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2024-11-25 15:14写总结时要保持积极的态度，肯定自己的成绩和优点，同时也积极寻求改进和进步的空间。优秀的汽车销售简单总结是什么样的？下面给大家带来汽车销售简单总结，供大家参考。
汽车销售简单总结篇1
7月份对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管__区的销售顾问，现将汽车销售7月份工作总结如下：
1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，7月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。
2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们建材市场个体户，__年__房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的'效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，—__年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们7月份的展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。
3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让在家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！
综上所述：我个人认为8月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解，喜欢，购买拥有！
汽车销售简单总结篇2
转眼即逝，20__年还有不到20__的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不明白自我做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自我做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1、市场力度不够强，以至于此刻唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有到达预期效果!
2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最终，异常是最近今年四至八月份，拜访量异常不梦想!
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改善。
二、工作计划
工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自我，让自我在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自我制定计划如下：
三、个大部分
1、对于老客户，和固定客户，要经常坚持联系，在有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的，要自我给自我树立自信心，要经常对自我说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应当具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，可是对工作的热情如何培养!怎样延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!经过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们能够做到也必须能做到!我明年的个人目标是400万，明年的此刻能拥有一辆属于自我的车(4万~7万)!必须要买车，自我还要有5万元的资金!
我相信自我能够成功，为自我的目标而奋斗!加油!
汽车销售简单总结篇3
20__年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况20__年销售891台，各车型销量分别为__331台；161台；3台；2台；394台。其中__销售351台。__销量497台较20__年增长x%（x年私家车销售342台）。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在__长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售简单总结篇4
我于__年5月任职于__公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
(一).销售部办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
(四).今后努力的方向：
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
汽车销售简单总结篇5
20__年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到____公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比
较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车;在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。相继的11、12月份，不仅在广州、上海参加业务培训外，回到公司认真工作，总结10月的销售经验后，在11月12月各卖了10台车。总之，在我从事销售顾问的四个月中，一共销售了36台车，平均每月销售9台车，也达到了自己的预期目标，感谢公司提供了这个平台来实现自己的人生价值。但在新的一年中，还需要对自己严格要求，以下是我自己在新的一年中对自己需要改进的地方：
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己在一定程度的不能揣摩顾客的消费心理，引导顾客进行消费，错失了很多机会。作为我们____的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体
贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们____卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们____店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们____的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款车的车型，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的爱车，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这大半年的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
汽车销售简单总结篇6
回首6月到现在，我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始，在这里带来的一切都是新发展、新要求。总体观察，这使我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断成长中。
以下是我个人的工作总结，因为的从事的是销售顾问一职，销售技巧与产品知识的提高是我目前最需要提升的地方！。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在主任或经验前辈带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作。而且自己也深深了解到，既然进了这个竞争大的行业，周边都是销售精英们，自己也不能甘于落后。起步得慢，那就必须迎头赶上，这样才能追上人家！个人也对自己定了布标与提出建议。1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化。个人在业绩方面也希望能保持一个上升的势头，每个月尽可能的超越上个月的目标，随着客户量的增加，这也是理所当然的事情。在数据与技能都在上升的时候，自己的努力不可或缺，但也离不开领导的指教与包容。在经验不足的情况下，也犯下了不少的错误，领导并没有过多的责骂，而且总是耐心的教导，这也让我非常感动。综合层面上，由于汽车销售顾问一职涉及到也是太多关于汽车方面的知识，从售前的接待新客户，客户的跟踪，系统的维护，客户的谈判，销售与成交，售后的跟进，汽车的上牌，保险，结算，精品，到交车，甚至以后客户车辆的保险理赔，保修保养，都是位于销售基础上的一个拓展领域。也使我不单已经融入了销售部，也融入了江门利丰整个运作系统。也明白到销售顾问如此，全部职位如此，甚至所有的食物链都是如此。
20__年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的形势，内外因素影响的同时，但自己也是看到了以前没看到过的景象，业绩还是一如既往的红，这也使我对公司的整体实力产生了深厚的信心，自己能成为一份子，有时候还是会不由自主地骄傲起来！
这就是我这5个多月的工作总结，是江门利丰成长了我。
汽车销售简单总结篇7
今年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。今年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。由于以前的工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。
因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了_公司，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在_公司上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。
从进入公司到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经_认证的销售顾问。
而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。在一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
明年我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。今年这方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。
在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
汽车销售简单总结篇8
20__上半年即将过去，在上半年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。现将上半年工作简要总结如下：
我是20__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
我所负责的区域为__周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。__区域现在主要从__要车，价格和差不多，而且发车和接车时间要远比从__短的多，所以客户就不回从__直接拿车，还有最有利的'是车到付款。__汽车的总经销商大多在__，一些周边的小城市都从__直接定单。现在__政府招标要求__以下，排气量在__以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。
__的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在__要车，__主要从__，__要车，而且从__直接就能发__。
国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从要车，但是价格没有绝对的优势。__和__一般直接从__自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是__去__的运费就要8000元，也就没什么优势了。
上半年我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。下半年我也给自己定了新的计划，销量达到x台，利润达到x，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！
汽车销售简单总结篇9
20_年即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：
一、销售工作
1、销售情况20_年销售891台，各车型销量分别为_331台;161台;3台;2台;394台。其中_销售351台。_销量497台较_年增长_%(_年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20_年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20_年9月正式提升任命_为_厅营销经理。工作期间_每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到_公司日后对本公司的审计和_的验收，为能很好的完成此项工作，20_年5月任命_为信息报表员，进行对_公司的报表工作，在工作期间_任劳任怨按时准确的完成了_公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理20_年为完善档案管理工作，特安排_为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报_公司等，工作期间_按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20_年各项工作做了简要总结。
二、下年计划
最近一段时间公司安排下我在_进行了长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20_年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与_公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。
7、根据_公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表_专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20_年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20_年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售简单总结篇10
20_年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、不断的学习产品知识
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年7月1日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、工作中存在的问题
对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。
还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望在2021年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20_年全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
汽车销售简单总结篇11
公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。在新春即将来临之际将的情况做如下汇报：
一、销售情况
销售x台，各车型销量分别为x台。其中销售x台。销量x台较增长x(私家车销售x台)。
二、营销
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动x次，刊登报纸硬广告x篇、软文x篇、报花x次、电台广播x多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在x月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
三、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，x月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
四、档案管理
为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
以上是对各项做了简要。
最近一段时间公司安排下我在__行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的做如下安排：
1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。
4、销售人员的培训，每月定期x个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售简单总结篇12
一、汽车销售状况
__公司20__年销售__台，各车型销量分别为富康__台;__161台;__3台;__2台;__394台。其中__销售351台。__销量497台较04年增长45(08年私家车销售342台)。
二、营销工作
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20__年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织汽车销售顾问对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20__年9月正式提升任命__为__厅营销经理。工作期间__每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。
三、信息报表工作
报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__公司日后对本公司的审计和__的验收，为能很好的完成此项工作，20__年5月任命__为信息报表员，进行对__公司的报表工作，在工作期间__任劳任怨按时准确的完成了__公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。
四、档案管理
20__年为完善档案管理工作，特安排__为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报__公司等，工作期间__按照公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。
以上是对20__年各项工作做了简要汽车销售顾问总结。最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20__年的工作计划做如下安排：
1、详细了解学公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常工作，理解销售人员的不同见解，相互学习。
4、汽车销售顾问的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售顾问，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。
7、根据__公司制定的销售任务，对现有的汽车销售顾问分配销售任务。
8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。
9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最后，在新春到来之际，请允许我代表__专卖店全体汽车销售顾问，感谢公司领导和全体同事，在20__年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在20__年新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
汽车销售简单总结篇13
首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。
正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：
对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用__两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
汽车销售简单总结篇14
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。
从20_年03月14日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。
现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。
在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海大众认证的销售顾问。
在车市火爆的20_年，上海大众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉大众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20_年05月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20_年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。
1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
拼音翻译
xie zong jie shi yao bao chi ji ji de tai du ，ken ding zi ji de cheng ji he you dian ，tong shi ye ji ji xun qiu gai jin he jin bu de kong jian 。you xiu de qi che xiao shou jian chan zong jie shi shen me yang de ？xia mian gei da jia dai lai qi che xiao shou jian chan zong jie ，gong da jia can kao 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 1
7yue fen dui yu qi che xiao shou hang ye lai shui ，shi yi ge dan ji ，ke hu shang men de ji lv xiang dui jiao xiao ，qi che xiao shou de shu liang tong bi ji ta yue fen shao ，zhen dui zhe chong qing kuang ，zai gong si xiao shou jing li wang jing li “shan bu guo lai ，wo men guo qu ”de xiao shou ce lve xia ，kai shi shi shi “zhu dong chu ji ，kai fa shi chao de zhan lve fang zhen ，zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，wo men zai zuo hao gu wen shi de xiao shou fang shi de tong shi ，jin yi bu zuo dao shang men fu wu 、xuan chuan liang bu wu ，zuo wei fen guan __ou de xiao shou gu wen ，xian jiang qi che xiao shou 7yue fen gong zuo zong jie ru xia ：
1、mu biao ：jing guo yue chu fen xi zong jie ，suo ding si ba lu sen lin ren de mu biao ke hu wei zhong xiao qi ye zhu 、you shi li de ge ti hu 、guo jia gong wu yuan 、da xing qi ye gao ceng guan li ren yuan deng ，yin ci ，7yue fen di yi ci xuan chuan zhen dui you shi li de ge ti hu zhan kai le gong shi ，tong guo shang men fang tan 、fa fang xuan chuan zi liao 、yao qing yi xiang ke hu shi cheng shi jia deng 。
2、jing guo ：ge ti hu li mian ceng jing de guang hui ren wu men jian cai shi chang ge ti hu ，__nian __fang de chan fei su fa zhan ，yin ci dai dong bing ju yin bao dang de de jian cai shi chang ，xiang dang yi bu fen ren ，li suo dang ran de bao fu le ，you le qian xu yao gai shan yuan you de sheng huo ，yuan lai bu dong xiao fei ，bu hui xiao fei ，zhe jiu xu yao wo men yin dao xiao fei ，xuan chuan wo men de si ba lu qi che ，gei zhun ke hu de sheng huo dai lai le yi si se cai ，bu zhi yu shi ta men tian tian mian dui zi ji de “shang di men ”ye rang zi ji dang yi hui “shang di ”，xuan chuan you yi ding de 'xiao guo ，dan shi zai wo gou tong de guo cheng zhong ，ye qing chu de ren shi dao ，—__nian de dai lai de shi jie jin rong wei ji ，yi yang wei ceng xing mian de bo ji dao le ri zhao fang de chan hang ye ，shun shi bo ji dao jian cai shi chang ，zhe ge shi hou de jian cai shi chang ru tong wo men 7yue fen de zhan ting yi yang leng qing ，xian zai geng duo de ge ti lao ban shua ze chi bi dai gou ，jing guan ji bian 。
3、zong jie ：sui ran jian cai shi chang yi shi xian ru le kun nan shi ji ，bing bu dai biao ji jiang yi jue bu zhen ，deng dao jing ji hao zhuai de shi hou ，wo de nu li ye jiu bu hui bai bai de fu chu le ，mo lun shi lou shi ，hai shi che shi ，zong you jing ji fu su de yi tian ，xian zai zhi xu yao zuo hao wo men gai zuo de ，rang zai jia yu hu xiao ，jing ji hao zhuai de shi hou ，zong hui you ren lai mai che ！
zeng shang suo shu ：wo ge ren ren wei 8yue fen de gong zuo ji hua hai shi yi zhu dong chu ji wei zhu ，shou zhu dai tu wei fu ，jin kuai de kuo da xuan chuan fan wei ，tong guo ge chong bu tong de xuan chuan qu dao ，rang geng duo de ren le jie ，xi huan ，gou mai yong you ！
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 2
zhuai yan ji shi ，20__nian hai you bu dao 20__de shi jian ，jiu hui shou li qu le ，ying lai le 20__nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。
hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu ming bai zi wo zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi wo zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi 、wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian
1、shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu ci ke tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you dao da yu ji xiao guo !
2、ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui zhong ，yi chang shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang yi chang bu meng xiang !
3、zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai shan 。
er 、gong zuo ji hua
gong zuo zhong zi wo shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai li jie ren wu shi ，yi fang mian jin qu le jie ling dao yi tu ji xu yao dao da de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao jin qu yan jiu bing bu chong wan shan 。
ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi wo ，rang zi wo zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi wo zhi ding ji hua ru xia ：
san 、ge da bu fen
1、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang jian chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing jing xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1、mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li bi xu yao jin quan li bang mang ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8、zi xin shi shi fen chong yao de ，yao zi wo gei zi wo shu li zi xin xin ，yao jing chang dui zi wo shui “wo shi zui bang de !wo shi du yi mo er de !”。yong you jian kang le guan jin qu xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
si 、ming nian de ge ren mu biao
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying dang ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，ke shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen yang yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !jing guo 20__nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men neng gou zuo dao ye bi xu neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de ci ke neng yong you yi liang shu yu zi wo de che (4mo ~7mo )!bi xu yao mai che ，zi wo hai yao you 5mo yuan de zi jin !
wo xiang xin zi wo neng gou cheng gong ，wei zi wo de mu biao er fen dou !jia you !
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 3
20__nian ji jiang guo qu le ，xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou gong zuo
1、xiao shou qing kuang 20__nian xiao shou 891tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei __331tai ；161tai ；3tai ；2tai ；394tai 。ji zhong __xiao shou 351tai 。__xiao liang 497tai jiao 20__nian zeng chang x%（xnian si jia che xiao shou 342tai ）。
2、ying xiao gong zuo wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20__nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。
er 、xia nian ji hua
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai __chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 20__nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：
1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。
2、xie diao yu __gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce 、jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。
4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。
6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。
7、gen ju __gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。
8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。
9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。
zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao __zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20__nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20__nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 4
wo yu __nian 5yue ren zhi yu __gong si 。zhe yi nian duo de shi jian zhuai shun er guo ,zai ling dao he tong hang men de bang zhu xia ，shi wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ,zai ren zhi ji jian ,wo yan ge yao qiu zi ji ,zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia ：
(yi ).xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo shen zhi gang wei de chong gong xing ,ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ,ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ,wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。zai yi xie wen jian de zheng li 、fen ji mai mai ge tong de qian shu 、yin hang an jie ge tong de qian shu ji suo xu de zi liao (gang gang kai tong )、yong hu de hui kuan jin du 、yong hu yu ji qian kuan e 、shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ,mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ,yao you tou you wei ,zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ,zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。
(er ).fen ji mai mai ge tong 、yin hang an jie ge tong de qian shu qing kuang ：
zai qian shu fen ji fen ji mai mai ge tong shi ,dui yu wo lai shui ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,wo men dou zhi dao ge tong ju you fa lv xiao li ,yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ,jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi ,zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian chan (bao gua ：hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian )。?zai qian shu yin hang an jie ge tong shi ,xian zai hai bi jiao sheng shu ,yin wei yin hang an jie gang gang kai tong ,yin hang an jie he fen ji mai mai ge tong tong yang ,zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,an jie ge tong geng ju you fa lv xiao li 。dan zai ban li yin hang an jie de guo cheng dang zhong ,gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge chong gong de zu cheng bu fen ,gong zheng chu gong zheng 、yin hang dai kuan zi liao 、fu tian gong si cun dang 、wo gong si cun dang zi liao 。zhe xie cheng xu shi hen chong yao de ,ru guo bu gong zheng ?yin hang bu gei dai kuan 。zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de ,shi bi bu ke shao de yi bu fen 。wo gong si zai cun liu you hu dang an shi ,wo men qu gong zheng chu 、yin hang 、fu tian san fang de jing hua ,wo men zai ban li yin hang an jie dai kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong ,wo xiang xin sui zhao yin hang an jie dai kuan de zhu bu shen ru ,wo jiang zuo de geng hao 、geng wan shan !(wo jian yi zu zhi yi ci guan yu yin hang an jie dai kuan de pei xun ,zhe shi wo ge ren de xiang fa 。)
(san ).ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu ji qian kuan e de qing kuang ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu ji qian kuan e de gong zuo ,zhu yao nei rong shi zhen dui yu ji qian kuan yong hu ,yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi ,guan ji dao gong si de zi jin zhou zhuai yi ji gong si de jing ji xiao yi ,wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du ,cong er jia da cui kuan li du ,yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ,zai di bao 《ke hu dao ji ying shou zhang kuan ming xi biao 》shi ,yao zuo dao ji shi 、zhun que ,rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce ,zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。
(si ).jin hou nu li de fang xiang ：
ban nian lai ,ben ren ai gang jing ye 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ,sui ran qu de le cheng ji ,dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。zhu yao shi biao xian zai ：di yi ,yin hang an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie diao ,ye hu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu ;di er ,jia jiang zi shen de xue xi ,ta zhan zhi shi mian ,nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi ,dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;di san ,yao zuo dao shi shi qiu shi ,shang qing xia da 、xia qing shang da ,zuo hao ling dao de hao zhu shou !
zai yi hou de gong zuo dang zhong ,wo hui yang chang bi duan ,zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ,yu qi ye gong cheng chang 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 5
20__nian yi jing guo qu ，zai zhe jiang jin yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，shou huo le hu duo bao gui de jing yan 。zai ci jiu ying xin zhi ji ，wo you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia ji tong de shen ke de zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu zai xin de yi nian zhong ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin 、you jue xin zai xin de yi nian de gong zuo zhong zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi jin nian san yue fen dao ____gong si gong zuo de ，zai xiao shou bu cong shi guo xiao shou ji hua gong zuo ban nian hou ，zhuai er kai shi cong shi qi che xiao shou gong zuo 。zhi qian wo shi mei you xiao shou jing yan de ，que fa qi che hang ye xiao shou jing yan he xiao shou zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，jin ping zhao dui xiao shou gong zuo de re qing ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao gong si ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu yan jiu zhen dui xing ce lve ，qu de le liang hao de xiao guo 。
tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye qu de le cheng gong ke hu an li ，yi xie you zhi ke hu ye zhu jian ji lei dao le yi ding cheng du ，dui shi chang de ren shi ye you yi ge bi jiao tou ming de zhang wo 。zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi
jiao wan zheng de fang an ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi ge xiang mu ke yi quan cheng de cao zuo xia lai 。
wo cong 9yue fen kai shi cong shi yu xiao shou gu wen zhe xiang gong zuo ，ye qu de le yi xie cheng ji ，zai 9yue fen ，wo yi gong xiao shou le 10tai che ;zai 10yue fen ，yin wei can jia pei xun ，zai hang zhou chu cha ，ye wei gong si xiao shou le 6tai che 。xiang ji de 11、12yue fen ，bu jin zai an zhou 、shang hai can jia ye wu pei xun wai ，hui dao gong si ren zhen gong zuo ，zong jie 10yue de xiao shou jing yan hou ，zai 11yue 12yue ge mai le 10tai che 。zong zhi ，zai wo cong shi xiao shou gu wen de si ge yue zhong ，yi gong xiao shou le 36tai che ，ping jun mei yue xiao shou 9tai che ，ye da dao le zi ji de yu ji mu biao ，gan xie gong si di gong le zhe ge ping tai lai shi xian zi ji de ren sheng jia zhi 。dan zai xin de yi nian zhong ，hai xu yao dui zi ji yan ge yao qiu ，yi xia shi wo zi ji zai xin de yi nian zhong dui zi ji xu yao gai jin de de fang ：
shou xian ，zai bu zu dian fang mian ，cong zi shen yuan yin zong jie 。wo ren wei zi ji zai yi ding cheng du de bu neng chuai ma gu ke de xiao fei xin li ，yin dao gu ke jin hang xiao fei ，cuo shi le hen duo ji hui 。zuo wei wo men ____de yi ming xiao shou ren yuan ，wo men de shou yao mu biao jiu shi jia qi yi zuo lian jie wo men de shang pin yu gu ke de qiao liang 。wei gong si chuang zao shang ye xiao ji 。zai zhe ge fang xiang de zhi dao xia ，zen yang yong xiao shou de ji qiao yu yu yan lai da dong gu ke de xin ，ji fa qi gou mai yu wang ，jiu xian de you wei chong yao 。yin ci ，zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong ，wo bi xu nu li di gao jiang hua shui fu gu ke ，da dong ji gou mai xin li de ji qiao 。tong shi zuo dao li lun yu shi jian xiang jie ge ，bu duan wei xia yi jie duan gong zuo ji lei bao gui jing yan 。
ji ci ，zhu yi zi ji xiao shou gong zuo zhong de xi jie ，jin ji xiao shou li lun zhong gu ke jiu shi shang di zhe yi zhi li ming yan 。yong zi ji zhen cheng de wei xiao ，qing xi de yu yan ，xi zhi de tui jie ，ti
tie de fu wu qu zheng fu he da dong xiao fei zhe de xin 。rang suo you lai dao wo men ____mai dian de gu ke dou cheng xing er lai ，man yi er qu 。shu li qi wo men ____dian gong zuo ren yuan de you zhi jing shen feng mao ，geng shu li qi wo men ____de you zhi fu wu pin pai 。
zai ci ，yao shen hua zi ji de gong zuo ye wu 。shou xi mei yi kuan che de che xing ，yan se ，jia wei 。zuo dao lan shou yu xin 。xue hui mian dui bu tong de gu ke ，cai yong bu tong de tui jie ji qiao 。li zheng rang mei yi wei gu ke dou neng mai dao zi ji chen xin ru yi de ai che ，geng li zheng zeng jia xiao shou shu liang ，di gao xiao shou ye ji 。
zui hou ，duan zheng hao zi ji xin tai 。ji xin tai de diao zheng shi wo geng jia ming bai ，bu lun zuo ren he shi ，wu bi jie jin quan li 。zhe chong jing shen de you mo ，ke yi jue ding yi ge ren ri hou shi ye shang de cheng gong huo shi bai ，er wo men de zhuan mai xiao shou gong zuo zhong geng shi ru ci 。ru guo yi ge ren ling wu le tong guo quan li gong zuo lai mian chu gong zuo zhong de xin lao de bi jue ，na me ta jiu zhang wo le da dao cheng gong de yuan li 。chang re neng chu chu yi zhu dong ，nu li de jing shen lai gong zuo ，na me mo lun zai zen yang de xiao shou gang wei shang dou neng feng fu zi ji ren sheng de jing li 。
zong zhi ，tong guo li lun shang dui zi ji zhe da ban nian de gong zuo zong jie ，hai fa xian you hen duo de bu zu zhi chu 。tong shi ye wei zi ji ji lei xia le ri hou xiao shou gong zuo de jing yan 。shu li le sai lu ，ming que le fang xiang 。zai wei lai de gong zuo zhong ，wo jiang geng yi gong si de jing ying li nian wei zuo biao ，jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de ju ti huan jing xiang hu rong ge ，li yong zi ji jing li chong pei ，xin qin ken gan de you shi ，nu li jie shou ye wu pei xun ，xue xi ye wu zhi shi he di gao xiao shou yi shi 。za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si de fa zhan jin zi ji mian bao zhi li !
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 6
hui shou 6yue dao xian zai ，wo de xiao shou li cheng ，jing li hu duo mei you jie chu de shi wu he shi qing ；jian shi le hen duo cong wei jian shi guo xin xian shi 。shi hu cong yi kai shi ，zai zhe li dai lai de yi qie dou shi xin fa zhan 、xin yao qiu 。zong ti guan cha ，zhe shi wo qu de chang zu jin bu ；bu lun yu ke hu de tan pan ，hai shi xiao shou jing yan yu xin ke hu de jie qia gong zuo ，dou zai bu duan cheng chang zhong 。
yi xia shi wo ge ren de gong zuo zong jie ，yin wei de cong shi de shi xiao shou gu wen yi zhi ，xiao shou ji qiao yu chan pin zhi shi de di gao shi wo mu qian zui xu yao di sheng de de fang ！。wo zai jie chu qi che xiao shou shi ，dui qi che zhi shi he xiao shou zhi shi fei chang que fa ，wo de gong zuo ke yi shui shi hen nan ru shou de 。qian liang ge yue ，wo dou shi zai zhu ren huo jing yan qian bei dai ling xia jin hang ke hu tan pan 、fen xi ke hu qing kuang de 、suo yi zai xiao shou zhong yu dao nan tan xia lai de ke hu huo dui bi che xing you shi dui bi de shi hou wo zong xiang dao ta men 。zheng yin wei you le ta men zai xiao shou ji qiao 、tan pan gong zuo zhong de bang zhu ，hai you qian ji zhe xie jing yan zuo pu dian ，suo yi ba yue fen wo cai neng shun li de zai gang wei zhong du li kai zhan gong zuo 。er ju zi ji ye shen shen le jie dao ，ji ran jin le zhe ge jing zheng da de hang ye ，zhou bian dou shi xiao shou jing ying men ，zi ji ye bu neng gan yu la hou 。qi bu de man ，na jiu bi xu ying tou gan shang ，zhe yang cai neng zhui shang ren jia ！ge ren ye dui zi ji ding le bu biao yu di chu jian yi 。1、fu wu liu cheng biao zhun hua 2、ri chang gong zuo biao ge hua 3、jian cha gong zuo gui lv hua 4、xiao shou zhi biao xi fen hua 。ge ren zai ye ji fang mian ye xi wang neng bao chi yi ge shang sheng de shi tou ，mei ge yue jin ke neng de chao yue shang ge yue de mu biao ，sui zhao ke hu liang de zeng jia ，zhe ye shi li suo dang ran de shi qing 。zai shu ju yu ji neng dou zai shang sheng de shi hou ，zi ji de nu li bu ke huo que ，dan ye li bu kai ling dao de zhi jiao yu bao rong 。zai jing yan bu zu de qing kuang xia ，ye fan xia le bu shao de cuo wu ，ling dao bing mei you guo duo de ze ma ，er ju zong shi nai xin de jiao dao ，zhe ye rang wo fei chang gan dong 。zeng ge ceng mian shang ，you yu qi che xiao shou gu wen yi zhi she ji dao ye shi tai duo guan yu qi che fang mian de zhi shi ，cong shou qian de jie dai xin ke hu ，ke hu de gen zong ，ji tong de wei hu ，ke hu de tan pan ，xiao shou yu cheng jiao ，shou hou de gen jin ，qi che de shang pai ，bao xian ，jie suan ，jing pin ，dao jiao che ，shen zhi yi hou ke hu che liang de bao xian li pei ，bao xiu bao yang ，dou shi wei yu xiao shou ji chu shang de yi ge ta zhan ling yu 。ye shi wo bu chan yi jing rong ru le xiao shou bu ，ye rong ru le jiang men li feng zheng ge yun zuo ji tong 。ye ming bai dao xiao shou gu wen ru ci ，quan bu zhi wei ru ci ，shen zhi suo you de shi wu lian dou shi ru ci 。
20__nian shi qi che shi chang jing zheng bai re hua de yi nian ，mian dui yan jun de xing shi ，nei wai yin su ying xiang de tong shi ，dan zi ji ye shi kan dao le yi qian mei kan dao guo de jing xiang ，ye ji hai shi yi ru ji wang de gong ，zhe ye shi wo dui gong si de zheng ti shi li chan sheng le shen hou de xin xin ，zi ji neng cheng wei yi fen zi ，you shi hou hai shi hui bu you zi zhu de jiao ao qi lai ！
zhe jiu shi wo zhe 5ge duo yue de gong zuo zong jie ，shi jiang men li feng cheng chang le wo 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 7
jin nian shi wo kua ru qi che xiao shou de di yi nian ，ye shi wo ren sheng fa sheng chong da zhuai bian de yi nian 。jin nian chu ，wo zuo chu le yi ge ren sheng zhong zui chong yao de jue ding ，fang qi le zi ji suo xue de zhuan ye he wen ding de gong zuo ，shua ze le qi che xiao shou de gong zuo 。you yu yi qian de gong zuo de xing zhi he zi ji de xing qu shi zhong bu ge pai ，suo yi zai ping shi gong zuo zhong que fa ji ji xing ，mei tian dou shi bei dong de gong zuo 。wo ming bai ji xu zhe yang xia qu ，dui gong si he zi ji dou bu gong ping ，suo yi wo shua ze le li kai 。wo yao shua ze yi fen zi ji xi huan de gong zuo ，rang wo chong man ji qing tou ru de zhi ye 。
yin wei cong xiao jiu xi huan qi che ，xi huan yu ren da jiao dao ，zai jia shang qi che yu zi ji suo xue de zhuan ye you na me yi dian jie jin ，qi che xiao shou gu wen de gong zuo shi zai ge kuo bu guo de le ，dan zhe ye jin jin shi zi ji de xiang xiang ba le 。zui zhong zai peng you de tui jian he zi ji de nu li zhi xia ，fei chang you xing de jin ru le _gong si ，cong ci ta shang le wo de yuan meng zhi lv !
ji de zai _gong si shang ban de di yi tian ，wo zai chen hui shang xing fen de shui ：“wo shi dai zhao yi ke chong man ji qing de xin lai dao zhe li de ，gan xie ling dao gei wo zhe ge ji hui ，rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang ，wo hui jia bei nu li de gong zuo ，bu gu fu ling dao de xin ren !”dao jin tian ，wo ke yi shui dui xian le dang chu de nuo yan 。
cong jin ru gong si dao xian zai ，wo yue lai yue fa xian zi ji shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo ，wo mei tian dou zai ji ji de xue xi he kuai le de gong zuo 。mang liu de gong zuo rang wo gan dao te bie chong shi ，sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei ，ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan 。te bie shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de yi ding cheng ji de shi hou ，zi ji de nei xin gan dao shi fen de man zu ，fei chang you cheng jiu gan 。
zai ci zhi qian de gong zuo zhong ，wo cong lai mei you xiang zuo xian zai zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan 。xian zai de gong zuo ，mo lun mang yu lei ，mo lun you shen me tiao zhan he kun nan ，wo neng gou qing xi de ti hui dao zi ji jiang lie de gong zuo re qing 。wo shi mo bi xing yun de !wo mei you sui bo zhu liu ，ren yun yi yun ;wo mei you yao bai bu ding ，bian lai bian qu ;wo mei you shi qu zi ji ，dong shi xiao pin 。wo xun zhao dao le zi ji xiang yao de gong zuo ，jiang ceng jing de xiang xiang bian cheng le xian shi !
shui le na me duo zi ji nei xin de gan shou ，hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo qing kuang 。zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu ，you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia mian xue xi ，hen kuai de le jie he kuo ying le qi che hang ye ，yu tuan dui pei ge de ye yue lai yue hao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang ，geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin yi nian de mo lian ，zi ji ge fang mian de dao le jiao da de di sheng ，yi cheng wei yi ming jing _ren zheng de xiao shou gu wen 。
er wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi jiu yi ge zi ，“ai ”!wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo xi huan da zhong pin pai ，jian xin ta shi zui hao de gong ye chan pin ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。
dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye fan guo liang ci bi jiao yan chong de cuo wu 。zai zi ji qian de di yi ge ding chan zhong ，jiang ke hu suo ding che xing de pei zhi bao cuo ，dao zhi ke hu zai wan cheng shang hu shou xu zhi hou yao qiu tui che 。zai yi ci shi jia zhong ，yu ji zi hang che de hang ren fa sheng ca gua ，dao zhi ke hu shou jing ，hang ren qing wei shou shang ，shi jia che da mian ji wei xiu 。zong de lai shui zhe liang ci chong da de shi wu ，hai shi zi ji ye wu zhi shi he ye wu ji neng qian que de yuan yin 。wei ci gei ling dao he gong si dai lai ma fan he sun shi ，shen biao qian yi ;ye gan xie ling dao he gong si zai ci ji jian de bang zhu he kuan rong 。tong guo zong jie zhe liang ci can tong de jing yan jiao xun ，rang wo ren shi dao zai jin hou de gong zuo zhong de ge ge huan jie dou ying gai zuo dao xi zhi ，yi mian yin wei yi ge cuo wu er jiang di le zheng ge tuan dui de gong zuo xiao lv 。
ming nian wo de ji hua zhu yao zai liang ge fang mian 。zai xi jie fang mian ，di gao gong zuo xiao lv 。ji zhong zhu yao bao gua le mei ri gong zuo an pai ，shi jian gui hua ，tuan dui xie zuo deng 。jin nian zhe fang mian zuo de jiao wei bao ruo ，jin guan zi ji de gong zuo re qing hen gao ，yuan yi wei zhi xi sheng zi ji de shi jian ，dan bi jing zhe yang hui ying xiang zi ji de shen ti zhuang kuang he gong zuo zhuang tai 。zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ying gai jiang shi bei gong ban zhuai bian wei shi ban gong bei 。
zai zhi ye gui hua shang ，cheng wei yi ming you xiu de xiao shou gu wen ，jian jian xiang guan li fang mian kao jin 。hai ji de zai fu shi de shi hou ，lao zong wen wo liang nian hou de zhi ye gui hua shi shen me de shi hou ，wo hao bu you yu de shui ，“xiao shou jing li ”!xian zai xiang qi lai que shi man ji jin de ，yao zuo yi ming ge ge de guan li zhe bi zuo yi ming you xiu de xiao shou gu wen nan de duo le ，xu yao ju bei de neng li ye geng duo 。sui ran qian jin de dao lu qi qu bu ping ，dan wo xiang xin guang ming yong yuan zai qian fang ，wo hui ji xu jian chi yi bu bu zou xia qu de !
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 8
20__shang ban nian ji jiang guo qu ，zai shang ban nian de qi che xiao shou ji jian ，wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian de shou huo ，jie ci dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie ，mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba jin hou de gong zuo zuo dao geng hao 。xian jiang shang ban nian gong zuo jian yao zong jie ru xia ：
wo shi 20__nian __yue __ri lai dao gui gong si gong zuo de 。zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu ！
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi 。liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo 。zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao 。dan dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan 。
wo suo fu ze de ou yu wei __zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo 。__ou yu xian zai zhu yao cong __yao che ，jia ge he cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong __duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong __zhi jie na che ，hai you zui you li de 'shi che dao fu kuan 。__qi che de zong jing xiao shang da duo zai __，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong __zhi jie ding chan 。xian zai __zheng fu qiao biao yao qiu __yi xia ，pai qi liang zai __yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng 。
__de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai __yao che ，__zhu yao cong __，__yao che ，er ju cong __zhi jie jiu neng fa __。
guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6。ji hu shi cong yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi 。__he __yi ban zhi jie cong __zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，dan shi __qu __de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le 。
shang ban nian wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan 。xia ban nian wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，xiao liang da dao xtai ，li run da dao x，kai fa xin ke hu xjia 。wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de 。wo you xin xin ！
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 9
20_nian ji jiang guo qu le ，xian zai jiu zhe yi nian de xiao shou gong zuo zong jie ru xia ：
yi 、xiao shou gong zuo
1、xiao shou qing kuang 20_nian xiao shou 891tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei _331tai ;161tai ;3tai ;2tai ;394tai 。ji zhong _xiao shou 351tai 。_xiao liang 497tai jiao _nian zeng chang _%(_nian si jia che xiao shou 342tai )。
2、ying xiao gong zuo wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20_nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si bing zai 20_nian 9yue zheng shi di sheng ren ming _wei _ting ying xiao jing li 。gong zuo ji jian _mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao gong zuo zuo chu gong suo 。
3、xin xi bao biao gong zuo bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao _gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he _de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo ，20_nian 5yue ren ming _wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui _gong si de bao biao gong zuo ，zai gong zuo ji jian _ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le _gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong suo 。
4、dang an guan li 20_nian wei wan shan dang an guan li gong zuo ，te an pai _wei dang an guan li yuan ，zhu yao gong zuo you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao _gong si deng ，gong zuo ji jian _an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de gong zuo ren wu 。yi shang shi dui 20_nian ge xiang gong zuo zuo le jian yao zong jie 。
er 、xia nian ji hua
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai _jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 20_nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：
1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。
2、xie diao yu _gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce .jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang gong zuo ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。
4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。
6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong hua 。
7、gen ju _gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。
8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。
9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。
zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao _zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20_nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20_nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 10
20_nian yi jing guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi _yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、bu duan de xue xi chan pin zhi shi
tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。
xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20_nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men DFACxiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai __nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !8yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，10yue fen zai wo men de er ji __gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai __wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai __nian 7yue 1ri guo jia shi shi “__”zheng ce ，bei pai wo men ba ku li de da bu fen che jin hang le di qian shang pai ，wo men gen ju shang ban nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
san 、gong zuo zhong cun zai de wen ti
dui __nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi ，dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai DFACdi san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。
hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men DFACren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、__nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai __nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 2021nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20_nian quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 11
gong si ge bu men de da li zhi chi xia ，tong guo quan ti ren yuan de gong tong nu li ，ke fu kun nan ，nu li jin qu ，yuan man wan cheng le xia da de xiao shou ren wu 。zai xin chun ji jiang lai lin zhi ji jiang de qing kuang zuo ru xia hui bao ：
yi 、xiao shou qing kuang
xiao shou xtai ，ge che xing xiao liang fen bie wei xtai 。ji zhong xiao shou xtai 。xiao liang xtai jiao zeng chang x(si jia che xiao shou xtai )。
er 、ying xiao
wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong xci ，kan deng bao zhi ying an gao xpian 、ruan wen xpian 、bao hua xci 、dian tai an bo xduo ci bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si bing zai xyue zheng shi di sheng ren ming tong zhi wei ting ying xiao jing li 。ji jian tong zhi mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao zuo chu gong suo 。
san 、xin xi bao biao
bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de ，gang wei chong yao ，guan ji dao gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang ，xyue ren ming tong zhi wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui gong si de bao biao ，zai ji jian tong zhi ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou zuo chu le gong suo 。
si 、dang an guan li
wei wan shan dang an guan li ，te an pai tong zhi wei dang an guan li yuan ，zhu yao you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao gong si deng ，ji jian tong zhi an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de ren wu 。
yi shang shi dui ge xiang zuo le jian yao 。
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai __hang le chang shi jian de zi xun xue xi ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu de zuo ru xia an pai ：
1、xiang xi le jie xue xi gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。
2、xie diao yu gong si ge bu men de ，zheng qu you hui zheng ce .jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。
4、xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji xge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou geng shang yi ceng lou 。
6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。
7、gen ju gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。
8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。
9、yi ri mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。
zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao zhuan mai dian quan ti xiao shou ren yuan ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai yi nian de zhong dui wo men de da li zhi chi yu bang zhu 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20__nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 12
yi 、qi che xiao shou zhuang kuang
__gong si 20__nian xiao shou __tai ，ge che xing xiao liang fen bie wei fu kang __tai ;__161tai ;__3tai ;__2tai ;__394tai 。ji zhong __xiao shou 351tai 。__xiao liang 497tai jiao 04nian zeng chang 45(08nian si jia che xiao shou 342tai )。
er 、ying xiao gong zuo
wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、lian yi ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。20__nian ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong 17ci ，kan deng bao zhi ying an gao 34pian 、ruan wen 4pian 、bao hua 56ci 、dian tai an bo 1400duo ci bing zu zhi qi che xiao shou gu wen dui yi jing gou che yong hu jin hang yong xin de hui fang ，tou guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si bing zai 20__nian 9yue zheng shi di sheng ren ming __wei __ting ying xiao jing li 。gong zuo ji jian __mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao gong zuo zuo chu gong suo 。
san 、xin xi bao biao gong zuo
bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de gong zuo ，gang wei chong yao ，guan ji dao __gong si ri hou dui ben gong si de shen ji he __de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang gong zuo ，20__nian 5yue ren ming __wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui __gong si de bao biao gong zuo ，zai gong zuo ji jian __ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le __gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun zhuang kuang ，dui che liang xiao shou gong zuo zuo chu le gong suo 。
si 、dang an guan li
20__nian wei wan shan dang an guan li gong zuo ，te an pai __wei dang an guan li yuan ，zhu yao gong zuo you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao __gong si deng ，gong zuo ji jian __an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de gong zuo ren wu 。
yi shang shi dui 20__nian ge xiang gong zuo zuo le jian yao qi che xiao shou gu wen zong jie 。zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai ji lu yang guang jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi qi che xiao shou gong zuo ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang gong zuo jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu 20__nian de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：
1、xiang xi le jie xue gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。
2、xie diao yu __gong si ge bu men de gong zuo ，zheng qu you hui zheng ce .jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。
3、mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou zhuang kuang ，an pai ri chang gong zuo ，li jie xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。
4、qi che xiao shou gu wen de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
5、zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu ben gong si qi che xiao shou gu wen ，shi xian hang xiao gong zuo de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou gong zuo geng shang yi ceng lou 。
6、ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。
7、gen ju __gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de qi che xiao shou gu wen fen pei xiao shou ren wu 。
8、chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。
9、yi ri gong zuo mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。zui hou ，zai xin chun dao lai zhi ji ，qing yun hu wo dai biao __zhuan mai dian quan ti qi che xiao shou gu wen ，gan xie gong si ling dao he quan ti tong shi ，zai 20__nian yi nian de gong zuo zhong dui wo men gong zuo de da li zhi chi yu bang mang 。zai ci biao shi shen shen de xie yi 。zai 20__nian xin de yi nian dang zhong wo men jiang ji xu nu li gong zuo ，xu xin xue xi 。yi geng hao de cheng ji lai gan xie ling dao he ge wei de zhi chi 。zai ci xie xie da jia ，zhu da jia xin nian yu kuai ，ge jia xing fu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 13
shou xian ，gan xie gong si ling dao dui wo de xin ren ，rang wo you zhe ci ji hui zhan xian zi ji 。
zheng shi xian you shi chang ，wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xi bei zeng ，yu ci tong shi ，you gan ze ren chong da 。zai jie xia lai de xiao shou gong zuo zhong ，wo hui geng jia zhu dong jin qu ，yong xin nu li de qu zuo hao mei yi jian shi qing ，bu guan shi ge ren hai shi zheng ge xiao shou tuan dui de xiao shou ye ji ，hui zheng qu zuo dao zui hao 。
wo dui jin hou de gong zuo ji hua xie yu shu mian bing ming ji xin zhong ，ru xia ：
yi 、xiao liang zhi biao
dai ling tuan dui nu li wan cheng ling dao gei yu de dang yue xiao shou ji hua 、mu biao 。
er 、jian du ，guan li xiao shou zhan ting he xiao shou ren yuan de ri chang xiao shou gong zuo
1、yi biao zhao zhuang ：tong yi gong zuo fu bing pei dai xiong ka
2、zhan ting zheng jie ：mei tian ding ji jian cha zhan ting che liang ，tan pan zhuo de zheng jie zhuang kuang 。mei ren fu ze de che liang bi xu zai 9dian qian cha shi wan bi ，zhan che quan bu kai suo 。sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。
3、zhan ting qian tai jie dai ：ru zhi qin ren yuan you te shu yuan yin li gang ，xu zhao dao ti dai ren yuan ，ti dai ren yuan cheng dan suo you qian tai zhi qin de ze ren 。sui shi cha kan xiao shou ren yuan zai zhan ting de ji lv 。
4、xiao shou ren yuan de ri chang gong zuo ：
dui yu xiao shou ren yuan de ke hu ji bie ding wei he san biao liang ka de hui fang du jin hang ding ji chou cha ，dui xiao shou yuan de xiao shou liu cheng jin hang kan cha 。dui xiao shou ren yuan mei tian de gong zuo ren wu he xu yao wan cheng de ren wu jin hang xie diao ，ru shang pai shi jian he an jia chu xian de zheng ce bian dong deng .sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。mei tian xia wu xia ban qian ding shi ba yi zheng tian de gong zuo qing kuang he ming tian xu yao wan cheng de gong zuo ren wu shang bao gei xiao shou jing li 。chu li zhi ze fan wei lei de ke hu bao yuan ，di sheng ke hu zan yu du 。
san 、pei ge shi chang bu ，zuo hao xiao shou ta zhan he shi chang tui an gong zuo
1、dui shi chang bu fa chu lai de shi chang huo dong jin hang xie diao ，ru wai chu pai zhao pian deng .
2、zai xiao shou ren yuan bu zhi ban de qing kuang xia ，ke yi gou tong shi chang bu jin hang wai chu shi chang kai ta ，you shi chang bu ding dian ，chu wai fa chan pian 。
si 、zhang wo ku cun ，pei ge xiao shou jing li zuo hao xiao shou xu qiu ji hua
mei tian dui yu xiao shou ren yuan de jiao che ，zi liao jiao jie ，kai piao ，zuo bao xian deng jin hang pan cha 。xia ban qian shang bao xiao shou jing li deng ji 。dui yu shi jian guo chang che liang dui xiao shou ren yuan jin hang tong bao ，chong dian xiao shou ;pei ge xiao shou jing li dui mei li bai yi cong an jia ding gou de che xing ，yan se jin hang jian yi 。
wu 、xie zhu xiao shou jing li zuo hao xiao shou ren yuan de pei xun ji hua ，bing zu zhi shi shi
you yu xian jie duan de ge bing ，xiao shou yuan dui yu ye wu zhi shi ming xian kui fa ，zhi jie ying xiang xiao shou ye ji 。xia jie duan xiao shou yuan de zhi shi pei xun shi chong zhong zhi chong ，chu gong si ji hua pei xun xiang mu wai ，zan shi cai yong __liang liang hu zhu xing shi ，dui yu che xing de jia ge 、pei zhi 、jing pin che xing 、xiao shou hua shu deng shi hang mo ni dui hua ，jin kuai shou xi che xing 。dui yu chu xian de wen ti zai jin hang zhen dui xing pei xun 。
dang ran ，suo you de ji hua zai ci dou shi zhi shang tan bing ，su hua shui ，shi jian shi jian yan zhen li de wei yi biao zhun ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo ding dang nu li jiang zhe xie ji hua fu zhu yu shi jian zhong ，dai ling tuan dui yi qi ，zai zui you qing kuang xia wan cheng ling dao xia da de ren wu 。
qi che xiao shou jian chan zong jie pian 14
ji de zai shen rong shang ban de di yi tian ，wo zai chen hui shang xing fen de shui ：“wo shi dai zhao yi ke chong man ji qing de xin lai dao zhe li de ，gan xie ling dao gei wo zhe ge ji hui ，rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang ，wo hui jia bei nu li de gong zuo ，bu gu fu ling dao de xin ren !”dao jin tian ，wo ke yi shui dui xian le dang chu de nuo yan 。
cong 20_nian 03yue 14ri dao xian zai ，wo yue lai yue fa xian zi ji shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo ，wo mei tian dou zai ji ji de xue xi he kuai le de gong zuo 。mang liu de gong zuo rang wo gan dao te bie chong shi ，sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei ，ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan 。te bie shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de yi ding cheng ji de shi hou ，zi ji de nei xin gan dao shi fen de man zu ，fei chang you cheng jiu gan 。
zai ci zhi qian de gong zuo zhong ，wo cong lai mei you xiang zuo xian zai zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan 。
xian zai de gong zuo ，mo lun mang yu lei ，mo lun you shen me tiao zhan he kun nan ，wo neng gou qing xi de ti hui dao zi ji jiang lie de gong zuo re qing 。wo shi mo bi xing yun de !wo mei you sui bo zhu liu ，ren yun yi yun ;wo mei you yao bai bu ding ，bian lai bian qu ;wo mei you shi qu zi ji ，dong shi xiao pin 。wo xun zhao dao le zi ji xiang yao de gong zuo ，jiang ceng jing de xiang xiang bian cheng le xian shi !
shui le na me duo zi ji nei xin de gan shou ，hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo qing kuang 。
zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu ，you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia mian xue xi ，hen kuai de le jie he kuo ying le qi che hang ye ，yu tuan dui pei ge de ye yue lai yue hao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。
suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。
zai gao su zhi de ji chu shang ，geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin yi nian de mo lian ，zi ji ge fang mian de dao le jiao da de di sheng ，yi cheng wei yi ming jing shang hai da zhong ren zheng de xiao shou gu wen 。
zai che shi huo bao de 20_nian ，shang hai da zhong yi 72.9mo tai de cheng ji rong ying quan guo jiao che xiao liang guan jun ，shen rong da zhong ye yi 6000tai de cheng ji qu de quan guo xiao liang di yi ，zhen de hen wei zi ji de pin pai he gong si er jiao ao !cong 20_nian 05yue zhi jin ，wo xiao shou le jin yi bai tai xin che ，ji ben shang wan cheng le quan nian de ren wu zhi biao ，te bie shi zai 20_nian 11yue wan cheng le chan yue xiao shou 20tai de yi ge li cheng bei 。er wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。
zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi jiu yi ge zi ，“ai ”!wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。
wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo xi huan da zhong pin pai ，jian xin ta shi zui hao de gong ye chan pin ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。
dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye fan guo liang ci bi jiao yan chong de cuo wu 。
1，zai zi ji qian de di yi ge ding chan zhong ，jiang ke hu suo ding che xing de pei zhi bao cuo ，dao zhi ke hu zai wan cheng shang hu shou xu zhi hou yao qiu tui che 。
2，zai guo qing da jia ji jian de yi ci shi jia zhong ，yu ji zi hang che de hang ren fa sheng ca gua ，dao zhi ke hu shou jing ，hang ren qing wei shou shang ，shi jia che da mian ji wei xiu 。
zong de lai shui zhe liang ci chong da de shi wu ，hai shi zi ji ye wu zhi shi he ye wu ji neng qian que de yuan yin 。wei ci gei ling dao he gong si dai lai ma fan he sun shi ，shen biao qian yi ;ye gan xie ling dao he gong si zai ci ji jian de bang zhu he kuan rong 。
tong guo zong jie zhe liang ci can tong de jing yan jiao xun ，rang wo ren shi dao zai jin hou de gong zuo zhong de ge ge huan jie dou ying gai zuo dao xi zhi ，yi mian yin wei yi ge cuo wu er jiang di le zheng ge tuan dui de gong zuo xiao lv 。
