关于大学生2024年计划（16篇范例）1-4-10

计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。关于大学生2024年计划怎么写，这里给大家分享关于大学生2024年计划，供大家参考。

关于大学生2024年计划篇1

毕业实习是学生生活中的重要的一个环节，它对学生将几年所学知识进行总结，理论与实际相结合，学以致用是十分重要的。对培养学生专业知识运用能力、动手操作能力、社会适应能力有着重要意义。现将毕业实习安排如下：

一、实习时间、方式

1见习时间：3月23日至6月14日

2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

二、实习目的

有些人一直不知道实习的目的是什么。毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

三、实习内容

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的管理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

大学生实习计划书范文篇六

为了进一步贯彻落实国家关于高职与中职人才培养的有关文件精神，主动适应社会发展对人才培养的要求，以就业为导向、面向市场，切实加强校企合作、工学结合，提高学生综合素质、动手能力，缩短学生走上工作岗位的适应期，达到我院人才培养目标的要求。根据学院下发的《学生顶岗实习管理办法》文件精神，特制定2008级学生顶岗实习工作计划：

一、顶岗实习性质和任务

1.顶岗实习性质：顶岗实习是各专业人才培养方案中的重要组成部分，是学生职业能力形成的关键教学环节，是强化学生职业道德和职业素质教育的良好途径。通过顶岗实习，有助于学生更全面地了解企业、了解社会，树立起理论联系实际、实事求是的工作作风和踏踏实实的工作态度;有助于培养学生综合运用所学知识和技能分析问题、解决问题的能力。

2.顶岗实习任务：学生到顶岗实习企业从事建设、管理、生产、服务一线的定岗工作，通过实际工作掌握处理有关的机械加工工艺编制，普通机加工设备的操作，数控机床的程序编制与操作，产品销售与售后服务等方面的工作方法，在工程师和实践教师指导下，完成预定的学习任务，同时培养学生综合择业能力和工作能力。

二、顶岗实习目标

通过顶岗实习,要求达到下述目标:

(1)理论联系实际，巩固、深化和扩大已学知识。

(2)深入工厂(公司)，向广大工人、工程技术人员、管理干部学习，学习他们的技术和管理方法，使学生适应社会，面向市场。

(3)熟悉和掌握生产中的技术，科学的工作方法以及解决问题的技能。

(4)通过实践，使学生获得生产实际中的技术管理，全面质量管理，生产调度管理和市场营销等知识，从而培养学生解决和处理实际问题的能力。

(5)通过实践，加强学生纪律观念，提高学生自觉遵守工作纪律能力，遵守各项设备的操作规程。

(6)了解工厂的先进设备，先进技术及重大的技术革新。

(7)了解人才市场需求，更新就业观念，树立先就业后创业的理念，调整就业心态，适应人才市场的需要，提高人才市场的竞争能力，为毕业后顺利就业打下基础。

三、实习专业与班级

四、实习地点

五、 实习指导和管理

为了使实习落到实处，将实习分为两个阶段

(一)准备阶段的实习指导

1、建立实习就业基地。

2、对学生进行实习与就业指导。

3、要求学生认真阅读实习计划，详细了解本次实习目的和要求，掌握实习中的注意事项及相关指导书，查阅相关资料，做好实习准备。

(二)实习阶段的常规管理

根据《国务院关于大力发展职业教育的决定》(国发[20__]35号)提出的“实习期间，企业要与学校共同组织好学生的相关专业理论教学技能实训工作，做好学生实习中的劳动保护、安全等工作”要求。 在学生离校上岗前对学生开展岗前安全教育。并要求学生在顶岗实习期间遵守如下安全纪律要求：

1、严格遵守实习单位的各项规章制度，尊重实习单位的领导和师傅，搞好与实习单位的关系;

2、遵纪守法，实习期间不得擅自离开实习岗位，不得参与任何形式的赌博和其它任何非法活动;

3、严格遵守操作规程，虚心向师傅、技术人员学习，熟练掌握基本操作和生产工艺，圆满完成实习任务;

4、凡实习报告弄虚作假或抄袭者，一经发现，以不及格论处。待写出合格实习报告后方可毕业;

5、爱惜公物，损坏东西照价赔偿;

6、注意安全，保管好自己的财物。

(三)实习过程中的要求：

1.在实习过程中，每一位学生必须做到勤奋好学、虚心求教、一丝不苟、刻苦钻研，尽快掌握生产工艺和操作技术。

2.学会在生产实践中补充、巩固所学知识，提高发现问题、解决问题的实践能力。

3.了解工程技术人员在生产中的作用和主要任务，以及他们处理技术问题的思维方法和技巧。

4.按实习进度和实习内容掌握本专业的基本技能，对专业相关知识有进一步的了解和认识;了解各门课程在专业教学中的关系及相互间的联系和作用，掌握综合应用所学专业知识解决实际问题的方法;学会现场绘制草图和工作原理图的能力，提高自己的实践动手能力。

5.实习中每日应按实习内容和问题认真记录实习笔记，每周进行一次小结，为实习报告的撰写打下良好的基础。实习结束后应写好实习总结和实习报告。实习报告内容必须真实、详细、全面，要能反映规定的实习内容，表达学生自己的实习收获体会，反应学生对知识的掌握程度与对生产实际问题的认识和分析能力。实习报告要求条理清楚，文字通顺，书写工整，重点突出，并附上必要的简图或原理图。 在实习结束时，学生应提交4000字左右的书面报告。

(四)实习中的跟踪调查工作：

由实习领导小组成员(系领导、辅导员、班主任)负责定期跟踪检查学生的实习效果和其他情况。个人联系的实习岗位要建立顶岗实习学生QQ群，收集学生的QQ、邮箱、手机、家庭住址电话等联系信息。

(五)学生实习结束时成绩的评定：

1、实习结束后，每位学生必须上交以下实习资料：

1)实习笔记;

2)实习周记;

3)实习报告;

4)实习鉴定表。(统一由教务处制作下发)

2、实习考核方法：

1、学生必须完成实习规定的任务，交实习日(周)记、实习报告及顶岗实习手册，方可参加实习成绩评定。

2、学生实习成绩的评定，由系部组织有关教师根据学生在实习期间的劳动态度、思想表现、实习报告、实习日(周)记、实习考核等进行综合评定。实习成绩分为四个等第：优秀、良好、及格、不及格。评定成绩为不及格者，必须重修，重修一般由学生自己联系实习单位，并报系部批准备案，系部安排人员检查考核。实习优秀比例控制在20%以内。

实习成绩评定参考标准：

1)优秀：

① 完成实习大纲全部要求，实习报告能对实习内容进行较完整、系统地总结，实习周记质量高，并能运用所学理论对某些问题加以深入分析或某些问题有独到见解或提出合理化建议。

② 实习考核优秀或实习单位评价优秀。

③ 实习态度端正，遵守纪律好。

2)良好：

① 完成实习大纲全部要求，实习报告完成得较好，实习周记认真，能运用所学理论对某些问题进行分析。

② 实习考核良好或实习单位评价良好。

③ 实习态度端正，遵守纪律好。

3)及格：

① 能达到实习大纲基本要求，能在指导老师的指导下完成实习报告，内容基本正确，按要求完成实习报告和实习周记。

② 实习考核较好或实习评价较好(含一般)。

③ 实习态度较端正，能遵守纪律。

4)不及格：

① 没有达到实习大纲的基本要求。

② 缺席累计时间达实习时间三分之一(工学交替或毕业实习期间累计缺席两周)以上者。

③ 实习期间有严重违纪现象者。

关于大学生2024年计划篇2

一.产品(服务)介绍

1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

1、公司宗旨

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志

一颗带翅膀的心，翅

膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

三.市场需求与竞争分析

1.市场需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

2.竞争分析

(1)波特五力模型分析

1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似

“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。

3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。

4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。

(2)swot分析

四.组织管理

1组织架构

根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。

2职务分析

店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。

后厨处：负责制作饮料。

服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。

3企业人力资源管理

1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行

培训，告诉员工做什么，怎么做。

3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。

4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)

5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

五.营销战略

“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。

1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质

量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。

2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我

们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。

3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所

以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。

4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费

一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一

百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。

六.场地的选择与设计

1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。

市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。

2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的.印像和感觉。

七.关于财务分析

1.企业股本结构与规模

公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。

2.借款与还款计划

为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。

3.经济可行性分析

投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。

成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元

4.销售预测

房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000

5.成本费用预测

公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后

每年按10%递增

6.应缴纳的税费预算

1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年

2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税

利润纳税筹划

4.损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。

本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定

4财务计划

预算控制

每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层

会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。

财务预算

前期固定支出

运输面包车

自行车20100/辆

场地装修

电脑1台3500/台

桌椅200/套

电话5200/个

传真

空调15000/台

员工统一服装3050/套

其他

预计财务支出表(第一年

每月固定支出数量数额(元)总额(元/月

普通员工工资30350/月

管理员工工资8800/月

水电杂费20__/月

宣传费用5000/月

总固定支出

流动支出

购货资金2000003.5-5/份7万-10万

食物变质亏损205/份

物品损坏及维修

流动资金20万

预计财务收入

预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月

食品差价元/份20%利润

第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。

第二年预算：预计利润：874500元

第三年预算预计利润：954000元

本人短时期的计划营业额

八.风险因素

风险主要为两方面，外部风险和内部风险。

外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。

内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。

关于大学生2024年计划篇3

一、背景与简介

近些年来，老百姓随着经济水平的提高，对于肉类食物的要求也随之提高，然而“禽流感”令人谈鸡色变;“瘦肉精”又令人们谈猪色变。而羊肉相对于鸡肉和猪肉而言，更加健康，价格也相对不高，因此运用生态环保的模式养羊相信能够有不错的市场前景。20_年4月份以来，全国各地羊肉价格出现持续上涨，目前全国均价达到每公斤50元左右，与上年同期相比，涨幅普遍超过20%。业内人士分析认为，当前羊肉价格上涨集中反映了肉羊生产能力不足，供给增长速度跟不上需求的高涨。在当下羊产业发展基础薄弱、养殖效率不高、饲养成本上升、散户退出加快、规模养殖发展缓慢的情况下，其供需矛盾将日益突出。

据农业部市场与经济信息司对全国480个集贸市场的定点监测数据，20_年7月份第1周全国羊肉平均价格50~60元/公斤，与去年同期相比上涨23.7%。据有关资料对比分析，20_年同期我国羊肉平均价格为每公斤18元，现在涨至50元，同比上涨达到277%。羊是草食性动物，以秸秆型饲料为主，配以营养全面的精料。养羊业的发展，可促进种植业结构的调整，种草养羊，特别是低产农田，促进土地增值。提高农作物秸秆利用率，变废为宝，并促进农作物秸秆微贮等加工业和饲料加工业、饲料添加剂工业的兴起和发展，提高地区的整体经济水平。

二、市场分析

羊肉消费已打破了地域性、季节性限制，从区域性消费变成全国性消费，一季消费变成了四季消费。而随之而来的是羊肉产能供给的严重不足，导致20_年羊肉价格不断上涨，因此养羊市场前景十分广阔。

长期以来，我国羊生产主要依靠地方品种，繁殖率低、生长慢、产肉率低。由于良种繁育体系不完善，优良品种覆盖率低，现代新技术推广普及不够，羊肉档次提升不大。而我们的`创业计划是要建立一个规模化的肉羊养殖场，采用最新的生态养殖技术，降低成本，提高繁殖率与产肉率。

此外，尽管目前市场猪肉依然我国居民肉类消费的“主力军”，但牛羊肉消费所占比重不断上升，逐步向国际“三三制”过渡(猪肉、牛羊肉、禽肉各占1/3)。

三、养殖管理

波耳黄羊是南方优良品种，具有成熟早、繁殖率强、早期生长快、耐湿热、产品利用价值高等优良特性。适应潮湿、多雨的亚热带季风气候，在夏季近30℃的持续高温和80%以上的相对湿度下，仍能正常生长、繁殖，特别适合一些山区饲养。既适宜圈养，又可山上放养，有利于发展规模养殖，从而提高养殖效益。

与当地山羊相比，黄羊的生长速度要快得多，个头也比普通山羊大。3月龄断奶体重公羔可达25公斤以上，母羔可达22公斤以上。

成年公羊体重更是高达65公斤以上，母羊也可达40公斤以上。黄羊肉用性能良好，与其他绵羊品种比，瘦肉多，脂肪少，胆固醇含量低，肌纤维细嫩，膻味轻，味美多汁，是人们生活中重要的保健食品。另外，黄羊繁殖能力强。母性好，泌乳性能高，成熟早，母羊4~5月龄成熟。公羊一般在8月龄、母羊在6月龄配种。四季发情，可年产两胎或两年三胎，一般每胎产2~3只，多的可以达到4~5只，产羔率平均为229%。因此我们选择以黄羊养殖。

1、羊舍管理

羊舍内要求通风、干燥。羊栏面积平均每头羊2平方米，分建成每个8-10平方米的单栏。羊栏地面一般不需浇铸水泥，只在泥土上铺稻草。现也可试用架空羊床，即用水泥板(竹片)架空地面80-100公分，板间留1-1.5公分空隙(以羊粪能掉下而羊脚不会下去为合适)，板上不需再垫稻草。;建造符合黄羊的生理要求、便于现代饲养管理的轻型、耐用、高床漏缝地板羊舍或“吊楼型”羊舍。

2、种羊的选择

一是选择产羔率高，一胎产三羔以上的羊或后代留作种用;二是选择生长速度快、产肉性能好，体型大而丰满，成年公羊80公斤、母羊50公斤的羊留种。

3、饲料管理

羊的食性比较杂，各类青草、作物秸秆、菜叶、秕谷、豆腐渣、菜饼、蚕沙、谷糠等等皆可作为饲料，同时积极开发新的饲料资源，应用“氨化、碱化、青贮”等养羊技术，利用冬闲田或另星空地种植产量高、营养好的人工牧草喂羊。种植高产优质饲草，并对饲草进行以青贮为主的调制，确保饲草料一年四季轮供。

4、饲喂管理

除做好常规管理外，重点抓以下几点。

①保证供应充足、干净的饮水，适当添加点食盐。

②挖掘母羊泌乳潜力，实施“一母带双羔或多羔”技术。

③注意羔羊适时断奶。哺乳期一般控制在45日龄以内。

④肉羊(特别是老羊)出售前需进行1-2个月的加强饲养，以改善肉质，提高肉用价值，增加养羊效益。

5、繁殖管理

黄羊的繁殖季节一般按排在春季4-5月配种，秋季9-10月产羔，一年一胎。但一部分羊也可适当调整繁殖季节，按排在9-11月配种，次年2-4月产羔，以实现“一年二胎或二年三胎”。但秋配春产的羊不宜留种，只准用于肉羊生产。

6、疾病防治

①羊黑快疫：注射“羊黑快疫、羔羊痢疾、羊肠毒血症、羊卒死”四联苗预防，发病后治疗效果较差。

②五号病：注射“五号病”疫苗预防，一旦发病后，病畜及同群畜全部扑杀处理。

③羊肝片吸虫：每年春、秋两季用“丙硫咪唑”驱虫，效果较好。

④羊虱：用1%的敌百虫或杀灭菊脂在羊的背部条状涂擦，隔三天再涂一次，但每次都不能涂满全身。

四、市场与销售

由于冷冻技术的发展，羊肉可以四级供应市场，然而还是供不应求，而且各地都建有活羊交易市场，因此市场销售基本没有问题。

五、效益分析

以下收益分析按养殖30头母羊，配备2头公羊计算。

1、支出

种羊费用：母羊每头1000元，公羊每头1500～2000元，按2000元计，需费用34000元。

饲料费用：每只羊每个月需饲料费用25元，母羊购回后，5个月产仔羊，期间需要饲料费用4000元。30只母羊平均可产仔羊90只，养殖8个月上市，期间6个月需饲喂饲料，则仔羊需饲料费用13500元，种羊需饲料费用6400元。共需饲料费用23900元。

2、产出

目前每公斤羊的市场价格是20元左右，1只仔羊8个月后体重在40公斤左右，每只仔羊可卖得800元，90只仔羊可得产出72000元。按仔羊成活90%计算，可出售成品羊81只，可得产出64800元。

3、收益

64800元-23900元=40900元，平均每只赚505元左右。规模化养殖湖羊成本更低，收入更高，年收益十分可观。

说明：

①不同场家种羊的价格不同，按种羊体重和品质，价格从800～1500

关于大学生2024年计划篇4

一、前言

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是19__年的_倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

二、食店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

三、经营目标

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有三个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早—晚。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

六、人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

七、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

八、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产(5)万元

桌椅(30)套

营业面积(200)平方米

冷冻柜(5)台

灶件若干

2)每日流动资金为1万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

九、附录

附录1法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

十、禁止生产经营的食品

(一)腐败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

关于大学生2024年计划篇5

就业前景：

民以食为天，快速的时代步伐加快了生活的节奏，但是吃仍是离不开的。忙碌的生活，但餐桌上也是越来越丰盛。故肉类是离不开的。尤其是猪肉要占有最大的比重。该创业如果成功上市，将在各个方面提供很多就业机会。

市场需求：

假设中国目前处于小康生活的初级阶段，平均每天每人吃上一顿肉。那么，作为一个十三亿人口的大国，每天的猪肉消耗量也将是一个很大的数目。可见，猪肉的市场前景很喜人。

目前，各类市场上的猪肉供应量也很多，可见，人们很早也就瞄准了这个方向。但是可以无不例外的看到，大多供应商都是个体户或小商贩，而没出现一个比较有规模的集中市场，或说成没有出现比较大的连锁店。

针对这种情况，计划改进一下猪肉的供求方式。逐步扩展规模，形成市场，成为一个地区的名气产业。再向全国扩展，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的经营理念。

具体目标：

买肉，得要养猪，才有前提条件，但由于目前养猪的人户很多，猪的供求量不是问题，故我们只先得从杀猪干起。

杀猪是第一步，第一步固然是关键，方保以后各项工作的顺利完成。而看起来杀猪似乎是小事情，不值得如何关注，但是殊不知这里就藏有着巨大的市场开发价值。

首先来说，杀猪需要技术。杀得的好坏直接关系着肉质品的销量，因为在杀猪的过程之中要处理好各个环节才能确保肉皮的色度，肉内的含血度，以及处理猪毛的方式等，这些都影响了是否赚钱的细节。

其次再说，杀猪需要特色。不完全统计，在乡里乡村的屠夫也不少，而各自的杀法也颇为不同，各有各的特色。比如农村就要一句顺口溜就是：“你杀你的猪头，我杀我的屁股”。由此可见，杀猪的招数，杀猪的动作都可能迥异。于是乎，就有汇集各个地方的特色于一体，再独创杀猪一绝的气势。这样下来，不仅杀猪买肉，还特希罕，说不定还会招引城市人大批过来看杀猪热呢！再赚几笔小费。

最后还说，杀猪需要科技。现在大多数杀猪的，都是手工完成，费力费时。待到科技发展到了这个程度的今天，仍坚持是不划算的了，就必须借助科技技术，引导高效收益。比如设计一套自动化的过程，设计一套器械，为杀猪的环节：屠杀、除毛、解剖等过程添加科技含量，避开复杂的手工操作。

经营理念：

创杀猪之最大规模，让特色与科技共含，保证肉色的鲜美，开拓市场的先驱。保证售后服务与肉制品的质量，赢得广大的市场。

财务预算：

该连锁店的成功需要汇集大量良好经营理念的人员。故需要寻找大批对该策划有想法的人，故势必要投入大量的资金，人力，物力。当然，起初可能只是发烧友的参与，再逐步形成气候，做大做强。每个人都积出资金，加上一定的贷款，从小做起。

风险预算：

由于猪肉是千家万户均离不开的食品，市场是有的，但存在的情况就是，不好形成规模，不能较好的让人们接受。卫生、方便、便宜等就该是重中考虑的方向。估计才开始，市场肯定存在问题，一时间内会存在亏损。

市场扩展：

有了肉，就得快速的出售，则需要肉的运输及市场的认可。运输就要建立特快一流的物运公司，有一批专门的队伍。市场就要需要策划、选址、拟定目标后投入，拥有专门的品牌名称，创建具有影响力的联盟机构，连锁超市、独立商场，占据市场地位，引导消费群体。

前景展望：

某一天，无论身处何地，都会看到自己的创业品牌就在视线之内，处于驻足停留的街的对面。商场前的人是络绎不绝，听到的也是人们的好的口碑，肉实在，干净卫生。

由于不断的扩大，猪肉的来源不得不考虑质量的保证，以保险与进一步扩大规模之间，这时候才反过来搞自己养猪，生猪的饲养，保证猪肉的原始质量。还可以从无公害肉、绿色食品等人们逐渐的高要求出发，满足不同人群对肉制品的需求。

关于大学生2024年计划篇6

一、项目概述

项目背景

随着20__年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、O2O的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机APP（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。

而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我们的项目应运而生。

二、市场分析与定位

（一）市场定位及需求分析

1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途代步产品。

2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属于全球首发人工智能产品。

3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜爱这款产品。

4、此产品与动漫名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧“名侦探柯南”大众粉丝的追捧。

5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。

（二）行业历史与前景分析与预测

1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们的劳作。

2、20__年，提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力倡导“互联网+”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服务创新，都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。

3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略，那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的海外扩展也会更加成熟。

4、从传统的产业到O2O链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会，而能够给人们一个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标；而21世纪以后的社会注定是高科技引领人们生活、高科技改变世界。

三、产品简介

基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出行的消费者。

“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产品。

1.外形：

a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、带有动感的炫酷彩绘等等。

2.整体构造：

a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保护车身的作用并且拥有防水的车身。

b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。

3.制动转换系统：

a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点（注：一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充电）。

b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板的续航能力。

c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注：如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）。

其最高时速为30千米/小时<=40千米/小时。

4.显示系统：

a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的时速、电量。

5.外联智能系统：

a.一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。

b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防盗系统）。

6.控制系统：

a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。

b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双刹。

c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对应的功能）。

综上所述：

1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位的尴尬。

2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是前两者不能比拟的。

3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。

4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。

5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。

6、其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑板”在一定程度上满足了客户的特定要求。

7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。

8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为——让滑板车顺畅的搭载了各种驱动形式，以满足不同的行驶快感。

9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：如果，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。

四、商业模式

（一）建立“新翼”有限责任公司

1、公司简介

a.公司名称：“新翼”有限公司

b.公司性质：有限责任公司

c.服务宗旨：“客户就是上帝”

d.企业精神：团结、创新、协作、热爱

e.企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车

f.公司口号：“敢于创新，用于实践”

g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计

h.公司战略：依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世界各地。

五、营销策略

1.建立销售网络

a.如：通过互联网销售渠道扩大销售区域如：在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过QQ或微信等社交工具扩展互联网销售路径、寻找互联网代理代购商（特别是在校大学生资源）。

b.网营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。

2.创建品牌的销售专卖店

a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流量多的地方如：学校、科技产品专卖位段。

3.设立分销商和代理商

a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。

4.设立滑板零部件销售平台

a.如：滑板零部件销售可以以着重发展O2O的售后服务体系和销售体系。

5.新媒体的运用

a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。

6.适当定期调整商品价格

a.如：产品价格方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分布。

7.充分利用折旧商品

a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售

8.组建有丰富销售经验的销售团队

a.如：销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务（如：更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提成。

9.利用相关的歌曲和MV来发挥明星效应

a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：“别人遛狗，我们就遛电动滑板车”。

10.定期改变商品的摆放位置

a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。

11.分期推出“限量版”滑板

a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。

12.持续推广“高级定制”特色

a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。

13.饥饿营销策略

a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。

关于大学生2024年计划篇7

一．创业计划操作流程：

（一）创建鄢陵县大学生新农村创业中心

1．依法在工商行政管理局注册成立鄢陵县大学生新农村创业中心。

2．注册资金2万元，为创业者全资控股，所有盈利均归创业者所有。

3．主要经营活动为下属村级社区服务中心的生产资料的统一采购，及其农产品的销售。

4．另外可以统筹安排大学生等青年志愿者在村级社区的支农支教活动（农村的很多小学还没开英语课及其很多公立学校老师激情不高）。

5．指导村级社区服务中心开展相关经营以及非盈利性活动。

6．县级服务中心将采取招标形式进行相关物品的统购及其联系外商进行农产品的销售。

7．大学生在农村创业将会享受国家税收优惠(吸引大学生服务农村,献身农村)。

8．县级服务中心开展的盈利性活动将与非盈利性活动分开。

（二）在县级创业中心的指导下协助15个村逐步成立村级社区服务中心

1．第一批先行选择已经有一定基础和邹形的5个村子成立村级新农村社区服务中心

2．他们分别是柏梁、陶城......

3．村级服务中心主要经营生产资料的村级销售及其把农民的供应信息提供给县级中心便于销售人员与外界联系.....

4．村级服务中心依法在县工商局注册，取得营业执照

5．村级服务中心注册资金1万元，采取合作社制度

6．其中村民分散控股，县级创业中心参股，但入股资金不得超过元

7．村级服务中心盈利除留足公积金等外，所有盈余按股分红

8．村级服务中心实行会员制度，所有产品对会员实行优惠，优惠额当场返还会员

9．村级服务中心在县级创业中心的支持下，创办农民科技夜校等开展其他非盈利性活动

10.村级服务中心的公积金可以用于社区物质文明和精神文明建设

11.在第一批村级服务中心运作的经验和教训的总结基础上继续开拓10个村级服务中心

二．组织机构

1．县级创业中心与村级服务中心是指导与被指导的关系

2．县级创业中心通过入股参与村级服务中心，建立经济联系

3．村级服务中心主任将作为县级创业中心的理事或者监事参与县级创业中心的决策

4．县级创业中心委派大学生入驻村级服务中心具体协助其开展工作

5.建立一些协会,便于老百姓之间的交流

三．行业分析

目前在鄢陵县经营生产和生活资料的主要有三大类型的经营商：

第一类，国家千乡万村市场工程，为国家商务部启动，即试图建立有序的村级市场流通秩序，但是几乎全部只是将某个村级的私营商店换个牌子，并没有什么实际内容，与未换牌之前无异。

第二类，县种子公司镇农业技术管理站等国营单位经营商，其主营季节性生产资料，但其运行行政管理机制，市场反应缺乏灵活性，但依靠其强大的.覆盖网络，一度控制农资市场。

第三类，农村个体工商户，自主进货，自主销售，主营生活资料的销售，低成本运作，作为前两个类型的补充。

上述三大类型均存在一个极大的缺陷，即没有严密的联盟系统，没有联络固定的消费者，而一味地追逐商业利润。

针对此种情况，如果我们建立县级创业中心和村级服务中心，并且通过村民入股等合作社形式，将会将村民，村级服务中心，县级创业中心有机联系起来，成为一个利益联盟。农村因为找不到买主或者买主少没有竞争或者竞争小而使农产品卖假不高....如果县里有一个营销队伍(他们的工资有销售农产品户按量承担),负责县区农产品的销售,那农民的收入会大大提高....

四．市场预测

以村级服务中心为例，经营化肥等季节性生产资料盈利将达到3000元。农产品户根据销售农产品量拿出一定利益分成除结算销售人员的工资极其它费用的节余4000元。这样一个村级服务中心其年盈利将会达到7000元，此仅为保守估计。如果第一批有5个村级服务中心无疑盈利将会达35000元。同时,还有给农民带来的实惠(农产品的销售,及其买到物美价廉的生产资料),那是无法用金钱来计算的,真正给农民带来了实惠,农民富裕,达到小康。开展的精神文明建设及其支教支农活动也为建设和谐社会打下基础。农民真正的幸福安康。

五．营销策略

1．定位：大学生创业

2．方向：服务新农村

3．核心：县村户三级利益联盟

4．亮点：合作社社员制度

5．利益分配：多赢互惠

6．利用已有人际脉络（大学生村官来自全国各地的学校）

7．利用媒体(网络、广播、电视、报纸等）资源

8．争取政府的政策优惠

六.启动资金

1．县级创业中心

注册资金：2万元

周转资金：1万元

2．5个村级服务中心

参股资金：1万元

周转资金：1万元

七．风险及其对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。以下是几点风险及对策：

1．县级创业中心委派大学生入驻村级服务中心监督可能出现的风险

2．村级服务中心主任将作为县级创业中心的理事或者监事参与决策

3．村级服务中心采取的合作社会员制度将会发挥其共同抵御风险的功能

4．赢在起跑线创业指导团队的专业指导

5.借鉴别地方的经验

6.责任到人

关于大学生2024年计划篇8

第一，就学方面。这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教育的规范。由此得出择校的几个基本原则：一是要看学校的办学历史和特色;二是要看大众对于这所学校的评价;三是要了解在校的老生的评价;四是要看学校在社会中的影响(名气);五是要考察该校的教学情况和校园的环境(住宿，活动场所，教室，实训场地等);六是要询问该校的招生要求。以上是我总结的六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学习了。

第二，学习方面。谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是非常有益的，对于人的学习能力的提高有很强的促进作用。有人说，学习不分场地，

不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。 学习的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。学习专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学习中有条理地学习、有系统的掌握;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特别是基础知识的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。学习态度也是不可或缺的一环。

作为年轻的我们，把握好自身的心态是学习的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学习中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。学习目标的设置是整个学习过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。

作为专业来讲，学习是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学习专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的“终点”就一定要符合专业的最高学术水平，否则就是“南辕北辙”、“误入歧途”了。学习做人体现在整个日常学习和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素质，她迎合了社会潮流，她能通过这项“课程”提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注重的。可以想象，一个人没有了道德素质，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学习，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还需要坚定的意识和信心。第三，生活方面。学习是为了以后更好的生活，这是所有学着的一致追求。

而当下的生活，我们有该怎样计划呢?这无疑是一个极费心思的“家务事”，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼，所经历的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自习以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学习的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学习形态的重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的认识。所以说，怎样处理好生活与学习的关系便尤为现实，再进一步说，学习需要在生活的固有框架中不断变幻角度和位置是有必要的，重要意味着原地踏步走，学习当然不能得到长足进步了。 生活是我们生存的过程，所必需的是物质上的和精神上的，不变的是物质，变得是精神。排除物质上的需要，单讲精神高度是愚蠢恶作为，单讲物质上的富足，而忽视精神上的高度则有性命之虞。两者告诉我们，物质上的需要和精神上的追求对于学习来说都同等重要，是不能相互逆反，应相互补充和协调。生活是我真正的家园，有了向往，有了珍重，生活对于我才是丰富和和谐的。当然，心灵的和谐，是生活和谐的关键保证。

以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。

关于大学生2024年计划篇9

经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的`学习学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。

一、主要学习目标

明确学习目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。

二、具体安排

1、坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。

2、每天早起一个小时时间背诵英语课文。

3、每天坚持到自习室上晚自习两个小时。

4、对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。

5、每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。

6、订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。

8、在这学期通过全国大学生英语三级考试，建筑是我的专业，我系一直都比较重视建筑的学习，抓好建筑学习对我说也是很重要的，尤其大学英语三级考试关乎大家的毕业证书和专业证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对三级考试。

7、身为一个建筑专业的学生，对于建筑的绘图能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。

8、争取利用周末时间多学一门外语。

9、培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，新学期的开始一切都充满着新的活力与动机，新的生活代表着新的开始而新的开始又意味着新的挑战，经过了学习生活，我也已经从当初那个对大学校园充满好奇转而不得不思考更加长远的计划。

三、在上一年中，我总结了自己的收获与不足，我也承诺在接下来的大二生活中能够做到如下几点：

1、认真学习基本的知识，培养学习兴趣。课堂上注意听讲，争取把要点、重点都当堂记得不离十，课后间隔一段时间别忘温习，考试前认真复习。

2、每一项考试都保证顺利过关，达到高效、超前。

3、继续钻研自己喜感兴趣的东西，力争学习和兴趣爱好全面发展精益求精。

4、课余锻炼语言能力，多读书，腹有文章气自华。

5、关注时事新闻，了解社会动向。看似和自己并没有关系的事，其实都是和我们的生活息息相关的。

6、广交益友，损友要懂得敬而远之。学会做人才会成为人才。在与同学、朋友相处的过程中，学会和他人沟通、交流。同学之间是对手更是朋友，不要恶性竞争，要真诚地帮助每一位同学，不管是学习上、生活上还是别的方面这条原则也是不变的。

7、在实践中了解专业的本质，培养专业精神，积累工作经验和社会经验。

8、坚持体育锻炼，好身体才是革命的本钱。

9、“建立起坚定的信念和脚踏实地的作风，什么都不用怕，心中无限自信，表现无比谦虚，态度超级和蔼，技术精益求精。”遵循这个原则，抓住每一次实践机会，把你在学校里学到的理论与实践多结合起来思考，你就会从中得到升华，就会学到很多别人学不到的东西。抓住自己的努力方向别放松，不管别人怎么说，坚持到底就是胜利。我会努力秉承自己的诺言，在此期间，我也希望老师和同学们能够监督与提醒我不断朝自己的目标奋斗，最后，我送大家一句话与大家共勉：山上青松山下花，花笑青松不如她。有朝一日寒霜降，只见青松不见花。

关于大学生2024年计划篇10

目录

一、办园简介

二、当前学前教育形势及国家政策

三、硬软件配套设施

四、课程、班级具体规划

五、财务分析

六、组织管理

七、发展战略

八、竞争分析

一、办园简介

随着我国经济的迅速发展以及人们生活水平的提高，学前教育越来越来受到人们的重视，幼儿园发展迅速，然而，城乡幼儿教育存在很大差距，在经济、文化相对落后的农村，学前教育存在着诸多问题急需解决。为此，我们计划在乡村创办一所拥有现代教育理念的幼儿园。

幼儿园拟建在邯郸永年县乡村的交接路口，面向周边各村适龄儿童，使其接受正规的教育。我们以陈鹤琴的“活教育”为理念，本着自主游戏、综合课程、愉快教育、创新教育和素质教育的原则、强调游戏的作用，重视幼儿实践能力的培养，制定符合幼儿发展特点的教学方案，以达到“健康成长，快乐学习”的目的。

为了使幼儿更健康的成长，我园推出“家园合作”的新形式--“妈妈课堂”,使幼儿家长了解到幼儿发展的规律和特点，给幼儿提供良好的成长空间；充分利用农村的资源，让孩子接触大自然，体验生活；开办亲子班，增加父母与子女间的了解与沟通；加强同其它幼教机构的交流与合作，引进先进的教学手段；建立自己的网站和论坛，及时得到各方面的反馈。

二、当前学前教育形势及国家政策

当前，全球范围内越来越重视教育事业，学前教育是其重要的组成部分。许多发达国家学前教育已达到较高水平，我国学前教育事业也得到一定发展，虽然我国北京、上海等大城市学前教育水平较高，但就我国整体而言仍远远落后于发达国家。我国目前在这方面的问题主要表现为：城乡差距、东西差距较大；人民群众的教育理念较为落后，增大了国家相关教育政策落实的难度；国家对其财政支持力度较小；我国学前教育科研人员短缺；学前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

㈠目前，农村学前教育存在的问题主要表现为以下几点：

1.学前教育班少，班容量大。

目前的农村学前教育较城市仍处于较为落后的水平，虽然，近年来幼儿园数量逐年增加，但学前教育班仍旧非常紧张，且班容量较大，不能照顾到每个幼儿的发展，不能满足农村幼儿教育的需要。

2.管理小学化

现在农村幼儿园主要存在形式是小学附属式。作为附属式的幼儿园，仍采用小学式管理方法。小学领导对幼教业务不熟悉，再加上对幼儿教育不够重视，造成农村幼儿教育发展缓慢。

3.农村幼儿教师普遍素质低

农村幼儿园教师有的从小学抽调，有的由学校自主招聘，大多未经过专业培训，缺乏专业技能。从小学抽调到幼儿园的一些教师由于缺乏相应的幼儿教育理论和方法，在幼儿园中“保姆式”看管孩子和“小学化”教育的倾向十分明显。学校为降低教育成本，仅雇用一些低学历、低素质的教师，对幼儿教师的培训也是纸上谈兵。农村幼儿教师中具备幼儿教师资格的少之又少，严重影响了农村幼儿园的办园质量。

4.家庭式幼儿园

在农村中的家庭式幼儿园，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科学，只是简单的教孩子们认识几个字，数几个数，而不是开发孩子们的智力、提高孩子们的听、说、唱、画、写的基本素质，降低了农村幼儿教育的保教质量。

5、留守儿童教育问题日益突出

随着农村劳动力的大量剩余，外出务工人员日益增多，留守儿童大多处于无人看管或由老人看管，他们的教育和心理健康没有受到足够的重视，这就对农村幼儿园提出了更大的需求，也对其质量提出了更高的要求。

6.教育条件落后

农村幼儿园由于经济条件较差，造成其规模小、设施简陋。幼儿园场地狭小，孩子们没有足够的活动空间，束缚了他们爱玩爱动的天性，限制了他们个性的发展。部分教室昏暗潮湿，采光和通风条件较差，夏天没有空调，冬天没有暖气，无法达到国家标准，直接影响着儿童的视力和其它方面的健康发展。

农村幼儿园硬件设施不齐全，有的幼儿园连电子琴、录音机等简单的教具都没有，缺乏基本的游乐设施，达不到“使幼儿在体、智、德、美诸方面和谐发展”的教育目的。同时在农村幼儿园中，保育工作非常落后。

7.家长教育观念落后

大部分农村家长只是停留在关心自己孩子的身体健康，给孩子创造更好物质环境，没有关注孩子心理，缺乏与孩子的心灵对话。片面地认为教育就是教师的事，缺少对孩子的家庭教育。家长与教师的沟通甚少，即使有沟通也只是简单的询问一下孩子的成绩和表现，不去关注孩子心理上的成长。有校车接送的幼儿园家长与老师的沟通就更少了。目前，大多数农村幼儿园也不组织家长座谈，没有给家园合作创造条件。

家长由于自身的局限性，对孩子仍采用传统式教育，有些家长甚至过多干涉幼儿园教育工作，使一些幼教机构的教育方式小学化。严重影响了我国幼教事业朝着正确的方向发展。

8.安全缺乏保障

大多数幼儿园卫生条件不达标，如，餐具不及时进行消毒，不能保证儿童的饮食安全。幼儿园保健工作、保育工作，全部由教师一人去做，由于教师知识和精力的有限，因此，不可能照顾每一个小朋友。幼儿园没有科学的食谱，孩子们的伙食不尽人意。大部分的幼儿园每天只是给孩子们吃馒头、面条、咸汤之类的廉价饭食，有的幼儿园还不让孩子们吃饱，不能为幼儿的成长提供充足的营养，严重影响了孩子们的身体的正常发育。

幼儿园中普遍存在医疗、应急设备不齐全，缺乏专业的保健医师。对传染性疾病的防控能力差。

安全意识差，处理突发事件的能力差。

9.财政支持力度小，乡村幼儿教育缺乏周转资金

国家的财政大部分倾向于城市教育，对乡村教育多停留在口头政策上。乡镇公立幼儿园地的资金多来自县级政府，县里的经济发展程度直接影响到了教育的发展，乡村幼儿教育资金相对更加短缺。

企业的投资多投向有实力的教育集团，条件相对落后的幼儿园得不到发展的空间，这样，使幼儿园的教育差距增大，好的幼儿园更好，差的幼儿园更差。

关于大学生2024年计划篇11

最近看到一些关于网上超市的文章，还有研究了一些网上订快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。

第一、目标客户：写字楼、学校

个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易打开市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应，对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主，面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍里面是常事，每天在用餐时间，都能看见不少送餐的人。

第二、建立网站的优势

1、把菜单放在网上，好的图片能吸引更多的顾客。

现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个QQ。为了吸引顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。

2、进行组合销售试想一下，这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。

最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的快速消费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料，毛利更高单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利，按照传统的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。可以参考7-11之类的便利店和大型购物商场的区别。

3、展示热门菜式

我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：“你们这里的招牌菜是什么?”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能，而且是顾客们自己选出来的，对于不会点菜的小白，很有参考价值。

4、添加用户评论

5、建立个人菜单

让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。

6、如果流量较大，考虑增加CPS广告，再增加点外快。

关于大学生2024年计划篇12

一、项目名称：

茶叶产业发展

二、项目地点：

__村__—大学生村官创业基地

三、创业项目背景：

1、为了积极响应中央和太湖县委组织部鼓励、支持大学生村官创业的号召，使大学生村官扎根基层、增强自身使命感，实现大学生村官的社会价值。在乡党委和政府的正确领导和悉心关怀下，刘畈乡乐盛村以大学生村官创业为契机，引导广大农民积极创业增收，建立茶叶种植基地，带动的群众共同致富，同时开辟就业的道路，以创业带动就业。

2、我村土壤肥沃，适宜茶叶生长，全村合计种植茶叶面积达1080亩，是刘畈乡主要的茶叶产地，乐盛茶叶也具有一定的知名度。然而，由于我村茶叶大多比较分散，缺乏统一化、规模化的经营与管理，带动和辐射能力不强，卖出的价格低廉，导致茶叶产品销售不畅、效益低，直接影响了我村茶叶在市场上的占有率和茶叶产业的整体经济效益。为引领全村茶叶产业向优质、高效化方向发展，提升乐盛茶叶的知名度，打响__茶叶的品牌，特申请__村大学生村官创业基地，着力发展我村茶叶产业。

四、项目规模

1、改造乐盛老茶园100亩;

2、新建茶叶种植基地100亩，培育期为3年;

3、技术设备：现有杀青机、理条机、烘干机、提香机等茶叶机械14部，生产乐盛茗茶、绿茶、禅茶三条生产加工线。准备继续新加茗茶烘干机、传送带、揉捻机等设备。

五、资金规划：

1、资金来源：自筹资金。合伙人按照份额出资,享有自己的权利和履行应尽的义务。

2、申请大学生村官创业基金。

3、其他组织投资等。

资金投入：茶园改造100亩，每亩__元，共计20万元;

2、新建茶园土地租金每年约5.2万元;

3、前期土地整合、翻垦20万元;

4、买进茶苗600元每亩，共计6万元;

5、人工养护和肥料每年5万元;

6、产品宣传与推广5000元;

7、准备流动资金30万元;

8、共计86.7万元。

六、效益分析

第一，经济效益。创业基地投入使用后，培育期内投资回报较小，培育期过后预计成年茶树每亩年纯收入在3000元左右，创业基地可以有效地带动我村农民脱贫致富，通过茶厂与附近茶农的收购关系，为广大茶农建立了稳定的经济收入渠道;增加就业岗位，本项目建成投产后，可向本村提供近50多个工作岗位，解决了我村部分剩余劳力的就业问题，减轻政府的负担。

第二，社会效益。增强基层发展信心，我村大学生“村官”创业基地的建设是党中央、县党委、政府富民工作的深入推进，也为农村经济社会发展增添了新的变化。我村经济相对薄弱，缺乏能“带头富、带领富”的“双强型”带头人，群众对实现跨越式发展缺少办法、缺乏信心。大学生“村官”创业富民的实践，能让知识和能力在农村舞台上体现出了价值，“信心比黄金更贵重”释放出来的基层干群对加快发展的信心是当前最突出的社会效益，大大增强了基层干部群众加快实现全面建成小康的信心和勇气。

第三，个人效益。能增强大学生村官富民强村、加快发展的责任意识、示范意识、争先意识和奉献意识，在创业富民的实践中磨练意志、增长本领。

关于大学生2024年计划篇13

如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是的。柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

关于大学生2024年计划篇14

衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。

一、服装行业分析：

（一）竞争者：

1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务态度。

2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。

3、平均消费额

4、营业额

（二）空白市场：

服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业情况20__年大型零售企业销售统计显示：服装销售继续保持增长，销售额较20__年同期增加了18.63%，数量增长14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。

这一切都表明：我们进军服装行业比较容易，比较有市场。

二、服装店的目标市场:

女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍然是有利可图的。当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海市蜃楼般迅速结业或转手让人。以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。

从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是第二大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。

不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买服装上的金额为20__元人民币或其个人收入的7.3%。

因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。

三、服装店的市场分析:

（一）规模：

规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为合适。对于此种营方式来说，市场需要开

多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时，可以通过多个方案的比较分析后再决定。如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。

由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有具体定位，可能不会很大。

（二）消费者：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。

4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。 本店的消费者主要是18岁~30岁的女性，主要为收入中下层次的女性朋友，她们的收入不高，可能会喜欢我们服装店的服装。

四、服装店的要素(4P):

（一）产品：

由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张也不能太落后。

（二）价格：

因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友，因此价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

（三）渠道：

渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。

由于服装业是直接与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场变化的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场

（四）促销：

（1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。

（2）特殊节日时，比如“五一”、“十一”、“妇女节”时进行打折促销活动。

五、服装店的整合营销传播:

服装店的服务宗旨、服务理念等，都需要传播，需要服务人员用语言用行动用心去推广、宣传、贯彻、落实。

服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都需要服务员告诉我们的顾客，以满足客户的需求，最大努力的让客户满意。

关于大学生2024年计划篇15

一、自我分析

1、个性随和，待人真诚

2、观念开明，通情达理

3、对未来充满期待，崇尚健康简单的生活

4、自信，但人际交往本事稍显不足

5、做事认真，有职责心

6、具备团队合作本事，不盲从

对于职业兴趣，我很满足自我选择的专业一开始觉得盲目，但经过了大一的学习，我明白自我的专业方向，也对自我的专业很感兴趣。我不怎样喜欢理论知识，反而比较热衷于实际操作工作。我的动手本事并不是很强，所以在大学期间，以及假期，我都将会着重培养自我的动手本事，为将来从事的职业奠定良好的基础。

对于职业价值，说不追求回报，那是不现实的。我认为一份好的职业，最终目的是能够带来可观的经济回报，能够让自我和家人过上健康舒适的`生活。作为一名康复治疗师，我们的目标和职责，主要是针对患者的自身情景及家庭条件使用身体运动和各种物理治疗和作业治疗作为治疗手段，进行神经肌肉和骨关节运动功能的评估与治疗训练以及减轻痛苦，又用日常生活活动训练，手工艺治疗，认知训练等作业治疗手段对患者进行细致功能认知功能，家居及社会生活本事等的评估和治疗训练，促进身心健康，重返社会，改善生活质量。就目前而言，我国的康复医学事业还处在发展阶段，还有广阔的发展前景。如今的我必须要认真学好专业知识，为将来就业打好基础。

二、职业定位

1、内部环境因素

优势因素：做事认真，有职责心具备团队本事，对未来充满期望，崇尚健康的简单生活

弱势因素：人际交往本事一般行事低调，不善于自我宣传

2、外部环境因素

机会：就目前而言，康复医学是蓬勃发展的行业，目前正处在发展阶段，社会对康复人才需求量很大

3、职业发展方向：

__医院康复师

4目标：短期目标，在校期间这短短的半学期我要认真上好我的专业课程，认真学习动手本事，努力经过英语四级考试及计算机二级证。实习期间，认真对每个患者，一面巩固在学校学的知识，一面在临床锻炼实际操作本事。中期计划强化自身，积累工作经验，在三甲医院从事检验工作，熟悉工作环境和行业特点，积累工作经验，完成本职工作，锻炼人际交往本事及团队精神。长期计划，提升自身学历层次。

三、调整与评估

计划固然好，但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做，到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑，我们还需要不断地自我探索和对职业的探索，来修正我们此刻的选择和计划。以上计划将在实施过种中适时进行调整。

关于大学生2024年计划篇16

大家好，我是校学生会副主席陆雅莉，很高兴，今天在这里代表4位副主席在此做工作总结；转眼间，上学期已悄然离我们而去，随着新年的号角响起，我们迎来了新学期。上学期，我们校学生会在校团委的领导和悉心指导下，立足“自我教育、自我管理、自我服务”方针，以“服务师生，超越自我”为宗旨，转变工作思路，与时俱进，在各方面大胆开展工作，继续开创了我校校学生会工作的新好局面。

现我将上学期校学生会工作总结如下：

1、校学生会积极开展各种校园文化活动，营造了活泼的文化和活跃了氛围，促进了校园精神文明建设。其活动有：各部门组织校外娱乐活动，各部门间举行联谊活动，聆听潘平教授心理讲座，成员晨训，参与应用文知识培训，与我校绿地文学社开展篮球友谊赛，举办了新生晚会，参加清远市青年联合会换届选举大会，并表演手语等等。

2、校学生会积极开展与其他高校学生会及各系学生会的经验交流会，建立健全校学生会的组织管理制度。学生会之间的交流和合作，对外交流的过程中，在向其他高校学生会及各系学生会传达校学生会工作成功经验的同时，也使我们发现了自身的不足，并及时地吸取其他高校学生会及各系学生会的可借鉴之处，为校学生会工作的开展积累了丰富的经验，起到了博采众长、协作交流、共同发展的成效。同时为我们开展活动积累了社会经验，为今后的对外交流和为同学提供社会实践锻炼机会打下了良好的基础，促进了我们校学生会工作的进一步发展。

3、校学生会积极响应学校和校团委的号召，积极服务于学校各项活动。例如，校学生会服务于教师运动会，体育文化艺术节，以及广州地区部省属技工学校第二届运动会等等活动。

回顾上学期的工作历程，我深深地感到：校学生会能硕果累累，当中每一项活动的顺利举行，离不开校团委的领导和具体指导，离不开学校各职能部门的大力支持和全体学生会干部兢兢业业的奉献，更离不开广大同学对我们工作的理解和帮助。我们能够取得这样的成绩，也是广大校学生会干部本着“奉献、高效、创新”的工作精神，把宝贵的时间和精力无私的投入到工作中去，把汗水和心血倾注到自己热爱的岗位上，经受住了各种考验，顺利完成了各项任务。

在这里，请允许我代表本届校学生会全体成员向关心和帮助校学生会健康成长的各级领导，向长期关心并细心指导我们工作的团委老师致以崇高的敬意！向为校学生会工作付出辛勤汗水的全体学生干部及热情参与学生会工作的全体同学致以衷心的感谢！当然，我们深知工作中仍然存在着问题和不足，今后我们将总结成功的经验和失败的教训，弥补不足，不断创新和提高。共创校学生会更美好的明天。

拼音翻译

ji hua bu yao pai tai man tai jin ，tan xin de ji hua shi nan yi zuo dao de 。guan yu da xue sheng 2024nian ji hua zen me xie ，zhe li gei da jia fen xiang guan yu da xue sheng 2024nian ji hua ，gong da jia can kao 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 1

bi ye shi xi shi xue sheng sheng huo zhong de chong yao de yi ge huan jie ，ta dui xue sheng jiang ji nian suo xue zhi shi jin hang zong jie ，li lun yu shi ji xiang jie ge ，xue yi zhi yong shi shi fen chong yao de 。dui pei yang xue sheng zhuan ye zhi shi yun yong neng li 、dong shou cao zuo neng li 、she hui kuo ying neng li you zhao chong yao yi yi 。xian jiang bi ye shi xi an pai ru xia ：

yi 、shi xi shi jian 、fang shi

1jian xi shi jian ：3yue 23ri zhi 6yue 14ri

2jian xi fang shi ：ge ren lian ji de xing shi dao qi shi ye chan wei jin hang hui ji 、cai wu deng xiang guan gang wei shi xi

er 、shi xi mu de

you xie ren yi zhi bu zhi dao shi xi de mu de shi shen me 。bi ye shi xi ，mu de zai yu qin shen ti yan hui ji gong zuo de ju ti nei rong he cao zuo ，ji lei jing yan ，zhang wo ji neng ，zeng chang cai gan ，wei shun li bi ye bing zou shang gong zuo gang wei da hao ji chu 。

san 、shi xi nei rong

1、le jie qi ye (huo chan wei )de jing ying te dian

(1)qi ye (chan wei )ming chen 、suo zai de dian ，kai hu yin hang 。

(2)qi ye (chan wei )zhu yao de jing ying xiang mu ，ji ta jing ying xiang mu 。

(3)qi ye (chan wei )de sheng chan qing kuang huo jing ying qing kuang 。

2、le jie qi ye (chan wei )de guan li zu zhi

(1)qi ye (chan wei )de li shu guan ji ji suo you zhi ti zhi 。

(2)qi ye zhi gong ren shu ji sheng chan de gui mo ，sheng chan zu zhi guan li de jian zhi 。

(3)cai wu hui ji guan li de zu zhi ji cai wu ren yuan gang wei she zhi 。

da xue sheng shi xi ji hua shu fan wen pian liu

wei le jin yi bu guan che la shi guo jia guan yu gao zhi yu zhong zhi ren cai pei yang de you guan wen jian jing shen ，zhu dong kuo ying she hui fa zhan dui ren cai pei yang de yao qiu ，yi jiu ye wei dao xiang 、mian xiang shi chang ，qie shi jia jiang jiao qi ge zuo 、gong xue jie ge ，di gao xue sheng zeng ge su zhi 、dong shou neng li ，su duan xue sheng zou shang gong zuo gang wei de kuo ying ji ，da dao wo yuan ren cai pei yang mu biao de yao qiu 。gen ju xue yuan xia fa de 《xue sheng ding gang shi xi guan li ban fa 》wen jian jing shen ，te zhi ding 2008ji xue sheng ding gang shi xi gong zuo ji hua ：

yi 、ding gang shi xi xing zhi he ren wu

1.ding gang shi xi xing zhi ：ding gang shi xi shi ge zhuan ye ren cai pei yang fang an zhong de chong yao zu cheng bu fen ，shi xue sheng zhi ye neng li xing cheng de guan jian jiao xue huan jie ，shi jiang hua xue sheng zhi ye dao de he zhi ye su zhi jiao yo de liang hao tu jing 。tong guo ding gang shi xi ，you zhu yu xue sheng geng quan mian de le jie qi ye 、le jie she hui ，shu li qi li lun lian ji shi ji 、shi shi qiu shi de gong zuo zuo feng he ta ta shi shi de gong zuo tai du ;you zhu yu pei yang xue sheng zeng ge yun yong suo xue zhi shi he ji neng fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。

2.ding gang shi xi ren wu ：xue sheng dao ding gang shi xi qi ye cong shi jian she 、guan li 、sheng chan 、fu wu yi xian de ding gang gong zuo ，tong guo shi ji gong zuo zhang wo chu li you guan de ji xie jia gong gong yi bian zhi ，pu tong ji jia gong she bei de cao zuo ，shu kong ji chuang de cheng xu bian zhi yu cao zuo ，chan pin xiao shou yu shou hou fu wu deng fang mian de gong zuo fang fa ，zai gong cheng shi he shi jian jiao shi zhi dao xia ，wan cheng yu ding de xue xi ren wu ，tong shi pei yang xue sheng zeng ge ze ye neng li he gong zuo neng li 。

er 、ding gang shi xi mu biao

tong guo ding gang shi xi ,yao qiu da dao xia shu mu biao :

(1)li lun lian ji shi ji ，gong gu 、shen hua he kuo da yi xue zhi shi 。

(2)shen ru gong an (gong si )，xiang an da gong ren 、gong cheng ji shu ren yuan 、guan li gan bu xue xi ，xue xi ta men de ji shu he guan li fang fa ，shi xue sheng kuo ying she hui ，mian xiang shi chang 。

(3)shou xi he zhang wo sheng chan zhong de ji shu ，ke xue de gong zuo fang fa yi ji jie jue wen ti de ji neng 。

(4)tong guo shi jian ，shi xue sheng huo de sheng chan shi ji zhong de ji shu guan li ，quan mian zhi liang guan li ，sheng chan diao du guan li he shi chang ying xiao deng zhi shi ，cong er pei yang xue sheng jie jue he chu li shi ji wen ti de neng li 。

(5)tong guo shi jian ，jia jiang xue sheng ji lv guan nian ，di gao xue sheng zi jiao zun shou gong zuo ji lv neng li ，zun shou ge xiang she bei de cao zuo gui cheng 。

(6)le jie gong an de xian jin she bei ，xian jin ji shu ji chong da de ji shu ge xin 。

(7)le jie ren cai shi chang xu qiu ，geng xin jiu ye guan nian ，shu li xian jiu ye hou chuang ye de li nian ，diao zheng jiu ye xin tai ，kuo ying ren cai shi chang de xu yao ，di gao ren cai shi chang de jing zheng neng li ，wei bi ye hou shun li jiu ye da xia ji chu 。

san 、shi xi zhuan ye yu ban ji

si 、shi xi de dian

wu 、 shi xi zhi dao he guan li

wei le shi shi xi la dao shi chu ，jiang shi xi fen wei liang ge jie duan

(yi )zhun bei jie duan de shi xi zhi dao

1、jian li shi xi jiu ye ji de 。

2、dui xue sheng jin hang shi xi yu jiu ye zhi dao 。

3、yao qiu xue sheng ren zhen yue dou shi xi ji hua ，xiang xi le jie ben ci shi xi mu de he yao qiu ，zhang wo shi xi zhong de zhu yi shi xiang ji xiang guan zhi dao shu ，cha yue xiang guan zi liao ，zuo hao shi xi zhun bei 。

(er )shi xi jie duan de chang gui guan li

gen ju 《guo wu yuan guan yu da li fa zhan zhi ye jiao yo de jue ding 》(guo fa [20__]35hao )di chu de “shi xi ji jian ，qi ye yao yu xue jiao gong tong zu zhi hao xue sheng de xiang guan zhuan ye li lun jiao xue ji neng shi xun gong zuo ，zuo hao xue sheng shi xi zhong de lao dong bao hu 、an quan deng gong zuo ”yao qiu 。 zai xue sheng li jiao shang gang qian dui xue sheng kai zhan gang qian an quan jiao yo 。bing yao qiu xue sheng zai ding gang shi xi ji jian zun shou ru xia an quan ji lv yao qiu ：

1、yan ge zun shou shi xi chan wei de ge xiang gui zhang zhi du ，zun chong shi xi chan wei de ling dao he shi fu ，gao hao yu shi xi chan wei de guan ji ;

2、zun ji shou fa ，shi xi ji jian bu de shan zi li kai shi xi gang wei ，bu de can yu ren he xing shi de du bo he ji ta ren he fei fa huo dong ;

3、yan ge zun shou cao zuo gui cheng ，xu xin xiang shi fu 、ji shu ren yuan xue xi ，shou lian zhang wo ji ben cao zuo he sheng chan gong yi ，yuan man wan cheng shi xi ren wu ;

4、fan shi xi bao gao long xu zuo jia huo chao xi zhe ，yi jing fa xian ，yi bu ji ge lun chu 。dai xie chu ge ge shi xi bao gao hou fang ke bi ye ;

5、ai xi gong wu ，sun huai dong xi zhao jia pei chang ;

6、zhu yi an quan ，bao guan hao zi ji de cai wu 。

(san )shi xi guo cheng zhong de yao qiu ：

1.zai shi xi guo cheng zhong ，mei yi wei xue sheng bi xu zuo dao qin fen hao xue 、xu xin qiu jiao 、yi si bu gou 、ke ku zuan yan ，jin kuai zhang wo sheng chan gong yi he cao zuo ji shu 。

2.xue hui zai sheng chan shi jian zhong bu chong 、gong gu suo xue zhi shi ，di gao fa xian wen ti 、jie jue wen ti de shi jian neng li 。

3.le jie gong cheng ji shu ren yuan zai sheng chan zhong de zuo yong he zhu yao ren wu ，yi ji ta men chu li ji shu wen ti de sai wei fang fa he ji qiao 。

4.an shi xi jin du he shi xi nei rong zhang wo ben zhuan ye de ji ben ji neng ，dui zhuan ye xiang guan zhi shi you jin yi bu de le jie he ren shi ;le jie ge men ke cheng zai zhuan ye jiao xue zhong de guan ji ji xiang hu jian de lian ji he zuo yong ，zhang wo zeng ge ying yong suo xue zhuan ye zhi shi jie jue shi ji wen ti de fang fa ;xue hui xian chang hui zhi cao tu he gong zuo yuan li tu de neng li ，di gao zi ji de shi jian dong shou neng li 。

5.shi xi zhong mei ri ying an shi xi nei rong he wen ti ren zhen ji lu shi xi bi ji ，mei zhou jin hang yi ci xiao jie ，wei shi xi bao gao de zhuan xie da xia liang hao de ji chu 。shi xi jie shu hou ying xie hao shi xi zong jie he shi xi bao gao 。shi xi bao gao nei rong bi xu zhen shi 、xiang xi 、quan mian ，yao neng fan ying gui ding de shi xi nei rong ，biao da xue sheng zi ji de shi xi shou huo ti hui ，fan ying xue sheng dui zhi shi de zhang wo cheng du yu dui sheng chan shi ji wen ti de ren shi he fen xi neng li 。shi xi bao gao yao qiu tiao li qing chu ，wen zi tong shun ，shu xie gong zheng ，chong dian tu chu ，bing fu shang bi yao de jian tu huo yuan li tu 。 zai shi xi jie shu shi ，xue sheng ying di jiao 4000zi zuo you de shu mian bao gao 。

(si )shi xi zhong de gen zong diao cha gong zuo ：

you shi xi ling dao xiao zu cheng yuan (ji ling dao 、fu dao yuan 、ban zhu ren )fu ze ding ji gen zong jian cha xue sheng de shi xi xiao guo he ji ta qing kuang 。ge ren lian ji de shi xi gang wei yao jian li ding gang shi xi xue sheng QQqun ，shou ji xue sheng de QQ、you xiang 、shou ji 、jia ting zhu zhi dian hua deng lian ji xin xi 。

(wu )xue sheng shi xi jie shu shi cheng ji de ping ding ：

1、shi xi jie shu hou ，mei wei xue sheng bi xu shang jiao yi xia shi xi zi liao ：

1)shi xi bi ji ;

2)shi xi zhou ji ;

3)shi xi bao gao ;

4)shi xi jian ding biao 。(tong yi you jiao wu chu zhi zuo xia fa )

2、shi xi kao he fang fa ：

1、xue sheng bi xu wan cheng shi xi gui ding de ren wu ，jiao shi xi ri (zhou )ji 、shi xi bao gao ji ding gang shi xi shou ce ，fang ke can jia shi xi cheng ji ping ding 。

2、xue sheng shi xi cheng ji de ping ding ，you ji bu zu zhi you guan jiao shi gen ju xue sheng zai shi xi ji jian de lao dong tai du 、sai xiang biao xian 、shi xi bao gao 、shi xi ri (zhou )ji 、shi xi kao he deng jin hang zeng ge ping ding 。shi xi cheng ji fen wei si ge deng di ：you xiu 、liang hao 、ji ge 、bu ji ge 。ping ding cheng ji wei bu ji ge zhe ，bi xu chong xiu ，chong xiu yi ban you xue sheng zi ji lian ji shi xi chan wei ，bing bao ji bu pi zhun bei an ，ji bu an pai ren yuan jian cha kao he 。shi xi you xiu bi li kong zhi zai 20%yi nei 。

shi xi cheng ji ping ding can kao biao zhun ：

1)you xiu ：

① wan cheng shi xi da gang quan bu yao qiu ，shi xi bao gao neng dui shi xi nei rong jin hang jiao wan zheng 、ji tong de zong jie ，shi xi zhou ji zhi liang gao ，bing neng yun yong suo xue li lun dui mou xie wen ti jia yi shen ru fen xi huo mou xie wen ti you du dao jian jie huo di chu ge li hua jian yi 。

② shi xi kao he you xiu huo shi xi chan wei ping jia you xiu 。

③ shi xi tai du duan zheng ，zun shou ji lv hao 。

2)liang hao ：

① wan cheng shi xi da gang quan bu yao qiu ，shi xi bao gao wan cheng de jiao hao ，shi xi zhou ji ren zhen ，neng yun yong suo xue li lun dui mou xie wen ti jin hang fen xi 。

② shi xi kao he liang hao huo shi xi chan wei ping jia liang hao 。

③ shi xi tai du duan zheng ，zun shou ji lv hao 。

3)ji ge ：

① neng da dao shi xi da gang ji ben yao qiu ，neng zai zhi dao lao shi de zhi dao xia wan cheng shi xi bao gao ，nei rong ji ben zheng que ，an yao qiu wan cheng shi xi bao gao he shi xi zhou ji 。

② shi xi kao he jiao hao huo shi xi ping jia jiao hao (han yi ban )。

③ shi xi tai du jiao duan zheng ，neng zun shou ji lv 。

4)bu ji ge ：

① mei you da dao shi xi da gang de ji ben yao qiu 。

② que xi lei ji shi jian da shi xi shi jian san fen zhi yi (gong xue jiao ti huo bi ye shi xi ji jian lei ji que xi liang zhou )yi shang zhe 。

③ shi xi ji jian you yan chong wei ji xian xiang zhe 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 2

yi .chan pin (fu wu )jie shao

1.ben dian zhu yao jing ying ge chong ga fei 、nai cha 、pi jiu ，ling wai ，wei le man zu gu ke de xiao fei xu qiu ，tong shi jing ying shuang pi nai 、bao bing 、nai xi 、guo pi ，ge chong guo zhi ji yin liao he ge chong xiao chi ，ru ge chong kou wei de gua zi he bao mi hua ，shu pian deng 。

2.ben dian zhu yao wei qing lv she ji ，ye zhu yao shi zhen dui da xue sheng 。nei she xiao ge jian ，mei ge ge jian feng ge ge bu xiang tong ，chi 、cheng 、gong 、lu 、qing 、dian 、zi shi ge ge ge jian de zhu da yan se 。zai yan se de ji chu shang ，tong guo dui bai she de bu zhi tu chu ge chong zhu ti 。gong de re qing ，lu de qing xin ，cheng de wen xin ，zi de lang man ，tong shi hai bao gua yi ge da de ge jian ，yao 12ping mi 。gong peng you ju hui ，sheng ri ju hui shi yong 。yin wei fang jian you xian ，shi yong xu yao di qian yu yao 。

3.wei xi yin gu ke ，ben dian hui tong guo bu duan de chang shi lai yan fa xin lei nai cha ，xin lei nai cha hui cheng wei ben zhou de tui jian yin pin ，zai tui chu de qian liang tian hui te jia xiao shou ，ru guo fan xiang hao de hua hui cheng wei ben dian te se chan pin 。wei le bu bei yin mo fang er bei chao yue ，wo men hui bu duan de tui chu xin chan pin 、jie ri chan pin he zhou nian chan pin 。ru qing ren jie ：tui chu qing lv nai cha ，guang gun jie ：tui chu chan shen nai cha ，er tong jie ：tui chu ka tong xing zhuang de su liao bei 。bu duan de yin te se er xi yin gu ke ，shi gu ke dui ben dian yin xiang shen ke ，bing zhu jian de xing cheng kou bei ，cheng wei qi ye de mo xing de pin pai zi chan 。

4.tong shi ，ben dian hai ban li qing lv hui yuan ka ，hui yuan ji fen xiang shou you hui huo zhe li wu dui huan 。

5.bu duan bian huan bao zhuang lai man zu xiao fei zhe de xu qiu ，gen ju xiao fei zhe de ai hao tiao shua xi guan de xing zhuang ，yan se 。yi ji tong guo diao cha shua ze bei zi tu an 。

6.dian nei fu wu yuan nan nv ren shu xiang tong ，ge chuan bu tong yan se qing lv zhuang 。gei ren er mu yi xin de gan jiao 。tong shi ye jian shao xue sheng gu ke de gan ga 。

er .gong si gai shu

ben dian ming “mou mou yin pin dian ”yi ji shun kou ，ke yi rang ren hen kuai ji zhu 。wo men de mu biao shi yi yi ban nai cha dian bu ju you du you de te se xi yin gu ke er huo qu da de li run ，zhuan men zhen dui da xue sheng qing lv she ji 。wei qing lv di gong yi ge xiu xian si mi er ju wen xin de de fang 。ai shi yi ge yong heng de zhu ti 。“mou mou yin pin dian ”ke yi rang ren mo xian xia xiang ，“ai wo ba ”“rang wo men xiang mou mou yin pin dian ”bu tong de ren hui you bu tong de kuo zhan 。

zhe ye shi yi chong yin ren zhu shi de qi ye wen hua 。

“mou mou yin pin dian ”shua zhi zai da xue sheng jiao ji zhong de zhong xin dian ，ke yi you yuan yuan bu duan de ke hu qun 。ben dian de te se bu zai yin pin ，er zai yu du te de huan jing he fu wu 。gei ren di gong yi chong xin xian gan 。yong xin xian de qi ye wen hua lai zheng fu xiao fei zhe bing huo de geng duo de zhong shi gu ke 。

1、gong si zong zhi

yi da xue sheng qing lv wei zhu yao ke hu qun ，zhuan yi shi chang jing ying ，yong geng hao de chan pin ，geng te se de fu wu ，xi yin geng duo de ke hu 。

2、jing ying mu biao

zai jing ying chu ji ，wo men zhu yao mu biao shi jin ru mu biao shi chang ，sui zhao shi chang bu duan zuo da ，wo men de mu biao shi zhan ju geng duo de shi chang fen e 。

3、chan pin you shi

nai cha pin chong fan duo ，ke gong gu ke shua ze de kong jian da ，you bu fa te se (ji zhong yang sheng nai cha zui shou huan ying )，zhi zuo nai cha de su du kuai ，kou gan jiao hao ，jia ge ge li ，fu wu zhou dao 。bing neng gen ju xiao fei qun ti de bu tong ji ji jie cha yi ，tui chu bu tong chan pin bu tong bao zhuang he fu wu 。

4、guan li tuan dui

zai wo men zhe ge chuang ye tuan dui zhong ，zong gong you liu ren ，fen gong ru xia ：

zhi zuo 、xiao shou 、xian jin jie suan 、fu wu 、dian mian zheng li 、cai liao ding gou 。

5、gong si biao zhi

yi ke dai chi bang de xin ，chi

bang shang mian xie zhao mou mou yin pin dian ，shi ai de chuan di 。li mian xie de tie xin fu wu shi wo men xiang gei gu ke de cheng nuo 。

san .shi chang xu qiu yu jing zheng fen xi

1.shi chang xu qiu fen xi

chu le yi xie da pin pai de ga fei wu ，xiang mo da de xing ba ke deng ，ji ta da duo shu re yin leng yin dian dou shi gu ke mai le jiu zou ，hen shao you di gong yi ge wen xin chang suo de huan jing ，hu duo yuan liao zhi jie lou tian bai zai wai mian ，er ju fang zhi yuan liao de de fang ，dou bu shi hen gan jing ，rong yi rang ke hu fan gan 。

2.jing zheng fen xi

(1)bo te wu li mo xing fen xi

1.xian you jing zheng ：zai shi chang zhong fa xian “mou mou yin pin dian ”de zhi jie jing zheng dui shou shi xing ba ke zhe yang da pin pai de yin liao dian ，dan ta de da duo shu gu ke shi xiao zi qun ti ，chan pin jia ge ding wei bi jiao gao 。tong guo liang zhe bi jiao ，“mou mou yin pin dian ”geng kuo ge xue sheng zhe yang de xiao fei qun ti 。

2.qian zai jing zheng zhe :mian dui xue jiao zhou bian zhe yang de huan jing ，hen duo xue sheng ye you kai lei shi

“mou mou yin pin dian ”zhe yang nai cha dian de xiang fa ，dan you yu guan li jing yan bu zu ，rong yi dao zhi dian mian zai zhong tu wai she ，wei ci ，“mou mou yin pin dian ”dui yu chuang ye mou hua yi jiu ，bian xie ji hua shu ，bu zhi ren he xi jie ，jian shao feng xian 。

3.ti dai pin ：dui yu nai cha de gong ying ，ge chong da xiao chao shi dou you suo gong ying ，ta men dou you “mou mou yin pin dian ”dian de ge chong chan pin ，dan xiang dui er yan ，“mou mou yin pin dian ”geng jia zhu chong fen wei ，zai di gong yin liao de tong shi ，“mou mou yin pin dian ”ke yi dai gei gu ke yi ge liu lian wang fan de wen xin xiao wu 。

4.mai fang de yi jia neng li ：dui yu xue jiao zhou wei mu qian hai mei you yi ge zhe yang kuo ge da xue sheng xiao fei de chang suo ，shi chang kong bai ，an kuo de shi chang xu qiu ，you xian de shi chang gong ying ，zai chan ye chu ji jie duan shu yu mai fang shi chang 。“mou mou yin pin dian ”de xiao fei qun ti zhu yao wei da xue sheng qing lv ，“mou mou yin pin dian ”jiang bu duan chuang xin ，xi yin hui tou ke de guang lin 。

5.gong ying shang de yi jia neng li ：“mou mou yin pin dian ”suo yong yuan liao wei guo rou 、chun jing shui 、nai cha fen deng ，yi xie shi chang shang an fan pu ji de ，gong ying shang mo fa long duan “mou mou yin pin dian ”chan pin de gong ying ，wei yuan liao de gong ying di gong le an quan bao zhang 。

(2)swotfen xi

si .zu zhi guan li

1zu zhi jia gou

gen ju dian mian de te dian he fa zhan fang xiang ，zu zhi jia gou cai yong bian ping zu zhi jie gou ，zai zhe chong jie gou xing shi xia ，zhi hui ming ling ji tong chan yi ，jue ce xun su ，ming ling tong yi ，rong yi guan che ，ling wai mei ge cheng yuan de ze ren he quan xian xiang dang ming que ，rong yi wei chi zu zhi ji lv ，que bao zu zhi zhi xu ，gai mo shi jie gou jian chan ，guan li fei yong di 。

2zhi wu fen xi

dian chang ：fu ze dian nei ri chang guan li yi ji jian du ge bu men gong zuo 。

cai wu chu ：dui yu cai gou yuan liao ，yuan gong gong zi ，shou zhi zhang de ji suan hui zong 。hou qin chu ：fu ze yuan liao de cai gou ，di gong zui xin de chuang yi ji hua 。

hou chu chu ：fu ze zhi zuo yin liao 。

fu wu yuan ：wei gu ke di gong zui zhi jie de fu wu ，duan yin liao ，shou she can zhuo ，dian nei wei sheng 。

3qi ye ren li zi yuan guan li

1yuan gong qiao mu ：gen ju dian mian de shi ji fa zhan xu qiu ，cong nei wai bu liang ge qu dao qiao mu 。nei bu qiao pin zhu yao tong guo ，nei bu jin sheng ，gong zuo diao huan ，gong zuo lun huan deng fang fa cong nei bu ren yuan zhong shua ze chu ge kuo de ren bu chong dao kong que he xin zeng gang wei 。wai bu qiao mu zhu yao tong guo xuan chuan chan de fa fang ji tong xue zhi jian de jie shao tui jian deng fang shi 。

2.yuan gong pei xun ：dui yu hou chu ，ding ji dui yuan gong jin hang zai zhi huo tuo gang xue xi nai cha 、guo zhi de xian jin zuo fa 。dui yu fu wu yuan ，ding ji dui fu wu ren yuan de fu wu tai du jin hang

pei xun ，gao su yuan gong zuo shen me ，zen me zuo 。

3yuan gong ji xiao kao he ：she zhi yi chong fu wu ka pian ，rang gu ke gei yu da fen ，fen wei man yi ，yi ban ，bu man yi san chong biao zhun 。

4qi ye xin chou zhi du ：de xin +di cheng (huo zhe yin liao piao )

5yuan gong ji li ：wu zhi ji li he jing shen ji li xiang jie ge ，zheng ji li yu fu ji li xiang jie ge 。

wu .ying xiao zhan lve

“mou mou yin pin dian ”de ying xiao zhan lve cong 4pying xiao zhan lve fang mian zhao shou ，quan mian jin hang ying xiao yi cu jin dian mian shou ru 。

1、product：wo ge ren ren wei yi qie de cheng gong shou xian zai yu chan pin ben shen de zhi

liang ，zhi you chan pin zhi liang guo guan cai neng ying de xiao fei zhe ying de shi chang ，cai neng zai jing zheng ji lie de xiang tong chan ye huo ti dai pin chong zhan ling ling xian de wei 。shou xian ，wo men dian de chan pin yao gan jing wei sheng ，fu ge guo jia chan pin zhi liang yao qiu ，li ru ：you de nai cha zhong de zhen zhu li shi yong gong ye jiao cheng fen ，yan chong sun hai xiao fei zhe de shen ti jian kang ，wo ren wei zhe shi yi chong hen ji gong jin li hen bu dao de de hang wei 。ji ci ，zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao tui chen chu xin ，nai cha hai you ling wai de yi xie yin liao ，bu tong de kou wei huo zhe bu tong de fang jian se diao dou yao dui ying de yong bu tong de bei zi ，gei xiao fei zhe er mu yi xin de gan jiao ，bei zi ye gen ju bu tong de fang jian feng ge she ji bu tong de kuan shi ru qing lv bei 、si dang bei deng 。xiao shi pin zhu yao zhen dui qing lv shi pin ，shou ji gua shi 、er ding 、jie zhi nv hai shi pin deng 。zui hou hai yao zhu chong xuan ran qi fen ，zhe jiu yao yong dian nei de zhuang huang he bai shi lai ying zao ，qiang mian de zhu se diao yong dan huang de de bi jiao su ya ，zhuo zi tong yang ，zhuo mian shang yao fang shang yi xie xin xian de hua duo ru ：

mei gui ，san tian yi huan 。hai you tai ka ，xie ming dian nei ge ge ji jie huo shi jian duan de zhu da huo she kou ，yi bian jin hang zai ci ying xiao 。dian nei hao yao duo bai she yi xie wen xin tian mi de shi pin ru ：qiang tie 、deng ju deng 。

2、price：zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao jin liang jiang di jia ge ，yin wei wo

men zhen dui de xiao fei ren qun shi xue sheng ，xiao fei neng li bu tai jiang ，dan shi ke neng hui hen pin fan ，suo yi wu mei jia lian de chan pin hui ling xiao fei zhe liu lian wang fan 。ke yi xian zhen dui qing ren jie ru shou ，xian zai mei ge yue de 14hao dou ke yi chen zhi wei qing ren jie ，wo men yao zai mei ge qing ren jie tui chu yi kuan te jia chan pin ，dan shi wo men zui zhu yao de mu de shi ying li ，suo yi hui zai jia ge xiang dui zhong dang de ji chu shang shao wei jiang yi xia jia ，ji rang xiao fei zhe gan dao shi hui wo men you mei you you hui tai duo ，ling wai zai jie jia ri de shi hou ye hui xiang ying de zuo yi xie cu xiao huo dong 。hai yao tui chu yi xie you hui tao can ，shi xian bao li duo xiao 。

3、place：you yu wo men zhen dui de xiao fei ren qun shi da xue sheng huo yi xie qing lv ，suo

yi dian mian shua zhi zai da xue cheng huo zai ge ge da xue de zhong jian wei zhi ，wo men zan ding de de zhi zai jin ma shi chang ，zhou bian you dan jia zhuang jing ji xue yuan 、he bei yi ke da xue 、you dian xue yuan 。zai dian mian mian ji you xian de kao lv xia ，xiao fei ren qun hai suan ke yi ，dian mian yao men lian dui zhao di ying lu ，xian yan yi jian 。

4、promotion：cu xiao de fang shi you si chong 。yi shi zeng quan ，mei zai dian nei xiao fei

yi ci zeng quan yi zhang ，ji lei man liu zhang hou ke mian fei xiao fei yi kuan dui ying chan pin 。er shi jiang jia ，jiang jia shi ji wei jie jia ri 、mei yue 14hao ，ji zhong 2yue 14hao qing ren jie jiang jia li du zui da 。san shi you hui tao can ，gou mai da fen tao can ke xiang shou you hui 。si shi hui yuan ka ，kai dian dang tian xiao fei ji ban hui yuan ka ，yi hou xiao fei man yi

bai ke ban hui yuan ka ，yi yuan yi fen ，ping you hui ka ke da ba she ，ji fen man san bai hou ke sheng ji jin ka ，xiang shou qi she you hui ，ling wai ye ke ping ji fen dui huan chan pin deng 。cu xiao xuan chuan qu dao zhu yao tong guo fa chan xie 、jiao yuan dai li deng 。

liu .chang de de shua ze yu she ji

1.“mou mou yin pin dian ”shua ze zai jin ma shi chang ji yuan yin you ru xia ji dian ：

jiao tong bian jie ：dan jia zhuang jin ma shi chang chu yu huai an dong lu yu jian hua da jie jiao cha kou ，zhe li jiao tong bian jie ，de li wei zhi you yue ，ou wei you shi ming xian 。

de zu bian yi ：jin ma shi chang de dai yu ji ta kai fa ou xiang bi ，de zu xiang dui bian yi ，ke yi wei zhe ci chuang ye jie sheng da liang de zi jin 。

shi chang qian jing ：“mou mou yin pin dian ”zhe yi chang suo wei yu jin ma shi chang ，fu jin you dan jia zhuang jing ji xue yuan ，he bei yi ke da xue ，dan jia zhuang you dian ji shu xue yuan deng duo shao da xue ，zhe wei an da qing lv huo zhe peng you huan ju di gong le chang suo ，tong shi zhe yi de duan chu yu dan jia zhuang jing ji kai fa ou ，zhe yi dai de jing ji fa zhan xun su ，suo yi shua zhi zai zhe yi de duan you an da de shi chang qian jing 。

2.guan yu chang de de she ji ：ben gong si yu ji zu yong tao fang yi jian ，tong shi zai ci ji chu shang she ji chu bao fang 10jian ，mei yi jian bao fang cai yong ge zi bu tong de cai deng ，ling wai mei jian bao fang de yan se shang cai yong nuan se diao ，gei ren yi shen bi er bu shi wen nuan ，wen xin er zi ran de gan jiao ，li zheng gei mei yi dui qing lv yi nan yi mo mie de ，wen xin shu kuo de .yin xiang he gan jiao 。

qi .guan yu cai wu fen xi

1.qi ye gu ben jie gou yu gui mo

gong si de zhu ce zi ben jin ni wei 5mo ，ji zhong 3mo wei xi shou feng xian tou zi jia yi xian jin de xing shi tou ru ，2mo wei zi chou zi jin 。

2.jie kuan yu hai kuan ji hua

wei le man zu qi ye zi jin zhou zhuai xu yao ，zai gong si cheng li chu ji ，xiang yin hang jie kuan ，shou nian jie ru yi nian ji duan ji jie kuan 2mo yuan ，dao 3nian hai wan 。jie kuan zhu yao yong yu liu dong zi jin ，zhi fu ji jian fei yong yi ji gong si ri chang de kai xiao 。

3.jing ji ke hang xing fen xi

tou zi gu suan ：zu dian pu tou zi 5mo yuan ，shi nei zhuang xiu 4mo yuan ，huo jia ji ji ta she shi 6000yuan ，ru huo 3000yuan ，gu yong yuan da yao 2mo yuan ，zhou zhuai zi jin 5mo 。zong tou zi yao wei 15mo 。

cheng ben kong zhi (mei yue )：zu jin 20__yuan ，ren yuan gong zi da yao 5000yuan ，an bu tong de ji bie bu tong de gong zi ，bu ke yu jian fei 1000yuan 。xiao ji mei yue cheng ben yao ：8000yuan

4.xiao shou yu ce

fang gong si zai qian 1-5nian nei yu ji xiao shou shou ru wei 80，zhe yang yu ji yue shou ru wei 2400，nian shou ru yu ji wei 20000

5.cheng ben fei yong yu ce

gong si chu qu fang wu ，yin liao he xiao chi wai ，suo you gu ding zi chan cai yong zhi xian she jiu fa jin hang she jiu ，she jiu ji xian wei 10nian ，bu kao lv can zhi ，zai yin liao he xiao chi shang jin jia cai yong he an jia zhi jie jin huo ，zhe yang jiu ke yi zai hen da cheng du shang jiang di cheng ben fei yong ，yu ji mei tian de cheng ben wei 50yuan ，yue cheng ben wei 3000yuan 。ling wai ，zai gong si de wu nian nei jiang na chu yi bu fen xian jin wei xuan chuan fei yong ，di yi nian wei 500yuan ，yi hou

mei nian an 10%di zeng

6.ying jiao na de shui fei yu suan

1.jiao shui ren mei yi na shui nian du fa sheng de an gao fei zhi chu ，chu te shu hang ye ling you gui ding wai bu chao guo xiao shou (ying ye )shou ru de 2%de bu fen ke ju shi kou chu ，chao guo bu fen ke mo xian ji xiang yi hou na shui nian du jie zhuai 。

dui xin ban de du li he suan de cong shi gong yong shi ye ，shang wu wu zi ye ，yin shi ye ，jiao yo wen hua shi ye ，wei sheng shi ye de qi ye huo jing ying chan wei ，zi kai ye zhi ri qi ，bao zhu guan shui wu ji guan pi zhun ，ke jian zheng huo mian zheng suo de shui 1nian

2.ye wu xuan chuan fei yu an gao fei de ge li bi li an pai gong zi zhi chu de chou hua ：

na shui ren zhi fu gei zhi gong de gong zi ，an zhao ji shui gong zi kou chu ，ci wai fen bie an zhao ji shui gong zi zong e de 2%，14%，15%ji suan kou chu gong hui jing fei ，zhi gong fu li fei ，zhi gong jiao yo jing fei ，cai yong nian zhong jiang xing shi (jie shui

li run na shui chou hua

4.sun mi bu jie shui chou hua ：

re fa sheng kui sun ，ke yong xia yi na shui nian du de suo de mi bu ，xia yi nian du de suo de bu zu mi bu shi ，ke yi zhu nian yan huan mi bu ，dan zui chang bu chao guo 5nian 。qi ye kai ban chu ji you kui sun de ，ke yi an shang shu ban fa zhu nian jie zhuai ，yi mi bu hou you li run de na shui nian wei kai shi huo li nian du 。

ben gong si zuo wei zeng zhi shui yi ban na shui ren ，an zhao shui fa gui ding jin hang na shui ，ji zhong zeng zhi shui shui lv wei 17%，cheng shi jian she wei hu fei wei zeng zhi shui de 7%，suo you ying jiao na de shui kuan shi dang nian de shou ru er ding

4cai wu ji hua

yu suan kong zhi

mei nian yu suan de bian zhi shi jian yi ban wei shang nian nian de ，jing guo qi ye guan li ceng

hui yi huo lian meng deng xing shi ji ti jue ce he pi zhun hou zhi hang 。ju ti dao cai gou yu fu kuan ye wu ，qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de yu suan guan li zhi du ，jiang wu pin huo lao wu cai gou na ru yu suan guan li ti ji ，yan ge kong zhi yu suan wai cai gou 。qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de gang wei ze ren zhi ，ming que yu cai gou gong zuo xiang guan de bu men he gang wei de zhi ze 、quan xian 。

cai wu yu suan

qian ji gu ding zhi chu

yun shu mian bao che

zi hang che 20100/liang

chang de zhuang xiu

dian nao 1tai 3500/tai

zhuo yi 200/tao

dian hua 5200/ge

chuan zhen

kong diao 15000/tai

yuan gong tong yi fu zhuang 3050/tao

ji ta

yu ji cai wu zhi chu biao (di yi nian

mei yue gu ding zhi chu shu liang shu e (yuan )zong e (yuan /yue

pu tong yuan gong gong zi 30350/yue

guan li yuan gong gong zi 8800/yue

shui dian za fei 20__/yue

xuan chuan fei yong 5000/yue

zong gu ding zhi chu

liu dong zhi chu

gou huo zi jin 2000003.5-5/fen 7mo -10mo

shi wu bian zhi kui sun 205/fen

wu pin sun huai ji wei xiu

liu dong zi jin 20mo

yu ji cai wu shou ru

yu ji song huo fei yong (yuan /yue /hu )yu ji song huo liang (hu )yu ji shou ru (mo yuan /yue

shi pin cha jia yuan /fen 20%li run

di yi nian shou hui cheng ben ，di er nian bao chi mu qian tai shi fa zhan ，di san nian gua zhan ying ye dian 。

di er nian yu suan ：yu ji li run ：874500yuan

di san nian yu suan yu ji li run ：954000yuan

ben ren duan shi ji de ji hua ying ye e

ba .feng xian yin su

feng xian zhu yao wei liang fang mian ，wai bu feng xian he nei bu feng xian 。

wai bu feng xian ：zhu yao you xiang tong hang ye de jing zheng he de jing zheng ，ti xian zai jia ge 、chan pin zhi liang 、dian mian huan jing 、xuan chuan li du deng 。wo men yao zhu chong zi ji de feng ge te se she ji ，ying de xiao fei zhe ying de shi chang 。

nei bu feng xian ：zhu yao wei jing ying he chan pin lian tiao de gong ying ，shou xian yin liao shi bian li yin pin ，zai bao zheng chan pin zhi liang tong shi you yao kong zhi ku cun yi jian shao cheng ben ，yong ju de guo du po sun ，yin wei bei ju da duo shi bo li tao ci zhi pin ，yi hui yi sui 。ke neng zai bao zheng chan pin zhi liang de ji chu shang jia ge hui xiang dui tong hang ye de yao gao ，hui liu shi yi bu fen xiao fei ren qun deng 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 3

yi 、bei jing yu jian jie

jin xie nian lai ，lao bai xing sui zhao jing ji shui ping de di gao ，dui yu rou lei shi wu de yao qiu ye sui zhi di gao ，ran er “qin liu gan ”ling ren tan ji se bian ;“shou rou jing ”you ling ren men tan zhu se bian 。er yang rou xiang dui yu ji rou he zhu rou er yan ，geng jia jian kang ，jia ge ye xiang dui bu gao ，yin ci yun yong sheng tai huan bao de mo shi yang yang xiang xin neng gou you bu cuo de shi chang qian jing 。20_nian 4yue fen yi lai ，quan guo ge de yang rou jia ge chu xian chi xu shang zhang ，mu qian quan guo jun jia da dao mei gong jin 50yuan zuo you ，yu shang nian tong ji xiang bi ，zhang fu pu bian chao guo 20%。ye nei ren shi fen xi ren wei ，dang qian yang rou jia ge shang zhang ji zhong fan ying le rou yang sheng chan neng li bu zu ，gong gei zeng chang su du gen bu shang xu qiu de gao zhang 。zai dang xia yang chan ye fa zhan ji chu bao ruo 、yang shi xiao lv bu gao 、si yang cheng ben shang sheng 、san hu tui chu jia kuai 、gui mo yang shi fa zhan huan man de qing kuang xia ，ji gong xu mao dun jiang ri yi tu chu 。

ju nong ye bu shi chang yu jing ji xin xi si dui quan guo 480ge ji mao shi chang de ding dian jian ce shu ju ，20_nian 7yue fen di 1zhou quan guo yang rou ping jun jia ge 50~60yuan /gong jin ，yu qu nian tong ji xiang bi shang zhang 23.7%。ju you guan zi liao dui bi fen xi ，20_nian tong ji wo guo yang rou ping jun jia ge wei mei gong jin 18yuan ，xian zai zhang zhi 50yuan ，tong bi shang zhang da dao 277%。yang shi cao shi xing dong wu ，yi jie gan xing si liao wei zhu ，pei yi ying yang quan mian de jing liao 。yang yang ye de fa zhan ，ke cu jin chong zhi ye jie gou de diao zheng ，chong cao yang yang ，te bie shi di chan nong tian ，cu jin tu de zeng zhi 。di gao nong zuo wu jie gan li yong lv ，bian fei wei bao ，bing cu jin nong zuo wu jie gan wei zhu deng jia gong ye he si liao jia gong ye 、si liao tian jia ji gong ye de xing qi he fa zhan ，di gao de ou de zheng ti jing ji shui ping 。

er 、shi chang fen xi

yang rou xiao fei yi da po le de yu xing 、ji jie xing xian zhi ，cong ou yu xing xiao fei bian cheng quan guo xing xiao fei ，yi ji xiao fei bian cheng le si ji xiao fei 。er sui zhi er lai de shi yang rou chan neng gong gei de yan chong bu zu ，dao zhi 20_nian yang rou jia ge bu duan shang zhang ，yin ci yang yang shi chang qian jing shi fen an kuo 。

chang ji yi lai ，wo guo yang sheng chan zhu yao yi kao de fang pin chong ，fan shi lv di 、sheng chang man 、chan rou lv di 。you yu liang chong fan yo ti ji bu wan shan ，you liang pin chong fu gai lv di ，xian dai xin ji shu tui an pu ji bu gou ，yang rou dang ci di sheng bu da 。er wo men de `chuang ye ji hua shi yao jian li yi ge gui mo hua de rou yang yang shi chang ，cai yong zui xin de sheng tai yang shi ji shu ，jiang di cheng ben ，di gao fan shi lv yu chan rou lv 。

ci wai ，jin guan mu qian shi chang zhu rou yi ran wo guo ju min rou lei xiao fei de “zhu li jun ”，dan niu yang rou xiao fei suo zhan bi chong bu duan shang sheng ，zhu bu xiang guo ji “san san zhi ”guo du (zhu rou 、niu yang rou 、qin rou ge zhan 1/3)。

san 、yang shi guan li

bo er huang yang shi na fang you liang pin chong ，ju you cheng shou zao 、fan shi lv jiang 、zao ji sheng chang kuai 、nai shi re 、chan pin li yong jia zhi gao deng you liang te xing 。kuo ying chao shi 、duo yu de ya re dai ji feng qi hou ，zai xia ji jin 30℃de chi xu gao wen he 80%yi shang de xiang dui shi du xia ，reng neng zheng chang sheng chang 、fan shi ，te bie kuo ge yi xie shan ou si yang 。ji kuo yi juan yang ，you ke shan shang fang yang ，you li yu fa zhan gui mo yang shi ，cong er di gao yang shi xiao yi 。

yu dang de shan yang xiang bi ，huang yang de sheng chang su du yao kuai de duo ，ge tou ye bi pu tong shan yang da 。3yue ling duan nai ti chong gong gao ke da 25gong jin yi shang ，mu gao ke da 22gong jin yi shang 。

cheng nian gong yang ti chong geng shi gao da 65gong jin yi shang ，mu yang ye ke da 40gong jin yi shang 。huang yang rou yong xing neng liang hao ，yu ji ta mian yang pin chong bi ，shou rou duo ，zhi fang shao ，dan gu chun han liang di ，ji qian wei xi nen ，shan wei qing ，wei mei duo zhi ，shi ren men sheng huo zhong chong yao de bao jian shi pin 。ling wai ，huang yang fan shi neng li jiang 。mu xing hao ，bi ru xing neng gao ，cheng shou zao ，mu yang 4~5yue ling cheng shou 。gong yang yi ban zai 8yue ling 、mu yang zai 6yue ling pei chong 。si ji fa qing ，ke nian chan liang tai huo liang nian san tai ，yi ban mei tai chan 2~3zhi ，duo de ke yi da dao 4~5zhi ，chan gao lv ping jun wei 229%。yin ci wo men shua ze yi huang yang yang shi 。

1、yang she guan li

yang she nei yao qiu tong feng 、gan zao 。yang lan mian ji ping jun mei tou yang 2ping fang mi ，fen jian cheng mei ge 8-10ping fang mi de chan lan 。yang lan de mian yi ban bu xu jiao zhu shui ni ，zhi zai ni tu shang pu dao cao 。xian ye ke shi yong jia kong yang chuang ，ji yong shui ni ban (zhu pian )jia kong de mian 80-100gong fen ，ban jian liu 1-1.5gong fen kong xi (yi yang fen neng diao xia er yang jiao bu hui xia qu wei ge kuo )，ban shang bu xu zai dian dao cao 。;jian zao fu ge huang yang de sheng li yao qiu 、bian yu xian dai si yang guan li de qing xing 、nai yong 、gao chuang lou feng de ban yang she huo “diao lou xing ”yang she 。

2、chong yang de shua ze

yi shi shua ze chan gao lv gao ，yi tai chan san gao yi shang de yang huo hou dai liu zuo chong yong ;er shi shua ze sheng chang su du kuai 、chan rou xing neng hao ，ti xing da er feng man ，cheng nian gong yang 80gong jin 、mu yang 50gong jin de yang liu chong 。

3、si liao guan li

yang de shi xing bi jiao za ，ge lei qing cao 、zuo wu jie gan 、cai xie 、bi gu 、dou fu zha 、cai bing 、can sha 、gu kang deng deng jie ke zuo wei si liao ，tong shi ji ji kai fa xin de si liao zi yuan ，ying yong “an hua 、jian hua 、qing zhu ”deng yang yang ji shu ，li yong dong xian tian huo ling xing kong de chong zhi chan liang gao 、ying yang hao de ren gong mu cao wei yang 。chong zhi gao chan you zhi si cao ，bing dui si cao jin hang yi qing zhu wei zhu de diao zhi ，que bao si cao liao yi nian si ji lun gong 。

4、si wei guan li

chu zuo hao chang gui guan li wai ，chong dian zhua yi xia ji dian 。

①bao zheng gong ying chong zu 、gan jing de yin shui ，kuo dang tian jia dian shi yan 。

②wa jue mu yang bi ru qian li ，shi shi “yi mu dai shuang gao huo duo gao ”ji shu 。

③zhu yi gao yang kuo shi duan nai 。bu ru ji yi ban kong zhi zai 45ri ling yi nei 。

④rou yang (te bie shi lao yang )chu shou qian xu jin hang 1-2ge yue de jia jiang si yang ，yi gai shan rou zhi ，di gao rou yong jia zhi ，zeng jia yang yang xiao yi 。

5、fan shi guan li

huang yang de fan shi ji jie yi ban an pai zai chun ji 4-5yue pei chong ，qiu ji 9-10yue chan gao ，yi nian yi tai 。dan yi bu fen yang ye ke kuo dang diao zheng fan shi ji jie ，an pai zai 9-11yue pei chong ，ci nian 2-4yue chan gao ，yi shi xian “yi nian er tai huo er nian san tai ”。dan qiu pei chun chan de yang bu yi liu chong ，zhi zhun yong yu rou yang sheng chan 。

6、ji bing fang zhi

①yang hei kuai yi ：zhu she “yang hei kuai yi 、gao yang li ji 、yang chang du xie zheng 、yang cu si ”si lian miao yu fang ，fa bing hou zhi liao xiao guo jiao cha 。

②wu hao bing ：zhu she “wu hao bing ”yi miao yu fang ，yi dan fa bing hou ，bing chu ji tong qun chu quan bu pu sha chu li 。

③yang gan pian xi chong ：mei nian chun 、qiu liang ji yong “bing liu mi zuo ”qu chong ，xiao guo jiao hao 。

④yang shi ：yong 1%de di bai chong huo sha mie ju zhi zai yang de bei bu tiao zhuang tu ca ，ge san tian zai tu yi ci ，dan mei ci dou bu neng tu man quan shen 。

si 、shi chang yu xiao shou

you yu leng dong ji shu de fa zhan ，yang rou ke yi si ji gong ying shi chang ，ran er hai shi gong bu ying qiu ，er ju ge de dou jian you huo yang jiao yi shi chang ，yin ci shi chang xiao shou ji ben mei you wen ti 。

wu 、xiao yi fen xi

yi xia shou yi fen xi an yang shi 30tou mu yang ，pei bei 2tou gong yang ji suan 。

1、zhi chu

chong yang fei yong ：mu yang mei tou 1000yuan ，gong yang mei tou 1500～2000yuan ，an 2000yuan ji ，xu fei yong 34000yuan 。

si liao fei yong ：mei zhi yang mei ge yue xu si liao fei yong 25yuan ，mu yang gou hui hou ，5ge yue chan zai yang ，ji jian xu yao si liao fei yong 4000yuan 。30zhi mu yang ping jun ke chan zai yang 90zhi ，yang shi 8ge yue shang shi ，ji jian 6ge yue xu si wei si liao ，ze zai yang xu si liao fei yong 13500yuan ，chong yang xu si liao fei yong 6400yuan 。gong xu si liao fei yong 23900yuan 。

2、chan chu

mu qian mei gong jin yang de shi chang jia ge shi 20yuan zuo you ，1zhi zai yang 8ge yue hou ti chong zai 40gong jin zuo you ，mei zhi zai yang ke mai de 800yuan ，90zhi zai yang ke de chan chu 72000yuan 。an zai yang cheng huo 90%ji suan ，ke chu shou cheng pin yang 81zhi ，ke de chan chu 64800yuan 。

3、shou yi

64800yuan -23900yuan =40900yuan ，ping jun mei zhi zhuan 505yuan zuo you 。gui mo hua yang shi hu yang cheng ben geng di ，shou ru geng gao ，nian shou yi shi fen ke guan 。

shui ming ：

①bu tong chang jia chong yang de jia ge bu tong ，an chong yang ti chong he pin zhi ，jia ge cong 800～1500

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 4

yi 、qian yan

hen duo ren dou zhi dao ，quan qiu bian nuan yin qi de qi hou jiang zhi jie ying xiang dao de qiu de sheng tai ping heng 。dan que hen shao you ren zhi dao ren lei can zhuo de bi bei shi pin ──rou lei ，ye hui yan chong de po huai de qiu de huan jing 。zhu yao biao xian wei rou lei gong ye de fa zhan shang 。dao mu qian ren lei chu mu huo dong yi you yi mo nian ，dan zhi shi zai zui jin 50duo nian ren men cai ru ci da gui mo de si yang sheng chu 。jin tian ，shi jie shang de sheng chu shu mu shi 19__nian de _bei 。wei le yang huo ta men ，hen duo re dai yu lin kan fa zuo le mu chang 。zhe shi sheng huo zai yu lin zhong chong lei feng fu de dong zhi wu xiao shi le ，cu shi quan qiu huan jing po huai qing kuang yu jia yan chong 。

guan zhu qi hou bian qian ，jie neng jian pai cong wo zuo qi ，yu shi ，kai su shi can ting de xiang fa jiu ying yun er sheng le 。

er 、shi dian gai kuang

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei dou shi jian kang yin shi ，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao di gong yi dou zhi pin wei zhu de su shi chan pin ，ji te dian shi ：wai hang shi rou ，kou gan ye xiang rou ，zhuan men kuo ge ku ai chi rou de peng you 。

2、dou shi jian kang yin shi wei yu da ye lu cai fu zhong xin an chang ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang kuai can dian ，wei lai jiang zhu bu fa zhan cheng wei xiang ken de ji 、mai dang lao na yang de su shi ying yang lian suo dian 。

3、dou shi jian kang yin shi de suo you zhe shi xie kun li he li ming ，can ting jing li xiong yan mei he jiang ling ，chu shi qian hai ，wu ren dou shi 80hou de you zhi qing nian ，wo men jian xin ，yi wo men de zhi hui 、cai neng he dui shi ye de yi ke zhi zhao de xin ，yi ding hui zai ben hang ye nei du ling feng sao 。

4、ben dian xu chuang ye zi jin (10)mo yuan ，ji zhong (5)mo yuan yi chou ji dao wei ，sheng xia (5)mo yuan xiang yin hang dai kuan 。

san 、jing ying mu biao

1、you yu de li wei zhi chu yu shang ye jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai da ye lu cai fu zhong xin an chang zhan wen jiao gen ，1nian shou hui cheng ben 。

2、ben dian jiang zai 3nian nei zeng she 3jia fen dian ，zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de su shi ying yang lian suo ji tuan ，zai dao cheng zhong duo shi pin pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng can yin shi chang de zhi ming pin pai 。

si 、shi chang fen xi

1、ke yuan ：dou shi jian kang yin shi de mu biao gu ke you ：dao da ye lu cai fu zhong xin an chang gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;fu jin xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo ren yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu liang chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：

dou shi jian kang yin shi fu jin gong you 1jia zhu yao jing zheng dui shou 。ai xin su shi dian shi zhong xi jian ying ，huan jing bi jiao hao ，fu wu yi ban ，jia ge bi jiao gui ，wei yu Egou chao liu 5lou 。。ben dian zhua zhu le zhe jia yin shi dian xian you de bi duan ，tui chu “wu mei jia lian ”deng ying xiao ce lve ，li zheng zai ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de 。

wu 、jing ying ji hua

1、su shi ying yang zhu yao shi mian xiang ge lei xiao fei qun ti ，yin ci cai jia ye you san ge dang ci ，fen bie wei gao 、zhong 、di jia wei 。

2、ge li da pei su shi ，bao zheng ying yang quan mian de qian di ye di gao kou gan zhi liang 。

3、wu wan can di gong shang wu tao can xing 、jing ji shi hui xing deng ying yang feng fu de cai yao ，bing di gong yi ge you ya de jiu can huan jing 。

4、sui shi zhun bei kai fa xin chan pin ，yi kuo ying bian hua de shi chang xu qiu ，ru ben nian du she li mu biao shi “song can dao jia ”fu wu 。

5、jing ying shi jian ：zao —wan 。

6、dui yu yi shang ji hua ，wo men jiang fen gong xie zuo ，ge jin ji zhi 。wo men jiang hui zai huan jing 、wei sheng 、fu wu 、jia ge 、ying yang deng fang mian xia xie fu ，zheng qu huo de geng duo de ke yuan 。

liu 、ren shi ji hua

1、ben dian kai ye qian ji ，chu bu ji hua qiao shou duo shao ming quan ri zhi gu yuan (bao gua duo shao ming chu shi )，duo shao ming lin shi gu yuan (han chu shi )ju ti nei rong ru xia ：

1)tong guo lao wu shi chang qiao pin ben shi hu kou de ，you yi ding gong zuo jing yan ，you liang hao de zhi ye dao de ，nian ling zai 20-30sui zhi jian ，you yi jia ru can yin hang ye zhe 。

ying pin zhe te 《qiao yong zhi gong deng ji biao 》bing fu ru ge ren zi liao lai ben dian mian shi 。

2)jing mian shi ，bi shi ，ti jian ge ge zhe ，yu ji qian ding lao dong ge tong (han shi yong ji )。

2、wei le di gao fu wu ren yuan zheng ti su zhi ，bei qiao pin shang gang de ren yuan dou xu yao jie shou 2ge yue de pei xun ，ju ti nei rong ru xia ：

1)zhi ding pei xun ji hua ，que ding pei xun mu de ，zhi ding ping gu fang fa 。

2)shi shi pei xun ji hua ，guan che xue xi 《lao dong ji lv 》he ge chong 。

3)kao he shang gang ，dui yu bu ge ge zhe gei yu ting zhi xue xi ，kou chu 20%gong zi ，zhi zhi ge ge wei zhi 。re 3ci kao shi ji bu ge ge zhe ，kou chu dang yue quan bu gong zi he fu li 。

qi 、xiao shou ji hua

1、kai ye qian jin hang yi ji lie xuan chuan qi ye gong zuo ，xiang xiao fei zhe jie shao ben dian “wu mei jia lian ”de xiao shou ce lve ，hai hui fa fang wen juan diao cha biao ，gen ju xiao fei zhe de xu qiu ，wan shan ben dian de chan pin he fu wu nei rong 。

2、tui chu hui yuan zhi ，ji ka 、yue ka ，cong er xi yin geng duo de gu ke 。

3、mei yue lei ji xiao fei 1000yuan zhe ke can jia mei yue mo da chou jiang ，zhong jiang zhe (1ming )ke huo de jia zhi 888yuan de li quan 。

4、mei yue lei ji xiao fei 100yuan zhe ，zeng song jia zhi 10yuan de li quan ，200yuan zeng song 20yuan li quan ，yi ci lei tui 。

ba 、cai wu ji hua

ben dian nei suo you zhang mu qing kuang bi xu ji shi ru zhang ，zhi chu yu shou ru de qian kuan bi xu jing you hui ji ru zhang huo ji lu hou fang neng shi yong ，ji zhang shi yong fu shi ji zhang fa ，yi ke xue de fang fa jin hang guan li ，yi mian zhang wu hun luan ，mei ri de shou ru ying jin hang ji shi qing dian ，suo you dian cai de cai chan ji shou kuan de ping ju bi xu bao cun bing yi shi liang fen ，yi bian he dui ji ru zhang 。dian nei suo you de wu pin shu dian nei de gu ding zi chan ，bu de sui yi po huai huo dai zou ，mei yue de zong shou yi ，chu qu yi qie fei yong ，sheng xia de cun ru yin hang ;ru guo jing guo mei yue de jie suan hou ，shou ru bi ji hua gao ，jiang kuo du diao zheng gong zi ，yi diao dong da jia de gong zuo re qing ，ru fa xian zai gong zuo zhong mo gu po huai fan dian de cai chan ，jiang cong ze ren ren de gong zi huo jiang jin zhong kou chu 。

1)ben dian gu ding zi chan (5)mo yuan

zhuo yi (30)tao

ying ye mian ji (200)ping fang mi

leng dong gui (5)tai

zao jian re gan

2)mei ri liu dong zi jin wei 1mo yuan

(zhu yao yong yu tu fa shi jian yi ji lin shi jin huo )

3)dui yu zhang mu ，yao zuo dao ri you ri zhang ，yue you yue zhang ，ji you ji zhang ，nian you nian zhong zong zhang ，zhe yang qi ye de ying kui zai zhang mian shang yi mu le ran ，jiu bi mian le jing ying guan li gong zuo de mang mu xing 。

zhu ：yin gang kai ye ，suo yi zai ge chong kai xiao shang yao jing da xi suan ，dan yao bao zheng fan cai de zhi liang ，jin liang ba jia ge fang di 。

jiu 、fu lu

fu lu 1fa lv yao qiu

wei bao zheng shi pin wei sheng ，fang zhi shang pin wu ran he you hai yin su dui ren ti de wei hai ，bao zhang ren min shen ti jian kang ，zeng jiang ren min ti zhi ，yan ge zun shou guo jia ，de fang you guan fa gui yao qiu ju ti ru xia ：

yi 、shi pin sheng chan jing ying qi ye he shi pin tan fan bi xu xian qu de wei sheng hang zheng bu men fa fang de wei sheng hu ke zheng ，fang ke xiang gong shang hang zheng guan li bu men shen qing deng ji ，wei qu de wei sheng hu ke zheng de ，bu de cong shi shi pin sheng chan jing ying huo dong 。

shi pin sheng chan jing ying zhe bu de wei zao ，tu gai ，chu jie wei sheng hu ke zheng 。

er 、shi pin sheng chan jing ying guo cheng bi xu fu ge xia lie wei sheng yao qiu ：

(yi )bao chi nei wai huan jing zheng jie ，cai qu qing chu cang ying lao shu zhang lang he ji ta you hai kun chong ji ji zi sheng tiao jian de cuo shi 。

(er )shi pin sheng chan jing ying qi ye ying dang you yu chan pin pin chong ，shu liang xiang kuo ying de shi pin yuan liao chu li ，jia gong ，bao zhuang ，zhu cun deng an fang shi chang suo 。

(san )ying dang you xiang ying de xiao du ，geng yi 、guan xi ，cai xing ，zhao ming ，tong feng ，fang fu ，fang chen ，fang ying ，fang shu ，xi di ，wu shui pai fang ，cun fang la ji he fei qi wu de she shi 。

(si )she bei jie shao he gong yi liu cheng ying dang ge li ，fang zhi dai jia gong shi pin yu zhi jie ru kou shi pin ，yuan liao yu cheng pin zhi jian de jiao cha wu ran ，shi pin bu de jie chu you du wu ，bu jie wu 。

(wu )can ju ，yin ju he cheng fang zhi jie ru kou shi pin de rong qi ，shi yong qian bi xu xi di ，xiao du ，chui ju ，yong ju yong hou bi xu xi jing bao chi de jie 。

(liu )zhu cun ，yun shu he zhuang xie shi pin de rong qi bao zhuang ，gong ju ，she bei de tiao jian bi xu an quan ，mo hai ，bao chi qing jie ，fang zhi shi pin wu ran 。

(qi )zhi jie ru kou de shi pin ying dang you xiao bao zhuang huo zhe shi yong mo du ，qing jie de bao zhuang cai liao 。

(ba )shi pin sheng chan jing ying ren yuan ying dang jing chang bao chi ge ren wei sheng ，sheng chan ，xiao shou shi pin shi bi xu jiang shou xi gan jing ，chuan dai jie jing de gong zuo fu ;xiao shou zhi jie ru kou shi pin shi ，bi xu shi yong shou huo gong ju 。

(jiu )yong shui bi xu fu ge guo jia gui ding de cheng xiang sheng huo yin yong shui wei sheng biao zhun 。

(shi )shi yong de xi di ji ，xiao du ji ying dang dui ren ti an quan ，mo hai 。

shi 、jin zhi sheng chan jing ying de shi pin

(yi )fu bai bian zhi ，you zhi suan bai ，mei bian ，sheng chong ，wu hui bu jie ，hun you yi wu huo zhe ji ta gan guan xing zhuang yi chang ，ke neng dui ren ti jian kang you hai de 。

(er )han you du 、you hai wu zhi huo zhe bei you hai ，you du wu zhi wu ran ，ke neng dui ren ti you hai de 。

(san )han you zhi bing xing ji sheng chong ，wei sheng wu huo zhe sheng wu du su han liang chao guo guo jia xian ding biao zhun 。

(si )wei jing ceng yi wei sheng jian yan huo jian yan bu ge ge de rou lei ji ji zhi pin 。

(wu )bing si ，du si huo zhe si yin bu shui de qin 、shou 、shui chan dong wu deng ji ji wu pin 。

(liu )rong qi bao zhuang wu hui bu jie ，yan chong po sun huo zhe yun shu gong ju bu jie zao cheng wu ran de 。

(qi )can jia ，can za ，wei zao ，ying xiang ying yang wei sheng de 。

(ba )yong fei shi pin yuan liao jia gong ，jia ru fei shi pin yong hua xue wu zhi de huo zhe jiang fei shi pin dang zuo shi pin de 。ji ta bu fu ge shi pin wei sheng biao zhun he wei sheng yao qiu de 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 5

jiu ye qian jing ：

min yi shi wei tian ，kuai su de shi dai bu fa jia kuai le sheng huo de jie zou ，dan shi chi reng shi li bu kai de 。mang liu de sheng huo ，dan can zhuo shang ye shi yue lai yue feng cheng 。gu rou lei shi li bu kai de 。you ji shi zhu rou yao zhan you zui da de bi chong 。gai chuang ye ru guo cheng gong shang shi ，jiang zai ge ge fang mian di gong hen duo jiu ye ji hui 。

shi chang xu qiu ：

jia she zhong guo mu qian chu yu xiao kang sheng huo de chu ji jie duan ，ping jun mei tian mei ren chi shang yi du rou 。na me ，zuo wei yi ge shi san yi ren kou de da guo ，mei tian de zhu rou xiao hao liang ye jiang shi yi ge hen da de shu mu 。ke jian ，zhu rou de shi chang qian jing hen xi ren 。

mu qian ，ge lei shi chang shang de zhu rou gong ying liang ye hen duo ，ke jian ，ren men hen zao ye jiu miao zhun le zhe ge fang xiang 。dan shi ke yi mo bu li wai de kan dao ，da duo gong ying shang dou shi ge ti hu huo xiao shang fan ，er mei chu xian yi ge bi jiao you gui mo de ji zhong shi chang ，huo shui cheng mei you chu xian bi jiao da de lian suo dian 。

zhen dui zhe chong qing kuang ，ji hua gai jin yi xia zhu rou de gong qiu fang shi 。zhu bu kuo zhan gui mo ，xing cheng shi chang ，cheng wei yi ge de ou de ming qi chan ye 。zai xiang quan guo kuo zhan ，zai ge de dou you zi ji de pin pai ，dou you yi tao wan shan de jing ying li nian 。

ju ti mu biao ：

mai rou ，de yao yang zhu ，cai you qian di tiao jian ，dan you yu mu qian yang zhu de ren hu hen duo ，zhu de gong qiu liang bu shi wen ti ，gu wo men zhi xian de cong sha zhu gan qi 。

sha zhu shi di yi bu ，di yi bu gu ran shi guan jian ，fang bao yi hou ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。er kan qi lai sha zhu shi hu shi xiao shi qing ，bu zhi de ru he guan zhu ，dan shi shu bu zhi zhe li jiu cang you zhao ju da de shi chang kai fa jia zhi 。

shou xian lai shui ，sha zhu xu yao ji shu 。sha de de hao huai zhi jie guan ji zhao rou zhi pin de xiao liang ，yin wei zai sha zhu de guo cheng zhi zhong yao chu li hao ge ge huan jie cai neng que bao rou pi de se du ，rou nei de han xie du ，yi ji chu li zhu mao de fang shi deng ，zhe xie dou ying xiang le shi fou zhuan qian de xi jie 。

ji ci zai shui ，sha zhu xu yao te se 。bu wan quan tong ji ，zai xiang li xiang cun de tu fu ye bu shao ，er ge zi de sha fa ye po wei bu tong ，ge you ge de te se 。bi ru nong cun jiu yao yi gou shun kou liu jiu shi ：“ni sha ni de zhu tou ，wo sha wo de pi gu ”。you ci ke jian ，sha zhu de qiao shu ，sha zhu de dong zuo dou ke neng jiong yi 。yu shi hu ，jiu you hui ji ge ge de fang de te se yu yi ti ，zai du chuang sha zhu yi jue de qi shi 。zhe yang xia lai ，bu jin sha zhu mai rou ，hai te xi han ，shui bu ding hai hui qiao yin cheng shi ren da pi guo lai kan sha zhu re ne ！zai zhuan ji bi xiao fei 。

zui hou hai shui ，sha zhu xu yao ke ji 。xian zai da duo shu sha zhu de ，dou shi shou gong wan cheng ，fei li fei shi 。dai dao ke ji fa zhan dao le zhe ge cheng du de jin tian ，reng jian chi shi bu hua suan de le ，jiu bi xu jie zhu ke ji ji shu ，yin dao gao xiao shou yi 。bi ru she ji yi tao zi dong hua de guo cheng ，she ji yi tao qi xie ，wei sha zhu de huan jie ：tu sha 、chu mao 、jie pou deng guo cheng tian jia ke ji han liang ，bi kai fu za de shou gong cao zuo 。

jing ying li nian ：

chuang sha zhu zhi zui da gui mo ，rang te se yu ke ji gong han ，bao zheng rou se de xian mei ，kai ta shi chang de xian qu 。bao zheng shou hou fu wu yu rou zhi pin de zhi liang ，ying de an da de shi chang 。

cai wu yu suan ：

gai lian suo dian de cheng gong xu yao hui ji da liang liang hao jing ying li nian de ren yuan 。gu xu yao xun zhao da pi dui gai ce hua you xiang fa de ren ，gu shi bi yao tou ru da liang de zi jin ，ren li ，wu li 。dang ran ，qi chu ke neng zhi shi fa shao you de can yu ，zai zhu bu xing cheng qi hou ，zuo da zuo jiang 。mei ge ren dou ji chu zi jin ，jia shang yi ding de dai kuan ，cong xiao zuo qi 。

feng xian yu suan ：

you yu zhu rou shi qian jia mo hu jun li bu kai de shi pin ，shi chang shi you de ，dan cun zai de qing kuang jiu shi ，bu hao xing cheng gui mo ，bu neng jiao hao de rang ren men jie shou 。wei sheng 、fang bian 、bian yi deng jiu gai shi chong zhong kao lv de fang xiang 。gu ji cai kai shi ，shi chang ken ding cun zai wen ti ，yi shi jian nei hui cun zai kui sun 。

shi chang kuo zhan ：

you le rou ，jiu de kuai su de chu shou ，ze xu yao rou de yun shu ji shi chang de ren ke 。yun shu jiu yao jian li te kuai yi liu de wu yun gong si ，you yi pi zhuan men de dui wu 。shi chang jiu yao xu yao ce hua 、shua zhi 、ni ding mu biao hou tou ru ，yong you zhuan men de pin pai ming chen ，chuang jian ju you ying xiang li de lian meng ji gou ，lian suo chao shi 、du li shang chang ，zhan ju shi chang de wei ，yin dao xiao fei qun ti 。

qian jing zhan wang ：

mou yi tian ，mo lun shen chu he de ，dou hui kan dao zi ji de chuang ye pin pai jiu zai shi xian zhi nei ，chu yu zhu zu ting liu de jie de dui mian 。shang chang qian de ren shi lao yi bu jue ，ting dao de ye shi ren men de hao de kou bei ，rou shi zai ，gan jing wei sheng 。

you yu bu duan de kuo da ，zhu rou de lai yuan bu de bu kao lv zhi liang de bao zheng ，yi bao xian yu jin yi bu kuo da gui mo zhi jian ，zhe shi hou cai fan guo lai gao zi ji yang zhu ，sheng zhu de si yang ，bao zheng zhu rou de yuan shi zhi liang 。hai ke yi cong mo gong hai rou 、lu se shi pin deng ren men zhu jian de gao yao qiu chu fa ，man zu bu tong ren qun dui rou zhi pin de xu qiu 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 6

yi 、xiang mu gai shu

xiang mu bei jing

sui zhao 20__nian de “hu lian wang +”ji “yi dai yi lu ”fa zhan zhan lve de di chu 、O2Ode xing qi ，zai yi ding cheng du shang ，biao ming le chuan tong zhi zao ye yi jing cheng gong da shang “hu lian wang ”zhe tang gao su lie che ；jia zhi ge chong gao ke ji chan pin ji shou ji APP（ying yong ruan jian ）ceng chu bu qiong ，er yi dong hu lian wang geng shi yi zhi du xiu ；ji zhong wo guo zai ren gong zhi neng ke ji fang mian ye lu huo chun qing 。suo yi ，mian dui zhao yi dong hu lian wang dai lai de “hu lian wang +”xiao ying mu qian ye shi shou dao le zhong duo tou zi zhe de guan zhu 。

er wo men zai ji yu “hu lian wang +chuan tong zhi zao ye ”ji “hu lian wang +”xin ye tai （ji ji yu hu lian wang de xin chan pin 、xin mo shi 、xin ye tai chuang xin chuang ye xiang mu ）de bei jing xia ，chuan tong zhi zao ye chan pin yu hu lian wang ke ji de you ji jie ge shi wo men de xiang mu ying yun er sheng 。

er 、shi chang fen xi yu ding wei

（yi ）shi chang ding wei ji xu qiu fen xi

1、wo men jiang “zhi neng bian xie shi dian dong hua ban ”chu ji ding wei fu wu yu duan 、zhong tu chu hang de xiao fei zhe yi ji chuang xin ke ji 、hua ban ai hao zhe ；yi ji jiang chan pin ding wei yu zhong gao duan zhi neng ke ji chan pin 、fu wu xing chan pin 、bian xie shi duan 、zhong tu dai bu chan pin 。

2、mu qian ，zai guo nei shen zhi shi quan qiu shi chang shang hai wei chu xian guo yi yang de zhi neng chan pin ，yin er quan qiu chu xian le da ou yu xing de shi chang kong bai ，zhen zheng shang shu yu quan qiu shou fa ren gong zhi neng chan pin 。

3、hua ban ben shen jiu shi shu yu qing shao nian suo zhong ai de wu pin zhi yi ，er qing shao nian ben shen jiu shi she hui shang yi ge qian zai de xiao fei qun ti ，qing shao nian ben shen jiu re ai yun dong you jia shang zhi neng de quan xin da zai gan shou ，xiang xin bu shao qing shao nian peng you hui xi ai zhe kuan chan pin 。

4、ci chan pin yu dong man ming ju “ming zhen tan ke na ”zhong ，gong teng xin yi suo shi yong de gong neng jiang da de hua ban you jiao gao de xiang shi du ，zhe ke neng hui yin qi ming ju “ming zhen tan ke na ”da zhong fen si de zhui peng 。

5、dui yu duan 、zhong tu de chu hang peng you ，yi ge bian xie shi 、zhi neng 、cao zuo jian chan de hua ban dai bu che zi ran hui ying de ren men de xi ai 。

（er ）hang ye li shi yu qian jing fen xi yu yu ce

1、cong di yi tai ji suan ji de chan sheng dao ren gong zhi neng de xing qi ，dou dai biao le yi ge shi dai de quan xin de ju bian ，zhi qian de ren gong zhi neng cun zai yan fa ke ji ji shu de chong chong xian zhi ji yan fa cheng ben de gao e ，pai shi ren gong zhi neng zhuai xiang yan jiu jie duan ，shi mian shang ren gong zhi neng chan pin shao zhi you shao ，er sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ji sheng chan bu zhou de fan za hua ，ren men pai qie de xu yao ren gong zhi neng chan pin lai dai ti ren men de lao zuo 。

2、20__nian ，di chu le “hu lian wang +”yi ji “yi dai yi lu ”fa zhan zhan lve ，da li chang dao “hu lian wang +”li nian 、jia kuai jing ji zhuai xing ba “yin jin lai ”yu “zou chu qu ”xiang jie ge ；bu guan shi “hu lian wang +chuan tong hang ye ”hai shi pei yo chan sheng ji yu hu lian wang de xin chan pin 、xin fu wu 、xin ye tai 、xin mo shi ，tui dong hu lian wang yu jiao yo 、yi liao 、she ou deng shen du rong ge de gong gong fu wu chuang xin ，dou zai yi ding cheng du shang biao ming le ren gong zhi neng qian jing an kuo 。

3、wo guo zheng chu yu shi xian zhong hua min zu wei da fu xing de “zhong guo meng ”de da lang chao zhi xia ，ling dao ren you yi ju xian jie duan de guo jia jing ji di chu “yi dai yi lu ”de jing ji fa zhan zhan lve ，na me xin shi dai de hu lian wang ke ji +chuan tong hang ye suo yin shen chu de chan pin jiang you ju da de ji hui re xiao zhi ge ge guo jia ，er chan pin xiao shou de hai wai kuo zhan ye hui geng jia cheng shou 。

4、cong chuan tong de chan ye dao O2Olian jie de xing qi yi ji zhi neng jia ju de shi xian dou zai yi ding cheng du shang gai bian le ren men de sheng huo ，rang sheng huo bian de geng jia kuo ying xian shi kuai jie zou she hui ，er neng gou gei ren men yi ge shu kuo 、bian jie shi wei lai ke ji ji hu lian wang chan ye suo gong tong de mu biao ；er 21shi ji yi hou de she hui zhu ding shi gao ke ji yin ling ren men sheng huo 、gao ke ji gai bian shi jie 。

san 、chan pin jian jie

ji yu zai xue jiao gan shou dao jiao tong gong ju bei dao qie pin fan de yuan gu ，jia zhi kao lv dao yi ban de duan tu dai bu gong ju zai mu qian de shi chang shang ke gong ren men shua ze de chong lei tai shao ju ji zi shen de bian xie xing deng deng dou shou dao le bu tong cheng du de zhi yao he “hu lian wang +”de da lang chao ，wo men chu ji jiang chan pin ding wei yu fu wu yu duan zhong tu chu hang de xiao fei zhe 。

“zhi neng bian xie shi dian dong hua ban ”shi yi ge yi tuo zhi neng ke ji de ren gong zhi neng chan pin 。

1.wai xing ：

a.ji yu neng you xiao jian shao zu li de liu shui hu he ji ta de ge xing hua mei guan she ji ，ru ：ling dong de qu mian gou zao 、ceng ci fen ming de leng jiao she ji 、dai you dong gan de xuan ku cai hui deng deng 。

2.zheng ti gou zao ：

a.you ying du jiao gao de ge jin gou cheng ，ji zhu yao shi neng gou qi dao yi ding de bao hu che shen de zuo yong bing ju yong you fang shui de che shen 。

b.che shen zhong jian duan hai ju bei ke gong ren men she die de lian jie shuan yi bian ke yi sui shi shi xian jian shao kong jian de mu de yi ci lai da dao “bian xie xing ”。

3.zhi dong zhuai huan ji tong ：

a.ji zhi dong zhuang zhi yi kao chu dian xu dian zhuang zhi ，you xu dian chi di gong dian neng dai dong hua ban de yun hang ，ji xu dian chi ju you shi yong shou ming chang 、ca xie fang bian deng te dian （zhu ：yi ban shi yi che pei liang chi ，ju ke yi xu dian chi ca xie chong dian ）。

b.ling wai hua ban de ji xie dong neng ru guo da dao le yi ding de biao zhun ，ji chan sheng de ji xie neng neng gou zhuai hua wei dian neng chu cun qi lai ，yi bian di gao hua ban de xu hang neng li 。

c.ji hua ban che de qu dong shi qian qu dong /hou qu dong /qian hou qu dong ，zai qu dong diao jie shang ，wo men cai yong zhi neng an niu lai kong zhi hua ban shi he chong qu dong xing shi （zhu ：ru guo ，wo men guan bi qian qu dong zhi neng an niu ，ze hua ban xian zai jiu chu yu hou qu dong zhuang tai ）。

ji zui gao shi su wei 30qian mi /xiao shi <=40qian mi /xiao shi 。

4.xian shi ji tong ：

a.tong guo yi ge nei zhi de fang shui ying mu xian xian ，ta ke yi xian shi hua ban che de shi su 、dian liang 。

5.wai lian zhi neng ji tong ：

a.yi ge shou ji de zhi neng zhong duan ，ji tong neng gou tong guo hua ban shang de min gan de chuan gan qi lai bu zhuo dao hua ban jing zhi he yun dong shi de yi qie xin xi ，ru ：cong shou ji zhi neng zhong duan shang ren men neng gou huo qu hua ban che de shi su 、sheng yu dian liang qing kuang ji zhuai hua huo neng qing kuang 、yu ce ke hang shi lu cheng 、ling bu jian shou sun bao jing ji jian ce 、chao chong bao jing 、zhi neng huo qu hua ban che de ju ti wei zhi 。

b.zhi neng ji tong yu hua ban che yi ti hua ji zhi you hua ban che zhi dong zhi wen kai guan da kai cai neng gou shi hua ban che zheng chang yun hang （ji ju bei le zhi neng hua de fang dao ji tong ）。

6.kong zhi ji tong ：

a.da zai zhao quan xin de zhi neng chong li gan ying kong zhi ji tong lai shi xian yong hu dui hua ban che de fang xiang kong zhi 。

b.cha che shi tong guo hua ban qian ta ban de zhi neng gan ying ou yu shi xian qian hou lun shuang cha 。

c.di su shi tong guo hua ban hou ta ban de zhi neng gan ying ou yu shi xian zi dong di su （ji ru guo ，jiao zhang fu gai xiang ying zhi neng gan ying ou yu ze jiu hui shi xian dui ying de gong neng ）。

zeng shang suo shu ：

1、gai kuan “zhi neng bian xie shi dian dong hua ban ”mi bu le mu qian shi mian shang duan 、zhong tu dai bu gong ju de bian xie shi wen ti ，che de de jie jue le mei you ting che wei de gan ga 。

2、chuang xin you ren xing hua de zhi neng she ji shi chan pin neng gou fa hui geng da de du te xing er xiang bi mu qian guo nei de “dian dong du lun che ”、“dian dong shuang ren fu shou che ”ta geng ju you bian xie xing de te dian ji ji yu shou ji zhi neng zhong duan de chuang xin dian geng shi qian liang zhe bu neng bi ni de 。

3、ji gai chan pin de jia ge ding wei ge li ，ke kan chen wei “xing jia bi zhi wang ”。

4、ji fang dao ji tong wan shan ，ju da zai quan xin zhi neng chong li gan ying ji tong he chuang xin xing ou yu fu gai gan ying ji tong 。

5、ji neng yuan de ke chi xu xing ji shi xian le “lu se de qiu ”de hao shao you di gao le neng yuan de shi yong lv 。

6、ji xiang bi mu qian shi mian shang de xiang guan xiao xing dai bu che er yan ，ta de chong lei fan duo ，ke di gong ke hu duo chong shua ze ，ju tuan dui bing chi zhao “ke hu jiu shi shang di ”de ji ben yuan ze ，ji zui xin tui chu de “zi you cai hui hua ban /gao ji ding zhi hua ban ”zai yi ding cheng du shang man zu le ke hu de te ding yao qiu 。

7、ji cai yong “yi che si lun ”de zu zhuang ，wan mei de quan shi le “ping wen xing ”de te xing 。

8、ji qu dong she ding dian fu le chuan tong de qian qu dong /hou qu dong /qian hou qu dong fen li shi qu dong fang shi ，chuang xin dian wei ——rang hua ban che shun chang de da zai le ge chong qu dong xing shi ，yi man zu bu tong de hang shi kuai gan 。

9、hua ban che de che lun ke hu ke yi shi yong gong ju sui yi ca xie （ru ：ru guo ，gan jiao che lun yan se bu tai hao ，ke yi huan zi ji xi huan de ；ru guo ，gan jiao che lun lun yin mo sun jiao da le ，ke yi huan xin che lun deng deng ）。

si 、shang ye mo shi

（yi ）jian li “xin yi ”you xian ze ren gong si

1、gong si jian jie

a.gong si ming chen ：“xin yi ”you xian gong si

b.gong si xing zhi ：you xian ze ren gong si

c.fu wu zong zhi ：“ke hu jiu shi shang di ”

d.qi ye jing shen ：tuan jie 、chuang xin 、xie zuo 、re ai

e.qi ye mu biao ：wei wo men de ke hu di gong zui you zhi de hua ban che

f.gong si kou hao ：“gan yu chuang xin ，yong yu shi jian ”

g.jing ying fan wei ：hua ban che de zheng ti zhi zuo 、hua ban ling bu jian xiao shou 、hua ban wai xing ge xing she ji

h.gong si zhan lve ：yi kao jian shi de ke ji ji chu ，da zao you liang de shang ye pin pai ，zhu bu di sheng zi shen de ge xiang neng li ，ba wo men de chan pin xiao shou dao shi jie ge de 。

wu 、ying xiao ce lve

1.jian li xiao shou wang lao

a.ru ：tong guo hu lian wang xiao shou qu dao kuo da xiao shou ou yu ru ：zai wang ying fang mian she ji ge xing hua de xiao shou shi jiao jie mian di gong gei xiao fei zhe zui hao de chan pin zhan shi 、tong guo QQhuo wei xin deng she jiao gong ju kuo zhan hu lian wang xiao shou lu jing 、xun zhao hu lian wang dai li dai gou shang （te bie shi zai jiao da xue sheng zi yuan ）。

b.wang ying xiao shou hai ke yi yi ge chong cu xiao huo dong lai da zao you shi li you kou bei de pin pai ru ：tuan gou you hui 、xian shi miao sha 、you hui jian mian 、da she di kou 、ji fen dui huan 、xing yun chou jiang deng deng 。

2.chuang jian pin pai de xiao shou zhuan mai dian

a.ru ：chuang li pin pai wei “chang da ”zhi neng bian xie shi dian dong hua ban zhuan ying dian ，dian pu wei duan ke yi shua zai ke liu liang duo de de fang ru ：xue jiao 、ke ji chan pin zhuan mai wei duan 。

3.she li fen xiao shang he dai li shang

a.ru ：she li de fen xiao shang he dai li shang yi dong xiang guan ji shu wen ti de ren yuan you xian ，dai li ren ke yi an qiao zai jiao da xue sheng 。

4.she li hua ban ling bu jian xiao shou ping tai

a.ru ：hua ban ling bu jian xiao shou ke yi yi zhao chong fa zhan O2Ode shou hou fu wu ti ji he xiao shou ti ji 。

5.xin mei ti de yun yong

a.ru ：yu xin mei ti jia jiang ge zuo ，li yong dian shi an gao 、hai bao xuan chuan 、bao zhi yin shua 、chuan chan xuan chuan 、hu dong xiao shou huo dong xuan chuan 。

6.kuo dang ding ji diao zheng shang pin jia ge

a.ru ：chan pin jia ge fang mian ke yi yi xin pin kuo dang di jia ，yi te jia kuan shi cu xiao ，bu tong cai zhi bu jian zu cheng de chan pin ke cheng jie ti shi jia ge fen bu 。

7.chong fen li yong she jiu shang pin

a.ru ：fan an wei xiu hou de chan pin ke yi yi you hui chan pin xiao shou

8.zu jian you feng fu xiao shou jing yan de xiao shou tuan dui

a.ru ：xiao shou tuan dui ke yi shi xian “zou dao na li ，chan pin jiu zai na li ”he di gong you zhi de fu wu （ru ：geng hao de jie shao shang pin deng deng ），wei gu li gong zuo ren yuan de xiao shou ji ji xing ke yi yi xiao shou e wei qian di de jia xin di cheng 。

9.li yong xiang guan de ge qu he MVlai fa hui ming xing xiao ying

a.ru ：xin sheng dai shen qu “wo de hua ban xie ”，da zao jin ku de xuan chuan shi pin ，li yong hui xie de biao yu xuan chuan ru ：“bie ren liu gou ，wo men jiu liu dian dong hua ban che ”。

10.ding ji gai bian shang pin de bai fang wei zhi

a.ru ：gai bian xin pin yu huan ji shang pin de wei zhi ，jiang kuo ge jiao duo de shang pin xing hao bai fang zai xian yan de wei zhi 。

11.fen ji tui chu “xian liang ban ”hua ban

a.ru ：wei ji nian pin pai de chuang li ，ze you tui chu “xian liang ji nian ban ”hua ban 。

12.chi xu tui an “gao ji ding zhi ”te se

a.ru ：zhan shi zai dian nei she li du li de “ge ren gao ji ding zhi hua ban ”de zhan shi qiang ，tong guo zhan qiang lai ji fa xiao fei zhe de “ding zhi ”re qing 。

13.ji e ying xiao ce lve

a.ru ：tong guo xian zhi mou yi shang pin xing hao de tui chu shi jian ，lai da dao ji e ying xiao de mu de 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 7

yi ．chuang ye ji hua cao zuo liu cheng ：

（yi ）chuang jian yan ling xian da xue sheng xin nong cun chuang ye zhong xin

1．yi fa zai gong shang hang zheng guan li ju zhu ce cheng li yan ling xian da xue sheng xin nong cun chuang ye zhong xin 。

2．zhu ce zi jin 2mo yuan ，wei chuang ye zhe quan zi kong gu ，suo you ying li jun gui chuang ye zhe suo you 。

3．zhu yao jing ying huo dong wei xia shu cun ji she ou fu wu zhong xin de sheng chan zi liao de tong yi cai gou ，ji ji nong chan pin de xiao shou 。

4．ling wai ke yi tong chou an pai da xue sheng deng qing nian zhi yuan zhe zai cun ji she ou de zhi nong zhi jiao huo dong （nong cun de hen duo xiao xue hai mei kai ying yu ke ji ji hen duo gong li xue jiao lao shi ji qing bu gao ）。

5．zhi dao cun ji she ou fu wu zhong xin kai zhan xiang guan jing ying yi ji fei ying li xing huo dong 。

6．xian ji fu wu zhong xin jiang cai qu qiao biao xing shi jin hang xiang guan wu pin de tong gou ji ji lian ji wai shang jin hang nong chan pin de xiao shou 。

7．da xue sheng zai nong cun chuang ye jiang hui xiang shou guo jia shui shou you hui (xi yin da xue sheng fu wu nong cun ,suo shen nong cun )。

8．xian ji fu wu zhong xin kai zhan de ying li xing huo dong jiang yu fei ying li xing huo dong fen kai 。

（er ）zai xian ji chuang ye zhong xin de zhi dao xia xie zhu 15ge cun zhu bu cheng li cun ji she ou fu wu zhong xin

1．di yi pi xian hang shua ze yi jing you yi ding ji chu he ju xing de 5ge cun zi cheng li cun ji xin nong cun she ou fu wu zhong xin

2．ta men fen bie shi bai liang 、tao cheng ......

3．cun ji fu wu zhong xin zhu yao jing ying sheng chan zi liao de cun ji xiao shou ji ji ba nong min de gong ying xin xi di gong gei xian ji zhong xin bian yu xiao shou ren yuan yu wai jie lian ji .....

4．cun ji fu wu zhong xin yi fa zai xian gong shang ju zhu ce ，qu de ying ye zhi zhao

5．cun ji fu wu zhong xin zhu ce zi jin 1mo yuan ，cai qu ge zuo she zhi du

6．ji zhong cun min fen san kong gu ，xian ji chuang ye zhong xin can gu ，dan ru gu zi jin bu de chao guo yuan

7．cun ji fu wu zhong xin ying li chu liu zu gong ji jin deng wai ，suo you ying yu an gu fen gong

8．cun ji fu wu zhong xin shi hang hui yuan zhi du ，suo you chan pin dui hui yuan shi hang you hui ，you hui e dang chang fan hai hui yuan

9．cun ji fu wu zhong xin zai xian ji chuang ye zhong xin de zhi chi xia ，chuang ban nong min ke ji ye jiao deng kai zhan ji ta fei ying li xing huo dong

10.cun ji fu wu zhong xin de gong ji jin ke yi yong yu she ou wu zhi wen ming he jing shen wen ming jian she

11.zai di yi pi cun ji fu wu zhong xin yun zuo de jing yan he jiao xun de zong jie ji chu shang ji xu kai ta 10ge cun ji fu wu zhong xin

er ．zu zhi ji gou

1．xian ji chuang ye zhong xin yu cun ji fu wu zhong xin shi zhi dao yu bei zhi dao de guan ji

2．xian ji chuang ye zhong xin tong guo ru gu can yu cun ji fu wu zhong xin ，jian li jing ji lian ji

3．cun ji fu wu zhong xin zhu ren jiang zuo wei xian ji chuang ye zhong xin de li shi huo zhe jian shi can yu xian ji chuang ye zhong xin de jue ce

4．xian ji chuang ye zhong xin wei pa da xue sheng ru zhu cun ji fu wu zhong xin ju ti xie zhu ji kai zhan gong zuo

5.jian li yi xie xie hui ,bian yu lao bai xing zhi jian de jiao liu

san ．hang ye fen xi

mu qian zai yan ling xian jing ying sheng chan he sheng huo zi liao de zhu yao you san da lei xing de jing ying shang ：

di yi lei ，guo jia qian xiang mo cun shi chang gong cheng ，wei guo jia shang wu bu qi dong ，ji shi tu jian li you xu de cun ji shi chang liu tong zhi xu ，dan shi ji hu quan bu zhi shi jiang mou ge cun ji de si ying shang dian huan ge pai zi ，bing mei you shen me shi ji nei rong ，yu wei huan pai zhi qian mo yi 。

di er lei ，xian chong zi gong si zhen nong ye ji shu guan li zhan deng guo ying chan wei jing ying shang ，ji zhu ying ji jie xing sheng chan zi liao ，dan ji yun hang hang zheng guan li ji zhi ，shi chang fan ying que fa ling huo xing ，dan yi kao ji jiang da de .fu gai wang lao ，yi du kong zhi nong zi shi chang 。

di san lei ，nong cun ge ti gong shang hu ，zi zhu jin huo ，zi zhu xiao shou ，zhu ying sheng huo zi liao de xiao shou ，di cheng ben yun zuo ，zuo wei qian liang ge lei xing de bu chong 。

shang shu san da lei xing jun cun zai yi ge ji da de que xian ，ji mei you yan mi de lian meng ji tong ，mei you lian lao gu ding de xiao fei zhe ，er yi wei de zhui zhu shang ye li run 。

zhen dui ci chong qing kuang ，ru guo wo men jian li xian ji chuang ye zhong xin he cun ji fu wu zhong xin ，bing ju tong guo cun min ru gu deng ge zuo she xing shi ，jiang hui jiang cun min ，cun ji fu wu zhong xin ，xian ji chuang ye zhong xin you ji lian ji qi lai ，cheng wei yi ge li yi lian meng 。nong cun yin wei zhao bu dao mai zhu huo zhe mai zhu shao mei you jing zheng huo zhe jing zheng xiao er shi nong chan pin mai jia bu gao ....ru guo xian li you yi ge ying xiao dui wu (ta men de gong zi you xiao shou nong chan pin hu an liang cheng dan ),fu ze xian ou nong chan pin de xiao shou ,na nong min de shou ru hui da da di gao ....

si ．shi chang yu ce

yi cun ji fu wu zhong xin wei li ，jing ying hua fei deng ji jie xing sheng chan zi liao ying li jiang da dao 3000yuan 。nong chan pin hu gen ju xiao shou nong chan pin liang na chu yi ding li yi fen cheng chu jie suan xiao shou ren yuan de gong zi ji ji ta fei yong de jie yu 4000yuan 。zhe yang yi ge cun ji fu wu zhong xin ji nian ying li jiang hui da dao 7000yuan ，ci jin wei bao shou gu ji 。ru guo di yi pi you 5ge cun ji fu wu zhong xin mo yi ying li jiang hui da 35000yuan 。tong shi ,hai you gei nong min dai lai de shi hui (nong chan pin de xiao shou ,ji ji mai dao wu mei jia lian de sheng chan zi liao ),na shi mo fa yong jin qian lai ji suan de ,zhen zheng gei nong min dai lai le shi hui ,nong min fu yu ,da dao xiao kang 。kai zhan de jing shen wen ming jian she ji ji zhi jiao zhi nong huo dong ye wei jian she he xie she hui da xia ji chu 。nong min zhen zheng de xing fu an kang 。

wu ．ying xiao ce lve

1．ding wei ：da xue sheng chuang ye

2．fang xiang ：fu wu xin nong cun

3．he xin ：xian cun hu san ji li yi lian meng

4．liang dian ：ge zuo she she yuan zhi du

5．li yi fen pei ：duo ying hu hui

6．li yong yi you ren ji mai lao （da xue sheng cun guan lai zi quan guo ge de de xue jiao ）

7．li yong mei ti (wang lao 、an bo 、dian shi 、bao zhi deng ）zi yuan

8．zheng qu zheng fu de zheng ce you hui

liu .qi dong zi jin

1．xian ji chuang ye zhong xin

zhu ce zi jin ：2mo yuan

zhou zhuai zi jin ：1mo yuan

2．5ge cun ji fu wu zhong xin

can gu zi jin ：1mo yuan

zhou zhuai zi jin ：1mo yuan

qi ．feng xian ji ji dui ce

qi ye yu feng xian zong shi lian ji zai yi qi de 。cheng gong de shi xian chuang ye ji hua bing bu jin jin shi gan yu mao xian ，er shi zai yu dong de ru he fen xi feng xian de da xiao yi bian kan qing zi shen cheng dan feng xian de neng li 。yi xia shi ji dian feng xian ji dui ce ：

1．xian ji chuang ye zhong xin wei pa da xue sheng ru zhu cun ji fu wu zhong xin jian du ke neng chu xian de feng xian

2．cun ji fu wu zhong xin zhu ren jiang zuo wei xian ji chuang ye zhong xin de li shi huo zhe jian shi can yu jue ce

3．cun ji fu wu zhong xin cai qu de ge zuo she hui yuan zhi du jiang hui fa hui ji gong tong di yu feng xian de gong neng

4．ying zai qi pao xian chuang ye zhi dao tuan dui de zhuan ye zhi dao

5.jie jian bie de fang de jing yan

6.ze ren dao ren

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 8

di yi ，jiu xue fang mian 。zhe ci chong xin shua ze xue jiao jiu dou zhuan ye ，shi fu ge wo de zao ji yi yuan de ，zhu yao wen ti zai yu suo jiu dou de xue jiao shi fou fu ge zhi ye jiao yo de gui fan 。you ci de chu ze jiao de ji ge ji ben yuan ze ：yi shi yao kan xue jiao de ban xue li shi he te se ;er shi yao kan da zhong dui yu zhe suo xue jiao de ping jia ;san shi yao le jie zai jiao de lao sheng de ping jia ;si shi yao kan xue jiao zai she hui zhong de ying xiang (ming qi );wu shi yao kao cha gai jiao de jiao xue qing kuang he jiao yuan de huan jing (zhu su ，huo dong chang suo ，jiao shi ，shi xun chang de deng );liu shi yao xun wen gai jiao de qiao sheng yao qiu 。yi shang shi wo zong jie de liu tiao guan yu jiu xue de ji ben yuan ze 。ru xue zhi hou ，xia yi bu jiu shi kai zhan xue xi le 。

di er ，xue xi fang mian 。tan dao xue xi ，jiu nan mian yao he ke tang lian ji qi lai ，zhe shi pian mian de kan fa 。dui yu yi you xiu de xue sheng lai shui ，xue xi yi wei zhao duo fang mian de fa zhan 。ye jiu shi shui ，xue xi bu guang shi xue xi shu ben shang de li lun ，geng chong yao de shi xue xi zuo ren he zuo shi 。shu ben shang de zhi shi ，mo fei nong hou de xing qu shi hen nan xi shou bing zhang wo de ，er zhe xing qu de zhu ren --wo men mo yi li wai dou zai shou xing qu de zuo you 。zhe li ，wo you ge jing yan ，jiu shi dui yu ren he shi dou bao you qiu zhi xin 、re ai xin he zhen cang xin ，nu li de qu tan suo ta men ，cong guan cha ru shou ，zai yu ge fang xun wen zhong jia shen ren shi ，yong sai kao de chu ming que de jie lun ，quan mian de ti hui zhou wei ge chong shi wu cun zai de yi yi ，hao bu tiao ti de mian dui yi qie ，zhe dui yu xue xi zhuan ye ben shen shi fei chang you yi de ，dui yu ren de xue xi neng li de di gao you hen jiang de cu jin zuo yong 。you ren shui ，xue xi bu fen chang de ，

bu fen lao you bing can ，bu fen zun bei pin fu ，bu fen guo jie chong zu ，zhe jiu shi zai shui xue xi de xing zhi --mo chu bu zai ，ju ke yi tong guo ben neng de xu qiu lai huo de 。 xue xi de fang fa ke yi gen ju dang tian de ke cheng an pai er ding ，yi ban yi zi xue wei zhu 、ke tang wei fu ，er dui yu ke tang shang bu dong de de fang yao ji shi pai chu yi nan ，bu ke diu san la si ，yi dan dai man cheng xing ，yi nan jiu yue ju yue duo ，dao zui hou bu de bu fang qi 。xue xi yao kao bu duan de kuo zhang he ji lei ，zhi you ba xue xi de fang fa he shi ji de hang dong jie ge qi lai ，cai you ke neng xue hao zhuan ye 。xue xi zhuan ye ，ying ba ji chu zhi shi he chong dian ke ti jie ge qi lai ，zuo dao tong shi hu bu ;xue xi zhuan ye ，yao le jie gai zhuan ye de hong guan zhi shi ti ji ，bing zhi ding chu da zhi de ke cheng jie gou ，cong er lie chu ta men de xian hou shun xu ，yi bian zai yi hou de xue xi zhong you tiao li de xue xi 、you ji tong de zhang wo ;xue xi zhuan ye ，yao shi zhong yi wei rao zhuan ye de ji neng yao qiu lai kai zhan xue xi ，te bie shi ji chu zhi shi de wen xi ，geng yao jin tie zhuan ye de suo xu ，zhe yang ，zhuan ye cai hui xue de tou che 、xue de lao kao 、xue de zhuan yi 。xue xi tai du ye shi bu ke huo que de yi huan 。

zuo wei nian qing de wo men ，ba wo hao zi shen de xin tai shi xue xi de chong yao qian di he bao zhang 。xin tai yuan zi xin ling de fan ying ，shi yi shi de wen ding de nei zai xing tai 。ren dou bi xu ju bei liang hao de xin tai ，ru he su zao he bao chi liang hao de xin tai ，shi wo men xin xue ji zi wo diao zheng de di yi bu 。xin tai de su zao ，chong zai xin ling de gan wu 、yi shi de jiang hua 。zai sheng huo zhong ，zai xue xi zhong ，zai yu ren jiao wang zhong ，zai gong zuo zhong ，wo men dou zai yong xin ling cheng dan zhao yi qie ，zhe shi ying gai zhu yi de yi dian ，yin wei wo men de tai du de hao huai qu jue yu ta de ren shi de shen jian 。xue xi mu biao de she zhi shi zheng ge xue xi guo cheng zhong de yi zuo deng da ，mu biao yue gao ，deng da suo fa chu de guang liang jiu zhao de yue yuan ，ran er guang de jiang du jiu yue jian ruo 。

zuo wei zhuan ye lai jiang ，xue xi shi you ceng ci de ，huo de de ji neng you shen you jian ，guan jian zai yu zhang wo de cheng du 。yi ge xue le ji xie zhi tu de ren ，bian zhi neng gou she ji chu tu xing ;yi ge xue hao le shu kong bian cheng de ren ，jiu ken ding neng yun yong ji xie zhi tu 。cong zhe dian ke yi kan chu zhuan ye e te xing ，jiu shi ju you ming xian de jie duan xing ，er fei yi ge zheng ti 。suo yi ，xue xi zhuan ye shi de mu biao she zhi ，ying zhu yi dao zhe ge te xing ，gen ju zi shen de shi ji neng li she zhi jie duan xing de mu biao ，er zhe xie mu biao de “zhong dian ”jiu yi ding yao fu ge zhuan ye de zui gao xue shu shui ping ，fou ze jiu shi “na yuan bei zhe ”、“wu ru qi tu ”le 。xue xi zuo ren ti xian zai zheng ge ri chang xue xi he sheng huo zhong ，ta shi wo men de mo chu bu zai de ke cheng he xiang dao 。zuo ren de shi ji yi yi zai yu jian li le yu da zhong de lian ji ，yi huo de sheng cun de de wei ，dan zhe zhi shi ren de ben neng ，geng chong yao de shi ，zuo ren de ti xian chu ren de dao de su zhi ，ta ying ge le she hui chao liu ，ta neng tong guo zhe xiang “ke cheng ”di sheng zi ji zai bie ren yan li de de wei ，shi zhi de wo men zhu chong de 。ke yi xiang xiang ，yi ge ren mei you le dao de su zhi ，jiu suan zhuan ye ji shu xue de zen me hao ，ye shi bu shou huan ying he ren ke de 。suo yi ，wo men de xue xi ，bu neng pian mian ，yao nei wai jian rong ，zhuan ye he zuo ren bing jin ，li lun he shi ji ying yong tong bu ，ji chu he nan dian hu bu ，er zuo dao zhe xie ，chu le qin fen ，hai xu yao jian ding de yi shi he xin xin 。di san ，sheng huo fang mian 。xue xi shi wei le yi hou geng hao de sheng huo ，zhe shi suo you xue zhao de yi zhi zhui qiu 。

er dang xia de sheng huo ，wo men you gai zen yang ji hua ne ?zhe mo yi shi yi ge ji fei xin sai de “jia wu shi ”，er shi shi bing bu ru ci 。ke yi shui ，sheng huo shi chong fu de ，wo men mei tian cong shui meng zhong zheng kai jing dao wan shui de zui hou yi ci ge yan ，suo jing li de sheng huo da zhi dou shi xiang tong de ，mo fei jiu shi qi chuang 、zao cao 、shang ke 、huo dong 、yong can 、zi xi yi ji shui jiao zhi lei de chang gui shi xiang 。ke yi kan dao ，sheng huo de chong fu bing bu deng yu wo men xue xi de chong fu 。ran er ，zhe chong sheng huo de chong fu ji yi zao cheng wo men xue xi xing tai de chong fu huo xiao tui ，you yu ren de guan xing sai wei ，dui yu chong fu de shi wu zong hui yi chang ding de fang shi dui dai ，que fa quan xin de chuang xin de ren shi 。suo yi shui ，zen yang chu li hao sheng huo yu xue xi de guan ji bian you wei xian shi ，zai jin yi bu shui ，xue xi xu yao zai sheng huo de gu you kuang jia zhong bu duan bian huan jiao du he wei zhi shi you bi yao de ，chong yao yi wei zhao yuan de ta bu zou ，xue xi dang ran bu neng de dao chang zu jin bu le 。 sheng huo shi wo men sheng cun de guo cheng ，suo bi xu de shi wu zhi shang de he jing shen shang de ，bu bian de shi wu zhi ，bian de shi jing shen 。pai chu wu zhi shang de xu yao ，chan jiang jing shen gao du shi yu chun e zuo wei ，chan jiang wu zhi shang de fu zu ，er hu shi jing shen shang de gao du ze you xing ming zhi yu 。liang zhe gao su wo men ，wu zhi shang de xu yao he jing shen shang de zhui qiu dui yu xue xi lai shui dou tong deng chong yao ，shi bu neng xiang hu ni fan ，ying xiang hu bu chong he xie diao 。sheng huo shi wo zhen zheng de jia yuan ，you le xiang wang ，you le zhen chong ，sheng huo dui yu wo cai shi feng fu he he xie de 。dang ran ，xin ling de he xie ，shi sheng huo he xie de guan jian bao zheng 。

yi shang suo shu shi wo de xin xue ji de ji hua ，zong ti shang kan shi bu wan zheng de ，dan zhu yao de wen ti hai shi zuo le ju ti de fen xi ，yi wo mu qian de ren shi ，ye zhi neng jin liang zuo de wan bei xie wei hao le 。yi ge ju ti ji hua de zhi hang ，shi li bu kai wo men zi shen de yi zhi de ，ba ji hua de yi zhi tong wo men de yi zhi jie ge qi lai ，bian shi yi zhi hang ji hua de bao zheng ，wo xiang ，zhe yi dian mo bi chong yao ，zai suo you jie lun de mo wei ，wo men bu neng fang qi yong shi jian de fang fa qu yan zheng ta de ke hang xing 。you le chong fen de ke hang xing ，wo men ji hua de shi xiang cai neng da dao yu ji de mu de 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 9

jing guo gao kao ，cai gan jiao dao zi ji shen shang de bu zu 。wei le ri hou neng geng hao de zai she hui shang li zu ，wo yao tong guo zai da xue ji jian de `xue xi xue dao geng duo de ben ling ，di gao zi ji ren shi shi wu pan duan shi wu de neng li 。zhe shi wo zai da xue ji jian de zhu yao mu de he ren wu 。

yi 、zhu yao xue xi mu biao

ming que xue xi mu biao ，da hao yi ding de yu yan ji chu 。zheng qu huo de you liang cheng ji ，neng qie shi zai da xue li xue dao feng fu de zhuan ye zhi shi he ji chu chang shi 。zeng jia wen hua su yang ，di sheng zi shen neng li ，duan zheng xue xi tai du ，pei yang ji ji qin fen de xue feng 。zuo xue xi ji hua lai zi wo dui cu ，zi wo mian li 。fan sai zi ji you na xie fang mian zuo dao bu zu ，fan sai zi ji gai ru he gai shan 、fan sai zi ji ji xu nu li de fang xiang fang fa ，bing ju fan sai zi ji you na xie fan mian zhi de ken ding ，zhi you bu duan de fan sheng ，cai neng wei wei lai de lu zhi ming fang xiang 。

er 、ju ti an pai

1、jian chi yu xi ，jian chi zai shang ke qian xian yu xi yi bian ke wen ，zai shang ke zhi qian dui suo shang de nei rong you suo le jie ，neng di gao ting ke xiao lv 。bing ju zai lao shi shang wan yi zhang de nei rong hou ，neng gou zhu dong fu xi 。wen gu er zhi xin 。

2、mei tian zao qi yi ge xiao shi shi jian bei song ying yu ke wen 。

3、mei tian jian chi dao zi xi shi shang wan zi xi liang ge xiao shi 。

4、dui yu ke cheng zhi shi ，yao duo xiang duo wen ，bing ju ba ji zhong you shou huo de bu fen ji ru bi ji zhi zhong 。

5、mei ge yue jin hang yi ci xue xi qing suan ，fan sai zi ji zhe ge yue shi fou da cheng le xue xi ji hua ，you na yi xie zuo de bu zu de de fang ，xia ge yue yao zhu yi gai jin 。

6、ding yue ying yu fu dao bao ，zi xue bao zhi shang chu xian de yi xie ying yu chan ci ，bing ju wan cheng bao zhi shang de lian xi ti 。

8、zai zhe xue ji tong guo quan guo da xue sheng ying yu san ji kao shi ，jian zhu shi wo de zhuan ye ，wo ji yi zhi dou bi jiao chong shi jian zhu de xue xi ，zhua hao jian zhu xue xi dui wo shui ye shi hen chong yao de ，you ji da xue ying yu san ji kao shi guan hu da jia de bi ye zheng shu he zhuan ye zheng shu 。wei jin yi bu di wo de ying yu cheng ji ，neng gou geng jia zi xin 、tan ran de mian dui san ji kao shi 。

7、shen wei yi ge jian zhu zhuan ye de xue sheng ，dui yu jian zhu de hui tu neng li shi fei chang chong yao de ，suo yi ying gai jian chi zai ping shi duo xie yi xie lian bi 。

8、zheng qu li yong zhou mo shi jian duo xue yi men wai yu 。

9、pei yang liang hao de xue xi xing qu 。su hua shui ：xing qu shi zui hao de lao shi 。wo ren wei ，guan jian shi ji ji de xue xi 、zhu dong de xue xi 。jian jian ba zi ji dai jin shu de hai xiang zhong ，zhe yang ，cai neng qian yi mo hua de shi zi ji ai shang xue xi 。gu ren shui ：xue wei li shi zhi ben ，xue ke yi li de ，xue ke yi zeng zhi ，xue ke yi zhi yong 。xue xi shi cheng jiu shi ye de ji chu ，shi ren sheng de chu fa dian ，ye shi ren sheng de ji zhi 。zai zhe shi jian ，ren he shi dou jiang jiu gong ping ，gong ping ，ren xin jiu ping ，xin ping le jiu he ，xin xue ji de kai shi yi qie dou chong man zhao xin de huo li yu dong ji ，xin de sheng huo dai biao zhao xin de kai shi er xin de kai shi you yi wei zhao xin de tiao zhan ，jing guo le xue xi sheng huo ，wo ye yi jing cong dang chu na ge dui da xue jiao yuan chong man hao ji zhuai er bu de bu sai kao geng jia chang yuan de ji hua 。

san 、zai shang yi nian zhong ，wo zong jie le zi ji de shou huo yu bu zu ，wo ye cheng nuo zai jie xia lai de da er sheng huo zhong neng gou zuo dao ru xia ji dian ：

1、ren zhen xue xi ji ben de zhi shi ，pei yang xue xi xing qu 。ke tang shang zhu yi ting jiang ，zheng qu ba yao dian 、chong dian dou dang tang ji de bu li shi ，ke hou jian ge yi duan shi jian bie wang wen xi ，kao shi qian ren zhen fu xi 。

2、mei yi xiang kao shi dou bao zheng shun li guo guan ，da dao gao xiao 、chao qian 。

3、ji xu zuan yan zi ji xi gan xing qu de dong xi ，li zheng xue xi he xing qu ai hao quan mian fa zhan jing yi qiu jing 。

4、ke yu duan lian yu yan neng li ，duo dou shu ，fu you wen zhang qi zi hua 。

5、guan zhu shi shi xin wen ，le jie she hui dong xiang 。kan shi he zi ji bing mei you guan ji de shi ，ji shi dou shi he wo men de sheng huo xi xi xiang guan de 。

6、an jiao yi you ，sun you yao dong de jing er yuan zhi 。xue hui zuo ren cai hui cheng wei ren cai 。zai yu tong xue 、peng you xiang chu de guo cheng zhong ，xue hui he ta ren gou tong 、jiao liu 。tong xue zhi jian shi dui shou geng shi peng you ，bu yao e xing jing zheng ，yao zhen cheng de bang zhu mei yi wei tong xue ，bu guan shi xue xi shang 、sheng huo shang hai shi bie de fang mian zhe tiao yuan ze ye shi bu bian de 。

7、zai shi jian zhong le jie zhuan ye de ben zhi ，pei yang zhuan ye jing shen ，ji lei gong zuo jing yan he she hui jing yan 。

8、jian chi ti yo duan lian ，hao shen ti cai shi ge ming de ben qian 。

9、“jian li qi jian ding de xin nian he jiao ta shi de de zuo feng ，shen me dou bu yong pa ，xin zhong mo xian zi xin ，biao xian mo bi qian xu ，tai du chao ji he ai ，ji shu jing yi qiu jing 。”zun xun zhe ge yuan ze ，zhua zhu mei yi ci shi jian ji hui ，ba ni zai xue jiao li xue dao de li lun yu shi jian duo jie ge qi lai sai kao ，ni jiu hui cong zhong de dao sheng hua ，jiu hui xue dao hen duo bie ren xue bu dao de dong xi 。zhua zhu zi ji de nu li fang xiang bie fang song ，bu guan bie ren zen me shui ，jian chi dao de jiu shi sheng li 。wo hui nu li bing cheng zi ji de nuo yan ，zai ci ji jian ，wo ye xi wang lao shi he tong xue men neng gou jian du yu di xing wo bu duan chao zi ji de mu biao fen dou ，zui hou ，wo song da jia yi gou hua yu da jia gong mian ：shan shang qing song shan xia hua ，hua xiao qing song bu ru ta 。you chao yi ri han shuang jiang ，zhi jian qing song bu jian hua 。

guan yu da xue sheng 2024nian ji hua pian 10

mu lu

yi 、ban yuan jian jie

er 、dang qian xue qian jiao yo xing shi ji guo jia zheng ce

san 、ying ruan jian pei tao she shi

si 、ke cheng 、ban ji ju ti gui hua

wu 、cai wu fen xi

liu 、zu zhi guan li

qi 、fa zhan zhan lve

ba 、jing zheng fen xi

yi 、ban yuan jian jie

sui zhao wo guo jing ji de xun su fa zhan yi ji ren men sheng huo shui ping de di gao ，xue qian jiao yo yue lai yue lai shou dao ren men de chong shi ，you er yuan fa zhan xun su ，ran er ，cheng xiang you er jiao yo cun zai hen da cha ju ，zai jing ji 、wen hua xiang dui la hou de nong cun ，xue qian jiao yo cun zai zhao zhu duo wen ti ji xu jie jue 。wei ci ，wo men ji hua zai xiang cun chuang ban yi suo yong you xian dai jiao yo li nian de you er yuan 。

you er yuan ni jian zai han dan yong nian xian xiang cun de jiao jie lu kou ，mian xiang zhou bian ge cun kuo ling er tong ，shi ji jie shou zheng gui de jiao yo 。wo men yi chen he qin de “huo jiao yo ”wei li nian ，ben zhao zi zhu you hu 、zeng ge ke cheng 、yu kuai jiao yo 、chuang xin jiao yo he su zhi jiao yo de yuan ze 、jiang diao you hu de zuo yong ，chong shi you er shi jian neng li de pei yang ，zhi ding fu ge you er fa zhan te dian de jiao xue fang an ，yi da dao “jian kang cheng chang ，kuai le xue xi ”de mu de 。

wei le shi you er geng jian kang de cheng chang ，wo yuan tui chu “jia yuan ge zuo ”de xin xing shi --“ma ma ke tang ”,shi you er jia chang le jie dao you er fa zhan de gui lv he te dian ，gei you er di gong liang hao de cheng chang kong jian ；chong fen li yong nong cun de zi yuan ，rang hai zi jie chu da zi ran ，ti yan sheng huo ；kai ban qin zi ban ，zeng jia fu mu yu zi nv jian de le jie yu gou tong ；jia jiang tong ji ta you jiao ji gou de jiao liu yu ge zuo ，yin jin xian jin de jiao xue shou duan ；jian li zi ji de wang zhan he lun tan ，ji shi de dao ge fang mian de fan kui 。

er 、dang qian xue qian jiao yo xing shi ji guo jia zheng ce

dang qian ，quan qiu fan wei nei yue lai yue chong shi jiao yo shi ye ，xue qian jiao yo shi ji chong yao de zu cheng bu fen 。hu duo fa da guo jia xue qian jiao yo yi da dao jiao gao shui ping ，wo guo xue qian jiao yo shi ye ye de dao yi ding fa zhan ，sui ran wo guo bei jing 、shang hai deng da cheng shi xue qian jiao yo shui ping jiao gao ，dan jiu wo guo zheng ti er yan reng yuan yuan la hou yu fa da guo jia 。wo guo mu qian zai zhe fang mian de wen ti zhu yao biao xian wei ：cheng xiang cha ju 、dong xi cha ju jiao da ；ren min qun zhong de jiao yo li nian jiao wei la hou ，zeng da le guo jia xiang guan jiao yo zheng ce la shi de nan du ；guo jia dui ji cai zheng zhi chi li du jiao xiao ；wo guo xue qian jiao yo ke yan ren yuan duan que ；xue qian jiao yo gong zuo zhe que fa gao 、jing 、jian ren cai 。

㈠mu qian ，nong cun xue qian jiao yo cun zai de wen ti zhu yao biao xian wei yi xia ji dian ：

1.xue qian jiao yo ban shao ，ban rong liang da 。

mu qian de nong cun xue qian jiao yo jiao cheng shi reng chu yu jiao wei la hou de shui ping ，sui ran ，jin nian lai you er yuan shu liang zhu nian zeng jia ，dan xue qian jiao yo ban reng jiu fei chang jin zhang ，ju ban rong liang jiao da ，bu neng zhao gu dao mei ge you er de fa zhan ，bu neng man zu nong cun you er jiao yo de xu yao 。

2.guan li xiao xue hua

xian zai nong cun you er yuan zhu yao cun zai xing shi shi xiao xue fu shu shi 。zuo wei fu shu shi de you er yuan ，reng cai yong xiao xue shi guan li fang fa 。xiao xue ling dao dui you jiao ye wu bu shou xi ，zai jia shang dui you er jiao yo bu gou chong shi ，zao cheng nong cun you er jiao yo fa zhan huan man 。

3.nong cun you er jiao shi pu bian su zhi di

nong cun you er yuan jiao shi you de cong xiao xue chou diao ，you de you xue jiao zi zhu qiao pin ，da duo wei jing guo zhuan ye pei xun ，que fa zhuan ye ji neng 。cong xiao xue chou diao dao you er yuan de yi xie jiao shi you yu que fa xiang ying de you er jiao yo li lun he fang fa ，zai you er yuan zhong “bao mu shi ”kan guan hai zi he “xiao xue hua ”jiao yo de qing xiang shi fen ming xian 。xue jiao wei jiang di jiao yo cheng ben ，jin gu yong yi xie di xue li 、di su zhi de jiao shi ，dui you er jiao shi de pei xun ye shi zhi shang tan bing 。nong cun you er jiao shi zhong ju bei you er jiao shi zi ge de shao zhi you shao ，yan chong ying xiang le nong cun you er yuan de ban yuan zhi liang 。

4.jia ting shi you er yuan

zai nong cun zhong de jia ting shi you er yuan ，zhu yao cai yong “bao mu shi ”guan li fang shi ，guan li fang shi bu ke xue ，zhi shi jian chan de jiao hai zi men ren shi ji ge zi ，shu ji ge shu ，er bu shi kai fa hai zi men de zhi li 、di gao hai zi men de ting 、shui 、chang 、hua 、xie de ji ben su zhi ，jiang di le nong cun you er jiao yo de bao jiao zhi liang 。

5、liu shou er tong jiao yo wen ti ri yi tu chu

sui zhao nong cun lao dong li de da liang sheng yu ，wai chu wu gong ren yuan ri yi zeng duo ，liu shou er tong da duo chu yu mo ren kan guan huo you lao ren kan guan ，ta men de jiao yo he xin li jian kang mei you shou dao zu gou de chong shi ，zhe jiu dui nong cun you er yuan di chu le geng da de xu qiu ，ye dui ji zhi liang di chu le geng gao de yao qiu 。

6.jiao yo tiao jian la hou

nong cun you er yuan you yu jing ji tiao jian jiao cha ，zao cheng ji gui mo xiao 、she shi jian lou 。you er yuan chang de xia xiao ，hai zi men mei you zu gou de huo dong kong jian ，shu fu le ta men ai wan ai dong de tian xing ，xian zhi le ta men ge xing de fa zhan 。bu fen jiao shi hun an chao shi ，cai guang he tong feng tiao jian jiao cha ，xia tian mei you kong diao ，dong tian mei you nuan qi ，mo fa da dao guo jia biao zhun ，zhi jie ying xiang zhao er tong de shi li he ji ta fang mian de jian kang fa zhan 。

nong cun you er yuan ying jian she shi bu ji quan ，you de you er yuan lian dian zi qin 、lu yin ji deng jian chan de jiao ju dou mei you ，que fa ji ben de you le she shi ，da bu dao “shi you er zai ti 、zhi 、de 、mei zhu fang mian he xie fa zhan ”de jiao yo mu de 。tong shi zai nong cun you er yuan zhong ，bao yo gong zuo fei chang la hou 。

7.jia chang jiao yo guan nian la hou

da bu fen nong cun jia chang zhi shi ting liu zai guan xin zi ji hai zi de shen ti jian kang ，gei hai zi chuang zao geng hao wu zhi huan jing ，mei you guan zhu hai zi xin li ，que fa yu hai zi de xin ling dui hua 。pian mian de ren wei jiao yo jiu shi jiao shi de shi ，que shao dui hai zi de jia ting jiao yo 。jia chang yu jiao shi de gou tong shen shao ，ji shi you gou tong ye zhi shi jian chan de xun wen yi xia hai zi de cheng ji he biao xian ，bu qu guan zhu hai zi xin li shang de cheng chang 。you jiao che jie song de you er yuan jia chang yu lao shi de gou tong jiu geng shao le 。mu qian ，da duo shu nong cun you er yuan ye bu zu zhi jia chang zuo tan ，mei you gei jia yuan ge zuo chuang zao tiao jian 。

jia chang you yu zi shen de ju xian xing ，dui hai zi reng cai yong chuan tong shi jiao yo ，you xie jia chang shen zhi guo duo gan she you er yuan jiao yo gong zuo ，shi yi xie you jiao ji gou de jiao yo fang shi xiao xue hua 。yan chong ying xiang le wo guo you jiao shi ye chao zhao zheng que de fang xiang fa zhan 。

8.an quan que fa bao zhang

da duo shu you er yuan wei sheng tiao jian bu da biao ，ru ，can ju bu ji shi jin hang xia