下一年工作计划及改进计划2025年（通用15篇）5-2-5

写工作计划时如果一开始不知道怎么跟组织的大目标对齐，可以采用拆分目标的思路，工作计划要怎么写最好？下面给大家分享一些关于下一年工作计划及改进计划2025年（通用15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

下一年工作计划及改进计划精选篇1

总结在__公司的工作学习，我发现自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事学习，争取在以后的工作中取长补短。下面我主要谈一下自身的不足以及在工作中出现的问题。

一、理论与实际的差距

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，对于学过的知识，运用能力还有待提高。在这几个月的工作中我发现，很多地方的知识我都曾经学过，但在实践时却大多都忘却了，或者即使没有忘记，也很难运用到实际工作中。这就需要在平时的工作中多注意总结，争取缩短理论与实际的差距。

二、个人比较懒散

我是一个比较懒的人，在平时的工作中，我也会犯懒散的毛病，做事情喜欢拖拉，只要不是当天必须完成的任务，一般就会拖到明天。其实这些工作还是要自己去做的，没有人会替你去做，拖来拖去积累的事情多了，最终还是累了自己。道理很简单，但要付之于行动的时候，就会变得复杂起来，希望在以后的工作中，我能克服自己的这一缺点。

三、沟通能力欠佳

与人打交道是一门学问，但我却不善于沟通，但是，大家在同一片蓝天下，互相的帮助与沟通是不可缺少的，没有完美的个人，只有完美的团队，有时候光靠自己的努力是不够的，要依靠大家共同的关注。为了能将工作做的更好，我也会注意平时的一言一行，为他人提供力所能及的帮助，大家共同创造__安保工作美好的明天。

四、工作不仔细、马虎

我平时就不太细心，做事情丢三落四的，在工作期间，我一直努力克制自己的这一缺点，在完成一项工作后都要再检查一遍，以防止出现错误。但有时候还是会出现漏洞，认真只能把事情做对，用心才能把事情做好，我想，只要自己用心去工作，就一定不会再犯马虎的毛病了。

五、对某些事情缺乏长远的计划

我在处理问题的时候，总觉得有什么就做什么，而不对可能发生的事情有什么提前的计划，所以常常使自己陷入被动的局面，影响事情的解决能力。所以在日常的工作和生活中，注意养成科学的思维方法，养成提前规划的习惯，用发展的眼观看问题，充分估计和分析事物发展的结果，使得自己能够从整体上把握事情的发展。

见贤思齐；不贤，改之。即已知道不好，朝着相反的方向就可以了。对于自身不足的认识工作，我已经完成了，也了解到了其带来的负面效果，接下来还有最重要的一步，就是做好实践工作，变主动为被动，自觉预防缺点的发生。对于自身的缺点和工作中的不足，我会给予足够的重视，并争取在下一年的工作中认真改正。

六、明年的工作计划

1、加强自身修养，认真学习理论，不断提高自我修养的自觉性。

理论是行动的指南，思想是行动的先导，理论越彻底，认识越正确，进行修养的自觉性就越高，在修养实践中的盲目性就越少，就能及时地识别错误倾向，少走弯路，免遭挫折。修养要按照“有理想、有道德、有文化、有纪律”的方向努力，必须认真学习马克思列宁主义、_______的基本原理，掌握辩证唯物主义、历史唯物主义的基本观点，深刻理解社会发展的客观规律，树立正确的人生观、世界观。必须认真学习党的文件，学习党的路线、方针、政策，特别是当前改革开放的总方针、总政策以及____会议精神。必须认真学好保安部门的业务知识及技能。还必须认真学习与业务相关的应急知识和自保互保的方法。只有理论上的坚定，才能有行动上的坚定，才不致于随波逐流，附和错误潮流。

2、牢固树立“安全第一”的思想，增强防患意识，树立做好安全保卫工作。

通过多形式、多渠道教育自己充分认清当前的严峻形势，维护当前公司安保大局，牢固树立“安全无小事的理念，加强责任心和使命感，确保在岗一分钟，警惕六十秒，真正做到居安思危，警钟常鸣。在强烈的安全责任意识规范下，精细化做好每一项工作。要把公司安全作为自己工作永恒的主题、置于安保工作的第一位，把规范化管理和各项安全工作做深、做细、做扎实，确保严格文明安全管理。从思想观念、精神状态、工作作风等方面进行深刻教育，用全新的理念和求真务实的精神，全面提高自己的素质。时刻保持清醒头脑；始终坚持防范在先，以良好的精神面貌扎实做好公司安保工作。

20__即将过去，在这一年中，我有太多的感慨，有毕业时的迷茫，离别时的伤感，也有工作时的欣慰，这些都深深印在了我的脑海中。新的一年就要来临了，如果20__不是世界末日的话，那么它将是我生命中的新起点，也注定是我为之努力、拼搏的一年。在20__年，我会在__实现自身的价值。

下一年工作计划及改进计划精选篇2

时间过的真快，不知不觉之间，20__年已经来到！在过去的一年里，让我的人生又遇到了一个小小的转机。由于领导的栽培以及信任，我有幸在20__年x月进生产车间办公室工作，担任车间统计一职。自从进入办公室以来，在各领导以及各位同事的帮助支持下，紧紧以车间统计中心任务为中心，服从工作安排，认真学习，加强锻炼，全面提高自己，将自己的本职工作和领导交办的各项工作划上圆满的句号。以下是我这几个月以来的简单总结。

一、加强学习，提高自己

做车间统计是我工作以来第一次接触到的知识。根据领导的安排及以自己个人工作的需要，在工作的同时先后进行了电脑知识和一些统计知识等的培训，使我对于统计工作有了初步的熟悉，这将对我以后能够熟练的进行统计工作打下良好的基础。

在工作上坚持做到事事都要有积极性，主动性，责任性。无论处于何种岗位中，都能及时的调整自己的状态，保证有充沛的精力投入工作，争取将自己工作做到最好。从车间到办公室，思想上没有任何准备，一到岗就投入工作中。虽然进车间办公室以来没有大批量的生产过，但作为刚刚接手统计的我来说，也绝不松懈每一个步骤。争取每一样事都能做到位、做到好，随时迎接大批量生产。

团结同志、虚心请教。因为刚调到办公室工作，对产品还不是非常的熟悉，难免会碰到这样那样的不理解，每当此时，我都会主动向工作经验丰富的同事或领导请教。对同志们提出的意见、建议甚至批评，我会虚心接受、认真思考。无论在哪个岗位，我都能与同事们和睦相处、团结协作，争取获得一个良好的人际关系，从而能形成一个和谐的工作氛围，进而激起对工作的热爱与激情，促使在各方面的工作向着更好的方向发展，达到事倍功半的成效。

二、认真负责、积极工作

统计工作是一项非常重要的工作，也是我平时的工作重心，随着公司的不断发展状大，计划产量不断增加，这将要求我的报表工作要做的更加的及时、准确、精益求精，同时也将激励我要更好的做好统计工作。

每个月的25日是最令我措手不及的日子，既要进行盘点、考勤汇总、员工计件工资的核算，也要将下月的辅材计划整理好，保证生产能够正常的运作。即使在这样忙碌的情况下，我也要严格要求自己保证盘点的数据及员工计件工资做到准确无误。定期做好办公用品、劳保用品的申领发放，始终把工作做到前面。积极配合各部门、各班组，履行自己的职责。

在这几个月生产过程当中，积极配合部门，及时统计好加班申请人员名单。协助各班组将6S进行到位，随时保持6S标示清晰可见。对员工的服务工作进行了补充和完善，工具卡的维护、更衣柜的钥匙的配发，对员工提出的要求，隶属范围内、都力所能及的给予了满足和帮助。

三、个人不足与努力方向

生产车间是我公司的重要部门，身处其中的我，要做到积极学习，主动工作，不计较个人得失，将各项交办的事项做到圆满完成。同时，也看到自己工作中存在着一些缺点与不足：

一是工作细节方面还不够注重，只考虑工作的大致，有些细节还是忽略了，不到位。

二是工作上没有什么突破与创新，还是按着老的思路走着。对情况变化不够敏感，在对有些工作的领会上还没能完全吃透。

三是工作中处理事情没有什么魄力，心里总觉得自己是从员工走过来的、技不如人，怕得罪别人的坏思想。

四是写作上还需要进一步提高，需要多学习，以更好地促进本职工作。

在新的一年里，我会加倍努力，认真改正存在的缺点，做到扬长避短，认真学习新知识，不断完善自己，使工作水平能有质提高，达到理想中的自我。为我公司多做贡献，以全新的自己迎接今年更大的挑战，不辜负领导和同事们对我的期望。

下一年工作计划及改进计划精选篇3

20__年，在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我根据公司的工作精神与工作部署，结合生产部经理的岗位职责与工作实际，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，取得一定成绩。现将20__年工作情况具体总结如下：

一、生产任务完成情况

20__年，我带领生产部干部员工团结协作，齐心协力，认真努力工作，较好地完成了生产任务，生产运行正常，无生产安全事故，全年完成__台柴油发电机组生产任务。

二、全年采取的主要工作措施

(一)加强思想教育，提高员工凝聚力

20__年，我切实加强对员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。通过开展思想教育工作，使生产部每个员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。

(二)加强设备管理，确保生产正常进行

设备是重要的生产工具，对于完成生产任务，提高柴油发电机组质量具有极其重要作用。我切实加强设备管理，一是教育员工要爱惜设备，按操作要领使用设备，精心维护设备，保持设备的完好率和正常运行。二是开展设备使用、保养辅导，利用晨会、班会等方式对员工进行辅导，使他们懂设备结构，懂设备检查的作用及方法，懂设备的维护保养，懂设备操作规程。在工作中，使用好设备，保养好设备，稳定设备功能，确保设备正常运行，满足生产需要。

(三)加强质量管理，确保产品质量合格

我知道我们企业技术力量比较薄弱，产品质量上不去，返工较多。所以，我作为生产部经理，特别注重质量，为此把产品质量放在工作的首位，提高每个员工质量意识，认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。我从抓质量的基础性工作做起，在生产过程中牢记“质量是生命，生产保质量”的思想，坚决杜绝质量事故。

开展质量问题“大反思、大排查、大整治”活动，制定质量问题排查整治和督促检查方案，针对柴油发电机组的质量特点，明确质量工作责任、目标、任务、内容和监督检查措施，落实质量排查、登记、整治、督办、验收等每个环节的工作要求，切实做到质量排查彻底、督促检查到位、整治责任明确、跟踪督办有力。

通过这些措施，达到及时发现质量隐患，及时整治质量问题，防止出现质量事故，确保柴油发电机组质量合格，增强柴油发电机组的质量信誉，从而促进企业的发展，也给员工带来实在的利益。

(四)加强安全生产工作，确保生产安全

20__年，我切实加强安全生产工作，树立“安全为了生产，生产必须安全”的思想，杜绝一切安全事故，确保生产安全。具体抓好四项工作：

一是在生产过程中，要求全体干部员工时刻保持清醒的头脑，充分认识到安全生产的重要性，时刻保持高度的警觉性。形成“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处保安全”的思想氛围，消除一切安全隐患。

二是制定和完善规章制度并确保有效执行。我制定安全生产管理制度，建立安全生产岗位责任制，做到责任到人，明确分工。把安全贯串于生产全过程，加强安全隐患排查，消除一切安全隐患。

三是加强安全培训工作。我加强对员工的技术培训，定期对员工进行培训，对新工艺、新设备的操作使用以及近期柴油发电机组生产中的技术难点、安全隐患进行深入细致的分析讲解，提高员工的整体技术水平，确保生产安全。

四是齐心协力，共同维护安全生产。在生产过程中，要求每个员工严格按照制度要求，认真排查安全隐患，做好安全生产工作，把安全时刻铭记于心，做到“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”，共同维护安全生产，促进企业发展。

(五)加强降本增效，提高企业经济效益

20__年，我加强能源、原材料等方面的管理，切实提高能源利用率。教育员工要珍惜水电资源，珍惜生产材料，做到用水节约，杜绝“跑、冒、滴、漏”，不开长明灯、无人扇。对生产材料，不乱丢乱放，做到精打细算、充分利用。通过实际具体工作，树立节约意识，为企业降本增效、提高经济效益做出实实在在的努力与贡献。

三、存在的不足问题

20__年，我在取得一定成绩的同时也存在一些不足，一是部分岗位员工的操作水平和理论知识不够，管理人员的拓展思维欠缺，成本节约观念淡薄，存在浪费和跑冒滴漏现象；二是质量意识和安全意识还不够强，提高产品质量上措施不够，遵守安全制度和安全操作方面有欠缺，需要继续加强。

四、明年工作计划

(一)坚定信心，提高产品质量

20__年，我要坚定信心，重点抓好产品质量，认真检查分析，找出薄弱环节，落实整改措施，加强质量管理，努力提高柴油发电机组的质量。

(二)加强培训，提高员工综合素质

我要加强对员工工作业务技能与安全生产知识培训，提高员工的专业知识水平和安全生产知识，提高员工的战斗力和工作执行力，使工作效率得到有效提高。

(三)注重安全，确保安全生产不出事故

我要进一步加强安全生产力度，加强对设备的使用、保养管理，加强安全生产制度的落实与检查，消除一切安全隐患，力争实现无安全事故。

(四)加强管理，继续做好降本增效工作

我要进一步加强能源管理，加强原材料管理，树立勤俭办厂方针，节约水电，爱护、珍惜企业财产，继续做好降本增效工作，为公司增加经济效益而努力。

20__年，我认真努力工作，虽然取得了一定的工作成绩，但是与公司的要求和员工的希望相比，还是需要继续努力和提高。今后，我要继续加强学习，深化管理，按公司的要求，做好自己的本职工作，为公司健康持续发展做出应有的贡献。

下一年工作计划及改进计划精选篇4

20__年就快结束，回首20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20__年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20__年是步入工作、步入社会的关键转折期。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心总结，努力工作，圆满完成工作任务！

（一）3月到岗后在南京培训两个月，这两个月期间主要进行供电专业知识学习。接触网理论知识及变电理论知识详细学习。并在工班中进行班组工作内容及检修内容学习。在此阶段我们很好的利用这次难能可贵的机会，利用白天学习、夜晚跟班的流程进行学习知识全面的掌握。随着岗位确定，接触网学习是我主要学习过程。在此期间特将学习收获内容进行总结：

a、学习南京的技术文献，并摘抄。学以利用在工作中。

b、工班夜间巡检中，对工班编制、班组巡检流程和安全注意事项有个很全面的认识。如变电巡检中熟悉了一次及二次检修内容。接触网学习中熟知夜间巡视中工作步骤及工班领导人作业内容。对巡检内容有了全面的了解。

（二）在20__年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，阅读书本、问同事，不断丰富专业知识掌握技巧。在车间领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了初涉工作的基本情况，找到了在工班学习专业知识、提升自我技能的切入点，把握住了初上岗位以学专业知识为主的工作重点和对专业中技术技能的深入探究及工作经验不足的难点。

（三）在20__年工作重点主要有：南京培训，车辆段数据测量，车辆段危险源检查，配合电客车调试，车辆段练兵线建设。

（四）在学习期间不忘提高自己专业技能、加强学历再教育，在本职岗位上发挥出应有的作用。

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

（一）20__年前半年，公司对我们这批新员工进行目标培训。对每个月工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。利用“师徒带教”这种形式进行培训效果检验。

（二）在九月初，测量车辆段外237个支柱导高、侧面限界、拉出值。库内进行拉出值、导高测量。23处线岔进行对点测量。从最初的学习认识数字、工具熟悉到最后测量的精、准、快。在工具简陋的情况下，利用简单工具。对车辆段所有支柱、线岔、锚段进行一次又一次两精确测量。保证了在冷滑中对存在问题校正。对热滑阶段中配合电客车进行更细致的对危险源排查，整改。

（三）1、安装补偿器坠砣限制架3套；

2、安装柔性接触网分段绝缘器1台；

3、安装刚性接触网分段绝缘器1台；

4、架设刚性悬挂汇流排60米；

5、架设刚性悬挂接触线60米；

6、安装刚柔过渡装置1套；

7、安装电连接器4组；

8、安装标志牌35处；

9、调整柔性接触悬挂481米；

10、调整刚性接触网60米。

三、主要收获

在车辆段学习实操几个月内，总结起来有以下几个方面的收获：

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

（三）只有坚持原则落实制度，认真测量技术参数、统计数据才可以在运营到来时做好充分准备。

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

（五）只有加强与师傅和领导的交流，与同事做好沟通，才能在学习中解决遇到的技术问题。

四、加强自我知识能力提高，及时整改自身存在不足，在工作中正确认识自己。

（一）加强工班技能知识掌握，熟悉日后二号线刚性检修内容。

（二）经过这样紧张有序的大半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

（三）总结下来：在这一年的工作中接触到了许多工作及见识上的新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，抛开年轻气盛，坚持高标准、严要求坚持在工班进行学习，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、定期对自我工作总结。

进行不断在专业及能力的提升。对日后工作有明确目的。

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上由于没有经验有时会分析粗浅。由于刚进入工作环境，有时做事情急于求成。

2、在处理问题中缺乏实践经验、对工艺流程及内部细节化问题掌握不透彻。

七、下步的打算

针对20__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

（一）踏实做好本职工作，加强学位再教育。利用初期设备调试期间多掌握专业技能。

（二）加强技术知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益；

（三）加强工班实操练习的技术水平，更好的为日后积累工作经验。在今后的工作中要不断积累，及时向师傅请教，和工班员工一同探究专业知识细节。在自我学习及为人处事中做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，西安地铁的明天更美好！

下一年工作计划及改进计划精选篇5

20__年，公司在建设集团的正确领导下，紧紧围绕公司生产经营发展目标，较好的完成各项工作。现将20__年主要工作情况及20__年工作安排汇报如下：

一、20__年主要工作情况回顾

公司坚持以“基础管理年”活动指导精神为统领，按照“夯实基础、激发活力、提升管理、稳定发展”的工作思路，全力开展各项工作，并取得显著成果。

（一）加强设备安全管理工作，稳步提升安全管理水平

1、公司20__年截止到10月份，实现设备租赁收入5170万元，其中大型设备及机电类收入4097万元，联锁块收入1073万元。预计截止12月份实现设备租赁收入5600万元。

2、截止到10月份，完成大型机械调度10000余次，小型机具调度950余次，及时、高质量的满足各分公司对施工设备的需求；实现设备平均完好率96.37%，设备平均利用率32.79%；共组织设备检查616次，设备维修、保养336次。

3、组织公司内部大型机械的调遣及转场工作，其中包括行走式及建筑塔吊转场、小松650型挖掘机转场、150T履带吊转场、50T履带吊调拨至船务工程公司等大型机械的进场、转场及安装工作。组织对新进1台5016型建筑塔吊，1台300KW发电机组的验收工作，目前稳定土站与发电机组已投入使用。

4、根据建设集团设备台账进行账物跟踪，对我公司新购、到期报废、调出设备及时更新，并实现台账的分类管理。逐步完善设备的运行资料档案，每台设备配备一套运行资料，真实、按时记录每台设备的日常运行状况，维修换件与保养记录。

（二）不断强化安全质量管理，进一步增强竞争优势

1、安全管理方面

（1）按照公司要求，在总结分析上年度安全、质量等总体形势和存在的薄弱环节的基础上，切合实际的组织制定和编制了年度安全、质量、教育培训、维护维修等各项年度工作计划及月度工作计划；组织制定并签订了公司与各科室年度安全、质量、环境目标责任书；组织完成了“三体系”内外审工作；组织完成了建设集团全年各月度的安全、质量检查考核工作；及时完成各类特种设备报检、复审、检验工作。

（2）积极开展安全宣传活动。根据建设集团要求认真开展“百日安全无事故”、“现场综合整治”、“安全生产月”、“宣贯《事故防控手册》”、“开展消防交通安全整治”、“现场网格化治理活动”、“开展119消防周活动”等活动。在活动开展中，制定周密实施方案，大力营造活动氛围，提高员工的安全意识和参与意识。

（3）认真组织开展《事故防控手册》的宣贯。不断完善公司应急管理体系，落实检查和隐患责任整改；落实高、危险作业的安全控制，突出重点的抓好塔吊拆除、安装和较大设备维修现场的安全管理；积极抓好“样板车间”的管理工作；重点抓好“四防”工作措施的落实。

2、质量管理方面

（1）按照公司标准化管理标准，制定完善各项管理制度和工作程序，满足公司管理需要。围绕“推动转型升级，实现质量强港”活动主题，认真扎实开展“质量月”活动，组织开展质量管理标准集中宣贯等活动，进一步调动了员工参与质量管理、改进质量的积极性。

（2）按季度对各单位进行服务满意度回访调查，从设备操作人员技能服务、操作人员遵章守纪、操作人员服务态度、设备调度服务、设备技术状况、设备维修及时性、其他服务七个方面进行回访。20__年服务满意度达94.3%，达到年度质量指标。由于各单位进行评价反馈，针对其中设备技术状况较差，部分设备老化现象严重进行重视和整改。

（三）加强班组建设，全面提高员工综合素质

1、维修专业技术人员严把质量关。主动实施技改和“四新”的应用，搞好技术革新、修旧利废工作。二月份完成D85推土机引导轮国产化改造，单项节约成本二万五千多元；完成了推土机支重轮技术改造，单项节约成本近万元；发挥人员的创造性自行研制架管喷漆、打码自动上料机，项目已上报申请专利；自行研制油气分离自动排气装置，解决了其中几项技术疑难关键点，且装车测试成功。

2、先后组织机械作业人员和维修人员参加机电维修相关知识学习、安全生产月教育培训、最新行业标准《建筑施工升降设备设施检验标准》JGJ305-20__宣贯培训，全面提高作业人员操作技能。共派遣11名机械司机分别前往福建、南京、威海、烟台、济宁等工地作业，并在各自的岗位上较好的完成各项工作任务。

3、针对生产作业点多面广、人员分散的特点，充分利用“飞信”和下雨阴天、节假日等时间，开展员工技能培训、安全思想教育、“节前安全教育”、“加强道路交通与消防安全”、“夏季四防”、“冬季四防”教育，组织开展“四严四提”、“安全生产月”和“设备管理月”等活动，全面提高员工的思想综合素质和技术水平。

（四）不断完善物资管理，进一步优化资源配置

1、建立完善合格供应商名录并加强对供应商的管理工作。新的供应商目录提供了更广泛的采购厂家、更准确的供应商信息，能更好的满足日常物资及配件采购，为公司采购的及时性及产品质量的合格率提供了前提保证。同时，进一步完善供应商的管理，加强对供应商的评价，广泛听取各科室的意见，对供应商进行了公平、公正的评价。

2、做好废旧物资管理工作。在完善《物资管理规定》中进一步加强了对废旧物资的管理并区分了利旧物资与报废物资。对于废旧物资优先自行修复利用，不能利用的上缴建设集团物资设备部管理。对于经公司鉴定确认为报废物资的，我公司统一存放、专人看管并上报建设集团物资设备部统一处理。

（五）不断强化综合管理，营造良好的活动氛围

1、充分调动青年集体创新创效潜能，发挥青年先锋军的力量。组织6名团员加入青年志愿者，并积极组织参加青年志愿者活动；组织员工积极参加日照港“千人万米”长跑比赛，并有一人获奖；一人在“安全在我心中”主题征文活动中荣获二等奖；一人在国际档案日活动征文答题中荣获一等奖；一人在“如何提高客户满意度”主题征文中荣获三等奖。共报送“阳光感动、辉煌十年”征文6篇，“三次创业”主题征文7篇，在20__年春联征集活动报送47幅春联。积极动员广大员工参加各项征文竞赛，丰富自身业余生活的同时也不断增强了大家的凝聚力和向心力，为以后更好的投入到各项工作中奠定了基础。

2、充分利用日照港报、日照日报等媒介，动员广大员工积极做好对外宣传工作，截止11月中旬已完成宣传报道市级12篇，集团级8篇；政务信息共发表5篇，均已完成建设集团全年任务指标。

二、20__年工作安排

20__年度我们的生产经营目标为实现产值5500万元，安全责任事故为零。

（一）20__年经营计划主要有充分利用好现有设备，保证集团内部施工需的前提下，积极对外拓展业务，寻找新的利润增长点；创造差异化服务，提升企业竞争力；通过定额化管理、精细化管理细化内部成本核算。

（二）20__年设备项目投资计划有拟购置6台50型轮式装载机、2台履带式液压挖掘机、1台砼连锁块生产线设备、1台20方多功能洒水车、1台17立方螺杆式空压机、1台破碎锤以及30台塔吊监控。

（三）20__年设备技术改造方面主要有：继续在装载机、挖掘机、起重机械等大型设备上安装油耗仪及GPS定位系统；对磅房的监控系统进行升级，对称重过程、料车的卸料过程，进行更全面的监控和管理；在稳定土拌合站传送皮带加装急停装置，加强传送皮带在作业前预警、作业中的安全控制；对稳定土拌合站水泥罐顶部除尘进行改造，通过加装小罐的方式实现对粉尘污染的控制。

（四）进一步抓好安全管理。在安全教育形式和教育内容资料方面进行探讨提高，加强安全教育的效果，结合青年示范岗的创建踏实做好创建“平安车间”活动，力争把安全管理工作再提高一个台阶，为维修生产工作打好一个更坚实的安全保障。

（五）设备维护保养方面，坚持贯彻“以养为主，养修结合”的工作方针，积极推行“以保为主”的设备管理指导思想。设备租赁科将设专人负责设备的维修保养监督工作，保证设备不失保漏保。

（六）加强全员综合素质教育，加强员工机械设备操作、设备保养知识培训及各项安全教育，强化员工综合素质，提高员工操作及维护保养水平，确保每位员工安全作业、各机械设备安全生产。引导员工增强学技术学知识意识，为打造一个积极向上、团结奋进、技术精良的高素质维修队伍而努力。

下一年工作计划及改进计划精选篇6

20__年已经结束，回首__年的工作，有完成工作后得到肯定的喜悦，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过的飞快，不知不觉中，充满希望的__年已经离我们远去。可以说，__年是我们公司走上高速发展的关键一年。每个人为着公司的发展努力工作学习，而我本人也在大家的指导帮助下比以前有了很大的进步。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作

（一）在__年里，我们公司多次组织专业培训，让大家的专业技术迅速提高。经过公司的培训让大家的专业技术水平都有了提高。我本人也努力加强学习，虚心求教释惑。以工作为中心，在工作中学习提高，通过观察把工作和学习内容相结合，不懂就问同事，不断丰富自己的专业知识。

（二）__年工作主要有：上半年主要工作是和同事一起协作完成了他太阳能的安装调试。在这些感触中，大家互相提醒和补充，相互学提高了工作效率，所有事情都能及时沟通，把事情处理好。后半年主要做好售后保障工作。作为一名售后技术人员，不仅要掌握够硬的技术知识，还要和用户有良好的沟通，才能更准确的处理出现的问题。

二、自我检讨，查找问题

（一）在__年中，我们公司完善了多项规章制度，领导也专门组织了培训学习。把制度落实到工作中去，在这方面我没能严格要求自己，上传各种报表不是很及时。

（二）在专业学习上，我们公司现在多方面发展，不光局限于太阳能项目，还做了多个空调项目。为此公司多次组织空调项目的专业知识培训，由于自己对这类项目接触少，对这类专业知识掌握落后大家好多。

（三）在__年后半的售后维修中，虽然能完成每次维修任务，但是由于和用户沟通不及时出现许多由于使用操作不当或使用环境达不到标准出现的问题。

三、改正错误

（一）认真学习公司的规章制度，严格按照规章制度办事，严格按照公司规定的报表形式及时准确的发送。

（二）在专业学习中，要认真对待公司组织的每次培训，做到不懂就问，不懂就查。在对待空调的专业知识上先学好理论知识，再结合现场实践相结合努力学习。

（三）售后维修中要做到及时维修，并与用户经常沟通，从而规范他们操作避免产生对我公司产品的不信任乃至对我们公司形象的损害。

四、下步打算

针对__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，严格要求自己做好以下几个方面：

（一）积极处理好与同事之间的关系，

（二）做好自己的本职工作，理清思路，处理好售后与用户间的关系。做好本职工作之后，加强自身学习提高，创新工作方法，提高工作效率。

在明年的工作中，我会继续努力，多向领导自己在工作中的思想感受，及时纠正和改善自身的的不足和缺陷。团结同事，把我们的工作推向前进！我相信在领导和同事的帮助指导下，我明年会有更大的进步。

下一年工作计划及改进计划精选篇7

自从进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在德国派沃这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这段时间以来，我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

一、岗位职责描述：

1、市场客户信息的搜集，建立客户档案。

2、与客户建立业务关系，包括谈判以及追踪跟进等。

3、项目跟踪，代理商及合作伙伴的发掘。

4、递交销售报告，对市场进行销售分析，

5、关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。

二、工作总结

回顾过去一年的经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触电力行业，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去接触客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上且热爱这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的迷茫，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于公司领导的指导和公司提供的.平台。

社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：

1、没有充分的利用网络资源去开拓市场。个人局限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，恰恰网络信息的搜集可以互补这方面的缺陷，但我这方面做的不是很好。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。

3、对客户的跟踪回访不够及时。搜集回来的信息没有定期的联系将会导致客户慢慢把我们淡忘，或许有好多机会会在这种情况下丢掉。

4。代理商的发掘力度不够大，没有在有限的时间和项目中发掘出适时的代理商及合作伙伴。

三、工作规划

回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：

1、努力完成公司下达的销售任务，在20__年完成200万以上的销售目标。

2、发掘出足够多的代理商及合作伙伴，协助我们达成合作目标。

3、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。

4、做好客户信息的整理归纳以及对竞争对手信息的搜集。

5、处理好上下级以及同事之间的工作协作。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作中！

下一年工作计划及改进计划精选篇8

随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20__年6月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

1、月份工作回顾

根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

1.1业绩完成情况

时间：20__年5月1日~20__年5月30日

1.2市场方面

1.1.1客户沟通：

（1）工作总结：

（需要回答：1、客户为什么选择买我们的产品2、客户如何评价我们；3、口碑工作是如何开展的？做得怎么样？4、还进行了哪些促销活动）

（2）问题：

（需要回答：1、产品与客户需求匹配方面存在的'问题是什么？2、客户服务方面存存在的问题是什么？3、与客户沟通方面还存在哪些问题？）

1.1.2畅销商品列表及畅销原因：

1.1.3市场动向：

（需要回答：1、商品季节性需求份额与年均月份额比较；2、在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）？3、客户潜在的产品需求有哪些？）

1.1.4竞争对手：

竞争对手列表：

对手月动态：

（需要回答：1、本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2、本月他们做过哪些促销活动？3、人员调动情况。4、下一步行动预测。）

优势与不足比较：

（需要回答：1、人员技术水平比较；2、资源（产品、客户）比较；3、管理制度及水平比较；4、客户及营业额比较）

1.1.5客户群体分析：

（需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的__点~__点钟）、口味、心理特点等）

1.3管理方面

1.2.1制度管理（员工出勤、奖惩情况）

1.2.2单据和文件管理

1.2.3进出库商品明细表（见附表1），特殊产品最低库存量

1.2.4规范化进出货流程，确保商品完成正确交接。

1.2.5客户花名册（见附表2），20__年5月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）

1.4人员变更

5月招进__人，负责__工作；离职__人，负责__工作。__人参加培训，__人因公出差。

2、六月份工作重点及目标

总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额：__万元，比上月增加__个百分点。

2.1市场方面

2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

2.1.5动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。

2.2管理方面

2.2.1严格执行总公司的各项管理制度。

2.2.2认真做好单据和文件管理工作。

2.2.3严格规范商品进出库流程，采取每期单人负责制。

2.2.4做好客户的统计分析。

2.3业绩完成计划

时间：20__年6月1日~20__年6月30日

2.4人员变更情况及相关应对办法

6月计划招进__人，负责__工作；可能离职__人，负责__工作。

__人请假，由__暂时接替。__人因公出差，由__暂时接管。

下一年工作计划及改进计划精选篇9

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1。建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2。构架新型组织机构

3。增加人员配置：

（1） 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4。强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5。加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6。动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7。加强市场调研

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。

在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的`深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

下一年工作计划及改进计划精选篇10

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，所以制定20__年的工作计划：

一、日常工作

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的.过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

二、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

三、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，做到温故而知新。

下一年工作计划及改进计划精选篇11

今年将是我人生的转折点，对于公司支持自己竟岗销售主管之举动，本人也有了一个如何做好销售主管的月工作计划，在此列出以下几点：

一、工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的.工作。

二、优秀销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

三、高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？

3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

下一年工作计划及改进计划精选篇12

旧的一年已经过去，新的一年也已经来临，服装又迎来新的纪元，这对于我们销售人员来说，也是新的挑战，因此针对新年，我制定新的销售计划：

一、渠道的拓展

我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售，但是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，新的一年，我计划再开拓__个渠道。

一个就是特卖的平台，现在有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的.，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，20__年特卖平台需要好好研究和入驻。

还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的要求并不高，而且销量也的确可观，但是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快__年多了，而且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，但是量还是有点大，所以20__年这块的清理可以用清仓平台来处理，虽然没什么利润，但是可以清理库存加快资金周转。

二、目标的达成

新年的销售目标是__万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到__个平台上面去做一些。

作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他__个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就可以作为一个参考，来制定目标了。

除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。20__年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，但是__月份却是比较淡的季节，夏装已经买了，秋装却还没到季节，但是也不能放松。

新年对于服装行业来说，只要到了__月份就是旺季了，__个月的时间，可以做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。

下一年工作计划及改进计划精选篇13

一、首先了解公司生产概况及产品知识：

1、了解公司概况及主要市场走向

2、了解产品种类（主要生产各种木制户外家具，柚木家具，花园家具，金属户外家具，高档户外休闲家具公共场所休闲设施等300多种产品；）

3、了解生产产品采用材质及生产工艺（木材全部进口，主要是用缅甸柚木、印尼菠萝格,金丝柚木，楠木等珍贵木材。油漆全部用大宝油漆，机乎没有任何公害，通过了-30-100度测试）。产品标准：美国，欧盟家具标准。粘合剂：使用马来西亚天然木胶粉做粘合剂，无毒，安全，可靠。金属采用不锈钢五金配件

4、识别家具制作木材，根据木材特质区分木材属性。

二、开发客户商

首先了解公司主要目标客户群：休闲娱乐场所，房地产商，休闲家居。

市场进行计划：

1、通过电话网络寻找目标客户，打电话联系客户做好电话笔录，筛选有效的客户资料。了解有效客户需求、对相应客户群有针对性进行产品推介，向客户传达我公司可提供的产品及优质的售后服务。如有需求，交流下一步的合作方式及可能的走向、双方如何配合等。

2、随时了解行情及市场动态，根据客户反馈的信息，上报及改进公司在产品及服务方面的不足以更能适合当前业务的`发展。

通过现有渠道了解同行厂家与之相比的优势（如款式、价格、组合效果、客户接受能力等），总结方案上报探讨并分析所存在的问题。

3做好每日工作计划及总结，记录每天所做达到的目标及心得，检讨不足，并加以改进。不断完善工作。

4、维护良好的客户关系，定期回访合作客商，及时接受客户反馈意见，以便尽快做好解决方案满足客户需求。开发潜在客户。随时掌握客户动向。

以上为详细工作计划，请公司领导给予指正和补充。

下一年工作计划及改进计划精选篇14

20__年已经一个月了！感谢领导给我这次机会，让我担任副厂长这一职务，在庆幸的同时，我也深深的感到责任的重大。我会在日后的工作中加倍努力，不辜负领导的信任，和自己身上的这这份责任。

20__年我自己的工作计划具体如下：

一、加强办公室管理，第一、努力加强每个人的工作责任感，尽量避免事不关己高高挂起的思想，本来办公室的人员就很少，大家应该互相帮助相互协调，必要出现问题的时候不是去解决问题，而是去考虑如何推诿责任；第二、文字资料制作工作细化到人，加强相关人员的责任意识，杜绝应付了事和抱着这些资料就是个过程的.侥幸心理，各项工作增加复核过程，避免一些不必要的工作失误，减少日后万一出现纠纷时让单位无计可施；第三、规范公章管理和档案管理，要档案细化分类，减少无关人员随意翻动带走，避免档案混乱甚至丢失；第四、规范办公室纪律，没有出差任务或是其他原因的时候严格按照作息时间上下班，现在不是在办公室离没事做，而是该做的事情不做，急得事情慢慢做，缓的事情就不做，例如投标文件、竣工资料和各种合同的制作时要加班到半夜，甚至还出现这样那样同样的问题，很大的原因就在于平时该做的工作没有；

二、车间计划，针对目前我对车间运作和管理的细节还是不是特别具体的了解，车间管理我是这样打算的，过完年后开始的几个月先按部就班的去执行工作，先让自己更加的了解车间工作和运作情况，我会在适时得去提出些具体的小改进措施，争取在下半年开始进行具体计划实施，第一、建立定期物料统计制度，并根据统计结果和订单计划来制定车间生产计划细化工作计划，尽量减少车间一些没有必要的加班；第二、系统深入的分析地板铺装工艺，争取今年能在龙骨选材上有所突破，细致的分析目前地板出现的问题原因，并之逐步加以改进；第三、烘干工艺计划，综合考虑烘干出现的问题，逐步更改设备的更新，增加操作人员的责任感，可以更改烘干人员的工资分配方案，减少基本工资，增加奖金激励，但目前不能适用，等到设备更新到可以自行记录数据时，可根据记录于工艺差别进行奖金分配，第四、车间加工，根据加工工艺，从开始逐步改进设备，争取逐步提高加工精度；建立设备定期检修和定期保养制度；完善车间计件工资制度，细化计件到人头，渐进和适度的增加质量这一考核标准进入计件工资；第五、建立和完善奖罚制度，在车间没有都进行奖励辛勤工作的，惩罚好逸恶劳的，考核标准有车间人员内不进行无记名投票得出；第六、建立质量考核标准，从进料到铺装逐一工序分别进行质量检验工作，杜绝现在这样原料问题出现在最后的铺装环节上。

三、规范采购管理，第一、车间人员去采购地点块检有一个毛病，杜绝车间复检人员去块检；第二、规范块检人员素质，杜绝个个出去都是领导的派头，严禁采购出差是过量饮酒，减少车间工人的出差补助标准，可提高车间人员在出差期间的工资；第三、建立定期出差询价，掌握实时的木材价格行情，我个人认为如果不应该建立长期合作客户，原因是价格肯定将不下来，并且采购质量也会慢慢下降，第四、细化具体的原料检验标准，让利益和责任，成绩和质量挂钩。

四、营销管理，控制营销成本，制定营销计划，确立营销底线，杜绝现在这样，谈下只要一个工程就是成绩的现象，建立营销成本、合同利润和工程面积等综合因数考核办法。

五、财务建议，加强财务管理，明确和完善补助标准，重点加强合同管理，控制和规范公章使用，尽量完善合同加盖公章在财务科完成，并且财务人员在合同签订前应该进行审核过程。

上面只是我的个人想法，因为时间匆忙和个人工作经历的原因，其中一定有很多不切合实际想法和建议；当然自己还有很多想法并没有在上面提及，比如企业的一些横向和纵向的发展，周边产业的扩展等等，由于个人的目前能力和视野所限，等到考虑成熟也会逐步提出以便大家点评完善。

下一年工作计划及改进计划精选篇15

20__年,__县统计局在县委、县政府和上级业务主管部门的正确领导下,紧紧围绕全县“四大奋斗目标”和“四个融合”，弘扬“求真、奉献、团结、创新”的__统计精神和“移山造湖、坚韧自强、和谐包容、敢为人先”的开江精神，我县统计工作有了较大发展。现将一年来的工作总结如下：

一、主要工作及成效

( 一)、围绕县委、政府目标任务，抓好统计服务和监测。一是认真完成国家统计调查任务。我局常年开展农村住户调查、城镇住户调查、民营经济调查、规模以下工业企业抽样调查、商业抽样调查、乡镇信息系统工程、妇儿发展监测、贫困监测、旅游发展监测、固定资产投资统计、劳动统计、工业经济考评和国民经济核算等二十多项经常性调查工作，今年各专业人员克服调查工作中的种种困难，认真完成了20__年统计年报和20__年定期报表任务，各套报表无迟报、漏报现象，报表差错少、质量高。高质量完成了全省劳动力抽样调查和公众安全感调查。二是统计服务水平进一步提高。重新启刊《开江统计》，提前出刊《领导手册》，全年共撰写统计分析42篇，出刊《统计信息》36期。三是集中力量加强对乡镇__县级各部门统计数据的监测和评估认定工作。10月初,县统计局__县目标办加大了对各乡镇、各部门经济目标管理、绩效考评等各类考核指标的考核。截止三季度末，全县国内生产总值(gdp)完成305719万元,增长13.1%,完成全年目标任务的3/4;全社会固定资产投资完成146281万元,增长31.9%,完成目标任务的75.72%,增速超力争目标1.9个百分点;财政一般预算收入7685万元,同比增长35.06%;城镇居民可支配收入5867元,同比增加734元,完成目标任务的79.78%;农民人均现金收入2765元,同比增加383元,超力争目标59.58%。

(二)、围绕统计秩序的规范，抓好统计执法工作。

今年，我们将统计法制建设摆在重要位置，加大了统计执法检查力度，有效治理了统计工作环境。一是在《开江统计》上设立《法制看台》栏目，建立了统计报表催收制度，典型案件曝光制度，进一步明确了各报表单位的职责、任务和法律责任；二是把今年5月定为“统计法制宣传月”，在开江电视台进行专题报道，大造声势；三是在局内举办统计执法业务培训，逐字逐句学习法律条款，解剖典型案例，探索执法技巧，为依法行政奠定基础；四是按照市局的统一安排，全局执法人员分成三个执法检查组，于今年８月份对全县建设系统进行了重点检查，对查出的问题及时进行了纠正。五是依法管理统计队伍，坚持统计人员持证上岗。３月对全县统计报表单位的资格认证进行全面的清理，并按照《统计从业资格认定办法》和持证上岗的有关规定，在全县范围内开展统计从业资格申请和换证工作，全年共收到统计从业资格申请98份，为建立统计人员信息库和动态管理办法奠定了基础。六是依法管理统计资料，坚持目标管理考核数据必须使用统计数据。在县对乡镇和部门的目标管理考核中，由县统计局提供有关考核数据，评定分值。在对数据的考核中，坚持主要数据下管一级；同时数据咨询专人负责，定期发布统计信息，做到了数据管理依法有序、活而不乱、统而不死。

(三)、围绕统计数据质量年活动，加大对数据的评估力度。

1、年初，建立了以gdp为中心的主要统计数据质量评估审核制度，推行报表随表说明制、初审制、查询制。实施了对重要数据每月逻辑评估，对纳入乡镇考核的数据，加大审查力度。要求专业人员重点加强对各乡镇国内生产总（gdp）、农业总产值、工业增加值、固定资产投资额、社会消费品零售总额、城镇居民可支配收入、农民人均纯收入、常住人口、城镇化率等大要数的评审认定工作。

2、加强统计基层基础建设，提高统计数据质量。一是将乡镇统计基础工作纳入了县委、政府的目标考核。二是派专业技术人员深入到乡镇指导并实施了工业重镇统计网络化的建设，到目前为止，基本实现了我县乡镇统计数据网上直报。

(四)、精心组织，农业普查取得阶段性成果。

1、顺利开展入户登记。从元月一日开始，经过近二十天的努力，共完成我县10万户、４６万人的入户登记工作，形成登记资料１０万余套。

２、圆满完成手工快速汇总。在手工快速汇总阶段，县农普办组织人员对乡镇登记回来的表进行了认真检查，指出了在登记中存在的问题，并要求对漏登指标、逻辑差错进行再次入户核实，各普查员对登记表进行自查、互查、议查、复查，确保了普查数据的真实可靠。

３、高质量完成数据的抄录编码工作，提前半个月完成了上千万个指标的编码抄录工作。

４、光电录入评价好。在５月２２日至３０日，县农普办组织了１５人到市普办进行了为期八天的紧张有序的录入、纠错工作，在录入中，我县甘棠镇、沙坝乡、长田乡在全市七个县市310个乡镇的`抄录质量和低逻辑差错率都名列前茅，得到了市农普办的一致好评，我县对农普的高度重视和创新性的开展农普的组织方式也受到了市普办的高度赞赏，并作为全市普查的经验推广。

５、搞好了农普的评优推荐工作。在评优推荐工作中，本着公平、公开、公正的原则，共评选出国家级先进个人10个、行进集体4个；省级先进个人4个、先进集体1个；市级先进个人8个、先进集体3个，县普办__县政府被推荐上报为国家级先进集体。目前，此项工作正进入到质量抽查和数据评估阶段。

拼音翻译

xie gong zuo ji hua shi ru guo yi kai shi bu zhi dao zen me gen zu zhi de da mu biao dui ji ，ke yi cai yong ca fen mu biao de sai lu ，gong zuo ji hua yao zen me xie zui hao ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua 2025nian （tong yong 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 1

zong jie zai __gong si de gong zuo xue xi ，wo fa xian zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta tong shi xue xi ，zheng qu zai yi hou de gong zuo zhong qu chang bu duan 。xia mian wo zhu yao tan yi xia zi shen de bu zu yi ji zai gong zuo zhong chu xian de wen ti 。

yi 、li lun yu shi ji de cha ju

“zhi shang de lai zhong jiao jian ，jue zhi ci shi yao gong hang ”，dui yu xue guo de zhi shi ，yun yong neng li hai you dai di gao 。zai zhe ji ge yue de gong zuo zhong wo fa xian ，hen duo de fang de zhi shi wo dou ceng jing xue guo ，dan zai shi jian shi que da duo dou wang que le ，huo zhe ji shi mei you wang ji ，ye hen nan yun yong dao shi ji gong zuo zhong 。zhe jiu xu yao zai ping shi de gong zuo zhong duo zhu yi zong jie ，zheng qu su duan li lun yu shi ji de cha ju 。

er 、ge ren bi jiao lan san

wo shi yi ge bi jiao lan de ren ，zai ping shi de gong zuo zhong ，wo ye hui fan lan san de mao bing ，zuo shi qing xi huan tuo la ，zhi yao bu shi dang tian bi xu wan cheng de ren wu ，yi ban jiu hui tuo dao ming tian 。ji shi zhe xie gong zuo hai shi yao zi ji qu zuo de ，mei you ren hui ti ni qu zuo ，tuo lai tuo qu ji lei de shi qing duo le ，zui zhong hai shi lei le zi ji 。dao li hen jian chan ，dan yao fu zhi yu hang dong de shi hou ，jiu hui bian de fu za qi lai ，xi wang zai yi hou de gong zuo zhong ，wo neng ke fu zi ji de zhe yi que dian 。

san 、gou tong neng li qian jia

yu ren da jiao dao shi yi men xue wen ，dan wo que bu shan yu gou tong ，dan shi ，da jia zai tong yi pian lan tian xia ，hu xiang de bang zhu yu gou tong shi bu ke que shao de ，mei you wan mei de ge ren ，zhi you wan mei de tuan dui ，you shi hou guang kao zi ji de nu li shi bu gou de ，yao yi kao da jia gong tong de guan zhu 。wei le neng jiang gong zuo zuo de geng hao ，wo ye hui zhu yi ping shi de yi yan yi hang ，wei ta ren di gong li suo neng ji de bang zhu ，da jia gong tong chuang zao __an bao gong zuo mei hao de ming tian 。

si 、gong zuo bu zai xi 、ma hu

wo ping shi jiu bu tai xi xin ，zuo shi qing diu san la si de ，zai gong zuo ji jian ，wo yi zhi nu li ke zhi zi ji de zhe yi que dian ，zai wan cheng yi xiang gong zuo hou dou yao zai jian cha yi bian ，yi fang zhi chu xian cuo wu 。dan you shi hou hai shi hui chu xian lou dong ，ren zhen zhi neng ba shi qing zuo dui ，yong xin cai neng ba shi qing zuo hao ，wo xiang ，zhi yao zi ji yong xin qu gong zuo ，jiu yi ding bu hui zai fan ma hu de mao bing le 。

wu 、dui mou xie shi qing que fa chang yuan de ji hua

wo zai chu li wen ti de shi hou ，zong jiao de you shen me jiu zuo shen me ，er bu dui ke neng fa sheng de shi qing you shen me di qian de ji hua ，suo yi chang chang shi zi ji xian ru bei dong de ju mian ，ying xiang shi qing de jie jue neng li 。suo yi zai ri chang de gong zuo he sheng huo zhong ，zhu yi yang cheng ke xue de sai wei fang fa ，yang cheng di qian gui hua de xi guan ，yong fa zhan de yan guan kan wen ti ，chong fen gu ji he fen xi shi wu fa zhan de jie guo ，shi de zi ji neng gou cong zheng ti shang ba wo shi qing de fa zhan 。

jian xian sai ji ；bu xian ，gai zhi 。ji yi zhi dao bu hao ，chao zhao xiang fan de fang xiang jiu ke yi le 。dui yu zi shen bu zu de ren shi gong zuo ，wo yi jing wan cheng le ，ye le jie dao le ji dai lai de fu mian xiao guo ，jie xia lai hai you zui chong yao de yi bu ，jiu shi zuo hao shi jian gong zuo ，bian zhu dong wei bei dong ，zi jiao yu fang que dian de fa sheng 。dui yu zi shen de que dian he gong zuo zhong de bu zu ，wo hui gei yu zu gou de chong shi ，bing zheng qu zai xia yi nian de gong zuo zhong ren zhen gai zheng 。

liu 、ming nian de gong zuo ji hua

1、jia jiang zi shen xiu yang ，ren zhen xue xi li lun ，bu duan di gao zi wo xiu yang de zi jiao xing 。

li lun shi hang dong de zhi na ，sai xiang shi hang dong de xian dao ，li lun yue che de ，ren shi yue zheng que ，jin hang xiu yang de zi jiao xing jiu yue gao ，zai xiu yang shi jian zhong de mang mu xing jiu yue shao ，jiu neng ji shi de shi bie cuo wu qing xiang ，shao zou wan lu ，mian zao cuo she 。xiu yang yao an zhao “you li xiang 、you dao de 、you wen hua 、you ji lv ”de fang xiang nu li ，bi xu ren zhen xue xi ma ke sai lie ning zhu yi 、_______de ji ben yuan li ，zhang wo bian zheng wei wu zhu yi 、li shi wei wu zhu yi de ji ben guan dian ，shen ke li jie she hui fa zhan de ke guan gui lv ，shu li zheng que de ren sheng guan 、shi jie guan 。bi xu ren zhen xue xi dang de wen jian ，xue xi dang de lu xian 、fang zhen 、zheng ce ，te bie shi dang qian gai ge kai fang de zong fang zhen 、zong zheng ce yi ji ____hui yi jing shen 。bi xu ren zhen xue hao bao an bu men de ye wu zhi shi ji ji neng 。hai bi xu ren zhen xue xi yu ye wu xiang guan de ying ji zhi shi he zi bao hu bao de fang fa 。zhi you li lun shang de jian ding ，cai neng you hang dong shang de jian ding ，cai bu zhi yu sui bo zhu liu ，fu he cuo wu chao liu 。

2、lao gu shu li “an quan di yi ”de sai xiang ，zeng jiang fang huan yi shi ，shu li zuo hao an quan bao wei gong zuo 。

tong guo duo xing shi 、duo qu dao jiao yo zi ji chong fen ren qing dang qian de yan jun xing shi ，wei hu dang qian gong si an bao da ju ，lao gu shu li “an quan mo xiao shi de li nian ，jia jiang ze ren xin he shi ming gan ，que bao zai gang yi fen zhong ，jing ti liu shi miao ，zhen zheng zuo dao ju an sai wei ，jing zhong chang ming 。zai jiang lie de an quan ze ren yi shi gui fan xia ，jing xi hua zuo hao mei yi xiang gong zuo 。yao ba gong si an quan zuo wei zi ji gong zuo yong heng de zhu ti 、zhi yu an bao gong zuo de di yi wei ，ba gui fan hua guan li he ge xiang an quan gong zuo zuo shen 、zuo xi 、zuo za shi ，que bao yan ge wen ming an quan guan li 。cong sai xiang guan nian 、jing shen zhuang tai 、gong zuo zuo feng deng fang mian jin hang shen ke jiao yo ，yong quan xin de li nian he qiu zhen wu shi de jing shen ，quan mian di gao zi ji de su zhi 。shi ke bao chi qing xing tou nao ；shi zhong jian chi fang fan zai xian ，yi liang hao de jing shen mian mao za shi zuo hao gong si an bao gong zuo 。

20__ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian zhong ，wo you tai duo de gan kai ，you bi ye shi de mi mang ，li bie shi de shang gan ，ye you gong zuo shi de xin wei ，zhe xie dou shen shen yin zai le wo de nao hai zhong 。xin de yi nian jiu yao lai lin le ，ru guo 20__bu shi shi jie mo ri de hua ，na me ta jiang shi wo sheng ming zhong de xin qi dian ，ye zhu ding shi wo wei zhi nu li 、pin bo de yi nian 。zai 20__nian ，wo hui zai __shi xian zi shen de jia zhi 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 2

shi jian guo de zhen kuai ，bu zhi bu jiao zhi jian ，20__nian yi jing lai dao ！zai guo qu de yi nian li ，rang wo de ren sheng you yu dao le yi ge xiao xiao de zhuai ji 。you yu ling dao de zai pei yi ji xin ren ，wo you xing zai 20__nian xyue jin sheng chan che jian ban gong shi gong zuo ，dan ren che jian tong ji yi zhi 。zi cong jin ru ban gong shi yi lai ，zai ge ling dao yi ji ge wei tong shi de bang zhu zhi chi xia ，jin jin yi che jian tong ji zhong xin ren wu wei zhong xin ，fu cong gong zuo an pai ，ren zhen xue xi ，jia jiang duan lian ，quan mian di gao zi ji ，jiang zi ji de ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de ge xiang gong zuo hua shang yuan man de gou hao 。yi xia shi wo zhe ji ge yue yi lai de jian chan zong jie 。

yi 、jia jiang xue xi ，di gao zi ji

zuo che jian tong ji shi wo gong zuo yi lai di yi ci jie chu dao de zhi shi 。gen ju ling dao de an pai ji yi zi ji ge ren gong zuo de xu yao ，zai gong zuo de tong shi xian hou jin hang le dian nao zhi shi he yi xie tong ji zhi shi deng de pei xun ，shi wo dui yu tong ji gong zuo you le chu bu de shou xi ，zhe jiang dui wo yi hou neng gou shou lian de jin hang tong ji gong zuo da xia liang hao de ji chu 。

zai gong zuo shang jian chi zuo dao shi shi dou yao you ji ji xing ，zhu dong xing ，ze ren xing 。mo lun chu yu he chong gang wei zhong ，dou neng ji shi de diao zheng zi ji de zhuang tai ，bao zheng you chong pei de jing li tou ru gong zuo ，zheng qu jiang zi ji gong zuo zuo dao zui hao 。cong che jian dao ban gong shi ，sai xiang shang mei you ren he zhun bei ，yi dao gang jiu tou ru gong zuo zhong 。sui ran jin che jian ban gong shi yi lai mei you da pi liang de sheng chan guo ，dan zuo wei gang gang jie shou tong ji de wo lai shui ，ye jue bu song xie mei yi ge bu zhou 。zheng qu mei yi yang shi dou neng zuo dao wei 、zuo dao hao ，sui shi ying jie da pi liang sheng chan 。

tuan jie tong zhi 、xu xin qing jiao 。yin wei gang diao dao ban gong shi gong zuo ，dui chan pin hai bu shi fei chang de shou xi ，nan mian hui peng dao zhe yang na yang de bu li jie ，mei dang ci shi ，wo dou hui zhu dong xiang gong zuo jing yan feng fu de tong shi huo ling dao qing jiao 。dui tong zhi men di chu de yi jian 、jian yi shen zhi pi ping ，wo hui xu xin jie shou 、ren zhen sai kao 。mo lun zai na ge gang wei ，wo dou neng yu tong shi men he mu xiang chu 、tuan jie xie zuo ，zheng qu huo de yi ge liang hao de ren ji guan ji ，cong er neng xing cheng yi ge he xie de gong zuo fen wei ，jin er ji qi dui gong zuo de re ai yu ji qing ，cu shi zai ge fang mian de gong zuo xiang zhao geng hao de fang xiang fa zhan ，da dao shi bei gong ban de cheng xiao 。

er 、ren zhen fu ze 、ji ji gong zuo

tong ji gong zuo shi yi xiang fei chang chong yao de gong zuo ，ye shi wo ping shi de gong zuo chong xin ，sui zhao gong si de bu duan fa zhan zhuang da ，ji hua chan liang bu duan zeng jia ，zhe jiang yao qiu wo de bao biao gong zuo yao zuo de geng jia de ji shi 、zhun que 、jing yi qiu jing ，tong shi ye jiang ji li wo yao geng hao de zuo hao tong ji gong zuo 。

mei ge yue de 25ri shi zui ling wo cuo shou bu ji de ri zi ，ji yao jin hang pan dian 、kao qin hui zong 、yuan gong ji jian gong zi de he suan ，ye yao jiang xia yue de fu cai ji hua zheng li hao ，bao zheng sheng chan neng gou zheng chang de yun zuo 。ji shi zai zhe yang mang liu de qing kuang xia ，wo ye yao yan ge yao qiu zi ji bao zheng pan dian de shu ju ji yuan gong ji jian gong zi zuo dao zhun que mo wu 。ding ji zuo hao ban gong yong pin 、lao bao yong pin de shen ling fa fang ，shi zhong ba gong zuo zuo dao qian mian 。ji ji pei ge ge bu men 、ge ban zu ，lv hang zi ji de zhi ze 。

zai zhe ji ge yue sheng chan guo cheng dang zhong ，ji ji pei ge bu men ，ji shi tong ji hao jia ban shen qing ren yuan ming chan 。xie zhu ge ban zu jiang 6Sjin hang dao wei ，sui shi bao chi 6Sbiao shi qing xi ke jian 。dui yuan gong de fu wu gong zuo jin hang le bu chong he wan shan ，gong ju ka de wei hu 、geng yi gui de yao chi de pei fa ，dui yuan gong di chu de yao qiu ，li shu fan wei nei 、dou li suo neng ji de gei yu le man zu he bang zhu 。

san 、ge ren bu zu yu nu li fang xiang

sheng chan che jian shi wo gong si de chong yao bu men ，shen chu ji zhong de wo ，yao zuo dao ji ji xue xi ，zhu dong gong zuo ，bu ji jiao ge ren de shi ，jiang ge xiang jiao ban de shi xiang zuo dao yuan man wan cheng 。tong shi ，ye kan dao zi ji gong zuo zhong cun zai zhao yi xie que dian yu bu zu ：

yi shi gong zuo xi jie fang mian hai bu gou zhu chong ，zhi kao lv gong zuo de da zhi ，you xie xi jie hai shi hu lve le ，bu dao wei 。

er shi gong zuo shang mei you shen me tu po yu chuang xin ，hai shi an zhao lao de sai lu zou zhao 。dui qing kuang bian hua bu gou min gan ，zai dui you xie gong zuo de ling hui shang hai mei neng wan quan chi tou 。

san shi gong zuo zhong chu li shi qing mei you shen me bo li ，xin li zong jiao de zi ji shi cong yuan gong zou guo lai de 、ji bu ru ren ，pa de zui bie ren de huai sai xiang 。

si shi xie zuo shang hai xu yao jin yi bu di gao ，xu yao duo xue xi ，yi geng hao de cu jin ben zhi gong zuo 。

zai xin de yi nian li ，wo hui jia bei nu li ，ren zhen gai zheng cun zai de que dian ，zuo dao yang chang bi duan ，ren zhen xue xi xin zhi shi ，bu duan wan shan zi ji ，shi gong zuo shui ping neng you zhi di gao ，da dao li xiang zhong de zi wo 。wei wo gong si duo zuo gong suo ，yi quan xin de zi ji ying jie jin nian geng da de tiao zhan ，bu gu fu ling dao he tong shi men dui wo de ji wang 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 3

20__nian ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zai ge xiong di bu men de zhi chi xia ，wo gen ju gong si de gong zuo jing shen yu gong zuo bu shu ，jie ge sheng chan bu jing li de gang wei zhi ze yu gong zuo shi ji ，chuang xin gong zuo sai lu 、zhuai bian gong zuo zuo feng ，ren zhen ta shi nu li gong zuo ，jiao hao de wan cheng le ge xiang sheng chan gong zuo ren wu ，qu de yi ding cheng ji 。xian jiang 20__nian gong zuo qing kuang ju ti zong jie ru xia ：

yi 、sheng chan ren wu wan cheng qing kuang

20__nian ，wo dai ling sheng chan bu gan bu yuan gong tuan jie xie zuo ，ji xin xie li ，ren zhen nu li gong zuo ，jiao hao de wan cheng le sheng chan ren wu ，sheng chan yun hang zheng chang ，mo sheng chan an quan shi gu ，quan nian wan cheng __tai chai you fa dian ji zu sheng chan ren wu 。

er 、quan nian cai qu de zhu yao gong zuo cuo shi

(yi )jia jiang sai xiang jiao yo ，di gao yuan gong ning ju li

20__nian ，wo qie shi jia jiang dui yuan gong de sai xiang gong zuo ，kai zhan guo qing 、an qing jiao yo ，pei yang yuan gong de gan en xin 。tong guo kai zhan sai xiang jiao yo gong zuo ，shi sheng chan bu mei ge yuan gong shu li zheng que de shi jie guan 、ren sheng guan he jia zhi guan ，di gao sai xiang zheng zhi jiao wu ，re ai qi ye ，re ai gong zuo gang wei ，zuo dao xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，zeng jiang zhi hang li ，di gao gong zuo xiao lv ，que bao wan cheng gong si xia da de sheng chan ren wu 。

(er )jia jiang she bei guan li ，que bao sheng chan zheng chang jin hang

she bei shi chong yao de sheng chan gong ju ，dui yu wan cheng sheng chan ren wu ，di gao chai you fa dian ji zu zhi liang ju you ji ji chong yao zuo yong 。wo qie shi jia jiang she bei guan li ，yi shi jiao yo yuan gong yao ai xi she bei ，an cao zuo yao ling shi yong she bei ，jing xin wei hu she bei ，bao chi she bei de wan hao lv he zheng chang yun hang 。er shi kai zhan she bei shi yong 、bao yang fu dao ，li yong chen hui 、ban hui deng fang shi dui yuan gong jin hang fu dao ，shi ta men dong she bei jie gou ，dong she bei jian cha de zuo yong ji fang fa ，dong she bei de wei hu bao yang ，dong she bei cao zuo gui cheng 。zai gong zuo zhong ，shi yong hao she bei ，bao yang hao she bei ，wen ding she bei gong neng ，que bao she bei zheng chang yun hang ，man zu sheng chan xu yao 。

(san )jia jiang zhi liang guan li ，que bao chan pin zhi liang ge ge

wo zhi dao wo men qi ye ji shu li liang bi jiao bao ruo ，chan pin zhi liang shang bu qu ，fan gong jiao duo 。suo yi ，wo zuo wei sheng chan bu jing li ，te bie zhu chong zhi liang ，wei ci ba chan pin zhi liang fang zai gong zuo de shou wei ，di gao mei ge yuan gong zhi liang yi shi ，ren shi chan pin biao zhun he zhi liang de chong yao xing yi ji dui qi ye de ying xiang 。wo cong zhua zhi liang de ji chu xing gong zuo zuo qi ，zai sheng chan guo cheng zhong lao ji “zhi liang shi sheng ming ，sheng chan bao zhi liang ”de sai xiang ，jian jue du jue zhi liang shi gu 。

kai zhan zhi liang wen ti “da fan sai 、da pai cha 、da zheng zhi ”huo dong ，zhi ding zhi liang wen ti pai cha zheng zhi he du cu jian cha fang an ，zhen dui chai you fa dian ji zu de zhi liang te dian ，ming que zhi liang gong zuo ze ren 、mu biao 、ren wu 、nei rong he jian du jian cha cuo shi ，la shi zhi liang pai cha 、deng ji 、zheng zhi 、du ban 、yan shou deng mei ge huan jie de gong zuo yao qiu ，qie shi zuo dao zhi liang pai cha che de 、du cu jian cha dao wei 、zheng zhi ze ren ming que 、gen zong du ban you li 。

tong guo zhe xie cuo shi ，da dao ji shi fa xian zhi liang yin huan ，ji shi zheng zhi zhi liang wen ti ，fang zhi chu xian zhi liang shi gu ，que bao chai you fa dian ji zu zhi liang ge ge ，zeng jiang chai you fa dian ji zu de zhi liang xin yu ，cong er cu jin qi ye de fa zhan ，ye gei yuan gong dai lai shi zai de li yi 。

(si )jia jiang an quan sheng chan gong zuo ，que bao sheng chan an quan

20__nian ，wo qie shi jia jiang an quan sheng chan gong zuo ，shu li “an quan wei le sheng chan ，sheng chan bi xu an quan ”de sai xiang ，du jue yi qie an quan shi gu ，que bao sheng chan an quan 。ju ti zhua hao si xiang gong zuo ：

yi shi zai sheng chan guo cheng zhong ，yao qiu quan ti gan bu yuan gong shi ke bao chi qing xing de tou nao ，chong fen ren shi dao an quan sheng chan de chong yao xing ，shi ke bao chi gao du de jing jiao xing 。xing cheng “ren ren jiang an quan ，shi shi wei an quan ，shi shi xiang an quan ，chu chu bao an quan ”de sai xiang fen wei ，xiao chu yi qie an quan yin huan 。

er shi zhi ding he wan shan gui zhang zhi du bing que bao you xiao zhi hang 。wo zhi ding an quan sheng chan guan li zhi du ，jian li an quan sheng chan gang wei ze ren zhi ，zuo dao ze ren dao ren ，ming que fen gong 。ba an quan guan chuan yu sheng chan quan guo cheng ，jia jiang an quan yin huan pai cha ，xiao chu yi qie an quan yin huan 。

san shi jia jiang an quan pei xun gong zuo 。wo jia jiang dui yuan gong de ji shu pei xun ，ding ji dui yuan gong jin hang pei xun ，dui xin gong yi 、xin she bei de cao zuo shi yong yi ji jin ji chai you fa dian ji zu sheng chan zhong de ji shu nan dian 、an quan yin huan jin hang shen ru xi zhi de fen xi jiang jie ，di gao yuan gong de zheng ti ji shu shui ping ，que bao sheng chan an quan 。

si shi ji xin xie li ，gong tong wei hu an quan sheng chan 。zai sheng chan guo cheng zhong ，yao qiu mei ge yuan gong yan ge an zhao zhi du yao qiu ，ren zhen pai cha an quan yin huan ，zuo hao an quan sheng chan gong zuo ，ba an quan shi ke ming ji yu xin ，zuo dao “bu shang hai zi ji ，bu shang hai ta ren ，bu bei ta ren shang hai ”，gong tong wei hu an quan sheng chan ，cu jin qi ye fa zhan 。

(wu )jia jiang jiang ben zeng xiao ，di gao qi ye jing ji xiao yi

20__nian ，wo jia jiang neng yuan 、yuan cai liao deng fang mian de guan li ，qie shi di gao neng yuan li yong lv 。jiao yo yuan gong yao zhen xi shui dian zi yuan ，zhen xi sheng chan cai liao ，zuo dao yong shui jie yao ，du jue “pao 、mao 、di 、lou ”，bu kai chang ming deng 、mo ren shan 。dui sheng chan cai liao ，bu luan diu luan fang ，zuo dao jing da xi suan 、chong fen li yong 。tong guo shi ji ju ti gong zuo ，shu li jie yao yi shi ，wei qi ye jiang ben zeng xiao 、di gao jing ji xiao yi zuo chu shi shi zai zai de nu li yu gong suo 。

san 、cun zai de bu zu wen ti

20__nian ，wo zai qu de yi ding cheng ji de tong shi ye cun zai yi xie bu zu ，yi shi bu fen gang wei yuan gong de cao zuo shui ping he li lun zhi shi bu gou ，guan li ren yuan de ta zhan sai wei qian que ，cheng ben jie yao guan nian dan bao ，cun zai lang fei he pao mao di lou xian xiang ；er shi zhi liang yi shi he an quan yi shi hai bu gou jiang ，di gao chan pin zhi liang shang cuo shi bu gou ，zun shou an quan zhi du he an quan cao zuo fang mian you qian que ，xu yao ji xu jia jiang 。

si 、ming nian gong zuo ji hua

(yi )jian ding xin xin ，di gao chan pin zhi liang

20__nian ，wo yao jian ding xin xin ，chong dian zhua hao chan pin zhi liang ，ren zhen jian cha fen xi ，zhao chu bao ruo huan jie ，la shi zheng gai cuo shi ，jia jiang zhi liang guan li ，nu li di gao chai you fa dian ji zu de zhi liang 。

(er )jia jiang pei xun ，di gao yuan gong zeng ge su zhi

wo yao jia jiang dui yuan gong gong zuo ye wu ji neng yu an quan sheng chan zhi shi pei xun ，di gao yuan gong de zhuan ye zhi shi shui ping he an quan sheng chan zhi shi ，di gao yuan gong de zhan dou li he gong zuo zhi hang li ，shi gong zuo xiao lv de dao you xiao di gao 。

(san )zhu chong an quan ，que bao an quan sheng chan bu chu shi gu

wo yao jin yi bu jia jiang an quan sheng chan li du ，jia jiang dui she bei de shi yong 、bao yang guan li ，jia jiang an quan sheng chan zhi du de la shi yu jian cha ，xiao chu yi qie an quan yin huan ，li zheng shi xian mo an quan shi gu 。

(si )jia jiang guan li ，ji xu zuo hao jiang ben zeng xiao gong zuo

wo yao jin yi bu jia jiang neng yuan guan li ，jia jiang yuan cai liao guan li ，shu li qin jian ban an fang zhen ，jie yao shui dian ，ai hu 、zhen xi qi ye cai chan ，ji xu zuo hao jiang ben zeng xiao gong zuo ，wei gong si zeng jia jing ji xiao yi er nu li 。

20__nian ，wo ren zhen nu li gong zuo ，sui ran qu de le yi ding de gong zuo cheng ji ，dan shi yu gong si de yao qiu he yuan gong de xi wang xiang bi ，hai shi xu yao ji xu nu li he di gao 。jin hou ，wo yao ji xu jia jiang xue xi ，shen hua guan li ，an gong si de yao qiu ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，wei gong si jian kang chi xu fa zhan zuo chu ying you de gong suo 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 4

20__nian jiu kuai jie shu ，hui shou 20__nian de gong zuo ，you shuo guo lei lei de xi yue ，you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin ，ye you yu dao kun nan he cuo she shi chou chang ，shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de 20__nian jiu ban sui zhao xin nian yi shi ji jiang lin jin 。ke yi shui ，20__nian shi bu ru gong zuo 、bu ru she hui de guan jian zhuai she ji 。xian jiu ben nian du chong yao gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、xu xin zong jie ，nu li gong zuo ，yuan man wan cheng gong zuo ren wu ！

（yi ）3yue dao gang hou zai na jing pei xun liang ge yue ，zhe liang ge yue ji jian zhu yao jin hang gong dian zhuan ye zhi shi xue xi 。jie chu wang li lun zhi shi ji bian dian li lun zhi shi xiang xi xue xi 。bing zai gong ban zhong jin hang ban zu gong zuo nei rong ji jian xiu nei rong xue xi 。zai ci jie duan wo men hen hao de li yong zhe ci nan neng ke gui de ji hui ，li yong bai tian xue xi 、ye wan gen ban de liu cheng jin hang xue xi zhi shi quan mian de zhang wo 。sui zhao gang wei que ding ，jie chu wang xue xi shi wo zhu yao xue xi guo cheng 。zai ci ji jian te jiang xue xi shou huo nei rong jin hang zong jie ：

a、xue xi na jing de ji shu wen suo ，bing zhai chao 。xue yi li yong zai gong zuo zhong 。

b、gong ban ye jian xun jian zhong ，dui gong ban bian zhi 、ban zu xun jian liu cheng he an quan zhu yi shi xiang you ge hen quan mian de ren shi 。ru bian dian xun jian zhong shou xi le yi ci ji er ci jian xiu nei rong 。jie chu wang xue xi zhong shou zhi ye jian xun shi zhong gong zuo bu zhou ji gong ban ling dao ren zuo ye nei rong 。dui xun jian nei rong you le quan mian de le jie 。

（er ）zai 20__nian li ，wo zi jiao jia jiang xue xi ，xu xin qiu jiao shi huo ，bu duan li qing gong zuo sai lu ，zong jie gong zuo fang fa ，yi fang mian ，gan zhong xue 、xue zhong gan ，bu duan zhang wo fang fa ji lei jing yan 。wo zhu chong yi gong zuo ren wu wei qian yin ，yi tuo gong zuo gang wei xue xi di gao ，tong guo guan cha 、mo suo 、cha yue zi liao he shi jian duan lian ，jiao kuai de wan cheng ren wu 。ling yi fang mian ，yue dou shu ben 、wen tong shi ，bu duan feng fu zhuan ye zhi shi zhang wo ji qiao 。zai che jian ling dao he tong shi de bang zhu zhi dao xia ，bu duan jin bu ，zhu jian mo qing le chu she gong zuo de ji ben qing kuang ，zhao dao le zai gong ban xue xi zhuan ye zhi shi 、di sheng zi wo ji neng de qie ru dian ，ba wo zhu le chu shang gang wei yi xue zhuan ye zhi shi wei zhu de gong zuo chong dian he dui zhuan ye zhong ji shu ji neng de shen ru tan jiu ji gong zuo jing yan bu zu de nan dian 。

（san ）zai 20__nian gong zuo chong dian zhu yao you ：na jing pei xun ，che liang duan shu ju ce liang ，che liang duan wei xian yuan jian cha ，pei ge dian ke che diao shi ，che liang duan lian bing xian jian she 。

（si ）zai xue xi ji jian bu wang di gao zi ji zhuan ye ji neng 、jia jiang xue li zai jiao yo ，zai ben zhi gang wei shang fa hui chu ying you de zuo yong 。

er 、xin ji ben zhi gong zuo ，ren zhen lv hang zhi ze ，tu chu gong zuo chong dian ，la shi guan li mu biao ze ren zhi 。

（yi ）20__nian qian ban nian ，gong si dui wo men zhe pi xin yuan gong jin hang mu biao pei xun 。dui mei ge yue gong zuo mu biao wan cheng qing kuang kao ping ，jiang kao ping jie guo lie ru ge bu men guan li ren yuan de nian zhong ji xiao 。li yong “shi tu dai jiao ”zhe chong xing shi jin hang pei xun xiao guo jian yan 。

（er ）zai jiu yue chu ，ce liang che liang duan wai 237ge zhi zhu dao gao 、ce mian xian jie 、la chu zhi 。ku nei jin hang la chu zhi 、dao gao ce liang 。23chu xian cha jin hang dui dian ce liang 。cong zui chu de xue xi ren shi shu zi 、gong ju shou xi dao zui hou ce liang de jing 、zhun 、kuai 。zai gong ju jian lou de qing kuang xia ，li yong jian chan gong ju 。dui che liang duan suo you zhi zhu 、xian cha 、mao duan jin hang yi ci you yi ci liang jing que ce liang 。bao zheng le zai leng hua zhong dui cun zai wen ti jiao zheng 。dui re hua jie duan zhong pei ge dian ke che jin hang geng xi zhi de dui wei xian yuan pai cha ，zheng gai 。

（san ）1、an zhuang bu chang qi zhui tuo xian zhi jia 3tao ；

2、an zhuang rou xing jie chu wang fen duan jue yuan qi 1tai ；

3、an zhuang gang xing jie chu wang fen duan jue yuan qi 1tai ；

4、jia she gang xing xuan gua hui liu pai 60mi ；

5、jia she gang xing xuan gua jie chu xian 60mi ；

6、an zhuang gang rou guo du zhuang zhi 1tao ；

7、an zhuang dian lian jie qi 4zu ；

8、an zhuang biao zhi pai 35chu ；

9、diao zheng rou xing jie chu xuan gua 481mi ；

10、diao zheng gang xing jie chu wang 60mi 。

san 、zhu yao shou huo

zai che liang duan xue xi shi cao ji ge yue nei ，zong jie qi lai you yi xia ji ge fang mian de shou huo ：

（yi ）zhi you bai zheng zi ji de wei zhi ，xia gong fu shou xi ji ben ye wu ，cai neng geng hao kuo ying gong zuo gang wei 。

（er ）zhi you zhu dong rong ru ji ti ，chu li hao ge fang mian de guan ji ，cai neng zai xin de huan jing zhong bao chi hao de gong zuo zhuang tai 。

（san ）zhi you jian chi yuan ze la shi zhi du ，ren zhen ce liang ji shu can shu 、tong ji shu ju cai ke yi zai yun ying dao lai shi zuo hao chong fen zhun bei 。

（si ）zhi you shu li fu wu yi shi ，jia jiang gou tong xie diao ，cai neng ba fen nei de gong zuo zuo hao 。

（wu ）zhi you jia jiang yu shi fu he ling dao de jiao liu ，yu tong shi zuo hao gou tong ，cai neng zai xue xi zhong jie jue yu dao de ji shu wen ti 。

si 、jia jiang zi wo zhi shi neng li di gao ，ji shi zheng gai zi shen cun zai bu zu ，zai gong zuo zhong zheng que ren shi zi ji 。

（yi ）jia jiang gong ban ji neng zhi shi zhang wo ，shou xi ri hou er hao xian gang xing jian xiu nei rong 。

（er ）jing guo zhe yang jin zhang you xu de da ban nian ，wo gan jiao zi ji gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de ！ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe yi nian ，you cong mo xian qing song zhong zou chu zhe yi nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de ze ren xin shi ru he chong yao 。

（san ）zong jie xia lai ：zai zhe yi nian de gong zuo zhong jie chu dao le hu duo gong zuo ji jian shi shang de xin shi wu 、chan sheng le hu duo xin wen ti ，ye xue xi dao le hu duo xin zhi shi 、xin jing yan ，shi zi ji zai sai xiang ren shi he gong zuo neng li shang you le xin de di gao he jin yi bu de wan shan 。zai ri chang de gong zuo zhong ，wo shi ke yao qiu zi ji cong shi ji chu fa ，pao kai nian qing qi cheng ，jian chi gao biao zhun 、yan yao qiu jian chi zai gong ban jin hang xue xi ，li qiu zuo dao ye wu su zhi he dao de su zhi shuang di gao 。

wu 、ding ji dui zi wo gong zuo zong jie 。

jin hang bu duan zai zhuan ye ji neng li de di sheng 。dui ri hou gong zuo you ming que mu de 。

liu 、cun zai de bu zu

zong de lai kan ，hai cun zai bu zu de de fang ，hai cun zai yi xie ji dai jie jue de wen ti ，zhu yao biao xian zai yi xia ji ge fang mian ：

1、dui xin de dong xi xue xi bu gou ，gong zuo shang you yu mei you jing yan you shi hui fen xi cu jian 。you yu gang jin ru gong zuo huan jing ，you shi zuo shi qing ji yu qiu cheng 。

2、zai chu li wen ti zhong que fa shi jian jing yan 、dui gong yi liu cheng ji nei bu xi jie hua wen ti zhang wo bu tou che 。

qi 、xia bu de da suan

zhen dui 20__nian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，wei le zuo hao xin yi nian de gong zuo ，tu chu zuo hao yi xia ji ge fang mian ：

（yi ）ta shi zuo hao ben zhi gong zuo ，jia jiang xue wei zai jiao yo 。li yong chu ji she bei diao shi ji jian duo zhang wo zhuan ye ji neng 。

（er ）jia jiang ji shu zhi shi de xue xi di gao ，chuang xin gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao yi ；

（san ）jia jiang gong ban shi cao lian xi de ji shu shui ping ，geng hao de wei ri hou ji lei gong zuo jing yan 。zai jin hou de gong zuo zhong yao bu duan ji lei ，ji shi xiang shi fu qing jiao ，he gong ban yuan gong yi tong tan jiu zhuan ye zhi shi xi jie 。zai zi wo xue xi ji wei ren chu shi zhong zuo hao mo fan dai tou zuo yong 。zai ming nian de gong zuo zhong ，wo hui ji xu nu li ，duo xiang ling dao hui bao zi ji zai gong zuo zhong de sai xiang he gan shou ，ji shi jiu zheng he mi bu zi shen de bu zu he que xian 。wo men de gong zuo yao tuan jie cai you li liang ，yao ge zuo cai hui cheng gong ，cai neng ba wo men de gong zuo tui xiang qian jin ！wo xiang xin ：zai shang ji de zheng que ling dao xia ，xi an de tie de ming tian geng mei hao ！

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 5

20__nian ，gong si zai jian she ji tuan de zheng que ling dao xia ，jin jin wei rao gong si sheng chan jing ying fa zhan mu biao ，jiao hao de wan cheng ge xiang gong zuo 。xian jiang 20__nian zhu yao gong zuo qing kuang ji 20__nian gong zuo an pai hui bao ru xia ：

yi 、20__nian zhu yao gong zuo qing kuang hui gu

gong si jian chi yi “ji chu guan li nian ”huo dong zhi dao jing shen wei tong ling ，an zhao “ben shi ji chu 、ji fa huo li 、di sheng guan li 、wen ding fa zhan ”de gong zuo sai lu ，quan li kai zhan ge xiang gong zuo ，bing qu de xian zhe cheng guo 。

（yi ）jia jiang she bei an quan guan li gong zuo ，wen bu di sheng an quan guan li shui ping

1、gong si 20__nian jie zhi dao 10yue fen ，shi xian she bei zu lin shou ru 5170mo yuan ，ji zhong da xing she bei ji ji dian lei shou ru 4097mo yuan ，lian suo kuai shou ru 1073mo yuan 。yu ji jie zhi 12yue fen shi xian she bei zu lin shou ru 5600mo yuan 。

2、jie zhi dao 10yue fen ，wan cheng da xing ji xie diao du 10000yu ci ，xiao xing ji ju diao du 950yu ci ，ji shi 、gao zhi liang de man zu ge fen gong si dui shi gong she bei de xu qiu ；shi xian she bei ping jun wan hao lv 96.37%，she bei ping jun li yong lv 32.79%；gong zu zhi she bei jian cha 616ci ，she bei wei xiu 、bao yang 336ci 。

3、zu zhi gong si nei bu da xing ji xie de diao qian ji zhuai chang gong zuo ，ji zhong bao gua hang zou shi ji jian zhu da diao zhuai chang 、xiao song 650xing wa jue ji zhuai chang 、150Tlv dai diao zhuai chang 、50Tlv dai diao diao bo zhi chuan wu gong cheng gong si deng da xing ji xie de jin chang 、zhuai chang ji an zhuang gong zuo 。zu zhi dui xin jin 1tai 5016xing jian zhu da diao ，1tai 300KWfa dian ji zu de yan shou gong zuo ，mu qian wen ding tu zhan yu fa dian ji zu yi tou ru shi yong 。

4、gen ju jian she ji tuan she bei tai zhang jin hang zhang wu gen zong ，dui wo gong si xin gou 、dao ji bao fei 、diao chu she bei ji shi geng xin ，bing shi xian tai zhang de fen lei guan li 。zhu bu wan shan she bei de yun hang zi liao dang an ，mei tai she bei pei bei yi tao yun hang zi liao ，zhen shi 、an shi ji lu mei tai she bei de ri chang yun hang zhuang kuang ，wei xiu huan jian yu bao yang ji lu 。

（er ）bu duan jiang hua an quan zhi liang guan li ，jin yi bu zeng jiang jing zheng you shi

1、an quan guan li fang mian

（1）an zhao gong si yao qiu ，zai zong jie fen xi shang nian du an quan 、zhi liang deng zong ti xing shi he cun zai de bao ruo huan jie de ji chu shang ，qie ge shi ji de zu zhi zhi ding he bian zhi le nian du an quan 、zhi liang 、jiao yo pei xun 、wei hu wei xiu deng ge xiang nian du gong zuo ji hua ji yue du gong zuo ji hua ；zu zhi zhi ding bing qian ding le gong si yu ge ke shi nian du an quan 、zhi liang 、huan jing mu biao ze ren shu ；zu zhi wan cheng le “san ti ji ”nei wai shen gong zuo ；zu zhi wan cheng le jian she ji tuan quan nian ge yue du de an quan 、zhi liang jian cha kao he gong zuo ；ji shi wan cheng ge lei te chong she bei bao jian 、fu shen 、jian yan gong zuo 。

（2）ji ji kai zhan an quan xuan chuan huo dong 。gen ju jian she ji tuan yao qiu ren zhen kai zhan “bai ri an quan mo shi gu ”、“xian chang zeng ge zheng zhi ”、“an quan sheng chan yue ”、“xuan guan 《shi gu fang kong shou ce 》”、“kai zhan xiao fang jiao tong an quan zheng zhi ”、“xian chang wang ge hua zhi li huo dong ”、“kai zhan 119xiao fang zhou huo dong ”deng huo dong 。zai huo dong kai zhan zhong ，zhi ding zhou mi shi shi fang an ，da li ying zao huo dong fen wei ，di gao yuan gong de an quan yi shi he can yu yi shi 。

（3）ren zhen zu zhi kai zhan 《shi gu fang kong shou ce 》de xuan guan 。bu duan wan shan gong si ying ji guan li ti ji ，la shi jian cha he yin huan ze ren zheng gai ；la shi gao 、wei xian zuo ye de an quan kong zhi ，tu chu chong dian de zhua hao da diao ca chu 、an zhuang he jiao da she bei wei xiu xian chang de an quan guan li ；ji ji zhua hao “yang ban che jian ”de guan li gong zuo ；chong dian zhua hao “si fang ”gong zuo cuo shi de la shi 。

2、zhi liang guan li fang mian

（1）an zhao gong si biao zhun hua guan li biao zhun ，zhi ding wan shan ge xiang guan li zhi du he gong zuo cheng xu ，man zu gong si guan li xu yao 。wei rao “tui dong zhuai xing sheng ji ，shi xian zhi liang jiang gang ”huo dong zhu ti ，ren zhen za shi kai zhan “zhi liang yue ”huo dong ，zu zhi kai zhan zhi liang guan li biao zhun ji zhong xuan guan deng huo dong ，jin yi bu diao dong le yuan gong can yu zhi liang guan li 、gai jin zhi liang de ji ji xing 。

（2）an ji du dui ge chan wei jin hang fu wu man yi du hui fang diao cha ，cong she bei cao zuo ren yuan ji neng fu wu 、cao zuo ren yuan zun zhang shou ji 、cao zuo ren yuan fu wu tai du 、she bei diao du fu wu 、she bei ji shu zhuang kuang 、she bei wei xiu ji shi xing 、ji ta fu wu qi ge fang mian jin hang hui fang 。20__nian fu wu man yi du da 94.3%，da dao nian du zhi liang zhi biao 。you yu ge chan wei jin hang ping jia fan kui ，zhen dui ji zhong she bei ji shu zhuang kuang jiao cha ，bu fen she bei lao hua xian xiang yan chong jin hang chong shi he zheng gai 。

（san ）jia jiang ban zu jian she ，quan mian di gao yuan gong zeng ge su zhi

1、wei xiu zhuan ye ji shu ren yuan yan ba zhi liang guan 。zhu dong shi shi ji gai he “si xin ”de ying yong ，gao hao ji shu ge xin 、xiu jiu li fei gong zuo 。er yue fen wan cheng D85tui tu ji yin dao lun guo chan hua gai zao ，chan xiang jie yao cheng ben er mo wu qian duo yuan ；wan cheng le tui tu ji zhi chong lun ji shu gai zao ，chan xiang jie yao cheng ben jin mo yuan ；fa hui ren yuan de chuang zao xing zi hang yan zhi jia guan pen qi 、da ma zi dong shang liao ji ，xiang mu yi shang bao shen qing zhuan li ；zi hang yan zhi you qi fen li zi dong pai qi zhuang zhi ，jie jue le ji zhong ji xiang ji shu yi nan guan jian dian ，ju zhuang che ce shi cheng gong 。

2、xian hou zu zhi ji xie zuo ye ren yuan he wei xiu ren yuan can jia ji dian wei xiu xiang guan zhi shi xue xi 、an quan sheng chan yue jiao yo pei xun 、zui xin hang ye biao zhun 《jian zhu shi gong sheng jiang she bei she shi jian yan biao zhun 》JGJ305-20__xuan guan pei xun ，quan mian di gao zuo ye ren yuan cao zuo ji neng 。gong pa qian 11ming ji xie si ji fen bie qian wang fu jian 、na jing 、wei hai 、yan tai 、ji ning deng gong de zuo ye ，bing zai ge zi de gang wei shang jiao hao de wan cheng ge xiang gong zuo ren wu 。

3、zhen dui sheng chan zuo ye dian duo mian an 、ren yuan fen san de te dian ，chong fen li yong “fei xin ”he xia yu yin tian 、jie jia ri deng shi jian ，kai zhan yuan gong ji neng pei xun 、an quan sai xiang jiao yo 、“jie qian an quan jiao yo ”、“jia jiang dao lu jiao tong yu xiao fang an quan ”、“xia ji si fang ”、“dong ji si fang ”jiao yo ，zu zhi kai zhan “si yan si di ”、“an quan sheng chan yue ”he “she bei guan li yue ”deng huo dong ，quan mian di gao yuan gong de sai xiang zeng ge su zhi he ji shu shui ping 。

（si ）bu duan wan shan wu zi guan li ，jin yi bu you hua zi yuan pei zhi

1、jian li wan shan ge ge gong ying shang ming lu bing jia jiang dui gong ying shang de guan li gong zuo 。xin de gong ying shang mu lu di gong le geng an fan de cai gou an jia 、geng zhun que de gong ying shang xin xi ，neng geng hao de man zu ri chang wu zi ji pei jian cai gou ，wei gong si cai gou de ji shi xing ji chan pin zhi liang de ge ge lv di gong le qian di bao zheng 。tong shi ，jin yi bu wan shan gong ying shang de guan li ，jia jiang dui gong ying shang de ping jia ，an fan ting qu ge ke shi de yi jian ，dui gong ying shang jin hang le gong ping 、gong zheng de ping jia 。

2、zuo hao fei jiu wu zi guan li gong zuo 。zai wan shan 《wu zi guan li gui ding 》zhong jin yi bu jia jiang le dui fei jiu wu zi de guan li bing ou fen le li jiu wu zi yu bao fei wu zi 。dui yu fei jiu wu zi you xian zi hang xiu fu li yong ，bu neng li yong de shang jiao jian she ji tuan wu zi she bei bu guan li 。dui yu jing gong si jian ding que ren wei bao fei wu zi de ，wo gong si tong yi cun fang 、zhuan ren kan guan bing shang bao jian she ji tuan wu zi she bei bu tong yi chu li 。

（wu ）bu duan jiang hua zeng ge guan li ，ying zao liang hao de huo dong fen wei

1、chong fen diao dong qing nian ji ti chuang xin chuang xiao qian neng ，fa hui qing nian xian feng jun de li liang 。zu zhi 6ming tuan yuan jia ru qing nian zhi yuan zhe ，bing ji ji zu zhi can jia qing nian zhi yuan zhe huo dong ；zu zhi yuan gong ji ji can jia ri zhao gang “qian ren mo mi ”chang pao bi sai ，bing you yi ren huo jiang ；yi ren zai “an quan zai wo xin zhong ”zhu ti zheng wen huo dong zhong rong huo er deng jiang ；yi ren zai guo ji dang an ri huo dong zheng wen da ti zhong rong huo yi deng jiang ；yi ren zai “ru he di gao ke hu man yi du ”zhu ti zheng wen zhong rong huo san deng jiang 。gong bao song “yang guang gan dong 、hui huang shi nian ”zheng wen 6pian ，“san ci chuang ye ”zhu ti zheng wen 7pian ，zai 20__nian chun lian zheng ji huo dong bao song 47fu chun lian 。ji ji dong yuan an da yuan gong can jia ge xiang zheng wen jing sai ，feng fu zi shen ye yu sheng huo de tong shi ye bu duan zeng jiang le da jia de ning ju li he xiang xin li ，wei yi hou geng hao de tou ru dao ge xiang gong zuo zhong dian ding le ji chu 。

2、chong fen li yong ri zhao gang bao 、ri zhao ri bao deng mei jie ，dong yuan an da yuan gong ji ji zuo hao dui wai xuan chuan gong zuo ，jie zhi 11yue zhong xun yi wan cheng xuan chuan bao dao shi ji 12pian ，ji tuan ji 8pian ；zheng wu xin xi gong fa biao 5pian ，jun yi wan cheng jian she ji tuan quan nian ren wu zhi biao 。

er 、20__nian gong zuo an pai

20__nian du wo men de sheng chan jing ying mu biao wei shi xian chan zhi 5500mo yuan ，an quan ze ren shi gu wei ling 。

（yi ）20__nian jing ying ji hua zhu yao you chong fen li yong hao xian you she bei ，bao zheng ji tuan nei bu shi gong xu de qian di xia ，ji ji dui wai ta zhan ye wu ，xun zhao xin de li run zeng chang dian ；chuang zao cha yi hua fu wu ，di sheng qi ye jing zheng li ；tong guo ding e hua guan li 、jing xi hua guan li xi hua nei bu cheng ben he suan 。

（er ）20__nian she bei xiang mu tou zi ji hua you ni gou zhi 6tai 50xing lun shi zhuang zai ji 、2tai lv dai shi ye ya wa jue ji 、1tai tong lian suo kuai sheng chan xian she bei 、1tai 20fang duo gong neng sa shui che 、1tai 17li fang luo gan shi kong ya ji 、1tai po sui chui yi ji 30tai da diao jian kong 。

（san ）20__nian she bei ji shu gai zao fang mian zhu yao you ：ji xu zai zhuang zai ji 、wa jue ji 、qi chong ji xie deng da xing she bei shang an zhuang you hao yi ji GPSding wei ji tong ；dui bang fang de jian kong ji tong jin hang sheng ji ，dui chen chong guo cheng 、liao che de xie liao guo cheng ，jin hang geng quan mian de jian kong he guan li ；zai wen ding tu ban ge zhan chuan song pi dai jia zhuang ji ting zhuang zhi ，jia jiang chuan song pi dai zai zuo ye qian yu jing 、zuo ye zhong de an quan kong zhi ；dui wen ding tu ban ge zhan shui ni guan ding bu chu chen jin hang gai zao ，tong guo jia zhuang xiao guan de fang shi shi xian dui fen chen wu ran de kong zhi 。

（si ）jin yi bu zhua hao an quan guan li 。zai an quan jiao yo xing shi he jiao yo nei rong zi liao fang mian jin hang tan tao di gao ，jia jiang an quan jiao yo de xiao guo ，jie ge qing nian shi fan gang de chuang jian ta shi zuo hao chuang jian “ping an che jian ”huo dong ，li zheng ba an quan guan li gong zuo zai di gao yi ge tai jie ，wei wei xiu sheng chan gong zuo da hao yi ge geng jian shi de an quan bao zhang 。

（wu ）she bei wei hu bao yang fang mian ，jian chi guan che “yi yang wei zhu ，yang xiu jie ge ”de gong zuo fang zhen ，ji ji tui hang “yi bao wei zhu ”de she bei guan li zhi dao sai xiang 。she bei zu lin ke jiang she zhuan ren fu ze she bei de wei xiu bao yang jian du gong zuo ，bao zheng she bei bu shi bao lou bao 。

（liu ）jia jiang quan yuan zeng ge su zhi jiao yo ，jia jiang yuan gong ji xie she bei cao zuo 、she bei bao yang zhi shi pei xun ji ge xiang an quan jiao yo ，jiang hua yuan gong zeng ge su zhi ，di gao yuan gong cao zuo ji wei hu bao yang shui ping ，que bao mei wei yuan gong an quan zuo ye 、ge ji xie she bei an quan sheng chan 。yin dao yuan gong zeng jiang xue ji shu xue zhi shi yi shi ，wei da zao yi ge ji ji xiang shang 、tuan jie fen jin 、ji shu jing liang de gao su zhi wei xiu dui wu er nu li 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 6

20__nian yi jing jie shu ，hui shou __nian de gong zuo ，you wan cheng gong zuo hou de dao ken ding de xi yue ，ye you yu dao kun nan he cuo she shi de chou chang 。shi guang guo de fei kuai ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de __nian yi jing li wo men yuan qu 。ke yi shui ，__nian shi wo men gong si zou shang gao su fa zhan de guan jian yi nian 。mei ge ren wei zhao gong si de fa zhan nu li gong zuo xue xi ，er wo ben ren ye zai da jia de zhi dao bang zhu xia bi yi qian you le hen da de jin bu 。xian jiu ben nian du chong yao gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、xu xin xue xi ，nu li gong zuo

（yi ）zai __nian li ，wo men gong si duo ci zu zhi zhuan ye pei xun ，rang da jia de zhuan ye ji shu xun su di gao 。jing guo gong si de pei xun rang da jia de zhuan ye ji shu shui ping dou you le di gao 。wo ben ren ye nu li jia jiang xue xi ，xu xin qiu jiao shi huo 。yi gong zuo wei zhong xin ，zai gong zuo zhong xue xi di gao ，tong guo guan cha ba gong zuo he xue xi nei rong xiang jie ge ，bu dong jiu wen tong shi ，bu duan feng fu zi ji de zhuan ye zhi shi 。

（er ）__nian gong zuo zhu yao you ：shang ban nian zhu yao gong zuo shi he tong shi yi qi xie zuo wan cheng le ta tai yang neng de an zhuang diao shi 。zai zhe xie gan chu zhong ，da jia hu xiang di xing he bu chong ，xiang hu xue di gao le gong zuo xiao lv ，suo you shi qing dou neng ji shi gou tong ，ba shi qing chu li hao 。hou ban nian zhu yao zuo hao shou hou bao zhang gong zuo 。zuo wei yi ming shou hou ji shu ren yuan ，bu jin yao zhang wo gou ying de ji shu zhi shi ，hai yao he yong hu you liang hao de gou tong ，cai neng geng zhun que de chu li chu xian de wen ti 。

er 、zi wo jian tao ，cha zhao wen ti

（yi ）zai __nian zhong ，wo men gong si wan shan le duo xiang gui zhang zhi du ，ling dao ye zhuan men zu zhi le pei xun xue xi 。ba zhi du la shi dao gong zuo zhong qu ，zai zhe fang mian wo mei neng yan ge yao qiu zi ji ，shang chuan ge chong bao biao bu shi hen ji shi 。

（er ）zai zhuan ye xue xi shang ，wo men gong si xian zai duo fang mian fa zhan ，bu guang ju xian yu tai yang neng xiang mu ，hai zuo le duo ge kong diao xiang mu 。wei ci gong si duo ci zu zhi kong diao xiang mu de zhuan ye zhi shi pei xun ，you yu zi ji dui zhe lei xiang mu jie chu shao ，dui zhe lei zhuan ye zhi shi zhang wo la hou da jia hao duo 。

（san ）zai __nian hou ban de shou hou wei xiu zhong ，sui ran neng wan cheng mei ci wei xiu ren wu ，dan shi you yu he yong hu gou tong bu ji shi chu xian hu duo you yu shi yong cao zuo bu dang huo shi yong huan jing da bu dao biao zhun chu xian de wen ti 。

san 、gai zheng cuo wu

（yi ）ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，yan ge an zhao gui zhang zhi du ban shi ，yan ge an zhao gong si gui ding de bao biao xing shi ji shi zhun que de fa song 。

（er ）zai zhuan ye xue xi zhong ，yao ren zhen dui dai gong si zu zhi de mei ci pei xun ，zuo dao bu dong jiu wen ，bu dong jiu cha 。zai dui dai kong diao de zhuan ye zhi shi shang xian xue hao li lun zhi shi ，zai jie ge xian chang shi jian xiang jie ge nu li xue xi 。

（san ）shou hou wei xiu zhong yao zuo dao ji shi wei xiu ，bing yu yong hu jing chang gou tong ，cong er gui fan ta men cao zuo bi mian chan sheng dui wo gong si chan pin de bu xin ren nai zhi dui wo men gong si xing xiang de sun hai 。

si 、xia bu da suan

zhen dui __nian gong zuo zhong cun zai de bu zu ，wei le zuo hao xin yi nian de gong zuo ，yan ge yao qiu zi ji zuo hao yi xia ji ge fang mian ：

（yi ）ji ji chu li hao yu tong shi zhi jian de guan ji ，

（er ）zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，li qing sai lu ，chu li hao shou hou yu yong hu jian de guan ji 。zuo hao ben zhi gong zuo zhi hou ，jia jiang zi shen xue xi di gao ，chuang xin gong zuo fang fa ，di gao gong zuo xiao lv 。

zai ming nian de gong zuo zhong ，wo hui ji xu nu li ，duo xiang ling dao zi ji zai gong zuo zhong de sai xiang gan shou ，ji shi jiu zheng he gai shan zi shen de de bu zu he que xian 。tuan jie tong shi ，ba wo men de gong zuo tui xiang qian jin ！wo xiang xin zai ling dao he tong shi de bang zhu zhi dao xia ，wo ming nian hui you geng da de jin bu 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 7

zi cong jin gong si cong shi xiao shou gong zuo yi lai ，zai ling dao de yin dao xia ，wo sui tong gong si zai man man cheng chang ，cong dui shi chang de wei zhi mo sheng dao ru jin de xie hu ren zhi ，zi shen yue li zeng jia de tong shi ，dui she hui de ren zhi yi ji gong zuo neng li dou you yi ge di sheng 。hen rong xing neng gou zai de guo pa wo zhe chong cheng chang xing de qi ye li de dao mo lian ，wo ge ren ren wei zhe duan shi jian yi lai ，wo shou huo hen da 。yi xia shi wo ge ren zai zhe duan shi jian lai de gong zuo ren zhi ji gong zuo zong jie ，xi wang ling dao neng gou jiu wo zhe yi nian lai de gong zuo gei yu zhi dao ji pi ping 。

yi 、gang wei zhi ze miao shu ：

1、shi chang ke hu xin xi de sou ji ，jian li ke hu dang an 。

2、yu ke hu jian li ye wu guan ji ，bao gua tan pan yi ji zhui zong gen jin deng 。

3、xiang mu gen zong ，dai li shang ji ge zuo huo ban de fa jue 。

4、di jiao xiao shou bao gao ，dui shi chang jin hang xiao shou fen xi ，

5、guan zhu shi chang dong tai he jing zheng dui shou ，ji shi xiang ling dao fan kui xiang guan xin xi 。

er 、gong zuo zong jie

hui gu guo qu yi nian de jing li ，you ji qing ，you cuo she ，you mi mang ，ye you kuai le ，dan zhong gui xian zai li zhi de ping wen xin tai 。gang jie chu dian li hang ye ，dui shi chang de mo zhi yi ji yu mo sheng ke hu de tan pan de kong bai cu shi wo nu li xue xi xiao shou li lun zhi shi ，bing ju qin fen de qu jie chu ke hu ，zai ling dao de yin dao xia ，xue zhao qu fen xi shi chang ，pan duan ke hu lei xing 。wo zi ji qie shi gan jiao zi ji zai jin bu ，man man xi huan shang ju re ai zhe fen gong zuo 。ke yi yu bu tong lei xing de ke hu jie chu ，cong tan hua zhong qu xue xi ，qu ling wu ，wo de yue li zai man man ji lei zeng jia ，wo de yan jie zai zhu jian kai kuo ，dui she hui de ren zhi du zai zhu jian di gao 。dang ran ，wo ye jing li le zi ji de di gu ji ，dui xiao shou de mi mang ，dui zi ji de bu man yi bu zi xin ，zui zhong dao zhi zi ji mei you shen me gong zuo zhuang tai ，dan zhe yi qie dou yi guo qu ，zai ling dao de kai dao xia ，wo man man de zou chu lai le 。wo xian zai dui gong zuo you qing xing de ren shi ，neng gou bai zheng zi ji de wei zhi ji diao zheng zi ji de xin tai ，zhe yi qie ，jie yuan yu gong si ling dao de zhi dao he gong si di gong de .ping tai 。

she hui de mo lian ye shi wo ge ren de ye wu neng li de dao le duan lian ，di gao 。zong jie zhe ji ge yue de gong zuo ，ge ren ren wei you yi xia ji fang mian zuo de bu shi hen dao wei ：

1、mei you chong fen de li yong wang lao zi yuan qu kai ta shi chang 。ge ren ju xian yu chu cha sou ji ke hu xin xi ，dan xian shi chu cha bi jiao hao shi bing dai you yi ding ju xian xing ，qia qia wang lao xin xi de sou ji ke yi hu bu zhe fang mian de que xian ，dan wo zhe fang mian zuo de bu shi hen hao 。

2、mei you zhu chong zi ji xiao shou li lun zhi shi de di gao ，zi ji de zhu dong xue xi neng li you qian que 。

3、dui ke hu de gen zong hui fang bu gou ji shi 。sou ji hui lai de xin xi mei you ding ji de lian ji jiang hui dao zhi ke hu man man ba wo men dan wang ，huo hu you hao duo ji hui hui zai zhe chong qing kuang xia diu diao 。

4。dai li shang de fa jue li du bu gou da ，mei you zai you xian de shi jian he xiang mu zhong fa jue chu kuo shi de dai li shang ji ge zuo huo ban 。

san 、gong zuo gui hua

hui gu guo qu shi wei le geng hao ba wo wei lai 。zai xin de yi nian li wo jiang hui dui zi ji you geng gao de yao qiu ，yi ping wen de xin tai qu gong zuo ，gei zi ji yi ge zhun que ji ji de ding wei 。gui hua ru xia ：

1、nu li wan cheng gong si xia da de xiao shou ren wu ，zai 20__nian wan cheng 200mo yi shang de xiao shou mu biao 。

2、fa jue chu zu gou duo de dai li shang ji ge zuo huo ban ，xie zhu wo men da cheng ge zuo mu biao 。

3、quan fang mian jia jiang xue xi ，nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping 。

4、zuo hao ke hu xin xi de zheng li gui na yi ji dui jing zheng dui shou xin xi de sou ji 。

5、chu li hao shang xia ji yi ji tong shi zhi jian de gong zuo xie zuo 。

zui hou hen gan xie gong si wei wo di gong yi ge hen hao de ping tai ，shi wo zai zhe ge she hui zhong de yi duan lian bing jian qu cheng shou ，gan xie ling dao yi ji tong shi dui wo de guan xin 、bang zhu ji ji li 。

xiang xin wo jiang hui yi geng hao de zhuang tai tou ru lai nian de gong zuo zhong ！

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 8

sui zhao wo gong si zai shang hai de ou shi chang fen e de bu duan kuo da ，jie ge ben yue fen de xiao shou qing kuang ，kao lv dao wo men mian dui de ke hu qun ti yu ji jie yao su ，ben fen dian gen ju zong gong si de xiang guan yao qiu he wen jian jing shen ，zuo chu 20__nian 6yue fen de ru xia gong zuo bu shu ：yao hen zhua xiao shou yu guan li gong zuo de zhi yu liang ；pou xi bing xi fen shi chang ；you xiao li yong gong si de pin pai xing xiang he zi yuan you shi ，zhang wo ke hu de wu zhi he xin li xu qiu ，cong xi jie zhua qi quan li yi fu ，yi xiao shou gong zuo dai dong ben ou de pin pai yun zuo 。

1、yue fen gong zuo hui gu

gen ju xyue fen de xiao shou gong zuo zong jie ，shi chang fan ying chu lai de wen ti ru xia ：

1.1ye ji wan cheng qing kuang

shi jian ：20__nian 5yue 1ri ~20__nian 5yue 30ri

1.2shi chang fang mian

1.1.1ke hu gou tong ：

（1）gong zuo zong jie ：

（xu yao hui da ：1、ke hu wei shen me shua ze mai wo men de chan pin 2、ke hu ru he ping jia wo men ；3、kou bei gong zuo shi ru he kai zhan de ？zuo de zen me yang ？4、hai jin hang le na xie cu xiao huo dong ）

（2）wen ti ：

（xu yao hui da ：1、chan pin yu ke hu xu qiu pi pei fang mian cun zai de 'wen ti shi shen me ？2、ke hu fu wu fang mian cun cun zai de wen ti shi shen me ？3、yu ke hu gou tong fang mian hai cun zai na xie wen ti ？）

1.1.2chang xiao shang pin lie biao ji chang xiao yuan yin ：

1.1.3shi chang dong xiang ：

（xu yao hui da ：1、shang pin ji jie xing xu qiu fen e yu nian jun yue fen e bi jiao ；2、zai shang hai mian bao shi chang de te shu xing shi shen me （xiao fei xi guan /xiao fei xin li /wo gao su de you shi ）？3、ke hu qian zai de chan pin xu qiu you na xie ？）

1.1.4jing zheng dui shou ：

jing zheng dui shou lie biao ：

dui shou yue dong tai ：

（xu yao hui da ：1、ben yue ta men de zhu da chan pin ji chang xiao chan pin shi shen me ？2、ben yue ta men zuo guo na xie cu xiao huo dong ？3、ren yuan diao dong qing kuang 。4、xia yi bu hang dong yu ce 。）

you shi yu bu zu bi jiao ：

（xu yao hui da ：1、ren yuan ji shu shui ping bi jiao ；2、zi yuan （chan pin 、ke hu ）bi jiao ；3、guan li zhi du ji shui ping bi jiao ；4、ke hu ji ying ye e bi jiao ）

1.1.5ke hu qun ti fen xi ：

（xu yao hui da ：1、nian ling 、zhi ye 、ren liu gao feng duan shi jian （mei tian de __dian ~__dian zhong ）、kou wei 、xin li te dian deng ）

1.3guan li fang mian

1.2.1zhi du guan li （yuan gong chu qin 、jiang cheng qing kuang ）

1.2.2chan ju he wen jian guan li

1.2.3jin chu ku shang pin ming xi biao （jian fu biao 1），te shu chan pin zui di ku cun liang

1.2.4gui fan hua jin chu huo liu cheng ，que bao shang pin wan cheng zheng que jiao jie 。

1.2.5ke hu hua ming ce （jian fu biao 2），20__nian 5yue fen ben dian ke hu de xiao shou qu xian shi yi tu （jian tu 1）

1.4ren yuan bian geng

5yue qiao jin __ren ，fu ze __gong zuo ；li zhi __ren ，fu ze __gong zuo 。__ren can jia pei xun ，__ren yin gong chu cha 。

2、liu yue fen gong zuo chong dian ji mu biao

zong mu biao （bu pai chu te shu gan rao yin su ）：shi xian yue zong ying ye e ：__mo yuan ，bi shang yue zeng jia __ge bai fen dian 。

2.1shi chang fang mian

2.1.1jia da tui dong gong si pin pai xing xiang xuan chuan li du ，wei ben fen dian ying zao yi ge liang hao de shi chang wen hua ji jing zheng fen wei 。

2.1.2jia da yu lao gu ke yi ji gu ding gu ke de jiao liu ，ji ji kai zhan yu xin gu ke de gou tong gong zuo 。gao du chong shi kou bei xuan chuan xiao ying 。

2.1.3jin yi bu zuo hao chang xiao chan pin de tong ji fen xi ，ji ji xiang zong gong si fan kui wo fen dian suo shou ji de yi xian zi liao xin xi 。

2.1.4jia da dui jing zheng dui shou xin xi de fen xi zhang wo ，gen jin dui shou dian ，jiang hua zi wo you shi 。

2.1.5dong yuan quan ti yuan gong ，zai ri chang gong zuo zhong duo liu yi ge chong ke hu qun ti de kou wei 、xin li ji yi jian ping jia ，ji ji xiang zong gong si fan kui wo fen dian suo shou ji de yi xian zi liao xin xi 。

2.2guan li fang mian

2.2.1yan ge zhi hang zong gong si de ge xiang guan li zhi du 。

2.2.2ren zhen zuo hao chan ju he wen jian guan li gong zuo 。

2.2.3yan ge gui fan shang pin jin chu ku liu cheng ，cai qu mei ji chan ren fu ze zhi 。

2.2.4zuo hao ke hu de tong ji fen xi 。

2.3ye ji wan cheng ji hua

shi jian ：20__nian 6yue 1ri ~20__nian 6yue 30ri

2.4ren yuan bian geng qing kuang ji xiang guan ying dui ban fa

6yue ji hua qiao jin __ren ，fu ze __gong zuo ；ke neng li zhi __ren ，fu ze __gong zuo 。

__ren qing jia ，you __zan shi jie ti 。__ren yin gong chu cha ，you __zan shi jie guan 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 9

gong si shang shi hou ，guan li shui ping bi jiang da fu du di gao ，zhe bu jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu ，geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu 。dui yu shi chang bu lai shui ，quan mian di sheng guan li shui ping ，yu gong si tong bu fa zhan ，ji shi yi chong ya li ，you shi yi chong dong li 。wei le wan cheng gong si __nian ge tong e san shi yi de zong ti jing ying guan li mu biao ，shi chang bu te zhi ding __nian gong zuo ji hua ru xia 。

yi 、xin xi wang lao guan li

1。jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao ze ren 。

2。gou jia xin xing zu zhi ji gou

3。zeng jia ren yuan pei zhi ：

（1） xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu tong ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

（2） shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ，ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4。jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi __nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5。jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6。dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan di gong de xin xi shu liang （yi ge wei chan wei ）、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan /chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。（xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du ）

7。jia jiang shi chang diao yan

yi ge ou yu xin xi cheng yuan /chan wei di gong de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing kuang ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tong guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang “hang xiao gang gou ”pin pai ，kuo da hang xiao gang gou de shi chang zhan you lv ，__nian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou 、shan xi sheng sheng hui xi an 、xin jiang wei wu er zi zhi ou shou fu wu lu mu ji 、liao ning sheng hui shen yang 、ji lin sheng de chang chun 、an dong sheng hui an zhou 、an xi zhuang zu zi zhi ou shou fu na ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da hang xiao gang gou de pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu

2、 zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai ，zhan shi hang xiao gang gou zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian zhu gang jie gou hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

3、 jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。

zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ;ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de `shen du he li du 。

4、 jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu hang xiao gang gou ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang ，cong er dui hang xiao gang gou ji gang jie gou you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。yin ci ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。wei le ji shao hua qian ，you bu ying xiang jie dai xiao guo ，xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu chu shang wu ren yuan de le jie ke ren de sheng huo yue li 、wei ren bing xing 、chu shi fang shi 、xing qu ai hao 、yin shi xi guan 、ban shi feng ge 、qi ye jia zhi qu xiang 、guan li li nian 、chan pin te se 、hang ye de wei deng deng 。zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai ，rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui hang xiao gang gou you quan mian de 、qing xi de 、you yi ding shen du de le jie ，dui hang xiao gang gou de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan ，dui hang xiao gang gou de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu 。ba chang ji de 、jian chi bu xie de ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren ，shi ta men dui hang xiao gang gou de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze 。cong er yi ci lai di gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du ，da dao di gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 10

zhong suo zhou zhi ，xian dai fang chan xiao shou de jing zheng ，jiu shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，er wo men fang chan xiao shou ye shi yi chong fu wu ，suo yi qian ji gong zuo ji jiu shi shou qian fu wu geng shi wo men gong zuo de chong zhong zhi chong 。zheng shi yin wei ru ci ，suo yi zhi ding 20__nian de gong zuo ji hua ：

yi 、ri chang gong zuo

1、duo qu dao an fan de shou ji ke hu zi liao ，bing zuo chu bu fen xi hou lu ru ，zai chi xu de xin xi lu ru guo cheng zhong bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi ，shi zi ji zai dui fang chan xiao shou te dian zhang wo de ji chu shang jin yi bu de shen ru ti hui ，zuo dao zai ke hu mian qian ying yong zi ru 、dui da ru liu 。

2、dui you yi xiang de ke hu jin ke neng duo de di gong fu wu （bi ru gen ju ji xu yao ji shi tong zhi fang yuan he jia ge deng xin xi ），mu de rang ke hu le jie fang yuan he jia ge ，zai ci ji chu shang ，yu ke hu jin hang hu dong gou tong 。ji ci gei ke hu yi chong mo xing de ya li ，bi ru ：fang yuan jin zhang ，jia ge yao shang zhang deng ，tiao qi ji gou mai yu wang 。

3、zai yong dian hua yu ke hu jiao liu de .guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ji xin li dong tai ，bing ke gen ju zhe xie jiang ke hu fen lei 。

4、zai jiao liu de guo cheng zhong ，suo ding you yi xiang de ke hu ，bing bao chi bu jian duan de lian ji gou tong ，zai ke hu dui wo men de chan pin gan xing qu huo xi wang jin yi bu le jie de qing kuang xia ，ke yi an pai mian tan 。

5、zai mian tan zhi qian yao zuo hao ge chong chong fen zhun bei ，zuo dao dui fang yuan ，mian ji ，chan jia deng le ru zhi zhang 。

6、dui mei ci mian tan hou de jie guo jin hang zong jie fen xi ，bing xiang shang ji hui bao ，ting qu ling dao de kan fa 。ke fu kun nan 、diao zheng xin tai 、ji xu zhan dou 。

7、zai zong jie he mo suo zhong qian jin 。

er 、shou shi xiang mu

xiao shou zui chong yao de shi dui zi ji suo cong shi xiang mu de jing du le jie ，wo zai nian qian san fa chuan chan bu duan de yu ren jie chu de guo cheng zhong ，dui ben xiang mu you le shen du de le jie ，dan zai jie dai gu ke de guo cheng zhong ，hai shi bu duan de you xin wen ti de chu xian ，rang wo mo fa liu li de hui da gu ke de di wen ，zhu yao shi dui xiang mu ji xiang guan fang chan zhi shi de bu gou le jie ，zai xin nian zhi hou ，dui xiang mu de xue xi ，dui fang chan zhi shi de le jie ，shi shou shi xiang mu de shou yao 。diao pan ，xin nian hou you xin qi le ji ge lou pan ，zai yu tong hang zhi jian bi jiao neng gou geng hao de jia jiang dui zi ji xiao shou dui xiang de xin xin ，zai bu duan de xue xi zhong chong shi zi ji ，zai bu duan de shi jian zhong di sheng zi ji 。

san 、shu li zi ji de mu biao

you mu biao cai hui you fang xiang ，you fang xiang cai hui you bu duan nu li de dong li 。zai mei ge yue de yue chu dou yao dui zi ji ding li xia mu biao ，xian cong xiao de mu biao kai shi ，ji du li liu li de wan cheng ren wu ，ran hou zai yi bu bu de wan cheng jiang li xia shou de xiao shou ren wu ，zhi dao chao e wan cheng ren wu 。zai mei yue de yue chu ding li xia zi ji dang yue de xiao shou mu biao ，tong shi ji lu xia dang tian jie dai gu ke zhong chu xian de wen ti ji jie jue zhi dao ，bu shi de fan dong qian ji de gong zuo ri zhi ，zuo dao wen gu er zhi xin 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 11

jin nian jiang shi wo ren sheng de zhuai she dian ，dui yu gong si zhi chi zi ji jing gang xiao shou zhu guan zhi ju dong ，ben ren ye you le yi ge ru he zuo hao xiao shou zhu guan de yue gong zuo ji hua ，zai ci lie chu yi xia ji dian ：

yi 、gong zuo jiao jie

zai ben xiang mu zuo xiao shou yi you ban nian zhi jiu ，ji lei le yi ding de ke hu qun ti ，bao gua yi cheng jiao ke hu he wei cheng jiao de qian zai ke hu ，ba yi cheng jiao ke hu de shou hou gong zuo ji qian zai ke hu de chang ji zhui zong fu wu ，yi jiao gei yi ming ti dai zi ji de xin yuan gong shou li ，gei yu ta duan lian de ji hui ji wen ding de ke hu zi yuan lian ，yi da dao neng gou kuai su de shang shou jie ren zi ji de .gong zuo 。

er 、you xiu xiao shou yuan de ren ding ji pei yang

dui yu xin shang gang de ji wei xin tong shi ，shua chu yi ming ju you qian li zhi de pei yang cheng wei you xiu xiao shou ren yuan de xin yuan gong ，bing neng gou zuo chu ling gong si man yi de ye ji ，yi ti dai zi ji 。wang gong si jin liang tian duo gao yi xie pei xun huo dong rang xin yuan gong you chong fen zhan xian zi ji de ji hui ，wo hao guan cha chu jia zhi de ren yuan chu lai ，ren yuan shua ding jiang zai 25hao zhi qian shua chu ，wang gong si duo gei yu zhi chi 。xin yuan gong ren ding hou jiang you wei ji 20tian de yuan gong pei xun ，3ge jie duan ，mei jie duan 7tian ，ji zhong xiu xi yi tian ，shi jian wei wan shang 2ge xiao shi ，bing zai bai tian zhu yi guan cha ta de gong zuo qing kuang ，yi zuo hao ji lu ，dai pei xun shi zuo hao zong jie ，tong guo dui yu xin yuan gong de gao yao qiu shi ji kuai su di gao ，yi da dao gong si de mu de 。

san 、gao xiao tuan dui de jian she

zhu guan yi bu zai xiang xiao shou yi yang chan chan kao zi ji qu wan cheng gong si zhi ding de ye ji ，er she ji dao fang fang mian mian ，bao gua tuan dui xin tai guan li ，zhi du guan li ，mu biao guan li ，xian chang guan li deng 。zi shen zong jie chu yi xia ji dian lai zuo hao tuan dui guan li gong zuo ：

1、ying zao ji ji jin qu tuan jie xiang shang de gong zuo fen wei zhu guan bu ying gai cheng wei “suo you de ku ，suo you de lei ，wo dou du zi cheng dan ”de dian xing ，zhu guan yue qing song ，shui ming guan li de yue dao wei ；jiang fa fen ming gong zheng ，dui mei ge ren yao min zhu yao ping deng ，chong fen diao dong mei ge cheng yuan de ji ji xing 。zai sheng huo zhong ，xiang mu zhu guan xu yao duo guan xin duo zhao gu tong shi ，rang da jia dou neng gan shou dao tuan dui de wen nuan 。

2、zhi ding liang hao de gui zhang zhi du xiang mu zhu guan sui ran shi gui zhang zhi du de zhi ding zhe huo zhe jian du zhe ，dan shi geng ying gai cheng wei zun shou gui zhang zhi du de biao lv 。ru guo xiang mu zhu guan zi shen dou nan yi zun shou ，ru he yao qiu tuan dui cheng yuan zuo dao ？

3、jian li ming que gong tong de mu biao xiang mu zhu guan yao gei yuan gong gui hua chu yi ge hao de fa zhan yuan jing he ge ren de fa zhan ji hua ，bing shi zhi yu xiang mu mu biao xiang xie diao 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 12

jiu de yi nian yi jing guo qu ，xin de yi nian ye yi jing lai lin ，fu zhuang you ying lai xin de ji yuan ，zhe dui yu wo men xiao shou ren yuan lai shui ，ye shi xin de tiao zhan ，yin ci zhen dui xin nian ，wo zhi ding xin de xiao shou ji hua ：

yi 、qu dao de ta zhan

wo men de pin pai xian zai zhu yao zuo de shi qi jian dian de xiao shou ，dan shi ji shi hai shi bi jiao chan yi ，mei you geng duo de qu dao lai cu jin wo men de xiao shou ，xin de yi nian ，wo ji hua zai kai ta __ge qu dao 。

yi ge jiu shi te mai de ping tai ，xian zai you liang ge te mai de ping tai dou shi bi jiao bu cuo de ，xiao liang ye hen ke guan ，kan le yi xia yu wo men tong lei xing de pin pai ，zai te mai ping tai shang de xiao shou dou shi ke guan de .，er wo zhi qian ye an pai tong shi jing guo zi xun ，wo men pin pai shi you ru zhu de zi zhi de ，20__nian te mai ping tai xu yao hao hao yan jiu he ru zhu 。

hai you yi ge jiu shi qing cang de ping tai ru zhu ，qing cang de ping tai dui pin pai de yao qiu bing bu gao ，er ju xiao liang ye de que ke guan ，dan shi jia ge cha bu duo yao jie jin cheng ben jia le ，zhe kuai de ru zhu de mu de zhu yao shi wei le qing chu wo men gong si ya cang mei xiao liang de yi xie dui ji fu zhuang ，you xie fu zhuang zai cang ku dou ya le kuai __nian duo le ，er ju zai qi jian dian ping chang de da cu ，huo dong zhong ye you na chu lai zuo guo huo dong ，huo zhe dang cheng zeng pin lai pei song ，dan shi liang hai shi you dian da ，suo yi 20__nian zhe kuai de qing li ke yi yong qing cang ping tai lai chu li ，sui ran mei shen me li run ，dan shi ke yi qing li ku cun jia kuai zi jin zhou zhuai 。

er 、mu biao de da cheng

xin nian de xiao shou mu biao shi __mo ，an zhao mu biao de fen jie ，qi jian dian wo gei dao mei ge yue de ju ti mu biao ，yi ji fen dao __ge ping tai shang mian qu zuo yi xie 。

zuo wei xiao shou ，zui zhong de mu de hai shi yao you xiao shou e ，gei gong si dai lai li run ，chu le nian de da cu ，wo hai ji hua can jia duo ci de ping tai huo dong ，mu biao de wan cheng zhu yao shi qi jian dian wei zhu ti ，ji ta __ge ru zhu de ping tai ，xia ban nian de xiao shou zan shi hai shi bu ding ju ti de mu biao ，zhi yao you ji xiao ，yi hou jiu ke yi zuo wei yi ge can kao ，lai zhi ding mu biao le 。

chu le huo dong ，ri chang de xiao shou e ye shi xu yao zuo hao ji chu de gong zuo lai bao zheng 。que ding zhu tui kuan shi ，hai you mei zhou de shang xin zuo hao shu ju de gen zong ，le jie na xie chan pin bi jiao rong yi chu xiao liang ，bing zuo hao hou xu de zhui chan 。20__nian shi qiu dong kuan shi de fu zhuang ，ke chan jia xiang dui lai shui ye shi bi jiao gao yi xie ，dan shi __yue fen que shi bi jiao dan de ji jie ，xia zhuang yi jing mai le ，qiu zhuang que hai mei dao ji jie ，dan shi ye bu neng fang song 。

xin nian dui yu fu zhuang hang ye lai shui ，zhi yao dao le __yue fen jiu shi wang ji le ，__ge yue de shi jian ，ke yi zuo chu quan nian zhan bi da ban yi shang de xiao shou e ，suo yi geng yao chong dian zhu chong hao ，jie xia lai de mei yue yue de dou yao zuo hao xia yue de ji hua ，he fen xi hao dang yue de xiao shou shu ju 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 13

yi 、shou xian le jie gong si sheng chan gai kuang ji chan pin zhi shi ：

1、le jie gong si gai kuang ji zhu yao shi chang zou xiang

2、le jie chan pin chong lei （zhu yao sheng chan ge chong mu zhi hu wai jia ju ，you mu jia ju ，hua yuan jia ju ，jin shu hu wai jia ju ，gao dang hu wai xiu xian jia ju gong gong chang suo xiu xian she shi deng 300duo chong chan pin ；）

3、le jie sheng chan chan pin cai yong cai zhi ji sheng chan gong yi （mu cai quan bu jin kou ，zhu yao shi yong mian dian you mu 、yin ni bo luo ge ,jin si you mu ，nan mu deng zhen gui mu cai 。you qi quan bu yong da bao you qi ，ji hu mei you ren he gong hai ，tong guo le -30-100du ce shi ）。chan pin biao zhun ：mei guo ，ou meng jia ju biao zhun 。nian ge ji ：shi yong ma lai xi ya tian ran mu jiao fen zuo nian ge ji ，mo du ，an quan ，ke kao 。jin shu cai yong bu xiu gang wu jin pei jian

4、shi bie jia ju zhi zuo mu cai ，gen ju mu cai te zhi ou fen mu cai shu xing 。

er 、kai fa ke hu shang

shou xian le jie gong si zhu yao mu biao ke hu qun ：xiu xian yu le chang suo ，fang de chan shang ，xiu xian jia ju 。

shi chang jin hang ji hua ：

1、tong guo dian hua wang lao xun zhao mu biao ke hu ，da dian hua lian ji ke hu zuo hao dian hua bi lu ，shai shua you xiao de ke hu zi liao 。le jie you xiao ke hu xu qiu 、dui xiang ying ke hu qun you zhen dui xing jin hang chan pin tui jie ，xiang ke hu chuan da wo gong si ke di gong de chan pin ji you zhi de shou hou fu wu 。ru you xu qiu ，jiao liu xia yi bu de ge zuo fang shi ji ke neng de zou xiang 、shuang fang ru he pei ge deng 。

2、sui shi le jie hang qing ji shi chang dong tai ，gen ju ke hu fan kui de xin xi ，shang bao ji gai jin gong si zai chan pin ji fu wu fang mian de bu zu yi geng neng kuo ge dang qian ye wu de `fa zhan 。

tong guo xian you qu dao le jie tong hang an jia yu zhi xiang bi de you shi （ru kuan shi 、jia ge 、zu ge xiao guo 、ke hu jie shou neng li deng ），zong jie fang an shang bao tan tao bing fen xi suo cun zai de wen ti 。

3zuo hao mei ri gong zuo ji hua ji zong jie ，ji lu mei tian suo zuo da dao de mu biao ji xin de ，jian tao bu zu ，bing jia yi gai jin 。bu duan wan shan gong zuo 。

4、wei hu liang hao de ke hu guan ji ，ding ji hui fang ge zuo ke shang ，ji shi jie shou ke hu fan kui yi jian ，yi bian jin kuai zuo hao jie jue fang an man zu ke hu xu qiu 。kai fa qian zai ke hu 。sui shi zhang wo ke hu dong xiang 。

yi shang wei xiang xi gong zuo ji hua ，qing gong si ling dao gei yu zhi zheng he bu chong 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 14

20__nian yi jing yi ge yue le ！gan xie ling dao gei wo zhe ci ji hui ，rang wo dan ren fu an chang zhe yi zhi wu ，zai qing xing de tong shi ，wo ye shen shen de gan dao ze ren de chong da 。wo hui zai ri hou de gong zuo zhong jia bei nu li ，bu gu fu ling dao de xin ren ，he zi ji shen shang de zhe zhe fen ze ren 。

20__nian wo zi ji de gong zuo ji hua ju ti ru xia ：

yi 、jia jiang ban gong shi guan li ，di yi 、nu li jia jiang mei ge ren de gong zuo ze ren gan ，jin liang bi mian shi bu guan ji gao gao gua qi de sai xiang ，ben lai ban gong shi de ren yuan jiu hen shao ，da jia ying gai hu xiang bang zhu xiang hu xie diao ，bi yao chu xian wen ti de shi hou bu shi qu jie jue wen ti ，er shi qu kao lv ru he tui wei ze ren ；di er 、wen zi zi liao zhi zuo gong zuo xi hua dao ren ，jia jiang xiang guan ren yuan de ze ren yi shi ，du jue ying fu le shi he bao zhao zhe xie zi liao jiu shi ge guo cheng de .jiao xing xin li ，ge xiang gong zuo zeng jia fu he guo cheng ，bi mian yi xie bu bi yao de gong zuo shi wu ，jian shao ri hou mo yi chu xian jiu fen shi rang chan wei mo ji ke shi ；di san 、gui fan gong zhang guan li he dang an guan li ，yao dang an xi hua fen lei ，jian shao mo guan ren yuan sui yi fan dong dai zou ，bi mian dang an hun luan shen zhi diu shi ；di si 、gui fan ban gong shi ji lv ，mei you chu cha ren wu huo shi ji ta yuan yin de shi hou yan ge an zhao zuo xi shi jian shang xia ban ，xian zai bu shi zai ban gong shi li mei shi zuo ，er shi gai zuo de shi qing bu zuo ，ji de shi qing man man zuo ，huan de shi qing jiu bu zuo ，li ru tou biao wen jian 、jun gong zi liao he ge chong ge tong de zhi zuo shi yao jia ban dao ban ye ，shen zhi hai chu xian zhe yang na yang tong yang de wen ti ，hen da de yuan yin jiu zai yu ping shi gai zuo de gong zuo mei you ；

er 、che jian ji hua ，zhen dui mu qian wo dui che jian yun zuo he guan li de xi jie hai shi bu shi te bie ju ti de le jie ，che jian guan li wo shi zhe yang da suan de ，guo wan nian hou kai shi de ji ge yue xian an bu jiu ban de qu zhi hang gong zuo ，xian rang zi ji geng jia de le jie che jian gong zuo he yun zuo qing kuang ，wo hui zai kuo shi de qu di chu xie ju ti de xiao gai jin cuo shi ，zheng qu zai xia ban nian kai shi jin hang ju ti ji hua shi shi ，di yi 、jian li ding ji wu liao tong ji zhi du ，bing gen ju tong ji jie guo he ding chan ji hua lai zhi ding che jian sheng chan ji hua xi hua gong zuo ji hua ，jin liang jian shao che jian yi xie mei you bi yao de jia ban ；di er 、ji tong shen ru de fen xi de ban pu zhuang gong yi ，zheng qu jin nian neng zai long gu shua cai shang you suo tu po ，xi zhi de fen xi mu qian de ban chu xian de wen ti yuan yin ，bing zhi zhu bu jia yi gai jin ；di san 、hong gan gong yi ji hua ，zeng ge kao lv hong gan chu xian de wen ti ，zhu bu geng gai she bei de geng xin ，zeng jia cao zuo ren yuan de ze ren gan ，ke yi geng gai hong gan ren yuan de gong zi fen pei fang an ，jian shao ji ben gong zi ，zeng jia jiang jin ji li ，dan mu qian bu neng kuo yong ，deng dao she bei geng xin dao ke yi zi hang ji lu shu ju shi ，ke gen ju ji lu yu gong yi cha bie jin hang jiang jin fen pei ，di si 、che jian jia gong ，gen ju jia gong gong yi ，cong kai shi zhu bu gai jin she bei ，zheng qu zhu bu di gao jia gong jing du ；jian li she bei ding ji jian xiu he ding ji bao yang zhi du ；wan shan che jian ji jian gong zi zhi du ，xi hua ji jian dao ren tou ，jian jin he kuo du de zeng jia zhi liang zhe yi kao he biao zhun jin ru ji jian gong zi ；di wu 、jian li he wan shan jiang fa zhi du ，zai che jian mei you dou jin hang jiang li xin qin gong zuo de ，cheng fa hao yi e lao de ，kao he biao zhun you che jian ren yuan nei bu jin hang mo ji ming tou piao de chu ；di liu 、jian li zhi liang kao he biao zhun ，cong jin liao dao pu zhuang zhu yi gong xu fen bie jin hang zhi liang jian yan gong zuo ，du jue xian zai zhe yang yuan liao wen ti chu xian zai zui hou de pu zhuang huan jie shang 。

san 、gui fan cai gou guan li ，di yi 、che jian ren yuan qu cai gou de dian kuai jian you yi ge mao bing ，du jue che jian fu jian ren yuan qu kuai jian ；di er 、gui fan kuai jian ren yuan su zhi ，du jue ge ge chu qu dou shi ling dao de pa tou ，yan jin cai gou chu cha shi guo liang yin jiu ，jian shao che jian gong ren de chu cha bu zhu biao zhun ，ke di gao che jian ren yuan zai chu cha ji jian de gong zi ；di san 、jian li ding ji chu cha xun jia ，zhang wo shi shi de mu cai jia ge hang qing ，wo ge ren ren wei ru guo bu ying gai jian li chang ji ge zuo ke hu ，yuan yin shi jia ge ken ding jiang bu xia lai ，bing ju cai gou zhi liang ye hui man man xia jiang ，di si 、xi hua ju ti de yuan liao jian yan biao zhun ，rang li yi he ze ren ，cheng ji he zhi liang gua gou 。

si 、ying xiao guan li ，kong zhi ying xiao cheng ben ，zhi ding ying xiao ji hua ，que li ying xiao de xian ，du jue xian zai zhe yang ，tan xia zhi yao yi ge gong cheng jiu shi cheng ji de xian xiang ，jian li ying xiao cheng ben 、ge tong li run he gong cheng mian ji deng zeng ge yin shu kao he ban fa 。

wu 、cai wu jian yi ，jia jiang cai wu guan li ，ming que he wan shan bu zhu biao zhun ，chong dian jia jiang ge tong guan li ，kong zhi he gui fan gong zhang shi yong ，jin liang wan shan ge tong jia gai gong zhang zai cai wu ke wan cheng ，bing ju cai wu ren yuan zai ge tong qian ding qian ying gai jin hang shen he guo cheng 。

shang mian zhi shi wo de ge ren xiang fa ，yin wei shi jian cong mang he ge ren gong zuo jing li de yuan yin ，ji zhong yi ding you hen duo bu qie ge shi ji xiang fa he jian yi ；dang ran zi ji hai you hen duo xiang fa bing mei you zai shang mian di ji ，bi ru qi ye de yi xie heng xiang he zong xiang de fa zhan ，zhou bian chan ye de kuo zhan deng deng ，you yu ge ren de mu qian neng li he shi ye suo xian ，deng dao kao lv cheng shou ye hui zhu bu di chu yi bian da jia dian ping wan shan 。

xia yi nian gong zuo ji hua ji gai jin ji hua jing shua pian 15

20__nian ,__xian tong ji ju zai xian wei 、xian zheng fu he shang ji ye wu zhu guan bu men de zheng que ling dao xia ,jin jin wei rao quan xian “si da fen dou mu biao ”he “si ge rong ge ”，hong yang “qiu zhen 、feng suo 、tuan jie 、chuang xin ”de __tong ji jing shen he “yi shan zao hu 、jian ren zi jiang 、he xie bao rong 、gan wei ren xian ”de kai jiang jing shen ，wo xian tong ji gong zuo you le jiao da fa zhan 。xian jiang yi nian lai de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、zhu yao gong zuo ji cheng xiao

( yi )、wei rao xian wei 、zheng fu mu biao ren wu ，zhua hao tong ji fu wu he jian ce 。yi shi ren zhen wan cheng guo jia tong ji diao cha ren wu 。wo ju chang nian kai zhan nong cun zhu hu diao cha 、cheng zhen zhu hu diao cha 、min ying jing ji diao cha 、gui mo yi xia gong ye qi ye chou yang diao cha 、shang ye chou yang diao cha 、xiang zhen xin xi ji tong gong cheng 、fu er fa zhan jian ce 、pin kun jian ce 、lv you fa zhan jian ce 、gu ding zi chan tou zi tong ji 、lao dong tong ji 、gong ye jing ji kao ping he guo min jing ji he suan deng er shi duo xiang jing chang xing diao cha gong zuo ，jin nian ge zhuan ye ren yuan ke fu diao cha gong zuo zhong de chong chong kun nan ，ren zhen wan cheng le 20__nian tong ji nian bao he 20__nian ding ji bao biao ren wu ，ge tao bao biao mo chi bao 、lou bao xian xiang ，bao biao cha cuo shao 、zhi liang gao 。gao zhi liang wan cheng le quan sheng lao dong li chou yang diao cha he gong zhong an quan gan diao cha 。er shi tong ji fu wu shui ping jin yi bu di gao 。chong xin qi kan 《kai jiang tong ji 》，di qian chu kan 《ling dao shou ce 》，quan nian gong zhuan xie tong ji fen xi 42pian ，chu kan 《tong ji xin xi 》36ji 。san shi ji zhong li liang jia jiang dui xiang zhen __xian ji ge bu men tong ji shu ju de jian ce he ping gu ren ding gong zuo 。10yue chu ,xian tong ji ju __xian mu biao ban jia da le dui ge xiang zhen 、ge bu men jing ji mu biao guan li 、ji xiao kao ping deng ge lei kao he zhi biao de kao he 。jie zhi san ji du mo ，quan xian guo nei sheng chan zong zhi (gdp)wan cheng 305719mo yuan ,zeng chang 13.1%,wan cheng quan nian mu biao ren wu de 3/4;quan she hui gu ding zi chan tou zi wan cheng 146281mo yuan ,zeng chang 31.9%,wan cheng mu biao ren wu de 75.72%,zeng su chao li zheng mu biao 1.9ge bai fen dian ;cai zheng yi ban yu suan shou ru 7685mo yuan ,tong bi zeng chang 35.06%;cheng zhen ju min ke zhi pei shou ru 5867yuan ,tong bi zeng jia 734yuan ,wan cheng mu biao ren wu de 79.78%;nong min ren jun xian jin shou ru 2765yuan ,tong bi zeng jia 383yuan ,chao li zheng mu biao 59.58%。

(er )、wei rao tong ji zhi xu de gui fan ，zhua hao tong ji zhi fa gong zuo 。

jin nian ，wo men jiang tong ji fa zhi jian she bai zai chong yao wei zhi ，jia da le tong ji zhi fa jian cha li du ，you xiao zhi li le tong ji gong zuo huan jing 。yi shi zai 《kai jiang tong ji 》shang she li 《fa zhi kan tai 》lan mu ，jian li le tong ji bao biao cui shou zhi du ，dian xing an jian bao guang zhi du ，jin yi bu ming que le ge bao biao chan wei de zhi ze 、ren wu he fa lv ze ren ；er shi ba jin nian 5yue ding wei “tong ji fa zhi xuan chuan yue ”，zai kai jiang dian shi tai jin hang zhuan ti bao dao ，da zao sheng shi ；san shi zai ju nei ju ban tong ji zhi fa ye wu pei xun ，zhu zi zhu gou xue xi fa lv tiao kuan ，jie pou dian xing an li ，tan suo zhi fa ji qiao ，wei yi fa hang zheng dian ding ji chu ；si shi an zhao shi ju de tong yi an pai ，quan ju zhi fa ren yuan fen cheng san ge zhi fa jian cha zu ，yu jin nian ８yue fen dui quan xian jian she ji tong jin hang le chong dian jian cha ，dui cha chu de wen ti ji shi jin hang le jiu zheng 。wu shi yi fa guan li tong ji dui wu ，jian chi tong ji ren yuan chi zheng shang gang 。３yue dui quan xian tong ji bao biao chan wei de zi ge ren zheng jin hang quan mian de qing li ，bing an zhao 《tong ji cong ye zi ge ren ding ban fa 》he chi zheng shang gang de you guan gui ding ，zai quan xian fan wei nei kai zhan tong ji cong ye zi ge shen qing he huan zheng gong zuo ，quan nian gong shou dao tong ji cong ye zi ge shen qing 98fen ，wei jian li tong ji ren yuan xin xi ku he dong tai guan li ban fa dian ding le ji chu 。liu shi yi fa guan li tong ji zi liao ，jian chi mu biao guan li kao he shu ju bi xu shi yong tong ji shu ju 。zai xian dui xiang zhen he bu men de mu biao guan li kao he zhong ，you xian tong ji ju di gong you guan kao he shu ju ，ping ding fen zhi 。zai dui shu ju de kao he zhong ，jian chi zhu yao shu ju xia guan yi ji ；tong shi shu ju zi xun zhuan ren fu ze ，ding ji fa bu tong ji xin xi ，zuo dao le shu ju guan li yi fa you xu 、huo er bu luan 、tong er bu si 。

(san )、wei rao tong ji shu ju zhi liang nian huo dong ，jia da dui shu ju de ping gu li du 。

1、nian chu ，jian li le yi gdpwei zhong xin de zhu yao tong ji shu ju zhi liang ping gu shen he zhi du ，tui hang bao biao sui biao shui ming zhi 、chu shen zhi 、cha xun zhi 。shi shi le dui chong yao shu ju mei yue luo ji ping gu ，dui na ru xiang zhen kao he de shu ju ，jia da shen cha li du 。yao qiu zhuan ye ren yuan chong dian jia jiang dui ge xiang zhen guo nei sheng chan zong （gdp）、nong ye zong chan zhi 、gong ye zeng jia zhi 、gu ding zi chan tou zi e 、she hui xiao fei pin ling shou zong e 、cheng zhen ju min ke zhi pei shou ru 、nong min ren jun chun shou ru 、chang zhu ren kou 、cheng zhen hua lv deng da yao shu de ping shen ren ding gong zuo 。

2、jia jiang tong ji ji ceng ji chu jian she ，di gao tong ji shu ju zhi liang 。yi shi jiang xiang zhen tong ji ji chu gong zuo na ru le xian wei 、zheng fu de mu biao kao he 。er shi pa zhuan ye ji shu ren yuan shen ru dao xiang zhen zhi dao bing shi shi le gong ye chong zhen tong ji wang lao hua de jian she ，dao mu qian wei zhi ，ji ben shi xian le wo xian xiang zhen tong ji shu ju wang shang zhi bao 。

(si )、jing xin zu zhi ，nong ye pu cha qu de jie duan xing cheng guo 。

1、shun li kai zhan ru hu deng ji 。cong yuan yue yi ri kai shi ，jing guo jin er shi tian de nu li ，gong wan cheng wo xian 10mo hu 、４６mo ren de ru hu deng ji gong zuo ，xing cheng deng ji zi liao １０mo yu tao 。

２、yuan man wan cheng shou gong kuai su hui zong 。zai shou gong kuai su hui zong jie duan ，xian nong pu ban zu zhi ren yuan dui xiang zhen deng ji hui lai de biao jin hang le ren zhen jian cha ，zhi chu le zai deng ji zhong cun zai de wen ti ，bing yao qiu dui lou deng zhi biao 、luo ji cha cuo jin hang zai ci ru hu he shi ，ge pu cha yuan dui deng ji biao jin hang zi cha 、hu cha 、yi cha 、fu cha ，que bao le pu cha shu ju de zhen shi ke kao 。

３、gao zhi liang wan cheng shu ju de chao lu bian ma gong zuo ，di qian ban ge yue wan cheng le shang qian mo ge zhi biao de bian ma chao lu gong zuo 。

４、guang dian lu ru ping jia hao 。zai ５yue ２２ri zhi ３０ri ，xian nong pu ban zu zhi le １５ren dao shi pu ban jin hang le wei ji ba tian de jin zhang you xu de lu ru 、jiu cuo gong zuo ，zai lu ru zhong ，wo xian gan tang zhen 、sha ba xiang 、chang tian xiang zai quan shi qi ge xian shi 310ge xiang zhen de `chao lu zhi liang he di luo ji cha cuo lv dou ming lie qian mao ，de dao le shi nong pu ban de yi zhi hao ping ，wo xian dui nong pu de gao du chong shi he chuang xin xing de kai zhan nong pu de zu zhi fang shi ye shou dao le shi pu ban de gao du zan shang ，bing zuo wei quan shi pu cha de jing yan tui an 。

５、gao hao le nong pu de ping you tui jian gong zuo 。zai ping you tui jian gong zuo zhong ，ben zhao gong ping 、gong kai 、gong zheng de yuan ze ，gong ping shua chu guo jia ji xian jin ge ren 10ge 、hang jin ji ti 4ge ；sheng ji xian jin ge ren 4ge 、xian jin ji ti 1ge ；shi ji xian jin ge ren 8ge 、xian jin ji ti 3ge ，xian pu ban __xian zheng fu bei tui jian shang bao wei guo jia ji xian jin ji ti 。mu qian ，ci xiang gong zuo zheng jin ru dao zhi liang chou cha he shu ju ping gu jie duan 。