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2024-11-19 18:24计划要注重平衡性，既要考虑工作、学习等正事，也要安排适当的休息和娱乐时间。怎样才能写好月度计划主题？这里给大家提供月度计划主题，方便大家学习。
月度计划主题篇1
一、本月工作重点：
1、结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。
2、组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3、加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4、加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。
5、及时认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题：
主题活动：《快快慢慢》
（二）主题目标：
引导幼儿观察生活、环境中的快慢现象，引发幼儿在关注周围事物快慢现象的过程中感知事物差异的好奇心，思考为什么有快有慢，怎样使“慢”变“快”？逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。主题活动：《红黄蓝绿》主题目标：
引领幼儿进入《红黄蓝绿》彩色世界，让幼儿运用自己的感官去发现秋天是多姿多彩的，去感知秋天美丽丰富的色彩，在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。
三、家长工作：
1、孩子共同收集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的速度特征。
2、在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。
3、为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。
4、建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
5、家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。
6、注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设：
1、继续丰富“快快国慢慢国”专栏，展示有关车辆的快慢、动物的快慢、生活中的快慢等内容。
2、继续布置“汽车王国”专栏，展示幼儿设计的新车，让幼儿互相交流自己设计的车辆的与众不同之处。
3、布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展示幼儿的绘画作品，供其互相交流。
4、丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。
5、开展自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。
6、布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参与。
月度计划主题篇2
教育目标
1、喜爱动物，关注动物，在与动物的游戏中，了解其特征与人们生活的关系。
2、让孩子自主地认识动物的特征及其与人们生活的关系，以真善美的心灵去体验动物的生活、动物的喜怒哀乐。
3、知道笑能给人带来愉快的心情，能用各种方式表现自己的快乐情绪。
4、在笑声中体验、认识、评判自己和他人的情绪情感，学会调控、转化自己的情绪情感。
工作要点
1、继续做好各项常规、安全卫生教育。
2、正确认识自己和他人的情绪，试着从对方的角度对体验情绪。
3、借助漫画、笑话、吹牛、卡通片等引领孩子纵情欢笑，逐步形成积极乐观的情绪、情感。
环境创设
1、将幼儿带的动物玩具聚集在活动室一角，成为动物之家。
2、师幼共同布置《动物，我们的朋友》主题墙。
3、布置开心一刻专栏：收集幼儿开心、快乐的照片配以文字说明，幽默、滑稽、可笑的照片或图片。
4、把幼儿有趣的漫画的图画作品张贴在活动室内布置成“漫画画展”。
习惯培养
1、引导幼儿养成良好的听讲习惯，在活动中能安静地倾听他人说话，不打断别人的话。
2、有良好的生活卫生习惯，饭前便后要洗手，不吃不卫生的食物。
3、能主动和老师或同伴打招呼，争做有礼貌的宝宝。
家长工作
1、在家中和孩子一起利用各种资源如：图片、图书、等布置“动物之家”，经常交流动物的名称、外形特征和生活习性。
2、和孩子一起收集、学说笑话，并把孩子日常生活中滑稽好笑的画记录下来，参加班级笑星的评选。
3、收集幼儿开心照片、漫画书等待到幼儿园，说说开心事情，讲讲笑话。
月度计划主题篇3
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四;下个月度对自己有以下要求
1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
月度计划主题篇4
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：
完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：
养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：
我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
月度计划主题篇5
我个性比较开朗，办事认真，信奉“明明白白做人，实实在在做事”的原则。无论在任何时候、做任何事，我都会认认真真地对待。我还是个善于学习，敢于挑战困难的人公司前台文员一职，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务、
1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：
(1)协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作、
(4)配合上级领导于各部门做好协助工作、
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作。
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中，我将做到以下几点
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
4、其他工作
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
月度计划主题篇6
我们始终秉承“对人好，对国家好，对社会好”的企业精神，一直以“用心建设、关怀住户、回报社会”为出发点，坚持“某，给您一个五星级的家”的服务理念，用心做好每件事，想业主至所想，急业主之所急，积极倡导和营造和谐的社区氛围，努力打造人居社区典范。做好八月的工作计划如下：
一、物业管理服务部
1.洋房单元门关闭;
2.装修垃圾围蔽;
3.地面消火栓检查。
二、工程维修服务部
1.室外电箱上锁、翻新;
2.苑区地下车库设施设备翻新;
3.苑区路面路牙石修补。
三、环境管理服务部
1.林湖郡售楼部大厅沙盘四周抛光;
2.苑区内别墅区破损垃圾桶更换;
3.游乐场设施擦拭;
4.地下停车场地面青苔清洗。
四、物业服务中心
1.做好每周的巡区家访工作;
2.举办x份社区文化活动。
以上计划，也许会存在着不足和瑕疵之处，敬请上级领导审核指示，我好改正不足。
物业管理很重要，这是早就下了定论的了，我们必须要时刻把小区居民的生活质量提高上去，他们买了我们下去的房子，就应该受到更好的服务。做到小区卫生一尘不染。做到小区没有任何安全事故发生，做到小区不会有任何的偷盗事件发生，那就是我们最应该做的后勤保障工作。
月度计划主题篇7
第一阶段，梳理老客户
作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。
第二阶段，开发新客户
其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行拜访，但实际上并不是那么容易的，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。
第三阶段，建立客户群
由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。
月度计划主题篇8
(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易诺客户，的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，
(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理。(包修、包换、包退)
(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况。
月度计划主题篇9
一、小孩子生活、学习活动
1.随着天气的变化，能主动增减衣物，保证衣着整齐。
2.养成良好的生活、学习习惯。知道自己长大了，自己的事应该自己做，能积极地参与集体活动，体验成功的喜悦。
3.鼓励小孩子一起参与主题墙板的布置活动。
4.和小孩子商量讨论一起制定班级游戏的内容和规则。
5.能自觉主动保持教室环境卫生。
二、家长工作
1.有意识地去发现、赞美孩子的优点和特点，与孩子交流讨论“父母眼中的你”这一话题，帮助小孩子了解自己，树立自信心。
2.有意识地引导孩子观察一些现象。如：水蒸气、清晨的雾、夕阳等。
3.双休日带孩子一起去看云、放风筝。
4.连续收看电视中的气象预报，模仿表现气象预报中小孩子易掌握的部分，如天气状况、气温高低等。
5.请家长提供有关气象方面的书籍，并与孩子一起阅读。
三、其他
1.新学期开始，有意识的让小孩子养成自我管理的习惯：整理抽屉、学习用品、角色游戏分类摆放、图书等等。
2.丰富班级自然角，小孩子能主动给植物浇水；提供水种和土种的种子，记录种子的发芽和生长过程。
月度计划主题篇10
一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理
由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。
二、开发细分市场，充分依托原有资源
老用户、老关系，必须在每个区域一定建立x—x个铁杆用户。
高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。
积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。
原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。
注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和之术。
三、针对每一个重点市场
坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。
公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。
针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。
四、关注用户群体的开发
用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。
对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。
五、在适当的时候开展促销、展示会
充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！
六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态
a、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯。
b、市场开发要扑进去，到忘我境界。
c、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售。
d、产品宣传要统一口径，系统介绍。
e、平常心对个单，提高对客户的驾驭能力。
f、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源。
g、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握。
h、厉行节约，提高实效。
机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。
月度计划主题篇11
光阴似箭，日月如梭。不知不觉地在记者团又过了一个月，经过一个月的努力，网络部在五月份的主要工作基本上能够顺利完成，这是我们全体成员努力的成果，也是我们所期待见到的成绩。下面就本月部门的工作情况做一下总结，找出需要改进的地方。
1.协助影像部完成了摄影展，并参与团里举办的岷县的义卖活动取得圆满成功.
2.完成了关于网络部的大致工作及程序流程，整理了各部门的网络信息，初步完成了学院的校园网的建设。
1.针对网络部工作的特殊性和正处于校园网的初步建设阶段，人员、信息的传达交流尚不能完善和及时。
1.继续网络部对校园网用户整体服务的完善。
2.持续协助各部门的活动完成和资料信息交流传达工作。
月度计划主题篇12
一、工作目标
通过检查增强广大职工的安全意识，促进--X对安全生产方针、规章、制度的贯彻落实，解决安全生产上存在的问题，预防事故的发生;通过相互检查、相互督促、学习交流经验，取长补短，便于进一步推动--X搞好安全生产。
二、检查范围
--X下属--X,--X,--X,
三、检查时间及内容
1、第一周为安全隐患检查。检查内容包括
(1)现场设施：坑、洞、盖板、栏杆，保温、照明、通风完好情况;
(2)机械设备的防护罩、壳，各种气瓶、压力容器、化学用品等的使用管理情况;
(3)电气设备预试、校验是否如期进行;
(4)安全工器具的配置、定期试验情况，起重工器具、电气工器具、机械工器具是否存在缺陷。
2、第二周为质量标准化检查。检查内容包括
(1)每半月一次的标准化自查验收;
(2)未按规定使用劳保用品;无证上岗;违章操作、违章指挥;生产设备、设施安全防护缺失或损坏;危险部位安全警示标志缺失;消防设施损坏过期不及时修理更换;车间通道内有障碍物、绊脚物或垃圾杂物;拆下的零部件不及时放到指定位置或容器内;车间、仓库内工件、物品超高垛放;设备不完好、不清洁;危化品仓库未按要求管理;锚固剂生产区、变电站内发现抽烟者或烟头;上岗前喝酒;
(3)安全办公会记录、安全活动记录、隐患排查记录、特种设备维护检修记录、安全培训记录、动态安全检查记录、班前会记录。
3、第三周为特种设备检查。
检查内容包括
(1)起重机械安全管理制度的建立和落实情况;
(2)设备定期检验情况;
(3)安全装置及防护措施;
(4)现场操作安全检查。
4、第四周为全面的安全检查。检查内容包括
(1)安全质量标准化情况;
(2)危化品的存放、使用、日常检查的情况;
(3)消防安全情况;
(4)特种设备的'运行、检查情况;
(5)防汛物资、防汛设施的完善与完好情况;
(6)“三违”人员的查处情况。
(7)检查上几周检查发现问题的整改落实情况。
四、对查出有问题、隐患的单位进行考核和限期整改，安全生产技术部负责对其进行复查。
月度计划主题篇13
一、思想政治工作计划
始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教师个人业务工作计划
作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
三、课堂教学工作计划
课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其最大的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。
课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
四、文艺汇演
每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的教师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的健康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。
月度计划主题篇14
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系，公司销售业务员工作计划。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在__年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务。经过__年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在__年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在__年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据__年中支保费收入__万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。__年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入__万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。__年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，__年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的'战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
今年，虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。
月度计划主题篇15
一、作风建设
1、制度建设。针对对已出台的近十项街道内控制度执行情况进行督查整改。在财务制度上，坚决严格执行制度，确保财务规范;在机关内务管理制度，督促机关工作人员形成长效机制。
2、效能建设。对拆迁扫尾工作实行每日通报;对文明城市创建、税源经济等重点工作实行每周督查通报。其中，x月重点对“五大类23项重点工作”涉及街道部分进行按旬督查，并根据情况发放<效能监察>简报。
3、党务公开。结合机关办公室调整，对街道党务公开栏进行完善，重点规范各社区党务公开工作。
二、党风廉政建设
1、党风廉政工作。组织村居、直属企事业单位工作人员学习廉政准则，为村居、企事业单位竞争上岗工作打好基础。在廉政文化示范点上，按计划建设好街道机关、凤凰社区、大秦集团三个市级示范点。现以上三个点前期工作已到位，x月将针对考核目标重点打造。此外，积极开展非公经济组织纪律委员会组建工作，我们已与康飞公司沟通到位，该公司已成立了纪律委员会，x月份，这项工作将全面到位。
2、源头防腐工作。全面展开重要权力节点梳理、成文、下发工作。此外，结合机关党支部开展机关党员干部防腐教育活动。此外，案件查办等工作按要求及时回复、办结。
三、审计工作
1、x月重点对六大公司开展集中审计工作。
月度计划主题篇16
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__度内销总量达到20__套，较20__度增长11.4%.20__度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前___深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__度的产品线,公司20__度销售目标完全有可能实现.20__中国空调品牌约有400个，到20__下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而___调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20__度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20__至20__度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“___调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
拼音翻译
ji hua yao zhu chong ping heng xing ，ji yao kao lv gong zuo 、xue xi deng zheng shi ，ye yao an pai kuo dang de xiu xi he yu le shi jian 。zen yang cai neng xie hao yue du ji hua zhu ti ？zhe li gei da jia di gong yue du ji hua zhu ti ，fang bian da jia xue xi 。
yue du ji hua zhu ti pian 1
yi 、ben yue gong zuo chong dian ：
1、jie ge guo qing jie ，kai zhan “wo ai zu guo ”zhu ti jiao yo huo dong 。
2、zu zhi you er kai zhan qiu you yuan zu 、cai ji huo dong 。
3、jia jiang qiu ji bao yo gong zuo ，zuo hao you er yi ri sheng huo huan jie de hu li ji zhi dao 。
4、jia jiang you er ti ge duan lian ，zeng jiang you er ti zhi 。
5、ji shi ren zhen tian xie bing fa fang 《bao bao cheng chang ji lu 》，ren zhen chuang she hao zhu ti qiang shi 。
er 、ben yue kai zhan yi xia zhu ti ：
zhu ti huo dong ：《kuai kuai man man 》
（er ）zhu ti mu biao ：
yin dao you er guan cha sheng huo 、huan jing zhong de kuai man xian xiang ，yin fa you er zai guan zhu zhou wei shi wu kuai man xian xiang de guo cheng zhong gan zhi shi wu cha yi de hao ji xin ，sai kao wei shen me you kuai you man ，zen yang shi “man ”bian “kuai ”？zhu jian le jie zai ri chang sheng huo zhong shen me shi hou zuo shi qing dong zuo yao kuai ，shen me shi hou zuo shi qing dong zuo yao man ，cong er yang cheng liang hao de hang wei xi guan 。zhu ti huo dong ：《gong huang lan lu 》zhu ti mu biao ：
yin ling you er jin ru 《gong huang lan lu 》cai se shi jie ，rang you er yun yong zi ji de gan guan qu fa xian qiu tian shi duo zi duo cai de ，qu gan zhi qiu tian mei li feng fu de se cai ，zai you qu de huo dong zhong di gao you er de yu yan 、kong jian 、shu li 、jiao ji deng ge xiang zhi neng 。
san 、jia chang gong zuo ：
1、hai zi gong tong shou ji ge lei dong wu tu pian ，yi qi yue dou you guan dong wu de shu ji ，shi ji le jie dong wu hang dong de su du te zheng 。
2、zai ri chang sheng huo zhong gen ju qing kuang di xing hai zi zuo shi yao zhu yi kuai man jie zou ，yang cheng liang hao de sheng huo xi guan 。
3、wei hai zi zhun bei qiu tian de shui guo yu nong zuo wu deng dai dao you er yuan ，yi feng fu zi ran jiao 。
4、jian yi jia chang duo dai hai zi dao da zi ran zhong ，kai zhan guan cha 、chong zhi 、shou ji 、bu zhuo deng huo dong 。
5、jia chang yu hai zi gong tong shou ji bu tong zao xing de shu xie ，bing gao zhi shu xie de ming chen 。
6、zhu yi zhi dao hai zi guan cha qiu tian de jing wu 、qiu tian de se cai ，bing gu li hai zi yong yu yan biao da 。
si 、huan jing chuang she ：
1、ji xu feng fu “kuai kuai guo man man guo ”zhuan lan ，zhan shi you guan che liang de kuai man 、dong wu de kuai man 、sheng huo zhong de kuai man deng nei rong 。
2、ji xu bu zhi “qi che wang guo ”zhuan lan ，zhan shi you er she ji de xin che ，rang you er hu xiang jiao liu zi ji she ji de che liang de yu zhong bu tong zhi chu 。
3、bu zhi “wo zhao dao de wu cai bao bei ”zhuan lan ，zhan shi you er de hui hua zuo pin ，gong ji hu xiang jiao liu 。
4、feng fu zi ran jiao ，chen lie you er shou ji de ge chong yan se de shui guo 、shu xie 、hua hui deng ，gong you er guan cha 。
5、kai zhan zi ran jiao chong zhi mai zi 、can dou deng huo dong ，yin dao dao you er guan cha ta men de sheng chang bian hua 。
6、bu zhi “duo cai de qiu tian ”zhu ti qiang shi ，xi yin you er gong tong can yu 。
yue du ji hua zhu ti pian 2
jiao yo mu biao
1、xi ai dong wu ，guan zhu dong wu ，zai yu dong wu de you hu zhong ，le jie ji te zheng yu ren men sheng huo de guan ji 。
2、rang hai zi zi zhu de ren shi dong wu de te zheng ji ji yu ren men sheng huo de guan ji ，yi zhen shan mei de xin ling qu ti yan dong wu de sheng huo 、dong wu de xi nu ai le 。
3、zhi dao xiao neng gei ren dai lai yu kuai de xin qing ，neng yong ge chong fang shi biao xian zi ji de kuai le qing xu 。
4、zai xiao sheng zhong ti yan 、ren shi 、ping pan zi ji he ta ren de qing xu qing gan ，xue hui diao kong 、zhuai hua zi ji de qing xu qing gan 。
gong zuo yao dian
1、ji xu zuo hao ge xiang chang gui 、an quan wei sheng jiao yo 。
2、zheng que ren shi zi ji he ta ren de qing xu ，shi zhao cong dui fang de jiao du dui ti yan qing xu 。
3、jie zhu man hua 、xiao hua 、chui niu 、ka tong pian deng yin ling hai zi zong qing huan xiao ，zhu bu xing cheng ji ji le guan de qing xu 、qing gan 。
huan jing chuang she
1、jiang you er dai de dong wu wan ju ju ji zai huo dong shi yi jiao ，cheng wei dong wu zhi jia 。
2、shi you gong tong bu zhi 《dong wu ，wo men de peng you 》zhu ti qiang 。
3、bu zhi kai xin yi ke zhuan lan ：shou ji you er kai xin 、kuai le de zhao pian pei yi wen zi shui ming ，you mo 、hua ji 、ke xiao de zhao pian huo tu pian 。
4、ba you er you qu de man hua de tu hua zuo pin zhang tie zai huo dong shi nei bu zhi cheng “man hua hua zhan ”。
xi guan pei yang
1、yin dao you er yang cheng liang hao de ting jiang xi guan ，zai huo dong zhong neng an jing de qing ting ta ren shui hua ，bu da duan bie ren de hua 。
2、you liang hao de sheng huo wei sheng xi guan ，fan qian bian hou yao xi shou ，bu chi bu wei sheng de shi wu 。
3、neng zhu dong he lao shi huo tong ban da qiao hu ，zheng zuo you li mao de bao bao 。
jia chang gong zuo
1、zai jia zhong he hai zi yi qi li yong ge chong zi yuan ru ：tu pian 、tu shu 、deng bu zhi “dong wu zhi jia ”，jing chang jiao liu dong wu de ming chen 、wai xing te zheng he sheng huo xi xing 。
2、he hai zi yi qi shou ji 、xue shui xiao hua ，bing ba hai zi ri chang sheng huo zhong hua ji hao xiao de hua ji lu xia lai ，can jia ban ji xiao xing de ping shua 。
3、shou ji you er kai xin zhao pian 、man hua shu deng dai dao you er yuan ，shui shui kai xin shi qing ，jiang jiang xiao hua 。
yue du ji hua zhu ti pian 3
yi ;dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
er ;zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
san ;yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
si ;xia ge yue du dui zi ji you yi xia yao qiu
1：mei zhou yao zeng jia ?ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you ?dao ?ge qian zai ke hu 。
2：yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3：jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4：dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5：yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6：dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7：ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8：zi xin shi fei chang chong yao de 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao de ，ni shi du yi mo er de 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9：he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
10：wei le jin nian de xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng ?dao ?mo yuan de ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。
yue du ji hua zhu ti pian 4
1、zai dian chang de dai ling xia ，tuan jie dian you ，he da jia jian li yi ge xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui ：
xiao shou ren cai shi zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi wo men dian de gen ben 。zai yi hou de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui shi wo he wo men suo you de dao gou yuan de zhu yao mu biao 。
2、yan ge zun shou xiao shou zhi du ：
wan shan de xiao shou guan li zhi du shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。zhe shi wo men zai xia ge yue wan cheng shi qi mo ying ye e de qian di 。wo jian jue fu cong dian nei de ge xiang gui zhang zhi du 。
3、yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan ：
yang cheng fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao wo zi shen de zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ba wo de xiao shou neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。。
4、xiao shou mu biao ：
wo de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao tian tian you shou huo de chan zi 。gen ju dian nei xia da de xiao shou ren wu ，jian jue wan cheng dian nei xia da de shi qi mo de ying ye e ren wu ，da hao nian de de ying zhang ，he da jia ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei zhou ，mei ri ;yi mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao wo men mei ge dao gou yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zheng qu zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。
yue du ji hua zhu ti pian 5
wo ge xing bi jiao kai lang ，ban shi ren zhen ，xin feng “ming ming bai bai zuo ren ，shi shi zai zai zuo shi ”de yuan ze 。mo lun zai ren he shi hou 、zuo ren he shi ，wo dou hui ren ren zhen zhen de dui dai 。wo hai shi ge shan yu xue xi ，gan yu tiao zhan kun nan de ren gong si qian tai wen yuan yi zhi ，dui wo er yan shi yi ci ji hui ，ta neng gou chong fen zhan xian zi ji de li xiang he bao fu 。wo fei chang zhen xi ye fei chang gan xie ling dao neng gei wo zhe yang yi ge fa hui zi ji cai neng de ji hui 。wo jiang ba zhe fen gan ji zhi qing hua wei gong zuo de re qing ，za shi ku gan ，yi si bu gou de wan cheng ling dao jiao gei wo de ren wu 、
1、zai ri chang shi wu gong zuo zhong ，wo jiang zuo dao yi xia ji dian ：
(1)xie zhu ge bu men zuo hao le ge lei gong wen de deng ji 、shang bao 、xia fa deng gong zuo ，bing ba yuan lai mei you ju ti zheng li de wen jian an lei bie zheng li hao fang ru tie hao biao qian de wen jian ga nei 。
(2)zuo hao le ge lei xin jian de shou fa gong zuo 。
(3)zuo hao di zhi yi hao pin de fen lei zheng li gong zuo 、
(4)pei ge shang ji ling dao yu ge bu men zuo hao xie zhu gong zuo 、
(5)zuo hao ban gong yong pin de guan li gong zuo 。zuo hao ban gong yong pin ling yong deng ji ，an xu suo fa ，zuo dao bu lang fei ，an shi qing dian ，yi bian neng ji shi bu chong ban gong yong pin ，man zu da jia gong zuo de xu yao 。
(6)zuo hao ban gong shi she bei de wei hu he bao yang gong zuo 。
(7)xie zhu shang ji zuo hao jie jia ri de pai ban 、zhi ban deng gong zuo ，que bao jie jia ji jian gong si de an quan bao wei gong zuo 。
(8)ren zhen 、an shi 、gao xiao lv de zuo hao ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
zai ri chang shi wu gong zuo zhong ，wo yi ding zun xun jing 、xi 、zhun de yuan ze ，jing xin zhun bei ，jing xi an pai ，xi zhi gong zuo ，gan biao zhun huo ，zhan biao zhun gang ，yan ge an zhao ban gong shi de ge xiang gui zhang zhi du ban shi 。
2、zai hang zheng gong zuo zhong ，wo jiang zuo dao yi xia ji dian
(1)zuo hao ge bu men fu wu ：jia jiang yu ge bu men zhi jian xin xi yuan de lian lao yu gou tong ，ji tong de 、kuai su de chuan di xin xi ，bao zheng xin xi zai gong si nei bu ji shi zhun que de chuan di dao wei 。
(2)zuo hao yuan gong fu wu ：ji shi de jiang gong si yuan gong de xin xi xiang gong si ling dao fan kui ，zuo hao yuan gong yu ling dao gou tong de qiao liang 。
(3)xie zhu gong si shang ji ling dao wan shan gong si ge xiang gui zhang zhi du 。
3、di gao ge ren xiu yang he ye wu neng li fang mian ，wo jiang zuo dao yi xia san dian ：
(1)ji ji can jia gong si an pai de ji chu xing guan li pei xun ，di sheng zi shen de zhuan ye gong zuo ji neng 。
(2)xiang ling dao he tong shi xue xi gong zuo jing yan he fang fa ，kuai su di sheng zi shen su zhi 。
(3)tong guo ge ren zi zhu de xue xi lai di sheng zhi shi ceng ci 。
wo shen zhi ：yi ge ren de neng li shi you xian de ，dan shi yi ge ren de fa zhan ji hui shi mo xian de 。xian zai shi zhi shi jing ji de shi dai ，ru guo wo men bu neng hen kuai de di sheng zi yi de ge ren neng li ，di gao zi yi de ye wu shui ping ，na me wo men jiu zhe ge she hui tao tai 。dang ran yao di sheng zi ji ，shou xian yao yi ge liang hao de ping tai ，wo ren wei gong si jiu shi wo zui hao de ping tai ，wo yi ding hui ba wo zhe ci ji hui ，shi gong zuo shui ping he zi shen xiu yang tong bu di gao ，shi xian zi wo de zui gao jia zhi 。
4、ji ta gong zuo
(1)xie zhu ren li zi yuan bu zuo hao ge xiang gong zuo
(2)ji shi 、ren zhen 、zhun que de wan cheng ji ta lin shi xing gong zuo 。
gong si qian tai zhe ge gong zuo gang wei shi suo sui 、fan za de 。wo jiang gen ju shi ji qing kuang jin hang ge li fen gong 、ge li an pai ，ren zhen la shi gang wei ze ren zhi ，que bao gong zuo jing ran you xu ;hai yao chuang zao xing de gong zuo ，bu duan tan suo gong zuo de xin sai lu 、xin ban fa he xin jing yan ;tong shi zeng jiang gong zuo chuang zao xing de tong shi ，wo yi ding zhu yi ban shi dao wei er bu yue wei ，di gong fu wu er bu gan she jue ce ，zhen zheng cheng wei ling dao de can mou zhu shou ，cheng wei shang 、xia gou tong de qiao liang 。
yue du ji hua zhu ti pian 6
wo men shi zhong bing cheng “dui ren hao ，dui guo jia hao ，dui she hui hao ”de qi ye jing shen ，yi zhi yi “yong xin jian she 、guan huai zhu hu 、hui bao she hui ”wei chu fa dian ，jian chi “mou ，gei nin yi ge wu xing ji de jia ”de fu wu li nian ，yong xin zuo hao mei jian shi ，xiang ye zhu zhi suo xiang ，ji ye zhu zhi suo ji ，ji ji chang dao he ying zao he xie de she ou fen wei ，nu li da zao ren ju she ou dian fan 。zuo hao ba yue de gong zuo ji hua ru xia ：
yi 、wu ye guan li fu wu bu
1.xiang fang chan yuan men guan bi ;
2.zhuang xiu la ji wei bi ;
3.de mian xiao huo shuan jian cha 。
er 、gong cheng wei xiu fu wu bu
1.shi wai dian xiang shang suo 、fan xin ;
2.yuan ou de xia che ku she shi she bei fan xin ;
3.yuan ou lu mian lu ya dan xiu bu 。
san 、huan jing guan li fu wu bu
1.lin hu jun shou lou bu da ting sha pan si zhou pao guang ;
2.yuan ou nei bie shu ou po sun la ji tong geng huan ;
3.you le chang she shi ca shi ;
4.de xia ting che chang de mian qing tai qing xi 。
si 、wu ye fu wu zhong xin
1.zuo hao mei zhou de xun ou jia fang gong zuo ;
2.ju ban xfen she ou wen hua huo dong 。
yi shang ji hua ，ye hu hui cun zai zhao bu zu he xia ci zhi chu ，jing qing shang ji ling dao shen he zhi shi ，wo hao gai zheng bu zu 。
wu ye guan li hen chong yao ，zhe shi zao jiu xia le ding lun de le ，wo men bi xu yao shi ke ba xiao ou ju min de sheng huo zhi liang di gao shang qu ，ta men mai le wo men xia qu de fang zi ，jiu ying gai shou dao geng hao de fu wu 。zuo dao xiao ou wei sheng yi chen bu ran 。zuo dao xiao ou mei you ren he an quan shi gu fa sheng ，zuo dao xiao ou bu hui you ren he de tou dao shi jian fa sheng ，na jiu shi wo men zui ying gai zuo de hou qin bao zhang gong zuo 。
yue du ji hua zhu ti pian 7
di yi jie duan ，shu li lao ke hu
zuo wei fang de chan xiao shou yuan ，wo shen zhi mei yi wei ke hu de xin xi dou shi lai zhi bu yi de ，sui ran shui zai wu yue fen wo cong fan suo de zi liao ku zhi zhong tiao shua chu le zi ren wei ke yi da cheng jiao yi de ke hu ，bing tong guo zi ji de bu duan nu li zui zhong shi dui fang tong yi le qian chan ，dan ye bu neng bao zheng wo yi jing mian mian ju dao le 。ken ding hai you zhao hu duo de qian zai ke hu deng dai zhao wo qu fa jue ，er ju wo ye bao liu le yi xie yi xiang ke hu de lian ji fang shi ，dou shi yin wei shou tou zi jin jin zhang huo zhe ji ta de yin su ，sui ran dui wo zhe bian de fang chan bi jiao gan xing qu ，dan shi bing mei you ji xu le jie de xiang fa 。jin guan zhe ban ，dan shi wo jiao de zai ta men de xin zhong ，wo yi jing zou chu le di yi bu ，da kai le ta men de xin fei ，zuo wei xiao shou ，wo ke yi hen zi xin de ren wei ，zhi yao zou chu le di yi bu ，jian li le yu ke hu zhi jian xiang hu xin ren de ji chu ，na me wo jiu neng zhu bu na xia zhe xie ke hu 。
di er jie duan ，kai fa xin ke hu
ji shi da duo shu lao ke hu dou you che pi de xi guan ，ru guo ta xiang qian chan de hua zao jiu yuan yi da cheng jiao yi le ，yin ci ye bu neng jiang chou ma quan dou fang zai na li ，zuo wei fang de chan xiao shou yuan ，zui chong yao de bian shi kai fa xin ke hu 。qian ji de xuan chuan hen chong yao ，suo xing xuan chuan zhe fang mian bing bu shi you wo fu ze ，wo zhi xu yao zhao chu ke hu bing jin hang bai fang ，dan shi ji shang bing bu shi na me rong yi de ，you de shi hou wo ke yi cong wang shang zhao dui fang zi gan xing qu de ke hu ，zhe tiao qu dao ke yi huo de da liang de zi liao ，dan ji zhong can za de xu jia yu guo shi xin xi bi jiao duo ，hen lang fei shi jian 。chu ci zhi wai hui you ke hu zhu dong da dian hua shang men ，da duo zhi shi shao wei le jie xia ，wo yao zuo de bian shi tong guo zhe yi bu jin hang bi chan ，neng gou zai dian hua zhong cu cheng jiao yi ，shi zai bu cheng na bian xiang ban fa rang dui fang an pai chu bai fang de shi jian ，wo shang men qu jin hang lian ji yu jiang jie 。
di san jie duan ，jian li ke hu qun
you yu xiao xi de zhi hou xing ，yin ci bing fei mei ge ke hu dou hui dang mian qian chan ，yin ci wo de chi xu gen jin ke hu ，jian li yi ge ke hu de zi liao ku ，ceng ceng fen ji ，ke hu mu qian yi jing da dao na ge jie duan le ，que ding jue ce ren hai shi shui bi jiao gan xing qu ，xian zai bu qian chan de yuan yin shi shen me ，ru guo yi hou you xiang fa de hua shi fou hui shua ze wo suo zai de gong si 。zai zhe yi bu de shi hou xu yao ge wai xiao xin ，zuo hao yan ge de bao mi cuo shi ，yin wei xiao shou de tong hang jing zheng bi jiao ji lie ，shei ye bu hui bao zheng shen bian de tong shi shi fou hui qiang chan ，er ju shui bu ding ke hu shang yi miao hai shui bu xiang qian chan ，xia yi miao jiu zhao ji ta ren qian chan le ，zhe yi dian ye xu yao kao lv dao ，yin ci xu yao jian li ke hu qun ，jian li yi ge zi liao ku ，bao zheng zi ji sui shi neng gou lian ji shang ke hu 。
yue du ji hua zhu ti pian 8
(yi )chuang jian “fu wu xing xiang ”。yan ge zhi hang gong si ge xiang ，zai yu ke hu gou tong shi shi yong wen ming yong yu ;cheng xin wei ben ，bu qing yi nuo ke hu ，de shi bi xu ban dao 、ban hao ;bu ke hu shi xi jie wen ti ;dui zhao zhuang 、yi biao 、shou shi deng xu yan ge zhu yi ，
(er )zhuai bian fu wu guan nian ，ba “yao wo fu wu ”gai bian cheng “wo yao fu wu ”。ren zhen xue xi gong si yu pin zhi you guan ge chong ti ji liu cheng he ye wu liu cheng ，yi bian sui shi ying fu ke hu di chu de guan yu pin zhi fang mian de ge chong wen ti ，dai zhao “duo xue xi ，duo gou tong ，ji ji zhu dong ”de tai du ，shen ru dao zhi liang tou su de jie shou 、yu ke hu gou tong 、ke hu tou su de li ji chu li deng ge ge gong zuo zhong qu ，tong shi wei ke hu di gong zhi liang san bao chu li 。(bao xiu 、bao huan 、bao tui )
(san )zeng jiang ze ren gan 、zeng jiang fu wu yi shi ，tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong de ba gong zuo zuo dao dian shang 、la dao shi chu ，jian shao fu wu shi xiao ，dang jie shou dao ke hu zhi liang tou su ，ying li ji chu li ，jian shao ke hu yin wo si zhi liang wen ti ，chan sheng de bao yuan gan ，jin liang jian shao bu bi yao de sun shi ，wei gu ke he gong si dai lai geng da de li yi ，tong shi wu bi zai san tian zhi nei guan bi ke hu de zhi liang tou su wen ti 。shi ke jian chi bu dong jiu wen ，bu ming bai jiu duo xue de tai du ，yu tong shi duo ge zuo ，yu ling dao duo hui bao gong zuo qing kuang 。
yue du ji hua zhu ti pian 9
yi 、xiao hai zi sheng huo 、xue xi huo dong
1.sui zhao tian qi de bian hua ，neng zhu dong zeng jian yi wu ，bao zheng yi zhao zheng ji 。
2.yang cheng liang hao de sheng huo 、xue xi xi guan 。zhi dao zi ji chang da le ，zi ji de shi ying gai zi ji zuo ，neng ji ji de can yu ji ti huo dong ，ti yan cheng gong de xi yue 。
3.gu li xiao hai zi yi qi can yu zhu ti qiang ban de bu zhi huo dong 。
4.he xiao hai zi shang liang tao lun yi qi zhi ding ban ji you hu de nei rong he gui ze 。
5.neng zi jiao zhu dong bao chi jiao shi huan jing wei sheng 。
er 、jia chang gong zuo
1.you yi shi de qu fa xian 、zan mei hai zi de you dian he te dian ，yu hai zi jiao liu tao lun “fu mu yan zhong de ni ”zhe yi hua ti ，bang zhu xiao hai zi le jie zi ji ，shu li zi xin xin 。
2.you yi shi de yin dao hai zi guan cha yi xie xian xiang 。ru ：shui zheng qi 、qing chen de wu 、xi yang deng 。
3.shuang xiu ri dai hai zi yi qi qu kan yun 、fang feng zheng 。
4.lian xu shou kan dian shi zhong de qi xiang yu bao ，mo fang biao xian qi xiang yu bao zhong xiao hai zi yi zhang wo de bu fen ，ru tian qi zhuang kuang 、qi wen gao di deng 。
5.qing jia chang di gong you guan qi xiang fang mian de shu ji ，bing yu hai zi yi qi yue dou 。
san 、ji ta
1.xin xue ji kai shi ，you yi shi de rang xiao hai zi yang cheng zi wo guan li de xi guan ：zheng li chou ti 、xue xi yong pin 、jiao se you hu fen lei bai fang 、tu shu deng deng 。
2.feng fu ban ji zi ran jiao ，xiao hai zi neng zhu dong gei zhi wu jiao shui ；di gong shui chong he tu chong de chong zi ，ji lu chong zi de fa ya he sheng chang guo cheng 。
yue du ji hua zhu ti pian 10
yi 、xun su kai zhan fu wu xun jian huo dong ，an fu lao ke hu 、da ke hu de yi lai xin li
you yu gong si xiang dang da de yi bu fen xiao shou shi you lao ke hu jie shao lai de ，wo men zai shi chang hai mei you wan quan jin ru wang ji lai ，you gong si xiang guan ling dao dai ling fu wu 、xiao shou xiang guan ren yuan dui da ke hu 、neng gou wei gong si jie shao xiao shou ji qi de ke hu jin hang fu wu xun jian huo dong ，jie jue ke hu cun zai de fu wu wen ti ，rang ta men chong fen ti yan dao liu gong lao ke hu 、da ke hu de you yue xing ，ta men zhe yang cai neng gou geng hao de wei gong si zheng ji xiao shou zuo chu bang zhu 。
er 、kai fa xi fen shi chang ，chong fen yi tuo yuan you zi yuan
lao yong hu 、lao guan ji ，bi xu zai mei ge ou yu yi ding jian li x—xge tie gan yong hu 。
gao du chong shi shi chang zhi chi ti ji de jian she （dang de de xiu li an 、pei jian dian 、ping ban yun shu lao ban 、ye nei ren shi ）：yi cheng shi 、da du de tai du ，ge li bu ju 、zhun que pan ji re qing du he ying xiang li 、fan fu ji fa ta men de ji ji xing 。
ji lei yuan shi yong hu xin xi ：pao chong dian gong cheng 、gong de 、kai fa ou 、zhu zhai jian she xiao ou 、kuang shan 、sha dan chang 、shi zheng he shui li shi gong chan wei 、cheng zhen ca qian hu he ca qian cun 、cha dian hua huang xie 、cha dang de bao zhi 。guan jian shi ji tong kai fa ，qie ji da er hua zhi 。chi de ku zhong ku 、fang wei ren shang ren 。
yuan shi yong hu xin xi yao ji shi zheng li fen lei ，cong zhong shai shua chu zi ji you yong de xin xi 。zai mei ge de ou suo ding zhu yao jing zheng dui shou ，zhi ji zhi bi ，li yong dui shou de ruo dian xun zhao shang ji he tu po dian 。
jin mi wei rao ben de dang qian shi chang gou ji re dian de ou 、yong hu qun 、re dian gong cheng 、hang ye ，kai zhan xiao shou gong zuo 。
zhu chong cheng gong lv ，kai fa yi ge cheng gong yi ge ，kai fa yi ge dian ying zhao yi pian tian 。mai wa ji yi ding yao xue hui pi fa he zhi shu 。
san 、zhen dui mei yi ge chong dian shi chang
jian ding bu yi de guan che liang ge “san zu ding li ”de he xin shi chang kai fa shou duan mei ge da ou 、ban shi chu 、xiao shou yuan jun ying shi fen ming que de shua ding suo he xiao shou ou yu nei ，xian 、ou 、zhen huo te ding ren qun （10ge yi shang guan ji jiao hao de lao ban zu cheng de qun ti ）de qian san wei de chong dian shi chang ，bing zhi ding xiang ying de xiao shou mu biao yi ji kai ta fang an 。
gong si xi wang zai nian de qian zai ge de ou jun xing cheng fen ji de “san zu ding li ”de shi chang ge ju ，yi que bao xiao shou de chi xu zeng chang 。
zhen dui mei yi ge chong dian shi chang ，ying gou jian yi dang de de zhu yao jing zheng dui shou de da yong hu huo dai yan ren ，dang de de lao yong hu ，xiu li an 、pei jian dian wei zhu de “san zu ding li ”de shi chang zhi chi ti ji （ji qu dao ），wei ci ye ying shua ding xiang ying de kai fa dui xiang ji zhi ding kai fa fang an 、que ding xiao shou mu biao 。
si 、guan zhu yong hu qun ti de kai fa
yong hu yin de yu 、qin shu guan ji 、sheng yi lian ji 、wa ji pin pai er zi ran xing cheng de yong hu qun ti shi gong cheng ji xie ying xiao zhong zui you ren de dan gao ，zai ri chang bai fang zhong gao du chong shi he le jie ge lei yong hu qun ti ，dui qun ti nei de yong hu yi ding yao zai zui duan de shi jian nei quan mian jian mian bai fang ，li zheng shen ru le jie he shou xi 。mian dui qun ti lao da huo hen you ying xiang li de ren wu ying chang ji xiang chu ，qie ji zhi jie tui xiao ，ying xian huo de ji hao gan he chu bu ren ke ，ji zhu yao mu de yao fang zai ji bang mang jie shao gou ji xin xi shang 。
dui qun ti zhong you yi ding ying xiang li de yong hu gou ji xin xi yao gao du chong shi ，ji shi shang bao ，li yong yi qie zi yuan quan li na xia 。yi dan you suo tu po ying dang ji shi kuo da zhan guo 。
wu 、zai kuo dang de shi hou kai zhan cu xiao 、zhan shi hui
chong fen li yong hao chan pin zhan shi hui ，chan pin zhan shi hui shi gong si dui dang de shi chang zui you xiao de zhi chi he tou zi ，shi gong si dui dang de yong hu ji zhong 、quan mian de zhan shi he jie shao pin pai ji chan pin ，tu po he gong gu dang de shi chang de zui you xiao de shou duan 。yi chang cheng gong de zhan hui wang wang shi da kai he gong gu yi ge shi chang de guan jian ！
liu 、yao rang yi xian de xiao shou ren yuan shu li liang hao de zhi ye xin tai
a、ye wu ren yuan yao zhu yi xing xiang 、yan biao 、tai du 、li jie ，zhu yi dang de feng su xi guan 。
b、shi chang kai fa yao pu jin qu ，dao wang wo jing jie 。
c、jiang diao shi chang kai ta fang an zhi ding ，bi mian mang mu 、hun luan de zhui zhu xin xi shi de xiao shou 。
d、chan pin xuan chuan yao tong yi kou jing ，ji tong jie shao 。
e、ping chang xin dui ge chan ，di gao dui ke hu de jia yu neng li 。
f、jiang hua tuan dui yi shi ，kuo da xin xi jiao liu ，yao xue hui qi dong he li yong ge chong zi yuan 。
g、yao ji ling ，dui yong hu xu qiu ji ge chong tu fa shi jian yao zhun que ba wo 。
h、li hang jie yao ，di gao shi xiao 。
ji hui ke yu bu ke qiu ，zai zheng ge hang ye kai shi da xi pai de tong shi wo men yi ding yao zhua zhu zhe ci ji hui ，da po shi chang ge ju ，xun su zhan ling shi chang 。yi wan cheng xia ban nian de xiao shou mu biao ，tong shi ye wei ming nian de shi chang da xia jian shi de ji chu 。
yue du ji hua zhu ti pian 11
guang yin shi jian ，ri yue ru suo 。bu zhi bu jiao de zai ji zhe tuan you guo le yi ge yue ，jing guo yi ge yue de nu li ，wang lao bu zai wu yue fen de zhu yao gong zuo ji ben shang neng gou shun li wan cheng ，zhe shi wo men quan ti cheng yuan nu li de cheng guo ，ye shi wo men suo ji dai jian dao de cheng ji 。xia mian jiu ben yue bu men de gong zuo qing kuang zuo yi xia zong jie ，zhao chu xu yao gai jin de de fang 。
1.xie zhu ying xiang bu wan cheng le she ying zhan ，bing can yu tuan li ju ban de min xian de yi mai huo dong qu de yuan man cheng gong .
2.wan cheng le guan yu wang lao bu de da zhi gong zuo ji cheng xu liu cheng ，zheng li le ge bu men de wang lao xin xi ，chu bu wan cheng le xue yuan de jiao yuan wang de jian she 。
1.zhen dui wang lao bu gong zuo de te shu xing he zheng chu yu jiao yuan wang de chu bu jian she jie duan ，ren yuan 、xin xi de chuan da jiao liu shang bu neng wan shan he ji shi 。
1.ji xu wang lao bu dui jiao yuan wang yong hu zheng ti fu wu de wan shan 。
2.chi xu xie zhu ge bu men de huo dong wan cheng he zi liao xin xi jiao liu chuan da gong zuo 。
yue du ji hua zhu ti pian 12
yi 、gong zuo mu biao
tong guo jian cha zeng jiang an da zhi gong de an quan yi shi ，cu jin --Xdui an quan sheng chan fang zhen 、gui zhang 、zhi du de guan che la shi ，jie jue an quan sheng chan shang cun zai de wen ti ，yu fang shi gu de fa sheng ;tong guo xiang hu jian cha 、xiang hu du cu 、xue xi jiao liu jing yan ，qu chang bu duan ，bian yu jin yi bu tui dong --Xgao hao an quan sheng chan 。
er 、jian cha fan wei
--Xxia shu --X,--X,--X,
san 、jian cha shi jian ji nei rong
1、di yi zhou wei an quan yin huan jian cha 。jian cha nei rong bao gua
(1)xian chang she shi ：keng 、dong 、gai ban 、lan gan ，bao wen 、zhao ming 、tong feng wan hao qing kuang ;
(2)ji xie she bei de fang hu zhao 、ke ，ge chong qi ping 、ya li rong qi 、hua xue yong pin deng de shi yong guan li qing kuang ;
(3)dian qi she bei yu shi 、jiao yan shi fou ru ji jin hang ;
(4)an quan gong qi ju de pei zhi 、ding ji shi yan qing kuang ，qi chong gong qi ju 、dian qi gong qi ju 、ji xie gong qi ju shi fou cun zai que xian 。
2、di er zhou wei zhi liang biao zhun hua jian cha 。jian cha nei rong bao gua
(1)mei ban yue yi ci de biao zhun hua zi cha yan shou ;
(2)wei an gui ding shi yong lao bao yong pin ;mo zheng shang gang ;wei zhang cao zuo 、wei zhang zhi hui ;sheng chan she bei 、she shi an quan fang hu que shi huo sun huai ;wei xian bu wei an quan jing shi biao zhi que shi ;xiao fang she shi sun huai guo ji bu ji shi xiu li geng huan ;che jian tong dao nei you zhang ai wu 、ban jiao wu huo la ji za wu ;ca xia de ling bu jian bu ji shi fang dao zhi ding wei zhi huo rong qi nei ;che jian 、cang ku nei gong jian 、wu pin chao gao duo fang ;she bei bu wan hao 、bu qing jie ;wei hua pin cang ku wei an yao qiu guan li ;mao gu ji sheng chan ou 、bian dian zhan nei fa xian chou yan zhe huo yan tou ;shang gang qian he jiu ;
(3)an quan ban gong hui ji lu 、an quan huo dong ji lu 、yin huan pai cha ji lu 、te chong she bei wei hu jian xiu ji lu 、an quan pei xun ji lu 、dong tai an quan jian cha ji lu 、ban qian hui ji lu 。
3、di san zhou wei te chong she bei jian cha 。
jian cha nei rong bao gua
(1)qi chong ji xie an quan guan li zhi du de jian li he la shi qing kuang ;
(2)she bei ding ji jian yan qing kuang ;
(3)an quan zhuang zhi ji fang hu cuo shi ;
(4)xian chang cao zuo an quan jian cha 。
4、di si zhou wei quan mian de an quan jian cha 。jian cha nei rong bao gua
(1)an quan zhi liang biao zhun hua qing kuang ;
(2)wei hua pin de cun fang 、shi yong 、ri chang jian cha de qing kuang ;
(3)xiao fang an quan qing kuang ;
(4)te chong she bei de 'yun hang 、jian cha qing kuang ;
(5)fang xun wu zi 、fang xun she shi de wan shan yu wan hao qing kuang ;
(6)“san wei ”ren yuan de cha chu qing kuang 。
(7)jian cha shang ji zhou jian cha fa xian wen ti de zheng gai la shi qing kuang 。
si 、dui cha chu you wen ti 、yin huan de chan wei jin hang kao he he xian ji zheng gai ，an quan sheng chan ji shu bu fu ze dui ji jin hang fu cha 。
yue du ji hua zhu ti pian 13
yi 、sai xiang zheng zhi gong zuo ji hua
shi zhong ru yi de re ai zu guo ，yong hu dang de ling dao ，re ai ben zhi gong zuo ，guan xin guo jia da shi ，jian chi zheng zhi xue xi ，ji lu zheng zhi bi ji ，di gao jiao wu he yi shi 。zhu chong ge ren dao de xiu yang ，wei ren shi biao ，yan yu lv ji ，guan xin xue sheng de xue xi 、sheng huo ，zuo xue sheng de liang shi yi you 。jia jiang tuan jie ，yu tong shi xiang chu rong qia ，ge zuo yu kuai ，xin wang yi chu xiang ，jin wang yi chu shi ，zu cheng yi ge tuan jie xie zuo de da jia ting 。
er 、jiao shi ge ren ye wu gong zuo ji hua
zuo wei yi ming jiao shi ，chu le yao ju bei liang hao de sai xiang pin de ，gao shang de dao de qing cao ;hai xu yao ju bei jiao gao shui ping de ye wu ji neng 。ben xue nian wo jiang zhu chong kai ta shi ye ，ding yue zhuan ye za zhi ，liu lan yin le wang xie ，sui shi ji xia ke jie jian de jiao xue jing yan 、you xiu an li deng cai liao ，yi bei can kao 。bu duan wei zi ji chong dian ，mei tian an pai yi ding de shi jian za shi di gao ji ben gong ，nu li shi zi ji cheng wei neng sui shi gong gei xue sheng yi bei shui de zi lai shui 。
san 、ke tang jiao xue gong zuo ji hua
ke tang shi jiao shi “chuan dao 、shou ye 、jie huo ”de zhu zhen de ，shi xue sheng zhuo zhuang cheng chang de kuai le yuan 。wei le shi mei tang ke duan duan de 40fen zhong jing ran you xu 、bao rong xing da ，xin xi liang duo 、xing shi huo yue 、tie jin xue sheng de nian ling te dian ，fa hui ji zui da de xiao yong 。wo jiang zhu chong zai ke qian 、ke zhong 、ke hou san ge fang mian xia gong fu 。ke qian ren zhen bei ke 。zuo dao ke qian zai bei ke ，bei jiao cai 、bei xue sheng ，shou xi jiao xue ruan jian de cao zuo guo cheng ，bao zheng ke qian de zhun bei gong zuo ji shi 、chong fen 。ke zhong quan shen guan zhu 。chu chu ti xian yin le ke te se ，yong xuan lv dai ti lao shi de zhi ling ，qin sheng jiu shi ta men chu fa de hao jiao ，rang xue sheng shi zhong chu yu yin le de huan kuai fen wei zhong 。bing gen ju xue sheng de nian ling te dian jin hang qu wei hua jiao xue ，rang xue sheng zai yi chong qing song yu kuai de fen wei zhong xue xi 。yu kuai de xin qing shi chan sheng xue xi xing qu de chong yao yin su ，suo yi wo jiang cong ji fa xue sheng de xue xi xing qu ru shou ，yun yong mei yu dao ru xin ke 、gu shi guan chuan ke tang shi zhong 、yin le you hu zhong jie jue ku zao de le li jiao xue 、chong fen de diao dong xue sheng de xue xi ji ji xing ，yin dao xue sheng zai lao shi de qi fa xia jin hang yi ji lie de xue xi huo dong ，zi jiao de yong nao 、yong er 、dong kou 、dong shou qu wan cheng lao shi suo she ji de ge ge jiao xue huan jie ，xing qu cheng wei le xue sheng xue xi de dong li 。
ke hou ji shi fan kui 。ji xia jiao xue zhong de cheng gong dian he shi bai dian ，ji ji gai jin fang fa 。ben xue ji wo hai jin liang wei xue sheng chuang she liang hao de ke tang qi fen ，zhu chong pei yang xue sheng yang cheng jing ran you xu de ke tang chang gui ;shi ta men zai qing song yu kuai 、huan le huo po de zhuang tai xia jin hang ji ji de xue xi 。
si 、wen yi hui yan
mei nian de wen yi hui yan shi wo gong zuo de chong zhong zhi chong 。wei shen me shui ta chong yao ne ?yin wei yin le xue ke zhe “xiao san men ”，sui zhao su zhi jiao yo de di chu 、jiao yo ti zhi de gai ge yue lai yue shou dao chong shi 。dang ran dui yu yi xian de jiao shi ，yao qiu ye yue lai yue gao 。jin nian xue jiao an pai le “liu yi wen yi yan chu “he ”yuan dan “hong yan bei ”ge wu da zhan tai ，wei wo 、xue sheng ye wei xue jiao de yi shu jiao yo di gong le zhan shi de ping tai ，zhe yan chu dai biao de shi wo men zhe ge da jia ting bi jia tuan xiao xue de xing xiang 。wo xiang wo zhi neng wei xue jiao 、wei da jia tian cai 。suo yi ，wo ya li hen da ，dan wo jiang bian ya li wei dong li ，gong zuo zhong bao chi yi chong jiao ta shi de de zuo feng ，sheng bu jiao 、bai bu nei de jian kang xin tai ，rui yi jin qu 、zhui qiu zhuo yue de jing shen ，wo ye jian xin wo de fu chu hui you shou huo 。suo yi kai xue nian chu wo jiu tiao shua “miao zi ”，dai zhao ta men zou na tai xia shi nian gong de ku lian lv cheng 。duo shao han shui 、duo shao fu chu ，wei de jiu shi na duan duan de shun jian 。
yue du ji hua zhu ti pian 14
yi 、jia jiang ye guan gong zuo ，gou jian you zhi 、gui fan de cheng bao fu wu ti ji ，gong si xiao shou ye wu yuan gong zuo ji hua 。cheng bao shi bao xian gong si jing ying de yuan tou ，shi feng xian guan kong 、shi xian xiao yi de chong yao ji chu ，shi bao xian gong si sheng cun de ji chu bao zhang 。yin ci ，zai __nian du li ，gong si jiang hen zhua ye guan gong zuo ，di gao feng xian guan kong neng li 。
1、dui cheng bao ye wu ji shi de jin hang shen he ，li yong feng xian guan li ji shu ji ding jia ti ji lai kong zhi cheng bao feng xian ，jue ding cheng bao fei lv ，que bao cheng bao zhi liang 。dui chao yue gong si quan xian ni cheng bao de ye wu jin hang chu shen bing qian shu yi jian hou shang bao shen pi ，que bao ci lei ye wu de yan ge cheng bao 。
2、jia jiang xin xi ji shu bu men de guan li ，wan shan ge lei xian chong ye wu de chu li ping tai ，tong guo jian she 、shi yong dian zi hua cheng bao ye wu chu li ji tong ，jian li wan shan de cheng bao ji chu shu ju ku ，bing shan zhi xiang guan bao biao he cheng bao fen xi 。tong shi zuo hao shi chang diao yan ，bing ding ji bian zhi zhong 、chang ji ye wu ji hua 。
3、jian li jian quan chong da biao de ye wu he te shu feng xian ye wu de feng xian ping gu zhi du ，que bao feng xian de ge li kong zhi ，tong shi gen ju ye wu de feng xian qing kuang ，zhi hang you guan fen bao huo zai bao xian guan li gui ding ，que bao ge li fen san cheng bao feng xian 。
4、jiang hua cheng bao 、he bao gui fan ，yan ge zhi hang tiao kuan 、fei lv ti ji ，shou lian zhang wo xin he xin ye wu ji tong de cao zuo ，dui zhong zhi suo shu de cheng bao 、he bao ren yuan jin hang quan mian 、ji tong de pei xun ，yi di gao ta men de zeng ge ye wu ji neng he su zhi ，wei gong si ye wu fa zhan di gong liang hao de bao zhang 。
er 、di gao ke hu fu wu gong zuo zhi liang ，jian she yi liu de ke hu fu wu ping tai 。
sui zhao bao xian shi chang jing zheng zhu ti de bu duan zeng jia ，ge jia bao xian gong si dou jia da le dui shi chang ye wu jing zheng de li du ，er bao xian gong si suo jing ying de bu shi you xing chan pin ，er shi yi chong gui bi feng xian huo feng xian tou zi de fu wu ，yin ci ，jian she yi ge you zhi fu wu de ke fu ping tai xian de ji wei chong yao ，dang fu wu yi jing cheng wei he xin nei rong na ru bao xian qi ye de jia zhi guan ，cheng wei he xin jing zheng shi ，ke fu gong zuo jiu cheng wei yi chong ju you du te li nian de yi chong fu wu 。jing guo __nian de nu li ，wo si yi zai shi chang zhan you le yi ding de fen e ，tong shi ye yong you le jiao da de ke hu qun ti ，sui zhao ye wu fa zhan de bu duan shen ru ，ke fu gong zuo de chong yao xing jiang you ji tu chu ，yin ci ，zhong zhi zai __nian li jiang yan ge gui fan ke fu gong zuo ，ba yi liu de ke fu guan li ping tai yun yong 、la shi dao wei 。
1、jian li jian quan yu yin fu wu ji tong ，jia da re xian de xuan chuan li du ，yi duo chong xing shi jiang re xian tui xiang she hui ，rang zhong duo de ke hu quan mian le jie gong si yu yin fu wu ji tong jiang da de zhi chi gong neng ，yi di gao zi shen de shi chang jing zheng li ，shi xian ke hu man yi hua 。
2、jia jiang ke fu ren yuan pei xun ，di gao ke fu ren yuan zeng ge ji neng su zhi ，yan ge feng hang “re qing 、zhou dao 、you zhi 、gao xiao ”de fu wu zong zhi ，jian chi “zhu dong 、xun su 、zhun que 、ge li ”de yuan ze ，yan ge an zhao he ye wu cao zuo shi wu liu cheng de gui ding zuo hao jie 、bao an 、cha kan ding sun 、tiao kuan jie shi 、li pei tou su deng ge xiang gong zuo 。
3、yi zhong xin zhi gong si wei zhong xin ，zhuan 、jian zhi bing hang ，jian li yi ge fu gai quan ou de cha kan 、ding sun wang dian ，chu ji you zhong zhi she li zhuan zhi cha kan ding sun ren yuan 3ming ，tong shi da pei fei zhuan zhi ren yuan gong tong cha kan ，yi di gao zhong zhi ye wu ren yuan de zheng ti su zhi ，qie shi di gao cha kan 、ding sun li pei zhi liang ，zuo dao cha kan zhun que ，ding sun ge li ，li pei kuai jie 。
4、zai __nian 6yue zhi qian wan cheng __ying xiao fu wu bu 、YYying xiao fu wu bu liang ge fu wu ji gou de xia yan gong zuo ，zhi ci ，quan ou de fu wu wang dian jian she ji ben wan shan ，wei gong si de ke hu di gong gao xiao 、bian jie de bao xian shou hou fu wu 。
san 、jia kuai ye wu fa zhan ，di gao shi chang zhan you lv ，zuo da zuo jiang gong si bao xian pin pai 。
gen ju __nian zhong zhi bao fei shou ru __mo yuan wei yi ju ，ji zhong ge xian chong de zhan bi wei ：ji dong che liang xian 85%，fei che xian 10%，ren yi xian 5%。__nian du ，zhong xin zhi gong si ni ding ye wu fa zhan gong zuo ji hua wei shi xian quan nian bao fei shou ru __mo yuan ，ge xian chong bi li ji hua wei ji dong che liang xian 75%，fei che xian 15%，ren yi xian 10%，ji hua de shi xian jiang cong yi xia ji ge fang mian qu shi shi wan cheng 。
1、ji dong che liang xian shi wo si ye wu de chong zhong zhi chong ，yin ci ，da li fa zhan ji dong che liang xian ye wu ，chong fen fa hui gong si de che xian you shi ，da hao che xian ye wu de gong jian zhan ，hai shi wo men gong zuo de chong dian ，__nian zai che xian ye wu shang yao gong gu lao de ke hu ，zheng qu xin ke hu ，ce chong dian zai fa zhan che dui ye wu yi ji xin che ye wu de cheng bao shang ，yi shi xian che xian ye wu geng shang yi ge xin de tai jie 。
2、ren zhen zuo hao fei che xian de zhan ye gong zuo ，shua ze yi xie da 、zhong xing qi ye ，dui xiao yi hao ，feng xian di de qi ye yao chong dian gong guan ，yu qi ye jian li liang hao de guan ji ，li zheng cai chan 、ren yuan 、che liang yi lan zi cheng bao ，tong shi ye yao zuo hao fei che xian xiao yi xing xian chong de shi chang kai fa gong zuo ，zai __nian li nu li shi fei che xian ye wu zai fa zhan shang xing cheng xin de ge ju 。
3、ji ji zuo hao yu yin hang de dai li ye wu gong zuo 。__nian 10yue wo si jing guo ji ji de nu li yi yu zhong guo yin hang 、zhong guo jian she yin hang 、zhong guo gong shang yin hang 、zhong guo nong ye yin hang 、fu jian xing ye yin hang deng qian ding le jian ye dai li ge zuo xie yi ，__nian yao ji zhong jing li yu ge da yin hang jia jiang ye wu shang de gou tong lian ji ，rang yin hang chong fen de le jie zhong hua bao xian de pin pai ji you shi ，zheng qu jia da yin hang zai dai li ye wu shang dui wo si de zhi chi yu zheng ce qing xie li du ，li qiu zai yin hang dai li ye wu shang de xin tu po ，shi xian xian chong jie gou diao zheng de 'zhan lve mu biao ，wei gong si shi xian xiao yi hua dian ding liang hao de ji chu 。
jin nian ，sui ran shou jin rong feng bao jing ji fang mian hai shi you suo ying xiang de ，sui ran shi chang de jing zheng jiang geng jia ji lie ，dan you sheng gong si de zheng que ling dao ，zhong zhi jiang kai ta sai lu ，fen li jin qu ，qu chuang zao xin de ye ji ，wei zuo da zuo jiang gong si bao xian shi ye er fen dou 。
yue du ji hua zhu ti pian 15
yi 、zuo feng jian she
1、zhi du jian she 。zhen dui dui yi chu tai de jin shi xiang jie dao nei kong zhi du zhi hang qing kuang jin hang du cha zheng gai 。zai cai wu zhi du shang ，jian jue yan ge zhi hang zhi du ，que bao cai wu gui fan ;zai ji guan nei wu guan li zhi du ，du cu ji guan gong zuo ren yuan xing cheng chang xiao ji zhi 。
2、xiao neng jian she 。dui ca qian sao wei gong zuo shi hang mei ri tong bao ;dui wen ming cheng shi chuang jian 、shui yuan jing ji deng chong dian gong zuo shi hang mei zhou du cha tong bao 。ji zhong ，xyue chong dian dui “wu da lei 23xiang chong dian gong zuo ”she ji jie dao bu fen jin hang an xun du cha ，bing gen ju qing kuang fa fang <xiao neng jian cha >jian bao 。
3、dang wu gong kai 。jie ge ji guan ban gong shi diao zheng ，dui jie dao dang wu gong kai lan jin hang wan shan ，chong dian gui fan ge she ou dang wu gong kai gong zuo 。
er 、dang feng lian zheng jian she
1、dang feng lian zheng gong zuo 。zu zhi cun ju 、zhi shu qi shi ye chan wei gong zuo ren yuan xue xi lian zheng zhun ze ，wei cun ju 、qi shi ye chan wei jing zheng shang gang gong zuo da hao ji chu 。zai lian zheng wen hua shi fan dian shang ，an ji hua jian she hao jie dao ji guan 、feng huang she ou 、da qin ji tuan san ge shi ji shi fan dian 。xian yi shang san ge dian qian ji gong zuo yi dao wei ，xyue jiang zhen dui kao he mu biao chong dian da zao 。ci wai ，ji ji kai zhan fei gong jing ji zu zhi ji lv wei yuan hui zu jian gong zuo ，wo men yi yu kang fei gong si gou tong dao wei ，gai gong si yi cheng li le ji lv wei yuan hui ，xyue fen ，zhe xiang gong zuo jiang quan mian dao wei 。
2、yuan tou fang fu gong zuo 。quan mian zhan kai chong yao quan li jie dian shu li 、cheng wen 、xia fa gong zuo 。ci wai ，jie ge ji guan dang zhi bu kai zhan ji guan dang yuan gan bu fang fu jiao yo huo dong 。ci wai ，an jian cha ban deng gong zuo an yao qiu ji shi hui fu 、ban jie 。
san 、shen ji gong zuo
1、xyue chong dian dui liu da gong si kai zhan ji zhong shen ji gong zuo 。
yue du ji hua zhu ti pian 16
yi 、shi chang fen xi
kong diao shi chang lian xu ji nian de jia ge zhan zhu bu qi dong le 。er 、san ji shi chang de di duan xu qiu ，tong shi sui zhao cheng shi jian she he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao yi ji chan pin geng xin huan dai shi ji de dao lai dai dong le yi ji shi chang de chi xu zeng chang fu du ，cong er dai dong le zheng ti shi chang rong liang de kuo zhang 。20__du nei xiao zong liang da dao 20__tao ，jiao 20__du zeng chang 11.4%.20__du yu ji ke da dao 2500mo -3000mo tao .gen ju hang ye shu ju xian shi quan qiu shi chang rong liang zai 5500mo tao -6000mo tao .zhong guo shi chang rong liang yao wei 3800mo tao ,gen ju ou yu shi chang fen e rong liang de hua fen ,shen zhen kong diao shi chang de rong liang yao wei 40mo tao zuo you ,5mo tao de xiao shou mu biao yao zhan shi chang fen e de 13%。
mu qian ___shen zhen kong diao shi chang de zhan you lv yao wei 2.8%zuo you ,dan gen ju hang ye shu ju xian shi jin ji nian yi zhi chu yu “xi pai ”jie duan ，pin pai shi chang zhan you lv jiang xing cheng gao du de ji zhong hua 。gen ju gong si de shi li ji 20__du de chan pin xian ,gong si 20__du xiao shou mu biao wan quan you ke neng shi xian .20__zhong guo kong diao pin pai yao you 400ge ，dao 20__xia jiang dao 140ge zuo you ,nian jun tao tai lv 32%.dao 20__zai ge li 、mei de 、hai er deng yi xian pin pai de “wei chao ”xia ，zhong guo kong diao shi chang huo yue de pin pai bu zu 50ge ，tao tai lv da 60%。20__du LGshou dao mei guo zhi ze qing xiao ;ke long yu dao cai wu wen ti ，shi chang fen e ji ju xia hua 。xin ke 、chang hong 、ao ke si ye shou dao qi ye 、pin pai deng fang mian de bu liang ying xiang ，shi chang fen e ye you suo xia hua 。ri zi pin pai ru song xia 、san ling deng pin pai zai 20__du shou dao zhong guo ren min de jiang lie di ri qing xu de ying xiang ，shi chang fen e xia hua jiao da 。er ___diao zai an dong shi chang ze cheng xian chu ji su zeng chang de qu shi 。dan shen zhen shi chang ji chu bi jiao bao ruo ，tuan dui hai bi jiao nian qing ，pin pai ying xiang li hai xu yao gong gu yu ta zhan 。gen ju yi shang qing kuang zuo yi xia gong zuo gui hua 。
er 、gong zuo gui hua
gen ju yi shang qing kuang zai 20__du ji hua zhu zhua liu xiang gong zuo ：
1、xiao shou ye ji
gen ju gong si xia da de nian xiao ren wu ，yue xiao shou ren wu 。gen ju shi chang ju ti qing kuang jin hang fen jie 。fen jie dao mei yue 、mei zhou 、mei ri 。yi mei yue 、mei zhou 、mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge ji tong ji ge ge men dian ，wan cheng ge ge shi duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng ren wu de ji chu shang ，di gao xiao shou ye ji 。zhu yao shou duan shi ：di gao tuan dui su zhi ，jia jiang tuan dui guan li ，kai zhan ge chong cu xiao huo dong ，zhi ding jiang fa zhi du ji ji li fang an (gen ju shi chang qing kuang ji ge shi jian duan de shi ji qing kuang jin hang )ci xiang gong zuo bu fen dan wang ji shi shi zhu zhua 。zai xiao shou wang ji zhen dui guo mei 、su ning deng zhuan ye jia dian ji tong shi shi li du jiao da de xiao shou cu jin huo dong ，jiang shi tui jin da xing zhong duan 。
2、K/A、dai li shang guan li ji guan ji wei hu
zhen dui xian you de K/Ake hu 、dai li shang huo jiang ta zhan de K/Aji dai li shang jin hang you xiao guan li ji guan ji wei hu ，dui ge ge K/Ake hu ji dai li shang jian li ke hu dang an ，le jie qian ji xiao shou qing kuang ji shi li qing kuang ，jin hang gong si de qi ye wen hua chuan bo he gong si 20__du de xin chan pin chuan bo 。ci xiang gong zuo zai 8yue mo wan cheng 。zai wang ji jie shu hou he wang ji lai lin qian bu ding shi de jin hang chuan bo 。le jie ge K/Aji dai li shang fu ze ren de ji ben qing kuang jin hang ding ji bai fang ，jin hang you xiao gou tong 。
3、pin pai ji chan pin tui an
pin pai ji chan pin tui an zai 20__zhi 20__du pei ge ji zhi hang gong si de ding ji pin pai xuan chuan ji chan pin tui an huo dong ，bing ce hua yi xie tou ru cheng ben ，jiao di de gong gong guan ji xuan chuan huo dong ，di sheng pin pai xing xiang 。ru “___diao jian kang 、huan bao 、ai wo jia ”deng gong yi huo dong 。you ke neng de qing kuang xia yu ge ge K/Aji tong lian ge jin hang tui an ，bu dan ke yi kuo da ying xiang li ，hai ke yi jian li liang hao de ke qing guan ji 。chan pin tui an zhu yao jin hang yi xie “lu yan ”huo hu wai jing tai zhan shi jin hang yi xie chan pin tui an he zheng chang ying ye tui an 。
