2024年大学生创业计划书范文（通用15篇）3-10-7

创业计划书帮助创业者明确商业目标和战略，大学生创业计划书范文新鲜出炉，下面给大家分享一些关于2024年大学生创业计划书范文（通用15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

大学生创业计划书范文（篇1）

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱);

3、货架和卖台投进约1500元;

4、员工(2名)同一服装需500元；

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。

职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元

设备折旧费：按5年计算，每月1333元

月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生创业计划书范文（篇2）

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标。立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2、营销策略分析

2.1品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3、网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等

四、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2、支付方式

根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

3、订货方式

e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点

年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

5、消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎。

6、信息基础设施

公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

五、经营成本预估

1、原则

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

2、初期投资

这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

六、系统开发计划

1、系统开发计划

根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案

系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

七、项目小结

1、主要工作完成情况调查

了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求

2、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

大学生创业计划书范文（篇3）

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容：

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

代替写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;

2)每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

代替写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费。

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次。

大学生创业计划书范文（篇4）

一、前言

在这个"人才至上"的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有"分身术"。

3、花自弥香，而人怡情。随着人们的'生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"怡人花店"品牌优势的市场是十分可行的。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、宣传策略

1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。

2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

六、促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

网上促销：

（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

大学生创业计划书范文（篇5）

一、创业背景

1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

二、创业目的'

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一！

3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

三、市场预测

目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的品牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

四、服务介绍

服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

五、经营项目

1、多种品牌、不同价位的卫生巾；

2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）；

3、缓解痛经的药剂；

4、护理品。

六、营销策略

1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；

3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。

七、经营原则

1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

大学生创业计划书范文（篇6）

以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

一、业务概况

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为学生节省开资，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。

5、提供团购优惠业务，可集体预定各种教材。

6、提供便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。

二、经营计划

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校园为核心，确定在校大学生为书店的主要市场。主要针对大学教师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅，以此宣传我店产品。

5、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。

6、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的`同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期发展，对二手书市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

三、销售计划

1、出售书籍的定价：对于热销书籍按照定价出售；二手书籍按照评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积十分则可获得店里对等价值任何十元物品，二十分获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五十分会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

大学生创业计划书范文（篇7）

代理商姓名：（以下简称甲方）

身份证号码：

供货商：（以下简称乙方）

甲乙双方经过平等协商，遵循诚实信用原则达成网店代理/代销协议如下：

第一条

乙方授权甲方在个人网店以乙方代理商的名义从事经营活动，单店授权，多个网址无效。该网店开在__________________网，网址为____________________________，用户名（帐号）为__________。

如果是独立网店，只填网址就可。

第二条

甲方必须按照乙方的委托授权的范围和内容，享有权利，同时应认真履行职责，维护乙方的合法权益。

第三条

甲方超越代理权实施的民事行为，由甲方自己承担法律责任。如果是为了乙方的利益而实施的行为，事后经过乙方的追认，乙方才承担法律责任。

甲方订货，双方约定供货细则如下：

乙方所供产品，必须符合产品质量标准，如出现产品质量问题，乙方无条件退换并承担邮费；

甲方将电子订单（高档产品目录和中低档产品目录）填写好后发给乙方并支付相应款项，乙方在约定时间内将订单内产品快递给甲方，由甲方负责销售，未经乙方同意甲方无权申请退货退款。

如是支付宝交易，甲方应在收到产品的7日之内上网确认款项，超过7日则需要按每日1%加付迟延付款违约金，如无故拖欠货款达7日，乙方有权单方终止代理合同，不承担赔偿责任。

甲方收到货物有异议，需在收到货物的3日之内向乙方提出，否则视为无异议。如甲方所提异议乙方不认可，则需第三方权威机构鉴定货物质量等问题，费用由提出异议方先行垫付，最终由责任方承担，未尽事宜双方协商处理。

分销商网店标价不得低于供应商的.指导价，如果恶意炒作低价，供应商有权取消其代销资格，谢绝发货。所有产品成交价格可自由更改打折，可实行包邮、送包装、送赠品、满多少送多少等店铺活动我们不予干涉。

甲方在收到货物后单方提出终止合同，需在提出终止合同10日内退回货物并支付违约金，乙方有权以货款抵扣违约金。

代发货。

乙方提供代发货，由乙方直接发货到代理商的客户手中，代发货免手续费，乙方保证不在产品中泄露甲方的代理身份。

代发货邮费收取办法：

国内快递10元，超重部分每公斤10元。（价格不分地区远近，使用EMS特快专递）

新疆西藏20元，超重部分每公斤15元。

以上邮费包含邮局填单、纸盒包装等费用。

第五条

甲方应按乙方之规定在其指定网店合理发布或使用乙方产品图片，如遇图片整改，甲方应积极配合，否则乙方有权单方终止合同。

第六条

乙方作为供货方的义务仅针对货物本身做解答，原则上不负责任何网店操作及行业知识技巧的解答，但是为了提高广大代理的专业知识和营销技巧，乙方会不定期安排时间对所有代理进行集中培训，日常客服不做网店及销售技巧咨询。

第七条

甲方必须提供详细的联系方式、会员用户名、网店地址等信息（即：附件一）。这些信息乙方将严格保密并保证不透露给第三方。甲方填写资料后可享受一件起批，否则按照普通批发对待。如甲方资料中有不真实信息，乙方有权随时终止代理合作关系，并拒绝承担因终止合作构成的任何经济损失。

第八条

网店代理/代销在代理其间及代理结束后应对其所知悉的乙方的商业秘密予以保密。

仅网店代理商自己能在其指定网店使用图片，如未经允许擅自将乙方图片发布到互联网上、允许任何第三人使用或进行其他任何网络经营活动，该行为属盗用图片及图片侵权，一旦发现，乙方法务部门将用法律手段严格处理，因此产生的差旅、诉讼以及律师等费用由甲方承担！

第九条

乙方责任：

保证发货速度，即有现货且下单及时可以24小时内发出，无现货款式7天内发货，法定节假日顺延；

保证产品质量合格并完好发出。如有质量问题可在收货后5日内将物品寄回，包退包换；

每月至少上一次新款，乙方会定期通知代理商更新产品款式，代理商也可随时向乙方免费索取最新产品目录及图片（数据包）下载地址，请随时关注网站公告；

随时接受网店代理商的销售信息反馈，听取意见接受建议，共同成长；

负责商品售给甲方后一年内的维修，如：脱胶、断线等可修复问题。维修费用由乙方承担（质保一年），来回邮费由甲方承担；

正式代理后乙方会提供常用的相关专业知识资料，并会不定期对所有网店代理商进行集中培训，请关注网站公告。

第十条

因本合同产生的纠纷双方应协商解决，协商不成由合同签订地法院管辖。

第十二条：本合同附件为合同内容的有效组成部分。

第十四条：代理终止或解除后，甲方因立即停止使用乙方的所有图片及有关资料，否则因此产生的所有诉讼、差旅以及律师等费用由甲方承担。

甲方：

乙方：

身份证号：

身份证号或者公章：

合同签订日期：

合同签订日期：

合同签订地点：

附见1：甲方联系资料

省/市/区及详细地址：

邮政编码：

固定电话：

手机号码：

邮箱：

阿里旺旺淘宝用户名：

阿里旺旺贸易通用户名：

常用QQ：

日期：x年__月__日

大学生创业计划书范文（篇8）

前言

民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多形成了巨大的在外就餐游击队 。每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

1.1、早餐：

忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放弃营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就可以保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时间往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维Beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时间，不仅能持续稳定地提供能量，更能带来一天都充沛的精力。

1.2、目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素

针对北京人的饮食习惯，过去老北京的早点都是些油条，抄肝，豆浆，豆脑。大米。小米粥。馅饼包子混沌等为主、象豆浆，豆脑。大米。小米粥，包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题、还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多。

摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点。

当下，有几百种实用粥谱可供借鉴和选择。例如：向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错。养生早餐粥，无疑符合人们这种需求。 这种强烈的需求同时也开启了巨大商机。

2.1、午餐：一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每天营养来源的三分之一。

现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为积极的心态。如何积极地抵抗、预防疾病，同时让自己的心态与身体都保持在最佳状态，就是有效管理健康的积极正面态度。运用在平日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源！健康，为你的人生增添色彩。饮食，让你的健康更加完善。

二、承办养生餐馆的巨大商机

当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。

比如说早餐“粥” 不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振，身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。

近期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城。经营养生餐馆成了餐饮业的新贵 。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机。

三、市场调查及研究

1、目前北京市民已经对保健餐的认识有了一定的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选择了更具有营养价值的保健餐类。

2、如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。

3、承办养生食府具有五个特征：

大众消费得起。

营养丰富，易于吸收。

持续性消费。

老少咸宜。

食客可以缩短消费时间。

应该建立在：不单是色香味美上，宣传的重点应该是健康！仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复健康的身体，轻松愉快的去工作，学习。同时也可以满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。

4、至于经营特色，反对粥店的传统思路。应该勇于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外建议将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样可以在菜肴上弥补粥品的损失。

四、面向消费渠道和人群

这是一个消费渠道非常广泛的行业

1、一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。

2、主要益处：营养，卫生，口感好，保健。是非常中国化的快餐形式

3、经营场所：居民区，医院旁疗养院，老年公寓、公园和商业周围等等都可以。可以形成早餐，午餐，夜餐：配合营养的主付食，即经济又实惠。

4、重要性：病人，学生，老人需要营养。免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便。更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。

5 同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性，这样可以更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的.同时，也使食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。

五、餐品类

1.1、早餐粥类品种

主要的以：

（1）谷类粥类

（2）豆类粥类

（3）谷豆混合粥类

（4）肉类粥类

（5）花类粥类

（6）蔬菜粥类

（7）鱼类粥类

（8）果品类粥类

（9）药膳粥类

配套产品主食有：

（1）糕类 （2）饼类 （3）其他类

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多，采购略繁琐了一些，但是可以根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中。

1.2、早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜。豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜

1.3、同时。根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃：

天津包子、烧饼、玫瑰蜂糕、肉夹馍、南瓜饼等

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，会更有吸引力。

2、午餐品类

为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食

例如：包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百种营养合理搭配的炒菜等等。午餐带给你的是充实健康的心身享受

3、晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类

汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。

充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效

六、店铺选址

养生食府的落成

1、地点以人口密集，流动量较大为宜。开始面积以50平米左右。装饰风格以回归自然为主题。装修简单朴素，以后根据营业情况再发展壮大。

2、外送服务：早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制，专业送货队伍。

重点对象：医院住院部、行动不便的老人、学校、家庭。

3、建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。

七、养生食府的优势：

一般家庭尤其是在业人员由于时间仓促害怕费事，费时早餐相对单调，再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。即便懂得，采购起来确很无奈，不购量少，不易采购，易浪费，不专业等。

1、聘用医学，营养专家的支持。

2、大众与精品品种同时搭配供应，适用面广，针对性强。、省时，成本低，效果好，完全可以做到食疗健康、美容，延年益寿的效果。

3、专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。

八、人员配备

（单店）店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务员，采购人等数人。但是必须要配备经验丰富，责任心强的营养师。

九、财务预算

假设：《早点粥》

1、场地：30—50平米租金20__—2500元/月。同时要看选择的地段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月店租后：在看到发展趋势可以的情况下在保证地段房产稳定的情况下，应该制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续。

2、必备餐厅设备投入资金资料费：包括，基础设备，周转资金。证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。

十、经济效益预算

例如：

1、30—50平米店：以每天流水（营业额）20__元，初期毛利率为50%每月就有3万元。年毛利36万。如果投入5万，三个月就可以收回投资、第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2、100平米店：以每天流水（营业额）4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番养生餐厅工作计划。

3、从社会效益上可以解决部分下岗人员的就业问题。

十一、结束语

民以食为天。足见食之重要。

近年来，保健食疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店，生意火爆。开店可大可小。开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。

养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴，有文化品位，深沉，内涵为主。比较适合那种本性喜静，细水长流，不急功近利的人来开比较合适。

如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，大量垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水平的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋补等功能的保健食品。

大学生创业计划书范文（篇9）

中国企业在国际上成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

第一部分摘要

(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一.公司简单描述

二.公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一. 方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二.财务1.财务历史资料(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3-5年) 3.资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一.公司的宗旨(公司使命的表述)

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会2.经营团队3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产(商标/知识产权/专利等)

三.产品生产

1.资源及原材料供应2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运

第三章市场

一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场机会六.行业政策

第四章竞争

一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化五.公司产品竞争优势

第五章市场营销

一.概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二.销售政策的制定(以往/现行/计划)三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务四.主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)1.主要促销方式2. /策略、媒体评估七.产品价格方案 1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的.计算。九.市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)二.资金使用计划及进度三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四.资本结构五.回报/偿还计划六.资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七.投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八.投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九.吸纳投资后股权结构十.股权成本十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)十三.杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章投资报酬与退出

一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利第八章风险

一.资源(原材料/供货商)风险二.市场不确定性风险三.研发风险四.生产不确定性风险五.成本控制风险六.竞争风险七.政策风险八.财务风险(应收帐款/坏帐)九.管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十.破产风险

第八章经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第九章财务

一.财务说明

二.财务资料预测

1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率(firr)b.投资回收期(pt) c.财务净现值(fnpv) d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性：盈亏平衡、敏感性、概率2)反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一.附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图

二.附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估表7.各种财务报表及财务预估表计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边;标题用较大的粗体字小标题用黑体字;各大章节分页，正文须注明页码。

大学生创业计划书范文（篇10）

一、开店地点

开服装店当然是选在一个人口密度高，交通便利的地方比较好。但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕业的我们，拿出那么高的资金来租房子，实在是有些困难。所以，我想把店设在一个居民楼下面，也就是离丹东二中较近的地方。那里不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取。

二、店面装潢

第一：门口的广告必须要明确，让飘过的`人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暖结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。

三、进货

进货必须要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中有数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多，给顾客更的阿选取空间。

四、人员分配

由于资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一起照顾店面。一个负责进货，一个负责接待顾客。等店铺不入正轨后，再思考扩张店面的问题。

五、资金预算

房租：4000/月，装修费4000，第一次服装货款10000，其他费用2000，广告费500，预留费用9500，总计：30000

六、销售策略

一切事情就绪后，选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实惠，而且还很时尚的服装。对待顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和蔼。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚。

对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报。

大学生创业计划书范文（篇11）

一、企业概况

我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特别服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块汤由希己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的`。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一——利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1) 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2) 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息 ;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅) ，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

大学生创业计划书范文（篇12）

一、名称。

“情有独钟”校园服装店。

二、性质及内容范围。

销售服务行业：主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装。

三、市场背景

创意人发现，在北京邮电大学中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

四、市场调查

创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82.3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了。

五、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

六、推销策略

学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

七、店址选择

创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地紧张，所以创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。

八、投资与费用估算

创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将全部由学生兼职——这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣传、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需__元作为灵活资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。一旦协议达成，我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。

九、投资收益预算

经济效益评价：北邮有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的时间；三也是最重要的`，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。

十、企业组织形式及职员

“情有独钟”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

管理、规划人员主要是三位创意人小涛、小颖、小昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下：

小涛负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务；

小颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通；

小昌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

大学生创业计划书范文（篇13）

一、项目概述：本项目旨在通过开设一家线上书店，为广大学生提供便捷、实惠的购书渠道。我们将结合互联网与实体书店的优势，打造线上线下一体化购书体验。

二、市场分析：随着网络购物的普及，线上书店市场需求持续增长。然而，在竞争激烈的市场中，我们需通过独特的营销策略和优质服务吸引消费者。

三、营销策略：

与出版社合作，提供优惠和折扣；

推出会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利；

定期举办线上活动，如签售会、读书分享会等，增加用户粘性。

四、预期收益：预计第一年营业额可达__万元，净利润约为__万元。随着品牌知名度的提升和市场份额的扩大，未来收益有望持续增长。

五、风险评估与应对：可能面临的风险包括市场竞争、成本控制和物流配送等。我们将通过不断优化产品和服务、加强成本控制和提高物流效率等措施来应对这些风险。

总之，本项目具有广阔的市场前景和盈利潜力。我们将全力以赴，为广大学生提供优质的购书服务。

大学生创业计划书范文（篇14）

一、项目概述

本项目旨在打造一款面向大学生的生活服务平台，集购物、社交、学习等功能于一体，为大学生提供便捷、高效的生活体验。

二、市场分析

当前，大学生市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。通过市场调研，我们发现大学生对于一站式生活服务平台的需求迫切，市场空间广阔。

三、产品与服务

我们的平台将提供以下核心服务：

线上购物：涵盖生活用品、学习资料等，提供便捷的购物体验。

社交互动：建立大学生社交圈，促进交流与合作。

学习资源：提供线上课程、学习资料等，助力大学生学业进步。

四、营销策略

我们将通过校园合作、线上推广等方式，提高品牌知名度，吸引用户。同时，我们将不断优化产品功能，提升用户体验，留住用户。

五、财务预测

经过初步估算，我们预计在第一年实现收支平衡，随着用户规模的扩大，未来有望实现盈利。

六、风险评估与应对

我们认识到市场竞争、技术风险等挑战，将采取持续创新、优化服务等措施，降低风险。

七、总结

我们的项目具有广阔的市场前景和巨大的发展潜力。我们将以用户需求为导向，不断创新，为大学生提供优质的服务体验。

大学生创业计划书范文（篇15）

一、项目背景：

当前，社会对于创新和创业的需求日益增长，大学生作为新时代的生力军，具备丰富的理论知识和创新思维，是创业的重要力量。

二、项目目标：

本项目旨在通过创业实践，将理论知识转化为生产力，实现个人价值和社会价值的双重提升。

三、项目内容：

我们将开发一款结合人工智能技术的在线教育平台，提供个性化的学习体验，帮助学生更高效地学习。

四、实施计划：

组建团队，明确分工；

进行市场调研，了解用户需求；

开发平台，进行功能测试；

正式上线，进行市场推广。

五、预期成果：

预计一年内，平台用户数量将达到__人，实现营业额__元。

六、风险评估：

可能面临的风险包括技术难题、市场竞争等，我们将通过持续的技术创新和市场调研来应对。

七、总结：

本项目具有广阔的市场前景和良好的社会价值，我们期待通过创业实践，为社会的发展做出贡献。

拼音翻译

chuang ye ji hua shu bang zhu chuang ye zhe ming que shang ye mu biao he zhan lve ，da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen xin xian chu lu ，xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2024nian da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （tong yong 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 1）

tian pin lei xiu xian shi pin yi zhi shi nv xing peng you men de zui ai ，yin ci ru guo neng zai nv xing ju ji ou kai yi jia dan gao dian ying gai shi bu cuo de shua ze ，tong shi hai jing ying sheng ri dan gao ，zhi yao zuo chu zi ji de te se jiu yi ding hui shou dao an da peng you men de xi ai 。

yi 、dan gao dian gai kuang

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “mai qi xia wu cha ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong dan gao 、mian bao 、bing qi lin yi ji yin liao deng tian pin 。

2、ben dian da suan kai zai she ou mao yi jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang dan gao dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang an de lu sen 、chao yang fang 、na yang de dan gao lian suo dian 。

3、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

er 、jing ying mu biao

1、you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de dan gao lian suo gong si ，zai zhong duo dan gao pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng dan gao shi chang de zhe ming pin pai 。

san 、shi chang fen xi

1、ke yuan ：ben dian de mu biao gu ke you ：dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai dan gao dian you hen duo ，jin fu zhou lian suo dan gao dian jiu you hen duo ru an de lu sen 、chao yang fang 、gong xie 、an qi er 。yin ci jing zheng shi hen da de 。

si 、jing ying ji hua

1、xian shi dao si zhou ji jia dan gao dian “ci tan qing bao ”，mo qing bu tong chong lei he che cun dan gao de ben qian jia 。le jie ge lei dan gao dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、kai ye jin chou ji hou ，kai shi zai ge da dan gao dian “wa jiao ”。bu neng “ming mu zhang dan ”de wa ，yao chen dian li ren shao shi ，tou tou pao guo wang he dian li shi fu shang liang 。huo zhe qiao pin gao dian shi fu ，kai dan gao dian shi fu hen chong yao ，suo yi yao shen chong kao lv 。

3、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de dan gao ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

4、dan gao dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

5、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo

6、dan gao dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai dan gao dian li man man pin chang ，dan gao dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

7、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao dan gao dian tui chu yi xie yu dan gao bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，yi ji nai cha ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

8、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9。5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi jia ru xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta (ta )wei xxian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

9、zai zhuo shang fang yi xie xuan chuan pin 、za zhi ，nei rong shi guan yu gao dian yin liao de zhi shi 、gu shi deng ，yi fang mian ke yi di sheng pin wei ，hong tuo qi fen ，ye zeng jia xiao fei zhe dui pin pai hao gan 。

10、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。dan gao dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

11、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye zhi yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

wu 、cai wu gu suan

qi dong zi chan ：da yao xu 9.5mo yuan

she bei tou zi ：

1、fang zu 5000yuan 。

2、men mian zhuang xiu yao 20__yuan (bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang );

3、huo jia he mai tai tou jin yao 1500yuan ;

4、yuan gong (2ming )tong yi fu zhuang xu 500yuan ；

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan (bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju )

shou ji jin huo kuan ：mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

yue xiao shou e (jun yun )：21000yuan 。zhan you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

mei yue zhi chu ：14033yuan 。

fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou mao yi jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan (ru you er yuan huo zhe you le chang si zhou )，yao 5000yuan 。

huo pin ben qian ：30%zuo you ，yao 5000yuan 。

zhi yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 2000yuan 。

shui dian deng za fei ：700yuan

she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan

yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

liu 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

you yu dan gao dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 2）

yi 、xiang mu bei jing

qian zi bai tai de hua er shu shui zhao qian yan mo yu ，mei yi gou dou shu shui zhao "mei hao "，te bie shi xian zai 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan de jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan de di gao he dui sheng huo de zhui qiu 。xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo !hua hui xiao fei jin xie nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。

zhe yang wo men chuang ban wang shang jiao yuan hua dian yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian ，jian gu wang zhan chang ji shi chang zhan you lv he duan ji zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang ，yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin ，zui zhong neng xing cheng ju you "de zhi da xue qing diao hua dian "pin pai you shi de shi chang 。shi shi fen ke hang de 。

er 、gong si xiang mu ce hua

1、di gong xian ming ，gong si shi ming you xiao ，chang tong de xiao shou qu dao ，di gong chan pin fu wu wei gen ben ，cu jin xian hua shi chang de da fa zhan 。wo men de qing diao jiang cheng wei yi ge ke ai de xin shi ，ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia mo hu 。wei ren lei chuang zao zui jia sheng huo huan jing 。

2、gong si mu biao 。li zu de da ，fu wu wu han ，fu she hua zhong 。chuang jian wang shang hua dian yi liu de gong si 。ben gong si jiang yong yi nian de shi jian zai wu han de xiao fei zhe zhong jian li qi yi ding de zhi ming du ，bing nu li shi xian shou zhi ping heng 。zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai de zhi da xue xi jiao ou zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 3000ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi ge ban yue 。dang mo shi cheng gong hou ，yi aspde xing shi zai fen zhan tui an 。jing guo 3dao 6ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao ji yu de shi chang 。

san 、jing ying huan jing yu ke hu fen xi

1、hang ye fen xi

"de zhi da xue qing diao hua dian "wang zhan shi you zai jiao da xue sheng tui chu de mian xiang 650mo zai jiao da xue sheng de chui zhi wang zhan ，yin ci mu biao xiao fei zhe ding wei wei zai jiao da xue sheng 。gai wang zhan chu wu han de zhi da xue de zong zhan wai ，zai hu bei ge gao jiao she you fen zhan ，yin ci ，zan ding de mu biao xiao fei qun yi hu bei ge gao jiao da xue sheng wei chong dian ，jiang lai zhu bu kuo da shi chang ，yi zhong guo de zhi da xue wei li ，ge lei zai jiao sheng jin 2mo ren ，ze tou ru 8jiao gong you jin 20mo de mu biao xiao fei zhe ，er zui xin de tong ji biao ming ，quan guo zai jiao da xue sheng you 650mo zuo you ，zhe yang de shi chang gui mo shi xiang dang pang da de ，er ju kao lv dao jiang lai zai jiao sheng bi ye hou reng jiang cheng wei wang zhan de zhong cheng ke hu zhe yi xian shi ，mu biao shi chang de rong liang jiang shi xiang dang ke guan de 。

2、diao cha jie guo fen xi

ben gong si dui wu han de ge gao jiao da xue sheng wei chong dian jin hang ke hu fen xi ，zhu yao cai qu wen juan diao cha (wen juan diao cha biao jian fu lu yi )he ge bie fang tan de fang shi 。ci ci wo men gong fa chu wen juan 50fen ，shou hui 37fen 。you yu shi jian you xian ，wen juan shu liang bu duo ，dan hai shi cong yi ding cheng du shang fan ying le an da xiao fei peng you de xiao fei xin li he xu qiu ：

⑴you ming xian de hao ji xin li ，zai chuang xin fang mian you qu tong xing ，ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai hang wei ;

⑵gou mai hang wei ji ben shang shi gan xing de ，dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang ji gou mai hang wei you dai you li xing se cai ，yi ban shua ze jia wei jiao di dan lang man se cai jiao nong de pin chong ;

⑶zai jiao da xue sheng mei you gu ding de gou mai mo shi ，gou mai hang wei wang wang sui xin suo yu ;

⑷jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing ;

⑸ying xiang chan pin gou mai de yin su yi ci wei ：jia ge ，pin chong ，bao zhuang ，fu wu deng ;

⑹gou mai hang wei jie ri xing hen jiang ，yi ban ji zhong zai jiao shi jie ，qing ren jie ，sheng dan jie ji peng you sheng ri qian hou 。

3、mu biao ke hu fen xi

zai jiao da xue sheng gou mai yi ban bu wen jia ge ，dan cong wang shang ding chan lai kan ce chong yu zhong dang jia wei 。zai ding chan shu liang shang qing xiang yu neng biao da xin sheng ，ru da duo shu ding gou 1zhi (ni shi wo de wei yi )，3zhi (wo ai ni )，19zhi (ai qing lu shang jiu jiu chang jiu )，21zhi (zui ai )deng deng ，zai jiao shi jie zhe yi tian wang wang yi ban ji ren shu wei chan wei ding gou xian hua 。bao zhuang yi ban qing xiang yu yao qiu gao dang hua ，you xiang ge xing hua fang xiang fa zhan de qu shi ，dui xian hua de zhi liang yao qiu bi jiao ke ke ，ru bu yun hu you da nian xian xiang deng 。

2、ying xiao ce lve fen xi

2.1pin pai ce lve

wang zhan jian she chu shi ，wo men bian fei chang chong shi pin pai 。zai pin pai bao zhuang shang ，you mei gong ren yuan gen ju xiang xi de shi chang diao cha he da dan yu ce ，cai qu dong tai yu jing tai xie mian xiang jie ge de she ji fang an ，cong shi jiao xing xiang he wen zi zi ti dou jing guo jing xin gui hua ，li qiu ju you du te chuang xin

2.2jia ge ce lve

qing diao wang shang hua dian zai yuan liao ，bao zhuang ，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。ji zou jia ge lu xian ，you zou zhi liang lu xian ，man zu bu tong ceng ci xiao fei zhe de xu qiu 。

2.3cu xiao ce lve

⑴xuan chuan ce lve

li yong xue jiao an bo zhan ，bao lan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan ling wai li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da bao she ，de fang dian tai yu dian shi tai jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi

⑵fu wu fang mian

wang shang hua dian de fu wu bi xu shi yi liu de ，dui yu pei song dui yuan er yan ，zhi yao you ding chan ，jiu bi xu an zhao ding chan yao qiu an shi an de song dao ，bing ju shi wei xiao fu wu 。

zai shou hou fu wu fang mian ，you ke hu fu wu bu fu ze cai qu yi xia ji chong fang shi ：

①da gan xie dian hua huo fa e-mailjin hang you qing di xing fu wu ，bing zai ke hu chong da jie ri shi fa dian zi he ka

②mo tiao jian jie shou ke hu tui huo ，ji zhong shou li ke hu tou su

③she li xiao fei zhe diao cha biao ，fu zeng li pin ，zhang wo xiao fei zhe xu qiu de di yi shou zi liao

④di yi ci ding gou de ke hu jiang shou dao sui hua zeng song de hua ping ，bing xiang shou jia ge you hui ，cheng wei hui yuan hou xiang shou hui yuan jia ge 。

⑤bu ding ji de zai wang shang huo li xian shao kai hui yuan sha long ，jiao liu xin xi ，gou tong gan qing ，bing jie da ke hu zui gan xing qu de wen ti 。

⑥jian li ke hu shu ju ku dang an ，ke hu chong fu ding gou shi zhi yao shu ru ming zi ，ke hu de ji ta xin xi bian zi dong diao ru ji tong 。

2.4qu dao jian she

jiu mu qian lai kan ，wang shang hua dian zhu yao shi yu yi ji pi fa shang jian li ye wu guan ji 。shua ze pi fa shang shi ，yi ban kao cha ji jing ying ye ji ，xin yu ，ge zuo tai du ，gong huo shi fou ji shi deng fang mian ，yao qiu ci pi fa shang zai tong yi cheng shi you wei yu bu tong ou yu de ji jia ying xiao wang dian ，yi bian yu ge gao jiao pei song cheng yuan jiu de qu hua 。tong chang yu pi fa shang qian ding ge zuo xie yi ，jiu jia ge yu chan pin zhi liang deng wen ti da cheng yi zhi yi jian

3、wang shang hua dian ce lve shi shi

1.shi chang fan wei shua ze ，zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai zhong guo de zhi da xue xi jiao ou zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 3000ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi ge ban yue 。gai mo shi cheng gong hou ，yi aspde xing shi zai fen zhan tui an 。xian zai yi jing jian cheng de ling wai 7ge fen zhan shi yun ying ，jing guo 3dao 6ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao ji yu de shi chang 。

2.chong dian xuan chuan ke hu ，xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui liu hang gan xing qu ，wang wang rong yi ling dao chao liu ，er dui yu luo ji sai wei jiao jiang de gong ke xue sheng ，wo men li yong xian ji de shou zhong jin hang chuan bo da dao xuan chuan xiao guo 。

3.xian chang cu xiao shua ze mei nian 9yue 8ri he 9yue 9ri liang tian wei chong dian xuan chuan ri ji ，zai ci zhi qian ，jiang xuan chuan chan fen fa zhi xue sheng su she 。xuan chuan nei rong bao gua ：

⑴xuan gua tong yi de cai se heng fu ，wei yu jiao yuan zhu gan dao shang ，shu liang wei 3-5tiao ，yi "qing diao hua dian "wang zhi he "jiao yuan hua dian long chong tui chu "wei ti da pei xuan gua 。

⑵zai jiao yuan ren liu liang jiao gao de wei zhi ru su she men kou he shi tang fu jin da yi xuan chuan tai ，bai fang 3-5tai wei ji ，ke yi shang wang cha xun bing ding gou ;fang zhi yi xuan chuan ban xiang xi jie shao hua dian nei rong ，bing bai fang shi wu xian hua ，zai xuan chuan dang tian jiang pei song li pin xian chang song chu 。

⑶qing xue jiao an bo zhan bo fa "qing diao hua dian "xuan chuan bu men ni ding de xuan chuan cai liao ，zai zao ，zhong ，wan ge yi ci ，lian xu shu ri 。

⑷wei ying zao qi fen ，an pai liang ming xiao jie pei dai xie you "qing diao hua dian "wang zhi de shou dai ，jin hang jie shui ，bing zu zhi chou jiang huo dong ，zhong jiang zhe ke yi xian chang ding gou 20yuan yi xia de xian hua ，you wang zhan fu kuan 。

⑸zai xuan chuan dang tian ，qing yu xue jiao you guan de mei ti dao xian chang bao dao ，ru wu han wan bao ，ge de fang dian shi tai deng

si 、ying xiao xiao guo yu ce yu fen xi

1、ying ye e shou ru

ju diao cha fen xi ，wo men ke yi yu ce zai zhu yao jie jia ri ，mei tian xiao shou e zai 1000yuan yi shang 。

2、zhi fu fang shi

gen ju you guan cai liao wang shang zai xian zhi fu jiang hui da dao 20%，wo men zheng ji ji yu qiao shang yin hang deng jin rong chan wei lian ji jian li ye wu ge zuo guan ji ，cu jin zai xian zhi fu 。

3、ding huo fang shi

e-mailding chan ，zhi jie jin ru "qing diao hua dian "wang zhan jiao yuan hua dian ding gou ，dian hua ding gou 。ling wai ，wo men chong dian tui chu bei shou xue sheng xi huan de duan xin ding gou 。

4、ke hu te dian

nian qing hua ，100%wei qing nian ren ，yi nan xing xue sheng wei zhu ;ta men xin yu gao ，wen hua su zhi gao ，mo huai zhang xian xiang 。

5、xiao fei te dian

60yuan yi xia de xian hua zui shou huan ying 。

6、xin xi ji chu she shi

gong si wang zhan zhu yao shi yi xu ni zhu ji de xing shi cun zai de ，gu gong si zan shi bu xu yao ju bei xin xi fang mian de ying jian she shi 。dui yu xin xi ruan jian de kai fa he wang zhan de jian she ，gong si jiang tong guo nei bu cheng yuan zhong ji suan ji jiao hao de tong xue he qiao pin you zhe fang mian te chang de cheng yuan lai gong tong wan cheng 。b2cwang zhan sui ran zai li lun shang ke yi shi xian ling ku cun ，dan shi xian shi zhong yao da dao zhe yi dian que hen kun nan 。

wu 、jing ying cheng ben yu gu

1、yuan ze

ba mei yi fen qian yong zai dao ren shang ，chong fen fa hui mei yi fen qian de jia zhi 。

2、chu ji tou zi

zhe yi shi ji ，zi jin zhu yao yong yu wai gou zheng ti wang lao fu wu (xu ni zhu ji )，chan pin cai gou ，ji tong kai fa he wei hu ，qian ji xuan chuan ，wu liu pei song deng fang mian shang 。yu ji xu yao ren min bi 2mo yuan zuo you 。cong wang zhan jian li dao wang zhan zheng chang yun zuo qi lai da yao xu yao yi ge yue de shi jian 。

3、di er ji tou zi

zhe yi jie duan wo men de fu wu jiang fu she ge da gao jiao he wu han shi ou 。fu wu de nei rong hui you hen da de kuo zhan ，fu wu de zhi liang ye jiang you jin yi bu de di gao 。ji zi jin lai yuan zhu yao shi gong si qian ji ying li de ji lei he wai lai zi jin de yin ru ，ru yin hang de xin dai 。

liu 、ji tong kai fa ji hua

1、ji tong kai fa ji hua

gen ju gong si chuang jian chu ji zi jin que fa de qing kuang he wo men kai fa xiao zu de shi ji qing kuang ，wo men jue ding shua ze xu ni zhu ji de fang shi lai jian li wo men gong si de wang zhan 。dang ran sui zhao ye wu de kuo da ，zi jin de chong yu ，wo men hui kao lv jian li gong si zi ji de wang zhan 。zai ji tong chu ju chu xing hou ，gong si jiang gen ju yu ding de ji tong gong neng yao qiu lai zhu bu jin hang shi shi ce shi 。ji tong de wan bei mo yi shi yi ge ce shi ，wan shan ，zai ce shi ，zai wan shan de guo cheng ，zhi zhi ji tong gong neng da dao gong si yu ji de yao qiu 。

2、ji tong luo ji fang an

ji tong luo ji fang an shi shi xian dian zi shang cheng de jing ying mu biao ，ce lve he fang shi de zong ti kuang jia 。xia mian jie ge ben gong si shi ji qing kuang zuo chu tu jie shui ming liu da mo kuai ：ji tong shang wu huo dong liu cheng ，ji tong zong ti luo ji jie gou ，ji tong shu ju fen bu ，xin xi chu li mo kuai he an quan kong zhi mo kuai 。

qi 、xiang mu xiao jie

1、zhu yao gong zuo wan cheng qing kuang diao cha

le jie dao an da da xue sheng peng you de zhen shi xu qiu ，er ju gong si cong shi xian mu biao ，yun ying ji zhi ，xiang mu ce lve deng fang mian dou jin hang le zong ti gui hua 。ling wai ，zai ji tong kai fa ji hua fang mian ，gong si ye jie ge wo guo de shi ji qing kuang ，can yue le da liang de guan yu wang zhan fu wu fang mian de wen suo ，ye jie ge le ke tang shang suo xue de dian zi shang wu de zhi shi ，zuo chu le kuo ge gong si de wang zhan yun zuo liu cheng he she ji liu cheng ，yi ji kuo ge wo men gong si de ji tong luo ji fang an 。

zui chong yao de shi ，zhen dui mu qian xian hua shi chang shang kuo ge da xue sheng peng you te shu yao qiu de qing kuang ，wo men zi hang she ji le yi ji lie fu wu chan pin ，ru duan xin ding gou xian hua ，fu dai zhu fu ka pian ，dian hua chuan qing deng bing ju zhi ding le ge li de jia wei 。yu ci tong shi ，wo men hai she li le lun tan ，bu jin man zu le an da qing nian xue sheng deng qie shi xu yao ，ye ke yi man zu she hui bu tong nian ling ceng ci xiao fei zhe de xu qiu

2、bu zu yu kun nan zhi chu

you yu wo men qi ye gang gang kai shi ji hua ，zi jin fang mian cun zai yan chong bu zu ，tong shi you yu shi jian jin pai ，zheng ge ji hua shu nan mian you xie qian que ，bu guo wo men hui jin liang de qu chong shi ，wan shan zhi 。zai wang zhan she ji ，zhi zuo fang mian ，you yu wo men xiao zu cheng yuan dui yu ci xiang guan de zhi shi le jie de bu gou duo ，zhi shi wo men zai wang zhan she ji shi you hen da de kun nan ，dan shi jing guo wo men de gong tong nu li he xie zuo ，qing diao hua dian wang zhan yi chu ju gui mo ，song ren mei gui zhi shou ，zhong jiu liu you yu xiang 。wo men xiang xin ，zai yi hou de nu li zhong ，ben wang zhan yi ding hui de dao jin yi bu de wan shan 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 3）

yi 、qian yan

zai zhe ge “ren cai zhi shang ”de nian dai ，wei le ying jie wei lai de tiao zhan ，wo men zuo wei dang dai she hui de da xue sheng wei le neng gou zai wei lai de sheng huo zhong you wan fan chi ，bi xu di qian zuo hao zhun bei ，gei zi ji chong dian 。

dang ran ，duan lian zi wo de fang fa you hen duo ，wo men ke yi chu qu shi xi ，ye ke yi zai shang ke zhi yu zuo xie jian zhi yi tian bu zi ji de kai xiao fei yong ，dan shi zai zhe ge yao qiu yan ge de shi dai wo men bi xu li zhu chuang xin ，du shu yi zhi ，bu shui shi zuo di yi ge chi pang xie de ren ，ye yao you zi ji de yi tao feng ge ，cai chu zi ji de yi tiao ke hang zhi lu 。zhi you zhe yang cai neng shun ying she hui de fa zhan ，cai neng geng hao de wei tai zhou zuo gong suo he wei jian she he xie she hui feng suo chu zi ji de yi fen li liang 。

dang jin she hui ，zai jiao da xue sheng zi zhu chuang ye ye cheng wei da xue sheng fa zhan zi wo ，zeng jia jing yan de yi chong qu shi ，zhe chong hang wei bu dan ke yi duan lian zi wo ，mo lian yi zhi ，ji lei jing yan ，tong shi hai ke yi tong guo zi ji de nu li ，wei fu mu jian qing yi xie fu dan 。suo yi ，wo men ying shun zhao zhe chong qu shi bu duan mo suo ，tan qiu ，zai jian chi yuan ze de ji chu shang yi geng hao geng duo de shi zhan jing yan qu ying jie wei lai de tiao zhan !

wei ci ，wo men da suan jian li yi ge “dian zi ”bian er dian ，ji fang bian ta ren ，ye man zu zi ji ，cong geng da de fang mian gen shang shi dai de bu fa ，cu jin she hui de fa zhan !

zhe shi ge zhi shi de shi dai ，dan shi zhe ge shi dai geng jia xu yao ren cai ，zhi yao ni yuan yi ，mei you shen me bu ke yi ，xiang xin zi ji ——lu shi zi ji zou chu lai de !

er 、chuang ye bei jing ：

1、shi dai de bian qian fu yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de han yi ，ye gei yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de sheng huo he sai xiang ，zhui qiu de bu tong ，xiang shou sheng huo de fang shi zi ran ye bu tong 。ke ji bu duan de jin bu ，sheng huo shui ping de bu duan di gao ，ren lei duo xing de qian neng you bei ji fa chu lai ，shi de yi bu fen da xue sheng ning yuan hua qian ye bu yuan yi zi ji dong shou zuo yi xie shi qing ，you xie shi hou ji yu xu yao yi ge “bang shou ”lai bang ta men wan cheng suo yao wan cheng de shi qing 。

2、yi bu fen da xue sheng wei le duan lian zi ji ，zeng jia shi jian jing yan ，bu xi hao diao le zi ji ke yu zhi wai de suo you shi jian lai can jia xue jiao li de huo dong 。suo yi hen duo shi qing zi ji mei ban fa ye mei shi jian qu wan cheng ，mo nai zhi yu bian huan xiang de xi wang zi ji ke yi yong you “fen shen shu ”。

san 、chuang ye mu de ：

1、zhong suo zhou zhi ，zai da xue jiao yuan li ，neng li yuan bi zhi shi geng chong yao ，zhe jiu xu yao yi ge ping tai lai rang wo men bu duan xue xi 、duan lian he zhan xian zi wo 、cong er zeng jia neng li 。xue jiao li mian de she tuan he xue sheng hui dui wo men lai shui yi jing mei you duo da you huo le ，suo yi wo men xu yao zi zhu chuang ye lai wei zi ji pu lu 。

2、qin gong zhu xue shi wo men hen duo da xue sheng dou xiang zuo de shi qing ，yi lai ke yi jian qing fu mu de fu dan ，er lai ye ke yi xiang ta ren zheng ming zi ji de zi li yu cheng chang ，dan shi ju wo suo zhi ，jiao nei neng di gong de qin gong zhu xue gang wei shi fei chang you xian de 。zhe jiu shi de wo men zhi you tong guo zi ji de nu li lai da kai ling wai yi chong qin gong zhu xue de qu dao ,yi zhen zheng zuo dao zi li zi jiang !

si 、jing ying xiang mu ji nei rong ：

1、jing ying nei rong ：zhu yao shi bang zhu yi xie mei shi jian huo bu yuan yi zi ji chu mian qu wan cheng gong zuo 、ren wu 、ji ren ji jiao liu de tong xue wan cheng ta men de suo xu ，zuo wei ta men de yi ge “bang shou ”lai ren zhen nu li wan cheng ta men suo yao qiu wan cheng de shi qing 。

2、zhu yao xiang mu ：

dai ban PARTYce hua ：gen ju suo xu zhe de ge ren xu yao (bao gua chang de 、shi jian 、cao ban deng ji 、feng ge deng fang mian )，jin hang sheng ri ju hui ，tong xue ju can ，nan nv yao hui deng xiang mu de ce hua ，bing an shi an yao qiu wan cheng ren wu ;

dai ti xie wen zi fang an ：ke yi ti na xie you xiang fa dan mo fa yong wen zi biao da de xu qiu zhe xie xie wen zi fang an ，bao gua ce hua shu 、tong zhi 、hai bao 、shen qing shu deng yi ji lie ying yong wen ti ;

dai qu wu pin ：dai ti yi xie bu xiang ba shi jian lang fei zai lu shang de tong xue qu xie suo xu wu ，bing ju dai bao guan (bao guan ling wai shou qu fei yong );

dai gou tong jiao liu ：da xue you ru xiao she hui ，tong xue 、peng you jian hen rong yi nao xie bie niu ji bu yu kuai ，dan shi you yu zi zun xin zuo guai ，shi zhong mo fa xian kai kou jie kai ge da ，zhe shi wo men jiu ke yi dai ti xu yao zhe ，zuo wei zhong jie ren jin hang bang zhu gou tong jiao liu ，shi de yuan ben bu chang de guan ji de yi diao jie ;

dai chu dian zi ：xi qu ge fang you liang jing yan ，wei yi xie zai sheng huo ，xue xi ，gan qing shang yu dao kun nan de qiu zhu zhe di gong you jian she xing de dian zi ，cong er wei xu qiu zhe pai you jie nan 。

wu 、jing ying yuan ze ：

1、zhen shi yuan ze ：dui qiu zhu zhe yi li xiang dai ，bu qi bu man ，you shan ping deng 。“gu ke shi shang di ”zai zhe li bu zai shi kong dong de shui jiao ，er shi yi chong zhen shi de gan shou ;

2、hu li yuan ze ：zai zhen cheng de ji chu shang ，zuo dao zhu gu shuang fang ping deng hu hui ;

3、ke xue xing yuan ze ：bao zheng wei qiu zhu zhe suo di gong de ce hua ，fang an ke xue ke kao ，zhen zheng zuo dao qie shi ke yong 。

liu 、fu wu qun ti ：

1、xue xi gong zuo fan mang ，mo xia dong nao de ren qun ;

2、shi jian jin pai ，qiu zhu mo men de ren qun ;

3、li zhu chuang xin ，ge ren neng li chan yi de ren qun 。

qi 、shi chang fen xi ：

1、zai da xue de jiao yuan nei wai ，zhi jin hai mei you zhe fang mian de jing ying dian 。suo yi zai shi chang jing zheng shang ，wo men chu yu yi ge xiang dui de you shi wei zhi 。dan shi zheng yin wei ru ci ，shi chang de da kai you jiang mian lin zhao yi ge da de wen ti 。zai yi ding cheng du shang ，hen duo tong xue hui cun zai jie bei de xin li ，suo yi yi ge chuang xin de you shui fu li de an gao xuan chuan shi bi yao de 。

2、ling wai ，da xue ben lai jiu shi ge ren cai ji ji de de fang ，“dian zi ”dui da jia lai shui dou shi sui shou jiu lai de shi ，suo yi wo men mian lin de ling wai yi ge wen ti jiu shi tong xue bu xie jie shou de yi ge wen ti ，suo yi wo men yao na chu you wei wang 、you zhi liang 、zhen zheng you xiao de “dian zi ",xian zhao shou shu li yi ge liang hao de xing xiang ，yi bian geng kuai da kai shi chang 。

ba 、jing ying ce lve ：

1、ren li shang ：ji na gao sai wei 、you du te chuang xin sai xiang de ren cai jin ru ;tong shi ，ren yuan bi xu yao you chi ku nai lao de jing shen 。zai ci ji chu shang cai qu you zhi xu de guan li mo shi ;

2、xuan chuan shang ：kai ye ji jian ke zai zi jin yun hu de ji chu shang ，fa fang da liang de xuan chuan chan ，xian xi yin qun zhong yan qiu ，da ru qin shi nei bu zuo xuan chuan ;

3、jing ying shang ：wei le mi bu zi jin shang de que fa ，ke tong shi zai dian nei fu shang da yin fu yin ye wu ，bu jin ke yi zeng jia shou ru ，hai ke yi zai yi ding cheng du shang zeng jia zhi ming du ，rang qian lai da yin fu yin de tong xue le jie ben dian de ye wu fan wei ，kuo da xuan chuan mian ;

4、ce lve shang ：kai ye ji jian ke cai qu wu she you hui 、mian fei fu wu deng ye wu ;

5、dian mian shang ：dian mian xu she zai yin ren zhu mu de de fang ，dian mian she ji shang xu xin ying du te ，ti xian zhi hui xing xiang ;

6、she bei shang ：xu yao liang tai dian nao 、da yin ji 、fu yin ji 、dian hua 、zhuo yi 、ji wei xiao ban gong yong pin 。

jiu 、jing fei lai yuan ji fen pei ：

1、lai yuan ：qi chu ，cai qu ru gu zhi ，zi bei dian nao deng da jian wu pin ;da yin ji 、fu yin ji ke yi xian gou er shou de yi jie sheng zi jin 。

2、fen pei ：

1)yue ji ben gong zi fen pei biao zhun ：mei yue yue de jiang jing sheng shou ru de bai fen zhi ba shi an ru gu jin e de bi li fa fang gei yuan gong ;

2)mei yue di cheng fen pei biao zhun ：an ge ren jie shou xiang mu 、wan cheng xiang mu ji gu ke de man yi du fen pei ，jiang yuan gong de ge ren ye ji fen wei jia 、yi 、bing san ge deng ji ，cong er fen pei di cheng 。

shi 、shou fei biao zhun ：

dai ban PARTYce hua ：an ce hua de nan yi cheng du shou fei ，ji ben fei wei 5yuan ，ran hou an nan du shao zuo diao zheng ，ji yu an gu ke man yi du zi hang fu fei ;

dai ti xie wen zi fang an ：an zi shu yao qiu fu fei ，ji ben fei wei 2yuan ，ran hou an nan du shao zuo diao zheng ;

dai qu wu pin ：an lu tu yao yuan cheng du ji wu pin chong liang shou qu fei yong ，ji ben fei wei 2yuan ，ran hou an nan du shao zuo diao zheng ，ju dai bao guan ，bao guan ling wai shou qu fei yong ，ping jun 1yuan /tian ;

dai gou tong jiao liu ：gen ju zui zhong diao jie cheng du ji gu ke man yi du shou qu fei yong ，ji ben fei 2yuan ，ju di yi ci diao jie shi bai ，ke mian fei jin hang di er ci diao jie ，zhi zhi gu ke man yi ;

dai chu dian zi ：ji ben fei yong 2yuan ，ru dui suo xu zhe mo yong ，ke mian qu shou fei 。

shi yi 、yu xiang wen ti ji jie jue ban fa ：

zai fu wu guo cheng zhong ，ke neng hui chu xian gu ke yin bu man yi er yao qiu pei chang de shi yi ，wei ci ，wo men bi xu jian chi “gu ke shi shang di ”de yuan ze ，jin liang man zu gu ke ge li yao qiu ;

zai fu wu guo cheng zhong ，ye ke neng chu xian zhe yang de qing kuang ，yin wei ben dian de shi zhi ，dao zhi yan wu gu ke xu qiu xiang mu de jin hang ，zhe shi ，wo men bi xu xiang gu ke dao qian ，bing mian qu shou qu fei yong ，ju cheng nuo xia ci mian fei wei gai gu ke fu wu yi ci 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 4）

yi 、qian yan

zai zhe ge "ren cai zhi shang "de nian dai ，wei le ying jie wei lai de tiao zhan ，wo men zuo wei dang dai she hui de da xue sheng wei le neng gou zai wei lai de sheng huo zhong you wan fan chi ，bi xu di qian zuo hao zhun bei ，gei zi ji chong dian 。

dang ran ，duan lian zi wo de fang fa you hen duo ，wo men ke yi chu qu shi xi ，ye ke yi zai shang ke zhi yu zuo xie jian zhi yi tian bu zi ji de kai xiao fei yong ，dan shi zai zhe ge yao qiu yan ge de shi dai wo men bi xu li zhu chuang xin ，du shu yi zhi ，bu shui shi zuo di yi ge chi pang xie de ren ，ye yao you zi ji de yi tao feng ge ，cai chu zi ji de yi tiao ke hang zhi lu 。zhi you zhe yang cai neng shun ying she hui de fa zhan ，cai neng geng hao de wei she hui de jing ji fa zhan zuo gong suo he wei jian she he xie she hui feng suo chu zi ji de yi fen li liang 。

dang jin she hui ，zai jiao da xue sheng zi zhu chuang ye ye cheng wei da xue sheng fa zhan zi wo ，zeng jia jing yan de yi chong qu shi ，zhe chong hang wei bu dan ke yi duan lian zi wo ，mo lian yi zhi ，ji lei jing yan ，tong shi hai ke yi tong guo zi ji de nu li ，wei fu mu jian qing yi xie fu dan 。suo yi ，wo men ying shun zhao zhe chong qu shi bu duan mo suo ，tan qiu ，zai jian chi yuan ze de ji chu shang yi geng hao geng duo de shi zhan jing yan qu ying jie wei lai de tiao zhan ！

wei ci ，wo men da suan jian li yi ge “yi ren ”hua dian ji man zu ta ren ，ye man zu zi ji ，cong geng da de fang mian gen shang shi dai de bu fa ，cu jin she hui de fa zhan ！

zhe shi ge zhi shi de shi dai ，dan shi zhe ge shi dai geng jia xu yao ren cai ，zhi yao ni yuan yi ，mei you shen me bu ke yi ，xiang xin zi ji ——lu shi zi ji zou chu lai de ！

er 、chuang ye bei jing

1、shi dai de bian qian fu yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de han yi ，ye gei yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de sheng huo he sai xiang ，zhui qiu de bu tong ，xiang shou sheng huo de fang shi zi ran ye bu tong 。sui zhao jing ji bu duan de fa zhan ，sheng huo shui ping de bu duan di gao ，ren men de jing shen zhui qiu yue lai yue gao ，er yi hua wei dai biao de zhi wu yue lai yue shou ren men suo huan ying 。

2、yi bu fen da xue sheng wei le duan lian zi ji ，zeng jia shi jian jing yan ，bu xi hao diao le zi ji ke yu zhi wai de suo you shi jian lai can jia xue jiao li de huo dong 。suo yi hen duo shi qing zi ji mei ban fa ye mei shi jian qu wan cheng ，mo nai zhi yu bian huan xiang de xi wang zi ji ke yi yong you "fen shen shu "。

3、hua zi mi xiang ，er ren yi qing 。sui zhao ren men de 'sheng huo shui ping bu duan jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan di gao 。dui sheng huo de zhui qiu ！xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo ！hua hui xiao fei jin nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。zhe yang wo men chuang ban jiao yuan hua dian yi xian hua chuan di wei shi chang qie ru dian ，jian gu wang zhan ，yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin ，zui zhong neng xing cheng ju you "yi ren hua dian "pin pai you shi de shi chang shi shi fen ke hang de 。

san 、chuang ye mu de

1、zhong suo zhou zhi ，zai da xue jiao yuan li ，neng li bi zhi shi geng chong yao ，zhe jiu xu yao yi ge ping tai lai rang wo men bu duan xue xi 、duan lian he zhan xian zi wo 、cong er zeng jia neng li 。ran er xue jiao li mian de she tuan he xue sheng hui dui wo men lai shui yi jing mei you duo da you huo le ，suo yi wo men xu yao tong guo zi zhu chuang ye lai wei zi ji pu lu 。

2、qin gong zhu xue shi wo men hen duo da xue sheng dou xiang zuo de shi qing ，yi lai ke yi jian qing fu mu de fu dan ，er lai ye ke yi xiang ta ren zheng ming zi ji de zi li yu cheng chang ，dan shi ju wo suo zhi ，jiao nei neng di gong de qin gong zhu xue gang wei shi fei chang you xian de 。zhe jiu shi de wo men zhi you tong guo zi ji de nu li lai da kai ling wai yi chong qin gong zhu xue de qu dao ，yi zhen zheng zuo dao zi li zi jiang ！

si 、xuan chuan ce lve

1、chong dian xuan chuan ke hu ，xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui liu hang gan xing qu ，wang wang rong yi ling dao chao liu ，er dui yu luo ji sai wei jiao jiang de gong ke xue sheng ，wo men li yong xian ji de shou zhong jin hang chuan bo da dao xuan chuan xiao guo 。

2、ke hu te dian ：nian qing hua ，100%wei qing nian ren ，yi nan xing xue sheng wei zhu ；ta men xin yu gao ，wen hua su zhi gao ，mo huai zhang xian xiang 。

3、xian chang cu xiao shua ze mei nian qing ren jie 、jiao shi jie wei chong dian xuan chuan ri ji ，zai ci zhi qian ，jiang xuan chuan chan fen fa zhi xue sheng su she 。

4、wei ying zao qi fen ，wo dian zai kai ye di yi zhou jiang an pai liang ming yuan gong pei dai xie you yi ren hua dian de shou dai ，wei ke hu jin hang jie shui ，bing zu zhi chou jiang huo dong ，zhong jiang zhe ke yi xian chang ding gou 30yuan yi xia de xian hua ，fei yong you ben dian zhi fu 。

wu 、ying xiao ce lve

1、shang pin ce lve ：zhen dui zai jiao da xue sheng zai te bie de jie jia ri li de xiao fei te dian yu xiao fei qing xiang ，ben dian zhu yao jing ying bi jiao re xiao de hua lei shang pin ，ru mei gui 、bai ge 、kang nai xin deng hua hui ，yu chuan tong de jie ri suo xu yao de xiang wen ge ，er ju wo men jiang cai yong bu tong shu liang de hua biao da chu bu tong de xin sheng ，ru mei gui 1zhi （ni shi wo de wei yi ），3zhi （wo ai ni ），19zhi （ai qing lu shang chang chang jiu jiu ），21zhi （zui ai ）deng 。

2、jia ge ce lve ：fen xi mu biao gu ke de te dian shi nian qing hua de xue sheng ，da bu fen zi jin de lai yuan ye dou shi lai zi yu fu mu ，suo yi jia ge bu yi ding de tai gui ，yi ban zai 60yuan zuo you de jia ge zui shou huan ying ，tong shi hai ke yi can cha shao liang bi jiao gao dang de chan pin ，jia ge zai 100—200zuo you 。

liu 、cu xiao ce lve

wang shang yu wang xia xiang jie ge ，zou di cheng ben 、duo yuan hua fu wu de mo shi 。

wang shang cu xiao ：

（1）ke yi gen ju te bie de jie ri ，zhi ding jie ri jia ge she kou ce lve 。

（2）gen ju biao mian xiao fei zhe di gong de zui zhong shi ji xiao fei zhe de te dian song shang ge xing hua dian zi ka pian huo hua ping deng deng xiao li wu 。

（3）zai ge ge xue jiao wang zhan jin hang xuan chuan cu xiao ，bi ru di chang tuan gou ，ju ban you jiang huo dong deng deng lai kuo da ying xiang li 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 5）

yi 、chuang ye bei jing

1、shi dai de bian qian fu yu le wo men dang dai da xue sheng bu yi yang de han yi ，ye gei yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de sheng huo he sai xiang ，zhui qiu de bu tong ，xiang shou sheng huo de fang shi zi ran ye shi bu yi yang de 。wei sheng jin de jia ge ye chu zai zhang fu qu shi 。jing chang ting dao qin shi shi you han dao ：da yi ma ye shang bu qi a ，wei sheng jin ye zai zhang jia 。huo zhe you de shi hou wang ji dai wei sheng jin ，mei you zuo hao zhun bei 。dang ran wo ye shi nv hai zi 。

2、jing ji ji chu jue ding shang ceng jian zhu ，dang jin she hui de jing ji di gao ，cu jin le wo men sheng huo zhi liang de di sheng ，dui sheng huo de yao qiu bu tong le 。nv xing peng you dui wei sheng jin de zhi liang yao qiu di gao le ，ye gei zuo shan zhai chan pin de an jia di gong le ji hui 。wo men yao di zhi zhe chong xian xiang ，bu jin wei le zi ji ，geng shi wei le da jia de jian kang 。

er 、chuang ye mu de '

1、zhong suo zhou zhi ，zai da xue jiao yuan li ，neng li yuan bi zhi shi geng chong yao ，zhe jiu xu yao yi ge ping tai lai rang wo men bu duan xue xi 、duan lian 、zhan xian zi wo 、zeng jia neng li 。jiao yuan li geng da she tuan he xue sheng hui dui wo men zhe xie ji jiang mian lin bi ye de xue sheng yi jing mei you shen me jin bu de kong jian ，suo yi wo men xu yao zi zhu chuang ye lai wei zi ji pu lu 。

2、rang nv hai zi mei ci yong de dou shi xin de ，bu xu cun fang ，bu xu yi ci xing da liang gou mai 。bu yong pa lai da yi ma shang bu qi ，wo men de jia ge shi zui di de ，zhi liang zui hao ，you qiu bi ying ，fu wu di yi ！

3、wo ben shen shi yi ming te bie pin kun sheng ，qin gong zhu xue shi wo men hen duo da xue sheng dou xiang zuo de shi qing 。yi lai ke yi jian qing fu mu de fu dan ，er lai ye ke yi xiang ta ren zheng ming zi ji de zi li yu cheng chang 。

4、wei pin kun sheng di gong qin gong jian xue de gang wei 。zhe jiu shi de wo men zhi you tong guo zi ji de nu li lai da kai ling wai yi chong qin gong zhu xue de qu dao ，yi zhen zheng zuo dao zi li zi jiang ！

san 、shi chang yu ce

mu qian wo guo wei sheng jin hang ye de xian zhuang ：wo guo 1980nian yin jin le di yi tiao wei sheng jin sheng chan xian ，xian yi you 300duo jia qi ye ，1000duo tiao sheng chan xian ，chan pin de lei xing ye shi xian le duo yuan hua chuang ye 。jia ru mei ge qin shi you 4wei nv sheng ，yi ceng lou you 24ge qin shi ，yi ceng lou jiu you 96ren ，yi chuang lou you 6ceng ，yi chuang su she lou jiu you 576ren 。er yi ban qing kuang xia ，mei yi wei tong xue mei ge yue de da yao xu yao shi yong 20pian wei sheng jin ，30pian hu dian ，yi nian you 12ge yue 。zhe ge shi chang rong liang zhi da shi ke yi xiang xiang de 。mu qian de wei sheng jin shi chang ，you zhao zhu ru su fei 、hu shu bao 、ABCzhi lei de zhe ming pin pai ，ye you zhao jiao shuang zhe yang de jing ji lei pin pai ，chong lei fan duo 。ju zhuan jia yu ce ，zhong guo de wei sheng jin shi chang rong liang xiang dang da ，shi chang shang cun zai de pin pai ke da 20—30ge ，suo yi wo xiang yao zai zhe yi shi chang shang kai bi chu shu yu zi ji de yi pian tian de 。

si 、fu wu jie shao

fu wu mei yi ge ren 。dui mei wei nv tong xue xi huan yong de wei sheng jin pai zi he li jia ri ji zuo hao deng ji ，wo men hui di qian ji tian song qu di xing （yi qin zi shang men huo dian hua wen hou de xing shi ），xun wen shi fou xu yao wei sheng jin ，tong jing de tong xue shi fou xu yao gong tang huo yao ji 。song huo dao men ，bu xu yao tong xue zi ji pao tui qu chao shi mai ，wo men de wei sheng jin pin pai hen duo ，zhen dui mei ge ren xu yao ，er ju wo men de jia ge ye hui bi chao shi de bian yi ，yi ren xing hua de fu wu ，zuo hao wen xin di shi 。rang nv hai zi mei ci yong de dou shi xin de ，bu xu cun fang ，bu xu yi ci xing da liang gou mai 。she zhi song huo shang men ，jia ge di ，zhi liang zui hao ，you qiu bi ying ，fu wu di yi 。

wu 、jing ying xiang mu

1、duo chong pin pai 、bu tong jia wei de wei sheng jin ；

2、gong tang （li yu huan jie tong jing ，li jia ji he zui yi ）；

3、huan jie tong jing de yao ji ；

4、hu li pin 。

liu 、ying xiao ce lve

1、ren li shang ：fu ze xuan chuan 、xue jiao an pai song huo ren yuan 、ge qin shi lou an pai song huo ren yuan 、fu ze diao cha wen juan 、fu ze xun wen he wei wen 、ji lu mei ge tong xue li jia ri ji ；

2、xuan chuan shang ：kai ye ji jian ke zai zi jin yun hu de ji chu shang ，fa fang da liang de xuan chuan chan 、diao cha wen juan ，xian xi yin qun zhong yan qiu ，zai qin shi nei bu zuo xuan chuan ，wang zhan xuan chuan ，dian hua duan xi xuan chuan ；

3、jing ying shang ：sheng chan an shang zhi jie jin huo ，jia ge di ，bao li duo xiao ，gu ding shi ti dian 。

4、ce lve shang ：wang zhan xuan chuan ，tuan gou ，tao bao dian pu ，di jia ge bao li duo xiao ，you zhi fu wu ，song huo shang men ，ke zuo li pin bao zhuang ，li jia ji bi xu pin （gong tang 、yao ji 、hu li pin ）。

qi 、jing ying yuan ze

1、zhen shi yuan ze ：cong sheng chan shang zhi jie jin huo ，bao zheng zheng pin ，bu long xu zuo jia 。

2、hu li yuan ze ：zai zhen cheng de ji chu shang ，zuo dao zhu gu shuang fang ping deng hu hui 。

3、you zhi fu wu yuan ze ：bao zheng wei qiu zhu zhe suo di gong de you zhi nai xin de fu wu ，di qian zuo hao wen xin di shi ，zhen zheng zuo dao song huo shang men 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 6）

yi da xue jiao yuan wei he xin ，zhen dui da xue sheng xiao fei qun ti ，kai she er shou shu dian ，ji shou shu 、zu ping 、shou gou deng ye wu yu yi ti ，zai man zu xue sheng gou mai xu qiu de tong shi ，wei ta men xiao fei hang wei di gong bian li qu dao ，bing di gong yi ge dou zhe jiao liu ping tai ，fang bian ge xue sheng tui jian zi ji xi huan de shu ji 、jiao cai 、za zhi deng ，shi da jia neng gou bi ci jiao liu xin xi ，zui da xian du de kuo kuan zi shen shi ye 。yu ci tong shi ，wo men ben zhao “wei da xue sheng fu wu ，ti da xue sheng sheng qian ”de zong zhi jing ying gai shu dian ，di gong kuo dang de jian zhi gang wei gong zai jiao da xue sheng jin hang she hui shi jian ，you xiao jiang di cheng ben ，di gao shu ji li yong lv ，yong zhen cheng de xin tai qu jing ying 、guan li 。zai hou ji ye wu kuo zhan bu fen jiang ji ji xun qiu ge zuo huo ban ，zai ge da jiao ou kai she lian suo dian pu ，yi ci shi xian gui mo xing jing ying 。

yi 、ye wu gai kuang

1、shi chang re xiao shu ji （xin gou ），gai ban kuai bao gua ge chong gong ju shu 、jiao cai 、fu dao shu 、za zhi 、bao kan 、xiao shui deng ，gen ju ji ta shu cheng xiang guan shang pin zai shi chang zhong de xiao shou qing kuang ，an lei zhi ding yi fen pai hang biao chan ，zai dian pu zhou bian xue jiao jin hang xi huan du diao cha ，zhen dui bu tong pin wei de gu ke ，zheng li xiang ying de shu ju cai liao ，tong shi ye jin hang shuang xiang xing de shou ji ，zai zhun que ding wei shi chang xu qiu ，you xiao qiang zhan shi chang kong jian hou ，gou mai xiang ying shu ji ，yong hai bao de xing shi zhang tie xiang guan xin xi ，cu jin xiao shou 。

2、er shou shu ，zuo wei shu dian ling yi da kuai shou ru lai yuan ，jian yu wei xue sheng jie sheng kai zi ，ba xian zhi zai xue sheng shou zhong de er shou shu ji ，tong guo jia zhi ping ding 、xin jiu lv jian ding ，ran hou zhi fu yi ding fei yong gou jin shu dian ，gong ji ta tong xue zu jie ，ji zhong ，shu ji lai yuan zhu yao ji zhong ge tu shu shi chang ji ya ku cun 、xue sheng xian zhi shu ji 、fei pin shou gou zhan （gai huo yuan bi xu jin hang shu ji xin jiu lv 、ke shi yong du deng zhi biao kao liang ），zui da xian du jie sheng cheng ben 。

3、wang lao dian pu ，jian she zi ji de wang zhan ，geng jia you xiao de tui an wo men de chan pin 。

4、she zhi hui yuan zhi du ，dui ji shi hang gou shu 、zu shu you hui cuo shi ，pei yang chang ji gu ke 。

5、di gong tuan gou you hui ye wu ，ke ji ti yu ding ge chong jiao cai 。

6、di gong bian li 、kuai jie de song huo fu wu ，dui na xie jin hang wang lao qiu gou 、zu jie deng xu qiu de gu ke ，an zhao ta suo liu xia de de zhi jin hang yi ding fan wei nei de song huo shang men fu wu 。

er 、jing ying ji hua

1、shou xian jin hang shi chang ding wei ，que li xiao fei zhe xu qiu ，yi ge gao jiao jiao yuan wei he xin ，que ding zai jiao da xue sheng wei shu dian de zhu yao shi chang 。zhu yao zhen dui da xue jiao shi 、zhi gong deng ju you gong xin shou ru jie ceng 。

2、pa fa xuan chuan chan ，tong guo zu zhi xiang guan gong zuo ren yuan ，ji zhong shi jian duan de jin hang dian pu tui an xuan chuan 。

3、shi jiao chong ji xiao ying ，zai ben dian zheng shi ying ye dang tian ，ke zhi zuo kuo dang da xiao de pen hui mu bu ，zai jiao yuan wai （zui hao shi zai jiao yuan nei ）jin hang zhang tie ，jiang wo dian de te se chan pin 、fu wu gai gua ji zhong 。

4、mian fei ti yan ，kuo da xuan chuan ，zai shu dian ying ye qian san tian suo you gu ke ke mian fei jin hang shu ji jie yue ，yi ci xuan chuan wo dian chan pin 。

5、qian ji fa zhan ，yu ji qian liang nian shu yu shu dian de chu xing cheng chang shi duan ，zhu yao yi mu biao shi chang jin hang you zhen dui xing de shang ye yun zuo ，cai qu “zhen de zhan ”de fang shi ，zai kuai su hui shou cheng ben de tong shi ，ying de gu ke liang hao kou bei ，wei jin hou jin hang ye wu kuo zhan chu bei jing yan 。

6、zhong ji fa zhan ，li yong qian liang nian de ying ye shou ru ，zhu bu kai shi kuo da dian mian ，di gong geng you zhi de fu wu ，ba shu dian kuo da dao ji ge zhuan ou ，bing ju zai shu dian li fu jia ga fei ba ，cha ba ，wei zu shu de `tong xue di gong gao ya de kan shu de dian ，cong er di gao shu dian de ceng ci 。

7、hou ji fa zhan ，dui er shou shu shi chang jin hang ge li ding wei ，zhan ling yi ding fan wei nei jiao yuan shu dian zhe ge xin shi chang ，jian li zi ji de pin pai ，ji lei mo xing zi chan ，xi yin tou zi shang jia ，jin hang lian suo jia meng shi de kuo zhan 。

san 、xiao shou ji hua

1、chu shou shu ji de ding jia ：dui yu re xiao shu ji an zhao ding jia chu shou ；er shou shu ji an zhao ping ding jia ge chu shou 。

2、zu jie shu ji de ding jia ：za zhi man hua lei de shou qu 10yuan ya jin ，da ben shu ji lei shou qu 15yuan ya jin ，shou fei dou shi zai qian san tian nei shi mei tian mei ben yi yuan ，chao guo san tian de mei tian mei ben zeng shou wu jiao ，shi jian shang xian wei 1ge yue ，shu liang wei 2ben 。

3、hui yuan ban li ye wu ：gou wu man 50yuan ji ke huo de hui yuan ji fen ka yi zhang ，mei 50yuan ji yi fen ，wei man shi yuan bu suan ji fen ，mei ji shi fen ze ke huo de dian li dui deng jia zhi ren he shi yuan wu pin ，er shi fen huo er shi yuan dui deng jia zhi wu pin ，yi ci lei tui ，ji fen zhi wu shi fen hui yuan ze shu yu yin ka hui yuan ，ji fen zhi yi bai fen ze shu yu jin ka hui yuan 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 7）

dai li shang xing ming ：（yi xia jian chen jia fang ）

shen fen zheng hao ma ：

gong huo shang ：（yi xia jian chen yi fang ）

jia yi shuang fang jing guo ping deng xie shang ，zun xun cheng shi xin yong yuan ze da cheng wang dian dai li /dai xiao xie yi ru xia ：

di yi tiao

yi fang shou quan jia fang zai ge ren wang dian yi yi fang dai li shang de ming yi cong shi jing ying huo dong ，chan dian shou quan ，duo ge wang zhi mo xiao 。gai wang dian kai zai __________________wang ，wang zhi wei ____________________________，yong hu ming （zhang hao ）wei __________。

ru guo shi du li wang dian ，zhi tian wang zhi jiu ke 。

di er tiao

jia fang bi xu an zhao yi fang de wei tuo shou quan de fan wei he nei rong ，xiang you quan li ，tong shi ying ren zhen lv hang zhi ze ，wei hu yi fang de ge fa quan yi 。

di san tiao

jia fang chao yue dai li quan shi shi de min shi hang wei ，you jia fang zi ji cheng dan fa lv ze ren 。ru guo shi wei le yi fang de li yi er shi shi de hang wei ，shi hou jing guo yi fang de zhui ren ，yi fang cai cheng dan fa lv ze ren 。

jia fang ding huo ，shuang fang yao ding gong huo xi ze ru xia ：

yi fang suo gong chan pin ，bi xu fu ge chan pin zhi liang biao zhun ，ru chu xian chan pin zhi liang wen ti ，yi fang mo tiao jian tui huan bing cheng dan you fei ；

jia fang jiang dian zi ding chan （gao dang chan pin mu lu he zhong di dang chan pin mu lu ）tian xie hao hou fa gei yi fang bing zhi fu xiang ying kuan xiang ，yi fang zai yao ding shi jian nei jiang ding chan nei chan pin kuai di gei jia fang ，you jia fang fu ze xiao shou ，wei jing yi fang tong yi jia fang mo quan shen qing tui huo tui kuan 。

ru shi zhi fu bao jiao yi ，jia fang ying zai shou dao chan pin de 7ri zhi nei shang wang que ren kuan xiang ，chao guo 7ri ze xu yao an mei ri 1%jia fu chi yan fu kuan wei yao jin ，ru mo gu tuo qian huo kuan da 7ri ，yi fang you quan chan fang zhong zhi dai li ge tong ，bu cheng dan pei chang ze ren 。

jia fang shou dao huo wu you yi yi ，xu zai shou dao huo wu de 3ri zhi nei xiang yi fang di chu ，fou ze shi wei mo yi yi 。ru jia fang suo di yi yi yi fang bu ren ke ，ze xu di san fang quan wei ji gou jian ding huo wu zhi liang deng wen ti ，fei yong you di chu yi yi fang xian hang dian fu ，zui zhong you ze ren fang cheng dan ，wei jin shi yi shuang fang xie shang chu li 。

fen xiao shang wang dian biao jia bu de di yu gong ying shang de .zhi dao jia ，ru guo e yi chao zuo di jia ，gong ying shang you quan qu xiao ji dai xiao zi ge ，xie jue fa huo 。suo you chan pin cheng jiao jia ge ke zi you geng gai da she ，ke shi hang bao you 、song bao zhuang 、song zeng pin 、man duo shao song duo shao deng dian pu huo dong wo men bu yu gan she 。

jia fang zai shou dao huo wu hou chan fang di chu zhong zhi ge tong ，xu zai di chu zhong zhi ge tong 10ri nei tui hui huo wu bing zhi fu wei yao jin ，yi fang you quan yi huo kuan di kou wei yao jin 。

dai fa huo 。

yi fang di gong dai fa huo ，you yi fang zhi jie fa huo dao dai li shang de ke hu shou zhong ，dai fa huo mian shou xu fei ，yi fang bao zheng bu zai chan pin zhong xie lou jia fang de dai li shen fen 。

dai fa huo you fei shou qu ban fa ：

guo nei kuai di 10yuan ，chao chong bu fen mei gong jin 10yuan 。（jia ge bu fen de ou yuan jin ，shi yong EMSte kuai zhuan di ）

xin jiang xi cang 20yuan ，chao chong bu fen mei gong jin 15yuan 。

yi shang you fei bao han you ju tian chan 、zhi he bao zhuang deng fei yong 。

di wu tiao

jia fang ying an yi fang zhi gui ding zai ji zhi ding wang dian ge li fa bu huo shi yong yi fang chan pin tu pian ，ru yu tu pian zheng gai ，jia fang ying ji ji pei ge ，fou ze yi fang you quan chan fang zhong zhi ge tong 。

di liu tiao

yi fang zuo wei gong huo fang de yi wu jin zhen dui huo wu ben shen zuo jie da ，yuan ze shang bu fu ze ren he wang dian cao zuo ji hang ye zhi shi ji qiao de jie da ，dan shi wei le di gao an da dai li de zhuan ye zhi shi he ying xiao ji qiao ，yi fang hui bu ding ji an pai shi jian dui suo you dai li jin hang ji zhong pei xun ，ri chang ke fu bu zuo wang dian ji xiao shou ji qiao zi xun 。

di qi tiao

jia fang bi xu di gong xiang xi de lian ji fang shi 、hui yuan yong hu ming 、wang dian de zhi deng xin xi （ji ：fu jian yi ）。zhe xie xin xi yi fang jiang yan ge bao mi bing bao zheng bu tou lou gei di san fang 。jia fang tian xie zi liao hou ke xiang shou yi jian qi pi ，fou ze an zhao pu tong pi fa dui dai 。ru jia fang zi liao zhong you bu zhen shi xin xi ，yi fang you quan sui shi zhong zhi dai li ge zuo guan ji ，bing ju jue cheng dan yin zhong zhi ge zuo gou cheng de ren he jing ji sun shi 。

di ba tiao

wang dian dai li /dai xiao zai dai li ji jian ji dai li jie shu hou ying dui ji suo zhi xi de yi fang de shang ye bi mi yu yi bao mi 。

jin wang dian dai li shang zi ji neng zai ji zhi ding wang dian shi yong tu pian ，ru wei jing yun hu shan zi jiang yi fang tu pian fa bu dao hu lian wang shang 、yun hu ren he di san ren shi yong huo jin hang ji ta ren he wang lao jing ying huo dong ，gai hang wei shu dao yong tu pian ji tu pian qin quan ，yi dan fa xian ，yi fang fa wu bu men jiang yong fa lv shou duan yan ge chu li ，yin ci chan sheng de cha lv 、su song yi ji lv shi deng fei yong you jia fang cheng dan ！

di jiu tiao

yi fang ze ren ：

bao zheng fa huo su du ，ji you xian huo ju xia chan ji shi ke yi 24xiao shi nei fa chu ，mo xian huo kuan shi 7tian nei fa huo ，fa ding jie jia ri shun yan ；

bao zheng chan pin zhi liang ge ge bing wan hao fa chu 。ru you zhi liang wen ti ke zai shou huo hou 5ri nei jiang wu pin ji hui ，bao tui bao huan ；

mei yue zhi shao shang yi ci xin kuan ，yi fang hui ding ji tong zhi dai li shang geng xin chan pin kuan shi ，dai li shang ye ke sui shi xiang yi fang mian fei suo qu zui xin chan pin mu lu ji tu pian （shu ju bao ）xia zai de zhi ，qing sui shi guan zhu wang zhan gong gao ；

sui shi jie shou wang dian dai li shang de xiao shou xin xi fan kui ，ting qu yi jian jie shou jian yi ，gong tong cheng chang ；

fu ze shang pin shou gei jia fang hou yi nian nei de wei xiu ，ru ：tuo jiao 、duan xian deng ke xiu fu wen ti 。wei xiu fei yong you yi fang cheng dan （zhi bao yi nian ），lai hui you fei you jia fang cheng dan ；

zheng shi dai li hou yi fang hui di gong chang yong de xiang guan zhuan ye zhi shi zi liao ，bing hui bu ding ji dui suo you wang dian dai li shang jin hang ji zhong pei xun ，qing guan zhu wang zhan gong gao 。

di shi tiao

yin ben ge tong chan sheng de jiu fen shuang fang ying xie shang jie jue ，xie shang bu cheng you ge tong qian ding de fa yuan guan he 。

di shi er tiao ：ben ge tong fu jian wei ge tong nei rong de you xiao zu cheng bu fen 。

di shi si tiao ：dai li zhong zhi huo jie chu hou ，jia fang yin li ji ting zhi shi yong yi fang de suo you tu pian ji you guan zi liao ，fou ze yin ci chan sheng de suo you su song 、cha lv yi ji lv shi deng fei yong you jia fang cheng dan 。

jia fang ：

yi fang ：

shen fen zheng hao ：

shen fen zheng hao huo zhe gong zhang ：

ge tong qian ding ri ji ：

ge tong qian ding ri ji ：

ge tong qian ding de dian ：

fu jian 1：jia fang lian ji zi liao

sheng /shi /ou ji xiang xi de zhi ：

you zheng bian ma ：

gu ding dian hua ：

shou ji hao ma ：

you xiang ：

a li wang wang tao bao yong hu ming ：

a li wang wang mao yi tong yong hu ming ：

chang yong QQ：

ri ji ：xnian __yue __ri

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 8）

qian yan

min zhong jiu can yin shi cun zai de ji ge wen ti bei jing shi shang wei dui cheng ou zhu hu zai 1000hu yi shang she ou jin hang diao cha fa xian ，shi min zhong bu chi zao can huo zai jia chi zao can de ren shu jin zhan diao cha ren shu de 1/3，you 2/3de ren jing chang yao zai wai mian chi zao can ，ji zhong you 70%de shi min dui zao can shi chang bu man yi 。ling ze ，bei jing liu dong ren kou da ，bai ling jie ceng duo xing cheng le ju da de zai wai jiu can you ji dui 。mei ge ren dou xiang yong jian kang de shen ti lai yong bao xin de yi tian ，zhe shi ni jiu yao you yi ge jian kang de yin shi fang shi ，hen duo ren wu fan ，shen zhi wan can dou zai wai mian da you ji ，za qi za ba de yin shi chang ji xia lai ，zhi shao hui mai xia shen ti ji bing de hen duo yin huan 。xiang wei bing ，chang dao ji bing ，gan yan ，xin xie guan ji bing deng deng 。

1.1、zao can ：

mang liu de sheng huo huan jing ，rang ren men hu lve le zao can de chong yao xing ，mu qian zai wai mian shou mai de zao can tong chang wei le tao hao kou wei er fang qi ying yang ，mo ying yang zao can shi jian kang tou hao di ren ，zao chen de di yi can ye shi ying yang she qu zui guan jian de yi can 。jun heng de ying yang ke wei yi tian bu chong ti li bing dai lai huo li ，zao can yao chi bao ，chi jian kang ，jiu ke yi bao zheng shen ti he da nao huo dong suo xu yao de neng liang ，dou shi ren men you yu gong zuo xing zhi de guan ji ，jing chang mang huo shi mei shi jian wang wang chi bu shang zao can ，kong fu gan ling ren mei you huo li ，tou nao yun zuo chi huan ，dui chang wei ye hui shou ying xiang ，yin er ，ye hui dao zhi shen ti mian yi li de jiang di 。yin ci ，ying yang feng fu ，fu han gao fen zi tan shui hua ge wu he shan shi qian wei ，du te de shui rong xing qian wei Betapu ju tang yan chang tan shui hua ge wu de xiao hua shi jian ，bu jin neng chi xu wen ding de di gong neng liang ，geng neng dai lai yi tian dou chong pei de jing li 。

1.2、mu qian zao can shang you hen duo bu li yu ren ti jian kang de yin su

zhen dui bei jing ren de yin shi xi guan ，guo qu lao bei jing de zao dian dou shi xie you tiao ，chao gan ，dou jiang ，dou nao 。da mi 。xiao mi yu 。xian bing bao zi hun dun deng wei zhu 、xiang dou jiang ，dou nao 。da mi 。xiao mi yu ，bao zi deng dou shi bu cuo de zao can ，dan zhi zuo zhi liang he wei sheng pu bian cun zai hen da de wen ti 、hai you jiu shi han you zhi he han dan gu chun hen gao de you tiao yu chao gan xiang dui lai jiang ye xun se le hen duo 。

she qu ying yang de zao can bai tuo fang ai jian kang de ke xing ，ying yang jian kang de zao can yao you zu gou de tan shui hua ge wu ，shan shi qian wei ji dan bai zhi ，suo yi zen yang shen shua ying yang 、kuai jie 、mei wei 、you fang bian de zao can cheng le dang jin can yin ye de chong dian 。

dang xia ，you ji bai chong shi yong yu pu ke gong jie jian he shua ze 。li ru ：xiang mu qian bei jing zui jiao xiang de shi mi yu ，mo lun shi dui lao nian de san gao ，hai shi dui ji ta ren qun de bao jian yang sheng ，zuo wei yu fang ji bing ，diao li ji bing ，xiao guo dou hen bu cuo 。yang sheng zao can yu ，mo yi fu ge ren men zhe chong xu qiu 。 zhe chong jiang lie de xu qiu tong shi ye kai qi le ju da shang ji 。

2.1、wu can ：yi ban lai jiang ren zai wu can zhong suo xi shou de ying yang zhan le mei tian ying yang lai yuan de san fen zhi yi 。

xian dai ren dui wu jian kang de gai nian ，ye bi yi wang geng ju you ge xin de guan li guan nian 。dui wu jian kang ，bu zai zhi shi xiao ji de zhi liao bing tong ，xian dai ren you zhe geng wei ji ji de xin tai 。ru he ji ji de di kang 、yu fang ji bing ，tong shi rang zi ji de xin tai yu shen ti dou bao chi zai zui jia zhuang tai ，jiu shi you xiao guan li jian kang de ji ji zheng mian tai du 。yun yong zai ping ri de shi wu da pei shang 。jian kang yin shi jiu shi cheng gong ren sheng de quan yuan ！jian kang ，wei ni de ren sheng zeng tian se cai 。yin shi ，rang ni de jian kang geng jia wan shan 。

er 、cheng ban yang sheng can guan de ju da shang ji

dang ran “mai ”dian hen chong yao 。zhong guo chuan tong shi pin wei zhu yao chan pin de ji lie chan pin ，sui ran zhi dao de ren duo ，dan jing ying de hao de bu duo 。ji shi mang dian ，ye shi mai dian 。zhi yao you hao de chan pin he hao de jing ying fang shi ，jiu neng zai shi chang shang da hang ji dao 。qu de hen hao de jing ji xiao yi 。

bi ru shui zao can “yu ” bu guan shi yan re de xia tian ，hai shi han leng de dong tian ，mo lun shi chun man hua kai de chun tian ，hai shi feng huo man man de jin qiu dui yu shi yu bu zhen ，shen ti chu yu ya jian kang zhuang tai xia de ren men ，qing dan bao jian de yu pin zheng shi yin shi shou shua 。kai jia yu dian neng chong fen ying ge xian dai ren zhu chong jian kang de sheng huo chao liu ，er ju cheng ben tou ru di ，hui bao wen ding 。

jin ji yi chong yu wen hua he jian kang yang sheng can yin wen hua chui xiang le zheng ge bei jing cheng 。jing ying yang sheng can guan cheng le can yin ye de xin gui 。yin ci ，yong quan tian hou de jing ying fang shi kai ban yang sheng can yin jiu geng you jing ji xiao yi he ju da de shang ji 。

san 、shi chang diao cha ji yan jiu

1、mu qian bei jing shi min yi jing dui bao jian can de ren shi you le yi ding de ceng ci ，yi gai chang tai de guo qu de da yu da rou he you ni ni de cai yao ，kai shi shua ze le geng ju you ying yang jia zhi de bao jian can lei 。

2、ru guo wo men tui chu de shi ju you shi liao bao jian ，mei rong yi shou wei yi ti de lu se huan yin shi de hua 。na mo lun shi li run kong jian hai shi ren men xu qiu de kong jian dou xiang dui de geng ju you qian tu xing le 。

3、cheng ban yang sheng shi fu ju you wu ge te zheng ：

da zhong xiao fei de qi 。

ying yang feng fu ，yi yu xi shou 。

chi xu xing xiao fei 。

lao shao xian yi 。

shi ke ke yi su duan xiao fei shi jian 。

ying gai jian li zai ：bu chan shi se xiang wei mei shang ，xuan chuan de chong dian ying gai shi jian kang ！jin ba chi fan zuo wei bao du he mei wei de guan nian zao yi guo shi ，ta de ji ji yi yi zai yu bang zhu ren men di gao sheng huo zhi liang hui fu jian kang de shen ti ，qing song yu kuai de qu gong zuo ，xue xi 。tong shi ye ke yi man zu le ren men shen ti jian kang shang de xu qiu ，shi xiao fei zhe cong zhong huo de jia zhi he man zu 。

4、zhi yu jing ying te se ，fan dui yu dian de chuan tong sai lu 。ying gai yong yu pao qi zuo bu hao de chan pin ，ning que wu lan ，zai yu lei shang ，zhi xu she ji 10chong jue dui quan tou de yu pin ，ji zhong you yi ge zhu da chan pin 。ling wai jian yi jiang xin sai duo fang zai yi xie rong yi xiao hua de pei yu cai yao fang mian 。zhe yang ye shi wei le fang fan ke neng dao lai de jing ying feng xian ，na pa yu pin chong zhen de shi bai le ，you yu ni ji ta bao jian yang sheng de cai yao shang xia gong fu le ，tong yang ke yi zai cai yao shang mi bu yu pin de sun shi 。

si 、mian xiang xiao fei qu dao he ren qun

zhe shi yi ge xiao fei qu dao fei chang an fan de hang ye

1、yi ban xiao fei zhe ，chong dian ：ying you er ，xue sheng ，lao ren ，yun chan fu ，bing ren he ya jian kang zu 。

2、zhu yao yi chu ：ying yang ，wei sheng ，kou gan hao ，bao jian 。shi fei chang zhong guo hua de kuai can xing shi

3、jing ying chang suo ：ju min ou ，yi yuan pang liao yang yuan ，lao nian gong yu 、gong yuan he shang ye zhou wei deng deng dou ke yi 。ke yi xing cheng zao can ，wu can ，ye can ：pei ge ying yang de zhu fu shi ，ji jing ji you shi hui 。

4、chong yao xing ：bing ren ，xue sheng ，lao ren xu yao ying yang 。mian chu zi ji ao yu de fan nao ji gou mai yuan ，pei liao bu bian 。geng you an quan gan ，wei sheng ying yang ，gong xiao duo 。wei hu jian kang ，sheng shi ，sheng li ，shi xiao fei zhe geng ke zeng jia xiao fei ge li de gan jiao 。

5 tong shi zai can ting nei bu bu she xuan chuan ge xiang shi pin de yang sheng shi pin gong neng yu te xing ，zhe yang ke yi geng neng zeng jia ge lei shi fu jian kang zhi shi 。zai yin shi xiang shou de .tong shi ，ye shi shi ke di gao bing jia jiang le de jian kang yi shi ，jian kang yin shi de tong shi ，ye ti hui dao le yang sheng shi pin dui ren ti de chong yao xing 。

wu 、can pin lei

1.1、zao can yu lei pin chong

zhu yao de yi ：

（1）gu lei yu lei

（2）dou lei yu lei

（3）gu dou hun ge yu lei

（4）rou lei yu lei

（5）hua lei yu lei

（6）shu cai yu lei

（7）yu lei yu lei

（8）guo pin lei yu lei

（9）yao shan yu lei

pei tao chan pin zhu shi you ：

（1）gao lei （2）bing lei （3）ji ta lei

you dian ：pin chong zhong duo ，kuo ying mian an ，ke shua du gao ，yuan liao bian yi ，yi yu cai gou ，gong yi liu cheng duan ，mo xu te bie ji shu ，yi sheng chan ，hao xiao shou ，mo dan wang ji 。

que dian ：yin pei liao zhong duo ，cai gou lve fan suo le yi xie ，dan shi ke yi gen ju yi ban ren qun shen ti chang jian de ya jian kang zhuang kuang ，jin hang yu pu fen lei he gui na he ji zhong 。

1.2、zao can xiao cai jin liang pai ji diao ren men chang chi de ，a zhi xian cai lei ，jin liang yi ge lei shu cai 。dou zhi pin jin hang ge li de jian kang de ban zhi shuang kou xiao cai

1.3、tong shi 。gen ju nian qing ren hao chi rou de te xing pei bei yi xie ge de te se xiao chi ：

tian jin bao zi 、shao bing 、mei gui feng gao 、rou ga mo 、na gua bing deng

ge de feng wei xiao chi zhong duo ，ke yi gen ju dang de ju ti qing kuang zuo ，jian yi na bei xiao chi da hu chuan ，hui geng you xi yin li 。

2、wu can pin lei

wei le ying ge ren men yue lai yue chong shi yin shi jian kang de guan nian he kuai su wu can yi bao jian jian kang yin shi

li ru ：bao gua guo tie qin cai tao can 、niu rou chao xi lan hua tao can 、rou jiang cui dan tao can 、ba si shu tao can 、hai xian tao can 、dou fu ru rou mo jia zi tao can ……he shang bai chong ying yang ge li da pei de chao cai deng deng 。wu can dai gei ni de shi chong shi jian kang de xin shen xiang shou

3、wan can yi yu wan shang deng yang sheng shang wei zhu zai jia zhi cu liang xiao chi pei yu yu yang sheng cha deng lei

shang shi xian zhi mu ，xian shi wei zhi yuan 。shang bu jin shi yi dao mei wei ke kou de cai yao ，geng shi ren men qu bing yang sheng de jia pin 。

chong fen kai fa cha zai kai fa zhi neng 、yu fang cui lao 、di gao mian yi gong neng 、gai shan chang dao xi jun jie gou he xiao chou 、jie du deng fang mian de gong xiao

liu 、dian pu shua zhi

yang sheng shi fu de la cheng

1、de dian yi ren kou mi ji ，liu dong liang jiao da wei yi 。kai shi mian ji yi 50ping mi zuo you 。zhuang shi feng ge yi hui gui zi ran wei zhu ti 。zhuang xiu jian chan piao su ，yi hou gen ju ying ye qing kuang zai fa zhan zhuang da 。

2、wai song fu wu ：zao can ying yang yu yu yong da guo ao zhi ，pei liao zhuan ren fen zhuang ，xiao guo pei zhi ，zhuan ye song huo dui wu 。

chong dian dui xiang ：yi yuan zhu yuan bu 、hang dong bu bian de lao ren 、xue jiao 、jia ting 。

3、jian li zi ji de wang zhan 。kai zhan wang shang xuan chuan ，ding huo ，jia meng ，deng kuo da xiao shou qu dao 。

qi 、yang sheng shi fu de you shi ：

yi ban jia ting you ji shi zai ye ren yuan you yu shi jian cang cu hai pa fei shi ，fei shi zao can xiang dui chan diao ，zai you jiu shi yi ban ren jia bu dong zen yang zai yin shi shang zuo dao bao jian yang sheng 。ji bian dong de ，cai gou qi lai que hen mo nai ，bu gou liang shao ，bu yi cai gou ，yi lang fei ，bu zhuan ye deng 。

1、pin yong yi xue ，ying yang zhuan jia de zhi chi 。

2、da zhong yu jing pin pin chong tong shi da pei gong ying ，kuo yong mian an ，zhen dui xing jiang 。、sheng shi ，cheng ben di ，xiao guo hao ，wan quan ke yi zuo dao shi liao jian kang 、mei rong ，yan nian yi shou de xiao guo 。

3、zhuan ye ，cai gou yi ，pei liao quan ，jia ge di ，bu lang fei 。

ba 、ren yuan pei bei

（chan dian ）dian chang yi ren ，ke gen ju dian pu de gui mo zhi ding chu shi ，shou yin ren ，fu wu yuan ，cai gou ren deng shu ren 。dan shi bi xu yao pei bei jing yan feng fu ，ze ren xin jiang de ying yang shi 。

jiu 、cai wu yu suan

jia she ：《zao dian yu 》

1、chang de ：30—50ping mi zu jin 20__—2500yuan /yue 。tong shi yao kan shua ze de de duan ，dan wei le bao zheng jing ying de chi jiu xing yi ban zai chu kai ye yu fu san ge yue dian zu hou ：zai kan dao fa zhan qu shi ke yi de qing kuang xia zai bao zheng de duan fang chan wen ding de qing kuang xia ，ying gai zhi ding nian zu huo ji nian zu de zheng gui fang wu dian pu zu lin ge tong shou xu 。

2、bi bei can ting she bei tou ru zi jin zi liao fei ：bao gua ，ji chu she bei ，zhou zhuai zi jin 。zheng 、zhao 、fei 、shui deng ：ying ye re zhao 、shui wu deng ji yi ji yi xie ji ta de guan li fei deng ，ke gen ju gui mo de da xiao jue ding zi jin tou ru gui mo 。

shi 、jing ji xiao yi yu suan

li ru ：

1、30—50ping mi dian ：yi mei tian liu shui （ying ye e ）20__yuan ，chu ji mao li lv wei 50%mei yue jiu you 3mo yuan 。nian mao li 36mo 。ru guo tou ru 5mo ，san ge yue jiu ke yi shou hui tou zi 、di er nian sui zhao ying xiang li kuo da ，ding chan ji ying ye e yi 15%di zeng li run ying neng da dao 4mo /nian zuo de hao de hua ke yi fan fan 。

2、100ping mi dian ：yi mei tian liu shui （ying ye e ）4000yuan ，mao li lv 50%mei yue jiu you 6mo yuan 。nian mao li 72mo 。er ge yue jiu ke yi shou hui tou zi 。di er nian sui zhao ying xiang li kuo da ，ding chan ji ying ye e yi 15%di zeng li run ying neng da dao 22.8mo /nian zuo de hao de hua ke yi fan fan yang sheng can ting gong zuo ji hua 。

3、cong she hui xiao yi shang ke yi jie jue bu fen xia gang ren yuan de jiu ye wen ti 。

shi yi 、jie shu yu

min yi shi wei tian 。zu jian shi zhi chong yao 。

jin nian lai ，bao jian shi liao yi cheng wei shi shang ，hen duo da cheng shi dou you da de yang sheng shi fu dian ，sheng yi huo bao 。kai dian ke da ke xiao 。kai yi ge “wei sheng 、jian kang 、ying yang ”yang sheng pu yi cheng wei chuang ye zhe de shou shua 。

yang sheng shi fu +yin le can ting ，jiang jiu de shi ying yang he qing diao ，yang sheng can ting de zhuang xiu feng ge dou shi yi gu piao ，you wen hua pin wei ，shen chen ，nei han wei zhu 。bi jiao kuo ge na chong ben xing xi jing ，xi shui chang liu ，bu ji gong jin li de ren lai kai bi jiao ge kuo 。

ru jin ，ren lei zheng mian lin yan chong de yin shi shi heng zhuang tai ，da liang la ji shi pin chong chi shi chang 。fei pan zheng 、gao xie ya 、xin zang bing 、tang niao bing deng ge chong “shi mao bing ”，zheng xun su tun shi xian dai ren de jian kang 。

ren ren dou zai ke wang jian kang ，kang cui lao 、yang sheng bao jian da hang ji dao ，wan quan ying ge le shi chang de xu qiu 。sui zhao sheng huo shui ping de di gao ，chi ya le da yu da rou de xian dai ren zai yin shi shang geng jia zhui qiu ying yang 、zi ran 、jian kang yu yuan zhi yuan wei ，qing shuang ke kou ，ju you jie jiu 、xiao shi 、pai du ，zi bu deng gong neng de bao jian shi pin 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 9）

zhong guo qi ye zai guo ji shang cheng gong lv bu gao ，bu shi xiang mu ben shen bu hao ye bu shi xiang mu tou zi hui bao bu gao ，er shi xiang mu fang chuang ye ji hua shu bian xie de cao lv yu ce hua neng li rang tou zi shang gan dao shi wang 。

di yi bu fen zhai yao

(zheng ge ji hua de gai gua ) (wen zi zai 2-3xie yi nei )

yi .gong si jian chan miao shu

er .gong si de zong zhi he mu biao (shi chang mu biao he cai wu mu biao )

san .gong si mu qian gu quan jie gou

si .yi tou ru de zi jin ji yong tu

wu .gong si mu qian zhu yao chan pin huo fu wu jie shao

liu .shi chang gai kuang he ying xiao ce lve

qi .zhu yao ye wu bu men ji ye ji jian jie

ba .he xin jing ying tuan dui

jiu .gong si you shi shui ming

shi .mu qian gong si wei shi xian mu biao de zeng zi xu qiu ：yuan yin 、shu liang 、fang shi 、yong tu 、chang hai

shi yi . fang an (zi jin chou cuo ji tou zi fang shi ji tui chu fang an )

shi er .cai wu 1.cai wu li shi zi liao (qian 3-5nian xiao shou hui zong 、li run 、cheng chang ) 2.cai wu yu ji (hou 3-5nian ) 3.zi chan fu zhai qing kuang

di er bu fen zeng shu

di yi zhang gong si jie shao

yi .gong si de zong zhi (gong si shi ming de biao shu )

er .gong si jian jie zi liao

san .ge bu men zhi neng he jing ying mu biao

si .gong si guan li

1.dong shi hui 2.jing ying tuan dui 3.wai bu zhi chi (wai pin ren shi /hui ji shi shi wu suo /lv shi shi wu suo /gu wen gong si /ji shu zhi chi /hang ye xie hui deng )

di er zhang ji shu yu chan pin

yi .ji shu miao shu ji ji shu chi you

er .chan pin zhuang kuang

1.zhu yao chan pin mu lu (fen lei 、ming chen 、gui ge 、xing hao 、jia ge deng ) 2.chan pin te xing 3.zheng zai kai fa /dai kai fa chan pin jian jie 4.yan fa ji hua ji shi jian biao 5.zhi shi chan quan ce lve 6.mo xing zi chan (shang biao /zhi shi chan quan /zhuan li deng )

san .chan pin sheng chan

1.zi yuan ji yuan cai liao gong ying 2.xian you sheng chan tiao jian he sheng chan neng li 3.kuo jian she shi 、yao qiu ji cheng ben ，kuo jian hou sheng chan neng li 4.yuan you zhu yao she bei ji xu tian zhi she bei 5.chan pin biao zhun 、zhi jian he sheng chan cheng ben kong zhi 6.bao zhuang yu chu yun

di san zhang shi chang

yi .shi chang gui mo 、shi chang jie gou yu hua fen er .mu biao shi chang de she ding san .chan pin xiao fei qun ti 、xiao fei fang shi 、xiao fei xi guan ji ying xiang shi chang de zhu yao yin su si .mu qian gong si chan pin shi chang zhuang kuang ，chan pin suo chu shi chang fa zhan jie duan (kong bai /xin kai fa /gao cheng chang /cheng shou /bao he )chan pin pai ming ji pin pai zhuang kuang wu .shi chang qu shi yu ce he shi chang ji hui liu .hang ye zheng ce

di si zhang jing zheng

yi .you mo hang ye long duan er .cong shi chang xi fen kan jing zheng zhe shi chang fen e san .zhu yao jing zheng dui shou qing kuang ：gong si shi li 、chan pin qing kuang (chong lei 、jia wei 、te dian 、bao zhuang 、ying xiao 、shi chang zhan lv deng )si .qian zai jing zheng dui shou qing kuang he shi chang bian hua wu .gong si chan pin jing zheng you shi

di wu zhang shi chang ying xiao

yi .gai shu ying xiao ji hua (ou yu 、fang shi 、qu dao 、yu gu mu biao 、fen e )er .xiao shou zheng ce de zhi ding (yi wang /xian hang /ji hua )san .xiao shou qu dao 、fang shi 、hang xiao huan jie he shou hou fu wu si .zhu yao ye wu guan ji zhuang kuang (dai li shang /jing xiao shang /zhi xiao shang /ling shou shang /jia meng zhe deng )，ge ji zi ge ren ding biao zhun zheng ce (xiao shou liang /hui kuan ji xian /fu kuan fang shi /ying shou zhang kuan /huo yun fang shi /she kou zheng ce deng )wu .xiao shou dui wu qing kuang ji xiao shou fu li fen pei zheng ce liu .cu xiao he shi chang shen tou (fang shi ji an pai 、yu suan )1.zhu yao cu xiao fang shi 2. /ce lve 、mei ti ping gu qi .chan pin jia ge fang an 1.ding jia yi ju he jia ge jie gou 2.ying xiang jia ge bian hua de yin su he dui ce ba .xiao shou zi liao tong ji he xiao shou ji lu fang shi ，xiao shou zhou ji de .ji suan 。jiu .shi chang kai fa gui hua ，xiao shou mu biao (jin ji 、zhong ji )，xiao shou yu gu (3-5nian )xiao shou e 、zhan you lv ji ji suan yi ju

di liu zhang tou zi shui ming

yi .zi jin xu qiu shui ming (yong liang /ji xian )er .zi jin shi yong ji hua ji jin du san .tou zi xing shi (dai kuan /li lv /li lv zhi fu tiao jian /zhuai gu -pu tong gu 、you xian gu 、ren gu quan /dui ying jia ge deng )si .zi ben jie gou wu .hui bao /chang hai ji hua liu .zi ben yuan fu zhai jie gou shui ming (mei bi zhai wu de shi jian /tiao jian /di ya /li xi deng )qi .tou zi di ya (shi fou you di ya /di ya pin jia zhi ji ding jia yi ju /ding jia ping zheng )ba .tou zi dan bao (shi fou you di ya /dan bao zhe cai wu bao gao )jiu .xi na tou zi hou gu quan jie gou shi .gu quan cheng ben shi yi .tou zi zhe jie ru gong si guan li zhi cheng du shui ming shi er .bao gao (ding ji xiang tou zi zhe di gong de bao gao he zi jin zhi chu yu suan )shi san .za fei zhi fu (shi fou zhi fu zhong jie ren shou xu fei )

di qi zhang tou zi bao chou yu tui chu

yi .gu piao shang shi er .gu quan zhuai rang san .gu quan hui gou si .gu li di ba zhang feng xian

yi .zi yuan (yuan cai liao /gong huo shang )feng xian er .shi chang bu que ding xing feng xian san .yan fa feng xian si .sheng chan bu que ding xing feng xian wu .cheng ben kong zhi feng xian liu .jing zheng feng xian qi .zheng ce feng xian ba .cai wu feng xian (ying shou zhang kuan /huai zhang )jiu .guan li feng xian (han ren shi /ren yuan liu dong /guan jian gu yuan yi lai )shi .po chan feng xian

di ba zhang jing ying yu ce

zeng zi hou 3-5nian gong si xiao shou shu liang 、xiao shou e 、mao li lv 、cheng chang lv 、tou zi bao chou lv yu gu ji ji suan yi ju

di jiu zhang cai wu

yi .cai wu shui ming

er .cai wu zi liao yu ce

1.xiao shou shou ru ming xi biao 2.cheng ben fei yong ming xi biao 3.xin jin shui ping ming xi biao 4.gu ding zi chan ming xi biao 5.zi chan fu zhai biao 6.li run ji li run fen pei ming xi biao 7.xian jin liu liang biao 8.cai wu zhi zhen 1)fan ying cai wu ying li neng li de zhi zhen a.cai wu nei bu shou yi lv (firr)b.tou zi hui shou ji (pt) c.cai wu jing xian zhi (fnpv) d.tou zi li run lv e.tou zi li shui lv f.zi ben jin li run lv g.bu que ding xing ：ying kui ping heng 、min gan xing 、gai lv 2)fan ying xiang mu qing chang neng li de zhi zhen a.zi chan fu zhai lv b.liu dong bi lv c.su dong bi lv d.gu ding zi chan tou zi jie kuan chang hai ji

di san bu fen fu lu

yi .fu jian 1.ying ye zhi zhao ying ben 2.dong shi hui ming chan ji jian li 3.zhu yao jing ying tuan dui ming chan ji jian li 4.zhuan ye shu yu shui ming 5.zhuan li zheng shu /sheng chan hu ke zheng /jian ding zheng shu deng 6.zhu ce shang biao 7.qi ye xing xiang she ji /xuan chuan zi liao (biao shi she ji 、shui ming shu 、chu ban wu 、bao zhuang shui ming deng ) 8.yan shi wen gao ji bao dao 9.chang de zu yong zheng ming 10.gong yi liu cheng tu 11.chan pin shi chang cheng chang yu ce tu

er .fu biao 1.zhu yao chan pin mu lu 2.zhu yao ke hu ming chan 3.zhu yao gong huo shang ji jing xiao shang ming chan 4.zhu yao she bei qing chan 5.shi chang diao cha biao 6.yu gu biao 7.ge chong cai wu bao biao ji cai wu yu gu biao ji hua shu xu yong ji suan ji da chu ，ge hang da yin ju xie mian cai yong kuan bian ;biao ti yong jiao da de cu ti zi xiao biao ti yong hei ti zi ;ge da zhang jie fen xie ，zheng wen xu zhu ming xie ma 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 10）

yi 、kai dian de dian

kai fu zhuang dian dang ran shi shua zai yi ge ren kou mi du gao ，jiao tong bian li de de fang bi jiao hao 。dan shi zhe xie de fang de shou fei ye shi bi jiao gao de 。dui yu gang bi ye de wo men ，na chu na me gao de zi jin lai zu fang zi ，shi zai shi you xie kun nan 。suo yi ，wo xiang ba dian she zai yi ge ju min lou xia mian ，ye jiu shi li dan dong er zhong jiao jin de de fang 。na li bu jin jin fang zu bian yi ，er ju li jiao yuan he xiao ou dou bi jiao jin ，ge nian ling ceng he she hui jie ceng de ren dou you ，dui yu fu zhuang kuan shi bi jiao rong yi shua qu 。

er 、dian mian zhuang huang

di yi ：men kou de an gao bi xu yao ming que ，rang piao guo de `ren yi mu le ran dian nei shi mai shen me de 。chong yao de yi dian ，xiang tong de yi fu gua zai bu tong dang ci de dian pu hui you bu tong de xiao guo ，bu yao yin wei zi ji dian nei zheng ti de xing xiang ying xiang dao zi ji yi fu de dang ci ，ying xiang dao gu ke de gou mai yu 。

di er ：deng guang deng ying jian pei bei ye yao shao wei hao yi xie 。ru guo dian pu bu gou liang tang ，gei ren gan jiao jiu xiang kuai dao bi shi de 。suo yi ，deng guang yao leng nuan jie ge ，gei ren yi chong hen shu kuo de gan jiao 。dang ran zi jin you xian jian zhuang wei yi 。

san 、jin huo

jin huo bi xu yao zhang wo dang de shi chang hang qing ：chu xian na xie xin pin chong xiao shou qu shi ru he she hui cun liang duo shao jia ge zhang shi ru he gou mai li zhuang kuang ru he da ti shang yao xin zhong you shu 。you yu wo de dian zhou wei ge nian ling jie ceng de ren dou you ，suo yi huo yuan zhu yao yi za pai wei zhu 。jin huo qian yao dao shi chang zhuai yi zhuai ，kan yi kan ，bi yi bi ，suan yi suan ，xiang yi xiang 。jin huo shi yao shi xiao ，kuo liang ，yao bian zhi jin huo ji hua 。shao jin shi xiao ，ran hou zai kuo liang jin huo 。yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi bi xu yao duo ，gei gu ke geng de a shua qu kong jian 。

si 、ren yuan fen pei

you yu zi jin bu shi hen duo ，wo men zan shi bu xiang gu yong gong ren ，xian you ge huo ren yi qi zhao gu dian mian 。yi ge fu ze jin huo ，yi ge fu ze jie dai gu ke 。deng dian pu bu ru zheng gui hou ，zai sai kao kuo zhang dian mian de wen ti 。

wu 、zi jin yu suan

fang zu ：4000/yue ，zhuang xiu fei 4000，di yi ci fu zhuang huo kuan 10000，ji ta fei yong 2000，an gao fei 500，yu liu fei yong 9500，zong ji ：30000

liu 、xiao shou ce lve

yi qie shi qing jiu xu hou ，shua qu yi ge ji li de ri zi jiu neng gou kai ye le 。kai ye dang tian cu xiao huo dong shi bu ke shao de ，wo men yao rang gu ke zai ben dian mai de ji jing ji you shi hui ，er ju hai hen shi shang de fu zhuang 。dui dai gu ke de yao qiu yao jin liang man zu ，bing ju tai du bi xu yao he ai 。di yi ci gou wu jiu yao rang xiao fei zhe ti hui dao wo men de zhen cheng 。

dui yu gang ta ru she hui de wo men ，ge fang mian de jing yan hai bu shi hen zu ，xu yao wo men xue xi he gai shan de de fang hai you hao duo 。dan shi wo xiang xin zhi yao wo men you heng xin ，ken fu chu jiu bi xu neng you hui bao 。

da xue sheng chuang ye ji hua shu fan wen （pian 11）

yi 、qi ye gai kuang

wo shi yi ming zai jiao da xue sheng ，jing yan he zi jin dou you xian ，suo yi wo shua ze zou chuan tong hang ye lu xian ——fu zhuang hang ye 。yi 、shi nai sheng shen suo xu ，suo yi shi chang qian jing shi fei chang zhi da de 。zai yi 、shi 、zhu 、hang zhe ren lei sheng huo de si da yuan su zhong ，ren men ba “yi ”fang zai shou wei ,ke jian yi fu dui yu wo men de chong yao xing 。zuo wei yi shi zhu hang zhi shou ，ren lei dui jin yi mei fu de zhui qiu shi hu yong yuan mei you zhi jing 。bu guan shi bian bu da jie xiao hang 、xing luo qi bu de te bie fu zhuang dian ，hai shi ge da shang chang de gao dang pin pai fu zhuang ，cong ji shi yuan de di dang de tan huo dao gao da shu qian yuan shen zhi shu mo yuan de jin kou fu zhuang ，you ji shi nv shi fu zhuang zhi yao fu ge chao liu he xiao fei zhe de kou wei ，dou you ren yuan yi tao qian peng chang 。ren ke yi chi hao chi huai ，you de hai ke yi zi ji jia de ，dan ren bu neng bu chuan yi fu ，geng bu neng zi ji sheng chan ，suo yi zai zhe fang mian shang shi ken ding you xu qiu de ;sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，ren men de shen mei qing qu ，dou sui zhi er bian ，bu jin jiang chuan ，hai jiang jiu zen me chuan ，chuan shen me yang de ，chuan de shi fou ru yi ;suo yi chuan ，you zhao hen da de shi chang ，mei ren dou bi xu de ;leng jing yi xia ，shi chang zhi da ，jing zheng zhe ，ye bi bi jie shi ;you ru yi kuai shang you xi ji you le mo shu de ma yi ，dou zai ken shi zhao zhe kuai dan gao 。jiu jing zen yang ，zi ji neng bu neng cheng wei zhe kuai dan gao zhu yao zhan ling zhe ，yao kan wo men shua ze shen me yang de shi chang ding wei ，ji sheng cun fang shi ;rang xiao fei zhe xin shang zi ji de chan pin ，shi zui chong yao de ;zhe jiu shi wo men ji jiang mian dui de zui chong yao de gen ben 。zhi yao ni de chan pin ying ge le da duo de xiao fei qun ti ，zai yi ye zhi jian ，ni jiu shi ying jia 。

wo zhi suo yi ren wei shua ze fu zhuang ye bian yu jue qi ，chu le yin wei shi chang zhi da ，gou liang zhi jiang wai ，hai you yuan yin shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong ，hen kuo ge wo zhe yang gang she zu shang ye de chuang ye jie ceng ，er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。

er 、gong si zu zhi ji guan li

you yu shi gang gang kai ye de xiao dian zhun bei gu yong san ge ren ，san ge nian qing piao liang de nv hai zhu yao fu ze jie dai gu ke ，you jing yan zhe you xian ，wo ke yi zi ji fu ze shou yin gong zuo 。gen ju fu zhuang dian de shou yi qing kuang kuo dang de zeng jian ren yuan 。

wo shi xue guan li zhuan ye de ，suo yi zhi ding yi ge guan li de zhi du sui yu wo lai shui bing bu nan 。

(yi )ben dian de guan li zhi du

wei gui fan zhuan mai dian guan li ，ti xian ben dian de xing xiang ji te se ，te bie zhi ding ben guan li zhi du ：

1、dao gou xu an dian gui chuan zhao dao gou fu zhuang 。

2、mei tian liang ci da sao chu ，zao wan ge yi ci ，ying ye shi jian nei bao chi dian li 、dian wai gan jing wei sheng 。

3、mei xing ji er 、liu mo te yi fu geng huan yi ci ，mei xing ji yi gao gui huo wu diao huan yi ci 。

4、dai ke xu re qing 、zai xi 、ren zhen 。

5、qing jie yao yong dian ，bai tian kai shi nei “wai kong deng ”、“bi tu deng ”，yin tian shi jia kai “deng guang mo te ”。mei tian bang wan kai “shi nei wai kong deng ”、“deng guang mo te ”、’shi wai kong deng “;0：00zhi 22：00kai “qiao pai she deng ”。qing jie yao yong shui 。

6、jie yao dian hua fei ，mei ci da dian hua bu ke chao guo 5fen zhong 。mei yue dian hua fei zui gao xian e 100yuan /yue ，chao guo bu fen you dao gou gong tong cheng dan 。

7、shang ban ji jian bu de jie da si ren dian hua chao guo wu fen zhong 。

8、mei tian xu pan dian huo wu ，re chu xian huo pin ji cu xiao pin que qian ，you dao gou gong tong fu dan ，huo pin an ling shou jia pei chang ，dao gou yi jiao huo shi xu jian cha jin e ji zhen jia ，re fa xian qian que ji jia bi ，you dao gou cheng dan 。

9、re dao gou ci zhi ，xu di qian yi ge yue gao zhi ，tong yi hou fang ke ci zhi 。

10、gong zi wei 800/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。

(er )hang wei gui fan 、gong zuo ji fen zhi (10fen wei man fen )

1、da sao wei sheng bu gan jing kou 1fen 。

2、mo li mao yong yu kou 1fen 。

3、shou yin chan shu xie bu quan kou 1fen 。

4、chi dao 、zao tui kou 1fen 。

5、bai huo bu zheng ji kou 1fen 。

6、mo te san tian huan yi ci nei yi ，mei zhi hang kou 1fen 。

7、gao gui huo wu yi xing ji diao huan yi ci ，mei zhi hang kou 1fen 。

8、qian bi chu xian que qian qing kuang ，jia bi qing kuang kou 1fen 。

9、bu jie yao yong dian 、yong shui 、yong dian hua kou 1fen 。

10、zai ying ye shi jian tan lun si shi 、xi hu 、liao tian 、mo zhi hang lun liu xiu xi kou 1fen 。

11、dai ke bu ren zhen 、bu re qing kou 1fen 。

12、mei yue qing jia ci shu chao guo 3ci kou 1fen 。

zhu ：6fen wei ji ge ，re lian xu 2ge yue bu ji ge ，ze zi dong ci tui 。

san 、shi chang ping gu

(yi )shi chang fen xi

1、qun ti mu biao ：

guo nei cheng nian fu zhuang nian ling duan fen lei ji ben wei ：18-30sui ，30-45sui ，45-65sui ，65sui yi shang 。

(1)18-30sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zui zhu yao de qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong fu zhuang gou mai pin lv zui duo ，zong ti gou mai jin e jiao duo de qun ti ，ji zhong nv xing xiao fei de pin lv gao yu nan xing 。gai qun ti ju you yi ding de jing ji ji chu ，hen jiang de gou mai yu wang ，shi shang 、zhui qiu liu hang 、ge xing 、gan yu chang shi xin shi wu 。

(2)30-45sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zhu yao qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong gou mai chan jian fu zhuang jia zhi zui gao de qun ti 。gai qun ti shi xiao fei qun ti zhong jing ji ji chu zui wei xiong hou de qun ti ，gou mai yu wang tong yang jiao jiang 。dan gai qun ti da duo shu de ren sheng guan he jia zhi yi xiang dui cheng shou ，yin ci dui feng ge 、dui shi shang dou you zi ji de xi hao ，ji zhong xiang dang bu fen ren yi you zi ji xi hao de pin pai ，dui xin pin pai de jie shou cheng du jiao di 。

(3)45-65sui he 65sui yi shang jiu bu yong kao lv le 。

cong shang mian shu ju ke zhi ，18-45sui zhe liang ge nian ling duan de xiao fei li xiang dui jiao gao 。er chu yu gai nian ling duan de nv xing da duo dou shi zhi ye nv xing huo nian qing shao fu ，ta men dui yu fu zhuang de zhui qiu jiao wei jiang lie ，dan dui fu zhuang de dang ci bu hui guo fen yao qiu 。ben fu zhuang fu shi dian de mu biao dui xiang zhu yao ding zai 20-35sui zhi jian de zhi ye nv xing he you gong zuo de zhu fu 。qian zhe shi suo wei de chan shen gui zu ，hou zhe bei chen wei shuang xin zu 。zhe yi mu biao qun ti yue shou ru yao zai 1500yuan yi shang ，mo jia ting jing ji fu dan huo shu yu xiao kang sheng huo jia ting ，ta men duo zhu chong fu zhuang fu shi de kuan shi he da pei ，zi you zhi pei de fei yong jiao duo 。

2、chan pin ding wei ：

you yu ben dian de mu biao dui xiang shi 20-35sui nian ling duan de nv xing qun ti ，yin ci kuan shi ying xiang ying si wen 、shi shang 、xin ying ，bu neng guo yu qian wei 、kua zhang 。jia wei jiang ding zai zhong 、di dang ci shang ，da zhong hua ju rang gu ke you “wu chao suo zhi ”de gan jiao 。

(er )shi chang jing zheng

yu ji ta dian pu xiang bi zhi xia ，xin kai ye de wo men you hen duo you shi 。di yi ，wo men mei you da liang de ku cun ，ke yi you zu gou de kong jian bai fang yi xie xin kuan fu zhuang 。wo men na huo yao bing zhao “duo kuan shao liang ”de yuan ze ，duo na ji ge kuan ，mei ge kuan shao na yi dian ，kan gu ke de fan ying zai bu huo 。di er ，wo men hai hen nian qing ，you zu gou de ji qing he chuang ye de re qing 。ye jiu shi shui wo men de fu wu tai du he ji ta jia xiang bi hui shi yi liu de `。di san ，dui yu gang kai ye de wo men ，shou yao de mu de bu shi zhuan qian ，er shi la hui tou ke ，yong you zhi de fu wu tai du he xin ying de kuan shi liu zhu geng duo de xin lao gu ke 。

dang ran wo men de lie shi ye hen duo 。di yi ，wo men mei you zu gou de zi jin ，bu neng man zu gao dang xiao fei zhe de xu yao 。di er ，wo men mei you feng fu de kai dian jing yan ，yao bu duan de mo suo ，ke neng hui zou hen duo wan lu 。di san ，wo men mei you gu ding de lao gu ke ，yi qie yao cong tou kai shi 。

“mo shi kai tou nan ”dan shi wo xiang xin ，du guo gang kai ye de zhe duan nan guan wang hou de lu wo men hui geng hao zou 。

si 、rong zi ji hua

bing ma wei dong ，liang cao xian hang 。qian ，dui yu ren he yi ge ren lai shui ta de chong yao xing jiu bu yan er yu ，you ji dui yu chuang ye zhe lai shui 。zai chuang ye qian ji ，qian shi chuang ye de ji chu ---zi ben ;zai chuang ye de zhong ji ，qian shi chuang ye de xie guan ----liu dong zi chan ;zai chuang ye hou ，qian ze shi zhu yao mu de zhi yi ——li run 。dui yu yi ge qi ye lai shui ，mo lun shi ta de chu chuang ，hai shi ta de cheng chang ，nai zhi cheng gong ，rong zi dou shi zui chong yao de zhu li 。

er dui yu da xue sheng de wo lai shui ，zai zi jin fang mian shi hen pin fa de 。dai kuan mei you shu yu zi ji de che huo zhe fang wu 。guan peng you jie ，dan da duo shu peng you ye dou shi zai jiao xue sheng ，he wo yi yang mei you zi jin 。suo yi fang zai wo mian qian de wei yi chu lu shi xiang fu mu jie 。dang ran jie jiu yao zun zhao yi ding de fa lv cheng xu ，yao you jie ju ，tan hao li xi he ji xian ，dao ji yao an shi chang hai 。

wu 、kai ye liu cheng

(yi )dian mian shua zhi

sui ran de dian bing bu shi fu zhuang fu shi dian jing ying cheng gong de wei yi qian di ，dan shi pu zhi de shua qu reng ran ji da xian du de ying xiang dian pu sheng yi de hao huai 。hao dian zhi de te dian zhu yao you 6ge fang mian ：

(1)shang ye huo dong pin fan 。shang ye huo dong pin fan de de ou yi ban zhi shang ye zhong xin 、nao shi ou 。

(2)ren kou mi du gao 。zai shang ye jie 、ju min ou fu jin kai dian ，ren liu liang da ，ge nian ling ceng he she hui jie ceng de ren dou you ，dui yu fu zhuang fu shi kuan shi huo lei xing de shua ze bi jiao rong yi 。

(3)ke liu liang da 。she ji de li wei zhi he jiao tong tiao jian deng yin su 。

(4)jiao tong bian li 。yi ban lai shui ，jiao tong bian li de hua ，ke liu liang zi ran zeng da 。

(5)ren liu ju ji huo ju hui jiao duo 。bai huo shang chang 、fu zhuang shang chang fu jin de fu zhuang fu shi ke liu liang jiao duo ，yin wei ke ren zai guang wan shang chang hou hui shun dai dao fu jin de jie dian zhuai yi juan 。

(6)tong lei dian pu ju ji 。jing ying tong lei shang pin de dian pu yue duo ，gu ke zai zhe li jin hang bi jiao he shua ze de ji hui jiu yue duo ，yin ci re neng ji zhong zai mou yi de duan huo jie ou ze geng neng qiao lan gu ke 。

de dian de shua ze dui ri hou dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yao kao lv dao hen duo wen ti 。bi ru dian mian fei yong 、dian mian zu jin 、dian mian ji xian 、dian mian zhuang xiu deng wen ti 。

(er )dian mian zhuang huang

zu hao le dian mian ，xia mian jiu yao zhuang xiu le 。dian mian zhuang xiu guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ，ji wai guan de di yi yin xiang 。zai zhuang huang qian yao yu zhuang huang gong si gou tong hao ba zi ji xiang yao de xiao guo gao su ta men ，zui hao xian dai zhuang huang an shang dao tong lei xing de dian qu shi de guan ma ，shui qing chu zi ji xiang yao zhuang huang de gan jiao ，bing qing zhuang huang gong si xian hua tu ，bao gua ping mian tu 、li mian tu 、ce mian tu 、suo yao yong de cai zhi 、yan se 、che cun da xiao deng ，dou yao shi xian zhu ming qing chu 。zhe yang zhuang huang chu lai de dian mian ，cai hui bi jiao tie jin zi ji de xiang fa 。fou ze da diao chong zuo jiu fei qian fei shi le 。

wo yao qiu de zhuang huang xiao guo ru xia ：

(1) men kou xing mu de an gao ming que ，rang lu guo de ren yi mu le ran dian nei shi mai shen me dong xi ，chong yao de yi dian ，xiang tong de yi fu gua zai bu tong dang ci de de dian pu hui yong bu tong de xiao guo ，bu yao yin zi ji dian nei zheng ti de xing xiang ying xiang dao zi ji de yi fu de dang ci ，ying xiang dao gu ke de gou mai yu ，dang ran ben dian gang kai zhang ，jian zhuang wei yi 。

(2) deng guang deng ying jian pei bei ye fei chang chong yao de ，ru guo dian pu bu gou liang tang ，gei ren gan jiao jiu shi xiang kuai dao bi de 。wan shang men tou de deng yi ding yao liang ，yi xia zi neng xi yin lu guo de gu ke de yan qiu ，deng guang ye neng rang yi fu geng dong ren ，dan shi bu tong de deng guang hui you bu tong de xiao guo ，leng nuan jie ge shi fu zhuang dian zui kuo ge de ，ru guo quan bu shi leng guang dian pu sui ran liang tang ，dan shi gei ren de gan jiao can bai bu gou wen xin ，yi fu hui xian de bu gou rou he ，jia shang nuan guang deng neng zhong he can bai gan jiao ，zhao she chu de yi fu ye geng dong ren 。

(3)kong diao zai xia tian bi xu yao ju bei ，bu ran dian li hen nan liu zhu gu ke you nai xin tiao shua yi fu de ，shen shang nian zi zi de ，shi yi fu ye bu hui you xin qing de 。

(4)shi yi jian yao zu gou da ，fou ze gu ke shi chuan yi fu shi hui yin wei yong ji er ying xiang xin qing 。

(5)chuan yi jing yao gou mai na chong zhao zhao xian shou de jing zi ，zhe bing bu shi qi pian gu ke ，zhi shi shan yi de “huang yan ”，yin wei nv ren dou ai kan jian zi ji miao tiao de yi mian 。

dian mian zhuang huang fei yong neng sheng ze sheng ，jin liang hua xiao qian zuo da shi ，bi mian bu bi yao de fei yong fu chu ，zai zhuang xiu feng ge du te he sheng qian zhi jian xun zhao yi ge hao de ping heng dian 。

(san )shua huo ji jin huo

1、fu zhuang xiao dian de jing ying zhuang kuang ru he ，gen shang pin de ding wei he jin huo de yan guang hen you guan ji 。yao zuo hao yi jia fu zhuang dian ，chu le yao you liang hao de xiao shou fang fa wai ，zui guan jian de yi dian shi yao “dong ”jin huo 。zhe ge “dong ”zi bao han de nei rong fei chang duo ，bu jin yao zhi dao jin huo de de dian 、ge pi fa shi chang de jia ge shui ping he mian dui de ke hu qun ，hai yao le jie xiao dian zhen dui ke hu qun de xi hao 、shen cai te dian ，geng chong yao de shi yao hui tao huo ，yao lian jiu yi shuang shua huo de huo yan jin jing 。(dan shi zhe dui yu gang ru men de wo huo hu you yi xie kun nan )fu zhuang jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，jian chen “shuang kuo ”，shi jing shang zhe bi xu ba wo de guan jian yi tiao 。jing ying fu zhuang ，ji yao kuo xiao ，you yao kuo liang ，dan liang zhe hen nan zhang wo “zhun ”。suo yi zui hao di yi pi shao jin yi xie huo ,yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi yi ding yao duo ，gei gu ke de shua ze yu de da 。pin pai yi za pai wei zhu ，yi wai mao huo wei zhu 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo 。jin huo jin liang an pai zai mei ge xing ji de san huo si ，zhe yang mei ge xing ji liu dian nei ken ding shi you xin pin dao huo de ，dan zhi shang bu fen xin huo ，yi bu fen liu zhao xing ji tian shang ，ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian jiu bu yi ci huo 。xiang “san ba ”“wu yi ”“guo qing ”deng ji ge xiao shou gao chao ，bu yao deng dao cha bu duo shi jian shi zai zhun bei huo pin ，di qian ban ge yue jiu ke yi xian kai shi zhun bei le 。yao gei zi ji you zu gou de an pai shi jian 。

2、 jin huo qu dao ：

shen yang wu ai jie fu zhuang pi fa shi chang 、chang chun yuan dong fu zhuang pi fa shi chang 、ha er bin fu zhuang pi fa shi chang

(si )ying xiao ce lve

1、kai mu cu xiao

dang yi qie dou jiu xu zhi hou ，jiu zhun bei ze ji zheng shi kai mu 。kai mu dang tian wei qiao lai gu ke ，ban yi xie cu xiao huo dong shi bu ke mian ，cu xiao huo dong bu wai hu da she 、zeng pin ji chou jiang deng san da lei xing 。tong shi zai zhou wei xiao ou san fa xie chuan chan 。

2、yi fu de chen lie

zuo fu zhuang chan pin guan jian yao pin chong duo ，gei ke hu you zu gou de tiao shua yu de ，zhe yu ji ta pin pai zhuan mai dian bu tong ，bu shi yi kao zhu yao ji ge kuan de lai xiao shou 。chan pin chen lie shang yao tu chu zi ji fu zhuang de te dian ，ba shang yi ，ku zi ，tao zhuang deng fen kai chen lie ，chu le dian pu kan shang qu zheng ji wai ye gei you mu de xing gou mai de ke hu tiao shua di gong fang bian ，liang duo de kuan ke yi yong mo te chu yang ，wang wang chu yang de yi fu shi mai de zui kuai de 。chu chuang li de chu yang yao jing chang geng huan ，zhe bu neng tou lan 。

3、chang ji fa zhan ying xiao ce lve

(1)yuan ze ：mei zhou dou yao you xin huo shang jia ，yi zhong dang wei zhu ，gao di dang wei fu (gao dang dian chuo di dang kuo liang )。

(2)fang zhen ：jin liang ba ji zhong de mei ge huan jie zuo cheng biao zhun hua ，yi bei ri hou fa zhan lian suo ，ji mo shi fu zhi 。

(3)fu wu ：xun lian ying ye yuan de ji ben li yi ，dui gu ke de fu wu tai du ji fu wu zong zhi 。mo lun gu ke shi fou mai yi fu huo zhe mai suo shao qian de yi fu dou yao wei xiao song ke rang ji man yi li kai ，chang ci yi wang cai ke neng you kou bei xiang chuan de mei yi du ，ye cai hui you hui tou ke 。gu ke de yao qiu zai ke neng shi xian de qian di xia jin ke neng de man zu 。

(4)fang fa ：

①chu ci lai dian de jing xi 。mian fei zeng song xiao shi wu ，xiao gua jian ，rang ji tian yi fen chang ji gu ke biao (zuo ke hu shu ju ku )

②zeng jia ji xia ci lai dian de ke neng xing 。chuan da mei zhou dou you xin huo shang jia de xin xi ;li yong gu ke shu ju ku ，yi mou chong jie kou shi yi xiao en hui ，shi ji lai dian ling qu huo gao zhi da she