大学生工作计划的内容（12篇范文参考）5-4-84

有了计划，工作有明确的目标和具体的步骤，可以协调大家的行动，加强工作的主动性，减少盲目性，使工作有序进行。想知道如何写出优秀的大学生工作计划的内容吗？这里为大家分享大学生工作计划的内容，快来学习吧！

大学生工作计划的内容篇1

我社区根据本社区实际，成立了党员志愿者服务队、青年志愿者服务队、巾帼志愿者服务队、”五老”志愿者服务队和便民利民服务队伍。为认真落实上级工作部署，扎实开展为民服务活动，为全体社区居民生产、工作、生活提供更为便捷高效的服务，制定如下计划：

一、指导思想：以党的精神为指导、以””和科学 发展观为统领，深入学习实践科学 发展观，全面推进社区志愿者队伍建设、以志愿者活动的全面掀起，促进社区各项工作全面进步，实现社区工作又快又好发展。

二、原则、步骤：

(一)、原则：开展志愿者行动，一定要坚持”自愿参加、量力而行、讲求实效、持之以恒”的原则，这是开展志愿者行动必须遵循的原则。

(1)、自愿参加：主要是强调参加社区志愿者服务的自觉性。只有”自愿”才能成其为”志愿者”、只有”志愿”才能持久。对于参加者而言，志愿者的魅力在于它变”要我参加”为”我要参加”充分尊重志愿者的主体地位，注重调动志愿者自身的主动性和积极性。

(2)量力而行：就是要根据人力、物力、财力条件允许的程度开展开展工作。首先要研究服务对象，搞清楚服务需求，社区志愿者服务一定要从实际出发，实事求是，量力而行，不搞一刀切，要循序渐进，逐步发展。

(3)讲求实效：首先就是要办实事。社区志愿者行动的出发点和立足点，就是要上为政府分忧，下为群众解难，为社会为群众办实事;其次是抓好落实，只有落实到具体人，具体事，真正成为社区居民的经常行动与行为，才有生命力和发展。办实事、抓落实、求实效三者缺一不可。

(4)持之以恒：就是要经常化、长期化。必须以办事业的精神和方法来推进，要健全组织、稳定队伍，制定规章，形成机制，坚持长久，要保持工作和人员的相对稳定性和连续性。

社区各村、单位要号召全体居民行动起来，积极参加社区志愿者队伍中来，不拘一格降人才，各党支部把此项工作做为今年年末考核的评分的重要标准。

(二)步骤：先易后难、循序渐进

社区书记、主任、党总支成员分队包干，层层负责，层层抓落实。每支志愿者服务队伍，要结合自身特点开展丰富多彩的志愿服务活动：可以在社区、商店、家庭、楼院设立网点为居民提供多种技能性或劳务性服务，如理发、修鞋、修理、裁剪等专业技能要求较强的服务项目，或到居民家中定期、定点开展服务，这种活动等在节假日、纪念日进行，并有明确的主题，如三八、五一、六一、七一、八一、国庆节、元旦、春节等;也可组织专业志愿者队伍，逢集市到市场挂牌服务。

要引导广大志愿者每时每刻把居民的利益放在心上，不要勿以善小而不为，从小事抓起，抓出成果来，看谁行动的快，行动好。

每月社区志愿者服务领导小组检查或抽查一次，督促后进，表扬先进，推动工作的开展。

大学生工作计划的内容篇2

20_年9月10日_将举行盛大的_x庆祝活动。为做好_x期间的接待、服务、保障工作，保证各项活动的顺利开展，现面向全校学生招募校庆志愿者，主要从事大会礼仪、接待引导、校园参观、活动咨询、晚会服务、医疗保障等工作，现将有关事项通知如下：

一、招募对象

本校在籍学生(侧重大一)。

二、服务内容

校庆志愿者负责学校层面校庆活动的志愿服务工作，由校团委负责招募、培训、总体协调指挥和管理，围绕校庆任务具体开展工作。志愿者被录用后，学校将组织开展礼仪礼节等多方面的业务培训。在校庆活动中，志愿者主要从事礼仪服务、接待、会议引导、会场服务、校园参观、活动咨询、晚会服务等工作。

(一)接待服务志愿者(357)：

协助校庆办公室、党政办、后勤公司等部门开展相关事务工作，做好来宾接送站、报到、登记等接待服务，做好来校参加校庆活动的贵宾的接待陪同工作，协助做好新闻媒体记者的接待服务工作。

1、VIP贵宾、贵宾志愿者联络员(300)：300名;

2、接待处志愿者服务员(10)：登记组2名，捐赠接待组2名，礼品发送组4名，房间安排组2名;

3、餐饮部志愿者服务员(15)：15名(欢迎晚宴、校庆宴会);

4、机场、车站志愿者引导员、接站员(27)：_机场5名，_x站5名，_x站5名，汽车站4名，_x名，__名;

5、新闻媒体记者志愿者接待员(5)：5名。

(二)礼仪服务志愿者(84)：

协助做好校庆期间的礼仪服务工作，负责接待、大型晚会礼仪、展馆礼仪(协助做好校史展览、书画展的讲解、服务等工作，人员要求口齿伶俐、普通话标准、形象好、气质佳)，人员要求以女生为主。

1、门口接待志愿者礼仪员(32)：校门8名(南、北、东门)，培训中心8名，体育馆12名，机关办公楼4;

2、庆典晚会志愿者礼仪员(12)：茶水服务x名，舞台x名;

3、解说志愿者礼仪员(40)：校史馆接待x名，解说员x名;各系实训楼、行政办公x名、庆典前期广播员x名。

(三)文体、学术活动志愿者(30)：

协助做好校庆期间各项大型文化活动、学术交流活动的组织、服务、人员疏导、座位安排、大型物资搬运、秩序维护及现场用水材料的发放等工作，人员要求以身体素质好的男生为主。

(四)安全保卫、校园交通志愿者(30)：

以文明督察、协助疏导校内交通、校庆期间海报、条幅等校容环境的管理工作为内容，作好相关安全保障工作。

(五)后勤服务志愿者(20)：

负责所有校友餐饮10名、负责校内各项工作人员餐饮10名。

(六)综合事务志愿者(10)：

负责协助联络、办公文秘、资料整理、人员分配、做好来宾礼品、纪念品的包装、分发工作等，人员要求有相关特长。

(七)医疗服务志愿者(3)：

协助校医院做好相关医疗保障工作。

三、招募条件

1、思想积极，品行端正，身体健康，思维活跃;

2、热爱学校，热心公益，吃苦耐劳，甘于奉献;

3、文明守纪，学业优异，服从安排，时间充裕;

4、热情大方，耐心细致，责任心强，团结协作;

5、口齿清晰，谈吐有度，平易近人，善于沟通;

6、礼仪服务要求：女生，身高165—170cm左右;

7、党员、学生干部等有社会工作经验者优先。

四、招募原则

公开招募、自愿报名、择优录取、定岗服务。

五、招募数量

本次面向全校共招募_x名志愿者。

六、招募办法

1、个人申请

有志愿参加校庆服务活动的，

2、系部推荐

各系部宣传招募，对报名同学进行初选，主要从文明礼仪、待人接物、口头表达、奉献精神、形象气质等方面进行综合考察。经所在系部团总支书记签署意见后，各系部将推荐名单和《报名表》的纸质材料和电子版以系为单位于4月20日前统一报到校团委，逾期不报视为自动放弃。

3、学校选拔

4月20日前，学校将组织人员对个人申请及各系部推荐同学进行面试。通过面试者，即正式录用为校庆志愿者。面试结果将通知各系部，同时在校园网站进行公示。

七、志愿者培训和管理

1、培训时间：20_年5月1日—7月10日。

2、培训内容：志愿服务公共基础知识，包括志愿服务精神、志愿者责任和义务、志愿服务理念、志愿服务基本要求、规范用语等;校史校情知识，包括学校基本情况、发展历程、显著成果、突出专家、著名学者等;志愿服务的专业基础知识，包括接待、礼仪、纪律、导游、资料查询、文件整理等;医疗、安全常识等。

3、培训方法：集中培训，培训公共基础知识和校史校情;专项培训，按志愿者分类和分工不同培训相关知识;模拟演练，根据校庆日程和具体情况进行模拟演练。

4、志愿者管理：校庆期间的大型志愿服务活动及礼宾服务由校庆办公室、校团委以及有关部门集中安排和管理;日常管理与工作安排，由校团委负责。志愿者一经确定，无特殊原因，不能随意更换。

5、在校庆工作期间，学校将统一为校庆志愿者提供工作证和工作服装。

大学生工作计划的内容篇3

内蒙古自治区大学生创业引领计划实施方案二〇一〇年七月十九日为贯彻落实党中央、国务院和省委、省政府“以创业带动就业”的部署，鼓励、引导和支持大学生实现自主创业，按照《人力资源社会保障部关于实施大学生创业引领计划的通知》(人社部发〔20__〕31号)和内蒙古人社厅《关于下达20__年内蒙古自治区促进高校毕业生就业工作计划的通知》(内人社发〔20__〕9号)要求，在我区实施“学生创业引领计划”，结合我区实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持政府促进、社会支持、市场导向、自主创业的基本原则，发挥政府部门、人才交流服务机构和高等院校的职能作用，调动社会各方面力量，采取一系列鼓励、引导和扶持政策措施，强化创业意识，提升创业能力，改善创业环境，健全创业服务，引导和带领一大批大学生通过创业实现带动就业。

二、工作目标

20__-20__年，计划在三年的时间完成高校毕业生创业培训2万名。其中：20__年计划培训3000人，20__年计划培训7000人，20__年计划培训10000人。力争30%的人员实现创业。使具备创业条件的高校毕业生在完成创业培训的同时得到小额贷款和后续跟踪服务，提高创业成功率。

三、实施范围

派遣期内未就业的具有创业意向和创业项目计划的内蒙古生源普通高校毕业生。

四、主要任务

(一)开展大学生创业培训。按照《关于做好20__年高校毕业生创业培训工作的通知》(内人办发「20__」188号)要求，开展以“创办你的企业(SYB)+创业实训”为主要内容的我区大学生创业培训。各级人才交流服务机构要发挥各地高校毕业生创业培训管理中心的作用，通过人力资源市场以及街道、社区等基层平台，组织有创业愿望的大学生免费参加创业培训。人力资源和社会保障部门要会同教育等部门，邀请创业成功人士(特别是创业成功的大学生)为在校大学生传授创业经验，组织开展像形式多样的大学生创业竞赛活动，积极开展在校大学生创业培训服务。

(二)落实大学生创业扶持政策。大学生从事个体经营，在工商部门注册登记日期在毕业后2年内的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。对在当地公共就业服务机构登记失业的 自主创业的高校毕业生，认真落实有关小额担保贷款和贴息扶持的优惠政策。队友创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。成功创业的，对符合社会保险补贴政策的给予社会保险补贴。将大学生创业见习工作纳入就业见习总盘子实行统筹安排管理。并积极会同有关部门多渠道建立创业专项扶持资金，发挥贷款担保公司的作用，多渠道拓展大学生融资渠道。

(三)为在校大学生创业提供指导服务。建立大学生创业项目库，举办创业项目展示和推介引导活动。积极会同教育部门和高等院校，为在校大学生提供创业指导服务，将创业指导与创业教育、创业培训(实训)紧密结合起来，指导大学生制定创业计划书及创业路线图。组织成立创业培训专家顾问团，建立创业咨询诊室，对经过培训合格的高校毕业创业要建立台账，及时了解掌握创业过程中遇到的问题和困难，在工商注册、税收减免、称帝设施、人才推荐、财税和法律咨询及市场开发等方面提供跟踪和服务，为高校毕业生创业铺路搭桥。发挥各盟市高校毕业生创业培训管理中心作用，提供翔实多样的创业服务。

(四)为大学生自主创业提供孵化服务。各积极会同有关部门，充分整合政府、企业、高校、社会团体等多方资源，发挥各盟市小企业创业基地、科技企业孵化器等现有园区和孵化基地的作用，建立一批大学生创业园，为创业大学生提供低成本的生产经营场所和企业孵化服务。将创业实训、创业孵化、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生自主创业的全方位、阶梯型创业孵化服务体系。根据本地实际，会同有关部门完善创业场地、创业设施等硬件建设条件，研究制定大学生创业园区房租补贴、经营场地补贴政策。

五、保障措施

(一)高度重视，加强领导。抓好大学生创业就业工作，事关保增长、保民生、保稳定的大局，为确保活动实效，在自治区统筹实施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调小组的领导下，自治区统筹实施引导高校毕业生到农村牧区基层服务项目工作协调办公室负责“大学生创业引领计划”的日常工作。各盟市也要成立相应的机构。

(二)制定方案，抓好落实。根据实施目标将任务分解到各个盟市(任务分解见附件)，各盟市要根据本地情况制定具体的实施方案，分解任务，细化并落实各项政策。“大学生创业引领计划”领导小组办公室将建立相应的情况通报制度，不定期对全区各地活动的组织开展情况进行督导。同时开展年度工作综合和绩效考评，并将考评结果纳入高校毕业生就业工作绩效考核范围(三)突出重点，强化推动。建立重点地区和点行业(领域)工作推进机制。呼市、包头、鄂尔多斯“金三角”创业城市和呼市、包头、通辽及其他高校毕业生数量较多的地区，要将本地区大学生创业引领计划纳入促进创业带动就业和创建工作重要内容，重点推进。要根据当地实际确定一批重点行业(领域)(如信息技术、服装服饰、文化创意、物流、动漫、电子商务等)，鼓励指导行业协会、社团组织制订引领大学生在本行业(领域)创业的行动计划，报我厅备案后在有条件的地区组织实施。

(四)加强宣传，正确引导。要发挥人才网、高校校园网的优势，并通过报纸、广播、电视、互联网等媒体，加大对“大学生创业引领计划实施方案”的宣传力度。宣传鼓励自主创业的政策，普及创业知识;宣传在实施“大学生创业引领计划”中探索出得好经验、好做法、好模式;表彰在促进大学生创业工作中贡献突出的单位和个人，努力营造全社会关心支持大学生创业的良好社氛围。

大学生工作计划的内容篇4

一.产品(服务)介绍

1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

1、公司宗旨

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志

一颗带翅膀的心，翅

膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

三.市场需求与竞争分析

1.市场需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

2.竞争分析

(1)波特五力模型分析

1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似

“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。

3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。

4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。

(2)swot分析

四.组织管理

1组织架构

根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。

2职务分析

店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。

后厨处：负责制作饮料。

服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。

3企业人力资源管理

1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行

培训，告诉员工做什么，怎么做。

3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。

4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)

5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

五.营销战略

“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。

1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质

量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。

2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我

们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。

3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所

以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。

4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费

一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一

百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。

六.场地的选择与设计

1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。

市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。

2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。

七.关于财务分析

1.企业股本结构与规模

公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。

2.借款与还款计划

为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。

3.经济可行性分析

投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。

成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元

4.销售预测

房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000

5.成本费用预测

公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后

每年按10%递增

6.应缴纳的税费预算

1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年

2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税

利润纳税筹划

4.损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。

本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定

4财务计划

预算控制

每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层

会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。

财务预算

前期固定支出

运输面包车

自行车20100/辆

场地装修

电脑1台3500/台

桌椅200/套

电话5200/个

传真

空调15000/台

员工统一服装3050/套

其他

预计财务支出表(第一年

每月固定支出数量数额(元)总额(元/月

普通员工工资30350/月

管理员工工资8800/月

水电杂费20__/月

宣传费用5000/月

总固定支出

流动支出

购货资金2000003.5-5/份7万-10万

食物变质亏损205/份

物品损坏及维修

流动资金20万

预计财务收入

预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月

食品差价元/份20%利润

第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。

第二年预算：预计利润：874500元

第三年预算预计利润：954000元

本人短时期的计划营业额

八.风险因素

风险主要为两方面，外部风险和内部风险。

外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。

内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。

大学生工作计划的内容篇5

一、创业概念

如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。

时尚，潮流，雷人是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生。为给外表增加更多的特色。他们已不满足于仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数。

二、竞争对手分析

年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。

三、市场及顾客选择

主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。

四、店名

“酷我饰品店”本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。

五、店面选址

__学院学院北大学成附近，因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。

六、经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面大学生创业计划书（饰品店）大学生创业计划书（饰品店）。

4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。

七、组织机构

由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。

八、产品和服务

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品（项链，手链，耳环，戒指等），车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

九、收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费。

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。

十、资金需求、筹措方法及投资回报

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20__0（待算）元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。

十一、人力规划及其开业费用

计划雇佣一到两个小姑娘，是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

十二、投资金额分析

每月费用分析：

初期费用粗算

1、房租：20__/月。

2、装修费：3000。

3、货款：8000元。

4、其他费用：1000元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：15000元。

7、门面转让费：15000元。

共计：47000元。

十三、定价策略和经营策略

1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。

4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。

5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。

6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店！

十四、营销推广策略

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。

2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。

大学生工作计划的内容篇6

一、个人现状分析

了解并认清自己是教师职业规划的首要步骤。我能真诚对待自己所从事的职业，踏踏实实教书，把教育教学真正作为事业。能积极学习先进教师的教育教学观念和事迹，翻阅相关的教育书籍，包括理论知识和先进的教学理念。关心学生成长，关爱每一个学生，努力赢得学生的信任和音乐学习的兴趣。较容易接受新事物，勇于探索，能吃苦，有上进心。

除此，我也清楚认识到了自己教学中存在的不足，如有时上课过于着急，没等学生完全掌握音乐知识就进行下一环节的教学，结果是功倍事半、重复教学；教学方法不够创新，没有针对学生特点采取有效教学；科研停留于表面，没有深入研究，处于起点阶段，以及课堂组织能力还是较弱。

二、职业发展目标

（一）成长总目标：

努力钻研课堂教学，丰富教育、教学经验；扎实练习音乐基本技能、丰富的音乐知识；在教学品格，教学技能、教学观念、教学方式、教学手段、教学心理等诸多方面具有独特的素质；为人师表，爱岗敬业；提升个人专业素质，树立终身学生理念；加强教学研究，争取成为研究型教师。具体而言，有以下几方面：

（二）个人专业目标：

1、发挥音乐教学的独特魅力，利用生动的音乐形象，对学生进行审美教育，将德育渗透于美育之中，培养学生健全人格，让学生在音乐学习中认识人生，陶冶情操，养成健康的审美情趣和积极向上的生活态度。

2、踏实上好音乐课，提高自己的课堂教学水平；认真钻研教材，充分理解新课标的要求，加强实践与创造，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终；提高学生的演唱能力，抓住音乐形象，通过歌曲的演唱、表演、编创等音乐活动，培养和提高学生的各方面能力，使所教的不同年级学生能大部分掌握基本音乐知识和演奏技能。

3、提高自身专业素养，加强专业知识学习，多阅读关于音乐教育方面的书籍。加强自身声乐、舞蹈、器乐等方面的训练，学习相关课堂乐器，加强钢琴即兴伴奏学习，提高即兴伴奏水平。

4、认真指导学生声乐知识，培养声乐尖子生，训练更多能够独挡一面的小演唱家。排练各类重唱、小组唱、表演唱等精品节目，辅导学生参加各类声乐比赛；积极配合学校，搞好每次活动。

三、专业发展计划

（一）近期计划：

1、认真学习《中小学教师职业道德规范》，严格要求自己，提高职业道德水准，争做一名优秀的教师。

2、多与同事交流，学习课堂教学经验；多与学生交流，让学生喜欢上我的音乐课，并喜欢我；紧抓课堂教学与声乐教学，让学生能用科学的方法演唱每一首歌。

3、在现有的教学条件下加强歌曲教学，教给学生演唱歌曲的技巧，提高学生表演歌曲的能力。以课堂音乐教学为主，开展小课题研究。

4、提高课堂教学能力，学做音乐课件、运用网络资源教学；通过多种教学手段、多渠道激发学生学习音乐的兴趣；对学生多鼓励少批评，让他们在轻松的氛围中习得音乐技能。

5、利用课余时间练习钢琴，加强钢琴即兴伴奏学习，提升自身专业水平

6、积极参与学校安排的各项活动，开展丰富多彩的校园文化活动。

（二）分年度计划

第一年度

1.专研教材，立足课堂渗透新理念、新思想，提升自己教学。

2.学习课件制作及运用。

3.认真指导学生声乐活动，参加市各项比赛，争取取得好成绩。

4.从课堂实践出发。

实施方式与途径：

1.多听，多想，多练，多记，多参与，多反思，在自己音乐课堂中摸索，实践。

2.多向信息老师、课件制做熟练的老师学习，尝试自己做简单课件，为音乐课服务。

3.每一次的团队活动都要做到认真负责，做好活动记录，发掘有潜质的学生进行好好培养。

第二年度

1.利用课余时间读相关音乐教学书，扩充专业知识，增长见识。

2.进一步提高自己课堂教学效果，科学地、合理地、艺术化地设计教学方法、参与方式。能针对不同班级、不同个性学生进行教学。

3.向同行取经，将适合自己课堂教学的方法引为己用，形成自己的教学风格与教学观点。

4.认真贯彻学校工作计划，继续将课改作为中心工作，全面深入学习新课程理论，从整体上领会音乐课程标准的内涵。

5.抓好声乐教学工作，使之逐步规范、有序，活动开展正常，鼓励学生多参加各项器乐类比赛。

实施方式与途径：

1.逐步养成每天阅读的好习惯，并做好收集、摘录。

2.打破课堂上的一成不变，争对不同学生接受能力分层教学，尽量让学生都喜欢上音乐课。

3.在所教班级中发觉音乐好苗子，进行培养。

第三年度

1.从阅读到实践，上好每堂音乐课。

2.将课堂中的心得写成论文发表在各报刊上。

3.经常与兄弟学校同行切磋、交流，提高自己音乐教学水平。

实施方式与途径：

1.备教材，备学生，在课堂中不断进行教学实践；勤思考，多操作，提高学生音乐综合素质是关键。

2.多读音乐教学书籍，借鉴其优秀的经验，结合自己教学实际多写相关的教学论文。

四、措施

1.加强思想政治教育与师德教育学习，树立良好的职业道德素养；爱岗敬业、关心学生，具有正确的学生观。

2.运用现代教育技术，贯彻课改精神，创设优质课堂。坚持“以学生发展为本”，提高音乐课堂教学。

3.通过教学反思，不断调整、改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

大学生工作计划的内容篇7

在就业形势越来越严峻的今天，很多大学生和年轻人选择创业作为自己的未来方向和计划。

一、执行摘要:

在不少人心中，开花店是个不错的职业，

关于开设花店的创业计划书。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦;另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。

从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95%以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。

但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、花店情况：

名称：梦花缘花店

广告语：花来一份好心情

招牌：

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。

目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福!

尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

三、市场分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指对企业的优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

(1)优势

鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店，有了稳定的客户群后，顾客可以直接网上订购，方便快捷。随着网络的迅速，网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了，网上花店也有一定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大，我们存在着营销优势、物流配送优势。

(2)劣势

鲜花容易枯萎，很难挽救，所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大，由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了知名度，目标受众认知程度相对较低。简言之，在节日的时候有很多人购买，但在平常时期，很难卖出。

(3)机会

我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低、花的种类丰富分类明确，容易找到自己所需的花的种类。

(4)威胁

花店威胁与消费欲望减低，实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击，

竞争力大!做广告宣、传之类的效果可能不明显，消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。

3.市场细分与目标消费群选择

(1)市场细分

市场细分，就是企业要根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，很多朋友间经常地联络、聚会，对于彼此之间偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：因为鲜花是装饰办

公室理想产品，广大学子可以在重要或平时的节假日时给尊爱的老师捧去一束鲜花，表达感恩之情，

(2)目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以大学生为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

㈡营销策略分析

1.产品策略

(1)产品介绍

花，是一种美的植物，无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途随之也越来越广，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添诸多欢乐。

(2)产品分类

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、教师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。

①人节鲜花：

当代的众多大学生追求时尚与浪漫，在情人节之际更是凸显无疑，依据学生的浪漫心理，在情人节，这个独特的节日里，鲜花的需求量比较大。

②生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会冷却于市场，也没有谁能把这块市场的大蛋糕一口吃掉，据有关调查分析，在生日上收到鲜花的主要是女性朋友，所以我们可以针对女性来设计适合她们的生日鲜花。

③教师节到了，

给老师送一束鲜花，是许多学子表达感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有讲究的，送不同的鲜花，你将向你的老师表达一种不同的含义，本店将会为不同学子的需求提供更加细致的花种分类和介绍。

④慰问鲜花：

慰问鲜花主要用来探访慰问的场合，慰问鲜花的设计会给人一种有活力，温暖、积极的感觉。

⑤祭奠鲜花：

祭奠鲜花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在现实当中的花店很少会有祭奠的花买，这种花主要以白色为主。此项分类主要是针对大学城周边地区而言。

⑥商务鲜花：

这种产品主要用于商务场合，例如：接待贵宾，会场装饰，服装装饰等等。商务鲜花在大学生中购买较少，但是对于教师及周边商务人员而言，还是有很大的市场的。

2.品牌

花店开设初始，我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略，主品牌是风递幽香花店目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的，如“水晶恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。

3.定价策略

我们的花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足，具体将采用两种定价策略：

对于数量较少的包装，如：1支玫瑰普通装，采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主要满足消费者求廉心理。对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价法，21支定为29元，价格中包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求名心理。

4.分配战略

⑴公司地点

零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以满足一个月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或____旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10%～30%之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。

⑵渠道建设

就目前来看，我们的花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。要与批发商签定合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见，配送员在任何一家网点取花价格都是一样的，并且一般在半月至一月内结算。

5.促销策略

⑴广告

1、广告的目标:客户的满意，是广告的最终目标。

2、目标市场策略我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前的配送能力范围为花店周边区域。通过对本花店的客户进行的有奖问卷调查显示，实际花店的目标市场中20～40岁的人群占90%大专以上教育程度的占85%，具有上网习惯的占89%，月收入在1000～10000元的占70%，能接受网上支付方式的占73%。因此我们花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。简洁的广告信息：花之韶华，解说心语。发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣。

⑵促销

宣传策略走的是低成本、高产出的方式。印刷宣传品，采取密集战略;同时利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传，另外利用网站信息流优势宣传和突出形象，并与各大高校的学生社团等组织建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

四、花店概况：

选址定位:交院后街(德全路中街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意)。

装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。

宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。

服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计;教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。

五、目标消费系统：

大体是老、中、青年，年龄是18岁——60岁之间，最主要消费群体为大学生，因为地点本就在大学后街，主要客流量就是大学生，也最为集中，所以他们作为第一和首要消费群体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其它过路客等。

六、市场营销

主要从以下几个方面来营销：

1.多元化

(1)产品多元化战略

(2)产品差异化战略

(3)价格战略

(4)会员价格

(5)直销渠道

(6)中间商渠道

2.促销

(1)打折

(2)送货上门

(3)电话问候

3.展示才艺

4.开办网站

5.实行会员制

6.开办培训班

七、财务分析

1.财务预测的假设

(1)折旧率的应用

初始销售费用：20%/年

办公设备电脑：15%/年

购买花：65%/年

(2)价格：金融投影法的价格是成本价格，即价格不包括标记。价格将增加第二年5%。

(3)在财务计划中使用的货币是人民币。

2.财务业绩

(3)成本分析

总共资金——五万元

店铺的租金(三万元左右);

店铺简单装修费(五千元左右);

进货款、设备配置费、;两名技术员工费等(一万元左右);

备用余款(五千元左右)。

八、经营方式：

1、以自己五万元的资金开此店，在节约成本的前提下，开好花店

2、以服务顾客第一，质量绝对过关，价格绝对相对便宜，积极的花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源;

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等;

4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源;

5、在温江范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。

九、盈利方式：

本身卖鲜花等的品种的利润;

鲜花配送的服务费;

上门服务的服务费;

十、风险分析和对应措施：

鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。

策略：

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向;

2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。

3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或____旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。

4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

十一、退出机制

由于很好的把握了时机，花店的利润在逐年上升，经各股东商议，决定扩大经营范围，并收购了一小部分股东的股份，初步打算开连锁花店。

大学生工作计划的内容篇8

随着实习的发展，各种各样的工作突如其来，最具挑战性的任务就是班主任的工作。众所周知，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，他们的言行会影响学校。怎样才能生动形象地开展班级工作?这要看班主任——是怎么当班主任的。有人说好的班主任就是好的班级集体。如果每个孩子都是一颗小星星，我愿意用真诚和热情为他们撑起一片心爱的晴空，让他们闪耀出最灿烂动人的光辉!为了使班级充满活力和创新，更好地塑造孩子的心灵，使他们全面发展，使新学期的班级有一个更新的氛围，班主任计划制定如下：

首先，传统教育

因为我的实习班今年刚换了班主任，我们的到来让他们开心了很多。由于各种客观条件，我们班主任的工作任务更加繁重。为了让学生适应换班主任的事实，适应小学的高生活，班主任有必要在日常生活中有条不紊地进行引导。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班会和早会的时间学习，展现一个老师的风范，从自己做起，让学生跟着老师走。

2、合理利用升旗仪式加强学生道德教育。举办一些有意义的主题小组会议，让学生了解做人的道理，培养爱国情怀。同时，让学生学会合作，在各种活动和劳动中生活。

3、充分发挥教育阵地在各种活动中的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人和集体。此外，要充分发挥校刊在课堂内外的教育作用，利用“自理小屋”、“健康天使”、“礼仪花园”等栏目进一步规范学生的行为习惯。至于学生的写作和阅读姿势，我会在课堂上随时用‘谁的小树长得最直’这个活动来督促、提醒和帮助他们。

第二，班纪

一个班要想有好的班风，就要有好的纪律。因此，我从以下几点开始：

1、课堂纪律

首先，师生共同制定班级规章制度和纪律，并制定相应的奖惩措施。这样，学生既有趣又有动力，可以无意识地遵守纪律。因为是孩子自己做的，有助于学生将被动的要求转化为主动的行为。我们班的目标是“照你说的&39;做”

2、班级之间的纪律

课堂是学生放松的时间，良好的课间纪律会给整个校园带来积极轻松的氛围。但是，丰富多彩的班际活动是解决班际纪律混乱的法宝。根据学生的年龄特点，我会在老师和学生的参与下，开展“跳绳、玩游戏、投篮”等活动，让学生保持健康，接受教育，同时也增进师生之间的感情，拓展交流空间。同时提醒学生随时注意危险活动和场地。

3、两个学科

为了在老师和学生中树立我们班的良好形象，也为了我们班的荣誉(两个练习的红旗)，我们班准备成立一个“小天使全队”班长配合纪律管理。教师应该把自己的权利交给班干部。毕竟师生之间是有一定距离的，学生的自我约束能力也是要培养的。

三、健康方面

注意卫生很重要。俗话说，病从口入。清洁卫生不仅可以让人健康，还可以养成良好的生活习惯，创造良好的学习环境。

1、个人卫生：要求

2、班级卫生：安排值班学生早晚打扫卫生，并设立卫生监督岗进行检查监督。奖励主动及时打扫卫生的学生或团体。同时，利用花草美化环境，开展爱护环境和花草的教育。

第四，班干部的培养

班级管理光靠班主任是不够的，班干部是班级管理的“小助手”。在此期间，我将采用班干部(包括班组长和班长)轮换制，使班级管理达到一个新的水平，让每个孩子的潜力都得到充分挖掘，培养有个性的人，让孩子学会学习、生活、合作和管理。

五、其他方面

班级管理也要注重个人发展，在各种活动中挖掘各种人才和学生的潜力，让班级里的每一个学生都能在某一方面得到进一步的发展。因此，课堂上继续开展各种活动。如：小文明标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，小数学博士，小书友。在这些活动中，大力介绍新人、新作品，让每个孩子敢于向大家展示自己，充分锻炼自己，提高学生的自信心。此外，充分利用班级黑板报中的德育阵地加强管理。

给孩子一个金色的童年。在这期间，我会蹲下来和学生交谈，用心交流，带着欣赏去寻找孩子身上的每一个闪光点。我相信，只要我们关心、尊重、包容孩子，就能找到打开学生心灵的钥匙。以上措施只是我这学期对班级的初步规划，我会在以后的工作中继续完善。如有不足，请领导和老师批评指正。

大学生工作计划的内容篇9

一、经营种类

由于加盟合同书中明确规定，加盟店中只能销售由甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品，即__品牌的产品，所以应当遵守合同条例，只销售“__”品牌的相应产品。

即便如此，可以和总公司商量，向总公司购买原材料或者半成品，在加盟店内进行相关布艺的手工制作，此可做为一种吸引顾客和在促销的方式。此种方案需要和总公司协商后方可实行。

二、资金规划

根据合同的规定，加盟店需要交纳一定品牌加盟费，共x万元；同时需要交纳经营保证金x万元。

开此类布艺店，需要到当地的工商局办理工商执照和税务登记证，办理这些证件需要交纳一定的费用，具体的数目，可以到当地工商局咨询。

店面选址需要在比较热闹繁华的地方，所以店面的租金也是一笔不小的费用，控制在x万元左右。

店面装修：根据合同，x总公司将提供店柜装修方案及合同指定的甲方免费赠送的__形象经营用品和促销品，所以就可免去请人设计的费用，只需请装修公司按照总公司提供的方案进行装修，付给相应费用，装修费x万元。

店内还需要安装空调，空调安装费在x万元。

店面开张之后，需要进行广告宣传，广告宣传费在x万元，广告支出是必不可少的，以后还要相应的增加广告投入。

根据合同，店面开张后，需要保证一定的进货量不得少于__元，我们确定首次进货量为x万元。

由于是在外地开店，所以还需考虑相应的住宿问题，住宿费用应控制在__元/月。

以上费用汇总制作成表格如下：

品牌加盟费x万元；经营保证金x万元。

首批进货量x万元；店面租金x万元。

店面装修费x万元；空调安装费x万元。

广告宣传费x万元；住宿费x万元。

各类证件费用x万元

合计：__万元

三、店址选择

“__”布艺产品属于一种时尚产品，所以店面应该选择在一些比较热闹和繁华的地段，平时与周末人流都比较多，类似步行街的地方。当然，考虑到还应该考虑到租金的问题，一般繁华的地段，租金都会比较高，所以可以选择一个折中的方案。

同时还应该考虑周围的情况，看看周围是否有类似的店，尽量避免不必要的竞争。当然，周围的店也不能是毫不相干的店，不可能将店开在一堆小吃店中间，所以最理想的地段应该是选择在类似步行街的地方。

四、市场规划

“__”风情布艺所面向的消费群主要有以下几个群体：

1、时尚的年轻女孩：她们用“蝶恋花”来打扮自己和装饰房间，比如说布做的包，布做的挂件，都是女孩子非常愿意买的东西，同时一些可爱的布做的玩具，同时会受到女生们的青睐。

2、家庭条件比较丰裕的妇女：“__”的产品里有很大一类是属于家居类的，这样东西非常适合有一定经济条件的人购买，她们购买这些漂亮的布艺产品来装饰自己的家，同时提高自己的生活品味。

3、一些年轻的男生：很多男生都有送女生礼物的习惯，既然女生喜欢这样布做的小玩意，他们必定会舍得花钱来购买这些参品，作为馈赠的礼品。

4、家境不错的小孩：有些父母可能带着小孩一起出来逛街的时候，会给小孩买一些比较精致而且价钱不是很贵的布艺产品，这些小布艺产品一定会让小孩爱不释手。

五、销售策略

针对上述的几大消费群体，可以拟定相应的销售策略。

l、从进货的品种来看。针对年轻女孩，可以进一些比较时尚而且实用的布艺产品，比如挂包等等，价格控制在x—x元；还可以进一些可爱的小布艺品，如挂饰、布玩具等，价格可以在x左右。针对第2类群体，可以进一些比较适合家居的布艺产品，如枕套、电话套等等，这些东西都尽量要求精致，价格可以在x几元，几十元甚至上百元也可，毕竟这类消费群体有一定的经济基础。第3类群体，所需要的产品和第一类没什么区别。针对第四类群体，当然应该是一些比较小巧而且精致的布艺玩具了，但是价钱应该控制在x元以内，最多不能超过20元，价钱太贵的话，家长一般都不舍得买。

2、从店面布局来看。由于店面的面积不大，所以家居类的布艺产品不能太多，那么主要的销售产品应该是礼品类和饰件类的布艺产品。针对此种情况，店内的布局应该尽量的紧凑、精致，并且应该有足够的空间供大家挑选；同时借鉴“蝶恋花”苏州店的成功经验，可以在店内设立一个小长桌，由店内提供半成品原材料，让顾客可以自己动手做一些布艺产品，收取半成品的价格即可。这种模式非常适合小孩，同时也适用于一些女生。

3、为了能够更好的吸引消费者，由店内提供半成品后，对那些做得比较好的顾客，甚至可以采取免费赠送的方式。同时对于大件的家居产品，可以采取买一送一的方式，即送一个小布艺玩具。

4、可以采用一些比较精美的包装，让顾客购买后觉得有档次。

5、对于一些比较近的顾客，甚至可以采取送货上门的方式。

六、广告宣传

广告宣传是非常重要的一大块，要重视起广告效应，同时要进行广告投入。

广告宣传主要包括：

1）店开张时候可以弄的隆重些，比如说放放鞭炮。

2）印制相应的宣传传单。可以印制一批传单，内容主要是介绍店内的基本情况以及店内的商品情况，可重点突出一两款产品，在开业前和开业的当天发放给沿街的路人；同时应该定期的制作一些广告传单，可以到一些周围的学校和一些稍远一点的街道进行发放。

3）注重顾客的广告效应。可以进一批比较便宜的小布艺饰品，在上面印制上店面所在的地址，定期的赠送给前来购物的顾客，即便没消费的顾客，也可以向其赠送。顾客就是一块活广告，这样必定能增加店内的顾客量。

4）当销售额比较可观的时候，还可以让广告公司制作相应的大幅宣传广告（大幅宣传广告画可以向总部申请）。在比较繁华的地段张贴，花费一定的费用。

5）当然有更大可能的话，还可以到当地比较流行的报纸上印制广告。

前面三点可以尽快的实施起来，后面两种方案有待店内的销售额来决定。总之广告的投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入，才能保证销售的增长。

由于产品都是由总部直接发货的，所以质量上应该不会存在什么问题，那么唯一的问题就是产品必须是针对当地消费者的，同时根据每个月的销售情况，来调整产品的类型。

除去产品本身外，那么服务就是最最重要的一块，当今是一个“顾客是上帝的年代”，所以服务的好坏将直接关系到营业额的好坏。

首先要做到以诚心，以微笑待人，这是最最基本的条件。

其次要做到耐心，忍受的起顾客不厌其烦的挑剔。

再者要积极主动的去向顾客介绍各种产品。

最后要多和顾客套近乎，拉进互相之间的距离。

七、竞争性分析

总公司规定在一公里范围内不再开第二家加盟点，而且类似布艺的竞争应该会比较小。所以排除内部的竞争，那么竞争主要就来自外部。由于我们布艺店的定位有点类似礼品店，所以竞争就大多来自其他的礼品店，因为对于同一个人来说，在别的地方已经买好了一样礼品的话，就不大会再买第二样。

为了让顾客能第一时间到店内来购买，除了要加大前期的广告宣传外，还应该提高自己的服务质量，同时多搞一些促销活动，做好了这些，相信在可以克服来自外界的竞争了，也可以让自己的店能长期的经营下去。

八、风险性分析

当然，做什么事情都会存在一定的风险。在保证自己本质工作都到位的情况下，即做到良好的服务态度、良好的资金周转以及和总公司的良好配合，那么风险的来源主要有：

1、对市场分析不足，店址的选择不当。

2、对顾客群的分析不到位，所进的货物不能符合消费者的口味。

3、当地礼品店的竞争过于激烈，以致没有了市场。

4、当地的治安有问题，导致店无法生存下去。

5、遇不可抗力，如火灾、水灾等。

如果能够保持对市场的警惕性和积极对消费者群体做反馈材料，基本可以剔除前面三种竞争。如果遇到后面两种风险，那只能和总公司协商解决了。

大学生工作计划的内容篇10

一、执行概要

1.1成立背景

火锅这种独特的中国美食，千滋百味，诱惑了大江南北人的胃口。如今吃火锅变的家常便饭，正因如此，火锅成为了一种巨大的行业。20__年餐饮市场达到1.2万亿元。20__年将达到7万亿元，20__年后将达到10万亿元。餐饮市场如此之大，而餐饮行业中，火锅据一壁江山，独树一帜，可见火锅市场之大。现代科技成果不断融入餐饮的产品加工、管理经营、产品开发等各个环节，加速了餐饮业标准化和工业化进程，促使餐饮业从传统手工生产转向现代化生产。促进消费作用明显，扩大内需贡献突出。餐饮业是居民休闲消费、社交消费、喜庆消费、会展消费和旅游消费的重要组成部分，也是从事商务活动的重要场所。强劲的餐饮消费对化解收入存量、拉动经济发展效果显著。

据统计，20__年火锅市场容量达到了4000多亿元。在市场占有率方面，小肥羊是火锅销量第一品牌，但其市场份额相比在几千亿的大市场只是市场中毫不起眼的一部分，在火锅市场远远未曾达到一个绝对强势品牌的程度。从市场占有率来看，整个中国火锅连锁市场还处于一个初级层面的竞争，在一个未定型的市场格局之中，一切皆有可能。

与消费品市场相比，徐州市餐饮业增幅较08年有所下滑。但随着经济形势的不断好转以及用餐标准的不断提高，我市餐饮市场在婚宴、家宴、亲朋聚会等传统消费方式以及商贸局组织开展的“伏羊节”、“百家餐饮企业美食大联展”、“健康美食送到家”等大型餐饮业营销活动的有效带动下，仍保持了20%以上的增长速度，较09年上半年提高了10个百分点。彭城壹号、小南湖商业街等月光经济区陆续建成营业，一批极具浓厚文化和休闲主题特色的高档餐厅、茶社、咖啡馆成功入驻，不仅有效带动了我市餐饮市场，同时还大大提升了我市餐饮业的整体品味和档次。但是在火锅店里暂时徐州还没有出现过高档的，较有名的芙蓉火锅、秦妈火锅、小天鹅火锅虽然相对来说好一点，可是没有体现高档餐厅应该给的服务。就此，我们的火锅店完全按照高档酒店式的管理，提供高档式的服务，在徐州造就一个高档的四川火锅品牌。

1.2店面简介

我们的火锅店提供纯正的豪华型四川口味火锅，有高档的服务，让人进入我们的火锅店感觉到五星级般的服务，其主要体现在以下三点：

一环境：装修布置古色古香，采用了简约古朴与现代时尚审美情趣相结合的

装修风格，在不经意间营造了一种轻松自然、舒适怡情的就餐氛围。同时店内所用的餐具和锅具也颇具味道，高档的火锅炉具和粗瓷碗、碟、杯、勺错落搭配，堪称其雅；锅具除了常见的子母锅外，还有四格分档的“不求人锅”、上下双层的紫铜“尊者锅”、独自享用的“景泰蓝锅”。让人在享受美食的同时，也能享受到视觉的愉悦。

二菜品：我们的火锅店，有南京滋奇的先例，它的底锅在网上被不少网友点评为“味道好，而且吃完后还没有一身火锅味”，这些也是我们现在的标准。另外店内主菜所选材料都必须精挑细选，调料都是从麦德龙买来的，主菜都是选最好的，很多菜还是自己做的，如酱牛肉、肉丸、蛋饺等。

三服务：我们的服务是体现在细节上的。点菜时服务人员会适当地提醒顾客并为顾客删减菜品以适应所需，同时告知点的菜端上桌面是不退的。之所以不给退菜，首先是对顾客负责，其次是我们火锅店的自律。顾客多点的菜可以带走，也可以推入火锅处理。

我们火锅店采用水陆两用的经营方式，将主店面设在云龙湖附近，并配合水上经营方式，利用我们的特制船只在云龙湖上服务，这样顾客可以边享受正宗火锅带来的美味又可以放松心情，达到一举两得的目的。我们的主要客户是来云龙湖旅游的高档人群，他们一般都具有一定的经济实力，而且他们更喜欢与众不同的个性化服务，所以对于这类人群我们具有较强的竞争力，我们的主打品牌是四川火锅，另外我们会以高质量的服务以及高效的管理来达到高档次餐饮店的目标，而且我们的火锅采用的是正宗的四川火锅口味，像原材料比如红辣椒等我们都会从四川进行采购，其他的一系列底料我们同样也会原汁原味的从四川地区运往徐州，现在许多徐州的火锅店虽然有不同的口味，但是能够做到真正正宗的还是很少，随着人们生活水平的提高越来越多的外地人来到徐州这个刘邦的故乡进行参观游览，许多喜爱四川火锅的人因无法到达四川而吃不到正宗的火锅，而我们恰恰给他们提供了这一服务。

1.3市场及销售

随着历史的发展，当火锅品类中的第二分支出现并逐步走上历史舞台，其辣的风味随着移民的加剧、文化的交融而逐步扩大影响，尤其是当继承先人“五熟釜”的智慧而发明创造的“鸳鸯火锅”，使川式的“辣”迅速风靡全国，更成为火锅的第一特征，这决定了川式火锅将取代牛羊肉火锅成为火锅的第一大品类，这是川式火锅的品类机会。

川式火锅所具有的辣的特征，更加吻合火锅品类特征，因此，川式火锅必将超越牛羊肉火锅而成长为火锅的第一大品类，这是川式火锅品类本身存在的最大的品类机会。川式火锅作为目前火锅品类中的第二大细分品类，未来的第一大细分品类，在消费者心智中还没有产生代表性品牌，这是出现在任何一个川式品牌面前的巨大机会。如果成为川式火锅的代表性品牌，就能更多分享到品类增长带来的势能，直至成为火锅的领导品牌。

1.4财务及风险

根据本火锅店的财务风险假定分析我们有较强的抗风险能力。同时与银行保持良好的信用关系，提高自身的赢利能力，通过合理经营方式带来的现金流来保障现金需求，降低企业财务风险。另外，做好宣传工作的同时可以考虑寻找风险投资商，通过本公司专业人员的财务分析与风险分析，切实找到适合本公司发展的筹资、融资渠道和筹资、融资方式，制定切实可行的资本营运方式，作到资本成本最低化和公司价值最大化。

随着几年的发展，我们公司二到五年的每年平均净利润为600万左右，保证风投一年内回收，贷款两年内还完。企业3年以后已经拥有了一定的管理经验并积累了一定的资本，有能力购回投资公司所持股份，这样可以保持公司的独立性，避免因风险资本的退出给企业运营造成大的震动，创业者们可以由此获得已经壮大了的企业所有权和控制权。

二、描述部分

火锅的由来:《魏书》记载，三国时代，曹丕代汉称帝时期，已有用铜所制的火锅出现，但当时并不流行。到了南北朝时期，人们使用火锅煮食就逐渐多起来了。最初流行于我国寒冷的北方地区，人们用来涮猪、牛、羊、鸡、鱼等各种肉食，后来随着我国经济文化日益发达，烹调技术进一步

的发展，各式的火锅也相继闪亮登场。到北宋时代，汴京开封的酒馆，冬天已有火锅应市。到了清朝统治的年代，火锅涮肉已经成为宫廷的冬令佳肴。到了清朝末期民国初期，在全国已形成了几十种不同的火锅而且各具特色。日本室町时代，火锅从中国传入日本时在一三三八年。日本称火锅为“司盖阿盖”又称“锄烧”。如今火锅还传到美国、法国、英国等国家。

而我们要做的正是享有“中国四大火锅”之一的四川火锅，四川火锅的发源地是长江之滨--酒城泸州的小米滩（现高坝二五厂）。当时，长江边上的船工们跑船常宿于长江边上的一个很适中的码头—小米滩。停船即生火做饭驱寒，炊具仅一瓦罐，罐中盛水，加以各种蔬菜，再添加辣椒、花椒祛湿（因为有"菜当三分粮，辣椒当衣裳"之说）。船工们吃后，美不可言，就这样一传十，十传百，在长江边各码头传开了。

2.1火锅品种

四川火锅品种共有118种，为了迎合大部分人的口味以及投入更大精力去做更加美味的火锅，我们从118种火锅品种中提取36种作为我们店的主打品牌，其中有：清汤火锅、鸳鸯火锅、啤酒鸭火锅、魔芋鸭火锅、带丝鸭火锅、葡萄酒鸡火锅、泡菜鸡火锅、白果鸡火锅、人参鸡火锅。

大学生工作计划的内容篇11

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。

(二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念：为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品

(二)投资计划

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。

招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面——为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。

照明——白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响——为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数2000至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理：在连锁便利店的经营过程中，管理与效益是密切相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的，相关的管理制度有：

出勤制度;卫生管理制度;报表管理制度;能耗管理制度;设备管理制度

固定资产管理制度;采购管理制度;现金管理制度;工资的发放管理规定;员工的担保制度

管理人员的权限规定;员工的奖惩制度;员工工作制度;货架作业管理制度;商品配送管理制度

仓库管理制度;会议管理制度;耗材领用管理制度;通讯器材及设备管理制度

2商品管理：为维护企业的形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求的，新鲜的商品，相关的制度有：

商品的进场制度;商品的销售报表;采购报表;滞销报表;畅销商品统计表

关于商品的奖罚制度;商品的配备申报制度;临近商品的处理;商品销售考核;促销商品的管理制度

3库存管理：因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销，和提高商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相关的制度有：库存报表管理;库存的限制;商品的周转周期与库存的参考，调货申请表;退货管理规定;库存周转考核;商品配送管理制度;滞销商品考核

4系统管理

系统化，信息化，数字化的管理能有效的减少商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转更加有效，促进企业的良性发展，因此连锁店必须将其电脑系统进行连网统一管理，以提高工作准确率和工作效率，相关的制度有操作员的管理规定;操作员的权限;操作员的保密规定;营业额与员工工资的关系制定

a)损耗管理：制定有效的防损制度，提高员工的防损意识，发挥员工的防损积极性，有效的防损降耗措施，相关的制度有

员工内盗的处理意见;损耗的管理规定;损耗的奖惩制度;耗材管理;关于盗损的管理规定

b)促销管理：实行统一的促销政策，有利于增强企业的形象，促进商品的销售，有利于整合促销资源，实现资源利用的合理化，相关的制度有

促销管理规定;促销的申请;促销的执行考核

五投资分析

预算按120平米计算(单店)

1、A固定设施：首期(即开业前)

天花+墙面：直接刮腻子(120+120)3.5/平方=840元

水电设备：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

铺面外：2030平方=600元

店招：20平方30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B经营设备

货架：28020+18030=11000元

电脑收银设备：3500+500+800=4800元

冰柜：18002=3600元

软件：15002=3000元

分摊总部连网费用：2000元

收银台：1000元

烟柜：400元

酒柜：600元

电话初装费：20_=600元

其他设备：1000元

合计11000+4800+3600+3000+2000+1000+400+600+600+1000=28000元

C租赁押金;2000元

D消防设备：2000元

总投入7300+28000+2000+2000=39300元

2、经营成本及经营费用

租金―――――-800—1000元/月

税――――――-500元(国税)+200(地税)=700/月

工商管理――――150元月

水―――――――50元/月

电―――――――800元/月

工资――――――5004=2000元/月

耗损预估――――500元/月

总部配送费―――400元/月

总部管理费用――400元/月

其他费用――――300元/月

合计1000+700+150+50+800+2000+500+400+400+300=6300元/月

3营业效益

预计营业额1000――1500元/日

月计营业额40000元

营业利润4000022%利润率=8800元

营业外收入500元/月

合计效益8800+500=9300元

4货值800元/平方120平方=96000元

5后期开业后的追加投入30000元

6收益分析

收益=效益-费用=9300-6300=3300元/月

年收益=3300/月12月=39600/年

不可预计费用5000元/年

实际预计收益39600-5000=34600元/

总投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

年回报率=年收益总投入=3460069300=0.4992

预计收回投入需2年

六项目可行性

行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点。

七风险规避

由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性.

A方案;员工入股

B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏

C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用

D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营

八投资解析

1.前期投资：固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入

2.追加投资：因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。

大学生工作计划的内容篇12

1：全身心的投入学习。

大学就是一个小社会，在这里有不同的人。他们的生活方式以及兴趣爱好都千差万别，从他们身上能让我知道要适应自己很容易但要做到自己活的开心同时别人也快乐是一件非常困难的事。如果我们想在社会这个大舞台上游刃有余那么就必须要处理好人际关系。所以我要在大学第一件事就是处理好人际关系，留的自由身。

2：学习好专业知识。学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上四年，那么我可能也得到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。

3：熟练掌握实验技能。对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。

4：抓住时间，充分利用。常言说：时间就是生命。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的事情。

拼音翻译

you le ji hua ，gong zuo you ming que de mu biao he ju ti de bu zhou ，ke yi xie diao da jia de hang dong ，jia jiang gong zuo de zhu dong xing ，jian shao mang mu xing ，shi gong zuo you xu jin hang 。xiang zhi dao ru he xie chu you xiu de da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong ma ？zhe li wei da jia fen xiang da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong ，kuai lai xue xi ba ！

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 1

wo she ou gen ju ben she ou shi ji ，cheng li le dang yuan zhi yuan zhe fu wu dui 、qing nian zhi yuan zhe fu wu dui 、jin guo zhi yuan zhe fu wu dui 、”wu lao ”zhi yuan zhe fu wu dui he bian min li min fu wu dui wu 。wei ren zhen la shi shang ji gong zuo bu shu ，za shi kai zhan wei min fu wu huo dong ，wei quan ti she ou ju min sheng chan 、gong zuo 、sheng huo di gong geng wei bian jie gao xiao de fu wu ，zhi ding ru xia ji hua ：

yi 、zhi dao sai xiang ：yi dang de jing shen wei zhi dao 、yi ””he ke xue fa zhan guan wei tong ling ，shen ru xue xi shi jian ke xue fa zhan guan ，quan mian tui jin she ou zhi yuan zhe dui wu jian she 、yi zhi yuan zhe huo dong de quan mian xian qi ，cu jin she ou ge xiang gong zuo quan mian jin bu ，shi xian she ou gong zuo you kuai you hao fa zhan 。

er 、yuan ze 、bu zhou ：

(yi )、yuan ze ：kai zhan zhi yuan zhe hang dong ，yi ding yao jian chi ”zi yuan can jia 、liang li er hang 、jiang qiu shi xiao 、chi zhi yi heng ”de yuan ze ，zhe shi kai zhan zhi yuan zhe hang dong bi xu zun xun de yuan ze 。

(1)、zi yuan can jia ：zhu yao shi jiang diao can jia she ou zhi yuan zhe fu wu de zi jiao xing 。zhi you ”zi yuan ”cai neng cheng ji wei ”zhi yuan zhe ”、zhi you ”zhi yuan ”cai neng chi jiu 。dui yu can jia zhe er yan ，zhi yuan zhe de mei li zai yu ta bian ”yao wo can jia ”wei ”wo yao can jia ”chong fen zun chong zhi yuan zhe de zhu ti de wei ，zhu chong diao dong zhi yuan zhe zi shen de zhu dong xing he ji ji xing 。

(2)liang li er hang ：jiu shi yao gen ju ren li 、wu li 、cai li tiao jian yun hu de cheng du kai zhan kai zhan gong zuo 。shou xian yao yan jiu fu wu dui xiang ，gao qing chu fu wu xu qiu ，she ou zhi yuan zhe fu wu yi ding yao cong shi ji chu fa ，shi shi qiu shi ，liang li er hang ，bu gao yi dao qie ，yao xun xu jian jin ，zhu bu fa zhan 。

(3)jiang qiu shi xiao ：shou xian jiu shi yao ban shi shi 。she ou zhi yuan zhe hang dong de chu fa dian he li zu dian ，jiu shi yao shang wei zheng fu fen you ，xia wei qun zhong jie nan ，wei she hui wei qun zhong ban shi shi ;ji ci shi zhua hao la shi ，zhi you la shi dao ju ti ren ，ju ti shi ，zhen zheng cheng wei she ou ju min de jing chang hang dong yu hang wei ，cai you sheng ming li he fa zhan 。ban shi shi 、zhua la shi 、qiu shi xiao san zhe que yi bu ke 。

(4)chi zhi yi heng ：jiu shi yao jing chang hua 、chang ji hua 。bi xu yi ban shi ye de jing shen he fang fa lai tui jin ，yao jian quan zu zhi 、wen ding dui wu ，zhi ding gui zhang ，xing cheng ji zhi ，jian chi chang jiu ，yao bao chi gong zuo he ren yuan de xiang dui wen ding xing he lian xu xing 。

she ou ge cun 、chan wei yao hao shao quan ti ju min hang dong qi lai ，ji ji can jia she ou zhi yuan zhe dui wu zhong lai ，bu ju yi ge jiang ren cai ，ge dang zhi bu ba ci xiang gong zuo zuo wei jin nian nian mo kao he de ping fen de chong yao biao zhun 。

(er )bu zhou ：xian yi hou nan 、xun xu jian jin

she ou shu ji 、zhu ren 、dang zong zhi cheng yuan fen dui bao gan ，ceng ceng fu ze ，ceng ceng zhua la shi 。mei zhi zhi yuan zhe fu wu dui wu ，yao jie ge zi shen te dian kai zhan feng fu duo cai de zhi yuan fu wu huo dong ：ke yi zai she ou 、shang dian 、jia ting 、lou yuan she li wang dian wei ju min di gong duo chong ji neng xing huo lao wu xing fu wu ，ru li fa 、xiu xie 、xiu li 、cai jian deng zhuan ye ji neng yao qiu jiao jiang de fu wu xiang mu ，huo dao ju min jia zhong ding ji 、ding dian kai zhan fu wu ，zhe chong huo dong deng zai jie jia ri 、ji nian ri jin hang ，bing you ming que de zhu ti ，ru san ba 、wu yi 、liu yi 、qi yi 、ba yi 、guo qing jie 、yuan dan 、chun jie deng ;ye ke zu zhi zhuan ye zhi yuan zhe dui wu ，feng ji shi dao shi chang gua pai fu wu 。

yao yin dao an da zhi yuan zhe mei shi mei ke ba ju min de li yi fang zai xin shang ，bu yao wu yi shan xiao er bu wei ，cong xiao shi zhua qi ，zhua chu cheng guo lai ，kan shei hang dong de kuai ，hang dong hao 。

mei yue she ou zhi yuan zhe fu wu ling dao xiao zu jian cha huo chou cha yi ci ，du cu hou jin ，biao yang xian jin ，tui dong gong zuo de kai zhan 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 2

20_nian 9yue 10ri _jiang ju hang cheng da de _xqing zhu huo dong 。wei zuo hao _xji jian de jie dai 、fu wu 、bao zhang gong zuo ，bao zheng ge xiang huo dong de shun li kai zhan ，xian mian xiang quan jiao xue sheng qiao mu jiao qing zhi yuan zhe ，zhu yao cong shi da hui li yi 、jie dai yin dao 、jiao yuan can guan 、huo dong zi xun 、wan hui fu wu 、yi liao bao zhang deng gong zuo ，xian jiang you guan shi xiang tong zhi ru xia ：

yi 、qiao mu dui xiang

ben jiao zai ji xue sheng (ce chong da yi )。

er 、fu wu nei rong

jiao qing zhi yuan zhe fu ze xue jiao ceng mian jiao qing huo dong de zhi yuan fu wu gong zuo ，you jiao tuan wei fu ze qiao mu 、pei xun 、zong ti xie diao zhi hui he guan li ，wei rao jiao qing ren wu ju ti kai zhan gong zuo 。zhi yuan zhe bei lu yong hou ，xue jiao jiang zu zhi kai zhan li yi li jie deng duo fang mian de ye wu pei xun 。zai jiao qing huo dong zhong ，zhi yuan zhe zhu yao cong shi li yi fu wu 、jie dai 、hui yi yin dao 、hui chang fu wu 、jiao yuan can guan 、huo dong zi xun 、wan hui fu wu deng gong zuo 。

(yi )jie dai fu wu zhi yuan zhe (357)：

xie zhu jiao qing ban gong shi 、dang zheng ban 、hou qin gong si deng bu men kai zhan xiang guan shi wu gong zuo ，zuo hao lai bin jie song zhan 、bao dao 、deng ji deng jie dai fu wu ，zuo hao lai jiao can jia jiao qing huo dong de gui bin de jie dai pei tong gong zuo ，xie zhu zuo hao xin wen mei ti ji zhe de jie dai fu wu gong zuo 。

1、VIPgui bin 、gui bin zhi yuan zhe lian lao yuan (300)：300ming ;

2、jie dai chu zhi yuan zhe fu wu yuan (10)：deng ji zu 2ming ，juan zeng jie dai zu 2ming ，li pin fa song zu 4ming ，fang jian an pai zu 2ming ;

3、can yin bu zhi yuan zhe fu wu yuan (15)：15ming (huan ying wan yan 、jiao qing yan hui );

4、ji chang 、che zhan zhi yuan zhe yin dao yuan 、jie zhan yuan (27)：_ji chang 5ming ，_xzhan 5ming ，_xzhan 5ming ，qi che zhan 4ming ，_xming ，__ming ;

5、xin wen mei ti ji zhe zhi yuan zhe jie dai yuan (5)：5ming 。

(er )li yi fu wu zhi yuan zhe (84)：

xie zhu zuo hao jiao qing ji jian de li yi fu wu gong zuo ，fu ze jie dai 、da xing wan hui li yi 、zhan guan li yi (xie zhu zuo hao jiao shi zhan lan 、shu hua zhan de jiang jie 、fu wu deng gong zuo ，ren yuan yao qiu kou chi ling li 、pu tong hua biao zhun 、xing xiang hao 、qi zhi jia )，ren yuan yao qiu yi nv sheng wei zhu 。

1、men kou jie dai zhi yuan zhe li yi yuan (32)：jiao men 8ming (na 、bei 、dong men )，pei xun zhong xin 8ming ，ti yo guan 12ming ，ji guan ban gong lou 4;

2、qing dian wan hui zhi yuan zhe li yi yuan (12)：cha shui fu wu xming ，wu tai xming ;

3、jie shui zhi yuan zhe li yi yuan (40)：jiao shi guan jie dai xming ，jie shui yuan xming ;ge ji shi xun lou 、hang zheng ban gong xming 、qing dian qian ji an bo yuan xming 。

(san )wen ti 、xue shu huo dong zhi yuan zhe (30)：

xie zhu zuo hao jiao qing ji jian ge xiang da xing wen hua huo dong 、xue shu jiao liu huo dong de zu zhi 、fu wu 、ren yuan shu dao 、zuo wei an pai 、da xing wu zi ban yun 、zhi xu wei hu ji xian chang yong shui cai liao de fa fang deng gong zuo ，ren yuan yao qiu yi shen ti su zhi hao de nan sheng wei zhu 。

(si )an quan bao wei 、jiao yuan jiao tong zhi yuan zhe (30)：

yi wen ming du cha 、xie zhu shu dao jiao nei jiao tong 、jiao qing ji jian hai bao 、tiao fu deng jiao rong huan jing de guan li gong zuo wei nei rong ，zuo hao xiang guan an quan bao zhang gong zuo 。

(wu )hou qin fu wu zhi yuan zhe (20)：

fu ze suo you jiao you can yin 10ming 、fu ze jiao nei ge xiang gong zuo ren yuan can yin 10ming 。

(liu )zeng ge shi wu zhi yuan zhe (10)：

fu ze xie zhu lian lao 、ban gong wen bi 、zi liao zheng li 、ren yuan fen pei 、zuo hao lai bin li pin 、ji nian pin de bao zhuang 、fen fa gong zuo deng ，ren yuan yao qiu you xiang guan te chang 。

(qi )yi liao fu wu zhi yuan zhe (3)：

xie zhu jiao yi yuan zuo hao xiang guan yi liao bao zhang gong zuo 。

san 、qiao mu tiao jian

1、sai xiang ji ji ，pin hang duan zheng ，shen ti jian kang ，sai wei huo yue ;

2、re ai xue jiao ，re xin gong yi ，chi ku nai lao ，gan yu feng suo ;

3、wen ming shou ji ，xue ye you yi ，fu cong an pai ，shi jian chong yu ;

4、re qing da fang ，nai xin xi zhi ，ze ren xin jiang ，tuan jie xie zuo ;

5、kou chi qing xi ，tan tu you du ，ping yi jin ren ，shan yu gou tong ;

6、li yi fu wu yao qiu ：nv sheng ，shen gao 165—170cmzuo you ;

7、dang yuan 、xue sheng gan bu deng you she hui gong zuo jing yan zhe you xian 。

si 、qiao mu yuan ze

gong kai qiao mu 、zi yuan bao ming 、ze you lu qu 、ding gang fu wu 。

wu 、qiao mu shu liang

ben ci mian xiang quan jiao gong qiao mu _xming zhi yuan zhe 。

liu 、qiao mu ban fa

1、ge ren shen qing

you zhi yuan can jia jiao qing fu wu huo dong de ，

2、ji bu tui jian

ge ji bu xuan chuan qiao mu ，dui bao ming tong xue jin hang chu shua ，zhu yao cong wen ming li yi 、dai ren jie wu 、kou tou biao da 、feng suo jing shen 、xing xiang qi zhi deng fang mian jin hang zeng ge kao cha 。jing suo zai ji bu tuan zong zhi shu ji qian shu yi jian hou ，ge ji bu jiang tui jian ming chan he 《bao ming biao 》de zhi zhi cai liao he dian zi ban yi ji wei chan wei yu 4yue 20ri qian tong yi bao dao jiao tuan wei ，yu ji bu bao shi wei zi dong fang qi 。

3、xue jiao shua ba

4yue 20ri qian ，xue jiao jiang zu zhi ren yuan dui ge ren shen qing ji ge ji bu tui jian tong xue jin hang mian shi 。tong guo mian shi zhe ，ji zheng shi lu yong wei jiao qing zhi yuan zhe 。mian shi jie guo jiang tong zhi ge ji bu ，tong shi zai jiao yuan wang zhan jin hang gong shi 。

qi 、zhi yuan zhe pei xun he guan li

1、pei xun shi jian ：20_nian 5yue 1ri —7yue 10ri 。

2、pei xun nei rong ：zhi yuan fu wu gong gong ji chu zhi shi ，bao gua zhi yuan fu wu jing shen 、zhi yuan zhe ze ren he yi wu 、zhi yuan fu wu li nian 、zhi yuan fu wu ji ben yao qiu 、gui fan yong yu deng ;jiao shi jiao qing zhi shi ，bao gua xue jiao ji ben qing kuang 、fa zhan li cheng 、xian zhe cheng guo 、tu chu zhuan jia 、zhe ming xue zhe deng ;zhi yuan fu wu de zhuan ye ji chu zhi shi ，bao gua jie dai 、li yi 、ji lv 、dao you 、zi liao cha xun 、wen jian zheng li deng ;yi liao 、an quan chang shi deng 。

3、pei xun fang fa ：ji zhong pei xun ，pei xun gong gong ji chu zhi shi he jiao shi jiao qing ;zhuan xiang pei xun ，an zhi yuan zhe fen lei he fen gong bu tong pei xun xiang guan zhi shi ;mo ni yan lian ，gen ju jiao qing ri cheng he ju ti qing kuang jin hang mo ni yan lian 。

4、zhi yuan zhe guan li ：jiao qing ji jian de da xing zhi yuan fu wu huo dong ji li bin fu wu you jiao qing ban gong shi 、jiao tuan wei yi ji you guan bu men ji zhong an pai he guan li ;ri chang guan li yu gong zuo an pai ，you jiao tuan wei fu ze 。zhi yuan zhe yi jing que ding ，mo te shu yuan yin ，bu neng sui yi geng huan 。

5、zai jiao qing gong zuo ji jian ，xue jiao jiang tong yi wei jiao qing zhi yuan zhe di gong gong zuo zheng he gong zuo fu zhuang 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 3

nei meng gu zi zhi ou da xue sheng chuang ye yin ling ji hua shi shi fang an er 〇yi 〇nian qi yue shi jiu ri wei guan che la shi dang zhong yang 、guo wu yuan he sheng wei 、sheng zheng fu “yi chuang ye dai dong jiu ye ”de bu shu ，gu li 、yin dao he zhi chi da xue sheng shi xian zi zhu chuang ye ，an zhao 《ren li zi yuan she hui bao zhang bu guan yu shi shi da xue sheng chuang ye yin ling ji hua de tong zhi 》(ren she bu fa 〔20__〕31hao )he nei meng gu ren she ting 《guan yu xia da 20__nian nei meng gu zi zhi ou cu jin gao jiao bi ye sheng jiu ye gong zuo ji hua de tong zhi 》(nei ren she fa 〔20__〕9hao )yao qiu ，zai wo ou shi shi “xue sheng chuang ye yin ling ji hua ”，jie ge wo ou shi ji ，te zhi ding ben fang an 。

yi 、zhi dao sai xiang

jian chi zheng fu cu jin 、she hui zhi chi 、shi chang dao xiang 、zi zhu chuang ye de ji ben yuan ze ，fa hui zheng fu bu men 、ren cai jiao liu fu wu ji gou he gao deng yuan jiao de zhi neng zuo yong ，diao dong she hui ge fang mian li liang ，cai qu yi ji lie gu li 、yin dao he fu chi zheng ce cuo shi ，jiang hua chuang ye yi shi ，di sheng chuang ye neng li ，gai shan chuang ye huan jing ，jian quan chuang ye fu wu ，yin dao he dai ling yi da pi da xue sheng tong guo chuang ye shi xian dai dong jiu ye 。

er 、gong zuo mu biao

20__-20__nian ，ji hua zai san nian de shi jian wan cheng gao jiao bi ye sheng chuang ye pei xun 2mo ming 。ji zhong ：20__nian ji hua pei xun 3000ren ，20__nian ji hua pei xun 7000ren ，20__nian ji hua pei xun 10000ren 。li zheng 30%de ren yuan shi xian chuang ye 。shi ju bei chuang ye tiao jian de gao jiao bi ye sheng zai wan cheng chuang ye pei xun de tong shi de dao xiao e dai kuan he hou xu gen zong fu wu ，di gao chuang ye cheng gong lv 。

san 、shi shi fan wei

pa qian ji nei wei jiu ye de ju you chuang ye yi xiang he chuang ye xiang mu ji hua de nei meng gu sheng yuan pu tong gao jiao bi ye sheng 。

si 、zhu yao ren wu

(yi )kai zhan da xue sheng chuang ye pei xun 。an zhao 《guan yu zuo hao 20__nian gao jiao bi ye sheng chuang ye pei xun gong zuo de tong zhi 》(nei ren ban fa 「20__」188hao )yao qiu ，kai zhan yi “chuang ban ni de qi ye (SYB)+chuang ye shi xun ”wei zhu yao nei rong de wo ou da xue sheng chuang ye pei xun 。ge ji ren cai jiao liu fu wu ji gou yao fa hui ge de gao jiao bi ye sheng chuang ye pei xun guan li zhong xin de zuo yong ，tong guo ren li zi yuan shi chang yi ji jie dao 、she ou deng ji ceng ping tai ，zu zhi you chuang ye yuan wang de da xue sheng mian fei can jia chuang ye pei xun 。ren li zi yuan he she hui bao zhang bu men yao hui tong jiao yo deng bu men ，yao qing chuang ye cheng gong ren shi (te bie shi chuang ye cheng gong de da xue sheng )wei zai jiao da xue sheng chuan shou chuang ye jing yan ，zu zhi kai zhan xiang xing shi duo yang de da xue sheng chuang ye jing sai huo dong ，ji ji kai zhan zai jiao da xue sheng chuang ye pei xun fu wu 。

(er )la shi da xue sheng chuang ye fu chi zheng ce 。da xue sheng cong shi ge ti jing ying ，zai gong shang bu men zhu ce deng ji ri ji zai bi ye hou 2nian nei de ，zi ji zai gong shang bu men shou ci zhu ce deng ji zhi ri qi 3nian nei mian shou guan li lei 、deng ji lei he zheng zhao lei hang zheng shi ye xing shou fei 。dui zai dang de gong gong jiu ye fu wu ji gou deng ji shi ye de zi zhu chuang ye de gao jiao bi ye sheng ，ren zhen la shi you guan xiao e dan bao dai kuan he tie xi fu chi de you hui zheng ce 。dui you chuang ye yi yuan de gao jiao bi ye sheng can jia chuang ye pei xun de ，an gui ding gei yu zhi ye pei xun bu tie 。cheng gong chuang ye de ，dui fu ge she hui bao xian bu tie zheng ce de gei yu she hui bao xian bu tie 。jiang da xue sheng chuang ye jian xi gong zuo na ru jiu ye jian xi zong pan zi shi hang tong chou an pai guan li 。bing ji ji hui tong you guan bu men duo qu dao jian li chuang ye zhuan xiang fu chi zi jin ，fa hui dai kuan dan bao gong si de zuo yong ，duo qu dao ta zhan da xue sheng rong zi qu dao 。

(san )wei zai jiao da xue sheng chuang ye di gong zhi dao fu wu 。jian li da xue sheng chuang ye xiang mu ku ，ju ban chuang ye xiang mu zhan shi he tui jie yin dao huo dong 。ji ji hui tong jiao yo bu men he gao deng yuan jiao ，wei zai jiao da xue sheng di gong chuang ye zhi dao fu wu ，jiang chuang ye zhi dao yu chuang ye jiao yo 、chuang ye pei xun (shi xun )jin mi jie ge qi lai ，zhi dao da xue sheng zhi ding chuang ye ji hua shu ji chuang ye lu xian tu 。zu zhi cheng li chuang ye pei xun zhuan jia gu wen tuan ，jian li chuang ye zi xun zhen shi ，dui jing guo pei xun ge ge de gao jiao bi ye chuang ye yao jian li tai zhang ，ji shi le jie zhang wo chuang ye guo cheng zhong yu dao de wen ti he kun nan ，zai gong shang zhu ce 、shui shou jian mian 、chen di she shi 、ren cai tui jian 、cai shui he fa lv zi xun ji shi chang kai fa deng fang mian di gong gen zong he fu wu ，wei gao jiao bi ye sheng chuang ye pu lu da qiao 。fa hui ge meng shi gao jiao bi ye sheng chuang ye pei xun guan li zhong xin zuo yong ，di gong xiang shi duo yang de chuang ye fu wu 。

(si )wei da xue sheng zi zhu chuang ye di gong fu hua fu wu 。ge ji ji hui tong you guan bu men ，chong fen zheng ge zheng fu 、qi ye 、gao jiao 、she hui tuan ti deng duo fang zi yuan ，fa hui ge meng shi xiao qi ye chuang ye ji de 、ke ji qi ye fu hua qi deng xian you yuan ou he fu hua ji de de zuo yong ，jian li yi pi da xue sheng chuang ye yuan ，wei chuang ye da xue sheng di gong di cheng ben de sheng chan jing ying chang suo he qi ye fu hua fu wu 。jiang chuang ye shi xun 、chuang ye fu hua 、chuang ye zhi dao xiang jie ge ，xi hua 、gui fan fu wu liu cheng ，jian li bu tong jie duan da xue sheng zi zhu chuang ye de quan fang wei 、jie ti xing chuang ye fu hua fu wu ti ji 。gen ju ben de shi ji ，hui tong you guan bu men wan shan chuang ye chang de 、chuang ye she shi deng ying jian jian she tiao jian ，yan jiu zhi ding da xue sheng chuang ye yuan ou fang zu bu tie 、jing ying chang de bu tie zheng ce 。

wu 、bao zhang cuo shi

(yi )gao du chong shi ，jia jiang ling dao 。zhua hao da xue sheng chuang ye jiu ye gong zuo ，shi guan bao zeng chang 、bao min sheng 、bao wen ding de da ju ，wei que bao huo dong shi xiao ，zai zi zhi ou tong chou shi shi yin dao gao jiao bi ye sheng dao nong cun mu ou ji ceng fu wu xiang mu gong zuo xie diao xiao zu de ling dao xia ，zi zhi ou tong chou shi shi yin dao gao jiao bi ye sheng dao nong cun mu ou ji ceng fu wu xiang mu gong zuo xie diao ban gong shi fu ze “da xue sheng chuang ye yin ling ji hua ”de ri chang gong zuo 。ge meng shi ye yao cheng li xiang ying de ji gou 。

(er )zhi ding fang an ，zhua hao la shi 。gen ju shi shi mu biao jiang ren wu fen jie dao ge ge meng shi (ren wu fen jie jian fu jian )，ge meng shi yao gen ju ben de qing kuang zhi ding ju ti de shi shi fang an ，fen jie ren wu ，xi hua bing la shi ge xiang zheng ce 。“da xue sheng chuang ye yin ling ji hua ”ling dao xiao zu ban gong shi jiang jian li xiang ying de qing kuang tong bao zhi du ，bu ding ji dui quan ou ge de huo dong de zu zhi kai zhan qing kuang jin hang du dao 。tong shi kai zhan nian du gong zuo zeng ge he ji xiao kao ping ，bing jiang kao ping jie guo na ru gao jiao bi ye sheng jiu ye gong zuo ji xiao kao he fan wei (san )tu chu chong dian ，jiang hua tui dong 。jian li chong dian de ou he dian hang ye (ling yu )gong zuo tui jin ji zhi 。hu shi 、bao tou 、e er duo si “jin san jiao ”chuang ye cheng shi he hu shi 、bao tou 、tong liao ji ji ta gao jiao bi ye sheng shu liang jiao duo de de ou ，yao jiang ben de ou da xue sheng chuang ye yin ling ji hua na ru cu jin chuang ye dai dong jiu ye he chuang jian gong zuo chong yao nei rong ，chong dian tui jin 。yao gen ju dang de shi ji que ding yi pi chong dian hang ye (ling yu )(ru xin xi ji shu 、fu zhuang fu shi 、wen hua chuang yi 、wu liu 、dong man 、dian zi shang wu deng )，gu li zhi dao hang ye xie hui 、she tuan zu zhi zhi ding yin ling da xue sheng zai ben hang ye (ling yu )chuang ye de hang dong ji hua ，bao wo ting bei an hou zai you tiao jian de de ou zu zhi shi shi 。

(si )jia jiang xuan chuan ，zheng que yin dao 。yao fa hui ren cai wang 、gao jiao jiao yuan wang de you shi ，bing tong guo bao zhi 、an bo 、dian shi 、hu lian wang deng mei ti ，jia da dui “da xue sheng chuang ye yin ling ji hua shi shi fang an ”de xuan chuan li du 。xuan chuan gu li zi zhu chuang ye de zheng ce ，pu ji chuang ye zhi shi ;xuan chuan zai shi shi “da xue sheng chuang ye yin ling ji hua ”zhong tan suo chu de hao jing yan 、hao zuo fa 、hao mo shi ;biao zhang zai cu jin da xue sheng chuang ye gong zuo zhong gong suo tu chu de chan wei he ge ren ，nu li ying zao quan she hui guan xin zhi chi da xue sheng chuang ye de liang hao she fen wei 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 4

yi .chan pin (fu wu )jie shao

1.ben dian zhu yao jing ying ge chong ga fei 、nai cha 、pi jiu ，ling wai ，wei le man zu gu ke de xiao fei xu qiu ，tong shi jing ying shuang pi nai 、bao bing 、nai xi 、guo pi ，ge chong guo zhi ji yin liao he ge chong xiao chi ，ru ge chong kou wei de gua zi he bao mi hua ，shu pian deng 。

2.ben dian zhu yao wei qing lv she ji ，ye zhu yao shi zhen dui da xue sheng 。nei she xiao ge jian ，mei ge ge jian feng ge ge bu xiang tong ，chi 、cheng 、gong 、lu 、qing 、dian 、zi shi ge ge ge jian de zhu da yan se 。zai yan se de ji chu shang ，tong guo dui bai she de bu zhi tu chu ge chong zhu ti 。gong de re qing ，lu de qing xin ，cheng de wen xin ，zi de lang man ，tong shi hai bao gua yi ge da de ge jian ，yao 12ping mi 。gong peng you ju hui ，sheng ri ju hui shi yong 。yin wei fang jian you xian ，shi yong xu yao di qian yu yao 。

3.wei xi yin gu ke ，ben dian hui tong guo bu duan de chang shi lai yan fa xin lei nai cha ，xin lei nai cha hui cheng wei ben zhou de tui jian yin pin ，zai tui chu de qian liang tian hui te jia xiao shou ，ru guo fan xiang hao de hua hui cheng wei ben dian te se chan pin 。wei le bu bei yin mo fang er bei chao yue ，wo men hui bu duan de tui chu xin chan pin 、jie ri chan pin he zhou nian chan pin 。ru qing ren jie ：tui chu qing lv nai cha ，guang gun jie ：tui chu chan shen nai cha ，er tong jie ：tui chu ka tong xing zhuang de su liao bei 。bu duan de yin te se er xi yin gu ke ，shi gu ke dui ben dian yin xiang shen ke ，bing zhu jian de xing cheng kou bei ，cheng wei qi ye de mo xing de pin pai zi chan 。

4.tong shi ，ben dian hai ban li qing lv hui yuan ka ，hui yuan ji fen xiang shou you hui huo zhe li wu dui huan 。

5.bu duan bian huan bao zhuang lai man zu xiao fei zhe de xu qiu ，gen ju xiao fei zhe de ai hao tiao shua xi guan de xing zhuang ，yan se 。yi ji tong guo diao cha shua ze bei zi tu an 。

6.dian nei fu wu yuan nan nv ren shu xiang tong ，ge chuan bu tong yan se qing lv zhuang 。gei ren er mu yi xin de gan jiao 。tong shi ye jian shao xue sheng gu ke de gan ga 。

er .gong si gai shu

ben dian ming “mou mou yin pin dian ”yi ji shun kou ，ke yi rang ren hen kuai ji zhu 。wo men de mu biao shi yi yi ban nai cha dian bu ju you du you de te se xi yin gu ke er huo qu da de li run ，zhuan men zhen dui da xue sheng qing lv she ji 。wei qing lv di gong yi ge xiu xian si mi er ju wen xin de de fang 。ai shi yi ge yong heng de zhu ti 。“mou mou yin pin dian ”ke yi rang ren mo xian xia xiang ，“ai wo ba ”“rang wo men xiang mou mou yin pin dian ”bu tong de ren hui you bu tong de kuo zhan 。

zhe ye shi yi chong yin ren zhu shi de qi ye wen hua 。

“mou mou yin pin dian ”shua zhi zai da xue sheng jiao ji zhong de zhong xin dian ，ke yi you yuan yuan bu duan de ke hu qun 。ben dian de te se bu zai yin pin ，er zai yu du te de huan jing he fu wu 。gei ren di gong yi chong xin xian gan 。yong xin xian de qi ye wen hua lai zheng fu xiao fei zhe bing huo de geng duo de zhong shi gu ke 。

1、gong si zong zhi

yi da xue sheng qing lv wei zhu yao ke hu qun ，zhuan yi shi chang jing ying ，yong geng hao de chan pin ，geng te se de fu wu ，xi yin geng duo de ke hu 。

2、jing ying mu biao

zai jing ying chu ji ，wo men zhu yao mu biao shi jin ru mu biao shi chang ，sui zhao shi chang bu duan zuo da ，wo men de mu biao shi zhan ju geng duo de shi chang fen e 。

3、chan pin you shi

nai cha pin chong fan duo ，ke gong gu ke shua ze de kong jian da ，you bu fa te se (ji zhong yang sheng nai cha zui shou huan ying )，zhi zuo nai cha de su du kuai ，kou gan jiao hao ，jia ge ge li ，fu wu zhou dao 。bing neng gen ju xiao fei qun ti de bu tong ji ji jie cha yi ，tui chu bu tong chan pin bu tong bao zhuang he fu wu 。

4、guan li tuan dui

zai wo men zhe ge chuang ye tuan dui zhong ，zong gong you liu ren ，fen gong ru xia ：

zhi zuo 、xiao shou 、xian jin jie suan 、fu wu 、dian mian zheng li 、cai liao ding gou 。

5、gong si biao zhi

yi ke dai chi bang de xin ，chi

bang shang mian xie zhao mou mou yin pin dian ，shi ai de chuan di 。li mian xie de tie xin fu wu shi wo men xiang gei gu ke de cheng nuo 。

san .shi chang xu qiu yu jing zheng fen xi

1.shi chang xu qiu fen xi

chu le yi xie da pin pai de ga fei wu ，xiang mo da de xing ba ke deng ，ji ta da duo shu re yin leng yin dian dou shi gu ke mai le jiu zou ，hen shao you di gong yi ge wen xin chang suo de huan jing ，hu duo yuan liao zhi jie lou tian bai zai wai mian ，er ju fang zhi yuan liao de de fang ，dou bu shi hen gan jing ，rong yi rang ke hu fan gan 。

2.jing zheng fen xi

(1)bo te wu li mo xing fen xi

1.xian you jing zheng ：zai shi chang zhong fa xian “mou mou yin pin dian ”de zhi jie jing zheng dui shou shi xing ba ke zhe yang da pin pai de yin liao dian ，dan ta de da duo shu gu ke shi xiao zi qun ti ，chan pin jia ge ding wei bi jiao gao 。tong guo liang zhe bi jiao ，“mou mou yin pin dian ”geng kuo ge xue sheng zhe yang de xiao fei qun ti 。

2.qian zai jing zheng zhe :mian dui xue jiao zhou bian zhe yang de huan jing ，hen duo xue sheng ye you kai lei shi

“mou mou yin pin dian ”zhe yang nai cha dian de xiang fa ，dan you yu guan li jing yan bu zu ，rong yi dao zhi dian mian zai zhong tu wai she ，wei ci ，“mou mou yin pin dian ”dui yu chuang ye mou hua yi jiu ，bian xie ji hua shu ，bu zhi ren he xi jie ，jian shao feng xian 。

3.ti dai pin ：dui yu nai cha de gong ying ，ge chong da xiao chao shi dou you suo gong ying ，ta men dou you “mou mou yin pin dian ”dian de ge chong chan pin ，dan xiang dui er yan ，“mou mou yin pin dian ”geng jia zhu chong fen wei ，zai di gong yin liao de tong shi ，“mou mou yin pin dian ”ke yi dai gei gu ke yi ge liu lian wang fan de wen xin xiao wu 。

4.mai fang de yi jia neng li ：dui yu xue jiao zhou wei mu qian hai mei you yi ge zhe yang kuo ge da xue sheng xiao fei de chang suo ，shi chang kong bai ，an kuo de shi chang xu qiu ，you xian de shi chang gong ying ，zai chan ye chu ji jie duan shu yu mai fang shi chang 。“mou mou yin pin dian ”de xiao fei qun ti zhu yao wei da xue sheng qing lv ，“mou mou yin pin dian ”jiang bu duan chuang xin ，xi yin hui tou ke de guang lin 。

5.gong ying shang de yi jia neng li ：“mou mou yin pin dian ”suo yong yuan liao wei guo rou 、chun jing shui 、nai cha fen deng ，yi xie shi chang shang an fan pu ji de ，gong ying shang mo fa long duan “mou mou yin pin dian ”chan pin de gong ying ，wei yuan liao de gong ying di gong le an quan bao zhang 。

(2)swotfen xi

si .zu zhi guan li

1zu zhi jia gou

gen ju dian mian de te dian he fa zhan fang xiang ，zu zhi jia gou cai yong bian ping zu zhi jie gou ，zai zhe chong jie gou xing shi xia ，zhi hui ming ling ji tong chan yi ，jue ce xun su ，ming ling tong yi ，rong yi guan che ，ling wai mei ge cheng yuan de ze ren he quan xian xiang dang ming que ，rong yi wei chi zu zhi ji lv ，que bao zu zhi zhi xu ，gai mo shi jie gou jian chan ，guan li fei yong di 。

2zhi wu fen xi

dian chang ：fu ze dian nei ri chang guan li yi ji jian du ge bu men gong zuo 。

cai wu chu ：dui yu cai gou yuan liao ，yuan gong gong zi ，shou zhi zhang de ji suan hui zong 。hou qin chu ：fu ze yuan liao de cai gou ，di gong zui xin de chuang yi ji hua 。

hou chu chu ：fu ze zhi zuo yin liao 。

fu wu yuan ：wei gu ke di gong zui zhi jie de fu wu ，duan yin liao ，shou she can zhuo ，dian nei wei sheng 。

3qi ye ren li zi yuan guan li

1yuan gong qiao mu ：gen ju dian mian de shi ji fa zhan xu qiu ，cong nei wai bu liang ge qu dao qiao mu 。nei bu qiao pin zhu yao tong guo ，nei bu jin sheng ，gong zuo diao huan ，gong zuo lun huan deng fang fa cong nei bu ren yuan zhong shua ze chu ge kuo de ren bu chong dao kong que he xin zeng gang wei 。wai bu qiao mu zhu yao tong guo xuan chuan chan de fa fang ji tong xue zhi jian de jie shao tui jian deng fang shi 。

2.yuan gong pei xun ：dui yu hou chu ，ding ji dui yuan gong jin hang zai zhi huo tuo gang xue xi nai cha 、guo zhi de xian jin zuo fa 。dui yu fu wu yuan ，ding ji dui fu wu ren yuan de fu wu tai du jin hang

pei xun ，gao su yuan gong zuo shen me ，zen me zuo 。

3yuan gong ji xiao kao he ：she zhi yi chong fu wu ka pian ，rang gu ke gei yu da fen ，fen wei man yi ，yi ban ，bu man yi san chong biao zhun 。

4qi ye xin chou zhi du ：de xin +di cheng (huo zhe yin liao piao )

5yuan gong ji li ：wu zhi ji li he jing shen ji li xiang jie ge ，zheng ji li yu fu ji li xiang jie ge 。

wu .ying xiao zhan lve

“mou mou yin pin dian ”de ying xiao zhan lve cong 4pying xiao zhan lve fang mian zhao shou ，quan mian jin hang ying xiao yi cu jin dian mian shou ru 。

1、product：wo ge ren ren wei yi qie de cheng gong shou xian zai yu chan pin ben shen de zhi

liang ，zhi you chan pin zhi liang guo guan cai neng ying de xiao fei zhe ying de shi chang ，cai neng zai jing zheng ji lie de xiang tong chan ye huo ti dai pin chong zhan ling ling xian de wei 。shou xian ，wo men dian de chan pin yao gan jing wei sheng ，fu ge guo jia chan pin zhi liang yao qiu ，li ru ：you de nai cha zhong de zhen zhu li shi yong gong ye jiao cheng fen ，yan chong sun hai xiao fei zhe de shen ti jian kang ，wo ren wei zhe shi yi chong hen ji gong jin li hen bu dao de de hang wei 。ji ci ，zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao tui chen chu xin ，nai cha hai you ling wai de yi xie yin liao ，bu tong de kou wei huo zhe bu tong de fang jian se diao dou yao dui ying de yong bu tong de bei zi ，gei xiao fei zhe er mu yi xin de gan jiao ，bei zi ye gen ju bu tong de fang jian feng ge she ji bu tong de kuan shi ru qing lv bei 、si dang bei deng 。xiao shi pin zhu yao zhen dui qing lv shi pin ，shou ji gua shi 、er ding 、jie zhi nv hai shi pin deng 。zui hou hai yao zhu chong xuan ran qi fen ，zhe jiu yao yong dian nei de zhuang huang he bai shi lai ying zao ，qiang mian de zhu se diao yong dan huang de de bi jiao su ya ，zhuo zi tong yang ，zhuo mian shang yao fang shang yi xie xin xian de hua duo ru ：

mei gui ，san tian yi huan 。hai you tai ka ，xie ming dian nei ge ge ji jie huo shi jian duan de zhu da huo she kou ，yi bian jin hang zai ci ying xiao 。dian nei hao yao duo bai she yi xie wen xin tian mi de shi pin ru ：qiang tie 、deng ju deng 。

2、price：zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao jin liang jiang di jia ge ，yin wei wo

men zhen dui de xiao fei ren qun shi xue sheng ，xiao fei neng li bu tai jiang ，dan shi ke neng hui hen pin fan ，suo yi wu mei jia lian de chan pin hui ling xiao fei zhe liu lian wang fan 。ke yi xian zhen dui qing ren jie ru shou ，xian zai mei ge yue de 14hao dou ke yi chen zhi wei qing ren jie ，wo men yao zai mei ge qing ren jie tui chu yi kuan te jia chan pin ，dan shi wo men zui zhu yao de mu de shi ying li ，suo yi hui zai jia ge xiang dui zhong dang de ji chu shang shao wei jiang yi xia jia ，ji rang xiao fei zhe gan dao shi hui wo men you mei you you hui tai duo ，ling wai zai jie jia ri de shi hou ye hui xiang ying de zuo yi xie cu xiao huo dong 。hai yao tui chu yi xie you hui tao can ，shi xian bao li duo xiao 。

3、place：you yu wo men zhen dui de xiao fei ren qun shi da xue sheng huo yi xie qing lv ，suo

yi dian mian shua zhi zai da xue cheng huo zai ge ge da xue de zhong jian wei zhi ，wo men zan ding de de zhi zai jin ma shi chang ，zhou bian you dan jia zhuang jing ji xue yuan 、he bei yi ke da xue 、you dian xue yuan 。zai dian mian mian ji you xian de kao lv xia ，xiao fei ren qun hai suan ke yi ，dian mian yao men lian dui zhao di ying lu ，xian yan yi jian 。

4、promotion：cu xiao de fang shi you si chong 。yi shi zeng quan ，mei zai dian nei xiao fei

yi ci zeng quan yi zhang ，ji lei man liu zhang hou ke mian fei xiao fei yi kuan dui ying chan pin 。er shi jiang jia ，jiang jia shi ji wei jie jia ri 、mei yue 14hao ，ji zhong 2yue 14hao qing ren jie jiang jia li du zui da 。san shi you hui tao can ，gou mai da fen tao can ke xiang shou you hui 。si shi hui yuan ka ，kai dian dang tian xiao fei ji ban hui yuan ka ，yi hou xiao fei man yi

bai ke ban hui yuan ka ，yi yuan yi fen ，ping you hui ka ke da ba she ，ji fen man san bai hou ke sheng ji jin ka ，xiang shou qi she you hui ，ling wai ye ke ping ji fen dui huan chan pin deng 。cu xiao xuan chuan qu dao zhu yao tong guo fa chan xie 、jiao yuan dai li deng 。

liu .chang de de shua ze yu she ji

1.“mou mou yin pin dian ”shua ze zai jin ma shi chang ji yuan yin you ru xia ji dian ：

jiao tong bian jie ：dan jia zhuang jin ma shi chang chu yu huai an dong lu yu jian hua da jie jiao cha kou ，zhe li jiao tong bian jie ，de li wei zhi you yue ，ou wei you shi ming xian 。

de zu bian yi ：jin ma shi chang de dai yu ji ta kai fa ou xiang bi ，de zu xiang dui bian yi ，ke yi wei zhe ci chuang ye jie sheng da liang de zi jin 。

shi chang qian jing ：“mou mou yin pin dian ”zhe yi chang suo wei yu jin ma shi chang ，fu jin you dan jia zhuang jing ji xue yuan ，he bei yi ke da xue ，dan jia zhuang you dian ji shu xue yuan deng duo shao da xue ，zhe wei an da qing lv huo zhe peng you huan ju di gong le chang suo ，tong shi zhe yi de duan chu yu dan jia zhuang jing ji kai fa ou ，zhe yi dai de jing ji fa zhan xun su ，suo yi shua zhi zai zhe yi de duan you an da de shi chang qian jing 。

2.guan yu chang de de she ji ：ben gong si yu ji zu yong tao fang yi jian ，tong shi zai ci ji chu shang she ji chu bao fang 10jian ，mei yi jian bao fang cai yong ge zi bu tong de cai deng ，ling wai mei jian bao fang de yan se shang cai yong nuan se diao ，gei ren yi shen bi er bu shi wen nuan ，wen xin er zi ran de gan jiao ，li zheng gei mei yi dui qing lv yi nan yi mo mie de ，wen xin shu kuo de yin xiang he gan jiao 。

qi .guan yu cai wu fen xi

1.qi ye gu ben jie gou yu gui mo

gong si de zhu ce zi ben jin ni wei 5mo ，ji zhong 3mo wei xi shou feng xian tou zi jia yi xian jin de xing shi tou ru ，2mo wei zi chou zi jin 。

2.jie kuan yu hai kuan ji hua

wei le man zu qi ye zi jin zhou zhuai xu yao ，zai gong si cheng li chu ji ，xiang yin hang jie kuan ，shou nian jie ru yi nian ji duan ji jie kuan 2mo yuan ，dao 3nian hai wan 。jie kuan zhu yao yong yu liu dong zi jin ，zhi fu ji jian fei yong yi ji gong si ri chang de kai xiao 。

3.jing ji ke hang xing fen xi

tou zi gu suan ：zu dian pu tou zi 5mo yuan ，shi nei zhuang xiu 4mo yuan ，huo jia ji ji ta she shi 6000yuan ，ru huo 3000yuan ，gu yong yuan da yao 2mo yuan ，zhou zhuai zi jin 5mo 。zong tou zi yao wei 15mo 。

cheng ben kong zhi (mei yue )：zu jin 20__yuan ，ren yuan gong zi da yao 5000yuan ，an bu tong de ji bie bu tong de gong zi ，bu ke yu jian fei 1000yuan 。xiao ji mei yue cheng ben yao ：8000yuan

4.xiao shou yu ce

fang gong si zai qian 1-5nian nei yu ji xiao shou shou ru wei 80，zhe yang yu ji yue shou ru wei 2400，nian shou ru yu ji wei 20000

5.cheng ben fei yong yu ce

gong si chu qu fang wu ，yin liao he xiao chi wai ，suo you gu ding zi chan cai yong zhi xian she jiu fa jin hang she jiu ，she jiu ji xian wei 10nian ，bu kao lv can zhi ，zai yin liao he xiao chi shang jin jia cai yong he an jia zhi jie jin huo ，zhe yang jiu ke yi zai hen da cheng du shang jiang di cheng ben fei yong ，yu ji mei tian de cheng ben wei 50yuan ，yue cheng ben wei 3000yuan 。ling wai ，zai gong si de wu nian nei jiang na chu yi bu fen xian jin wei xuan chuan fei yong ，di yi nian wei 500yuan ，yi hou

mei nian an 10%di zeng

6.ying jiao na de shui fei yu suan

1.jiao shui ren mei yi na shui nian du fa sheng de an gao fei zhi chu ，chu te shu hang ye ling you gui ding wai bu chao guo xiao shou (ying ye )shou ru de 2%de bu fen ke ju shi kou chu ，chao guo bu fen ke mo xian ji xiang yi hou na shui nian du jie zhuai 。

dui xin ban de du li he suan de cong shi gong yong shi ye ，shang wu wu zi ye ，yin shi ye ，jiao yo wen hua shi ye ，wei sheng shi ye de qi ye huo jing ying chan wei ，zi kai ye zhi ri qi ，bao zhu guan shui wu ji guan pi zhun ，ke jian zheng huo mian zheng suo de shui 1nian

2.ye wu xuan chuan fei yu an gao fei de ge li bi li an pai gong zi zhi chu de chou hua ：

na shui ren zhi fu gei zhi gong de gong zi ，an zhao ji shui gong zi kou chu ，ci wai fen bie an zhao ji shui gong zi zong e de 2%，14%，15%ji suan kou chu gong hui jing fei ，zhi gong fu li fei ，zhi gong jiao yo jing fei ，cai yong nian zhong jiang xing shi (jie shui

li run na shui chou hua

4.sun mi bu jie shui chou hua ：

re fa sheng kui sun ，ke yong xia yi na shui nian du de suo de mi bu ，xia yi nian du de suo de bu zu mi bu shi ，ke yi zhu nian yan huan mi bu ，dan zui chang bu chao guo 5nian 。qi ye kai ban chu ji you kui sun de ，ke yi an shang shu ban fa zhu nian jie zhuai ，yi mi bu hou you li run de na shui nian wei kai shi huo li nian du 。

ben gong si zuo wei zeng zhi shui yi ban na shui ren ，an zhao shui fa gui ding jin hang na shui ，ji zhong zeng zhi shui shui lv wei 17%，cheng shi jian she wei hu fei wei zeng zhi shui de 7%，suo you ying jiao na de shui kuan shi dang nian de shou ru er ding

4cai wu ji hua

yu suan kong zhi

mei nian yu suan de bian zhi shi jian yi ban wei shang nian nian de ，jing guo qi ye guan li ceng

hui yi huo lian meng deng xing shi ji ti jue ce he pi zhun hou zhi hang 。ju ti dao cai gou yu fu kuan ye wu ，qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de yu suan guan li zhi du ，jiang wu pin huo lao wu cai gou na ru yu suan guan li ti ji ，yan ge kong zhi yu suan wai cai gou 。qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de gang wei ze ren zhi ，ming que yu cai gou gong zuo xiang guan de bu men he gang wei de zhi ze 、quan xian 。

cai wu yu suan

qian ji gu ding zhi chu

yun shu mian bao che

zi hang che 20100/liang

chang de zhuang xiu

dian nao 1tai 3500/tai

zhuo yi 200/tao

dian hua 5200/ge

chuan zhen

kong diao 15000/tai

yuan gong tong yi fu zhuang 3050/tao

ji ta

yu ji cai wu zhi chu biao (di yi nian

mei yue gu ding zhi chu shu liang shu e (yuan )zong e (yuan /yue

pu tong yuan gong gong zi 30350/yue

guan li yuan gong gong zi 8800/yue

shui dian za fei 20__/yue

xuan chuan fei yong 5000/yue

zong gu ding zhi chu

liu dong zhi chu

gou huo zi jin 2000003.5-5/fen 7mo -10mo

shi wu bian zhi kui sun 205/fen

wu pin sun huai ji wei xiu

liu dong zi jin 20mo

yu ji cai wu shou ru

yu ji song huo fei yong (yuan /yue /hu )yu ji song huo liang (hu )yu ji shou ru (mo yuan /yue

shi pin cha jia yuan /fen 20%li run

di yi nian shou hui cheng ben ，di er nian bao chi mu qian tai shi fa zhan ，di san nian gua zhan ying ye dian 。

di er nian yu suan ：yu ji li run ：874500yuan

di san nian yu suan yu ji li run ：954000yuan

ben ren duan shi ji de ji hua ying ye e

ba .feng xian yin su

feng xian zhu yao wei liang fang mian ，wai bu feng xian he nei bu feng xian 。

wai bu feng xian ：zhu yao you xiang tong hang ye de jing zheng he de jing zheng ，ti xian zai jia ge 、chan pin zhi liang 、dian mian huan jing 、xuan chuan li du deng 。wo men yao zhu chong zi ji de feng ge te se she ji ，ying de xiao fei zhe ying de shi chang 。

nei bu feng xian ：zhu yao wei jing ying he chan pin lian tiao de gong ying ，shou xian yin liao shi bian li yin pin ，zai bao zheng chan pin zhi liang tong shi you yao kong zhi ku cun yi jian shao cheng ben ，yong ju de guo du po sun ，yin wei bei ju da duo shi bo li tao ci zhi pin ，yi hui yi sui 。ke neng zai bao zheng chan pin zhi liang de ji chu shang jia ge hui xiang dui tong hang ye de yao gao ，hui liu shi yi bu fen xiao fei ren qun deng 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 5

yi 、chuang ye gai nian

ru jin de shi pin ，zao yi cong chuan yi da ban de dian chuo zhong fen hua chu lai ，cheng wei shi shang de feng xiang biao ，zai shi chang ri qu wan shan de jin tian ，yi sheng hua wei yi ge du li de cai fu chan ye 。shi pin ，ye shi yi chong liu dong de wen hua ，tou guo yi jian jian xiao xiao de shi pin ，ke yi kan chu pei dai zhe de pin wei he wen hua su yang 。

shi shang ，chao liu ，lei ren shi zhe ge shi dai nian qing ren zui re zhong yu zhui zhu de ，you ji shi da xue sheng 。wei gei wai biao zeng jia geng duo de te se 。ta men yi bu man zu yu jin shi yi fu de xin ying ，geng xi huan chang shi duo chong duo yang de shi pin ，gua jian 。yu shi bei bao shang ，shou ji shang ，nan sheng de yi dou shang ，nv sheng de fa sao shang ，wu cai bin fen de shi pin shu bu sheng shu 。

er 、jing zheng dui shou fen xi

nian qing ren dui shi pin yong yuan bu hui man zu ，fei chang xu yao shi yang xin ying de wu jian yi zhang xian zi ji de ge xing 。xu zhou gong cheng xue yuan fu jin xiang yang de shi pin dian ji ben mei you ，suo yi shi pin xu qiu liang shi hen da de ，yi zhi yu hen duo ren yao dao hen yuan de de fang mai shi pin 。wo men ben shen jiu shi da xue sheng ，zhi shen yu zhe ge huan jing geng you you shi 。wo men ke yi geng le jie da xue sheng xu yao shen me ，geng hao de ying ge da xue sheng de kou wei 。shi pin dian de cheng ben bu duo ，dui yu wo men da xue sheng ju you yi ding de ke hang xing he ke cao zuo xing 。

san 、shi chang ji gu ke shua ze

zhu ti gu ke shi xue sheng he she hui shang de nian qing ren ，bi jing nian qing ren geng re zhong yu shi pin ，ju you zhe ge xian xin hua qian gou mai shi pin 。shi chang zhu yao mian dui de shi xu zhou gong cheng xue yuan de xue sheng he nian qing lao shi ，ji zhou bian de qing nian ren 。

si 、dian ming

“ku wo shi pin dian ”ben dian li shi pin chong lei fan duo ，pin chong ji quan 。gu ke ke yi geng da cheng du de tiao dao zi ji xi huan de shi shang ku xuan de shang pin ，man zu ta men zhui qiu shi shang de xu yao ，ke yi shui shi gu ke gou wu de le yuan 。

wu 、dian mian shua zhi

__xue yuan xue yuan bei da xue cheng fu jin ，yin wei xue jiao fu jin mei you xiang yang de shi pin dian ，er xue jiao nei xue sheng dui shi pin xu qiu liang jiao da ，zhe li hui shi yi ge hen da de shi chang 。ju you hen jiang de cao zuo xing he shi yong xing 。

liu 、jing ying li nian ji mu biao

1、wei le rang gu ke fang xin de mai dao xi huan de shang pin ，ben dian she ji le yi tiao biao yu ：hua zui ge kuo de qian mai zui man yi he shi shang ku xuan de shang pin 。

2、jian chi cheng xin wei ben ，gu ke quan yi zhi shang de li nian ，zhan xian chan pin de jia zhi zhi liang ，ti xian chan pin yu ren wan mei jie ge de yi shu xiao guo 。

3、kao bao li duo xiao ，zou jing ying liu shui ，liu yi ke hu de fan kui xin xi 。ping jie pin zhi he she ，ying de gu ke de ren ke ，nu li shi xian ben dian yu gu ke shuang ying de ju mian da xue sheng chuang ye ji hua shu （shi pin dian ）da xue sheng chuang ye ji hua shu （shi pin dian ）。

4、zui zhong mu biao ：xun qiu jia meng ，lian suo jing ying ，kuo da gui mo he ying xiang li 。

qi 、zu zhi ji gou

you liang ming ren yuan zhuan men fu ze cai gou huo wu ，liang ming ren yuan fu ze tui xiao 。liang ming ren yuan fu ze gei gu ke jiang shang pin jin hang wei xiu he bao zhuang ，jia gong deng fu wu 。hai you yi ming ren yuan fu ze dian li de qing jie he zhuang shi 。

ba 、chan pin he fu wu

1、ben dian jiang you bu tong chong lei shi pin tui chu ：shou ji gua jian ，su liao hua cao ，shou shi pin （xiang lian ，shou lian ，er huan ，jie zhi deng ），che shang shi pin ，su she shi pin ，shu bao gua jian ，wan ju xiong ，bu wa wa ，sheng huo yong pin （ru yao chi huan ，zhi jia jian deng ），wen ju yong pin （bi ，zhi ，ben zi deng ），ben dian jiang di gong kuo dang de bao yang ，bao xiu ，jia gong deng fu wu 。

2、jin gen chao liu ，kuo shi tui chu xin chan pin ，er ju tiao jian man zu shi ke yi she ji zi ji de zhuan shu shi pin （lian ji wo jiao de she ji zhuan ye de xue sheng ）。

jiu 、shou ru lai yuan

1、suo xiao shou shang pin huo de de li run he fu wu xing shou fei 。

2、dai li ye wu huo de de shou ru ，ke yi la zan zhu ，zai an gao xuan chuan chan shang yin fa ji ta hang ye an gao ，zai xue jiao ge kuo chang de fa fang 。

shi 、zi jin xu qiu 、chou cuo fang fa ji tou zi hui bao

yin wei ben dian jing ying huo pin zhan de bu da ，qi bu chu ji ke yi xian gen ju shi chang xu qiu zuo yi fen xu qiu fen xi ，gen ju ci fen xi zai zhu bu kuo da gou mai gui mo ，yu ji xu yao da yao 20__0（dai suan ）yuan qi dong zi jin ，zhu yao yong yu gou mai huo wu 、zu jie xiao shou chang de 、yuan gong pei xun 、shi chang xuan chuan tui an 、zi jin de chou cuo fang shi shi ge ren huo zhe xue jiao de feng xian zi jin ，yi tou zi ru gu de fang shi tou ru ，ji ta zi jin tou ru fang shi ye ke yi kao lv 。yu ji zai wei lai de yi nian nei shou hui cheng ben （ping jun xiao shou li run lv 20%ji suan ）。

shi yi 、ren li gui hua ji ji kai ye fei yong

ji hua gu yong yi dao liang ge xiao gu niang ，shi piao liang MM（ai mei zhi xin ren jie you zhi ，piao liang MMrong yi qiao lan gu ke ），zhu yao fu ze jie dai gu ke ，ru guo liang ren lun ban dao 。liang ge xiao gu niang de gong zi ，500/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。

shi er 、tou zi jin e fen xi

mei yue fei yong fen xi ：

chu ji fei yong cu suan

1、fang zu ：20__/yue 。

2、zhuang xiu fei ：3000。

3、huo kuan ：8000yuan 。

4、ji ta fei yong ：1000yuan 。

5、yuan gong gong zi ke yi zai di yi yue de jie ，bu yong suan zai chu ji fei yong li mian 。

6、bu ke yu ji fei yong ：15000yuan 。

7、men mian zhuai rang fei ：15000yuan 。

gong ji ：47000yuan 。

shi san 、ding jia ce lve he jing ying ce lve

1、shang pin jiang fen wei shang zhong xia san chong bu tong de dang ci 。bu tong de jia ge 。zhe yang jiu ke yi man zu bu tong xiao fei neng li de gu ke 。

2、hui yuan ka zhi ：xiao fei man yi ding jin e ，ke de dao yi zhang hui yuan ka 。fang bian yi hou gou mai huo de you hui 。

3、ji fen zhi ：xiao fei yi yuan de yi fen ，man zu yi ding ji fen ke dui huan xiang ying de shang pin 。

4、te jia ou ：she “shi yuan te jia ”“wu yuan te jia ”“liang yuan te jia ”deng ，zhu yao dui yi xie ji ya huo xiao xing wu pin cu xiao 。

5、ye hui cai qu dai shou de fang shi jing ying ，ti bie ren dai mai yi xie dong xi 。

6、li yong ben shen zuo wei da xue sheng de you shi 。dao xue jiao de jiao shi 、su she jin hang tui xiao shang pin ，kuo da ying xiang li 。rang ta men geng duo de le jie ben dian ！

shi si 、ying xiao tui an ce lve

1、zu zhi ren yuan zai bu tong shi jian qu xue jiao fa an gao chan 。bing zai jie jia ri gao xie cu xiao huo dong ，hui kui gu ke （gen ju guo qing jie ，zhong qiu jie ，chun jie ，lao dong jie deng jie ri te dian gao huo dong ）。

2、chan pin xuan chuan ：huo jia bian bai fang yi xie guan yu shi pin de xiang guan jie shao zi liao ，you ji shi bi jiao liu hang de shi pin ，fang bian gu ke le jie zhe xie xin tui chu lai de shi pin 。

3、dian nei hai bao ：ke zai dian nei tie shang hai bao 、qiao tie hua deng ，jie shao shi pin de shi yong ji wen hua nei han deng 。

4、zhu ti cu xiao ：jin yi bu xi fen xiao fei zhe gou mai shi pin de hang wei te zheng ，ke gen ju bu tong de zu ge ，tui chu “qing lv shi pin ”“sheng ri shi pin ”“yi shi ding qing ”“qin qing yong zhu ”deng zhu ti 。mei ge zu ge bao gua duo ge xiao shi pin 。

5、pin pai jian she ：yi de fu wu ，hui de jia ge ，di gong duo chong da pei fang an 。man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu 。li qiu rang xiao fei zhe yi hui de jia ge mai dao ta men xin yi de shi pin 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 6

yi 、ge ren xian zhuang fen xi

le jie bing ren qing zi ji shi jiao shi zhi ye gui hua de shou yao bu zhou 。wo neng zhen cheng dui dai zi ji suo cong shi de zhi ye ，ta ta shi shi jiao shu ，ba jiao yo jiao xue zhen zheng zuo wei shi ye 。neng ji ji xue xi xian jin jiao shi de jiao yo jiao xue guan nian he shi ji ，fan yue xiang guan de jiao yo shu ji ，bao gua li lun zhi shi he xian jin de jiao xue li nian 。guan xin xue sheng cheng chang ，guan ai mei yi ge xue sheng ，nu li ying de xue sheng de xin ren he yin le xue xi de xing qu 。jiao rong yi jie shou xin shi wu ，yong yu tan suo ，neng chi ku ，you shang jin xin 。

chu ci ，wo ye qing chu ren shi dao le zi ji jiao xue zhong cun zai de bu zu ，ru you shi shang ke guo yu zhao ji ，mei deng xue sheng wan quan zhang wo yin le zhi shi jiu jin hang xia yi huan jie de jiao xue ，jie guo shi gong bei shi ban 、chong fu jiao xue ；jiao xue fang fa bu gou chuang xin ，mei you zhen dui xue sheng te dian cai qu you xiao jiao xue ；ke yan ting liu yu biao mian ，mei you shen ru yan jiu ，chu yu qi dian jie duan ，yi ji ke tang zu zhi neng li hai shi jiao ruo 。

er 、zhi ye fa zhan mu biao

（yi ）cheng chang zong mu biao ：

nu li zuan yan ke tang jiao xue ，feng fu jiao yo 、jiao xue jing yan ；za shi lian xi yin le ji ben ji neng 、feng fu de yin le zhi shi ；zai jiao xue pin ge ，jiao xue ji neng 、jiao xue guan nian 、jiao xue fang shi 、jiao xue shou duan 、jiao xue xin li deng zhu duo fang mian ju you du te de su zhi ；wei ren shi biao ，ai gang jing ye ；di sheng ge ren zhuan ye su zhi ，shu li zhong shen xue sheng li nian ；jia jiang jiao xue yan jiu ，zheng qu cheng wei yan jiu xing jiao shi 。ju ti er yan ，you yi xia ji fang mian ：

（er ）ge ren zhuan ye mu biao ：

1、fa hui yin le jiao xue de du te mei li ，li yong sheng dong de yin le xing xiang ，dui xue sheng jin hang shen mei jiao yo ，jiang de yo shen tou yu mei yo zhi zhong ，pei yang xue sheng jian quan ren ge ，rang xue sheng zai yin le xue xi zhong ren shi ren sheng ，tao ye qing cao ，yang cheng jian kang de shen mei qing qu he ji ji xiang shang de sheng huo tai du 。

2、ta shi shang hao yin le ke ，di gao zi ji de ke tang jiao xue shui ping ；ren zhen zuan yan jiao cai ，chong fen li jie xin ke biao de yao qiu ，jia jiang shi jian yu chuang zao ，ba ji fa xue sheng xue xi yin le de xing qu guan chuan yu shi zhong ；di gao xue sheng de yan chang neng li ，zhua zhu yin le xing xiang ，tong guo ge qu de yan chang 、biao yan 、bian chuang deng yin le huo dong ，pei yang he di gao xue sheng de ge fang mian neng li ，shi suo jiao de bu tong nian ji xue sheng neng da bu fen zhang wo ji ben yin le zhi shi he yan zou ji neng 。

3、di gao zi shen zhuan ye su yang ，jia jiang zhuan ye zhi shi xue xi ，duo yue dou guan yu yin le jiao yo fang mian de shu ji 。jia jiang zi shen sheng le 、wu dao 、qi le deng fang mian de xun lian ，xue xi xiang guan ke tang le qi ，jia jiang gang qin ji xing ban zou xue xi ，di gao ji xing ban zou shui ping 。

4、ren zhen zhi dao xue sheng sheng le zhi shi ，pei yang sheng le jian zi sheng ，xun lian geng duo neng gou du dang yi mian de xiao yan chang jia 。pai lian ge lei chong chang 、xiao zu chang 、biao yan chang deng jing pin jie mu ，fu dao xue sheng can jia ge lei sheng le bi sai ；ji ji pei ge xue jiao ，gao hao mei ci huo dong 。

san 、zhuan ye fa zhan ji hua

（yi ）jin ji ji hua ：

1、ren zhen xue xi 《zhong xiao xue jiao shi zhi ye dao de gui fan 》，yan ge yao qiu zi ji ，di gao zhi ye dao de shui zhun ，zheng zuo yi ming you xiu de jiao shi 。

2、duo yu tong shi jiao liu ，xue xi ke tang jiao xue jing yan ；duo yu xue sheng jiao liu ，rang xue sheng xi huan shang wo de yin le ke ，bing xi huan wo ；jin zhua ke tang jiao xue yu sheng le jiao xue ，rang xue sheng neng yong ke xue de fang fa yan chang mei yi shou ge 。

3、zai xian you de jiao xue tiao jian xia jia jiang ge qu jiao xue ，jiao gei xue sheng yan chang ge qu de ji qiao ，di gao xue sheng biao yan ge qu de neng li 。yi ke tang yin le jiao xue wei zhu ，kai zhan xiao ke ti yan jiu 。

4、di gao ke tang jiao xue neng li ，xue zuo yin le ke jian 、yun yong wang lao zi yuan jiao xue ；tong guo duo chong jiao xue shou duan 、duo qu dao ji fa xue sheng xue xi yin le de xing qu ；dui xue sheng duo gu li shao pi ping ，rang ta men zai qing song de fen wei zhong xi de yin le ji neng 。

5、li yong ke yu shi jian lian xi gang qin ，jia jiang gang qin ji xing ban zou xue xi ，di sheng zi shen zhuan ye shui ping

6、ji ji can yu xue jiao an pai de ge xiang huo dong ，kai zhan feng fu duo cai de jiao yuan wen hua huo dong 。

（er ）fen nian du ji hua

di yi nian du

1.zhuan yan jiao cai ，li zu ke tang shen tou xin li nian 、xin sai xiang ，di sheng zi ji jiao xue 。

2.xue xi ke jian zhi zuo ji yun yong 。

3.ren zhen zhi dao xue sheng sheng le huo dong ，can jia shi ge xiang bi sai ，zheng qu qu de hao cheng ji 。

4.cong ke tang shi jian chu fa 。

shi shi fang shi yu tu jing ：

1.duo ting ，duo xiang ，duo lian ，duo ji ，duo can yu ，duo fan sai ，zai zi ji yin le ke tang zhong mo suo ，shi jian 。

2.duo xiang xin xi lao shi 、ke jian zhi zuo shou lian de lao shi xue xi ，chang shi zi ji zuo jian chan ke jian ，wei yin le ke fu wu 。

3.mei yi ci de tuan dui huo dong dou yao zuo dao ren zhen fu ze ，zuo hao huo dong ji lu ，fa jue you qian zhi de xue sheng jin hang hao hao pei yang 。

di er nian du

1.li yong ke yu shi jian dou xiang guan yin le jiao xue shu ，kuo chong zhuan ye zhi shi ，zeng chang jian shi 。

2.jin yi bu di gao zi ji ke tang jiao xue xiao guo ，ke xue de 、ge li de 、yi shu hua de she ji jiao xue fang fa 、can yu fang shi 。neng zhen dui bu tong ban ji 、bu tong ge xing xue sheng jin hang jiao xue 。

3.xiang tong hang qu jing ，jiang kuo ge zi ji ke tang jiao xue de fang fa yin wei ji yong ，xing cheng zi ji de jiao xue feng ge yu jiao xue guan dian 。

4.ren zhen guan che xue jiao gong zuo ji hua ，ji xu jiang ke gai zuo wei zhong xin gong zuo ，quan mian shen ru xue xi xin ke cheng li lun ，cong zheng ti shang ling hui yin le ke cheng biao zhun de nei han 。

5.zhua hao sheng le jiao xue gong zuo ，shi zhi zhu bu gui fan 、you xu ，huo dong kai zhan zheng chang ，gu li xue sheng duo can jia ge xiang qi le lei bi sai 。

shi shi fang shi yu tu jing ：

1.zhu bu yang cheng mei tian yue dou de hao xi guan ，bing zuo hao shou ji 、zhai lu 。

2.da po ke tang shang de yi cheng bu bian ，zheng dui bu tong xue sheng jie shou neng li fen ceng jiao xue ，jin liang rang xue sheng dou xi huan shang yin le ke 。

3.zai suo jiao ban ji zhong fa jiao yin le hao miao zi ，jin hang pei yang 。

di san nian du

1.cong yue dou dao shi jian ，shang hao mei tang yin le ke 。

2.jiang ke tang zhong de xin de xie cheng lun wen fa biao zai ge bao kan shang 。

3.jing chang yu xiong di xue jiao tong hang qie cuo 、jiao liu ，di gao zi ji yin le jiao xue shui ping 。

shi shi fang shi yu tu jing ：

1.bei jiao cai ，bei xue sheng ，zai ke tang zhong bu duan jin hang jiao xue shi jian ；qin sai kao ，duo cao zuo ，di gao xue sheng yin le zeng ge su zhi shi guan jian 。

2.duo dou yin le jiao xue shu ji ，jie jian ji you xiu de jing yan ，jie ge zi ji jiao xue shi ji duo xie xiang guan de jiao xue lun wen 。

si 、cuo shi

1.jia jiang sai xiang zheng zhi jiao yo yu shi de jiao yo xue xi ，shu li liang hao de zhi ye dao de su yang ；ai gang jing ye 、guan xin xue sheng ，ju you zheng que de xue sheng guan 。

2.yun yong xian dai jiao yo ji shu ，guan che ke gai jing shen ，chuang she you zhi ke tang 。jian chi “yi xue sheng fa zhan wei ben ”，di gao yin le ke tang jiao xue 。

3.tong guo jiao xue fan sai ，bu duan diao zheng 、gai jin zi ji de jiao xue hang wei ，di gao jiao xue shui ping ，jie ge zi ji de jiao xue shi ji ，xing cheng zi ji de jiao xue feng ge 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 7

zai jiu ye xing shi yue lai yue yan jun de jin tian ，hen duo da xue sheng he nian qing ren shua ze chuang ye zuo wei zi ji de wei lai fang xiang he ji hua 。

yi 、zhi hang zhai yao :

zai bu shao ren xin zhong ，kai hua dian shi ge bu cuo de zhi ye ，

guan yu kai she hua dian de chuang ye ji hua shu 。yi fang mian ，mei tian gong zuo zai chong man xian hua de huan jing li ，xin qing hen yu yue ;ling yi fang mian ，xian zai ren men dui xian hua xiao fei de shui ping di gao le ，feng nian guo jie 、tan qin fang you ，xian hua yi shi ren men bi jiao qing lai de li wu ，da jia de ri zi yue lai yue hao le ，mai hua de ren zi ran hui yue lai yue duo ，kai hua dian de qian jing ye yi ding bu cuo 。

cong zuo sheng yi de jiao du jiang ，hua dian ying gai suan shi dian xing de xiao ben jing ying 。yi jian mian ji bu xu hen da de wu zi ，jian chan de zhuang xiu ji ke ，si mian bai qiang ye neng xian chu xian hua de mei li 。xiao hua dian jiu ke yi kai zhang le 。xian zai bu shao xia gang de ren dou xun sai zhao zuo dian xiao mai mai ，kai hua dian de cheng ben zheng shi ta men suo neng cheng shou de 。wo kan dao guo yi fen hua yi xue jiao de xue yuan diao cha ，bai yu ming xue yuan ji hu you 95%yi shang de ren dou da suan kai hua dian 。zai jia shang xian you de hua dian ，jing zheng de ji lie cheng du ke xiang er zhi 。

dan shi ，kai hua dian bing bu shi xiang xiang zhong na me rong yi ，bi jing hua shi xian huo de dong xi ，hua dian shi yi ge chong man feng xian de hang ye 。hua cong yi mai jin shi jiu yao you sun hao ，ru guo sheng yi bu hao ，zhi neng yan zheng zheng de kan zhao hua bian ku bian lan 。you xie gao dang hua hui geng bu neng duo jin ，re mai bu diao sun shi ke jiu tai da le ，ke ru guo mei you gao dang hua hui chu shou ，ke neng hui shi qu li run jiao gao de ding chan ，zhe you bu de bu rang ren fei shang yi fan nao jin cong ren lei li shi fa zhan jiao du lai kan ，dang ren men de wu zhi sheng huo de dao man zu hou ，dui jing shen sheng huo xu qiu jiu hui fei chang jiang lie ，you ren ceng shui guo zai zhong guo “hua ru shou ji yi yang pu ji de shi dai ji jiang dao lai ，zhua zhu mei yi ge chong da jie ri ，ru chun jie 、qing ren jie 、sheng dan jie 、mu qin jie 、jiao shi jie 。tong shi kai fa qi xi qing ren jie 、bi shu jie 、hu shi jie 、fu qin jie 、ji zhe jie deng you qian li de jie ri ，kuo da qian zai xiao fei ren qun ，ji fa shi chang qian neng ，jia jiang shi chang xuan chuan li du 。

hua dian shi mei li you ya de chang suo ，hua yi shi hua dian de ling hun 。mei li de hua er wei ren men chuan bo zhao ge chong ge yang de qing gan ，qian zi bai tai de hua er shu shui zhao qian yan mo yu ，mei yi gou dou shu shui zhao mei hao ,te bie shi xian zai 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan de jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan de di gao he dui sheng huo de zhui qiu 。xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo 。hua hui xiao fei jin xie nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。

er 、hua dian qing kuang ：

ming chen ：meng hua yuan hua dian

an gao yu ：hua lai yi fen hao xin qing

qiao pai ：

jing ying li nian ：hua dian ben zhao yi cheng wei ben ，fu wu zhi shang de jing ying yuan ze ，zhen cheng fu wu yu xiao fei zhe 。shu li jing zheng yi shi 、shi chang yi shi 、jiang xin yu 、jiang pin pai 。jing ying hua dian yao xue hui zuo ren ，ren sheng zai shi ，zuo ren shi di yi wei de ，gao jing ying huo dong ，geng yao chong shi zuo ren 。

mu biao :you xiao de da tong xiao shou qu dao ,yi di gong chan pin fu wu wei gen ben ,cu jin xian hua shi chang de da fa zhan .rang gu ke ming bai li jie hua de zhen shi yi yi ，ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia mo hu .dai gei gu ke mei hao yu xing fu !

jin ke neng de di gao hua dian de zhi ming du he mei yu du ，jian li shu yu zi ji de yi tao wan zheng ti ji ，zui zhong tui xiang quan shi ，quan guo ，shen zhi quan shi jie ，zuo da zuo jiang 。

san 、shi chang fen xi

wo guo hua hui ye cong 20shi ji 80nian dai kai shi qi bu ，90nian dai jin ru kuai su fa zhan ji 。ju you guan bu men tong ji ，mu qian wo guo hua hui chong zhi mian ji wei 14.75mo gong qing ，nian xiao shou zong e da 163yi ren min bi 。te bie shi jin ji nian ，sui zhao wo guo guo min jing ji de kuai su fa zhan ，wo guo hua hui ye de fa zhan su du ye ming xian jia kuai 。zai an dong 、yun na 、an xi 、shang hai deng de ，hua hui ye yi jing fa zhan cheng wei dang de de yi xiang zhi zhu chan ye 。can jia 99kun ming shi bo hui hua hui yan tao hui de 200duo wei zhong wai hua hui zhuan jia yu yan ，21shi ji de hua hui da guo jiang zai ya zhou chu xian ，er ju zhu yao shi zhong guo 。hua hui de fa zhan bi jiang tui dong xian hua ye de fa zhan 。

2.SWOT

fen xi SWOTfen xi shi zhi dui qi ye de you shi (strengths)lie shi weaknesses)ji hui (opportunities)wei xie (threats)jin hang zeng ge fen xi yu ping gu ，cong er shua ze zui jia jing ying zhan lve de yi chong fang fa 。

(1)you shi

xian hua cheng ben di ，jing li run jiao gao 。xian hua jia ge zou zhong di dang jia ge ce lve ，yu tong lei hua dian jia ge xiang bi you jiao da fu du de jiang di cong zhe yi dian shang lai shui ，wo men you jia ge jing zheng you shi 。wo men ji you shi ti dian you you wang dian ，you le wen ding de ke hu qun hou ，gu ke ke yi zhi jie wang shang ding gou ，fang bian kuai jie 。sui zhao wang lao de xun su ，wang shang you xiang dui duo de xiao fei qun ti 。te bie shi ban sui hu lian wang chang da de 80hou he 90hou 。shi ti de hua dian shi chang jiu bu bi duo shui le ，wang shang hua dian ye you yi ding de you shi 。er ju bu lun shi zai shen me jie ri you yi ge xian hua xu qiu liang hen da ，wo men cun zai zhao ying xiao you shi 、wu liu pei song you shi 。

(2)lie shi

xian hua rong yi ku wei ，hen nan wan jiu ，suo yi hu duo hua hui bi xu diu diao 。xian hua de jia ge you jiao jiang de ji jie xing ，te bie zai jie ri jia ge fu dong jiao da ，you yu zi jin jin zhang ，zhi shi xuan chuan deng shi chang cu xiao huo dong bu dao wei ，zai yi ding cheng du shang ying xiang le zhi ming du ，mu biao shou zhong ren zhi cheng du xiang dui jiao di 。jian yan zhi ，zai jie ri de shi hou you hen duo ren gou mai ，dan zai ping chang shi ji ，hen nan mai chu 。

(3)ji hui

wo men de hua dian kai she zai da xue cheng ，you yi qun huo li si she ，chong shang ge xing yu zhui qiu lang man de xiao fei qun ti 。ta men dui yu xian hua de yi yi jie dou dao wei ，you ji shi zai jie jia ri ，hui you hen duo de xue zi hui tong guo xian hua lai biao da zi ji de qing gan 。wo men de wang shang xian hua jia ge yu tong lei xiang bi jiao di 、hua de chong lei feng fu fen lei ming que ，rong yi zhao dao zi ji suo xu de hua de chong lei 。

(4)wei xie

hua dian wei xie yu xiao fei yu wang jian di ，shi ti hua dian yu xu ni wang dian bao zeng zao cheng de chong ji ，

jing zheng li da !zuo an gao xuan 、chuan zhi lei de xiao guo ke neng bu ming xian ，xiao fei zhe bu neng zhi jie kan dao 、chu mo dao hua 。ke neng chi you huai yi 、guan wang tai du 。

3.shi chang xi fen yu mu biao xiao fei qun shua ze

(1)shi chang xi fen

shi chang xi fen ，jiu shi qi ye yao gen ju shi chang xu qiu de duo yang xing he gou mai zhe hang wei de cha yi ，ba zheng ge shi chang (ji quan bu yong hu )hua fen wei re gan ju you mou chong xiang shi te zheng de yong hu qun (ji xi fen shi chang )，yi bian zhi hang mu biao shi chang ying xiao de zhan lve he ce lve 。xi fen shi chang san lei qun ti wei ,da xue qing lv yi zu ：shi yin wei xian hua de ding jia yi ban zai ji shi yuan zuo you ，xiao fei bu gao ，da xue qing lv ke yi zai qing song de xiao fei zhong xiang shou lang man 。nian qing peng ju yi zu ：da xue zheng zhi nian shao qing kuang ，hen duo peng you jian jing chang de lian lao 、ju hui ，dui yu bi ci zhi jian ou er song shang yi shu xian hua ，ji wen qing you qin qie 。ban gong shi shang ban zu ：yin wei xian hua shi zhuang shi ban

gong shi li xiang chan pin ，an da xue zi ke yi zai chong yao huo ping shi de jie jia ri shi gei zun ai de lao shi peng qu yi shu xian hua ，biao da gan en zhi qing ，

(2)mu biao shi chang

dui ren he qi ye er yan ，bing fei suo you de huan jing ji hui dou ju you tong deng de xi yin li ，you yu zi yuan you xian ，ye wei le bao zheng zi yuan you xiao ，qi ye de ying xiao huo dong bi ran ju xian zai yi ding de fan wei nei ，que ding ju ti de fu wu dui xiang ，ji shua ding mu biao shi chang 。qi ye shua ze mu biao shi chang shi zai shi chang xi fen de ji chu shang jin hang de ，tong guo fen xi xi fen shi chang yao qiu man zu de cheng du ，qu fa xian na xie shang wei de dao de man zu de xu qiu ，xiang ying que ding zhun bei wei na xie xi fen shi chang fu wu 。wo men hua dian xian jie duan de mu biao shi chang shi zhu yao ji zhong zai 20~40sui de ren qun 。zhu yao yi da xue sheng wei zhu ，ta men jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing 。

㈡ying xiao ce lve fen xi

1.chan pin ce lve

(1)chan pin jie shao

hua ，shi yi chong mei de zhi wu ，mo lun zai shen me huan jing zhong dou neng san fa chu ta gao gui de qi zhi 。zai jie ri de shi hou ，song shang yi shu xian hua ，dai shang yi gou wen hou ，gei peng you de xin li zeng tian le mo bi de wen nuan ，you ji shi zai she hui xun su fa zhan de jin tian ，hua de yong tu sui zhi ye yue lai yue an ，mo lun shi qi ye kai zhang ，jie ri qing dian ，lian huan wan hui ，jia ju bai she ，hai shi zou fang qin qi ，jiu lian shi pin zhong ，ye neng chu xian ta de zong ying 。hua ，zong shi yi bu tong de shen fen he bu tong de qi zhi chu xian zai bu tong de chang ge ，gei ren men zeng tian zhu duo huan le 。

(2)chan pin fen lei

zhu yao fen wei ：qing ren jie xian hua 、sheng ri xian hua 、jiao shi jie xian hua 、wei wen xian hua 、ji dian xian hua 、shang wu xian hua deng 。

①ren jie xian hua ：

dang dai de zhong duo da xue sheng zhui qiu shi shang yu lang man ，zai qing ren jie zhi ji geng shi tu xian mo yi ，yi ju xue sheng de lang man xin li ，zai qing ren jie ，zhe ge du te de jie ri li ，xian hua de xu qiu liang bi jiao da 。

②sheng ri xian hua ：

mei tian dou you ren sheng ri ，suo yi sheng ri xian hua yong yuan ye bu hui leng que yu shi chang ，ye mei you shei neng ba zhe kuai shi chang de da dan gao yi kou chi diao ，ju you guan diao cha fen xi ，zai sheng ri shang shou dao xian hua de zhu yao shi nv xing peng you ，suo yi wo men ke yi zhen dui nv xing lai she ji kuo ge ta men de sheng ri xian hua 。

③jiao shi jie dao le ，

gei lao shi song yi shu xian hua ，shi hu duo xue zi biao da gan en zhi qing de zui hao ye shi zui zhi jie de fang shi 。song hua shi hen you jiang jiu de ，song bu tong de xian hua ，ni jiang xiang ni de lao shi biao da yi chong bu tong de han yi ，ben dian jiang hui wei bu tong xue zi de xu qiu di gong geng jia xi zhi de hua chong fen lei he jie shao 。

④wei wen xian hua ：

wei wen xian hua zhu yao yong lai tan fang wei wen de chang ge ，wei wen xian hua de she ji hui gei ren yi chong you huo li ，wen nuan 、ji ji de gan jiao 。

⑤ji dian xian hua ：

ji dian xian hua de xu qiu liang ye fei chang da ，ji dian de ren mei tian dou you ，er ju zai xian shi dang zhong de hua dian hen shao hui you ji dian de hua mai ，zhe chong hua zhu yao yi bai se wei zhu 。ci xiang fen lei zhu yao shi zhen dui da xue cheng zhou bian de ou er yan 。

⑥shang wu xian hua ：

zhe chong chan pin zhu yao yong yu shang wu chang ge ，li ru ：jie dai gui bin ，hui chang zhuang shi ，fu zhuang zhuang shi deng deng 。shang wu xian hua zai da xue sheng zhong gou mai jiao shao ，dan shi dui yu jiao shi ji zhou bian shang wu ren yuan er yan ，hai shi you hen da de shi chang de 。

2.pin pai

hua dian kai she chu shi ，wo men bian fei chang chong shi pin pai 。wo men cai qu zhu fu pin pai ce lve ，zhu pin pai shi feng di you xiang hua dian mu de shi wei le xi yin jin ke neng duo de nian qing ren ;fu pin pai shi xia le yi fan gong fu de ，ru “shui jing lian qing ”、“qin qing hua di ”deng deng ，mu de shi wei le biao da chan pin de you dian yu ge xing xing xiang ，ying zao dian ya de ge xing fen wei ，chuan bo kuai jie ，fu ge mu biao shi chang xiao fei zhe de xiao fei xu yao 。

3.ding jia ce lve

wo men de hua dian xian hua jia ge zou zhong di dang jia ge ce lve ，zai yuan liao 、bao zhuang 、fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu ，ju ti jiang cai yong liang chong ding jia ce lve ：

dui yu shu liang jiao shao de bao zhuang ，ru ：1zhi mei gui pu tong zhuang ，cai qu wei shu ding jia fa ，ru ding wei 4.9yuan ren min bi ，zhu yao man zu xiao fei zhe qiu lian xin li 。dui yu shu liang jiao duo de bao zhuang ，ru 20zhi yi shang de mei gui ，cai qu zheng shu ding jia fa ，21zhi ding wei 29yuan ，jia ge zhong bao han ji xiang shu zi ，mu de shi wei le man zu xiao fei zhe qiu ming xin li 。

4.fen pei zhan lve

⑴gong si de dian

ling shou li run zai hua hui ye zhong ke da 50%-80%，ling shou li run zu yi man zu yi ge yue de fang zu shui dian 、yuan gong gong zi 、shui shou kai zhi deng 。cong zhe ge jiao du kao lv ，dian zhi zai yi yuan 、jiu dian 、ying lou huo ____pang ，ke bi mian 6～9yue dan ji dui zheng ge ye ji de ying xiang ，er shi cong kuo zhan pi ling ye ji de di gao kao lv ，yin wei pi fa li run da gai zai 10%～30%zhi jian ，ke jiang dian zhi shua ze zai hua hui shi chang pi fa yi tiao jie ，huo hua dian bi jiao ji zhong de jie ou 。ling wai zai shua zhi shi hai yao kao lv fang jian de men chuang shi fou zu gou da ，jiang lai huan cheng bo li men chuang ，yi zhan shi hua dian nei bu de rong yan 。zai 9yue zhi di er nian 5yue de wang ji ，suo you de hua dian ，mai hua zhe dou shi ni de ke hu ，you yu gu ke gou wu de cong zhong xin li ，pi fa huo liang da 、jia ge bian yi ，ni hui zheng qu dao hu duo bie ren de bu dao de sheng yi 。tong shi ，bie de hua dian ye shi ni de pi fa ke hu 。

⑵qu dao jian she

jiu mu qian lai kan ，wo men de hua dian zhu yao shi yu yi ji pi fa shang jian li ye wu guan ji 。shua ze pi fa shang shi ，yi ban kao cha ji jing ying ye ji 、xin yu 、ge zuo tai du 、gong huo shi fou ji shi deng fang mian 。yao yu pi fa shang qian ding ge zuo xie yi ，jiu jia ge yu chan pin zhi liang deng wen ti da cheng yi zhi yi jian ，pei song yuan zai ren he yi jia wang dian qu hua jia ge dou shi yi yang de ，bing ju yi ban zai ban yue zhi yi yue nei jie suan 。

5.cu xiao ce lve

⑴an gao

1、an gao de mu biao :ke hu de man yi ，shi an gao de zui zhong mu biao 。

2、mu biao shi chang ce lve wo men hua dian zhu yao di gong xian hua 、li pin ji xiang ying de fu wu ，mu qian de pei song neng li fan wei wei hua dian zhou bian ou yu 。tong guo dui ben hua dian de ke hu jin hang de you jiang wen juan diao cha xian shi ，shi ji hua dian de mu biao shi chang zhong 20～40sui de ren qun zhan 90%da zhuan yi shang jiao yo cheng du de zhan 85%，ju you shang wang xi guan de zhan 89%，yue shou ru zai 1000～10000yuan de zhan 70%，neng jie shou wang shang zhi fu fang shi de zhan 73%。yin ci wo men hua dian xian jie duan de mu biao shi chang shi zhu yao ji zhong zai 20~40sui de ren qun 。

3、jin hang an gao chuang yi ji ce lve shua ze

yao you ming que you li de biao ti ：an gao biao ti shi yi gou xi yin xiao fei zhe de dai you gai gua xing 、guan nian xing he zhu dao xing de yu yan 。jian jie de an gao xin xi ：hua zhi shao hua ，jie shui xin yu 。fa zhan hu dong xing ：ru zai wang lao an gao shang zeng jia you hu gong neng ，di gao fang wen zhe dui an gao de xing qu 。

⑵cu xiao

xuan chuan ce lve zou de shi di cheng ben 、gao chan chu de fang shi 。yin shua xuan chuan pin ，cai qu mi ji zhan lve ;tong shi li yong an bo zhan 、bao lan 、xuan chuan lan mian fei xuan chuan ，ling wai li yong wang zhan xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da gao jiao de xue sheng she tuan deng zu zhi jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi 。

si 、hua dian gai kuang ：

shua zhi ding wei :jiao yuan hou jie (de quan lu zhong jie shi zi lu kou yi men shi chu ，ren liu liang duo er ji zhong ，shu yu da xue cheng nei ，wei zhi you yue ，jiao tong fang bian ，xiao guo ming xian ，rong yi dai dong sheng yi )。

zhuang shi ding wei ：yi xian dai feng ge zhuang shi ，gei ren yi shi dai de qi xi ，xian dai hua de xin li gan shou ，zhe dui da duo shu shi dai gan jiao jiang de xiao fei zhe ju you ji li zuo yong 。dian nei qi fen huo po (dan dou yao yi jie yao cheng ben wei zhu )。jing ying fan wei ding wei ：zhu yao bao gua xian hua 、pen hua 、gan hua 、hua qi 、gong yi juan hua deng ，yin wei gang kai shi de yuan yin ，suo yi ji ci cai shi hua hui yi jing she ji 、hun qing fu wu deng 。

xuan chuan ding wei ：yao yi xiao fei qun ti xiang fu ge ，zhen dui xing jiang ，bu neng pian mian sa wang 。

fu wu ding wei ：yin dao xiao fei ，rang gu ke le jie ji hua yu ，gu ke you xu yao ，ke yi shang men fu wu ，wei ji bu zhi ting tang ，jin hang hua yi she ji ;jiao hui xiao fei zhe yang hu bao xian zhi shi ，jing chang fang wen ke hu ，zhang wo ji xin yao qiu 、xin dong xiang ，xiang you zu bai ye wu de ke hu ji shi geng huan xin xian hua deng ;ke wei xiao fei zhe ling huo an pai jing ying shi jian ，zhe yang dou ke you hen hao de zeng jia ji hui tou ke he zhan you lv 。

wu 、mu biao xiao fei ji tong ：

da ti shi lao 、zhong 、qing nian ，nian ling shi 18sui ——60sui zhi jian ，zui zhu yao xiao fei qun ti wei da xue sheng ，yin wei de dian ben jiu zai da xue hou jie ，zhu yao ke liu liang jiu shi da xue sheng ，ye zui wei ji zhong ，suo yi ta men zuo wei di yi he shou yao xiao fei qun ti ;ji ci jiu shi ji ta qing nian gong zuo zhe 、zhong nian ren 、lao nian ren ;zui hou shi wei ji ta guo lu ke deng 。

liu 、shi chang ying xiao

zhu yao cong yi xia ji ge fang mian lai ying xiao ：

1.duo yuan hua

(1)chan pin duo yuan hua zhan lve

(2)chan pin cha yi hua zhan lve

(3)jia ge zhan lve

(4)hui yuan jia ge

(5)zhi xiao qu dao

(6)zhong jian shang qu dao

2.cu xiao

(1)da she

(2)song huo shang men

(3)dian hua wen hou

3.zhan shi cai yi

4.kai ban wang zhan

5.shi hang hui yuan zhi

6.kai ban pei xun ban

qi 、cai wu fen xi

1.cai wu yu ce de jia she

(1)she jiu lv de ying yong

chu shi xiao shou fei yong ：20%/nian

ban gong she bei dian nao ：15%/nian

gou mai hua ：65%/nian

(2)jia ge ：jin rong tou ying fa de jia ge shi cheng ben jia ge ，ji jia ge bu bao gua biao ji 。jia ge jiang zeng jia di er nian 5%。

(3)zai cai wu ji hua zhong shi yong de huo bi shi ren min bi 。

2.cai wu ye ji

(3)cheng ben fen xi

zong gong zi jin ——wu mo yuan

dian pu de zu jin (san mo yuan zuo you );

dian pu jian chan zhuang xiu fei (wu qian yuan zuo you );

jin huo kuan 、she bei pei zhi fei 、;liang ming ji shu yuan gong fei deng (yi mo yuan zuo you );

bei yong yu kuan (wu qian yuan zuo you )。

ba 、jing ying fang shi ：

1、yi zi ji wu mo yuan de zi jin kai ci dian ，zai jie yao cheng ben de qian di xia ，kai hao hua dian

2、yi fu wu gu ke di yi ，zhi liang jue dui guo guan ，jia ge jue dui xiang dui bian yi ，ji ji de hua dian yao yi zou jia ge +zhi liang +fu wu wei zong zhi ，ying de ke yuan ;

3、ke yi an gao xuan chuan ，zai da xue cheng li ，tie hai bao 、fa xuan chuan chan 、zu yong xiao che xuan chuan 、li yong xue jiao nei an bo he lun tan xuan chuan deng ;

4、hua dian fa zhan wen ding hou ，jiu ke yi zai wang shang xuan chuan he wang shang xiao shou ，geng da de di gao zhi ming du he ke yuan ;

5、zai wen jiang fan wei nei ，wo men ke yi bao zheng song huo shang men he shang men fu wu 。

jiu 、ying li fang shi ：

ben shen mai xian hua deng de pin chong de li run ;

xian hua pei song de fu wu fei ;

shang men fu wu de fu wu fei ;

shi 、feng xian fen xi he dui ying cuo shi ：

xian hua de bao yang nan 。kai hua dian bu ke bi mian de hui peng dao xian hua de sun hao wen ti ，yin ci ru he bao yang hao xian hua ，jin liang jiang di hua duo de sun hao jiu xian de fei chang chong yao 。ru guo bao yang gong zuo zuo de bu hao ，sun hao guo da ，jiu hui ru bu fu chu 。dan ji de gu ke shao 。mei nian de dan ji shi hua dian mian lin de yi ge chong da kao yan ，ru guo bu neng zai dan ji zhao dao xin de xiao shou qu dao ，bao chi yi ding de gu ke liang ，na me zhe ji ge yue hua dian jiu hen nan ting guo lai 。

ce lve ：

1、ke yi jiang yuan gong song dao zhuan men de pei xun xue jiao jin hang pei xun 。ling wai ，jian yu ru jin ren men dui hua yi zuo pin de xi hao ge bu xiang tong ，suo yi liang shen ding zuo shi hua dian fa zhan ye wu de fang xiang ;

2、wei hua dian shua ze zheng que de ding wei 。hua dian de dang ci xiang cha ju da ，ru guo ding wei bu dang ，jiu hui zao cheng hen da de sun shi 。

3、shua ze kuo dang de dian zhi 。kai hua dian ke yi shua zai gai de ou de hua dian ju ji de ，zhe yang de hua ke yi xing cheng gui mo xiao ying ，hen duo gu ke hui “mu ming er lai ”。ru guo jue ding chan du shua zhi ，ze ke yi kao lv shua zai yi yuan 、jiu dian 、ying lou huo ____pang bian ，zhe yang ke bi mian dan ji dui zheng ge ye ji de ying xiang 。

4、jing ying hua dian yao zhua shang ji ，duo zuo shou ke 。yao zuo dao zhe yi dian ，xin yu shi guan jian 。shou xian shi hua hui zhi liang jia ge yao kuo dang ，ji ci shi yao chong shi fu wu zhi liang ，ke yi xiang gu ke zuo chu mian fei song huo shang men deng cheng nuo 。

shi yi 、tui chu ji zhi

you yu hen hao de ba wo le shi ji ，hua dian de li run zai zhu nian shang sheng ，jing ge gu dong shang yi ，jue ding kuo da jing ying fan wei ，bing shou gou le yi xiao bu fen gu dong de gu fen ，chu bu da suan kai lian suo hua dian 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 8

sui zhao shi xi de fa zhan ，ge chong ge yang de gong zuo tu ru ji lai ，zui ju tiao zhan xing de ren wu jiu shi ban zhu ren de gong zuo 。zhong suo zhou zhi ，yi ge xue jiao shi you duo ge ban ji zu cheng de ，ban ji shi xue jiao de chong yao cheng yuan ，ta men de yan hang hui ying xiang xue jiao 。zen yang cai neng sheng dong xing xiang de kai zhan ban ji gong zuo ?zhe yao kan ban zhu ren ——shi zen me dang ban zhu ren de 。you ren shui hao de ban zhu ren jiu shi hao de ban ji ji ti 。ru guo mei ge hai zi dou shi yi ke xiao xing xing ，wo yuan yi yong zhen cheng he re qing wei ta men cheng qi yi pian xin ai de qing kong ，rang ta men shan yao chu zui can lan dong ren de guang hui !wei le shi ban ji chong man huo li he chuang xin ，geng hao de su zao hai zi de xin ling ，shi ta men quan mian fa zhan ，shi xin xue ji de ban ji you yi ge geng xin de fen wei ，ban zhu ren ji hua zhi ding ru xia ：

shou xian ，chuan tong jiao yo

yin wei wo de shi xi ban jin nian gang huan le ban zhu ren ，wo men de dao lai rang ta men kai xin le hen duo 。you yu ge chong ke guan tiao jian ，wo men ban zhu ren de gong zuo ren wu geng jia fan chong 。wei le rang xue sheng kuo ying huan ban zhu ren de shi shi ，kuo ying xiao xue de gao sheng huo ，ban zhu ren you bi yao zai ri chang sheng huo zhong you tiao bu wen de jin hang yin dao 。yin ci ，wo jue ding cong yi xia ji dian ru shou ：

1、chong fen li yong ban hui he zao hui de shi jian xue xi ，zhan xian yi ge lao shi de feng fan ，cong zi ji zuo qi ，rang xue sheng gen zhao lao shi zou 。

2、ge li li yong sheng qi yi shi jia jiang xue sheng dao de jiao yo 。ju ban yi xie you yi yi de zhu ti xiao zu hui yi ，rang xue sheng le jie zuo ren de dao li ，pei yang ai guo qing huai 。tong shi ，rang xue sheng xue hui ge zuo ，zai ge chong huo dong he lao dong zhong sheng huo 。

3、chong fen fa hui jiao yo zhen de zai ge chong huo dong zhong de zuo yong ，zeng jiang xue sheng de rong yu gan ，shi xue sheng xin zhong you ta ren he ji ti 。ci wai ，yao chong fen fa hui jiao kan zai ke tang nei wai de jiao yo zuo yong ，li yong “zi li xiao wu ”、“jian kang tian shi ”、“li yi hua yuan ”deng lan mu jin yi bu gui fan xue sheng de hang wei xi guan 。zhi yu xue sheng de xie zuo he yue dou zi shi ，wo hui zai ke tang shang sui shi yong ‘shei de xiao shu chang de zui zhi ’zhe ge huo dong lai du cu 、di xing he bang zhu ta men 。

di er ，ban ji

yi ge ban yao xiang you hao de ban feng ，jiu yao you hao de ji lv 。yin ci ，wo cong yi xia ji dian kai shi ：

1、ke tang ji lv

shou xian ，shi sheng gong tong zhi ding ban ji gui zhang zhi du he ji lv ，bing zhi ding xiang ying de jiang cheng cuo shi 。zhe yang ，xue sheng ji you qu you you dong li ，ke yi mo yi shi de zun shou ji lv 。yin wei shi hai zi zi ji zuo de ，you zhu yu xue sheng jiang bei dong de yao qiu zhuai hua wei zhu dong de hang wei 。wo men ban de mu biao shi “zhao ni shui de &39;zuo ”

2、ban ji zhi jian de ji lv

ke tang shi xue sheng fang song de shi jian ，liang hao de ke jian ji lv hui gei zheng ge jiao yuan dai lai ji ji qing song de fen wei 。dan shi ，feng fu duo cai de ban ji huo dong shi jie jue ban ji ji lv hun luan de fa bao 。gen ju xue sheng de nian ling te dian ，wo hui zai lao shi he xue sheng de can yu xia ，kai zhan “tiao sheng 、wan you hu 、tou lan ”deng huo dong ，rang xue sheng bao chi jian kang ，jie shou jiao yo ，tong shi ye zeng jin shi sheng zhi jian de gan qing ，ta zhan jiao liu kong jian 。tong shi di xing xue sheng sui shi zhu yi wei xian huo dong he chang de 。

3、liang ge xue ke

wei le zai lao shi he xue sheng zhong shu li wo men ban de liang hao xing xiang ，ye wei le wo men ban de rong yu (liang ge lian xi de gong qi )，wo men ban zhun bei cheng li yi ge “xiao tian shi quan dui ”ban chang pei ge ji lv guan li 。jiao shi ying gai ba zi ji de quan li jiao gei ban gan bu 。bi jing shi sheng zhi jian shi you yi ding ju li de ，xue sheng de zi wo yao shu neng li ye shi yao pei yang de 。

san 、jian kang fang mian

zhu yi wei sheng hen chong yao 。su hua shui ，bing cong kou ru 。qing jie wei sheng bu jin ke yi rang ren jian kang ，hai ke yi yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，chuang zao liang hao de xue xi huan jing 。

1、ge ren wei sheng ：yao qiu

2、ban ji wei sheng ：an pai zhi ban xue sheng zao wan da sao wei sheng ，bing she li wei sheng jian du gang jin hang jian cha jian du 。jiang li zhu dong ji shi da sao wei sheng de xue sheng huo tuan ti 。tong shi ，li yong hua cao mei hua huan jing ，kai zhan ai hu huan jing he hua cao de jiao yo 。

di si ，ban gan bu de pei yang

ban ji guan li guang kao ban zhu ren shi bu gou de ，ban gan bu shi ban ji guan li de “xiao zhu shou ”。zai ci ji jian ，wo jiang cai yong ban gan bu (bao gua ban zu chang he ban chang )lun huan zhi ，shi ban ji guan li da dao yi ge xin de shui ping ，rang mei ge hai zi de qian li dou de dao chong fen wa jue ，pei yang you ge xing de ren ，rang hai zi xue hui xue xi 、sheng huo 、ge zuo he guan li 。

wu 、ji ta fang mian

ban ji guan li ye yao zhu chong ge ren fa zhan ，zai ge chong huo dong zhong wa jue ge chong ren cai he xue sheng de qian li ，rang ban ji li de mei yi ge xue sheng dou neng zai mou yi fang mian de dao jin yi bu de fa zhan 。yin ci ，ke tang shang ji xu kai zhan ge chong huo dong 。ru ：xiao wen ming biao bing ping shua ，xiao shu fa jia ，xiao fa ming jia ，xiao shi ren ，xiao shu xue bo shi ，xiao shu you 。zai zhe xie huo dong zhong ，da li jie shao xin ren 、xin zuo pin ，rang mei ge hai zi gan yu xiang da jia zhan shi zi ji ，chong fen duan lian zi ji ，di gao xue sheng de zi xin xin 。ci wai ，chong fen li yong ban ji hei ban bao zhong de de yo zhen de jia jiang guan li 。

gei hai zi yi ge jin se de tong nian 。zai zhe ji jian ，wo hui cun xia lai he xue sheng jiao tan ，yong xin jiao liu ，dai zhao xin shang qu xun zhao hai zi shen shang de mei yi ge shan guang dian 。wo xiang xin ，zhi yao wo men guan xin 、zun chong 、bao rong hai zi ，jiu neng zhao dao da kai xue sheng xin ling de yao chi 。yi shang cuo shi zhi shi wo zhe xue ji dui ban ji de chu bu gui hua ，wo hui zai yi hou de gong zuo zhong ji xu wan shan 。ru you bu zu ，qing ling dao he lao shi pi ping zhi zheng 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 9

yi 、jing ying chong lei

you yu jia meng ge tong shu zhong ming que gui ding ，jia meng dian zhong zhi neng xiao shou you jia fang huo jia fang zhi ding dai li shang chu gou jin jia fang pin pai de chan pin ，ji __pin pai de chan pin ，suo yi ying dang zun shou ge tong tiao li ，zhi xiao shou “__”pin pai de xiang ying chan pin 。

ji bian ru ci ，ke yi he zong gong si shang liang ，xiang zong gong si gou mai yuan cai liao huo zhe ban cheng pin ，zai jia meng dian nei jin hang xiang guan bu yi de shou gong zhi zuo ，ci ke zuo wei yi chong xi yin gu ke he zai cu xiao de fang shi 。ci chong fang an xu yao he zong gong si xie shang hou fang ke shi hang 。

er 、zi jin gui hua

gen ju ge tong de gui ding ，jia meng dian xu yao jiao na yi ding pin pai jia meng fei ，gong xmo yuan ；tong shi xu yao jiao na jing ying bao zheng jin xmo yuan 。

kai ci lei bu yi dian ，xu yao dao dang de de gong shang ju ban li gong shang zhi zhao he shui wu deng ji zheng ，ban li zhe xie zheng jian xu yao jiao na yi ding de fei yong ，ju ti de shu mu ，ke yi dao dang de gong shang ju zi xun 。

dian mian shua zhi xu yao zai bi jiao re nao fan hua de de fang ，suo yi dian mian de zu jin ye shi yi bi bu xiao de fei yong ，kong zhi zai xmo yuan zuo you 。

dian mian zhuang xiu ：gen ju ge tong ，xzong gong si jiang di gong dian gui zhuang xiu fang an ji ge tong zhi ding de jia fang mian fei zeng song de __xing xiang jing ying yong pin he cu xiao pin ，suo yi jiu ke mian qu qing ren she ji de fei yong ，zhi xu qing zhuang xiu gong si an zhao zong gong si di gong de fang an jin hang zhuang xiu ，fu gei xiang ying fei yong ，zhuang xiu fei xmo yuan 。

dian nei hai xu yao an zhuang kong diao ，kong diao an zhuang fei zai xmo yuan 。

dian mian kai zhang zhi hou ，xu yao jin hang an gao xuan chuan ，an gao xuan chuan fei zai xmo yuan ，an gao zhi chu shi bi bu ke shao de ，yi hou hai yao xiang ying de zeng jia an gao tou ru 。

gen ju ge tong ，dian mian kai zhang hou ，xu yao bao zheng yi ding de jin huo liang bu de shao yu __yuan ，wo men que ding shou ci jin huo liang wei xmo yuan 。

you yu shi zai wai de kai dian ，suo yi hai xu kao lv xiang ying de zhu su wen ti ，zhu su fei yong ying kong zhi zai __yuan /yue 。

yi shang fei yong hui zong zhi zuo cheng biao ge ru xia ：

pin pai jia meng fei xmo yuan ；jing ying bao zheng jin xmo yuan 。

shou pi jin huo liang xmo yuan ；dian mian zu jin xmo yuan 。

dian mian zhuang xiu fei xmo yuan ；kong diao an zhuang fei xmo yuan 。

an gao xuan chuan fei xmo yuan ；zhu su fei xmo yuan 。

ge lei zheng jian fei yong xmo yuan

ge ji ：__mo yuan

san 、dian zhi shua ze

“__”bu yi chan pin shu yu yi chong shi shang chan pin ，suo yi dian mian ying gai shua ze zai yi xie bi jiao re nao he fan hua de de duan ，ping shi yu zhou mo ren liu dou bi jiao duo ，lei shi bu hang jie de de fang 。dang ran ，kao lv dao hai ying gai kao lv dao zu jin de wen ti ，yi ban fan hua de de duan ，zu jin dou hui bi jiao gao ，suo yi ke yi shua ze yi ge she zhong de fang an 。

tong shi hai ying gai kao lv zhou wei de qing kuang ，kan kan zhou wei shi fou you lei shi de dian ，jin liang bi mian bu bi yao de jing zheng 。dang ran ，zhou wei de dian ye bu neng shi hao bu xiang gan de dian ，bu ke neng jiang dian kai zai yi dui xiao chi dian zhong jian ，suo yi zui li xiang de de duan ying gai shi shua ze zai lei shi bu hang jie de de fang 。

si 、shi chang gui hua

“__”feng qing bu yi suo mian xiang de xiao fei qun zhu yao you yi xia ji ge qun ti ：

1、shi shang de nian qing nv hai ：ta men yong “die lian hua ”lai da ban zi ji he zhuang shi fang jian ，bi ru shui bu zuo de bao ，bu zuo de gua jian ，dou shi nv hai zi fei chang yuan yi mai de dong xi ，tong shi yi xie ke ai de bu zuo de wan ju ，tong shi hui shou dao nv sheng men de qing lai 。

2、jia ting tiao jian bi jiao feng yu de fu nv ：“__”de chan pin li you hen da yi lei shi shu yu jia ju lei de ，zhe yang dong xi fei chang kuo ge you yi ding jing ji tiao jian de ren gou mai ，ta men gou mai zhe xie piao liang de bu yi chan pin lai zhuang shi zi ji de jia ，tong shi di gao zi ji de sheng huo pin wei 。

3、yi xie nian qing de nan sheng ：hen duo nan sheng dou you song nv sheng li wu de xi guan ，ji ran nv sheng xi huan zhe yang bu zuo de xiao wan yi ，ta men bi ding hui she de hua qian lai gou mai zhe xie can pin ，zuo wei kui zeng de li pin 。

4、jia jing bu cuo de xiao hai ：you xie fu mu ke neng dai zhao xiao hai yi qi chu lai guang jie de shi hou ，hui gei xiao hai mai yi xie bi jiao jing zhi er ju jia qian bu shi hen gui de bu yi chan pin ，zhe xie xiao bu yi chan pin yi ding hui rang xiao hai ai bu shi shou 。

wu 、xiao shou ce lve

zhen dui shang shu de ji da xiao fei qun ti ，ke yi ni ding xiang ying de xiao shou ce lve 。

l、cong jin huo de pin chong lai kan 。zhen dui nian qing nv hai ，ke yi jin yi xie bi jiao shi shang er ju shi yong de bu yi chan pin ，bi ru gua bao deng deng ，jia ge kong zhi zai x—xyuan ；hai ke yi jin yi xie ke ai de xiao bu yi pin ，ru gua shi 、bu wan ju deng ，jia ge ke yi zai xzuo you 。zhen dui di 2lei qun ti ，ke yi jin yi xie bi jiao kuo ge jia ju de bu yi chan pin ，ru zhen tao 、dian hua tao deng deng ，zhe xie dong xi dou jin liang yao qiu jing zhi ，jia ge ke yi zai xji yuan ，ji shi yuan shen zhi shang bai yuan ye ke ，bi jing zhe lei xiao fei qun ti you yi ding de jing ji ji chu 。di 3lei qun ti ，suo xu yao de chan pin he di yi lei mei shen me ou bie 。zhen dui di si lei qun ti ，dang ran ying gai shi yi xie bi jiao xiao qiao er ju jing zhi de bu yi wan ju le ，dan shi jia qian ying gai kong zhi zai xyuan yi nei ，zui duo bu neng chao guo 20yuan ，jia qian tai gui de hua ，jia chang yi ban dou bu she de mai 。

2、cong dian mian bu ju lai kan 。you yu dian mian de mian ji bu da ，suo yi jia ju lei de bu yi chan pin bu neng tai duo ，na me zhu yao de xiao shou chan pin ying gai shi li pin lei he shi jian lei de bu yi chan pin 。zhen dui ci chong qing kuang ，dian nei de bu ju ying gai jin liang de jin cou 、jing zhi ，bing ju ying gai you zu gou de kong jian gong da jia tiao shua ；tong shi jie jian “die lian hua ”su zhou dian de cheng gong jing yan ，ke yi zai dian nei she li yi ge xiao chang zhuo ，you dian nei di gong ban cheng pin yuan cai liao ，rang gu ke ke yi zi ji dong shou zuo yi xie bu yi chan pin ，shou qu ban cheng pin de jia ge ji ke 。zhe chong mo shi fei chang kuo ge xiao hai ，tong shi ye kuo yong yu yi xie nv sheng 。

3、wei le neng gou geng hao de xi yin xiao fei zhe ，you dian nei di gong ban cheng pin hou ，dui na xie zuo de bi jiao hao de gu ke ，shen zhi ke yi cai qu mian fei zeng song de fang shi 。tong shi dui yu da jian de jia ju chan pin ，ke yi cai qu mai yi song yi de fang shi ，ji song yi ge xiao bu yi wan ju 。

4、ke yi cai yong yi xie bi jiao jing mei de bao zhuang ，rang gu ke gou mai hou jiao de you dang ci 。

5、dui yu yi xie bi jiao jin de gu ke ，shen zhi ke yi cai qu song huo shang men de fang shi 。

liu 、an gao xuan chuan

an gao xuan chuan shi fei chang chong yao de yi da kuai ，yao chong shi qi an gao xiao ying ，tong shi yao jin hang an gao tou ru 。

an gao xuan chuan zhu yao bao gua ：

1）dian kai zhang shi hou ke yi long de long chong xie ，bi ru shui fang fang bian bao 。

2）yin zhi xiang ying de xuan chuan chuan chan 。ke yi yin zhi yi pi chuan chan ，nei rong zhu yao shi jie shao dian nei de ji ben qing kuang yi ji dian nei de shang pin qing kuang ，ke chong dian tu chu yi liang kuan chan pin ，zai kai ye qian he kai ye de dang tian fa fang gei yan jie de lu ren ；tong shi ying gai ding ji de zhi zuo yi xie an gao chuan chan ，ke yi dao yi xie zhou wei de xue jiao he yi xie shao yuan yi dian de jie dao jin hang fa fang 。

3）zhu chong gu ke de an gao xiao ying 。ke yi jin yi pi bi jiao bian yi de xiao bu yi shi pin ，zai shang mian yin zhi shang dian mian suo zai de de zhi ，ding ji de zeng song gei qian lai gou wu de gu ke ，ji bian mei xiao fei de gu ke ，ye ke yi xiang ji zeng song 。gu ke jiu shi yi kuai huo an gao ，zhe yang bi ding neng zeng jia dian nei de gu ke liang 。

4）dang xiao shou e bi jiao ke guan de shi hou ，hai ke yi rang an gao gong si zhi zuo xiang ying de da fu xuan chuan an gao （da fu xuan chuan an gao hua ke yi xiang zong bu shen qing ）。zai bi jiao fan hua de de duan zhang tie ，hua fei yi ding de fei yong 。

5）dang ran you geng da ke neng de hua ，hai ke yi dao dang de bi jiao liu hang de bao zhi shang yin zhi an gao 。

qian mian san dian ke yi jin kuai de shi shi qi lai ，hou mian liang chong fang an you dai dian nei de xiao shou e lai jue ding 。zong zhi an gao de tou ru shi bi bu ke shao de ，zhi you bao zheng yi ding de an gao tou ru ，cai neng bao zheng xiao shou de zeng chang 。

you yu chan pin dou shi you zong bu zhi jie fa huo de ，suo yi zhi liang shang ying gai bu hui cun zai shen me wen ti ，na me wei yi de wen ti jiu shi chan pin bi xu shi zhen dui dang de xiao fei zhe de ，tong shi gen ju mei ge yue de xiao shou qing kuang ，lai diao zheng chan pin de lei xing 。

chu qu chan pin ben shen wai ，na me fu wu jiu shi zui zui chong yao de yi kuai ，dang jin shi yi ge “gu ke shi shang di de nian dai ”，suo yi fu wu de hao huai jiang zhi jie guan ji dao ying ye e de hao huai 。

shou xian yao zuo dao yi cheng xin ，yi wei xiao dai ren ，zhe shi zui zui ji ben de tiao jian 。

ji ci yao zuo dao nai xin ，ren shou de qi gu ke bu ya ji fan de tiao ti 。

zai zhe yao ji ji zhu dong de qu xiang gu ke jie shao ge chong chan pin 。

zui hou yao duo he gu ke tao jin hu ，la jin hu xiang zhi jian de ju li 。

qi 、jing zheng xing fen xi

zong gong si gui ding zai yi gong li fan wei nei bu zai kai di er jia jia meng dian ，er ju lei shi bu yi de jing zheng ying gai hui bi jiao xiao 。suo yi pai chu nei bu de jing zheng ，na me jing zheng zhu yao jiu lai zi wai bu 。you yu wo men bu yi dian de ding wei you dian lei shi li pin dian ，suo yi jing zheng jiu da duo lai zi ji ta de li pin dian ，yin wei dui yu tong yi ge ren lai shui ，zai bie de de fang yi jing mai hao le yi yang li pin de hua ，jiu bu da hui zai mai di er yang 。

wei le rang gu ke neng di yi shi jian dao dian nei lai gou mai ，chu le yao jia da qian ji de an gao xuan chuan wai ，hai ying gai di gao zi ji de fu wu zhi liang ，tong shi duo gao yi xie cu xiao huo dong ，zuo hao le zhe xie ，xiang xin zai ke yi ke fu lai zi wai jie de jing zheng le ，ye ke yi rang zi ji de dian neng chang ji de jing ying xia qu 。

ba 、feng xian xing fen xi

dang ran ，zuo shen me shi qing dou hui cun zai yi ding de feng xian 。zai bao zheng zi ji ben zhi gong zuo dou dao wei de qing kuang xia ，ji zuo dao liang hao de fu wu tai du 、liang hao de zi jin zhou zhuai yi ji he zong gong si de liang hao pei ge ，na me feng xian de lai yuan zhu yao you ：

1、dui shi chang fen xi bu zu ，dian zhi de shua ze bu dang 。

2、dui gu ke qun de fen xi bu dao wei ，suo jin de huo wu bu neng fu ge xiao fei zhe de kou wei 。

3、dang de li pin dian de jing zheng guo yu ji lie ，yi zhi mei you le shi chang 。

4、dang de de zhi an you wen ti ，dao zhi dian mo fa sheng cun xia qu 。

5、yu bu ke kang li ，ru huo zai 、shui zai deng 。

ru guo neng gou bao chi dui shi chang de jing ti xing he ji ji dui xiao fei zhe qun ti zuo fan kui cai liao ，ji ben ke yi ti chu qian mian san chong jing zheng 。ru guo yu dao hou mian liang chong feng xian ，na zhi neng he zong gong si xie shang jie jue le 。

da xue sheng gong zuo ji hua de nei rong pian 10

yi 、zhi hang gai yao

1.1cheng li bei jing

huo guo zhe chong du te de zhong guo mei shi ，qian zi bai wei ，you huo le da jiang na bei ren de wei kou 。ru jin chi huo guo bian de jia chang bian fan ，zheng yin ru ci ，huo guo cheng wei le yi chong ju da de hang ye 。20__nian can yin shi chang da dao 1.2mo yi yuan 。20__nian jiang da dao 7mo yi yuan ，20__nian hou jiang da dao 10mo yi yuan 。can yin shi chang ru ci zhi da ，er can yin hang ye zhong ，huo guo ju yi bi jiang shan ，du shu yi zhi ，ke jian huo guo shi chang zhi da 。xian dai ke ji cheng guo bu duan rong ru can yin de chan pin jia gong 、guan li jing ying 、chan pin kai fa deng ge ge huan jie ，jia su le can yin ye biao zhun hua he gong ye hua jin cheng ，cu shi can yin ye cong chuan tong shou gong sheng chan zhuai xiang xian dai hua sheng chan 。cu jin xiao fei zuo yong ming xian ，kuo da nei xu gong suo tu chu 。can yin ye shi ju min xiu xian xiao fei 、she jiao xiao fei 、xi qing xiao fei 、hui zhan xiao fei he lv you xiao fei de chong yao zu cheng bu fen ，ye shi cong shi shang wu huo dong de chong yao chang suo 。jiang jin de can yin xiao fei dui hua jie shou ru cun liang 、la dong jing ji fa zhan xiao guo xian zhe 。

ju tong ji ，20__nian huo guo shi chang rong liang da dao le 4000duo yi yuan 。zai shi chang zhan you lv fang mian ，xiao fei yang shi huo guo xiao liang di yi pin pai ，dan ji shi chang fen e xiang bi zai ji qian yi de da shi chang zhi shi shi chang zhong hao bu qi yan de yi bu fen ，zai huo guo shi chang yuan yuan wei ceng da dao yi ge jue dui jiang shi pin pai de cheng du 。cong shi chang zhan you lv lai kan ，zheng ge zhong guo huo guo lian suo shi chang hai chu yu yi ge chu ji ceng mian de jing zheng ，zai yi ge wei ding xing de shi chang ge ju zhi zhong ，yi qie jie you ke neng 。

yu xiao fei pin shi chang xiang bi ，xu zhou shi can yin ye zeng fu jiao 08nian you suo xia hua 。dan sui zhao jing ji xing shi de bu duan hao zhuai yi ji yong can biao zhun de bu duan di gao ，wo shi can yin shi chang zai hun yan 、jia yan 、qin peng ju hui deng chuan tong xiao fei fang shi yi ji shang mao ju zu zhi kai zhan de “fu yang jie ”、“bai jia can yin qi ye mei shi da lian zhan ”、“jian kang mei shi song dao jia ”deng da xing can yin ye ying xiao huo dong de you xiao dai dong xia ，reng bao chi le 20%yi shang de zeng chang su du ，jiao 09nian shang ban nian di gao le 10ge bai fen dian 。peng cheng yi hao 、xiao na hu shang ye jie deng yue guang jing ji ou liu xu jian cheng ying ye ，yi pi ji ju nong hou wen hua he xiu xian zhu ti te se de gao dang can ting 、cha she 、ga fei guan cheng gong ru zhu ，bu jin you xiao dai dong le wo shi can yin shi chang ，tong shi hai da da di sheng le wo shi can yin ye de zheng ti pin wei he dang ci 。dan shi zai huo guo dian li zan shi xu zhou hai mei you chu xian guo gao dang de ，jiao you ming de fu rong huo guo 、qin ma huo guo 、xiao tian e huo guo sui ran xiang dui lai shui hao yi dian ，ke shi mei you ti xian gao dang can ting ying gai gei de fu wu 。jiu ci ，wo men de huo guo dian wan quan an zhao gao dang jiu dian shi de guan li ，di gong gao dang shi de fu wu ，zai xu zhou zao jiu yi ge gao dang de si chuan huo guo pin pai 。

1.2dian mian jian jie

wo men de huo guo dian di gong chun zheng de hao hua xing si chuan kou wei huo guo ，you gao dang de fu wu ，rang ren jin ru wo men de huo guo dian gan jiao dao wu xing ji ban de fu wu ，ji zhu yao ti xian zai yi xia san dian ：

yi huan jing ：zhuang xiu bu zhi gu se gu xiang ，cai yong le jian yao gu piao yu xian dai shi shang shen mei qing qu xiang jie ge de

zhuang xiu feng ge ，zai bu jing yi jian ying zao le yi chong qing song zi ran 、shu kuo yi qing de jiu can fen wei 。tong shi dian nei suo yong de can ju he guo ju ye po ju wei dao ，gao dang de huo guo lu ju he cu ci wan 、die 、bei 、shao cuo la da pei ，kan chen ji ya ；guo ju chu le chang jian de zi mu guo wai ，hai you si ge fen dang de “bu qiu ren guo ”、shang xia shuang ceng de zi tong “zun zhe guo ”、du zi xiang yong de “jing tai lan guo ”。rang ren zai xiang shou mei shi de tong shi ，ye neng xiang shou dao shi jiao de yu yue 。

er cai pin ：wo men de huo guo dian ，you na jing zi ji de xian li ，ta de de guo zai wang shang bei bu shao wang you dian ping wei “wei dao hao ，er ju chi wan hou hai mei you yi shen huo guo wei ”，zhe xie ye shi wo men xian zai de biao zhun 。ling wai dian nei zhu cai suo shua cai liao dou bi xu jing tiao xi shua ，diao liao dou shi cong mai de long mai lai de ，zhu cai dou shi shua zui hao de ，hen duo cai hai shi zi ji zuo de ，ru jiang niu rou 、rou wan 、dan jiao deng 。

san fu wu ：wo men de fu wu shi ti xian zai xi j