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2024-11-27 21:15好的总结可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。怎么写好销售个人业务总结？小编给大家分享一些销售个人业务总结，方便大家学习。
销售个人业务总结篇1
不知不觉又迎来了新的一年，20x年这个具有重大历史意义的一年是有价值的、有收获的，营业员工作总结。回顾这一年来的学习和工作历程，作为x百货公司的一名员工，我深深感到x百货公司之蓬勃发展的热气。现将本人20x年工作总结如下：
一、工作职责
营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。
二、工作质量和业绩
在这一年，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着x管理理念“x就把事情做好”这样一个目标，依靠营业八部“默契、激情、出活”的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。
1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。
2、注重规范管理，提升工作质量。具体工作(1)协助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。(2)做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。(3)参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫科维持卖场秩序等工作。(4)协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。(5)认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。(6)为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
3、加强现场巡视，维持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。
2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但今后更需要努力改进工作中存在的不足，认真学习各项规章制度，不断加强个人修养，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，力求把工作做得更好，为部门的发展做出更大的贡献。
销售个人业务总结篇2
20__年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了一年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20__年的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面
一年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
二、工作能力和具体业务方面
我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了一年的各项任务：
1、统计情况：能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。
3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。
三、存在的不足
总结一年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。
1、有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。
2、有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。
四、20__年工作计划
20__年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
1、加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
2、加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
销售个人业务总结篇3
9月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。
我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。
存在问题：
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
下月工作目标：
接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括___，___还有___这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。
销售个人业务总结篇4
1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
销售个人业务总结篇5
时代在进步，社会在发展。20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经_年，在这_年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20__年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20__年度的工作简单地总结如下：
一、20__年工作总结
20__年我全年完成销售任务_万，20__年公司下达的个人销售任务指标_万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务_万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成_万，同比20__年增加_万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。
一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。
二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。
二、20__年工作计划
一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。
二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20__年创造出更好的业绩。
20__年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。
希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱!
销售个人业务总结篇6
上半年来的工作确实让我有很多的进步，我一直都希望可以让自己去积累的更多的工作经验，这段时间以来我确实是深刻的感受到了这一点，这半年的工作我认真的去完成好工作，对自己要求高一点，保持好的心态，持续发挥好现阶段的所有的事情，提高自己的业务能力。
在这半年来的工作当中我还是非常努力的，我一直都对自己的各个方面是很认可的，不管是在什么样的环境下面我都对这一点非常的认可，我想要把这些最基本的事情做好，半年的工作让我确实是学习到了很多，也让我体会到很多不一样的东西，我也需要对自己各个方面总结一下。
这半年来我在工作当中一直都是非常用心的，对自己各个方面都有着非常大提高，我相信有些事情是应该要端正好态度，不管是做什么事情这些都是最基本的，作为一名的业务员我平时的工作确实还是比较忙的，我是能够清晰的感知到这一点，我也一直都在展示自己的能力，
虽然我现阶段的工作主要工作不是这些，但是我还是可以去做好这些细节的，我一定会让自己持续发挥好状态，努力的去提高工作能力，半年来也是需要时间填充自己，我感觉不是所有事情都值得去一点点积累的，但是在工作当中没有选择，这些都是需要自己一点点去积累，我相信无论是做什么事情都是应该主动一点，这些是可以去做到认真，我一直都非常愿意去相信在这一阶段的学习当中自己可以去积累的'一切的，我认为这是非常宝贵的，也是我一直都在保持的事情，对于我而言有很多事情都是值得去做好的。
上半年来的我看到了自己业绩也是一般般，我也有想过自己是不是应该更加主动一点，才能够维持这样的状态，在这样的环境下面我认为还是需要做好细节的，我应该要让自己的做好，主动一点去做到认真，这是对自己各个方面最好的证明，做出一番好业绩不是一件容易的时间，这需要付出足够的时间跟精力，这一点是非常关键的，我也愿意去接触一些事情，在一些事情上面还是应该主动一点的，半年来我没有面面俱到，但是我有调整好心态，我知道一份工作有时候需要静下来想一想归纳缺点和不足，我是能够清楚的感受到这一点，所以我也一定会努力去做好下半年的工作。
销售个人业务总结篇7
20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实20__业务员上半年工作总结做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
拼音翻译
hao de zong jie ke yi ming que xia yi bu gong zuo de fang xiang ，shao zou wan lu ，shao fan cuo wu ，di gao gong zuo xiao yi 。zen me xie hao xiao shou ge ren ye wu zong jie ？xiao bian gei da jia fen xiang yi xie xiao shou ge ren ye wu zong jie ，fang bian da jia xue xi 。
xiao shou ge ren ye wu zong jie pian 1
bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，20xnian zhe ge ju you chong da li shi yi yi de yi nian shi you jia zhi de 、you shou huo de ，ying ye yuan gong zuo zong jie 。hui gu zhe yi nian lai de xue xi he gong zuo li cheng ，zuo wei xbai huo gong si de yi ming yuan gong ，wo shen shen gan dao xbai huo gong si zhi peng bo fa zhan de re qi 。xian jiang ben ren 20xnian gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、gong zuo zhi ze
ying ye ba bu shi yu ji ta bu men bu tong ，zhu yao shi yi can yin wei zhu 。wo shi ying ye ba bu de ying guan ，zuo wei zui ji ceng de yi ming guan li zhe ，wo shen gan zi ji geng shi yi ming zui zhong duan de jing ying zhe 。wo de zhu yao zhi ze shi ：wei hu zheng ge can yin bu xian chang jing ying zhi xu de you xu yun hang 。
er 、gong zuo zhi liang he ye ji
zai zhe yi nian ，wo zai gong si ling dao de guan xin ai hu 、ge wei tong shi de zhi chi pei ge he can yin bu quan ti yuan gong de tong li xie zuo xia ，ben zhao xguan li li nian “xjiu ba shi qing zuo hao ”zhe yang yi ge mu biao ，yi kao ying ye ba bu “mo qi 、ji qing 、chu huo ”de zhi ye hua tuan dui ，jiao hao de lv hang le zi ji de gong zuo zhi ze ，ji ji yuan man de wan cheng le ling dao jiao gei de ge xiang gong zuo ren wu 。
1、di gao zi shen su zhi ，kuo ying gang wei xu yao 。su hua shui ：bai huo mo da shi ，ying guan de gong zuo da bu men bi jiao ju ti 、suo sui ，dan wei le zuo hao gong zuo ，wo bu duan xue xi ，chong shi zi wo ，yi jin li kuo ying gang wei xu yao 。yi fang mian ，wo nu li kan shu ，ru you guan can yin 、shi pin an quan 、guan li deng fang mian de zhuan ye bao zhi 、shu ji 。ling yi fang mian ，wo xu xin xiang ling dao 、xiang tong shi 、xiang yuan gong xue xi ，xue xi ta men de zhuan ye zhi shi 、gong zuo fang fa 、dui ren chu shi yi shu deng 。tong guo xue xi yu shi jian de you xiao jie ge ，zi shen su zhi zhu bu de dao di gao ，ji ben kuo ying le ben gang wei de xu yao 。
2、zhu chong gui fan guan li ，di sheng gong zuo zhi liang 。ju ti gong zuo (1)xie zhu jing li zuo hao le yuan gong kao qin jian du ，yuan gong pei xun ，yuan gong ru zhi de deng ji he mei yue fu wu yuan ping shua deng gong zuo ，bing ba yuan lai mei you ju ti zheng li de wen jian an lei bie zheng li hao fang ru tie hao biao qian de wen jian ga nei ，gei da jia cha yue wen jian di gong le hen da fang bian 。(2)zuo hao le jie jia ri huo dong mai chang bu zhi ，xin zhuan gui jin chang de shi gong guan li 。(3)can yu gong si ge bu men jian de pei ge ，ru shang bao qi hua bu yi zhou xin xi ，lian ji gong wu ke wei xiu sun huai de ying jian ，shang jiao mei zhou yi pian an bo gao zhi an bo shi ，ling yong hang zheng bu wu pin ，xie zhu bao wei ke wei chi mai chang zhi xu deng gong zuo 。(4)xie zhu jing li zuo hao yuan gong de guan li gong zuo 。guan li gong zuo shi gong si de yi xiang chong yao gong zuo ，xu yao ren zhen fu ze ，tai du duan zheng ，bing an zhao gong si zhi du guan li mei yi wei yuan gong ，ti xian ren xing hua guan li 。(5)ren zhen 、an shi 、gao xiao lv de zuo hao gong si ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。(6)wei le bu men gong zuo de shun li jin hang ji ji ta bu men zhi jian de gong zuo xie diao ，chu le zuo hao ben zhi gong zuo ，wo hai ji ji pei ge ji ta tong shi zuo hao gong zuo 。
3、jia jiang xian chang xun shi ，wei chi jing ying zhi xu 。ying guan de gong zuo chang suo jiu shi ba bu de zheng ge mai chang ，gong zuo nei rong fei chang ju ti 、suo sui ，zhe jiu yao qiu ben ren bi xu ju bei jiao jiang de ze ren xin ，bao zheng zai jing ying xian chang dui ge chong ju ti 、suo sui de gong zuo dang chang jin hang jie jue ，shi ying ye zhi xu liang hao de yun hang ，gei gu ke di gong yi ge fang bian 、shu kuo de gou wu huan jing 。zai zhe yi nian zhong ，tong guo ben ren he can yin bu suo you yuan gong ji shi de xin xi fan kui ji hou qin ge bu men de ji shi pei ge ，ji ben shi xian le zhe yi mu biao 。
san 、ben ren gong zuo zhong cun zai de bu zu
1、gong zuo zhong ，dui yi xie ri chang guan li fang mian chu xian de wen ti shang wei jin hang ji shi de zong jie he gui lei ，te bie shi zai tou su guan li fang mian zuo de hai hen bu gou ，reng xu xiang ling dao yu zhu ren xue xi 。
2、chuang zao xing de gong zuo sai lu hai bu shi hen duo ，ge bie gong zuo zuo de hai bu gou wan shan ，zhe you dai yu zai jin hou de gong zuo zhong jia yi gai jin 。
3、dui yuan gong sai xiang de le jie 、dui zhuan ye zhi shi de le jie reng you dai shen ru 、xi zhi ，zi shen guan li shui ping you dai jin yi bu di gao 。
zong jie yi nian de gong zuo ，jin guan you le yi ding de jin bu he cheng ji ，dan jin hou geng xu yao nu li gai jin gong zuo zhong cun zai de bu zu ，ren zhen xue xi ge xiang gui zhang zhi du ，bu duan jia jiang ge ren xiu yang ，nu li shi sai xiang jiao wu he gong zuo xiao lv quan mian jin ru yi ge xin shui ping ，li qiu ba gong zuo zuo de geng hao ，wei bu men de fa zhan zuo chu geng da de gong suo 。
xiao shou ge ren ye wu zong jie pian 2
20__nian ，ben ren zai gong si ge ji ling dao de zheng que ling dao xia ，zai tong shi men de tuan jie ge zuo he guan xin bang zhu xia ，jiao hao de wan cheng le yi nian de ge xiang gong zuo ren wu ，zai ye wu su zhi he sai xiang zheng zhi zhu mian dou you le geng jin yi bu de di gao 。xian jiang 20__nian de ge xiang gong zuo zong jie ru xia ，jing qing ge wei ling dao di chu bao gui de yi jian 。
yi 、sai xiang zheng zhi biao xian 、pin de xiu yang ji zhi ye dao de fang mian
yi nian lai ，ben ren ren zhen zun shou lao dong ji lv ，an shi chu qin ，you xiao li yong gong zuo shi jian ，jian shou gang wei ，xu yao jia ban wan cheng gong zuo an shi jia ban jia dian ，bao zheng gong zuo neng an shi wan cheng ，ren zhen xue xi fa lv zhi shi ;ai gang jing ye ，ju you jiang lie de ze ren gan he shi ye xin 。ji ji zhu dong xue xi zhuan ye zhi shi ，gong zuo tai du duan zheng ，ren zhen fu ze de dui dai mei yi xiang gong zuo 。
er 、gong zuo neng li he ju ti ye wu fang mian
wo de gong zuo gang wei shi xiao shou nei qin he cang guan 。zhu yao fu ze tong ji gong si xian lan de fa yun shu 、shang huo shu 。ling wai jiu shi jiang mei tian fa huo de shu liang bao gei ke hu ，he dui ke hu shou huo qing kuang yu shu liang ，zheng li xian kuan xian huo de ke hu kai chu shou ju ，tong ji mei tian ru ku he chu ku de shu liang 。
wo ben zhao “ba gong zuo zuo de geng hao ”de mu biao ，gong zuo shang fa yang kai ta chuang xin jing shen ，za za shi shi gan hao ben zhi gong zuo ，yuan man de wan cheng le yi nian de ge xiang ren wu ：
1、tong ji qing kuang ：neng ji shi zuo dao dian hua gen zong ke hu shou huo qing kuang yu shu liang he dui ，zuo dao fa yun shu yu shou huo shu tong ji zhun que 。
2、shou huo qing kuang ：yuan cai liao an jia bao de shou huo shu liang ，gen wo jie shou de shu liang yao he dui zhun que 。ru you duo huo shi shao de qing kuang ，yao ji shi hui bao gei cai gou bu 。
3、cang guan bao biao ：zuo hao mei tian chu ku 、ru ku de tai zhang shu ju ，jiu neng zuo dao zhou bao biao he yue bao biao de shu liang ji ben zhun que 。
san 、cun zai de bu zu
zong jie yi nian de lai de gong zuo ，sui ran qu de le yi ding de cheng ji ，zi shen ye you le hen da de jin bu ，dan shi hai cun zai zhao yi xia bu zu 。
1、you shi gong zuo de zhi liang he biao zhun yu ling dao de yao qiu hai you yi ding cha ju 。yi fang mian ，you yu ge ren neng li su zhi bu gou gao ，cheng pin cang ku he yuan cai liao cang ku shou fa shu you shi tong ji cun zai yi ding de cha cuo ;ling yi fang mian ，jiu shi you de shi hou gong zuo liang duo ，shi jian bi jiao jin ，gong zuo xiao lv bu gao 。
2、you shi gong zuo min gan xing hai bu shi hen jiang ，dui ling dao jiao ban de shi bu gou min gan ，you shi gong zuo mei you di qian wan cheng ，shang bao qing kuang bu gou ji shi 。
si 、20__nian gong zuo ji hua
20__nian wo jiang jin yi bu fa yang you dian ，gai jin bu zu ，ta zhan sai lu ，qiu zhen wu shi ，quan li zuo hao ben zhi gong zuo 。da suan cong yi xia ji ge fang mian kai zhan gong zuo ：
1、jia jiang gong zuo tong chou ，gen ju gong si ling dao de nian du gong zuo yao qiu ，dui xia ban nian gong zuo jin hang ju ti mou hua ，ming que nei rong 、shi xian he xu yao da dao de mu biao ，jia jiang bu men yu bu men zhi jian de xie tong pei ge ，ba ge xiang gong zuo you ji de jie ge qi ，li qing gong zuo sai lu ，di gao ban shi xiao lv ，zeng jiang gong zuo shi xiao 。
2、jia jiang gong zuo pei yang 。shi zhong bao chi liang hao de jing shen zhuang tai ，fa yang chi ku nai lao 、zhi nan er jin 、jing yi qiu jing 、yan jin xi zhi 、ji ji jin qu de gong zuo zuo feng 。
xiao shou ge ren ye wu zong jie pian 3
9yue fen de xin ke hu bu duo ，lao ke hu gou mai tong shi ye jiang di 。xin ke hu kai fa de shao ，you de hai chu yu le jie jie duan ，dui yu zhe ge qing kuang jin hou wo men yao cong bu tong de qu dao ru shou 。xian zai jiu shi chong dian de pei yang you qian li de ke hu ，shi ta men dui wo men geng you xin xin he ren zhi du ，qu wa jue ke hu geng shen de xin xi 。
wo men de xiao shou ji neng hai cun zai qian que ，ji chu gong de bao ruo ，suo yi wo men hai yao jia jiang xue xi 。“bu zhao jie kou zhao fang fa ”，zhe ge shi wo men gong si he wo ge ren yi zhi chong shang de ，xian zai wo de neng li hai bu zu ，suo yi wo yao yi zhi zai nu li ，nu li xue xi ，nu li gong zuo ，nu li sheng huo ，rang mei tian dou shi chong man xi wang de 。you ren shui guo “tai du jue ding yi qie ”，jian chan er yan ，wo dui gong zuo de tai du jiu shi shua ze zi ji xi huan de ，ji ran wo men shua ze le zhe ge hang ye ，ke neng shi mei you ban fa ，dan xian zai zhe shi wo men wei yi xi huan de gong zuo ，dui yu zi ji xi huan de shi qing yao fu chu zui da de nu li ，zai zhe duan gong zuo zhong ，wo ren wei yi ge ji ji xiang shang gong zuo tai du shi cheng gong de yi ge bi yao qian di ，suo yi wo men yao yong bai fen zhi bai de ji qing tou ru dao gong zuo zhong qu 。
cun zai wen ti ：
tong guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hu duo bu zu ，zhu yao shi ：
yi 、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。
er 、you yu neng li you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。
xia yue gong zuo mu biao ：
jie xia lai de gong zuo zhong wo men jiang ying lai yi ge xin de xiao shou chong dian ，na jiu shi ou yu hua fen ，ji ben shang bao gua ___，___hai you ___zhe ji ge ou de qian li dou hen da ，zhi qian ye yi zhi zai zhe ji ge de fang pao ，dan ye mei you zuo chu hen hao de cheng ji 。tong guo gong si de ou yu hua fen ，wo men yao yi tuan dui wei zhu ，chong fen de fa hui tuan dui de li liang ，zhe ci wo men ou yu ye zu jian le tuan dui ，wo men yao hu xiang xue xi ，gong tong jin bu ，wo men mei ge ren ye dou zai nu li zhao 。xi wang zai shang yi ge xin de tai jie ，da zao chu yi pian xin de tian de 。
xiao shou ge ren ye wu zong jie pian 4
1、zui xian yao gan xie de shi gong si dui wo men ye wu gong zuo de zhi chi 。wei le fang bian wo men ye wu yuan kai zhan gong zuo ，gong si te yi gei wo men ye wu yuan pei bei le bi ji ben ，bing zai zi liao ku zhong zhun bei le gong si qi ye xing xiang jie shao ppt，chan pin ji tong gong yi liu cheng yan shi ，zhe shi wo men zai ye wu xu yao shi cha zhao xiang mu he jie shao chan pin xin xi fang bian kuai jie le hu duo 。tong shi ye di sheng le gong si de xing xiang ，zeng jia ye wu cheng gong de chou ma 。
2、ye wu gong zuo de shou yao qian di shi qin fen 。zai xue xi he zhun bei ji jian ，qin fen xue xi chan pin zhi shi ，ren zhen xue xi gong si zu zhi de ge lei pei xun ，bing zuo hao xue xi bi ji 、gong zuo ri ji ，fan fu zu zhi yu yan lian xi jiang jie ji tong 。xiang mu xin xi shi ye wu gong zuo de qian di tiao jian ，qin fen cha zhao xiang mu xin xi ，zong jie 、jiao liu cha zhao xiang mu de xin de ，shi de zi ji neng geng hao geng duo de de dao xiang mu xin xi ，geng da ji lv de qu de cheng gong 。gong zuo guo cheng zhong ，qin fen nu li zong jie gong zuo zhong de jing yan jiao xun ，da dan chang shi zi ji de xiang fa yu xin de 。
3、xue er bu sai ze wang ，sai er bu xue ze dai ”，chu le xue xi ，wo men hai yao shan yu sai kao 。zai gong zuo guo cheng zhong wo men yao dui gong zuo guo cheng de shi wu jin hang sai kao ，dui xiang mu xin xi zong jie sai kao ，dui gong zuo fang fa zong jie sai kao ，dui ye tai zong jie sai kao ，zhe xie dou shi gong zuo cheng ji he ye wu neng li ke yi qu de di gao de tiao jian ，ru guo yi ge ren zhi shi ji xie de gong zuo er bu qu zong jie he sai kao ，na ta shi bu hui jin bu de 。er zong jie sai kao zhi hou bu qu shi jian zi ji de xiang fa ，na ye shi mo ji yu shi ，yu shi mo bu de ，deng yu kong xiang ，ye bu hui qu de jin bu 。
4、gong zuo jin bu shi yao jiang qiu fang fa de 。fang fa shi zai gong zuo yi duan shi jian hou ，hui gu qian ji de gong zuo zhi hou ，zong jie chu lai ，bing yu yi jian hang de 。gong zuo fang fa de gai jin ，shi yi ge xun xu jian jin de gong zuo ，shi yi ge chang ji de guo cheng ，er ju geng shi yi ge bu duan zong jie bu duan gai jin de guo cheng 。
5、ye wu gong zuo quan li yi fu 。quan li yi fu zi ji de gong zuo ，jie jin quan li qu huo de ge ge fang mian de xin xi ，sai kao cheng gong de guan jian suo zai ，bing ju quan li yi fu shi yong ge chong fang fa huo de guan jian ren wu dui wo gong si ji shu de ren ke ，yi zai qiao biao shi huo de zui zhong de cheng gong 。
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shi dai zai jin bu ，she hui zai fa zhan 。20__nian zhe yi nian shi you yi yi de 、you jia zhi de 、you shou huo de 。gong si yao kuai su fa zhan ，xiao shou shi ji zhong de chong dian huan jie 。wo zai wei yu ren zhi yi jing _nian ，zai zhe _nian lai ，wo shen shen ti hui dao le zhe fen gong zuo de de guang rong yu jian ju ，zi ji ye huo de le kong qian de cheng chang ，wo zhi you yi geng jia chi ku nai lao he cheng xin gan en de xin zhuan zhu yu zi ji de ben zhi gong zuo ，zai yi jing guo qu de 20__nian ，shi wo zai gong zuo ye ji shang ji ju tu po 、kuai su fa zhan de yi nian 。zai gong si ge ji ling dao zhen qie de zhi dao he guan xin xia ，zai suo you tong ren cheng zhi de bang zhu he zhi chi xia ，wo yi ji ji xiang shang de tai du ，qin mian wu shi de gong zuo ，xun lian you su de ye wu ，ai gang jing ye ，kai ta chuang xin ，bu duan jin qu ，an zhao gong si shang ji xia da de yao qiu he ren wu ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，jiao shun li de wan cheng le xiao shou ren wu 。xian jiang wo 20__nian du de gong zuo jian chan de zong jie ru xia ：
yi 、20__nian gong zuo zong jie
20__nian wo quan nian wan cheng xiao shou ren wu _mo ，20__nian gong si xia da de ge ren xiao shou ren wu zhi biao _mo ，er zai wo de bu duan nu li xia ，wo quan nian shi ji wan cheng xiao shou ren wu _mo ，zai yuan man wan cheng yu ding zhi biao de ji chu shang hai chao e wan cheng _mo ，tong bi 20__nian zeng jia _mo yuan ，dui yu zhe yang de chao e cheng ji ，li bu kai wan shan de gong si zhi du 、kai ta de xiao shou shi chang 、an fan de ling dao zhi chi ，dang ran ye shao bu le wo zi ji hang zhi you xiao de gong zuo ce lve he duo nian lei ji de xiao shou jing yan 。
yi fang mian you yu xiao shou ren yuan zhi jie yu gu ke jie chu ，zhi you shou xian ying de gu ke de xin ren ，cai neng cheng gong de kai zhan gong zuo ，suo yi wo yi zhi ju bei liang hao de xiu yang ，zuo dao yi biao da fang 、yi zhao de ti 。xiao shou bu shi ba chan pin mai gei ke hu jiu wan shi ，hai xu yao zuo hao shou hou fu wu ，zai shou hou gong zuo fang mian wo jian chi zuo dao jie dao ke hu tou su de xin xi ，jiu ji shi tong guo dian hua 、chuan zhen huo dao ke hu suo zai de jin hang mian dui mian de jiao liu gou tong ，xiang xi le jie tou su huo bao yuan de nei rong hou tao lun jie jue fang an bing ji shi da fu ke hu 。gen zong chu li jie guo de la shi ，zhi dao ke hu da fu man yi wei zhi 。wan cheng xiao shou hou wo hui dao sheng chan che jian zuo hao gen chan fa huo fu wu ，nu li zuo dao mei yi zhang ding chan dou rang ke hu man yi ，shi shi ke ke kao lv de ke hu de li yi ，tong guo jiang lie de fu wu yi shi rang ke hu mian chu hou gu zhi you 。
er fang mian zuo xiao shou gong zuo yao shi shi ke ke chong man gao ang de gan jin he ji qing ，ju you bu pa ku 、bu pa lei de jing shen ，you bu wei jian xin 、gan wei ren xian de yong qi 。wo xi guan zai kai zhan gong zuo qian wei zi ji zhi ding yi ge xiang xi de ji hua ，da dao zheng yi nian de mu biao ，xiao dao yi ge jie duan de bu zhou 。you le ji hua zhi hou ，cai neng you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。wo shi zhong xiang xin ji hui shi liu gei you zhun bei de ren ，suo yi wo jian chi zuo dao zhu dong xiao shou ，er bu shi bei dong de deng dai shang ji 。zai ri chang de gong zuo li ，bu lun xiao shou guo cheng shi shun li er shi bo she ，wo dou hui ding ji de zong jie jing yan ，fa xian zi ji de you shi he bu zu ，li zheng zai xia yi jie duan de dao bu chong he fa zhan 。
er 、20__nian gong zuo ji hua
yi fang mian zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu 。gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei gong si de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。
er fang mian wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，ping shi jiu yao ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai 20__nian chuang zao chu geng hao de ye ji 。
20__nian qu de de xiao shou cheng ji ，shi dui yu wo xin qin gong zuo de ji da ken ding ，zhe ye jiang bian ce wo zai ri hou de gong zuo zhong ，geng jia qin qin ken ken 、ta shi yan jin ，chuang zao xin de xiao shou liang dian 。
xi wang zai xin de yi nian li ，wo neng tong guo bu duan de nu li he pin bo ，zeng chang zi ji de xiao shou kong jian ，ye wei gong si ying qu geng da de li yi ，yi bao da gong si he gong si ling dao de hou ai !
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shang ban nian lai de gong zuo que shi rang wo you hen duo de jin bu ，wo yi zhi dou xi wang ke yi rang zi ji qu ji lei de geng duo de gong zuo jing yan ，zhe duan shi jian yi lai wo que shi shi shen ke de gan shou dao le zhe yi dian ，zhe ban nian de gong zuo wo ren zhen de qu wan cheng hao gong zuo ，dui zi ji yao qiu gao yi dian ，bao chi hao de xin tai ，chi xu fa hui hao xian jie duan de suo you de shi qing ，di gao zi ji de ye wu neng li 。
zai zhe ban nian lai de gong zuo dang zhong wo hai shi fei chang nu li de ，wo yi zhi dou dui zi ji de ge ge fang mian shi hen ren ke de ，bu guan shi zai shen me yang de huan jing xia mian wo dou dui zhe yi dian fei chang de ren ke ，wo xiang yao ba zhe xie zui ji ben de shi qing zuo hao ，ban nian de gong zuo rang wo que shi shi xue xi dao le hen duo ，ye rang wo ti hui dao hen duo bu yi yang de dong xi ，wo ye xu yao dui zi ji ge ge fang mian zong jie yi xia 。
zhe ban nian lai wo zai gong zuo dang zhong yi zhi dou shi fei chang yong xin de ，dui zi ji ge ge fang mian dou you zhao fei chang da di gao ，wo xiang xin you xie shi qing shi ying gai yao duan zheng hao tai du ，bu guan shi zuo shen me shi qing zhe xie dou shi zui ji ben de ，zuo wei yi ming de ye wu yuan wo ping shi de gong zuo que shi hai shi bi jiao mang de ，wo shi neng gou qing xi de gan zhi dao zhe yi dian ，wo ye yi zhi dou zai zhan shi zi ji de neng li ，
sui ran wo xian jie duan de gong zuo zhu yao gong zuo bu shi zhe xie ，dan shi wo hai shi ke yi qu zuo hao zhe xie xi jie de ，wo yi ding hui rang zi ji chi xu fa hui hao zhuang tai ，nu li de qu di gao gong zuo neng li ，ban nian lai ye shi xu yao shi jian tian chong zi ji ，wo gan jiao bu shi suo you shi qing dou zhi de qu yi dian dian ji lei de ，dan shi zai gong zuo dang zhong mei you shua ze ，zhe xie dou shi xu yao zi ji yi dian dian qu ji lei ，wo xiang xin mo lun shi zuo shen me shi qing dou shi ying gai zhu dong yi dian ，zhe xie shi ke yi qu zuo dao ren zhen ，wo yi zhi dou fei chang yuan yi qu xiang xin zai zhe yi jie duan de xue xi dang zhong zi ji ke yi qu ji lei de 'yi qie de ，wo ren wei zhe shi fei chang bao gui de ，ye shi wo yi zhi dou zai bao chi de shi qing ，dui yu wo er yan you hen duo shi qing dou shi zhi de qu zuo hao de 。
shang ban nian lai de wo kan dao le zi ji ye ji ye shi yi ban ban ，wo ye you xiang guo zi ji shi bu shi ying gai geng jia zhu dong yi dian ，cai neng gou wei chi zhe yang de zhuang tai ，zai zhe yang de huan jing xia mian wo ren wei hai shi xu yao zuo hao xi jie de ，wo ying gai yao rang zi ji de zuo hao ，zhu dong yi dian qu zuo dao ren zhen ，zhe shi dui zi ji ge ge fang mian zui hao de zheng ming ，zuo chu yi fan hao ye ji bu shi yi jian rong yi de shi jian ，zhe xu yao fu chu zu gou de shi jian gen jing li ，zhe yi dian shi fei chang guan jian de ，wo ye yuan yi qu jie chu yi xie shi qing ，zai yi xie shi qing shang mian hai shi ying gai zhu dong yi dian de ，ban nian lai wo mei you mian mian ju dao ，dan shi wo you diao zheng hao xin tai ，wo zhi dao yi fen gong zuo you shi hou xu yao jing xia lai xiang yi xiang gui na que dian he bu zu ，wo shi neng gou qing chu de gan shou dao zhe yi dian ，suo yi wo ye yi ding hui nu li qu zuo hao xia ban nian de gong zuo 。
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20__nian yi jing guo qu yi da ban le ，zai shang ge yue de wo men gong si ye kai le ban nian de xiao shou hui yi ，gong si ling dao zai hui yi shang ye zuo le ban nian de gong zuo zong jie ，gei wo men geng shen de le jie le wo men gong si ban nian lai de gong zuo qing kuang ，hai zong jie le yi xie jing yan gong wo men fen xiang 。suo yi zai zhe hui yi zhi hou ，ling dao yao qiu wo men ye lai gei zi ji ban nian de gong zuo zuo ge zong jie ，xi wang tong guo zong jie wo men neng gou geng hao de ren shi zi ji he xiang you xiu de tong shi xue xi jing yan ，cong er geng hao de kai zhan xia ban nian de gong zuo 。
xian zai wo dui wo zhe ban nian lai de gong zuo xin de he gan shou zong jie ru xia ：
yi 、ta shi 20__ye wu yuan shang ban nian gong zuo zong jie zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo
shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。
yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。
fen xi ke hu de tong shi ，bi xu jian li zi ji de ke hu qun 。gen ju wo men chan pin de te dian lai zhao dui ke hu qun ti shi cheng gong de guan jian 。zai zhe ban nian lai wo shou zhong suo cheng jiao de ke hu li mian ，you hao ji ge dou shi dui gai hang ye bu shi hen le jie ，ye jiu shi zai zhe ge hang ye shang gang gang qi bu ，ji shu bi jiao bao ruo ，chan zi ye bi jiao xiao ，dan shi cheng gong lv bi jiao gao ，jia ge ye ke yi zuo de gao xie 。xiang zhe yang de ke hu jiu ke yi lie ru zhu yao ke hu qun ti li 。ta men yi ban dou shi cong bie de xiang guan hang ye zhuai hang de huo zhe shi xin cheng li jie jian kong xiang mu de bu men de ，yin wei ta men you zhe fang mian de ke hu zi yuan ，you fa zhan de qian jing ，suo yi ru guo neng wei hu hao zhe bu fen ke hu ，wang hou ta men zou de liang ye shi bi jiao ke guan de 。
er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu
mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。bai fang ke hu shi xiao shou de ji chu ，mei you bai fang jiu mei you xiao shou ，er ju yin wei ren yu ren dou shi you gan qing de ，zhi you gen ke hu zhi jian jian li le gan qing ji chu ，di gao ke hu dui wo men de xin ren du zhi hou fang you ji hui xiao shou chan pin gei ta men 。
zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de zui hao ji hui ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men 。
san 、zuo hao shou hou fu wu
bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，ru ci shou hou jiu xian de you ji chong yao ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai cheng nuo yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，rang ta fang xin ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。
zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。
si 、jian chi xue xi
ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ;ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ;zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。
wu 、duo le jie hang ye xin xi
le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。
liu 、hou ban nian de ji hua
zai ban nian xiao shou zong jie hui yi shang ，wo de shu ju gen tong bu men de tong shi __de shu ju cha ju hen da ，ta ban nian de xiao shou e shi 15mo duo ，hui kuan shi 8mo duo ，er wo zhi you liang mo duo de xiao shou e ，yuan yuan de la hou le ，suo yi wo yao zai xia ban nian ying tou gan shang 。sui ran ta bi wo zao yi duan shi jian jin gong si ，dan shi da jia mian dui de tong yi ge shi chang ，shou zhong ye shi tong yang duo de ke hu ，zhe zhi jian de cha ju zhi you ren yu ren zhi jian de cha ju ，wang hou wo yao duo xiang ta he ji ta tong shi xue xi xiao shou ji qiao ，yao nu li di gao zi ji de xiao shou liang ，zheng qu gan shang ta men 。
wo yao gei zi ji ding yi ge ming que de mu biao ，zai hou ban nian li zheng qu zuo dao 15mo ，ji mei ge yue yao zuo 3mo zuo you 。tong shi yao zhi ding yi ge xiao shou ji hua ，bing ba ren wu fen pei dao shou zhong de ke hu li mian ，da fang xiang cong hang ye fen ，xiao dao mei yi ge ke hu 。zhe yang cai neng mei tian dou ming que de zhi dao zi ji de ren wu ，cai neng ming que zi ji bai fang ke hu de mu de ，di gao bai fang de zhi liang you yu wo shang ban nian gong zuo ji hua zuo de bu xiang xi ，bai fang ke hu bi jiao mang mu ，dui chan pin ye bu shi te bie shou xi ，yi zhi xiao liang bi jiao shao ，suo you zai hou ban nian yao gai bian ban fa ，yao nu li di gao xiao liang ，yao nu li wan cheng gong si fen pei de ren wu 。
zui hou wo yao gan xie wo men de ling dao he wo men tong shi zai shang ban nian dui wo gong zuo de zhi chi he bang zhu ，xi wang wang hou tong guo da jia yi qi nu li ，rang wo men neng gou zai xia ban nian zai chuang jia ji 。
