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2024-11-25 17:27做好计划，可以了解到工作的进展进度，可以提高工作的质量以及效率。写大学活动计划书怎么写有什么要注意的呢？这里给大家带来大学活动计划书怎么写，希望对大家有所帮助。
大学活动计划书怎么写篇1
紧接大一的脚步，转眼就来到了大二，作为班长，对于班级的大小事务都应有一个周密的安排和计划。目的很明确可以让我们的班级变得更团结，同时，也将更容易调动大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。希望班级可以成为一个德智体美劳全面发展的优秀班集体。
一、新学期工作目标
在上个学期中，新__届班委已经基本熟悉了班级工作的流程和具体操作，能在日常生活中为同学们提供基本的服务和帮助。所以在新的学期中，本届班委会完善自己的工作，为同学提供尽可能的帮助，在原有基础上使班级工作更上一层。在班级建设中，本学期目标是创造一个和谐，积极向上的班集体，学习方面要有突破，改善挂科严重的状况；班级活动方面要更有吸引力和创新力，使同学们感受到参与的乐趣，并在其中有收获；同学关系方面，要加强同学间交往，达到互帮互助，与此同时还要建立同学们健康的竞争意识。大二是大学中关键的一年，理想和前途是我们人生的重中之重，我们会加强在理想建设方面的工作，通过各种交流形式使同学们树立正确的人生理想，建立基本的人生职业规划。
二、新学期班委建设
班级工作重在班委，而班委是一个团队。新的学期中，我们首先要做好本职工作，各司其职。其次是要加强合作，改善上学期班委们不善于合作的现象，要合作就要加强交流，建立信任，拥有共同的目标，本学期中我会积极主动沟通各位班委，并在工作中建立班委之间的联系。最后，要继续培养班委们积极向上的心态，班委的心态对班级至关重要的影响，从班委入手，培养积极向上的集体荣誉感和归属感，从而影响周围同学的心态，建立班级的的自信。班委的数量占班级人数的1/3，也就是每个人只要积极的去影响身边两个人的心态，那么班级的精神状态就会有极大的改观。总之，在本届班委任期内，要使各位班委有所贡献，有所收获。
三、新学期日常事务建设
大学是个相对比较自由的环境，但这却对班级日常工作提出了更高的要求。对于我们来讲，最重要的是信息的及时和流通。本学期会沿袭上学期的信息传达网络，尽量做到及时，确保同学们的利益。在各项工作和活动中，首先要保障同学们的基本利益，同时还要按时完成学校安排的任务，所以要做好各项统筹和安排。继续建设本班网上论坛，使其成为同学们交流和信息共享的平台。坚持每月一次的班费公开。在日常生活中，在卫生、安全等方面，对学校的精神要传达具体、到位。
四、学期内班级活动组织形式
经过上学期组织的一系列活动中，发现了不少不足，也总结了不少经验。在本学期中，要组织一些大众性的，低消费的，有意义的，具有吸引力的活动。同是继续鼓励同学个人组织集体活动，目的是使同学们获得更多的参与机会，有更强的集体归属感。在活动组织过程中，班委会积极配合。本学期会杜绝形式上的活动，为了活动而活动。班委们会广泛听取同学们的心声，综合大家意见。充分发挥班级论坛的力量。
五、学期内班级活动组织安排
1、9月份组织大家去虞山公园去感受秋天的气息，并组织大家写感想
2、10月份安排同学去安定社区做义工
3、10月被定为本班学风建设月，组织大家学习班级学风，组织同学上街或在校园捡垃圾。
4、11月被定为考试月，检查大家英语四级考试准备情况
5、11月下旬安排同学学习安全自救常识学习，增强安全自我保护意识。
6、12月组织同学去敬老院或孤儿院与社会的弱势群体接触。
六、关于建立积极向上的班集体
在上个学期的工作中，我们一直致力于班级的和谐发展和沟通。如今，我们已经看到了班级中的一些改善，看到了班委们的坚持，看到了同学们的宽容与默契，这一切无不令我们感动，而这一切的一切，不是源于我们的工作，而是同学们对于一个美好班级体的渴望。在这样的一个前提下，我们自动化单招（1）班会奔着下一个目标前进，积极向上会成为我们的主题，我们终会获得强有力的竞争力！可以说，上个学期到现在，我们做的只是握紧了拳头，而现在要做的，就是打出去！
大学活动计划书怎么写篇2
一、哲学
冯友兰《中国哲学简史》、罗素《西方哲学史》、吴光远《听大师讲哲学》、十五讲系列丛书，包括《哲学素养十五讲》、《美学十五讲》等、《新西方美学史》
二、宗教
《世界十大宗教》、《佛教故事》、《圣经故事》
三、历史
《上下五千年》、《二十四史》、《西方文明史》
四、心理学
图解现代人心理系列，主要有《发展心理学》、《精神分析》、《教育心理学》等、徐光兴主编《世界文学名著心理案例集》、《社会心理学》
五、经济学
《西方经济学》、《管理经济学》
六、管理学
第一次做职业经理人系列，主要有《第一次做项目管理》、《第一次做人力资源管理》、《第一次做财务经理》等、《执行——如何完成任务的学问》、《组织行为学》、约翰·伊万切维奇《人力资源管理》、成君忆《孙悟空是个好员工》
七、营销学
王孝明，张利《麦当劳的十八堂课》、《店铺管理实战手册》
八、传播学
《畸变的媒体》、《新闻学概论》、《对外传播学》
九、文学
泰戈尔《飞鸟集》、霍桑《红字》、金庸《笑傲江湖》、今何在《悟空传》、罗曼·罗兰《约翰·克里斯朵夫》、路遥《平凡的世界》、周汝昌《红楼夺目红》、陆天明《大雪无痕》、马克·吐温《马克·吐温幽默故事集》
十、其他
《李光耀传》、徐小平《骑驴找马》，《图穷对话录》、《李真刑前对话录》、《美国的精神》
我所列的这些，都是最初级、适合入门的书籍。这些书阅读难度并不大，但里面真知灼见却并不少，对于我们需要广泛涉猎的大学生应该说足够了。不过一旦你真的投身到读书生涯中去，也许你对某一方面产生了特别的兴趣，我想你就会深入到学科里面，孜孜不倦，取得一定成就。也许哪里一天，你真的成为了这方面的专家呢，甚至比科班出身的还厉害!
在大学，读这些书能影响到你的一生，所以，把握青春、不要浪费时光，让自己投入到无限的读书生活中去吧!
大学活动计划书怎么写篇3
授课之前作好教学计划的话，会有下列的优点。
1.对授课内容具有自信
讲师的自信心影响教学的成功与失败。而制作教学计划的过程，教学内容或实例引用的检查，资料的收集等过程都会使自信更加强。
2.在预定的时间内达到教育的目的
考虑内容和重点的组成，减少多余和不相关的话题，明确地强调重点，使听讲者接收到强而有力的内容。
3.控制授课时间
内容和实例引用可以分开来，以实例引用来调整时间。
4.可以应用在各种对象上
做成一次教学计划后，以后的授课也可以再使用，实例引用略做改变的话，也可以应用在别的授课上。
5.有利于讲师的自我启发
制作教学计划时，必须有充分的准备，对内容的融汇贯通将有利于讲师的自我启发。并且借着对教材优缺点的检查，可以发现下一次的启发目标。
大学活动计划书怎么写篇4
大学的课余时间是很充足的，大学的学习压力跟中学相比也是要轻松得多的，所以我们是有很多的时间去做自己想做的事情的，但是很多大学生的大学时间都是在娱乐当中度过的，我想让自己在大学四年中有一些收获，所以我想要制定一个大学学习的计划，让自己能够合理的使用好自己大学这几年的课余时间，让我在毕业的时候能够有一些收获，更加的&39;符合社会对我们大学生的要求。
一、专业学习计划
既然自己选择了这个专业，虽然并不是自己最感兴趣的那一个，都应该要认真的去学习，掌握好专业方面的知识。在上课的时候一定要管好自己不要玩手机，如果控制不住的话就不要把手机带到教室里面去，这样就能够认真的听讲了。除了在上课的时候要认真的听之外，下课之后也要花时间去消化自己在上课的时候学到的知识，掌握好这些知识。在期末考试之前认真的复习，让自己能够取得一个好的成绩。
二、工作技能学习计划
现在在公司工作都需要用到各种各样的办公软件，但在此之前自己是从没有接触过这一方面的东西的，所以在大学这几年的时间里自己要花时间去了解和熟练这一些软件的使用，这样在毕业之后就不会因为不会使用这些软件而降低了自己的工作速度了。现在学习这些对我自己也是有帮助的，很多课程的作业也需要用到这些软件，如果自己能够做得好的话作业的分数也一定会比较的高的。
三、等级考试方面
在有时间的时候多去报考一些考试，比如计算机二级和四六级考试，以及其它的一些考试。自己的计划是在大三之前就通过四六级的考试，四级是一定要过的，但六级有时间的话也要努力一下，能通过就最好了。还有普通话的考试，虽然不知道之后能不能用上，但总比需要的时候再花时间去考要好得多的，多有一些证书对我自己也是有很大的帮助的。
四、实习计划
我计划利用大三和大四的寒暑假去找实习的工作，很多的公司都只要大三或者大四的学生，多实习对我自己也是有很大的帮助的，能够增加一些社会经验，让我多学习一些专业方面的技能，这样在毕业之后也比较好找工作。
以上就是我对自己的大学生活的一个规划，我相信只要是利用好了大学的时间，就一定能够有很多的收获的。
大学活动计划书怎么写篇5
一、企业概要
1.公司名称：________茶餐厅
2.组织形式：个体工商户
3.营业地点：南通大学内
4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶
6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
二、市场分析
1.行业的基本特点
1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。
2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。
2.可行性分析
1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
3.竞争状况
校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。
4.未来发展趋势
虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。
大学活动计划书怎么写篇6
一、复习方法
1、课本知识要牢固掌握，文学常识要非常熟悉，需要背诵的文段要记忆；
2、掌握常见的文言文相关的实词、虚词、词句含义，简单的文言文可以读懂并理解；
3、有意识地考虑写作的目的和对象，负责地表达自己独特的看法；能根据表达的需要，展开丰富的想象和联想，恰当地运用叙述、描写、说明、议论、抒情等表达方式。
二、时间安排
1、18周（12、28—12、30），主要内容是课本知识的复习，字、词、标点、文学常识；
2、19周（1、2—1、7），着重复习文言文内容、课文背诵、翻译、作文技巧；
3、期末考试前一周，着重心态调整和查漏补缺，以及模拟试卷的练习。
三、备考策略
1、背诵默写稳拿分
语文考试其中最有把握可以得分的题莫过于默写背诵了，所以这一部分同学们一定要牢牢掌握，该背的.不能偷懒。另外要提醒大家的是一定不要写错字！
2、文学常识要牢记。课本所涉及的作家、年代、背景、代表作、主要思想等相关常识要熟知；
3、有“质量”的、练习。对于很多高一学生来说，大量的作业是有些不适应的，尤其是语文这样的需要写大量字的更是有很多人选择投机取巧，甚至应付抄袭。这里我们建议大家既然选择做就一定要认真做，量可以不多，但质要保证。
4、诗歌鉴赏。这一部分一般是同学们失分比较严重的版块，其实这里想要得高分也并不难，常见的表现手法、分析技巧、答题思路都是可以记忆的，平时上课练习老师都会反复讲，想要记忆也不难。
大学活动计划书怎么写篇7
一：执行概要
如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。
时尚，潮流，雷人….是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数…..
“麦酷”饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于__工业大学附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。并且，创办这个饰品店的启动资金大概为2万元，风险较低，预计一年内收回成本。
二：企业介绍
店名：
店面选址：
__工业大学河西校区附近
三：行业及市场分析
年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，__工业大学附近像样的饰品店几乎没有，而__工业大学河西校区的学生人数却有一两万之多，很多学生要跑到河东市中心才能选购到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在__工业大学河西校区是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，一些年轻的老师，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。
四：经营理念及目标
1.本店标语：花最少的钱买最时尚最酷炫的最满意的商品
2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。
3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷，4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
5.现期目标：新店开张，努力经营，争取一年内收回成本。
6.最终目标：连锁经营，办好一家店后，可以在__工业大学工学院校区，师专校区，新校区创办连锁店扩大规模和影响力，并且寻求加盟。
五：组织机构
由两名人员负责采购货物，两名人员负责推销。另外，两名人员负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员负责收银，还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
六：产品和服务
1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。
部分精美商品图片如下：
七.财务分析
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000元启动资金，主要用于购买货物，租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式可以是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。按平均销售利润率20%计算，预计在未来的一年内收回成本。
八.市场营销战略
(一)定价策略和经营策略
1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，积分累计到一定数目后可以兑换相应的商品。
4、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。
(二)营销推广策略
1、传单发放
组织人员在不同时间在学校各宿舍楼，食堂等生活区发广告传单。
2、假日活动
在节假日如国庆，五一，中秋等节日搞各种形式的优惠促销活动，回馈顾客。
3、海报张贴：
在店内货架旁边摆放各种关于饰品的介绍资料，尤其是流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。并在店内贴上海报，介绍饰品的使用及文化内涵等等。
4、主题促销
进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”、“生日饰品”、“亲情永驻”、“友谊长存”等主题，每个组合包括多个小商品。
5、品牌建设
以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案，满足不同消费者得需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
6、代送礼物
很多顾客因为没有时间，或者碍于情面，或者处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳，既可以贴心地为消费者服务，又可以获得额外的服务费用，一举两得。
7、扩大销售地点
除了专有的店面外，可以选择合适的地点摆地摊，进行销售，达到宣传的目的
8、赞助宣传
可以对学校里的各种活动给予适当的赞助，如学生篮球赛，辩论赛，学生会部门活动等等，通过赞助活动的方式可以使更多的学生了解本店，从而扩大影响力。
九.前景展望
综上可以看出，“麦酷”饰品店拥有很好的地理位置和市场环境，也拥有大批的消费顾客。我对它很有信心，我相信一年之内，可以使店子初具规模，收回成本。两年之内，可以独占__工业大学河西装饰品市场。五年之内，可以在__工业大学工学院校区，师专校区和新校区之间实现连锁经营。
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大学活动计划书怎么写篇8
今年,我中心的健康教育工作，要在市创卫办领导小组的正确领导下，认真贯彻落实上级卫生部门开展健康教育工作的政策规定及任务，以 为指导，继续加强组织领导，强化各项健康教育措施，充分发挥健教阵地的作用，大力传播健康知识，倡导文明、健康的生活方式，有针对性地开展防病健康教育活动，努力提高干部职工的健康意识和身体素质。为了把健康教育工作落到实处，现制定计划如下：
一、把健康教育提高到重要工作日程上来，加强组织领导，提高认识，从思想上明确健康教育的重要性。
搞好健康教育，思想认识是基础，组织领导是关键。我单位里充实单位健康教育工作领导小组，我单位由主任任组长、副主任任副组长，责成单位办公室具体抓这项工作。同时，要明确工作职责分工，将各项工作任务落实到科室和岗位。领导小组要定期召开有关会议，专题研究部署健康教育工作，对工作中出现的新情况、新问题，认真加以解决。还要采取定期或不定期检查的办法，督促各科室抓好各自分管的健康教育工作，确保这项工作顺利进行。
二、采取多方式，多渠道推进健康教育活动
为进一步深化健康教育工作，坚持以保护健康为重点，采取多种形式开展健康教育活动，一是抓住各种时机开展教育。如在每次会议召开之前，利用电教设备播放健康教育专题片，宣传卫生知识、防病常识，教育干部职工养成良好的卫生习惯，增强健康意识。二是明确健康教育行动工作的核心信息。通过对当前机关全体工作人员身体状况进行分析，确定以宣传常见病、多发病防治知识为核心信息，印制宣传单，下发到全体工作人员，让干部职工掌握有关知识，教育干部职工提高预防能力，保障身体健康。在全体机关工作人员中大力倡导早晨、傍晚进行体育锻炼活动，全面增强自身体质，以更好地开展本职工作。三是要结合国家卫生城市的创建工作，利用举办健康教育宣传栏等，进行直观的健康教育，采取每月更换一次宣传内容的做法，根据季节变化，宣传每个季节易患疾病的防治常识，常年进行宣传教育。还要通过聘请有关专家讲座、专题知识座谈讨论的办法，深入开展健康教育活动，让干部职工充分了解当前的卫生政策、健康知识及健康教育工作动态等。四是严格按照健康教育检查评比标准开展自评工作，定期对工作进行总体评价，整体促进全单位健康教育工作的开展。
三、严格控烟制度，全面进行控烟工作。
要严格落实单位里制定的有关控烟规章制度，落实责任制，领导干部带头控烟，干部职工人人参与活动，做到不敬烟、不劝烟，人人争先，相互监督。办公室要抓好全单位控烟工作的落实，在会议室、办公室等公共场所的醒目位置设立“请勿吸烟”“无烟”等标志，不设置烟具，随时提醒干部职工和外来客人禁止吸烟。
大学活动计划书怎么写篇9
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1.企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2.借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3.经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元
4.销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5.成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车20100/辆
场地装修
电脑1台3500/台
桌椅200/套
电话5200/个
传真
空调15000/台
员工统一服装3050/套
其他
预计财务支出表(第一年
每月固定支出数量数额(元)总额(元/月
普通员工工资30350/月
管理员工工资8800/月
水电杂费20__/月
宣传费用5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金2000003.5-5/份7万-10万
食物变质亏损205/份
物品损坏及维修
流动资金20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月
食品差价元/份20%利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
大学活动计划书怎么写篇10
(一)、状态调整篇
状态决定一切。既然要投入紧张的复习中去，就要做好打持久一个月战的准备。平日里大家都忙于社团活动和各种讲座或者兼职工作，较少数的同学是全身心投入到学习中(当然，也不应该如此)，所以进入状态是对提高学习效率是至关重要的。
1、让自己走路比平常快30%，保持一个高度的时间紧迫的观念，热情饱满的对待每天的学习与生活。
2、在学习之前，把该吃的、该喝的、该处理的事情全部做完。手机尽量静音放到书包里，不在学习的过程中做各种各样的事情而打破自己的学习状态。此外，不要在学习的时候听音乐。当然，如果你的目的是屏蔽外部的噪音，那就另当别论了。
3、保证6—7小时的晚间睡眠时间和适当的午休时间。暂时收敛自己热爱韩剧，钟情人人，热衷各种球，沉醉于网游和聊天等等爱好和兴趣吧。自制力是很重要的。
(二)、时间安排篇
1、总的时间来讲，在期末考试倒计时一个月的时候，最初的两周可以专注于复习专业课和高等数学。这类课程需要思考和整理总结，需要拉较长的战线来做，毕竟这种课程是一两天突击不来的。正如我们有时候会听到某强人用一晚上背诵军事科学概论之类，在第二天的考试中获得超高的名次，却从来没有听闻一学期不学习数学却因为一晚上的通宵达旦苦读而在最后通过考试或获得高分。两者说明同样的道理：专业课和高等数学贵在平时的坚持与积累，而那些政治类的课程在后两周的时候穿插进入，慢慢地转移重心，亦可取得事半功倍的效果。
2、每天的行程安排(纯属个人建议)：早上7点起床，完成一系列的洗漱吃饭等琐碎事宜(一定要坚持吃早餐，否则不但对身体不好，而且整个上午的精神状态都很低迷)。8点的时候能够坐在自习室或者是图书馆(鉴于学校图书馆正在修建中，临时图书馆僧多肉少的情况，这个起床时间可能需要提前。)，开始上午的学习。上午11点之前的时间比较适合学习对逻辑思维和计算要求比较高的学科，同时短期记忆能力相对较好，所以建议看数学类、专业课中偏理科类的课程。
12点吃饭回来自习室或者图书馆之后，如果暂时没有困意的话，由于此段时间的效率较低，可以做些琐碎的工作：核对答案、抄书整理等。当周公来敲门的时候就跟他走吧，睡个小觉，为下午和晚上的学习养精蓄锐。大概14点的时候醒来，继续看书，侧重政治类、专业课中偏文科的课程，因为下午的时间是相对长期的记忆时间，短期记忆效果较差。在17：00的时候吃饭，用膳过后可以小憩一下，到外边走走、和朋友聊聊天、听听广播……都是一些不错的选择，目的是缓解一整个白天下来的紧张情绪。
18点(你是否还局限于19点的自习时间?)回到自习室或图书馆开始晚上的学习，对于很多人来说，晚上都是深度思考的黄金时间，很适合做数学类的题目或者是偏理科性的题目，也可以在此期间疲惫的时候读读英语课文等。大概22点(你是否又21点就按时而归?)回到宿舍之后根据个人情况决定洗漱的时间，尽量在23：30左右休息。在此期间上网除了看些新闻资讯、查阅邮件等其他必要的事情之外，坚持练习英语听力，虽然只有短短的20分钟，但是只要坚持，哪怕半月，也会给自己最后的听力成绩加分很多(期末考试不一定考听力，但四六级绝对用得到)。至于卧谈会，特殊时期，也要有所收敛。
(三)、自我激励篇
1、每天在入睡前要想想自己的计划是否完成。如果没有，在稍稍鄙视自己一下之后，不要灰心，继续加油。如果完成那就微笑着入眠吧。
2、人的潜能是可以挖掘的。所以面对着厚厚的书本千万不要垂头丧气，这很会影响到自己的情绪。相信自己一定可以看完，不断对自己进行正面暗示和鼓励加劲。
3、如果觉得自己的学习不在状态，那就偶尔和朋友们玩玩格子纸的五子棋游戏或下下象棋(但不要入迷)，在游戏中交流下近期学习心得与方法等，重新定位好自身，调整回最佳的学习状态。
期末复习考试的准备工作和大家的期望程度紧密相连。如果大家只是想保证不挂科，我想也没有必要让自己这样紧张。但如果想让自己达到自我满意的状态，那就要好好利用好这最后一个月的时间，调整好、冲刺好。新年的脚步已经临近，希望大家能够在期末考试中取得好成绩，开开心心过大年!
拼音翻译
zuo hao ji hua ，ke yi le jie dao gong zuo de jin zhan jin du ，ke yi di gao gong zuo de zhi liang yi ji xiao lv 。xie da xue huo dong ji hua shu zen me xie you shen me yao zhu yi de ne ？zhe li gei da jia dai lai da xue huo dong ji hua shu zen me xie ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 1
jin jie da yi de jiao bu ，zhuai yan jiu lai dao le da er ，zuo wei ban chang ，dui yu ban ji de da xiao shi wu dou ying you yi ge zhou mi de an pai he ji hua 。mu de hen ming que ke yi rang wo men de ban ji bian de geng tuan jie ，tong shi ，ye jiang geng rong yi diao dong da jia de xue xi ji ji xing yi ji ji ji can yu she hui huo dong de re qing 。xi wang ban ji ke yi cheng wei yi ge de zhi ti mei lao quan mian fa zhan de you xiu ban ji ti 。
yi 、xin xue ji gong zuo mu biao
zai shang ge xue ji zhong ，xin __jie ban wei yi jing ji ben shou xi le ban ji gong zuo de liu cheng he ju ti cao zuo ，neng zai ri chang sheng huo zhong wei tong xue men di gong ji ben de fu wu he bang zhu 。suo yi zai xin de xue ji zhong ，ben jie ban wei hui wan shan zi ji de gong zuo ，wei tong xue di gong jin ke neng de bang zhu ，zai yuan you ji chu shang shi ban ji gong zuo geng shang yi ceng 。zai ban ji jian she zhong ，ben xue ji mu biao shi chuang zao yi ge he xie ，ji ji xiang shang de ban ji ti ，xue xi fang mian yao you tu po ，gai shan gua ke yan chong de zhuang kuang ；ban ji huo dong fang mian yao geng you xi yin li he chuang xin li ，shi tong xue men gan shou dao can yu de le qu ，bing zai ji zhong you shou huo ；tong xue guan ji fang mian ，yao jia jiang tong xue jian jiao wang ，da dao hu bang hu zhu ，yu ci tong shi hai yao jian li tong xue men jian kang de jing zheng yi shi 。da er shi da xue zhong guan jian de yi nian ，li xiang he qian tu shi wo men ren sheng de chong zhong zhi chong ，wo men hui jia jiang zai li xiang jian she fang mian de gong zuo ，tong guo ge chong jiao liu xing shi shi tong xue men shu li zheng que de ren sheng li xiang ，jian li ji ben de ren sheng zhi ye gui hua 。
er 、xin xue ji ban wei jian she
ban ji gong zuo chong zai ban wei ，er ban wei shi yi ge tuan dui 。xin de xue ji zhong ，wo men shou xian yao zuo hao ben zhi gong zuo ，ge si ji zhi 。ji ci shi yao jia jiang ge zuo ，gai shan shang xue ji ban wei men bu shan yu ge zuo de xian xiang ，yao ge zuo jiu yao jia jiang jiao liu ，jian li xin ren ，yong you gong tong de mu biao ，ben xue ji zhong wo hui ji ji zhu dong gou tong ge wei ban wei ，bing zai gong zuo zhong jian li ban wei zhi jian de lian ji 。zui hou ，yao ji xu pei yang ban wei men ji ji xiang shang de xin tai ，ban wei de xin tai dui ban ji zhi guan chong yao de ying xiang ，cong ban wei ru shou ，pei yang ji ji xiang shang de ji ti rong yu gan he gui shu gan ，cong er ying xiang zhou wei tong xue de xin tai ，jian li ban ji de de zi xin 。ban wei de shu liang zhan ban ji ren shu de 1/3，ye jiu shi mei ge ren zhi yao ji ji de qu ying xiang shen bian liang ge ren de xin tai ，na me ban ji de jing shen zhuang tai jiu hui you ji da de gai guan 。zong zhi ，zai ben jie ban wei ren ji nei ，yao shi ge wei ban wei you suo gong suo ，you suo shou huo 。
san 、xin xue ji ri chang shi wu jian she
da xue shi ge xiang dui bi jiao zi you de huan jing ，dan zhe que dui ban ji ri chang gong zuo di chu le geng gao de yao qiu 。dui yu wo men lai jiang ，zui chong yao de shi xin xi de ji shi he liu tong 。ben xue ji hui yan xi shang xue ji de xin xi chuan da wang lao ，jin liang zuo dao ji shi ，que bao tong xue men de li yi 。zai ge xiang gong zuo he huo dong zhong ，shou xian yao bao zhang tong xue men de ji ben li yi ，tong shi hai yao an shi wan cheng xue jiao an pai de ren wu ，suo yi yao zuo hao ge xiang tong chou he an pai 。ji xu jian she ben ban wang shang lun tan ，shi ji cheng wei tong xue men jiao liu he xin xi gong xiang de ping tai 。jian chi mei yue yi ci de ban fei gong kai 。zai ri chang sheng huo zhong ，zai wei sheng 、an quan deng fang mian ，dui xue jiao de jing shen yao chuan da ju ti 、dao wei 。
si 、xue ji nei ban ji huo dong zu zhi xing shi
jing guo shang xue ji zu zhi de yi ji lie huo dong zhong ，fa xian le bu shao bu zu ，ye zong jie le bu shao jing yan 。zai ben xue ji zhong ，yao zu zhi yi xie da zhong xing de ，di xiao fei de ，you yi yi de ，ju you xi yin li de huo dong 。tong shi ji xu gu li tong xue ge ren zu zhi ji ti huo dong ，mu de shi shi tong xue men huo de geng duo de can yu ji hui ，you geng jiang de ji ti gui shu gan 。zai huo dong zu zhi guo cheng zhong ，ban wei hui ji ji pei ge 。ben xue ji hui du jue xing shi shang de huo dong ，wei le huo dong er huo dong 。ban wei men hui an fan ting qu tong xue men de xin sheng ，zeng ge da jia yi jian 。chong fen fa hui ban ji lun tan de li liang 。
wu 、xue ji nei ban ji huo dong zu zhi an pai
1、9yue fen zu zhi da jia qu yu shan gong yuan qu gan shou qiu tian de qi xi ，bing zu zhi da jia xie gan xiang
2、10yue fen an pai tong xue qu an ding she ou zuo yi gong
3、10yue bei ding wei ben ban xue feng jian she yue ，zu zhi da jia xue xi ban ji xue feng ，zu zhi tong xue shang jie huo zai jiao yuan jian la ji 。
4、11yue bei ding wei kao shi yue ，jian cha da jia ying yu si ji kao shi zhun bei qing kuang
5、11yue xia xun an pai tong xue xue xi an quan zi jiu chang shi xue xi ，zeng jiang an quan zi wo bao hu yi shi 。
6、12yue zu zhi tong xue qu jing lao yuan huo gu er yuan yu she hui de ruo shi qun ti jie chu 。
liu 、guan yu jian li ji ji xiang shang de ban ji ti
zai shang ge xue ji de gong zuo zhong ，wo men yi zhi zhi li yu ban ji de he xie fa zhan he gou tong 。ru jin ，wo men yi jing kan dao le ban ji zhong de yi xie gai shan ，kan dao le ban wei men de jian chi ，kan dao le tong xue men de kuan rong yu mo qi ，zhe yi qie mo bu ling wo men gan dong ，er zhe yi qie de yi qie ，bu shi yuan yu wo men de gong zuo ，er shi tong xue men dui yu yi ge mei hao ban ji ti de ke wang 。zai zhe yang de yi ge qian di xia ，wo men zi dong hua chan qiao （1）ban hui ben zhao xia yi ge mu biao qian jin ，ji ji xiang shang hui cheng wei wo men de zhu ti ，wo men zhong hui huo de jiang you li de jing zheng li ！ke yi shui ，shang ge xue ji dao xian zai ，wo men zuo de zhi shi wo jin le quan tou ，er xian zai yao zuo de ，jiu shi da chu qu ！
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 2
yi 、zhe xue
feng you lan 《zhong guo zhe xue jian shi 》、luo su 《xi fang zhe xue shi 》、wu guang yuan 《ting da shi jiang zhe xue 》、shi wu jiang ji lie cong shu ，bao gua 《zhe xue su yang shi wu jiang 》、《mei xue shi wu jiang 》deng 、《xin xi fang mei xue shi 》
er 、zong jiao
《shi jie shi da zong jiao 》、《fo jiao gu shi 》、《sheng jing gu shi 》
san 、li shi
《shang xia wu qian nian 》、《er shi si shi 》、《xi fang wen ming shi 》
si 、xin li xue
tu jie xian dai ren xin li ji lie ，zhu yao you 《fa zhan xin li xue 》、《jing shen fen xi 》、《jiao yo xin li xue 》deng 、xu guang xing zhu bian 《shi jie wen xue ming zhe xin li an li ji 》、《she hui xin li xue 》
wu 、jing ji xue
《xi fang jing ji xue 》、《guan li jing ji xue 》
liu 、guan li xue
di yi ci zuo zhi ye jing li ren ji lie ，zhu yao you 《di yi ci zuo xiang mu guan li 》、《di yi ci zuo ren li zi yuan guan li 》、《di yi ci zuo cai wu jing li 》deng 、《zhi hang ——ru he wan cheng ren wu de xue wen 》、《zu zhi hang wei xue 》、yao han ·yi mo qie wei ji 《ren li zi yuan guan li 》、cheng jun yi 《sun wu kong shi ge hao yuan gong 》
qi 、ying xiao xue
wang xiao ming ，zhang li 《mai dang lao de shi ba tang ke 》、《dian pu guan li shi zhan shou ce 》
ba 、chuan bo xue
《ji bian de mei ti 》、《xin wen xue gai lun 》、《dui wai chuan bo xue 》
jiu 、wen xue
tai ge er 《fei diao ji 》、huo sang 《gong zi 》、jin yong 《xiao ao jiang hu 》、jin he zai 《wu kong chuan 》、luo man ·luo lan 《yao han ·ke li si duo fu 》、lu yao 《ping fan de shi jie 》、zhou ru chang 《gong lou duo mu gong 》、liu tian ming 《da xue mo hen 》、ma ke ·tu wen 《ma ke ·tu wen you mo gu shi ji 》
shi 、ji ta
《li guang yao chuan 》、xu xiao ping 《ji lv zhao ma 》，《tu qiong dui hua lu 》、《li zhen xing qian dui hua lu 》、《mei guo de jing shen 》
wo suo lie de zhe xie ，dou shi zui chu ji 、kuo ge ru men de shu ji 。zhe xie shu yue dou nan du bing bu da ，dan li mian zhen zhi zhuo jian que bing bu shao ，dui yu wo men xu yao an fan she lie de da xue sheng ying gai shui zu gou le 。bu guo yi dan ni zhen de tou shen dao dou shu sheng ya zhong qu ，ye hu ni dui mou yi fang mian chan sheng le te bie de xing qu ，wo xiang ni jiu hui shen ru dao xue ke li mian ，zi zi bu juan ，qu de yi ding cheng jiu 。ye hu na li yi tian ，ni zhen de cheng wei le zhe fang mian de zhuan jia ne ，shen zhi bi ke ban chu shen de hai li hai !
zai da xue ，dou zhe xie shu neng ying xiang dao ni de yi sheng ，suo yi ，ba wo qing chun 、bu yao lang fei shi guang ，rang zi ji tou ru dao mo xian de dou shu sheng huo zhong qu ba !
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 3
shou ke zhi qian zuo hao jiao xue ji hua de hua ，hui you xia lie de you dian 。
1.dui shou ke nei rong ju you zi xin
jiang shi de zi xin xin ying xiang jiao xue de cheng gong yu shi bai 。er zhi zuo jiao xue ji hua de guo cheng ，jiao xue nei rong huo shi li yin yong de jian cha ，zi liao de shou ji deng guo cheng dou hui shi zi xin geng jia jiang 。
2.zai yu ding de shi jian nei da dao jiao yo de mu de
kao lv nei rong he chong dian de zu cheng ，jian shao duo yu he bu xiang guan de hua ti ，ming que de jiang diao chong dian ，shi ting jiang zhe jie shou dao jiang er you li de nei rong 。
3.kong zhi shou ke shi jian
nei rong he shi li yin yong ke yi fen kai lai ，yi shi li yin yong lai diao zheng shi jian 。
4.ke yi ying yong zai ge chong dui xiang shang
zuo cheng yi ci jiao xue ji hua hou ，yi hou de shou ke ye ke yi zai shi yong ，shi li yin yong lve zuo gai bian de hua ，ye ke yi ying yong zai bie de shou ke shang 。
5.you li yu jiang shi de zi wo qi fa
zhi zuo jiao xue ji hua shi ，bi xu you chong fen de zhun bei ，dui nei rong de rong hui guan tong jiang you li yu jiang shi de zi wo qi fa 。bing ju jie zhao dui jiao cai you que dian de jian cha ，ke yi fa xian xia yi ci de qi fa mu biao 。
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 4
da xue de ke yu shi jian shi hen chong zu de ，da xue de xue xi ya li gen zhong xue xiang bi ye shi yao qing song de duo de ，suo yi wo men shi you hen duo de shi jian qu zuo zi ji xiang zuo de shi qing de ，dan shi hen duo da xue sheng de da xue shi jian dou shi zai yu le dang zhong du guo de ，wo xiang rang zi ji zai da xue si nian zhong you yi xie shou huo ，suo yi wo xiang yao zhi ding yi ge da xue xue xi de ji hua ，rang zi ji neng gou ge li de shi yong hao zi ji da xue zhe ji nian de ke yu shi jian ，rang wo zai bi ye de shi hou neng gou you yi xie shou huo ，geng jia de &39;fu ge she hui dui wo men da xue sheng de yao qiu 。
yi 、zhuan ye xue xi ji hua
ji ran zi ji shua ze le zhe ge zhuan ye ，sui ran bing bu shi zi ji zui gan xing qu de na yi ge ，dou ying gai yao ren zhen de qu xue xi ，zhang wo hao zhuan ye fang mian de zhi shi 。zai shang ke de shi hou yi ding yao guan hao zi ji bu yao wan shou ji ，ru guo kong zhi bu zhu de hua jiu bu yao ba shou ji dai dao jiao shi li mian qu ，zhe yang jiu neng gou ren zhen de ting jiang le 。chu le zai shang ke de shi hou yao ren zhen de ting zhi wai ，xia ke zhi hou ye yao hua shi jian qu xiao hua zi ji zai shang ke de shi hou xue dao de zhi shi ，zhang wo hao zhe xie zhi shi 。zai ji mo kao shi zhi qian ren zhen de fu xi ，rang zi ji neng gou qu de yi ge hao de cheng ji 。
er 、gong zuo ji neng xue xi ji hua
xian zai zai gong si gong zuo dou xu yao yong dao ge chong ge yang de ban gong ruan jian ，dan zai ci zhi qian zi ji shi cong mei you jie chu guo zhe yi fang mian de dong xi de ，suo yi zai da xue zhe ji nian de shi jian li zi ji yao hua shi jian qu le jie he shou lian zhe yi xie ruan jian de shi yong ，zhe yang zai bi ye zhi hou jiu bu hui yin wei bu hui shi yong zhe xie ruan jian er jiang di le zi ji de gong zuo su du le 。xian zai xue xi zhe xie dui wo zi ji ye shi you bang zhu de ，hen duo ke cheng de zuo ye ye xu yao yong dao zhe xie ruan jian ，ru guo zi ji neng gou zuo de hao de hua zuo ye de fen shu ye yi ding hui bi jiao de gao de 。
san 、deng ji kao shi fang mian
zai you shi jian de shi hou duo qu bao kao yi xie kao shi ，bi ru ji suan ji er ji he si liu ji kao shi ，yi ji ji ta de yi xie kao shi 。zi ji de ji hua shi zai da san zhi qian jiu tong guo si liu ji de kao shi ，si ji shi yi ding yao guo de ，dan liu ji you shi jian de hua ye yao nu li yi xia ，neng tong guo jiu zui hao le 。hai you pu tong hua de kao shi ，sui ran bu zhi dao zhi hou neng bu neng yong shang ，dan zong bi xu yao de shi hou zai hua shi jian qu kao yao hao de duo de ，duo you yi xie zheng shu dui wo zi ji ye shi you hen da de bang zhu de 。
si 、shi xi ji hua
wo ji hua li yong da san he da si de han shu jia qu zhao shi xi de gong zuo ，hen duo de gong si dou zhi yao da san huo zhe da si de xue sheng ，duo shi xi dui wo zi ji ye shi you hen da de bang zhu de ，neng gou zeng jia yi xie she hui jing yan ，rang wo duo xue xi yi xie zhuan ye fang mian de ji neng ，zhe yang zai bi ye zhi hou ye bi jiao hao zhao gong zuo 。
yi shang jiu shi wo dui zi ji de da xue sheng huo de yi ge gui hua ，wo xiang xin zhi yao shi li yong hao le da xue de shi jian ，jiu yi ding neng gou you hen duo de shou huo de 。
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 5
yi 、qi ye gai yao
1.gong si ming chen ：________cha can ting
2.zu zhi xing shi ：ge ti gong shang hu
3.ying ye de dian ：na tong da xue nei
4.zhu yao chan pin ：gang shi cha yin 、gao dian 、dun pin 、bing ji ling
5.ye wu fang shi ：zao can 、zao wu cha 、xia wu cha
6.fu wu zong zhi ：mei wei 、shi shang 、you zhi 、jian kang ，rang gu ke man yi
8.qi ye jing ying li nian ：xian dai gang yin gang shi de dou shi shi shang feng ge 、xin xian kuai jie 、shi shang mei wei 、ping min hua 。
9.jing ying zhan lve mu biao ：fa zhan ji ju xian dai dou shi te se de ，ti xian gang shi feng qing de you mei huan jing ，da zao yi ge ping min hua de jian kang can yin pin pai 。
er 、shi chang fen xi
1.hang ye de ji ben te dian
1)shi pin duo yang hua ：cha can ting gong ying le zhong shi ji xi shi de shi pin ，geng you bu shao xiang you de yin shi 。yi jian xiao xiao de can ting cai chan nei wang wang you shu shi chong shi wu ，shua ze fan duo ，gu ke ke yi sui yi da pei ，yi shua ze ge kuo de shi pin 。
2)jiang qiu xiao lv ：gu ke guang gu hou zi hang dao shou yin chu fu fei ，er ju bu xu yao deng hou ，you dian cai zhi jie zhang dou jiang qiu su du 。
3)shi pin jia qian xiang yi ：chuan tong shi si shou mai de shi pin jia qian tong chang bi jiao gui 。cha can ting li de yi du fan ke neng zhi xu 10duo yuan ，cha can ting li de chang can 、kuai can hui bao han yin liao ，huo mian fei di gong qing shui huo re cha 。
2.ke hang xing fen xi
1)na tong de gang shi cha can ting bu duo ，er ju jia ge jiao gao ，shi hui you zhi de cha can ting ，zheng ying ge da xue sheng zhui qiu pin zhi he di xiao fei de te dian 。
2)sui ran xue jiao you shi tang he hen duo tan dian ，zao shang mang yu shang ke de xue sheng ，mai zao can yi ran yong ji ，suo yi kuai jie de cha dian ding hui shou xue sheng qin lai 。
3)da xue sheng shang ke de shi jian bu tong yi ，suo yi chi fan de shi jian jiu bu hui ji zhong 。tui chu zao wu cha he xia wu cha zheng hao man zu da xue sheng de zhe chong xu qiu 。jiu suan you xie xue sheng mei dao chi fan shi jian ，ye hui xiang mai xie yin pin he xiao dian xin 。
4)cha can ting de shi wu pin chong duo ，mei ci dou ke yi huan zhao da pei ，mei ci dou you bu yi yang de kou gan ，dui yu le yu chang shi xin xian ci ji de da xue sheng ，hen you xi yin li 。
5)gang shi cha can ting de dian nei huan jing shi shang 、you ya 、shu kuo ，kuo ge da xue sheng xiu xian liao tian 、yao hui ，xiang shou xiao zi qing diao de xiu xian fen wei ，geng neng ti yan dao ren xing hua de fu wu he geng ju ren wen te se de wen hua fen wei 。
3.jing zheng zhuang kuang
jiao yuan nei you bu shao kuai can dian ，bi ru kuai le yi zhan 、hao da da xiang ji pai he wo wo ji pai 。geng you bu shao yin pin dian ，bi ru du ke 、wu cha dao he qi bei cha 。zhe xie shang jia zai xue sheng zhong xing cheng hen jiang de pin pai yi shi 。hai you shi tang 、bei jie yi xie tan dian jia ge fei chang bian yi ，bi wo men you jia ge you shi 。
4.wei lai fa zhan qu shi
sui ran xian zai chu xian le ge bie lian suo shi cha can ting ，yu yi ding shu liang gang shi cha can ting ，dan gen ju shi chang diao cha zi liao xian shi ，jia ge pu bian pian gao 。zai jia shang gang shi cha can ting de te se shi wu he fu wu ，yi ji shi shang 、shu kuo de huan jing ，wo men ying gai neng you xiao de da ru xue sheng shi chang 。zai xue sheng zhong shu li hao de kou bei hou ，xun zhao tou zi zhe ，ke yi zai na tong ji ta de fang kai fen dian 。
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 6
yi 、fu xi fang fa
1、ke ben zhi shi yao lao gu zhang wo ，wen xue chang shi yao fei chang shou xi ，xu yao bei song de wen duan yao ji yi ；
2、zhang wo chang jian de wen yan wen xiang guan de shi ci 、xu ci 、ci gou han yi ，jian chan de wen yan wen ke yi dou dong bing li jie ；
3、you yi shi de kao lv xie zuo de mu de he dui xiang ，fu ze de biao da zi ji du te de kan fa ；neng gen ju biao da de xu yao ，zhan kai feng fu de xiang xiang he lian xiang ，qia dang de yun yong xu shu 、miao xie 、shui ming 、yi lun 、shu qing deng biao da fang shi 。
er 、shi jian an pai
1、18zhou （12、28—12、30），zhu yao nei rong shi ke ben zhi shi de fu xi ，zi 、ci 、biao dian 、wen xue chang shi ；
2、19zhou （1、2—1、7），zhao chong fu xi wen yan wen nei rong 、ke wen bei song 、fan yi 、zuo wen ji qiao ；
3、ji mo kao shi qian yi zhou ，zhao chong xin tai diao zheng he cha lou bu que ，yi ji mo ni shi juan de lian xi 。
san 、bei kao ce lve
1、bei song mo xie wen na fen
yu wen kao shi ji zhong zui you ba wo ke yi de fen de ti mo guo yu mo xie bei song le ，suo yi zhe yi bu fen tong xue men yi ding yao lao lao zhang wo ，gai bei de .bu neng tou lan 。ling wai yao di xing da jia de shi yi ding bu yao xie cuo zi ！
2、wen xue chang shi yao lao ji 。ke ben suo she ji de zuo jia 、nian dai 、bei jing 、dai biao zuo 、zhu yao sai xiang deng xiang guan chang shi yao shou zhi ；
3、you “zhi liang ”de 、lian xi 。dui yu hen duo gao yi xue sheng lai shui ，da liang de zuo ye shi you xie bu kuo ying de ，you ji shi yu wen zhe yang de xu yao xie da liang zi de geng shi you hen duo ren shua ze tou ji qu qiao ，shen zhi ying fu chao xi 。zhe li wo men jian yi da jia ji ran shua ze zuo jiu yi ding yao ren zhen zuo ，liang ke yi bu duo ，dan zhi yao bao zheng 。
4、shi ge jian shang 。zhe yi bu fen yi ban shi tong xue men shi fen bi jiao yan chong de ban kuai ，ji shi zhe li xiang yao de gao fen ye bing bu nan ，chang jian de biao xian shou fa 、fen xi ji qiao 、da ti sai lu dou shi ke yi ji yi de ，ping shi shang ke lian xi lao shi dou hui fan fu jiang ，xiang yao ji yi ye bu nan 。
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 7
yi ：zhi hang gai yao
ru jin de shi pin ，zao yi jing cong chuan yi da ban de dian chuo zhong fen hua chu lai ，cheng wei shi shang de feng xiang biao 。zai shi chang ri qu wan shan de jin tian ，yi jing sheng hua wei yi ge du li de cai fu chan ye 。shi pin ，ye shi yi chong liu dong de wen hua ，tou guo yi jian xiao xiao de shi pin ，ke yi kan chu pei dai zhao de sheng huo pin wei he wen hua su yang 。
shi shang ，chao liu ，lei ren ….shi zhe ge shi dai nian qing ren zui re zhong yu zhui zhu de ，you ji shi da xue sheng ，wei le gei wai biao zeng jia geng duo de te se ，ta men yi jing bu man zu yu jin jin shi yi fu de xin ying ，geng xi huan chang shi duo chong duo yang de shi pin ，gua jian 。yu shi ，bei bao shang ，shou ji shang ，nan sheng de yi dou shang ，nv sheng de fa sao shang ，wu cai de shi pin shu bu sheng shu …..
“mai ku ”shi pin dian zheng shi zai zhe yang de bei jing xia ying yun er sheng ，ta wei yu __gong ye da xue fu jin ，you hen hao de shi chang lai yuan he xiao fei ren qun 。wo dian yi da xue sheng wei zhu yao xiao fei dui xiang ，chu shou ge chong shi shang shi pin ，chong lei fan duo ，pin chong ji quan ，jia ge shi hui ，xiang xin hui cheng wei da xue sheng gou wu de le yuan 。bing ju ，chuang ban zhe ge shi pin dian de qi dong zi jin da gai wei 2mo yuan ，feng xian jiao di ，yu ji yi nian nei shou hui cheng ben 。
er ：qi ye jie shao
dian ming ：
dian mian shua zhi ：
__gong ye da xue he xi jiao ou fu jin
san ：hang ye ji shi chang fen xi
nian qing ren dui shi pin yong yuan bu hui man zu ，fei chang xu yao shi yang xin ying de wu jian yi zhang xian zi ji de ge xing 。dan shi ，__gong ye da xue fu jin xiang yang de shi pin dian ji hu mei you ，er __gong ye da xue he xi jiao ou de xue sheng ren shu que you yi liang mo zhi duo ，hen duo xue sheng yao pao dao he dong shi zhong xin cai neng shua gou dao zi ji xi huan de shi pin 。suo yi ，zhe ge hang ye zai __gong ye da xue he xi jiao ou shi you hen da de shi chang kong bai de 。ling wai ，wo men ben shen jiu shi da xue sheng ，zhi shen zhe ge huan jing geng you you shi 。wo men le jie da xue sheng xu yao shen me ，neng geng hao de ying ge da xue sheng de kou wei 。ling wai ，chu le xue sheng wai ，yi xie nian qing de lao shi ，xue jiao zhou bian she hui shang de nian qing ren ，dou ke yi lai wo dian shua gou xi huan de shi pin ，zhe ye wei wo dian zeng jia le geng duo de gu ke 。
si ：jing ying li nian ji mu biao
1.ben dian biao yu ：hua zui shao de qian mai zui shi shang zui ku xuan de zui man yi de shang pin
2.jian chi cheng xin wei ben ，gu ke quan yi zhi shang de li nian ，zhan xian chan pin de jia zhi zhi liang ，wo men mai de bu zhi shi shang pin ，mai de hai you xin yu he gao zhi liang de fu wu 。
3.kao bao li duo xiao ，zou jing ying liu shui ，ke yi zai dian li fang zhi yi jian bu ，huo zhe ding qi fa fang diao cha wen juan ，4.ji shi huo de gu ke de fan kui xin xi 。ping jie pin zhi ying de gu ke de ren ke ，nu li shi xian ben dian yu gu ke shuang ying de ju mian 。
5.xian ji mu biao ：xin dian kai zhang ，nu li jing ying ，zheng qu yi nian nei shou hui cheng ben 。
6.zui zhong mu biao ：lian suo jing ying ，ban hao yi jia dian hou ，ke yi zai __gong ye da xue gong xue yuan jiao ou ，shi zhuan jiao ou ，xin jiao ou chuang ban lian suo dian kuo da gui mo he ying xiang li ，bing ju xun qiu jia meng 。
wu ：zu zhi ji gou
you liang ming ren yuan fu ze cai gou huo wu ，liang ming ren yuan fu ze tui xiao 。ling wai ，liang ming ren yuan fu ze jiang shang pin jin hang wei xiu he bao zhuang deng fu wu 。yi ming ren yuan fu ze shou yin ，hai you yi ming ren yuan fu ze dian li de qing jie he zhuang shi 。
liu ：chan pin he fu wu
1、ben dian jiang you bu tong chong lei shi pin tui chu ：shou ji gua jian ，su liao hua cao ，shou shi pin (xiang lian ，shou lian ，er huan ，jie zhi deng )，che shang shi pin ，su she shi pin ，shu bao gua jian ，wan ju xiong ，bu wa wa ，sheng huo yong pin (ru yao chi huan ，zhi jia jian deng )，wen ju yong pin (bi ，zhi ，ben zi deng )，ben dian jiang di gong kuo dang de bao yang ，bao xiu ，jia gong deng fu wu 。
2、jin gen chao liu ，kuo shi tui chu xin chan pin ，er ju tiao jian man zu shi hai ke yi zi ji she ji zi ji de zhuan shu shi pin (lian ji wo jiao de she ji zhuan ye de xue sheng )。
bu fen jing mei shang pin tu pian ru xia ：
qi .cai wu fen xi
yin wei ben dian jing ying huo pin zhan de bu da ，qi bu chu ji ke yi gen ju shi chang xu qiu zuo yi fen shi chang xu qiu fen xi ，gen ju ci fen xi zai zhu bu kuo da gou mai gui mo ，yu ji xu yao da yao 20000yuan qi dong zi jin ，zhu yao yong yu gou mai huo wu ，zu jie xiao shou chang de 、yuan gong pei xun 、shi chang xuan chuan tui an 。zi jin de chou cuo fang shi ke yi shi ge ren huo zhe xue jiao de feng xian zi jin ，yi tou zi ru gu de fang shi tou ru ，ji ta zi jin tou ru fang shi ye ke yi kao lv 。an ping jun xiao shou li run lv 20%ji suan ，yu ji zai wei lai de yi nian nei shou hui cheng ben 。
ba .shi chang ying xiao zhan lve
(yi )ding jia ce lve he jing ying ce lve
1、fen dang zhi ：shang pin jiang fen wei shang 、zhong 、xia san chong bu tong de dang ci ，bu tong de jia ge 。zhe yang jiu ke yi man zu bu tong xiao fei neng li de gu ke 。
2、hui yuan ka zhi ：xiao fei man yi ding jin e ，ke de dao yi zhang hui yuan ka 。gu ke ping jie hui yuan ka ，zai yi hou de xiao fei zhong ，ke yi huo de you hui 。
3、ji fen zhi ：xiao fei yi yuan de yi fen ，ji fen lei ji dao yi ding shu mu hou ke yi dui huan xiang ying de shang pin 。
4、te jia ou ：she “liang yuan te jia ”、“wu yuan te jia ”、“shi yuan te jia ”deng ou yu ，dui yi xie ji ya de xiao xing shang pin cu xiao 。
(er )ying xiao tui an ce lve
1、chuan chan fa fang
zu zhi ren yuan zai bu tong shi jian zai xue jiao ge su she lou ，shi tang deng sheng huo ou fa an gao chuan chan 。
2、jia ri huo dong
zai jie jia ri ru guo qing ，wu yi ，zhong qiu deng jie ri gao ge chong xing shi de you hui cu xiao huo dong ，hui kui gu ke 。
3、hai bao zhang tie ：
zai dian nei huo jia pang bian bai fang ge chong guan yu shi pin de jie shao zi liao ，you ji shi liu hang de shi pin ，fang bian gu ke le jie zhe xie xin tui chu lai de shi pin 。bing zai dian nei tie shang hai bao ，jie shao shi pin de shi yong ji wen hua nei han deng deng 。
4、zhu ti cu xiao
jin yi bu xi fen xiao fei zhe gou mai shi pin de hang wei te zheng ，ke gen ju bu tong de zu ge ，tui chu “qing lv shi pin ”、“sheng ri shi pin ”、“qin qing yong zhu ”、“you yi chang cun ”deng zhu ti ，mei ge zu ge bao gua duo ge xiao shang pin 。
5、pin pai jian she
yi zui you de fu wu ，zui you hui de jia ge ，di gong duo chong da pei fang an ，man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu 。li qiu rang xiao fei zhe yi zui you hui de jia ge mai dao ta men xin yi de shi pin 。
6、dai song li wu
hen duo gu ke yin wei mei you shi jian ，huo zhe ai yu qing mian ，huo zhe chu jing gan ga deng yuan yin bu hao yi sai qin zi ba li wu song gei dui fang ，ben dian ke yi dai lao ，ji ke yi tie xin de wei xiao fei zhe fu wu ，you ke yi huo de e wai de fu wu fei yong ，yi ju liang de 。
7、kuo da xiao shou de dian
chu le zhuan you de dian mian wai ，ke yi shua ze ge kuo de de dian bai de tan ，jin hang xiao shou ，da dao xuan chuan de mu de
8、zan zhu xuan chuan
ke yi dui xue jiao li de ge chong huo dong gei yu kuo dang de zan zhu ，ru xue sheng lan qiu sai ，bian lun sai ，xue sheng hui bu men huo dong deng deng ，tong guo zan zhu huo dong de fang shi ke yi shi geng duo de xue sheng le jie ben dian ，cong er kuo da ying xiang li 。
jiu .qian jing zhan wang
zeng shang ke yi kan chu ，“mai ku ”shi pin dian yong you hen hao de de li wei zhi he shi chang huan jing ，ye yong you da pi de xiao fei gu ke 。wo dui ta hen you xin xin ，wo xiang xin yi nian zhi nei ，ke yi shi dian zi chu ju gui mo ，shou hui cheng ben 。liang nian zhi nei ，ke yi du zhan __gong ye da xue he xi zhuang shi pin shi chang 。wu nian zhi nei ，ke yi zai __gong ye da xue gong xue yuan jiao ou ，shi zhuan jiao ou he xin jiao ou zhi jian shi xian lian suo jing ying 。
【da xue sheng chuang ye ji hua shu 】xiang guan wen zhang ：
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 8
jin nian ,wo zhong xin de jian kang jiao yo gong zuo ，yao zai shi chuang wei ban ling dao xiao zu de zheng que ling dao xia ，ren zhen guan che la shi shang ji wei sheng bu men kai zhan jian kang jiao yo gong zuo de zheng ce gui ding ji ren wu ，yi wei zhi dao ，ji xu jia jiang zu zhi ling dao ，jiang hua ge xiang jian kang jiao yo cuo shi ，chong fen fa hui jian jiao zhen de de zuo yong ，da li chuan bo jian kang zhi shi ，chang dao wen ming 、jian kang de sheng huo fang shi ，you zhen dui xing de kai zhan fang bing jian kang jiao yo huo dong ，nu li di gao gan bu zhi gong de jian kang yi shi he shen ti su zhi 。wei le ba jian kang jiao yo gong zuo la dao shi chu ，xian zhi ding ji hua ru xia ：
yi 、ba jian kang jiao yo di gao dao chong yao gong zuo ri cheng shang lai ，jia jiang zu zhi ling dao ，di gao ren shi ，cong sai xiang shang ming que jian kang jiao yo de chong yao xing 。
gao hao jian kang jiao yo ，sai xiang ren shi shi ji chu ，zu zhi ling dao shi guan jian 。wo chan wei li chong shi chan wei jian kang jiao yo gong zuo ling dao xiao zu ，wo chan wei you zhu ren ren zu chang 、fu zhu ren ren fu zu chang ，ze cheng chan wei ban gong shi ju ti zhua zhe xiang gong zuo 。tong shi ，yao ming que gong zuo zhi ze fen gong ，jiang ge xiang gong zuo ren wu la shi dao ke shi he gang wei 。ling dao xiao zu yao ding ji shao kai you guan hui yi ，zhuan ti yan jiu bu shu jian kang jiao yo gong zuo ，dui gong zuo zhong chu xian de xin qing kuang 、xin wen ti ，ren zhen jia yi jie jue 。hai yao cai qu ding ji huo bu ding ji jian cha de ban fa ，du cu ge ke shi zhua hao ge zi fen guan de jian kang jiao yo gong zuo ，que bao zhe xiang gong zuo shun li jin hang 。
er 、cai qu duo fang shi ，duo qu dao tui jin jian kang jiao yo huo dong
wei jin yi bu shen hua jian kang jiao yo gong zuo ，jian chi yi bao hu jian kang wei chong dian ，cai qu duo chong xing shi kai zhan jian kang jiao yo huo dong ，yi shi zhua zhu ge chong shi ji kai zhan jiao yo 。ru zai mei ci hui yi shao kai zhi qian ，li yong dian jiao she bei bo fang jian kang jiao yo zhuan ti pian ，xuan chuan wei sheng zhi shi 、fang bing chang shi ，jiao yo gan bu zhi gong yang cheng liang hao de wei sheng xi guan ，zeng jiang jian kang yi shi 。er shi ming que jian kang jiao yo hang dong gong zuo de he xin xin xi 。tong guo dui dang qian ji guan quan ti gong zuo ren yuan shen ti zhuang kuang jin hang fen xi ，que ding yi xuan chuan chang jian bing 、duo fa bing fang zhi zhi shi wei he xin xin xi ，yin zhi xuan chuan chan ，xia fa dao quan ti gong zuo ren yuan ，rang gan bu zhi gong zhang wo you guan zhi shi ，jiao yo gan bu zhi gong di gao yu fang neng li ，bao zhang shen ti jian kang 。zai quan ti ji guan gong zuo ren yuan zhong da li chang dao zao chen 、bang wan jin hang ti yo duan lian huo dong ，quan mian zeng jiang zi shen ti zhi ，yi geng hao de kai zhan ben zhi gong zuo 。san shi yao jie ge guo jia wei sheng cheng shi de chuang jian gong zuo ，li yong ju ban jian kang jiao yo xuan chuan lan deng ，jin hang zhi guan de jian kang jiao yo ，cai qu mei yue geng huan yi ci xuan chuan nei rong de zuo fa ，gen ju ji jie bian hua ，xuan chuan mei ge ji jie yi huan ji bing de fang zhi chang shi ，chang nian jin hang xuan chuan jiao yo 。hai yao tong guo pin qing you guan zhuan jia jiang zuo 、zhuan ti zhi shi zuo tan tao lun de ban fa ，shen ru kai zhan jian kang jiao yo huo dong ，rang gan bu zhi gong chong fen le jie dang qian de wei sheng zheng ce 、jian kang zhi shi ji jian kang jiao yo gong zuo dong tai deng 。si shi yan ge an zhao jian kang jiao yo jian cha ping bi biao zhun kai zhan zi ping gong zuo ，ding ji dui gong zuo jin hang zong ti ping jia ，zheng ti cu jin quan chan wei jian kang jiao yo gong zuo de kai zhan 。
san 、yan ge kong yan zhi du ，quan mian jin hang kong yan gong zuo 。
yao yan ge la shi chan wei li zhi ding de you guan kong yan gui zhang zhi du ，la shi ze ren zhi ，ling dao gan bu dai tou kong yan ，gan bu zhi gong ren ren can yu huo dong ，zuo dao bu jing yan 、bu quan yan ，ren ren zheng xian ，xiang hu jian du 。ban gong shi yao zhua hao quan chan wei kong yan gong zuo de la shi ，zai hui yi shi 、ban gong shi deng gong gong chang suo de xing mu wei zhi she li “qing wu xi yan ”“mo yan ”deng biao zhi ，bu she zhi yan ju ，sui shi di xing gan bu zhi gong he wai lai ke ren jin zhi xi yan 。
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 9
yi .chan pin (fu wu )jie shao
1.ben dian zhu yao jing ying ge chong ga fei 、nai cha 、pi jiu ，ling wai ，wei le man zu gu ke de xiao fei xu qiu ，tong shi jing ying shuang pi nai 、bao bing 、nai xi 、guo pi ，ge chong guo zhi ji yin liao he ge chong xiao chi ，ru ge chong kou wei de gua zi he bao mi hua ，shu pian deng 。
2.ben dian zhu yao wei qing lv she ji ，ye zhu yao shi zhen dui da xue sheng 。nei she xiao ge jian ，mei ge ge jian feng ge ge bu xiang tong ，chi 、cheng 、gong 、lu 、qing 、dian 、zi shi ge ge ge jian de zhu da yan se 。zai yan se de ji chu shang ，tong guo dui bai she de bu zhi tu chu ge chong zhu ti 。gong de re qing ，lu de qing xin ，cheng de wen xin ，zi de lang man ，tong shi hai bao gua yi ge da de ge jian ，yao 12ping mi 。gong peng you ju hui ，sheng ri ju hui shi yong 。yin wei fang jian you xian ，shi yong xu yao di qian yu yao 。
3.wei xi yin gu ke ，ben dian hui tong guo bu duan de chang shi lai yan fa xin lei nai cha ，xin lei nai cha hui cheng wei ben zhou de tui jian yin pin ，zai tui chu de qian liang tian hui te jia xiao shou ，ru guo fan xiang hao de hua hui cheng wei ben dian te se chan pin 。wei le bu bei yin mo fang er bei chao yue ，wo men hui bu duan de tui chu xin chan pin 、jie ri chan pin he zhou nian chan pin 。ru qing ren jie ：tui chu qing lv nai cha ，guang gun jie ：tui chu chan shen nai cha ，er tong jie ：tui chu ka tong xing zhuang de su liao bei 。bu duan de yin te se er xi yin gu ke ，shi gu ke dui ben dian yin xiang shen ke ，bing zhu jian de xing cheng kou bei ，cheng wei qi ye de mo xing de pin pai zi chan 。
4.tong shi ，ben dian hai ban li qing lv hui yuan ka ，hui yuan ji fen xiang shou you hui huo zhe li wu dui huan 。
5.bu duan bian huan bao zhuang lai man zu xiao fei zhe de xu qiu ，gen ju xiao fei zhe de ai hao tiao shua xi guan de xing zhuang ，yan se 。yi ji tong guo diao cha shua ze bei zi tu an 。
6.dian nei fu wu yuan nan nv ren shu xiang tong ，ge chuan bu tong yan se qing lv zhuang 。gei ren er mu yi xin de gan jiao 。tong shi ye jian shao xue sheng gu ke de gan ga 。
er .gong si gai shu
ben dian ming “mou mou yin pin dian ”yi ji shun kou ，ke yi rang ren hen kuai ji zhu 。wo men de mu biao shi yi yi ban nai cha dian bu ju you du you de te se xi yin gu ke er huo qu da de li run ，zhuan men zhen dui da xue sheng qing lv she ji 。wei qing lv di gong yi ge xiu xian si mi er ju wen xin de de fang 。ai shi yi ge yong heng de zhu ti 。“mou mou yin pin dian ”ke yi rang ren mo xian xia xiang ，“ai wo ba ”“rang wo men xiang mou mou yin pin dian ”bu tong de ren hui you bu tong de kuo zhan 。
zhe ye shi yi chong yin ren zhu shi de qi ye wen hua 。
“mou mou yin pin dian ”shua zhi zai da xue sheng jiao ji zhong de zhong xin dian ，ke yi you yuan yuan bu duan de ke hu qun 。ben dian de te se bu zai yin pin ，er zai yu du te de huan jing he fu wu 。gei ren di gong yi chong xin xian gan 。yong xin xian de qi ye wen hua lai zheng fu xiao fei zhe bing huo de geng duo de zhong shi gu ke 。
1、gong si zong zhi
yi da xue sheng qing lv wei zhu yao ke hu qun ，zhuan yi shi chang jing ying ，yong geng hao de chan pin ，geng te se de fu wu ，xi yin geng duo de ke hu 。
2、jing ying mu biao
zai jing ying chu ji ，wo men zhu yao mu biao shi jin ru mu biao shi chang ，sui zhao shi chang bu duan zuo da ，wo men de mu biao shi zhan ju geng duo de shi chang fen e 。
3、chan pin you shi
nai cha pin chong fan duo ，ke gong gu ke shua ze de kong jian da ，you bu fa te se (ji zhong yang sheng nai cha zui shou huan ying )，zhi zuo nai cha de su du kuai ，kou gan jiao hao ，jia ge ge li ，fu wu zhou dao 。bing neng gen ju xiao fei qun ti de bu tong ji ji jie cha yi ，tui chu bu tong chan pin bu tong bao zhuang he fu wu 。
4、guan li tuan dui
zai wo men zhe ge chuang ye tuan dui zhong ，zong gong you liu ren ，fen gong ru xia ：
zhi zuo 、xiao shou 、xian jin jie suan 、fu wu 、dian mian zheng li 、cai liao ding gou 。
5、gong si biao zhi
yi ke dai chi bang de xin ，chi
bang shang mian xie zhao mou mou yin pin dian ，shi ai de chuan di 。li mian xie de tie xin fu wu shi wo men xiang gei gu ke de cheng nuo 。
san .shi chang xu qiu yu jing zheng fen xi
1.shi chang xu qiu fen xi
chu le yi xie da pin pai de ga fei wu ，xiang mo da de xing ba ke deng ，ji ta da duo shu re yin leng yin dian dou shi gu ke mai le jiu zou ，hen shao you di gong yi ge wen xin chang suo de huan jing ，hu duo yuan liao zhi jie lou tian bai zai wai mian ，er ju fang zhi yuan liao de de fang ，dou bu shi hen gan jing ，rong yi rang ke hu fan gan 。
2.jing zheng fen xi
(1)bo te wu li mo xing fen xi
1.xian you jing zheng ：zai shi chang zhong fa xian “mou mou yin pin dian ”de zhi jie jing zheng dui shou shi xing ba ke zhe yang da pin pai de yin liao dian ，dan ta de da duo shu gu ke shi xiao zi qun ti ，chan pin jia ge ding wei bi jiao gao 。tong guo liang zhe bi jiao ，“mou mou yin pin dian ”geng kuo ge xue sheng zhe yang de xiao fei qun ti 。
2.qian zai jing zheng zhe :mian dui xue jiao zhou bian zhe yang de huan jing ，hen duo xue sheng ye you kai lei shi
“mou mou yin pin dian ”zhe yang nai cha dian de xiang fa ，dan you yu guan li jing yan bu zu ，rong yi dao zhi dian mian zai zhong tu wai she ，wei ci ，“mou mou yin pin dian ”dui yu chuang ye mou hua yi jiu ，bian xie ji hua shu ，bu zhi ren he xi jie ，jian shao feng xian 。
3.ti dai pin ：dui yu nai cha de gong ying ，ge chong da xiao chao shi dou you suo gong ying ，ta men dou you “mou mou yin pin dian ”dian de ge chong chan pin ，dan xiang dui er yan ，“mou mou yin pin dian ”geng jia zhu chong fen wei ，zai di gong yin liao de tong shi ，“mou mou yin pin dian ”ke yi dai gei gu ke yi ge liu lian wang fan de wen xin xiao wu 。
4.mai fang de yi jia neng li ：dui yu xue jiao zhou wei mu qian hai mei you yi ge zhe yang kuo ge da xue sheng xiao fei de chang suo ，shi chang kong bai ，an kuo de shi chang xu qiu ，you xian de shi chang gong ying ，zai chan ye chu ji jie duan shu yu mai fang shi chang 。“mou mou yin pin dian ”de xiao fei qun ti zhu yao wei da xue sheng qing lv ，“mou mou yin pin dian ”jiang bu duan chuang xin ，xi yin hui tou ke de guang lin 。
5.gong ying shang de yi jia neng li ：“mou mou yin pin dian ”suo yong yuan liao wei guo rou 、chun jing shui 、nai cha fen deng ，yi xie shi chang shang an fan pu ji de ，gong ying shang mo fa long duan “mou mou yin pin dian ”chan pin de gong ying ，wei yuan liao de gong ying di gong le an quan bao zhang 。
(2)swotfen xi
si .zu zhi guan li
1zu zhi jia gou
gen ju dian mian de te dian he fa zhan fang xiang ，zu zhi jia gou cai yong bian ping zu zhi jie gou ，zai zhe chong jie gou xing shi xia ，zhi hui ming ling ji tong chan yi ，jue ce xun su ，ming ling tong yi ，rong yi guan che ，ling wai mei ge cheng yuan de ze ren he quan xian xiang dang ming que ，rong yi wei chi zu zhi ji lv ，que bao zu zhi zhi xu ，gai mo shi jie gou jian chan ，guan li fei yong di 。
2zhi wu fen xi
dian chang ：fu ze dian nei ri chang guan li yi ji jian du ge bu men gong zuo 。
cai wu chu ：dui yu cai gou yuan liao ，yuan gong gong zi ，shou zhi zhang de ji suan hui zong 。hou qin chu ：fu ze yuan liao de cai gou ，di gong zui xin de chuang yi ji hua 。
hou chu chu ：fu ze zhi zuo yin liao 。
fu wu yuan ：wei gu ke di gong zui zhi jie de fu wu ，duan yin liao ，shou she can zhuo ，dian nei wei sheng 。
3qi ye ren li zi yuan guan li
1yuan gong qiao mu ：gen ju dian mian de shi ji fa zhan xu qiu ，cong nei wai bu liang ge qu dao qiao mu 。nei bu qiao pin zhu yao tong guo ，nei bu jin sheng ，gong zuo diao huan ，gong zuo lun huan deng fang fa cong nei bu ren yuan zhong shua ze chu ge kuo de ren bu chong dao kong que he xin zeng gang wei 。wai bu qiao mu zhu yao tong guo xuan chuan chan de fa fang ji tong xue zhi jian de jie shao tui jian deng fang shi 。
2.yuan gong pei xun ：dui yu hou chu ，ding ji dui yuan gong jin hang zai zhi huo tuo gang xue xi nai cha 、guo zhi de xian jin zuo fa 。dui yu fu wu yuan ，ding ji dui fu wu ren yuan de fu wu tai du jin hang
pei xun ，gao su yuan gong zuo shen me ，zen me zuo 。
3yuan gong ji xiao kao he ：she zhi yi chong fu wu ka pian ，rang gu ke gei yu da fen ，fen wei man yi ，yi ban ，bu man yi san chong biao zhun 。
4qi ye xin chou zhi du ：de xin +di cheng (huo zhe yin liao piao )
5yuan gong ji li ：wu zhi ji li he jing shen ji li xiang jie ge ，zheng ji li yu fu ji li xiang jie ge 。
wu .ying xiao zhan lve
“mou mou yin pin dian ”de ying xiao zhan lve cong 4pying xiao zhan lve fang mian zhao shou ，quan mian jin hang ying xiao yi cu jin dian mian shou ru 。
1、product：wo ge ren ren wei yi qie de cheng gong shou xian zai yu chan pin ben shen de zhi
liang ，zhi you chan pin zhi liang guo guan cai neng ying de xiao fei zhe ying de shi chang ，cai neng zai jing zheng ji lie de xiang tong chan ye huo ti dai pin chong zhan ling ling xian de wei 。shou xian ，wo men dian de chan pin yao gan jing wei sheng ，fu ge guo jia chan pin zhi liang yao qiu ，li ru ：you de nai cha zhong de zhen zhu li shi yong gong ye jiao cheng fen ，yan chong sun hai xiao fei zhe de shen ti jian kang ，wo ren wei zhe shi yi chong hen ji gong jin li hen bu dao de de hang wei 。ji ci ，zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao tui chen chu xin ，nai cha hai you ling wai de yi xie yin liao ，bu tong de kou wei huo zhe bu tong de fang jian se diao dou yao dui ying de yong bu tong de bei zi ，gei xiao fei zhe er mu yi xin de gan jiao ，bei zi ye gen ju bu tong de fang jian feng ge she ji bu tong de kuan shi ru qing lv bei 、si dang bei deng 。xiao shi pin zhu yao zhen dui qing lv shi pin ，shou ji gua shi 、er ding 、jie zhi nv hai shi pin deng 。zui hou hai yao zhu chong xuan ran qi fen ，zhe jiu yao yong dian nei de zhuang huang he bai shi lai ying zao ，qiang mian de zhu se diao yong dan huang de de bi jiao su ya ，zhuo zi tong yang ，zhuo mian shang yao fang shang yi xie xin xian de hua duo ru ：
mei gui ，san tian yi huan 。hai you tai ka ，xie ming dian nei ge ge ji jie huo shi jian duan de zhu da huo she kou ，yi bian jin hang zai ci ying xiao 。dian nei hao yao duo bai she yi xie wen xin tian mi de shi pin ru ：qiang tie 、deng ju deng 。
2、price：zai zhi liang you bao zheng de qian di xia ，yao jin liang jiang di jia ge ，yin wei wo
men zhen dui de xiao fei ren qun shi xue sheng ，xiao fei neng li bu tai jiang ，dan shi ke neng hui hen pin fan ，suo yi wu mei jia lian de chan pin hui ling xiao fei zhe liu lian wang fan 。ke yi xian zhen dui qing ren jie ru shou ，xian zai mei ge yue de 14hao dou ke yi chen zhi wei qing ren jie ，wo men yao zai mei ge qing ren jie tui chu yi kuan te jia chan pin ，dan shi wo men zui zhu yao de mu de shi ying li ，suo yi hui zai jia ge xiang dui zhong dang de ji chu shang shao wei jiang yi xia jia ，ji rang xiao fei zhe gan dao shi hui wo men you mei you you hui tai duo ，ling wai zai jie jia ri de shi hou ye hui xiang ying de zuo yi xie cu xiao huo dong 。hai yao tui chu yi xie you hui tao can ，shi xian bao li duo xiao 。
3、place：you yu wo men zhen dui de xiao fei ren qun shi da xue sheng huo yi xie qing lv ，suo
yi dian mian shua zhi zai da xue cheng huo zai ge ge da xue de zhong jian wei zhi ，wo men zan ding de de zhi zai jin ma shi chang ，zhou bian you dan jia zhuang jing ji xue yuan 、he bei yi ke da xue 、you dian xue yuan 。zai dian mian mian ji you xian de kao lv xia ，xiao fei ren qun hai suan ke yi ，dian mian yao men lian dui zhao di ying lu ，xian yan yi jian 。
4、promotion：cu xiao de fang shi you si chong 。yi shi zeng quan ，mei zai dian nei xiao fei
yi ci zeng quan yi zhang ，ji lei man liu zhang hou ke mian fei xiao fei yi kuan dui ying chan pin 。er shi jiang jia ，jiang jia shi ji wei jie jia ri 、mei yue 14hao ，ji zhong 2yue 14hao qing ren jie jiang jia li du zui da 。san shi you hui tao can ，gou mai da fen tao can ke xiang shou you hui 。si shi hui yuan ka ，kai dian dang tian xiao fei ji ban hui yuan ka ，yi hou xiao fei man yi
bai ke ban hui yuan ka ，yi yuan yi fen ，ping you hui ka ke da ba she ，ji fen man san bai hou ke sheng ji jin ka ，xiang shou qi she you hui ，ling wai ye ke ping ji fen dui huan chan pin deng 。cu xiao xuan chuan qu dao zhu yao tong guo fa chan xie 、jiao yuan dai li deng 。
liu .chang de de shua ze yu she ji
1.“mou mou yin pin dian ”shua ze zai jin ma shi chang ji yuan yin you ru xia ji dian ：
jiao tong bian jie ：dan jia zhuang jin ma shi chang chu yu huai an dong lu yu jian hua da jie jiao cha kou ，zhe li jiao tong bian jie ，de li wei zhi you yue ，ou wei you shi ming xian 。
de zu bian yi ：jin ma shi chang de dai yu ji ta kai fa ou xiang bi ，de zu xiang dui bian yi ，ke yi wei zhe ci chuang ye jie sheng da liang de zi jin 。
shi chang qian jing ：“mou mou yin pin dian ”zhe yi chang suo wei yu jin ma shi chang ，fu jin you dan jia zhuang jing ji xue yuan ，he bei yi ke da xue ，dan jia zhuang you dian ji shu xue yuan deng duo shao da xue ，zhe wei an da qing lv huo zhe peng you huan ju di gong le chang suo ，tong shi zhe yi de duan chu yu dan jia zhuang jing ji kai fa ou ，zhe yi dai de jing ji fa zhan xun su ，suo yi shua zhi zai zhe yi de duan you an da de shi chang qian jing 。
2.guan yu chang de de she ji ：ben gong si yu ji zu yong tao fang yi jian ，tong shi zai ci ji chu shang she ji chu bao fang 10jian ，mei yi jian bao fang cai yong ge zi bu tong de cai deng ，ling wai mei jian bao fang de yan se shang cai yong nuan se diao ，gei ren yi shen bi er bu shi wen nuan ，wen xin er zi ran de gan jiao ，li zheng gei mei yi dui qing lv yi nan yi mo mie de ，wen xin shu kuo de yin xiang he gan jiao 。
qi .guan yu cai wu fen xi
1.qi ye gu ben jie gou yu gui mo
gong si de zhu ce zi ben jin ni wei 5mo ，ji zhong 3mo wei xi shou feng xian tou zi jia yi xian jin de xing shi tou ru ，2mo wei zi chou zi jin 。
2.jie kuan yu hai kuan ji hua
wei le man zu qi ye zi jin zhou zhuai xu yao ，zai gong si cheng li chu ji ，xiang yin hang jie kuan ，shou nian jie ru yi nian ji duan ji jie kuan 2mo yuan ，dao 3nian hai wan 。jie kuan zhu yao yong yu liu dong zi jin ，zhi fu ji jian fei yong yi ji gong si ri chang de kai xiao 。
3.jing ji ke hang xing fen xi
tou zi gu suan ：zu dian pu tou zi 5mo yuan ，shi nei zhuang xiu 4mo yuan ，huo jia ji ji ta she shi 6000yuan ，ru huo 3000yuan ，gu yong yuan da yao 2mo yuan ，zhou zhuai zi jin 5mo 。zong tou zi yao wei 15mo 。
cheng ben kong zhi (mei yue )：zu jin 20__yuan ，ren yuan gong zi da yao 5000yuan ，an bu tong de ji bie bu tong de gong zi ，bu ke yu jian fei 1000yuan 。xiao ji mei yue cheng ben yao ：8000yuan
4.xiao shou yu ce
fang gong si zai qian 1-5nian nei yu ji xiao shou shou ru wei 80，zhe yang yu ji yue shou ru wei 2400，nian shou ru yu ji wei 20000
5.cheng ben fei yong yu ce
gong si chu qu fang wu ，yin liao he xiao chi wai ，suo you gu ding zi chan cai yong zhi xian she jiu fa jin hang she jiu ，she jiu ji xian wei 10nian ，bu kao lv can zhi ，zai yin liao he xiao chi shang jin jia cai yong he an jia zhi jie jin huo ，zhe yang jiu ke yi zai hen da cheng du shang jiang di cheng ben fei yong ，yu ji mei tian de cheng ben wei 50yuan ，yue cheng ben wei 3000yuan 。ling wai ，zai gong si de wu nian nei jiang na chu yi bu fen xian jin wei xuan chuan fei yong ，di yi nian wei 500yuan ，yi hou
mei nian an 10%di zeng
6.ying jiao na de shui fei yu suan
1.jiao shui ren mei yi na shui nian du fa sheng de an gao fei zhi chu ，chu te shu hang ye ling you gui ding wai bu chao guo xiao shou (ying ye )shou ru de 2%de bu fen ke ju shi kou chu ，chao guo bu fen ke mo xian ji xiang yi hou na shui nian du jie zhuai 。
dui xin ban de du li he suan de cong shi gong yong shi ye ，shang wu wu zi ye ，yin shi ye ，jiao yo wen hua shi ye ，wei sheng shi ye de qi ye huo jing ying chan wei ，zi kai ye zhi ri qi ，bao zhu guan shui wu ji guan pi zhun ，ke jian zheng huo mian zheng suo de shui 1nian
2.ye wu xuan chuan fei yu an gao fei de ge li bi li an pai gong zi zhi chu de chou hua ：
na shui ren zhi fu gei zhi gong de gong zi ，an zhao ji shui gong zi kou chu ，ci wai fen bie an zhao ji shui gong zi zong e de 2%，14%，15%ji suan kou chu gong hui jing fei ，zhi gong fu li fei ，zhi gong jiao yo jing fei ，cai yong nian zhong jiang xing shi (jie shui
li run na shui chou hua
4.sun mi bu jie shui chou hua ：
re fa sheng kui sun ，ke yong xia yi na shui nian du de suo de mi bu ，xia yi nian du de suo de bu zu mi bu shi ，ke yi zhu nian yan huan mi bu ，dan zui chang bu chao guo 5nian 。qi ye kai ban chu ji you kui sun de ，ke yi an shang shu ban fa zhu nian jie zhuai ，yi mi bu hou you li run de na shui nian wei kai shi huo li nian du 。
ben gong si zuo wei zeng zhi shui yi ban na shui ren ，an zhao shui fa gui ding jin hang na shui ，ji zhong zeng zhi shui shui lv wei 17%，cheng shi jian she wei hu fei wei zeng zhi shui de 7%，suo you ying jiao na de shui kuan shi dang nian de shou ru er ding
4cai wu ji hua
yu suan kong zhi
mei nian yu suan de bian zhi shi jian yi ban wei shang nian nian de ，jing guo qi ye guan li ceng
hui yi huo lian meng deng xing shi ji ti jue ce he pi zhun hou zhi hang 。ju ti dao cai gou yu fu kuan ye wu ，qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de yu suan guan li zhi du ，jiang wu pin huo lao wu cai gou na ru yu suan guan li ti ji ，yan ge kong zhi yu suan wai cai gou 。qi ye jian li cai gou yu fu kuan ye wu de gang wei ze ren zhi ，ming que yu cai gou gong zuo xiang guan de bu men he gang wei de zhi ze 、quan xian 。
cai wu yu suan
qian ji gu ding zhi chu
yun shu mian bao che
zi hang che 20100/liang
chang de zhuang xiu
dian nao 1tai 3500/tai
zhuo yi 200/tao
dian hua 5200/ge
chuan zhen
kong diao 15000/tai
yuan gong tong yi fu zhuang 3050/tao
ji ta
yu ji cai wu zhi chu biao (di yi nian
mei yue gu ding zhi chu shu liang shu e (yuan )zong e (yuan /yue
pu tong yuan gong gong zi 30350/yue
guan li yuan gong gong zi 8800/yue
shui dian za fei 20__/yue
xuan chuan fei yong 5000/yue
zong gu ding zhi chu
liu dong zhi chu
gou huo zi jin 2000003.5-5/fen 7mo -10mo
shi wu bian zhi kui sun 205/fen
wu pin sun huai ji wei xiu
liu dong zi jin 20mo
yu ji cai wu shou ru
yu ji song huo fei yong (yuan /yue /hu )yu ji song huo liang (hu )yu ji shou ru (mo yuan /yue
shi pin cha jia yuan /fen 20%li run
di yi nian shou hui cheng ben ，di er nian bao chi mu qian tai shi fa zhan ，di san nian gua zhan ying ye dian 。
di er nian yu suan ：yu ji li run ：874500yuan
di san nian yu suan yu ji li run ：954000yuan
ben ren duan shi ji de ji hua ying ye e
ba .feng xian yin su
feng xian zhu yao wei liang fang mian ，wai bu feng xian he nei bu feng xian 。
wai bu feng xian ：zhu yao you xiang tong hang ye de jing zheng he de jing zheng ，ti xian zai jia ge 、chan pin zhi liang 、dian mian huan jing 、xuan chuan li du deng 。wo men yao zhu chong zi ji de feng ge te se she ji ，ying de xiao fei zhe ying de shi chang 。
nei bu feng xian ：zhu yao wei jing ying he chan pin lian tiao de gong ying ，shou xian yin liao shi bian li yin pin ，zai bao zheng chan pin zhi liang tong shi you yao kong zhi ku cun yi jian shao cheng ben ，yong ju de guo du po sun ，yin wei bei ju da duo shi bo li tao ci zhi pin ，yi hui yi sui 。ke neng zai bao zheng chan pin zhi liang de ji chu shang jia ge hui xiang dui tong hang ye de yao gao ，hui liu shi yi bu fen xiao fei ren qun deng 。
da xue huo dong ji hua shu zen me xie pian 10
(yi )、zhuang tai diao zheng pian
zhuang tai jue ding yi qie 。ji ran yao tou ru jin zhang de fu xi zhong qu ，jiu yao zuo hao da chi jiu yi ge yue zhan de zhun bei 。ping ri li da jia dou mang yu she tuan huo dong he ge chong jiang zuo huo zhe jian zhi gong zuo ，jiao shao shu de tong xue shi quan shen xin tou ru dao xue xi zhong (dang ran ，ye bu ying gai ru ci )，suo yi jin ru zhuang tai shi dui di gao xue xi xiao lv shi zhi guan chong yao de 。
1、rang zi ji zou lu bi ping chang kuai 30%，bao chi yi ge gao du de shi jian jin pai de guan nian ，re qing bao man de dui dai mei tian de xue xi yu sheng huo 。
2、zai xue xi zhi qian ，ba gai chi de 、gai he de 、gai chu li de shi qing quan bu zuo wan 。shou ji jin liang jing yin fang dao shu bao li ，bu zai xue xi de guo cheng zhong zuo ge chong ge yang de shi qing er da po zi ji de xue xi zhuang tai 。ci wai ，bu yao zai xue xi de shi hou ting yin le 。dang ran ，ru guo ni de mu de shi bing bi wai bu de zao yin ，na jiu ling dang bie lun le 。
3、bao zheng 6—7xiao shi de wan jian shui mian shi jian he kuo dang de wu xiu shi jian 。zan shi shou lian zi ji re ai han ju ，zhong qing ren ren ，re zhong ge chong qiu ，chen zui yu wang you he liao tian deng deng ai hao he xing qu ba 。zi zhi li shi hen chong yao de 。
(er )、shi jian an pai pian
1、zong de shi jian lai jiang ，zai ji mo kao shi dao ji shi yi ge yue de shi hou ，zui chu de liang zhou ke yi zhuan zhu yu fu xi zhuan ye ke he gao deng shu xue 。zhe lei ke cheng xu yao sai kao he zheng li zong jie ，xu yao la jiao chang de zhan xian lai zuo ，bi jing zhe chong ke cheng shi yi liang tian tu ji bu lai de 。zheng ru wo men you shi hou hui ting dao mou jiang ren yong yi wan shang bei song jun shi ke xue gai lun zhi lei ，zai di er tian de kao shi zhong huo de chao gao de ming ci ，que cong lai mei you ting wen yi xue ji bu xue xi shu xue que yin wei yi wan shang de tong xiao da dan ku dou er zai zui hou tong guo kao shi huo huo de gao fen 。liang zhe shui ming tong yang de dao li ：zhuan ye ke he gao deng shu xue gui zai ping shi de jian chi yu ji lei ，er na xie zheng zhi lei de ke cheng zai hou liang zhou de shi hou chuan cha jin ru ，man man de zhuai yi chong xin ，yi ke qu de shi ban gong bei de xiao guo 。
2、mei tian de hang cheng an pai (chun shu ge ren jian yi )：zao shang 7dian qi chuang ，wan cheng yi ji lie de xi shu chi fan deng suo sui shi yi (yi ding yao jian chi chi zao can ，fou ze bu dan dui shen ti bu hao ，er ju zheng ge shang wu de jing shen zhuang tai dou hen di mi )。8dian de shi hou neng gou zuo zai zi xi shi huo zhe shi tu shu guan (jian yu xue jiao tu shu guan zheng zai xiu jian zhong ，lin shi tu shu guan seng duo rou shao de qing kuang ，zhe ge qi chuang shi jian ke neng xu yao di qian 。)，kai shi shang wu de xue xi 。shang wu 11dian zhi qian de shi jian bi jiao kuo ge xue xi dui luo ji sai wei he ji suan yao qiu bi jiao gao de xue ke ，tong shi duan ji ji yi neng li xiang dui jiao hao ，suo yi jian yi kan shu xue lei 、zhuan ye ke zhong pian li ke lei de ke cheng 。
12dian chi fan hui lai zi xi shi huo zhe tu shu guan zhi hou ，ru guo zan shi mei you kun yi de hua ，you yu ci duan shi jian de xiao lv jiao di ，ke yi zuo xie suo sui de gong zuo ：he dui da an 、chao shu zheng li deng 。dang zhou gong lai qiao men de shi hou jiu gen ta zou ba ，shui ge xiao jiao ，wei xia wu he wan shang de xue xi yang jing xu rui 。da gai 14dian de shi hou xing lai ，ji xu kan shu ，ce chong zheng zhi lei 、zhuan ye ke zhong pian wen ke de ke cheng ，yin wei xia wu de shi jian shi xiang dui chang ji de ji yi shi jian ，duan ji ji yi xiao guo jiao cha 。zai 17：00de shi hou chi fan ，yong shan guo hou ke yi xiao qi yi xia ，dao wai bian zou zou 、he peng you liao liao tian 、ting ting an bo ……dou shi yi xie bu cuo de shua ze ，mu de shi huan jie yi zheng ge bai tian xia lai de jin zhang qing xu 。
18dian (ni shi fou hai ju xian yu 19dian de zi xi shi jian ?)hui dao zi xi shi huo tu shu guan kai shi wan shang de xue xi ，dui yu hen duo ren lai shui ，wan shang dou shi shen du sai kao de huang jin shi jian ，hen kuo ge zuo shu xue lei de ti mu huo zhe shi pian li ke xing de ti mu ，ye ke yi zai ci ji jian pi bei de shi hou dou dou ying yu ke wen deng 。da gai 22dian (ni shi fou you 21dian jiu an shi er gui ?)hui dao su she zhi hou gen ju ge ren qing kuang jue ding xi shu de shi jian ，jin liang zai 23：30zuo you xiu xi 。zai ci ji jian shang wang chu le kan xie xin wen zi xun 、cha yue you jian deng ji ta bi yao de shi qing zhi wai ，jian chi lian xi ying yu ting li ，sui ran zhi you duan duan de 20fen zhong ，dan shi zhi yao jian chi ，na pa ban yue ，ye hui gei zi ji zui hou de ting li cheng ji jia fen hen duo (ji mo kao shi bu yi ding kao ting li ，dan si liu ji jue dui yong de dao )。zhi yu wo tan hui ，te shu shi ji ，ye yao you suo shou lian 。
(san )、zi wo ji li pian
1、mei tian zai ru shui qian yao xiang xiang zi ji de ji hua shi fou wan cheng 。ru guo mei you ，zai shao shao bi shi zi ji yi xia zhi hou ，bu yao hui xin ，ji xu jia you 。ru guo wan cheng na jiu wei xiao zhao ru mian ba 。
2、ren de qian neng shi ke yi wa jue de 。suo yi mian dui zhao hou hou de shu ben qian mo bu yao chui tou sang qi ，zhe hen hui ying xiang dao zi ji de qing xu 。xiang xin zi ji yi ding ke yi kan wan ，bu duan dui zi ji jin hang zheng mian an shi he gu li jia jin 。
3、ru guo jiao de zi ji de xue xi bu zai zhuang tai ，na jiu ou er he peng you men wan wan ge zi zhi de wu zi qi you hu huo xia xia xiang qi (dan bu yao ru mi )，zai you hu zhong jiao liu xia jin ji xue xi xin de yu fang fa deng ，chong xin ding wei hao zi shen ，diao zheng hui zui jia de xue xi zhuang tai 。
ji mo fu xi kao shi de zhun bei gong zuo he da jia de ji wang cheng du jin mi xiang lian 。ru guo da jia zhi shi xiang bao zheng bu gua ke ，wo xiang ye mei you bi yao rang zi ji zhe yang jin zhang 。dan ru guo xiang rang zi ji da dao zi wo man yi de zhuang tai ，na jiu yao hao hao li yong hao zhe zui hou yi ge yue de shi jian ，diao zheng hao 、chong ci hao 。xin nian de jiao bu yi jing lin jin ，xi wang da jia neng gou zai ji mo kao shi zhong qu de hao cheng ji ，kai kai xin xin guo da nian !
