工作计划2024业务员（范文格式16篇）7-9-67

计划不仅是组织、指挥、协调的前提和准则，而且与管理控制活动紧密相联。好的工作计划2024业务员是怎样的？这里给大家提供工作计划2024业务员，供大家参考。

工作计划2024业务员篇1

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每一天时光安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自我每一天时光安排得比较满的人，是没有空闲时光的，每一点时光都会过得很有好处很有价值。所以，我们要养成每一天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你必须就要结合双方约定的时光和地点来安排自我的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时光，不能把时光计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2:00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时光排到下午1:30分才行动，至少就应留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每一天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时光安排

1、早会培训学习(8:00—8:40)我们推荐每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一齐，如果部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每一天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时光不能开得过长，半个小时到40分钟就行，资料能够循环推进。

2、设计跟进(8:40—9:00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自我的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9:00—9:20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每一天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9:30—17:00)

这一段时光主要用于联系新客户，培育自我的客户资源。当然也要根据实际状况，如果小区交房，就要提前去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时光也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就能够晚回去

5、回公司打电话(17:00—18:00)(U2

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我推荐下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时光打电话的效果最理想。

工作计划2024业务员篇2

销售工作计划共有三方面的内容：

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

工作计划2024业务员篇3

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作，明年工作计划怎么写。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售过程中客户的各项要求;3、了解并严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。

工作计划2024业务员篇4

1、任务请求

1.市场剖析，依据市场收留量以及团体才能，主观、迷信的订定出发卖义务。暂订年义务：发卖额100万元。

2.当令作收工作方案，订定出月方案以及周方案。并活期与营业相干职员集会相同，确保各业余担任人实时跟进。

3.重视绩效办理，对于绩效方案、绩效履行、绩效评价停止全程的存眷与跟踪。

4.目的市场定位，辨别年夜客户与普通客户，辨别看待，增强对于年夜客户的相同与协作，用相反的工夫赢取的市场份额。

5.不时进修行业新常识，新产物，为客户带来适用的资讯，更好为客户效劳。并结识弱电各行业各层次的良好产物供给商，以备工程商需求时能实时作好名目共同，并能够以及同业分享行业人脉以及名目信息，到达多赢。

6.先友后单，与客户开展杰出的交情，到处为客户着想，把客户当做本人的好冤家，到达思惟以及感情上的融合。

7.对于客户不克不及有坦白以及诈骗，容许客户的答应要实时兑现，讲诚信不只是做生意之本，也是为人之本。

8.积极坚持的共事干系，善待共事，确保各部分正在名目施行中各项本能机能的顺遂履行。

2、发卖任务详细量化义务

1.订定出月任务方案以及周任务方案、及逐日的任务量。天天至多打30个德律风，每一周至多访问20位客户，匆匆使潜伏客户从质变到量变。上午重点德律风回访以及预定客户，下战书工夫长可布置访问客户。思索北京市地广人多，交通涌堵，预定时挑选客户正在相反或者靠近的地址。

2.见客户以前要多理解客户的主停业务以及潜伏需要，先理解决议计划人的团体喜好，预备一些有对于方感兴味的话题，并为客户供给针对于性的处理计划。

3.从投标网或者其余渠道多汇集些名目信息供工程商招标参考，并为工程商出谋献策，共同工程商技能以及商务上的名目运作。

4.做好天天的任务记载，以备忘记紧张事变，并标重视要未操持事变。

5.填写名目跟踪表，依据名目进度：后期计划、招标、深入计划、备货履行、验收等跟进，并实现各阶段任务。

6.后期计划的名目重点跟进，至多一周回访一次客户，须要时共同工程商做业主的任务，其余阶段跟踪的名目至多二周回访一次。工程商招标日期及名目停顿紧张日期需服膺，并实时跟进以及回访。

7.后期计划阶段自动夺取到场名目画图以及计划计划，为工程商处理本业余的计划任务。

8.招标进程中，提早两天收拾整顿好响应的商务文件，快递或者送到工程商手上，以避免有任何脱漏以及过错。

9.招标完毕，实时回访客户，讯问招标后果。中标后自动请求深入计划，帮工程商承当局部或者部分计划任务，预备施工所需图纸(设置装备摆设装置图及管线图)。

10.夺取早日与工程商签署供货条约，并收取预支款，提早布置备货，以最快的供给工夫呼应工程商的需要，夺取早日回款。

11.货到现场，等工程装置完设置装备摆设，请求技能部布置调试职员到现场调试。

12.提早预备验收文档，验收实现后实时收款，包管杰出的资金周转率。

3、发卖与糊口统筹，高兴地任务

活期构造同业举行沙龙会，促进相互交情，更好的交换。客户、同业间固然存正在合作，可也需求同业间相互进修以及交换，自己也曾经参与过相似的集会，也讯问过客户，都很情愿参与如许的集会，以是自己以为没有存正在冲突，并且同业间除任务还能够享用糊口，让沙龙成为糊口的一部分，让任务正在更高兴的情况下停止。

工作计划2024业务员篇5

一、主要工作进展情况

(一)三项保险扩面进展情况

1、医疗保险。截止6月底全市参保人员总数达到30.3万人，其中，市直21.9万人，大冶4.8万人，阳新3.6万人。上半年全市扩面12483人，完成年计划20000人的62%。其中：市直扩面7978人，大冶扩面2454人，阳新扩面2051人。

2、工伤保险。截止6月底全市参保人员总数达到16.4万人，其中，市直10.6万人，大冶3.7万人，阳新2.1万人。上半年全市扩面10017人，完成年计划15000人的67%。其中：市直扩面7070人，大冶扩面2294人，阳新扩面653人。

3、生育保险。截止6月底全市参保人员总数达到24.73万人，其中，市直19.29万人，大冶3.47万人，阳新1.97万人。上半年全市扩面4064人，完成年计划4000人的102%。其中：市直扩面2520人，大冶扩面1213人，阳新扩面331人。

(二)三项保险基金收支情况

今年上半年全市征收医疗保险基金14174万元，完成年计划21000万元的68%，其中统筹基金8429.5万元，个人帐户基金5744.5万元;支出医疗保险基金11132.5万元，其中统筹基金6349.5万元;余医疗保险基金3041.5万元，其中统筹基金2080万元;医疗保险基金滚存余21253.4万元，其中统筹基金9312.9万元。

市直征收医疗保险基金11289万元，其中统筹基金6725万元，个人帐户基金4564万元;支出医疗保险基金9698万元，其中统筹基金5665万元;余医疗保险基金1591万元，其中统筹基金1060万元;医疗保险基金滚存余15858万元，其中统筹基金5517万元。

今年上半年全市征收工伤保险基金1209.6万元，完成年计划1800万元的67%;支出工伤保险基金744.6万元;余工伤保险基金465万元;工伤保险基金滚存余2727万元。

市直征收工伤保险基金944.7万元;支出工伤保险基金608.5万元;工伤保险基金滚存余1998.2万元。

今年上半年全市征收生育保险基金472.1万元，完成年计划1000万元的47%;支出生育保险基金171.2万元;余生育保险基金300.9万元;生育保险基金滚存余4407.6万元。

市直征收生育保险基金418.2万元;支出生育保险基金159万元;生育保险基金滚存余3998.2万元。

二、主要做法

(一)积极推进扩面

为抓好扩面工作，年初我们制定了扩面工作计划，将扩面任务层层分解，落实到人，按照计划，分类做好困难企业退休人员、灵活就业人员、正常生产企业和私营、民营企业的扩面工作，做到时间过半任务过半。

1、积极做好困难企业退休人员参保工作。我市困难企业较多，我们根据医疗保险基金的承受能力，按照市政府的有关部署，积极开展工作，将困难企业退休人员逐步纳入医疗保险统筹范围。上半年，我们已为黄石市印刷厂等5家困难国有企业的1008人办理了医疗保险参保手续，市财政补贴资金116万元。我们还为已参保的湖北天华股份有限公司等29家困难企业的3314名退休人员办理了一次性缴费手续，使他们再无后顾之忧。

2、加强宣传和服务，做好灵活就业人员参保、续保工作。为做好灵活就业人员参保、续保工作，我们一是加强宣传，通过报纸、电视、电台等媒体广泛宣传政策，多次发布通告，通过市下岗再就业服务中心、街道办事处、社区服务站等服务窗口张贴、发放宣传单，把政策送到灵活就业人员手中;二是开展便民服务，对内优化操作流程，提供一站式服务，增开参保手续办理窗口，对外与银行联网双向操作，减少灵活就业人员办事时间。目前，市直灵活就业人员参保已达3.1万人。

3、做好单位参保工作。一是做好尚未参保的正常生产经营企业和金融单位的扩面参保工作，上半年农业银行等82家单位2718人参加了医疗保险。二是加大私营、民营企业的扩面工作力度，通过社会保险局、基金算中心等相关单位及时掌握新增社会保险登记的私营、民营企业情况，上门宣传政策，耐心做工作，上半年已将生茂特钢等47家企业988名职工纳入了医疗保险统筹范围。

(二)完善医疗管理

1、完善协议管理。协议管理是医疗管理的基础，每年年初我们都要根据上年度协议执行情况对医疗保险服务协议进行修改完善。今年我们主要做了三个方面的完善：一是对医疗违规行为做了明确界定，并相应细化了处罚条款;二是对协议病种的实际医疗费用做了详细测算，调整了一些不合理的协议病种算基数;三是根据基金的承受能力和医疗技术发展的实际，适当增补了一些新的医疗技术纳入医疗保险统筹基金算范围。

2、做好“两定”机构年度考核核工作。上半年我们会同卫生、药监、物价等相关部门，对全市定点医疗机构和定点药店20__年度执行医保政策规定情况进行了考核，总体上看“两定”机构对医疗保险政策规定有了进一步的认识，执行情况较好。但也有少数单位认识不深，执行不严，甚至为了谋利故意违规操作，对这些单位作出了限期整改的处理。

3、完善基金分析，有针对性地加强监管。今年上半年，我们首次采用图表分析的形式对1-4月份医疗保险基金运行情况进行了细致分析。

工作计划2024业务员篇6

--年即将结束，在公司领导的关注下，--公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修发展到今天一期项目交房，可以说公司有了一个质的改观，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了很多的东西，能力和知识面上都有了很大的提高，在这里非常感谢--公司能给我这样一个学习和进步的机会。现将本人一年来的工作总结

一、本年度个人工作情况

--年4月在公司领导的支持和提拔下，因为客户量的增加以及一些繁杂的客户服务解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个准确的定性方向，一开始自己也是因为个人能力有限，初期工作干的不是特别顺畅，在此非常感谢刘总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状态。

--年3-4月主要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变更后给客户的解释确认工作。

--年5-6-7月主要负责了商铺户型面积价格的确定，以及商铺销售工作的开展。

--年8-9月主要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。

--年10月做了一些交房前的准备工作及房屋内部工程摸底的工作。

--年11-12月主要就是一期客户的交房工作

以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人主要负责的日常工作还有：1、在销售过程中，销售部与工程部之间的相互协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在此也表示对他们的感谢。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成刘总临时安排的一些工作。

二、工作当中存在的问题。

回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完整理想，工作当中需要自己改进和不断学习的地方还是有很多，下面将工作当中存在的不足

1、在工作上普遍做的都不够细致，虽然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来很多的不便及产生很多重复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自己个人，大到整个公司都存在这样的问题，今后在工作过程当中，一定要注意做好每一个细节。

2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平时我们应该灵活的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。

3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情本来是一个人可以解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题本来应该是一次性解决的，偏偏去做一些重复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提高自己的工作能力。

4、提高工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来说，做事必须讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和很多的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实实在在的落实到位。

三、--年的工作计划

--年的结束对于我们来说并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。因为我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充满着挑战。--年公司的销售可以说是很不错，基本上完成了公司--年制定的销售任务，但是在最后的工作当中，因为时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是十分的顺利，在此同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精力打造的品牌形象破坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响，同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场持续低迷这样的一个状况，客户目前大多抱着持币观望的状态，投资者也变的更为谨慎，再加上普遍风传的降价风潮都给我们--年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬自身，提高自己的思想认识，增强全局意识，加强服务理念，从我个人角度出发，服从公司的安排，严格要求自己，按以下几点迎接--年的工作。

1、调整心态，树立信心。我们应该相信困难应该是暂时的，有冬天那么春天就不会离我们太遥远。

2、提高服务意识及服务能力，做好客户的维系工作，尽可能的维护公司的品牌形象。

3、坚持，改变自身的适应能力锻炼提高自己。我们没有办法改变环境，但是我们可以改变自己适应环境。

工作计划2024业务员篇7

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。

适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

中国教育总网文档频道产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20__年年末的时候，我报考了__大学的__专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

工作计划2024业务员篇8

一、工作态度上

首先对于我们一名业务员来说，态度是一件非常重要的武器，它可以为我们带来收益，也同时可能会让我们受到损失。所以把控好自己的态度是非常重要的。去年有一次跑业务的时候出现过错误，因为对待一名客户的态度不是很好，导致被投诉，这样的问题公司是禁止出现的。那一次也让我尝到了苦头。所以接下里的一年，我一定要更注重自己的态度和形象，给对方一个好的感受，也给对方一种放心的感觉。希望通过这样的态度和服务能够让对方安心，最终达成交易。

二、工作细度上

很多时候我做事情会有一点点的矛盾、粗心。也许是平常业务太多要跑的原因，有时候一些重要的事情也会忘记，直到最后领导提起时我才发现原来自己忘记了。这一点暴露了我粗心的缺点，所以不管以后工作多么忙，一定要注重细节方面，一个不注重细节的人做事一定是马马虎虎的，这样的工作是不合格的。我会对自己更加的严格，也会对自己有一个更加严厉的要求。希望不辜负领导，也不辜负各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作细度，将这份工作往完美方向发展。

三、工作技巧上

作为一名业务员，最重要的除了态度之外，还有我们的谈判技巧。任何一份工作都是有技巧的，只有掌握了技巧之后，我们才会找到属于自己解决问题的方式。也只有将这些技巧练到炉火纯青了，我们才会有自己独特的处理方式。这时候我们就会生成自己的技巧，就会生成关于自己独特的谈判方式。这时候有了我们各自的特点了，我们才会有更大的一个成交率。这一点是非常重要的，我也在以往的工作中深切的体会到了。所以接下来的工作中我会注重研究工作技巧，提升自己的工作激情和工作动力，为自己的业绩做一把冲刺！

工作计划2024业务员篇9

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值，家装业务员工作计划。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

二、一天时间安排(仅供参考)

1、早会培训学习(8：00—8：40)

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台，早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、设计跟进(8：40—9：00)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、到小区展开行动(9：30—17：00)

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

5、回公司打电话(17：00—18：00)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

工作计划2024业务员篇10

在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感叹

一、负责地区的销售业绩回想与分析

二、业绩回想

1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点地区市场的运作的基础工作；

三、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目标，相差甚远。重要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明白不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保护和后来经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送才能、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以汲取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最后于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

四、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整才能增强了；

2、学习才能、对市场的预见性和控制力才能增强了；

3、处置应急问题、对他人的心理状况的把握才能增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体地区市场的运作才能有待提升。

五、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精神大都倾向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的无地方强势品牌，无地方保护且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最后导致合作失败，功败垂成。关键在于我个人的手段不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

工作计划2024业务员篇11

随着下半年的到来，作为一名业务员，我们需要准备一个全面而实用的工作计划，以应对市场上的各种变化和复杂情况。

首先，我们需要明确下半年的主要业务目标和策略。这包括明确要拓展的市场领域，推进产品推广和销售计划，制定有效的客户开发和维护计划，并不断优化产品或服务质量，以吸引更多的客户和提高客户忠诚度。此外，我们还需要关注行业内竞争对手的动态和市场发展趋势，及时调整战略和策略。

其次，我们需要做好充分的市场调研和客户研究工作。通过开展市场调研，了解市场需求和潜在客户的特点和偏好，探索新的市场机会和发展方向；同时，我们还需要加强对现有客户的维护和管理，挖掘客户的潜在需求，并提供专业、全面的售前和售后服务。

第三，我们需要加强业务团队的协作和配合。这包括加强业务流程和业务规范化管理，提高工作效率和协作能力；同时，我们还需要加强跨部门沟通和合作，协同完成公司业务目标。

第四，我们需要提高自身专业素质和销售技巧。作为一名业务员，我们需要不断学习和提升自身的专业知识和技能，加强自我管理和能力提升，提高售前和售后服务质量，提高销售业绩和客户满意度。

最后，我们需要建立有效的工作考核机制。通过建立客户满意度评估体系、销售额、市场份额、业务拓展等综合指标评估，对业务员的业务能力和业绩进行定期评估和考核，激励业务员不断提高工作质量和水平。

在下半年的工作中，我们需要按照以上计划和措施，全力以赴，实现公司和个人的业务目标和发展。相信通过持续不断的努力和探索，我们一定可以取得更好的业绩和口碑。

工作计划2024业务员篇12

(一)工作思路

1、协助领导工作，努力完成金融物流任务指标。

2、保证金融物流持续发展的同时，带动基础物流业务。

3、加强团队建设，为业务发展做好准备。

4、做好行业分析，实现业务的安全稳步运营。

(二)具体措施

1、梳理现有非车业务，保证现有业务的继续运营。

梳理现有非车业务，针对新国标及非车业务相关规定思考业务方保持及未来业务开发方式。与企业及银行加强沟通，通过开展监控类业务或建立监管库开展监管类业务的方式，保证现有业务稳步运营及持续开展。同时，以金融物流业务带动基础物流仓储及运输业务，实现金融物流与基础物流的联动发展，达成业务安全运营及增加项目利润的目的。

2、加强商品车业务的区域分析，提升业务覆盖面及集中度。

业务员年度工作计划业务员年度工作计划

针对街道及4S园进行商品车集中区域开发，提升业务集中度，节省人员开支，增加收益。同时，寻找适宜时机建立车类监管库。对于商品车业务量较少的区域，加大开发力度，增强业务覆盖面，实现雪铁龙业务均有作业点可配点，以节约雪铁龙项目建点成本。

3、稳步推进团队建设，加强人员管理及培养，实现管理提升。

通过实践验证现有组织机构的合理性，必要时候做出适当调整;加强人员管理，对编制及时调整，达到控制人员成本的目的;进一步加强人员队伍建设，通过金融、基础的协同开发的方式，锻炼开发人员队伍，将现有的开发人员升级为供应链业务开发人员;细化管理，通过鼓励带动、职责细化等方式提升人员积极型，提高工作效率;与现有人员进行充分沟通，对于积极肯干的人员给予有方向性的培养及具体工作上适当的授权。

工作计划2024业务员篇13

20__年12月17日我加入__，负责绩效方面的工作。虽然到现在才十来天的时间，但在经理的悉心指导和同事的热心帮助下，我已基本把本职工作理顺，知道什么时间应该做什么事情，应如何去做。在这段时间里，我学到了很多知识，包括工作上的和心态上的。但我知道自己还有很多方面存在不足，不仅是在专业知识上，还有在工作的方式方法上，我都还没有完全达到这个岗位的要求。在__年，我需要保持高度的热情和耐心，不断地学习和总结，不仅要争取早日胜任绩效模块的工作，还要有所完善和进步，同时协助部门其他同事把人力资源工作做好。

__年主要工作安排如下：

一、绩效工作的组织和安排

1、绩效考核指标库的建立和完善。根据确定的绩效考核指标，建立各部门绩效指标库。同时，及时了解各部门业务发展规划和岗位职责的变动，不断修改和完善绩效考核指标，并协助部门经理，就绩效考核指标的调整与员工进行沟通。

2、绩效考核工作的开展。根据公司绩效考核管理办法规定的考核周期，定期组织并协助各部门实施绩效考核工作，及时收集并汇总绩效考核成绩及下一考核周期的绩效考核计划。同时，组织召开每月的经理绩效会并发布通知，将总经理确定的绩效考核结果反馈至各部门经理。

3、绩效沟通与申诉。协助各部门经理开展绩效沟通工作，帮助员工改进绩效。在考核过程中，员工若认为受不公平对待或对考评结果不满意向人力资源部提出申诉，将员工申诉统一备案后开展申诉报告审核等后续相关工作。

4、绩效管理制度的改进和完善。在完全熟悉公司绩效考核管理制度及绩效工作开展的实际情况后，不断学习和思考，向经理提出合理化建议，不断完善公司绩效考核流程及绩效管理制度。

5、协助做好年度绩效考评及先进评选工作。结合日常绩效考核结果，做好员工年度绩效考评，组织年度先进评选活动及荣誉称号授予等相关工作。

二、收集培训计划并发布培训通知

每月5日前，收集专利事业部、国际事业部、案件与法律事业部的培训计划，确定各部培训时间无冲突后发总经理审批，审批后在oa系统中人力资源公告栏发布培训通告，并做好培训的提醒等协调工作。

三、协助开展招聘模块的工作

1、面试预约。协助招聘专员进行日常的电话预约面试。

2、协助面试。不断学习面试的方法与技巧，同时了解公司的业务流程及岗位要求，协助进行应聘者初试及安排复试。

3、制订并完善岗位说明书。通过与任职者及其上级主管沟通，了解其岗位职责及任职要求，草拟岗位说明书，并通过与招聘模块的同事沟通，不断修改和完善岗位说明书。

四、其他工作

1、各类通告的发布及归档工作。在oa上接收需要发布的通告，按照公司的要求调整格式并编号后发至总经理审批，审批通过后再在oa上正式发布。

2、协助部门其他同事的工作。

在这里，结合自己这段时间的感受，对我部门工作提出以下3点建议，如有不合理的地方，请经理见谅！

工作计划2024业务员篇14

在20--年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。

201x年的工作计划如下;

一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。

二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。

三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。

四，今年对自己的工作要求如下;

1、每次出差都需要增加3个新客户。

2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。

3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。

5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。

6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。

7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。

8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是的;不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。

9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。

10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。

工作计划2024业务员篇15

5s的具体内容

1、微笑(smile)

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速(speed)

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。

3、诚恳(sincerity)

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧(smart)

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究(study)

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用(客户、自己、企业)。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。

团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

工作计划2024业务员篇16

现在在公司做了四年业务员。可以说我是公司为数众多的老业务员之一，为公司的发展做出了一定的贡献。现在20__年即将结束。想在年底对自己一年的工作做一个总结，提前写下业务员20__的工作计划，让自己安全度过假期，及时了解现状，希望不要让自己失望!

转眼间就要进入新的一年20__了。新的一年充满了挑战、机遇和压力，对我来说也是非常重要的一年。出来工作已经四年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

随着改革的不断深入，公司在专业法律事务人员的协助下，制定了新的规定，尤其是在诉讼业务方面。作为公司的老业务人员，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

1.第一季度，诉讼业务主要发展。

对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费达到8万多元(每件4万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，与这些客户保持经常的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

2.第二季度，商标和专利业务是主要业务。

通过访问专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、拜访陌生人等方式发展客户。并加强与老客户的感情联系，形成有业务操作的客户群。结果代理费4.8万多元(每月不低于1.2万元)。在大力开拓市场的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系，及时汇报这些客户交办业务的进展情况。

3.第三季度的“十一”、“中秋”带来了无限商机，也为下半年带来了良好的开局。

另外，随着我在高端业务方面的专业知识和综合能力的相对提高，我会针对大型企业中符合《中国驰名商标》或《广东省著名商标》要求的客户进行有针对性的开发。愿意合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签个《广东省著名商标》，承包人费用超过7.5万。在做好驰名商标和著名商标业务发展的同时，不要丢掉这些客户分配的各种业务，与这些客户保持经常的联系，及时汇报这些分配业务的进展情况。

4.第四季度是年底。这时候要充分维护老客户交办的业务情况。

首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力，找出漏洞，有针对性地提出可行的建议，努力实现客户公司知识产权最全面的保护，代理费每月至少达到1万元。

二、制订学习计划。

学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向，补充新能源。专业知识和综合能力都是我想掌握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。也希望业务经理在这方面给我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极把工作落实到实处。我会尽力减轻领导的压力。

以上是我个人对20__的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。火车的快速运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。展望20__年，我将更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，赢得更多的订单，促进业务发展。我相信我会在20__年完成新的任务，迎接新的挑战。

在20__，我有了更多的期待。相信我在20__会有更大的进步。我年复一年地来了。从一个什么都不懂的年轻人，到一个深沉的资深公司业务员，我的成长充满了波折。但是在以后的工作中，我还是需要不断努力，相信自己会在20__走的更远!

拼音翻译

ji hua bu jin shi zu zhi 、zhi hui 、xie diao de qian di he zhun ze ，er ju yu guan li kong zhi huo dong jin mi xiang lian 。hao de gong zuo ji hua 2024ye wu yuan shi zen yang de ？zhe li gei da jia di gong gong zuo ji hua 2024ye wu yuan ，gong da jia can kao 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 1

yi 、xiang ban fa zhi ding mei ri gong zuo liu cheng biao

mei you gong zuo mu biao he mei yi tian shi guang an pai de ren ，zong shi hen you xian ，er you le ming que de mu biao ，dui zi wo mei yi tian shi guang an pai de bi jiao man de ren ，shi mei you kong xian shi guang de ，mei yi dian shi guang dou hui guo de hen you hao chu hen you jia zhi 。suo yi ，wo men yao yang cheng mei yi tian zhi ding gong zuo liu cheng biao de xi guan 。

1、dui jia zhuang ye wu yuan lai shui ，gong zuo biao yao ba di er tian yao ban de shi 、yao jian de ren fang zai di yi wei ，bi fang shui he mou ke hu yao hao di er tian jian mian huo liang fang ，na ni bi xu jiu yao jie ge shuang fang yao ding de shi guang he de dian lai an pai zi wo de hang cheng 。zui hao zai yao ding de dian fu jin kai zhan ye wu 。

2、gong zuo biao yao xue hui yu liu chu yi duan shi guang ，bu neng ba shi guang ji suan de hen jin zhang 。bi fang shui ，yuan ding ji hua shang wu zai xiao ou zuo ye wu ，xia wu 2:00qu jian yi ge ke hu ，zhong jian you ban ge xiao shi de che cheng ，er ni jiu bu neng jiang shi guang pai dao xia wu 1:30fen cai hang dong ，zhi shao jiu ying liu chu ban ge xiao shi de kong xi ，yi ze fang zhi lu shang you yi wai ，er ze di qian dao chang deng dai ke hu ，gei ke hu ti xian chu zun jing gan 。

3、gong zuo biao yao sui shen xie dai ，sui shi cha kan 。ni bu ke neng mei yi tian dou an zhao gong zuo yi si bu bian de qu gong zuo ，dan zhi shao gong zuo biao neng gou rang ni zhua zhu zhu yao de gong zuo 。

er 、yi tian shi guang an pai

1、zao hui pei xun xue xi (8:00—8:40)wo men tui jian mei ge gong si dou ju hang zao hui pei xun ，ba ye wu yuan he she ji shi ji zhong zai yi ji ，ru guo bu men jiao da ，ye neng gou chan kai ye wu bu men de zao hui 。zao hui mei yi tian an pai yi ge zhu chi ren ，yi ge jiang shi ，mei ren lun liu zuo zhu chi ren he jiang shi ，da jia chuang zao yi ge nei bu xue xi he pei xun 、ren ren can yu de ping tai 。zao hui shi guang bu neng kai de guo chang ，ban ge xiao shi dao 40fen zhong jiu hang ，zi liao neng gou xun huan tui jin 。

2、she ji gen jin (8:40—9:00)

ye wu yuan can jia wan zao hui pei xun yi hou ，yao yu she ji shi jin hang chan du gou tong ，ye wu yuan neng gou jiang ke hu de xin xiao xi 、xin yao qiu 、xin xiang fa xiang she ji shi hui bao ，tong shi ye yao du cu she ji shi de gong zuo ，yi mian she ji shi yin zi wo de gong zuo fan mang er dan wu ni de ke hu ，yu she ji shi gou tong zuo dao geng hao de xie diao yu ke hu zhi jian de guan ji

3、da dian hua (dian hua bai fang 、dian hua gen jin )(9:00—9:20)

yu she ji shi gou tong yi hou ，ye wu yuan yao dui ke hu jin hang dian hua bai fang huo dian hua gen jin ，yi ban lai shui ，dao le jiu dian yi hou ，ke hu ye guo le shang ban chu de mang liu ji le ，da dian hua zheng shi hao shi hou 。ye wu yuan zui hao zai gong si li da dian hua ，yi ze fang bian dian hua ji lu ，chuang zao geng hao de dian hua gou tong huan jing ，er ze ru guo you ke hu xu yao liang fang ，ye hao ji shi yu she ji bu qu de lian ji ，ke hu you xin xiang fa ye ke zhi jie yu she ji shi jin hang gou tong 。ye wu yuan yao yang cheng mei yi tian gen jin ke hu de xi guan 。

4、dao xiao ou zhan kai hang dong (9:30—17:00)

zhe yi duan shi guang zhu yao yong yu lian ji xin ke hu ，pei yo zi wo de ke hu zi yuan 。dang ran ye yao gen ju shi ji zhuang kuang ，ru guo xiao ou jiao fang ，jiu yao di qian qu xiao ou ，zao hui neng gou bu kai ，dian hua neng gou bu da 。wan shang hui gong si de shi guang ye ke zao ke wan ，ru guo xiao ou ke hu xia ban hou jiao duo ，jiu neng gou wan hui qu

5、hui gong si da dian hua (17:00—18:00)(U2

ru guo ye wu yuan sou ji dao le hen duo de ke hu dian hua hao ma ，wo tui jian xia wu zao hui gong si ，zai gong si gei ke hu da ye wu dian hua ，zhe yi duan shi guang da dian hua de xiao guo zui li xiang 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 2

xiao shou gong zuo ji hua gong you san fang mian de nei rong ：

yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，te bie zai su song ye wu fang mian an pai le zhuan ye fa lv shi wu ren yuan xie zhu 。zuo wei gong si yi ming lao ye wu ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

1、zai di yi ji du ，yi su song ye wu kai ta wei zhu 。zhen dui xian you de lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，ba ke neng you su song xu qiu de ke hu quan bu kai fa yi bian ，you yi xiang ge zuo de ke hu an pai fa lv shi wu zhuan yuan jian mian qia tan 。ji jian ，zhi shao cu cheng liang jian su song ye wu ，dai li fei yong da 8mo yuan yi shang (mei jian 4mo yuan )。zuo su song ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

2、zai di er ji du de shi hou ，yi shang biao 、zhuan li ye wu wei zhu 。tong guo dao zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye zhan xiao hui 、shang wang 、dian hua 、mo sheng ren bai fang deng duo chong ye wu kai fa fang shi kai fa ke hu ，jia jin lian lao lao ke hu gan qing ，zu cheng yi ge xun huan you ye wu zuo de ke hu qun ti 。yi zhi yu da dao 4.8mo yuan yi shang dai li fei (mei yue bu di yu 1.2mo yuan dai li fei )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，hai you 20__ao yun hui dai lai de mo xian shang ji ,gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan 。bing ju ，sui zhao wo dui gao duan ye wu zhuan ye zhi shi yu zeng ge neng li de xiang dui di gao ，dui gui mo jiao da de qi ye fu ge le 《zhong guo chi ming shang biao 》huo zhe 《an dong sheng zhe ming shang biao 》tiao jian de ke hu ，zuo yi ci you zhen dui xing de kai fa ，you yi xiang ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ding yi jian 《an dong sheng zhe ming shang biao 》，cheng ban fei yong da 7.5mo yuan yi shang 。zuo chi ming shang biao yu zhe ming shang biao ye wu kai fa de tong shi ，bu neng diu diao gai deng ke hu jiao ban de ge lei ye wu ，yu gai deng ke hu bao chi jing chang xing lian ji ，ji shi bao gao gai deng jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

4、di si ji du jiu shi nian de le ，zhe ge shi hou yao quan li wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。shou xian ，yao zhu bu le jie lao ke hu zhong you qian li kai fa de ke hu zi yuan ，zhao chu you lou dong de de fang ，you zhen dui xing de zuo ke hang xing jian yi ，li zheng wei ke hu gong si de zhi shi chan quan bao hu zuo dao zui quan mian ，dai li fei yong mei yue zhi shao da 1mo yuan yi shang 。

er 、zhi ding xue xi ji hua 。xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、zeng ge neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。

zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai ，zai zhe fang mian hai xi wang ye wu jing li gei yu wo zhi chi 。

san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo zui da de neng li jian qing ling dao de ya li 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 3

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo ，ming nian gong zuo ji hua zen me xie 。

zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;2、nu li wan cheng xiao shou guo cheng zhong ke hu de ge xiang yao qiu ;3、le jie bing yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ;4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du ;6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng 。

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 。li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。

san 、zheng que dui dai ke hu zi xun bing ji shi 、tuo shan jie jue 。

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，shi ke hu zi xun ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao an zhi ding xiao shou fu wu zhi hang ，zai jie dao ke hu zi xun de wen ti zi ji bu neng jie da shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu zi xun ji lu bing kou tou zuo chu ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。

si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu ，wei ke hu zhi ding xiang ying de cai gou fang an

shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui an sheng chan de chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu .an zhuang ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，jin ru gong si shi ，gong si ji hua an pai wo men qu pin zhi bu men shi xi ，jin yi bu le jie chan pin de gong zuo yuan li 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 4

1、ren wu qing qiu

1.shi chang pou xi ，yi ju shi chang shou liu liang yi ji tuan ti cai neng ，zhu guan 、mi xin de ding ding chu fa mai yi wu 。zan ding nian yi wu ：fa mai e 100mo yuan 。

2.dang ling zuo shou gong zuo fang an ，ding ding chu yue fang an yi ji zhou fang an 。bing huo ji yu ying ye xiang gan zhi yuan ji hui xiang tong ，que bao ge ye yu dan ren ren shi shi gen jin 。

3.chong shi ji xiao ban li ，dui yu ji xiao fang an 、ji xiao lv hang 、ji xiao ping jia ting zhi quan cheng de cun juan yu gen zong 。

4.mu de shi chang ding wei ，bian bie nian ye ke hu yu pu tong ke hu ，bian bie kan dai ，zeng jiang dui yu nian ye ke hu de xiang tong yu xie zuo ，yong xiang fan de gong fu ying qu de shi chang fen e 。

5.bu shi jin xiu hang ye xin chang shi ，xin chan wu ，wei ke hu dai lai kuo yong de zi xun ，geng hao wei ke hu xiao lao 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge ceng ci de liang hao chan wu gong gei shang ，yi bei gong cheng shang xu qiu shi neng shi shi zuo hao ming mu gong tong ，bing neng gou yi ji tong ye fen xiang hang ye ren mai yi ji ming mu xin xi ，dao da duo ying 。

6.xian you hou chan ，yu ke hu kai zhan jie chu de jiao qing ，dao chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang zuo ben ren de hao yuan jia ，dao da sai wei yi ji gan qing shang de rong ge 。

7.dui yu ke hu bu ke bu ji you tan bai yi ji zha pian ，rong hu ke hu de da ying yao shi shi dui xian ，jiang cheng xin bu zhi shi zuo sheng yi zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8.ji ji jian chi de gong shi gan ji ，shan dai gong shi ，que bao ge bu fen zheng zai ming mu shi hang zhong ge xiang ben neng ji neng de shun sui lv hang 。

2、fa mai ren wu xiang xi liang hua yi wu

1.ding ding chu yue ren wu fang an yi ji zhou ren wu fang an 、ji zhu ri de ren wu liang 。tian tian zhi duo da 30ge de lv feng ，mei yi zhou zhi duo fang wen 20wei ke hu ，cong cong shi qian fu ke hu cong zhi bian dao liang bian 。shang wu chong dian de lv feng hui fang yi ji yu ding ke hu ，xia zhan shu gong fu chang ke bu zhi fang wen ke hu 。sai suo bei jing shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu ding shi tiao shua ke hu zheng zai xiang fan huo zhe kao jin de de zhi 。

2.jian ke hu yi qian yao duo li jie ke hu de zhu ting ye wu yi ji qian fu xu yao ，xian li jie jue yi ji hua ren de tuan ti xi hao ，yu bei yi xie you dui yu fang gan xing wei de hua ti ，bing wei ke hu gong gei zhen dui yu xing de chu li ji hua 。

3.cong tou biao wang huo zhe ji yu qu dao duo hui ji xie ming mu xin xi gong gong cheng shang qiao biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou suo ce ，gong tong gong cheng shang ji neng yi ji shang wu shang de ming mu yun zuo 。

4.zuo hao tian tian de ren wu ji zai ，yi bei wang ji jin zhang shi bian ，bing biao chong shi yao wei cao chi shi bian 。

5.tian xie ming mu gen zong biao ，yi ju ming mu jin du ：hou ji ji hua 、qiao biao 、shen ru ji hua 、bei huo lv hang 、yan shou deng gen jin ，bing shi xian ge jie duan ren wu 。

6.hou ji ji hua de ming mu chong dian gen jin ，zhi duo yi zhou hui fang yi ci ke hu ，xu yao shi gong tong gong cheng shang zuo ye zhu de ren wu ，ji yu jie duan gen zong de ming mu zhi duo er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang qiao biao ri ji ji ming mu ting du jin zhang ri ji xu fu ying ，bing shi shi gen jin yi ji hui fang 。

7.hou ji ji hua jie duan zi dong duo qu dao chang ming mu hua tu yi ji ji hua ji hua ，wei gong cheng shang chu li ben ye yu de ji hua ren wu 。

8.qiao biao jin cheng zhong ，di zao liang tian shou she zheng du hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo zhe song dao gong cheng shang shou shang ，yi bi mian you ren he tuo lou yi ji guo cuo 。

9.qiao biao wan bi ，shi shi hui fang ke hu ，xun wen qiao biao hou guo 。zhong biao hou zi dong qing qiu shen ru ji hua ，bang gong cheng shang cheng dang ju bu huo zhe bu fen ji hua ren wu ，yu bei shi gong suo xu tu zhi (she zhi zhuang bei bai she zhuang zhi tu ji guan xian tu )。

10.duo qu zao ri yu gong cheng shang qian shu gong huo tiao yao ，bing shou qu yu zhi kuan ，di zao bu zhi bei huo ，yi zui kuai de gong gei gong fu hu ying gong cheng shang de xu yao ，duo qu zao ri hui kuan 。

11.huo dao xian chang ，deng gong cheng zhuang zhi wan she zhi zhuang bei bai she ，qing qiu ji neng bu bu zhi diao shi zhi yuan dao xian chang diao shi 。

12.di zao yu bei yan shou wen dang ，yan shou shi xian hou shi shi shou kuan ，bao guan jie chu de zi jin zhou zhuai lv 。

3、fa mai yu hu kou tong chou ，gao xing de ren wu

huo ji gou zao tong ye ju hang sha long hui ，cu jin xiang hu jiao qing ，geng hao de jiao huan 。ke hu 、tong ye jian gu ran cun zheng zai ge zuo ，ke ye xu qiu tong ye jian xiang hu jin xiu yi ji jiao huan ，zi ji ye ceng jing can yu guo xiang shi de ji hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen qing yuan can yu ru hu de ji hui ，yi shi zi ji yi wei mei you cun zheng zai chong tu ，bing ju tong ye jian chu ren wu hai neng gou xiang yong hu kou ，rang sha long cheng wei hu kou de yi bu fen ，rang ren wu zheng zai geng gao xing de qing kuang xia ting zhi 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 5

yi 、zhu yao gong zuo jin zhan qing kuang

(yi )san xiang bao xian kuo mian jin zhan qing kuang

1、yi liao bao xian 。jie zhi 6yue de quan shi can bao ren yuan zong shu da dao 30.3mo ren ，ji zhong ，shi zhi 21.9mo ren ，da ye 4.8mo ren ，yang xin 3.6mo ren 。shang ban nian quan shi kuo mian 12483ren ，wan cheng nian ji hua 20000ren de 62%。ji zhong ：shi zhi kuo mian 7978ren ，da ye kuo mian 2454ren ，yang xin kuo mian 2051ren 。

2、gong shang bao xian 。jie zhi 6yue de quan shi can bao ren yuan zong shu da dao 16.4mo ren ，ji zhong ，shi zhi 10.6mo ren ，da ye 3.7mo ren ，yang xin 2.1mo ren 。shang ban nian quan shi kuo mian 10017ren ，wan cheng nian ji hua 15000ren de 67%。ji zhong ：shi zhi kuo mian 7070ren ，da ye kuo mian 2294ren ，yang xin kuo mian 653ren 。

3、sheng yo bao xian 。jie zhi 6yue de quan shi can bao ren yuan zong shu da dao 24.73mo ren ，ji zhong ，shi zhi 19.29mo ren ，da ye 3.47mo ren ，yang xin 1.97mo ren 。shang ban nian quan shi kuo mian 4064ren ，wan cheng nian ji hua 4000ren de 102%。ji zhong ：shi zhi kuo mian 2520ren ，da ye kuo mian 1213ren ，yang xin kuo mian 331ren 。

(er )san xiang bao xian ji jin shou zhi qing kuang

jin nian shang ban nian quan shi zheng shou yi liao bao xian ji jin 14174mo yuan ，wan cheng nian ji hua 21000mo yuan de 68%，ji zhong tong chou ji jin 8429.5mo yuan ，ge ren zhang hu ji jin 5744.5mo yuan ;zhi chu yi liao bao xian ji jin 11132.5mo yuan ，ji zhong tong chou ji jin 6349.5mo yuan ;yu yi liao bao xian ji jin 3041.5mo yuan ，ji zhong tong chou ji jin 2080mo yuan ;yi liao bao xian ji jin gun cun yu 21253.4mo yuan ，ji zhong tong chou ji jin 9312.9mo yuan 。

shi zhi zheng shou yi liao bao xian ji jin 11289mo yuan ，ji zhong tong chou ji jin 6725mo yuan ，ge ren zhang hu ji jin 4564mo yuan ;zhi chu yi liao bao xian ji jin 9698mo yuan ，ji zhong tong chou ji jin 5665mo yuan ;yu yi liao bao xian ji jin 1591mo yuan ，ji zhong tong chou ji jin 1060mo yuan ;yi liao bao xian ji jin gun cun yu 15858mo yuan ，ji zhong tong chou ji jin 5517mo yuan 。

jin nian shang ban nian quan shi zheng shou gong shang bao xian ji jin 1209.6mo yuan ，wan cheng nian ji hua 1800mo yuan de 67%;zhi chu gong shang bao xian ji jin 744.6mo yuan ;yu gong shang bao xian ji jin 465mo yuan ;gong shang bao xian ji jin gun cun yu 2727mo yuan 。

shi zhi zheng shou gong shang bao xian ji jin 944.7mo yuan ;zhi chu gong shang bao xian ji jin 608.5mo yuan ;gong shang bao xian ji jin gun cun yu 1998.2mo yuan 。

jin nian shang ban nian quan shi zheng shou sheng yo bao xian ji jin 472.1mo yuan ，wan cheng nian ji hua 1000mo yuan de 47%;zhi chu sheng yo bao xian ji jin 171.2mo yuan ;yu sheng yo bao xian ji jin 300.9mo yuan ;sheng yo bao xian ji jin gun cun yu 4407.6mo yuan 。

shi zhi zheng shou sheng yo bao xian ji jin 418.2mo yuan ;zhi chu sheng yo bao xian ji jin 159mo yuan ;sheng yo bao xian ji jin gun cun yu 3998.2mo yuan 。

er 、zhu yao zuo fa

(yi )ji ji tui jin kuo mian

wei zhua hao kuo mian gong zuo ，nian chu wo men zhi ding le kuo mian gong zuo ji hua ，jiang kuo mian ren wu ceng ceng fen jie ，la shi dao ren ，an zhao ji hua ，fen lei zuo hao kun nan qi ye tui xiu ren yuan 、ling huo jiu ye ren yuan 、zheng chang sheng chan qi ye he si ying 、min ying qi ye de kuo mian gong zuo ，zuo dao shi jian guo ban ren wu guo ban 。

1、ji ji zuo hao kun nan qi ye tui xiu ren yuan can bao gong zuo 。wo shi kun nan qi ye jiao duo ，wo men gen ju yi liao bao xian ji jin de cheng shou neng li ，an zhao shi zheng fu de you guan bu shu ，ji ji kai zhan gong zuo ，jiang kun nan qi ye tui xiu ren yuan zhu bu na ru yi liao bao xian tong chou fan wei 。shang ban nian ，wo men yi wei huang dan shi yin shua an deng 5jia kun nan guo you qi ye de 1008ren ban li le yi liao bao xian can bao shou xu ，shi cai zheng bu tie zi jin 116mo yuan 。wo men hai wei yi can bao de hu bei tian hua gu fen you xian gong si deng 29jia kun nan qi ye de 3314ming tui xiu ren yuan ban li le yi ci xing jiao fei shou xu ，shi ta men zai mo hou gu zhi you 。

2、jia jiang xuan chuan he fu wu ，zuo hao ling huo jiu ye ren yuan can bao 、xu bao gong zuo 。wei zuo hao ling huo jiu ye ren yuan can bao 、xu bao gong zuo ，wo men yi shi jia jiang xuan chuan ，tong guo bao zhi 、dian shi 、dian tai deng mei ti an fan xuan chuan zheng ce ，duo ci fa bu tong gao ，tong guo shi xia gang zai jiu ye fu wu zhong xin 、jie dao ban shi chu 、she ou fu wu zhan deng fu wu chuang kou zhang tie 、fa fang xuan chuan chan ，ba zheng ce song dao ling huo jiu ye ren yuan shou zhong ;er shi kai zhan bian min fu wu ，dui nei you hua cao zuo liu cheng ，di gong yi zhan shi fu wu ，zeng kai can bao shou xu ban li chuang kou ，dui wai yu yin hang lian wang shuang xiang cao zuo ，jian shao ling huo jiu ye ren yuan ban shi shi jian 。mu qian ，shi zhi ling huo jiu ye ren yuan can bao yi da 3.1mo ren 。

3、zuo hao chan wei can bao gong zuo 。yi shi zuo hao shang wei can bao de zheng chang sheng chan jing ying qi ye he jin rong chan wei de kuo mian can bao gong zuo ，shang ban nian nong ye yin hang deng 82jia chan wei 2718ren can jia le yi liao bao xian 。er shi jia da si ying 、min ying qi ye de kuo mian gong zuo li du ，tong guo she hui bao xian ju 、ji jin suan zhong xin deng xiang guan chan wei ji shi zhang wo xin zeng she hui bao xian deng ji de si ying 、min ying qi ye qing kuang ，shang men xuan chuan zheng ce ，nai xin zuo gong zuo ，shang ban nian yi jiang sheng mao te gang deng 47jia qi ye 988ming zhi gong na ru le yi liao bao xian tong chou fan wei 。

(er )wan shan yi liao guan li

1、wan shan xie yi guan li 。xie yi guan li shi yi liao guan li de ji chu ，mei nian nian chu wo men dou yao gen ju shang nian du xie yi zhi hang qing kuang dui yi liao bao xian fu wu xie yi jin hang xiu gai wan shan 。jin nian wo men zhu yao zuo le san ge fang mian de wan shan ：yi shi dui yi liao wei gui hang wei zuo le ming que jie ding ，bing xiang ying xi hua le chu fa tiao kuan ;er shi dui xie yi bing chong de shi ji yi liao fei yong zuo le xiang xi ce suan ，diao zheng le yi xie bu ge li de xie yi bing chong suan ji shu ;san shi gen ju ji jin de cheng shou neng li he yi liao ji shu fa zhan de shi ji ，kuo dang zeng bu le yi xie xin de yi liao ji shu na ru yi liao bao xian tong chou ji jin suan fan wei 。

2、zuo hao “liang ding ”ji gou nian du kao he he gong zuo 。shang ban nian wo men hui tong wei sheng 、yao jian 、wu jia deng xiang guan bu men ，dui quan shi ding dian yi liao ji gou he ding dian yao dian 20__nian du zhi hang yi bao zheng ce gui ding qing kuang jin hang le kao he ，zong ti shang kan “liang ding ”ji gou dui yi liao bao xian zheng ce gui ding you le jin yi bu de ren shi ，zhi hang qing kuang jiao hao 。dan ye you shao shu chan wei ren shi bu shen ，zhi hang bu yan ，shen zhi wei le mou li gu yi wei gui cao zuo ，dui zhe xie chan wei zuo chu le xian ji zheng gai de chu li 。

3、wan shan ji jin fen xi ，you zhen dui xing de jia jiang jian guan 。jin nian shang ban nian ，wo men shou ci cai yong tu biao fen xi de xing shi dui 1-4yue fen yi liao bao xian ji jin yun hang qing kuang jin hang le xi zhi fen xi 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 6

--nian ji jiang jie shu ，zai gong si ling dao de guan zhu xia ，--gong si you le yi ge xin de tu po ，zai wo gang jin ru gong si de shi hou ，lian xiang mu wei qiang dou mei you xiu fa zhan dao jin tian yi ji xiang mu jiao fang ，ke yi shui gong si you le yi ge zhi de gai guan ，zai guo qu de yi nian shi jian li gen sui zhao gong si de fa zhan jiao bu ，zai gong si ling dao ji ge bu men tong ren de zhi chi pei ge xia ，shi zi ji xue dao le hen duo de dong xi ，neng li he zhi shi mian shang dou you le hen da de di gao ，zai zhe li fei chang gan xie --gong si neng gei wo zhe yang yi ge xue xi he jin bu de ji hui 。xian jiang ben ren yi nian lai de gong zuo zong jie

yi 、ben nian du ge ren gong zuo qing kuang

--nian 4yue zai gong si ling dao de zhi chi he di ba xia ，yin wei ke hu liang de zeng jia yi ji yi xie fan za de ke hu fu wu jie shi gong zuo ，ren ke fu bu zhu guan yi zhi ，dang shi dui yu wo de gong zuo zhi ze fan wei mei you yi ge zhun que de ding xing fang xiang ，yi kai shi zi ji ye shi yin wei ge ren neng li you xian ，chu ji gong zuo gan de bu shi te bie shun chang ，zai ci fei chang gan xie liu zong zai wo de gong zuo shang gei yu le hen da de zhi chi he ken ding ，shi wo zi ji neng gou jin kuai de jin ru gong zuo zhuang tai 。

--nian 3-4yue zhu yao gong zuo chong dian shi yi ji ke hu ge tong bei an qian de geng huan gong zuo ji yi ji hu xing bian geng hou gei ke hu de jie shi que ren gong zuo 。

--nian 5-6-7yue zhu yao fu ze le shang pu hu xing mian ji jia ge de que ding ，yi ji shang pu xiao shou gong zuo de kai zhan 。

--nian 8-9yue zhu yao gong zuo chong dian shi er ji ge tong de geng huan ji fu dai shang pu de xiao shou gong zuo 。

--nian 10yue zuo le yi xie jiao fang qian de zhun bei gong zuo ji fang wu nei bu gong cheng mo de de gong zuo 。

--nian 11-12yue zhu yao jiu shi yi ji ke hu de jiao fang gong zuo

yi shang shi ben ren can yu chu li guo de yi bu fen jie duan xing de gong zuo ，chu le yi shang gong zuo wai ben ren zhu yao fu ze de ri chang gong zuo hai you ：1、zai xiao shou guo cheng zhong ，xiao shou bu yu gong cheng bu zhi jian de xiang hu xie diao ji gou tong gong zuo ，zai gai xiang gong zuo fang mian ye de dao le gong cheng bu shi zong gong he zhao bu chang de ji ji pei ge yu zhi chi ，zai ci ye biao shi dui ta men de gan xie 。2、ben ren fu ze de ling yi xiang ri chang gong zuo jiu shi tui fang ke hu de jie dai yi ji tui kuan shou xu de ban li gong zuo ，zhi mu qian wei zhi yi ban li tui fang ke hu 45wei 。3、wan cheng liu zong lin shi an pai de yi xie gong zuo 。

er 、gong zuo dang zhong cun zai de wen ti 。

hui xiang zai guo qu yi nian de gong zuo dang zhong ，shi zuo le yi ding de gong zuo dan shi mei you na xiang gong zuo zuo de wan zheng li xiang ，gong zuo dang zhong xu yao zi ji gai jin he bu duan xue xi de de fang hai shi you hen duo ，xia mian jiang gong zuo dang zhong cun zai de bu zu

1、zai gong zuo shang pu bian zuo de dou bu gou xi zhi ，sui ran ling dao jing chang jiang diao yao zuo hao xi jie ，dan shi wang wang you xie gong zuo zuo de hai shi bu dao wei ，bu gou xi zhi ，gei yi hou de gong zuo dai lai hen duo de bu bian ji chan sheng hen duo chong fu xing de gong zuo ，yan chong de ying xiang le gong zuo xiao lv ，zhe ge wen ti xiao dao wo zi ji ge ren ，da dao zheng ge gong si dou cun zai zhe yang de wen ti ，jin hou zai gong zuo guo cheng dang zhong ，yi ding yao zhu yi zuo hao mei yi ge xi jie 。

2、gong zuo bu zhao fang fa 。wo men zuo de shi xiao shou gong zuo ，ping shi wo men ying gai ling huo de yun yong xiao shou ji qiao ，tong yang zai gong zuo dang zhong ye ying gai duo qu zhao yi xie fang fa 。

3、gong zuo bu gou yan jin 。hui xiang guo qu de gong zuo ，you hao duo shi qing ben lai shi yi ge ren ke yi jie jue de ，pian pian yao jing guo ji ge ren de shou ，you xie wen ti ben lai ying gai shi yi ci xing jie jue de ，pian pian qu zuo yi xie chong fu xing de gong zuo ，zai jin hou de gong zuo dang zhong yi ding yao ba wen ti duo xiang yi xiang ，duo zhao fang fa di gao zi ji de gong zuo neng li 。

4、di gao gong zuo xiao lv 。wo men shi zuo ke fu gong zuo de ，bu guan shi cong gong si hai shi ge ren lai shui ，zuo shi bi xu jiang jiu xiao lv ，yao yan bi hang ，hang bi jiu ，zai guo qu de gong zuo dang zhong wo men mian dui yi xie bi jiao ji shou de gong zuo wang wang tuo zhao bu ban ，jie guo gei hou mian de gong zuo jiu dai lai le hen da de nan du he hen duo de gong zuo liang 。suo yi zuo wei ming nian de gong zuo wo men ying gai bao zhao you yi ge ke hu za men jiu chu li yi ge ke hu ，yi ge wen ti za men jiu jie jue yi ge wen ti ，gai bian guo qu de tuo tuo la la de gong zuo xi guan 。ba mei yi ge gong zuo dou shi shi zai zai de la shi dao wei 。

san 、--nian de gong zuo ji hua

--nian de jie shu dui yu wo men lai shui bing bu dai biao zhao gong zuo de jie shu ，er shi yi ge xin qi dian de kai shi 。yin wei wo men de gong zuo zai lai nian mian lin zhao geng yan jun de kao yan ，chong man zhao tiao zhan 。--nian gong si de xiao shou ke yi shui shi hen bu cuo ，ji ben shang wan cheng le gong si --nian zhi ding de xiao shou ren wu ，dan shi zai zui hou de gong zuo dang zhong ，yin wei shi jian de jin pai yi ji gong cheng zhi hou de yuan yin dao zhi yi ji de jiao fang gong zuo jin hang de bing bu shi shi fen de shun li ，zai ci tong shi dui gong si de xing xiang 、mei yu du zao cheng hen da de ying xiang ，jiang zhi qian wo men hua fei le hen da de jing li da zao de pin pai xing xiang po huai ，zhe jiang dui yi hou 3ji zhu zhai ji shang pu de xiao shou dai lai yi ding de ying xiang ，tong shi zai ban sui zhao yin shou quan qiu jin rong wei ji ying xiang ，fang de chan shi chang chi xu di mi zhe yang de yi ge zhuang kuang ，ke hu mu qian da duo bao zhao chi bi guan wang de zhuang tai ，tou zi zhe ye bian de geng wei jin shen ，zai jia shang pu bian feng chuan de jiang jia feng chao dou gei wo men --nian de xiao shou gong zuo dai lai le hen da de kun nan 。suo yi zai zhe ge shi hou wo men wo men geng ying gai jiang ying zi shen ，di gao zi ji de sai xiang ren shi ，zeng jiang quan ju yi shi ，jia jiang fu wu li nian ，cong wo ge ren jiao du chu fa ，fu cong gong si de an pai ，yan ge yao qiu zi ji ，an yi xia ji dian ying jie --nian de gong zuo 。

1、diao zheng xin tai ，shu li xin xin 。wo men ying gai xiang xin kun nan ying gai shi zan shi de ，you dong tian na me chun tian jiu bu hui li wo men tai yao yuan 。

2、di gao fu wu yi shi ji fu wu neng li ，zuo hao ke hu de wei ji gong zuo ，jin ke neng de wei hu gong si de pin pai xing xiang 。

3、jian chi ，gai bian zi shen de kuo ying neng li duan lian di gao zi ji 。wo men mei you ban fa gai bian huan jing ，dan shi wo men ke yi gai bian zi ji kuo ying huan jing 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 7

yi 、zhi ding mei yue 、mei ji du de gong zuo ji hua 。chong fen li yong xian you zi yuan ，jin nu li 、xian du de kai ta an gao shi chang 。jian yu mu qian wo men de zhong duan shu liang you xian de qing kuang zai zheng qu tou fang de tong shi ，ye hui wei wei lai de shi chang duo zuo pu dian gong zuo ，zheng qu you geng duo da tou fang liang 、chang ji tou fang de ke hu can yu jin lai 。gen ju zhong duan shu liang de zeng chang qing kuang ，you zhen dui xing de diao zheng gong zuo ce lve 、kai fa xin de ling yu 。

1、zai di yi ji du ，yi shi chang pu dian 、tui dong shi chang wei zhu ，kuo da gong si de zhi ming du ji tui jin su du gao zhi ，yin wei chu yu shuang jie de te shu shi ji ，hen duo chan wei de xuan chuan ji hua zhi ding wan cheng ，jie hou hai hui chu yu yi ge an gao di chao ji ，wo hui chong fen li yong zhe duan shi jian bu chong xiang guan zhi shi ，jia jin lian lao ke hu gan qing ，zhong guo jiao yo zong wang wen dang pin dao yi ji zu cheng yi ge jiang da de ke hu qun ti 。

kuo dang de xun zhao xiao yi xie de tou fang ke hu jiang an gao tou fang jin lai ，dan wo yu ji dui fang hui you yao qiu hen di de she kou huo zhe yi huo di an gao fei de qing kuang 。

2、zai di er ji du de shi hou ，yin wei you “wu yi jie lao dong jie ”de guan ji ，an gao shi chang hui ying lai yi ge xiao xiao de gao feng ji ，bing ju sui zhao tian qi de zhu jian zhuai re ，xia ji yin pin 、xi yu yong pin 、fang wen yong pin deng de an gao hui zuo wei tou fang chong dian kai fa 。

3、di san ji du de “shi yi ”“zhong qiu ”shuang jie ，an gao shi chang hui gei hou ban nian dai lai yi ge liang hao de kai duan ，bai jiu 、bao jian pin 、li pin deng yi xie chan pin hui jia ru an gao hang lie 。bing ju ，sui zhao wo gong si zhong duan pu she shu liang de zeng jia ，yi xie tou fang liang da de 、chang ji de ke hu jiu ke yi zhu bu shen ru jin lai le ，wei nian de de an gao da zhan zuo hao chong fen de zhun bei 。

4、nian de de an gao gong zuo shi yi nian dang zhong de ding feng shi ji ，jia zhi wo men yi nian de zhong duan pu she 、ke hu tui an ，wo xiang xin shi wo men an gao bu zui re huo chao tian de shi jian 。sui zhao dong ji jie hun ren qun de zeng jia ，yi xie hun qing fu wu 、hun qing yong pin ye hui jia ru an gao hang lie ，shuang jie de an gao qi fen ye hui zai zhe chong huan jing xia sui zhi er lai 。

wo hui chong fen de gen ju shi ji qing kuang 、shi jian te dian qu zuo hao ke hu kai fa gong zuo ，bing gen ju shi chang bian hua ji shi diao jie wo de gong zuo sai lu 。zheng qu ba an gao e du zuo dao hua !

er 、zhi ding xue xi ji hua 。zuo shi chang kai ta shi xu yao gen ju shi chang bu ting de bian hua ju mian ，bu duan diao zheng jing ying sai lu de gong zuo ，xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。wo hui kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。

zhong guo jiao yo zong wang wen dang pin dao chan pin zhi shi 、ying xiao zhi shi 、tou fang ce lve 、shu ju 、mei ti yun zuo guan li deng xiang guan an gao de zhi shi dou shi wo yao zhang wo de nei rong ，zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai (zai zhe fang mian hai xi wang gong si gei yu wo men ye wu ren yuan zhi chi )。

ling wai ，zai 20__nian nian mo de shi hou ，wo bao kao le __da xue de __zhuan ye ，yin wei wo le jie dao ji zhong you hen duo de zuo ying shi qian ji 、hou ji ji guan li de ke cheng ，an gao bu de guan li 、bian bo ye hui you hen duo zhe fang mian de gong zuo ，wo jiang ji tong de 、quan mian de jin hang xue xi ，yi bian li lun jie ge shi ji 。hao rang zi ji zai an gao bu neng gou fa hui geng da de zuo yong 。

san 、jia jiang zi ji sai xiang jian she ，zeng jiang quan ju yi shi 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu 。wo jiang jin wo de neng li jian qing ling dao de ya li 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 8

yi 、gong zuo tai du shang

shou xian dui yu wo men yi ming ye wu yuan lai shui ，tai du shi yi jian fei chang chong yao de wu qi ，ta ke yi wei wo men dai lai shou yi ，ye tong shi ke neng hui rang wo men shou dao sun shi 。suo yi ba kong hao zi ji de tai du shi fei chang chong yao de 。qu nian you yi ci pao ye wu de shi hou chu xian guo cuo wu ，yin wei dui dai yi ming ke hu de tai du bu shi hen hao ，dao zhi bei tou su ，zhe yang de wen ti gong si shi jin zhi chu xian de 。na yi ci ye rang wo chang dao le ku tou 。suo yi jie xia li de yi nian ，wo yi ding yao geng zhu chong zi ji de tai du he xing xiang ，gei dui fang yi ge hao de gan shou ，ye gei dui fang yi chong fang xin de gan jiao 。xi wang tong guo zhe yang de tai du he fu wu neng gou rang dui fang an xin ，zui zhong da cheng jiao yi 。

er 、gong zuo xi du shang

hen duo shi hou wo zuo shi qing hui you yi dian dian de mao dun 、cu xin 。ye hu shi ping chang ye wu tai duo yao pao de yuan yin ，you shi hou yi xie chong yao de shi qing ye hui wang ji ，zhi dao zui hou ling dao di qi shi wo cai fa xian yuan lai zi ji wang ji le 。zhe yi dian bao lou le wo cu xin de que dian ，suo yi bu guan yi hou gong zuo duo me mang ，yi ding yao zhu chong xi jie fang mian ，yi ge bu zhu chong xi jie de ren zuo shi yi ding shi ma ma hu hu de ，zhe yang de gong zuo shi bu ge ge de 。wo hui dui zi ji geng jia de yan ge ，ye hui dui zi ji you yi ge geng jia yan li de yao qiu 。xi wang bu gu fu ling dao ，ye bu gu fu ge wei tong shi de zhi chi 。ba wo hao zi ji de gong zuo ，di gao zi ji de gong zuo xi du ，jiang zhe fen gong zuo wang wan mei fang xiang fa zhan 。

san 、gong zuo ji qiao shang

zuo wei yi ming ye wu yuan ，zui chong yao de chu le tai du zhi wai ，hai you wo men de tan pan ji qiao 。ren he yi fen gong zuo dou shi you ji qiao de ，zhi you zhang wo le ji qiao zhi hou ，wo men cai hui zhao dao shu yu zi ji jie jue wen ti de fang shi 。ye zhi you jiang zhe xie ji qiao lian dao lu huo chun qing le ，wo men cai hui you zi ji du te de chu li fang shi 。zhe shi hou wo men jiu hui sheng cheng zi ji de ji qiao ，jiu hui sheng cheng guan yu zi ji du te de tan pan fang shi 。zhe shi hou you le wo men ge zi de te dian le ，wo men cai hui you geng da de yi ge cheng jiao lv 。zhe yi dian shi fei chang chong yao de ，wo ye zai yi wang de gong zuo zhong shen qie de ti hui dao le 。suo yi jie xia lai de gong zuo zhong wo hui zhu chong yan jiu gong zuo ji qiao ，di sheng zi ji de gong zuo ji qing he gong zuo dong li ，wei zi ji de ye ji zuo yi ba chong ci ！

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 9

yi 、xiang ban fa zhi ding mei ri gong zuo liu cheng biao

mei you gong zuo mu biao he mei tian shi jian an pai de ren ，zong shi hen you xian ，er you le ming que de mu biao ，dui zi ji mei tian shi jian an pai de bi jiao man de ren ，shi mei you kong xian shi jian de ，mei yi dian shi jian dou hui guo de hen you yi yi hen you jia zhi ，jia zhuang ye wu yuan gong zuo ji hua 。suo yi ，wo men yao yang cheng mei tian zhi ding gong zuo liu cheng biao de xi guan 。

1、dui jia zhuang ye wu yuan lai shui ，gong zuo biao yao ba di er tian yao ban de shi 、yao jian de ren fang zai di yi wei ，bi fang shui he mou ke hu yao hao di er tian jian mian huo liang fang ，na ni yi ding jiu yao jie ge shuang fang yao ding de shi jian he de dian lai an pai zi ji de hang cheng 。zui hao zai yao ding de dian fu jin kai zhan ye wu 。

2、gong zuo biao yao xue hui yu liu chu yi duan shi jian ，bu neng ba shi jian ji suan de hen jin zhang 。bi fang shui ，yuan ding ji hua shang wu zai xiao ou zuo ye wu ，xia wu 2：00qu jian yi ge ke hu ，zhong jian you ban ge xiao shi de che cheng ，er ni jiu bu neng jiang shi jian pai dao xia wu 1：30fen cai hang dong ，zhi shao ying gai liu chu ban ge xiao shi de kong xi ，yi ze fang zhi lu shang you yi wai ，er ze di qian dao chang deng dai ke hu ，gei ke hu ti xian chu zun jing gan 。

3、gong zuo biao yao sui shen xie dai ，sui shi cha kan 。ni bu ke neng mei tian dou an zhao gong zuo yi si bu bian de qu gong zuo ，dan zhi shao gong zuo biao neng gou rang ni zhua zhu zhu yao de gong zuo 。

er 、yi tian shi jian an pai (jin gong can kao )

1、zao hui pei xun xue xi (8：00—8：40)

wo men jian yi mei ge gong si dou ju hang zao hui pei xun ，ba ye wu yuan he she ji shi ji zhong zai yi qi ，ru guo bu men jiao da ，ye ke yi chan kai ye wu bu men de zao hui 。zao hui mei tian an pai yi ge zhu chi ren ，yi ge jiang shi ，mei ren lun liu zuo zhu chi ren he jiang shi ，da jia chuang zao yi ge nei bu xue xi he pei xun 、ren ren can yu de ping tai ，zao hui shi jian bu neng kai de guo chang ，ban ge xiao shi dao 40fen zhong jiu hang ，nei rong ke yi xun huan tui jin 。

2、she ji gen jin (8：40—9：00)

ye wu yuan can jia wan zao hui pei xun yi hou ，yao yu she ji shi jin hang chan du gou tong ，ye wu yuan ke yi jiang ke hu de xin xiao xi 、xin yao qiu 、xin xiang fa xiang she ji shi hui bao ，tong shi ye yao du cu she ji shi de gong zuo ，yi mian she ji shi yin zi ji de gong zuo fan mang er dan wu ni de ke hu ，yu she ji shi gou tong zuo dao geng hao de xie diao yu ke hu zhi jian de guan ji 。

3、da dian hua (dian hua bai fang 、dian hua gen jin )(9：00—9：20)

yu she ji shi gou tong yi hou ，ye wu yuan yao dui ke hu jin hang dian hua bai fang huo dian hua gen jin ，yi ban lai shui ，dao le jiu dian yi hou ，ke hu ye guo le shang ban chu de mang liu ji le ，da dian hua zheng shi hao shi hou 。ye wu yuan zui hao zai gong si li da dian hua ，yi ze fang bian dian hua ji lu ，chuang zao geng hao de dian hua gou tong huan jing ，er ze ru guo you ke hu xu yao liang fang ，ye hao ji shi yu she ji bu qu de lian ji ，ke hu you xin xiang fa ye ke zhi jie yu she ji shi jin hang gou tong 。ye wu yuan yao yang cheng mei tian gen jin ke hu de xi guan 。

4、dao xiao ou zhan kai hang dong (9：30—17：00)

zhe yi duan shi jian zhu yao yong yu lian ji xin ke hu ，pei yo zi ji de ke hu zi yuan 。dang ran ye yao gen ju shi ji qing kuang ，ru guo xiao ou jiao fang ，jiu yao di qian qu xiao ou ，zao hui ke yi bu kai ，dian hua ke yi bu da 。wan shang hui gong si de shi jian ye ke zao ke wan ，ru guo xiao ou ke hu xia ban hou jiao duo ，jiu ke yi wan hui qu 。

5、hui gong si da dian hua (17：00—18：00)

ru guo ye wu yuan sou ji dao le hen duo de ke hu dian hua hao ma ，wo jian yi xia wu zao hui gong si ，zai gong si gei ke hu da ye wu dian hua ，zhe yi duan shi jian da dian hua de xiao guo zui li xiang 。

6、wan shang yao jin hang ke hu fen xi

ye wu yuan wan shang xia ban hou ，yao yang cheng dui zi ji bai tian suo lian ji de ke hu jin hang fen xi de xi guan ，ke yi jie ge gong si tui chu de 《ke hu fen xi biao 》，zhi you dui ke hu jin hang zhun que fen xi ding wei ，cai neng zhao dao yu ke hu jin hang geng hao gou tong de ji qiao he tu po dian 。di er tian zao shang ，yao jiang ke hu fen xi de nei rong yu she ji shi huo zhu guan jin hang gou tong 。

7、wan shang yao lie chu dang tian ming chan (ke hu 、ren ji guan ji )

xi wang ni mei tian dou neng zai zi ji de ming chan shang zeng jia xin de ren yuan ，jiang ke hu xin xi he xin jie jiang jin peng you de xin xi ，wan zheng de jin hang deng ji ，mei tian zeng chang de ming chan ，jiu shi ni ye ji chi xu zeng chang de fa men 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 10

zai zhe yang kan ke de yi nian li ，wo men pan shan zhao yi lu zou lai ，ji zhong de xi yue he you shang 、ji qing he mo nai 、mi huo he gan dong ，zhen de shi mo xian gan tan

yi 、fu ze de ou de xiao shou ye ji hui xiang yu fen xi

er 、ye ji hui xiang

1、nian zong xian jin hui kuan 110mo ，chao e wan cheng gong si gui ding de ren wu ；

2、cheng gong kai fa le si ge xin ke hu ；

3、dian ding le gong si zai lu xi na ，yi ji ning wei zhong xin de chong dian de ou shi chang de yun zuo de ji chu gong zuo ；

san 、ye ji fen xi

1、sui ran wan cheng le gong si gui ding de xian jin hui kuan de ren wu ，dan ju wo zi ji zhi ding de 200mo de mu biao ，xiang cha shen yuan 。chong yao yuan yin you ：

a、shang ban nian de chong dian shi chang ding wei bu ming bai bu jian ding ，shou xian ding wei yu ping yi ，dan you yu ping yi shi chang de te shu xing de fang bao hu he hou lai jing xiao shang de chong xin zhuai yi xiang pi jiu ，zui hou gai bian le wo de chu zhong 。ji ci kan hao le si shui shi chang ，sui ran shi chang huan jing hen hao ，dan jing xiao shang pei ge du tai cha ，you fang qi le 。zhi zhi hou lai shua ze le jin xiang “tian yuan fu shi ”，yi jin nian de le ！

b、xin ke hu ta zhan su du tai man ，ju ke hu zhi liang cha da dou xiao shi ke hu 、shi li xiao ；

c、gong si fu wu zhi hou ，te bie shi fa huo ，zhe yang bu dan ying xiang le shi chang ，tong shi ye ying xiang le jing xiao shang de xiao shou xin xin ；

2、xin ke hu kai fang mian ，sui ran la shi le 4ge xin ke hu ，dan li wo ben ren zhi ding de 6ge de mu biao hai cha liang ge ，ju zhe 4ge ke hu zhong you 3ge shi xiao ke hu ，xiao liang ye hen yi ban 。zhe chong yao zai yu wo ben ren zhu guan shang zao cheng de ，wei le hui kuan er bu tai chong shi ke hu zhi liang 。su hua shui “shua ze bi nu li chong yao ”，jing xiao shang de “shi li 、wang lao 、pei song cai neng 、pei ge du 、tou ru yi shi ”deng ，zhi jie jue ding le shi chang yun zuo de zhi liang 。

3、wo gong si zai shan dong yi yun zuo le zheng zheng san nian ，zhe san nian lai de shi wu jiu zai yu mei you zuo dao “chong dian zhua 、zhua chong dian ”，suo yi ji qu qian ji nian de jing yan jiao xun ，jin nian wo ge ren ye ba xun zhao chong dian shi chang na ru le wo de guan li gong zuo zhi zhong ，zui hou yu 09nian 11yue fen jue ding yi jin xiang wei he xin yun zuo ji ning shi chang ，tong guo liang ge yue de shi chang yun zuo ye tan suo le yi bu fen jing yan ，wei ming nian de yun zuo dian ding le ji chu 。

si 、ge ren de cheng chang he bu zu

zai gong si ling dao he ge wei tong shi guan xin he zhi chi xia ，09nian wo ge ren mo lun shi zai ye wu ta zhan 、zu zhi xie diao 、guan li deng ge fang mian dou you le hen da de di sheng ，tong shi ye cun zai zhao hu duo bu zu zhi chu 。

1、xin tai de zi wo diao zheng cai neng zeng jiang le ；

2、xue xi cai neng 、dui shi chang de yu jian xing he kong zhi li cai neng zeng jiang le ；

3、chu zhi ying ji wen ti 、dui ta ren de xin li zhuang kuang de ba wo cai neng zeng jiang le ；

4、dui zheng ti shi chang ren shi de gao du you dai di sheng ；

5、tuan dui de guan li jing yan he zheng ti de ou shi chang de yun zuo cai neng you dai di sheng 。

wu 、gong zuo zhong de shi wu he bu zu

1、ping yi shi chang

sui ran de fang bao hu yan chong xie ，dan wo men tong guo guan ji de xie diao ，zai jia shang shi chang yun zuo shang di diao xie ，hai shi you bi ding shi chang de ，kuang ju tong guo yi duan shi jian de shi chang zheng ming ，jing xiao shang kai fa de te qu hai shi fei chang ying ge nong cun shi chang xiao fei de 。zai dan ji lai lin qian ，you yu wo mei you neng gou tong jing xiao shang zuo hao you xiao gou tong ，zai jia shang fu wu bu dao wei ，zui hou jing xiao shang ba jing shen da dou qing xiang dao pi jiu shang le 。geng wei shi wu de jiu shi ，dai li shang you jie le yi kuan bai jiu yi meng lao xiang ，er ju an jia zhi chi li du ting da de ，dui wo men geng shi dan hua le 。

2、si shui shi chang

sui ran jing xiao shang de ren pin you wen ti ，dan shi chang huan jing que shi hen hao de mo de fang jiang shi pin pai ，mo de fang bao hu ju shi li jiu hang yi nian duo de jiu dian yun zuo ，zai shi chang shang ye you bi ding de ji ji yin su ，hou lai you ta zhan le liu tong shi chang ，bing ju shi chang fan ying hen hao 。shi wu zhi chu zai yu mei you di zao zai fei yong shang ya zhu jing xiao shang ，yi zhi hou lai guan kong shi heng ，zui hou dao zhi ge zuo shi bai ，gong bai chui cheng 。guan jian zai yu wo ge ren de shou duan bu gou ying ，dui shi qing de yu jian xing bu zu ，fan ying bu gou kuai 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 11

sui zhao xia ban nian de dao lai ，zuo wei yi ming ye wu yuan ，wo men xu yao zhun bei yi ge quan mian er shi yong de gong zuo ji hua ，yi ying dui shi chang shang de ge chong bian hua he fu za qing kuang 。

shou xian ，wo men xu yao ming que xia ban nian de zhu yao ye wu mu biao he ce lve 。zhe bao gua ming que yao ta zhan de shi chang ling yu ，tui jin chan pin tui an he xiao shou ji hua ，zhi ding you xiao de ke hu kai fa he wei hu ji hua ，bing bu duan you hua chan pin huo fu wu zhi liang ，yi xi yin geng duo de ke hu he di gao ke hu zhong cheng du 。ci wai ，wo men hai xu yao guan zhu hang ye nei jing zheng dui shou de dong tai he shi chang fa zhan qu shi ，ji shi diao zheng zhan lve he ce lve 。

ji ci ，wo men xu yao zuo hao chong fen de shi chang diao yan he ke hu yan jiu gong zuo 。tong guo kai zhan shi chang diao yan ，le jie shi chang xu qiu he qian zai ke hu de te dian he pian hao ，tan suo xin de shi chang ji hui he fa zhan fang xiang ；tong shi ，wo men hai xu yao jia jiang dui xian you ke hu de wei hu he guan li ，wa jue ke hu de qian zai xu qiu ，bing di gong zhuan ye 、quan mian de shou qian he shou hou fu wu 。

di san ，wo men xu yao jia jiang ye wu tuan dui de xie zuo he pei ge 。zhe bao gua jia jiang ye wu liu cheng he ye wu gui fan hua guan li ，di gao gong zuo xiao lv he xie zuo neng li ；tong shi ，wo men hai xu yao jia jiang kua bu men gou tong he ge zuo ，xie tong wan cheng gong si ye wu mu biao 。

di si ，wo men xu yao di gao zi shen zhuan ye su zhi he xiao shou ji qiao 。zuo wei yi ming ye wu yuan ，wo men xu yao bu duan xue xi he di sheng zi shen de zhuan ye zhi shi he ji neng ，jia jiang zi wo guan li he neng li di sheng ，di gao shou qian he shou hou fu wu zhi liang ，di gao xiao shou ye ji he ke hu man yi du 。

zui hou ，wo men xu yao jian li you xiao de gong zuo kao he ji zhi 。tong guo jian li ke hu man yi du ping gu ti ji 、xiao shou e 、shi chang fen e 、ye wu ta zhan deng zeng ge zhi biao ping gu ，dui ye wu yuan de ye wu neng li he ye ji jin hang ding ji ping gu he kao he ，ji li ye wu yuan bu duan di gao gong zuo zhi liang he shui ping 。

zai xia ban nian de gong zuo zhong ，wo men xu yao an zhao yi shang ji hua he cuo shi ，quan li yi fu ，shi xian gong si he ge ren de ye wu mu biao he fa zhan 。xiang xin tong guo chi xu bu duan de nu li he tan suo ，wo men yi ding ke yi qu de geng hao de ye ji he kou bei 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 12

(yi )gong zuo sai lu

1、xie zhu ling dao gong zuo ，nu li wan cheng jin rong wu liu ren wu zhi biao 。

2、bao zheng jin rong wu liu chi xu fa zhan de tong shi ，dai dong ji chu wu liu ye wu 。

3、jia jiang tuan dui jian she ，wei ye wu fa zhan zuo hao zhun bei 。

4、zuo hao hang ye fen xi ，shi xian ye wu de an quan wen bu yun ying 。

(er )ju ti cuo shi

1、shu li xian you fei che ye wu ，bao zheng xian you ye wu de ji xu yun ying 。

shu li xian you fei che ye wu ，zhen dui xin guo biao ji fei che ye wu xiang guan gui ding sai kao ye wu fang bao chi ji wei lai ye wu kai fa fang shi 。yu qi ye ji yin hang jia jiang gou tong ，tong guo kai zhan jian kong lei ye wu huo jian li jian guan ku kai zhan jian guan lei ye wu de fang shi ，bao zheng xian you ye wu wen bu yun ying ji chi xu kai zhan 。tong shi ，yi jin rong wu liu ye wu dai dong ji chu wu liu cang chu ji yun shu ye wu ，shi xian jin rong wu liu yu ji chu wu liu de lian dong fa zhan ，da cheng ye wu an quan yun ying ji zeng jia xiang mu li run de mu de 。

2、jia jiang shang pin che ye wu de ou yu fen xi ，di sheng ye wu fu gai mian ji ji zhong du 。

ye wu yuan nian du gong zuo ji hua ye wu yuan nian du gong zuo ji hua

zhen dui jie dao ji 4Syuan jin hang shang pin che ji zhong ou yu kai fa ，di sheng ye wu ji zhong du ，jie sheng ren yuan kai zhi ，zeng jia shou yi 。tong shi ，xun zhao kuo yi shi ji jian li che lei jian guan ku 。dui yu shang pin che ye wu liang jiao shao de ou yu ，jia da kai fa li du ，zeng jiang ye wu fu gai mian ，shi xian xue tie long ye wu jun you zuo ye dian ke pei dian ，yi jie yao xue tie long xiang mu jian dian cheng ben 。

3、wen bu tui jin tuan dui jian she ，jia jiang ren yuan guan li ji pei yang ，shi xian guan li di sheng 。

tong guo shi jian yan zheng xian you zu zhi ji gou de ge li xing ，bi yao shi hou zuo chu kuo dang diao zheng ;jia jiang ren yuan guan li ，dui bian zhi ji shi diao zheng ，da dao kong zhi ren yuan cheng ben de mu de ;jin yi bu jia jiang ren yuan dui wu jian she ，tong guo jin rong 、ji chu de xie tong kai fa de fang shi ，duan lian kai fa ren yuan dui wu ，jiang xian you de kai fa ren yuan sheng ji wei gong ying lian ye wu kai fa ren yuan ;xi hua guan li ，tong guo gu li dai dong 、zhi ze xi hua deng fang shi di sheng ren yuan ji ji xing ，di gao gong zuo xiao lv ;yu xian you ren yuan jin hang chong fen gou tong ，dui yu ji ji ken gan de ren yuan gei yu you fang xiang xing de pei yang ji ju ti gong zuo shang kuo dang de shou quan 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 13

20__nian 12yue 17ri wo jia ru __，fu ze ji xiao fang mian de gong zuo 。sui ran dao xian zai cai shi lai tian de shi jian ，dan zai jing li de xi xin zhi dao he tong shi de re xin bang zhu xia ，wo yi ji ben ba ben zhi gong zuo li shun ，zhi dao shen me shi jian ying gai zuo shen me shi qing ，ying ru he qu zuo 。zai zhe duan shi jian li ，wo xue dao le hen duo zhi shi ，bao gua gong zuo shang de he xin tai shang de 。dan wo zhi dao zi ji hai you hen duo fang mian cun zai bu zu ，bu jin shi zai zhuan ye zhi shi shang ，hai you zai gong zuo de fang shi fang fa shang ，wo dou hai mei you wan quan da dao zhe ge gang wei de yao qiu 。zai __nian ，wo xu yao bao chi gao du de re qing he nai xin ，bu duan de xue xi he zong jie ，bu jin yao zheng qu zao ri sheng ren ji xiao mo kuai de gong zuo ，hai yao you suo wan shan he jin bu ，tong shi xie zhu bu men ji ta tong shi ba ren li zi yuan gong zuo zuo hao 。

__nian zhu yao gong zuo an pai ru xia ：

yi 、ji xiao gong zuo de zu zhi he an pai

1、ji xiao kao he zhi biao ku de jian li he wan shan 。gen ju que ding de ji xiao kao he zhi biao ，jian li ge bu men ji xiao zhi biao ku 。tong shi ，ji shi le jie ge bu men ye wu fa zhan gui hua he gang wei zhi ze de bian dong ，bu duan xiu gai he wan shan ji xiao kao he zhi biao ，bing xie zhu bu men jing li ，jiu ji xiao kao he zhi biao de diao zheng yu yuan gong jin hang gou tong 。

2、ji xiao kao he gong zuo de kai zhan 。gen ju gong si ji xiao kao he guan li ban fa gui ding de kao he zhou ji ，ding ji zu zhi bing xie zhu ge bu men shi shi ji xiao kao he gong zuo ，ji shi shou ji bing hui zong ji xiao kao he cheng ji ji xia yi kao he zhou ji de ji xiao kao he ji hua 。tong shi ，zu zhi shao kai mei yue de jing li ji xiao hui bing fa bu tong zhi ，jiang zong jing li que ding de ji xiao kao he jie guo fan kui zhi ge bu men jing li 。

3、ji xiao gou tong yu shen su 。xie zhu ge bu men jing li kai zhan ji xiao gou tong gong zuo ，bang zhu yuan gong gai jin ji xiao 。zai kao he guo cheng zhong ，yuan gong re ren wei shou bu gong ping dui dai huo dui kao ping jie guo bu man yi xiang ren li zi yuan bu di chu shen su ，jiang yuan gong shen su tong yi bei an hou kai zhan shen su bao gao shen he deng hou xu xiang guan gong zuo 。

4、ji xiao guan li zhi du de gai jin he wan shan 。zai wan quan shou xi gong si ji xiao kao he guan li zhi du ji ji xiao gong zuo kai zhan de shi ji qing kuang hou ，bu duan xue xi he sai kao ，xiang jing li di chu ge li hua jian yi ，bu duan wan shan gong si ji xiao kao he liu cheng ji ji xiao guan li zhi du 。

5、xie zhu zuo hao nian du ji xiao kao ping ji xian jin ping shua gong zuo 。jie ge ri chang ji xiao kao he jie guo ，zuo hao yuan gong nian du ji xiao kao ping ，zu zhi nian du xian jin ping shua huo dong ji rong yu chen hao shou yu deng xiang guan gong zuo 。

er 、shou ji pei xun ji hua bing fa bu pei xun tong zhi

mei yue 5ri qian ，shou ji zhuan li shi ye bu 、guo ji shi ye bu 、an jian yu fa lv shi ye bu de pei xun ji hua ，que ding ge bu pei xun shi jian mo chong tu hou fa zong jing li shen pi ，shen pi hou zai oaji tong zhong ren li zi yuan gong gao lan fa bu pei xun tong gao ，bing zuo hao pei xun de di xing deng xie diao gong zuo 。

san 、xie zhu kai zhan qiao pin mo kuai de gong zuo

1、mian shi yu yao 。xie zhu qiao pin zhuan yuan jin hang ri chang de dian hua yu yao mian shi 。

2、xie zhu mian shi 。bu duan xue xi mian shi de fang fa yu ji qiao ，tong shi le jie gong si de ye wu liu cheng ji gang wei yao qiu ，xie zhu jin hang ying pin zhe chu shi ji an pai fu shi 。

3、zhi ding bing wan shan gang wei shui ming shu 。tong guo yu ren zhi zhe ji ji shang ji zhu guan gou tong ，le jie ji gang wei zhi ze ji ren zhi yao qiu ，cao ni gang wei shui ming shu ，bing tong guo yu qiao pin mo kuai de tong shi gou tong ，bu duan xiu gai he wan shan gang wei shui ming shu 。

si 、ji ta gong zuo

1、ge lei tong gao de fa bu ji gui dang gong zuo 。zai oashang jie shou xu yao fa bu de tong gao ，an zhao gong si de yao qiu diao zheng ge shi bing bian hao hou fa zhi zong jing li shen pi ，shen pi tong guo hou zai zai oashang zheng shi fa bu 。

2、xie zhu bu men ji ta tong shi de gong zuo 。

zai zhe li ，jie ge zi ji zhe duan shi jian de gan shou ，dui wo bu men gong zuo di chu yi xia 3dian jian yi ，ru you bu ge li de de fang ，qing jing li jian liang ！

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 14

zai 20--nian wo gang jie chu zhe ge hang ye shi ，zai he ke hu jiao tan shi you hen duo shi wu de de fang ，na shi yin wei wo dui zhe ge hang ye hai bu shou xi ，dui ke hu de xu qiu ye bu shi hen le jie ，suo yi jin nian wo hui jia da dui ge de jing xiao shang de lian ji ，le jie shi chang de xu qiu zuo hao 14nian de gong zuo ren wu 。

201xnian de gong zuo ji hua ru xia ;

yi ，dui lao ke hu he chong dian ke hu yao jing chang lian ji ，zai you shi jian de qing kuang xia song yi xie xiao li pin huo yan qing ke hu ，he ta men gao hao guan ji 。

er ，zai yong you lao ke hu de tong shi ，bu duan de xun zhao zai dang de zuo de hao de ke hu jin hang ge zuo 。

san ，zai gong zuo de tong shi ，jia jiang ye wu zhi shi de xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ba ye wu zuo shang qu 。

si ，jin nian dui zi ji de gong zuo yao qiu ru xia ;

1、mei ci chu cha dou xu yao zeng jia 3ge xin ke hu 。

2、mei tian dou yao dui zi ji jin hang fan sheng ，mei yue yao ren zhen zong jie ，kan kan gong zuo shang you na xie shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3、jian ke hu zhi qian ，yao duo le jie ke hu de qing kuang he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo ，cai neng geng hao de he zhe ge ke hu jin hang ge zuo 。

4、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu ，wo men yao jia da ke hu dui wo men gong si zhong cheng du de pei yang 。

5、dui zi ji yao bu duan jia jiang ye wu zhi shi de xue xi ，duo kan shu 、shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong shi men jin hang jiao liu ，xue xi ta men de jing yan 。

6、dui suo you de ke hu dou yao yi yang dui dai ，gei ke hu yi ge hao yin xiang ，shu li hao gong si de xing xiang 。

7、ke hu de zhi liang wen ti ji shi bang ta men jie jue ，bu yao chu le wen ti yi tuo zai tuo ying xiang gong si xin yu ，zhi you zhe yang cai neng shi ke hu geng hao de xiao shou wo men de chan pin ，cong er rang wo men geng hao de wan cheng gong si xia da de xiao shou ren wu 。

8、zi xin shi fei chang chong yao de yao jing chang dui zi ji shui ‘wo shi zui bang de ，wo shi de ;bu yao jiang xiao ji de yu yan ，shi ke yong you jian kang de sai xiang he ji ji xiang shang de gong zuo tai du ，cai neng hao de wan cheng gong si xia da de xiao shou ren wu 。

9、zai gong si yao he tong shi jing chang gou tong ，jia jiang tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao cai neng bu duan de zeng zhang ye wu ji neng 。

10、wei le jin nian de xiao shou ren wu ，wo jiang quan li yi fu ，wei gong si chuang zao li run ，wei zi ji zeng jia shou ru 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 15

5sde ju ti nei rong

1、wei xiao (smile)

wei xiao shi zhi kuo du de xiao rong ，wei xiao ke ti xian gan xie de xin yu xin ling shang de kuan rong ，biao xian kai lang 、jian kang he ti tie ，dao gou yuan yao dui gu ke you ti tie de xin ，cai you ke neng fa chu chu zi nei xin de zhen zheng de wei xiao 。

2、xun su (speed)

xun su shi zhi dong zuo kuai su ，zai ci you liang ceng han yi ：①zhi wu li shang de su du ，gong zuo shi yao zuo de mei jian shi dou ying jin liang de kuai xie ，bu yao rang gu ke jiu deng ;②“yan chu ”shang de su du ，dao gou yuan cheng yi shi zu de dong zuo hui yin qi gu ke de man zu gan ，shi ta men xiang ying de ye bu jiao de deng dai de shi jian guo chang 。bu rang gu ke deng dai shi fu wu hao huan de chong yao heng liang biao zhun 。

3、cheng ken (sincerity)

cheng ken shi yi zhen cheng 、bu xu wei de tai du nu li de ren zhen gong zuo ，zhe shi dao gou yuan de ji ben yuan ze 。dao gou yuan ru guo xin zhong huai you jin xin jin li de wei gu ke fu wu de cheng yi ，gu ke yi ding neng ti hui de dao 。

4、ling qiao (smart)

ling qiao shi zhi “jing ming 、zheng jie 、li la ”，yi gan jing li la de fang shi lai jie dai gu ke ，ji shi suo wei ling qiao de fu wu 。dao gou yuan yao zuo dao yi ling huo 、min jie de dong zuo lai bao zhuang shang pin ，yi you ya 、qiao miao de gong zuo tai du lai huo de gu ke de xin lai 。

5、yan jiu (study)

yan jiu shi zhi ping shi nu li ren zhen de yan jiu gu ke de gou wu xin li 、xiao shou fu wu ji qiao ，yi ji xue xi shang pin zhuan ye zhi shi ，bu jin neng you xiao de di gao jie dai gu ke de neng li ，er ju neng zhuo you cheng xiao de di gao xiao shou ye ji 。

dao gou yuan zai xiao shou guo cheng zhong jian chi 5syuan ze ，bu dan shi gu ke gan dao man yi ，er ju shi dao gou yuan de dao cheng chang ，tong shi shi qi ye ye shi bi huo de le li run ，er suo wei de 5syuan ze de san ying zuo yong (ke hu 、zi ji 、qi ye )。

5sqi ye nei yuan gong de li xiang ，mo guo yu xiang yong you liang hao de gong zuo huan jing ，he xie rong qia de guan li qi fen 。5sguan li ji zao jiu an quan 、shu kuo 、ming liang de gong zuo huan jing ，di sheng yuan gong zhen 、shan 、mei de pin zhi ，cong er su zao qi ye liang hao de xing xiang ，ying de liang hao zheng mian de she hui xing xiang ，de dao ke hu de ren tong shi xian gong tong de meng xiang 。

tuan dui yi shi 。ge ren de cheng jiu li bu kai yi ge you zhi you mou gan zhan gan pin de tuan dui 。suo yi yao zhang xian ge ren jia zhi ，shou xian wo men yao dui wo men zhe ge tuan dui bao you jue dui xin xin ，zai zhe neng wei tuan dui zuo zhan gong suo ge ren li liang ，zui hou neng he tuan dui yi lu zou xia qu 。dang hui guo tou lai ，wo men hui fa xian zi ji he tuan dui jin mi lian ji zai yi qi shi ，jia zhi jiu ti xian chu lai le 。suo yi ge ren jia zhi bu shi zi wo gan jiao ，er shi tuan dui shi tong guo shi fou li de kai ni 、shi fou xu yao ni deng biao zhi lai heng liang de 。suo yi wo zi ji yi ding huo zhe mo tiao jian rong ru zhe zhi yong sheng ming li de tuan dui zhong qu ，chuang zuo zi ji he tuan dui de hui huang 。

gong zuo ji hua 2024ye wu yuan pian 16

xian zai zai gong si zuo le si nian ye wu yuan 。ke yi shui wo shi gong si wei shu zhong duo de lao ye wu yuan zhi yi ，wei gong si de fa zhan zuo chu le yi ding de gong suo 。xian zai 20__nian ji jiang jie shu 。xiang zai nian de dui zi ji yi nian de gong zuo zuo yi ge zong jie ，di qian xie xia ye wu yuan 20__de gong zuo ji hua ，rang zi ji an quan du guo jia ji ，ji shi le jie xian zhuang ，xi wang bu yao rang zi ji shi wang !

zhuai yan jian jiu yao jin ru xin de yi nian 20__le 。xin de yi nian chong man le tiao zhan 、ji yu he ya li ，dui wo lai shui ye shi fei chang chong yao de yi nian 。chu lai gong zuo yi jing si nian le 。jia ting 、sheng huo 、gong zuo de ya li qu shi wo nu li gong zuo ，nu li xue xi 。zai zhe li ，wo zhi ding le jin nian de gong zuo ji hua ，yi bian zai xin de yi nian li qu de geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo 。

sui zhao gai ge de bu duan shen ru ，gong si zai zhuan ye fa lv shi wu ren yuan de xie zhu xia ，zhi ding le xin de gui ding ，you ji shi zai su song ye wu fang mian 。zuo wei gong si de lao ye wu ren yuan ，ni bi xu zi ji cheng dan ze ren ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi ，jin zui da nu li kai zhan ye wu gong zuo 。

1.di yi ji du ，su song ye wu zhu yao fa zhan 。

dui xian you lao ke hu zi yuan zuo su song ye wu kai fa ，kai fa suo you ke neng you su song xu qiu de ke hu ，an pai fa lv shi wu zhuan yuan yu you ge zuo yi xiang de ke hu jian mian qia tan 。ji jian zhi shao tui an le liang xiang su song ye wu ，dai li fei da dao 8mo duo yuan (mei jian 4mo yuan )。zai kai zhan su song ye wu de tong shi ，bu yao diu shi zhe xie ke hu jiao ban de ge chong ye wu ，yu zhe xie ke hu bao chi jing chang de lian ji ，ji shi hui bao zhe xie ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

2.di er ji du ，shang biao he zhuan li ye wu shi zhu yao ye wu 。

tong guo fang wen zhuan ye shi chang 、can jia zhuan ye jiao yi hui 、shang wang 、da dian hua 、bai fang mo sheng ren deng fang shi fa zhan ke hu 。bing jia jiang yu lao ke hu de gan qing lian ji ，xing cheng you ye wu cao zuo de ke hu qun 。jie guo dai li fei 4.8mo duo yuan (mei yue bu di yu 1.2mo yuan )。zai da li kai ta shi chang de tong shi ，bu yao diu diao zhe xie ke hu jiao ban de ge chong ye wu ，yao yu zhe xie ke hu bao chi jing chang de lian ji ，ji shi hui bao zhe xie ke hu jiao ban ye wu de jin zhan qing kuang 。

3.di san ji du de “shi yi ”、“zhong qiu ”dai lai le mo xian shang ji ，ye wei xia ban nian dai lai le liang hao de kai ju 。

ling wai ，sui zhao wo zai gao duan ye wu fang mian de zhuan ye zhi shi he zeng ge neng li de xiang dui di gao ，wo hui zhen dui da xing qi ye zhong fu ge 《zhong guo chi ming shang biao 》huo 《an dong sheng zhe ming shang biao 》yao qiu de ke hu jin hang you zhen dui xing de kai fa 。yuan yi ge zuo de ke hu ke yi an pai ye wu jing li jian mian qia tan ，zheng qu qian ge 《an dong sheng zhe ming shang biao 》，cheng bao ren fei yong chao guo 7.5mo 。zai zuo hao chi ming shang biao he zhe ming shang biao ye wu fa zhan de tong shi ，bu yao diu diao zhe xie ke hu fen pei de ge chong ye wu ，yu zhe xie ke hu bao chi jing chang de lian ji ，ji shi hui bao zhe xie fen pei ye wu de jin zhan qing kuang 。

4.di si ji du shi nian de 。zhe shi hou yao chong fen wei hu lao ke hu jiao ban de ye wu qing kuang 。

shou xian yao zhu bu le jie lao ke hu zhong ke hu zi yuan de kai fa qian li ，zhao chu lou dong ，you zhen dui xing de di chu ke hang de jian yi ，nu li shi xian ke hu gong si zhi shi chan quan zui quan mian de bao hu ，dai li fei mei yue zhi shao da dao 1mo yuan 。

er 、zhi ding xue xi ji hua 。

xue xi dui yu ye wu ren yuan lai shui fei chang chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu huo li 。wo hui gen ju xu yao diao zheng xue xi fang xiang ，bu chong xin neng yuan 。zhuan ye zhi shi he zeng ge neng li dou shi wo xiang zhang wo de nei rong 。zhi you zhi ji zhi bi ，cai neng bai zhan bu dai 。ye xi wang ye wu jing li zai zhe fang mian gei wo zhi chi 。

san 、zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi 、zeng jiang tuan dui yi shi 。

ji ji ba gong zuo la shi dao shi chu 。wo hui jin li jian qing ling dao de ya li 。

yi shang shi wo ge ren dui 20__de gong zuo gui hua ，ke neng hai bu cheng shou 。xi wang ling dao zhi zheng 。huo che de kuai su yun hang qu jue yu qian dai 。xi wang de dao gong si ling dao he bu men ling dao de zheng que zhi dao he bang zhu 。zhan wang 20__nian ，wo jiang geng jia nu li ，ren zhen fu ze de dui dai mei yi xiang ye wu ，nu li ying de ji hui ，xun qiu geng duo de ke hu ，ying de geng duo de ding chan ，cu jin ye wu fa zhan 。wo xiang xin wo hui zai 20__nian wan cheng xin de ren wu ，ying jie xin de tiao zhan 。

zai 20__，wo you le geng duo de ji dai 。xiang xin wo zai 20__hui you geng da de jin bu 。wo nian fu yi nian de lai le 。cong yi ge shen me dou bu dong de nian qing ren ，dao yi ge shen chen de zi shen gong si ye wu yuan ，wo de cheng chang chong man le bo she 。dan shi zai yi hou de gong zuo zhong ，wo hai shi xu yao bu duan nu li ，xiang xin zi ji hui zai 20__zou de geng yuan !