怎么写下半年的工作计划（20篇万能）8-7-60

计划还可以帮助组织更好地适应外部环境的变化，减少外部环境对组织的影响，从而促进组织的稳定和发展。写好怎么写下半年的工作计划有什么技巧？这里给大家整理怎么写下半年的工作计划，方便大家学习。

怎么写下半年的工作计划篇1

随着市场竞争日益激烈，销售工作显得越来越重要。为了在这个竞争激烈的市场中占据一定的优势，我们需要制定有效的销售下半年工作计划。本文将从以下几个方面对销售下半年工作计划进行详细分析。

一、市场调研

市场调研是一项非常重要的工作。在市场调研中，我们需要了解目标市场的需求、竞争对手的行动以及客户的评价和反馈等方面的信息，以便更好地制定销售策略并开展促销活动。我们将在下半年加大市场调研力度，全面了解市场的动态变化并及时针对市场变化进行调整。

二、产品推广

产品推广是销售工作中不可或缺的一环。只有通过不断地推广才能吸引更多的顾客关注，并增加产品的知名度和销量。下半年我们将加强产品推广力度，通过网络、广告等多种渠道进行广泛宣传，增强顾客的&39;认知度和信任度，并使他们选择我们的产品。

三、营销策略

营销策略是销售成功的关键之一。在营销策略中，我们需要结合市场动态以及产品特性，制定一系列合适的促销方案。我们将在下半年着重推行品牌合作、赠品促销和积分抽奖等形式，以吸引消费者，推动产品销售达到预期目标。

四、渠道开发

除了积极推广产品外，巧妙利用渠道也是成功的重要因素之一。下半年我们将积极开发在线渠道，加强与商业零售、超市、便利店等线下渠道的合作，并不断开拓新的销售渠道，以提高销售业绩和品牌影响力。

五、客户服务

客户服务是销售成功的关键之一。提供优质的售后服务能够增强客户的满意度和忠诚度，在一定程度上推动产品热销。我们将采取全方位、有针对性的措施，提高售后服务质量，不断改进产品质量以及服务质量，提升品牌形象和客户满意度。

总之，通过市场调研、产品推广、营销策略、渠道开发以及客户服务等方面的策略，我们相信可以使公司业绩再上一个台阶。相信在全体员工的合作努力下，销售下半年工作计划必能实现预期目标，为公司的未来发展创造更为稳定的基础。

怎么写下半年的工作计划篇2

半年的时间已经结束，工作又将是一个新的开始，未来一定是会更加紧张，来到__公司不是一时半会了，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有过很多安保工作经验，在__公司已经工作两年的我，对这里的工作环境很是熟悉，就像这半年工作一样完成的还是很顺利的，安保部门是公司安全的一个保障，对于工作一定是很用心的，作为我们安保部门的负责人对于我们部门今后的一个工作方向一直充满信心，这也是现阶段我们工作一个新年，每一个安保工作人员报工作做好了，我们部门工作也会取得进步，这是肯定的，对于下一步的工作也应该有一个计划。

一、提高部门人员的整体素养

在__公司工作的'每一个安保人员，时刻都要记住我们的工作形象，还有自身的素养这是第一点，我们安保部门一直很强调这素质两个字，作为公__公司的安全保障，我们每一个人的职责都要明确到位，还有日常的工作素养，每一个安保人员一定是通过了精心的培训打造出来的人，我们部门一直都讲究一个高素质的团队，我们部门一直都在朝着这个方向发展，在今后的工作当中一直在提高这方面的素质，部门的职业素养很高，经过了一系列的培训，我们部门的每一个成员都是绝对精英。

下半年一定会继续的保持，尽管我们部门整体的素养还是很不错的，单身这还是有限的，我们工作的方向一直都不会变，部门的核心思想就是打造一个安全有保障的工作环境，下一个阶段我相信这会继续保持下去，只要我们部门的核心思想不变我们每一个安保人员动力就不会减退。

二、做好公司的安保工作

作为一名安保工作者我们的职责是给公司员工给予安全保障，这是没的说的，上半年来偶尔会有部分陌生人进入公司，主要还是没有及时的合适身份，这也是漏网之鱼，虽然说半年的时间这种情况屈指可数，但这却是体现了我们部门整体的一个职业能力，下半年工作中一定会加紧这方面的安保工作，这是公司明确规定的，一定合适每一个人的身份，部门的安保人员要负责好自己的岗位职责，一旦再次发生这样的事情，一定会追究到个人，我们部门是一个很团结的集体，但是我们也有着很明确的部门制度，这是不容每一个的部门成员违反的。

下半年的工作任重道远，作为__公司的安保工作保障，我们还是团结一致的力量大，安保部门的工作没有停下，下半年依然辉煌！

怎么写下半年的工作计划篇3

我公司在20__年凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20__年的总体经营管理目标，厂部特制订20__年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20__年度工作计划：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20__年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，

以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20__年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、内部管理

1、严格执行5s管理模式，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，逐步成为执行型的团队(采纳iso)。

2、进一步严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调(产品)营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20__年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

九、安全工作计划：

20__年我厂安全工作的总体要求是：以《车辆维修企业安全管理考核标准》为指针，坚持齐抓共管的指导思想，以强化职工安全生产意识、提高职工安全生产技能、加强安全生产督察为目的，积极参与企业安全文化建设，广泛开展查违章、查隐患活动，建立安全自主管理的运行机制，确保安全工作稳定、持续、可控、有效开展、为实现这一目标，公司各级要切实做好以下几项工作：

(一)加强安全工作制度化建设，推动班组安全工作自主管理运行机制的建立

1、层层分解员工安全指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订20__年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书

2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。

3、实行安全一票否决制、20__年、公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。

4、加强安全基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导，年初，公司将下发安全管理相关资料，以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要按照安全工作“五个一”(签订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议)的要求，认真抓好基层建设等基础工作。

(二)开展各类宣传教育活动，强化职工安全意识和安全生产技能

1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识。6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。

2、各级组织要发挥实践育人的优势，引导学习安全生产法律法规和规程，掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学习技术结合起来，使安全生产的过程成为学习新知识、新技术的过程，使安全生产与学习技术相互促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的安全教育。

3、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充沛的精力上岗。

(三)深化责任区创建工作，营造职工安全自主管理的良好氛围

1、进一步抓好责任区创建的管理工作。20__年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关规定，建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创建，充分调动职工参与安全管理的积极性;同时还要结合本单位生产经营的特点，努力培育特色工作，进一步深化责任区创建工作，发挥其安全文明示范和监督作用，形成安全自主管理的良好氛围。

2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工“自己约束、自己防护”的意识和能力。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来，认真执行安全检查制度，公司在检查中发现安全问题，要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”，并向本单位反馈安全意见后，定于下月3日前汇总通报。与此同时，各级还要落实好安全隐患的整改工作。

3、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动的基本力量。为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在20__年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学习贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水平的提高。

十、发挥好各组员工的突击作用，参与环境整治和现场安全管理工作计划

1、积极参与环境整治。各级要根据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准，配合厂部工作，积极组织开展好员工突击活动。通过开展消除环境死角、查陷患、配合厂部创造一个安全、文明的生产环境。

2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击作用。今年，各单位要根据本单位工作重点，主动请缨，组织员工突击积极承担突击任务，并充分发挥在重点项目中的作用。

怎么写下半年的工作计划篇4

一、指导思想：

幼儿园以学习落实《3—6岁儿童学习与发展纲要》、《指南》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好队伍，抓好培训，积极开展保教工作，努力提高工作成效。

二、工作目标：

1、巩固已有的成果、经验，发展壮大家长和关心扶持我们的群体，打好情感牌、唱响品牌园。

2、精细化管理，实行科学管理与人性化管理相结合的模式，逐步由人性化过渡到规范化、精细化。

3、创新教学内容和方式，将成语故事、家长故事会等纳入教学内容，将幼儿球类游戏入户外活动内容，丰富幼儿的户外活动，提高幼儿的体智能力，改进五大领域学科的教学方式，把蒙氏阅读、识字、作为语言活动的主要内容，继续抓好创意美术教学。

4、创新习惯养成教育活动单打一的模式，实现与一日活动相结合，与家庭教育相结合，与幼儿园各项考核相结合，把习惯养成做出明显成效。

5、提升品牌的内涵发展，强化特色课程，让更多的人知道我们的长处、亮点和独特。

6、提升教职工的素养，把服务基本功、教学基本功、团队精神、心智模式、创新精神和能力作为主要提升内容。

7、提升服务水平。服务内容上通过教职工梳理和建议以及征询家长意见，成立家长委员会，看看我们还能为家长和孩子提供那些贴心服务；服务质量和水平上认真总结和反思怎样做到家长和孩子心里去。

8、提升教职工待遇。建立更合理的薪酬待遇制度，限度的调动教职工积极性，让教职工在创建品牌的实践中，随着品牌价值的不断提升，从中受益。

三、具体措施：

（一）、加强幼儿园的科学管理，切实提高管理水平。

1、加强班子队伍的管理。

在继续注重管理理论和管理经验学习的前提下，不断完善幼儿园的管理机制，定期开展管理研讨会，不断总结幼儿园管理的经验和存在的不足，经常听取家长、教师、职工的意见和建议，及时调整管理策略，完善管理办法，切实提高管理水平。

2、加强教育常规管理。

一是认真建立和执行教学管理制度。采用定期检查和不定期抽查相结合的方式，全面了解教师教学工作情况，及时推广教师的先进经验，限期整改存在问题。

二是认真执行一日活动管理制度。

3、加强后勤、安全管理。

一是健全后勤管理制度，细化后勤管理环节，规范后勤管理工作，保证后勤条线工作有条不紊。

二是强化安全管理意识，加大安全管理力度，细化安全管理环节，做好安全管理工作，确保安全工作万无一失。

三是加强保教结合的研讨活动，主动配合教师做好教育教学的服务工作，为幼儿在园健康、安全、愉快生活打好基础。

4、深化幼儿园的内涵发展，注重培育校园文化，促进幼儿园办园特色的形成。

校园文化是建设学习型幼儿园的重要特征，我们要结合课题研究和责任教育课程实施，不断提高教师责任意识和奉献精神。通过开展文明班组评比活动，从而提高全园教职工文明意识和学习的积极性，促进幼儿园的文化建设。

（二）、深化教育教学改革，不断提高保教质量。

1、积极推进课程改革，构建园本化课程实施体系。

在选择相关教材、筛选内容、有机整合的基础上，创造性实施富有园本特质的教育课程；在课程实施过程中，要正视突出的问题，寻找解决的对策，重点把握以下方面的关系：显性课程与隐性课程的关系，预成活动与生成活动的关系，教师主导与幼儿主体的关系，主题综合与领域平衡的关系。

2、着力深化园本教研。

要加强和落实幼儿园园本教研制度，建立幼儿园教师自培机制。努力构建以课程改革为平台，以课题研究为抓手，以活动为载体，通过实践反思、伙伴合作、专业引领，促进教师教育行为跟进的操作系统。要改善传统教研的不足，探索新课程背景下切实有效的教研活动模式，让教研活动切实、有效地促进教师专业成长。要改变教研方式，变“要我学”为“我要学”，变“个体”为“群体”，变“被动”为主动，唤醒教师对自身教学行为中存在问题的警觉和剖析意识，形成教学行为问题化，促进教育理念向教育行为的真正内化。要构建平等、互动、合作、分享、反思的教研平台，通过切实有效的园本教研，培育组织智慧，丰富个体素养。

3、加强对课程的领导，不断学习先进幼儿园课程领导的经验，不断调整和完成课程方案，真正满足不同幼儿的发展需要和家长的需要，使教育内容生活化、经验化、综合化，在促进幼儿身心健康、全面、和谐发展的同时，重点促进幼儿责任感的发展。

（三）、重视队伍建设，不断提高师资素质和专业水平。

1、强化班子队伍建设。

注重理论学习，提高幼教专业理论水平；注重信息收集，了解国内外幼教改革动态；注重深入保教工作第一线，了解现状并及时给予指导。本年度计划开展班子队伍建设系列活动。即：课题研讨、互观互摩，研讨交流等。

2、强化教师队伍建设。

首先，注重师德师风教育。深入开展以“学为人师、行为世范”为主旨、以“爱岗敬业、教书育人、为人师表”为要求的“师德师风”系列教育活动，切实提高教师的师德素养。其次，加大培养骨干教师的力度。再次，做好青年教师的园本培训，从适应期青年教师入手进行说课、评课等方面的培训。帮助新上岗教师过好备课说课关、课堂教学关和班级管理关，切实提高教师的业务水平。

3、加强幼儿园卫生安全检查工作，严格做好常规性的卫生消毒和防病宣传工作，保证幼儿健康成长。

（四）、继续做好保健和服务工作。

1、继续做好早上入园晨检和班级复检工作。

2、不断改进服务措施，提高服务质量，创建服务品牌。

3、保健工作要在原有基础上有所创新。

（五）、重视家长工作，提高家教指导的质量。

1、加强家长委员会的工作。

2、继续开展好“家长跟岗制”、“家园半日活动”、“分享日”活动。

3、创新开展“家长故事会”活动，运用家长这一人力资源，为幼儿园服务。

（六）、其他工作

1、做好幼儿园的财产登记和物品保管工作，确保财物的充分利用。

2、做好幼儿园网站的丰富工作，使网站成为幼儿园的资料室；教师、家长学习讨论和互动的平台，指导教师建立班级网站、微信群、QQ群、开设好“互动宝宝”工作平台。

3、齐心协力开展好每月一次的专题活动。

四、每月工作安排：

9月份

1、教师新一年体检工作

2、开学报名工作

3、新学期园舍大扫除

4、新学期第一课及欢迎新生入学工作。

5、制定计划，讨论新学期活动安排。

6、开学工作、安全检查

7、新教师岗培训工作

8、教师节活动筹备工作

9、召开新学期全体职工会议

10、召开新学期第一次安全工作会议及签订安全责任状

10月份

1、新学期家长会筹备工作

2、庆三八主题活动（分享日活动及家长故事会）

3、幼儿行为习惯养成教育工作

4、新学期安全第一课教育

5、安抚新生入园哭闹及做好新生家长工作

6、召开家委会会议

7、班级做好“家园之桥”的建设工作

8、教师手工制作展示

11月份

1、各班开展清明节传统节日的教育活动。（家长故事会）

2、幼儿“歌颂春天”诗歌比赛。

3、全园教师观摩课活动。

4、召开本学期第二次安全工作会议

5、安全检查和演习活动

12月份

1、准备“六一”活动

2、开放日教学活动

3、召开本学期第三次安全工作会议

4、户外器械安全大检查及开展防震演练活动

5、教师舞蹈基本功培训

1月份

1、开展“元旦”庆祝活动

2、筹备毕业班毕业式

3、毕业班照毕业相

4、召开本学期第四次安全工作会议园务会议，

5、开展食品安全、乘车安全、防溺水安全主题活动

2月份

1、召开毕业班毕业式

2、召开本学期最后一次安全工作会议

3、进行学期末安全工作大排查

4、学期末各项材料归档

5、分发暑假“致家长一封信”

6、做好假期值班安排工作

怎么写下半年的工作计划篇5

20__年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20__年的工作计划：

一、加强数据总结分析

作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。

二、加强技能的总结分析

对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。

1.对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。

2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。

3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

三、加强个人的综合能力

优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高。

四、增强提高销售流程

1.向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。

2.消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。

3.维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。

4.通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。

5.填写销售报告、表卡。

6.确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。

7.能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。

8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。

9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。

怎么写下半年的工作计划篇6

20__年是积极上进的一年，在这一段时间里根据上半年的工作总结，做好下半年工作计划，如下：

一、认清形势，统一思想，坚定信心努力完成各项工作

新年要有新气象，我院要有新特色，面对我院现状，无论从管理、服务、还是追求质量均给我们提出更高更严要求，科室召开全科人员会议，认真形势，统一思想，树科室形象，树新院品牌，从自身做起，高标准、严要求，树立“院兴我荣，院衰我耻”思想，虽然我们科室目前知名度小，但医院的大力扶持及医务人员精湛的技术和优质的服务来赢得患者的认可，增强凝聚力，坚定信心，努力完成各项目作任务，我们坚信有各级领导大力支持，有院科两级正确领导，更有我科职工齐心协力，一定能使我科做精、做强。使人民群众真正放心满意。

二、转变服务理念，强化服务意识

1.人性化管理：新型医院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要转变观念，不断学习管理经验，提高自身管理水平，反对一言堂，提倡以人为本管理方式，开展人性化服务，人性化管理，根据不同层次患者，应用不同服务方式。加强同志间沟通，加强医患、护患、医护之间沟通。各级同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘扬正气，使科室成为一个团结拼搏积极向上的团队。

2.改进服务措施

(1)新入院病人热情接待。

(2)宣教认真仔细。

(3)及时处置新病人、力争在30分钟内正确处置。

(4)危重病人立刻处理，沟通到位。

(5)主管医生，主管护士负责护送危重病人检查。

(6)医护人员必须保持病区干净、明亮适舒。

(7)彻底转变观念，服务向宾馆式转化，彻底消除生、冷、硬现象及无人应答现象。

(8)出院时送出病区，反复交代出院注意事项。

三、完善各种规章制度，成立各种管理组织

按照医院管理年活动要求及医院安排，熟悉核心制度，做到人手一册。科室成立医疗质量管理小组、医疗安全小组、病案管理小组、院感控制小组，科主任全盘负责，护士长积极配合，人人尽职尽责，做好各自工作。

四、医疗质量

医院质量是重中之重，是立院之本。是医院生存生命线，重点抓内涵建设。

1.从基本素质抓起，培养良好素质、美好的医德，杜绝娇生惯养、心理素质差、爱发脾、工作责任心不强，科室重点监督。

2.抓基层质量，培养医生综合能力，提高全科医生跨专业诊疗能力。

3.抓医疗文件书写，从病历抓起，以卫生厅病历书写手册为准则，对所管的病人做到心中有数，查房后及时书写并签字。

4.抓危重病人抢救及疑难病人诊断与治疗，危重病人抢救及疑难病人诊断治疗做到每周一次全科讨论学习，诊断不清者1日内科内讨论，3日诊断不清，请院内讨论。

5.加强环节质量管理，首诊医生负责制，责任划分明确，既有分工又有协作，坚持每日三次查房制度，对每日危重病人心中有数，新入院病人一一过目，消除潜在隐患，严格各种操作制度及会诊制度，加强与患者沟通，签写好每一份知情同意书及特殊检查、治疗协议书，上对科室负责，下对自己负责。

五、抓医疗安全不放松

科主任为科室安全责任人，上对院长负责，下对科室同志负责，认真落实医疗制度和诊疗规范、知情同意书，等各种程序执行到位，贵重药品，毒麻特殊药品及财产专人保管，特别要加强医患沟通，每月对医疗安全进行一次自查，将不安全因素，消灭在萌芽状态，杜绝医疗事故发生。减少和避免一般差错及误诊纠纷。

六、加快人材培养

随着社会进步与发展，疾病也在不断变化，知识更新较快，我科专业前沿性知识很多，但由于自身处基层，外出学习机会太少，知识更新较慢，科室骨干每年1-2次外出短期学习或培训，了解前沿性知识，开展新业务，才能做好学科工作，跟上前沿步伐，各级医生均需加强自身学习，狠抓三基训练，规范医疗行为;重点医生选拔外出进修学习。提高业务能力，今年计划选送医生，护士外出进修学习知识，力争把内一科打造成红十字医院精品科室。

总之我们一定会在院领导的关怀下，团结一心，努力向前，争取努力工作。

怎么写下半年的工作计划篇7

妇产科护理包含很多方面的内容，尤其是在妇产科，孕妇婴儿较多，并且抵抗能力并不是很强，在这个过程中需要我们护士小心的照顾，并且通过自己的专业知识护理他们，让他们的身体达到标准，能够健康的出院。因此在下半年妇产科的护理计划如下：

首先就是加强对护士人员的培训，在临床护理中什么样的状况都会出现，并且在这个过程中我们还需要用到不同的方法进行护理，所以正式而规范的培训是十分必要的一件事情。

在这个培训中对不同阶段的护理操作水平有不同的要求，新护士培训的内容就是成为一名合格的护士，在护理的过程中少出错，尽量掌握不同的基础操作方法，明白各项理论知识，在这基础上进行其他方面的学习。对在医院工作有一段时间的护士就提出了更高的要求，不仅是在基础操作上要熟练，还要再掌握更加深入一点的知识，向着更为优秀的护士标准努力。然后就是对工作很长时间的护士拥有更加严格的审核标准，在学习高深的医学护理知识的同时，要有更加熟练地护理操作方法，还应该做好表率，带领新老护士严格的约束自己，督促各位护士一起学习，共同进步。

其次就是在下半年将上半年已经整理完成的新的检查和审核制度做一次试行，明白医院对我们护理人员的要求，同时也是更好的为病人服务，能不能在试行的过程中提出自己的建议，慢慢改进，让我们的医院变得更加人性化。

然后就是加强对文书的管理，在这方面医院有严格的规范，每一位护士都应该在护理的过程中按照要求进行填写，同时不定时进行抽查，不合格的文书就不能归档。

最后就是护理过程中的安全问题管理，在下半年每个月都对会发生安全事故的地方做安全隐患检查，同时做好检查记录，查到问题时及时上报。

第一就是反思在护理的过程中患者的投诉，以及护理过程中出现差错时的原因是什么，从客观事实出发，从自己身上找问题，分析出现事故的原因是什么，我们在之后有应该要怎么做，应该从哪一方面可以进行改进。

第二是对科室中的硬件设施进行常规的检查，要仔细查看每一个部分，对安全性能上面还有检查时的参数问题等等都要做好记录，如果有损坏要想好办法，做好修缮工作，设备在工作中必须要是完好的。

怎么写下半年的工作计划篇8

踏入___高等专科学校，来到了我们10级护理1班，并荣幸的当上了我们班的第一把手，感到非常荣幸和激动，也深深体会到我肩头的担子是重大的!要想带理好一个班级自然要有一个完整的计划!

在新学期里我们的工作具体安排如下：

一、分析班级的班风，学风和班级凝聚力等问题，经班委会会议讨论以往经验，取长补短。继续发扬优良的经验，改正补充不足的方面，吸取其它班级经验并向其它优秀班级学习。

二、加强班级凝聚力，加大各班干部之间的沟通交流，提高班干部的工作效率和工作热情。监督各班干部做好以身作则，做好带头作用，再以各班干部为中心监督其周围同学遵守学校班级的各项规章制度，带动全班同学的集体荣誉感。

其中，对于班上纪律，学习，卫生等其它方面都有全面计划。

1、卫生：组织班上同学认真打扫好卫生，积极进行义务打扫。班上同学还要养成爱卫生的良好习惯并做到不乱丢垃圾，爱护环境的美好品德。

2、纪律：针对班上纪律不是很好的现象，我们一定要组织班干部负起责任，行动起来，认真管理好班上纪律。可借以学校迎评之风抓好班上纪律。在班委会议上促使大家对迎评引起重视，使大家思想上达成共识，以身作则。

3、学习：能让同学们很认真的认识到学习的重要性，认真听课，做好笔记并积极发言，遵守上课纪律，不讲小话，不玩手机，与老师处成良好的学习关系。

班干部还要认真组织好班上举行的每一个班会活动并积极带动全班同学参加学校活动，力争第一。体现我们护一团结向上的奋斗精神!

希望通过以上计划能够尽快改变班上目前较为松散的学风，提高同学们的学习热情，促进我们的学习效率。为学校举行的迎评做出一份我们力所能及的贡献并能通过全班的共同努力能将护一带成为一个文体德都具备的优秀班级!

怎么写下半年的工作计划篇9

一、指导思想：

__年下半年，我中心校将认真贯彻落实“报告”精神，抓好疫情防控工作，在区教育局和__街道的正确领导、关心、指导下，统领学校工作全局并在小店区实验小学教育集团的带领下，狠抓教育教学常规管理，不断提高办学质量，维护学校安全稳定，促进学校教育事业持续、协调、健康发展，办好人民满意的教育，做出应有的贡献。

二、奋斗目标：

精心筹谋，认真组织，充分发挥小店区实验小学集团总校的品牌效应和示范引领作用，激发集团内五龙一小和五龙二小两所分校的办学活力，推进集团内教育资源共享、文化共建、特色融合、管理一体，努力建设互动共赢的学校发展共同体。

三、主要策略

为确保集团化办学的实效，将着力通过“三一”与“三异”的策略努力赢得三所学校的共进共荣。“三一”即教育教学管理模式相对统一，师资培养共享资源相对统一，学生特色活动开展相对统一；“三异”即校园文化品牌塑造求同存异，质量提升迈进步伐求同存异，教师绩效制度考核求同存异。力求通过实现三所学校的一体化管理工作机制，在“大统一”与“存小异”之间，既能充分发挥强校辐射的作用，更显三校携手并进的情谊。

四、具体工作及主要措施

（一）坚定不移把德育工作放在首位

1.认真开展对学生进行思想、政治、道德、法制、美育等教育。一要继续组织学生学习“社会主义核心价值观”的活动，让学生真真领会，落实在行动中，融合在生活中。二要上好道德与法制课，并组织学生深入学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》，做到要熟记于心，切实纠正学风不正。三要加强法制教育。组织学生学习《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成人犯罪法》等。并结合实际，因地制宜开展暑期特色德育实践活动，更好的推进小店区校外劳动教育实践活动。

2.重视心理健康教育。以《中小学心理健康教育纲要》为指导，落实各项心理健康工作方面的要求，培养学生的良好心理素质和健康向上的心态，增强学生适应能力和抗挫能力；要抓好疫情期间学生、家长的心理疏导工作；要抓好学困生的心理辅导；对教师要注意考前复习时的心理疏导；要掌握线上教学学生学习和心理状态。

3.学校积极改善学校心理咨询室条件。完善兼职心里咨询教师及时解决学生心理问题。

(二)坚持不懈抓好队伍建设

1、师资培训，资源共享。

一群好教师就是一所好学校。为了提升集团校内教师们的教学业务能力、班级管理水平及自身综合素养，计划通过跨校间的师徒结对、骨干教师听课评课、大型学科教研活动、行政人员跟岗会议以及优质师资的集团校际之间的交流（轮岗）等多种形式，来实现教师队伍建设方面的资源共享。

2.鼓励教师投身教育科研。参加学校组织的各项线上线下的教学活动、教研活动、课题研究。要学会发现问题，学会同伴合作，学会反思，学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响力的教师。

（三）严格规范办学推进素质教育

1、执行各项规定

进一步端正办学思想，力倡开齐开足教好各类课程，不得随意增减课程和课时，不得随意调整课程难度和教学进度，不得组织学生参加未经教育主管部门批准的竞赛;认真督查减负增效的落实情况，要在培养学生的实践能力和创新精神上采取新措施，落实新要求。要巩固好有效教学达标成果，正确处理好教学效果和教学时间的关系坚决摒弃题海战术和陈旧的课堂模式，杜绝无效教学行为，让各项规定落到实处。

2、强化教育科研

积极推进课程改革，聚焦课堂教学、校本教研和教科研文化等，以高效课堂建设为目标，推进青年教师课堂教学达标考核。鼓励教师开发校本特色课程，探索轻负优质的课堂教学模式。改革教科研奖励制度，加强课题的立项、过程指导与成果推广工作，指导、带动课堂教学效益的整体提升。要认真组织好教研活动，强化研究，认真抓好集体备课，要深化校本教研，加强校本教研制度建设，构建“行动·反思·研究·合作·成长”的教研组。

3、推进特色建设

要巩固社团建设成果，力争培植新的特色社团，加强学生特长培养。要打造学校特色，强化特色学校建设，不断提升办学品位。要深化阅读工程建设，培养阅读习惯，激发阅读情趣，通过举办读书节、评比阅读之星等系列活动加以推进。

4.完善课程实施的评价机制。

学校教导处要严格监督小学阶段各科作业量的时间，各种考试的次数，加强期中、期末等一般性考试的研究，使之更好地发挥导向、激励和评价功能。

（五）加强体卫艺教育，促进学生身心发展

落实好区教育局、北营中心学校《关于切实保证中小学生每天锻炼1小时工作实施方案》，保质保量上好体育课。扎扎实实开展丰富多彩的大课间活动，努力提高全体学生的身体素质和健康水平，保质保量完成教学任务。

（六）加强安全教育，加大控烟力度

坚持不懈地搞好学校安全工作，加大对安全工作的管理力度，进一步落实安全工作责任制，完善《学校安全检查制度》，继续实行“领导干部、教师、家长志愿者学校安全护卫队”、“学生安全纪律督导队”值班制度，对学生入校、放学、在校安全，实行全方位、无间隙监控，继续推行“学生安全到校报告制度”、“师生请假制度”。加强对师生进行交通、用电、防火、防溺水等方面的安全常识及自救自护知识教育。确保师生安全和教育教学秩序的稳定。强化安全教育，落实安全责任制，为师生创造安全和谐的校园教学环境。一是开展多种形式的教育活动。利用每周一升旗、班会等时间，集中进行安全教育。二是层层签定目标责任书。学校校长与分管安全负责人、安全负责人与班主任、科任教师层层签定，划清责权关系。三是定期召开安全工作会议。通过召开各种形式的安全会议，总结布置安全事宜，发现隐患及时排除。常规化抓好卫生工作。

(七）抓好普惠性幼儿园的达标率

根据太原市学期教育“三率一清除”政策，即：学前三年毛入园率达到96%，普惠性幼儿园覆盖率达到90%，公办园在园幼儿占比达到63%，基本清除无证幼儿园。我中心校现有7所民办幼儿园中普惠园5所，占比71%。看护点有22所，全部清除无证园。继续发展惠普性幼儿园，争取普惠率达90%以上。

（八）抓好学校财务工作。严格执行财务预算，严格执行政府采购程序，严格报销审批。严格财务管理，做好经费预算，收支平衡、开支合理、严格执行账务公示制度。

（九）抓党建促廉洁，加强党员教师建设，扎实推进教育教育，发挥党员在学校工作中的先锋模范作用。

认真落实党风廉政建设责任制，加强惩防体系制度的落实力度，推行党务、校务、教务、财务公开制度。推进廉洁文化进校园活动，按照实施方案，进一步落到实处。加强和改进教师思想作风建设，转变工作作风，促进教师职业道德水平的不断提高，使全体教职员工严于自律，遵守纪律，树立清正廉洁形象。

（十）继续加强学校疫情防控工作

将继续按照上级指示，严格遵守疫情防控工作，做到责任到人，人人负责。

总之，北营中心校将以“规范管理，强化研究，改革创新，提高质量”为工作目标，增强责任意识，团结奋进，围绕教育教学中心，以提高质量为根本，按照上级教育主管部门的工作指示，崛起争先，开创教育的新局面。

怎么写下半年的工作计划篇10

一个成功的酒店，离不开成功的营销。旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。作为酒店的市场营销部，我向各位领导汇报一下部门20__年的工作计划

一、调整协议方案，与客户签定20__年优惠协议书

酒店协议价格是基于对市场环境、顾客需求、酒店市场营销总体目标、酒店成本及竞争对手价格等多方面准确了解的基础上制定的，新的一年，面对新的市场竞争，我们将及时调整协议的优惠条款，留住我们的核心客户群，赢得客户忠诚度及满意度

二、巩固客户关系，有效地开发和利用客户资源

客户作为一种企业核心资源，拥有和保持更多的客户决定着企业今后发展的命运，因此有效地开发和利用客户资源，发展和巩固企业同客户之间的和谐关系，在最大程度上满足客户需求的同时实现企业的经济社会效益最大化

今年荣成不少科局负责人都做了调整，有一些新上任的领导我们还都不太熟悉，而有一些我们很熟悉的领导又调整到了新的科局，这对我们来开拓新的市场是非常有利的。正月以后各科局都会上省进京，我们要利用好这次机会，提前拜访各科局，以荣成各科局为媒介搭起与省厅之间关系的桥梁，搜集营销信息，为我们下一步工作奠定基础。年前我们通过拜访有关科局获得的会议信息已有五个，已确定的一个会议将在三月份召开。年后我们将继续追踪营销，力争会议在我馆召开

三、加大会议营销的力度与广度

通过这几年的会议接待，我们打出了石岛宾馆会议接待的品牌，良好的接待口碑，也为我们赢得了一定的市场。但是我们也清楚的知道我们的工作还存在着很大的局限性，市场局面并没有完全打开。对于会议的促销与会议市场的开发，信息的捕捉与建立多渠道的客户关系是相当重要的。

1、仍然以济南为依托，继续做好济南及周边市场的宣传促销，巩固与济南各大厅、局单位的业务情感交流，。

2、建立公司类会议渠道。公司类会议有以下几个特点：规模通常是百人以上，会议地点主要选择能提供良好会议、住宿、餐饮设施和服务的星级酒店，会议时间通常1—2天，培训会3-5天。公司类会议有多种类型，主要有：销售会议、培训研讨会、新产品发布会、供应商会议、管理层会议和股东董事会。他们的会议分销渠道包括：公司本身、公司会议策划机构、会议管理公司、旅行代理商，行业一般是：保险，电信，信息技术，电子和电气产品，汽车和相关设备，医药，商业服务，交通服务，食品，机械制造等，所以我们一是要利用各种宣传促销手段，争取和他们的市场销售部、培训部、行政部和相关决策人员建立客户关系.。二是我们应该与这些会议策划机构，会议管理公司合作，把部分优惠让利于他们，同时以他们为平台，拓宽我们的销售渠道，以此发展我们的客户市场，达到一个双赢的结果，年前我们曾和北京强强酒店的副总坐在一起探讨，她说现在北京有很多酒店都是与会议公司合作，取得了很好的效果，如有需要，她愿意帮助我们联系北京的会议公司，看是否可以达成合作关系。

3、会议信息的追踪营销。在所有的营销手段中，最终获得会议召开，人员销售扮演着非常重要的角色。对于销售人员来说，清楚地道会议决策人对于会议地点选择的步骤、标准和考虑的事项就显得很关键了。所以我们在获知会议信息的情况下，要多次上门拜访，深入了解会议具体情况及客户需求，要建立拉链式的客户关系，从而将信息转变为获得会议召开的有效途径。

4、会议服务的细节营销随着营销竞争日趋激烈，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题。竞争就是就是细节营销的竞争。营销常因细腻而卓越。细节营销的灵魂是是真诚。所以今年我们对会议市场的宣传口号就是：轻松会议、完美体验。我们会为客户的每一次会议度身定做，提供最贴心的建议和设计;准确把握客户的需求，提供最细微的关注和服务

5、客户回访助力服务营销

客户回访能在客户中产生较好的辐射力，有利于提高企业及品牌在客户心目信誉度，通过持续的客户回访，把服务与销售紧密结合，在增进沟通提升客户满意度的同时，将回访从单纯的服务行为上升为有效的销售动力，为后期深耕大客户奠定了扎实的基础

四、和知名的网络营销平台合作，比如订房联盟、协程网等通过成为会员，扩大宣传和知名度。在这些平台注册了信息，就会有会员去浏览，潜在的客人可以清楚地了解会员酒店的设施、房价、地理位置等，非常方便的为他们到达酒店提供指引，同时酒店可以自建网站，通过搜索引擎等推广手段让客人知晓酒店

五、实施无线网络营销策略，可以采用为客人发送短信和设置彩铃的方式，对外推荐酒店产品，宣传酒店企业文化，展示酒店形象，促进品牌宣传，拓宽酒店与外界沟通的渠道;

六、通过多听，多看，多学习，丰富自己的营销知识

新的一年又给予了我们新的希望，宾馆党委的全力支持，兄弟部门的密切配合都将成为市场营销部新一年努力工作的加油站。面对新的工作任务，我们深知我们责无旁贷，面对市场竞争的困难和压力，我们更有挑战的勇气和信心。面对领导的期望，新的一年，相信我们一定会圆满完成宾馆党委下达给我们的计划指标!

以上是部门今年的工作计划，如有不妥之处请各位领导同事批评指正

怎么写下半年的工作计划篇11

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，人才是企业的排头兵，企业无人侧止。因20_年有个别市场会做出调整以及业务员的调动分配，目前必须加快人才的引进不断补充新鲜的血液。铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人才上下功夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。

按照公司的长远发展，培养一个优秀稳定的销售团队至关重要。建立定期培训制度，不断地培训销售人员执行销售计划的专业技能。组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。不定期的业务经验及主题交流学习，可以及时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高自身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。树立销售人"解决问题是职责"的职业操守。形成业务员的培训模式：问题-答案-目标-行动-结果-业绩。有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决_果，结果决定业绩。

二、销售计划的流程管理

销售计划流程管理的核心是"做正确的事"提供真实的和有参考价值得信息，明确每个业务人员的责权利和kpi考核，通过正确有效的策略方法达到原定的销售目标;而计划执行的难点，在于过程管理，其核心是"正确的做事"，是将计划转化为行动和任务的过程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每个业务员的任务指标和市场分配，激励的制度保障等，为了有效激励销售团队，在执行销售计划时化地发挥主观能动性，严格执行绩效考核制度，使销售计划的执行和落实情况同每个执行人的切身利益相关联。并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在执行过程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。

为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。加强客户政策和应收账款的执行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完整的客户信息。对信誉和回款及时的客户应给予适当的奖励或优惠的价格，也可以考虑年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。建立完善的客户档案。应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的kpi考核。

三、销售计划的量化、表格化管理

今年销售计划已经按照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体执行。然后，建立信息系统及时地收集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的执行情况。业务人员的月、周总结计划管理表格，能使执行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做什么?做的怎么样?也便于公司领导及时地指导和修正销售计划的执行。

管理始于计划，终于控制，任何一项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在执行前已经经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系统筹划，以及制订了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。面对目前碳布市场产品同质化的激烈竞争，销售业绩的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下，因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。

四、合理划分市场，提升工作效率

20_年业务员负责市场会有所调动，尽量在路途距离和区域上合理化。业务员采用每月15日出差工作日制度，原则上同进同出。增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度。对应收账款，及时进行督促和控制。发现问题及时解决，工作效率也会有所提高。销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20_年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间。

五、螺纹筋、双向布市场的开拓

新增加了碳纤维螺纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。目前对于双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开拓，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花什么时间和精力去推广。

六、明确管理层级、流程

高层领导确实具有更大的决策权。但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益;在业务过程当中帮公司解决问题;在职能范围内分解、承担责任。明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外。重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的。形成严格的"金字塔"管理模式。当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。中间的管理流程直接影响着管理的结果。"扁平式"管理也只适合于小组织。

公司虽在人力管理上投入大量成本，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。容易出现管理涣散和"集而不团"的现象。应建立充分的信任和职能，给予一定的发挥空间。所谓的"疑人不用"。随着公司管理逐步的正规化，各项制度和保障完善化。相信20_年一定能取得非常好的成绩。

怎么写下半年的工作计划篇12

根据20__年酒店年度总计划，酒店将在淡季对酒店内部进行装修，为此我们采购部针对装修后的下半年工作做出以下计划：

一、货品采购渠道问题

1、定点供货商

加强对定点供应商货品、价格、质量的监督，提高供货商所供货物品的品质，加强食品卫生、保质期等方面的检查，确保食品卫生安全。

2、零售店采购

所有零点采购食品均要求商家出具质量检疫证明，其他采购物品均索要保修卡和发票。积极配合财务部健全台帐、保证随时能通过工商防疫、动检等部门的检查。

3、主打羔羊肉产品采购

做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮行业的龙头地位。

二、关于新品的发现和采购计划

主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提宝贵意见。

三、对采购员的管理制度

1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理;对驻郑州发的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。

2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。

3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购，做到零存确保酒店现金流通顺畅。

四、采购车辆的管理

1、不断强调采购员行车安全意识，宁停三分，不抢一秒，严格遵守交通规章制度。要求采购员外出执行任务时着装干净、整洁，言谈举止文明大方，注重礼节礼貌，使用礼貌用语，树立良好的企业形象。

2、对采购员行车专业知识进行培训和督导，规范驾车操作程序，避免因操作不当造成的车辆损坏。要求采购员熟练掌握路貌路况，少行弯路，节约采购成本。

3、在本职工作完成的基础上，密切配合其他部门的工作，随叫随到，不扯皮、找理由，提高整体工作效率。坚决杜绝公车私用现象，常督导、常检查，抓典型、重处理!

五、物价控制和节约

1、所有采购物品均详细掌握其市场行情，耐心讨价还价，坚决买到最低价的物品，从一点一滴进行节约。

2、所有供应商送货价和每日零星采购价每日填入"采购部每日价格对比表"，每日对照，探寻规律，要求供应商及时根据市场行情调整供货价，一经发现调价不及时，则按最底供货价倒推一个月进行货款清算。

3、每日准时准点带领采购员到市场采购，对当天所有货品价位认真咨询、掌握，以便对供应商供货价进行核对并采购质最优、价最低的货品。及时将新品购回交于厨房进行新品研发。对当日沽清的货品尽最大努力组织货源，力争不影响当日销售，确实断货的商品及时通知厨房。

4、接受厨师长每周一时常调查监督，不定期地对驻郑采购的工作情况进行抽查，确保各项采购工作顺利开展!

怎么写下半年的工作计划篇13

学校是全体教职工及广大师生活动的重要场所，学生的健康成长关系千万家庭的幸福，为全社会所关注。“珍爱生命，安全第一”，为进一步做好我校安全稳定工作，保障我校广大学生的生命安全和健康成长，现制定我校20__下半年安全稳定工作计划：

一、20__下半年我校安全稳定工作的指导思想

20__年，我校安全工作以“”重要思想精神为指导，高度重视和切实抓好学校安全工作是贯彻落实的必然要求，也是构建社会主义和谐社会的必然要求。认真贯彻学习教育局关于学校安全稳定工作的会议和文件精神，做好涉日_工作，以维护学校安全稳定和维护学校良好的教育教学秩序为根本，紧紧围绕“实现教育强镇”的目标，进一步加强学校安全稳定工作的领导，落实安全稳定工作责任制和责任追究制，深化安全宣传教育工作，以全面推行“警校共育”和创建“平安和谐校园”为载体，加大对学校及周边治安综合治理力度，强化学校安全隐患排查的频度，杜绝重大安全事故和安全责任事故的发生，确保师生身体健康和生命安全。

二、主要工作措施

1、加强组织领导，落实安全稳定工作的责任制和责任追究制。我校成立了以书记为组长，分管安全工作的副校长为副组长、安全保卫处、总务处、教务(导)处、办公室等负责人为成员的安全稳定工作领导小组，全面负责、组织、指导、协调、落实我校的安全稳定工作及涉日_工作。建立了校长为第一责任人，分管校长为第二责任人，安全保卫处主任为具体责任人的安全稳定工作责任制，把责任分解落实到人头。

2、层层签订责任书，做好宣传和引导工作。学校与教职工签定了安全责任书，班主任与学生签定了安全责任书，明确各自的职责与义务，做到分工具体，职责明确。切实做好涉日工作的正面宣传和引导工作，学校对全体师生进行了教育，理性看待涉日问题，以党和人民的利益为大局，和平理性的表达爱国热情，增强大局观念，相信党和政府有能力保护国家主权，自觉维护社会稳定。要明确班主任、任课教师和学生辅导员在学生安全管理和教育方面的职责，细化“谁主管，谁负责;谁在岗，谁负责”的要求，使全体教职员工都承担起校园安全管理和教育的责任，增强安全防范意识，尽最大努力避免安全事故的发生。学校将大力宣传法制教育，引导师生不做影响国家形象、授人以柄的事情。切实做好稳定工作。

3、加强校园管理。学校根据《教育系统安全工作职责的有关规定》的要求，把教职工履行安全管理和教育责任的情况纳入年度工作考核内容和作为责任追究的依据。凡因工作不力、失职、渎职、玩忽职守而造成重大安全事故和责任事故发生，要严肃处理，依法追究有关领导和责任人员的责任，重点加强寄宿生及宿管员的管理和教育，增强生活老师责任心，切实负起责任。

4、切实加强了安全教育工作，加强情报信息工作。进一步强化对师生的安全教育工作是加强安全工作的治本之策。加强学校安全教育，我校着重抓好以下两方面工作。一是以预防交通、溺水、火灾、拥挤踩踏、食品中毒等事故为重点，普遍开展学生安全教育。结合“全国中小学生安全教育日”宣传教育活动，围绕“增强交通安全意识，提高自我保护能力”，对学生普遍进行了多次交通安全教育，不断增强交通法制观念，自觉遵守交通秩序。二是做好情报信息工作，高度重视互联网信息中煽动组织涉日游行和聚集活动的动向，切实做好封堵删除，防止非法信息向校园渗透，及时了解师生情绪变化，将问题消灭在萌芽状态。

5、深入开展安全教育和“安全教育周”活动。学校将每年春、秋两季开学第一周和期末考试前一周作为“安全教育活动周”，制定切实可行的“安全活动周”方案，结合安全稳定工作的新形势，对学生进行安全知识的阶段性、突击性教育，重点强调学生应遵守的安全制度和注意的安全事项，学校都认真组织开展丰富多彩的“安全教育周”活动。开设安全教育课。结合不同学生的学习内容和生活、管理方面的特点，积极调动学生和社会各方面力量的积极性，做到安全教育内容和形式都让学生喜闻乐见，更加易于接受，以提高安全教育的效果。通过举办专题讲座、开展知识竞赛、组织观看录像、发放安全手册、制作宣传板等多种形式，充分利用课堂教学、班会、集体活动等，有针对性地加强学生预防溺水、火灾、拥挤踩踏等事故的教育，努力使这类事故造成的伤亡人数降到历史最低限度。在“11.9”消防宣传活动中，开展了消防知识征文竞赛。二是做好对教职员工的安全教育，组织教职工学习了《初高中学校安全管理办法》和全国学校安全工作电视电话会议精神，定期组织安全知识培训和学习，增强教师、职员、后勤管理员、后勤从业人员的安全防范意识和责任意识。

6、建立和完善安全管理协作机制，以全面推行“警校共育”和创建“平安和谐校园”为载体，加强学校及周边社会治安综合治理。形成密切配合、分工负责、齐抓共管的安全管理协作机制。在每学期开学初，各校集中开展周边环境的综合整治，针对突出问题，开展交通、消防、食品卫生、非法书刊音像制品、电子游戏等专项整治。真正把各项任务和措施落到实处，切实做好了我校安全管理工作。

7、建立和完善了各项安全管理的规章制度，加大了对安全隐患的排查力度。进一步建立健全了各项安全管理制度，制定了住校生管理办法，加强了对学生公寓的安全管理。重点完善了学校各类突发安全稳定事故的处置预案。组织、开展消防灭火逃生自救演练，提高处置突发公共安全事故的能力。建立了安全隐患排查的长效机制，在每学期开学前，中心学校组织人员对学校的教学楼、学生食堂、学生公寓(宿舍)、教育教学活动设施、消防设施、交通安全设施、水源、电源等进行全面细查，对查出的隐患立即整改，做到没有检查安全隐患不能使用，有安全隐患而没有排出不能使用，要把检查隐患和整改的责任落实到人头;在每期末放假前，再一次检查安全隐患，重点检查防火、防盗的隐患。

8、协助教导处平安顺利的组织好期中考试、期末考试和六月的高考，对考场的安全进行全面排查，落实试卷安全保密_。落实了“五.一”黄金周、“十.一”黄金周、暑假和寒假期间的检查值班制度、将防火、防盗、防洪作为重点，严加防范。

9、为维护学校安全稳定和良好的教育教学秩序，净化学校周边环境，我校积极响应教育局的号召，制定了创建“平安校园”活动方案，在全校开展创建“平安和谐校园”活动。

总之，我校将在20__年实现安全工作零事故的目标和计划。面对当前学校安全工作的新的严峻形势和出现的新问题，我校要进一步增强学校安全工作的紧迫感和责任感，采取扎实有效的工作措施，把学校安全工作做深、做细、做实，努力营造一个安全稳定的育人环境，让学生放心，让家长放心，让社会放心。

怎么写下半年的工作计划篇14

为保证我矿安全生产，提高安全管理水平，切实做好“一通三防”工作，一季度，我矿将继续以上级相关文件为指导，根据年度工作计划要求，深入井下现场，掌握第一手资料，保证我矿“一通三防”工作的安全顺利开展，为我矿的安全生产创造良好条件。具体工作计划如下：

一、优化通风系统，强化系统管理。

加强通风设施管理，本着通风系统合理、稳定可靠的原则，按照有关要求应设置永久性设施的不得设为临时设施，风门必须实现闭锁功能，提高风门的耐用性，减少维修量。强化局部通风管理，防止瓦斯积聚。各掘进工作面的风机切换、瓦斯电闭锁及风电闭锁进行定期检查，并有专人进行负责管理。同时通风科派人每周对各地点进行监督检查，确保掘进工作顺利进行，同时防止局部通风地点的瓦斯积聚。

二、防治瓦斯管理

(1)加强瓦斯监测，根据规程有关规定应监测地点为矿井总回风、采区一翼回风、采区回风巷、回采面进、回风巷、回采工作面及上隅角、掘进工作面、回风巷、各冒高点、机电峒室等一切有瓦斯或可能有瓦斯积聚的地点。

(2)强化放炮管理，杜绝瓦斯事故。严格执行“一炮三检”(即装药前、放炮前、放炮后检测瓦斯)和“三人联锁放炮“制，严格杜绝瓦斯超限放炮;在放炮地点附近20m内风流中瓦斯浓度达到1%时严禁放炮。

(3)加强盲巷管理，严格执行瓦斯排放措施。井下所有出现的盲巷做到有出现立即封闭，不留积存瓦斯的死角。

(4)在80209掘进时，掘进通风必须有效、可靠，以预防沼气超限和积聚，杜绝爆炸事故。

(5)80209掘进巷道内的风筒，要吊挂平直，逢环必吊，环环扣紧，风筒接头要有反压边，风筒无破口，要做到耳听无声音，手摸无感觉。

三、综合防尘

加强综合防尘管理，完善洒水灭尘系统。在21皮带下山和21皮带下山掘进工作面安装喷雾降尘装置，对各个转载点喷雾降尘装置进行恢复。

定期用水冲洗巷道顶、帮和支架上的沉积煤尘，冲洗下来的煤尘要清理运出。积聚在巷道周边、支架及设备上的沉积煤尘要定期清扫，清扫的煤尘要及时运走。

四、加强安全监控及通风仪器仪表的管理

加强监测监控系统安全性和稳定性，定期对便携式瓦斯报警仪和井下传感器进行调校，提高监测灵敏性及可靠性。跟踪矿内生产进度对原有监测系统进行改造维护，并将原有老化监测、通讯线路进行更新改造。

五、提高隐患排查效果，完善压风自救建设，提升矿井防灾抗灾能力。

继续开展以通风系统和瓦斯防治为主的“一通三防”隐患排查，主要对矿井的通风系统的可靠性分析、瓦斯防治与等方面逐矿进行排查。

严格执行上级领导部门的相关文件要求，对通风系统、监测监控、防火、防尘以及机构队伍、规章制度、安全投入、现场管理等方面存在的隐患和问题进行排查和治理。

怎么写下半年的工作计划篇15

一、把握机遇，寻求商机，提升销售

雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20--年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售;发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气;开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。

二、有节兴节，无节造节，聚集人气

在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的资源来创新营销活动。20--年将围绕重大节日、假日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，刺激消费。

其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。

三、微信营销，会员互动，扩大影响

微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20--年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验;另一方面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的娱乐互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。

另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。

四、强化优势，体验服务，留住顾客

现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20--年，我们计划与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。

总之，20--年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式;注重服务提升，培育忠实顾客;满足消费需求，体现特色经营;扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20--年公司销售目标作出积极的.努力!

怎么写下半年的工作计划篇16

下半年即将到来，我感到压力的到来，压力大才会有动力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人的一个工作计划，希望能够达到自已的目标。

一、加强市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

二、加强经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

3、积极抓住接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。

5、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。

6、如何挑选自已的重点客户客群

(1)结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

(2)联系客户的.心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。

(3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

(4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

(5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放弃

以上是我的一个，希望能够圆满完成20__年的工作任务，取得好的佳绩。

怎么写下半年的工作计划篇17

20__年的上半年已经过去，在集团公司团委、公司党委的指导下，在公司团委的支持下，紧紧围绕公司团委下达的各项工作计划、结合各支部成员在各部门实际情况开展团的工作。始终本着“团组织服务于团员青年，团员青年促进生产”的原则开展团支部工作，现将上半年工作总结如下：现将20__年上半年工作总结及下半年计划简要汇报如下：

一、20__年上半年工作简要总结

(一)、入学习和讨论集团公司团委陈峰书记在局第三次团代会上的报告以及其他领导的讲话精神，学习传达集团团委的年度工作总结和工作计划。及时将集团公司团委20__年度工作总结和20__年度工作计划文件精神及时传达给支部团员青年，组织支部成员和团员青年认真学习文件精神。。

(二)、建立了青年网络交流平台。支部建立八公司机关团支部QQ群，便于支部成员、团员青年交流沟通。

(三)、积极开展了纪念五四运动92周年各项活动。五四期间，积极配合参与公司团委组织的“我与祖国共奋进，我为崛起献青春”形势政策教育活动;“争创先进团组织，

争当优秀团员”座谈会，“创先争优六项承诺”为内容的宣誓仪式活动，唱红歌活动。并参加渡江纪念馆授旗仪式，重温革命气氛。通过参加一系列活动，丰富大家的业余生活，减轻了工作压力，也使广大团员青年得到爱国主义教育。

上半年的工作结束了，支部在工作中也存在着许多不足，宣传的不到位、开展活动的多样性等都影响到了活动的实效性。团知识的学习也需要进一步提高，在各项活动中的过程控制及跟踪控制也应加强，要让质量有所提高，更要不断的总结经验，只有这样团里的工作才会完善、畅通。总的来看团的工作正在逐步走向正轨但我们也认识到了自己的不足，向公司先进的团支部学习、取经，努力作好各项工作，争取在下半年的工作中再上一个台阶。

二、20__年下半年工作计划

为了进一步做好团支部工作，在公司生产、经营、管理方面出一份力，新的一年，我支部将在公司党委和团委的领导下，进一步提高团员青年的思想，加强团员青年的积极性，充分发挥青年职工的作用。现将我支部新一年工作思路简单汇报如下：

(一)、工作重心和方向：认真落实集团公司团委、公司党委和团委的各项工作安排，继续开展20__年上半年计划

中还没未开展的工作;坚持党建带团建，依托党组织的号召力，积极配合公司团委开展好团的各项工作。

(二)、下半年，我支部以规范团组织工作制度为重点，严格按照股份公司基层团支部考核要求为准则，完善集体学习和分散学习相结合的月度学习制度，完善支委会制度，增强学习的实效性;建立团组织定期活动制度，为企业发展服务;建立健全团内工作程序和各项工作规范，扎实做好团内基础管理工作。

(三)、充分利用公司“安全月生产月”、“百日安全无事故”劳动竞赛等有效载体，组织团员青年积极开展各类安全主题活动，如安全论文、短信征集、安全知识竞赛等相关活动，进一步增强青工的安全意识，营造良好的安全文化氛围，不断提升安全文化的渗透力和感染力。同时，继续做好青年职工节假日前的安全教育工作。

(四)、继续维护推广网络交流平台。不断收到青年团员的一些建议和意见，经过沟通了解，解决了一些问题，经过筛选将一些好的建议上报给了公司团委。

(五)、加强团的自身建设，提高团组织的凝聚力和战斗力。通过“学团章、交团费、唱团歌”的各项活动，大力加强团员意识教育。推动团组织工作向正常化、规范化、制度

化方向发展。教育团员加强自身学习。始终把加强员工的政治思想及学习作为首要任务，对要求进步的青年进行正确的引导，在工作中不断考察和培养他们，使青年团员明确历史赋予的责任，增强使命感和危机意识。培养管理新生力量和工作骨干，做好青年人才的培养和推荐工作，鼓励团员青年不断创新、创效。积极发掘、推荐有潜质、有才艺的青年职工参加各项活动，为他们成长提供更好的服务平台。

(六)、结合工作实际，尽量举行各类小型多样的文体活动，丰富团员青年的业余文化生活，提高团队凝聚力，更好地为广大团员青年服务。

怎么写下半年的工作计划篇18

20__年新的开始，在新的的一年里，我们需要结合以往经验，有计划的进行工作。要以病人为中心，为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。特制订20__年护理工作计划：

一、加强护士在职教育，提高护理人员的专业素质

1、强化相关知识的学习掌握，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识和技能。互相学习促进，并作记录。

2、重点加强对护士的考核，强化学习意识，护理部计划以强化“三基”护理知识，护理操作及专科技能训练为主，由高年资的护士轮流出题，增加考核力度，讲究实效，不流于形式，作为个人考评的客观依据。

3、做好低年资护士的传，帮，带工作，使年轻护理人员理论与实践相结合，掌握多学科知识和能力。

4、随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，有计划的选送部分护士外出学习，提高护理人员的素质，优化护理队伍。不断的更新护理知识。

二、护理安全是护理管理的重点，安全工作长抓不懈

安规操作，按章办事，以质量求发展。强化科室质量管理意识，强化每位护士的安全服务意识，认真做好消毒灭菌工作。严格无菌技术操作，提升消毒隔离知识新理念，为防控院感事故做出最大贡献。将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，整理到位，并有监督检查记录。加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

1、不断强化护理安全教育，把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2、将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，整理到位，并有监督检查记录。

护理部关系这医院整体的形象，一名好的护理人员需要不断加强自身专业素质，给每个病人提供最优质的服务。

近几年，随着人们生活水平的日益提高，我们医疗卫生事业逐步得到了有效的改善以及受到各级领导的重视和大力的支持，使得我们护理人员对自己的工作更加有信心。比如我们开展了优质护理服务以及健康教育的普及等等，就是我们最好的见证。从而反映了护理工作的重要作用和地位。护士对人民的健康做出了积极贡献，因此也受到了社会的尊敬，被誉为“白衣天使”。在这崭新的20__年，作为一名护理人员，我也特地为自己制订了一份护理工作计划：

1、继续加强学习，提高自身专业素质。尤其是对本科的一些常见疾病的相关知识作进一步的深入学习，以利于临床实践的有效应用。

2、全力协助护士长做好病区的有效管理，如积极发放满意度调查表，发现问题积极处理和改进，带动病陪人参加公休座谈会，鼓励他们说出自己的意见和提出有效的建议，为我们日后的工作得到更有效的帮助。制作有意于患者的一些宣教手册，能确保到每一位患者易于接受和理解。明确自己的职责，使自己的优质护理服务到位，以“三好一满意”为标准来要求自己，做到让患者满意，领导放心。

3、严格遵守本科的各项规章制度，做到上班不迟到，不早退。积极参加科室内及院内举行的各种学习活动。

4、认真做好领导分配给我的各项工作和任务。

5、解放思想，为科室的发展提建议和意见，竭尽所能为科室创造更多的效益

6、加强跟主管医生、病人及其家属的交流与合作，努力构建现代化科学的医患模式，正确妥善处理好医患关系。

7、协助同事做好科室工作，做到工作责任明确、资源共享、团结互助，共创科室优良的环境、优秀的服务、优越的业绩。

护理事业是一项崇高而伟大的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为科室的发展作出自己应有的贡献！在即将迎来的，我会努力改正缺点和不足，做好自己的工作，对病人负责，对自己的工作负责。努力、努力、再努力！

怎么写下半年的工作计划篇19

一、指导思想

儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。为了切实加强幼儿园安全工作，牢固树立“安全第一”思想，强化全体师生“保一方平安”的安全责任意识和法制观念，创建平安校园，结合我园实际特制定本工作计划。

二、工作目标

认真学习贯彻执行成都市教育局的安全工作指示精神及幼儿园有关安全工作的特点，建立各种安全规章制度，健全安全工作领导小组，按照“谁主管，谁负责”的原则，层层落实签订安全目标工作，责任书，做到工作各项到位，责任到位。经常向家长、幼儿进行安全教育，教育内容要以交通安全、消防安全和防中毒、防传染病、防盗窃、防侵害、防突发性事故为重点，加强法制教育，自防自救教育与防火防灾教育，食品卫生与健康教育等，增强广大师生员工的安全防范意识，提前消除事故隐患，提高自我保护和自救能力。

三、成立安全工作领导小组，责任到人

为进一步明确安全工作领导小组的工作职责，进一步完善安全工作管理，有目的的制订和修改安全工作制度，层层落实安全工作成立了以园长为组长，各班教师及后勤人员为成员的安全工作领导小组，把安全责任落实到个人。

四、工作措施

1、建立健全组织领导，确保工作到位。每月定期召开安全工作领导小组会议。制定工作计划，研究实施办法，解决安全工作中的问题，布置相关的工作任务。定期检查并分析幼儿园的事故隐患，即时处理有关问题，把事故隐患消除在萌芽之中。

2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职员工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训；利用家长、幼儿园和园内宣传栏，开展安全、卫生知识教育；增强教职工和家长的安全防范意识和知识。

3、后勤人员要加强对校园校舍安全全面检查（电、水、火、玩具设施等），全面消除和杜绝幼儿园安全隐患。

4、要对幼儿进行交通安全教育、预防交通事故和意外事故的发生，提高幼儿自我保护意识和安全责任意识。

5、全体教师要重视食品卫生工作，有人专管。坚持贯彻执行《食品卫生法》，严把食品质量关，不得向无卫生许可证的单位和个人购进食品，不容许过期、变质食品进入幼儿园，防止食物、药物中毒和传染病及各类突发事件、事故的发生。

6、要积极配合配合派出所、抓好幼儿园周边环境整治工作，严历打击各类扰乱幼儿园秩序的犯罪活动，并且利用幼儿园媒体宣传安全工作，维护幼儿园正常教育教学工作。

7、抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等；门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。

8、加强火灾、地震、防暴反恐等突发事件的师生自我保护教育，提高对待事故意识，并且每学期组织全园针对火灾、地震、防暴反恐等突发事件的演练。

五、20__年下学期主要工作及活动计划安排：

九月份：

1、开学入园安全工作检查。

2、开展入园幼儿道路交通安全教育宣传活动，加强安全教育和宣传。

3、安全领导小组会议。

4、开家长会，做好安全工作。

十月份：

1、加强“十一”黄金周外出安全教育活动。

2、开展肠道传染病预防与食品安全教育。

3、开展地震、消防应急演练。

4、安全领导小组会议。

十一月份：

1、结合“11〃9”消防宣传日开展消防安全教育活动。

2、开展防恐防暴突发事件应急演练。

3、安全领导小组会议。

十二月份：

1、安全领导小组会议，做好期末安全工作。

2、开展好“普法宣传教育日”活动。

3、学年安全工作总结和来年安全工作新的规划。

三月份：

1、做好调班、升班工作。稳定新入园幼儿情况。熟悉幼儿情况，培养幼儿良好的一日教学常规及生活常规。

2、做好各班教材收费工作，并及时发放教材，不出漏洞。

3、做好幼儿安全，卫生保健及幼儿体检工作，认真填记卫健手册记录。预防春季各种疾病的发生，如风疹、麻疹、禽流感、猩红热等。

4、各班认真制作好学期教学计划、分科教学（国学教育），完善各班走廊环创，建立活动区（按年龄特点）；中班、小班、星班要对幼儿成长档案资料进行填充完善整理。

5、制作玩教具：口袋、飞碟、沙袋等。

6、成立各科教研小组（拼音、计算、故事儿歌、音乐、美术、游戏等）以小组为单位开展听课研讨活动

四月份：

1、家长公开课表演，家长会（以班为单位）。

2、开展种植角，室内外种些花草或小白菜等。

3、开展户外体育活动：跳绳、踢口袋、扔球等，平行班进行评比。

4、加强幼儿园英语教学和英语教研活动及表演课、舞蹈、书法课等特长课活动。

5、组织培训，评优课活动。优秀教案评比。

6、园庆汇演节目排练每班最少三个节目。（老师、幼儿集体）

五月份：

1、保育技能大赛。（叠被、铺床、穿衣服、缝东西等）。

2、园庆汇演节目排练每班最少三个节目。（老师、幼儿集体）

3、亲子互动：放风筝，体育游戏大比拼。

4、落实幼儿园英语教学和英语教研活动及表演课、舞蹈、书法课等特长课活动。

六月份：

1、落实检查各班常规培养（教学常规生活常规）抓好幼儿卫生保健、安全工作的落实。

2、开园三周年庆典。

3、教师基本功才艺大赛。（钢琴、民族舞蹈等）

七月份：

1、中班、小班、星班的幼儿成长档案资料进行全园进行展评。

2、学前升学毕业典礼。

3、全园幼儿美术、手工作品展评。

八月份

1、幼儿园环境的创设（窗户、主要墙面、家园联系栏、幼儿活动区）。

2、做好新学期招生、编班、填卡、工作，介绍幼儿园情况。

3、做好新生入园接待及家长工作。稳定新入园幼儿情况、做好调班、升班工作。熟悉幼儿情况，稳定幼儿情绪，特别是小班幼儿。培养幼儿良好的一日生活常规。

4、安排布置本学期工作任务，安排各班人员。

5、建立生活、教学常规，了解幼儿情况，建立幼儿档案。

九月份

1、做好各班教材收费工作，并及时发放教材，不出漏洞。

2、幼儿园全面进行教学，9月1日正式上课。

3、继续根据各班的情况进行环境创设创设环境，对走廊及活动室、作品栏，以班为单位进行布置，考核。

4、教师公开课比赛

5、以班级的形式召开各班家长会展示教师公开课并向家长汇报本学期教学计划。

6、教师基本功比赛（手工制作）。

7、做好全园老师、幼儿的体检工作。

十月份

1、做好“十一”节日值班工作的安排并结合国庆节，对幼儿进行爱祖国，爱家乡主题的教育。

2、观摩半日活动对各班进行常规培养（教学常规生活常规）抓好幼儿卫生保健、安全工作的落实。

3、中、小、星级部每月组织幼儿进行主题一次分享活动。

4、成立各科教研小组（拼音、计算、故事儿歌等）以小组为单位开展听课研讨活动。

5、组织老师参加区教委举行的“主题活动设计、玩教具设计、教师才艺‘演讲”等比赛。

6、加强幼儿园英语教学和英语教研活动。

十一月份

1、落实检查各班常规培养（教学常规生活常规）抓好幼儿卫生保健、安全工作的落实。

2、做好特长班的宣传工作。各特长小组开始教学活动。

3、成立各科教研小组（音乐、美术、游戏等）以小组为单位开展听课研讨活动。

4、编排秋季幼儿户外活动内容。抓好幼儿各环节的常规教育。

5、落实检查幼儿园各班英语教学和英语教研活动。

十二月份

1、做好幼儿冬季保暖工作。

2、进行庆“元旦”开展家长亲子游戏活动（家长开放日）

3、教师业务培训

4、各个教研工作总结

元月份

1、各班幼儿考核，教师教案评比

2、做好本学期工作总结的撰写工作。

3、做好物品的清点、整理工作。

4、做好档案的整理工作。

5、作好教师考核（园评、自评、家长评）和招聘工作。

6、继续做好幼儿春季招生工作。

二月份

1、布置老师轮休

2、组织老师业务技能培训

3、教师技能比赛（专业技能）

怎么写下半年的工作计划篇20

董事办的工作琐碎庞杂，节奏很快。磕磕绊绊间，我走上秘书工作岗位已经4个多月。以下是个人下半年的工作计划：

(1)认真学习认知公司企业文化、价值观、经营理念。

(2)全面熟悉公司组织架构、公司规章制度和体系文件，了解各部门管理制度、岗位职责说明、工作流程。

(3)掌握董事长秘书岗位工作职责和工作流程。

(4)认识公司主要领导、部门管理人员或相关人员便于开展工作。

(5)深入公司各基层，生产现场，了解公司产品、工艺流程。

(6)保管好公司印章，法人章。

(7)起草公司文件，参与公司战略制定。

(8)做好董事长工作行程安排，必要的时候提醒董事长。

(9)电话的接听和记录及电话内容的处理。

(10)董事长信件和邮件的接受和回复，重要事项的呈报。

(11)重要节日给董事长重要朋友和客户寄发贺卡和信件。

(12)档案的管理，文件的接收、下发、归档，急件、重要文件的请示和处理。

(13)负责董事长会议的筹备、与会人员的通知、确认工作，提前准备会议资料，做好会议记录。跟综落实董事长会议精神贯彻落实情况，任务达成情况。

(14)做好来宾的接待，重要领导莅临前的准备工作落实。

(15)做好保密，并严格遵守公司保密规定。

(16)随同董事长参与商务活动。

(17)完成董事长交办的其它事项。

(18)监督各部门日常工作，临时协调处理部门突发事件，保障各部门工作顺利进行。

(19)参与企业项目投资，项目风险评估，项目执行和项目控制和项目监督。

(20)参与公司采购管理，了解公司采购管理现状，采购人员业务情况，原材料市场情况，价格波动情况，采购成本控制情况，采购质量控制情况，供应商管理情况。为董事长采购管理提供信息支持，提出建设性意见。

(21)参与公司仓库管理，了解公司仓库管理情况，零库存实现情况，仓库三防管理情况及7S实现情况。

(22)参与公司生产计划控制管理，了解、跟进、分析公司生产计划执行情况、落实情况和控制情况。对设备、原材料、辅料、及人力资源计划性、合理性、有效性进行分析。监督生产7S执行情况，JIT生产情况，精益生产情况，分析生产中存在的问题，为董事长生产经营提供信息支持，提出建设性意见。

(23)了解公司产品技术与质量控制情况，分析从原材料采购、库存、生产、运输、销售及客户和消费者使用过程中的质量信息收集，为董事长质量控制提供信息支持，提出建设性意见。

(24)搜集市场信息、竞争对手信息，公司信息、产品信息，参与销售战略、营销策略和营销方案的制定。参与公司销售目标的制定(1.根据公司往年的销售目标制定今年销售目标;2.根据市场调究分析制定销售目标;3.根据同行业销售目标制定销售目标;4.根据公司投入成本、毛利、纯利制定销售目标)。参与公司销售目标的细分，根据产品、部门、人员、薪资、市场等进行销售目标细分等，为董事长销售管理提供信息支持，提出建设性意见。

(25)跟踪落实各分公司和部门销售目标达成情况(包括月度、季度、半年度、年度销售目标)

(26)参与公司财务部工作，进行成本费用控制，分析财务报表，了解公司资产、负债、收入、费用和利润情况，分析公司现金流、资产负债率、速动比率、投资回报率等，为董事长财务管理提供信息支持，提出建设性意见。

(27)参与公司人力资源管理，了解公司人力资源战略规划情况，招聘与配置情况，薪酬与福利情况，培训与开发情况，劳动关系情况。为董事长人力资源管理提供信息支持，提出建设性意见。

(28)参与公司行政后勤管理，创造舒适、安全、满意的工作生活环境。

(29)参与公司安全管理，监督各部门安全防范工作，保障生产安全有序进行，避免工伤发生，给个人、公司和社会带来不必要的损失和负担。

(30)参与公司企业文化建设，制度建设，参与企业刊物的设计与印发，不断完善公司制度。为董事长公司制度法建设提供建设性意见。

(31)参与公司企划部公司，了解企业品牌运用情况，市场反响，为董事长企划工作提供信息支持，提出建设性意见。

(32)参与公司公共关系管理，了解公司公共关系部门在处理政府、供应商、客户、消费者、竞争者和合作者、股东冲突的处理，为董事长提供信息支持，提出建设性意见。

(33)深入学习了解公司所属行业的现状、竞争对手的信息、行业市场信息给予董事长信息支持，提供建设性意见。

(34)不断地学学习经济、法律、营销、财务、生产等先进管理知识，不断提升自己的综合素质，在实践中进行经验总结，上升到理论高度和水平。为个人发展和企业发展奠定坚实的基础。

拼音翻译

ji hua hai ke yi bang zhu zu zhi geng hao de kuo ying wai bu huan jing de bian hua ，jian shao wai bu huan jing dui zu zhi de ying xiang ，cong er cu jin zu zhi de wen ding he fa zhan 。xie hao zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua you shen me ji qiao ？zhe li gei da jia zheng li zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua ，fang bian da jia xue xi 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 1

sui zhao shi chang jing zheng ri yi ji lie ，xiao shou gong zuo xian de yue lai yue chong yao 。wei le zai zhe ge jing zheng ji lie de shi chang zhong zhan ju yi ding de you shi ，wo men xu yao zhi ding you xiao de xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua 。ben wen jiang cong yi xia ji ge fang mian dui xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua jin hang xiang xi fen xi 。

yi 、shi chang diao yan

shi chang diao yan shi yi xiang fei chang chong yao de gong zuo 。zai shi chang diao yan zhong ，wo men xu yao le jie mu biao shi chang de xu qiu 、jing zheng dui shou de hang dong yi ji ke hu de ping jia he fan kui deng fang mian de xin xi ，yi bian geng hao de zhi ding xiao shou ce lve bing kai zhan cu xiao huo dong 。wo men jiang zai xia ban nian jia da shi chang diao yan li du ，quan mian le jie shi chang de dong tai bian hua bing ji shi zhen dui shi chang bian hua jin hang diao zheng 。

er 、chan pin tui an

chan pin tui an shi xiao shou gong zuo zhong bu ke huo que de yi huan 。zhi you tong guo bu duan de tui an cai neng xi yin geng duo de gu ke guan zhu ，bing zeng jia chan pin de zhi ming du he xiao liang 。xia ban nian wo men jiang jia jiang chan pin tui an li du ，tong guo wang lao 、an gao deng duo chong qu dao jin hang an fan xuan chuan ，zeng jiang gu ke de &39;ren zhi du he xin ren du ，bing shi ta men shua ze wo men de chan pin 。

san 、ying xiao ce lve

ying xiao ce lve shi xiao shou cheng gong de guan jian zhi yi 。zai ying xiao ce lve zhong ，wo men xu yao jie ge shi chang dong tai yi ji chan pin te xing ，zhi ding yi ji lie ge kuo de cu xiao fang an 。wo men jiang zai xia ban nian zhao chong tui hang pin pai ge zuo 、zeng pin cu xiao he ji fen chou jiang deng xing shi ，yi xi yin xiao fei zhe ，tui dong chan pin xiao shou da dao yu ji mu biao 。

si 、qu dao kai fa

chu le ji ji tui an chan pin wai ，qiao miao li yong qu dao ye shi cheng gong de chong yao yin su zhi yi 。xia ban nian wo men jiang ji ji kai fa zai xian qu dao ，jia jiang yu shang ye ling shou 、chao shi 、bian li dian deng xian xia qu dao de ge zuo ，bing bu duan kai ta xin de xiao shou qu dao ，yi di gao xiao shou ye ji he pin pai ying xiang li 。

wu 、ke hu fu wu

ke hu fu wu shi xiao shou cheng gong de guan jian zhi yi 。di gong you zhi de shou hou fu wu neng gou zeng jiang ke hu de man yi du he zhong cheng du ，zai yi ding cheng du shang tui dong chan pin re xiao 。wo men jiang cai qu quan fang wei 、you zhen dui xing de cuo shi ，di gao shou hou fu wu zhi liang ，bu duan gai jin chan pin zhi liang yi ji fu wu zhi liang ，di sheng pin pai xing xiang he ke hu man yi du 。

zong zhi ，tong guo shi chang diao yan 、chan pin tui an 、ying xiao ce lve 、qu dao kai fa yi ji ke hu fu wu deng fang mian de ce lve ，wo men xiang xin ke yi shi gong si ye ji zai shang yi ge tai jie 。xiang xin zai quan ti yuan gong de ge zuo nu li xia ，xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua bi neng shi xian yu ji mu biao ，wei gong si de wei lai fa zhan chuang zao geng wei wen ding de ji chu 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 2

ban nian de shi jian yi jing jie shu ，gong zuo you jiang shi yi ge xin de kai shi ，wei lai yi ding shi hui geng jia jin zhang ，lai dao __gong si bu shi yi shi ban hui le ，zuo an bao gong zuo yi zhi jiu shi wo de li xiang gong zuo ，zi ji you guo hen duo an bao gong zuo jing yan ，zai __gong si yi jing gong zuo liang nian de wo ，dui zhe li de gong zuo huan jing hen shi shou xi ，jiu xiang zhe ban nian gong zuo yi yang wan cheng de hai shi hen shun li de ，an bao bu men shi gong si an quan de yi ge bao zhang ，dui yu gong zuo yi ding shi hen yong xin de ，zuo wei wo men an bao bu men de fu ze ren dui yu wo men bu men jin hou de yi ge gong zuo fang xiang yi zhi chong man xin xin ，zhe ye shi xian jie duan wo men gong zuo yi ge xin nian ，mei yi ge an bao gong zuo ren yuan bao gong zuo zuo hao le ，wo men bu men gong zuo ye hui qu de jin bu ，zhe shi ken ding de ，dui yu xia yi bu de gong zuo ye ying gai you yi ge ji hua 。

yi 、di gao bu men ren yuan de zheng ti su yang

zai __gong si gong zuo de 'mei yi ge an bao ren yuan ，shi ke dou yao ji zhu wo men de gong zuo xing xiang ，hai you zi shen de su yang zhe shi di yi dian ，wo men an bao bu men yi zhi hen jiang diao zhe su zhi liang ge zi ，zuo wei gong __gong si de an quan bao zhang ，wo men mei yi ge ren de zhi ze dou yao ming que dao wei ，hai you ri chang de gong zuo su yang ，mei yi ge an bao ren yuan yi ding shi tong guo le jing xin de pei xun da zao chu lai de ren ，wo men bu men yi zhi dou jiang jiu yi ge gao su zhi de tuan dui ，wo men bu men yi zhi dou zai chao zhao zhe ge fang xiang fa zhan ，zai jin hou de gong zuo dang zhong yi zhi zai di gao zhe fang mian de su zhi ，bu men de zhi ye su yang hen gao ，jing guo le yi ji lie de pei xun ，wo men bu men de mei yi ge cheng yuan dou shi jue dui jing ying 。

xia ban nian yi ding hui ji xu de bao chi ，jin guan wo men bu men zheng ti de su yang hai shi hen bu cuo de ，chan shen zhe hai shi you xian de ，wo men gong zuo de fang xiang yi zhi dou bu hui bian ，bu men de he xin sai xiang jiu shi da zao yi ge an quan you bao zhang de gong zuo huan jing ，xia yi ge jie duan wo xiang xin zhe hui ji xu bao chi xia qu ，zhi yao wo men bu men de he xin sai xiang bu bian wo men mei yi ge an bao ren yuan dong li jiu bu hui jian tui 。

er 、zuo hao gong si de an bao gong zuo

zuo wei yi ming an bao gong zuo zhe wo men de zhi ze shi gei gong si yuan gong gei yu an quan bao zhang ，zhe shi mei de shui de ，shang ban nian lai ou er hui you bu fen mo sheng ren jin ru gong si ，zhu yao hai shi mei you ji shi de ge kuo shen fen ，zhe ye shi lou wang zhi yu ，sui ran shui ban nian de shi jian zhe chong qing kuang qu zhi ke shu ，dan zhe que shi ti xian le wo men bu men zheng ti de yi ge zhi ye neng li ，xia ban nian gong zuo zhong yi ding hui jia jin zhe fang mian de an bao gong zuo ，zhe shi gong si ming que gui ding de ，yi ding ge kuo mei yi ge ren de shen fen ，bu men de an bao ren yuan yao fu ze hao zi ji de gang wei zhi ze ，yi dan zai ci fa sheng zhe yang de shi qing ，yi ding hui zhui jiu dao ge ren ，wo men bu men shi yi ge hen tuan jie de ji ti ，dan shi wo men ye you zhao hen ming que de bu men zhi du ，zhe shi bu rong mei yi ge de bu men cheng yuan wei fan de 。

xia ban nian de gong zuo ren chong dao yuan ，zuo wei __gong si de an bao gong zuo bao zhang ，wo men hai shi tuan jie yi zhi de li liang da ，an bao bu men de gong zuo mei you ting xia ，xia ban nian yi ran hui huang ！

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 3

wo gong si zai 20__nian ping jie qian ji nian de xu shi ，yi ju bei bu ru le kuai che dao ，wei shi xian le wen bu de xiao yi zeng chang ，yi chan xin zi tai zhan xian zai ke hu mian qian ，yi ge geng ju chao qi he huo li de 、che jian wan shan hou ，guan li shui ping bi jiang da fu du di gao ，zhe bu jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu ，geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu 。dui yu ge bu men lai shui ，quan mian di sheng guan li shui ping ，yu gong si tong bu fa zhan ，ji shi yi chong ya li ，you shi yi chong dong li 。wei le wan cheng gong si 20__nian de zong ti jing ying guan li mu biao ，an bu te zhi ding 20__nian gong zuo ji hua ru xia 。

yi 、gen ju ben nian du gong zuo qing kuang yu cun zai bu zu ，jie ge mu qian gong si fa zhan zhuang kuang he jin hou qu shi ，ren li zi yuan ji hua cong jiu ge fang mian kai zhan 20__nian du gong zuo ji hua ：

1、jin yi bu wan shan gong si de zu zhi jia gou ，que ding he ou fen mei ge zhi neng bu men de quan ze ，zheng qu zuo dao zu zhi jia gou de ke xue kuo yong ，san nian bu zai zuo da de diao zheng ，bao zheng gong si de yun ying zai ji you de zu zhi jia gou zhong yun hang 。

2、wan cheng gong si ge bu men ge zhi wei de gong zuo fen xi ，wei ren cai qiao mu yu ping ding xin zi 、ji xiao kao he di gong ke xue yi ju ;

3、wan cheng ri chang ren li zi yuan qiao pin yu pei zhi

4、tui hang xin chou guan li ，wan shan yuan gong xin zi jie gou ，shi hang ke xue gong ping de xin chou zhi du ;

5、chong fen kao lv yuan gong fu li ，zuo hao yuan gong ji li gong zuo ，jian li nei bu sheng qian zhi du ，zuo hao yuan gong zhi ye sheng ya gui hua ，pei yang gu yuan zhu ren weng jing shen he suo shen jing shen ，zeng jiang qi ye ning ju li 。

6、zai xian you ji xiao kao he zhi du ji chu shang ，can kao xian jin qi ye de ji xiao kao ping ban fa ，shi xian ji xiao ping jia ti ji de wan shan yu zheng chang yun hang ，bing bao zheng yu xin zi gua gou 。cong er di gao ji xiao kao he de quan wei xing 、you xiao xing

7、da li jia jiang yuan gong gang wei zhi shi 、ji neng he su zhi pei xun ，jia da nei bu ren cai kai fa li du 。

8、jian li nei bu zong xiang 、heng xiang gou tong ji zhi ，diao dong gong si suo you yuan gong de zhu guan neng dong xing ，jian li he xie 、rong qia de qi ye nei bu guan ji 。ji sai an yi ，wei qi ye fa zhan fu wu 。

9、zuo hao ren yuan liu dong lv de kong zhi yu lao zi guan ji 、jiu fen de yu jian yu chu li 。ji bao zhang yuan gong ge fa quan yi ，you wei hu gong si de xing xiang he gen ben li yi 。

er 、zeng jia ren yuan pei zhi ：

(1)qian tai ：qian tai zeng jia zhi 3ming ，fen guan bu tong ou yu 。

(2)che jian guan li ren yuan ：che jian hang zheng zhu guan 1ren 、ji shu zhu guan 1ren 、suo xu ji dian wei xiu zu chang yao 3ming 。

san 、jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu suo xu ren yuan de qiao pin he pei xun ，shi 20__nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong ji ceng guan li ren yuan ，qie wu lan yu chong shu 。

si 、jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang mian zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan guan li de gong zuo 。

wu 、jia jiang shi chang diao yan ，

yi ye wu bu di gong de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing kuang ，jiang yi zhuan ren (jian zhi )dui ge ou yu ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tong guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

liu 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang “zhen xing ”pin pai ，kuo da zhen xing de shi chang zhan you lv ，20__nian cheng gong si che jian cheng gai jian de dong feng ，chu bu kao lv yi xuan chuan he kuo da pin pai ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian dian ding jian shi de shi chang ji chu shang geng shang yi ceng lou 。

2、jin yi bu zuo hao nei bu guan li ji xuan chuan gong zuo 。zai ge ge xian chang zhi zuo he an zhuang xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ;ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao

3、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu wo an ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang ，cong er dui you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

qi 、nei bu guan li

1、yan ge zhi hang 5sguan li mo shi ，yan ge shi shi “yi qie an wen jian guan li ，yi qie an cheng xu cao zuo ，yi qie yong shu ju shui hua ，yi ci jiu ba gong zuo zuo hao ”zhan lve ，zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui (cai na iso)。

2、jin yi bu yan ge an zhao gong si suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de ge xiang gong zuo guan li ，nu li di gao guan li shui ping 。

3、chong fen fa hui ben bu men ge gang wei ren yuan de gong zuo ji ji xing he zhu guan neng dong xing ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。di gao gong zuo ze ren xing he gong zuo zhi liang 。yan ge an zhao xiang ying de gang wei zhi ze shi hang kao he zhi 。

4、yi qie cong gong si da ju chu fa ，jiang diao (chan pin )ying xiao ti ji yi pan qi 。ji ji zuo hao xie diao ying xiao ji tong ge bu men zhi jian de lian ji yu xie diao gong zuo ，cong er di gao ying xiao ji tong zheng ti zhan dou li ，wei wan cheng 20__nian de ying xiao mu biao zuo hao zui you zhi de fu wu gong zuo 。

5、pei ge ri chang hang zheng guan li 。zhu dong wei ge bu men zuo hao hou qin bao zhang gong zuo he ri chang fu wu xing gong zuo 。wei ta men chuang zao geng jia liang hao de qi ye wen hua fen wei he gong zuo huan jing 。

jiu 、an quan gong zuo ji hua ：

20__nian wo an an quan gong zuo de zong ti yao qiu shi ：yi 《che liang wei xiu qi ye an quan guan li kao he biao zhun 》wei zhi zhen ，jian chi ji zhua gong guan de zhi dao sai xiang ，yi jiang hua zhi gong an quan sheng chan yi shi 、di gao zhi gong an quan sheng chan ji neng 、jia jiang an quan sheng chan du cha wei mu de ，ji ji can yu qi ye an quan wen hua jian she ，an fan kai zhan cha wei zhang 、cha yin huan huo dong ，jian li an quan zi zhu guan li de yun hang ji zhi ，que bao an quan gong zuo wen ding 、chi xu 、ke kong 、you xiao kai zhan 、wei shi xian zhe yi mu biao ，gong si ge ji yao qie shi zuo hao yi xia ji xiang gong zuo ：

(yi )jia jiang an quan gong zuo zhi du hua jian she ，tui dong ban zu an quan gong zuo zi zhu guan li yun hang ji zhi de jian li

1、ceng ceng fen jie yuan gong an quan zhi biao ，la shi ge ji ze ren 。xin nian yin shi gong si jiang fen bie yu ge chan wei qian ding 20__nian du an quan sheng chan ze ren shu 。ge chan wei yao xiang ying yu ben chan wei yuan gong qian ding an quan sheng chan ze ren shu

2、shi hang ban zu fu ze ren fu ze zhi 、ge chan wei fu ze ren shi ben chan wei an quan gong zuo de di yi ze ren ren ，gong si jiang cai qu shi shi feng xian cheng bao kao he de xing shi ，jia da dui ge chan wei fu ze ren de an quan gong zuo kao he jiang cheng li du 、ge chan wei fu ze ren mei ji mo xu xiang gong si hui bao dang ji an quan gong zuo 。

3、shi hang an quan yi piao fou jue zhi 、20__nian 、gong si jiang chong dian ba an quan gong zuo na ru dui ge chan wei de kao he nei rong 。fan fa sheng shi gu huo qing shang shi gu tu po kao he zhi biao de jiang qu xiao ji ping shua dang yue xian jin de zi ge ，suo zai fu ze ren jiang qu xiao ji dang yue de jiang li zi ge 。cha wei zhang 、cha yin huan gong zuo de kao he an yue jin hang ，fan tu po kao he zhi biao de chan wei jiang qu xiao ji ping shua dang yue de you xiu zi ge 。

4、jia jiang an quan ji chu gong zuo 。wei zai guan li chong xin xia yi guo cheng zhong jia jiang dui ji ceng de gong zuo zhi dao ，nian chu ，gong si jiang xia fa an quan guan li xiang guan zi liao ，yi ci jin yi bu cu jin an quan gong zuo ke xue hua 、zhi du hua 、gui fan hua yun hang 。ge ban zu yao an zhao an quan gong zuo “wu ge yi ”(qian ding yi fen an quan ze ren shu 、jian quan yi zhang an quan jian du wang 、shang hao yi tang an quan jiao yo ke 、jian chi yi ge an quan jian cha zhi du 、di hao yi tiao ge li hua jian yi )de yao qiu ，ren zhen zhua hao ji ceng jian she deng ji chu gong zuo 。

(er )kai zhan ge lei xuan chuan jiao yo huo dong ，jiang hua zhi gong an quan yi shi he an quan sheng chan ji neng

1、ge ji yao jie ge ben chan wei an quan gong zuo zhong de nan dian he chong dian ，za shi kai zhan ge lei an quan huo dong ，jin yi bu di gao zhi gong de an quan sheng chan yi shi 。6yue fen ，yao da li kai zhan “an quan sheng chan yue ”zhu ti huo dong 。san ji du ，yao ji xu yi “quan guo an kang bei jing sai ”wei zhu ti kai zhan jing sai ，zuo hao gao wen ji jie de an quan bao zhang he ge xiang fu wu gong zuo ，bang zhu zhi gong lao gu shu li “an quan di yi 、yu fang wei zhu ”de sai xiang 。

2、ge ji zu zhi yao fa hui shi jian yo ren de you shi ，yin dao xue xi an quan sheng chan fa lv fa gui he gui cheng ，zhang wo an quan sheng chan de ji shu he ji neng 。yao ba an quan sheng chan yu xue xi ji shu jie ge qi lai ，shi an quan sheng chan de guo cheng cheng wei xue xi xin zhi shi 、xin ji shu de guo cheng ，shi an quan sheng chan yu xue xi ji shu xiang hu cu jin ，xiang de yi zhang ，you ji yao jia jiang dui xin jin an qing gong de an quan jiao yo 。

3、ge ji zu zhi yao ba an quan gong zuo you gong zuo shi jian nei xiang gong zuo shi jian wai shen tou ，shen ru ji ti su she ，di xing zhu yi xiu xi ，xiao chu pi lao ，bao zheng you chong pei de jing li shang gang 。

(san )shen hua ze ren ou chuang jian gong zuo ，ying zao zhi gong an quan zi zhu guan li de liang hao fen wei

1、jin yi bu zhua hao ze ren ou chuang jian de guan li gong zuo 。20__nian ge chan wei yao ji xu an zhao 《che liang wei xiu qi ye an quan guan li biao zhun 》de you guan gui ding ，jian li qi quan fang wei 、li ti jiao cha xing de ze ren ou wang lao ti ji ，ren zhen zhua hao ji ceng ze ren ou de chuang jian ，chong fen diao dong zhi gong can yu an quan guan li de ji ji xing ;tong shi hai yao jie ge ben chan wei sheng chan jing ying de te dian ，nu li pei yo te se gong zuo ，jin yi bu shen hua ze ren ou chuang jian gong zuo ，fa hui ji an quan wen ming shi fan he jian du zuo yong ，xing cheng an quan zi zhu guan li de liang hao fen wei 。

2、da li kai zhan cha wei zhang 、cha yin huan huo dong 。ge ji yao ba cha wei zhang 、cha yin huan huo dong zuo wei kai zhan ze ren ou chuang jian huo dong de zhu yao gong zuo zai ti lai zhua ，yao tong guo kai zhan cha wei zhang 、cha yin huan huo dong ，bu duan di gao zhi gong “zi ji yao shu 、zi ji fang hu ”de yi shi he neng li 。ge ji yao jiang “zi jian ”he “hu jian ”、“xun cha ”he “chou cha ”deng fang shi jie ge qi lai ，ren zhen zhi hang an quan jian cha zhi du ，gong si zai jian cha zhong fa xian an quan wen ti ，yao ji shi tian xie “zhi gong wei zhang cha chu chan ”he “an quan yin huan cha chu zheng gai chan ”，bing xiang ben chan wei fan kui an quan yi jian hou ，ding yu xia yue 3ri qian hui zong tong bao 。yu ci tong shi ，ge ji hai yao la shi hao an quan yin huan de zheng gai gong zuo 。

3、zhua hao ren yuan dui wu de pei xun jiao yo gong zuo ，an quan jian du yuan shi kai zhan huo dong de ji ben li liang 。wei di gao zheng ti su zhi ，dui wu de pei xun jiao yo cai yong fen ji shi shi de ban fa 。gong si fu ze zhua hao ban zu chang dui wu de pei xun jiao yo gong zuo ，jin nian jiang an pai 1—2ji xin an quan jian du yuan can jia shang ji pei xun ban 。ge chan wei fu ze zhua hao ji ceng gang yuan de pei xun jiao yo gong zuo ，zai 20__nian yao dui quan ti yuan gong lun xun yi ci 。zai pei xun nei rong shang ，yao ba xue xi guan che 《an quan sheng chan fa 》、《che liang wei xiu qi ye an quan guan li biao zhun 》zuo wei chong dian ，cu jin yuan gong sai xiang ren shi de shen hua he guan li jian du shui ping de di gao 。

shi 、fa hui hao ge zu yuan gong de tu ji zuo yong ，can yu huan jing zheng zhi he xian chang an quan guan li gong zuo ji hua

1、ji ji can yu huan jing zheng zhi 。ge ji yao gen ju “ze ren ou yu ou wai yi ge yang 、an fang nei wai yi ge yang 、zhi biao zhi ben yi ge yang ”de huan jing zheng zhi biao zhun ，pei ge an bu gong zuo ，ji ji zu zhi kai zhan hao yuan gong tu ji huo dong 。tong guo kai zhan xiao chu huan jing si jiao 、cha xian huan 、pei ge an bu chuang zao yi ge an quan 、wen ming de sheng chan huan jing 。

2、zai gong si he ge ban zu chong dian gong zuo zhong chong fen fa hui yuan gong tu ji zuo yong 。jin nian ，ge chan wei yao gen ju ben chan wei gong zuo chong dian ，zhu dong qing ying ，zu zhi yuan gong tu ji ji ji cheng dan tu ji ren wu ，bing chong fen fa hui zai chong dian xiang mu zhong de zuo yong 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 4

yi 、zhi dao sai xiang ：

you er yuan yi xue xi la shi 《3—6sui er tong xue xi yu fa zhan gang yao 》、《zhi na 》wei zhu xian ，guan zhu you er xue xi de zheng ti xing ，zun chong you er de ge ti cha yi ，li jie you er xue xi fang shi yu te dian ，chong shi you er de xue xi pin zhi 。jian hao dui wu ，zhua hao pei xun ，ji ji kai zhan bao jiao gong zuo ，nu li di gao gong zuo cheng xiao 。

er 、gong zuo mu biao ：

1、gong gu yi you de cheng guo 、jing yan ，fa zhan zhuang da jia chang he guan xin fu chi wo men de qun ti ，da hao qing gan pai 、chang xiang pin pai yuan 。

2、jing xi hua guan li ，shi hang ke xue guan li yu ren xing hua guan li xiang jie ge de mo shi ，zhu bu you ren xing hua guo du dao gui fan hua 、jing xi hua 。

3、chuang xin jiao xue nei rong he fang shi ，jiang cheng yu gu shi 、jia chang gu shi hui deng na ru jiao xue nei rong ，jiang you er qiu lei you hu ru hu wai huo dong nei rong ，feng fu you er de hu wai huo dong ，di gao you er de ti zhi neng li ，gai jin wu da ling yu xue ke de jiao xue fang shi ，ba meng shi yue dou 、shi zi 、zuo wei yu yan huo dong de zhu yao nei rong ，ji xu zhua hao chuang yi mei shu jiao xue 。

4、chuang xin xi guan yang cheng jiao yo huo dong chan da yi de mo shi ，shi xian yu yi ri huo dong xiang jie ge ，yu jia ting jiao yo xiang jie ge ，yu you er yuan ge xiang kao he xiang jie ge ，ba xi guan yang cheng zuo chu ming xian cheng xiao 。

5、di sheng pin pai de nei han fa zhan ，jiang hua te se ke cheng ，rang geng duo de ren zhi dao wo men de chang chu 、liang dian he du te 。

6、di sheng jiao zhi gong de su yang ，ba fu wu ji ben gong 、jiao xue ji ben gong 、tuan dui jing shen 、xin zhi mo shi 、chuang xin jing shen he neng li zuo wei zhu yao di sheng nei rong 。

7、di sheng fu wu shui ping 。fu wu nei rong shang tong guo jiao zhi gong shu li he jian yi yi ji zheng xun jia chang yi jian ，cheng li jia chang wei yuan hui ，kan kan wo men hai neng wei jia chang he hai zi di gong na xie tie xin fu wu ；fu wu zhi liang he shui ping shang ren zhen zong jie he fan sai zen yang zuo dao jia chang he hai zi xin li qu 。

8、di sheng jiao zhi gong dai yu 。jian li geng ge li de xin chou dai yu zhi du ，xian du de diao dong jiao zhi gong ji ji xing ，rang jiao zhi gong zai chuang jian pin pai de shi jian zhong ，sui zhao pin pai jia zhi de bu duan di sheng ，cong zhong shou yi 。

san 、ju ti cuo shi ：

（yi ）、jia jiang you er yuan de ke xue guan li ，qie shi di gao guan li shui ping 。

1、jia jiang ban zi dui wu de guan li 。

zai ji xu zhu chong guan li li lun he guan li jing yan xue xi de qian di xia ，bu duan wan shan you er yuan de guan li ji zhi ，ding ji kai zhan guan li yan tao hui ，bu duan zong jie you er yuan guan li de jing yan he cun zai de bu zu ，jing chang ting qu jia chang 、jiao shi 、zhi gong de yi jian he jian yi ，ji shi diao zheng guan li ce lve ，wan shan guan li ban fa ，qie shi di gao guan li shui ping 。

2、jia jiang jiao yo chang gui guan li 。

yi shi ren zhen jian li he zhi hang jiao xue guan li zhi du 。cai yong ding ji jian cha he bu ding ji chou cha xiang jie ge de fang shi ，quan mian le jie jiao shi jiao xue gong zuo qing kuang ，ji shi tui an jiao shi de xian jin jing yan ，xian ji zheng gai cun zai wen ti 。

er shi ren zhen zhi hang yi ri huo dong guan li zhi du 。

3、jia jiang hou qin 、an quan guan li 。

yi shi jian quan hou qin guan li zhi du ，xi hua hou qin guan li huan jie ，gui fan hou qin guan li gong zuo ，bao zheng hou qin tiao xian gong zuo you tiao bu wen 。

er shi jiang hua an quan guan li yi shi ，jia da an quan guan li li du ，xi hua an quan guan li huan jie ，zuo hao an quan guan li gong zuo ，que bao an quan gong zuo mo mo yi shi 。

san shi jia jiang bao jiao jie ge de yan tao huo dong ，zhu dong pei ge jiao shi zuo hao jiao yo jiao xue de fu wu gong zuo ，wei you er zai yuan jian kang 、an quan 、yu kuai sheng huo da hao ji chu 。

4、shen hua you er yuan de nei han fa zhan ，zhu chong pei yo jiao yuan wen hua ，cu jin you er yuan ban yuan te se de xing cheng 。

jiao yuan wen hua shi jian she xue xi xing you er yuan de chong yao te zheng ，wo men yao jie ge ke ti yan jiu he ze ren jiao yo ke cheng shi shi ，bu duan di gao jiao shi ze ren yi shi he feng suo jing shen 。tong guo kai zhan wen ming ban zu ping bi huo dong ，cong er di gao quan yuan jiao zhi gong wen ming yi shi he xue xi de ji ji xing ，cu jin you er yuan de wen hua jian she 。

（er ）、shen hua jiao yo jiao xue gai ge ，bu duan di gao bao jiao zhi liang 。

1、ji ji tui jin ke cheng gai ge ，gou jian yuan ben hua ke cheng shi shi ti ji 。

zai shua ze xiang guan jiao cai 、shai shua nei rong 、you ji zheng ge de ji chu shang ，chuang zao xing shi shi fu you yuan ben te zhi de jiao yo ke cheng ；zai ke cheng shi shi guo cheng zhong ，yao zheng shi tu chu de wen ti ，xun zhao jie jue de dui ce ，chong dian ba wo yi xia fang mian de guan ji ：xian xing ke cheng yu yin xing ke cheng de guan ji ，yu cheng huo dong yu sheng cheng huo dong de guan ji ，jiao shi zhu dao yu you er zhu ti de guan ji ，zhu ti zeng ge yu ling yu ping heng de guan ji 。

2、zhao li shen hua yuan ben jiao yan 。

yao jia jiang he la shi you er yuan yuan ben jiao yan zhi du ，jian li you er yuan jiao shi zi pei ji zhi 。nu li gou jian yi ke cheng gai ge wei ping tai ，yi ke ti yan jiu wei zhua shou ，yi huo dong wei zai ti ，tong guo shi jian fan sai 、huo ban ge zuo 、zhuan ye yin ling ，cu jin jiao shi jiao yo hang wei gen jin de cao zuo ji tong 。yao gai shan chuan tong jiao yan de bu zu ，tan suo xin ke cheng bei jing xia qie shi you xiao de jiao yan huo dong mo shi ，rang jiao yan huo dong qie shi 、you xiao de cu jin jiao shi zhuan ye cheng chang 。yao gai bian jiao yan fang shi ，bian “yao wo xue ”wei “wo yao xue ”，bian “ge ti ”wei “qun ti ”，bian “bei dong ”wei zhu dong ，huan xing jiao shi dui zi shen jiao xue hang wei zhong cun zai wen ti de jing jiao he pou xi yi shi ，xing cheng jiao xue hang wei wen ti hua ，cu jin jiao yo li nian xiang jiao yo hang wei de zhen zheng nei hua 。yao gou jian ping deng 、hu dong 、ge zuo 、fen xiang 、fan sai de jiao yan ping tai ，tong guo qie shi you xiao de yuan ben jiao yan ，pei yo zu zhi zhi hui ，feng fu ge ti su yang 。

3、jia jiang dui ke cheng de ling dao ，bu duan xue xi xian jin you er yuan ke cheng ling dao de jing yan ，bu duan diao zheng he wan cheng ke cheng fang an ，zhen zheng man zu bu tong you er de fa zhan xu yao he jia chang de xu yao ，shi jiao yo nei rong sheng huo hua 、jing yan hua 、zeng ge hua ，zai cu jin you er shen xin jian kang 、quan mian 、he xie fa zhan de tong shi ，chong dian cu jin you er ze ren gan de fa zhan 。

（san ）、chong shi dui wu jian she ，bu duan di gao shi zi su zhi he zhuan ye shui ping 。

1、jiang hua ban zi dui wu jian she 。

zhu chong li lun xue xi ，di gao you jiao zhuan ye li lun shui ping ；zhu chong xin xi shou ji ，le jie guo nei wai you jiao gai ge dong tai ；zhu chong shen ru bao jiao gong zuo di yi xian ，le jie xian zhuang bing ji shi gei yu zhi dao 。ben nian du ji hua kai zhan ban zi dui wu jian she ji lie huo dong 。ji ：ke ti yan tao 、hu guan hu ma ，yan tao jiao liu deng 。

2、jiang hua jiao shi dui wu jian she 。

shou xian ，zhu chong shi de shi feng jiao yo 。shen ru kai zhan yi “xue wei ren shi 、hang wei shi fan ”wei zhu zhi 、yi “ai gang jing ye 、jiao shu yo ren 、wei ren shi biao ”wei yao qiu de “shi de shi feng ”ji lie jiao yo huo dong ，qie shi di gao jiao shi de shi de su yang 。ji ci ，jia da pei yang gu gan jiao shi de li du 。zai ci ，zuo hao qing nian jiao shi de yuan ben pei xun ，cong kuo ying ji qing nian jiao shi ru shou jin hang shui ke 、ping ke deng fang mian de pei xun 。bang zhu xin shang gang jiao shi guo hao bei ke shui ke guan 、ke tang jiao xue guan he ban ji guan li guan ，qie shi di gao jiao shi de ye wu shui ping 。

3、jia jiang you er yuan wei sheng an quan jian cha gong zuo ，yan ge zuo hao chang gui xing de wei sheng xiao du he fang bing xuan chuan gong zuo ，bao zheng you er jian kang cheng chang 。

（si ）、ji xu zuo hao bao jian he fu wu gong zuo 。

1、ji xu zuo hao zao shang ru yuan chen jian he ban ji fu jian gong zuo 。

2、bu duan gai jin fu wu cuo shi ，di gao fu wu zhi liang ，chuang jian fu wu pin pai 。

3、bao jian gong zuo yao zai yuan you ji chu shang you suo chuang xin 。

（wu ）、chong shi jia chang gong zuo ，di gao jia jiao zhi dao de zhi liang 。

1、jia jiang jia chang wei yuan hui de gong zuo 。

2、ji xu kai zhan hao “jia chang gen gang zhi ”、“jia yuan ban ri huo dong ”、“fen xiang ri ”huo dong 。

3、chuang xin kai zhan “jia chang gu shi hui ”huo dong ，yun yong jia chang zhe yi ren li zi yuan ，wei you er yuan fu wu 。

（liu ）、ji ta gong zuo

1、zuo hao you er yuan de cai chan deng ji he wu pin bao guan gong zuo ，que bao cai wu de chong fen li yong 。

2、zuo hao you er yuan wang zhan de feng fu gong zuo ，shi wang zhan cheng wei you er yuan de zi liao shi ；jiao shi 、jia chang xue xi tao lun he hu dong de ping tai ，zhi dao jiao shi jian li ban ji wang zhan 、wei xin qun 、QQqun 、kai she hao “hu dong bao bao ”gong zuo ping tai 。

3、ji xin xie li kai zhan hao mei yue yi ci de zhuan ti huo dong 。

si 、mei yue gong zuo an pai ：

9yue fen

1、jiao shi xin yi nian ti jian gong zuo

2、kai xue bao ming gong zuo

3、xin xue ji yuan she da sao chu

4、xin xue ji di yi ke ji huan ying xin sheng ru xue gong zuo 。

5、zhi ding ji hua ，tao lun xin xue ji huo dong an pai 。

6、kai xue gong zuo 、an quan jian cha

7、xin jiao shi gang pei xun gong zuo

8、jiao shi jie huo dong chou bei gong zuo

9、shao kai xin xue ji quan ti zhi gong hui yi

10、shao kai xin xue ji di yi ci an quan gong zuo hui yi ji qian ding an quan ze ren zhuang

10yue fen

1、xin xue ji jia chang hui chou bei gong zuo

2、qing san ba zhu ti huo dong （fen xiang ri huo dong ji jia chang gu shi hui ）

3、you er hang wei xi guan yang cheng jiao yo gong zuo

4、xin xue ji an quan di yi ke jiao yo

5、an fu xin sheng ru yuan ku nao ji zuo hao xin sheng jia chang gong zuo

6、shao kai jia wei hui hui yi

7、ban ji zuo hao “jia yuan zhi qiao ”de jian she gong zuo

8、jiao shi shou gong zhi zuo zhan shi

11yue fen

1、ge ban kai zhan qing ming jie chuan tong jie ri de jiao yo huo dong 。（jia chang gu shi hui ）

2、you er “ge song chun tian ”shi ge bi sai 。

3、quan yuan jiao shi guan ma ke huo dong 。

4、shao kai ben xue ji di er ci an quan gong zuo hui yi

5、an quan jian cha he yan xi huo dong

12yue fen

1、zhun bei “liu yi ”huo dong

2、kai fang ri jiao xue huo dong

3、shao kai ben xue ji di san ci an quan gong zuo hui yi

4、hu wai qi xie an quan da jian cha ji kai zhan fang zhen yan lian huo dong

5、jiao shi wu dao ji ben gong pei xun

1yue fen

1、kai zhan “yuan dan ”qing zhu huo dong

2、chou bei bi ye ban bi ye shi

3、bi ye ban zhao bi ye xiang

4、shao kai ben xue ji di si ci an quan gong zuo hui yi yuan wu hui yi ，

5、kai zhan shi pin an quan 、cheng che an quan 、fang ni shui an quan zhu ti huo dong

2yue fen

1、shao kai bi ye ban bi ye shi

2、shao kai ben xue ji zui hou yi ci an quan gong zuo hui yi

3、jin hang xue ji mo an quan gong zuo da pai cha

4、xue ji mo ge xiang cai liao gui dang

5、fen fa shu jia “zhi jia chang yi feng xin ”

6、zuo hao jia ji zhi ban an pai gong zuo

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 5

20__nian ，dui yu wo lai shui shi chong man ji dai de yi nian ，tong guo yi wang de jing yan ，wo xiang xin zai xin de yi nian ke yi zuo de geng hao !xia mian shi wo ge ren 20__nian de gong zuo ji hua ：

yi 、jia jiang shu ju zong jie fen xi

zuo wei qi che xiao shou gu wen ，bi xu dui shu ju you ji du de min gan xing 。yin wei ，qi che xiao shou gu wen bu neng tuo li shu ju ，li ru ：xiao shou che de shu liang 、ye ji shu 、he ke hu tan de jia ge 、hai you ke hu de shu liang 。shen zhi shi wa jue qian zai ke hu de shu liang 、bai fang ke hu de shu liang 、dian hua ying xiao de ci shu deng 。xiao shou gu wen yao dong de yong shu ju lai shui hua ，yong shu ju zuo zong jie ，fen xi zi ji de you shi he lie shi ，zhao chu dui ce 。

er 、jia jiang ji neng de zong jie fen xi

dui qi che xiao shou gu wen lai shui ，xiao shou ji qiao de zong jie neng rang zi ji geng shen qu le jie zi ji 。da duo shu xiao shou gu wen zai ban nian nei dou you yi ge zhi de jin bu ，dang ran ，zhe bu neng que shao zi ji ben ren de nu li yi ji tong shi 、shang si de zhi dian ，hai bao gua gong si de pei xun 。

1.dui yu lao ke ren ，he gu ding ke ren ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke ren ，hao wen ding yu ke ren guan ji 。

2.zai yong you lao ke ren de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke ren xin xi 。

3.yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

san 、jia jiang ge ren de zeng ge neng li

you xiu de qi che xiao shou gu wen bing bu shi zhi hui mai che ，ta hai neng ba chi hao ge chong guan ji 。li ru he tong shi 、shang si xiang chu de guan ji ;zai shou qian he shou hou zhi jian de guan ji ，hai you he ke hu zhi jian de guan ji 。yin wei xiao shou gu wen de ju ti gong zuo bao han ：ke hu kai fa 、ke hu gen zong 、xiao shou dao gou 、xiao shou qia tan 、xiao shou cheng jiao deng ji ben guo cheng ，hai ke neng she ji dao qi che bao xian 、shang pai 、zhuang huang 、jiao che 、li pei 、nian jian deng ye wu de jie shao 、cheng jiao huo dai ban 。zong zhi yao dui zi shen she hui shi jian huo dong de hui gu guo cheng ，you shi sai xiang ren shi di gao 。

si 、zeng jiang di gao xiao shou liu cheng

1.xiang gu ke yan shi suo xiao shou de chan pin he fu wu ，bao gua shi cheng shi jia ，yao wei xiao you hao 。

2.xiao chu gu ke de yi lv yu kang ju ，zhuan ye de chu li gu ke tou su 。

3.wei chi yu gu ke de liang hao guan ji ，bing ji shi geng xin gu ke zi liao 。

4.tong guo zhui zong qian zai gu ke ，qu de gu ke ming chan ，cu jin xiao shou 。

5.tian xie xiao shou bao gao 、biao ka 。

6.que bao zhan ting he zhan che zheng jie ，can yu zhi ding xiao shou huo dong 、shi chang kai fa 、cu xiao ji hua suo ju bei de neng li su zhi 。

7.neng gou yu ge bu men jian li liang hao de guan ji ，te bie shi cai wu bu men he shou hou bu men 。bing ju neng gou zai xiao shou guo cheng zhong te bie guan zhu zhe xie bu men de xu qiu 。

8.ju you zhuan ye de yi biao he ji ji 、re qing de gong zuo tai du 。

9.neng gou bu duan xue xi xin de xiao shou fang fa 、yu chan pin you guan de xin xin xi ，yi ji di gao hang zheng guan li he yu gu ke da jiao dao xiao lv de xin fang fa 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 6

20__nian shi ji ji shang jin de yi nian ，zai zhe yi duan shi jian li gen ju shang ban nian de gong zuo zong jie ，zuo hao xia ban nian gong zuo ji hua ，ru xia ：

yi 、ren qing xing shi ，tong yi sai xiang ，jian ding xin xin nu li wan cheng ge xiang gong zuo

xin nian yao you xin qi xiang ，wo yuan yao you xin te se ，mian dui wo yuan xian zhuang ，mo lun cong guan li 、fu wu 、hai shi zhui qiu zhi liang jun gei wo men di chu geng gao geng yan yao qiu ，ke shi shao kai quan ke ren yuan hui yi ，ren zhen xing shi ，tong yi sai xiang ，shu ke shi xing xiang ，shu xin yuan pin pai ，cong zi shen zuo qi ，gao biao zhun 、yan yao qiu ，shu li “yuan xing wo rong ，yuan cui wo chi ”sai xiang ，sui ran wo men ke shi mu qian zhi ming du xiao ，dan yi yuan de da li fu chi ji yi wu ren yuan jing zhan de ji shu he you zhi de fu wu lai ying de huan zhe de ren ke ，zeng jiang ning ju li ，jian ding xin xin ，nu li wan cheng ge xiang mu zuo ren wu ，wo men jian xin you ge ji ling dao da li zhi chi ，you yuan ke liang ji zheng que ling dao ，geng you wo ke zhi gong ji xin xie li ，yi ding neng shi wo ke zuo jing 、zuo jiang 。shi ren min qun zhong zhen zheng fang xin man yi 。

er 、zhuai bian fu wu li nian ，jiang hua fu wu yi shi

1.ren xing hua guan li ：xin xing yi yuan guan li bu neng ting liu zai yuan you guan li mo shi he shui ping shang ，shou xian yao zhuai bian guan nian ，bu duan xue xi guan li jing yan ，di gao zi shen guan li shui ping ，fan dui yi yan tang ，di chang yi ren wei ben guan li fang shi ，kai zhan ren xing hua fu wu ，ren xing hua guan li ，gen ju bu tong ceng ci huan zhe ，ying yong bu tong fu wu fang shi 。jia jiang tong zhi jian gou tong ，jia jiang yi huan 、hu huan 、yi hu zhi jian gou tong 。ge ji tong zhi gan zhua gan guan ，bu zuo lao hao ren ，ke shi hong yang zheng qi ，shi ke shi cheng wei yi ge tuan jie pin bo ji ji xiang shang de tuan dui 。

2.gai jin fu wu cuo shi

(1)xin ru yuan bing ren re qing jie dai 。

(2)xuan jiao ren zhen zai xi 。

(3)ji shi chu zhi xin bing ren 、li zheng zai 30fen zhong nei zheng que chu zhi 。

(4)wei chong bing ren li ke chu li ，gou tong dao wei 。

(5)zhu guan yi sheng ，zhu guan hu shi fu ze hu song wei chong bing ren jian cha 。

(6)yi hu ren yuan bi xu bao chi bing ou gan jing 、ming liang kuo shu 。

(7)che de zhuai bian guan nian ，fu wu xiang bin guan shi zhuai hua ，che de xiao chu sheng 、leng 、ying xian xiang ji mo ren ying da xian xiang 。

(8)chu yuan shi song chu bing ou ，fan fu jiao dai chu yuan zhu yi shi xiang 。

san 、wan shan ge chong gui zhang zhi du ，cheng li ge chong guan li zu zhi

an zhao yi yuan guan li nian huo dong yao qiu ji yi yuan an pai ，shou xi he xin zhi du ，zuo dao ren shou yi ce 。ke shi cheng li yi liao zhi liang guan li xiao zu 、yi liao an quan xiao zu 、bing an guan li xiao zu 、yuan gan kong zhi xiao zu ，ke zhu ren quan pan fu ze ，hu shi chang ji ji pei ge ，ren ren jin zhi jin ze ，zuo hao ge zi gong zuo 。

si 、yi liao zhi liang

yi yuan zhi liang shi chong zhong zhi chong ，shi li yuan zhi ben 。shi yi yuan sheng cun sheng ming xian ，chong dian zhua nei han jian she 。

1.cong ji ben su zhi zhua qi ，pei yang liang hao su zhi 、mei hao de yi de ，du jue jiao sheng guan yang 、xin li su zhi cha 、ai fa pi 、gong zuo ze ren xin bu jiang ，ke shi chong dian jian du 。

2.zhua ji ceng zhi liang ，pei yang yi sheng zeng ge neng li ，di gao quan ke yi sheng kua zhuan ye zhen liao neng li 。

3.zhua yi liao wen jian shu xie ，cong bing li zhua qi ，yi wei sheng ting bing li shu xie shou ce wei zhun ze ，dui suo guan de bing ren zuo dao xin zhong you shu ，cha fang hou ji shi shu xie bing qian zi 。

4.zhua wei chong bing ren qiang jiu ji yi nan bing ren zhen duan yu zhi liao ，wei chong bing ren qiang jiu ji yi nan bing ren zhen duan zhi liao zuo dao mei zhou yi ci quan ke tao lun xue xi ，zhen duan bu qing zhe 1ri nei ke nei tao lun ，3ri zhen duan bu qing ，qing yuan nei tao lun 。

5.jia jiang huan jie zhi liang guan li ，shou zhen yi sheng fu ze zhi ，ze ren hua fen ming que ，ji you fen gong you you xie zuo ，jian chi mei ri san ci cha fang zhi du ，dui mei ri wei chong bing ren xin zhong you shu ，xin ru yuan bing ren yi yi guo mu ，xiao chu qian zai yin huan ，yan ge ge chong cao zuo zhi du ji hui zhen zhi du ，jia jiang yu huan zhe gou tong ，qian xie hao mei yi fen zhi qing tong yi shu ji te shu jian cha 、zhi liao xie yi shu ，shang dui ke shi fu ze ，xia dui zi ji fu ze 。

wu 、zhua yi liao an quan bu fang song

ke zhu ren wei ke shi an quan ze ren ren ，shang dui yuan chang fu ze ，xia dui ke shi tong zhi fu ze ，ren zhen la shi yi liao zhi du he zhen liao gui fan 、zhi qing tong yi shu ，deng ge chong cheng xu zhi hang dao wei ，gui chong yao pin ，du ma te shu yao pin ji cai chan zhuan ren bao guan ，te bie yao jia jiang yi huan gou tong ，mei yue dui yi liao an quan jin hang yi ci zi cha ，jiang bu an quan yin su ，xiao mie zai meng ya zhuang tai ，du jue yi liao shi gu fa sheng 。jian shao he bi mian yi ban cha cuo ji wu zhen jiu fen 。

liu 、jia kuai ren cai pei yang

sui zhao she hui jin bu yu fa zhan ，ji bing ye zai bu duan bian hua ，zhi shi geng xin jiao kuai ，wo ke zhuan ye qian yan xing zhi shi hen duo ，dan you yu zi shen chu ji ceng ，wai chu xue xi ji hui tai shao ，zhi shi geng xin jiao man ，ke shi gu gan mei nian 1-2ci wai chu duan ji xue xi huo pei xun ，le jie qian yan xing zhi shi ，kai zhan xin ye wu ，cai neng zuo hao xue ke gong zuo ，gen shang qian yan bu fa ，ge ji yi sheng jun xu jia jiang zi shen xue xi ，hen zhua san ji xun lian ，gui fan yi liao hang wei ;chong dian yi sheng shua ba wai chu jin xiu xue xi 。di gao ye wu neng li ，jin nian ji hua shua song yi sheng ，hu shi wai chu jin xiu xue xi zhi shi ，li zheng ba nei yi ke da zao cheng gong shi zi yi yuan jing pin ke shi 。

zong zhi wo men yi ding hui zai yuan ling dao de guan huai xia ，tuan jie yi xin ，nu li xiang qian ，zheng qu nu li gong zuo 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 7

fu chan ke hu li bao han hen duo fang mian de nei rong ，you ji shi zai fu chan ke ，yun fu ying er jiao duo ，bing ju di kang neng li bing bu shi hen jiang ，zai zhe ge guo cheng zhong xu yao wo men hu shi xiao xin de zhao gu ，bing ju tong guo zi ji de zhuan ye zhi shi hu li ta men ，rang ta men de shen ti da dao biao zhun ，neng gou jian kang de chu yuan 。yin ci zai xia ban nian fu chan ke de hu li ji hua ru xia ：

shou xian jiu shi jia jiang dui hu shi ren yuan de pei xun ，zai lin chuang hu li zhong shen me yang de zhuang kuang dou hui chu xian ，bing ju zai zhe ge guo cheng zhong wo men hai xu yao yong dao bu tong de fang fa jin hang hu li ，suo yi zheng shi er gui fan de pei xun shi shi fen bi yao de yi jian shi qing 。

zai zhe ge pei xun zhong dui bu tong jie duan de hu li cao zuo shui ping you bu tong de yao qiu ，xin hu shi pei xun de nei rong jiu shi cheng wei yi ming ge ge de hu shi ，zai hu li de guo cheng zhong shao chu cuo ，jin liang zhang wo bu tong de ji chu cao zuo fang fa ，ming bai ge xiang li lun zhi shi ，zai zhe ji chu shang jin hang ji ta fang mian de xue xi 。dui zai yi yuan gong zuo you yi duan shi jian de hu shi jiu di chu le geng gao de yao qiu ，bu jin shi zai ji chu cao zuo shang yao shou lian ，hai yao zai zhang wo geng jia shen ru yi dian de zhi shi ，xiang zhao geng wei you xiu de hu shi biao zhun nu li 。ran hou jiu shi dui gong zuo hen chang shi jian de hu shi yong you geng jia yan ge de shen he biao zhun ，zai xue xi gao shen de yi xue hu li zhi shi de tong shi ，yao you geng jia shou lian de hu li cao zuo fang fa ，hai ying gai zuo hao biao lv ，dai ling xin lao hu shi yan ge de yao shu zi ji ，du cu ge wei hu shi yi qi xue xi ，gong tong jin bu 。

ji ci jiu shi zai xia ban nian jiang shang ban nian yi jing zheng li wan cheng de xin de jian cha he shen he zhi du zuo yi ci shi hang ，ming bai yi yuan dui wo men hu li ren yuan de yao qiu ，tong shi ye shi geng hao de wei bing ren fu wu ，neng bu neng zai shi hang de guo cheng zhong di chu zi ji de jian yi ，man man gai jin ，rang wo men de yi yuan bian de geng jia ren xing hua 。

ran hou jiu shi jia jiang dui wen shu de guan li ，zai zhe fang mian yi yuan you yan ge de gui fan ，mei yi wei hu shi dou ying gai zai hu li de guo cheng zhong an zhao yao qiu jin hang tian xie ，tong shi bu ding shi jin hang chou cha ，bu ge ge de wen shu jiu bu neng gui dang 。

zui hou jiu shi hu li guo cheng zhong de an quan wen ti guan li ，zai xia ban nian mei ge yue dou dui hui fa sheng an quan shi gu de de fang zuo an quan yin huan jian cha ，tong shi zuo hao jian cha ji lu ，cha dao wen ti shi ji shi shang bao 。

di yi jiu shi fan sai zai hu li de guo cheng zhong huan zhe de tou su ，yi ji hu li guo cheng zhong chu xian cha cuo shi de yuan yin shi shen me ，cong ke guan shi shi chu fa ，cong zi ji shen shang zhao wen ti ，fen xi chu xian shi gu de yuan yin shi shen me ，wo men zai zhi hou you ying gai yao zen me zuo ，ying gai cong na yi fang mian ke yi jin hang gai jin 。

di er shi dui ke shi zhong de ying jian she shi jin hang chang gui de jian cha ，yao zai xi cha kan mei yi ge bu fen ，dui an quan xing neng shang mian hai you jian cha shi de can shu wen ti deng deng dou yao zuo hao ji lu ，ru guo you sun huai yao xiang hao ban fa ，zuo hao xiu shan gong zuo ，she bei zai gong zuo zhong bi xu yao shi wan hao de 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 8

ta ru ___gao deng zhuan ke xue jiao ，lai dao le wo men 10ji hu li 1ban ，bing rong xing de dang shang le wo men ban de di yi ba shou ，gan dao fei chang rong xing he ji dong ，ye shen shen ti hui dao wo jian tou de dan zi shi chong da de !yao xiang dai li hao yi ge ban ji zi ran yao you yi ge wan zheng de ji hua !

zai xin xue ji li wo men de gong zuo ju ti an pai ru xia ：

yi 、fen xi ban ji de ban feng ，xue feng he ban ji ning ju li deng wen ti ，jing ban wei hui hui yi tao lun yi wang jing yan ，qu chang bu duan 。ji xu fa yang you liang de jing yan ，gai zheng bu chong bu zu de fang mian ，xi qu ji ta ban ji jing yan bing xiang ji ta you xiu ban ji xue xi 。

er 、jia jiang ban ji ning ju li ，jia da ge ban gan bu zhi jian de gou tong jiao liu ，di gao ban gan bu de gong zuo xiao lv he gong zuo re qing 。jian du ge ban gan bu zuo hao yi shen zuo ze ，zuo hao dai tou zuo yong ，zai yi ge ban gan bu wei zhong xin jian du ji zhou wei tong xue zun shou xue jiao ban ji de ge xiang gui zhang zhi du ，dai dong quan ban tong xue de ji ti rong yu gan 。

ji zhong ，dui yu ban shang ji lv ，xue xi ，wei sheng deng ji ta fang mian dou you quan mian ji hua 。

1、wei sheng ：zu zhi ban shang tong xue ren zhen da sao hao wei sheng ，ji ji jin hang yi wu da sao 。ban shang tong xue hai yao yang cheng ai wei sheng de liang hao xi guan bing zuo dao bu luan diu la ji ，ai hu huan jing de mei hao pin de 。

2、ji lv ：zhen dui ban shang ji lv bu shi hen hao de xian xiang ，wo men yi ding yao zu zhi ban gan bu fu qi ze ren ，hang dong qi lai ，ren zhen guan li hao ban shang ji lv 。ke jie yi xue jiao ying ping zhi feng zhua hao ban shang ji lv 。zai ban wei hui yi shang cu shi da jia dui ying ping yin qi chong shi ，shi da jia sai xiang shang da cheng gong shi ，yi shen zuo ze 。

3、xue xi ：neng rang tong xue men hen ren zhen de ren shi dao xue xi de chong yao xing ，ren zhen ting ke ，zuo hao bi ji bing ji ji fa yan ，zun shou shang ke ji lv ，bu jiang xiao hua ，bu wan shou ji ，yu lao shi chu cheng liang hao de xue xi guan ji 。

ban gan bu hai yao ren zhen zu zhi hao ban shang ju hang de mei yi ge ban hui huo dong bing ji ji dai dong quan ban tong xue can jia xue jiao huo dong ，li zheng di yi 。ti xian wo men hu yi tuan jie xiang shang de fen dou jing shen !

xi wang tong guo yi shang ji hua neng gou jin kuai gai bian ban shang mu qian jiao wei song san de xue feng ，di gao tong xue men de xue xi re qing ，cu jin wo men de xue xi xiao lv 。wei xue jiao ju hang de ying ping zuo chu yi fen wo men li suo neng ji de gong suo bing neng tong guo quan ban de gong tong nu li neng jiang hu yi dai cheng wei yi ge wen ti de dou ju bei de you xiu ban ji !

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 9

yi 、zhi dao sai xiang ：

__nian xia ban nian ，wo zhong xin jiao jiang ren zhen guan che la shi “bao gao ”jing shen ，zhua hao yi qing fang kong gong zuo ，zai ou jiao yo ju he __jie dao de zheng que ling dao 、guan xin 、zhi dao xia ，tong ling xue jiao gong zuo quan ju bing zai xiao dian ou shi yan xiao xue jiao yo ji tuan de dai ling xia ，hen zhua jiao yo jiao xue chang gui guan li ，bu duan di gao ban xue zhi liang ，wei hu xue jiao an quan wen ding ，cu jin xue jiao jiao yo shi ye chi xu 、xie diao 、jian kang fa zhan ，ban hao ren min man yi de jiao yo ，zuo chu ying you de gong suo 。

er 、fen dou mu biao ：

jing xin chou mou ，ren zhen zu zhi ，chong fen fa hui xiao dian ou shi yan xiao xue ji tuan zong jiao de pin pai xiao ying he shi fan yin ling zuo yong ，ji fa ji tuan nei wu long yi xiao he wu long er xiao liang suo fen jiao de ban xue huo li ，tui jin ji tuan nei jiao yo zi yuan gong xiang 、wen hua gong jian 、te se rong ge 、guan li yi ti ，nu li jian she hu dong gong ying de xue jiao fa zhan gong tong ti 。

san 、zhu yao ce lve

wei que bao ji tuan hua ban xue de shi xiao ，jiang zhao li tong guo “san yi ”yu “san yi ”de ce lve nu li ying de san suo xue jiao de gong jin gong rong 。“san yi ”ji jiao yo jiao xue guan li mo shi xiang dui tong yi ，shi zi pei yang gong xiang zi yuan xiang dui tong yi ，xue sheng te se huo dong kai zhan xiang dui tong yi ；“san yi ”ji jiao yuan wen hua pin pai su zao qiu tong cun yi ，zhi liang di sheng mai jin bu fa qiu tong cun yi ，jiao shi ji xiao zhi du kao he qiu tong cun yi 。li qiu tong guo shi xian san suo xue jiao de yi ti hua guan li gong zuo ji zhi ，zai “da tong yi ”yu “cun xiao yi ”zhi jian ，ji neng chong fen fa hui jiang jiao fu she de zuo yong ，geng xian san jiao xie shou bing jin de qing yi 。

si 、ju ti gong zuo ji zhu yao cuo shi

（yi ）jian ding bu yi ba de yo gong zuo fang zai shou wei

1.ren zhen kai zhan dui xue sheng jin hang sai xiang 、zheng zhi 、dao de 、fa zhi 、mei yo deng jiao yo 。yi yao ji xu zu zhi xue sheng xue xi “she hui zhu yi he xin jia zhi guan ”de huo dong ，rang xue sheng zhen zhen ling hui ，la shi zai hang dong zhong ，rong ge zai sheng huo zhong 。er yao shang hao dao de yu fa zhi ke ，bing zu zhi xue sheng shen ru xue xi 《xiao xue sheng ri chang hang wei gui fan 》、《xiao xue sheng shou ze 》，zuo dao yao shou ji yu xin ，qie shi jiu zheng xue feng bu zheng 。san yao jia jiang fa zhi jiao yo 。zu zhi xue sheng xue xi 《yi wu jiao yo fa 》、《wei cheng nian ren bao hu fa 》、《yu fang wei cheng ren fan zui fa 》deng 。bing jie ge shi ji ，yin de zhi yi kai zhan shu ji te se de yo shi jian huo dong ，geng hao de tui jin xiao dian ou jiao wai lao dong jiao yo shi jian huo dong 。

2.chong shi xin li jian kang jiao yo 。yi 《zhong xiao xue xin li jian kang jiao yo gang yao 》wei zhi dao ，la shi ge xiang xin li jian kang gong zuo fang mian de yao qiu ，pei yang xue sheng de liang hao xin li su zhi he jian kang xiang shang de xin tai ，zeng jiang xue sheng kuo ying neng li he kang cuo neng li ；yao zhua hao yi qing ji jian xue sheng 、jia chang de xin li shu dao gong zuo ；yao zhua hao xue kun sheng de xin li fu dao ；dui jiao shi yao zhu yi kao qian fu xi shi de xin li shu dao ；yao zhang wo xian shang jiao xue xue sheng xue xi he xin li zhuang tai 。

3.xue jiao ji ji gai shan xue jiao xin li zi xun shi tiao jian 。wan shan jian zhi xin li zi xun jiao shi ji shi jie jue xue sheng xin li wen ti 。

(er )jian chi bu xie zhua hao dui wu jian she

1、shi zi pei xun ，zi yuan gong xiang 。

yi qun hao jiao shi jiu shi yi suo hao xue jiao 。wei le di sheng ji tuan jiao nei jiao shi men de jiao xue ye wu neng li 、ban ji guan li shui ping ji zi shen zeng ge su yang ，ji hua tong guo kua jiao jian de shi tu jie dui 、gu gan jiao shi ting ke ping ke 、da xing xue ke jiao yan huo dong 、hang zheng ren yuan gen gang hui yi yi ji you zhi shi zi de ji tuan jiao ji zhi jian de jiao liu （lun gang ）deng duo chong xing shi ，lai shi xian jiao shi dui wu jian she fang mian de zi yuan gong xiang 。

2.gu li jiao shi tou shen jiao yo ke yan 。can jia xue jiao zu zhi de ge xiang xian shang xian xia de jiao xue huo dong 、jiao yan huo dong 、ke ti yan jiu 。yao xue hui fa xian wen ti ，xue hui tong ban ge zuo ，xue hui fan sai ，xue hui jie jue jiao yo jiao xue zhong de wen ti ，nu li zuo yi ge you sai xiang 、you zhui qiu de jiao shi ，nu li pei yang zao jiu yi pi shi de gao shang 、jiao xue you xiu 、jiao yan tu chu 、jiao gai xian jin 、you ying xiang li de jiao shi 。

（san ）yan ge gui fan ban xue tui jin su zhi jiao yo

1、zhi hang ge xiang gui ding

jin yi bu duan zheng ban xue sai xiang ，li chang kai ji kai zu jiao hao ge lei ke cheng ，bu de sui yi zeng jian ke cheng he ke shi ，bu de sui yi diao zheng ke cheng nan du he jiao xue jin du ，bu de zu zhi xue sheng can jia wei jing jiao yo zhu guan bu men pi zhun de jing sai ;ren zhen du cha jian fu zeng xiao de la shi qing kuang ，yao zai pei yang xue sheng de shi jian neng li he chuang xin jing shen shang cai qu xin cuo shi ，la shi xin yao qiu 。yao gong gu hao you xiao jiao xue da biao cheng guo ，zheng que chu li hao jiao xue xiao guo he jiao xue shi jian de guan ji jian jue bing qi ti hai zhan shu he chen jiu de ke tang mo shi ，du jue mo xiao jiao xue hang wei ，rang ge xiang gui ding la dao shi chu 。

2、jiang hua jiao yo ke yan

ji ji tui jin ke cheng gai ge ，ju jiao ke tang jiao xue 、jiao ben jiao yan he jiao ke yan wen hua deng ，yi gao xiao ke tang jian she wei mu biao ，tui jin qing nian jiao shi ke tang jiao xue da biao kao he 。gu li jiao shi kai fa jiao ben te se ke cheng ，tan suo qing fu you zhi de ke tang jiao xue mo shi 。gai ge jiao ke yan jiang li zhi du ，jia jiang ke ti de li xiang 、guo cheng zhi dao yu cheng guo tui an gong zuo ，zhi dao 、dai dong ke tang jiao xue xiao yi de zheng ti di sheng 。yao ren zhen zu zhi hao jiao yan huo dong ，jiang hua yan jiu ，ren zhen zhua hao ji ti bei ke ，yao shen hua jiao ben jiao yan ，jia jiang jiao ben jiao yan zhi du jian she ，gou jian “hang dong ·fan sai ·yan jiu ·ge zuo ·cheng chang ”de jiao yan zu 。

3、tui jin te se jian she

yao gong gu she tuan jian she cheng guo ，li zheng pei zhi xin de te se she tuan ，jia jiang xue sheng te chang pei yang 。yao da zao xue jiao te se ，jiang hua te se xue jiao jian she ，bu duan di sheng ban xue pin wei 。yao shen hua yue dou gong cheng jian she ，pei yang yue dou xi guan ，ji fa yue dou qing qu ，tong guo ju ban dou shu jie 、ping bi yue dou zhi xing deng ji lie huo dong jia yi tui jin 。

4.wan shan ke cheng shi shi de ping jia ji zhi 。

xue jiao jiao dao chu yao yan ge jian du xiao xue jie duan ge ke zuo ye liang de shi jian ，ge chong kao shi de ci shu ，jia jiang ji zhong 、ji mo deng yi ban xing kao shi de yan jiu ，shi zhi geng hao de fa hui dao xiang 、ji li he ping jia gong neng 。

（wu ）jia jiang ti wei yi jiao yo ，cu jin xue sheng shen xin fa zhan

la shi hao ou jiao yo ju 、bei ying zhong xin xue jiao 《guan yu qie shi bao zheng zhong xiao xue sheng mei tian duan lian 1xiao shi gong zuo shi shi fang an 》，bao zhi bao liang shang hao ti yo ke 。za za shi shi kai zhan feng fu duo cai de da ke jian huo dong ，nu li di gao quan ti xue sheng de shen ti su zhi he jian kang shui ping ，bao zhi bao liang wan cheng jiao xue ren wu 。

（liu ）jia jiang an quan jiao yo ，jia da kong yan li du

jian chi bu xie de gao hao xue jiao an quan gong zuo ，jia da dui an quan gong zuo de guan li li du ，jin yi bu la shi an quan gong zuo ze ren zhi ，wan shan 《xue jiao an quan jian cha zhi du 》，ji xu shi hang “ling dao gan bu 、jiao shi 、jia chang zhi yuan zhe xue jiao an quan hu wei dui ”、“xue sheng an quan ji lv du dao dui ”zhi ban zhi du ，dui xue sheng ru jiao 、fang xue 、zai jiao an quan ，shi hang quan fang wei 、mo jian xi jian kong ，ji xu tui hang “xue sheng an quan dao jiao bao gao zhi du ”、“shi sheng qing jia zhi du ”。jia jiang dui shi sheng jin hang jiao tong 、yong dian 、fang huo 、fang ni shui deng fang mian de an quan chang shi ji zi jiu zi hu zhi shi jiao yo 。que bao shi sheng an quan he jiao yo jiao xue zhi xu de wen ding 。jiang hua an quan jiao yo ，la shi an quan ze ren zhi ，wei shi sheng chuang zao an quan he xie de jiao yuan jiao xue huan jing 。yi shi kai zhan duo chong xing shi de jiao yo huo dong 。li yong mei zhou yi sheng qi 、ban hui deng shi jian ，ji zhong jin hang an quan jiao yo 。er shi ceng ceng qian ding mu biao ze ren shu 。xue jiao jiao chang yu fen guan an quan fu ze ren 、an quan fu ze ren yu ban zhu ren 、ke ren jiao shi ceng ceng qian ding ，hua qing ze quan guan ji 。san shi ding ji shao kai an quan gong zuo hui yi 。tong guo shao kai ge chong xing shi de an quan hui yi ，zong jie bu zhi an quan shi yi ，fa xian yin huan ji shi pai chu 。chang gui hua zhua hao wei sheng gong zuo 。

(qi ）zhua hao pu hui xing you er yuan de da biao lv

gen ju tai yuan shi xue ji jiao yo “san lv yi qing chu ”zheng ce ，ji ：xue qian san nian mao ru yuan lv da dao 96%，pu hui xing you er yuan fu gai lv da dao 90%，gong ban yuan zai yuan you er zhan bi da dao 63%，ji ben qing chu mo zheng you er yuan 。wo zhong xin jiao xian you 7suo min ban you er yuan zhong pu hui yuan 5suo ，zhan bi 71%。kan hu dian you 22suo ，quan bu qing chu mo zheng yuan 。ji xu fa zhan hui pu xing you er yuan ，zheng qu pu hui lv da 90%yi shang 。

（ba ）zhua hao xue jiao cai wu gong zuo 。yan ge zhi hang cai wu yu suan ，yan ge zhi hang zheng fu cai gou cheng xu ，yan ge bao xiao shen pi 。yan ge cai wu guan li ，zuo hao jing fei yu suan ，shou zhi ping heng 、kai zhi ge li 、yan ge zhi hang zhang wu gong shi zhi du 。

（jiu ）zhua dang jian cu lian jie ，jia jiang dang yuan jiao shi jian she ，za shi tui jin jiao yo jiao yo ，fa hui dang yuan zai xue jiao gong zuo zhong de xian feng mo fan zuo yong 。

ren zhen la shi dang feng lian zheng jian she ze ren zhi ，jia jiang cheng fang ti ji zhi du de la shi li du ，tui hang dang wu 、jiao wu 、jiao wu 、cai wu gong kai zhi du 。tui jin lian jie wen hua jin jiao yuan huo dong ，an zhao shi shi fang an ，jin yi bu la dao shi chu 。jia jiang he gai jin jiao shi sai xiang zuo feng jian she ，zhuai bian gong zuo zuo feng ，cu jin jiao shi zhi ye dao de shui ping de bu duan di gao ，shi quan ti jiao zhi yuan gong yan yu zi lv ，zun shou ji lv ，shu li qing zheng lian jie xing xiang 。

（shi ）ji xu jia jiang xue jiao yi qing fang kong gong zuo

jiang ji xu an zhao shang ji zhi shi ，yan ge zun shou yi qing fang kong gong zuo ，zuo dao ze ren dao ren ，ren ren fu ze 。

zong zhi ，bei ying zhong xin jiao jiang yi “gui fan guan li ，jiang hua yan jiu ，gai ge chuang xin ，di gao zhi liang ”wei gong zuo mu biao ，zeng jiang ze ren yi shi ，tuan jie fen jin ，wei rao jiao yo jiao xue zhong xin ，yi di gao zhi liang wei gen ben ，an zhao shang ji jiao yo zhu guan bu men de gong zuo zhi shi ，jue qi zheng xian ，kai chuang jiao yo de xin ju mian 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 10

yi ge cheng gong de jiu dian ，li bu kai cheng gong de ying xiao 。lv you jiu dian ye zao yi jin ru pin ce lve 、pin pin pai 、pin chuang xin de shi dai ，yao cheng wei ren men xin mu zhong li xiang de xia ta de ，jin jin you shu kuo de huan jing he wei xiao shi yuan yuan bu gou de 。ru he xi yin ke yuan ，di sheng jiu dian jing zheng li ze shi mei yi ge jiu dian dou zai ji ji kao lv de shou yao wen ti ，er ying xiao ce lve you shi jiu dian ce lve de chong zhong zhi chong 。zuo wei jiu dian de shi chang ying xiao bu ，wo xiang ge wei ling dao hui bao yi xia bu men 20__nian de gong zuo ji hua

yi 、diao zheng xie yi fang an ，yu ke hu qian ding 20__nian you hui xie yi shu

jiu dian xie yi jia ge shi ji yu dui shi chang huan jing 、gu ke xu qiu 、jiu dian shi chang ying xiao zong ti mu biao 、jiu dian cheng ben ji jing zheng dui shou jia ge deng duo fang mian zhun que le jie de ji chu shang zhi ding de ，xin de yi nian ，mian dui xin de shi chang jing zheng ，wo men jiang ji shi diao zheng xie yi de you hui tiao kuan ，liu zhu wo men de he xin ke hu qun ，ying de ke hu zhong cheng du ji man yi du

er 、gong gu ke hu guan ji ，you xiao de kai fa he li yong ke hu zi yuan

ke hu zuo wei yi chong qi ye he xin zi yuan ，yong you he bao chi geng duo de ke hu jue ding zhao qi ye jin hou fa zhan de ming yun ，yin ci you xiao de kai fa he li yong ke hu zi yuan ，fa zhan he gong gu qi ye tong ke hu zhi jian de he xie guan ji ，zai zui da cheng du shang man zu ke hu xu qiu de tong shi shi xian qi ye de jing ji she hui xiao yi zui da hua

jin nian rong cheng bu shao ke ju fu ze ren dou zuo le diao zheng ，you yi xie xin shang ren de ling dao wo men hai dou bu tai shou xi ，er you yi xie wo men hen shou xi de ling dao you diao zheng dao le xin de ke ju ，zhe dui wo men lai kai ta xin de shi chang shi fei chang you li de 。zheng yue yi hou ge ke ju dou hui shang sheng jin jing ，wo men yao li yong hao zhe ci ji hui ，di qian bai fang ge ke ju ，yi rong cheng ge ke ju wei mei jie da qi yu sheng ting zhi jian guan ji de qiao liang ，sou ji ying xiao xin xi ，wei wo men xia yi bu gong zuo dian ding ji chu 。nian qian wo men tong guo bai fang you guan ke ju huo de de hui yi xin xi yi you wu ge ，yi que ding de yi ge hui yi jiang zai san yue fen shao kai 。nian hou wo men jiang ji xu zhui zong ying xiao ，li zheng hui yi zai wo guan shao kai

san 、jia da hui yi ying xiao de li du yu an du

tong guo zhe ji nian de hui yi jie dai ，wo men da chu le dan dao bin guan hui yi jie dai de pin pai ，liang hao de jie dai kou bei ，ye wei wo men ying de le yi ding de shi chang 。dan shi wo men ye qing chu de zhi dao wo men de gong zuo hai cun zai zhao hen da de ju xian xing ，shi chang ju mian bing mei you wan quan da kai 。dui yu hui yi de cu xiao yu hui yi shi chang de kai fa ，xin xi de bu zhuo yu jian li duo qu dao de ke hu guan ji shi xiang dang chong yao de 。

1、reng ran yi ji na wei yi tuo ，ji xu zuo hao ji na ji zhou bian shi chang de xuan chuan cu xiao ，gong gu yu ji na ge da ting 、ju chan wei de ye wu qing gan jiao liu ，。

2、jian li gong si lei hui yi qu dao 。gong si lei hui yi you yi xia ji ge te dian ：gui mo tong chang shi bai ren yi shang ，hui yi de dian zhu yao shua ze neng di gong liang hao hui yi 、zhu su 、can yin she shi he fu wu de xing ji jiu dian ，hui yi shi jian tong chang 1—2tian ，pei xun hui 3-5tian 。gong si lei hui yi you duo chong lei xing ，zhu yao you ：xiao shou hui yi 、pei xun yan tao hui 、xin chan pin fa bu hui 、gong ying shang hui yi 、guan li ceng hui yi he gu dong dong shi hui 。ta men de hui yi fen xiao qu dao bao gua ：gong si ben shen 、gong si hui yi ce hua ji gou 、hui yi guan li gong si 、lv hang dai li shang ，hang ye yi ban shi ：bao xian ，dian xin ，xin xi ji shu ，dian zi he dian qi chan pin ，qi che he xiang guan she bei ，yi yao ，shang ye fu wu ，jiao tong fu wu ，shi pin ，ji xie zhi zao deng ，suo yi wo men yi shi yao li yong ge chong xuan chuan cu xiao shou duan ，zheng qu he ta men de shi chang xiao shou bu 、pei xun bu 、hang zheng bu he xiang guan jue ce ren yuan jian li ke hu guan ji .。er shi wo men ying gai yu zhe xie hui yi ce hua ji gou ，hui yi guan li gong si ge zuo ，ba bu fen you hui rang li yu ta men ，tong shi yi ta men wei ping tai ，ta kuan wo men de xiao shou qu dao ，yi ci fa zhan wo men de ke hu shi chang ，da dao yi ge shuang ying de jie guo ，nian qian wo men ceng he bei jing jiang jiang jiu dian de fu zong zuo zai yi qi tan tao ，ta shui xian zai bei jing you hen duo jiu dian dou shi yu hui yi gong si ge zuo ，qu de le hen hao de xiao guo ，ru you xu yao ，ta yuan yi bang zhu wo men lian ji bei jing de hui yi gong si ，kan shi fou ke yi da cheng ge zuo guan ji 。

3、hui yi xin xi de zhui zong ying xiao 。zai suo you de ying xiao shou duan zhong ，zui zhong huo de hui yi shao kai ，ren yuan xiao shou ban yan zhao fei chang chong yao de jiao se 。dui yu xiao shou ren yuan lai shui ，qing chu de dao hui yi jue ce ren dui yu hui yi de dian shua ze de bu zhou 、biao zhun he kao lv de shi xiang jiu xian de hen guan jian le 。suo yi wo men zai huo zhi hui yi xin xi de qing kuang xia ，yao duo ci shang men bai fang ，shen ru le jie hui yi ju ti qing kuang ji ke hu xu qiu ，yao jian li la lian shi de ke hu guan ji ，cong er jiang xin xi zhuai bian wei huo de hui yi shao kai de you xiao tu jing 。

4、hui yi fu wu de xi jie ying xiao sui zhao ying xiao jing zheng ri qu ji lie ，ru he xi yin ke yuan ，di sheng jiu dian jing zheng li ze shi mei yi ge jiu dian dou zai ji ji kao lv de shou yao wen ti 。jing zheng jiu shi jiu shi xi jie ying xiao de jing zheng 。ying xiao chang yin xi ni er zhuo yue 。xi jie ying xiao de ling hun shi shi zhen cheng 。suo yi jin nian wo men dui hui yi shi chang de xuan chuan kou hao jiu shi ：qing song hui yi 、wan mei ti yan 。wo men hui wei ke hu de mei yi ci hui yi du shen ding zuo ，di gong zui tie xin de jian yi he she ji ;zhun que ba wo ke hu de xu qiu ，di gong zui xi wei de guan zhu he fu wu

5、ke hu hui fang zhu li fu wu ying xiao

ke hu hui fang neng zai ke hu zhong chan sheng jiao hao de fu she li ，you li yu di gao qi ye ji pin pai zai ke hu xin mu xin yu du ，tong guo chi xu de ke hu hui fang ，ba fu wu yu xiao shou jin mi jie ge ，zai zeng jin gou tong di sheng ke hu man yi du de tong shi ，jiang hui fang cong chan chun de fu wu hang wei shang sheng wei you xiao de xiao shou dong li ，wei hou ji shen geng da ke hu dian ding le za shi de ji chu

si 、he zhi ming de wang lao ying xiao ping tai ge zuo ，bi ru ding fang lian meng 、xie cheng wang deng tong guo cheng wei hui yuan ，kuo da xuan chuan he zhi ming du 。zai zhe xie ping tai zhu ce le xin xi ，jiu hui you hui yuan qu liu lan ，qian zai de ke ren ke yi qing chu de le jie hui yuan jiu dian de she shi 、fang jia 、de li wei zhi deng ，fei chang fang bian de wei ta men dao da jiu dian di gong zhi yin ，tong shi jiu dian ke yi zi jian wang zhan ，tong guo sou suo yin qing deng tui an shou duan rang ke ren zhi xiao jiu dian

wu 、shi shi mo xian wang lao ying xiao ce lve ，ke yi cai yong wei ke ren fa song duan xin he she zhi cai ling de fang shi ，dui wai tui jian jiu dian chan pin ，xuan chuan jiu dian qi ye wen hua ，zhan shi jiu dian xing xiang ，cu jin pin pai xuan chuan ，ta kuan jiu dian yu wai jie gou tong de qu dao ;

liu 、tong guo duo ting ，duo kan ，duo xue xi ，feng fu zi ji de ying xiao zhi shi

xin de yi nian you gei yu le wo men xin de xi wang ，bin guan dang wei de quan li zhi chi ，xiong di bu men de mi qie pei ge dou jiang cheng wei shi chang ying xiao bu xin yi nian nu li gong zuo de jia you zhan 。mian dui xin de gong zuo ren wu ，wo men shen zhi wo men ze mo pang dai ，mian dui shi chang jing zheng de kun nan he ya li ，wo men geng you tiao zhan de yong qi he xin xin 。mian dui ling dao de ji wang ，xin de yi nian ，xiang xin wo men yi ding hui yuan man wan cheng bin guan dang wei xia da gei wo men de ji hua zhi biao !

yi shang shi bu men jin nian de gong zuo ji hua ，ru you bu tuo zhi chu qing ge wei ling dao tong shi pi ping zhi zheng

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 11

yi 、kuo da xiao shou dui wu ，jia jiang ye wu pei xun

ren cai de yin jin he pei yang shi zui gen ben de ，ren cai shi qi ye de pai tou bing ，qi ye mo ren ce zhi 。yin 20_nian you ge bie shi chang hui zuo chu diao zheng yi ji ye wu yuan de diao dong fen pei ，mu qian bi xu jia kuai ren cai de yin jin bu duan bu chong xin xian de xie ye 。tie da de ying pan liu shui de bing ，suo yi ye yao zai liu zhu you xiu de xiao shou ren cai shang xia gong fu ，wen ding xiao shou tuan dui ，cheng shou ye wu yuan de liu shi dui gong si de fa zhan he cai zheng sun shi bu yan er yu 。suo yi xi wang gong si gei ye wu yuan di gong wan shan de hou qin bao zhang he dai yu bao zhang ，zeng jia ye wu yuan gui shu gan ，di gao xiao shou ji ji xing 。

an zhao gong si de chang yuan fa zhan ，pei yang yi ge you xiu wen ding de xiao shou tuan dui zhi guan chong yao 。jian li ding ji pei xun zhi du ，bu duan de pei xun xiao shou ren yuan zhi hang xiao shou ji hua de zhuan ye ji neng 。zu zhi shi wai xun lian ru ta zhan huo dong deng ，zeng jiang tuan dui ning ju li 、ji ti rong yu gan 。bu ding ji de ye wu jing yan ji zhu ti jiao liu xue xi ，ke yi ji shi le jie ye wu yuan gong zuo zhong yu dao de wen ti ，da jia tao lun he di chu ge ren yi jian ，zong jie he fen xi 。zhe yang bu dan di gao le da jia de zhu guan neng dong xing ，ye you xiao de di gao zi shen xiao shou neng li he gai diao zhi qian xiao shou zhong suo zou de wu ou 。shu li xiao shou ren "jie jue wen ti shi zhi ze "de zhi ye cao shou 。xing cheng ye wu yuan de pei xun mo shi ：wen ti -da an -mu biao -hang dong -jie guo -ye ji 。you le wen ti cai you da an ，you le da an cai you mu biao ，you mu biao cai hui ying xiang hang dong ，hang dong jue _guo ，jie guo jue ding ye ji 。

er 、xiao shou ji hua de liu cheng guan li

xiao shou ji hua liu cheng guan li de he xin shi "zuo zheng que de shi "di gong zhen shi de he you can kao jia zhi de xin xi ，ming que mei ge ye wu ren yuan de ze quan li he kpikao he ，tong guo zheng que you xiao de ce lve fang fa da dao yuan ding de xiao shou mu biao ;er ji hua zhi hang de nan dian ，zai yu guo cheng guan li ，ji he xin shi "zheng que de zuo shi "，shi jiang ji hua zhuai hua wei hang dong he ren wu de guo cheng ，yin ci ji hua de zhi ding bi xu xi hua ，xian yi xi hua dao le mei ge ye wu yuan de ren wu zhi biao he shi chang fen pei ，ji li de zhi du bao zhang deng ，wei le you xiao ji li xiao shou tuan dui ，zai zhi hang xiao shou ji hua shi hua de fa hui zhu guan neng dong xing ，yan ge zhi hang ji xiao kao he zhi du ，shi xiao shou ji hua de zhi hang he la shi qing kuang tong mei ge zhi hang ren de qie shen li yi xiang guan lian 。bing ju ，yao jian li ding ji hui yi hui bao 、zong jie 、fen xi zhi du ，bao zheng ji hua zai zhi hang guo cheng zhong chu xian de wen ti neng gou ji shi de de dao zong jie he gai jin 。

wei le you xiao de kong zhi huo kuan feng xian ，di gao huo kuan hui shou lv ，yi feng xian fang kong wei zhu xian ，jian chi zhi du xian hang 。jia jiang ke hu zheng ce he ying shou zhang kuan de zhi hang ，yao ding ji tong bao ke hu zhang kuan de dong xiang ，dui huo kuan tuo qian chao ji ke hu de yao jia jiang gen zong ，zhang wo wan zheng de ke hu xin xi 。dui xin yu he hui kuan ji shi de ke hu ying gei yu kuo dang de jiang li huo you hui de jia ge ，ye ke yi kao lv nian de fan dian deng zheng ce ，ci ji ke hu de fu kuan xin yu 。jian li wan shan de ke hu dang an 。ying shou kuan de hui kuan qing kuang ye zhi jie gua gou ye wu ren yuan de kpikao he 。

san 、xiao shou ji hua de liang hua 、biao ge hua guan li

jin nian xiao shou ji hua yi jing an zhao ou yu 、qu dao 、chan pin jin hang liang hua ，jiang liang hua hou de xiao shou ji hua la shi dao ji ji hua 、yue ji hua 、zhou ji hua jin hang ju ti zhi hang 。ran hou ，jian li xin xi ji tong ji shi de shou ji he fan kui xin xi ，shi shi jian du he zhui zong xiao shou ji hua de zhi hang qing kuang 。ye wu ren yuan de yue 、zhou zong jie ji hua guan li biao ge ，neng shi zhi hang xin xi kuai su de de dao fan kui ，bian yu xiao shou guan li zhe ji shi zhi dao ye wu ren yuan zai zuo shen me ?zuo de zen me yang ?ye bian yu gong si ling dao ji shi de zhi dao he xiu zheng xiao shou ji hua de zhi hang 。

guan li shi yu ji hua ，zhong yu kong zhi ，ren he yi xiang gong zuo zhi yao you le ji hua ，jiu shui ming gong si de jing ying huo dong zai zhi hang qian yi jing jing guo le dui you jia zhi xin xi de ke xue yu ce 、quan mian fen xi 、ji tong chou hua ，yi ji zhi ding le xiang ying de bao zhang cuo shi ，cong er que bao le gong si jing ying gong zuo jie guo shi ke yu ce 、ke kong zhi de 。mian dui mu qian tan bu shi chang chan pin tong zhi hua de ji lie jing zheng ，xiao shou ye ji de di sheng he chan pin de fa zhan ，shi de ren he de xiao shou ji hua he bian dong dou bi xu ju you qian zhan xing ，xiao guo ye bi xu chu yu ke kong de zhuang tai xia ，yin ci ，ji hua shi qi ye jing ying huo dong de ji chu ，bu duan di gao ji hua de ke xue xing ，shi gong zuo bian de qing song you xu geng you xiao 。

si 、ge li hua fen shi chang ，di sheng gong zuo xiao lv

20_nian ye wu yuan fu ze shi chang hui you suo diao dong ，jin liang zai lu tu ju li he ou yu shang ge li hua 。ye wu yuan cai yong mei yue 15ri chu cha gong zuo ri zhi du ，yuan ze shang tong jin tong chu 。zeng jia le pao shi chang de li du ，dui yi xie lao ke hu jia yi gong gu ，tui jin dui xin ke hu 、da chan zi de ba wo he gen zong li du 。dui ying shou zhang kuan ，ji shi jin hang du cu he kong zhi 。fa xian wen ti ji shi jie jue ，gong zuo xiao lv ye hui you suo di gao 。xiao shou ren yuan xian ju xian yu lao ke hu de wei hu shang ，dui xin ke hu de kai fa li du bu zu ，20_nian chu le wen ding lao ke hu ，hai yao chu tai cuo shi jia jiang xin ke hu de kai fa ，ge li de li yong chu cha shi jian 。

wu 、luo wen jin 、shuang xiang bu shi chang de kai ta

xin zeng jia le tan qian wei luo wen jin chan pin ，zheng qu ye zhi ding chu hang ye gui fan biao zhun lai ，rang gong si chan pin geng ju you jing zheng li he shui fu li 。mu qian dui yu shuang xiang bu de shi chang hai mei you zhuan zhi de ren he hua li du qu jin hang kai ta ，zai tan qian wei zhi pin 、ti yo qi cai deng hang ye shang mei you hua shen me shi jian he jing li qu tui an 。

liu 、ming que guan li ceng ji 、liu cheng

gao ceng ling dao que shi ju you geng da de jue ce quan 。dan shi wo ren wei she li zhong ceng ling dao de mu de zai yu ：wei gong si chuang zao xiao yi ;zai ye wu guo cheng dang zhong bang gong si jie jue wen ti ;zai zhi neng fan wei nei fen jie 、cheng dan ze ren 。ming que ge gang wei zhi ze ，chu le ming que xiao shou ren yuan de zhi ze wai 。chong yao de shi yi ge bu men ling dao de zhi neng ，dao de you duo shao shi qing 、shen me shi qing shi xiao shou jing li you quan li jue ding de 。xing cheng yan ge de "jin zi da "guan li mo shi 。dang zu zhi bu duan zhuang da zhi hou ，ren de jing li he neng li shi hen nan zai zhi jie kuo ying bu duan peng zhang de guan li ceng mian 。zhong jian de guan li liu cheng zhi jie ying xiang zhao guan li de jie guo 。"bian ping shi "guan li ye zhi kuo ge yu xiao zu zhi 。

gong si sui zai ren li guan li shang tou ru da liang cheng ben ，dan zai jian guan he ji ben zhi du shang gen bu shang de hua ，ye zhi shi lao ming shang cai ，shou xiao shen wei 。rong yi chu xian guan li huan san he "ji er bu tuan "de xian xiang 。ying jian li chong fen de xin ren he zhi neng ，gei yu yi ding de fa hui kong jian 。suo wei de "yi ren bu yong "。sui zhao gong si guan li zhu bu de zheng gui hua ，ge xiang zhi du he bao zhang wan shan hua 。xiang xin 20_nian yi ding neng qu de fei chang hao de cheng ji 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 12

gen ju 20__nian jiu dian nian du zong ji hua ，jiu dian jiang zai dan ji dui jiu dian nei bu jin hang zhuang xiu ，wei ci wo men cai gou bu zhen dui zhuang xiu hou de xia ban nian gong zuo zuo chu yi xia ji hua ：

yi 、huo pin cai gou qu dao wen ti

1、ding dian gong huo shang

jia jiang dui ding dian gong ying shang huo pin 、jia ge 、zhi liang de jian du ，di gao gong huo shang suo gong huo wu pin de pin zhi ，jia jiang shi pin wei sheng 、bao zhi ji deng fang mian de jian cha ，que bao shi pin wei sheng an quan 。

2、ling shou dian cai gou

suo you ling dian cai gou shi pin jun yao qiu shang jia chu ju zhi liang jian yi zheng ming ，ji ta cai gou wu pin jun suo yao bao xiu ka he fa piao 。ji ji pei ge cai wu bu jian quan tai zhang 、bao zheng sui shi neng tong guo gong shang fang yi 、dong jian deng bu men de jian cha 。

3、zhu da gao yang rou chan pin cai gou

zuo hao mei nian yi ci qu nei meng cai gou gao yang rou gong zuo ，gen zong ku cun qing kuang 。ji shi fan kui gei zong jing ban ，zhi ding zhou mi 、xiang xi de cai gou ji hua ，ji shi yu nei meng gao yang rou gong ying shang bao chi lian ji 。zhang wo quan guo gao yang rou jia ge qing kuang 。bao zheng cai gou de gao yang rou rou zhi you jia lian ，wei chi jiu dian de zheng chang xu qiu ，bao chi wo men jiu dian gao yang rou pin zhi zai na yang can yin hang ye de long tou de wei 。

er 、guan yu xin pin de fa xian he cai gou ji hua

zhu yao shi tong guo mei ri yi ci de shi chang diao cha dui dang ri shi chang shang chu xian xin cai pin jing guo xun jia hou shao liang cai gou ，tong zhi yi 、er lou chu shi chang jin hang xin pin yan zhi ，mei zhou yi you liang wei chu shi chang dao shi chang jin hang diao cha ，tong guo diao cha ，dui cai gou gong zuo jin hang jian du bing duo di bao gui yi jian 。

san 、dui cai gou yuan de guan li zhi du

1、dui zhu zheng cai gou yuan jia jiang huo pin zhi liang 、jia ge de jian du guan li ;dui zhu zheng zhou fa de hai xian lei huo pin yao jin liang di gao cun huo lv ，dui zheng zhou duo fa de diao liao lei ji dong pin yao di gao zhi liang que bao mo bian zhi 、mo guo ji xian xiang bing di gao zhu zheng cai gou yuan de gong zuo xiao lv 。

2、dui dian nei suo xu yao wu pin de cai gou 、ge li an pai cai gou shi jian duan ，que fou gong zuo you tiao bu wen ，dui xu yao ji shi cai gou de wu pin yao zai di yi shi jian gou hui 。

3、pei ge cai wu 、cang ku zhang wo ku cun huo pin shu liang ，dui bu bi yao wu pin bu yu cai gou ，zuo dao ling cun que bao jiu dian xian jin liu tong shun chang 。

si 、cai gou che liang de guan li

1、bu duan jiang diao cai gou yuan hang che an quan yi shi ，ning ting san fen ，bu qiang yi miao ，yan ge zun shou jiao tong gui zhang zhi du 。yao qiu cai gou yuan wai chu zhi hang ren wu shi zhao zhuang gan jing 、zheng jie ，yan tan ju zhi wen ming da fang ，zhu chong li jie li mao ，shi yong li mao yong yu ，shu li liang hao de qi ye xing xiang 。

2、dui cai gou yuan hang che zhuan ye zhi shi jin hang pei xun he du dao ，gui fan jia che cao zuo cheng xu ，bi mian yin cao zuo bu dang zao cheng de che liang sun huai 。yao qiu cai gou yuan shou lian zhang wo lu mao lu kuang ，shao hang wan lu ，jie yao cai gou cheng ben 。

3、zai ben zhi gong zuo wan cheng de ji chu shang ，mi qie pei ge ji ta bu men de gong zuo ，sui jiao sui dao ，bu che pi 、zhao li you ，di gao zheng ti gong zuo xiao lv 。jian jue du jue gong che si yong xian xiang ，chang du dao 、chang jian cha ，zhua dian xing 、chong chu li !

wu 、wu jia kong zhi he jie yao

1、suo you cai gou wu pin jun xiang xi zhang wo ji shi chang hang qing ，nai xin tao jia hai jia ，jian jue mai dao zui di jia de wu pin ，cong yi dian yi di jin hang jie yao 。

2、suo you gong ying shang song huo jia he mei ri ling xing cai gou jia mei ri tian ru "cai gou bu mei ri jia ge dui bi biao "，mei ri dui zhao ，tan xun gui lv ，yao qiu gong ying shang ji shi gen ju shi chang hang qing diao zheng gong huo jia ，yi jing fa xian diao jia bu ji shi ，ze an zui de gong huo jia dao tui yi ge yue jin hang huo kuan qing suan 。

3、mei ri zhun shi zhun dian dai ling cai gou yuan dao shi chang cai gou ，dui dang tian suo you huo pin jia wei ren zhen zi xun 、zhang wo ，yi bian dui gong ying shang gong huo jia jin hang he dui bing cai gou zhi zui you 、jia zui di de huo pin 。ji shi jiang xin pin gou hui jiao yu chu fang jin hang xin pin yan fa 。dui dang ri gu qing de huo pin jin zui da nu li zu zhi huo yuan ，li zheng bu ying xiang dang ri xiao shou ，que shi duan huo de shang pin ji shi tong zhi chu fang 。

4、jie shou chu shi chang mei zhou yi shi chang diao cha jian du ，bu ding ji de dui zhu zheng cai gou de gong zuo qing kuang jin hang chou cha ，que bao ge xiang cai gou gong zuo shun li kai zhan !

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 13

xue jiao shi quan ti jiao zhi gong ji an da shi sheng huo dong de chong yao chang suo ，xue sheng de jian kang cheng chang guan ji qian mo jia ting de xing fu ，wei quan she hui suo guan zhu 。“zhen ai sheng ming ，an quan di yi ”，wei jin yi bu zuo hao wo jiao an quan wen ding gong zuo ，bao zhang wo jiao an da xue sheng de sheng ming an quan he jian kang cheng chang ，xian zhi ding wo jiao 20__xia ban nian an quan wen ding gong zuo ji hua ：

yi 、20__xia ban nian wo jiao an quan wen ding gong zuo de zhi dao sai xiang

20__nian ，wo jiao an quan gong zuo yi “”chong yao sai xiang jing shen wei zhi dao ，gao du chong shi he qie shi zhua hao xue jiao an quan gong zuo shi guan che la shi de bi ran yao qiu ，ye shi gou jian she hui zhu yi he xie she hui de bi ran yao qiu 。ren zhen guan che xue xi jiao yo ju guan yu xue jiao an quan wen ding gong zuo de hui yi he wen jian jing shen ，zuo hao she ri _gong zuo ，yi wei hu xue jiao an quan wen ding he wei hu xue jiao liang hao de jiao yo jiao xue zhi xu wei gen ben ，jin jin wei rao “shi xian jiao yo jiang zhen ”de mu biao ，jin yi bu jia jiang xue jiao an quan wen ding gong zuo de ling dao ，la shi an quan wen ding gong zuo ze ren zhi he ze ren zhui jiu zhi ，shen hua an quan xuan chuan jiao yo gong zuo ，yi quan mian tui hang “jing jiao gong yo ”he chuang jian “ping an he xie jiao yuan ”wei zai ti ，jia da dui xue jiao ji zhou bian zhi an zeng ge zhi li li du ，jiang hua xue jiao an quan yin huan pai cha de pin du ，du jue chong da an quan shi gu he an quan ze ren shi gu de fa sheng ，que bao shi sheng shen ti jian kang he sheng ming an quan 。

er 、zhu yao gong zuo cuo shi

1、jia jiang zu zhi ling dao ，la shi an quan wen ding gong zuo de ze ren zhi he ze ren zhui jiu zhi 。wo jiao cheng li le yi shu ji wei zu chang ，fen guan an quan gong zuo de fu jiao chang wei fu zu chang 、an quan bao wei chu 、zong wu chu 、jiao wu (dao )chu 、ban gong shi deng fu ze ren wei cheng yuan de an quan wen ding gong zuo ling dao xiao zu ，quan mian fu ze 、zu zhi 、zhi dao 、xie diao 、la shi wo jiao de an quan wen ding gong zuo ji she ri _gong zuo 。jian li le jiao chang wei di yi ze ren ren ，fen guan jiao chang wei di er ze ren ren ，an quan bao wei chu zhu ren wei ju ti ze ren ren de an quan wen ding gong zuo ze ren zhi ，ba ze ren fen jie la shi dao ren tou 。

2、ceng ceng qian ding ze ren shu ，zuo hao xuan chuan he yin dao gong zuo 。xue jiao yu jiao zhi gong qian ding le an quan ze ren shu ，ban zhu ren yu xue sheng qian ding le an quan ze ren shu ，ming que ge zi de zhi ze yu yi wu ，zuo dao fen gong ju ti ，zhi ze ming que 。qie shi zuo hao she ri gong zuo de zheng mian xuan chuan he yin dao gong zuo ，xue jiao dui quan ti shi sheng jin hang le jiao yo ，li xing kan dai she ri wen ti ，yi dang he ren min de li yi wei da ju ，he ping li xing de biao da ai guo re qing ，zeng jiang da ju guan nian ，xiang xin dang he zheng fu you neng li bao hu guo jia zhu quan ，zi jiao wei hu she hui wen ding 。yao ming que ban zhu ren 、ren ke jiao shi he xue sheng fu dao yuan zai xue sheng an quan guan li he jiao yo fang mian de zhi ze ，xi hua “shei zhu guan ，shei fu ze ;shei zai gang ，shei fu ze ”de yao qiu ，shi quan ti jiao zhi yuan gong dou cheng dan qi jiao yuan an quan guan li he jiao yo de ze ren ，zeng jiang an quan fang fan yi shi ，jin zui da nu li bi mian an quan shi gu de fa sheng 。xue jiao jiang da li xuan chuan fa zhi jiao yo ，yin dao shi sheng bu zuo ying xiang guo jia xing xiang 、shou ren yi bing de shi qing 。qie shi zuo hao wen ding gong zuo 。

3、jia jiang jiao yuan guan li 。xue jiao gen ju 《jiao yo ji tong an quan gong zuo zhi ze de you guan gui ding 》de yao qiu ，ba jiao zhi gong lv hang an quan guan li he jiao yo ze ren de qing kuang na ru nian du gong zuo kao he nei rong he zuo wei ze ren zhui jiu de yi ju 。fan yin gong zuo bu li 、shi zhi 、du zhi 、wan hu zhi shou er zao cheng chong da an quan shi gu he ze ren shi gu fa sheng ，yao yan su chu li ，yi fa zhui jiu you guan ling dao he ze ren ren yuan de ze ren ，chong dian jia jiang ji su sheng ji su guan yuan de guan li he jiao yo ，zeng jiang sheng huo lao shi ze ren xin ，qie shi fu qi ze ren 。

4、qie shi jia jiang le an quan jiao yo gong zuo ，jia jiang qing bao xin xi gong zuo 。jin yi bu jiang hua dui shi sheng de an quan jiao yo gong zuo shi jia jiang an quan gong zuo de zhi ben zhi ce 。jia jiang xue jiao an quan jiao yo ，wo jiao zhao chong zhua hao yi xia liang fang mian gong zuo 。yi shi yi yu fang jiao tong 、ni shui 、huo zai 、yong ji cai ta 、shi pin zhong du deng shi gu wei chong dian ，pu bian kai zhan xue sheng an quan jiao yo 。jie ge “quan guo zhong xiao xue sheng an quan jiao yo ri ”xuan chuan jiao yo huo dong ，wei rao “zeng jiang jiao tong an quan yi shi ，di gao zi wo bao hu neng li ”，dui xue sheng pu bian jin hang le duo ci jiao tong an quan jiao yo ，bu duan zeng jiang jiao tong fa zhi guan nian ，zi jiao zun shou jiao tong zhi xu 。er shi zuo hao qing bao xin xi gong zuo ，gao du chong shi hu lian wang xin xi zhong shan dong zu zhi she ri you hang he ju ji huo dong de dong xiang ，qie shi zuo hao feng du shan chu ，fang zhi fei fa xin xi xiang jiao yuan shen tou ，ji shi le jie shi sheng qing xu bian hua ，jiang wen ti xiao mie zai meng ya zhuang tai 。

5、shen ru kai zhan an quan jiao yo he “an quan jiao yo zhou ”huo dong 。xue jiao jiang mei nian chun 、qiu liang ji kai xue di yi zhou he ji mo kao shi qian yi zhou zuo wei “an quan jiao yo huo dong zhou ”，zhi ding qie shi ke hang de “an quan huo dong zhou ”fang an ，jie ge an quan wen ding gong zuo de xin xing shi ，dui xue sheng jin hang an quan zhi shi de jie duan xing 、tu ji xing jiao yo ，chong dian jiang diao xue sheng ying zun shou de an quan zhi du he zhu yi de an quan shi xiang ，xue jiao dou ren zhen zu zhi kai zhan feng fu duo cai de “an quan jiao yo zhou ”huo dong 。kai she an quan jiao yo ke 。jie ge bu tong xue sheng de xue xi nei rong he sheng huo 、guan li fang mian de te dian ，ji ji diao dong xue sheng he she hui ge fang mian li liang de ji ji xing ，zuo dao an quan jiao yo nei rong he xing shi dou rang xue sheng xi wen le jian ，geng jia yi yu jie shou ，yi di gao an quan jiao yo de xiao guo 。tong guo ju ban zhuan ti jiang zuo 、kai zhan zhi shi jing sai 、zu zhi guan kan lu xiang 、fa fang an quan shou ce 、zhi zuo xuan chuan ban deng duo chong xing shi ，chong fen li yong ke tang jiao xue 、ban hui 、ji ti huo dong deng ，you zhen dui xing de jia jiang xue sheng yu fang ni shui 、huo zai 、yong ji cai ta deng shi gu de jiao yo ，nu li shi zhe lei shi gu zao cheng de shang wang ren shu jiang dao li shi zui di xian du 。zai “11.9”xiao fang xuan chuan huo dong zhong ，kai zhan le xiao fang zhi shi zheng wen jing sai 。er shi zuo hao dui jiao zhi yuan gong de an quan jiao yo ，zu zhi jiao zhi gong xue xi le 《chu gao zhong xue jiao an quan guan li ban fa 》he quan guo xue jiao an quan gong zuo dian shi dian hua hui yi jing shen ，ding ji zu zhi an quan zhi shi pei xun he xue xi ，zeng jiang jiao shi 、zhi yuan 、hou qin guan li yuan 、hou qin cong ye ren yuan de an quan fang fan yi shi he ze ren yi shi 。

6、jian li he wan shan an quan guan li xie zuo ji zhi ，yi quan mian tui hang “jing jiao gong yo ”he chuang jian “ping an he xie jiao yuan ”wei zai ti ，jia jiang xue jiao ji zhou bian she hui zhi an zeng ge zhi li 。xing cheng mi qie pei ge 、fen gong fu ze 、ji zhua gong guan de an quan guan li xie zuo ji zhi 。zai mei xue ji kai xue chu ，ge jiao ji zhong kai zhan zhou bian huan jing de zeng ge zheng zhi ，zhen dui tu chu wen ti ，kai zhan jiao tong 、xiao fang 、shi pin wei sheng 、fei fa shu kan yin xiang zhi pin 、dian zi you hu deng zhuan xiang zheng zhi 。zhen zheng ba ge xiang ren wu he cuo shi la dao shi chu ，qie shi zuo hao le wo jiao an quan guan li gong zuo 。

7、jian li he wan shan le ge xiang an quan guan li de gui zhang zhi du ，jia da le dui an quan yin huan de pai cha li du 。jin yi bu jian li jian quan le ge xiang an quan guan li zhi du ，zhi ding le zhu jiao sheng guan li ban fa ，jia jiang le dui xue sheng gong yu de an quan guan li 。chong dian wan shan le xue jiao ge lei tu fa an quan wen ding shi gu de chu zhi yu an 。zu zhi 、kai zhan xiao fang mie huo tao sheng zi jiu yan lian ，di gao chu zhi tu fa gong gong an quan shi gu de neng li 。jian li le an quan yin huan pai cha de chang xiao ji zhi ，zai mei xue ji kai xue qian ，zhong xin xue jiao zu zhi ren yuan dui xue jiao de jiao xue lou 、xue sheng shi tang 、xue sheng gong yu (su she )、jiao yo jiao xue huo dong she shi 、xiao fang she shi 、jiao tong an quan she shi 、shui yuan 、dian yuan deng jin hang quan mian xi cha ，dui cha chu de yin huan li ji zheng gai ，zuo dao mei you jian cha an quan yin huan bu neng shi yong ，you an quan yin huan er mei you pai chu bu neng shi yong ，yao ba jian cha yin huan he zheng gai de ze ren la shi dao ren tou ;zai mei ji mo fang jia qian ，zai yi ci jian cha an quan yin huan ，chong dian jian cha fang huo 、fang dao de yin huan 。

8、xie zhu jiao dao chu ping an shun li de zu zhi hao ji zhong kao shi 、ji mo kao shi he liu yue de gao kao ，dui kao chang de an quan jin hang quan mian pai cha ，la shi shi juan an quan bao mi _。la shi le “wu .yi ”huang jin zhou 、“shi .yi ”huang jin zhou 、shu jia he han jia ji jian de jian cha zhi ban zhi du 、jiang fang huo 、fang dao 、fang hong zuo wei chong dian ，yan jia fang fan 。

9、wei wei hu xue jiao an quan wen ding he liang hao de jiao yo jiao xue zhi xu ，jing hua xue jiao zhou bian huan jing ，wo jiao ji ji xiang ying jiao yo ju de hao shao ，zhi ding le chuang jian “ping an jiao yuan ”huo dong fang an ，zai quan jiao kai zhan chuang jian “ping an he xie jiao yuan ”huo dong 。

zong zhi ，wo jiao jiang zai 20__nian shi xian an quan gong zuo ling shi gu de mu biao he ji hua 。mian dui dang qian xue jiao an quan gong zuo de xin de yan jun xing shi he chu xian de xin wen ti ，wo jiao yao jin yi bu zeng jiang xue jiao an quan gong zuo de jin pai gan he ze ren gan ，cai qu za shi you xiao de gong zuo cuo shi ，ba xue jiao an quan gong zuo zuo shen 、zuo xi 、zuo shi ，nu li ying zao yi ge an quan wen ding de yo ren huan jing ，rang xue sheng fang xin ，rang jia chang fang xin ，rang she hui fang xin 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 14

wei bao zheng wo kuang an quan sheng chan ，di gao an quan guan li shui ping ，qie shi zuo hao “yi tong san fang ”gong zuo ，yi ji du ，wo kuang jiang ji xu yi shang ji xiang guan wen jian wei zhi dao ，gen ju nian du gong zuo ji hua yao qiu ，shen ru jing xia xian chang ，zhang wo di yi shou zi liao ，bao zheng wo kuang “yi tong san fang ”gong zuo de an quan shun li kai zhan ，wei wo kuang de an quan sheng chan chuang zao liang hao tiao jian 。ju ti gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、you hua tong feng ji tong ，jiang hua ji tong guan li 。

jia jiang tong feng she shi guan li ，ben zhao tong feng ji tong ge li 、wen ding ke kao de yuan ze ，an zhao you guan yao qiu ying she zhi yong jiu xing she shi de bu de she wei lin shi she shi ，feng men bi xu shi xian bi suo gong neng ，di gao feng men de nai yong xing ，jian shao wei xiu liang 。jiang hua ju bu tong feng guan li ，fang zhi wa si ji ju 。ge jue jin gong zuo mian de feng ji qie huan 、wa si dian bi suo ji feng dian bi suo jin hang ding ji jian cha ，bing you zhuan ren jin hang fu ze guan li 。tong shi tong feng ke pa ren mei zhou dui ge de dian jin hang jian du jian cha ，que bao jue jin gong zuo shun li jin hang ，tong shi fang zhi ju bu tong feng de dian de wa si ji ju 。

er 、fang zhi wa si guan li

(1)jia jiang wa si jian ce ，gen ju gui cheng you guan gui ding ying jian ce de dian wei kuang jing zong hui feng 、cai ou yi yi hui feng 、cai ou hui feng hang 、hui cai mian jin 、hui feng hang 、hui cai gong zuo mian ji shang yu jiao 、jue jin gong zuo mian 、hui feng hang 、ge mao gao dian 、ji dian dong shi deng yi qie you wa si huo ke neng you wa si ji ju de de dian 。

(2)jiang hua fang bao guan li ，du jue wa si shi gu 。yan ge zhi hang “yi bao san jian ”(ji zhuang yao qian 、fang bao qian 、fang bao hou jian ce wa si )he “san ren lian suo fang bao “zhi ，yan ge du jue wa si chao xian fang bao ;zai fang bao de dian fu jin 20mnei feng liu zhong wa si nong du da dao 1%shi yan jin fang bao 。

(3)jia jiang mang hang guan li ，yan ge zhi hang wa si pai fang cuo shi 。jing xia suo you chu xian de mang hang zuo dao you chu xian li ji feng bi ，bu liu ji cun wa si de si jiao 。

(4)zai 80209jue jin shi ，jue jin tong feng bi xu you xiao 、ke kao ，yi yu fang zhao qi chao xian he ji ju ，du jue bao zha shi gu 。

(5)80209jue jin hang dao nei de feng tong ，yao diao gua ping zhi ，feng huan bi diao ，huan huan kou jin ，feng tong jie tou yao you fan ya bian ，feng tong mo po kou ，yao zuo dao er ting mo sheng yin ，shou mo mo gan jiao 。

san 、zeng ge fang chen

jia jiang zeng ge fang chen guan li ，wan shan sa shui mie chen ji tong 。zai 21pi dai xia shan he 21pi dai xia shan jue jin gong zuo mian an zhuang pen wu jiang chen zhuang zhi ，dui ge ge zhuai zai dian pen wu jiang chen zhuang zhi jin hang hui fu 。

ding ji yong shui chong xi hang dao ding 、bang he zhi jia shang de chen ji mei chen ，chong xi xia lai de mei chen yao qing li yun chu 。ji ju zai hang dao zhou bian 、zhi jia ji she bei shang de chen ji mei chen yao ding ji qing sao ，qing sao de mei chen yao ji shi yun zou 。

si 、jia jiang an quan jian kong ji tong feng yi qi yi biao de guan li

jia jiang jian ce jian kong ji tong an quan xing he wen ding xing ，ding ji dui bian xie shi wa si bao jing yi he jing xia chuan gan qi jin hang diao jiao ，di gao jian ce ling min xing ji ke kao xing 。gen zong kuang nei sheng chan jin du dui yuan you jian ce ji tong jin hang gai zao wei hu ，bing jiang yuan you lao hua jian ce 、tong xun xian lu jin hang geng xin gai zao 。

wu 、di gao yin huan pai cha xiao guo ，wan shan ya feng zi jiu jian she ，di sheng kuang jing fang zai kang zai neng li 。

ji xu kai zhan yi tong feng ji tong he wa si fang zhi wei zhu de “yi tong san fang ”yin huan pai cha ，zhu yao dui kuang jing de tong feng ji tong de ke kao xing fen xi 、wa si fang zhi yu deng fang mian zhu kuang jin hang pai cha 。

yan ge zhi hang shang ji ling dao bu men de xiang guan wen jian yao qiu ，dui tong feng ji tong 、jian ce jian kong 、fang huo 、fang chen yi ji ji gou dui wu 、gui zhang zhi du 、an quan tou ru 、xian chang guan li deng fang mian cun zai de yin huan he wen ti jin hang pai cha he zhi li 。

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 15

yi 、ba wo ji yu ，xun qiu shang ji ，di sheng xiao shou

lei tong de jing ying mo shi he ying xiao shou duan zhi hui dao zhi tong hang ye de e xing jing zheng 。20--nian wo men ying gen ju zi shen you shi he ou yu xiao fei te dian ，ba wo ji yu ，bu zhuo shang ji ，di sheng xiao shou 。tong guo kai zhan cha yi hua ying xiao 、diao yan he fen xi shi chang ，zhang wo xiao fei zhe de suo xu 、suo xiang 、suo qiu ，lai ce hua hao ying xiao huo dong fang an ，suo ding xiao fei qun ti ，pei yang zhong shi gu ke 。li ru ：gen ju ji jie bu tong ，ju hang huan ji te mai he hui kui huo dong ，dai dong xiao shou ;fa hui wei xin ping tai ，bu jian duan de tui chu ge lei hu dong huo dong ，ru “ni gou wu ，wo mai chan ”deng ，ju ji ren qi ;kai zhan ge lei gong yi huo dong ，xing cheng gong si te you de qi ye wen hua fen wei he liang hao de cheng xin fu wu 。rang xiao fei zhe zai ge lei ying xiao huo dong zhong ，ji xiang shou dao zhen zheng de shang pin you hui ，you ke yi de dao yi fen yi wai zhi jing xi 。

er 、you jie xing jie ，mo jie zao jie ，ju ji ren qi

zai shi chang ji lie de jing zheng tai shi xia ，you ji shi shou dao dian shang de bu duan chong ji xia ，chuan tong bai huo ye jiang mian lin de shi “yi ge gu ke liu shi de shi dai ”。jin guan mu qian shang chang mian lin ri chang ke liu liang bu zu ，lao gu ke bu duan liu shi deng zhu duo bu li yin su 。dan wo men hai shi yao fa hui shang ye yi tiao jie you shi ，li yong chong da jie ri ，zhua zhu ren qi ，jian shao ke liu liang liu shi ，yi te se de ying xiao huo dong 、hai bian lv you de zi yuan lai chuang xin ying xiao huo dong 。20--nian jiang wei rao chong da jie ri 、jia ri huang jin zhou 、chuan tong jie ri deng kai zhan ge lei ying xiao huo dong ，hong tuo jie ri fen wei 。ling wai ，chong fen yi tuo an chang you shi ，tong guo chang nei she kou cu xiao 、chang wai tui an zhan shi ，nei wai jie ge ，ying zao qi fen ，ci ji xiao fei 。

ji ci ，jiang yi tuo “shuang 11”yan zhan de “shu zi jie ”ying xiao cheng gong xiao ying ，ji ji tan suo ，you jie xing jie ，mo jie zao jie 。ke yi chang shi qiao jie ri ji de shu zi chuang zao “jie ri ”，li ru ：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”deng ，xing cheng te se ying xiao huo dong huan huan xiang kou ，cong er xi yin he suo ding geng duo ke hu qun ti 。tong guo er shou neng xiang de ge chong ji nian ri he chuang xin “shu zi jie ”jie ，kai zhan ge lei cu xiao huo dong ，yi ci jin yi bu lai ju ji ren qi 。

san 、wei xin ying xiao ，hui yuan hu dong ，kuo da ying xiang

wei xin ying xiao yi cheng ben di lian 、ding wei jing zhun 、fen si zhong duo 、fang shi duo yuan hua 、ren xing hua yi ji xin xi dao da lv gao deng you shi ，bei zhong duo shang jia suo re zhong 。mu qian ，wei xin xin xi tui song 、peng you juan zhuai fa 、wei xin hui yuan hu dong yi cheng wei ying xiao huo dong tui an xuan chuan de shou shua fang shi 。wei xin ying xiao bu jin ke yi la jin yu yong hu zhi jian de ju li ，hai neng shi ying xiao huo dong bian de geng sheng dong 、geng li ti 、geng you qu ，geng li yu ying xiao huo dong de kai zhan 。20--nian ，wo men jiang jie zhu wei xin ping tai ，chong fen li yong xian you “wei huo ban ”gong neng ，jia da huo dong xuan chuan li du ji pin pai tui an 。yi fang mian yao chong dian zuo hao kai fa xin hui yuan ，bu duan ji lei huo dong jing yan ;ling yi fang mian you zhen dui xing de kai zhan ge lei ying xiao hu dong huo dong 。li ru ：wei xin gua gua le 、da zhuai pan 、qiao jin dan deng 。tong guo yu fen si jian de yu le hu dong ，zeng jiang huo dong guan zhu li 、xi yin li 、can yu li ，kuo da qi ye ying xiang li 。

ling wai ，“o2o”de jing ying mo shi yi zhu jian bei wang gou yi zu suo ren tong 。er wang shang xia chan 、wang xia di huo de xiao shou mo shi ，ye jiang zhu jian qu dai wang shang xia chan 、wang shang di huo de jing ying mo shi suo qu dai 。jin hou zai shi ji cheng shou de shi hou ，wo men xiang chang shi kai fa xian you “wei huo ban ”de “wei dian ”gong neng ，jian li wang lao xiao shou qu dao 。tong guo “wei dian ”chuan di shang pin xin xi ，shi xian xian shang xian xia hu bu de jing ying mo shi lai suo ding yi pi zhong shi gu ke ，zhi mian ying dui wang lao chong ji 。

si 、jiang hua you shi ，ti yan fu wu ，liu zhu gu ke

xian dai shang pin pin zhi qu sheng de qian di ，fu wu shi guan jian 。sui zhao sheng huo shui ping de ri yi di sheng ，xiao fei zhe dui shang pin pin zhi 、gou wu huan jing 、fu wu shui ping de yao qiu ye yue lai yue gao 。jin guan shi ti dian shang pin zai jia ge shang mo fa yu dian shang xiang bi ，dan ye you ta de you shi ，dui shang pin pin zhi 、gou wu huan jing 、fu wu zhi liang shi kan de jian 、mo de zhao 。yin wei xiao fei zhe dui shang pin yi bu zai shi chan chun ting liu zai gou mai jie duan ，er shi geng duo guan zhu pin pai wen hua 、wen xin ti yan 、cheng xin fu wu shang 。wei ci ，20--nian ，wo men ji hua yu hua zhuang bu lian shou kai zhan gou wu man e xiang shou zhuan ye hua zhuang shi di gong de mian fei hua zhuang huo dong ;li yong an chang xiu xian ba ，rang xiao fei zhe zai xiao fei de tong shi ，di gong gou wu de le qu ，xiang shou shu fu qie yi ，fang song xin qing 。zai ying xiao huo dong zhong bu duan di gong zeng zhi fu wu ，yi ci lai liu zhu geng duo de zhong shi gu ke 。

zong zhi ，20--nian ying yun bu jiang ji ji fa hui zi shen jing ying you shi ，chuang xin ying xiao mo shi ;zhu chong fu wu di sheng ，pei yo zhong shi gu ke ;man zu xiao fei xu qiu ，ti xian te se jing ying ;yang zi ji zhi chang ，bi zi ji zhi duan ，nu li tan suo yi tiao kuo ge zi shen de ying xiao xin lu ，wei wan cheng 20--nian gong si xiao shou mu biao zuo chu ji ji de .nu li !

zen me xie xia ban nian de gong zuo ji hua pian 16

xia ban nian ji jiang dao lai ，wo gan dao ya li de dao lai ，ya li da cai hui you dong li ，wo xiang xin zai xin de yi nian ke yi zuo de geng hao !xia mian shi wo ge ren de yi ge gong zuo ji hua ，xi wang neng gou da dao zi yi de mu biao 。

yi 、jia jiang shi chang du dao de gong zuo zhi ze

1、gen jin mei ri suo he zhong duan shu ju shang bao de zhun que xing 、ji shi xing 。

2、huo pin dao huo xin xi 、fa bu dao ge zhong duan bing gen jin pei huo 。

3、dui mei ri xiao shou yu shang zhou tong ji xiao shou shu ju jin hang dui bi fen xi ，dui sheng jiang fu du jiao da de zhong duan jin hang chan dian fen xi ji yuan yin 。

4、zhang wo suo he zhong duan mei ri xiao shou 、xia chan pei huo qing kuang ，bing he shi ji pei huo shu liang yu ji xiao shou 、ku cun shi fou ge li ，jin hang xiao shou dong tai guan li 。

5、dao dian jian cha xiang guan gong zuo ，sui shi le jie zhong duan qing kuang 。

er 、jia jiang jing ying guan li

1、jia jiang shang pin jin 、xiao 、cun de guan li ，zhang wo gui lv ，di gao shang pin ku cun zhou zhuai lv ，bu ji ya shang pin ，bu duan huo ，shi ku fang shang pin guan li qu yu ke xue hua 、ge li hua 。

2、li yong jie jia ri zuo wen zhang ，duo zuo xie cu jin xiao shou de huo dong ，ru xin pin man e zeng li pi