2025年部门下一年工作计划范文（通用15篇）1-7-40

很多单位都会要求员工写周报，月报。内容一般是当周的工作总结和下周的工作计划。部门下一年工作计划应该怎么写？下面给大家分享一些关于2025年部门下一年工作计划范文（通用15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

部门下一年工作计划范文精选篇1

转瞬间，20__年已经来到，对于20__年的工作总结画上的不是句号，而是惊叹号！20__的工作时不时地挑动__上下员工的神经，让人心跳加速。

关键词：

产品签样、标准执行、异常纠正、标准化良好行为、质量体系

一、20__年公司比较突出事件。

1、产品签样方面。

AA系列两个产品条码颠倒，差点造成几十万产值的巨大损失，最后幸好化险为夷逃过一劫；BB纸盖，纸张改规格后从新做版印刷，可是印刷错误，印刷了三个批次后才发现，此时已经造成重大损失了。从这两方面无疑暴露了公司在签样方面存在不少问题，如程序上不够完善、相关人员在操作生产过程中的兼顾和监督不足等问题。面对这样的问题，我们要总结经验，不断使程序更加严谨有效；在质量控制方面，要加强各工序培训，加强监控把关，关注主要原因，解决主要问题，一般情况下，20%的原因导致80%的问题。

2、标准执行方面。

CC卷膜接头超标，严重影响客户车间生产；__透明袋开口方向错误直接报废；__产品色差严重、油墨倒粘，客户接连投诉。造成这些问题主要是公司各工序对客户产品的标准认识不深，无法把握和判定合格与不合格品。面对这样惊心的投诉，公司上下认真对待，积极解决，卷膜接头严格控制，接头处改用易分辨颜色的胶纸，还加上延伸标识；对透明袋产品增加了标准样，以及把产品标准贯彻到各工序，杜绝再次发生类似问题；印刷方面，严格紧跟客户标准样，改进版筒质量，再次对印刷车间加强培训，提高生产技术。

以上是我对公司几个突出问题的总结，接下是我个人20__年工作总结。

二、20__年我增加的工作项目有：

1、《异常纠正与预防措施报告》的整理、跟踪与发放。

这项任务可以更好的了解公司各工序生产发生的异常问题，该怎么预防、监督、改进及验证。这份报告程序上是规定一个星期内整改完成，但有些问题受很多因素影响，要长时间观察，也无法在星期内就整改好，以致报告的发放日期经常延迟了。面对这些异常状况，公司可以成立个技术部，来攻破生产各个技术，也可以为公司量身打造适合公司生产并有竞争力的技术，也可以提供技术给客户参考，以我们__技术来生产。

2、“企业良好行为标准化标准”文件的收集和整理。

这是对公司所有标准和文件的全面收罗和整理修改，完善标准化体系，这是一项繁琐、复杂、需要很大耐心的工作，整理后的文件整改了一次又一次，因为涉及内容很多，可以精细到每个方面，改进是无极限的，文件可以说是无止尽的补充增加。标准化体系可以改变员工、领导的标准化观念，养成学习标准、实践标准的习惯；可以提高企业标准化管理水平；可以促进企业参与国家、行业组织的标准化活动；可以提高企业标准信息化管理水平；可以提高企业知名度，为企业通过其他评审提供有力保障。在公里领导的重视下，和同事一起配合努力，我们公司通过标准化良好行为认证，获得了4A证书。

通过这次标准化体系认证，我们发现很多不足，发现与其他现代企业的差距，为我们的进步提供了很好的指导思想。在做这项工作中，给我印象最深的就是在工作标准体系中，各职位的工作说明书中的“可轮换岗位”一栏，我们公司很多职位都是无的，也就是说我们公司没什么储备人员，我觉得公司在未来这段时间成立个人力资源部，根据公司和南京工厂状况定人才培训和拓展计划，储备人才，为公司注入新活力，使公司能随时调控人员，以致不会影响生产。招工难，招有素质的员工更难，招适应公司文化体制的员工更更难，此人力之事对于当前的__是刻不容缓的。

在新一年的工作中，我会继续学习巡检员方面技能，了解各工序质量控制；另一方面是更加专注对公司体系的了解、学习、应用及制定，着重是质量体系方面内容，学会QS体系认证，竭力完成新年领导下令两个产品的QS认证，这是第一次接触，要认真对待，不能闪失。

20__年，__将翻开新的一页，会是意义重大的一年，至关重大的一年，让我们一起为之奋斗！谱写新的乐章，唱响凯旋之歌。

部门下一年工作计划范文精选篇2

20__年，区旅游局在区委、区政府的正确领导下，围绕“十一五”旅游发展目标，大力提升旅游产业素质，优化旅游发展环境，着眼创新和突破，打造富有特色的旅游线路和旅游活动，大力宣传鼓楼旅游形象和特色，促进了旅游经济的发展，取得了较好的成绩。现将我局____工作情况及明年工作思路汇报如下：

一、20__年工作任务完成情况

（一）打造时尚旅游节庆，整合区域旅游资源，加强旅游宣传促销，塑造我区旅游新形象，促进旅游经济的不断发展

1、紧跟时尚趋势，贴近百姓生活，成功举办第五届湖南路旅游时尚节。本届湖南路旅游时尚节以浪漫和时尚为主题。为烘托南京国际梅花节分会场的氛围，专门制作了100多棵仿真梅花树，将狮子桥步行美食街装扮成一条时尚、精致的梅花景观街；并布置了一个直径7米、镶嵌着无数美丽玫瑰花的巨型蛋糕模型和两匹骏马拉着一辆造型别致的玫瑰花车。开幕式当天，还邀请了省歌舞团进行了精彩演出。整个活动贯穿“情人节”和“春节”两大特殊的节日，借节办“节”、以节造势，取得了较好的经济和社会效益。据统计，时尚节期间，湖南路商圈人流量与平时节假日同比增长20％左右，消费品零售额同比增长30％左右。

2、服务河西新城建设,整合区域旅游资源，推出城市假日旅游新线路。五一黄金周期间，对我区河西人文、旅游、商贸资源进行进一步整合，推出了“游宝船厂遗址、赏秦淮河风光、逛新城市广场、品水木秦淮街区——时尚速递休闲游”活动。发放了4万张景点优惠券，让广大居民在节假日旅游旺季游宝船厂遗址、乘坐秦淮画舫，享受到原票价4－５折的优惠。通过江苏电视台《南京零距离》、《南京日报》等多家新闻媒体，对活动进行了大力宣传。特别是利用南京交通广播电台，连续3天，每天6次，在早中晚车流高峰期进行滚动播出，产生了较大反响。通过这种联动型的整合模式，着力打造城市假日旅游新线路，为市民假日旅游提供了新的选择。据统计，黄金周七天，我区各景点共接待游客12万人次，比往年有了大幅度提高。

3、突出重点旅游企业，大力进行宣传促销，增强我区旅游产品的知名度和吸引力。先后组织驻区重点景区（点）和旅行社参加了苏州国内旅交会、长三角旅交会、北方旅游交易会等旅游促销活动，并前往宜兴进行市场开拓和旅游咨询等活动。重点对宝船厂遗址景区进行了促销。专门将一艘郑和宝船模型运往苏州全国旅交会参加展出，成为了旅交会江苏展厅的一大亮点。展出3天时间内，吸引了数万名业内人士和中外游客的光顾；邀请30家知名旅行社召开专场座谈会，推介宝船厂遗址旅游景区；邀请来宁参加“让世界瞩目南京”活动的美、德、法、英等十多个国家和地区的近百名世界知名旅行商和媒体记者考察了宝船厂遗址景区。承办了南京郑和文化旅游产品说明会；与__区共同组织召开了“南京民国建筑精品游”座谈会，向境外知名旅行商隆重推介我区丰富的民国文化资源和独具魅力的郑和文化资源。在全区范围内及高速公路入口处设置了26块旅游景点道路交通指引标志牌，扩大了我区旅游景点的影响力和知名度。

（二）加强行业管理，突出服务创新，推进诚信建设，培育健康和谐的市场环境，促进旅游行业服务质量的全面提升

1、深化旅游行业服务素质提升工程。开展了系列活动──创建“__区诚信旅游创新服务示范岗”。创建活动是以倡导职业文明为核心，以行业管理规范为标准，以岗位建功、岗位创新为重点，以职业道德和岗位技能为主要内容。以此形成优质服务的示范效应，推动行业服务素质的全面提升。经报名、筛选，确定了31个参与创建的旅游服务岗位，涵盖了全区各类旅游企业，涉及饭店的前厅服务、客房服务、餐饮服务，旅行社的前台接待、导游服务、票务服务、网络计调、国际外联，景点的讲解服务、游船服务、摄影服务等岗位。

2、推进重点景区的质量建设。依据国家颁布的《旅游景区（点）质量等级的划分与评定》相关标准，协助和指导宝船厂遗址创建和申报国家aaa级旅游景区。多次邀请市旅游局领导到宝船厂遗址指导创建工作。派出8名同志，深入景区现场办公，加强指导协调，完成了创建的汇报材料、大量文字台帐，进行各种标识标牌的设计、组织培训、进行外联协调，协助景区开展自评自查等。9月27日，宝船厂遗址创建国家aaa级景区，通过了__市旅游景区质量评定小组的初评，将于十一月份迎接省级评定组的最终评审验收。积极为宝船厂遗址二期建设申报省级旅游资源开发和项目建设专项资金，旅游厕所的建设资金10万元已经落实到位。

3、开展旅行社诚信度等级评定和各项创建活动。根据市局工作要求，在全区范围内开展了旅行社诚信度等级评定工作。坚持把评定的过程作为对旅行社管理和提高的过程，评定一批、指导一批、规范一批，促进了全区旅行社诚信度等级的全面提高和服务质量的全面提升。完成检查参评的企业共有65家，约占总数的80%，其中省属社17家、市属社48家。积极指导协助宝船厂遗址开展了创建青年文明号工作。为提高在辖区内开展行业管理工作的效能，对驻区旅游企业的基本情况、经营特色等方面进行普查，建立了__区旅游企业资料库。

4、筹划旅游服务进社区活动。以树立旅游行业的良好形象，拓展旅游广阔市场、促进旅游经济的发展，服务人民群众为目的，联合了驻区旅游企业，筹划在全区20个社区开展“旅游服务进社区”活动。活动在今年十一月份展开，历时一年。通过社区旅游服务顾问一对一服务、旅游知识宣传、咨询和驻区诚信旅游企业介绍、乡村旅游大蓬车进社区等活动，把旅游送上门、把服务做到家，让广大社区居民在家门口享受便捷优质的旅游服务。

5、加强假日旅游市场管理和企业安全检查。协助市旅游局做好“黄金周”期间旅游市场预报、分析和情况统计，参加市旅游局与工商部门的联合执法检查，要求各旅游企业围绕“诚信服务，文明旅游”，认真落实诚信经营承诺。开展多项活动，丰富百姓节日生活。保证了“黄金周”成为“安全周、满意周、效益周”。对驻区星级宾馆、饭店、旅游场所和旅游景点集中开展了火灾隐患普查整治工作、对检查中发现的各类事故隐患，现场下达整改通知书，限期整改，切实排除各种安全隐患

6、认真做好旅行社申办初审工作。严格按照申办流程开展工作，在规定的工作日及时完成全部资料审核工作。并注意跟踪服务，了解审批进程。今年共完成了7家新旅行社申办的初审工作，得到了企业的好评。

（三）加强自身作风建设,不断提高干部的工作能力和素质

狠抓机关作风建设，不断提高干部的工作能力和素质，确保机关工作的高效运行。一是制定旅游局绩效考评办法。根据区委要求，结合我局工作职能和各科室的职责，制定了旅游局绩效考评办法，进一步规范考评体系，形成奖优罚劣的良好氛围。二是注重理论学习。组织干部认真学习党的____报告，深刻领会精神实质，坚决贯彻落实科学发展、社会和谐的基本要求，用____精神指导旅游工作的实际。三是坚持服务基层、服务群众。围绕旅游为人民造福、为构建和谐社会多做出贡献的思路。开展慰问贫困居民活动，组织近千名社区群众分别参加了梅花节闭幕式、“百万市民畅游宜兴”一日游、第二届中国（南京）长江国际旅游节“水木秦淮”龙舟赛等活动，受到欢迎。

二、20__年的工作思路和工作重点

20__年我区旅游工作的总体思路是：以党的____精神为指导，贯彻科学发展、社会和谐的基本要求，按照区委、区政府发展鼓楼的总体思路，以加强旅游企业质量建设为主题，进一步拓宽旅游服务领域、促进旅游经济的发展，继续整合区域旅游资源、加大旅游宣传促销、打造特色旅游品牌，不断推进我区旅游业又快又好发展。

按照这一旅游经济发展思路，明年工作的重点将围绕“旅游绿色生态经济、旅游时尚休憩经济、旅游创意产业经济、旅游商务酒店经济、旅游假日节庆经济”等五个方面来开展。重点要做好以下几项工作:

（一）、继续办好第六届旅游时尚节

依托国南京国际梅花节，继续举办第六届旅游时尚节。通过各种形式新颖、内容丰富、百姓参与性强的旅游主题活动，吸引众多企业参与，力求达到融汇时尚理念、追求精彩生活、促进资源互动、繁荣旅游经济的目的。着手创意河西片区节庆活动，并融入南京长江国际旅游节。

（二）、继续深化__区旅游行业服务素质提升工程

根据“__区旅游行业服务素质提升工程”计划，将继续开展系列活动之三.推动我区旅游行业服务素质的全面提升，不断加强我区旅游企业的质量建设。

（三）、组织开展区内景点质量等级评定工作

依据国家《旅游区（点）质量等级的划分与评定》。根据区内旅游资源现状，拟完成乌龙潭公园国家a级旅游景区的创建和申报工作。

（四）继续开展旅游服务进社区活动

在 07年筹划的基础上，在全区20个社区全面开展“旅游服务进社区”活动，通过社区旅游服务顾问一对一挂钩服务、旅游知识宣传咨询、旅游景点推介和驻区诚信旅游企业介绍等活动，把旅游送上门、把服务做到家，让广大社区居民在家门口享受便捷优质的旅游服务，充分发挥旅游在构建和谐社会中的作用。

（五）不断打造和创建旅游品牌

在继续打造好湖南路商贸旅游的品牌的同时，着重要把河西新城市广场作为__区商贸旅游新产品进行推广，以“感受时尚精彩”为旅游形象包装，争取新城市广场室内步行街成为__市旅游特色街区；加强对驻区大型旅游企业的支持与服务，扩大产业规模，树立优势品牌，使其成为__区旅游经济的重要支柱；发展文化旅游业，精心策划文化旅游线路和活动。以石城文化风光带、颐和路片区、宝船厂遗址景区等为重点，打造在全市有一定影响力的文化旅游品牌；继续整合区域旅游资源，在黄金周期间推出特色旅游线路，打造城市假日旅游品牌线路。

部门下一年工作计划范文精选篇3

一、上半年的工作总结

1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。

2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。

3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。

4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。

二、下半年的工作计划与安排

1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。

（1）、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在，提升市场开发的成功率。

（2）、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。

（3）、金堂、资阳应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。

（4）、在九月初就定好中秋与（中秋为9月30号与很近）的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。

2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。

（1）、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。

（2）、第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。

（3）、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。

（4）、各种相关流程的完善，建立与商场良好的进销通路。

3、紧跟的发展战略步伐，以目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上的发展所需。

4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。

部门下一年工作计划范文精选篇4

重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的`销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

部门下一年工作计划范文精选篇5

本年度，我校在县政府、县教育局的正确领导和大力支持下，全校教职员工心往一处想，劲往一块使，真抓实干，坚持教学为中心，育人为根本的工作思路，紧张、有序、扎实、高效地开展工作，加强学校管理，以提高学生的全面素质为宗旨，以培养学生自主学习，构建高效教室为重点，全面实施素质教育，不断提高教育教学质量，同时，为创建广东省教育强镇做了大量的工作，较好地完成了年初制定的任务目标，顺利通过广东省教育强镇督导验收。现将有关情况总结如下：

一、重视常规教学工作、改革教室教学，推进素质教育

学校常规教学管理突出以制度管人，从校长亲自抓毕业班教学做起，科学解决常规工作中存在的弊端，为形成优良的教学秩序做出保证。这一年度，改革了僵化的常规管理，唤醒管理思维，重点放在抓教师的教室教学、教师课前的准备、作业的批改上。对教师常规检查从量过度到质，向管理要质量，向管理要效益。本年度，学校新添置了5个教学平台，学校要求教师转变过去传统的教学方式，充分利用多媒体向45分钟要质量，同时，我们主动组织开展各学科优质课竞赛活动，以赛促研，以研促教。认真落实教学常规工作检查。本年度，我们还邀请县教研员到我校指导青年教师培养工作，使青年教师的教室教学质量明显提升。教室教学方式的转变极大的调动了教师的主动性和学生的创造力，取得了较好的教育教学效果。____年我校66人参加中考，实考平均分名列全县前列，1名同学以高分考上阳江市一中，16名同学被阳东一中、二中正取生录取，取得预定的目标。

二、加强安全教育工作，打造安定和谐环境，营造卫生文明氛围

安全工作是一切工作的前提。为保证学生安全和学校安全，我们一方面完善学校的监控系统和带班值班制度，另一方面在有关部门的协助下，加大了校园周边环境的治理；在校门口新建立了门卫室；学生上下学时由学校门卫和值班老师共同维护交通秩序；学校还争取了交通部门在附近路段安装减速带，确保师生安全出行。此外，学校要求教室领导老师认真组织以安全教育为主题的班会，内容以防溺水、防雷击、防触电、交通安全、文明上网、饮食卫生等为主，重点加强防溺水的教育，并组织教室领导老师做好走村入户宣传教育工作。发放以防溺水为主题的《致父母的一封信》和以假期安全教育为主要内容的《致父母的一封信》，让父母对学生的安全教育予以重视。因为防范到位，学校安全和学生安全得到了切实保障。学校还倡导全体师生关爱留守学生，关心他们的生活和学习。环境影响人，治安环境的改变依靠法律和制度，生活环境的改变则更多依赖人的主观能动性。本年度我校从改变卫生环境为切入口，全面改善校园环境，各班做到窗明几净、礼貌文明，同时主动开展校园的美化工作，打造了一个安定和谐、卫生文明的校园。

三、打造一支凝心聚力的教师队伍

努力塑造团结协作的'领导班子形象，热爱本职工作的职工服务形象，敬业勤勉的师表形象，进而达了到管理育人，教书育人，服务育人的目的。

（1）、干部队伍建设

1、加强干部队伍建设，坚持校长负责制下的集体领导和个人分工相结合的领导工作体制。开展民主评议工作，结合教育教学和学校建设，组织党员开展批评和自我批评。

2、坚持依法管理学校，形成了团结务实、公正廉洁、民主亲和、开拓创新的领导作风。

3、每周召开一次校务会，坚持群策群力，上下通气，大事共同商量，难事共同处理，化解矛盾，打造了和谐的工作环境。

4、加强政治学习，保持清醒头脑，提高政策水平，改进工作作风，提升了工作能力。增强干部群体团结，关注后备干部成长。

（2）、教师队伍建设

健全学校管理制度，科学管理，进一步完善《绩效工资分配方案》、《岗位设置考核细则》。加强师德师风建设，塑造教师队伍优良的集体形象，通过继续教育，校本培训，教师政治业务学习，教学研讨会和公开课等活动，提升了教师的业务水平和教育教学的品位，充分发挥骨干教师的示范作用，加强了新教师的培养，为建设一支素质高、业务精、能吃苦、善协作的师资队伍奠定了基础。

四、加强全体师生德育教育工作

加强德育工作，重视学校安全管理，提高师生的思想道德素质。

1、坚持德育为首的教育理念，充分发挥党支部、政教处、团委会、少先队、教室领导、政治教师等队伍的育人功能。

2、建立德育管理常规，主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织实施、精选人员、检查评价等若干相互作用的环节。

3、强化教室领导队伍建设，切实提高德育工作的主动性、针对性和有效性，重视教室领导的培养，引导教室领导树立正确的教育观、人才观、成才观、学生观。

4、安全教育宣传活动，按照上级部门部署，进一步打造平安校园，主题班会、宣传栏、国旗下讲话、安全紧急疏散演练等多种形式，对学生进行交通安全、饮食安全和防溺水等方面的教育，进一步增强学生的安全防患认识。

5、开展丰富多彩的活动，如：三八妇女节乒乓球比赛、五四青年教师篮球赛、重阳校园活动，成立了各种课外兴趣小组，丰富学生的校园生活，培养高尚道德情操。

五、推进创强工作，学校极尽全力

我校创强工作的正式开展始于20__年初。由于我校基本公共工程比较薄弱，教学楼陈旧，师生宿舍、教室内墙部分已剥落，电线残旧，校园地面坑洼不平，已批准借给学校使用的原派出所室内一片狼藉，部分电线已不翼而飞，宿舍教室部分门窗急需维修或更换，当时学校只有一个不像样的计算机室，其他功能室为零。按当时的情况与创强要求对比，真是思绪万千，百废待兴，又无从着手。校长组织班子成员反复研究讨论，将各项急需维修解决的问题一一列出来，尤其是校园文化建设这一块。按当时上级的分工，是由镇府和学校解决。做好方案之后，校长带领班子成员、部分年轻教师，利用星期六、日、暑假、寒假时间粉刷墙壁，安装水电，平整地面、运动场，修整跑道，植树种草，安装宣传橱窗、体育器械，布置教室、功能室、教室文化、校园文化等等一系列工作。

在建校的过程中，遇到的用地和地界问题，校长紧紧依靠当地政府、村委会，并反复做群众工作，最后得以解决。特别是学校内存在坟山（五个坟）这个问题（校园内有坟山，创强验收一票否决），校长多次向镇政府和有关村委会反映，但是，这是历史遗留问题，政府已多次出面解决，但最后不了了之。面对这种情况，校长组织班子反复研究，最后得出一种办法，迁坟已不可能，只能想办法遮掩，当时想了很多办法，用模板遮盖、种花等等，看来都不是好办法。后来，决定用围墙把坟山围起来，校长找该村3个村长及有关在家人员现场反复商量，反复做思想工作，在征得基本同意后，校长当机立断即时与当时建校工程老板商量，抽调民工即时建围墙，在____年春节前把围墙建好，以免该坟山一族外出人员回家过春节时出现反复。这看是一件小事，但联系到宗教问题、迷信问题。就是谁也不愿涉足的事情了。周边的一些群众都说：能够把这片坟山围起来，确实不简单。

六、完善后勤保障

完善后勤保障机制，抓好常规保障工作，提高师生满意率

1、加强后勤管理，提高服务工作实效。总务处规范和细化后勤管理的各项规章制度。后勤人员树立服务教育，服务师生的观念，增强职业道德，明确岗位职责。

2、加强食品安全卫生法规教育，主动做好各种传染病的防控和宣传教育工作，牢固树立安全卫生认识，尤其要加强对学校小卖部及饮用水的管理，与相关责任人签订安全协议书，落实责任，保持优良的食品、饮用水卫生和环境卫生，防止人身安全和健康事故的发生。加强安全教育和安全知识的培训。加强交通安全、食品安全等教育，增强师生交通安全和食品安全认识。增强门卫安全认识，增强岗位职责，保证学校安全和宁静。

3、本着勤俭节约的原则，要加强对水、电、办公用品的管理和学校物品采购、发放、保管等环节的管理，指定专人负责采购，专人负责保管，专人负责发放。

4、继续做好水电管理工作和安全保障工作。切实加强水电设施的安全检查工作，完善消防设备建设，尽力排除安全隐患；节假日、星期天以及夜间都加强巡查，防止人身安全和健康事故发生。

5、规范收费制度和贫困生生活补助发放管理，严格执行和落实。

6、认真做好校务公开工作，加强财务管理，严格实施学校物品采购制度，大宗物品采购必须有全体购物小组成员参与评标议价，落实校产登记制度，严格执行财物报批手续。

七、存在问题

取得的成绩固然可喜，但问题也不能忽视，与先进的兄弟学校相比，我们仍有一定的差距，我们将继续发扬永不气馁，永不言弃，永远向前的砺志精神，只为成功想办法，不为失败找理由。我们清醒的认识到我们的工作存在着不足：在工作中仍有重计划轻落实，重结果轻过程现象；教室领导管理力度仍需加大；重教学管理、轻教育教学科研；仍然出现一些违规违纪的学生；绩效工资实施后如何调动教师工作的最大值。这些都要求我们在今后的工作中更加踏实工作。

总结过去是为了更好的开创未来。对于工作中的成绩，我们要学会忘却，因为成绩只代表过去。对于存在的遗憾，我们要深刻反思，因为不能让遗憾影响未来。不管面对多少困难，面临多少挑战，我们的信念不会动摇，我们的目标始终是：把田畔学校建设成为全县一流的农村学校！

部门下一年工作计划范文精选篇6

在20__年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户 位;

2、实现销量 吨;

3、实现回款 万元，回款率 %;

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20__年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的'想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作。

部门下一年工作计划范文精选篇7

____年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

____年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的`业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!

二、制订学习计划。

做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对____年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望____年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接____年新的挑战。

部门下一年工作计划范文精选篇8

冬去春来，又是一年轮回，在这个新年伊始，我将过去一年经历过的所有事情当做是我人生中难得的磨练，是对新的一年的鞭策，让我砥砺前行。因此在新的一年，我就有了新的计划，新的目标。

一、日常工作

办公室文员的工作相对我来说，是一个需要很多的时间去进行磨合，因为不像是其他的工作比较的系统和有条理，这是一个事情较为杂乱的岗位。所以在新的开始，我将以常规的工作作为一个起点，合理的运用好时间，从容的完成每天的任务。

整理好每天的文件，做好登记，将要复印的资料进行归纳;每月统计办公用品有无损坏，及时地进行更换;协助同事将公司部门的报表明细做好表格，登记每月员工的考勤;保证办公环境的整洁，及时的接听电话;完成上级交代的任务。

二、宣传工作

为了使员工对公司更加的有向心力，将公司内宣传的渠道梳理一遍，替换为更加丰富、易懂、贴近员工生活，让公司的管理更加地顺利。

在当下的环境，与公司的实际相结合，做好向外界的宣传工作，和公司的其他部门相互配合，一起让公司的形象变得更好，更深入人心。

三、其他工作

1、在安全方面，定时的对公司进行安全隐患检查，确保公司的办公秩序。

2、对公司的档案统一的管理，有变更就要及时地替换，使档案跟上公司的发展。

四、学习工作

经过一段时间的工作，我要不断加深对文员职位的认识，全心全力为公司服务，认真高效的执行领导下达的任务。

在很多方面向前辈学习，很多工作能够提前预料到，做好准备工作，而不是在临到头着急忙慌的去做，耽误时间，浪费精力。

办公室文员这个职位给我带来了挑战，让我的工作效率得到了提高，将工作上的内容进行科学化的规划，因此在新年中我会以更加饱满的热情投入到工作中，做好自己的本职工作，让公司的运转更加的顺畅。

部门下一年工作计划范文精选篇9

在炎热夏天中，我们结束了一年的工作，对于刚成立不久的我们公司，今年必须做好每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20__年的工作计划：

首先，努力做好公司每一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

其次，加强业务学习。

学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

第三，工作目标的拟定。

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的'原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发传单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司的宣传方式。

第六，工作总结。

每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！

部门下一年工作计划范文精选篇10

根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入__亿元，实现利润__亿元。

一、销售目标

初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。

二、销售策略

思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷的款做的好的，可以肩带贷的款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)

其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?

三、销售部建设和管理

1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队

一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的.目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识

3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面

(1)出勤率，

(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队

(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等

4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售

从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度

以上只是对20__年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。

部门下一年工作计划范文精选篇11

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了扎实的基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20__年度工作基础上，决心围绕20__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门「范文大全网」请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的`统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7—8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1、全年实现销售收入2500万元。利润：100—150万元；

2、盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3、各项管理费用同步下降10%；

4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5、积极配合总公司做好上海盛天

开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1、划分销售区域。全国分7—8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15—20个省级城市的销售代理商；

3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3—5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5、加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

部门下一年工作计划范文精选篇12

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"，充分说明了工作计划的重要性，而对于一个酒店来说，制定好营销工作计划更是"重中之重"。

酒店主要客源市场由政府驻军的队伍(网络)、商务团队、农场三部分组成，下面从以下几点来分析三个市场：

1、政府市场包括驻军的队伍、网络

政府市场是当地最大市场也是主流市场，驻军的队伍责是当地重要潜在市场。网络市场是酒店在外埠城市最大的销售员也能够更好的提高酒店的宣传力度。

2、商务旅游市场

因当地旅行社较少，__县1家，__6家，所以将商务旅游合并在一起，主要开__等地市场。

3、农场

当今农场效益不断攀升，所消费层次不低于政府及大型企业，农场初步计划主要开发__等地。

一、客户的开发

1)商务团队市场

因我酒店地处于__，当地商务客源比较少外埠市场占据酒店主要位置.外埠市场离我酒店距离较远所以拜访工作不是很方便。首先利用《全国黄页电话簿》通过电话拜访，将酒店的相关信息传递给周边较近的外埠市场;并将已搜集的客户资料电话邀约拜访签署商务协议;同外埠的酒店沟通，如鹤岗市有规模的酒店与他们建立良好的合作关系，进而互换资料，达到资源共享;进行面谈或邀请对方酒店相关人员到本酒店参观面谈，达到双赢。周边的大多数居民经济水平，并不是很高。相对来讲，能在我们酒店入住的商务客人很少有消费潜力。

可根据有需求的客户群体进行逐一拜访跟进，然后建立客户资料进行分类整理，建立完善的酒店客户档案。有发展潜力的客户等进行分类建档。详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持各企事业单位重要客户的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝福，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。加快提高酒店整体收入速度，缩短磨合期。

__地区旅游市场做的不够成熟，如果不举办《戏水节》的情况下，来旅游的人很少，俄罗斯旅游团队也不多，大部份俄罗斯人员都是在两岸带包做生意的，所消费能力比较低，将待铁道旅行社就位后与其协商应对方法共同发展。

2)政府、驻军的队伍、网络市场

针对当地政府各部门名录及联系方式进行搜集，建立重要客户档案。逐一拜访跟进，借助当地一些领导关系进行维护。了解各机关部门所召开会议时间、方式、及会议成本并帮助策划会议流程予以跟进。

驻军的队伍会议较少，一般都在内部召开。队伍举办现场会的时候

会来很多队伍领导参加，可以根据这个方向进行跟进，也需要大量挖掘队伍内的散客需求。

对政府驻军的队伍重点客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，设立a、b、c、档，详细记录客户的所在机关，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同政府及驻军的队伍的客户业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝福，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

酒店所处的位置，有一定的局限性，故在此基础上，将酒店周边环境，更多的相关信息，在网络中说明，以方便更好的宣传及外埠消费者预订。同时，将各个区域到达酒店的乘车线路、酒店到达各旅游胜地的线路、特点整理清楚。以方便入住客人对当地旅游的选择，也构成了旅游带动酒店，酒店带动旅游。网络虽然是我们直销房间的一个重要途径，但由于我们所处的地理位置有局限性，故不能成为网络订房公司的主推。需要一段时间，逐渐增加预订量。

所预计合作网络公司：22家__/__/__X/__X等。

3)农场

农场是处级单位，是厂长负责制，属于企业半社会性质。针对农场销售将搜集农场各局、组、公检法等联系方式进行整理，然后将电话拜访邀约见面，登门拜访，介绍酒店情况建立关系。并将有潜力的客户建档分为A、B、C档。详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等。建立与保持同农场各单位的业务联系，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末、重大节假日及客户的生日，通过信息平台，发送短信、电话问候等为客户送去酒店的祝福，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、工作重点

1、通过短信平台在节日、休息日、特别的节日向所有的客户送去祝福问候。

2、了解客户公司及个人的相关资料，在亲情上给客户以关心，如：在生日时，邮寄生日卡。

3、经常走动拜访，使销售员在客户心中的地位逐渐清晰化，客户对销售员及酒店的能力、环境得以认可。

4、投其所好，学习各方面知识、培养自己的特长，来培养与客户之间的感情，寻找共同兴趣、共同爱好。

5、定期对大客户进行宴请，向客户介绍酒店的变化。

6、综合性会议，根据淡旺季，一会一议，让客户真正感受到酒店与其合作的真诚态度。

7、整理会议客户的资料，将全年会议消费总额达到一定数量的客户，可以采取赠送场地、住房等优惠政策，吸引客户带来更多的消费。

8、重要客人、会议代表、公司总经理、政府领导等VIP客人到店，各岗位实行VIP服务标准，并致欢迎信(卡)等服务，如：大型企业会议，有贵宾(重要领导)参加，酒店相关负责人可在酒店门口迎接贵宾到店。

9、酒店的忠诚客户到店，需要在前台电脑备注中(如酒店系统可以操作)清楚的记录客人的姓名、喜好、习惯等要求，体现细节服务，赢得客户的心，赢得长久支持。

三、提供建议

1、将一些房间设为经济房，以方便接待低端客户所需求，也为酒店补充大量房间空缺。

2、可否在酒店设旅游中巴或金龙旅游车对旅游团队或会议人员短途接送，因为我酒店地处位置在顾客没有车的情况下极为不便。

3、建立短信平台

将我酒店的一些相关信息及政策发布给顾客，因我酒店客源结构较为分散，所以利用短信平台会更直接方便一些。利用短信平台，向所有商务客户发送消息，出差住宿入住本酒店"可报销当天在本县来酒店途中的交通费"(打车费等，在入住前出据，仅限当天来酒店路途上的相应车辆票据)

4、零点用餐

开发周边消费者，让更多客户了解到酒店的消费情况。利用广告电子屏，短信平台等手段，向所有的客户发布餐饮的相关优惠政策，并给予用餐客户当天入住七折优惠;或可享受会员折扣。

5、利用资源再生

__县政府，无论是入住、餐饮、会议方面是给予酒店最大支持的，可以给予他们的职工、子女、亲属在酒店举办婚宴给予最大的优惠。

6、对等消费

针对一些广告媒体，可采用对等消费的办法，进行宣传、发布招聘等相关酒店的`信息，如：鹤岗日报、金卖点咨讯宝典等，让这些单位将我们酒店的代金券、代金卡等(对等的)，送给他们的客户，以增加客户流动量，促进客户来消费，扩大人脉，增加人气。

7、全员销售

酒店每位员工都是酒店的义务推销员，从上到下都要树立全员销售意识，一可提高酒店整体收入;二可使员工认识到酒店的兴衰与员工是密不可分的(酒店兴我荣，酒店衰我耻);三可发现销售人才，给所有员工发挥的空间。只要把员工的积极性、主动性调动起来，建立完善的、健全的激励制度，将会产生意想不到的效果。

四、维护客户：细节决定成败

就目前的市场情况来看，我酒店的地理位置不够优越，交通也不够便利、客户群体比较分散;这些都是我们无法改变的，外在的环境是我们无法改变的，可变的是我们的服务，客户维护不仅仅是打个拜访电话，或者是登门拜访一下，而是要真心诚意的与客户交朋友，把他们当朋友，当家人，想他们之所想，急他们之所急。了解客户所需，让客户真正感受到我们是真心提供其服务的，也就是运用信任营销。所以，我们一定、必须做好客户的维护工作。

这需要从两方面着手，一方面与参观过酒店的客户，保持不间断的沟通、联系，通过每次的沟通了解客户需要、消费心理，认真检查并分析，客户不到酒店入住、召开会议，并且要做好详细的记录，以方便酒店进行合理改进，迎合客户需求。酒店营销部要建立客户资料库(档案)，包括：政府、商务公司、农场、餐饮客人。每位营销人员收纳、整理自己负责的客户资料，统一备份到酒店保存。要求对所接待过的所有客户，都要逐一建立客户档案资料。详细资料：单位名称、地址、电话、联系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店领导的支持下，将客户的入住资料整理好，计划在淡季赠房(根据入住率)、调整入住价格、或是在入住时赠送牛奶、果盘等服务。如得到会议信息，及时在会议举办前一、两个月做好相关工作，联系并拜访客户，同客户进行有效的沟通，以优质的服务赢得客户，使客户举办会议时，首选我酒店。

五、客户的意见反馈

填写客户意见反馈，目的在于发现问题，随时掌握客户对酒店各营业场所的满意程度，只有发现问题，才能及时解决问题。客户有哪些意见或更好的建议为我们所用，被投诉的部门应该针对问题首先深刻认识，然后认真整改，不流于形式化。让客户真正感受到酒店时刻在改变，时刻给客户新鲜感。如果不能正确认识及看待客户提出的问题，将造成某种问题存在的恶性循环，不利于酒店的经营、发展。

意见解决方式：一般情况由本部门负责人对其问题，进行了解、调查，并由营销部经理、大堂副理、房务部经理、餐饮部经理或是相关部门人员出面处理，协调解决;特殊情况由主管副总经理出面处理，本着实事求是、客观公司的态度，不损害客户的利益、不损害酒店的利益为前提的原则，达到客户满意为目的，圆满解决客户提出的相关意见。要使顾客选择我们，我们就必须善于站在顾客的立场去考虑问题、解决问题;理解服务，预测服务，设计服务，提供服务，并且不断改进服务。

六、工作要求：风平浪静，训练不出良好的水手。

1、每人每月都要有外出拜访客户的数量，20-30家，其中必须有10-15家新客户，外出时必须先登记出访时间。返回后上交完整的销售访问报告。

2、每天拨打15-30个客户电话，寻找新客户、与以往老客户取得联系、拜访客户，进行面对面沟通，详述酒店概况及优势。

3、规模大的公司，先电话拜访，沟通预约后，再登门拜访;否则，没有预约，不会被接见，浪费时间;规模小的公司采取陌生拜访，上门直接与其沟通。

4、通过老客户介绍新客户，做延伸销售，挖掘潜在客户。

5、与外埠酒店销售，建立关系，通过资源共享，开发本省市客户来此地旅游带动酒店客户。

6、拜访老客户时，穿着职业正装(配带好酒店店标)、带好酒店宣传资料、营销人员的名片、记录本等，方可出门。出门前再次确认，准备是否充分。

7、拜访新客户时，在与客户约好见面的时间后，需要将新客户资料整理好，将酒店的相关资料、信息准备好，简单制定一个初次见面的销售计划(包括开场白、销售的内容等)，在出行前，再次检查是否有遗漏。提前到达约见地址，必须守时。

8、定期了解鹤岗酒店会议情况(或上门走访、或电话询问)，获取客户名片或详细的资料，方便的发展成本酒店的长期客户。

9、对每天的工作进行总结，将遇到的难题，难解决的客户，难解决事，拿到部门每天的会议上，大家共同进行分析，找到解决的最好办法，以迎合客户的需求，达到客户满意。

10、在每天的会议中，将客户对酒店的意见进行收集。促进酒店的改进，部门间更好的合作，为客户提供最好、最优质的服务。

11、每位营销人员，每周五上交本周工作总结，下周工作计划;休息日要有至少一名营销人员在酒店内值班，对电话咨询、上门参观的意向客户进行营销服务。

12、每位营销人员，接待的所有会议，无论大会、小会，都必须全程跟办，第一时间为客户解决问题，营销人员对客户直接负责，避免出现沟通不顺畅，影响接待。

13、每个月初，部门召开月销售会议，要求汇总的情况：从销售情况、人员情况、客户情况、周边市场情况、成本控制情况等方面进行认真总结与分析。与前期销售进行对比，找出不足，以便日后将销售进行得更好。

14、营销人员对于客户的到店入住，第二天必须要以电话、短信或传真形式表示问候。

15、每位营销人员都是代表酒店的形象外出销售，针对专业知识，部门将定期进行培训。

七、培训方面

1、酒店培训

1)服务质量在酒店工作中的作用

2)人力资源管理

2、部门内训

1)销售工作认识 ：

2)协调和建立良好的关系：完成自我介绍、表明来意、建立和谐的关系如何建立和谐关系、坚强的意志、重要的销售理念、拜访基本流程

3)了解价值 ：关注价值、服务价值、人员价值、形象价值

4)了解需求：五个够买需求、发掘需求、扩展需求

5)销售人员与顾客沟通的技巧：

6)电话销售技巧：

3、自身学习

首先，不断学习，不断实践，多学习行业内的实践案例、多了解最新的营销理念，参阅营销的经典书籍，借鉴其典型案例，吸取精华。将自己培养成为优秀的职业经理人。

其次，多接触其他酒店销售能力强的人才，多与酒店的客户沟通，学习他人之所长，多做总结，使自身成长更快。

最后，多与酒店相关部门工作人员沟通，多向身边的老师学习，了解本酒店相关的工作程序，方便营销工作，方便团队发挥。

八、部门配合、密切合作，主动协调

营销部在一个酒店的整体营销中，占有很重要的位置，是企业的龙头部门，担负着为酒店创造更大价值的重担。营销部也是与各个部门沟通、协作最多、最直接的部门。因此对营销部和营销经理的综合素质、专业素养要求很高。这也就意味着，营销部和营销经理不能脱开其他部门的协作与支持而独立工作，因此，需要得到酒店各个部门及部门领导的积极配合与支持。

营销经理要了解酒店相关部门的规章制度和基本运行情况，本着相互理解、相互包容、相互帮助、相互协作的精神，妥善的解决问题，强调团队精神，营造一个和谐、积极的营销团体，为酒店创造更大的价值。

以上为营销部的工作计划。其中将酒店的优势、劣势进行了简单的分析，计划中还存在不足之处，酒店目前在营销工作上遇到了很大的难题，就是如何让更多的客户走进酒店，成为酒店的忠诚客户;如何将商务会议、餐饮、团队等运营工作尽快带上正轨等等。但无论面临什么样的困难、什么样的问题，都要有人去面对，去接受任务，去接受挑战。有问题、有困难不怕，怕的是没有胆量去尝试。《论语》讲: 君使臣以礼，臣事君以忠。

营销部将在酒店领导的正确领导下、支持下，克服一切困难，迎难而上，切实地将开发工作落实好，努力完成销售工作，使酒店尽早步入正轨。开拓创新，团结拼搏，创造酒店的新形象、新境界。为酒店的发展献计献策，为酒店在行业内的位置贡献力量，为酒店的整体收入努力工作。

部门下一年工作计划范文精选篇13

一、落实护理质量检查，使科室护理工作得到提高。

根据护理部下达工作任务及护士长手册中的周工作安排，月工作重点，对护理工作进行督导、检查，并结合质控护士的检查结果，将小问题在护士轶事本上及时反馈，如果反复出现的问题则在每月的科室质量反馈会上进行分析、讨论，共同商讨改进方法，并在信息本上记录，不断提高科内护理质量。尽量使得基础护理合格率达≧90%、等级护理合格率达≧90%、急救物品完好率达100%、护理文件书写合格率≧90%。、医疗器械消毒灭菌合格率100%、年褥疮发生次数为0（难以避免性褥疮除外）。

二、强化护理安全意识，加强全员安全教育。

1、严格执行查对制度，在工作中具体落实到医嘱查对；

2、注射、服药、处置查对；输血查对；

3、饮食查对等几方面。

平常工作中勤检查，医嘱班班查对，护士长每周总查对二次并登记、签名，出现问题及时整改。

三、按照医院ICU感染控制标准，做好科内感染管理工作，严格执行各项消毒隔离制度，医疗废物按院感要求分类放置，性注射器、输液（血）器用后毁形率达100%，防止各种医疗废物外流。加强清洁工的管理，保持ICU病室干净、无灰尘。

四、加强继续教育学习，利用各种机会和方式，不断提高护理人员业务技能。认真完成科室制定分层次培训计划，重点提高培训效果，增加新技术新业务培训，提高新技术开展的安全性。

鼓励科内护士参加各种形式的成人再教育教育，争取科内全体护士均达到本科以上学历，使护理人员的综合素质得到进一步提高。选派优秀护士进修学习，参加短期或长期培训，增强科室护士科研意识，积极开展新技术。

五、ICU护理岗位风险性较大，技术知识含量高，且ICU病房无陪护，病人的所有护理工作都落在护理人员身上，为了确保护理安全，实行班组排班，选出优秀的护士担任组长，实行组长负责制，保证护士长不在的情况下，有负责，有督促，有检查。ICU护理工作繁杂、紧张、琐碎，只有配备相对较足够的护理人员，才能保证护理工作有条不紊的进行，杜绝各种护理差错。

部门下一年工作计划范文精选篇14

一、加强规范管理、做好日常核算

1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。

2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。

3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。

4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

5、做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

6、配合销售部了解货款回收情况，做好货款回收工作。

7、积极筹措资金，从多方面保证公司资金运营的流畅。

8、努力加大新业务开拓力度，实现跨越式发展企业未来的发展空间将重点集中在新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使在较短时间内投资、发展新业务，走在同业前面，占领市场。

9、完成公司董事会及CEO临时交办的其他工作。

二、加强基础防范、做好安全工作

1、货币资金安全。定期检查现金提取、送存过程中的安全问题，检查现金是否超库存存放;对有关设备的完好性进行检查，若有隐患，及时处理并向上反映;及时加以整改。

2、票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺

3、负责防火安全。严格执行用电管理规定并保证每日下班时切断主电源;对办公室吸烟进行严格管理，采取有效措施保证地上无乱扔烟头。

4、负责防盗安全。定期检查安全措施的完好性，发现问题及时处理并向上汇报。

部门下一年工作计划范文精选篇15

一、学校教职工进出校门一律凭工作牌，学生凭校徽进校，凭接送证出校；学生出校，必须履行出校手续，开具“出门证”方可放行。家属、临时工等一律凭保安部的出入证进出校门。

二、保安人员必须坚守工作岗位，履行工作职责，着装上岗，不得擅离职守，或做与门卫无关的事。

三、门卫对外来人员要热情接待，门岗行礼，问清来意，查阅证件，电话与相关部门联系，并填写会客单，换发入校牌。对有可疑迹象的人要认真查询，发现问题及时报告和处理。外单位大小汽车一律停靠在指定地点，贵宾车辆需入校内必须经校办允许，方能进入，并在指定地点停放，不准停放过夜，不准在校内鸣喇叭。自行车进入校门应自动下车推行，违者予以批评教育。

四、认真执行物品出门制度，对携带大件包裹物品出门时，应出示本人证件，门卫有权检查并进行登记，携带公物（材料设备）要有校内有关部门加盖公章的出入证明，对无证件人员出门的物品门卫有权扣留、查询、登记和报送有关部门处理。

五、非学生探访日，谢绝家长进校探访学生，如有特殊情况需凭有效身份证件办理登记入校手续。来访、参观单位或团体须事先与校办联系或经校办允许，并办理登记手续，方可进校。参观团体由接待部门负责接待、讲解。

拼音翻译

hen duo chan wei dou hui yao qiu yuan gong xie zhou bao ，yue bao 。nei rong yi ban shi dang zhou de gong zuo zong jie he xia zhou de gong zuo ji hua 。bu men xia yi nian gong zuo ji hua ying gai zen me xie ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2025nian bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen （tong yong 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 1

zhuai shun jian ，20__nian yi jing lai dao ，dui yu 20__nian de gong zuo zong jie hua shang de bu shi gou hao ，er shi jing tan hao ！20__de gong zuo shi bu shi de tiao dong __shang xia yuan gong de shen jing ，rang ren xin tiao jia su 。

guan jian ci ：

chan pin qian yang 、biao zhun zhi hang 、yi chang jiu zheng 、biao zhun hua liang hao hang wei 、zhi liang ti ji

yi 、20__nian gong si bi jiao tu chu shi jian 。

1、chan pin qian yang fang mian 。

AAji lie liang ge chan pin tiao ma dian dao ，cha dian zao cheng ji shi mo chan zhi de ju da sun shi ，zui hou xing hao hua xian wei yi tao guo yi jie ；BBzhi gai ，zhi zhang gai gui ge hou cong xin zuo ban yin shua ，ke shi yin shua cuo wu ，yin shua le san ge pi ci hou cai fa xian ，ci shi yi jing zao cheng chong da sun shi le 。cong zhe liang fang mian mo yi bao lou le gong si zai qian yang fang mian cun zai bu shao wen ti ，ru cheng xu shang bu gou wan shan 、xiang guan ren yuan zai cao zuo sheng chan guo cheng zhong de jian gu he jian du bu zu deng wen ti 。mian dui zhe yang de wen ti ，wo men yao zong jie jing yan ，bu duan shi cheng xu geng jia yan jin you xiao ；zai zhi liang kong zhi fang mian ，yao jia jiang ge gong xu pei xun ，jia jiang jian kong ba guan ，guan zhu zhu yao yuan yin ，jie jue zhu yao wen ti ，yi ban qing kuang xia ，20%de yuan yin dao zhi 80%de wen ti 。

2、biao zhun zhi hang fang mian 。

CCjuan mo jie tou chao biao ，yan chong ying xiang ke hu che jian sheng chan ；__tou ming dai kai kou fang xiang cuo wu zhi jie bao fei ；__chan pin se cha yan chong 、you mo dao nian ，ke hu jie lian tou su 。zao cheng zhe xie wen ti zhu yao shi gong si ge gong xu dui ke hu chan pin de biao zhun ren shi bu shen ，mo fa ba wo he pan ding ge ge yu bu ge ge pin 。mian dui zhe yang jing xin de tou su ，gong si shang xia ren zhen dui dai ，ji ji jie jue ，juan mo jie tou yan ge kong zhi ，jie tou chu gai yong yi fen bian yan se de jiao zhi ，hai jia shang yan shen biao shi ；dui tou ming dai chan pin zeng jia le biao zhun yang ，yi ji ba chan pin biao zhun guan che dao ge gong xu ，du jue zai ci fa sheng lei shi wen ti ；yin shua fang mian ，yan ge jin gen ke hu biao zhun yang ，gai jin ban tong zhi liang ，zai ci dui yin shua che jian jia jiang pei xun ，di gao sheng chan ji shu 。

yi shang shi wo dui gong si ji ge tu chu wen ti de zong jie ，jie xia shi wo ge ren 20__nian gong zuo zong jie 。

er 、20__nian wo zeng jia de gong zuo xiang mu you ：

1、《yi chang jiu zheng yu yu fang cuo shi bao gao 》de zheng li 、gen zong yu fa fang 。

zhe xiang ren wu ke yi geng hao de le jie gong si ge gong xu sheng chan fa sheng de yi chang wen ti ，gai zen me yu fang 、jian du 、gai jin ji yan zheng 。zhe fen bao gao cheng xu shang shi gui ding yi ge xing ji nei zheng gai wan cheng ，dan you xie wen ti shou hen duo yin su ying xiang ，yao chang shi jian guan cha ，ye mo fa zai xing ji nei jiu zheng gai hao ，yi zhi bao gao de fa fang ri ji jing chang yan chi le 。mian dui zhe xie yi chang zhuang kuang ，gong si ke yi cheng li ge ji shu bu ，lai gong po sheng chan ge ge ji shu ，ye ke yi wei gong si liang shen da zao kuo ge gong si sheng chan bing you jing zheng li de ji shu ，ye ke yi di gong ji shu gei ke hu can kao ，yi wo men __ji shu lai sheng chan 。

2、“qi ye liang hao hang wei biao zhun hua biao zhun ”wen jian de shou ji he zheng li 。

zhe shi dui gong si suo you biao zhun he wen jian de quan mian shou luo he zheng li xiu gai ，wan shan biao zhun hua ti ji ，zhe shi yi xiang fan suo 、fu za 、xu yao hen da nai xin de gong zuo ，zheng li hou de wen jian zheng gai le yi ci you yi ci ，yin wei she ji nei rong hen duo ，ke yi jing xi dao mei ge fang mian ，gai jin shi mo ji xian de ，wen jian ke yi shui shi mo zhi jin de bu chong zeng jia 。biao zhun hua ti ji ke yi gai bian yuan gong 、ling dao de biao zhun hua guan nian ，yang cheng xue xi biao zhun 、shi jian biao zhun de xi guan ；ke yi di gao qi ye biao zhun hua guan li shui ping ；ke yi cu jin qi ye can yu guo jia 、hang ye zu zhi de biao zhun hua huo dong ；ke yi di gao qi ye biao zhun xin xi hua guan li shui ping ；ke yi di gao qi ye zhi ming du ，wei qi ye tong guo ji ta ping shen di gong you li bao zhang 。zai gong li ling dao de chong shi xia ，he tong shi yi qi pei ge nu li ，wo men gong si tong guo biao zhun hua liang hao hang wei ren zheng ，huo de le 4Azheng shu 。

tong guo zhe ci biao zhun hua ti ji ren zheng ，wo men fa xian hen duo bu zu ，fa xian yu ji ta xian dai qi ye de cha ju ，wei wo men de jin bu di gong le hen hao de zhi dao sai xiang 。zai zuo zhe xiang gong zuo zhong ，gei wo yin xiang zui shen de jiu shi zai gong zuo biao zhun ti ji zhong ，ge zhi wei de gong zuo shui ming shu zhong de “ke lun huan gang wei ”yi lan ，wo men gong si hen duo zhi wei dou shi mo de ，ye jiu shi shui wo men gong si mei shen me chu bei ren yuan ，wo jiao de gong si zai wei lai zhe duan shi jian cheng li ge ren li zi yuan bu ，gen ju gong si he na jing gong an zhuang kuang ding ren cai pei xun he ta zhan ji hua ，chu bei ren cai ，wei gong si zhu ru xin huo li ，shi gong si neng sui shi diao kong ren yuan ，yi zhi bu hui ying xiang sheng chan 。qiao gong nan ，qiao you su zhi de yuan gong geng nan ，qiao kuo ying gong si wen hua ti zhi de yuan gong geng geng nan ，ci ren li zhi shi dui yu dang qian de __shi ke bu rong huan de 。

zai xin yi nian de gong zuo zhong ，wo hui ji xu xue xi xun jian yuan fang mian ji neng ，le jie ge gong xu zhi liang kong zhi ；ling yi fang mian shi geng jia zhuan zhu dui gong si ti ji de le jie 、xue xi 、ying yong ji zhi ding ，zhao chong shi zhi liang ti ji fang mian nei rong ，xue hui QSti ji ren zheng ，jie li wan cheng xin nian ling dao xia ling liang ge chan pin de QSren zheng ，zhe shi di yi ci jie chu ，yao ren zhen dui dai ，bu neng shan shi 。

20__nian ，__jiang fan kai xin de yi xie ，hui shi yi yi chong da de yi nian ，zhi guan chong da de yi nian ，rang wo men yi qi wei zhi fen dou ！pu xie xin de le zhang ，chang xiang kai xuan zhi ge 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 2

20__nian ，ou lv you ju zai ou wei 、ou zheng fu de zheng que ling dao xia ，wei rao “shi yi wu ”lv you fa zhan mu biao ，da li di sheng lv you chan ye su zhi ，you hua lv you fa zhan huan jing ，zhao yan chuang xin he tu po ，da zao fu you te se de lv you xian lu he lv you huo dong ，da li xuan chuan gu lou lv you xing xiang he te se ，cu jin le lv you jing ji de fa zhan ，qu de le jiao hao de cheng ji 。xian jiang wo ju ____gong zuo qing kuang ji ming nian gong zuo sai lu hui bao ru xia ：

yi 、20__nian gong zuo ren wu wan cheng qing kuang

（yi ）da zao shi shang lv you jie qing ，zheng ge ou yu lv you zi yuan ，jia jiang lv you xuan chuan cu xiao ，su zao wo ou lv you xin xing xiang ，cu jin lv you jing ji de bu duan fa zhan

1、jin gen shi shang qu shi ，tie jin bai xing sheng huo ，cheng gong ju ban di wu jie hu na lu lv you shi shang jie 。ben jie hu na lu lv you shi shang jie yi lang man he shi shang wei zhu ti 。wei hong tuo na jing guo ji mei hua jie fen hui chang de fen wei ，zhuan men zhi zuo le 100duo ke fang zhen mei hua shu ，jiang shi zi qiao bu hang mei shi jie zhuang ban cheng yi tiao shi shang 、jing zhi de mei hua jing guan jie ；bing bu zhi le yi ge zhi jing 7mi 、rang qian zhao mo shu mei li mei gui hua de ju xing dan gao mo xing he liang pi jun ma la zhao yi liang zao xing bie zhi de mei gui hua che 。kai mu shi dang tian ，hai yao qing le sheng ge wu tuan jin hang le jing cai yan chu 。zheng ge huo dong guan chuan “qing ren jie ”he “chun jie ”liang da te shu de jie ri ，jie jie ban “jie ”、yi jie zao shi ，qu de le jiao hao de jing ji he she hui xiao yi 。ju tong ji ，shi shang jie ji jian ，hu na lu shang juan ren liu liang yu ping shi jie jia ri tong bi zeng chang 20％zuo you ，xiao fei pin ling shou e tong bi zeng chang 30％zuo you 。

2、fu wu he xi xin cheng jian she ,zheng ge ou yu lv you zi yuan ，tui chu cheng shi jia ri lv you xin xian lu 。wu yi huang jin zhou ji jian ，dui wo ou he xi ren wen 、lv you 、shang mao zi yuan jin hang jin yi bu zheng ge ，tui chu le “you bao chuan an wei zhi 、shang qin huai he feng guang 、guang xin cheng shi an chang 、pin shui mu qin huai jie ou ——shi shang su di xiu xian you ”huo dong 。fa fang le 4mo zhang jing dian you hui quan ，rang an da ju min zai jie jia ri lv you wang ji you bao chuan an wei zhi 、cheng zuo qin huai hua fang ，xiang shou dao yuan piao jia 4－５she de you hui 。tong guo jiang su dian shi tai 《na jing ling ju li 》、《na jing ri bao 》deng duo jia xin wen mei ti ，dui huo dong jin hang le da li xuan chuan 。te bie shi li yong na jing jiao tong an bo dian tai ，lian xu 3tian ，mei tian 6ci ，zai zao zhong wan che liu gao feng ji jin hang gun dong bo chu ，chan sheng le jiao da fan xiang 。tong guo zhe chong lian dong xing de zheng ge mo shi ，zhao li da zao cheng shi jia ri lv you xin xian lu ，wei shi min jia ri lv you di gong le xin de shua ze 。ju tong ji ，huang jin zhou qi tian ，wo ou ge jing dian gong jie dai you ke 12mo ren ci ，bi wang nian you le da fu du di gao 。

3、tu chu chong dian lv you qi ye ，da li jin hang xuan chuan cu xiao ，zeng jiang wo ou lv you chan pin de zhi ming du he xi yin li 。xian hou zu zhi zhu ou chong dian jing ou （dian ）he lv hang she can jia le su zhou guo nei lv jiao hui 、chang san jiao lv jiao hui 、bei fang lv you jiao yi hui deng lv you cu xiao huo dong ，bing qian wang yi xing jin hang shi chang kai ta he lv you zi xun deng huo dong 。chong dian dui bao chuan an wei zhi jing ou jin hang le cu xiao 。zhuan men jiang yi sou zheng he bao chuan mo xing yun wang su zhou quan guo lv jiao hui can jia zhan chu ，cheng wei le lv jiao hui jiang su zhan ting de yi da liang dian 。zhan chu 3tian shi jian nei ，xi yin le shu mo ming ye nei ren shi he zhong wai you ke de guang gu ；yao qing 30jia zhi ming lv hang she shao kai zhuan chang zuo tan hui ，tui jie bao chuan an wei zhi lv you jing ou ；yao qing lai ning can jia “rang shi jie zhu mu na jing ”huo dong de mei 、de 、fa 、ying deng shi duo ge guo jia he de ou de jin bai ming shi jie zhi ming lv hang shang he mei ti ji zhe kao cha le bao chuan an wei zhi jing ou 。cheng ban le na jing zheng he wen hua lv you chan pin shui ming hui ；yu __ou gong tong zu zhi shao kai le “na jing min guo jian zhu jing pin you ”zuo tan hui ，xiang jing wai zhi ming lv hang shang long chong tui jie wo ou feng fu de min guo wen hua zi yuan he du ju mei li de zheng he wen hua zi yuan 。zai quan ou fan wei nei ji gao su gong lu ru kou chu she zhi le 26kuai lv you jing dian dao lu jiao tong zhi yin biao zhi pai ，kuo da le wo ou lv you jing dian de ying xiang li he zhi ming du 。

（er ）jia jiang hang ye guan li ，tu chu fu wu chuang xin ，tui jin cheng xin jian she ，pei yo jian kang he xie de shi chang huan jing ，cu jin lv you hang ye fu wu zhi liang de quan mian di sheng

1、shen hua lv you hang ye fu wu su zhi di sheng gong cheng 。kai zhan le ji lie huo dong ──chuang jian “__ou cheng xin lv you chuang xin fu wu shi fan gang ”。chuang jian huo dong shi yi chang dao zhi ye wen ming wei he xin ，yi hang ye guan li gui fan wei biao zhun ，yi gang wei jian gong 、gang wei chuang xin wei chong dian ，yi zhi ye dao de he gang wei ji neng wei zhu yao nei rong 。yi ci xing cheng you zhi fu wu de shi fan xiao ying ，tui dong hang ye fu wu su zhi de quan mian di sheng 。jing bao ming 、shai shua ，que ding le 31ge can yu chuang jian de lv you fu wu gang wei ，han gai le quan ou ge lei lv you qi ye ，she ji fan dian de qian ting fu wu 、ke fang fu wu 、can yin fu wu ，lv hang she de qian tai jie dai 、dao you fu wu 、piao wu fu wu 、wang lao ji diao 、guo ji wai lian ，jing dian de jiang jie fu wu 、you chuan fu wu 、she ying fu wu deng gang wei 。

2、tui jin chong dian jing ou de zhi liang jian she 。yi ju guo jia ban bu de 《lv you jing ou （dian ）zhi liang deng ji de hua fen yu ping ding 》xiang guan biao zhun ，xie zhu he zhi dao bao chuan an wei zhi chuang jian he shen bao guo jia aaaji lv you jing ou 。duo ci yao qing shi lv you ju ling dao dao bao chuan an wei zhi zhi dao chuang jian gong zuo 。pa chu 8ming tong zhi ，shen ru jing ou xian chang ban gong ，jia jiang zhi dao xie diao ，wan cheng le chuang jian de hui bao cai liao 、da liang wen zi tai zhang ，jin hang ge chong biao shi biao pai de she ji 、zu zhi pei xun 、jin hang wai lian xie diao ，xie zhu jing ou kai zhan zi ping zi cha deng 。9yue 27ri ，bao chuan an wei zhi chuang jian guo jia aaaji jing ou ，tong guo le __shi lv you jing ou zhi liang ping ding xiao zu de chu ping ，jiang yu shi yi yue fen ying jie sheng ji ping ding zu de zui zhong ping shen yan shou 。ji ji wei bao chuan an wei zhi er ji jian she shen bao sheng ji lv you zi yuan kai fa he xiang mu jian she zhuan xiang zi jin ，lv you ce suo de jian she zi jin 10mo yuan yi jing la shi dao wei 。

3、kai zhan lv hang she cheng xin du deng ji ping ding he ge xiang chuang jian huo dong 。gen ju shi ju gong zuo yao qiu ，zai quan ou fan wei nei kai zhan le lv hang she cheng xin du deng ji ping ding gong zuo 。jian chi ba ping ding de guo cheng zuo wei dui lv hang she guan li he di gao de guo cheng ，ping ding yi pi 、zhi dao yi pi 、gui fan yi pi ，cu jin le quan ou lv hang she cheng xin du deng ji de quan mian di gao he fu wu zhi liang de quan mian di sheng 。wan cheng jian cha can ping de qi ye gong you 65jia ，yao zhan zong shu de 80%，ji zhong sheng shu she 17jia 、shi shu she 48jia 。ji ji zhi dao xie zhu bao chuan an wei zhi kai zhan le chuang jian qing nian wen ming hao gong zuo 。wei di gao zai he ou nei kai zhan hang ye guan li gong zuo de xiao neng ，dui zhu ou lv you qi ye de ji ben qing kuang 、jing ying te se deng fang mian jin hang pu cha ，jian li le __ou lv you qi ye zi liao ku 。

4、chou hua lv you fu wu jin she ou huo dong 。yi shu li lv you hang ye de liang hao xing xiang ，ta zhan lv you an kuo shi chang 、cu jin lv you jing ji de fa zhan ，fu wu ren min qun zhong wei mu de ，lian ge le zhu ou lv you qi ye ，chou hua zai quan ou 20ge she ou kai zhan “lv you fu wu jin she ou ”huo dong 。huo dong zai jin nian shi yi yue fen zhan kai ，li shi yi nian 。tong guo she ou lv you fu wu gu wen yi dui yi fu wu 、lv you zhi shi xuan chuan 、zi xun he zhu ou cheng xin lv you qi ye jie shao 、xiang cun lv you da peng che jin she ou deng huo dong ，ba lv you song shang men 、ba fu wu zuo dao jia ，rang an da she ou ju min zai jia men kou xiang shou bian jie you zhi de lv you fu wu 。

5、jia jiang jia ri lv you shi chang guan li he qi ye an quan jian cha 。xie zhu shi lv you ju zuo hao “huang jin zhou ”ji jian lv you shi chang yu bao 、fen xi he qing kuang tong ji ，can jia shi lv you ju yu gong shang bu men de lian ge zhi fa jian cha ，yao qiu ge lv you qi ye wei rao “cheng xin fu wu ，wen ming lv you ”，ren zhen la shi cheng xin jing ying cheng nuo 。kai zhan duo xiang huo dong ，feng fu bai xing jie ri sheng huo 。bao zheng le “huang jin zhou ”cheng wei “an quan zhou 、man yi zhou 、xiao yi zhou ”。dui zhu ou xing ji bin guan 、fan dian 、lv you chang suo he lv you jing dian ji zhong kai zhan le huo zai yin huan pu cha zheng zhi gong zuo 、dui jian cha zhong fa xian de ge lei shi gu yin huan ，xian chang xia da zheng gai tong zhi shu ，xian ji zheng gai ，qie shi pai chu ge chong an quan yin huan

6、ren zhen zuo hao lv hang she shen ban chu shen gong zuo 。yan ge an zhao shen ban liu cheng kai zhan gong zuo ，zai gui ding de gong zuo ri ji shi wan cheng quan bu zi liao shen he gong zuo 。bing zhu yi gen zong fu wu ，le jie shen pi jin cheng 。jin nian gong wan cheng le 7jia xin lv hang she shen ban de chu shen gong zuo ，de dao le qi ye de hao ping 。

（san ）jia jiang zi shen zuo feng jian she ,bu duan di gao gan bu de gong zuo neng li he su zhi

hen zhua ji guan zuo feng jian she ，bu duan di gao gan bu de gong zuo neng li he su zhi ，que bao ji guan gong zuo de gao xiao yun hang 。yi shi zhi ding lv you ju ji xiao kao ping ban fa 。gen ju ou wei yao qiu ，jie ge wo ju gong zuo zhi neng he ge ke shi de zhi ze ，zhi ding le lv you ju ji xiao kao ping ban fa ，jin yi bu gui fan kao ping ti ji ，xing cheng jiang you fa lie de liang hao fen wei 。er shi zhu chong li lun xue xi 。zu zhi gan bu ren zhen xue xi dang de ____bao gao ，shen ke ling hui jing shen shi zhi ，jian jue guan che la shi ke xue fa zhan 、she hui he xie de ji ben yao qiu ，yong ____jing shen zhi dao lv you gong zuo de shi ji 。san shi jian chi fu wu ji ceng 、fu wu qun zhong 。wei rao lv you wei ren min zao fu 、wei gou jian he xie she hui duo zuo chu gong suo de sai lu 。kai zhan wei wen pin kun ju min huo dong ，zu zhi jin qian ming she ou qun zhong fen bie can jia le mei hua jie bi mu shi 、“bai mo shi min chang you yi xing ”yi ri you 、di er jie zhong guo （na jing ）chang jiang guo ji lv you jie “shui mu qin huai ”long zhou sai deng huo dong ，shou dao huan ying 。

er 、20__nian de gong zuo sai lu he gong zuo chong dian

20__nian wo ou lv you gong zuo de zong ti sai lu shi ：yi dang de ____jing shen wei zhi dao ，guan che ke xue fa zhan 、she hui he xie de ji ben yao qiu ，an zhao ou wei 、ou zheng fu fa zhan gu lou de zong ti sai lu ，yi jia jiang lv you qi ye zhi liang jian she wei zhu ti ，jin yi bu ta kuan lv you fu wu ling yu 、cu jin lv you jing ji de fa zhan ，ji xu zheng ge ou yu lv you zi yuan 、jia da lv you xuan chuan cu xiao 、da zao te se lv you pin pai ，bu duan tui jin wo ou lv you ye you kuai you hao fa zhan 。

an zhao zhe yi lv you jing ji fa zhan sai lu ，ming nian gong zuo de chong dian jiang wei rao “lv you lu se sheng tai jing ji 、lv you shi shang xiu qi jing ji 、lv you chuang yi chan ye jing ji 、lv you shang wu jiu dian jing ji 、lv you jia ri jie qing jing ji ”deng wu ge fang mian lai kai zhan 。chong dian yao zuo hao yi xia ji xiang gong zuo :

（yi ）、ji xu ban hao di liu jie lv you shi shang jie

yi tuo guo na jing guo ji mei hua jie ，ji xu ju ban di liu jie lv you shi shang jie 。tong guo ge chong xing shi xin ying 、nei rong feng fu 、bai xing can yu xing jiang de lv you zhu ti huo dong ，xi yin zhong duo qi ye can yu ，li qiu da dao rong hui shi shang li nian 、zhui qiu jing cai sheng huo 、cu jin zi yuan hu dong 、fan rong lv you jing ji de mu de 。zhao shou chuang yi he xi pian ou jie qing huo dong ，bing rong ru na jing chang jiang guo ji lv you jie 。

（er ）、ji xu shen hua __ou lv you hang ye fu wu su zhi di sheng gong cheng

gen ju “__ou lv you hang ye fu wu su zhi di sheng gong cheng ”ji hua ，jiang ji xu kai zhan ji lie huo dong zhi san .tui dong wo ou lv you hang ye fu wu su zhi de quan mian di sheng ，bu duan jia jiang wo ou lv you qi ye de zhi liang jian she 。

（san ）、zu zhi kai zhan ou nei jing dian zhi liang deng ji ping ding gong zuo

yi ju guo jia 《lv you ou （dian ）zhi liang deng ji de hua fen yu ping ding 》。gen ju ou nei lv you zi yuan xian zhuang ，ni wan cheng wu long tan gong yuan guo jia aji lv you jing ou de chuang jian he shen bao gong zuo 。

（si ）ji xu kai zhan lv you fu wu jin she ou huo dong

zai 07nian chou hua de ji chu shang ，zai quan ou 20ge she ou quan mian kai zhan “lv you fu wu jin she ou ”huo dong ，tong guo she ou lv you fu wu gu wen yi dui yi gua gou fu wu 、lv you zhi shi xuan chuan zi xun 、lv you jing dian tui jie he zhu ou cheng xin lv you qi ye jie shao deng huo dong ，ba lv you song shang men 、ba fu wu zuo dao jia ，rang an da she ou ju min zai jia men kou xiang shou bian jie you zhi de lv you fu wu ，chong fen fa hui lv you zai gou jian he xie she hui zhong de zuo yong 。

（wu ）bu duan da zao he chuang jian lv you pin pai

zai ji xu da zao hao hu na lu shang mao lv you de pin pai de tong shi ，zhao chong yao ba he xi xin cheng shi an chang zuo wei __ou shang mao lv you xin chan pin jin hang tui an ，yi “gan shou shi shang jing cai ”wei lv you xing xiang bao zhuang ，zheng qu xin cheng shi an chang shi nei bu hang jie cheng wei __shi lv you te se jie ou ；jia jiang dui zhu ou da xing lv you qi ye de zhi chi yu fu wu ，kuo da chan ye gui mo ，shu li you shi pin pai ，shi ji cheng wei __ou lv you jing ji de chong yao zhi zhu ；fa zhan wen hua lv you ye ，jing xin ce hua wen hua lv you xian lu he huo dong 。yi dan cheng wen hua feng guang dai 、yi he lu pian ou 、bao chuan an wei zhi jing ou deng wei chong dian ，da zao zai quan shi you yi ding ying xiang li de wen hua lv you pin pai ；ji xu zheng ge ou yu lv you zi yuan ，zai huang jin zhou ji jian tui chu te se lv you xian lu ，da zao cheng shi jia ri lv you pin pai xian lu 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 3

yi 、shang ban nian de gong zuo zong jie

1、zheng ge shi chang de xiao shou qing kuang bu li xiang mei you da dao yu ji de mu biao ，gen zi shen ye wu neng li you mo da de guan ji 。xia ban nian jiang jia jiang zi shen ge fang mian zhi shi de xue xi ，zheng li gong zuo de tao lu ，zong jie yi qian de ge chong jing yan bing xi wang neng gou de chu yi tao kuo ge zi ji kuo ge pin pai de gong zuo fang fa 。

2、gong zuo zhong hen duo xi jie mei you ba wo hao ，dao zhi hen duo gong zuo dou zuo le mo yong gong 。zheng qu yi hou ba mei ge xi jie la dao shi chu ，bu hao gao wu yuan ，bu ji bu zao ，yi bu yi ge jiao yin de ba mei yi ge xiao shi zuo hao 。

3、zai gong zuo guo cheng dang zhong mei you ba gong zuo dang zhao shi zi ji de yi fen shi ye lai jing ying ，dao zhi zai gong zuo guo cheng zhong you xie sai xiang fang mian de ting zhi yi ji hang dong fang mian de lan duo 。xia ban nian diao zheng hao xin tai ，li hao sai lu ，an zhao de zhi dao sai lu qu diao zheng 。jiang yi yi ge ji ji zhu dong de xin tai qu mian dui gong zuo ，qu ying jie jie xia lai de tiao zhan 。

4、sui zhao gong zuo shi jian de tui yi wo xue dao le hen duo de dong xi ，ye ti hui le hen duo dong xi 。dan shi hai yuan yuan de bu gou ，ge fang mian de neng li hai hen qian que ，dui shi chang de ba wo hai bu gou ，dui ren qing de guan ji jian li hai bu dao wei 。duo le jie hang ye xiang guan de yi xie xin xi ，le jie shi chang de dong xiang ，jing pin de xiang guan xin xi ，yi ji ren yu ren zen me chu li guan ji de fang fa 。

er 、xia ban nian de gong zuo ji hua yu an pai

1、di san ji du ：zhu yao shi zuo hao shi chang wang dian de kai fa yi ji xian you shang chang xiao shou de tui dong ，wei rang ji neng gou chi xu de xiao shou da hao ji chu 。

（1）、jia jiang xiang zhen shi chang de kai fa li du ，zeng jia pao shi chang de shi jian ，jin liang shao dai zai ，di sheng shi chang kai fa de cheng gong lv 。

（2）、pu jiang 、ren shou qian ji yi wo men dai dong xiao shou wei zhu ，jiu yi bai zhan zuo huo dong de xing shi 。jiu shi jin tang qian ji yi yang ，yi you ji hui wo men jiu guo qu bai zhan zuo huo dong ，rang ji cu xiao yuan ren shi wo men ，ren tong wo men ，xi huan wo men 。rang ji neng gou zheng chang de xiao shou 。

（3）、jin tang 、zi yang ying zuo hao xiang ying de fu wu （shou qian 、zhong 、hou ）yu lian ji ，bao chi gao mi du de lian ji yu gou tong 。bing ba gan qing jin yi bu jia shen ，shi bu shi zuo xie jiang li zheng ce huo zhe yi xie ke qing guan ji 。

（4）、zai jiu yue chu jiu ding hao zhong qiu yu （zhong qiu wei 9yue 30hao yu hen jin ）de huo dong fang an 。suo you xian you shang jia zuo yi ci tong yi de huo dong ，da dao zheng ge shi chang yi pan qi ，yi dian dai mian de xiao guo ，jie ji xuan chuan wo men de pin pai yi ji chan pin 。

2、di si ji du ：wei xiao shou wang ji ，zai di san ji du de xiao shou qing kuang xia di sheng bai fen zhi 50de xiao liang 。bing zuo hao shi chang de jiang shi tui an yi ji ge xiang fu wu de gen jin 。

（1）、jie zhu wo men xian you shang chang zai dang de de ying xiang li yu hao shao li ，jia da dui ji zhou bian de ou yi ji xiang zhen shi chang de fu she 。da dao yi dian dai mian ，mian mian xiang lian de xiao guo 。

（2）、di san ji du ge ge de ou de xiao shou qing kuang ，zhen dui bu tong de qing kuang zuo chu xiang ying de diao zheng fang an ，wei wang ji de xiao shou da hao ji chu ，da dao ya huo zui da hua de mu de 。

（3）、yu shang chang he gong an yi qi zuo hao shi chang de tui an he fu wu ，jia jiang shang chang zhong duan xing xiang de jian she wei wang ji de xiao shou da hao ji chu 。

（4）、ge chong xiang guan liu cheng de wan shan ，jian li yu shang chang liang hao de jin xiao tong lu 。

3、jin gen de fa zhan zhan lve bu fa ，yi mu biao wei zui zhong gong zuo mu biao 。bing jia jiang zi shen ye wu neng li de di sheng ，yi ji gen shang de fa zhan suo xu 。

4、ji ji kai dong sai xiang ，chuang zao xing sai wei ba gong zuo de mei yi ge xi jie mei yi huan jie dou zheng qu dou zuo hao 。yi ji ba gong zuo zuo hao zuo xi zuo huo 。bing he yi ji shang chang jian li liang hao de gou tong ，chong fen ti xian zi wo jia zhi 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 4

chong xin zhu yao fang zai kai ta shi chang ，shua qu qu dao he tuan dui jian she fang mian 。dang xia da hao 20__nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo men yi ding quan li yi fu 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she ，ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de `xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 5

ben nian du ，wo jiao zai xian zheng fu 、xian jiao yo ju de zheng que ling dao he da li zhi chi xia ，quan jiao jiao zhi yuan gong xin wang yi chu xiang ，jin wang yi kuai shi ，zhen zhua shi gan ，jian chi jiao xue wei zhong xin ，yo ren wei gen ben de gong zuo sai lu ，jin zhang 、you xu 、za shi 、gao xiao de kai zhan gong zuo ，jia jiang xue jiao guan li ，yi di gao xue sheng de quan mian su zhi wei zong zhi ，yi pei yang xue sheng zi zhu xue xi ，gou jian gao xiao jiao shi wei chong dian ，quan mian shi shi su zhi jiao yo ，bu duan di gao jiao yo jiao xue zhi liang ，tong shi ，wei chuang jian an dong sheng jiao yo jiang zhen zuo le da liang de gong zuo ，jiao hao de wan cheng le nian chu zhi ding de ren wu mu biao ，shun li tong guo an dong sheng jiao yo jiang zhen du dao yan shou 。xian jiang you guan qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、chong shi chang gui jiao xue gong zuo 、gai ge jiao shi jiao xue ，tui jin su zhi jiao yo

xue jiao chang gui jiao xue guan li tu chu yi zhi du guan ren ，cong jiao chang qin zi zhua bi ye ban jiao xue zuo qi ，ke xue jie jue chang gui gong zuo zhong cun zai de bi duan ，wei xing cheng you liang de jiao xue zhi xu zuo chu bao zheng 。zhe yi nian du ，gai ge le jiang hua de chang gui guan li ，huan xing guan li sai wei ，chong dian fang zai zhua jiao shi de jiao shi jiao xue 、jiao shi ke qian de zhun bei 、zuo ye de pi gai shang 。dui jiao shi chang gui jian cha cong liang guo du dao zhi ，xiang guan li yao zhi liang ，xiang guan li yao xiao yi 。ben nian du ，xue jiao xin tian zhi le 5ge jiao xue ping tai ，xue jiao yao qiu jiao shi zhuai bian guo qu chuan tong de jiao xue fang shi ，chong fen li yong duo mei ti xiang 45fen zhong yao zhi liang ，tong shi ，wo men zhu dong zu zhi kai zhan ge xue ke you zhi ke jing sai huo dong ，yi sai cu yan ，yi yan cu jiao 。ren zhen la shi jiao xue chang gui gong zuo jian cha 。ben nian du ，wo men hai yao qing xian jiao yan yuan dao wo jiao zhi dao qing nian jiao shi pei yang gong zuo ，shi qing nian jiao shi de jiao shi jiao xue zhi liang ming xian di sheng 。jiao shi jiao xue fang shi de zhuai bian ji da de diao dong le jiao shi de zhu dong xing he xue sheng de chuang zao li ，qu de le jiao hao de jiao yo jiao xue xiao guo 。____nian wo jiao 66ren can jia zhong kao ，shi kao ping jun fen ming lie quan xian qian lie ，1ming tong xue yi gao fen kao shang yang jiang shi yi zhong ，16ming tong xue bei yang dong yi zhong 、er zhong zheng qu sheng lu qu ，qu de yu ding de mu biao 。

er 、jia jiang an quan jiao yo gong zuo ，da zao an ding he xie huan jing ，ying zao wei sheng wen ming fen wei

an quan gong zuo shi yi qie gong zuo de qian di 。wei bao zheng xue sheng an quan he xue jiao an quan ，wo men yi fang mian wan shan xue jiao de jian kong ji tong he dai ban zhi ban zhi du ，ling yi fang mian zai you guan bu men de xie zhu xia ，jia da le jiao yuan zhou bian huan jing de zhi li ；zai jiao men kou xin jian li le men wei shi ；xue sheng shang xia xue shi you xue jiao men wei he zhi ban lao shi gong tong wei hu jiao tong zhi xu ；xue jiao hai zheng qu le jiao tong bu men zai fu jin lu duan an zhuang jian su dai ，que bao shi sheng an quan chu hang 。ci wai ，xue jiao yao qiu jiao shi ling dao lao shi ren zhen zu zhi yi an quan jiao yo wei zhu ti de ban hui ，nei rong yi fang ni shui 、fang lei ji 、fang chu dian 、jiao tong an quan 、wen ming shang wang 、yin shi wei sheng deng wei zhu ，chong dian jia jiang fang ni shui de jiao yo ，bing zu zhi jiao shi ling dao lao shi zuo hao zou cun ru hu xuan chuan jiao yo gong zuo 。fa fang yi fang ni shui wei zhu ti de 《zhi fu mu de yi feng xin 》he yi jia ji an quan jiao yo wei zhu yao nei rong de 《zhi fu mu de yi feng xin 》，rang fu mu dui xue sheng de an quan jiao yo yu yi chong shi 。yin wei fang fan dao wei ，xue jiao an quan he xue sheng an quan de dao le qie shi bao zhang 。xue jiao hai chang dao quan ti shi sheng guan ai liu shou xue sheng ，guan xin ta men de sheng huo he xue xi 。huan jing ying xiang ren ，zhi an huan jing de gai bian yi kao fa lv he zhi du ，sheng huo huan jing de gai bian ze geng duo yi lai ren de zhu guan neng dong xing 。ben nian du wo jiao cong gai bian wei sheng huan jing wei qie ru kou ，quan mian gai shan jiao yuan huan jing ，ge ban zuo dao chuang ming ji jing 、li mao wen ming ，tong shi zhu dong kai zhan jiao yuan de mei hua gong zuo ，da zao le yi ge an ding he xie 、wei sheng wen ming de jiao yuan 。

san 、da zao yi zhi ning xin ju li de jiao shi dui wu

nu li su zao tuan jie xie zuo de 'ling dao ban zi xing xiang ，re ai ben zhi gong zuo de zhi gong fu wu xing xiang ，jing ye qin mian de shi biao xing xiang ，jin er da le dao guan li yo ren ，jiao shu yo ren ，fu wu yo ren de mu de 。

（1）、gan bu dui wu jian she

1、jia jiang gan bu dui wu jian she ，jian chi jiao chang fu ze zhi xia de ji ti ling dao he ge ren fen gong xiang jie ge de ling dao gong zuo ti zhi 。kai zhan min zhu ping yi gong zuo ，jie ge jiao yo jiao xue he xue jiao jian she ，zu zhi dang yuan kai zhan pi ping he zi wo pi ping 。

2、jian chi yi fa guan li xue jiao ，xing cheng le tuan jie wu shi 、gong zheng lian jie 、min zhu qin he 、kai ta chuang xin de ling dao zuo feng 。

3、mei zhou shao kai yi ci jiao wu hui ，jian chi qun ce qun li ，shang xia tong qi ，da shi gong tong shang liang ，nan shi gong tong chu li ，hua jie mao dun ，da zao le he xie de gong zuo huan jing 。

4、jia jiang zheng zhi xue xi ，bao chi qing xing tou nao ，di gao zheng ce shui ping ，gai jin gong zuo zuo feng ，di sheng le gong zuo neng li 。zeng jiang gan bu qun ti tuan jie ，guan zhu hou bei gan bu cheng chang 。

（2）、jiao shi dui wu jian she

jian quan xue jiao guan li zhi du ，ke xue guan li ，jin yi bu wan shan 《ji xiao gong zi fen pei fang an 》、《gang wei she zhi kao he xi ze 》。jia jiang shi de shi feng jian she ，su zao jiao shi dui wu you liang de ji ti xing xiang ，tong guo ji xu jiao yo ，jiao ben pei xun ，jiao shi zheng zhi ye wu xue xi ，jiao xue yan tao hui he gong kai ke deng huo dong ，di sheng le jiao shi de ye wu shui ping he jiao yo jiao xue de pin wei ，chong fen fa hui gu gan jiao shi de shi fan zuo yong ，jia jiang le xin jiao shi de pei yang ，wei jian she yi zhi su zhi gao 、ye wu jing 、neng chi ku 、shan xie zuo de shi zi dui wu dian ding le ji chu 。

si 、jia jiang quan ti shi sheng de yo jiao yo gong zuo

jia jiang de yo gong zuo ，chong shi xue jiao an quan guan li ，di gao shi sheng de sai xiang dao de su zhi 。

1、jian chi de yo wei shou de jiao yo li nian ，chong fen fa hui dang zhi bu 、zheng jiao chu 、tuan wei hui 、shao xian dui 、jiao shi ling dao 、zheng zhi jiao shi deng dui wu de yo ren gong neng 。

2、jian li de yo guan li chang gui ，zhu yao bao gua que ding mu biao 、zhi ding ji hua 、wan shan zhi du 、zu zhi shi shi 、jing shua ren yuan 、jian cha ping jia deng re gan xiang hu zuo yong de huan jie 。

3、jiang hua jiao shi ling dao dui wu jian she ，qie shi di gao de yo gong zuo de zhu dong xing 、zhen dui xing he you xiao xing ，chong shi jiao shi ling dao de pei yang ，yin dao jiao shi ling dao shu li zheng que de jiao yo guan 、ren cai guan 、cheng cai guan 、xue sheng guan 。

4、an quan jiao yo xuan chuan huo dong ，an zhao shang ji bu men bu shu ，jin yi bu da zao ping an jiao yuan ，zhu ti ban hui 、xuan chuan lan 、guo qi xia jiang hua 、an quan jin ji shu san yan lian deng duo chong xing shi ，dui xue sheng jin hang jiao tong an quan 、yin shi an quan he fang ni shui deng fang mian de jiao yo ，jin yi bu zeng jiang xue sheng de an quan fang huan ren shi 。

5、kai zhan feng fu duo cai de huo dong ，ru ：san ba fu nv jie ping pang qiu bi sai 、wu si qing nian jiao shi lan qiu sai 、chong yang jiao yuan huo dong ，cheng li le ge chong ke wai xing qu xiao zu ，feng fu xue sheng de jiao yuan sheng huo ，pei yang gao shang dao de qing cao 。

wu 、tui jin chuang jiang gong zuo ，xue jiao ji jin quan li

wo jiao chuang jiang gong zuo de zheng shi kai zhan shi yu 20__nian chu 。you yu wo jiao ji ben gong gong gong cheng bi jiao bao ruo ，jiao xue lou chen jiu ，shi sheng su she 、jiao shi nei qiang bu fen yi bao la ，dian xian can jiu ，jiao yuan de mian keng wa bu ping ，yi pi zhun jie gei xue jiao shi yong de yuan pa chu suo shi nei yi pian lang ji ，bu fen dian xian yi bu yi er fei ，su she jiao shi bu fen men chuang ji xu wei xiu huo geng huan ，dang shi xue jiao zhi you yi ge bu xiang yang de ji suan ji shi ，ji ta gong neng shi wei ling 。an dang shi de qing kuang yu chuang jiang yao qiu dui bi ，zhen shi sai xu mo qian ，bai fei dai xing ，you mo cong zhao shou 。jiao chang zu zhi ban zi cheng yuan fan fu yan jiu tao lun ，jiang ge xiang ji xu wei xiu jie jue de wen ti yi yi lie chu lai ，you ji shi jiao yuan wen hua jian she zhe yi kuai 。an dang shi shang ji de fen gong ，shi you zhen fu he xue jiao jie jue 。zuo hao fang an zhi hou ，jiao chang dai ling ban zi cheng yuan 、bu fen nian qing jiao shi ，li yong xing ji liu 、ri 、shu jia 、han jia shi jian fen shua qiang bi ，an zhuang shui dian ，ping zheng de mian 、yun dong chang ，xiu zheng pao dao ，zhi shu chong cao ，an zhuang xuan chuan chu chuang 、ti yo qi xie ，bu zhi jiao shi 、gong neng shi 、jiao shi wen hua 、jiao yuan wen hua deng deng yi ji lie gong zuo 。

zai jian jiao de guo cheng zhong ，yu dao de yong de he de jie wen ti ，jiao chang jin jin yi kao dang de zheng fu 、cun wei hui ，bing fan fu zuo qun zhong gong zuo ，zui hou de yi jie jue 。te bie shi xue jiao nei cun zai fen shan （wu ge fen ）zhe ge wen ti （jiao yuan nei you fen shan ，chuang jiang yan shou yi piao fou jue ），jiao chang duo ci xiang zhen zheng fu he you guan cun wei hui fan ying ，dan shi ，zhe shi li shi wei liu wen ti ，zheng fu yi duo ci chu mian jie jue ，dan zui hou bu le le zhi 。mian dui zhe chong qing kuang ，jiao chang zu zhi ban zi fan fu yan jiu ，zui hou de chu yi chong ban fa ，qian fen yi bu ke neng ，zhi neng xiang ban fa zhe yan ，dang shi xiang le hen duo ban fa ，yong mo ban zhe gai 、chong hua deng deng ，kan lai dou bu shi hao ban fa 。hou lai ，jue ding yong wei qiang ba fen shan wei qi lai ，jiao chang zhao gai cun 3ge cun chang ji you guan zai jia ren yuan xian chang fan fu shang liang ，fan fu zuo sai xiang gong zuo ，zai zheng de ji ben tong yi hou ，jiao chang dang ji li duan ji shi yu dang shi jian jiao gong cheng lao ban shang liang ，chou diao min gong ji shi jian wei qiang ，zai ____nian chun jie qian ba wei qiang jian hao ，yi mian gai fen shan yi zu wai chu ren yuan hui jia guo chun jie shi chu xian fan fu 。zhe kan shi yi jian xiao shi ，dan lian ji dao zong jiao wen ti 、mi xin wen ti 。jiu shi shei ye bu yuan she zu de shi qing le 。zhou bian de yi xie qun zhong dou shui ：neng gou ba zhe pian fen shan wei qi lai ，que shi bu jian chan 。

liu 、wan shan hou qin bao zhang

wan shan hou qin bao zhang ji zhi ，zhua hao chang gui bao zhang gong zuo ，di gao shi sheng man yi lv

1、jia jiang hou qin guan li ，di gao fu wu gong zuo shi xiao 。zong wu chu gui fan he xi hua hou qin guan li de ge xiang gui zhang zhi du 。hou qin ren yuan shu li fu wu jiao yo ，fu wu shi sheng de guan nian ，zeng jiang zhi ye dao de ，ming que gang wei zhi ze 。

2、jia jiang shi pin an quan wei sheng fa gui jiao yo ，zhu dong zuo hao ge chong chuan ran bing de fang kong he xuan chuan jiao yo gong zuo ，lao gu shu li an quan wei sheng ren shi ，you ji yao jia jiang dui xue jiao xiao mai bu ji yin yong shui de guan li ，yu xiang guan ze ren ren qian ding an quan xie yi shu ，la shi ze ren ，bao chi you liang de shi pin 、yin yong shui wei sheng he huan jing wei sheng ，fang zhi ren shen an quan he jian kang shi gu de fa sheng 。jia jiang an quan jiao yo he an quan zhi shi de pei xun 。jia jiang jiao tong an quan 、shi pin an quan deng jiao yo ，zeng jiang shi sheng jiao tong an quan he shi pin an quan ren shi 。zeng jiang men wei an quan ren shi ，zeng jiang gang wei zhi ze ，bao zheng xue jiao an quan he ning jing 。

3、ben zhao qin jian jie yao de yuan ze ，yao jia jiang dui shui 、dian 、ban gong yong pin de guan li he xue jiao wu pin cai gou 、fa fang 、bao guan deng huan jie de guan li ，zhi ding zhuan ren fu ze cai gou ，zhuan ren fu ze bao guan ，zhuan ren fu ze fa fang 。

4、ji xu zuo hao shui dian guan li gong zuo he an quan bao zhang gong zuo 。qie shi jia jiang shui dian she shi de an quan jian cha gong zuo ，wan shan xiao fang she bei jian she ，jin li pai chu an quan yin huan ；jie jia ri 、xing ji tian yi ji ye jian dou jia jiang xun cha ，fang zhi ren shen an quan he jian kang shi gu fa sheng 。

5、gui fan shou fei zhi du he pin kun sheng sheng huo bu zhu fa fang guan li ，yan ge zhi hang he la shi 。

6、ren zhen zuo hao jiao wu gong kai gong zuo ，jia jiang cai wu guan li ，yan ge shi shi xue jiao wu pin cai gou zhi du ，da zong wu pin cai gou bi xu you quan ti gou wu xiao zu cheng yuan can yu ping biao yi jia ，la shi jiao chan deng ji zhi du ，yan ge zhi hang cai wu bao pi shou xu 。

qi 、cun zai wen ti

qu de de cheng ji gu ran ke xi ，dan wen ti ye bu neng hu shi ，yu xian jin de xiong di xue jiao xiang bi ，wo men reng you yi ding de cha ju ，wo men jiang ji xu fa yang yong bu qi nei ，yong bu yan qi ，yong yuan xiang qian de li zhi jing shen ，zhi wei cheng gong xiang ban fa ，bu wei shi bai zhao li you 。wo men qing xing de ren shi dao wo men de gong zuo cun zai zhao bu zu ：zai gong zuo zhong reng you chong ji hua qing la shi ，chong jie guo qing guo cheng xian xiang ；jiao shi ling dao guan li li du reng xu jia da ；chong jiao xue guan li 、qing jiao yo jiao xue ke yan ；reng ran chu xian yi xie wei gui wei ji de xue sheng ；ji xiao gong zi shi shi hou ru he diao dong jiao shi gong zuo de zui da zhi 。zhe xie dou yao qiu wo men zai jin hou de gong zuo zhong geng jia ta shi gong zuo 。

zong jie guo qu shi wei le geng hao de kai chuang wei lai 。dui yu gong zuo zhong de cheng ji ，wo men yao xue hui wang que ，yin wei cheng ji zhi dai biao guo qu 。dui yu cun zai de wei han ，wo men yao shen ke fan sai ，yin wei bu neng rang wei han ying xiang wei lai 。bu guan mian dui duo shao kun nan ，mian lin duo shao tiao zhan ，wo men de xin nian bu hui dong yao ，wo men de mu biao shi zhong shi ：ba tian pan xue jiao jian she cheng wei quan xian yi liu de nong cun xue jiao ！

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 6

zai 20__nian yi nian de shi jian zhong ，jing guo gong cheng zu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，wan cheng gong zuo ru xia ：

1、lei ji ke hu wei ;

2、shi xian xiao liang dun ;

3、shi xian hui kuan mo yuan ，hui kuan lv %;

4、xiang xi lie ju ge ge gong cheng xiang mu xiao shou ming xi ：

cong xiao shou ye ji shang kan ，wo men de xiao shou liang jiao qu nian you le xia hua ，zhe bu jin shi shi chang da huan jing de ying xiang ，geng you wo men gong zuo zuo de bu hao de duo chong yin su ，xiao shou gong zuo zai 20__nian wo men hai shi you hen duo shi bai de de fang ，you dai wo men da jia yi qi nu li ，qu gai jin qu wan shan 。

ke guan shang de yin su sui ran cun zai ，dan shi gong zuo zhong hai shi cun zai de yi xie wen ti ，zhu yao you yi xia ji fang mian ：

1、wo ben shen yi ji bu men xiao shou ren yuan zai gong si ke hu bai fang liang shang bi jiao shao ，yi zhi yu ke hu qian li kai fa gong zuo ting zhi bu qian ，ke hu bai fang gong zuo zong ti lai shui zuo de bu hao ，zhe shi xiao liang mei you di sheng de yi ge chong yao yuan yin ，ye shi wo men xu yao gai jin de fang mian zhi yi 。

2、yu ke hu gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong guo cheng zhong ，bu neng ba gong si chan pin de shi ji qing kuang gei ke hu jiang jie de shi fen qing xi ，you shi bu neng zhen zheng de le jie ke hu de 'xiang fa he yi tu ，dui ke hu di chu de mou xie jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu le jie ke hu dui wo men de chan pin you duo shao le jie huo jie shou dao shen me cheng du ，dui xiao shou gong zuo zao cheng le bu liang de ying xiang 。

3、gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

4、xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。

shi chang xing shi shi yan jun de 。ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，jia ru mei you ba xiao shou zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge peng bo fa zhan de ji hui 。yin ci wo men yao ji ji zuo hao xiao shou gong zuo de diao zheng ，yi ji ji de xin tai ying jie lai nian de gong zuo 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 7

____nian le ，xin nian yao you xin qi xiang ，zai zong jie guo qu de tong shi wo men yao dui xin de yi nian yi ge hao de ji hua 。wo shi yi ge cong shi gong zuo shi jian bu chang ，jing yan bu zu de gong zuo ren yuan ，hen duo fang mian dou yao you yi ding de yao qiu ，zhe yang cai neng zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。ye dui zi ji zhi ding le fang de chan xiao shou bu ge ren gong zuo ji hua ，xiang xin wo hui zuo de geng hao 。

____nian shi wo men __de chan gong si fa zhan fei chang chong yao de yi nian ，dui yu yi ge gang gang ta ru fang de chan zhong jie shi chang de xin ren lai shui ，ye shi yi ge chong man tiao zhan ，ji yu yu ya li de kai shi de yi nian 。wei le wo yao diao zheng gong zuo xin tai 、zeng jiang ze ren yi shi 、fu wu yi shi ，chong fen ren shi bing zuo hao an fang zhong jie de gong zuo 。wei ci ，zai an fang bu de zhu 、guo liang wei tong shi de re xin bang zhu xia ，wo zhu bu ren shi ben bu men de ji ben ye wu gong zuo ，ye chong fen ren shi dao zi ji mu qian ge fang mian de bu zu ，wei le jin kuai de cheng chang wei yi ming zhi ye jing ji ren ，wo ding li le yi xia nian du gong zuo ji hua ：

yi 、shou xi gong si de gui zhang zhi du he ji ben ye wu gong zuo 。

zuo wei yi wei xin yuan gong ，ben ren tong guo dui ci ye wu de jie chu ，shi wo dui gong si de `ye wu you le geng hao de le jie ，dan ju li hai cha de hen yuan 。zhe dui yu ye wu yuan lai jiang shi yi da que xian ，xi wang gong si yi hou you shi jian neng ding ji wei xin yuan gong zu zhi xue xi he pei xun ，yi bian yu gong zuo qi lai geng jia de xin shun shou 。

1、zai di yi ji du ，yi ye wu xue xi wei zhu ，you yu wo men gong si zheng zhi kai zhang ji 。jian ，bu men de ji hua zhi ding hai wei wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge shi chang di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan ye wu zhi shi ，ren zhen xue xi gong si de gui zhang zhi du ，yu gong si ren yuan chong fen ren shi ge zuo ;tong guo dao zhou bian zhen ou gong ye yuan shi de sao pan ，yi ji zhao dao xin de pan yuan he le jie zhen ou gong ye an fang qing kuang ;tong guo shang wang ，dian hua ，mo sheng ren bai fang duo chong fang shi lian ji ke hu ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。

2、zai di er ji du de shi hou ，gong si yi zheng shi zou shang gui dao ，gong ye an fang shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，zai dui ye wu you le yi ding le jie shou xi de qing kuang xia ，wo hui nu li zheng qu jin kuai kai chan ，cong er zheng shi zhuai zheng cheng wei wo men gong si de yuan gong 。bing yu zhu 、guo liang jing li yi qi pei xun xin jia ru de yuan gong ，rang an fang bu zao ri cheng chang qi lai 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，bing ju ，sui zhao wo gong si pu she shu liang de zeng jia ，yi xie gui mo jiao da de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an fang shi chang da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。ci shi wo hui huo tong gong si ji ta yuan gong jie jin quan li wei gong si jin yi bu fa zhan zuo chu nu li 。

4、nian de de gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de an fang tui jie 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an fang bu zui re huo chao tian de shi jian 。wo men bu men hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo bu de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an fang gong zuo ye ji zuo dao hua !

er 、zhi ding xue xi ji hua 。

zuo fang de chan shi chang zhong jie shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。gong ye zhi shi 、ying xiao zhi shi 、bu men guan li deng xiang guan an fang de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。

san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang ，shi wo dui ____nian de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao 、bu men ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。zhan wang ____nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，ye li zheng ying de ji hui qu xun qiu geng duo de ke hu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan an fang bu men de gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie ____nian xin de tiao zhan 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 8

dong qu chun lai ，you shi yi nian lun hui ，zai zhe ge xin nian yi shi ，wo jiang guo qu yi nian jing li guo de suo you shi qing dang zuo shi wo ren sheng zhong nan de de mo lian ，shi dui xin de yi nian de bian ce ，rang wo di li qian hang 。yin ci zai xin de yi nian ，wo jiu you le xin de ji hua ，xin de mu biao 。

yi 、ri chang gong zuo

ban gong shi wen yuan de gong zuo xiang dui wo lai shui ，shi yi ge xu yao hen duo de shi jian qu jin hang mo ge ，yin wei bu xiang shi ji ta de gong zuo bi jiao de ji tong he you tiao li ，zhe shi yi ge shi qing jiao wei za luan de gang wei 。suo yi zai xin de kai shi ，wo jiang yi chang gui de gong zuo zuo wei yi ge qi dian ，ge li de yun yong hao shi jian ，cong rong de wan cheng mei tian de ren wu 。

zheng li hao mei tian de wen jian ，zuo hao deng ji ，jiang yao fu yin de zi liao jin hang gui na ;mei yue tong ji ban gong yong pin you mo sun huai ，ji shi de jin hang geng huan ;xie zhu tong shi jiang gong si bu men de bao biao ming xi zuo hao biao ge ，deng ji mei yue yuan gong de kao qin ;bao zheng ban gong huan jing de zheng jie ，ji shi de jie ting dian hua ;wan cheng shang ji jiao dai de ren wu 。

er 、xuan chuan gong zuo

wei le shi yuan gong dui gong si geng jia de you xiang xin li ，jiang gong si nei xuan chuan de qu dao shu li yi bian ，ti huan wei geng jia feng fu 、yi dong 、tie jin yuan gong sheng huo ，rang gong si de guan li geng jia de shun li 。

zai dang xia de huan jing ，yu gong si de shi ji xiang jie ge ，zuo hao xiang wai jie de xuan chuan gong zuo ，he gong si de ji ta bu men xiang hu pei ge ，yi qi rang gong si de xing xiang bian de geng hao ，geng shen ru ren xin 。

san 、ji ta gong zuo

1、zai an quan fang mian ，ding shi de dui gong si jin hang an quan yin huan jian cha ，que bao gong si de ban gong zhi xu 。

2、dui gong si de dang an tong yi de guan li ，you bian geng jiu yao ji shi de ti huan ，shi dang an gen shang gong si de fa zhan 。

si 、xue xi gong zuo

jing guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo yao bu duan jia shen dui wen yuan zhi wei de ren shi ，quan xin quan li wei gong si fu wu ，ren zhen gao xiao de zhi hang ling dao xia da de ren wu 。

zai hen duo fang mian xiang qian bei xue xi ，hen duo gong zuo neng gou di qian yu liao dao ，zuo hao zhun bei gong zuo ，er bu shi zai lin dao tou zhao ji mang huang de qu zuo ，dan wu shi jian ，lang fei jing li 。

ban gong shi wen yuan zhe ge zhi wei gei wo dai lai le tiao zhan ，rang wo de gong zuo xiao lv de dao le di gao ，jiang gong zuo shang de nei rong jin hang ke xue hua de gui hua ，yin ci zai xin nian zhong wo hui yi geng jia bao man de re qing tou ru dao gong zuo zhong ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，rang gong si de yun zhuai geng jia de shun chang 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 9

zai yan re xia tian zhong ，wo men jie shu le yi nian de gong zuo ，dui yu gang cheng li bu jiu de wo men gong si ，jin nian bi xu zuo hao mei yi xiang gong zuo ；er dui yu tou zi li cai bu lai shui ，ni ding yi ge hao de gong zuo ji hua ，zhi ding yi ge ming que de mu biao ，shi mei yi ge xiao shou ren yuan bi xu ren zhen dui dai de shi qing 。dui yu yi cong shi xiao shou gong zuo liang nian duo de wo ，xian zai dui xiao shou fang fa he ji qiao dou yi jing bi jiao cheng shou ，xi qu bu cheng gong de jiao xun ，xi na cheng gong de cheng guo ，dui xin de gong zuo wo ye zhi ding le 20__nian de gong zuo ji hua ：

shou xian ，nu li zuo hao gong si mei yi ge xiang mu 。

zai zi ji shou shang yi you de ke hu zi yuan shang shen du wa jue ，zai wan cheng gong si ni ding de 20mo mu biao de qian di xia ，jin liang da xian du de chao e ，zheng qu zi ji neng zao ri zhuai zheng 。gei gong si dai lai xiao yi de tong shi ，ye gei zi ji dai lai geng duo de shou yi 。tong shi ，ye bu neng gou dui kai fa xin ke hu de gong zuo you suo hu shi ，mei tian de xuan chuan gong zuo reng ran de ren zhen dui dai 。

ji ci ，jia jiang ye wu xue xi 。

xue xi shi cheng gong de di yi yao su ，dui yu mei ge xiao shou ren yuan lai shui ，zai gong zuo zhong bu duan xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，zong jie jing yan yu bu zu ，shi si hao bu neng xie dai ge gong zuo 。zhi you zai bu duan de zong jie yu xue xi guo cheng zhong ，cai neng gou shi zi ji bu duan de cheng chang 。tong shi ，jia jiang jin rong ye ji ta hang ye zhi shi de xue xi ，bao gua yin hang 、zheng quan 、bao xian 、ji jin 、ji huo 、xin tuo 、si mu deng deng ，te bie shi zi ji zheng quan 、xin tuo 、si mu deng zhe xie zi ji yi qian mei you cong shi he jie chu guo hang ye ，jia jiang ji ta hang ye zhi shi ji ji li cai chan pin de xue xi ，shen wa ta men chan pin de te dian ，yu wo men chan pin jin hang dui bi ，zhao chu wo men chan pin zhong de you que dian ，zuo dao zhi ji zhi bi 、bai zhan bu dai 。dang ran ，hai xu jia jiang yu tong shi zhi jian de jiao liu yu xue xi ，ba zi ji yi qian de gong zuo jing yan yu tong shi men fen xiang ，tong shi xu xin xiang shen bian tong shi qing jiao ，xi qu ta men de you dian ，gai zheng zi shen de que dian yu bu zu ，da dao zheng ge tuan dui de gong tong jin bu 。

di san ，gong zuo mu biao de ni ding 。

ren he gong zuo dou shi you mu biao de ，mei you de mu biao de gong zuo jiu mei you cheng gong de ji chu 。yi ge hao de gong zuo mu biao jiu shi cheng gong de kai shi ，dui yu jin nian ，xian ni ding gong zuo mu biao ru xia ：

1、jian chi mei tian chu qu fa chan ，bao zheng mei tian fa chan liang da dao 100yi shang ，neng gou he 10ge yi shang ke hu xiang tan ，zui shao liu xia yi ge dian hua ，bao zheng da yao you 10mo zuo you de zi jin liang 。

2、mei zhou wan cheng 10ge zuo you de yi xiang ke hu ，tong shi bao zheng zhe 10ge ke hu zhong you yi 、liang ge ke hu neng tou zi 。tong shi yao zhi dao ji ta wei lai tou zi ke hu de yuan yin ，shi zi jin zui jin bu zu ，hai shi jiao de wo men gong si yuan yin ，yi huo jia li ren bu tong yi ，hai you shi you ji ta de tou zi qu dao deng deng ，dui mei yi ge ke hu de 'yuan yin dou ren zhen fen xi ，tong guo bu tong de fang shi chu li ，you xie ke hu hai shi ke yi zheng qu guo lai de 。

3、mei yue wan cheng 40ge zuo you de yi xiang ke hu ，6ge ke hu neng gou tou zi ，20mo de zi jin liang 。

4、mei ji du 130ge zuo you de yi xiang ke hu ，18ge ke hu neng gou tou zi ，100mo de zi jin liang 。

tong guo yi shang mu biao de ji hua neng gou mei tian bao chi jin bu ，yi bu yi ge tai jie de kai zhan ye wu ，mei nian wan cheng 80ge zuo you de ke hu ，zi jin liang neng gou da dao 400mo zuo you 。zai ji ta tong shi de gong tong nu li zhi xia ，zai zi ji jin bu he huo de shou yi de tong shi ，shi gong si de ye wu neng gou zheng zheng ri shang

di si ，zhi ban 。

ba wo hao mei yi ci zhi ban ji hui ，dui mei yi ge shang men ke hu zuo dao ren zhen dui dai ，shu li hao gong si xing xiang ，cong nei xin le jie ke hu de shen qie xu yao ，zai xi dui dai ke hu di chu de jian yi he yi jian ，ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。dang ran zui chong yao de shi zheng qu neng gou jiang shang men ke hu dou zhuai huan wei you xiao ke hu 。tong shi ，zai kong yu shi jian zai men kou fa chuan chan ，zheng qu neng rang guo lu ke hu neng jin gong si lai quan mian le jie gong si ji gong si chan pin 。

di wu ，ke hu wei hu he zai kai fa 。

shi ke zuo hao lao ke hu de wei hu gong zuo 。bao gua ri chang guan ji wei hu yi ji jie ri sheng ri zhu fu deng ，dui lao ke hu jin hang zai wa jue ，jin ke neng jia da lao ke hu de tou zi jin e 。yong hui yan qu fa xian lao ke hu shen bian de zi yuan ，zuo hao “yi dai shi ，shi chuan bai ”de lian dong ying xiao de xiao guo ，tong shi zhe ye shi dui gong si de xuan chuan fang shi 。

di liu ，gong zuo zong jie 。

mei tian dou yao dui gong zuo you ge jian chan de ji hua an pai ，bu neng man mo mu de de gong zuo 。mei tian an zhao ji hua ，yi bu yi bu ，ta ta shi shi de kai zhan ye wu 。tong shi zai xia ban qian dui mei tian gong zuo zuo ge xiao jie ，sai kao zi ji gong zuo yi tian lai de suo de suo shi 。fen xi zhe yi tian de you que dian ，you dian ji xu fa yang ，que dian jin liang gai zheng ，rang di er tian de gong zuo neng gou geng hao de kai zhan qi lai 。jian chi zong jie gong zuo de xi guan ，zuo dao mei zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie 。kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng ，xia ci bu yao zai fan 。

wo zhi dao xiao shou gong zuo yi kai shi bu hao zuo ，dan shi wo xiang ping jie wo zhe me duo nian ji lei de xiao shou jing yan he neng li ，wo shi neng gou ying lai yi ge bu cuo de wei lai de ，wo xiang xin gong si de ming tian yi ding you shu yu wo de yi pian ming mei tian kong ！

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 10

gen ju gong si jing shen ，dui xin de yi nian de ying xiao gong zuo di chu le xin de geng gao de yao qiu 。gong si gei shou lou bu men xia da le xiao shou mu biao ，wei ren zhen la shi gong si guan yu nian du de ying xiao gong zuo hui yi jing shen ，shou lou bu men zai xin de yi nian li jue ding cong yi xia ji fang mian kai zhan gong zuo ，zheng qu chao e wan cheng quan nian xiao shou shou ru __yi yuan ，shi xian li run __yi yuan 。

yi 、xiao shou mu biao

chu bu gen ju gong si zhong ceng hui yi shang lao zong xia da de xiao shou mu biao tai ，wo ge ren ni ding de mu biao shi tai 。(shi gen ju jian dian nian xian an jia yi ban qian ding de ren wu liang )ke neng ming nian an ben li nian he ben tian gong cun xiao shou ，hui kuo da shi chang fen e de di sheng ，na me jiu da dan de she ding mu biao wei tai ，jing pin mu biao mo ，bao xian mu biao ye di sheng wei mo 。dang ran zhe yi ju ti mu biao de zhi ding ye xi wang jie ge an jia nian hui shang wu zheng ce ling dao neng jie ge shi ji ，zeng ge ge fang mian tiao jian he yi jian zhi ding 。zai xiao shou ren yuan zhong wo hui ming que mu biao bing da zhang qi gu de di chu 。yin wei ming que de xiao shou mu biao ji shi gong si de jie duan xing fen dou fang xiang ，er ju gei xiao shou ren yuan zeng jia ya li chan sheng dong li 。

er 、xiao shou ce lve

sai lu jue ding chu lu ，sai xiang jue ding hang dong ，zheng que de xiao shou ce lve zhi dao cai neng chan sheng zheng que de xiao shou shou duan ，wan cheng ji ding mu biao ，xiao shou ce lve bu shi yi cheng bu bian de ，zai zhi hang yi duan shi jian hou ，jian cha shi fou da dao le yu ji mu de ，fang xiang shi fou zheng que ，ke yi zuo jie duan xing de diao zheng 。

1、jie ge xiao shou mu biao ，xiao shou mu biao ，jing pin mu biao ，bao xian mu biao ，gui hua ying xiao sai lu ，chou hua duo chong ying xiao fang an ，yu xiao shou ren yuan ji shi gou tong ，gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri 。yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu ，bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji

2、xiao shou bu dian hua ke hu zi yuan bu bei chong shi ，zhun bei kai zhan xiao shou dian hua zhuan ren jie dai ，zhuan ren hui fang ，zhuan ren ying xiao ，dian hua ying xiao ，ci ren bu can yu dian nei xiao shou ，fu ze ba lai dian hua de gu ke yao yao dao dian ，ran hou di cheng chu bu jian gou shi yu dian nei jie dai xiao shou gu ke 5：5fen cheng 。ci ren jian zhi ，ji xiao kao he he san biao yi ka yi xiang gu ke ji bie zhui zong he lu ru 。

3、xiao shou bu zhi ze ming que hua ，zu zhi ji gou tu de jian li xiao shou zhu li -----xiao shou gu wen (ji zhong you bao xian zuo de hao de ，ke yi jian dai bao xian zhuan yuan ，zhu tui bao xian ，dui dai de kuan zuo de hao de ，ke yi jian dai dai de kuan zhuan yuan )---------xiao shou che guan -------xiao shou la hu yuan ，er shou che zhuan yuan ，----------xiao shou nei qin -----xiao shou jing li zhu li (xin xi yuan )-------------xiao shou zu chang (zhan ting zhu guan )-----xiao shou jing li (zhu guan )

ji zhong xiao shou jing li shi fou ke yi gen ju nei bu ren yuan ge ren kuo ge shi ji qing kuang jin hang gang wei diao dong de quan li ne ?shi fou you ren shi ren mian de quan li ne ?

san 、xiao shou bu jian she he guan li

1、jian li yi zhi shou xi ye wu er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui

yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben ne ，zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que de ye wu guan li ban fa 。

wan shan xiao shou guan li zhi du de .mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi

3、ji xiao kao he ，xiao shou bu shi yi zhi tuan dui ，mei yi bi xiao shou dou shi da jia gong tong wan cheng de ，yin wei bu neng chan ping ye ji lai kao he wei che du ，ying gai cong yi xia ji fang mian

(1)chu qin lv ，

(2)ye wu shou lian cheng du he wan cheng du ，ye wu shou lian cheng du neng fan ying xiao shou ren yuan zhi shi shui ping ，yi ci wei kao he neng cu jin yuan gong xue xi ，chuang xin ，ba xiao shou bu da zao cheng yi zhi xue xi xing de tuan dui

(3)gong zuo tai du ，“tai du jue ding yi qie ”ru guo yi ge ren neng li yue jiang ，tai dui bu zheng que ，na me neng li yue jiang wei xian jiu yue da 。you zai da de neng nai ye bu hui dui gong si chan sheng xiao yi ，xiang fan hui cheng wei hai qun zhi ma 。

(4)pei xun shi yuan gong chang ji cheng chang de tui zhu ji ，ye shi gong si cai wu zeng zhi de yi chong fang shi 。dui pei xun de xi shou he zhang wo bing zai gong zuo zhong jia yi yun yong ye shi heng liang xiao shou ren yuan zhi biao zhi yi 。

(5)kpizhi biao de wan cheng du 。li ru liu dang lv ，shi cheng shi jia lv ，cheng jiao lv deng

4、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti ，zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci

5、zai zhou bian de ou jian li xiao shou 。kuo da ting wai xiao shou

cong jin tian lai kan ，sui hua zai an da she er ji wang dian ，ji shi zai hai la er ，nei meng deng de she er ji wang dian ，ye du jie le wo men yi bu fen zhou bian de ou ke hu 。suo yi wo jian yi kuo da ting wai xiao shou ，bing neng di gao wo dian zhi ming du

yi shang zhi shi dui 20__nian xiao shou bu de chu bu she xiang ，bu gou wan shan ，ye bu gou cheng shou ，zui zhong fang an hai qing lao zong kao lv ，ding duo 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de ，di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing ye shi gong zuo de guan jian 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 11

gong si zai zong gong si de ling dao 、bang zhu he zhi chi xia ，gong si yi ju you chu bu gui mo ，wei guo nei shi chang de quan mian fa zhan da xia le za shi de ji chu 。you ji shi zai shi chang de ta zhan 、xin ke hu de kai bi ，cheng tian pin pai zai guo nei dou yi lao xia shen shen de ying xiang 。xiao shou e zhu yue zeng chang 、ke hu shu e yue yue zeng jia 、shi chang de zhan you lv yi you yuan lai de hua dong de ou zong xiang dao dong bei de ou ，bing yi zhao shou xiang xi na 、xi bei de ou ta zhan 。cheng tian chan pin xiao shou he cheng tian pin pai zai guo nei xin yu da da di gao ，wei cheng tian gong si zai guo nei de shi chang ta zhan zuo le liang hao pu dian 。you yu zhu ke guan yin su ，yu zong gong si de yao qiu shang you xiang dang ju li 。gong si zai zong jie 20__nian du gong zuo ji chu shang ，jue xin wei rao 20__nian du zong gong si mu biao ，jian chi yi “nei zhua guan li 、wai ta shi chang ”de fang zhen ，bing yi “mu biao guan li ”fang shi ，ren zhen za shi de la shi ge xiang gong zuo 。

yi 、shi chang de kai fa ：

chuang xin qiu shi 、kai ta guo nei shi chang 。gen ju qu nian de ji chu ，shang hai gong si dui guo nei shi chang you le geng shen de le jie 。chan pin xu yao shi chang ，shi chang geng xu yao kuo ge de chan pin （bao gua chan pin de pin zhi 、wai xing he xiang chen de bao zhuang ）。yin ci ，shang hai gong si zhen dui guo nei shi chang de te dian ，zhuan men 「fan wen da quan wang 」qing ren gei gong si zuo xiao shou xing xiang she ji ，di gao cheng tian gong si zai zhong guo shi chang de `tong yi xing xiang 。pei ge you zhi de chan pin ，wei jin hou geng you li de di gao cheng tian gong si zai zhong guo de zhi ming du pu hao le wen ding de ji chu 。

tong shi ，jian li jian quan de xiao shou wang lao ti ji ，shi cheng tian kai ta zhong guo shi chang dian ding le xiao shou fen dian 。shang hai gong si ni zai 3yue chu qiao pin 7—8ming ye wu yuan ，quan mian pei xun ye wu zhi shi he zhao li shi chang kai fa ，guan shu cheng tian shi shi li nian 。

er 、nian du mu biao ：

1、quan nian shi xian xiao shou shou ru 2500mo yuan 。li run ：100—150mo yuan ；

2、cheng tian chan pin zai （tong hang ye ）guo nei shi chang zhan you lv da yu 10%；

3、ge xiang guan li fei yong tong bu xia jiang 10%；

4、she li chan pin kai fa bu ，zai zong gong si de zhi dao xia ，wan cheng xia da de kai fa ren wu ；

5、ji ji pei ge zong gong si zuo hao shang hai cheng tian

kai fa ou de xiang guan shi yi ji jiao ban de ji ta shi yi 。

san 、shi shi yao qiu ：

xiao shou shi chang de xi hua 、gui fan hua you li cao zuo 。gen ju xiao shou zong mu biao 2500mo ，fen ou yu xia zhi biao ，ze ren ming que ，la shi dao ren ，ji xiao gua gou 。

1、hua fen xiao shou ou yu 。quan guo fen 7—8ou yu ，mei ge ou yu xia da zhi biao ，yong kao he de fang shi yu shi ji gua gou ，jiang fa fen ming ；

2、yi zhao xiao shou wang lao de bu ju ，yao qiu da li tui hang dai li shang zhi ，zheng qu nian nei kai bi 15—20ge sheng ji cheng shi de xiao shou dai li shang ；

3、xiao shou fei yong 、cha lv fei shi hang xiao shou cheng bao ze ren zhi ；

4、she li kai fa chan pin yan fa bu ，li zheng shang ban nian zai yin jin ji shu kai fa ren yuan 3—5ren de ji chu shang ，xia ban nian chu bu xing cheng xin pin kai fa neng li ，wan cheng zong gong si xia da de ren wu ji hua shu ；

5、jia jiang nei bu guan li ，di gao jing ji xiao yi ：

①cai wu xiao shou cheng ben ：he suan shi guo nei shi chang de guan jian 。jin 、xiao 、cun yao qing xi ，yue du yao you bao biao fan ying ，ji du yao you kao he ，li zheng xiao shou nian du da biao 2500mo ，cheng ben xia jiang 5%；

②ren li zi yuan guan li ：gen ju zong gong si yao qiu ，jie ge shang hai gong si gong zuo shi ji pei zhi ge gang xiang ying ren yuan 。yong ke xue ji li ji zhi kao he ，ren jin ji cai ，ai gang jing ye ，mei wei yuan gong yi shi ji ti xian ge ren jia zhi ；

③chan pin kai fa fei yong guan li 。

gong si hai you hen duo gong zuo xu nu li kai zhan ，hai you hu duo shi xiang yao qie shi qu la shi 。wei ci wo men yao jin jin wei rao zong gong si gong zuo yao dian ，jie ge gong si shi ji ，zai 20__nian du zhong cheng dan ying fu de ze ren ，wei zong gong si de zhan lve mu biao shi xian zuo chu ying you de gong suo 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 12

yun chou yu wei wo zhi zhong ，jue sheng zai qian li zhi wai "，chong fen shui ming le gong zuo ji hua de chong yao xing ，er dui yu yi ge jiu dian lai shui ，zhi ding hao ying xiao gong zuo ji hua geng shi "chong zhong zhi chong "。

jiu dian zhu yao ke yuan shi chang you zheng fu zhu jun de dui wu (wang lao )、shang wu tuan dui 、nong chang san bu fen zu cheng ，xia mian cong yi xia ji dian lai fen xi san ge shi chang ：

1、zheng fu shi chang bao gua zhu jun de dui wu 、wang lao

zheng fu shi chang shi dang de zui da shi chang ye shi zhu liu shi chang ，zhu jun de dui wu ze shi dang de chong yao qian zai shi chang 。wang lao shi chang shi jiu dian zai wai bu cheng shi zui da de xiao shou yuan ye neng gou geng hao de di gao jiu dian de xuan chuan li du 。

2、shang wu lv you shi chang

yin dang de lv hang she jiao shao ，__xian 1jia ，__6jia ，suo yi jiang shang wu lv you ge bing zai yi qi ，zhu yao kai __deng de shi chang 。

3、nong chang

dang jin nong chang xiao yi bu duan pan sheng ，suo xiao fei ceng ci bu di yu zheng fu ji da xing qi ye ，nong chang chu bu ji hua zhu yao kai fa __deng de 。

yi 、ke hu de kai fa

1)shang wu tuan dui shi chang

yin wo jiu dian de chu yu __，dang de shang wu ke yuan bi jiao shao wai bu shi chang zhan ju jiu dian zhu yao wei zhi .wai bu shi chang li wo jiu dian ju li jiao yuan suo yi bai fang gong zuo bu shi hen fang bian 。shou xian li yong 《quan guo huang xie dian hua bu 》tong guo dian hua bai fang ，jiang jiu dian de xiang guan xin xi chuan di gei zhou bian jiao jin de wai bu shi chang ;bing jiang yi sou ji de ke hu zi liao dian hua yao yao bai fang qian shu shang wu xie yi ;tong wai bu de jiu dian gou tong ，ru he gang shi you gui mo de jiu dian yu ta men jian li liang hao de ge zuo guan ji ，jin er hu huan zi liao ，da dao zi yuan gong xiang ;jin hang mian tan huo yao qing dui fang jiu dian xiang guan ren yuan dao ben jiu dian can guan mian tan ，da dao shuang ying 。zhou bian de da duo shu ju min jing ji shui ping ，bing bu shi hen gao 。xiang dui lai jiang ，neng zai wo men jiu dian ru zhu de shang wu ke ren hen shao you xiao fei qian li 。

ke gen ju you xu qiu de ke hu qun ti jin hang zhu yi bai fang gen jin ，ran hou jian li ke hu zi liao jin hang fen lei zheng li ，jian li wan shan de jiu dian ke hu dang an 。you fa zhan qian li de ke hu deng jin hang fen lei jian dang 。xiang xi ji lu ke hu de suo zai chan wei ，lian ji ren xing ming ，de zhi ，quan nian xiao fei jin e ji gei gai chan wei de she kou deng 。jian li yu bao chi ge qi shi ye chan wei chong yao ke hu de ye wu lian ji ，chu le ri chang ding ji he bu ding ji dui ke hu jin hang xiao shou fang wen wai ，zai nian zhong sui mo 、chong da jie jia ri ji ke hu de sheng ri ，tong guo xin xi ping tai ，fa song duan xin 、dian hua wen hou deng wei ke hu song qu jiu dian de zhu fu ，yi jia jiang yu ke hu de gan qing jiao liu ，ting qu ke hu yi jian 。jia kuai di gao jiu dian zheng ti shou ru su du ，su duan mo ge ji 。

__de ou lv you shi chang zuo de bu gou cheng shou ，ru guo bu ju ban 《hu shui jie 》de qing kuang xia ，lai lv you de ren hen shao ，e luo si lv you tuan dui ye bu duo ，da bu fen e luo si ren yuan dou shi zai liang an dai bao zuo sheng yi de ，suo xiao fei neng li bi jiao di ，jiang dai tie dao lv hang she jiu wei hou yu ji xie shang ying dui fang fa gong tong fa zhan 。

2)zheng fu 、zhu jun de dui wu 、wang lao shi chang

zhen dui dang de zheng fu ge bu men ming lu ji lian ji fang shi jin hang sou ji ，jian li chong yao ke hu dang an 。zhu yi bai fang gen jin ，jie zhu dang de yi xie ling dao guan ji jin hang wei hu 。le jie ge ji guan bu men suo shao kai hui yi shi jian 、fang shi 、ji hui yi cheng ben bing bang zhu ce hua hui yi liu cheng yu yi gen jin 。

zhu jun de dui wu hui yi jiao shao ，yi ban dou zai nei bu shao kai 。dui wu ju ban xian chang hui de shi hou

hui lai hen duo dui wu ling dao can jia ，ke yi gen ju zhe ge fang xiang jin hang gen jin ，ye xu yao da liang wa jue dui wu nei de san ke xu qiu 。

dui zheng fu zhu jun de dui wu chong dian ke hu ，you fa zhan qian li de ke hu deng jin hang fen lei jian dang ，she li a、b、c、dang ，xiang xi ji lu ke hu de suo zai ji guan ，lian ji ren xing ming ，de zhi ，quan nian xiao fei jin e ji gei gai chan wei de she kou deng 。jian li yu bao chi tong zheng fu ji zhu jun de dui wu de ke hu ye wu lian ji ，chu le ri chang ding ji he bu ding ji dui ke hu jin hang xiao shou fang wen wai ，zai nian zhong sui mo 、chong da jie jia ri ji ke hu de sheng ri ，tong guo xin xi ping tai ，fa song duan xin 、dian hua wen hou deng wei ke hu song qu jiu dian de zhu fu ，yi jia jiang yu ke hu de gan qing jiao liu ，ting qu ke hu yi jian 。

jiu dian suo chu de wei zhi ，you yi ding de ju xian xing ，gu zai ci ji chu shang ，jiang jiu dian zhou bian huan jing ，geng duo de xiang guan xin xi ，zai wang lao zhong shui ming ，yi fang bian geng hao de xuan chuan ji wai bu xiao fei zhe yu ding 。tong shi ，jiang ge ge ou yu dao da jiu dian de cheng che xian lu 、jiu dian dao da ge lv you sheng de de xian lu 、te dian zheng li qing chu 。yi fang bian ru zhu ke ren dui dang de lv you de shua ze ，ye gou cheng le lv you dai dong jiu dian ，jiu dian dai dong lv you 。wang lao sui ran shi wo men zhi xiao fang jian de yi ge chong yao tu jing ，dan you yu wo men suo chu de de li wei zhi you ju xian xing ，gu bu neng cheng wei wang lao ding fang gong si de zhu tui 。xu yao yi duan shi jian ，zhu jian zeng jia yu ding liang 。

suo yu ji ge zuo wang lao gong si ：22jia __/__/__X/__Xdeng 。

3)nong chang

nong chang shi chu ji chan wei ，shi an chang fu ze zhi ，shu yu qi ye ban she hui xing zhi 。zhen dui nong chang xiao shou jiang sou ji nong chang ge ju 、zu 、gong jian fa deng lian ji fang shi jin hang zheng li ，ran hou jiang dian hua bai fang yao yao jian mian ，deng men bai fang ，jie shao jiu dian qing kuang jian li guan ji 。bing jiang you qian li de ke hu jian dang fen wei A、B、Cdang 。xiang xi ji lu ke hu de suo zai chan wei ，lian ji ren xing ming ，de zhi ，quan nian xiao fei jin e ji gei gai chan wei de she kou deng 。jian li yu bao chi tong nong chang ge chan wei de ye wu lian ji ，chu le ri chang ding ji he bu ding ji dui ke hu jin hang xiao shou fang wen wai ，zai nian zhong sui mo 、chong da jie jia ri ji ke hu de sheng ri ，tong guo xin xi ping tai ，fa song duan xin 、dian hua wen hou deng wei ke hu song qu jiu dian de zhu fu ，yi jia jiang yu ke hu de gan qing jiao liu ，ting qu ke hu yi jian 。

er 、gong zuo chong dian

1、tong guo duan xin ping tai zai jie ri 、xiu xi ri 、te bie de jie ri xiang suo you de ke hu song qu zhu fu wen hou 。

2、le jie ke hu gong si ji ge ren de xiang guan zi liao ，zai qin qing shang gei ke hu yi guan xin ，ru ：zai sheng ri shi ，you ji sheng ri ka 。

3、jing chang zou dong bai fang ，shi xiao shou yuan zai ke hu xin zhong de de wei zhu jian qing xi hua ，ke hu dui xiao shou yuan ji jiu dian de neng li 、huan jing de yi ren ke 。

4、tou ji suo hao ，xue xi ge fang mian zhi shi 、pei yang zi ji de te chang ，lai pei yang yu ke hu zhi jian de gan qing ，xun zhao gong tong xing qu 、gong tong ai hao 。

5、ding ji dui da ke hu jin hang yan qing ，xiang ke hu jie shao jiu dian de bian hua 。

6、zeng ge xing hui yi ，gen ju dan wang ji ，yi hui yi yi ，rang ke hu zhen zheng gan shou dao jiu dian yu ji ge zuo de zhen cheng tai du 。

7、zheng li hui yi ke hu de zi liao ，jiang quan nian hui yi xiao fei zong e da dao yi ding shu liang de ke hu ，ke yi cai qu zeng song chang de 、zhu fang deng you hui zheng ce ，xi yin ke hu dai lai geng duo de xiao fei 。

8、chong yao ke ren 、hui yi dai biao 、gong si zong jing li 、zheng fu ling dao deng VIPke ren dao dian ，ge gang wei shi hang VIPfu wu biao zhun ，bing zhi huan ying xin (ka )deng fu wu ，ru ：da xing qi ye hui yi ，you gui bin (chong yao ling dao )can jia ，jiu dian xiang guan fu ze ren ke zai jiu dian men kou ying jie gui bin dao dian 。

9、jiu dian de zhong cheng ke hu dao dian ，xu yao zai qian tai dian nao bei zhu zhong (ru jiu dian ji tong ke yi cao zuo )qing chu de ji lu ke ren de xing ming 、xi hao 、xi guan deng yao qiu ，ti xian xi jie fu wu ，ying de ke hu de xin ，ying de chang jiu zhi chi 。

san 、di gong jian yi

1、jiang yi xie fang jian she wei jing ji fang ，yi fang bian jie dai di duan ke hu suo xu qiu ，ye wei jiu dian bu chong da liang fang jian kong que 。

2、ke fou zai jiu dian she lv you zhong ba huo jin long lv you che dui lv you tuan dui huo hui yi ren yuan duan tu jie song ，yin wei wo jiu dian de chu wei zhi zai gu ke mei you che de qing kuang xia ji wei bu bian 。

3、jian li duan xin ping tai

jiang wo jiu dian de yi xie xiang guan xin xi ji zheng ce fa bu gei gu ke ，yin wo jiu dian ke yuan jie gou jiao wei fen san ，suo yi li yong duan xin ping tai hui geng zhi jie fang bian yi xie 。li yong duan xin ping tai ，xiang suo you shang wu ke hu fa song xiao xi ，chu cha zhu su ru zhu ben jiu dian "ke bao xiao dang tian zai ben xian lai jiu dian tu zhong de jiao tong fei "(da che fei deng ，zai ru zhu qian chu ju ，jin xian dang tian lai jiu dian lu tu shang de xiang ying che liang piao ju )

4、ling dian yong can

kai fa zhou bian xiao fei zhe ，rang geng duo ke hu le jie dao jiu dian de xiao fei qing kuang 。li yong an gao dian zi bing ，duan xin ping tai deng shou duan ，xiang suo you de ke hu fa bu can yin de xiang guan you hui zheng ce ，bing gei yu yong can ke hu dang tian ru zhu qi she you hui ;huo ke xiang shou hui yuan she kou 。

5、li yong zi yuan zai sheng

__xian zheng fu ，mo lun shi ru zhu 、can yin 、hui yi fang mian shi gei yu jiu dian zui da zhi chi de ，ke yi gei yu ta men de zhi gong 、zi nv 、qin shu zai jiu dian ju ban hun yan gei yu zui da de you hui 。

6、dui deng xiao fei

zhen dui yi xie an gao mei ti ，ke cai yong dui deng xiao fei de ban fa ，jin hang xuan chuan 、fa bu qiao pin deng xiang guan jiu dian de `xin xi ，ru ：he gang ri bao 、jin mai dian zi xun bao dian deng ，rang zhe xie chan wei jiang wo men jiu dian de dai jin quan 、dai jin ka deng (dui deng de )，song gei ta men de ke hu ，yi zeng jia ke hu liu dong liang ，cu jin ke hu lai xiao fei ，kuo da ren mai ，zeng jia ren qi 。

7、quan yuan xiao shou

jiu dian mei wei yuan gong dou shi jiu dian de yi wu tui xiao yuan ，cong shang dao xia dou yao shu li quan yuan xiao shou yi shi ，yi ke di gao jiu dian zheng ti shou ru ;er ke shi yuan gong ren shi dao jiu dian de xing cui yu yuan gong shi mi bu ke fen de (jiu dian xing wo rong ，jiu dian cui wo chi );san ke fa xian xiao shou ren cai ，gei suo you yuan gong fa hui de kong jian 。zhi yao ba yuan gong de ji ji xing 、zhu dong xing diao dong qi lai ，jian li wan shan de 、jian quan de ji li zhi du ，jiang hui chan sheng yi xiang bu dao de xiao guo 。

si 、wei hu ke hu ：xi jie jue ding cheng bai

jiu mu qian de shi chang qing kuang lai kan ，wo jiu dian de de li wei zhi bu gou you yue ，jiao tong ye bu gou bian li 、ke hu qun ti bi jiao fen san ;zhe xie dou shi wo men mo fa gai bian de ，wai zai de huan jing shi wo men mo fa gai bian de ，ke bian de shi wo men de fu wu ，ke hu wei hu bu jin jin shi da ge bai fang dian hua ，huo zhe shi deng men bai fang yi xia ，er shi yao zhen xin cheng yi de yu ke hu jiao peng you ，ba ta men dang peng you ，dang jia ren ，xiang ta men zhi suo xiang ，ji ta men zhi suo ji 。le jie ke hu suo xu ，rang ke hu zhen zheng gan shou dao wo men shi zhen xin di gong ji fu wu de ，ye jiu shi yun yong xin ren ying xiao 。suo yi ，wo men yi ding 、bi xu zuo hao ke hu de wei hu gong zuo 。

zhe xu yao cong liang fang mian zhao shou ，yi fang mian yu can guan guo jiu dian de ke hu ，bao chi bu jian duan de gou tong 、lian ji ，tong guo mei ci de gou tong le jie ke hu xu yao 、xiao fei xin li ，ren zhen jian cha bing fen xi ，ke hu bu dao jiu dian ru zhu 、shao kai hui yi ，bing ju yao zuo hao xiang xi de ji lu ，yi fang bian jiu dian jin hang ge li gai jin ，ying ge ke hu xu qiu 。jiu dian ying xiao bu yao jian li ke hu zi liao ku (dang an )，bao gua ：zheng fu 、shang wu gong si 、nong chang 、can yin ke ren 。mei wei ying xiao ren yuan shou na 、zheng li zi ji fu ze de ke hu zi liao ，tong yi bei fen dao jiu dian bao cun 。yao qiu dui suo jie dai guo de suo you ke hu ，dou yao zhu yi jian li ke hu dang an zi liao 。xiang xi zi liao ：chan wei ming chen 、de zhi 、dian hua 、lian ji ren ，ke ren de te shu yao qiu 、sheng ri deng 。zai jiu dian ling dao de zhi chi xia ，jiang ke hu de ru zhu zi liao zheng li hao ，ji hua zai dan ji zeng fang (gen ju ru zhu lv )、diao zheng ru zhu jia ge 、huo shi zai ru zhu shi zeng song niu nai 、guo pan deng fu wu 。ru de dao hui yi xin xi ，ji shi zai hui yi ju ban qian yi 、liang ge yue zuo hao xiang guan gong zuo ，lian ji bing bai fang ke hu ，tong ke hu jin hang you xiao de gou tong ，yi you zhi de fu wu ying de ke hu ，shi ke hu ju ban hui yi shi ，shou shua wo jiu dian 。

wu 、ke hu de yi jian fan kui

tian xie ke hu yi jian fan kui ，mu de zai yu fa xian wen ti ，sui shi zhang wo ke hu dui jiu dian ge ying ye chang suo de man yi cheng du ，zhi you fa xian wen ti ，cai neng ji shi jie jue wen ti 。ke hu you na xie yi jian huo geng hao de jian yi wei wo men suo yong ，bei tou su de bu men ying gai zhen dui wen ti shou xian shen ke ren shi ，ran hou ren zhen zheng gai ，bu liu yu xing shi hua 。rang ke hu zhen zheng gan shou dao jiu dian shi ke zai gai bian ，shi ke gei ke hu xin xian gan 。ru guo bu neng zheng que ren shi ji kan dai ke hu di chu de wen ti ，jiang zao cheng mou chong wen ti cun zai de e xing xun huan ，bu li yu jiu dian de jing ying 、fa zhan 。

yi jian jie jue fang shi ：yi ban qing kuang you ben bu men fu ze ren dui ji wen ti ，jin hang le jie 、diao cha ，bing you ying xiao bu jing li 、da tang fu li 、fang wu bu jing li 、can yin bu jing li huo shi xiang guan bu men ren yuan chu mian chu li ，xie diao jie jue ;te shu qing kuang you zhu guan fu zong jing li chu mian chu li ，ben zhao shi shi qiu shi 、ke guan gong si de tai du ，bu sun hai ke hu de li yi 、bu sun hai jiu dian de li yi wei qian di de yuan ze ，da dao ke hu man yi wei mu de ，yuan man jie jue ke hu di chu de xiang guan yi jian 。yao shi gu ke shua ze wo men ，wo men jiu bi xu shan yu zhan zai gu ke de li chang qu kao lv wen ti 、jie jue wen ti ;li jie fu wu ，yu ce fu wu ，she ji fu wu ，di gong fu wu ，bing ju bu duan gai jin fu wu 。

liu 、gong zuo yao qiu ：feng ping lang jing ，xun lian bu chu liang hao de shui shou 。

1、mei ren mei yue dou yao you wai chu bai fang ke hu de shu liang ，20-30jia ，ji zhong bi xu you 10-15jia xin ke hu ，wai chu shi bi xu xian deng ji chu fang shi jian 。fan hui hou shang jiao wan zheng de xiao shou fang wen bao gao 。

2、mei tian bo da 15-30ge ke hu dian hua ，xun zhao xin ke hu 、yu yi wang lao ke hu qu de lian ji 、bai fang ke hu ，jin hang mian dui mian gou tong ，xiang shu jiu dian gai kuang ji you shi 。

3、gui mo da de gong si ，xian dian hua bai fang ，gou tong yu yao hou ，zai deng men bai fang ;fou ze ，mei you yu yao ，bu hui bei jie jian ，lang fei shi jian ;gui mo xiao de gong si cai qu mo sheng bai fang ，shang men zhi jie yu ji gou tong 。

4、tong guo lao ke hu jie shao xin ke hu ，zuo yan shen xiao shou ，wa jue qian zai ke hu 。

5、yu wai bu jiu dian xiao shou ，jian li guan ji ，tong guo zi yuan gong xiang ，kai fa ben sheng shi ke hu lai ci de lv you dai dong jiu dian ke hu 。

6、bai fang lao ke hu shi ，chuan zhao zhi ye zheng zhuang (pei dai hao jiu dian dian biao )、dai hao jiu dian xuan chuan zi liao 、ying xiao ren yuan de ming pian 、ji lu ben deng ，fang ke chu men 。chu men qian zai ci que ren ，zhun bei shi fou chong fen 。

7、bai fang xin ke hu shi ，zai yu ke hu yao hao jian mian de shi jian hou ，xu yao jiang xin ke hu zi liao zheng li hao ，jiang jiu dian de xiang guan zi liao 、xin xi zhun bei hao ，jian chan zhi ding yi ge chu ci jian mian de xiao shou ji hua (bao gua kai chang bai 、xiao shou de nei rong deng )，zai chu hang qian ，zai ci jian cha shi fou you wei lou 。di qian dao da yao jian de zhi ，bi xu shou shi 。

8、ding ji le jie he gang jiu dian hui yi qing kuang (huo shang men zou fang 、huo dian hua xun wen )，huo qu ke hu ming pian huo xiang xi de zi liao ，fang bian de fa zhan cheng ben jiu dian de chang ji ke hu 。

9、dui mei tian de gong zuo jin hang zong jie ，jiang yu dao de nan ti ，nan jie jue de ke hu ，nan jie jue shi ，na dao bu men mei tian de hui yi shang ，da jia gong tong jin hang fen xi ，zhao dao jie jue de zui hao ban fa ，yi ying ge ke hu de xu qiu ，da dao ke hu man yi 。

10、zai mei tian de hui yi zhong ，jiang ke hu dui jiu dian de yi jian jin hang shou ji 。cu jin jiu dian de gai jin ，bu men jian geng hao de ge zuo ，wei ke hu di gong zui hao 、zui you zhi de fu wu 。

11、mei wei ying xiao ren yuan ，mei zhou wu shang jiao ben zhou gong zuo zong jie ，xia zhou gong zuo ji hua ;xiu xi ri yao you zhi shao yi ming ying xiao ren yuan zai jiu dian nei zhi ban ，dui dian hua zi xun 、shang men can guan de yi xiang ke hu jin hang ying xiao fu wu 。

12、mei wei ying xiao ren yuan ，jie dai de suo you hui yi ，mo lun da hui 、xiao hui ，dou bi xu quan cheng gen ban ，di yi shi jian wei ke hu jie jue wen ti ，ying xiao ren yuan dui ke hu zhi jie fu ze ，bi mian chu xian gou tong bu shun chang ，ying xiang jie dai 。

13、mei ge yue chu ，bu men shao kai yue xiao shou hui yi ，yao qiu hui zong de qing kuang ：cong xiao shou qing kuang 、ren yuan qing kuang 、ke hu qing kuang 、zhou bian shi chang qing kuang 、cheng ben kong zhi qing kuang deng fang mian jin hang ren zhen zong jie yu fen xi 。yu qian ji xiao shou jin hang dui bi ，zhao chu bu zu ，yi bian ri hou jiang xiao shou jin hang de geng hao 。

14、ying xiao ren yuan dui yu ke hu de dao dian ru zhu ，di er tian bi xu yao yi dian hua 、duan xin huo chuan zhen xing shi biao shi wen hou 。

15、mei wei ying xiao ren yuan dou shi dai biao jiu dian de xing xiang wai chu xiao shou ，zhen dui zhuan ye zhi shi ，bu men jiang ding ji jin hang pei xun 。

qi 、pei xun fang mian

1、jiu dian pei xun

1)fu wu zhi liang zai jiu dian gong zuo zhong de zuo yong

2)ren li zi yuan guan li

2、bu men nei xun

1)xiao shou gong zuo ren shi ：

2)xie diao he jian li liang hao de guan ji ：wan cheng zi wo jie shao 、biao ming lai yi 、jian li he xie de guan ji ru he jian li he xie guan ji 、jian jiang de yi zhi 、chong yao de xiao shou li nian 、bai fang ji ben liu cheng

3)le jie jia zhi ：guan zhu jia zhi 、fu wu jia zhi 、ren yuan jia zhi 、xing xiang jia zhi

4)le jie xu qiu ：wu ge gou mai xu qiu 、fa jue xu qiu 、kuo zhan xu qiu

5)xiao shou ren yuan yu gu ke gou tong de ji qiao ：

6)dian hua xiao shou ji qiao ：

3、zi shen xue xi

shou xian ，bu duan xue xi ，bu duan shi jian ，duo xue xi hang ye nei de shi jian an li 、duo le jie zui xin de ying xiao li nian ，can yue ying xiao de jing dian shu ji ，jie jian ji dian xing an li ，xi qu jing hua 。jiang zi ji pei yang cheng wei you xiu de zhi ye jing li ren 。

ji ci ，duo jie chu ji ta jiu dian xiao shou neng li jiang de ren cai ，duo yu jiu dian de ke hu gou tong ，xue xi ta ren zhi suo chang ，duo zuo zong jie ，shi zi shen cheng chang geng kuai 。

zui hou ，duo yu jiu dian xiang guan bu men gong zuo ren yuan gou tong ，duo xiang shen bian de lao shi xue xi ，le jie ben jiu dian xiang guan de gong zuo cheng xu ，fang bian ying xiao gong zuo ，fang bian tuan dui fa hui 。

ba 、bu men pei ge 、mi qie ge zuo ，zhu dong xie diao

ying xiao bu zai yi ge jiu dian de zheng ti ying xiao zhong ，zhan you hen chong yao de wei zhi ，shi qi ye de long tou bu men ，dan fu zhao wei jiu dian chuang zao geng da jia zhi de chong dan 。ying xiao bu ye shi yu ge ge bu men gou tong 、xie zuo zui duo 、zui zhi jie de bu men 。yin ci dui ying xiao bu he ying xiao jing li de zeng ge su zhi 、zhuan ye su yang yao qiu hen gao 。zhe ye jiu yi wei zhao ，ying xiao bu he ying xiao jing li bu neng tuo kai ji ta bu men de xie zuo yu zhi chi er du li gong zuo ，yin ci ，xu yao de dao jiu dian ge ge bu men ji bu men ling dao de ji ji pei ge yu zhi chi 。

ying xiao jing li yao le jie jiu dian xiang guan bu men de gui zhang zhi du he ji ben yun hang qing kuang ，ben zhao xiang hu li jie 、xiang hu bao rong 、xiang hu bang zhu 、xiang hu xie zuo de jing shen ，tuo shan de jie jue wen ti ，jiang diao tuan dui jing shen ，ying zao yi ge he xie 、ji ji de ying xiao tuan ti ，wei jiu dian chuang zao geng da de jia zhi 。

yi shang wei ying xiao bu de gong zuo ji hua 。ji zhong jiang jiu dian de you shi 、lie shi jin hang le jian chan de fen xi ，ji hua zhong hai cun zai bu zu zhi chu ，jiu dian mu qian zai ying xiao gong zuo shang yu dao le hen da de nan ti ，jiu shi ru he rang geng duo de ke hu zou jin jiu dian ，cheng wei jiu dian de zhong cheng ke hu ;ru he jiang shang wu hui yi 、can yin 、tuan dui deng yun ying gong zuo jin kuai dai shang zheng gui deng deng 。dan mo lun mian lin shen me yang de kun nan 、shen me yang de wen ti ，dou yao you ren qu mian dui ，qu jie shou ren wu ，qu jie shou tiao zhan 。you wen ti 、you kun nan bu pa ，pa de shi mei you dan liang qu chang shi 。《lun yu 》jiang : jun shi chen yi li ，chen shi jun yi zhong 。

ying xiao bu jiang zai jiu dian ling dao de zheng que ling dao xia 、zhi chi xia ，ke fu yi qie kun nan ，ying nan er shang ，qie shi de jiang kai fa gong zuo la shi hao ，nu li wan cheng xiao shou gong zuo ，shi jiu dian jin zao bu ru zheng gui 。kai ta chuang xin ，tuan jie pin bo ，chuang zao jiu dian de xin xing xiang 、xin jing jie 。wei jiu dian de fa zhan suo ji suo ce ，wei jiu dian zai hang ye nei de wei zhi gong suo li liang ，wei jiu dian de zheng ti shou ru nu li gong zuo 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 13

yi 、la shi hu li zhi liang jian cha ，shi ke shi hu li gong zuo de dao di gao 。

gen ju hu li bu xia da gong zuo ren wu ji hu shi chang shou ce zhong de zhou gong zuo an pai ，yue gong zuo chong dian ，dui hu li gong zuo jin hang du dao 、jian cha ，bing jie ge zhi kong hu shi de jian cha jie guo ，jiang xiao wen ti zai hu shi yi shi ben shang ji shi fan kui ，ru guo fan fu chu xian de wen ti ze zai mei yue de ke shi zhi liang fan kui hui shang jin hang fen xi 、tao lun ，gong tong shang tao gai jin fang fa ，bing zai xin xi ben shang ji lu ，bu duan di gao ke nei hu li zhi liang 。jin liang shi de ji chu hu li ge ge lv da ≧90%、deng ji hu li ge ge lv da ≧90%、ji jiu wu pin wan hao lv da 100%、hu li wen jian shu xie ge ge lv ≧90%。、yi liao qi xie xiao du mie jun ge ge lv 100%、nian ru chuang fa sheng ci shu wei 0（nan yi bi mian xing ru chuang chu wai ）。

er 、jiang hua hu li an quan yi shi ，jia jiang quan yuan an quan jiao yo 。

1、yan ge zhi hang cha dui zhi du ，zai gong zuo zhong ju ti la shi dao yi zhu cha dui ；

2、zhu she 、fu yao 、chu zhi cha dui ；shu xie cha dui ；

3、yin shi cha dui deng ji fang mian 。

ping chang gong zuo zhong qin jian cha ，yi zhu ban ban cha dui ，hu shi chang mei zhou zong cha dui er ci bing deng ji 、qian ming ，chu xian wen ti ji shi zheng gai 。

san 、an zhao yi yuan ICUgan ran kong zhi biao zhun ，zuo hao ke nei gan ran guan li gong zuo ，yan ge zhi hang ge xiang xiao du ge li zhi du ，yi liao fei wu an yuan gan yao qiu fen lei fang zhi ，xing zhu she qi 、shu ye （xie ）qi yong hou hui xing lv da 100%，fang zhi ge chong yi liao fei wu wai liu 。jia jiang qing jie gong de guan li ，bao chi ICUbing shi gan jing 、mo hui chen 。

si 、jia jiang ji xu jiao yo xue xi ，li yong ge chong ji hui he fang shi ，bu duan di gao hu li ren yuan ye wu ji neng 。ren zhen wan cheng ke shi zhi ding fen ceng ci pei xun ji hua ，chong dian di gao pei xun xiao guo ，zeng jia xin ji shu xin ye wu pei xun ，di gao xin ji shu kai zhan de an quan xing 。

gu li ke nei hu shi can jia ge chong xing shi de cheng ren zai jiao yo jiao yo ，zheng qu ke nei quan ti hu shi jun da dao ben ke yi shang xue li ，shi hu li ren yuan de zeng ge su zhi de dao jin yi bu di gao 。shua pa you xiu hu shi jin xiu xue xi ，can jia duan ji huo chang ji pei xun ，zeng jiang ke shi hu shi ke yan yi shi ，ji ji kai zhan xin ji shu 。

wu 、ICUhu li gang wei feng xian xing jiao da ，ji shu zhi shi han liang gao ，ju ICUbing fang mo pei hu ，bing ren de suo you hu li gong zuo dou la zai hu li ren yuan shen shang ，wei le que bao hu li an quan ，shi hang ban zu pai ban ，shua chu you xiu de hu shi dan ren zu chang ，shi hang zu chang fu ze zhi ，bao zheng hu shi chang bu zai de qing kuang xia ，you fu ze ，you du cu ，you jian cha 。ICUhu li gong zuo fan za 、jin zhang 、suo sui ，zhi you pei bei xiang dui jiao zu gou de hu li ren yuan ，cai neng bao zheng hu li gong zuo you tiao bu wen de jin hang ，du jue ge chong hu li cha cuo 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 14

yi 、jia jiang gui fan guan li 、zuo hao ri chang he suan

1、gen ju gong si he suan yao qiu he ge bu men de shi ji qing kuang ，an zhao hui ji fa he qi ye hui ji zhi du de yao qiu ，zuo hao cai wu ruan jian de chu shi hua gong zuo 。

2、pei ge hui ji shi shi wu suo dui gong si di qi nian du de nian zhong hui ji bao biao jin hang shen ji ，bing an you guan bu men de yao qiu ，wan cheng hui ji bao biao de hui zong he shang bao gong zuo 。

3、pei ge wai bu shen ji ji gou dui zong gong si shang yi nian du cai wu shou zhi qing kuang jin hang shen ji ，di gao zi jin shi yong xiao yi 。

4、pei ge gong si ling dao wan cheng ge ze ren zhong xin jing ji ze ren zhi biao de yu suan ji zhi ding gong zuo ，bing zuo hao gong si you guan cai wu guan li zhi du de ni gao gong zuo ，jia jiang cai wu zhi du jian she 。

5、zuo hao ri chang hui ji he suan gong zuo 。an zhao hui ji zhi du ，fen qing zi jin qu dao ，ren zhen shen he mei bi yuan shi ping zheng ，zheng que yun yong hui ji ke mu ，bian zhi hui ji ping zheng ，jin hang ji zhang 。zuo dao “san ji shi ”：ji ji shi bian zhi you guan hui ji bao biao ，ji shi bao song shui wu deng bu men ;ji shi zhuang ding hui ji ping zheng ;ji shi qing li wang lai kuan xiang 。chu na yao yan ge an zhao xian jin guan li ban fa he yin hang jie suan zhi du ，ban li xian jin shou fu he yin hang jie suan ye wu ;ji shi zhun que deng ji yin hang 、xian jin ri ji zhang ，zuo dao ri qing yue jie ;yan ge zhi piao ling yong shou xu ，an gui ding qian fa xian jin zhi piao he zhuai zhang zhi piao 。

6、pei ge xiao shou bu le jie huo kuan hui shou qing kuang ，zuo hao huo kuan hui shou gong zuo 。

7、ji ji chou cuo zi jin ，cong duo fang mian bao zheng gong si zi jin yun ying de liu chang 。

8、nu li jia da xin ye wu kai ta li du ，shi xian kua yue shi fa zhan qi ye wei lai de fa zhan kong jian jiang chong dian ji zhong zai xin ye wu ling yu ，wu bi zai ren shi 、ji zhi 、cuo shi he zu zhi tui dong deng fang mian xia zhen gong fu ，hua da li qi ，li zheng shi zai jiao duan shi jian nei tou zi 、fa zhan xin ye wu ，zou zai tong ye qian mian ，zhan ling shi chang 。

9、wan cheng gong si dong shi hui ji CEOlin shi jiao ban de ji ta gong zuo 。

er 、jia jiang ji chu fang fan 、zuo hao an quan gong zuo

1、huo bi zi jin an quan 。ding ji jian cha xian jin di qu 、song cun guo cheng zhong de an quan wen ti ，jian cha xian jin shi fou chao ku cun cun fang ;dui you guan she bei de wan hao xing jin hang jian cha ，re you yin huan ，ji shi chu li bing xiang shang fan ying ;ji shi jia yi zheng gai 。

2、piao zheng guan li an quan 。zuo hao xian jin 、shou ju 、fa piao 、ge chong you jia piao zheng de guan li gong zuo yi ji an quan fang fan gong zuo ，que bao bu lou bu wei bu que

3、fu ze fang huo an quan 。yan ge zhi hang yong dian guan li gui ding bing bao zheng mei ri xia ban shi qie duan zhu dian yuan ;dui ban gong shi xi yan jin hang yan ge guan li ，cai qu you xiao cuo shi bao zheng de shang mo luan reng yan tou 。

4、fu ze fang dao an quan 。ding ji jian cha an quan cuo shi de wan hao xing ，fa xian wen ti ji shi chu li bing xiang shang hui bao 。

bu men xia yi nian gong zuo ji hua fan wen jing shua pian 15

yi 、xue jiao jiao zhi gong jin chu jiao men yi lv ping gong zuo pai ，xue sheng ping jiao hui jin jiao ，ping jie song zheng chu jiao ；xue sheng chu jiao ，bi xu lv hang chu jiao shou xu ，kai ju “chu men zheng ”fang ke fang hang 。jia shu 、lin shi gong deng yi lv ping bao an bu de chu ru zheng jin chu jiao men 。

er 、bao an ren yuan bi xu jian shou gong zuo gang wei ，lv hang gong zuo zhi ze ，zhao zhuang shang gang ，bu de shan li zhi shou ，huo zuo yu men wei mo guan de shi 。

san 、men wei dui wai lai ren yuan yao re qing jie dai ，men gang hang li ，wen qing lai yi ，cha yue zheng jian ，dian hua yu xiang guan bu men lian ji ，bing tian xie hui ke chan ，huan fa ru jiao pai 。dui you ke yi ji xiang de ren yao ren zhen cha xun ，fa xian wen ti ji shi bao gao he chu li 。wai chan wei da xiao qi che yi lv ting kao zai zhi ding de dian ，gui bin che liang xu ru jiao nei bi xu jing jiao ban yun hu ，fang neng jin ru ，bing zai zhi ding de dian ting fang ，bu zhun ting fang guo ye ，bu zhun zai jiao nei ming la ba 。zi hang che jin ru jiao men ying zi dong xia che tui hang ，wei zhe yu yi pi ping jiao yo 。

si 、ren zhen zhi hang wu pin chu men zhi du ，dui xie dai da jian bao guo wu pin chu men shi ，ying chu shi ben ren zheng jian ，men wei you quan jian cha bing jin hang deng ji ，xie dai gong wu （cai liao she bei ）yao you jiao nei you guan bu men jia gai gong zhang de chu ru zheng ming ，dui mo zheng jian ren yuan chu men de wu pin men wei you quan kou liu 、cha xun 、deng ji he bao song you guan bu men chu li 。

wu 、fei xue sheng tan fang ri ，xie jue jia chang jin jiao tan fang xue sheng ，ru you te shu qing kuang xu ping you xiao shen fen zheng jian ban li deng ji ru jiao shou xu 。lai fang 、can guan chan wei huo tuan ti xu shi xian yu jiao ban lian ji huo jing jiao ban yun hu ，bing ban li deng ji shou xu ，fang ke jin jiao 。can guan tuan ti you jie dai bu men fu ze jie dai 、jiang jie 。