有关大四学生创业项目创业计划书（15篇）7-3-100

创业计划书在吸引投资者方面发挥了重要作用，大四学生创业项目创业计划书应该怎么写大家清楚吗？下面给大家分享一些有关大四学生创业项目创业计划书（15篇），希望能够对大家的需要带来力所能及的有效帮助。

大四学生创业项目创业计划书（篇1）

一、快餐店概况

1、本店属于餐饮服务行业，名称为南工快餐店，是合资企业。主要提供中午餐和晚餐，多以炒菜、各种面食及无烟烧烤为主。

2、南工快餐店将设置在学校饭堂的里面(具体位置，有待考察)，如果有条件的话会将其扩展为中性的“校园连锁店”。

3、南工快餐店将采取和资开办政策，所有者是投资人员，我相信凭借我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定能将“南工快餐店”办理的绘声绘色。

4、本店需的创业资金在具体筹划中。

5、本店经营对象主要为南阳理工学院学院学生。

二、市场需求与竞争

本快餐店位于南阳理工学院院内，客源相对丰富，但竞争对手也不少，为了尽快的让学校师生熟悉、了解、信任本快餐店，我们将采取开业前一天免费品尝的优惠政策。而对于原本都存在的快餐销售处，我们缺少固定的销售群体，希望能通过在以后的销售中解决这一问题。

三、经营计划

1、快餐店主要是面向学生，因此菜价不太高，属中低价位。

2、大力开展便民午晚餐，午晚餐要品种繁多，价格便宜。至于早餐，由于学生时间紧迫，可能不能按时提供他们所需要的食物，将会进行另外的计划。

3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供免费送到寝室服务。

4、提供带走服务。(原本学校已有的快餐店带走服务全是用塑料袋来打包，这样不利用学生的健康，还会对环境造成不必要的污染)打包全用可以回收利用的碗碟，使用保鲜膜来进行封装。

5、全天服务政策，便于解决一小部分学生的半响吃饭问题。

6、随时根据学生需要开发新厂品，以便于适应市场需求。

7、定期对其人员的工作态度以及卫生情况进行检查，保证其服务质量和卫生。

8、对于以上各项服务，都有专门的人员对其进行监督，以便于保证学生的健康与需求。

四、人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少6名全日制雇员(包括多少1名厨师)，多少1名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过寻找，有一定工作经验，有良好的职业道德，能够吃苦耐劳，有意加入餐饮行业者的人群。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

3、可以招收一些学生，为其提供一个勤工俭学的机会。

五、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的学生顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

5、经常举办一些小型的娱乐活动，添加学生对本快餐店的熟悉度。

六、财务计划

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用、厨房用具购置费用、宣传费用等

2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。

3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需4100元(场地租赁费用600元，厨房用具购置费用3000元，宣传费用500元)，流动资金1000元。费用完全可以由自己筹集。

4、本店主要是初期投入大，以后每天的营业额都可以用于第二天的物料采购费用等日常必须开支的费用。

5、对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

七、使用工具

本快餐店将使用去透明推车工具来进行销售。使用透明推车工具，将便于学生看清我们的食物制造过程，也能对食物的资与量进行监控。采用推车，可以使我们随着学生的喜好变换位置，便于销售。我们也会适合的尝试一些新工具，以此来吸引学生的注意。

八、创建快餐店原因

根据统计以及在校观察情况，发现快餐更适合学校的发展，原因：

1.方便快捷，由于本店将地点选在学院，而主要的对象是学生。对于学生来说，时间紧张是其不能很好的吃饭的主要原因。而快餐，做起来比较容易，还能够打包带走边走边吃。

2.快餐的口味更得到学生的青睐。

3.对于经营者来说，快餐店投资较少，便于管理，更能根据消费者需求不断的进行变换。

九、总结

相对于其他的创业可行性，本人认为本方案作为小成本创业项目，成功的几率非常大。并且其成本不高，实施起来比较容易。

十、自评

1、本文优点：通过可行性分析验证了南工快餐店开业的可行性，且通过数据得出创业成功的几率。

2、本文不足：本文内容太过称述化，没有考虑经营过程中可能会实际遇到的困难。

3、创新之处：通过对周边环境的观察了解饭店经营的新方式，也为小本经营开辟了一条新道路。

大四学生创业项目创业计划书（篇2）

一、项目

大学饮食联盟

二、创业人

__学院__系__

三、创业项目缘由

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

三、创业机构设置

大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

四、创业细节

1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。

3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。

大四学生创业项目创业计划书（篇3）

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以＂厨房＂和＂卫生间＂为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对＂厨房＂和＂卫生间＂的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20__年国内销量估计为400万台，20__年为550万台，20__年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中__浴霸20__年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在__一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

二、我们的目标

我们的目标是，在20__年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20__年达到500万销售额，20__年达到__万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；房租水电费，人员工资（半年）：15万元；参加展会，广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：20-25万元；周转资金：20万元，合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有，具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来

由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

大四学生创业项目创业计划书（篇4）

一、项目综述

1、项目背景。

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。

据了解，在国外（特别是__）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，__吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前！

2、项目名称__。

我们取名__书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们__民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容。

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。

（2）我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括我们创业后期的网上售书）。

（3）书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。

特色业务：

（4）书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

（5）书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

（6）书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益。

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如__等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等；我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们__书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！为了一切顾客，一切为了顾客！

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润；发展长期客户；推广二手书籍的重复利用；为广大学子提供便利；保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的.新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此__书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大。

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力。

社会文化：恩施属于__，民族文化气息浓厚。

政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。

市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。

同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大；市场容量大；有良好的内外环境以及政策支持；客户群大量且稳定；有极大的价格优势；二手书经营有很大的特色性，竞争力强；有一定的竞争对手。

五、营销策略

我们的.书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开x吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到__坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式。

（1）根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

（2）而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

（3）利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

（4）我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们__吧，引起人们更多的关注。

2、促销。

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送。

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段（比如上午）将书本送到目的地。

4、售后。

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的`。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式。

__书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升；而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校（湖北民族学院、恩施职业技术学院）上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环！

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督；吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书；一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。

4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立__书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

大四学生创业项目创业计划书（篇5）

一、创业设想

在松江大学城内开设一家Honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。 经营宗旨：

甜美，健康，时尚，优惠。

二、市场分析

松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。

我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的'渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。

以下是一些调查结果及分析：

（一）你的性别是：

（二） 在平时吃甜品的人中的年龄段为：

（三）喜欢的甜品类型是：

（四）喜欢什么风格的甜品店：

（五） 经常在什么时间吃点心：

（六）你经常去甜品店的原因是

（七）甜品店有哪些活动你会喜欢？

（八） 你能接受一分点心的最高价格为：

（九）排除季节问题你会喜欢喝：

（十）购买点心的依据是什么？

（十一） 在吃点心时会饮用的饮料吗？若会，你会选择什么饮料？

数据来源问卷星

由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题（复古典雅，质朴简约，另类潮流），作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。

三、经营方案

原料专业，放心更多Honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

大四学生创业项目创业计划书（篇6）

一、创业目标

经营目标：在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店——心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。

经营宗旨：甜美、健康、时尚。

二、市场及竞争分析

市场介绍：南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅2年多。目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。

目标顾客：有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校学生。

三、产品与服务特色

原料专业，放心更多：心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

品种丰富，选择更多：众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。

营养全面，健康更多：心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，想创业，找项目 就上大学生创业网，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

服务规范，满意更多：心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

四、选址分析

心甜门店设置在南京师范大学泰州学院食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅，容纳更多的顾客。

五、人事与管理

人事：心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。

管理思想：优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。

管理理念

（1）尊重餐饮业人员的独立人格

（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

（3）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

（5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

管理队伍：投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则，考核制度和奖惩制度。

六、企业形象

传媒广告：考虑电视广告或印刷媒体等传媒方式，做为最切实可行的宣传渠道，调查证实高品质甜品通过精美的电视广告或印刷媒体能树立良好的品牌形象。另特别会在新生开学之际，下发宣传单，设点宣传并接受咨询。

形象代言：制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。

七、促销决策

美食手册：制订心甜健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。

节日活动：在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答、组织小型演出等方式，给予参与者相应奖励。奖品包括印有心甜卡通图案的.小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000～2000元。

许愿树：店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。

店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满60元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。

八、财务需求与运用

开张成本

桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备

预付店租、装潢

原材料

以上项目将移交专业人士代为预算评定。

九、心甜的发展

根据企业实力，心甜以南京师范大学泰州学院这个市场为起点，放眼泰州五所高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：

1、立足南京师范大学泰州学院市场，占据一定份额填补南京师范大学泰州学院市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。

2、占领南京师范大学泰州学院市场，建立连锁机制当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在泰州五所高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。

3、走向泰州市场，开放加盟经营

在泰州市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在泰州市内扩张连锁店，开放加盟经营。

大四学生创业项目创业计划书（篇7）

一、市场分析

1、市场情况介绍

所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。

2、目标市场分析

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。

3、顾客需求分析

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

二、竞争分析

1、竞争对手

目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

2、SWOT分析

㈠优势分析

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；

⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

㈡劣势分析

⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；

⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

㈢机会分析

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；

⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

㈣威胁分析

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“No”。

3、市场竞争策略

本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：

①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；

②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；

③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；

④适时的进行产品促销活动；

⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。

三、产品服务

1、产品发展规划

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

2、研究与开发

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的.差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。

3、生产与运输

为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。

四、市场营销策略

1、产品策略

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；

③根据消费者的不同，推出不同产品；

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；

⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。

2、价格策略

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；

②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

3、广告策略

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；

②利用在学校的人际关系，多做宣传；

③借助于互联网进行信息发布；

④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。

4、促销策略

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

五、财务计划

1、资金需求说明

首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。

2、资金投入计划

相关证件的办理（营业执照，商标注册等）：800元

店面租金：20000元/年

店面装潢：3000元

桌椅等设备：1000元

专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年

电动自行车：一台20__元

3、投资收益预测

日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）

休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）

年销售额：206000元/年

六、风险分析

1、市场与竞争风险

对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。

首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

2、产品与技术风险

产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。

3、管理风险

店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。

七、内部管理

1、组织结构

2、管理制度

为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：

⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。

⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。

⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话；

⑷本店要求不准随意抓吃食品；

⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。

⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。

3、人力资源计划

在现有的人力基础上，随着经营的不断扩大，需要的人员也会随之增加。在未来经营中，我们鼓励更多的有创业精神的大学生加入我们，只要你有一颗热情真诚的心，都可以成为我们之中的一员。

大四学生创业项目创业计划书（篇8）

一、市场分析。

在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家大学生蛋糕店创业计划书模板大学生蛋糕店创业计划书模板。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

二、设备投资：

模拟方案以10平方米左右的小店为例，启动资产大约需9。5万元。

1、房租5000元。

2、门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）。

3、货架和卖台投入约1500元。

4、员工（2名）统一服装需500元。

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）。

三、首期进货款：

1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

四、绩效益估算。

2、每月支出：14033元

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的`小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元。

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

五、装修风格：

1、连锁店的名字为：橙，黄，绿，青，蓝，紫等，用水钻打造梦幻的感觉，水钻给人静心，典雅，精致的感觉，利于吃糕点时的小憩，享受内心的恬淡，以及梦幻般的美好，不同颜色为主色的店，给人的感觉不同，这样有利于将“蛋糕”做大！

2、拓谷一样的感觉，让人忽然从上海的小资情调转移到谷地一样的好地方，清晰，自然，给人一种洒脱！装修材料多用天然的石头和特殊自然造型的东西，因为买的是自然加稍微人工的造型，所以成本比较高。

大四学生创业项目创业计划书（篇9）

进入２１世纪，科技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，急需得到进一步的改善。

我对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“长春税务学院信息经济学院校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。

整体方案：

一、校园网站

定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

目标：在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容：网站开设四大频道：“学校在线”，“缤纷校园”，以及“事事关心”。

主页包括：

１．站点导航２．引擎搜索３．时世新闻４．公告栏５．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜－积分方法及奖励细则”，“投诉”站和“会员优惠地带６．天气预报

缤纷校园

１．首页，包括“魅力青年”，“多彩生活”，“勤工助学”，“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

２．魅力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生，号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事，给大家以启迪。

３．多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现在学院有社团一百多个，同学们可以加入其中或者自组社团，做一些有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字，点击进入可以了解每个社团的详细情况。

４．勤工助学，主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明，点击进入后可以一目了然。

５．点歌台，主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内容后，广播站就可以根据实际情况进行播放，满足了大家的一种生活需求。

学校在线

１．首页，包括“税院风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“考研专栏”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

２．税院风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”－对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”－详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”－由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

３．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况－“图书查阅”，同时可在网上“预定借书”。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。建立所有图书的数据库，在预定借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。

４．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。

５．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的.密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。

事事关心

１．首页，包括“国内新闻”，“国际新闻”，“热点问题”，“国防”等栏目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

２．国内新闻，下设“政治”，介绍我国当前政治政策，使同学们对我国的方针有一个大体的了解；“财经”，介绍一些最新的财经政策和新闻；“科技”介绍我国当前最新的科研成果；还包括一些旅游，教育等方面的信息。

３．国际新闻，下设“国际局势”，旨在介绍当前世界主要国家的政治经济形势；“最新动态”，对各国尤其是美国的举动进行详尽的报道。

４．热点问题，主要是伊拉克战后重建进展，伊朗核问题，朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。

５．国防，专门为那些喜欢军事的同学开设，使其对世界上主要国家的国防力量有个大致的了解。

当然，以自己现在的水平，计划书还有很多不足和缺陷。但我相信，随着以后阅历和知识的不断增加，我的策划书更加的合理和完善。

大四学生创业项目创业计划书（篇10）

一、创业背景

近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日趋激烈。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注。连锁经营改变了传统的小生产经营方式，有效降低经营成本，扩大市场占有率，给企业带来了巨大的规模效益。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营，如北京全聚德烤鸭集团、东安饮食集团、天津狗不理集团、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说，我国连锁经营，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以小吃为主打特色。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

初期(1-3月)

主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度;收回初期投资，积极进行市场推广。

中期(1年)

巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。

长期(2年)

届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

三、发展战略

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同状况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，能够与养殖户联系，让其免费定期收取，如此能够互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是能够吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就思考修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，能够思考扩大经营，增加其它服务项目，并能够寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，能够往专为学生带给饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的服务特色：自助形式、会员制的跟踪服务主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一向是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生带给价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校带给必须的勤工助学岗位，帮忙贫困生更好的完成学业。

五、优势与劣势：

优势分析：本餐厅经营解决了校园食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选取方式，就应很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。另外本餐厅带给的是绿色，健康的食品。也是贴合社会绿色生态的观念，比较适合注重健康的大学生。此外，校园食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则能够较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为校园假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

六、快餐店国内发展现状

现代中式快餐店在上世纪八十年代末至九十年代的发展历程中，广大企业勇于实践、不畏挫折、克服困难、奋发进取、付出了艰辛努力，在发展中也体现出了摸索性和冲动型的特点。通过这一阶段的实践，广大企业积累了经验，看到了不足，不断总结与反思，使中式快餐进入新世纪以来，发展的更加坚实，以理性积累为主的发展特征表现的更加明显：

(1)发展思路更趋客观性，更加注重从客观实际出发，减少了发展中的盲目与冲动;

(2)资本投入更趋合理性，企业讲求实效，投入注重回报，发展注重基础，扩张注重生存;

(3)市场连接更趋紧密性，企业定位更加贴近市场，满足市场多元化需求;

(4)开店分布更趋区域性，大多企业先立足当地和区域扩展，采取步步为营，逐步推进的策略，取得实效;

(5)内在积累更趋深层性，加强自身基础建设和管理支撑体系建设，不断积累内在功力，追求和维系企业持久发展;

(6)企业发展更趋稳定性，大起大落和过于炒作的现象明显减弱，讲求稳扎稳打、稳步发展和不断提升。

七、快餐店创业经营准备

（一）选址

选地址这项还是要自己多看，范围扩大一点，人流量比较多繁华的地方为最佳(但是这样的门脸租金很贵，成本高，不适合初创业者)，有成熟的写字楼和小区旁也能够，门脸要宽要大气，门前要有一块大的坝子为最佳(为了生意好的时候把餐椅摆外面，但是这样你得和城管叔叔周旋)，门脸里面要有烟道，通天然气，对于小吃来说，商圈美食城里面相对没有那么大的风险，因为他有固定的消费群和人流量，且投入成本低。

（二）后厨

后厨务必是自己的亲戚或者信任的朋友，因为他们会为你节约很多钱，也可能是赚的那一部分，还有菜品的新鲜程度把关，口味的把关。师傅做菜的速度务必要快好(这点很重要，因为有时候客人多师傅会乱套，做出来的菜品不够好，会影响以后的客源)。

关于采购蔬菜和肉类;

蔬菜：能够找附近的菜市场老板给你送，因为他们每一天早上都会给多家餐厅送新鲜的蔬菜(会缺斤少两，但是能够节约买菜的时间)，我刚开始是和邻居餐厅打好关系，从他那里获得最便宜的资源。

肉类：也是找一家固定的'地方拿批发，务必每一天早上自己去拿，越早越好，要不然质量不好。

大米、油：我是开餐厅的朋友很多，所以找她们拿的资源，很便宜

酒水：去批发市场找最便宜的，他会给你送。

纸巾：批发市场看好后，他会给你送。

调料：大概一个月去批发市场采购一次，如果你不是经常去买的话，老板会给你高价，那种送的就不要了，会缺斤少两，质量也不好，还要送货费，调料有很多种，各种你想象不到严重超标的，高汤有高汤膏(分猪骨和鸡骨)等等，看到这些十分吓人，反正我是不会购买这些东西的，所以我一向亏，亏到房租缴不起还在坚持，确实生意好，老顾客还那么多，不想辜负他们。

餐具：也是去批发市场采购的青花瓷整套，在那里特意说一下餐具很重要，大方美观的餐具会给客人带来不一样的美食效果，充满食欲，但是菜品质量还是很重要。

厨具：热菜的灶务必是质量好的猛火灶，不能买二手的，务必买全新的比较好点的牌子，在酒店用品的批发市场买得到，消毒柜务必要有，抽油烟机买好点的(租店铺的时候务必要有烟筒，不然很麻烦)，带盖的大号垃圾桶，大桶洗涤剂，筷子、勺子、餐厅用的铲子、漏勺等等都在酒店用品批发市场买得到。

蒸饭器：根据自己餐厅大小去决定买多少层的蒸饭器，一般的蒸饭器都是用天然气的，酒店用品批发市场有卖。

冰柜：买好点的，一般的餐厅买四开门的都差不多了，四开门的大概3000元左右，也有质量差点的，便宜点的，那种平铺的上面还能够放点东西，也还不错。

注：买以上东西的时候务必口才要好，会讨价还价，毕竟你是在做生意，这是节约的第一部分，杂七杂八的加起来会省掉很多钱，学会精打细算对做生意的人来说很重要!

厨师：厨师和墩子、配菜师要请老练动作快的，我们是自己家亲戚，所以既动作快也不会偷懒，有时候还会帮着出些主意或是帮点忙，如果请到的厨师和墩子、配菜师没那么快，那你一天也卖不到什么钱，只能干瞪眼!配菜师和墩子能够请学徒，让厨师教一段时间，不用请专业的，专业的成本太高，也没那必要，因为我们店是加盟的，所以主要的佐料还是从总店买，那里我特意说明一下，千万不要加盟，佐料太贵，他还懒得管你，会产生很多矛盾，我反正是后悔加盟了，其实那些什么总店，你们看到的排队的餐厅大部分都是自己制造噱头，根本没那么好吃，他们主要赚的都是分店的佐料费和其他，这个不用说太多，怕那些人喷我，威胁我，毕竟我还是个女生，打但是那些人，哈哈

（三）餐厅营销模式：

店里面的话，还没开业之前我都做好了传单，传单务必做时尚一点，(多借鉴一下邻居餐厅做的传单或是你朋友的宣传单)不要土里土气的，找便宜点的广告公司帮你做，一次性不要做太多，免得用不着，找那种年纪大点的阿姨帮你发，开业那天也要发。

开业做个8.8折，同时送点小东西，那里很多人要问，有些餐厅开业都是5折，为什么你要打8.8折呢，第一数字比较吉利，第二我们是小本经营，不是那些大众菜品，比如自助餐火锅什么的，我们是有菜品质量保证的特色菜，本质上就是不可比较的。

当时我还做了一个活动，就是加我VX，能够赠送一瓶饮料，这样做的目的是能够有老顾客，一有新菜出来就能够通知到他们，还能够和他们互动。

外卖和团购：

这两样在开业之前是务必要去做的，因为他们能够给你带来客源，此刻互联网这么发达，基本每个人都喜欢用外卖软件和团购软件，去哪里找这些工作人员给你做呢很简单，周围很多营业的餐厅他们都有那些工作人员的联系方式，找他们给你餐厅做做活动，你和他们一起策划，一般的团购是每单提5毛，外卖每单是提10%到15%之间。

特意说一下外卖哈，外卖的市场是十分大的，特别是那些专门做外卖的软件，比如“饿了么”，他给我们餐厅带来了很多客源，许多客人在饿了么上面点了我们的外卖之后，都会打电话问店在哪里，直接来店里吃，当然，外卖也卖得比较好，外卖上的图片务必是自己的菜煮出来之后然后拍照的高清图片，这样比较有诚意，不然客人会觉得你虚伪。外卖盒子能够在网上淘，既要外观的也要成本低点的，但是不能太低，健康第一，外卖筷子买3件套装一起的，就是里面有筷子、勺子、纸巾、牙签的。这种既方便又卫生。

菜单定价：根据当地的消费水平定位，菜单做得时尚大气简明一点，菜品图片真实，多做几本，以备不时之需。

大四学生创业项目创业计划书（篇11）

一、前言

民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下：

西餐：

1，高档餐厅：讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。

2，快餐店，如麦当劳，肯得基等。适合青少年消费。

中餐：

1，酒店：以规模经营取胜。

2，小酒店：以特色招牌菜取胜。

3，连锁快餐店：以连锁规模经营取胜。

4，大排档：以价廉物美，随意取胜

如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。

“粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一、特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。现代研究表明：食“粥”更有保健，美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养，简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一、如北方的小米粥，玉米粥；广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外，风行东南亚。其效用除一般饮食外，还可以作为预防疾病，治疗疾病，养生美容。由于种种原因，如方式分散，品种单一，营销方式不对，形成不了产业经营。我们正是看准机会，挖掘整理，搜集选择了几百种实用粥谱，推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明，这是一个投资风险小，用途广泛，本小利大，市场前景可观，回报率高的产业之一、

二、市场研究及竞争状况

目前人们对粥的认识还局限于一般的状态，品种单一，常见的白粥配咸菜，八宝粥（红）豆粥小米粥，皮蛋粥等少量品种，且对效用宣传极少，销售方式也陈旧，尚无专门粥店和相应的营销网络，市场缺口很大，无明显的竞争。

普通粥仅能充饥填肚价低利少，人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。

卖点：不是稀饭，是健康！仅把粥作为一般食品的观念早已过时，它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来，抢占商机。

三、消费者研究

1. 对象：一般消费者，重点：婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人。

2. 主要益处：营养，卫生，口感好，保健，食疗。

3. 主要场合：早餐：经济实惠，营养的早点。配合干点销售。正餐：除以上作用外，重点是医院，学校。夜宵：给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。（给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会）

4. 重要性：病人，学生，老人需要营养；免除自己熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康，省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。

四、主要产品：

（一）300余种粥及干点62款轮流供应（配方及制作方法另告）

1、谷类粥 14款

2、豆类粥 16款

3、蔬菜粥 36款

4、肉类粥 40款

5、花类粥 12款

6、果品类粥32款

7、中药类粥 80款

8、鱼类粥 20款

9、其它类粥12款

配套产品62款

1、糕类 36款

2、饼类 16款

3、其他类 10款

优点：品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。

缺点：因配料众多，初期采购稍麻烦，推广需要过程。

（二）卤菜：各地特色卤菜（如四川卤菜，武汉的鸭脖，南京盐水鸭，开封桶子鸡，江浙糟菜，广东及湖南的烧腊，熏菜），鲜族泡菜等。

（三）各地特色小吃：

1. 北方风味：东北李连贵熏肉大饼，海城馅饼，大连枣泥蒸饼，天津母子丁香饼，十锦烧饼，煎饼果子，承德的混糖锅饼，鲜花玫瑰饼，北京的一窝丝清油饼，内蒙的哈达饼，西安的肉夹馍，萝卜饼，秦镇凉皮，黄桂柿子饼，山东滨洲的锅子饼，济南的千层饼，周村酥烧饼，孔府桂花饼，等等。

2. 南方风味：台湾花生石头饼，咸菜饼，豆沙锅饼，南瓜饼，三鲜锅饼，上海酒酿饼，散丝锅饼，四川椒盐锅魁，玫瑰花饼，江苏黄桥烧饼，苏州麻饼，扬洲枣泥饼，太仓糟油春饼，贵阳鸡肉饼，杭州蓑衣饼，湖洲姑嫂饼，金华雪菜油酥饼，湖北东坡饼，广水桔子饼，虾丝饼，湖北江陵九黄饼，湘鄂茶油饼，武汉老通城豆皮，小桃园油酥饼，面窝，豆沙藕饼，广西莲蓉夹心饼，安庆油酥饼，湖南浏阳茴饼，江西九江桂花茶饼，广东潮洲猪油芝葱饼，广州小风饼，月牙馅饼，云南鸡蛋麦饼，福建泉州水晶菜头饼，泉州芋头饼。厦门海蚝煎，等等。

各地风味小吃众多，可以根据当地具体情况做，建议南北小吃大互串，更有吸引力。

五、市场建议

近期：

1.开一家样板店。以此宣传品牌，扩大影响力。地点以市中心为宜。面积40-50平米。装饰风格以回归自然为主题。全用木板，木桌，木椅。简单朴素。

2.外送服务：粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象：医院住院部，学校，家庭。统一着装的人员上门赠送菜单（上面有食疗粥谱及对症效果），接受电话定货。

中期

1. 逐步开设连锁店。可以用特许方式加盟，不收加盟费，只受少量商标使用费和管理费。总店统一配送配料。店铺只管订货和销售。

2. 专柜和店中店：利用别人的场地经营。可以自营，也可以送货由比人经营（如大饭店，商场，影院，迪巴等场所，公园，旅游区等等）

3. 与再就业工程结合起来（与政府有关部门联系，争取支持）大量吸收下岗人员，设立流动售货车定点定时供应（车站，要道，社区均可）急扩大就业人数又免除场地租金，还扩大了销售，增加了利润，名利双收。

4. 建立自己的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。

远期

工业化生产：通过兼并，托管，委托加工等方式，利用原来生产罐头食品的工厂生产成品粥（罐装）半成品（袋装）进入超市销售

以上过程逐步推广大约需1到3年时间

六、商品定位

1、大众化系列食品

2、价格：

素食类：2.00-2.50元/碗

肉禽类3.00-5.00元/碗

高档类10-15元/碗

极品类50-100元/碗

3、餐具：一次性

4、品种：店堂每天保持50个品种以上，订货按菜单预约。

七、人员配备

（单店）店长一人，制作4人，收银2人，服务员8人（均为二班配备）采购员1人（可兼）共16人。各店可以根据具体情况定人员。

八、投资预算

1、场地：30-50平米租金1500-2500元。如租二楼还要低（各地区情况不一）

预付三个月的店租：9000-15000元

店面装修5000-10000元（视条件而定，可以简单装修，价格更低）

桌子：一张100元，8张共800 元。

凳子：一把30元，32把共960元

碗（一次性纸碗）：一个0.30元，500个共150元

电器：一个雪柜一个消毒柜二手的合计1000元 。电饼铛一个1500元。空调一台2450元

六孔煤气炉：一个650元，其余：零散物件600元 （炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等）

资料费：2800元。运作资金：2000-5000余元

证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元

合计：26410-37410元。

2、100平米店预算

租金5000元。如租二楼还要低（各地区情况不一）

预付三个月的店租：15000元

店面装修20000-50000元（视条件而定，可以简单装修，价格更低）

桌子：一张100元，16张共1600 元。

凳子：一把30元，72把共2160元

碗（一次性纸碗）：一个0.30元，1500个共450元

电器：一个雪柜一个消毒柜二手的`合计1000元 。电饼铛一个1500元。空调一台2450元

六孔煤气炉：二个1350元，粉碎机一台：400元。其余：零散物件2500元 （炉子，不锈钢桶。大，中，小号各一个；蒸笼一套等）

资料费：2800元。运作资金：2000-5000余元

证、照、费、税等：营业热照、税务登记以及一些其它的管理费2000元

合计：55210-88210元。

九效益预算

1.30-50平米店：以每天流水（营业额）2000元，毛利率50%每月就有3万元。年毛利36万。三个月就可以收回投资。 第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到4万/年做得好的话可以翻番。

2.100平米店：以每天流水（营业额）4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就可以收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能达到22.8万/年做得好的话可以翻番。

十创意方向

本产品看似简单平常，但作用巨大。一般人只知其一，不只其二。家庭不易做，大餐馆不愿意做，更多人不会做。医生会开方不会熬粥，餐馆不懂药理无法做，或者不愿意做。是一个不被常人注意但发展空间大，商机无限的行业、既古老，有新鲜。有道是”一招鲜，吃遍天”！何乐而不为？

<粥谱>并非本人创造，乃是千百年来无数人探索试用总结出来的成功疗方。本人只是将其搜集，汇总，选择，整理而成，并将其工业化，商业化，造福于大家，并从中获得效益。

近年来，食粥已成为时尚，很多大城市都有大的粥店，生意火爆。报端常见报道。开粥店可大可小。已成为创业者首选。

品种 制作方式 作用 原，配料采购

家庭 单调 费事，费时 充饥，调味 因购量少，不易采购，易浪费，不专业

粥店 几百个品种同时搭配供应，适用面广 省时，成本低，效果好 品尝，食疗美容，延年益寿 专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。

原，配料采购的有利条件：

1.原料易购。各地都有粮食批发市场，就地采购。自然有人送上门。

2.配料：蔬菜，肉禽，花类，水果，中药，海鲜都可以在当地购到。各地还可以将本地有特色的产品加近来，丰富品种，做出特色。

3.配粥的小菜除自制外还有许多是其他厂家送上门的。如泡菜，卤菜等等。

十一公关策略

1. 政府的支持

向政府有关部门领导阐述本企业思路，与再就业结合，增加就业岗位，在本市设流动售货车形成网络经营。既增加就业，扩大了影响，也增加效益。

与扶贫结合。许多贫困地区有独特的特产资源。如争取当地政府支持，将当地的特产转化为资源配料，既增加了特色，又可以争取”扶贫资金”

2. 医学，营养专家的支持

本品既为食疗粥品应该争取专家的支持。将本品的材料，功能等资料送请专家论证，也可以请他们做名誉顾问等

3.新闻界的支持

电视台，电台的<生活>类栏目联办各类活动，宣传工作本品

报纸杂志的生活美食栏目里连载<粥谱>均是免费广告。

4.其他公关活动

如慰问交警，孤寡老人，孤儿，残障人士等。还有其他公益活动。

大四学生创业项目创业计划书（篇12）

本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街。经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等。

由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店。既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样。而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐。

一、快餐店介绍

1.本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款。

二、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

三、市场分析

随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的.观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

四、经营分析

1、经营目标

1）由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2）本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

2.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

3.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+学生+其他。

4.市场策略

快餐网络化，人性化

（1）网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送。

（2）针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务。

（3）快餐公司形象策略

在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

5.人事计划

本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下：

1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20—30岁之间，有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同。同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

A、制定培训计划 ，确定培训目的，制定评估方法。

B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

6、销售计划

开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券。每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

五、竞争与优势分析

快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势，当然我们也不示弱。因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门。

六、财务报告

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的.总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1）本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干

2）每日流动资金为多少万元

3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

七、投资风险与收益

当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决。

不仅是利润，更是服务。作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

八、附件

法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。 食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

大四学生创业项目创业计划书（篇13）

项目名称：青春智汇——智能环保家居产品创业计划

项目背景：

随着科技的快速发展，智能家居已成为新的生活趋势。但市场上大多数产品忽视了环保与成本效益。青春智汇旨在打造环保、实惠、智能的家居产品，满足年轻消费者的需求。

市场分析：

目标用户：18-35岁的年轻人，注重生活品质与环保。市场规模：智能家居市场年增长率超过15%，潜力巨大。竞争对手：国内外知名品牌，但环保与智能结合的产品较少。

产品与服务：

智能空气净化器：高效过滤，智能调节，节能环保。

智能节能灯：自动调节亮度，节省能源。

家居智能监控系统：远程控制，安全保障。

营销策略：

线上推广：社交媒体广告、合作博主/网红直播带货。

线下活动：参与展会、组织体验活动。

优惠政策：折扣、新用户优惠。

财务预测：

预计投资100万，前三年主要用于产品研发与市场推广。预计第四年开始盈利。

团队组成：

团队成员来自不同专业背景，具备研发、营销、管理等多方面能力。

大四学生创业项目创业计划书（篇14）

一、项目背景：

随着健康饮食的兴起，新鲜水果受到越来越多消费者的喜爱。我们计划打造一个集种植、采摘、销售为一体的果园，为都市人提供绿色、健康的水果。

二、市场分析：

目标市场为年轻人和健康意识强的消费者。通过线上线下结合的销售模式，满足都市人对新鲜水果的需求。

三、创业团队：

我们是一支由大学生组成的团队，拥有农业、营销、设计等多方面的专业知识，共同为果园的发展努力。

四、商业模式：

采用“果园+体验+电商”的模式，提供果园参观、采摘体验、线上购买等服务，实现多元化盈利。

五、发展规划：

短期目标：建立稳定的果园运营体系，积累客户资源。中期目标：扩大果园规模，提升品牌影响力。长期目标：成为都市人信赖的健康水果供应商。

六、风险应对：

针对市场变化和自然风险，我们将制定灵活的市场策略，加强果园管理，确保水果品质。

大四学生创业项目创业计划书（篇15）

一、项目背景：

随着环保意识的日益增强，垃圾分类成为城市管理的重点。我们提出研发智能环保垃圾分类箱，助力城市垃圾分类工作。

二、项目描述：

本产品是一款集自动分类、智能识别、环保宣传于一体的智能垃圾分类箱。采用先进的图像识别技术，自动对投入垃圾进行分类。同时，结合移动应用，提供垃圾分类知识普及和积分奖励系统，鼓励用户积极参与。

三、市场分析：

当前，市场上的垃圾分类设备大多依赖人工操作，效率低下。我们的产品能有效解决这一问题，提高垃圾分类效率，同时增强公众环保意识。

四、营销策略：

与政府合作，推广至公共场所和学校；

通过社交媒体和线下活动进行品牌宣传；

设立试用点，让用户亲身体验产品便捷性。

五、预期成果：

预计一年内，产品将在本市多个区域投入使用，显著提高垃圾分类效率，增强市民环保意识，为公司创造良好经济效益。

拼音翻译

chuang ye ji hua shu zai xi yin tou zi zhe fang mian fa hui le chong yao zuo yong ，da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu ying gai zen me xie da jia qing chu ma ？xia mian gei da jia fen xiang yi xie you guan da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （15pian ），xi wang neng gou dui da jia de xu yao dai lai li suo neng ji de you xiao bang zhu 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 1）

yi 、kuai can dian gai kuang

1、ben dian shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei na gong kuai can dian ，shi ge zi qi ye 。zhu yao di gong zhong wu can he wan can ，duo yi chao cai 、ge chong mian shi ji mo yan shao kao wei zhu 。

2、na gong kuai can dian jiang she zhi zai xue jiao fan tang de li mian (ju ti wei zhi ，you dai kao cha )，ru guo you tiao jian de hua hui jiang ji kuo zhan wei zhong xing de “jiao yuan lian suo dian ”。

3、na gong kuai can dian jiang cai qu he zi kai ban zheng ce ，suo you zhe shi tou zi ren yuan ，wo xiang xin ping jie wo men de zhi hui 、cai neng he dui shi ye de yi ke zhi zhao de xin ，yi ding neng jiang “na gong kuai can dian ”ban li de hui sheng hui se 。

4、ben dian xu de chuang ye zi jin zai ju ti chou hua zhong 。

5、ben dian jing ying dui xiang zhu yao wei na yang li gong xue yuan xue yuan xue sheng 。

er 、shi chang xu qiu yu jing zheng

ben kuai can dian wei yu na yang li gong xue yuan yuan nei ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，wei le jin kuai de rang xue jiao shi sheng shou xi 、le jie 、xin ren ben kuai can dian ，wo men jiang cai qu kai ye qian yi tian mian fei pin chang de you hui zheng ce 。er dui yu yuan ben dou cun zai de kuai can xiao shou chu ，wo men que shao gu ding de xiao shou qun ti ，xi wang neng tong guo zai yi hou de xiao shou zhong jie jue zhe yi wen ti 。

san 、jing ying ji hua

1、kuai can dian zhu yao shi mian xiang xue sheng ，yin ci cai jia bu tai gao ，shu zhong di jia wei 。

2、da li kai zhan bian min wu wan can ，wu wan can yao pin chong fan duo ，jia ge bian yi 。zhi yu zao can ，you yu xue sheng shi jian jin pai ，ke neng bu neng an shi di gong ta men suo xu yao de shi wu ，jiang hui jin hang ling wai de ji hua 。

3、wu wan can di gong jing ji xing 、ying yang feng fu de cai yao ，bing di gong mian fei song dao qin shi fu wu 。

4、di gong dai zou fu wu 。(yuan ben xue jiao yi you de kuai can dian dai zou fu wu quan shi yong su liao dai lai da bao ，zhe yang bu li yong xue sheng de jian kang ，hai hui dui huan jing zao cheng bu bi yao de wu ran )da bao quan yong ke yi hui shou li yong de wan die ，shi yong bao xian mo lai jin hang feng zhuang 。

5、quan tian fu wu zheng ce ，bian yu jie jue yi xiao bu fen xue sheng de ban xiang chi fan wen ti 。

6、sui shi gen ju xue sheng xu yao kai fa xin an pin ，yi bian yu kuo ying shi chang xu qiu 。

7、ding ji dui ji ren yuan de gong zuo tai du yi ji wei sheng qing kuang jin hang jian cha ，bao zheng ji fu wu zhi liang he wei sheng 。

8、dui yu yi shang ge xiang fu wu ，dou you zhuan men de ren yuan dui ji jin hang jian du ，yi bian yu bao zheng xue sheng de jian kang yu xu qiu 。

si 、ren shi ji hua

1、ben dian kai ye qian ji ，chu bu ji hua qiao shou duo shao 6ming quan ri zhi gu yuan (bao gua duo shao 1ming chu shi )，duo shao 1ming lin shi gu yuan (han chu shi )ju ti nei rong ru xia ：

1)tong guo xun zhao ，you yi ding gong zuo jing yan ，you liang hao de zhi ye dao de ，neng gou chi ku nai lao ，you yi jia ru can yin hang ye zhe de ren qun 。

2)jing mian shi ，bi shi ，ti jian ge ge zhe ，yu ji qian ding lao dong ge tong (han shi yong ji )。

2、wei le di gao fu wu ren yuan zheng ti su zhi ，bei qiao pin shang gang de ren yuan dou xu yao jie shou 2ge yue de pei xun ，ju ti nei rong ru xia ：

1)zhi ding pei xun ji hua ，que ding pei xun mu de ，zhi ding ping gu fang fa 。

2)shi shi pei xun ji hua ，guan che xue xi 《lao dong ji lv 》he ge chong gui zhang zhi du 。

3)kao he shang gang ，dui yu bu ge ge zhe gei yu ting zhi xue xi ，kou chu 20%gong zi ，zhi zhi ge ge wei zhi 。re 3ci kao shi ji bu ge ge zhe ，kou chu dang yue quan bu gong zi he fu li 。

3、ke yi qiao shou yi xie xue sheng ，wei ji di gong yi ge qin gong jian xue de ji hui 。

wu 、xiao shou ji hua

1、kai ye qian jin hang yi ji lie xuan chuan qi ye gong zuo ，xiang xiao fei zhe jie shao ben dian “wu mei jia lian ”de xiao shou ce lve ，hai hui fa fang wen juan diao cha biao ，gen ju xiao fei zhe de xu qiu ，wan shan ben dian de chan pin he fu wu nei rong 。

2、tui chu hui yuan zhi ，ji ka 、yue ka ，cong er xi yin geng duo de xue sheng gu ke 。

3、mei yue lei ji xiao fei 1000yuan zhe ke can jia mei yue mo da chou jiang ，zhong jiang zhe (1ming )ke huo de jia zhi 888yuan de li quan 。

4、mei yue lei ji xiao fei 100yuan zhe ，zeng song jia zhi 10yuan de li quan ，200yuan zeng song 20yuan li quan ，yi ci lei tui 。

5、jing chang ju ban yi xie xiao xing de yu le huo dong ，tian jia xue sheng dui ben kuai can dian de shou xi du 。

liu 、cai wu ji hua

ben dian nei suo you zhang mu qing kuang bi xu ji shi ru zhang ，zhi chu yu shou ru de qian kuan bi xu jing you hui ji ru zhang huo ji lu hou fang neng shi yong ，ji zhang shi yong fu shi ji zhang fa ，yi ke xue de fang fa jin hang guan li ，yi mian zhang wu hun luan ，mei ri de shou ru ying jin hang ji shi qing dian ，suo you dian cai de cai chan ji shou kuan de ping ju bi xu bao cun bing yi shi liang fen ，yi bian he dui ji ru zhang 。dian nei suo you de wu pin shu dian nei de gu ding zi chan ，bu de sui yi po huai huo dai zou ，mei yue de zong shou yi ，chu qu yi qie fei yong ，sheng xia de cun ru yin hang ;ru guo jing guo mei yue de jie suan hou ，shou ru bi ji hua gao ，jiang kuo du diao zheng gong zi ，yi diao dong da jia de gong zuo re qing ，ru fa xian zai gong zuo zhong mo gu po huai fan dian de cai chan ，jiang cong ze ren ren de gong zi huo jiang jin zhong kou chu 。

1、chu shi jie duan de cheng ben zhu yao shi ：chang de zu lin fei yong 、chu fang yong ju gou zhi fei yong 、xuan chuan fei yong deng

2、yun ying jie duan de cheng ben zhu yao bao gua ：yuan gong gong zi ，wu liao cai gou fei yong ，chang de zu lin fei yong ，shui dian ran liao fei ，gu ding zi ben she jiu fei ，za xiang kai zhi deng 。

3、ju ji suan ke chu bu de chu can ting kai ye qi dong zi jin yao xu 4100yuan (chang de zu lin fei yong 600yuan ，chu fang yong ju gou zhi fei yong 3000yuan ，xuan chuan fei yong 500yuan )，liu dong zi jin 1000yuan 。fei yong wan quan ke yi you zi ji chou ji 。

4、ben dian zhu yao shi chu ji tou ru da ，yi hou mei tian de ying ye e dou ke yi yong yu di er tian de wu liao cai gou fei yong deng ri chang bi xu kai zhi de fei yong 。

5、dui yu zhang mu ，yao zuo dao ri you ri zhang ，yue you yue zhang ，ji you ji zhang ，nian you nian zhong zong zhang ，zhe yang qi ye de ying kui zai zhang mian shang yi mu le ran ，jiu bi mian le jing ying guan li gong zuo de mang mu xing 。

qi 、shi yong gong ju

ben kuai can dian jiang shi yong qu tou ming tui che gong ju lai jin hang xiao shou 。shi yong tou ming tui che gong ju ，jiang bian yu xue sheng kan qing wo men de shi wu zhi zao guo cheng ，ye neng dui shi wu de zi yu liang jin hang jian kong 。cai yong tui che ，ke yi shi wo men sui zhao xue sheng de xi hao bian huan wei zhi ，bian yu xiao shou 。wo men ye hui kuo ge de chang shi yi xie xin gong ju ，yi ci lai xi yin xue sheng de zhu yi 。

ba 、chuang jian kuai can dian yuan yin

gen ju tong ji yi ji zai jiao guan cha qing kuang ，fa xian kuai can geng kuo ge xue jiao de fa zhan ，yuan yin ：

1.fang bian kuai jie ，you yu ben dian jiang de dian shua zai xue yuan ，er zhu yao de dui xiang shi xue sheng 。dui yu xue sheng lai shui ，shi jian jin zhang shi ji bu neng hen hao de chi fan de zhu yao yuan yin 。er kuai can ，zuo qi lai bi jiao rong yi ，hai neng gou da bao dai zou bian zou bian chi 。

2.kuai can de kou wei geng de dao xue sheng de qing lai 。

3.dui yu jing ying zhe lai shui ，kuai can dian tou zi jiao shao ，bian yu guan li ，geng neng gen ju xiao fei zhe xu qiu bu duan de jin hang bian huan 。

jiu 、zong jie

xiang dui yu ji ta de chuang ye ke hang xing ，ben ren ren wei ben fang an zuo wei xiao cheng ben chuang ye xiang mu ，cheng gong de ji lv fei chang da 。bing ju ji cheng ben bu gao ，shi shi qi lai bi jiao rong yi 。

shi 、zi ping

1、ben wen you dian ：tong guo ke hang xing fen xi yan zheng le na gong kuai can dian kai ye de ke hang xing ，ju tong guo shu ju de chu chuang ye cheng gong de ji lv 。

2、ben wen bu zu ：ben wen nei rong tai guo chen shu hua ，mei you kao lv jing ying guo cheng zhong ke neng hui shi ji yu dao de kun nan 。

3、chuang xin zhi chu ：tong guo dui zhou bian huan jing de guan cha le jie fan dian jing ying de xin fang shi ，ye wei xiao ben jing ying kai bi le yi tiao xin dao lu 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 2）

yi 、xiang mu

da xue yin shi lian meng

er 、chuang ye ren

__xue yuan __ji __

san 、chuang ye xiang mu yuan you

zai da xue zhong yi zhi bei gou bing de jiu shi da xue shi tang de yin shi wen ti ，da xue de yin shi zhi liang bu gao yi cheng wei gong ren de wen ti ，jin jin shi man zu le xue sheng men de wen bao wen ti ，er zhi liang que yuan yuan mei you da dao xue sheng men de yao qiu 。bu fen da xue de yin shi zhuang kuang ling ren dan you ，shen zhi you de da xue shi tang chu xian le ji ti zhong du shi jian 。

ben qi hua jiu shi gen ju zhe yi dian ，wei le bao zhang da xue sheng de yin shi an quan ，di gao da xue sheng de yin shi zhi liang ，cheng li da xue yin shi lian meng ，zhi zai wei gao jiao da xue sheng di gong jia ge di lian an quan gao zhi bing fu you te se de shi pin ，bing ju tong shi wei ge gao jiao di gong yi ding de qin gong zhu xue gang wei ，bang zhu pin kun sheng geng hao de wan cheng xue ye 。

san 、chuang ye ji gou she zhi

da xue yin shi lian meng wei zong bu ，zai gao jiao tong guo kao he qiao shou da xue bi ye sheng bing ju qian ding yi nian gong zuo ge tong pei xun hou zai suo zai gao jiao she li gao jiao yin shi fen bu 。

da xue yin shi lian meng zai ge de kuo dang shua zhi jian li shu cai chong zhi ji de ，shui guo chong zhi ji de yi ji sheng chu yang shi chang ，jian li pei song che dui ，wei ge gao jiao fen bu tong yi sheng chan pei song shu cai shui guo deng shi pin yuan liao 。bing ju he nong ye yan jiu ji gou ge zuo tong guo gao ke ji bu duan di gao suo sheng chan yuan liao de zhi liang ，jiang di cheng ben 。

da xue yin shi lian meng zong bu she li guan li pei xun bu men ，ge gao jiao yin shi fen bu zai suo zai gao jiao shua ze qiao shou da si fei kao yan da xue sheng wei guan li ren yuan ，bing song pei xun bu men pei xun 。

da xue yin shi lian meng cong chu shi pei xun xue jiao qiao shou chu shi jin hang kuo dang pei xun hou song ge gao jiao yin shi fen bu dan ren chu shi ，tong shi ge gao jiao yin shi fen bu zi hang qiao shou xue sheng huo zhe she hui xia gang ren yuan zuo wei chuang kou fu wu yuan 。

da xue yin shi lian meng zong bu bu ding shi dao ge gao jiao jin hang zhi liang chou cha ，bao zheng da xue yin shi lian meng di gong fu wu bao zhi bao liang 。

si 、chuang ye xi jie

1.da xue yin shi lian meng de jing yin fan wei shi te se shi pin ，ru lu cai ，chuan cai ，yue cai deng yi ji de fang ming chi ，bing ju jin hang xue sheng sheng yuan de diao cha ，gen ju gao jiao de li wei zhi kuo dang diao zheng ge cai ji yi ji de fang ming chi de da pei ，shi lai zi bu tong de fang de xue sheng dou neng chi dao kuo ge zi ji kou wei de fan cai 。

2.da xue yin shi lian meng de jing ying li nian shi yi qie wei le da xue sheng chi de geng hao 。

3.da xue yin shi lian meng yi di gong zhu xue gang wei ，jiao na yi ding shi tang zu jin wei tiao jian tong ge gao jiao jin hang qia tan ，wei da xue yin shi lian meng de fa zhan zhuang da pu ping dao lu 。shi pin yuan liao you da xue yin shi lian meng fu ze tong yi sheng chan pei song ，zai jiang di shi pin yuan liao cheng ben de tong shi bao zheng shi pin yuan liao de gao zhi an quan 。

4.da xue yin shi lian meng qiao shou de guan li ren yuan wei ben jiao da si fei kao yan xue sheng ，rang shen shou da xue yin shi zhi liang di xia zhi ku de da xue sheng jian du yuan gong de gong zuo ，qie shi bao zheng da xue yin shi lian meng suo di gong shi pin de an quan yu zhi liang 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 3）

yi 、shi chang fen xi

chang ji yi lai ，guo nei ju min yin sheng huo shui ping jiao di ，dui yi ＂chu fang ＂he ＂wei sheng jian ＂wei zhu yao fu wu dui xiang de xiao jia dian xiao fei hen shao 。ju tong ji ，mu qian guo nei cheng zhen jia ting xiao jia dian de ping jun yong you liang zhi you san si chong ，er ou mei guo jia zhe yi tong ji shu zi gao da 37chong 。ju tong ji ，mei nian guo nei you zhi shao 260mo zhu hu ban ru xin jia ，sui zhao ren men sheng huo shui ping di gao ，dui ＂chu fang ＂he ＂wei sheng jian ＂de ri yi chong shi ，xiao jia dian chan pin de jia su pu ji yu huan dai sheng ji bi jiang fu hua chu jing ren shi chang tui dong li ，xiao jia dian de shi chang fa zhan qian jing fei chang an kuo 。jin hou 2zhi 3nian nei ，wo guo xiao jia dian hang ye jiang bu ru huang jin fa zhan jie duan ，shi chang xu qiu liang nian zeng fu you ke neng tu po 30%。

dui yu yu shi qu nuan yong de xiao jia dian mu qian zhi you yu ba he nuan feng ji liang chong 。mu qian quan guo sheng chan yu ba de qi ye wei 376jia ，20__nian guo nei xiao liang gu ji wei 400mo tai ，20__nian wei 550mo tai ，20__nian da dao 700mo tai ，xiao shou e chao guo 10yi yuan 。zai cheng shi ju min jia ting zhong ，yu ba yong you lv bu dao 15%，guo nei xiao fei zhe dui yu ba ren tong du da 82%，shi chang kong jian ju da 。yu ba zai yu shi qu nuan she bei zhong zhan zhao jue dui you shi ，ji zhong __yu ba 20__nian xiao shou e wei 2.6yi yuan ，shi chang fen e di yi 。mu qian sheng chan yu ba he nuan feng ji de an jia da dou ji zhong zai __yi dai ，dan ji zhong xiao an ju duo ，duo wei fang zhi huo OEM，zi zhu yan fa neng li bu jiang 。

wo guo chang jiang liu yu de ou ，da duo zhu zhai mei you nuan qi ，dong ji xi zao qu nuan yi zhi shi ge da wen ti 。sui ran you yu ba he nuan feng ji ，dan ren men geng ji dai yi chong jian bian ，you xiao de qu nuan qi ju 。gen ju wo de diao cha ，ren men dui ben chan pin de yin xiang hai shi bu cuo de ，shi chang qian li ju da 。bi zhao yu ba he nuan feng ji shi chang ，ben chan pin xiao shou shi chang zhi shao zai 5--10yi yuan yi shang 。wo men wan quan ke yi jie zhu zhuan li ji shu you shi ，xun su zhan ling yu shi qu nuan she bei shi chang ，jian li zi ji de pin pai he xiao shou wang lao 。

er 、wo men de mu biao

wo men de mu biao shi ，zai 20__nian zhi chu yang pin jin ru shi chang ，fa zhan de shi ji yi shang dai li shang 10-15jia ，xiao shou e zai 200mo yuan yi shang ，20__nian da dao 500mo xiao shou e ，20__nian da dao __mo xiao shou e ，li run lv bao chi zai 30%--50%。

san 、zi jin shi yong

you yu ben chan pin yi qian shi chang shang cong wei you guo ，suo yi chu ji yang pin shi zhi ，mo ju kai fa deng fei yong tou ru jiao da ，gu ji zai 10—15mo yuan ；ge chong ren zheng ，hu ke zheng ，shang biao ：5mo yuan ；gong si zu jian ，gou mai xiang guan ban gong yong pin ，ren yuan qiao mu ，gong si wang zhan deng ：10mo yuan ；fang zu shui dian fei ，ren yuan gong zi （ban nian ）：15mo yuan ；can jia zhan hui ，an gao fei ：10mo yuan ；xiao pi liang sheng chan cheng ben （5000jian ）：20-25mo yuan ；zhou zhuai zi jin ：20mo yuan ，ge ji ：100mo yuan 。

si 、chan pin cheng ben ji ying li fen xi

wei jie sheng fei yong ，jiang di tou zi feng xian ，xian ji de xiao pi liang sheng chan yi wei wai jia gong wei zhu ，zan bu gou mai sheng chan she bei 。ben chan pin zhu yao bao gua ：tong ti ，gai zi ，jia re pan ，lou dian bao hu qi ，fang gan shao bao hu qi ，kai guan ，zheng qi diao jie ban ，de zuo ，mi feng juan 。ji zhong jia re pan 7-8yuan ，lou dian bao hu qi 12yuan ，fang gan shao bao hu qi 1.5yuan ，kai guan 0.5yuan ，ji yu wei su liao jian ，jia ge 15yuan ，ling wai chan pin bao zhuang ，jie xian luo si ，yun fei deng ，cheng ben ge ji zai 40yuan yi xia 。pi fa jia zan ding wei 80yuan ，mei ge mao li wei 40yuan ，gu ji liang nian neng shou hui tou zi bing shao you ying li 。

wu 、xiao shou qian jing

mu qian shi chang shang hai mei you tong lei chan pin ，chan pin xiao shou ya li jiao xiao 。jian yi li yong ge de dian qi pi fa shang xian cheng de xiao shou wang lao ，jin hang dai li xiao shou 。mu qian yi yu duo jia shang jia lian ji guo ，chu bu da cheng xiao shou yi xiang 。

liu 、ge zuo fang an

ben zhuan li xiang mu shi fei zhi wu fa ming ，zhuan li quan wei ge ren suo you ，ju ti ge zuo fang shi you shuang fang xie shang yi ding 。

qi 、yuan cai liao gong ying fang an

ke wai xie sheng chan ，mo te shu yao qiu 。

ba 、ben xiang mu de wei lai

you yu ben chan pin zhi zao jian bian ，men jian bu gao ，nan mian bei ren fang zao 。chu le jia jiang da jia li du zhi wai ，bu duan sheng ji chan pin ye shi ta zhan shi chang de bi yao shou duan 。mu qian ，yi kai fa le liang kuan yang pin ，zhun bei zai ming nian ji xu tui chu 3-5kuan xin pin ，sui zhao chan pin de sheng ji huan dai ，wo men bi neng lao lao zhan wen shi chang 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 4）

yi 、xiang mu zeng shu

1、xiang mu bei jing 。

su hua shui ：“zhi shi jiu shi li liang 、zhi shi jiu shi cai fu 。”ru jin ，shu ji yi ran shi wo men huo qu zhi hui er neng hou ji bao fa de li liang yuan quan 。er shi xia ye zheng zhi quan she hui jian ding bu yi de jian chi ke chi xu fa zhan de zhan lve lu xian de xin shi ji ，yin ci zi yuan de xun huan shi yong ye bi jiang cheng wei wo men chong fen li yong you xian zi yuan de zui jia tu jing zhi yi 。jin nian lai ，da xue sheng de xue fei wen ti yi cheng wei hen duo she hui 、gao jiao ji xiang guan mei ti guan zhu de jiao dian ，zuo wei xin shi dai de da xue sheng ，wo men bu jin ying gai zhi dao zen me zhuan qian ，geng ying gai xian dong de zen yang sheng qian 。ju bu wan quan tong ji ，wo guo gao deng yuan jiao xue sheng mei xue ji de gou mai ge lei jiao fu yong shu ji ji ta lei shu ji de fei yong yi ban zai yi qian yuan qian zuo you ，er zhe xie shu ji zhong de da bu fen dou shi ke yi xun huan shi yong de 。

ju le jie ，zai guo wai （te bie shi __）gao jiao xue sheng da bu fen yi jing yang cheng yi jie yi jie shu ji xun huan shi yong de xi guan ！yin ci ，er shou shu ji de liu tong shi yong jiang cheng wei da xue sheng jie jue gao e shu fei wen ti de quan xin qie ru dian 。zheng ji yu ci ，__ba zai zhe ge te shu shi ji de te shu huan jing xia ，yi yi chong ge xing hua de wen hua qi xi nong hou de jing shen da can de shi ti dian mian xing shi ，ji jiang zhan shi zai shi ren mian qian ！

2、xiang mu ming chen __。

wo men qu ming __shu ba ，xie yin xue yuan shu ba ，zhu yao han yi shi xi wang bang zhu wo men __min yuan de tong xue men neng zai wo men qing song jing mi de shu ba fen wei de zhong duo de er shou shu ji zhong zhao dao zi ji de yi zhong shu ，zhao dao zi ji xin zhong xiang wang de na ge bao bei 。

3、xiang mu nei rong 。

zai chuang shi jie duan ，ben dian jing ying chu ji shi yi ge ge ti jing ying shang ，hou ji wo men jiang liu xu ta zhan jing ying fan wei 、fu wu qun ti cong er fa zhan cheng wei lian suo jing ying mo shi 、you xian gong si 。wo men de shu ji zhu yao lai zi jiao nei da xue sheng yong guo de jiao cai 、fu dao shu 、gong ju shu 、guang pan deng 。yi ge li de jia ge fen men bie lei jin hang shou gou 。li ru ，jiao ke shu ke yi an chong liang 、an xue ke jin hang shou gou ，ran hou yi ge li de jia wei da she chu shou gei xiao fei qun ti 。tong shi mian xiang she hui ji ji ta gao jiao de er shou shu shi chang gou mai ke dou xing jiang 、ke xun huan li yong lv gao de shu ji 。ju ti ye wu jian jie ru xia ：

ji ben ye wu ：

（1）shu ji lai yuan ——chu ban she 、tu shu pi fa shi chang ；ding ji zai jiao nei mian xiang xue sheng cai gou ；dao ji ta gao jiao cai gou er shou tu shu 。

（2）wo men zhu ying er shou shu ji ling shou pi fa ，wo men fu dai xin shu ji 、za zhi 、bao kan 、zi liao deng chu shou （bao gua wo men chuang ye hou ji de wang shang shou shu ）。

（3）shu ji zu lin ——mai shu bu ru zu shu ，dui you xie shu kan ji tian jiu hua shi ji yuan ye tai bu hua suan le 。

te se ye wu ：

（4）shu ji yin hang ——gu ke you xie shu ji ke yi cun zai wo men de shu ba li yi zhuan qu li xi ，zhe shi yi ge shuang ying de mo shi 。

（5）shu ji ji shou ——dui yu you xie bu yong de shu ji ke yi fang zai wo men de shu ba li ji shou ，bi ru kao shi fu xi zi liao deng 。

（6）shu ba de zui da te se bian shi xiu xian ，di gong xian chang yue dou chang suo ，gong ying cha shui 、ga fei 、shui guo 、dian xin deng xiu xian ，zai hou ji ke yi kao lv yu can yin ye zhu ge zuo di gong can yin fu wu ，zai kao lv jia bao jian lang man shu wu deng 。

wei le tu chu shu ba de ge xing ，zeng jia shu ba de shou ru ，shu ba men kou ke yi gao xie hua zhan 、zhuan ti zhan 、kao yan xian chang zi xun tong bao 、xin shu hai bao deng ，gei gu ke yi chong shi fen re lie de fen wei 。ci wai ，shu ba hai hui ji shi shou ji ge chong chang xiao shu de shu xun ，you tiao jian de hua jiu bian zhi chang xiao shu pai hang bang ，wei dou zhe di gong xin xi 。

tong shi wei le pei yang gu ding de gu ke qun ，wo men jiang tui chu dou zhe hui yuan deng ji ji fen ka ，xiao fei yue duo ，ji fen yue gao ，ke xiang shou de you hui yue duo ，bi ru ke xiang shou mian fei zeng song jing mei li pin deng 。

4、xiang mu yu ji she hui xiao yi he jing ji xiao yi 。

sui zhao she hui de fa zhan ，ren men de jing shen sheng huo yue lai yue feng fu ，dui yu fei wu zhi xiao fei de yao qiu yue lai yue gao 。zai sheng huo jie zou ri yi bian kuai de tong shi ，ren men ke wang zai yi ge an jing de de fang de dao fang song de tong shi hai neng di gao zi ji de su zhi yu xiu yang 。qu jiu ba tai nao ，shu dian tai fa wei ，wei du xiu xian shu ba shi ge jue hao de qu chu 。en shi sui ran bu shi da cheng shi ，dan ye you gu ding de jing shen xiao fei qun ti ，bi ru zhong xiao xue sheng 、da xue sheng 、bai ling zu deng ，ta men dou xu yao xiu xian ，xu yao chong dian ，you zhao fei chang da de shi chang xu qiu 。

shu ba zai yan hai jing ji fa da de ou fa zhan xun su ，ru __deng de ，shu ba shi bi jiao chang jian de wen hua xiu xian chang suo ，ju wo de diao cha ，zhe xie de fang de shu ba ，zhuang xiu hao hua ，xiao fei bi jiao gao ，shen zhi an xiao shi ji fei ，zhe xie shu ba wang wang you hu duo ji ta fu wu ，ye shi chong yao de li run lai yuan ，ru di gong cha shui ，ga fei deng 。gui mo shu ba zai quan guo da bu fen cheng shi yi jing chu xian ，zhong gong zhong yang ye di chang jian she “xue xi xing she hui ”，zhe mo yi gei wo men di gong le geng an kuo de fa zhan kong jian 。

wo men de shou ru zhu yao you ：hui fei shou ru 、shou shu zu shu ji mai shou ru 、cun shu gong ying shou ru 、shu zhan shou ru 、cha shui fu wu shou ru 、ji ta shou ru deng ；wo men de zhi chu zhu yao you ：men mian zu jin ji zhuang xiu 、jin huo gou shu 、yuan gong gong zi deng ，gu ji tou zi liang nian hou ji ke hui shou zi jin 。hou ji wo men jiang gao xin pin yong zhuan ye de hui ji ren cai dui zi jin jin hang ge li you xiao de guan li 。ci wai ，wo men de shu ba jiang dui ge lei xue jiao de pin kun xue sheng shi hang xiang ying de te hui zhi du ，bing ding ji de xiang xi wang gong cheng 、pin kun shan ou de xue jiao deng chan wei juan zeng you jia zhi de tu shu ，zai gei she hui ying zao liang hao de dou shu wen hua fen wei de tong shi ，shu li zi ji de liang hao xing xiang ，gei she hui dai lai liang hao de xiao yi 。xiang wo men __shu ba zhe lei xiu xian shu ba ，re fa zhan da dao yi ding de gui mo hou ，wan quan ke yi cheng wei dang de ren men de ge ren tu shu guan ，shen zhi ke yi di sheng zheng ge cheng shi de wen hua pin wei 。

er 、wo men de zong zhi

wo men de zong zhi ：ba shu ji gao xiao lv de hui shou zai li yong ，rang you jia zhi de shu ji zai da jia de shou shang “wan zhuai ”qi lai ！wei le yi qie gu ke ，yi qie wei le gu ke ！

san 、zhan lve mu biao

wo men de jing ying mu biao shi ：ge li de li run ；fa zhan chang ji ke hu ；tui an er shou shu ji de chong fu li yong ；wei an da xue zi di gong bian li ；bao hu huan jing ，zi yuan chong fu li yong 。wo men jiang chong fen fa hui zi shen you shi ，kuo da jing ying qun ti ，kuo da jing ying gui mo ，da kai zheng ge en shi shi chang ，jian li zhen shi yu wang lao xiang jie ge de er shou shu ji jiao yi ping tai ，jin er di gao shu ba de zhi ming du ，zuo wei en shi di yi jia shu ba yi ding yao nu li da zao en shi zhou er shou shu ba di yi pin pai 。

si 、shi chang fen xi

tong guo wo men de diao cha fa xian ：wo jiao hen duo da xue sheng dou bu shi en shi ben de ren 。diao cha jie guo xian shi ，mei xue ji zhi you yao 6%de tong xue hui ba yi bu fen you yong ju qing bian de shu ji dai hui jia ，er zhi you bu dao 1%de tong xue hui ba suo you de shu ji dou dai hui jia 。er tong xue men chu li yong guo shu ji zui chang jian de fang fa jiu shi dang fei zhi mai diao ，hen ke xi 。er sui zhao xin xue ji de kai shi ，yi jie you yi jie de .xin sheng shi yong xiang tong de jiao cai ，bu duan de gou mai nei rong xiang tong de can kao shu ，fu xi zi liao deng ，hua fei le tong xue men hen duo bu bi yao de kai zhi 。jian yu ci __shu fang ke yi zhua zhu zhe yi gong gei he xu qiu xiang ping heng de ji hui ，ba wo zhe yi shang ji ，tong guo wang shang tao bao shu fang zuo wei zhong zhuai mei jie ，rang gong qiu yu xu yao wan mei xian jie ，wei tong xue men di gong er shou shu ji jiao yi de ping tai 。

zai diao cha guo cheng zhong wo men jing xi de fa xian ，wo jiao zhou bian reng mei you ren he er shou shu dian 。yin ci ，wo men shu ba ying yun hou jiang hen you jing zheng li ，shang dai wa jue de shi chang ju da 。he shu dian xiang bi ，wo men de shu ba ji you you shi ，you mian lin tiao zhan 。xia mian wo men yong swotfen xi fang fa dui bi fen xi wo men shu ba de zhuang kuang 。

shi chang huan jing fen xi ：

de yu ：en shi gao jiao shao ，dan ye you ke hu wen ding ，shi chang rong liang da 。

jing ji ：en shi jing ji zheng chu yu fa zhan zhong de de ou ，ke hu you yi ding gou mai li 。

she hui wen hua ：en shi shu yu __，min zu wen hua qi xi nong hou 。

zheng ce ：guo jia dui da xue sheng chuang ye cai qu gu li tai du ，you shui shou jian mian zheng ce 。

shi chang cheng shou du ：chan pin chu yu fa zhan ji ，qian li ju da 。shi chang gui mo da 。

xiao fei zhe hang wei ：ke hu duo wei da xue sheng ，pian hao lian jia shu ji 。gou mai xi guan duo yang 。

tong ye qing kuang ：en shi shu dian zhong duo ，dan zhu yao jing ying xin shu ，yu wo men shu ba you hen da cha yi xing 。

jie lun ：er shou shu shi chang xu qiu da ；shi chang rong liang da ；you liang hao de nei wai huan jing yi ji zheng ce zhi chi ；ke hu qun da liang ju wen ding ；you ji da de jia ge you shi ；er shou shu jing ying you hen da de te se xing ，jing zheng li jiang ；you yi ding de jing zheng dui shou 。

wu 、ying xiao ce lve

wo men de .shu ba shou xian jiang zhu yao yi shi ti dian mian de xing shi di gong fu wu ，chu ji ke xian zai jiao nei 、teng xun QQdeng tong xue men jing chang guang gu de wang lao mei jie shang shen qing zhang hao ，rang xun xi geng an fan 、geng ling tong 。fa zhan dao yi ding de jie duan hou ，hui tong bu kai xba ，di gong wang shang tu shu jiao yi de ping tai ，tong guo xue jiao de zhu xie mian ji bai du sou suo ke zhi jie lian jie dao __fang de xie mian shang ，wei tong xue men zai xian di gong geng jia kuai jie 、zhun que 、gao xiao 、shi shang de jiao yi ping tai 。deng dao di yi jia shu ba cheng gong ying yun yi nian hou ，wei le man zu geng duo ren de xu yao ，hui kao lv jiao nei wai jia meng 、dai li de fang shi ，kai she lian suo jia meng shu ba ，kuo da shi chang fen e 。

hou ji wo men jiang cai qu shu ba shi ti dian mian yu wang lao xiang jie ge de jing ying mo shi shi yi chong quan xin de mo shi ，ji ji de cai qu ying xiao fang an yi zhan ling shi chang 。wo men jiang chong fen fa hui zi ji de you shi 、chong fen li yong ben jiao de te dian he you shi ，tong guo zhi ding you xiao de ji li he ping jia ji zhi lai xi yin ke hu 、bing kuo jian wo men de jing ying fan wei 。tong shi tong guo di gong you xiu de ye wu lai xi yin geng duo de yong hu 。ju ti ying xiao ce hua ru xia ：

1、xuan chuan fang shi 。

（1）gen ju xian you shi chang de te shu xing ，wo men zhen dui jiao yuan zhu yao cai qu jiao yuan dai li xuan chuan huo dong ，ji zai shu dian chu ji zhan kai yi zhou yi ci de xuan chuan huo dong ，ran hou zai xue sheng shou xi le er shou shu dian yi hou ，zhu jian jiang xuan chuan zhou ji kuo da 。zhe ge huo dong zhu yao shi gu yong jiao yuan jian zhi ，ding ji de wei wo men fa chuan chan he zai xue jiao de xuan chuan lan yi ji gong yu de xuan chuan ban shang zhang tie wo men de an gao 。

（2）er dui yu fei xue sheng lei ren qun de xuan chuan ，wo men cai qu zai xiao ou de xuan chuan lan shang nian tie an gao yi ji fa fang chuan chan de fang shi ，rang geng duo de shi min shou xi wo men er shou shu dian 。

（3）li yong wang lao gong ju ，qiao pin jiao yuan jian zhi zhi zuo er shou shu dian de wang xie ，jin hang wang shang xuan chuan ，chong fen li yong wang lao de xin xi hua 、gao xiao hua 、mo bian jie hua 。

（4）wo men hai jiang tong guo jiang yi xie jiu shu mo chang juan zhu gei ci shan ji gou lai rang she hui geng duo de ren ren shi dao wo men __ba ，yin qi ren men geng duo de guan zhu 。

2、cu xiao 。

yi ban lai shui ，mei ge xue ji de kai shi he jie shu shi xue sheng de gou shu gao chao ，hai you jie jia ri ye shi gou shu song li de gao feng ji 。zai zhe yang de shi ji ，wo men cai qu da gui mo de cu xiao huo dong 。er zai fei gou shu gao chao shi ji ，wo men jiang gen ju jing zheng dui shou de xiao shou shou duan he ci ji ju min gou shu de re qing er cai qu kuo dang de cu xiao huo dong 。gao feng ji de cu xiao fang shi bu yi jia ge zhan wei zhu ，yin wei zhe shi shu ba ying li de gao feng ji ，wo men zhen dui xue sheng gou shu yi zeng song ge xing shu qian ，er dui yu song li gou shu ze gei yu mian fei bao zhuang de xing shi 。shu qian he bao zhuang zhi de cheng ben jiao di ，ye bi jiao tie qie gou shu zhe de xin jing 。er zai fei gou shu gao chao ji jian ze yi kuo shi de jia ge you hui wei zhu ，ci ji xiao fei 。

3、fen song 。

wo men de dian mian de shua zhi jiang chu yu chu yu min yuan fu jin de zhong xin wei zhi ，shi en shi zhong zhi 、jiao gao zhi ji jiao 、pu tong zhong xiao xue deng de xue sheng te bie de wo men hu bei min yuan de xue sheng dao da wo men dian mian de ju li dou bu shi hen yuan ，suo yi ji ben shang wo men bu cai qu song huo shang men de fang shi 。zhen dui shu liang jiao duo de mai zhe ，wo men jiang hui pa song yi ming dian yuan zai dang tian bi jiao kong xian de shi jian duan （bi ru shang wu ）jiang shu ben song dao mu de de 。

4、shou hou 。

ji yu er shou shu de te shu xing ，ta bu xiang jia yong dian qi shen me de ，wo men mei you bao xiu gong zuo 。gu ke ji ben shang shi zai dian nei tiao shua hao yao mai de shu ben ，zhi jie fu kuan jiu ke yi le 。yuan ze shang wo men shi bu yu tui huo de `。

dan shi ，you yi dian wo men bi xu yi shi dao ，xuan chuan de shi hou ，wo men de xuan chuan zhu yao shi ji zhong zai shu ba kai ye de chu ji 。yi nian yi hou wo men de jiao yuan xuan chuan ji shi zai gao feng ji dou ke yi bu yong yi jiao gao de pin lv he gui mo jin hang xuan chuan 。yin wei xue sheng de xuan chuan xiao ying hen gao ，suo yi yi hou de ying xiao cheng ben ke yi jian shao hen duo 。

5、yu ji ying yun mo shi 。

__shu ba you yu kao lv cai qu xiao gui mo jing ying he cheng ben wen ti ，zai jia shang shu cheng ben shen de jing ying shi jian ，yi ban fen wei dan 、wang ji 。

xiao shou wang ji yi ban zai kai xue shi ，zai jiao sheng mai shu xu qiu shang sheng ；er shou gou shu ji yi ban zai xue ji mo ，na shi da si de xue sheng hui ba zi ji de shu yi man yi de jia ge mai gei ben shu cheng 。zai wang ji ，shu cheng hui you liang ming xiao shou ren yuan zai dian nei jing ying ，er ping shi wei le jie sheng cheng ben ，shi hang zao wan liang ban dao ：dian nei zhi xu yi ming xiao shou ren yuan ，yi ming ke dao fu jin gao jiao （hu bei min zu xue yuan 、en shi zhi ye ji shu xue yuan ）shang men shou shu 。mei tian zai ying ye wan bi hou dou hui xiang ying zuo dang tian shou shou fen xi yu he suan 。ji shi le jie mu biao gu ke de xu qiu 。mei yi zhou dou hui zuo yi ci shu cheng quan mian de shu li ，gen ju ban ben he shi chang xu qiu lai chong xin bai fang shu ji ，jiang da bu fen mu biao gu ke suo xu de shu ji zai jin ji da liang shou gou ，yi cha jia shou chu ，yi qiu de jin ji ying li ，xing cheng liang xing xun huan ！

liu 、guan li jie gou

chuang ye chu ji ：bian ping shi zu zhi jie gou 。

you yu kao lv dao cheng ben wen ti ，jing ying gui mo jiao xiao ，suo yi shu cheng mu qian jin xu yi ming dian chang ，ji zhi ze zhu yao fu ze tu shu de shua ze yu jin huo ，xie diao he guan li dian yuan de gong zuo ，tong shi dian chang fu ze dian nei de cai wu guan li ，cai wu cai qu ri jie zhi du shi hang ，ji dang tian jin hang cai wu de jie suan ，bing tian zhi bao biao ，bing fu ze mei yue jin hang ying kui ji suan ，guan li shu ba cai wu yi ji dui shu ba jing ying zuo quan cheng jian du ；ba yuan san ming ，zhu yao fu ze ba nei de xiao shou fu wu yu qing jie ，ji zhong yi ming ke gu yong xia gang nv gong ，wei she hui zeng jia jiu ye ，dan zai jing ying dan ji ji zhong yi ming xia ge gao jiao shou shu ；yi ming jing tong wang lao de yuan gong ，bian yu yi hou de da gui mo wang lao jing ying ，ci yuan gong yu ji zai fu jin gao jiao shao jian zhi 。ci wai ，zai mou xie shi ji ke qiao shou fu jin xue sheng zuo wei xuan chuan ren yuan 。zhe yang de jing ying mo shi ，bian yu jing ying yu guan li ，ke yi jie jue duo fang jiu ye wen ti ，ji da de jie yao cheng ben 。dan sui zhao yi hou gui mo de kuo da ，ren yuan wen ti hui xiang ying zeng jia 。tong shi cai yong dian yuan kao he zhi du yu jiang jin zhi du xiang jie ge de fang shi di gao yuan gong gong zuo ji ji xing 。

chuang ye hou ji ：zhi xian zhi neng xing zu zhi jie gou 。

she zong jing li yi ming ，shi chang bu jing li yi ming ，fu wu bu jing li yi ming ，cai wu bu jing li yi ming 。shu ba gan shi re gan ren ，ba yuan re gan ren 。zhe yang de zu zhi jie gou xi qu le zhi xian shi he zhi neng shi de chang chu ，bi mian le ta men ge zi de duan chu ，ji bao chi le zong xiang de zhi xian zhi hui ji tong ，you she zhi le heng xiang de zhi neng guan li ji tong 。sui zhao chuang ye de jin hang ，wo men jiang zhu bu zhi ding bing bu duan wan shan wo men ge bu men de jing li de zhi ze ，zhi ding hao wo men de guan li zhi du ，bing zai shi jian zhong bu duan wan shan 。

qi 、feng xian fen xi ji dui ce

ren he jing ying dou you yi ding de feng xian ，wu yong zhi yi ，ru he zheng shi feng xian de cun zai 、fang fan gui bi feng xian xian de you ji chong yao ，shu ba jing ying de feng xian xiang dui bi jiao xiao ，yin wei mu qian tu pi fa shi chang shi ming xian de mai fang shi chang pi fa shang cong chu ban she jin shu ji ben dou shi “ji xiao ”de fang shi ，san ge yue hui kuan ，er ju sheng yu zhi xiao de tu shu dou ke yi tui huo ，ling shou shu ba cong pi fa shang jin shu ji hu ye ke yi cai yong le lei shi de fang shi 。er ju wo men de zhu yao huo yuan shi gao jiao de er shou tu shu ，dui yu wo men de zhu yao chan pin ——er shou shu ji ，zai zui huai de tiao jian xia ——quan bu ji ya ，wo men yi ran ke yi yi mai fei pin de fang shi zhuai rang chu qu 。dan shi ，ji yu wo men dui yu er shou shu shi chang de fen xi ，er shou shu shi chang shi shi fen li xiang de 。er wo men zong de tou zi shu mu ye jiao xiao ，zeng shang suo shu ，feng xian zhi shu ye shi hen xiao de 。

zhe yang ，wo men de feng xian zhu yao lai zi zi shen de jing ying guan li ，ru he jiang di cheng ben ，kai ta shi chang ，xi yin dou zhe deng fang mian ，suo yi wo men de shu ba jiu bu yong dan xin ang gui de gou shu fei le ，ke yi cai qu fen ji fu kuan de fang shi 。wo men de zhu yao shi jing zheng dui shou shi jiao nei wai de da shu dian 、wang shang shu dian ，yi ji ga fei ting 、ge ba deng yu le chang suo 。

dui ce ：dui zui zhu yao de jing zheng zhe ，gou cheng zui da de wei xie ，wo men cai qu shi chang gen sui zhe de zhan lve ，dai shi ji cheng shou ke cai yong shi chang tiao zhan zhe zhan lve 。ju ti ce lve ru xia ：

1、zhu da wo men de er shou shu ji ，chong fen li yong wo men gao jiao de you shi 、er shou shu ji de jia ge you shi ，jin hang you xiao de xuan chuan ，da chu wo men de xin yu he pin pai lai 。bi yao shi qing jiao wo men de guan li xue lao shi deng 。

2、xin shu ji zai shi chang ou yu he jing ying chong lei shang yu bie de shu dian xing cheng cha yi 。

3、jia jiang te se hua 、ge xing hua fu wu ，liu zhu ren cai 。

4、di gao xin shu shang jia yu dou zhe ding shu dao wei de su du 。

5、you zhen dui xing de tu shu chong lei fen lei ，jin hang quan mian ren xing hua de fu wu 。

6、jie ge gong ying cha shui 、ga fei deng fu ye ，ying zao liang hao de dou shu fen wei 。

7、duan de gen zong tu shu shi chang ，jie ge dou zhe guan xin de wen ti ji shi dui shu ji de jie gou jin hang kuo dang diao zheng ，zui da xian du de man zu gu ke de xu yao 。

ba 、shu ba guan li xi ze

zong guan shi chang ，er shou shu ji bi jiang cheng wei liu hang de qu shi ，er ji dui yu jie yao she hui zi yuan ，li yu huan jing bao hu de you dian ye bi jiang cheng wei she hui he zheng fu suo tui chong de dui xiang 。jian li __shu ba ，bu jin ke yi rang suo you de shi min ti hui dao jia ge you hui ，chong shi jing shen shi liang ，hai ke yi wei wo men jian li ren yu zi ran he xie de she hui 、zou jie yao xing dao lu zuo chu chong da gong suo 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 5）

yi 、chuang ye she xiang

zai song jiang da xue cheng nei kai she yi jia Honeytian pin dian ，zhu yao jing ying xi shi tian pin ，pin chong ：ge lei nai cha ，ga fei ，guo zhi ，niu nai ，cha lei 。ge lei xi shi dan gao ，mian bao ，bing ji lin ，bing ji lin dan gao ，bao bing ，bu ding ，gui ling gao deng 。si ge ji jie dou you bu tong de zhu ying chan pin he xin pin tui chu 。 jing ying zong zhi ：

tian mei ，jian kang ，shi shang ，you hui 。

er 、shi chang fen xi

song jiang da xue cheng nei you song jiang da xue cheng nei han shang hai wai guo yu da xue 、shang hai dui wai mao yi xue yuan 、shang hai li xin hui ji xue yuan 、dong hua da xue 、shang hai gong cheng ji shu da xue 、hua dong zheng fa da xue 、fu dan da xue shang hai shi jiao yi shu xue yuan qi suo xue jiao 。da xue cheng nei de shang ye ou yu ，hu duo can ting wei sheng zhuang kuang rang ren dan xin ，dan xue sheng xian yu mo ji ta shua ze ，mian dui shang dian 、can ting de jia ge long duan he fu wu 、wei sheng pin zhi ，xue sheng xiao fei zhi neng ren ren zai ge 。

wo men de fu wu zong zhi neng gou ke fu yi shang suo shu de kun nan ，neng gou man zu mu biao xiao fei zhe de xu qiu ，neng gou hen kuai de qie ru zhe kuai shi chang ，wo men de jing ying li nian neng gou zhi cheng qi shu yu wo men de tian kong 。jing guo fen xi ，wo men ke yi kai ta zhe ge shi chang 。xin tian zhuan ye jing ying tian pin ，jian chi pin pai hua cha yi hua ren xing hua de jing ying 。yong run wu xi mo sheng de 'shen tou fang fa ，jian li he kuo da zhi ming du he mei yu du ，rang xiao fei zhe cong ren shi wo dao ai wo ，mai wo 。

yi xia shi yi xie diao cha jie guo ji fen xi ：

（yi ）ni de xing bie shi ：

（er ） zai ping shi chi tian pin de ren zhong de nian ling duan wei ：

（san ）xi huan de tian pin lei xing shi ：

（si ）xi huan shen me feng ge de tian pin dian ：

（wu ） jing chang zai shen me shi jian chi dian xin ：

（liu ）ni jing chang qu tian pin dian de yuan yin shi

（qi ）tian pin dian you na xie huo dong ni hui xi huan ？

（ba ） ni neng jie shou yi fen dian xin de zui gao jia ge wei ：

（jiu ）pai chu ji jie wen ti ni hui xi huan he ：

（shi ）gou mai dian xin de yi ju shi shen me ？

（shi yi ） zai chi dian xin shi hui yin yong de yin liao ma ？re hui ，ni hui shua ze shen me yin liao ？

shu ju lai yuan wen juan xing

you yi shang diao cha ，wo men ke yi fen xi zhi dao ：yi ban chi tian pin de ren qun zhong ，16sui zhi 22sui de ren zhan zhu yao de wei ，yin ci ，wo men shua de zai song jiang da xue cheng ，zhu yao zhen dui da xue sheng zhe ge ke yuan 。zai dian mian de zhuang xiu fang mian ，wo men shua ze wen xin jia ju xing de ，dan shi ke yi kai she xiao de bao fang zhu ti （fu gu dian ya ，zhi piao jian yao ，ling lei chao liu ），zuo wei gei gu ke guo sheng ri ，zhou mo zhuo you de dian 。ying ye shi jian ke yi chu bu ding wei ：10：00~22：00。chan pin de jia ge pu bian ding zai 30yuan yi xia ，sheng ri dan gao deng chan pin lie wai 。ben dian zhu chong chan pin de kai fa ，mei yi ji jie dou yao you xin de kou wei ，chan pin tui chu ，mei ci jie ri ji jian yao tui chu you hui huo dong 。ke ren lin zou shi yao guan zhu gu ke de yi jian he xiang fa 。

san 、jing ying fang an

yuan liao zhuan ye ，fang xin geng duo Honeyyu zhi ming pin pai yin yong shui 、ru zhi pin yi ji ji ta yuan cai liao de de ou gong ying shang jian li ge zuo guan ji ，zai xin tian dian tang nei dian can ou yu he ge lei xuan chuan pin shang jin hang biao shi 。cong yuan liao gong ying shang zhi de xin lai de jiao du chu fa ，gei gu ke yi chong shi pin an quan neng gou que qie de dao bao zhang de gan jiao 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 6）

yi 、chuang ye mu biao

jing ying mu biao ：zai na jing shi fan da xue tai zhou xue yuan jian li shou jia zhuan ye tian pin dian ——xin tian tian pin dian ，jing ying fan wei wei zhong xi shi tian pin 。pin chong bao gua bing qi lin dan gao lei 、bing qi lin lei 、bing qi lin qu ji bing lei 、sha bing bao bing lei 、tang shui lei 、geng （lou ）lei 、yu lei 、guo zhi lei 、diao wei ru zhi pin lei 、bu ding lei 、yao shan zi bu dun pin lei 、liang cha lei gui ling gao lei 、zhong shi chuan tong dian xin lei deng 。

jing ying zong zhi ：tian mei 、jian kang 、shi shang 。

er 、shi chang ji jing zheng fen xi

shi chang jie shao ：na jing shi fan da xue tai zhou xue yuan shi yi ge hen nian qing de xue jiao ，jian jiao zhi jin jin 2nian duo 。mu qian jiao nei que fa yi jia neng gou ji tong hua guan li de tian pin dian 。er ben ji hua suo ni jian de xin tian tian pin dian zheng shi tian bu le zhe yang yi ge kong bai 。

mu biao gu ke ：you ren wu ren wei nv sheng bi nan sheng geng xi ai tian shi ，ji shi shi ge cuo wu 。shi shi shang ，kou wei de xi hao bing mo xing bie zhi fen ，hu duo nan sheng ye xi ai tian pin 。bu shao nv sheng wei le bao chi miao tiao shen duan huo wei le jian fei ，wang wang shi tian shi wei hong shui meng shou 。er ju ru jin xiao fei zhe yue lai yue li zhi 。suo yi xin tian de mu biao gu ke shi quan jiao xue sheng 。

san 、chan pin yu fu wu te se

yuan liao zhuan ye ，fang xin geng duo ：xin tian yu zhi ming pin pai yin yong shui 、ru zhi pin yi ji ji ta yuan cai liao de de ou gong ying shang jian li ge zuo guan ji ，zai xin tian dian tang nei dian can ou yu he ge lei xuan chuan pin shang jin hang biao shi 。cong yuan liao gong ying shang zhi de xin lai de jiao du chu fa ，gei gu ke yi chong shi pin an quan neng gou que qie de dao bao zhang de gan jiao 。

pin chong feng fu ，shua ze geng duo ：zhong kou nan diao 。xin tian yao jin ke neng rang tian pin kou wei kuo ying ge ge lei pin wei de gu ke 。tui chu zhu duo kuan shi de tian pin ke gong ge lei gu ke tiao shua 。

ying yang quan mian ，jian kang geng duo ：xin tian jing ying pin chong chu le pu tong de bing pin tian pin wai ，xiang chuang ye ，zhao xiang mu jiu shang da xue sheng chuang ye wang ，hai you zai wo guo na fang bu fen de ou jiao wei liu hang de yao shan zi bu dun pin lei 、liang cha lei 、gui ling gao lei 。jia ge biao shang lie ming mei chong tian pin suo han de bu pin cheng fen 、yao shan zi bu gong xiao 、kuo ying zheng deng ，yi bian gu ke an xu shua ze 。di re liang 、you liang hao yang yan gong xiao de tian pin ，you ji zhen dui ai mei de nv sheng 。chi tian pin he bao chi hao shen cai bu jin bu chong tu ，er ju neng gou tong guo shi bu yang yan 。

fu wu gui fan ，man yi geng duo ：xin tian yuan gong fen wei guan li 、tian pin jia gong zhi zuo 、dian can shou yin 、dian tang qing jie si lei 。fen bie zhao tong yi fu zhuang jin hang cao zuo he fu wu 。yuan gong yao qiu ji neng zhuan ye ，fu wu tong yi shi yong pu tong hua ，jian li yan jin de fu wu guan li gui fan he tou su hui fang ji zhi ，bing yan ge jin hang jian du guan li 。

si 、shua zhi fen xi

xin tian men dian she zhi zai na jing shi fan da xue tai zhou xue yuan shi tang yi lou dong shou ，ke yi chong fen li yong shi tang de zhuo yi ，rong na geng duo de gu ke 。

wu 、ren shi yu guan li

ren shi ：xin tian mei ge yuan gong bi xu shi zhuan ye de ，bao gua dian can shou yin ren yuan he dian tang qing jie ren yuan zai nei de mei ge ren bi xu jin hang yan ge pei xun ，que bao zheng chang gong zuo shi de gui fan cao zuo 。guan li ren yuan she zhi ren shi guan li he qi ye guan li ren yuan ge 2ming ，yao qiu ben ke yi shang xue li ，zhuan ye su zhi you xiu bing you liang hao shi jian cao zuo neng li ；tian pin jia gong zhi zuo ren yuan she zhi pei fang yuan 2ming ，jia gong cao zuo yuan 6ming ，yao qiu da zhuan yi shang xue li ，zhuan ye su zhi you xiu bing you liang hao shi jian cao zuo neng li ；dian can shou yin he dian tang qing jie ren yuan re gan ，yan ge pei xun hou shang gang 。suo you yuan gong xu ban li jian kang zheng 。

guan li sai xiang ：you liang ke xue guan li de qian di shi que ding he guan che zheng que xian jin de guan li sai xiang 。wo men jiang cai qu yi ren wei ben ，chong shi tuan dui ge zuo jing shen de guan li sai xiang 。chong shi ge ren de fa zhan ，zun chong ge ren jia zhi ，ge zhi neng bu men xiang hu xie diao ge zuo ，qiu de can ting de zheng ti fa zhan ，shi xian 1+1>2de xiao guo 。

guan li li nian

（1）zun chong can yin ye ren yuan de du li ren ge

（2）xia guan yi ji ：shang ji dui xia ji jin hang gui hua guan li ，xia ji ying fu cong shang ji de gong zuo zhi dao ，jin li wan cheng shang ji fa fang de ren wu 。

（3）hu xiang jian du ：guan li ceng jian du yuan gong de gong zuo ，tong shi yuan gong ye ke yi xiang shang ji di chu zi ji de yi jian huo jian jie 。

（4）ying zao ji ti fen wei ：ji yao shang xia shu gan shou dao tian pin dian ji lv de yan ming ，ye yao guan huai yuan gong ，rang yuan gong gan shou dao lai zi ji ti de wen nuan ，you li yu jia jiang ning ju li ，di gao gong zuo ji ji xing 。

（5）gong ping dui dai ，yi shi tong ren ，ge jin suo neng ，fa hui cai gan

guan li dui wu ：tou zi shi yi xiang jing ying ren cai de ye wu 。wo men jiang gou jian yi zhi zai ge chong you ying xiang li de gang wei shang ju you zhi jie ji shu yu jing yan de guan li dui wu ，bing huan ying yi qie you zhi yu mou qiu ben tian pin dian fa zhan de ren cai jia ru ben tian pin dian 。

guan li zhi du ：jian li yan jin de fu wu guan li gui fan he tou su hui fang ji zhi ，bing yan ge jin hang jian du guan li 。wan shan yuan gong shou ze ，kao he zhi du he jiang cheng zhi du 。

liu 、qi ye xing xiang

chuan mei an gao ：kao lv dian shi an gao huo yin shua mei ti deng chuan mei fang shi ，zuo wei zui qie shi ke hang de xuan chuan qu dao ，diao cha zheng shi gao pin zhi tian pin tong guo jing mei de dian shi an gao huo yin shua mei ti neng shu li liang hao de pin pai xing xiang 。ling te bie hui zai xin sheng kai xue zhi ji ，xia fa xuan chuan chan ，she dian xuan chuan bing jie shou zi xun 。

xing xiang dai yan ：zhi zuo ke ai de xin tian ji xiang wu ，yi ka tong zao xing zuo wei xing xiang dai yan ，cong ka tong zao xing shang ti xian tian mei 、jian kang 、shi shang de qi ye zong zhi 。

dian mian bu zhi ：xin tian dian tang zuo dao qing jie guang liang ，chuang ming ji jing 。shen tou hao tian mei 、jian kang 、shi shang de qi ye wen hua 。gen ju bu tong tian pin pin chong ，shi yong ge lei te zhi wan die 。wan die gao ya tuo su ，shi gu ke yi kan can ju jiu chan sheng shu xin gan jiao 。

qi 、cu xiao jue ce

mei shi shou ce ：zhi ding xin tian jian kang shi shang mei shi shou ce 。nei rong jie shao zhong guo ge ge de ou ming xiao chi ，zui xin de mei shi tian dian ，zui xin de yang sheng yang yan yao shan pei fang deng 。zhe ben shou ce mei nian xiu ding yi ci ，fang zai dian tang gong gu ke fan yue 。

jie ri huo dong ：zai xin nian 、duan wu jie 、zhong qiu jie ji xi fang de sheng dan jie ，qing ren jie deng chong da jie ri ，zai jiao nei huo dian wai zu zhi lou tian zhu ti huo dong ，zhi zai zeng jiang xiao fei zhe dui xin tian chan pin de yin xiang 。huo dong tong guo fen fa kuai di huo xie an gao 、jin hang chan pin zhi shi wen ti jing da 、zu zhi xiao xing yan chu deng fang shi ，gei yu can yu zhe xiang ying jiang li 。jiang pin bao gua yin you xin tian ka tong tu an de .xiao li wu 、you hui quan ji zui xin chan pin pin chang quan ，mei ci huo dong hua fei yao 1000～2000yuan 。

hu yuan shu ：dian tang she zhi hu yuan shu liang ke ，xiao fei ji ke de dao hu yuan ka 。ke zai hu yuan shu shang gua shang xie hao de hu yuan ka ，mei ge yue de di yi ge xing ji tian dian yuan jiang shou ji hu yuan ka ，yi chou jiang de fang shi tiao chu shi xian guo cheng hua fei zai 300yuan yi xia de yuan wang ，bang zhu gu ke shi xian 。

dian nei chang bei ge chong xiao li wu ，ru xin tian de ka tong zao xing qi qiu 、ka pian deng 。yi ci xing xiao fei man 60yuan de gu ke ke huo zeng ka tong xiao ka pian yi zhang ，ji man yi tao san zhang ke huo zeng 6cun bing qi lin dan gao yi kuai 。gu ke ye ke gou mai you hui ka ，mei ka shou jia 9yuan ，chi ka zhe ke yong jiu xiang shou gou mai dian nei chu xin pin he te jia pin yi wai de ren yi shang pin 8。8she you hui 。ping jie shang cheng de pin zhi jia shang ling huo de cu xiao shou duan lai ying de wen ding de gu ke qun 。

ba 、cai wu xu qiu yu yun yong

kai zhang cheng ben

zhuo yi 、wan shao 、chu ju 、xiao du gui deng she bei

yu fu dian zu 、zhuang huang

yuan cai liao

yi shang xiang mu jiang yi jiao zhuan ye ren shi dai wei yu suan ping ding 。

jiu 、xin tian de fa zhan

gen ju qi ye shi li ，xin tian yi na jing shi fan da xue tai zhou xue yuan zhe ge shi chang wei qi dian ，fang yan tai zhou wu suo gao jiao de shi chang 。，zhu jian xiang lian suo dian fa zhan 。ju ti fen wei yi xia san bu ：

1、li zu na jing shi fan da xue tai zhou xue yuan shi chang ，zhan ju yi ding fen e tian bu na jing shi fan da xue tai zhou xue yuan shi chang de kong bai ，ba qi ye zuo de zhuan ye 、gui fan ，wen bu fa zhan 。

2、zhan ling na jing shi fan da xue tai zhou xue yuan shi chang ，jian li lian suo ji zhi dang qi ye xing xiang bei jie shou bing kai shi xi ai zhi hou ，gen ju xu qiu zai tai zhou wu suo gao jiao kai she lian suo dian 。zai shi ji cao zuo zhong xue xi jing ying guan li jing yan 。

3、zou xiang tai zhou shi chang ，kai fang jia meng jing ying

zai tai zhou shi chang neng gou de dao liang hao kong zhi 、zheng chang yun zhuai ，you le yi ding liu dong zi ben 、ou yu nei zhi ming du ，zhang wo yi ding shi chang yun zuo ti ji li lun he cao zuo jing yan ，shen qing dao chan pin zi zhu zhi shi chan quan zhi hou ，zai tai zhou shi nei kuo zhang lian suo dian ，kai fang jia meng jing ying 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 7）

yi 、shi chang fen xi

1、shi chang qing kuang jie shao

suo you de gao jiao de shi chang ji ben da tong xiao yi ，nai cha dian shu mu zhong duo ，dan shi jing ying hao de ye jiu na me ji jia 。

2、mu biao shi chang fen xi

jin ru er shi yi shi ji ，fu ge shi xiu xian mei shi wen hua yi cheng wei can yin jie zhu liu wen hua ，ren men de gan xing xiao fei zhi chu yuan yuan da yu li xing xiao fei de zhi chu 。bei ren wei shi shi shang yin ling zhe de da xue sheng men zai zhe yi ling yu ban yan zhao yue lai yue chong yao de jiao se ，ji shi chang fen e zhan you lv ye zhu nian pan sheng ；zuo wei can yin jie bian yuan hua de yi zhi fen liu ，jing ying xue sheng zhuan yi shi chang zheng shi li zu yu dui zhe yi xin xi de zhun que ba wo 。

zuo wei xue sheng xiao fei qun ti ，ta men dui kou wei de zhui qiu yue lai yue gao ，dui yu shi wu de xin xian yue jia min gan ，dui yu pin zhi de yao qiu yue lai yue gao ，dui yu dian nei de huan jing deng ye yue lai yue ke ke ，er wo men yao zuo de jiu shi pin zhi yu chuang yi de jie ge ，cong er xi yin xue sheng ，nai zhi zhou bian qun ti 。

3、gu ke xu qiu fen xi

jing diao cha ，xue sheng dui yu nai cha zhe yi hang ye zhu yao de yao qiu you liang dian 。yi shi chan pin ；er shi fu wu 。dui yu mou xie xue sheng lai shui ，ta men re zhong yu shi chang xian you chan pin ，er you xie xiao fei zhe bi jiao xi huan chang shi xin chan pin ，dan bu guan shi zen yang de xiao fei zhe ，ta men geng kan chong de shi fu wu zhi liang 。gen ju ji jie de cha yi ，xiao fei zhe dui nai cha de xu qiu ye bu jin xiang tong ，xia tian ，ren men geng xi huan leng yin ，dong tian geng qing xiang yu re yin 。

er 、jing zheng fen xi

1、jing zheng dui shou

mu qian ，yi you de nai cha dian you kou ke le 、jie ke 、bi feng tang deng si wu jia nai cha dian ，zhe ji jia nai cha dian de nai cha kou wei yu pin chong dou xiang shi ，ju zai chan pin kai ta shang mei you shen me chuang xin ，zui xin de hai you coco，shui dang dang deng 。hai you de jing zheng dui shou jiu shi ge chong an shang chuang zao ji lie nai cha ，ru xiang piao piao 、you le mei 、li du deng 。

2、SWOTfen xi

㈠you shi fen xi

⒈xian you de nai cha dian dian mian zhuang huang jian chan ，gei ren yi bu gan jing de yin xiang ；

⒉nai cha pin chong you xian ，kou gan jiao yi ban ，chan pin kai ta shang mei you chuang xin ；

⒊an shang chuang zao de ji lie nai cha ，jia ge pian gao ，pin chong chan yi ，ju kou gan bu ru xian zuo de ru kou ，shou ji jie xian zhi da ，zai yan re ku shu zhi shi ，ji xiao fei liang hui you suo jian shao ；

⒋dian nei xiao shou ji wai mai fu wu yi ding cheng du shang neng gou xi yin geng duo de xiao fei zhe 。

㈡lie shi fen xi

⒈nai cha ying ye mian ji you xian ，di gong fu wu fan wei you xian ；

⒉xin dian kai ye bu fen xue sheng dui yu ji ji ben qing kuang zhu ru kou wei deng le jie bu duo ，yi ding cheng du shang ying xiang xiao shou e ；

⒊chan pin chuang xin dui yu re zhong yu chuan tong nai cha chan pin de xiao fei zhe lai shui ，bu yi jie shou ；

⒋nai cha de ji jie xing xiao fei jiao wei ming xian ，bu neng da dao hen hao de xiao fei e du 。

㈢ji hui fen xi

⒈shi chang yuan wei bao he ，cun zai zhao jiao da de li run kong jian ji shu mu jiao wei pang da de nai cha xiao fei qun ，shi chang qian jing an fan ，ju mu qian jing zheng dui shou shi li ji shu mu jun you xian ；

⒉liang hao de kou wei 、ren zhen de fu wu tai du ，zhuan ye de cao zuo shui ping zai tong xue zhong shu li le hao jiao de kou bei ；

⒊sui ran ying ye mian ji you xian ，dan you zhao you mei de shi nei huan jing ，er ru mu ran zhong neng gei tong xue liu xia liang hao de yin xiang （te bie shi gen ji ta nai cha dian dian mian xiang bi ），geng xian jing zheng you shi ；

⒋chan pin chong lei feng fu ，kou wei du te ，you yi ding de jing zheng you shi 。

㈣wei xie fen xi

⒈jing zheng dui shou you ji gu ding fan wei de xiao fei qun ，ju jue dui bu hui gan xin nai cha shi chang fen e de jian shao ，yi ding hui cai qu xiang ying cuo shi ；

⒉sui zhao ge lei shi pin gong ying chong lei ji shu mu de bu duan zeng jia ，xiao fei zhe ke gong shua ze de ling yu yue lai yue an ，shua ze yu de yue lai yue da ，chan pin cha yi hua bu gou ，yin liao lei zhu ru ke le 、cheng zhi 、ye zhi 、niu nai 、chun jing shui deng yi ding cheng du shang gua fen le ben yi you xian de xu qiu shi chang 。

⒊nai cha ji gao zhi fang 、gao re liang shi pin 。dang jin she hui de shen mei guan nian （miao tiao wei mei ——you zhi nv sheng ）ji jiao wei feng hang de jian fei qu shi mo yi rang bu fen nai cha xiao fei zhe （you zhi nv xing ）ren tong ge ai ，dui ji shui “No”。

3、shi chang jing zheng ce lve

ben dian xu yao jie zhu nai cha shi chang kong jian jiao an ，you li ke tu de bu cuo liang ji ，xun su kuo da fu wu fan wei ，cong er zeng jiang shi chang zhan you lv ，you xiao zuo da ，zui zhong lao lao zhan ju xue jiao nai cha shi chang ，wei le shi xian zhe yi mu biao er she ji de hang dong fang an shi ：

①zhu chong fu wu tai du de pei yang ，jin zui da nu li di gao fu wu zhi liang ；

②bu duan jin hang chan pin chuang xin ，wan shan bing zeng jia nai cha chong lei ，kuo ying bu tong xiao fei zhe xu qiu ；

③bu duan jia jiang chan pin de xuan chuan ，zeng jiang xue sheng dui chan pin de zhong cheng du ，bing nu li fa jue qian zai ke hu qun ；

④kuo shi de jin hang chan pin cu xiao huo dong ；

⑤zai dian nei zeng she yi jian bu ，xue sheng you yi jian huo jian yi ke zhi jie di chu huo shu xie 。

san 、chan pin fu wu

1、chan pin fa zhan gui hua

ben dian chan pin pin zhi you an quan bao zheng ，chan pin yan fa ji shu jing yi qiu jing ，kou wei bu duan chuang xin ，bing gen ju xiao fei qun ti bu tong ，tui chu bu tong chan pin 。sui zhao xiao shou bu duan zeng jia ，zai chan pin kai ta shang bu duan zeng duo ，cong er zhan ju geng duo de shi chang fen e 。

2、yan jiu yu kai fa

ben dian cai yong “sha gua diao pei fa ”，bi mian nai cha diao pei ren yuan ji shu cha yi er ying xiang nai cha kou gan 。tong shi ，cai yong guo tang ding liang ji tian jia guo tang ，ke yi jing que dao hao ke ，man zu le xiao fei zhe dui tang fen de bu tong yao qiu ，kou wei ye sui xin er ding 。yong guo tang dai ti zhe tang ，di re liang ，mei wei de tong shi ye bao zheng le jian kang 。you yu cha de wen du dui nai cha de kou gan qi zhao jue ding xing de zuo yong ，dai wen du xian shi de bao wen cha tong neng gou rang wo men shi ke qing xi guan zhu dao cha shui de wen du ，yi bao zheng chong yin nai cha de zui jia kou gan 。tong shi ，gen ju xiao fei qun ti de .cha yi ，tui chu bu tong chan pin ，bi ru ，dui qing lv wo men tui jian yuan yang bei 。

chan pin yan fa shang ，wo men zai xian you nai cha chong lei de ji chu shang ，xin zeng yang sheng nai cha 。jie ge zhong guo chuan tong de zhong yi yang sheng wen hua ，yi tian ran wu gu za liang wei yuan liao ，rong ru nai cha de zhi zuo zhong ：gong dou gong zao nai cha ，yan mai zhi ma nai cha ，hei dou hei mi nai cha ，lu dou lu hui nai cha ，yi ji zeng ge wei yi ti de wu se yang sheng nai cha ，nai xiang nong yu ，cha xiang qin ren ，gu xiang si yi ，dou xiang yi ren ，tian ran mei wei ，ying yang jian kang 。

dang ran ，zai tui chu nai cha de tong shi ，wo men ye hui tong guo geng duo xiang mu wei ben dian zeng se 。qi se bao mi hua tu po le bao mi hua chan yi se cai de chan pin fa zhan ping geng ；zhang yu xiao wan zi yi du te mei wei de kou gan bei shou nian qing ren zhui peng ；xian mo ga fei 、zi zhu ga fei 、hua shi xi dian deng geng shi ju bei shi dai chao liu te se de xiu xian shi pin 。bu duan de chuang xin yu tu po ，zhen zheng rang gu ke pin chang dao jian kang mei wei 、xin ji shi shang de xiu xian shi pin 。duo chong fu zhu xiang mu shua ze ，qing song jing ying 。

3、sheng chan yu yun shu

wei le bao zheng chan pin de kou gan ，xian zuo xian xiao ，gen ju ke hu xu qiu que ding nai cha mei tian zhi zuo liang 。xiao fei zhe ke yi shua ze wai dai 、zai dian nei he wan 、wai song san chong fang shi 。zuo zai dian nei hai ke yi xiang yong ji ta chan pin ，wai song mei you shu liang xian zhi ，ji da ke neng de man zu xiao fei zhe de yao qiu 。you yu nai cha de zhi zuo xu yao de cai liao jiao duo ，xu yao jin hang duo fang yuan liao cai gou ，dui yu cai liao gong ying shang ju li yuan de wo men hui shua ze zhi jie you gong ying shang song huo shang men ，bing yu zhi da cheng chang ji ge zuo guan ji ；er dui yu ju li jin de wo men ze hui kao lv qin zi cai gou ，bao zheng cai liao zhi liang 、jia ge deng ge fang mian de yao qiu 。

si 、shi chang ying xiao ce lve

1、chan pin ce lve

①chan pin fu ge shi jing ying ，bu jin tui chu nai cha zhe yi chan yi de chan pin ，hai you shou xiao fei zhe xi ai de xiu xian shi pin de gong ying ；

②jiao zhi yu ji ta nai cha dian ，tui chu yang sheng cha yin ；

③gen ju xiao fei zhe de bu tong ，tui chu bu tong chan pin ；

④geng zhu chong fu wu zhe yi yin xing chan pin de zhi liang 。dui yu you xiao fei yu wang ，dan bu yuan yi zi ji shang men gou mai de xiao fei zhe di gong shang men fu wu ；

⑤chan pin zhu chong bao zhuang ，gei xiao fei zhe mei hao de xiang shou 。

2、jia ge ce lve

①zhen dui xiao fei zhe xiao fei neng li ji chan pin lei xing ，zhi ding ge li jia ge ；

②jiao zhi yu jing zheng zhe ，zhi ding xiang dui di lian de jia ge 。

3、an gao ce lve

an gao xuan chuan shi bi xu de ，wo ren wei ke yi jin hang yi xia ji chong xuan chuan fang shi ：

①kai ye dian li ，rang xue jiao fu jin de ren zhi dao wo men de dian mian kai ye le ；

②li yong zai xue jiao de ren ji guan ji ，duo zuo xuan chuan ；

③jie zhu yu hu lian wang jin hang xin xi fa bu ；

④li yong ji shi tong xun shou duan （QQ，fei xin deng ），xuan chuan dian pu ji chan pin 。

4、cu xiao ce lve

①kai ye chou bin huo dong 。kai ye qian san tian chan pin ban jia xiao shou ；

②mei tian tui chu xin pin shi yin huo dong ，xuan chuan xin chan pin ；

③ji fen dui huan ，fa fang dai jin quan 。dui yu xiao fei bu tong e du de xiao fei zhe bu tong jia zhi de ji fen ka ，bing gui ding ji man yi ding fen zhi gei yu xiang ying ji fen shang pin ；

④ban ji xin xiang zhong ，tou fang mian fei an gao ，dui yi ban ji wei chan wei de xiao shou qun ti jin hang xuan chuan ，lao sheng ping xue sheng zheng ke yi ding dian ding shi ling qu yi bei mian fei de nai cha ，tong guo kou bei chuan bo ，fa hui yi jian ling xiu zai gu ke qun zhong de ying xiang li 。

wu 、cai wu ji hua

1、zi jin xu qiu shui ming

shou xian yi ge shang dian ying ye xu yao zhu ce xiang guan zhi zhao 。er ju ，you yu cai qu bu tong de jing ying fang shi ，yin ci ，zai dian mian yao qiu shang wo men de xu yao hui da yi xie ，ju cai qu zu fang de fang shi 。ran hou shi ji ben she shi de gou mai ，zui hou jiu shi chan pin cai liao cai gou 。you yu wo men zuo de shi xiao ben sheng yi ，suo yi wo men yao nu li xun zhao wu mei jia lian de huo yuan ，er ju cai gou bu dao hao de she bei ，jiang bu jin jin shi lang fei ji bai kuai qian de shi ，ke neng hui rang wo men yin ci shi diao hen duo de chang ji gu ke ，wo men qian mo bu ke da yi 。

2、zi jin tou ru ji hua

xiang guan zheng jian de ban li （ying ye zhi zhao ，shang biao zhu ce deng ）：800yuan

dian mian zu jin ：20000yuan /nian

dian mian zhuang huang ：3000yuan

zhuo yi deng she bei ：1000yuan

zhuan yong she bei ：yin shui ji yi tai 150yuan ，guo tang ding liang ji yi tai 800yuan ，nai cha feng kou ji yi tai 400yuan ，wen du xian shi cha tong 150yuan ，ga fei ji yi tai 1600。

cai liao ：zhen zhu fen 、ye guo 、zhen zhu guo deng ge chong fu liao ：10000yuan /nian

dian dong zi hang che ：yi tai 20__yuan

3、tou zi shou yi yu ce

ri xiao shou liang ：nai cha deng ：60bei /tian （qu yi nian ping jun shu zhi ）

xiu xian shi pin ：260yuan /tian （yi nian an 360tian ，yue 30tian ji suan ）

nian xiao shou e ：206000yuan /nian

liu 、feng xian fen xi

1、shi chang yu jing zheng feng xian

dui yu gang jin ru shi chang de wo men lai shui ，mo yi mian lin zhao ju da de shi chang yu jing zheng feng xian 。

shou xian ，ru guo wo men de chan pin kou gan yu xuan chuan li du bu gou ，hen nan zeng jia chan pin de xiao shou e ，jin er zhi jie ying xiang xiao shou shou ru ji zheng ge dian mian de yun ying 。ji ci ，xian you de shi chang jing zheng ji lie ，ru guo wo men de chan pin ce lve ji cu xiao shou duan bu neng xi yin xiao fei zhe ，hen ke neng zai hai wei neng jin ru shi chang zhi qian jiu bei shi chang tao tai 。

2、chan pin yu ji shu feng xian

chan pin de te shu xing jue ding wo men bi xu zhu chong chan pin de zhi liang yu wei sheng 。dan shi zai jing ying zhong bu ke bi mian de hui you shi wu ，chan pin de zhi liang wen ti hui zhi jie yin fa xiao fei zhe dui chan pin de man yi du ，tong shi ，dui wo men zheng ge dian ye hui you xing xiang shang de ying xiang 。

3、guan li feng xian

dian mian shi gong tong guan li ，jiu you ke neng zai jing ying guo cheng zhong yi jian you fen qi ，he dui yu gang gang cheng li de xiao gong si lai shui ，you zhao ju da de wei xie 。tong shi ，gong si de guan li zhi du jiao wei kuan song ，rong yi zao cheng guan li hun luan 。

qi 、nei bu guan li

1、zu zhi jie gou

2、guan li zhi du

wei jia jiang guan li ，ming que ze ren ,shi xian zheng ge gong zuo de gui fan hua he zhi du hua ,di gao gong zuo de guan li shui ping he fu wu shui ping ,te zhi ding ben nai cha dian gui zhang zhi du ：

⑴ben dian yao qiu shu li quan xin quan yi wei xiao fei zhe fu wu de sai xiang ，bu duan di gao guan li shui ping he fu wu shui ping ,ji ji wan cheng ben zhi gong zuo 。

⑵ben dian yao qiu jiang jiu yi biao yi rong ,jiang jiu ge ren wei sheng 。

⑶ben dian yao qiu dui xiao fei zhe yao zhu dong re qing ,wen ming yong yu ,bu de shui cu hua he zang hua ；

⑷ben dian yao qiu bu zhun sui yi zhua chi shi pin ；

⑸ben dian yao qiu yan ge shi pin jian yan ,bu zhun jiang guo ji ,guo shi he mei lan bian zhi de shi pin ,diao liao ,yin liao deng jin ru he shi yong ，zuo hao can ju xiao du he wei sheng gong zuo 。

⑹ben dian yao qiu yao ai hu she bei ,yao an cao zuo gui cheng cao zuo ,bu de wei zhang cao zuo ,bao zheng an quan shi yong ，zuo hao fang huo fang dao gong zuo 。

3、ren li zi yuan ji hua

zai xian you de ren li ji chu shang ，sui zhao jing ying de bu duan kuo da ，xu yao de ren yuan ye hui sui zhi zeng jia 。zai wei lai jing ying zhong ，wo men gu li geng duo de you chuang ye jing shen de da xue sheng jia ru wo men ，zhi yao ni you yi ke re qing zhen cheng de xin ，dou ke yi cheng wei wo men zhi zhong de yi yuan 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 8）

yi 、shi chang fen xi 。

zai dan gao de xiao fei guo cheng zhong ，gu ke dou hui you “xian ru wei zhu ”de xin li 。ru guo di yi ci gou mai hou ，jiao de zhe jia dan gao dian de chan pin bu cuo ，jiu hui ren ding zhe jia da xue sheng dan gao dian chuang ye ji hua shu mo ban da xue sheng dan gao dian chuang ye ji hua shu mo ban 。yin ci ，dui xin kai zhang de dan gao dian er yan ，bi xu yao liu zhu gu ke 。te bie zhu yi ，xian zai ren men dou zhui qiu jian kang ，bu tai xi huan gao re liang de shi pin 。suo yi ，da zao jian kang dan gao gai nian ，hui zeng jia dui gu ke de xi yin li ，wo men ke yi zai mei yi kuan dan gao huo mian bao shang zhu ming yuan liao 、sheng chan ri ji yi ji dui jian kang de hao chu deng 。

er 、she bei tou zi ：

mo ni fang an yi 10ping fang mi zuo you de xiao dian wei li ，qi dong zi chan da yao xu 9。5mo yuan 。

1、fang zu 5000yuan 。

2、men mian zhuang xiu yao 20__yuan （bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang ）。

3、huo jia he mai tai tou ru yao 1500yuan 。

4、yuan gong （2ming ）tong yi fu zhuang xu 500yuan 。

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan （bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju ）。

san 、shou ji jin huo kuan ：

1、mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

2、she bei gou mai guo cheng zhong ，yao te bie zhu yi zhi liang ，yin wei shi chang jiu shi yong 。dan gao de zhi zuo fang fa ke gou mai guang pan zi xue ，zhe yang ke yi jie sheng bu shao cheng ben fei yong 。mu qian shi chang shang 《quan tao dan gao zhi zuo jiao xue guang pan 》yi ban 17pan han 70xiang mu ji shu gong 200yuan /tao 。

si 、ji xiao yi gu suan 。

2、mei yue zhi chu ：14033yuan

fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou shang ye jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan （ru you er yuan huo zhe you le chang fu jin ），yao 5000yuan 。

3、huo pin cheng ben ：30%zuo you ，yao 5000yuan ren yuan gong zi ：10ping fang mi de `xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

4、shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan 。

5、yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

wu 、zhuang xiu feng ge ：

1、lian suo dian de ming zi wei ：cheng ，huang ，lu ，qing ，lan ，zi deng ，yong shui zuan da zao meng huan de gan jiao ，shui zuan gei ren jing xin ，dian ya ，jing zhi de gan jiao ，li yu chi gao dian shi de xiao qi ，xiang shou nei xin de tian dan ，yi ji meng huan ban de mei hao ，bu tong yan se wei zhu se de dian ，gei ren de gan jiao bu tong ，zhe yang you li yu jiang “dan gao ”zuo da ！

2、ta gu yi yang de gan jiao ，rang ren hu ran cong shang hai de xiao zi qing diao zhuai yi dao gu de yi yang de hao de fang ，qing xi ，zi ran ，gei ren yi chong sa tuo ！zhuang xiu cai liao duo yong tian ran de dan tou he te shu zi ran zao xing de dong xi ，yin wei mai de shi zi ran jia shao wei ren gong de zao xing ，suo yi cheng ben bi jiao gao 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 9）

jin ru ２１shi ji ，ke ji de fa zhan dui ren men ri chang sheng huo yi ji she hui de ge ge ling yu qi zhao yue lai yue ju zu qing chong de zuo yong 。er xin xi chan ye zuo wei ke ji fa zhan de long tou chan ye ，ji zuo yong geng shi bu yan er yu de 。zhong guo zai ji nian zhi nei ，jiang cheng wei shi jie shang yong you zui duo dian nao yong hu de guo jia 。dui yu wei neng gen shang shi dai bu fa de guo nei jiao yuan wang xian zhuang ，ji xu de dao jin yi bu de gai shan 。

wo dui zhe ge “jiao yuan wang ”de fang an jin hang le shi chang ke hang xing fen xi he cai wu fen xi ，zhi ding le zhi zai fa zhan “chang chun shui wu xue yuan xin xi jing ji xue yuan jiao yuan wang ”he xiang ji ta gao jiao tui an jiao yuan wang de jian she ce lve ，bing jie ge dang qian shi chang zhuang kuang jin hang le feng xian fen xi 。

zheng ti fang an ：

yi 、jiao yuan wang zhan

ding wei ：chang chun shui wu xue yuan xin xi jing ji xue yuan jiao yuan wang zhan jiao yuan yi wang ，jiang ding wei yu yi di gong quan fang wei de xin xi fu wu wei zhu ，fu yi dian zi shang wu fu wu ，shi xian jiao fang guan li de quan mian shang wang ，tu chu wang lao de fang bian 、kuai jie ，li yu jiao fang de tong yi wang lao hua guan li ，tong shi ke yi feng fu zai jiao xue sheng de ke yu sheng huo ，wei an da shi sheng de jiao yuan sheng huo di gong zui da de fang bian he kong jian 。

mu biao ：zai chang chun shui wu xue yuan xin xi jing ji xue yuan ju yu wang yu an yu wang jian li de ji chu shang ，jiang ci jiao yuan wang zhan ban cheng wei quan ti shi sheng di gong quan fang wei de zhou dao de fu wu de duo gong neng wang zhan ，ke shi xue jiao de jiao xue jiao wu guan li dian nao hua ，wang lao hua 。tong guo zai hu lian wang shang de lian jie ，kuo da chang chun shui wu xue yuan xin xi jing ji xue yuan zai she hui shang de zhi ming du 。fu wu de dui xiang shi quan ti zai jiao xue sheng he jiao zhi yuan gong ，jiao fang zai guan li shi cai yong wang lao ji tong ，neng shi xin xi geng kuai su 、an quan 、zhun que de liu tong 。

wang zhan nei rong ：wang zhan kai she si da pin dao ：“xue jiao zai xian ”，“bin fen jiao yuan ”，yi ji “shi shi guan xin ”。

zhu xie bao gua ：

１．zhan dian dao hang ２．yin qing sou suo ３．shi shi xin wen ４．gong gao lan ５．hui yuan ju le bu ，bao gua “hui yuan gong yao ”，“hui yuan zhu ce ”，“hui yuan ji fen bang －ji fen fang fa ji jiang li xi ze ”，“tou su ”zhan he “hui yuan you hui de dai ６．tian qi yu bao

bin fen jiao yuan

１．shou xie ，bao gua “mei li qing nian ”，“duo cai sheng huo ”，“qin gong zhu xue ”，“dian ge tai ”deng xiang mu 。mei xiang dou ke jie shao yi xie zhu yao nei rong ，dian ji “geng duo ”ke jin dao dui ying de xiang mu zhong 。

２．mei li qing nian ，zhu yao jie shao wo yuan mei jie you xiu de bi ye sheng ，yi ji zai jiao de you xiu da xue sheng ，hao shao an da de tong xue yi ta men wei bang yang ，nu li xiang ta men xue xi 。jiang shu ta men ceng jing fa sheng huo zheng zai fa sheng de ling ren gan dong huo shi you shen ke de jiao yo yi yi de gu shi ，gei da jia yi qi di 。

３．duo cai sheng huo ，zhu yao jie shao wo yuan da xue sheng feng fu de jiao yuan ke yu sheng huo ，xian zai xue yuan you she tuan yi bai duo ge ，tong xue men ke yi jia ru ji zhong huo zhe zi zu she tuan ，zuo yi xie you yi yi de shi ，lai feng fu zi ji de ren sheng 。xie mian shang you mei ge she tuan de ming zi ，dian ji jin ru ke yi le jie mei ge she tuan de xiang xi qing kuang 。

４．qin gong zhu xue ，zhu yao jie shao wo yuan de xiang guan zheng ce yi ji shen qing de cheng xu 。wei pin kun xue sheng di gong yi ge duan lian zi wo de ji hui ，tong shi jian qing pin kun xue sheng sheng huo shang de ya li ，jian xiao fu dan 。xie mian shang dui mei ge qin gong zhu xue de gang wei dou zuo le xiang jin de shui ming ，dian ji jin ru hou ke yi yi mu le ran 。

５．dian ge tai ，zhu yao jie shao de shi xue yuan de xue sheng ke yi li yong jiao yuan an bo zhan jin hang dian ge 。zai xie mian xiang ying de wei zhi shu ru xing ming ，lian ji fang shi ，suo dian ge qu ming chen ，shou ge ren ban ji 、xing ming deng nei rong hou ，an bo zhan jiu ke yi gen ju shi ji qing kuang jin hang bo fang ，man zu le da jia de yi chong sheng huo xu qiu 。

xue jiao zai xian

１．shou xie ，bao gua “shui yuan feng cai ”，“jiao xue yu jiao wu ”，“wang shang tu shu guan ”，“hou qin zhong xin ”，“kao yan zhuan lan ”，“ren cai gong qiu ”，“ke ji cheng guo ”deng xiang mu 。mei xiang dou ke jie shao yi xie zhu yao nei rong ，dian ji “geng duo ”ke jin dao dui ying de xiang mu zhong 。

２．shui yuan feng cai ，xia she shu ge xiao zhuan ti ，bao gua “wo ai wo jiao ”－dui xue jiao li shi 、de li wei zhi 、jiao yuan quan jing de jie shao ；“ming sheng zai wai ”－xiang xi jie shao xue jiao zai xue shu fang mian de you dian ，yu guo nei wai de jiao liu 、can jia de yan tao hui deng ；“jiao you tong xun lu ”－you ge ban de zai jiao sheng zi hang chuang jian 。gai ban kuai she zhi zai gong zhong wang shang ，zhu yao mian dui de dui xiang shi jiao wai de wang min ，cong er kuo da xue jiao de zhi ming du 。

３．wang shang tu shu guan ，ke zai wang shang cha yue ge lei tu shu de mu lu ji jie yue qing kuang －“tu shu cha yue ”，tong shi ke zai wang shang “yu ding jie shu ”。mu de zai yu fang bian xue sheng ，jie sheng shi jian ，mian qu bu bi yao de cao zuo 。jian li suo you tu shu de shu ju ku ，zai yu ding jie shu shi ，jian ru jie shu zheng hao he ban ji 、xing ming 、suo xu shu ming ，zhu ming qu shu shi jian ji ke 。

４．jiao xue yu jiao wu ，bao gua ：“xue ji guan li ”，“jiao xue yi lan ”，“jiao cai cang ku ”deng ，hai jiang bu ding ji （zai mei xue ji kai xue chu ）she zhi “ke cheng biao ”yi xiang 。gai ban kuai de mu de shi shi xue jiao de guan li tou ming hua ，geng ke shi xue sheng kuai su fang bian de le jie zi ji de xue xi qing kuang 。zai mei yi lan mu xia ，dou hua fen wei ge ji de xiao xiang “xue ji guan li ”zhong ，jiang mei yi ge xue sheng de ying xiu ke cheng ji ying de xue fen 、yi xiu ke cheng ji yi de xue fen 、ge xue ji suo de de zeng ge ping fen 、yi ji suo huo de jiang li yu cheng fa deng nei rong jian li shu ju ku 。cha xun ren tong guo jian ru xue hao he xing ming ，ke cha yue dao zi ji de suo de fen 。“jiao xue yi lan ”zhong ，xiang lie ge ji de da xue si nian de ke cheng she zhi 、shou ke nei rong he xue shi ，ren ke jiao shi de ge ren zi liao ，ke cheng suo xu jiao cai he can kao shu mu 。shi yong zhe zhi xu jian ru ji bie ，ji ke jin ru 。mei xue ji kai xue chu de “ke cheng biao ”zhi xu cha xun zhe jian ru ji bie he ban ji ，ji ke huo zhi suo zai ban ji de ke cheng an pai 。

５．hou qin zhong xin ，di gong “wang shang ding gou huo che piao ”de fu wu ，lian jie dao ji ta wang zhan de ding piao zhuan ou shang ，you jiao yuan wang zuo wei xiao shou dai li ，di gong song piao shang men fu wu ，piao dao fu kuan ，jia shou wu yuan de song piao shou xu fei 。“chang de yu ding ”di gong de shi jiao nei ge yu le chang suo de shi jian an pai biao ，shi yu ding zhe yi mu le ran ，geng rong yi zuo chu jue ding 。“wang shang yin hang ”de sai lu jiang zai jiao yuan wang jian she de bi jiao wan shan hou tui an cheng wei xian shi ，xu yu gong shang yin hang huo ji ta yin hang gong jian 。jiao fang wei mei ge zai jiao sheng zai gong shang yin hang huo ji ta yin hang jian li yi ge zhang hao ，xue sheng ke jiang xian jin ji hui kuan cun zhi gai zhang hao nei ，bing yong you yi ge du li de .mi ma 。tong shi gen ju fan ka shang de mi ma ke jiang yi ding shu liang de zhang hao nei de jin e hua ru fan ka shang 。zhi ke chan xiang cao zuo ，bu neng jiang qian hua hui 。

shi shi guan xin

１．shou xie ，bao gua “guo nei xin wen ”，“guo ji xin wen ”，“re dian wen ti ”，“guo fang ”deng lan mu 。mei xiang dou ke jie shao yi xie zhu yao nei rong ，dian ji “geng duo ”ke jin dao dui ying de xiang mu zhong 。

２．guo nei xin wen ，xia she “zheng zhi ”，jie shao wo guo dang qian zheng zhi zheng ce ，shi tong xue men dui wo guo de fang zhen you yi ge da ti de le jie ；“cai jing ”，jie shao yi xie zui xin de cai jing zheng ce he xin wen ；“ke ji ”jie shao wo guo dang qian zui xin de ke yan cheng guo ；hai bao gua yi xie lv you ，jiao yo deng fang mian de xin xi 。

３．guo ji xin wen ，xia she “guo ji ju shi ”，zhi zai jie shao dang qian shi jie zhu yao guo jia de zheng zhi jing ji xing shi ；“zui xin dong tai ”，dui ge guo you ji shi mei guo de ju dong jin hang xiang jin de bao dao 。

４．re dian wen ti ，zhu yao shi yi la ke zhan hou chong jian jin zhan ，yi lang he wen ti ，chao han liu fang hui tan deng dang qian de guo ji re dian wen ti 。

５．guo fang ，zhuan men wei na xie xi huan jun shi de tong xue kai she ，shi ji dui shi jie shang zhu yao guo jia de guo fang li liang you ge da zhi de le jie 。

dang ran ，yi zi ji xian zai de shui ping ，ji hua shu hai you hen duo bu zu he que xian 。dan wo xiang xin ，sui zhao yi hou yue li he zhi shi de bu duan zeng jia ，wo de ce hua shu geng jia de ge li he wan shan 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 10）

yi 、chuang ye bei jing

jin nian lai ，wo guo can yin ye fa zhan xun su ，can yin pin chong feng fu ，dian pu shu liang xun su zeng jia ，ge chong lei xing de fan dian 、jiu dian ceng chu bu qiong ，hang ye jing zheng ri qu ji lie 。yu ci tong shi ，xiang kuai can deng liu dui wo guo can yin ye ye di chu le yan jun tiao zhan 。sui zhao xiang kuai can de da ju jin jun ，yi chong xin de can yin jing ying mo shi —lian suo jing ying zhu bu shou dao an da cong ye zhe de guan zhu 。lian suo jing ying gai bian le chuan tong de xiao sheng chan jing ying fang shi ，you xiao jiang di jing ying cheng ben ，kuo da shi chang zhan you lv ，gei qi ye dai lai le ju da de gui mo xiao yi 。guo nei you shi zhi shi yi kai shi li yong lian suo zhe yi you xiao shou duan fa zhan sheng chan jing ying ，ru bei jing quan ju de kao ya ji tuan 、dong an yin shi ji tuan 、tian jin gou bu li ji tuan 、da lian bo hai fan dian ji tuan deng dou zou zai guo nei can yin ye lian suo jing ying de qian lie ，dui hang ye de gui mo fa zhan qi dao le tui dong zuo yong 。dan zong de lai shui ，wo guo lian suo jing ying ，you ji shi can yin ye lian suo jing ying hai chu yu chu ji jie duan 。da li fa zhan lian suo jing ying shi can yin ye di gao jing ji xiao yi de you xiao tu jing he bi you zhi lu 。

er 、dian mian jian jie

ben dian wei yu da xue ju ji zhong xin de duan ，zhu yao zhen dui de ke hu qun shi da xue sheng 、jiao shi 、yi ji da gong ren yuan 。jing ying mian ji yao wei 80ping mi zuo you 。zhu yao dai gei zao can 、wu can 、wan can yi ji te se leng yin he xiu xian can yin deng 。zao can yi xiao chi wei zhu da te se 。pin chong duo ，kou wei quan ，ying yang feng ，shi jiu can zhe you geng duo de shua qu 。wu can he wan can ze yi jian kang de cai se wei zhu 。ben can ting cai yong zi zhu kuai can de fang shi ，shi gu ke you geng jian chan de jiu can huan jing yu geng duo de shua qu kong jian 。ben can ting zhuang shi zi ran ，sui yi ，tong shi fu you xian dai qi xi ，qiang mian cai yong pian dan de wen se diao ，chu fang bu zhi ge li jing zhi ，cai guang xing hao ，zheng ti gan guan jie yu jia ting chu fang xing zhi yu jiu dian chu fang xing zhi zhi jian 。

chu ji (1-3yue )

zhu yao chan pin shi zhen dui cheng shi san chong qun ti bu tong shen ti jian kang zhuang kuang de can pin ，shi chang ce lve wei tong guo ji ji you xiao de ying xiao ce lve ，ji zhan zhong shi can yin ji bao jian yao pin de shi chang fen e ;shu li “lu se shi pin ”de liang hao de pin pai xing xiang ，di sheng zhi ming du 、mei yu du ;shou hui chu ji tou zi ，ji ji jin hang shi chang tui an 。

zhong ji (1nian )

gong gu 、kuo zhan yi you de shi chang fen e ，jin yi bu jian quan can ting de jing ying guan li ti zhi ，di gao qi ye de ke xue guan li shui ping ;zhao shou zhun bei pin pai kuo zhang suo wu bi de qi ye xing xiang shi bie ji tong 、tong yi de te se you shi can pin 、tong yi de guan li mo shi deng fang mian de jian she 。

chang ji (2nian )

jie shi ，can ting yun ying yi jing bu ru wen ding liang hao de zhuang tai ，sui zhao qi ye de shi li yu ying xiang li de zeng jiang ，fu wu fan wei bu zai neng man zu qian zai gu ke de xu yao shi ，yi te hu jing ying de fang shi ，kai ta xin de shi chang kong jian ，kuo da can ting de fu she fan wei he ying xiang li 。

san 、fa zhan zhan lve

1、ben can ting kai ye zhi qian ，yao zuo an gao xuan chuan ，yin wei zhu yao ke hu qun shi zhen dui xue sheng de ，er xue sheng zhong xin xi chuan di de su du yu an du shi hen da de ，suo yi xuan chuan shang ke bu yong fei tai

2、ben can ting cai qu zi zhu can de fang shi ，mian fei cha shui he xian shang 。bing ju mi fan de zhi liang xiang dui jing zheng zhe yao hao ，ke cai yong bu tong de zuo fa ，shi kou gan yu zhong bu tong ，yi qiu you bie yu jing zheng zhe ，gei gu ke geng duo de you hui ，yi xi yin geng duo de ke yuan 。ci wai ，ben can ting hai gen ju bu tong de jie ri er she ding fu you te se de qing lv tao can ，zhe ye jiang cheng wei ben dian de yi da te se 。

3、you hu duo xue sheng xi guan yu san dian yi xian de sheng huo fang shi ，hu duo shi hou wei le jie yao shi jian hui shua qu zui jin de jiu can de dian er bu yuan dao jiao yuan dian de can guan ，suo yi zai de li wei zhi shua qu shang bu hui yu jiao yuan da men you tai da de ju li 。can ting zai kuo dang de shi hou hai jiang tui chu song wai mai de fu wu ，gen ju bu tong zhuang kuang cai qu xiang ying de zuo fa 。ru ：re you san fen yi shang (bao gua san fen )de jiao liang neng gou mian fei song huo shang men ，chan du jiao wai mai de xu jiao fu bi xu de song huo fei ，zhe yang hai you yi ge hao chu ，ru you yi ren xiang jiao wai mai ，wei le bu chu song huo fei ze hui la shang ling wai de liang fen wai mai ，ru ci ye shi neng zeng jia xiao liang de 。

4、can ting shi yong bu xiu gang zhi de zi zhu can pan ，ji jie yao you huan bao ，er fei qi wu ye bu neng sui bian qing dao ，neng gou yu yang shi hu lian ji ，rang ji mian fei ding ji shou qu ，ru ci neng gou hu li 。ju xi ，jing zheng zhe zai zhe fang mian zuo de bing bu dao wei ，yin ci liang hao de jiu can huan jing shi neng gou xi yin geng duo de gu ke de 。

5、shu jia ji jian sui ran ke yuan hui zhou jiang ，dan bi jing hai you bu fen liu jiao xue sheng 、fu jin ju min yi ji da gong ren yuan ，jie shi ke cai qu jian shao sheng chan liang ，zhuai yi fu wu chong dian deng fang shi ，yi gai shan shu ji de jing ying zhuang kuang 。han jia ji jian jiu sai kao xiu ye yi ge yue ，yi jian shao bu bi yao de cheng ben zhi chu 。

6、shi chang jing ji shi kuai su fa zhan de ，bian hua de ，dong tai de ，yin ci yao yi chang yuan de yan guang kan dai yi ge qi ye de fa zhan bing jin hang fen xi ，zhi zuo chu chang ji de ji hua ，mei guo yi ge jie duan jiu gai dui jing ying de zong ti zhuang kuang jin hang zong jie ，bing zuo chu xia yi bu ji hua ，ru ci cheng jie ti zhuang de fa zhan mo shi 。zai jing ying wen ding hou ，neng gou sai kao kuo da jing ying ，zeng jia ji ta fu wu xiang mu ，bing neng gou xun zhao xin de shi chang ，zuo lian suo jing ying ，bing man man da zao zi ji de pin pai ，neng gou wang zhuan wei xue sheng dai gei yin shi de can yin hang ye fa zhan ，zong zhi ，yao yi chang yuan de yan guang kan dai wen ti ，ru ci cai neng you qi ye de wei lai 。

si 、can ting guan li jie gou

dian chang jian shou yin yuan 1ming ，chu shi 1ming ，fu wu sheng 2ming 。jing ying li nian ce chong yu yi xia ji dian ：

zhu yao de wen hua te se ：jian kang guan huai 、ren wen guan huai

zhu yao de chan pin te se ：ju you shi liao bao jian gong neng de su shi can pin zhu yao de fu wu te se ：zi zhu xing shi 、hui yuan zhi de gen zong fu wu zhu yao de huan jing te se ：ju you chuan tong wen hua qi xi de lu se jiu can huan jing wu 、shi chang fen xi

zai da xue zhong de shi tang de yin shi yi xiang shi ge wen ti ，da xue de yin shi zhi liang bu gao yi cheng wei gong ren de wen ti ，jin jin shi man zu le xue sheng men de wen bao wen ti ，er zhi liang que yuan yuan mei you dao da xue sheng men de yao qiu 。ben qi hua jiu shi gen ju zhe yi dian ，wei le bao zhang da xue sheng de yin shi an quan ，di gao da xue sheng de yin shi zhi liang ，zhi zai wei gao jiao da xue sheng dai gei jia ge di lian an quan gao zhi bing fu you te se de shi pin ，bing ju tong shi wei ge gao jiao dai gei bi xu de qin gong zhu xue gang wei ，bang mang pin kun sheng geng hao de wan cheng xue ye 。

wu 、you shi yu lie shi ：

you shi fen xi ：ben can ting jing ying jie jue le jiao yuan shi tang fan cai kou wei chan yi deng wen ti ，ye mo liu dong xiao tan wei sheng mei you bao zheng de dan you ，bing ju yu shi tang tong yang fang bian kuai jie ，jie yao shi jian 。ling wai ，ben can ting cai yong zi zhu shua qu fang shi ，jiu ying hen rong yi shou dao gu ke huan ying ，bing neng jie sheng bu fen ren li zi yuan 。jian jie shu kuo de zhuang xiu jiang shi can ting de yi da te dian ，xue sheng pu bian xi huan zai gan jing 、fu wu tai du hao de can guan jiu can ，yin ci ling ren man yi de fu wu ye jiang shi ben dian de yi da te se 。ling wai ben can ting dai gei de shi lu se ，jian kang de shi pin 。ye shi tie ge she hui lu se sheng tai de guan nian ，bi jiao kuo ge zhu chong jian kang de da xue sheng 。ci wai ，jiao yuan shi tang you ming que de jiu can shi xian ，er jiao wai hen shao you can guan chu shou zao can ，yin ci zai jiao wai de ben dian ze neng gou jiao rong yi de zhua zhu zhe bu fen yin shi jian cha er dao zhi diu shi de shi chang fen e ，huan gou hua shui jiu shi you zai jiu can dian qian hou de yi duan shi jian yao jiu can de qian zai ke hu qun suo chan sheng de shi chang fen e 。

lie shi fen xi ：you yu gang qi bu ，kuai can dian de gui mo jiao xiao ，ru jiu can de ren li zi yuan 、fu wu xiang mu deng dou bi jiao you xian 。er jiao ou nei wai de jing zheng ye shi bi jiao ji lie de ，yin ci hai cun zai zhao bu xiao de lie shi 。ling yi fang mian ，yin wei jiao yuan jia ji shi gu ding de ，han shu jia ji jian de ke yuan hui zhou jiang ，er han jia ji jian hui bi shu ji geng shao ，zhe jiang hui shi yi ge bi jiao nan yi jie jue de wen ti 。

liu 、kuai can dian guo nei fa zhan xian zhuang

xian dai zhong shi kuai can dian zai shang shi ji ba shi nian dai mo zhi jiu shi nian dai de fa zhan li cheng zhong ，an da qi ye yong yu shi jian 、bu wei cuo she 、ke fu kun nan 、fen fa jin qu 、fu chu le jian xin nu li ，zai fa zhan zhong ye ti xian chu le mo suo xing he chong dong xing de te dian 。tong guo zhe yi jie duan de shi jian ，an da qi ye ji lei le jing yan ，kan dao le bu zu ，bu duan zong jie yu fan sai ，shi zhong shi kuai can jin ru xin shi ji yi lai ，fa zhan de geng jia jian shi ，yi li xing ji lei wei zhu de fa zhan te zheng biao xian de geng jia ming xian ：

(1)fa zhan sai lu geng qu ke guan xing ，geng jia zhu chong cong ke guan shi ji chu fa ，jian shao le fa zhan zhong de mang mu yu chong dong ;

(2)zi ben tou ru geng qu ge li xing ，qi ye jiang qiu shi xiao ，tou ru zhu chong hui bao ，fa zhan zhu chong ji chu ，kuo zhang zhu chong sheng cun ;

(3)shi chang lian jie geng qu jin mi xing ，qi ye ding wei geng jia tie jin shi chang ，man zu shi chang duo yuan hua xu qiu ;

(4)kai dian fen bu geng qu ou yu xing ，da duo qi ye xian li zu dang de he ou yu kuo zhan ，cai qu bu bu wei ying ，zhu bu tui jin de ce lve ，qu de shi xiao ;

(5)nei zai ji lei geng qu shen ceng xing ，jia jiang zi shen ji chu jian she he guan li zhi cheng ti ji jian she ，bu duan ji lei nei zai gong li ，zhui qiu he wei ji qi ye chi jiu fa zhan ;

(6)qi ye fa zhan geng qu wen ding xing ，da qi da la he guo yu chao zuo de xian xiang ming xian jian ruo ，jiang qiu wen za wen da 、wen bu fa zhan he bu duan di sheng 。

qi 、kuai can dian chuang ye jing ying zhun bei

（yi ）shua zhi

shua de zhi zhe xiang hai shi yao zi ji duo kan ，fan wei kuo da yi dian ，ren liu liang bi jiao duo fan hua de de fang wei zui jia (dan shi zhe yang de men lian zu jin hen gui ，cheng ben gao ，bu kuo ge chu chuang ye zhe )，you cheng shou de xie zi lou he xiao ou pang ye neng gou ，men lian yao kuan yao da qi ，men qian yao you yi kuai da de ba zi wei zui jia (wei le sheng yi hao de shi hou ba can yi bai wai mian ，dan shi zhe yang ni de he cheng guan shu shu zhou xuan )，men lian li mian yao you yan dao ，tong tian ran qi ，dui yu xiao chi lai shui ，shang juan mei shi cheng li mian xiang dui mei you na me da de feng xian ，yin wei ta you gu ding de xiao fei qun he ren liu liang ，ju tou ru cheng ben di 。

（er ）hou chu

hou chu wu bi shi zi ji de qin qi huo zhe xin ren de peng you ，yin wei ta men hui wei ni jie yao hen duo qian ，ye ke neng shi zhuan de na yi bu fen ，hai you cai pin de xin xian cheng du ba guan ，kou wei de ba guan 。shi fu zuo cai de su du wu bi yao kuai hao (zhe dian hen chong yao ，yin wei you shi hou ke ren duo shi fu hui luan tao ，zuo chu lai de cai pin bu gou hao ，hui ying xiang yi hou de ke yuan )。

guan yu cai gou shu cai he rou lei ;

shu cai ：neng gou zhao fu jin de cai shi chang lao ban gei ni song ，yin wei ta men mei yi tian zao shang dou hui gei duo jia can ting song xin xian de shu cai (hui que jin shao liang ，dan shi neng gou jie yao mai cai de shi jian )，wo gang kai shi shi he lin ju can ting da hao guan ji ，cong ta na li huo de zui bian yi de zi yuan 。

rou lei ：ye shi zhao yi jia gu ding de 'de fang na pi fa ，wu bi mei yi tian zao shang zi ji qu na ，yue zao yue hao ，yao bu ran zhi liang bu hao 。

da mi 、you ：wo shi kai can ting de peng you hen duo ，suo yi zhao ta men na de zi yuan ，hen bian yi

jiu shui ：qu pi fa shi chang zhao zui bian yi de ，ta hui gei ni song 。

zhi jin ：pi fa shi chang kan hao hou ，ta hui gei ni song 。

diao liao ：da gai yi ge yue qu pi fa shi chang cai gou yi ci ，ru guo ni bu shi jing chang qu mai de hua ，lao ban hui gei ni gao jia ，na chong song de jiu bu yao le ，hui que jin shao liang ，zhi liang ye bu hao ，hai yao song huo fei ，diao liao you hen duo chong ，ge chong ni xiang xiang bu dao yan chong chao biao de ，gao shang you gao shang gao (fen zhu gu he ji gu )deng deng ，kan dao zhe xie shi fen he ren ，fan zheng wo shi bu hui gou mai zhe xie dong xi de ，suo yi wo yi xiang kui ，kui dao fang zu jiao bu qi hai zai jian chi ，que shi sheng yi hao ，lao gu ke hai na me duo ，bu xiang gu fu ta men 。

can ju ：ye shi qu pi fa shi chang cai gou de qing hua ci zheng tao ，zai na li te yi shui yi xia can ju hen chong yao ，da fang mei guan de can ju hui gei ke ren dai lai bu yi yang de mei shi xiao guo ，chong man shi yu ，dan shi cai pin zhi liang hai shi hen chong yao 。

chu ju ：re cai de zao wu bi shi zhi liang hao de meng huo zao ，bu neng mai er shou de ，wu bi mai quan xin de bi jiao hao dian de pai zi ，zai jiu dian yong pin de pi fa shi chang mai de dao ，xiao du gui wu bi yao you ，chou you yan ji mai hao dian de (zu dian pu de shi hou wu bi yao you yan tong ，bu ran hen ma fan )，dai gai de da hao la ji tong ，da tong xi di ji ，kuai zi 、shao zi 、can ting yong de chan zi 、lou shao deng deng dou zai jiu dian yong pin pi fa shi chang mai de dao 。

zheng fan qi ：gen ju zi ji can ting da xiao qu jue ding mai duo shao ceng de zheng fan qi ，yi ban de zheng fan qi dou shi yong tian ran qi de ，jiu dian yong pin pi fa shi chang you mai 。

bing gui ：mai hao dian de ，yi ban de can ting mai si kai men de dou cha bu duo le ，si kai men de da gai 3000yuan zuo you ，ye you zhi liang cha dian de ，bian yi dian de ，na chong ping pu de shang mian hai neng gou fang dian dong xi ，ye hai bu cuo 。

zhu ：mai yi shang dong xi de shi hou wu bi kou cai yao hao ，hui tao jia hai jia ，bi jing ni shi zai zuo sheng yi ，zhe shi jie yao de di yi bu fen ，za qi za ba de jia qi lai hui sheng diao hen duo qian ，xue hui jing da xi suan dui zuo sheng yi de ren lai shui hen chong yao !

chu shi ：chu shi he dun zi 、pei cai shi yao qing lao lian dong zuo kuai de ，wo men shi zi ji jia qin qi ，suo yi ji dong zuo kuai ye bu hui tou lan ，you shi hou hai hui bang zhao chu xie zhu yi huo shi bang dian mang ，ru guo qing dao de chu shi he dun zi 、pei cai shi mei na me kuai ，na ni yi tian ye mai bu dao shen me qian ，zhi neng gan deng yan !pei cai shi he dun zi neng gou qing xue tu ，rang chu shi jiao yi duan shi jian ，bu yong qing zhuan ye de ，zhuan ye de cheng ben tai gao ，ye mei na bi yao ，yin wei wo men dian shi jia meng de ，suo yi zhu yao de zuo liao hai shi cong zong dian mai ，na li wo te yi shui ming yi xia ，qian mo bu yao jia meng ，zuo liao tai gui ，ta hai lan de guan ni ，hui chan sheng hen duo mao dun ，wo fan zheng shi hou hui jia meng le ，ji shi na xie shen me zong dian ，ni men kan dao de pai dui de can ting da bu fen dou shi zi ji zhi zao jue tou ，gen ben mei na me hao chi ，ta men zhu yao zhuan de dou shi fen dian de zuo liao fei he ji ta ，zhe ge bu yong shui tai duo ，pa na xie ren pen wo ，wei xie wo ，bi jing wo hai shi ge nv sheng ，da dan shi na xie ren ，ha ha

（san ）can ting ying xiao mo shi ：

dian li mian de hua ，hai mei kai ye zhi qian wo dou zuo hao le chuan chan ，chuan chan wu bi zuo shi shang yi dian ，(duo jie jian yi xia lin ju can ting zuo de chuan chan huo shi ni peng you de xuan chuan chan )bu yao tu li tu qi de ，zhao bian yi dian de an gao gong si bang ni zuo ，yi ci xing bu yao zuo tai duo ，mian de yong bu zhao ，zhao na chong nian ji da dian de a yi bang ni fa ，kai ye na tian ye yao fa 。

kai ye zuo ge 8.8she ，tong shi song dian xiao dong xi ，na li hen duo ren yao wen ，you xie can ting kai ye dou shi 5she ，wei shen me ni yao da 8.8she ne ，di yi shu zi bi jiao ji li ，di er wo men shi xiao ben jing ying ，bu shi na xie da zhong cai pin ，bi ru zi zhu can huo guo shen me de ，wo men shi you cai pin zhi liang bao zheng de te se cai ，ben zhi shang jiu shi bu ke bi jiao de 。

dang shi wo hai zuo le yi ge huo dong ，jiu shi jia wo VX，neng gou zeng song yi ping yin liao ，zhe yang zuo de mu de shi neng gou you lao gu ke ，yi you xin cai chu lai jiu neng gou tong zhi dao ta men ，hai neng gou he ta men hu dong 。

wai mai he tuan gou ：

zhe liang yang zai kai ye zhi qian shi wu bi yao qu zuo de ，yin wei ta men neng gou gei ni dai lai ke yuan ，ci ke hu lian wang zhe me fa da ，ji ben mei ge ren dou xi huan yong wai mai ruan jian he tuan gou ruan jian ，qu na li zhao zhe xie gong zuo ren yuan gei ni zuo ne hen jian chan ，zhou wei hen duo ying ye de can ting ta men dou you na xie gong zuo ren yuan de lian ji fang shi ，zhao ta men gei ni can ting zuo zuo huo dong ，ni he ta men yi qi ce hua ，yi ban de tuan gou shi mei chan di 5mao ，wai mai mei chan shi di 10%dao 15%zhi jian 。

te yi shui yi xia wai mai ha ，wai mai de shi chang shi shi fen da de ，te bie shi na xie zhuan men zuo wai mai de ruan jian ，bi ru “e le me ”，ta gei wo men can ting dai lai le hen duo ke yuan ，hu duo ke ren zai e le me shang mian dian le wo men de wai mai zhi hou ，dou hui da dian hua wen dian zai na li ，zhi jie lai dian li chi ，dang ran ，wai mai ye mai de bi jiao hao ，wai mai shang de tu pian wu bi shi zi ji de cai zhu chu lai zhi hou ran hou pai zhao de gao qing tu pian ，zhe yang bi jiao you cheng yi ，bu ran ke ren hui jiao de ni xu wei 。wai mai he zi neng gou zai wang shang tao ，ji yao wai guan de ye yao cheng ben di dian de ，dan shi bu neng tai di ，jian kang di yi ，wai mai kuai zi mai 3jian tao zhuang yi qi de ，jiu shi li mian you kuai zi 、shao zi 、zhi jin 、ya qian de 。zhe chong ji fang bian you wei sheng 。

cai chan ding jia ：gen ju dang de de xiao fei shui ping ding wei ，cai chan zuo de shi shang da qi jian ming yi dian ，cai pin tu pian zhen shi ，duo zuo ji ben ，yi bei bu shi zhi xu 。

da si xue sheng chuang ye xiang mu chuang ye ji hua shu （pian 11）

yi 、qian yan

min yi shi wei tian 。zu jian shi zhi chong yao 。ren men de yin shi de dian bu wai hu jia ting he can guan 。hou yi lei xi fen ru xia ：

xi can ：

1，gao dang can ting ：jiang jiu pin wei he dang ci 。jia ge gao 。kuo ge gao shou ru ren shi 。

2，kuai can dian ，ru mai dang lao ，ken de ji deng 。kuo ge qing shao nian xiao fei 。

zhong can ：

1，jiu dian ：yi gui mo jing ying qu sheng 。

2，xiao jiu dian ：yi te se qiao pai cai qu sheng 。

3，lian suo kuai can dian ：yi lian suo gui mo jing ying qu sheng 。

4，da pai dang ：yi jia lian wu mei ，sui yi qu sheng

ru guo zai ji lie jing zheng de shi chang zhong xun de li zu zhi de ？“mai ”dian hen chong yao 。zhong guo chuan tong shi pin “yu ”wei zhu yao chan pin de ji lie chan pin sui ran zhi dao de ren duo ，dan jing ying de hao de bu duo 。ji shi mang dian ，ye shi mai dian 。zhi yao you hao de chan pin he hao de jing ying fang shi ，jiu neng zai shi chang shang da hang ji dao 。qu de hen hao de xiao yi 。

“yu ”zi dian jie shi ：xi fan 。yi chong yong liang shi huo liang shi jia ji ta dong xi zhu cheng de ban liu zhi shi wu 。shi yu shi zhong guo ren yi chong chuan tong de yin shi xi guan 。yi you shu qian nian li shi 。shi ren men de zhu yao yin shi zhi yi 、te bie shi fo men di zi de zhu yao shi wu 。zai huang zhi nian chao ting he guan fu zhi jia da “yu ”peng zhen zai shui ming le “yu ”dui yu sheng cun de chong yao 。sui zhao shi dai bian qian ，ren men bu jin yao chi hao ，hai yao chi qiao 。xian dai yan jiu biao ming ：shi “yu ”geng you bao jian ，mei rong shi liao deng gong xiao 。ying yong yao yu shi she sheng zi yang ，jian chan yi hang de zui hao fang fa 。zhi jin “yu ”reng shi quan guo shen wei liu chuan de shi wu zhi yi 、ru bei fang de xiao mi yu ，yu mi yu ；an dong de ting zai yu ji di yu geng shi liu chuan hai wai ，feng hang dong na ya 。ji xiao yong chu yi ban yin shi wai ，hai ke yi zuo wei yu fang ji bing ，zhi liao ji bing ，yang sheng mei rong 。you yu chong chong yuan yin ，ru fang shi fen san ，pin chong chan yi ，ying xiao fang shi bu dui ，xing cheng bu le chan ye jing ying 。wo men zheng shi kan zhun ji hui ，wa jue zheng li ，sou ji shua ze le ji bai chong shi yong yu pu ，tui chu 《he kou yi yu 》ji lie chan pin man zu shi chang xu qiu 。jing diao cha yan jiu biao ming ，zhe shi yi ge tou zi feng xian xiao ，yong tu an fan ，ben xiao li da ，shi chang qian jing ke guan ，hui bao lv gao de chan ye zhi yi 、

er 、shi chang yan jiu ji jing zheng zhuang kuang

mu qian ren men dui yu de ren shi hai ju xian yu yi ban de zhuang tai ，pin chong chan yi ，chang jian de bai yu pei xian cai ，ba bao yu （gong ）dou yu xiao mi yu ，pi dan yu deng shao liang pin chong ，ju dui xiao yong xuan chuan ji shao ，xiao shou fang shi ye chen jiu ，shang mo zhuan men yu dian he xiang ying de ying xiao wang lao ，shi chang que kou hen da ，mo ming xian de jing zheng 。

pu tong yu jin neng chong ji tian du jia di li shao ，ren men shua ze xing jiang 。er wo men tui chu de shi ju you shi liao bao jian ，mei rong yi shou wei yi ti de ji bai chong lu se huan bao chan pin 。

mai dian ：bu shi xi fan ，shi jian kang ！jin ba yu zuo wei yi ban shi pin de guan nian zao yi guo shi ，ta de ji ji yi yi zai yu bang zhu ren men di gao sheng huo zhi liang hui fu zi zun he zi xin ，man zu ren men xin li shang de xu qiu ，shi xiao fei zhe cong zhong huo de jia zhi he man zu 。tong shi zai bie ren hai wei xing wu zhi qian qiang xian yi bu zhao chu xiao fei zhe qian zai de xu qiu t