2025年下一年度工作计划怎么写（通用15篇）6-9-2

制定工作计划的时候要有整体视角，把自己的目标跟组织的大目标对齐。下一年度工作计划怎么写呢？下面给大家分享一些关于2025年下一年度工作计划怎么写（通用15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

下一年度工作计划怎么写（篇1）

20__年，在市政府领导的关怀下，在办公室的具体领导下，在各科室的密切配合、协助下，市长公开电话办公室从基础工作入手，以确保市长公开电话的严肃性和可操作性为目标，以解决群众反映的热点，难点问题为重点，进一步加大了工作力度，取得了比较好的工作效果。政府办被市政府评为20__年度市长公开电话先进集体。

一、完善基础工作，规范工作程序

为了确保市长公开电话工作程序的规范性和工作环节的紧密性。我们在以往工作经验教训的基础上，从市长公开电话的接听、记录、交办、处理标准和办结时限等方面，都进行了深入细致的研究，制定了严格的工作程序、工作标准，使工作逐步走上了规范化、程序化的轨道，确保了市长公开电话的严肃性、实效性和可操作性。

二、及时上传下达，确保渠道畅通

市长公开电话做到了24小时有人接听和记录，并及时准确快捷地反映给市政府相关领导和有关部门。要求有关部门办结的，都明确提出了办理标准和时限要求，尤其在双休日和夜间，我们的值班人员也担负起市长公开电话工作人员职责，处理好每一个群众来电。遇紧急情况迅速向办公室领导汇报，逐级向上反映，确保在所有环节都不出漏洞。20__年全年共接听群众投诉电话1125个，其中立案办结省长公开电话54件、市长公开电话39件、市长公开电话156件。

三、搞好协调配合，提高工作效率

市长公开电话办公室人员少、任务重，能够比较好地完成工作任务得益于领导、同志们的大力支持和其他科室的密切配合。在____接待工作中，我同秘书科、督查室、保卫科等相关科室密切配合，成功地处理了多次大型集访事件，为稳定工作做出了自己的努力。在我们与省长公开电话、市长公开电话信息传递方面信息科也给予了大力支持。同时所有值班人员也都很好地担负起了市长公开电话工作人员的职责，保证了市长公开电话24小时畅通无阻，高效高质地为人民群众服务。

四、加大催办力度，注重实际效果

群众电话反映的问题往往都是普遍关注的热点难点问题和突发事件。此类问题，相关部门处理起来也有一定难度，存在畏难情绪，有的部门甚至对群众反映问题的做法心存反感。对此，我们一方面积极做好理顺群众情绪、安抚群众心态的工作，另一方面加大催办力度，按照领导的要求，对解决问题的全过程进行跟踪调度，尽最大可能给群众一个满意的答复。

20__年8月接到投诉人徐连仲（一汽）反映（102国道）的客车上小偷特别多，非常猖獗，几乎就是明抢，这些小偷大都在范家屯一带上车或下车，投诉人向有关部门反映多次，但始终无人查处，我们立即将此件转办到公安局，由公安局调查处理并反馈结果，公安局党委非常重视，局长立即批转刑警大队加大打击力度，净化乘车环境，市局刑警大队接到指示后，立即成立了打击客运车辆上的绺窃专项行动小组，由付大队长带两个中队，抽调两台车，分成两组上车，自8月13日以来在车上抓获两伙绺窃割兜团伙。此项活动一直持续到8月底，有力地打击了犯罪份子的嚣张气焰，保证了人民群众的切身利益，体现了市长公开电话快捷高效地为老百姓排忧解难的作用。

总之，经过一年来的不懈努力，市长公开电话办公室工作取得了一定成绩，但也有不足之处，我们将在今年的工作中认真加以改进。

今年，我们要在完善运行机制上下功夫，在抓落实上花气力，努力解决好群众关心的热点难点问题。

一是进一步调整完善市长公开电话同各部门之间承办网络，健全运行机制，有效发挥市长公开电话的调处职能。

二是增强工作主动性、超前性、及时和有关部门联系沟通，掌握社会动态，超前排查不稳定因素，对苗头性倾向性问题做到心中有数，并努力把问题解决在基层和萌芽中。

三是做过细的思想政治工作，群众反映的问题，能解决的一定要协调有关部门尽量尽快解决。解决不了的，要给予明确答复，并把不能解决的原因向群众解释清楚，求得群众的理解和信任。

四是继续搞好各科室以及各相关部门的协调配合，形成强大的工作合力。

五是加大督办力度，对群众反映的问题分出轻、重、缓、急、及时归口到相关部门，并限时办结。

下一年度工作计划怎么写（篇2）

20__年，在市局的正确领导和支持下，我局坚持以改善环境质量为核心，进一步提高工作效率和环保执法水平，加强环境监管和宣传工作，快速妥善处理群众____案件，全局各项工作扎实有序开展，较好地完成了全年既定工作任务。

一、20__年主要工作情况

(一)环境质量进一步改善

截止至20__年12月底岳塘区辖区内环境空气质量达标率为84%，各测点的降尘年平均值浓度比20__年度削减20.4%。

(二)水污染防治工程进一步加快

28家化工企业已全部签订征收协议。现已拆除企业厂房19家，约22.7万平米，已处置建筑垃圾5.5万余吨。省环保厅明确陈氏化学8000万吨废渣全部处置到位。金环颜料示范性项目完成污染土壤处置2.3万方。易家坪地区50.8万方土壤修复治理施工单位正在加快施工。竹埠片区土壤修复治理已完成国土预审、规划审批、环评、专项批复等前期工作。双埠片区土壤修复治理正在抓紧开展可行性研究。

(三)大气污染防治范围进一步延伸

1、加强发挥性有机物综合治理。至20__年12月底共清理出排放挥发性有机物企业12家，并督查治理到位，经检测均达到达标排放要求。

2、加强禁燃区内燃煤锅炉改造。至20__年11月，岳塘区已完成削减二氧化硫排放1.11%污染物减排目标任务，圆满完成久千钎具有限公司、岳塘区佳美洗涤厂、湘潭东信棉业有限公司、湘潭十八子食品有限责任公司四家锅炉企业的高污染燃料锅炉淘汰及改造的减排任务。

3、加强黄标车淘汰。积极配合岳塘交警大队，对岳塘辖区200余辆在用黄标车信息统计表分街道筛选后，以区政府名义交办各街道逐车逐户进行政策宣传，督办主动淘汰。目前，各街道、区环保局正配合市环保局、岳塘交警大队全力推进。

(四)环境监管执法力度进一步加大

1、全面清理整治环保违规建设项目。为贯彻落实《湖南省人民政府办公厅关于清理整治环保违规建设项目的通知》和《湘潭市人民政府关于印发<湘潭市清理整治环保违规建设项目工作方案>的通知》，于20__年年初开展全面清理整顿环保违规建设项目，共排查出环保违规企业228家，现已完成228家企业清理整治工作。

2、积极开展环保大检查。20__年是我国最严环境保护法执行的第二个年头，我局执法人员下基层单位进行环保执法检查约近千次，以解决问题为主，口头或书面提出违法改正意见五百件次左右，处理、解决投诉纠纷401件，其中上级督办案件2起，办结2起，处理率100%，回复率100%，人民群众满意度95%以上。通过多次反复教育和行政处罚等手段相结合的方式，全年关闭、淘汰污染企业或生产线16家(条)，其中关停塑料造粒作坊三家、洗涤厂两家和危险废物收集站、石膏厂、玻璃钢制造厂、废塑料加工店。淘汰了四台锅炉及窑炉、两条工业涂装和一条镀锌生产线。

3、严格管控重点污染源。20__年初，全局统一安排部署，细化工作任务、明确工作目标、落实工作责任。持续开展环境保护大检查、环境安全大检查、环境隐患大检查等专项行动，共出动执法人员1000多人次；车辆270多台次；检查企业100余家，检查建筑工地5家，处理投诉30余件。依法处置重点污染源超标排污等环境违法行为，确保辖区重点污染源及重点项目的污染物处理设施正常运行，污染物达标排放。

排查中发现存在污染隐患的企业有22家。全年立案调查违法排污企业9家，已发行政处罚告知书1家；行政处罚决定书3家；按日连续处罚决定书1家；查封扣押2家；案件移送公安2家。陈建达(个人)废塑料加工店和湘潭市永吉金属构件静电涂装厂的负责人分别被岳塘公安分局处以行政拘留6天和5天的决定。企业自愿关停6家，自愿停止存在污染隐患的生产线6家，整改完毕1家。

(五)城市环保管理合力进一步加强

1、秸秆禁烧管理。年初我区专门召开20__年全区环保工作会议。会上，区政府与12个街道签订了《湘潭市岳塘区秸秆、垃圾禁燃责任书》，落实秸秆、垃圾禁燃工作。加大对秸秆、固体废物、生活垃圾等焚烧污染的防治，实行区、街、村(社区)三级联动的焚烧污染应急处置措施，持续加强日常巡查，发现一处，处理一处，及时处置垃圾焚烧60余起，垃圾露天焚烧的现象得到有效遏制。

以岳塘区环境保护工作联席会议办公室名义向各街道和相关单位发放《落实湘潭市大气污染防治八条措施方案》，文件要求相关单位根据湘潭市秸秆综合利用推进方案和新型收割机及其他综合利用措施补贴方案，制定秸秆禁烧奖惩措施和奖惩标准，将秸秆禁烧工作职责和奖惩措施落实到村(社区)。

2、餐饮油烟治理。加强对城区餐饮油烟排放的监管，严格餐饮服务经营场所的环保审批。制定下发《岳塘区餐饮业油烟污染及煤改清洁能源专项整治工作方案》，根据文件要求，岳塘区城管执法局、环保局、岳塘工商分局、食药监分局联合行文印发《关于在餐饮行业开展油烟污染整治及改烧清洁能源的通知》。送达经营户达1200户，6月20日自行整改期后，以城管局牵头联合四部门和街道分别于6月23日、28日两次对建鑫二期、东方名苑没有按通知要求整改的经营户进行联合执法。销毁煤炉13个，落实主灶改烧天燃气50户。同时我局严格餐饮服务经营场所的环评审批，对新建的餐饮单位均落实了使用清洁能源和安装油烟净化设施要求，并对板塘铺湘恋回家餐饮店督促落实了在线监控试点。20__年我局与城市管理和行政执法局联合处理37家餐饮油烟等环保投诉案件，其中30家已全部安装油烟净化器。

(六)自然生态进一步得到保护

1、积极推进农村环境综合整治工程建设。根据省、市要求，编制《岳塘区农村环境综合整治整区推进项目实施方案》，积极向省环保厅申请农村环境综合整治立项，并争取资金500万元。荷塘街道五爱村安置区、盘龙示范园二期、霞城街道阳塘村生活废水治理全面完成。通过建设一体化水处理设施、湿地公园体系，从根本上长效解决废水直排和脏乱差的问题。通过对红旗水库实施环境垃圾清理、修砌护坡、设置围挡和应用水源保护标志；增设密闭式垃圾箱30个、购置垃圾摇摆车4台，建立起了良好水库和农村环境卫生户为基础、村为主体的运转机制。

2、科学划定生态保护红线。根据省、市对生态保护红线划定的工作要求，积极配合岳塘经开区、昭山示范区、高新区规划部门，依据《长株潭生态绿心总体规划》，按照坚持整体原则(即坚持绿心总规模不减，管控面积区内平衡、管控范围集中成片、管控质量有效提高)、尊重现实原则(调整注重规划与现实建设情况相协调)、提高效能原则(坚持统筹各部门多规高效统一，提高行政效能)和规划范围与行政界线相统一原则(便于管理、多规统一协调)，并结合区域开发建设现状，科学划定岳塘区生态保护红线划定方案，并通过省两型委、省环保厅的基本认可，为岳塘地区的经济建设和环境保护协同发展提供了可靠保障。

二、20__年主要工作安排

20__年是全面实施《“十三五”生态环境保护规划》的重要一年，我局将始终围绕和服从、服务于环保工作大局，坚持环境保护优化经济发展，积极探索环保新道路，为建设美丽湘潭做出更大的贡献。

(一)、认真做好20__年环保综合督查工作

1、继续推进竹埠港地区化工企业关停验收及环境监管工作，安排专人驻守竹埠港地区，定期、不定时对竹埠港化工区已关停企业和综合排污口进行环保、安全、____等方面巡查；加强拆除、建设过程中环境安全监管。确保危险废物和危险渗液100%的安全处理。成立竹埠港污染综合治理专家组，定期对环境污染治理情况进行监测、评审。建立和完善各项制度和联系机制，做好协调工作，加强与专家和污染治理单位的沟通和联系，确保专家组能够顺利开展工作、发挥好作用，为竹埠港污染综合治理提供专业技术支撑。聘请素质高、业务强、讲原则、有责任心和热心监督工作的环保志愿者做为竹埠港环保监督员，对竹埠港地区进行全方位实时监督，确保竹埠港地区环境安全。

2、切实做好环境问题自查自纠工作，严格环境监管，按照上级各项业务要求，加大对涉危企业监管力度，全面落实涉危企业监管无盲区。以贯彻新环保法的契机重拳打击环境违法行为，严惩污染环境犯罪，做到全年查处的环境违法行为立案率达到100%；与此同时，加强环保、公安的执法联动，力争全年移送公安机关的环境污染案件达到三起以上(含刑事案一起)，以此来维护树立环境法律的威信和震慑环境违法行为。

3、高度重视环境____举报，着力解决人民群众反映强烈的环境污染和破坏问题。严格按照环保法律法规和文件要求，立行立改、边查边改，落实整改措施、具体责任人和整改时限，确保整改查处到位，决不拖延。对调查属实的，依照环保法律法规严厉查处，该停产的一律停产，该关闭的一律关闭，决不回避、决不护短。对不能立即解决的问题，制定详细的工作方案，逐项明确责任单位、责任人和完成期限，认真组织查处，并及时报送最终处理结果。

(二)继续扎实做好各项环保基础工作

依法依规做好污染源普查等环境管理、行政许可、排污权交易、现场监察、排污收费、污染管理、危废管理等基础工作。做好水、气、土壤污染防治工作。持续推进大气污染治理，重点查处工业污染源超标排放、秸秆焚烧、油烟污染等大气污染违法行为，大力消减空气的排放，降低空气污染程度，努力控制和减少秋冬季空气重污染天气的发生，从整体上改善全区环境空气质量，着力保障人民群众身体健康和环境安全。深入推进水污染治理，以贯彻落实《水十条》为主线，推进饮用水源地规范化建设。

(三)、开展污染物普查，持续加强减排工作力度

20__年为每10年一次的全国污染物普查年，我局将提前做好污染物普查工作准备，通过污染物普查，将有效摸清岳塘区环境污染底数，掌握基础环境数据，提高环境管理水平，为下一阶段污染物减排及今后环境监管工作打下良好基础。

同时全面推进vocs减排工作，严把增量关，从源头控制污染物。根据20__年岳塘区vocs普查工作结果及湖南省减排工作进度，预计20__年减排工作重心为vocs减排工作，我局将加大对辖区内排放vocs企业巡查力度并要求岳塘区辖区内vocs排放当量较大，且效益较好的企业增设vocs处理设备。目前已有德诚工贸一家已准备增设vocs处理设备。

(四)、完成环保违法违规建设项目清理扫尾工作

开展违规建设项目清理工作进行回头看，对环保违法违规建设项目清理中尚未整改到位的进行扫尾。对进入程序尚未完全整改到位的建设项目进行督促，要求违规建设项目整改到位，该关停的确认关停，该备案的备案，确保辖区内所有排污企业在环保部督查前完成整改。

(五)、以建设“两型社会”为目标，加大农村生态环境保护力度

继续实施农村环境综合整治，切实加强农村环境综合治理与长效管理。积极争取国、省治理资金，发挥好国、省资金的引导作用。建立健全“村为主体、户为基础”的常态保洁机制，加快推广垃圾分类处理模式，推进农村生活垃圾无害化处理体系建设，加强对农村饮用水源地环境监管，推行生活污水集中处理，实施禽畜养殖污染治理，严防退养后复养现象发生，加强环评把关和环境执法力度，防治工业污染向农村转移，全面改善农村自然环境和人居环境。

(六)、切实加强环境监管能力建设和环境风险防范

在已实现电子公章、办公系统、____交办等移动执法系统相关功能的基础上，实现移动执法系统的全区覆盖，完善“一企一档”管理，加快基础数据互联互通，全面提高移动执法在日常执法工作中使用效率；分期分步解决环境监察、信息、宣教等能力建设。严把建设项目环保审批关口，切实加强污染源头控制。加强环保竣工验收工作，提高建设项目“三同时”执行率。加强环境风险隐患排查。继续整治环境安全隐患，加强对重点行业、重点企业、敏感区域、重点流域的监管，特别是威胁饮用水源地安全、易引发重大环境问题的重污染行业和企业的环境风险隐患排查，严防突发环境事件的发生。坚持勤查重罚，及时查处环境违法行为。

(七)、加大环保宣传力度

围绕生态文明建设、污染减排、污染防治等环保重点工作，充分利用“世界环境日”、“世界水日”等契机，精心筹划环保主题宣传活动，广泛开展各个层面的宣传教育，增强全社会的环境意识、资源意识和节约意识，积极引导公众参与生态环境保护和建设，进一步形成“政府引导、企业主体、群众参与”的环保文化氛围。不断完善环保舆情体系，及时收集、整理和报告各类环保舆情；加大信息公开力度，完善内部管理，提高____受理质量，对影响群众合法环境权益的违法行为，一律从重、从严、从快处理。

下一年度工作计划怎么写（篇3）

20__年已经过去。回顾过去的一年，职业卫生科从10月份开始配备了专业的管理队伍，建立了相关的规章制度，煤矿的职业卫生管理工作逐步迈上了常态化管理轨道；回顾过去的一年，我们的工作有成绩，但是离上级监管机构和相关文件的要求还有差距。现将今年的工作总结和明年的工作计划汇报如下：

一、20__年工作总结

1、20__年10月份公司下文成立了职业卫生科，明确了专职管理人员。为矿井职业卫生管理工作走上常态化管理轨道奠定了基础。

2、根据上级相关文件要求，职业卫生科编制了矿井职业卫生管理制度。晋城粉尘检测中心对我矿的粉尘含量进行了定期检测工作。

3、购进了两台粉尘采样仪，仪器在晋城煤矿高新技术服务中心鉴定后到晋城煤矿粉尘检测中心已经备案。已经具备矿井定期粉尘采样条件。

4、完成了矿井职业卫生预评价编制工作，现已上报到晋城市煤炭局审核。

5、开始了职业卫生健康监护档案建档工作。

6、完成了职业健康体检及职业病情况汇总上报工作。

二、20__年工作计划

1、完善职业卫生管理制度，健全管理机构。

2、完善职业卫生健康监护档案，做到一人一档，规范管理。

3、完成职业卫生预评价和安全防护设施专篇的编制及审核报批工作。

4、按时完成职业危害申报工作。

5、按时进行粉尘采样送检。

6、按照培训计划对职工进行岗前和岗中职业危害防护培训。

7、及时进行职业健康体检和职业病情况汇总上报。

下一年度工作计划怎么写（篇4）

一、回顾20__年还存在的问题，有以下5点：

1、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全准确的对上数。

2、返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

3、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

4、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

5、自己的能力跟素质不够高。

二、对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决。

1、对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决这个问题。

2、返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！

3、产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的'，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

4、产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

5、对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高！

三、我的计划主要分为两大部分：

我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！

下一年度工作计划怎么写（篇5）

在资本充足率、利率市场化和金融脱媒的大背景下，商业银行发展零售业务已经不再是“喊口号”，各行已经纷纷将“调结构”付诸行动，零售业务的发展速度和比重不断提高。而__年对于银联信零售银行部来说，也是调整年。在符总的重视下，各产品经理分析了客户需求，梳理了产品体系，同时也加强了与营销的互动，并通过向客户寄送《零售银行产品白皮书》等形式，零售银行部在公司内部的“声音”加强，在客户中的影响力也不断扩大。

一、__年工作总结

在领导的指导下，今年本人在履行产品经理职责方面，取得了巨大的进步，下面主要从产品督导、营销与市场推广、客户需求定位和团队建设四个方面，进行了总结：

四大方面工作归纳产品督导方面制定个贷和零售银行产品体系，制定产品推荐表；上线了新产品《小微金融资讯》《零售银行专题》，已实现了多份销售，并为下一年打下了基础；指导分析师写作，全面监控产品质量，无客户投诉事件；与数据部和技术部积极沟通，目前综合处理系统中已有个贷相关数据营销与市场推广对新产品制作营销方案，对客户经理培训；及时更新样本、产品介绍、征订通知等；加强主动与营销总监及客户经理的沟通；通过撰写银行界、回答记者问题等方式，宣传产品客户需求定位加大了与客户的主动沟通，如民生总行的个性化；及时拜访客户，了解客户需求，向客户推荐相关报告，根据客户需求提出个性化报告，或者对相关产品进行改造和完善；统计所负责客户的反馈信息，并进行归纳总结；团队管理了解团队分析师各自优势及缺点，并适当鼓励和及时指导；多与分析师沟通，将公司政策和客户需求及时反馈给分析师通过以上的种种努力，__年本人所负责产品产值__万左右，与去年末相比增长40%，完成了年初制定的目标。具体情况如下：

产品负责产品一季度二季度三季度四季度合计1个人信贷业务月报2个贷业务年报3零售银行同业监测周报4零售银行同业监测月报5小微金融资讯下线产品银行零售业务月度观察个性化再销售零售银行专题研究零售银行同业数据比较零售银行年报商业银行竞争力评价报告其他个性化项目合计亮点：

第一个亮点是个性化项目取得较大进步，全年共到款__万元，不管是对产品经理还是对分析师来说，均具有重大意义。

第二个亮点是个贷月报优势依然保持，贡献了__%的业绩。

第三个亮点是注重个性化的再销售，比如__银行总行零售银行部的个性化，通过对产品的再组合与整理，及时出台征订通知，加大与营销的`沟通，实现了产品价值的化，共创造了__万的业绩。

问题：

《零售银行同业监测月报》仅实现了销售一份，分析原因还是月报与周报的定位差异性不大

《小微金融资讯》季度出刊，时间间隔较长

二、__年工作计划

对于我个人而言，真是感叹岁月如梭，转眼到公司已经三年，作为我来北京后的第一份工作，又赶上公司实行新的产品经理制度，我有幸成为个贷产品经理，本人很珍惜这个机会，时刻以实现客户价值和提升自我素质为工作理念，认真履行产品经理的工作职责。未来，我相信通过银联信的工作平台，在不断实现客户价值的过程中，也能实现自我价值。

下一年的工作计划：

__年，希望能稳定保持目前的工作团队，继续不断改善产品，加强与营销客户经理、客户的沟通，敢于尝试做个性化报告，使我们的产品销售更上一层楼，业绩提升30%以上。同时，还要多向公司优秀的、有经验的同事学习，珍惜公司的培训机会，使得自身及分析师的职业素质不断提高。

（一）产品方面

常规性产品也不是一成不变的，要积极调整以适应客户需求和形势变化。__年计划调整产品包括

（1）零售月报——产品需重新定位，调整报告框架，可以通过与客户经理沟通，和客户需求调查来实现；

（2）《小微金融资讯》——由季度出刊改为月度出刊保证重点产品质量：包括《个人信贷业务月报》，《零售银行专题》

（二）数据库方面

零售银行业务信息的抓取：个人理财、银行卡、电子银行、零售银行均有监测类周报，可以通过技术的主动抓取，减少重复劳动和人力成本。

目前公司数据库中已有个贷相关数据和存款数据。

(三)分析师管理

加强对分析师的管理，要求分析师写月度工作总结

下一年度工作计划怎么写（篇6）

20__已悄然离去，20__正向我们走来，20__年对于外汤来说是一个转折点，员工由多变少，工作时间由8小时变成12小时，对于我们基层管理人员来说这是一种考验也是一种机遇，在公司领导及部门经理的正确领导下，外汤已逐渐进入角色，通过将近半年的运行，外汤在24人的情况下成功接待2800人，这在以前是一个想都不敢想的事情。（只有想不到没有做不到）

为了心中的目标努力奋进。 经过向领导一年的学习，我明白机会是给有准备的人，凡事要时刻准备着，当所有准备都做好了机会来了我们才能接得住。

对于管理员工，我深受领导影响：事无巨细。安排任何工作都要周到，不论新员工还是老员工，都要对安排的事情讲出个12345，对所有员工做出统一标准统一要求，体现温泉管理，体现观唐的管理。

时刻提醒自己不进则退，在服务行业中不要以老员工自居，因为只要一个用心的新员工完全有可能在半年内超过一个老员工，为了自己不在激烈的竞争中倒下，面对自己的工作我们只有全面思考用心工作，时刻都要有一种紧张感。要时常更新时刻改变，给客户一种焕然一新感觉。（苹果山楂浴象棋给了我新的思路）

20__年我在工作中荣升为服务经理，在家庭中担当起了丈夫父亲的角色，工作中的挫折，家庭中的.问题，让我明白了要改变孩子先改变自己，要改变朋友先改变自己，要改变同事先改变自己，要改变薪水先改变自己，要改变职位先改变自己。

20__年从公司领导及部门经理口中听到最多的就是我们要做经营管理而非管理经营，从部门外汤两个售卖点营业额单月突破4万，到汤屋销售直线上升，我理解了什么是经营管理，公司赋予我们的使命不只是做好部门内部管理，完成部门营业额，作为一名基层管理人员要时刻为公司创收出谋划策，为公司盈利为员工谋福利。

20__年在改变，做事要有始有终，有安排有检查，给员工一种无形压力，形成一种良好做事习惯提高工作效率。

展望20__我满怀憧憬，好的习惯我将继续发扬，坏的习惯将从此杜绝。努力学习，做一名合格服务经理，认真贯彻公司方针，为部门分忧解难。

20__年外汤的员工将是精神饱满。

20__年外汤营业额将再上一个台阶。

20__年外汤对客服务将有一个整体提高。

革命尚未成功，我等仍需努力。

下一年度工作计划怎么写（篇7）

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的`开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。今年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制：

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。

二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

（五）强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

下一年度工作计划怎么写（篇8）

我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司。本年度，我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我公司本年度的主要工作计划公布如下：

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我公司要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为__万元。根据这个经济指标，我公司平均每月要完成__万元的销售业绩。

三、具体措施：

（一）、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我公司将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

（二）、实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我公司会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的`对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

（三）、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我公司会根据实际情况对本公司人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我公司整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

（四）、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我公司将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

（五）、根据实际情况，调整销售策略：

本年度，我公司会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，公司将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。

下一年度工作计划怎么写（篇9）

一、销量指标：

至20__年__月__日，__区销售任务560万元，销售目标700万元(20__年度销售计划表附后)；

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

三、客户分类：

根据__年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的`关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我__年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！

下一年度工作计划怎么写（篇10）

本人在20__年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬创业精神，确立工作目标，全面开展20__年度的'工作。现制定工作计划如下：

一、对于老客户，和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4、对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

7、为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

下一年度工作计划怎么写（篇11）

作为公司一名服装销售的一员，要搞好店内团结，指导并参与店内的各项工作，及时准确的完成各项报表，带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工，建立和维护顾客档案，协助开展顾客关系营销，保持店内的良性库存，及时处理顾客投诉及其他售后工作。现将20__年的工作计划具体展开如下：

1、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。

2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的.号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。

4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐，并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

5、调节卖场气氛，适当的鼓励员工，让每位员工充满自信，积极愉快的投入到工作中。销售过程中，店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

6、导购是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌的形象大使，从店长和导购自身形象抓起，统一工作服装，时刻保持良好的工作状态，深入了解公司的经营理念以及品牌文化，加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识，了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧，同事之间互教互学，取长补短。

7、做好与店员的沟通，对有困难的店员即使给予帮助和关心，使其更专心的投入工作。做到公平公正，各项工作起到带头作用。

8、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品甚至男士奢侈品品牌的相关知识，这样与顾客交流时会有更多的切入点，更大程度的赢得顾客的信赖。

我们公司做为主营销售的公司，服装销售的好坏直接注定了我们公司的将来的发展，所以我作为一名销售人员，工作起来必须要认真努力，帮助公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的服装销售！

下一年度工作计划怎么写（篇12）

总结第二季度的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的季度里，我制定个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是经理常教导大家的话。在下一季度的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)现在的汽车经销商最有影响的__商社对车的销售够成一定的威胁，在第二季度就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的'一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

(4)当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一季度我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

下一年度工作计划怎么写（篇13）

作为一名有着多年从教经验的幼儿园教师，我时刻关注着自己未来的工作计划。在未来三年内，在我的工作领域中，我将更加注重需要不断提升自己的专业能力。以下是我未来三年个人工作计划。

第一年：

在我的第一年计划中，我将更加注重提高自己的教学质量。我将在课余时间进修一些有关幼儿教育的学习课程，比如小班教育、中班教育、大班教育等等。这些学习课程将有效的提高我的教学技能水平，将帮助我更加深入的了解幼儿的教育需求，并且学习如何有效地与他们沟通。

除此之外，我将更加注重与家长之间的合作。由于幼儿教育中的家长是一个非常重要的组成部分，我将在课余时间积极安排家长会议，与家长进行沟通。我将积极和家长交流幼儿在校的表现、学习习惯、作业情况等等，和家长一起为幼儿的教育成长做出有益的贡献。

另外，我还将加强学生之间的互动，培养幼儿的社交能力，让他们学会合作与分享。我将安排丰富多彩的活动，让幼儿们在互动中体验童年的快乐和成长。

第二年：

在我的第二个计划年份内，我将更加注重提升自己的管理与领导能力。我将学习一些有关团队合作、组织管理等方面的知识，以更好的协调好小班的各方面工作。我会更加注重组织各种活动，如“大课间”、“丰富多彩的户外活动”等，并搜集一些优秀幼教课程，以此完善教学方案。

此外，我还将更加注重家长的沟通交流，与家长充分交流，让他们了解小吶幼儿园的'教学理念、教学方式和教学质量。

第三年：

在我的第三个计划年份内，我将更加开拓自己的教学思路，在日常教学中注重自主性与启发性，引导学生进行有价值的探索、发现，促进幼儿大脑的全面发展。我还将更加注重与市场竞争的学校和企业进行交流，参加各种专业的教育研讨会议，并跟进相关的新兴教育技术，让自己的专业技能进一步提高。

在未来三年内，我的个人工作计划将更加注重提高自己的教育教学技能，充分挖掘自己的领导才能，展示自己在团队管理中的优秀表现，并将孩子们的教育成长做为自己的责任，尽心尽力做好幼儿园民主开放的教育参与，给孩子们能够带来一个舒适、安全、健康的家园，为幼儿交出一份合格的满意答卷。

下一年度工作计划怎么写（篇14）

我已与幼儿度过了整整半年时间，这半年不仅是我们在教与学中度过的，也是我们共同成长的过程。作为一名新的幼儿园教师，接触幼儿已有一年时间，刚开始的实习阶段可算是初步的观摩阶段，那这后半年就是实践阶段，通过这一年的学习让我深深感受到，要做一名幼儿教师不难，但要做一个好的幼儿园教师，就不是一朝一夕的事情，需要我花更多的时间和精力去努力和探索。因此，我为自己定下了一个三年发展规划，希望能够督促自己向一个好的幼儿教师奋斗。

我认为一名好的幼儿教师不仅要为人正直善良，对工作认真兢兢业业，而且在思想政治上业务能力上更要有所建树，对幼儿负责。

在思想上，要实事求是，作好本职工作。坚持每周读报看报，关心最新的时事资讯，既可以丰富自己，又能为幼儿提供最新鲜的信息。牢固树立＂全心全意为人民服务＂的思想，加强政治学习，提高自己思想政治素质，树立良好的＂人类灵魂工程师＂的形象。积极靠拢党组织，向我园的党员学习，配合其他老师把我园的工作搞好。

在业务上，要坚持认真学习＂二期课改＂的理论知识，始终以幼儿为中心，以幼儿为本，关注新的教学观念，认真听取前辈的各种讲座，以及开展的各种研讨活动。认真做好记录，在听了其他优秀教师的活动后，不忘做好整理和反思的工作，积极的探讨，研究各类教育教学活动，力求教育内容生活化，教学形式活动化，教学方法游戏化，教学手段多元化的最新课改理念，注意将各领域的内容整合起来，使幼儿在生活中学习。在与人，事物的接触中，认识中获取经验，使幼儿能得到各项能力的提高，健康的成长。

对待幼儿做到热心，耐心，细心，要清楚明白一个好的幼儿教师她所做的都是为了孩子们，做幼儿的.引导者，支持者，协作者。

在家长工作方面，强化服务意识，对待家长要做到热心，有心，及时向家长反映幼儿在园的各方面包括学习，生活，运动，游戏的情况。也要充分利用家长资源，做好家园共育工作，互相信任，尊重，支持。

据此，我具体的三年规划是：

第一年，学习多媒体课件的使用，使自己的教学多元化，丰富化，做好自己的本职工作，贯彻《__市学前教育纲要》精神，尽可能创造条件让幼儿通过直接体验来学习，在带教老师的帮助下积极开展班级工作。主动承担园内公开活动，并认真反思，及时找出自己的不足。

第二年，独立担任班主任工作，保教结合，做好环境布置，根据课程指南和本班实际，对活动的可能方向，所需环境，资源和材料作切实可行的预设，把握好＂预设＂与幼儿自发＂生成＂之间的关系。协助指导老师开展课题研究。积极参与园内的各种评优活动，并力争获奖。

第三年，在熟练掌握教材的基础上能独立进行课题研究，并撰写课题论文，力争在县级刊物上发表。积极参加各种教科研活动。我要在生活中寻找素材，依据《__市学前教育课程指南》，组织教学，把生活活动，运动，游戏，学习活动融合于一体，争取在县级范围内展示活动，逐步形成自己个人的教学特色，成为园级骨干教师。

要避免自己的一些缺点如考虑不够仔细，缺乏经验，在这三年中我要慢慢改进，多向优秀的教师学习，讨教经验，与幼儿一起成长，积累教学经验，做好园内的各项工作。

下一年度工作计划怎么写（篇15）

没有计划的生活是盲目的；停滞的知识迟早会被淘汰、现今世界竞争日趋激烈、尤其是人才竞争尤为突出、这股强劲的竞争风伴随着教育改革席卷校园。本来在普通人眼中的"铁饭碗"职业——教师、也面临着各种挑战和竞争、不求自我发展停滞不前的教师将会自动被淘汰。结合学校的教师专业发展规划、现制定我个人的三年发展规划、以作鞭策。

一、现状分析

不知不觉、从大学毕业进入徐教院附中已经两年时间了、在这两年中、我从各方面学到了许多知识和经验、从一个对课堂教学只有理论知识的大学毕业渐渐地磨练成了一个能够比较好的掌控课堂教学的信息技术专业教师、同时兼顾《新综合科学》、活动课、双语课的跨科、跨年级、跨语言的多能教师。

这两年中自己能感觉到自己的.进步、责任心一学期比一学期强、但我也清醒的认识到自己的进步来自于学校给我的压力、这是一种被动的进步、在主动性上我没有给自己压力、这是我存在的不足之一。仔细分析了一下自己的现状、特别是不足之处、罗列如下：

1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性、教科研能力较差；

2、课堂教学能力尚可、但还有巨大的发展空间、在教学方法手段上缺乏新意；

3、在教育方面、方法和手段略显稚嫩；

4、虽然理科知识比较好、但对于文科的知识积累有所欠缺、特别是英语口语、怕说少说是对自己发展的一大阻碍。

二、个人发展目标

根据"二期课改"的精神、信息技术课程越来越趋向于工具型课程、随着课程整合越来越剧烈、信息技术必将更多的服务于其它课程、成为服务性的工具课程、要为其它课程服务必须了解这些课程的相关知识、基于以上分析、我更适合成为"一专多能"的教师。"一专多能"即拥有一门专业技术（计算机操作处理信息技术）、能够了解理科各科目的基础知识、能够拥有独立进行拓展型课程和探究型课程教学的能力、并且具有一定的双语课教学的能力。在教育方面、没有做过班主任的老师不能算是真正的老师、所以从今年开始我进入班主任这一领域、希望能在班主任工作中、第一年做到"胜任"、第二年开始有所长进和特色。

三、目标达成

为了实现个人发展三年规制的目标、仅靠本人自学的力量是不够的、还需争取各种培训的机会：

1、现在已培训的有"中—加合作英语培训项目"和《新综合科学》新教材240培训；

2、对于"信息技术"学科、除了同组教师进行校本培训之外、还需专门到校外进行培训、可以是先进的教学理念和教学方法、也急需培训相关的专业知识、与观今最新的信息咨询接轨。信息技术变化迅速、对于专业知识的培训、建议定时不间断培训。

3、听取各种教育、教科研方面的讲座、撰写各种班主任教育工作及各讲座的心得体会。

四、实践提升

在实际的教学中、要经常地、系统地进行自我反思、进行自学。三年争取做到：

第一年、基本胜任多学科教学；

第二年、教科研有所进步；

第三年、教育教学上有一定特色。

拼音翻译

zhi ding gong zuo ji hua de shi hou yao you zheng ti shi jiao ，ba zi ji de mu biao gen zu zhi de da mu biao dui ji 。xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie ne ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2025nian xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （tong yong 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 1）

20__nian ，zai shi zheng fu ling dao de guan huai xia ，zai ban gong shi de ju ti ling dao xia ，zai ge ke shi de mi qie pei ge 、xie zhu xia ，shi chang gong kai dian hua ban gong shi cong ji chu gong zuo ru shou ，yi que bao shi chang gong kai dian hua de yan su xing he ke cao zuo xing wei mu biao ，yi jie jue qun zhong fan ying de re dian ，nan dian wen ti wei chong dian ，jin yi bu jia da le gong zuo li du ，qu de le bi jiao hao de gong zuo xiao guo 。zheng fu ban bei shi zheng fu ping wei 20__nian du shi chang gong kai dian hua xian jin ji ti 。

yi 、wan shan ji chu gong zuo ，gui fan gong zuo cheng xu

wei le que bao shi chang gong kai dian hua gong zuo cheng xu de gui fan xing he gong zuo huan jie de jin mi xing 。wo men zai yi wang gong zuo jing yan jiao xun de ji chu shang ，cong shi chang gong kai dian hua de jie ting 、ji lu 、jiao ban 、chu li biao zhun he ban jie shi xian deng fang mian ，dou jin hang le shen ru xi zhi de yan jiu ，zhi ding le yan ge de gong zuo cheng xu 、gong zuo biao zhun ，shi gong zuo zhu bu zou shang le gui fan hua 、cheng xu hua de gui dao ，que bao le shi chang gong kai dian hua de yan su xing 、shi xiao xing he ke cao zuo xing 。

er 、ji shi shang chuan xia da ，que bao qu dao chang tong

shi chang gong kai dian hua zuo dao le 24xiao shi you ren jie ting he ji lu ，bing ji shi zhun que kuai jie de fan ying gei shi zheng fu xiang guan ling dao he you guan bu men 。yao qiu you guan bu men ban jie de ，dou ming que di chu le ban li biao zhun he shi xian yao qiu ，you ji zai shuang xiu ri he ye jian ，wo men de zhi ban ren yuan ye dan fu qi shi chang gong kai dian hua gong zuo ren yuan zhi ze ，chu li hao mei yi ge qun zhong lai dian 。yu jin ji qing kuang xun su xiang ban gong shi ling dao hui bao ，zhu ji xiang shang fan ying ，que bao zai suo you huan jie dou bu chu lou dong 。20__nian quan nian gong jie ting qun zhong tou su dian hua 1125ge ，ji zhong li an ban jie sheng chang gong kai dian hua 54jian 、shi chang gong kai dian hua 39jian 、shi chang gong kai dian hua 156jian 。

san 、gao hao xie diao pei ge ，di gao gong zuo xiao lv

shi chang gong kai dian hua ban gong shi ren yuan shao 、ren wu chong ，neng gou bi jiao hao de wan cheng gong zuo ren wu de yi yu ling dao 、tong zhi men de da li zhi chi he ji ta ke shi de mi qie pei ge 。zai ____jie dai gong zuo zhong ，wo tong bi shu ke 、du cha shi 、bao wei ke deng xiang guan ke shi mi qie pei ge ，cheng gong de chu li le duo ci da xing ji fang shi jian ，wei wen ding gong zuo zuo chu le zi ji de nu li 。zai wo men yu sheng chang gong kai dian hua 、shi chang gong kai dian hua xin xi chuan di fang mian xin xi ke ye gei yu le da li zhi chi 。tong shi suo you zhi ban ren yuan ye dou hen hao de dan fu qi le shi chang gong kai dian hua gong zuo ren yuan de zhi ze ，bao zheng le shi chang gong kai dian hua 24xiao shi chang tong mo zu ，gao xiao gao zhi de wei ren min qun zhong fu wu 。

si 、jia da cui ban li du ，zhu chong shi ji xiao guo

qun zhong dian hua fan ying de wen ti wang wang dou shi pu bian guan zhu de re dian nan dian wen ti he tu fa shi jian 。ci lei wen ti ，xiang guan bu men chu li qi lai ye you yi ding nan du ，cun zai wei nan qing xu ，you de bu men shen zhi dui qun zhong fan ying wen ti de zuo fa xin cun fan gan 。dui ci ，wo men yi fang mian ji ji zuo hao li shun qun zhong qing xu 、an fu qun zhong xin tai de gong zuo ，ling yi fang mian jia da cui ban li du ，an zhao ling dao de yao qiu ，dui jie jue wen ti de quan guo cheng jin hang gen zong diao du ，jin zui da ke neng gei qun zhong yi ge man yi de da fu 。

20__nian 8yue jie dao tou su ren xu lian zhong （yi qi ）fan ying （102guo dao ）de ke che shang xiao tou te bie duo ，fei chang chang jue ，ji hu jiu shi ming qiang ，zhe xie xiao tou da dou zai fan jia tun yi dai shang che huo xia che ，tou su ren xiang you guan bu men fan ying duo ci ，dan shi zhong mo ren cha chu ，wo men li ji jiang ci jian zhuai ban dao gong an ju ，you gong an ju diao cha chu li bing fan kui jie guo ，gong an ju dang wei fei chang chong shi ，ju chang li ji pi zhuai xing jing da dui jia da da ji li du ，jing hua cheng che huan jing ，shi ju xing jing da dui jie dao zhi shi hou ，li ji cheng li le da ji ke yun che liang shang de liu qie zhuan xiang hang dong xiao zu ，you fu da dui chang dai liang ge zhong dui ，chou diao liang tai che ，fen cheng liang zu shang che ，zi 8yue 13ri yi lai zai che shang zhua huo liang huo liu qie ge dou tuan huo 。ci xiang huo dong yi zhi chi xu dao 8yue de ，you li de da ji le fan zui fen zi de ao zhang qi yan ，bao zheng le ren min qun zhong de qie shen li yi ，ti xian le shi chang gong kai dian hua kuai jie gao xiao de wei lao bai xing pai you jie nan de zuo yong 。

zong zhi ，jing guo yi nian lai de bu xie nu li ，shi chang gong kai dian hua ban gong shi gong zuo qu de le yi ding cheng ji ，dan ye you bu zu zhi chu ，wo men jiang zai jin nian de gong zuo zhong ren zhen jia yi gai jin 。

jin nian ，wo men yao zai wan shan yun hang ji zhi shang xia gong fu ，zai zhua la shi shang hua qi li ，nu li jie jue hao qun zhong guan xin de re dian nan dian wen ti 。

yi shi jin yi bu diao zheng wan shan shi chang gong kai dian hua tong ge bu men zhi jian cheng ban wang lao ，jian quan yun hang ji zhi ，you xiao fa hui shi chang gong kai dian hua de diao chu zhi neng 。

er shi zeng jiang gong zuo zhu dong xing 、chao qian xing 、ji shi he you guan bu men lian ji gou tong ，zhang wo she hui dong tai ，chao qian pai cha bu wen ding yin su ，dui miao tou xing qing xiang xing wen ti zuo dao xin zhong you shu ，bing nu li ba wen ti jie jue zai ji ceng he meng ya zhong 。

san shi zuo guo xi de sai xiang zheng zhi gong zuo ，qun zhong fan ying de wen ti ，neng jie jue de yi ding yao xie diao you guan bu men jin liang jin kuai jie jue 。jie jue bu le de ，yao gei yu ming que da fu ，bing ba bu neng jie jue de yuan yin xiang qun zhong jie shi qing chu ，qiu de qun zhong de li jie he xin ren 。

si shi ji xu gao hao ge ke shi yi ji ge xiang guan bu men de xie diao pei ge ，xing cheng jiang da de gong zuo ge li 。

wu shi jia da du ban li du ，dui qun zhong fan ying de wen ti fen chu qing 、chong 、huan 、ji 、ji shi gui kou dao xiang guan bu men ，bing xian shi ban jie 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 2）

20__nian ，zai shi ju de zheng que ling dao he zhi chi xia ，wo ju jian chi yi gai shan huan jing zhi liang wei he xin ，jin yi bu di gao gong zuo xiao lv he huan bao zhi fa shui ping ，jia jiang huan jing jian guan he xuan chuan gong zuo ，kuai su tuo shan chu li qun zhong ____an jian ，quan ju ge xiang gong zuo za shi you xu kai zhan ，jiao hao de wan cheng le quan nian ji ding gong zuo ren wu 。

yi 、20__nian zhu yao gong zuo qing kuang

(yi )huan jing zhi liang jin yi bu gai shan

jie zhi zhi 20__nian 12yue de yue tang ou he ou nei huan jing kong qi zhi liang da biao lv wei 84%，ge ce dian de jiang chen nian ping jun zhi nong du bi 20__nian du xiao jian 20.4%。

(er )shui wu ran fang zhi gong cheng jin yi bu jia kuai

28jia hua gong qi ye yi quan bu qian ding zheng shou xie yi 。xian yi ca chu qi ye an fang 19jia ，yao 22.7mo ping mi ，yi chu zhi jian zhu la ji 5.5mo yu dun 。sheng huan bao ting ming que chen shi hua xue 8000mo dun fei zha quan bu chu zhi dao wei 。jin huan yan liao shi fan xing xiang mu wan cheng wu ran tu rang chu zhi 2.3mo fang 。yi jia ping de ou 50.8mo fang tu rang xiu fu zhi li shi gong chan wei zheng zai jia kuai shi gong 。zhu bu pian ou tu rang xiu fu zhi li yi wan cheng guo tu yu shen 、gui hua shen pi 、huan ping 、zhuan xiang pi fu deng qian ji gong zuo 。shuang bu pian ou tu rang xiu fu zhi li zheng zai zhua jin kai zhan ke hang xing yan jiu 。

(san )da qi wu ran fang zhi fan wei jin yi bu yan shen

1、jia jiang fa hui xing you ji wu zeng ge zhi li 。zhi 20__nian 12yue de gong qing li chu pai fang hui fa xing you ji wu qi ye 12jia ，bing du cha zhi li dao wei ，jing jian ce jun da dao da biao pai fang yao qiu 。

2、jia jiang jin ran ou nei ran mei guo lu gai zao 。zhi 20__nian 11yue ，yue tang ou yi wan cheng xiao jian er yang hua liu pai fang 1.11%wu ran wu jian pai mu biao ren wu ，yuan man wan cheng jiu qian qian ju you xian gong si 、yue tang ou jia mei xi di an 、xiang tan dong xin mian ye you xian gong si 、xiang tan shi ba zi shi pin you xian ze ren gong si si jia guo lu qi ye de gao wu ran ran liao guo lu tao tai ji gai zao de jian pai ren wu 。

3、jia jiang huang biao che tao tai 。ji ji pei ge yue tang jiao jing da dui ，dui yue tang he ou 200yu liang zai yong huang biao che xin xi tong ji biao fen jie dao shai shua hou ，yi ou zheng fu ming yi jiao ban ge jie dao zhu che zhu hu jin hang zheng ce xuan chuan ，du ban zhu dong tao tai 。mu qian ，ge jie dao 、ou huan bao ju zheng pei ge shi huan bao ju 、yue tang jiao jing da dui quan li tui jin 。

(si )huan jing jian guan zhi fa li du jin yi bu jia da

1、quan mian qing li zheng zhi huan bao wei gui jian she xiang mu 。wei guan che la shi 《hu na sheng ren min zheng fu ban gong ting guan yu qing li zheng zhi huan bao wei gui jian she xiang mu de tong zhi 》he 《xiang tan shi ren min zheng fu guan yu yin fa <xiang tan shi qing li zheng zhi huan bao wei gui jian she xiang mu gong zuo fang an >de tong zhi 》，yu 20__nian nian chu kai zhan quan mian qing li zheng du huan bao wei gui jian she xiang mu ，gong pai cha chu huan bao wei gui qi ye 228jia ，xian yi wan cheng 228jia qi ye qing li zheng zhi gong zuo 。

2、ji ji kai zhan huan bao da jian cha 。20__nian shi wo guo zui yan huan jing bao hu fa zhi hang de di er ge nian tou ，wo ju zhi fa ren yuan xia ji ceng chan wei jin hang huan bao zhi fa jian cha yao jin qian ci ，yi jie jue wen ti wei zhu ，kou tou huo shu mian di chu wei fa gai zheng yi jian wu bai jian ci zuo you ，chu li 、jie jue tou su jiu fen 401jian ，ji zhong shang ji du ban an jian 2qi ，ban jie 2qi ，chu li lv 100%，hui fu lv 100%，ren min qun zhong man yi du 95%yi shang 。tong guo duo ci fan fu jiao yo he hang zheng chu fa deng shou duan xiang jie ge de fang shi ，quan nian guan bi 、tao tai wu ran qi ye huo sheng chan xian 16jia (tiao )，ji zhong guan ting su liao zao li zuo fang san jia 、xi di an liang jia he wei xian fei wu shou ji zhan 、dan gao an 、bo li gang zhi zao an 、fei su liao jia gong dian 。tao tai le si tai guo lu ji yao lu 、liang tiao gong ye tu zhuang he yi tiao du xin sheng chan xian 。

3、yan ge guan kong chong dian wu ran yuan 。20__nian chu ，quan ju tong yi an pai bu shu ，xi hua gong zuo ren wu 、ming que gong zuo mu biao 、la shi gong zuo ze ren 。chi xu kai zhan huan jing bao hu da jian cha 、huan jing an quan da jian cha 、huan jing yin huan da jian cha deng zhuan xiang hang dong ，gong chu dong zhi fa ren yuan 1000duo ren ci ；che liang 270duo tai ci ；jian cha qi ye 100yu jia ，jian cha jian zhu gong de 5jia ，chu li tou su 30yu jian 。yi fa chu zhi chong dian wu ran yuan chao biao pai wu deng huan jing wei fa hang wei ，que bao he ou chong dian wu ran yuan ji chong dian xiang mu de wu ran wu chu li she shi zheng chang yun hang ，wu ran wu da biao pai fang 。

pai cha zhong fa xian cun zai wu ran yin huan de qi ye you 22jia 。quan nian li an diao cha wei fa pai wu qi ye 9jia ，yi fa hang zheng chu fa gao zhi shu 1jia ；hang zheng chu fa jue ding shu 3jia ；an ri lian xu chu fa jue ding shu 1jia ；cha feng kou ya 2jia ；an jian yi song gong an 2jia 。chen jian da (ge ren )fei su liao jia gong dian he xiang tan shi yong ji jin shu gou jian jing dian tu zhuang an de fu ze ren fen bie bei yue tang gong an fen ju chu yi hang zheng ju liu 6tian he 5tian de jue ding 。qi ye zi yuan guan ting 6jia ，zi yuan ting zhi cun zai wu ran yin huan de sheng chan xian 6jia ，zheng gai wan bi 1jia 。

(wu )cheng shi huan bao guan li ge li jin yi bu jia jiang

1、jie gan jin shao guan li 。nian chu wo ou zhuan men shao kai 20__nian quan ou huan bao gong zuo hui yi 。hui shang ，ou zheng fu yu 12ge jie dao qian ding le 《xiang tan shi yue tang ou jie gan 、la ji jin ran ze ren shu 》，la shi jie gan 、la ji jin ran gong zuo 。jia da dui jie gan 、gu ti fei wu 、sheng huo la ji deng fen shao wu ran de fang zhi ，shi hang ou 、jie 、cun (she ou )san ji lian dong de fen shao wu ran ying ji chu zhi cuo shi ，chi xu jia jiang ri chang xun cha ，fa xian yi chu ，chu li yi chu ，ji shi chu zhi la ji fen shao 60yu qi ，la ji lou tian fen shao de xian xiang de dao you xiao e zhi 。

yi yue tang ou huan jing bao hu gong zuo lian xi hui yi ban gong shi ming yi xiang ge jie dao he xiang guan chan wei fa fang 《la shi xiang tan shi da qi wu ran fang zhi ba tiao cuo shi fang an 》，wen jian yao qiu xiang guan chan wei gen ju xiang tan shi jie gan zeng ge li yong tui jin fang an he xin xing shou ge ji ji ji ta zeng ge li yong cuo shi bu tie fang an ，zhi ding jie gan jin shao jiang cheng cuo shi he jiang cheng biao zhun ，jiang jie gan jin shao gong zuo zhi ze he jiang cheng cuo shi la shi dao cun (she ou )。

2、can yin you yan zhi li 。jia jiang dui cheng ou can yin you yan pai fang de jian guan ，yan ge can yin fu wu jing ying chang suo de huan bao shen pi 。zhi ding xia fa 《yue tang ou can yin ye you yan wu ran ji mei gai qing jie neng yuan zhuan xiang zheng zhi gong zuo fang an 》，gen ju wen jian yao qiu ，yue tang ou cheng guan zhi fa ju 、huan bao ju 、yue tang gong shang fen ju 、shi yao jian fen ju lian ge hang wen yin fa 《guan yu zai can yin hang ye kai zhan you yan wu ran zheng zhi ji gai shao qing jie neng yuan de tong zhi 》。song da jing ying hu da 1200hu ，6yue 20ri zi hang zheng gai ji hou ，yi cheng guan ju qian tou lian ge si bu men he jie dao fen bie yu 6yue 23ri 、28ri liang ci dui jian xin er ji 、dong fang ming yuan mei you an tong zhi yao qiu zheng gai de jing ying hu jin hang lian ge zhi fa 。xiao hui mei lu 13ge ，la shi zhu zao gai shao tian ran qi 50hu 。tong shi wo ju yan ge can yin fu wu jing ying chang suo de huan ping shen pi ，dui xin jian de can yin chan wei jun la shi le shi yong qing jie neng yuan he an zhuang you yan jing hua she shi yao qiu ，bing dui ban tang pu xiang lian hui jia can yin dian du cu la shi le zai xian jian kong shi dian 。20__nian wo ju yu cheng shi guan li he hang zheng zhi fa ju lian ge chu li 37jia can yin you yan deng huan bao tou su an jian ，ji zhong 30jia yi quan bu an zhuang you yan jing hua qi 。

(liu )zi ran sheng tai jin yi bu de dao bao hu

1、ji ji tui jin nong cun huan jing zeng ge zheng zhi gong cheng jian she 。gen ju sheng 、shi yao qiu ，bian zhi 《yue tang ou nong cun huan jing zeng ge zheng zhi zheng ou tui jin xiang mu shi shi fang an 》，ji ji xiang sheng huan bao ting shen qing nong cun huan jing zeng ge zheng zhi li xiang ，bing zheng qu zi jin 500mo yuan 。he tang jie dao wu ai cun an zhi ou 、pan long shi fan yuan er ji 、xia cheng jie dao yang tang cun sheng huo fei shui zhi li quan mian wan cheng 。tong guo jian she yi ti hua shui chu li she shi 、shi de gong yuan ti ji ，cong gen ben shang chang xiao jie jue fei shui zhi pai he zang luan cha de wen ti 。tong guo dui gong qi shui ku shi shi huan jing la ji qing li 、xiu qi hu po 、she zhi wei dang he ying yong shui yuan bao hu biao zhi ；zeng she mi bi shi la ji xiang 30ge 、gou zhi la ji yao bai che 4tai ，jian li qi le liang hao shui ku he nong cun huan jing wei sheng hu wei ji chu 、cun wei zhu ti de yun zhuai ji zhi 。

2、ke xue hua ding sheng tai bao hu gong xian 。gen ju sheng 、shi dui sheng tai bao hu gong xian hua ding de gong zuo yao qiu ，ji ji pei ge yue tang jing kai ou 、zhao shan shi fan ou 、gao xin ou gui hua bu men ，yi ju 《chang zhu tan sheng tai lu xin zong ti gui hua 》，an zhao jian chi zheng ti yuan ze (ji jian chi lu xin zong gui mo bu jian ，guan kong mian ji ou nei ping heng 、guan kong fan wei ji zhong cheng pian 、guan kong zhi liang you xiao di gao )、zun chong xian shi yuan ze (diao zheng zhu chong gui hua yu xian shi jian she qing kuang xiang xie diao )、di gao xiao neng yuan ze (jian chi tong chou ge bu men duo gui gao xiao tong yi ，di gao hang zheng xiao neng )he gui hua fan wei yu hang zheng jie xian xiang tong yi yuan ze (bian yu guan li 、duo gui tong yi xie diao )，bing jie ge ou yu kai fa jian she xian zhuang ，ke xue hua ding yue tang ou sheng tai bao hu gong xian hua ding fang an ，bing tong guo sheng liang xing wei 、sheng huan bao ting de ji ben ren ke ，wei yue tang de ou de jing ji jian she he huan jing bao hu xie tong fa zhan di gong le ke kao bao zhang 。

er 、20__nian zhu yao gong zuo an pai

20__nian shi quan mian shi shi 《“shi san wu ”sheng tai huan jing bao hu gui hua 》de chong yao yi nian ，wo ju jiang shi zhong wei rao he fu cong 、fu wu yu huan bao gong zuo da ju ，jian chi huan jing bao hu you hua jing ji fa zhan ，ji ji tan suo huan bao xin dao lu ，wei jian she mei li xiang tan zuo chu geng da de gong suo 。

(yi )、ren zhen zuo hao 20__nian huan bao zeng ge du cha gong zuo

1、ji xu tui jin zhu bu gang de ou hua gong qi ye guan ting yan shou ji huan jing jian guan gong zuo ，an pai zhuan ren zhu shou zhu bu gang de ou ，ding ji 、bu ding shi dui zhu bu gang hua gong ou yi guan ting qi ye he zeng ge pai wu kou jin hang huan bao 、an quan 、____deng fang mian xun cha ；jia jiang ca chu 、jian she guo cheng zhong huan jing an quan jian guan 。que bao wei xian fei wu he wei xian shen ye 100%de an quan chu li 。cheng li zhu bu gang wu ran zeng ge zhi li zhuan jia zu ，ding ji dui huan jing wu ran zhi li qing kuang jin hang jian ce 、ping shen 。jian li he wan shan ge xiang zhi du he lian ji ji zhi ，zuo hao xie diao gong zuo ，jia jiang yu zhuan jia he wu ran zhi li chan wei de gou tong he lian ji ，que bao zhuan jia zu neng gou shun li kai zhan gong zuo 、fa hui hao zuo yong ，wei zhu bu gang wu ran zeng ge zhi li di gong zhuan ye ji shu zhi cheng 。pin qing su zhi gao 、ye wu jiang 、jiang yuan ze 、you ze ren xin he re xin jian du gong zuo de huan bao zhi yuan zhe zuo wei zhu bu gang huan bao jian du yuan ，dui zhu bu gang de ou jin hang quan fang wei shi shi jian du ，que bao zhu bu gang de ou huan jing an quan 。

2、qie shi zuo hao huan jing wen ti zi cha zi jiu gong zuo ，yan ge huan jing jian guan ，an zhao shang ji ge xiang ye wu yao qiu ，jia da dui she wei qi ye jian guan li du ，quan mian la shi she wei qi ye jian guan mo mang ou 。yi guan che xin huan bao fa de qi ji chong quan da ji huan jing wei fa hang wei ，yan cheng wu ran huan jing fan zui ，zuo dao quan nian cha chu de huan jing wei fa hang wei li an lv da dao 100%；yu ci tong shi ，jia jiang huan bao 、gong an de zhi fa lian dong ，li zheng quan nian yi song gong an ji guan de huan jing wu ran an jian da dao san qi yi shang (han xing shi an yi qi )，yi ci lai wei hu shu li huan jing fa lv de wei xin he zhen she huan jing wei fa hang wei 。

3、gao du chong shi huan jing ____ju bao ，zhao li jie jue ren min qun zhong fan ying jiang lie de huan jing wu ran he po huai wen ti 。yan ge an zhao huan bao fa lv fa gui he wen jian yao qiu ，li hang li gai 、bian cha bian gai ，la shi zheng gai cuo shi 、ju ti ze ren ren he zheng gai shi xian ，que bao zheng gai cha chu dao wei ，jue bu tuo yan 。dui diao cha shu shi de ，yi zhao huan bao fa lv fa gui yan li cha chu ，gai ting chan de yi lv ting chan ，gai guan bi de yi lv guan bi ，jue bu hui bi 、jue bu hu duan 。dui bu neng li ji jie jue de wen ti ，zhi ding xiang xi de gong zuo fang an ，zhu xiang ming que ze ren chan wei 、ze ren ren he wan cheng ji xian ，ren zhen zu zhi cha chu ，bing ji shi bao song zui zhong chu li jie guo 。

(er )ji xu za shi zuo hao ge xiang huan bao ji chu gong zuo

yi fa yi gui zuo hao wu ran yuan pu cha deng huan jing guan li 、hang zheng hu ke 、pai wu quan jiao yi 、xian chang jian cha 、pai wu shou fei 、wu ran guan li 、wei fei guan li deng ji chu gong zuo 。zuo hao shui 、qi 、tu rang wu ran fang zhi gong zuo 。chi xu tui jin da qi wu ran zhi li ，chong dian cha chu gong ye wu ran yuan chao biao pai fang 、jie gan fen shao 、you yan wu ran deng da qi wu ran wei fa hang wei ，da li xiao jian kong qi de pai fang ，jiang di kong qi wu ran cheng du ，nu li kong zhi he jian shao qiu dong ji kong qi chong wu ran tian qi de fa sheng ，cong zheng ti shang gai shan quan ou huan jing kong qi zhi liang ，zhao li bao zhang ren min qun zhong shen ti jian kang he huan jing an quan 。shen ru tui jin shui wu ran zhi li ，yi guan che la shi 《shui shi tiao 》wei zhu xian ，tui jin yin yong shui yuan de gui fan hua jian she 。

(san )、kai zhan wu ran wu pu cha ，chi xu jia jiang jian pai gong zuo li du

20__nian wei mei 10nian yi ci de quan guo wu ran wu pu cha nian ，wo ju jiang di qian zuo hao wu ran wu pu cha gong zuo zhun bei ，tong guo wu ran wu pu cha ，jiang you xiao mo qing yue tang ou huan jing wu ran de shu ，zhang wo ji chu huan jing shu ju ，di gao huan jing guan li shui ping ，wei xia yi jie duan wu ran wu jian pai ji jin hou huan jing jian guan gong zuo da xia liang hao ji chu 。

tong shi quan mian tui jin vocsjian pai gong zuo ，yan ba zeng liang guan ，cong yuan tou kong zhi wu ran wu 。gen ju 20__nian yue tang ou vocspu cha gong zuo jie guo ji hu na sheng jian pai gong zuo jin du ，yu ji 20__nian jian pai gong zuo chong xin wei vocsjian pai gong zuo ，wo ju jiang jia da dui he ou nei pai fang vocsqi ye xun cha li du bing yao qiu yue tang ou he ou nei vocspai fang dang liang jiao da ，ju xiao yi jiao hao de qi ye zeng she vocschu li she bei 。mu qian yi you de cheng gong mao yi jia yi zhun bei zeng she vocschu li she bei 。

(si )、wan cheng huan bao wei fa wei gui jian she xiang mu qing li sao wei gong zuo

kai zhan wei gui jian she xiang mu qing li gong zuo jin hang hui tou kan ，dui huan bao wei fa wei gui jian she xiang mu qing li zhong shang wei zheng gai dao wei de jin hang sao wei 。dui jin ru cheng xu shang wei wan quan zheng gai dao wei de jian she xiang mu jin hang du cu ，yao qiu wei gui jian she xiang mu zheng gai dao wei ，gai guan ting de que ren guan ting ，gai bei an de bei an ，que bao he ou nei suo you pai wu qi ye zai huan bao bu du cha qian wan cheng zheng gai 。

(wu )、yi jian she “liang xing she hui ”wei mu biao ，jia da nong cun sheng tai huan jing bao hu li du

ji xu shi shi nong cun huan jing zeng ge zheng zhi ，qie shi jia jiang nong cun huan jing zeng ge zhi li yu chang xiao guan li 。ji ji zheng qu guo 、sheng zhi li zi jin ，fa hui hao guo 、sheng zi jin de yin dao zuo yong 。jian li jian quan “cun wei zhu ti 、hu wei ji chu ”de chang tai bao jie ji zhi ，jia kuai tui an la ji fen lei chu li mo shi ，tui jin nong cun sheng huo la ji mo hai hua chu li ti ji jian she ，jia jiang dui nong cun yin yong shui yuan de huan jing jian guan ，tui hang sheng huo wu shui ji zhong chu li ，shi shi qin chu yang shi wu ran zhi li ，yan fang tui yang hou fu yang xian xiang fa sheng ，jia jiang huan ping ba guan he huan jing zhi fa li du ，fang zhi gong ye wu ran xiang nong cun zhuai yi ，quan mian gai shan nong cun zi ran huan jing he ren ju huan jing 。

(liu )、qie shi jia jiang huan jing jian guan neng li jian she he huan jing feng xian fang fan

zai yi shi xian dian zi gong zhang 、ban gong ji tong 、____jiao ban deng yi dong zhi fa ji tong xiang guan gong neng de ji chu shang ，shi xian yi dong zhi fa ji tong de quan ou fu gai ，wan shan “yi qi yi dang ”guan li ，jia kuai ji chu shu ju hu lian hu tong ，quan mian di gao yi dong zhi fa zai ri chang zhi fa gong zuo zhong shi yong xiao lv ；fen ji fen bu jie jue huan jing jian cha 、xin xi 、xuan jiao deng neng li jian she 。yan ba jian she xiang mu huan bao shen pi guan kou ，qie shi jia jiang wu ran yuan tou kong zhi 。jia jiang huan bao jun gong yan shou gong zuo ，di gao jian she xiang mu “san tong shi ”zhi hang lv 。jia jiang huan jing feng xian yin huan pai cha 。ji xu zheng zhi huan jing an quan yin huan ，jia jiang dui chong dian hang ye 、chong dian qi ye 、min gan ou yu 、chong dian liu yu de jian guan ，te bie shi wei xie yin yong shui yuan de an quan 、yi yin fa chong da huan jing wen ti de chong wu ran hang ye he qi ye de huan jing feng xian yin huan pai cha ，yan fang tu fa huan jing shi jian de fa sheng 。jian chi qin cha chong fa ，ji shi cha chu huan jing wei fa hang wei 。

(qi )、jia da huan bao xuan chuan li du

wei rao sheng tai wen ming jian she 、wu ran jian pai 、wu ran fang zhi deng huan bao chong dian gong zuo ，chong fen li yong “shi jie huan jing ri ”、“shi jie shui ri ”deng qi ji ，jing xin chou hua huan bao zhu ti xuan chuan huo dong ，an fan kai zhan ge ge ceng mian de xuan chuan jiao yo ，zeng jiang quan she hui de huan jing yi shi 、zi yuan yi shi he jie yao yi shi ，ji ji yin dao gong zhong can yu sheng tai huan jing bao hu he jian she ，jin yi bu xing cheng “zheng fu yin dao 、qi ye zhu ti 、qun zhong can yu ”de huan bao wen hua fen wei 。bu duan wan shan huan bao yu qing ti ji ，ji shi shou ji 、zheng li he bao gao ge lei huan bao yu qing ；jia da xin xi gong kai li du ，wan shan nei bu guan li ，di gao ____shou li zhi liang ，dui ying xiang qun zhong ge fa huan jing quan yi de wei fa hang wei ，yi lv cong chong 、cong yan 、cong kuai chu li 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 3）

20__nian yi jing guo qu 。hui gu guo qu de yi nian ，zhi ye wei sheng ke cong 10yue fen kai shi pei bei le zhuan ye de guan li dui wu ，jian li le xiang guan de gui zhang zhi du ，mei kuang de zhi ye wei sheng guan li gong zuo zhu bu mai shang le chang tai hua guan li gui dao ；hui gu guo qu de yi nian ，wo men de gong zuo you cheng ji ，dan shi li shang ji jian guan ji gou he xiang guan wen jian de yao qiu hai you cha ju 。xian jiang jin nian de gong zuo zong jie he ming nian de gong zuo ji hua hui bao ru xia ：

yi 、20__nian gong zuo zong jie

1、20__nian 10yue fen gong si xia wen cheng li le zhi ye wei sheng ke ，ming que le zhuan zhi guan li ren yuan 。wei kuang jing zhi ye wei sheng guan li gong zuo zou shang chang tai hua guan li gui dao dian ding le ji chu 。

2、gen ju shang ji xiang guan wen jian yao qiu ，zhi ye wei sheng ke bian zhi le kuang jing zhi ye wei sheng guan li zhi du 。jin cheng fen chen jian ce zhong xin dui wo kuang de fen chen han liang jin hang le ding ji jian ce gong zuo 。

3、gou jin le liang tai fen chen cai yang yi ，yi qi zai jin cheng mei kuang gao xin ji shu fu wu zhong xin jian ding hou dao jin cheng mei kuang fen chen jian ce zhong xin yi jing bei an 。yi jing ju bei kuang jing ding ji fen chen cai yang tiao jian 。

4、wan cheng le kuang jing zhi ye wei sheng yu ping jia bian zhi gong zuo ，xian yi shang bao dao jin cheng shi mei tan ju shen he 。

5、kai shi le zhi ye wei sheng jian kang jian hu dang an jian dang gong zuo 。

6、wan cheng le zhi ye jian kang ti jian ji zhi ye bing qing kuang hui zong shang bao gong zuo 。

er 、20__nian gong zuo ji hua

1、wan shan zhi ye wei sheng guan li zhi du ，jian quan guan li ji gou 。

2、wan shan zhi ye wei sheng jian kang jian hu dang an ，zuo dao yi ren yi dang ，gui fan guan li 。

3、wan cheng zhi ye wei sheng yu ping jia he an quan fang hu she shi zhuan pian de bian zhi ji shen he bao pi gong zuo 。

4、an shi wan cheng zhi ye wei hai shen bao gong zuo 。

5、an shi jin hang fen chen cai yang song jian 。

6、an zhao pei xun ji hua dui zhi gong jin hang gang qian he gang zhong zhi ye wei hai fang hu pei xun 。

7、ji shi jin hang zhi ye jian kang ti jian he zhi ye bing qing kuang hui zong shang bao 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 4）

yi 、hui gu 20__nian hai cun zai de wen ti ，you yi xia 5dian ：

1、cang ku chan pin de shi ji shu liang gen erpshu liang hai mei neng gou wan quan zhun que de dui shang shu 。

2、fan xiu huo de chu li hai bu de dang ，jing chang tuo qian ke hu de ，dao zhi gei ke hu liu xia shou hou fu wu bu dao wei de yin xiang 。

3、chan pin de bai fang bi jiao hun luan 。ji ya ku cun de chan pin ，

4、yu zong gong si qia tan hai bu dao wei 。bao zhuang gen yi xie chan pin jia ge hai mei qia tan hao 。

5、zi ji de neng li gen su zhi bu gou gao 。

er 、dui yu zhe 5dian cun zai wen ti ，jiang hui zai xia yi nian ji hua jin kuai jie jue 。

1、dui yu shi ji ku cun yu erpzhang mian ku cun de wen ti ，wo hui cai yong ”yi zhang yi ren yi shi ”de fang fa jie jue zhe ge wen ti 。

2、fan xiu huo wen ti ，wo hui yu zong gong si you guan bu men xie shang 。qia tan ，jin kuai jiang zhe ge wen ti la shi jie jue ！

3、chan pin de bai fang ，jie xia lai xin de yi nian li wo hui jin liang gen bei jing ban shi chu zhe bian de ren yuan gou tong ，shi de zhe bian cang ku zheng jie gui fan 。zhe ge wen ti jie jue zhi hou 。dui yu ku cun fang mian hui geng hao 。ke yi fang bian qing chu de zhi dao na xie chan pin xiao liang da ，ku cun bu zu ，na xie chan pin ji ya ku cun 。dui yu ji ya ku cun chan pin hai shi jiao shao de '，wo hui ji shi mei yue qing dian yi bian ，ru you ji ya ku cun chan pin ，wo hui ji shi yu zong gong si you guan bu men xie shang ，huo zhe yu bei jing bu zhe bian de xiao shou ren yuan xie shang ，xiang ban fa qing li diao zhe xie chan pin 。

4、chan pin jia ge fang mian gen yi xie chan pin bao zhuang wen ti ，wo hui duo gen zong gong si you guan bu men gou tong ，gong si chan pin jia ge de sheng jiang neng gou zheng qu zai di yi shi jian zhi dao ，jiang zui xin de xin xi chuan da gei bei jing bu de xiao shou yuan ，shi de gong si chan pin de xiao liang geng hao ！

5、dui yu zi ji neng li de wen ti 。wo hui xu xin tao jiao ，zi ji zai ye yu shi jian bao dou yi xie pei xun ban 。jia jiang duan lian ，rang zi ji zi shen de neng li de dao di gao 。su zhi ye neng gou jin yi bu di gao ！

san 、wo de ji hua zhu yao fen wei liang da bu fen ：

wo zhu yao de ji hua jiu zhe xie 。ling wai wo hai hui xie zhu xiao shou yuan gong tong wan cheng xiao shou mu biao 。

zong zhi 。da jia yi qi nu li ，jiang bei jing ban shi chu zuo dao geng hao ！zai bu jiu de jiang lai 。bei jing ban shi chu yi ding hui bi ji ta bu men cheng chang de geng jia kuai ！

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 5）

zai zi ben chong zu lv 、li lv shi chang hua he jin rong tuo mei de da bei jing xia ，shang ye yin hang fa zhan ling shou ye wu yi jing bu zai shi “han kou hao ”，ge hang yi jing fen fen jiang “diao jie gou ”fu zhu hang dong ，ling shou ye wu de fa zhan su du he bi chong bu duan di gao 。er __nian dui yu yin lian xin ling shou yin hang bu lai shui ，ye shi diao zheng nian 。zai fu zong de chong shi xia ，ge chan pin jing li fen xi le ke hu xu qiu ，shu li le chan pin ti ji ，tong shi ye jia jiang le yu ying xiao de hu dong ，bing tong guo xiang ke hu ji song 《ling shou yin hang chan pin bai pi shu 》deng xing shi ，ling shou yin hang bu zai gong si nei bu de “sheng yin ”jia jiang ，zai ke hu zhong de ying xiang li ye bu duan kuo da 。

yi 、__nian gong zuo zong jie

zai ling dao de zhi dao xia ，jin nian ben ren zai lv hang chan pin jing li zhi ze fang mian ，qu de le ju da de jin bu ，xia mian zhu yao cong chan pin du dao 、ying xiao yu shi chang tui an 、ke hu xu qiu ding wei he tuan dui jian she si ge fang mian ，jin hang le zong jie ：

si da fang mian gong zuo gui na chan pin du dao fang mian zhi ding ge dai he ling shou yin hang chan pin ti ji ，zhi ding chan pin tui jian biao ；shang xian le xin chan pin 《xiao wei jin rong zi xun 》《ling shou yin hang zhuan ti 》，yi shi xian le duo fen xiao shou ，bing wei xia yi nian da xia le ji chu ；zhi dao fen xi shi xie zuo ，quan mian jian kong chan pin zhi liang ，mo ke hu tou su shi jian ；yu shu ju bu he ji shu bu ji ji gou tong ，mu qian zeng ge chu li ji tong zhong yi you ge dai xiang guan shu ju ying xiao yu shi chang tui an dui xin chan pin zhi zuo ying xiao fang an ，dui ke hu jing li pei xun ；ji shi geng xin yang ben 、chan pin jie shao 、zheng ding tong zhi deng ；jia jiang zhu dong yu ying xiao zong jian ji ke hu jing li de gou tong ；tong guo zhuan xie yin hang jie 、hui da ji zhe wen ti deng fang shi ，xuan chuan chan pin ke hu xu qiu ding wei jia da le yu ke hu de zhu dong gou tong ，ru min sheng zong hang de ge xing hua ；ji shi bai fang ke hu ，le jie ke hu xu qiu ，xiang ke hu tui jian xiang guan bao gao ，gen ju ke hu xu qiu di chu ge xing hua bao gao ，huo zhe dui xiang guan chan pin jin hang gai zao he wan shan ；tong ji suo fu ze ke hu de fan kui xin xi ，bing jin hang gui na zong jie ；tuan dui guan li le jie tuan dui fen xi shi ge zi you shi ji que dian ，bing kuo dang gu li he ji shi zhi dao ；duo yu fen xi shi gou tong ，jiang gong si zheng ce he ke hu xu qiu ji shi fan kui gei fen xi shi tong guo yi shang de chong chong nu li ，__nian ben ren suo fu ze chan pin chan zhi __mo zuo you ，yu qu nian mo xiang bi zeng chang 40%，wan cheng le nian chu zhi ding de mu biao 。ju ti qing kuang ru xia ：

chan pin fu ze chan pin yi ji du er ji du san ji du si ji du ge ji 1ge ren xin dai ye wu yue bao 2ge dai ye wu nian bao 3ling shou yin hang tong ye jian ce zhou bao 4ling shou yin hang tong ye jian ce yue bao 5xiao wei jin rong zi xun xia xian chan pin yin hang ling shou ye wu yue du guan cha ge xing hua zai xiao shou ling shou yin hang zhuan ti yan jiu ling shou yin hang tong ye shu ju bi jiao ling shou yin hang nian bao shang ye yin hang jing zheng li ping jia bao gao ji ta ge xing hua xiang mu ge ji liang dian ：

di yi ge liang dian shi ge xing hua xiang mu qu de jiao da jin bu ，quan nian gong dao kuan __mo yuan ，bu guan shi dui chan pin jing li hai shi dui fen xi shi lai shui ，jun ju you chong da yi yi 。

di er ge liang dian shi ge dai yue bao you shi yi ran bao chi ，gong suo le __%de ye ji 。

di san ge liang dian shi zhu chong ge xing hua de zai xiao shou ，bi ru __yin hang zong hang ling shou yin hang bu de ge xing hua ，tong guo dui chan pin de zai zu ge yu zheng li ，ji shi chu tai zheng ding tong zhi ，jia da yu ying xiao de `gou tong ，shi xian le chan pin jia zhi de hua ，gong chuang zao le __mo de ye ji 。

wen ti ：

《ling shou yin hang tong ye jian ce yue bao 》jin shi xian le xiao shou yi fen ，fen xi yuan yin hai shi yue bao yu zhou bao de ding wei cha yi xing bu da

《xiao wei jin rong zi xun 》ji du chu kan ，shi jian jian ge jiao chang

er 、__nian gong zuo ji hua

dui yu wo ge ren er yan ，zhen shi gan tan sui yue ru suo ，zhuai yan dao gong si yi jing san nian ，zuo wei wo lai bei jing hou de di yi fen gong zuo ，you gan shang gong si shi hang xin de chan pin jing li zhi du ，wo you xing cheng wei ge dai chan pin jing li ，ben ren hen zhen xi zhe ge ji hui ，shi ke yi shi xian ke hu jia zhi he di sheng zi wo su zhi wei gong zuo li nian ，ren zhen lv hang chan pin jing li de gong zuo zhi ze 。wei lai ，wo xiang xin tong guo yin lian xin de gong zuo ping tai ，zai bu duan shi xian ke hu jia zhi de guo cheng zhong ，ye neng shi xian zi wo jia zhi 。

xia yi nian de gong zuo ji hua ：

__nian ，xi wang neng wen ding bao chi mu qian de gong zuo tuan dui ，ji xu bu duan gai shan chan pin ，jia jiang yu ying xiao ke hu jing li 、ke hu de gou tong ，gan yu chang shi zuo ge xing hua bao gao ，shi wo men de chan pin xiao shou geng shang yi ceng lou ，ye ji di sheng 30%yi shang 。tong shi ，hai yao duo xiang gong si you xiu de 、you jing yan de tong shi xue xi ，zhen xi gong si de pei xun ji hui ，shi de zi shen ji fen xi shi de zhi ye su zhi bu duan di gao 。

（yi ）chan pin fang mian

chang gui xing chan pin ye bu shi yi cheng bu bian de ，yao ji ji diao zheng yi kuo ying ke hu xu qiu he xing shi bian hua 。__nian ji hua diao zheng chan pin bao gua

（1）ling shou yue bao ——chan pin xu chong xin ding wei ，diao zheng bao gao kuang jia ，ke yi tong guo yu ke hu jing li gou tong ，he ke hu xu qiu diao cha lai shi xian ；

（2）《xiao wei jin rong zi xun 》——you ji du chu kan gai wei yue du chu kan bao zheng chong dian chan pin zhi liang ：bao gua 《ge ren xin dai ye wu yue bao 》，《ling shou yin hang zhuan ti 》

（er ）shu ju ku fang mian

ling shou yin hang ye wu xin xi de zhua qu ：ge ren li cai 、yin hang ka 、dian zi yin hang 、ling shou yin hang jun you jian ce lei zhou bao ，ke yi tong guo ji shu de zhu dong zhua qu ，jian shao chong fu lao dong he ren li cheng ben 。

mu qian gong si shu ju ku zhong yi you ge dai xiang guan shu ju he cun kuan shu ju 。

(san )fen xi shi guan li

jia jiang dui fen xi shi de guan li ，yao qiu fen xi shi xie yue du gong zuo zong jie

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 6）

20__yi qiao ran li qu ，20__zheng xiang wo men zou lai ，20__nian dui yu wai shang lai shui shi yi ge zhuai she dian ，yuan gong you duo bian shao ，gong zuo shi jian you 8xiao shi bian cheng 12xiao shi ，dui yu wo men ji ceng guan li ren yuan lai shui zhe shi yi chong kao yan ye shi yi chong ji yu ，zai gong si ling dao ji bu men jing li de zheng que ling dao xia ，wai shang yi zhu jian jin ru jiao se ，tong guo jiang jin ban nian de yun hang ，wai shang zai 24ren de qing kuang xia cheng gong jie dai 2800ren ，zhe zai yi qian shi yi ge xiang dou bu gan xiang de shi qing 。（zhi you xiang bu dao mei you zuo bu dao ）

wei le xin zhong de mu biao nu li fen jin 。 jing guo xiang ling dao yi nian de xue xi ，wo ming bai ji hui shi gei you zhun bei de ren ，fan shi yao shi ke zhun bei zhao ，dang suo you zhun bei dou zuo hao le ji hui lai le wo men cai neng jie de zhu 。

dui yu guan li yuan gong ，wo shen shou ling dao ying xiang ：shi mo ju xi 。an pai ren he gong zuo dou yao zhou dao ，bu lun xin yuan gong hai shi lao yuan gong ，dou yao dui an pai de shi qing jiang chu ge 12345，dui suo you yuan gong zuo chu tong yi biao zhun tong yi yao qiu ，ti xian wen quan guan li ，ti xian guan tang de guan li 。

shi ke di xing zi ji bu jin ze tui ，zai fu wu hang ye zhong bu yao yi lao yuan gong zi ju ，yin wei zhi yao yi ge yong xin de xin yuan gong wan quan you ke neng zai ban nian nei chao guo yi ge lao yuan gong ，wei le zi ji bu zai ji lie de jing zheng zhong dao xia ，mian dui zi ji de gong zuo wo men zhi you quan mian sai kao yong xin gong zuo ，shi ke dou yao you yi chong jin zhang gan 。yao shi chang geng xin shi ke gai bian ，gei ke hu yi chong huan ran yi xin gan jiao 。（ping guo shan cha yu xiang qi gei le wo xin de sai lu ）

20__nian wo zai gong zuo zhong rong sheng wei fu wu jing li ，zai jia ting zhong dan dang qi le zhang fu fu qin de jiao se ，gong zuo zhong de cuo she ，jia ting zhong de .wen ti ，rang wo ming bai le yao gai bian hai zi xian gai bian zi ji ，yao gai bian peng you xian gai bian zi ji ，yao gai bian tong shi xian gai bian zi ji ，yao gai bian xin shui xian gai bian zi ji ，yao gai bian zhi wei xian gai bian zi ji 。

20__nian cong gong si ling dao ji bu men jing li kou zhong ting dao zui duo de jiu shi wo men yao zuo jing ying guan li er fei guan li jing ying ，cong bu men wai shang liang ge shou mai dian ying ye e chan yue tu po 4mo ，dao shang wu xiao shou zhi xian shang sheng ，wo li jie le shen me shi jing ying guan li ，gong si fu yu wo men de shi ming bu zhi shi zuo hao bu men nei bu guan li ，wan cheng bu men ying ye e ，zuo wei yi ming ji ceng guan li ren yuan yao shi ke wei gong si chuang shou chu mou hua ce ，wei gong si ying li wei yuan gong mou fu li 。

20__nian zai gai bian ，zuo shi yao you shi you zhong ，you an pai you jian cha ，gei yuan gong yi chong mo xing ya li ，xing cheng yi chong liang hao zuo shi xi guan di gao gong zuo xiao lv 。

zhan wang 20__wo man huai chong jing ，hao de xi guan wo jiang ji xu fa yang ，huai de xi guan jiang cong ci du jue 。nu li xue xi ，zuo yi ming ge ge fu wu jing li ，ren zhen guan che gong si fang zhen ，wei bu men fen you jie nan 。

20__nian wai shang de yuan gong jiang shi jing shen bao man 。

20__nian wai shang ying ye e jiang zai shang yi ge tai jie 。

20__nian wai shang dui ke fu wu jiang you yi ge zheng ti di gao 。

ge ming shang wei cheng gong ，wo deng reng xu nu li 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 7）

（yi ）xi fen mu biao shi chang ，da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui an huo dong 。

bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei ，ji xian jin guan li ke hu 、gong si mo dai hu he dian zi yin hang ke hu ke hu 。jie ge quan nian de fa zhan mu biao ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，yi ke hu wei zhong xin ，yi zhang hu wei ji chu ，zhua da bu fang xiao ，cai qu “que bao wen zhu da ke hu ，nu li zhuai bian xiao ke hu ，ji ji ta zhan xin ke hu ”de ce lve ，zhi ding xiang ying xiao ji hua ，zai quan gong si kai zhan ji lie de mei ti xuan chuan 、wang dian xiao shou 、da xing chan pin tui jie hui 、chong dian ke hu shang men tui jie 、zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng ，xing cheng chi xu de shi chang tui an gong shi 。

gong gu xian jin guan li shi chang ling xian de wei 。ji xu fen ceng ci 、shen ru tui an xian jin guan li fu wu ，nu li di gao chan pin de ke hu jia zhi 。yao tong guo zhua chong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang ，zeng jiang xian jin guan li de pin pai xiao ying 。ge hang bu yao dui he ou nei chong dian ke hu 、hang ye da hu 、ji tuan ke hu jin hang diao cha ，shen ru fen xi ji jing ying te dian 、mo shi ，she ji qie shi de xian jin guan li fang an ，zhu dong jin hang ying xiao 。dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu ，jie jue cun zai de wen ti ，di gao ke hu gong suo du 。jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu 185200hu 。

shen ru kai fa gong si mo dai hu shi chang 。zhong xiao qi ye mo dai hu ，zhe ye shi wo hang de ji chu ke hu ，bing wei zi chan ye wu 、zhong jian ye wu fa zhan di gong chong yao lai yuan 。qu nian kai zhan zhong xiao qi ye “hong ye jie suan ”zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang ，zong jie jing yan ，shen hua ying xiao ，zeng jiang ying xiao xiao guo 。yao bao chi quan gong si de gong si mo dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang ，bing zhu chong gai shan zhi liang ；yao you hua jie gou ，di gao you zhi ke hu bi chong ，jiang di chou zi cheng ben lv ，zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou 。yao chong dian zhua hao gong si mo dai hu de `kai hu ying xiao ，nu li kuo da shi chang zhan bi 。yao jia jiang dui gong si mo dai hu wei hu guan li ，shen ru fen xi ji jie suan te dian ，jin hang quan chan pin ying xiao ，kuo da wo hang de jie suan shi chang fen e 。jin nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu 358001hu ，jie suan zhang hu jing zeng chang 272430hu 。

zuo hao ji tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo 。zhen dui quan shi hai you bu fen zhen ou cai zheng suo wei zai wo hang kai hu de xian zhuang ，tong guo diao yong ge chong zi yuan jin hang ying xiao ，zheng qu quan mian kai hua 。bing jie shi xiang ge zhen ou ji ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi ，zheng qu geng da de cun kuan fen e 。tong shi dui da zhong xing qi ye 、ming pai qi ye 、shi jie 10jiang 、na shui qian 8000ming 、jin chu kou qian 7334jiang ”deng 10duo hu chong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo ，suo ding ta hang mu biao ke hu ，jin hang chong dian gong guan 。

（er ）jia jiang fu wu qu dao guan li ，shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。

ke hu zi yuan shi quan gong si zhi guan chong yao de zi yuan ，dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu he qian li ke hu ，yao li yong dui gong tong yi shi tu ji tong ，zai quan mian di gong you zhi fu wu de ji chu shang ，jin yi bu ti xian ge xing hua 、duo yang hua de fu wu 。

yao jian she hao san ge qu dao ：

yi shi yao an zhao zong hang yao qiu “er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi 3ming ke hu jing li ；mei ge dui gong ye wu wang dian （han zeng ge ye wu wang dian ）ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei 1ming ke hu jing li ，ke hu zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying kuo dang zeng pei ，”gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui 。

er shi jia jiang wu li wang dian de jian she 。mu qian ，you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin chong duo yang ，gong si guan li mo shi de cha yi ，dui gong ke hu zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao 。wo hang yao jia jiang wang dian jian she ，zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu de ye wu xu yao ，man zu ke hu de xu qiu 。ge hang bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi na ，dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong 、fu wu yao qiu 、fu wu hang wei gui fan 、fu wu liu cheng deng jin hang zhi dao 。

san shi yao ta zhan dian zi yin hang ye wu qu dao ，kuo da li gui ye wu zhan bi 。jin nian ，dian zi yin hang ye wu zai ji xu “pao ma juan de ”kuo da shi chang zhan bi de tong shi ，hai yao “jing geng xi zuo ”，ta zhan you ceng ci de mu biao ke hu 。ge hang bu ying chong fen chong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu qing chan ，you ce chong 、you zhen dui de kai zhan ying xiao gong zuo ，yao zai you zhi ke hu shi chang shang zhan ju jue dui you shi 。tong shi zuo hao ke hu fu wu yu shen du ying xiao gong zuo 。tong guo jian li qi ye ke hu dian zi yin hang tai zhang ，bing yi ci zuo wei ke hu zhi chi he fu wu de chong yao yi ju ，ji shi wei ke hu jie jue zai shi yong wo hang dian zi yin hang chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti ，bing kuo shi jiang dian zi yin hang xin chan pin tui jian gei ke hu ，di gao “dong hu lv ”he ke hu shi yong lv 。

shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。yao shu li yi ke hu wei zhong xin de xian dai jin rong fu wu li nian ，shu li zhi du ，zheng ge liu cheng ，yi mu biao ke hu xu qiu wei dao xiang 。jia kuai chan pin chuang xin ，di gao fu wu xiao lv ，ji shi chu li wen ti ，jia jiang fu wu guan li ，di gao ke hu man yi du ，gou jian yi ke hu wei zhong xin de fu wu mo shi 。quan mian di sheng bu men fu wu zhi liang ，shi xian quan gong si you hao you kuai de fa zhan mu biao 。

（san ）jia kuai chan pin chuang xin bu fa ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du

jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men ，cheng dan zhao chan pin chuang xin 、wei hu yu guan li de ze ren jia jiang ying xiao zhi chi ji tong jian she 。zuo hao zong hang quan gong si fa ren ke hu ying xiao 、chan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li he chan wei yin hang jie suan zhang hu guan li san da he xin ji tong de tui an gong zuo ，wei shi shi ke xue de ying xiao guan li di gong ji shu shou duan 。

wan shan jie suan chan pin chuang xin ji zhi ：

yi shi yao shi hang chan pin jing li zhi ，ge hang pei bei chan pin jing li 。chan pin jing li yao cheng wei shou ji 、yan fa chan pin de zhu yao cheng dan zhe 。

er shi jian li xin xi fan kui ji zhi 。ge hang bu jiang ke hu xu qiu hui zong hou bao song fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu 。fen gong si ding ji zu zhi lian ji hang 、chong dian hang shao kai chan pin chuang xin ye wu yan tao hui ，ji zhong jie jue ke hu guan xin de wen ti 。

di gao cai zhi zhang hu pin pai de shi chang ren zhi du 。jin nian yao ji xu shi shi jie suan yu xian jin guan li pin pai ce lve ，yi “cai zhi zhang hu ”wei he xin ，zai tong yi pin pai xia kuo da pin pai nei han ，di sheng pin pai jia zhi 。yao dui xin kai fa de jie suan yu xian jin guan li chan pin ji shi jin hang pin pai she ji ，zhi ding kuo dang de pin pai ce lve ，na ru dao tong yi pin pai ti ji zhong 。jia jiang cai zhi zhang hu pin pai de tui an li du ，zuo hao pin pai wei hu ，bao chi pin pai ying xiang li 。

fa zhan di san fang cun guan ye wu 。zhua zhu duo yin hang di san fang cun guan ye wu de ji yu ，kuo da yin zheng ye wu zhan bi ，fa hui wo hang dian zi yin hang fang bian kuai jie de you shi ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du 。ge hang bu yao jia jiang dui chan pin xu qiu de cai ji he xin chan pin tui an ying yong de zu zhi guan li ，ming que zhi ze ，jia jiang kao he ，xing cheng chu jiao an fan 、fan ying ling min de shi chang xu qiu fan kui wang lao he ren wu ju ti 、ji li you xiao de xin chan pin tui an ji zhi ，zeng jiang shi chang kuai su xiang ying neng li ，zhen zheng shi tou fang de xin chan pin neng gou jin kuai zhan ling shi chang 、qu de ying li 。jin nian jiang tui chu ben wai bi yi ti hua zi jin chi 、chan wei ke hu duan xin tong zhi 、jin rong fu wu zheng shu 、quan guo zi dong qing suan ji tong deng xin chan pin 。

（si ）zhua hao ke hu jing li he chan pin jing li dui wu jian she ，jia jin pei yang bu men ren cai

yao jia jiang ren yuan guan li ，shi shi ri chang gong zuo gui fan ，zhi ding hang wei zhun ze ，jian li he wan shan gong zuo ri zhi zhi du 、ke hu dang an zhi du 、zou fang ke hu zhi du yi ji xin xi fan kui zhi du 。

jia jiang ye wu pei xun 。jin nian fen gong si jiang ji xu zu zhi ge chong jie suan he xian jin guan li ye wu 、dian zi yin hang ye wu pei xun he ying xiao ji neng pei xun ，chang shi geng jia duo yang hua de pei xun fang shi ，tong guo shen ru ji ceng pei xun ，kuo da shou xun ren yuan fan wei ，nu li di gao ye wu ren yuan su zhi ，yi kuo ying xian dai shang ye yin hang shi chang jing zheng xu qiu 。

（wu ）jiang hua liu cheng guan li ，di gao feng xian kong zhi shui ping

yao yi feng xian fang kong wei zhu xian ，ji ji wan shan jie suan zhi du ti ji jian she 。zai chan pin chuang xin zhong ，jian chi zhi du xian hang 。yao ding ji tong bao jie suan an jian de dong xiang ，zhi ding qie shi de fang fan cuo shi ，jian jue e zhi jie suan an jian fa sheng 。jia jiang dui jie suan zhong jian ye wu shou ru de guan li ，jia da dui zhang hu guan li de li du 。jin yi bu jia jiang jian du li du ，hui ji jian cha yuan 、shi hou jian du yao yao zhu chong fa hui ri chang ye wu jian cha jian du de zuo yong ，ji shi fa xian 、du sai ye wu cha cuo he lou dong ，ge wang dian dui cun zai de wen ti yao jin hang zheng gai 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 8）

wo gong si ju ti cong shi de shi xiao xing qi che lun tai hang ye ，er wo men zuo wei gong si de xiao shou gong si shi zhi jie yu gong si li yi gua gou de yi ge gong si 。ben nian du ，wo gong si jiang jin jin wei rao gong si zhi ding de zheng ti mu biao ，bing gen ju yi wang de gong zuo jing yan he jiao xun ，an zhao shi ji de gong zuo yao qiu ，ji ji la shi xiao shou gong zuo yao dian he zhi ding de gong zuo ji hua ，zheng qu wei gong si chuang zao geng duo de li yi 。xian jiang wo gong si ben nian du de zhu yao gong zuo ji hua gong bu ru xia ：

yi 、quan nian gong zuo zong ti sai lu ：

xian zai ，sui zhao jing ji de fei su fa zhan ，si jia che de shu liang ye yue lai yue duo ，qi che lun tai ye xiang ying de zai shi chang shang zhan ju le xiang dang da de fen e ，zhen dui zhe yi qing kuang ，wo gong si yao ji ji shu li yi gong si li yi zui da hua wei qian di de mu biao ，bing ju cai qu “zhen dui xing xiao shou ，kuo da xiao shou qun ti ”de fang zhen ，jian chi yi “nei zhua guan li ，wai shu pin pai ”wei chong dian ，yi mu biao guan li de fang shi ，ren zhen za shi de la shi ge xiang gong zuo 。

er 、xiao shou ye ji mu biao ：

ben nian du ，wo gong si de zong ti xiao shou mu biao jin e wei 450mo yuan ，shi xian de zong ti li run wei __mo yuan 。gen ju zhe ge jing ji zhi biao ，wo gong si ping jun mei yue yao wan cheng __mo yuan de xiao shou ye ji 。

san 、ju ti cuo shi ：

（yi ）、jia jiang nei bu guan li ，di gao jing ji xiao yi ：

ben nian du ，wo gong si jiang zai yuan you de zhi du shang jin hang jin yi bu de wan shan ，bi ru wan shan xiao shou guan li zhi du ，bing ju yao qiu ge ge xiao shou ren yuan yao wan quan an zhao zhi du zuo shi ，qie shi zuo dao you zhang ke xun ，you fa ke yi 。yi ci rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi ，yi ci di sheng gong si de jing ji xiao yi 。

（er ）、shi hang kao he zhi du ，zeng jia yuan gong ji ji xing ：

ben nian du ，wo gong si hui jia da kao he zhi du de shi hang ，wo men jiang hui gen ju xiao shou zong mu biao ，fen bie xia zhi biao ，qie shi de zuo dao ze ren ming que ，la shi dao ren ，ji xiao gua gou 。yi shi zai ju ti guo cheng zhong wo men hui jiang mei ge yue de xiao shou mu biao fen pei dao ge ge xiao shou ren yuan ，bing ju jiang ge ge xiao shou ren yuan de ye ji zuo zhen shi de ji lu 。er shi chu qin kao he ，xiao shou bu shi gong si de dui wai chuang kou ，ta ji shi gong si de `dui wai xing xiang you shi nei bu de feng biao ，suo yi jin nian wo men jiang hui jia jiang chu qin zhi du de kao he li du 。san shi dui fu wu zhi liang he gong zuo tai du jin hang kao he ，wo men hui jiang qing mei wei gu ke tian xie xiao shou ren yuan de tai du he fu wu zhi liang ，bing yong zuo ping jian 。

（san ）、jia da pei xun li du ，di sheng zheng ti shi li ：

ben nian du ，wo gong si hui gen ju shi ji qing kuang dui ben gong si ren yuan jin hang ji tong de pei xun 。yi shi ji ji pei xun xiao shou ren yuan de ye wu neng li shui ping ，bi ru wo men hui jin hang zhuan ye de xiao shou ji neng pei xun 、xiao shou shou duan deng ，bing jiang li lun lian ji shi ji ，cong er shi mei yi wei yuan gong zai ping shi de mei xiang ju ti gong zuo he mei ge gong zuo xi jie zhong bu duan de di gao ye wu su zhi ，yi da dao di gao wo gong si zheng ti xiao shou shi li de mu de 。er shi wo men jiang hui dui lun tai de pin pai zhi shi jin hang shen ru xue xi 。wo gong si zhu yao jing ying de shi ma pai ，deng lu pu ，mi ji lin ，gu bo ，gu te yi deng lun tai ，yin wei suo she ji de pin pai jiao duo ，ge ge pin pai de lun tai ye you bie bu tong ，suo yi zai ju ti de gong zuo zhong ，wo men yao qiu mei ge gong zuo ren yuan bi xu dui wo gong si suo jing ying de ge ge lun tai pin pai zhi shi le re zhi zhang ，zuo dao xin zhong you shu 。

（si ）、jia jiang tuan dui jian she ，gao hao ren li zi yuan guan li ：

ren cai shi mei ge qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，suo yi jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。ben nian du ，wo gong si jiang yi jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang chong yao de gong zuo lai zhua ，wo men jiang cai qu huo dong de fang shi lai jia jiang mei ge xiao shou ren yuan de tuan dui yi shi he ge zuo jing shen de pei yang ，tong shi fan fu jiang diao xiao shou ren yuan de ze ren gan ，zai rang da jia zeng jin qing gan de tong shi qing chu ren shi tuan dui chong yao xing ，yi xing cheng yi ge tuan jie ji ji ，ju you liang xing jing zheng yi shi de you xiu xiao shou tuan dui 。

（wu ）、gen ju shi ji qing kuang ，diao zheng xiao shou ce lve ：

ben nian du ，wo gong si hui ji ji de fen xi shi chang qing kuang ，bing ju ji shi gen ju shi chang bian hua qing kuang zuo chu yi xie diao zheng he gai bian 。bi ru zai xiao shou dan ji ，gong si jiang hui jin hang yi xie cu xiao huo dong de kai zhan ，yi xi yin geng duo xin ke hu ，kuo da ke yuan 。

zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ，gong si hai you hen duo gong zuo xu nu li kai zhan ，hai you hu duo shi xiang yao qie shi qu la shi 。wei ci wo men yao jin jin wei rao gong si gong zuo yao dian ，jie ge gong si shi ji ，zai 20__nian du zhong cheng dan ying fu de ze ren ，wei gong si de zhan lve mu biao shi xian zuo chu zi ji ying you de gong suo 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 9）

yi 、xiao liang zhi biao ：

zhi 20__nian __yue __ri ，__ou xiao shou ren wu 560mo yuan ，xiao shou mu biao 700mo yuan (20__nian du xiao shou ji hua biao fu hou )；

er 、ji hua ni ding ：

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou zong ti ji hua 》；

2、nian zhong ni ding 《nian du xiao shou zong jie 》；

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》；

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》；

san 、ke hu fen lei ：

gen ju __nian du xiao shou e du ，dui shi chang jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei VIPyong hu 、yi ji yong hu 、er ji yong hu he ji ta yong hu si da lei ，bing dui ge ji yong hu jin hang quan mian fen xi 。

si 、shi shi cuo shi ：

1、ji shu jiao liu ：

(1)ben nian du zhen dui VIPke hu de ji shu bu 、shou hou fu wu bu kai zhan yi ci ji shu jiao liu yan tao hui ；

(2)can jia xiang guan hang ye zhan hui liang ci ，ji zhong zhan hui ji jian an pai yi chang da xing lian yi zuo tan hui ；

2、ke hu hui fang ：

mu qian zai guo nei shi chang shang liu tong de xiang shi pin pai you qi ba chong zhi duo ，yu wo si pin pai xiang dang de you san si chong ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie ，yi gou cheng shi chang wei xie 。wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de `guan ji 。

(1)wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui VIPke hu mei yue bai fang yi ci ；dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ；dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian ；

(2)kuo ying ba wo xing shi ，xiao shou gong zuo yi bu jin jin shi xiao huo dao wo men de ke hu fang ji wei jie shu ，hai yao bang zhu ke hu chu huo ，bang zhu ke hu zuo zhi jie yong hu de gong zuo ，zhe xiang gong zuo lie ru wo __nian gong zuo chong dian 。

3、wang lao jian suo ：

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

4、shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。

yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

ben nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu shui ping ，nu li wan cheng xiao shou ren wu 。tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ：yong xin yi ding neng ying de jing cai ！

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 10）

ben ren zai 20__nian du ，ye ji bu shi tai li xiang ，dang ran zhe ji zhong ken ding you hu duo bu zu he xu yao gai jin 、wan shan de de fang 。jin nian ，wo jiang yi ru ji wang de an zhao gong si de yao qiu ，zai qu nian de gong zuo ji chu shang ，ben zhao “duo gou tong 、duo xie diao 、ji ji zhu dong 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ”de zhi dao sai xiang ，fa yang chuang ye jing shen ，que li gong zuo mu biao ，quan mian kai zhan 20__nian du de 'gong zuo 。xian zhi ding gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

er 、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong qu dao kuai su kai fa xin ke hu ，tui an xin chan pin 。

san 、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

si 、jin nian dui zi ji you yi xia yao qiu

1、mei zhou yao bai fu 4ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you 1dao 2ge qian zai ke hu 。

2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng yu zhe ge ke hu ge zuo 。

4、dui zi ji yan ge yao qiu ，xue xi liang jian jing shen ，gong zuo za shi xi zhi ，yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ji xiang guan chan pin zhi shi ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

5、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，jia jiang chan pin zhi liang he fu wu yi shi ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

6、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

7、wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng 1mo dao 2mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao li run 。

yi shang jiu shi wo zhe yi nian de gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 11）

zuo wei gong si yi ming fu zhuang xiao shou de yi yuan ，yao gao hao dian nei tuan jie ，zhi dao bing can yu dian nei de ge xiang gong zuo ，ji shi zhun que de wan cheng ge xiang bao biao ，dai ling dian yuan wan cheng shang ji xia da de xiao shou ren wu bing ji li yuan gong ，jian li he wei hu gu ke dang an ，xie zhu kai zhan gu ke guan ji ying xiao ，bao chi dian nei de liang xing ku cun ，ji shi chu li gu ke tou su ji ji ta shou hou gong zuo 。xian jiang 20__nian de gong zuo ji hua ju ti zhan kai ru xia ：

1、zao hui ，yi rong yi biao jian cha ，kai xin fen xiang gong zuo xin de ji fu wu ji qiao ，zuo ri ye ji fen xi bing zhi ding jin ri mu biao ，gong si wen jian tong zhi chuan da 。

2、zai xiao shou guo cheng zhong jin liang liu xia gu ke de xiang xi zi liao ，zi liao zhong ying xiang xi ji zai gu ke de dian hua 、sheng ri he suo chuan che ma 。ke yi yi ban li gui bin ka de xing shi shou ji gu ke zi liao ，bing da cheng xuan chuan pin pai ，cu cheng zai ci gou mai de mu de ，dian nei dao xin kuan hou ji shi tong zhi lao gu ke ，dan yao shua ze kuo dang de shi jian duan ，jin liang bi mian da rao gu ke de gong zuo he xiu xi ，ji shi dui lao gu ke de zun chong ye da dao cu xiao de mu de ，zai zuo hao lao gu ke wei hu de ji chu shang fa zhan xin gu ke 。

3、he dao gou yi qi shou zhi dian nei huo pin de ku cun ming xi ，yi bian geng zhun que de xiang gu ke tui jian dian nei huo pin 。you xie dao gou yin wei bu shou xi ku cun qing kuang cong er xiang gu ke tui jian le mei you gu ke kuo ge de .hao ma de huo pin zao cheng xiao shou shi bai 。ji shi yu ling dao gou tong bu chong ji diao pei huo yuan 。

4、zuo hao huo pin da pei ，chu chuang he xuan chuan pin ji shi geng xin ，ding shi diao chang ，bao zheng huo pin bu shi yin wei mai chang bai fang wei zhi de yuan yin er zhi xiao 。zhi dao dao gou zuo hao dian nei zhi xiao pin he duan ma chan pin de kuo shi tui jian ，bing yu ling dao gou tong zhi xiao huo pin de ju ti qing kuang yi bian gong si ji shi de cai qu xiang ying de cu xiao fang an 。

5、diao jie mai chang qi fen ，kuo dang de gu li yuan gong ，rang mei wei yuan gong chong man zi xin ，ji ji yu kuai de tou ru dao gong zuo zhong 。xiao shou guo cheng zhong ，dian chang he ji ta dian yuan yao xie zhu xiao shou 。tuan jie cai shi zuo hao xiao shou gong zuo de ji chu 。

6、dao gou shi pin pai yu xiao fei zhe gou tong de qiao liang ，ye shi pin pai de xing xiang da shi ，cong dian chang he dao gou zi shen xing xiang zhua qi ，tong yi gong zuo fu zhuang ，shi ke bao chi liang hao de gong zuo zhuang tai ，shen ru le jie gong si de jing ying li nian yi ji pin pai wen hua ，jia jiang mian liao 、zhi zuo gong yi 、chuan zhao bao yang deng zhuan ye zhi shi ，le jie yi ding de yan se ji kuan shi da pei 。zui zhu yao de shi yao bu duan de di gao dao gou de xiao shou ji qiao ，tong shi zhi jian hu jiao hu xue ，qu chang bu duan 。

7、zuo hao yu dian yuan de gou tong ，dui you kun nan de dian yuan ji shi gei yu bang zhu he guan xin ，shi ji geng zhuan xin de tou ru gong zuo 。zuo dao gong ping gong zheng ，ge xiang gong zuo qi dao dai tou zuo yong 。

8、gong zuo zhi yu dai ling da jia shou xi yi xie gao dang nan zhuang ji nan shi shi pin shen zhi nan shi she chi pin pin pai de xiang guan zhi shi ，zhe yang yu gu ke jiao liu shi hui you geng duo de qie ru dian ，geng da cheng du de ying de gu ke de xin lai 。

wo men gong si zuo wei zhu ying xiao shou de gong si ，fu zhuang xiao shou de hao huai zhi jie zhu ding le wo men gong si de jiang lai de fa zhan ，suo yi wo zuo wei yi ming xiao shou ren yuan ，gong zuo qi lai bi xu yao ren zhen nu li ，bang zhu gong si shi xian xiao shou ye ji de da fu du zeng chang ，na yang de wo cai neng suan shi yi ge ge ge de fu zhuang xiao shou ！

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 12）

zong jie di er ji du de qi che xiao shou qing kuang ，sui ran gang gang hao wan cheng le nian chu zhi ding de xiao shou ji hua ，dan shi fen xi shi chang yi hou wo jiao de zuo de hai bu gou hao 。yin ci ，zai xin de ji du li ，wo zhi ding ge ren gong zuo ji hua ru xia ：

1、xiao shou gu wen pei xun ：

zai xiao shou gu wen de pei xun shang duo hua xie shi jian ，xian zai xiao shou yuan ye wu zhi shi he tan hua ji qiao ming xian bu gou you xiu ，zhi jie de xian zhi dao xiao shou bu ye ji zeng chang ，20__nian de xiao shou gu wen de pei xun shi chong dian ，chu an ji hua mei yue jin hang yi ci ye wu pei xun yi wai ，an xu yao duo kuo dang zeng jia pei xun ci shu ，te bie zhen dui bu tong zhi ye ke hu dui che xing de shua ze shang de duo xia gong fu yan jiu ，zhe zai pei xun zhong ying zuo chong dian 。

2、xiao shou he xin liu cheng ：

wan zheng yun yong he xin liu cheng ，gei le wo men yi ge hen hao guan li yuan gong de fang shi an liu cheng ban li ，bu yong zi ji qu zhuo mo ，hen duo shi hou wo men bing mei you qu zai yi zhe ge liu cheng ，ren wei na zhi shi yi chong gong zuo fang fa ，ji shi shen ru de yan jiu hou cai zhi dao yi yi hen chong ，zhe zheng shi yan jin guan li zhi du dai lai de you shi 。mei ge xiao shou gu wen dou ying an zhe ge zhi du liu cheng qu zuo ，shei mei you zuo hao jiu shi wei fan le zhi du ，jiu ying gai you xiang ying de chu fa ，er zuo wei yi ge guan li zhe cong zhe xie liu cheng zhong jiu ke yi qu kao he xia mian de xiao shou gu wen 。you le kao he ，xiao shou gu wen jiu hui nu li de ba shi qing zuo hao ，xiang fan ru mei you kao he ，xiao shou gu wen jiu rong yi que shao ya li dao zhi dong li jian shao cong er zhi jie ying xiang xiao shou gong zuo 。xi jie jue ding cheng bai ，zhe shi jing li chang jiao dao da jia de hua 。zai xia yi ji du de gong zuo zhong wo men jiang shen ru guan che xiao shou he xin liu cheng ，ba mei yi ge liu cheng xi jie zuo hao ，xiang xin zhe shi wan cheng quan nian ren wu de you yi bao zhang 。

3、di gao xiao shou shi chang zhan you lv ：

(1)xian zai de qi che jing xiao shang zui you ying xiang de __shang she dui che de xiao shou gou cheng yi ding de wei xie ，zai di er ji du jiu you yi xie ke hu dao zhe liang jia gong si gou le che 。zong jie yuan yin zhu yao wen ti shi jia ge yin su 。jia ge wen ti shi wo men tong ke hu chan sheng mao dun de 'yi ge gong tong dian ，ji ta gong si zai xiao shou che shi mei you you shi de ，ta men wei yi you de you shi shi jia ge 。zai kan wo men zai xiao shou che shi ，chu ge bie jia ge wai ，ji hu dou zhan you shi 。zen yang lai di gao wo men de zhan you lv ，jiu shi yao ba wo men lie shi zhuai hua cheng you shi ，ji shi hen duo ke hu ye shi xiang zai 4sdian gou che suo yi cai hui na ji ta jing xiao shang de jia ge lai wei xie ，ke hu ru guo lai wei xie ，jiu zheng ming ta xin zhong you dan xin ，zong jie lai shui ta men de dan xin mo wai hu jiu shi yu zheng che de zhi liang bao zhang 、you wan shan de shou hou fu wu 、shou hou de suo pei 、shou hou wei xiu de geng duo you hui 、xiao shou gu wen de zhuan ye xing (geng hao de shi yong le jie che liang )、gong si de cheng xin du 、gong si de ren yuan de liang hao yin xiang deng mi qie xiang guan ，zhe xie ke hu dan xin de yin su ，ye shi ji ta jing xiao shang mei you de ，tong shi ye jiang cheng wei wo men de you shi 。

(2)tong guo dui xiao shou gu wen de pei xun dui jing zheng pin pai de xue xi di gao shi chang de zhan you lv 。

(3)jie ge shi chang bu dui gong si he qi che pin pai jin hang you li de xuan chuan ，di gao xiao fei zhe de zhi ming du he dui che de ren zhi du 。

(4)dang hao yi ge chen zhi de zhan ting jing li ，zuo dao xiao shou bu dai dui de zuo yong ，zuo hao gong si de pai tou bing 。fa yang tuan dui jing shen ，bang zhu ta men zuo hao ben zhi gong zuo wan cheng gong si xia da de ge xiang ren wu 。

xin yi ji du wo men tuan dui de qi che xiao shou gong zuo ji hua yi shang san dian dou yi lie chu 。zai gong zuo zhong wo hui zuo hao zi ji bing dai ling hao tuan dui qu ke fu chong chong kun nan ，wei gong si de xiao yi jin dao zui da de nu li 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 13）

zuo wei yi ming you zhao duo nian cong jiao jing yan de you er yuan jiao shi ，wo shi ke guan zhu zhao zi ji wei lai de gong zuo ji hua 。zai wei lai san nian nei ，zai wo de gong zuo ling yu zhong ，wo jiang geng jia zhu chong xu yao bu duan di sheng zi ji de zhuan ye neng li 。yi xia shi wo wei lai san nian ge ren gong zuo ji hua 。

di yi nian ：

zai wo de di yi nian ji hua zhong ，wo jiang geng jia zhu chong di gao zi ji de jiao xue zhi liang 。wo jiang zai ke yu shi jian jin xiu yi xie you guan you er jiao yo de xue xi ke cheng ，bi ru xiao ban jiao yo 、zhong ban jiao yo 、da ban jiao yo deng deng 。zhe xie xue xi ke cheng jiang you xiao de di gao wo de jiao xue ji neng shui ping ，jiang bang zhu wo geng jia shen ru de le jie you er de jiao yo xu qiu ，bing ju xue xi ru he you xiao de yu ta men gou tong 。

chu ci zhi wai ，wo jiang geng jia zhu chong yu jia chang zhi jian de ge zuo 。you yu you er jiao yo zhong de jia chang shi yi ge fei chang chong yao de zu cheng bu fen ，wo jiang zai ke yu shi jian ji ji an pai jia chang hui yi ，yu jia chang jin hang gou tong 。wo jiang ji ji he jia chang jiao liu you er zai jiao de biao xian 、xue xi xi guan 、zuo ye qing kuang deng deng ，he jia chang yi qi wei you er de jiao yo cheng chang zuo chu you yi de gong suo 。

ling wai ，wo hai jiang jia jiang xue sheng zhi jian de hu dong ，pei yang you er de she jiao neng li ，rang ta men xue hui ge zuo yu fen xiang 。wo jiang an pai feng fu duo cai de huo dong ，rang you er men zai hu dong zhong ti yan tong nian de kuai le he cheng chang 。

di er nian ：

zai wo de di er ge ji hua nian fen nei ，wo jiang geng jia zhu chong di sheng zi ji de guan li yu ling dao neng li 。wo jiang xue xi yi xie you guan tuan dui ge zuo 、zu zhi guan li deng fang mian de zhi shi ，yi geng hao de xie diao hao xiao ban de ge fang mian gong zuo 。wo hui geng jia zhu chong zu zhi ge chong huo dong ，ru “da ke jian ”、“feng fu duo cai de hu wai huo dong ”deng ，bing sou ji yi xie you xiu you jiao ke cheng ，yi ci wan shan jiao xue fang an 。

ci wai ，wo hai jiang geng jia zhu chong jia chang de gou tong jiao liu ，yu jia chang chong fen jiao liu ，rang ta men le jie xiao 吶you er yuan de 'jiao xue li nian 、jiao xue fang shi he jiao xue zhi liang 。

di san nian ：

zai wo de di san ge ji hua nian fen nei ，wo jiang geng jia kai ta zi ji de jiao xue sai lu ，zai ri chang jiao xue zhong zhu chong zi zhu xing yu qi fa xing ，yin dao xue sheng jin hang you jia zhi de tan suo 、fa xian ，cu jin you er da nao de quan mian fa zhan 。wo hai jiang geng jia zhu chong yu shi chang jing zheng de xue jiao he qi ye jin hang jiao liu ，can jia ge chong zhuan ye de jiao yo yan tao hui yi ，bing gen jin xiang guan de xin xing jiao yo ji shu ，rang zi ji de zhuan ye ji neng jin yi bu di gao 。

zai wei lai san nian nei ，wo de ge ren gong zuo ji hua jiang geng jia zhu chong di gao zi ji de jiao yo jiao xue ji neng ，chong fen wa jue zi ji de ling dao cai neng ，zhan shi zi ji zai tuan dui guan li zhong de you xiu biao xian ，bing jiang hai zi men de jiao yo cheng chang zuo wei zi ji de ze ren ，jin xin jin li zuo hao you er yuan min zhu kai fang de jiao yo can yu ，gei hai zi men neng gou dai lai yi ge shu kuo 、an quan 、jian kang de jia yuan ，wei you er jiao chu yi fen ge ge de man yi da juan 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 14）

wo yi yu you er du guo le zheng zheng ban nian shi jian ，zhe ban nian bu jin shi wo men zai jiao yu xue zhong du guo de ，ye shi wo men gong tong cheng chang de guo cheng 。zuo wei yi ming xin de you er yuan jiao shi ，jie chu you er yi you yi nian shi jian ，gang kai shi de shi xi jie duan ke suan shi chu bu de guan ma jie duan ，na zhe hou ban nian jiu shi shi jian jie duan ，tong guo zhe yi nian de xue xi rang wo shen shen gan shou dao ，yao zuo yi ming you er jiao shi bu nan ，dan yao zuo yi ge hao de you er yuan jiao shi ，jiu bu shi yi chao yi xi de shi qing ，xu yao wo hua geng duo de shi jian he jing li qu nu li he tan suo 。yin ci ，wo wei zi ji ding xia le yi ge san nian fa zhan gui hua ，xi wang neng gou du cu zi ji xiang yi ge hao de you er jiao shi fen dou 。

wo ren wei yi ming hao de you er jiao shi bu jin yao wei ren zheng zhi shan liang ，dui gong zuo ren zhen jing jing ye ye ，er ju zai sai xiang zheng zhi shang ye wu neng li shang geng yao you suo jian shu ，dui you er fu ze 。

zai sai xiang shang ，yao shi shi qiu shi ，zuo hao ben zhi gong zuo 。jian chi mei zhou dou bao kan bao ，guan xin zui xin de shi shi zi xun ，ji ke yi feng fu zi ji ，you neng wei you er di gong zui xin xian de xin xi 。lao gu shu li ＂quan xin quan yi wei ren min fu wu ＂de sai xiang ，jia jiang zheng zhi xue xi ，di gao zi ji sai xiang zheng zhi su zhi ，shu li liang hao de ＂ren lei ling hun gong cheng shi ＂de xing xiang 。ji ji kao long dang zu zhi ，xiang wo yuan de dang yuan xue xi ，pei ge ji ta lao shi ba wo yuan de gong zuo gao hao 。

zai ye wu shang ，yao jian chi ren zhen xue xi ＂er ji ke gai ＂de li lun zhi shi ，shi zhong yi you er wei zhong xin ，yi you er wei ben ，guan zhu xin de jiao xue guan nian ，ren zhen ting qu qian bei de ge chong jiang zuo ，yi ji kai zhan de ge chong yan tao huo dong 。ren zhen zuo hao ji lu ，zai ting le ji ta you xiu jiao shi de huo dong hou ，bu wang zuo hao zheng li he fan sai de gong zuo ，ji ji de tan tao ，yan jiu ge lei jiao yo jiao xue huo dong ，li qiu jiao yo nei rong sheng huo hua ，jiao xue xing shi huo dong hua ，jiao xue fang fa you hu hua ，jiao xue shou duan duo yuan hua de zui xin ke gai li nian ，zhu yi jiang ge ling yu de nei rong zheng ge qi lai ，shi you er zai sheng huo zhong xue xi 。zai yu ren ，shi wu de jie chu zhong ，ren shi zhong huo qu jing yan ，shi you er neng de dao ge xiang neng li de di gao ，jian kang de cheng chang 。

dui dai you er zuo dao re xin ，nai xin ，xi xin ，yao qing chu ming bai yi ge hao de you er jiao shi ta suo zuo de dou shi wei le hai zi men ，zuo you er de .yin dao zhe ，zhi chi zhe ，xie zuo zhe 。

zai jia chang gong zuo fang mian ，jiang hua fu wu yi shi ，dui dai jia chang yao zuo dao re xin ，you xin ，ji shi xiang jia chang fan ying you er zai yuan de ge fang mian bao gua xue xi ，sheng huo ，yun dong ，you hu de qing kuang 。ye yao chong fen li yong jia chang zi yuan ，zuo hao jia yuan gong yo gong zuo ，hu xiang xin ren ，zun chong ，zhi chi 。

ju ci ，wo ju ti de san nian gui hua shi ：

di yi nian ，xue xi duo mei ti ke jian de shi yong ，shi zi ji de jiao xue duo yuan hua ，feng fu hua ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，guan che 《__shi xue qian jiao yo gang yao 》jing shen ，jin ke neng chuang zao tiao jian rang you er tong guo zhi jie ti yan lai xue xi ，zai dai jiao lao shi de bang zhu xia ji ji kai zhan ban ji gong zuo 。zhu dong cheng dan yuan nei gong kai huo dong ，bing ren zhen fan sai ，ji shi zhao chu zi ji de bu zu 。

di er nian ，du li dan ren ban zhu ren gong zuo ，bao jiao jie ge ，zuo hao huan jing bu zhi ，gen ju ke cheng zhi na he ben ban shi ji ，dui huo dong de ke neng fang xiang ，suo xu huan jing ，zi yuan he cai liao zuo qie shi ke hang de yu she ，ba wo hao ＂yu she ＂yu you er zi fa ＂sheng cheng ＂zhi jian de guan ji 。xie zhu zhi dao lao shi kai zhan ke ti yan jiu 。ji ji can yu yuan nei de ge chong ping you huo dong ，bing li zheng huo jiang 。

di san nian ，zai shou lian zhang wo jiao cai de ji chu shang neng du li jin hang ke ti yan jiu ，bing zhuan xie ke ti lun wen ，li zheng zai xian ji kan wu shang fa biao 。ji ji can jia ge chong jiao ke yan huo dong 。wo yao zai sheng huo zhong xun zhao su cai ，yi ju 《__shi xue qian jiao yo ke cheng zhi na 》，zu zhi jiao xue ，ba sheng huo huo dong ，yun dong ，you hu ，xue xi huo dong rong ge yu yi ti ，zheng qu zai xian ji fan wei nei zhan shi huo dong ，zhu bu xing cheng zi ji ge ren de jiao xue te se ，cheng wei yuan ji gu gan jiao shi 。

yao bi mian zi ji de yi xie que dian ru kao lv bu gou zai xi ，que fa jing yan ，zai zhe san nian zhong wo yao man man gai jin ，duo xiang you xiu de jiao shi xue xi ，tao jiao jing yan ，yu you er yi qi cheng chang ，ji lei jiao xue jing yan ，zuo hao yuan nei de ge xiang gong zuo 。

xia yi nian du gong zuo ji hua zen me xie （pian 15）

mei you ji hua de sheng huo shi mang mu de ；ting zhi de zhi shi chi zao hui bei tao tai 、xian jin shi jie jing zheng ri qu ji lie 、you ji shi ren cai jing zheng you wei tu chu 、zhe gu jiang jin de jing zheng feng ban sui zhao jiao yo gai ge xi juan jiao yuan 。ben lai zai pu tong ren yan zhong de "tie fan wan "zhi ye ——jiao shi 、ye mian lin zhao ge chong tiao zhan he jing zheng 、bu qiu zi wo fa zhan ting zhi bu qian de jiao shi jiang hui zi dong bei tao tai 。jie ge xue jiao de jiao shi zhuan ye fa zhan gui hua 、xian zhi ding wo ge ren de san nian fa zhan gui hua 、yi zuo bian ce 。

yi 、xian zhuang fen xi

bu zhi bu jiao 、cong da xue bi ye jin ru xu jiao yuan fu zhong yi jing liang nian shi jian le 、zai zhe liang nian zhong 、wo cong ge fang mian xue dao le hu duo zhi shi he jing yan 、cong yi ge dui ke tang jiao xue zhi you li lun zhi shi de da xue bi ye jian jian de mo lian cheng le yi ge neng gou bi jiao hao de zhang kong ke tang jiao xue de xin xi ji shu zhuan ye jiao shi 、tong shi jian gu 《xin zeng ge ke xue 》、huo dong ke 、shuang yu ke de kua ke 、kua nian ji 、kua yu yan de duo neng jiao shi 。

zhe liang nian zhong zi ji neng gan jiao dao zi ji de .jin bu 、ze ren xin yi xue ji bi yi xue ji jiang 、dan wo ye qing xing de ren shi dao zi ji de jin bu lai zi yu xue jiao gei wo de ya li 、zhe shi yi chong bei dong de jin bu 、zai zhu dong xing shang wo mei you gei zi ji ya li 、zhe shi wo cun zai de bu zu zhi yi 。zai xi fen xi le yi xia zi ji de xian zhuang 、te bie shi bu zu zhi chu 、luo lie ru xia ：

1、dui yu jiao ke yan fang mian que fa tan tao yan jiu de ji ji xing 、jiao ke yan neng li jiao cha ；

2、ke tang jiao xue neng li shang ke 、dan hai you ju da de fa zhan kong jian 、zai jiao xue fang fa shou duan shang que fa xin yi ；

3、zai jiao yo fang mian 、fang fa he shou duan lve xian zhi nen ；

4、sui ran li ke zhi shi bi jiao hao 、dan dui yu wen ke de zhi shi ji lei you suo qian que 、te bie shi ying yu kou yu 、pa shui shao shui shi dui zi ji fa zhan de yi da zu ai 。

er 、ge ren fa zhan mu biao

gen ju "er ji ke gai "de jing shen 、xin xi ji shu ke cheng yue lai yue qu xiang yu gong ju xing ke cheng 、sui zhao ke cheng zheng ge yue lai yue ju lie 、xin xi ji shu bi jiang geng duo de fu wu yu ji ta ke cheng 、cheng wei fu wu xing de gong ju ke cheng 、yao wei ji ta ke cheng fu wu bi xu le jie zhe xie ke cheng de xiang guan zhi shi 、ji yu yi shang fen xi 、wo geng kuo ge cheng wei "yi zhuan duo neng "de jiao shi 。"yi zhuan duo neng "ji yong you yi men zhuan ye ji shu （ji suan ji cao zuo chu li xin xi ji shu ）、neng gou le jie li ke ge ke mu de ji chu zhi shi 、neng gou yong you du li jin hang ta zhan xing ke cheng he tan jiu xing ke cheng jiao xue de neng li 、bing ju ju you yi ding de shuang yu ke jiao xue de neng li 。zai jiao yo fang mian 、mei you zuo guo ban zhu ren de lao shi bu neng suan shi zhen zheng de lao shi 、suo yi cong jin nian kai shi wo jin ru ban zhu ren zhe yi ling yu 、xi wang neng zai ban zhu ren gong zuo zhong 、di yi nian zuo dao "sheng ren "、di er nian kai shi you suo chang jin he te se 。

san 、mu biao da cheng

wei le shi xian ge ren fa zhan san nian gui zhi de mu biao 、jin kao ben ren zi xue de li liang shi bu gou de 、hai xu zheng qu ge chong pei xun de ji hui ：

1、xian zai yi pei xun de you "zhong —jia ge zuo ying yu pei xun xiang mu "he 《xin zeng ge ke xue 》xin jiao cai 240pei xun ；

2、dui yu "xin xi ji shu "xue ke 、chu le tong zu jiao shi jin hang jiao ben pei xun zhi wai 、hai xu zhuan men dao jiao wai jin hang pei xun 、ke yi shi xian jin de jiao xue li nian he jiao xue fang fa 、ye ji xu pei xun xiang guan de zhuan ye zhi shi 、yu guan jin zui xin de xin xi zi xun jie gui 。xin xi ji shu bian hua xun su 、dui yu zhuan ye zhi shi de pei xun 、jian yi ding shi bu jian duan pei xun 。

3、ting qu ge chong jiao yo 、jiao ke yan fang mian de jiang zuo 、zhuan xie ge chong ban zhu ren jiao yo gong zuo ji ge jiang zuo de xin de ti hui 。

si 、shi jian di sheng

zai shi ji de jiao xue zhong 、yao jing chang de 、ji tong de jin hang zi wo fan sai 、jin hang zi xue 。san nian zheng qu zuo dao ：

di yi nian 、ji ben sheng ren duo xue ke jiao xue ；

di er nian 、jiao ke yan you suo jin bu ；

di san nian 、jiao yo jiao xue shang you yi ding te se 。