大学生个人创新创业计划（18篇范文参考）6-5-72

在制定规划和执行过程中，需要及时收集反馈信息，对自己的计划和行动方案进行及时调整。下面小编给大家提供一些大学生个人创新创业计划参考，希望对大家写大学生个人创新创业计划有帮助。

大学生个人创新创业计划篇1

一个计划既经设定，便会成为人们行动的指南，人们要循着它的方向去做。因此，一个看上去似乎十全十美但却无法实现的计划，就好像是画在墙上的饼，好看却没有办法吃。要制订既容易实行，效果又好的计划，需要具备哪些条件呢？

第一，要具体。必须明确地表示具体的行动、目的和方针，可以稍具抽象性，但行动却应明白地指出，让负责实行这一计划的人了解自己该如何去做。

第二，要有限期。目标就像是一只无形的手，在远方召唤着我们，所以拟定一个计划时，必须顾及时间的设定。

第三，要具备经济性。在费用、人员、资料等方面都有必要精打细算。

第四，要简洁。如果计划过于繁杂，实行时，往往会缺乏弹性。

第五，要有弹性。为了应付条件的变化及偶然因素出现，拟定计划时必须考虑到修改甚至变更部分计划的可能性。

第六，要有优先顺序。对于所实施的项目，要根据它们的重要性，决定先后次序。

第七，要反馈，对于计划必须及时进行总结与反馈，这样才能检验计划的实施程度如何以及时调整计划的可行性。

创业计划书的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主要有如下一些准备工作：确定创业计划的目的与宗旨；组成创业计划工作小组；制定创业计划编写计划；确定创业计划的种类与总体框架；制定创业计划编写的日程安排与人员分工。

以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，广泛搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。

大学生个人创新创业计划篇2

创业计划作者的个人情况

以往的相关经验（包括时间）：

高中毕业后，在天津武警部队服役四年；退伍后分配到天津百货大楼，负责安全保卫工作。二○○二年借调到津百，负责银台主管工作。针对一些经营方面的业务知识并不陌生，具有一定的财务管理能力，对于个人开办企业信心十足。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：

在部队的四年服役期间曾参加过北京司法大学的函授培训，获得法律专业的大专学历。今年六月初又参加SYB的创业培训，使我受益非浅。减少了盲目性，使用头脑“风暴法”效果极佳。积极作好营业前期的计划工作，搞好财务的管理，提高了成功率。最近，我又钻研有关咖啡方面的技术知识和常识。例如，在没有搞清顾客口味之前，不可替顾客的咖啡加糖或奶精。正式品尝咖啡之前，先喝一口冰水，能帮助咖啡味道鲜明地浮现出来。喝咖啡要趁热，否则容易使口味变酸，影响咖啡的口味。

大学生个人创新创业计划篇3

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“，开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额1元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

1、工资为8/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(1分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

1、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-3岁，3-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-3岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)3-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在2-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在15元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是2-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上打8折等，或者个人累积消费1元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满2元及以上送推荐人5元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为1-3元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在.1%左右，而服装行业则更高，可以达到.7%。也就是说，每提前1天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。

大学生个人创新创业计划篇4

一、商业想法

很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。

二、项目概述

“土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有60.8%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

三、团队协作与执行

我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分工，其中有销售员、采购员、财务员。

财务员——田福(土牛)：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。

销售员——阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际能力;国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌!

采购员——开哥：此人拥有很好的业外关系，而且对小零食方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。

定价：我们四人会根据市场调节。

四、校园营销环境分析

(一)宏观环境分析

近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的`青年。

(二)微观环境分析：

本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。

1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出门，因为一出来就要忍受烈日和寒风，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市离宿舍有很长一段的距离，导致有很大一部分学生对学校的超市不怎么待见。

2、很多男生在寝室喜欢玩电脑、游戏，我也是玩游戏的人，所以知道很多时候都不愿花时间去食堂吃饭，宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类的东西填饱肚子。

3、武汉夏天非常的热，水的消耗非常大，在寝室的人是不愿意跑路去买水的，所以水也有很大的销售市场。

4、在大学，很多时候寝室都在一次次的聚餐，晚上的时候，很多人会有高兴郁闷的时刻，这时酒就是必不可少的。

五、SWOT分析

本店通过对本店所面临的外部环境和自身烦人优劣势进行了详细的分析得出以下分析结果：

优势分析：

1、“土牛之家”的食品具有新颖、独特、健康、美味、实惠等特点;

2、本店定期半月更换一些新品种，不断根据消费者需要创新食品，及时满足消费者需要;

3、在人员、资金运作上具有较强的规模，有优秀的人员

4、武汉天气热时很热，冷时很冷，同学们都不愿出寝室，我们可以方便快捷的送货上门，给他们温暖。

劣势分析：

1、营销经验不足;

2、商品单项运输成本较高，风险较大;

3、店铺知名度不足，感染力不足。

机会分析：

1、校内学生长期吃住在学校，已经厌倦学校超市里的零食;且服务人员很差，导致同学的逆反心理;

2、校内学生越来越喜欢那些没有吃过的地方特色小零嘴，但是学校超市就只有那些品种，一百年也不变。

威胁分析：

1、学校超市模仿很多的产品，资金雄厚的他们经常以低廉的价格抢走我们的客源;

2、后勤集团在一些时候回来寝室查寝，如若查到，必备没收。到时就是血本无归了。

六、产品策略分析：

零嘴小吃点包括泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等，主要分为泡面类、酒水类、麻辣类和饼干类小吃四大类。本店所有食品大多都是散包装类，每种产品都有自己的包装，各种时节性强的食品在特定的日子里我们会免费提供方特定的包装。

具体方案：

每季度推出主打产品:除了一些比较收欢迎的小零食，本店还根据不同的时节、不同的节日推出相应的食品，及时满足孤苦需要，为顾客提供服务，及时把握市场行情并做出真确的销售方案。如圣诞节到了，本点会提供一些圣诞食品，如圣诞苹果，本店还会免费为那些食品进行包装。

1、我们会在推出产品的第二周统计出第一周同学们最喜爱的小零食作为周明星产品和周销售冠军，更好的给同学们做出选择。

2、我们会在定期的时候(节假日等)推出节日特色产品。3、我们通过第一季度同学们对小零食的喜爱程度在第一周的基础上做出相对应的调节更换，对一些销售不是特别理想的小零食进行促销活动，对热销的一些小零食进行及时的补货。每周五推出优惠服务：每到周五，为了使更多新的食品上架，这时候就不得不使一些食品快速下架，这时本店推出每周优惠策略，不但可以让顾客享受到优惠还可以减清货物囤积。

节假日优惠活动：节假日本店会赠送一些精美小礼品送给那些经常光顾本店的客户。分销、进货渠道策略：

(一)、本店采取网上购物，通过QQ订购物品，获得来自我们的食品，然后在校内宿舍的直销，以减少库存降低商品成本。本店还有一个特色，所有的包装袋都采用报纸做成的纸袋(环保袋)，提倡环保。

(二)、进货渠道：由专门的采购人员定期去网上挖掘新的产品，保证购进的食品新颖、齐全且多样性，充分满足同学们的需求，且保证食品供应的及时性。我们承诺所进购的是通过采购员货比三家，选择最低价格的食品。定价策略分析：由于食品价格高低不等，价格参差不齐，且食品是在校内出售，价格不可以定的过高或过低，过高的价格会令消费者望而却步，而过低的价格商家无法产生利润。因此，我们决定个别产品(如荧光棒棒糖)会适当提高一些价格，但是我们所赚取的利润绝对不会太多，我们承诺把同学的利益放在第一位。而有些进货成本高的食品(如猪肉脯)，我们确定的价格只会高于成本的5%～10%。保证店铺的客户回头率，又不会让同学们有太大的经济负担。

促销组合策略分析：

促销它作为店铺扩大销售，增长业绩一种不可或缺的方式，是一种始终贯彻整个销售活动的营销手段，促销方式的优劣直接和销售额挂钩。所以，拥有一个好的促销策略就相当于拥有一个成功的开始。

本店开设周五促销，节假日赠礼品，多买多送等优惠服务。每周推出一系列主打产品，通过在各个寝室贴海报等方式为这些商品宣传。销售促进节假日在本店购买商品的顾客给予小礼品赠送。

七、财务分析

融资方式：本店铺由我们志同道合的四位室友投资，预计总额20__元。当然适当的时候可能会开分店。

八、风险分析及避免方案

1、成本较高的风险。成本较高的风险主要有采购成本和运营成本的风险。采购成本的风险主要与销售量有关，但是在创业之初，由于不清楚顾客是否喜欢此类食品，我们的采购成本不会太大，而且只要有良好的社会关系，这个问题就能够迎刃而解。我们的采购渠道来自淘宝网、汉正街等，由于我们寝室里有一个人有淘宝上的帐号，而且是钻石三级，所以我们零嘴点在采购上就有一定的优势，运营成本的风险来自于商品的价格，因为我们在学校的寝室创业，房租、水电、学校提供，加上我们的工作人员都是在校学生，所以运营成本较低，因此我们商品的价格就要比外面便宜。

2、开业初期无人购买的风险。我们将通过向东三和东一各个寝室发传单，并在学校人员集中的地方张贴宣传单的形式来进行宣传，并通过多种优惠活动，尽快吸引广大同学来店内消费。

3、食品如果口味不好，有卖不出去的风险，所以我们决定会适时的进行促销，来减少商品囤积，较少库存。我们采取削价出售，或者买一送一、赠送小礼品这样的方式使商品滞留量减少，或者把它们进行流通加工降价销售，降低风险指数。

九、反馈计划

我们的零食店成立受到了来自同学们的大力支持，所以为了回馈同学，感谢学校给我们了一次锻炼的机会。本店将把每年收入的5%作为反馈基金，并不定期在寝室里开展送温暖服务，帮助那些玩游戏，导致吃饭困难的同学。反馈基金将拿出来买一些好的礼品送给我们店里的VIP。

十、项目评估

综合以上分析，我们认为我们选取的开家零食店的创业项目不仅具有投资少、风险小、成本低、利润回报率高、市场前景广阔等优势，在使顾客感受到美味、方便、实惠的零食的同时，并保持营养健康的身体，是一项既简单又有意义的创业好项目，很适合没有经验却热情创业的我们。相信我们一定能够做得很出色的!

十一、结束语

“土牛之家”作为一个寝室零食点，在校园竞争中，积极的去改变自己，站在市场前沿。在以后的岁月里，我们会一起目睹这个具有高瞻远瞩的决策。未来就如那绚烂的烟花一样，锦上添花，魅力无限!我们也会在今后的过程中，不断改进自己，不断充实自己，让自己在这一次简单的销售中，锻炼自己的能力，增强自己的视野，为以后我们真正的做大事做好充足的准备。

大学生个人创新创业计划篇5

摘要

随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

一、企业介绍

创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

二、行业分析

在中国，有近20__万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，平均每人每年花费4000元，那么20__万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水平。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

我一直认为，最高的营销水平是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

三、产品或服务

创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的平台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

四、管理团队及组织结构

自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

详细信息如下：__X公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水平。他们在学校期间具有出色的学习成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

五、市场分析和预测

1、市场描述

广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附近有密集的学校和大量的大学生。

2、目标市场

根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附近的立面和商店的更新非常快。

3、目标客户

目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

六、营销策略

1、创业初期

①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

2、创业发展阶段

①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

七、风险分析与管理

（一）商业风险

1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

（二）商业机遇

虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

大学生个人创新创业计划篇6

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。

二、选址

(一)商圈理念

便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划

(一)CI设计

1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质的服务

为消费者提供适合的商品

大学生个人创新创业计划篇7

相信每一个优秀的员工，都期待有自己的事业，拥有自己的公司，DEAR TO DREAM———敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段，也是人生的必经阶段，很多的人认为打工不如创业，特别是进入一些没有什么前景，上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工，平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员，业务，当锻炼了一定的时间后，在专业知识，销售，渠道，人脉，经验资金，有一定的积累后都开始筹划自己的事业，开琴行，做贸易公司，可是很多情况下开始容易，守住难，很多支持不了，中途倒闭———创业容易守业难，成功一定有方法，失败一定有原因，一下探讨下关于创业的方方面面，希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助。

如果你雄心勃勃准备开创自己的公司，那么，建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书，包括公司定位，发展方向，发展计划（一年内目标，3年计划，5年计划），名字，品牌推广，销售，盈利模式，利润点，成本支出（租金，备货，工资，税金，水电，推广广告费，活动费———等），财务状况（包括你自己的资金，可用资金，可调动资金，固定资金），还必须清楚您自己目前拥有的客户状况，供应商状况，人脉状况等等————而且在此之前，你需要对目前的乐器市场，产品，销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格，优势，和前景的市场，你必须十分的清楚你准备代理，或者推广的产品的价格优势，价值，竞争优势。

目前一般在我们的行业里，创业的方向有三个方面：

一、建立自己的琴行

这个是门槛比较低的，也是比较容易成立，投入不用太大，风险比较小。

二、建立乐器工厂

这是门槛比较高，投资比较大，风险比较大，涉及到进口原材料，木材，设计部，木工，电工，厂房租用，会计，出口，销售部等很多的方面。

三、建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大，但是需要很广的人脉，非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场，需要有好的外贸业务员接单，涉及都进出口的问题，报关，及出口退税，跟单，QC，等等。如果代理公司需要寻找很好的产品，产个品是最重要的，你选择的产品不行，质量不过关或者知名度，信誉度不好，那你就比较麻烦，需要花很大的力气推广。如果是贸易公司，你需要有很好的外贸业务员，精通销售、英文、和国外（欧洲，美洲，东南亚，亚洲）等不同区域的乐器市场和特点，各地风格，特色，需求等等；另一方面你在国内找的工厂质量要过硬，稳定，建立稳定长久的合作关系。

在这里目前主要先谈谈门槛比较低，大家容易考虑或者容易成功的琴行：

要建立一个好的琴行，首先需要给琴行定位，有清晰的目标，比如你自己想要建立一个怎样的琴行，是电声的，还是木吉他为主的，还是培训为主的，还是销售和培训一起的？想好定位，你就需要开始整理整合自己的资源，包括资金，您准备做的产品，进货渠道等全部摸清楚，把琴行的整体风格规划好，VI系统设计好。

1、 选址：琴行的地址非常重要，琴行不一定在很旺的地段，不过选择的地方最好是交通比较方便，比如接近地铁口，公车站，有停车的地方，其次可以选择在人流比较多的地段，或者周围多学校，大学的的附件，或者周围比较多小区，有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区——租用的地方最好有两层或者附件有小仓库，这样对于琴行的库存管理比较方便。

2、选择好地址后，要开始设计琴行的整体风格，如果资金允许的话，可以请装潢设计公司进行设计，置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计，包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格（摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等），或者加入其他元素，如演出式、休闲式、交流式、互动式，或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化（ 邮票，古董）、汽车文化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个：你的琴行一定要与众不同，具有自己独特的特色、独特的文化。

3、装修好的同时你需要到工商局办理登记，领取营业执照，其中名字需要想好。好的琴行名字，是成功的一半，名字需要大气，不俗气，但是又要偏于记住。如果对于登记等比较熟悉，可以自己不怕麻烦跑工商局，税务所等登记；如果怕麻烦的，可以通过律师事务所或者中介去办，不过需要收取一定的手续费，需要垫资的需要花更加多的费用；规模小的可以办理个体户，规模好的可以领取一般小规模纳税人。

4、在装修的同时，你需要收集所有供应商，产品代理上的资料，根据之前选择好的产品联系那些代理公司，尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格，代理价格，一级代理价格等，如果量大还有有优惠，或者根据量给不同的价格，尽量根据自己的资金做订货计划，争取最大的优惠，把成本做到最低，效益最大化。这方面的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过百度、GOOGLE等搜索出来。而且需要知道自己做的产品，你的地区附件有没有琴行在做，以免造成价格战。

5、你需要招聘好的合作伙伴或者员工，要找人品好，肯吃苦，上进，不怕吃亏，心态好，工作主动的优秀乐手；不要选择那些好吃赖做、怕辛苦的90后。在对待员工方面，不可以学习其他的琴行，把他们作为苦力，利用他们；你需要诚信对待他们，你的诚意他们是可以感受的，别当别人是傻瓜，可以的话可以为员工买保险、社保，有适当的假期和培训，设置好的工资提成制度激励他们，让他们和琴行一起成长。只有员工和你一条心、有一个好的团队，你的琴行的力量才会发挥最大，成功的机率增多，因为一个公司不能单靠个人的，只有依靠团队，依靠大家的力量，没有完美的个人，但是有完美的团队。不要单单只顾自己的利益赚钱，也要照顾员工的发展，他们的前途，我们在公司发展的基础上，一定要兼顾员工的发展。善待员工，真诚对待员工，尽力留住优秀的员工，珍惜优秀的员工，对于工资拖欠或者其他的矛盾，问题一定要解决好，否则会出大乱子。比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾，在百度贴吧，吉他吧，天涯等门户网站到处都是，弄得沸沸扬扬。在我看来，出现这样不愉快的事情，彼此肯定都有错的，不管最后谁赢谁输，对于琴行来说，都是输的，因为对于琴行的声誉一定有很大的冲击，目前网络的力量太恐怖了，在中国人言可畏。我们还要学会危机处理，对于琴行来说的，这是不小的危机，应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤。

6、琴行建立起来后，最困难的是第一年，一般需要守一年，甚至两年，这个时候需要耐心的经营，多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气，最快最短的时间让所有的乐手，吉他爱好者，BAND队知道你的琴行。可以在各个网站、Q群、乐器吉他群发布信息，做广告，或者演出，举行各种的音乐演出、吉他演出、赞助，或者可以和很多的不同社会团体合作，高校的吉他协会等合作，演出是最直接的宣传。

7、琴行发展到一定的程度好，可以考虑纵向的发展，可以考虑其他的项目，比如可以尝试代理其他的品牌，或者做自己的品牌，定做属于自己的品牌，比如目前海巍乐器，吉他平方，等开始寻找国外的产品合作，代理国外的大牌子和品牌，或者考虑其他的音响工程或者相关的项目。一个水龙头的水是有限的，可以为自己多开几个水龙头，这个没有水，其他的还有水，我们的投资也一样的。

8、最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等，比如吉他的琴弦，刮花，裂开等，平常要注意保养。销售前要坦白说清楚所有的问题，琴的情况，还有保修，退换灯问题——也需要说清楚，而且关于发票，收据等也要交代清楚，以免以后由其他的矛盾和事情发生，做生意，一定要讲究信用，像我们的华人第一富翁李嘉诚，就是做到“仁，义，礼，信，智”的典范！！

不过目前的琴行状况不大好，希望大家可以熬过去，乐器的春天一定会到来的！

大学生个人创新创业计划篇8

如果没有竞争，很可能就没有市场。对此我们进行了相关方面的市场调查，对毕业纪念品所在的市场，存在的竞争，以及我们自身的情况进行了较深入的分析。

我们根据问卷调查的形式了解到，我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能。因为现在越来越多的学生对于大学的生活还是存在美好的回忆，应届毕业生们也想在最后的大学生活中留下一点回忆。个性化是新时代大学生的追求，所以售卖毕业纪念品不仅是一个新颖的想法，也能给应届毕业生留下一点心理的安慰，购买纪念品也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。2>产品的顾客分析

本团队面对的顾客即为学校内应届毕业生群体以及有需求的大学生群体。主要客源为燕山大学学生及周边学校的大学生。因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只本校学生。

大学生个人创新创业计划篇9

一、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台__7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

二、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模(20-40人)：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模(10-20人)：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模(1-10人)：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

三、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500-3200元/单元

可变成本(房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年

煤气600元/月.单元雇佣人员900/月.单元

年总收益20__-6000元/月.单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利。投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅)，在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本(电费、水费、房租费……)

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth:因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

大学生个人创新创业计划篇10

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

1、封口机

(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是__个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀："小明，我要买奶茶喝，你不买吗?"。你说那个小明会怎样反映!一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

三、奶茶食谱

(1)珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有黑色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶(袋装红茶、绿茶为佳)。

工具：烹煮器具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法：任取一种颜色的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮(先烧开水再投珍珠丸粉圆,一定要等热水滚开了才干够用进去哦，不然马上就溶化成粉了。中火保持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟(可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软)，时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟(焖得越外久弹性越好)或煮至全部粉圆呈透明状态。时间到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌均匀后置约30分钟。

泡茶包：把60克茶叶(用袋装方便茶叶就不再包)放入3公斤水，用不锈钢锅或普通锅熟煮，(先把水烧开90度以上再放茶叶)。浸泡约10分钟--20分钟即可将茶包捞出,泡的茶叶略带清苦味，若太苦要加开水冲溶。能够根据自己对茶浓度的要求来决定冲泡时间。通常不建议过长时间冲泡，因为这会导致茶味过重，影响口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

冰珍珠奶茶：在摇杯中放入30g奶精(二汤匙)，2大匙果粉,一汤匙糖浆，加40g热水调匀后,用搅拌棒调匀，进入红茶300ml~400m,再加满冰块3~4块,杯中约2/3体积，急速摇动雪克杯20次后.摇晃至杯内冰块全部溶化即可，让其起泡.最后加适量的珍珠20g即可调成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交给顾客。如需封口，则把奶茶放在封口机上，盖上封口膜，进行热压封口。

留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影响到珍珠奶茶的口感、质量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

适量的奶粉对奶茶来说，起了点晴的作用，一旦奶粉过量，会使奶茶的味道变得一些腻口。所以放奶粉时一定要留意用量，不要以为奶味越重越好喝。

注：制作果味珍珠奶茶办法同上，只需再杯中加添果粉2勺

(2)麦香奶茶

资料:西米1/2杯，统一麦香奶茶。

做法:

1.西米浸透，放入滚水中者至透明，隔去水分，待用。

2.将麦香奶茶冰冻待用。

3.将冻茶放入杯中，进入煮熟的西米，饮用时拌匀即成。

(3)坚果奶茶

做法：

1、将茶叶、清水、一茶匙的坚果切片放进锅中去煮，再进入占20%的牛奶。

2、粗砂糖与坚果奶茶非常适合，能够当作甜味调料加进锅中。进入奶油之后，在撒上坚果切片。

3、坚果之外，近来也有以花生或核桃来代用.

(4)薄荷茶

--影响我们生活最深的花草当属薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有绿薄荷、胡椒薄荷、苹果薄荷等。

--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香气和容易入喉，清凉的气味，更能缓和现代人压力大的生活。

--薄荷茶能够帮助消化，最适合肠味不适以及吃了太过油腻的食物后饮用。薄荷茶对镇痛及杀菌也很有效。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

大学生就业创业计划书20__：百货超市就业创业计划书

一、基本情况：

1、企业名：百货超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇

面积：占地大概150平方米

选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男

年龄：21

文化程度：大专

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见表)

商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内)

居民区

消费能力高

附近只有一间不算很大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近有一间中学

生活商圉

(500—1000米半径范围内)

邻近有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

大学生个人创新创业计划篇11

一、企业概况

企业类型：

□生产制造□零售□批发□服务√农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

本人在亚美皮箱公司(原第二皮件厂)工作32年.在企业中,在生产、供应销售、外经、多种经营等科室工作2---3年并在职。后在本厂门市部任经理5年。离场后，在民办企业主营生产销售5年。以后，由于其家人开办过汽车配件商店、美容美发院。

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

本人新华职工大学中文专业毕业。二轻党校工业企业管理在职培训1年。外经、外贸专业培训半年。工业统计单科两门(均有证书)

三、市场评估

目标顾客描述：獭兔是皮肉兼用，经济价值高的食草小动物，其皮类似小獭。在当前保护野生动物行动下，世界上人们对皮毛服装需求已经转向，养殖动物需求量逐年增高。兔肉是绿色食品，具有“三高三低”的特点，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低热量、低胆固醇”。据说，吃兔肉有三大好处，老人益寿，预防心脑血管病;妇女们养颜、预防肥胖;小孩们益智、养脑。这些知识在国外营养学杂志和我国古代医书：李时珍《本草纲目》中均有记载。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔皮出口为主。自20__年以来，有逐年上升趋势。仅河北省两大交易市场：肃宁县尚村镇、彝县尚史镇，每年成交量几百万张。每到旺季兔皮收购商全国各地到处采购。

兔肉在我国消费尚处在初级阶段。国外需求稳定增长。出口主要在山东省，内销市场东西南北需求都在增长。经济稳中有升唯独京津两地，兔肉消费市场尚未开发。本兔厂的产量在巨大市场需求中，微乎其微，供不应求。

市场容量或本企业预计市场占有率：

獭兔市场需求在一年中有季节变动。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是销售旺季。尤其是春季，是一年中价格较高的时候。年与年的需求量也有变化。一是与国际市场需求量紧密联系。二是与国内农村散户参与数量多少有关系。但总的看，近两年波动不大，尤其是对专业养殖场，兔皮收购商均采用优质优价优先的政策。

竞争对手的主要优势：(主要是农村散户)

1.本人亲自干，不用担负别人工资，引自劳动力成本低。

2.兔饲料有一部分自产自用，不用资金采购，因此饲料成本低。

3.商品兔出售价格低。够成本，挣了工资就可以。

竞争对手的主要劣势：

1.养殖时，不懂得或不舍得选用优良品种。

2.喂养时，不懂得或不舍得是用优质饲料或以次充好。

3.不懂得在养殖过程中更新换代，育种征集，使产品近亲繁殖退化。

4.产品的皮毛达不到优质。

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.有文化水平，学习科学知识，有与时俱进竞争意识。

2.了解市场、了解需求、销售终端化、不受当地市场价格限制。

3.科学方法、选种、引种、育种、使产品优质、优价。

4.能与大专院校科研专业人士合作，使起点高。

5.有一定资金实力。实行工厂化养殖，比较先进工作计划。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.劳动力成本高于农村散户。

2.饲料成本高于农村散户。

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务主要特征

活体獭兔月令五月体重五斤

2.价格(略)

3.地点

(1)选址细节：

地址面积(平方米)租金或建筑成本

河北省无极县黑程道乡北和庄村2200多平米土地大约4亩，每平米0.7元。建筑成本30万

(2)选择该地址的主要原因：

1、当地土地资源，相比较而言，较多，租用价格优惠

2、当地多河道，水资源丰富。

3、与村、乡等政府有良好合作基础。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商√批发商

(4)选择该销售方式的原因：

獭兔养殖是这个行业中，产业链中的一个环节。目前，无论是规模，还是产量，都还太小。所以只能活体出售，卖给批发商。

大学生个人创新创业计划篇12

民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

一.项目概况

项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。

项目名称：樱兰餐厅

性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

建设地点：合肥大学城

市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅

经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。

2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。

市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。

财务数据：财务计划栏

注册金额：十五万元

融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

组织理念：特色饮食，微笑服务

结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。

二.管理层

(一)餐饮经营者

职责

1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。

2.餐厅员工的薪资和休假的安排

3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。

4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。

5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。

(二)中餐厨师

职责

1.每日早午餐的制作，保证食品质量

2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。

4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。

5.努力创作特色饮食。

(三)西餐厨师

职责

与中餐厅厨师职责相同。

(四)服务生(三人)

职责

五年

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展

三.风险及对策

(一)资金方面

为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

(二)资源方面

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

(三)经营方面

餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。

(四)管理方面

1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。

2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。

(五)其他方面

随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。

四.财务计划

1.现金流量表

1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

3.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000)

4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。

2.预计损益表(主营业务收入)

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

大学生个人创新创业计划篇13

一特色烤鱼

碳烤活鱼流行于90年代初，在大大小小的餐馆都有其一席之地，重庆的厨师们又把它推向祖国的大江南北，诸葛烤鱼是夜宵创业者的首选。

二好食光特色小吃---正宗烤鱼培训内容

培训内容特色烤鱼各式口味:香辣味、麻辣烫味、泡椒味、剁椒味、酸菜味、豆豉味、葱香味等全系列

培训课程安排

理论学习：1.开店流程讲解，包括店面的选址、人员配备、物资采购等。2.项目技术详细批解，包括原材料的选择，采购，口味的变换、配比等。3.店铺经营小技巧，轻松创造财富。

示范讲解：1.好食光专业老师一对一的实战示范，讲解技术。2.老师实践操作中带领你回忆理论学习阶段中的开店的技巧，原材料的选择，采购，成本、预算。

自我实践：1.备原材料，老师旁边检查指导。2.自己操作所有流程，制作出成品，老师旁边检查指导。3.学员自我思索，老师引导，熟透操作流程。

实际操作内容1、特色烤鱼的系统讲述;

2、特色烤鱼原料的选购;

3、特色烤鱼食材的预加工;

4、特色烤鱼加工的基本标准;

5、特色烤鱼加工的工艺步骤;

6、特色烤鱼经营定价原则;

7、系列调味品及原料的货源渠道;

8、经营选址与生意技巧,投资分析，经营管理。

培训时间不限制学习时间,包教包会,学会为止。一般5天左右，视个人情况而定。

特别优惠

1.指导招牌设计。2.指导菜单设计。

三技术支持好食光特色小吃培训

培训流程：免费参观了解--满意后报_限制时间学会为止--后期免费开店指导。

1.专业的老师，一对一的教你开店技术，开店方案

2.切实的指导店面招牌的设计

3.全面的指导个性化菜单设计

4.终身免费技术升级，强大的学员信息数据管理技术支持

大学生个人创新创业计划篇14

一、市场分析

1、现在网络上属于我们大学生的网站很少，我们在网站选择上就很局限，市场很匮乏专属我们大学生的网站。抓住这一特点，我们决心创办一个专属大学生的网站。

2、现在我们面临最大的竞争对手是校内网，很多大学生都爱上，拥有很多的支持者，所以我们要办不自己的特色。

3、创立这个网站的团队都是我们大学生，所以我们很了解大学生的需求，所以我们有信心创办好。

4、我们的网站名为：“绿色大学”。

二、网站定位

1、在网站内发布最新的新闻信息。

2、在网站设置娱乐设施。

3、在网站建立__，向同学们提供方便。

4、在网站建立博客，让同学们展现自我。

5、在网站建立书吧，可以让同学很快的在线阅读策划书。

6、在网站放上音乐盒。

三、首页设计

1、导航置顶，上面从左到有为新闻动态--在线娱乐--__--绿色音乐盒--我的博客。

2、导航下放置最新新闻讯息、招商的广告、博客排行榜，音乐排行榜。

3、网站以绿色为主，代表健康、活力。

四、网站域名：

五、网站设施

1、新闻动态内有：国内新闻、国外新闻、各大学最新动态。(并不断增加内容)

2、在线娱乐：链接各大流行网游，在线养动物，在线模拟炒股，在线小游戏。

3、__：专业分类，快速搜索。

4、绿色音乐盒：快速搜索，添加音乐，在线听。

六、网站维护：

1、服务器及相关软硬件的维护。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、内容要定期、及时的更新与调整。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

七、网站的测试：

1、测试服务器的稳定性与安全性。

2、测试网页的兼容性。

3、程序及数据库的测试。

八、网站的发布与推广：

1、登记搜索引擎。

2、发布相关的内容公告。

大学生个人创新创业计划篇15

随着以互联网(internet)为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”(远程网校、在线购物、智能化小区)等项目为主的远景规划。

方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

网站目标

在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务(包括信息服务和商务服务)的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1.站点导航

2.搜索引擎

3.强档新闻

4.公告栏

5.会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6.天气预报

7.友情链接

网上学校

1.首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2.北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3.教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

●市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构;另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展作出决策。

●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。

大学生个人创新创业计划篇16

1、执行总结

1、1项目背景

作为创业人，本身在大学期间研读珠宝专业，因而在创业的内容选择上，毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目，私以为是个优秀的决定。

1、2目标规划

新人下海，切忌好高骛远，加之个人并非有大志向和强烈欲望的人，因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业，具体是否提升规模视未来发展情况而定，但在绝对可行的前提下，会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。

1、3市场前景

持谨慎态度考虑，当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和，但可以视作完全不存在投机的机会，且事实上市场也基本已被占领和瓜分，这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店，网店，微信销售几乎铺天盖地，可以说市场留下的空间已经十分狭窄，在这种市场现状下，要想保证生存甚至盈利，就必须进行突破和创新，开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之，个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度，作为副业经营的微店还好，经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思，因而对这次创业还是有一定的信心的。

2、市场分析

2、1客户分析

客户往往都拥有品牌忠诚度，我们作为新的“品牌”，不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客，而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面，抢占市场上最普遍的普通百姓是基本，这只要通过正常的经营，多少都会有所积累；另一方面，我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群，其中很大一部分可以简称：“暴发户”。

2、2需求分析

珠宝是奢侈品，富贵和美丽的象征；珠宝是投资产品，是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕，手上的钱越来越多，无论是投资意向和奢侈品购买力，都是空前的膨胀，毫无疑问是，这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。

2、3竞争分析

2、3、1竞争优势

出奇制胜。单纯的竞争，一个新兴的企业是难以拥有任何优势的，而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说，自然条件下竞争优势是不存在的，必须自己创造。

2、3、2竞争对手

老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场，不能期待他们犯错；网店和微信销售如今异常红火，也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。

3、公司概述

3、1公司

这是一家全新的公司，没有市场占有份额，没有销售渠道，也没有货源。是的，暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。

3、2总体战略

以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础，根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向，可能始终保持规模，也可能顺势扩展销售，如建立闹市区门店等，甚至成立股份公司。

3、3发展战略

3、3、1初期战略

在低投资的基础上，开设一家一人规模的小工作室，以微信，微博等方式进行宣传推广，宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精，根据成本尽量走高端稀有路线，同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”，吸引目标设定中的“高质量客户”，以另类的方式建立品牌。

3、3、2中期战略

品牌建立后维持经典模式，同时根据市场实际情况开设闹市区的门店，扩大顾客源，同时增加商品种类，扩大营销规模。门店基本控制在一到两个，不设管理层，由个人直接管理，维护巩固品牌。

3、3、3终极战略

品牌彻底建成后，企业已经占有了相当份额的市场，发展也已经相当顺利，因而迅速扩大企业规模，利用品牌效应组织股份制企业，维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去，同时私人工作室开始接受为名人的服务。

3、4人力资源组织

最初一个人就够了。

3、5财务管理制度

自己一个人的店暂时还不需要这些制度，自己掌控好开源节流就行。

3、6企业文化

企业的文化由于目标客户群体的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛围，同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”，抓住目标客户群体的心。

3、7服务概述

“一对一邀请式”地让顾客来到店内，面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石，在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松，给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉，既满足顾客的购物欲望，也满足顾客的虚荣心理。

4、组织管理体系

4、1组织机构

最初是个人工作室，不招募员工；品牌建设顺利并开设一到两家门店后，每家店雇佣两到三名营业员，门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。

4、2管理模式

由于企业意向只是维持小规模地运作，原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式，省去复杂组织形式带来的管理问题。

5、投资策略

5、1股份募资

初期甚至中期都不会成立股份制，因而不考虑募资问题，基本维持小本经营。

5、2项目融资

按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑，初期的融资金额需要100万元人民币左右，将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措，对于募资的对象，可以适当以书面或口头协议的方式，约定盈利后分红的形式偿还，或者简单的借款归还。

6、营销战略

6、1营销目标

建立全新的有特色的品牌，吸纳特殊的顾客群体，做到小规模的稳定的收益。

6、2营销模式

最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售，保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量，但强调客户的质量。中期门店直营模式，开始销售中低端的货品，如彩色宝石饰品，市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类；继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品，开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式，开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力，用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。

6、3货品流动模式

通过有专业知识的个人进货，个人销售积累资本，用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差，一定程度上降低成本，但不降低销售价格，把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。

7、预算分析

初期小私人工作室租金及装修费用：20万元人民币

最初第一批次进货：75万元人民币（数量少，保证货品质量）

宣传和广告：极低价格

风险预备资金：5万元人民币

8、风险分析

8、1机遇

当今中国的经济形势大好，人民生活富裕，手中的闲钱多起来后，无论是投资还是使用，购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火，但参考发达国家的经验，任然可以想见将来的相当长的时间内，此种红火还将延续甚至愈发热烈。

8、2风险及策略

销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理，因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感，并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利，但风险在于如果始终没有“第一人”的话，销售将难以进行，整个项目都将崩溃，可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。

大学生个人创新创业计划篇17

一、计划书摘要

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是饭菜种类少、出饭速度慢、饭菜质量差、营养搭配不合理、地域不同导致的饮食习惯的不同、营业方式单一等，因此虽然价格较低，但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，创建一家以学生为主要对象的餐饮连锁店。

二、产品简介

单元店位于大学聚集中心地段，主要针对的是大学生、教师。经营面积约为200平米左右。经营范围有日常主食和休闲小吃为主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休闲小吃主要有特色冷饮和休闲小吃等。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有尽可能的融合各地不同口味菜式。而休闲小吃则提供各种冷饮糕点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘，各种面包、蛋糕等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息、文化气息，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、行业及市场情况

大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本公司根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学校园饮食连锁店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为在学校学生提供一些兼职，帮助他们减轻生活费不足的压力。优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜种类单一、经营模块单一流动小摊卫生没有保证等问题，并且比食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用刷卡、现付消费模式，自助选择方式，电话订餐配送体系，很容易受到顾客欢迎，

并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、种类丰富的休闲小吃、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，师生喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此本店则可以抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。

劣势分析：由于刚起步，规模小，经营管理模式不成熟、市场知名度低。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。

机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，我们存在的必要性与市场潜力是很乐观的

四、组织与管理

餐厅采用学校连锁式制，会员刷卡积分模式。单元店面发展缓慢，所以采用在一个省份内各个不同阶段的高、中校连锁模式，这样可以保留一大批的长期顾客;会员刷卡制，考虑大多消费者为学生，

1、学生在各校间的流动性强，持一张卡在本餐厅所属各连锁店均可消费;

2、学生家庭贫富差距不一，同学们的仇富顾贫心理状况不一，刷卡消费，给广大同学提供一个心理平衡层面;

3、显露出大面额钞票的消极影响，现金支付的很多弊端，(比如再掏钱过程中丢失钱财或其他物品等，)

4、通过积分制度，同学可以在一定的积分下享受本店提供的优惠政策，帮助同学减轻生活负担;

5、减少现金上面细菌的直接传播等。单元店设置店长一名，收银员1名，厨师3名，服务生3名，每周提供兼职服务生若干名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有科学合理搭配营养的绿色健康餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务温馨、文明的现场服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

店面设计视觉识别

店面：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店面应有现代化格调，文化意味悠长。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消费者都有自己喜爱的角落和环境。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调

五、营销策略

前期宣传：大规模，高强度，投入较大。

后期宣传：重视已有顾客关系，借此进行口碑渐推营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识，针对节假日，开展有针对性的促销策活动等。

大学生个人创新创业计划篇18

一.产品(服务)介绍

1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

6.店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

二.公司概述

本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

这也是一种引人注视的企业文化。

“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

1、公司宗旨

以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

2、经营目标

在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

3、产品优势

奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

4、管理团队

在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

5、公司标志

一颗带翅膀的心，翅

膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

三.市场需求与竞争分析

1.市场需求分析

除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

2.竞争分析

(1)波特五力模型分析

1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似

“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。

3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。

4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。

(2)swot分析

四.组织管理

1组织架构

根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。

2职务分析

店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。

后厨处：负责制作饮料。

服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。

3企业人力资源管理

1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行

培训，告诉员工做什么，怎么做。

3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。

4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)

5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

五.营销战略

“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。

1、product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质

量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。

2、price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我

们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。

3、place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所

以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。

4、promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费

一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一

百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。

六.场地的选择与设计

1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。

市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。

2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。

七.关于财务分析

1.企业股本结构与规模

公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。

2.借款与还款计划

为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。

3.经济可行性分析

投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。

成本控制(每月)：租金20__元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。小计每月成本约：8000元

4.销售预测

房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000

5.成本费用预测

公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后

每年按10%递增

6.应缴纳的税费预算

1.缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。

对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年

2.业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税

利润纳税筹划

4.损弥补节税筹划：

若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。

本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定

4财务计划

预算控制

每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层

会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。

财务预算

前期固定支出

运输面包车

自行车20100/辆

场地装修

电脑1台3500/台

桌椅200/套

电话5200/个

传真

空调15000/台

员工统一服装3050/套

其他

预计财务支出表(第一年

每月固定支出数量数额(元)总额(元/月

普通员工工资30350/月

管理员工工资8800/月

水电杂费20__/月

宣传费用5000/月

总固定支出

流动支出

购货资金2000003.5-5/份7万-10万

食物变质亏损205/份

物品损坏及维修

流动资金20万

预计财务收入

预计送货费用(元/月/户)预计送货量(户)预计收入(万元/月

食品差价元/份20%利润

第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。

第二年预算：预计利润：874500元

第三年预算预计利润：954000元

本人短时期的计划营业额

八.风险因素

风险主要为两方面，外部风险和内部风险。

外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。

内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。

拼音翻译

zai zhi ding gui hua he zhi hang guo cheng zhong ，xu yao ji shi shou ji fan kui xin xi ，dui zi ji de ji hua he hang dong fang an jin hang ji shi diao zheng 。xia mian xiao bian gei da jia di gong yi xie da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua can kao ，xi wang dui da jia xie da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua you bang zhu 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 1

yi ge ji hua ji jing she ding ，bian hui cheng wei ren men hang dong de zhi na ，ren men yao xun zhao ta de fang xiang qu zuo 。yin ci ，yi ge kan shang qu shi hu shi quan shi mei dan que mo fa shi xian de ji hua ，jiu hao xiang shi hua zai qiang shang de bing ，hao kan que mei you ban fa chi 。yao zhi ding ji rong yi shi hang ，xiao guo you hao de ji hua ，xu yao ju bei na xie tiao jian ne ？

di yi ，yao ju ti 。bi xu ming que de biao shi ju ti de hang dong 、mu de he fang zhen ，ke yi shao ju chou xiang xing ，dan hang dong que ying ming bai de zhi chu ，rang fu ze shi hang zhe yi ji hua de ren le jie zi ji gai ru he qu zuo 。

di er ，yao you xian ji 。mu biao jiu xiang shi yi zhi mo xing de shou ，zai yuan fang shao huan zhao wo men ，suo yi ni ding yi ge ji hua shi ，bi xu gu ji shi jian de she ding 。

di san ，yao ju bei jing ji xing 。zai fei yong 、ren yuan 、zi liao deng fang mian dou you bi yao jing da xi suan 。

di si ，yao jian jie 。ru guo ji hua guo yu fan za ，shi hang shi ，wang wang hui que fa dan xing 。

di wu ，yao you dan xing 。wei le ying fu tiao jian de bian hua ji ou ran yin su chu xian ，ni ding ji hua shi bi xu kao lv dao xiu gai shen zhi bian geng bu fen ji hua de ke neng xing 。

di liu ，yao you you xian shun xu 。dui yu suo shi shi de xiang mu ，yao gen ju ta men de chong yao xing ，jue ding xian hou ci xu 。

di qi ，yao fan kui ，dui yu ji hua bi xu ji shi jin hang zong jie yu fan kui ，zhe yang cai neng jian yan ji hua de shi shi cheng du ru he yi ji shi diao zheng ji hua de ke hang xing 。

chuang ye ji hua shu de bian xie she ji dao de nei rong jiao duo ，yin er zhi ding chuang ye ji hua qian bi xu jin hang zhou mi an pai 。zhu yao you ru xia yi xie zhun bei gong zuo ：que ding chuang ye ji hua de mu de yu zong zhi ；zu cheng chuang ye ji hua gong zuo xiao zu ；zhi ding chuang ye ji hua bian xie ji hua ；que ding chuang ye ji hua de chong lei yu zong ti kuang jia ；zhi ding chuang ye ji hua bian xie de ri cheng an pai yu ren yuan fen gong 。

yi chuang ye ji hua zong ti kuang jia wei zhi dao ，zhen dui chuang ye mu de yu zong zhi ，an fan sou xun nei bu yu wai bu zi liao 。bao gua chuang ye qi ye suo zai hang ye de fa zhan qu shi 、chan pin shi chang xin xi 、chan pin ce shi 、shi yan zi liao 、jing zheng dui shou xin xi 、tong lei qi ye zu zhi ji gou zhuang kuang 、hang ye tong lei qi ye cai wu bao biao deng 。zi liao diao cha ke yi fen wei shi de diao cha yu shou ji er shou zi liao liang chong fang fa 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 2

chuang ye ji hua zuo zhe de ge ren qing kuang

yi wang de xiang guan jing yan （bao gua shi jian ）：

gao zhong bi ye hou ，zai tian jin wu jing bu dui fu yi si nian ；tui wu hou fen pei dao tian jin bai huo da lou ，fu ze an quan bao wei gong zuo 。er ○○er nian jie diao dao jin bai ，fu ze yin tai zhu guan gong zuo 。zhen dui yi xie jing ying fang mian de ye wu zhi shi bing bu mo sheng ，ju you yi ding de cai wu guan li neng li ，dui yu ge ren kai ban qi ye xin xin shi zu 。

jiao yo bei jing ，suo xue xi de xiang guan ke cheng （bao gua shi jian ）：

zai bu dui de si nian fu yi ji jian ceng can jia guo bei jing si fa da xue de han shou pei xun ，huo de fa lv zhuan ye de da zhuan xue li 。jin nian liu yue chu you can jia SYBde chuang ye pei xun ，shi wo shou yi fei jian 。jian shao le mang mu xing ，shi yong tou nao “feng bao fa ”xiao guo ji jia 。ji ji zuo hao ying ye qian ji de ji hua gong zuo ，gao hao cai wu de guan li ，di gao le cheng gong lv 。zui jin ，wo you zuan yan you guan ga fei fang mian de ji shu zhi shi he chang shi 。li ru ，zai mei you gao qing gu ke kou wei zhi qian ，bu ke ti gu ke de ga fei jia tang huo nai jing 。zheng shi pin chang ga fei zhi qian ，xian he yi kou bing shui ，neng bang zhu ga fei wei dao xian ming de fu xian chu lai 。he ga fei yao chen re ，fou ze rong yi shi kou wei bian suan ，ying xiang ga fei de kou wei 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 3

yi 、qi ye gai kuang

wo shi yi ming chang sha da xue zai jiao de da xue sheng ，jing yan yu zi jin dou fei chang zhi you xian ，suo yi wo shua ze zou chuan tong hang ye lu xian ——fu zhuang hang ye 。yi 、shi nai sheng shen suo xu ，suo yi shi chang qian jing shi fei chang zhi da de 。zai yi 、shi 、zhu 、hang zhe ren lei sheng huo de si da yuan su zhong ，ren men ba “yi ”fang zai shou wei ，ke jian yi fu dui yu wo men de chong yao xing 。zuo wei yi shi zhu hang zhi shou ，ren lei dui jin yi mei fu de zhui qiu shi hu yong yuan mei you zhi jing 。bu guan shi bian bu da jie xiao hang 、xing luo qi bu de ge xing fu zhuang dian ，hai shi ge da shang chang de gao dang pin pai fu zhuang ，cong ji shi yuan de di dang de tan huo dao gao da shu qian yuan shen zhi shu mo yuan de jin kou fu zhuang ，you ji shi nv shi fu zhuang zhi yao fu ge chao liu he xiao fei zhe de kou wei ，dou you ren yuan yi tao qian peng chang 。ren ke yi chi hao chi huai ，you de hai ke yi zi ji jia de ，dan ren bu neng bu chuan yi fu ，geng bu neng zi ji sheng chan ，suo yi zai zhe fang mian shang shi ken ding you xu qiu de ;sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，ren men de shen mei qing qu ，dou sui zhi er bian ，bu jin jiang chuan ，hai jiang jiu zen me chuan ，chuan shen me yang de ，chuan de shi fou ru yi ;suo yi chuan ，you zhao hen da de shi chang ，mei ren dou bi xu de ;leng jing yi xia ，shi chang zhi da ，jing zheng zhe ，ye bi bi jie shi ;you ru yi kuai nai lao shang ，ji you le mo shu de ma yi ，dou zai ken shi zhao zhe kuai dan gao 。jiu jing zen yang ，zi ji neng bu neng cheng wei zhe kuai dan gao zhu yao zhan ling zhe ，yao kan wo men shua ze shen me yang de shi chang ding wei ，ji sheng cun fang shi ;rang xiao fei zhe xin shang zi ji de chan pin ，shi zui chong yao de ;zhe jiu shi wo men ji jiang mian dui de zui chong yao de gen ben 。zhi yao ni de chan pin ying ge le da duo de xiao fei qun ti ，zai yi ye zhi jian ，ni jiu shi ying jia 。

wo zhi suo yi ren wei shua ze fu zhuang ye bian yu jue qi ，chu le yin wei shi chang zhi da ，gou liang zhi jiang wai ，hai you yuan yin shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong ，hen kuo ge wo zhe yang gang she zu shang ye de chuang ye jie ceng ，er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。

er 、gong si zu zhi ji guan li

you yu shi gang gang kai ye de xiao dian zhun bei gu yong san ge ren ，san ge nian qing piao liang de nv hai zhu yao fu ze jie dai gu ke ，you jing yan zhe you xian ，wo ke yi zi ji fu ze shou yin gong zuo 。gen ju fu zhuang dian de shou yi qing kuang kuo dang de zeng jian ren yuan 。

wo shi xue guan li zhuan ye de ，suo yi zhi ding yi ge guan li de zhi du sui yu wo lai shui bing bu nan 。

(yi )ben dian de guan li zhi du

wei gui fan zhuan mai dian guan li ，ti xian ben dian de xing xiang ji te se ，te bie zhi ding ben guan li zhi du ：

1、dao gou xu an dian gui chuan zhao dao gou fu zhuang 。

2、mei tian liang ci da sao chu ，zao wan ge yi ci ，ying ye shi jian nei bao chi dian li 、dian wai gan jing wei sheng 。

3、mei xing ji er 、liu mo te yi fu geng huan yi ci ，mei xing ji yi gao gui huo wu diao huan yi ci 。

4、dai ke xu re qing 、zai xi 、ren zhen 。

5、qing jie yao yong dian ，bai tian kai shi nei “wai kong deng ”、“bi tu deng ”，yin tian shi jia kai “deng guang mo te ”。mei tian bang wan kai “shi nei wai kong deng ”、“deng guang mo te ”、’shi wai kong deng “，kai “qiao pai she deng ”。qing jie yao yong shui 。

6、jie yao dian hua fei ，mei ci da dian hua bu ke chao guo 5fen zhong 。mei yue dian hua fei zui gao xian e 1yuan /yue ，chao guo bu fen you dao gou gong tong cheng dan 。

7、shang ban ji jian bu de jie da si ren dian hua chao guo wu fen zhong 。

8、mei tian xu pan dian huo wu ，re chu xian huo pin ji cu xiao pin que qian ，you dao gou gong tong fu dan ，huo pin an ling shou jia pei chang ，dao gou yi jiao huo shi xu jian cha jin e ji zhen jia ，re fa xian qian que ji jia bi ，you dao gou cheng dan 。

9、re dao gou ci zhi ，xu di qian yi ge yue gao zhi ，tong yi hou fang ke ci zhi 。

1、gong zi wei 8/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。

(er )hang wei gui fan 、gong zuo ji fen zhi (1fen wei man fen )

1、da sao wei sheng bu gan jing kou 1fen 。

2、mo li mao yong yu kou 1fen 。

3、shou yin chan shu xie bu quan kou 1fen 。

4、chi dao 、zao tui kou 1fen 。

5、bai huo bu zheng ji kou 1fen 。

6、mo te san tian huan yi ci nei yi ，mei zhi hang kou 1fen 。

7、gao gui huo wu yi xing ji diao huan yi ci ，mei zhi hang kou 1fen 。

8、qian bi chu xian que qian qing kuang ，jia bi qing kuang kou 1fen 。

9、bu jie yao yong dian 、yong shui 、yong dian hua kou 1fen 。

1、zai ying ye shi jian tan lun si shi 、xi hu 、liao tian 、mo zhi hang lun liu xiu xi kou 1fen 。

11、dai ke bu ren zhen 、bu re qing kou 1fen 。

12、mei yue qing jia ci shu chao guo 3ci kou 1fen 。

zhu ：6fen wei ji ge ，re lian xu 2ge yue bu ji ge ，ze zi dong ci tui 。

san 、shi chang ping gu

(yi )shi chang fen xi

1、qun ti mu biao ：

guo nei cheng nian fu zhuang nian ling duan fen lei ji ben wei ：18-3sui ，3-45sui ，45-65sui ，65sui yi shang 。

(1)18-3sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zui zhu yao de qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong fu zhuang gou mai pin lv zui duo ，zong ti gou mai jin e jiao duo de qun ti ，ji zhong nv xing xiao fei de pin lv gao yu nan xing 。gai qun ti ju you yi ding de jing ji ji chu ，hen jiang de gou mai yu wang ，shi shang 、zhui qiu liu hang 、ge xing 、gan yu chang shi xin shi wu 。

(2)3-45sui ：gai nian ling duan de xiao fei qun ti shi fu zhuang xiao fei de zhu yao qun ti ，shi xiao fei qun ti zhong gou mai chan jian fu zhuang jia zhi zui gao de qun ti 。gai qun ti shi xiao fei qun ti zhong jing ji ji chu zui wei xiong hou de qun ti ，gou mai yu wang tong yang jiao jiang 。dan gai qun ti da duo shu de ren sheng guan he jia zhi yi xiang dui cheng shou ，yin ci dui feng ge 、dui shi shang dou you zi ji de xi hao ，ji zhong xiang dang bu fen ren yi you zi ji xi hao de pin pai ，dui xin pin pai de jie shou cheng du jiao di 。

(3)45-65sui he 65sui yi shang jiu bu yong kao lv le 。

cong shang mian shu ju ke zhi ，18-45sui zhe liang ge nian ling duan de xiao fei li xiang dui jiao gao 。er chu yu gai nian ling duan de nv xing da duo dou shi zhi ye nv xing huo nian qing shao fu ，ta men dui yu fu zhuang de zhui qiu jiao wei jiang lie ，dan dui fu zhuang de dang ci bu hui guo fen yao qiu 。ben fu zhuang fu shi dian de mu biao dui xiang zhu yao ding zai 2-35sui zhi jian de zhi ye nv xing he you gong zuo de zhu fu 。qian zhe shi suo wei de chan shen gui zu ，hou zhe bei chen wei shuang xin zu 。zhe yi mu biao qun ti yue shou ru yao zai 15yuan yi shang ，mo jia ting jing ji fu dan huo shu yu xiao kang sheng huo jia ting ，ta men duo zhu chong fu zhuang fu shi de kuan shi he da pei ，zi you zhi pei de fei yong jiao duo 。

2、chan pin ding wei ：

you yu ben dian de mu biao dui xiang shi 2-35sui nian ling duan de nv xing qun ti ，yin ci kuan shi ying xiang ying si wen 、shi shang 、xin ying ，bu neng guo yu qian wei 、kua zhang 。jia wei jiang ding zai zhong 、di dang ci shang ，da zhong hua ju rang gu ke you “wu chao suo zhi ”de gan jiao 。

(er )shi chang jing zheng

yu ji ta dian pu xiang bi zhi xia ，xin kai ye de wo men you hen duo you shi 。di yi ，wo men mei you da liang de ku cun ，ke yi you zu gou de kong jian bai fang yi xie xin kuan fu zhuang 。wo men na huo yao bing zhao “duo kuan shao liang ”de yuan ze ，duo na ji ge kuan ，mei ge kuan shao na yi dian ，kan gu ke de fan ying zai bu huo 。di er ，wo men hai hen nian qing ，you zu gou de ji qing he chuang ye de re qing 。ye jiu shi shui wo men de fu wu tai du he ji ta jia xiang bi hui shi yi liu de 。di san ，dui yu gang kai ye de wo men ，shou yao de mu de bu shi zhuan qian ，er shi la hui tou ke ，yong you zhi de fu wu tai du he xin ying de kuan shi liu zhu geng duo de xin lao gu ke 。

dang ran wo men de lie shi ye hen duo 。di yi ，wo men mei you zu gou de zi jin ，bu neng man zu gao dang xiao fei zhe de xu yao 。di er ，wo men mei you feng fu de kai dian jing yan ，yao bu duan de mo suo ，ke neng hui zou hen duo wan lu 。di san ，wo men mei you gu ding de lao gu ke ，yi qie yao cong tou kai shi 。

“mo shi kai tou nan ”dan shi wo xiang xin ，du guo gang kai ye de zhe duan nan guan wang hou de lu wo men hui geng hao zou 。

si 、rong zi ji hua

bing ma wei dong ，liang cao xian hang 。qian ，dui yu ren he yi ge ren lai shui ta de chong yao xing jiu bu yan er yu ，you ji dui yu chuang ye zhe lai shui 。zai chuang ye qian ji ，qian shi chuang ye de ji chu ---zi ben ;zai chuang ye de zhong ji ，qian shi chuang ye de xie guan ----liu dong zi chan ;zai chuang ye hou ，qian ze shi zhu yao mu de zhi yi -----li run 。dui yu yi ge qi ye lai shui ，mo lun shi ta de chu chuang ，hai shi ta de cheng chang ，nai zhi cheng gong ，rong zi dou shi zui chong yao de zhu li 。

er dui yu da xue sheng de wo lai shui ，zai zi jin fang mian shi hen pin fa de 。dai kuan mei you shu yu zi ji de che huo zhe fang wu 。guan peng you jie ，dan da duo shu peng you ye dou shi zai jiao xue sheng ，he wo yi yang mei you zi jin 。suo yi fang zai wo mian qian de wei yi chu lu shi xiang fu mu jie 。dang ran jie jiu yao zun zhao yi ding de fa lv cheng xu ，yao you jie ju ，tan hao li xi he ji xian ，dao ji yao an shi chang hai 。

wu 、kai ye liu cheng

(yi )dian mian shua zhi

sui ran de dian bing bu shi fu zhuang fu shi dian jing ying cheng gong de wei yi qian di ，dan shi pu zhi de shua qu reng ran ji da xian du de ying xiang dian pu sheng yi de hao huai 。hao dian zhi de te dian zhu yao you 6ge fang mian ：

(1)shang ye huo dong pin fan 。shang ye huo dong pin fan de de ou yi ban zhi shang ye zhong xin 、nao shi ou 。

(2)ren kou mi du gao 。zai shang ye jie 、ju min ou fu jin kai dian ，ren liu liang da ，ge nian ling ceng he she hui jie ceng de ren dou you ，dui yu fu zhuang fu shi kuan shi huo lei xing de shua ze bi jiao rong yi 。

(3)ke liu liang da 。she ji de li wei zhi he jiao tong tiao jian deng yin su 。

(4)jiao tong bian li 。yi ban lai shui ，jiao tong bian li de hua ，ke liu liang zi ran zeng da 。

(5)ren liu ju ji huo ju hui jiao duo 。bai huo shang chang 、fu zhuang shang chang fu jin de fu zhuang fu shi ke liu liang jiao duo ，yin wei ke ren zai guang wan shang chang hou hui shun dai dao fu jin de jie dian zhuai yi juan 。

(6)tong lei dian pu ju ji 。jing ying tong lei shang pin de dian pu yue duo ，gu ke zai zhe li jin hang bi jiao he shua ze de ji hui jiu yue duo ，yin ci re neng ji zhong zai mou yi de duan huo jie ou ze geng neng qiao lan gu ke 。

de dian de shua ze dui ri hou dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yao kao lv dao hen duo wen ti 。bi ru dian mian fei yong 、dian mian zu jin 、dian mian ji xian 、dian mian zhuang xiu deng wen ti 。

(er )dian mian zhuang huang

zu hao le dian mian ，xia mian jiu yao zhuang xiu le 。dian mian zhuang xiu guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ，ji wai guan de di yi yin xiang 。zai zhuang huang qian yao yu zhuang huang gong si gou tong hao ba zi ji xiang yao de xiao guo gao su ta men ，zui hao xian dai zhuang huang an shang dao tong lei xing de dian qu shi de guan ma ，shui qing chu zi ji xiang yao zhuang huang de gan jiao ，bing qing zhuang huang gong si xian hua tu ，bao gua ping mian tu 、li mian tu 、ce mian tu 、suo yao yong de cai zhi 、yan se 、che cun da xiao deng ，dou yao shi xian zhu ming qing chu 。zhe yang zhuang huang chu lai de dian mian ，cai hui bi jiao tie jin zi ji de xiang fa 。fou ze da diao chong zuo jiu fei qian fei shi le 。

wo yao qiu de zhuang huang xiao guo ru xia ：

(1)men kou xing mu de an gao ming que ，rang lu guo de ren yi mu le ran dian nei shi mai shen me dong xi ，chong yao de yi dian ，xiang tong de yi fu gua zai bu tong dang ci de de dian pu hui yong bu tong de xiao guo ，bu yao yin zi ji dian nei zheng ti de xing xiang ying xiang dao zi ji de yi fu de dang ci ，ying xiang dao gu ke de gou mai yu ，dang ran ben dian gang kai zhang ，jian zhuang wei yi 。

(2)deng guang deng ying jian pei bei ye fei chang chong yao de ，ru guo dian pu bu gou liang tang ，gei ren gan jiao jiu shi xiang kuai dao bi de 。wan shang men tou de deng yi ding yao liang ，yi xia zi neng xi yin lu guo de gu ke de yan qiu ，deng guang ye neng rang yi fu geng dong ren ，dan shi bu tong de deng guang hui you bu tong de xiao guo ，leng nuan jie ge shi fu zhuang dian zui kuo ge de ，ru guo quan bu shi leng guang dian pu sui ran liang tang ，dan shi gei ren de gan jiao can bai bu gou wen xin ，yi fu hui xian de bu gou rou he ，jia shang nuan guang deng neng zhong he can bai gan jiao ，zhao she chu de yi fu ye geng dong ren 。

(3)kong diao zai xia tian bi xu yao ju bei ，bu ran dian li hen nan liu zhu gu ke you nai xin tiao shua yi fu de ，shen shang nian zi zi de ，shi yi fu ye bu hui you xin qing de 。

(4)shi yi jian yao zu gou da ，fou ze gu ke shi chuan yi fu shi hui yin wei yong ji er ying xiang xin qing 。

(5)chuan yi jing yao gou mai na chong zhao zhao xian shou de jing zi ，zhe bing bu shi qi pian gu ke ，zhi shi shan yi de “huang yan ”，yin wei nv ren dou ai kan jian zi ji miao tiao de yi mian 。

dian mian zhuang huang fei yong neng sheng ze sheng ，jin liang hua xiao qian zuo da shi ，bi mian bu bi yao de fei yong fu chu ，zai zhuang xiu feng ge du te he sheng qian zhi jian xun zhao yi ge hao de ping heng dian 。

(san )shua huo ji jin huo

1、fu zhuang xiao dian de jing ying zhuang kuang ru he ，gen shang pin de ding wei he jin huo de yan guang hen you guan ji 。yao zuo hao yi jia fu zhuang dian ，chu le yao you liang hao de xiao shou fang fa wai ，zui guan jian de yi dian shi yao “dong ”jin huo 。zhe ge “dong ”zi bao han de nei rong fei chang duo ，bu jin yao zhi dao jin huo de de dian 、ge pi fa shi chang de jia ge shui ping he mian dui de ke hu qun ，hai yao le jie xiao dian zhen dui ke hu qun de xi hao 、shen cai te dian ，geng chong yao de shi yao hui tao huo ，yao lian jiu yi shuang shua huo de huo yan jin jing 。(dan shi zhe dui yu gang ru men de wo huo hu you yi xie kun nan )fu zhuang jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，jian chen “shuang kuo ”，shi jing shang zhe bi xu ba wo de guan jian yi tiao 。jing ying fu zhuang ，ji yao kuo xiao ，you yao kuo liang ，dan liang zhe hen nan zhang wo “zhun ”。suo yi zui hao di yi pi shao jin yi xie huo ，yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi yi ding yao duo ，gei gu ke de shua ze yu de da 。pin pai yi za pai wei zhu ，yi wai mao huo wei zhu 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo 。jin huo jin liang an pai zai mei ge xing ji de san huo si ，zhe yang mei ge xing ji liu dian nei ken ding shi you xin pin dao huo de ，dan zhi shang bu fen xin huo ，yi bu fen liu zhao xing ji tian shang ，ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian jiu bu yi ci huo 。xiang “san ba ”“wu yi ”“guo qing ”deng ji ge xiao shou gao chao ，bu yao deng dao cha bu duo shi jian shi zai zhun bei huo pin ，di qian ban ge yue jiu ke yi xian kai shi zhun bei le 。yao gei zi ji you zu gou de an pai shi jian 。

2、jin huo qu dao ：

shen yang wu ai jie fu zhuang pi fa shi chang 、chang chun yuan dong fu zhuang pi fa shi chang 、ha er bin fu zhuang pi fa shi chang

(si )ying xiao ce lve

1、kai mu cu xiao

dang yi qie dou jiu xu zhi hou ，jiu zhun bei ze ji zheng shi kai mu 。kai mu dang tian wei qiao lai gu ke ，ban yi xie cu xiao huo dong shi bu ke mian ，cu xiao huo dong bu wai hu da she 、zeng pin ji chou jiang deng san da lei xing 。tong shi zai zhou wei xiao ou san fa xie chuan chan 。

2、yi fu de chen lie

zuo fu zhuang chan pin guan jian yao pin chong duo ，gei ke hu you zu gou de tiao shua yu de ，zhe yu ji ta pin pai zhuan mai dian bu tong ，bu shi yi kao zhu yao ji ge kuan de lai xiao shou 。chan pin chen lie shang yao tu chu zi ji fu zhuang de te dian ，ba shang yi ，ku zi ，tao zhuang deng fen kai chen lie ，chu le dian pu kan shang qu zheng ji wai ye gei you mu de xing gou mai de ke hu tiao shua di gong fang bian ，liang duo de kuan ke yi yong mo te chu yang ，wang wang chu yang de yi fu shi mai de zui kuai de 。chu chuang li de chu yang yao jing chang geng huan ，zhe bu neng tou lan 。

3、chang ji fa zhan ying xiao ce lve

(1)yuan ze ：mei zhou dou yao you xin huo shang jia ，yi zhong dang wei zhu ，gao di dang wei fu (gao dang dian chuo di dang kuo liang )。

(2)fang zhen ：jin liang ba ji zhong de mei ge huan jie zuo cheng biao zhun hua ，yi bei ri hou fa zhan lian suo ，ji mo shi fu zhi 。

(3)fu wu ：xun lian ying ye yuan de ji ben li yi ，dui gu ke de fu wu tai du ji fu wu zong zhi 。mo lun gu ke shi fou mai yi fu huo zhe mai suo shao qian de yi fu dou yao wei xiao song ke rang ji man yi li kai ，chang ci yi wang cai ke neng you kou bei xiang chuan de mei yi du ，ye cai hui you hui tou ke 。gu ke de yao qiu zai ke neng shi xian de qian di xia jin ke neng de man zu 。

(4)fang fa ：

①chu ci lai dian de jing xi 。mian fei zeng song xiao shi wu ，xiao gua jian ，rang ji tian yi fen chang ji gu ke biao (zuo ke hu shu ju ku )

②zeng jia ji xia ci lai dian de ke neng xing 。chuan da mei zhou dou you xin huo shang jia de xin xi ;li yong gu ke shu ju ku ，yi mou chong jie kou shi yi xiao en hui ，shi ji lai dian ling qu huo gao zhi da she xiao xi ，huo zhe mian fei song guo ji yi fu (yao ding liang )huo song sheng ri li wu deng 。

③man yi gou wu bing shi ji jin ke neng jie shao ji ta mai jia lai dian gou mai 。

gao zhi gu ke liang da huo tuan gou ke you hui ，ru ：yi ci gou man 5yuan ji yi shang da 8she deng ，huo zhe ge ren lei ji xiao fei 1yuan ji huo de yi zhang 8she de jin ka jie shao xin gu ke ，ru ：mei jie shao yi wei xin gu ke bing gou man 2yuan ji yi shang song tui jian ren 5yuan gou wu juan deng 。

④bu ding ji da she 。

ren yi ding cheng du shang dou xi huan tan xiao bian yi ，nv hai jiu geng shi ru ci le 。dian pu kai zhang da zhuan song 、ben dian shang pin ba she you hui ，ye ke yi cai yong mai yi song yi de ce lve (song de huo yi zhi xiao huo wei zhu ，guo ji huo wei fu )，huo zhe mai ji bai song ji bai dai jin quan ，dan shi bi xu zai yi ding shi jian nei yong wan fou ze guo ji mo xiao 。

⑤yi nian zhong zuo ji ci duan ji cu xiao ，shou jia ding wei 1-3yuan ，fei chang ju ren qi 。zai ba dian nei zhi xiao kuan di jia yi qi chu li 。ru wu yi ，shi yi ，yuan dan deng zui jia shi jian 。

liu 、feng xian fen xi

zuo sheng yi shou xian yao xian diao zheng hao zi ji de xin tai ，bu yao ji dai you bao li de hang ye ，ye yao you shi bai de zhun bei 。ye bu yao yi wei zhao yi jia dian mian ，jin yi pi huo jiu neng mei tian zai na li shu qian ，you xie ren ta zhen de hen nu li dan ye bu yi ding neng zhuan dao qian ，yin wei shi chang jing zheng tai ji lie le 。suo yi wo men wei le bi mian feng xian de ban fa ：

yi shi di gao you xiao chan pin cun huo lv 。yao zhi dao fu zhuang sheng yi yao zhuan qian ，zui chong yao de shi hao mai de chan pin yao neng gen shang ，zhi xiao de chan pin yao neng kuai su chu li diao 。qian zhe shi cheng gong de guan jian ，hou zhe shi shi bai de qi yin 。hen duo dian yuan xi huan mai chang xiao de kuan shi ，yin er ，mei nian zui hao mai de kuan shi ，wang wang yi ding bei chuan zai mo te shen shang de 。dan shi ，zhe chong kuan shi ye shi duan hao zui kuai de 。dang hen duo gu ke xing chong chong qian lai shua gou ，que fa xian mei you zi ji de hao ma shi ，qi ye yi jing sang shi le ying li de ji hui 。yin ci ，xian dai ying xiao geng jiang diao de bu shi mei ge zhuan gui ku cun de jue dui zhi ，er shi geng jiang diao ku cun de you xiao xing 。

er shi zi jin xun huan shun chang 。ling shou qi ye zi jin zhou zhuai yi ban bi jiao man ，hen duo jing ying zhe xi guan an mei 3ge yue lai ji suan yi ci da de zi jin xun huan 。ji shi ，zuo fu zhuang he zuo yin hang you xiang shi de de fang 。jing ming de pin pai shang ，hui zai yi ci da de zi jin xun huan zhong ，ca fen chu hen duo xiao de zi jin xun huan 。bi ru ：chang xiao kuan shi de kuai su zhui chan 、yi xie lin shi da pei xing chan pin de xian huo cai gou deng ，dou dao zhi le zi jin shi yong xiao lv de jia da 。

san shi su duan gui huo pin xiao shou zhou ji 。zai hen duo hang ye zhong ，jia ge yu shi jian you fei chang da de guan ji 。ju diao cha ，dian nao chan pin mei tian de bian zhi lv zai .1%zuo you ，er fu zhuang hang ye ze geng gao ，ke yi da dao .7%。ye jiu shi shui ，mei di qian 1tian mai chu chan pin ，ze gai chan pin de jia zhi jiu shao bian zhi 7%，er mao li lv zeng jia ze ke da 13%zuo you 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 4

yi 、shang ye xiang fa

hen duo tong xue bu yuan yi zai lie ri he han feng xia qu chao shi shi tang chi fan mai dong xi ，yin ci hen duo shi hou tong xue men zai xun qiu qin shi xiao dian pu ，ji neng gou man zu zi ji de shi yu ，geng neng gou fang bian kuai jie de chi shang re teng teng de pao mian ，he zhao pi jiu ，wan zhao you hu 。

er 、xiang mu gai shu

“tu niu zhi jia ”shi yi jia ling shi xiao pu ，ta wei yu wu han zhi ye ji shu xue yuan dong san 520su she ，ta de zong zhi shi ：di gong jian kang lu se shi pin ，fu wu xue sheng ，da zao wu zhi su she wen hua 。

wei le jin yi bu le jie ling shi xiao chi zai jiao yuan li de fa zhan qian jing ，zhi ding you xiao de shi chang ying xiao fang an 。wo men zhen dui ling shi shang pin she ji le wen juan diao cha ，dui jiao yuan nei de xue sheng jin hang jiao yuan sui fang 。gen ju shi chang bao gao xian shi ，xue jiao li de xue sheng zai ling shi shang da dou qing xiang yu pao mian 、pi jiu lei ，zai suo you xiao fei zhong de bi li zui gao ，you 60.8%。hai you yi xie tong xue xi huan bing gan lei he ma la lei ling shi (li ru song da qian ceng su 、xiong zai bing 、ji tui )zai xiao fei zhong de bi li ye ting duo de ，fen bie zhan 26.1%he 28.3%。er ju ju diao cha xian shi ，jiao nei xue sheng mei zhou zhi shao zai qin shi mai dong xi de ci shu chao guo 2ci ，geng you hen duo tong xue chang shi jian cheng wei le qin shi xiao fei de zhu liu li liang 。

kai shi chuang ye hai ying gai zhu chong ying xiao ce lve ，zhi you zu gou xi yin xiao fei zhe de ying xiao shou duan ，cai neng shi dian pu sheng yi xing long 。wo dian hai tong guo fen xi shi chang ying xiao huan jing ，yun yong SWOTfen xi deng fang shi lai le jie shi chang qing kuang ，bing you zhen dui xing de di chu ge chong ying xiao ce lve ，yun yong ge chong ying xiao shou duan kai bi jiao yuan ling shi shi chang ，zai di gao dian pu ye ji de tong shi wei tong xue di gong geng hao de fu wu 。

san 、tuan dui xie zuo yu zhi hang

wo dian pu ren yuan zong 4ren ，yi ju ge zi de te chang ，wo men jin hang le ming que de fen gong ，ji zhong you xiao shou yuan 、cai gou yuan 、cai wu yuan 。

cai wu yuan ——tian fu (tu niu )：zai tuan xue lian dan ren jiu ye bu bu chang de zhi wei ，zuo shi ren zhen zai xi ，you hen jiang de guan li neng li he xie diao neng li 。

xiao shou yuan ——a jin 、guo niu ：a jin xing ge huo po da dan ，you hen hao de jiao ji neng li ;guo niu lao shi neng gan ，chi ku nai lao 。liang zhe da pei ，suo xiang mo di !

cai gou yuan ——kai ge ：ci ren yong you hen hao de ye wai guan ji ，er ju dui xiao ling shi fang mian you bi jiao shen ru de le jie ，zi ji you shi tan zui zhi ren ，ci ren dui xiao ling zui de shi chang jia wei bi jiao le jie 。

ding jia ：wo men si ren hui gen ju shi chang diao jie 。

si 、jiao yuan ying xiao huan jing fen xi

(yi )hong guan huan jing fen xi

jin nian lai jing ji shui ping ji su shang sheng ，tong xue men ye you le geng duo de yu qian gou mai ling shi ，geng jia xi ai jian kang ying yang mei wei shi hui de ling shi xiao chi ，er zhe xie you li tiao jian zheng shi zhao wo men yong you zhao da liang de qian zai xiao fei zhe ，te bie shi ba ling shi dang zhu shi de `qing nian 。

(er )wei guan huan jing fen xi ：

ben dian de xiao fei shi an da tong xue ，ta men zhui qiu jian kang 、shi hui 、fang bian 、xin ying you fu ge chao liu de xiao ling shi 。tong guo fen xi wo men fa xian ，ta men zheng sui zhao xue jiao dui mian duo la jie de che xiao ，dui ling shi de xu qiu ye da fu zeng chang 。

1、zai wu han zhi ye ji shu xue yuan ，you hen da yi bu fen tong xue dou zhu zai qin shi su she bu yuan chu men ，yin wei yi chu lai jiu yao ren shou lie ri he han feng ，zhe xie xue sheng jin guan ling hua qian bu duo ，dan shi zai ling shi fang mian ，ta men de zhi chu dou kuai chao chu zhu shi pin de zhi chu 。er xue jiao chao shi li su she you hen chang yi duan de ju li ，dao zhi you hen da yi bu fen xue sheng dui xue jiao de chao shi bu zen me dai jian 。

2、hen duo nan sheng zai qin shi xi huan wan dian nao 、you hu ，wo ye shi wan you hu de ren ，suo yi zhi dao hen duo shi hou dou bu yuan hua shi jian qu shi tang chi fan ，ning yuan zai qin shi zhi jie mai yi dian ling shi 、pao mian zhi lei de dong xi tian bao du zi 。

3、wu han xia tian fei chang de re ，shui de xiao hao fei chang da ，zai qin shi de ren shi bu yuan yi pao lu qu mai shui de ，suo yi shui ye you hen da de xiao shou shi chang 。

4、zai da xue ，hen duo shi hou qin shi dou zai yi ci ci de ju can ，wan shang de shi hou ，hen duo ren hui you gao xing yu men de shi ke ，zhe shi jiu jiu shi bi bu ke shao de 。

wu 、SWOTfen xi

ben dian tong guo dui ben dian suo mian lin de wai bu huan jing he zi shen fan ren you lie shi jin hang le xiang xi de fen xi de chu yi xia fen xi jie guo ：

you shi fen xi ：

1、“tu niu zhi jia ”de shi pin ju you xin ying 、du te 、jian kang 、mei wei 、shi hui deng te dian ;

2、ben dian ding ji ban yue geng huan yi xie xin pin chong ，bu duan gen ju xiao fei zhe xu yao chuang xin shi pin ，ji shi man zu xiao fei zhe xu yao ;

3、zai ren yuan 、zi jin yun zuo shang ju you jiao jiang de gui mo ，you you xiu de ren yuan

4、wu han tian qi re shi hen re ，leng shi hen leng ，tong xue men dou bu yuan chu qin shi ，wo men ke yi fang bian kuai jie de song huo shang men ，gei ta men wen nuan 。

lie shi fen xi ：

1、ying xiao jing yan bu zu ;

2、shang pin chan xiang yun shu cheng ben jiao gao ，feng xian jiao da ;

3、dian pu zhi ming du bu zu ，gan ran li bu zu 。

ji hui fen xi ：

1、jiao nei xue sheng chang ji chi zhu zai xue jiao ，yi jing ya juan xue jiao chao shi li de ling shi ;ju fu wu ren yuan hen cha ，dao zhi tong xue de ni fan xin li ;

2、jiao nei xue sheng yue lai yue xi huan na xie mei you chi guo de de fang te se xiao ling zui ，dan shi xue jiao chao shi jiu zhi you na xie pin chong ，yi bai nian ye bu bian 。

wei xie fen xi ：

1、xue jiao chao shi mo fang hen duo de chan pin ，zi jin xiong hou de ta men jing chang yi di lian de jia ge qiang zou wo men de ke yuan ;

2、hou qin ji tuan zai yi xie shi hou hui lai qin shi cha qin ，ru re cha dao ，bi bei mei shou 。dao shi jiu shi xie ben mo gui le 。

liu 、chan pin ce lve fen xi ：

ling zui xiao chi dian bao gua pao mian 、jiu shui 、gao dian 、rou lei 、yu lei 、gan guo 、hua mei lei deng ，zhu yao fen wei pao mian lei 、jiu shui lei 、ma la lei he bing gan lei xiao chi si da lei 。ben dian suo you shi pin da duo dou shi san bao zhuang lei ，mei chong chan pin dou you zi ji de bao zhuang ，ge chong shi jie xing jiang de shi pin zai te ding de ri zi li wo men hui mian fei di gong fang te ding de bao zhuang 。

ju ti fang an ：

mei ji du tui chu zhu da chan pin :chu le yi xie bi jiao shou huan ying de xiao ling shi ，ben dian hai gen ju bu tong de shi jie 、bu tong de jie ri tui chu xiang ying de shi pin ，ji shi man zu gu ku xu yao ，wei gu ke di gong fu wu ，ji shi ba wo shi chang hang qing bing zuo chu zhen que de xiao shou fang an 。ru sheng dan jie dao le ，ben dian hui di gong yi xie sheng dan shi pin ，ru sheng dan ping guo ，ben dian hai hui mian fei wei na xie shi pin jin hang bao zhuang 。

1、wo men hui zai tui chu chan pin de di er zhou tong ji chu di yi zhou tong xue men zui xi ai de xiao ling shi zuo wei zhou ming xing chan pin he zhou xiao shou guan jun ，geng hao de gei tong xue men zuo chu shua ze 。

2、wo men hui zai ding ji de shi hou (jie jia ri deng )tui chu jie ri te se chan pin 。3、wo men tong guo di yi ji du tong xue men dui xiao ling shi de xi ai cheng du zai di yi zhou de ji chu shang zuo chu xiang dui ying de diao jie geng huan ，dui yi xie xiao shou bu shi te bie li xiang de xiao ling shi jin hang cu xiao huo dong ，dui re xiao de yi xie xiao ling shi jin hang ji shi de bu huo 。mei zhou wu tui chu you hui fu wu ：mei dao zhou wu ，wei le shi geng duo xin de shi pin shang jia ，zhe shi hou jiu bu de bu shi yi xie shi pin kuai su xia jia ，zhe shi ben dian tui chu mei zhou you hui ce lve ，bu dan ke yi rang gu ke xiang shou dao you hui hai ke yi jian qing huo wu dun ji 。

jie jia ri you hui huo dong ：jie jia ri ben dian hui zeng song yi xie jing mei xiao li pin song gei na xie jing chang guang gu ben dian de ke hu 。fen xiao 、jin huo qu dao ce lve ：

(yi )、ben dian cai qu wang shang gou wu ，tong guo QQding gou wu pin ，huo de lai zi wo men de shi pin ，ran hou zai jiao nei su she de zhi xiao ，yi jian shao ku cun jiang di shang pin cheng ben 。ben dian hai you yi ge te se ，suo you de bao zhuang dai dou cai yong bao zhi zuo cheng de zhi dai (huan bao dai )，di chang huan bao 。

(er )、jin huo qu dao ：you zhuan men de cai gou ren yuan ding ji qu wang shang wa jue xin de chan pin ，bao zheng gou jin de shi pin xin ying 、ji quan ju duo yang xing ，chong fen man zu tong xue men de xu qiu ，ju bao zheng shi pin gong ying de ji shi xing 。wo men cheng nuo suo jin gou de shi tong guo cai gou yuan huo bi san jia ，shua ze zui di jia ge de shi pin 。ding jia ce lve fen xi ：you yu shi pin jia ge gao di bu deng ，jia ge can cha bu ji ，ju shi pin shi zai jiao nei chu shou ，jia ge bu ke yi ding de guo gao huo guo di ，guo gao de jia ge hui ling xiao fei zhe wang er que bu ，er guo di de jia ge shang jia mo fa chan sheng li run 。yin ci ，wo men jue ding ge bie chan pin (ru ying guang bang bang tang )hui kuo dang di gao yi xie jia ge ，dan shi wo men suo zhuan qu de li run jue dui bu hui tai duo ，wo men cheng nuo ba tong xue de li yi fang zai di yi wei 。er you xie jin huo cheng ben gao de shi pin (ru zhu rou fu )，wo men que ding de jia ge zhi hui gao yu cheng ben de 5%～10%。bao zheng dian pu de ke hu hui tou lv ，you bu hui rang tong xue men you tai da de jing ji fu dan 。

cu xiao zu ge ce lve fen xi ：

cu xiao ta zuo wei dian pu kuo da xiao shou ，zeng chang ye ji yi chong bu ke huo que de fang shi ，shi yi chong shi zhong guan che zheng ge xiao shou huo dong de ying xiao shou duan ，cu xiao fang shi de you lie zhi jie he xiao shou e gua gou 。suo yi ，yong you yi ge hao de cu xiao ce lve jiu xiang dang yu yong you yi ge cheng gong de kai shi 。

ben dian kai she zhou wu cu xiao ，jie jia ri zeng li pin ，duo mai duo song deng you hui fu wu 。mei zhou tui chu yi ji lie zhu da chan pin ，tong guo zai ge ge qin shi tie hai bao deng fang shi wei zhe xie shang pin xuan chuan 。xiao shou cu jin jie jia ri zai ben dian gou mai shang pin de gu ke gei yu xiao li pin zeng song 。

qi 、cai wu fen xi

rong zi fang shi ：ben dian pu you wo men zhi tong dao ge de si wei shi you tou zi ，yu ji zong e 20__yuan 。dang ran kuo dang de shi hou ke neng hui kai fen dian 。

ba 、feng xian fen xi ji bi mian fang an

1、cheng ben jiao gao de feng xian 。cheng ben jiao gao de feng xian zhu yao you cai gou cheng ben he yun ying cheng ben de feng xian 。cai gou cheng ben de feng xian zhu yao yu xiao shou liang you guan ，dan shi zai chuang ye zhi chu ，you yu bu qing chu gu ke shi fou xi huan ci lei shi pin ，wo men de cai gou cheng ben bu hui tai da ，er ju zhi yao you liang hao de she hui guan ji ，zhe ge wen ti jiu neng gou ying ren er jie 。wo men de cai gou qu dao lai zi tao bao wang 、han zheng jie deng ，you yu wo men qin shi li you yi ge ren you tao bao shang de zhang hao ，er ju shi zuan dan san ji ，suo yi wo men ling zui dian zai cai gou shang jiu you yi ding de you shi ，yun ying cheng ben de feng xian lai zi yu shang pin de jia ge ，yin wei wo men zai xue jiao de qin shi chuang ye ，fang zu 、shui dian 、xue jiao di gong ，jia shang wo men de gong zuo ren yuan dou shi zai jiao xue sheng ，suo yi yun ying cheng ben jiao di ，yin ci wo men shang pin de jia ge jiu yao bi wai mian bian yi 。

2、kai ye chu ji mo ren gou mai de feng xian 。wo men jiang tong guo xiang dong san he dong yi ge ge qin shi fa chuan chan ，bing zai xue jiao ren yuan ji zhong de de fang zhang tie xuan chuan chan de xing shi lai jin hang xuan chuan ，bing tong guo duo chong you hui huo dong ，jin kuai xi yin an da tong xue lai dian nei xiao fei 。

3、shi pin ru guo kou wei bu hao ，you mai bu chu qu de feng xian ，suo yi wo men jue ding hui kuo shi de jin hang cu xiao ，lai jian shao shang pin dun ji ，jiao shao ku cun 。wo men cai qu xiao jia chu shou ，huo zhe mai yi song yi 、zeng song xiao li pin zhe yang de fang shi shi shang pin zhi liu liang jian shao ，huo zhe ba ta men jin hang liu tong jia gong jiang jia xiao shou ，jiang di feng xian zhi shu 。

jiu 、fan kui ji hua

wo men de ling shi dian cheng li shou dao le lai zi tong xue men de da li zhi chi ，suo yi wei le hui kui tong xue ，gan xie xue jiao gei wo men le yi ci duan lian de ji hui 。ben dian jiang ba mei nian shou ru de 5%zuo wei fan kui ji jin ，bing bu ding ji zai qin shi li kai zhan song wen nuan fu wu ，bang zhu na xie wan you hu ，dao zhi chi fan kun nan de tong xue 。fan kui ji jin jiang na chu lai mai yi xie hao de li pin song gei wo men dian li de VIP。

shi 、xiang mu ping gu

zeng ge yi shang fen xi ，wo men ren wei wo men shua qu de kai jia ling shi dian de chuang ye xiang mu bu jin ju you tou zi shao 、feng xian xiao 、cheng ben di 、li run hui bao lv gao 、shi chang qian jing an kuo deng you shi ，zai shi gu ke gan shou dao mei wei 、fang bian 、shi hui de ling shi de tong shi ，bing bao chi ying yang jian kang de shen ti ，shi yi xiang ji jian chan you you yi yi de chuang ye hao xiang mu ，hen kuo ge mei you jing yan que re qing chuang ye de wo men 。xiang xin wo men yi ding neng gou zuo de hen chu se de !

shi yi 、jie shu yu

“tu niu zhi jia ”zuo wei yi ge qin shi ling shi dian ，zai jiao yuan jing zheng zhong ，ji ji de qu gai bian zi ji ，zhan zai shi chang qian yan 。zai yi hou de sui yue li ，wo men hui yi qi mu du zhe ge ju you gao zhan yuan zhu de jue ce 。wei lai jiu ru na xuan lan de yan hua yi yang ，jin shang tian hua ，mei li mo xian !wo men ye hui zai jin hou de guo cheng zhong ，bu duan gai jin zi ji ，bu duan chong shi zi ji ，rang zi ji zai zhe yi ci jian chan de xiao shou zhong ，duan lian zi ji de neng li ，zeng jiang zi ji de shi ye ，wei yi hou wo men zhen zheng de zuo da shi zuo hao chong zu de zhun bei 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 5

zhai yao

sui zhao guo nei jing ji de fa zhan ，an gao ye zai bu duan fa zhan zhuang da 。wo men cheng li an gao gong si de chong dian shi ye wu he guan li fang fa de chuang xin 。zhe jiu shi wo men de an gao gong si zhi jian de ou bie ，ta men gong tong shou yi ，gong tong cheng dan feng xian 。

yi 、qi ye jie shao

chuang yi an gao mei ti you xian gong si shi yi jia mei ti ge zi an gao gong si ，ji zhi zuo ，dai li ，ce hua ，chuang yi ，diao cha he zi xun wei yi ti 。wo men de ye wu fan wei zhu yao shi zai jiao yuan ji zhou bian de ou tou fang chan pin an gao 。chuang yi an gao chuan mei you xian gong si shi yi jia you xian ze ren gong si ，yong you wan zheng de guan li ti ji ，ge zuo tuan dui he you xiu de gu gan li liang 。wo men you yi ge an gao bu men ，yi ge ji hua bu men ，yi ge shi chang bu men ，yi ge zhi hang bu men ，yi ge cai wu bu men ，yi ge ren shi bu men ，yi ji cai liao cai gou bu men he ban gong shi 。

er 、hang ye fen xi

zai zhong guo ，you jin 20__mo da xue sheng 。chu qu xue za fei ，da xue sheng de nian zhi chu bao gua jiao yo fei ，xiu xian yu le he peng you ，ping jun mei ren mei nian hua fei 4000yuan ，na me 20__mo da xue sheng yi wei zhao 8000yi de shi chang 。shu ju qing chu de xian shi le zhong guo da xue sheng de zong ti xiao fei shui ping 。zheng shi you yu ru ci pang da de xiao fei qun ti ，da duo shu qi ye yue lai yue chong shi jiao yuan shi chang de fa zhan he kuo zhan ，ta men mei you kan dao zai xue shu jie ji jian ge chong qi ye qiang zhan shi chang de ji lie ju mian 。

wo yi zhi ren wei ，zui gao de ying xiao shui ping shi zheng fu ke hu de xin ，shen zhi shi sai xiang 。da duo shu da xue sheng he shang ren yan zhong dou you xiao fei zhe de xu qiu 。jiao yuan xiao fei yu she hui gong gei que fa rong ge shi zhong nian “lao nian ”。wo men jiao yuan mei ti gong si yao zuo de jiu shi zhe chong “yue lao "。

san 、chan pin huo fu wu

chuang yi an gao chuan mei you xian ze ren gong si de mu biao shi chuang jian “ren ren dou neng fu dan de qi de an gao ”。mu qian ，wo men de fu wu chu yu zeng chang ji 。wo men ji hua kuo da an gao pin pai de zhi ming du ，yi kuo da wo men de ke hu qun ，bao gua can yin ，dian zi ，fu zhuang he ji ta hang ye 。wo men de xuan chuan bu tong yu chuan tong de an gao “shao qian ”，bing tong guo shou huan ying de ming xing he pang da de chuan chan chuang zao dong li 。wo men de chong dian shi rang ke hu yi zui xiao de cu xiao fei yong zai you xian de fan wei nei shi xian zhu dong de chan pin cu xiao 。wo men bang zhu shang jia jian li yu xiao fei zhe ling ju li de ping tai 。jie zhu wo men de zhuan ye ji shu ，ke yi bang zhu shang jia bi mian zai lei shi xuan chuan zhong ke neng yu dao de kun nan he feng xian 。

si 、guan li tuan dui ji zu zhi jie gou

zi cheng li yi lai ，chuang yi an gao chuan mei you xian ze ren gong si yi dui gong si lei xing ，guan li tuan dui de zhi wei he gu quan jie gou deng yi ji lie wen ti he qing kuang jin hang le xiang xi de fen pei he an pai 。

xiang xi xin xi ru xia ：__Xgong si lei xing you xian ze ren gong si 。ben gong si ju you yi xia zhi wu ：zong jing li 1ming ，fu zong jing li 2ming ，zong jing li 1ming ，cai wu bu 1ming ，ren shi bu 1ming ，shi chang bu 1ming ，an gao bu fu ze ren 1ming ，qi hua bu fu ze ren 1ming ，wu zi cai gou bu fu ze ren 1ming ，zhi yuan 2ming 。

wo men gong si de yuan gong zai hang ye zhong ju you yi ding de neng li he zhi hang shui ping 。ta men zai xue jiao ji jian ju you chu se de xue xi cheng ji he jie chu de ji neng ，bing can yu xue jiao jing ji zhong de xue jiao huo dong 。ta men za shi de zhuan ye li lun zhi shi he feng fu de she hui shi jian jing yan wei gong si de wei lai fa zhan dian ding le jian shi de ji chu 。

wu 、shi chang fen xi he yu ce

1、shi chang miao shu

an gao ye shi zhong guo de xin xing chan ye 。zai guo qu de ji nian zhong ，gong si shu liang chi xu zeng chang ，ying ye e he yuan gong shu liang chi xu zeng chang 。zeng chang lv shi ke guan de 。ju zhuan jia yu ce ，quan guo an gao ying ye e yao wei 1100yi yuan 。wei lai 10nian ，zhong guo an gao shi chang you wang cheng wei shi jie san da an gao shi chang zhi yi 。he na ke ji da xue wei yu gong qi ou ，fu jin you mi ji de xue jiao he da liang de da xue sheng 。

2、mu biao shi chang

gen ju de li te zheng ，wo men jiang chuang ye chu ji de mu biao shi chang fen wei liang lei ：gao jiao ji ji zhou wei de shang dian he zhu yao ying xiao shang 。xue jiao shi chang zhu yao biao xian wei dui xue jiao an gao de xu qiu ，xue jiao ge chong tuan ti huo dong de an gao xu qiu ，xue jiao ju ban de ge chong huo dong he bi sai de an gao xu qiu yi ji yan jiu sheng chuang ye suo xu de an gao 。da xue cheng zhou wei shi chang de zhu yao biao xian shi shang dian he li mian de an gao xu qiu ，you ji chong yao de shi yao zhu yi xue jiao fu jin de li mian he shang dian de geng xin fei chang kuai 。

3、mu biao ke hu

mu biao ke hu chu ji zhu yao ding wei zai xue jiao yi ji da xue cheng nei ge qi ye 、shang pu 、jing ying sheng chan men mian ye zhu 。

liu 、ying xiao ce lve

1、chuang ye chu ji

①yu yi xie xiao gui mo an gao zhuang huang gong si lian ji ，mou qiu jian li an gao lian ge ti 。

②ru guo lian ge bu cheng gong ，wo men chu ji zhi neng li zu he na ke ji xue yuan zhou bian lian lao ge shang pu ，men mian ye zhu ，xiang ji xuan chuan jie shao wo men an gao gong si 。

③you shui xue jiao she tuan ，jiang wo men gong si zuo wei she tuan de an gao dai li 。

④xun zhao an gao zhi zuo hao cai gong ying shang ，que bao jin huo qu dao de fu wu yu zhi liang 。

⑤yu xue jiao ji zhou bian wang zhan jian li you qing lian jie ，zai wang shang xuan chuan jie shao jie chu an gao gong si 。

⑥kai tong dian hua ye wu zi xun yi ji jian li gong si wang zhan di gong wang shang zi xun fu wu 。

2、chuang ye fa zhan jie duan

①zai kai fa ou zhu yao jie dao juan zeng le jia zhi shu mo yuan de hu wai an gao ，yi xie an gao pai bei yong lai xiang gong zhong chuan da gong gong fu wu xin xi 。an gao pai bu zai bei shi wei “dao lu wu ran ”，er shi wei she hui zuo chu le gong suo 。ling yi bu fen ke yong yu an gao zu jin yi huo de shou ru 。

②chu bu jian li yi ge wen ding de ke hu qun 。neng gou zai zhu liu mei ti zuo an gao xuan chuan ，ying xiang li kai shi xiang zheng ge gao jiao ou fu gai

③ba wo men gong si xiang ge de tui an ，gong si li run jiang qu xiang wen ding hua 。

qi 、feng xian fen xi yu guan li

（yi ）shang ye feng xian

1、fa zhan zhong yu dao de wen ti you ：you xian de yun ying li shi ，zi yuan de duan que ，guan li jing yan de bu zu ，shi chang he chan pin de bu que ding xing ，dui yu guan jian guan li ren yuan de yi lai xing

2、wo men qi ye gui mo jiao xiao zi jin duan que ，cong er dao zhi wo men kang feng xian de neng li jiao ruo ，wo men shi yi jia gang gang kai shi cheng li de gong si ，gui mo xiao he zi jin que fa shi mei yi ge gang cheng li de gong si dou yao jing li de 。

3、dang qian wo men mian lin hen duo de tiao zhan zui wei zhu yao de shi qing jiu shi ru he jie jue sheng cun de wen ti ，wo men de jing zheng dui shou shi li hen shi jiang da wo men jiang jin yi bu de dui shi chang jin hang xi fen ，zuo hao zi shen de ding wei ，nu li de xun zhao dao shi chang de kong bai dian 。

4、wo men zai ji shu shang de neng li hai bu gou ，you ji shi zai geng wei gao chao de ji shu shang que fa 。

（er ）shang ye ji yu

sui ran wo men de jing ying ban sui you feng xian ，wo men neng gou zhan sheng zhe xie kun nan yin wei wo men you wo men zi shen de yi xie you shi 。

1、wo men gong si gang kai shi qi bu shi de qi dong zi jin hen shao ，wo men jin liang shi zui shao de qian neng gou fa hui ta zui da de xiao yong ，tong shi wo men dui shi chang jin hang le xi zhi de diao cha fen xi ，wo men ba ke hu ding wei wei di duan ke hu ，zai xian zai wo men mian lin de jing zheng dui shou zhong ta men ba da bu fen de jing li ，shi jian he jin qian fang zai zhong duan ke hu shang hu lve le di duan ke hu 。

2、wo men de chan pin ju you geng ren xing hua de she ji 。wo men hui gen ju mei ge ke hu de xu qiu zhi ding wo men xiang xin de an gao ce lve 。zai fu wu fang mian ，wo men bu jin di qian di gong yi ci xing fu wu ，er ju yu ke hu jian li le chang ji de ge zuo guan ji 。

3、mian dui xue jiao gui zhang zhi du de zhi yao ，qi ye ke yi yi kao yu xue jiao jian li de liang hao ge zuo guan ji ，she fa zhao dao shi huo dong “jiang diao xing xiang sheng yu xiao shou ”de fang fa 。shen ru yan jiu xue sheng de xiao fei xin li he xue sheng shi chang xi fen 。yi xue sheng wei zhen zheng xiao fei zhe de gong si ying xiao huo dong ye ying zhu yi chan pin zhi liang ，gong neng he ding jia ji qiao ，yi ji liu chang de xiao shou he fu wu qu dao 。

4、jiao yuan shi chang qian li ju da 。wo men xue jiao you 30，000duo ming jiao zhi yuan gong 。sui zhao da xue sheng xiao fei neng li de di gao ，wo men ke yi kai kuo shi ye ，fang yan chang yuan 。wo men jiang ji zhong jing li dui jiao yuan shi chang jin hang quan mian diao cha ，yi zhen zheng le jie jiao yuan shi chang de xu qiu ，bing yong ji jie jue shi chang ，chan pin he guan li wen ti 。

ru guo wo men neng gou ke fu zhe xie feng xian ，wo men jiang zai an gao mei ti de te shu shi chang zhong zhan ju you shi ，bing cheng wei gai hang ye de zhu li jun 。wo men de pin pai jiang zai 2nian nei bei ke hu he tou zi zhe ren ke ，wo men ke yi shi xian zhe yi mu biao 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 6

yi 、bian li dian de qian li ji qu shi

jin nian lai ，you yu da xing mai chang de shu liang bu duan zeng jia ，zhong xiao xing mai chang you yu zai shang pin pin chong yi ji jing ying xiang mu 、jing ying li nian de la hou ，jia shang jing ying cheng ben ju gao bu xia ，dao zhi sheng cun kong jian yue lai yue xiao ，cong er yin fa le ye tai de bian ge ，cong er chan sheng le ju yu chao shi he xiao xing za huo pu ling wai yi chong ye tai ——bian li dian 。

bian li dian zhu yao shi wei fang bian zhou wei de ju min huo shi ren qun er kai she de yi chong xiao xing chao shi ，shi sheng cun yu da xing zeng ge mai chang ji gou wu zhong xin de shang juan shi chang bian yuan de ling shou ye tai 。

yi jing ying xiang mu ji quan ji jing ying ri yong kuai su xiao fei pin wei zhu de yi chong ling shou ye tai ，zhu yao kai she yu ge she ou ji liu dong ren kou jiao duo ju yi kuai su xiao fei shang pin de de fang ，huo xue jiao fu jin 。shang juan fan wei yi ban zhi fu gai zhou wei 200Mde fan wei 。

bian li dian de jing ying ying jin jin zhua zhu da xing mai chang de shi chang kong bai dian ，yi fang bian xiao fei zhe wei qian di ，wei xiao fei zhe di gong yi ge fang bian 、kuai jie de gou wu huan jing ，yi ci lai ying de xiao fei zhe 。

zhu yao jing ying kuai su xiao fei shi pin ，ri yong pin ，shu bao ，shou fei ye wu dai ban ，mian dian ，guo shu deng shang pin 。

yin wei ta ju you chao shi de jing ying te dian ，za huo pu de jing ying cheng ben jia ge you shi ji bian li you shi ，xun su ying de le xiao fei zhe de qing lai ，yin er de yi kuai su fa zhan ，bing xing cheng le lian suo hua jing ying 。

wei lai sui zhao sheng huo jie zou de bu duan jia kuai ，yi shi zeng ge de da xing mai chang ，yi shi fang bian kuai jie de bian li dian jing ying ying shi ling shou hang ye fa zhan qu shi 。

guo nei you yu jing ji shou ru shui ping bi jiao di xia ，qi bu jiao wan ，suo yi zai bian li dian ye tai mu qian shang mei you hen tu chu de qi ye ，da jia dou zai bian zuo bian mo suo ，dao zhi ye tai de fa zhan huan man 。

er 、shua zhi

(yi )shang juan li nian

bian li dian de shang juan yi ban shi wei yu dian pu de zhi xian ju li 0---200mi nei ，chao guo 200mi de xiao guo jiu bi jiao cha le ，jing ying mian ji yi ban zai 60---200ping fang 。

(er )jing ying shua zhi

yi ban dou zai she ou (yong you zi ji de shang juan )ji lu bian de ren qi bi jiao wang de de fang ，huo shi da mai chang pang bian (jie zhu ren jia de shang juan )，yi ci lai da dao zi ji de jing ying ying li 。

san 、tou zi ji hua

(yi )CIshe ji

1、qi ye biao shi yao ming xian de ti xian chu bian li dian de jing ying xin xi ，yao fu ge bian li dian de jing ying te dian ，bing ju yao neng you xiao de jie ge xian you de zi yuan lai she ji qi ye de CI。

ji yao ti xian chu yang guang chao shi de jing ying te dian lai she ji lian suo jing ying de bian li dian de qi ye biao shi 。

2、qi ye li nian

wei da zhong di gong bian li gou wu tiao jian

wei xiao fei zhe di gong you zhi de fu wu

wei xiao fei zhe di gong kuo ge de shang pin

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 7

xiang xin mei yi ge you xiu de yuan gong ，dou ji dai you zi ji de shi ye ，yong you zi ji de gong si ，DEAR TO DREAM———gan yu meng xiang 。da gong shi wo men de duan lian he mo lian jie duan ，ye shi ren sheng de bi jing jie duan ，hen duo de ren ren wei da gong bu ru chuang ye ，te bie shi jin ru yi xie mei you shen me qian jing ，shang sheng ji hui kong jian shao 。mei you ren yuan yi yi bei zi wei bie ren da gong ，ping dan de guo yi bei zi 。

hen duo de le shou huo zhe xiao shou ren yuan ，ye wu ，dang duan lian le yi ding de shi jian hou ，zai zhuan ye zhi shi ，xiao shou ，qu dao ，ren mai ，jing yan zi jin ，you yi ding de ji lei hou dou kai shi chou hua zi ji de shi ye ，kai qin hang ，zuo mao yi gong si ，ke shi hen duo qing kuang xia kai shi rong yi ，shou zhu nan ，hen duo zhi chi bu le ，zhong tu dao bi ———chuang ye rong yi shou ye nan ，cheng gong yi ding you fang fa ，shi bai yi ding you yuan yin ，yi xia tan tao xia guan yu chuang ye de fang fang mian mian ，xi wang dui yu zheng zai chuang ye huo zhe you zhi yu zi ji chuang ye de tong hang men you bang zhu 。

ru guo ni xiong xin bo bo zhun bei kai chuang zi ji de gong si ，na me ，jian yi nin shou xian xu yao gei zi ji xie yi fen xiang jin de chuang ye ji hua shu ，bao gua gong si ding wei ，fa zhan fang xiang ，fa zhan ji hua （yi nian nei mu biao ，3nian ji hua ，5nian ji hua ），ming zi ，pin pai tui an ，xiao shou ，ying li mo shi ，li run dian ，cheng ben zhi chu （zu jin ，bei huo ，gong zi ，shui jin ，shui dian ，tui an an gao fei ，huo dong fei ———deng ），cai wu zhuang kuang （bao gua ni zi ji de zi jin ，ke yong zi jin ，ke diao dong zi jin ，gu ding zi jin ），hai bi xu qing chu nin zi ji mu qian yong you de ke hu zhuang kuang ，gong ying shang zhuang kuang ，ren mai zhuang kuang deng deng ————er ju zai ci zhi qian ，ni xu yao dui mu qian de le qi shi chang ，chan pin ，xiao shou zhuang kuang deng yao you bi jiao de shou xi he le jie 。you ji shi ni de chan pin de jia ge ，you shi ，he qian jing de shi chang ，ni bi xu shi fen de qing chu ni zhun bei dai li ，huo zhe tui an de chan pin de jia ge you shi ，jia zhi ，jing zheng you shi 。

mu qian yi ban zai wo men de hang ye li ，chuang ye de fang xiang you san ge fang mian ：

yi 、jian li zi ji de qin hang

zhe ge shi men jian bi jiao di de ，ye shi bi jiao rong yi cheng li ，tou ru bu yong tai da ，feng xian bi jiao xiao 。

er 、jian li le qi gong an

zhe shi men jian bi jiao gao ，tou zi bi jiao da ，feng xian bi jiao da ，she ji dao jin kou yuan cai liao ，mu cai ，she ji bu ，mu gong ，dian gong ，an fang zu yong ，hui ji ，chu kou ，xiao shou bu deng hen duo de fang mian 。

san 、jian li le qi dai li mao yi gong si

tou ru de zi jin bu xu yao tai da ，dan shi xu yao hen an de ren mai ，fei chang ling min de shi chang xiu jiao he liu yi guo ji shi chang ，xu yao you hao de wai mao ye wu yuan jie chan ，she ji dou jin chu kou de wen ti ，bao guan ，ji chu kou tui shui ，gen chan ，QC，deng deng 。ru guo dai li gong si xu yao xun zhao hen hao de chan pin ，chan ge pin shi zui chong yao de ，ni shua ze de chan pin bu hang ，zhi liang bu guo guan huo zhe zhi ming du ，xin yu du bu hao ，na ni jiu bi jiao ma fan ，xu yao hua hen da de li qi tui an 。ru guo shi mao yi gong si ，ni xu yao you hen hao de wai mao ye wu yuan ，jing tong xiao shou 、ying wen 、he guo wai （ou zhou ，mei zhou ，dong na ya ，ya zhou ）deng bu tong ou yu de le qi shi chang he te dian ，ge de feng ge ，te se ，xu qiu deng deng ；ling yi fang mian ni zai guo nei zhao de gong an zhi liang yao guo ying ，wen ding ，jian li wen ding chang jiu de ge zuo guan ji 。

zai zhe li mu qian zhu yao xian tan tan men jian bi jiao di ，da jia rong yi kao lv huo zhe rong yi cheng gong de qin hang ：

yao jian li yi ge hao de qin hang ，shou xian xu yao gei qin hang ding wei ，you qing xi de mu biao ，bi ru ni zi ji xiang yao jian li yi ge zen yang de qin hang ，shi dian sheng de ，hai shi mu ji ta wei zhu de ，hai shi pei xun wei zhu de ，hai shi xiao shou he pei xun yi qi de ？xiang hao ding wei ，ni jiu xu yao kai shi zheng li zheng ge zi ji de zi yuan ，bao gua zi jin ，nin zhun bei zuo de chan pin ，jin huo qu dao deng quan bu mo qing chu ，ba qin hang de zheng ti feng ge gui hua hao ，VIji tong she ji hao 。

1、 shua zhi ：qin hang de de zhi fei chang chong yao ，qin hang bu yi ding zai hen wang de de duan ，bu guo shua ze de de fang zui hao shi jiao tong bi jiao fang bian ，bi ru jie jin de tie kou ，gong che zhan ，you ting che de de fang ，ji ci ke yi shua ze zai ren liu bi jiao duo de de duan ，huo zhe zhou wei duo xue jiao ，da xue de de fu jian ，huo zhe zhou wei bi jiao duo xiao ou ，you yi ding xiao fei li fa zhan qian li de shang ye ou huo zhe jiao yo ou ——zu yong de de fang zui hao you liang ceng huo zhe fu jian you xiao cang ku ，zhe yang dui yu qin hang de ku cun guan li bi jiao fang bian 。

2、shua ze hao de zhi hou ，yao kai shi she ji qin hang de zheng ti feng ge ，ru guo zi jin yun hu de hua ，ke yi qing zhuang huang she ji gong si jin hang she ji ，zhi yu qin hang de VIdeng ye ke yi qing an gao she ji gong si jin hang zheng ti de gui hua she ji ，bao gua qin hang de LOGO、zheng ti yan se 、zheng ti feng ge （yao gun 、JAZZ、ju le bu feng ge 、ti yan dian 、COFFICEshi deng deng ），huo zhe jia ru ji ta yuan su ，ru yan chu shi 、xiu xian shi 、jiao liu shi 、hu dong shi ，huo zhe ke yi rong jin can yin wen hua 、lv you wen hua 、li shi wen hua （ you piao ，gu dong ）、qi che wen hua 、wu shu wen hua 、wu dao wen hua deng deng 。zong zhi mu de zhi you yi ge ：ni de qin hang yi ding yao yu zhong bu tong ，ju you zi ji du te de te se 、du te de wen hua 。

3、zhuang xiu hao de tong shi ni xu yao dao gong shang ju ban li deng ji ，ling qu ying ye zhi zhao ，ji zhong ming zi xu yao xiang hao 。hao de qin hang ming zi ，shi cheng gong de yi ban ，ming zi xu yao da qi ，bu su qi ，dan shi you yao pian yu ji zhu 。ru guo dui yu deng ji deng bi jiao shou xi ，ke yi zi ji bu pa ma fan pao gong shang ju ，shui wu suo deng deng ji ；ru guo pa ma fan de ，ke yi tong guo lv shi shi wu suo huo zhe zhong jie qu ban ，bu guo xu yao shou qu yi ding de shou xu fei ，xu yao dian zi de xu yao hua geng jia duo de fei yong ；gui mo xiao de ke yi ban li ge ti hu ，gui mo hao de ke yi ling qu yi ban xiao gui mo na shui ren 。

4、zai zhuang xiu de tong shi ，ni xu yao shou ji suo you gong ying shang ，chan pin dai li shang de zi liao ，gen ju zhi qian shua ze hao de chan pin lian ji na xie dai li gong si ，jin liang na dao zui hao de jia ge 。yi ban de gong si dou hui fen pi fa jia ge ，dai li jia ge ，yi ji dai li jia ge deng ，ru guo liang da hai you you you hui ，huo zhe gen ju liang gei bu tong de jia ge ，jin liang gen ju zi ji de zi jin zuo ding huo ji hua ，zheng qu zui da de you hui ，ba cheng ben zuo dao zui di ，xiao yi zui da hua 。zhe fang mian de zi liao ke yi zai ge li jie zhan lan hui 、le qi zhan shou qu huo zhe tong guo bai du 、GOOGLEdeng sou suo chu lai 。er ju xu yao zhi dao zi ji zuo de chan pin ，ni de de ou fu jian you mei you qin hang zai zuo ，yi mian zao cheng jia ge zhan 。

5、ni xu yao qiao pin hao de ge zuo huo ban huo zhe yuan gong ，yao zhao ren pin hao ，ken chi ku ，shang jin ，bu pa chi kui ，xin tai hao ，gong zuo zhu dong de you xiu le shou ；bu yao shua ze na xie hao chi lai zuo 、pa xin ku de 90hou 。zai dui dai yuan gong fang mian ，bu ke yi xue xi ji ta de qin hang ，ba ta men zuo wei ku li ，li yong ta men ；ni xu yao cheng xin dui dai ta men ，ni de cheng yi ta men shi ke yi gan shou de ，bie dang bie ren shi sha gua ，ke yi de hua ke yi wei yuan gong mai bao xian 、she bao ，you kuo dang de jia ji he pei xun ，she zhi hao de gong zi di cheng zhi du ji li ta men ，rang ta men he qin hang yi qi cheng chang 。zhi you yuan gong he ni yi tiao xin 、you yi ge hao de tuan dui ，ni de qin hang de li liang cai hui fa hui zui da ，cheng gong de ji lv zeng duo ，yin wei yi ge gong si bu neng chan kao ge ren de ，zhi you yi kao tuan dui ，yi kao da jia de li liang ，mei you wan mei de ge ren ，dan shi you wan mei de tuan dui 。bu yao chan chan zhi gu zi ji de li yi zhuan qian ，ye yao zhao gu yuan gong de fa zhan ，ta men de qian tu ，wo men zai gong si fa zhan de ji chu shang ，yi ding yao jian gu yuan gong de fa zhan 。shan dai yuan gong ，zhen cheng dui dai yuan gong ，jin li liu zhu you xiu de yuan gong ，zhen xi you xiu de yuan gong ，dui yu gong zi tuo qian huo zhe ji ta de mao dun ，wen ti yi ding yao jie jue hao ，fou ze hui chu da luan zi 。bi ru zhi qian tian jin mou da xing de zhi ming qin hang he yuan gong de mao dun ，zai bai du tie ba ，ji ta ba ，tian ya deng men hu wang zhan dao chu dou shi ，long de fei fei yang yang 。zai wo kan lai ，chu xian zhe yang bu yu kuai de shi qing ，bi ci ken ding dou you cuo de ，bu guan zui hou shei ying shei shu ，dui yu qin hang lai shui ，dou shi shu de ，yin wei dui yu qin hang de sheng yu yi ding you hen da de chong ji ，mu qian wang lao de li liang tai kong bu le ，zai zhong guo ren yan ke wei 。wo men hai yao xue hui wei ji chu li ，dui yu qin hang lai shui de ，zhe shi bu xiao de wei ji ，ying gai ma shang chu lai yong hao de tai du an fu hao yuan gong he chu li hao min fen 。

6、qin hang jian li qi lai hou ，zui kun nan de shi di yi nian ，yi ban xu yao shou yi nian ，shen zhi liang nian ，zhe ge shi hou xu yao nai xin de jing ying ，duo hua shi jian sai kao he gen ju shi ji de qing kuang gai bian xiao shou ying xiao de ce lve yao duo zai xuan chuan fang mian xia li qi ，zui kuai zui duan de shi jian rang suo you de le shou ，ji ta ai hao zhe ，BANDdui zhi dao ni de qin hang 。ke yi zai ge ge wang zhan 、Qqun 、le qi ji ta qun fa bu xin xi ，zuo an gao ，huo zhe yan chu ，ju hang ge chong de yin le yan chu 、ji ta yan chu 、zan zhu ，huo zhe ke yi he hen duo de bu tong she hui tuan ti ge zuo ，gao jiao de ji ta xie hui deng ge zuo ，yan chu shi zui zhi jie de xuan chuan 。

7、qin hang fa zhan dao yi ding de cheng du hao ，ke yi kao lv zong xiang de fa zhan ，ke yi kao lv ji ta de xiang mu ，bi ru ke yi chang shi dai li ji ta de pin pai ，huo zhe zuo zi ji de pin pai ，ding zuo shu yu zi ji de pin pai ，bi ru mu qian hai wei le qi ，ji ta ping fang ，deng kai shi xun zhao guo wai de chan pin ge zuo ，dai li guo wai de da pai zi he pin pai ，huo zhe kao lv ji ta de yin xiang gong cheng huo zhe xiang guan de xiang mu 。yi ge shui long tou de shui shi you xian de ，ke yi wei zi ji duo kai ji ge shui long tou ，zhe ge mei you shui ，ji ta de hai you shui ，wo men de tou zi ye yi yang de 。

8、zui hou xiang shui shui de shi chan pin de zhi liang kong zhi he shou hou fu wu deng ，bi ru ji ta de qin xian ，gua hua ，lie kai deng ，ping chang yao zhu yi bao yang 。xiao shou qian yao tan bai shui qing chu suo you de wen ti ，qin de qing kuang ，hai you bao xiu ，tui huan deng wen ti ——ye xu yao shui qing chu ，er ju guan yu fa piao ，shou ju deng ye yao jiao dai qing chu ，yi mian yi hou you ji ta de mao dun he shi qing fa sheng ，zuo sheng yi ，yi ding yao jiang jiu xin yong ，xiang wo men de hua ren di yi fu weng li jia cheng ，jiu shi zuo dao “ren ，yi ，li ，xin ，zhi ”de dian fan ！！

bu guo mu qian de qin hang zhuang kuang bu da hao ，xi wang da jia ke yi ao guo qu ，le qi de chun tian yi ding hui dao lai de ！

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 8

ru guo mei you jing zheng ，hen ke neng jiu mei you shi chang 。dui ci wo men jin hang le xiang guan fang mian de shi chang diao cha ，dui bi ye ji nian pin suo zai de shi chang ，cun zai de jing zheng ，yi ji wo men zi shen de qing kuang jin hang le jiao shen ru de fen xi 。

wo men gen ju wen juan diao cha de xing shi le jie dao ，wo men de shi chang shi fen an kuo ，ju ju you hen da de fa zhan qian neng 。yin wei xian zai yue lai yue duo de xue sheng dui yu da xue de sheng huo hai shi cun zai mei hao de hui yi ，ying jie bi ye sheng men ye xiang zai zui hou de da xue sheng huo zhong liu xia yi dian hui yi 。ge xing hua shi xin shi dai da xue sheng de zhui qiu ，suo yi shou mai bi ye ji nian pin bu jin shi yi ge xin ying de xiang fa ，ye neng gei ying jie bi ye sheng liu xia yi dian xin li de an wei ，gou mai ji nian pin ye cheng wei da xue sheng zheng xian gou mai de dui xiang ，shi chang xu qiu liang hao da 。2>chan pin de gu ke fen xi

ben tuan dui mian dui de gu ke ji wei xue jiao nei ying jie bi ye sheng qun ti yi ji you xu qiu de da xue sheng qun ti 。zhu yao ke yuan wei yan shan da xue xue sheng ji zhou bian xue jiao de da xue sheng 。yin wei xue sheng xiang dui ji zhong ，er ju xue sheng de liu dong xing ye hen jiang ，bu zhi ben jiao xue sheng 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 9

yi 、gong si jian jie

1、xing zhi ：da xue sheng chu fang shi yi chong mian xiang quan ti da xue sheng chu zu chu fang de yi chong fu wu xing xiang mu 。

2、she bei she shi ：da xue sheng chu fang yi chan yuan zhi xing shi cun zai ，yi ge chan yuan you yi ge chu fang he yi ge can ting 。yi ge chu fang zhong you si ge zao tai ，si tao chui ju he ran qi zao ，he yi ge zhen ban tai ，duo tao qie cai gong ju ，he yi ge chu gui ，li mian wan ju 、you yan deng diao liao yi ying ju quan ，pei bei zi lai shui long tou he duo zhi lan 、tong deng xi cai gong ju ，he ji ge you yan ji ;can ting li you da xiao zhuo zi wu 、liu zhang ，dian feng shan ，yin shui ji ，dian bing xiang ，xiao du gui ，dian fan bao ，shi shi di gong re fan 。

3、xiang mu fu wu nei rong ：da xue sheng men zhi yao di zhao zi ji xi huan de cai lai dao da xue sheng chu fang lai ，gen ju shi jian huo zhe gui mo jiao fu yi ding de zu jin jiu ke yi dao zhi ding de zao tai shang qu peng ren le ，yi ge chu fang si ge zao tai 、ke yi tong shi peng ren 。zai yi ge zhong can huo wan can shi jian nei ，yi ge zao tai you ke lian xu de rang ji zu tong xue peng ren 。zhe yang yi ge chan yuan de chu fang ：zhong can shi jian (11:00-2:00)zhi jian da gai ke yi peng ren 28(4ge zao tai __7zu /zao tai )zu tong xue 。tong xue men ke yi zai zhe li chi wan zai zou ，ye ke yi dai chu qu chi ，yi qie zi bian 。

wo men da xue sheng chu fang hai da pei you yi ge da bing xiang ，re shi yi ge chang ke ，ju you chi bu wan de cai ，huo xu yao cun chu de sheng cai wo men jiang ti ta men cun chu ，zhi xu jiang ta men mi feng hao hou fang ru yi feng bi de lan zi ，ran hou xie shang xing ming huo ji ta biao ji ，fang ru bing xiang ji ke ，dan yin kao lv dao yong dian qing kuang he bing xiang kong jian wen ti ，re cun fang de shi jian chao guo yi tian ze zhi fu 2yuan /tian de ji cun jin 。

4、xiang mu mu de ：da xue sheng chu fang de chan sheng shi wo zu shen ke le jie dao hen duo da xue sheng men bao yuan shi tang de fan cai tian tian yi ge yang ，wei dao bu ke kou ，mei you yi dian xin yi ，hai you bu fen xue sheng you jiao de zai wai can guan de fan cai ，wei sheng zhuang kuang bu hao ，xian you bu duo ，er ju jia ge bu di 。zai zhi you liang chong shua ze de qing kuang xia ，chu le bao yuan ，zhi you bao yuan ，suo yi wo men xiang dao le da xue sheng chu fang zhe ge ji dui da xue sheng de kou wei ，you duan lian da xue sheng zi ji dong shou neng li de chu fang 。

5、da xue sheng chu fang shi nei de zhuang shi ：ke you xue sheng lai chuang zao she ji ，she ji he xin wei zi you shu kuo ，lu se huan bao 。zhu yao ti xian jian chan mei 。da xue sheng zi ji chong de hua cao ，shou gong jian tie hua ，fei wu li yong deng xie you chuang yi de she ji dou ke yong lai zhuang shi da xue sheng chu fang 。

er 、zu zhi ren yuan guan li

1、wo men jiang gu ke fen wei da 、zhong 、xiao gui mo 。

da gui mo (20-40ren )：ru mou ban tong xue ju hui ，huo zhe shi mou tong xue de sheng ri ，zhe yang xu yao chu zu yi ge chan yuan de da xue sheng chu fang ，zhe xu yao di qian yu ding 。gen ju yao qiu huo zhe yao ding yi ge chu shi lai bang mang ，huo qing ge ren lai da li za shi 。

zhong gui mo (10-20ren )：ru mou qin shi lian yi ，huo yi ge xiao xing de qing zhu hui ，ye xu di qian yu yao ，mo chu shi pei bei 。

xiao gui mo (1-10ren )：sui shi an pai chu zao 。

2、zai da xue sheng chu fang li ，jin xu gu yong yi ge zhong nian de nv xing yuan gong lai da sao shou she da xue sheng chu fang ，bing ju zai da xue sheng peng ren ji jian shi shi jian yan ye hua qi zao tai de an quan xing 。

3、ji ta guan li ren yuan ：xuan chuan fu ze ren ，chu ju 、can ju fu ze ren ，cai wu guan li ren ，gu ke yu ding fu ze ren ，zhi ban shou yin ren yuan deng jun ke you xue sheng lai dan dang 。

4、re you da xing de ju hui huo ju can ，ke xiang gu ke yu ding fu ze ren di qian yu ding ，ta /ta ke yi di qian zuo an pai ，zhong xing de (10-20ren )ye you yu ding fu ze ren an pai ，xiao gui mo de gu ke qun ，ze an xian lai hou dao shi yong zao tai 。

5、cai wu guan li ren ，fu ze qing suan mei xing ji shui dian fei ，mei qi zao he gu yong ren yuan fei yong he “da xue sheng chu fang ”de zong shou yi ，kuo dang diao zheng jia ge ，da 、zhong xing gui mo gu ke qun you gu ding de ding zu jia ge ，gen ju yu ding chu fang de ci shu lai jue ding xia zhou xiao gui mo gu ke qun qian lai zuo cai de zu jin 。

6、zheng fu pi wen ：da xue sheng chu fang yao huo de ying ye zhi zhao ，wen ti zhu yao shi wei sheng he an quan 。yin wei wo men gu yong le ren yuan lai da sao da xue sheng chu fang he shi shi ke ke jian yan bing jiao dao xue sheng shi yong ye hua qi deng wei xian she bei ，ju zai da xue sheng chu fang nei pei you mie huo qi 、xiao fang she bei 。an quan he wei sheng ben lai jiu shi da xue sheng chu fang he xin guan li de wen ti ，suo yi neng gou qu de zheng fu pi wen de ，re da xue sheng you xue sheng zi zhu chuang ye ke xiang xue jiao shen qing zi jin he pi wen 。

san 、shi chang

1、shi chang ying xiao

①xuan chuan

wo men jiang tong guo chuan chan 、hai bao 、jiao lun tan 、ge da xue sheng de qqqun ，he da xue sheng zhong de guan ji wang lai xuan chuan 。wo men jiang yao qing ge yuan ji de yi xie hao peng you xiang ju dao yi qi lai mian fei ti yan yi xia zai wo men “da xue sheng chu fang ”zhong de zi you 、kuai le he man zu gan ，qing ta men wei wo men “da xue sheng chu fang ”zuo kou tou xuan chuan 。

②ke yuan

ji ran wo men “da xue sheng chu fang ”de yin shi he ti yan kuai le er she ji de ，na da xue sheng jiu hui you ge chong ge yang de li you xi huan wo men “da xue sheng chu fang ”。

A.zai tong xue mian qian yi zhan zi ji de chu yi 。

B.qing zi ji de hao peng you dao “da xue sheng chu fang ”li wei zi ji zuo yi du xiang pen pen de mei shi 。

C.mou liang 、san ge nan nv qin shi zai zhe li ke yi gao ge chu yi lian yi ，bu hui zuo cai de shun bian xue xue 。

D.you wai de lai de tong xue ，rang ta /ta chao chao jia xiang cai ，chang chang xian 。

E.bu man yi wai mian can guan ，ye bu man yi shi tang ，hai bu rong yi zi ji long 。

zai da xue sheng chu fang zhe yang qing song zi you de huan jing li ，zai yi ge xiang jia li yi yang ke yi chu ru de chu fang 。wo men bu jin shi chi le yi du fan ，geng chong yao de zai zhe ge guo cheng li ，wo men ti yan dao le zi ji dong shou de kuai le 。yi qi dong shou de kuai le ，zhe li zhen de jiu shi da xue sheng men zi ji de chu fang 。suo yi you zhe yang duo de shou huo ，wo men da xue sheng chu fang de gu ke jiang lao yi bu jue 。mei yi nian dou jiang you xin sheng de dao lai ，lai chang xian de tong xue ye jiang lian xu bu duan 。

③ji ran da xue sheng chu fang shi wei da xue sheng can yin he yu le kao lv ，na me ke yi kuo zhan da pei ying li fu wu ，ke yi chu zu shao kao gong ju ，mai shao kao pei liao 。mai yin liao 、pi jiu 、gan cai deng yi cun chu de cai lei gan huo 。ye ke da pei mian fei fu wu ，di gong zen yang zuo cai de yi lei shu ji he ying yang da pei de shu ji 。

2、shi chang qian jing

xian zai kan lai ，hai mei you tong wo men “da xue sheng chu fang ”zhe yang de gui mo lai chu zu chu fang gei da xue sheng yi yang jie gou 、xing shi de dian ，ji shi you 、ye zhi ke neng shi jiang da xue sheng zi ji zuo fan cai dang cheng shi yi chong yu le de xing shi 。suo yi wo men “da xue sheng chu fang ”shi du te de 。da xue sheng men dou you yi chong xiang ti yan she hui shi ji ，ti yan zi ji dong shou de kuai le ，ye xiang ti yan xin xian de ji ji fen zi 。suo yi wo men “da xue sheng chu fang ”de qian jing an kuo ，quan guo zhe me duo gao jiao (ben ke 、zhuan ke 、zhi ye xue jiao )na jiang shi duo me an kuo de lian suo kong jian 。ye chong shi “da xue sheng chu fang ”zai xue sheng zhong de guan zhu du ，xin yu du lai heng xiang fa zhan ji ta fu wu ，zuo dao da xue sheng chu fang de heng xiang lian suo 。

3、zhan lve mu biao

⑴jin ji zhan lve mu biao ，zai ge de bu tong ji suo gao jiao zhou wei dou jian li yi ge xue sheng chu fang 。ren zhen zu zhi hao nei bu jie gou ，wei xue sheng di gong yi ge fang bian 、shu kuo 、zi you 、shi hui 、gan jing de yin shi 、yu le de kong jian ，yong zi you he jie jing lai ying de da xue sheng men peng ren jiu can de shu kuo ，rang ta men gan jiao lai le jiu zai lai ，zai lai ，jiu xiang tian tian lai 。zai ban ge xue ji nei ，zai suo kao jin de xue jiao xuan chuan de zhong suo zhou zhi ，ba ming sheng da zao de you jie bei ，zai ci ji jian ying li 15%。

⑵jin ji zhan lve mu biao ：zai ming sheng 、xin yu 、guan zhu du dou jian li hen hao de ji chu shang ke fa zhan geng duo cheng shi ，geng duo gao jiao de “da xue sheng chu fang ”，ye ke heng xiang fa zhan ，rang “da xue sheng chu fang ”cheng wei yi ge pin pai ，kai zhan ji ta fu wu da xue sheng de hang ye 。

wu 、tou zi fen xi

gu ding cheng ben 2500-3200yuan /chan yuan

ke bian cheng ben (fang zu 、shui 、dian 、you 、liang )3000-7000/chan yuan .nian

mei qi 600yuan /yue .chan yuan gu yong ren yuan 900/yue .chan yuan

nian zong shou yi 20__-6000yuan /yue .chan yuan bu deng

yin wei ta de bu wen ding xing ，bu hao gu ji li run de biao zhun zhi 。gu ji you ban nian de shi jian shou hui cheng ben ，ban nian shi jian lai ying li 。tou zi xing shi ke yi shi ge zi ，ye ke yi yi ge ren tou zi ，“da xue sheng chu fang ”yi nian de cheng ben da yao zai 2-2.5mo /chan yuan zhi jian 。suo yi da xue sheng tou zi li run de qian jing shi ke guan de

liu 、da xue sheng chu fang de SWTOfen xi

Strength:①mu qian hai mei you chu xian xiang da xue sheng chu fang yi yang jie gou chan yi 、du te de dian ，suo yi tong hang ye jing zheng jiao shao 。

②sui yi xing ，ta bi shi tang de fan cai geng duo shua ze ，shun cong gu ke zi ji de ai hao 。ta bi can guan geng wei sheng 、geng shi hui ，rang ren fang xin ，ta bi ren he de fang dou zi you 。

③ling huo xing hao ，kuo ying yu ke yuan de dan ji he wang ji 。“da xue sheng chu fang ”jie gou jian chan 。zao tai dou shi ke yi dong de ，zhuo yi ye shi ke yi dong de ，er ju you shi yi chan yuan zhi de (yi ge chu fang 、da pei yi ge can ting )，zai tong xue men fang han 、shu jia shi ，ke yi jian shao ji ge chan yuan ，su xiao gui mo ，jian shao ke bian cheng ben (dian fei 、shui fei 、fang zu fei ……)

④kuo ying xing hao ，neng mian dui bu tong shi ji de leng re qing kuang ，dang ji zhong kao shi lin jin ，tong xue men dou zheng tian mang yu fu xi gong ke ，ying zhan ji zhong 。zhe shi ，“da xue sheng chu fang ”ke neng hui ming xian de bian leng qing ，zhe shi ，zai yi ding de xin yu du he guan zhu du de qing kuang xia ，er ju you kao jin xue jiao ，wo men ke yi gu yong yi ge jian zhi chu shi 。zai duan shi jian nei di gong can yin fu wu ，bu zhi yu ji zhong ji jian er bian de leng qing huo chan sheng sun shi 。

Wealth:yin wei ta shi yi chong fu wu xing de xiang mu ，suo yi bu tai wen ding 。

Opportunity:tong xue men dou yi yi chong xin ji de xin qing jin ru “da xue sheng chu fang ”，yi yi chong qing song de xin tai xiang shou “da xue sheng chu fang ”，ke yi you hen da ji hui zong xiang fa zhan ，he heng xiang fa zhan 。

Threaten：yin wei da xue sheng cheng ben shao 、xing shi xin ying ，suo yi mo fang zhe jiang jin sui zhao chan sheng ，zhe yi hou fan dao cheng wei yi chong jiang da de jing zheng li liang ，suo yi yan jin de gong zuo guan li an pai he bu duan de chuang xin gai ge shi hen chong yao de 。

zeng ge SWOTfen xi lai kan ，“da xue sheng chu fang ”ying gai que bao jie jing 、zi you 。zu zhi zhe yi yan jin de tai du lai zuo hao ge xiang guan li gong zuo 。yi cheng xin zuo wei gen ben ，rang tong xue men xin lai 。zai ci ji chu shang ，shi shi bao chi chuang xin gai ge de sai xiang lai ling huo yun zhuai ta 。cai neng chang jiu de cun zai bing fa zhan 。

da xue sheng ge ren chuang xin chuang ye ji hua pian 10

nai cha dian jiu shi yi ge zi jin tou ru di 、xiao fei ren qun an 、hui shou cheng ben kuai ，er ju men mian fei chang hao zhao de chuang ye xiang mu ，yi ban chu le bao liu 3ge yue zuo you de dian zu 、ren gong he ri chang kai xiao wai ，nai cha dian jing ying guan li bu yong tai duo zhou zhuai jin ，fei chang kuo ge xiao ben zi zhu chuang ye ，dan dui yu yi xie xiang kai nai cha dian chuang ye de chuang ye zhe lai shui ，yi fen you xiu de nai cha dian chuang ye ji hua shu shi fen chong yao ，dui yi hou de jing ying guan li qi zhao hen da de ying xiang 。

nai cha ，fa zhan qu shi hen hao de ，er ju you fei chang ju da de qian li 。dan shi ，yao zhu yi ji dian ：

1、nin de jing ying bi xu you te se 。mei you te se de chan pin shi mei you shi chang de 。

2、nin de pin zhi yao hao ，kou gan shi fou bao chi yi zhi 。wo jie chu guo zhong duo nin tong hang ，cheng gong de zai zhe fang mian zuo de bi jiao hao 。

3、xiao dian ye yao zhuan ye guan li 。

4、ji shi le jie xiao fei zhe xiao fei ai hao he tong hang chan pin ，ji shi diao zheng nin de chan pin he kou wei 。

yi 、nai cha dian she bei de shua gou

you yu wo men bu shi jia meng bie ren de dian ，suo yi yi qie dong xi dou yao zi ji qin zi cai gou 。you yu wo men zuo de shi xiao ben sheng yi ，suo yi wo men yao nu li xun zhao wu mei jia lian de huo yuan ，er ju cai gou bu dao hao de she bei ，jiang bu jin jin shi lang fei ji bai kuai qian de shi ，ke neng hui rang wo men yin ci shi diao hao duo de chang ji gu ke ，qian mo bu ke da yi 。ju ti shi yong guo cheng zhong de zhu yi shi xiang ，hui zai ling wai yi pian zhong lie chu 。

1、feng kou ji

(mai chui ju ji xie 、feng kou she bei de dian li you mai )dai you ji shu qi ，ni mei feng yi xia kou ，ji shu qi dou hui ji yi xia shu ，mo lun dian yuan you mei you jie tong ，shi yi chong ji xie ji shu 。ji ta bu dai ji shu qi de geng bian yi yi dian 。feng kou ji shua gou shi yao zhu yi ，zhao ge bei zi feng yi xia shi shi ，ba wen du diao dao 170du zuo you ，an xia da yao yi miao duo zhong ，qu chu kan you mei you feng zhu ;zai shao wei yong li nie yi xia ，kan feng de jie shi bu jie shi ，you mei you feng de bu jie shi de de fang ，you lou qi de xiao kong 。zai yao zhu yi kan feng kou mo qie de shi fou zheng ji ，you mei you mei qie duan ，er shi ye duan de de fang ，ye jiu shi kan shang xia mo ping bu ping ，chi dao feng bu feng li 。

2、feng kou mo

(mai feng kou ji de de fang yi ban hui fu dai xiao shou )shua gou shi yao zhu yi ，feng kou mo bu neng tai hou ，tai hou le rong yi feng bu zhu ，er ju cha xi guan de shi hou hui hen nan cha po ，yong li guo meng ，yao me ba xi guan cha huai ，yao me ba nai cha diao dao de shang ，yao me yi bu xiao xin ba bei zi cha po 。cong yong liao fang mian kao lv ，tai hou de yi ban dou bu shi shen me hao liao ，hui hen cui ，yi cha jiu hui lie yi dao da kou zi 。

3、bei zi

(mai su liao zhi pin 、su liao dai deng de dian li you mai ，ye hui mai feng kou mo 、xi guan deng ，mai feng kou ji de dian li ye hui fu dai xiao shou )yi ban shi __ge yi xiang ，bu chan mai 。bei zi de jia ge xiang cha bu da ，zhi liang que xiang cha bu shao ，er ju bei zi hen chong yao ，yi ding yao duo pao ji jia ，ren zhen shua gou 。shua gou shi yao shou xian kan liao de hou du ，tai ruan de bu hang ，yong li na hui ba nai cha nie chu lai ，bu yong li you na bu zhu 。zui hao zai jia xian na yi bei shui gan shou yi xia ，ran hou mai de shi hou na zai shou li gan shou yi xia kan hou du gou bu gou 。hai you zui chong yao de yi dian shi ：bei yan de jie shi cheng du 。bei yan yao gou hou 、gou jie shi ，guan jian shi yong liao yao jun yun ，zhe yang cheng man nai cha shi ，yong shou di bei yan ，cai bu hui sa diao 。bei zi tai bao 、bei yan tai ruan de bei zi ，hui da da po huai gu ke de xin qing ，er ju zai huai yi bei zi zhi liang de tong shi ，yi ding hui huai yi nai cha de zhi liang 。

4、xi guan

(mai su liao zhi pin 、su liao dai 、bei zi deng de dian li you mai 。mai de dian bu shi hen duo ，yao zai xi zhao ，bi jing shi nai cha zhuan yong de ，bu xiang bei zi na yang yong de de fang hen duo )yi da bao zong gong 5000zhi ，mei yi da bao li you you 100zhi de xiao bao ，ke yi mai ji xiao bao ，bu guo hui gui yi dian 。shua gou de shi hou zhu yao yao zhu yi yong liao de hou bao ，bu neng tai ruan ，ru guo ni shua gou le guo hou de feng kou mo he guo ruan de xi guan ，na me ni de gu ke jiang hui yin ci chou tai bai chu 。shua gou de shi hou na xi guan de jian duan wang zi ji shou zhi shang ya yi xia shi shi ，ru guo shou hai mei gan jiao you duo tong ，xi guan de jian yi jing wan le ，na jiu shi tai ruan le 。

5、jiao ban ji

xi bei le pai de bi jiao hao 。bu guan shi cai liao hai shi yun hang shi jian deng ，dou bi jiu yang deng luan qi ba zao de pai zi yao hao yi dian ，jia qian ye bu gui ，zhe ge mei sha duo shui de ，zui hao dao da shang chang li mai ，shou hou fu wu bi jiao hao 。

6、yin shui ji

wei le jie yao cheng ben ，wo men ke yi shua gou tai shi de 。you yu yin shui ji de zhu yao bu jian jiu shi yi ge jia re qi ，suo yi wo men mei bi yao mai shen me ming pai de ，zhi yao zhu yi nei dan shi bu xiu gang de ，yi ci cheng shui bu yao tai shao jiu hang 。dong tian de shi hou xu yao de re shui duo ，wo zi ji dong shou zuo le yi ge ling wai de she bei lai jie jue 。

7、rong qi

tang 、nai cha fen 、nai jing 、zhen zhu deng ，dou xu yao ge kuo de rong qi lai cheng ，zhe xie dong xi ke yi an zi ji de xi hao lai gou mai ，bu guo yao zhu yi de shi ，zhe xie rong qi dou yao you gai zi ，ji yi zhe yang bi jiao wei sheng ，ji er ，re tian 、xia yu tian ，yuan liao dou rong yi jie kuai huo rong hua ，bu yong shi ji shi gai shang gai zi hui hao yi xie ，xiang bao xian he 、diao liao he deng dou shi bu cuo de shua ze 。

er 、nai cha dian shua zhi

nai cha shi yi chong kuai su xiao fei de xiu xian yin pin ，wan quan shi yi chong ke you ke mo de dong xi ，yin ci ，ru guo ru guo shua zhi bu hao ，na jiu mei you ren hui "bu yuan mo li "de pao qu zhuan men he ni yi bei nai cha ，fan hua de duan shi zui jia shua ze 。zhe shi wu xu kao lv de shi qing ，dan fan hua de duan de gao cheng ben que shi wo bu de bu kao lv de ，zai jian chan de kao cha le xian cheng de fan hua de duan hou ，wo zhi hao fang qi le zhe ge xiang fa ，mei nian si wu mo yuan de fang zu 、zhuai rang fei ，rang wo yi dian pi qi ye mei you ，yu shi ，zhi hao zhao ci yi dian de de fang 。

xian zai kan lai ，zai xue jiao zhou wei kai dian yao zhu yi ru xia ji dian ：

1、wei sheng shi di yi wei de 。ni de dong xi ke yi bu hao chi (dang ran ，kou wei ye hen chong yao )，dan yi ding yao kan zhao rang ren fang xin ，hao hao de zai wei sheng shang xia dian gong fu ，jue bu chi kui 。bi ru qiang bi ，wo hua le bu duo de qian (ju ti jia ge hui zai yi hou ji zhong luo lie )，ba qiang bi tie shang le qiang zhi ，kan qi lai jiu hen bu cuo

2、nai cha de zhi zuo guo cheng bu neng rang xue sheng kan jian ，huo zhe bu neng wan quan kan jian ，yi ding yao bao chi yi ding de shen bi gan ，fou ze guo yi duan shi jian ，xue sheng jiu hui shi qu nong hou de xing qu 。ling wai ，yin shui ji 、feng kou ji ，dou bu neng pai zai xian yan chu ，yin wei zhi zuo guo cheng zhong nan mian hui you pao mo deng kan qi lai rang ren bu shu fu de dong xi 。zhe ji zhong ，hai hui you hu duo jia chang hui wen ni you guan se su 、yuan liao 、bao zhi ji deng deng fang mian de wen ti ，ni yi ding yao xiang hao zen yang hui da 。di si ，xue sheng xi huan cou re nao ，suo yi ni yi ding yao xing cheng yi ge re re nao nao de chang mian 。xiao xue sheng ，you ji shi you er yuan de xiao xue sheng ，hen duo shi bei ji ta de xiao peng you xi yin guo lai de ，ta men zai mai de guo cheng zhong ，jiu hui dui ji ta de xiao peng you xuan yao ："xiao ming ，wo yao mai nai cha he ，ni bu mai ma ?"。ni shui na ge xiao ming hui zen yang fan ying !yi kai shi wo mei chong shi zhe ge wen ti ，mei ci xue sheng kuai fang xue shi ，wo jiu zuo shang er san shi bei fang zhao ，zhe yang fang xue de shi hou mai de hen kuai 。deng hou lai wo fa xian zhe ge wen ti le ，wo jiu zhi ba xiang cao mei 、qiao ke li deng mai de bi jiao duo de kou wei mei yang zuo shang yi liang ge ，zhe yang ba fang xue de zhe duan shi jian cong ban xiao shi yan chang dao le da yao wu shi fen zhong ，mai de fan er bi yi qian duo le di wu ，xiao xue sheng dui xiao li wu deng dong xi hen xi huan ，bu zai yu qian duo shao ，yi ding yao gao zhe yang de huo dong 。bi ru liu yi er tong jie qian ，wo xie chu hai bao ：fan he man shi bei yi shang zhe ，dou you li wu xiang zeng !sui ran xiao li wu zhi shi bi ji ben 、yuan zhu bi 、xiao shan zi deng bu zhi qian de xiao dong xi ，dan hen duo tong xue hui wei le de dao zhe xie xiao li pin ，nu li de he man shi bei 、er shi bei ，jia chang men ji shi zhi dao he nai cha de zhe xie qian bu zhi dao neng mai duo shao xiao li wu ，ye bu hui re de hai zi bu gao xing 。zong zhi ，zai xue jiao zhou wei mai dong xi ，yi ding yao rang xue sheng gan jiao dao hen kai xin ，dong xi bu chong yao ，guan jian shi na chong gan jiao 。

bu chong yi dian ：mai nai cha de gu ke zhong ，nv xing ju duo ，suo yi ru guo shi nv hai zi ，you ji shi nian qing de nv hai zi duo de de fang ，hao mo yi wen shi hao de fang 。

san 、nai cha shi pu

(1)zhen zhu nai cha

yuan liao ：zhen zhu wan ，you hei se 、gong se 、cheng se deng duo chong zhen zhu nai cha fen ，hai you you xiang yu 、cheng xiang 、li zhi 、bai guo xiang 、ye xiang deng 10duo chong kou gan ，nai cu jing ，cha xie (dai zhuang gong cha 、lu cha wei jia )。

gong ju ：peng zhu qi ju 、bu xiu gang guo 、pen 、shao 、lv wang 、feng kou ji 、zhen zhu nai cha bei 、zhen zhu nai zhuan yong xi guan 。

zhi zuo gong ju ：xue ke bei 、ang si bei 、ga fei shao 、jiao ban bang 、mi feng guan 、bao bing ji 、sha bing ji 、song bing ji

hei zhen zhu zhu fa ：ren qu yi chong yan se de zhen zhu wan yi gong jin 。jin ru 10gong jin shui zai guo zhong peng zhu (xian shao kai shui zai tou zhen zhu wan fen yuan ,yi ding yao deng re shui gun kai le cai gan gou yong jin qu e ，bu ran ma shang jiu rong hua cheng fen le 。zhong huo bao chi shui gun yong lv shao jiao dong 。shi jian 15-20fen zhong (ke yi xi hao ruan ying jia jian shi jian ，zhu de yue jiu yue ruan )，shi jian dao hou gai shang guo gai ，xi huo 。zai men 15-20fen zhong (men de yue wai jiu dan xing yue hao )huo zhu zhi quan bu fen yuan cheng tou ming zhuang tai 。shi jian dao hou ，lao chu zhen zhu yong liang shui chong guo .qu yi ge da wan fang ru fen yuan ji jin ru bai sha tang zhi jin pao zhen zhu ，jiao ban jun yun hou zhi yao 30fen zhong 。

pao cha bao ：ba 60ke cha xie (yong dai zhuang fang bian cha xie jiu bu zai bao )fang ru 3gong jin shui ，yong bu xiu gang guo huo pu tong guo shou zhu ，(xian ba shui shao kai 90du yi shang zai fang cha xie )。jin pao yao 10fen zhong --20fen zhong ji ke jiang cha bao lao chu ,pao de cha xie lve dai qing ku wei ，re tai ku yao jia kai shui chong rong 。neng gou gen ju zi ji dui cha nong du de yao qiu lai jue ding chong pao shi jian 。tong chang bu jian yi guo chang shi jian chong pao ，yin wei zhe hui dao zhi cha wei guo chong ，ying xiang kou gan 。leng de zhen zhu nai cha yong bing xiang bing hao cha zhi .

bing zhen zhu nai cha ：zai yao bei zhong fang ru 30gnai jing (er shang chi )，2da chi guo fen ,yi shang chi tang jiang ，jia 40gre shui diao yun hou ,yong jiao ban bang diao yun ，jin ru gong cha 300ml~400m,zai jia man bing kuai 3~4kuai ,bei zhong yao 2/3ti ji ，ji su yao dong xue ke bei 20ci hou .yao huang zhi bei nei bing kuai quan bu rong hua ji ke ，rang ji qi pao .zui hou jia kuo liang de zhen zhu 20gji ke diao cheng yi bei wan mei de leng de zhen zhu nai cha !qu yi zhi 360mlde zhen zhu nai cha bei ，ba xue ke bei dao ru bei zi zhong .cha shang xi guan ，jiao gei gu ke 。ru xu feng kou ，ze ba nai cha fang zai feng kou ji shang ，gai shang feng kou mo ，jin hang re ya feng kou 。

liu yi ：nai cha he zhen zhu nai cha guo fen de pei bi duo shao ，zhi jie ying xiang dao zhen zhu nai cha de kou gan 、zhi liang ，nai jing 、nai cha fen fang de duo ，zhen zhu nai cha de kou gan jiu hao ，cheng ben ye gao ，ru guo jiang di cheng ben ，ke zai ji zhong tian jia bai tang huo ji ta xiang jing 、nai fen 。

kuo liang de nai fen dui nai cha lai shui ，qi le dian qing de zuo yong ，yi dan nai fen guo liang ，hui shi nai cha de wei dao bian de yi xie ni kou 。suo yi fang nai fen shi yi ding yao liu yi yong liang ，bu yao yi wei nai wei yue chong yue hao he 。

zhu ：zhi zuo guo wei zhen zhu nai cha ban fa tong shang ，zhi xu zai bei zhong jia tian guo fen 2shao

(2)mai xiang nai cha

zi liao :xi mi 1/2bei ，tong yi mai xiang nai cha 。

zuo fa :

1.xi mi jin tou ，fang ru gun shui zhong zhe zhi tou ming ，ge qu shui fen ，dai yong 。

2.jiang mai xiang nai cha bing dong dai yong 。

3.jiang dong cha fang ru bei zhong ，jin ru zhu shou de xi mi ，yin yong shi ban yun ji cheng 。

(3)jian guo nai cha

zuo fa ：

1、jiang cha xie 、qing shui 、yi cha chi de jian guo qie pian fang jin guo zhong qu zhu ，zai jin ru zhan 20%de niu nai 。

2、cu sha tang yu jian guo nai cha fei chang kuo ge ，neng gou dang zuo tian wei diao liao jia jin guo zhong 。jin ru nai you zhi hou ，zai sa shang jian guo qie pian 。

3、jian guo zhi wai ，jin lai ye you yi hua sheng huo he tao lai dai yong .

(4)bao he cha

--ying xiang wo men sheng huo zui shen de hua cao dang shu bao he 。shi jie ge de dou you zai pei 。zui ju dai biao xing de you lu bao he 、hu jiao bao he 、ping guo bao he deng 。

--er zui chang yong yu hua cha de shi hu jiao bao he .yi ren de xiang qi he rong yi ru hou ，qing liang de qi wei ，geng neng huan he xian dai ren ya li da de sheng huo 。

--bao he cha neng gou bang zhu xiao hua ，zui kuo ge chang wei bu kuo yi ji chi le tai guo you ni de shi wu hou yin yong 。bao he cha dui zhen tong ji sha jun ye hen you xiao 。

chuang ye zhong de cuo she shi nan mian de ，sheng yi hao nan mian hui yin qi tong hang de jing zheng 。sui ran zai duan ji shang ，gu ke hui dao ta de dian li xiao fei ，dan shi gu ke shi hui bi jiao de ，ta men zhong jiu hui jiao de wo de chan pin kou gan yao geng hao xie de ，er ju geng jian kang 。kai yi jia zhen zhu nai cha dian ，dui dian mian de yao qiu bu gao ，liang san ge ying ye yuan zhang wo ji shu jiu neng quan cheng cao zuo 。yi ban yi jia nai cha dian dou neng zai ji ge yue shou hui cheng ben ，zui kuai de liang san ge yue shou hui le cheng ben ，dan shi nai cha dian chong yao de hai shi kao de shi kou wei ，kao de shi jing ying ce lve ，kao de shi du te de nai cha xuan chuan wen hua 。

da xue sheng jiu ye chuang ye ji hua shu 20__：bai huo chao shi jiu ye chuang ye ji hua shu

yi 、ji ben qing kuang ：

1、qi ye ming ：bai huo chao shi

2、hang ye lei xing ：ling shou

3、zu zhi xing shi ：ge ti gong shang hu

zhu yao jing ying fan wei ：zi ji jia xiang de zhen zhong xin ，zhe li shi ren liu de zhong xin ji ge chu

4、jing ying de dian ：an dong sheng qing yuan shi yang shan xian qi gong zhen

mian ji ：zhan de da gai 150ping fang mi

shua ze gai de dian de li you ：yin wei zhen zhong xin chu mei you yi jian jiao da de chao shi ，gai de dian shi ren liu che liu de ji zhong de dai ，jiao tong fang bian ，shi chang qian jing fei chang an kuo 。

5、chuang ye zhe ge ren qing kuang ：

xing ming ：zhang wen jian

xing bie ：nan

nian ling ：21

wen hua cheng du ：da zhuan

xiang guan gong zuo jing li ：ceng jing zai shang dian li mai guo dong xi ，dong de yi dian zen yang jing ying ，dan zai ri hou de ri zi li ben ren hui zeng jia she hui shi jian de ，xue xi yu zhe fang mian de zhi shi de 。

er 、li xiang gai shu ：

wo shi yi ming da xue sheng ，zhuan ye shi ji suan ji zhuan ye ，cong xiao dui jing ying fang mian gan xing qu 。xian zai jiang yao da xue bi ye le ，ping zhao zi ji dui jing ying de ai hao he xiang wang ，yi zhi xi wang zai zi ji de xiang zhen kai yi jian chao shi ，yong ci lai fa zhan zi ji xiang zhen de jing ji ，shi an zhou shi de hu duo chao shi xi yin le wo ，wo qu chao shi gou wu shi de qi di ，shi wo dui ci chan sheng ji da de xing qu 。gen ju ben ren de jing yan ，zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie ，jue ding yao jin shen cong shi ，san sai er hang ，yin wei zhe you fei chang da de feng xian de ，jia shang zi ji de jing yan bu zu 。

sui zhao ju min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，zhui qiu huan bao ，jian kang de xiao fei yi cheng wei yi chong sheng huo shi shang ，suo yi wo da suan yao xiao shou yi xie lu se de chan pin ，yi bao zheng ren min de shen xin jian kang ，gu ke zhi shang ，zhe shi wo men de zong zhi 。

san 、shi chang diao cha (jian biao )

shang juan fan wei

qian zai de xiao fei qun ti

xiao fei neng li

jing zheng qing kuang

shi chang qian li

tu bu shang juan (200—500mi ban jing fan wei nei )

ju min ou

xiao fei neng li gao

fu jin zhi you yi jian bu suan hen da de chao shi

ren men sheng huo shui ping di gao ，xu yao de wu zhi you suo zeng jia ，sheng huo fang shi gai bian ，da duo shu xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei jie gou ge li

ju min zhu zhai

xiao fei neng li zhong deng

fu jin you yi jian zhong xue

sheng huo shang yu

(500—1000mi ban jing fan wei nei )

lin jin you ji ge cun zi

xiao fei guan nian zeng jiang ，xiao fei shui ping di gao

you jiao duo de shang dian ，dan xiao shou de dong xi bi jiao shao

si 、dui ji ta da xing chao shi de diao cha ：

1、dian pu ying jian diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de shua zhi 、dian pu wai guan xing xiang 、jian zhu wu gou zao 、ting che chang de she ji 、jing ying she shi pei zhi deng fang mian de diao cha 。

2、dian tang chen lie bu ju diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de lou mian gou cheng 、ping mian bu ju 、mian ji fen ge 、shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de diao cha 。

3、shang pin neng li diao cha 。dui jing zheng shang dian shang pin pin chong ji quan de cheng du 、shang pin de jia ge dai 、shang pin de pin zhi 、huo yuan gong ying deng qing kuang jin hang diao cha fen xi 。

4、gu ke ceng ci de diao cha 。zhu yao cong nian ling ceng ci he shou ru ceng ci jin hang diao cha 。

5、dian pu yun ying guan li diao cha 。dui cu xiao 、bu huo 、chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de diao cha 。

xu qiu yu gong gei de guan ji you yi xia ji chong lei xing ：①xu qiu wang cheng ，gong gei pian di xing ;②xu qiu wang cheng ，gong gei wang cheng xing ;③xu qiu bu wang ，gong gei ye bu wang xing ;④xu qiu bu wang ，gong gei wang cheng xing 。cong cang chu shi chao shi shua zhi kan ，ji li de shang juan nei xu qiu yu gong gei guan ji cheng xian chu di yi chong lei xing zui jia ，di er chong ci zhi ，di san 、di si chong lei xing yao jin li hui bi 。dui xu qiu he gong gei de diao cha ，yao zhu yi dui qian zai xu qiu he gong ying de diao cha ，yao te bie liu yi ke neng hui yin qi gong xu bian hua de yi xie yin su de fa zhan qu shi 。

6、cang chu shi chao shi de diao cha ：

zai cang chu shi chao shi shua zhi shi ，chu le dui yi shang da de xiang mu diao cha wai ，ju ti de dian shua zhi hai bi xu dui yi xia ji ge sui shu xi jie wen ti dan you po wei chong yao de ji ge yin su jin hang diao cha 。

ke jian du 。ke jian du shi shang dian bei wang lai hang ren huo cheng che zhe suo neng kan dao de cheng du 。chang suo ke jian du yue gao ，shang dian yue rong yi yin qi ke liu de chong shi ，ta men lai dian gou wu de ke neng xing yue da 。yin ci cang chu shi chao shi shua zhi shi yao shua ze ke jian du gao de de dian ，ru liang mian lin jie de shi zi lu kou huo san cha lu kou 。

kuo yong xing 。ru guo yao zheng yong tu de jian fang zi yao kao lv tu de mian ji xing zhuang yu shang dian de lei xing shi fou xiang fu ，ru guo zu yong xian cheng de fang zi ze yao kao lv jian zhu de gou zao 、cai liao 、li mian zao xing ji ji ke su xing ，cang chu shi chao shi huo jia bi yi ban shang chang de gao ，xiang ying de yao qiu jian zhu wu de ceng gao ye bi jiao gao 。tong shi hai yao le jie you guan cheng shi jian she fa zhan gui hua yao qiu ，xiang xi le jie gai de dian de jiao tong 、shi zheng 、lu hua 、gong gong she shi 、zhu zhai jian she huo gai zao xiang mu de jin ji 、yuan ji gui hua 。

jiao tong bian li xing 。zhu yao le jie liang fang mian de qing kuang ：

a、shi gai de shi fou jie jin zhu yao gong lu ，jiao tong wang lao neng fou si tong ba da ，shang pin cong huo che zhan 、ma tou yun zhi shang dian shi fou fang bian ，bai tian neng fou tong guo da xing huo che ，yin wei da cheng shi pu bian dui da xing huo che shi hang yun shu guan zhi ，zhong xin ou hu duo jie dao bu yun hu tong huo che ，you de zhi yun hu ye jian tong che 。

b、shi gai de shi fou you jiao mi ji de gong jiao qi che lu xian jing guo ，ge tiao gong jiao lu xian de ting kao dian neng fou jun yun quan mian de fu gai zheng ge shi ou ，dang qian wo guo si jia che pu ji bu an ，zhe dian xian de you wei chong yao 。yin wei zhe zhi jie guan ji dao gu ke gou wu de bian li cheng du 。

wu 、kai ye qian de shi chang diao cha ：

zai kai chao shi zhi qian wo de fang wen yi xie chao shi he shang jia ，zai xi guan cha le xiao fei zhe gou wu de qing kuang ，bing xun wen le yi xie xiao fei zhe ，bi ru ：bu tong nian ling 、bu tong zhi ye 、bu tong shou ru shui ping de xiao fei zhe ，you zhao bu tong de gou wu xi guan he xiao fei xu qiu ，wo ren wei jing ming de shang jia zai jing ying guo cheng zhong yao bu duan de chuai ma ge chong xiao fei qun de xin li bian hua he xu qiu bian hua 。

(yi )gao shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、pin pai pian hao ming xian ，shou wen hua xu qiu de ying xiang da yu jia ge shang de you huo 。gao shou ru qun ti duo wei gao xue li 、gao pin wei 、gao xiao fei xu qiu de “san gao ”xiao fei qun ti ，yi yu jie shou xin shi wu he da pin pai ，bing hui you ci chan sheng xiang ying de pin pai pian hao 。

2、gou mai shu liang jiao da ，gou mai pin lv he ci shu jiao shao 。gao shou ru qun ti mang yu gong zuo ，yin er ta men zai sheng huo shang biao xian chu ji da de bu gui lv xing 。chu zhou mo yi wai ，guang jie gou wu dui ta men lai shui zhi neng shi yi chong “she chi ”。dan shi re jin shang chang gou wu ，ta men gou mai de shu liang hen duo ，cong chi de 、he de dao yong de ，yi xiao fei jiu shi shu bai yuan 。ju le jie ，zhe chong “ji zhong gou wu ”de xiao fei zhe bing bu shao ，zai zhou mo gou wu qun zhong zhan le hen da de bi li 。

3、gou wu ji wang zhi jiao gao 。gao shou ru xiao fei zhe shou ji she hui de wei de ying xiang ，zai gou wu shi ye ji wang shang jia neng gei yu ji te shu de guan zhao ，bi fang ru shou qian fu wu he shou hou fu wu fang mian deng deng 。wo fang wen guo hu duo xiao fei zhe ，ta men yi zhi ren wei ，gou wu shi ta men zui chong shi de shi shang jia de fu wu tai du 。

(er )di shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、zhu chong jia ge 。hen duo ren dou you guo shou tou jie ju de jing li ，mei qian de ri zi ，ta men zong bu de yi qia suan zhao yi fen yi li de zhi chu 。dui di shou ru xiao fei qun er yan ，zai zhe fang mian biao xian de you wei tu chu 。yong zui shao de zhi chu man zu jin ke neng duo de xiao fei xu qiu shi ta men zui wei “she chi ”de mei hao yuan wang 。zai diao cha zhong ，wo fa xian shang chang de te jia chu ，da duo shu shi di shou ru qun 。yin wei dui ta men lai shui ，di jia shi shi hui 。hen duo wai mian da cheng shi de chao shi jiu yi zhe yang de shi hui xi yin le zhong duo de shi min 。

2、zhu chong zhi liang 。mu qian ，cheng zhen li de di shou ru qun zhong 。zai diao cha zhong ，wo fa xian ta men de xiao fei xi guan yuan yuan bu tong yu nong cun xiao fei zhe 。ta men yi jing ju you le xiao fei guo cheng zhong de zi wo bao hu yi shi he dui jian kang sheng huo 、ying yang yin shi de zhui qiu 。ji shi ta men wei le jie jian er qu gou mai rou cai shi chang li de di jia rou cai ，dan ta men reng ran dan you rou cai de zhi liang ，bing ke pan “fang xin rou cai ”de dao lai 。yi