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2024-11-29 07:00生活中充满了不确定性也造成了混乱和焦虑，而制定出计划就可以增强确定性，从而给到足够的安全感。好的月度计划工作表格模板要怎么写？小编给大家带来月度计划工作表格模板，供大家参考。
月度计划工作表格模板篇1
一、工作目标
1、组织各部门更多的去交流，提高团总支工作效率；
2、多组织学习，使团总支工作更加顺利；
3、勇于创新，多办有影响力的活动，更好的展现团总支。
二、日常工作的管理
1、处理好办公室日常事务；
2、对每个月一次的例会做好通知、记录，并且落实例会的决定；
3、与各部门更多的去做交流，相互提出意见、建议，增强我们团总支的凝聚力和战斗力；
4、协助各部门开展工作，协调部门之间的关系，以便更好的开展工作。
三、以人为本，强化管理，明确分工，细化责任
1、事务通知
事务通知是办公室开展工作的一个重要环节，能否通知到位直接关系到团总支工作能否高效的进行。为此，办公室将采取下面一系列措施，有效的确保工作效率。
（1）及时传达书记的各类通知，使上级信息及时准确传达到下一级各部门，方便工作正常开展。
（2）重新做好各部门的通讯录，分为团总支副部以上干部通讯录和团总支全体成员通讯录两种，方便团总支内部人员的联系。
2、值班考勤
值班考勤是一个团总支工作到位的最好体现，我们将及时制定出本个月值班签到表，考勤表，以保证值班工作及时、有序地开展。同时，认真负责整个团总支值班、考勤工作，对值班情况进行详细的统计整理。完成本个月的总结工作。
四、特色活动
协助每个部门办好活动。希望在这一个月能更好的发挥办公室的作用，树立团总支的形象，更好的为学院同学服务。也衷心的祝愿，我们株洲职业技术学院工业设计系团总支越办越好。
月度计划工作表格模板篇2
一、市场分析
根据11月市场反馈情况分析，_月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。
二、工作思路
以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
三、本月主要工作
媒体宣传工作：通过_月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为_月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划_月最后一周及20__年_月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)
地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。
合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。
宣传资料制作：由于_月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。
寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。
网站推广工作：由于_月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。
四、资源配置
1、宣传资料50000份;
2、派发单页兼职人员45名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;
3、望总校能给以人力物力的支持。
月度计划工作表格模板篇3
本着“安全是的节约，事故是的浪费”的管理理念，把安全预防时刻放在各项工作的首位。根据指挥部和监理组的指示精神，针对施工存在的薄弱环节，结合当前工程进展实际情况，特制定_月份安全工作计划如下：
一、按照项目部的布置，参与“大干八十天，完成路基土方任务”活动方案的制定工作，将安全生产管理工作列入其中进行比赛，进行考核，进行奖惩。
二、继续开展创建“平安工地”活动，以创建活动为载体，强化安全管理基础，不断提高安全管理水平，不断提高全体员工的安全意识。
三、针对__标改扩建工程与诸多乡、镇、村道路交叉，交通情况复杂多变的实际，制定切实可行的“通车路段安全施工和交通管理方案”，并下发到各施工队，要求各队严格执行。
四、针对各施工队的桥梁和箱涵施工进入紧张关键阶段，编制《桥梁安全施工管理方案》，对桥梁施工中的混凝土浇筑、钢筋制作、焊接、吊装等工序作明确规定，指导各队安全操作，真正做到事先控制、事前预防。
五、针对_月下旬和下月初正值“中秋”和“国庆”的实际，制定两节期间安全管理方案，要求各队从讲政治的高度认真抓好安全工作，确保节日安全。
六、继续做好防汛工作，针对沭阳_月份为多雨季节的实际，采取切实措施，做好防范工作，尽可能将损失减少到最低程度，同时做到安全无事故。
七、继续进行安全生产管理知识和安全法律法规的学习教育，不断提高全体员工的安全意识，做到“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全”。
八、加强安全生产检查，及时发现现场安全隐患，及时进行整改，不断提高事故隐患的整改率。
九、做好安全管理资料的收集整理工作，完善安全管理台帐。
月度计划工作表格模板篇4
在今年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的营销团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善营销制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
营销管理是企业的老大难问题，营销人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高营销人员的主人翁意识。
3)培养营销人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养营销人员发现问题，总结问题目的在于提高营销人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立营销，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)营销目标
今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的营销任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的营销目标分解到各个营销人员身上，完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
服装督导工作主要内容:客户管理,货品分析,店铺陈列,营业员培训。
服装督导的5月工作职责：
1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。
2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上月同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑的专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。
6、监督、指导直营店、加盟店的销售;
7、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况;
8、协助行管科作好专卖店固定设施配备工作;完成上级交给的各项调查任务;
9、编制市场调研报告，确定调研项目;
10、根据市场状况，提供科学有效的促销方案;
11、协助加盟商调查市场编写调查报告;
12、协助招商人员调查加盟商背景资料;
13、协助加盟商选择店址并确定;
14、指导、监督加盟店装修等事宜;协助加盟店的综合培训。
15、每周写工作总结和下周工作计划，完成工作目标。
16、对本月度进行工作总结，写下月工作计划
月度计划工作表格模板篇5
1、整理每天新申请的代销商，做好前期审核工作。适当时间内简单提问容易出错的代销问题。对于没有经验的代销商，做好前期合作指导，进群培训，资料整理等代销商入门工作。
2、检查当天成交订单，做好合并订单，跟踪有疑问订单，排除问题订单的工作。
3、定期更新产品线的后台库存，新品上架等工作，第一时间群内通知，必要时，逐个联系出单多的代销商。
4、跟踪出单的代销商，出单商品，客单价，客户评价，做好售后指导工作。
5、每周定时关注本周上升最快的代销商，及时提升或降低代销商级别，提高代销商积极性，部分愿意转经销的代销商同意后可以转经销或批发。
6、做好与大客户部的衔接工作。
7、新品免费试用的跟进，新品试用报告的轮播展示，作为帮派和店铺的引流来源之一。
8、及时跟进微信的用户反馈、更新微博等推广网站。
9、衔接客服部、售后部等部门的工作。
月度计划工作表格模板篇6
积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定工作计划：
一、指导思想
以全面落实为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标
蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：
一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：
(一)加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
(二)实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
二、加强学习，提升个人素质
学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手：
(一)加强思想政治学习。
思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面：
一要加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和的学习，运用马克思主义的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。
二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。
三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。
(二)始终牢记安全教育。
煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的“井下文化长廊”、“安全知识考试”、警示案例教育以及班前会等一系列卓有成效的教育活动来宣传教育强化安全生产意识，促进自己由“要我安全”到“我要安全”的自觉转变，争做一名优秀的安全型唐矿员工。
(三)强化岗位技能学习。
岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和通过唐矿“互帮互助”等活动，虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻;第四要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，积极参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量;同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。
月度计划工作表格模板篇7
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;下个月度对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
月度计划工作表格模板篇8
尊敬的业户：
为规范物业公司的服务行为，加强业主对物业公司服务工作的认知度，让业主更加深入了解物业公司每月工作情况，保障业主在物业管理活动中的知情权、监督权。特对本月主要工作内容及上月完成情况进行公示，内容如下：
一、物业管理服务部
1、继续实行暖心行动；
2、上门帮助大龄业主进行力所能及的维修；
3、上门提醒业主做好安全防范，替业主检查家中门窗是否存在安全隐患。
二、工程维修服务部
1、清理维护地库排涝泵；
2、更换地库照明设施；
3、设置完善天台晾晒区布局；
4、悬挂地库车位牌；
5、继续完善提升设备房现场品质。
三、环境管理服务部
1、单元楼过道、步梯、窗槽清理；
2、单元楼楼道墙面清洁；
3、刷洗苑区外墙青苔；
4、刷洗公园小道；
5、清洗景观水池；
6、麦冬补植及土壤翻新。
四、物业服务中心
1、经理接待日、业主座谈会；
2、开展贴心一号免费便民服务日；
3、组织业主无锡一日游；
4、举办“骑”乐无穷·汤山亲子游活动；
5、举办岩藤农场一日游活动。
月度计划工作表格模板篇9
六月份的工作已经结束，做销售经理的我非常感慨，这一阶段下来自己努力也进步了很多，汽车销售是一门技术，我也是一门需要会说的事情，来到这边工作三年的时间，现在成为一名销售经理，这非常的不容易，我对自己这一阶段的工作也是非常的认可，我相信在今后的工作当中，我会把这些，继续发挥下去，也就会认真的去执行好工作，生活当中的每一件事情，先总结一下。
是风是非常不错的一个月，我们取得的成绩还是非常可观的，汽车销售虽然说需要花很多的时间，但是我们团队还是比较认生，对自己的工作也有一个很好的方法，看到自己团队每个销售工作人人都那么认真，那么努力，我也是非常欣慰的，仿佛看到了当初的自己，也是那么的努力，那么认真去认真的做好销售工作，每卖出一台汽车，就是对自己的一个肯定，就是对工作的一个提升，想想之前自己也是这么过来的，现在作为销售经理的我，更多的是去想着怎么让，员工提高自己的能力，让更多的人掌握一定的销售技巧，工作上面更进一步，这是我现在在追求的事情，我也希望大家能够把销售工作做好，把自己身上的每一件事情落实到位，只要做到了这些事情，才能够说自己合格了，做汽车销售工作需要花更多的精力，更多的时间，这一阶段的工作不是证明自己所有，而是让自己有一定的经验，去做好接下来的事情。
六月份我们取得了不错的成绩，大家都得到了一定的提升，而我管理的团队也是比较有收获的，一直都在坚持，一直都在用心，我作为名销售经理，能够管理好一个团队是非常的不容易做汽车销售工作，需要耐心，需要进步，我也希望自己在下一阶段的工作当中得到提升，虽然作为你销售经理，但是我时时刻刻都希望能够让更多的人得到进步，而不是自己在工作当中有收获，回顾，四月份大家都是非常的努力，有过很多的拼搏，也有过很多的认真，努力实现对自己要求的同时更进一步，这是对工作的执着，也是对工作的一个认真，我相信我能够做好，能够把更多的时间跟精力投入进去，去证明自己是可以的，虽然说一个月来非常的短暂，但是这其中经历的每一件事情都让我受益匪浅，让我有了更多的经验，虽然不是很多事情都能够顺心顺意，可一定要让自己有信心，要学会接受做一名汽车销售经理，我需要有这样的心态，需要让自己稳定下来，五月份我肯定更加拼搏。
月度计划工作表格模板篇10
一、作风建设
1、制度建设。针对对已出台的近十项街道内控制度执行情况进行督查整改。在财务制度上，坚决严格执行制度，确保财务规范;在机关内务管理制度，督促机关工作人员形成长效机制。
2、效能建设。对拆迁扫尾工作实行每日通报;对文明城市创建、税源经济等重点工作实行每周督查通报。其中，x月重点对“五大类23项重点工作”涉及街道部分进行按旬督查，并根据情况发放<效能监察>简报。
3、党务公开。结合机关办公室调整，对街道党务公开栏进行完善，重点规范各社区党务公开工作。
二、党风廉政建设
1、党风廉政工作。组织村居、直属企事业单位工作人员学习廉政准则，为村居、企事业单位竞争上岗工作打好基础。在廉政文化示范点上，按计划建设好街道机关、凤凰社区、大秦集团三个市级示范点。现以上三个点前期工作已到位，x月将针对考核目标重点打造。此外，积极开展非公经济组织纪律委员会组建工作，我们已与康飞公司沟通到位，该公司已成立了纪律委员会，x月份，这项工作将全面到位。
2、源头防腐工作。全面展开重要权力节点梳理、成文、下发工作。此外，结合机关党支部开展机关党员干部防腐教育活动。此外，案件查办等工作按要求及时回复、办结。
三、审计工作
1、x月重点对六大公司开展集中审计工作。
月度计划工作表格模板篇11
1、自我形象的塑造：严格遵守客服人员服务行为规范，着装整洁、得体，举止文明大方。微笑、热情对待客户、同事。
2、对于客户信息的处理，对客户的来电、来访的信息及时记录在《客户服务信息记录表》上。
①对于客户的简单求助，在力所能及的范围内，即时给予解决。
②对于报修的，做好登记，及时通知维修部同事进行维修。
③对于客户的投诉，要及时向相关人员或领导反映，迅速将其处理。对于投诉的处理：将投诉事件的发生时间、地点、被投诉人或投诉部门投诉人的联系方式等信息清晰记录。如果能够解决的，尽量向客户予以合理的解释，在接到投诉后，及时进行处理，在投诉处理完毕两天内回访。
④每天下班前的一个钟对当天的客户信息登记的登记进行查阅，若发现未及时处理的要进行处理。
3、钥匙的管理：将未收楼的或托管的装修钥匙按单元的顺序摆放整齐，对于钥匙借用人进行核实，借用钥匙要清楚地登记好时间、归还时间，无论是谁借钥匙都要进行登记。每两天要检查一下钥匙和登记表是否相符，若有不符的，要及时查明原因。
4、代收邮件：将接受到的业主邮件及时在《邮件收发登记表》上记录好各项详细信息，在业主领取时，要求其在登记表上签名确认，方可领取。
5、资料的整理：对于《车辆管理服务协议》《缴费通知单》《物品拮据凭条》《放行条》《装修许可证的明细表》等资料对于纸制的认真填写，每天将其数据输入电脑，每半个月将纸制的资料进行处理装订，归档。
月度计划工作表格模板篇12
光阴似箭，转眼间进入太保这个大家庭已经一个月了!在这一个月里我感觉收获颇多，做为内勤办公室的一份子，首先感谢领导在工作中，给予我的帮助与支持。在这期间，我感觉到了自己专业知识以及业务能力的欠缺，现将自己一个月的工作总结如下：
1、提高自身素质，履行岗位职责。
20__年8月份我加入到____中心支公司离石本部这个个团队，从事保险这个陌生的行业。对于一个刚走出校门从事这个生疏行业的毕业生来说，将会面临很多未知的困难和挑战。为了能尽快适应工作的需要，我时刻把学习放在第一位，努力提高自身综合素质，恶补保险方面的专业知识，争取早日成为一个真正的保险人。
作为办公室一名员工，我认真履行自己的岗位职责，主要工作就是上传下达、整理文件、档案收集以及领导交办的其他的事情，这些看似简单的事情，做起来却需要有足够的耐心，记得第一次拿着文件给领导看时，文件是一遍又一遍的修改，一遍又一遍的打印，改的自己都有些烦操了，可是，公司领导仍不厌其烦认真审阅每一份文件，乃至每一个字，将心比心，显然是我工作太不认真了。后来自己反思明白了态度决定一切，在今后工作中我会继续竭尽全力做好自己的事情。
2、认真做好领导交办的任务。
做为一个新员工来说，除了做好自己本职工作以外，还要认真做好领导交办的事情，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，对工作尽职尽责，尽量替领导分忧，提高工作效率。
3、在工作中存在的问题。
在这短短的一个月中，我认识到自己很多不足之处，比如在面对繁忙的工作时，未能合理统筹的将工作完成，工作效率不是很高，同时也缺乏对保险理论与业务知识的深入了解。在今后的工作中，我会更加积极努力提高自己，不断总结经验教训，让自己的不懈努力创造应有的价值。在工作中如有不对的地方，还恳请领导批评指正，我将虚心学习。
总而言之，要保持一颗积极学习，虚心采纳、思考探索的工作心态去对待日后的工作，相信自己可以做的很好。
月度计划工作表格模板篇13
一、工作重点阐述
在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了一定的成果,市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,拟定本年度工作目标如下：
①市场占有率达到__%,进入行业前三甲;
②新产品利润贡献率达到__%;
③重点商品利润贡献率达到__%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任
市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训,主要目的如下:
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能;
③树立以消费者需求为中心的市场开发意识,减少不必要的市场开发费用。
(二)驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作:
(1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
(3)指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制等。
(三)充实成员,完善组织
随着公司业务的不断拓展,市场部人员明显超负荷运转,在上一年度后期工作效率下降就是明证,因此,本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。
三、重点工作安排
1、品牌推广
公司品牌经过多年的市场运作,已具备了一定竞争优势,为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象
为了树立“___”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象,建议公司采用母子品牌战略,通过子品牌不同的战略定位,完成细分市场的目标。
(2)产品定位
通过细分若干子品牌,可以根据每个品牌市场定位的不同,分别进行产品定位,进而确定有竞争力的价格策略。例如,我们的“__”品牌产品的定位是高端消费者,那么在价格上就必须能够体现其与众不同的“身份”;而“__”品牌产品的定位是工薪阶层,在价格上要做到比同类产品更具价格优势。
2、销售网络建设
销售渠道是我公司的无形资产,也是我们相比与其他竞争对手的竞争优势,多年的市场运作,我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道,但是随着广大农村市场的不断开发,我公司的销售终端已日益不能满足需要,因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。
3、市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。
(2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知名度。
(3)积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
月度计划工作表格模板篇14
一、认真做好每次会议记录，由办公室干部定期进行整理存档，为以后学生会部门做参考。加强对学生干部的管理考核力度，以服务同学为宗旨，积极配合系里各项工作的展开。以“全心全意为学生服务”切实提高本部门成员的工作效率与工作积极性。
二、在即将到来的迎新晚会中，作好晚会现场值勤人员的活动安排(包括现场保洁，现场气氛的带动，现场秩序的维持等等)。帮助老师做些有关晚会筹备方面的事情，只要需要我们办公室的工作，我们务必做到。
三、对学生会各部门部长进行工作考核，以此来完善我们学生会部门的考核制度。在过去考核中，存在着各种各样的问题，希望在接下来的日子里，办公室各成员能好好执行考核制度，尽量做到公平公正。
四、本部门将定期开例会，例会主要是对近期内的各项工作予以及时总。发现不足，及时改正。并按照实际情况制定下一阶段工作的重点以及具体实施方案。公务员之家
五、着重于加强工程经济系学生会之间联系与沟通的同时，也要注意把握好学生会与其他部门之间的关系，以便促进系学生会的各项活动更好地开展。做好本部门的接班工作，特别是在招新这个重要的环节更要给予充分的重视。把好关口，为部门吸收较为优秀的人才，以便办公室今后更好地开展工作，为我系争光。
学生会办公室作为一个整体，一个大家庭，只有与各部门认真合作，相互监督，才能更好的发挥它的作用，更好地为交院各位同学服务。工程经济系学生会办公室会在新的一年里，除了做好本职工作之外，全力热情的协助各部门的工作，努力做到，保证各项工作能顺利进行。作为系学生会办公室一员的我，相信在未来的一年里，只要我们与各部门一起努力、加油，一定能让工程经济系学生会的工作更上一层楼。
拼音翻译
sheng huo zhong chong man le bu que ding xing ye zao cheng le hun luan he jiao lv ，er zhi ding chu ji hua jiu ke yi zeng jiang que ding xing ，cong er gei dao zu gou de an quan gan 。hao de yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban yao zen me xie ？xiao bian gei da jia dai lai yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban ，gong da jia can kao 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 1
yi 、gong zuo mu biao
1、zu zhi ge bu men geng duo de qu jiao liu ，di gao tuan zong zhi gong zuo xiao lv ；
2、duo zu zhi xue xi ，shi tuan zong zhi gong zuo geng jia shun li ；
3、yong yu chuang xin ，duo ban you ying xiang li de huo dong ，geng hao de zhan xian tuan zong zhi 。
er 、ri chang gong zuo de guan li
1、chu li hao ban gong shi ri chang shi wu ；
2、dui mei ge yue yi ci de li hui zuo hao tong zhi 、ji lu ，bing ju la shi li hui de jue ding ；
3、yu ge bu men geng duo de qu zuo jiao liu ，xiang hu di chu yi jian 、jian yi ，zeng jiang wo men tuan zong zhi de ning ju li he zhan dou li ；
4、xie zhu ge bu men kai zhan gong zuo ，xie diao bu men zhi jian de guan ji ，yi bian geng hao de kai zhan gong zuo 。
san 、yi ren wei ben ，jiang hua guan li ，ming que fen gong ，xi hua ze ren
1、shi wu tong zhi
shi wu tong zhi shi ban gong shi kai zhan gong zuo de yi ge chong yao huan jie ，neng fou tong zhi dao wei zhi jie guan ji dao tuan zong zhi gong zuo neng fou gao xiao de jin hang 。wei ci ，ban gong shi jiang cai qu xia mian yi ji lie cuo shi ，you xiao de que bao gong zuo xiao lv 。
（1）ji shi chuan da shu ji de ge lei tong zhi ，shi shang ji xin xi ji shi zhun que chuan da dao xia yi ji ge bu men ，fang bian gong zuo zheng chang kai zhan 。
（2）chong xin zuo hao ge bu men de tong xun lu ，fen wei tuan zong zhi fu bu yi shang gan bu tong xun lu he tuan zong zhi quan ti cheng yuan tong xun lu liang chong ，fang bian tuan zong zhi nei bu ren yuan de lian ji 。
2、zhi ban kao qin
zhi ban kao qin shi yi ge tuan zong zhi gong zuo dao wei de zui hao ti xian ，wo men jiang ji shi zhi ding chu ben ge yue zhi ban qian dao biao ，kao qin biao ，yi bao zheng zhi ban gong zuo ji shi 、you xu de kai zhan 。tong shi ，ren zhen fu ze zheng ge tuan zong zhi zhi ban 、kao qin gong zuo ，dui zhi ban qing kuang jin hang xiang xi de tong ji zheng li 。wan cheng ben ge yue de zong jie gong zuo 。
si 、te se huo dong
xie zhu mei ge bu men ban hao huo dong 。xi wang zai zhe yi ge yue neng geng hao de fa hui ban gong shi de zuo yong ，shu li tuan zong zhi de xing xiang ，geng hao de wei xue yuan tong xue fu wu 。ye zhong xin de zhu yuan ，wo men zhu zhou zhi ye ji shu xue yuan gong ye she ji ji tuan zong zhi yue ban yue hao 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 2
yi 、shi chang fen xi
gen ju 11yue shi chang fan kui qing kuang fen xi ，_yue xue sheng mian lin ji mo kao shi zao cheng xue yuan jin zhang ，bi ding hui chu xian bing ji luan tou yi de zuo fa ，yin er wei kao lv dao rang wo jiao zai bu xi shi chang zhong qiang zhan shi chang fen e ，zai bao zheng wen ding de sheng yuan tong shi ，yao zeng jia sheng yuan 。ci wai shi chang bu ren wei qiao sheng xuan chuan 、zi xun da yi 、jiao xue guan li 、jiao yan jiao xue shi yi ti de ，xiang fu xiang cheng de ，mei yi ge huan jie dui yu xue jiao de fa zhan dou shi fei chang chong yao de 。wei le jie jue mu qian de zhuang kuang ，shi chang bu te zhi ding chu 12yue gong zuo ji hua 。
er 、gong zuo sai lu
yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin ，gen ju bu tong de shi chang huan jing ，dui shi chang yun zuo jin hang ce hua ji zhi dao 。
san 、ben yue zhu yao gong zuo
mei ti xuan chuan gong zuo ：tong guo _yue de shi chang fan kui qing kuang kan bao mei you yi ding xiao guo ben yue ji hua zai chun wan 、xin xi bao ge tou fang 1ji ，shi jian wei _yue zui hou yi zhou jin hang ;you yu han jia ji jiang lin jin ben yue ji hua _yue zui hou yi zhou ji 20__nian _yue qian 2zhou ，fen bie xiang gong jiao che dian shi an gao 、gong jiao che LEDtou fang 3zhou an gao ，di sheng ying xiang li zai han jia bu xi zhan zhong qu de xian ji 。(shi chang bu jian yi gai xiang gong zuo yao ji shi kai zhan )
de mian tui an gong zuo ：ji mo kao shi lin jin ，xue yuan jia chang bi jiao jin zhang ，yi lian xi ben 、kao shi gong lve wei zhu dui ge ge xue jiao jin hang tui an shou ji shu ju ，xu zi xun shi pei ge wan cheng (shou ji hui lai shu ju de ji shi gen zong )zhu yao you quan zhi he jian zhi pei ge wan cheng 。
ge zuo zan zhu gong zuo ：dui she tuan jin hang fu fei zan zhu ，bing jin hang shang tan ge zuo xiang guan shi yi ;jia da dui xue jiao zhou bian wen ju dian 、chao shi ge zuo ，zuo dao ge da chong dian xue jiao zhou bian jun you wo jiao ge zuo dian ，bing shang tan chu qiao sheng dai li xiang guan shi yi 。
xuan chuan zi liao zhi zuo ：you yu _yue fen shi chang xuan chuan wai pu zi liao yi bu zu ，suo yi bi xu jin kuai zhi ding chu you chong ji li 、you xiao de xuan chuan zi liao ，geng hao de wei ben yue ji han jia de tui gong zuo ，da xia jian shi ji chu 。
han jia lao shi ge zuo ：han jia lai lin bei shi ou yu ji kai she han jia ban ，shi chang bu ji ji pei ge fen jiao fu ze ren yu bei shi ou xiao xue lao shi jin hang dui jie gou tong ，jin zao dui han jia ban gong zuo jin hang bu shu he an pai 。
wang zhan tui an gong zuo ：you yu _yue yi lai wo jiao wang zhan yi zhi chu yu xiu mian zhuang tai ，wei neng hen hao de li yong ，ben yue hai jiang dui wang zhan jin hang da li du xuan chuan he tui an 。gen ju wang tui gong si bao lai de ji hua lai kan ，shi chang bu jian yi shua ze {sou suo tui an +wang meng tui an }fang shi fei wang zhan jin hang tui an ，bi xu ding ren fu ze (zong 、fen jiao jie you ren fu ze wang zhan lai fang jie dai )。ru chu xian zai xian bu zi xun bing jin hang ze ren ren zhui jiu zhi 。
si 、zi yuan pei zhi
1、xuan chuan zi liao 50000fen ;
2、pa fa chan xie jian zhi ren yuan 45ming ，(yin shi chang bu gong zuo ren yuan bu zu ，you gong zuo xu yao gong si ren yuan ke sui shi diao dong )、quan zhi ren yuan 1ming ;
3、wang zong jiao neng gei yi ren li wu li de zhi chi 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 3
ben zhao “an quan shi de jie yao ，shi gu shi de lang fei ”de guan li li nian ，ba an quan yu fang shi ke fang zai ge xiang gong zuo de shou wei 。gen ju zhi hui bu he jian li zu de zhi shi jing shen ，zhen dui shi gong cun zai de bao ruo huan jie ，jie ge dang qian gong cheng jin zhan shi ji qing kuang ，te zhi ding _yue fen an quan gong zuo ji hua ru xia ：
yi 、an zhao xiang mu bu de bu zhi ，can yu “da gan ba shi tian ，wan cheng lu ji tu fang ren wu ”huo dong fang an de zhi ding gong zuo ，jiang an quan sheng chan guan li gong zuo lie ru ji zhong jin hang bi sai ，jin hang kao he ，jin hang jiang cheng 。
er 、ji xu kai zhan chuang jian “ping an gong de ”huo dong ，yi chuang jian huo dong wei zai ti ，jiang hua an quan guan li ji chu ，bu duan di gao an quan guan li shui ping ，bu duan di gao quan ti yuan gong de an quan yi shi 。
san 、zhen dui __biao gai kuo jian gong cheng yu zhu duo xiang 、zhen 、cun dao lu jiao cha ，jiao tong qing kuang fu za duo bian de shi ji ，zhi ding qie shi ke hang de “tong che lu duan an quan shi gong he jiao tong guan li fang an ”，bing xia fa dao ge shi gong dui ，yao qiu ge dui yan ge zhi hang 。
si 、zhen dui ge shi gong dui de qiao liang he xiang han shi gong jin ru jin zhang guan jian jie duan ，bian zhi 《qiao liang an quan shi gong guan li fang an 》，dui qiao liang shi gong zhong de hun ning tu jiao zhu 、gang jin zhi zuo 、han jie 、diao zhuang deng gong xu zuo ming que gui ding ，zhi dao ge dui an quan cao zuo ，zhen zheng zuo dao shi xian kong zhi 、shi qian yu fang 。
wu 、zhen dui _yue xia xun he xia yue chu zheng zhi “zhong qiu ”he “guo qing ”de shi ji ，zhi ding liang jie ji jian an quan guan li fang an ，yao qiu ge dui cong jiang zheng zhi de gao du ren zhen zhua hao an quan gong zuo ，que bao jie ri an quan 。
liu 、ji xu zuo hao fang xun gong zuo ，zhen dui shu yang _yue fen wei duo yu ji jie de shi ji ，cai qu qie shi cuo shi ，zuo hao fang fan gong zuo ，jin ke neng jiang sun shi jian shao dao zui di cheng du ，tong shi zuo dao an quan mo shi gu 。
qi 、ji xu jin hang an quan sheng chan guan li zhi shi he an quan fa lv fa gui de xue xi jiao yo ，bu duan di gao quan ti yuan gong de an quan yi shi ，zuo dao “ren ren jiang an quan ，shi shi wei an quan ，shi shi xiang an quan ，chu chu yao an quan ”。
ba 、jia jiang an quan sheng chan jian cha ，ji shi fa xian xian chang an quan yin huan ，ji shi jin hang zheng gai ，bu duan di gao shi gu yin huan de zheng gai lv 。
jiu 、zuo hao an quan guan li zi liao de shou ji zheng li gong zuo ，wan shan an quan guan li tai zhang 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 4
zai jin nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de ying xiao tuan dui 。
ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie ying xiao ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de ying xiao ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de ying xiao tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。
2)wan shan ying xiao zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。
ying xiao guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，ying xiao ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan ying xiao guan li zhi du de mu de shi rang ying xiao ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao ying xiao ren yuan de zhu ren weng yi shi 。
3)pei yang ying xiao ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。
pei yang ying xiao ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao ying xiao ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。
4)zai de ou shi jian li ying xiao ，fu wu wang dian 。
gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。
5)ying xiao mu biao
jin nian de ying xiao mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de ying xiao ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de ying xiao mu biao fen jie dao ge ge ying xiao ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de ying xiao ren wu 。bing zai wan cheng ying xiao ren wu de ji chu shang di gao ying xiao ye ji 。wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de ying xiao tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。
fu zhuang du dao gong zuo zhu yao nei rong :ke hu guan li ,huo pin fen xi ,dian pu chen lie ,ying ye yuan pei xun 。
fu zhuang du dao de 5yue gong zuo zhi ze ：
1、gen jin mei ri dian pu shu ju shang chuan de zhun que xing ，ji shi xing 。
2、huo pin dao huo xin xi ，fa bu dao ge dian pu bing gen jin pei huo 。
3、dui mei ri xiao shou yu shang yue tong ji xiao shou shu ju jin hang dui bi fen xi ，dui sheng jiang fu du jiao da de dian pu jin hang chan dian fen xi ji yuan yin 。
4、dui mo dian nao de zhuan gui mei ri jin hang xiao shou lu ru ，xia chan pei huo ，bing he shi ji pei huo shu liang yu ji xiao shou ，ku cun shi fou ge li ，jin hang zheng que xia chan 。
5、dao dian jian cha xiang guan gong zuo ，sui shi le jie dian pu qing kuang 。
6、jian du 、zhi dao zhi ying dian 、jia meng dian de xiao shou ;
7、jian du gong si ge xiang zheng ce zai zhi ying dian he zhuan mai dian de zhi hang qing kuang ;
8、xie zhu hang guan ke zuo hao zhuan mai dian gu ding she shi pei bei gong zuo ;wan cheng shang ji jiao gei de ge xiang diao cha ren wu ;
9、bian zhi shi chang diao yan bao gao ，que ding diao yan xiang mu ;
10、gen ju shi chang zhuang kuang ，di gong ke xue you xiao de cu xiao fang an ;
11、xie zhu jia meng shang diao cha shi chang bian xie diao cha bao gao ;
12、xie zhu qiao shang ren yuan diao cha jia meng shang bei jing zi liao ;
13、xie zhu jia meng shang shua ze dian zhi bing que ding ;
14、zhi dao 、jian du jia meng dian zhuang xiu deng shi yi ;xie zhu jia meng dian de zeng ge pei xun 。
15、mei zhou xie gong zuo zong jie he xia zhou gong zuo ji hua ，wan cheng gong zuo mu biao 。
16、dui ben yue du jin hang gong zuo zong jie ，xie xia yue gong zuo ji hua
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 5
1、zheng li mei tian xin shen qing de dai xiao shang ，zuo hao qian ji shen he gong zuo 。kuo dang shi jian nei jian chan di wen rong yi chu cuo de dai xiao wen ti 。dui yu mei you jing yan de dai xiao shang ，zuo hao qian ji ge zuo zhi dao ，jin qun pei xun ，zi liao zheng li deng dai xiao shang ru men gong zuo 。
2、jian cha dang tian cheng jiao ding chan ，zuo hao ge bing ding chan ，gen zong you yi wen ding chan ，pai chu wen ti ding chan de gong zuo 。
3、ding ji geng xin chan pin xian de hou tai ku cun ，xin pin shang jia deng gong zuo ，di yi shi jian qun nei tong zhi ，bi yao shi ，zhu ge lian ji chu chan duo de dai xiao shang 。
4、gen zong chu chan de dai xiao shang ，chu chan shang pin ，ke chan jia ，ke hu ping jia ，zuo hao shou hou zhi dao gong zuo 。
5、mei zhou ding shi guan zhu ben zhou shang sheng zui kuai de dai xiao shang ，ji shi di sheng huo jiang di dai xiao shang ji bie ，di gao dai xiao shang ji ji xing ，bu fen yuan yi zhuai jing xiao de dai xiao shang tong yi hou ke yi zhuai jing xiao huo pi fa 。
6、zuo hao yu da ke hu bu de xian jie gong zuo 。
7、xin pin mian fei shi yong de gen jin ，xin pin shi yong bao gao de lun bo zhan shi ，zuo wei bang pa he dian pu de yin liu lai yuan zhi yi 。
8、ji shi gen jin wei xin de yong hu fan kui 、geng xin wei bo deng tui an wang zhan 。
9、xian jie ke fu bu 、shou hou bu deng bu men de gong zuo 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 6
ji ji can yu qi ye jian she ，ren zhen lv hang gang wei zhi neng ，ji lei ji ceng gong zuo jing yan ，nu li tui jin qi ye chuang xin de guan jian yi nian ，wei que bao ge xiang mu biao la dao shi chu ，zai hui gu guo qu ，zong jie jing yan ，fen xi xing shi ，zhan wang wei lai ，lian ji shi ji de ji chu shang ，te zhi ding gong zuo ji hua ：
yi 、zhi dao sai xiang
yi quan mian la shi wei zhi dao ，yi shi xian ge ren jia zhi yu qi ye jia zhi de he xie tong yi wei zui gao zong zhi ，yi zhuai bian guan nian wei tu po kou ，ji ji rong ru qi ye he xie fa zhan de li shi jin cheng zhong ;yi jia jiang xue xi wei gen ben ，jia su di sheng gang wei ji neng shui ping ;yi zun zhang shou ji wei chong dian ，nu li que bao ren sheng an quan mo yin huan ;yi qin fen gong zuo wei zhu gong fang xiang ，shu li ke ku zuan yan de jing ye jing shen ;yi ta zhan xing qu ai hao wei zhui qiu ，bu duan di sheng ge ren zeng ge su zhi 。yi chan xin de zhan dou zi tai ，chan xin de jing shen feng mao 、chan xin de gong zuo zuo feng cu jin qi ye shi xian jian she jing pin hua kuang jing de zhan lve mu biao er nu li fen dou 。
er 、gong zuo mu biao
lan tu hui jiu ，mu biao que ding ，guan jian zai yu zhua hao la shi 。wei shi mu biao ru ji shi xian ，yao qie shi zuo hao yi xia si fang mian gong zuo ：
yi 、zhuai bian guan nian ，ming que fen dou mu biao 。
su hua shui “yi shi fan ying tai du ”、“tai du jue ding yi qie ”，xin tai de hao huai zhi jie ying xiang zhao yi ge ren dui gong zuo de tai du 。yin ci ，mian dui xin de gong zuo gang wei ，xin de gong zuo huan jing ，jin nian yao tu chu zuo hao liang ge fang mian de gong zuo ：
(yi )jia jiang ren shi ，zhuai bian gong zuo jiao se 。
mian dui dang jin shi jie yan jun de jing ji xing shi ，jin nian dang wu zhi ji bi xu zuo dao “yi ge zhuai bian ，yi ge ren qing ”，ji zhuai bian gong zuo jiao se ，ren qing gong zuo xing shi 。wei ci ，yi fang mian yao jia jiang ren shi ，di gao yi shi ，yao cong da ju yi shi chu fa ，zhan zai ke chi xu fa zhan de gao du shang ，lao gu shu li ”san bai liu shi hang ，hang hang chu zhuang yuan ”he “ji lai zhi ，ze an zhi ”de guan nian ，jing ti “jin tian gong zuo bu nu li ，ming tian nu li zhao gong zuo ”bu liang hou guo ;ling yi fang mian zai sai kao wen ti ，chu li shi qing shi ，bi xu tiao chu yi qian de sai wei fang shi ，bai zheng zi ji de wei zhi ，shu li quan ju yi shi ，qie shi zhuai bian gong zuo jiao se ，ji ji rong ru qi ye fa zhan de da chao zhong 。
(er )shi shi qiu shi ，chong jian zhi ye gui hua 。
mu biao jiu shi fang xiang ，you le qian jin de fang xiang jiu you le fen dou mu biao 。yin ci ，yi fang mian yao ben zhao shi shi qiu shi 、kuo dang chao qian de yuan ze ，chong xin jian li zhi ye fa zhan gui hua ，zhi ding chu wei lai san nian de fa zhan mu biao ，ran hou jiang san nian fa zhan mu biao zhu nian 、zhu yue jin hang fen jie ，rang zi ji dui zhi ye cheng chang you yi ge qing xi de mu biao ，sui zhao mu biao de pan sheng yu shi xian ，nu li shi xian yin neng ze gang 、yin chang ze ye ，yin ji di sheng ，cu jin zeng ge su zhi de bu duan di sheng ;ling yi fang mian yao ba mu biao zhi gen nao zhong 、lao ji xin zhong 、chang nian kou zhong ，cong er shi zi ji mu biao ming que ，bu duan bian ce zi ji ，bing li zheng zuo dao san yue yi hui gu 、ban nian yi xiao jie 、yi nian yi zong jie ，que bao mu biao bu liu yu xing shi ，cu jin ge xiang mu biao shun li jin hang 。
er 、jia jiang xue xi ，di sheng ge ren su zhi
xue xi shi li shi shi ming ，shi shi dai yao qiu ，shua ze xue xi jiu shi shua ze jin bu ，hu shi xue xi jiu shi hu shi jin bu ，fang qi xue xi jiu shi fang qi jin bu ，yao ba xue xi zuo wei zhong shen ren wu he chang ji shi jian de hang wei guan chuan ge ren gong zuo de shi zhong ，yao tong guo xue xi da dao “shen jiang ti jian ”。yin ci ，yao cong san fang mian zhao shou ：
(yi )jia jiang sai xiang zheng zhi xue xi 。
sai xiang zheng zhi yi zhi shi wo guo guo jia qi ye de you liang chuan tong ，sui zhao she hui de fa zhan ，ren men de sai xiang yue lai yue huo yue ，geng shan yu guan cha wen ti ，fen xi wen ti ，sai kao wen ti 。zuo wei yi ming xin shi ji de qing nian ，geng yao zi jiao jia jiang sai xiang zheng zhi de xue xi ，shi zi ji geng hao de fu wu yu qi ye ，fu wu she hui 。yin ci ，yao ji ji zuo hao yi xia san fang mian ：
yi yao jia jiang deng xiao ping li lun 、“san ge dai biao ”chong yao sai xiang he de xue xi ，yun yong ma ke sai zhu yi de li chang 、guan dian he fang fa lai duan zheng zi ji de shi jie guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan ，zai xue xi guan che de shen ru 、shen du he shen hua shang xia gong fu ，zeng jiang guan che tang an mei kuang ge xiang zheng ce 、wen jian he gui zhang de zi jiao xing he jian ding xing 。
er yao ji ji tou ru dao qi ye da zao ben zhi an quan xing kuang jing ，jian she xian dai hua jing pin kuang jing ，zheng zuo zi zhu bao an xing yuan gong de da chao zhong lai ，wei rao qi ye chuang jian he xie kuang ou de mu biao ，ji ji jin hang ge ren pin de jiao yo huo dong ，jin yi bu jia jiang zhi ye dao de 、she hui gong de 、jia ting mei de he ge ren pin de de jiao yo xue xi ，nu li jiang hua zi ji de jing ye jing shen ，bu duan di sheng ge ren xiu yang he gang wei feng suo jing shen 。
san yao ji ji di zhi bu liang she hui feng qi de qin shi ，shu li gan yu tong la hou sai xiang dou zheng de yong qi ，pei yang jian kang gao ya de sheng huo qing qu ，nu li wei hu tang an mei kuang ji ji jian kang 、an ding xiang he 、rong qia he xie de sheng dong ju mian 。
(er )shi zhong lao ji an quan jiao yo 。
mei kuang hang ye zuo wei yi chong gao wei hang ye ，an quan shi zhong shi wo kuang fa zhan de tou deng da shi ，mei you an quan jiu mei you fa zhan ，yao xiang tui dong fa zhan shou xian de tui dong an quan fa zhan 。yin ci ，zuo wei yi ming jing xia gong ren ，yao sai xiang shang gao du chong shi an quan gong zuo ，yan ge an zhao qi ye an quan fa zhan de yao qiu ，zun zhang shou ji ，jiang hua jue bu wei zhang man gan 、xiang san wei yin huan xuan zhan ，ren zhen yuan man wan cheng sheng chan ren wu ;yao ji ji tong guo mei kuang de “jing xia wen hua chang lang ”、“an quan zhi shi kao shi ”、jing shi an li jiao yo yi ji ban qian hui deng yi ji lie zhuo you cheng xiao de jiao yo huo dong lai xuan chuan jiao yo jiang hua an quan sheng chan yi shi ，cu jin zi ji you “yao wo an quan ”dao “wo yao an quan ”de zi jiao zhuai bian ，zheng zuo yi ming you xiu de an quan xing tang kuang yuan gong 。
(san )jiang hua gang wei ji neng xue xi 。
gang wei ji neng shi qi ye yuan gong fa zhan de sheng ming xian 。yao zuo yi ming ge ge de yuan gong qi bu bi xu jia jiang he di gao zi ji de gang wei ji shu shui ping 。wei ci ，shou xian yao jin yi bu ming que gong zuo zhi ze ，an zhao dui ban ling dao dui zi ji gong zuo de an pai ，jin kuai shou xi zi ji de gong zuo he zhi ze ，shou xi dui ban nei ge xiang gui zhang zhi du ，ming que gong zuo yao qiu ;ji ci yao jie ge shi ji shen qie ling wu ji tuan gong si dang zheng de fa zhan gui hua he jue ce bu shu ，ming que gong zuo ren wu ，jin yi bu di gao gong zuo de zhu dong xing he zi jiao xing ;di san yao xiang “shu ben xue 、xiang shi fu xue 、xiang tong shi xue 、xiang ling dao xue ”he tong guo tang kuang “hu bang hu zhu ”deng huo dong ，xu xin ting qu da jia de zhi dao he jiao yo ，er ju yao shan yu xue xi 、qin yu sai kao ，zai gan zhong xue 、xue zhong gan ，ming que gong zuo de yun hang he chu li wen ti de cheng xu ，zuo dao shou ji lv 、zhi cheng xu 、ming nei rong 、jiang fang fa ，xue yu yong 、zhi yu hang 、shui yu zuo de tong yi ，tong shi yao cai qu duo tu jing he fang shi jia jiang yu ge ji ge lei ren yuan de jiao liu he gou tong ，que bao ge xiang jiao liu chang tong mo zu ;di si yao bu she bu kou de can jia ji tuan 、mei kuang he dui ban zu zhi de ge xiang an quan zhi shi yu ji neng pei xun ，ji ji can jia jian ce ping gu ，wan cheng pei xun ren wu ，bao zheng pei xun zhi liang ;tong shi hai yao chong fen li yong ye yu shi jian zi xue chong dian ，zhen zheng zuo dao gan zhong xue ，xue zhong gan ，huo dao lao ，xue dao lao ，zhu bu pei yang zhong shen xue xi de liang hao xi guan 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 7
yi ;dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er ;zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
san ;yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
si ;xia ge yue du dui zi ji you yi xia yao qiu
1：mei zhou yao zeng jia ?ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you ?dao ?ge qian zai ke hu 。
2：yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3：jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4：dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5：yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6：dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7：ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8：zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9：he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10：wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng ?dao ?mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 8
zun jing de ye hu ：
wei gui fan wu ye gong si de fu wu hang wei ，jia jiang ye zhu dui wu ye gong si fu wu gong zuo de ren zhi du ，rang ye zhu geng jia shen ru le jie wu ye gong si mei yue gong zuo qing kuang ，bao zhang ye zhu zai wu ye guan li huo dong zhong de zhi qing quan 、jian du quan 。te dui ben yue zhu yao gong zuo nei rong ji shang yue wan cheng qing kuang jin hang gong shi ，nei rong ru xia ：
yi 、wu ye guan li fu wu bu
1、ji xu shi hang nuan xin hang dong ；
2、shang men bang zhu da ling ye zhu jin hang li suo neng ji de wei xiu ；
3、shang men di xing ye zhu zuo hao an quan fang fan ，ti ye zhu jian cha jia zhong men chuang shi fou cun zai an quan yin huan 。
er 、gong cheng wei xiu fu wu bu
1、qing li wei hu de ku pai lao beng ；
2、geng huan de ku zhao ming she shi ；
3、she zhi wan shan tian tai liang shai ou bu ju ；
4、xuan gua de ku che wei pai ；
5、ji xu wan shan di sheng she bei fang xian chang pin zhi 。
san 、huan jing guan li fu wu bu
1、chan yuan lou guo dao 、bu ti 、chuang cao qing li ；
2、chan yuan lou lou dao qiang mian qing jie ；
3、shua xi yuan ou wai qiang qing tai ；
4、shua xi gong yuan xiao dao ；
5、qing xi jing guan shui chi ；
6、mai dong bu zhi ji tu rang fan xin 。
si 、wu ye fu wu zhong xin
1、jing li jie dai ri 、ye zhu zuo tan hui ；
2、kai zhan tie xin yi hao mian fei bian min fu wu ri ；
3、zu zhi ye zhu mo xi yi ri you ；
4、ju ban “ji ”le mo qiong ·shang shan qin zi you huo dong ；
5、ju ban yan teng nong chang yi ri you huo dong 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 9
liu yue fen de gong zuo yi jing jie shu ，zuo xiao shou jing li de wo fei chang gan kai ，zhe yi jie duan xia lai zi ji nu li ye jin bu le hen duo ，qi che xiao shou shi yi men ji shu ，wo ye shi yi men xu yao hui shui de shi qing ，lai dao zhe bian gong zuo san nian de shi jian ，xian zai cheng wei yi ming xiao shou jing li ，zhe fei chang de bu rong yi ，wo dui zi ji zhe yi jie duan de gong zuo ye shi fei chang de ren ke ，wo xiang xin zai jin hou de gong zuo dang zhong ，wo hui ba zhe xie ，ji xu fa hui xia qu ，ye jiu hui ren zhen de qu zhi hang hao gong zuo ，sheng huo dang zhong de mei yi jian shi qing ，xian zong jie yi xia 。
shi feng shi fei chang bu cuo de yi ge yue ，wo men qu de de cheng ji hai shi fei chang ke guan de ，qi che xiao shou sui ran shui xu yao hua hen duo de shi jian ，dan shi wo men tuan dui hai shi bi jiao ren sheng ，dui zi ji de gong zuo ye you yi ge hen hao de fang fa ，kan dao zi ji tuan dui mei ge xiao shou gong zuo ren ren dou na me ren zhen ，na me nu li ，wo ye shi fei chang xin wei de ，fang fo kan dao le dang chu de zi ji ，ye shi na me de nu li ，na me ren zhen qu ren zhen de zuo hao xiao shou gong zuo ，mei mai chu yi tai qi che ，jiu shi dui zi ji de yi ge ken ding ，jiu shi dui gong zuo de yi ge di sheng ，xiang xiang zhi qian zi ji ye shi zhe me guo lai de ，xian zai zuo wei xiao shou jing li de wo ，geng duo de shi qu xiang zhao zen me rang ，yuan gong di gao zi ji de neng li ，rang geng duo de ren zhang wo yi ding de xiao shou ji qiao ，gong zuo shang mian geng jin yi bu ，zhe shi wo xian zai zai zhui qiu de shi qing ，wo ye xi wang da jia neng gou ba xiao shou gong zuo zuo hao ，ba zi ji shen shang de mei yi jian shi qing la shi dao wei ，zhi yao zuo dao le zhe xie shi qing ，cai neng gou shui zi ji ge ge le ，zuo qi che xiao shou gong zuo xu yao hua geng duo de jing li ，geng duo de shi jian ，zhe yi jie duan de gong zuo bu shi zheng ming zi ji suo you ，er shi rang zi ji you yi ding de jing yan ，qu zuo hao jie xia lai de shi qing 。
liu yue fen wo men qu de le bu cuo de cheng ji ，da jia dou de dao le yi ding de di sheng ，er wo guan li de tuan dui ye shi bi jiao you shou huo de ，yi zhi dou zai jian chi ，yi zhi dou zai yong xin ，wo zuo wei ming xiao shou jing li ，neng gou guan li hao yi ge tuan dui shi fei chang de bu rong yi zuo qi che xiao shou gong zuo ，xu yao nai xin ，xu yao jin bu ，wo ye xi wang zi ji zai xia yi jie duan de gong zuo dang zhong de dao di sheng ，sui ran zuo wei ni xiao shou jing li ，dan shi wo shi shi ke ke dou xi wang neng gou rang geng duo de ren de dao jin bu ，er bu shi zi ji zai gong zuo dang zhong you shou huo ，hui gu ，si yue fen da jia dou shi fei chang de nu li ，you guo hen duo de pin bo ，ye you guo hen duo de ren zhen ，nu li shi xian dui zi ji yao qiu de tong shi geng jin yi bu ，zhe shi dui gong zuo de zhi zhao ，ye shi dui gong zuo de yi ge ren zhen ，wo xiang xin wo neng gou zuo hao ，neng gou ba geng duo de shi jian gen jing li tou ru jin qu ，qu zheng ming zi ji shi ke yi de ，sui ran shui yi ge yue lai fei chang de duan zan ，dan shi zhe ji zhong jing li de mei yi jian shi qing dou rang wo shou yi fei jian ，rang wo you le geng duo de jing yan ，sui ran bu shi hen duo shi qing dou neng gou shun xin shun yi ，ke yi ding yao rang zi ji you xin xin ，yao xue hui jie shou zuo yi ming qi che xiao shou jing li ，wo xu yao you zhe yang de xin tai ，xu yao rang zi ji wen ding xia lai ，wu yue fen wo ken ding geng jia pin bo 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 10
yi 、zuo feng jian she
1、zhi du jian she 。zhen dui dui yi chu tai de jin shi xiang jie dao nei kong zhi du zhi hang qing kuang jin hang du cha zheng gai 。zai cai wu zhi du shang ，jian jue yan ge zhi hang zhi du ，que bao cai wu gui fan ;zai ji guan nei wu guan li zhi du ，du cu ji guan gong zuo ren yuan xing cheng chang xiao ji zhi 。
2、xiao neng jian she 。dui ca qian sao wei gong zuo shi hang mei ri tong bao ;dui wen ming cheng shi chuang jian 、shui yuan jing ji deng chong dian gong zuo shi hang mei zhou du cha tong bao 。ji zhong ，xyue chong dian dui “wu da lei 23xiang chong dian gong zuo ”she ji jie dao bu fen jin hang an xun du cha ，bing gen ju qing kuang fa fang <xiao neng jian cha >jian bao 。
3、dang wu gong kai 。jie ge ji guan ban gong shi diao zheng ，dui jie dao dang wu gong kai lan jin hang wan shan ，chong dian gui fan ge she ou dang wu gong kai gong zuo 。
er 、dang feng lian zheng jian she
1、dang feng lian zheng gong zuo 。zu zhi cun ju 、zhi shu qi shi ye chan wei gong zuo ren yuan xue xi lian zheng zhun ze ，wei cun ju 、qi shi ye chan wei jing zheng shang gang gong zuo da hao ji chu 。zai lian zheng wen hua shi fan dian shang ，an ji hua jian she hao jie dao ji guan 、feng huang she ou 、da qin ji tuan san ge shi ji shi fan dian 。xian yi shang san ge dian qian ji gong zuo yi dao wei ，xyue jiang zhen dui kao he mu biao chong dian da zao 。ci wai ，ji ji kai zhan fei gong jing ji zu zhi ji lv wei yuan hui zu jian gong zuo ，wo men yi yu kang fei gong si gou tong dao wei ，gai gong si yi cheng li le ji lv wei yuan hui ，xyue fen ，zhe xiang gong zuo jiang quan mian dao wei 。
2、yuan tou fang fu gong zuo 。quan mian zhan kai chong yao quan li jie dian shu li 、cheng wen 、xia fa gong zuo 。ci wai ，jie ge ji guan dang zhi bu kai zhan ji guan dang yuan gan bu fang fu jiao yo huo dong 。ci wai ，an jian cha ban deng gong zuo an yao qiu ji shi hui fu 、ban jie 。
san 、shen ji gong zuo
1、xyue chong dian dui liu da gong si kai zhan ji zhong shen ji gong zuo 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 11
1、zi wo xing xiang de su zao ：yan ge zun shou ke fu ren yuan fu wu hang wei gui fan ，zhao zhuang zheng jie 、de ti ，ju zhi wen ming da fang 。wei xiao 、re qing dui dai ke hu 、tong shi 。
2、dui yu ke hu xin xi de chu li ，dui ke hu de lai dian 、lai fang de xin xi ji shi ji lu zai 《ke hu fu wu xin xi ji lu biao 》shang 。
①dui yu ke hu de jian chan qiu zhu ，zai li suo neng ji de fan wei nei ，ji shi gei yu jie jue 。
②dui yu bao xiu de ，zuo hao deng ji ，ji shi tong zhi wei xiu bu tong shi jin hang wei xiu 。
③dui yu ke hu de tou su ，yao ji shi xiang xiang guan ren yuan huo ling dao fan ying ，xun su jiang ji chu li 。dui yu tou su de chu li ：jiang tou su shi jian de fa sheng shi jian 、de dian 、bei tou su ren huo tou su bu men tou su ren de lian ji fang shi deng xin xi qing xi ji lu 。ru guo neng gou jie jue de ，jin liang xiang ke hu yu yi ge li de jie shi ，zai jie dao tou su hou ，ji shi jin hang chu li ，zai tou su chu li wan bi liang tian nei hui fang 。
④mei tian xia ban qian de yi ge zhong dui dang tian de ke hu xin xi deng ji de deng ji jin hang cha yue ，re fa xian wei ji shi chu li de yao jin hang chu li 。
3、yao chi de guan li ：jiang wei shou lou de huo tuo guan de zhuang xiu yao chi an chan yuan de shun xu bai fang zheng ji ，dui yu yao chi jie yong ren jin hang he shi ，jie yong yao chi yao qing chu de deng ji hao shi jian 、gui hai shi jian ，mo lun shi shei jie yao chi dou yao jin hang deng ji 。mei liang tian yao jian cha yi xia yao chi he deng ji biao shi fou xiang fu ，re you bu fu de ，yao ji shi cha ming yuan yin 。
4、dai shou you jian ：jiang jie shou dao de ye zhu you jian ji shi zai 《you jian shou fa deng ji biao 》shang ji lu hao ge xiang xiang xi xin xi ，zai ye zhu ling qu shi ，yao qiu ji zai deng ji biao shang qian ming que ren ，fang ke ling qu 。
5、zi liao de zheng li ：dui yu 《che liang guan li fu wu xie yi 》《jiao fei tong zhi chan 》《wu pin jie ju ping tiao 》《fang hang tiao 》《zhuang xiu hu ke zheng de ming xi biao 》deng zi liao dui yu zhi zhi de ren zhen tian xie ，mei tian jiang ji shu ju shu ru dian nao ，mei ban ge yue jiang zhi zhi de zi liao jin hang chu li zhuang ding ，gui dang 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 12
guang yin shi jian ，zhuai yan jian jin ru tai bao zhe ge da jia ting yi jing yi ge yue le !zai zhe yi ge yue li wo gan jiao shou huo po duo ，zuo wei nei qin ban gong shi de yi fen zi ，shou xian gan xie ling dao zai gong zuo zhong ，gei yu wo de bang zhu yu zhi chi 。zai zhe ji jian ，wo gan jiao dao le zi ji zhuan ye zhi shi yi ji ye wu neng li de qian que ，xian jiang zi ji yi ge yue de gong zuo zong jie ru xia ：
1、di gao zi shen su zhi ，lv hang gang wei zhi ze 。
20__nian 8yue fen wo jia ru dao ____zhong xin zhi gong si li dan ben bu zhe ge ge tuan dui ，cong shi bao xian zhe ge mo sheng de hang ye 。dui yu yi ge gang zou chu jiao men cong shi zhe ge sheng shu hang ye de bi ye sheng lai shui ，jiang hui mian lin hen duo wei zhi de kun nan he tiao zhan 。wei le neng jin kuai kuo ying gong zuo de xu yao ，wo shi ke ba xue xi fang zai di yi wei ，nu li di gao zi shen zeng ge su zhi ，e bu bao xian fang mian de zhuan ye zhi shi ，zheng qu zao ri cheng wei yi ge zhen zheng de bao xian ren 。
zuo wei ban gong shi yi ming yuan gong ，wo ren zhen lv hang zi ji de gang wei zhi ze ，zhu yao gong zuo jiu shi shang chuan xia da 、zheng li wen jian 、dang an shou ji yi ji ling dao jiao ban de ji ta de shi qing ，zhe xie kan shi jian chan de shi qing ，zuo qi lai que xu yao you zu gou de nai xin ，ji de di yi ci na zhao wen jian gei ling dao kan shi ，wen jian shi yi bian you yi bian de xiu gai ，yi bian you yi bian de da yin ，gai de zi ji dou you xie fan cao le ，ke shi ，gong si ling dao reng bu ya ji fan ren zhen shen yue mei yi fen wen jian ，nai zhi mei yi ge zi ，jiang xin bi xin ，xian ran shi wo gong zuo tai bu ren zhen le 。hou lai zi ji fan sai ming bai le tai du jue ding yi qie ，zai jin hou gong zuo zhong wo hui ji xu jie jin quan li zuo hao zi ji de shi qing 。
2、ren zhen zuo hao ling dao jiao ban de ren wu 。
zuo wei yi ge xin yuan gong lai shui ，chu le zuo hao zi ji ben zhi gong zuo yi wai ，hai yao ren zhen zuo hao ling dao jiao ban de shi qing ，zuo dao tui qin ，shou qin ，zui qin ，bu pa ku ，bu pa lei ，dui gong zuo jin zhi jin ze ，jin liang ti ling dao fen you ，di gao gong zuo xiao lv 。
3、zai gong zuo zhong cun zai de wen ti 。
zai zhe duan duan de yi ge yue zhong ，wo ren shi dao zi ji hen duo bu zu zhi chu ，bi ru zai mian dui fan mang de gong zuo shi ，wei neng ge li tong chou de jiang gong zuo wan cheng ，gong zuo xiao lv bu shi hen gao ，tong shi ye que fa dui bao xian li lun yu ye wu zhi shi de shen ru le jie 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hui geng jia ji ji nu li di gao zi ji ，bu duan zong jie jing yan jiao xun ，rang zi ji de bu xie nu li chuang zao ying you de jia zhi 。zai gong zuo zhong ru you bu dui de de fang ，hai ken qing ling dao pi ping zhi zheng ，wo jiang xu xin xue xi 。
zong er yan zhi ，yao bao chi yi ke ji ji xue xi ，xu xin cai na 、sai kao tan suo de gong zuo xin tai qu dui dai ri hou de gong zuo ，xiang xin zi ji ke yi zuo de hen hao 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 13
yi 、gong zuo chong dian chan shu
zai guo qu de yi nian zhong ,jing guo wo gong si tong ren de gong tong nu li ,shi chang ta zhan gong zuo qu de le yi ding de cheng guo ,shi chang zhan you lv 、xin pin li run gong suo lv deng ye ji zhi biao quan xian piao gong 。dan shi zai ju ti de shi chang tui an guo cheng zhong ,ye cun zai zhao yi ding de wen ti ,xu yao zai jin nian de gong zuo zhong jia yi gai jin he wan shan 。
shi chang bu gen ju shang yi nian du shi chang ta zhan qu de de cheng ji ,zeng ge jing zheng dui shou de xiao shou qing kuang ,ni ding ben nian du gong zuo mu biao ru xia ：
①shi chang zhan you lv da dao __%,jin ru hang ye qian san jia ;
②xin chan pin li run gong suo lv da dao __%;
③chong dian shang pin li run gong suo lv da dao __%。
er 、zhi chi yu fu zhu gong zuo
wei le mi bu shang yi nian du gong zuo zhong de bu zu ,bing geng hao de wan cheng ben nian du gong zuo mu biao ,jin ji ying zuo hao ru xia gong zuo 。
(yi )tong yi sai xiang 、ming que ze ren
shi chang bu ji hua yu 1yue 10ri ～15ri zu zhi gang wei ji neng pei xun ,zhu yao mu de ru xia :
①shi shi chang bu gong zuo ren yuan ming que qi ye zong ti shi chang ce lve ,tong yi sai xiang ren shi ;
②rang shi chang ren yuan cong shi wu xing de ban gong shi zhi neng li jie tuo chu lai ,zhen zheng fu yu shi chang bu zhan lve gui hua 、ce lve zhi ding 、shi chang diao yan 、chan pin kai fa deng ji ben de gang wei zhi neng ;
③shu li yi xiao fei zhe xu qiu wei zhong xin de shi chang kai fa yi shi ,jian shao bu bi yao de shi chang kai fa fei yong 。
(er )zhu dian ying xiao 、tie jin shi chang
cong ben nian du kai shi shi chang ren yuan jiang fen pi 、fen jie duan dao ge ying xiao dian zhu dian ,yi bian yu tie jin shi chang ,geng hao de wan cheng shi chang ta zhan gong zuo 。shi chang bu zhu dian ren yuan xu yao wan cheng yi xia ji fang mian de gong zuo :
(1)tong guo quan mian de diao yan ,fa xian shi chang ji hui dian ,bing you zhen dui xing de na chu shi chang di sheng fang an ;
(2)sou ji jing zheng pin pai chan pin he huo dong xin xi ,bu huo shi chang xiao fei xu qiu jie ge hang ye fa zhan qu shi di chu xin chan pin de kai fa sai lu ;
(3)zhi dao shi chang zuo hao zhong duan biao zhun hua jian she ,tui dong shi chang jian kang wen ding fa zhan ;
(4)you zhen dui xing de zhi ding bing zu zhi shi shi cu xiao huo dong fang an ,dui shi chang cu xiao 、fei yong ji zheng ce de shi yong qing kuang jin hang he cha yu la shi ,fa xian qing kuang ji shi yu yi shang bao chu li 。
(5)ji shi 、quan mian xuan chuan guan che gong si zheng ce ,di sheng yi xian ren yuan de zhan dou li ;
(6)zai shi chang shi jian zhong sou ji zheng li liang dian an li ,chong dian zong jie chu fang fa he jing yan ,ji shi tui jian gei shi chang fu zhi deng 。
(san )chong shi cheng yuan ,wan shan zu zhi
sui zhao gong si ye wu de bu duan ta zhan ,shi chang bu ren yuan ming xian chao fu he yun zhuai ,zai shang yi nian du hou ji gong zuo xiao lv xia jiang jiu shi ming zheng ,yin ci ,ben nian du shi chang bu ji hua zeng jiang ru xia gang wei de ren yuan pei bei 。
san 、chong dian gong zuo an pai
1、pin pai tui an
gong si pin pai jing guo duo nian de shi chang yun zuo ,yi ju bei le yi ding jing zheng you shi ,wei le neng gou xun su you xiao de kuo da wo men chan pin de shi chang fen e ,bing shi chan pin pin pai huo de chang jiu de fa zhan ,wo men jiang yi gong si de fa zhan zhan lve wei he xin ,cong chan pin de pin pai xing xiang 、chan pin ding wei 、shi chang wang lao jian she 、shi chang tui an deng si ge fang mian ji tong gui hua pin pai tui an ce lve 。
(1)pin pai xing xiang
wei le shu li “___”pin pai zai xiao fei zhe xin mu zhong de “pin wei 、nei han ”xing xiang ,jian yi gong si cai yong mu zi pin pai zhan lve ,tong guo zi pin pai bu tong de zhan lve ding wei ,wan cheng xi fen shi chang de mu biao 。
(2)chan pin ding wei
tong guo xi fen re gan zi pin pai ,ke yi gen ju mei ge pin pai shi chang ding wei de bu tong ,fen bie jin hang chan pin ding wei ,jin er que ding you jing zheng li de jia ge ce lve 。li ru ,wo men de “__”pin pai chan pin de ding wei shi gao duan xiao fei zhe ,na me zai jia ge shang jiu bi xu neng gou ti xian ji yu zhong bu tong de “shen fen ”;er “__”pin pai chan pin de ding wei shi gong xin jie ceng ,zai jia ge shang yao zuo dao bi tong lei chan pin geng ju jia ge you shi 。
2、xiao shou wang lao jian she
xiao shou qu dao shi wo gong si de mo xing zi chan ,ye shi wo men xiang bi yu ji ta jing zheng dui shou de jing zheng you shi ,duo nian de shi chang yun zuo ,wo gong si yi jing jian li le cong yi xian cheng shi dao er xian cheng shi de mi ji xiao shou wang lao qu dao ,dan shi sui zhao an da nong cun shi chang de bu duan kai fa ,wo gong si de xiao shou zhong duan yi ri yi bu neng man zu xu yao ,yin er jiang hua cong san ji cheng shi dao nong cun ju ji ou de xiao shou wang lao jian she jiang zuo wei shi chang bu jin nian de zhu yao gong zuo mu biao 。
3、shi chang tui an
(1)ji ji li yong gong si nei bu xuan chuan wang zhan ji ge chong qiao pin wang zhan xuan chuan qi ye ji pin pai 。
(2)zai quan guo xing de zhuan ye bao kan 、za zhi huo dian shi mei ti shang kan deng an gao he ruan wen ,kuo da pin pai zhi ming du 。
(3)ji ji can jia quan guo xing da xing hang ye hui yi 、hang ye zhan lan hui 、she hui gong yi huo dong ji yu ge de jing xiao shang lian ge ju ban duo chong xing shi de jiang zuo 、chan pin tui an deng hui yi ,xuan chuan zhan shi gong si yu chan pin 。
(4)li yong duo chong xing shi yu jing xiao shang kai zhan cu xiao huo dong ,cu jin chan pin xiao liang 。
yue du ji hua gong zuo biao ge mo ban pian 14
yi 、ren zhen zuo hao mei ci hui yi ji lu ，you ban gong shi gan bu ding ji jin hang zheng li cun dang ，wei yi hou xue sheng hui bu men zuo can kao 。jia jiang dui xue sheng gan bu de guan li kao he li du ，yi fu wu tong xue wei zong zhi ，ji ji pei ge ji li ge xiang gong zuo de zhan kai 。yi “quan xin quan yi wei xue sheng fu wu ”qie shi di gao ben bu men cheng yuan de gong zuo xiao lv yu gong zuo ji ji xing 。
er 、zai ji jiang dao lai de ying xin wan hui zhong ，zuo hao wan hui xian chang zhi qin ren yuan de huo dong an pai (bao gua xian chang bao jie ，xian chang qi fen de dai dong ，xian chang zhi xu de wei chi deng deng )。bang zhu lao shi zuo xie you guan wan hui chou bei fang mian de shi qing ，zhi yao xu yao wo men ban gong shi de gong zuo ，wo men wu bi zuo dao 。
san 、dui xue sheng hui ge bu men bu chang jin hang gong zuo kao he ，yi ci lai wan shan wo men xue sheng hui bu men de kao he zhi du 。zai guo qu kao he zhong ，cun zai zhao ge chong ge yang de wen ti ，xi wang zai jie xia lai de ri zi li ，ban gong shi ge cheng yuan neng hao hao zhi hang kao he zhi du ，jin liang zuo dao gong ping gong zheng 。
si 、ben bu men jiang ding ji kai li hui ，li hui zhu yao shi dui jin ji nei de ge xiang gong zuo yu yi ji shi zong 。fa xian bu zu ，ji shi gai zheng 。bing an zhao shi ji qing kuang zhi ding xia yi jie duan gong zuo de chong dian yi ji ju ti shi shi fang an 。gong wu yuan zhi jia
wu 、zhao chong yu jia jiang gong cheng jing ji ji xue sheng hui zhi jian lian ji yu gou tong de tong shi ，ye yao zhu yi ba wo hao xue sheng hui yu ji ta bu men zhi jian de guan ji ，yi bian cu jin ji xue sheng hui de ge xiang huo dong geng hao de kai zhan 。zuo hao ben bu men de jie ban gong zuo ，te bie shi zai qiao xin zhe ge chong yao de huan jie geng yao gei yu chong fen de chong shi 。ba hao guan kou ，wei bu men xi shou jiao wei you xiu de ren cai ，yi bian ban gong shi jin hou geng hao de kai zhan gong zuo ，wei wo ji zheng guang 。
xue sheng hui ban gong shi zuo wei yi ge zheng ti ，yi ge da jia ting ，zhi you yu ge bu men ren zhen ge zuo ，xiang hu jian du ，cai neng geng hao de fa hui ta de zuo yong ，geng hao de wei jiao yuan ge wei tong xue fu wu 。gong cheng jing ji ji xue sheng hui ban gong shi hui zai xin de yi nian li ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo zhi wai ，quan li re qing de xie zhu ge bu men de gong zuo ，nu li zuo dao ，bao zheng ge xiang gong zuo neng shun li jin hang 。zuo wei ji xue sheng hui ban gong shi yi yuan de wo ，xiang xin zai wei lai de yi nian li ，zhi yao wo men yu ge bu men yi qi nu li 、jia you ，yi ding neng rang gong cheng jing ji ji xue sheng hui de gong zuo geng shang yi ceng lou 。
