销售顾问工作心得(通用5篇)4-3-92

写心得是一种写作训练，可以培养自己的写作能力。写好销售顾问工作心得不是那么简单，下面给大家分享销售顾问工作心得，供大家参考。

销售顾问工作心得篇1

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

1、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店(来电)还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

2、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

3、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

4、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表(统一制服)，男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

销售顾问工作心得篇2

七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了德宝汽车销售有限公司的销售部。德宝汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动,让我对自己充满了期待。

虽然我所学的专业是国际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。

短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。

我所学习的国际经济与贸易专业培养德、智、体全面发展，适应21世纪社会经济发展和社会主义现代化建设需要，基础扎实、知识面宽、能力强、素质高，富有时代特征和创新意识的国际经济贸易领域的高级应用型、复合型专门人才。本专业学生主要学习国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，具有较深厚的学科理论基础，精通英语，掌握国际贸易和国际合作业务的基本方法以及教学、科学研究的基本技能。毕业生还应该熟悉党和国家的有关方针、政策和法规;系统掌握国际经济与贸易专业的基础知识、基本理论、基本技能;精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料;具有较高的听、说、读、写、译的能力，并有较扎实的经济管理、汉语写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力;知识面较广，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力;具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。在如此的高要求下，不管自己将来是从事这方面的工作，还是与这方面有关的工作。现在我所要做的是将自己的专业知识掌握牢固，提高自己交流能力等，同时也应该多参与社会实践，拉近自己与社会间的距离，让自己更好的去适应社会。

结束这次实践，我拿到我了我人生中的第一笔工资，让我领悟到了赚钱的辛苦，这个社会，只要你付出就一定有收获，在这个暑假我所收获的远远大于我所付出的，而这些都是我在学校里没办法学到的社会经验，这些是我人生的一笔财富。

结束实践以后，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候可以有的选择机会。

销售顾问工作心得篇3

随着钟声的敲响，__年已然成为历史。这一年我的工作主要分为两个方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累计完成__元业绩。服从公司领导安排，紧抓工作重点，积极配合售后工作，努力完成保修任务。这一年奇瑞公司售后保修政策及其严格，每月都有新的保修政策下发，使得工作较为艰难。但在实际工作中我不断总结工作经验，学习领悟商务政策精髓避免保修件误判出现对公司造成不必要的损失。灵活操作非保修件的保修工作，争取公司利润最大化，从而提升个人工资水平。

其次在11-12月份由于公司工作需要，服从公司领导安排调入备件工作。克服自身备件业务能力的不足及种.种压力，努力学习备件业务知识，提高自己业务能力水平，带动部门员工工作能力及思想素质。积极与备件公司进行沟通，解决之前定不了、定不回的备件问题，改变之前缺件、拆件现象，避免漏定、误定。

在大力压缩库存的情况下确保库存达标率提高周转率。杜绝因备件问题的用户投诉。两月累计订货__元，完成出库__元。将为持续压缩库存，消耗库存呆滞件而努力奋斗!

__年是不平凡的一年，也是机遇与挑战共存的一年。在欧美金融危机的影响下，在我国金融政策的调整下人们纷纷紧抓口袋、节衣束食，翘盼未来。汽车市场更是迎来了一个寒冷的冬天。在如此艰苦的环境中，公司在总经理的正确领导下，在各级领导及员工的努力下，公司迎风破浪，稳步发展。销售及售后业绩均较往年有所提升。

沉思回顾，一年来的工作使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种.种不足。

__年工作计划主要针对配件6s管理：整理，整顿，清洁，清扫，素养，安全。配件部要保持定时的卫生清扫、货物处理、安全防范措施，做到整洁有序。另一面是配件进销存管理，储位管理，存货管理，经营管理。保持备件公司库存达标率与库存周转率的合理水平，既符合厂家考核要求，又避免资金过度积压，保持良好的配件周转及资金的合理利用。

销售顾问工作心得篇4

在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间：20__年6月4日——6月28日

三. 地点：北京现代

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员：经理：___

销售顾问：___

信息员：___

五. 实习内容：

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

六. 汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七. 北京现代旗下品牌：

....

八. 车型主要配置：

....

九. 实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

销售顾问工作心得篇5

时光如梭，进入东风本田也有快半年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。半年的时间很短，但是在这半年里我学到了很多很多。

做一个销售顾问很难，做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业，对销售人员的综合性要求很高。如：专业知识、自身修养和个人素质，单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业，我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。

汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品，特别是针对很多初次购车用户，从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4S店，接触很多销售人员。这时，哪个品牌，哪家4S店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器，让客户感受到我们很专业，很温馨，只要走进带有H标的东风本田4S店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一，在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品，倾听我们的讲解。圈内有这样的共鸣，一味去说你的产品好，甚至夸你人好，那不是买车的，问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识，这样才能更加游刃有余，拿捏自如。

一台车辆的成交有很多环节，在良好的开端和精彩的讲解后，交车环节就显得更加重要了，因为对客户而言，经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价...接车、拿钥匙就显得尤为重要，好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬，达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员——“车”。那么“交车流程”就会给我们以更好地指导，让我们为客户不但打扮好他的“另一半”还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。

再下来就是定期不间断的回访和关心，因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心，这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风HONDA牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化，以及体会到的乐趣。

其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务，等等。归根结底是为了达到客户的满意，提升客户满意度。作为一名销售顾问，要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程，为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。

拼音翻译

xie xin de shi yi chong xie zuo xun lian ，ke yi pei yang zi ji de xie zuo neng li 。xie hao xiao shou gu wen gong zuo xin de bu shi na me jian chan ，xia mian gei da jia fen xiang xiao shou gu wen gong zuo xin de ，gong da jia can kao 。

xiao shou gu wen gong zuo xin de pian 1

xiao shou ren yuan bi xu xian shou xi suo xiao shou che xing de chan pin ding wei ji shi chang ding wei ，ran hou gen ju ding wei suo ding mu biao ke hu qun ，zhi ding mei ri xiao shou gong zuo liang bing yan ge zhi hang ，zhi you que bao liang bian cai neng chan sheng zhi bian ，bi xu wan zheng ji lu ke hu de you xiao xin xi ，zhi you que bao ke hu de chen ji cai neng bao zheng xiao liang de ping wen ji zu bu de shang sheng 。

1、mu biao ke hu qun zhun que de ding wei yi ji ren qun de wa jue

mu biao ke hu qun zhun que de ding wei zhi jie ying xiang dao kai fa ke hu de zhun que xing 。cun zai jiu shi you dao li de ，mei yi kuan che dou you ta de ke hu qun ti ，ke hu xin xi de shou ji chu le chang gui de lai dian (lai dian )hai you bao zhi ，dian shi 、qi ye ming lu 、wang lao tui an 、cheng jiao ke hu de zhuai jie shao 、tong hang jing xiao shang jie shao 、ren qun ju ji de pa fa zi liao ji ming pian 。

qi che yue jie zui wei da de xiao shou yuan qiao ji la de ，ta ping jie zi ji de nu li zai 1976nian nei xiao shou 1452liang xin che er bei lie ru ji ni si shi jie ji lu 。ru jin zhe me duo nian guo qu le ，shi jie hai mo yi ren neng da po zhe ji lu 。cheng gong de bi jue zui chong yao de shi qing jiu shi ta mei tian dou zai zuo yu zi ji qi che zhuan ye xiang guan de shi qing ，mo shi mo ke bu zai sai kao shi xian zhuan ye de qi che xiao shou 。qiao ji la de lai hua yan jiang ta de xiao shou ji qiao ，yi ge xiao shi de ke cheng ，qiao ji la de shang tai hou jin hang le jian chan zi wo jie shao ran hou kai shi fa ming pian ，yi zhi 45fen zhong hou ，jia shang fan yi de fan yi shi jian zheng zheng yong qu le 50fen zhong ，zhe shi qiao ji la de shui wo de xiao shou di yi tang ke jiang wan le 。

2、you ji hua de kai fa ke hu

you ji hua de kai fa ke hu ke yi kuai su di gao xiao shou ye ji ，tong chang wo men ren wei kai fa ke hu xian you shou xi de ren kai shi ，zai zu bu zou xiang mo sheng ke hu ，you gou hua nian zhuai fan fu 5ren ni ke yi jian dao zong tong ，ye jiu shi shui zhe 5ge ren fen bie dai biao 5ge qun ti ，zhi you bu duan de kuo da zi ji de she jiao juan cai neng jie shi geng duo de ren ，jie shi geng duo de ren cai neng you geng duo de xiao shou ji hui 。

yin de an ren you gou yan yu ：di yi gou hua he peng you shui zui jian chan ，ji shi mei ge ke hu dou shi wo men de peng you 。fan zhi mei ge peng you dou shi wo men de ke hu ，tong chang ren wei kai fa ke hu xian you zui shou xi de de ou xian zai dao zhou bian cheng shi sheng fen ，zhi you zai shou xi de de fang ni cai neng geng hao de zhan xian zi ji ，suo yi kai fa ke hu zai de li ou yu shang you shou xi de de fang dao mo sheng cheng shi ，cong ren mai shang you peng you dao peng you de peng you dao mo sheng ren 。

3、rang dian hua bian de you yi yi

ren he yi ci mo yi yi de dian hua ，dou shi dui qian zai ke hu de sao rao ，suo yi he qian zai ke hu tong hua shi yi ding yao rang ta de dao shou huo ，yu qian zai ke hu lian ji qian ，bi xu zuo hao xiang ying de zhun bei ，jin liang quan mian de shou ji qian zai ke hu de zi liao 。bao gua ：qian zai ke hu de xing ming 、xing qu ai hao 、suo zai de 、suo chu hang ye 、hang ye dong tai 、hang ye xin wen 、shen zhi jia ren xin xi deng 。jin liang le jie qian zai ke hu de xu qiu ，yu qian zai ke hu lian ji qian ，zi shen yao ke fu da dian hua de kong ju xin li ，zuo hao xiang jin de da dian hua qian de bi ji ，shou bian fang hao ke neng xu yao de xiang guan zi liao ，you de ye wu yuan hai zhun bei le yi xie fu ge qian zai ke hu xing qu ai hao de xin wen qu shi yi ji you mo xiao hua 。

4、yao ke hu de zhun bei gong zuo

yao yao ke hu shi ，jin liang zuo dao bu zai zi ji dang ban shi ，jin liang an pai tong ou yu nei de ke hu ，jin liang yao yao ke hu lai zhan ting ，zai zi ji shou xi de huan jing xia qia tan 。ru guo yao yao shang qu ke hu chu ，yao zuo hao shang men qian de xiang guan zhun bei ：ru yi rong yi biao (tong yi zhi fu )，nan shi bu pei dai shi wu ，nv shi hua dan zhuang ，zhun bei hao ming pian ji pei dai hao gong zuo pai 。zhun bei hao xiang guan che xing zi liao 、bao jia 、ge tong 、shou ju 、ji suan qi 、ji qian zi bi 、zui hao bu yao an pai zai wu xiu yi hou 。

xiao shou gu wen gong zuo xin de pian 2

qi yue liu huo ，ku re nan nai 。zheng shi zhe yang de cheng xia shi jie ，wo kai shi le wo de jia ji she hui shi jian 。hen rong xing de rang wo jin ru le de bao qi che xiao shou you xian gong si de xiao shou bu 。de bao qi che xiao shou you xian gong si shi yi qi che xiao shou 、zheng che wei xiu 、qi che ju le bu ji jia shi pei xun fu wu wei yi ti de zeng ge xing min ying qi ye 。di yi ci can yu she hui shi jian xing zhi de huo dong ,rang wo dui zi ji chong man le ji dai 。

sui ran wo suo xue de zhuan ye shi guo ji jing ji yu mao yi ，xiao shou qi che he wo de zhuan ye mei you shen me guan ji ，dui wo lai shui hen mo sheng ，yao xiang ba gong zuo zuo hao ，jiu bi xu le jie zhe fang mian de zhi shi ，dui ji ge fang mian dou you shen ru de le jie ，cai neng geng hao de ying yong yu gong zuo zhong 。zhe shi duan lian wo de yi ge hao ji hui 。shi jian ，jiu shi yao wo men zai xue jiao suo xue de li lun zhi shi ，yun yong dao ke guan shi ji zhong qu ，shi zi ji suo xue de li lun zhi shi you yong wu zhi de 。li lun ying gai yu shi jian xiang jie ge 。ling yi fang mian ，shi jian ke wei yi hou zhao gong zuo da ji chu 。tong guo zhe duan shi jian de shi xi ，xue dao yi xie zai xue jiao li xue bu dao de dong xi 。yin wei huan jing de bu tong ，jie chu de ren yu shi bu tong ，cong zhong suo xue de dong xi zi ran jiu bu yi yang le 。yao xue hui cong shi jian zhong xue xi ，cong xue xi zhong shi jian 。er ju zai zhong guo de jing ji fei su fa zhan ，you jia ru le shi mao ，guo nei wai jing ji ri qu bian hua ，mei tian dou bu duan you xin de dong xi chong xian ，zai yong you le yue lai yue duo de ji hui de tong shi ，ye you le de tiao zhan ，qian tian cai gang xue dao de zhi shi ke neng zai jin tian jiu yi jing bei tao tai diao le ，zhong guo de jing ji yue he wai mian jie gui ，dui yu ren cai de yao qiu jiu hui yue lai yue gao ，wo men bu zhi yao xue hao xue jiao li suo xue dao de zhi shi ，hai yao bu duan cong sheng huo zhong ，shi jian zhong xue ji ta zhi shi ，bu duan de cong ge fang mian wu zhuang zi yi ，cai neng zai jing zheng zhong tu chu zi yi ，biao xian zi yi 。suo yi wo men xue de sui ran shi guo ji jing ji yu mao yi ，dan zai yi hou bi ye gong zuo zhong wo men bu yi ding shi qu zuo you guan wo men zhe yi zhuan ye de gong zuo 。ran er bu tong de zhi ye jian que you zhao yi xie xiang tong de de fang ，zou jin ren he qi ye ，dou yao jie chu ge chong ge yang de ke hu 、tong shi 、shang si deng deng ，guan ji fu za 。bu guan shen me gong zuo dou shi you jing zheng de 。zai jing zheng zhong jiu yao bu duan xue xi bie ren xian jin de de fang ，ye yao bu duan xue xi bie ren zen yang zuo ren ，yi di gao zi yi de neng li !

zai shi jian de zhe duan shi jian nei ，sui ran wo zhi bang mang jie dian hua ，fu yin zi liao ，zheng li wen jian ，kai fa piao deng ，dan wo gan shou zhao gong zuo de fen wei ，shi wo fei chang de kai xin ，zhe xie dou shi zai xue jiao li mo fa gan shou dao de 。dan zai zhe duan shi jian zhong wo zhu dong chu ji ye chang shi le dang yi ming xiao shou yuan de zi wei 。sui ran dui na xie you guan qi che pei zhi de you guan wen ti wo hui da de bu gou quan mian ，hai shi bie ren bang zhu le wo ，dan zai xiao shou qi che de guo cheng zhong shi wo shou yi fei jian 。zai xiao shou de guo cheng zhong fu wu tai du zhi guan chong yao 。zuo wei yi ge fu wu hang ye ，gu ke jiu shi shang di liang hao de fu wu tai du shi bi xu de ，yao xiang huo de de li run jiu bi xu di gao xiao shou liang 。zhe jiu yao qiu wo men xiang gu ke zhi suo xiang ，ji gu ke zhi suo ji ，di gao fu wu zhi liang yu yan yao li mao wen ming ，dai ke yao re qing zhou dao ，yao jin ke neng man zu gu ke de yao qiu 。

zai zhe li wo kan zhao che zi ru he mai chu ，kan zhao xiu li bu de gong ren gei na xie chu gu zhang de che zi pai chu gu zhang 。zai zhe li wo ti hui zhao shang ban zu de kuai le he fan nao ，mang liu de shi hou ，shang ban zu ye xiang xiao xue sheng yi yang ji dai zhao jia ji 。yi qian zong ke wang li kai fu mu de bao hu san ，du zi yi ren qu chuang dang 。shi hu xian zai xiang xiang zi ji you xie tian zhen ，zhe ge she hui jing zheng de ya li zhen de hao da 。jiu ye ，zai jiu ye dou shi hen kun nan de ，xiang yao zhao yi fen fei chang man yi de gong zuo ye bu rong yi ，chuang ye you tan he rong yi 。

duan duan de shi jian shi jian zhong ，shi wo dui zi ji de mu biao you le xin de yi ge ding wei 。wo men xian zai de hu duo xue sheng dou hen mi mang ，dui zi ji de zhuan ye ren shi bu gou ，dui zi ji de wei lai mei you yi ge ge li de gui hua ，xiang yi zhi mo tou cang ying shi de ，bu zhi dao xue xi zhuan ye you sha yong ，jiang lai neng zuo shen me 。zhe yang de mang mu shi you xie xue sheng zi wo fang zong 、duo la 。yin ci wo men xian zai yao gen ju zi ji de shi ji qing kuang ge li de wei zi ji gui hua ，zhao dao zi ji de fa zhan dao lu 。yao tong guo she hui shi jian qie shen de le jie zi ji de zhuan ye ，le jie zhe ge she hui 。er bu shi yi wei de bao yuan 。yao xun xu jian jin de di gao zi ji de neng li ，duan lian zi ji ，rang zi ji cheng wei she hui you xiu de ren cai ，wei she hui fu wu 。

zhe ye shi wo dui zi ji di chu le xin de yao qiu ，yao you liang hao de xin li su zhi ji shou cuo she de xin tai ，yao you liang hao de yu yan biao da neng li ji yu mo sheng ren jiao liu de neng li ，yao you chi ku nai lao de jing shen ，yao jian chi bu xie 。zhe xie dou shi wo xian zai suo qian que de yi xie neng li 。er zhe xie neng li ye shi wo zai yi hou can jia jiu ye suo bi xu ju bei de yi xie neng li 。yin ci zai jie xia lai de shi jian li ，rang wo you le xin de dong li 。rang wo dui zi ji suo xue de zhuan ye zhi shi you le yi ge quan xin de ren shi 。

wo suo xue xi de guo ji jing ji yu mao yi zhuan ye pei yang de 、zhi 、ti quan mian fa zhan ，kuo ying 21shi ji she hui jing ji fa zhan he she hui zhu yi xian dai hua jian she xu yao ，ji chu za shi 、zhi shi mian kuan 、neng li jiang 、su zhi gao ，fu you shi dai te zheng he chuang xin yi shi de guo ji jing ji mao yi ling yu de gao ji ying yong xing 、fu ge xing zhuan men ren cai 。ben zhuan ye xue sheng zhu yao xue xi guo ji jing ji yu mao yi zhuan ye de ji chu zhi shi 、ji ben li lun 、ji ben ji neng yi ji xiang lin zhuan ye de ji ben zhi shi ，ju you jiao shen hou de xue ke li lun ji chu ，jing tong ying yu ，zhang wo guo ji mao yi he guo ji ge zuo ye wu de ji ben fang fa yi ji jiao xue 、ke xue yan jiu de ji ben ji neng 。bi ye sheng hai ying gai shou xi dang he guo jia de you guan fang zhen 、zheng ce he fa gui ;ji tong zhang wo guo ji jing ji yu mao yi zhuan ye de ji chu zhi shi 、ji ben li lun 、ji ben ji neng ;jing tong ying yu ，neng gou shou lian de yue dou ben zhuan ye ying wen shu kan ji zi liao ;ju you jiao gao de ting 、shui 、dou 、xie 、yi de neng li ，bing you jiao za shi de jing ji guan li 、han yu xie zuo 、shu xue 、ji suan ji deng fang mian de ji chu he jiao jiang de ying yong neng li ;zhi shi mian jiao an ，ju you du li huo qu zhi shi 、di chu wen ti 、fen xi wen ti he jie jue wen ti de ji ben neng li ji chuang xin jing shen he jiao jiang de chuang zao neng li ;ju you yi ding de she hui huo dong neng li 、cong shi dui wai jing ji mao yi shi ji ye wu gong zuo he kuo ying xiang lin zhuan ye ye wu gong zuo de ji ben neng li yu su zhi 。zai ru ci de gao yao qiu xia ，bu guan zi ji jiang lai shi cong shi zhe fang mian de gong zuo ，hai shi yu zhe fang mian you guan de gong zuo 。xian zai wo suo yao zuo de shi jiang zi ji de zhuan ye zhi shi zhang wo lao gu ，di gao zi ji jiao liu neng li deng ，tong shi ye ying gai duo can yu she hui shi jian ，la jin zi ji yu she hui jian de ju li ，rang zi ji geng hao de qu kuo ying she hui 。

jie shu zhe ci shi jian ，wo na dao wo le wo ren sheng zhong de di yi bi gong zi ，rang wo ling wu dao le zhuan qian de xin ku ，zhe ge she hui ，zhi yao ni fu chu jiu yi ding you shou huo ，zai zhe ge shu jia wo suo shou huo de yuan yuan da yu wo suo fu chu de ，er zhe xie dou shi wo zai xue jiao li mei ban fa xue dao de she hui jing yan ，zhe xie shi wo ren sheng de yi bi cai fu 。

jie shu shi jian yi hou ，gan shou shen duo ，shi zi ji geng jin yi bu le jie le zhe ge she hui ，geng jin yi bu le jie le zi ji 。she hui shi jian jia shen le wo yu she hui de gan qing ，la jin le wo yu she hui de ju li ，ye rang zi ji zai she hui shi jian zhong kai ta le shi ye ，zeng chang le cai gan ，jin yi bu ming que le wo men qing nian xue sheng de cheng cai zhi lu yu jian fu de li shi shi ming 。she hui cai shi xue xi he shou jiao yo de da ke tang ，zai na pian an kuo de tian de li ，wo men de ren sheng jia zhi de dao le ti xian ，wei jiang lai geng jia ji lie de jing zheng da xia le geng wei jian shi de ji chu 。xi wang yi hou hai you zhe yang de ji hui ，rang wo cong shi jian zhong de dao duan lian 。tong guo yi ge duo yue de shi jian shi wo zeng chang le jian shi ，ye dong de le hu duo zuo ren de dao li ，ye shi wo geng qing chu de ren shi dao zi ji de bu zu he que dian ，suo yi wo yao zai jin hou de xue xi he sheng huo zhong yan ge yao qiu zi ji ，di gao zi ji de su zhi ，nu li xue hao zi ji de zhuan ye ji neng duan ji de she hui shi jian ，yi huang er guo ，que rang wo cong zhong ling wu dao le hen duo de dong xi ，er zhe xie dong xi jiang rang wo zhong sheng shou yong 。she hui shi jian cu jin le da xue sheng de quan mian fa zhan 。tong guo she hui shi jian huo dong ，wo men cong yu ren min qun zhong de an fan jie chu 、le jie 、jiao liu zhong shou dao zhen qie de gan ran he ti yan ，cong mo shu huo sheng sheng de dian xing shi li zhong shou dao shen ke de qi fa he jiao yo ，shi sai xiang de dao sheng hua ，she hui ze ren gan zeng jiang 。zai shi jian zhong ，wo men de ren sheng guan 、jia zhi guan de dao jin yi bu de jiang hua ，di gao le ren shi neng li 、kuo ying neng li he chuang xin neng li 。zhe bu jin shi yi ci shi jian ，hai shi yi ci ren sheng jing li ，shi yi sheng bao gui de cai fu 。zai jin hou wo yao can jia de she hui shi jian ，mo lian zi ji de tong shi rang zi ji ren shi de ，shi zi ji wei ta ru she hui jiu yi ti hui she hui fang mian 。rang zi ji zai bi ye jiu ye de shi hou ke yi you de shua ze ji hui 。

xiao shou gu wen gong zuo xin de pian 3

sui zhao zhong sheng de qiao xiang ，__nian yi ran cheng wei li shi 。zhe yi nian wo de gong zuo zhu yao fen wei liang ge fang mian ：

yi fang mian shi ：1-9yue fen zai bao xiu gong zuo shang lei ji wan cheng __yuan ye ji 。fu cong gong si ling dao an pai ，jin zhua gong zuo chong dian ，ji ji pei ge shou hou gong zuo ，nu li wan cheng bao xiu ren wu 。zhe yi nian ji rui gong si shou hou bao xiu zheng ce ji ji yan ge ，mei yue dou you xin de bao xiu zheng ce xia fa ，shi de gong zuo jiao wei jian nan 。dan zai shi ji gong zuo zhong wo bu duan zong jie gong zuo jing yan ，xue xi ling wu shang wu zheng ce jing sui bi mian bao xiu jian wu pan chu xian dui gong si zao cheng bu bi yao de sun shi 。ling huo cao zuo fei bao xiu jian de bao xiu gong zuo ，zheng qu gong si li run zui da hua ，cong er di sheng ge ren gong zi shui ping 。

ji ci zai 11-12yue fen you yu gong si gong zuo xu yao ，fu cong gong si ling dao an pai diao ru bei jian gong zuo 。ke fu zi shen bei jian ye wu neng li de bu zu ji chong .chong ya li ，nu li xue xi bei jian ye wu zhi shi ，di gao zi ji ye wu neng li shui ping ，dai dong bu men yuan gong gong zuo neng li ji sai xiang su zhi 。ji ji yu bei jian gong si jin hang gou tong ，jie jue zhi qian ding bu le 、ding bu hui de bei jian wen ti ，gai bian zhi qian que jian 、ca jian xian xiang ，bi mian lou ding 、wu ding 。

zai da li ya su ku cun de qing kuang xia que bao ku cun da biao lv di gao zhou zhuai lv 。du jue yin bei jian wen ti de yong hu tou su 。liang yue lei ji ding huo __yuan ，wan cheng chu ku __yuan 。jiang wei chi xu ya su ku cun ，xiao hao ku cun dai zhi jian er nu li fen dou !

__nian shi bu ping fan de yi nian ，ye shi ji yu yu tiao zhan gong cun de yi nian 。zai ou mei jin rong wei ji de ying xiang xia ，zai wo guo jin rong zheng ce de diao zheng xia ren men fen fen jin zhua kou dai 、jie yi shu shi ，qiao pan wei lai 。qi che shi chang geng shi ying lai le yi ge han leng de dong tian 。zai ru ci jian ku de huan jing zhong ，gong si zai zong jing li de zheng que ling dao xia ，zai ge ji ling dao ji yuan gong de nu li xia ，gong si ying feng po lang ，wen bu fa zhan 。xiao shou ji shou hou ye ji jun jiao wang nian you suo di sheng 。

chen sai hui gu ，yi nian lai de gong zuo shi wo de dao le geng duo de duan lian ，xue xi le geng duo de zhi shi ，jiao le geng duo de peng you ，ji lei le geng duo de jing yan ，dang ran ye tong guo bu shao shen ke de jiao xun fa xian le zi shen de chong .chong bu zu 。

__nian gong zuo ji hua zhu yao zhen dui pei jian 6sguan li ：zheng li ，zheng du ，qing jie ，qing sao ，su yang ，an quan 。pei jian bu yao bao chi ding shi de wei sheng qing sao 、huo wu chu li 、an quan fang fan cuo shi ，zuo dao zheng jie you xu 。ling yi mian shi pei jian jin xiao cun guan li ，chu wei guan li ，cun huo guan li ，jing ying guan li 。bao chi bei jian gong si ku cun da biao lv yu ku cun zhou zhuai lv de ge li shui ping ，ji fu ge an jia kao he yao qiu ，you bi mian zi jin guo du ji ya ，bao chi liang hao de pei jian zhou zhuai ji zi jin de ge li li yong 。

xiao shou gu wen gong zuo xin de pian 4

zai quan mian jian she xiao kang she hui de jin tian ，qi che yi jin ru yue lai yue duo de bai xing jia ting ，cheng wei pu tong ren chu hang de dai bu gong ju 。

yi . shi xi mu de ：

1. geng kuai de kuo ying she hui ，zeng jiang zi shen de su zhi xue xi geng duo de xiao shou ji qiao ，xue hui yu gu ke jie chu ，jiao liu

2. le jie bei jing xian dai de qi che ge chong pin pai ，jia ge ，xing neng

3. le jie gong si guan li mo shi ，jin yi bu jia shen dui li lun zhi shi de li jie ,jin yi bu shou xi li lun he ji neng zai shi jian zhong de ying yong

4. tong guo shi xi jia shen wo men dui qi che zhuan ye zai guo min jing ji zhong suo chu de wei he zuo yong de ren shi ,gong gu zhuan ye sai xiang ,ji fa re qing

er . shi jian ：20__nian 6yue 4ri ——6yue 28ri

san . de dian ：bei jing xian dai

si . gong si zu cheng ：xiao shou bu wei xiu bu cai wu bu zeng ge ban gong shi

xiao shou bu zhi yuan ：jing li ：___

xiao shou gu wen ：___

xin xi yuan ：___

wu . shi xi nei rong ：

1. zhang wo bei jing xian dai de xiao shou liu cheng

2. yu xiao shou ren yuan gao hao guan ji ，cong ta men na li xue xi geng duo de jing yan

3. xue hui yun yong xiang ying de xiao shou ji qiao

4. geng hao de le jie qi che ge fang mian de xin xi ，dui ge chong che xing jin hang bi jiao

5. zhen zheng le jie “4Sdian ”de han yi

liu . qi che xiao shou liu cheng tu ：

jie dai ——zi xun ——che liang jie shao ——shi cheng shi jia ——bao jia xie shang ——qian yao

cheng jiao ——jiao che ——shou hou gen zong

1. jie dai ：jie dai huan jie zui chong yao de shi zhu dong yu li mao 。xiao shou ren yuan zai kan dao you ke hu lai fang shi ，ying li ke mian dai wei xiao zhu dong shang qian wen hao 。ru guo hai you ji ta ke hu sui hang shi ，ying yong mu guang yu sui hang ke hu jiao liu 。mu guang jiao liu de tong shi ，xiao shou ren yuan ying zuo jian chan de zi wo jie shao ，bing li jie xing de yu ke hu fen bie wo shou ，zhi hou zai xun wen ke hu xu yao di gong shen me bang zhu 。yu qi jin liang re qing cheng ken 。

2. zi xun ：zi xun de mu de shi wei le shou ji ke hu xu qiu de xin xi 。xiao shou ren yuan xu yao jin ke neng duo de shou ji lai zi ke hu de suo you xin xi ，yi bian chong fen wa jue he li jie ke hu gou che de zhun que xu qiu 。xiao shou ren yuan de xun wen bi xu nai xin bing you hao ，zhe yi jie duan hen chong yao de yi dian shi kuo du yu xin ren 。xiao shou ren yuan zai hui da ke hu de zi xun shi fu wu de kuo du xing yao you hen hao de ba wo ，ji bu yao fu wu bu zu ，geng bu yao fu wu guo du 。zhe yi jie duan ying rang ke hu sui yi fa biao yi jian ，bing ren zhen qing ting ，yi le jie ke hu de xu qiu he yuan wang ，cong er zai hou xu jie duan zuo dao geng you xiao de xiao shou 。bing ju xiao shou ren yuan ying zai jie dai kai shi bian na shang xiang ying de xuan chuan zi liao ，gong ke hu cha yue 。

3. che liang jie shao ：zai che liang jie shao jie duan zui chong yao de shi you zhen dui xing he zhuan ye xing 。xiao shou ren yuan ying ju bei suo xiao shou chan pin de zhuan ye zhi shi ，tong shi yi xu yao chong fen le jie jing zheng che xing de qing kuang ，yi bian zai dui zi ji chan pin jin hang jie shao de guo cheng zhong ，bu duan jin hang bi jiao ，yi tu chu zi ji chan pin de mai dian he you shi ，cong er di gao ke hu dui zi ji chan pin de ren tong du 。

4. shi cheng shi jia ：zai shi che guo cheng zhong ，ying rang ke hu ji zhong jing shen dui che jin hang ti yan ，bi mian duo shui hua ，rang ke hu ji zhong jing shen huo de dui che liang de di yi ti yan he gan shou 。

5. bao jia xie shang ：tong chang jiu shi jia ge xie shang ，xiao shou ren yuan ying zhu yi zai jia ge xie shang kai shi zhi qian bao zheng ke hu dui yu jia ge 、chan pin 、you hui 、fu wu deng ge fang mian de xin xi yi chong fen le jie 。

6. qian yao cheng jiao ：zai cheng jiao jie duan bu ying you ren he cui cu de qing xiang ，er ying rang ke hu you geng chong fen de shi jian kao lv he zuo chu jue ding ，dan xiao shou ren yuan ying qiao miao de jia jiang ke hu dui yu suo gou chan pin de xin xin 。zai ban li xiang guan wen jian shi ，xiao shou ren yuan ying nu li ying zao qing song de qian yao qi fen 。

7. jiao che ：yao que bao che liang hao fa mo sun ，zai jiao che qian xiao shou yuan yao dui che jin hang qing xi ，che shen yao bao chi gan jing 。

8. shou hou gen zong ：yi dan qi che chu shou yi hou ，yao jing chang hui fang yi xia gu ke ，ji shi le jie gu ke dui wo men qi che de ping jia ji ji shi yong zhuang kuang ，yao di xing gu ke zuo bao yang 。

qi . bei jing xian dai qi xia pin pai ：

....

ba . che xing zhu yao pei zhi ：

....

jiu . shi xi zong jie ：

duan duan de yi ge yue de shi xi ji guo qu le ，er wo zai bei jing xian dai geng tai jing peng dian shi xi de zhe yi ge yue gan shou po shen ，rang wo xue dao le yi xie xue xi zhong xue bu dao de dong xi ，jiao hui le wo zen yang qu yu gu ke jie chu ，rang wo ren shi dao ，sheng huo zhong de hen duo shi qing bu shi na me qing yi jiu neng zuo hao de ，yao kao zi ji de bu duan nu li he jian ren de yi li cai neng zuo hao 。

gang qu de shi hou ，wo man huai xin nian ，wo xiang xin ：ji ran you xin de kai shi jiu hui you xin de shou huo 。yin ci bao dao de dang tian wo qu de hen zao ，bing ju hen kuai jiu jian dao le zhang jing li ，jie zhao jiu shang le gang ，yu shi wo jiu gen zhao xiao gong kai shi le yi hou de gong zuo 。

wo mei tian zao chen 7：40dao ，xia wu 6：00xia ban ，gang lai de zhe ji tian hai neng shou de le ，ke jin jie de yi hou de shi jian jiu te bie de lei ，mei tian ji zhao zi ji de ai che ，zai zhao zi ji pi bei de shen qu hui dao xue jiao ，lian fan dou bu xiang chi ，jiu xiang hao hao de shui yi jiao 。ke shi jian chang le ，wo que jie shou le shi jian dui wo de kao yan 。

dian li de na xie ren dou te bie hao jie chu ，you shi wo men ye kai yi xia wan xiao ，dan shei dou mei you bei hu long de gan jiao ，you ji shi juan jie gen su ge zui dou le ，jian zhi jiu shi yi dui huo bao ，zong rang wo men zai yi xie fan men de gong zuo zhong jie tuo chu lai 。you shi hou ca che ye te rang wo yu men ，bei jing xian dai de che zui di de ye you 1.425mi ，er wo de ge zi xiao ，gou bu zhao che ding ，mei tian zhi ca che shen ，bu ca che ding ，zong shi bu neng wan zheng de ca wan yi liang che 。

er wo de zhu yao ren wu jiu shi ca che he xi che ，shun bian ke yi gen zhao xiao shou yuan xue xi yi xie xiao shou ji qiao ，bing ju neng gou yu gu ke gou tong ，wo sheng lai jiu shi yi ge bi jiao mian tian de nan hai zi ，you de shi hou sui ran yu gu ke jie chu le ，dan zong pa shui cuo shen me hua ，ji de you yi ci ，you yi wei gu ke rang wo gei ta jiang yi xia fa dong ji ，guang ting ta suo shui de jia ling jiu bi wo de nian ji da ，dang shi wo dou you dian sha le ，bu zhi dao cong na li shui qi ，ye pa shui cuo shen me rang ren jia xiao hua ，ye gan jiao ta shi bu shi gu yi zai hu long wo ，kan wo shi xin lai de ，xing kui dang shi xiao yin bang wo jie le wei ，ke shi wo bing bu jie yi ，zhe ye hu ye shi jian hao shi ，zhi dao zi ji na li shi zhang ai ，yi hou jia yi gai zheng 。

ta men jing chang dui wo shui ：yao xiang mai hao che ，jiu bi xu xian xue hui ca che 。zhe jiu xiang dan zi yi yang ya zai wo de ji liang shang ，zong rang wo bu zhi dao gai ru he shi hao ，mei tian zao shang chong fu tong yang de dong zuo ，shi jian chang le ，wo ji zi hang che yue lai yue kuai ，che ca de yue lai yue hao ，yue lai yue gan jing ，yuan ben cong xue jiao dao gong si yong 50fen zhong ，er xian zai bu dao 40fen zhong jiu dao le ，kai gou wan xiao hua ，bie de mei xue hui ，ke che ji que lian le chu lai 。

you shi hou zong gan jiao zi ji xiang yi zhi tuo le jiang de jun ma ，chi cheng zai mo ji de cao yuan shang ，bu zhi dao he chu shi wo de gui lu ，you shi hou wo jiu xiang yi zhi xiong ying ，ao xiang zai an kuo de tian kong zhong ，bu zhi dao wo de mu biao zai he chu ，hai you shi hou wo jiu hao bi yi ge mang ren ，bu zhi dao yan qian de guang ming zai na li ，er xian zai de wo jiu xiang shi yi zhi mo tou cang ying ，dao chu de luan zhuang ，dui yu xiao shou lai shui ，bu zhi dao cong na li ru shou ，kan lai zi ji hai shi qian que yi xie she hui jing yan ya ，cong ci yi hou wo yao hao hao de gan ，wei le shi xian zi ji de li xiang ，ku dian ，lei dian na mei shen me ，zhi yao neng xue dao dong xi ，na ye jiu ren le 。

xian zai de gu ke ye te bie nan chan ，you shi jiu wei le na me yi dian xiao dong xi jiu lao dao ge bu ting ，mei shi de shi hou wo jiu zhan zai na xie xiao shou yuan de pang bian gen ta men tao jin hu ，qu yi xia ta men de “jing ”，zheng qu zao ri cheng “fo ”，kan ta men zai na li yu gu ke jiao liu ，wo zhen xian mu ，wo an xiang ：shen me shi hou wo ke yi zhen zheng de yu gu ke jiao liu ne ，wo sui ran kan zai yan li ，ke wo zao yi ba ta men suo shui de hua ji zai xin li le 。

zai mou chong qing kuang xia ，yu yan ye shi yi chong zhang ai ，you xie gu ke zai kan che de shi hou jiang de quan shi ta men na li de fang yan ，you shi wo gen ben jiu ting bu dong ，zhe jiu ying xiang le wo yu gu ke de jiao liu 。tong guo zhe jian shi kan lai wo de duo cai duo yi ya ，hui de duo le ，jiu hui shen me ye bu pa ，shei dou bie xiang nan zhu ni 。

jiu zai shi xi de zui hou yi tian ，wo zhong yu de dao le yi ge che de yu gu ke jie chu de ji hui ，wo na zhao yao chi dai gu ke dao che ku kan ta xiang yao de NFyu xiang ，dao le na li ，wo xian wei gu ke jian duan de zuo le yi xia jie shao ，jiu kai shi hui da ta suo di de wen ti 。hen kuai shu yu wo men de shi jian guo wan le ，wo gan jiao zi ji da de hai bu cuo ，hu you na xie dui yu qi che bu zai hang de na xie ren hai shi ke yi de 。

yi ge yue de shi xi guo wan le ，xian zai hui xiang qi lai hai shi na me de jin jin you wei ，zai na li wo xue dao le hen duo zhi shi ，ye rang wo yu gu ke de dao le hao duo ci jin ju li jie chu ，wo xian zai ji ben shang yi jing you le xiao shou ji qiao ，bing ju neng gou ba che mai chu qu 。

er xian zai suo wei de “4S”ye jiu shi ：zheng che xiao shou (Sale)、ling pei jian (Sparepart)、shou hou fu wu (Service)、xin xi fan kui deng (Survey)。

xiao shou gu wen gong zuo xin de pian 5

shi guang ru suo ，jin ru dong feng ben tian ye you kuai ban nian shi jian ，ci shi ci ke ，dian dian di di chong shang xin tou ，mei yi wei shou xi de mian kong ，mei yi jian xi xiao de shi qing ，mei yi ci jin bu ，bei tong shi he ling dao biao yang ，mei yi ci zuo cuo shi qing rang da jia zhi dian ，dou li li zai mu ，nan yi wang que 。ban nian de shi jian hen duan ，dan shi zai zhe ban nian li wo xue dao le hen duo hen duo 。

zuo yi ge xiao shou gu wen hen nan ，zuo yi ming you xiu de xiao shou gu wen geng nan 。xiao shou shi yi ge ge xing hua jiao jiang de fu wu xing hang ye ，dui xiao shou ren yuan de zeng ge xing yao qiu hen gao 。ru ：zhuan ye zhi shi 、zi shen xiu yang he ge ren su zhi ，chan chun de wei xiao fu wu yi bu neng man zu xian jie duan jing zheng ji lie de xiao shou fu wu hang ye ，wo men xu yao de shi zen me rang mei yi wei ke hu ba yi ci gou che jing li bian cheng nan wang de hui yi 。

qi che chan pin shi dang qian jia ting xiao fei chan bi xiao fei e du zui da de chan pin ，te bie shi zhen dui hen duo chu ci gou che yong hu ，cong you yi xiang dao zui zhong jue ding zhou ji jiao chang 。guo cheng zhong hui zou fang duo jia 4Sdian ，jie chu hen duo xiao shou ren yuan 。zhe shi ，na ge pin pai ，na jia 4Sdian 、na ge xiao shou gu wen gei ta liu xia le zui wei shen ke de liang hao yin xiang jiu xian de you wei chong yao 。gui fan de jie dai liu cheng jiu gei le wo men zui hao de fang fa he li qi ，rang ke hu gan shou dao wo men hen zhuan ye ，hen wen xin ，zhi yao zou jin dai you Hbiao de dong feng ben tian 4Sdian jiu ru tong zou jin le mai dang lao yi ban de zheng ji hua yi ，zai zhe yang de fen wei zhong ke hu cai hui you nai xin qu le jie wo men de chan pin ，qing ting wo men de jiang jie 。juan nei you zhe yang de gong ming ，yi wei qu shui ni de chan pin hao ，shen zhi kua ni ren hao ，na bu shi mai che de ，wen ti duo 、yi yi duo na cai shi mai jia 。zhe shi wo men za kai hen duo pei xun he neng li di sheng zhong xue dao de jiu yong shang le 。dan shi zai zhe li bi xu jia jiang mei ge xiao shou gu wen de qi che zhi shi yi ji he qi che xiang guan de bian yuan zhi shi ，zhe yang cai neng geng jia you ren you yu ，na nie zi ru 。

yi tai che liang de cheng jiao you hen duo huan jie ，zai liang hao de kai duan he jing cai de jiang jie hou ，jiao che huan jie jiu xian de geng jia chong yao le ，yin wei dui ke hu er yan ，jing guo ba shan she shui shi de shua che 、kan che 、zi xun 、shi jia 、yi jia ...jie che 、na yao chi jiu xian de you wei chong yao ，hao bi tan le 3nian de lian ai shua le ge liang chen ji ri ju hang yi shi yi yang ji dong 、ke wang 、xin xi 、chong jing 。na me wo men zen me cai neng man zu ke hu de yao qiu he chong jing ，da cheng ta men de yuan wang 。zhe jiu xu yao wo men di qian jia bei de lao zuo he nu li 。wei de shi bang ke hu da ban hao ta ji jiang jian dao qu hui jia de jia ting xin cheng yuan ——“che ”。na me “jiao che liu cheng ”jiu hui gei wo men yi geng hao de zhi dao ，rang wo men wei ke hu bu dan da ban hao ta de “ling yi ban ”hai yao wei ta jing xin zu zhi yi chang nan yi wang que de hui yi 。

zai xia lai jiu shi ding ji bu jian duan de hui fang he guan xin ，yin wei zai mei yi wei ke hu na dao che hou bu tong de shi jian zhou ji dou hui yu dao bu tong de wen ti xu yao wo men de zhi dao he guan xin ，zhe yang jing guo yi ding shi jian de mo ge he shou lian ke hu cai hui he ai che da dao ren che ge yi de jing jie 。cai hui wan quan ti hui dong feng HONDApai qi che gei ta sheng huo he gong zuo nai zhi ren sheng dai lai de bian hua ，yi ji ti hui dao de le qu 。

ji shi yi qie de yi qie hai shi wei le gei ke hu di gong kuo ge ta de you liang chan pin 、wei le gei ke hu di gong yi liu de gou che huan jing he fen wei 、wei le gei ke hu di gong yi liu de fu wu ，deng deng 。gui gen jie de shi wei le da dao ke hu de man yi ，di sheng ke hu man yi du 。zuo wei yi ming xiao shou gu wen ，yao cheng wei yi ming you xiu de xiao shou gu wen rang wo men nu li xue xi qi che zhi shi 、jiang hua ge ren su zhi 、ji xu guan che he la shi ge xiang liu cheng ，wei zuo yi ming ge ge de dong feng ben tian xiao shou gu wen er nu li fen dou 。