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2024-11-26 09:32写总结时要将总结中存在的问题和不足之处及时反馈给领导或同事，以便更好地改进和提高自己的工作或学习水平。这里提供优秀的销售工作总结与反思，方便大家写销售工作总结与反思参考。
销售工作总结与反思篇1
20__年已经结束，新的一年工作开始了，作为一个服装导购员，现将过去一年的工作经历以下总结，以便于更好地面对新一年的工作：
总的来讲，服装导购员在整个服装销售过程中具有不可替代的作用，导购员不仅代表了企业的外部形象，而且还起到加快销售的作用，具备良好素质的服装导购员，除了熟悉商品之外，也应该具有足够的耐心，并且能够掌握一些好的服装销售技巧。
一、吸引顾客购买更多服装
服装导购员除了能够将服装很好地展现给客户，并且还有向客户适当推荐其他服装的工作，以吸引顾客购买其感兴趣的更多服装。针对这一点工作，我总结如下：
1、推荐服装时候要有信心，大方、坦诚地向顾客推荐服装，导购员就应该具备十足的耐心、细心，让客户对自己产生信任感。
2、为顾客推荐适合于顾客体型、品味的服饰，为客户在挑选服装时候出谋划策，提示相关细节，帮助客户选择。
3、结合不同款式服装，向顾客讲解每款服饰适合穿着的场合。
4、配合服饰特点进行推荐。每种类型的服装具有不同的特征，如功能，设计，质量和其他方面，都应该适当向顾客说。
5、谈话中注意技巧。向顾客推荐服装时候，语气应该有礼貌、在充分听取顾客意见的基础上，再向顾客推荐。
6、观察、分析不同顾客喜好追求，结合实际向顾客推荐服装。
二、必须注意把工作重点放在销售技巧上
销售是有针对性的营销，关键在于销售技巧的掌握。服装销售涉及方方面面知识，要对服装的功能，质量，价格，时令，面料等其他因素都做充分了解，顾客特点，运用销售技巧完成销售。主要侧重于以下几个环节：
1、注重思考。了解顾客购买服装的穿着场合，购买服装的目的与想法，帮助顾客挑选相应服饰，促进销售成功。
2、言辞简洁，字句达意。与顾客交流当中，言辞要简单易懂。不能说太过专业性的行内话，应该试图以通俗语言向顾客讲解。
3、具体表现。要根据实际情况，随机应变地推荐服装，必要情况下，不去打扰顾客，让顾客自行挑选，当顾客咨询时候耐心倾听、细心讲解。
以上就是我做服装导购员这一年的工作总结，在新的一年里，我将继续努力工作，不断学习，吸取工作经验，不断改进自己的工作方法，为公司销售更加辉煌业绩而奋斗。
销售工作总结与反思篇2
在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后幅度的提高。
这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
销售工作总结与反思篇3
转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售工作总结与反思篇4
时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来—医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、努力完成销售管理中的各项要求;
3、负责严格执行产品的各项手续;
4、积极广泛市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守公司的各项;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析：
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。
硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
销售工作总结与反思篇5
不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为_公司广告部的一名销售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，_公司人为之拼搏的可贵精神。下面，我就将我20_年的个人工作情况进行如下总结：
一、20_年销售情况
我是_公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进_区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作，推荐合作，以下单业绩为工作任务量。20_年，我积极与部门员工一起在_地区推广我公司的业务，并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。_的销售是我公司广告销售部门工作的重点，销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的_带动产品销售，并取得了较好的效果。
随着_产品在_地区日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用，信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理，将其制度化、规范化、经常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势。与此同时，我们建立了客户档案，努力做好基础信息的收集，并根据_市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握。20_年度，我销售部门定下了_的销售目标，年底完成了全年累计销售总额_，产销率_%，货款回收率_%。20_年度工作任务完成_%，主要业绩完成_%。
二、个人能力评价
广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰巨。一支能力出色的高素质销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工，我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行，并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的意见和建议，我认真分析研究，并虚心接受。
三、工作建议及努力方向
回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是，仍然没有完成任务，这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成绩都是属于过去的。展望未来，摆在我面前的路还更长、困难还有很多，任务也很艰巨。但是，作为_公司的销售人员，我不应该畏惧困难，反而应该迎难而上。我一定会在20_年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创造性。履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好20_年度的销售工作，要深入了解_的动态，要进一步开拓和巩固_市场，为公司创造更加高的销售业绩。
喜迎新春，祝我们_公司在20_年的销售业绩上更上一层楼，走在_行业的尖端，向我们的理想靠拢。
销售工作总结与反思篇6
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上头没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了必须的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，异常是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱
了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限简便中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。
二、市场销售工作现状
1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自我的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
2、竞争比较激烈，其他企业价格比较强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情景下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有构成比较悬殊的价格比较。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对措施。
1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，能够适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中构成一个良好的口碑。
3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都构成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束本事的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了必须效果。
4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，能够与各传媒媒介等构成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情景进取派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务本事，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自我的工作本事和专业素质:
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改善自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情景和竞争对手的情景，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情景反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的欢乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满期望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自我，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行业，做着自我感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了梦想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，必须能够尽早的实现!我更加期望，公司能够给我信心与勇气，让我能够更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同提高，维护公司利益，进取为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!
我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，必须能出色完成任务，让2014年成为名副其实的创利年!
销售工作总结与反思篇7
我于20_年x月份任职于_公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
四、明年工作计划
1、要全面
将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
2、要到位
目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
销售工作总结与反思篇8
20__年的第__个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这__个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20__年__月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：
一、第__季度工作总结
1、销售任务完成情况
1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。
2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到__飞值班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。
2、销售工作总结、分析
1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。
2)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3)重点客户的开展。
我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4)自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
二、第__季度的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;
最后我希望第4季度公司的业绩更加辉煌!
销售工作总结与反思篇9
作为一个销售人员，工作业绩是最重要的。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要。
我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。
一、竞品的信息收集和分析
目前市场上有……等白酒。其中__酒在整个市场销售量排名第一，其次是__。
竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。
1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。
2、散客消费：喝指定的白酒赠送相应的礼品。
__酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而__暂时却没有这样的方案。
二、市场销售情况
目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态。但消费者对我们__酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的__酒，也有某些单位领导是我们__酒的忠实消费者。
三、问题与建议
我们__酒虽然是老八大名酒，但__市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程。在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧。
四、今后的工作思路和目标
继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在的客户。根据市场的行情，思考相应的促销方案。极力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力……流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信__酒终有一天会在这个市场做老大的。
销售工作总结与反思篇10
光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的__年。
一转眼，来到__安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现__安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、__的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊 。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们__有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说__安全门在中高档市场的位置很尴尬，__也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
__安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。__公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、 出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。
第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2、 确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、 产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l013大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们__门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢?
公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，__钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、 产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号(包括钢板和产品等)，生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
二、 客户需求方面：了解安全门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、 市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。
四、 专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。
拼音翻译
xie zong jie shi yao jiang zong jie zhong cun zai de wen ti he bu zu zhi chu ji shi fan kui gei ling dao huo tong shi ，yi bian geng hao de gai jin he di gao zi ji de gong zuo huo xue xi shui ping 。zhe li di gong you xiu de xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai ，fang bian da jia xie xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai can kao 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 1
20__nian yi jing jie shu ，xin de yi nian gong zuo kai shi le ，zuo wei yi ge fu zhuang dao gou yuan ，xian jiang guo qu yi nian de gong zuo jing li yi xia zong jie ，yi bian yu geng hao de mian dui xin yi nian de gong zuo ：
zong de lai jiang ，fu zhuang dao gou yuan zai zheng ge fu zhuang xiao shou guo cheng zhong ju you bu ke ti dai de zuo yong ，dao gou yuan bu jin dai biao le qi ye de wai bu xing xiang ，er ju hai qi dao jia kuai xiao shou de zuo yong ，ju bei liang hao su zhi de fu zhuang dao gou yuan ，chu le shou xi shang pin zhi wai ，ye ying gai ju you zu gou de nai xin ，bing ju neng gou zhang wo yi xie hao de fu zhuang xiao shou ji qiao 。
yi 、xi yin gu ke gou mai geng duo fu zhuang
fu zhuang dao gou yuan chu le neng gou jiang fu zhuang hen hao de zhan xian gei ke hu ，bing ju hai you xiang ke hu kuo dang tui jian ji ta fu zhuang de gong zuo ，yi xi yin gu ke gou mai ji gan xing qu de geng duo fu zhuang 。zhen dui zhe yi dian gong zuo ，wo zong jie ru xia ：
1、tui jian fu zhuang shi hou yao you xin xin ，da fang 、tan cheng de xiang gu ke tui jian fu zhuang ，dao gou yuan jiu ying gai ju bei shi zu de nai xin 、xi xin ，rang ke hu dui zi ji chan sheng xin ren gan 。
2、wei gu ke tui jian kuo ge yu gu ke ti xing 、pin wei de fu shi ，wei ke hu zai tiao shua fu zhuang shi hou chu mou hua ce ，di shi xiang guan xi jie ，bang zhu ke hu shua ze 。
3、jie ge bu tong kuan shi fu zhuang ，xiang gu ke jiang jie mei kuan fu shi kuo ge chuan zhao de chang ge 。
4、pei ge fu shi te dian jin hang tui jian 。mei chong lei xing de fu zhuang ju you bu tong de te zheng ，ru gong neng ，she ji ，zhi liang he ji ta fang mian ，dou ying gai kuo dang xiang gu ke shui 。
5、tan hua zhong zhu yi ji qiao 。xiang gu ke tui jian fu zhuang shi hou ，yu qi ying gai you li mao 、zai chong fen ting qu gu ke yi jian de ji chu shang ，zai xiang gu ke tui jian 。
6、guan cha 、fen xi bu tong gu ke xi hao zhui qiu ，jie ge shi ji xiang gu ke tui jian fu zhuang 。
er 、bi xu zhu yi ba gong zuo chong dian fang zai xiao shou ji qiao shang
xiao shou shi you zhen dui xing de ying xiao ，guan jian zai yu xiao shou ji qiao de zhang wo 。fu zhuang xiao shou she ji fang fang mian mian zhi shi ，yao dui fu zhuang de gong neng ，zhi liang ，jia ge ，shi ling ，mian liao deng ji ta yin su dou zuo chong fen le jie ，gu ke te dian ，yun yong xiao shou ji qiao wan cheng xiao shou 。zhu yao ce chong yu yi xia ji ge huan jie ：
1、zhu chong sai kao 。le jie gu ke gou mai fu zhuang de chuan zhao chang ge ，gou mai fu zhuang de mu de yu xiang fa ，bang zhu gu ke tiao shua xiang ying fu shi ，cu jin xiao shou cheng gong 。
2、yan ci jian jie ，zi gou da yi 。yu gu ke jiao liu dang zhong ，yan ci yao jian chan yi dong 。bu neng shui tai guo zhuan ye xing de hang nei hua ，ying gai shi tu yi tong su yu yan xiang gu ke jiang jie 。
3、ju ti biao xian 。yao gen ju shi ji qing kuang ，sui ji ying bian de tui jian fu zhuang ，bi yao qing kuang xia ，bu qu da rao gu ke ，rang gu ke zi hang tiao shua ，dang gu ke zi xun shi hou nai xin qing ting 、xi xin jiang jie 。
yi shang jiu shi wo zuo fu zhuang dao gou yuan zhe yi nian de gong zuo zong jie ，zai xin de yi nian li ，wo jiang ji xu nu li gong zuo ，bu duan xue xi ，xi qu gong zuo jing yan ，bu duan gai jin zi ji de gong zuo fang fa ，wei gong si xiao shou geng jia hui huang ye ji er fen dou 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 2
zai guo qu de yi ge ji du li 。you yu wo chu dao yi yuan ，dui hen duo ji ben shi wu dou bu shou xi ，dan zai ling dao tong shi de bang zhu xia ，wo shun li zai ke fu bu men zhan wen le jiao gen ，zai zhe yi ge ji du li mian zhu yao fu ze de gong zuo you ：
1.fu wu bu zai yuan zong jing li de ling dao xia ，fu ze quan yuan ke hu fu wu gong zuo de ji hua an pai 、zu zhi shi shi ，bao zheng ke hu fu wu bu gong zuo geng hao de fu wu yu lai yuan de mei yi wei ke hu 。
2.fu ze yi yuan zong ji de guan li gong zuo 。
3.fu ze suo you lai yuan ke hu he yuan wai ke hu de zi xun gong zuo 。
4.fu ze yi yuan suo you ke hu hui fang he man yi du diao cha gong zuo 。
5.fu ze shou li he diao cha chu li ke hu tou su gong zuo 。
6.fu ze guan ai ka de xiao shou he guan li gong zuo 。
7.fu ze wang shang hui tie he wang shang zai xian zi xun gong zuo
8.wan cheng zong jing li he yuan ling dao jiao ban de ji ta gong zuo
zai gong zuo chu shi jie duan ，bu fen gong zuo zhong chu xian de que han huo bu wan shan de fang mian ，zai yi yuan ling dao de zhi dao ji tong ren de xie zhu xia ，ji ben de dao le gai shan bing qi dao le jiao hao de gong zuo xiao guo 。wo ge ren de gong zuo neng li ，ye zai bu duan wan shan de gong zuo zhong de dao le hen da cheng du de di gao 。zai zhe ge gang wei shang san ge duo yue li ，wo qing chu de ren shi dao zai yu ke hu jie chu zhong yao mian lin he jie jue de wen ti fei chang duo ，wo yi dian dian de ji lei ，wei wo ri hou de gong zuo ，zuo le yi ge hen hao de pu dian he ji ben zhi shi de chu bei 。
zai tou su shou li de gong zuo guo cheng zhong ，wo shen shen ti hui dao le yi yuan cong qi bu tui xiang wen ding fa zhan de bu yi 。yi ge xin shi wu zai yi ge cheng shi zhong huo de jie shou he zhi chi ，xu yao yi ge jiao chang de mo ge ji he wan shan de fu wu ji tong 。zai mo ge ji zhong ，ke hu qun bi ran hui jiang ge chong ge yang de wen ti ji mao dun fan ying dao ke hu fu wu gong zuo zhong ，ji zhong yi bu fen de mao dun neng fou hua jie ，zai yu shou li tou su gang wei ren yuan de jie dai chu li gong zuo zuo de hao huai 。ru guo zhe ge gang wei zuo de hao ，jiu ke yi jian qing yi yuan suo cheng shou de yi bu fen ya li ，shi yi yuan yuan gong de jing li neng geng duo de tou ru dao yi liao xiang mu de gong gu 、kuo zhan gong zuo zhong ;fan zhi ，ru guo zhe ge bu fen zuo de bu hao ，bu jin jin shi zao dao tou su na me jian chan ，ke hu zai zhe ge guo cheng li mian hui dui yi yuan shi qu xin xin ，ye hui po huai yi yuan de xing xiang 。dui yi yuan de ke chi xu fa zhan chan sheng zu li 。
you yu shen zhi zhe xiang gong zuo de chong yao xing ，suo yi wo nu li zheng qu geng wei wan shan de jie jue chu li hao gong zuo zhong shou li de mei yi xiang tou su huo jian yi 。zai gong zuo chu ji ，wo yu ji ta xiang guan bu men de tong shi ，xie shang ni ding bing zhu bu wan shan le tou su chu li liu cheng ，bu tong de jian yi huo tou su ，jun you le xiang ying de chu li liu cheng ji deng ji ru dang cheng xu 。xin de shou li liu cheng ，bu jin fang bian le ke hu ，tong yang ye shi gong zuo qu xiang gui fan hua 。zai ri chang gong zuo zhong ，wo yan shou gong si zhi du gui ding ，an shi dao gang ，bing dui mei yi qi jian yi tou su ，dou an lei xing fen lei bing jin hang le xiang xi deng ji ji lu zai an 。dui shou li zhong fan ying de ge lei wen ti ，zai wo zhi quan nei neng jie jue de ，wo dou jin li yong suo zhi 、suo xue de xiang guan zheng ce 、zhi shi ji ying dui ji qiao ，gei yu ke hu man yi de jie da ，yi ji sheng qu gong si yi bu fen bu bi yao de ren 、wu li zhi chu 。dui yu you wen ti chan sheng bing ju ji shi fan ying de bu men huo zhe ge ren ，wei le bi mian yi hou gong zuo zhong chu xian lei shi de qing kuang ，zai bao gong si de ling dao hou ，wo dou dui xiang guan qing kuang zuo le ji lu ，ren zhen de du cu xiang guan bu men huo zhe ren yuan dui zhe ge wen ti de jie jue fang an he jie guo jin hang la shi 。
zai shi ji gong zuo zhong ，wo ye cun zai zhao hu duo que dian he bu zu ，bi ru chu li tou su de jing yan you xian ，jie jue wen ti shi you shi que fa guo duan ，ou er ye hui bei xiao de cuo she ying xiang gong zuo xin xin 。ren shi dao bu zu de tong shi ，wo shi zhong jian xin ，zi sheng shi gai jin di gao de qian di 。zai ri hou de gong zuo li ，wo jiang qu chang bu duan ，jin xin gong zuo ，wei yi yuan de fa zhan ，jin zi ji de mian bao zhi li 。
shi guang liu zhuai jian ，wo yi dao gong si gong zuo 5ge duo yue 。fei chang gan xie gong si ling dao dui wo de xin ren ，gei yu le wo ti xian zi wo 、di gao zi wo de ji hui 。zhe 5ge duo yue de shi yong ji gong zuo jing li ，shi wo de gong zuo neng li de dao le you jiao yuan bu ru she hui hou fu du de di gao 。
zhe yi ge ji du xue dao le tai duo le dong xi ，zhe shi wo ren sheng zhong mi zu zhen gui de jing li ，ye gei wo liu xia le jing cai er mei hao de hui yi 。zai zhe duan shi jian li nin men gei yu le wo zu gou de kuan rong 、zhi chi he bang zhu ，rang wo chong fen gan shou dao le ling dao men “hai na bai chuan ”de xiong jin ，gan shou dao le yi yuan yuan gong “bu jing li feng yu ，zen neng jian cai hong ”de hao qi ，ye ti hui dao le zuo wei ta huang zhe de jian nan he jian ding 。zai dui nin men su ran qi jing de tong shi ，ye wei wo you ji hui cheng wei yi yuan de yi fen zi er jing xi mo fen 。yi nian qian ，yi qun da dan chuang xin 、yong yu kai ta de ren men zai zhe pian huang wu de tu de shang ，kai shi le jian nan de lv cheng ，er wo ye xi wang neng cheng wei zhe jian nan gu du lv cheng shang yi fen zi 。wo hui yong wo de le guan hua da wei jiang zhe jian nan de pan deng bian de qing song huo po ，jiang zhe gu du de lv cheng bian de tian mei zhen gui er feng suo zi ji de suo you li liang 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 3
zhuai yan 20_nian shang ban nian yi jing jie shu ，wei le geng hao de kai zhan xia ban nian de gong zuo ，wo jiu shang ban nian de gong zuo zuo yi ge quan mian er xiang shi de zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun 、di gao zi ji ，yi zhi yu ba xia ban nian de gong zuo zuo de geng hao ，wan cheng gong si xia da de xiao shou ren wu he ge xiang gong zuo 。
yi 、shang ban nian wan cheng de gong zuo
1、xiao shou zhi biao de wan cheng qing kuang
shang ban nian zai gong si ge ji ling dao de qin qie guan huai he zheng que ling dao xia ，ji jing xiao shang de gong tong nu li xia ，__shi chang wan cheng xiao shou e 157mo yuan ，wan cheng nian ji hua 300mo yuan de 52%，bi qu nian tong ji zeng chang 126%，hui kuan lv wei 100%;di dang jiu zhan zong xiao shou e de 41%，bi qu nian tong ji jiang di 5ge bai fen dian ;zhong dang jiu zhan zong xiao shou e de 28%，bi qu nian tong ji zeng jia 2ge bai fen dian ;gao dang jiu zhan zong xiao shou e de 31%，bi qu nian tong ji zeng jia 3ge bai fen dian 。
2、shi chang guan li 、shi chang wei hu
gen ju gong si gui ding de xiao shou ou yu he shi chang pi fa jia ，dui jing xiao shang de fa huo ou yu he fa huo jia ge jin hang guan kong he jian du ，du cu ji zhi hang tong yi pi fa jia ，du jue le di jia qing xiao he dao cuan huo hang wei de fa sheng 。
tong guo dui ge ge xiao shou zhong duan chang shi jian de jiao liu he yin dao ，bing jie ge gong si de “gui zhong gui ”ying xiao ce lve ，zai ge zhong duan bai fang le tong yi de jia ge biao qian ，shi chan pin de xiao shou jia ge fu ge gong si zhi dao jia 。an zhao gong si dui shang chao 、jiu dian ji ling dian chan pin chen lie de yao qiu jin hang chan pin chen lie ，bing dong yuan he xie zhu dian fang shi chan pin bao chi gan jing zheng jie 。zai dian mian he gui tai gan jing zheng ji 、chen lie chan pin duo de zhong duan nian tie le zhuan gui biao qian ，shi ji da dao li yong zhong duan huo jia zi yuan jin hang pin pai xuan chuan de mu de 。
3、shi chang kai fa qing kuang
shang ban nian kai fa shang chao 1jia ，jiu dian 2jia ，zhong duan 13jia 。xin kai fa de 1jia shang chao shi cheng xian gui mo zui da de __gou wu an chang ，suo shang chan pin wei 52°ji lie de quan bu chan pin ;2jia jiu dian shi fen bie shi __da jiu dian he __da jiu dian ，ji zhong __da jiu dian suo shang chan pin wei 52°de si xing 、wu xing 、shi ba nian ，__da jiu dian suo shang chan pin wei 42°ji lie de er dao wu xing ji yuan jiang 。xin kai fa ling shou zhong duan cheng ou 4jia ，xiang zhen 9jia ，suo shang chan pin zhu yao ji zhong zai zhong di dang chan pin ou ，bing da bu fen shi 42°ji lie chan pin 。
4、pin pai xuan chuan 、tui an
wei le di gao xiao fei zhe dui “__jiu ”de ren zhi du ，shu li pin pai xing xiang ，jin yi bu jian li xiao fei zhe de pin pai zhong cheng du ，gen ju gong si gui ding de tong yi xuan chuan biao shi ，zai ren liu liang da 、shou shi lv gao de de duan ji sheng yi bi jiao hao de men shi bu ，lian ji bing xie zhu an gao gong si zhi zuo ge shi an gao xuan chuan pai 35ge ，ji zhong yan jiu men shi bu ji can guan men tou 29ge ，ji ta xing shi de an gao pai 6ge 。
5、xiao shou shu ju guan li
gen ju gong si nian chu de tong yi yao qiu wan shan le ge lei xiao shou shu ju guan li gong zuo ，jian li le jing xiao shang la huo tai zhang ji jing xiao shang xiao shou tong ji biao ，bing ji shi bao song xiao shou zhou bao biao 、xiao shou yue bao biao he mei yue yao huo ji hua ，ge lei xiao shou shu ju dang an dou cai yong zhi zhi he dian zi ban liang chong xing shi bao cun 。dui 20_nian de xiao shou qing kuang an zhao jing xiao shang 、ge ge chan pin fen bie jin hang hui zong fen xi ，shi de de mei yue de yao huo ji hua geng jia ke guan 、zhun que 。zai mei yue yue de dui ben yue ji lei ji de xiao shou qing kuang fen bie cong jing xiao shang 、chan pin 、chan pin jie gou deng ji ge fang mian jin hang hui zong fen xi ，yi bian yu geng jia zhun que ke guan de fan ying shi chang qing kuang ，zhi dao yi hou de xiao shou gong zuo 。
er 、xia ban nian gong zuo da suan
jin guan zai shang ban nian zuo le da liang de gong zuo ，dan you yu wo cong shi xiao shou gong zuo shi jian jiao duan ，que fa ying xiao gong zuo de zhi shi 、jing yan he ji qiao ，shi de you xie fang mian de gong zuo zuo de bu dao wei 。jian yu ci ，wo zhun bei zai xia ban nian de gong zuo zhong cong yi xia ji ge fang mian ru shou ，jin kuai di gao zi shen ye wu neng li ，zuo hao ge xiang gong zuo ，que bao 300mo yuan xiao shou ren wu de wan cheng ，bing xiang 350mo yuan fen dou 。
1、nu li xue xi ，di gao ye wu shui pin
ji yi shi chou shi jian tong guo ge chong qu dao qu xue xi ying xiao fang mian (you ji shi bai jiu ying xiao fang mian )de zhi shi ，xue xi yi xie cheng gong ying xiao an li he qian yan de ying xiao fang fa ，shi zi ji de ying xiao gong zuo you yi ding de zhi shi zhi cheng 。ji er shi jing chang xiang gong si ling dao 、ge ou yu ye wu yi ji shi chang shang ji ta ge hang ye ying xiao ren yuan qing jiao 、jiao liu he xue xi ，shi zi ji cong ye wu shui ping 、shi chang yun zuo he ba wo dao ren ji jiao wang deng ge ge fang mian dou you yi ge da fu du de di sheng 。
2、jin yi bu ta zhan xiao shou qu dao
__shi chang de xiao shou qu dao bi jiao chan yi ，da bu fen chan pin dou shi tong guo liu tong qu dao jin hang xiao shou de 。xia ban nian zai zuo hao liu tong qu dao de qian di xia ，yao jin yi bu xiang shang chao qu dao 、can yin qu dao 、jiu dian qu dao ji tuan gou qu dao ta zhan 。zai tuan gou qu dao de ta zhan shang ，xia ban nian zhu yao dui ji tong ren shu he jie dai ren wu bi jiao duo de gong shang 、jiao yo he lin ye san ge ji tong duo zuo gong zuo ，bing man man xiang ji ta qi shi ye chan wei shen tou 。
3、zuo hao shi chang diao yan gong zuo
dui shi chang ge jin yi bu de diao yan he mo suo ，xiang xi ji lu ge chong shu ju ，wan shan ge chong dang an shu ju ，rang yi xie fen xi he dui ce you geng jiang de shu ju zuo wei zhi cheng ，shi ji geng ju ke xue xing ，lai mi bu jing yan he gan guan ren shi de bu zu 。le jie he zhang wo gong si chan pin he ji ta bai jiu pin pai chan pin de xiao shou qing kuang yi ji zheng ge bai jiu shi chang de zou xiang ，yi bian ying dui ge chong shi chang qing kuang ，bing ji shi diao zheng ying xiao ce lve 。
4、yu jing xiao shang mi qie pei ge ，zuo hao xiao shou gong zuo
xie zhu jing xiao shang zai wen zhu xian you wang lao he xiao fei zhe qun ti de tong shi ，chong fen ta zhan xiao shou wang lao he wa jue qian zai de xiao fei zhe qun ti 。fan shi yu dao jing xiao shang fa huo de shi hou yi ding yao pi hou ，ting ta bao yuan ，xian bu neng jie shi yuan yin ，ta zai qi tou shang ，jiu shi xiang fa huo ，na jiu rang ta fa ，ci shi zai wei qu ye yao ren shou 。deng ta xin ping qi he de shi hou zai gei ta jie shi yuan yin ，rang ta ming bai ，gang cai de huo bu ying gai fa ，rang ta xin li gan dao nei jiu 。yu dao jing xiao shang bu neng li jie de shi qing ，yi ding yao ren zhen de jie shi ，bu neng po guan zi po shuai ，you qu fa zhan ，xue hui yong duo chong fang fa kong zhi shi tai de fa zhan 。
zui hou xi wang gong si ling dao zai ben ren yi hou de de gong zuo zhong gei yu geng duo de pi ping zhi zheng 、zhi dao he zhi chi 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 4
shi guang ru tian shang liu xing yi shan ji guo ，wo xi wang zi ji neng zhua zhu zhe yi duan zan de yi cha na 。bu zhi bu jiao zhong yi lai —yi yao gong si yi ge yue le ，hui gu zhe duan shi jian de gong zuo ，wo zuo ru xia zong jie 。
yi 、guan nian de zhuai bian
guan nian ke yi shui shi yi chong jiao wei gu ding xing de dong xi ，yi ge ren yao gai bian zi ji yuan you de guan nian ，bi xu yao jing guo chang shi jian de sai xiang dou zheng 。sui ran xiao shou shi da tong xiao yi de shi 。dan shi ，bu tong de chan pin mian dui de kuo ying ren qun bu yi yang ，xiao fei qun ti ye bu tong 。bu tong de gong si xiao shou mo shi ye you cha bie 。bi xu you yuan lai de bei dong gong zuo zhuai bian wei xian zai de zhu dong kai fa ke hu deng hen duo guan nian 。
er 、la shi 。
gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie chan pin zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ou yu ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。
zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：
1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ;
2、nu li wan cheng xiao shou guan li zhong de ge xiang yao qiu ;
3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de ge xiang shou xu ;
4、ji ji an fan shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ;
5、yan ge zun shou gong si de ge xiang ;
6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ;
7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
san 、ming que ren wu mu biao ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng 。
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian zai ying xiao de mo shi shang yao ji ji sai kao bing bu chong wan shan 。
si 、mu qian shi chang fen xi ：
liu pu luo ning zhu she ye zai kun ming ye zhi you yi ge ke hu ，yun gui gao yuan de ou sui ran jing ji la hou ，dan shi shi chang qian li ju da ，cong zheng ti shang lai kan gui zhou shi chang jiao yun na shi chang xiang bi kai fa de jiao hao 。yun na shi chang ：tou bao ke wo ju jiao pian you yi ge ke hu ，jiu 3yue fen na le er jian huo 。gui zhou shi chang ：tou bao ke wo ju jiao pian gui zhou zun yi you san ge ke hu ，liu pu luo ning zhu she ye fen bie zai gui zhou tai yi 、gui zhou kang xin 、gui zhou min sheng 、yi ji zun yi de ou dou you ke hu 。ji zhong ，gui zhou kang xin quan nian xiao liang lei ji da dao 14jian ，ji ta de ou de xiao liang ye bing bu li xiang 。cong yi shang de xiao shou shu ju lai kan ，yun na ji ben shang shu yu kong bai shi chang 。tou bao ke wo ju jiao pian zai gui zhou ye ji ben shi kong bai 。
liu pu luo ning zhan ju gui zhou shi chang fen e ye bu dao san fen zhi yi 。cong liang de de jing ji shang 、shi chang gui fan qing kuang lai kan ，yun na bi gui zhou yao you you shi 。cong chan pin jie gou lai kan ，tou bao ke wo ju jiao pian zou zhong duan 。(jiu liang de de jing zhuang kuang er yan zai tong lei chan pin zhong shu yu gao jia wei de chan pin )liu pu luo ning zhu she ye ，yan suan bei ta luo er di yan ye zhi neng zuo lin chuang 。(lin chuang pin chong jin yi yuan dou xu zhong biao ，qian ji kai fa shi jian jiao chang )。mian lin de ju shi ye xiang dang yan jun de 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 5
bu zhi bu jiao ，xin de yi nian you jiang lai lin le 。hui gu zhe yi nian de gong zuo li cheng ，zuo wei _gong si an gao bu de yi ming xiao shou ren yuan ，wo shen shen de gan dao gong si de peng bo fa zhan de re qing ，_gong si ren wei zhi pin bo de ke gui jing shen 。xia mian ，wo jiu jiang wo 20_nian de ge ren gong zuo qing kuang jin hang ru xia zong jie ：
yi 、20_nian xiao shou qing kuang
wo shi _gong si xiao shou bu de yi ming xiao shou ren yuan ，zhu yao fu ze gen jin _ou yu an gao dai li gong si mei jie ce hua zhuan yuan he gou mai zhuan yuan de mei jie pai ji yu tou fang gong zuo ，tui jian ge zuo ，yi xia chan ye ji wei gong zuo ren wu liang 。20_nian ，wo ji ji yu bu men yuan gong yi qi zai _de ou tui an wo gong si de ye wu ，bing yi gong si de zhan lve mu biao wei zhi dao ，yu xiang guan de ge zuo ke hu jiu mei jie pai ji yu tou fang gong zuo jin hang le liang hao de ge zuo 。_de xiao shou shi wo gong si an gao xiao shou bu men gong zuo de chong dian ，xiao shou xing shi de hao huai hen da cheng du shang ying xiang zhao gong si de jing ji xiao yi 。zhe yi nian lai ，wo xiao shou bu men jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang ke hu 、wa jue qian zai shi chang ，li yong wo gong si de _dai dong chan pin xiao shou ，bing qu de le jiao hao de xiao guo 。
sui zhao _chan pin zai _de ou ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang xiao shou guo cheng zhong you zhao yue lai yue chong yao de zuo yong ，xin xi jiu shi xiao yi 。wo bu men shi ke mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，xiang xin xi yao xiao yi ，tong guo bu duan de shi chang diao yan he xin xi shou ji 、fen xi 、zheng li ，jiang ji zhi du hua 、gui fan hua 、jing chang hua 。wo xiao shou bu men tong guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、ji suan ji wang lao deng fang shi he tu jing jian li le bi jiao wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi 。yu ci tong shi ，wo men jian li le ke hu dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ，bing gen ju _shi chang qing kuang ji ji pa zhu ye wu yuan dui xiao shou shi chang de dong tai jin hang gen zong zhang wo 。20_nian du ，wo xiao shou bu men ding xia le _de xiao shou mu biao ，nian de wan cheng le quan nian lei ji xiao shou zong e _，chan xiao lv _%，huo kuan hui shou lv _%。20_nian du gong zuo ren wu wan cheng _%，zhu yao ye ji wan cheng _%。
er 、ge ren neng li ping jia
an gao xiao shou bu jian fu zhe gong si chan pin de xiao shou gong zuo ，ze ren chong da 、ren wu jian ju 。yi zhi neng li chu se de gao su zhi xiao shou dui wu shi wan cheng gong si de nian du xiao shou ren wu de chong yao bao zhang 。zuo wei gong si de yuan gong ，wo shi ke dou gan jiao dao zi ji shen shang de chong ren 。wo de yan hang dai biao le gong si de xing xiang 。yin ci wo shi ke bu duan yi yan jin de gong zuo jing shen yao qiu zi ji ，bu duan jia jiang zi shen de neng li xiu yang ，an fan de le jie an gao shi chang de dong tai ，shi ke zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。dui yu gong si de ge xiang xiao shou zheng ce ，wo dou ren zhen guan che zhi hang ，bing zai gong zuo zhong fa hui ke ku gong zuo de jing shen ，nu li wan cheng xiao shou mu biao 。zai gong zuo zhong ，wo nu li zuo dao yu tong shi you hao xiang chu ，mian dui gong zuo ren wu ，wo men ji ji jin hang gou tong xie diao ，dui yu you li yu wan cheng xiao shou mu biao de yi jian he jian yi ，wo ren zhen fen xi yan jiu ，bing xu xin jie shou 。
san 、gong zuo jian yi ji nu li fang xiang
hui gu zhe yi nian lai ，wo yu xiao shou bu quan ti ye wu ren yuan fa yang chi ku nai lao 、gan yu jin qu pin bo de jing shen ，tuan jie xie zuo qu de le liang hao de ye ji 。dan shi ，reng ran mei you wan cheng ren wu ，zhe shi wo ying gai ren zhen fan sai de de fang 。bu guan zen yang ，cheng ji dou shi shu yu guo qu de 。zhan wang wei lai ，bai zai wo mian qian de lu hai geng chang 、kun nan hai you hen duo ，ren wu ye hen jian ju 。dan shi ，zuo wei _gong si de xiao shou ren yuan ，wo bu ying gai wei ju kun nan ，fan er ying gai ying nan er shang 。wo yi ding hui zai 20_nian geng jia chu se de fa hui zi ji de gong zuo ji ji xing 、zhu dong xing 、chuang zao xing 。lv hang hao zi ji de gang wei zhi ze ，quan li yi fu de zuo hao 20_nian du de xiao shou gong zuo ，yao shen ru le jie _de dong tai ，yao jin yi bu kai ta he gong gu _shi chang ，wei gong si chuang zao geng jia gao de xiao shou ye ji 。
xi ying xin chun ，zhu wo men _gong si zai 20_nian de xiao shou ye ji shang geng shang yi ceng lou ，zou zai _hang ye de jian duan ，xiang wo men de li xiang kao long 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 6
yi 、xiao shou de gong zuo zhong de fu zhu gong zuo
wo men zai duo ge de fang jin hang le cu xiao ，zai cu xiao ce hua shang tou mei you shen me jing yan ，dan jing guo jing li he tong shi men de nu li ，wo men de cu xiao huo dong hai shi qu de le bi xu de xiao guo ，wo men xiang xin wo men de cu xiao huo dong hui yue lai yue duo ，yue lai yue hao de 。liang hao de kai duan bian shi cheng gong de yi ban 。wang ji guo hou ，ba gong zuo de chong dian cong wang ji bao gong ying zhuai yi dao dan ji cu xiao shou shang lai 。jian chi “you jie jie jie ，mo jie zao jie ”，yi chang shi zuo hao “mo jie zao jie ”de wen zhang 。zheng qu an shang zhi chi ，zheng ge ge lei ying xiao zi yuan ，tong yi ce hua ying xiao fang an ，tong fen jie ge de ba wo hao ying xiao huo dong tui chu de shi jian 、xing shi 、gui mo he li du ，fang da ying xiao zi yuan de cu xiao gong neng 。zhua hao shang pin de jie gou diao zheng 、ku cun guan li ，zheng qu an shang de zheng ce zhi chi ，kuo ying shi chang xiao fei xu qiu 。you yu jing ji xing shi de bian hua ，xiao shou shi chang jing zheng ge ju de bian hua ，jin nian de shang pin de jie gou 、ku cun shi hen nan ba wo de ，sui zhao liang jie xiao shou wang ji de dao lai ，ge bu men jing li shi zhong ba shang pin jie gou diao zheng 、zu zhi kuo xiao dui lu shang pin ，ku cun guan li zui you hua zuo wei yi xiang chong yao gong zuo lai zhua la shi 。ge bu men jing li zhu dong dui liang jie xiao shou xing shi jin hang le fen xi ，dui shang pin de jie gou 、ku cun jin hang le geng jia xiang xi de fen xi ，an zhao you sheng lie tai de yuan ze ，zhua hao shang pin jie gou de diao zheng 、zhua hao ku cun guan li 。jing guo zhe yang jin zhang you xu de ban nian ，wo gan jiao zi wo gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de !ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo
le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe ban nian ，you cong mo xian jian bian zhong zou chu zhe ban nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de zhi ze xin shi ru he chong yao 。
er 、shi chang xiao shou gong zuo xian zhuang
1、zhi ding xiao shou mu biao 。shang ban nian wo men xiao shou bu men gen ju nian chu zhi ding de zong ti mu biao yi ji zai nian zhong fen jie duan zhi ding de shi duan xing mu biao ，gen ju ji ding de xiao shou ce lve he ren wu ，an zhao chang nian de xi guan ，jin hang ren yuan xi fen ，bing gen ju shi chang gong qiu guan ji ，zu zhi xiao shou gong zuo ren yuan ，yi xiao shou ye ji wei heng liang biao zhun ，jin hang zhen dui shi chang de xiao shou ren wu 。ji jian ，wo bu men gong zuo ren yuan ye zhi ding le zi wo de mu biao ji hua he xiao shou ji hua ，chong fen fa hui zi zhu xing 、chuang xin xing ，shun li wan cheng ge zi yu ding de xiao shou ren wu ，bing ji shi zong jie jing yan de ke qu zhi chu he bu zu ，jia yi gai shan 。
2、jing zheng bi jiao ji lie ，ji ta qi ye jia ge bi jiao jiang lie 。zai shi chang jing ji de da huan jing xia ，ge qi ye de jing zheng yi jing yue lai yue bai re hua 。zai chan pin pu bian xiang tong huo lei shi de qing jing xia ，jia ge de jing zheng ，ye cheng wei le xiao shou qu dao shang de yi ge da guan kou 。zai chan pin zhi liang pu bian cun zai de qian di xia ，tong hang de ji ta qi ye de chan pin jia ge cha bu gao ，mei you gou cheng bi jiao xuan shu de jia ge bi jiao 。zai pin pai jiao jiang de ju shi xia ，zhe chong jia ge cha ，tong yang zao cheng le chuang li fang mian de ya li 。
3、ying shou kuan hui kuan nan zhun shi 。shou she hui ji da shi chang huan jing de ying xiang ，pu bian ke hu zhi fu yan ji ，ying shou piao ju 、ying shou zhang kuan 、yu fu zhang kuan 、deng deng ying shou kuan pian da zao cheng wo men de hui long ji hua bu zhun shi ，ying xiang le gong si de zheng ti yun zuo 。
san 、xiao shou ren wu wan cheng guo cheng zhong de ying dui cuo shi 。
1、zhi liang de gai shan 。zai xiao shou gong zuo kai zhan zhi qian ，dui chan pin de zhi liang yao you geng yan ge de ba guan ，bing zai xiao shou xuan chuan zhong ，ba zhi liang de you shi jin ke neng zui da de tu xian chu lai ，zheng qu ling shou shang dui wo gong si chan pin geng duo de xin ren he geng da de gou mai li 。
2、jia ge fang mian 。zai yu suan de jia ge che du diao dong fan wei nei ，gen ju shi chang huan jing de xing shi he dui shi chang jing zheng de ke xue ge li xing fen xi ，diao zheng kuo ge de jia ge biao zhun ，shi chan pin de xiao shou ji zai yu ji fan wei nei ying li ，you shi ling shou shang dui jia ge fang mian jian shao tiao ti 。tong shi ，neng gou kuo dang de shua ze shi ji ，kai zhan ji lie de cu xiao huo dong ，cong er shi chan pin de pin pai rang geng duo ling shou shang he nong min shou zhi ，shi chan pin de zhi liang zai shi chang zhong gou cheng yi ge liang hao de kou bei 。
3、jia da zi jin hui long de li du ，hui bi qi ye feng xian 。zai huo kuan hui long fang mian ，zheng ge bu men dou gou cheng gong shi ，jiang gai xiang gong zuo bai zai chong zhong zhi chong de wei zhi 。ni ding ju you yao shu ben shi de xiao shou ge yao ，dui yu ying shou kuan de hui shou cai qu ge li de shi xiao xing xian zhi 。xi qu le yi wang de jing yan jiao xun ，wo men yan ge lv hang xiao shou cheng jiao de shen pi cheng xu ，cong yuan tou dao zui zhong cheng jiao dou jia yi kong zhi ，shi ke ding zhu ye wu yuan zhu dong yu ke hu gou tong ，xiang jin ban fa chu li ，qu de le bi xu xiao guo 。
4、duo mian de xiao shou qu dao ，fa zhan geng duo de xiao shou ping tai jie zhu gong si de xiao shou ping tai ，di gao wang lao xiao shou shui ping ，jian li liang hao xin yong de wang lao xiao shou ping tai 。xiao shou xing shi de hao huai jiang zhi jie ying xiang gong si jing ji xiao yi de gao di 。duo nian lai ，chan pin xiao shou bu jian chi gong gu lao shi chang 、pei yo xin shi chang 、fa zhan shi chang kong jian 、wa jue qian zai shi chang ，wei lai ，wo men hai xu yao geng quan mian de li yong wo gong si yue lai yue zhuang da de pin pai ying xiang dai dong chan pin xiao shou ，jian cheng le yi ben de wei zhu ti ，fu she quan sheng nai zhi quan guo de xiao shou wang lao ge ju ;tong shi ，neng gou yu ge chuan mei mei jie deng gou cheng liang hao de ge zuo guan ji ，ru duo can jia huo ju ban ye nei huo xiang guan hang ye de ji lie huo dong ，duo fang mian de jin hang xuan chuan xiao shou ，rang ben pin pai de chan pin you geng an da de ta zhan ping tai 。
5、sui shi guan zhu ye nei dong tai ，zhang wo geng duo de shi chang xin xi sui zhao hang ye zhi jian ri qu yan ku de shi chang jing zheng ju mian ，xin xi zai shi chang ying xiao guo cheng zhong suo qi de zuo yong yue lai yue chong yao ，xin xi jiu shi xiao yi 。xiao shou bu zai jin hou de gong zuo zhong geng ying mi qie guan zhu shi chang dong tai ，ba wo shang ji ，ren zhen zuo hao shi chang diao yan he xin xi de shou ji 、fen xi 、zheng li gong zuo 。shi de xiao shou bu jing guo shi chang diao cha 、ye wu qia tan 、bao kan za zhi 、hang ye xie hui yi ji ji suan ji wang lao deng fang shi yu tu jing jian li qi geng jia wen ding ke kao de xin xi qu dao ，mi qie guan zhu hang ye fa zhan qu shi ;jian li ke hu dang an 、an jia dang an ，nu li zuo hao ji chu xin xi de shou ji ;yao gen ju shi chang qing jing jin qu pa zhu ye wu ren yuan dui guo nei ge xiao shou shi chang dong tai gen zong ba wo 。
6、di gao xiao shou bu ren yuan zi shen de gong zuo su zhi di gao ye wu yuan de fu wu zhi liang he ye wu ben shi ，shi yi pi lao ke hu de ye wu neng gong gu bing fa zhan qi lai 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo men yao qiu xiao shou bu ren yuan yao geng jia di gao zi wo de gong zuo ben shi he zhuan ye su zhi :
(1)jia jiang yu ke hu de gou tong lian ji ，duo xiang ban fa ，jian li qi liang hao de ge zuo guan ji ;
(2)bu duan zong jie zi shen de gong zuo ，gai shan zi shen de gong zuo fang fa ，jia jiang gong zuo zhong suo she ji dao de zhuan ye zhi shi de xue xi ，ji shi le jie ke hu de sheng chan yun zuo qing jing he jing zheng dui shou de qing jing ，fa xian wen ti ji shi chu li ;
(3)ji shi jiang ke hu de yao qiu ji chan pin zhi liang qing jing fan kui gei you guan bu men ，bing jia jiang yu heng xiang bu men de gou tong xie zuo ，shi wo men de chan pin zhi liang he fu wu neng man zu ke hu de xu yao ;
(4)zuo hao shou qian 、shou zhong 、shou hou fu wu 。shang ban nian ，wo men zou guo le zhan wang ji hua 、jian xin qi bu dao gong chuang cheng gong de li cheng ，wo men ye ti hui dao le zhe yi guo cheng dai lai de huan le 。yi kao wo men shang ji de xin ren he zhi dao ，yi kao ling xian de you xiu chan pin ，xian jin de ying xiao li nian ，liang hao de fu wu yi shi ，tuan jie de xie zuo fen wei ，you xiu de gan bu 、yuan gong dui wu ，wo men zheng zhuang dai fa 。ye hu ，wei lai de lu ye shi chong man qu she de ，shen zhi bi guo qu suo yao cheng shou de ya li geng da ，dan wo men jian xin ，zhe tiao lu zhu ding shi chong man ji yu 、chong man tiao zhan 、chong man ji wang de 。zai wei lai geng chang de gong zuo sheng ya zhong ，wo hui geng jia yan ge yao qiu zi wo ，ta shi de zuo hao mei yi jian shi 。wo re zhong yu zhe ge hang ye ，zuo zhao zi wo gan xing qu de nong zi chan pin ，chong man zhao re qing ，ye hen you hang dong li ，xin zhong geng shi chong man le meng xiang 。mu qian ，wo yi jing wan quan de she ji nong zi ling yu dang zhong ，wo xiang xin zai bu jiu de jiang lai ，zai jia shang gong si ye you zhe fang mian fa zhan de ji hua ，bi xu neng gou jin zao de shi xian !wo geng jia ji wang ，gong si neng gou gei wo xin xin yu yong qi ，rang wo neng gou geng zi xin de qu fa hui bing chuang zao geng duo de cheng jiu !wo shen xin ，zhi yao jiao dai an pai gei wo de shi ，wo hui jin xin jin ze de qu wan cheng !wo hui bu duan jia jiang xue xi ，ta kuan zhi shi mian ，nu li xue xi chan pin zhuan ye zhi shi he yi xie gong zuo chang shi ;ben zhao shi shi qiu shi de zuo shi yuan ze ，ji xu fa yang you dian ，gai shan que dian ;tuan jie yi zhi ，qin fen gong zuo ，gong tong di gao ，wei hu gong si li yi ，jin qu wei gong si chuang zao geng gao de jia zhi ，li zheng qu de geng da de gong zuo cheng ji !
wo shen xin ，zai gong si de zheng que ling dao xia ，zhi yao wo quan ti gan bu 、yuan gong jian ding xin nian ，fen fa jin qu ，tuan jie xie zuo ，yi xiao mu biao shi xian da mu biao ，yi da mu biao shi xian chang yuan mu biao ，yi bu yi ge jiao yin ，bi xu neng chu se wan cheng ren wu ，rang 2014nian cheng wei ming fu ji shi de chuang li nian !
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 7
wo yu 20_nian xyue fen ren zhi yu _gong si ，zai ren zhi ji jian ，wo fei chang gan xie gong si ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu 。zai gong si ling dao he ge wei tong shi de zhi chi yu bang zhu xia ，wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ，cheng wei zhe da jia ting de yi yuan ，zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian ，zai ren zhi ji jian ，wo yan ge yao qiu zi ji ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo
zuo wei gong si de xiao shou nei qin ，wo shen zhi gang wei de chong gong xing ，ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ，ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ，wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。zai yi xie wen jian de zheng li 、fen ji mai mai ge tong de qian shu 、yong hu yu ji qian kuan e 、xiao shou shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ，mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ，yao you tou you wei ，zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ，zhe xie ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。
er 、ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu ji qian kuan e de qing kuang
zuo wei gong si de xiao shou nei qin ，wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu ji qian kuan e de gong zuo ，zhu yao nei rong shi zhen dui yu ji qian kuan yong hu ，yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi ，guan ji dao gong si de zi jin zhou zhuai yi ji gong si de jing ji xiao yi ，wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du ，cong er jia da cui kuan li du ，yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ，zai di bao 《ke hu dao ji ying shou zhang kuan ming xi biao 》shi ，yao zuo dao ji shi 、zhun que ，rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce ，zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。
san 、jin hou nu li de fang xiang
ru zhi dao xian zai ，ben ren ai gang jing ye 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ，sui ran qu de le cheng ji ，dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。zhu yao shi biao xian zai ：di yi ，yong hu hui kuan e zhe fang mian you xie bu xie diao ，ye hu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu ;di er ，jia jiang zi shen de xue xi ，ta zhan zhi shi mian ，nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi ，dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;di san ，yao zuo dao shi shi qiu shi ，shang qing xia da 、xia qing shang da ，zuo hao ling dao de hao zhu shou !zai yi hou de gong zuo dang zhong ，wo hui yang chang bi duan ，zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ，yu qi ye gong cheng chang 。
si 、ming nian gong zuo ji hua
1、yao quan mian
jiang zong ti de mu biao ren wu fen jie cheng ge ge jie duan 、ge ge ou yu de zi mu biao 。jiang ren wu la shi dao ren (jing xiao shang he dui ying de xiao shou ren yuan )，dui ge chong zi yuan jin hang ge li de pei zhi 。yong biao ge 、shu ju shui ming ，li qiu zai xi 、ren zhen 、quan mian 、zhun que 。huo zhe ke yi yong fu jian de xing shi xiang xi shui ming ，dan shi nian zhong zong jie yi ding shi shao bu le ming nian de da suan ，ru guo gong si de xi guan shi chan du hang wen de ，na me zai bao gao li zhi yao ba jian yao de da suan 、zhu yao de sai lu biao xian chu lai jiu ke yi le 。
2、yao dao wei
mu biao xu yao you cuo shi de zhi chi ，tong guo shen me cuo shi 、pei zhi shen me zi yuan ，da cheng shen me mu biao 。xian la shi you ba wo de mu biao ，ji wang da dao de mu biao yao ling hang shui ming ，bu neng hun wei yi tan ，fou ze jiu hui rang ling dao gan dao bu ta shi 、bu dao wei 、bu fang xin de gan jiao ，zi ji ye rong yi gao hu tu ，wu jiang li xiang dang xian shi 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 8
20__nian de di __ge ji du zhuai shun yi cheng wei li shi ，qi bi jian sai tao zi ji zhe __ge yue lai suo zuo de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu 。wo shi 20__nian __yue 30ri ，cai you xing jia ru jia zhi gong si ，cheng wei xiao shou bu de yi ming yuan gong ，zai ci zhi qian zi ji cong wei zheng shi cong shi guo qi che xiao shou gong zuo ，dui qi che zhi shi ye bi jiao mo hu 。tong guo zhe ban nian lai dui xiao shou gong zuo de xue xi ji he gong si qi ye wen hua de mo ge ，wo shen qie de gan shou dao le zi ji you suo jin bu ，tong shi ye gan jiao zi shen hai cun zai hu duo wen ti ，gong zuo fang fa ye cun zai hu duo bao ruo zhi chu 。dan hui wang guo qu ，zhan xian wei lai wo jiao de di 3ji du shou huo hai shi bu shao de 。yi xia shi wo de ji dian zong jie ：
yi 、di __ji du gong zuo zong jie
1、xiao shou ren wu wan cheng qing kuang
1)、di 3ji du jiao che bu gong xiao shou 282tai ，wo ge ren xiao shou 115tai ，ji zhong sai bao 19tai ，lu bao 15tai ，sai ma 21tai ，zhan jiao che bu zong shu de 18%。
2)、jie ge zong ban xiao shou gong zuo an pai ，mei wei yuan gong lun liu dao __fei zhi ban ，zai na bian wo yi gong jie dai 113ge you xiao ke hu ，ji zhong cheng jiao de you 6ge 。you li de gei jing zheng dui shou yi ge chong yao da ji 。
2、xiao shou gong zuo zong jie 、fen xi
1)ru zhi gan yan 。zai xiao shou gang wei shang ，shou xian wo yao di dao liang ge ren yi ge shi zong ban lin zong jian he xiao shou bu wang jing li ，wo yao fei chang gan xie ta men lia ren zai gong zuo shang dui wo de bang zhu 。wo zai jie chu qi che xiao shou shi ，dui qi che zhi shi he xiao shou zhi shi fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou de 。qian liang ge yue ，wo dou shi zai wang zong jian he mo jing li de dai ling xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 、suo yi zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu huo dui bi che xing you shi dui bi de shi hou wo zong xiang dao ta men 。zheng yin wei you le ta men zai xiao shou ji qiao 、tan pan gong zuo zhong de bang zhu ，hai you qian ji zhe xie jing yan zuo pu dian ，suo yi ba yue fen wo cai neng shun li de zai gang wei zhong du li kai zhan gong zuo ，zheng ge xue xi de guo cheng ，ke yi shui wan quan shi liang ge ling dao yan chuan shen jiao de jie guo 。
2)zhi ye xin tai de diao zheng
xiao shou yuan de yi tian ying gai cong qing chen zheng kai di yi yan kai shi ，mei tian zao shang wo dou hui cong zi ji ding de huan kuai ji jin de nao ling sheng zhong xing lai ，ran hou yi jing shen chong pei 、kuai le de xin tai ying jie yi tian de gong zuo 。ru guo wo mei you bie ren jing yan duo ，na me wo he bie ren bi cheng xin ;ru guo wo mei you bie ren chan zi duo ，na me wo he bie ren bi fu wu 。
3)chong dian ke hu de kai zhan 。
wo zai zhe li xiang shui yi xia ：wo men yao ba blei de ke hu dang cheng alei lai jie dai ，jiu zhe yang wo men cai bi ji ta ren duo yi ge alei ，duo yi ge alei jiu duo yi ge ji hui 。bai fang ，dui ke hu zuo dao mei zhou zhi shao san ci de bai fang 。wo ren wei gong ke hu he zhi ding mu biao shi yi yang de ，shou xian yao ji zhong jing li qu zuo yi ge ke hu ，zhi you zhe yang cai neng you shou xiao ，deng chong dian ke hu ren ke le ，wo zai jiang jing li zhuai yi dao di er chong dian ke hu shang 。
4)zi ji gong zuo zhong de bu zu
zai xiao shou gong zuo zhong ye you ji yu cheng jiao de biao xian ，bu dan ying xiang le zi ji xiao shou ye wu de kai zhan ，ye da ji le zi ji de zi xin xin 。wo xiang zai yi hou de gong zuo zhong hui bing qi zhe xie bu liang de zuo fa ，bing ji ji xue xi 、qing jiao lao xiao shou yuan ye wu zhi shi ，jin kuai di gao zi ji de xiao shou ji neng 。
er 、di __ji du de gong zuo kai zhan
gong si zai fa zhan guo cheng zhong ，wo ren wei yao cheng wei yi ming ge ge de xiao shou yuan ，shou xian yao diao zheng zi ji de li nian ，he gong si tong yi sai xiang 、tong yi mu biao ，ming que gong si de fa zhan fang xiang ，cai neng chong fen rong ru dao gong si de fa zhan dang zhong ，cai neng geng jia you tiao bu wen de kai zhan gong zuo 。
shou xian ，cong li nian shang ：wo ying gai he gong si bao chi yi zhi de jing ying sai xiang 、jing ying li nian ，yu gong si gao ceng tong yi mu biao he ren shi ，xie zhu gong si cu jin qi ye wen hua fang mian de jian she 。
di er ，ye wu shang ：le jie ke hu de zi liao wu 、xing qu ai hao 、jia ting qing kuang deng ，wa jue ke hu xu qiu ，tou ji suo hao ，gao hao ke hu guan ji ，sui shi zhang wo xin xi ，li zheng di 4ji du yao bi 3ji du fan yi fan 。
di san ，yi shi shang ：mo lun zai xiao shou hai shi qi che chan pin zhi shi de xue xi shang ，bing qi zi si 、jiang shi 、lan duo de xing qing ，yong ji ji xiang shang de xin tai ，xue xi ta ren de chang chu ，xue hui qian xu ，xue hui yu shang si 、peng you 、tong shi geng jia rong qia de xiang chu ;
zui hou wo xi wang di 4ji du gong si de ye ji geng jia hui huang !
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 9
zuo wei yi ge xiao shou ren yuan ，gong zuo ye ji shi zui chong yao de 。ling wai xiao shou dui wu de tuan jie ge zuo 、hu xiang bang zhu 、gong tong jin tui 、qun ce qun li de ge zuo jing shen ye hen chong yao 。
wo zuo wei yi ge xiao shou ren yuan ，bu jin shi yao xiao shou chan pin ，er geng shi yao wei hu he kai ta qian zai ke hu 。dui gong si 、tuan dui he chan pin chong man xin xin he zhong cheng ，bing ju jiang ci xin xin he zhong cheng gan ran he guan shu gei mei yi wei tong shi ，jiang hua zi shen de gong zuo ji lv he feng qi ，shi ke jiang gong si de li yi fang zai shou wei ，nu li jian li you zhi pin pai de liang hao kou bei ，quan li pei ge gong si de zheng ce fang zhen yu zhi du 。
yi 、jing pin de xin xi shou ji he fen xi
mu qian shi chang shang you ……deng bai jiu 。ji zhong __jiu zai zheng ge shi chang xiao shou liang pai ming di yi ，ji ci shi __。
jing pin xian zai ji li zai tui jian xie shi yan de tao can yi ji san ke xiao fei de huo dong 。
1、xie shi yan tao can ：bai jiu an shang chang ling shou jia ge ling jia song gong jiu 、xue bi 、xian cheng duo ge yi ping 。
2、san ke xiao fei ：he zhi ding de bai jiu zeng song xiang ying de li pin 。
__jiu de jiu xi tao can gei yu jiu dian shao bu fen de li run ，er __zan shi que mei you zhe yang de fang an 。
er 、shi chang xiao shou qing kuang
mu qian wo men de chan pin gang jin ru shi chang ，xiang dui yu jing pin ，wo men de chan pin shi chu yu xiao ji zhuang tai 。dan xiao fei zhe dui wo men __jiu de ren zhi du he xin ren du hai shi man gao de 。you yi bu fen xiao fei zhe hui chang shi wo men de __jiu ，ye you mou xie chan wei ling dao shi wo men __jiu de zhong shi xiao fei zhe 。
san 、wen ti yu jian yi
wo men __jiu sui ran shi lao ba da ming jiu ，dan __shi chang shang hai shi suan xin pin 。yi ge xin de pin pai jin ru shi chang ，xiang rang xiao fei zhe jie shou ，zhe xu yao yi ge guo cheng 。zai zhe guo cheng zhong ，bu jin shi xu yao chan pin de zhi liang ，kou gan ;er geng shi xu yao geng duo de cu xiao li du ，xuan chuan an gao he bu duan gai bian de ying xiao mo shi he xiao shou ji qiao 。
si 、jin hou de gong zuo sai lu he mu biao
ji xu zi wo zeng zhi 、bu duan kuo chong zhi shi mian ，you ji shi chan pin zhi shi 。nu li kai ta xin de wang dian ，wei hu hao yi cun zai de ke hu 。gen ju shi chang de hang qing ，sai kao xiang ying de cu xiao fang an 。ji li zuo hao gong si ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ba zhe fen gong zuo dang cheng zi ji de shi ye lai zuo ，nu li ，zai nu li ……liu han pa shen me ，tai yang shai you you shen me guan ji ne ?guan jian shi zai bu jiu de jiang lai wo xiang xin fu chu zong hui you hui bao de ，wo ye xiang xin wo hui zuo de hen hao ，wo geng xiang xin __jiu zhong you yi tian hui zai zhe ge shi chang zuo lao da de 。
xiao shou gong zuo zong jie yu fan sai pian 10
guang yin shi jian ，sui yue ru suo 。ban sui zhao xin nian zhong sheng de lin jin ，wo men yi yi xi bie le jin zhang ，mang liu de __nian ，man huai re qing he ji dai de ying lai le guang ming can lan ，chong man xi wang he ji qing de __nian 。
yi zhuai yan ，lai dao __an quan men fen gong si ye kuai ban nian le ，hui gu zhe yi nian lai de gong zuo ，xin li po you ji fen gan chu ，zai guo qu de zhe 5ge duo yue lai ，shou xian wo yao di dao xzong he ou jing li ，shou xian gan xie ceng zong gei yu wo men zhe yang yi ge fa zhan de ping tai he yong xin pei yang ;gan xie ou jing li gei yu gong zuo shang de gu li he du cu ，zai er wei ling dao de yin ling xia ，wo men zhe ge tuan dui xue dao le hen duo ye wu tan pan zhi shi he shang tan ji qiao ，bing shun li de wei xia yi bu gong si ye wu fa zhan mai chu le di yi bu 。
ji ci gan xie zhe ge ye wu tuan dui ，gan xie tong shi men zai gong zuo shang xiang hu gu li he pei ge ，ta men suo you ren dou you zhi de wo xue xi de de fang ，wo cong ta men shen shang xue dao bu shao zhi shi ，rang zi ji geng jia cheng shou 。5ge yue li bu duan yu gong si ye wu mo shi jin hang mo ge ，wo wei zi ji neng cheng wei __gong si de yi ming xiao shou ren yuan shen gan rong xing he zi hao 。wo ye geng jia ren shi dao le ，yi ge xiao shou ren yuan de zhi shi mian ，she jiao neng li he shang wu tan pan ji qiao jue ding le xiao shou ren yuan de xiao shou neng li 。
zhe ban nian yi lai ，wo xian hou dao guo he na 、gui zhou liang ge sheng chu cha 。bu tong de ou yu 、bu tong de xiao shou qing kuang ，jing guo zhe liang ge sheng de cha lv gong zuo 、wo fa xian __an quan men de shi chang bu tai le guan ，you ji shi jin duan shi jian 、jiu hao bi gui zhou ，5yue fen zhi qian de xiao shou e dou shi pai ming di yi de ，er hou 、10yue fen de xiao shou e hai bu dao 1mo ，zhe shi duo me da de cha bie a 、zuo wei yi ge ou yu jing li 、wo de ze ren hen da 。dan xiang dui yu ji ta sheng 、gui zhou hai shi hen you qian li de 、__de ying xiang li da ，zhi suo yi hui chu xian zhe yang xiao shou e zhe me da cha bie 、cun zai yi xie ke guan yin su ，ji gen ben yuan yin you yi xia ji dian ：
1、zhi jian fang mian ，zhi liang bao zheng 。
zai wo men ye wu yuan xiao shou guo cheng zhong ，dui jing xiao shang da bao piao ，bao zheng chan pin zhi liang 。ba chan pin chui de tian hua luan zhui ，ke hu dong xin le ，xia ji tao yang ban 。yang ban hui qu hou 、ke hu xin xin man man de da kai bao zhuang ，kan dao de que shi men ban ao tu bu ping 、shen zhi you qi diao se deng deng ，zhe yang gong si jiu zhi zhuan na ji ge yang ban de de li run ，er mei you hui tou chan 。jiu zuo si le yi ge ke hu ，zuo si ke hu rong yi 、kai fa ke hu nan a 。
dan bi jing zhe lei wen ti hai shi bi jiao shao ，gong si zhe me da 、ke hu zhe me duo ，zhi jian zhua zhi liang fang mian ，nan mian hui you lou wang zhi yu ，er zhe xie lou wang zhi yu jiu “yao ”si le ye wu yuan hao bu rong yi kai fa de yi ge ke hu ，jiu er jiu zhi ，xiao wen ti bian cheng da wen ti 。
wo jiao de zhi liang he sheng chan ying gai fen cheng 2ge bu men ，er bu shi zhi jian ting sheng chan an chang de 。chan pin bu ge ge ，zhi jian bu men shui bu hu chu huo jiu bu hu chu huo 。2ge bu men hu xiang qian che ，zhe xie lou wang zhi yu hui da da jian shao 。
2、shou hou fu wu 。
zai wai mian chu cha yi lai ，ji ta men gong si ke hu fan ying xiang tong de wen ti ，jiu shi jing xiao shang fan ying huo fan kui mou mou chan pin shen me shen me wen ti ，que de bu dao man yi de da fu 。jing xiao shang ken ding shi peng dao le zi ji jie jue bu ding de shi qing cai hui wei de bu dao hao de jie jue er chou mei ku lian de 。li gong si zhe me yuan ，gong si de ren dian hua li gen jing xiao shang jie jue wen ti you jie jue bu le de hua ，zhi neng ba men gei tui hui lai ，er tui hui an jia ，jing xiao shang you xian ma fan ，er ju jing xiao shang gei ke hu de jiao huo ji you bu neng an shi 。zhe yang jing xiao shang jiu dui wo men __you dian xin han 。
wo jiao de gong si shou hou fu wu zhe yi kuai ying gai chong shi qi lai ，you shi hou jing xiao shang ge ren jie jue bu le de shi hou ，gong si ke yi chu qian gei ta wei xiu ，huo zhe zai huo kuan bu chao guo chang ji ding jin shi ke yi xian gei ke hu fa men ，bu ying xiang jing xiao shang zhuang men de ri ji ，zong zhi ，she xiao jia wei da jia ，yi da ju wei chong 。ba shou hou fu wu zuo dao wei 。
3、xin ying de chan pin 。
gong si yao fa zhan ，jiu yao you chuang xin 。mu qian gong si chan pin de ding wei ，yi ji zhen dui de shi chang ，shi guo nei zhong gao dang shi chang 。zai hu duo jian cai shi chang li de zhong gao dang chan pin ，ji zhong bu fa da pin pai ，gao zhi liang 、ling lei de chan pin ，ye jiu shi shui __an quan men zai zhong gao dang shi chang de wei zhi hen gan ga ，__ye shi da pin pai ，ke shui shi hua zai dang de hen duo xiao pin pai dou hen chu ming ，men shi chang jing zheng ji lie ，wo an quan men de que you hen duo bu ru yi xie xiao an jia de men 。
__an quan men gong si cheng li ye yi nian duo le ，ge fang mian tiao jian ye cheng shou le ，gong si ying da dan de chuang xin ，gan yu tiao zhan he yan jiu geng gao geng shen de ji shu 。kai fa shi chang shang mei you de chan pin ，zhan ling guo nei an quan men de shi chang ，nai zhi long duan 。
qi ye yao fa zhan ，jiu yao you chuang xin 。__gong si zai zhong wei ling dao de dai ling xia zou dao zhe yi bu yi jing hen bu rong yi ，dan chuang xin shi yong mo zhi jing de ，xia mian ben ren bu cai ，wei gong si di ji dian yi jian 、xi wang neng dui gong si you dian bang zhu 。
1、 chu tai yi tao ji tong de ye wu guan li zhi du he ban fa
shou xian 、chu tai “guan ren ”de 《ying xiao bu ye wu ren yuan kao he ban fa 》，dui ye wu ren yuan de gong zuo chong dian he dui xiang zuo chu ming que de gui fan ;dui mei yi xiang ju ti de gong zuo nei rong ye zuo chu ju ti de yao qiu 。
ji ci 、chu tai “guan shi ”de 《xiao shou bu ye wu guan li ban fa 》，gai ban fa zai dui xiao shou bu jin hang ding wei de ji chu shang jin yi bu de dui chu cha 、kai fa ke hu 、xia chan 、you hui 、shi chang gui hua ye wu kai zhan de ji ben sai lu zuo chu xi hua ，zuo dao “shi shi you yao qiu ，shi shi you biao zhun ”。
di san ，xing cheng “zong jie wen ti ，di gao zi ji ”de ri 、zhou liang hui ji zhi 。mei tian zao wan dao bu men ji zhong jian chan fen bu gong zuo ，mei zhou liu xia wu shao kai li hui ，ji shi zhao chu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing diao zheng xiao shou ce lve ，zun chong ye wu ren yuan de yi jian ，yi shi chang xu qiu wei dao xiang ，da da di gao gong zuo xiao lv 。
2、 que bao yi ji lie pin chong zai chong dian ke hu de ou yu de zhan you lv
mu qian ，xiao shou bu suo chang xiao de shi chang you an xi 、jiang xi 、hu na 、gui zhou deng 。wo men yin an zhao ji ke hu dai lai de li run he dui gong si de zhong cheng du ，zhi ding xiang ying de xiao shou zheng ce ;ru cu xiao 、fan li deng 。er gong si sheng chan bu ye ying zuo hao da liang ku cun ，que bao jing xiao shang neng sui shi mai dao gong si chan pin ，er du jue yin shi jian tuo yan ying xiang ke hu de jiao huo ji suo zao cheng de sun shi 。
3、 chan pin yao you chuang xin 、sai lu gen zhao shi chang zou 。
xian zai de guo nei shi chang shang 、men ye jing zheng ji lie ，xin ying de kuan shi 、hua yang bai chu de hua xing ，liu liu xu xu de chu xian zai shi chang shang 。xian wo an quan men gong si gong you 19kuan kuan shi ，zhe 19kuan kuan shi sui ran you xie shi xin kuan ，shu bu zhi 、you xie kuan shi zai shi chang shang zao yi tao tai ，huo guo shi 。xiao fei zhe geng zhui qiu yu ya hua mian ji da ，gen bie ren bu yi yang de ling lei de chan pin 。nai zhi suo 、gong si mu qian l013da suo ，zai shi chang shang zhe chong gu tong se da la shou he shuang huan suo ti yi jing hen pu tong le ，hen duo zhe jiang de xiao an jia de men dou pei zhe chong suo 。er wo men __men zhe me xiang de pin pai 、zhe me gui de men pei shang zhe chong suo ，jiu xian bu chu gui de li you lai le 。suo yi zhe yang yi lai wo men de mai dian na li suan mai dian ne ?
gong si ying gen ju shi chang de qing kuang lai gui hua chan pin ，qi ye zhi you bu duan de chuang xin 、cai you bu duan de xiao lu ，__gang mu men zuo dao le gang mu men hang ye ling xian pin pai ，gang mu men fa zhan de shi hou 、shi chang shang men ye shao ，er ju zai bu duan de chuang xin xia 、zou dao jin tian zhe yi bu 。wo men an quan men ye ying gai da dan de qu chuang xin 。bu shi wo men gen zhao shi chang de bu fa zou ，er shi shi chang gen zhao wo men de chan pin zou 。
xin de yi nian kuai dao le ，zai liang wei ling dao de dai ling xia 、wo dui ming nian de gong zuo cong yi xia ji ge fang mian kai zhan 。
yi 、 chan pin zhi shi fang mian ：yao jia jiang shou xi an quan men de sheng chan gong yi he cai liao te dian ，gui ge xing hao (bao gua gang ban he chan pin deng )，sheng chan zhou ji ，fu huo shi jian ，le jie an quan men de an zhuang fang fa ，bao yang ji wei xiu zhi shi ;le jie ben hang ye jing zheng chan pin de you guan qing kuang 。
er 、 ke hu xu qiu fang mian ：le jie an quan men jing xiao shang (bao gua qian zai ke hu )xiao fei xin li 、xiao fei ceng ci 、ji dui sheng chan chan pin de ji ben yao qiu 。
san 、 shi chang zhi shi fang mian ：le jie an quan men shi chang de dong xiang he bian hua ，jing xiao shang de xiao shou qing kuang ，jin hang bu tong ou yu de shi chang fen xi 。
si 、 zhuan ye zhi shi fang mian ：jin yi bu le jie an quan men you guan de ji ta fang mian de gong yi ji shu zhi shi ，fang bian neng geng hao de he bu tong de ke hu da cheng gong shi he ye wu fan chou de jiao liu 。le jie bu tong an quan men an jia zai xin de yi nian li de she ji sai wei ，yi bian gen zhao shi chang chuang xin de bu fa zou 。
