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2024-11-23 17:27在计划实施过程中，要记得跟踪进度，并根据实际情况进行调整和修正。好的新颖的个人创业计划书有哪些应该怎么写？快来看看，小编给大家分享新颖的个人创业计划书有哪些的写作技巧和示例，供大家参考！
新颖的个人创业计划书有哪些篇1
项目简介：
DIY蛋糕店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。
在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。
我将该店取名为"开心DIY蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。
选择该项目的理由：
现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!
项目地点选择：
选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。
环境分析：
(一)外部环境分析
1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。
2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。
3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。
(二)内部环境分析
提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。
项目前景分析：
DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"DIY蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣
从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。
项目风险分析与应对策略：
(一)外部风险：
1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。
2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。
3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。
4.上游供应商原料供应的风险。
5.银行贷款或其他财务风险。
(二)内部风险：
1.产品生产标准不统一，设备不齐全。
2.市场适应能力及调整能力的不确定性。
3.蛋糕原料及配料的安全问题。
4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。
5.公司的经营决策上的其他问题。
(三)应对策略：
1.熟悉食品行业的相关法律法规。
2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。
3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。
4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。
5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。
6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。
营销策略：
(一)产品策略
提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。顾客可以根据自己的口味需要和爱好制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。
(二)价格策略
价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。
细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。
在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。
(三)促销策略
推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。
(四)广告及宣传
1.在学校附近分发宣传单
2.张贴宣传海报
3.与电视台联系，宣传DIY的优惠活动
4.和广商广播台合作
(五)分销策略
1.电话订购。(主要针对生活忙碌的白领阶层)
2.网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健康观念，而且电脑普及率达到99%，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)
新颖的个人创业计划书有哪些篇2
一、项目背景
人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究报告指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及蛋糕，并定名为__咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店的主题。
咖啡对人们的好处：
抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。
控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。
促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。
止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。
增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。
降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的机会小了40%。
二、项目目标
星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。
预算收入：
咖啡(平均价大约每杯￥8_350杯_91日)
=254，800
蛋糕(平均价大约每件￥5_70_91日)
=31，850
曲奇饼(每件￥3_100件_91日)
=30，333
奶冻(每件￥4_40件_91日)
=14，560
预算于开业第六个月不赔
三、市场分析
现今__的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。
星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。
四、经营模式
我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元，合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。
由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。
五、顾客群体
咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，__本地其它地点的人还是其它地方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美食冒名而来的人。
六、营业时间
平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。
七、产品特色
__咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。
咖啡和食品资料：
传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。
水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。
蛋糕：
1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。
2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。
星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。
奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。
星座咖啡：不同星座的人，都有不同性格，所以适合喝不同的咖啡。星座和其相对咖啡如下：
水瓶座(1.20～2.18)：摩卡可可咖啡
双鱼座(2.19~3.20)：法式牛奶咖啡
白羊座(3.21～4.19)：特浓咖啡
金牛座(4.20～5.20)：蓝山咖啡
双子座(5.21～6.21)：调味咖啡
巨蟹座(6.22～7.22)：综合咖啡
狮子座(7.23～8.22)：黄金咖啡
处女座(8.23～9.22)：玛莎克兰咖啡
天秤座(9.23～10.23)：维也纳咖啡
天蝎座(10.24～11.21)：意大利泡沫咖啡
人马座(11.22～12.21)：梅兰锡咖啡
山羊座(12.22～1.19)：曼特宁咖啡
我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡(例如：水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等)。并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力装饰，以增加卖相。另外，我们更会在餐牌介绍各星座相对的性格及适合咖啡，以及其咖啡做法。顾客可按照他们的出生日期选择他们的星座咖啡，更可藉此认识自己的星座性格特征。
八、销售方法
星座咖啡1号店以快餐店形式经营。顾客首先需在收银处购买食物券，然后到指定柜位领取咖啡和食物，之后便可自由选择座位。
九、店铺装修
咖啡店的装修除了能提供舒适环境，更有吸引顾客的作用，增加营利。店内将以星座为主题，天花板为十二星座群的夜空，墙壁上除挂上各星座的资料外，也挂上我们所设计的咖啡的相片。
座位摆放：为了容纳更多的顾客，我们购入了共八张的长方形四人桌子，相信这比桌较为节省空间。另外，我们购买三十多张靠背椅，希望顾客能在一个舒适的环境下享受我们的咖啡。
十、宣传方式
发新闻稿：我们会在开业前向各报刊杂志发新闻稿，介绍咖啡店各特色咖啡和蛋糕，并随介绍印上优惠券，以优惠读者，达到宣传的效果。同时列明咖啡店的地址及电话号码，以便顾客查询。
派发广告单：咖啡店将印制广告单，当中加入优惠券以吸引顾客。
为宣传星座咖啡1号店，我们计划在开业首月，凡购买星座咖啡一杯的顾客，可获星座曲奇一个，多买多送。
提供学生优惠：本店将与附近学校的学生会合作，凡惠顾本店的学生并能出示有效学生证者，均享有九折优惠，以吸引学生。
宣传横幅：我们会自制宣传横幅，宣传本店最新特色食品，挂于店铺橱窗上，以达醒目宣传的效果。
由于咖啡店主要对象是年青人，他们喜欢紧贴潮流。现代潮流日新月异，若不能形合年青人的口味，将被市场淘汰。为了增加新鲜感，不被社会所淘汰，咖啡店将定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰，雪糕咖啡等，以带动饮食潮流。另外，更会在不同节日推出相应的优惠或新产品，例如在情人节推出情侣咖啡特餐，暑假期间推出特大咖啡冻饮等。除避免产品款式过时，亦希望藉此吸引更多顾客，增加收入。
咖啡店第一课：定位做梦，也要有方向感
决定咖啡馆的定位，是成功开咖啡馆的第一步。
新颖的个人创业计划书有哪些篇3
一、事业描述。描述所要进入的行业、提供产品或服务、主要客户、所属产业的生命周期与公司形态。
二、个人经历与专长。概述参赛者的个人经历和取得的成果，个人能力和专业特长等。
三、技术与产品(服务)。展示企业专属关键技术的特点和优点，展示主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、成本等方面的优势。
四、市场与营销。说明目标市场定位，上市、促销、定价等策略。
五、资本结构与财务可行性。介绍投融资情况，预测未来3年的损益、资产负债和现金流量等数据，分析创办企业目前的市场竞争力、可能存在的风险等。
六、团队与管理。介绍现有团队概况、人事需求、人事成本，介绍企业现状和相关运营管理制度等。
七、发展目标与企业愿景。描述创业(创意)的短期目标、中期目标和长期目标，包括企业目前正在研发的项目、未来产品和技术发展方向、企业目前的经济效益和对未来发展的预测等。
新颖的个人创业计划书有哪些篇4
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!那么，开花店的创业计划书要怎么写呢?
一，项目背景
花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二，公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿
和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境!
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，
以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三，经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四，经营策略
1、小组成员：
黄(组长)主要负责网站的制作和维护
蒋主要负责开发计划
李主要负责经营策略与项目规划
王主要负责市场调查和结果分析
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2.2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供
货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3、网上花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。
五，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。
3、订货方式
E-MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎。
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六，经营成本预估
1、原则：
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资：
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的.内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七，系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。
八，项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在
系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
新颖的个人创业计划书有哪些篇5
一、市场分析
对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。
据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20__年国内销量估计为400万台，20__年为550万台，20__年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20__年)，国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20__年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。
我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。
比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。
二、目标的制定
我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20__年达到500万销售额，几年内达到20__万销售额，利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元;
各种认证，许可证，商标：5万元;
公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元;
房租水电费，人员工资(半年)：15万元;
参加展会，广告费：10万元;
小批量生产成本(5000件)：20--25万元;
周转资金：20万元。
合计：100万元。
四、产品成本及盈利分析
为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。
批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。
(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。
六、合作方案
本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。
七、原材料供应方案
可外协生产，无特殊要求。
八、本项目的未来
由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
新颖的个人创业计划书有哪些篇6
一、项目名称
__
二、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办花店以鲜花专递为市场切入点，电话订花的长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"心想花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
三、公司项目策化
1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的心想将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
2、公司目标立足地大，服务新乡，辐射豫北，创建一流的花店公司。本公司将用一年的时间在台州科技职业学院的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一年。当运营成功后，经过一年的时间如果花店生意可以准备在实习期间在家开花店。
四、经营环境与客户分析
1、行业分析
"新院心想花店"是由在校大学生推出的面向2万在校大学生店面，因此在前期目标消费者主要定位为在校大学生。该店面目前仅设立台州科技职业学院创业园。因此，暂定的目标消费群以台州科技职业学院大学生为重点，将来逐步扩大市场。以台科院为例，各类在校生近2万人，则投入1校共有近2万的目标消费者，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到在本店消费国的群体将成为本店的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2、调查结果分析
本公司台科院大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查的方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生买东西关心的质量和档次，一般消费在中等档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
五、经营策略
1、小组成员：
林法都（组长）主要负责店面的日常维护与运行
陈玉川主要负责项目开发计划
黄敏婕主要负责经营策略与项目规划
刘映恒主要负责市场调查和结果分析
林法都要负责财务管理
2、营销策略分析
1、品牌策略
花店建设初始，我们需非常重视创立一个诚信又服务好的深入大众心里的品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取花册的精美设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。
2、价格策略
心想花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、促销策略
宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
3、花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择台州科技职业学院作为试点市场，该区市场容量在2万人。
2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3、现场促销选择每年“2·14”情人节和母亲节为重点宣传日期，宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为1—2条，以"心想花店"地址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，可以现场咨询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶以绿意的宣传平台宣传给各大高校学生。
六、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在100—200元以上。
2、支付方式
现金支付
3、订货方式
电话订购。花店直购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4、客户特点年轻化，99%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。
5、消费特点中低档的鲜花最受欢迎。
七、经营成本及利润预估
1、原则：
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资：
这一时期，资金主要用于进货渠道，第一个月进货费用500元。
3、利润预计
第一个月：1000；第二、三个月：1500；第四、六个月：2500。第一年预计收入8000元。
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，我们还会根据市场的发展来完善花店的运行结构及新兴业务。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。
2、不足与困难之处
由于我们的花店刚刚开始计划，经验不多，资金方面存在严重不足，准备不充分，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。
新颖的个人创业计划书有哪些篇7
企业使命：我们致力于打造中国的咖啡连锁第一以品牌，让咖啡成为中国人的日常饮品。产品与服务：我们的产品是以咖啡为主，以果汁和各种小点心为辅。同时以为顾客提供优良的、舒适的环境为我们的服务目标。
产品和服务描述：
①产品介绍：
以专业咖啡为主，结合精美小食、水吧饮料等来满足消费者的需求。
1咖啡：以纯品咖啡为主打，推出精致花式咖啡，如：蓝山咖啡、曼特宁咖啡、卡布奇诺爱尔兰咖啡等；
2时尚水吧饮品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
3根据不同的季节制定一些冷饮、热饮、点心、沙拉等（食品菜单，详见附件一）。
②服务描述：
为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、朋友聚会的首选之地。这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。由于目前社会和生活节奏的加快人们常常处于一种非常忙碌的状态，我们公司不仅仅是要为顾客提供咖啡和点心，更致力于为顾客提供一个舒适和放松的环境，是大家能够在快节奏的生活中可以慢下来细细品味我们的饮品，放松身心。
市场分析
20__年的调查表明：咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21。18吨，占30。18％，其次星级酒店每月平均销量在16。47吨，占23。47％，西餐厅平均每月销量13。53吨，占19。28％。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
市场细分与目标市场选择
目前咖啡的市场主要分为低档和中高档市场，低档咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡，而中档市场主要是例如星巴克等连锁咖啡店，高档市场主要是上岛咖啡，爱琴海咖啡等咖啡店。我们要做的是在今后的几年之内将我们的咖啡店扩大成为中国人自己的连锁咖啡店，所以我们的定位为中当人群内。精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的.数据支持。
调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39。0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28。6%；选择在30元以下的占18。7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9。8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
18—25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格
在18—25岁的消费者中，有44。0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26。8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18。5%；其它价格区间的消费者选择较少。
收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
价格定位符合消费者需求才是硬道理
不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
购买者行为分析
我们都明白咖啡是作为一种休闲娱乐的调剂品，而在现在社会喝咖啡更是作为一种在工作、生活之余放松的选择。能够而且也愿意去咖啡厅喝咖啡的主要是一些公司职员、学生，同时咖啡厅也成为人们约会和交谈的重要场所，所以人们有时候购买咖啡不仅仅是饮用的需要更是希望通过这种渠道提供一个场所。一般人们选择去咖啡店消费的应该是一些经常外出的的人群，而不是现在的所谓“宅”家一族，这些人一般会选择速溶咖啡等方便的饮品而不会选择外出喝咖啡。对于中档咖啡的消费者而言，他们会对价格比较敏感，但是却不会像抵挡市场消费者一样过于计较，只要在一定的价格区间内她们都可以接受。但是却必须针对他们的心里需求来满足他们的要求。
营销计划
1。广告宣传：针对城市内的广大市民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（dm）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。
2。事件营销：
①开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。
②学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动、观影活动、艺术社区活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。
③时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。
3。服务营销：建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为某先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
4．促销策略：
①咖啡厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
②促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分路段发放，采用密集战略，同时利用广告宣传栏宣传，利用互联网站信息流优势宣传和突出形象。管理团队和个公司结构通常在150平米上200平米内的需要工作人员6名左右。
（1）经理及店长（由项目组成员或者大股东担任）
负责综合协调和管理各部门工作，制订营销方案，工作流程，建立考核培训制度，督促员工工作，做好各部门的交流工作。督促员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运。及时向股东的意见及要求，向下传递本店所要求的工作。
（2）厨师5名，分别负责冷盘饮料、面点、及咖啡的制作
（3）服务员3人
（4）其他人员可以由股份制成员员酌情担任，并按照贡献获取分红
拼音翻译
zai ji hua shi shi guo cheng zhong ，yao ji de gen zong jin du ，bing gen ju shi ji qing kuang jin hang diao zheng he xiu zheng 。hao de xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！
xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 1
xiang mu jian jie ：
DIYdan gao dian zhe ge xiang mu bing bu shi yi ge xin shi wu ，wo suo yao jing ying de shi di gong yuan liao ，gong ju ，chang de ，zhuan ye zhi dao gu ke zi ji dong shou DIYde dan gao dian 。
zai zhe li an da de xiao fei zhe (zhu yao shi xue sheng )ke yi qin shou zi ji dong shou zhi zuo DIYdan gao ，er ju bu xu yao ren he xi dian ji chu jiu ke yi qin shou zhi zuo yi kuan xiang dang yu jiu dian ji bie de dan gao ，du yi mo er de ai xin gao dian ，dian nei ke yi qin shou zhi zuo DIYdan gao 、qiao ke li 、bing gan 、guo dong bu ding 、qu ji 、pa 、dan ta 、pao fu deng 。dan zhu da chan pin shi dan gao DIY，tong shi hai shi yao chu shou cheng pin he ding zuo zhi pin 。zai zhe li xiao fei zhe ke yi jin hang peng you ju hui ，qin zi tong le ，tuan dui fen xiang ，ge ren xue xi ，ta men ke yi fang xia suo you de fan nao ，fang song xin qing rong ru dao DIYde mo xian le qu zhong 。
wo jiang gai dian qu ming wei "kai xin DIYdan gao fang "xi wang mei yi wei lai dao zhe li de gu ke dou yong you yi ke hao xin qing ，kai kai xin xin de zhi zuo mei wei de gao dian 。
shua ze gai xiang mu de li you ：
xian zai de nian qing ren dou shi fen zhui qiu chuang yi ，da jia dou dui xin ji de dong xi gan dao hao ji ，er ju dui yu xian zai 80、90de peng you men lai shui da duo dou hen que fa zi zhu dong shou neng li ，wo men ke yi wei da jia di gong yi ge dong shou de ping tai ，ye rang da jia de dao jing shen shang de man zu !
xiang mu de dian shua ze ：
shua ze zai bei jing shi hai dian ou da xue deng gao jiao mi ji ou 、xiao ou 、shang ye fan hua de ou 。yin wei da xue jiao duo de de fang he xiao ou shang ye ou zhe xie de fang yong you gu ding de ke hu qun ，da xue sheng he bai ling ren shi xiao fei li jiao gao ，ai xin ji hao dong shou ，geng pian ai you zi ji te se de xiao dian ，ai pan bi xiang shou 。er ju xue sheng he nian qing gu ke de chuan bo neng li hen jiang ，qing lv ye hui bi jiao pian ai guang gu 。
huan jing fen xi ：
(yi )wai bu huan jing fen xi
1.jing zheng bing bu ji lie ，you jiao da de fa zhan kong jian 。
2.da xue he shang ye ou xiao ou deng de you gu ding de ke hu qun ，er ju xiao fei li bi jiao gao 。
3.dian pu xin xian du te ，jia ge neng huo de zhong duo xin lai de kou bei bing jie shou ，rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe ，mian xiang de ren qun an fan ，shou dan wang ji ying xiang bu da 。
(er )nei bu huan jing fen xi
di gong wen xin de huan jing ，rong ge de qi fen ，ji quan de she bei 、an quan wei sheng you bao zhang de cai liao 、zhuan ye de lao shi ，you bao zhang de fu wu 。
xiang mu qian jing fen xi ：
DIYdan gao dian ping jie du te de chuang ye feng ge 、kou wei xin xian du te 、jia ge you neng huo de zhong ren xin lai de kou bei ，hen rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe 。"DIYdan gao dian "shi zuo wei 21shi ji de huang jin chan ye ，xi dian ye jin nian lai zai guo nei cheng xian chu le qian suo wei you de pu ji he fa zhan shi tou ，you zhao an kuo de fa zhan qian jing he ju da fa zhan kong jian 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping he xiao fei shui ping de di gao ，xi dian yi ta te you de mei li zheng zai xi yin zhao yue lai yue duo de xiao fei zhe ，jing mei de da dan gao qing he sheng ri de ren men dai lai wen xin de zhu fu he you ya de qing qu
cong wang lao diao cha he shi de kao cha dou ke yi kan chu mu qian shi chang shang mei you huo hen shao cun zai zhuan ye er ju quan mian de DIYtian dian wu ，da duo yin wei chan pin chan yi ，fu wu ji tong hua ，dan ji bian shi zhe yang ，ta men de sheng yi reng jiu hen hao 。ju mu qian shi dui da xue sheng ji nian qing ren shi chang de kai fa ji ，nian qing ren de gou wu xi guan ，wo men zhe yang de jia you wu mei shi bi ran de yao qiu 。xue jiao zhou bian de shi chang ji xiao fei neng li hai you hen da de di sheng ，xin shi zi zhu zi zhi xiao fei mo shi shi shi chang de xin chong er 。
xiang mu feng xian fen xi yu ying dui ce lve ：
(yi )wai bu feng xian ：
1.guo jia dui shi pin hang ye de sheng chan 、xiao shou 、jian yan 、an gao deng zheng ce de ying xiang 。
2.shi chang de xian you jing zheng zhe ，yi ji qian ru jing zheng zhe de jia ru ，shi de jing zheng bian de geng wei ji lie 。
3.ji shu han liang di ，bei ji ta dan gao dian xian jin ji shu qu dai de feng xian 。
4.shang you gong ying shang yuan liao gong ying de feng xian 。
5.yin hang dai kuan huo ji ta cai wu feng xian 。
(er )nei bu feng xian ：
1.chan pin sheng chan biao zhun bu tong yi ，she bei bu ji quan 。
2.shi chang kuo ying neng li ji diao zheng neng li de bu que ding xing 。
3.dan gao yuan liao ji pei liao de an quan wen ti 。
4.jia ge ji fu wu shi fou neng pei ge gong si fa zhan xu yao de wen ti 。
5.gong si de jing ying jue ce shang de ji ta wen ti 。
(san )ying dui ce lve ：
1.shou xi shi pin hang ye de xiang guan fa lv fa gui 。
2.yan ge gong si de chan pin jian yan cheng xu ，bao zheng shi pin zhi liang an quan 。
3.qiao pin he pei yang ju you zhi zuo dan gao de ji shu yuan gong ，cao zuo xian jin she bei 。
4.shan yu guan li shang you gong ying shang ，bao zheng yuan liao gong ying de an shi an zhi 。
5.jian li ge li de xin xi fan kui ji zhi ，sui shi zhang wo shi chang zui xin dong tai ，ji shi zuo chu kuo ying shi chang bian hua de jing ying ce lve 。
6.yi ding shi jian ，diao cha le jie gu ke de fan ying qing kuang ，ji shi dui gong si de ye wu jin hang gai jin 。
ying xiao ce lve ：
(yi )chan pin ce lve
di gong shu kuo de chang de yu ji quan de cai liao she bei ，you zhuan ren zhi dao ，gu ke ke yi zi ji de xu yao shua ze bu tong cai liao zuo dan gao ，wei qin ren 、ai ren 、hai zi 、peng you 、zi ji 、qin shou zuo dan gao de gan jiao fei tong xun chang ，zhan shi zi ji de chuang zuo cai neng 。ye ke zhi zuo qiao ke li ，bing gan ，guo dong bu ding ，qu ji ，pa ，dan ta pao fu deng 。tong shi hai shi yao chu shou cheng pin he ding zhi pin 。gu ke ke yi gen ju zi ji de kou wei xu yao he ai hao zhi zuo kuo ge xin yi de du yi mo er de dan gao 。wo men hai jian ying ga fei yi ji ji ta yin liao 。ru guo gu ke xiang pin chang xin xian chu lu de dan gao ，ke yi liu zai wo men de dan gao dian nei xiao fei ，wo men dian nei you shu kuo de zhuo yi gong gu ke xiao qian ，gu ke zai zai pin chang dan gao de tong shi ，ye ke yi yi chang wo men de ga fei yi ji ji ta yin liao 。tong guo dan gao yu ga fei de jie ge ，ji man zu gu ke de wei jiao xu yao ，you ke yi yi chang wo men de ga fei yi ji ji ta yin liao 。tong guo dan gao yu ga fei de jie ge ，ji man zu gu ke de wei jiao xu yao ，you ke yi di gao ta men de pin wei ，cong er xi yin geng duo de xiao fei zhe 。
(er )jia ge ce lve
jia ge shi jing ji huan jing zhong de yi ge min gan yin su 。shi chang jia ge dui jing zheng li de ying xiang ，bing bu ke xiao kan 。gu ke gou mai li you xian ，dui jia ge shi fen min gan 。ji ben shang jia ge bi xu yao shi de da zhong dou neng jie shou 。ru guo jia ge yao diao zheng ，zai jia ge di gao de tong shi ，ye bi xu zai fu wu zhi liang fang mian de dao di gao 。gu ke DIYdan gao hui gen ju zhi zuo de che cun da xiao ding jia zai 60--200yuan nei ，ji ta DIYcheng pin zuo kuo dang ding jia 。dian nei cheng pin yu ji ta gao dian fang shou jia cha bu duo 。
xi fen shou fei fang shi wei yi ban dan gao ji chu cai liao zui di shou fei wei 50yuan ，ke gen ju dan gao che cun da xiao zai zuo jia ge diao zheng 。ji zhong bao gua suo xu cai liao 、gu ke zi hang pei liao (chen chong liang )、zi hang jia gong ，shang pin di gong jia gong she bei 、wei qun he fang fa zhi dao ，bao zhuang ，ben dian di gong yi tiao long shi fu wu 。suo you de fei yong dou yi ji ru cai liao zhong ，dan yi ci xing de mao zi he shou tao wei qun yao ling shou fei 。
zai te bie jie ri qing ren jie sheng dan jie qi xi shi jie deng hao shi jie ke gen ju shi chang huan jing zuo kuo dang diao zheng ，zhu yao shi tui chu ge chong huo dong lai xi yin gu ke 。
(san )cu xiao ce lve
tui hang hui yuan ka zhi du ，gu ke zhi xu jiao na yi ding de jin e bian ke yi cheng wei yong jiu hui yuan ，ping hui yuan ka zai ben dian xiao fei ke xiang shou she kou ，ci wai hai ke yi zai dian tui chu huo dong shi shou dao xiao li wu 。fei hui yuan zai yi ci xing xiao fei da dao yi ding jin e shi hui de dao jing mei xiao li pin 。
(si )an gao ji xuan chuan
1.zai xue jiao fu jin fen fa xuan chuan chan
2.zhang tie xuan chuan hai bao
3.yu dian shi tai lian ji ，xuan chuan DIYde you hui huo dong
4.he an shang an bo tai ge zuo
(wu )fen xiao ce lve
1.dian hua ding gou 。(zhu yao zhen dui sheng huo mang liu de bai ling jie ceng )
2.wang shang ding gou 。(wo men de zhu yao mu biao xiao fei qun zhui qiu bing yin dao shi shang 、ju you bi jiao jiang lie de jian kang guan nian ，er ju dian nao pu ji lv da dao 99%，wang shang ding gou zhe chong fang bian shi shang de fang shi shi yi chong you xiao de xiao shou fang shi 。gu ke tong guo deng lu wo men de wang zhan ，ke yi zhao dao guan yu wo men dian mian de xiang guan yang pin ，bing ju ke yi zai wang shang liu yan 。)
xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 2
yi 、xiang mu bei jing
ren men sheng huo jie zou ji su ，xian dai ren de sheng huo ya li pang da ，yue lai yue duo ren geng guan zhu ge ren jian kang 。ju yi xue yan jiu bao gao zhi chu ，ga fei dou han you da liang dui ren ti you yi de jian kang cheng fen 。ling wai ，hu duo zui xin de yan jiu bao gao xian shi ，ga fei yin dui ren ti bing mei you guo qu xiang xiang zhong you jian kang de wei hai ;fan zhi ，ga fei zhong yi xie de cheng fen dui yu ren ti you hen duo de bao jian gong xiao 。wo men xiang xin he ga fei de ren hui yue lai yue duo ，bing hui you nian qing hua de qu shi ，you jian yu jin ji zhu ti shi dian de liu hang ，gu jue ding kai she yi jian zhu ti ga fei dian ，shou mai duo kuan te se ga fei ji dan gao ，bing ding ming wei __ga fei 1hao dian 。huan yan zhi ，ga fei dian chu xuan yang ga fei zhi gong yong wai ，geng yi xing zuo wei ga fei dian de zhu ti 。
ga fei dui ren men de hao chu ：
kang you yu ：shao liang de ga fei ke shi ren jing shen zhen fen ，xin qing yu kuai ，shu jie you yu 。
kong zhi ti chong ：ga fei yin neng di gao ren ti xiao hao re liang de su lv ，yi xiang yan jiu fa xian 100hao ke de ga fei yin (yao 1bei ga fei )，ke jia su zhi fang fen jie ，neng shi ren ti de xin chen dai xie lv zeng jia bai fen zhi san zhi si ，zeng jia re neng de xiao hao ，kuo liang yin yong ，you jian chong xiao guo ，ke yi xi yin nv xing gu ke 。
cu jin xiao hua ：ga fei yin hui ci ji jiao gan shen jing ，di gao wei ye fen bi ，ru guo zai fan hou kuo liang yin yong ，you zhu xiao hua 。
zhi tong ：ga fei yin zuo wei yi ge yao pin shi ，ke yi jia jiang mou xie zhi tong ji de xiao guo 。
zeng jiang shen ti min jie du ：ga fei yin ye you zhu yu zai yun dong shi ，shi yun dong fa zhi long di ，zeng jia shen ti de min jie du ，shi yun dong yuan di zao jiao hao de cheng ji 。
jiang di de dan jie dan de ji hui ：zui xin lai zi ha fo da xue gong gong wei sheng xue yuan de yi xiang yan jiu zhi chu ，mei tian he 2-3bei ga fei zhe bi qi cong bu he de ren ，ping jun de dan jie dan de ji hui xiao le 40%。
er 、xiang mu mu biao
xing zuo ga fei 1hao dian chu xi wang xuan yang ga fei zhi gong xiao ，wo men geng xi wang cong zhong huo li 。ji hua ga fei dian jiang zai ban nian nei zhuai kui wei ying 。yu ji zai yi nian hou mei yue shui hou li run da dao 3mo yuan ，bing zai liang nian hou neng zai mo da an chang kai she ling yi suo yi han ju 《ga fei wang zi 1hao dian 》wei zhu ti de ga fei dian 。
yu suan shou ru ：
ga fei (ping jun jia da yao mei bei ￥8_350bei _91ri )
=254，800
dan gao (ping jun jia da yao mei jian ￥5_70_91ri )
=31，850
qu ji bing (mei jian ￥3_100jian _91ri )
=30，333
nai dong (mei jian ￥4_40jian _91ri )
=14，560
yu suan yu kai ye di liu ge yue bu pei
san 、shi chang fen xi
xian jin __de ga fei dian zhu yao shi yi lian suo shi jing ying ，shi chang zhu yao bei ji ge ji tuan long duan 。dan you yu ta men de ga fei dian bing mei you te bie zhu ti ，hen nan pei ge jiang qiu te shi de nian qing ren 。wo men yi you kao lv dao ji ta yin pin dian (ru yin pin dian 、liang cha dian he cha can ting )de shi chang jing zheng zhuang kuang ，dan fa xian zhe xie lei shi hang ye duo bu shi yi zi zhu xing shi jing ying ，yi hen nan pei ge jiang qiu xiao lv de nian qing ren 。gu wo men ren wei kai she zi zhu shi zhu ti ga fei dian neng da dao nian qing ren de xu yao ，shang you hen duo fa zhan kong jian 。
xing zuo ga fei dian ji hua she yu tian yi an chang pang ，yu ji ga fei dian zui duo ke tong shi rong na si shi duo ming ke ren 。ou nei bing mei you tong lei xing he te se de ga fei dian jing zheng ，lin jin wu le gou chao shi he guo ji gou wu zhong xin ，shi xue sheng ji shang ren 、bai ling huo zhe you ke de ji zhong de ，shi ren liu mi du jiao gao de de fang 。
si 、jing ying mo shi
wo men jue ding yi ge huo mo shi jing ying xing zuo ga fei dian ，yin wei yi ge huo mo shi jing ying de shen qing shou xu jiao yi you xian gong si mo shi jing ying de shen qing shou xu wei jian 。rong zi fang mian ，wo men gong wu ge ren ，ge chu 10mo yuan ，ge ji 50mo yuan 。yu suan kai ye suo xu zi jin gong 60mo ，xian ji hua xiang yin hang zi xun you guan jie dai xi ze 。
you yu ge huo ren mei you yi gong si mo shi jing ying de gu dong zhi you xian ze ren ，shua ze ge huo mo shi jing ying jiao rong yi xiang yin hang dai kuan 。wo men bing xie yi suo you shou ru jiang ping heng fen pei 。
wu 、gu ke qun ti
ga fei dian gu ke dui xiang wei nian qing ren ，nian ling jie hu shi wu zhi san shi sui 。zhe xie gu ke duo shi dao wu mei chao shi gou wu de xiao fei zhe ，ta men mei you jia ting jing ji fu dan ，you yi yu jie shou xin ying he te bie shi wu ，zhuan men shou mai te se ga fei ji dan gao de ga fei dian zui kuo ge ta men 。ling wai ，__ben de ji ta de dian de ren hai shi ji ta de fang de ren geng shi ben ga fei dian de gu ke dui xiang 。ning bo shi ge mei shi tian tang ，te se ga fei bi ding neng xi yin wei mei shi mao ming er lai de ren 。
liu 、ying ye shi jian
ping ri wei zao shang ba shi zhi wan shang shi shi ban ;xing ji liu 、ri ji gong zhong jia ji you shang wu qi shi ban zhi wan shang shi er shi 。xiu xi shi jian fang mian ，ga fei dian yi dai de dian pu duo zai wan shang shi shi ban xiu xi ，suo yi wo men shua ze ping ri zai ling chen shi shi ban shi xiu xi ;er xing ji liu 、ri ji gong zhong jia ji ze yu shi er shi xiu xi ，rang gu ke ke yi zai guang jie hou zai ga fei dian liao liao tian huo xiu xi yi hui zai hui jia 。
qi 、chan pin te se
__ga fei dian chu shou mai chuan tong ga fei wai ，geng di gong xing zuo ga fei ji shui guo ga fei 。chu ci yi wai ，gu ke ke xiang shou mei wei de nai dong ，dan gao ji xing zuo qu ji bing ，zeng tian he ga fei de le qu 。
ga fei he shi pin zi liao ：
chuan tong ga fei ：chuan tong ga fei zui kuo ge re ai ga fei ren shi ，dang zhong bao gua mei shi ga fei 、lan shan ga fei 、te nong ga fei 、niu nai pao mo ga fei 、ma ka ga fei 、rou gui niu nai pao mo ga fei he ning meng huang ga fei deng 。
shui guo ga fei ：zai ga fei li jia ru le shui guo xiang wei you de shui guo ga fei ，ling dai you xie hu ku se wei de ga fei zeng tian le dan dan de shui guo qing xiang 。shui guo ga fei de shui guo wei bao gua lan mei 、cao mei 、mang guo 、ye zi 、ji yi guo 、ying tao 、li zhi 、bo luo 、mi gua 、xiang cheng he mi tao 。
dan gao ：
1、jian zhuang mei wei dan gao ：hei sen lin dan gao 、xiang cao dan gao 、ye zi dan gao 、yi da li zhi shi dan gao 、lan mei zhi shi dan gao he cao mei zhi shi dan gao shi ben dian chuan tong dan gao kuan shi ，zui kuo ge zai he ga fei shi chi 。
2、zi shua shui guo dan gao ：：you jian yu yue lai yue duo ren zhu chong yin shi jian kang ，wo men te bie tui chu le zi shua jian kang shui guo dan gao 。gu ke ke yi zi you shua ze xi huan de xin xian shui guo pei shang di zhi 、di dan gu chun de dan gao 。wo men hui xian chang zhi cheng gu ke yao qiu de dan gao 。xi wang ta men zai he ga fei de tong shi yi neng xiang shou jian kang wei de shui guo 。
xing zuo qu ji bing ：xing zuo qu ji bing shi yin you xing zuo tu an de qu ji bing ，mei ge zhi jing yao shi li mi ，mei tian xin xian zhi zao ，xiang cui ke kou 。gu ke ke shua gou shu yu zi ji xing zuo de qu ji bing 。
nai dong ：qiao ke li nai dong 、xiang cao nai dong 、cao mei nai dong 、ying tao dong 、lan mei nai dong 、mang guo nai dong 、ye zi nai dong he ji yi guo nai dong 。xi wang rang gu ke you geng duo de shua ze ，ke yi zai dian nei xiang shou geng duo shi wu 。
xing zuo ga fei ：bu tong xing zuo de ren ，dou you bu tong xing ge ，suo yi kuo ge he bu tong de ga fei 。xing zuo he ji xiang dui ga fei ru xia ：
shui ping zuo (1.20～2.18)：ma ka ke ke ga fei
shuang yu zuo (2.19~3.20)：fa shi niu nai ga fei
bai yang zuo (3.21～4.19)：te nong ga fei
jin niu zuo (4.20～5.20)：lan shan ga fei
shuang zi zuo (5.21～6.21)：diao wei ga fei
ju xie zuo (6.22～7.22)：zeng ge ga fei
shi zi zuo (7.23～8.22)：huang jin ga fei
chu nv zuo (8.23～9.22)：ma sha ke lan ga fei
tian chen zuo (9.23～10.23)：wei ye na ga fei
tian xie zuo (10.24～11.21)：yi da li pao mo ga fei
ren ma zuo (11.22～12.21)：mei lan xi ga fei
shan yang zuo (12.22～1.19)：man te ning ga fei
wo men hui jiang zhe shi er kuan ga fei ding ming wei xing zuo ga fei (li ru ：shui ping zuo ga fei 、shuang yu zuo ga fei deng )。bing yi te zhi bei zi cheng zhuang ji yong xing zuo tu xing de qiao ke li zhuang shi ，yi zeng jia mai xiang 。ling wai ，wo men geng hui zai can pai jie shao ge xing zuo xiang dui de xing ge ji kuo ge ga fei ，yi ji ji ga fei zuo fa 。gu ke ke an zhao ta men de chu sheng ri ji shua ze ta men de xing zuo ga fei ，geng ke ji ci ren shi zi ji de xing zuo xing ge te zheng 。
ba 、xiao shou fang fa
xing zuo ga fei 1hao dian yi kuai can dian xing shi jing ying 。gu ke shou xian xu zai shou yin chu gou mai shi wu quan ，ran hou dao zhi ding gui wei ling qu ga fei he shi wu ，zhi hou bian ke zi you shua ze zuo wei 。
jiu 、dian pu zhuang xiu
ga fei dian de zhuang xiu chu le neng di gong shu kuo huan jing ，geng you xi yin gu ke de zuo yong ，zeng jia ying li 。dian nei jiang yi xing zuo wei zhu ti ，tian hua ban wei shi er xing zuo qun de ye kong ，qiang bi shang chu gua shang ge xing zuo de zi liao wai ，ye gua shang wo men suo she ji de ga fei de xiang pian 。
zuo wei bai fang ：wei le rong na geng duo de gu ke ，wo men gou ru le gong ba zhang de chang fang xing si ren zhuo zi ，xiang xin zhe bi zhuo jiao wei jie sheng kong jian 。ling wai ，wo men gou mai san shi duo zhang kao bei yi ，xi wang gu ke neng zai yi ge shu kuo de huan jing xia xiang shou wo men de ga fei 。
shi 、xuan chuan fang shi
fa xin wen gao ：wo men hui zai kai ye qian xiang ge bao kan za zhi fa xin wen gao ，jie shao ga fei dian ge te se ga fei he dan gao ，bing sui jie shao yin shang you hui quan ，yi you hui dou zhe ，da dao xuan chuan de xiao guo 。tong shi lie ming ga fei dian de de zhi ji dian hua hao ma ，yi bian gu ke cha xun 。
pa fa an gao chan ：ga fei dian jiang yin zhi an gao chan ，dang zhong jia ru you hui quan yi xi yin gu ke 。
wei xuan chuan xing zuo ga fei 1hao dian ，wo men ji hua zai kai ye shou yue ，fan gou mai xing zuo ga fei yi bei de gu ke ，ke huo xing zuo qu ji yi ge ，duo mai duo song 。
di gong xue sheng you hui ：ben dian jiang yu fu jin xue jiao de xue sheng hui ge zuo ，fan hui gu ben dian de xue sheng bing neng chu shi you xiao xue sheng zheng zhe ，jun xiang you jiu she you hui ，yi xi yin xue sheng 。
xuan chuan heng fu ：wo men hui zi zhi xuan chuan heng fu ，xuan chuan ben dian zui xin te se shi pin ，gua yu dian pu chu chuang shang ，yi da xing mu xuan chuan de xiao guo 。
you yu ga fei dian zhu yao dui xiang shi nian qing ren ，ta men xi huan jin tie chao liu 。xian dai chao liu ri xin yue yi ，re bu neng xing ge nian qing ren de kou wei ，jiang bei shi chang tao tai 。wei le zeng jia xin xian gan ，bu bei she hui suo tao tai ，ga fei dian jiang ding ji tui chu xin kuan ga fei huo shi pin ，li ru ga fei sha bing ，xue gao ga fei deng ，yi dai dong yin shi chao liu 。ling wai ，geng hui zai bu tong jie ri tui chu xiang ying de you hui huo xin chan pin ，li ru zai qing ren jie tui chu qing lv ga fei te can ，shu jia ji jian tui chu te da ga fei dong yin deng 。chu bi mian chan pin kuan shi guo shi ，yi xi wang ji ci xi yin geng duo gu ke ，zeng jia shou ru 。
ga fei dian di yi ke ：ding wei zuo meng ，ye yao you fang xiang gan
jue ding ga fei guan de ding wei ，shi cheng gong kai ga fei guan de di yi bu 。
xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 3
yi 、shi ye miao shu 。miao shu suo yao jin ru de hang ye 、di gong chan pin huo fu wu 、zhu yao ke hu 、suo shu chan ye de sheng ming zhou ji yu gong si xing tai 。
er 、ge ren jing li yu zhuan chang 。gai shu can sai zhe de ge ren jing li he qu de de cheng guo ，ge ren neng li he zhuan ye te chang deng 。
san 、ji shu yu chan pin (fu wu )。zhan shi qi ye zhuan shu guan jian ji shu de te dian he you dian ，zhan shi zhu dao chan pin xiang dui yu shi chang tong lei jing zheng chan pin zai zhi liang 、xing neng 、cheng ben deng fang mian de you shi 。
si 、shi chang yu ying xiao 。shui ming mu biao shi chang ding wei ，shang shi 、cu xiao 、ding jia deng ce lve 。
wu 、zi ben jie gou yu cai wu ke hang xing 。jie shao tou rong zi qing kuang ，yu ce wei lai 3nian de sun yi 、zi chan fu zhai he xian jin liu liang deng shu ju ，fen xi chuang ban qi ye mu qian de shi chang jing zheng li 、ke neng cun zai de feng xian deng 。
liu 、tuan dui yu guan li 。jie shao xian you tuan dui gai kuang 、ren shi xu qiu 、ren shi cheng ben ，jie shao qi ye xian zhuang he xiang guan yun ying guan li zhi du deng 。
qi 、fa zhan mu biao yu qi ye yuan jing 。miao shu chuang ye (chuang yi )de duan ji mu biao 、zhong ji mu biao he chang ji mu biao ，bao gua qi ye mu qian zheng zai yan fa de xiang mu 、wei lai chan pin he ji shu fa zhan fang xiang 、qi ye mu qian de jing ji xiao yi he dui wei lai fa zhan de yu ce deng 。
xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 4
qian zi bai tai de hua duo shu shui zhao qian yan mo yu ，mei yi gou dou jie shui zhao "mei hao "，te bie shi xian zai 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan di gao 。dui sheng huo de zhui qiu !xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo !na me ，kai hua dian de chuang ye ji hua shu yao zen me xie ne ?
yi ，xiang mu bei jing
hua hui xiao fei jin nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。zhe yang wo men chuang ban wang shang jiao yuan hua dian yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian ，jian gu wang zhan chang ji shi chang zhan you lv he duan ji zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang ，yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin ，zui zhong neng xing cheng ju you "de zhi da xue qing diao hua dian "pin pai you shi de shi chang 。shi shi fen ke hang de 。
er ，gong si xiang mu ce hua
1、di gong xian ming ，gong si shi ming
you xiao ，chang tong de xiao shou qu dao ，di gong chan pin fu wu wei gen ben ，cu jin xian hua shi chang de da fa zhan 。wo men de qing diao jiang cheng wei yi ge ke ai de xin shi ，ba zhu yuan
he xing fu song dao qian jia mo hu 。wei ren lei chuang zao zui jia sheng huo huan jing !
2、gong si mu biao
li zu de da ，fu wu wu han ，fu she hua zhong 。chuang jian wang shang hua dian yi liu de gong si 。
ben gong si jiang yong yi nian de shi jian zai wu han de xiao fei zhe zhong jian li qi yi ding de zhi ming du ，bing nu li shi xian shou zhi ping heng 。zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai de zhi da xue xi jiao ou zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 3000ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi ge ban yue 。dang mo shi cheng gong hou ，
yi ASPde xing shi zai fen zhan tui an 。jing guo 3dao 6ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao ji yu de shi chang 。
san ，jing ying huan jing yu ke hu fen xi
1、hang ye fen xi
"de zhi da xue qing diao hua dian "wang zhan shi you zai jiao da xue sheng tui chu de mian xiang 650mo zai jiao da xue sheng de chui zhi wang zhan ，yin ci mu biao xiao fei zhe ding wei wei zai jiao da xue sheng 。gai wang zhan chu wu han de zhi da xue de zong zhan wai ，zai hu bei ge gao jiao she you fen zhan ，yin ci ，zan ding de mu biao xiao fei qun yi hu bei ge gao jiao da xue sheng wei chong dian ，jiang lai zhu bu kuo da shi chang ，yi zhong guo de zhi da xue wei li ，ge lei zai jiao sheng jin 2mo ren ，ze tou ru 8jiao gong you jin 20mo de mu biao xiao fei zhe ，er zui xin de tong ji biao ming ，quan guo zai jiao da xue sheng you 650mo zuo you ，zhe yang de shi chang gui mo shi xiang dang pang da de ，er ju kao lv dao jiang lai zai jiao sheng bi ye hou reng jiang cheng wei wang zhan de zhong cheng ke hu zhe yi xian shi ，mu biao shi chang de rong liang jiang shi xiang dang ke guan de 。
2、diao cha jie guo fen xi
ben gong si dui wu han de ge gao jiao da xue sheng wei chong dian jin hang ke hu fen xi ，zhu yao cai qu wen juan diao cha (wen juan diao cha biao jian fu lu yi )he ge bie fang tan de fang shi 。ci ci wo men gong fa chu wen juan 50fen ，shou hui 37fen 。you yu shi jian you xian ，wen juan shu liang bu duo ，dan hai shi cong yi ding cheng du shang fan ying le an da xiao fei peng you de xiao fei xin li he xu qiu 。
⑴you ming xian de hao ji xin li ，zai chuang xin fang mian you qu tong xing ，ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai hang wei 。
⑵gou mai hang wei ji ben shang shi gan xing de ，dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang ji gou mai hang wei you dai you li xing se cai ，yi ban shua ze jia wei jiao di dan lang man se cai jiao nong de pin chong 。
⑶zai jiao da xue sheng mei you gu ding de gou mai mo shi ，gou mai hang wei wang wang sui xin suo yu 。
⑷jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing 。
⑸ying xiang chan pin gou mai de yin su yi ci wei ：jia ge ，pin chong ，bao zhuang ，fu wu deng 。
⑹gou mai hang wei jie ri xing hen jiang ，yi ban ji zhong zai jiao shi jie ，qing ren jie ，sheng dan jie ji peng you sheng ri qian hou 。
3、mu biao ke hu fen xi
zai jiao da xue sheng gou mai yi ban bu wen jia ge ，dan cong wang shang ding chan lai kan ce chong yu zhong dang jia wei 。zai ding chan shu liang shang qing xiang yu neng biao da xin sheng ，ru da duo shu ding gou 1zhi (ni shi wo de wei yi )，3zhi (wo ai ni )，19zhi (ai qing lu shang jiu jiu chang jiu )，21zhi (zui ai )deng deng ，zai jiao shi jie zhe yi tian wang wang yi ban ji ren shu wei chan wei ding gou xian hua 。bao zhuang yi ban qing xiang yu yao qiu gao dang hua ，you xiang ge xing hua fang xiang fa zhan de qu shi ，dui xian hua de zhi liang yao qiu bi jiao ke ke ，ru bu yun hu you da nian xian xiang deng 。
si ，jing ying ce lve
1、xiao zu cheng yuan ：
huang (zu chang )zhu yao fu ze wang zhan de zhi zuo he wei hu
jiang zhu yao fu ze kai fa ji hua
li zhu yao fu ze jing ying ce lve yu xiang mu gui hua
wang zhu yao fu ze shi chang diao cha he jie guo fen xi
2、ying xiao ce lve fen xi
2.1pin pai ce lve
wang zhan jian she chu shi ，wo men bian fei chang chong shi pin pai 。zai pin pai bao zhuang shang ，you mei gong ren yuan gen ju xiang xi de shi chang diao cha he da dan yu ce ，cai qu dong tai yu jing tai xie mian xiang jie ge de she ji fang an ，cong shi jiao xing xiang he wen zi zi ti dou jing guo jing xin gui hua ，li qiu ju you du te chuang xin 。
2.2jia ge ce lve qing diao wang shang hua dian zai yuan liao ，bao zhuang ，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。ji zou jia ge lu xian ，you zou zhi liang lu xian ，man zu bu tong ceng ci xiao fei zhe de xu qiu 。
2.3cu xiao ce lve
⑴xuan chuan ce lve
li yong xue jiao an bo zhan ，bao lan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan ling wai li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da bao she ，de fang dian tai yu dian shi tai jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi 。
⑵fu wu fang mian
wang shang hua dian de fu wu bi xu shi yi liu de ，dui yu pei song dui yuan er yan ，zhi yao you ding chan ，jiu bi xu an zhao ding chan yao qiu an shi an de song dao ，bing ju shi wei xiao fu wu 。zai shou hou fu wu fang mian ，you ke hu fu wu bu fu ze cai qu yi xia ji chong fang shi ：
①da gan xie dian hua huo fa E-MAILjin hang you qing di xing fu wu ，bing zai ke hu chong da jie ri shi fa dian zi he ka 。
②mo tiao jian jie shou ke hu tui huo ，ji zhong shou li ke hu tou su 。
③she li xiao fei zhe diao cha biao ，fu zeng li pin ，zhang wo xiao fei zhe xu qiu de di yi shou zi liao 。
④di yi ci ding gou de ke hu jiang shou dao sui hua zeng song de hua ping ，bing xiang shou jia ge you hui ，cheng wei hui yuan hou xiang shou hui yuan jia ge 。
⑤bu ding ji de zai wang shang huo li xian shao kai hui yuan sha long ，jiao liu xin xi ，gou tong gan qing ，bing jie da ke hu zui gan xing qu de wen ti 。
⑥jian li ke hu shu ju ku dang an ，ke hu chong fu ding gou shi zhi yao shu ru ming zi ，ke hu de ji ta xin xi bian zi dong diao ru ji tong 。
2.4qu dao jian she
jiu mu qian lai kan ，wang shang hua dian zhu yao shi yu yi ji pi fa shang jian li ye wu guan ji 。shua ze pi fa shang shi ，yi ban kao cha ji jing ying ye ji ，xin yu ，ge zuo tai du ，gong
huo shi fou ji shi deng fang mian ，yao qiu ci pi fa shang zai tong yi cheng shi you wei yu bu tong ou yu de ji jia ying xiao wang dian ，yi bian yu ge gao jiao pei song cheng yuan jiu de hua 。tong chang yu pi fa shang qian ding ge zuo xie yi ，jiu jia ge yu chan pin zhi liang deng wen ti da cheng yi zhi yi jian 。
3、wang shang hua dian ce lve shi shi
1、shi chang fan wei shua ze zai tou ru ji jin shua ze wang zhan zong zhan suo zai zhong guo de zhi da xue xi jiao ou zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 3000ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi ge ban yue 。gai mo shi cheng gong hou ，yi ASPde xing shi zai fen zhan tui an 。xian zai yi jing jian cheng de ling wai 7ge fen zhan shi yun ying ，jing guo 3dao 6ge yue de yun ying hou zai kuo zhang dao ji yu de shi chang 。
2、chong dian xuan chuan ke hu ，xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui liu hang gan xing qu ，wang wang rong yi ling dao chao liu ，er dui yu luo ji sai wei jiao jiang de gong ke xue sheng ，wo men li yong xian ji de shou zhong jin hang chuan bo da dao xuan chuan xiao guo 。
3、xian chang cu xiao shua ze mei nian 9yue 8ri he 9yue 9ri liang tian wei chong dian xuan chuan ri ji ，zai ci zhi qian ，jiang xuan chuan chan fen fa zhi xue sheng su she 。xuan chuan nei rong bao gua ：
⑴xuan gua tong yi de cai se heng fu ，wei yu jiao yuan zhu gan dao shang ，shu liang wei 3-5tiao ，yi "qing diao hua dian "wang zhi he "jiao yuan hua dian long chong tui chu "wei ti da pei xuan gua 。
⑵zai jiao yuan ren liu liang jiao gao de wei zhi ru su she men kou he shi tang fu jin da yi xuan chuan tai ，bai fang 3-5tai wei ji ，ke yi shang wang cha xun bing ding gou ;fang zhi yi xuan chuan ban xiang xi jie shao hua dian nei rong ，bing bai fang shi wu xian hua ，zai xuan chuan dang tian jiang pei song li pin xian chang song chu 。
⑶qing xue jiao an bo zhan bo fa "qing diao hua dian "xuan chuan bu men ni ding de xuan chuan cai liao ，zai zao ，zhong ，wan ge yi ci ，lian xu shu ri 。
⑷wei ying zao qi fen ，an pai liang ming xiao jie pei dai xie you "qing diao hua dian "wang zhi de shou dai ，jin hang jie shui ，bing zu zhi chou jiang huo dong ，zhong jiang zhe ke yi xian chang ding gou 20yuan yi xia de xian hua ，you wang zhan fu kuan 。
⑸zai xuan chuan dang tian ，qing yu xue jiao you guan de mei ti dao xian chang bao dao ，ru wu han wan bao ，ge de fang dian shi tai deng 。
wu ，ying xiao xiao guo yu ce yu fen xi
1、ying ye e shou ru
ju diao cha fen xi ，wo men ke yi yu ce zai zhu yao jie jia ri ，mei tian xiao shou e zai 1000yuan yi shang 。
2、zhi fu fang shi
gen ju you guan cai liao wang shang zai xian zhi fu jiang hui da dao 20%，wo men zheng ji ji yu qiao shang yin hang deng jin rong chan wei lian ji jian li ye wu ge zuo guan ji ，cu jin zai xian zhi fu 。
3、ding huo fang shi
E-MAILding chan ，zhi jie jin ru "qing diao hua dian "wang zhan jiao yuan hua dian ding gou ，dian hua ding gou 。ling wai ，wo men chong dian tui chu bei shou xue sheng xi huan de duan xin ding gou 。
4、ke hu te dian nian qing hua ，100%wei qing nian ren ，yi nan xing xue sheng wei zhu ;ta men xin yu gao ，wen hua su zhi gao ，mo huai zhang xian xiang 。
5、xiao fei te dian
60yuan yi xia de xian hua zui shou huan ying 。
6、xin xi ji chu she shi
gong si wang zhan zhu yao shi yi xu ni zhu ji de xing shi cun zai de ，gu gong si zan shi bu xu yao ju bei xin xi fang mian de ying jian she shi 。dui yu xin xi ruan jian de kai fa he wang zhan de jian she ，gong si jiang tong guo nei bu cheng yuan zhong ji suan ji jiao hao de tong xue he qiao pin you zhe fang mian te chang de cheng yuan lai gong tong wan cheng 。B2Cwang zhan sui ran zai li lun shang ke yi shi xian ling ku cun ，dan shi xian shi zhong yao da dao zhe yi dian que hen kun nan 。
liu ，jing ying cheng ben yu gu
1、yuan ze ：
ba mei yi fen qian yong zai dao ren shang ，chong fen fa hui mei yi fen qian de jia zhi
2、chu ji tou zi ：
zhe yi shi ji ，zi jin zhu yao yong yu wai gou zheng ti wang lao fu wu (xu ni zhu ji )，chan pin cai gou ，ji tong kai fa he wei hu ，qian ji xuan chuan ，wu liu pei song deng fang mian shang 。yu ji xu yao ren min bi 2mo yuan zuo you 。cong wang zhan jian li dao wang zhan zheng chang yun zuo qi lai da yao xu yao yi ge yue de shi jian 。
3、di er ji tou zi
zhe yi jie duan wo men de fu wu jiang fu she ge da gao jiao he wu han shi ou 。，fu wu de .nei rong hui you hen da de kuo zhan ，fu wu de zhi liang ye jiang you jin yi bu de di gao 。ji zi jin lai yuan zhu yao shi gong si qian ji ying li de ji lei he wai lai zi jin de yin ru ，ru yin hang de xin dai 。
qi ，ji tong kai fa ji hua
1、ji tong kai fa ji hua
gen ju gong si chuang jian chu ji zi jin que fa de qing kuang he wo men kai fa xiao zu de shi ji qing kuang ，wo men jue ding shua ze xu ni zhu ji de fang shi lai jian li wo men gong si de wang zhan 。dang ran sui zhao ye wu de kuo da ，zi jin de chong yu ，wo men hui kao lv jian li gong si zi ji de wang zhan 。zai ji tong chu ju chu xing hou ，gong si jiang gen ju yu ding de ji tong gong neng yao qiu lai zhu bu jin hang shi shi ce shi 。ji tong de wan bei mo yi shi yi ge ce shi ，wan shan ，zai ce shi ，zai wan shan de guo cheng ，zhi zhi ji tong gong neng da dao gong si yu ji de yao qiu 。
2、ji tong luo ji fang an
ji tong luo ji fang an shi shi xian dian zi shang cheng de jing ying mu biao ，ce lve he fang shi de zong ti kuang jia 。xia mian jie ge ben gong si shi ji qing kuang zuo chu tu jie shui ming liu da mo kuai ：ji tong shang wu huo dong liu cheng ，ji tong zong ti luo ji jie gou ，ji tong shu ju fen bu ，xin xi chu li mo kuai he an quan kong zhi mo kuai 。
ba ，xiang mu xiao jie
1、zhu yao gong zuo wan cheng qing kuang diao cha
le jie dao an da da xue sheng peng you de zhen shi xu qiu ，er ju gong si cong shi xian mu biao ，yun ying ji zhi ，xiang mu ce lve deng fang mian dou jin hang le zong ti gui hua 。ling wai ，zai
ji tong kai fa ji hua fang mian ，gong si ye jie ge wo guo de shi ji qing kuang ，can yue le da liang de guan yu wang zhan fu wu fang mian de wen suo ，ye jie ge le ke tang shang suo xue de dian zi shang wu de zhi shi ，zuo chu le kuo ge gong si de wang zhan yun zuo liu cheng he she ji liu cheng ，yi ji kuo ge wo men gong si de ji tong luo ji fang an 。zui chong yao de shi ，zhen dui mu qian xian hua shi chang shang kuo ge da xue sheng peng you te shu yao qiu de qing kuang ，wo men zi hang she ji le yi ji lie fu wu chan pin ，ru duan xin ding gou xian hua ，fu dai zhu fu ka pian ，dian hua chuan qing deng bing ju zhi ding le ge li de jia wei 。yu ci tong shi ，wo men hai she li le lun tan ，bu jin man zu le an da qing nian xue sheng deng qie shi xu yao ，ye ke yi man zu she hui bu tong nian ling ceng ci xiao fei zhe de xu qiu !
2、bu zu yu kun nan zhi chu
you yu wo men qi ye gang gang kai shi ji hua ，zi jin fang mian cun zai yan chong bu zu ，tong shi you yu shi jian jin pai ，zheng ge ji hua shu nan mian you xie qian que ，bu guo wo men hui jin liang de qu chong shi ，wan shan zhi 。zai wang zhan she ji ，zhi zuo fang mian ，you yu wo men xiao zu cheng yuan dui yu ci xiang guan de zhi shi le jie de bu gou duo ，zhi shi wo men zai wang zhan she ji shi you hen da de kun nan ，dan shi jing guo wo men de gong tong nu li he xie zuo ，qing diao hua dian wang zhan yi chu ju gui mo ，song ren mei gui zhi shou ，zhong jiu liu you yu xiang 。wo men xiang xin ，zai yi hou de nu li zhong ，ben wang zhan yi ding hui de dao jin yi bu de wan shan 。
xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 5
yi 、shi chang fen xi
dui yu shi chang fen xi ken ding shi shao bu le de ，chang ji yi lai ，guo nei ju min yin sheng huo shui ping jiao di ，dui yi "chu fang "he "wei sheng jian "wei zhu yao fu wu dui xiang de xiao jia dian xiao fei hen shao 。ju tong ji ，mu qian guo nei cheng zhen jia ting xiao jia dian de ping jun yong you liang zhi you san si chong ，er ou mei guo jia zhe yi tong ji shu zi gao da 37chong 。
ju tong ji ，mei nian guo nei you zhi shao 260mo zhu hu ban ru xin jia ，sui zhao ren men sheng huo shui ping di gao ，dui "chu fang "he "wei sheng jian "de ri yi chong shi ，xiao jia dian chan pin de jia su pu ji yu huan dai sheng ji bi jiang fu hua chu jing ren shi chang tui dong li ，xiao jia dian de shi chang fa zhan qian jing fei chang an kuo 。jin hou 2zhi 3nian nei ，wo guo xiao jia dian hang ye jiang bu ru huang jin fa zhan jie duan ，shi chang xu qiu liang nian zeng fu you ke neng tu po 30%.
dui yu yu shi qu nuan yong de xiao jia dian mu qian zhi you yu ba he nuan feng ji liang chong 。mu qian quan guo sheng chan yu ba de qi ye wei 376jia ，20__nian guo nei xiao liang gu ji wei 400mo tai ，20__nian wei 550mo tai ，20__nian da dao 700mo tai ，xiao shou e chao guo 10yi yuan 。zai cheng shi ju min jia ting zhong ，yu ba yong you lv bu dao 15%(20__nian )，guo nei xiao fei zhe dui yu ba ren tong du da 82%,shi chang kong jian ju da 。
yu ba zai yu shi qu nuan she bei zhong zhan zhao jue dui you shi ，ji zhong hang zhou ao pu yu ba 20__nian xiao shou e wei 2.6yi yuan ，shi chang fen e di yi 。mu qian sheng chan yu ba he nuan feng ji de an jia da dou ji zhong zai zhe jiang ，an dong yi dai ，dan ji zhong xiao an ju duo ，duo wei fang zhi huo OEM,zi zhu yan fa neng li bu jiang 。
wo guo chang jiang liu yu de ou ，da duo zhu zhai mei you nuan qi ，dong ji xi zao qu nuan yi zhi shi ge da wen ti 。sui ran you yu ba he nuan feng ji ，dan ren men geng ji dai yi chong jian bian ，you xiao de qu nuan qi ju 。gen ju wo de diao cha ，ren men dui ben chan pin de yin xiang hai shi bu cuo de ，shi chang qian li ju da 。
bi zhao yu ba he nuan feng ji shi chang ，ben chan pin xiao shou shi chang zhi shao zai 5--10yi yuan yi shang 。wo men wan quan ke yi jie zhu zhuan li ji shu you shi ，xun su zhan ling yu shi qu nuan she bei shi chang ，jian li zi ji de pin pai he xiao shou wang lao 。
er 、mu biao de zhi ding
wo men de mu biao shi ，zai ji nian zhi chu yang pin jin ru shi chang ，fa zhan de shi ji yi shang dai li shang 10-15jia ，xiao shou e zai 200mo yuan yi shang ，20__nian da dao 500mo xiao shou e ，ji nian nei da dao 20__mo xiao shou e ，li run lv bao chi zai 30%--50%.
san 、zi jin shi yong
you yu ben chan pin yi qian shi chang shang cong wei you guo ，suo yi chu ji yang pin shi zhi ，mo ju kai fa deng fei yong tou ru jiao da ，gu ji zai 10-15mo yuan ;
ge chong ren zheng ，hu ke zheng ，shang biao ：5mo yuan ;
gong si zu jian ，gou mai xiang guan ban gong yong pin ，ren yuan qiao mu ，gong si wang zhan deng ：10mo yuan ;
fang zu shui dian fei ，ren yuan gong zi (ban nian )：15mo yuan ;
can jia zhan hui ，an gao fei ：10mo yuan ;
xiao pi liang sheng chan cheng ben (5000jian )：20--25mo yuan ;
zhou zhuai zi jin ：20mo yuan 。
ge ji ：100mo yuan 。
si 、chan pin cheng ben ji ying li fen xi
wei jie sheng fei yong ，jiang di tou zi feng xian ，xian ji de xiao pi liang sheng chan yi wei wai jia gong wei zhu ，zan bu gou mai sheng chan she bei 。ben chan pin zhu yao bao gua ：tong ti ，gai zi ，jia re pan ，lou dian bao hu qi ，fang gan shao bao hu qi ，kai guan ，zheng qi diao jie ban ，de zuo ，mi feng juan 。ji zhong jia re pan 7-8yuan ，lou dian bao hu qi 12yuan ，fang gan shao bao hu qi 1.5yuan ，kai guan 0.5yuan ，ji yu wei su liao jian ，jia ge 15yuan ，ling wai chan pin bao zhuang ，jie xian luo si ，yun fei deng ，cheng ben ge ji zai 40yuan yi xia 。
pi fa jia zan ding wei 80yuan ，mei ge mao li wei 40yuan ，gu ji liang nian neng shou hui tou zi bing shao you ying li 。
(yi shang shu ju shi diao cha de ling pei jian jing xiao shang ，hai you xiang xia fu dong de ke neng )
wu 、xiao shou qian jing
mu qian shi chang shang hai mei you tong lei chan pin ，chan pin xiao shou ya li jiao xiao 。jian yi li yong ge de dian qi pi fa shang xian cheng de xiao shou wang lao ，jin hang dai li xiao shou 。mu qian yi yu duo jia shang jia lian ji guo ，chu bu da cheng xiao shou yi xiang 。
liu 、ge zuo fang an
ben zhuan li xiang mu shi fei zhi wu fa ming ，zhuan li quan wei ge ren suo you 。ju ti ge zuo fang shi you shuang fang xie shang yi ding 。
qi 、yuan cai liao gong ying fang an
ke wai xie sheng chan ，mo te shu yao qiu 。
ba 、ben xiang mu de wei lai
you yu ben chan pin zhi zao jian bian ，men jian bu gao ，nan mian bei ren fang zao 。chu le jia jiang da jia li du zhi wai ，bu duan sheng ji chan pin ye shi ta zhan shi chang de bi yao shou duan 。mu qian ，yi kai fa le liang kuan yang pin ，zhun bei zai ming nian ji xu tui chu 3-5kuan xin pin ，sui zhao chan pin de sheng ji huan dai ，wo men bi neng lao lao zhan wen shi chang 。
xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 6
yi 、xiang mu ming chen
__
er 、xiang mu bei jing
qian zi bai tai de hua duo shu shui zhao qian yan mo yu ，mei yi gou dou jie shui zhao "mei hao "，te bie shi xian zai 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping bu duan jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan di gao 。dui sheng huo de zhui qiu ！xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo ！hua hui xiao fei jin nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。zhe yang wo men chuang ban hua dian yi xian hua zhuan di wei shi chang qie ru dian ，dian hua ding hua de chang ji shi chang zhan you lv he duan ji zi jin hui bao lv yi qiang zhan shi chang ，yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin ，zui zhong neng xing cheng ju you "xin xiang hua dian "pin pai you shi de shi chang 。shi shi fen ke hang de 。
san 、gong si xiang mu ce hua
1、di gong xian ming ，gong si shi ming you xiao ，chang tong de xiao shou qu dao ，di gong chan pin fu wu wei gen ben ，cu jin xian hua shi chang de da fa zhan 。wo men de xin xiang jiang cheng wei yi ge ke ai de xin shi ，ba zhu yuan he xing fu song dao qian jia mo hu 。wei ren lei chuang zao zui jia sheng huo huan jing ！
2、gong si mu biao li zu de da ，fu wu xin xiang ，fu she yu bei ，chuang jian yi liu de hua dian gong si 。ben gong si jiang yong yi nian de shi jian zai tai zhou ke ji zhi ye xue yuan de xiao fei zhe zhong jian li qi yi ding de zhi ming du ，bing nu li shi xian shou zhi ping heng 、zai tai zhou ke ji zhi ye xue yuan zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 3000ren yi shang ，jiao you dai biao xing ，shi dian shi jian wei yi nian 。dang yun ying cheng gong hou ，jing guo yi nian de shi jian ru guo hua dian sheng yi ke yi zhun bei zai shi xi ji jian zai jia kai hua dian 。
si 、jing ying huan jing yu ke hu fen xi
1、hang ye fen xi
"xin yuan xin xiang hua dian "shi you zai jiao da xue sheng tui chu de mian xiang 2mo zai jiao da xue sheng dian mian ，yin ci zai qian ji mu biao xiao fei zhe zhu yao ding wei wei zai jiao da xue sheng 。gai dian mian mu qian jin she li tai zhou ke ji zhi ye xue yuan chuang ye yuan 。yin ci ，zan ding de mu biao xiao fei qun yi tai zhou ke ji zhi ye xue yuan da xue sheng wei chong dian ，jiang lai zhu bu kuo da shi chang 。yi tai ke yuan wei li ，ge lei zai jiao sheng jin 2mo ren ，ze tou ru 1jiao gong you jin 2mo de mu biao xiao fei zhe ，zhe yang de shi chang gui mo shi xiang dang pang da de ，er ju kao lv dao zai ben dian xiao fei guo de qun ti jiang cheng wei ben dian de zhong cheng ke hu zhe yi xian shi ，mu biao shi chang de rong liang jiang shi xiang dang ke guan de 。
2、diao cha jie guo fen xi
ben gong si tai ke yuan da xue sheng wei chong dian jin hang ke hu fen xi ，zhu yao cai qu wen juan diao cha de fang shi 。you yu shi jian you xian ，wen juan shu liang bu duo ，dan hai shi cong yi ding cheng du shang fan ying le an da xiao fei peng you de xiao fei xin li he xu qiu 。
⑴you ming xian de hao ji xin li ，zai chuang xin fang mian you qu tong xing ，ting tong xue huo peng you jie shao chan sheng gou mai hang wei 。
⑵gou mai hang wei ji ben shang shi gan xing de ，dan you yu shou zi shen jing ji shou ru de ying xiang ji gou mai hang wei you dai you li xing se cai ，yi ban shua ze jia wei jiao di dan lang man se cai jiao nong de pin chong 。
⑶zai jiao da xue sheng mei you gu ding de gou mai mo shi ，gou mai hang wei wang wang sui xin suo yu 。
⑷jie shou he xi shou xin shi wu de neng li jiang ，zhui qiu shi shang ，chong shang ge xing 。
⑸ying xiang chan pin gou mai de yin su yi ci wei ：jia ge 、pin chong 、bao zhuang 、fu wu deng 。
⑹gou mai hang wei jie ri xing hen jiang ，yi ban ji zhong zai jiao shi jie ，qing ren jie ，sheng dan jie ji peng you sheng ri qian hou 。
3、mu biao ke hu fen xi
zai jiao da xue sheng mai dong xi guan xin de zhi liang he dang ci ，yi ban xiao fei zai zhong deng dang ci 。zai ding chan shu liang shang qing xiang yu neng biao da xin sheng ，ru da duo shu ding gou 1zhi （ni shi wo de wei yi ），3zhi （wo ai ni ），19zhi （ai qing lu shang jiu jiu chang jiu ），21zhi （zui ai ）deng deng ，zai jiao shi jie zhe yi tian wang wang yi ban ji ren shu wei chan wei ding gou xian hua 。bao zhuang yi ban qing xiang yu yao qiu gao dang hua ，you xiang ge xing hua fang xiang fa zhan de qu shi ，dui xian hua de zhi liang yao qiu bi jiao ke ke ，ru bu yun hu you da nian xian xiang deng 。
wu 、jing ying ce lve
1、xiao zu cheng yuan ：
lin fa dou （zu chang ）zhu yao fu ze dian mian de ri chang wei hu yu yun hang
chen yu chuan zhu yao fu ze xiang mu kai fa ji hua
huang min jie zhu yao fu ze jing ying ce lve yu xiang mu gui hua
liu ying heng zhu yao fu ze shi chang diao cha he jie guo fen xi
lin fa dou yao fu ze cai wu guan li
2、ying xiao ce lve fen xi
1、pin pai ce lve
hua dian jian she chu shi ，wo men xu fei chang chong shi chuang li yi ge cheng xin you fu wu hao de shen ru da zhong xin li de pin pai 。zai pin pai bao zhuang shang ，you mei gong ren yuan gen ju xiang xi de shi chang diao cha he da dan yu ce ，cai qu hua ce de jing mei she ji fang an ，cong shi jiao xing xiang he wen zi zi ti dou jing guo jing xin gui hua ，li qiu ju you du te chuang xin 。
2、jia ge ce lve
xin xiang hua dian zai yuan liao ，bao zhuang ，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。ji zou jia ge lu xian ，you zou zhi liang lu xian ，man zu bu tong ceng ci xiao fei zhe de xu qiu 。
3、cu xiao ce lve
xuan chuan ce lve
li yong xue jiao an bo zhan ，bao lan ，xuan chuan lan mian fei xuan chuan ling wai li yong wang zhan ben shen xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang ，bing yu ge da bao she ，de fang dian tai yu dian shi tai jian li liang hao de guan ji ，cai qu hu hui hu li shuang ying de zhan lve mo shi 。
3、hua dian ce lve shi shi
1、shi chang fan wei shua ze zai tou ru ji jin shua ze tai zhou ke ji zhi ye xue yuan zuo wei shi dian shi chang ，gai ou shi chang rong liang zai 2mo ren 。
2、chong dian xuan chuan ke hu ，xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui liu hang gan xing qu ，wang wang rong yi ling dao chao liu ，er dui yu luo ji sai wei jiao jiang de gong ke xue sheng ，wo men li yong xian ji de shou zhong jin hang chuan bo da dao xuan chuan xiao guo 。
3、xian chang cu xiao shua ze mei nian “2·14”qing ren jie he mu qin jie wei chong dian xuan chuan ri ji ，xuan chuan nei rong bao gua ：
⑴xuan gua tong yi de cai se heng fu ，wei yu jiao yuan zhu gan dao shang ，shu liang wei 1—2tiao ，yi "xin xiang hua dian "de zhi he "jiao yuan hua dian long chong tui chu "wei ti da pei xuan gua 。
⑵zai jiao yuan ren liu liang jiao gao de wei zhi ru su she men kou he shi tang fu jin da yi xuan chuan tai ，ke yi xian chang zi xun bing ding gou ；fang zhi yi xuan chuan ban xiang xi jie shao hua dian nei rong ，bing bai fang shi wu xian hua ，zai xuan chuan dang tian jiang pei song li pin xian chang song chu 。
⑶yi lu yi de xuan chuan ping tai xuan chuan gei ge da gao jiao xue sheng 。
liu 、ying xiao xiao guo yu ce yu fen xi
1、ying ye e shou ru
ju diao cha fen xi ，wo men ke yi yu ce zai zhu yao jie jia ri ，mei tian xiao shou e zai 100—200yuan yi shang 。
2、zhi fu fang shi
xian jin zhi fu
3、ding huo fang shi
dian hua ding gou 。hua dian zhi gou 。ling wai ，wo men chong dian tui chu bei shou xue sheng xi huan de duan xin ding gou 。
4、ke hu te dian nian qing hua ，99%wei qing nian ren ，yi nan xing xue sheng wei zhu ；ta men xin yu gao ，wen hua su zhi gao ，mo huai zhang xian xiang 。
5、xiao fei te dian zhong di dang de xian hua zui shou huan ying 。
qi 、jing ying cheng ben ji li run yu gu
1、yuan ze ：
ba mei yi fen qian yong zai dao ren shang ，chong fen fa hui mei yi fen qian de jia zhi
2、chu ji tou zi ：
zhe yi shi ji ，zi jin zhu yao yong yu jin huo qu dao ，di yi ge yue jin huo fei yong 500yuan 。
3、li run yu ji
di yi ge yue ：1000；di er 、san ge yue ：1500；di si 、liu ge yue ：2500。di yi nian yu ji shou ru 8000yuan 。
ba 、xiang mu xiao jie
1、zhu yao gong zuo wan cheng qing kuang diao cha
le jie dao an da da xue sheng peng you de zhen shi xu qiu ，er ju gong si cong shi xian mu biao ，yun ying ji zhi ，xiang mu ce lve deng fang mian dou jin hang le zong ti gui hua 。ling wai ，wo men hai hui gen ju shi chang de fa zhan lai wan shan hua dian de yun hang jie gou ji xin xing ye wu 。zui chong yao de shi ，zhen dui mu qian xian hua shi chang shang kuo ge da xue sheng peng you te shu yao qiu de qing kuang ，wo men zi hang she ji le yi ji lie fu wu chan pin ，ru duan xin ding gou xian hua ，fu dai zhu fu ka pian ，dian hua chuan qing deng bing ju zhi ding le ge li de jia wei 。
2、bu zu yu kun nan zhi chu
you yu wo men de hua dian gang gang kai shi ji hua ，jing yan bu duo ，zi jin fang mian cun zai yan chong bu zu ，zhun bei bu chong fen ，tong shi you yu shi jian jin pai ，zheng ge ji hua shu nan mian you xie qian que ，bu guo wo men hui jin liang de qu chong shi ，wan shan zhi 。
xin ying de ge ren chuang ye ji hua shu you na xie pian 7
qi ye shi ming ：wo men zhi li yu da zao zhong guo de ga fei lian suo di yi yi pin pai ，rang ga fei cheng wei zhong guo ren de ri chang yin pin 。chan pin yu fu wu ：wo men de chan pin shi yi ga fei wei zhu ，yi guo zhi he ge chong xiao dian xin wei fu 。tong shi yi wei gu ke di gong you liang de 、shu kuo de huan jing wei wo men de fu wu mu biao 。
chan pin he fu wu miao shu ：
①chan pin jie shao ：
yi zhuan ye ga fei wei zhu ，jie ge jing mei xiao shi 、shui ba yin liao deng lai man zu xiao fei zhe de xu qiu 。
1ga fei ：yi chun pin ga fei wei zhu da ，tui chu jing zhi hua shi ga fei ，ru ：lan shan ga fei 、man te ning ga fei 、ka bu ji nuo ai er lan ga fei deng ；
2shi shang shui ba yin pin ：ru ：mu gua niu nai ，xiang jiao niu nai ，gang shi nai cha deng ；
3gen ju bu tong de ji jie zhi ding yi xie leng yin 、re yin 、dian xin 、sha la deng （shi pin cai chan ，xiang jian fu jian yi ）。
②fu wu miao shu ：
wei ke ren di gong you liang de huan jing he fu wu ，rang xiao fei zhe zai zhe li zhan xian yi chong pin wei 、ti yan yi chong wen hua 、ji tuo yi chong qing gan ，shi ga fei ba cheng wei shang wu xiu xian 、peng you ju hui de shou shua zhi de 。zhe xie ye wu yu tou zi chang suo ye zhu de chan ye mei you chong tu 。fan er ke yi yu tou zi chang suo ye zhu de ke yuan you shi hu bu 。you yu mu qian she hui he sheng huo jie zou de jia kuai ren men chang chang chu yu yi chong fei chang mang liu de zhuang tai ，wo men gong si bu jin jin shi yao wei gu ke di gong ga fei he dian xin ，geng zhi li yu wei gu ke di gong yi ge shu kuo he fang song de huan jing ，shi da jia neng gou zai kuai jie zou de sheng huo zhong ke yi man xia lai xi xi pin wei wo men de yin pin ，fang song shen xin 。
shi chang fen xi
20__nian de diao cha biao ming ：ga fei zhong duan xiao shou shi chang yi yi ci wei ：ga fei ji xi shi kuai can lian suo dian 、xing ji jiu dian 、xi can ting 。ji zhong ga fei guan ji xi shi kuai can lian suo dian zhu yao you shang dao ga fei 、xing ba ke ga fei 、zhen guo ga fei ，mai dang lao 、bi sheng ke ，zhe xie lian suo dian ping jun mei yue xiao liang zai 21。18dun ，zhan 30。18％，ji ci xing ji jiu dian mei yue ping jun xiao liang zai 16。47dun ，zhan 23。47％，xi can ting ping jun mei yue xiao liang 13。53dun ，zhan 19。28％。sui zhao shi dai de fa zhan he ren men sheng huo li nian de jin yi bu gai bian ，ga fei ye ye zai yi yi chong xun meng de su du fa zhan 。
shi chang xi fen yu mu biao shi chang shua ze
mu qian ga fei de shi chang zhu yao fen wei di dang he zhong gao dang shi chang ，di dang ga fei zhu yao bao gua su rong ga fei deng yi ji lie de ga fei ，er zhong dang shi chang zhu yao shi li ru xing ba ke deng lian suo ga fei dian ，gao dang shi chang zhu yao shi shang dao ga fei ，ai qin hai ga fei deng ga fei dian 。wo men yao zuo de shi zai jin hou de ji nian zhi nei jiang wo men de ga fei dian kuo da cheng wei zhong guo ren zi ji de lian suo ga fei dian ，suo yi wo men de ding wei wei zhong dang ren qun nei 。jing zhun qi hua zai zuo ga fei chan pin jia ge ce shi shi bing mei you jie ding mei ping ga fei de rong liang ，mu de jiu shi yao le jie xiao fei zhe ren wei mei ping ga fei chan pin zui kuo ge de jia ge ding wei shi zai na ge jia ge ou jian ，cong er wei ga fei chan pin de jia ge ding wei di gong xiao fei zhe xu qiu de .shu ju zhi chi 。
diao cha jie guo xian shi ，xiao fei zhe ren wei mei ping ga fei jia ge zai 31—50yuan de shua ze bi lv zui gao ，da dao 39。0%；ji ci shi ren wei mei ping ga fei de jia ge zai 51—100yuan zui kuo ge de bi lv wei 28。6%；shua ze zai 30yuan yi xia de zhan 18。7%；ren wei mei ping ga fei de jia ge zai 101—150yuan de xiao fei zhe shua ze bi lv wei 9。8%；shua ze ji ta jia ge ou jian de xiao fei zhe bi lv hen shao 。cong diao cha shu ju zhong wo men ke yi de chu ，xiao fei zhe ren wei mei ping ga fei jia ge ding zai 31—100yuan zhi jian dou shi kuo ge de 。gai xiang xiao fei zhe xu qiu de diao yan shu ju shi ga fei sheng chan qi ye wei mei ping ga fei chan pin jin hang jia ge ding wei de chong yao yi ju 。
18—25sui xiao fei zhe ren wei mei ping ga fei chan pin zui ge kuo de jia ge
zai 18—25sui de xiao fei zhe zhong ，you 44。0%de bi lv ren wei mei ping ga fei de jia ge ding zai 31—50yuan zhi jian shi zui kuo ge de ；ren wei mei ping ga fei jia ge ding zai 51—100yuan zui kuo ge de xiao fei zhe bi lv wei 26。8%；ren wei mei ping ga fei jia ge ding zai 30yuan yi xia zui kuo ge de xiao fei zhe bi lv wei 18。5%；ji ta jia ge ou jian de xiao fei zhe shua ze jiao shao 。
shou ru yue gao de xiao fei zhe dui ga fei chan pin jia ge de jie shou cheng du xiang dui ye yue gao 。
jia ge ding wei fu ge xiao fei zhe xu qiu cai shi ying dao li
bu guan shi ga fei chan pin hai shi ji ta chan pin ，jia ge ding wei de zheng que fang shi shi gen ju xiao fei zhe dui gai lei chan pin de jia ge jie shou cheng du lai ding jia 。bi ru mei ping ga fei ding jia duo shao qian de ce lve shi yao xian le jie xiao fei zhe ren wei mei ping ga fei zui kuo ge de jia ge ，zai gen ju xiao fei zhe dui mei ping ga fei jia ge de jie shou cheng du lai que ding mei ping ga fei de rong liang ；er bu shi gen ju mei ping ga fei chan pin de rong liang lai jue ding chan pin de jia ge 。ga fei chan pin de jia ge ding wei ji bu shi yue gao yue hao ，ye bu shi yue di yue hao 。jia ge ding wei zhi you fu ge xiao fei zhe xu qiu cai shi ying dao li 。
gou mai zhe hang wei fen xi
wo men dou ming bai ga fei shi zuo wei yi chong xiu xian yu le de diao ji pin ，er zai xian zai she hui he ga fei geng shi zuo wei yi chong zai gong zuo 、sheng huo zhi yu fang song de shua ze 。neng gou er ju ye yuan yi qu ga fei ting he ga fei de zhu yao shi yi xie gong si zhi yuan 、xue sheng ，tong shi ga fei ting ye cheng wei ren men yao hui he jiao tan de chong yao chang suo ，suo yi ren men you shi hou gou mai ga fei bu jin jin shi yin yong de xu yao geng shi xi wang tong guo zhe chong qu dao di gong yi ge chang suo 。yi ban ren men shua ze qu ga fei dian xiao fei de ying gai shi yi xie jing chang wai chu de de ren qun ，er bu shi xian zai de suo wei “zhai ”jia yi zu ，zhe xie ren yi ban hui shua ze su rong ga fei deng fang bian de yin pin er bu hui shua ze wai chu he ga fei 。dui yu zhong dang ga fei de xiao fei zhe er yan ，ta men hui dui jia ge bi jiao min gan ，dan shi que bu hui xiang di dang shi chang xiao fei zhe yi yang guo yu ji jiao ，zhi yao zai yi ding de jia ge ou jian nei ta men dou ke yi jie shou 。dan shi que bi xu zhen dui ta men de xin li xu qiu lai man zu ta men de yao qiu 。
ying xiao ji hua
1。an gao xuan chuan ：zhen dui cheng shi nei de an da shi min ，ke zai fu jin gou wu chang suo de ting che chang nei ，xiang you che zu pa song jing mei an gao chan xie （dm）he xiao li pin ，chan xie ye ke zuo cheng you hui quan xing shi 。
2。shi jian ying xiao ：
①kai ye qian jin hang yi ji lie xuan chuan gong zuo ，fa fang wen juan diao cha biao ，gen ju xiao fei zhe de xu qiu ，wan shan ben dian de chan pin he fu wu nei rong 。
②xue sheng pa dui 、dou shu huo dong 。lian ji jia meng ou yu ji ge chong yao gao jiao de xue sheng hui zu zhi ，ju hang yi xie sha long pa dui 、dou shu huo dong 、guan ying huo dong 、yi shu she ou huo dong ，zhao yang you li yu di sheng pin wei ，xi yin xue sheng he nian qing ren xiao fei 。
③shi ji cheng shou de shi hou ，ye ke yi ju ban yi ge yi “ga fei he sheng huo ”wei zhu ti de zheng wen huo dong 。
3。fu wu ying xiao ：jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9。5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi ru guo xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta （ta ）wei mou xian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。
4．cu xiao ce lve ：
①ga fei ting de cu xiao zhan lve ying yi jing zheng wei dao xiang 。can ting bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang ，bi jiao zi ji yu jing zheng dui shou chan pin he fu wu de ou bie ，zai ci ji chu zhi ding chu ju ti de cu xiao ji hua he fang an ，zai shi shi ji hua de guo cheng zhong ，tong guo xuan yang ben can ting de du te chan pin huo jing ying feng ge ，shu li qi xian ming de qi ye xing xiang 。
②cu xiao ce lve zhong de xuan chuan ce lve zou di cheng ben ，gao chan chu fang shi ，yin shua xuan chuan pin 。fen lu duan fa fang ，cai yong mi ji zhan lve ，tong shi li yong an gao xuan chuan lan xuan chuan ，li yong hu lian wang zhan xin xi liu you shi xuan chuan he tu chu xing xiang 。guan li tuan dui he ge gong si jie gou tong chang zai 150ping mi shang 200ping mi nei de xu yao gong zuo ren yuan 6ming zuo you 。
（1）jing li ji dian chang （you xiang mu zu cheng yuan huo zhe da gu dong dan ren ）
fu ze zeng ge xie diao he guan li ge bu men gong zuo ，zhi ding ying xiao fang an ，gong zuo liu cheng ，jian li kao he pei xun zhi du ，du cu yuan gong gong zuo ，zuo hao ge bu men de jiao liu gong zuo 。du cu yuan gong de gong zuo ，gu wu yuan gong de gong zuo re qing ，ting qu yuan gong de yi jian 。zeng ge jue ce ge chong gong zuo de yun 。ji shi xiang gu dong de yi jian ji yao qiu ，xiang xia chuan di ben dian suo yao qiu de gong zuo 。
（2）chu shi 5ming ，fen bie fu ze leng pan yin liao 、mian dian 、ji ga fei de zhi zuo
（3）fu wu yuan 3ren
（4）ji ta ren yuan ke yi you gu fen zhi cheng yuan yuan zhuo qing dan ren ，bing an zhao gong suo huo qu fen gong
