销售学习感悟心得体会（7篇通用）5-2-15

写心得应该真实、客观地记录自己的学习经历和成长过程，同时也可以参考他人的经验和故事，以便更好地指导未来的学习和工作。好的销售学习感悟心得体会应该怎么写？快来看看，小编给大家分享销售学习感悟心得体会的写作技巧和示例，供大家参考！

销售学习感悟心得体会篇1

__之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我堡垒最低的心理防线。通过这次“我是销售冠军”深圳之行的培训，使我树立了符合实际的从业观念，具备了我成为一名过硬的销售人员的意志和端正了我的工作态度。

这次“我是销售冠军”学习是由深圳__公司举办联营公司的一次难得的学习机会，学习由主教练__老师主讲，总教练是__公司老总__先生。

学习第三天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天夜里我顶着疲惫和我们二组成员在一起这次策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把专案小组八名成员部族化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制身前的花环，用橡树叶绑到在身上，越凌乱越出彩，胸口画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫！五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的若是邀请函和文化衫在深圳街头签发和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水米饭喝，发出的邀请函多、售出的手提袋件数多，小组加分。对于其实我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理或者说。

第二天是各小组准备演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿朝气了青春活力的音乐，这个充分利用节目也是在晚间利用间歇去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是卵蛤属的，我们二组二组猎鹰二队在这一环节取得294分，满分为三百分，却仅氛围分就拿了个满分100、这中间离不开小组团队团队社会分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备工作策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的`毕业晚会上为，看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的欣喜。

通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习：

1、热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的基层工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。

2、迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快全部投入工作并胜任工作，做好售前、售中、格力空调的每一个细节工作，提高工作效率。

3、积极参与各种培训自学，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足于市场。

4、要有勤奋的精神，只有主动地工作，如愿以偿大门才能为你敞开。作为销售人员，不要畏惧进行调查每一次的调查整个市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们能否成功销售。

5、要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。

6、责任，政治责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位并负责，就是为顾客负责，给顾客提供服务优质送货的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好组织工作————这就是责任的学业成绩。

7、团队。这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现愈来愈多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要兼具股份公司优秀团队意识的员工共创辉煌。

销售学习感悟心得体会篇2

随着长江三角洲地区经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，人们的消费观念和消费消费消费需求也在不断发生变化。汽车行业作为和消费品越来越受到年轻一代高档事业有成的人群的青睐。近年来汽车产业钢铁产业在我国犹如雨后春笋迅速的发展。全面建设小康社会的今天，现已汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为平凡人出行的代步工具。

20__年7月17日，我正式走进宁波之星汽车维修服务有限公司4S店开始了实习其他工作。我虽然还不是正式应届，但以前学的就是汽车检测与维修维保技术专业，出于维修觉得太累，就想申请到销售部。夜校尽管在学校学到了很多理论的汽车知识，对汽车有一定的了解，但对于梅赛德斯——奔驰的各款车型还不是很了解的。为了能产品与服务让客户更相信自己的产品设计，从而去选择我们的产品，所以在开始销售前我必须对自己的产品有更深一步，更全面的了解。

要想清楚地了解产品就必须和它进一步的接触。给车做清洁是一个既简单有直接的方法，在做的同时对它的外观和外观内饰有一种更真实的感觉。擦车听着简单，实则比较困难，不仅要从上用擦到下，而且还要求所有擦痕要朝仍然一个方向，避免对保护层造成破坏。刚开始做的时候是很慢的，擦完毕一辆车要接近二十分钟，而这段时间已经够一位老销售顾问擦完两辆了。在实习过程中，有许多的事情对于新手是很小的挑战，并并非事情有什么高难度，但是都是需要熟练生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的。这也是我进公司感触到的，对开始进修也是一个很好很好的`思考，擦车是件很小的事情，但是从小事充分反映的道理值得却值得让我们反省。

销售部的消防工作管理工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解知晓的时候，我们开始了一个简单的销售技巧技术培训。六方位介绍，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室。资料上确实有各个方位所特别的地方和比较出众的地方，这也丘陵地区是产品吸引客户的地方。用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能坚信自己的产品。在语言词汇方面的培训是比较轻松的，因为这没有一个下挂遵守的模式让你去遵循，你可以自由发挥，背单词但还是有许多东西是需要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰S300L商务版的长5230mm宽1871mm高1485mm轴距3125mm以及这款车的发动机最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，虽然夜校没有了以前在学校上课的那种复杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。

在对产品有了一定的干预了解后我开始介入销售的其余部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打临时牌照等，表面上是在帮助别人，实际上跟多的是在充实自己。在这过程中我了解了交车的基本流程：

1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访批发时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2、咨询：咨询的目的是为了收集需求的信息。销售人员需要多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘正确理解客户购车的和需求售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。

这一阶段应让用户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到销售当更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上为相应的宣传资料，供客户查阅。

3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便采取在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点品类和优势，从而提高系列产品客户对自己产品的认同度。

4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、提供服务服务等各方面的重要信息已充分了解。

6、签约成交：在成交金额阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和消费者做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所售产品的销售信心。在办理相关机构文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8、售后跟踪：一旦汽车出售之后，要经常回访一下客人，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。当然我也知道了如何全款开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买到购置税用的，哪些材料是准备小型汽车用的，这些都是我以后工作中都会以后用到的。

现在的顾客也特别狡猾，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就北站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的经，争取早日成佛，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客文化交流呢，我虽然看在眼里，可我业已把他们所说的话记在心里了。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力保持良好及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些潜能都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的从此以后一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。

销售学习感悟心得体会篇3

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触非常大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词与术语;对区域内的项目有整体认识与了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算与时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

销售学习感悟心得体会篇4

从今年8月份开始，公司对主管以上管理人员组织进行了一系列的学习培训，我有幸做为其中的一员也参加了这些培训，培训课程都是由我公司富有管理经验的总经理、主管副总及专业的培训咨询公司老师来讲解，对于我们来说，这是很难得的学习机会，由此也可以看出公司对此次培训寄予了高度的重视和期望，希望管理人员能以点带面把公司的核心价值观“”认真的贯彻落实下去。

首先，集团总经理给大家讲解了《未来行业面临的机遇与挑战》，在目前市场竞争剧烈的环境下，给大家展现了行业远大的发展前景生活水平日益提高，需求不断提高；让大家充满信心的来迎接这个行业面临的挑战节能、环保要求不断提高，快速的更新换代，淘汰率加快；解决的办法就是我们不但要向顾客推销更好的产品，也要向顾客推销我们最优质的服务，二者合一才能使顾客满意，才能让企业获取利润，让个人获取价值，这样才能达到顾客、企业、个人三方的共赢。

其次，大家讲解了《非财务人员的财务管理知识》，让大家了解财务工作的基本目标、会计要素、账务原则等，并向大家重点讲述会计报表的构成，让非财务管理人员如何看懂财务报表，了解报表每部分的构成，企业利润的组成，让大家明白：企业费用降低一元，利润就可以加大一元，希望大家能有效的控制节约费用。

接下来由对店的经营管理、营销模式给大家进行了培训讲解，让我们这些平常不太接触销售的人员了解到：销售流程、销售的技巧性，销售人员的技术性和不易，让我们深深感到每个部门都是销售流程中的一个不可缺失的环节，只有有效的加强各部门之间、各人员之间的相互配合，才能完成这个流程，实现我们的统一目标顾客满意，销售提高。

紧接着又给大家讲解《非人力资源经理的人力资源管理》，让我们深刻理解到企业拥有的人力是企业最宝贵的财富，有效的培养、管理和维护好人力资源，不让人才流失，才能让我们的团队拥有更强的实力、战斗力。

最后由专业的企业文化培训公司老师给大家进行管理技能培训，并结合企业类似一系列实际案例让大家讨论思考，着重培养大家处理问题的观念和思维模式，学习管理技巧和方法，指导大家在日常管理过程中遇到问题如何处理得更人性化、科学化，调动员工的积极性，让每个人能把自己的长处发挥出来，提高工作效率。

总之通过这一段时间的培训学习，使我更深刻的认识到作为企业管理人员的重要性。

销售学习感悟心得体会篇5

在这次六期的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监，感受很深，在模拟之中收获很多。

在模拟中，首先，要制定战略计划，战略计划对整个小组的发展起着决定性作用，有了战略就有了目标，有了目标就不会盲目的生产，资金才能够很快的回流实现收益。

其次，是选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发P3产品然后在开发P4，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较少，大家都会选择放弃开发此产品，从而只有我们组开发此种产品，垄断生产此产品，获得较好的收益，这让我知道冷门的，不一定是坏事;生产到一定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。

再次，就是广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了P1、P2、P3产品，开发P4产品的概率较小，所以我们组就开了P4产品，在P4产品上形成垄断，用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，在投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。

最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。企业的运作是一个系统工程，每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。

销售学习感悟心得体会篇6

入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

第一步、了解公司各方面的情况，作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度；组织机构设置和权限情况；主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

第二步、企业的产品情况（详细的考核），特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的`要点。因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。其中，所售车型产品这个是重点。

第三步、了解顾客的类型，根据产品的培训，引出客户的类型。要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。

第四步、竞争对手的了解，了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。

第五步、销售流程的培训，销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。

1：用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。然后礼拜天考核。

2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。用礼拜天考核。

3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。礼拜天初次绕车演练。

4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。

5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。

当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。可以帮老销售顾问打好口碑。

销售学习感悟心得体会篇7

首先自我介绍一下我是g65的一名新员工司淑娇，年龄24岁家住哈尔滨市，今年的10月份来到了武汉市，在招聘信息网上看到了哥弟公司招聘，之前对于哥弟这个品牌只是听说不了解，之后就打电话到公司，通知面试，我成功的进入了哥弟公司，那么接下来是7天展厅的培训，回顾7天的培训我学到了很多，收获也很多主要学了公司的起元发展使还有下店的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配，虽然平时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么7天的培训我很感谢几位培训老师细心的辅导，在这里说上一声你们辛苦了，和你们在一起的几天我很怀念。

7天培训结束后我被公司分配到了汉口摩尔城，下店的第一天心里有些紧张，对于一些陌生的环境感到很无助，可是后来发现我的担心是多余的，店长像我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通，那么今天已经是下店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。

参与销售的第一天站门，欢迎光临“哥弟，阿玛斯”开始的时候还不好意思说，慢慢的发现我锻炼的自己敢在顾客面前很有信心的介绍商品了，一句简单的欢迎词，“信心，微笑，耐心成功开始销售的关键”。

参与销售的第二天我换上了员工服装，换上的一瞬间感觉自己更像一名合格的导购员，这一天收获了成功和喜悦，对比昨天的销售状况更好一些，在店长的辅导下成功的销售了6件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面对微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。

其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减。张老师说过：

1外表要整洁，要有礼貌和耐心，善心，做优雅女人

2保持良好的人员形象，专业的服务态度

3快捷服务，提高销售业绩

4要熟悉货品知识，这样才会更好的和顾客沟通

5做好客咨，记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客

6主手和副手的配合，同时为顾客介绍的时候一定要有感染力让顾客更相信我们为她所介绍的商品

感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好

最后是做事一定要真诚，保持良好心态，观念为元，左右心态，决定格局。

拼音翻译

xie xin de ying gai zhen shi 、ke guan de ji lu zi ji de xue xi jing li he cheng chang guo cheng ，tong shi ye ke yi can kao ta ren de jing yan he gu shi ，yi bian geng hao de zhi dao wei lai de xue xi he gong zuo 。hao de xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！

xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui pian 1

__zhi hang de xue xi ，rang wo tiao zhan le zi ji de ji xian ，kua yue le zi wo bao lei zui di de xin li fang xian 。tong guo zhe ci “wo shi xiao shou guan jun ”shen zhen zhi hang de pei xun ，shi wo shu li le fu ge shi ji de cong ye guan nian ，ju bei le wo cheng wei yi ming guo ying de xiao shou ren yuan de yi zhi he duan zheng le wo de gong zuo tai du 。

zhe ci “wo shi xiao shou guan jun ”xue xi shi you shen zhen __gong si ju ban lian ying gong si de yi ci nan de de xue xi ji hui ，xue xi you zhu jiao lian __lao shi zhu jiang ，zong jiao lian shi __gong si lao zong __xian sheng 。

xue xi di san tian wan shang jiu bu zhi zuo ye gei wo men ，yao qiu ce hua hao “ye ren xiao shou ”de huo dong ，na tian ye li wo ding zhao pi bei he wo men er zu cheng yuan zai yi qi zhe ci ce hua zhe ci huo dong {yin wei mei mai dao ying zuo huo che piao ，wo he tong shi shi zhan zai huo che che xiang 17xiao shi you an qing dao shen zhen de }，ce hua 、pai lian dao ling chen wu dian cai hui fang xiu xi ，qing zao qi dian zhong jiu ju dao yi qi zheng zhuang ，wo dan ren xiao zu de hua zhuang shi ，ba zhuan an xiao zu ba ming cheng yuan bu zu hua zhuang cheng ye ren bu la de nan nv ，mei ge ren shen chuan yong zhuang ，tou shang dai shang ye wan cai lai de shu xie bian zhi shen qian de hua huan ，yong xiang shu xie bang dao zai shen shang ，yue ling luan yue chu cai ，xiong kou hua man nong lie de you cai ，mei ge ren de yang zi dou hen jing ren ，hen xuan ！wu ge xiao zu de mei ge ren dou zhe yang “cheng zhuang dai fa ”le ，zhe yang bu dai fen wen ，zhi dai shang ai mu gong si de re shi yao qing han he wen hua shan zai shen zhen jie tou qian fa he xiao shou ，ping jie zi ji de neng li shou chu wen hua shan huan de fan chi he shui mi fan he ，fa chu de yao qing han duo 、shou chu de shou di dai jian shu duo ，xiao zu jia fen 。dui yu ji shi wo cong mei chuan guo yong zhuang you dian nei xiang de ren lai shui ，ru ci zhe ban xiao shou zhen de tiao zhan le ji xian 、kua yue le zi ji de xin li huo zhe shui 。

di er tian shi ge xiao zu zhun bei yan lian ru he feng kuang xiao shou chuang dian ，zhu ti shi xi yin ren qi ，ying zao fen wei ，ge xiao zu wei chan yuan ，quan yuan can yu biao yan ，wo men er zu biao yan de shi “mei nv yu ye shou ”yi jian zhong qing hou shua zhong ai mu chuang dian jie hun ，tu chu de shi kua zhang 、gao xiao ，dai dong quan chang ren yuan shang tai can yu chang shi chuang dian de shu kuo xing he dan li ，zheng ge jie mu guan chuan chao qi le qing chun huo li de yin le ，zhe ge chong fen li yong jie mu ye shi zai wan jian li yong jian xie qu zhun bei de ，jin guan zhi xiu xi le liang san xiao shi ，dan cheng ji shi luan ge shu de ，wo men er zu er zu lie ying er dui zai zhe yi huan jie qu de 294fen ，man fen wei san bai fen ，que jin fen wei fen jiu na le ge man fen 100、zhe zhong jian li bu kai xiao zu tuan dui tuan dui she hui fen gong 、ge zuo he ning ju li ，jin guan xiao zu cheng yuan xiang shi hen duan ，zhun bei gong zuo ce hua huo dong hen xin ku ，xi sheng le shui mian shi jian ，dan dou hen kai xin 。xue xi zui hou yi tian ，wo men zai yu zong de lv dui xia can guan le ai mu gong si sheng chan chuang dian de zheng ge liu cheng ，zai jie jing de che jian ，wo men kan dao le hen duo xi wei zhi chu ，zhi de wo men xue xi he jie jian 。zai zui hou yi tian xue xi de wan jian ，wo men de `bi ye wan hui shang wei ，kan dao le hen duo wo men zhao yong zhuang zai shen zhen jie tou yao qing lai de gu ke can yu wo men de bi ye dian li ，wan hui shang you shou jiang 、you xian chang qian chan 、you xiang hu xue xi 、you ji qing gong wu ，qi fen hen gao ang 。liang tian san ye de xue xi hen duan cu ，lin bie shi you tai duo de gan dong ，you tai duo de shou huo de xin xi 。

tong guo hui gu xue xi de mei ge xi jie jing tou ，wo zong jie le yi xia ji dian xin de yu tong shi men gong tong xue xi ：

1、re ai zi ji de gong zuo ，ni jiu hui kuai le de geng rong yi zuo hao ni de ji ceng gong zuo ，re qing 、zhen cheng de jie dai mei yi ge dao wo men yu qing jia jia ju de mei yi wei gu ke 。

2、xun su shou xi gong zuo fang fa ，zai ri yi ji lie ，shi chang bu hao de jing zheng zhong huo sheng ，wo men bi xu jin kuai quan bu tou ru gong zuo bing sheng ren gong zuo ，zuo hao shou qian 、shou zhong 、ge li kong diao de mei yi ge xi jie gong zuo ，di gao gong zuo xiao lv 。

3、ji ji can yu ge chong pei xun zi xue ，zhi you jin yi bu jia jiang xue xi ，jiang hua zi shen su zhi ，cai neng li zu yu shi chang 。

4、yao you qin fen de jing shen ，zhi you zhu dong de gong zuo ，ru yuan yi chang da men cai neng wei ni chang kai 。zuo wei xiao shou ren yuan ，bu yao wei ju jin hang diao cha mei yi ci de diao cha zheng ge shi chang 、mei yi ci de xiao ou tui an ，zhi you da kai shi chang ，wo men neng fou cheng gong xiao shou 。

5、yao you zi xin xin ，“xiang xin wo neng ”。zi xin shi zui chong yao de dong xi ，xiang xin zi ji shi zui you xiu de 。

6、ze ren ，zheng zhi ze ren jiu shi yi gong si li yi wei chong ，dui zi ji de gong zuo gang wei bing fu ze ，jiu shi wei gu ke fu ze ，gei gu ke di gong fu wu you zhi song huo de chan pin yu fu wu 。jiu shi “jing mo chu bu zai ”。ji shi mei you ren jian du wo men ，wo men ye hui ren zhen de zuo hao zu zhi gong zuo ————zhe jiu shi ze ren de xue ye cheng ji 。

7、tuan dui 。zhe ci xue xi fen le wu ge zu ，xiao zu zai xue xi zhong you jing zheng ，dan ti xian yu lai yu duo de shi tuan dui jing shen ，na pa shi ren he yi xiao zu chu xian ren he zhuang kuang ，da jia dou jiang xin ning zai yi qi gong tong wan cheng pei xun 。yu qing jia gong si ye hui xu yao jian ju gu fen gong si you xiu tuan dui yi shi de yuan gong gong chuang hui huang 。

xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui pian 2

sui zhao chang jiang san jiao zhou de ou jing ji de fei su fa zhan he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao ，ren men de xiao fei guan nian he xiao fei xiao fei xiao fei xu qiu ye zai bu duan fa sheng bian hua 。qi che hang ye zuo wei he xiao fei pin yue lai yue shou dao nian qing yi dai gao dang shi ye you cheng de ren qun de qing lai 。jin nian lai qi che chan ye gang tie chan ye zai wo guo you ru yu hou chun sun xun su de fa zhan 。quan mian jian she xiao kang she hui de jin tian ，xian yi qi che yi jin ru yue lai yue duo de bai xing jia ting ，cheng wei ping fan ren chu hang de dai bu gong ju 。

20__nian 7yue 17ri ，wo zheng shi zou jin ning bo zhi xing qi che wei xiu fu wu you xian gong si 4Sdian kai shi le shi xi ji ta gong zuo 。wo sui ran hai bu shi zheng shi ying jie ，dan yi qian xue de jiu shi qi che jian ce yu wei xiu wei bao ji shu zhuan ye ，chu yu wei xiu jiao de tai lei ，jiu xiang shen qing dao xiao shou bu 。ye jiao jin guan zai xue jiao xue dao le hen duo li lun de qi che zhi shi ，dui qi che you yi ding de le jie ，dan dui yu mei sai de si ——ben chi de ge kuan che xing hai bu shi hen le jie de 。wei le neng chan pin yu fu wu rang ke hu geng xiang xin zi ji de chan pin she ji ，cong er qu shua ze wo men de chan pin ，suo yi zai kai shi xiao shou qian wo bi xu dui zi ji de chan pin you geng shen yi bu ，geng quan mian de le jie 。

yao xiang qing chu de le jie chan pin jiu bi xu he ta jin yi bu de jie chu 。gei che zuo qing jie shi yi ge ji jian chan you zhi jie de fang fa ，zai zuo de tong shi dui ta de wai guan he wai guan nei shi you yi chong geng zhen shi de gan jiao 。ca che ting zhao jian chan ，shi ze bi jiao kun nan ，bu jin yao cong shang yong ca dao xia ，er ju hai yao qiu suo you ca hen yao chao reng ran yi ge fang xiang ，bi mian dui bao hu ceng zao cheng po huai 。gang kai shi zuo de shi hou shi hen man de ，ca wan bi yi liang che yao jie jin er shi fen zhong ，er zhe duan shi jian yi jing gou yi wei lao xiao shou gu wen ca wan liang liang le 。zai shi xi guo cheng zhong ，you hu duo de shi qing dui yu xin shou shi hen xiao de tiao zhan ，bing bing fei shi qing you shen me gao nan du ，dan shi dou shi xu yao shou lian sheng qiao de ，zhi yao ken nu li qu zuo ，mei jian shi dou hui you jin bu de 。zhe ye shi wo jin gong si gan chu dao de ，dui kai shi jin xiu ye shi yi ge hen hao hen hao de `sai kao ，ca che shi jian hen xiao de shi qing ，dan shi cong xiao shi chong fen fan ying de dao li zhi de que zhi de rang wo men fan sheng 。

xiao shou bu de xiao fang gong zuo guan li gong zuo dang ran bu jiu shi ca che er yi ，zai dui zi ji chan pin you le chu bu le jie zhi xiao de shi hou ，wo men kai shi le yi ge jian chan de xiao shou ji qiao ji shu pei xun 。liu fang wei jie shao ，che tou ，ce mian ，che wei ，qian pai zuo ，hou pai zuo ，fa dong ji shi 。zi liao shang que shi you ge ge fang wei suo te bie de de fang he bi jiao chu zhong de de fang ，zhe ye qiu ling de ou shi chan pin xi yin ke hu de de fang 。yong jian jie de yu yan xiang ke hu jie shao chu chan pin de te dian he yu you shi ，rang ke hu neng jian xin zi ji de chan pin 。zai yu yan ci hui fang mian de pei xun shi bi jiao qing song de ，yin wei zhe mei you yi ge xia gua zun shou de mo shi rang ni qu zun xun ，ni ke yi zi you fa hui ，bei chan ci dan hai shi you hu duo dong xi shi xu yao si ji ying bei de ，bi ru ge kuan qi che de wai xing can shu he ji shu can shu ，ben chi S300Lshang wu ban de chang 5230mmkuan 1871mmgao 1485mmzhou ju 3125mmyi ji zhe kuan che de fa dong ji zui da gong lv 180km/Lhe zui da niu ju 300N。Mdeng ，sui ran ye jiao mei you le yi qian zai xue jiao shang ke de na chong fu za cheng du ，ye bu xu yao ji suan tai duo de shu ju ，dan shi yao zhen de zuo hao ye bu shi na me hen rong yi de shi qing 。

zai dui chan pin you le yi ding de gan yu le jie hou wo kai shi jie ru xiao shou de ji yu bu fen gong zuo ，bi ru shui bang lao xiao shou gu wen tian xie biao ge ，fu yin zi liao ，da lin shi pai zhao deng ，biao mian shang shi zai bang zhu bie ren ，shi ji shang gen duo de shi zai chong shi zi ji 。zai zhe guo cheng zhong wo le jie le jiao che de ji ben liu cheng ：

1、jie dai ：jie dai huan jie zui chong yao de shi zhu dong yu li mao 。xiao shou ren yuan zai kan dao you ke hu lai fang pi fa shi ，ying li ke mian dai wei xiao zhu dong shang qian wen hao 。ru guo hai you ji ta ke hu sui hang shi ，ying yong mu guang yu sui hang ke hu jiao liu 。mu guang jiao liu de tong shi ，xiao shou ren yuan ying zuo jian chan de zi wo jie shao ，bing li jie xing de yu ke hu fen bie wo shou ，zhi hou zai xun wen ke hu xu yao di gong shen me bang zhu 。yu qi jin liang re qing cheng ken 。

2、zi xun ：zi xun de mu de shi wei le shou ji xu qiu de xin xi 。xiao shou ren yuan xu yao duo de shou ji lai zi ke hu de suo you xin xi ，yi bian chong fen wa jue zheng que li jie ke hu gou che de he xu qiu shou ren yuan de xun wen bi xu nai xin bing you hao ，zhe yi jie duan hen chong yao de yi dian shi kuo du yu xin ren 。xiao shou ren yuan zai hui da ke hu de zi xun shi fu wu de kuo du xing yao you hen hao de ba wo ，ji bu yao fu wu bu zu ，geng bu yao fu wu guo du 。

zhe yi jie duan ying rang yong hu sui yi fa biao yi jian ，bing ren zhen qing ting ，yi le jie ke hu de xu qiu he yuan wang ，cong er zai hou xu jie duan zuo dao xiao shou dang geng you xiao de xiao shou 。bing ju xiao shou ren yuan ying zai jie dai kai shi bian na shang wei xiang ying de xuan chuan zi liao ，gong ke hu cha yue 。

3、che liang jie shao ：zai che liang jie shao jie duan zui chong yao de shi you zhen dui xing he zhuan ye xing 。xiao shou ren yuan ju bei suo xiao shou chan pin de zhuan ye zhi shi ，tong shi yi xu yao chong fen le jie jing zheng che xing de qing kuang ，yi bian cai qu zai dui zi ji chan pin jin hang jie shao de guo cheng zhong ，bu duan jin hang bi jiao ，yi tu chu zi ji chan pin de mai dian pin lei he you shi ，cong er di gao ji lie chan pin ke hu dui zi ji chan pin de ren tong du 。

4、shi cheng shi jia ：zai shi che guo cheng zhong ，ying rang ke hu ji zhong jing shen dui che jin hang ti yan ，bi mian duo shui hua ，rang ke hu ji zhong jing shen huo de dui che liang de di yi ti yan he gan shou 。

5、bao jia xie shang ：tong chang jiu shi jia ge xie shang ，xiao shou ren yuan ying zhu yi zai jia ge xie shang kai shi zhi qian bao zheng ke hu dui yu jia ge 、chan pin 、you hui 、di gong fu wu fu wu deng ge fang mian de chong yao xin xi yi chong fen le jie 。

6、qian yao cheng jiao ：zai cheng jiao jin e jie duan bu ying you ren he cui cu de qing xiang ，er ying rang ke hu you geng chong fen de shi jian kao lv he xiao fei zhe zuo chu jue ding ，dan xiao shou ren yuan ying qiao miao de jia jiang ke hu dui yu suo shou chan pin de xiao shou xin xin 。zai ban li xiang guan ji gou wen jian shi ，xiao shou ren yuan ying nu li ying zao qing song de qian yao qi fen 。

7、jiao che ：yao que bao che liang hao fa mo sun ，zai jiao che qian xiao shou yuan yao dui che jin hang qing xi ，che shen yao bao chi gan jing 。

8、shou hou gen zong ：yi dan qi che chu shou zhi hou ，yao jing chang hui fang yi xia ke ren ，ji shi le jie gu ke dui wo men qi che de ping jia ji ji shi yong zhuang kuang ，yao di xing gu ke zuo bao yang 。dang ran wo ye zhi dao le ru he quan kuan kai fa piao ，da gou zhi shui ，xie jiao che que ren biao ，tian xie bao xiu shou ce ，hai you yi xie zi liao de zheng li ，shen me shi jiao gei ke hu de ，shen me shi liu zai gong si cun dang de ，na xie shi mai dao gou zhi shui yong de ，na xie cai liao shi zhun bei xiao xing qi che yong de ，zhe xie dou shi wo yi hou gong zuo zhong dou hui yi hou yong dao de 。

xian zai de gu ke ye te bie jiao hua ，you shi jiu wei le na me yi dian xiao dong xi jiu lao dao ge bu ting ，mei shi de shi hou wo jiu bei zhan zai na xie xiao shou yuan de pang bian gen ta men tao jin hu ，qu yi xia ta men de jing ，zheng qu zao ri cheng fo ，kan ta men zai na li yu gu ke jiao liu ，wo zhen xian mu ，wo an xiang ：shen me shi hou wo ke yi zhen zheng de yu gu ke wen hua jiao liu ne ，wo sui ran kan zai yan li ，ke wo ye yi ba ta men suo shui de hua ji zai xin li le 。

zhe ye shi wo dui zi ji di chu le xin de yao qiu ，yao you liang hao de xin li su zhi ji shou cuo she de xin tai ，yao you liang hao de yu yan biao da neng li bao chi liang hao ji yu mo sheng ren jiao liu de neng li ，yao you chi ku nai lao de jing shen ，yao jian chi bu xie 。zhe xie qian neng dou shi wo xian zai suo qian que de yi xie neng li 。er zhe xie neng li ye shi wo zai yi hou can jia jiu ye suo bi xu ju bei de cong ci yi hou yi xie neng li 。yin ci zai jie xia lai de shi jian li ，rang wo you le xin de dong li 。rang wo dui zi ji suo xue de zhuan ye zhi shi you le yi ge quan xin de ren shi 。

xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui pian 3

tong guo zhe ci pei xun ，xin ling bu mian you qi le lian yi 。gan chu fei chang da ，shou huo po feng 。jin guan zhi qian you xiang guo zhe fang mian de wen ti ，dan hai shi you suo qian que 。zhe ci de pei xun rang wo de sai wei de yi kuo zhan ，sai xiang de yi di sheng 。tong shi nu li fa zhan fang xiang geng jia ming que ，geng jia zai xi 。

zai fang chan hang ye ，xiao shou ren yuan jiu shi yi ge gong si de xing xiang dai biao 。wo men zhang wo de zhi shi ceng mian jue ding wo men zai ke hu xin zhong de ding wei ，tong shi ye jue ding gong si zai ke hu xin zhong de ding wei ，ye geng jia de jue ding gong si zai ke hu xin zhong de yin xiang ji ming yu 。wo men bi xu yong wo men de xing xiang lai shu li gong si de ming pai ，ye you bi yao de dao ke hu dui wo men de ken ding 。yin ci wo men de xue xi geng duo ：dui gong si de quan mian le jie ，fang de chan fa lv fa gui ，yi ji zheng ce ，zhuan ye ming ci yu shu yu ;dui ou yu nei de xiang mu you zheng ti ren shi yu le jie ;dui suo zai xiang mu gui hua ，li nian ，feng ge ，jie gou deng le jie ;ge xiang shui fei de ji suan yu shi jian deng deng you guan fang chan zhi shi 。tai duo de dong xi xu yao wo men qu xue xi 。

zuo wei “zhan dou ”yi xian dui yuan ，jing ying li nian de chuan di zhe ，ke hu gou lou de yin dao zhe ，duo chong shen fen de ban yan shi de wo men bi xu bi bie ren you xiu ，bi xu dong de bi bie ren quan mian ，ren zhi ye bi xu bi bie ren shen ke 。zai yu ke hu de jiao tan zhong ，wo men bi xu ban yan zhu zai shen fen ，zheng yin wei ru ci ，cha yan guan se ，sui ji ying bian ，ren ji jiao liu ，cheng dan ，xue xi zong jie deng ci deng ci yu bi xu yong wo men de hang dong lai quan shi 。suo yi su zhi de di gao shi you bi yao de ，er xiao shou ji qiao de di sheng ye shi bi xu de 。

zen yang qu di sheng xiao shou ji qiao ne ?mei you yi ge biao zhun shi de da an ，dan you yi dian jiu shi ：yong li lun zhi dao shi jian ，yong shi jian zheng ming li lun ;yong hang dong qian yin sai xiang ，yong sai xiang fu zhu hang dong ;zong jie jing yan ，fen xi yuan yin ，xi qu jiao xun 。

“huo de lao ，xue de lao ”bu duan de yong zhi shi lai wu zhuang zi ji 。shan chu zuo tian de shi bai ，que ding jin tian de cheng gong ，she ji ming tian de hui huang 。zai jin hou ，wo hui zuo shou zhua qi su zhi ，you shou zhua qi ji qiao ，qi chen dan tian ，fen li xiang shang ju qi shuang shou ，ge er wei yi ，san bu zhou shen yao yan guang huan ，cheng jiu da hui huang 。

xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui pian 4

cong jin nian 8yue fen kai shi ，gong si dui zhu guan yi shang guan li ren yuan zu zhi jin hang le yi ji lie de xue xi pei xun ，wo you xing zuo wei ji zhong de yi yuan ye can jia le zhe xie pei xun ，pei xun ke cheng dou shi you wo gong si fu you guan li jing yan de zong jing li 、zhu guan fu zong ji zhuan ye de pei xun zi xun gong si lao shi lai jiang jie ，dui yu wo men lai shui ，zhe shi hen nan de de xue xi ji hui ，you ci ye ke yi kan chu gong si dui ci ci pei xun ji yu le gao du de chong shi he ji wang ，xi wang guan li ren yuan neng yi dian dai mian ba gong si de he xin jia zhi guan “”ren zhen de guan che la shi xia qu 。

shou xian ，ji tuan zong jing li gei da jia jiang jie le 《wei lai hang ye mian lin de ji yu yu tiao zhan 》，zai mu qian shi chang jing zheng ju lie de huan jing xia ，gei da jia zhan xian le hang ye yuan da de fa zhan qian jing sheng huo shui ping ri yi di gao ，xu qiu bu duan di gao ；rang da jia chong man xin xin de lai ying jie zhe ge hang ye mian lin de tiao zhan jie neng 、huan bao yao qiu bu duan di gao ，kuai su de geng xin huan dai ，tao tai lv jia kuai ；jie jue de ban fa jiu shi wo men bu dan yao xiang gu ke tui xiao geng hao de chan pin ，ye yao xiang gu ke tui xiao wo men zui you zhi de fu wu ，er zhe ge yi cai neng shi gu ke man yi ，cai neng rang qi ye huo qu li run ，rang ge ren huo qu jia zhi ，zhe yang cai neng da dao gu ke 、qi ye 、ge ren san fang de gong ying 。

ji ci ，da jia jiang jie le 《fei cai wu ren yuan de cai wu guan li zhi shi 》，rang da jia le jie cai wu gong zuo de ji ben mu biao 、hui ji yao su 、zhang wu yuan ze deng ，bing xiang da jia chong dian jiang shu hui ji bao biao de gou cheng ，rang fei cai wu guan li ren yuan ru he kan dong cai wu bao biao ，le jie bao biao mei bu fen de gou cheng ，qi ye li run de zu cheng ，rang da jia ming bai ：qi ye fei yong jiang di yi yuan ，li run jiu ke yi jia da yi yuan ，xi wang da jia neng you xiao de kong zhi jie yao fei yong 。

jie xia lai you dui dian de jing ying guan li 、ying xiao mo shi gei da jia jin hang le pei xun jiang jie ，rang wo men zhe xie ping chang bu tai jie chu xiao shou de ren yuan le jie dao ：xiao shou liu cheng 、xiao shou de ji qiao xing ，xiao shou ren yuan de ji shu xing he bu yi ，rang wo men shen shen gan dao mei ge bu men dou shi xiao shou liu cheng zhong de yi ge bu ke que shi de huan jie ，zhi you you xiao de jia jiang ge bu men zhi jian 、ge ren yuan zhi jian de xiang hu pei ge ，cai neng wan cheng zhe ge liu cheng ，shi xian wo men de tong yi mu biao gu ke man yi ，xiao shou di gao 。

jin jie zhao you gei da jia jiang jie 《fei ren li zi yuan jing li de ren li zi yuan guan li 》，rang wo men shen ke li jie dao qi ye yong you de ren li shi qi ye zui bao gui de cai fu ，you xiao de pei yang 、guan li he wei hu hao ren li zi yuan ，bu rang ren cai liu shi ，cai neng rang wo men de tuan dui yong you geng jiang de shi li 、zhan dou li 。

zui hou you zhuan ye de qi ye wen hua pei xun gong si lao shi gei da jia jin hang guan li ji neng pei xun ，bing jie ge qi ye lei shi yi ji lie shi ji an li rang da jia tao lun sai kao ，zhao chong pei yang da jia chu li wen ti de guan nian he sai wei mo shi ，xue xi guan li ji qiao he fang fa ，zhi dao da jia zai ri chang guan li guo cheng zhong yu dao wen ti ru he chu li de geng ren xing hua 、ke xue hua ，diao dong yuan gong de ji ji xing ，rang mei ge ren neng ba zi ji de chang chu fa hui chu lai ，di gao gong zuo xiao lv 。

zong zhi tong guo zhe yi duan shi jian de pei xun xue xi ，shi wo geng shen ke de ren shi dao zuo wei qi ye guan li ren yuan de chong yao xing 。

xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui pian 5

zai zhe ci liu ji de sha pan mo ni shi yan ke zhong ，wo suo dan ren de jiao se shi xiao shou zong jian ，zhu yao de ren wu shi shua ze suo yao kai fa de chan pin ，jue ding suo yao jin ru de shi chang ，hai you yan jiu zen yang tou fang an gao ，zuo wei Ezu de xiao shou zong jian ，gan shou hen shen ，zai mo ni zhi zhong shou huo hen duo 。

zai mo ni zhong ，shou xian ，yao zhi ding zhan lve ji hua ，zhan lve ji hua dui zheng ge xiao zu de fa zhan qi zhao jue ding xing zuo yong ，you le zhan lve jiu you le mu biao ，you le mu biao jiu bu hui mang mu de sheng chan ，zi jin cai neng gou hen kuai de hui liu shi xian shou yi 。

ji ci ，shi shua ze suo yao sheng chan de chan pin ，wo men xiao zu tong guo shi chan xu qiu liang yu ce tu he jia ge yu ce ，jue ding xian kai fa P3chan pin ran hou zai kai fa P4，yin wei zhe liang ge chan pin de xu qiu liang xiang dui yu ling wai liang ge chan pin lai shui xu qiu jiao shao ，da jia dou hui shua ze fang qi kai fa ci chan pin ，cong er zhi you wo men zu kai fa ci chong chan pin ，long duan sheng chan ci chan pin ，huo de jiao hao de shou yi ，zhe rang wo zhi dao leng men de ，bu yi ding shi huai shi ;sheng chan dao yi ding de jie duan yi hou ，P1chan pin de xu qiu he jia ge dou zai xia jiang ，huo li kong jian hen xiao ，chu yu chan pin sheng ming zhou ji de cui tui ji ，suo yi wo men shua ze fang qi gai chan pin 。

zai ci ，jiu shi an gao de tou fang ，tou fang an gao cai hui you shua chan de ji hui ，dan shi an gao tou de tai duo you hui dao zhi cheng ben de zeng jia ，er ju ru guo shi chang shang de suo you shang jia dou zai xiang hu de pin an gao ，bi ding hui da shang yuan qi ，suo yi ，wo men hui tong guo shang yi ji bie de xiao zu tou fang an gao de qing kuang lai yu ce ，mei ge zu de zhu da shang pin ，tong guo fen xi hen duo zu yi jing tong shi kai le P1、P2、P3chan pin ，kai fa P4chan pin de gai lv jiao xiao ，suo yi wo men zu jiu kai le P4chan pin ，zai P4chan pin shang xing cheng long duan ，yong zui di de an gao tou fang liang jiu neng shua dao hen hao de chan zi ，ba an gao cheng ben jiang dao zui di 。dang ran ，zai tou an gao yao he sheng chan zong jian yi qi yan jiu chan neng wen ti ，gen ju xia yi ji de chan liang lai tou an gao he shua chan ，cong er shi xian mei ji dou neng shi xian ling ku cun 。di gao zi jin de zhou zhuai su du 。

zui hou ，yi ge tuan dui shi yi ge zheng ti ，zhi you fa hui mei ge ren de you shi ，zheng ti de you shi cai neng ti xian chu lai 。zhi you tong yi yi jian he sai xiang ，zhan lve he ce lve cai neng de dao da jia de quan li zhi chi ，cai neng xing cheng ju da de ge li 。zi ji xian ning cheng yi gu sheng ，cai neng yu ji ta qi ye jing zheng 。ru guo ben shen yi pan san sha ，zou yi bu zheng lun yi bu ，ji hua he zhan lve shi mo fa shi shi xia qu de 。bi xu fang qi cheng jian ，yi zheng ti li yi wei zhu ，da cheng yi zhi 。zhe jiu shi rang wai bi xian an nei 。qi ye de yun zuo shi yi ge ji tong gong cheng ，mei yi bu dou hen chong yao ，suo yi zai ci guo cheng zhong gou tong you wei chong yao ，ge ge zong jian bu neng zhi gu ji zi ji de bu men ，yao zhan zai qi ye de jiao du lai sai kao wen ti ，yi ding yao zuo hao mei bu zhi jian de xian jie gong zuo ，cong er shi xian quan yuan gong ying 。

xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui pian 6

ru zhi hou de yi zhou nei ，qi ye guan li de he xin gong zuo jiu shi dui xiao shou xin ren jin hang pei xun 。

di yi bu 、le jie gong si ge fang mian de qing kuang ，zuo wei ru zhi de xin ren ，bi xu yao xian le jie gong si li shi he jing ying mu biao 、qi ye wen hua 、gong si de zhi du ；zu zhi ji gou she zhi he quan xian qing kuang ；zhu yao de fu ze ren yuan ，gong si cai wu zhuang kuang ，yi ji zhu yao de che xing yu xiao shou liang 。hai ke yi te bie ju li xiao shou jing ying de ye ji qing kuang 。

di er bu 、qi ye de chan pin qing kuang （xiang xi de kao he ），te bie shi suo shou chan pin de xiang xi qing kuang 。zhe ke yi shui shi xiao shou ji qiao de zui ji ben pei xun ，ye shi yi ge fei chang he xin de `yao dian 。yin ci ，zai pei xun qian yao di chu zuo ye ，bing ju dui pei xun jin hang xiang guan de kao he 。zai quan guo cheng de pei xun wan bi zhi hou ，hai ke yi zai jin hang yi ci quan mian de kao he 。ji zhong ，suo shou che xing chan pin zhe ge shi chong dian 。

di san bu 、le jie gu ke de lei xing ，gen ju chan pin de pei xun ，yin chu ke hu de lei xing 。yao le jie ge chong lei xing de gu ke ，te zheng 、yi ji xiang guan de dui ce ，ling wai ，hai yao le jie ta men de gou mai dong ji 、gou mai xi guan 。

di si bu 、jing zheng dui shou de le jie ，le jie chan pin he gu ke lei xing zhi hou ，jie zhao yao pei xun de shi jing zheng dui shou ，su hua shui “zhi ji zhi bi ，bai zhan bai sheng ”。ji yao le jie zi ji ，hai yao le jie gong si de jing zheng dui shou de chan pin you dian he que dian ，yi ji dui shou de ce lve he zheng ce 。

di wu bu 、xiao shou liu cheng de pei xun ，xiao shou liu cheng ye shi pei xun de chong dian ，shu xiao shou ji qiao zhong de da gai gong zuo liu cheng 。

1：yong yi zhou de shi jian rang xin ren le jie che xing ，huo gei fen lei zhu da na ji chong che xing ，zhu yao shi bei can shu ，bei pei zhi 。ran hou li bai tian kao he 。

2：di er zhou fen che xing ，jia ge ，bu tong che xing de bu tong pei zhi 。yong li bai tian kao he 。

3：di san zhou gen zhao shi fu xue xi jie dai ，hua shu ，shi fu jie dai ke hu de shi hou rang xin ren zai yi bian guan kan ，xue xi ，le jie jie dai de ji ben liu cheng ，he ke hu de jiao tan fang shi xun wen fang shi 。li bai tian chu ci rao che yan lian 。

4：di si zhou ，mei tian jin hang rao che yan lian ，zhen zheng jie yi wei ke hu ，ru guo you che zhan de hua ，rang xin ren qu duan lian duan lian ，shi yi ge hen bu cuo de cheng chang fang shi 。

5：di er ge yue ，jin hang fu jian ，jian cha ji ben che liang xin xi ，qian liang zhou ，zhi shao jie si ci ke hu ，jie wan hou zong jie zi ji de bu zu yu que xian ，ran hou zai xue xi ，di san zhou ，yi tian jie yi wei ke hu ，bing ju ba ke hu liu dian shi jian bao chi yue chang yue hao 。zui hou yi zhou gen zhao lao ke hu ，xue xi jiao che gua pai ，guo hu bao xian deng xin che jiao fu de shi xiang 。

dang ran zai mei tian dou jie ke hu de shi jian li ，jian chi da hui fang ，li zheng ke hu er ci huo duo ci lai dian 。ke yi bang lao xiao shou gu wen da hao kou bei 。

xiao shou xue xi gan wu xin de ti hui pian 7

shou xian zi wo jie shao yi xia wo shi g65de yi ming xin yuan gong si shu jiao ，nian ling 24sui jia zhu ha er bin shi ，jin nian de 10yue fen lai dao le wu han shi ，zai qiao pin xin xi wang shang kan dao le ge di gong si qiao pin ，zhi qian dui yu ge di zhe ge pin pai zhi shi ting shui bu le jie ，zhi hou jiu da dian hua dao gong si ，tong zhi mian shi ，wo cheng gong de jin ru le ge di gong si ，na me jie xia lai shi 7tian zhan ting de pei xun ，hui gu 7tian de pei xun wo xue dao le hen duo ，shou huo ye hen duo zhu yao xue le gong si de qi yuan fa zhan shi hai you xia dian de yi xie zhu yao zhi shi ，bi ru huo pin huo hao ，mian liao ，bao yang ，chen lie ，fu zhuang da pei ，sui ran ping shi hen xi huan guang jie mai yi fu jiao de zi ji hen hui da pei ，dan shi dang wo jin ru ge di cai fa xian zi ji zhen de bu dong fu zhuang ，na me 7tian de pei xun wo hen gan xie ji wei pei xun lao shi xi xin de fu dao ，zai zhe li shui shang yi sheng ni men xin ku le ，he ni men zai yi qi de ji tian wo hen huai nian 。

7tian pei xun jie shu hou wo bei gong si fen pei dao le han kou ma er cheng ，xia dian de di yi tian xin li you xie jin zhang ，dui yu yi xie mo sheng de huan jing gan dao hen mo zhu ，ke shi hou lai fa xian wo de dan xin shi duo yu de ，dian chang xiang wo jie shao le dian li de huo ban ，jie xia lai jiu shi yi xie huo pin de fang zhi wei zhi ，shou xi ku cun ，zai dian chang de zhi dao xia wo hen kuai shou xi le huo pin de wei zhi ，hai gao su wo mei shi de shi hou duo shi chuan yi fu ，zi ji qu gan shou fu zhuang de mian liao he da pei kuo ying de ren qun ，chuan shang de gan jiao yi bian he gu ke gou tong ，na me jin tian yi jing shi xia dian de yi ge yue le ，hui gu zhe yi ge yue lai de shou huo zhen de shi hen duo ，geng zhu yao de shi dian li qi fen hen hao wo jiao de mei tian gong zuo hen kai xin ，zhe yi ge yue de xiao shou rang wo geng shen yi ceng le jie he ren shi ，xiang xin neng zai yi hou de dao lu shang gei wo zhi yin zheng que de fang xiang 。

can yu xiao shou de di yi tian zhan men ，huan ying guang lin “ge di ，a ma si ”kai shi de shi hou hai bu hao yi sai shui ，man man de fa xian wo duan lian de zi ji gan zai gu ke mian qian hen you xin xin de jie shao shang pin le ，yi gou jian chan de huan ying ci ，“xin xin ，wei xiao ，nai xin cheng gong kai shi xiao shou de guan jian ”。

can yu xiao shou de di er tian wo huan shang le yuan gong fu zhuang ，huan shang de yi shun jian gan jiao zi ji geng xiang yi ming ge ge de dao gou yuan ，zhe yi tian shou huo le cheng gong he xi yue ，dui bi zuo tian de xiao shou zhuang kuang geng hao yi xie ，zai dian chang de fu dao xia cheng gong de xiao shou le 6jian yi fu xin li zhen de shi hen gao xing ，yi hou de na xie tian yue lai yue xi huan he gu ke gou tong xi huan xiao shou dai lai de kuai le ，zhi yao gu ke jin lai jiu ma shang mian dui wei xiao gei gu ke jie shao kuo ge ta de yi fu ，nai xin de wei gu ke fu wu yong zui hao de fu wu he you zhi de shang pin de dao yi ge you yi ge hui tou ke 。

ji shi yi jian dian de xiao shou bu shi kao ni ge ren de nu li zhi cheng qi lai de ，ta kao de shi wo men zhe yi ge tuan ti ，er wo shen wei tuan ti de yi yuan yi ding hui he tong shi fa hui tuan jie ge zuo de jing shen gong tong chuang zao hui huang ye ji ，zhe yang cai hui shi zheng ge tuan ti geng you huo li ，ye shi mei ge ren de re qing chi xu bu jian 。zhang lao shi shui guo ：

1wai biao yao zheng jie ，yao you li mao he nai xin ，shan xin ，zuo you ya nv ren

2bao chi liang hao de ren yuan xing xiang ，zhuan ye de fu wu tai du

3kuai jie fu wu ，di gao xiao shou ye ji

4yao shou xi huo pin zhi shi ，zhe yang cai hui geng hao de he gu ke gou tong

5zuo hao ke zi ，ji zhu gu ke de yi biao he yi xie xi hao ，yi fu de feng ge yi ji che ma ，zhe yang hui liu zhu hui tou ke

6zhu shou he fu shou de pei ge ，tong shi wei gu ke jie shao de shi hou yi ding yao you gan ran li rang gu ke geng xiang xin wo men wei ta suo jie shao de shang pin

gan xie gong si gei wo zhe ci ji hui wo jiang zai yi hou de gong zuo zhong jin wo suo neng fa hui zui hao

zui hou shi zuo shi yi ding yao zhen cheng ，bao chi liang hao xin tai ，guan nian wei yuan ，zuo you xin tai ，jue ding ge ju 。