji zai gong zuo 、xue xi deng ge ge fang mian dou qu de le xin de jin bu ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu ，zhu yao biao xian zai ：dan zai chan wei ling dao he tong shi men de guan xin yu bang zhu xia ，sui zhao shi jian de tui yi ，kai shi jin ru zhuang tai bing du li chu li yi xie shi qing 。

di yi ，yin wei shi xin ren ，dui ju ti gong zuo qing kuang bu shou xi deng yuan yin ，hu duo gong zuo dou zhi neng shi bian gan bian mo suo ，gong zuo xiao lv you dai jin yi bu di gao ；

di er ，you xie gong zuo hai bu gou guo xi ，yi xie gong zuo xie diao de bu shi shi fen dao wei ；

di san ，zi ji de li lun shui ping hai bu tai kuo ying gong zuo de yao qiu ，yi zhi gong zuo qi lai bu neng you ren you yu ，shi ji chu li wen ti de neng li bu gou 。

20__nian ，shi quan xin de yi nian ，ye shi zi wo tiao zhan de yi nian ， zai jin hou de gong zuo zhong ， wo yi ding ke fu cun zai de que dian ，bu duan di gao zi shen su zhi ，di gao zi ji dui wen ti de zeng ge chu li neng li ，wo jiang nu li gai zheng guo qu ban nian gong zuo zhong de bu zu ，ba xin yi nian de gong zuo zuo hao ，wei gong si de fa zhan jin yi fen li 。tong shi yao ji xu jia jiang xue xi ，jia jiang tong ling dao tong shi zhi jian de gou tong yu jiao liu ，duo xia gong de 、shen ru xian chang ，zai shi jian zhong duan lian zi ji ，nu li zuo yi ming ge ge de __ren ！

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 3

shi guang ru suo ，zhuai yan jian 20__nian du gong zuo ji jiang jie shu ，zi ru zhi xxiang mu yi lai ，zai xiang mu ling dao de zhi dao xia he ge bu men de zhi chi he pei ge xia ，ji ben wan cheng le nian chu yu ji gong zuo mu biao ji ge xiang gong zuo ji hua 。yi nian yi lai ，ke fu bu wei rao xshou fei gong zuo ，jia jiang le bu men nei bu guan li gong zuo ，jiang hua le xfu wu shui ping ，zeng jin yu ye zhu de 'gou tong bing tuo shan chu li le yu ye zhu you guan de jiu fen 、pei chang shi jian ，bu men ge xiang gong zuo you le ming xian de di gao he gai shan ，yuan gong gong zuo ji ji xing de dao da fu di gao ，ye zhu man yi lv you le xian zhe di gao 。xian jiang ben nian du gong zuo zong jie ru xia 。

ben nian du xshou fei 1220000yuan （jie zhi dao 20__nian 12yue 15ri ），shou jiao lv 80%，qing jiao shang nian du xfei 10000yuan ；chu li pei chang jiu fen 42qi ，da cheng lv 100%；xie diao chu li da xing xbao xiu wei xiu 10jian ，ye zhu ji ben man yi ；jie dai ye zhu shang men tou su 12jian ，chu li ji shi lv 100%；shou li ri chang bao xiu 120jian ，ge ge lv 100%；shang men mian fang 700ren /ci ，shou li yi jian 、jian yi 200yu jian 。

yi 、ben nian du bu men gong zuo biao xian hao de fang mian

（yi ）gui fan nei bu guan li ，zeng jiang le yuan gong ze ren xin he gong zuo xiao lv 。

zi jia ru xxiang mu ke fu bu hou ，fa xian bu men nei bu guan li bi jiao bao ruo ，zhu yao biao xian zai yuan gong ze ren xin bu jiang 、gong zuo zhu dong xing bu gou 、gong zuo xiao lv jiao di 、ban shi tuo la deng fang mian 。zhen dui shang shu wen ti ，ben ren jin yi bu wan shan le bu men ze ren zhi ，ming que le bu men yuan gong de ze ren ji gong zuo biao zhun ；jia jiang yu yuan gong de gou tong ，you zhen dui xing de zu zhi duo xiang pei xun ，ding ji dui yuan gong de gong zuo jin hang dian ping ，you li de ji li le yuan gong de gong zuo ze ren xin 。mu qian ，bu men yuan gong gong zuo ji ji xing jiao gao ，you yuan lai de bei dong 、you tiao jian de gong zuo zhuai bian cheng xian zai de zhu dong 、zi yuan de gong zuo tai du ，cong er cu jin le bu men ge xiang gong zuo de kai zhan 。

（er ）cai qu duo chong xing shi he cuo shi ，gong gu he di gao le xshou fei shui ping 。

ben nian du xfei lei ji shou jiao 1000000yuan ，shou jiao lv tong bi qu nian zeng chang 7%（qu nian xfei shou jiao lv 60%），zong ti shou fei shui ping de dao gong gu he jin yi bu di gao 。gui na qi lai chong dian zuo hao le san xiang shou fei guan li gong zuo ，di yi ，shou fei xing shi duo yang hua ，chong dian jia jiang jie jia ri shang men shou fei 。ci qian ，ke fu bu zhu yao cai qu de shi dian hua he tie tong zhi de cui jiao fang shi ，zhe liang chong cui jiao fang shi cun zai shou fei xiao lv di he ye zhu jiao fei ji ji xing cha de wen ti ，yin ci ，zeng jia le lu yu he shang men cui fei fang shi ，bing que bao mei zhou liu 、ri quan bu ke fu yuan shang men shou fei ，tong guo xun shi deng shi ji jia jiang yu ye zhu de gou tong 、pan tan jie ji cui fei ，cong er bao zheng le shou fei de xiao lv 。di er ，shou fei cuo shi fu wu hua ，tong guo zeng jin ye zhu man yi ，cu jin ye zhu jiao fei yi yuan 。shou fei gong zuo shi xfu wu shui ping de ti xian ，xfu wu shui ping shi shou fei de ji chu ，yin ci ，fu wu shi di gao xshou fei shui ping de gen ben 。jin nian ，wo men jiang xiang mu cheng li yi lai yi zhi wei jie jue de jiu fen 、pei chang wen ti jin hang le shu li ，you chong dian 、you bu zhou de jie jue le duo shu wen ti ，li yong xiang mu xian you zi yuan ，bu guan fen nei 、fen wai ，bang zhu jie jue ye zhu zhuang xiu 、wei xiu 、ju jia deng wen ti ，xiang xin ，ye zhu hui yin xmo wei bu zhi de gan dong fu wu ，zhu bu di gao zi yuan jiao fei de ji ji xing 。di san ，shou fei gong zuo ji xiao hua ，tong guo ji li yuan gong shou fei ji ji xing di gao shou fei shui ping 。shou fei gong zuo yi zhi shi ke fu bu nan du zui da de gong zuo ，yuan gong shou fei yi zhi ji ji xing bu gao ，ju hui fu dai tiao jian de jia ban shou fei 。

（san ）yan zhua ke fu yuan fu wu su zhi he shui ping ，su zao le liang hao de fu wu xing xiang 。

ke fu bu shi guan li chu de qiao liang he xin xi zhong shu ，qi zhao lian ji nei wai de zuo yong ，ke fu yuan de fu wu shui ping he fu wu su zhi zhi jie ying xiang zhao ke fu bu zheng ti gong zuo 。jin nian xia ban nian yi lai ，wo bu zai zuo hao shou fei gong zuo de ji chu shang chong dian zuo hao le yuan gong fu wu guan li gong zuo ，mei ri shang ban qian yuan gong dui zhao zhuang 、li yi jin hang zi jian 、hu jian ，shi ke fu yuan bao chi liang hao de fu wu xing xiang ，jia jiang le ke fu yuan yu yan 、li jie 、gou tong ji chu li wen ti de ji qiao pei xun ，di gao le ke fu yuan de fu wu su zhi 。bu men shu li le “zhou dao 、nai xin 、re qing 、xi zhi ”de fu wu sai xiang ，bing jiang gai sai xiang guan chuan dao le dui ye zhu de fu wu zhi zhong ，zai fu wu zhong qie shi de jiang ye zhu de shi qing dang cheng zi ji de shi qing qu dui dai 。

（si ）yuan man wan cheng le er ji ru zhu gong zuo ，wei ke fu bu zong ti gong zuo dian ding le ji chu 。

6yue de ，xiang mu jie dao le er ji ru zhu de ren wu ，wo bu zhu yao fu ze er ji ru zhu de zi liao fa fang 、qian yao 、chu li ye zhu jiu fen deng gong zuo 。lei ji ban li ru zhu shou xu 852hu ，chu li ru zhu ji jian chan sheng de jiu fen 31jian ，ge xiang shou xu ban li ji shi 、zhun que ，ge chong jiu fen chu li ye zhu ji ben man yi 。ru zhu gong zuo zheng shi ban li qian wo bu jia ban jia dian zhun bei ru zhu zi liao 、ge tong deng wen jian ，zhi ding le zhou mi 、xiang shi de tong yi shui ci ，bing zu zhi duo ci ru zhu yan lian gong zuo 。zai ban li shou xu ji jian ，ke fu yuan tong guo yu ye zhu de jie chu ，le jie bing zhang wo le ye zhu de jia ting te zheng 、ke hu qun lei xing 、ji ben jing ji zhuang kuang ，wei ri hou shou fei ji fu wu gong zuo dian ding le ji chu 。zai ban li shou xu he chu li jiu fen de guo cheng zhong ，ke fu yuan nai xin wei ye zhu jin hang jiang jie 、hui da ye zhu di chu de yi wen ，xiang ye zhu zhan shi le liang hao de ke fu xing xiang 。

（wu ）mi qie pei ge ge bu men ，zuo hao le guan li chu nei 、wai lian ji 、xie diao gong zuo 。

ke fu bu de chong yao zhi neng shi lian ji guan li chu nei bu yu ye zhu deng wai bu gong zuo ，tong guo fan kui xin xi ji shi wei ye zhu di gong fu wu 。ben nian du lei ji xie diao chu li yu gong cheng you guan de wen ti 92jian ，yu bao an you guan de wen ti 40jian ，yu bao jie fu wu you guan de wen ti 23jian ，yu kai fa shang you guan de wen ti 56jian 。ke fu xie diao gong zuo de chong dian shi wen ti de gen jin he chu li ce lve ，zai chu li wen ti de guo cheng zhong ，wo bu zuo dao le you gen jin 、you fan kui 、you bao gao ，shi mei jian xie diao gong zuo de dao le hen hao de jie jue 。

er 、bu men gong zuo cun zai de wen ti

jin guan bu men zong ti gong zuo qu de le liang hao de cheng ji ，dan reng cun zai yi xie wen ti 。wei jin yi bu zuo hao ming nian gong zuo ，xian jiang ben bu men cun zai de wen ti zong jie ru xia 。

（yi ）yuan gong ye wu shui ping he fu wu su zhi pian di 。

tong guo bu men ban nian de gong zuo he shi jian lai kan ，ke fu yuan —ye wu shui ping pian di ，fu wu su zhi bu shi hen gao 。zhu yao biao xian zai chu li wen ti de ji qiao he fang fa bu gou cheng shou ，ying dui tu fa shi jian de jing yan bu zu ，zai fu wu zhong de zhi ye su yang bu shi hen gao 。

（er ）xshou fei ji xiao zeng chang shui ping bu gao 。

cong mu qian de shou fei shui ping lai kan ，tong bi ben shi 75%de ping jun shui ping hai you yi ding cha ju ，zhu yao wen ti shi cui fei de fang shi 、fang fa bu dang 、yuan gong de ji ji xing bu gao 、qian ji he ri chang fu wu zhong wei liu wen ti wei ji shi jie jue yi ji xiang mu zong ti fu wu shui ping pian di ，ji zhong yuan gong shou fei ji ji xing he cui fei fang shi 、fang fa wei zhu yao yin su 。

（san ）bu men guan li zhi du 、liu cheng bu gou jian quan 。

you yu bu men zai jin ban nian de gong zuo zhong ，zhu yao jing li fang zai le shou fei he shou lou de gong zuo zhong ，yin er hu lve le zhi du hua jian she ，mu qian ，yuan gong guan li fang mian 、fu wu gui fan fang mian 、cao zuo liu cheng fang mian de zhi du bu shi hen jian quan ，yin ci ，shi bu men de gong zuo xiao lv 、yuan gong ze ren xin he gong zuo ji ji xing shou dao yi ding ying xiang 。

（si ）xie diao 、chu li wen ti bu gou ji shi 、tuo shan 。zai tou su chu li 、ye zhu yi jian 、jian yi 、ye zhu qiu zhu fang mian de xin xi fan kui bu gou ji shi 、quan mian ，jie dao wen ti hou wei ji shi jin hang gen jin he bao gao ，chu li wen ti de fang shi 、fang fa qian tuo

san 、20__nian gong zuo ji hua yao dian

20__nian wo bu chong dian gong zuo wei jin yi bu di gao xfei shou fei shui ping ，zai __nian ji chu shang di gao 4—7ge bai fen dian ；bu men guan li ji ben shi hang zhi du hua ，yuan gong ze ren xin he fu wu shui ping you xian zhe di gao ；ge xiang fu wu gong zuo you xu kai zhan ，ye zhu man yi lv tong bi qu nian you xian zhe di gao 。

（yi ）ji xu jia jiang ke hu fu wu shui ping he fu wu zhi liang ，ye zhu man yi lv da dao 85%zuo you 。

（er ）jin yi bu di gao xshou fei shui ping ，que bao shou fei lv da dao 80%zuo you 。

（san ）jia jiang bu men pei xun gong zuo ，que bao ke fu yuan ye wu shui ping you xian zhe di gao 。

（si ）wan shan ke fu zhi du he liu cheng ，bu men ji ben shi xian zhi du hua guan li 。

（wu ）mi qie pei ge ge bu men gong zuo ，ji shi 、tuo shan chu li ye zhu jiu fen he yi jian 、jian yi 。

（liu ）jia jiang bao jie wai bao guan li gong zuo ，zuo dao you jian cha 、you kao he ，bu duan di gao fu wu zhi liang 。

hui gu __nian ，gong zuo zhong chong man le jian xin yu kan ke ，que shou huo le cheng chang yu cheng ji ，zhan wang ming nian ，ying jie wo men de shi ji yu he tiao zhan 。wei ci ，ke fu bu quan ti yuan gong zai ming nian de gong zuo zhong jiang ji xu tuan jie yi zhi 、ji xin xie li de qu shi xian bu men mu biao ，wei gong si fa zhan gong suo yi fen li liang 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 4

20__nian yi lai ，she ou zai ou wei 、ou zheng fu de zheng que ling dao xia ，zai ou zhi ge bu men de da li zhi chi xia ，she ou shang xia an da dang yuan gan bu qun zhong ，jian chi “fu wu su xing 、he xie gong jian ”de gong zuo li nian ，jiang li tui jin ge xiang gong zuo ，jiao hao de wan cheng le 20__nian ge xiang gong zuo zhi biao ，wei she ou jing ji he she hui fa zhan dian ding le jian shi de ji chu 。

yi 、dang jian dang qun gong zuo

1、xue jiao huo dong qing kuang 。zhua zhu san ge huan jie liu xiang chong dian ，jiao yo shi jian huo dong za shi tui jin 。

(1)jing xin ce hua dong yuan ，zu zhi tui jin la shi

ou wei qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong dong yuan da hui shao kai hou ，she ou xun su shao kai dang gong wei hui ，chuan da xue xi shang ji jing shen ，yan jiu zhi ding gong zuo fang an ，cheng li le you zhu yao ling dao ren zu chang de jiao yo shi jian huo dong ling dao xiao zu ，tong chou xie diao she ou de jiao yo shi jian huo dong 。ling dao xiao zu xia she ban gong shi ，fu ze ri chang zu zhi gong zuo 。2yue 19ri ，jin yu she ou shao kai dong yuan da hui ，she ou zhang hong lian shu ji zuo le dong yuan bao gao ，dui she ou jiao yo shi jian huo dong zuo chu bu shu he an pai 。ou wei di er du dao zu fu zu chang 、ou ren da fu zhu ren guo ze bin dao hui bing zuo chong yao jiang hua 。du dao zu cheng yuan chu xi 。

(2)chuang xin huo dong zai ti ，shen ru kai zhan xue xi

she ou dang gong wei gen ju shang ji yao qiu he shi ji qing kuang ，zai xue xi jiao yo 、ting qu yi jian huan jie jing xin zu zhi le dang yuan gan bu xue xi 。cai qu le ji zhong xue xi he zi xue xiang jie ge de fang shi 。

(3)shen ru zhi gong qun zhong ，xu xin ting qu yi jian

jian chi kai men gao huo dong 、xu xin ting qu zhi gong qun zhong yi jian shi ben ci jiao yo shi jian huo dong de chong yao yi huan 。she ou zu zhi shao kai le 3ge bu tong ceng mian zuo tan hui ，fen bie ting qu le she ou gong zuo ren yuan dai biao 、dang dai biao 、ren da dai biao 、qun zhong dai biao de yi jian 。she ou ban zi cheng yuan hai yu fen guan bu men fu ze ren he she ou gong zuo ren yuan mian dui mian jiao liu ，zhi jie ting qu dui zi ji zai fang mian de `yi jian 。ben ci ting qu yi jian huo dong lei ji ting qu 50duo ren ci de yi jian ，shou ji ge lei yi jian jian yi 16tiao ，jing guo hui zong zheng li ，jin yi bu gui na wei 4bu fen 、10tiao yi jian 。

(4)qie shi cha bai wen ti ，zhu dong fen xi bu zu

wei zuo hao cha bai wen ti ，kai zhan pi ping huan jie gong zuo ，7yue chu ，she ou dang gong wei zai di yi huan jie ting qu qun zhong yi jian ji chu shang ，zhu dong cha zhao she ou ling dao ban zi zi shen cun zai de wen ti ，tong shi dui ge ke shi cun zai de wen ti di chu yi jian 。

(5)shen ru dui zhao jian cha ，kai hao ____

zai ou wei di er du dao zu de xi xin zhi dao xia ，ban zi ji ge ren de dui zhao jian cha cai liao jun jin hang le 6ci yi shang de xiu gai wan shan ，bing bao song ou wei di er du dao zu 、ou wei dang de shi jian huo dong ban gong shi shen he tong guo 。 8yue 7ri ，she ou ling dao ban zi quan ti cheng yuan an zhao ou wei huo dong ban gong shi he di er du dao zu de yao qiu ，li yong yi tian de shi jian shao kai le zhuan ti ____。ou lian ji dian ling dao ou wei chang wei 、ou ren wu bu chang di ren fei tong zhi dao hui bing zuo chong yao jiang hua 。ou wei di er du dao zu cheng yuan 、ou ren she ju fu ju chang li tang tong zhi dao hui zhi dao 。

(6)hen zhua zheng gai la shi ，cu jin jian zhang li zhi

qie shi zuo hao zheng gai la shi 、jian li chang xiao ji zhi ，shi jiao yo shi jian huo dong qu de shi xiao de he xin he la jiao dian 。zhen dui qian liang ge huan jie ji zhong cha bai chu lai de ju ti wen ti 、zhi gong qun zhong fan ying jiang lie de tu chu wen ti ，yi ji “hui tou kan ”jin yi bu cha lou bu que di chu de ge bie wen ti ，she ou ling dao ban zi jin hang le ren zhen xi zhi de yan jiu ，zhu xiang fen xi que ding zheng gai de nu li fang xiang he chong dian ren wu ，zhi ding le jin yu she ou qun zhong lu xian jiao yo shi jian huo dong zheng gai fang an 、jin yu she ou dang de qun zhong lu xian zhuan xiang zheng zhi fang an 。

2、ji chu gong zuo 。she ou dang gong wei zai dang jian fang mian zhao chong zuo hao wu ge fang mian de gong zuo ：yi shi qie shi jia jiang ling dao ban zi jian she ，di gao ling dao ban zi zhi zheng neng li yu jia yu quan ju gong zuo neng li ;er shi gui fan he wan shan dang yuan guan li zhi du ，jia jiang dang yuan jiao yo gong zuo ;san shi jia jiang ji ceng ji chu jian she ，chong fen fa hui fu wu zhong xin zuo yong ;si shi zhua hao dang fei shou jiao guan li he dang yuan tong ji gong zuo ，zuo hao dang yuan fa zhan gong zuo ;wu shi zu zhi dang yuan can jia zu zhi huo dong ，zuo hao lao dang yuan 、kun nan dang yuan zou fang wei wen gong zuo 。

er 、jing ji gong zuo

jin nian yi lai ，she ou jin jin zhua zhu jin yu ming cheng 、ou zhou shang cheng 、bai ma shi chang deng chan ye xiang mu ju ji zai wo she ou de you li shi ji ，jin zhua ji yu cu fa zhan 。yi shi da li fa zhan xian dai fu wu ，nu li pei zhi xin xing shang wu zhong xin 。yi tuo wu wan lu ou wei you shi ，yi fa zhan jing ji wei zhu ，ji ji pei ge shi 、ou zhu zhua le yao hai jia ju cheng 、bai ma shi chang 、ou zhou shang cheng deng xiang mu de la cheng gong zuo 。er shi gong gu wan shan chuan tong shang ye 。zuo hao bai ma shi chang 、jin yu ming cheng yi tiao jie zeng ge li yong ，ji ji fa zhan te se jie hang ，da li cu jin jin yu ming cheng bu hang jie jian she yu gui fan ，zheng que yin dao can yin 、ye shi 、wang ba 、zhuan mai dian 、lian suo chao shi 、xi che ye 、xiu li ye deng fu wu ye jian kang fa zhan 。

20__nian ou wei 、ou zheng fu xia da de qiao shang yin zi mu biao ren wu wei 2ge yi ，jie zhi mu qian wan cheng 53%。gu ding zi chan 20__nian ren wu mu biao 1ge yi jie zhi mu qian shi ji wan cheng 50%。xie shui hu shui 20__nian 440mo ，shi ji wan cheng 450mo 。

san 、zeng zhi gong zuo

mao dun jiu fen pai cha diao chu hua jie gong zuo 。zai ge wang ge pian jian li 10ren yi shang de zeng zhi xin xi yuan dui wu ，jian chi zhua zao 、zhua xiao 、zhua miao tou ，ji shi shou ji 、le jie ge lei mao dun jiu fen xin xi ，pai cha zhi an yin huan he bu wen ding yin su 。jia jiang yi she ou si fa suo he wang ge pian diao wei hui (ren min diao jie ting )wei zhu de ren min diao jie dui wu ，yi yu fang qun ti yue ji shang fang he e xing xing shi an jian wei chong dian ，jiang hua ji ceng ren min diao jie gong zuo ，zuo dao “xiao shi bu chu wang ge pian 、da shi bu chu she ou 、mao dun bu shang jiao ”，ba wen ti jie jue zai ji ceng zu zhi ，ba mao dun hua jie zai meng ya zhuang tai 。wei le di gao ji ceng gan bu de mao dun diao chu neng li ，jin nian ，3yue fen she ou ju ban le yi ji diao jie yuan ye wu pei xun ban ，gong 65ren can jia 。quan nian he ou gong diao jie min shi jiu fen 72qi ，diao jie 72qi ，diao jie lv da 100%，cheng gong lv da 98%。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 5

yi nian de jiao yo jiao xue gong zuo yi jie jin wei sheng ，wei le geng hao de zuo hao jin hou de gong zuo ，jing yan 、xi qu jiao xun ，ben ren te jiu 20__nian de gong zuo zong jie ru xia ；

yi 、zheng zhi sai xiang fang mian ：

ben ren re ai dang ，re ai ren min ，jian chi dang de jiao yo fang zhen ，zhong cheng dang de jiao yo shi ye ：neng ren zhen xue xi shi san da de bao gao jing shen ，zuo hao zheng zhi xue xi bi ji 、xie hao xue xi xin de ，sai xiang duan zheng ，fu cong xue jiao de gong zuo an pai ，ban shi ren zhen fu ze ；ba zi ji de jing li 、neng li quan bu yong yu xue jiao de jiao yo jiao xue guo cheng zhong ，bing neng zi jiao zun shou zhi ye dao de ，zai xue sheng zhong shu li liang hao de jiao shi xing xiang ；dai tou yu tong shi yan jiu ye wu ，hao bu bao liu zi ji de guan dian ，shi hua shi shui ，hu xiang xue xi ，gong tong di gao jiao xue shui ping ；neng gou gu quan da ju ，tuan jie xie zuo ，zai ge fang mian yi dang yuan de biao zhun yan ge yao qiu zi ji ，yi bian geng kuai de kuo ying jiao yo fa zhan de xing shi 。

er 、jiao yo jiao xue gong zuo ：

shou xian ，neng ren zhen ba wo jiao cai 。ba ke biao 、jiao can yu ke ben you ji jie ge ，yi di gao xue sheng fen xi wen ti he jie jue wen ti neng li wei mu biao ，qie shi la shi pei yang xue sheng de chuang xin sai wei he chuang zao neng li ，bing ju neng li yong ke tang shi jian bu duan de yi xin xing re dian cai liao wei bei jing chuang she di wen jiao du ，bang zhu xue sheng ta zhan sai lu ，cong er shi xue sheng men fen xi 、jie jue wen ti de neng li bu duan di gao 。

di er ，neng ba wo xue sheng de ren zhi shui ping he neng li 。chong shi dui yi xue zhi shi de gong gu he xin 、jiu zhi shi de lian ji ，da dao bang zhu xue sheng xue hui qiu zhi 、bu duan fa zhan de mu de 。

di san ，zun chong xue sheng 。chong shi yu xue sheng zhi jian de qing gan jiao liu he pei yang ，zai yan ge guan li de tong shi neng zun chong xue sheng de `xue xi re qing he ren zhi neng li ，di chu yu xue sheng zi shen shui ping xiang dang de wen ti ，gu li ta men da dan tan suo ，gong tong di gao 。

san 、ji ta fang mian ：

mei xue ji gen ju xue jiao shi ji ren zhen zhi ding xue jiao gong zuo ji hua bing du cu shi shi ，zhuan xie xue jiao gong zuo zong jie ，tu chu fan ying xue jiao shi sheng cheng guo ；tong chou an pai xue jiao de jiao xue gong zuo ，zhu chong tong guo zu zhi ye wu xue xi 、kai zhan jiao ben jiao yan 、jin hang ye wu jing sai 、zu zhi wai chu xue xi deng tu jing zhua hao jiao shi dui wu jian she ，cu jin jiao shi zhuan ye cheng chang ；neng ren zhen can jia shi xiao xue jiao chang gao ji yan xiu ban de xue xi ，mei ci xue xi dou neng di qian an pai hao gong zuo ，zuo dao xue xi 、gong zuo liang bu wu ；chuang jian bo ke ，ba ping shi de jiao xue de shi 、ting ke gan shou 、pei xun xin de 、jiao xue kun huo he sheng huo sui xiang deng nei rong shang chuan he tong hang jiao liu fen xiang ，feng fu ye yu sheng huo ，ji lu jiao yo ren sheng ；ge ren zhuan xie de 《shu ju de “li liang “》fa biao yu 《xiao xue shu xue jiao xue 》、jiu nian ji （shang ）《“jie jue wen ti de ce lve “jiao xue she ji 》fa biao yu 《xiao xue jiao xue she ji 》。

jiu 、nu li fang xiang ：

zai xin de yi nian zhong ，wo jiang yi you xiu tong hang wei bang yang ，jia jiang zi shen zheng zhi xue xi 、ye wu chui lian ，bu duan di gao jiao yo jiao xue shui ping he xue jiao guan li neng li ，wei xue jiao de fa zhan zuo chu geng da de gong suo 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 6

shi guang ru shui 、sui yue ru suo ，yi huang jian yi nian yi jing guo qu le ，hui gu dang chu zai shang hui ying pin wu ye guan li gong si ke fu gang wei de shi jiu xiang gang fa sheng yi yang ，wo yao dui lai dao xgong si zuo yi fen gong zuo zong jie 。ru jin de wo yi cong meng dong de xin ren zhuai bian cheng le jian fu gong zuo zhi ze de ke fu yuan gong ，dui ke fu gong zuo ye yue lai yue shou xi 。zhe shi duan zan er you man chang de yi nian ，duan zan de shi shi jian liu shi fei kuai ，man chang de shi cheng wei yi ming you xiu de ke fu ren yuan ，dao lu hai hen man chang 。

zuo yi ming ge ge 、chen zhi de ke fu ren yuan ，xu ju bei xiang guan zhuan ye zhi shi ，zhang wo yi ding de gong zuo ji qiao ，bing yao you gao du de zi jiao xing he gong zuo ze ren xin 。dang ran ，zhe yi dian wo shi zai gong zuo zhong jing li le ge chong tiao zhan yu mo li hou ，cai shen ke ti hui dao 。

yi 、wo xue dao le na xie

1、ta zhan le cai neng 。mei dang wo ba mei yi xiang gong zuo dou ren zhen nu li de wan cheng shi ，dou shi dui wo de zhi chi yu ken ding 。__hui ji jian ，wo men ke fu bu zai zhe si wu tian jia ban ，ba zi ji de fen nei shi zuo hao ，ti xian wo men ke fu zhong xin de tuan jie jing shen ，ti xian da jia dui gong zuo dou chong man le ji qing ，zhe shi de lei ye jiu bu suan shen me le 。

2、di sheng le zi shen de xin li su zhi ，mo li le wo de xing ge 。dui yu gang jie chu wu ye guan li 、jing yan bu feng fu de ren er yan ，gong zuo zhong nan mian hui yu dao ge chong ge yang de zu ai he kun nan ，dan zai ling dao he tong shi men de bang zhu xia ，yong yu mian dui ，gan yu tiao zhan ，xing ge ye jin yi bu chen dian xia lai 。zhi ye jing shen jiu shi dang ni zai gong zuo gang wei shi ，mo lun duo xin ku ，dou ying ba gong zuo zuo dao wei ，jin dao zi ji de gong zuo zhi ze 。wei xiao fu wu jiu shi dang ni mian dui ke hu shi ，mo lun fan nao yu fou ，gao xing yu fou ，dou yao yi gong zuo wei chong ，shi zhong bao chi wei xiao ，yin wei ni dai biao geng shi gong si de xing xiang 。wo jiao de zai ke hu mian qian yao bao chi hao de jing shen mian mao he gong zuo zhuang tai ，zuo wei yi ming ke fu yuan yao ba zhi ye jing shen he wei xiao fu wu fang zai di yi 。

3、xi jie de chong yao xing 。zai __zhong xin zhe li wo shen ke ti hui dao xi jie shu hu bu de ，ma hu bu de 。bu lun shi pi yue gong wen shi de mei yi hang wen zi ，mei yi ge biao dian ，hai shi ling dao jiang diao de fu wu zuo xi hua ，wei sheng mo si jiao deng ，dou shi wo shen ke de ren shi dao ，zhi you shen ru xi jie ，cai neng cong zhong huo de hui bao 。bu yin xi jie yin ji xiao ，er qing shi 、hu lve 。

er 、wo zhe yi nian lai de zhu yao gong zuo nei rong

1、shou xian jiu shi shou xi ge fang mian xin xi ，bao gua zhuang xiu chan wei 、ye zhu 、shi gong chan wei deng xin xi ，zai zuo hao ji lu de tong shi tong zhi xiang guan bu men he ren yuan jin hang chu li ，wan cheng hou jin hang hui fang 。

2、shang hu zi liao 、dang an 、yao chi de gui dang ji ke hu zhuang xiu shou xu he zheng jian de ban li 。

3、gong si chan fa han ，zheng du tong dao luan bai luan fang tong zhi chan ，wu pin fang hang tiao 、da xing zhuang xiu zi liao 、xiao xing gong cheng chan 、wen xin di shi 、wei xiu chan deng deng zen me yun yong dou yao shou xi 。

san 、xin yi nian de gong zuo ji hua

dui yu ming nian ，wo yao nu li gai zheng guo qu yi nian li gong zuo zhong de que dian ，bu duan di sheng ：

1、duo yu ling dao 、tong shi men gou tong xue xi ，qu chang bu duan ，di sheng zi ji ge fang mian neng 。

2、di gao dui gong zuo nai xin du ，geng jia zhu chong xi jie ，jin yi bu gai shan zi ji de xing ge ，jia jiang gong zuo ze ren xin he pei yang gong zuo ji ji xing 。

3、ta zhan ge xiang gong zuo ji neng 。

4、jia jiang xue xi wu ye guan li de ji ben zhi shi ，wan shan ke fu jie dai liu cheng ji li yi ，di gao ke hu fu wu ji qiao yu xin li 。

gong si de wen hua li nian yu gong zuo fen wei dou bu zi jiao de gan ran zhao wo 、tui dong zhao wo 。tong guo ci ci de gong zuo zong jie ，rang wo que ding le zi ji nu li de fang xiang ，zai xin yi nian gong zuo zhong tiao zhan zi wo 、chao yue zi wo ，qu de geng da de jin bu ！

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 7

shen wei gong si xiao shou bu de yi yuan ，cong gang jin gong si yi zhi jiang diao zi ji bao chi zhao quan shen xin de tou ru 、jin xin jin ze de zuo hao ben zhi gong zuo ，jiang gong si de sheng yi zuo da zuo jiang shi wo wei zhi fen dou de mu biao 。

20__nian xyue de gong zuo ji jiang zhan kai ，wei le geng shun li de kai zhan gong zuo ，yi xia wo jie ge qian duan gong zuo de zong jie ，dui xia yue gong zuo chong dian de ji hua 。

yi 、xun su kai zhan fu wu xun jian huo dong ，an fu lao ke hu 、da ke hu de yi lai xin li

you yu gong si xiang dang da de yi bu fen xiao shou shi you lao ke hu jie shao lai de ，wo men zai shi chang hai mei you wan quan jin ru wang ji lai ，you gong si xiang guan ling dao dai ling fu wu 、xiao shou xiang guan ren yuan dui da ke hu 、neng gou wei gong si jie shao xiao shou ji qi de ke hu jin hang fu wu xun jian huo dong ，jie jue ke hu cun zai de fu wu wen ti ，rang ta men chong fen ti yan dao liu gong lao ke hu 、da ke hu de you yue xing ，ta men zhe yang cai neng gou geng hao de wei gong si zheng ji xiao shou zuo chu bang zhu 。

er 、kai fa xi fen shi chang ，chong fen yi tuo yuan you zi yuan

lao yong hu 、lao guan ji ，bi xu zai mei ge ou yu yi ding jian li tie gan yong hu 。

gao du chong shi shi chang zhi chi ti ji de jian she （dang de de xiu li an 、pei jian dian 、ping ban yun shu lao ban 、ye nei ren shi ）：yi cheng shi 、da du de tai du ，ge li bu ju 、zhun que pan ji re qing du he ying xiang li 、fan fu ji fa ta men de ji ji xing 。

ji lei yuan shi yong hu xin xi ：pao chong dian gong cheng 、gong de 、kai fa ou 、zhu zhai jian she xiao ou 、kuang shan 、sha dan chang 、shi zheng he shui li shi gong chan wei 、cheng zhen hu he cun 、cha dian hua huang xie 、cha dang de bao zhi 。guan jian shi ji tong kai fa ，qie ji da er hua zhi 。chi de ku zhong ku 、fang wei ren shang ren 。

yuan shi yong hu xin xi yao ji shi zheng li fen lei ，cong zhong shai shua chu zi ji you yong de xin xi 。zai mei ge de ou suo ding zhu yao jing zheng dui shou ，zhi ji zhi bi ，li yong dui shou de ruo dian xun zhao shang ji he tu po dian 。

jin mi wei rao ben de dang qian shi chang gou ji re dian de ou 、yong hu qun 、re dian gong cheng 、hang ye ，kai zhan xiao shou gong zuo 。

zhu chong cheng gong lv ，kai fa yi ge cheng gong yi ge ，kai fa yi ge dian ying zhao yi pian tian 。mai wa ji yi ding yao xue hui pi fa he zhi shu 。

san 、zhen dui mei yi ge chong dian shi chang

jian ding bu yi de guan che liang ge “san zu ding li ”de he xin shi chang kai fa shou duan mei ge da ou 、ban shi chu 、xiao shou yuan jun ying shi fen ming que de shua ding suo he xiao shou ou yu nei ，xian 、ou 、zhen huo te ding ren qun （10ge yi shang guan ji jiao hao de lao ban zu cheng de qun ti ）de qian san wei de chong dian shi chang ，bing zhi ding xiang ying de xiao shou mu biao yi ji kai ta fang an 。

gong si xi wang zai nian de qian zai ge de ou jun xing cheng fen ji de “san zu ding li ”de shi chang ge ju ，yi que bao xiao shou de chi xu zeng chang 。

zhen dui mei yi ge chong dian shi chang ，ying gou jian yi dang de de zhu yao jing zheng dui shou de da yong hu huo dai yan ren ，dang de de lao yong hu ，xiu li an 、pei jian dian wei zhu de “san zu ding li ”de shi chang zhi chi ti ji （ji qu dao ），wei ci ye ying shua ding xiang ying de kai fa dui xiang ji zhi ding kai fa fang an 、que ding xiao shou mu biao 。

si 、guan zhu yong hu qun ti de kai fa

yong hu yin de yu 、qin shu guan ji 、sheng yi lian ji 、wa ji pin pai er zi ran xing cheng de yong hu qun ti shi gong cheng ji xie ying xiao zhong zui you ren de 'dan gao ，zai ri chang bai fang zhong gao du chong shi he le jie ge lei yong hu qun ti ，dui qun ti nei de yong hu yi ding yao zai zui duan de shi jian nei quan mian jian mian bai fang ，li zheng shen ru le jie he shou xi 。mian dui qun ti lao da huo hen you ying xiang li de ren wu ying chang ji xiang chu ，qie ji zhi jie tui xiao ，ying xian huo de ji hao gan he chu bu ren ke ，ji zhu yao mu de yao fang zai ji bang mang jie shao gou ji xin xi shang 。

dui qun ti zhong you yi ding ying xiang li de yong hu gou ji xin xi yao gao du chong shi ，ji shi shang bao ，li yong yi qie zi yuan quan li na xia 。yi dan you suo tu po ying dang ji shi kuo da zhan guo 。

wu 、zai kuo dang de shi hou kai zhan cu xiao 、zhan shi hui

chong fen li yong hao chan pin zhan shi hui ，chan pin zhan shi hui shi gong si dui dang de shi chang zui you xiao de zhi chi he tou zi ，shi gong si dui dang de yong hu ji zhong 、quan mian de zhan shi he jie shao pin pai ji chan pin ，tu po he gong gu dang de shi chang de zui you xiao de shou duan 。yi chang cheng gong de zhan hui wang wang shi da kai he gong gu yi ge shi chang de guan jian ！

liu 、yao rang yi xian de xiao shou ren yuan shu li liang hao de zhi ye xin tai

1、ye wu ren yuan yao zhu yi xing xiang 、yan biao 、tai du 、li jie ，zhu yi dang de feng su xi guan 。

2、shi chang kai fa yao pu jin qu ，dao wang wo jing jie 。

3、jiang diao shi chang kai ta fang an zhi ding ，bi mian mang mu 、hun luan de zhui zhu xin xi shi de xiao shou 。

4、chan pin xuan chuan yao tong yi kou jing ，ji tong jie shao 。

5、ping chang xin dui ge chan ，di gao dui ke hu de jia yu neng li 。

6、jiang hua tuan dui yi shi ，kuo da xin xi jiao liu ，yao xue hui qi dong he li yong ge chong zi yuan 。

7、yao ji ling ，dui yong hu xu qiu ji ge chong tu fa shi jian yao zhun que ba wo 。

8、li hang jie yao ，di gao shi xiao 。

ji hui ke yu bu ke qiu ，zai zheng ge hang ye kai shi da xi pai de tong shi wo men yi ding yao zhua zhu zhe ci ji hui ，da po shi chang ge ju ，xun su zhan ling shi chang 。yi wan cheng xia yue de xiao shou mu biao ，tong shi ye wei zhi hou de shi chang da xia jian shi de ji chu 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 8

gang zuo xiao shou de shi hou yi xie wen ti hai bu hui chu li ，bu fen yuan yin zai yu wo de gong zuo bu zu ，zhe duan shi jian chu yu mi mang ji ，wei le shi gong zuo neng li de dao di sheng ，ren zhen zuo hao yi ming xiao shou ren yuan ，xian jiang 20__nian xiao shou ge ren gong zuo ji hua zuo chu ru xia de an pai 。

yi 、jia jiang gui fan guan li ，gu li yuan gong ji ji xing ，shu zao liang hao xing xiang 。

jia jiang yuan gong jian de jiao liu yu ge zuo ，bu duan gui fan guan li ，chu le mei tian yao da sao dian nei wai de wei sheng wai ，mei zhou hai yao jin hang yi ci da sao chu ，you ji shi dui chan pin de huo jia zhan shi jin hang le ge li diao zheng ，shi dian nei zheng jie 、you xu ，shu zao le liang hao de xing xiang 。ren zhen guan che gong si de jing ying fang zhen ，tong shi jiang gong si de jing ying ce lve zheng que bing ji shi de chuan da gei mei ge yuan gong ，qi hao cheng shang qi xia de qiao liang zuo yong 。

er 、zuo hao yuan gong de sai xiang gong zuo ，tuan jie hao dian nei yuan gong 。

wo yao chong fen diao dong he fa hui yuan gong de ji ji xing ，le jie mei yi wei yuan gong de you dian suo zai ，bing fa hui ji te chang ，zuo dao liang cai kuo yong 。zeng jiang ben dian de ning ju li ，shi zhi cheng wei yi ge tuan jie de 'ji ti 。yi shen zuo ze ，zuo yuan gong de biao shuai 。bu duan de xiang yuan gong guan shu yuan gong you quan ju yi shi ，zuo shi qing yao cong gong si zheng ti li yi chu fa 。chu li hao bu men jian de ge zuo 、shang xia ji zhi jian de gong zuo xie zuo ，shao yi xie lao sao ，duo yi xie re qing ，ke guan de qu kan dai gong zuo zhong de wen ti ，bing yi ji ji de tai du qu jie jue jia jiang he ge bu men 、ge xiong di gong si de tuan jie xie zuo ，chuang zao zui liang hao 、mo jian de gong zuo huan jing ，qu diao bu he xie de yin fu ，fa hui yuan gong zui da de gong zuo re qing ，zhu bu cheng wei yi ge zui you xiu de tuan dui 。

san 、dang ri ji ji hui shou gong si huo kuan ，zuo dao ri qing ri jie 。

wei pei ge gong si cai wu gong zuo ，an shi jiang yi kai chan ju cheng bao hui gong si cai wu ，que bao bu cun liu ren he wen ti ，an shi shang xia ban ，zuo dao bu chi dao ，bu zao tui ，ren zhen wan cheng dang ri gong zuo 。dang gu ke guang lin shi ，yao zhu yi li mao yong yu ，ji ji re qing wei gu ke fu wu ，zuo dao yao gu ke gao gao xing xing de lai ，man man yi yi de zou ，shu li liang hao de fu wu tai du he gong zuo xing xiang 。kao zhou dao er xi zhi de fu wu qu xi yin gu ke 。fa hui suo you yuan gong de zhu dong xing he chuang zuo xing ，shi yuan gong cong bei dong de ____dao ji ji de ____。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 9

20__nian ，xin de kai shi ，xu yao xin de ji hua ，cai neng geng hao de wan cheng gong zuo ，xia mian shi wo ge ren de gong zuo ji hua ：

yi 、ju ti gong zuo ji hua

1、dui xiao shou ren wu de xi hua fen jie ，jiang mei yue de ren wu liang fen pei zhi mei zhou 、mei tian ，mei ri dang ban gong zuo jie shu hou he dui ren wu wan cheng qing kuang ，gong zuo de shi ;

2、yu lao ke hu bao chi liang hao guan ji ，zai zhou mo shi fa song zhu fu duan xin ，rang ke hu gan shou dao bei chong shi ;

3、xin pin shang jia huo huan ji huo dong shi zhu dong tong guo dian hua tong zhi gu ke ，yao yao gu ke dao dian xiao fei 。

er 、ren yuan fen pei

jiang dian pu mei tian de gong zuo an zhao yuan gong te dian fen pei ，ge li li yong ren li zi yuan 。mei ren mei tian zhi shao wu ming shi chuan gu ke ，zhi shao cheng jiao liang chan ，di gao shi chuan lv ji cheng jiao lv 。yin Xyue fen shi chun ji xin kuan gang shang shi de shi hou ，wo hui zu zhi da jia bei kuan hao le jie huo pin ，ji ji diao zheng chen lie ，rang gu ke gan dao er mu yi xin 。

zuo wei gao duan pin pai fu wu shi bu ke huo que 、chong zhong zhi chong de .，zai di gao ren yuan fu wu shui ping ，jia jiang fu wu yi shi de tong shi ，zhu chong yuan gong 、xiao shou ren yuan de yan 、tan 、ju zhi deng zeng ge su zhi de di gao ，geng hao de quan xin quan yi wei gu ke zhao xiang ，jian shao tou ca 。

san 、jing ying guan li

1、jia jiang shang pin jin 、xiao 、cun de guan li ，zhang wo gui lv ，di gao shang pin ku cun zhou zhuai lv ，bu ji ya shang pin ，bu duan huo ，shi ku fang shang pin guan li qu yu ke xue hua 、ge li hua 。

2、yin dian pu jin shang chang zhi chu mei you jin hang zhuang xiu ji xing xiang she ji ，xi wang gong si yu hou ji shi zuo chu sheng ji dian mian xing xiang de ji hua ，wo hui ji ji pei ge gong si zuo hao zhuang xiu ji jian yi qie gong zuo 。

3、li yong jie jia ri zuo ，duo zuo xie cu jin xiao shou de huo dong ，ru xin pin man e zeng li pin deng xi yin gu ke yan qiu de huo dong 。

4、ji ji zhua zhu jie dai gong zuo ，zuo hao yi ren jie dai ，quan mian xie diao ，rang gu ke gan dao re qing 、tie xin de fu wu 。

5、yao zuo dao ji ji wei hu mai chang chen lie ，xin huo dao dian ji shi yu tang 。

6、mo lun ren he ban ci bi xu bao zheng men kou you men ying ，ju gu ke jin dian hou bi xu fang xia shou zhong ren he gong zuo jie dai gu ke 。

7、wei le wan cheng mu biao ye ji xu shang ji ling dao gei yu huo pin yu huo dong fang mian zhi chi ，bao zheng mei kuan bu duan ma ji da liang zeng pin zhi chi 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 10

shang hai ______gong si zai zong gong si de ling dao 、bang zhu he zhi chi xia ，gong si yi ju you chu bu gui mo ，wei guo nei shi chang de quan mian fa zhan da xia le ji chu 。you ji shi zai shi chang de ta zhan 、xin ke hu de kai bi ，______pin pai zai guo nei dou yi lao xia shen shen de ying xiang 。xiao shou e zhu yue zeng chang 、ke hu shu e yue yue zeng jia 、shi chang de zhan you lv yi you yuan lai de hua dong de ou zong xiang dao dong bei de ou ，bing yi zhao shou xiang xi na 、xi bei de ou ta zhan 。______chan pin xiao shou he ______pin pai zai guo nei xin yu da da di gao ，wei ______gong si zai guo nei de `shi chang ta zhan zuo le liang hao pu dian 。you yu zhu ke guan yin su ，yu zong gong si de yao qiu shang you xiang dang ju li 。shang hai ______gong si zai zong jie 20__nian du gong zuo ji chu shang ，jue xin wei rao 20__nian du zong gong si mu biao ，jian chi yi “nei zhua guan li 、wai ta shi chang ”de fang zhen ，bing yi “mu biao guan li ”fang shi ，ren zhen za shi de la shi ge xiang gong zuo 。

yi 、shi chang de kai fa ：

chuang xin qiu shi 、kai ta guo nei shi chang 。gen ju qu nian de ji chu ，shang hai gong si dui guo nei shi chang you le geng shen de le jie 。chan pin xu yao shi chang ，shi chang geng xu yao kuo ge de chan pin （bao gua chan pin de pin zhi 、wai xing he xiang chen de bao zhuang ）。yin ci ，shang hai gong si zhen dui guo nei shi chang de te dian ，zhuan men qing ren gei gong si zuo xiao shou xing xiang she ji ，di gao ______gong si zai zhong guo shi chang de tong yi xing xiang 。pei ge you zhi de chan pin ，wei jin hou geng you li de di gao ______gong si zai zhong guo de zhi ming du pu hao le wen ding de ji chu 。

tong shi ，jian li jian quan de xiao shou wang lao ti ji ，shi ______kai ta zhong guo shi chang dian ding le xiao shou fen dian 。shang hai gong si ni zai 3yue chu qiao pin 7-8ming ye wu yuan ，quan mian pei xun ye wu zhi shi he zhao li shi chang kai fa ，guan shu ______shi shi li nian 。

er 、nian du mu biao ：

1.quan nian shi xian xiao shou shou ru 2500mo yuan 。li run ：100-150mo yuan ；

2.______chan pin zai （tong hang ye ）guo nei shi chang zhan you lv da yu 10%；

3.ge xiang guan li fei yong tong bu xia jiang 10%；

4.she li chan pin kai fa bu ，zai zong gong si de zhi dao xia ，wan cheng xia da de kai fa ren wu ；

5.ji ji pei ge zong gong si zuo hao shang hai ______kai fa ou de xiang guan shi yi ji jiao ban de ji ta shi yi 。

san 、shi shi yao qiu ：

xiao shou shi chang de xi hua 、gui fan hua you li cao zuo 。gen ju xiao shou zong mu biao 2500mo ，fen ou yu xia zhi biao ，ze ren ming que ，la shi dao ren ，ji xiao gua gou 。

1.hua fen xiao shou ou yu 。quan guo fen 7-8ou yu ，mei ge ou yu xia da zhi biao ，yong kao he de fang shi yu shi ji gua gou ，jiang fa fen ming ；

2.yi zhao xiao shou wang lao de bu ju ，yao qiu da li tui hang dai li shang zhi ，zheng qu nian nei kai bi 15-20ge sheng ji cheng shi de xiao shou dai li shang ；

3.xiao shou fei yong 、cha lv fei shi hang xiao shou cheng bao ze ren zhi ；

4.she li kai fa chan pin yan fa bu ，li zheng shang ban nian zai yin jin ji shu kai fa ren yuan 3-5ren de ji chu shang ，xia ban nian chu bu xing cheng xin pin kai fa neng li ，wan cheng zong gong si xia da de ren wu ji hua shu ；

5.jia jiang nei bu guan li ，di gao jing ji xiao yi ：

①cai wu xiao shou cheng ben ：he suan shi guo nei shi chang de guan jian 。jin 、xiao 、cun yao qing xi ，yue du yao you bao biao fan ying ，ji du yao you kao he ，li zheng xiao shou nian du da biao 2500mo ，cheng ben xia jiang 5%；

②ren li zi yuan guan li ：gen ju zong gong si yao qiu ，jie ge shang hai gong si gong zuo shi ji pei zhi ge gang xiang ying ren yuan 。yong ke xue ji li ji zhi kao he ，ren jin ji cai ，ai gang jing ye ，mei wei yuan gong yi shi ji ti xian ge ren jia zhi ；

③chan pin kai fa fei yong guan li 。

shang hai ______gong si hai you hen duo gong zuo xu nu li kai zhan ，hai you hu duo shi xiang yao qie shi qu la shi 。wei ci wo men yao jin jin wei rao zong gong si gong zuo yao dian ，jie ge gong si shi ji ，zai 20__nian du zhong cheng dan ying fu de ze ren ，wei zong gong si de zhan lve mu biao shi xian zuo chu ying you de gong suo 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 11

gen ju gong si 200__nian du shen zhen de ou zong xiao shou e 1yi yuan ，xiao liang zong liang 5mo tao de zong mu biao ji gong si 200__nian du de qu dao ce lve zuo chu yi xia gong zuo ji hua ：

yi 、shi chang fen xi

kong diao shi chang lian xu ji nian de jia ge zhan zhu bu qi dong le 。er 、san ji shi chang de di duan xu qiu ，tong shi sui zhao cheng shi jian she he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao yi ji chan pin geng xin huan dai shi ji de dao lai dai dong le yi ji shi chang de chi xu zeng chang fu du ，cong er dai dong le zheng ti shi chang rong liang de kuo zhang 。20__nian du nei xiao zong liang da dao 1950mo tao ，jiao 20__nian du zeng chang 11.4%.20__nian du yu ji ke da dao 2500mo -3000mo tao .gen ju hang ye shu ju xian shi quan qiu shi chang rong liang zai 5500mo tao -6000mo tao .zhong guo shi chang rong liang yao wei 3800mo tao ,gen ju ou yu shi chang fen e rong liang de hua fen ,shen zhen kong diao shi chang de rong liang yao wei 40mo tao zuo you ,5mo tao de xiao shou mu biao yao zhan shi chang fen e de 13%.

mu qian ge lan shi zai shen zhen kong diao shi chang de zhan you lv yao wei 2.8%zuo you ,dan gen ju hang ye shu ju xian shi jin ji nian yi zhi chu yu “xi pai ”jie duan ，pin pai shi chang zhan you lv jiang xing cheng gao du de ji zhong hua 。gen ju gong si de shi li ji 200__nian du de chan pin xian ,gong si 200__nian du xiao shou mu biao wan quan you ke neng shi xian .20__nian zhong guo kong diao pin pai yao you 400ge ，dao 20__nian xia jiang dao 140ge zuo you ,nian jun tao tai lv 32%.dao 20__nian zai ge li 、mei de 、hai er deng yi xian pin pai de “wei chao ”xia ，zhong guo kong diao shi chang huo yue de pin pai bu zu 50ge ，tao tai lv da 60%。20__nian du LGshou dao mei guo zhi ze qing xiao ；ke long yu dao cai wu wen ti ，shi chang fen e ji ju xia hua 。xin ke 、chang hong 、ao ke si ye shou dao qi ye 、pin pai deng fang mian de bu liang ying xiang ，shi chang fen e ye you suo xia hua 。ri zi pin pai ru song xia 、san ling deng pin pai zai 20__nian du shou dao zhong guo ren min de jiang lie di ri qing xu de ying xiang ，shi chang fen e xia hua jiao da 。er ge lan shi kong diao zai an dong shi chang ze cheng xian chu ji su zeng chang de qu shi 。dan shen zhen shi chang ji chu bi jiao bao ruo ，tuan dui hai bi jiao nian qing ，pin pai ying xiang li hai xu yao gong gu yu ta zhan 。gen ju yi shang qing kuang zuo yi xia gong zuo gui hua 。

er 、gong zuo gui hua

gen ju yi shang qing kuang zai 200__nian du ji hua zhu zhua liu xiang gong zuo :

1、xiao shou ye ji

gen ju gong si xia da de nian xiao ren wu ，yue xiao shou ren wu 。gen ju shi chang ju ti qing kuang jin hang fen jie 。fen jie dao mei yue 、mei zhou 、mei ri 。yi mei yue 、mei zhou 、mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge ji tong ji ge ge men dian ，wan cheng ge ge shi duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng ren wu de ji chu shang ，di gao xiao shou ye ji 。zhu yao shou duan shi ：di gao tuan dui su zhi ，jia jiang tuan dui guan li ，kai zhan ge chong cu xiao huo dong ，zhi ding jiang fa zhi du ji ji li fang an （gen ju shi chang qing kuang ji ge shi jian duan de shi ji qing kuang jin hang ）ci xiang gong zuo bu fen dan wang ji shi shi zhu zhua 。zai xiao shou wang ji zhen dui guo mei 、su ning deng zhuan ye jia dian ji tong shi shi li du jiao da de xiao shou cu jin huo dong ，jiang shi tui jin da xing zhong duan 。

2、K/A、dai li shang guan li ji guan ji wei hu

zhen dui xian you de K/Ake hu 、dai li shang huo jiang ta zhan de K/Aji dai li shang jin hang you xiao guan li ji guan ji wei hu ，dui ge ge K/Ake hu ji dai li shang jian li ke hu dang an ，le jie qian ji xiao shou qing kuang ji shi li qing kuang ，jin hang gong si de qi ye wen hua chuan bo he gong si 200__nian du de xin chan pin chuan bo 。ci xiang gong zuo zai 8yue mo wan cheng 。zai wang ji jie shu hou he wang ji lai lin qian bu ding shi de jin hang chuan bo 。le jie ge K/Aji dai li shang fu ze ren de ji ben qing kuang jin hang ding ji bai fang ，jin hang you xiao gou tong 。

3、pin pai ji chan pin tui an

pin pai ji chan pin tui an zai 20__nian zhi 200__nian du pei ge ji zhi hang gong si de ding ji pin pai xuan chuan ji chan pin tui an huo dong ，bing ce hua yi xie tou ru cheng ben ，jiao di de gong gong guan ji xuan chuan huo dong ，di sheng pin pai xing xiang 。ru “ge lan shi kong diao jian kang 、huan bao 、ai wo jia ”deng gong yi huo dong 。you ke neng de qing kuang xia yu ge ge K/Aji tong lian ge jin hang tui an ，bu dan ke yi kuo da ying xiang li ，hai ke yi jian li liang hao de ke qing guan ji 。chan pin tui an zhu yao jin hang yi xie “lu yan ”huo hu wai jing tai zhan shi jin hang yi xie chan pin tui an he zheng chang ying ye tui an 。

4、zhong duan bu zhi （pei ge ye wu tiao xian de qu dao ta zhan ）

gen ju gong si de __nian du de xiao shou mu biao ，qu dao wang dian pu ji hai hui da liang de zeng jia ，gen ju ci chong qing kuang sui shi sui de ji ji pei ge ye wu bu men de gong zuo ，ji ji pei ge dian zhong dian 、yuan zhong yuan 、dian zhong gui de xing xiang jian she ，（gen ju gong si de zhan tai bu zhi liu ge fen wei de yao qiu jin hang ）。ji ji dui cu xiao an pai shang gang ji shang yang gen zong he chan pin chen lie deng gong zuo 。ci xiang gong zuo gen ju gong si de ye wu bu men de xu yao jin hang kai zhan 。bu zhi biao zhun yan ge an zhao gong si de tong yi biao zhun 。（te shu qing kuang zai kuo shi diao zheng ）

5、cu xiao huo dong de ce hua yu zhi hang

cu xiao huo dong de ce hua ji zhi hang zhu yao zai __nian 04yue —8yue xiao shou wang ji jin hang ，di yi yan ge zhi hang gong si de xiao shou cu jin huo dong ，di er gen ju jie shi de shi chang qing kuang he jing zheng dui shou de xiao shou cu jin huo dong ，ling huo ce hua yi xie xiao shou cu jin huo dong 。zhu ti sai lu yi bi ji you shi ，gong ji lie shi ，gen ju gong si de chan pin you shi ji zi yuan you shi ，tu chu chong dian jin hang ce hua yu zhi hang 。

6、tuan dui jian she 、tuan dui guan li 、tuan dui pei xun

tuan dui gong zuo fen si ge jie duan jin hang ：

di yi jie duan ：8yue 1ri —8yue 30ri A、you de cu xiao yuan jin hang chong dian pai cha ，jin hang liang hua kao he 。qing chu bu fen neng li de xia de ren yuan ，chong dian bao liu zai 40ren zuo you ，jin hang chong dian pei yang 。B、zhi ding xiang guan de tuan dui guan li zhi du ji quan ze fen ming ming xi he gong zuo fan wei ming xi ，wan shan cu xiao yuan de 'gong zuo bao biao 。C、wan cheng ge lan shi kong diao ji tong pei xun zi liao 。

di er jie duan 9yue 1hao -200__nian 2yue 1ri di er jie duan zhu yao shi dui zhu li tuan dui jin hang ji tong de jiang hua pei xun ，pei ge gong si de pin pai ji chan pin de tui an huo dong ji ce hua ji lie pin pai ji chan pin xuan chuan huo dong ，bing xie zuo ye wu bu men jin hang wang dian kuo zhang ，ji ji jin hang zhong duan bu zhi jian she ，bing bao chi yu yuan you zhong duan de you xiao gou tong ，wei hu hao zhong duan guan ji 。

① pei xun ji tong an pai jin hang fen ji he ji zhong pei xun

ye wu ren yuan →cu xiao yuan

pei xun jiang shi ＜ cu xiao yuan

② li yong zhou li hui dui quan ti cu xiao yuan jin hang ji zhong pei xun

9yue 1ri -10yue 1ri ：jin hang si jie de qi ye wen hua pei xun he hang ye zhi shi de pei xun

10yue 1ri -10yue 31ri ：jin hang si jie de zhuan ye zhi shi pei xun

11yue 1ri -11yue 30ri ：jin hang si jie de cu xiao ji qiao pei xun

12yue 1ri -12yue 31ri ：jin hang si jie de xin tai yin dao 、pei xun ji ping chang sui shi jin hang xin tai jian she 。

200__nian 1yue 1ri -1yue 31ri ：jin hang si jie de cu xiao huo dong ji zhong duan bu zhi pei xun

200__nian 2yue 1ri -2yue 29ri ：jin hang quan ti cheng yuan xian chang mo ni xiao shou pei xun ji xian chang ce shi 。bing zai mei yue mo jin hang liang hua kao he ，jin hang xiao liang gen jin 。

di san jie duan ：200__nian 2yue 1ri -2yue 29ri

① yong yi zhou de shi jian gen ju wang dian shu liang de xu qiu jin hang qiao pin cu xiao yuan gong zuo ，li yong 10tian de shi jian dui xin ru zhi cu xiao jin hang ji tong pei xun 、kao he 、shai shua 。dui ge ge ren yuan jin hang mai chang an pai shi yong yi zhou hou dui suo ren de cu xiao zai ci jin hang kao he ，zui hou que ding ding gang ding ren ，bao zheng zai 3yue 1ri zhi qian suo you de zhong duan gang wei you ren 。

② suo you gong zuo dou jian li zai ji chu gong zuo zhi shang

di si jie duan ：200__nian 3yue 1ri -7yue 31ri

di si jie duan quan mian qi dong zheng ge shen zhen shi chang ，zhu zhua xiao shou suo you gong zuo chong xin dou xiang di gao xiao shou qing xie 。

di yi ：gen sui jin huo yuan ，bao zheng huo yuan chong zu ，bi li xie diao ，da dao ku cun zui you hua ，xi ti jin liang bi mian duan huo huo que huo xian xiang 。

di er ：qiao pin pei xun lin shi cu xiao yuan ，yi bei zuo huo dong ，quan li da zao zai ge ge huan jie dou bi jiao you zhan dou li de tuan dui 。

di san ：yan ge zhi hang gong si de xiao shou ce lve ji cu xiao huo dong ，bing ce hua zhi hang xiao shou cu jin huo dong ，la dong shi chang ，di sheng xiao liang 。

di si ：gen jin cu xiao zeng pin ji zeng pin de ge li hua fen pei 。

di wu ：jin hang bu dian jian she ，di sheng pin pai xing xiang 。sui fang fu dao ，zhi hang du dao 。

di liu ：mei yue jin hang liang hua kao he

di qi ：dui mei yue de ren wu jin hang fen jie ，bing yan ge an zhao WBSfa dui gong zuo ren wu jin hang fen jie zuo dao huan huan xiang kou ，quan ze fen ming ，ze ren dao ren ，gong zuo xi jie fen dao bu neng zai xi fen wei zhi 。

di ba ：li yong tuan dui guan li si da shou duan ：ji zhou gong zuo li hui ；sui fang fu dao ；shu zhi tan hua ；bao biao guan li 。yan ge kong zhi tuan dui ，bao chi tuan dui de wen ding xing 。

di jiu ：shi shi jin hang shi chang diao yan 、shi chang dong tai fen xi ji xin xi fan kui zuo hao qi ye yu shi chang de chuan di yuan 。quan li da zao yi ge kuai su fan ying de ji zhi 。

di shi ：xie diao hao dai li shang ji jing xiao shang deng ge huan jie de guan ji 。gen ju ji shu yu ren yuan zhi chi ，quan li yi fu wan cheng zhong duan ren wu 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 12

jin nian ，xiao shou bu zai gong si de zheng que ling dao xia ，ji gong si ge bu men de ding li zhi chi xia ，kai ta shi chang ，yi shi chang wei dao xiang 。mian dui jian cai shi chang jing zheng ji lie ，yuan cai liao jia ge jie jie pan sheng de qing kuang xia ，xiao shou bu quan ti ren yuan zhua zhu ji yu ，tuan jie pin bo ，ji xin xie li wan cheng le ben nian du de xiao shou gong zuo ren wu ，wei le geng hao de zhang wo yi nian lai de gong zuo jing yan bu zu ，bian yu xia nian du xiao shou gong zuo de kai zhan ，te jiang ben nian du gong zuo zong jie ：

yi 、__nian zong ti xiao shou qing kuang

1、yi er xian : shi fa ：__dun ， shi shou ：__dun ， bang cha ：__dun 2、san xian ：shi fa ：__ dun ， shi shou ：__--dun ， bang cha ：__dun 3、ge ji ：shi fa ：__dun ， shi shou ：__dun ， bang cha ：__--dun 4、wai gou ：shi fa ：__- dun ， shi shou ：__dun ， bang cha ：__-dun 5、zong ji ：shi fa ：__dun ， shi shou ：__--dun ， bang cha ：__--dun ji zhong yi er xian bi __nian zeng chang __dun ，tong bi zeng chang lv da __% 6、__nian quan nian zi jin hui long __yuan 。

er 、jia jiang ye wu shui ping ，di gao zeng ge su zhi

xiao shou bu jian fu gong si chan pin quan bu de xiao shou gong zuo ，ze ren chong da ，ren wu jian ju ，xiao shou bu you shi wo gong si qi ye wen hua chuang kou ，jian li yi zhi neng zheng shan zhan de gao su zhi xiao shou dui wu dui wan cheng gong si nian du xiao shou ren wu zhi guan chong yao ，“gong yu shan ji shi bi xian li ji qi ”jia jiang you zhi de fu wu ，lao gu shu li yi ke hu wei zhong xin de fu wu yi shi ，quan xin quan yi wei ke hu fu wu de jing ying li nian ，ji shi le jie shi chang hang ye dong tai ，cheng shi .shou xin dui dai ke hu ，jiu bi xu jia jiang ye wu shui ping de xue xi ，di gao zi shen su zhi de gui fan 。lao ban shi lv ling xiao shou bu de zui gao ling dao zhe ，xi wang jia jiang dui wo men xiao shou bu ren yuan de jian du .pi ping he zhuan ye zhi dao ，wei gong si chuang zao zui da de jia zhi he zi wo de zeng zhi 。

san 、wen gu lao shi chang ，kai ta xin shi chang

xiao shou xing shi de hao huai shi zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di ，yi nian lai ，xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang ，kai ta xin shi chang ，fa zhan shi chang kong jian ，wa jue qian zai de shi chang ，li yong wo gong si --pin pai zhe ming du dai dong chan pin xiao shou ，jian li le yi 150gong li xiao shou ban jing wei zhu ti ，fu she dao 200gong li zhi 300gong li wei ban jing de xiao shou wang lao ge ju 。

si 、guan zhu hang ye dong tai ，ba wo shi chang xin xi

sui zhao jian cai hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang ju mian ，xin xi zai shi chang xiao shou guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi ，xiao shou bu jiang mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，xiang xin xi yao xiao yi ，bing ba shi chang diao yan he xin xi de shou ji .fen xi .zheng li gong zuo hua ，gui fan hua ，jing chang hua 。xiao shou bu tong guo shi chang diao cha .ye wu qia tan .zou fang ke hu deng fang shi yu tu jing jian li wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ，jian li ke hu dang an .an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ，gen ju shi chang qing kuang ji ji pa zhu ren yuan dui shi chang dong tai gen zong ba wo 。

wu 、jia jiang xiao shou guan li ，di gao shou hou fu wu

zai ping shi de ri chang gong zuo zhong ，xiao shou bu yao jia da dui jing xiao shang de chan pin liu xiang ，gong si de chan pin zhi liang yi ji ku cun de shu ju 。zai bao zhi bao liang gong ying de qian di xia ，zui da xian du de jian shao ku cun jiang di qi ye de feng xian 。jia jiang yu ke hu de 'gou tong lian ji ，xian zuo peng you ，zai zuo sheng yi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo qing kuang he jing zheng dui shou de qing kuang ，fa xian wen ti ji shi chu li ，jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang qing kuang fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ，ji zhong jing li zuo hao shou qian .shou zhong .shou hou fu wu ，ba ye wu gong gu xia lai ，yue zuo yue da ，ji ji can jia yu xin ye wu de kai ta ，jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。

liu 、zai jie zai li ，ying jie __nian xin tiao zhan

hui shou yi nian lai ，wo men xiao shou bu quan ti ren yuan chi ku nai lao ，ji ji jin qu ，tuan jie xie zuo qi de le liang hao de xiao shou ye ji ，cheng ji shu yu guo qu ，zhan wang wei lai ，bai zai xiao shou bu mian qian de lu geng chang ，kun nan geng da ，ren wu geng jian ju 。wo men xiao shou bu quan ti ren yuan yi zhi biao shi ，yi ding yao zai __nian fa hui gong zheng de ji ji xing .zhu dong xing .chuang zao xing ，lv hang hao zi ji de gang wei zhi ze ，quan li yu fu zuo hao __nian de xiao shou gong zuo ，shen ru le jie hang ye dong tai ，jin yi bu kai ta he gong gu shi chang ，wei gong si chuang zao geng gao de xiao shou ye ji 。

hu qu you cun meng jin ，tu lai geng chuan jie bao 。zhu wo men __Xyou xian gong si __nian xiao shou ye ji geng shang yi ceng lou ，zou zai tong hang ye de jian duan ，ba __Xde zhe ming pin pai fa yang guang da ，geng chuang hui huang !

zhu da jia zai __nian ：tu fei meng jin ，yong wang zhi qian !ge jia huan le ，mo shi ru yi !

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 13

wo yi yu you er du guo le zheng zheng ban nian shi jian ，zhe ban nian bu jin shi wo men zai jiao yu xue zhong du guo de ，ye shi wo men gong tong cheng chang de guo cheng 。zuo wei yi ming xin de you er yuan jiao shi ，jie chu you er yi you yi nian shi jian ，gang kai shi de shi xi jie duan ke suan shi chu bu de guan ma jie duan ，na zhe hou ban nian jiu shi shi jian jie duan ，tong guo zhe yi nian de xue xi rang wo shen shen gan shou dao ，yao zuo yi ming you er jiao shi bu nan ，dan yao zuo yi ge hao de you er yuan jiao shi ，jiu bu shi yi chao yi xi de shi qing ，xu yao wo hua geng duo de shi jian he jing li qu nu li he tan suo 。yin ci ，wo wei zi ji ding xia le yi ge san nian fa zhan gui hua ，xi wang neng gou du cu zi ji xiang yi ge hao de you er jiao shi fen dou 。

wo ren wei yi ming hao de you er jiao shi bu jin yao wei ren zheng zhi shan liang ，dui gong zuo ren zhen jing jing ye ye ，er ju zai sai xiang zheng zhi shang ye wu neng li shang geng yao you suo jian shu ，dui you er fu ze 。

zai sai xiang shang ，yao shi shi qiu shi ，zuo hao ben zhi gong zuo 。jian chi mei zhou dou bao kan bao ，guan xin zui xin de shi shi zi xun ，ji ke yi feng fu zi ji ，you neng wei you er di gong zui xin xian de xin xi 。lao gu shu li ＂quan xin quan yi wei ren min fu wu ＂de sai xiang ，jia jiang zheng zhi xue xi ，di gao zi ji sai xiang zheng zhi su zhi ，shu li liang hao de ＂ren lei ling hun gong cheng shi ＂de xing xiang 。ji ji kao long dang zu zhi ，xiang wo yuan de dang yuan xue xi ，pei ge ji ta lao shi ba wo yuan de gong zuo gao hao 。

zai ye wu shang ，yao jian chi ren zhen xue xi ＂er ji ke gai ＂de li lun zhi shi ，shi zhong yi you er wei zhong xin ，yi you er wei ben ，guan zhu xin de jiao xue guan nian ，ren zhen ting qu qian bei de ge chong jiang zuo ，yi ji kai zhan de ge chong yan tao huo dong 。ren zhen zuo hao ji lu ，zai ting le ji ta you xiu jiao shi de huo dong hou ，bu wang zuo hao zheng li he fan sai de gong zuo ，ji ji de tan tao ，yan jiu ge lei jiao yo jiao xue huo dong ，li qiu jiao yo nei rong sheng huo hua ，jiao xue xing shi huo dong hua ，jiao xue fang fa you hu hua ，jiao xue shou duan duo yuan hua de zui xin ke gai li nian ，zhu yi jiang ge ling yu de nei rong zheng ge qi lai ，shi you er zai sheng huo zhong xue xi 。zai yu ren ，shi wu de jie chu zhong ，ren shi zhong huo qu jing yan ，shi you er neng de dao ge xiang neng li de di gao ，jian kang de cheng chang 。

dui dai you er zuo dao re xin ，nai xin ，xi xin ，yao qing chu ming bai yi ge hao de you er jiao shi ta suo zuo de dou shi wei le hai zi men ，zuo you er de .yin dao zhe ，zhi chi zhe ，xie zuo zhe 。

zai jia chang gong zuo fang mian ，jiang hua fu wu yi shi ，dui dai jia chang yao zuo dao re xin ，you xin ，ji shi xiang jia chang fan ying you er zai yuan de ge fang mian bao gua xue xi ，sheng huo ，yun dong ，you hu de qing kuang 。ye yao chong fen li yong jia chang zi yuan ，zuo hao jia yuan gong yo gong zuo ，hu xiang xin ren ，zun chong ，zhi chi 。

ju ci ，wo ju ti de san nian gui hua shi ：

di yi nian ，xue xi duo mei ti ke jian de shi yong ，shi zi ji de jiao xue duo yuan hua ，feng fu hua ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，guan che 《__shi xue qian jiao yo gang yao 》jing shen ，jin ke neng chuang zao tiao jian rang you er tong guo zhi jie ti yan lai xue xi ，zai dai jiao lao shi de bang zhu xia ji ji kai zhan ban ji gong zuo 。zhu dong cheng dan yuan nei gong kai huo dong ，bing ren zhen fan sai ，ji shi zhao chu zi ji de bu zu 。

di er nian ，du li dan ren ban zhu ren gong zuo ，bao jiao jie ge ，zuo hao huan jing bu zhi ，gen ju ke cheng zhi na he ben ban shi ji ，dui huo dong de ke neng fang xiang ，suo xu huan jing ，zi yuan he cai liao zuo qie shi ke hang de yu she ，ba wo hao ＂yu she ＂yu you er zi fa ＂sheng cheng ＂zhi jian de guan ji 。xie zhu zhi dao lao shi kai zhan ke ti yan jiu 。ji ji can yu yuan nei de ge chong ping you huo dong ，bing li zheng huo jiang 。

di san nian ，zai shou lian zhang wo jiao cai de ji chu shang neng du li jin hang ke ti yan jiu ，bing zhuan xie ke ti lun wen ，li zheng zai xian ji kan wu shang fa biao 。ji ji can jia ge chong jiao ke yan huo dong 。wo yao zai sheng huo zhong xun zhao su cai ，yi ju 《__shi xue qian jiao yo ke cheng zhi na 》，zu zhi jiao xue ，ba sheng huo huo dong ，yun dong ，you hu ，xue xi huo dong rong ge yu yi ti ，zheng qu zai xian ji fan wei nei zhan shi huo dong ，zhu bu xing cheng zi ji ge ren de jiao xue te se ，cheng wei yuan ji gu gan jiao shi 。

yao bi mian zi ji de yi xie que dian ru kao lv bu gou zai xi ，que fa jing yan ，zai zhe san nian zhong wo yao man man gai jin ，duo xiang you xiu de jiao shi xue xi ，tao jiao jing yan ，yu you er yi qi cheng chang ，ji lei jiao xue jing yan ，zuo hao yuan nei de ge xiang gong zuo 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 14

mei you ji hua de sheng huo shi mang mu de ；ting zhi de zhi shi chi zao hui bei tao tai 、xian jin shi jie jing zheng ri qu ji lie 、you ji shi ren cai jing zheng you wei tu chu 、zhe gu jiang jin de jing zheng feng ban sui zhao jiao yo gai ge xi juan jiao yuan 。ben lai zai pu tong ren yan zhong de "tie fan wan "zhi ye ——jiao shi 、ye mian lin zhao ge chong tiao zhan he jing zheng 、bu qiu zi wo fa zhan ting zhi bu qian de jiao shi jiang hui zi dong bei tao tai 。jie ge xue jiao de jiao shi zhuan ye fa zhan gui hua 、xian zhi ding wo ge ren de san nian fa zhan gui hua 、yi zuo bian ce 。

yi 、xian zhuang fen xi

bu zhi bu jiao 、cong da xue bi ye jin ru xu jiao yuan fu zhong yi jing liang nian shi jian le 、zai zhe liang nian zhong 、wo cong ge fang mian xue dao le hu duo zhi shi he jing yan 、cong yi ge dui ke tang jiao xue zhi you li lun zhi shi de da xue bi ye jian jian de mo lian cheng le yi ge neng gou bi jiao hao de zhang kong ke tang jiao xue de xin xi ji shu zhuan ye jiao shi 、tong shi jian gu 《xin zeng ge ke xue 》、huo dong ke 、shuang yu ke de kua ke 、kua nian ji 、kua yu yan de duo neng jiao shi 。

zhe liang nian zhong zi ji neng gan jiao dao zi ji de .jin bu 、ze ren xin yi xue ji bi yi xue ji jiang 、dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji de jin bu lai zi yu xue jiao gei wo de ya li 、zhe shi yi chong bei dong de jin bu 、zai zhu dong xing shang wo mei you gei zi ji ya li 、zhe shi wo cun zai de bu zu zhi yi 。zai xi fen xi le yi xia zi ji de xian zhuang 、te bie shi bu zu zhi chu 、luo lie ru xia ：

1、dui yu jiao ke yan fang mian que fa tan tao yan jiu de ji ji xing 、jiao ke yan neng li jiao cha ；

2、ke tang jiao xue neng li shang ke 、dan hai you ju da de fa zhan kong jian 、zai jiao xue fang fa shou duan shang que fa xin yi ；

3、zai jiao yo fang mian 、fang fa he shou duan lve xian zhi nen ；

4、sui ran li ke zhi shi bi jiao hao 、dan dui yu wen ke de zhi shi ji lei you suo qian que 、te bie shi ying yu kou yu 、pa shui shao shui shi dui zi ji fa zhan de yi da zu ai 。

er 、ge ren fa zhan mu biao

gen ju "er ji ke gai "de jing shen 、xin xi ji shu ke cheng yue lai yue qu xiang yu gong ju xing ke cheng 、sui zhao ke cheng zheng ge yue lai yue ju lie 、xin xi ji shu bi jiang geng duo de fu wu yu ji ta ke cheng 、cheng wei fu wu xing de gong ju ke cheng 、yao wei ji ta ke cheng fu wu bi xu le jie zhe xie ke cheng de xiang guan zhi shi 、ji yu yi shang fen xi 、wo geng kuo ge cheng wei "yi zhuan duo neng "de jiao shi 。"yi zhuan duo neng "ji yong you yi men zhuan ye ji shu （ji suan ji cao zuo chu li xin xi ji shu ）、neng gou le jie li ke ge ke mu de ji chu zhi shi 、neng gou yong you du li jin hang ta zhan xing ke cheng he tan jiu xing ke cheng jiao xue de neng li 、bing ju ju you yi ding de shuang yu ke jiao xue de neng li 。zai jiao yo fang mian 、mei you zuo guo ban zhu ren de lao shi bu neng suan shi zhen zheng de lao shi 、suo yi cong jin nian kai shi wo jin ru ban zhu ren zhe yi ling yu 、xi wang neng zai ban zhu ren gong zuo zhong 、di yi nian zuo dao "sheng ren "、di er nian kai shi you suo chang jin he te se 。

san 、mu biao da cheng

wei le shi xian ge ren fa zhan san nian gui zhi de mu biao 、jin kao ben ren zi xue de li liang shi bu gou de 、hai xu zheng qu ge chong pei xun de ji hui ：

1、xian zai yi pei xun de you "zhong —jia ge zuo ying yu pei xun xiang mu "he 《xin zeng ge ke xue 》xin jiao cai 240pei xun ；

2、dui yu "xin xi ji shu "xue ke 、chu le tong zu jiao shi jin hang jiao ben pei xun zhi wai 、hai xu zhuan men dao jiao wai jin hang pei xun 、ke yi shi xian jin de jiao xue li nian he jiao xue fang fa 、ye ji xu pei xun xiang guan de zhuan ye zhi shi 、yu guan jin zui xin de xin xi zi xun jie gui 。xin xi ji shu bian hua xun su 、dui yu zhuan ye zhi shi de pei xun 、jian yi ding shi bu jian duan pei xun 。

3、ting qu ge chong jiao yo 、jiao ke yan fang mian de jiang zuo 、zhuan xie ge chong ban zhu ren jiao yo gong zuo ji ge jiang zuo de xin de ti hui 。

si 、shi jian di sheng

zai shi ji de jiao xue zhong 、yao jing chang de 、ji tong de jin hang zi wo fan sai 、jin hang zi xue 。san nian zheng qu zuo dao ：

di yi nian 、ji ben sheng ren duo xue ke jiao xue ；

di er nian 、jiao ke yan you suo jin bu ；

di san nian 、jiao yo jiao xue shang you yi ding te se 。

2025gong zuo mu biao he gong zuo ji hua pian 15

yi 、zhi dao sai xiang yu zong ti mu biao

zhi dao sai xiang ：li jing duo nian de fa zhan ，te bie shi jin ji nian xue jiao dui yi shu jiao yo de ce lve dao xiang ，luo yang zhong xue de yi shu jiao yo zai de ou yi jing xing cheng ling jun tai shi ，yong you le “luo zhong ”pin pai te se 。zai wei lai san nian ，jiang you hua xue jiao yi shu jiao yo de jie gou ，bao zheng he kuo da xue jiao yi shu jiao yo de pin pai xiao ying ，yin ci jiang “jiao shi wei ben 、ke yan xing jiao 、quan mian tui jin ”she wei wei lai san nian yi shu jiao yo fa zhan de zhi dao sai xiang 。

zong ti mu biao ：zai 20__zhi 20__san nian shi jian nei chi xu fa zhan xue jiao yi shu jiao yo ，bing da zao cheng de ou ling jun 、sheng nei ba jian 、quan guo you ying xiang de luo yang zhong xue yi shu te se pin pai ，you hua xue jiao jiao yo yi shu ，xing cheng “luo yang zhong xue te se ”pin pai jiao yo yi shu 。

er 、shi shi fang fa

（yi ）da zao yi shu jiao shi jing ying tuan dui

1.yi jiao ke yan wei ping tai chi xu tui jin jiao shi fa zhan

gao su zhi de shi zi dui wu shi zhi cheng xue jiao fa zhan de ji dan ，geng shi shi xian yi shu jiao yo te se pin pai hua de ji ben tiao jian 。jian she yi zhi su zhi you liang 、jie gou ge li 、zhi xue yan jin 、jing gan gao xiao 、chong man huo li ，neng zai wei lai jing zheng zhong chu yu you shi de wei de jiao shi dui wu ，shi xue jiao jiao yo jiao xue gai ge he fa zhan de bai nian da ji ，shi pei yang gao su zhi chuang xin ren cai de pai qie xu yao 。guo qu de liu nian ，xue jiao yi jing zao jiu yi zhi guan nian xin 、shi de you 、ye wu jing de yi shu jiao shi dui wu ，zai wei lai san nian ，jiang chi xu li yong zhuan ti ke ti yan jiu tui jin jiao shi fa zhan ，bing ju di gao ke yan ceng ci ，li zheng zuo dao ：san nian nei jiao yan zu can yu yi ge guo jia ji ke ti ，que li yi ge sheng ji yan jiu ke ti ，yi ge shi ji ke ti ，mei ge yi shu jiao shi que li ge ren yan jiu fang xiang 。

2.ming shi yin ling jia kuai qing nian yi shu jiao shi cheng chang

qing nian jiao shi shi xue jiao fa zhan de de qing nian jiao shi shi xue jiao jian she fa zhan de sheng li jun ，geng shi xue jiao gai ge chuang xin de chong yao cai fu 。xue jiao zhu chong qing nian jiao shi de pei yang he fa zhan ，you ji shi qing nian yi shu jiao shi de pei yang 。

（1）“qing lan gong cheng ”

cong guo qu san nian lai kan ，xue jiao “qing lan gong cheng ”zhi du hua hou ，xue jiao chuang she tiao jian zeng jiang ke zuo jiao shou dui jie dui qing nian yi shu jiao shi de zhi dao he jiao liu ，ming xian jiao kuai le yi shu jiao shi de cheng chang ，yin ci ，wei lai de san nian ，“qing lan gong cheng ”jiang chi xu shi shi ，bing zai yuan you ji chu shang ，gen ju yi shu jiao shi de ge ren you shi ，shua ze he yin jin geng you pei yang mu de xing de ke zuo jiao shou ，you ji shi jia kuai dui yin le jiao shi de pei yang he fa zhan 。

（2）zhuan ye yin ling jiao shi

jiao shi de pei yang he fa zhan cong xiao yong xing he ke cao zuo xing lai kan ，zui kuai de fang shi shi jing yan de zhi jie chuan cheng ，er huo yue zai jiao yo di yi xian de you xiu lao jiao shi de jing yan shi zui zhi de jie jian de ，yin ci ，zai wei lai san nian nei xue jiao jiang yin ru chang zhou shi you xiu de yi shu jiao yo ming jiao shi ，li yong ming jiao shi feng fu de jiao xue jing yan 、shen hou de zhuan ye gong de geng zhi jie de zhi dao xue jiao qing nian yi shu jiao shi ，dai dong qing nian yi shu jiao shi geng kuai de fa zhan ，geng zhi jie de jing yan chuan cheng 。bing yi ci jin yi bu kuo da xue jiao yu wai jie zai yi shu jiao yo shang de jiao liu yu ge zuo ，tui dong ben jiao yi shu jiao yo pin zhi de di sheng ，ye jin yi bu zeng jiang xue jiao de she hui ying xiang li 。

3.jin xiu pei xun hou chong jiao shi nei bu ji dian

chu le wai bu tiao jian qian yin yi wai ，nei bu wen hua de ji dian he zhuan ye su zhi de di gao shi jiao shi de fa zhan de li zu zhi ben ，yin ci zai wei lai san nian xue jiao jiang ji xu tui dong yi shu jiao shi de zi wo jin xiu yu pei xun ，zhu yao zai liang ge fang mian nu li ：xue li he xue wei jin xiu ，tui dong qing nian jiao shi di sheng wen hua su zhi ；zhuan ye pei xun ，li tui yi shu jiao shi di gao zhuan ye su zhi 。

4.li yong jing sai cu jin yi shu jiao shi zhu dong fa zhan

chong fen li yong ping you ke 、lun wen 、ji ben gong jing sai cu jin yi shu jiao shi liang xing jing zheng ，bing tong guo jiao yan zu de jing sai jie guo tui song jiao shi can jia ou 、shi 、sheng ji de jiao yo ji tong xiang guan bi sai 。kai zhan yi shu jiao shi zhan yan huo dong ，gu li mei shu jiao shi chuang zuo shu hua zuo pin ，bing tong guo xiang guan ping tai tui song jiao shi zuo pin ；gu li yin le jiao shi bian yan yin le zuo pin ，tong guo zhan yan hui bao cheng guo 。yi ci dai dong yi shu jiao shi xun qiu zi wo jin bu 、zhu dong fa zhan 。

（er ）tui jin yi shu ke cheng jian she

1.kai fa yi shu jiao ben ke cheng

xue jiao yi shu jiao yo yao zuo chu zi ji de pin pai 、zi ji de te se jiu xu yao kai fa ju you “luo yang zhong xue te se ”de jiao ben ke cheng ，xue jiao yi shu jiao shi dui wu shi yi zhi guan nian xin 、ye wu jing 、jing yan zu 、su zhi gao de tuan dui ，li yong yi shu jiao shi zi yuan kai fa jiao ben ke cheng shi chong fen ke hang de bing ju bi yao de 。zai wei lai san nian ，yu ji kai fa liu ben yi shu jiao ben ke cheng ，zuo dao mei wei yi shu jiao shi zhi shao can yu bian xie yi ben jiao ben ke cheng 。

2.zuo jing pin ke cheng

jie ge shi jiao yo ju de 'jing pin ke cheng fa zhan ji hua ，zu zhi yi shu jiao shi gou jian yi shu jiao yo jing pin ke cheng ，ming que fen gong ，ji ti xie diao ，bing tui jin he fa zhan xue jiao de xian dai yi shu jiao yo tu jing he fang fa 。

3.you hua yi shu she tuan huo dong

xue jiao yi shu she tuan huo dong shi xue jiao yi shu jiao yo de zu cheng zhi yi ，tong guo duo nian de nu li ，xue jiao yi shu she tuan huo dong yi zhi chi xu ping wen de jin hang ，wei lai zai chi xu tui jin xue jiao yi shu she tuan huo dong de tong shi ，hai jiang jin yi bu you hua yi shu she tuan de kai zhan gui hua ，kuo da yi shu she tuan de ying xiang ，gou jian geng duo 、geng gao de ping tai zhan shi yi shu she tuan huo dong de cheng guo 。

（san ）kuo da pin pai xiao ying

1.ming jiao xiao ying

jin san nian lai ，wo jiao yi shu xue sheng kao qu qing hua mei shu xue yuan 、zhong yang mei shu xue yuan 、zhong guo mei shu xue yuan 、zhong yang yin le xue yuan 、zhong guo yin le xue yuan 、shang hai yin le xue yuan de ren shu yi jing you yi ding de shu liang bing zai she hui shang xing cheng le yi ding de ying xiang 。zai wei lai san nian nei ，xue jiao jiang jia jiang he yi shu ming jiao de jiao wang he lian ji ，jian li huo ban ge zuo guan ji ，yi ci lai kuo da xue jiao yi shu jiao yo de wei de di sheng he pin pai xiao ying de ying xiang 。

2.ben wei te se

luo yang zhong xue de yin mei te se kai ban dao xian zai yi jing you le shi duo nian de li shi ，bi jiao quan ou nai zhi geng da fan wei nei de ji ta xue jiao yi shu jiao yo lai kan ，wo men de te se hen chong yao de yi dian shi yi zi ji de jiao shi wei ben ，shi shi zheng que de ying dui ce lve 。yin ci zai wei lai ，xue jiao xu yao jia jiang jia kuai da zao ju you quan mian yi shu su yang de ben jiao yi shu jiao shi dui wu ，yi bao zheng ben jiao de yi shu jiao yo ben wei te se ，yi bao zheng xue jiao geng chang yuan fa zhan 。

（si ）rang xue sheng shou huo cheng gong

1.bao zhang he di gao sheng xue lv

jiao yo yao guan zhu xue sheng de quan mian fa zhan ，er dang qian she hui da duo shu ren heng liang xue sheng hao huo cha de zui zhi jie biao zhun hai shi xue sheng de fen shu ，she hui guan zhu suo wei de hao xue jiao de biao zhun hai shi sheng xue lv he ming jiao lv 。yin ci ，zuo wei xue jiao jiao yo te se jiao yo de yi shu jiao yo shou xian bao zhang xue jiao yi shu gao kao de sheng xue lv he ming jiao lv reng shi jin san nian lai xue jiao yi shu jiao yo quan mian fa zhan de qie ru kou 。da li tui hang gao yi xing qu xiao zu ji hua 、you sheng pei yang fang an 、yi shu jiao yo shi yan ban deng mo shi qie shi bao zheng xue sheng dui yi shu ren shi ，zeng jiang yi shu xue xi de re qing he ling hui xue xi de fang fa ，jiang shi ying dui yi shu gao kao de gen ben tu jing ，ye shi xue sheng gan shou cheng gong de zui zhi jie ti xian 。

2.pei yang pin wei he qing shang

xue sheng shi quan mian fa zhan de ren ，cong gen ben xu yao lai kan ，xue sheng de quan mian fa zhan zhong ，fen shu huo sheng xue zhi shi ji zhong de yi xiao bu fen ，zuo wei fa zhan zhong de ren ji ben shen de xu yao ti xian zai jing shen xu qiu ，er xue jiao yi shu jiao yo zhong dui xue sheng pin wei he qing shang de pei yang bu dan kuo qie xue sheng zi shen fa zhan de xu yao ，ye kuo ying she hui jin bu de xu yao ，yin ci wei lai san nian xue jiao yi shu jiao yo xu jin yi bu jia jiang dui xue sheng de yi shu qing shang de pei yang ，chong shi xue sheng de yi shu dao de xiu yang ，cong er cong zhi mian gao kao de gong li xiao yi zhuai xiang yin ling xue sheng de yi shu ren sheng ，bing yi ci dai dong zhen ge jia ting de fa zhan xu yao ，cong er huo de she hui de chong fen ken ding ，cheng jiu gao pin zhi de yi shu te se xue jiao fa zhan zhi lu 。

3.guan zhu xue sheng zhong shen fa zhan

“wei le mei yi ge xue sheng de zhong shen fa zhan ”shi jiao yo de he xin jia zhi suo zai 。xue jiao bu guang shi jiao hao yi ge xue sheng ，geng chong yao de shi yao cheng jiu yi ge xue sheng 。shi ji nian lai ，wo jiao bi ye de yi shu xue sheng yi jin qian ren ，ta men de fa zhan ye ti xian le xue jiao yi shu jiao yo suo dai lai de chi xu ying xiang 。guan zhu he jin yi bu fu chi ta men de cheng chang ，ai hu he fa zhan ta men ge fang mian de neng li reng shi wo men de yi wu 。er ta men de cheng chang yin ji ye shi wo men gai jin he di gao xue jiao yi shu jiao yo de bao gui cai fu 。yin ci ，zai wei lai san nian ，jiang ji xu li yong “yi jiao lian yi hui ”zhe ge ping tai ，zeng jiang yi bi ye xue sheng de lian ji ，li jin suo neng de wei xue sheng de ge fang mian fa zhan chuang zao tiao jian ，bing shi hang bi ye sheng gen zong cai fang ，shou ji bi ye sheng jing guo xue jiao de yi shu jiao yo suo dai lai de ying xiang yi ji dui xue jiao yi shu jiao yo de jian yi ，yi jin yi bu di gao xue jiao yi shu jiao yo de fa zhan 。

san 、gong zuo yao dian

1.xi hua mu biao ，zhou quan ji hua

zai shi shi xue jiao yi shu jiao yo de guo cheng zhong ，jiang ji ding mu biao xi zhi hua ，jiang geng you li yu mu biao de tong chou 、an pai he shi shi 。tong shi gen ju mu biao zhi ding de ji hua bi xu zhou mi 、xiang xi he xi zhi ，ying dui de cuo shi he fang fa geng ju ti ，yi bian shi shi de geng quan mian 、geng che de 。

2.ge li tong chou ，ju ti shi shi

gen ju xiang guan ji hua ge li de tong chou ge fang mian li liang he xu qiu ，ge li fen pei zi yuan ；jiang shi shi de dui xiang 、mu biao 、cuo shi geng jia ju ti hua ，xi zhi dao ren ，quan mian tui jin xue jiao yi shu jiao yo 。

3.shu li dian xing ，quan mian tui jin

zhua zhu zai tui jin xue jiao yi shu jiao yo guo cheng zhong de zheng mian dian xing jiao shi huo an li ，yi ci dai dong quan ti jiao shi 、ge fang li liang gong tong tui jin xue jiao yi shu jiao yo de fa zhan 。

4.ding ji ping gu ，ji shi zong jie

gen ju san nian gui hua he xiang xi zhi hang fang an ，mei nian dou jiang jin hang jie duan xing ping gu ，bing zuo hao zong jie he fan kui ，wei xia jie duan ji hua de diao zheng he shi shi zuo hao zhun bei 。