2024年创业项目创业计划书模版（必看15篇）7-2-49

创业项目计划书的内容要包括企业的愿景、使命和核心价值观，从而清晰地定义企业的方向与定位。下面给大家分享一些关于2024年创业项目创业计划书模版（必看15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

创业项目创业计划书模版（篇1）

一、创业目标

发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一所大型快餐连锁公司。

二、市场分析

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部分市场都不得与中式快餐无缘。大学生的庞大数目和他们对于生活品质的追求。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到__美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而着称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。

但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

三、实施方案

1.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)"虚拟公司"的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)流动快餐公司——早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

创业项目创业计划书模版（篇2）

一、市场分析

鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。

目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。

二、竞争分析

1、市场结构吸引力及市场垄断分析：

在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。

1、产品竞争优势：

潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。

三、市场营销

1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。

2销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。

3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。

4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取一定的利润，先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。

5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售量达150件左右，预估销售额达到目4000多元，市场占有率在世界范围45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩大销售额。

7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。

四、投资说明

2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。

五、风险分析

1、产品如有积压情况，不能退货，容易造成直接经济损失。

2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取一定费用，又会造成成本难以控制。

六、成本分析

根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费6500元左右，再加上宣传费用总共7000元左右。

创业项目创业计划书模版（篇3）

一、甜品行业市场背景

任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜品饮料——时尚与休闲完美结合的行业。

甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内产生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品的健康养颜；从享受美食，到追求情调和惬意；无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们的生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。

有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。

人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。

糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，从各个方面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，广东市场远未饱和，0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行业将创造又一个餐饮神话。

甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果汁类产品风行起来。

二、市场及竞争分析

1、市场介绍

江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的`校区，新校区建校至今10余年。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

2、市场竞争分析

常州轻工学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

3、目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

1、原料专业，放心更多

心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

2、品种丰富，选择更多

众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

3、营养全面，健康更多

心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

4、服务规范，满意更多

心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

1、人事

心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

2、管理思想

抓住这些消费者的心理，使其成为honey的稳定消费群。

创业项目创业计划书模版（篇4）

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

二、项目简介

音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。

休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。

休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松休闲，除了书以外，店里提供各式的冷热饮（碳酸类除外）、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。

三、市场分析

从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化（或精神）含量”。

从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰富、更高层次的艺术审美享受；其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。

因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。

四、竞争分析

从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分析有以下这些：

图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的`服务单一而我们的服务人性化。

书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。

当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。

五、营销策略

（1）市场定位

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

（2）定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。

会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。

（3）为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

（4）除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。

社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。

短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。

长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。

六、营销管理

营业时间：上午10：00到晚上12：00。

招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。

产品定位：新鲜食品，健康。

品牌宣传：由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略。

（1）产品传播

产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

（2）口碑传播

人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。

（3）公关传播

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。

（4）分众传播

在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。

（5）新媒体传播

是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛网站微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。

七、投资预算

投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

创业项目创业计划书模版（篇5）

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的`，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的`租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台X7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

创业项目创业计划书模版（篇6）

一、奶茶行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

二、奶茶选址要素

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会”不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择。

1、商业步行街。

这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的__%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。

2、高校里面或周边。

高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。

3、各种交通要道。

火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的`客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。

4、其他理想地址。

除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。

这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

三、奶茶店面装修

按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

四、奶茶设备选购

很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备。现在，我们来告诉你具体的奶茶店设备清单吧。

1、封口机。

封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口。不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的.那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、热水器。

主要用途是烧热水泡茶。不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了。茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大。用热水器能保证热水随时供应，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了。奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感。

3、净水器。

自来水过滤。做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水。自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的。

4、沙冰机、碎冰机。

沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰。因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎。沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰机也有两种类型：手动和自动。

5、手动压榨机。

主要用来榨柠檬和青桔。奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它。

6、收银机。

用于收银。每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好。

7、果糖定量机。

用于果糖的定量加糖。通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况。它的价格也比较高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它。

8、保鲜柜和冷冻。

保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西。冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机。

9、电子称。

主要用于称重。由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的，因而需要用到电子称。

10、各种量杯和盎司杯。

量杯的规格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用来泡茶和当容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技术服务

奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水？还是矿泉水？还是山泉水？海水？过滤水？这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、调味份量与时间；

4、设备的应用与调味火候；

5、调味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包装要求；

8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

六、奶茶营销策略

1、广告。

企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解”茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

2、促销计划。

A、办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。

B、使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。

C、采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。

D、在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

E、在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T—shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

3、价格。

在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

4、队伍管理。

各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

5、服务。

店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

创业项目创业计划书模版（篇7）

摘要：

当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。市场大，竞争也大，目前女装市场已初显供过于求的态势。本文旨在通过此创新、创业项目的训练，提高大学生对于社会、人文、社交、人际关系等社会生活的认知能力以及毕业时个人职业规划和人生定位的实践能力。同时，也想在竞争如此激烈的女士服装市场挖掘可竞争资源，开辟长久生存之路，为创业做好准备。

关键词：

创业训练；服装店；营销策划；竞争

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。本次，我们的项目选择女式服装店，是因为服装行业是一项永不饱和行业。服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层，而且自己本身对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。为什么要选择女装呢？爱美是女人的天性，而女人更愿意在穿着上来体现自己的美丽。一句话说得好：“女人的衣柜里永远都少一件衣服”，这也恰恰迎合了爱美，爱穿的女性心理。在当今市场环境下，各行业不是那么景气，加之女装市场在日趋饱和，竞争非常激烈，要想成功经营女装店并实现稳定盈利，是非常不容易的一件事情。下面，就我们在本次创业训练的过程中遇到的问题和成功经验,包括：服装店的消费群体、风格定位、开店前期准备，店面装修设计、货源批发市场等方面的角度出发，着重介绍服装店从市场定位、店址选择、顾客服务、进货技巧等方面予以系统地介绍，以期使女士服装店达到有效经营。

一、服装店的消费群体、风格定位

在定位方面我们考虑了几个方案：中高档的中年女装、少女装、风格混搭等；形式上采取加盟连锁或自营杂牌。但是考虑到本次的大学生创业训练项目，参加项目的共有5人，而且都是女生，这样就使得对消费者心理把我比较准确。为了使学生操作起来方便，尽快了解所要面对的消费群体，最终我们定位于：以自营杂牌为主的少女装系列。

二、店址选择

找商圈位置好、交通发达、人口密集、地块成熟、消费力旺盛的店面。由于是大学生创业，加之风格定位于少女装，所以我们将店面选择在大学城区的商业街。这里店铺面子虽小但租金低，也适合有限的创业资金。

三、进货渠道

西安康复路交易广场是西北部大型服装批发市场之一。我们已地域优先的原则可以主要选择在这里进货。其次，资金允许可以到广州、成都等地选择进货。网上进货也不失为一个辅助的货源渠道。

四、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象，要达到的装潢效果：有创意的店名是首要的，我们的店名定为“衣衣布舍”。其次要有醒目的广告标牌、灯光（服装店适合冷暖结合的灯光），如果全部冷光，店铺虽然亮堂，但给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。还有壁纸的选择也很重要，要选择能衬托衣服的浅色的壁纸。

五、进货

进货要适销、适量，要编制进货计划。进货时，首先要到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，然后再着手进货。少进试销，进货时间在每周三周四，这样周六上部分新货，另一部分留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天补一次货。节假日，提前半个月备货。我们进货的种类主要有：外套、打底衫、裤子、裙子。小配件包括：链子、丝巾。

六、店内货物陈列

店内货物的陈列：衣服要品种多，给顾客足够的挑选余地，上衣、裙子、裤子、套装分开陈列。除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便。其次是挂板、模特的穿着很重要。墙上挂的`板必须是你最近主要销售的爆款，而且此款必须是对着门口方向，以便顾客路过店门口就能看到并被吸引进店，挂板和模特衣服的搭配从里到外、从上到下必须做到适合大多数消费者的审美观，吸引消费者想去试穿。如果全身搭配的非常好，顾客一试穿，会整套买走。所以搭配很关键，也不失为增加销售额的有效手段。

七、营销策划

（1）开业促销：打折、赠品、抽奖。

刚开业的店面，我们不追求大的营销额，最首要的是让顾客喜欢我们的服装、认可我们的服务态度、接受我们的销售价格，从而起到对店面宣传的作用，争取较多的回头客。

（2）免费提供专业搭配建议。

学会用专业的眼光来审美，为顾客提供适合顾客本人气质的搭配建议。即使顾客的衣服不是在本店买的，也要热情地向顾客提供中肯有效的搭配建议，拉近和顾客的关系，让顾客信任我们。

（3）开辟DIY设计理念，让顾客有机会穿上自己设计的衣服。

在店面经营成熟的基础上，拓展业务，给有兴趣的顾客提供条件，为自己设计喜欢的服装并穿上展示。

（4）采用O2O销售模式。

当今，单一的销售模式已经不能适应市场的需求。所以，我们要采取线上线下同时销售。线上“衣衣布舍”店面和实体店同时开业。

（5）采用独特创意的送货方式。

这个方式主要是针对线上销售而言，由于我们主要是女装店，采取帅哥送货可以增加消费者的新鲜感和购买乐趣。

（6）阶段性的采取买衣服送配饰的促销手段。

在淡季顾客少的时候，可以采取买送的方式，买衣服送小配件，以此来刺激顾客的购买欲望增加营业额。当今，随着女士服装店市场的逐步扩大，各种风格、经营模式、面向人群的服装店也是五花八门。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的发展。

通过了解女士服装的需求情况和供应情况，以满足不同消费层次的女士服装消费需求，同时给想自主创业的大学生提供可经营性参考。掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的市场判断，对服装店的经营规模和经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好基础。

创业项目创业计划书模版（篇8）

第一章执行摘要

1.1企业经营理念

淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.！因为我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务业的宗旨“顾客至上”，我们相信：因为用心所以专业！的理念

1.2商机和战略

商机：

1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。

2、女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是20-40岁之间，拥有庞大的数量

3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性则要30+件，这样来说女装的市场是非常可观的

战略：

1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。

2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略

1.3目标市场和预测

着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群，而这些客户也将是未来的领导者，也是我们的热衷客户

1.4竞争优势

1、 有无行业垄断 ：无行业垄断

2、 公司产品竞争优势：网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，顾客可以根据自身的喜好进行选择。 产品质量好，价格竞争力强：而且为顾客着想：我们网店以顾客的利益为源头，积极为客户提供优质的服务。

1.5盈利分析

每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多销，

1.6团队

2人团队：我和搭档 取长补短，互相配合

第二章公司及其产品与服务

2.1公司和公司理念

因为用心所以专业，顾客至上

2.2产品或服务

韩服女装

第三章市场调研与分析

3.1行业

淘宝店铺韩服女装

3.2客户

着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，而这些客户也将是未来的领导者，也是我们的热衷客户

3.3市场大小和趋势

1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响力。

2.增开新网店，经营更多的产品

3.打造网店的品牌

4.开展自己B2C平台

5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。

3.4竞争和竞争优势

见1.4

第四章企业的盈利分析

4.1盈利模式

淘宝零售和二级代理

4.2达到盈亏平衡月数

冬季属于淡季，销量不太好

初春到盛夏到初秋属于旺季，销量比较理想

4.3产品或服务毛利

韩服女装，效益每件5~20元

4.4利润潜力和持续性

随着生活质量的提高，人们对生活的追求日趋享受化，茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所以市场前景很美好，利润只会越走越大，绝对可以长期做下去

第五章营销计划

5.1定价

进价10~60元的 卖价16~90元不等

5.2销售战术

热销：推出主销产品

促销：让利给顾客，建立老主顾

会员：拉拢新顾客，让利老顾客

5.3服务和保修

保证产品质量，保障7天免费退货

5.4广告和促销

1、淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广

2、还可以通过淘宝刷信誉和销量来提高销量和效益

3、最重要的`是商品要懂得打折和促销以及免费送小礼物

4、只有惊喜不断，礼物不断，别人才更喜欢到你这来

5、”让利”，这是一种手段，就像人们常说的一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天还难”一样，看似让利实则薄利多销

第六章生产和营运计划

6.1地理选址

最好是有充足货源和便捷快递的地方

6.2软硬件设施

一台电脑和网速良好的网络

淘宝工作台和店铺优化工具

第七章管理团队

7.1组织

2人团队，取长补短，互相配合

7.2关键管理人员

______

7.3管理层报酬和股权

按劳分配，多劳多得

第八章关键风险、问题和假设

1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模仿性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。

应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。

2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生，在管理方面欠缺许 多 经 验，比如技术经验，人员的调动等。

应对：学习，摸索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。

3.货源风险：货品单一，质量问题

应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题

4.市场推广出现问题导致业务下降

应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。

第九章财务计划

大概预算了一下需要10000元的财务做保障：

1、 店铺的消保（1000）

2、 上海房屋租金20__/月（压一付二共6000元）

3、其他费用__元（餐饮）

4、 店铺的模版，前期推广（主要是淘宝直通车）一共大概900元左右

5、 流动资金最少要3000元

创业项目创业计划书模版（篇9）

一、店铺摘要

店铺名称：衣拉客情侣屋

经营项目：以情侣装为主打，兼营一些周边产品

资金来源：资金自筹（贷款、勤工俭学、带辅导班）

店铺位置：

本店位于某所大学校园之内，无论何时（特别是周末）大学生聚集于此，而情侣装的消费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻人（以大学生为主），这就给我们的店铺带来了更好的经济效益。

二、情侣装背景介绍

服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经济效益。服装行业中还有许许多多的子行业，情侣服装就是其中一个。在当今社会，情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特点。而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。这使情侣服装行业有了更大的发展空间以及更好的发展前景。然而服装产品的生命周期越来越短，我们团队之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业。对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引众多大学生的眼球。同时，情侣服装行业本身比较成熟，项目投入资金较少、风险较低，容易进入也容易启动，我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热血却又没有足够资金和经验的刚开始创业的大学生。

但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面对的同行业的竞争比较小。并且对于许多大学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益。

尤其是在当今的大学校园中，情侣之间的节日礼物一向是他们头疼的问题之一，而我们的`存在，则一定能给他们解决大部分送礼物的问题，而情侣服装则是他们比较中意的选择之一。且我们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他们新客户成为老客户，老客户带来新客户。

并且，我们身为大学生，耳濡目染的也相当了解大学生情侣在这方面的选择方向，这一点，对于我们的创业来说，是非常重要的！

三、服装介绍及销售前景分析

1、 我们眼中的情侣装

在这个时代背景下，头疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是当前商业都需要关注的事情，我们当然也不例外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种要多，款式更新要及时。给顾客有足够的挑选余地，不能依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。并且，产品质量需要一定的要求，在有吸引力的情况下，还要保障我们的价格优势从而尽量做到物美价廉。主要以销售情侣服装为主，包括销售情侣运动服、睡衣、毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。

每一件销售之后的产品我们都会有销售记录，其中包括了销售的款式等诸多方面，以便使我们在很长的一段时间内不订购同样的款式。情侣产品或许大部分以情侣中的女生为主导选择，所以我们会以可爱、有趣为主打，以增加回头客的数量。当然，回头客数量的多少更是取决于我们的服务态度以及产品的质量和价格。这方面我们会更加留心。

2、情侣饰品

我们团队会在店内留出一小部分空间用来增设一台大头帖照相设备，大部分学校内都没有大头贴照相设备，这是一个增加商机的办法，以便供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。

如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式，而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富的市场，如今很多学校处在郊区，地处较为偏远，附近没有适合年经人购物娱乐的商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对于网购，校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是首次创业，会存在经验不足的问题，从而导致商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为应该更加突出商品特色，并且贴出一些温馨的话语以弥补这方面的不足。

创业项目创业计划书模版（篇10）

一、商店介简

随着时代的进步，社会经济不断发展，创业已成为一个热门话题，并且逐渐走向“年轻化”，在校大学生自主创业为我们真正踏入社会提供了很好的锻炼机会，作为当代大学生的我们，自然也不能落后。我们应顺着社会发展的趋势不断摸索、不断探讨，积累经验，为迎接未来的挑战做好准备。

不同时代的人，需求不同，追求的东西也不同，自然对生活品质的要求也不同。随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。也会对我们面包店的消费者产生积极的正面影响。对时尚，健康，品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念!与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商迅速做大做强奠定坚实的管理基础。然而当今社会，人们追求健康、时尚针对这一点，我们创办一个以“

二、商店介简

(一)商店名称：香麦园

(二)经营宗旨

远见，放眼未来

南宁的速食业以20%的年递增率迅猛增长。恩格尔系数持续下降，标志着居民生活质量的进一步提高。从主要食品消费量看，主食消费略有下降，休闲类食品消费显著增加，营养结构有所改善。

香麦园，食品中的精品

香麦园——致力于健康、快捷、卫生的饮食事业;不断推出健康、自然的优良食品!合理的营养搭配，味道的绝对纯正，产品原材料的完全透明化成为消费者放心的首选。将食品与艺术融为一体，制造精品而不露锋芒。真诚，香麦园与您携手打造我们卖的不是食品!我们卖的是健康、营养、绿色、自然和时间!吸吮华夏五千年博大精深的文化，保持内敛、热情、周到的高水准服务和顾客的高满意度。

质量——严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。

服务——亲切、热情，让顾客的`每一次购买倍感温馨。

清洁——作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求规范自我。

(一)战略目标

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度销售品种：

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

(二)商店定位

1、主营：面包、蛋糕、咖啡、果汁;

2、消费人群：年轻时尚群体，学生、白领、上班一族，年龄在18-35岁左右;

3、品牌定位：健康、新鲜、美味、时尚、休闲、便捷。

(1)菠萝面包、豆沙面包、切片面包、吐司面包、奶酥包、比萨饼、汉堡、奶油筒、肉松条、肉松卷、墨西哥面包、热狗、提子包、蒜泥面包、肠仔包、杂粮面包、欧式面包、丹麦面包(丹麦牛角、羊角、丹麦火腿)、法式面包等等30余种面包。

(2)戚风蛋糕坯、小椰香蛋糕、瑞士卷、大理石蛋糕、小海绵、橄榄蛋糕、绿茶蛋糕、贵妃蛋糕、哈雷蛋糕、元宝蛋糕、虎皮卷蛋糕、巧克力加森、重油蛋糕、红枣蛋糕、香蕉蛋糕、蓝梅布丁、咖啡核桃、生日蛋糕等等20余种?。

(3)咖啡饼干、英式饼干、巧克力曲奇、葱油曲奇、蛋黄酥、双色饼干、全麦松饼、挪威饼干、老婆饼、蝴蝶

酥、无糖曲奇、香芋酥、白云酥等等。

(三)团队实力

三、行业分析

(一)行业现状

近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。

(二)行业发展前景

近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。

随着中国经济发展的快速提升，人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势，西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐，行业利润较好，发展前景看好。

与此同时，烘焙业包含(蛋糕、西饼、面包、月饼……)作为一个新兴的行业，在企业规模扩大，在管理面临手工管理难于适应企业发展的问题，迫切需要通过现代化的计算机信息化管理系统对企业进行科学管理，强化企业内部工作效率，同时大力提升商店的市场竞争能力，为商店快速做大做强奠定坚实的管理基础。

(三)回报率

四、市场分析

(一)市场现状

进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速发展，我国糕点、面包零售行业保持了多年高速增长，并随着我国加入wto，近年来，糕点、面包零售行业的出口也形势喜人，20__年，全球金融危机爆发，我国糕点、面包零售行业发展也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，糕点、面包零售行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面，20__年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国糕点、面包零售行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性发展轨道。

近几年我们的面包行业随着国家改革的发展，社会的进步和消费者的成熟得到长足的进步。特别是一些知名面包店和品牌在产品品种结构、产品特色和产品开发上都在提高技术含量，引进和采用最新的技术，原料和产品方面不懈努力。使自己的产品不断创新，保持高人一筹的竞争优势，适应和培植欣欣向荣的消费市场，面包行业市场发展潜力无限。

(二)面包市场前景

作为21世纪的黄金产业，面包业有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着经济的飞速发展，人们的生活水平和消费水平有了很大提高，消费意识逐渐增强，国内西点市场呈现极大的消费热情。

走在繁华的街道上，总会看到一些风格典雅、精巧别致的饼屋或面包房，也常能遇见一些手提印有不同饼屋名称食品袋的西点购买者，“饼屋”已走入亿万中国家庭，特别是随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高。面包、蛋糕、甜点、咖啡、果汁已经成为了人们享受生活的一部分。

创业项目创业计划书模版（篇11）

所谓一般型格式就是指平常企业或一般民间制作营运计划书时所会提出的纲要。这些纲要或许会因为创业活动的内容而稍有改变，但大致的纲要重点都会包含：

1）摘要

2）基本数据

3）产业（大环境）状况与未来

4）经营计划5）优势分析

5）风险评估

6）财务预估

7）总结等几大项目。

至于所谓的格式型则多有其特定用途且样式较富变化，不论是申办贷款、研究计划、申请补助或特殊标案规格等，虽然每种格式会因受理单位及活动的内容而不尽相同，但透过表格问答方式来规范送件数据内容的标准化却是格式型计划书的共通特点。

至于计划书的组成部份，应至少包含：

1）二至三页的计划摘要

2）营运计划书本体及相关附件

3）简报文件格式的计划书及

4）问题集等四种文件。如此的组成，不管是一对一的说明或是一对多的简报，不论是初次见面的简短介绍或是第二次会晤后的深入对谈，绝对能让想创业的你应付自如并有效地提升达成目标的机会喔！

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；

（2）企业主要产品的内容；

（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；

（4）企业的合伙人、投资人是谁；

（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品（服务）介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？

（4）为什么企业的'产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；

目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

（1）消费者的特点；

（2）产品的特性；

（3）企业自身的状况；

（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可__。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可

__性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：

（1）创业计划书的条件假设；

（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

以上就是小编整理好的我创业计划书设计内容，希望大家喜欢！

创业项目创业计划书模版（篇12）

公司目的:

以赢利为目的，确保环境不被污染。

一、市场预测:

此刻市场竞争是十分激烈的，各种方案和计划的投入可真谓是鱼龙混杂。每位经营者都想站市场的熬头，但是往往不能如愿以偿。此刻许多的餐馆都面临着一个很大的难题，就是餐具的用前的取得和用后的处理。于是我们就想到了吃东西的时候连餐具一齐吃了。不管怎样样，一切在我们尝试就会明白，我们相信我们的想法是能够实现的。因为我们的市场还有待开发，还需要各种新方案的投入，这是不容质疑的。

二、市场需求:

由于此刻的市场上已经出现了一种让人们都无法想像的事儿。比如说，因为筷子的事儿每年不明白要砍倒多少棵树木，还有就是不明白要有多少环境被污染。这些现象都是我们生活的餐馆里面的那些不好的做法与那些不负职责的做法造成的。才让我们的环境受到那么多的污染。我们此刻已经明白是怎样一会事，我们就就应拿出必须的`方案来解决这些不良的现象。不能再让那些污染环境的行为延续下去了。

民以食为天，身体是革命的本钱。我们每个人每一天都要吃饭，而且每个人都想吃上清洁卫生的饭，所以开餐馆的前景是辉煌的。餐馆是为人们带给一个吃饭的地方，然而在我们的世界里每个人每一天都要吃饭，也就是说我们的市场上巨大的，我们的客人是多的，我们的生意是有得做的，我们餐馆的明天是辉煌的，前途是光明的。

三、市场动态:

最近的餐饮业市场呈现一片蒸蒸日上的景象。我们有理由相信餐馆市场的明天会是更加完美的。

如果我们能找到一种新的东西来替代筷子等餐具的话，那么我们的环境将会发生大大的变化，我们也将会在市场上找到一条新的路子，让大家能吃上各种清洁健康有营养的食物。

四、具体生产:

我们提出的一种新的提法就是在现有的食物中加入一种凝固物让餐具具能够吃，又能用来代替餐具的功能。这样的话，我们就不存在污染环境的问题，我们的环境就也不会因此而受到污染。人们生活在这样的环境中也才会感到舒适。人们来餐馆吃饭的时候也将会感到放心、舒心。

五、饭菜质量:为了顾客的健康，我们的饭菜质量卫生都是保证的。我们的餐桌就是高温离子机，将要吃的餐具彻底消毒。而且我们的餐具也是美味可口的，让你吃上卫生舒适可口的饭菜。给你一个满意的答复!

六、经济效益:

都说生意不会做，本钱是师傅。不管怎样样经济利益是我们做的直接目的。我们公司能够把用去买餐具的那一大笔钱节约出来，还能够节省运输的费用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的处理和对环境影响的副面开销。我们不妨来算算:比如一天有一百个顾客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的开销就算一人要浪费一套，每套三元，就是三百元，还有处理的副面开销也是一笔至少五十元以上。而我们的餐具根本不用钱这样的经济效益就应能够让你满意了吧!

七、公司的投资风险:

餐馆的后勤工作是一个比较麻烦的事儿，服务人员可不能够马马虎虎的做事，员工务必尽职尽责，只有这样，餐馆的正常工作才能很好的得以开展。

八、公司的发展前景:

我公司本着以盈利为目的，以热情的服务态度为宗旨，以优质可口的饭菜面向每一位客户，我们有理由相信公司的明天会更好，公司的发展是前途无量的。它将以超前的脚步走在时代的前面。那怕再过数十年也不会落后，也是赶得上时髦的。

九、公司的运转机构:

十、公司的破产处理:

如果我们公司产业不能运转，或者在市场上没有客户，没有消费人群的话那么我们的公司在经公司全体股东大会的决定下就能够宣布公司破产或者注销公司。

创业项目创业计划书模版（篇13）

一、项目背景

随着科技的飞速发展和市场需求的不断变化，大学生创业已成为推动社会创新和经济发展的重要力量。本项目旨在通过开发一款具有市场竞争力的智能产品，满足消费者的多元化需求，实现创业团队的可持续发展。

二、市场分析

经过深入调研，我们发现目标市场具有较大的潜在需求。目前市场上同类产品竞争激烈，但我们的产品凭借其独特的功能和用户体验，有望在市场中脱颖而出。我们将通过线上线下的宣传推广，提高产品知名度和市场占有率。

三、商业模式

我们采取“产品+服务”的商业模式，以销售智能产品为主要盈利来源，同时提供个性化的客户服务和解决方案，增强客户粘性。在成本控制方面，我们将优化供应链管理，降低采购成本；提高生产效率，降低制造成本。

四、团队组成

我们的团队由一群充满激情和创造力的年轻人组成，各自在技术研发、市场营销、运营管理等领域具有丰富的经验。我们相信，通过团队协作和共同努力，我们能够实现项目的成功。

五、未来展望

展望未来，我们将继续加大研发投入，推出更多具有创新性的产品；拓展市场份额，提高品牌影响力；加强与产业链上下游企业的合作，共同推动行业发展。我们相信，在不久的将来，我们的企业将成为行业内的佼佼者。

创业项目创业计划书模版（篇14）

一、项目背景

随着科技的发展和社会的变革，大学生创业已成为时代潮流。本项目旨在结合当前市场需求，发挥大学生创新优势，推动科技成果转化。

二、项目内容

本项目计划开发一款基于人工智能的学习辅助软件，帮助学生高效学习。软件将提供个性化学习计划、智能答疑等功能，提升学习体验。

三、市场分析

当前，学习辅助软件市场需求旺盛，尤其受到学生和家长的青睐。通过调研发现，市场上同类软件竞争激烈，但仍有创新空间。

四、营销策略

我们将通过线上社交媒体宣传、线下校园推广等方式，提高软件知名度。同时，与教育机构合作，推广产品，实现互利共赢。

五、财务预算

项目初期，预计投入10万元用于软件开发和市场推广。预计一年后，实现销售收入50万元，实现盈利。

六、团队组成

团队成员包括项目经理、软件工程师、营销专员等，各自擅长领域不同，共同推动项目发展。

七、风险评估

可能面临的风险包括技术难题、市场竞争等。我们将采取定期评估、调整策略等措施，降低风险。

八、总结

本项目具有广阔的市场前景和创新价值，团队成员将全力以赴，实现项目目标。

创业项目创业计划书模版（篇15）

项目名称：绿意青春——环保创意产品创业

一、项目背景：

当前，环保意识深入人心，年轻人成为消费主力军。我们瞄准这一市场，结合大学生创新精神，推出环保创意产品。

二、项目目标：

打造年轻人喜爱的环保品牌。

实现年销售额增长__%。

为大学生提供创业实践平台。

三、产品与服务：

设计并销售环保材质的文具、家居饰品。

开展环保知识讲座与工作坊。

提供个性化服务，满足消费者多样化需求。

四、营销策略：

利用社交媒体进行品牌推广。

与学校合作，开展校园推广活动。

举办线上线下环保主题活动，增强品牌影响力。

五、团队组成：

团队由设计、营销、运营等专业背景的大学生组成，共同为项目贡献力量。

六、预期成果：

通过项目实施，不仅推动环保产业发展，也为大学生提供实践机会，实现社会价值与经济价值的双赢。

拼音翻译

chuang ye xiang mu ji hua shu de nei rong yao bao gua qi ye de yuan jing 、shi ming he he xin jia zhi guan ，cong er qing xi de ding yi qi ye de fang xiang yu ding wei 。xia mian gei da jia fen xiang yi xie guan yu 2024nian chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （bi kan 15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 1）

yi 、chuang ye mu biao

fa zhan zhong guo zhen zheng yi yi shang de kuai can hang ye ，li yong ge li you xiao de guan li he tou zi ，jian li yi suo da xing kuai can lian suo gong si 。

er 、shi chang fen xi

she hui sheng huo jie zou jia kuai ，shi kuai can ye de cun zai he fa zhan cheng wei bu rong zhi yi de wen ti 。sui ran zhong guo de kuai can ye fa zhan shi fen xun su ，dan xiang kuai can chong chi shi da bu fen shi chang dou bu de yu zhong shi kuai can mo yuan 。da xue sheng de pang da shu mu he ta men dui yu sheng huo pin zhi de zhui qiu 。ru he qu zhan ling na bu fen shi chang ，shi wo men xu yao jie jue de wen ti 。

diao cha biao ming ，dang ren jun shou ru da dao __mei yuan shi ，chuan tong de jia wu lao dong jiang zhuai xiang she hui 。you ci kuai can ye wu de fa zhan jiang jin ru ji ju kuo zhang de shi ke ，suo yi zhong guo kuai can shi chang jiang sui zhao wo guo jing ji fa zhan er jin ru gao su fa zhan de jie duan 。

mu qian ，shi mian shang hu de xi shi kuai can ji shi bing bu kuo ge guo ren dui kuai can de xiao fei guan nian he chuan tong yin shi xu qiu de guan nian 。na xi shi kuai can zui pu tong de han bao bao lai shui ，chu le xin ji ，ji ben shang shi mei you shen me mei wei ke yan 。er ju ，kuai can zai mei guo de fa zhan xiang lai shi yi jia ge di lian er zhao chen de ，shi da zhong ri chang xiao fei de dui xiang 。dan zai zhong guo de shi chang shang ，xi shi kuai can de jia ge ，hai yuan fei da zhong hua suo neng jie shou de cheng du ，zhe ye jue ding le bu ke neng xing rang gong xin jie ceng jing chang qu chang shi na fen xin ji "kuai can "。

dan kao cha xian hang zhong shi kuai ，xiao 、zang 、luan 、cha de zhuang kuang reng ran hen yan chong ，xian hang zhong shi kuai can de zhong duo ruo dian ，gei wo men jian zhong shi kuai can lian suo dian di gong le jue hao de shi chang ji hui 。zhi yao wo men neng zhua zhu zhe xie shi chang ji hui ，gai shan zhong shi kuai can jing ying shang de zhu duo que xian ，bing fa zhan wo men de zi ji de te se na me wo men jin ru zhong shi kuai can shi chang zhan ju jiao da shi chang fen e de chuang ye ji hua ，shi ji you ke neng cheng gong de 。

san 、shi shi fang an

1.kuai can fu wu ye de mo xing 。

yi gu ke wei zhong xin ，yi gu ke man yi wei mu de ，tong guo shi gu ke man yi ，zui zhong da dao gong si jing ying li nian de tui an 。

2.mu biao shi chang de ding wei 。

da zhong neng jie shou de zhong shi kuai can ye 。gu ke qun ：shang ban zu +er tong +xiu xian zu +ji ta 。

3.shi chang ce lve 。

chan sheng gong ye hua 、chan pin biao zhun hua 、guan li ke xue hua 、jing ying lian suo hua 。

(1)"xu ni gong si "de ming chen ，yuan gong de fu zhuang ，jing ying de li nian ，nei bu guan li he zong gong si bao chi tong yi ，dan ta men mei you guo duo de zhuang shi ，ye mei you ying ye can ting ，ta men geng xiang shi yi ge kuai can ji zhuang pei zhong xin 。ta men jie shou gong si de pei song zhong xin yun lai de xiang guan zhi cheng pin ，zhi yao chan jian jia gong ，jiu ke yi cheng xing le 。xu ni gong si de kuai can chan pin ding shi di gong gei shang ban zu zai gong zuo chan wei wu can zhi yong 。ta men de qian tai jie dai fu wu ye shi xu ni de ，kao de shi dian hua ding gou ti ji he kuai su yun song ti ji ，wo men jiang jian li song can zhuan xian dian hua yun song ye wu you tong yi de gong si xiao ba he fu wu ren yuan fu ze yun song 。

(2)liu dong kuai can gong si ——zao can ce lve

zhen dui zao can ren kou liu dong xing da ，shi jian jin pai de te dian ，wo men jiang you mo shi tong yi de gong si xiao ba he fu wu ren yuan liu dong zhi ge zhu yao xu qiu wang dian xiang gu ke di gong fang bian 、ying yang de zao tao can 。

da zhong neng jie shou de zhong shi kuai can ye 。gu ke qun ：shang ban zu +er tong +xiu xian zu +ji ta 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 2）

yi 、shi chang fen xi

jian yu zu yong xue jiao dian mian ，shi chang xiang dui yu she hui bi jiao ji zhong ，er ju shi chang bu cun zai ming xian de cha yi xing ，ke cai qu ji zhong xing ying xiao ce lve ，gen ju wo men dui shi chang de diao yan yi que ding wei nv da xue sheng shi chang ，wo men zuo de shi han shi fu zhuang shi chang ，er ju da duo shu nv sheng ze zhui qiu shi shang ，xin ying jia ge kuo zhong ，yi ban de nv sheng de xiao fei xi guan shi chong dong xing ，er ju da bu fen nv sheng ze te bie xi huan guang jie ，ji shi gen ju dui mu biao shi chang de diao cha ，da duo shu nv sheng guang jie shi yi mai chi de wei zhu ，zhi shi ta men zhui qiu de shi shang xin ying zhu ，kan dao piao liang de yi fu jiu hui qu mai ，bu guan zai shen me de fang ，suo yi ta men de xiao fei xi guan shi yu de li wei zhi mo guan de ，ran er ying xiang xiao fei zhe gou mai xi guan yin su shi jia ge 。

mu qian ，wo men dian de shang pin gang chu yu shi chang de fa zhan jie duan ，suo yi wo men tong chang yi di jia wei zhu ，dang ran shi zai bao zheng chan pin zhi liang de qian di xia ，gen ju dui mu biao shi chang de qian ji yu ce ，shi chang qu shi fei chang kan hao ，xian zai xue jiao gei wo men men mian shi mian fei de ，zhe dui yu wo men jiu shi shi chang ji hui ，suo yi wo men bi xu zhua zhu ，yu ji ta fu zhuang dian xiang bi ，zhe rang wo men jiang le bu shao cheng ben ，zhe ye shi wo men de you shi fang mian ，dang ran ye gei le xiao fei zhe shi hui ，zhe yang jiu geng rong yi da ru shi chang le 。

er 、jing zheng fen xi

1、shi chang jie gou xi yin li ji shi chang long duan fen xi ：

zai jiao yuan li ying ye ji ben shang mei you long duan ，zhi you chao shi he shi tang bing ju mei you ji ta shang ye xing zhi de dian mian ，jing guo shi chang xi fen ，que ding hou de mu biao shi chang sui shui bu shi hen da ，dan qian jing hen hao ，jiu gen ju fu zhuang hang ye de fa zhan qu shi ，zai jiang lai ke neng hui you qian zai jing zheng dui shou zhun bei jia ru jing zheng hang lie ，zhe jiu dui wo men de shi chang zhan you lv chan sheng chong da ying xiang 。

1、chan pin jing zheng you shi ：

chao ren guan fu zhuang jia ge di lian ，kuan shi shi shang 、xin ying ，wo men hai ke yi gen ju tong xue men de miao shu de kuan shi jin hang ding gou ，yi man zu xiao fei zhe de xu qiu wei zhong xin ，zai man zu xiao fei zhe xu qiu de ji chu shang huo qu li run 。

san 、shi chang ying xiao

1、ying xiao ji hua ：zai kai ye zhi chu ，wo men hui yi she kou fang shi jin hang cu xiao ，rang li yu xiao fei zhe ，tong shi yi chuan chan fang shi jia da xuan chuan ，shen ru xiao fei zhe shi shang 、pin pai guan nian ，cheng gong da ru shi chang ，rang ta men cheng wei ben dian zhong cheng xing gu ke 。

2xiao shou qu dao ：wo men cai yong zhi jie xiao shou fang shi ，cong an jia zhi jie ding huo ，zhe yang bu jin ke yi sheng qu yi xie bu bi yao de zhong jian huan jie he xiang guan fei yong ，neng jiang di jin huo cheng ben 。

3、zhu yao ye wu guan ji zhuang kuang ：dui yu gong huo shang ，wo men you cheng xin fei chang hao de gong huo shang ，huo yuan chong zu ，jia ge bian yi ，kuan shi xin ying 、shi shang ，neng man zu xiao fei zhe de ge chong xu qiu 。

4、jia ge fang an ：zai ying ye zhi chu ，chao shui ren guan han zhuang fu shi dian ，cai yong de ding jia fang fa shi ying kui ping heng fa ，ran hou hui cai qu fan xiang ding jia fa lai huo qu yi ding de li run ，xian gen ju shi chang diao cha kan xiao fei zhe neng jie shou shen me yang de jia ge zai fan xiang que ding zi ji de cheng ben jia ，zai zi ji de cheng ben shang yan ge kong zhi ，shi cheng ben zui di hua 。

5、xiao shou mu biao ：zai an gao chong zu de qian di xia ，wo men de xiao shou mu biao shi yue xiao shou liang da 150jian zuo you ，yu gu xiao shou e da dao mu 4000duo yuan ，shi chang zhan you lv zai shi jie fan wei 45%zuo you 。

6、ling shou shang pin pin pai ce lve ：cai yong ling shou shang pin pai ke cu shi ling shou shang wei xiao shou zhe xie shang pin bu wei yu li ，zai xiao shou fang shi shang you ke yi jiang zhe xie shang pin fang zai jiao you de wei zhi ，tong guo ke xue de shang pin chen lie jiang hua xiao fei zhe de gou mai yu wang ，kuo da xiao shou e 。

7、shou hou fu wu ：wo men hui dui xiao fei zhe suo gou mai de shang pin jin hang ji lu ，ru you bu man yi huo chu xian shang pin zhi liang wen ti ，wo men hui mo tiao jian tui huo huo quan e tui kuan ，zhe yang bu jin bao hu le xiao fei zhe de quan yi ye bu hui sun le wo men de pin pai xing xiang 。

si 、tou zi shui ming

2、tou zi xing shi ：yi xian jin fang shi jin hang tou zi ，shu e wei yi mo yuan 。

wu 、feng xian fen xi

1、chan pin ru you ji ya qing kuang ，bu neng tui huo ，rong yi zao cheng zhi jie jing ji sun shi 。

2、cheng ben kong fen xi 。zai lai qu tu zhong ，dou yao yun fei ，jia shang guo jia de mou chong zheng ce ，ke neng zai shui fei huo ji ta xiang guan shi xiang shang shou qu yi ding fei yong ，you hui zao cheng cheng ben nan yi kong zhi 。

liu 、cheng ben fen xi

gen ju qi chu de zhuang xiu fei yong ，jia shang di yi ci de jin huo fei yong he di yi ge yue de dian fei 6500yuan zuo you ，zai jia shang xuan chuan fei yong zong gong 7000yuan zuo you 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 3）

yi 、tian pin hang ye shi chang bei jing

ren he yi ge xiang du li chuang ye de ren ，dou ying gai xian le jie shi dai chao liu ，zai jin hang chuang ye ，you ji shi tian pin yin liao ——shi shang yu xiu xian wan mei jie ge de hang ye 。

tian pin shi zhi ge lei tian shi 、yin pin 、shui guo diao zhi pin ，an dong ren chen zhi wei tang shui ，shi yue gang mei shi de dai biao 。tang shui ji ke yi zuo wei zhong shi fan shi hou de tian pin ，ye ke yi zuo wei ye xiao de xiao pin ，wei wo men dai lai yu kuai de xin qing 。tang shui gen bao shang yi yang ，ju you zi bu yang sheng gong xiao 。ke yi zuo wei tang shui cai liao you hen duo ，bu tong de cai liao ju you bu tong de gong xiao ，you de shu yu qing liang xing ，you de ju you zao re de te dian ，wo men yao gen ju bu tong de zhu cai liao lai pei da bu tong de fu liao ，da dao xiang fu xiang zhu de xiao guo 。bu tong de da pei you bu tong de gong xiao 。zhuan jia chen he tang shui ke huan jie fan zao shi mian ，zai fan zao er bu rong yi ru mian shi ，ke he tang shui ，shi ti nei chan sheng da liang xie qing su ，yi ke zhu mian 。

zai zhu san jiao he gang ao de ou ，tian pin dian tang shui dian bian bu da jie xiao hang ，bo da jing shen de tian pin wen hua zai na yue da de yun yo le shu bai nian 。jin tian ，shi shang nan nv men cong xiang shou tian pin leng yin de mei wei ，dao zhui qiu guo pin de jian kang yang yan ；cong xiang shou mei shi ，dao zhui qiu qing diao he qie yi ；mo lun shi hua mei jing zhi de xi fang tian pin ，hai shi wen run yang sheng de dong fang tian pin ，dou bu zhi bu jiao de jin ru ren men de sheng huo ，rang shi jian zou de qing song ，gei fan mang de sheng huo yi ge liu bai kong jian 。

you ji gou tong guo dui bei jing 、shang hai 、an zhou 、xi an 、cheng dou 、chong qing 、wu han 、sha men 、na ning 、shen yang 、ha er bin 、chang chun 、ji na 、tai yuan 、zheng zhou 、hang zhou 、na jing 、su zhou 、chang sha deng shi jiu ge cheng shi jin hang diao cha hou fa xian ，80%yi shang de bei diao cha zhe dou xi huan tian pin ，90%de ren ba tian pin zuo wei sheng huo zhong de yi bu fen 。

ren men dui tian pin de xi hao he jing zhan de zhi zuo ji shu gong tong cu jin le tian pin hang ye de fan rong 。sui zhao tian pin zhu jian bei an fan jie shou ，yi pian feng hou de shi chang cheng xian zai wo men mian qian 。xiang dui yu jing zheng ri yi can ku de pu tong can yin ye ，tian pin mo yi shi yi pian qian li ju da de xin tian de 。

tang shui tian pin zuo wei can yin hang ye ，jue dui shi yi ge chao yang chan ye ，shi chang qian jing fei chang an de yi ge chan ye ，cong ge ge fang mian dou ke yi kan chu lai ，xian kan kan an dong da jie xiao hang de tang shui dian ，jiu zhi shi chang qian li you duo da ，an dong shi chang yuan wei bao he ，0.5gong li nei mei you 3jia tang shui dian jiu bu suan bao he ，ke yi yu jian ，tian pin hang ye jiang chuang zao you yi ge can yin shen hua 。

tian pin ，shi hu duo xiao nv sheng de zui ai 。xia tian de dao lai ，gao wen tian qi ，geng shi rang bing ji lin lei 、guo zhi lei chan pin feng hang qi lai 。

er 、shi chang ji jing zheng fen xi

1、shi chang jie shao

jiang xi shi fan da xue yao hu jiao ou shi yi ge xiang dui nian qing de `jiao ou ，xin jiao ou jian jiao zhi jin 10yu nian 。mu qian jiao nei que fa yi jia neng gou ji tong hua guan li de tian pin dian 。er ben ji hua suo ni jian de xin tian tian pin dian zheng shi tian bu le zhe yang yi ge kong bai 。

2、shi chang jing zheng fen xi

chang zhou qing gong xue yuan shi yi ge nian qing de xue jiao ，jiao nei yi qie she shi zheng zai wan shan zhi zhong ，zi yuan kun fa ，xue sheng de xiao fei huan jing geng ling ren dan you ，yin shi wen ti ji dai jie jue 。wo men de fu wu zong zhi neng gou ke fu yi shang suo shu de kun nan ，neng gou man zu mu biao xiao fei zhe de xu qiu ，neng gou hen kuai de qie ru zhe kuai shi chang ，wo men de jing ying li nian neng gou zhi cheng qi shu yu wo men de tian kong 。jing guo fen xi ，wo men ke yi kai ta zhe ge shi chang 。xin tian zhuan ye jing ying tian pin ，jian chi pin pai hua cha yi hua ren xing hua de jing ying 。yong run wu xi mo sheng de shen tou fang fa ，jian li he kuo da zhi ming du he mei yu du ，rang xiao fei zhe cong ren shi wo dao ai wo ，mai wo 。

3、mu biao gu ke

you ren wu ren wei nv sheng bi nan sheng geng xi ai tian shi ，ji shi shi ge cuo wu 。shi shi shang ，kou wei de xi hao bing mo xing bie zhi fen ，hu duo nan sheng ye xi ai tian pin 。bu shao nv sheng wei le bao chi miao tiao shen duan huo wei le jian fei ，wang wang shi tian shi wei hong shui meng shou 。er ju ru jin xiao fei zhe yue lai yue li zhi 。suo yi xin tian de mu biao gu ke shi quan jiao xue sheng 。

san 、chan pin yu fu wu te se

1、yuan liao zhuan ye ，fang xin geng duo

xin tian yu zhi ming pin pai yin yong shui 、ru zhi pin yi ji ji ta yuan cai liao de de ou gong ying shang jian li ge zuo guan ji ，zai xin tian dian tang nei dian can ou yu he ge lei xuan chuan pin shang jin hang biao shi 。cong yuan liao gong ying shang zhi de xin lai de jiao du chu fa ，gei gu ke yi chong shi pin an quan neng gou que qie de dao bao zhang de gan jiao 。

2、pin chong feng fu ，shua ze geng duo

zhong kou nan diao 。xin tian yao jin ke neng rang tian pin kou wei kuo ying ge ge lei pin wei de gu ke 。tui chu zhu duo kuan shi de tian pin ke gong ge lei gu ke tiao shua 。

3、ying yang quan mian ，jian kang geng duo

xin tian jing ying pin chong chu le pu tong de bing pin tian pin wai ，hai you zai wo guo na fang bu fen de ou jiao wei liu hang de yao shan zi bu dun pin lei 、liang cha lei 、gui ling gao lei 。jia ge biao shang lie ming mei chong tian pin suo han de bu pin cheng fen 、yao shan zi bu gong xiao 、kuo ying zheng deng ，yi bian gu ke an xu shua ze 。di re liang 、you liang hao yang yan gong xiao de tian pin ，you ji zhen dui ai mei de nv sheng 。chi tian pin he bao chi hao shen cai bu jin bu chong tu ，er ju neng gou tong guo shi bu yang yan 。

4、fu wu gui fan ，man yi geng duo

xin tian yuan gong fen wei guan li 、tian pin jia gong zhi zuo 、dian can shou yin 、dian tang qing jie si lei 。fen bie zhao tong yi fu zhuang jin hang cao zuo he fu wu 。yuan gong yao qiu ji neng zhuan ye ，fu wu tong yi shi yong pu tong hua ，jian li yan jin de fu wu guan li gui fan he tou su hui fang ji zhi ，bing yan ge jin hang jian du guan li 。

si 、shua zhi fen xi

xin tian men dian she zhi zai chang zhou qing gong xue yuan er hao shi tang yi lou dong shou ，ke yi chong fen li yong shi tang de zhuo yi ，rong na geng duo de gu ke 。

wu 、ren shi yu guan li

1、ren shi

xin tian mei ge yuan gong bi xu shi zhuan ye de ，bao gua dian can shou yin ren yuan he dian tang qing jie ren yuan zai nei de mei ge ren bi xu jin hang yan ge pei xun ，que bao zheng chang gong zuo shi de gui fan cao zuo 。guan li ren yuan she zhi ren shi guan li he qi ye guan li ren yuan ge 2ming ，yao qiu ben ke yi shang xue li ，zhuan ye su zhi you xiu bing you liang hao shi jian cao zuo neng li ；tian pin jia gong zhi zuo ren yuan she zhi pei fang yuan 2ming ，jia gong cao zuo yuan 6ming ，yao qiu da zhuan yi shang xue li ，zhuan ye su zhi you xiu bing you liang hao shi jian cao zuo neng li ；dian can shou yin he dian tang qing jie ren yuan re gan ，yan ge pei xun hou shang gang 。suo you yuan gong xu ban li jian kang zheng 。

2、guan li sai xiang

zhua zhu zhe xie xiao fei zhe de xin li ，shi ji cheng wei honeyde wen ding xiao fei qun 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 4）

yi 、qian yan

zhe li shi xin ling zi you gao xiang de tian kong ，zhe li shi sai xiang jin qing zhan shi de wu tai ，zhe li shi cai zhi zong heng de yuan ye ，zhe li jiu shi shu de shi jie 。shu cheng zai zhao mo jin de zhi hui yu jing dian ，shu shi zhong shi wo men sheng huo de yi bu fen 。jin nian lai ，xian qi le chu shu re chao ，jia shang yu le ，ying shi ，ti yo shi ye de gao su fa zhan ，xi yin le an da qing nian nan nv de yan qiu ，ge lei za zhi bei shou ta men de qing lai ，mian dui ru ci pang da de xiao fei qun ti ，mo yi shi gei le ge da shu dian mo xian de shang ji ，jiu shi na xie xiao xing shu dian ye chang dao le tian tou 。wei ci ，zai wo men xue jiao que shao yi ge shu dian de liang hao qi ji xia ，kai yi jia shu dian shi yi chong ming zhi zhi ju 。

er 、xiang mu jian jie

yin le xiu xian shu dian de huan jing yu yi ban ge ti shu dian you ming xian de ou bie ，zheng jie 、ming liang ，ju you shi shang qi xi he wen hua fen wei ，you ya de gou shu huan jing ，yi ji chuang zao fu ge qi fen de shi nei yin le bei jing ，rang gu ke de shi jiao he ting jiao huo de chao zhi xiang shou ，bing ju shu dian she li le zhu ti shu jia 。zhu ti shu jia shi shu dian zai yan yong chuan tong de tu shu fen lei de tong shi ，you yi shi de jiang yu mou yi zhu ti xiang guan de tu shu zheng ge dao yi qi de xiao shou fang shi 。ke gen ju bu tong de jie ri she li bu tong de zhu ti 。

xiu xian shu dian ji tu shu guan 、shu dian 、ga fei guan de you dian yu yi shen ，ke yi rang ren men zai he ga fei liao tian de shi hou fan fan shi shang za zhi huo liu hang xiao shui ，ye ke yi rang ren men zai shu huan de yin le zhong ，huan jie gong zuo zhong de pi lao he xue xi de ya li ，fang song shen xin ，tong shi ye shi ge jiao liu ju hui de hao qu chu 。

xiu xian shu dian de he xin jiu shi fu wu ，zhu yao mu de shi fang song xiu xian ，chu le shu yi wai ，dian li di gong ge shi de leng re yin （tan suan lei chu wai ）、guo pan 、tian dian ，ga fei deng 。wei lai shu dian xiu xian de gu ke di gong mian fei de kuan dai fu wu ，wei ge xue xi xiao zu huo she tuan di gong hui yi shi fu wu ，bing ju di gong ji mo fu xi ding zuo fu wu 。

san 、shi chang fen xi

cong quan guo fan wei nei lai kan ，sui zhao she hui jing ji de xun su fa zhan he guo min cai fu de zeng chang ，shi min xiao fei yi cong yi wu zhi wei zhu de xiao fei kuang jia zhong tiao chu ，zhuai xiang le geng duo de jing shen wen hua sheng huo xiao fei 。ren men kai shi guan zhu xiao fei chan pin de pin zhi 、zhi ming du 、wen hua han liang 、ge xing hua deng yao su 。er zhe xie dui yu jing zheng ri yi ji lie de qi ye lai jiang ，jiu yi wei zhao ta yao di gong geng duo de ge xing hua fu wu ，ge xing hua de chan pin ，bing bu duan de zeng jia chan pin de “wen hua （huo jing shen ）han liang ”。

cong cheng shi fa zhan jiao du lai kan ，shou xian ，ban sui zhao jing ji fa zhan ，zuo wei yi chong xin de sheng huo fang shi he jia zhi guan ，xiu xian shi dou shi ju min dui sheng huo zhi liang wen ti you le geng shen de ren shi 。er zheng ge she hui qun ti shou jiao yo cheng du de di gao ，geng shi yue lai yue duo de ren men zhi li yu di gao zi shen sheng huo su zhi yu xiu yang ，zhui qiu geng jia feng fu 、geng gao ceng ci de yi shu shen mei xiang shou ；ji ci ，zhi shi jing ji shi dai shi ge jing zheng kong qian ji lie de shi dai ，ren men wang wang yao tong guo ge chong ge yang de fang shi jin hang “zi wo chong dian ”、“zi wo jiao yo ”，“zhong shen xue xi ”de gai nian yi ru ci de shen ru ren xin ，bing ri yi shen tou dao mei ge ren de gong zuo 、sheng huo zhi zhong ——ji shi shi xiu xian ，ren men ye geng jia chong shi ji “zhi xing ”、yu jing shen wen hua jin mi jie ge de yi mian ，yi bian ji shi you xiao de huo qu ge chong zhi shi he xin xi 。

yin ci ，yin le xiu xian shu dian yong you an fan de xiao fei ren qun he an kuo de shi chang qian jing ，ke yi man zu an da xiao fei zhe de jing shen wen hua xu qiu 。

si 、jing zheng fen xi

cong jing zheng dui shou shang kan ，wo men de ga fei shu ba ke shi “wei ji si fu ”。ju wo xian zai le jie dao de qing kuang kan mu qian zhao tong shi nei hai mei you yi jia zhuan ye de ga fei shu ba ，suo yi zhe shi wo de yi ge ju da de qian li shi chang 。dan shi lei shi de jing ying que hen duo ，da ti de fen xi you yi xia zhe xie ：

tu shu guan zai yi ding de cheng du shang ye shi wo men de jing zheng dui shou 。tu shu guan de you shi zai yu shu ji chong lei quan shu mu duo 。dan shi tu shu guan ce chong de shi zhi shi xing er shu ba ce chong de shi xiu xian xing ，tu shu guan de kai fang shi jian you yi ding de xian zhi er shu ba de fu wu shi jian neng gou sui gu ke de yao qiu er zuo chu ling huo de gai dong 。tu shu guan de `fu wu chan yi er wo men de fu wu ren xing hua 。

shu ba ，ji shi zhe xie shu ba de shu ji hen chan yi bu shi wu xia jiu shi yan qing ，shu ji de zhi shi han liang di 。er wo men de shu ji dou shi he sheng huo xiang guan dui wo men zi shen xiu yang 、pin hang deng you guan de zhi shi li lun xing de ，er ju wo men hai hui gen ju gu ke de xu qiu gou jin ，ye ke yi bang ta men dai gou yi xie ta men xiang yao de shu ji 。

dang ran ，chu le yi shang zhe xie hai shi cun zai yi xie qian zai de jing zheng zhe ，dan shi mu qian wo men neng gou yi kao you zhi zhou dao de fu wu 、you ya de xiu xian huan jing lai bao chi wo men de gu ke shu mu ，cong er bao zheng xiu xian shu dian de fa zhan zhuang da 。

wu 、ying xiao ce lve

（1）shi chang ding wei

xiu xian shi shu ba li zu gao jiao ，cai yong jie li sai xiang ，chong fen shi gao jiao wu zhi zi chan 、ren li 、xin xi zi yuan wei wo suo yong ，jing xin jing ying hao shu ba ，bao zheng fu wu zhi liang ，nu li zuo dao shi wo men shu ba fu wu cheng wei ji wen hua jiao liu he feng fu xin xi wei yi ti ，ji ge xing hua yu te se hua wei yi shen de gao pin zhi fu wu 。rang ji cheng wei xue sheng zhi jian ，shi sheng zhi jian ，gao jiao he she hui zhi jian de qiao liang yu niu dai 。gen ju diao cha fen xi ，you yu jiao wai jiu ba ，ga fei ting deng xiu xian yu le chang suo que shao fu ge da xue sheng yao qiu de ge xing hua fu wu ，mei you he da xue sheng xin li xiang fu ge de xiao fei huan jing ，zheng shi zhe liang ge yuan yin ，zao cheng le da xue sui you de tian du hou de wen hua zi yuan er mei you zhen zheng wei an da shang jia dai lai geng duo de shi hui ，wen hua zi yuan de yun yong cun zai jiao da de kong bai 。

（2）ding jia ce lve ：xue sheng xiao fei mo shi 。shi hang hui yuan zhi du ，chu shou yue ka 、ji ka 、nian ka bao zheng yi bu fen wen ding de ke hu ，hui yuan zai shu ba kan shu mian fei bing di gong mian fei yin shui （fei hui yuan shu ba zui di xiao fei 5yuan ），suo you xiao fei xiang shou 8she you hui 。

hui yuan zai hui yuan ji nei ，ke yi can jia wo men yi ji lie de jiao liu huo dong ，shu ba jiang ding ji he bu ding ji de ju ban yi xie yan jiang hui ，jiao liu hui ，zuo tan hui ，wen hua sha long deng jiao you pin wei ，fu ge da xue sheng de hu dong jiao liu huo dong ，rang wo men de hui yuan ti hui dao da xue de xue shu fen wei ，he lang man qi fen 。

（3）wei da xue sheng she tuan di gong huo dong ji de ，zeng jin tong xue zhi jian de gan qing ，feng fu ke yu sheng huo ，di gong gei suo you peng you zhan xian zi ji cai hua de wu tai 。

（4）chu le di gong hui yuan fu wu he xue xi jiao liu ping tai fu wu wai ，wo men hai you yi xie yin liao ，cha dian gong ying （ru ：ga fei ，guo zhi ，tian dian ，yi ji bu chao guo 20du de jiu jing yin liao ）。

she hui jia zhi ：wei xi huan dou shu de peng you di gong yi ge an jing shu kuo de huan jing ，ye wei xiu xian de ren di gong yi ge hao qu chu 。

duan ji mu biao ：zai yi hou jing ying de guo cheng zhong fa xian bu zu chu ji shi gai zheng ，ba wo men de jing ying fang shi geng wan shan 。rang zhou bian xue jiao de xue sheng zhi dao you wo zhe yang de yi ge dian ，ke yi di gong you zhi fu wu de xiu xian chang suo 。

chang ji mu biao ：duan ji mu biao shi xian hou ，jiu yao jin yi bu de di gao wo men dian pu de zheng ti xing xiang ，zheng qu neng zai geng duan de shi jian li jie ge ge fang mian de wai zai tiao jian ，ba wo men dian pu yue long yue da 。rang ta de tiao jian fu wu geng you zhi 。

liu 、ying xiao guan li

ying ye shi jian ：shang wu 10：00dao wan shang 12：00。

qiao pai shi pin ：gen ju ben de ren de xi hao he kou wei ，zhi zuo ji kuan te shu de yin pin he shi pin 。li ru ：ka bu ji nuo bing ji ling nai cha /xin xian guo zhi deng 。

chan pin ding wei ：xin xian shi pin ，jian kang 。

pin pai xuan chuan ：you yu zi jin deng ge fang mian yin su shu ba cai qu di cheng ben chuan bo ce lve 。

（1）chan pin chuan bo

chan pin de chuan bo li yi zhi shi yi ge bei hu shi de chuan bo fang shi ，zai hang ye chan pin yan chong tong zhi hua de shi hou ，chan pin de ge xing cha yi fan dao shi liang hao de chuan bo fang shi 。chan pin zai xiao fei zhe shou zhong ，neng zhen shi de gan jiao bing dui zhi zuo chu xiang ying de pan duan ，ji xi hao de cheng du zhi jie ying xiang dui pin pai de zhong cheng ，shi chan pin xing cheng chuan bo li ，wo men jiu xu yao zai chan pin suo fu xin xi shang zuo wen zhang 。yi ge hao de chan pin ji ji chu shi pin zhi er bu shi gai nian ，shou xian yao zai pin zhi shang xing cheng cha yi ，ta shi chan pin fu zhao xin xi chuan bo de bao zheng ，lan feng ga fei shua yong you zhi ga fei dou ，bao zheng chun zheng kou wei 。pin zhi bu jin bao gua chan pin zhi liang ，hai bao gua gong neng 、she ji 、gai nian 、bao zhuang deng ，yao bao zheng chuan bo li ，xin xi de cha yi hua shi zui chong yao de 。shu ba bu guan zai dian mian she ji hai shi zai chan pin bao zhuang shang dou cai yong tong yi de feng ge ，da dao dian mian hai bao xiao dao zhi jin dou yin you lan feng de biao zhi ，ju you xian ming de ge xing he du te de feng ge ，cu shi xiao fei zhe dui shu ba zuo chu geng duo le jie ，xing cheng shen ke yin xiang ，man man xing cheng pin pai zhi ming du 。

（2）kou bei chuan bo

ren men zhi zhao chong you an gao dai lai de chuan bo li ，er hu shi le fu wu dai lai de kou bei chuan bo li 。pin pai de jia zhi he nei han shi tong guo fu wu lai ti xian 、tong guo kou bei lai chuan di de 。guan jian zai yu ni ru he li yong kou bei you xiao shi xian chuan bo 。bu fang suo ding xiao fei qun ti zhong de “yi jian ling xiu ”de jiao se ，wei rao ta men zhan xian yi ji lie de ge xing hua pin pai fu wu ，shen zhi shi te bie de you zhen dui xing de fu wu 。yin wei xiao fei zhe hui tong guo zi ji de qin shen gan shou ，yi kou bei chuan bo bing ying xiang dao ta zhou wei de ren qun ，zhe hen you gan ran li he shui fu li 。zhe cai shi ni yao da dao de zhen shi mu de 。kou bei yu fu wu shi lian wei yi ti de ，xian you fu wu hou you kou bei 。shu ba zai ga fei pin zhi he fu wu zhi liang shang dou li qiu zui you ，gei xiao fei zhe liu xia liang hao de yin xiang ，gan dong xiao fei zhe ，zhe yang cai neng ying de hao de kou bei ，tong guo kou bei ，shu li lan feng de pin pai xing xiang ye di gao xiao fei liang 。

（3）gong guan chuan bo

gong guan shi yong yuan de di cheng ben chuan bo li qi ，shen zhi you gong guan di yi an gao di er de shui fa 。mu qian xiao fei zhe dui an gao de gong xin li yi jing chan sheng le huai yi ，gong guan huo dong cheng wei pin pai xing xiang jian li de yi ge liang hao fang shi 。yin ci ，shu ba ba chang dao xiao fei de 3%zuo wei ai xin ji jin juan suo gei pin kun xue jiao ，gei pin kun da xue sheng di gong yi ge qin gong zhu xue gang wei ，di sheng shu ba de pin pai xing xiang 。

（4）fen zhong chuan bo

zai qi ye de fa zhan cheng shou neng li bu zu de qing kuang xia ，fen zhong chuan bo shi pin pai chuan bo zhong neng jie yao cheng ben de yi ge bu cuo de shua ze 。dang ni hai bu ju bei dui ni ding wei de suo you xiao fei zhe an er gao zhi de shi hou ，bu fang dui ni ding wei de na xie zui you jia zhi de xiao fei zhe jin hang pin pai zhuai bo 。chong fen li yong ren men de cong zhong xin li ，rang yi qun ren qu ying xiang ling wai yi da qun ren 。ye hu xiao guo bu jin ren yi ，dan ni zhi shao yi jing ying xiang dao le ni ren wei zui ju jia zhi de yi qun ren 。lan feng zai fu wu he chan pin zhi liang shang zuo dao jin shan jin mei ，shi xiao fei zhe qu ying xiang qian zai xiao fei zhe 。

（5）xin mei ti chuan bo

shi qi ye zui ju kai fa di cheng ben chuan bo ce lve de jia zhi ping tai 。zai ge da xue jiao dou you ge zi de lun tan wang zhan wei bo ，guan zhu du hen gao ，zai lun tan shang ，wei bo ，kan deng an gao he fa tie ，xuan chuan shu ba ba de jing ying te se he zui xin cu xiao xin xi ，neng gou qu de bu cuo de xiao guo 。

qi 、tou zi yu suan

tou zi yu suan ：chu ji tou zi 15mo 。dian nao 1.2mo ，shou yin ji 2800yuan ，zhuang xiu fei 2.5mo ，shi pin she bei fei yong 1.5mo ，dian pu nei wu pin fei yong da gai 2mo ，shu ji fei he yin le jia de fei yong da gai 6mo ，hai you ji ta de ling xing fei yong deng 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 5）

yi 、xiang mu zhai yao

ni shi bu shi bu xiang mei tian dou zai shi tang chi na xie tian tian dou yi chong kou wei de cai ？

ni shi bu shi you bu xiang dao wai mian can guan qu chi na xie mei wei que bu tai an quan de fan cai ？

ni shi bu shi xiang ti yan he tong xue yi qi xia chu de shen bi gan jiao ？

da xue sheng chu fang jiu fei chang dui ni de kou wei ，ba ni cong fan men pai huai zhong jie tuo 。

tong xue men zhi yao mai lai zi ji xi huan de cai yao ，zhe li you wan bei de chu fang she shi he jiu can she bei ，suo you xiang jia li yi yang de chu fang she bei he can ting she bei dou yi ying ju quan ，ying zao le yi ge zi you de kong jian ，zhe shi yi ge shi mo qian li de 、jie gou chan yi de ，ji zhong chu zu fang zao tai de dian 。ta de jie gou xian ming ，yi ge chu fang si tai zao ，jia yi ge can ting ，gou cheng yi ge chan yuan ，yi ge dian ke you huo duo huo shao de ji ge chan yuan zu cheng ，mei ge zao tai zai mou ge jiu can shi jian ke lun liu you ji zu gu ke shi yong 。da xue sheng chu fang de cheng ben bi jiao shao ，mei chan yuan jin 2000—2500yuan /nian da gai ke zai yi xue ji nei shou hui cheng ben ，xia ban nian de shou yi ke yong lai kuo zhan she bei she shi 。

yin wei ben xiang mu zhuan men zhen dui da xue sheng de yin shi he yu le wen ti suo she ji de `，er ju diao cha dao hen duo tong xue ，ta men dou hen ji dai da xue sheng chu fang de kai ye ，hen yuan yi qu chang shi yi xia ，bing ju shui hui mei ge yi duan shi jian jiu hui qing peng you huo he shi you yi qi xia chu 。suo yi ta de xi yin li shi mo xian da de 。mei nian yi jie de xin sheng you wei da xue sheng chu fang zeng tian xin de gu ke yuan ，suo yi ta jiang shi jing jiu bu cui de 。

ta de gui mo ke da ke xiao ，er ju qian jing ke guan ，cheng ben di 。ke neng sui shi mei mo fang ，suo yi yao yan ge guan li ge xiang gong zuo ，di sheng ta de pin wei ，bu duan de cong yuan you ji chu shang chuang xin ，cong xue sheng zhong bu duan fan sai he gai ge ，lai di gao wo men de jing zheng li 。

ta de guan li mo shi hen jian chan ，fen nei wai bu guan li 。wai bu guan li zhu yao shi xuan chuan ，he da zhong gui mo ding zu de ge li an pai ；nei bu guan li zhu yao shi wei da xue sheng chu fang ying zao zi you 、jie jing de qi fen 。

kuai lai da xue sheng chu fang ，he peng you yi qi xiang shou xia chu de kuai le ba ！

er 、gong si jian jie

1、xing zhi ：da xue sheng chu fang shi yi chong mian xiang quan ti da xue sheng chu zu chu fang de yi chong fu wu xing xiang mu 。

2、she bei she shi ：da xue sheng chu fang yi chan yuan zhi xing shi cun zai ，yi ge chan yuan you yi ge chu fang he yi ge can ting 。yi ge chu fang zhong you si ge zao tai ，si tao chui ju he ran qi zao ，he yi ge zhen ban tai ，duo tao qie cai gong ju ，he yi ge chu gui ，li mian wan ju 、you yan deng diao liao yi ying ju quan ，pei bei zi lai shui long tou he duo zhi lan 、tong deng xi cai gong ju ，he ji ge you yan ji ；can ting li you da xiao zhuo zi wu 、liu zhang ，dian feng shan ，yin shui ji ，dian bing xiang ，xiao du gui ，dian fan bao ，shi shi di gong re fan 。

3、xiang mu fu wu nei rong ：da xue sheng men zhi yao di zhao zi ji xi huan de cai lai dao da xue sheng chu fang lai ，gen ju shi jian huo zhe gui mo jiao fu yi ding de `zu jin jiu ke yi dao zhi ding de zao tai shang qu peng ren le ，yi ge chu fang si ge zao tai 、ke yi tong shi peng ren 。zai yi ge zhong can huo wan can shi jian nei ，yi ge zao tai you ke lian xu de rang ji zu tong xue peng ren 。zhe yang yi ge chan yuan de chu fang ：zhong can shi jian （11：00—2：00）zhi jian da gai ke yi peng ren 28（4ge zao tai X7zu /zao tai ）zu tong xue 。tong xue men ke yi zai zhe li chi wan zai zou ，ye ke yi dai chu qu chi ，yi qie zi bian 。

wo men da xue sheng chu fang hai da pei you yi ge da bing xiang ，re shi yi ge chang ke ，ju you chi bu wan de cai ，huo xu yao cun chu de sheng cai wo men jiang ti ta men cun chu ，zhi xu jiang ta men mi feng hao hou fang ru yi feng bi de lan zi ，ran hou xie shang xing ming huo ji ta biao ji ，fang ru bing xiang ji ke ，dan yin kao lv dao yong dian qing kuang he bing xiang kong jian wen ti ，re cun fang de shi jian chao guo yi tian ze zhi fu 2yuan /tian de ji cun jin 。

4、xiang mu mu de ：da xue sheng chu fang de chan sheng shi wo zu shen ke le jie dao hen duo da xue sheng men bao yuan shi tang de fan cai tian tian yi ge yang ，wei dao bu ke kou ，mei you yi dian xin yi ，hai you bu fen xue sheng you jiao de zai wai can guan de fan cai ，wei sheng zhuang kuang bu hao ，xian you bu duo ，er ju jia ge bu di 。zai zhi you liang chong shua ze de qing kuang xia ，chu le bao yuan ，zhi you bao yuan ，suo yi wo men xiang dao le da xue sheng chu fang zhe ge ji dui da xue sheng de kou wei ，you duan lian da xue sheng zi ji dong shou neng li de chu fang 。

5、da xue sheng chu fang shi nei de zhuang shi ：ke you xue sheng lai chuang zao she ji ，she ji he xin wei zi you shu kuo ，lu se huan bao 。zhu yao ti xian jian chan mei 。da xue sheng zi ji chong de hua cao ，shou gong jian tie hua ，fei wu li yong deng xie you chuang yi de she ji dou ke yong lai zhuang shi da xue sheng chu fang 。

san 、zu zhi ren yuan guan li

1、wo men jiang gu ke fen wei da 、zhong 、xiao gui mo 。

da gui mo （20—40ren ）：ru mou ban tong xue ju hui ，huo zhe shi mou tong xue de sheng ri ，zhe yang xu yao chu zu yi ge chan yuan de da xue sheng chu fang ，zhe xu yao di qian yu ding 。gen ju yao qiu huo zhe yao ding yi ge chu shi lai bang mang ，huo qing ge ren lai da li za shi 。

zhong gui mo （10—20ren ）：ru mou qin shi lian yi ，huo yi ge xiao xing de qing zhu hui ，ye xu di qian yu yao ，mo chu shi pei bei 。

xiao gui mo （1—10ren ）：sui shi an pai chu zao 。

2、zai da xue sheng chu fang li ，jin xu gu yong yi ge zhong nian de nv xing yuan gong lai da sao shou she da xue sheng chu fang ，bing ju zai da xue sheng peng ren ji jian shi shi jian yan ye hua qi zao tai de an quan xing 。

3、ji ta guan li ren yuan ：xuan chuan fu ze ren ，chu ju 、can ju fu ze ren ，cai wu guan li ren ，gu ke yu ding fu ze ren ，zhi ban shou yin ren yuan deng jun ke you xue sheng lai dan dang 。

4、re you da xing de ju hui huo ju can ，ke xiang gu ke yu ding fu ze ren di qian yu ding ，ta /ta ke yi di qian zuo an pai ，zhong xing de （10—20ren ）ye you yu ding fu ze ren an pai ，xiao gui mo de gu ke qun ，ze an xian lai hou dao shi yong zao tai 。

5、cai wu guan li ren ，fu ze qing suan mei xing ji shui dian fei ，mei qi zao he gu yong ren yuan fei yong he “da xue sheng chu fang ”de zong shou yi ，kuo dang diao zheng jia ge ，da 、zhong xing gui mo gu ke qun you gu ding de ding zu jia ge ，gen ju yu ding chu fang de ci shu lai jue ding xia zhou xiao gui mo gu ke qun qian lai zuo cai de zu jin 。

6、zheng fu pi wen ：da xue sheng chu fang yao huo de ying ye zhi zhao ，wen ti zhu yao shi wei sheng he an quan 。yin wei wo men gu yong le ren yuan lai da sao da xue sheng chu fang he shi shi ke ke jian yan bing jiao dao xue sheng shi yong ye hua qi deng wei xian she bei ，ju zai da xue sheng chu fang nei pei you mie huo qi 、xiao fang she bei 。an quan he wei sheng ben lai jiu shi da xue sheng chu fang he xin guan li de wen ti ，suo yi neng gou qu de zheng fu pi wen de ，re da xue sheng you xue sheng zi zhu chuang ye ke xiang xue jiao shen qing zi jin he pi wen 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 6）

yi 、nai cha hang ye fen xi

nai cha 、ga fei shu yu da zhong xiao fei ，xiao fei zhe shen duo ，zhu yao yi qing shao nian xue sheng wei zhu ，bu guan shi xian zai de shi chang xu qiu hai shi wei lai de shi chang xu qiu dou ji da ，bu guo nai cha dian hang ye jing zheng ye hen ji lie ，wo men bi xu zuo chu te se cai neng bu bei tao tai ，cai neng zai hang ye zhong tuo ying er chu 。mu qian nai cha dian kou wei da duo lei tong ，suo yi wo men yao xiang zuo de chu se ，bi xu chuang xin ，li ru zeng jia xin de kou wei 、shi yong ji te you qu de bei ju ，rang gu ke er mu yi xin 。tong shi yao zhu chong nai cha dian de wei sheng ，rang gu ke yi zou jin nai cha dian jiu you yi chong gan jing qing xin de gan jiao 。

er 、nai cha shua zhi yao su

nai cha shi yi chong kuai su xiao fei de xiu xian yin pin ，wan quan shi yi chong ke you ke mo de dong xi ，yin ci ，ru guo ru guo shua zhi bu hao ，na jiu mei you ren hui ”bu yuan mo li ”de pao qu zhuan men he ni yi bei nai cha ，wo men zong jie yi xia de duan gong da jia shua ze 。

1、shang ye bu hang jie 。

zhe yang de fan hua de duan yin wei hen da de ren liu liang hui wei nai cha dian dai lai yuan yuan bu duan de gu ke ，dan shi zhe yang de wei zhi yi ban bu shi hen hao zhao ，er ju zu jin ye hen gui ，qian ji de tou zi hui bi jiao duo ，nai cha dian zhi you da dao yi ge hen gao de xiao shou e cai neng zhuan qian ，yi ban dian mian zu jin bu neng chao guo xiao shou e de __%。suo yi kao lv zai zhe yang de de fang kai dian zi ji yi ding yao you zu gou de zi jin ，bu ran hen ke neng nai cha dian gang kai mei duo jiu ，jiu yin wei zi jin duan que er kai bu xia qu le 。

2、gao jiao li mian huo zhou bian 。

gao jiao de ou xiao fei zhe te bie de ji zhong ，nai cha zhe yang de shi shang yin pin ye te bie shou da xue sheng men xi ai ，xiao hao liang da ，er ju hen duo gao jiao dou zai jiao ou ，dian mian de zu jin yi ban bu shi hen gui ，shi hen wan mei de yi ge shua zhi de dian 。bu guo you yi ge wen ti ，na jiu shi gao jiao hui fa fang han shu jia ，zai zhe yi shi ji yi ban dian mian mei shen me sheng yi 。ru guo dian zhu bu shi hen zai yi de hua ，shun bian xiu xi yi xia ye bu cuo 。

3、ge chong jiao tong yao dao 。

huo che zhan 、qi che zhan 、de tie ru kou 、hang kong zhan deng de fang de `ke liu liang hen da ，gu ke zai deng che de guo cheng zhong hui dai lai da liang de xiao fei 。neng jin zhu zhe yang de dian mian ye hu hui bi shang ye jie geng hao 。

4、ji ta li xiang de zhi 。

chu shang shu de fang wai ，hai you yi xie li xiang de zhi ye shi bu cuo de shua ze ，li ru ，feng wei mei shi jie 、da xing de you le chang 、yu le an chang 、lv you sheng de yi ji ji zhong de xie zi lou shang wu ou deng 。

zhe ye shi an zhao ni de tou zi e du ji xiao fei shui ping he chan pin da pei qing kuang lai jin hang zhuang xiu she ji bing zhuang xiu de 。zhuang xiu de feng ge yao zuo dao gai fu ge xiao fei neng li ，you xian de shu fu 、wei sheng 、jian jie 、da fang 。te bie zhu yi ba tai de liu shui she ji ，yao gen ju chan pin xu qiu he she bei pei bei qing kuang jin hang cheng xu she ji ，cao zuo liu chang de tong shi jin ke neng kao lv chan pin de geng jin he she bei de tian jia suo xu kong jian 。zhe li mian ye bao han shui dian de bu ju he shui li dian li yao qiu 。

san 、nai cha dian mian zhuang xiu

an zhao ni de tou zi e du ji xiao fei shui ping he chan pin da pei qing kuang lai jin hang zhuang xiu she ji bing zhuang xiu de 。zhuang xiu de feng ge yao zuo dao gai fu ge xiao fei neng li ，you xian de shu fu 、wei sheng 、jian jie 、da fang 。te bie zhu yi ba tai de liu shui she ji ，yao gen ju chan pin xu qiu he she bei pei bei qing kuang jin hang cheng xu she ji ，cao zuo liu chang de tong shi jin ke neng kao lv chan pin de geng jin he she bei de tian jia suo xu kong jian ，zhe li mian ye bao han shui dian de bu ju he shui li dian li yao qiu 。

si 、nai cha she bei shua gou

hen duo ren xiang kai nai cha dian ，que bu zhi dao kai ge nai cha dian xu yao na xie she bei 。xian zai ，wo men lai gao su ni ju ti de nai cha dian she bei qing chan ba 。

1、feng kou ji 。

feng kou ji you liang chong ，yi chong shi quan zi dong feng kou ji ，hai you yi chong shi shou dong feng kou ji ，ta men de yong tu dou shi mi feng bei kou 。bu guo ，quan zi dong de hui fang bian hen duo ，ni zhi xu ba bei zi fang shang qu ，ta jiu neng zi dong feng kou ，ta bi shou dong de kuai ，er ju ni zai feng kou de .na ge shi jian ke yi zuo ji ta de shi ，ke yi di gao gong zuo xiao lv 。

2、re shui qi 。

zhu yao yong tu shi shao re shui pao cha 。bu yao xiao kan zhe ge she bei ，yi wei pao cha ke yi zi ji shao shui lai pao ，na ni jiu da cuo te cuo le 。cha shi nai cha dian de zhu yao yuan liao ，ji shao you chan pin zhong mei you cha ，yin er ta de yong liang hen da 。yong re shui qi neng bao zheng re shui sui shi gong ying ，zi ji shao re shui bu jin hen ma fan ，er ju yi dan cha mei le ，shui you mei shao kai ，chan pin dou mai bu le 。nai cha dian de re shui bu neng duan ，bu jin pao cha yao yong dao ，diao shi chan pin de shi hou ye yao yong dao ，li ru yi xie fen mo zhuang yuan liao ，ru ma cha ，jiu xu yao ni yong re shui lai diao kai ，na yang cai bu hui nian zai yi qi bian cheng yi tuo ，ying xiang chan pin kou gan 。

3、jing shui qi 。

zi lai shui guo lv 。zuo yin pin de dou li bu kai shui ，nai cha xian zuo xian mai ，xu yao yong dao da liang de shui 。zi lai shui bu jing guo guo lv ，zhi jie yong yu nai cha de zhi zuo de hua dui yu xiao fei zhe de jian kang shi bu li de 。

4、sha bing ji 、sui bing ji 。

sha bing ji zhu yao shi zuo sha bing ，sui bing ji jiu shi da sui bing 。yin wei xia ji hen re hen duo ren dou xi huan he bing de dong xi ，nai cha dian xiang ying de tui chu yi xie bing lei yin pin hui bi jiao shou huan ying 。sha bing ji bu jin shi zuo sha bing ，shui guo zha zhi ye shi hen da de yi fang mian yong tu 。sui bing ji ye you liang chong lei xing ：shou dong he zi dong 。

5、shou dong ya zha ji 。

zhu yao yong lai zha ning meng he qing jie 。nai cha dian yi ban ning meng shui shi mai de bi jiao duo de ，suo yi xu yao yong dao ta 。

6、shou yin ji 。

yong yu shou yin 。mei ge xiao dian bi bei ，ta bu jin shi shou qian 、zhao qian zhe me jian chan ，mei mai chu yi bei chan pin ，zhe shang mian dou hui you ji lu ，zhe yang bian yu cha xun he dui bi na xie chan pin mai de hao na xie mai de bu hao 。

7、guo tang ding liang ji 。

yong yu guo tang de ding liang jia tang 。tong guo guo tang de ding liang lai shi tong yi chong chan pin de tian wei bao chi yi zhi ，bu zhi yu chu xian you de hen tian ，you de you bu gou tian de qing kuang 。ta de jia ge ye bi jiao gao ，zai 2200zuo you 。ru guo ni de nai cha dian suo shi yong de bu shi guo tang de hua jiu bu xu yao yong dao ta 。

8、bao xian gui he leng dong 。

bao xian gui zhu yao yong yu bao cun yi xie rong yi bian zhi kai feng le de wu liao he xian guo zhi lei de dong xi 。leng dong gui zhu yao yong yu bing kuai de leng cang ，dang ran ru guo you tiao jian de ke yi mai yi ge zhi bing ji 。

9、dian zi chen 。

zhu yao yong yu chen chong 。you yu nai cha de hen duo chan pin dou shi yao an yi ding de bi li lai de ，yin er xu yao yong dao dian zi chen 。

10、ge chong liang bei he ang si bei 。

liang bei de gui ge you 5000ML、1000ML、250MLdeng 。5000de yong lai pao cha he dang rong qi 。ang si bei you 40MLde he 20MLde 。

wu 、nai cha ji shu fu wu

nai cha de zhu yao cheng fen you ：nai fen 、cha xie 、tang 、shui （ji bing ）、xiang liao （zhen zhu nai cha hai bao gua zhen zhu ）。bu tong de shui zuo de nai cha wei dao xiang cha hen yuan ，ni yong de shi zi lai shui ？hai shi kuang quan shui ？hai shi shan quan shui ？hai shui ？guo lv shui ？zhe shi wan quan bu tong de ，shan quan shui sui ran gui ，dan kou gan hao ，chan pin hao cai neng you hui tou ke 。bing ye shi ，zhi bing de cheng xu ye hui yan chong ying xiang mei bei nai cha de pin zhi 。suo yi ，wei le qi ye chang yuan de fa zhan ，zuo ye ren yuan you zhen zheng de xue hui nai cha ji shu 。ji ben yao dong de ：

1、xue hui pin wei nai cha ；

2、yuan liao cheng fen pei fang ；

3、diao wei fen liang yu shi jian ；

4、she bei de ying yong yu diao wei huo hou ；

5、diao wei shou fa ；

6、nai cha de bao cun ；

7、nai cha de bao zhuang yao qiu ；

8、nai cha de bian hua ，bao gua yang bian yu zhi bian ，bi ru ：la hua 。

liu 、nai cha ying xiao ce lve

1、an gao 。

qi ye de zhi ming du ，wo men hui tong guo chuan chan de fang shi rang gu ke le jie ”cha wu yu ”，zai dian men kou wo men hui she you hai bao zhi deng ，gao zhi jin ji de xin chan pin tui chu ji jin ri de cu xiao huo dong 。dian mian de qiao pai shi yong xian yan 、yin ren zhu mu de yan se he kuan chong 。zai hou ji ji lei yi ding zi jin hou hai ke yi zai bao zhi 、an bo 、dian shi 、wang lao deng tou ru an gao 。ling wai ，gong zuo ren yuan yi lv zhao ben dian gong zuo fu 。

2、cu xiao ji hua 。

A、ban li hui yuan ，25yuan /ren ，yi ci xing xiao fei man 20yuan shi ke mian fei ban li ，hui yuan shi yong hui yuan ka ke da 9she ，er ju hui yuan zai sheng ri hui shou dao ben dian song chu de zhu fu he li wu 。

B、shi yong ji te xin ying de bei ju he xi guan lei gong ju ，rang ren you er mu yi xin de gan jiao 。

C、cai yong qing lv bei ju he xi guan ，qing lv lai shi ，ke yi tui jian qing lv tao can ，bing song qing lv li wu 。

D、zai ge chong jie ri shi ，tui chu jie ri te bie chan pin ji huo dong ，yi ci xi yin gu ke 。

E、zai yi ci xing xiao fei dao 15yuan shi song chu xiao li wu 。you shi ke yi song ben dian te bie ding zuo de you ben dian dian ming de T—shirt，bu jin huan yu le gu ke ，tong shi ke yi di gao ben dian de zhi ming du 。

3、jia ge 。

zai mei ci tui chu xin chan pin de qian liang tian hui you te jia ，ji yu de an shi chang ping jun jia ge lai shou chu ，zai hou ji you le zi ji de pin pai de shi hou kuo dang di jia 。

4、dui wu guan li 。

ge ren yuan zuo hao zi ji de gong zuo ，zai chong yao shi wu zhong you dian chang shao ji ren yuan jin hang tao lun bing zuo chu jue ce 。

5、fu wu 。

dian li ren yuan tong yi zuo hao fu wu gong zuo ，bao chi liang hao de xin qing ，yao dui gu ke zai xi li mao ，bu neng dui gu ke fa pi qi 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 7）

zhai yao ：

dang jin ，sui zhao nv shi fu zhuang dian shi chang de zhu bu kuo da ，ge chong feng ge 、jing ying mo shi 、mian xiang ren qun de fu zhuang dian ye shi wu hua ba men 。shi chang da ，jing zheng ye da ，mu qian nv zhuang shi chang yi chu xian gong guo yu qiu de tai shi 。ben wen zhi zai tong guo ci chuang xin 、chuang ye xiang mu de xun lian ，di gao da xue sheng dui yu she hui 、ren wen 、she jiao 、ren ji guan ji deng she hui sheng huo de ren zhi neng li yi ji bi ye shi ge ren zhi ye gui hua he ren sheng ding wei de shi jian neng li 。tong shi ，ye xiang zai jing zheng ru ci ji lie de nv shi fu zhuang shi chang wa jue ke jing zheng zi yuan ，kai bi chang jiu sheng cun zhi lu ，wei chuang ye zuo hao zhun bei 。

guan jian ci ：

chuang ye xun lian ；fu zhuang dian ；ying xiao ce hua ；jing zheng

yi 、shi 、zhu 、hang shi ren lei sheng huo de si da yuan su 。ren men ba “yi ”fang zai shou wei ,ke jian yi fu dui yu ren lei de chong yao xing 。ben ci ，wo men de xiang mu shua ze nv shi fu zhuang dian ，shi yin wei fu zhuang hang ye shi yi xiang yong bu bao he hang ye 。fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong ，hen kuo ge wo men zhe xie gang she zu shang ye de chuang ye jie ceng ，er ju zi ji ben shen dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。wei shen me yao shua ze nv zhuang ne ？ai mei shi nv ren de tian xing ，er nv ren geng yuan yi zai chuan zhao shang lai ti xian zi ji de mei li 。yi gou hua shui de hao ：“nv ren de yi gui li yong yuan dou shao yi jian yi fu ”，zhe ye qia qia ying ge le ai mei ，ai chuan de nv xing xin li 。zai dang jin shi chang huan jing xia ，ge hang ye bu shi na me jing qi ，jia zhi nv zhuang shi chang zai ri qu bao he ，jing zheng fei chang ji lie ，yao xiang cheng gong jing ying nv zhuang dian bing shi xian wen ding ying li ，shi fei chang bu rong yi de yi jian shi qing 。xia mian ，jiu wo men zai ben ci chuang ye xun lian de guo cheng zhong yu dao de wen ti he cheng gong jing yan ,bao gua ：fu zhuang dian de xiao fei qun ti 、feng ge ding wei 、kai dian qian ji zhun bei ，dian mian zhuang xiu she ji 、huo yuan pi fa shi chang deng fang mian de jiao du chu fa ，zhao chong jie shao fu zhuang dian cong shi chang ding wei 、dian zhi shua ze 、gu ke fu wu 、jin huo ji qiao deng fang mian yu yi ji tong de jie shao ，yi ji shi nv shi fu zhuang dian da dao you xiao jing ying 。

yi 、fu zhuang dian de xiao fei qun ti 、feng ge ding wei

zai ding wei fang mian wo men kao lv le ji ge fang an ：zhong gao dang de zhong nian nv zhuang 、shao nv zhuang 、feng ge hun da deng ；xing shi shang cai qu jia meng lian suo huo zi ying za pai 。dan shi kao lv dao ben ci de da xue sheng chuang ye xun lian xiang mu ，can jia xiang mu de gong you 5ren ，er ju dou shi nv sheng ，zhe yang jiu shi de dui xiao fei zhe xin li ba wo bi jiao zhun que 。wei le shi xue sheng cao zuo qi lai fang bian ，jin kuai le jie suo yao mian dui de xiao fei qun ti ，zui zhong wo men ding wei yu ：yi zi ying za pai wei zhu de shao nv zhuang ji lie 。

er 、dian zhi shua ze

zhao shang juan wei zhi hao 、jiao tong fa da 、ren kou mi ji 、de kuai cheng shou 、xiao fei li wang cheng de dian mian 。you yu shi da xue sheng chuang ye ，jia zhi feng ge ding wei yu shao nv zhuang ，suo yi wo men jiang dian mian shua ze zai da xue cheng ou de shang ye jie 。zhe li dian pu mian zi sui xiao dan zu jin di ，ye kuo ge you xian de chuang ye zi jin 。

san 、jin huo qu dao

xi an kang fu lu jiao yi an chang shi xi bei bu da xing fu zhuang pi fa shi chang zhi yi 。wo men yi de yu you xian de yuan ze ke yi zhu yao shua ze zai zhe li jin huo 。ji ci ，zi jin yun hu ke yi dao an zhou 、cheng dou deng de shua ze jin huo 。wang shang jin huo ye bu shi wei yi ge fu zhu de huo yuan qu dao 。

si 、dian mian zhuang huang

dian mian zhuang huang guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ji wai guan de di yi yin xiang ，yao da dao de zhuang huang xiao guo ：you chuang yi de dian ming shi shou yao de ，wo men de dian ming ding wei “yi yi bu she ”。ji ci yao you xing mu de an gao biao pai 、deng guang （fu zhuang dian kuo ge leng nuan jie ge de deng guang ），ru guo quan bu leng guang ，dian pu sui ran liang tang ，dan gei ren de gan jiao can bai bu gou wen xin ，yi fu hui xian de bu gou rou he 。hai you bi zhi de shua ze ye hen chong yao ，yao shua ze neng chen tuo yi fu de jian se de bi zhi 。

wu 、jin huo

jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，yao bian zhi jin huo ji hua 。jin huo shi ，shou xian yao dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，ran hou zai zhao shou jin huo 。shao jin shi xiao ，jin huo shi jian zai mei zhou san zhou si ，zhe yang zhou liu shang bu fen xin huo ，ling yi bu fen liu zhao xing ji tian shang ，ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian bu yi ci huo 。jie jia ri ，di qian ban ge yue bei huo 。wo men jin huo de chong lei zhu yao you ：wai tao 、da de shan 、ku zi 、qun zi 。xiao pei jian bao gua ：lian zi 、si jin 。

liu 、dian nei huo wu chen lie

dian nei huo wu de chen lie ：yi fu yao pin chong duo ，gei gu ke zu gou de tiao shua yu de ，shang yi 、qun zi 、ku zi 、tao zhuang fen kai chen lie 。chu le dian pu kan shang qu zheng ji wai ，ye gei you mu de xing gou mai de ke hu tiao shua di gong fang bian 。ji ci shi gua ban 、mo te de chuan zhao hen chong yao 。qiang shang gua de `ban bi xu shi ni zui jin zhu yao xiao shou de bao kuan ，er ju ci kuan bi xu shi dui zhao men kou fang xiang ，yi bian gu ke lu guo dian men kou jiu neng kan dao bing bei xi yin jin dian ，gua ban he mo te yi fu de da pei cong li dao wai 、cong shang dao xia bi xu zuo dao kuo ge da duo shu xiao fei zhe de shen mei guan ，xi yin xiao fei zhe xiang qu shi chuan 。ru guo quan shen da pei de fei chang hao ，gu ke yi shi chuan ，hui zheng tao mai zou 。suo yi da pei hen guan jian ，ye bu shi wei zeng jia xiao shou e de you xiao shou duan 。

qi 、ying xiao ce hua

（1）kai ye cu xiao ：da she 、zeng pin 、chou jiang 。

gang kai ye de dian mian ，wo men bu zhui qiu da de ying xiao e ，zui shou yao de shi rang gu ke xi huan wo men de fu zhuang 、ren ke wo men de fu wu tai du 、jie shou wo men de xiao shou jia ge ，cong er qi dao dui dian mian xuan chuan de zuo yong ，zheng qu jiao duo de hui tou ke 。

（2）mian fei di gong zhuan ye da pei jian yi 。

xue hui yong zhuan ye de yan guang lai shen mei ，wei gu ke di gong kuo ge gu ke ben ren qi zhi de da pei jian yi 。ji shi gu ke de yi fu bu shi zai ben dian mai de ，ye yao re qing de xiang gu ke di gong zhong ken you xiao de da pei jian yi ，la jin he gu ke de guan ji ，rang gu ke xin ren wo men 。

（3）kai bi DIYshe ji li nian ，rang gu ke you ji hui chuan shang zi ji she ji de yi fu 。

zai dian mian jing ying cheng shou de ji chu shang ，ta zhan ye wu ，gei you xing qu de gu ke di gong tiao jian ，wei zi ji she ji xi huan de fu zhuang bing chuan shang zhan shi 。

（4）cai yong O2Oxiao shou mo shi 。

dang jin ，chan yi de xiao shou mo shi yi jing bu neng kuo ying shi chang de xu qiu 。suo yi ，wo men yao cai qu xian shang xian xia tong shi xiao shou 。xian shang “yi yi bu she ”dian mian he shi ti dian tong shi kai ye 。

（5）cai yong du te chuang yi de song huo fang shi 。

zhe ge fang shi zhu yao shi zhen dui xian shang xiao shou er yan ，you yu wo men zhu yao shi nv zhuang dian ，cai qu shuai ge song huo ke yi zeng jia xiao fei zhe de xin xian gan he gou mai le qu 。

（6）jie duan xing de cai qu mai yi fu song pei shi de cu xiao shou duan 。

zai dan ji gu ke shao de shi hou ，ke yi cai qu mai song de fang shi ，mai yi fu song xiao pei jian ，yi ci lai ci ji gu ke de gou mai yu wang zeng jia ying ye e 。dang jin ，sui zhao nv shi fu zhuang dian shi chang de zhu bu kuo da ，ge chong feng ge 、jing ying mo shi 、mian xiang ren qun de fu zhuang dian ye shi wu hua ba men 。zai zhong duo cong shi jing ying de ge ti hu zhong ，zhuan qian zui kuai de dang shu fu zhuang ge ti hu 。wu cai bin fen de shi zhuang zai gei ren men sheng huo dai lai mei he xiang shou de tong shi ，ye gei jing ying zhe dai lai le bu fei de shou ru 。mian dui shun xi mo bian de xiao fei shi chang ，fu zhuang dian jing ying zhe xu yao kuo shi diao zheng zi ji de jing ying ce lve yi kuo ying shi chang de xu yao ，de dao geng hao de fa zhan 。

tong guo le jie nv shi fu zhuang de xu qiu qing kuang he gong ying qing kuang ，yi man zu bu tong xiao fei ceng ci de nv shi fu zhuang xiao fei xu qiu ，tong shi gei xiang zi zhu chuang ye de da xue sheng di gong ke jing ying xing can kao 。zhang wo geng duo de shi chang xin xi ，yi bian zuo chu geng jia zhun que tou zi fang xiang de shi chang pan duan ，dui fu zhuang dian de jing ying gui mo he jing ying guan li mo shi dou you jiao da de ying xiang ，wei kai dian dian ding hao ji chu 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 8）

di yi zhang zhi hang zhai yao

1.1qi ye jing ying li nian

tao bao shang cheng fang bian ni wo ta ，zu bu chu hu gou bian tian xia .！yin wei wo zuo de shu yu fu wu hang ye ，suo yi zi ran hui bing cheng fu wu ye de zong zhi “gu ke zhi shang ”，wo men xiang xin ：yin wei yong xin suo yi zhuan ye ！de li nian

1.2shang ji he zhan lve

shang ji ：

1、chan pin xiao fei qun ti 、xiao fei fang shi 、xiao fei xi guan ji ying xiang shi chang de zhu yao yin su fen xi ：sui zhao wang lao de fa zhan 、dian zi shang wu de fa zhan ，da duo shu nian qing xiao fei zhe yue lai yue xi huan wang shang gou wu ，yin wei wang shang gou wu ke yi jie sheng gou wu shi jian ，hai ke yi di gong da liang de shang pin rang xiao fei zhe shua ze ，fei chang bian jie 。

2、nv ren ai mei li ，ai guang jie ，zhe shi yi ge bu bian de zhen li ，mu qian de nv xing xiao fei zhe shu liang pang da ，zhan zheng ge she hui zong ti xiao fei de jue da duo shu ，ju tong ji nv xing xiao fei zhe zhan quan guo ren kou de 48.7%，dui wang gou ying xiang jiao da zhu yao shi zhong qing nian fu nv ，ji shi 20-40sui zhi jian ，yong you pang da de shu liang

3、nv xing pu bian xi huan mai yi fu gen chao liu ，nan xing mei ji du ye jiu 4、5jian ，er nv xing ze yao 30+jian ，zhe yang lai shui nv zhuang de shi chang shi fei chang ke guan de

zhan lve ：

1、wo men wang dian bing cheng zhao shi xian ni de gong zhu meng de jing shen wei nin di gong du te xin ying de chan pin ，rang ni chuan chu bu yi yang de jing cai ，bing ju rang nin de wang shang gou wu geng jia kuai le ，geng jia de ke xin ，shi xian wo men de gu ke xiang shou kuai le ，mei li sheng huo de zong zhi 。

2、jie duan mu biao ：bao zheng huo yuan zhi liang ，yan fa kai ta shi chang ，kai fa ke hu ，di sheng zi ji dian pu de ren qi ，zeng jia liu lan liang 。zai kai dian chu ji ，ying kuo dang de jin hang ying xiao tui an ，ke yi cai qu kai dian cu xiao ，yi ji yi fu de chen lie deng ，tui an xuan chuan shi ji bu jin jin zai wang shang jin hang tui an ，cai qu duo ying xiao de ce lve

1.3mu biao shi chang he yu ce

zhao chong yu nian qing de xiao fei zhe qun ti ，nian ling zai 20zhi 40zhi jian de nian qing nv xing peng you men ，zhe xie xiao fei zhe hui shi wo men wang dian de zui da ke hu qun ，er zhe xie ke hu ye jiang shi wei lai de ling dao zhe ，ye shi wo men de re zhong ke hu

1.4jing zheng you shi

1、 you mo hang ye long duan ：mo hang ye long duan

2、 gong si chan pin jing zheng you shi ：wang dian zui chong yao de xiao fei qun ti shi xie da xue cheng de nian qing da xue sheng yi ji gang bi ye de yi xie nian qing nv xing ，gu ke ke yi gen ju zi shen de xi hao jin hang shua ze 。 chan pin zhi liang hao ，jia ge jing zheng li jiang ：er ju wei gu ke zhao xiang ：wo men wang dian yi gu ke de li yi wei yuan tou ，ji ji wei ke hu di gong you zhi de fu wu 。

1.5ying li fen xi

mei jian yi fu ying li 5~20yuan ，di chang bao li duo xiao ，

1.6tuan dui

2ren tuan dui ：wo he da dang qu chang bu duan ，hu xiang pei ge

di er zhang gong si ji ji chan pin yu fu wu

2.1gong si he gong si li nian

yin wei yong xin suo yi zhuan ye ，gu ke zhi shang

2.2chan pin huo fu wu

han fu nv zhuang

di san zhang shi chang diao yan yu fen xi

3.1hang ye

tao bao dian pu han fu nv zhuang

3.2ke hu

zhao chong yu nian qing de xiao fei zhe qun ti ，nian ling zai 20zhi 40zhi jian de nian qing nv xing peng you men ，er zhe xie ke hu ye jiang shi wei lai de ling dao zhe ，ye shi wo men de re zhong ke hu

3.3shi chang da xiao he qu shi

1.qu de xiao liang he xin yu ，zai ben tu yun ying qu de ying xiang li 。

2.zeng kai xin wang dian ，jing ying geng duo de chan pin

3.da zao wang dian de pin pai

4.kai zhan zi ji B2Cping tai

5.kuo zhan wo men de mu biao gu ke qun ti ，yi ben tu wei zhong xin xiang si zhou kuo zhan ，zhu bu xiang quan guo ge de kuo zhan 。

3.4jing zheng he jing zheng you shi

jian 1.4

di si zhang qi ye de ying li fen xi

4.1ying li mo shi

tao bao ling shou he er ji dai li

4.2da dao ying kui ping heng yue shu

dong ji shu yu dan ji ，xiao liang bu tai hao

chu chun dao cheng xia dao chu qiu shu yu wang ji ，xiao liang bi jiao li xiang

4.3chan pin huo fu wu mao li

han fu nv zhuang ，xiao yi mei jian 5~20yuan

4.4li run qian li he chi xu xing

sui zhao sheng huo zhi liang de di gao ，ren men dui sheng huo de zhui qiu ri qu xiang shou hua ，cha xie he xiao mi dou shi nian qing ren suo zhui peng de ，suo yi shi chang qian jing hen mei hao ，li run zhi hui yue zou yue da ，jue dui ke yi chang ji zuo xia qu

di wu zhang ying xiao ji hua

5.1ding jia

jin jia 10~60yuan de mai jia 16~90yuan bu deng

5.2xiao shou zhan shu

re xiao ：tui chu zhu xiao chan pin

cu xiao ：rang li gei gu ke ，jian li lao zhu gu

hui yuan ：la long xin gu ke ，rang li lao gu ke

5.3fu wu he bao xiu

bao zheng chan pin zhi liang ，bao zhang 7tian mian fei tui huo

5.4an gao he cu xiao

1、tao bao zhi tong che tui an he zi ji xiang qin peng hao you tui an

2、hai ke yi tong guo tao bao shua xin yu he xiao liang lai di gao xiao liang he xiao yi

3、zui chong yao de `shi shang pin yao dong de da she he cu xiao yi ji mian fei song xiao li wu

4、zhi you jing xi bu duan ，li wu bu duan ，bie ren cai geng xi huan dao ni zhe lai

5、”rang li ”，zhe shi yi chong shou duan ，jiu xiang ren men chang shui de yi yang ：“rang nv ren zhi dao da she de dong xi shi yao hua qian bi deng tian hai nan ”yi yang ，kan shi rang li shi ze bao li duo xiao

di liu zhang sheng chan he ying yun ji hua

6.1de li shua zhi

zui hao shi you chong zu huo yuan he bian jie kuai di de de fang

6.2ruan ying jian she shi

yi tai dian nao he wang su liang hao de wang lao

tao bao gong zuo tai he dian pu you hua gong ju

di qi zhang guan li tuan dui

7.1zu zhi

2ren tuan dui ，qu chang bu duan ，hu xiang pei ge

7.2guan jian guan li ren yuan

______

7.3guan li ceng bao chou he gu quan

an lao fen pei ，duo lao duo de

di ba zhang guan jian feng xian 、wen ti he jia she

1.hang ye jing zheng ：tao bao wang wang dian yong hu shu liang duo ，mo fang xing lei shi xing de wang dian jing xiang chu xian ，jing zheng xing zeng jiang ，ke neng hui dao zhi bu fen gu ke de liu shi he hui yuan jian shao 。

ying dui ：bao chi dian pu de te se ，zeng jia chan pin pin chong yu te se ，bi mian huo pin chan yi ，jiang di cheng ben ，jia jiang xuan chuan 。

2.guan li feng xian ：you yu wo men hai shi yi xie wei bi ye mei you jing yan de zai jiao da xue sheng ，zai guan li fang mian qian que hu duo jing yan ，bi ru ji shu jing yan ，ren yuan de diao dong deng 。

ying dui ：xue xi ，mo suo ，chuang xin ，duo he yi xie cheng gong de wang dian dian chang gou tong ，xi qu jing hua qu ji zao po 。

3.huo yuan feng xian ：huo pin chan yi ，zhi liang wen ti

ying dui :he gong ying shang jin hang gou tong ，bao zheng huo yuan fang mian de wen ti

4.shi chang tui an chu xian wen ti dao zhi ye wu xia jiang

ying dui ：xuan chuan ce lve gen sui shi chang de bian hua zuo diao zheng ，bing zuo shi chang diao cha ，fen xi shi wu bing zhi ding xin de ce lve 。

di jiu zhang cai wu ji hua

da gai yu suan le yi xia xu yao 10000yuan de cai wu zuo bao zhang ：

1、 dian pu de xiao bao （1000）

2、 shang hai fang wu zu jin 20__/yue （ya yi fu er gong 6000yuan ）

3、ji ta fei yong __yuan （can yin ）

4、 dian pu de mo ban ，qian ji tui an （zhu yao shi tao bao zhi tong che ）yi gong da gai 900yuan zuo you

5、 liu dong zi jin zui shao yao 3000yuan

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 9）

yi 、dian pu zhai yao

dian pu ming chen ：yi la ke qing lv wu

jing ying xiang mu ：yi qing lv zhuang wei zhu da ，jian ying yi xie zhou bian chan pin

zi jin lai yuan ：zi jin zi chou （dai kuan 、qin gong jian xue 、dai fu dao ban ）

dian pu wei zhi ：

ben dian wei yu mou suo da xue jiao yuan zhi nei ，mo lun he shi （te bie shi zhou mo ）da xue sheng ju ji yu ci ，er qing lv zhuang de xiao fei dui xiang zhu yao shi zhui qiu lang man he chao liu de nian qing ren （yi da xue sheng wei zhu ），zhe jiu gei wo men de dian pu dai lai le geng hao de jing ji xiao yi 。

er 、qing lv zhuang bei jing jie shao

fu zhuang hang ye zai quan qiu you hen da de xiao shou yu fa zhan kong jian yi ji xiang dang ke guan de jing ji xiao yi 。fu zhuang hang ye zhong hai you hu hu duo duo de zi hang ye ，qing lv fu zhuang jiu shi ji zhong yi ge 。zai dang jin she hui ，qing lv fu zhuang hang ye ju you gao li run 、ying xiao qian jing hao deng te dian 。er ju hu duo ren dui fu zhuang de yao qiu yue lai yue qu yu ge xing hua 、chao liu hua 。zhe shi qing lv fu zhuang hang ye you le geng da de fa zhan kong jian yi ji geng hao de fa zhan qian jing 。ran er fu zhuang chan pin de sheng ming zhou ji yue lai yue duan ，wo men tuan dui zhi suo yi shua ze kai yi jia qing lv fu zhuang dian zui chong yao de yi ge yuan yin shi qing lv fu zhuang ye shi yi ge xin xing hang ye ，zhe bu tong yu chuan tong de fu zhuang hang ye 。dui yu qing lv fu zhuang dian lai shui ，zhi yao ai qing cun zai ，zhe ge hang ye jiu hui you shi chang 。dui yu gan yu jie shou xin xian shi wu de nian qing da xue sheng er yan ，zhe mo yi hui cheng gong de xi yin zhong duo da xue sheng de yan qiu 。tong shi ，qing lv fu zhuang hang ye ben shen bi jiao cheng shou ，xiang mu tou ru zi jin jiao shao 、feng xian jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong ，wo men tuan dui dui zai jiao yuan nei kai qing lv fu zhuang dian gan xing qu bing ju you zu gou de xin xin yu ba wo 。you ci kai qing lv fu zhuang dian hen kuo ge xiang wo men zhe chong you ji qing yu re xie que you mei you zu gou zi jin he jing yan de gang kai shi chuang ye de da xue sheng 。

dan shi ，zhe chong jiao yuan qing lv fu zhuang dian bing bu shi hen duo ，suo yi wo men mian dui de tong hang ye de jing zheng bi jiao xiao 。bing ju dui yu hu duo da xue sheng lai shui ，ta men ju bei yi ding de xiao fei neng li ，xi huan chang shi xin xian shi wu ，chong shang xin ji xiao fei ，chu shou kuo chao 。yin ci ，jiao yuan qing lv fu zhuang dian zai wei lai you hen da de fa zhan kong jian he jing ji xiao yi 。

you ji shi zai dang jin de da xue jiao yuan zhong ，qing lv zhi jian de jie ri li wu yi xiang shi ta men tou teng de wen ti zhi yi ，er wo men de `cun zai ，ze yi ding neng gei ta men jie jue da bu fen song li wu de wen ti ，er qing lv fu zhuang ze shi ta men bi jiao zhong yi de shua ze zhi yi 。ju wo men ke yi ji shi geng xin fu zhuang kuan shi ，bing gen zong ta men dui fu zhuang xu qiu de yi xiang ，shi ta men xin ke hu cheng wei lao ke hu ，lao ke hu dai lai xin ke hu 。

bing ju ，wo men shen wei da xue sheng ，er ru mu ran de ye xiang dang le jie da xue sheng qing lv zai zhe fang mian de shua ze fang xiang ，zhe yi dian ，dui yu wo men de chuang ye lai shui ，shi fei chang chong yao de ！

san 、fu zhuang jie shao ji xiao shou qian jing fen xi

1、 wo men yan zhong de qing lv zhuang

zai zhe ge shi dai bei jing xia ，tou teng de bu shi neng chuan shen me ，er shi yao chuan shen me 。suo yi ，xi yin yan qiu shi dang qian shang ye dou xu yao guan zhu de shi qing ，wo men dang ran ye bu li wai 。suo yi ，zuo qing lv zhuang chan pin xiao shou de guan jian shi pin chong yao duo ，kuan shi geng xin yao ji shi 。gei gu ke you zu gou de tiao shua yu de ，bu neng yi kao zhu yao ji ge kuan lai xiao shou 。chan pin chen lie shang hui tu chu zi ji fu zhuang de te dian 。bing ju ，chan pin zhi liang xu yao yi ding de yao qiu ，zai you xi yin li de qing kuang xia ，hai yao bao zhang wo men de jia ge you shi cong er jin liang zuo dao wu mei jia lian 。zhu yao yi xiao shou qing lv fu zhuang wei zhu ，bao gua xiao shou qing lv yun dong fu 、shui yi 、mao jin deng qing lv chan pin ，ling wai yi yi xie jing mei de qing lv shi pin lai xi yin gu ke 。kuan shi yi xin ying ，shi shang ，du te wei zhu 。mei chong kuan shi de fu zhuang zhi xian yi tao ，dan shi chong lei duo ，su hua shui wu yi xi wei gui ，bao zheng du yi mo er ，ye xiang zheng zhao ai qing de du yi mo er 。

mei yi jian xiao shou zhi hou de chan pin wo men dou hui you xiao shou ji lu ，ji zhong bao gua le xiao shou de kuan shi deng zhu duo fang mian ，yi bian shi wo men zai hen chang de yi duan shi jian nei bu ding gou tong yang de kuan shi 。qing lv chan pin huo hu da bu fen yi qing lv zhong de nv sheng wei zhu dao shua ze ，suo yi wo men hui yi ke ai 、you qu wei zhu da ，yi zeng jia hui tou ke de shu liang 。dang ran ，hui tou ke shu liang de duo shao geng shi qu jue yu wo men de fu wu tai du yi ji chan pin de zhi liang he jia ge 。zhe fang mian wo men hui geng jia liu xin 。

2、qing lv shi pin

wo men tuan dui hui zai dian nei liu chu yi xiao bu fen kong jian yong lai zeng she yi tai da tou tie zhao xiang she bei ，da bu fen xue jiao nei dou mei you da tou tie zhao xiang she bei ，zhe shi yi ge zeng jia shang ji de ban fa ，yi bian gong nian qing da xue sheng shua ze ，bu zhi shi qing lv ye hui xi yin ji ta xiao fei zhe de zhu yi 。dian nei guang xian ming liang ，huo pin bai fang zheng ji ，de mian bo li chuang ding ji da sao gan jing ，zhuang xiu yi jian jie wei zhu dan shi yao rang ren gan jiao wen xin 。

ru jin ，qing lv men de lian ai guan yi you dang chu de bao shou zhuai wei xian zai de kai fang le 。zai xian zai kai fang de shi dai ，ta men ai de hong hong lie lie ，re lie de gan qing ji hu rong hua le zheng ge dong tian de han leng ，qing lv zhuang de chu xian jiu wei re lian zhong de qing lv di gong le geng duo de biao xian xing shi ，er da xue jiao yuan zhe chong nian qing xue sheng qing lv ju ji de de fang ，wei qing lv zhuang zhe chong xin ji hang ye di gong le ji ji feng fu de shi chang ，ru jin hen duo xue jiao chu zai jiao ou ，de chu jiao wei pian yuan ，fu jin mei you kuo ge nian jing ren gou wu yu le de shang juan mai chang ，jiao yuan nei ye mei you ji tong de xiao shou qing lv zhuang ，qing lv shi pin de dian mian 。er xiang dui yu wang gou ，jiao yuan nei de dian mian geng wei kuai jie ，xiang dui yu fu zhuang de kuan shi zhi liang hui you geng wei zhi guan de le jie ，ta de du te xing xin ying xing yu ji zhong suo bao han de tian mi yu yi shi wo suo xiang yao jing ying de zhe jia qing lv fu zhuang dian de jing zheng you shi 。dan shi ，bi jing zi jin you xian bing ju shi shou ci chuang ye ，hui cun zai jing yan bu zu de wen ti ，cong er dao zhi shang pin chong lei you xian ，bu ru wang gou chong lei fan duo ，zhe shi qing lv fu zhuang dian de lie shi ，ying dui zhe yi lie shi ，wo ren wei ying gai geng jia tu chu shang pin te se ，bing ju tie chu yi xie wen xin de hua yu yi mi bu zhe fang mian de bu zu 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 10）

yi 、shang dian jie jian

sui zhao shi dai de jin bu ，she hui jing ji bu duan fa zhan ，chuang ye yi cheng wei yi ge re men hua ti ，bing ju zhu jian zou xiang “nian qing hua ”，zai jiao da xue sheng zi zhu chuang ye wei wo men zhen zheng ta ru she hui di gong le hen hao de duan lian ji hui ，zuo wei dang dai da xue sheng de wo men ，zi ran ye bu neng la hou 。wo men ying shun zhao she hui fa zhan de qu shi bu duan mo suo 、bu duan tan tao ，ji lei jing yan ，wei ying jie wei lai de tiao zhan zuo hao zhun bei 。

bu tong shi dai de ren ，xu qiu bu tong ，zhui qiu de dong xi ye bu tong ，zi ran dui sheng huo pin zhi de yao qiu ye bu tong 。sui zhao zhong guo jing ji fa zhan de kuai su di sheng ，ren men xiao fei xu qiu de bian hua he xiao fei shui ping de di gao ，ren min sheng huo xi guan kai shi le duo yuan hua de qu shi ，xi can 、gao dian 、mian bao deng shi pin kai shi de dao yi bu fen gao shou ru ren qun de qing lai ，hang ye li run jiao hao ，fa zhan qian jing kan hao 。ye hui dui wo men mian bao dian de xiao fei zhe chan sheng ji ji de zheng mian ying xiang 。dui shi shang ，jian kang ，pin wei he yi guo wen hua de zhui qiu cheng wei zui you xiao fei qian li qun ti de xiao fei li nian !yu ci tong shi ，hong bei ye bao han (dan gao 、xi bing 、mian bao 、yue bing ……)zuo wei yi ge xin xing de hang ye ，zai qi ye gui mo kuo da ，zai guan li mian lin shou gong guan li nan yu kuo ying qi ye fa zhan de wen ti ，pai qie xu yao tong guo xian dai hua de ji suan ji xin xi hua guan li ji tong dui qi ye jin hang ke xue guan li ，jiang hua qi ye nei bu gong zuo xiao lv ，tong shi da li di sheng shang dian de shi chang jing zheng neng li ，wei shang xun su zuo da zuo jiang dian ding jian shi de guan li ji chu 。ran er dang jin she hui ，ren men zhui qiu jian kang 、shi shang zhen dui zhe yi dian ，wo men chuang ban yi ge yi “

er 、shang dian jie jian

(yi )shang dian ming chen ：xiang mai yuan

(er )jing ying zong zhi

yuan jian ，fang yan wei lai

na ning de su shi ye yi 20%de nian di zeng lv xun meng zeng chang 。en ge er ji shu chi xu xia jiang ，biao zhi zhao ju min sheng huo zhi liang de jin yi bu di gao 。cong zhu yao shi pin xiao fei liang kan ，zhu shi xiao fei lve you xia jiang ，xiu xian lei shi pin xiao fei xian zhe zeng jia ，ying yang jie gou you suo gai shan 。

xiang mai yuan ，shi pin zhong de jing pin

xiang mai yuan ——zhi li yu jian kang 、kuai jie 、wei sheng de yin shi shi ye ;bu duan tui chu jian kang 、zi ran de you liang shi pin !ge li de ying yang da pei ，wei dao de jue dui chun zheng ，chan pin yuan cai liao de wan quan tou ming hua cheng wei xiao fei zhe fang xin de shou shua 。jiang shi pin yu yi shu rong wei yi ti ，zhi zao jing pin er bu lou feng mang 。zhen cheng ，xiang mai yuan yu nin xie shou da zao wo men mai de bu shi shi pin !wo men mai de shi jian kang 、ying yang 、lu se 、zi ran he shi jian !xi shun hua xia wu qian nian bo da jing shen de wen hua ，bao chi nei lian 、re qing 、zhou dao de gao shui zhun fu wu he gu ke de gao man yi du 。

zhi liang ——yan ge de guan li kong zhi ti ji ，zai yan jin zhong jing yi qiu jing 。

fu wu ——qin qie 、re qing ，rang gu ke de `mei yi ci gou mai bei gan wen xin 。

qing jie ——zuo wei shi pin ye de bi xiu ke ，shi ke yi chao biao zhun de yao qiu gui fan zi wo 。

(yi )zhan lve mu biao

1、di gao shi chang zhan you lv

2、kuo da chan pin zhi ming du xiao shou pin chong ：

3、shu li gui mo 、you zhi 、zhuan ye 、fu wu de liang hao xing xiang

(er )shang dian ding wei

1、zhu ying ：mian bao 、dan gao 、ga fei 、guo zhi ;

2、xiao fei ren qun ：nian qing shi shang qun ti ，xue sheng 、bai ling 、shang ban yi zu ，nian ling zai 18-35sui zuo you ;

3、pin pai ding wei ：jian kang 、xin xian 、mei wei 、shi shang 、xiu xian 、bian jie 。

(1)bo luo mian bao 、dou sha mian bao 、qie pian mian bao 、tu si mian bao 、nai su bao 、bi sa bing 、han bao 、nai you tong 、rou song tiao 、rou song juan 、mo xi ge mian bao 、re gou 、di zi bao 、suan ni mian bao 、chang zai bao 、za liang mian bao 、ou shi mian bao 、dan mai mian bao (dan mai niu jiao 、yang jiao 、dan mai huo tui )、fa shi mian bao deng deng 30yu chong mian bao 。

(2)qi feng dan gao pi 、xiao ye xiang dan gao 、rui shi juan 、da li dan dan gao 、xiao hai mian 、gan lan dan gao 、lu cha dan gao 、gui fei dan gao 、ha lei dan gao 、yuan bao dan gao 、hu pi juan dan gao 、qiao ke li jia sen 、chong you dan gao 、gong zao dan gao 、xiang jiao dan gao 、lan mei bu ding 、ga fei he tao 、sheng ri dan gao deng deng 20yu chong ?。

(3)ga fei bing gan 、ying shi bing gan 、qiao ke li qu ji 、cong you qu ji 、dan huang su 、shuang se bing gan 、quan mai song bing 、nuo wei bing gan 、lao po bing 、hu die

su 、mo tang qu ji 、xiang yu su 、bai yun su deng deng 。

(san )tuan dui shi li

san 、hang ye fen xi

(yi )hang ye xian zhuang

jin ji nian wo men de mian bao hang ye sui zhao guo jia gai ge de fa zhan ，she hui de jin bu he xiao fei zhe de cheng shou de dao chang zu de jin bu 。te bie shi yi xie zhi ming mian bao dian he pin pai zai chan pin pin chong jie gou 、chan pin te se he chan pin kai fa shang dou zai di gao ji shu han liang ，yin jin he cai yong zui xin de ji shu ，yuan liao he chan pin fang mian bu xie nu li 。shi zi ji de chan pin bu duan chuang xin ，bao chi gao ren yi chou de jing zheng you shi ，kuo ying he pei zhi xin xin xiang rong de xiao fei shi chang ，mian bao hang ye shi chang fa zhan qian li mo xian 。

(er )hang ye fa zhan qian jing

jin ji nian wo men de mian bao hang ye sui zhao guo jia gai ge de fa zhan ，she hui de jin bu he xiao fei zhe de cheng shou de dao chang zu de jin bu 。te bie shi yi xie zhi ming mian bao dian he pin pai zai chan pin pin chong jie gou 、chan pin te se he chan pin kai fa shang dou zai di gao ji shu han liang ，yin jin he cai yong zui xin de ji shu ，yuan liao he chan pin fang mian bu xie nu li 。shi zi ji de chan pin bu duan chuang xin ，bao chi gao ren yi chou de jing zheng you shi ，kuo ying he pei zhi xin xin xiang rong de xiao fei shi chang ，mian bao hang ye shi chang fa zhan qian li mo xian 。

sui zhao zhong guo jing ji fa zhan de kuai su di sheng ，ren men xiao fei xu qiu de bian hua he xiao fei shui ping de di gao ，ren min sheng huo xi guan kai shi le duo yuan hua de qu shi ，xi can 、gao dian 、mian bao deng shi pin kai shi de dao yi bu fen gao shou ru ren qun de qing lai ，hang ye li run jiao hao ，fa zhan qian jing kan hao 。

yu ci tong shi ，hong bei ye bao han (dan gao 、xi bing 、mian bao 、yue bing ……)zuo wei yi ge xin xing de hang ye ，zai qi ye gui mo kuo da ，zai guan li mian lin shou gong guan li nan yu kuo ying qi ye fa zhan de wen ti ，pai qie xu yao tong guo xian dai hua de ji suan ji xin xi hua guan li ji tong dui qi ye jin hang ke xue guan li ，jiang hua qi ye nei bu gong zuo xiao lv ，tong shi da li di sheng shang dian de shi chang jing zheng neng li ，wei shang dian kuai su zuo da zuo jiang dian ding jian shi de guan li ji chu 。

(san )hui bao lv

si 、shi chang fen xi

(yi )shi chang xian zhuang

jin ru er shi yi shi ji yi lai ，sui zhao wo guo guo min jing ji de gao su fa zhan ，wo guo gao dian 、mian bao ling shou hang ye bao chi le duo nian gao su zeng chang ，bing sui zhao wo guo jia ru wto，jin nian lai ，gao dian 、mian bao ling shou hang ye de chu kou ye xing shi xi ren ，20__nian ，quan qiu jin rong wei ji bao fa ，wo guo gao dian 、mian bao ling shou hang ye fa zhan ye yu dao le yi xie kun nan ，ru guo nei xu qiu xia jiang ，chu kou jian shao deng ，gao dian 、mian bao ling shou hang ye pu bian chu xian le jing ying bu jing qi he li run xia jiang de ju mian ，20__nian ，sui zhao wo guo jing ji ci ji ji hua chu tai he quan qiu jing ji zou chu di gu ，wo guo gao dian 、mian bao ling shou hang ye ye zhu jian cong jin rong wei ji de da ji zhong hui fu ，chong xin jin ru liang xing fa zhan gui dao 。

jin ji nian wo men de mian bao hang ye sui zhao guo jia gai ge de fa zhan ，she hui de jin bu he xiao fei zhe de cheng shou de dao chang zu de jin bu 。te bie shi yi xie zhi ming mian bao dian he pin pai zai chan pin pin chong jie gou 、chan pin te se he chan pin kai fa shang dou zai di gao ji shu han liang ，yin jin he cai yong zui xin de ji shu ，yuan liao he chan pin fang mian bu xie nu li 。shi zi ji de chan pin bu duan chuang xin ，bao chi gao ren yi chou de jing zheng you shi ，kuo ying he pei zhi xin xin xiang rong de xiao fei shi chang ，mian bao hang ye shi chang fa zhan qian li mo xian 。

(er )mian bao shi chang qian jing

zuo wei 21shi ji de huang jin chan ye ，mian bao ye you zhao an kuo de fa zhan qian jing he ju da fa zhan kong jian 。sui zhao jing ji de fei su fa zhan ，ren men de sheng huo shui ping he xiao fei shui ping you le hen da di gao ，xiao fei yi shi zhu jian zeng jiang ，guo nei xi dian shi chang cheng xian ji da de xiao fei re qing 。

zou zai fan hua de jie dao shang ，zong hui kan dao yi xie feng ge dian ya 、jing qiao bie zhi de bing wu huo mian bao fang ，ye chang neng yu jian yi xie shou di yin you bu tong bing wu ming chen shi pin dai de xi dian gou mai zhe ，“bing wu ”yi zou ru yi mo zhong guo jia ting ，te bie shi sui zhao she hui jing ji de bu duan fa zhan ，ren men sheng huo shui ping de bu duan di gao 。mian bao 、dan gao 、tian dian 、ga fei 、guo zhi yi jing cheng wei le ren men xiang shou sheng huo de yi bu fen 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 11）

suo wei yi ban xing ge shi jiu shi zhi ping chang qi ye huo yi ban min jian zhi zuo ying yun ji hua shu shi suo hui di chu de gang yao 。zhe xie gang yao huo hu hui yin wei chuang ye huo dong de nei rong er shao you gai bian ，dan da zhi de gang yao chong dian dou hui bao han ：

1）zhai yao

2）ji ben shu ju

3）chan ye （da huan jing ）zhuang kuang yu wei lai

4）jing ying ji hua 5）you shi fen xi

5）feng xian ping gu

6）cai wu yu gu

7）zong jie deng ji da xiang mu 。

zhi yu suo wei de ge shi xing ze duo you ji te ding yong tu ju yang shi jiao fu bian hua ，bu lun shi shen ban dai kuan 、yan jiu ji hua 、shen qing bu zhu huo te shu biao an gui ge deng ，sui ran mei chong ge shi hui yin shou li chan wei ji huo dong de nei rong er bu jin xiang tong ，dan tou guo biao ge wen da fang shi lai gui fan song jian shu ju nei rong de biao zhun hua que shi ge shi xing ji hua shu de gong tong te dian 。

zhi yu ji hua shu de zu cheng bu fen ，ying zhi shao bao han ：

1）er zhi san xie de ji hua zhai yao

2）ying yun ji hua shu ben ti ji xiang guan fu jian

3）jian bao wen jian ge shi de ji hua shu ji

4）wen ti ji deng si chong wen jian 。ru ci de zu cheng ，bu guan shi yi dui yi de shui ming huo shi yi dui duo de jian bao ，bu lun shi chu ci jian mian de jian duan jie shao huo shi di er ci hui wu hou de shen ru dui tan ，jue dui neng rang xiang chuang ye de ni ying fu zi ru bing you xiao de di sheng da cheng mu biao de ji hui wo ！

1．ji hua zhai yao

ji hua zhai yao lie zai chuang ye ji hua shu shu de zui qian mian ，ta shi nong su le de chuang ye ji hua shu de jing hua 。ji hua zhai yao han gai le ji hua de yao dian ，yi qiu yi mu le ran ，yi bian dou zhe neng zai zui duan de shi jian nei ping shen ji hua bing zuo chu pan duan 。

ji hua zhai yao yi ban yao you bao gua yi xia nei rong ：gong si jie shao ；zhu yao chan pin he ye wu fan wei ；shi chang gai mao ；ying xiao ce lve ；xiao shou ji hua ；sheng chan guan li ji hua ；guan li zhe ji ji zu zhi ；cai wu ji hua ；zi jin xu qiu zhuang kuang deng 。

zai jie shao qi ye shi ，shou xian yao shui ming chuang ban xin qi ye de sai lu ，xin sai xiang de xing cheng guo cheng yi ji qi ye de mu biao he fa zhan zhan lve 。ji ci ，yao jiao dai qi ye xian zhuang 、guo qu de bei jing he qi ye de jing ying fan wei 。zai zhe yi bu fen zhong ，yao dui qi ye yi wang de qing kuang zuo ke guan de ping shu ，bu hui bi shi wu 。zhong ken de fen xi wang wang geng neng ying de xin ren ，cong er shi ren rong yi ren tong qi ye de chuang ye ji hua shu 。zui hou ，hai yao jie shao yi xia chuang ye zhe zi ji de bei jing 、jing li 、jing yan he te chang deng 。qi ye jia de su zhi dui qi ye de cheng ji wang wang qi guan jian xing de zuo yong 。zai zhe li ，qi ye jia ying jin liang tu chu zi ji de you dian bing biao shi zi ji jiang lie de jin qu jing shen ，yi gei tou zi zhe liu xia yi ge hao yin xiang 。

zai ji hua zhai yao zhong ，qi ye hai bi xu yao hui da xia lie wen ti ：

（1）qi ye suo chu de hang ye ，qi ye jing ying de xing zhi he fan wei ；

（2）qi ye zhu yao chan pin de nei rong ；

（3）qi ye de shi chang zai na li ，shei shi qi ye de gu ke ，ta men you na xie xu qiu ；

（4）qi ye de ge huo ren 、tou zi ren shi shei ；

（5）qi ye de jing zheng dui shou shi shei ，jing zheng dui shou dui qi ye de fa zhan you he ying xiang 。

zhai yao yao jin liang jian ming 、sheng dong 。te bie yao xiang xi shui ming zi shen qi ye de bu tong zhi chu yi ji qi ye huo qu cheng gong de shi chang yin su 。ru guo qi ye jia le jie ta suo zuo de shi qing ，zhai yao jin xu 2xie zhi jiu zu gou le 。ru guo qi ye jia bu le jie zi ji zheng zai zuo shen me ，zhai yao jiu ke neng yao xie 20xie zhi yi shang 。yin ci ，you xie tou zi jia jiu yi zhao zhai yao de chang duan lai “ba mai li cong gu ke zhong tiao chu lai ”

2．chan pin （fu wu ）jie shao

zai jin hang tou zi xiang mu ping gu shi ，tou zi ren zui guan xin de wen ti zhi yi jiu shi ，feng xian qi ye de chan pin 、ji shu huo fu wu neng fou yi ji zai duo da cheng du shang jie jue xian shi sheng huo zhong de wen ti ，huo zhe ，feng xian qi ye de chan pin （fu wu ）neng fou bang zhu gu ke jie yao kai zhi ，zeng jia shou ru 。yin ci ，chan pin jie shao shi chuang ye ji hua shu zhong bi bu ke shao de yi xiang nei rong 。tong chang ，chan pin jie shao ying bao gua yi xia nei rong ：chan pin de gai nian 、xing neng ji te xing ；zhu yao chan pin jie shao ；chan pin de shi chang jing zheng li ；chan pin de yan jiu he kai fa guo cheng ；fa zhan xin chan pin de ji hua he cheng ben fen xi ；chan pin de shi chang qian jing yu ce ；chan pin de pin pai he zhuan li 。

zai chan pin （fu wu ）jie shao bu fen ，qi ye jia yao dui chan pin （fu wu ）zuo chu xiang xi de shui ming ，shui ming yao zhun que ，ye yao tong su yi dong ，shi bu shi zhuan ye ren yuan de tou zi zhe ye neng ming bai 。yi ban de ，chan pin jie shao dou yao fu shang chan pin yuan xing 、zhao pian huo ji ta jie shao 。yi ban de ，chan pin jie shao bi xu yao hui da yi xia wen ti ：

（1）gu ke xi wang qi ye de chan pin neng jie jue shen me wen ti ，gu ke neng cong qi ye de chan pin zhong huo de shen me hao chu ？

（2）qi ye de chan pin yu jing zheng dui shou de chan pin xiang bi you na xie you que dian ，gu ke wei shen me hui shua ze ben qi ye de chan pin ？

（3）qi ye wei zi ji de chan pin cai qu le he chong bao hu cuo shi ，qi ye yong you na xie zhuan li 、hu ke zheng ，huo yu yi shen qing zhuan li de an jia da cheng le na xie xie yi ？

（4）wei shen me qi ye de 'chan pin ding jia ke yi shi qi ye chan sheng zu gou de li run ，wei shen me yong hu hui da pi liang de gou mai qi ye de chan pin ？

（5）qi ye cai yong he chong fang shi qu gai jin chan pin de zhi liang 、xing neng ，qi ye dui fa zhan xin chan pin you na xie ji hua deng deng 。 chan pin （fu wu ）jie shao de nei rong bi jiao ju ti ，yin er xie qi lai xiang dui rong yi 。sui ran kua zan zi ji de chan pin shi tui xiao suo bi xu de ，dan ying gai zhu yi ，qi ye suo zuo de mei yi xiang cheng nuo dou shi “yi bi zhai ”，dou yao nu li qu dui xian 。yao lao ji ，qi ye jia he tou zi jia suo jian li de shi yi chong chang ji ge zuo de huo ban guan ji 。kong kou hu nuo ，zhi neng de yi yu yi shi 。ru guo qi ye bu neng dui xian cheng nuo ，bu neng chang hai zhai wu ，qi ye de xin yu bi ran yao shou dao ji da de sun hai ，yin er shi zhen zheng de qi ye jia suo bu xie wei de 。

3．ren yuan ji zu zhi jie gou

you le chan pin zhi hou ，chuang ye zhe di er bu yao zuo de jiu shi jie cheng yi zhi you zhan dou li de guan li dui wu 。qi ye guan li de hao huai ，zhi jie jue ding le qi ye jing ying feng xian de da xiao 。er gao su zhi de guan li ren yuan he liang hao de zu zhi jie gou ze shi guan li hao qi ye de chong yao bao zheng 。yin ci ，feng xian tou zi jia hui te bie zhu chong dui guan li dui wu de ping gu 。

qi ye de guan li ren yuan ying gai shi hu bu xing de ，er ju yao ju you tuan dui jing shen 。yi ge qi ye bi xu yao ju bei fu ze chan pin she ji yu kai fa 、shi chang ying xiao 、sheng chan zuo ye guan li 、qi ye li cai deng fang mian de zhuan men ren cai 。zai chuang ye ji hua shu shu zhong ，bi xu yao dui zhu yao guan li ren yuan jia yi chan ming ，jie shao ta men suo ju you de neng li ，ta men zai ben qi ye zhong de zhi wu he ze ren ，ta men guo qu de xiang xi jing li ji bei jing 。ci wai ，zai zhe bu fen chuang ye ji hua shu shu zhong ，hai ying dui gong si jie gou zuo yi jian yao jie shao ，bao gua ：gong si de zu zhi ji gou tu ；ge bu men de gong neng yu ze ren ；ge bu men de fu ze ren ji zhu yao cheng yuan ；gong si de bao chou ti ji ；gong si de gu dong ming chan ，bao gua ren gu quan 、bi li he te quan ；gong si de dong shi hui cheng yuan ；ge wei dong shi de bei jing zi liao 。

4．shi chang yu ce

dang qi ye yao kai fa yi chong xin chan pin huo xiang xin de shi chang kuo zhan shi ，shou xian jiu yao jin hang shi chang yu ce 。ru guo yu ce de jie guo bing bu le guan ，huo zhe yu ce de ke xin du rang ren huai yi ，na me tou zi zhe jiu yao cheng dan geng da de feng xian ，zhe dui duo shu feng xian tou zi jia lai shui dou shi bu ke jie shou de 。 shi chang yu ce shou xian yao dui xu qiu jin hang yu ce ：shi chang shi fou cun zai dui zhe chong chan pin de xu qiu ？xu qiu cheng du shi fou ke yi gei qi ye dai lai suo ji wang de li yi ？xin de shi chang gui mo you duo da ？xu qiu fa zhan de wei lai qu xiang ji ji zhuang tai ru he ？ying xiang xu qiu dou you na xie yin su 。ji ci ，shi chang yu ce hai yao bao gua dui shi chang jing zheng de qing kuang ——qi ye suo mian dui de jing zheng ge ju jin hang fen xi ：shi chang zhong zhu yao de jing zheng zhe you na xie ？shi fou cun zai you li yu ben qi ye chan pin de shi chang kong dang ？ben qi ye yu ji de shi chang zhan you lv shi duo shao ？ben qi ye jin ru shi chang hui yin qi jing zheng zhe zen yang de fan ying ，zhe xie fan ying dui qi ye hui you shen me ying xiang ？deng deng 。

zai chuang ye ji hua shu shu zhong ，shi chang yu ce ying bao gua yi xia nei rong ：shi chang xian zhuang zeng shu ；jing zheng an shang gai lan ；

mu biao gu ke he mu biao shi chang ；ben qi ye chan pin de shi chang de wei ；shi chang ou ge he te zheng deng deng 。 feng xian qi ye dui shi chang de yu ce ying jian li zai yan mi 、ke xue de shi chang diao cha ji chu shang 。feng xian qi ye suo mian dui de shi chang ，ben lai jiu you geng jia bian huan bu ding de 、nan yi zhuo mo de te dian 。yin ci ，feng xian qi ye ying jin liang kuo da shou ji xin xi de fan wei ，chong shi dui huan jing de yu ce he cai yong ke xue de yu ce shou duan he fang fa 。chuang ye zhe ying lao ji de shi ，shi chang yu ce bu shi ping kong xiang xiang chu lai ，dui shi chang cuo wu de ren shi shi qi ye jing ying shi bai de zui zhu yao yuan yin zhi yi 。

5．ying xiao ce lve

ying xiao shi qi ye jing ying zhong zui fu tiao zhan xing de huan jie ，ying xiang ying xiao ce lve de zhu yao yin su you ：

（1）xiao fei zhe de te dian ；

（2）chan pin de te xing ；

（3）qi ye zi shen de zhuang kuang ；

（4）shi chang huan jing fang mian de yin su 。zui zhong ying xiang ying xiao ce lve de ze shi ying xiao cheng ben he ying xiao xiao yi yin su 。

zai chuang ye ji hua shu zhong ，ying xiao ce lve ying bao gua yi xia nei rong ：

（1）shi chang ji gou he ying xiao qu dao de shua ze ；

（2）ying xiao dui wu he guan li ；

（3）cu xiao ji hua he an gao ce lve ；

（4）jia ge jue ce 。 dui chuang ye qi ye lai shui ，you yu chan pin he qi ye de zhi ming du di ，hen nan jin ru ji ta qi ye yi jing wen ding de xiao shou qu dao zhong qu 。yin ci ，qi ye bu de bu zan shi cai qu gao cheng ben di xiao yi de ying xiao zhan lve ，ru shang men tui xiao ，da da shang pin an gao ，xiang pi fa shang he ling shou shang rang li ，huo jiao gei ren he yuan yi jing xiao de qi ye xiao shou 。dui fa zhan qi ye lai shui ，ta yi fang mian ke yi li yong yuan lai de xiao shou qu dao ，ling yi fang mian ye ke yi kai fa xin de xiao shou qu dao yi kuo ying qi ye de fa zhan 。

6．zhi zao ji hua

chuang ye ji hua shu zhong de sheng chan zhi zao ji hua ying bao gua yi xia nei rong ：chan pin zhi zao he ji shu she bei xian zhuang ；xin chan pin tou chan ji hua ；ji shu di sheng he she bei geng xin de yao qiu ；zhi liang kong zhi he zhi liang gai jin ji hua 。

zai xun qiu zi jin de guo cheng zhong ，wei le zeng da qi ye zai tou zi qian de ping gu jia zhi ，chuang ye zhe ying jin liang shi sheng chan zhi zao ji hua geng jia xiang xi 、ke __。yi ban de ，sheng chan zhi zao ji hua ying hui da yi xia wen ti ：qi ye sheng chan zhi zao suo xu de an fang 、she bei qing kuang ru he ；zen yang bao zheng xin chan pin zai jin ru gui mo sheng chan shi de wen ding xing he ke

__xing ；she bei de yin jin he an zhuang qing kuang ，shei shi gong ying shang ；sheng chan xian de she ji yu chan pin zu zhuang shi zen yang de ；gong huo zhe de qian zhi ji he zi yuan de xu qiu liang ；sheng chan zhou ji biao zhun de zhi ding yi ji sheng chan zuo ye ji hua de bian zhi ；wu liao xu qiu ji hua ji ji bao zheng cuo shi ；zhi liang kong zhi de fang fa shi zen yang de ；xiang guan de ji ta wen ti 。

7．cai wu gui hua

cai wu gui hua xu yao hua fei jiao duo de jing li lai zuo ju ti fen xi ，ji zhong jiu bao gua xian jin liu liang biao ，zi chan fu zhai biao yi ji sun yi biao de zhi bei 。liu dong zi jin shi qi ye de sheng ming xian ，yin ci qi ye zai chu chuang huo kuo zhang shi ，dui liu dong zi jin xu yao you yu xian zhou xiang de ji hua he jin hang guo cheng zhong de yan ge kong zhi ；sun yi biao fan ying de shi qi ye de ying li zhuang kuang ，ta shi qi ye zai yi duan shi jian yun zuo hou de jing ying jie guo ；zi chan fu zhai biao ze fan ying zai mou yi shi ke de qi ye zhuang kuang ，tou zi zhe ke yi yong zi chan fu zhai biao zhong de shu ju de dao de bi lv zhi biao lai heng liang qi ye de jing ying zhuang kuang yi ji ke neng de tou zi hui bao lv 。

cai wu gui hua yi ban yao bao gua yi xia nei rong ：

（1）chuang ye ji hua shu de tiao jian jia she ；

（2）yu ji de zi chan fu zhai biao ；yu ji de sun yi biao ；xian jin shou zhi fen xi ；zi jin de lai yuan he shi yong 。

ke yi zhe yang shui ，yi fen chuang ye ji hua shu gai gua de di chu le zai chou zi guo cheng zhong chuang ye zhe xu zuo de shi qing ，er cai wu gui hua ze shi dui chuang ye ji hua shu de zhi chi he shui ming 。yin ci ，yi fen hao de cai wu gui hua dui ping gu feng xian qi ye suo xu de zi jin shu liang ，di gao feng xian qi ye qu de zi jin de ke neng xing shi shi fen guan jian de 。ru guo cai wu gui hua zhun bei de bu hao ，hui gei tou zi zhe yi qi ye guan li ren yuan que fa jing yan de yin xiang ，jiang di feng xian qi ye de ping gu jia zhi ，tong shi ye hui zeng jia qi ye de jing ying feng xian ，na me ru he zhi ding hao cai wu gui hua ne ？zhe shou xian yao qu jue yu feng xian qi ye de yuan jing gui hua ——shi wei yi ge xin shi chang chuang zao yi ge xin chan pin ，hai shi jin ru yi ge cai wu xin xi jiao duo de yi you shi chang 。

yi shang jiu shi xiao bian zheng li hao de wo chuang ye ji hua shu she ji nei rong ，xi wang da jia xi huan ！

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 12）

gong si mu de :

yi ying li wei mu de ，que bao huan jing bu bei wu ran 。

yi 、shi chang yu ce :

ci ke shi chang jing zheng shi shi fen ji lie de ，ge chong fang an he ji hua de tou ru ke zhen wei shi yu long hun za 。mei wei jing ying zhe dou xiang zhan shi chang de ao tou ，dan shi wang wang bu neng ru yuan yi chang 。ci ke hu duo de can guan dou mian lin zhao yi ge hen da de nan ti ，jiu shi can ju de yong qian de qu de he yong hou de chu li 。yu shi wo men jiu xiang dao le chi dong xi de shi hou lian can ju yi ji chi le 。bu guan zen yang yang ，yi qie zai wo men chang shi jiu hui ming bai ，wo men xiang xin wo men de xiang fa shi neng gou shi xian de 。yin wei wo men de shi chang hai you dai kai fa ，hai xu yao ge chong xin fang an de tou ru ，zhe shi bu rong zhi yi de 。

er 、shi chang xu qiu :

you yu ci ke de shi chang shang yi jing chu xian le yi chong rang ren men dou mo fa xiang xiang de shi er 。bi ru shui ，yin wei kuai zi de shi er mei nian bu ming bai yao kan dao duo shao ke shu mu ，hai you jiu shi bu ming bai yao you duo shao huan jing bei wu ran 。zhe xie xian xiang dou shi wo men sheng huo de can guan li mian de na xie bu hao de zuo fa yu na xie bu fu zhi ze de zuo fa zao cheng de 。cai rang wo men de huan jing shou dao na me duo de wu ran 。wo men ci ke yi jing ming bai shi zen yang yi hui shi ，wo men jiu jiu ying na chu bi xu de `fang an lai jie jue zhe xie bu liang de xian xiang 。bu neng zai rang na xie wu ran huan jing de hang wei yan xu xia qu le 。

min yi shi wei tian ，shen ti shi ge ming de ben qian 。wo men mei ge ren mei yi tian dou yao chi fan ，er ju mei ge ren dou xiang chi shang qing jie wei sheng de fan ，suo yi kai can guan de qian jing shi hui huang de 。can guan shi wei ren men dai gei yi ge chi fan de de fang ，ran er zai wo men de shi jie li mei ge ren mei yi tian dou yao chi fan ，ye jiu shi shui wo men de shi chang shang ju da de ，wo men de ke ren shi duo de ，wo men de sheng yi shi you de zuo de ，wo men can guan de ming tian shi hui huang de ，qian tu shi guang ming de 。

san 、shi chang dong tai :

zui jin de can yin ye shi chang cheng xian yi pian zheng zheng ri shang de jing xiang 。wo men you li you xiang xin can guan shi chang de ming tian hui shi geng jia wan mei de 。

ru guo wo men neng zhao dao yi chong xin de dong xi lai ti dai kuai zi deng can ju de hua ，na me wo men de huan jing jiang hui fa sheng da da de bian hua ，wo men ye jiang hui zai shi chang shang zhao dao yi tiao xin de lu zi ，rang da jia neng chi shang ge chong qing jie jian kang you ying yang de shi wu 。

si 、ju ti sheng chan :

wo men di chu de yi chong xin de di fa jiu shi zai xian you de shi wu zhong jia ru yi chong ning gu wu rang can ju ju neng gou chi ，you neng yong lai dai ti can ju de gong neng 。zhe yang de hua ，wo men jiu bu cun zai wu ran huan jing de wen ti ，wo men de huan jing jiu ye bu hui yin ci er shou dao wu ran 。ren men sheng huo zai zhe yang de huan jing zhong ye cai hui gan dao shu kuo 。ren men lai can guan chi fan de shi hou ye jiang hui gan dao fang xin 、shu xin 。

wu 、fan cai zhi liang :wei le gu ke de jian kang ，wo men de fan cai zhi liang wei sheng dou shi bao zheng de 。wo men de can zhuo jiu shi gao wen li zi ji ，jiang yao chi de can ju che de xiao du 。er ju wo men de can ju ye shi mei wei ke kou de ，rang ni chi shang wei sheng shu kuo ke kou de fan cai 。gei ni yi ge man yi de da fu !

liu 、jing ji xiao yi :

dou shui sheng yi bu hui zuo ，ben qian shi shi fu 。bu guan zen yang yang jing ji li yi shi wo men zuo de zhi jie mu de 。wo men gong si neng gou ba yong qu mai can ju de na yi da bi qian jie yao chu lai ，hai neng gou jie sheng yun shu de fei yong ，mu cai de xiao hao 。geng zhu yao de shi yi ci xing can ju de chu li he dui huan jing ying xiang de fu mian kai xiao 。wo men bu fang lai suan suan :bi ru yi tian you yi bai ge gu ke ，yao yong de can ju shi yi bai tao yi shang 。can ju fang mian de kai xiao jiu suan yi ren yao lang fei yi tao ，mei tao san yuan ，jiu shi san bai yuan ，hai you chu li de fu mian kai xiao ye shi yi bi zhi shao wu shi yuan yi shang 。er wo men de can ju gen ben bu yong qian zhe yang de jing ji xiao yi jiu ying neng gou rang ni man yi le ba !

qi 、gong si de tou zi feng xian :

can guan de hou qin gong zuo shi yi ge bi jiao ma fan de shi er ，fu wu ren yuan ke bu neng gou ma ma hu hu de zuo shi ，yuan gong wu bi jin zhi jin ze ，zhi you zhe yang ，can guan de zheng chang gong zuo cai neng hen hao de de yi kai zhan 。

ba 、gong si de fa zhan qian jing :

wo gong si ben zhao yi ying li wei mu de ，yi re qing de fu wu tai du wei zong zhi ，yi you zhi ke kou de fan cai mian xiang mei yi wei ke hu ，wo men you li you xiang xin gong si de ming tian hui geng hao ，gong si de fa zhan shi qian tu mo liang de 。ta jiang yi chao qian de jiao bu zou zai shi dai de qian mian 。na pa zai guo shu shi nian ye bu hui la hou ，ye shi gan de shang shi mao de 。

jiu 、gong si de yun zhuai ji gou :

shi 、gong si de po chan chu li :

ru guo wo men gong si chan ye bu neng yun zhuai ，huo zhe zai shi chang shang mei you ke hu ，mei you xiao fei ren qun de hua na me wo men de gong si zai jing gong si quan ti gu dong da hui de jue ding xia jiu neng gou xuan bu gong si po chan huo zhe zhu xiao gong si 。

chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu mo ban （pian 13）

yi 、xiang mu bei jing

sui zhao ke ji de fei su fa zhan he