大学生个人工作计划表模板（汇总18篇）7-4-85

一个优秀的计划应该有合理的时间安排，不应该有过大的压力或过松的进度。好的大学生个人工作计划表模板应该怎么写？快来看看，小编给大家分享大学生个人工作计划表模板的写作技巧和示例，供大家参考！

大学生个人工作计划表模板篇1

随着新学期的到来，__职业学院学生会生活部也面临着新的挑战，我部也要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，极力配合好其它部门的工作。潇湘学院生活部一直以“服务同学，宣传自己”为工作原则，在全心全意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。生活部将以坚持“深入同学生活，贴近同学心声”的理念，贯彻“一切为了学生，一切为了服务学生”的工作宗旨，为引导同学们养成良好的生活习惯，确保同学们有一个舒适的学习生活环境而开展工作。基于以上情况，现对潇湘职业学院学生会生活部本学期的工作计划做如下安排：

一、自身建设

1、加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

2、努力完成生活部的各项工作，认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

3、严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

4、注意及时反馈信息，不论部长级或者是干事，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

二、工作制度：

1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2、本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为潇湘学院尽自己最大的努力。

3、生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

4、生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系，广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。密切联系后勤集团，协助其积极、生动地开展工作；

5、维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

6、生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，不得做出有损潇湘学院学生会的事情，应争取在各个方面起到模范带头作用。

7、因有特殊事情不能正常参加例会及工作时，应提前向部长请假。

大学生个人工作计划表模板篇2

为积极参与高校文明创建，深入开展大学生素质教育。以全面发展为目标，，促使自己将专业知识的学习与实践能力的培养相结合，在服务人民的过程中接受教育，在实践中磨练自己的意志、增长才干，决定开展20__年大学生暑期社会实践调查活动

一、活动主题：我在社会实践中成长

二、活动目的：为进一步开展同学社会实践活动，引导同学树立正确地的就业观、价值观、为以后就业、创业提供机会。希望通过此次活动，让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会，人民服务并在服务实践中拓展自身素质。

三、活动时间：20__年暑期

四、活动地点：自选

五、活动对象：造价1104班全体学生六、活动形式：

1、学生可参与学院组织的暑假社会实践，“三下乡”义务支教或工厂社会实践活动。

2、学生也可利用假期，在安全、合法、健康的前提下，征求家长的同意自行联系到企事业单位进行勤工俭学活动，取得用人单位证明，并撰写勤工俭学体会。

七、活动内容：

1、关注生态绿色，开展进厂、下乡活动

2、开展志愿活动，为需要帮助的学生提供义教服务;组织心理好的大学生，深入农村、社区开展心理健康咨询，特别是针对弱势少年儿童群体显性和隐性的心理压力进行疏导，帮助他们学会处理人际关系。

3、动员同学广泛参与绿色志愿服务，通过开展单车环保行活动，宣传环保法律法规，倡导环保消费，发动和鼓励更多的社会公众参与保护生态环境活动中来，提高公众环境意识，树立节能减排的观念，在全社会倡导和树立生态文明意识和可持续发展意识。

八、注意事项：

1、所有在校学生都须参加到社会实践中去，同时注意安全。

2、注意防骗，防盗

九、活动总结：

1、参加社会调查的同学要求撰写社会调查报告，字数在20__—4000之间;参加勤工俭学的同学所写心得体会须在1000字左右，于下学期第一周内交班团支书，由班团支书交至系团总支，参与学校优秀稿件评比

2、获得学校一、二、三等奖和鼓励奖，学校颁发奖金和荣誉证书。班上再进个人物质奖励

3、(辅导员老师的寄语)暑期社会实践调查活动是大学生踏出校门、走进社会、锻炼能力的好机会，各位同学要充分认识到大学生社会实践的重要性和紧迫性，认真做好暑期实践活动。

大学生个人暑期社会实践计划篇二：大学生农村社会实践计划

为引导大学生在社会实践中了解社会、认识国情、增长才干、奉献社会、锻炼能力、培养品格，进一步加强大学生思想政治教育，人文与管理工程系高度重视大学生暑期社会实践活动，号召学生尤其是学生干部和学生党员积极参加社会实践活动。具体安排如下：

一、活动目的：

1、深入农村，送文化、送知识、科技下乡。

2、了解农村经济发展、帮助贫困农村树立科学的发展观念。

3、观察农民文娱活动，帮助农民提高自身体质健康水平。

4、学习农村文化，增强学生自身文化底蕴，

5、为农民提供法律、经济、行政、反封建、迷信、反对__等义务咨询服务活动。

二、活动内容：

1、深入农村，普及宣传地震避险常识、了解当地农民对“5.12”汶川大地震的真实感受。

2、了解农村经济发展，为农村脱贫、早日达到小康水平出谋划策。

3、观察农民的文娱活动，提高农村文化娱乐氛围。

4、深入农村，用自己所学的文化、知识为村民无偿提供服务。

5、走访当地老百姓，了解当地农民对我国今年举办奥运会的想法、感受等。

6、慰问农村孤寡老人，为他们提供力所能及的帮助和服务。

7、了解农村群众在西藏问题上的看法。

8、在新农村的建设过程上，深入农村、深入老百姓当中，了解他们最需要什么?

三、活动形式：

根据各自和当地的实际情况，确定自己社会实际的题目，实际活动地点，一单独或自由结合方式进行社会实践活动。

四、活动要求

1、每个学生完成一篇不少于3000字的社会实践报告或调查报告，题目自定(具有现代社会针对性)

2、选择社会实践项目要求符合实际，内容真实、客观，杜绝抄袭和单纯的网上下载。

3、打印文稿与手写均可(手写稿要用碳素笔或钢笔)。

4、严格书写格式、打印要用a4纸，小四号宋体字、加封面、班级、专业、姓名。

5、开学后第一周周二以班为单位交本系刘红朝老师处。

五、奖励办法

1、文管系将组织有关教师对学生社会实践报告进行集体评审，对优秀报告进行奖励。

2、对没有完成社会实践报告任务的同学，提出批评。

六、注意事项：

1、请学生注意防暑。

2、注意安全。

3、随时与家人、老师保持联系。

大学生个人工作计划表模板篇3

随着新学期的到来，我系生活部也面临着新的挑战，我部也要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，极力配合好其它部门的工作。我部一直以“服务同学，宣传自己”为工作原则，在全心全意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。基于以上情况，现对生活部本学期的工作计划做如下安排:

一.自身建设

1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

2.努力完成生活部的各项工作,认真学习各项，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

4.注意及时反馈信息，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

二.工作制度:

1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。2.本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为同学尽自己的努力。

3.生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

4.维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

5.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。

三.常规工作:

1.教室管理

每周定期检查吃早餐问题(每周一，四七点半左右)。不定期抽查吃早餐问题,以及日后跟踪调查。

2.文明教室知识教育

定期为大家提供一些“教室文明与学习效率”的知识，以板报的形式来宣传“文明教室与学习效率”的知识。

四.其他工作的开展

1.积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学院美好的明天贡献自己的一份力量。

2.在即将到来的第10届抚顺职业技术学院运动会期间做好后勤保障工作。为工商系的运动健儿们尽自己的努力做好后勤工作，使他们没有任何后顾之忧，争取为工商系取得更好的成绩。同时全力配合其他部门在运动期间的各项工作。

3.定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。以上是本学期的工作计划。我们将以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合院生活部的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。

以上是本学期的工作计划。生活部所有干部以及干事将一如既往，以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合信息学院其他各部门的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。为学校的迎评促建工作添砖加瓦，贡献出的力量。

大学生个人工作计划表模板篇4

大三时间已经过了一个月，上个月没学到什么东西，过的跟大一大二没啥区别，天天呆在电脑边，生活在虚拟的梦幻里，什么名堂都搞没，想想再也不能像这样的过下去，太没彩了，浪费时间，浪费金钱，浪费生命.也就等于慢性自杀了，我想改变像现在这样既颓废又散漫的自己.打算第2个月去找份工作，早点参加工作可以充实我的生活，可以积累点工作经验，可以为以后找工作做点铺垫，还可以赚点生活费。周一到周五期间每天上半天的班兼周六周日，晚上如果有作业的话就去搞自己的作业，没作业的话就学自己的专业，主要是学电脑(CAD--3D--LIP--PS)和手绘，工作直到大三结束。大三的暑假期间我想去外面的公司实习，这样可以提高自己的专业素质，还可以获得一定的报酬，或者如果到时候我的专业实在是没法上岗的话.那就呆学校去老师那搞专业培训，学习一个多月的软件，剩下的时间学习手绘.

如果上大四的时候我还没参加工作而留在学校的话，那就继续学习自己的专业，把基础打牢点，大概在大四的第2个月的期间就出去实习或者是考察了，愿我能够顺利的做好自己的工作。

大三第一学期：学习兼工作

大三寒假：大部分时间留学校，有必要时学学专业，今年过年就打算去外公家过年了.

大三第二个学期：还是学习兼工作。

大三暑假：主要是学习，接受专业的培训。

大四第一学期：主要是实践，实习，考察，找工作。

大四第二个学期：找工作，毕业准备。

大学生个人工作计划表模板篇5

一、市场分析

鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，而且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是韩式服装市场，而且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，而且大部分女生则特别喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。

目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势非常看好，现在学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机会，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。

二、竞争分析

1、市场结构吸引力及市场垄断分析：

在校园里营业基本上没有垄断，只有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。

1、产品竞争优势：

潮人馆服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还可以根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。

三、市场营销

1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。

2销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅可以省去一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货成本。

3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信非常好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。

4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取一定的利润，先根据市场调查看消费者能接受什么样的价格再反向确定自己的成本价，在自己的成本上严格控制，使成本最低化。

5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售量达150件左右，预估销售额达到目4000多元，市场占有率在世界范围45%左右。

6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩大销售额。

7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。

四、投资说明

2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。

五、风险分析

1、产品如有积压情况，不能退货，容易造成直接经济损失。

2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他相关事项上收取一定费用，又会造成成本难以控制。

六、成本分析

根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费6500元左右，再加上宣传费用总共7000元左右。

大学生个人工作计划表模板篇6

一、积极转变角色意识。我刚进入农村基层，在诸多方面肯定不熟悉，希望自己能积极转变观念，扎根基层，服务基层。积极向镇、村领导学习取经，用他们的工作经验武装自己，提高自己的工作能力。

二、定期召开村委会，积极商讨经济发展大计。不定期召开村、社干部会议，积极宣传上级的惠农政策，提高思想觉悟，多学习，多钻研，多走访。

三、努力打造和谐、稳定的示范村。

四、做到勤走访、勤调查。走社串户，详细的了解农户对目前我们工作的看法和意见，有什么困难，把这些想法积极向镇、村领导汇报，为领导决策部署提供真实的参考依据。

五、积极引进致富项目，提高村民收入。通过自己所学的文化知识，多渠道，多方位引进致富的门路和项目，大力发展本村的特色产业，把产业做大做强。

大学生个人工作计划表模板篇7

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，本文为大家提供了一篇蛋糕店的创业计划书希望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

大学生个人工作计划表模板篇8

一、活动主题

大学生创业就业服务进高校

二、活动背景

面对严峻的就业形式，越来越多的在校大学生对未来感到困惑和迷茫，对毕业后的就业或创业知识都不甚了解。在这样的前提下，学生提供创业与就业方面的指导，做好高校毕业生就业工作，学生创业指导站与江西农业大学校团委、校招生就业处主办，展协会承办的大学生创业就业的指导活动。

三、活动目的

并对职业规划有了一个新的认识和体会。为学生们将来择业和创业奠定基础。

15日（星期五）

江西农业大学南区门口（摆点的形式）

六、活动对象

江西农业大学全体在校大学生

七、活动内容

学生就业与职业发展协会

整个指导活动分为创业指导、就业指导及参观南昌大学国家大学科技园三个部分。

1、创业指导

⑴创业政策咨询

向现场学生介绍国家对大学生创业的各项扶持政策，包括免费创业培训、政府贴息小额贷款、工商证照代办、税费免减、场地租金补贴及创业项目推荐等。

⑵创业指导服务

导。

⑶免费创业培训的现场报名与受理

2、就业指导

⑴就业政策咨询

社会保险补贴等。

⑵就业法律咨询

的缴纳等。

价值观及就业前的心理准备做相应的心理疏导。

对就业过程中的各个环节，包括简历准备、面试、试用等环节进行相应的指导。

3、参观南昌大学国家大学科技园

⑴南昌市大学创业就业指导站基础环境与建设

参观南昌市大学生创业指导站的综合服务大厅、创业项目展示区、创业项目查询厅、创业培训教学区、创业实践区等基础建设环境，并开展免费SYB创业培训的现场报名。

学生就业与职业发展协会

⑵校企交流见面会

组织园内企业负责人与同学们面对面进行交流，包括企业运作实战经验分享、企业人才需求、面对面向企业咨询就业实习与指导情况等相关介绍。

八、活动部门分工

1、创业服务部牵头，主要负责这次活动的摆点，作为学生工作者为指导老师以及广大同学提供所需的服务

2、外联部负责此次活动的申报和南区摆点的申请

3、宣传部负责此次活动的宣传，活动并参与到活动中来。

4、其他部门协助以上部门完成任务。

九、经费预算

宣传横幅：40×160元

宣传展板：30×共计60元

矿泉水：20×共计20元

信纸：20×共计20元

笔：20×共计40元

共计200元

合计500元

学生就业与职业发展协会

20__年12月13日

大学生个人工作计划表模板篇9

一、创业目标

发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

二、市场分析

世界创业实验室消息：社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到20__美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐。

但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

三、实施方案

1.快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2.目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3.市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

(1)虚拟公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

(2)流动快餐公司---早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

(3)快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、投资计划

由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。

发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

五、投资收益

不仅是利润，更是服务和问话。作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大人优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

大学生个人工作计划表模板篇10

一、基本情况

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市场上的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查(见附表)

四、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：

①需求旺盛，供给偏低型;

②需求旺盛，供给旺盛型;

③需求不旺，供给也不旺型;

④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性，如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从车站运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面

大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

六、超市市场调查目的及内容

大学生个人工作计划表模板篇11

就业前景：

民以食为天，快速的时代步伐加快了生活的节奏，但是吃仍是离不开的。忙碌的生活，但餐桌上也是越来越丰盛。故肉类是离不开的。尤其是猪肉要占有最大的比重。该创业如果成功上市，将在各个方面提供很多就业机会。

市场需求：

假设中国目前处于小康生活的初级阶段，平均每天每人吃上一顿肉。那么，作为一个十三亿人口的大国，每天的猪肉消耗量也将是一个很大的数目。可见，猪肉的市场前景很喜人。

目前，各类市场上的猪肉供应量也很多，可见，人们很早也就瞄准了这个方向。但是可以无不例外的看到，大多供应商都是个体户或小商贩，而没出现一个比较有规模的集中市场，或说成没有出现比较大的连锁店。

针对这种情况，计划改进一下猪肉的供求方式。逐步扩展规模，形成市场，成为一个地区的名气产业。再向全国扩展，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的经营理念。

具体目标：

买肉，得要养猪，才有前提条件，但由于目前养猪的人户很多，猪的供求量不是问题，故我们只先得从杀猪干起。

杀猪是第一步，第一步固然是关键，方保以后各项工作的顺利完成。而看起来杀猪似乎是小事情，不值得如何关注，但是殊不知这里就藏有着巨大的市场开发价值。

首先来说，杀猪需要技术。杀得的好坏直接关系着肉质品的销量，因为在杀猪的过程之中要处理好各个环节才能确保肉皮的色度，肉内的含血度，以及处理猪毛的方式等，这些都影响了是否赚钱的细节。

其次再说，杀猪需要特色。不完全统计，在乡里乡村的屠夫也不少，而各自的杀法也颇为不同，各有各的特色。比如农村就要一句顺口溜就是：“你杀你的猪头，我杀我的屁股”。由此可见，杀猪的招数，杀猪的动作都可能迥异。于是乎，就有汇集各个地方的特色于一体，再独创杀猪一绝的气势。这样下来，不仅杀猪买肉，还特希罕，说不定还会招引城市人大批过来看杀猪热呢！再赚几笔小费。

最后还说，杀猪需要科技。现在大多数杀猪的，都是手工完成，费力费时。待到科技发展到了这个程度的今天，仍坚持是不划算的了，就必须借助科技技术，引导高效收益。比如设计一套自动化的过程，设计一套器械，为杀猪的环节：屠杀、除毛、解剖等过程添加科技含量，避开复杂的手工操作。

经营理念：

创杀猪之最大规模，让特色与科技共含，保证肉色的鲜美，开拓市场的先驱。保证售后服务与肉制品的质量，赢得广大的市场。

财务预算：

该连锁店的成功需要汇集大量良好经营理念的人员。故需要寻找大批对该策划有想法的人，故势必要投入大量的资金，人力，物力。当然，起初可能只是发烧友的参与，再逐步形成气候，做大做强。每个人都积出资金，加上一定的贷款，从小做起。

风险预算：

由于猪肉是千家万户均离不开的食品，市场是有的，但存在的情况就是，不好形成规模，不能较好的让人们接受。卫生、方便、便宜等就该是重中考虑的方向。估计才开始，市场肯定存在问题，一时间内会存在亏损。

市场扩展：

有了肉，就得快速的出售，则需要肉的运输及市场的认可。运输就要建立特快一流的物运公司，有一批专门的队伍。市场就要需要策划、选址、拟定目标后投入，拥有专门的品牌名称，创建具有影响力的联盟机构，连锁超市、独立商场，占据市场地位，引导消费群体。

前景展望：

某一天，无论身处何地，都会看到自己的创业品牌就在视线之内，处于驻足停留的街的对面。商场前的人是络绎不绝，听到的也是人们的好的口碑，肉实在，干净卫生。

由于不断的扩大，猪肉的来源不得不考虑质量的保证，以保险与进一步扩大规模之间，这时候才反过来搞自己养猪，生猪的饲养，保证猪肉的原始质量。还可以从无公害肉、绿色食品等人们逐渐的高要求出发，满足不同人群对肉制品的需求。

大学生个人工作计划表模板篇12

根据《教育部高等教育司关于报送20__年国家级大学生创新创业训练计划立项项目的通知》（教高司函〔20__〕7号），省教育厅决定开展20__年大学生创新创业训练计划项目（以下简称“大创项目”）申报工作。现将有关事项通知如下：

一、总体要求

贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》（国办发〔20__〕36号），深入实施省教育厅“高等学校创新创业教育推进计划”，构建国家级、省级、校（院）级三级创新创业训练计划实施体系，创新人才培养机制，强化创新创业训练，着力培养大学生的创新精神、创业意识和创新创业能力，促进学生全面发展，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。

二、项目类型

大创项目包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。

（一）创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。

（二）创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。

（三）创业实践项目是本科生团队，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础开展创业实践活动。

三、项目管理

（一）省级大创项目实行限额申报（见附件1），其中创业实践项目每校申报数不超过2项。学校要在信息汇总表中明确本校项目的推荐次序。

（二）部属高校的项目由教育部和学校共同资助，省教育厅预算单位的项目由省财政和学校共同资助，其他高校的项目由学校自筹经费。学校要按照省级创新训练项目和创业训练项目平均每项不低于5000元、创业实践项目平均每项不低于1万元的标准给予资助。

四、有关要求

（一）大创项目面向本科生申报，鼓励学生跨学校、跨院系、跨专业、跨年级组建团队申报项目；鼓励学生围绕“互联网+”现代农业、“互联网+”制造业、“互联网+”信息技术服务、“互联网+”文化创意服务、“互联网+”商务服务、“互联网+”公共服务、“互联网+”公益创业等自主开展研究和探索。

（二）每个团队人数应控制在5人以内，项目组成员必须有明确的分工。每名学生在校期间只能主持1项省级项目，参与项目不超过2项。原则上要求项目负责人在毕业前完成项目。

（三）省级创新训练项目和创业训练项目预算总经费不低于每项1万元，创业实践项目预算总经费不低于每项2万元。

（四）省教育厅将从省级项目中遴选优秀项目上报教育部，由教育部最终确定国家级项目。

（五）20__年度立项的省级和国家级项目，由高校自行验收，并向省教育厅报送学校项目总结报告（包含项目经费配套、使用情况）及项目验收结论（优秀、良好、合格、不合格）。验收总结材料质量将作为20__年立项的重要参考。

（六）项目经费由承担项目的学生使用，教师不得使用，学校不得截留和挪用，不得提取管理费。

五、材料报送

（一）申报材料。

1.学校项目申报公文和《大学生创新创业训练计划项目申报信息汇总表》（见附件2，EXCEL格式），一式一份。

2.《大学生创新创业训练计划项目申报表》（见附件3，创新训练项目、创业训练项目、创业实践项目分别装订成册，一式一份）。

3.20__年学校项目验收总结报告（包含项目经费配套、使用情况）及项目验收结论（优秀、良好、合格、不合格），一式一份。

（二）申报方式。

分纸质材料报送和网络申报两部分：

申报（含网报）截止日期为20__年5月10日（星期三），逾期不予受理。

大学生个人工作计划表模板篇13

小小宠物开始衍生出一个不可小视的新产业。对于投资者来说，宠物食品店、用品专卖店投资门槛比较低，已经趋向饱和。宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。宠物店选址一旦选定不宜变动，因此要充分考虑该行业的特殊性。此外，投资者在经营中要掌握好店员、货品以及服务这三大武器，从而为自己开创广阔的商机。

一、服务介绍

1、宠物美容

2、宠物医疗

3、经营宠物服装

4、宠物日用品

5、宠物摄影等

二、营销策略

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的&39;发展便没有企业的发展

最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。

根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。

三、成本预算及盈利状况

1、成本预算

开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（2000元左右）和五个刀头（1000元）、三四把美容剪（2000元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。

2、盈利状况

利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20％左右，美容在60％左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。

四、选址

据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、房产成本（租金成本）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。

五、风险回避

尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物犬美容，通常要一个小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这一行业的店员招聘比其它行业困难很多。

大学生个人工作计划表模板篇14

进入大学的第二个学期，应该掌握七项学习：学好自修之道、基本知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌握时间、为人处事。要从思考中确立自我，从学习中寻求真理，从交流中锻炼表达，从交友中品味成熟，从实践中懂得价值，从兴趣中攫取快乐，从追求中获得力量。

学好自修之道：自修即自学能力，也就是举一反三或无师自通的能力。在大学期间，学习专业知识固然重要，但更重要的还是要学习思考方法，培养举一反三的能力，只有这样，大学毕业才能适应瞬息万变的现代社会。

基本知识：明确大学期间学习各门功课的重要意义，掌握修养的方法做到“知”、“行”统一，提高自我修养和意识，努力学好英语，为三级考试和将来的面试、就业做好准备。

实践贯通：在大学里，我们应该懂得每一个学科的知识、理论方法与具体的实践、应用如何结合起来。无论学习何种专业，何种课程，如果能够在学习中努力实践做到融会贯通，我就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢记住学过的知识。

培养兴趣：开拓视野，立定志向。快乐和兴趣是一个人成功的关键，在追求兴趣之外，更重要的是要找寻自己终身不变的志向。志向像罗盘，兴趣就像风帆。两者相辅相成，助你驶向理想的港湾。

积极主动：果断负责，创造机遇。从大学的第一天开始，我们就必须成为自己未来的主人，我们必须积极管理自己的学业和将来的事业。理由很简单，因为没有人比你更在乎你自己的工作和生活，让大学生生活对自己有价值是我们的责任。

掌握时间：事分轻重缓急，人应自控自觉。除了积极主动的态度，大学生还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。

为人处事：培养友谊，参与群体。很多同学入校时都是第一次离开父母，离开自己生长的环境进入校园开始集体生活。如何与同学、舍友相处，就成了大学学习内容的一部分。

大学生个人工作计划表模板篇15

第二章：公司介绍

一、名称：

二、性质：模拟性，社团内部团体

三、活动内容：家教，户外兼职，相关培训，相关理论学习

四、理念：自强，自立，虚心学习

五、各部门介绍：

1、公司负责人：

职能，全面管理，指定公司发展方案及方向。

1、市场部：

职能：开拓市场，联系业务人员：由社团家教部人员担当负责人：

2、综合办公室：

职能：财务管理，综合协调人员：由社团内部办公室人员担当负责人：

3、培训部：

职能：公司宣传，业务培训人员：由社团宣传部人员担当负责人：

第三章：活动流程解说：

由于本活动属于长时间活动，所以时间地点既有灵活多变的特点。流程内不于与说明。评估结束，活动开始。

1、于河大及保定市区散发传单，宣传本公司。

2、学校宣传，网络宣传联系有意户外活动的学生。

3、市场部不定时的出外开拓业务。

4、培训部紧跟公司活动宣传。

5、联系社会及学校相关专家给公司内部人员培训。

6、活动过后，将作相关经念总结，上交社团负责人。

第四章：可行性分析：

1、它是社团活动内容及目的所决定的，具有理论支持。

2、内部具有社团的全力支持，及有经念有魄力的负责人，强有力的组织。

3、在外经过实际调研情况：保定各高校存在相关创业团体500余只。家教业务方面，除了华电家教中心外，都是纪律松散，组织松散，宣传效果不到位。因此公司的竞争对手是华电家教中心。

4、其他业务的经营多以个人为主，资金缺乏。而本社团具有社团资金作为后盾。

5、它是下学期公司模拟大赛的准备，社团将倾力以为。

大学生个人工作计划表模板篇16

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

（4）价格趋向如何？

（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

（6）是什么因素决定着它的发展？

（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

（五）产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（七）市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

（八）营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择；

（2）营销队伍和管理；

（3）促销计划和广告策略；

（4）价格决策。

（九）制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产计划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进计划。

（十）财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

（十一）风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。

1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的，创业计划书是真正开启创业之旅的第一步，只有将这一步走好了，以后的路才会更加通畅。

大学生个人工作计划表模板篇17

一：公司概述：

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以广州等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二：快餐店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2.等一个人餐饮店位于广东农工商职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

三、经营目标

1.由于地理位置处于地铁口，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上

下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在农工商站稳脚跟，争取1年收回成本。

2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在广州众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

四、市场分析

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占75%是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占25%。客源数量充足，消费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为60%，其他的为40%。

2.竞争对手：

等一个人餐饮店附近共有7家主要竞争对手，其中规模较大的1家是尚尚居，其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他4家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。4家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

5.经营时间：早—晚。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源

六、人事计划安排

目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。

七、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4.每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

八、财务计划

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

九、附录

附录1 法律要求

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(五)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(六)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(七)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(八)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

菜单：

快餐店地址：中新镇风光路农工商附近

联系电话：待定

快餐店的营业时间：6:30---------22：00

快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等

服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开心，价格实惠。

大学生个人工作计划表模板篇18

一、便利店得潜力及趋势

近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。

便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。

因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。

未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。

二、选址

（一）商圈理念

便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。

（二）经营选址

一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。

三、投资计划

（一）CI设计

1、企业标识

要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。

既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。

2、企业理念

为大众提供便利购物条件

为消费者提供优质得服务

为消费者提供适合得商品

（二）投资计划

1、固定设施

天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。

招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。

店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。

墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。

照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。

音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备

电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。

软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。

收银台――收银台兼管理人员工作台。

货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。

冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。

其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。

3、商品

便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％,约需单品数20__至3000种。

（三）经营理念

1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快

2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置

四、管理运营

1、制度管理

在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得

拼音翻译

yi ge you xiu de ji hua ying gai you ge li de shi jian an pai ，bu ying gai you guo da de ya li huo guo song de jin du 。hao de da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 1

sui zhao xin xue ji de dao lai ，__zhi ye xue yuan xue sheng hui sheng huo bu ye mian lin zhao xin de tiao zhan ，wo bu ye yao ji xu fa yang sheng huo bu de you liang chuan tong ，zai ji xu zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji li pei ge hao ji ta bu men de gong zuo 。xiao xiang xue yuan sheng huo bu yi zhi yi “fu wu tong xue ，xuan chuan zi ji ”wei gong zuo yuan ze ，zai quan xin quan yi wei xue yuan tong xue men fu wu de tong shi ，nu li jiang sheng huo bu you mu hou tui xiang qian tai ，da zao zi ji de jing pin huo dong ，yi chan xin de zi tai ying jie tiao zhan ，yi ji ji de tai du zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。sheng huo bu jiang yi jian chi “shen ru tong xue sheng huo ，tie jin tong xue xin sheng ”de li nian ，guan che “yi qie wei le xue sheng ，yi qie wei le fu wu xue sheng ”de gong zuo zong zhi ，wei yin dao tong xue men yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，que bao tong xue men you yi ge shu kuo de xue xi sheng huo huan jing er kai zhan gong zuo 。ji yu yi shang qing kuang ，xian dui xiao xiang zhi ye xue yuan xue sheng hui sheng huo bu ben xue ji de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai ：

yi 、zi shen jian she

1、jia jiang zi shen jian she ，ming que gong zuo sai lu ，wan shan zi shen guan li 。zai yuan ling dao he zhu xi tuan de zhi dao xia ，wo bu yao gen ju zi shen de te dian ，you hua zi shen ji gou ，tuan jie gong jin ，shi sheng huo bu de yun zuo geng gui fan geng you xiao lv 。ming que fen gong yi ji ge ren zhi ze ，rang lao shi yi ji tong xue men kan dao de shi yi ge you zu zhi ，you ji lv de sheng huo bu 。

2、nu li wan cheng sheng huo bu de ge xiang gong zuo ，ren zhen xue xi ge xiang gui zhang zhi du ，cong bu chang dao gan shi zuo dao yi qie yan ge zun shou ji lv ，fu cong zu zhi an pai 。

3、yan ge bai zheng gong zuo ，xue xi ，sheng huo san zhe guan ji 。gong zuo tai du ji ji duan zheng ，zuo dao ren wu la shi dao wei ，ze ren la shi dao ren 。gong zuo zhong ying dang zhu chong xiao lv ，zhi liang he ke cao zuo xing 。zai ke cao zuo xing jiang ，bao zheng zhi liang de tong shi ，di gao gong zuo xiao lv ，shao zuo “mo yong gong ”。

4、zhu yi ji shi fan kui xin xi ，bu lun bu chang ji huo zhe shi gan shi ，zai gong zuo zhong yu dao kun nan shou xian ji shi jie jue ，zi ji nan yi jie jue de shi qing ying ji shi xiang shang ji hui bao ，yi mian dan wu gong zuo 。

er 、gong zuo zhi du ：

1、zun shou xue jiao de ge xiang gui zhang zhi du ，zun shou xue sheng hui de zhang cheng ji ge xiang gui zhang zhi du 。

2、ben zhao “cong tong xue zhong lai ，dao tong xue zhong qu ，quan xin quan yi fu wu tong xue ”de zong zhi ，wei xiao xiang xue yuan jin zi ji zui da de nu li 。

3、sheng huo bu de mei wei cheng yuan dou yao yang cheng ji ji re xin ，chi ku nai lao ，ren zhen fu ze de gong zuo zuo feng 。

4、sheng huo bu yao ji xu zuo hao xue sheng tong xue jiao hou qin fang mian de lian ji ren ，xie diao hao er zhe zhi jian de guan ji ，an fan shou ji tong xue men dui xue jiao yin shi ，an quan deng fang mian de xiang guan yi jian he jian yi ，bing ji shi chuan da gei xiang guan de bu men 。mi qie lian ji hou qin ji tuan ，xie zhu ji ji ji 、sheng dong de kai zhan gong zuo ；

5、wei hu tong xue men de ji ben li yi ，que bao tong xue men sheng huo qie yi you xu jin hang de ji chu shang ，nu li shi tong xue men de da xue sheng huo geng wei feng fu duo cai 。

6、sheng huo bu cheng yuan yao yan ge yao qiu zi ji ，bu lun shi zai xue xi 、gong zuo ，hai shi sheng huo fang mian ，shi ke zhu yi zai tong xue men xin mu zhong de xing xiang ，bu de zuo chu you sun xiao xiang xue yuan xue sheng hui de shi qing ，ying zheng qu zai ge ge fang mian qi dao mo fan dai tou zuo yong 。

7、yin you te shu shi qing bu neng zheng chang can jia li hui ji gong zuo shi ，ying di qian xiang bu chang qing jia 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 2

wei ji ji can yu gao jiao wen ming chuang jian ，shen ru kai zhan da xue sheng su zhi jiao yo 。yi quan mian fa zhan wei mu biao ，，cu shi zi ji jiang zhuan ye zhi shi de xue xi yu shi jian neng li de pei yang xiang jie ge ，zai fu wu ren min de guo cheng zhong jie shou jiao yo ，zai shi jian zhong mo lian zi ji de yi zhi 、zeng chang cai gan ，jue ding kai zhan 20__nian da xue sheng shu ji she hui shi jian diao cha huo dong

yi 、huo dong zhu ti ：wo zai she hui shi jian zhong cheng chang

er 、huo dong mu de ：wei jin yi bu kai zhan tong xue she hui shi jian huo dong ，yin dao tong xue shu li zheng que de de jiu ye guan 、jia zhi guan 、wei yi hou jiu ye 、chuang ye di gong ji hui 。xi wang tong guo ci ci huo dong ，rang tong xue men li yong zhuan ye zhi shi ，fa yang ai guo re qing ，ji ji wei she hui ，ren min fu wu bing zai fu wu shi jian zhong ta zhan zi shen su zhi 。

san 、huo dong shi jian ：20__nian shu ji

si 、huo dong de dian ：zi shua

wu 、huo dong dui xiang ：zao jia 1104ban quan ti xue sheng liu 、huo dong xing shi ：

1、xue sheng ke can yu xue yuan zu zhi de shu jia she hui shi jian ，“san xia xiang ”yi wu zhi jiao huo gong an she hui shi jian huo dong 。

2、xue sheng ye ke li yong jia ji ，zai an quan 、ge fa 、jian kang de qian di xia ，zheng qiu jia chang de tong yi zi hang lian ji dao qi shi ye chan wei jin hang qin gong jian xue huo dong ，qu de yong ren chan wei zheng ming ，bing zhuan xie qin gong jian xue ti hui 。

qi 、huo dong nei rong ：

1、guan zhu sheng tai lu se ，kai zhan jin an 、xia xiang huo dong

2、kai zhan zhi yuan huo dong ，wei xu yao bang zhu de xue sheng di gong yi jiao fu wu ;zu zhi xin li hao de da xue sheng ，shen ru nong cun 、she ou kai zhan xin li jian kang zi xun ，te bie shi zhen dui ruo shi shao nian er tong qun ti xian xing he yin xing de xin li ya li jin hang shu dao ，bang zhu ta men xue hui chu li ren ji guan ji 。

3、dong yuan tong xue an fan can yu lu se zhi yuan fu wu ，tong guo kai zhan chan che huan bao hang huo dong ，xuan chuan huan bao fa lv fa gui ，chang dao huan bao xiao fei ，fa dong he gu li geng duo de she hui gong zhong can yu bao hu sheng tai huan jing huo dong zhong lai ，di gao gong zhong huan jing yi shi ，shu li jie neng jian pai de guan nian ，zai quan she hui chang dao he shu li sheng tai wen ming yi shi he ke chi xu fa zhan yi shi 。

ba 、zhu yi shi xiang ：

1、suo you zai jiao xue sheng dou xu can jia dao she hui shi jian zhong qu ，tong shi zhu yi an quan 。

2、zhu yi fang pian ，fang dao

jiu 、huo dong zong jie ：

1、can jia she hui diao cha de tong xue yao qiu zhuan xie she hui diao cha bao gao ，zi shu zai 20__—4000zhi jian ;can jia qin gong jian xue de tong xue suo xie xin de ti hui xu zai 1000zi zuo you ，yu xia xue ji di yi zhou nei jiao ban tuan zhi shu ，you ban tuan zhi shu jiao zhi ji tuan zong zhi ，can yu xue jiao you xiu gao jian ping bi

2、huo de xue jiao yi 、er 、san deng jiang he gu li jiang ，xue jiao ban fa jiang jin he rong yu zheng shu 。ban shang zai jin ge ren wu zhi jiang li

3、(fu dao yuan lao shi de ji yu )shu ji she hui shi jian diao cha huo dong shi da xue sheng ta chu jiao men 、zou jin she hui 、duan lian neng li de hao ji hui ，ge wei tong xue yao chong fen ren shi dao da xue sheng she hui shi jian de chong yao xing he jin pai xing ，ren zhen zuo hao shu ji shi jian huo dong 。

da xue sheng ge ren shu ji she hui shi jian ji hua pian er ：da xue sheng nong cun she hui shi jian ji hua

wei yin dao da xue sheng zai she hui shi jian zhong le jie she hui 、ren shi guo qing 、zeng chang cai gan 、feng suo she hui 、duan lian neng li 、pei yang pin ge ，jin yi bu jia jiang da xue sheng sai xiang zheng zhi jiao yo ，ren wen yu guan li gong cheng ji gao du chong shi da xue sheng shu ji she hui shi jian huo dong ，hao shao xue sheng you ji shi xue sheng gan bu he xue sheng dang yuan ji ji can jia she hui shi jian huo dong 。ju ti an pai ru xia ：

yi 、huo dong mu de ：

1、 shen ru nong cun ，song wen hua 、song zhi shi 、ke ji xia xiang 。

2、 le jie nong cun jing ji fa zhan 、bang zhu pin kun nong cun shu li ke xue de fa zhan guan nian 。

3、 guan cha nong min wen yu huo dong ，bang zhu nong min di gao zi shen ti zhi jian kang shui ping 。

4、 xue xi nong cun wen hua ，zeng jiang xue sheng zi shen wen hua de wen ，

5、 wei nong min di gong fa lv 、jing ji 、hang zheng 、fan feng jian 、mi xin 、fan dui __deng yi wu zi xun fu wu huo dong 。

er 、huo dong nei rong ：

1、 shen ru nong cun ，pu ji xuan chuan de zhen bi xian chang shi 、le jie dang de nong min dui “5.12”wen chuan da de zhen de zhen shi gan shou 。

2、 le jie nong cun jing ji fa zhan ，wei nong cun tuo pin 、zao ri da dao xiao kang shui ping chu mou hua ce 。

3、 guan cha nong min de wen yu huo dong ，di gao nong cun wen hua yu le fen wei 。

4、 shen ru nong cun ，yong zi ji suo xue de wen hua 、zhi shi wei cun min mo chang di gong fu wu 。

5、 zou fang dang de lao bai xing ，le jie dang de nong min dui wo guo jin nian ju ban ao yun hui de xiang fa 、gan shou deng 。

6、 wei wen nong cun gu gua lao ren ，wei ta men di gong li suo neng ji de bang zhu he fu wu 。

7、 le jie nong cun qun zhong zai xi cang wen ti shang de kan fa 。

8、 zai xin nong cun de jian she guo cheng shang ，shen ru nong cun 、shen ru lao bai xing dang zhong ，le jie ta men zui xu yao shen me ?

san 、huo dong xing shi ：

gen ju ge zi he dang de de shi ji qing kuang ，que ding zi ji she hui shi ji de ti mu ，shi ji huo dong de dian ，yi chan du huo zi you jie ge fang shi jin hang she hui shi jian huo dong 。

si 、huo dong yao qiu

1、 mei ge xue sheng wan cheng yi pian bu shao yu 3000zi de she hui shi jian bao gao huo diao cha bao gao ，ti mu zi ding (ju you xian dai she hui zhen dui xing )

2、 shua ze she hui shi jian xiang mu yao qiu fu ge shi ji ，nei rong zhen shi 、ke guan ，du jue chao xi he chan chun de wang shang xia zai 。

3、 da yin wen gao yu shou xie jun ke (shou xie gao yao yong tan su bi huo gang bi )。

4、 yan ge shu xie ge shi 、da yin yao yong a4zhi ，xiao si hao song ti zi 、jia feng mian 、ban ji 、zhuan ye 、xing ming 。

5、 kai xue hou di yi zhou zhou er yi ban wei chan wei jiao ben ji liu gong chao lao shi chu 。

wu 、jiang li ban fa

1、 wen guan ji jiang zu zhi you guan jiao shi dui xue sheng she hui shi jian bao gao jin hang ji ti ping shen ，dui you xiu bao gao jin hang jiang li 。

2、 dui mei you wan cheng she hui shi jian bao gao ren wu de tong xue ，di chu pi ping 。

liu 、zhu yi shi xiang ：

1、 qing xue sheng zhu yi fang shu 。

2、 zhu yi an quan 。

3、 sui shi yu jia ren 、lao shi bao chi lian ji 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 3

sui zhao xin xue ji de dao lai ，wo ji sheng huo bu ye mian lin zhao xin de tiao zhan ，wo bu ye yao ji xu fa yang sheng huo bu de you liang chuan tong ，zai ji xu zuo hao ben zhi gong zuo de tong shi ，ji li pei ge hao ji ta bu men de gong zuo 。wo bu yi zhi yi “fu wu tong xue ，xuan chuan zi ji ”wei gong zuo yuan ze ，zai quan xin quan yi wei xue yuan tong xue men fu wu de tong shi ，nu li jiang sheng huo bu you mu hou tui xiang qian tai ，da zao zi ji de jing pin huo dong ，yi chan xin de zi tai ying jie tiao zhan ，yi ji ji de tai du zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。ji yu yi shang qing kuang ，xian dui sheng huo bu ben xue ji de gong zuo ji hua zuo ru xia an pai :

yi .zi shen jian she

1.jia jiang zi shen jian she ，ming que gong zuo sai lu ，wan shan zi shen guan li 。zai yuan ling dao he zhu xi tuan de zhi dao xia ，wo bu yao gen ju zi shen de te dian ，you hua zi shen ji gou ，tuan jie gong jin ，shi sheng huo bu de yun zuo geng gui fan geng you xiao lv 。ming que fen gong yi ji ge ren zhi ze ，rang lao shi yi ji tong xue men kan dao de shi yi ge you zu zhi ，you ji lv de sheng huo bu 。

2.nu li wan cheng sheng huo bu de ge xiang gong zuo ,ren zhen xue xi ge xiang ，cong bu chang dao gan shi zuo dao yi qie yan ge zun shou ji lv ，fu cong zu zhi an pai 。

3.yan ge bai zheng gong zuo ，xue xi ，sheng huo san zhe guan ji 。gong zuo tai du ji ji duan zheng ，zuo dao ren wu la shi dao wei ，ze ren la shi dao ren 。gong zuo zhong ying dang zhu chong xiao lv ，zhi liang he ke cao zuo xing 。zai ke cao zuo xing jiang ，bao zheng zhi liang de tong shi ，di gao gong zuo xiao lv ，shao zuo “mo yong gong ”。

4.zhu yi ji shi fan kui xin xi ，zai gong zuo zhong yu dao kun nan shou xian ji shi jie jue ，zi ji nan yi jie jue de shi qing ying ji shi xiang shang ji hui bao ，yi mian dan wu gong zuo 。

er .gong zuo zhi du :

1.zun shou xue jiao de ge xiang gui zhang zhi du ，zun shou xue sheng hui de zhang cheng ji ge xiang gui zhang zhi du 。2.ben zhao “cong tong xue zhong lai ，dao tong xue zhong qu ，quan xin quan yi fu wu tong xue ”de zong zhi ，wei tong xue jin zi ji de nu li 。

3.sheng huo bu de mei wei cheng yuan dou yao yang cheng ji ji re xin ，chi ku nai lao ，ren zhen fu ze de gong zuo zuo feng 。

4.wei hu tong xue men de ji ben li yi ，que bao tong xue men sheng huo qie yi you xu jin hang de ji chu shang ，nu li shi tong xue men de da xue sheng huo geng wei feng fu duo cai 。

5.sheng huo bu cheng yuan yao yan ge yao qiu zi ji ，bu lun shi zai xue xi 、gong zuo ，hai shi sheng huo fang mian ，shi ke zhu yi zai tong xue men xin mu zhong de xing xiang ，ying zheng qu zai ge ge fang mian qi dao mo fan dai tou zuo yong 。

san .chang gui gong zuo :

1.jiao shi guan li

mei zhou ding ji jian cha chi zao can wen ti (mei zhou yi ，si qi dian ban zuo you )。bu ding ji chou cha chi zao can wen ti ,yi ji ri hou gen zong diao cha 。

2.wen ming jiao shi zhi shi jiao yo

ding ji wei da jia di gong yi xie “jiao shi wen ming yu xue xi xiao lv ”de zhi shi ，yi ban bao de xing shi lai xuan chuan “wen ming jiao shi yu xue xi xiao lv ”de zhi shi 。

si .ji ta gong zuo de kai zhan

1.ji ji pei ge xue sheng hui ji ta bu men ben xue ji de ge xiang gong zuo ，zai xue sheng hui nei bu shu li “you kun nan ，sheng huo bu bang mang ”de gong zuo li nian 。he ge ge bu men jin mi ge zuo ，gong tong wei xue yuan mei hao de ming tian gong suo zi ji de yi fen li liang 。

2.zai ji jiang dao lai de di 10jie fu shun zhi ye ji shu xue yuan yun dong hui ji jian zuo hao hou qin bao zhang gong zuo 。wei gong shang ji de yun dong jian er men jin zi ji de nu li zuo hao hou qin gong zuo ，shi ta men mei you ren he hou gu zhi you ，zheng qu wei gong shang ji qu de geng hao de cheng ji 。tong shi quan li pei ge ji ta bu men zai yun dong ji jian de ge xiang gong zuo 。

3.ding ji shao kai sheng huo bu li hui ，chong yao hui yi shi zuo bi yao de hui yi ji lu 。yi shang shi ben xue ji de gong zuo ji hua 。wo men jiang yi zui bao man de re qing ，zui ji ji de tai du tou ru dao gong zuo zhong ，ji ji pei ge yuan sheng huo bu de gong zuo ，que bao wo yuan ji de ge xiang gong zuo you tiao bu wen de kai zhan 。

yi shang shi ben xue ji de gong zuo ji hua 。sheng huo bu suo you gan bu yi ji gan shi jiang yi ru ji wang ，yi zui bao man de re qing ，zui ji ji de tai du tou ru dao gong zuo zhong ，ji ji pei ge xin xi xue yuan ji ta ge bu men de gong zuo ，que bao wo yuan ji de ge xiang gong zuo you tiao bu wen de kai zhan 。wei xue jiao de ying ping cu jian gong zuo tian zhuan jia wa ，gong suo chu de li liang 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 4

da san shi jian yi jing guo le yi ge yue ，shang ge yue mei xue dao shen me dong xi ，guo de gen da yi da er mei sha ou bie ，tian tian dai zai dian nao bian ，sheng huo zai xu ni de meng huan li ，shen me ming tang dou gao mei ，xiang xiang zai ye bu neng xiang zhe yang de guo xia qu ，tai mei cai le ，lang fei shi jian ，lang fei jin qian ，lang fei sheng ming .ye jiu deng yu man xing zi sha le ，wo xiang gai bian xiang xian zai zhe yang ji tui fei you san man de zi ji .da suan di 2ge yue qu zhao fen gong zuo ，zao dian can jia gong zuo ke yi chong shi wo de sheng huo ，ke yi ji lei dian gong zuo jing yan ，ke yi wei yi hou zhao gong zuo zuo dian pu dian ，hai ke yi zhuan dian sheng huo fei 。zhou yi dao zhou wu ji jian mei tian shang ban tian de ban jian zhou liu zhou ri ，wan shang ru guo you zuo ye de hua jiu qu gao zi ji de zuo ye ，mei zuo ye de hua jiu xue zi ji de zhuan ye ，zhu yao shi xue dian nao (CAD--3D--LIP--PS)he shou hui ，gong zuo zhi dao da san jie shu 。da san de shu jia ji jian wo xiang qu wai mian de gong si shi xi ，zhe yang ke yi di gao zi ji de zhuan ye su zhi ，hai ke yi huo de yi ding de bao chou ，huo zhe ru guo dao shi hou wo de zhuan ye shi zai shi mei fa shang gang de hua .na jiu dai xue jiao qu lao shi na gao zhuan ye pei xun ，xue xi yi ge duo yue de ruan jian ，sheng xia de shi jian xue xi shou hui .

ru guo shang da si de shi hou wo hai mei can jia gong zuo er liu zai xue jiao de hua ，na jiu ji xu xue xi zi ji de zhuan ye ，ba ji chu da lao dian ，da gai zai da si de di 2ge yue de ji jian jiu chu qu shi xi huo zhe shi kao cha le ，yuan wo neng gou shun li de zuo hao zi ji de gong zuo 。

da san di yi xue ji ：xue xi jian gong zuo

da san han jia ：da bu fen shi jian liu xue jiao ，you bi yao shi xue xue zhuan ye ，jin nian guo nian jiu da suan qu wai gong jia guo nian le .

da san di er ge xue ji ：hai shi xue xi jian gong zuo 。

da san shu jia ：zhu yao shi xue xi ，jie shou zhuan ye de pei xun 。

da si di yi xue ji ：zhu yao shi shi jian ，shi xi ，kao cha ，zhao gong zuo 。

da si di er ge xue ji ：zhao gong zuo ，bi ye zhun bei 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 5

yi 、shi chang fen xi

jian yu zu yong xue jiao dian mian ，shi chang xiang dui yu she hui bi jiao ji zhong ，er ju shi chang bu cun zai ming xian de cha yi xing ，ke cai qu ji zhong xing ying xiao ce lve ，gen ju wo men dui shi chang de diao yan yi que ding wei nv da xue sheng shi chang ，wo men zuo de shi han shi fu zhuang shi chang ，er ju da duo shu nv sheng ze zhui qiu shi shang ，xin ying jia ge kuo zhong ，yi ban de nv sheng de xiao fei xi guan shi chong dong xing ，er ju da bu fen nv sheng ze te bie xi huan guang jie ，ji shi gen ju dui mu biao shi chang de diao cha ，da duo shu nv sheng guang jie shi yi mai chi de wei zhu ，zhi shi ta men zhui qiu de shi shang xin ying zhu ，kan dao piao liang de yi fu jiu hui qu mai ，bu guan zai shen me de fang ，suo yi ta men de xiao fei xi guan shi yu de li wei zhi mo guan de ，ran er ying xiang xiao fei zhe gou mai xi guan yin su shi jia ge 。

mu qian ，wo men dian de shang pin gang chu yu shi chang de fa zhan jie duan ，suo yi wo men tong chang yi di jia wei zhu ，dang ran shi zai bao zheng chan pin zhi liang de qian di xia ，gen ju dui mu biao shi chang de qian ji yu ce ，shi chang qu shi fei chang kan hao ，xian zai xue jiao gei wo men men mian shi mian fei de ，zhe dui yu wo men jiu shi shi chang ji hui ，suo yi wo men bi xu zhua zhu ，yu ji ta fu zhuang dian xiang bi ，zhe rang wo men jiang le bu shao cheng ben ，zhe ye shi wo men de you shi fang mian ，dang ran ye gei le xiao fei zhe shi hui ，zhe yang jiu geng rong yi da ru shi chang le 。

er 、jing zheng fen xi

1、shi chang jie gou xi yin li ji shi chang long duan fen xi ：

zai jiao yuan li ying ye ji ben shang mei you long duan ，zhi you chao shi he shi tang bing ju mei you ji ta shang ye xing zhi de dian mian ，jing guo shi chang xi fen ，que ding hou de mu biao shi chang sui shui bu shi hen da ，dan qian jing hen hao ，jiu gen ju fu zhuang hang ye de fa zhan qu shi ，zai jiang lai ke neng hui you qian zai jing zheng dui shou zhun bei jia ru jing zheng hang lie ，zhe jiu dui wo men de shi chang zhan you lv chan sheng chong da ying xiang 。

1、chan pin jing zheng you shi ：

chao ren guan fu zhuang jia ge di lian ，kuan shi shi shang 、xin ying ，wo men hai ke yi gen ju tong xue men de miao shu de kuan shi jin hang ding gou ，yi man zu xiao fei zhe de xu qiu wei zhong xin ，zai man zu xiao fei zhe xu qiu de ji chu shang huo qu li run 。

san 、shi chang ying xiao

1、ying xiao ji hua ：zai kai ye zhi chu ，wo men hui yi she kou fang shi jin hang cu xiao ，rang li yu xiao fei zhe ，tong shi yi chuan chan fang shi jia da xuan chuan ，shen ru xiao fei zhe shi shang 、pin pai guan nian ，cheng gong da ru shi chang ，rang ta men cheng wei ben dian zhong cheng xing gu ke 。

2xiao shou qu dao ：wo men cai yong zhi jie xiao shou fang shi ，cong an jia zhi jie ding huo ，zhe yang bu jin ke yi sheng qu yi xie bu bi yao de zhong jian huan jie he xiang guan fei yong ，neng jiang di jin huo cheng ben 。

3、zhu yao ye wu guan ji zhuang kuang ：dui yu gong huo shang ，wo men you cheng xin fei chang hao de gong huo shang ，huo yuan chong zu ，jia ge bian yi ，kuan shi xin ying 、shi shang ，neng man zu xiao fei zhe de ge chong xu qiu 。

4、jia ge fang an ：zai ying ye zhi chu ，chao shui ren guan han zhuang fu shi dian ，cai yong de ding jia fang fa shi ying kui ping heng fa ，ran hou hui cai qu fan xiang ding jia fa lai huo qu yi ding de li run ，xian gen ju shi chang diao cha kan xiao fei zhe neng jie shou shen me yang de jia ge zai fan xiang que ding zi ji de cheng ben jia ，zai zi ji de cheng ben shang yan ge kong zhi ，shi cheng ben zui di hua 。

5、xiao shou mu biao ：zai an gao chong zu de qian di xia ，wo men de xiao shou mu biao shi yue xiao shou liang da 150jian zuo you ，yu gu xiao shou e da dao mu 4000duo yuan ，shi chang zhan you lv zai shi jie fan wei 45%zuo you 。

6、ling shou shang pin pin pai ce lve ：cai yong ling shou shang pin pai ke cu shi ling shou shang wei xiao shou zhe xie shang pin bu wei yu li ，zai xiao shou fang shi shang you ke yi jiang zhe xie shang pin fang zai jiao you de wei zhi ，tong guo ke xue de shang pin chen lie jiang hua xiao fei zhe de gou mai yu wang ，kuo da xiao shou e 。

7、shou hou fu wu ：wo men hui dui xiao fei zhe suo gou mai de shang pin jin hang ji lu ，ru you bu man yi huo chu xian shang pin zhi liang wen ti ，wo men hui mo tiao jian tui huo huo quan e tui kuan ，zhe yang bu jin bao hu le xiao fei zhe de quan yi ye bu hui sun le wo men de pin pai xing xiang 。

si 、tou zi shui ming

2、tou zi xing shi ：yi xian jin fang shi jin hang tou zi ，shu e wei yi mo yuan 。

wu 、feng xian fen xi

1、chan pin ru you ji ya qing kuang ，bu neng tui huo ，rong yi zao cheng zhi jie jing ji sun shi 。

2、cheng ben kong fen xi 。zai lai qu tu zhong ，dou yao yun fei ，jia shang guo jia de mou chong zheng ce ，ke neng zai shui fei huo ji ta xiang guan shi xiang shang shou qu yi ding fei yong ，you hui zao cheng cheng ben nan yi kong zhi 。

liu 、cheng ben fen xi

gen ju qi chu de zhuang xiu fei yong ，jia shang di yi ci de jin huo fei yong he di yi ge yue de dian fei 6500yuan zuo you ，zai jia shang xuan chuan fei yong zong gong 7000yuan zuo you 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 6

yi 、ji ji zhuai bian jiao se yi shi 。wo gang jin ru nong cun ji ceng ，zai zhu duo fang mian ken ding bu shou xi ，xi wang zi ji neng ji ji zhuai bian guan nian ，za gen ji ceng ，fu wu ji ceng 。ji ji xiang zhen 、cun ling dao xue xi qu jing ，yong ta men de gong zuo jing yan wu zhuang zi ji ，di gao zi ji de gong zuo neng li 。

er 、ding ji shao kai cun wei hui ，ji ji shang tao jing ji fa zhan da ji 。bu ding ji shao kai cun 、she gan bu hui yi ，ji ji xuan chuan shang ji de hui nong zheng ce ，di gao sai xiang jiao wu ，duo xue xi ，duo zuan yan ，duo zou fang 。

san 、nu li da zao he xie 、wen ding de shi fan cun 。

si 、zuo dao qin zou fang 、qin diao cha 。zou she chuan hu ，xiang xi de le jie nong hu dui mu qian wo men gong zuo de kan fa he yi jian ，you shen me kun nan ，ba zhe xie xiang fa ji ji xiang zhen 、cun ling dao hui bao ，wei ling dao jue ce bu shu di gong zhen shi de can kao yi ju 。

wu 、ji ji yin jin zhi fu xiang mu ，di gao cun min shou ru 。tong guo zi ji suo xue de wen hua zhi shi ，duo qu dao ，duo fang wei yin jin zhi fu de men lu he xiang mu ，da li fa zhan ben cun de te se chan ye ，ba chan ye zuo da zuo jiang 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 7

tian pin lei xiu xian shi pin yi zhi shi nv xing peng you men de zui ai ，yin ci ru guo neng zai nv xing ju ji ou kai yi jia dan gao dian ying gai shi bu cuo de shua ze ，tong shi hai jing ying sheng ri dan gao ，zhi yao zuo chu zi ji de te se jiu yi ding hui shou dao an da peng you men de xi ai ，ben wen wei da jia di gong le yi pian dan gao dian de chuang ye ji hua shu xi wang neng qi dao shi ban gong bei de xiao guo 。

yi 、dan gao dian gai kuang

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “mai qi xia wu cha ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong dan gao 、mian bao 、bing qi lin yi ji yin liao deng tian pin 。

2、ben dian da suan kai zai she ou mao yi jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang dan gao dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang an de lu sen 、chao yang fang 、na yang de dan gao lian suo dian 。

3、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

er 、jing ying mu biao

1、you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de dan gao lian suo gong si ，zai zhong duo dan gao pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng dan gao shi chang de zhao ming pin pai 。

san 、shi chang fen xi

1、ke yuan ：ben dian de mu biao gu ke you ：dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai dan gao dian you hen duo ，jin fu zhou lian suo dan gao dian jiu you hen duo ru an de lu sen 、chao yang fang 、gong xie 、an qi er 。yin ci jing zheng shi hen da de 。

si 、jing ying ji hua

1、xian shi dao si zhou ji jia dan gao dian “ci tan qing bao ”，mo qing bu tong chong lei he che cun dan gao de ben qian jia 。le jie ge lei dan gao dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、kai ye jin chou ji hou ，kai shi zai ge da dan gao dian “wa jiao ”。bu neng “ming mu zhang dan ”de wa ，yao chen dian li ren shao shi ，tou tou pao guo wang he dian li shi fu shang liang 。huo zhe qiao pin gao dian shi fu ，kai dan gao dian shi fu hen chong yao ，suo yi yao shen chong kao lv 。

3、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de dan gao ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

4、dan gao dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

5、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo

6、dan gao dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai dan gao dian li man man pin chang ，dan gao dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

7、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao dan gao dian tui chu yi xie yu dan gao bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，yi ji nai cha ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

8、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9。5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi jia ru xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta (ta )wei __sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

9、zai zhuo shang fang yi xie xuan chuan pin 、za zhi ，nei rong shi guan yu gao dian yin liao de zhi shi 、gu shi deng ，yi fang mian ke yi di sheng pin wei ，hong tuo qi fen ，ye zeng jia xiao fei zhe dui pin pai hao gan 。

10、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。dan gao dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

11、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye zhi yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

wu 、cai wu gu suan

qi dong zi chan ：da yao xu 9.5mo yuan

she bei tou zi ：1、fang zu 5000yuan 。2、men mian zhuang xiu yao 20__yuan (bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang );3、huo jia he mai tai tou jin yao 1500yuan ;4、yuan gong (2ming )tong yi fu zhuang xu 500yuan 5。ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan (bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju )shou ji jin huo kuan ：mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

yue xiao shou e (jun yun )：21000yuan 。zhan you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

mei yue zhi chu ：14033yuan 。fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou mao yi jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan (ru you er yuan huo zhe you le chang si zhou )，yao 5000yuan 。

huo pin ben qian ：30%zuo you ，yao 5000yuan 。zhi yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

liu 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

you yu dan gao dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 8

yi 、huo dong zhu ti

da xue sheng chuang ye jiu ye fu wu jin gao jiao

er 、huo dong bei jing

mian dui yan jun de jiu ye xing shi ，yue lai yue duo de zai jiao da xue sheng dui wei lai gan dao kun huo he mi mang ，dui bi ye hou de jiu ye huo chuang ye zhi shi dou bu shen le jie 。zai zhe yang de qian di xia ，xue sheng di gong chuang ye yu jiu ye fang mian de zhi dao ，zuo hao gao jiao bi ye sheng jiu ye gong zuo ，xue sheng chuang ye zhi dao zhan yu jiang xi nong ye da xue jiao tuan wei 、jiao qiao sheng jiu ye chu zhu ban ，zhan xie hui cheng ban de da xue sheng chuang ye jiu ye de zhi dao huo dong 。

san 、huo dong mu de

bing dui zhi ye gui hua you le yi ge xin de ren shi he ti hui 。wei xue sheng men jiang lai ze ye he chuang ye dian ding ji chu 。

15ri （xing ji wu ）

jiang xi nong ye da xue na ou men kou （bai dian de xing shi ）

liu 、huo dong dui xiang

jiang xi nong ye da xue quan ti zai jiao da xue sheng

qi 、huo dong nei rong

xue sheng jiu ye yu zhi ye fa zhan xie hui

zheng ge zhi dao huo dong fen wei chuang ye zhi dao 、jiu ye zhi dao ji can guan na chang da xue guo jia da xue ke ji yuan san ge bu fen 。

1、chuang ye zhi dao

⑴chuang ye zheng ce zi xun

xiang xian chang xue sheng jie shao guo jia dui da xue sheng chuang ye de ge xiang fu chi zheng ce ，bao gua mian fei chuang ye pei xun 、zheng fu tie xi xiao e dai kuan 、gong shang zheng zhao dai ban 、shui fei mian jian 、chang de zu jin bu tie ji chuang ye xiang mu tui jian deng 。

⑵chuang ye zhi dao fu wu

dao 。

⑶mian fei chuang ye pei xun de xian chang bao ming yu shou li

2、jiu ye zhi dao

⑴jiu ye zheng ce zi xun

she hui bao xian bu tie deng 。

⑵jiu ye fa lv zi xun

de jiao na deng 。

jia zhi guan ji jiu ye qian de xin li zhun bei zuo xiang ying de xin li shu dao 。

dui jiu ye guo cheng zhong de ge ge huan jie ，bao gua jian li zhun bei 、mian shi 、shi yong deng huan jie jin hang xiang ying de zhi dao 。

3、can guan na chang da xue guo jia da xue ke ji yuan

⑴na chang shi da xue chuang ye jiu ye zhi dao zhan ji chu huan jing yu jian she

can guan na chang shi da xue sheng chuang ye zhi dao zhan de zeng ge fu wu da ting 、chuang ye xiang mu zhan shi ou 、chuang ye xiang mu cha xun ting 、chuang ye pei xun jiao xue ou 、chuang ye shi jian ou deng ji chu jian she huan jing ，bing kai zhan mian fei SYBchuang ye pei xun de xian chang bao ming 。

xue sheng jiu ye yu zhi ye fa zhan xie hui

⑵jiao qi jiao liu jian mian hui

zu zhi yuan nei qi ye fu ze ren yu tong xue men mian dui mian jin hang jiao liu ，bao gua qi ye yun zuo shi zhan jing yan fen xiang 、qi ye ren cai xu qiu 、mian dui mian xiang qi ye zi xun jiu ye shi xi yu zhi dao qing kuang deng xiang guan jie shao 。

ba 、huo dong bu men fen gong

1、chuang ye fu wu bu qian tou ，zhu yao fu ze zhe ci huo dong de bai dian ，zuo wei xue sheng gong zuo zhe wei zhi dao lao shi yi ji an da tong xue di gong suo xu de fu wu

2、wai lian bu fu ze ci ci huo dong de shen bao he na ou bai dian de shen qing

3、xuan chuan bu fu ze ci ci huo dong de xuan chuan ，huo dong bing can yu dao huo dong zhong lai 。

4、ji ta bu men xie zhu yi shang bu men wan cheng ren wu 。

jiu 、jing fei yu suan

xuan chuan heng fu ：40×160yuan

xuan chuan zhan ban ：30×gong ji 60yuan

kuang quan shui ：20×gong ji 20yuan

xin zhi ：20×gong ji 20yuan

bi ：20×gong ji 40yuan

gong ji 200yuan

ge ji 500yuan

xue sheng jiu ye yu zhi ye fa zhan xie hui

20__nian 12yue 13ri

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 9

yi 、chuang ye mu biao

fa zhan zhong guo zhen zheng yi yi shang de kuai can hang ye ，li yong ge li you xiao de guan li he tou zi ，jian li yi ding da xing kuai can lian suo gong si 。

er 、shi chang fen xi

shi jie chuang ye shi yan shi xiao xi ：she hui sheng huo jie zou jia kuai ，shi kuai can ye de cun zai he fa zhan cheng wei bu rong zhi yi de wen ti 。sui ran zhong guo de kuai can ye fa zhan shi fen xun su ，dan xiang kuai can chong chi shi da bu ta shi chang dou bu de yu zhong shi kuai can mo yuan 。ru he qu zhan ling na bu fen shi chang ，shi wo men xu yao jie jue de wen ti 。

diao cha biao ming ，dang ren jun shou ru da dao 20__mei yuan shi ，chuan tong de jia wu lao dong jiang zhuai xiang she hui 。you ci kuai can ye wu de fa zhan jiang jin ru ji ju kuo zhang de shi ke ，suo yi zhong guo kuai can shi chang jiang sui zhao wo guo jing ji fa zhan er jin ru gao su fa zhan de jie duan 。

mu qian ，shi mian shang hu de xi shi kuai can ji shi bing bu kuo ge guo ren dui kuai can de xiao fei guan nian he chuan tong yin shi xu qiu de guan nian 。na xi shi kuai can zui pu tong de han bao bao lai shui ，chu le xin ji ，ji ben shang shi mei you shen me mei wei ke yan 。er ju ，kuai can zai mei guo de fa zhan xiang lai shi yi jia ge di lian er zhe chen de ，shi da zhong ri chang xiao fei de dui xiang 。dan zai zhong guo de shi chang shang ，xi shi kuai can de jia ge ，hai yuan fei da zhong hua suo neng jie shou de cheng du ，zhe ye jue ding le bu ke neng xing rang gong xin jie ceng jing chang qu chang shi na fen xin ji kuai can 。

dan kao cha xian hang zhong shi kuai ，xiao 、zang 、luan 、cha de zhuang kuang reng ran hen yan chong ，xian hang zhong shi kuai can de zhong duo ruo dian ，gei wo men jian zhong shi kuai can lian suo dian di gong le jue hao de shi chang ji hui 。zhi yao wo men neng zhua zhu zhe xie shi chang ji hui ，gai shan zhong shi kuai can jing ying shang de zhu duo que xian ，bing fa zhan wo men de zi ji de te se na me wo men jin ru zhong shi kuai can shi chang zhan ju jiao da shi chang fen e de chuang ye ji hua ，shi ji you ke neng cheng gong de 。

san 、shi shi fang an

1.kuai can fu wu ye de mo xing 。

yi gu ke wei zhong xin ，yi gu ke man yi wei mu de ，tong guo shi gu ke man yi ，zui zhong da dao gong si jing ying li nian de tui an 。

2.mu biao shi chang de ding wei 。

da zhong neng jie shou de zhong shi kuai can ye 。gu ke qun ：shang ban zu +er tong +xiu xian zu +ji ta 。

3.shi chang ce lve 。

chan sheng gong ye hua 、chan pin biao zhun hua 、guan li ke xue hua 、jing ying lian suo hua 。

(1)xu ni gong si de ming chen ，yuan gong de fu zhuang ，jing ying de li nian ，nei bu guan li he zong gong si bao chi tong yi ，dan ta men mei you guo duo de zhuang shi ，ye mei you ying ye can ting ，ta men geng xiang shi yi ge kuai can ji zhuang pei zhong xin 。ta men jie shou gong si de pei song zhong xin yun lai de xiang guan zhi cheng pin ，zhi yao chan jian jia gong ，jiu ke yi cheng xing le 。xu ni gong si de kuai can chan pin ding shi di gong gei shang ban zu zai gong zuo chan wei wu can zhi yong 。ta men de qian tai jie dai fu wu ye shi xu ni de ，kao de shi dian hua ding gou ti ji he kuai su yun song ti ji ，wo men jiang jian li song can zhuan xian dian hua yun song ye wu you tong yi de gong si xiao ba he fu wu ren yuan fu ze yun song 。

(2)liu dong kuai can gong si ---zao can ce lve

zhen dui zao can ren kou liu dong xing da ，shi jian jin pai de te dian ，wo men jiang you mo shi tong yi de gong si xiao ba he fu wu ren yuan liu dong zhi ge zhu yao xu qiu wang dian xiang gu ke di gong fang bian 、ying yang de zao tao can 。

yin xue sheng ren shu zhong duo ，hai ke tui chu xue sheng ying yang kuai can ，ji zhu chong jing ji xiao yi ，you jian gu le she hui xiao ying 。

(3)kuai can gong si xing xiang ce lve

zai wei yu shang ye ou 、lv you jing dian ou de kuai can ting chong fen xian shi ben gong si de da ren xing xiang qing jie 、wei sheng 、shi hui 、wen xin 。qing zhuan ye gong si wei wo men zhi ding yi tao an gao ji hua ，cong gong si de te dian chu fa ，li qiu gong xing zhong ge xing 。

si 、tou zi ji hua

you dian zuo qi ，fu er wei mian 。li zu yu yi ge de ou te dian de xiao fei qun ，chu ji fa zhan jiu ying shi xing cheng yi ding de gui mo jing ying ，shua ze hao ji ge jing ying wang dian de zhi hou ，tong shi shan liang quan deng chang 。yi hou zai gen ju fa zhan ，fu she quan guo jing ying 。

fa zhan chu ji ，da li fa zhan xi kuai can shang wei she zu de xu ni kuai can gong si he liu dong kuai can gong si fu wu ，dai gong si shi li you le yi ding de ji lei ，bing you le wen ding de gu ke xiao fei qun ti ，zai da li fa zhan gong si quan mian de fu wu ce lve 。wo men yao gen ju ren kou liu dong mi du ju min shou ru shui ping ，shi ji xiao fei deng yin su ，zai shang ye ou 、gou wu ou 、lv you ou he zhu zhai ou chou de da li fa zhan qian ting jiu can de kuai can jing ying mo shi 。

wu 、tou zi shou yi

bu jin shi li run ，geng shi fu wu he wen hua 。zuo wei zhe ge hang ye de chang dao zhe ，xi wang ben gong si cheng wei da ren you zhi fu wu he hang ye jian kang fa zhan de li xiang he xin yang ，wo men xiang xin ，zhi you zai yi chong gong ping ，li xing de jing ying sai lu xia ，bu xie de jian chi ，ji jie guo shi da jia dou xi wang de shuang ying ju mian ，cong er zai zong ti shang cu jin zhong shi kuai can de xing cheng he fa zhan 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 10

yi 、ji ben qing kuang

xiang guan gong zuo jing li ：ceng jing zai shang dian li mai guo dong xi ，dong de yi dian zen yang jing ying ，dan zai ri hou de ri zi li ben ren hui zeng jia she hui shi jian de ，xue xi yu zhe fang mian de zhi shi de 。

er 、li xiang gai shu

wo shi yi ming da xue sheng ，zhuan ye shi ji suan ji zhuan ye ，cong xiao dui jing ying fang mian gan xing qu 。xian zai jiang yao da xue bi ye le ，ping zhao zi ji dui jing ying de ai hao he xiang wang ，yi zhi xi wang zai zi ji de xiang zhen kai yi jian chao shi ，yong ci lai fa zhan zi ji xiang zhen de jing ji ，shi shi chang shang de hu duo chao shi xi yin le wo ，wo qu chao shi gou wu shi de qi di ，shi wo dui ci chan sheng ji da de xing qu 。gen ju ben ren de jing yan ，zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie ，jue ding yao jin shen cong shi ，san sai er hang ，yin wei zhe you fei chang da de feng xian ，jia shang zi ji de jing yan bu zu 。

sui zhao ju min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，zhui qiu huan bao ，jian kang de xiao fei yi cheng wei yi chong sheng huo shi shang ，suo yi wo da suan yao xiao shou yi xie lu se de chan pin ，yi bao zheng ren min de shen xin jian kang ，gu ke zhi shang ，zhe shi wo men de zong zhi 。

san 、shi chang diao cha (jian fu biao )

si 、dui ji ta da xing chao shi de diao cha

1、dian pu ying jian diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de shua zhi 、dian pu wai guan xing xiang 、jian zhu wu gou zao 、ting che chang de she ji 、jing ying she shi pei zhi deng fang mian de diao cha 。

2、dian tang chen lie bu ju diao cha 。zhu yao bao gua ：jing zheng dian de lou mian gou cheng 、ping mian bu ju 、mian ji fen ge 、shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de diao cha 。

3、shang pin neng li diao cha 。dui jing zheng shang dian shang pin pin chong ji quan de cheng du 、shang pin de jia ge dai 、shang pin de pin zhi 、huo yuan gong ying deng qing kuang jin hang diao cha fen xi 。

4、gu ke ceng ci de diao cha 。zhu yao cong nian ling ceng ci he shou ru ceng ci jin hang diao cha 。

5、dian pu yun ying guan li diao cha 。dui cu xiao 、bu huo 、chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de diao cha 。

xu qiu yu gong gei de guan ji you yi xia ji chong lei xing ：

①xu qiu wang cheng ，gong gei pian di xing ;

②xu qiu wang cheng ，gong gei wang cheng xing ;

③xu qiu bu wang ，gong gei ye bu wang xing ;

④xu qiu bu wang ，gong gei wang cheng xing 。cong cang chu shi chao shi shua zhi kan ，ji li de shang juan nei xu qiu yu gong gei guan ji cheng xian chu di yi chong lei xing zui jia ，di er chong ci zhi ，di san 、di si chong lei xing yao jin li hui bi 。dui xu qiu he gong gei de diao cha ，yao zhu yi dui qian zai xu qiu he gong ying de diao cha ，yao te bie liu yi ke neng hui yin qi gong xu bian hua de yi xie yin su de fa zhan qu shi 。

6、cang chu shi chao shi de diao cha ：

zai cang chu shi chao shi shua zhi shi ，chu le dui yi shang da de xiang mu diao cha wai ，ju ti de dian shua zhi hai bi xu dui yi xia ji ge sui shu xi jie wen ti dan you po wei chong yao de ji ge yin su jin hang diao cha 。

ke jian du 。ke jian du shi shang dian bei wang lai hang ren huo cheng che zhe suo neng kan dao de cheng du 。chang suo ke jian du yue gao ，shang dian yue rong yi yin qi ke liu de chong shi ，ta men lai dian gou wu de ke neng xing yue da 。yin ci cang chu shi chao shi shua zhi shi yao shua ze ke jian du gao de de dian ，ru liang mian lin jie de shi zi lu kou huo san cha lu kou 。

kuo yong xing ，ru guo yao zheng yong tu de jian fang zi yao kao lv tu de mian ji xing zhuang yu shang dian de lei xing shi fou xiang fu ，ru guo zu yong xian cheng de fang zi ze yao kao lv jian zhu de gou zao 、cai liao 、li mian zao xing ji ji ke su xing ，cang chu shi chao shi huo jia bi yi ban shang chang de gao ，xiang ying de yao qiu jian zhu wu de ceng gao ye bi jiao gao 。tong shi hai yao le jie you guan cheng shi jian she fa zhan gui hua yao qiu ，xiang xi le jie gai de dian de jiao tong 、shi zheng 、lu hua 、gong gong she shi 、zhu zhai jian she huo gai zao xiang mu de jin ji 、yuan ji gui hua 。

jiao tong bian li xing 。zhu yao le jie liang fang mian de qing kuang ：

a、shi gai de shi fou jie jin zhu yao gong lu ，jiao tong wang lao neng fou si tong ba da ，shang pin cong che zhan yun zhi shang dian shi fou fang bian ，bai tian neng fou tong guo da xing huo che ，yin wei da cheng shi pu bian dui da xing huo che shi hang yun shu guan zhi ，zhong xin ou hu duo jie dao bu yun hu tong huo che ，you de zhi yun hu ye jian tong che 。

b、shi gai de shi fou you jiao mi ji de gong jiao qi che lu xian jing guo ，ge tiao gong jiao lu xian de ting kao dian neng fou jun yun quan mian de fu gai zheng ge shi ou ，dang qian wo guo si jia che pu ji bu an ，zhe dian xian de you wei chong yao 。yin wei zhe zhi jie guan ji dao gu ke gou wu de bian li cheng du 。

wu 、kai ye qian de shi chang diao cha

zai kai chao shi zhi qian wo de fang wen yi xie chao shi he shang jia ，zai xi guan cha le xiao fei zhe gou wu de qing kuang ，bing xun wen le yi xie xiao fei zhe ，bi ru ：bu tong nian ling 、bu tong zhi ye 、bu tong shou ru shui ping de xiao fei zhe ，you zhao bu tong de gou wu xi guan he xiao fei xu qiu ，wo ren wei jing ming de shang jia zai jing ying guo cheng zhong yao bu duan de chuai ma ge chong xiao fei qun de xin li bian hua he xu qiu bian hua

(yi )gao shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、pin pai pian hao ming xian ，shou wen hua xu qiu de ying xiang da yu jia ge shang de you huo 。gao shou ru qun ti duo wei gao xue li 、gao pin wei 、gao xiao fei xu qiu de “san gao ”xiao fei qun ti ，yi yu jie shou xin shi wu he da pin pai ，bing hui you ci chan sheng xiang ying de pin pai pian hao 。

2、gou mai shu liang jiao da ，gou mai pin lv he ci shu jiao shao 。gao shou ru qun ti mang yu gong zuo ，yin er ta men zai sheng huo shang biao xian chu ji da de bu gui lv xing 。chu zhou mo yi wai ，guang jie gou wu dui ta men lai shui zhi neng shi yi chong “she chi ”。dan shi re jin shang chang gou wu ，ta men gou mai de shu liang hen duo ，cong chi de 、he de dao yong de ，yi xiao fei jiu shi shu bai yuan 。ju le jie ，zhe chong “ji zhong gou wu ”de xiao fei zhe bing bu shao ，zai zhou mo gou wu qun zhong zhan le hen da de bi li 。

3、gou wu ji wang zhi jiao gao 。gao shou ru xiao fei zhe shou ji she hui de wei de ying xiang ，zai gou wu shi ye ji wang shang jia neng gei yu ji te shu de guan zhao ，bi fang ru shou qian fu wu he shou hou fu wu fang mian deng deng 。wo fang wen guo hu duo xiao fei zhe ，ta men yi zhi ren wei ，gou wu shi ta men zui chong shi de shi shang jia de fu wu tai du 。

(er )di shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng ：

1、zhu chong jia ge 。hen duo ren dou you guo shou tou jie ju de jing li ，mei qian de ri zi ，ta men zong bu de yi qia suan zhao yi fen yi li de zhi chu 。dui di shou ru xiao fei qun er yan ，zai zhe fang mian biao xian de you wei tu chu 。yong zui shao de zhi chu man zu jin ke neng duo de xiao fei xu qiu shi ta men zui wei “she chi ”de mei hao yuan wang 。zai diao cha zhong ，wo fa xian shang chang de te jia chu ，da duo shu shi di shou ru qun 。yin wei dui ta men lai shui ，di jia shi shi hui 。hen duo wai mian

da cheng shi de chao shi jiu yi zhe yang de shi hui xi yin le zhong duo de shi min 。

2、zhu chong zhi liang 。mu qian ，cheng zhen li de di shou ru qun zhong 。zai diao cha zhong ，wo fa xian ta men de xiao fei xi guan yuan yuan bu tong yu nong cun xiao fei zhe 。ta men yi jing ju you le xiao fei guo cheng zhong de zi wo bao hu yi shi he dui jian kang sheng huo 、ying yang yin shi de zhui qiu 。ji shi ta men wei le jie jian er qu gou mai rou cai shi chang li de di jia rou cai ，dan ta men reng ran dan you rou cai de zhi liang ，bing ke pan “fang xin rou cai ”de dao lai 。yin wei zhi liang shi shi zai ，dong xi zai bian yi de tong shi hai yao zhong yong 、zhong chi 。

3、gou wu shu liang shao ，gou wu pin ci duo 。xia gang gong ren you ji shi ji zhong de jia ting zhu fu ，sheng huo hen you gui lv ，mei tian ji ben shang shi an shi qi 、an shi shui ，an shi mai dong xi ，an shi kan dian shi ta men de chan ci gou wu shu e hen xiao ，dan shi gou wu pin ci hen duo ，you shi yi tian jiu hui fa sheng shu ci gou mai hang wei 。

liu 、chao shi shi chang diao cha mu de ji nei rong

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 11

jiu ye qian jing ：

min yi shi wei tian ，kuai su de shi dai bu fa jia kuai le sheng huo de jie zou ，dan shi chi reng shi li bu kai de 。mang liu de sheng huo ，dan can zhuo shang ye shi yue lai yue feng cheng 。gu rou lei shi li bu kai de 。you ji shi zhu rou yao zhan you zui da de bi chong 。gai chuang ye ru guo cheng gong shang shi ，jiang zai ge ge fang mian di gong hen duo jiu ye ji hui 。

shi chang xu qiu ：

jia she zhong guo mu qian chu yu xiao kang sheng huo de chu ji jie duan ，ping jun mei tian mei ren chi shang yi du rou 。na me ，zuo wei yi ge shi san yi ren kou de da guo ，mei tian de zhu rou xiao hao liang ye jiang shi yi ge hen da de shu mu 。ke jian ，zhu rou de shi chang qian jing hen xi ren 。

mu qian ，ge lei shi chang shang de zhu rou gong ying liang ye hen duo ，ke jian ，ren men hen zao ye jiu miao zhun le zhe ge fang xiang 。dan shi ke yi mo bu li wai de kan dao ，da duo gong ying shang dou shi ge ti hu huo xiao shang fan ，er mei chu xian yi ge bi jiao you gui mo de ji zhong shi chang ，huo shui cheng mei you chu xian bi jiao da de lian suo dian 。

zhen dui zhe chong qing kuang ，ji hua gai jin yi xia zhu rou de gong qiu fang shi 。zhu bu kuo zhan gui mo ，xing cheng shi chang ，cheng wei yi ge de ou de ming qi chan ye 。zai xiang quan guo kuo zhan ，zai ge de dou you zi ji de pin pai ，dou you yi tao wan shan de jing ying li nian 。

ju ti mu biao ：

mai rou ，de yao yang zhu ，cai you qian di tiao jian ，dan you yu mu qian yang zhu de ren hu hen duo ，zhu de gong qiu liang bu shi wen ti ，gu wo men zhi xian de cong sha zhu gan qi 。

sha zhu shi di yi bu ，di yi bu gu ran shi guan jian ，fang bao yi hou ge xiang gong zuo de shun li wan cheng 。er kan qi lai sha zhu shi hu shi xiao shi qing ，bu zhi de ru he guan zhu ，dan shi shu bu zhi zhe li jiu cang you zhao ju da de shi chang kai fa jia zhi 。

shou xian lai shui ，sha zhu xu yao ji shu 。sha de de hao huai zhi jie guan ji zhao rou zhi pin de xiao liang ，yin wei zai sha zhu de guo cheng zhi zhong yao chu li hao ge ge huan jie cai neng que bao rou pi de se du ，rou nei de han xie du ，yi ji chu li zhu mao de fang shi deng ，zhe xie dou ying xiang le shi fou zhuan qian de xi jie 。

ji ci zai shui ，sha zhu xu yao te se 。bu wan quan tong ji ，zai xiang li xiang cun de tu fu ye bu shao ，er ge zi de sha fa ye po wei bu tong ，ge you ge de te se 。bi ru nong cun jiu yao yi gou shun kou liu jiu shi ：“ni sha ni de zhu tou ，wo sha wo de pi gu ”。you ci ke jian ，sha zhu de qiao shu ，sha zhu de dong zuo dou ke neng jiong yi 。yu shi hu ，jiu you hui ji ge ge de fang de te se yu yi ti ，zai du chuang sha zhu yi jue de qi shi 。zhe yang xia lai ，bu jin sha zhu mai rou ，hai te xi han ，shui bu ding hai hui qiao yin cheng shi ren da pi guo lai kan sha zhu re ne ！zai zhuan ji bi xiao fei 。

zui hou hai shui ，sha zhu xu yao ke ji 。xian zai da duo shu sha zhu de ，dou shi shou gong wan cheng ，fei li fei shi 。dai dao ke ji fa zhan dao le zhe ge cheng du de jin tian ，reng jian chi shi bu hua suan de le ，jiu bi xu jie zhu ke ji ji shu ，yin dao gao xiao shou yi 。bi ru she ji yi tao zi dong hua de guo cheng ，she ji yi tao qi xie ，wei sha zhu de huan jie ：tu sha 、chu mao 、jie pou deng guo cheng tian jia ke ji han liang ，bi kai fu za de shou gong cao zuo 。

jing ying li nian ：

chuang sha zhu zhi zui da gui mo ，rang te se yu ke ji gong han ，bao zheng rou se de xian mei ，kai ta shi chang de xian qu 。bao zheng shou hou fu wu yu rou zhi pin de zhi liang ，ying de an da de shi chang 。

cai wu yu suan ：

gai lian suo dian de cheng gong xu yao hui ji da liang liang hao jing ying li nian de ren yuan 。gu xu yao xun zhao da pi dui gai ce hua you xiang fa de ren ，gu shi bi yao tou ru da liang de zi jin ，ren li ，wu li 。dang ran ，qi chu ke neng zhi shi fa shao you de can yu ，zai zhu bu xing cheng qi hou ，zuo da zuo jiang 。mei ge ren dou ji chu zi jin ，jia shang yi ding de dai kuan ，cong xiao zuo qi 。

feng xian yu suan ：

you yu zhu rou shi qian jia mo hu jun li bu kai de shi pin ，shi chang shi you de ，dan cun zai de qing kuang jiu shi ，bu hao xing cheng gui mo ，bu neng jiao hao de rang ren men jie shou 。wei sheng 、fang bian 、bian yi deng jiu gai shi chong zhong kao lv de fang xiang 。gu ji cai kai shi ，shi chang ken ding cun zai wen ti ，yi shi jian nei hui cun zai kui sun 。

shi chang kuo zhan ：

you le rou ，jiu de kuai su de chu shou ，ze xu yao rou de yun shu ji shi chang de ren ke 。yun shu jiu yao jian li te kuai yi liu de wu yun gong si ，you yi pi zhuan men de dui wu 。shi chang jiu yao xu yao ce hua 、shua zhi 、ni ding mu biao hou tou ru ，yong you zhuan men de pin pai ming chen ，chuang jian ju you ying xiang li de lian meng ji gou ，lian suo chao shi 、du li shang chang ，zhan ju shi chang de wei ，yin dao xiao fei qun ti 。

qian jing zhan wang ：

mou yi tian ，mo lun shen chu he de ，dou hui kan dao zi ji de chuang ye pin pai jiu zai shi xian zhi nei ，chu yu zhu zu ting liu de jie de dui mian 。shang chang qian de ren shi lao yi bu jue ，ting dao de ye shi ren men de hao de kou bei ，rou shi zai ，gan jing wei sheng 。

you yu bu duan de kuo da ，zhu rou de lai yuan bu de bu kao lv zhi liang de bao zheng ，yi bao xian yu jin yi bu kuo da gui mo zhi jian ，zhe shi hou cai fan guo lai gao zi ji yang zhu ，sheng zhu de si yang ，bao zheng zhu rou de yuan shi zhi liang 。hai ke yi cong mo gong hai rou 、lu se shi pin deng ren men zhu jian de gao yao qiu chu fa ，man zu bu tong ren qun dui rou zhi pin de xu qiu 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 12

gen ju 《jiao yo bu gao deng jiao yo si guan yu bao song 20__nian guo jia ji da xue sheng chuang xin chuang ye xun lian ji hua li xiang xiang mu de tong zhi 》（jiao gao si han 〔20__〕7hao ），sheng jiao yo ting jue ding kai zhan 20__nian da xue sheng chuang xin chuang ye xun lian ji hua xiang mu （yi xia jian chen “da chuang xiang mu ”）shen bao gong zuo 。xian jiang you guan shi xiang tong zhi ru xia ：

yi 、zong ti yao qiu

guan che la shi 《guo wu yuan ban gong ting guan yu shen hua gao deng xue jiao chuang xin chuang ye jiao yo gai ge de shi shi yi jian 》（guo ban fa 〔20__〕36hao ），shen ru shi shi sheng jiao yo ting “gao deng xue jiao chuang xin chuang ye jiao yo tui jin ji hua ”，gou jian guo jia ji 、sheng ji 、jiao （yuan ）ji san ji chuang xin chuang ye xun lian ji hua shi shi ti ji ，chuang xin ren cai pei yang ji zhi ，jiang hua chuang xin chuang ye xun lian ，zhao li pei yang da xue sheng de chuang xin jing shen 、chuang ye yi shi he chuang xin chuang ye neng li ，cu jin xue sheng quan mian fa zhan ，pei yang kuo ying chuang xin xing guo jia jian she xu yao de gao shui ping chuang xin ren cai 。

er 、xiang mu lei xing

da chuang xiang mu bao gua chuang xin xun lian xiang mu 、chuang ye xun lian xiang mu he chuang ye shi jian xiang mu san lei 。

（yi ）chuang xin xun lian xiang mu shi ben ke sheng ge ren huo tuan dui ，zai dao shi zhi dao xia ，zi zhu wan cheng chuang xin xing yan jiu xiang mu she ji 、yan jiu tiao jian zhun bei he xiang mu shi shi 、yan jiu bao gao zhuan xie 、cheng guo （xue shu ）jiao liu deng gong zuo 。

（er ）chuang ye xun lian xiang mu shi ben ke sheng tuan dui ，zai dao shi zhi dao xia ，tuan dui zhong mei ge xue sheng zai xiang mu shi shi guo cheng zhong ban yan yi ge huo duo ge ju ti de jiao se ，tong guo bian zhi shang ye ji hua shu 、kai zhan ke hang xing yan jiu 、mo ni qi ye yun hang 、can jia qi ye shi jian 、zhuan xie chuang ye bao gao deng gong zuo 。

（san ）chuang ye shi jian xiang mu shi ben ke sheng tuan dui ，zai xue jiao dao shi he qi ye dao shi gong tong zhi dao xia ，cai yong qian ji chuang xin xun lian xiang mu （huo chuang xin xing shi yan ）de cheng guo ，di chu yi xiang ju you shi chang qian jing de chuang xin xing chan pin huo zhe fu wu ，yi ci wei ji chu kai zhan chuang ye shi jian huo dong 。

san 、xiang mu guan li

（yi ）sheng ji da chuang xiang mu shi hang xian e shen bao （jian fu jian 1），ji zhong chuang ye shi jian xiang mu mei jiao shen bao shu bu chao guo 2xiang 。xue jiao yao zai xin xi hui zong biao zhong ming que ben jiao xiang mu de tui jian ci xu 。

（er ）bu shu gao jiao de xiang mu you jiao yo bu he xue jiao gong tong zi zhu ，sheng jiao yo ting yu suan chan wei de xiang mu you sheng cai zheng he xue jiao gong tong zi zhu ，ji ta gao jiao de xiang mu you xue jiao zi chou jing fei 。xue jiao yao an zhao sheng ji chuang xin xun lian xiang mu he chuang ye xun lian xiang mu ping jun mei xiang bu di yu 5000yuan 、chuang ye shi jian xiang mu ping jun mei xiang bu di yu 1mo yuan de biao zhun gei yu zi zhu 。

si 、you guan yao qiu

（yi ）da chuang xiang mu mian xiang ben ke sheng shen bao ，gu li xue sheng kua xue jiao 、kua yuan ji 、kua zhuan ye 、kua nian ji zu jian tuan dui shen bao xiang mu ；gu li xue sheng wei rao “hu lian wang +”xian dai nong ye 、“hu lian wang +”zhi zao ye 、“hu lian wang +”xin xi ji shu fu wu 、“hu lian wang +”wen hua chuang yi fu wu 、“hu lian wang +”shang wu fu wu 、“hu lian wang +”gong gong fu wu 、“hu lian wang +”gong yi chuang ye deng zi zhu kai zhan yan jiu he tan suo 。

（er ）mei ge tuan dui ren shu ying kong zhi zai 5ren yi nei ，xiang mu zu cheng yuan bi xu you ming que de fen gong 。mei ming xue sheng zai jiao ji jian zhi neng zhu chi 1xiang sheng ji xiang mu ，can yu xiang mu bu chao guo 2xiang 。yuan ze shang yao qiu xiang mu fu ze ren zai bi ye qian wan cheng xiang mu 。

（san ）sheng ji chuang xin xun lian xiang mu he chuang ye xun lian xiang mu yu suan zong jing fei bu di yu mei xiang 1mo yuan ，chuang ye shi jian xiang mu yu suan zong jing fei bu di yu mei xiang 2mo yuan 。

（si ）sheng jiao yo ting jiang cong sheng ji xiang mu zhong lin shua you xiu xiang mu shang bao jiao yo bu ，you jiao yo bu zui zhong que ding guo jia ji xiang mu 。

（wu ）20__nian du li xiang de sheng ji he guo jia ji xiang mu ，you gao jiao zi hang yan shou ，bing xiang sheng jiao yo ting bao song xue jiao xiang mu zong jie bao gao （bao han xiang mu jing fei pei tao 、shi yong qing kuang ）ji xiang mu yan shou jie lun （you xiu 、liang hao 、ge ge 、bu ge ge ）。yan shou zong jie cai liao zhi liang jiang zuo wei 20__nian li xiang de chong yao can kao 。

（liu ）xiang mu jing fei you cheng dan xiang mu de xue sheng shi yong ，jiao shi bu de shi yong ，xue jiao bu de jie liu he nuo yong ，bu de di qu guan li fei 。

wu 、cai liao bao song

（yi ）shen bao cai liao 。

1.xue jiao xiang mu shen bao gong wen he 《da xue sheng chuang xin chuang ye xun lian ji hua xiang mu shen bao xin xi hui zong biao 》（jian fu jian 2，EXCELge shi ），yi shi yi fen 。

2.《da xue sheng chuang xin chuang ye xun lian ji hua xiang mu shen bao biao 》（jian fu jian 3，chuang xin xun lian xiang mu 、chuang ye xun lian xiang mu 、chuang ye shi jian xiang mu fen bie zhuang ding cheng ce ，yi shi yi fen ）。

3.20__nian xue jiao xiang mu yan shou zong jie bao gao （bao han xiang mu jing fei pei tao 、shi yong qing kuang ）ji xiang mu yan shou jie lun （you xiu 、liang hao 、ge ge 、bu ge ge ），yi shi yi fen 。

（er ）shen bao fang shi 。

fen zhi zhi cai liao bao song he wang lao shen bao liang bu fen ：

shen bao （han wang bao ）jie zhi ri ji wei 20__nian 5yue 10ri （xing ji san ），yu ji bu yu shou li 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 13

xiao xiao chong wu kai shi yan sheng chu yi ge bu ke xiao shi de xin chan ye 。dui yu tou zi zhe lai shui ，chong wu shi pin dian 、yong pin zhuan mai dian tou zi men jian bi jiao di ，yi jing qu xiang bao he 。chong wu mei rong 、chong wu yi yuan deng xin gai nian de te se men dian jiang cheng wei xin de tou zi fang xiang 。chong wu dian shua zhi yi dan shua ding bu yi bian dong ，yin ci yao chong fen kao lv gai hang ye de te shu xing 。ci wai ，tou zi zhe zai jing ying zhong yao zhang wo hao dian yuan 、huo pin yi ji fu wu zhe san da wu qi ，cong er wei zi ji kai chuang an kuo de shang ji 。

yi 、fu wu jie shao

1、chong wu mei rong

2、chong wu yi liao

3、jing ying chong wu fu zhuang

4、chong wu ri yong pin

5、chong wu she ying deng

er 、ying xiao ce lve

zhong suo zhou zhi ，zai shi chang jing ji tiao jian xia ，shi chang shi qi ye de gen ben ，mei you shi chang bian mei you qi ye de sheng cun ，mei you shi chang de &39;fa zhan bian mei you qi ye de fa zhan

zui jin ji nian de chong wu shi chang yue lai yue re ，wo men shen bian de chong wu shi pin 、yong pin dian ，chong wu mei rong dian zai ji nian zhi nei zeng jia le hen duo ，chao shi li yu chong wu shi pin 、chong wu yong pin you guan de chan pin ye you yuan lai de yi ge huo jia ，kuo zhan cheng wei yi pai huo jia ，xiao ou zhou wei de xiao xing chao shi ye zeng jia le chong wu shi pin 、yong pin de huo jia ，ge da zhu liu wang zhan ye kai bi le chong wu lun tan ，dao chu ke yi le jie dao guan yu chong wu de ge chong xin xi ，chong wu cheng le ju min sheng huo zhong de yi bu fen ，chong wu shi chang jin ru le yi ge peng bo fa zhan de shi ji 。

gen ju shi chang ying xiao ce lve lai kan ，chong wu qi ye zai shi chang zhong mou fa zhan ，bu jin yao shan yu fa xian he le jie ke hu xu qiu ，er ju yao jin yi qie ke neng cong chan pin zhi liang 、xiao shou qu dao 、jia ge 、cu xiao fang mian lai xun zhao he jian li yi ge shi xian zhe yi yao qiu de ke kong ti ji 。qi ye yao xiang zai ji lie de shi chang jing zheng zhong qu de cheng gong ，chan pin zhi liang shi di yi yao su ，di gao 、ba wo chan pin zhi liang shi chong zhong zhi chong ，zai bao zheng hao chan pin zhi liang de tong shi yao gen ju shi chang dong xiang ，zhi ding ge li de jia ge ，jin hang zhun que de jia ge ding wei 。

san 、cheng ben yu suan ji ying li zhuang kuang

1、cheng ben yu suan

kai jia chong wu dian ，shou xian yao na chu 1mo yuan zuo you ，can jia pei xun yi ge yue zuo you bing na dao “chong wu mei rong shi ”zi ge zheng 。chu la ying yang pin gen shang ，hai ying gai you zhuan men de mei rong xiang mu ，suo yi ，hai ying gai na chu 1mo yuan tou zi chong wu mei rong she shi ：xi zao chi 、yi ba dian jian （2000yuan zuo you ）he wu ge dao tou （1000yuan ）、san si ba mei rong jian （2000yuan ）、chui shui ji 、dian chui feng 、re shui qi deng 。liang mo yuan yong yu jin huo ，zai chong wu yong pin suo she ji de chi 、xi 、wan 、zhu deng de fang ，1mo yuan gou zhi bao han ying yang pin zai nei de shi pin ，5000yuan gou zhi xi yu yong pin 、5000yuan pei xie ji ta chong lei huo pin 。dian pu zhuang xiu 、huo jia deng ye de 1mo yuan 。

2、ying li zhuang kuang

li run lv ：an zhao gui lv ，tou zi chong wu dian ，ban nian zhi nei bu hui ying li 。shi pin 、yong pin lei mao li run zai 20％zuo you ，mei rong zai 60％zuo you 。an zhao fang zu 2000yuan /yue ，mei yue ying ye shou ru chao guo 5000yuan ，jiu ke bao ben 。liang nian nei jiu neng zhuan hui ben jin 。

si 、shua zhi

ju jie shao ，chong wu dian shua zhi de shua ze shi kai dian jing ying zhong ling huo xing zui cha de yin su ，xu yao kao lv duo chong yin su ，bao han zhou bian ren qun de gui mo he te dian 、chong wu de shu liang qing kuang 、tong hang jing zheng qing kuang 、jiao tong de bian li xing 、fu jin shang jia de te dian 、fang chan cheng ben （zu jin cheng ben ）、ge tong ji xian 、ren kou bian dong qu shi ji you guan de fa lv fa gui deng 。

wu 、feng xian hui bi

jin guan chong wu mei rong zhe yi hang ye qian jing kan hao ，dan ye tong yang cun zai feng xian ，dian yuan nan qiao shi zhe yi hang de da nan ti 。chong wu mei rong shi yu yi ban de mei rong shi bu tong ，bu jin you zhuan ye yao qiu ，er ju gong zuo fei chang fan suo ，hai jing chang hui bei chong wu yao shang 、zhua shang 。yi ban ren hui yi wei ，gei chong wu quan mei rong jiu shi xiu jian xiu jian ，shu li qing xi yi xia mao fa 。shi shi shang ，chong wu mei rong shi de gong zuo bing mei you kan qi lai na me jian chan 。gei chong wu quan mei rong ，tong chang yao yi ge xiao shi yi shang ，peng shang bu zen me ting hua de chong wu quan ze xu yao geng chang de shi jian 。you yu huo er zang lei ，zhe jiu shi de zhe yi hang ye de dian yuan qiao pin bi ji ta hang ye kun nan hen duo 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 14

jin ru da xue de di er ge xue ji ，ying gai zhang wo qi xiang xue xi ：xue hao zi xiu zhi dao 、ji ben zhi shi 、shi jian guan tong 、xing qu pei yang 、ji ji zhu dong 、zhang wo shi jian 、wei ren chu shi 。yao cong sai kao zhong que li zi wo ，cong xue xi zhong xun qiu zhen li ，cong jiao liu zhong duan lian biao da ，cong jiao you zhong pin wei cheng shou ，cong shi jian zhong dong de jia zhi ，cong xing qu zhong jue qu kuai le ，cong zhui qiu zhong huo de li liang 。

xue hao zi xiu zhi dao ：zi xiu ji zi xue neng li ，ye jiu shi ju yi fan san huo mo shi zi tong de neng li 。zai da xue ji jian ，xue xi zhuan ye zhi shi gu ran chong yao ，dan geng chong yao de hai shi yao xue xi sai kao fang fa ，pei yang ju yi fan san de neng li ，zhi you zhe yang ，da xue bi ye cai neng kuo ying shun xi mo bian de xian dai she hui 。

ji ben zhi shi ：ming que da xue ji jian xue xi ge men gong ke de chong yao yi yi ，zhang wo xiu yang de fang fa zuo dao “zhi ”、“hang ”tong yi ，di gao zi wo xiu yang he yi shi ，nu li xue hao ying yu ，wei san ji kao shi he jiang lai de mian shi 、jiu ye zuo hao zhun bei 。

shi jian guan tong ：zai da xue li ，wo men ying gai dong de mei yi ge xue ke de zhi shi 、li lun fang fa yu ju ti de shi jian 、ying yong ru he jie ge qi lai 。mo lun xue xi he chong zhuan ye ，he chong ke cheng ，ru guo neng gou zai xue xi zhong nu li shi jian zuo dao rong hui guan tong ，wo jiu ke yi geng shen ru de li jie zhi shi ti ji ，ke yi lao lao ji zhu xue guo de zhi shi 。

pei yang xing qu ：kai ta shi ye ，li ding zhi xiang 。kuai le he xing qu shi yi ge ren cheng gong de guan jian ，zai zhui qiu xing qu zhi wai ，geng chong yao de shi yao zhao xun zi ji zhong shen bu bian de zhi xiang 。zhi xiang xiang luo pan ，xing qu jiu xiang feng fan 。liang zhe xiang fu xiang cheng ，zhu ni shi xiang li xiang de gang wan 。

ji ji zhu dong ：guo duan fu ze ，chuang zao ji yu 。cong da xue de di yi tian kai shi ，wo men jiu bi xu cheng wei zi ji wei lai de zhu ren ，wo men bi xu ji ji guan li zi ji de xue ye he jiang lai de shi ye 。li you hen jian chan ，yin wei mei you ren bi ni geng zai hu ni zi ji de gong zuo he sheng huo ，rang da xue sheng sheng huo dui zi ji you jia zhi shi wo men de ze ren 。

zhang wo shi jian ：shi fen qing chong huan ji ，ren ying zi kong zi jiao 。chu le ji ji zhu dong de tai du ，da xue sheng hai yao xue hui an pai zi ji de shi jian ，guan li zi ji de shi wu 。

wei ren chu shi ：pei yang you yi ，can yu qun ti 。hen duo tong xue ru jiao shi dou shi di yi ci li kai fu mu ，li kai zi ji sheng chang de huan jing jin ru jiao yuan kai shi ji ti sheng huo 。ru he yu tong xue 、she you xiang chu ，jiu cheng le da xue xue xi nei rong de yi bu fen 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 15

di er zhang ：gong si jie shao

yi 、ming chen ：

er 、xing zhi ：mo ni xing ，she tuan nei bu tuan ti

san 、huo dong nei rong ：jia jiao ，hu wai jian zhi ，xiang guan pei xun ，xiang guan li lun xue xi

si 、li nian ：zi jiang ，zi li ，xu xin xue xi

wu 、ge bu men jie shao ：

1、gong si fu ze ren ：

zhi neng ，quan mian guan li ，zhi ding gong si fa zhan fang an ji fang xiang 。

1、shi chang bu ：

zhi neng ：kai ta shi chang ，lian ji ye wu ren yuan ：you she tuan jia jiao bu ren yuan dan dang fu ze ren ：

2、zeng ge ban gong shi ：

zhi neng ：cai wu guan li ，zeng ge xie diao ren yuan ：you she tuan nei bu ban gong shi ren yuan dan dang fu ze ren ：

3、pei xun bu ：

zhi neng ：gong si xuan chuan ，ye wu pei xun ren yuan ：you she tuan xuan chuan bu ren yuan dan dang fu ze ren ：

di san zhang ：huo dong liu cheng jie shui ：

you yu ben huo dong shu yu chang shi jian huo dong ，suo yi shi jian de dian ji you ling huo duo bian de te dian 。liu cheng nei bu yu yu shui ming 。ping gu jie shu ，huo dong kai shi 。

1、yu he da ji bao ding shi ou san fa chuan chan ，xuan chuan ben gong si 。

2、xue jiao xuan chuan ，wang lao xuan chuan lian ji you yi hu wai huo dong de xue sheng 。

3、shi chang bu bu ding shi de chu wai kai ta ye wu 。

4、pei xun bu jin gen gong si huo dong xuan chuan 。

5、lian ji she hui ji xue jiao xiang guan zhuan jia gei gong si nei bu ren yuan pei xun 。

6、huo dong guo hou ，jiang zuo xiang guan jing nian zong jie ，shang jiao she tuan fu ze ren 。

di si zhang ：ke hang xing fen xi ：

1、ta shi she tuan huo dong nei rong ji mu de suo jue ding de ，ju you li lun zhi chi 。

2、nei bu ju you she tuan de quan li zhi chi ，ji you jing nian you bo li de fu ze ren ，jiang you li de zu zhi 。

3、zai wai jing guo shi ji diao yan qing kuang ：bao ding ge gao jiao cun zai xiang guan chuang ye tuan ti 500yu zhi 。jia jiao ye wu fang mian ，chu le hua dian jia jiao zhong xin wai ，dou shi ji lv song san ，zu zhi song san ，xuan chuan xiao guo bu dao wei 。yin ci gong si de jing zheng dui shou shi hua dian jia jiao zhong xin 。

4、ji ta ye wu de jing ying duo yi ge ren wei zhu ，zi jin que fa 。er ben she tuan ju you she tuan zi jin zuo wei hou dun 。

5、ta shi xia xue ji gong si mo ni da sai de zhun bei ，she tuan jiang qing li yi wei 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 16

yi ban lai shui ，zai chuang ye ji hua shu zhong ying gai bao gua chuang ye de chong lei 、zi jin gui hua ji ji jin lai yuan 、zi jin zong e de fen pei bi li 、jie duan mu biao 、cai wu yu gu 、hang xiao ce lve 、ke neng feng xian ping gu 、chuang ye de dong ji 、gu dong ming ce 、yu ding yuan gong ren shu ，ju ti nei rong yi ban bao gua yi xia shi yi ge fang mian ：

（yi ）feng mian

feng mian de she ji yao you shen mei guan he yi shu xing ，yi ge hao de feng mian hui shi yue dou zhe chan sheng zui chu de hao gan ，xing cheng liang hao de di yi yin xiang 。

（er ）ji hua zhai yao

ji hua zhai yao han gai le ji hua de yao dian ，yi qiu yi mu le ran ，yi bian dou zhe neng zai zui duan de shi jian nei ping shen ji hua bing zuo chu pan duan 。ji hua zhai yao zhu yao bao gua yi xia nei rong ：gong si jie shao 、guan li zhe ji ji zu zhi 、zhu yao chan pin he ye wu fan wei 、shi chang gai mao 、ying xiao ce lve 、xiao shou ji hua 、sheng chan guan li ji hua 、cai wu ji hua 、zi jin xu qiu zhuang kuang deng 。

zhai yao yao jin liang jian ming 、sheng dong 。te bie yao shui ming zi shen qi ye de bu tong zhi chu yi ji qi ye huo qu cheng gong de shi chang yin su 。

（san ）qi ye jie shao

zhe bu fen de mu de bu shi miao shu zheng ge ji hua ，ye bu shi di gong ling wai yi ge gai yao ，er shi dui ni de gong si zuo chu jie shao ，yin er chong dian shi ni de gong si li nian he ru he zhi ding gong si de zhan lve mu biao 。

（si ）hang ye fen xi

zai hang ye fen xi zhong ，ying gai zheng que ping jia suo shua hang ye de ji ben te dian 、jing zheng zhuang kuang yi ji wei lai de fa zhan qu shi deng nei rong 。

guan yu hang ye fen xi de dian xing wen ti ：

（1）gai hang ye fa zhan cheng du ru he ？xian zai de fa zhan dong tai ru he ？

（2）chuang xin he ji shu jin bu zai gai hang ye ban yan zhao yi ge zen yang de jiao se ？

（3）gai hang ye de zong xiao shou e you duo shao ？zong shou ru wei duo shao ？fa zhan qu shi zen yang ？

（4）jia ge qu xiang ru he ？

（5）jing ji fa zhan dui gai hang ye de ying xiang cheng du ru he ？zheng fu shi ru he ying xiang gai hang ye de ？

（6）shi shen me yin su jue ding zhao ta de fa zhan ？

（7）jing zheng de ben zhi shi shen me ？ni jiang cai qu shen me yang de zhan lve ？

（8）jin ru gai hang ye de zhang ai shi shen me ？ni jiang ru he ke fu ？gai hang ye dian xing de hui bao lv you duo shao ？

（wu ）chan pin （fu wu ）jie shao

chan pin jie shao ying bao gua yi xia nei rong ：chan pin de gai nian 、xing neng ji te xing ；zhu yao chan pin jie shao ；chan pin de shi chang jing zheng li ；chan pin de yan jiu he kai fa guo cheng ；fa zhan xin chan pin de ji hua he cheng ben fen xi ；chan pin de shi chang qian jing yu ce ；chan pin de pin pai he zhuan li deng 。

zai chan pin （fu wu ）jie shao bu fen ，qi ye jia yao dui chan pin （fu wu ）zuo chu xiang xi de shui ming ，shui ming yao zhun que ，ye yao tong su yi dong ，shi bu shi zhuan ye ren yuan de tou zi zhe ye neng ming bai 。yi ban de ，chan pin jie shao dou yao fu shang chan pin yuan xing 、zhao pian huo ji ta jie shao 。

（liu ）ren yuan ji zu zhi jie gou

zai qi ye de sheng chan huo dong zhong ，cun zai zhao ren li zi yuan guan li 、ji shu guan li 、cai wu guan li 、zuo ye guan li 、chan pin guan li deng deng 。er ren li zi yuan guan li shi ji zhong hen chong yao de yi ge huan jie 。

yin wei she hui fa zhan dao jin tian ，ren yi jing cheng wei zui bao gui de zi yuan ，zhe shi you ren de zhu dong xing he chuang zao xing jue ding de 。qi ye yao guan li hao zhe chong zi yuan ，geng shi yao zun xun ke xue de yuan ze he fang fa 。

zai chuang ye ji hua shu zhong ，bi xu yao dui zhu yao guan li ren yuan jia yi chan ming ，jie shao ta men suo ju you de neng li ，ta men zai ben qi ye zhong de zhi wu he ze ren ，ta men guo qu de xiang xi jing li ji bei jing 。ci wai ，zai zhe bu fen chuang ye ji hua shu zhong ，hai ying dui gong si jie gou zuo yi jian yao jie shao ，bao gua ：gong si de zu zhi ji gou tu ；ge bu men de gong neng yu ze ren ；ge bu men de fu ze ren ji zhu yao cheng yuan ；gong si de bao chou ti ji ；gong si de gu dong ming chan ，bao gua ren gu quan 、bi li he te quan ；gong si de dong shi hui cheng yuan ；ge wei dong shi de bei jing zi liao 。

jing yan he guo qu de cheng gong bi xue wei geng you shui fu li 。ru guo ni zhun bei ba yi ge te bie chong yao de wei zhi liu gei yi ge mei you jing yan de ren ，ni yi ding yao gei chu chong fen de li you 。

（qi ）shi chang yu ce

ying bao gua yi xia nei rong ：

1、xu qiu jin hang yu ce ；

2、shi chang yu ce shi chang xian zhuang zeng shu ；

3、jing zheng an shang gai lan ；

4、mu biao gu ke he mu biao shi chang ；

5、ben qi ye chan pin de shi chang de wei deng 。

（ba ）ying xiao ce lve

dui shi chang cuo wu de ren shi shi qi ye jing ying shi bai de zui zhu yao yuan yin zhi yi 。

zai chuang ye ji hua shu zhong ，ying xiao ce lve ying bao gua yi xia nei rong ：

（1）shi chang ji gou he ying xiao qu dao de shua ze ；

（2）ying xiao dui wu he guan li ；

（3）cu xiao ji hua he an gao ce lve ；

（4）jia ge jue ce 。

（jiu ）zhi zao ji hua

chuang ye ji hua shu zhong de sheng chan zhi zao ji hua ying bao gua yi xia nei rong ：

1、chan pin zhi zao he ji shu she bei xian zhuang ；

2、xin chan pin tou chan ji hua ；

3、ji shu di sheng he she bei geng xin de yao qiu ；

4、zhi liang kong zhi he zhi liang gai jin ji hua 。

（shi ）cai wu gui hua

cai wu gui hua yi ban yao bao gua yi xia nei rong ：

ji zhong chong dian shi xian jin liu liang biao 、zi chan fu zhai biao yi ji sun yi biao de zhi bei 。

liu dong zi jin shi qi ye de sheng ming xian ，yin ci qi ye zai chu chuang huo kuo zhang shi ，dui liu dong zi jin xu yao yu xian you zhou xiang de ji hua he jin hang guo cheng zhong de yan ge kong zhi ；

sun yi biao fan ying de shi qi ye de ying li zhuang kuang ，ta shi qi ye zai yi duan shi jian yun zuo hou de jing ying jie guo ；zi chan fu zhai biao ze fan ying zai mou yi shi ke de qi ye zhuang kuang ，tou zi zhe ke yi yong zi chan fu zhai biao zhong de shu ju de dao de bi lv zhi biao lai heng liang qi ye de jing ying zhuang kuang yi ji ke neng de tou zi hui bao lv 。

（shi yi ）feng xian yu feng xian guan li

（1）ni de gong si zai shi chang 、jing zheng he ji shu fang mian dou you na xie ji ben de feng xian ？

（2）ni zhun bei zen yang ying fu zhe xie feng xian ？

（3）jiu ni kan lai ，ni de gong si hai you yi xie shen me yang de fu jia ji hui ？

（4）zai ni de zi ben ji chu shang ru he jin hang kuo zhan ？

（5）zai zui hao he zui huai qing xing xia ，ni de wu nian ji hua biao xian ru he ？

ru guo ni de gu ji bu na me zhun que ，ying gai gu ji chu ni de wu cha fan wei dao de you duo da 。ru guo ke neng de hua ，dui ni de guan jian xing can shu zuo zui hao he zui huai de she ding 。

xie hao yi fen wan zheng de chuang ye ji hua shu ，dui xiang mu de wan shan he xiang mu de tui an dou ju you hen chong yao de yi yi 。

1、chuang ye ji hua shu de hao huai ，wang wang jue ding le tou zi jiao yi de cheng bai 。dui chu chuang de feng xian qi ye lai shui ，chuang ye ji hua shu de zuo yong you wei chong yao 。dang ni shua ding le chuang ye mu biao yu que ding chuang ye de dong ji hou ，zai zi jin 、ren mai 、shi chang deng ge fang mian de tiao jian dou yi zhun bei tuo dang huo yi jing lei ji le xiang dang shi li ，zhe shi hou ，jiu bi xu di gong yi fen wan zheng de chuang ye ji hua shu ，chuang ye ji hua shu shi zheng ge chuang ye guo cheng de ling hun 。

2、cong qi ye cheng chang jing li 、chan pin fu wu 、shi chang 、ying xiao 、guan li tuan dui 、gu quan jie gou 、zu zhi ren shi 、cai wu 、yun ying dao rong zi fang an 。zhi you nei rong xiang shi 、shu ju feng fu 、ti ji wan zheng 、zhuang ding jing zhi de shang ye ji hua shu cai neng xi yin tou zi shang ，rang ta men kan dong nin de xiang mu shang ye yun zuo ji hua ，cai neng shi nin de rong zi xu qiu cheng wei xian shi ，shang ye ji hua shu de zhi liang dui chuang ye zhe de xiang mu rong zi zhi guan chong yao 。

3、rong zi xiang mu yao huo de tou zi shang de qing lai ，liang hao de rong zi ce hua he cai wu bao zhuang ，shi rong zi guo cheng zhong bi bu ke shao de huan jie ，ji zhong zui chong yao de shi ying zuo hao fu ge guo ji guan li de gao zhi liang de shang ye ji hua shu 。mu qian zhong guo qi ye zai guo ji shang rong zi cheng gong lv bu gao ，bu shi xiang mu ben shen bu hao ，ye bu shi xiang mu tou zi hui bao bu gao ，er shi xiang mu fang chuang ye ji hua shu bian xie de cao lv yu ce hua neng li rang tou zi shang gan dao shi wang 。

4、chuang ye ji hua shu de qi cao yu chuang ye ben shen yi yang shi yi ge fu za de ji tong gong cheng ，bu dan yao dui hang ye 、shi chang jin hang chong fen de yan jiu ，er ju hai yao you hen hao de wen zi gong de 。dui yu yi ge fa zhan zhong de qi ye ，zhuan ye de chuang ye ji hua shu ji shi xun zhao tou zi de bi bei cai liao ，ye shi qi ye dui zi shen de xian zhuang ji wei lai fa zhan zhan lve quan mian sai suo he chong xin ding wei de guo cheng 。

chuang ye ji hua shu dui tuan dui he xiang mu de ying xiang shi bu yan er yu de ，chuang ye ji hua shu shi zhen zheng kai qi chuang ye zhi lv de di yi bu ，zhi you jiang zhe yi bu zou hao le ，yi hou de lu cai hui geng jia tong chang 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 17

yi ：gong si gai shu ：

ben dian zhu yao zhen dui de ke hu qun shi da xue sheng 、lin jin ju min yi ji da gong ren yuan 。jing ying mian ji yao wei wu shi ping mi mi zuo you 。zhu yao di gong zao can 、wu can 、wan can yi ji te se leng yin he xiu xian can yin deng 。zao can yi an zhou deng na fang xiao chi wei zhu da te se ，dang ran bei fang xiao chi ye shi shao bu le de 。pin chong duo ，kou wei quan ，ying yang feng ，shi jiu can zhe you geng duo de shua ze 。wu can he wan can ze you na bei fang bu tong kou wei cai shi 。er fei can dian you di gong ge chong leng yin ，ru guo zhi 、bao bing 、bing yu 、bing dou tian shang 、bing dong ga fei 、shui guo pin pan deng 。ben can ting cai yong zi zhu kuai can de fang shi ，shi gu ke you geng qing song de jiu can huan jing yu geng duo de shua ze kong jian 。

er ：kuai can dian gai kuang

1.ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei deng yi ge ren can yin ，shi ge zi qi ye 。zhu yao di gong zhong shi zao can ，ru you tiao 、xiao long bao deng ge shi zhong shi dian xin he xiao cai ，wu can he wan can duo yi chao cai 、mo yan shao kao wei zhu 。

2.deng yi ge ren can yin dian wei yu an dong nong gong shang zhi ye ji shu xue yuan bei ou fu jin ，kai chuang ji shi yi jia xiao dang kuai can dian ，wei lai jiang zhu bu fa zhan cheng wei xiang bi sheng ke na yang de zhong xi shi jie ge kuai can lian suo dian 。

3、pin qing you duo nian jing yan de chu shi ，yi wo men de zhi hui 、cai neng zhuan ye guan li zhi shi he dui ben shi ye zhi zhao de xin ，yi ding hui zai ben hang ye nei du ling feng sao 。

san 、jing ying mu biao

1.you yu de li wei zhi chu yu de tie kou ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang

xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai nong gong shang zhan wen jiao gen ，zheng qu 1nian shou hui cheng ben 。

2.ben dian jiang zai 3nian nei zeng she 3jia fen dian ，zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de kuai can lian suo ji tuan ，zai an zhou zhong duo kuai can pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng can yin shi chang de zhi ming pin pai 。

si 、shi chang fen xi

1.ke yuan ：dou shi kuai can dian de mu biao gu ke you ：nong gong shang gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 75%shi fu jin xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo ren yuan 、xiao ou ju min ，lv ke yao zhan 25%。ke yuan shu liang chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。wei lai de tie kai tong ，yu ji bi chong hui you suo diao zheng ，gu ji zai xue sheng wei 60%，ji ta de wei 40%。

2.jing zheng dui shou ：

deng yi ge ren can yin dian fu jin gong you 7jia zhu yao jing zheng dui shou ，ji zhong gui mo jiao da de 1jia shi shang shang ju ，ji ci de shi lang tao sha ，hai you xin kai de ga fei dian ，ji ta 4jia wei xiao xing kuai can dian 。zhe 4jia fan dian jing ying ji jun zai 2nian yi shang 。4jia xiao xing kuai can dian wei sheng qing kuang jiao cha ，fu wu zhi liang jiao cha ，jiu can huan jing yong ji zang luan 。ben dian zhua zhu le zhe 4jia kuai can dian xian you de bi duan ，tui chu “wu mei jia lian ”deng ying xiao ce lve ，li zheng zai ji lie de shi chang jing zheng zhong zhan you yi xi zhi de 。

wu 、jing ying ji hua

1.kuai can dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci cai jia bu tai gao ，shu zhong di jia wei 。

2.da li kai zhan bian min xiao chi ，zao can yao pin chong fan duo ，jia ge bian yi ，yin de zhi yi de tui chu zhong shi zao can tao can 。

3.wu wan can di gong jing ji xing 、ying yang feng fu de cai yao ，bing di gong yi ge you ya de jiu can huan jing 。

4.sui shi zhun bei kai fa xin chan pin ，yi kuo ying bian hua de shi chang xu qiu ，ru ben nian du she li mu biao shi “song can dao jia ”fu wu 。

5.jing ying shi jian ：zao —wan 。

6.dui yu yi shang ji hua ，wo men jiang fen gong xie zuo ，ge jin ji zhi 。wo men jiang hui zai wei sheng 、fu wu 、jia ge 、ying yang deng fang mian xia xie fu ，zheng qu huo de geng duo de ke yuan

liu 、ren shi ji hua an pai

mu qian chu yu qiao shang zhuang tai ，deng dai hou ji ren yuan de jia ru zai an pai 。

qi 、xiao shou ji hua

1.kai ye qian jin hang yi ji lie xuan chuan qi ye gong zuo ，xiang xiao fei zhe jie shao ben dian “wu mei jia lian ”de xiao shou ce lve ，hai hui fa fang wen juan diao cha biao ，gen ju xiao fei zhe de xu qiu ，wan shan ben dian de chan pin he fu wu nei rong 。

2.tui chu hui yuan zhi ，ji ka 、yue ka ，cong er xi yin geng duo de gu ke 。

3.mei yue lei ji xiao fei 1000yuan zhe ke can jia mei yue mo da chou jiang ，zhong jiang zhe (1ming )ke huo de jia zhi 888yuan de li quan 。

4.mei yue lei ji xiao fei 100yuan zhe ，zeng song jia zhi 10yuan de li quan ，200yuan zeng song 20yuan li quan ，yi ci lei tui 。

ba 、cai wu ji hua

dui yu zhang mu ，yao zuo dao ri you ri zhang ，yue you yue zhang ，ji you ji zhang ，nian you nian zhong zong zhang ，zhe yang qi ye de ying kui zai zhang mian shang yi mu le ran ，jiu bi mian le jing ying guan li gong zuo de mang mu xing 。

zhu ：yin gang kai ye ，suo yi zai ge chong kai xiao shang yao jing da xi suan ，dan yao bao zheng fan cai de zhi liang ，jin liang ba jia ge fang di 。

jiu 、fu lu

fu lu 1 fa lv yao qiu

wei bao zheng shi pin wei sheng ，fang zhi shang pin wu ran he you hai yin su dui ren ti de wei hai ，bao zhang ren min shen ti jian kang ，zeng jiang ren min ti zhi ，yan ge zun shou guo jia ，de fang you guan fa gui yao qiu ju ti ru xia ：

yi 、shi pin sheng chan jing ying qi ye he shi pin tan fan bi xu xian qu de wei sheng hang zheng bu men fa fang de wei sheng hu ke zheng ，fang ke xiang gong shang hang zheng guan li bu men shen qing deng ji ，wei qu de wei sheng hu ke zheng de ，bu de cong shi shi pin sheng chan jing ying huo dong 。

shi pin sheng chan jing ying zhe bu de wei zao ，tu gai ，chu jie wei sheng hu ke zheng 。

er 、shi pin sheng chan jing ying guo cheng bi xu fu ge xia lie wei sheng yao qiu ：

(yi )bao chi nei wai huan jing zheng jie ，cai qu qing chu cang ying lao shu zhang lang he ji ta you hai kun chong ji ji zi sheng tiao jian de cuo shi 。

(er )shi pin sheng chan jing ying qi ye ying dang you yu chan pin pin chong ，shu liang xiang kuo ying de shi pin yuan liao chu li ，jia gong ，bao zhuang ，zhu cun deng an fang shi chang suo 。

(san )ying dang you xiang ying de xiao du ，geng yi 、guan xi ，cai xing ，zhao ming ，tong feng ，fang fu ，fang chen ，fang ying ，fang shu ，xi di ，wu shui pai fang ，cun fang la ji he fei qi wu de she shi 。

(si )can ju ，yin ju he cheng fang zhi jie ru kou shi pin de rong qi ，shi yong qian bi xu xi di ，xiao du ，chui ju ，yong ju yong hou bi xu xi jing bao chi de jie 。

(wu )zhi jie ru kou de shi pin ying dang you xiao bao zhuang huo zhe shi yong mo du ，qing jie de bao zhuang cai liao 。

(liu )shi pin sheng chan jing ying ren yuan ying dang jing chang bao chi ge ren wei sheng ，sheng chan ，xiao shou shi pin shi bi xu jiang shou xi gan jing ，chuan dai jie jing de gong zuo fu ;xiao shou zhi jie ru kou shi pin shi ，bi xu shi yong shou huo gong ju 。

(qi )rong qi bao zhuang wu hui bu jie ，yan chong po sun huo zhe yun shu gong ju bu jie zao cheng wu ran de 。

(ba )can jia ，can za ，wei zao ，ying xiang ying yang wei sheng de 。

cai chan ：

kuai can dian de zhi ：zhong xin zhen feng guang lu nong gong shang fu jin

lian ji dian hua ：dai ding

kuai can dian de ying ye shi jian ：6:30---------22：00

kuai can dian di gong pin chong ：ge chong te se chao cai ，kuai can shi pin ，yin liao deng deng

fu wu zong zhi ：yi gu ke man yi wei mu biao ，di gong zui mei wei de can yin shi pin ，rang nin chi de fang xin 、kai xin ，jia ge shi hui 。

da xue sheng ge ren gong zuo ji hua biao mo ban pian 18

yi 、bian li dian de qian li ji qu shi

jin nian lai ，you yu da xing mai chang de shu liang bu duan zeng jia ，zhong xiao xing mai chang you yu zai shang pin pin chong yi ji jing ying xiang mu 、jing ying li nian de la hou ，jia shang jing ying cheng ben ju gao bu xia ，dao zhi sheng cun kong jian yue lai yue xiao ，cong er yin fa la ye tai de bian ge ，cong er chan sheng la ju yu chao shi he xiao xing za huo pu ling wai yi chong ye tai ——bian li dian 。

bian li dian zhu yao shi wei fang bian zhou wei de ju min huo shi ren qun er kai she de yi chong xiao xing chao shi ，shi sheng cun yu da xing zeng ge mai chang ji gou wu zhong xin de shang juan shi chang bian yuan de ling shou ye tai 。

yi jing ying xiang mu ji quan ji jing ying ri yong kuai su xiao fei pin wei zhu de yi chong ling shou ye tai ，zhu yao kai she yu ge she ou ji liu dong ren kou jiao duo ju yi kuai su xiao fei shang pin de de fang ，huo xue jiao fu jin 。shang juan fan wei yi ban zhi fu gai zhou wei 200Mde fan wei 。

bian li dian de jing ying ying jin jin zhua zhu da xing mai chang de shi chang kong bai dian ，yi fang bian xiao fei zhe wei qian di ，wei xiao fei zhe di gong yi ge fang bian 、kuai jie de gou wu huan jing ，yi ci lai ying de xiao fei zhe 。

zhu yao jing ying kuai su xiao fei shi pin ，ri yong pin ，shu bao ，shou fei ye wu dai ban ，mian dian ，guo shu deng shang pin 。

yin wei ta ju you chao shi de jing ying te dian ，za huo pu de jing ying cheng ben jia ge you shi ji bian li you shi ，xun su ying de la xiao fei zhe de qing lai ，yin er de yi kuai su fa zhan ，bing xing cheng la lian suo hua jing ying 。

wei lai sui zhao sheng huo jie zou de bu duan jia kuai ，yi shi zeng ge de da xing mai chang ，yi shi fang bian kuai jie de bian li dian jing ying ying shi ling shou hang ye fa zhan qu shi 。

guo nei you yu jing ji shou ru shui ping bi jiao di xia ，qi bu jiao wan ，suo yi zai bian li dian ye tai mu qian shang mei you hen tu chu de qi ye ，da jia dou zai bian zuo bian mo suo ，dao zhi ye tai de fa zhan huan man 。

er 、shua zhi

（yi ）shang juan li nian

bian li dian de shang juan yi ban shi wei yu dian pu de zhi xian ju li 0---200mi nei ，chao guo 200mi de xiao guo jiu bi jiao cha la ，jing ying mian ji yi ban zai 60---200ping fang 。

（er ）jing ying shua zhi

yi ban dou zai she ou （yong you zi ji de shang juan ）ji lu bian de ren qi bi jiao wang de de fang ，huo shi da mai chang pang bian （jie zhu ren jia de shang juan ），yi ci lai da dao zi ji de jing ying ying li 。

san 、tou zi ji hua

（yi ）CIshe ji

1、qi ye biao shi

yao ming xian de ti xian chu bian li dian de jing ying xin xi ，yao fu ge bian li dian de jing ying te dian ，bing ju yao neng you xiao de jie ge xian you de zi yuan lai she ji qi ye de CI。

ji yao ti xian chu yang guang chao shi de jing ying te dian lai she ji lian suo jing ying de bian li dian de qi ye biao shi 。

2、qi ye li nian

wei da zhong di gong bian li gou wu tiao jian

wei xiao fei zhe di gong you zhi de fu wu

wei xiao fei zhe di gong kuo ge de shang pin

（er ）tou zi ji hua

1、gu ding she shi

tian hua ——bian li dian de zhuang xiu bu bi jiang jiu she hua ，zhi yao fu ge zi ji de jing ying te dian ，ju neng da dao gei gu ke liu xia qing jie ，shu kuo de huan jing ji ke ，yi ban zhi xu yao shi yong bai se tian hua ding huo zhe ji ta nuan se de tian hua ding ji ke ，dan shi zai bu ju zhuang shi shi bi jiao jiang jiu da pei ，bi jiao chang jian de you bai se ni zi ding ，huo zhe shi dan gao ban 。

de mian ——bian li dian you yu ying ye de shi jian bi jiao chang ，jia shang ji ji ben dou shi yi xiao shou ri chang shi pin wei zhu (shi pin de xiao shou zhan 50-60%)，yao qiu dian tang de se cai yao bi jiao dan ya ming kuai qing xin ，de mian you yu deng guang de fan she xiao guo ，yi ban yao qiu dian mian de ban yi su se ，jian se wei zhu ，yi ban shi yong ru bai se huo shi mi huang se de de ban 。

qiao pai ——bian li dian de qiao pai yi ban deng tong yu dian mian de lin jie kuan du ，zhi zuo shi bu yong kao lv hao hua ，zhi xu fu ge zi ji te dian ，neng you xiao de qi ge qi ye de jing ying te dian ，ju neng fu ge bian li dian ben shen de te zheng ，bi yao shi wei jie yao cheng ben hai ke yi kao lv you qi ye zan zhu zhi zuo 。

dian qian de de mian ——zhi yao ping zheng ，rong yi gao hao wei sheng ，bu zhi yu shi hui chen tai duo ji ke ，yi ban hui yong su se de ban huo shi zhi jie shi yong shui ni de mian 。

qiang mian ――wei bao zheng dian tang de guang du ，bian li dian yi ban shi yong bai se fang ci zuo wei qiang mian de zhuang shi se diao ，hai ke yi yi tu chu shang ye qi fen wei mu de ，shi yong an gao tu lai zhuang shi ，shi yong an gao tu shi yi ban yao qiu shi yong fan guang du jiao gao de deng xiang pian 。

zhao ming ――bai se huo nuan se de se cai wei zhu ，bi jiao duo de dou shi shi yong bai se de ri guang deng guan ，zheng chang qing kuang xia ，xu yao bao chi 10－15ping fang yi gen deng guan ji ke shi guang du fu ge jing ying xu yao 。

yin xiang ――wei bao zheng gu ke de shu kuo de gou wu xin li qing xu ，bian li dian yi ban dou pei bei you xiao gong lv de yin xiang ，bing ju zhu yao yi kai fang shu huan de bei jing yin le 。2、jing ying she bei

dian nao ――yi ban mei dian pei bei shou yin ji yi tai ，ji gong neng jian ju qian hou tai ，mo xu ling hang pei bei zhuan men de hou tai cao zuo ji tong 。

ruan jian ――yu zong bu shi hang lian wang ，ge dian tong yi shi yong ruan jian ji tong ，yi fang bian zong bu dui ji jin hang guan li jian kong ，bing ju zong bu neng gen ju ji tong lai jin hang ku cun guan li 。

shou yin tai ――shou yin tai jian guan li ren yuan gong zuo tai 。

huo jia ――yi ping fang shu ji ，mei 4－4.5ping fang xu yao yi zu huo jia ，huo jia zhi xu shi yong yi ban de huo jia ji ke 。

bing gui ――yin bian li dian shi fang bian yu jiu jin de ju min ，gu bian li dian yi ban dou bei you ２ge bing gui ，yi ge shi yin liao pi jiu gui ，ling yi ge zuo wei bing ji ling zhuan yong bing gui 。

ji ta she bei ――ru shu bao gui ，gao dian gui ，gen ju jing ying de xiang mu xu yao lai jin hang she bei de zeng jia 。

3、shang pin

bian li dian de shang pin jie gou zhong ，shi pin zhan bi ５０％，ri yong hua zhuang pin ２０％，ri yong bai huo ２０％，ji ta １０％,yao xu chan pin shu 20__zhi 3000chong 。

（san ）jing ying li nian

1、fu ge mu biao xiao fei zhe xu qiu ――bian li dian yin wei dou shi jing ying de kuai su xiao fei pin ，yi ban shua ze zai dian pu fan wei nei bi jiao chang xiao de shang pin zuo wei ji jing ying shang pin ，zhu yao jiang jiu ku cun xiao ，zhou zhuai yao kuai

2、wei xiao fei zhe di gong fang bian ――jiu jin de gou mai tiao jian ，ke kuo dang kao lv song huo shang men ，jing ying xiang mu yao gen ju zhou wei ju min de xu qiu lai jin hang shang pin pei zhi

si 、guan li yun ying

1、zhi du guan li

zai lian suo bian li dian de jing ying guo cheng zhong ，guan li yu xiao yi shi mi qie xiang guan de ，yin ci ，zhi du hua de guan li zai yun ying guo cheng zhong shi xiang dang chong yao de

xiang guan de guan li zhi du you ：

chu qin zhi du

wei sheng guan li zhi du

bao biao guan li zhi du

neng hao guan li zhi du

she bei guan li zhi du

gu ding zi chan guan li zhi du

cai gou guan li zhi du

xian jin guan li zhi du

gong zi de fa fang guan li gui ding

yuan gong de dan bao zhi du

guan li ren yuan de quan xian gui ding

yuan gong de jiang cheng zhi du

yuan gong gong zuo zhi du

huo jia zuo ye guan li zhi du

shang pin pei song guan li zhi du

cang ku guan li zhi du

hui yi guan li zhi du

hao cai ling yong guan li zhi du

tong xun qi cai ji she bei guan li zhi du

2shang pin guan li

wei wei hu qi ye de xing xiang ，bao zheng gu ke zai dian nei neng mai dao ge hu zi ji yao qiu de ，xin xian de shang pin ，xiang guan de zhi du you ：

shang pin de jin chang zhi du

shang pin de xiao shou bao biao

cai gou bao biao

zhi xiao bao biao

chang xiao shang pin tong ji biao

guan yu shang pin de jiang fa zhi du

shang pin de pei bei shen bao zhi du

lin jin shang pin de chu li

shang pin xiao shou kao he

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