部门工作月度工作计划怎么写（范文格式8篇）7-2-36

人们可以在计划的行政效力作用下按其提出的任务、步骤和要求等积极主动地去工作，计划能够推动工作的有效开展。部门工作月度工作计划怎么写怎么写才规范？下面给大家分享部门工作月度工作计划怎么写，希望对大家有所帮助。

部门工作月度工作计划怎么写篇1

时间过得很快，现在已经是4月了，加入凯旋门大家庭已经一个来月，作为一个新人，我积极参与了咱们家庭的团队培训、岗位竞聘、团队拓展等活动，也得到了店长、师傅和家人们的照顾，我有了很多收获。

在融入团队的过程中，我个人也有很多不足点，一开始我自己察觉到团队的不足点，而心里却一直想改变，却缺少实际改变的执行力，而干着急，结果在一些落实的过程中出现一些曲折。经过和领导的一些沟通，我认识到自己的不足，我自己也认识到作为一个新人，需要更耐心的去与团队家人之间的沟通与情感交流。慢慢的我也学会了与大家和睦和谐的工作与相处。

不过，团队内部还是有一些需要提升的部分，经过一段时间的观察，感觉到店里家人们，对那些新到访店面的客户与普通级别的会员进店接待积极性有所欠缺，接待客人的服务态度还有不足，迎宾，主动性不足，需要加强针对性的培训课程。接待凤凰级别的客户却很好，这样的差异化接待在一定角度看是正确的，但是从长远来看是不太可取的。店面的卫生细节还有提升的空间，三店所处的地理位置让我们需要的注重卫生细节。针对家人中个人日常习惯上的欠缺，其他人的互助精神还需要提升，目前少了一点担当的精神，希望多多能组织类似25、26号两天这样的拓展活动。

这些不足点我也希望在接下来的时间里面，我们团队家人能够更好的改进和提升，同时我也会做好一个副店长的职责，去改变和配合。我也希望接下来的时间里面，我们能够的参加一些培训课程、拓展活动。

三月份的五天培训，李惠琴老师带着我们做了很多培训课程，其中包括了团队协作、专业知识面料产品风格、企业文化、专业只是术语、客户沟通技巧、个人精神面貌等方面的培训，这些正是我们目前店面人员所需要提高的，也让我受益匪浅，我才发现原来自己的一些服装行业专业知识还是有提高空间的。

两天拓展，培养了我们团队协作与信任、个人精神和勇气、潜能激发、执行力等方面的能力，店面日常运营我们正好欠缺了这种担当精神，在这里得到了提升，拓展后的这几天里面，大家更加多的在工作去帮助他人。

三月份的vip专场活动三天时间里面，我们店面团队获得了全公司销售额第一名，超额提前完成任务，这些离不开公司一直以来对vip的悉心维护，同时也离不开店面店面家人们的细心合作，这次专场活动大家都付出了多倍的努力，如：更加贴切客户生活的电话通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。

在四月份里面，我也给自己做了一些工作计划，希望自己能够在这段时间里面更好的提升自己的工作能力，更好的为凯旋门家庭奉献自己。

首先完成公司本月的任务指标，做好细节，提升团队整体的接单能力，鼓励大家从服务方面做好客户，让客户的下单。更好的做好vip客户的维护工作，引导客户的了解新款的服装。做好畅销款的上架、陈列与补货。将月任务分配到天任务和个人任务上，激发店面家人的接单主动性。更加严格的落实和执行公司的下达到各店的指示要求和任务。

在团队方面，和大家一起继续做好团队，让大家更加信赖我，激发起大家的工作主动性，让大家更好的了解我们自己的产品。提升团队每一个成员的专业性，更好的为客户服务。

在自身方面，的学习和沟通，提升自己的管理能力、解决问题的能力、良好的沟通能力、良好的执行能力，向我们罗店长的去学习销售、服务和管理的经验。在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的`发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。为此市场部__年着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成__年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

部门工作月度工作计划怎么写篇2

1、组织做好进行中的规划编制工作。

2、做好建设项目的规划审批工作。

3、城建档案馆工作：回龙住宅小区5号、6号、7号楼工程档案整理归档。

4、协调、督促安达做好三盘碾子低洼区改造、大盐场五星级酒店和环海公园挡浪堤的建设工作。

重点工作研究：加快规划编制工作进度。

部门工作月度工作计划怎么写篇3

各位：

为进一步增强工作的计划性，统筹公司的各项工作，经研究决定，自20__年10月14日起，请销售部各位定期向董事办公室提交每周、每月工作计划和工作总结。现将有关工作要求如下：

一、范围及内容要求：

1、客户拜访的数量及质量。

2、本月销售产品分析。

3、本月销售总额，其中新、老客户情况分别加以说明。

二、提交时间每周六和每月上班第一个工作日。

三、方式：通过邮箱发送到办公__处。

四、工作计划应重点突出、思路清晰，突出工作的计划性和科学性，针对性强，对于预计将会遇到的困难需要加以说明，寻求支持，工作总结应全面客观，准确翔实，重点在于结果，重要事项做详细说明，毋需汇报过程和具体工作，对于工作中的流程、方式或相应的资源不到位的可以提出改进。

20__年10月12日

部门工作月度工作计划怎么写篇4

1。镇和乡总体规划调整及镇东部控制性详细规划编制工作：向设计单位询价并签订设计合同，开始设计。

2。协助乡镇开始进行规划编制工作。

3。完成县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰、重要地段绿化和铺设彩砖及居民区楼间硬覆盖工程施工图设计和工程概算。

4。协调、督促安达做好大盐场五星级酒店的规划实施工作。

5。协助乡镇进行新农村建设村庄整治规划编制工作。

6。建设项目的规划审批工作：协调乡镇完成农村居民建房规划选址。

7。协调安达继续做好三盘碾子低洼区改造开工建设工作。

8。城建档案馆工作：广鹿乡柳条群众集资6号、7号、8号楼工程档案整理归档。

9。制订乡镇国土资源和规划建设工作考评办法(规划科负责部分)。

重点工作研究：县镇街巷路改造、沿街建筑外装饰工程和居民区楼间硬覆盖工程建设工作方案。

部门工作月度工作计划怎么写篇5

在下一个月里，则按照工作计划完成工作目标，继续发挥前两个月的绩效，现在，我来具体说明一下x月份党支部工作计划的内容：

一、指导思想。

继续学习贯彻党的__精神，并以此为动力，以创建示范性小学为抓手，紧紧围绕教育创新、内涵发展这一主题，解放思想、实事求是、与时俱进、扎实工作、开拓创新、进一步加强和改进党支部和党员队伍建设，探索新时期党建工作新思路，为学校教育的健康发展提供坚实的组织和思想保证。

二、工作目标。

1、组织校党员学习小组和教师政治学习，参加学习率达100%

2、开展“一个党员一面旗帜”活动，发挥党员教师的先锋模范作用。

3、加强教师职业道德教育，大力加强师德建设。

4、建立入党积极分子学习小组，加强入积极分子的培养考查和新党员发展工作。

5、加强行风建设，注重廉洁自律教育。

三、工作要点：

（一）、健全制度，加强学习，努力提升全员素质。

1、领导班子健全每月两次理论学习（结合在行政会上），要不断加强党性修养，端正思想作风、工作作风，言行成为教师的楷模，并能学以致用。

2、党员教师和积极分子要主动学习，加强人生观、价值观、世界观的认识，提高政治思想觉悟，要进一步突出服务意识、奉献精神，使一个党员就是一面旗帜。

（二）、重视教师队伍建设，大力加大师德建设。

1、全体教师努力实践“老师是学生学习的道德书籍”、“一个好班主任就是一个教育家”。支部要加大先进典型的宣传力度，总结校内先进教师的教育思想、教育方法，弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。

2、加强师德监督力度，杜绝体罚与变相体罚现象，健全师德一票否决制等制度。

3、大力加强学校精神文明建设，加强学校德育工作，深入开展“廉洁从教”活动，关爱后进生，努力推进“名师工程”建设。

（三）、强化党员队伍建设，切实发挥战斗堡垒作用。

1、进一步加强党员的先进性教育，充分发挥党员在素质教育实践中的先锋模范作用。组织开展以“我们入党为什么”、“今天怎样做党员教师”为主题的大讨论，造就一支献身教育事业、勇于创新的高素质教师队伍，形成关键岗位有党员，困难面前有党员，突击攻关有党员的局面。

2、健全党员联系户制度，抓好入党积极分子的培训工作，定期为积极分子、团员上党课，重视党员传帮带工作，变过去的“自然成长”为积极培养，把思想进步、工作积极、成绩突出的教师吸引到党组织中来，形成强大的凝聚力。

3、组织开展“民主评议党员”活动，积极争创先进党支部、争做优秀党员。

4、下半年组织一次有意义的党日活动。

（四）、优化支部工作，推进党风廉政建设。

1、加强廉政建设。党支部要求领导干部要自觉做群众的表率。即要求职工做到的，党政领导要首先做到，工作不以权谋私，要勇于牺牲个人利益，顾全大局；要关心职工生活，给职工排忧解难；要带头讲奉献，苦干勤政并廉政。

2、加强工作作风建设，党支部要求班子成员在工作中尊重客观规律，实事求是，对成绩不夸大，对缺点不缩小，努力做到公正、公平、公开。

3、加强服务意识。党支部要求班子成员要统一思想，本着“有利于学生的健康发展，有利于教师的切身利益，有利于学校的办学声誉”的工作原则，甘当“人梯”，把培养高素质的教师队伍放在首位，积极为教师搭设施展才华的舞台。

4、巩固行风建设成果，加强财务管理工作，对收费、招生、师德等人民群众密切关心的热点问题，抓实抓好，务求实效。

5、深化校务公开工作，做到真公开、真落实。严格执行“收支两条线”管理规定，严格执行重大物品政府采购制度和基建项目招标制度。

（五）、加强对群团组织的领导，调动各方面积极性。

1、坚持人本管理的'办学指导思想。加强对工会工作的指导，进一步完善和强化学校教代会制度化、规范化和法制化建设，组织教职工参与改革和管理，维护教职工的合法权益。

2、以“党建带团建”的方式，把团基层组织建设成为政治坚定、组织有力、基础牢固、充满活力的先进青年的群众组织。加强青年教师的思想政治工作，组织围绕党的中心工作开展适合青年特点的丰富有益的活动，不断增强青年教师的创新意识和实践能力，提高青年教师思想素质和业务水平。

3、重视对妇女工作的指导，全面提高女教工的素质，维护她们的合法权利，根据我校女教工多的实际，要继续深化“巾帼建功”活动，发挥女教工的才能。

部门工作月度工作计划怎么写篇6

3月份：

1、做好本级年度工会经费决算、预算工作，经主席办公会议审查，向本级经费审查委员会审查通过，并报送市总财务部批复。

2、加强工会资产管理，做好县总本级工会行政性资产报表。

3、做好送温暖帮扶资金的收支决算工作。

4、做好第一季度经费上解任务完成。

5、做好本月财务基础工作。（如：报账、审核、填制会计凭证、复核、记帐等一系列工作）

6、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

4月份：

1、加强与地税部门的沟通工作，商定年度税务代收工会经费任务，并召开第十三次联席会议。

2、做好本月财务基础工作。

3、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

5月份：

1、加强与地税部门的沟通工作，确保按时完成经费收缴任务。

2、做好本月财务基础工作。

3、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

6月份：

1、为确保年度经费收缴双过半，加强与地税部门的沟通与联系，针对收缴情况，对意识不强的单位，进行上门宣传。

2、做好第二季度经费上解任务完成。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

7月份：

1、加强与地税部门的沟通与联系，做好建筑安装行业工会经费的收缴，确保按时完成年初确定的目标任务。

2、认真做好财务检查准备，迎接市总财务部及经审会的检查。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

8月份：

1、加强与地税部门的沟通与联系，做好建筑安装行业工会经费的收缴，确保按时完成年初确定的目标任务。

2、认真做好财务检查准备，迎接市总财务部及经审会的检查。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好“金秋助学”资金的发放工作。

5、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

9月份：

1、加强与地税部门的沟通与联系，做好建筑安装行业工会经费的收缴，确保按时完成年初确定的目标任务。

2、按照《工会会计制度》、《工会预算管理办法》有关规定，根据县总本级工作内容变动，调整本级经费收支预算，按照相关规定追加预算，经本级经审会审查后，上报市总工会。

3、做好本月财务基础工作。

4、做好第三季度经费上解任务完成。

5、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

10月份：

1、加强与地税部门的沟通与联系，做好建筑安装行业工会经费的收缴，确保按时完成年初确定的目标任务。

2、做好本月财务基础工作。

2、按照县财政文件规定，做好20__年度财政综合预算的编报。

4、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

11月份：

1、加强与地税部门的沟通与联系，做好建筑安装行业工会经费的收缴，确保按时完成年初确定的目标任务。

2、按照县财政文件规定，报送20__年度财政综合预算。

3、参加县财政举办的“会计人员继续教育”

4、做好本月财务基础工作。

5、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

12月份：

1、加强与地税部门的沟通与联系，确保年度目标任务的完成。

2、按照《工会会计制度》、《工会预算管理办法》有关规定，做好本级财务帐务整理工作，确保本级年度决算工作数据准确、内容完整，报送及时。

3、做好送温暖资金筹集工作。

4、做好送温暖帮扶资金、全国劳模及省部级劳模三金的放发工作。

5、做好第四季度经费上解任务完成。

6、做好本月财务基础工作。

7、做好互助保障报案、理赔及续保工作。

部门工作月度工作计划怎么写篇7

一、指导思想坚持以“教育就是服务”的理念为指导，探索“敬业、服务、教育、管理”工作方式，努力实现优质服务、自主高效、内抓管理、外树形象的工作目标。

二、具体目标

1、努力实现公司全体员工和领导、来宾对接待服务工作满意度达90%以上，全体员工对后勤部的满意度达90%以上。

2、主动宣传，抓好《创卫教育》的征稿组稿工作和宣传报道工作。

3、严格安全排查制度，费用和损失超过1000元的安全事故为0.4、加强厂区物业排查，建立定期排查制度。

5、建立员工住宿个人档案，完善档案管理制度，保证住宿员工对后勤部工作90%以上的满意度。

三、工作措施

(一)加强监督管理，形成共识

1、积极开展学习讨论活动，努力引导后勤部员工树立服务观念，真正明了“教育就是服务，就是为公司服务，就是为员工的成长、成人、成才服务。公司后勤保障必须以最优的质量、最优的服务、最优的条件，服务于员工”的理念，全面走进市场。

2、引导员工调整工作和生活的心态，树立以公司为家、爱公司为荣的正气。让全体员工们懂得，只有公司不断发展，才能给每位员工一份长期稳定的工作和收入。3、倡导“合作、高效、责任、自强”的团队精神，同事之间必须坚持树立正气，反对歪风邪气;坚持多干实事，反对满腹牢骚;坚持换位思考，反对斤斤计较;坚持以诚待人，反对说长道短;思想上准确定位，工作上切实到位。教育员工们做好自己上司的助手和参谋。

4、严明工作纪律，树立春光公司的良好形象，工作要守时尽职，举止要文明大度，在任何情况下都不得与员工争吵。

(二)突出细节，重视过程

1、主动工作，加强沟通，在员工生活管理过程中，要主动与各部门经理或车间主任联系，与员工联系，不得推诿与回避。

2、注意工作细节，坚持在内务、卫生环境工作中创造特色。

3、加强厂区宣传，量化工作任务。每月要在告示栏上发表一篇稿子。

(三)落实制度，严格管理

1、结合实际建立就餐、生活管理、人事工作、物品采购方面的制度。

2、加强制度的执行力度，在讲清道理、程序管理、细致检查的前提下，严格管理，严格考核。

(四)明确分工，明确职责

1、李昌仁(主管)：全面负责后勤工作;制定工作计划、考核方案;组织管理与考核。

2、周武忠(保洁员)：上午负责办公区外以及员工宿舍日常工作，下午与张师付二人合作搞绿化工作;

3、张伏浪(保洁员)：上午负责厂区车间外围的垃圾清理清扫工作，下午与周师付二人合作搞绿化工作;

4、张福香(保洁员)全天负责办公楼和餐厅的清洁卫生工作。特殊情况另行通知。

5、食堂工作人员每天规定时间内保证质量做好饭菜，做好事食堂的清洁工作。

部门工作月度工作计划怎么写篇8

一、市场分析

根据11月市场反馈情况分析，12月学生面临期末考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法，因而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额，在保证稳定的生源同时，要增加生源。此外市场部认为招生宣传、咨询答疑、教学管理、教研教学是一体的，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常重要的.。为了解决目前的状况，市场部特制定出12月工作计划。

二、工作思路

以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

三、本月主要工作

媒体宣传工作：通过11月的市场反馈情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期，时间为12月最后一周进行;由于寒假即将临近本月计划12月最后一周及20__年1月前2周，分别向公交车电视广告、公交车LED投放3周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机。(市场部建议该项工作要及时开展)

地面推广工作：期末考试临近，学员家长比较紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数据，需咨询时配合完成(收集回来数据得及时跟踪)主要由全职和兼职配合完成。

合作赞助工作：对社团进行付费赞助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大重点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜。

宣传资料制作：由于11月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力、有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础。

寒假老师合作：寒假来临北市区预计开设寒假班，市场部积极配合分校负责人与北市区小学老师进行对接沟通，尽早对寒假班工作进行部署和安排。

网站推广工作：由于11月以来我校网站一直处于休眠状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广。根据网推公司报来的计划来看，市场部建议选择{搜索推广+网盟推广}方式费网站进行推广，必须定人负责(总、分校皆有人负责网站来访接待)。如出现在线不咨询并进行责任人追究制。

四、资源配置

1、宣传资料50000份;

2、派发单页兼职人员45名，(因市场部工作人员不足，有工作需要公司人员可随时调动)、全职人员1名;

3、望总校能给以人力物力的支持。

拼音翻译

ren men ke yi zai ji hua de hang zheng xiao li zuo yong xia an ji di chu de ren wu 、bu zhou he yao qiu deng ji ji zhu dong de qu gong zuo ，ji hua neng gou tui dong gong zuo de you xiao kai zhan 。bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie zen me xie cai gui fan ？xia mian gei da jia fen xiang bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie pian 1

shi jian guo de hen kuai ，xian zai yi jing shi 4yue le ，jia ru kai xuan men da jia ting yi jing yi ge lai yue ，zuo wei yi ge xin ren ，wo ji ji can yu le za men jia ting de tuan dui pei xun 、gang wei jing pin 、tuan dui ta zhan deng huo dong ，ye de dao le dian chang 、shi fu he jia ren men de zhao gu ，wo you le hen duo shou huo 。

zai rong ru tuan dui de guo cheng zhong ，wo ge ren ye you hen duo bu zu dian ，yi kai shi wo zi ji cha jiao dao tuan dui de bu zu dian ，er xin li que yi zhi xiang gai bian ，que que shao shi ji gai bian de zhi hang li ，er gan zhao ji ，jie guo zai yi xie la shi de guo cheng zhong chu xian yi xie qu she 。jing guo he ling dao de yi xie gou tong ，wo ren shi dao zi ji de bu zu ，wo zi ji ye ren shi dao zuo wei yi ge xin ren ，xu yao geng nai xin de qu yu tuan dui jia ren zhi jian de gou tong yu qing gan jiao liu 。man man de wo ye xue hui le yu da jia he mu he xie de gong zuo yu xiang chu 。

bu guo ，tuan dui nei bu hai shi you yi xie xu yao di sheng de bu fen ，jing guo yi duan shi jian de guan cha ，gan jiao dao dian li jia ren men ，dui na xie xin dao fang dian mian de ke hu yu pu tong ji bie de hui yuan jin dian jie dai ji ji xing you suo qian que ，jie dai ke ren de fu wu tai du hai you bu zu ，ying bin ，zhu dong xing bu zu ，xu yao jia jiang zhen dui xing de pei xun ke cheng 。jie dai feng huang ji bie de ke hu que hen hao ，zhe yang de cha yi hua jie dai zai yi ding jiao du kan shi zheng que de ，dan shi cong chang yuan lai kan shi bu tai ke qu de 。dian mian de wei sheng xi jie hai you di sheng de kong jian ，san dian suo chu de de li wei zhi rang wo men xu yao de zhu chong wei sheng xi jie 。zhen dui jia ren zhong ge ren ri chang xi guan shang de qian que ，ji ta ren de hu zhu jing shen hai xu yao di sheng ，mu qian shao le yi dian dan dang de jing shen ，xi wang duo duo neng zu zhi lei shi 25、26hao liang tian zhe yang de ta zhan huo dong 。

zhe xie bu zu dian wo ye xi wang zai jie xia lai de shi jian li mian ，wo men tuan dui jia ren neng gou geng hao de gai jin he di sheng ，tong shi wo ye hui zuo hao yi ge fu dian chang de zhi ze ，qu gai bian he pei ge 。wo ye xi wang jie xia lai de shi jian li mian ，wo men neng gou de can jia yi xie pei xun ke cheng 、ta zhan huo dong 。

san yue fen de wu tian pei xun ，li hui qin lao shi dai zhao wo men zuo le hen duo pei xun ke cheng ，ji zhong bao gua le tuan dui xie zuo 、zhuan ye zhi shi mian liao chan pin feng ge 、qi ye wen hua 、zhuan ye zhi shi shu yu 、ke hu gou tong ji qiao 、ge ren jing shen mian mao deng fang mian de pei xun ，zhe xie zheng shi wo men mu qian dian mian ren yuan suo xu yao di gao de ，ye rang wo shou yi fei jian ，wo cai fa xian yuan lai zi ji de yi xie fu zhuang hang ye zhuan ye zhi shi hai shi you di gao kong jian de 。

liang tian ta zhan ，pei yang le wo men tuan dui xie zuo yu xin ren 、ge ren jing shen he yong qi 、qian neng ji fa 、zhi hang li deng fang mian de neng li ，dian mian ri chang yun ying wo men zheng hao qian que le zhe chong dan dang jing shen ，zai zhe li de dao le di sheng ，ta zhan hou de zhe ji tian li mian ，da jia geng jia duo de zai gong zuo qu bang zhu ta ren 。

san yue fen de vipzhuan chang huo dong san tian shi jian li mian ，wo men dian mian tuan dui huo de le quan gong si xiao shou e di yi ming ，chao e di qian wan cheng ren wu ，zhe xie li bu kai gong si yi zhi yi lai dui vipde xi xin wei hu ，tong shi ye li bu kai dian mian dian mian jia ren men de xi xin ge zuo ，zhe ci zhuan chang huo dong da jia dou fu chu le duo bei de nu li ，ru ：geng jia tie qie ke hu sheng huo de dian hua tong zhi 、jia ren jie dai ke ren de mo qi pei ge 。da jia dou hen nu li 。

zai si yue fen li mian ，wo ye gei zi ji zuo le yi xie gong zuo ji hua ，xi wang zi ji neng gou zai zhe duan shi jian li mian geng hao de di sheng zi ji de gong zuo neng li ，geng hao de wei kai xuan men jia ting feng suo zi ji 。

shou xian wan cheng gong si ben yue de ren wu zhi biao ，zuo hao xi jie ，di sheng tuan dui zheng ti de jie chan neng li ，gu li da jia cong fu wu fang mian zuo hao ke hu ，rang ke hu de xia chan 。geng hao de zuo hao vipke hu de wei hu gong zuo ，yin dao ke hu de le jie xin kuan de fu zhuang 。zuo hao chang xiao kuan de shang jia 、chen lie yu bu huo 。jiang yue ren wu fen pei dao tian ren wu he ge ren ren wu shang ，ji fa dian mian jia ren de jie chan zhu dong xing 。geng jia yan ge de la shi he zhi hang gong si de xia da dao ge dian de zhi shi yao qiu he ren wu 。

zai tuan dui fang mian ，he da jia yi qi ji xu zuo hao tuan dui ，rang da jia geng jia xin lai wo ，ji fa qi da jia de gong zuo zhu dong xing ，rang da jia geng hao de le jie wo men zi ji de chan pin 。di sheng tuan dui mei yi ge cheng yuan de zhuan ye xing ，geng hao de wei ke hu fu wu 。

zai zi shen fang mian ，de xue xi he gou tong ，di sheng zi ji de guan li neng li 、jie jue wen ti de neng li 、liang hao de gou tong neng li 、liang hao de zhi hang neng li ，xiang wo men luo dian chang de qu xue xi xiao shou 、fu wu he guan li de jing yan 。zai zhe yi nian li ，ping jie qian ji nian de xu shi ，hang xiao gang gou bu dan bu ru le gao su fa zhan de kuai che dao ，shi xian le geng kuai de xiao yi zeng chang ，er ju cheng gong de shi xian gong si gu piao zai shang hai zheng quan jiao yi suo shang shi 。cong ci ，yi ge hang xiao gang gou yi chan xin zi tai zhan xian zai shi ren mian qian ，yi ge geng ju chao qi he huo li de 、yi wei hu gu dong li yi wei ji ren de xin hang xiao dan sheng le 。

gong si shang shi hou ，guan li shui ping bi jiang da fu du di gao ，zhe bu jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu ，geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu 。dui yu shi chang bu lai shui ，quan mian di sheng guan li shui ping ，yu gong si tong bu fa zhan ，ji shi yi chong ya li ，you shi yi chong dong li 。wei le wan cheng gong si __nian ge tong e san shi yi de zong ti jing ying guan li mu biao ，shi chang bu te zhi ding __nian gong zuo ji hua ru xia 。

yi 、xin xi wang lao guan li

1、jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao ze ren 。

2、gou jia xin xing zu zhi ji gou

3、zeng jia ren yuan pei zhi

（1）xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu tong ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

（2）shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ，ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4、jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi __nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5、jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6、dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan di gong de xin xi shu liang （yi ge wei chan wei ）、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan /chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。（xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du ）

7、jia jiang shi chang diao yan ，yi ge ou yu xin xi cheng yuan /chan wei di gong de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing kuang ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang jie gou ye wu de `fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tong guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang “hang xiao gang gou ”pin pai ，kuo da hang xiao gang gou de shi chang zhan you lv ，__nian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou 、shan xi sheng sheng hui xi an 、xin jiang wei wu er zi zhi ou shou fu wu lu mu ji 、liao ning sheng hui shen yang 、ji lin sheng de chang chun 、an dong sheng hui an zhou 、an xi zhuang zu zi zhi ou shou fu na ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da hang xiao gang gou de pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu 。

2、zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai ，zhan shi hang xiao gang gou zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian zhu gang jie gou hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

3、jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ；ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de shen du he li du 。

4、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu hang xiao gang gou ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang ，cong er dui hang xiao gang gou ji gang jie gou you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu 。ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。yin ci ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。wei le ji shao hua qian ，you bu ying xiang jie dai xiao guo ，xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu shang wu ren yuan de le jie ke ren de sheng huo yue li 、wei ren bing xing 、chu shi fang shi 、xing qu ai hao 、yin shi xi guan 、ban shi feng ge 、qi ye jia zhi qu xiang 、guan li li nian 、chan pin te se 、hang ye de wei deng deng 。zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai ，rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui hang xiao gang gou you quan mian de 、qing xi de 、you yi ding shen du de le jie ，dui hang xiao gang gou de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan ，dui hang xiao gang gou de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu 。ba chang ji de 、jian chi bu xie de ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren ，shi ta men dui hang xiao gang gou de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze 。cong er yi ci lai di gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du ，da dao di gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de 。wei ci shi chang bu __nian zhao chong zhua hao yi xia ji fang mian de gong zuo ：

1、du cu quan ti ren yuan shi zhong yi re cheng wei yuan ze ，you li you jie de zuo hao ge fang mian ke ren de jie dai gong zuo ，que bao jie dai xiao guo yi nian hao yu yi nian 。

2、zai que bao ke hu jie dai xiao guo de di qian xia ，jiang jin ke neng de jie sheng jie dai fei yong ，yi jiang di gong si de zheng ti jing ying cheng ben ，di gao gong si li run shui ping 。

3、ji xu zuo hao lai fang ke hu de jie dai dang an guan li gong zuo ，jiang qian zai gu ke he ge tong gu ke de dang an fen lei bao cun ，zhun que zhang wo xiang mu jin cheng ，nu li pei ge shang wu bu men he ban shi chu cu cheng xiang mu ye wu 。

4、diao zheng bu men ren yuan gang wei ，qiao pin gao su zhi de ren yuan chong shi jie dai li liang 。sui zhao ye wu liang de bu duan kuo da ，lai fang ke hu ye ri jian zeng duo ，shi chang bu fu ze jie dai de ren yuan ming xian bu zu 。wei le kuo ying gong si ye wu fa zhan de xu yao ，geng hao de zuo hao jie dai gong zuo ，la shi hao ren yuan qiao pin gong zuo ye shi yi jian shi fen chong yao de shi qing 。

si 、nei bu guan li

1、yan ge zhi hang cban zhi liang guan li ti ji wen jian he guan li ti ji biao zhun wen jian ，yan ge shi shi “yi qie an wen jian guan li ，yi qie an cheng xu cao zuo ，yi qie yong shu ju shui hua ，yi ci jiu ba gong zuo zuo hao ”zhan lve ，shi shi chang bu zhu bu cheng wei zhi hang xing de tuan dui 。

2、jin yi bu yan ge an zhao gu fen gong si he ying xiao ji tong suo gui ding de ge xiang yao qiu ，kai zhan ben bu men de ge xiang gong zuo guan li ，nu li di gao guan li shui ping 。

3、chong fen fa hui ben bu men ge gang wei ren yuan de gong zuo ji ji xing he zhu dong neng dong xing ，jiang diao ji gong zuo zhong de guo cheng kong zhi he zui zhong xiao guo 。di gao ta men de gong zuo ze ren xing he gong zuo zhi liang 。yan ge an zhao xiang ying de gang wei zhi ze shi hang kao he zhi 。

4、yi qie cong gong si da ju chu fa ，jiang diao ying xiao ti ji yi pan qi 。ji ji zuo hao xie diao ying xiao ji tong ge bu men zhi jian de lian ji yu xie diao gong zuo ，cong er di gao ying xiao ji tong zheng ti zhan dou li ，wei wan cheng __nian de ying xiao mu biao zuo hao zui you zhi de fu wu gong zuo 。

5、pei ge ying xiao fu zong jing li gao hao ying xiao ji tong de ri chang hang zheng guan li 。zhu dong wei ge bu men zuo hao hou qin bao zhang gong zuo he ri chang fu wu xing gong zuo 。wei ta men chuang zao geng jia liang hao de qi ye wen hua fen wei he gong zuo huan jing 。

bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie pian 2

1、zu zhi zuo hao jin hang zhong de gui hua bian zhi gong zuo 。

2、zuo hao jian she xiang mu de gui hua shen pi gong zuo 。

3、cheng jian dang an guan gong zuo ：hui long zhu zhai xiao ou 5hao 、6hao 、7hao lou gong cheng dang an zheng li gui dang 。

4、xie diao 、du cu an da zuo hao san pan nian zi di wa ou gai zao 、da yan chang wu xing ji jiu dian he huan hai gong yuan dang lang di de jian she gong zuo 。

chong dian gong zuo yan jiu ：jia kuai gui hua bian zhi gong zuo jin du 。

bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie pian 3

ge wei ：

wei jin yi bu zeng jiang gong zuo de ji hua xing ，tong chou gong si de ge xiang gong zuo ，jing yan jiu jue ding ，zi 20__nian 10yue 14ri qi ，qing xiao shou bu ge wei ding ji xiang dong shi ban gong shi di jiao mei zhou 、mei yue gong zuo ji hua he gong zuo zong jie 。xian jiang you guan gong zuo yao qiu ru xia ：

yi 、fan wei ji nei rong yao qiu ：

1、ke hu bai fang de shu liang ji zhi liang 。

2、ben yue xiao shou chan pin fen xi 。

3、ben yue xiao shou zong e ，ji zhong xin 、lao ke hu qing kuang fen bie jia yi shui ming 。

er 、di jiao shi jian mei zhou liu he mei yue shang ban di yi ge gong zuo ri 。

san 、fang shi ：tong guo you xiang fa song dao ban gong __chu 。

si 、gong zuo ji hua ying chong dian tu chu 、sai lu qing xi ，tu chu gong zuo de ji hua xing he ke xue xing ，zhen dui xing jiang ，dui yu yu ji jiang hui yu dao de kun nan xu yao jia yi shui ming ，xun qiu zhi chi ，gong zuo zong jie ying quan mian ke guan ，zhun que xiang shi ，chong dian zai yu jie guo ，chong yao shi xiang zuo xiang xi shui ming ，wu xu hui bao guo cheng he ju ti gong zuo ，dui yu gong zuo zhong de liu cheng 、fang shi huo xiang ying de zi yuan bu dao wei de ke yi di chu gai jin 。

20__nian 10yue 12ri

bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie pian 4

1。zhen he xiang zong ti gui hua diao zheng ji zhen dong bu kong zhi xing xiang xi gui hua bian zhi gong zuo ：xiang she ji chan wei xun jia bing qian ding she ji ge tong ，kai shi she ji 。

2。xie zhu xiang zhen kai shi jin hang gui hua bian zhi gong zuo 。

3。wan cheng xian zhen jie hang lu gai zao 、yan jie jian zhu wai zhuang shi 、chong yao de duan lu hua he pu she cai zhuan ji ju min ou lou jian ying fu gai gong cheng shi gong tu she ji he gong cheng gai suan 。

4。xie diao 、du cu an da zuo hao da yan chang wu xing ji jiu dian de gui hua shi shi gong zuo 。

5。xie zhu xiang zhen jin hang xin nong cun jian she cun zhuang zheng zhi gui hua bian zhi gong zuo 。

6。jian she xiang mu de gui hua shen pi gong zuo ：xie diao xiang zhen wan cheng nong cun ju min jian fang gui hua shua zhi 。

7。xie diao an da ji xu zuo hao san pan nian zi di wa ou gai zao kai gong jian she gong zuo 。

8。cheng jian dang an guan gong zuo ：an lu xiang liu tiao qun zhong ji zi 6hao 、7hao 、8hao lou gong cheng dang an zheng li gui dang 。

9。zhi ding xiang zhen guo tu zi yuan he gui hua jian she gong zuo kao ping ban fa (gui hua ke fu ze bu fen )。

chong dian gong zuo yan jiu ：xian zhen jie hang lu gai zao 、yan jie jian zhu wai zhuang shi gong cheng he ju min ou lou jian ying fu gai gong cheng jian she gong zuo fang an 。

bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie pian 5

zai xia yi ge yue li ，ze an zhao gong zuo ji hua wan cheng gong zuo mu biao ，ji xu fa hui qian liang ge yue de ji xiao ，xian zai ，wo lai ju ti shui ming yi xia xyue fen dang zhi bu gong zuo ji hua de nei rong ：

yi 、zhi dao sai xiang 。

ji xu xue xi guan che dang de __jing shen ，bing yi ci wei dong li ，yi chuang jian shi fan xing xiao xue wei zhua shou ，jin jin wei rao jiao yo chuang xin 、nei han fa zhan zhe yi zhu ti ，jie fang sai xiang 、shi shi qiu shi 、yu shi ju jin 、za shi gong zuo 、kai ta chuang xin 、jin yi bu jia jiang he gai jin dang zhi bu he dang yuan dui wu jian she ，tan suo xin shi ji dang jian gong zuo xin sai lu ，wei xue jiao jiao yo de jian kang fa zhan di gong jian shi de zu zhi he sai xiang bao zheng 。

er 、gong zuo mu biao 。

1、zu zhi jiao dang yuan xue xi xiao zu he jiao shi zheng zhi xue xi ，can jia xue xi lv da 100%

2、kai zhan “yi ge dang yuan yi mian qi zhi ”huo dong ，fa hui dang yuan jiao shi de xian feng mo fan zuo yong 。

3、jia jiang jiao shi zhi ye dao de jiao yo ，da li jia jiang shi de jian she 。

4、jian li ru dang ji ji fen zi xue xi xiao zu ，jia jiang ru ji ji fen zi de pei yang kao cha he xin dang yuan fa zhan gong zuo 。

5、jia jiang hang feng jian she ，zhu chong lian jie zi lv jiao yo 。

san 、gong zuo yao dian ：

（yi ）、jian quan zhi du ，jia jiang xue xi ，nu li di sheng quan yuan su zhi 。

1、ling dao ban zi jian quan mei yue liang ci li lun xue xi （jie ge zai hang zheng hui shang ），yao bu duan jia jiang dang xing xiu yang ，duan zheng sai xiang zuo feng 、gong zuo zuo feng ，yan hang cheng wei jiao shi de kai mo ，bing neng xue yi zhi yong 。

2、dang yuan jiao shi he ji ji fen zi yao zhu dong xue xi ，jia jiang ren sheng guan 、jia zhi guan 、shi jie guan de ren shi ，di gao zheng zhi sai xiang jiao wu ，yao jin yi bu tu chu fu wu yi shi 、feng suo jing shen ，shi yi ge dang yuan jiu shi yi mian qi zhi 。

（er ）、chong shi jiao shi dui wu jian she ，da li jia da shi de jian she 。

1、quan ti jiao shi nu li shi jian “lao shi shi xue sheng xue xi de dao de shu ji ”、“yi ge hao ban zhu ren jiu shi yi ge jiao yo jia ”。zhi bu yao jia da xian jin dian xing de xuan chuan li du ，zong jie jiao nei xian jin jiao shi de jiao yo sai xiang 、jiao yo fang fa ，hong yang ai gang jing ye 、jiao shu yo ren 、le yu feng suo de shi de feng shang 。

2、jia jiang shi de jian du li du ，du jue ti fa yu bian xiang ti fa xian xiang ，jian quan shi de yi piao fou jue zhi deng zhi du 。

3、da li jia jiang xue jiao jing shen wen ming jian she ，jia jiang xue jiao de yo gong zuo ，shen ru kai zhan “lian jie cong jiao ”huo dong ，guan ai hou jin sheng ，nu li tui jin “ming shi gong cheng ”jian she 。

（san ）、jiang hua dang yuan dui wu jian she ，qie shi fa hui zhan dou bao lei zuo yong 。

1、jin yi bu jia jiang dang yuan de xian jin xing jiao yo ，chong fen fa hui dang yuan zai su zhi jiao yo shi jian zhong de xian feng mo fan zuo yong 。zu zhi kai zhan yi “wo men ru dang wei shen me ”、“jin tian zen yang zuo dang yuan jiao shi ”wei zhu ti de da tao lun ，zao jiu yi zhi suo shen jiao yo shi ye 、yong yu chuang xin de gao su zhi jiao shi dui wu ，xing cheng guan jian gang wei you dang yuan ，kun nan mian qian you dang yuan ，tu ji gong guan you dang yuan de ju mian 。

2、jian quan dang yuan lian ji hu zhi du ，zhua hao ru dang ji ji fen zi de pei xun gong zuo ，ding ji wei ji ji fen zi 、tuan yuan shang dang ke ，chong shi dang yuan chuan bang dai gong zuo ，bian guo qu de “zi ran cheng chang ”wei ji ji pei yang ，ba sai xiang jin bu 、gong zuo ji ji 、cheng ji tu chu de jiao shi xi yin dao dang zu zhi zhong lai ，xing cheng jiang da de ning ju li 。

3、zu zhi kai zhan “min zhu ping yi dang yuan ”huo dong ，ji ji zheng chuang xian jin dang zhi bu 、zheng zuo you xiu dang yuan 。

4、xia ban nian zu zhi yi ci you yi yi de dang ri huo dong 。

（si ）、you hua zhi bu gong zuo ，tui jin dang feng lian zheng jian she 。

1、jia jiang lian zheng jian she 。dang zhi bu yao qiu ling dao gan bu yao zi jiao zuo qun zhong de biao lv 。ji yao qiu zhi gong zuo dao de ，dang zheng ling dao yao shou xian zuo dao ，gong zuo bu yi quan mou si ，yao yong yu xi sheng ge ren li yi ，gu quan da ju ；yao guan xin zhi gong sheng huo ，gei zhi gong pai you jie nan ；yao dai tou jiang feng suo ，ku gan qin zheng bing lian zheng 。

2、jia jiang gong zuo zuo feng jian she ，dang zhi bu yao qiu ban zi cheng yuan zai gong zuo zhong zun chong ke guan gui lv ，shi shi qiu shi ，dui cheng ji bu kua da ，dui que dian bu su xiao ，nu li zuo dao gong zheng 、gong ping 、gong kai 。

3、jia jiang fu wu yi shi 。dang zhi bu yao qiu ban zi cheng yuan yao tong yi sai xiang ，ben zhao “you li yu xue sheng de jian kang fa zhan ，you li yu jiao shi de qie shen li yi ，you li yu xue jiao de ban xue sheng yu ”de gong zuo yuan ze ，gan dang “ren ti ”，ba pei yang gao su zhi de jiao shi dui wu fang zai shou wei ，ji ji wei jiao shi da she shi zhan cai hua de wu tai 。

4、gong gu hang feng jian she cheng guo ，jia jiang cai wu guan li gong zuo ，dui shou fei 、qiao sheng 、shi de deng ren min qun zhong mi qie guan xin de re dian wen ti ，zhua shi zhua hao ，wu qiu shi xiao 。

5、shen hua jiao wu gong kai gong zuo ，zuo dao zhen gong kai 、zhen la shi 。yan ge zhi hang “shou zhi liang tiao xian ”guan li gui ding ，yan ge zhi hang chong da wu pin zheng fu cai gou zhi du he ji jian xiang mu qiao biao zhi du 。

（wu ）、jia jiang dui qun tuan zu zhi de ling dao ，diao dong ge fang mian ji ji xing 。

1、jian chi ren ben guan li de 'ban xue zhi dao sai xiang 。jia jiang dui gong hui gong zuo de zhi dao ，jin yi bu wan shan he jiang hua xue jiao jiao dai hui zhi du hua 、gui fan hua he fa zhi hua jian she ，zu zhi jiao zhi gong can yu gai ge he guan li ，wei hu jiao zhi gong de ge fa quan yi 。

2、yi “dang jian dai tuan jian ”de fang shi ，ba tuan ji ceng zu zhi jian she cheng wei zheng zhi jian ding 、zu zhi you li 、ji chu lao gu 、chong man huo li de xian jin qing nian de qun zhong zu zhi 。jia jiang qing nian jiao shi de sai xiang zheng zhi gong zuo ，zu zhi wei rao dang de zhong xin gong zuo kai zhan kuo ge qing nian te dian de feng fu you yi de huo dong ，bu duan zeng jiang qing nian jiao shi de chuang xin yi shi he shi jian neng li ，di gao qing nian jiao shi sai xiang su zhi he ye wu shui ping 。

3、chong shi dui fu nv gong zuo de zhi dao ，quan mian di gao nv jiao gong de su zhi ，wei hu ta men de ge fa quan li ，gen ju wo jiao nv jiao gong duo de shi ji ，yao ji xu shen hua “jin guo jian gong ”huo dong ，fa hui nv jiao gong de cai neng 。

bu men gong zuo yue du gong zuo ji hua zen me xie pian 6

3yue fen ：

1、zuo hao ben ji nian du gong hui jing fei jue suan 、yu suan gong zuo ，jing zhu xi ban gong hui yi shen cha ，xiang ben ji jing fei shen cha wei yuan hui shen cha tong guo ，bing bao song shi zong cai wu bu pi fu 。

2、jia jiang gong hui zi chan guan li ，zuo hao xian zong ben ji gong hui hang zheng xing zi chan bao biao 。

3、zuo hao song wen nuan bang fu zi jin de shou zhi jue suan gong zuo 。

4、zuo hao di yi ji du jing fei shang jie ren wu wan cheng 。

5、zuo hao ben yue cai wu ji chu gong zuo 。（ru ：bao zhang 、shen he 、tian zhi hui ji ping zheng 、fu he 、ji zhang deng yi ji lie gong zuo ）

6、zuo hao hu zhu bao zhang bao an 、li pei ji xu bao gong zuo 。

4yue fen ：

1、jia jiang yu de shui bu men de gou tong gong zuo ，shang ding nian du shui wu dai shou gong hui jing fei ren wu ，bing shao kai di shi san ci lian xi hui yi 。

2、zuo hao ben yue cai wu ji chu gong zuo 。

3、zuo hao hu zhu bao zhang bao an 、li pei ji xu bao gong zuo 。

5yue fen ：

1、jia jiang yu de shui bu men de gou tong gong zuo ，que bao an shi wan cheng jing fei shou jiao ren wu 。

2、zuo hao ben yue cai wu ji chu gong zuo 。

3、zuo hao hu zhu bao zhang bao an 、li pei ji xu bao gong zuo 。

6yue fen ：

1、wei que bao nian du jing fei shou jiao shuang guo ban ，jia jiang yu de shui bu men de gou tong yu lian ji ，zhen dui shou jiao qing kuang ，dui yi shi bu jiang de chan wei ，jin hang shang men xuan chuan 。

2、zuo hao di er ji du jing fei shang jie ren wu wan cheng 。

3、zuo hao ben yue cai wu ji chu gong zuo 。

4、zuo hao hu zhu bao zhang bao an 、li pei ji xu bao gong zuo 。

7yue fen ：