年度总结报告工作反思（15篇通用）10-3-57

总结是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。优秀的年度总结报告工作反思要怎么写？下面给大家整理年度总结报告工作反思，希望对大家能有帮助。

年度总结报告工作反思篇1

在过去的一年里，我取得了不错的成绩，在公司领导的指导下，还有同事们的帮助下，我认真的搞好自己的工作，我非常清楚我应该朝着什么方向发展，在这一点上面我是非常确定的，对于我来讲这些都是应该要去努力的方向，一年来我每天认真的完成好光工作，处理好部门的日常的工作，我也知道这对我而言是比较重要的，在这些细节上面我应该要端正自己的态度，这一年来我也是能够让自己去接触一些更多的事情，对于过去的一年我也总结一下。

作为一名__的员工，我也是不断的在努力，我希望可以得到一个好的认可，这也是我应该去努力的事情，一年来我尽量的，在接触一些的新的事情，在这方一点上面确实还是应该要去努力的，我也愿意坚持下去，这对我是一个非常大提高，只有认真负责的处理好自己的本职工作才能够在接下来的工作当中有更好的状态的，我一直以来都和周围的同事相处的不错，我也知道这是我应该要去做好的，我知道这是我应该要有的态度，一年来我也是把自己分内的事情做的非常不错的，在这个过程当中我确实感觉非常的好，在接下来的工作当中我一定会让自己保持一个更好的态度，这一年来在工作当中我也是在坚持着努力搞好自己分内的职责，在这一年来的工作当中我也是做的非常不错的，我非常相信我应该要在这样的环境下面自己能够做的更好。

未来我也一定会让自己保持好的状态，这也是我应该要有的态度，一年来我努力的做好自己分内的事情，我和同事们虚心的请教，我认为自己的能力还是不够，缺少一些新的东西，我也能够自己保持好的状态，我也相信我是可以做的更好的，在这一点上面我有着非常明确的态度，未来我也一定会让自己做的更好，这一年来我还是有一些做的不够好的地方，我会好好的改善，我知道工作当中不能够有拖拖拉拉的习惯，这一点是非常不好的，我也不应该抱有这样的态度，在工作当中这确实非常的不合适，我会坚持去做好自己分内的职责，这一点是一定的，我也非常清楚我应该往什么方向发展，作为一名_的员工这确实是我要有的素质，通过这件事情我也一定会更加努力的，感激能够在这样的环境下面有现在的变化，我会继续努力的。

年度总结报告工作反思篇2

一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的工作总结如下：首先提出完成的工作：

1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。

2、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。

3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。

再次提出加强学习，注重提升个人修养和综合素质：

1、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。

2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。

3、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。

4、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。

之后提出存在的不足：

尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：

1、理论水平不高，当前社会会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了会计基础知识和会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。

2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。

3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。

最后提出严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：

1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。

2、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。

年度总结报告工作反思篇3

20_年即将逝去，这是我步入_公司一年以来，在公司领导的指导、关怀与帮助下，我不断提高一个现场人员的工作能力和素质，保持以学为主的谦虚态度和本着以公司利益为出发点踏实工作，勤勤恳恳，紧紧围绕我担保公司全年目标而努力，认真做好自己的本职工作，为了总结过去的经验教训，更好的开展今后工作，现将具体情况汇报如下：

一、提高个人修养，端正做人做事态度

跨出了校园的大门，就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活、工作过程中，与同事建立一种和谐的人际关系，我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断学习，戒骄戒躁，虚心谨慎，接受领导的教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人、做事应有的正确态度，为自己各项业务工作的开展作好铺垫。

二、加强专业知识学习，提高处理技术业务工作能力

工作之余，我努力学习担保知识以及其涉及的方面信息，除此之外，我仍旧密切关注国家、省及其他各大担保网站，及时了解掌握相关法律、法规的颁布与担保行业动态，不断开拓自己的视野。坚持走“活到老，学到老”、“终身学习”的学习路线，时刻不忘多看、多记、多了解，为自己各项工作的开展打好扎实基础。

三、对待现场工作的态度

将近一年的工作中，我始终认真对待每一天的工作，把握好我所接受的_的质量，在遇见问题的情况下，及时与领导沟通，最后以最妥善的方式去解决每一个突发情况，坚持以公司的利益为出发点，以公司利益的最大化为目标，以公司的规章制度严格要求自己。

四、提高责任感和工作效率

要认识自己，树立信心。要时刻检查查自己的不足和问题，及时改正，虚心听取领导和老员工提出的自己身上问题。对自己和公司要充满信心，既看到现实存在的巨大问题又看公司的发展潜力和发展空间，要增强责任意识、危机意识、效益意识，小事做起、从点滴做起，从自身做起。树立自己和公司良好的形象，因为我从进入公司这一刻起，就担负着树立公司形象和义务，而这个责任是我不可推脱，一定要承担的。走进公司后，我深知我的每一句话每一个行为都代表着的形象和名誉。

总之，一年来，我勤奋工作、认真学习实践、尊敬领导、团结同事、热心助人，在各个方面都取得了一定进步，但我深知这远远不够，以后的路还很长，可能遇到各种各样的困难，不过我相信在领导的正确引导和同事的支持帮助下，一切难题都会迎刃而解。当然，我也诚恳的希望领导和同事能够对我做的不足的地方提出批评。相信未来_担保公司在我以及每一个员工的帮助下会有更高更远更快的发展。

年度总结报告工作反思篇4

今年_月_日，本人蒙公司领导的厚爱和赏识，有幸加入公司任_安全员一职，感到非常荣幸。在我加入_这段时间是我人生中弥补不足的一次珍贵经历，也给我留下了精彩而美好的回忆;感谢公司领导对我的悉心关怀、指导、信任和同事的理解、支持帮助下，使我在短时间内适应了新的工作环境，渐渐融入到_的大家庭中，逐步将本职工作走向正轨，为以后更好的开展和完成工作打下了坚实的基础。作为一名安全员，我熟悉了本职岗位的具体事项和工作的全面性，通过自己的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，完成领导交待的相关事务。现将工作、学习情况总结如下：

一、工作方面

在公司领导、_厂长、厂办主任及相关部门的支持和高度重视下，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化“安全责任、重在落实”，扎实开展安全生产工作，牢固树立安全生产发展理念，夯实基础，细化责任，强化作业现场监督、监管，没有发生一起安全事故。通过对公司短期的认识和了解，加上多年的安全工作经验积累，做了大量的工作：

1.结合_实际情况，制定、修订和建立、健全各方面的安全生产规章制度、操作规程、作业指导书;以约束防腐厂员工安全作业。

2.在_车间内外张贴安全警示标志;悬挂安全生产警示、教育标语;规范了进入车间人员规定，并通过现场安全监督、督促员工遵守现有的规章制度、作业规范和遵守劳动纪律，发现隐患及时整改。

3.会同_对_正在建设的施工作业现场安全、环境等检查、督促，发现隐患，及时整改，完成率99%以上。

4.培训新员工人数达到100%。

5.深入作业现场督促、督查作业人员、设备及环境检查，在作业现场发现违规操作进行批评教育、罚款。

6.配合公司对我_安全生产工作综合检查;对_的安全工作批评指导，作好一切记录。

7.会同公司组织公司义务消防队员进行业务技术指导训练，提高员工消防安全素质，确保安全生产。

8.对_进行一次驾驶员交通基础知识安全培训，提高驾驶员行车安全素质。

9.每个月一到两次对_车间进行全面性的安全检查，从中学习一些好的经验，取长补短，提高_安全，确保安全生产。

10.制定_月、季、年度安全工作计划，并组织实施。

11.督促_有关部门做好电气、机械设备的维护保养，及特种设备一、二、三级检查、维护、保养工作。

在取得成绩的同时，我还有很多的不足，安全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安全生产管理工作中我将根据实际，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去，以确保_安全生产形势稳定;开创安全生产工作的新局面，为创造_安全生产，作出积极的贡献。

二、工作计划

1.根据_实际情况，进一步建立、健全各方面的安全生产规章制度、操作规程，把防腐厂安全管理工作制度化、规范化，使防腐厂安全管理水平上一个新台阶。

2.进一步落实完善安全生产工作责任制，各部门、车间和工段(班组)都要与_签订安全生产责任书，确保安全生产责任制落到实处;杜绝重大安全事故的发生，保证工亡事故为零;完善安全生产责任追究制度，使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是生产一线的生产和安全管理人员，营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围。

3.按规范完成厂区安全设施的布置工作，同时把安全工作的关口前移，立足防范，狠抓“三违”行为。

4.加大安全生产宣传力度，提高全员安全生产意识及安全文化素质，强化员工的自我保护意识，认真宣传和贯彻落实党和国家关于安全生产的各项方针政策，抓好各项安全整治措施的落实。

5.加强_员工安全教育培训工作，广泛开展安全生产技能培训，在生产中全面提高各级管理人员和生产员工的安全生产意识和安全生产技能，建立一支政治素质过硬、技术全面的安全生产管理队伍和员工队伍;

6.加强_消防安全管理，同时在厂区范围内按要求配备足量的消防设施，加强重点防火区域的消防管理工作，做到勤巡逻、勤发现、勤解决，以消除各项消防隐患;最大限度地减少人员伤亡和降低公司财产损失提供保障;

7.认真按照_制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查，加大事故隐患排查力度，开展各类安全隐患的专项治理工作，确保及时发现、及时解决存在的安全隐患，防止安全事故的发生;

8.加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作，严格执行特种作业人员持证上岗制度，及时对特种设备进行自检，严防特种设备带病作业，防止安全事故的发生;

我将认真贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，强化安全生产管理，把各项安全管理工作落到实处，要努力营造全员参与安全管理工作的企业安全文化氛围，抓好_各项安全生产管理工作，为“创造一个好的安全生产环境，切实保障公司和员工财产安全”而不懈努力;我会尽职、尽责、尽快的完成好本职工作，和企业一起成长，不辜负公司领导对我的信任、期望和栽培。

年度总结报告工作反思篇5

本学年，我是二年级_班的班主任，我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下，紧紧围绕学校工作计划，推进校园文化建设，扎实开展丰富有效的德育和少先队活动，各项工作顺利开展，安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩，现将我所做的一些工作总结如下：

一、班级管理常抓不懈

本学年，我们二年级_班和_班继续合班，学生们已经由刚开始陌生、紧张逐渐向熟悉、放松过渡，有个别学生在楼道内追逐打闹，还有的学生大声喧哗，这些都是我们面临的新问题，针对上述现状，我在学生中间利用班队会给学生讲了学校制定的“12个好习惯”，也就是培养学生良好的学习习惯、卫生习惯，行为习惯，礼仪习惯，让每一个孩子成为能主宰自己命运的人。同时还公布了班级的纪律考评细则和卫生的评价标准和要求。一学年下来，学生的行为习惯和学习习惯都有了很大的提高。

二、牢固树立班级主人翁意识

一个学生只有有了主人翁意识，他才会积极主动地为班级出力，为班级争光。教师的独裁，一味地发号施令，只会让学生感到被动，情绪也会因此而消极。一个能干的班主任应该“放开自己的手”，给学生相对的自由，为学生创设一定的空间，让每一个学生都参与到班级管理中来。培养学生的积极参与意识、主人翁精神，让每一个学生的潜能得到充分的发展。本学年，我带领学生积极参加学校的各项活动，在我们的共同努力下，孩子们凝成了一股绳，劲往一处使，心往一处想，集体荣誉感越来越强。看着孩子们可爱的笑脸，我也由衷地为他们而骄傲!

三、激励活动，使小朋友自信十足

每个孩子身上都有闪光点，只是我们没有发现而已。孩子渴求被人赏识，就像花草渴求雨露。在我的班主任工作中，“赏识孩子”是我每天必做的事。孩子们捡到红领巾以后，我都不会忘记开一次“庆功会”;孩子们过生日，我们同唱生日快乐歌;孩子们考出好成绩，我让每个小朋友谈谈自己取得好成绩的感受、经验、以后的打算等等;让每个孩子都品尝成功的滋味，绽开如花般的笑脸。

四、培养有管理能力的小干部

发挥“小干部”的大作用，大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风。尤其是今年两个班合并成一个班，小班干部的作用，就更加充分地体现了出来，到了新的教室上课，周围全是校领导办公的场所，为了不打扰他们正常的工作，我们的小班干部开始轮流值日，监督学生的习惯，现在，所有的学生都能做到在楼道内不喧哗，不打闹，这都是班干部的功劳。

五、其他常规工作有条不紊

积极主动地经常与任课教师取得联系，与家长沟通，协调学校各方面的教育力量，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课。

安全维系着家家户户的生活，我始终做到，安全第一，预防为主。一方面利用班会、板报宣传、谈心、家访等形式做好周密细致的思想工作，另一方面制定切实可行的安全措施，确保一学年没有发生安全事故。

花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，但让我们干叶的事业吧，因为叶总是谦逊的，垂着她的绿荫的。教育事业就是叶的事业，每一名教师就是一片绿叶，孕育着祖国的花朵。我会把我的智慧，我的一生都献给我的孩子们!

年度总结报告工作反思篇6

一年来，在各级领导和同志们的关心帮助下，围绕信息化建设总体工作部署，我虚心求教，积极学习，团结同志，服从安排，牢记职责，认真工作，较好的完成了各项工作任务。下面我对自己在20_年全年的工作，分政治思想、工作态度、业务工作以及所取得的成绩三个方面做如下总结：

一、政治思想方面

加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟，时时严格要求自己，增强大局意识和服务意识。在工作中，时时牢记全心全意为人民服务的宗旨，以高度的政治使命感和责任感做好本职工作。

二、工作态度方面

严格遵守各项规章制度，爱岗敬业，踏实肯干，勤奋上进，服从组织安排，不讲客观条件、不消极怠工，有问题能及时与领导勾通。团结同志，恪尽职守，尽心尽力，充分发挥自己的主观能动性和创造性，能够以正确的态度对待各项工作任务，努力提高工作效率和工作质量，保证了能够完成好本职工作和领导交办的其他工作任务。

三、业务工作及所取得的成绩方面

工作了二年，经过不断的学习、积累，初步具备了一定的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，较之以前都有了很大的提高，保证了自己在本岗位的各项工作能够正常开展。

在文秘工作方面，我工作细致，认真负责，遇到不懂的问题，能够及时向领导和同志请教，虚心学习，不断提高业务能力，对每件上传下达、内外协调的工作内容都做到及时无误，较好的地完成了此项工作。

回顾一年来的工作学习，虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足：一是工作作风有时急躁，工作方法有待改进。二是工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。三是处理一些工作关系时还不能得心应手。回顾今年的工作，取得了很大的成绩。这些成绩的取得，是在领导和同志们的帮助下取得的。在这年终岁尾之季，我仅向领导和同志们表示衷心的感谢，感谢大家在这一年里对我的关怀和帮助。在今后的工作中，我将进一步增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质，正视自己工作中存在的问题，并加以改正，以更好地适应工作需要，也衷心希望领导和同志们继续给予关心和帮助。

年度总结报告工作反思篇7

20_年弹指间已过一年。总结我这一年来的工作，只能说是忙碌而充实。一年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了一定进步，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这一年的工作总结如下：

一、端正态度，热爱本职工作

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。

只有热爱自己的本职工作，才能把工作做好，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力量是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

三、存在不足

工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)、强化自制力。

工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

(二)、加强沟通。

同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通可以消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，提高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

(三)、加强自身学习，提高自身素质。

积累工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，提高自己。

最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作!

年度总结报告工作反思篇8

一年的时间就在日复一日的工作中过去了，在这一年中我听从领导的吩咐，遵守公司的规章制度，认真的做好自己每一天的工作。在今年自己也取得了不错的工作成绩，各方面的能力也都有了一些进步。现在新一年的工作就要开始了，我应该要总结一下自己在过去这一年中的不足，在新的一年才能够继续的进步，才能够让自己不断的有提高。我将从一下几个方面对我的这一年进行一个总结：

一、对待工作的态度

我个人认为自己这一年是非常的认真的，每天我都把自己的全部精力都放在工作上，在开始工作之后我也会全神贯注的去做好自己的事情，绝对不会因为分心或者其它自己的原因耽误到工作。想要在工作中有进步的话自己是必须要做到认真的去对待工作的，若是只想着完成工作赶快下班的话那是怎样都不可能做好这个工作并且有进步的。所以在我看来自己想要有进步的话对待工作的态度是非常的重要的，只有认真用心的态度才能够帮助自己在工作中取得进步。这一年我在工作态度这方面是挑不出错的。

二、工作中的成长

今年自己是进步了比较多的，因为我一直都有在认真的学习，让自己能够有一些进步，所以这一年自己的工作能力是提高了很多的，现在自己也是把工作完成得越来越好了。今年对自己所做的这个工作是更加的了解了，也知道自己应该要怎么做才能够把这个工作给做好。自己也学会了应该这么去处理跟同事和领导之间的关系，怎样跟其它的同事和睦相处。现在自己工作的速度也是提高了不少的，我觉得自己的进步在这一年是比较的明显的，自己对这样的一个表现也是比较的满意的。

三、明年的计划

明年我想自己是应该要保持着今年这样的一个工作状态的，在明年更努力、付出更多的去把自己的工作做好，让自己在明年能够进步更多。明年自己也多去学习，在公司还是有很多比我优秀的同事的，我想我应该要向他们学习，也向我们领导学习，让我能够一直持续的进步，有更好的工作能力。自己也应该要多进行反思，去寻找自己在工作中存在的一些不足，在新的一年中学习到更多。

我相信通过自己的努力在明年我一定能够收获更多，也一定会让自己的能力再提高一些的。

年度总结报告工作反思篇9

随着时间的流逝，加入_已经一年了，总结2020年的工作以予在20_年中更好的发现自我，完善自我。2020年过去了，在这一年里经过领导和各位同事对我的帮忙和关心，让我也清楚的认识到了自我在工作中的不足，从而也让我学到了很多，使我在工作方面有了很大的提升，2020年的工作做出以下总结;

一、工作总结

1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关，杜绝浪费及不正常的开支。

2.按规定认真收取营业款，核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外，余款在每一天上午十点以前存入公司指定账户，同时与总部出纳进行核实。

3.严格保证现金的安全，及时收回公司各项收入，防止收付差错。对收入和付出的现金及支票都会双重复核，以确保准确无误开出收据，及时收回现金存入银行。

4.严格执行借款手续，按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额，按相关规定和流程结清前一天的借款，并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票。

5.坚持以财务的规章制度为准，严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付)，对不符手续的凭证不付款。

6.根据总部会计供给的依据，确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

7.坚持每日进行库存现金盘点，严格保证现金的安全，防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账，做到日清月结。每一天核对现金日记账与总账。

8.配合主管会计做好各种账务处理，保守公司秘密，每一天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表。

9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作。

二、20_年的工作计划

1.吸取2020遗憾与不足及收获的经验，来进一步完善自我的工作。

2.严格执行本职岗位工作制度，发挥财务控制、监督的作用。

3.学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自我的业务水平和知识技能。

4.加强与上级领导沟通，把分内的工作做好。

5.完成领导临时交办的其他工作。

以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20_将在充实、喜悦、收获中度过。

在此，我要异常感激公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感激!

年度总结报告工作反思篇10

充实而忙碌的2020年已经过去，而更具有挑战性的工作正等待着去完成。今天，我对过去一年的工作向大家做如下汇报：

一、加强理论基础，努力提高业务水平

在配合项目经理、总工紧抓项目生产的同时，我能积极参加_公司机关在_月_日组织的“五比五创”培训学习，进一步加深了对“五比五创”流程内容的理解和掌握，为理论与实践结合起来打下坚实的基础。_月_日总公司领导对_项目部进行半年工作检查，_项目部在全体职工的共同努力下，取得了骄人的成绩，对“五比五创”工作的落实和执行，得到总公司领导的致好评。正是通过不断的学习和培训，在增强和完善管理工作的同时，也让我学到了更多的知识，为全年的工作打下了坚实的理论基础。在_项目部，积极配合_经理、_总，带领全体职工坚持“以人为本、以制理事”，严格贯彻落实“五比五创”管理规定。在项目工作遇到困难时，我不退缩、不消极，而是积极面对，首先从思想上坚定信念，在工作中努力进取，不懂就问。正是领导的支持，同志们的帮助，让我在_项目部能够很好的开展工作，并得到了更多的锻炼，促进了个人的成长。

二、动态跟踪，落实进度计划

2020年年初，我被调回_公司_项目部提任生产经理，新的工地，新的环境、新的体验，给我压力非常大，但没有压力就没有动，只有向前看，才能成长。

在_项目部，得到了项目经理的大力支持，使工作开展比较顺利。作为生产经理，如何安排施工生产，提高施工进度，避免停工、阻工现象发生是最基本的工作。项目部在主持召开每周一次的生产调度会时，更加注重结果，而不是走形式。首先让施工队汇报本周完成情况及存在问题，各管段质检员补充说明;其次，项目部各科室给予解答存在问题何时解决，传达上级部门的通知或要求，并强调下周需要施工队注意的问题和施工进度;最后，由项目领导强调施工关键环节，并指出需要配合的部门和人员。在前期的施工中，存在进度指导不了施工，没有发挥进度的作用。经过张经理的帮助，共同带领工程科、质检科分析原因，确认是进度计划缺乏跟踪检查，没有及时进行调整，造成了月计划不能有效完成。在6月未四公司刘经理亲自给制定了《计划与实际完成工程量对比分析表》，每名管段质检员分析月计划，并当天填写现场实际完成量，分析未完成原因，真正做到了动态跟踪检查指导，在_项目取得了非常好的效果。

三、改变观念、思路清晰、加大执行力

_项目部经过总公司统一招投标，在年初确定了施工队伍，并在_月_组织施工队进度施工，但此时相邻标段便道已经全线打通，我标段落实整整两个月的工期。各队进场后，全线树木均未砍伐，并多数还存在纠纷问题。针对此情况，张经理带领我和高伦积极进行协调工作，下到村民、村组，上到业主、市指挥部，经过一个多月的努力，终于为施工队创造了作业面，让施工得以正常开展。但直到今天，安谷互通_匝道、纠偏纠错和新征地等问题仍然未解决，下阶段还需要继续努力，为正常施工提供保障。

我标段高填深挖，施工难度非常大，半数小桥涵由原地表修筑，是制约工期的关键环节，而主线便道贯通是保证工期的关键点。在前期的施工中，重视路基四队打通_大山便道的施工，忽视了路在一队对_大山便道的施工思路，让路基一队整体下挖。直到_月中旬，总公司杨总、任总到现场视察后，及时纠正了对路基一队的施工思路，并要求项目部全力以赴的打通_及_两处挖方段的便道。四公司领导刘经理亲自在现场指导施工生产，为项目部的施工思路把好了关，并取得了成效。

路基一队承建路基主线_公里的施工，段落内有7个小桥涵构造物和2座中桥，是全线施工的重点。但在施工中，路基一队无管理人员，现场管理混乱，不执行项目部的计划，施工中我行我素，直到撤场便道也未打通，段落内有桥涵一个未施工，给项目部带来了及其恶劣的影响。

作为项目部生产经理，未能重视路基一队的施工思路，也没有加大对路基一队的执行力和存在问题的汇报，具有不可推卸的责任。在下阶段的施工，我会及时与领导探讨施工方案，树立正确的施工思路，加大对施工现场的执行力，为完成下半年的计划而努力。

四、做好材料设备管理，实现企业安全发展

_项目是管理型项目，由我主管的材料设备工作主要分为两部分：一是外委队伍的甲供材和零星采购材料;二是自有设备的管理和维修。

项目部的甲供材料主要为钢筋、钢绞线、橡胶支座、水泥等，而钢筋、钢绞线则是业主甲供。针对业主甲供材能够按照刘董在5月份“五比五创”检查中提出的要求去做，去控制成本。对于零星自购材料，能够严格执行总公司的材料、设备管理制度不走样，按制度、流程采购，把材料体格降到最低。对于土工格栅、水泥、水泥管等大型材料，执行总公司材料采购招标，通过多家报价，综合分析，并把信息反馈给总公司材料设备部，最终确定单质材料的价格。

在安全管理方面，项目部由张经理牵头，与各科室签订了安全生产责任状，与外委施工队伍签订了工程安全管理协议及负责人安全生产责任状。项目部成立了安全考核小组，定期对各科室及各施工队(站)进行安全考核，并制定了相应的奖罚措施。在对外委工程施工安全检查中发现隐患，由安全设备科下发整改通知单，提出整改意见和建议。如措施不力或整改不及时，项目部进行购置安全器材，并在工程款中给予扣除。真正做到检查到岗，整改到位，保证每道工序的安全施工生产。项目部把安谷互通、爆破施工作为整个控制重点，每日必须进行检查，要做到安全生产。

五、以班子建设为核心，引领队伍健康成长

在团队建设中，首先是项目班子和谐，项目部班子成员每天早、晚沟通一天的工作情况。在工作中，我们发挥项目班子表率作用，与职工同甘共苦、并肩作战。遇到难题时，项目全体人员紧密团结在领导班子周围共度难关。项目班子坚决贯彻执行总公司各项决策部署，贯彻执行企业“三重一大”，在重大决策、岗位变动，外委施工、物质采购及大额资金使用中，实行班子集体决策，并把结果报四公司、总公司相关部门审核。我一直积极配合项目领导，搞好项目管理工作，团结项目成员，参与并且严格执行班子会研究的各项决定，积极踊跃地参与项目部的“三会一课”。在工作中我充分发挥自己的长处，虚心学习别人的优点，与其他班子成员一起发挥领导班子的群体功能作用。

六、加强党建工作，为项目建设服好务

作为一名年轻的党员，我的成长和进步都离不开党组织和单位对我的培养。承蒙厚爱，在_项目担任项目部党支部书记，我深知自己肩上的责任重大，但我知道这是党组织和单位对我的信任。在上半年的工作中，我能加强学习，进一步提高思想素质，在工作中分发挥党员的先进性和先锋模范带头作用。每月组织党员学习，及时召开“三会一课”，集思广益，为项目管理工作出谋划策。_项目年轻人比较多，我会随时找他们谈话，了解工作和生活情况，组织他们参加各项活动，发挥年轻人的干劲和闯劲，调动他们的积极性。

_项目在_公司党总支的帮助下，在全体职工的努力下，积极创办了以宣传先进个人典型、宣扬企业文化、交流先进技术为平台的《虎跃简报》，一个月办两期，截止到目前我们已经办了_期，得到项目部职工的认可。共产党员王刚同志率先在公司内部建立宣传网页，利用网络快捷、方便、及时的优势，将_项目的最新动态以文字、图片方式，及时传递到网络宣传园地，让项目员工第一时间了解和掌握最新的项目信息。我相信，在四公司党支部的领导下，在_项目全体职工的共同努力下，_项目部会创造更好的氛围，也会涌现出许多优秀的共产党员，也一定会为创建优秀共产党员工程而努力奋斗。

在一年的施工中，我会积极配合_经理和_经理，搞好项目管理工作，团结项目成员。在抓好自己主管工作的同时，努力去与其他部门协作，充分发挥自己应有的作用，让_项目的各项工作都更加流畅。

年度总结报告工作反思篇11

2020年即将度过，我们充满信心地迎来2021年。在过去的一年中，是酒店提高全年营业收入及利润指标完成得最为理想的一年。值此辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，以利于扬长避短，奋发进取，在新一年里努力再创佳绩。

1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店截止12月份之前完成营业收入为万元，比去年超额万元，超幅为%;其中客房收入为万元，餐厅收入万元，其它收入共万元。

2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。

3、安全创稳定。酒店通过对全体员工进行大型的消防知识、安全知识培训，做到了日常的防火、防盗等等系列安保工作，全年几乎未发生一件意外安全事故。

从即将过去的2020年，我们整个酒店的收获有很多，不管是好的方面还是在坏的方面，我们都必须总结经验，争取在新的一年中，能够有充分的准备去迎接新的挑战。

从第一季度看来，酒店的市场空间较大，年后有各个协议单位的动员大会，以及全州性的工作计划会议，在2020年的第一季度有等政府协议单位在我酒店举行了大型的会议，这都是不同协议单位在第一季度进行的全州性的会议，这些单位住宿的时间均为2-3天，住宿时间较长，房间数量较多，用餐的次数相对也就大量增加，他们的几乎全部都是用的我们整个会议室，在这个方面，会议室的成本是最小的。大家看到了这些协议单位的大型会议，我们就一定要做到不让以往客户流失，加大摆放的力度，提前就派专人每个单位负责人进行拜访。正因为在第一季度，大型宴会接待以及春节的团拜会和大型宴会，我们非常完满的完成了我们第一季度的计划任务，为我们20_年酒店总体任务的完成打下了一个坚实的基础，为我们之后的工作提供了保证。

从第一季度来讲，接待的餐饮宴会较多，很多新人都会选择在元旦和春节前夕举办婚宴，再就是各个协议单位的春节团拜会较多，这一块是一个很大的市场，在接近年末时我们必须大力对各个协议单位进行拜访跟踪，力保主要协议单位春节团拜会不流失，以及拓展新的客户到我们酒店进行消费。餐饮质量在很大程度上影响了客户回头率，减少了酒店营收。

第二季度相对第一季度来说，旅游事业的发展带来了勃勃商机，省级各种大型会议及商务公司会议等均在举行，大酒店作为省级定点接待酒店，先后接待了等商务公司在我酒店举行了多次会议，旅行社客人明细增多，增加了酒店的创收。

第三季度更是旅游大潮中实现了住房率的逐步提升，7、8、9三个月先后接待了等政府单位大型会议及安利等商务公司的大型会议，在第二季度的基础上增加了营收。

第四季度在十一黄金周及旅游旺季的带动下，十月份更是超额完成任务，在旅游市场的推动下，单科入住率达到了前所未有的比例。第四季度先后接待了等政府协议单位的宴会以及苏曼科技等商务公司的会议。

虽然取得了瞩目的成就，但是也存在着不足，随着酒店整体的经营改革，餐饮的回头客在逐步增加，给市场部的销售提供了强有力的支持，市场部销售主任在牢牢掌握酒店产品知识的同时，也在多方面培养自己销售技巧、沟通技巧、心理素质以及礼仪礼貌几代方面的知识，给客户留下美好形象。

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西，寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为部门销售工作提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。在酒店业飞速发展的今天，不能着力于本地区的市场，要走出去，于外面的旅行社保持良好的合作关系，借着高速公路和铁路的全线贯通赢取更多来旅游的客户，逐渐增加上门客人在酒店整体销售目标中的消费比例。

今年市场部将配合酒店整体新的营销体制，制订并完善2020场拓展部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，激发并调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日志，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理。

同时，在硬件设施设备上不能达到酒店本身4要求的同时，要要与所有经营部门一起强化细节服务，提高员工的整体素质和服务意识，为客人提供特色服务(餐饮特色和服务特色以及酒店特色)、个性化服务、针对性服务、以及亲情化服务。通过优质服务来达到真正意义上的水平，从而达到赢的顾客占领市场开拓市场新的资源，打造最新的品牌形象和营造企业文化，占领市场的最终目的。

优异成绩的取得来之不易，这与我们每一位员工勤勤恳恳地工作分不开的，其中凝聚着我们全体员工无数的心血和汗水。这一年来，我们走过的路很不平坦，我们一步一个脚印，一年上一个新台阶，在大家的齐心协力的努力下，2021年我们会创造辉煌的成就。

年度总结报告工作反思篇12

一年的时间马上随着地球的转动画上了完美的句号，在这一年里，接受了国家四级公共营养师的培训，前赴上海和北京两地和全国各地的营养师交流，和中国的科学家面对面的学习，取得了实质性的成果。在厨房间，和师傅们学习烹饪的工作流程和餐饮的基本知识，和同事们探讨工作的上不足。

在201_年这一年里，个人的交际上迈出了主动与人沟通，，也愿意和别人交流自己的内心感受和对某个问题想法。实际操作上，熟悉了各个工作流程，工作细节。在工作速度上比前一年有了明显的提高。取得成绩的同时，也带来了一些工作上的不足，比如：人际关系上面临共同语言的缺乏，没有一个闪光点去吸引别人，工作上细节上还要需注意，反应能力还要进一步的加强。实践操作上更要拿出胆识和魄力来去突破还停留在原来的工作层面上。展望20_年，对于个人而言，做出以下的办法来解决今年工作上的不足。

食品和个人卫生

食品安全问题是当下中国老百姓所关心的话题，做好食品安全卫生工作是做一名厨师义不容辞的责任。20_年，食品卫生，餐具卫生，食品储存会按照一定的工作要求落到实处，至于厨房的卫生包干区，我会采取具体的办法保持整洁干净。

个人卫生方面，将会养成良好的生活习惯，培养自身的身体素质，做到“四勤”：勤洗头，勤理发，勤洗澡，勤剪指甲。在此基础上，要勤洗手，勤洗衣物。个人卫生和食品卫生实行良性的互动，有助于降低食品安全问题的发生风险率。有助于提升部门的形象和素质。有助于推动中国的食品安全向着一个科学，健康的道路去发展。

实践操作工作

菜肴的出品工作，是实践操作工作的重中之重，保证菜肴的分量，数量，质量根据工作要求来确定，保证出菜顺利不乱套，按照正确的出菜顺序把菜肴出品出去。保证调料不多领，不少领，以满足师傅们烧菜的需要。领料时间控制在一定的范围内，一次性领完。大单期间，领料比平时要多领，淡季时间，库存要保持平时状态。保证小料满足烧菜师傅之需的同时，小料的新鲜度要给予保持。

菜肴的制作工作，明年我会深入基层学习一些基本的烹饪技法，融合自己平时学习的理念和知识，和大家一起交流和分享。

人际关系

在今年学习营养学的同时，忽略了良好的人际关系的建立，是我今年工作中的遗憾，而这个遗憾会在20_年一年里得到解决。

在分配菜肴的过程中，不然避免与师傅们出现意见分歧的情况。那我们要把握处理问题的一个基本大原则：“先解决问题，后追究责任，不计较，不抱怨，及时发现问题，及时处理问题”。在工作以外的人际交流方面，在原有的基础上做出突破，积极建立良好的人际关系沟通平台：

成果分享：愿意和大家交流一些共同的话题，分享好的一些食材。在身体保健方面做出积极交流和探讨。

兴趣爱好：会和大家培养共同的兴趣爱好，比如：唱歌，旅游，逛街购物，穿着打扮，体育活动。

户外活动：会和大家交流聚餐，邀请老同事去自己的家乡游玩。

201_年是一个取得成绩同时又留下遗憾的一年，我实现了理想成功的第一步：得到了老师们的培养，得到了领导的帮助。我会以实际行动来感谢他们，用学习的知识来解决自身存在的问题——人际关系问题，是我今年留下的问题。

201_年相信自己是展现自己才华的一年，课后我会和老师们积极主动交流，来帮助大家共同解决现实中存在的问题。相信自己在明年会表现的更加出色，在原有良好的基础上做出重大的突破!

年度总结报告工作反思篇13

20-年即将结束，回顾我到_工作的日子，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的迷茫和惆怅，时光如梭，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年开始即将临近。可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下：

一、负责工作项目

作为_整形科的网站编辑，为了能让网站更好更快发展，完全配合seo做好编辑工作。随着医院不断的发展，我的工作也随之改变。在领导的提拔下，移动媒体编辑一职成为了我新的人生目标和另一个阶段的开始。

网站编辑工作内容：

1、每天负责医院网站文章更新，需保证文章质量和可读性。_站每天更新两篇，_站每天更新十篇，_每天更新十篇。在有优惠活动时第一时间发布，更新医院活动情况。

2、负责微博维护，每天发微博4篇，定期更新，让微民第一时间了解医院活动，尽可能加强医院曝光率。打造玛丽亚品牌效益。

3、每天发分类信息网，5-10篇，抢占关键词排位，争取在网民在百度搜素的第一页就能看到大量的_整形。

4、博客、外链是维护好网站必不可少的关键点，每天定量更新3-5篇博客和论坛是工作的一部分，有利与网站的流量增加。

5、_发布2篇，网民们必不可少的聊天软件就是_，利用_增加医院在网络上的曝光率，打造品牌效益同时还能增加网站访问量以及整形咨询，从而给医院带来客户。

移动媒体编辑工作：

在网站编辑转入移动媒体编辑后，工作难度虽然有所提高，但是更加激起了我对工作的积极性，在领导的鞭策和同事的帮助下，我正在努力将工作做到。现在微博微信正当红，乘着这股热潮。我们将要把_(_)整形美容中心推广的更远，让所有人都能在整形上第一反映出玛丽亚的名字。

1、在微信认证后的第一天便有意向客户进行咨询。到目前为止，我们的微博粉丝已经达到_位。并且每天都会有新近客户进行咨询。

2、微信平台虽然每天只能发布一条微刊，为了能吸引阅读者，在编写微刊内容上就采取了标题新颖的方式。活动期间大力推广，起到了不错的回响。

3、_粉丝数量已经达到了20572味，发表的_数量为_条。除了与微民进行互动，活动也要微信与微博相结合推广，让更多人了解_(_)中韩整形美容中心。

二、工作中虚心学习

努力工作，圆满完成任务!

1、在工作中，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，在工作中学习、在学习中工作，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，虚心请教同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

2、经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

三、网站编辑经验积累

这是我在职工作每天必定做的工作，因为没有网络编辑的工作经验，所以在领导和同事们的帮助下上手也比较快，基本在发布新闻时没有什么需要特别招待的，只是遇到一些特殊的编辑后台管理需要同事帮助完成。在这些日常更新的工作中，把握了几个工作要点：编辑工作的规范性，严格按照所规定的标题字数、图片大小、标题内容、特殊格式等多方面的条款进行学习与掌握操作;编辑工作的突破性，日常更新要本着网民有着极强的本地性、可读性、关注性，不求多，只求精;编辑工作的创作性，能够对新闻短讯或新闻由头进行新闻内容扩展以及增加内容，撰写新闻通稿。

四、网站编辑工作研究

1、做网络编辑很简单，但是要做好却很难，加入网络部以来，通过同事们的热情帮助，让我对网络推广有一定的了解，但是我需要学习的东西很多，我需要懂得产品知识，懂得销售的理念，懂得SEO，最后是懂得我自己本身工作的相关东西，最终使自己在各个方面得到提高。

2、在玛丽亚的时间里，编辑工作更加熟悉，工作更加得心应手。与此同时，对网站文章的质量也严格要求，杜绝不合格、质量差的文章发表;在保证文章正确率的同时也做到精益求精，选文章以及文章编写保持做到新颖，抓住客户的眼球。

五、编辑业务精益求精

2020年中，我在编辑日常业务中不断总结经验，使自己的业务水平有了整体提高。保质保量地完成日常稿件发布工作，同时针对整形美容热点综编和原创部分新闻稿件。维护频道更新;每日更新频道首页各个板块内容，同时更换微博、微信栏目内容。

六、主要经验和收获

在_网络部工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

1)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

2)只有主动融入集体，让自己和团队一起作战，才能在新的环境中保持好的工作状态。

3)只有坚持原则落实制度，认真做好编辑工作，才能将网络营销做的更好。

4)要加强与同事的交流，要与同事做好沟通，这样在工作上会更加顺畅，避免了工作中不必要的坎坷。

5)总结下来：这是今年下半年以来，在工作中让我体会最深也受益的一点心得。今后的工作中，我将继续坚持自己一贯以来“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在网络技术方面的积极充电来进一步充实自己，从技术层面提高自己的业务能力。

七、满怀激情展望未来

1、在新的一年里我将总结过去一年的成功和不足，在做好自己工作的同事，积极参与医院网站的其他各项工作，把中新网的内容建设好，努力为本院做贡献。

2、通过在玛丽亚工作中，我已经逐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻。在新的一年之中，我会在

日常工作之外，多做基础性的工作，让自己迅速充实起来，逐渐加强专业知识水平，逐渐向着成长为一个合格的移动媒体编辑的方向前进，这样，不仅可以让自己的水平得以迅速提高，更能让本院影响力得到提升。

八、今后工作规划

此外，在日常工作方面，我还要力争做到：

1)在移动媒体上将投入200%的热情和精力。争取在把自己的工作做到完美。

2)继续加强整形美容专业知识学习，增强自身的新闻敏锐性，提升组织策划能力。

3)不管是技术上还是内容上都要形成自己的独特的编辑方针，做出自己的特色。

4)微信、微博内容方面我会进一步加强创新精神。除了规定的特别策划以外，要根据新闻事件的发展多做一些有深度、有内容的专题。

最后，在新的一年中，我会和部门全体同事、领导一起齐心协力，在探索中不断发展。在部门成长的过程中，也会出现了一些始料未及和难以避免的问题，在日后的工作中，我会继续从工作中不断吸取经验，及时改正，在实践中不断发展，不断完善。逆水行舟，不进则退。今后，我会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。相信，在团队整体的努力下，部门今后的路会愈走愈远，愈走愈好!

年度总结报告工作反思篇14

一、工作总结

201x年即将过去，在这短短两个月的工作中，在公司领导的关照与同事们的帮助下，也有了一点收获;201x是我职场人生的一个转折点，临近年终，有必要对自己的工作做一下总结。吸取经验、提高自己，有信心也有决心把明年的工作做的更好。 我于2019年10月20日进入天一公司这个大家庭，在没有加入天一公司工作前，我是没有LED产品销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏LED行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售与产品方面的难点和问题，便请教蒋总和张经理以及其他经验丰富的同事，以期快速掌握产品及销售方面的知识与技巧。通过不断的学习产品知识，吸收学习行业的信息和市场经验，逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。 自身还存在的缺点：

对于LED市场了解的还是不够深入，对产品的各项参数掌握的还没能烂熟于心，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，专业知识十分匮乏，不能及时地给客户专业指导与帮助。这些大大影响了销售工作的质量与效率。

201x年这两个月的销售工作总体上是不满意的，可以说是销售工作做的十分自我失望。LED产品价格混乱，这对于开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。2019年11月初开始进行市场销售走访工作，两个月的时间，总计出差约20多天，走访3个区域市场，拜访约80个客户数，但有效(潜在)客户只有10个左右。从上面的数字上看，无论从出差天数还是基本的访问客户工作都没有做的很好。 另外，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不能很清楚地知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加强学习并多请教领导和同事。

二、市场分析

现在LED灯具市场品牌很多，市场混乱且杂，根据LED未来发展趋势并结合公司目前发展现状，市场的开拓主要还是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。现在我们公司的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。在价格上也是卖得偏高的价位，在销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。面对市政工程的客户，价格也许不是特别重要的问题，但面对采购数量比较多但又零散时，客户对产品的价位还是非常敏感的。在灯具零售及批发市场，我们公司进入的比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，开拓市场压力很大，所以期待公司尽快定位产品、市场，以明确的方向开拓销售渠道。

LED未来市场是良好的，但目前形势是严峻的。在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划，现阶段是关键时刻，假如不能在最短时间内把市场做好，没有抓住这个机遇，很可能失去一些机会，再次进入市场将会是艰难的。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

三、 工作计划

201x年的工作规划(重点销售工作规化)

1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实; 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额;

3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。(目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场)

4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

四、 近期项目

1：徐州奥彩照明工程公司 (户外亮化为主)

桥洞照明(隧道灯)项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认;

2：徐州汉晶科技照明中心 (户外亮化工程及LED产品零售、批发)

楼体亮化项目：洗墙灯等 共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。(客户计划春节前后来我司访问考察)

3：连云港梦想亮化工程有限公司 (户外亮化照明工程类企业)

户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。(客户计划春节后来我司进行考察)

4：徐州布嘉泽广告有限公司 (户外广告及亮化为主)

护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高(客户要求使用低档低价产品)。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

年度总结报告工作反思篇15

时光荏苒，忙碌而又硕果累累的20__年迎风过去了，值此辞旧迎新之际，我们公司全体上下欢聚一堂，在此刻将研发部门在20__年的工作做一个回顾，以便弥补不足，更新观念，为20__年能取得更好的成绩，使研发部门的工作开拓新的局面，打下坚实的基础。20__年在公司领导正确科学的领导下，在人事部门的指导协助下，我部门以坚持精益求精，开拓进取，与时俱进的精神，本着实事求是的科学观，并坚持谨慎，细心的工作态度统领全面工作。按照科学人才观的要求，抓好专业研发人才队伍建设，并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足，现将对20__年工作做如下四点总结：

一、正在建设起一支强有力的专业研发队伍

由于公司人员按程序准则不成熟，各部门都存在按程序处理事件的不足，研发部门也不例外。但是在公司领导的强大支持下，在公司人事部门的大力协助中，为公司招聘了大量的研发人才，根据公司的需要，本着择优录用的原则，在不断的努力中研发部正逐步留下并巩固起一支强有力的专业研发队伍。然而由于新人对公司的产品不熟悉以及专业基础知识的薄弱，明年的培训任务还是比较重。不过，相信在公司领导的支持下，我部门会克服困难，排除问题，使全部门所有人员在新的一年中取得专业研发的飞速提高。

二、完成了公司下达的各项工作任务

本年度的工作因为各种原因，存在任务重，时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导和全部门所有人员众志成城，精诚合作，不懈努力，基本保证了各项任务在公司的规定时间内，高标准，严要求的完成。这和公司领导的正确指导，大力支持，全部门员工的不懈努力密不可分。但有时也因为赶进度，图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏，这是明年应大力解决的问题，争取在新的一年中避免和减少图纸中出现不应该犯的错误。

三、产品这一方面

快速安全地完成了产品转型，明年CBB65电容是我们公司的苗头，就真对这苗头来说，我们有失职之处也有弥补之处。

四、革新了工艺

新观念成立后，购进了高精设备，为工艺的改革创造了条件。由于原来的设备比较落后，原先的生产工艺已经不能满足现在的生产实际，在公司各部门的大力合作下，我部门对原有的工艺进行了大胆的改革，此次革新，减少了不必要的生产工序，提高了生产效率，也为公司节约了成本。目前为至，原有的焊接生产工艺已完成了工艺革新。

不过还有焊盖子工艺需要革新，这也是明年工作的一个重点。

回顾过去，成绩是喜人的，但成绩属于过去，未来的任务会更加艰巨。在看成绩的同时，我部门也有一些问题即待解决，比如：新员工专业知识的提高还需要一个漫长的过程，原有旧工艺的革新任务还较重(比如灌装车间)，生产研发革新较慢，新技术研发较少等等问题，是明年工作的重点。相信在新的一年中，研发部门会取得更大的成绩，同时也祝愿公司取得更加辉煌的成就!

拼音翻译

zong jie shi ren shi shi jie de chong yao shou duan ，shi you gan xing ren shi shang sheng dao li xing ren shi de bi jing zhi lu 。you xiu de nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai yao zen me xie ？xia mian gei da jia zheng li nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai ，xi wang dui da jia neng you bang zhu 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 1

zai guo qu de yi nian li ，wo qu de le bu cuo de cheng ji ，zai gong si ling dao de zhi dao xia ，hai you tong shi men de bang zhu xia ，wo ren zhen de gao hao zi ji de gong zuo ，wo fei chang qing chu wo ying gai chao zhao shen me fang xiang fa zhan ，zai zhe yi dian shang mian wo shi fei chang que ding de ，dui yu wo lai jiang zhe xie dou shi ying gai yao qu nu li de fang xiang ，yi nian lai wo mei tian ren zhen de wan cheng hao guang gong zuo ，chu li hao bu men de ri chang de gong zuo ，wo ye zhi dao zhe dui wo er yan shi bi jiao chong yao de ，zai zhe xie xi jie shang mian wo ying gai yao duan zheng zi ji de tai du ，zhe yi nian lai wo ye shi neng gou rang zi ji qu jie chu yi xie geng duo de shi qing ，dui yu guo qu de yi nian wo ye zong jie yi xia 。

zuo wei yi ming __de yuan gong ，wo ye shi bu duan de zai nu li ，wo xi wang ke yi de dao yi ge hao de ren ke ，zhe ye shi wo ying gai qu nu li de shi qing ，yi nian lai wo jin liang de ，zai jie chu yi xie de xin de shi qing ，zai zhe fang yi dian shang mian que shi hai shi ying gai yao qu nu li de ，wo ye yuan yi jian chi xia qu ，zhe dui wo shi yi ge fei chang da di gao ，zhi you ren zhen fu ze de chu li hao zi ji de ben zhi gong zuo cai neng gou zai jie xia lai de gong zuo dang zhong you geng hao de zhuang tai de ，wo yi zhi yi lai dou he zhou wei de tong shi xiang chu de bu cuo ，wo ye zhi dao zhe shi wo ying gai yao qu zuo hao de ，wo zhi dao zhe shi wo ying gai yao you de tai du ，yi nian lai wo ye shi ba zi ji fen nei de shi qing zuo de fei chang bu cuo de ，zai zhe ge guo cheng dang zhong wo que shi gan jiao fei chang de hao ，zai jie xia lai de gong zuo dang zhong wo yi ding hui rang zi ji bao chi yi ge geng hao de tai du ，zhe yi nian lai zai gong zuo dang zhong wo ye shi zai jian chi zhao nu li gao hao zi ji fen nei de zhi ze ，zai zhe yi nian lai de gong zuo dang zhong wo ye shi zuo de fei chang bu cuo de ，wo fei chang xiang xin wo ying gai yao zai zhe yang de huan jing xia mian zi ji neng gou zuo de geng hao 。

wei lai wo ye yi ding hui rang zi ji bao chi hao de zhuang tai ，zhe ye shi wo ying gai yao you de tai du ，yi nian lai wo nu li de zuo hao zi ji fen nei de shi qing ，wo he tong shi men xu xin de qing jiao ，wo ren wei zi ji de neng li hai shi bu gou ，que shao yi xie xin de dong xi ，wo ye neng gou zi ji bao chi hao de zhuang tai ，wo ye xiang xin wo shi ke yi zuo de geng hao de ，zai zhe yi dian shang mian wo you zhao fei chang ming que de tai du ，wei lai wo ye yi ding hui rang zi ji zuo de geng hao ，zhe yi nian lai wo hai shi you yi xie zuo de bu gou hao de de fang ，wo hui hao hao de gai shan ，wo zhi dao gong zuo dang zhong bu neng gou you tuo tuo la la de xi guan ，zhe yi dian shi fei chang bu hao de ，wo ye bu ying gai bao you zhe yang de tai du ，zai gong zuo dang zhong zhe que shi fei chang de bu ge kuo ，wo hui jian chi qu zuo hao zi ji fen nei de zhi ze ，zhe yi dian shi yi ding de ，wo ye fei chang qing chu wo ying gai wang shen me fang xiang fa zhan ，zuo wei yi ming _de yuan gong zhe que shi shi wo yao you de su zhi ，tong guo zhe jian shi qing wo ye yi ding hui geng jia nu li de ，gan ji neng gou zai zhe yang de huan jing xia mian you xian zai de bian hua ，wo hui ji xu nu li de 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 2

yi nian lai ，zi jiao fu cong zu zhi he ling dao de an pai ，nu li zuo hao ge xiang gong zuo ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。you yu cai hui gong zuo fan shi 、za shi duo ，ji gong zuo dou ju you shi wu xing he tu fa xing de te dian ，yin ci jie ge ju ti qing kuang ，quan nian de gong zuo zong jie ru xia ：shou xian di chu wan cheng de gong zuo ：

1、ji shi zhun que de wan cheng ge yue ji zhang 、jie zhang he zhang wu chu li gong zuo ，ji shi zhun que de tian bao shi ge lei yue du 、ji du 、nian zhong tong ji bao biao ，an shi xiang ge bu men bao song 。wan cheng le shui wu shen bao yu jiao na ，yi ji wang lai yin hang jian de ye wu he ge chong ri chang fei yong de jiao na 。

2、yi ren zhen de tai du ji ji can jia xi an shi cai zheng ju ji zhong suo de shui pei xun ，zuo hao cai wu ruan jian ji zhang ji ji tong de wei hu 。

3、dui ge lei hui ji dang an ，jin hang le fen lei 、zhuang ding 、gui dang 。

zai ci di chu jia jiang xue xi ，zhu chong di sheng ge ren xiu yang he zeng ge su zhi ：

1、tong guo bao zhi za zhi 、dian nao wang lao he dian shi xin wen deng mei ti ，jia jiang zheng zhi sai xiang he pin de xiu yang 。

2、ren zhen xue xi cai jing fang mian de ge xiang gui ding ，zi jiao an zhao guo jia de cai jing zheng ce he cheng xu ban shi 。

3、nu li zuan yan ye wu zhi shi ，ji ji can jia xiang guan bu men zu zhi de ge chong ye wu ji neng de pei xun ，shi zhong ba zeng jiang fu wu yi shi zuo wei yi qie gong zuo de ji chu ;shi zhong ba gong zuo fang zai yan jin 、xi zhi 、za shi 、qiu shi shang ，jiao ta shi de gong zuo 。

4、bu duan gai jin xue xi fang fa ，jiang qiu xue xi xiao guo ，“zai gong zuo zhong xue xi ，zai xue xi zhong gong zuo ”，jian chi xue yi zhi yong ，zhu chong rong hui guan tong ，li lun lian ji shi ji ，yong xin de zhi shi 、xin de sai wei he xin de qi shi ，gong gu he feng fu zeng ge zhi shi ，shi zi shen zeng ge neng li bu duan de dao di gao 。

zhi hou di chu cun zai de bu zu ：

jin guan wo men yuan man wan cheng le jin nian de ge xiang gong zuo ren wu ，dan bi xu kan dao gong zuo cun zai de bu zu ：

1、li lun shui ping bu gao ，dang qian she hui hui ji zhi shi he ye wu geng xin huan dai bi jiao kuai ，que fa dui xin de ye wu zhi shi he hui ji fa gui de ji tong xue xi ，dao zhi le hui ji ji chu zhi shi he hui ji ji chu gong zuo que fa ，ying xiang lai gong zuo shui ping de di gao 。

2、mang yu ying fu shi wu xing gong zuo duo ，shen ru tan tao 、sai kao 、ren ren zhen zhen de yan jiu tiao jian ji cai wu guan li ban fa 、gong zuo zhi du shao ，gong zuo you an du ，mei shen du 。

3、zhi gan gong zuo ，bu shan yu zong jie ，suo yi you xie gong zuo fei li qi da ，dan yu shou xiao bu cheng bi li ，shi bei gong ban de xian xiang shi you fa sheng ，jin hou yao zhu bu xue xi yong ke xue de fang fa ，shan zong jie 、qin sai kao ，zhu bu da dao shi ban gong bei de de xiao guo 。

zui hou di chu yan ge lv hang hui ji gang wei zhi ze ，za shi zuo hao ben zhi gong zuo ：

1、bu duan xue xi 、geng xin zhi shi 、zhuai bian guan nian 、wan shan zi wo ，gen shang shi dai fa zhan de bu fa 。

2、shan yu zong jie ，di chu zi ji de yi jian he jian yi ，wei ling dao jue ce di gong zhun que yi ju ，bu duan di gao chan wei guan li shui ping he jing ji xiao yi 。zong jie jing yan ，jian li jian quan liang hao de gong zuo ji zhi 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 3

20_nian ji jiang shi qu ，zhe shi wo bu ru _gong si yi nian yi lai ，zai gong si ling dao de zhi dao 、guan huai yu bang zhu xia ，wo bu duan di gao yi ge xian chang ren yuan de gong zuo neng li he su zhi ，bao chi yi xue wei zhu de qian xu tai du he ben zhao yi gong si li yi wei chu fa dian ta shi gong zuo ，qin qin ken ken ，jin jin wei rao wo dan bao gong si quan nian mu biao er nu li ，ren zhen zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo ，wei le zong jie guo qu de jing yan jiao xun ，geng hao de kai zhan jin hou gong zuo ，xian jiang ju ti qing kuang hui bao ru xia ：

yi 、di gao ge ren xiu yang ，duan zheng zuo ren zuo shi tai du

kua chu le jiao yuan de da men ，jiu de rong ru she hui zhe ge da jia ting ，wei le neng gou zai sheng huo 、gong zuo guo cheng zhong ，yu tong shi jian li yi chong he xie de ren ji guan ji ，wo shi zhong jian chi “gan gong zuo xian zuo ren ”de yuan ze ，bu duan xue xi ，jie jiao jie zao ，xu xin jin shen ，jie shou ling dao de jiao dao ，bu duan jia jiang zi shen sai xiang dao de xiu yang ，duan zheng zuo ren 、zuo shi ying you de zheng que tai du ，wei zi ji ge xiang ye wu gong zuo de kai zhan zuo hao pu dian 。

er 、jia jiang zhuan ye zhi shi xue xi ，di gao chu li ji shu ye wu gong zuo neng li

gong zuo zhi yu ，wo nu li xue xi dan bao zhi shi yi ji ji she ji de fang mian xin xi ，chu ci zhi wai ，wo reng jiu mi qie guan zhu guo jia 、sheng ji ji ta ge da dan bao wang zhan ，ji shi le jie zhang wo xiang guan fa lv 、fa gui de ban bu yu dan bao hang ye dong tai ，bu duan kai ta zi ji de shi ye 。jian chi zou “huo dao lao ，xue dao lao ”、“zhong shen xue xi ”de xue xi lu xian ，shi ke bu wang duo kan 、duo ji 、duo le jie ，wei zi ji ge xiang gong zuo de kai zhan da hao za shi ji chu 。

san 、dui dai xian chang gong zuo de tai du

jiang jin yi nian de gong zuo zhong ，wo shi zhong ren zhen dui dai mei yi tian de gong zuo ，ba wo hao wo suo jie shou de _de zhi liang ，zai yu jian wen ti de qing kuang xia ，ji shi yu ling dao gou tong ，zui hou yi zui tuo shan de fang shi qu jie jue mei yi ge tu fa qing kuang ，jian chi yi gong si de li yi wei chu fa dian ，yi gong si li yi de zui da hua wei mu biao ，yi gong si de gui zhang zhi du yan ge yao qiu zi ji 。

si 、di gao ze ren gan he gong zuo xiao lv

yao ren shi zi ji ，shu li xin xin 。yao shi ke jian cha cha zi ji de bu zu he wen ti ，ji shi gai zheng ，xu xin ting qu ling dao he lao yuan gong di chu de zi ji shen shang wen ti 。dui zi ji he gong si yao chong man xin xin ，ji kan dao xian shi cun zai de ju da wen ti you kan gong si de fa zhan qian li he fa zhan kong jian ，yao zeng jiang ze ren yi shi 、wei ji yi shi 、xiao yi yi shi ，xiao shi zuo qi 、cong dian di zuo qi ，cong zi shen zuo qi 。shu li zi ji he gong si liang hao de xing xiang ，yin wei wo cong jin ru gong si zhe yi ke qi ，jiu dan fu zhao shu li gong si xing xiang he yi wu ，er zhe ge ze ren shi wo bu ke tui tuo ，yi ding yao cheng dan de 。zou jin gong si hou ，wo shen zhi wo de mei yi gou hua mei yi ge hang wei dou dai biao zhao de xing xiang he ming yu 。

zong zhi ，yi nian lai ，wo qin fen gong zuo 、ren zhen xue xi shi jian 、zun jing ling dao 、tuan jie tong shi 、re xin zhu ren ，zai ge ge fang mian dou qu de le yi ding jin bu ，dan wo shen zhi zhe yuan yuan bu gou ，yi hou de lu hai hen chang ，ke neng yu dao ge chong ge yang de kun nan ，bu guo wo xiang xin zai ling dao de zheng que yin dao he tong shi de zhi chi bang zhu xia ，yi qie nan ti dou hui ying ren er jie 。dang ran ，wo ye cheng ken de xi wang ling dao he tong shi neng gou dui wo zuo de bu zu de de fang di chu pi ping 。xiang xin wei lai _dan bao gong si zai wo yi ji mei yi ge yuan gong de bang zhu xia hui you geng gao geng yuan geng kuai de fa zhan 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 4

jin nian _yue _ri ，ben ren meng gong si ling dao de hou ai he shang shi ，you xing jia ru gong si ren _an quan yuan yi zhi ，gan dao fei chang rong xing 。zai wo jia ru _zhe duan shi jian shi wo ren sheng zhong mi bu bu zu de yi ci zhen gui jing li ，ye gei wo liu xia le jing cai er mei hao de hui yi ;gan xie gong si ling dao dui wo de xi xin guan huai 、zhi dao 、xin ren he tong shi de li jie 、zhi chi bang zhu xia ，shi wo zai duan shi jian nei kuo ying le xin de gong zuo huan jing ，jian jian rong ru dao _de da jia ting zhong ，zhu bu jiang ben zhi gong zuo zou xiang zheng gui ，wei yi hou geng hao de kai zhan he wan cheng gong zuo da xia le jian shi de ji chu 。zuo wei yi ming an quan yuan ，wo shou xi le ben zhi gang wei de ju ti shi xiang he gong zuo de quan mian xing ，tong guo zi ji de bu xie nu li ，zai gong zuo shang qu de le yi ding de cheng guo ，wan cheng ling dao jiao dai de xiang guan shi wu 。xian jiang gong zuo 、xue xi qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、gong zuo fang mian

zai gong si ling dao 、_an chang 、an ban zhu ren ji xiang guan bu men de zhi chi he gao du chong shi xia ，shi zhong jian chi “an quan di yi 、yu fang wei zhu 、zeng ge zhi li ”de fang zhen ，jiang hua “an quan ze ren 、chong zai la shi ”，za shi kai zhan an quan sheng chan gong zuo ，lao gu shu li an quan sheng chan fa zhan li nian ，ben shi ji chu ，xi hua ze ren ，jiang hua zuo ye xian chang jian du 、jian guan ，mei you fa sheng yi qi an quan shi gu 。tong guo dui gong si duan ji de ren shi he le jie ，jia shang duo nian de an quan gong zuo jing yan ji lei ，zuo le da liang de gong zuo ：

1.jie ge _shi ji qing kuang ，zhi ding 、xiu ding he jian li 、jian quan ge fang mian de an quan sheng chan gui zhang zhi du 、cao zuo gui cheng 、zuo ye zhi dao shu ;yi yao shu fang fu an yuan gong an quan zuo ye 。

2.zai _che jian nei wai zhang tie an quan jing shi biao zhi ;xuan gua an quan sheng chan jing shi 、jiao yo biao yu ;gui fan le jin ru che jian ren yuan gui ding ，bing tong guo xian chang an quan jian du 、du cu yuan gong zun shou xian you de gui zhang zhi du 、zuo ye gui fan he zun shou lao dong ji lv ，fa xian yin huan ji shi zheng gai 。

3.hui tong _dui _zheng zai jian she de shi gong zuo ye xian chang an quan 、huan jing deng jian cha 、du cu ，fa xian yin huan ，ji shi zheng gai ，wan cheng lv 99%yi shang 。

4.pei xun xin yuan gong ren shu da dao 100%。

5.shen ru zuo ye xian chang du cu 、du cha zuo ye ren yuan 、she bei ji huan jing jian cha ，zai zuo ye xian chang fa xian wei gui cao zuo jin hang pi ping jiao yo 、fa kuan 。

6.pei ge gong si dui wo _an quan sheng chan gong zuo zeng ge jian cha ;dui _de an quan gong zuo pi ping zhi dao ，zuo hao yi qie ji lu 。

7.hui tong gong si zu zhi gong si yi wu xiao fang dui yuan jin hang ye wu ji shu zhi dao xun lian ，di gao yuan gong xiao fang an quan su zhi ，que bao an quan sheng chan 。

8.dui _jin hang yi ci jia shi yuan jiao tong ji chu zhi shi an quan pei xun ，di gao jia shi yuan hang che an quan su zhi 。

9.mei ge yue yi dao liang ci dui _che jian jin hang quan mian xing de an quan jian cha ，cong zhong xue xi yi xie hao de jing yan ，qu chang bu duan ，di gao _an quan ，que bao an quan sheng chan 。

10.zhi ding _yue 、ji 、nian du an quan gong zuo ji hua ，bing zu zhi shi shi 。

11.du cu _you guan bu men zuo hao dian qi 、ji xie she bei de wei hu bao yang ，ji te chong she bei yi 、er 、san ji jian cha 、wei hu 、bao yang gong zuo 。

zai qu de cheng ji de tong shi ，wo hai you hen duo de bu zu ，an quan sheng chan xing shi yi ran yan jun ，an quan guan li gong zuo yong yuan mei you zhong dian ，zai yi hou de an quan sheng chan guan li gong zuo zhong wo jiang gen ju shi ji ，ming que ze ren ，jia da li du ，ba an quan sheng chan gong zuo shen ru za shi 、jian chi bu xie de zhua xia qu ，yi que bao _an quan sheng chan xing shi wen ding ;kai chuang an quan sheng chan gong zuo de xin ju mian ，wei chuang zao _an quan sheng chan ，zuo chu ji ji de gong suo 。

er 、gong zuo ji hua

1.gen ju _shi ji qing kuang ，jin yi bu jian li 、jian quan ge fang mian de an quan sheng chan gui zhang zhi du 、cao zuo gui cheng ，ba fang fu an an quan guan li gong zuo zhi du hua 、gui fan hua ，shi fang fu an an quan guan li shui ping shang yi ge xin tai jie 。

2.jin yi bu la shi wan shan an quan sheng chan gong zuo ze ren zhi ，ge bu men 、che jian he gong duan (ban zu )dou yao yu _qian ding an quan sheng chan ze ren shu ，que bao an quan sheng chan ze ren zhi la dao shi chu ;du jue chong da an quan shi gu de fa sheng ，bao zheng gong wang shi gu wei ling ;wan shan an quan sheng chan ze ren zhui jiu zhi du ，shi an quan sheng chan ze ren zhen zheng la shi dao mei ge yuan gong 、you ji shi sheng chan yi xian de sheng chan he an quan guan li ren yuan ，ying zao quan yuan can yu an quan guan li de qi ye an quan wen hua fen wei 。

3.an gui fan wan cheng an ou an quan she shi de bu zhi gong zuo ，tong shi ba an quan gong zuo de guan kou qian yi ，li zu fang fan ，hen zhua “san wei ”hang wei 。

4.jia da an quan sheng chan xuan chuan li du ，di gao quan yuan an quan sheng chan yi shi ji an quan wen hua su zhi ，jiang hua yuan gong de zi wo bao hu yi shi ，ren zhen xuan chuan he guan che la shi dang he guo jia guan yu an quan sheng chan de ge xiang fang zhen zheng ce ，zhua hao ge xiang an quan zheng zhi cuo shi de la shi 。

5.jia jiang _yuan gong an quan jiao yo pei xun gong zuo ，an fan kai zhan an quan sheng chan ji neng pei xun ，zai sheng chan zhong quan mian di gao ge ji guan li ren yuan he sheng chan yuan gong de an quan sheng chan yi shi he an quan sheng chan ji neng ，jian li yi zhi zheng zhi su zhi guo ying 、ji shu quan mian de an quan sheng chan guan li dui wu he yuan gong dui wu ;

6.jia jiang _xiao fang an quan guan li ，tong shi zai an ou fan wei nei an yao qiu pei bei zu liang de xiao fang she shi ，jia jiang chong dian fang huo ou yu de xiao fang guan li gong zuo ，zuo dao qin xun luo 、qin fa xian 、qin jie jue ，yi xiao chu ge xiang xiao fang yin huan ;zui da xian du de jian shao ren yuan shang wang he jiang di gong si cai chan sun shi di gong bao zhang ;

7.ren zhen an zhao _zhi ding de an quan guan li zhi du zhua hao ge lei an quan sheng chan jian cha ，jia da shi gu yin huan pai cha li du ，kai zhan ge lei an quan yin huan de zhuan xiang zhi li gong zuo ，que bao ji shi fa xian 、ji shi jie jue cun zai de an quan yin huan ，fang zhi an quan shi gu de fa sheng ;

8.jia jiang te chong she bei de shi yong he te chong zuo ye ren yuan de an quan guan li gong zuo ，yan ge zhi hang te chong zuo ye ren yuan chi zheng shang gang zhi du ，ji shi dui te chong she bei jin hang zi jian ，yan fang te chong she bei dai bing zuo ye ，fang zhi an quan shi gu de fa sheng ;

wo jiang ren zhen guan che “an quan di yi ，yu fang wei zhu ，zeng ge zhi li ”de fang zhen ，jiang hua an quan sheng chan guan li ，ba ge xiang an quan guan li gong zuo la dao shi chu ，yao nu li ying zao quan yuan can yu an quan guan li gong zuo de qi ye an quan wen hua fen wei ，zhua hao _ge xiang an quan sheng chan guan li gong zuo ，wei “chuang zao yi ge hao de an quan sheng chan huan jing ，qie shi bao zhang gong si he yuan gong cai chan an quan ”er bu xie nu li ;wo hui jin zhi 、jin ze 、jin kuai de wan cheng hao ben zhi gong zuo ，he qi ye yi qi cheng chang ，bu gu fu gong si ling dao dui wo de xin ren 、ji wang he zai pei 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 5

ben xue nian ，wo shi er nian ji _ban de ban zhu ren ，wo men ban zai xue jiao de tong yi zu zhi 、ling dao he tong xue men de gong tong nu li xia ji ren ke lao shi de da li zhi chi he pei ge xia ，jin jin wei rao xue jiao gong zuo ji hua ，tui jin jiao yuan wen hua jian she ，za shi kai zhan feng fu you xiao de de yo he shao xian dui huo dong ，ge xiang gong zuo shun li kai zhan ，an quan 、xue xi 、gong zuo deng fang mian dou qu de jiao tu chu de cheng ji ，xian jiang wo suo zuo de yi xie gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、ban ji guan li chang zhua bu xie

ben xue nian ，wo men er nian ji _ban he _ban ji xu ge ban ，xue sheng men yi jing you gang kai shi mo sheng 、jin zhang zhu jian xiang shou xi 、fang song guo du ，you ge bie xue sheng zai lou dao nei zhui zhu da nao ，hai you de xue sheng da sheng xuan hua ，zhe xie dou shi wo men mian lin de xin wen ti ，zhen dui shang shu xian zhuang ，wo zai xue sheng zhong jian li yong ban dui hui gei xue sheng jiang le xue jiao zhi ding de “12ge hao xi guan ”，ye jiu shi pei yang xue sheng liang hao de xue xi xi guan 、wei sheng xi guan ，hang wei xi guan ，li yi xi guan ，rang mei yi ge hai zi cheng wei neng zhu zai zi ji ming yun de ren 。tong shi hai gong bu le ban ji de ji lv kao ping xi ze he wei sheng de ping jia biao zhun he yao qiu 。yi xue nian xia lai ，xue sheng de hang wei xi guan he xue xi xi guan dou you le hen da de di gao 。

er 、lao gu shu li ban ji zhu ren weng yi shi

yi ge xue sheng zhi you you le zhu ren weng yi shi ，ta cai hui ji ji zhu dong de wei ban ji chu li ，wei ban ji zheng guang 。jiao shi de du cai ，yi wei de fa hao shi ling ，zhi hui rang xue sheng gan dao bei dong ，qing xu ye hui yin ci er xiao ji 。yi ge neng gan de ban zhu ren ying gai “fang kai zi ji de shou ”，gei xue sheng xiang dui de zi you ，wei xue sheng chuang she yi ding de kong jian ，rang mei yi ge xue sheng dou can yu dao ban ji guan li zhong lai 。pei yang xue sheng de ji ji can yu yi shi 、zhu ren weng jing shen ，rang mei yi ge xue sheng de qian neng de dao chong fen de fa zhan 。ben xue nian ，wo dai ling xue sheng ji ji can jia xue jiao de ge xiang huo dong ，zai wo men de gong tong nu li xia ，hai zi men ning cheng le yi gu sheng ，jin wang yi chu shi ，xin wang yi chu xiang ，ji ti rong yu gan yue lai yue jiang 。kan zhao hai zi men ke ai de xiao lian ，wo ye you zhong de wei ta men er jiao ao !

san 、ji li huo dong ，shi xiao peng you zi xin shi zu

mei ge hai zi shen shang dou you shan guang dian ，zhi shi wo men mei you fa xian er yi 。hai zi ke qiu bei ren shang shi ，jiu xiang hua cao ke qiu yu lou 。zai wo de ban zhu ren gong zuo zhong ，“shang shi hai zi ”shi wo mei tian bi zuo de shi 。hai zi men jian dao gong ling jin yi hou ，wo dou bu hui wang ji kai yi ci “qing gong hui ”;hai zi men guo sheng ri ，wo men tong chang sheng ri kuai le ge ;hai zi men kao chu hao cheng ji ，wo rang mei ge xiao peng you tan tan zi ji qu de hao cheng ji de gan shou 、jing yan 、yi hou de da suan deng deng ;rang mei ge hai zi dou pin chang cheng gong de zi wei ，zhan kai ru hua ban de xiao lian 。

si 、pei yang you guan li neng li de xiao gan bu

fa hui “xiao gan bu ”de da zuo yong ，da dan fang shou shi yong ban gan bu ，tong guo zhi ding ban ji guan li zhi du ，xue sheng ge fang mian zuo chu le yan ge yao qiu ，ban nei xing cheng le tuan jie xiang shang de you liang ban feng 。you ji shi jin nian liang ge ban ge bing cheng yi ge ban ，xiao ban gan bu de zuo yong ，jiu geng jia chong fen de ti xian le chu lai ，dao le xin de jiao shi shang ke ，zhou wei quan shi jiao ling dao ban gong de chang suo ，wei le bu da rao ta men zheng chang de gong zuo ，wo men de xiao ban gan bu kai shi lun liu zhi ri ，jian du xue sheng de xi guan ，xian zai ，suo you de xue sheng dou neng zuo dao zai lou dao nei bu xuan hua ，bu da nao ，zhe dou shi ban gan bu de gong lao 。

wu 、ji ta chang gui gong zuo you tiao bu wen

ji ji zhu dong de jing chang yu ren ke jiao shi qu de lian ji ，yu jia chang gou tong ，xie diao xue jiao ge fang mian de jiao yo li liang ，le jie xue sheng de xue xi qing kuang ，xie tong dui xue sheng jin hang xue xi mu de jiao yo ，ji fa xue xi xing qu ，pei yang ke ku xue xi de yi zhi ，jiao hui xue xi fang fa ，xue hao ge men gong ke 。

an quan wei ji zhao jia jia hu hu de sheng huo ，wo shi zhong zuo dao ，an quan di yi ，yu fang wei zhu 。yi fang mian li yong ban hui 、ban bao xuan chuan 、tan xin 、jia fang deng xing shi zuo hao zhou mi xi zhi de sai xiang gong zuo ，ling yi fang mian zhi ding qie shi ke hang de an quan cuo shi ，que bao yi xue nian mei you fa sheng an quan shi gu 。

hua de shi ye shi tian mi de ，guo de shi ye shi zhen gui de ，dan rang wo men gan xie de shi ye ba ，yin wei xie zong shi qian xun de ，chui zhao ta de lu yin de 。jiao yo shi ye jiu shi xie de shi ye ，mei yi ming jiao shi jiu shi yi pian lu xie ，yun yo zhao zu guo de hua duo 。wo hui ba wo de zhi hui ，wo de yi sheng dou suo gei wo de hai zi men !

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 6

yi nian lai ，zai ge ji ling dao he tong zhi men de guan xin bang zhu xia ，wei rao xin xi hua jian she zong ti gong zuo bu shu ，wo xu xin qiu jiao ，ji ji xue xi ，tuan jie tong zhi ，fu cong an pai ，lao ji zhi ze ，ren zhen gong zuo ，jiao hao de wan cheng le ge xiang gong zuo ren wu 。xia mian wo dui zi ji zai 20_nian quan nian de gong zuo ，fen zheng zhi sai xiang 、gong zuo tai du 、ye wu gong zuo yi ji suo qu de de cheng ji san ge fang mian zuo ru xia zong jie ：

yi 、zheng zhi sai xiang fang mian

jia jiang zheng zhi li lun xue xi ，bu duan di gao zi shen de zheng zhi he sai xiang jiao wu ，shi shi yan ge yao qiu zi ji ，zeng jiang da ju yi shi he fu wu yi shi 。zai gong zuo zhong ，shi shi lao ji quan xin quan yi wei ren min fu wu de zong zhi ，yi gao du de zheng zhi shi ming gan he ze ren gan zuo hao ben zhi gong zuo 。

er 、gong zuo tai du fang mian

yan ge zun shou ge xiang gui zhang zhi du ，ai gang jing ye ，ta shi ken gan ，qin fen shang jin ，fu cong zu zhi an pai ，bu jiang ke guan tiao jian 、bu xiao ji dai gong ，you wen ti neng ji shi yu ling dao gou tong 。tuan jie tong zhi ，ke jin zhi shou ，jin xin jin li ，chong fen fa hui zi ji de zhu guan neng dong xing he chuang zao xing ，neng gou yi zheng que de tai du dui dai ge xiang gong zuo ren wu ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang ，bao zheng le neng gou wan cheng hao ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de ji ta gong zuo ren wu 。

san 、ye wu gong zuo ji suo qu de de cheng ji fang mian

gong zuo le er nian ，jing guo bu duan de xue xi 、ji lei ，chu bu ju bei le yi ding de gong zuo jing yan ，neng gou bi jiao cong rong de chu li ri chang gong zuo zhong chu xian de ge lei wen ti ，zai zeng ge fen xi neng li 、xie diao ban shi neng li he wen zi yan yu biao da neng li deng fang mian ，jiao zhi yi qian dou you le hen da de di gao ，bao zheng le zi ji zai ben gang wei de ge xiang gong zuo neng gou zheng chang kai zhan 。

zai wen bi gong zuo fang mian ，wo gong zuo xi zhi ，ren zhen fu ze ，yu dao bu dong de wen ti ，neng gou ji shi xiang ling dao he tong zhi qing jiao ，xu xin xue xi ，bu duan di gao ye wu neng li ，dui mei jian shang chuan xia da 、nei wai xie diao de gong zuo nei rong dou zuo dao ji shi mo wu ，jiao hao de de wan cheng le ci xiang gong zuo 。

hui gu yi nian lai de gong zuo xue xi ，sui ran shui qu de le yi ding de cheng ji ，dan ye zong jie chu yi ding de bu zu ：yi shi gong zuo zuo feng you shi ji zao ，gong zuo fang fa you dai gai jin 。er shi gong zuo sai lu bu dui 。dui gong zuo de zui you liu cheng ren shi bu gou ，luo ji neng li qian que ，jie gou xing sai wei que fa 。san shi chu li yi xie gong zuo guan ji shi hai bu neng de xin ying shou 。hui gu jin nian de gong zuo ，qu de le hen da de cheng ji 。zhe xie cheng ji de qu de ，shi zai ling dao he tong zhi men de bang zhu xia qu de de 。zai zhe nian zhong sui wei zhi ji ，wo jin xiang ling dao he tong zhi men biao shi zhong xin de gan xie ，gan xie da jia zai zhe yi nian li dui wo de guan huai he bang zhu 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang jin yi bu zeng jiang ze ren gan he shi ming gan ，qie shi jia jiang zi shen jian she ，nu li di gao zi shen su zhi ，zheng shi zi ji gong zuo zhong cun zai de wen ti ，bing jia yi gai zheng ，yi geng hao de kuo ying gong zuo xu yao ，ye zhong xin xi wang ling dao he tong zhi men ji xu gei yu guan xin he bang zhu 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 7

20_nian dan zhi jian yi guo yi nian 。zong jie wo zhe yi nian lai de gong zuo ，zhi neng shui shi mang liu er chong shi 。yi nian lai zai ling dao de zhi dao 、guan xin xia ，zai tong shi men de bang zhu he qin qie pei ge xia ，wo de gong zuo qu de le yi ding jin bu ，wei le zong jie jing yan ，xi qu jiao xun ，geng hao de qian hang ，xian jiang wo zhe yi nian de gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、duan zheng tai du ，re ai ben zhi gong zuo

tai du jue ding yi qie ，bu neng yong zheng que de tai du dui dai gong zuo ，jiu bu neng zai gong zuo zhong jin zhi jin ze 。ji ran gai bian bu le huan jing ，na jiu gai bian zi ji ，jin dao zi ji ben fen ，jin li wan cheng ying gai zuo de shi qing 。

zhi you re ai zi ji de ben zhi gong zuo ，cai neng ba gong zuo zuo hao ，zui chong yao de shi bao chi yi chong ji ji de tai du ，ben zhao dui gong zuo ji ji 、ren zhen 、fu ze de tai du ，ta shi de gan hao ben zhi gong zuo 。

er 、pei yang tuan dui yi shi ，duan zheng ge zuo tai du

zai gong zuo zhong ，mei ge ren dou you zi ji de chang chu he you dian 。pei yang zi ji de tuan dui yi shi he ge zuo tai du ，hu xiang xie zuo ，hu bu bu zu 。gong zuo cai neng geng shun li de jin hang 。jin kao ge ren de li liang shi bu gou de ，wo men suo chu de huan jing jiu xu yao da jia xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，bu ji jiao ge ren de shi ，zhe yang cai neng ba gong zuo yuan man wan cheng 。

san 、cun zai bu zu

gong zuo you cheng ji ，ye cun zai bu zu 。zhu yao shi jia jiang ye wu zhi shi xue xi he ke fu zi shen de que dian ，jin hou yao ren zhen zong jie jing yan ，ke fu bu zu ，ba gong zuo gan hao 。

(yi )、jiang hua zi zhi li 。

gong zuo zhong mo lun ni zuo shen me shi ，dou yao dui zi ji de gong zuo fu ze ，yao jia jiang zi wo ke zhi he rong ren ，jia jiang tuan dui yi shi ，li zhi de chu li wen ti ，bu gei da jia he tan dui zao cheng ma fan ，pei yang da ju yi shi

(er )、jia jiang gou tong 。

tong shi zhi jian yao tan cheng 、kuan rong 、gou tong he xin ren 。wo neng zuo dao tan cheng 、kuan rong he xin ren ，jiu qian que gou tong ，you xiao gou tong ke yi xiao chu wu hui ，zeng jin le jie rong qia guan ji ，bao zheng gong zuo zhi liang ，di gao gong zuo xiao lv ，gong zuo zhong you xie wen ti wang wang jiu shi yin wei mei you ji shi gou tong yin qi de ，yi hou gong zuo zhong yao yu ling dao yu tong shi jia jiang gou tong 。

(san )、jia jiang zi shen xue xi ，di gao zi shen su zhi 。

ji lei gong zuo jing yan ，gai jin gong zuo fang fa ，xiang zhou wei tong zhi xue xi ，zhu chong bie ren you dian ，xue xi ta men chu li wen ti de fang fa ，cha zhao bu zu ，di gao zi ji 。

zui hou hai shi gan xie ，gan xie ling dao he tong shi de zhi chi he bang zhu ，wo shen zhi zi ji hai cun zai hen duo que dian he bu zu ，gong zuo fang shi bu gou cheng shou ，ye wu zhi shi bu gou quan mian deng deng ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo yao ji lei jing yan jiao xun ，nu li ke fu que dian ，zai gong zuo zhong mo lian zi ji ，jin zhi jin ze de zuo hao ge xiang gong zuo !

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 8

yi nian de shi jian jiu zai ri fu yi ri de gong zuo zhong guo qu le ，zai zhe yi nian zhong wo ting cong ling dao de fen fu ，zun shou gong si de gui zhang zhi du ，ren zhen de zuo hao zi ji mei yi tian de gong zuo 。zai jin nian zi ji ye qu de le bu cuo de gong zuo cheng ji ，ge fang mian de neng li ye dou you le yi xie jin bu 。xian zai xin yi nian de gong zuo jiu yao kai shi le ，wo ying gai yao zong jie yi xia zi ji zai guo qu zhe yi nian zhong de bu zu ，zai xin de yi nian cai neng gou ji xu de jin bu ，cai neng gou rang zi ji bu duan de you di gao 。wo jiang cong yi xia ji ge fang mian dui wo de zhe yi nian jin hang yi ge zong jie ：

yi 、dui dai gong zuo de tai du

wo ge ren ren wei zi ji zhe yi nian shi fei chang de ren zhen de ，mei tian wo dou ba zi ji de quan bu jing li dou fang zai gong zuo shang ，zai kai shi gong zuo zhi hou wo ye hui quan shen guan zhu de qu zuo hao zi ji de shi qing ，jue dui bu hui yin wei fen xin huo zhe ji ta zi ji de yuan yin dan wu dao gong zuo 。xiang yao zai gong zuo zhong you jin bu de hua zi ji shi bi xu yao zuo dao ren zhen de qu dui dai gong zuo de ，re shi zhi xiang zhao wan cheng gong zuo gan kuai xia ban de hua na shi zen yang dou bu ke neng zuo hao zhe ge gong zuo bing ju you jin bu de 。suo yi zai wo kan lai zi ji xiang yao you jin bu de hua dui dai gong zuo de tai du shi fei chang de chong yao de ，zhi you ren zhen yong xin de tai du cai neng gou bang zhu zi ji zai gong zuo zhong qu de jin bu 。zhe yi nian wo zai gong zuo tai du zhe fang mian shi tiao bu chu cuo de 。

er 、gong zuo zhong de cheng chang

jin nian zi ji shi jin bu le bi jiao duo de ，yin wei wo yi zhi dou you zai ren zhen de xue xi ，rang zi ji neng gou you yi xie jin bu ，suo yi zhe yi nian zi ji de gong zuo neng li shi di gao le hen duo de ，xian zai zi ji ye shi ba gong zuo wan cheng de yue lai yue hao le 。jin nian dui zi ji suo zuo de zhe ge gong zuo shi geng jia de le jie le ，ye zhi dao zi ji ying gai yao zen me zuo cai neng gou ba zhe ge gong zuo gei zuo hao 。zi ji ye xue hui le ying gai zhe me qu chu li gen tong shi he ling dao zhi jian de guan ji ，zen yang gen ji ta de tong shi he mu xiang chu 。xian zai zi ji gong zuo de su du ye shi di gao le bu shao de ，wo jiao de zi ji de jin bu zai zhe yi nian shi bi jiao de ming xian de ，zi ji dui zhe yang de yi ge biao xian ye shi bi jiao de man yi de 。

san 、ming nian de ji hua

ming nian wo xiang zi ji shi ying gai yao bao chi zhao jin nian zhe yang de yi ge gong zuo zhuang tai de ，zai ming nian geng nu li 、fu chu geng duo de qu ba zi ji de gong zuo zuo hao ，rang zi ji zai ming nian neng gou jin bu geng duo 。ming nian zi ji ye duo qu xue xi ，zai gong si hai shi you hen duo bi wo you xiu de tong shi de ，wo xiang wo ying gai yao xiang ta men xue xi ，ye xiang wo men ling dao xue xi ，rang wo neng gou yi zhi chi xu de jin bu ，you geng hao de gong zuo neng li 。zi ji ye ying gai yao duo jin hang fan sai ，qu xun zhao zi ji zai gong zuo zhong cun zai de yi xie bu zu ，zai xin de yi nian zhong xue xi dao geng duo 。

wo xiang xin tong guo zi ji de nu li zai ming nian wo yi ding neng gou shou huo geng duo ，ye yi ding hui rang zi ji de neng li zai di gao yi xie de 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 9

sui zhao shi jian de liu shi ，jia ru _yi jing yi nian le ，zong jie 2020nian de gong zuo yi yu zai 20_nian zhong geng hao de fa xian zi wo ，wan shan zi wo 。2020nian guo qu le ，zai zhe yi nian li jing guo ling dao he ge wei tong shi dui wo de bang mang he guan xin ，rang wo ye qing chu de ren shi dao le zi wo zai gong zuo zhong de bu zu ，cong er ye rang wo xue dao le hen duo ，shi wo zai gong zuo fang mian you le hen da de di sheng ，2020nian de gong zuo zuo chu yi xia zong jie ;

yi 、gong zuo zong jie

1.yan ge an zhao gong si de guan li zhi du jin hang zi jin de ba guan ，du jue lang fei ji bu zheng chang de kai zhi 。

2.an gui ding ren zhen shou qu ying ye kuan ，he dui mo wu hou chu bei liu ri chang fei yong kai zhi kuan he zi cai kuan wai ，yu kuan zai mei yi tian shang wu shi dian yi qian cun ru gong si zhi ding zhang hu ，tong shi yu zong bu chu na jin hang he shi 。

3.yan ge bao zheng xian jin de an quan ，ji shi shou hui gong si ge xiang shou ru ，fang zhi shou fu cha cuo 。dui shou ru he fu chu de xian jin ji zhi piao dou hui shuang chong fu he ，yi que bao zhun que mo wu kai chu shou ju ，ji shi shou hui xian jin cun ru yin hang 。

4.yan ge zhi hang jie kuan shou xu ，an shi cui shou ge zhuan gui de zu jin he shui dian fei ji ji ta you guan fei yong ji shi an shi yu jie kuan ren jie suan jie kuan jin e ，an xiang guan gui ding he liu cheng jie qing qian yi tian de jie kuan ，bing zhang guan bao xian gui 、bao guan you guan yin zhang he kong bai shou ju ji fa piao 。

5.jian chi yi cai wu de gui zhang zhi du wei zhun ，yan ge shen he (ping zheng shang bi xu you jing shou ren ji xiang guan ling dao de qian zi cai neng gei yu zhi fu )，dui bu fu shou xu de ping zheng bu fu kuan 。

6.gen ju zong bu hui ji gong gei de yi ju ，que ren mo wu hou jing ran you xu de wan cheng le zhi gong gong zi he ji ta ying fa fang de jing fei fa fang gong zuo 。

7.jian chi mei ri jin hang ku cun xian jin pan dian ，yan ge bao zheng xian jin de an quan ，fang zhi shou fu cha cuo ji shi deng ji xian jin he yin hang cun kuan ri ji zhang ，zuo dao ri qing yue jie 。mei yi tian he dui xian jin ri ji zhang yu zong zhang 。

8.pei ge zhu guan hui ji zuo hao ge chong zhang wu chu li ，bao shou gong si bi mi ，mei yi tian xia ban zhong qian xiang zhu guan hui ji bao song xian jin ri ji zhang he xiang guan fu biao de bao biao 。

9.zuo hao ping zheng 、zhang bu he you guan ye wu ji lu de bao guan yu yi jiao gong zuo 。

er 、20_nian de gong zuo ji hua

1.xi qu 2020wei han yu bu zu ji shou huo de jing yan ，lai jin yi bu wan shan zi wo de gong zuo 。

2.yan ge zhi hang ben zhi gang wei gong zuo zhi du ，fa hui cai wu kong zhi 、jian du de zuo yong 。

3.xue xi 、le jie he zhang wo zheng ce fa gui he gong si zhi du ，bu duan di gao zi wo de ye wu shui ping he zhi shi ji neng 。

4.jia jiang yu shang ji ling dao gou tong ，ba fen nei de gong zuo zuo hao 。

5.wan cheng ling dao lin shi jiao ban de ji ta gong zuo 。

yi shang shi wo gong zuo yi lai de yi xie ti hui he ren shi ，ye shi wo bu duan zai gong zuo zhong jiang suo xue de zhi shi yu shi jian xiang jie ge de yi ge guo cheng 。zai yi hou de gong zuo he xue xi zhong wo hai jiang bu xie de nu li he pin bo ，wo de 20_jiang zai chong shi 、xi yue 、shou huo zhong du guo 。

zai ci ，wo yao yi chang gan ji gong si ling dao he ge wei tong ren zai gong zuo he sheng huo zhong gei yu wo de zhi chi he guan xin ，zhe shi dui wo gong zuo zui da de ken ding he gu wu ，wo zhen cheng de biao shi gan ji !

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 10

chong shi er mang liu de 2020nian yi jing guo qu ，er geng ju you tiao zhan xing de gong zuo zheng deng dai zhao qu wan cheng 。jin tian ，wo dui guo qu yi nian de gong zuo xiang da jia zuo ru xia hui bao ：

yi 、jia jiang li lun ji chu ，nu li di gao ye wu shui ping

zai pei ge xiang mu jing li 、zong gong jin zhua xiang mu sheng chan de tong shi ，wo neng ji ji can jia _gong si ji guan zai _yue _ri zu zhi de “wu bi wu chuang ”pei xun xue xi ，jin yi bu jia shen le dui “wu bi wu chuang ”liu cheng nei rong de li jie he zhang wo ，wei li lun yu shi jian jie ge qi lai da xia jian shi de ji chu 。_yue _ri zong gong si ling dao dui _xiang mu bu jin hang ban nian gong zuo jian cha ，_xiang mu bu zai quan ti zhi gong de gong tong nu li xia ，qu de le jiao ren de cheng ji ，dui “wu bi wu chuang ”gong zuo de la shi he zhi hang ，de dao zong gong si ling dao de zhi hao ping 。zheng shi tong guo bu duan de xue xi he pei xun ，zai zeng jiang he wan shan guan li gong zuo de tong shi ，ye rang wo xue dao le geng duo de zhi shi ，wei quan nian de gong zuo da xia le jian shi de li lun ji chu 。zai _xiang mu bu ，ji ji pei ge _jing li 、_zong ，dai ling quan ti zhi gong jian chi “yi ren wei ben 、yi zhi li shi ”，yan ge guan che la shi “wu bi wu chuang ”guan li gui ding 。zai xiang mu gong zuo yu dao kun nan shi ，wo bu tui su 、bu xiao ji ，er shi ji ji mian dui ，shou xian cong sai xiang shang jian ding xin nian ，zai gong zuo zhong nu li jin qu ，bu dong jiu wen 。zheng shi ling dao de zhi chi ，tong zhi men de bang zhu ，rang wo zai _xiang mu bu neng gou hen hao de kai zhan gong zuo ，bing de dao le geng duo de duan lian ，cu jin le ge ren de cheng chang 。

er 、dong tai gen zong ，la shi jin du ji hua

2020nian nian chu ，wo bei diao hui _gong si _xiang mu bu di ren sheng chan jing li ，xin de gong de ，xin de huan jing 、xin de ti yan ，gei wo ya li fei chang da ，dan mei you ya li jiu mei you dong ，zhi you xiang qian kan ，cai neng cheng chang 。

zai _xiang mu bu ，de dao le xiang mu jing li de da li zhi chi ，shi gong zuo kai zhan bi jiao shun li 。zuo wei sheng chan jing li ，ru he an pai shi gong sheng chan ，di gao shi gong jin du ，bi mian ting gong 、zu gong xian xiang fa sheng shi zui ji ben de gong zuo 。xiang mu bu zai zhu chi shao kai mei zhou yi ci de sheng chan diao du hui shi ，geng jia zhu chong jie guo ，er bu shi zou xing shi 。shou xian rang shi gong dui hui bao ben zhou wan cheng qing kuang ji cun zai wen ti ，ge guan duan zhi jian yuan bu chong shui ming ;ji ci ，xiang mu bu ge ke shi gei yu jie da cun zai wen ti he shi jie jue ，chuan da shang ji bu men de tong zhi huo yao qiu ，bing jiang diao xia zhou xu yao shi gong dui zhu yi de wen ti he shi gong jin du ;zui hou ，you xiang mu ling dao jiang diao shi gong guan jian huan jie ，bing zhi chu xu yao pei ge de bu men he ren yuan 。zai qian ji de shi gong zhong ，cun zai jin du zhi dao bu le shi gong ，mei you fa hui jin du de zuo yong 。jing guo zhang jing li de bang zhu ，gong tong dai ling gong cheng ke 、zhi jian ke fen xi yuan yin ，que ren shi jin du ji hua que fa gen zong jian cha ，mei you ji shi jin hang diao zheng ，zao cheng le yue ji hua bu neng you xiao wan cheng 。zai 6yue wei si gong si liu jing li qin zi gei zhi ding le 《ji hua yu shi ji wan cheng gong cheng liang dui bi fen xi biao 》，mei ming guan duan zhi jian yuan fen xi yue ji hua ，bing dang tian tian xie xian chang shi ji wan cheng liang ，fen xi wei wan cheng yuan yin ，zhen zheng zuo dao le dong tai gen zong jian cha zhi dao ，zai _xiang mu qu de le fei chang hao de xiao guo 。

san 、gai bian guan nian 、sai lu qing xi 、jia da zhi hang li

_xiang mu bu jing guo zong gong si tong yi qiao tou biao ，zai nian chu que ding le shi gong dui wu ，bing zai _yue _zu zhi shi gong dui jin du shi gong ，dan ci shi xiang lin biao duan bian dao yi jing quan xian da tong ，wo biao duan la shi zheng zheng liang ge yue de gong ji 。ge dui jin chang hou ，quan xian shu mu jun wei kan fa ，bing duo shu hai cun zai jiu fen wen ti 。zhen dui ci qing kuang ，zhang jing li dai ling wo he gao lun ji ji jin hang xie diao gong zuo ，xia dao cun min 、cun zu ，shang dao ye zhu 、shi zhi hui bu ，jing guo yi ge duo yue de nu li ，zhong yu wei shi gong dui chuang zao le zuo ye mian ，rang shi gong de yi zheng chang kai zhan 。dan zhi dao jin tian ，an gu hu tong _za dao 、jiu pian jiu cuo he xin zheng de deng wen ti reng ran wei jie jue ，xia jie duan hai xu yao ji xu nu li ，wei zheng chang shi gong di gong bao zhang 。

wo biao duan gao tian shen wa ，shi gong nan du fei chang da ，ban shu xiao qiao han you yuan de biao xiu zhu ，shi zhi yao gong ji de guan jian huan jie ，er zhu xian bian dao guan tong shi bao zheng gong ji de guan jian dian 。zai qian ji de shi gong zhong ，chong shi lu ji si dui da tong _da shan bian dao de shi gong ，hu shi le lu zai yi dui dui _da shan bian dao de shi gong sai lu ，rang lu ji yi dui zheng ti xia wa 。zhi dao _yue zhong xun ，zong gong si yang zong 、ren zong dao xian chang shi cha hou ，ji shi jiu zheng le dui lu ji yi dui de shi gong sai lu ，bing yao qiu xiang mu bu quan li yi fu de da tong _ji _liang chu wa fang duan de bian dao 。si gong si ling dao liu jing li qin zi zai xian chang zhi dao shi gong sheng chan ，wei xiang mu bu de shi gong sai lu ba hao le guan ，bing qu de le cheng xiao 。

lu ji yi dui cheng jian lu ji zhu xian _gong li de shi gong ，duan la nei you 7ge xiao qiao han gou zao wu he 2zuo zhong qiao ，shi quan xian shi gong de chong dian 。dan zai shi gong zhong ，lu ji yi dui mo guan li ren yuan ，xian chang guan li hun luan ，bu zhi hang xiang mu bu de ji hua ，shi gong zhong wo hang wo su ，zhi dao che chang bian dao ye wei da tong ，duan la nei you qiao han yi ge wei shi gong ，gei xiang mu bu dai lai le ji ji e lie de ying xiang 。

zuo wei xiang mu bu sheng chan jing li ，wei neng chong shi lu ji yi dui de shi gong sai lu ，ye mei you jia da dui lu ji yi dui de zhi hang li he cun zai wen ti de hui bao ，ju you bu ke tui xie de ze ren 。zai xia jie duan de shi gong ，wo hui ji shi yu ling dao tan tao shi gong fang an ，shu li zheng que de shi gong sai lu ，jia da dui shi gong xian chang de zhi hang li ，wei wan cheng xia ban nian de ji hua er nu li 。

si 、zuo hao cai liao she bei guan li ，shi xian qi ye an quan fa zhan

_xiang mu shi guan li xing xiang mu ，you wo zhu guan de cai liao she bei gong zuo zhu yao fen wei liang bu fen ：yi shi wai wei dui wu de jia gong cai he ling xing cai gou cai liao ;er shi zi you she bei de guan li he wei xiu 。

xiang mu bu de jia gong cai liao zhu yao wei gang jin 、gang jiao xian 、xiang jiao zhi zuo 、shui ni deng ，er gang jin 、gang jiao xian ze shi ye zhu jia gong 。zhen dui ye zhu jia gong cai neng gou an zhao liu dong zai 5yue fen “wu bi wu chuang ”jian cha zhong di chu de yao qiu qu zuo ，qu kong zhi cheng ben 。dui yu ling xing zi gou cai liao ，neng gou yan ge zhi hang zong gong si de cai liao 、she bei guan li zhi du bu zou yang ，an zhi du 、liu cheng cai gou ，ba cai liao ti ge jiang dao zui di 。dui yu tu gong ge shan 、shui ni 、shui ni guan deng da xing cai liao ，zhi hang zong gong si cai liao cai gou qiao biao ，tong guo duo jia bao jia ，zeng ge fen xi ，bing ba xin xi fan kui gei zong gong si cai liao she bei bu ，zui zhong que ding chan zhi cai liao de jia ge 。

zai an quan guan li fang mian ，xiang mu bu you zhang jing li qian tou ，yu ge ke shi qian ding le an quan sheng chan ze ren zhuang ，yu wai wei shi gong dui wu qian ding le gong cheng an quan guan li xie yi ji fu ze ren an quan sheng chan ze ren zhuang 。xiang mu bu cheng li le an quan kao he xiao zu ，ding ji dui ge ke shi ji ge shi gong dui (zhan )jin hang an quan kao he ，bing zhi ding le xiang ying de jiang fa cuo shi 。zai dui wai wei gong cheng shi gong an quan jian cha zhong fa xian yin huan ，you an quan she bei ke xia fa zheng gai tong zhi chan ，di chu zheng gai yi jian he jian yi 。ru cuo shi bu li huo zheng gai bu ji shi ，xiang mu bu jin hang gou zhi an quan qi cai ，bing zai gong cheng kuan zhong gei yu kou chu 。zhen zheng zuo dao jian cha dao gang ，zheng gai dao wei ，bao zheng mei dao gong xu de an quan shi gong sheng chan 。xiang mu bu ba an gu hu tong 、bao po shi gong zuo wei zheng ge kong zhi chong dian ，mei ri bi xu jin hang jian cha ，yao zuo dao an quan sheng chan 。

wu 、yi ban zi jian she wei he xin ，yin ling dui wu jian kang cheng chang

zai tuan dui jian she zhong ，shou xian shi xiang mu ban zi he xie ，xiang mu bu ban zi cheng yuan mei tian zao 、wan gou tong yi tian de gong zuo qing kuang 。zai gong zuo zhong ，wo men fa hui xiang mu ban zi biao lv zuo yong ，yu zhi gong tong gan gong ku 、bing jian zuo zhan 。yu dao nan ti shi ，xiang mu quan ti ren yuan jin mi tuan jie zai ling dao ban zi zhou wei gong du nan guan 。xiang mu ban zi jian jue guan che zhi hang zong gong si ge xiang jue ce bu shu ，guan che zhi hang qi ye “san chong yi da ”，zai chong da jue ce 、gang wei bian dong ，wai wei shi gong 、wu zhi cai gou ji da e zi jin shi yong zhong ，shi hang ban zi ji ti jue ce ，bing ba jie guo bao si gong si 、zong gong si xiang guan bu men shen he 。wo yi zhi ji ji pei ge xiang mu ling dao ，gao hao xiang mu guan li gong zuo ，tuan jie xiang mu cheng yuan ，can yu bing ju yan ge zhi hang ban zi hui yan jiu de ge xiang jue ding ，ji ji yong yue de can yu xiang mu bu de “san hui yi ke ”。zai gong zuo zhong wo chong fen fa hui zi ji de chang chu ，xu xin xue xi bie ren de you dian ，yu ji ta ban zi cheng yuan yi qi fa hui ling dao ban zi de qun ti gong neng zuo yong 。

liu 、jia jiang dang jian gong zuo ，wei xiang mu jian she fu hao wu

zuo wei yi ming nian qing de dang yuan ，wo de cheng chang he jin bu dou li bu kai dang zu zhi he chan wei dui wo de pei yang 。cheng meng hou ai ，zai _xiang mu dan ren xiang mu bu dang zhi bu shu ji ，wo shen zhi zi ji jian shang de ze ren chong da ，dan wo zhi dao zhe shi dang zu zhi he chan wei dui wo de xin ren 。zai shang ban nian de gong zuo zhong ，wo neng jia jiang xue xi ，jin yi bu di gao sai xiang su zhi ，zai gong zuo zhong fen fa hui dang yuan de xian jin xing he xian feng mo fan dai tou zuo yong 。mei yue zu zhi dang yuan xue xi ，ji shi shao kai “san hui yi ke ”，ji sai an yi ，wei xiang mu guan li gong zuo chu mou hua ce 。_xiang mu nian qing ren bi jiao duo ，wo hui sui shi zhao ta men tan hua ，le jie gong zuo he sheng huo qing kuang ，zu zhi ta men can jia ge xiang huo dong ，fa hui nian qing ren de gan jin he chuang jin ，diao dong ta men de ji ji xing 。

_xiang mu zai _gong si dang zong zhi de bang zhu xia ，zai quan ti zhi gong de nu li xia ，ji ji chuang ban le yi xuan chuan xian jin ge ren dian xing 、xuan yang qi ye wen hua 、jiao liu xian jin ji shu wei ping tai de 《hu yue jian bao 》，yi ge yue ban liang ji ，jie zhi dao mu qian wo men yi jing ban le _ji ，de dao xiang mu bu zhi gong de ren ke 。gong chan dang yuan wang gang tong zhi lv xian zai gong si nei bu jian li xuan chuan wang xie ，li yong wang lao kuai jie 、fang bian 、ji shi de you shi ，jiang _xiang mu de zui xin dong tai yi wen zi 、tu pian fang shi ，ji shi chuan di dao wang lao xuan chuan yuan de ，rang xiang mu yuan gong di yi shi jian le jie he zhang wo zui xin de xiang mu xin xi 。wo xiang xin ，zai si gong si dang zhi bu de ling dao xia ，zai _xiang mu quan ti zhi gong de gong tong nu li xia ，_xiang mu bu hui chuang zao geng hao de fen wei ，ye hui chong xian chu hu duo you xiu de gong chan dang yuan ，ye yi ding hui wei chuang jian you xiu gong chan dang yuan gong cheng er nu li fen dou 。

zai yi nian de shi gong zhong ，wo hui ji ji pei ge _jing li he _jing li ，gao hao xiang mu guan li gong zuo ，tuan jie xiang mu cheng yuan 。zai zhua hao zi ji zhu guan gong zuo de tong shi ，nu li qu yu ji ta bu men xie zuo ，chong fen fa hui zi ji ying you de zuo yong ，rang _xiang mu de ge xiang gong zuo dou geng jia liu chang 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 11

2020nian ji jiang du guo ，wo men chong man xin xin de ying lai 2021nian 。zai guo qu de yi nian zhong ，shi jiu dian di gao quan nian ying ye shou ru ji li run zhi biao wan cheng de zui wei li xiang de yi nian 。zhi ci ci jiu ying xin zhi ji ，you bi yao hui gu zong jie guo qu yi nian de gong zuo 、cheng ji 、jing yan ji bu zu ，yi li yu yang chang bi duan ，fen fa jin qu ，zai xin yi nian li nu li zai chuang jia ji 。

1、jing ying chuang shou 。jiu dian tong guo diao zheng xiao shou ren yuan 、ta kuan xiao shou qu dao 、tui chu fang di jiang li 、can yin ji xiao gua gou deng xiang guan jing ying cuo shi ，zeng jia le ying ye shou ru 。jiu dian jie zhi 12yue fen zhi qian wan cheng ying ye shou ru wei mo yuan ，bi qu nian chao e mo yuan ，chao fu wei %;ji zhong ke fang shou ru wei mo yuan ，can ting shou ru mo yuan ，ji ta shou ru gong mo yuan 。

2、guan li chuang li 。jiu dian tong guo hen zhua guan li ，shen wa qian li ，jie liu jie zhi ，ge li yong gong deng ，zai ren gong cheng ben 、neng yuan fei yong 、wu liao xiao hao 、cai gou ku guan deng fang mian ，chang dao jie yao ，cong yan kong zhi 。

3、an quan chuang wen ding 。jiu dian tong guo dui quan ti yuan gong jin hang da xing de xiao fang zhi shi 、an quan zhi shi pei xun ，zuo dao le ri chang de fang huo 、fang dao deng deng ji lie an bao gong zuo ，quan nian ji hu wei fa sheng yi jian yi wai an quan shi gu 。

cong ji jiang guo qu de 2020nian ，wo men zheng ge jiu dian de shou huo you hen duo ，bu guan shi hao de fang mian hai shi zai huai de fang mian ，wo men dou bi xu zong jie jing yan ，zheng qu zai xin de yi nian zhong ，neng gou you chong fen de zhun bei qu ying jie xin de tiao zhan 。

cong di yi ji du kan lai ，jiu dian de shi chang kong jian jiao da ，nian hou you ge ge xie yi chan wei de dong yuan da hui ，yi ji quan zhou xing de gong zuo ji hua hui yi ，zai 2020nian de di yi ji du you deng zheng fu xie yi chan wei zai wo jiu dian ju hang le da xing de hui yi ，zhe dou shi bu tong xie yi chan wei zai di yi ji du jin hang de quan zhou xing de hui yi ，zhe xie chan wei zhu su de shi jian jun wei 2-3tian ，zhu su shi jian jiao chang ，fang jian shu liang jiao duo ，yong can de ci shu xiang dui ye jiu da liang zeng jia ，ta men de ji hu quan bu dou shi yong de wo men zheng ge hui yi shi ，zai zhe ge fang mian ，hui yi shi de cheng ben shi zui xiao de 。da jia kan dao le zhe xie xie yi chan wei de da xing hui yi ，wo men jiu yi ding yao zuo dao bu rang yi wang ke hu liu shi ，jia da bai fang de li du ，di qian jiu pa zhuan ren mei ge chan wei fu ze ren jin hang bai fang 。zheng yin wei zai di yi ji du ，da xing yan hui jie dai yi ji chun jie de tuan bai hui he da xing yan hui ，wo men fei chang wan man de wan cheng le wo men di yi ji du de ji hua ren wu ，wei wo men 20_nian jiu dian zong ti ren wu de wan cheng da xia le yi ge jian shi de ji chu ，wei wo men zhi hou de gong zuo di gong le bao zheng 。

cong di yi ji du lai jiang ，jie dai de can yin yan hui jiao duo ，hen duo xin ren dou hui shua ze zai yuan dan he chun jie qian xi ju ban hun yan ，zai jiu shi ge ge xie yi chan wei de chun jie tuan bai hui jiao duo ，zhe yi kuai shi yi ge hen da de shi chang ，zai jie jin nian mo shi wo men bi xu da li dui ge ge xie yi chan wei jin hang bai fang gen zong ，li bao zhu yao xie yi chan wei chun jie tuan bai hui bu liu shi ，yi ji ta zhan xin de ke hu dao wo men jiu dian jin hang xiao fei 。can yin zhi liang zai hen da cheng du shang ying xiang le ke hu hui tou lv ，jian shao le jiu dian ying shou 。

di er ji du xiang dui di yi ji du lai shui ，lv you shi ye de fa zhan dai lai le bo bo shang ji ，sheng ji ge chong da xing hui yi ji shang wu gong si hui yi deng jun zai ju hang ，da jiu dian zuo wei sheng ji ding dian jie dai jiu dian ，xian hou jie dai le deng shang wu gong si zai wo jiu dian ju hang le duo ci hui yi ，lv hang she ke ren ming xi zeng duo ，zeng jia le jiu dian de chuang shou 。

di san ji du geng shi lv you da chao zhong shi xian le zhu fang lv de zhu bu di sheng ，7、8、9san ge yue xian hou jie dai le deng zheng fu chan wei da xing hui yi ji an li deng shang wu gong si de da xing hui yi ，zai di er ji du de ji chu shang zeng jia le ying shou 。

di si ji du zai shi yi huang jin zhou ji lv you wang ji de dai dong xia ，shi yue fen geng shi chao e wan cheng ren wu ，zai lv you shi chang de tui dong xia ，chan ke ru zhu lv da dao le qian suo wei you de bi li 。di si ji du xian hou jie dai le deng zheng fu xie yi chan wei de yan hui yi ji su man ke ji deng shang wu gong si de hui yi 。

sui ran qu de le zhu mu de cheng jiu ，dan shi ye cun zai zhao bu zu ，sui zhao jiu dian zheng ti de jing ying gai ge ，can yin de hui tou ke zai zhu bu zeng jia ，gei shi chang bu de xiao shou di gong le jiang you li de zhi chi ，shi chang bu xiao shou zhu ren zai lao lao zhang wo jiu dian chan pin zhi shi de tong shi ，ye zai duo fang mian pei yang zi ji xiao shou ji qiao 、gou tong ji qiao 、xin li su zhi yi ji li yi li mao ji dai fang mian de zhi shi ，gei ke hu liu xia mei hao xing xiang 。

“zhi bi zhi ji ，bai zhan bu dai ”zhe gou hua jiao hui le wo men hen duo de dong xi ，xun zhao biao gan qi ye de you xiu ying xiao mo shi ，wa jue zi shen yu biao gan qi ye de cha ju he bu zu ye shi wo men jin nian de zhu yao gong zuo 。jing chang zu zhi bu men you guan ren yuan shou ji ，le jie lv you ye ，bin guan ，jiu dian ji ji xiang ying hang ye de xin xi ，zhang wo ji jing ying guan li he jie dai fu wu dong xiang ，wei bu men xiao shou gong zuo di gong quan mian 、zhen shi 、ji shi de xin xi ，yi bian zhi ding ying xiao jue ce he ling huo de tui xiao fang an 。zai jiu dian ye fei su fa zhan de jin tian ，bu neng zhao li yu ben de ou de shi chang ，yao zou chu qu ，yu wai mian de lv hang she bao chi liang hao de ge zuo guan ji ，jie zhao gao su gong lu he tie lu de quan xian guan tong ying qu geng duo lai lv you de ke hu ，zhu jian zeng jia shang men ke ren zai jiu dian zheng ti xiao shou mu biao zhong de xiao fei bi li 。

jin nian shi chang bu jiang pei ge jiu dian zheng ti xin de ying xiao ti zhi ，zhi ding bing wan shan 2020chang ta zhan bu xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li shi shi xi ze ，ji fa bing diao dong ying xiao ren yuan de ji ji xing 。ying xiao dai biao shi hang gong zuo ri zhi ，tong guo ge chong fang shi zheng qu tuan ti he san ke ke hu ，wen ding lao ke hu ，fa zhan xin ke hu ，bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi ，fan kui gei you guan bu men ji zong jing li 。

tong shi ，zai ying jian she shi she bei shang bu neng da dao jiu dian ben shen 4yao qiu de tong shi ，yao yao yu suo you jing ying bu men yi qi jiang hua xi jie fu wu ，di gao yuan gong de zheng ti su zhi he fu wu yi shi ，wei ke ren di gong te se fu wu (can yin te se he fu wu te se yi ji jiu dian te se )、ge xing hua fu wu 、zhen dui xing fu wu 、yi ji qin qing hua fu wu 。tong guo you zhi fu wu lai da dao zhen zheng yi yi shang de shui ping ，cong er da dao ying de gu ke zhan ling shi chang kai ta shi chang xin de zi yuan ，da zao zui xin de pin pai xing xiang he ying zao qi ye wen hua ，zhan ling shi chang de zui zhong mu de 。

you yi cheng ji de qu de lai zhi bu yi ，zhe yu wo men mei yi wei yuan gong qin qin ken ken de gong zuo fen bu kai de ，ji zhong ning ju zhao wo men quan ti yuan gong mo shu de xin xie he han shui 。zhe yi nian lai ，wo men zou guo de lu hen bu ping tan ，wo men yi bu yi ge jiao yin ，yi nian shang yi ge xin tai jie ，zai da jia de ji xin xie li de nu li xia ，2021nian wo men hui chuang zao hui huang de cheng jiu 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 12

yi nian de shi jian ma shang sui zhao de qiu de zhuai dong hua shang le wan mei de gou hao ，zai zhe yi nian li ，jie shou le guo jia si ji gong gong ying yang shi de pei xun ，qian fu shang hai he bei jing liang de he quan guo ge de de ying yang shi jiao liu ，he zhong guo de ke xue jia mian dui mian de xue xi ，qu de le shi zhi xing de cheng guo 。zai chu fang jian ，he shi fu men xue xi peng ren de gong zuo liu cheng he can yin de ji ben zhi shi ，he tong shi men tan tao gong zuo de shang bu zu 。

zai 201_nian zhe yi nian li ，ge ren de jiao ji shang mai chu le zhu dong yu ren gou tong ，，ye yuan yi he bie ren jiao liu zi ji de nei xin gan shou he dui mou ge wen ti xiang fa 。shi ji cao zuo shang ，shou xi le ge ge gong zuo liu cheng ，gong zuo xi jie 。zai gong zuo su du shang bi qian yi nian you le ming xian de di gao 。qu de cheng ji de tong shi ，ye dai lai le yi xie gong zuo shang de bu zu ，bi ru ：ren ji guan ji shang mian lin gong tong yu yan de que fa ，mei you yi ge shan guang dian qu xi yin bie ren ，gong zuo shang xi jie shang hai yao xu zhu yi ，fan ying neng li hai yao jin yi bu de jia jiang 。shi jian cao zuo shang geng yao na chu dan shi he bo li lai qu tu po hai ting liu zai yuan lai de gong zuo ceng mian shang 。zhan wang 20_nian ，dui yu ge ren er yan ，zuo chu yi xia de ban fa lai jie jue jin nian gong zuo shang de bu zu 。

shi pin he ge ren wei sheng

shi pin an quan wen ti shi dang xia zhong guo lao bai xing suo guan xin de hua ti ，zuo hao shi pin an quan wei sheng gong zuo shi zuo yi ming chu shi yi bu rong ci de ze ren 。20_nian ，shi pin wei sheng ，can ju wei sheng ，shi pin chu cun hui an zhao yi ding de gong zuo yao qiu la dao shi chu ，zhi yu chu fang de wei sheng bao gan ou ，wo hui cai qu ju ti de ban fa bao chi zheng jie gan jing 。

ge ren wei sheng fang mian ，jiang hui yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，pei yang zi shen de shen ti su zhi ，zuo dao “si qin ”：qin xi tou ，qin li fa ，qin xi zao ，qin jian zhi jia 。zai ci ji chu shang ，yao qin xi shou ，qin xi yi wu 。ge ren wei sheng he shi pin wei sheng shi hang liang xing de hu dong ，you zhu yu jiang di shi pin an quan wen ti de fa sheng feng xian lv 。you zhu yu di sheng bu men de xing xiang he su zhi 。you zhu yu tui dong zhong guo de shi pin an quan xiang zhao yi ge ke xue ，jian kang de dao lu qu fa zhan 。

shi jian cao zuo gong zuo

cai yao de chu pin gong zuo ，shi shi jian cao zuo gong zuo de chong zhong zhi chong ，bao zheng cai yao de fen liang ，shu liang ，zhi liang gen ju gong zuo yao qiu lai que ding ，bao zheng chu cai shun li bu luan tao ，an zhao zheng que de chu cai shun xu ba cai yao chu pin chu qu 。bao zheng diao liao bu duo ling ，bu shao ling ，yi man zu shi fu men shao cai de xu yao 。ling liao shi jian kong zhi zai yi ding de fan wei nei ，yi ci xing ling wan 。da chan ji jian ，ling liao bi ping shi yao duo ling ，dan ji shi jian ，ku cun yao bao chi ping shi zhuang tai 。bao zheng xiao liao man zu shao cai shi fu zhi xu de tong shi ，xiao liao de xin xian du yao gei yu bao chi 。

cai yao de zhi zuo gong zuo ，ming nian wo hui shen ru ji ceng xue xi yi xie ji ben de peng ren ji fa ，rong ge zi ji ping shi xue xi de li nian he zhi shi ，he da jia yi qi jiao liu he fen xiang 。

ren ji guan ji

zai jin nian xue xi ying yang xue de tong shi ，hu lve le liang hao de ren ji guan ji de jian li ，shi wo jin nian gong zuo zhong de wei han ，er zhe ge wei han hui zai 20_nian yi nian li de dao jie jue 。

zai fen pei cai yao de guo cheng zhong ，bu ran bi mian yu shi fu men chu xian yi jian fen qi de qing kuang 。na wo men yao ba wo chu li wen ti de yi ge ji ben da yuan ze ：“xian jie jue wen ti ，hou zhui jiu ze ren ，bu ji jiao ，bu bao yuan ，ji shi fa xian wen ti ，ji shi chu li wen ti ”。zai gong zuo yi wai de ren ji jiao liu fang mian ，zai yuan you de ji chu shang zuo chu tu po ，ji ji jian li liang hao de ren ji guan ji gou tong ping tai ：

cheng guo fen xiang ：yuan yi he da jia jiao liu yi xie gong tong de hua ti ，fen xiang hao de yi xie shi cai 。zai shen ti bao jian fang mian zuo chu ji ji jiao liu he tan tao 。

xing qu ai hao ：hui he da jia pei yang gong tong de xing qu ai hao ，bi ru ：chang ge ，lv you ，guang jie gou wu ，chuan zhao da ban ，ti yo huo dong 。

hu wai huo dong ：hui he da jia jiao liu ju can ，yao qing lao tong shi qu zi ji de jia xiang you wan 。

201_nian shi yi ge qu de cheng ji tong shi you liu xia wei han de yi nian ，wo shi xian le li xiang cheng gong de di yi bu ：de dao le lao shi men de pei yang ，de dao le ling dao de bang zhu 。wo hui yi shi ji hang dong lai gan xie ta men ，yong xue xi de zhi shi lai jie jue zi shen cun zai de wen ti ——ren ji guan ji wen ti ，shi wo jin nian liu xia de wen ti 。

201_nian xiang xin zi ji shi zhan xian zi ji cai hua de yi nian ，ke hou wo hui he lao shi men ji ji zhu dong jiao liu ，lai bang zhu da jia gong tong jie jue xian shi zhong cun zai de wen ti 。xiang xin zi ji zai ming nian hui biao xian de geng jia chu se ，zai yuan you liang hao de ji chu shang zuo chu chong da de tu po !

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 13

20-nian ji jiang jie shu ，hui gu wo dao _gong zuo de ri zi ，you shuo guo lei lei de xi yue ，you yu tong shi xie tong gong guan de jian xin ，ye you yu dao kun nan he cuo she shi de mi mang he chou chang ，shi guang ru suo ，bu zhi bu jiao zhong ，chong man xi wang de nian jiu ban sui zhao xin nian kai shi ji jiang lin jin 。ke yi shui ，nian shi gong si tui jin hang ye gai ge 、ta zhan shi chang 、chi xu fa zhan de guan jian nian 。xian jiu ben nian du chong yao gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：

yi 、fu ze gong zuo xiang mu

zuo wei _zheng xing ke de wang zhan bian ji ，wei le neng rang wang zhan geng hao geng kuai fa zhan ，wan quan pei ge seozuo hao bian ji gong zuo 。sui zhao yi yuan bu duan de fa zhan ，wo de gong zuo ye sui zhi gai bian 。zai ling dao de di ba xia ，yi dong mei ti bian ji yi zhi cheng wei le wo xin de ren sheng mu biao he ling yi ge jie duan de kai shi 。

wang zhan bian ji gong zuo nei rong ：

1、mei tian fu ze yi yuan wang zhan wen zhang geng xin ，xu bao zheng wen zhang zhi liang he ke dou xing 。_zhan mei tian geng xin liang pian ，_zhan mei tian geng xin shi pian ，_mei tian geng xin shi pian 。zai you you hui huo dong shi di yi shi jian fa bu ，geng xin yi yuan huo dong qing kuang 。

2、fu ze wei bo wei hu ，mei tian fa wei bo 4pian ，ding ji geng xin ，rang wei min di yi shi jian le jie yi yuan huo dong ，jin ke neng jia jiang yi yuan bao guang lv 。da zao ma li ya pin pai xiao yi 。

3、mei tian fa fen lei xin xi wang ，5-10pian ，qiang zhan guan jian ci pai wei ，zheng qu zai wang min zai bai du sou su de di yi xie jiu neng kan dao da liang de _zheng xing 。

4、bo ke 、wai lian shi wei hu hao wang zhan bi bu ke shao de guan jian dian ，mei tian ding liang geng xin 3-5pian bo ke he lun tan shi gong zuo de yi bu fen ，you li yu wang zhan de liu liang zeng jia 。

5、_fa bu 2pian ，wang min men bi bu ke shao de liao tian ruan jian jiu shi _，li yong _zeng jia yi yuan zai wang lao shang de bao guang lv ，da zao pin pai xiao yi tong shi hai neng zeng jia wang zhan fang wen liang yi ji zheng xing zi xun ，cong er gei yi yuan dai lai ke hu 。

yi dong mei ti bian ji gong zuo ：

zai wang zhan bian ji zhuai ru yi dong mei ti bian ji hou ，gong zuo nan du sui ran you suo di gao ，dan shi geng jia ji qi le wo dui gong zuo de ji ji xing ，zai ling dao de bian ce he tong shi de bang zhu xia ，wo zheng zai nu li jiang gong zuo zuo dao 。xian zai wei bo wei xin zheng dang gong ，cheng zhao zhe gu re chao 。wo men jiang yao ba _(_)zheng xing mei rong zhong xin tui an de geng yuan ，rang suo you ren dou neng zai zheng xing shang di yi fan ying chu ma li ya de ming zi 。

1、zai wei xin ren zheng hou de di yi tian bian you yi xiang ke hu jin hang zi xun 。dao mu qian wei zhi ，wo men de wei bo fen si yi jing da dao _wei 。bing ju mei tian dou hui you xin jin ke hu jin hang zi xun 。

2、wei xin ping tai sui ran mei tian zhi neng fa bu yi tiao wei kan ，wei le neng xi yin yue dou zhe ，zai bian xie wei kan nei rong shang jiu cai qu le biao ti xin ying de fang shi 。huo dong ji jian da li tui an ，qi dao le bu cuo de hui xiang 。

3、_fen si shu liang yi jing da dao le 20572wei ，fa biao de _shu liang wei _tiao 。chu le yu wei min jin hang hu dong ，huo dong ye yao wei xin yu wei bo xiang jie ge tui an ，rang geng duo ren le jie _(_)zhong han zheng xing mei rong zhong xin 。

er 、gong zuo zhong xu xin xue xi

nu li gong zuo ，yuan man wan cheng ren wu !

1、zai gong zuo zhong ，wo zi jiao jia jiang xue xi ，xu xin qiu jiao shi huo ，bu duan li qing gong zuo sai lu ，zong jie gong zuo fang fa ，yi fang mian ，zai gong zuo zhong xue xi 、zai xue xi zhong gong zuo ，bu duan zhang wo fang fa ji lei jing yan 。wo zhu chong yi gong zuo ren wu wei qian yin ，yi tuo gong zuo gang wei xue xi di gao ，tong guo guan cha 、mo suo 、cha yue zi liao he shi jian duan lian ，jiao kuai de wan cheng ren wu 。ling yi fang mian ，xu xin qing jiao tong shi ，bu duan feng fu zhi shi zhang wo ji qiao 。zai ge ji ling dao he tong shi de bang zhu zhi dao xia ，bu duan jin bu ，zhu jian mo qing le gong zuo zhong de ji ben qing kuang ，zhao dao le qie ru dian ，ba wo zhu le gong zuo chong dian he nan dian 。

2、jing guo zhe yang jin zhang you xu de yi nian ，wo gan jiao zi ji gong zuo ji neng shang le yi ge xin tai jie ，zuo mei yi xiang gong zuo dou you le ming que de ji hua he bu zhou ，hang dong you le fang xiang ，gong zuo you le mu biao ，xin zhong zhen zheng you le de !ji ben zuo dao le mang er bu luan ，jin er bu san ，tiao li qing chu ，shi shi fen ming ，cong gen ben shang bai tuo le gang can jia gong zuo shi zhi gu mai tou ku gan ，bu zhi zong jie jing yan de xian xiang 。jiu zhe yang ，wo cong mo xian fan mang zhong zou jin zhe yi nian ，you cong mo xian qing song zhong zou chu zhe yi nian ，hai you ，zai gong zuo de tong shi ，wo hai ming bai le wei ren chu shi de dao li ，ye ming bai le ，yi ge liang hao de xin tai 、yi fen dui gong zuo de re cheng ji ji xiang xing zhi xia de ze ren xin shi ru he chong yao 。

san 、wang zhan bian ji jing yan ji lei

zhe shi wo zai zhi gong zuo mei tian bi ding zuo de gong zuo ，yin wei mei you wang lao bian ji de gong zuo jing yan ，suo yi zai ling dao he tong shi men de bang zhu xia shang shou ye bi jiao kuai ，ji ben zai fa bu xin wen shi mei you shen me xu yao te bie qiao dai de ，zhi shi yu dao yi xie te shu de bian ji hou tai guan li xu yao tong shi bang zhu wan cheng 。zai zhe xie ri chang geng xin de gong zuo zhong ，ba wo le ji ge gong zuo yao dian ：bian ji gong zuo de gui fan xing ，yan ge an zhao suo gui ding de biao ti zi shu 、tu pian da xiao 、biao ti nei rong 、te shu ge shi deng duo fang mian de tiao kuan jin hang xue xi yu zhang wo cao zuo ;bian ji gong zuo de tu po xing ，ri chang geng xin yao ben zhao wang min you zhao ji jiang de ben de xing 、ke dou xing 、guan zhu xing ，bu qiu duo ，zhi qiu jing ;bian ji gong zuo de chuang zuo xing ，neng gou dui xin wen duan xun huo xin wen you tou jin hang xin wen nei rong kuo zhan yi ji zeng jia nei rong ，zhuan xie xin wen tong gao 。

si 、wang zhan bian ji gong zuo yan jiu

1、zuo wang lao bian ji hen jian chan ，dan shi yao zuo hao que hen nan ，jia ru wang lao bu yi lai ，tong guo tong shi men de re qing bang zhu ，rang wo dui wang lao tui an you yi ding de le jie ，dan shi wo xu yao xue xi de dong xi hen duo ，wo xu yao dong de chan pin zhi shi ，dong de xiao shou de li nian ，dong de SEO，zui hou shi dong de wo zi ji ben shen gong zuo de xiang guan dong xi ，zui zhong shi zi ji zai ge ge fang mian de dao di gao 。

2、zai ma li ya de shi jian li ，bian ji gong zuo geng jia shou xi ，gong zuo geng jia de xin ying shou 。yu ci tong shi ，dui wang zhan wen zhang de zhi liang ye yan ge yao qiu ，du jue bu ge ge 、zhi liang cha de wen zhang fa biao ;zai bao zheng wen zhang zheng que lv de tong shi ye zuo dao jing yi qiu jing ，shua wen zhang yi ji wen zhang bian xie bao chi zuo dao xin ying ，zhua zhu ke hu de yan qiu 。

wu 、bian ji ye wu jing yi qiu jing

2020nian zhong ，wo zai bian ji ri chang ye wu zhong bu duan zong jie jing yan ，shi zi ji de ye wu shui ping you le zheng ti di gao 。bao zhi bao liang de wan cheng ri chang gao jian fa bu gong zuo ，tong shi zhen dui zheng xing mei rong re dian zeng bian he yuan chuang bu fen xin wen gao jian 。wei hu pin dao geng xin ;mei ri geng xin pin dao shou xie ge ge ban kuai nei rong ，tong shi geng huan wei bo 、wei xin lan mu nei rong 。

liu 、zhu yao jing yan he shou huo

zai _wang lao bu gong zuo zhe liang nian lai ，wan cheng le yi xie gong zuo ，qu de le yi ding cheng ji ，zong jie qi lai you yi xia ji ge fang mian de jing yan he shou huo ：

1)zhi you bai zheng zi ji de wei zhi ，xia gong fu shou xi ji ben ye wu ，cai neng geng hao kuo ying gong zuo gang wei 。

2)zhi you zhu dong rong ru ji ti ，rang zi ji he tuan dui yi qi zuo zhan ，cai neng zai xin de huan jing zhong bao chi hao de gong zuo zhuang tai 。

3)zhi you jian chi yuan ze la shi zhi du ，ren zhen zuo hao bian ji gong zuo ，cai neng jiang wang lao ying xiao zuo de geng hao 。

4)yao jia jiang yu tong shi de jiao liu ，yao yu tong shi zuo hao gou tong ，zhe yang zai gong zuo shang hui geng jia shun chang ，bi mian le gong zuo zhong bu bi yao de kan ke 。

5)zong jie xia lai ：zhe shi jin nian xia ban nian yi lai ，zai gong zuo zhong rang wo ti hui zui shen ye shou yi de yi dian xin de 。jin hou de gong zuo zhong ，wo jiang ji xu jian chi zi ji yi guan yi lai “kuan yi dai ren ，yan yi lv ji ”de gong zuo ge yan ，bing jiang zai bu duan wan shan xi hua zi ji gong zuo de tong shi ，tong guo zai wang lao ji shu fang mian de ji ji chong dian lai jin yi bu chong shi zi ji ，cong ji shu ceng mian di gao zi ji de ye wu neng li 。

qi 、man huai ji qing zhan wang wei lai

1、zai xin de yi nian li wo jiang zong jie guo qu yi nian de cheng gong he bu zu ，zai zuo hao zi ji gong zuo de tong shi ，ji ji can yu yi yuan wang zhan de ji ta ge xiang gong zuo ，ba zhong xin wang de nei rong jian she hao ，nu li wei ben yuan zuo gong suo 。

2、tong guo zai ma li ya gong zuo zhong ，wo yi jing zhu jian yi shi dao ，zuo wei yi ge wang lao bian ji ，shou xian ying gai tiao chu de jiu shi ctrl+che ctrl+vde gong zuo mo shi ，ying gai dai zhao zi ji de xiang fa lai bian ji xin wen 。zai xin de yi nian zhi zhong ，wo hui zai

ri chang gong zuo zhi wai ，duo zuo ji chu xing de gong zuo ，rang zi ji xun su chong shi qi lai ，zhu jian jia jiang zhuan ye zhi shi shui ping ，zhu jian xiang zhao cheng chang wei yi ge ge ge de yi dong mei ti bian ji de fang xiang qian jin ，zhe yang ，bu jin ke yi rang zi ji de shui ping de yi xun su di gao ，geng neng rang ben yuan ying xiang li de dao di sheng 。

ba 、jin hou gong zuo gui hua

ci wai ，zai ri chang gong zuo fang mian ，wo hai yao li zheng zuo dao ：

1)zai yi dong mei ti shang jiang tou ru 200%de re qing he jing li 。zheng qu zai ba zi ji de gong zuo zuo dao wan mei 。

2)ji xu jia jiang zheng xing mei rong zhuan ye zhi shi xue xi ，zeng jiang zi shen de xin wen min rui xing ，di sheng zu zhi ce hua neng li 。

3)bu guan shi ji shu shang hai shi nei rong shang dou yao xing cheng zi ji de du te de bian ji fang zhen ，zuo chu zi ji de te se 。

4)wei xin 、wei bo nei rong fang mian wo hui jin yi bu jia jiang chuang xin jing shen 。chu le gui ding de te bie ce hua yi wai ，yao gen ju xin wen shi jian de fa zhan duo zuo yi xie you shen du 、you nei rong de zhuan ti 。

zui hou ，zai xin de yi nian zhong ，wo hui he bu men quan ti tong shi 、ling dao yi qi ji xin xie li ，zai tan suo zhong bu duan fa zhan 。zai bu men cheng chang de guo cheng zhong ，ye hui chu xian le yi xie shi liao wei ji he nan yi bi mian de wen ti ，zai ri hou de gong zuo zhong ，wo hui ji xu cong gong zuo zhong bu duan xi qu jing yan ，ji shi gai zheng ，zai shi jian zhong bu duan fa zhan ，bu duan wan shan 。ni shui hang zhou ，bu jin ze tui 。jin hou ，wo hui ren zhen zong jie jing yan ，ke fu bu zu ，nu li ba gong zuo zuo de geng hao 。xiang xin ，zai tuan dui zheng ti de nu li xia ，bu men jin hou de lu hui yu zou yu yuan ，yu zou yu hao !

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 14

yi 、gong zuo zong jie

201xnian ji jiang guo qu ，zai zhe duan duan liang ge yue de gong zuo zhong ，zai gong si ling dao de guan zhao yu tong shi men de bang zhu xia ，ye you le yi dian shou huo ;201xshi wo zhi chang ren sheng de yi ge zhuai she dian ，lin jin nian zhong ，you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。xi qu jing yan 、di gao zi ji ，you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。 wo yu 2019nian 10yue 20ri jin ru tian yi gong si zhe ge da jia ting ，zai mei you jia ru tian yi gong si gong zuo qian ，wo shi mei you LEDchan pin xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa LEDhang ye xiao shou jing yan he hang ye zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou yu chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，bian qing jiao jiang zong he zhang jing li yi ji ji ta jing yan feng fu de tong shi ，yi ji kuai su zhang wo chan pin ji xiao shou fang mian de zhi shi yu ji qiao 。tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，xi shou xue xi hang ye de xin xi he shi chang jing yan ，zhu jian dui LEDshi chang you le yi ge chu bu de ren shi he le jie 。 zi shen hai cun zai de que dian ：

dui yu LEDshi chang le jie de hai shi bu gou shen ru ，dui chan pin de ge xiang can shu zhang wo de hai mei neng lan shou yu xin ，bu neng shi fen qing xi de xiang ke hu jie shi ，dui yu yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa 。zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，zhuan ye zhi shi shi fen kui fa ，bu neng ji shi de gei ke hu zhuan ye zhi dao yu bang zhu 。zhe xie da da ying xiang le xiao shou gong zuo de zhi liang yu xiao lv 。

201xnian zhe liang ge yue de xiao shou gong zuo zong ti shang shi bu man yi de ，ke yi shui shi xiao shou gong zuo zuo de shi fen zi wo shi wang 。LEDchan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，dan gong zuo zhong zi shen ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。2019nian 11yue chu kai shi jin hang shi chang xiao shou zou fang gong zuo ，liang ge yue de shi jian ，zong ji chu cha yao 20duo tian ，zou fang 3ge ou yu shi chang ，bai fang yao 80ge ke hu shu ，dan you xiao (qian zai )ke hu zhi you 10ge zuo you 。cong shang mian de shu zi shang kan ，mo lun cong chu cha tian shu hai shi ji ben de fang wen ke hu gong zuo dou mei you zuo de hen hao 。 ling wai ，zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xie jian yi he yi wen bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu neng hen qing chu de zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you duo shao le jie he jie shou de cheng du 。zai jin hou de gong zuo zhong yi ding jia jiang xue xi bing duo qing jiao ling dao he tong shi 。

er 、shi chang fen xi

xian zai LEDdeng ju shi chang pin pai hen duo ，shi chang hun luan ju za ，gen ju LEDwei lai fa zhan qu shi bing jie ge gong si mu qian fa zhan xian zhuang ，shi chang de kai ta zhu yao hai shi yao yi kao jing xiao shang de tui an yu xiang mu gong cheng shang de shi yong 。xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ding wei shang shu yu zhong shang deng de chan pin 。zai jia ge shang ye shi mai de pian gao de jia wei ，zai xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。mu qian jiu you ji ge yin wei jia ge er you yu bu jue de qian zai ke hu 。mian dui shi zheng gong cheng de ke hu ，jia ge ye hu bu shi te bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo dan you ling san shi ，ke hu dui chan pin de jia wei hai shi fei chang min gan de 。zai deng ju ling shou ji pi fa shi chang ，wo men gong si jin ru de bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi ji dai gong si jin kuai ding wei chan pin 、shi chang ，yi ming que de fang xiang kai ta xiao shou qu dao 。

LEDwei lai shi chang shi liang hao de ，dan mu qian xing shi shi yan jun de 。zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian yi ji guo jia dui LEDchan ye wei lai fa zhan de gui hua ，xian jie duan shi guan jian shi ke ，jia ru bu neng zai zui duan shi jian nei ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，hen ke neng shi qu yi xie ji hui ，zai ci jin ru shi chang jiang hui shi jian nan de 。 yi shang shi wo de yi xie bu cheng shou de jian yi he kan fa ，ru you bu tuo zhi chu jing qing liang jie 。

san 、 gong zuo ji hua

201xnian de gong zuo gui hua (chong dian xiao shou gong zuo gui hua )

1：kuo shi zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua ，bing ding ji xiang gong si ling dao hui bao yu gou tong ，que bao gong zuo shi shi yu la shi ; 2：mu biao ke hu ding wei ，hua fen da ke hu yu yi ban ke hu 、jing xiao shang yu xiang mu gong cheng shang ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong zui duan de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e ;

3：mu biao ou yu shi chang ding wei yu gui hua ，ji shi zhang wo ou yu shi chang nei de hang ye zhuang kuang 、chan pin jia gou deng ，fan kui xin xi gei gong si ling dao zuo jue ce ，zheng que bu ju ou yu nei chan pin xiao shou shi chang 。(mu qian ding wei ge fei 、xu zhou 、lian yun gang san dian zhu yao mu biao shi chang ，er hou yi dian kuo mian ，dai dong bing fu she zhou bian ou yu shi chang )

4：yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu zuo cheng zi ji de zhi you ，jia shen sai xiang he qing gan shang de jiao liu 。bu neng you e yi yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

5：bu duan xue xi bing jia jiang hang ye zhi shi ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，yi bian geng hao de wei ke hu fu wu ;bing duo jie shi yu LEDhang ye xiang guan de ge hang ye de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang ji jing xiao shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge yu bang zhu ，pei yang ji zeng jiang ke hu zhong cheng du yu yi lai du 。

si 、 jin ji xiang mu

1：xu zhou ao cai zhao ming gong cheng gong si (hu wai liang hua wei zhu )

qiao dong zhao ming (sui dao deng )xiang mu gen zong ，xiao guo tu yi jing di jiao ，deng dai ke hu shen he que ren ;

2：xu zhou han jing ke ji zhao ming zhong xin (hu wai liang hua gong cheng ji LEDchan pin ling shou 、pi fa )

lou ti liang hua xiang mu ：xi qiang deng deng gong 16dong lou ti xu yao liang hua ，you yu zai wo men mei you jin ru qian ，ke hu yi jing ding hao le chun jie qian de chan pin ge tong ，dan zheng qu ke hu hou ji ding chan cai yong wo men de chan pin ，yi da dao chu ji ge zuo mu de 。(ke hu ji hua chun jie qian hou lai wo si fang wen kao cha )

3：lian yun gang meng xiang liang hua gong cheng you xian gong si (hu wai liang hua zhao ming gong cheng lei qi ye )

hu wai liang hua zhao ming ji chan pin zhan ting ，gai ke hu zai lian yun gang de ou liang hua gong cheng xiang mu shang hai shi bi jiao you gui mo he shi li de ，jing guo bai fang yu duo ci gou tong ，yuan ze shang you ge zuo yi xiang ，dui yu liang hua xiang mu ji chan pin zhan ting zai hang xiang xi shang tan gou tong 。(ke hu ji hua chun jie hou lai wo si jin hang kao cha )

4：xu zhou bu jia ze an gao you xian gong si (hu wai an gao ji liang hua wei zhu )

hu lan guan ji tou guang deng deng hu wai liang hua chan pin ，fan ying jia ge pian gao (ke hu yao qiu shi yong di dang di jia chan pin )。ji shi gen zong gou tong ，ji dai xun zhao ji ta ge zuo kong jian 。

you ya li cai you dong li ，you mu biao cai you fang xiang 。zuo wei xiao shou ren yuan yao you chang yuan de mu biao ，qing xi de sai lu ，ming que de fang xiang ，zai wei lai de gong zuo zhong ，bu guan yu dao ren he cuo she yu zu ai ，dou yao yi le guan 、ji ji de xin tai qu mian dui he jie jue 。

zai jin hou de xiao shou gong zuo zhong ，jiang yi zhuan ye de sai xiang yi shi 、zhuan ye de tai du 、zhuan ye de ji neng 、zhuan ye de hang wei xi guan ，jiang zi ji de gong zuo neng li he gong si de shi ji huan jing xiang hu rong ge ，za shi jin qu ，nu li gong zuo ，wei gong si he zi ji dou qu de hao de cheng ji ，shi xian shuang ying 。

nian du zong jie bao gao gong zuo fan sai pian 15

shi guang ren ran ，mang liu er you shuo guo lei lei de 20__nian ying feng guo qu le ，zhi ci ci jiu ying xin zhi ji ，wo men gong si quan ti shang xia huan ju yi tang ，zai ci ke jiang yan fa bu men zai 20__nian de gong zuo zuo yi ge hui gu ，yi bian mi bu bu zu ，geng xin guan nian ，wei 20__nian neng qu de geng hao de cheng ji ，shi yan fa bu men de gong zuo kai ta xin de ju mian ，da xia jian shi de ji chu 。20__nian zai gong si ling dao zheng que ke xue de ling dao xia ，zai ren shi bu men de zhi dao xie zhu xia ，wo bu men yi jian chi jing yi qiu jing ，kai ta jin qu ，yu shi ju jin de jing shen ，ben zhao shi shi qiu shi de ke xue guan ，bing jian chi jin shen ，xi xin de gong zuo tai du tong ling quan mian gong zuo 。an zhao ke xue ren cai guan de yao qiu ，zhua hao zhuan ye yan fa ren cai dui wu jian she ，bing qu de le yi ding de cheng ji 。tong shi gong zuo zhong ye cun zai yi ding de bu zu ，xian jiang dui 20__nian gong zuo zuo ru xia si dian zong jie ：

yi 、zheng zai jian she qi yi zhi jiang you li de zhuan ye yan fa dui wu

you yu gong si ren yuan an cheng xu zhun ze bu cheng shou ，ge bu men dou cun zai an cheng xu chu li shi jian de bu zu ，yan fa bu men ye bu li wai 。dan shi zai gong si ling dao de jiang da zhi chi xia ，zai gong si ren shi bu men de da li xie zhu zhong ，wei gong si qiao pin le da liang de yan fa ren cai ，gen ju gong si de xu yao ，ben zhao ze you lu yong de yuan ze ，zai bu duan de nu li zhong yan fa bu zheng zhu bu liu xia bing gong gu qi yi zhi jiang you li de zhuan ye yan fa dui wu 。ran er you yu xin ren dui gong si de chan pin bu shou xi yi ji zhuan ye ji chu zhi shi de bao ruo ，ming nian de pei xun ren wu hai shi bi jiao chong 。bu guo ，xiang xin zai gong si ling dao de zhi chi xia ，wo bu men hui ke fu kun nan ，pai chu wen ti ，shi quan bu men suo you ren yuan zai xin de yi nian zhong qu de zhuan ye yan fa de fei su di gao 。

er 、wan cheng le gong si xia da de ge xiang gong zuo ren wu

ben nian du de gong zuo yin wei ge chong yuan yin ，cun zai ren wu chong ，shi jian jin de kun nan 。dan jing guo gong si ling dao de zheng que zhi dao he quan bu men suo you ren yuan zhong zhi cheng cheng ，jing cheng ge zuo ，bu xie nu li ，ji ben bao zheng le ge xiang ren wu zai gong si de gui ding shi jian nei ，gao biao zhun ，yan yao qiu de wan cheng 。zhe he gong si ling dao de zheng que zhi dao ，da li zhi chi ，quan bu men yuan gong de bu xie nu li mi bu ke fen 。dan you shi ye yin wei gan jin du ，tu zhi chu xian le yi ding de lou biao che cun 、wu biao che cun de pi lou ，zhe shi ming nian ying da li jie jue de wen ti ，zheng qu zai xin de yi nian zhong bi mian he jian shao tu zhi zhong chu xian bu ying gai fan de cuo wu 。

san 、chan pin zhe yi fang mian

kuai su an quan de wan cheng le chan pin zhuai xing ，ming nian CBB65dian rong shi wo men gong si de miao tou ，jiu zhen dui zhe miao tou lai shui ，wo men you shi zhi zhi chu ye you mi bu zhi chu 。

si 、ge xin le gong yi

xin guan nian cheng li hou ，gou jin le gao jing she bei ，wei gong yi de gai ge chuang zao le tiao jian 。you yu yuan lai de she bei bi jiao la hou ，yuan xian de sheng chan gong yi yi jing bu neng man zu xian zai de sheng chan shi ji ，zai gong si ge bu men de da li ge zuo xia ，wo bu men dui yuan you de gong yi jin hang le da dan de gai ge ，ci ci ge xin ，jian shao le bu bi yao de sheng chan gong xu ，di gao le sheng chan xiao lv ，ye wei gong si jie yao le cheng ben 。mu qian wei zhi ，yuan you de han jie sheng chan gong yi yi wan cheng le gong yi ge xin 。

bu guo hai you han gai zi gong yi xu yao ge xin ，zhe ye shi ming nian gong zuo de yi ge chong dian 。

hui gu guo qu ，cheng ji shi xi ren de ，dan cheng ji shu yu guo qu ，wei lai de ren wu hui geng jia jian ju 。zai kan cheng ji de tong shi ，wo bu men ye you yi xie wen ti ji dai jie jue ，bi ru ：xin yuan gong zhuan ye zhi shi de di gao hai xu yao yi ge man chang de guo cheng ，yuan you jiu gong yi de ge xin ren wu hai jiao chong (bi ru guan zhuang che jian )，sheng chan yan fa ge xin jiao man ，xin ji shu yan fa jiao shao deng deng wen ti ，shi ming nian gong zuo de chong dian 。xiang xin zai xin de yi nian zhong ，yan fa bu men hui qu de geng da de cheng ji ，tong shi ye zhu yuan gong si qu de geng jia hui huang de cheng jiu !