关于蛋糕店的创业计划书模板（7篇万能范文）9-7-96

计划是指为了实现目标而制定的策略和行动方案，包括具体的目标、任务、时间表、资源分配和执行步骤等。如何才能写出优秀的关于蛋糕店的创业计划书模板？这里给大家分享关于蛋糕店的创业计划书模板供大家参考。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇1

一、执行总结

随着社会的发展进步，生活水平不断提高，对于生活的要求也成不断上升趋势。在中国各大城市的西餐/烘焙行业，也随之发展并占有一席之地，有着空前的市场发展空间，这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场。

我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成DIY蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。

这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

而我们就会为那些人尽力完成。当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士，放远眼光，从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼未来，着手现在，开始真正的规范发展行动――。创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。

1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。

2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。

3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。

基本营销目标

第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏平衡。

二、项目介绍

我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，

翻糖蛋糕（FondantCakes）源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇2

一、创业目标

（1）经营目标

占领南昌市DIY蛋糕甜点市场的空白，建立连锁机制，打造出南昌市具有地方特色的DIY蛋糕店，开放加盟经营，引领DIY蛋糕新潮流

（2）经营宗旨

1、质量宗旨：要求产品各项指标均高于国家标准，按国际一流质量组织生产。主要产品指标实测值均优于发达国家平均水平，要求产品质量让所有消费者放心。

2、服务宗旨：用户永远是对的。认定用户是衣食父母，承诺对用户真诚到永远。做到服务要真实地介绍产品的特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为消费者答疑解惑，尽量使用户心中有数，使用户在购买中进行比较与选择，同时为用户提供个性设计服务。

二、行业分析

（一）行业前景

随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断发展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。

（二）消费趋势

1、价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主

2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时注意健康需求，低脂摄入，均衡营养

3、品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证

（三）宏观环境分析

1、社会文化因素

（1）人口因素：江西师范大学有3万本科生，年龄结构大致为18至23岁之间，且其中女生占了一大部分，我们的主要产品除了是以DIY产品为主打外，我们还致力于推出一系列精美独特的小蛋糕、巧克力、果冻来用于日常销售，满足广大热爱美食的同学特别是女生的需求。另外这些年轻人来自五湖四海，大家在师大校园里由于各种社团活动、学生会活动认识了各个学院不同专业的朋友，朋友圈子迅速扩大，人际交往成为大学生日常生活中的越来越重要的部分，人情往来过程中的互送礼物也越来越平凡，在同学们每天筹划着送什么礼物给对方的同时，我们提供的这种富有特色的和浓厚人性化的服务及产品就解决了大多数同学的问题。

（2）受教育水平：我们的项目主要是以瑶湖高校为依托，江西师范大学瑶湖校区的学生为一本和二本专业的学生，而周边的高校大多数都为本科院校，针对的消费群体受教育水平比较高，从而导致他们在消费选择上范围比较广泛，且善于接受新鲜事物及产品，特别是对一些创新富有特色的产品特别关注，因此我们的项目能够很快的被他们接受。

（3）生活观念：当代大学生的生活观念随着时代的发展变得越来越多样化，那些大众化的普通的产品已经不能满足他们的个性化需求，他们越来越追求品质和特色，因此他们会愿意花一部分的钱用于这种人性化的情感消费，那么我们在定价上就可以适当的提高一点价格，以获得更高额的利润。

（4）文化传统：中国一直以来是一个注重礼节的民族，尤其是在儒家思想的影响下，尊奉“中庸之道”，崇尚礼尚往来，重视亲情，友情。有句话叫做“礼轻情意重”，我们中国人在送礼物的过程中不在于礼物有多贵，而在于真情实意，因此我们的DIY产品既能满足情侣之间的需要，通过送一些DIY巧克力、蛋糕等营造了一种浪漫的氛围，同时师生之间，朋友闺蜜之间亦可以通过这个过程传达自己的感情，也使得自己的生活更加的丰富，惊喜连连。

2、经济因素

（1）产品种类丰富的现状：这个世纪以来，中国经济迅速的发展，外国的各种产品迅速的涌入中国的市场，一些进口巧克力，进口果冻，日韩料理等的迅速的发展，年轻人也逐渐被这些新潮产品所吸引，巧克力、果冻、慕斯蛋糕，提拉米苏等成为了广大年轻消费者钟爱的食品，同时，在产品丰富的同时，人们越来越追求属于自己的DIY产品，因此，在师大校园附近开一家既有巧克力、蛋糕、果冻、寿司等于一体的实体店再给消费者提供一个DIY产品的服务，一定能够顺应时代发展的潮流，即抓住了消费者的味蕾，又给消费者带来了不一样的感受。同时，我们的产品和服务也弥补了校园里面在这一块的空白，丰富了广大学生群体消费选择的种类。

（2）可支配收入的支出模式：我们都知道个人的购买了决定了潜在的市场容量，大学生可支配收入的多少决定也就决定了我们市场容量的多少。现在大学生每个月的生活费大部分都是由父母提供的，大概就在800—1300之间。

3、科技因素

（1）技术革新为我们的发展提供了机会：近几年来，科技的迅速发展，使得数码产品不断更新，功能不断齐全，数码产品的价格也在不断的下降。我们在为消费者提供DIY服务这一过程中的DV拍摄也正因为科技的不断发展而变得更加容易，成本更加低廉。准备拍摄物料准备就变得极其的简单，一台数码相机，在加上后期视频剪辑的电脑就可以进行了，那么也就意味着我们在这一块上能够获得可观的利润。另外，也正因为科技的不断发展，在现在笔记本和U盘不断普及的情况下，也为我们DV拍摄服务的进行提供了可行性。

（2）技术的广泛应用和发展也使我们面临着威胁：笔记本电脑和数码照相机的普及，让我们提供的服务不具有竞争性。特别是现在大学生学习能力特别强，有不少的同学已经学会了视频剪辑的程序，这就对我们的服务会造成一些威胁。

（四）市场定位

我们致力于打造以“健康、实惠和充满爱”的品牌形象，将其细分出健康美味和DIY产品两个种类，分别赋予其不同的产品特性，目前主要定位于高校年轻大学生群体，瞄准年轻人中端市场，以大众化消费为主，以年轻、市场、甜美的品牌形象注入DIY的爱的活力，进一步开拓市场。

三、市场及竞争分析

（一）市场介绍

DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做。简言之，就是“亲力亲为”。更通俗一点说法：靠自己！

DIY技术就是自己动手将普通物品根据自己的创造进行加工，作为一个新兴产业在年轻人之中非常受欢迎。个性化，独一无二的糕点礼品受到了广大学生的青睐。“DIY&LOVE好吃屋”结合了地理与人文优势，在江西师大这一年轻人聚集，附近又无竞争者的环境下使得市场资源十分丰富。

（二）市场调查分析

通过调查问卷的发放回收及数据资源整理，调查者对于调查问卷的各个问题结果进行统计，做了如下分析：

1.关于性别

本次调查共发出100份调查问卷，回收78份有效问卷，其中女生共48人，男生共30人，通过网上查找的数据，本校男女比例约为7：3（非官方数据）。可见在师范大学女生在数量上占优势。

而女生大都十分感性而且细心，有意愿并非常乐意亲手制作礼品，由此可见创意DIY在身为师范大学，女生偏多的本校是有足够市场与消费人群。

2.关于年级

由于调查人数有限，此次调查主要集中于大一大二。调查中大一人数有26人，大二人数有52人。大一大二的学生暂时还没有大三学生对于毕业后走向的压力，有充足时间待在学校并且有充分精力及心意制作DIY蛋糕或甜点等，而经过走访调查，学校里的蛋糕店暂时还没有推出DIY服务，这使一部分有自己动手制作意愿的大一大二有空闲时间的学生只能去市区制作。而即使有空闲路途的遥远和身心的挤公交疲劳也使很多人放弃了这个念头，我们的创意DIY就在学校里或学校附近所以地理位置有十分的优势。

3.关于是否愿意给亲人或朋友尽心准备礼物

调查中我们得出了数据，愿意给亲人朋友精心准备礼物的有71人，不愿意的有7人。由此可见绝大多数人都希望能送出有心意且有新意的礼物。随便在市场上可以买到的礼物并不能包含太多的心意及新意，这就会使很多消费者选择DIY这一有创意且有心意的方式。经调查者调查，不仅仅是江西师范大学，就连南昌这一个市也很少见创意DIY蛋糕甜点的店铺，很多人希望送出有新意的礼物却难得想到DIY蛋糕甜点是因为宣传及市场供给不足。调查者曾想过送出独具一格的礼物上网搜寻过南昌市内的DIY店，只有中山路洪客隆百货后的呀米创意DIY提供了制作DIY蛋糕甜点的机会。可见在大家都精心准备礼物的现在DIY将是大家很好的选择。

4.关于是否给亲人朋友精心准备过礼物

通过调查问卷我们得出给亲人朋友精心准备了礼物的有46人，没有的有32人。这一题与上一题愿意精心给亲人朋友准备礼物的绝大多数人有略微偏差及出入。这表明虽然大家希望能送出精心准备的礼物却有些人不曾送出精心准备的礼物是心有余而力不足，有这个心而苦于没有这样的市场。所以我们的DIY&Love好吃屋的市场潜力是很大的而且是很有前景的。

5.关于是否会考虑送出DIY礼物

通过数据我们得出，会考虑送出DIY礼物的有61人，不会的有17人。这一题与调查问卷第三题有些相似但直接指出了我们的宗旨：创意DIY礼物。通过数据不难发现考虑送出精心准备的而且是自己动手制作的礼物的人占大多数，所以调查者可以得出结论：一掷千金买下的贵重大礼有时却比不上自己动手注入感情的充满新意及心意的创意DIY。

6.关于购买蛋糕甜点的目的

各选项中“生日庆典”占了大多数。在大学里，帮室友过生日、帮社员过生日等，已经成了一种文化，大学校园里学生众多，几乎每天都有人过生日，所以DIY蛋糕店若在大学里设立，消费人群可以保证。

7.关于对市面上蛋糕是否满意

该题选“否”的人居多，即大多数人对市面上的蛋糕表示不满意。这就为自己动手，自己想造型的DIY蛋糕提供了市场，不喜欢市面上卖的，那就按自己的想法做吧。

8.关于喜欢什么类型的蛋糕甜点

该题为多选题，其中“外形精致”与“有创意DIY”占大多数。一个人的想法有限，每个蛋糕店的糕点师傅的创意是有限的，学校里的蛋糕形式单一，不是圆的就是方的，想要更漂亮的，更有创意的，靠自己的脑袋，任意发挥想象，想怎么有创意就怎么做，这也只有DIY可以实现。

9.关于有没有兴趣自己DIY蛋糕甜点等

该题几乎所有人选了“是”，即愿意、有兴趣自己DIY蛋糕甜点。通过这题不用多分析，也能看出DIY糕点在大学校园里是绝对有市场的。大学生敢于尝试，喜欢新鲜，尤其我们学校还没有任何一家与DIY有关的店，如能开一家，必定能抢占先机。

10.关于DIY哪点吸引顾客

从我们所收集到的数据来看，DIY吸引顾客的原因中，新颖又人，打发时间有人，价格有人，可以自己动手有人。其中可以自己动手的比重最大，其次是新颖。说明顾客都更愿意靠自己的双手来创造价值，并且要足够新颖，这样才能吸引顾客的眼球。

11.关于能接受的价位

对于制作蛋糕或甜点的价格是消费者很关注的一个方面，觉得价格50元以下的有47人，价格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就几乎没有多少人了。当然，消费者会觉得价格越低越实惠，这就要我们尽量控制成本，使更多消费者愿意来消费DIY蛋糕或甜点。

12.关于DIY过程中全程拍摄方式是否支持

根据调查的结果表示，几乎所有人都愿意全程拍摄，绝大部分的人都想留住自己亲手做东西的过程，他们想记住自己DIY过程中付出汗水得到成果的历程，并觉得这是非常有纪念意义且值得珍藏的。

13.关于自己动手做蛋糕甜点最关心的问题

DIY蛋糕或甜点的过程中，不可避免会遇到一些问题，消费者往往最担心的还是安全问题，其次是制作难度和价格，对原材料和时间方面都没有太大的要求。我们要在安全问题上尽量保证食品卫生，安全合格；降低制作难度，改善工艺；控制价格，吸引更多顾客。

（三）市场竞争分析

1、现有店家之间的竞争：就瑶湖高校这一片区来说，显现竞争者的数目相对比较少，从产业的增长速度来看，一旦DIY的市场被打开就会呈现出快速增长的趋势，那么就会大致同一产业竞争空前激烈，但是就目前情况来看还不存在这种威胁

2、潜在进入者的威胁：由于DIY甜品的投入成本相对比较低，资本需求低，出现规模经济的可能性不大，成本有时不明显以及消费者从一个企业转向新企业产品所付出的时间、精力和金钱低，即转换成本低并且我们的产品不具有专有技术的优势等情况，潜在进入者的威胁会比较大

3、替代品的威胁：由于刚才提到的我们的转换成本较低，因此倘若替代品在价格上相比我们的产品低，对消费者而言更具有吸引力的话，那么我们唯一的办法就是在自己产品的质量，性能、及我们提供的服务内容和服务质量上进一步提高，才能够提高消费者对我们的满意度，减少替代品带给我们的威胁。

4、供应商讨价还价的能力：供应商主要是原材料、机器设备商等供应企业，还包括资金、劳动力等的提供者，因此我们应该尽力从供应商那里拿到低价格、高质量、快捷方便的产品，但是由于我们的供应商就是想通过提高产品价格或者降低质量来影响产业内的竞争企业，因此在面对供应商具有较强的议价能力的情况下我们应该制定出相应的解决措施，加强与供应商的友好合作关系。

5、购买者讨价还价的能力：

由于我们的购买者总是希望能够用最低的价格购买大奥合意的产品，因此我们应该进一步提高我们产品的质量，加强产品的差异化性能，通过详细的市场调查，了解到目标顾客群体的真正需求，这样才能够说服消费者心服口服的购买我们的产品。

（四）目标顾客

1、消费者基本情况调查

由于我们的创业项目主要是在校内进行，这就说明了这是个年轻人居多而且是追求生活质量的高素质年轻人居多的地方。而DIY糕点的主要消费群体就是充满好奇心，想象力和实践性的年轻群体。以此我们又可以延伸出很多主题项目迎合年轻大学生的口味。大学中当然是大学生的消费力最强，而他们对于动手制作又有热爱和向往，因此会形成一股强大的消费力量。大学生的收入并不是很大的问题。因为现在大学生每个月的收入大都是来源于父母给的生活费，大学生有金钱，有时间，有兴趣这就使DIY糕点市场虽然有年龄段的局限但潜力巨大。

2、消费者偏好分析

经过调查，大多数大学生对于自己动手制作礼品并进行全程拍摄有很大的兴趣，并表示在市场有限的学校暂时没有哪家店铺提供DIY制作的机会，大部分学生都支持学校DIY糕点店的出现。然而虽然大家对于DIY糕点都十分热情大多数学生却没怎么真正自己动手做过，有这种消费想法以及消费偏好却又没有店铺的支持提供使DIY市场前景一片光明。

3、消费者心理分析

著名的心理学和经济学家马斯洛将人的需求归纳为五个层次：一是生理需求，即人们衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和职业安全的需求；三是社交需求，即在社会交往中对友谊、对爱情的需求；四是尊重需求，即在社会交往中希望得到人们的尊敬和认可；五是自我实现的需求，即希望自己的价值得到社会认可，希望自己的才华在社会中发挥作用。

虽然糕点并非人们的生理需求和安全需求但它迎合了消费者的社交需求、尊重需求及自我实现的需求。送出自己精心制作并有全程拍摄记录的糕点在人们的社交生活中会起很大的作用，拉近关系，疏通人脉等。当消费者制作出了十分精美的糕点也会赢得他人的赞赏与尊重，得到认可。在制作糕点的过程中消费者可以通过自己的双手展现自己的才华并在表达心意中发挥作用。

当代大学生都渴望被认可被牢记，DIY糕点制作虽然不像发表论文那样严肃正式，但这是在生活中对自我的挑战。大学生希望搞好人际关系，可以通过DIY糕点来表达心意。大学生希望得到认可，可以通过自己的双手赢得大家的赞许。大学生希望可以有自我实现，DIY又何尝不是展现自我才华的一个平台。所以在迎合消费者口味满足消费者心态的同时也开拓了我们的市场，打响了我们的知名度，形成了自己的形象与品牌。

四、产品与服务特色

每逢生日，一份美味的蛋糕甜点是必不可少的，顾客除了追求美味，还看中样式是否新颖独特。普通的甜点屋所提供的“款式”毕竟有限，难免让人觉得千篇一律欠缺新意。

在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。DIY的甜点分不同的规格，档次。价格相对稳定，减轻价格敏感性。适合于不同阶段的消费者，必要时候实行价格折扣。提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

五、选址分析

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。在南昌市紫阳大道大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

六、运营管理

1.管理理念：如今是信息爆炸，知识爆炸的时代，不再是一个人可以打天下的时代。因此，公司用人宁可用一个专业能力一般但能凝聚团队力量的综合管理型人才，也不用个人专业能力强但沟通能力差、配合度差、不能整合团队力量的人。

2.管理队伍：总经理1名（负责公司决策，公司策划，前景预测分析）

店长1名（负责公司人事管理、日常事务处理）

糕点师傅2名（负责设计产品、培训员工、蛋糕成品的制作）

收银员1名（负责公司财务收支，相当于会计）

出纳人员1名（负责对公司财务的核查和资金调度）

服务员3名（负责接待顾客，参与培训后可担任DIY教员）

勤杂员1名（负责物资采购，卫生管理）

3.管理模式:初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。

4.现金管理制度及收支控制：

（1）在与其他单位的经济业务中，一般通过银行转账结算。

（2）库存现金实行限额管理，超过部分必须当日存入银行，每日下班前结余现金必须放入保险箱，库存余额不足时从银行存款账户提取。

（3）预算外或超预算支出，应提出书面申请，交由总经理审批办理。

（4）公司提取现金，应注明用途，经有效审批后，出纳人员方可提取。

（5）会计、出纳要分开，为了保证现金的安全，防止各种错误、弊病的发生，会计管账不管钱，出纳管钱不管账，以加强内部控制。（6）不准挪用现金，不准利用银行账户代其他单位和个人存取现金，不准白条抵库，不准套取库存现金，不准保留账外公款，不准公款私存，不准私设小金库。

（7）不坐支现金。所谓坐支，是指用收入的现金直接办理现金支出。本单位支出现金，应丛库存现金限额中支取，或者从银行提取，不得从本单位的现金收入中直接支付。

（8）每天公司结束营业前，应盘点现金并与现金日记账当日余额进行核对，做到日清月结，账款相符

（9）出纳人员与会计人员应定期将总账的现金账户余额与现金日记账余额进行核对，做到账账相符

七、企业形象

（1）形象代言

选取公众影响力较低的、不知名的普通人物或卡通造型作为低可信度型代言人，他（它）们来自生活与工作的各个领域，是广大普通受众的代表或熟悉的对象。低可信度型代言人虽然应用较少，但是却有它独特的一面：它力求还原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广大受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的。此类型若应用得当，在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。

（2）店面布置

风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

八、营销策略

（一）产品策略：产品品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本公司吸收高素质员工，为社会奉献高品质点心，以富有特色的DIY服务占领目标市场，提供我们全程的DV拍摄服务，严把原材料质量关，确保所有产品在有效期内销售，这是公司赢得顾客满意与美誉度的保证。充分运用团队成员调查研究的能力，注重顾客消费倾向进行调查，根据调查结果，及时调整经营策略，更好地服务目标市场客户。每月推出若干以季节时令为主的特色点心，不断扩大市场份额。

（二）品牌策略：根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本店将引入形象设计。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。为了维护“DIY&LOVE好吃屋”的品牌声誉，我们将严格贯彻绿色食品店的标准，从原料采购、食品加工、卫生环境等各个环节严格把关，确保食品安全，从而在瑶湖校区广大消费群体中树立第一品牌形象。

（三）价格策略：在价格上，根据调查，公司定位为中档水平，因此价格也定在中档水平。但也会随着消费，或消费者的需求而稍微变动。例如起初由于我们是新产品，为了扩大知名度，造成“轰动效应”，所以我们会采用新产品定价策略中的满意定价策略。学生们购物就冲着卖家的服务态度，食品的质量，好吃程度等去，对于价格的纠纷很少。所以我们先采用满意价格来吸引顾客，打开市场，接着我们会以刺激性定价策略中的会员积分式定价来吸引顾客，来长期稳定住顾客的心！同时主打我们的DIY商品，通过制定合适的价格，来吸引年轻消费者，再在我们为DIY服务提供服务的过程中，通过提供的DV拍摄的人工费、剪辑费用，来适当提高我们的.价格，从而提升利润空间。

（四）促销策略：

1.赠送式促销：

（1）赠送本店一些纪念品：当消费额达到一定的量时我们可以赠送一些本店DIY的纪念品，包括钥匙扣、玩偶、明信片、书签、拼图之类的一些小物品

（2）赠送新推出的商品：当购买本店的某些商品时赠送一定量的新产品让顾客事先品尝。在店面开张的时候，对于一些在本店购买商品达到一定金额的消费者，我们会免费给他提供DIY商品全套服务，让其体验我们的便利和实惠。

2.打折式优惠：

（1）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、周年庆或者周末的时候，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买，同时对DIY商品实行折扣。

（2）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象是到店内购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定

（3）批量价格优惠：当消费者购买数量较大时给予打折或者赠送优惠

3.降价式促销：

（1）节庆大优惠：一般时间定在新店开张、逢年过节、周年庆时

（2）每日特价品：推出每日一物或每周一物的特价品，引起抢购热潮

4.免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设置专柜，免费品尝新口味的食品。

5.有奖式促销：购买商品达到一定数量时，获得抽奖资格的顾客可以去碰碰运气。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参赛资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，以增强消费者的参与热情和信心。

6.焦点赠送式促销：这一促销活动的特色是消费者要连续购买本店商品达到一定次数后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品，商品或者折价购买，还有就是在我们的会员生日的那天赠送我们的DIY商品，实际是就是一种积分卡的形式。

7.合作式促销：由于我们的DIY系列产品打的是情感销售的招牌，所以我们就有必要在一些节日，如教师节、情人节、母情节、父亲节等节日中和一些餐饮店、花店、精品店去的合作，让他们帮助自己在特定的时间对有这方面需求的消费者推荐我们的产品，对由这些店家推荐过来的消费者给出一定的折扣和优惠。

（六）宣传策略

1、前期宣传：

（1）特点：大规模，高强度，投入较大。

（2）方式包括：制作宣传单、海报、折页进行宣传

网络营销方式：QQ群网上宣传方式、微信、飞信宣传方式、微博宣传方式、江西师大瑶湖论坛宣传方式

2、后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。（如情人节可以与西餐厅合作、单身节通过赞助一些社团举办的单身派对活动来宣传）

九、财务需求与应用

1店内机器装备：根据不同级别选择对应开业所需的烘焙专用烤箱、和面机、发酵箱、智能搅拌机、打蛋机、奶油搅拌机、吐司模具、巧克力模具、饼干模具、平烤盘、裱花嘴、蛋糕操作台、面包专用车架、专用蛋糕展柜、专用面包展柜、蛋糕专用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋挞盏、葡挞盏、专用转盘、裱花棒、裱花专用刀、专用铲刀、专用面包夹、高温手套、封口机、沙冰机、榨汁机、高级别纯净水过滤滤水器、豪华电热水机、电子称、招牌、果糖定量机、保温桶、制冰机、冰柜、收银机、宣传单、装修方案、吸管、不绣钢摇杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、计时器、温度计、滤网、雪克杯、封口膜、纸巾、外卖袋、工作服、海报、新品上市牌、前台立卡。

2.成本分析：

（1）房租：6万/年

（2）装修:10000元

空调：1500元

清洁工具：1500元

（3）设备：

燃气烤箱：3500元

打蛋机：1700元

面包醒发机：1500元

酸奶机：1700元

蛋糕展示柜、制冷展柜4000元

工作台、不锈钢吧台1000元

蛋糕，巧克力，饼干模具：4000元

裱花嘴：150元

打蛋刷：37元

耐高温纸：10元

（4）材料成本：

原材料：10000元（玉米粉、黄油、果酱、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、鸡蛋等）

其他包装物：包装盒；1000元（1元/个）

蛋糕制作参考资料：500元

十、发展战略

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。要想把握市场我们要做到以下几点：

1、制订战略，明确目标，实现公司可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

2、突出主业，多业并举，向多元化发展

3、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

4、树立品牌意识，加强公司网站建设

十一、安全问题

（1）餐厅管理原则

第一、追求成长。

做餐饮店如果不追求成长，或不向更高的目标挑战，就无法品味成功的喜悦和充实感。要是只想混口饭吃，自然而然就会散漫、淘汰。

第二、力求创新。

只有努力创新的餐饮店才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，最终必定会失败，任何餐饮店都必须表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能不断增加顾客。

第三、确保合理的利润。

不能靠亏本的方式去吸引顾客，必须以优质的服务获得正常的利润。长期对食客提供优质的服务以及更佳的品种，才能不断发展。

第四、以食客为出发点。

要以食客的眼光为出发点，清楚食客的需要，再去满足他。我认为了解你的经营对象是开店的第一步。

第五、听取食客的意见。

必须了解食客的需要，做到这一点，最好的办法是倾听。要集思广益，顺应自然，再做该做的事，必然无往不利。

第六、发挥特色。

餐饮店到处都是，要使食客上门，非得有一些特色不可，同时要配合食客的需要，再如何充分发挥。需要注意的是：除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。特色并不限于经营品种，其它方面诸如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等。

第七、掌握良机。

生意的成功，系于是否能够掌握良机，平时就要选择适当的时机，调查食客想要选择的品种，形成店内新的利润增长点。

（2）安全管理内容

1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇3

一、甜品店概况

（1）本店发属于餐饮服务行业，名称为“叶记港式甜品”，经营范围为中西式甜品。品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等

（2）本店打算开北京师范大学珠海分校海华区，开创期是一家中档甜品店，未来打算逐步扩大经营。

（3）本店需创业资金10万元。

二、经营目标

由于地理位置处于海华苑宿舍区，在这里的竞争力很大，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。

三．市场分析：

优势

1．成本低2．位置好3．人口流量大4．目标顾客显著5．前景好劣势

1．竞争大2．管理经验不足3．顾客数量变化大4．资金不充裕

四．经营模式：

1营业时间：周一至周五：10：00—22:00

双休日及法定假期：10:00—24:00

2主营业务：

（1）销售各种港式甜品，还包括提供外卖，学生可以通过电话网络下单，然后送货上门

（2）已销售水果甜品为主，各种饮品为辅，包括果汁，奶茶，果茶，还有冰激凌。同时带配各种口味的面包。

（3）提供最新的报纸，杂志，桌游，纸牌等聚会休闲娱乐的游戏。

（4）周日晚上举办主题吧和承办各类活动，方便社团组织的聚会。

3目标人群：以周围的学生为主，学校的教职工及其家属。

五．店面的设计

（1）门面店面设计：我们甜品店是采用有边框把手的整体玻璃门，橱窗使用落地玻璃，这样好透光，能够给顾客舒适的感觉。在门、窗上比较显眼的地方挂上店内特有的甜品海报和图画，起到增加客人食欲的作用。（2）2甜品店内部设计

2.1餐厅一共约35平米，共设20个座位，方桌白色单人椅子为橙色，分设为2人和4人桌，餐厅中部设大理石长桌，高脚椅与大理石长桌颜色协调。

2.2墙面使用黄色，并粘贴不同的甜品图案，增进顾客食欲。地面采用防滑地砖，这样不容易滑到。用餐区使用白炽灯，采用彩色

灯罩，柔和的灯光，可以使人们的神经放松，得到舒缓，从而愉悦的用餐。

2.3吧台分为收银区、热饮区、冷饮区、果汁区、刨冰区5个区域。

（3）细节设计

3.1收银台上摆放纸巾、宣传单、薄荷糖等。

3.2在墙壁上设计一个留言板，方便顾客交流交友和对本店的意见。

3.3店内设置灭火装置。

3.4收银台下设DVD功放背景音乐。

六．促销策略

（1）甜品店的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（2）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣

传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。

七．管理团队和公司结构

1．员工分配

店长兼收银员：1名

工作职责范围：负责每天开店和打烊，原料的管理，资金的管理，员工的管理。

甜品加工制作：4名工作职责范围：负责介绍甜品、甜品加工。

店堂打杂兼采购：1名工作职责范围：负责店内的卫生清扫，店内日常用品、原料采购。

兼职：1名

工作职责范围：每个星期六、星期日在店内负责服务。

2．员工招聘

招聘人员：甜品加工制作：2名兼职：1名

2.1聘用

连锁店所需要员工一律向社会公开招聘，以招聘员工的学识、品德、能力、经验、身体适合于该职务和该工作为原则。

2.2试用

新进人员试用期为1—3个月，可根据员工的表现及能力缩短和延长试用期，但最长不得超过6个月，试用合格人员与本店签署聘用合同，成为我们店的正式员工。

2.3解职

解职包括自动辞职和解除劳动合同两种，员工自动辞职必须提前一周上交书面报告给店长。甜品店因工作事由解聘员工，必须提前半月向被解雇员工发出书面通知。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇4

面包蛋糕行业利润空间非常可观，绝大部分成功的人正是把握住了这个赚钱的好项目，最终轻而易举的斩获财富。旗开得胜，被同行津津乐道。不少人正是咨询的相关要点，做好前期准备工作之后，最后才实现盈利。

__蛋糕有着自己的市场定位和以市场为导向的推广宣传。活用自己的优势，用更好的产品服务客户，在这条发展道路上完善自身的产业和管理，打造国际先进的特许加盟连锁经营体系。除此之外还为加盟商提供、选址分析、店面装修策划、技术培训、广告策划等服务。__蛋糕加大各类媒体宣传，让__蛋糕形象不停的活跃在大众眼前，让__蛋糕品牌走进千家万户。

前景：

__蛋糕以“以服务为基础，以质量为生存”的经营理念，始终不忘记在经营中提升自己的目标。__蛋糕广为人知，市场未来发展潜力大。是时下最好的创业机遇，如果您有创业的打算，您还在犹豫什么，赶快加盟吧！

条件：

1、遵守国家法律法规的相关规定，具有独立合法资格的法人或年满18周岁的自然人。

2、认同__蛋糕品牌及企业文化，认同__蛋糕经营理念和管理模式，服从总部统一管理。

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10、__蛋糕市场资讯支持：紧盯市场动态，及时与加盟商商讨不良动态应对措施。

流程：

1、了解品牌

有意向加盟__蛋糕的投资者在网上了解加盟政策，也可以留言索取更详细的加盟资料。

2、项目考察

考察总部的直营店和其他加盟店经营状况，满意后到总部洽谈加盟意向。

3、加盟申请

意向加盟方确定加盟品牌意向后，可填写《加盟申请表》。

4、签订加盟合同

总部对加盟商的身份审核通过后，确定合作事宜并签订加盟合同确定合作关系。

5、选址建店

根据加盟商提供的选址情况，确定项目的选址可行性。

6、店面装修

大型或特大型店面可以通过业务经理协调公司设计师对店面进行装修设计。

7、人员培训

对加盟店的核心岗位成员进行专业实战培训，掌握加盟店筹备、管理等技能。

8、开业宣传

总部根据加盟店的实际情况制定相应的开业计划，并进行开业前的宣传与设备调试。

9、盛大开业

总部下店督促指导开业方案的执行，加盟店正式开业。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇5

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦幻糕点吧应运而生了。

1.2公司概述

梦幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20__/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。

梦幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。

制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的；就是健康的！

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)，满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高；果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。

糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分；35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色；其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2.2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

2.3态势分析

SWOT分析表

S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：糕点市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

4.1资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

4.2早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留4000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

4.3具体费用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)设备投入

电脑一套3000元

柜台2500元

封口机一台200元

电话机一台50元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：60元/月

(4)电费：500/月

(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：6540元

每月费用：3270元

五、运营计划

5.1店面规划

5.1.1地址选择

梦幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5.1.2内结构及功能

糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

5.2目标市场定位：

年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点；还有情人节圣诞节生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

5.3营销组合

5.3.1产品

了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。

5.3.2价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。

5.3.3渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

5.3.4促销

销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

5.4客户管理

5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、团队建设

7.1岗位设计与职责

a、店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

b、店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

7.2提前预订——节省成本提高效率

八、进度安排

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行；

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式；

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营；

这是梦幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定

9.1存在的风险

梦幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。

9.2应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

十、总结

我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇6

一、项目背景

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

二、公司项目策化

１、公司成立原因

１.１组织原因

就现在的网络购物的情况来看，宅男宅女越来越多了，大家都不太愿意出门逛街，而且抱着猎奇的心理，大家对新的事物都抱者尝试的态度，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

１.２技术原因

蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

２、公司使命

高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖奶茶及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

３、公司目标

立足亚泰，服务贵阳各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。

三、经营环境与客户分析

１、行业分析

"愛の香り网上蛋糕店"网站是由在校大学生推出的面向６５０万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除亚泰学院的总站外，在贵阳各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以贵阳各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以亚泰学院为例，各类在校生近２万人，而最新的统计表明，

全国在校大学生有６５０万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

２、调查结果分析

本公司以贵阳的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

３、目标客户分析

在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在_些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

四、经营策略

１、营销策略分析

１.１品牌策略

网站建设初始，我们将非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕图片，力求独特创新。

１.２价格策略

价格在5—200元不等，以中高档价位为主，愛の香り网上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

１.３销售策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。另外，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面

网上蛋糕店的服务必须是一流的，快速的，对于配送人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发Ｅ－ＭＡＩＬ进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠。

１.４渠道建设

就目前来看，网上蛋糕店主要要求拥有强大的配送网络，要求各高校都配备２—３名兼职学生，一旦有订单，必须立即按照订购要求送达指定地点。

２、网上蛋糕店策略实施

２.１市场范围选择

在投入期仅选择网站总站所在重庆工商大学主校区作为试点市场，该区市场容量在３０００人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，再在分站推广。一段时间后再扩张到其余的市场。

２.２重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主，他们对价格不太敏感，注重包装和心意，只要口感达标，蛋糕很容易成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的礼物。

３、现场促销

每月初两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为３—５条，以"愛の香り网上蛋糕店"网址和"校园蛋糕店隆重推出"为题搭配悬挂。

⑵在校园人流量较高的位臵如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放３—５台微机，可以上网查询并订购，放臵一宣传板详细介绍蛋糕品种，在宣传当天将配送礼品现场送出。

⑶请学校广播站播发"愛の香り网上蛋糕店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

⑷为营造气氛，在现场放臵一些蛋糕样品以供品尝，当场以优惠价格订购并附送礼品。

⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如贵阳晚报，校园电视台等。

五、营销效果预测与分析

１、营业额收入

据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上。平时也在150左右。

２、支付方式

可以货到付款，也可采取网上支付。根据有关材料办理会员卡并充值，可享受８折优惠，力求网上在线支付达到２０％，促进在线支付。

３、订货方式

Ｅ－ＭＡＩＬ定单，直接进入"愛の香り网上蛋糕店"网站进行订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

４、客户特点

年轻化，８０％为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

５、消费特点

１０元以下作为宵夜的蛋糕最受欢迎。

六、风险分析

任何商业活动都存在一定风险。我们第一次开网上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传开来，我们要想在技术方面有优势，相对来说是比较难的，因此必须在用料方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住顾客。在市场方面，以亚泰学院为例，目前学校暂无类似的网上食品店，而粗略估计，现有顾客和潜在顾客的数量非常巨大，我们网上蛋糕店必须把握先机，抢占市场，这是非常重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们在市场方面也有足够竞争的优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店这种新颖的方式，减少实体店铺必不可少的店面租金，水电费用等一系列花销，不过即使如此，还是需要一笔不小的费用。

七、经营成本预估

1、初期投资这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料采购，人员工资，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币２万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

2、第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和贵阳市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

关于蛋糕店的创业计划书模板篇7

一、企业描述

（一）店名：“贝儿小卷”甜品店

（二）经营范围：港式甜品、各类饮料、蛋糕等。

（三）经营规模：中小型

（四）经营原则：诚信创新，顾客至上

（五）产品描述：“贝儿小卷”甜品店是一家以甜品为主的综合休闲店。主打产品有双皮奶类、冰淇林类、龟苓膏类、西米露类、布丁类、奶昔类等。也有蛋糕、甜甜圈、披萨这类小吃提供给顾客。

以下为甜品店主打产品：

二、市场分析

根据附录1的市场问卷调查，随机在选址处调查了100位行人，得出以下数据，并对某些可用性问题的数据进行了一定的分析，对甜品店的创业会有一定的参考性。

（一）目标顾客分析：

分析结果：这个问题是针对甜品店的目标顾客进行提问的。从数据中可以看出女性相对于男性，更乐于接受去甜品店消费，而鉴于18周岁以上的人，普遍开始经济独立，因此消费人群有所上升，但是40周岁以上就没有什么消费动力，原因应该是从类似于糖尿病之类的健康因素考虑，为了自身的健康，会对甜食进行一定的遏制。由此可知，主要目标人群应该是女性，而学生族和经济独立的上班族也是目标顾客。

（二）目标市场分析

分析结果：这个问题是针对甜品店的目标市场分析的。既甜品店为何吸引消费者前来消费，而哪些因素，又影响着顾客前来消费。从数据中可以看出，压力大选择来休闲放松、与朋友来聚会聊天和物美价廉是吸引消费者前来消费的主要动力，因此，甜品店应该注重这几个原因，制定合理的价格，营造休闲放松的气氛来吸引消费者。其次从自由选项（其他）来分析，也有消费者认为，天一广场没有相类似的甜品店，会令行人好奇，进而满足好奇感，进入店内消费；或者也有人认为习惯了咖啡厅、茶吧、奶茶店这样普遍存在的休闲店面形式，甜品店会是个比较新鲜的尝试，因此甜品店的创业，无疑是一个比较乐观的前景。

（三）顾客需求分析

分析结果：这个问题是针对消费者在消费所在地的需求所进行的提问。从数据中可以看出，卫生条件和服务态度“遥遥领先”，作为消费者最最关心和在意的条件，也影响了她们是否选择消费的动力。因此，创造良好的就餐休闲环境，并注重员工的素质与服务态度培养，成为了甜品店首要的目标。由表格可见女性对甜品店的要求比较高，都超过男性的需求。另外，还可以看出，口味与价格也占了很大的比例，作为甜品店，要尽量推出物美价廉的产品。在“其他”这个选项中，也有顾客提到，主题是否鲜明。品牌效益作为一个不可或缺的条件，在发展阶段，为了能被顾客所记住，确实应该创立出自己独特的风格和主题，现在市面上就有很多主题咖啡店，主题甜品店，如动漫主题咖啡厅、机器人主题甜品店、宠物主题甜品店等。我们的甜品店也将把这个纳入考虑范围，争取创造出自己主题风格鲜明，让顾客能够宾至如归，流连忘返的甜品店。

（四）分析总结

宁波天一广场是浙江省内最大的“一站式”购物商业广场，能满足顾客吃、游、购、娱的需求，因此甜品店的目标顾客为全体顾客。而其中又以学生族与年轻女性为主要目标顾客。

甜品作为现代餐饮业的一条支流，在现代生活中占有率越来越大，已不仅仅局限于年轻人。天一广场客流量大，且经实地调查，广场内并没有开设任何甜品店，对于这个新兴的产业来说，无疑是一个比较乐观的前景。

现在的顾客已不仅仅局限于产品的质量，也开始注重产品的服务与店内的气氛。所以仅仅注重产品的种类与口味是不够的。要让顾客有宾至如归的感觉。为此，我将通过推出物美价廉的产品，注重店内卫生坏境与员工的服务态度，来完善本店。

现代餐饮业的发展趋势为“品牌化，多元化，低碳化”因此我们将秉承专营甜品的品牌化经营理念，推出层出不穷的产品，并采用自己独特的风格主题，让消费者印象深刻，当然也不光只是这些表面功夫，我们会竭尽所能让顾客不仅吃的到美味，同时也吃的安全又健康。

三、竞争分析

（一）行业竞争者：

现宁波天一广场大大小小的餐饮店多不胜数，但迄今为止没有一家着重以休闲为主题，提供甜品的餐饮店。因此我的甜品店以此为创业主题，意在让消费者品尝到美味的同时，放松身心。具有其他餐厅不可比拟的优势，但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象，例如星巴克，百滋百特，面包新语等。但是他们都没有明确的餐饮主题。

（二）消费者：

随着城市生活节奏的加快，经济的快速发展，现代职场上的人们心里压力较大，缺少休闲放松的条件。健身房，公园，酒吧已经满足不了人们对于休闲的追求。针对这一情况。甜品店的创业就显得很有市场，人们不会拒绝美食，同时又可以得到放松。而这一类生活压力大的职场人士，消费水平又普遍比较高。便形成了一个很大的市场。

（三）替代者：

餐饮业的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现。因而我们的甜品店会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同顾客的需求。而为了增加餐厅的活力，提高我们餐厅的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。

（四）竞争优劣分析表：

四、企业组织结构

（一）企业形式：个体工商户

（二）企业组织结构图：

五、营销策略

（一）产品策略：

产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

（二）价格策略：

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价

3、一次性消费满100打八点五折

4、购买会员卡，每款产品享受九折

5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份双皮奶。

（三）促销策略：

促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

1、派发传单：发布招聘信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的岔路口或地下通道入口派发宣传单，凭宣传单可优惠。

2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的优惠。

3、节假日优惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。

六、店内装修创意

（一）菜单制作：

可制作大板报，列上餐单在收银台上方，让顾客可以直视到产品及其价格，且在每张桌子上贴上缩小版的菜单。方便顾客先坐下再点单，或消费产品时继续购买其他产品。

（二）愿望墙：

愿望墙已成为几乎所有甜品店的一个标志。在每个桌上，放上便签纸与笔，并空出一到两面墙，成为顾客的愿望墙。

（三）娱乐项目：

可租赁给顾客飞行棋、象棋、跳棋、杂志等。

七、风险分析预测

（一）环境风险

1、自然风险：如台风，浙江宁波位于东海岸，每至夏天是台风多发地区。这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润，台风多发季节的天气，还会损坏店外设备设施。

2、选址风险：天一广场位于宁波最繁华的市中心，把店开设在此处，租金无疑非常高，因此前期利润不是很可观。并且，周边还开设有例如星巴克，百滋百特，DQ这样的知名连锁餐饮企业，竞争上并不占优势。

（二）经营风险

1、设备更新：企业运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢低。后期还可能出现设备的损坏，维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。

2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。

3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。

4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。

（三）市场风险

1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。

2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。

3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。

（四）财务风险

1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。

2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润，及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严重影响。

3、财务管理：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少企业的利润。

4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。

八、投资预算

(一)建设投资

(二)管理成本

拼音翻译

ji hua shi zhi wei le shi xian mu biao er zhi ding de ce lve he hang dong fang an ，bao gua ju ti de mu biao 、ren wu 、shi jian biao 、zi yuan fen pei he zhi hang bu zhou deng 。ru he cai neng xie chu you xiu de guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban ？zhe li gei da jia fen xiang guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban gong da jia can kao 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 1

yi 、zhi hang zong jie

sui zhao she hui de fa zhan jin bu ，sheng huo shui ping bu duan di gao ，dui yu sheng huo de yao qiu ye cheng bu duan shang sheng qu shi 。zai zhong guo ge da cheng shi de xi can /hong bei hang ye ，ye sui zhi fa zhan bing zhan you yi xi zhi de ，you zhao kong qian de shi chang fa zhan kong jian ，zhe ge ji qian nian de xi fang yin shi wen hua yi xun lei bu ji yan er de su du deng liu le zhong guo shi chang 。

wo men xian yao kai yi ge ke yi yong bu tong de fang shi zuo dan gao de yi ge dian ，ke yi shui cheng DIYdan gao dian ，dang ran xiang fa you hu duo bu yi yang de ，xi yin ren de shi wo men de dan gao dian shi rang gu ke shui chu zi ji xin zhong de dan gao shi zen yang de ，ran hou you wo men de dan gao shi lai wan cheng 。

zhe chong zuo fa wo xiang mu qian dan gao dian hen shao you ，zhe shi wo men de liang dian 。dang ran wo men hai you yi ge mu biao ，jiu shi ke yi jiang dan gao dang cheng yi shu pin ，shou cang ，cai liao wo men hui yong fan tang 。zhe chong dan gao mu qian you ，wei le gei ren liu xia mei hao de hui yi ，bing zhao zhe chong li nian lai zuo dan gao ，wo xiang shi hen duo dan gao dian dou xiang wan cheng de 。

er wo men jiu hui wei na xie ren jin li wan cheng 。dang ran wo men yong you yi ge hen nu li ，hen you shi li de tuan dui 。cong ce hua dao xuan chuan ，zai dao mai chu 。ta men shi da shi de zuo zhao ，cong gu ke na li zuo wen juan diao cha ，ran hou jin liang gen ju ta men de yao qiu zuo 。suo yi wo men ren xu ye nei ren shi ，fang yuan yan guang ，cong can lie de jia ge zhan he tong men can sha zhong tiao chu lai ；cong chan pin 、ying xiao tong zhi hua zhong zou chu lai fang yan wei lai ，zhao shou xian zai ，kai shi zhen zheng de gui fan fa zhan hang dong ――。chuang zao zhen zheng shu yu zi ji de ，ju you du te te se zhuan ye de jiang shi pin pai qi ye 。

1、gong si de shi ming shi ：“mei wei 、jian kang ，mei tian wei nin di gong xin huo li 。

2、gong si fa zhan zhu ti shi zhi liang 、fu wu 、jian kang 、su du 、quan li tui jin xian dai hua guan li 。

3、gong si bing cheng “ke xue guan li 、pin chong chuang xin 、ming pai zhi liang 、gu ke man yi ”de zong zhi 。

ji ben ying xiao mu biao

di yi nian xiao shou mu biao yu ji ke da dao 200mo yuan ，ji ben de cai wu mu biao shi ，bao gua tong guo an gao 、gong guan deng fang mian de tou ru ，wo men you xin xin neng zai di er nian di er ji du shi xian ying kui ping heng 。

er 、xiang mu jie shao

wo men chuang li de dan gao dian ，ta de zhu da chan pin shi fan tang dan gao ，

fan tang dan gao （FondantCakes）yuan zi yu ying guo de yi shu dan gao ，xian zai shi mei guo ren ji xi ai de dan gao zhuang 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 2

yi 、chuang ye mu biao

（1）jing ying mu biao

zhan ling na chang shi DIYdan gao tian dian shi chang de kong bai ，jian li lian suo ji zhi ，da zao chu na chang shi ju you de fang te se de DIYdan gao dian ，kai fang jia meng jing ying ，yin ling DIYdan gao xin chao liu

（2）jing ying zong zhi

1、zhi liang zong zhi ：yao qiu chan pin ge xiang zhi biao jun gao yu guo jia biao zhun ，an guo ji yi liu zhi liang zu zhi sheng chan 。zhu yao chan pin zhi biao shi ce zhi jun you yu fa da guo jia ping jun shui ping ，yao qiu chan pin zhi liang rang suo you xiao fei zhe fang xin 。

2、fu wu zong zhi ：yong hu yong yuan shi dui de 。ren ding yong hu shi yi shi fu mu ，cheng nuo dui yong hu zhen cheng dao yong yuan 。zuo dao fu wu yao zhen shi de jie shao chan pin de te xing he gong neng ，tong guo nai xin de jiang jie he yan shi ，wei xiao fei zhe da yi jie huo ，jin liang shi yong hu xin zhong you shu ，shi yong hu zai gou mai zhong jin hang bi jiao yu shua ze ，tong shi wei yong hu di gong ge xing she ji fu wu 。

er 、hang ye fen xi

（yi ）hang ye qian jing

sui zhao shi dai de fa zhan ，nian qing ren de sheng huo de yue lai yue feng fu ，xiao fei shui ping bu duan di sheng ，xiao fei xu qiu bu duan peng zhang de tong shi ，nian qing ren yue lai yue qing xiang yu qing gan xiao fei 。te bie shi zai zhe ge qing chun ji yang de jie duan ，nian qing ren de gan qing sheng huo ye jiu yue lai de feng fu ，ai qing 、you qing 、qin qing 、shi sheng qing deng ge chong qing gan de si yi heng hang ，da xue sheng ye jiu xu yao geng duo de fang shi lai biao da zi ji de gan qing 。qing lv zhi jian 、peng you zhi jian 、jia ren zhi jian 、shi sheng zhi jian ，zong shi shao bu le hu xiang zeng song li wu ，shi dai fa zhan le ，sheng huo shui ping di gao le ，ye jiu you yue lai yue duo de ren zai song li wu zhi qian hui chou mei bu zhan ，ru he song chu you yi yi de you zai zi ji de jing ji neng li fan wei zhi nei de li wu rang bu shao ren fan nan 。wo men zhi li yu tui chu yi ji lie de wen xin ren xing hua de chan pin lai jie jue nian qing ren de nan ti 。bing ju mu qian guo nei wai tian pin de bu duan fa zhan de qing kuang xia ，tian pin zai ren men sheng huo zhong de ying xiang yue lai yue da ，tian pin yi ji du te de zao xing he te bie de han yi xi yin le bu shao nian qing ren de xu qiu ，nian qing ren dui ta de xu qiu liang cheng xian zhu nian shang sheng de qu shi 。

（er ）xiao fei qu shi

1、jia ge jing zheng ji lie ：da zhong hua jia ge ，zhong di dang xiao fei wei zhu

2、jian kang di zhi xu qiu ：chong shang jian kang li nian ，mei wei de tong shi zhu yi jian kang xu qiu ，di zhi she ru ，jun heng ying yang

3、pin pai zhi liang jiang hua ：xiao fei zhe shua gou pin pai geng jia ge li ，you xiu de pin pai shi tian pin pin zhi de bao zheng

（san ）hong guan huan jing fen xi

1、she hui wen hua yin su

（1）ren kou yin su ：jiang xi shi fan da xue you 3mo ben ke sheng ，nian ling jie gou da zhi wei 18zhi 23sui zhi jian ，ju ji zhong nv sheng zhan le yi da bu fen ，wo men de zhu yao chan pin chu le shi yi DIYchan pin wei zhu da wai ，wo men hai zhi li yu tui chu yi ji lie jing mei du te de xiao dan gao 、qiao ke li 、guo dong lai yong yu ri chang xiao shou ，man zu an da re ai mei shi de tong xue te bie shi nv sheng de xu qiu 。ling wai zhe xie nian qing ren lai zi wu hu si hai ，da jia zai shi da jiao yuan li you yu ge chong she tuan huo dong 、xue sheng hui huo dong ren shi le ge ge xue yuan bu tong zhuan ye de peng you ，peng you juan zi xun su kuo da ，ren ji jiao wang cheng wei da xue sheng ri chang sheng huo zhong de yue lai yue chong yao de bu fen ，ren qing wang lai guo cheng zhong de hu song li wu ye yue lai yue ping fan ，zai tong xue men mei tian chou hua zhao song shen me li wu gei dui fang de tong shi ，wo men di gong de zhe chong fu you te se de he nong hou ren xing hua de fu wu ji chan pin jiu jie jue le da duo shu tong xue de wen ti 。

（2）shou jiao yo shui ping ：wo men de xiang mu zhu yao shi yi yao hu gao jiao wei yi tuo ，jiang xi shi fan da xue yao hu jiao ou de xue sheng wei yi ben he er ben zhuan ye de xue sheng ，er zhou bian de gao jiao da duo shu dou wei ben ke yuan jiao ，zhen dui de xiao fei qun ti shou jiao yo shui ping bi jiao gao ，cong er dao zhi ta men zai xiao fei shua ze shang fan wei bi jiao an fan ，ju shan yu jie shou xin xian shi wu ji chan pin ，te bie shi dui yi xie chuang xin fu you te se de chan pin te bie guan zhu ，yin ci wo men de xiang mu neng gou hen kuai de bei ta men jie shou 。

（3）sheng huo guan nian ：dang dai da xue sheng de sheng huo guan nian sui zhao shi dai de fa zhan bian de yue lai yue duo yang hua ，na xie da zhong hua de pu tong de chan pin yi jing bu neng man zu ta men de ge xing hua xu qiu ，ta men yue lai yue zhui qiu pin zhi he te se ，yin ci ta men hui yuan yi hua yi bu fen de qian yong yu zhe chong ren xing hua de qing gan xiao fei ，na me wo men zai ding jia shang jiu ke yi kuo dang de di gao yi dian jia ge ，yi huo de geng gao e de li run 。

（4）wen hua chuan tong ：zhong guo yi zhi yi lai shi yi ge zhu chong li jie de min zu ，you ji shi zai ru jia sai xiang de ying xiang xia ，zun feng “zhong yong zhi dao ”，chong shang li shang wang lai ，chong shi qin qing ，you qing 。you gou hua jiao zuo “li qing qing yi chong ”，wo men zhong guo ren zai song li wu de guo cheng zhong bu zai yu li wu you duo gui ，er zai yu zhen qing shi yi ，yin ci wo men de DIYchan pin ji neng man zu qing lv zhi jian de xu yao ，tong guo song yi xie DIYqiao ke li 、dan gao deng ying zao le yi chong lang man de fen wei ，tong shi shi sheng zhi jian ，peng you gui mi zhi jian yi ke yi tong guo zhe ge guo cheng chuan da zi ji de gan qing ，ye shi de zi ji de sheng huo geng jia de feng fu ，jing xi lian lian 。

2、jing ji yin su

（1）chan pin chong lei feng fu de xian zhuang ：zhe ge shi ji yi lai ，zhong guo jing ji xun su de fa zhan ，wai guo de ge chong chan pin xun su de chong ru zhong guo de shi chang ，yi xie jin kou qiao ke li ，jin kou guo dong ，ri han liao li deng de xun su de fa zhan ，nian qing ren ye zhu jian bei zhe xie xin chao chan pin suo xi yin ，qiao ke li 、guo dong 、mu si dan gao ，di la mi su deng cheng wei le an da nian qing xiao fei zhe zhong ai de shi pin ，tong shi ，zai chan pin feng fu de tong shi ，ren men yue lai yue zhui qiu shu yu zi ji de DIYchan pin ，yin ci ，zai shi da jiao yuan fu jin kai yi jia ji you qiao ke li 、dan gao 、guo dong 、shou si deng yu yi ti de shi ti dian zai gei xiao fei zhe di gong yi ge DIYchan pin de fu wu ，yi ding neng gou shun ying shi dai fa zhan de chao liu ，ji zhua zhu le xiao fei zhe de wei lei ，you gei xiao fei zhe dai lai le bu yi yang de gan shou 。tong shi ，wo men de chan pin he fu wu ye mi bu le jiao yuan li mian zai zhe yi kuai de kong bai ，feng fu le an da xue sheng qun ti xiao fei shua ze de chong lei 。

（2）ke zhi pei shou ru de zhi chu mo shi ：wo men dou zhi dao ge ren de gou mai le jue ding le qian zai de shi chang rong liang ，da xue sheng ke zhi pei shou ru de duo shao jue ding ye jiu jue ding le wo men shi chang rong liang de duo shao 。xian zai da xue sheng mei ge yue de sheng huo fei da bu fen dou shi you fu mu di gong de ，da gai jiu zai 800—1300zhi jian 。

3、ke ji yin su

（1）ji shu ge xin wei wo men de fa zhan di gong le ji hui ：jin ji nian lai ，ke ji de xun su fa zhan ，shi de shu ma chan pin bu duan geng xin ，gong neng bu duan ji quan ，shu ma chan pin de jia ge ye zai bu duan de xia jiang 。wo men zai wei xiao fei zhe di gong DIYfu wu zhe yi guo cheng zhong de DVpai she ye zheng yin wei ke ji de bu duan fa zhan er bian de geng jia rong yi ，cheng ben geng jia di lian 。zhun bei pai she wu liao zhun bei jiu bian de ji ji de jian chan ，yi tai shu ma xiang ji ，zai jia shang hou ji shi pin jian ji de dian nao jiu ke yi jin hang le ，na me ye jiu yi wei zhao wo men zai zhe yi kuai shang neng gou huo de ke guan de li run 。ling wai ，ye zheng yin wei ke ji de bu duan fa zhan ，zai xian zai bi ji ben he Upan bu duan pu ji de qing kuang xia ，ye wei wo men DVpai she fu wu de jin hang di gong le ke hang xing 。

（2）ji shu de an fan ying yong he fa zhan ye shi wo men mian lin zhao wei xie ：bi ji ben dian nao he shu ma zhao xiang ji de pu ji ，rang wo men di gong de fu wu bu ju you jing zheng xing 。te bie shi xian zai da xue sheng xue xi neng li te bie jiang ，you bu shao de tong xue yi jing xue hui le shi pin jian ji de cheng xu ，zhe jiu dui wo men de fu wu hui zao cheng yi xie wei xie 。

（si ）shi chang ding wei

wo men zhi li yu da zao yi “jian kang 、shi hui he chong man ai ”de pin pai xing xiang ，jiang ji xi fen chu jian kang mei wei he DIYchan pin liang ge chong lei ，fen bie fu yu ji bu tong de chan pin te xing ，mu qian zhu yao ding wei yu gao jiao nian qing da xue sheng qun ti ，miao zhun nian qing ren zhong duan shi chang ，yi da zhong hua xiao fei wei zhu ，yi nian qing 、shi chang 、tian mei de pin pai xing xiang zhu ru DIYde ai de huo li ，jin yi bu kai ta shi chang 。

san 、shi chang ji jing zheng fen xi

（yi ）shi chang jie shao

DIYshi ying wen DoItYourselfde su xie ，you yi wei zi ji dong shou zuo 。jian yan zhi ，jiu shi “qin li qin wei ”。geng tong su yi dian shui fa ：kao zi ji ！

DIYji shu jiu shi zi ji dong shou jiang pu tong wu pin gen ju zi ji de chuang zao jin hang jia gong ，zuo wei yi ge xin xing chan ye zai nian qing ren zhi zhong fei chang shou huan ying 。ge xing hua ，du yi mo er de gao dian li pin shou dao le an da xue sheng de qing lai 。“DIY&LOVEhao chi wu ”jie ge le de li yu ren wen you shi ，zai jiang xi shi da zhe yi nian qing ren ju ji ，fu jin you mo jing zheng zhe de huan jing xia shi de shi chang zi yuan shi fen feng fu 。

（er ）shi chang diao cha fen xi

tong guo diao cha wen juan de fa fang hui shou ji shu ju zi yuan zheng li ，diao cha zhe dui yu diao cha wen juan de ge ge wen ti jie guo jin hang tong ji ，zuo le ru xia fen xi ：

1.guan yu xing bie

ben ci diao cha gong fa chu 100fen diao cha wen juan ，hui shou 78fen you xiao wen juan ，ji zhong nv sheng gong 48ren ，nan sheng gong 30ren ，tong guo wang shang cha zhao de shu ju ，ben jiao nan nv bi li yao wei 7：3（fei guan fang shu ju ）。ke jian zai shi fan da xue nv sheng zai shu liang shang zhan you shi 。

er nv sheng da dou shi fen gan xing er ju xi xin ，you yi yuan bing fei chang le yi qin shou zhi zuo li pin ，you ci ke jian chuang yi DIYzai shen wei shi fan da xue ，nv sheng pian duo de ben jiao shi you zu gou shi chang yu xiao fei ren qun 。

2.guan yu nian ji

you yu diao cha ren shu you xian ，ci ci diao cha zhu yao ji zhong yu da yi da er 。diao cha zhong da yi ren shu you 26ren ，da er ren shu you 52ren 。da yi da er de xue sheng zan shi hai mei you da san xue sheng dui yu bi ye hou zou xiang de ya li ，you chong zu shi jian dai zai xue jiao bing ju you chong fen jing li ji xin yi zhi zuo DIYdan gao huo tian dian deng ，er jing guo zou fang diao cha ，xue jiao li de dan gao dian zan shi hai mei you tui chu DIYfu wu ，zhe shi yi bu fen you zi ji dong shou zhi zuo yi yuan de da yi da er you kong xian shi jian de xue sheng zhi neng qu shi ou zhi zuo 。er ji shi you kong xian lu tu de yao yuan he shen xin de ji gong jiao pi lao ye shi hen duo ren fang qi le zhe ge nian tou ，wo men de chuang yi DIYjiu zai xue jiao li huo xue jiao fu jin suo yi de li wei zhi you shi fen de you shi 。

3.guan yu shi fou yuan yi gei qin ren huo peng you jin xin zhun bei li wu

diao cha zhong wo men de chu le shu ju ，yuan yi gei qin ren peng you jing xin zhun bei li wu de you 71ren ，bu yuan yi de you 7ren 。you ci ke jian jue da duo shu ren dou xi wang neng song chu you xin yi ju you xin yi de li wu 。sui bian zai shi chang shang ke yi mai dao de li wu bing bu neng bao han tai duo de xin yi ji xin yi ，zhe jiu hui shi hen duo xiao fei zhe shua ze DIYzhe yi you chuang yi ju you xin yi de fang shi 。jing diao cha zhe diao cha ，bu jin jin shi jiang xi shi fan da xue ，jiu lian na chang zhe yi ge shi ye hen shao jian chuang yi DIYdan gao tian dian de dian pu ，hen duo ren xi wang song chu you xin yi de li wu que nan de xiang dao DIYdan gao tian dian shi yin wei xuan chuan ji shi chang gong gei bu zu 。diao cha zhe ceng xiang guo song chu du ju yi ge de li wu shang wang sou xun guo na chang shi nei de DIYdian ，zhi you zhong shan lu hong ke long bai huo hou de ya mi chuang yi DIYdi gong le zhi zuo DIYdan gao tian dian de ji hui 。ke jian zai da jia dou jing xin zhun bei li wu de xian zai DIYjiang shi da jia hen hao de shua ze 。

4.guan yu shi fou gei qin ren peng you jing xin zhun bei guo li wu

tong guo diao cha wen juan wo men de chu gei qin ren peng you jing xin zhun bei le li wu de you 46ren ，mei you de you 32ren 。zhe yi ti yu shang yi ti yuan yi jing xin gei qin ren peng you zhun bei li wu de jue da duo shu ren you lve wei pian cha ji chu ru 。zhe biao ming sui ran da jia xi wang neng song chu jing xin zhun bei de li wu que you xie ren bu ceng song chu jing xin zhun bei de li wu shi xin you yu er li bu zu ，you zhe ge xin er ku yu mei you zhe yang de shi chang 。suo yi wo men de DIY&Lovehao chi wu de shi chang qian li shi hen da de er ju shi hen you qian jing de 。

5.guan yu shi fou hui kao lv song chu DIYli wu

tong guo shu ju wo men de chu ，hui kao lv song chu DIYli wu de you 61ren ，bu hui de you 17ren 。zhe yi ti yu diao cha wen juan di san ti you xie xiang shi dan zhi jie zhi chu le wo men de zong zhi ：chuang yi DIYli wu 。tong guo shu ju bu nan fa xian kao lv song chu jing xin zhun bei de er ju shi zi ji dong shou zhi zuo de li wu de ren zhan da duo shu ，suo yi diao cha zhe ke yi de chu jie lun ：yi zhi qian jin mai xia de gui chong da li you shi que bi bu shang zi ji dong shou zhu ru gan qing de chong man xin yi ji xin yi de chuang yi DIY。

6.guan yu gou mai dan gao tian dian de mu de

ge shua xiang zhong “sheng ri qing dian ”zhan le da duo shu 。zai da xue li ，bang shi you guo sheng ri 、bang she yuan guo sheng ri deng ，yi jing cheng le yi chong wen hua ，da xue jiao yuan li xue sheng zhong duo ，ji hu mei tian dou you ren guo sheng ri ，suo yi DIYdan gao dian re zai da xue li she li ，xiao fei ren qun ke yi bao zheng 。

7.guan yu dui shi mian shang dan gao shi fou man yi

gai ti shua “fou ”de ren ju duo ，ji da duo shu ren dui shi mian shang de dan gao biao shi bu man yi 。zhe jiu wei zi ji dong shou ，zi ji xiang zao xing de DIYdan gao di gong le shi chang ，bu xi huan shi mian shang mai de ，na jiu an zi ji de xiang fa zuo ba 。

8.guan yu xi huan shen me lei xing de dan gao tian dian

gai ti wei duo shua ti ，ji zhong “wai xing jing zhi ”yu “you chuang yi DIY”zhan da duo shu 。yi ge ren de xiang fa you xian ，mei ge dan gao dian de gao dian shi fu de chuang yi shi you xian de ，xue jiao li de dan gao xing shi chan yi ，bu shi yuan de jiu shi fang de ，xiang yao geng piao liang de ，geng you chuang yi de ，kao zi ji de nao dai ，ren yi fa hui xiang xiang ，xiang zen me you chuang yi jiu zen me zuo ，zhe ye zhi you DIYke yi shi xian 。

9.guan yu you mei you xing qu zi ji DIYdan gao tian dian deng

gai ti ji hu suo you ren shua le “shi ”，ji yuan yi 、you xing qu zi ji DIYdan gao tian dian 。tong guo zhe ti bu yong duo fen xi ，ye neng kan chu DIYgao dian zai da xue jiao yuan li shi jue dui you shi chang de 。da xue sheng gan yu chang shi ，xi huan xin xian ，you ji wo men xue jiao hai mei you ren he yi jia yu DIYyou guan de dian ，ru neng kai yi jia ，bi ding neng qiang zhan xian ji 。

10.guan yu DIYna dian xi yin gu ke

cong wo men suo shou ji dao de shu ju lai kan ，DIYxi yin gu ke de yuan yin zhong ，xin ying you ren ，da fa shi jian you ren ，jia ge you ren ，ke yi zi ji dong shou you ren 。ji zhong ke yi zi ji dong shou de bi chong zui da ，ji ci shi xin ying 。shui ming gu ke dou geng yuan yi kao zi ji de shuang shou lai chuang zao jia zhi ，bing ju yao zu gou xin ying ，zhe yang cai neng xi yin gu ke de yan qiu 。

11.guan yu neng jie shou de jia wei

dui yu zhi zuo dan gao huo tian dian de jia ge shi xiao fei zhe hen guan zhu de yi ge fang mian ，jiao de jia ge 50yuan yi xia de you 47ren ，jia ge 50-100you 29ren ，100-150you 2ren ，150yuan yi shang jiu ji hu mei you duo shao ren le 。dang ran ，xiao fei zhe hui jiao de jia ge yue di yue shi hui ，zhe jiu yao wo men jin liang kong zhi cheng ben ，shi geng duo xiao fei zhe yuan yi lai xiao fei DIYdan gao huo tian dian 。

12.guan yu DIYguo cheng zhong quan cheng pai she fang shi shi fou zhi chi

gen ju diao cha de jie guo biao shi ，ji hu suo you ren dou yuan yi quan cheng pai she ，jue da bu fen de ren dou xiang liu zhu zi ji qin shou zuo dong xi de guo cheng ，ta men xiang ji zhu zi ji DIYguo cheng zhong fu chu han shui de dao cheng guo de li cheng ，bing jiao de zhe shi fei chang you ji nian yi yi ju zhi de zhen cang de 。

13.guan yu zi ji dong shou zuo dan gao tian dian zui guan xin de wen ti

DIYdan gao huo tian dian de guo cheng zhong ，bu ke bi mian hui yu dao yi xie wen ti ，xiao fei zhe wang wang zui dan xin de hai shi an quan wen ti ，ji ci shi zhi zuo nan du he jia ge ，dui yuan cai liao he shi jian fang mian dou mei you tai da de yao qiu 。wo men yao zai an quan wen ti shang jin liang bao zheng shi pin wei sheng ，an quan ge ge ；jiang di zhi zuo nan du ，gai shan gong yi ；kong zhi jia ge ，xi yin geng duo gu ke 。

（san ）shi chang jing zheng fen xi

1、xian you dian jia zhi jian de jing zheng ：jiu yao hu gao jiao zhe yi pian ou lai shui ，xian xian jing zheng zhe de shu mu xiang dui bi jiao shao ，cong chan ye de zeng chang su du lai kan ，yi dan DIYde shi chang bei da kai jiu hui cheng xian chu kuai su zeng chang de qu shi ，na me jiu hui da zhi tong yi chan ye jing zheng kong qian ji lie ，dan shi jiu mu qian qing kuang lai kan hai bu cun zai zhe chong wei xie

2、qian zai jin ru zhe de wei xie ：you yu DIYtian pin de tou ru cheng ben xiang dui bi jiao di ，zi ben xu qiu di ，chu xian gui mo jing ji de ke neng xing bu da ，cheng ben you shi bu ming xian yi ji xiao fei zhe cong yi ge qi ye zhuai xiang xin qi ye chan pin suo fu chu de shi jian 、jing li he jin qian di ，ji zhuai huan cheng ben di bing ju wo men de chan pin bu ju you zhuan you ji shu de you shi deng qing kuang ，qian zai jin ru zhe de wei xie hui bi jiao da

3、ti dai pin de wei xie ：you yu gang cai di dao de wo men de zhuai huan cheng ben jiao di ，yin ci chang re ti dai pin zai jia ge shang xiang bi wo men de chan pin di ，dui xiao fei zhe er yan geng ju you xi yin li de hua ，na me wo men wei yi de ban fa jiu shi zai zi ji chan pin de zhi liang ，xing neng 、ji wo men di gong de fu wu nei rong he fu wu zhi liang shang jin yi bu di gao ，cai neng gou di gao xiao fei zhe dui wo men de man yi du ，jian shao ti dai pin dai gei wo men de wei xie 。

4、gong ying shang tao jia hai jia de neng li ：gong ying shang zhu yao shi yuan cai liao 、ji qi she bei shang deng gong ying qi ye ，hai bao gua zi jin 、lao dong li deng de di gong zhe ，yin ci wo men ying gai jin li cong gong ying shang na li na dao di jia ge 、gao zhi liang 、kuai jie fang bian de chan pin ，dan shi you yu wo men de gong ying shang jiu shi xiang tong guo di gao chan pin jia ge huo zhe jiang di zhi liang lai ying xiang chan ye nei de jing zheng qi ye ，yin ci zai mian dui gong ying shang ju you jiao jiang de yi jia neng li de qing kuang xia wo men ying gai zhi ding chu xiang ying de jie jue cuo shi ，jia jiang yu gong ying shang de you hao ge zuo guan ji 。

5、gou mai zhe tao jia hai jia de neng li ：

you yu wo men de gou mai zhe zong shi xi wang neng gou yong zui di de jia ge gou mai da ao ge yi de chan pin ，yin ci wo men ying gai jin yi bu di gao wo men chan pin de zhi liang ，jia jiang chan pin de cha yi hua xing neng ，tong guo xiang xi de shi chang diao cha ，le jie dao mu biao gu ke qun ti de zhen zheng xu qiu ，zhe yang cai neng gou shui fu xiao fei zhe xin fu kou fu de gou mai wo men de chan pin 。

（si ）mu biao gu ke

1、xiao fei zhe ji ben qing kuang diao cha

you yu wo men de chuang ye xiang mu zhu yao shi zai jiao nei jin hang ，zhe jiu shui ming le zhe shi ge nian qing ren ju duo er ju shi zhui qiu sheng huo zhi liang de gao su zhi nian qing ren ju duo de de fang 。er DIYgao dian de zhu yao xiao fei qun ti jiu shi chong man hao ji xin ，xiang xiang li he shi jian xing de nian qing qun ti 。yi ci wo men you ke yi yan shen chu hen duo zhu ti xiang mu ying ge nian qing da xue sheng de kou wei 。da xue zhong dang ran shi da xue sheng de xiao fei li zui jiang ，er ta men dui yu dong shou zhi zuo you you re ai he xiang wang ，yin ci hui xing cheng yi gu jiang da de xiao fei li liang 。da xue sheng de shou ru bing bu shi hen da de wen ti 。yin wei xian zai da xue sheng mei ge yue de shou ru da dou shi lai yuan yu fu mu gei de sheng huo fei ，da xue sheng you jin qian ，you shi jian ，you xing qu zhe jiu shi DIYgao dian shi chang sui ran you nian ling duan de ju xian dan qian li ju da 。

2、xiao fei zhe pian hao fen xi

jing guo diao cha ，da duo shu da xue sheng dui yu zi ji dong shou zhi zuo li pin bing jin hang quan cheng pai she you hen da de xing qu ，bing biao shi zai shi chang you xian de xue jiao zan shi mei you na jia dian pu di gong DIYzhi zuo de ji hui ，da bu fen xue sheng dou zhi chi xue jiao DIYgao dian dian de chu xian 。ran er sui ran da jia dui yu DIYgao dian dou shi fen re qing da duo shu xue sheng que mei zen me zhen zheng zi ji dong shou zuo guo ，you zhe chong xiao fei xiang fa yi ji xiao fei pian hao que you mei you dian pu de zhi chi di gong shi DIYshi chang qian jing yi pian guang ming 。

3、xiao fei zhe xin li fen xi

zhe ming de xin li xue he jing ji xue jia ma si luo jiang ren de xu qiu gui na wei wu ge ceng ci ：yi shi sheng li xu qiu ，ji ren men yi shi zhu hang he hun pei de xu qiu ；er shi an quan xu qiu ，ji sheng cun an quan he zhi ye an quan de xu qiu ；san shi she jiao xu qiu ，ji zai she hui jiao wang zhong dui you yi 、dui ai qing de xu qiu ；si shi zun chong xu qiu ，ji zai she hui jiao wang zhong xi wang de dao ren men de zun jing he ren ke ；wu shi zi wo shi xian de xu qiu ，ji xi wang zi ji de jia zhi de dao she hui ren ke ，xi wang zi ji de cai hua zai she hui zhong fa hui zuo yong 。

sui ran gao dian bing fei ren men de sheng li xu qiu he an quan xu qiu dan ta ying ge le xiao fei zhe de she jiao xu qiu 、zun chong xu qiu ji zi wo shi xian de xu qiu 。song chu zi ji jing xin zhi zuo bing you quan cheng pai she ji lu de gao dian zai ren men de she jiao sheng huo zhong hui qi hen da de zuo yong ，la jin guan ji ，shu tong ren mai deng 。dang xiao fei zhe zhi zuo chu le shi fen jing mei de gao dian ye hui ying de ta ren de zan shang yu zun chong ，de dao ren ke 。zai zhi zuo gao dian de guo cheng zhong xiao fei zhe ke yi tong guo zi ji de shuang shou zhan xian zi ji de cai hua bing zai biao da xin yi zhong fa hui zuo yong 。

dang dai da xue sheng dou ke wang bei ren ke bei lao ji ，DIYgao dian zhi zuo sui ran bu xiang fa biao lun wen na yang yan su zheng shi ，dan zhe shi zai sheng huo zhong dui zi wo de tiao zhan 。da xue sheng xi wang gao hao ren ji guan ji ，ke yi tong guo DIYgao dian lai biao da xin yi 。da xue sheng xi wang de dao ren ke ，ke yi tong guo zi ji de shuang shou ying de da jia de zan hu 。da xue sheng xi wang ke yi you zi wo shi xian ，DIYyou he chang bu shi zhan xian zi wo cai hua de yi ge ping tai 。suo yi zai ying ge xiao fei zhe kou wei man zu xiao fei zhe xin tai de tong shi ye kai ta le wo men de shi chang ，da xiang le wo men de zhi ming du ，xing cheng le zi ji de xing xiang yu pin pai 。

si 、chan pin yu fu wu te se

mei feng sheng ri ，yi fen mei wei de dan gao tian dian shi bi bu ke shao de ，gu ke chu le zhui qiu mei wei ，hai kan zhong yang shi shi fou xin ying du te 。pu tong de tian dian wu suo di gong de “kuan shi ”bi jing you xian ，nan mian rang ren jiao de qian pian yi lv qian que xin yi 。

zai zhe li an da de xiao fei zhe （zhu yao shi xue sheng ）ke yi qin shou zi ji dong shou zhi zuo DIYdan gao ，er ju bu xu yao ren he xi dian ji chu jiu ke yi qin shou zhi zuo yi kuan xiang dang yu jiu dian ji bie de dan gao ，du yi mo er de ai xin gao dian ，dian nei ke yi qin shou zhi zuo DIYdan gao 、qiao ke li 、bing gan 、guo dong bu ding 、qu ji 、pa 、dan ta 、pao fu deng 。dan zhu da chan pin shi dan gao DIY，tong shi hai shi yao chu shou cheng pin he ding zuo zhi pin 。zai zhe li xiao fei zhe ke yi jin hang peng you ju hui ，qin zi tong le ，tuan dui fen xiang ，ge ren xue xi ，ta men ke yi fang xia suo you de fan nao ，fang song xin qing rong ru dao DIYde mo xian le qu zhong 。DIYde tian dian fen bu tong de gui ge ，dang ci 。jia ge xiang dui wen ding ，jian qing jia ge min gan xing 。kuo ge yu bu tong jie duan de xiao fei zhe ，bi yao shi hou shi hang jia ge she kou 。di gong wen xin de huan jing ，rong ge de qi fen ，ji quan de she bei 、an quan wei sheng you bao zhang de cai liao 、zhuan ye de lao shi ，you bao zhang de fu wu 。

wu 、shua zhi fen xi

shua ze xue jiao fu jin ，kao jin nian qing ren ju ji ou ，ju jiao tong bian li de de fang 。（yin wei ben xiang mu zhu yao de mian dui de dui xiang jiu shi nian qing de qun ti ，da jia dou hui yi jian bian you xian de yuan ze ，ju ，xue jiao yin wei ji sheng yuan de bu duan geng xin xing ，zhi shi neng bao zheng ke yuan de chi jiu xing ，suo yi shua ze xue jiao fu jin de de duan ）。zai na chang shi zi yang da dao da xue deng gao jiao mi ji ou 、xiao ou 、shang ye fan hua de ou 。yin wei da xue jiao duo de de fang he xiao ou shang ye ou zhe xie de fang yong you gu ding de ke hu qun ，da xue sheng he bai ling ren shi xiao fei li jiao gao ，ai xin ji hao dong shou ，geng pian ai you zi ji te se de xiao dian ，ai pan bi xiang shou 。er ju xue sheng he nian qing gu ke de chuan bo neng li hen jiang ，qing lv ye hui bi jiao pian ai guang gu 。

liu 、yun ying guan li

1.guan li li nian ：ru jin shi xin xi bao zha ，zhi shi bao zha de shi dai ，bu zai shi yi ge ren ke yi da tian xia de shi dai 。yin ci ，gong si yong ren ning ke yong yi ge zhuan ye neng li yi ban dan neng ning ju tuan dui li liang de zeng ge guan li xing ren cai ，ye bu yong ge ren zhuan ye neng li jiang dan gou tong neng li cha 、pei ge du cha 、bu neng zheng ge tuan dui li liang de ren 。

2.guan li dui wu ：zong jing li 1ming （fu ze gong si jue ce ，gong si ce hua ，qian jing yu ce fen xi ）

dian chang 1ming （fu ze gong si ren shi guan li 、ri chang shi wu chu li ）

gao dian shi fu 2ming （fu ze she ji chan pin 、pei xun yuan gong 、dan gao cheng pin de zhi zuo ）

shou yin yuan 1ming （fu ze gong si cai wu shou zhi ，xiang dang yu hui ji ）

chu na ren yuan 1ming （fu ze dui gong si cai wu de he cha he zi jin diao du ）

fu wu yuan 3ming （fu ze jie dai gu ke ，can yu pei xun hou ke dan ren DIYjiao yuan ）

qin za yuan 1ming （fu ze wu zi cai gou ，wei sheng guan li ）

3.guan li mo shi :chu chuang shi ji ，shi wu xiang dui jian chan 、guan li ceng ci he guan li fu du ye hai mei you shi fen kuan fan ，yin ci cai qu zhi jie guan li de fang fa 。zai hou ji fa zhan zhong ，gong si zhu jian bu ru zheng gui ，cai qu zhi du hua guan li mo shi 。

4.xian jin guan li zhi du ji shou zhi kong zhi ：

（1）zai yu ji ta chan wei de jing ji ye wu zhong ，yi ban tong guo yin hang zhuai zhang jie suan 。

（2）ku cun xian jin shi hang xian e guan li ，chao guo bu fen bi xu dang ri cun ru yin hang ，mei ri xia ban qian jie yu xian jin bi xu fang ru bao xian xiang ，ku cun yu e bu zu shi cong yin hang cun kuan zhang hu di qu 。

（3）yu suan wai huo chao yu suan zhi chu ，ying di chu shu mian shen qing ，jiao you zong jing li shen pi ban li 。

（4）gong si di qu xian jin ，ying zhu ming yong tu ，jing you xiao shen pi hou ，chu na ren yuan fang ke di qu 。

（5）hui ji 、chu na yao fen kai ，wei le bao zheng xian jin de an quan ，fang zhi ge chong cuo wu 、bi bing de fa sheng ，hui ji guan zhang bu guan qian ，chu na guan qian bu guan zhang ，yi jia jiang nei bu kong zhi 。（6）bu zhun nuo yong xian jin ，bu zhun li yong yin hang zhang hu dai ji ta chan wei he ge ren cun qu xian jin ，bu zhun bai tiao di ku ，bu zhun tao qu ku cun xian jin ，bu zhun bao liu zhang wai gong kuan ，bu zhun gong kuan si cun ，bu zhun si she xiao jin ku 。

（7）bu zuo zhi xian jin 。suo wei zuo zhi ，shi zhi yong shou ru de xian jin zhi jie ban li xian jin zhi chu 。ben chan wei zhi chu xian jin ，ying cong ku cun xian jin xian e zhong zhi qu ，huo zhe cong yin hang di qu ，bu de cong ben chan wei de xian jin shou ru zhong zhi jie zhi fu 。

（8）mei tian gong si jie shu ying ye qian ，ying pan dian xian jin bing yu xian jin ri ji zhang dang ri yu e jin hang he dui ，zuo dao ri qing yue jie ，zhang kuan xiang fu

（9）chu na ren yuan yu hui ji ren yuan ying ding ji jiang zong zhang de xian jin zhang hu yu e yu xian jin ri ji zhang yu e jin hang he dui ，zuo dao zhang zhang xiang fu

qi 、qi ye xing xiang

（1）xing xiang dai yan

shua qu gong zhong ying xiang li jiao di de 、bu zhi ming de pu tong ren wu huo ka tong zao xing zuo wei di ke xin du xing dai yan ren ，ta （ta ）men lai zi sheng huo yu gong zuo de ge ge ling yu ，shi an da pu tong shou zhong de dai biao huo shou xi de dui xiang 。di ke xin du xing dai yan ren sui ran ying yong jiao shao ，dan shi que you ta du te de yi mian ：ta li qiu hai yuan yu sheng huo xian shi ，yi ping fan su qiu de shou fa la jin yu an da shou zhong de xin li ju li ，cong er da dao gao zhi yu shui fu de mu de 。ci lei xing re ying yong de dang ，zai shi xia ming ren ming xing an gao man tian fei wu de bei jing xia ，yi fan ren dai yan mo shi da ru shi chang ，wang wang neng qi dao chu ji zhi sheng de xiao guo 。

（2）dian mian bu zhi

feng ge cai yong duo yang hua de bu ju ，zhu ru ：tong hua ban 、ou ban 、cong lin ban 、wen xin ban ……ge ge xiang hu du li de bu tong zhu ti feng ge de jie mian ，yi gong bu tong ren qun de xi hao 。（ben shen jiu shi yi ge DIYdian ，jiu rang ta yi “du ”dao de ！mei ge ren dou you zi ji du te de yi jing 。）zhou wei pai man dan gao zhi zuo de can kao tu pian ，da er ju rong yi kan ，fang bian da jia zhi zuo dan gao

ba 、ying xiao ce lve

（yi ）chan pin ce lve ：chan pin pin zhi shi yi chong zhui qiu ，shi zhi liang 、xin yu 、ze ren he wen hua de ji ge ，ben gong si xi shou gao su zhi yuan gong ，wei she hui feng suo gao pin zhi dian xin ，yi fu you te se de DIYfu wu zhan ling mu biao shi chang ，di gong wo men quan cheng de DVpai she fu wu ，yan ba yuan cai liao zhi liang guan ，que bao suo you chan pin zai you xiao ji nei xiao shou ，zhe shi gong si ying de gu ke man yi yu mei yu du de bao zheng 。chong fen yun yong tuan dui cheng yuan diao cha yan jiu de neng li ，zhu chong gu ke xiao fei qing xiang jin hang diao cha ，gen ju diao cha jie guo ，ji shi diao zheng jing ying ce lve ，geng hao de fu wu mu biao shi chang ke hu 。mei yue tui chu re gan yi ji jie shi ling wei zhu de te se dian xin ，bu duan kuo da shi chang fen e 。

（er ）pin pai ce lve ：gen ju shi chang jing zheng ji lie 、mo fang xing jiang de te dian ，ben dian jiang yin ru xing xiang she ji 。shi xian dui wai xian wen hua he nei yin wen hua de you ji zheng ge ，jia jiang pin pai bao hu yi shi 。wei le wei hu “DIY&LOVEhao chi wu ”de pin pai sheng yu ，wo men jiang yan ge guan che lu se shi pin dian de biao zhun ，cong yuan liao cai gou 、shi pin jia gong 、wei sheng huan jing deng ge ge huan jie yan ge ba guan ，que bao shi pin an quan ，cong er zai yao hu jiao ou an da xiao fei qun ti zhong shu li di yi pin pai xing xiang 。

（san ）jia ge ce lve ：zai jia ge shang ，gen ju diao cha ，gong si ding wei wei zhong dang shui ping ，yin ci jia ge ye ding zai zhong dang shui ping 。dan ye hui sui zhao xiao fei ，huo xiao fei zhe de xu qiu er shao wei bian dong 。li ru qi chu you yu wo men shi xin chan pin ，wei le kuo da zhi ming du ，zao cheng “hong dong xiao ying ”，suo yi wo men hui cai yong xin chan pin ding jia ce lve zhong de man yi ding jia ce lve 。xue sheng men gou wu jiu chong zhao mai jia de fu wu tai du ，shi pin de zhi liang ，hao chi cheng du deng qu ，dui yu jia ge de jiu fen hen shao 。suo yi wo men xian cai yong man yi jia ge lai xi yin gu ke ，da kai shi chang ，jie zhao wo men hui yi ci ji xing ding jia ce lve zhong de hui yuan ji fen shi ding jia lai xi yin gu ke ，lai chang ji wen ding zhu gu ke de xin ！tong shi zhu da wo men de DIYshang pin ，tong guo zhi ding ge kuo de jia ge ，lai xi yin nian qing xiao fei zhe ，zai zai wo men wei DIYfu wu di gong fu wu de guo cheng zhong ，tong guo di gong de DVpai she de ren gong fei 、jian ji fei yong ，lai kuo dang di gao wo men de .jia ge ，cong er di sheng li run kong jian 。

（si ）cu xiao ce lve ：

1.zeng song shi cu xiao ：

（1）zeng song ben dian yi xie ji nian pin ：dang xiao fei e da dao yi ding de liang shi wo men ke yi zeng song yi xie ben dian DIYde ji nian pin ，bao gua yao chi kou 、wan ou 、ming xin pian 、shu qian 、pin tu zhi lei de yi xie xiao wu pin

（2）zeng song xin tui chu de shang pin ：dang gou mai ben dian de mou xie shang pin shi zeng song yi ding liang de xin chan pin rang gu ke shi xian pin chang 。zai dian mian kai zhang de shi hou ，dui yu yi xie zai ben dian gou mai shang pin da dao yi ding jin e de xiao fei zhe ，wo men hui mian fei gei ta di gong DIYshang pin quan tao fu wu ，rang ji ti yan wo men de bian li he shi hui 。

2.da she shi you hui ：

（1）jie ri 、zhou mo da you hui ：ji zai xin dian kai ye 、feng nian guo jie 、zhou nian qing huo zhe zhou mo de shi hou ，jiang bu fen shang pin da she xiao shou ，yi xi yin gu ke gou mai ，tong shi dui DIYshang pin shi hang she kou 。

（2）you hui ka you hui ：ji xiang gu ke zeng song huo chu shou you hui ka 。gu ke zai dian nei gou wu ，ping shou zhong de you hui ka ke yi xiang shou te bie she kou 。you hui ka fa song dui xiang shi dao dian nei gou wu ci shu huo shu liang jiao duo de shou ke ，chu shou de you hui ka fan wei yi ban bu ding

（3）pi liang jia ge you hui ：dang xiao fei zhe gou mai shu liang jiao da shi gei yu da she huo zhe zeng song you hui

3.jiang jia shi cu xiao ：

（1）jie qing da you hui ：yi ban shi jian ding zai xin dian kai zhang 、feng nian guo jie 、zhou nian qing shi

（2）mei ri te jia pin ：tui chu mei ri yi wu huo mei zhou yi wu de te jia pin ，yin qi qiang gou re chao

4.mian fei pin chang he shi yong shi cu xiao ：zai cu xiao zhi shi ，ling shou dian ke yi zai bi jiao xian yan de wei zhi she zhi zhuan gui ，mian fei pin chang xin kou wei de shi pin 。

5.you jiang shi cu xiao ：gou mai shang pin da dao yi ding shu liang shi ，huo de chou jiang zi ge de gu ke ke yi qu peng peng yun qi 。ling wai ，xu yao zhu yi de shi ，ban chou jiang huo dong shi ，chou jiang huo dong de ri ji 、jiang pin huo jiang jin 、can sai zi ge 、ru he ping shua 、fa jiang fang shi deng wu bi biao shi qing chu ，yi zeng jiang xiao fei zhe de can yu re qing he xin xin 。

6.jiao dian zeng song shi cu xiao ：zhe yi cu xiao huo dong de te se shi xiao fei zhe yao lian xu gou mai ben dian shang pin da dao yi ding ci shu hou ，lei ji dao yi ding ji fen de dian quan ，ke dui huan zeng pin ，shang pin huo zhe she jia gou mai ，hai you jiu shi zai wo men de hui yuan sheng ri de na tian zeng song wo men de DIYshang pin ，shi ji shi jiu shi yi chong ji fen ka de xing shi 。

7.ge zuo shi cu xiao ：you yu wo men de DIYji lie chan pin da de shi qing gan xiao shou de qiao pai ，suo yi wo men jiu you bi yao zai yi xie jie ri ，ru jiao shi jie 、qing ren jie 、mu qing jie 、fu qin jie deng jie ri zhong he yi xie can yin dian 、hua dian 、jing pin dian qu de ge zuo ，rang ta men bang zhu zi ji zai te ding de shi jian dui you zhe fang mian xu qiu de xiao fei zhe tui jian wo men de chan pin ，dui you zhe xie dian jia tui jian guo lai de xiao fei zhe gei chu yi ding de she kou he you hui 。

（liu ）xuan chuan ce lve

1、qian ji xuan chuan ：

（1）te dian ：da gui mo ，gao jiang du ，tou ru jiao da 。

（2）fang shi bao gua ：zhi zuo xuan chuan chan 、hai bao 、she xie jin hang xuan chuan

wang lao ying xiao fang shi ：QQqun wang shang xuan chuan fang shi 、wei xin 、fei xin xuan chuan fang shi 、wei bo xuan chuan fang shi 、jiang xi shi da yao hu lun tan xuan chuan fang shi

2、hou ji xuan chuan ：chong shi yi you gu ke guan ji guan li ，jie ci jin hang kou bei ying xiao 。ding ji ju ti huo dong de ce hua he zu zhi ru zan zhu xue jiao zu zhi de wan hui jie ci jin hang xuan chuan ，tong guo huo dong shi shi di xing gu ke de xiao fei yi shi 。zhen dui jie jia ri ，kai zhan you zhen dui xing de cu xiao ce lve ru fa chuan chan deng 。（ru qing ren jie ke yi yu xi can ting ge zuo 、chan shen jie tong guo zan zhu yi xie she tuan ju ban de chan shen pa dui huo dong lai xuan chuan ）

jiu 、cai wu xu qiu yu ying yong

1dian nei ji qi zhuang bei ：gen ju bu tong ji bie shua ze dui ying kai ye suo xu de hong bei zhuan yong kao xiang 、he mian ji 、fa jiao xiang 、zhi neng jiao ban ji 、da dan ji 、nai you jiao ban ji 、tu si mo ju 、qiao ke li mo ju 、bing gan mo ju 、ping kao pan 、biao hua zui 、dan gao cao zuo tai 、mian bao zhuan yong che jia 、zhuan yong dan gao zhan gui 、zhuan yong mian bao zhan gui 、dan gao zhuan yong ma dao 、dan gao mo ju 、fang bao he 、tu si he 、dan ta zhan 、pu ta zhan 、zhuan yong zhuai pan 、biao hua bang 、biao hua zhuan yong dao 、zhuan yong chan dao 、zhuan yong mian bao ga 、gao wen shou tao 、feng kou ji 、sha bing ji 、zha zhi ji 、gao ji bie chun jing shui guo lv lv shui qi 、hao hua dian re shui ji 、dian zi chen 、qiao pai 、guo tang ding liang ji 、bao wen tong 、zhi bing ji 、bing gui 、shou yin ji 、xuan chuan chan 、zhuang xiu fang an 、xi guan 、bu xiu gang yao bei 、liang shao 、ang si bei 、zhen zhu lou shao 、liang bei 、ji shi qi 、wen du ji 、lv wang 、xue ke bei 、feng kou mo 、zhi jin 、wai mai dai 、gong zuo fu 、hai bao 、xin pin shang shi pai 、qian tai li ka 。

2.cheng ben fen xi ：

（1）fang zu ：6mo /nian

（2）zhuang xiu :10000yuan

kong diao ：1500yuan

qing jie gong ju ：1500yuan

（3）she bei ：

ran qi kao xiang ：3500yuan

da dan ji ：1700yuan

mian bao xing fa ji ：1500yuan

suan nai ji ：1700yuan

dan gao zhan shi gui 、zhi leng zhan gui 4000yuan

gong zuo tai 、bu xiu gang ba tai 1000yuan

dan gao ，qiao ke li ，bing gan mo ju ：4000yuan

biao hua zui ：150yuan

da dan shua ：37yuan

nai gao wen zhi ：10yuan

（4）cai liao cheng ben ：

yuan cai liao ：10000yuan （yu mi fen 、huang you 、guo jiang 、di jing fen 、bai tang 、se la you 、da da fen 、ji dan deng ）

ji ta bao zhuang wu ：bao zhuang he ；1000yuan （1yuan /ge ）

dan gao zhi zuo can kao zi liao ：500yuan

shi 、fa zhan zhan lve

DIYdan gao dian ping jie du te de chuang ye feng ge 、kou wei xin xian du te 、jia ge you neng huo de zhong ren xin lai de kou bei ，hen rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe 。“DIYdan gao dian ”shi zuo wei 21shi ji de huang jin chan ye ，xi dian ye jin nian lai zai guo nei cheng xian chu le qian suo wei you de pu ji he fa zhan shi tou ，you zhao an kuo de fa zhan qian jing he ju da fa zhan kong jian 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping he xiao fei shui ping de di gao ，xi dian yi ta te you de mei li zheng zai xi yin zhao yue lai yue duo de xiao fei zhe ，jing mei de da dan gao qing he sheng ri de ren men dai lai wen xin de zhu fu he you ya de qing qu 。

cong wang lao diao cha he shi de kao cha dou ke yi kan chu mu qian shi chang shang mei you huo hen shao cun zai zhuan ye er ju quan mian de DIYtian dian wu ，da duo yin wei chan pin chan yi ，fu wu ji tong hua ，dan ji bian shi zhe yang ，ta men de sheng yi reng jiu hen hao 。ju mu qian shi dui da xue sheng ji nian qing ren shi chang de kai fa ji ，nian qing ren de gou wu xi guan ，wo men zhe yang de jia you wu mei shi bi ran de yao qiu 。xue jiao zhou bian de shi chang ji xiao fei neng li hai you hen da de di sheng ，xin shi zi zhu zi zhi xiao fei mo shi shi shi chang de xin chong er 。yao xiang ba wo shi chang wo men yao zuo dao yi xia ji dian ：

1、zhi ding zhan lve ，ming que mu biao ，shi xian gong si ke chi xu fa zhan “wu jing tian ze ，kuo zhe sheng cun ”，shi chang bu tong qing ruo zhe 。

2、tu chu zhu ye ，duo ye bing ju ，xiang duo yuan hua fa zhan

3、ji yu gong si zhan lve ji ye wu fa zhan de gong si nei bu guan li shi shi fang an 。

4、shu li pin pai yi shi ，jia jiang gong si wang zhan jian she

shi yi 、an quan wen ti

（1）can ting guan li yuan ze

di yi 、zhui qiu cheng chang 。

zuo can yin dian ru guo bu zhui qiu cheng chang ，huo bu xiang geng gao de mu biao tiao zhan ，jiu mo fa pin wei cheng gong de xi yue he chong shi gan 。yao shi zhi xiang hun kou fan chi ，zi ran er ran jiu hui san man 、tao tai 。

di er 、li qiu chuang xin 。

zhi you nu li chuang xin de can yin dian cai hui you qian tu ，mo shou cheng gui huo yi wei mo fang ta ren ，zui zhong bi ding hui shi bai ，ren he can yin dian dou bi xu biao xian chu zi ji de te se ，cai neng chuang zao chu fu jia zhi ，ye cai neng bu duan zeng jia gu ke 。

di san 、que bao ge li de li run 。

bu neng kao kui ben de fang shi qu xi yin gu ke ，bi xu yi you zhi de fu wu huo de zheng chang de li run 。chang ji dui shi ke di gong you zhi de fu wu yi ji geng jia de pin chong ，cai neng bu duan fa zhan 。

di si 、yi shi ke wei chu fa dian 。

yao yi shi ke de yan guang wei chu fa dian ，qing chu shi ke de xu yao ，zai qu man zu ta 。wo ren wei le jie ni de jing ying dui xiang shi kai dian de di yi bu 。

di wu 、ting qu shi ke de yi jian 。

bi xu le jie shi ke de xu yao ，zuo dao zhe yi dian ，zui hao de ban fa shi qing ting 。yao ji sai an yi ，shun ying zi ran ，zai zuo gai zuo de shi ，bi ran mo wang bu li 。

di liu 、fa hui te se 。

can yin dian dao chu dou shi ，yao shi shi ke shang men ，fei de you yi xie te se bu ke ，tong shi yao pei ge shi ke de xu yao ，zai ru he chong fen fa hui 。xu yao zhu yi de shi ：chu le yao zhu yi de yu xing he kai dian tiao jian ，hai yao kao lv gai de ou de shou ru shui ping 、wen hua shui ping deng 。te se bing bu xian yu jing ying pin chong ，ji ta fang mian zhu ru liang hao de fu wu 、hua li de dian mian 、cheng ken de yuan gong deng 。

di qi 、zhang wo liang ji 。

sheng yi de cheng gong ，ji yu shi fou neng gou zhang wo liang ji ，ping shi jiu yao shua ze kuo dang de shi ji ，diao cha shi ke xiang yao shua ze de pin chong ，xing cheng dian nei xin de li run zeng chang dian 。

（2）an quan guan li nei rong

1.shou xi shi pin hang ye de xiang guan fa lv fa gui 。

2.yan ge gong si de chan pin jian yan cheng xu ，bao zheng shi pin zhi liang an quan 。

3.qiao pin he pei yang ju you zhi zuo dan gao de ji shu yuan gong ，cao zuo xian jin she bei 。

4.shan yu guan li shang you gong ying shang ，bao zheng yuan liao gong ying de an shi an zhi 。

5.jian li ge li de xin xi fan kui ji zhi ，sui shi zhang wo shi chang zui xin dong tai ，ji shi zuo chu kuo ying shi chang bian hua de jing ying ce lve 。

6.yi ding shi jian ，diao cha le jie gu ke de fan ying qing kuang ，ji shi dui gong si de ye wu jin hang gai jin 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 3

yi 、tian pin dian gai kuang

（1）ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “xie ji gang shi tian pin ”，jing ying fan wei wei zhong xi shi tian pin 。pin chong bao gua bing qi lin dan gao lei 、bing qi lin lei 、bing qi lin qu ji bing lei 、sha bing bao bing lei 、tang shui lei 、geng (lou )lei 、yu lei 、guo zhi lei 、diao wei ru zhi pin lei 、bu ding lei 、yao shan zi bu dun pin lei 、liang cha lei gui ling gao lei 、zhong shi chuan tong dian xin lei deng

（2）ben dian da suan kai bei jing shi fan da xue zhu hai fen jiao hai hua ou ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang tian pin dian ，wei lai da suan zhu bu kuo da jing ying 。

（3）ben dian xu chuang ye zi jin 10mo yuan 。

er 、jing ying mu biao

you yu de li wei zhi chu yu hai hua yuan su she ou ，zai zhe li de jing zheng li hen da ，neng gou man zu mu biao xiao fei zhe de xu qiu ，neng gou hen kuai de qie ru zhe kuai shi chang ，wo men de jing ying li nian neng gou zhi cheng qi shu yu wo men de tian kong 。jing guo fen xi ，wo men ke yi kai ta zhe ge shi chang 。zhuan ye jing ying tian pin ，jian chi pin pai hua cha yi hua ren xing hua de jing ying 。

san ．shi chang fen xi ：

you shi

1．cheng ben di 2．wei zhi hao 3．ren kou liu liang da 4．mu biao gu ke xian zhe 5．qian jing hao lie shi

1．jing zheng da 2．guan li jing yan bu zu 3．gu ke shu liang bian hua da 4．zi jin bu chong yu

si ．jing ying mo shi ：

1ying ye shi jian ：zhou yi zhi zhou wu ：10：00—22:00

shuang xiu ri ji fa ding jia ji ：10:00—24:00

2zhu ying ye wu ：

（1）xiao shou ge chong gang shi tian pin ，hai bao gua di gong wai mai ，xue sheng ke yi tong guo dian hua wang lao xia chan ，ran hou song huo shang men

（2）yi xiao shou shui guo tian pin wei zhu ，ge chong yin pin wei fu ，bao gua guo zhi ，nai cha ，guo cha ，hai you bing ji ling 。tong shi dai pei ge chong kou wei de mian bao 。

（3）di gong zui xin de bao zhi ，za zhi ，zhuo you ，zhi pai deng ju hui xiu xian yu le de you hu 。

（4）zhou ri wan shang ju ban zhu ti ba he cheng ban ge lei huo dong ，fang bian she tuan zu zhi de ju hui 。

3mu biao ren qun ：yi zhou wei de xue sheng wei zhu ，xue jiao de jiao zhi gong ji ji jia shu 。

wu ．dian mian de she ji

（1）men mian dian mian she ji ：wo men tian pin dian shi cai yong you bian kuang ba shou de zheng ti bo li men ，chu chuang shi yong la de bo li ，zhe yang hao tou guang ，neng gou gei gu ke shu kuo de gan jiao 。zai men 、chuang shang bi jiao xian yan de de fang gua shang dian nei te you de tian pin hai bao he tu hua ，qi dao zeng jia ke ren shi yu de zuo yong 。（2）2tian pin dian nei bu she ji

2.1can ting yi gong yao 35ping mi ，gong she 20ge zuo wei ，fang zhuo bai se chan ren yi zi wei cheng se ，fen she wei 2ren he 4ren zhuo ，can ting zhong bu she da li dan chang zhuo ，gao jiao yi yu da li dan chang zhuo yan se xie diao 。

2.2qiang mian shi yong huang se ，bing nian tie bu tong de tian pin tu an ，zeng jin gu ke shi yu 。de mian cai yong fang hua de zhuan ，zhe yang bu rong yi hua dao 。yong can ou shi yong bai chi deng ，cai yong cai se

deng zhao ，rou he de deng guang ，ke yi shi ren men de shen jing fang song ，de dao shu huan ，cong er yu yue de yong can 。

2.3ba tai fen wei shou yin ou 、re yin ou 、leng yin ou 、guo zhi ou 、bao bing ou 5ge ou yu 。

（3）xi jie she ji

3.1shou yin tai shang bai fang zhi jin 、xuan chuan chan 、bao he tang deng 。

3.2zai qiang bi shang she ji yi ge liu yan ban ，fang bian gu ke jiao liu jiao you he dui ben dian de yi jian 。

3.3dian nei she zhi mie huo zhuang zhi 。

3.4shou yin tai xia she DVDgong fang bei jing yin le 。

liu ．cu xiao ce lve

（1）tian pin dian de cu xiao zhan lve ying yi jing zheng wei dao xiang 。can ting bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang ，bi jiao zi ji yu jing zheng dui shou chan pin he fu wu de ou bie ，zai ci ji chu zhi ding chu ju ti de cu xiao ji hua he fang an ，zai shi shi ji hua de guo cheng zhong ，tong guo xuan yang ben can ting de du te chan pin huo jing ying feng ge ，shu li qi xian ming de qi ye xing xiang 。

（2）cu xiao ce lve zhong de xuan chuan ce lve zou di cheng ben ，gao chan chu fang shi ，yin shua xuan

chuan pin 。fen lu duan fa fang ，cai yong mi ji zhan lve ，tong shi li yong an gao xuan chuan lan xuan chuan ，li yong hu lian wang zhan xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang 。

qi ．guan li tuan dui he gong si jie gou

1．yuan gong fen pei

dian chang jian shou yin yuan ：1ming

gong zuo zhi ze fan wei ：fu ze mei tian kai dian he da yang ，yuan liao de guan li ，zi jin de guan li ，yuan gong de guan li 。

tian pin jia gong zhi zuo ：4ming gong zuo zhi ze fan wei ：fu ze jie shao tian pin 、tian pin jia gong 。

dian tang da za jian cai gou ：1ming gong zuo zhi ze fan wei ：fu ze dian nei de wei sheng qing sao ，dian nei ri chang yong pin 、yuan liao cai gou 。

jian zhi ：1ming

gong zuo zhi ze fan wei ：mei ge xing ji liu 、xing ji ri zai dian nei fu ze fu wu 。

2．yuan gong qiao pin

qiao pin ren yuan ：tian pin jia gong zhi zuo ：2ming jian zhi ：1ming

2.1pin yong

lian suo dian suo xu yao yuan gong yi lv xiang she hui gong kai qiao pin ，yi qiao pin yuan gong de xue shi 、pin de 、neng li 、jing yan 、shen ti kuo ge yu gai zhi wu he gai gong zuo wei yuan ze 。

2.2shi yong

xin jin ren yuan shi yong ji wei 1—3ge yue ，ke gen ju yuan gong de biao xian ji neng li su duan he yan chang shi yong ji ，dan zui chang bu de chao guo 6ge yue ，shi yong ge ge ren yuan yu ben dian qian shu pin yong ge tong ，cheng wei wo men dian de zheng shi yuan gong 。

2.3jie zhi

jie zhi bao gua zi dong ci zhi he jie chu lao dong ge tong liang chong ，yuan gong zi dong ci zhi bi xu di qian yi zhou shang jiao shu mian bao gao gei dian chang 。tian pin dian yin gong zuo shi you jie pin yuan gong ，bi xu di qian ban yue xiang bei jie gu yuan gong fa chu shu mian tong zhi 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 4

mian bao dan gao hang ye li run kong jian fei chang ke guan ，jue da bu fen cheng gong de ren zheng shi ba wo zhu le zhe ge zhuan qian de hao xiang mu ，zui zhong qing er yi ju de zhan huo cai fu 。qi kai de sheng ，bei tong hang jin jin le dao 。bu shao ren zheng shi zi xun de xiang guan yao dian ，zuo hao qian ji zhun bei gong zuo zhi hou ，zui hou cai shi xian ying li 。

__dan gao you zhao zi ji de shi chang ding wei he yi shi chang wei dao xiang de tui an xuan chuan 。huo yong zi ji de you shi ，yong geng hao de chan pin fu wu ke hu ，zai zhe tiao fa zhan dao lu shang wan shan zi shen de chan ye he guan li ，da zao guo ji xian jin de te hu jia meng lian suo jing ying ti ji 。chu ci zhi wai hai wei jia meng shang di gong 、shua zhi fen xi 、dian mian zhuang xiu ce hua 、ji shu pei xun 、an gao ce hua deng fu wu 。__dan gao jia da ge lei mei ti xuan chuan ，rang __dan gao xing xiang bu ting de huo yue zai da zhong yan qian ，rang __dan gao pin pai zou jin qian jia mo hu 。

qian jing ：

__dan gao yi “yi fu wu wei ji chu ，yi zhi liang wei sheng cun ”de jing ying li nian ，shi zhong bu wang ji zai jing ying zhong di sheng zi ji de mu biao 。__dan gao an wei ren zhi ，shi chang wei lai fa zhan qian li da 。shi shi xia zui hao de chuang ye ji yu ，ru guo nin you chuang ye de da suan ，nin hai zai you yu shen me ，gan kuai jia meng ba ！

tiao jian ：

1、zun shou guo jia fa lv fa gui de xiang guan gui ding ，ju you du li ge fa zi ge de fa ren huo nian man 18zhou sui de zi ran ren 。

2、ren tong __dan gao pin pai ji qi ye wen hua ，ren tong __dan gao jing ying li nian he guan li mo shi ，fu cong zong bu tong yi guan li 。

3、yong you yi ding de jing ji shi li he xue xi neng li ，dui ben hang ye you ji chu de le jie 。

4、jia meng __dan gao dian pu de wei zhi ye you yi ding de yao qiu ，zhuan gui suo shu de shang chang yao shua zai fan hua de dai de zhu liu shang chang ，du li dian pu yao shua zai fan hua 、ke liu liang duo de jie dao 。

5、zan tong __dan gao de jing ying li nian ，bing ju yuan yi shou dao ben gong si de jian guan 。

6、ju bei liang hao de zi xin ，wu shi ren zhen ，bing ju you zuo shi ye chang yuan fa zhan de yan guang 。

7、ju you huo de cheng gong de jiang lie yuan wang yi ji xue xi jing shen 。

you shi ：

1、__dan gao zheng dian shu chu ：gong si di gong bao gua kai dian tou zi 、dian mian shua zhi 、dian nei chan pin ，dian nei xing xiang ，zhuang shi feng ge ，ying ye yuan pei xun 、chan pin chen lie 、yun ying liu cheng 、shou yin ji tong 、cai wu fen xi 、wu liu ji tong 、cu xiao mo shi 、xin pin shang shi 、an gao mei ti zhi chi 、shou hou fu wu ti ji deng zai nei de yi ji lie fu wu 。

2、__dan gao pin pai zi yuan ：mo chang shi yong gong si de pin pai 。

3、__dan gao ou yu bao hu ：an zhao jing ji fa zhan qing kuang he ren kou mi du ，dui mei yi ge jia meng shang shi hang shang juan bao hu ，que bao ke yuan 。

4、__dan gao chan pin yan fa ：ju you duo nian de yan fa jing yan he zheng ge jing xiao neng li 。

5、__dan gao jing yan jiao liu ：ding ji ju hang jing ying hui yi ，chang suo yu yan ，jiao liu jing ying xin de 。

6、__dan gao pin pai xing xiang zhi chi ：wei jia meng shang di gong tong yi pin pai xing xiang 、tong yi dian mian feng ge 、tong yi he xin diao liao pei song 、tong yi xuan chuan ce hua 、tong yi fu zhuang deng zheng ti fu wu zhi chi ，mo xu chan da du dou 。

7、__dan gao shang wu kao cha zhi chi ：zai shan juan nei gei nin zuo hao xi jie fu wu ，bao gua jing zheng dui shou ，ren qun mi du ，jing ji qing kuang deng 。

8、__dan gao mian fei pei xun zhi chi ：__dan gao di gong de zhuan ye ji tong hua pei xun ，di gao nin de guan li ji xiao shou neng li 。

9、__dan gao xuan chuan an gao zhi chi ：jia da xuan chuan li du ，di gao “__dan gao ”de zhi ming du he mei yu du 、gong tong fen xiang pin pai xiao ying 。

10、__dan gao shi chang zi xun zhi chi ：jin ding shi chang dong tai ，ji shi yu jia meng shang shang tao bu liang dong tai ying dui cuo shi 。

liu cheng ：

1、le jie pin pai

you yi xiang jia meng __dan gao de tou zi zhe zai wang shang le jie jia meng zheng ce ，ye ke yi liu yan suo qu geng xiang xi de jia meng zi liao 。

2、xiang mu kao cha

kao cha zong bu de zhi ying dian he ji ta jia meng dian jing ying zhuang kuang ，man yi hou dao zong bu qia tan jia meng yi xiang 。

3、jia meng shen qing

yi xiang jia meng fang que ding jia meng pin pai yi xiang hou ，ke tian xie 《jia meng shen qing biao 》。

4、qian ding jia meng ge tong

zong bu dui jia meng shang de shen fen shen he tong guo hou ，que ding ge zuo shi yi bing qian ding jia meng ge tong que ding ge zuo guan ji 。

5、shua zhi jian dian

gen ju jia meng shang di gong de shua zhi qing kuang ，que ding xiang mu de shua zhi ke hang xing 。

6、dian mian zhuang xiu

da xing huo te da xing dian mian ke yi tong guo ye wu jing li xie diao gong si she ji shi dui dian mian jin hang zhuang xiu she ji 。

7、ren yuan pei xun

dui jia meng dian de he xin gang wei cheng yuan jin hang zhuan ye shi zhan pei xun ，zhang wo jia meng dian chou bei 、guan li deng ji neng 。

8、kai ye xuan chuan

zong bu gen ju jia meng dian de shi ji qing kuang zhi ding xiang ying de kai ye ji hua ，bing jin hang kai ye qian de xuan chuan yu she bei diao shi 。

9、cheng da kai ye

zong bu xia dian du cu zhi dao kai ye fang an de zhi hang ，jia meng dian zheng shi kai ye 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 5

yi 、zhi hang zong jie

1.1xiang mu chuang xiang

sui zhao shi dai de fa zhan ，ren men jing ji shou ru de di gao ，xiao fei guan nian de zhuai bian ，xiu xian lei shi pin bu jin chong lei yue lai yue duo ，bing ju chan pin jie gou ye xiang zhao feng wei xing 、ying yang xing 、xiang shou xing shen zhi gong neng xing de fang xiang fa zhan 。ru jin ，xiu xian shi pin yi bu zai zhi shi xiao hai zi de zhuan li ，er shi shou dao le yue lai yue duo de bu tong nian ling ren qun de xi ai ，bu lun shi ju jia sheng huo hai shi chu wai lv hang ，xiu xian lei shi pin yi jing cheng wei wo men sheng huo zhong de yi chong xiao fei “xin shi shang ”，fa zhan zhi jin ，xiu xian shi pin yan ran cheng wei shi pin xiao fei de chong yao nei rong ，er shi shang hua geng yi cheng wei xiu xian shi pin chan ye zheng duo xiao fei zhe de chong yao ce lve 。xiu xian shi pin de xiao fei shi chang bu duan kuo da ，xiao fei ren qun sui zhi zeng duo ，xin chan pin chong lei bu duan tui chu ，zai zhe chong qing jing xia ，wo men de meng huan gao dian ba ying yun er sheng le 。

1.2gong si gai shu

meng huan gao dian ba shi you da xue sheng zi zhu chuang ye de shang ye xiao dian 。yu 20__/12/10dan sheng yu shan dong ying cai xue yuan ，sui ran hai bu gou cheng xing ，dan shi yi jing ju bei da ru zhong guo gao dian shi chang de ji hua yu zi ben 。

meng huan gao dian ba wei da xue sheng zi zhu chuang ye pin pai ，jin hang xiao cheng ben tou zi ，zuo de shi ying yang jun heng ，xiu xian de ，shi shang de jing mei gao dian shi pin ，mian xiang an da de zhong di dang xiao fei zhe qun ti 。

zhi zuo wu xian zuo xian mai gao dian ，ruan gao yu ，you ji shi ding zuo qing lv dan gao ，ji shen shou nian qing ren xi huan de guo dong ge xing dan gao ，zhe xie jun da po le shi chang de ju mian ，tong shi gai dan gao yi hai zao wei yuan liao ，zhi zuo zhong bu jia fang fu ji ，cong er bao zheng le shi pin de an quan 。jian kang de ，cai shi kai xin de ；jiu shi jian kang de ！

er 、shi chang diao cha fen xi

2.1xian zhuang

2.1.1liu hang qu shi

shi xia shi chang shang chong chi zhao ge chong kou wei bu tong 、shi yang bu tong de gao dian ，gui jie qi lai zhe xie chan pin mo fei dou shi wei le man zu gu ke xiu xian de xu qiu (yu le 、shi shang 、kou gan ……)，man zu mei li de xu qiu 、man zu jian kang de xu qiu 、man zu cheng chang de xu qiu 。xiao fei zhe gou mai gao dian yong yu shi yong he song li 。gao dian xiao qiao 、wei dao hao ，you yi ding ying yang jia zhi ，suo yi ta de gou mai pin shu jiao gao ；guo dong qing ying mei guan 、ying yang feng fu ，cheng wei li shang wang lai de jia pin ，wei ci hu duo an jia tui chu le fang bian song li de “gao dian da li bao ”。yin ci ，xiu xian shi pin de xiao fei shi chang bu duan kuo da ，xiao fei ren qun sui zhi zeng duo ，xin chan pin chong lei bu duan tui chu ，“xiu xian de jiu shi shi shang de ”yi cheng wei ren men dui shi pin shi shang xing de gong shi ，xiu xian shi pin bu zhi shi kou gan hao 、you yi jian kang de shi pin ，geng cheng wei cu jin ren men jiao liu de jie zhi ，shi kuo yu biao da qing gan de zai ti 。

2.1.2hang ye xian zhuang

shou xian gao dian shi yuan yu guo wai ，dan shi you yu zhong guo shi chang de xu yao ，hai you jie ge zhong guo de shi pin te se ，zai zhong guo shi chang fa zhan dao le dian feng 。

gao dian de cheng fen shi you 25%de mian fen ，ji zhong wei jing zhi mian fen ，han da liang de mai ya tang deng deng de ying yang cheng fen ；35%de xin ，ji zhong bao gua rou lei ，su cai lei ，hai you jiu shi yi xie tian shi lei deng deng ，zuo chu lai de yan se ge shi ge yang ，dan shi bu hui tian jia ren he se su ，chun tian ran se ；ji yu de 40%ze shi you wai jia de shui guo ，xian cai ，guo dong deng deng de yi xie ge ren ai hao 。

sui zhao wo guo ren min sheng huo shui ping de di gao ，xiu xian cheng wei da zhong sheng huo bu ke que shao de chong yao bu fen ，er xiu xian shi pin ye you yuan lai jin neng chong ji ，fa zhan dao xian zai ji ke man zu kou gan xu qiu ，you ke di gong suo xu ying yang ，hai neng diao jie xin qing 。jin nian xiu xian shi pin shi chang xu qiu liang cheng chi xu zeng chang shi tou ，an nian zeng chang su du 10%ji suan ，yu ji jin nian zhong guo xiu xian shi pin shi chang xu qiu e jiang chao guo qian yi yuan 。dan zhong guo mu qian de xiao fei shui ping pian di ，shi chang qian li reng hen da 。

2.2jing zheng huan jing fen xi

xiu xian shi pin mei nian you jin san bai yi de shi chang rong liang ，yue lai yue duo de guo nei wai xiu xian shi pin pin pai jin ru zhe ge shi chang ，xiang hu zhi jian zheng duo shi chang ，sui ran jin nian guo nei xiu xian shi pin shi chang fa zhan xun su ，dan zhuan jia biao shi ，guo nei ben tu pin pai xiu xian shi pin de chong lei yu guo wai xiang bi ，pin chong hai shi jiao wei you xian ，mo lun zai xin chan pin de kai fa 、kou wei de duo yang hua 、bao zhuang de ge xing hua 、chan pin de ying yang hua fang mian dou cun zai jiao da de cha ju ，que fa zu gou de shi chang jing zheng li 。gao dian ye bu dan you ji lie de ye nei jing zheng ，hai you yu shu pian 、tang guo deng ji ta chan ye de jing zheng ，yin wei ta men tong shu yu xiu xian shi pin de fan chou 。gao dian ye bu neng zhi zhao yan yu hang ye nei de jing zheng ，hai yao bu duan chuang xin ，fen xi xiao fei zhe xin li ，chong fen wei xiao fei zhe kao lv ，di gao ying yang jia zhi he xiu xian pin wei ，lai zhan ling xiu xian shi pin de shi chang 。

2.3tai shi fen xi

SWOTfen xi biao

S(you shi )：gao dian shi nian qing ren xi huan de shi pin ，xiao fei shi chang ju da ，er ju jiu zai ni de shen bian ，chong man ge xing hua 、shi shang hua de guo dong shi pin ，ling ren men liu lian wang fan 。

W(lie shi )：te se jing ying shi chang jie shou cheng du nan yi yu ce ，cun zai yi ding feng xian 。

O(ji hui )：gao dian shi chang xu qiu zhu nian kuo da ；ren men de xiao fei guan nian ye fa sheng bian hua 。

T(wei xie )：shi chang shang jing ying xiu xian shi pin de shang dian jiao duo ，ju ge ju te se ，jing zheng hen ji lie 。

san 、chuang ye you shi

3.1zi shen you shi

a、da xue sheng chuang ye wang wang dui wei lai chong man xi wang ，you zhao nian qing de xie ye 、peng bo de chao qi ，yi ji “chu sheng niu du bu pa hu ”de jing shen ，er zhe xie dou shi yi ge chuang ye zhe ying gai ju bei de su zhi 。

b、da xue sheng zai xue jiao li xue dao le hen duo li lun xing de dong xi ，you zhao jiao gao ceng ci de zhi shi ji neng you shi 。zhi shi de chong yao xing shi bu yan er yu de ，“yong zhi li huan zi ben ”shi da xue sheng chuang ye de te se he bi ran zhi lu 。

c、da xue sheng shu yu nian qing yi dai ，dui liu hang shi shang de min gan du jiang ，ke yi shi zhong zou zai liu hang de qian lie ，he kuo ge ci lei xiang mu de chuang ye 。

3.2zheng ce you shi

jin nian lai ，wei zhi chi da xue sheng chuang ye ，guo jia ge ji zheng fu chu tai le hu duo you hui zheng ce ，she ji rong zi 、kai ye 、shui shou 、chuang ye pei xun 、chuang ye zhi dao deng zhu duo fang mian 。gen ju guo jia he ge shi zheng fu de you guan gui ding ，ge de ou ying jie da xue bi ye sheng chuang ye ke xiang shou mian fei feng xian ping gu 、mian fei zheng ce pei xun 、mo chang dai kuan dan bao ji bu fen shui fei jian mian si xiang you hui zheng ce ，ju ti bao gua ：

gao jiao bi ye sheng (han da xue zhuan ke 、da xue ben ke 、yan jiu sheng )cong shi ge ti jing ying de ，zi pi zhun jing ying ri qi ，yi nian nei mian jiao ge ti hu deng ji zhu ce fei 、ge ti hu guan li fei 、jing ji ge tong shi fan wen ben gong ben fei deng 。ci wai ，ru guo cheng li fei zheng gui qi ye ，zhi xu dao suo zai ou xian jie dao jin hang deng ji ，ji ke mian shui san nian 。

zi zhu chuang ye de da xue sheng ，xiang yin hang shen qing kai ye dai kuan dan bao e du zui gao ke wei 10mo yuan ，bing xiang shou dai kuan tie xi 。

si 、zi jin tou ru ji hui bao fen xi

4.1zi jin lai yuan ——bao zheng dai kuan

you fu mu huo shi qin qi de tong shi zuo dan bao ，ji ke zai gong hang 、jian hang deng jin rong ji gou huo de 10mo yuan zuo you de bao zheng dai kuan ，cong er jiao kuai de huo qu chuang ye zi jin 。

4.2zao ji zi jin tou fang ji hui bao qing kuang

dian mian mian ji wei wu ping mi dao shi ping mi ，yi ping mi dao er ren jun ke ，feng kou ji 1tai 、sha bing ji 1tai 、guo dong zhuan yong mo ju 5tao 、qiao ke li pen quan ji 1tai 。dian nei xu 3～4dian yuan ，yuan gong gong zi zhan tou zi e de 10%zuo you 。

liu 4000yuan yong yu ping shi jing ying liu tong 。

sheng xia de tou zi yong yu jin huo 。

4.3ju ti fei yong an pai ru xia ：

(1)dian mian zu jin ：1000/yue

(2)she bei tou ru

dian nao yi tao 3000yuan

gui tai 2500yuan

feng kou ji yi tai 200yuan

dian hua ji yi tai 50yuan

bao bing ji yi tai 300yuan

sha bing ji 1tai 300yuan

qiao ke li pen quan ji 1tai 200yuan

(3)shui dian tong xun fei yong

shang wang fei yong ：60yuan /yue

(4)dian fei ：500/yue

(5)gong ren gong zi ：900yuan ×san ren /yue =2400yuan /yue

(6)tui an fei yong ：chuan chan fei yong yao wei 300yuan /yue

qian ji bu zhun bei cai yong dian shi an gao ，yin wei zi jin you xian 。suo yi cai qu lian jia er jing mei de chuan chan he kou bei xiao ying jin hang xuan chuan 。

yi ci xing tou ru wei ：6540yuan

mei yue fei yong ：3270yuan

wu 、yun ying ji hua

5.1dian mian gui hua

5.1.1de zhi shua ze

meng huan gao dian dian ying shua zai xue jiao zhou wei 、da xing shang chang 、gou wu zhong xin de zhou bian de duan ，zhe xie de fang ke liu liang da ，zu jin you bu hui tai gao 。

5.1.2nei jie gou ji gong neng

gao dian ba nei fen wei san ge ou yu ：cheng pin ou 、zhi zuo ou 、fu wu ou 。

cheng pin ou ：zhu yao shi wo men yi jing zuo hao de chan pin ，gu ke sui shi dou ke yi dai zou ，huo dang ji xiang yong 。

zhi zuo ou ：you gu ke tiao shua guo dong de zhi zuo feng ge yu bao zhuang 。di qian yu ding ，wo men hui zhun shi wan cheng 。

fu wu ou ：zhe li wo men hui she zhi yi jian xiang ，sui shi ji lu gu ke wei wo men di chu de bao gui yi jian ，bing ding ji zong jie yu gui na 。

5.2mu biao shi chang ding wei ：

nian qing nv xing 、nv hai he er tong ，nian qing nv hai zi xi huan lang man shi shang ge xing ，wo men wei ta men di gong le ge xing guo dong dan gao 、guo dong qing lv dan gao deng ；er tong xi huan ka tong deng xin ji 、huo po de shi pin ，wo men wei ta men di gong you ka tong mo xing de gao dian ；hai you qing ren jie sheng dan jie sheng ri deng te shu ri zi ，wo men gei ta men di gong zao xing ge yi de duo ceng gao dian ，guo dong sa la gao dian ，te se kou wei gao dian deng deng 。

5.3ying xiao zu ge

5.3.1chan pin

le jie shi pin de an quan hua yang duo ，chan pin feng fu ，ke gen ju bu tong nian ling jie duan de ren zhi zuo chu bu tong de hua an tu yang 。li ru ，hua yang gao dian ji lie 、gao dian bing pin ji lie 、ma la liang dong gao dian ji lie 、gao dian yu ji lie 、gao dian sha la ji lie 、ke xi guo dong ji lie 、guo rou gao dian ji lie 、gao dian san ming zhi deng ji lie 。

5.3.2jia ge ：gao dian de li run hen gao ，mao li da dao 65%～75%yi shang 。

5.3.3qu dao ：you yu shou jin huo cheng ben de xian zhi ，jue ding cong wang shang cai gou yuan cai liao 。

5.3.4cu xiao

xiao shou cu jin

a、ding ji kai zhan pei song huo dong ：xiao shou wang ji ，xiu xian shi pin wang wang shi cai qu “xian chang pin chang ”、“mai yi zeng yi ”huo “li pin zeng song ”deng cu xiao huo dong 。

b、chou jiang huo dong ：mei tian qian shi wei xiao fei zhe you ji hui mian fei chou jiang 。

c、dong tian zai an chang xiao shou huo wang ba lian dong ke zeng jia geng duo xiao liang 。

d、gao dian dan gao hui yuan zhi xiao shou ，zeng jia dan gao xiao liang 。

5.4ke hu guan li

5.4.1jian li xiao shou xin xi bu ：zhu ming chan pin lei xing 、ming chen 、jia ge 、xiao shou ri ji ，you gu ke qian zi que ren 。fang bian shou hou fu wu 。

5.4.2jian li hui yuan xin xi bu ：ji lu hui yuan xin xi ，hui yuan zai sheng ri dang tian ，ping shen fen zheng he hui yuan zheng ke mian fei ling qu yi fen li pin 。ru guo gu ke tong yi de hua ，wo men ke yi wei ji she ji yi kuan du te de sheng ri dan gao

liu 、wen hua jian she

sui zhao shi dai de fa zhan ，yi gu xin chao de xiao fei shi shang xi juan quan qiu ——xiu xian shi pin ，ta shi yi chong di gao ren men sheng huo zhi liang de chong yao chan pin ，ye shi wen bao jie duan xiang xiao kang jie duan nai zhi fu yu jie duan guo du zhong de bi ran chan wu ，you zhao an kuo qian jing 。you yu ge min zu 、ge de ou de sheng huo xi guan he ren wen bei jing de bu tong ，shi pin you ji de yu de te shu xing 。

qi 、tuan dui jian she

7.1gang wei she ji yu zhi ze

a、dian chang ——chuang ye zhe (er ren )zhang guan cai wu 、zhi ding jue ce ；jin gou huo wu ；fu ze shou yin yu fu wu ou ；guan li wang dian 。

b、dian yuan (3ming )：

cheng pin ou dao gou yuan yi ming ——bang zhu gu ke shua ze cheng pin de shang pin

zi shua ou dao gou yuan yi ming 、zhi zuo yuan yi ming ——bang zhu gu ke shua ze cai liao 、she ji yang shi bing zhi zuo

7.2di qian yu ding ——jie sheng cheng ben di gao xiao lv

ba 、jin du an pai

jie duan shi jian jing ying mo shi

qian ji di 1nian dao 3nian dian mian jing ying yu wang shang shang dian tong shi jin hang ；

zhong ji di 4nian dao 6nian kai shi cai qu jia meng de jing ying mo shi ；

chang yuan fa zhan di 4nian shou hui jia meng dian ，jin hang lian suo jing ying ；

zhe shi meng huan gao dian dian fa zhan de yi ge chu bu gui hua tu 。zai shi ji yun ying guo cheng zhong ，hai yao jin sui shi chang fa zhan ，bu duan you hua chan pin zhi liang he fu wu shui ping ，di gao pao ×tang guo dong ba de jing zheng li ，kuo da shi chang zhan you lv ，da dao chang yuan fa zhan de mu de 。

jiu 、guan jian de feng xian wen ti he jia ding

9.1cun zai de feng xian

meng huan gao dian dian hai zai cheng chang ji ，jiu yi jing bu ru dang jin jing zheng xiang dang ji lie de shi pin zhong guo shi chang ，zai zeng ge sheng yu shang zhan you yi ding de lie shi 。

9.2ying dui cuo shi

ba wo shi shang chao liu ，bu duan chuang xin ，jin gen nian qing ren de bu fa ，jia kuai shang pin geng xin pin lv 。yao nu li di gao qi ye wen hua 。zhen dui gu ke qu yu li xing he ge xing hua de xiao fei xu qiu ，tong guo shi chang xi fen lai you zhen dui xing de di gao pin zhi ，ming que ye wu fan wei ，zeng jiang jing zheng li 。di gong ge xing hua fu wu neng ji da de zeng jia chan pin de fu jia zhi 。zhen dui bu tong de xiao fei xu qiu di gong xiang ying de chan pin he fu wu ，ba mei yi ge xiao fei zhe dou kan cheng shi yi ge xi fen shi chang ，gen ju xiao fei zhe de ge xing xu yao sheng chan shang pin 。tong shi ，ke yi gen ju bu tong de gu ke te zheng ，ru nian ling 、xing bie 、xing ge 、xi hao deng ，wei gu ke di gong you zhen dui xing de gou mai jian yi 。

shi 、zong jie

wo men you zhao liang hao de shi chang you shi ：yin te se gao dian shi nian qing ren xi huan de shi pin ，xiao fei shi chang ju da ，er ju jiu zai ni de shen bian 。zhe yang de xiang mu bu pa sheng chan de chan pin mei you ren mai ，mei you ren xiao fei 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 6

yi 、xiang mu bei jing

sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，wu zhi wen hua sheng huo de duo yang hua ，dan gao zhu jian cheng wei ren men ri chang sheng huo zhong bi bu ke shao de shi pin ，dui yu da xue sheng you ji ru ci ，dan xian zai kuai jie zou de sheng huo he xin xing de sheng huo fang shi rang bu shao da xue sheng mei you shi jian ye bu yuan yi zhuan men dao men shi dan gao dian qu gou mai ，jian yu ci ，wo men kai ban le zhe ge wang shang dan gao dian ，zhi zai wei da xue sheng peng you men di gong gao zhi you yi de fu wu he qing song bian jie de sheng huo fang shi 。

er 、gong si xiang mu ce hua

１、gong si cheng li yuan yin

１.１zu zhi yuan yin

jiu xian zai de wang lao gou wu de qing kuang lai kan ，zhai nan zhai nv yue lai yue duo le ，da jia dou bu tai yuan yi chu men guang jie ，er ju bao zhao lie ji de xin li ，da jia dui xin de shi wu dou bao zhe chang shi de tai du ，kao lv dao zhe xie yin su ，wo men wang shang dan gao dian ying yun er sheng 。

１.２ji shu yuan yin

dan gao shu yu xi fang gao dian ，zhi zuo ji shu zao yi bu shi bi mi ，zhi yao yong xin zuan yan ，yong liao chong zu ，huo zhe pin qing yi ge gao dian shi fu ，zai dan gao zhi zuo shang ji ben bu cun zai wen ti 。

２、gong si shi ming

gao xiao ，chang tong de xiao shou qu dao ，yi di gong ge chong kou wei dan gao wei gen ben ，jian mai nai cha ji jing mei xiao li pin ，wei jia ting jing ji kun nan xue sheng di gong jian zhi ，wei da xue sheng chuang zao zui you zhi sheng huo huan jing ！

３、gong si mu biao

li zu ya tai ，fu wu gui yang ge gao jiao ，yi bu bu fa zhan zhuang da ，cong er fu she quan guo gao jiao ，chuang jian yi liu wang shang dan gao dian 。

san 、jing ying huan jing yu ke hu fen xi

１、hang ye fen xi

"愛のxiang りwang shang dan gao dian "wang zhan shi you zai jiao da xue sheng tui chu de mian xiang ６５０mo zai jiao da xue sheng de chui zhi wang zhan ，yin ci mu biao xiao fei zhe ding wei wei zai jiao da xue sheng 。gai wang zhan chu ya tai xue yuan de zong zhan wai ，zai gui yang ge gao jiao she you fen zhan 。yin ci ，zan ding de mu biao xiao fei qun yi gui yang ge gao jiao da xue sheng wei chong dian ，jiang lai zhu bu kuo da shi chang ，yi ya tai xue yuan wei li ，ge lei zai jiao sheng jin ２mo ren ，er zui xin de tong ji biao ming ，

quan guo zai jiao da xue sheng you ６５０mo zuo you ，zhe yang de shi chang gui mo shi xiang dang pang da de ，er ju kao lv dao jiang lai zai jiao sheng bi ye hou reng you ke neng cheng wei wang zhan de zhong cheng ke hu zhe yi xian shi ，mu biao shi chang de rong liang jiang shi xiang dang ke guan de 。

２、diao cha jie guo fen xi

ben gong si yi gui yang de ge gao jiao da xue sheng wei chong dian jin hang ke hu fen xi ，zhu yao cai qu wang shang wen juan diao cha he ge bie fang tan de fang shi 。

⑴you ming xian de hao ji xin li ，zai chuang xin fang mian you qu tong xing ，ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai hang wei 。

⑵gou mai hang wei ji ben shang shi gan xing de ，dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang ，ji gou mai hang wei you dai you li xing se cai ，yi ban shua ze jia wei jiao di dan kou gan jiao hao de pin chong 。

⑶zai jiao da xue sheng mei you gu ding de gou mai mo shi ，gou mai hang wei wang wang sui xin suo yu 。

⑷jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing ，zhu chong mei guan 。

⑸ying xiang chan pin gou mai de yin su yi ci wei ：jia ge ，kou gan ，pin chong ，bao zhuang ，fu wu deng 。

⑹gou mai hang wei jie ri xing hen jiang ，yi ban ji zhong zai jiao shi jie ，qing ren jie ，sheng dan jie ji peng you sheng ri qian hou 。

３、mu biao ke hu fen xi

zai jiao da xue sheng gou mai yi ban ce chong yu zhong di dang jia wei ，kou gan hao ，xin xian de dan gao ，duo yong yu wan shang xiao ye 。zai _xie te ding de shi hou ，bi ru sheng ri huo song ren ，ye jiang jiu bao zhuang ，qing xiang yu wen xin he chuang xin fang mian ，you xiang ge xing hua fang xiang fa zhan de qu shi ，bing jing chang hui sui dan gao yao qiu fu dai ka pian xian hua huo shi xiao li pin 。

si 、jing ying ce lve

１、ying xiao ce lve fen xi

１.１pin pai ce lve

wang zhan jian she chu shi ，wo men jiang fei chang chong shi pin pai 。zai pin pai bao zhuang shang ，you mei gong ren yuan gen ju xiang xi de shi chang diao cha he da dan yu ce ，cai qu dong tai yu jing tai xie mian xiang jie ge de she ji fang an ，zai shi jiao xing xiang he wen zi zi ti shang jing xin gui hua ，bing fu dai jing mei dan gao tu pian ，li qiu du te chuang xin 。

１.２jia ge ce lve

jia ge zai 5—200yuan bu deng ，yi zhong gao dang jia wei wei zhu ，愛のxiang りwang shang dan gao dian zai yuan liao ，kou gan ，bao zhuang ，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。ji zou jia ge lu xian ，you zou zhi liang lu xian ，man zu bu tong ceng ci xiao fei zhe de xu qiu 。

１.３xiao shou ce lve

⑴xuan chuan ce lve

li yong xue jiao an bo zhan ，bao lan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan 。ling wai ，li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da bao she ，de fang dian tai yu dian shi tai jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi 。

⑵fu wu fang mian

wang shang dan gao dian de fu wu bi xu shi yi liu de ，kuai su de ，dui yu pei song ren yuan er yan ，zhi yao you ding chan ，jiu bi xu an zhao ding chan yao qiu an shi an de song dao ，bing ju shi wei xiao fu wu 。zai shou hou fu wu fang mian ，you ke hu fu wu bu fu ze cai qu yi xia ji chong fang shi ：

①da gan xie dian hua huo fa Ｅ－ＭＡＩＬjin hang you qing di xing fu wu ，bing zai ke hu chong da jie ri shi fa dian zi he ka 。

②mo tiao jian jie shou ke hu tui huo ，ji zhong shou li ke hu tou su 。

③she li xiao fei zhe diao cha biao ，fu zeng li pin ，zhang wo xiao fei zhe xu qiu de di yi shou zi liao 。

④di yi ci ding gou de ke hu jiang shou dao sui dan gao zeng song de xiao li pin ，bing xiang shou jia ge you hui ，cheng wei hui yuan hou xiang shou hui yuan jia ge 。

⑤bu ding ji de zai wang shang huo li xian shao kai hui yuan sha long ，jiao liu xin xi ，gou tong gan qing ，bing jie da ke hu zui gan xing qu de wen ti 。

⑥jian li ke hu shu ju ku dang an ，ke hu chong fu ding gou shi zhi yao shu ru ming zi ，ke hu de ji ta xin xi bian zi dong diao ru ji tong 。

⑦hui yuan ke hu jin hang te bie you hui ，di yi shi jian pin chang xin pin bing bu ding ji de jin hang kui zeng 。

１.４qu dao jian she

jiu mu qian lai kan ，wang shang dan gao dian zhu yao yao qiu yong you jiang da de pei song wang lao ，yao qiu ge gao jiao dou pei bei ２—３ming jian zhi xue sheng ，yi dan you ding chan ，bi xu li ji an zhao ding gou yao qiu song da zhi ding de dian 。

２、wang shang dan gao dian ce lve shi shi

２.１shi chang fan wei shua ze

zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai chong qing gong shang da xue zhu jiao ou zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai ３０００ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi ge ban yue 。gai mo shi cheng gong hou ，zai zai fen zhan tui an 。yi duan shi jian hou zai kuo zhang dao ji yu de shi chang 。

２.２chong dian xuan chuan ke hu

xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui jia ge bu tai min gan ，zhu chong bao zhuang he xin yi ，zhi yao kou gan da biao ，dan gao hen rong yi cheng wei xue sheng xiao ye zhu shi he xiang hu zhi jian kui zeng de li wu 。

３、xian chang cu xiao

mei yue chu liang tian wei chong dian xuan chuan ri ji ，zai ci zhi qian ，jiang xuan chuan chan fen fa zhi xue sheng su she 。xuan chuan nei rong bao gua ：

⑴xuan gua tong yi de cai se heng fu ，wei yu jiao yuan zhu gan dao shang ，shu liang wei ３—５tiao ，yi "愛のxiang りwang shang dan gao dian "wang zhi he "jiao yuan dan gao dian long chong tui chu "wei ti da pei xuan gua 。

⑵zai jiao yuan ren liu liang jiao gao de wei ge ru su she men kou he shi tang fu jin da yi xuan chuan tai ，bai fang ３—５tai wei ji ，ke yi shang wang cha xun bing ding gou ，fang ge yi xuan chuan ban xiang xi jie shao dan gao pin chong ，zai xuan chuan dang tian jiang pei song li pin xian chang song chu 。

⑶qing xue jiao an bo zhan bo fa "愛のxiang りwang shang dan gao dian "xuan chuan bu men ni ding de xuan chuan cai liao ，zai zao ，zhong ，wan ge yi ci ，lian xu shu ri 。

⑷wei ying zao qi fen ，zai xian chang fang ge yi xie dan gao yang pin yi gong pin chang ，dang chang yi you hui jia ge ding gou bing fu song li pin 。

⑸zai xuan chuan dang tian ，qing yu xue jiao you guan de mei ti dao xian chang bao dao ，ru gui yang wan bao ，jiao yuan dian shi tai deng 。

wu 、ying xiao xiao guo yu ce yu fen xi

１、ying ye e shou ru

ju diao cha fen xi ，wo men ke yi yu ce zai zhu yao jie jia ri ，mei tian xiao shou e zai 500yuan yi shang 。ping shi ye zai 150zuo you 。

２、zhi fu fang shi

ke yi huo dao fu kuan ，ye ke cai qu wang shang zhi fu 。gen ju you guan cai liao ban li hui yuan ka bing chong zhi ，ke xiang shou ８she you hui ，li qiu wang shang zai xian zhi fu da dao ２０％，cu jin zai xian zhi fu 。

３、ding huo fang shi

Ｅ－ＭＡＩＬding chan ，zhi jie jin ru "愛のxiang りwang shang dan gao dian "wang zhan jin hang ding gou ，dian hua ding gou 。ling wai ，wo men chong dian tui chu bei shou xue sheng xi huan de duan xin ding gou 。

４、ke hu te dian

nian qing hua ，８０％wei qing nian ren ，yi nv xing xue sheng wei zhu ，ta men xin yu gao ，wen hua su zhi gao ，mo huai zhang xian xiang 。

５、xiao fei te dian

１０yuan yi xia zuo wei xiao ye de dan gao zui shou huan ying 。

liu 、feng xian fen xi

ren he shang ye huo dong dou cun zai yi ding feng xian 。wo men di yi ci kai wang shang dan gao dian ，hen duo fang mian dou cun zai bu zu he que xian 。zai ji shu fang mian ，you yu gao dian ji shu yi jing liu chuan kai lai ，wo men yao xiang zai ji shu fang mian you you shi ，xiang dui lai shui shi bi jiao nan de ，yin ci bi xu zai yong liao fang mian xia zu gong fu ，zuo dao ren mo wo you ，ren you wo you ，cai neng liu zhu gu ke 。zai shi chang fang mian ，yi ya tai xue yuan wei li ，mu qian xue jiao zan mo lei shi de wang shang shi pin dian ，er cu lve gu ji ，xian you gu ke he qian zai gu ke de shu liang fei chang ju da ，wo men wang shang dan gao dian bi xu ba wo xian ji ，qiang zhan shi chang ，zhe shi fei chang chong yao de ，yi hou yi dan you lei shi de dian mian chu xian ，wo men zai shi chang fang mian ye you zu gou jing zheng de you shi 。cai li bu zu shi wo men dan gao dian de zhi ming que xian 。yin ci ，wo men shua ze le wang shang kai dian zhe chong xin ying de fang shi ，jian shao shi ti dian pu bi bu ke shao de dian mian zu jin ，shui dian fei yong deng yi ji lie hua xiao ，bu guo ji shi ru ci ，hai shi xu yao yi bi bu xiao de fei yong 。

qi 、jing ying cheng ben yu gu

1、chu ji tou zi zhe yi shi ji ，zi jin zhu yao yong yu wai gou zheng ti wang lao fu wu ，yuan liao cai gou ，ren yuan gong zi ，ji tong kai fa he wei hu ，qian ji xuan chuan ，wu liu pei song deng fang mian shang 。yu ji xu yao ren min bi ２mo yuan zuo you 。cong wang zhan jian li dao wang zhan zheng chang yun zuo qi lai da yao xu yao yi ge yue de shi jian 。

2、di er ji tou zi zhe yi jie duan wo men de fu wu jiang fu she ge da gao jiao he gui yang shi ou ，fu wu de nei rong hui you hen da de kuo zhan ，fu wu de zhi liang ye jiang you jin yi bu de di gao ，ji zi jin lai yuan zhu yao shi gong si qian ji ying li de ji lei he wai lai zi jin de yin ru ，ru yin hang de xin dai 。

guan yu dan gao dian de chuang ye ji hua shu mo ban pian 7

yi 、qi ye miao shu

（yi ）dian ming ：“bei er xiao juan ”tian pin dian

（er ）jing ying fan wei ：gang shi tian pin 、ge lei yin liao 、dan gao deng 。

（san ）jing ying gui mo ：zhong xiao xing

（si ）jing ying yuan ze ：cheng xin chuang xin ，gu ke zhi shang

（wu ）chan pin miao shu ：“bei er xiao juan ”tian pin dian shi yi jia yi tian pin wei zhu de zeng ge xiu xian dian 。zhu da chan pin you shuang pi nai lei 、bing qi lin lei 、gui ling gao lei 、xi mi lou lei 、bu ding lei 、nai xi lei deng 。ye you dan gao 、tian tian juan 、pi sa zhe lei xiao chi di gong gei gu ke 。

yi xia wei tian pin dian zhu da chan pin ：

er 、shi chang fen xi

gen ju fu lu 1de shi chang wen juan diao cha ，sui ji zai shua zhi chu diao cha le 100wei hang ren ，de chu yi xia shu ju ，bing dui mou xie ke yong xing wen ti de shu ju jin hang le yi ding de fen xi ，dui tian pin dian de chuang ye hui you yi ding de can kao xing 。

（yi ）mu biao gu ke fen xi ：

fen xi jie guo ：zhe ge wen ti shi zhen dui tian pin dian de mu biao gu ke jin hang di wen de 。cong shu ju zhong ke yi kan chu nv xing xiang dui yu nan xing ，geng le yu jie shou qu tian pin dian xiao fei ，er jian yu 18zhou sui yi shang de ren ，pu bian kai shi jing ji du li ，yin ci xiao fei ren qun you suo shang sheng ，dan shi 40zhou sui yi shang jiu mei you shen me xiao fei dong li ，yuan yin ying gai shi cong lei shi yu tang niao bing zhi lei de jian kang yin su kao lv ，wei le zi shen de jian kang ，hui dui tian shi jin hang yi ding de e zhi 。you ci ke zhi ，zhu yao mu biao ren qun ying gai shi nv xing ，er xue sheng zu he jing ji du li de shang ban zu ye shi mu biao gu ke 。

（er ）mu biao shi chang fen xi

fen xi jie guo ：zhe ge wen ti shi zhen dui tian pin dian de mu biao shi chang fen xi de 。ji tian pin dian wei he xi yin xiao fei zhe qian lai xiao fei ，er na xie yin su ，you ying xiang zhao gu ke qian lai xiao fei 。cong shu ju zhong ke yi kan chu ，ya li da shua ze lai xiu xian fang song 、yu peng you lai ju hui liao tian he wu mei jia lian shi xi yin xiao fei zhe qian lai xiao fei de zhu yao dong li ，yin ci ，tian pin dian ying gai zhu chong zhe ji ge yuan yin ，zhi ding ge li de jia ge ，ying zao xiu xian fang song de qi fen lai xi yin xiao fei zhe 。ji ci cong zi you shua xiang （ji ta ）lai fen xi ，ye you xiao fei zhe ren wei ，tian yi an chang mei you xiang lei shi de tian pin dian ，hui ling hang ren hao ji ，jin er man zu hao ji gan ，jin ru dian nei xiao fei ；huo zhe ye you ren ren wei xi guan le ga fei ting 、cha ba 、nai cha dian zhe yang pu bian cun zai de xiu xian dian mian xing shi ，tian pin dian hui shi ge bi jiao xin xian de chang shi ，yin ci tian pin dian de chuang ye ，mo yi shi yi ge bi jiao le guan de qian jing 。

（san ）gu ke xu qiu fen xi

fen xi jie guo ：zhe ge wen ti shi zhen dui xiao fei zhe zai xiao fei suo zai de de xu qiu suo jin hang de di wen 。cong shu ju zhong ke yi kan chu ，wei sheng tiao jian he fu wu tai du “yao yao ling xian ”，zuo wei xiao fei zhe zui zui guan xin he zai yi de tiao jian ，ye ying xiang le ta men shi fou shua ze xiao fei de dong li 。yin ci ，chuang zao liang hao de jiu can xiu xian huan jing ，bing zhu chong yuan gong de su zhi yu fu wu tai du pei yang ，cheng wei le tian pin dian shou yao de mu biao 。you biao ge ke jian nv xing dui tian pin dian de yao qiu bi jiao gao ，dou chao guo nan xing de xu qiu 。ling wai ，hai ke yi kan chu ，kou wei yu jia ge ye zhan le hen da de bi li ，zuo wei tian pin dian ，yao jin liang tui chu wu mei jia lian de chan pin 。zai “ji ta ”zhe ge shua xiang zhong ，ye you gu ke di dao ，zhu ti shi fou xian ming 。pin pai xiao yi zuo wei yi ge bu ke huo que de tiao jian ，zai fa zhan jie duan ，wei le neng bei gu ke suo ji zhu ，que shi ying gai chuang li chu zi ji du te de feng ge he zhu ti ，xian zai shi mian shang jiu you hen duo zhu ti ga fei dian ，zhu ti tian pin dian ，ru dong man zhu ti ga fei ting 、ji qi ren zhu ti tian pin dian 、chong wu zhu ti tian pin dian deng 。wo men de tian pin dian ye jiang ba zhe ge na ru kao lv fan wei ，zheng qu chuang zao chu zi ji zhu ti feng ge xian ming ，rang gu ke neng gou bin zhi ru gui ，liu lian wang fan de tian pin dian 。

（si ）fen xi zong jie

ning bo tian yi an chang shi zhe jiang sheng nei zui da de “yi zhan shi ”gou wu shang ye an chang ，neng man zu gu ke chi 、you 、gou 、yu de xu qiu ，yin ci tian pin dian de mu biao gu ke wei quan ti gu ke 。er ji zhong you yi xue sheng zu yu nian qing nv xing wei zhu yao mu biao gu ke 。

tian pin zuo wei xian dai can yin ye de yi tiao zhi liu ，zai xian dai sheng huo zhong zhan you lv yue lai yue da ，yi bu jin jin ju xian yu nian qing ren 。tian yi an chang ke liu liang da ，ju jing shi de diao cha ，an chang nei bing mei you kai she ren he tian pin dian ，dui yu zhe ge xin xing de chan ye lai shui ，mo yi shi yi ge bi jiao le guan de qian jing 。

xian zai de gu ke yi bu jin jin ju xian yu chan pin de zhi liang ，ye kai shi zhu chong chan pin de fu wu yu dian nei de qi fen 。suo yi jin jin zhu chong chan pin de chong lei yu kou wei shi bu gou de 。yao rang gu ke you bin zhi ru gui de gan jiao 。wei ci ，wo jiang tong guo tui chu wu mei jia lian de chan pin ，zhu chong dian nei wei sheng huai jing yu yuan gong de fu wu tai du ，lai wan shan ben dian 。

xian dai can yin ye de fa zhan qu shi wei “pin pai hua ，duo yuan hua ，di tan hua ”yin ci wo men jiang bing cheng zhuan ying tian pin de pin pai hua jing ying li nian ，tui chu ceng chu bu qiong de chan pin ，bing cai yong zi ji du te de feng ge zhu ti ，rang xiao fei zhe yin xiang shen ke ，dang ran ye bu guang zhi shi zhe xie biao mian gong fu ，wo men hui jie jin suo neng rang gu ke bu jin chi de dao mei wei ，tong shi ye chi de an quan you jian kang 。

san 、jing zheng fen xi

（yi ）hang ye jing zheng zhe ：

xian ning bo tian yi an chang da da xiao xiao de can yin dian duo bu sheng shu ，dan qi jin wei zhi mei you yi jia zhao chong yi xiu xian wei zhu ti ，di gong tian pin de can yin dian 。yin ci wo de tian pin dian yi ci wei chuang ye zhu ti ，yi zai rang xiao fei zhe pin chang dao mei wei de tong shi ，fang song shen xin 。ju you ji ta can ting bu ke bi ni de you shi ，dan shi shi zhong xin xiu xian yi lei de can ting tong yang hui gou cheng wo men de jiang jin jing zheng dui xiang ，li ru xing ba ke ，bai zi bai te ，mian bao xin yu deng 。dan shi ta men dou mei you ming que de can yin zhu ti 。

（er ）xiao fei zhe ：

sui zhao cheng shi sheng huo jie zou de jia kuai ，jing ji de kuai su fa zhan ，xian dai zhi chang shang de ren men xin li ya li jiao da ，que shao xiu xian fang song de tiao jian 。jian shen fang ，gong yuan ，jiu ba yi jing man zu bu le ren men dui yu xiu xian de zhui qiu 。zhen dui zhe yi qing kuang 。tian pin dian de chuang ye jiu xian de hen you shi chang ，ren men bu hui ju jue mei shi ，tong shi you ke yi de dao fang song 。er zhe yi lei sheng huo ya li da de zhi chang ren shi ，xiao fei shui ping you pu bian bi jiao gao 。bian xing cheng le yi ge hen da de shi chang 。

（san ）ti dai zhe ：

can yin ye de geng xin su du xun su ，shi chang xu qiu bu duan gai bian ，xin de chan pin hui bu duan chong xian 。yin er wo men de tian pin dian hui jin gen shi chang fa zhan ，tong guo bu duan di sheng zi shen de chuang xin neng li ，bu duan tui chu fu ge shi chang xu yao de xin chan pin 。tong shi hui geng jia zhu chong chan pin de duo yuan hua ，yi man zu bu tong gu ke de xu qiu 。er wei le zeng jia can ting de huo li ，di gao wo men can ting de zeng ge jing zheng li ，wo men hui yin jin geng duo de you xiu ren cai jin ru wo men can ting 。

（si ）jing zheng you lie fen xi biao ：

si 、qi ye zu zhi jie gou

（yi ）qi ye xing shi ：ge ti gong shang hu

（er ）qi ye zu zhi jie gou tu ：

wu 、ying xiao ce lve

（yi ）chan pin ce lve ：

chan pin ce lve zhu yao shi zhi jiang tian pin de yan se 、kou wei 、wai guan deng jin hang fan xin 。ji zhu yao yan jiu xin chan pin kai fa ，chan pin sheng ming zhou ji ，pin pai ce lve deng ，shi jia ge ce lve he cu xiao ce lve de ji chu 。gei yu chan pin fu yu te se ，ke yi rang ji zai xiao fei zhe xin mu zhong liu xia shen ke de yin xiang 。

1、mei yue tui chu yi kuan xin pin ，ke yi gai bian kou wei ，geng huan da pei ，gei ke ren er mu yi xin de gan jiao 。

2、ke yi shi zhuang cheng tian pin de rong qi geng xi yin ren ，du te hua 。rang ke ren chu le dui chan pin ，geng dui dian nei du te de feng ge chan sheng xing qu 。

（er ）jia ge ce lve ：

jia ge ce lve zhu yao shi zhi tian pin de ding jia ，zhu yao kao lv cheng ben 、shi chang 、jing zheng deng ，ji zhu yao yan jiu tian pin de ding jia 、diao jia deng shi chang ying xiao gong ju 。

1、cha jia bu chao guo chan pin ben shen de cheng ben ，gen ju yuan cai liao de shi ling kuo dang diao jia 。

2、mei zhou tui chu yi kuan tian pin ban jia

3、yi ci xing xiao fei man 100da ba dian wu she

4、gou mai hui yuan ka ，mei kuan chan pin xiang shou jiu she

5、yi ci xing xiao fei man 50yuan zeng song ka pian yi zhang ，ji ji san zhang ke dui huan yi fen shuang pi nai 。

（san ）cu xiao ce lve ：

cu xiao ce lve zhu yao shi cai yong yi ding de cu xiao shou duan lai da dao xiao shou chan pin ，zeng jia xiao shou e de mu de ，cu xiao de xing shi bao gua le an gao xuan chuan 、cu xiao huo dong 、ren yuan xiao shou 、kou bei cao zuo deng ，tong guo tui an ，de yi rang xiao fei zhe jin dian xiao fei chan pin ，cu xiao de jiang du ji ji ji hua shi fou de yi ，zu yi ying xiang huo cao zong chan pin de zhi ming du 、xing xiang 、xiao shou liang ，nai zhi yu qi ye de pin pai xing xiang 。

1、pa fa chuan chan ：fa bu qiao pin xin xi ，bing zhi zuo chuan chan ，jian zhi ren yuan zai ren liu liang duo de cha lu kou huo de xia tong dao ru kou pa fa xuan chuan chan ，ping xuan chuan chan ke you hui 。

2、wang lao tuan gou ：wang lao tuan gou yi jing cheng wei yi chong xin de xiao fei xing shi ，shen shou nian qing ren de huan ying ，qi ye ke tong guo wang lao tuan gou wei zi ji dai lai geng duo de ke liu ，gu ke ye ke cong tuan gou zhong de dao geng duo de you hui 。

3、jie jia ri you hui ：zai zhu ti jie ri ，ru qing ren jie ，ke tui chu qing lv shuang ren you hui tao can 。sheng dan jie tui chu sheng dan tao can deng 。

liu 、dian nei zhuang xiu chuang yi

（yi ）cai chan zhi zuo ：

ke zhi zuo da ban bao ，lie shang can chan zai shou yin tai shang fang ，rang gu ke ke yi zhi shi dao chan pin ji ji jia ge ，ju zai mei zhang zhuo zi shang tie shang su xiao ban de cai chan 。fang bian gu ke xian zuo xia zai dian chan ，huo xiao fei chan pin shi ji xu gou mai ji ta chan pin 。

（er ）yuan wang qiang ：

yuan wang qiang yi cheng wei ji hu suo you tian pin dian de yi ge biao zhi 。zai mei ge zhuo shang ，fang shang bian qian zhi yu bi ，bing kong chu yi dao liang mian qiang ，cheng wei gu ke de yuan wang qiang 。

（san ）yu le xiang mu ：

ke zu lin gei gu ke fei hang qi 、xiang qi 、tiao qi 、za zhi deng 。

qi 、feng xian fen xi yu ce

（yi ）huan jing feng xian

1、zi ran feng xian ：ru tai feng ，zhe jiang ning bo wei yu dong hai an ，mei zhi xia tian shi tai feng duo fa de ou 。zhe lei zi ran zai hai bu jin jin hui ying xiang dao dian nei de xiao shou li run ，tai feng duo fa ji jie de tian qi ，hai hui sun huai dian wai she bei she shi 。

2、shua zhi feng xian ：tian yi an chang wei yu ning bo zui fan hua de shi zhong xin ，ba dian kai she zai ci chu ，zu jin mo yi fei chang gao ，yin ci qian ji li run bu shi hen ke guan 。bing ju ，zhou bian hai kai she you li ru xing ba ke ，bai zi bai te ，DQzhe yang de zhi ming lian suo can yin qi ye ，jing zheng shang bing bu zhan you shi 。

（er ）jing ying feng xian

1、she bei geng xin ：qi ye yun ying guo cheng zhong ，you yu she bei de she jiu ，she bei yun zuo xiao lv jiang hui man di 。hou ji hai ke neng chu xian she bei de sun huai ，wei xiu yu she bei geng xin ye jiang hui shi yi bi bu xiao de fei yong 。

2、xin xi geng xin ：sui zhao dian nei chan pin de bu duan tui chu ，cai chan ye hui sui zhi bu duan geng xin 。tong li ，xuan chuan chan yu dian nei wai da fu xin chan pin de hai bao ye hui shi de cheng ben bu duan zeng jia 。

3、guan li feng xian ：guan li ceng de cuo wu jue ce ，you shi hou hui ying xiang dao jing ying shen zhi gei qi ye dai lai sun shi 。

4、yuan gong guan li ：yuan gong de fu wu bu tuo dang ，huo zhe zao dao dian nei gu ke de tou su ，ye jiang hui ying xiang dao qi ye de xiao shou 。

（san ）shi chang feng xian

1、tong huo peng zhang ：wu jia shang zhang ，hui dao zhi cheng ben yu ce yu shi ji qing kuang bu fu ，chu xian li run xu zeng ，zi ben liu shi 。gai dong cai chan jia ge ，ye hui ying xiang xin lao gu ke de gou mai qing xu 。wu jia shang zhang dai biao yuan cai liao jia ge shang zhang ，yuan gong gong zi ye hui you yi ding shang zhang ，dui qi ye de sun shi hui bi jiao da 。

2、tong hang jing zheng ：ci hang ye shi chang qian jing hao ，hui xin zeng bu shao de tong lei tian pin dian ，ru he zai tong deng chan ye zhong biao xin li yi ，ye jiang shi dui qi ye sheng cun de yi ge kao yan 。

3、zhi ming du ：zhi ming du mo yi dui qi ye de xiao shou e you yi ding de bang zhu ，pin pai xiao yi dai lai de hui shi xiao shou xiao yi 。dan shi ang gui de an gao fei hui ling chan pin de tui an wang er que bu 。

（si ）cai wu feng xian

1、zi jin chou ji ：ang gui de qian ji cheng ben ，hui shi qi ye chu ji fu zhai lei lei 。

2、zi jin guan li ：cheng ben de yu suan ，cai liao de cai gou ，xiao shou qing kuang yu jing li run ，ji shi zuo hao cai wu bao biao ，chu xian yi dian xia ci ，jiang hui dui qi ye de zi jin guan li zao cheng yan chong ying xiang 。

3、cai wu guan li ：yao chu li hao cai wu de ge chong xiang guan fei yong ，ge li gui hua li xi zhi chu 。cai wu fei yong shi gong si de zhi chu fei yong ，hui jian shao qi ye de li run 。

4、cai wu yu suan ：cai wu yu suan de cuo wu ，hui shi qi ye bu neng you xiao de shi yong zi yuan ji tong yi xie diao ge chong jing ying huo dong ，ye jiu bu neng chan sheng geng duo de li run 。

ba 、tou zi yu suan

(yi )jian she tou zi

(er )guan li cheng ben