服装店的创业计划书表格（万能8篇）10-1-10

通过做计划，可以合理安排时间，让自己的时间得以有效的利用。优秀的服装店的创业计划书表格是怎么写的？小编给大家整理了服装店的创业计划书表格，希望对大家有所帮助。

服装店的创业计划书表格篇1

一、企业概况

※主要经营范围

各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。

□生产制造■零售□批发■服务

□农业□新型产业□传统产业□其它

二、创业者个人情况简介

※以往的相关经验

赵欣虹，20__年11月—20__年4月在__市百坊商城针织部销售员。20__年4月下岗。

20__年3月至20__年9月份在服装专营店从事服装营销。

教育背景，所学习的相关课程

★20__年7月毕业于__市供销技校，营销专业。

★20__年9月在__市百货大楼服装部见习。

★20__年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。

三、市场评估

※目标客户描述

1、来商业街购物的本地年轻女性消费者。

2、来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。

※市场的容量/本企业预计市场占有率

根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。

※市场容量的变化趋势

随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。

※竞争对手的主要优势

企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，

供货渠道有一定保障，有一定的知名度。

※竞争对手的主要劣势

1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。

2、存在部分服装质量不好。

3、服务员服务水平不高

4、没有建立老顾客网信息资源

※相对于竞争对手的主要优势

1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。

2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。

3、销售地点好。

※相对于竞争对手的主要劣势

新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。

四、市场营销计划

※产品

产品（产品系列）/服务主要特征女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。

※价格

产品（产品系列）/服务成本价

服装店的创业计划书表格篇2

一、公司简介：

______服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了____服装服饰有限公司。

公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。

公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯(支援)服务，将创业风险降到最低;同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。

二、综合环境分析

1、宏观环境分析

中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移，以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较大的发展空间。

近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低部分商品出口退税;房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高增长，今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大。可以说，中国依然处在高经济增长时期。

经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路;政府投资保持相当大的比重，外商看好中国市场，对中国的经济发展充满信心。第二，中国产品价格低廉，有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在中国对发达国家的出口中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入.居民增加资产性收入目前主要有两种渠道，一是进行固定资产投资(如06、07年疯狂的房市)，但投资房地产业受到自2007年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡;二是进行债券投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场风险的预见性使其投资风险加大;再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它投资，自2007下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径.而这种创业方式最多的是以下三种.直接投资创业;从事第二职业;商业投资。

因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是高额利润。可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌。

当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局2008年7月发布的统计数字表明，上半年城镇居民人均可支配收入8065元，上半年城镇居民人均消费性支出5490元。据2007国家统计局发布的数据表明，2006年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达到901.78元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到1038-1442元，综合以上数据，国内服装销售市场十分庞大。

休闲装方面，由于现代人生活节奏加快和工作压力增大，促使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境。在服饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为潮流的追逐者去寻求一种舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力巨大。

近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长，2004年两项产品分别增长23.6%和22.7%，远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%，而全球的休闲服消费比例在2000年已达到36%，两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。

综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素，我们分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10%上下，2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币，达到2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到25%-30%。

4、机遇

(1)、国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点，如深圳、杭州的女装;温州、惠州的男装;泉州的茄克等，在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同。以产品特色进行目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态，优势早已不再。因此，我们认为：以模式创新，顾问式营销服务将具有独特的竞争优势。

(2)、国内服装市场正在遭遇出口受挫，人民币升值等压力，大型服装企业因规模化的运作体系，经营成本一时难于下降，知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润，均有多方制肘，将会导致大量库存尾货的产生，为我们低成本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的觉醒而抛弃，消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞争，新式的品牌经营模式的时机逐渐成熟。面临着服装行业的洗牌前夜，重新调整产业格局和经营模式将给新的入行者带来新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零售整合商ITAT，正是成功抓住行业机遇，成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速发展，而如PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快速发展和巨大成功。

(3)、在国内品牌混战，三线城市消费者处于品牌消费觉醒初期，我们认为：以省级城市批发中心设置形象店和完善的售前、中、后营销策划，通过各地、县、发达镇级加盟专卖店的唯一性、独特的装修风格以及体验式销售服务，并配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域性服装市场，逐地击破的战略营销铺开全国市场终端，建立完善的市场营销网络。

(4)、国内镇、县、地级城市中20-30万元富余资金者有之，并有创业或开辟家庭第二收入渠道的愿望，这些持币创业者有一定管理经验和当地良好的人脉关系，是我们在当地发展事业合作伙伴的最佳选择。如现在非常成功的快迪、百里臣等社区小型超市，化妆品业的雅芳、欧莱雅等，在统一管理与统一经营模式下，都快速地复制扩张并取得成功,为我们提供了可资借鉴的成功案例和探索。

(5)、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始，服装市场已经进入新的品牌循环期。

三、公司背景

1、欧尚创立背景

欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点的机遇，以“品牌批发”“联合创业”的经营模式，以国内休闲概念的成熟为切入点，创办了欧尚服装服饰有限公司。

2、公司优势

先进的管理理念，独特的联合经营、交叉持股的营销模式，丰富的行业资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验，以及覆盖全国的人才网络等。

四、战略目标

1.公司发展战略：

以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。

2.目标营销战略

1)、三年目标规划，二三级市场覆盖率达到30%(120家)，累计总销售额8500万元。

2)、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司九家，各地县及发达乡镇地区累计

家品牌形象店。

3)、建立科学管理体系及销售系统营运平台;

4)、建立分工明确协同作战的营销团队。

五.公司定位和品牌经营模式

1、公司定位

公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销网络。

公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售。

根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。

3.品牌定位：

4.目标顾客定位

消费群体：核心消费群锁定在实际年龄20-30岁，心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。

六、品牌经营模式

1.自主品牌经营。

品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

2.品牌经销商经营

依托国内外知名品牌,以联营、托管等合作方式负责市场运作。

3.品牌代理商经营

以引进国外知名品牌为基础,全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等,向品牌公司支付一定比例的品牌代理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国的经营权。

4).国外品牌联合经营

与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

七、销售渠道策略

1、自营中心

以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略。

2.二级分公司

对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理商网络资源快速渗透市场;

3.特许加盟

有效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌资源，通过强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销网点的建设。

八.网点营销策略：

1.一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主。

2.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。

一.重点营销区域：

1.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。

2.二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。

3.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。

二.拓展目标：

1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。

2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。

九、公司3年发展规划

1、一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。

2、第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10(不低于40家)的网点渗透与建立。

3、三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。

4、销售额与国内外服装设计室(或品牌公司)共享，成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理。

5、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。

十、组织与架构

1.公司基本组织架构

2.股权持有说明：

(1)、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件：1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;2、雄厚的资金储备;3、有一定的营销常识和管理经验。需以现金购买持有总公司股份50股(每股RMB1000元)，总公司持有二级分公司股份20股(经营许可权及管理咨讯服务)。二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。

(2)、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验的人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股(每股RMB1000元)，以现金购买方式持有二级分公司股份10股(每股RMB1000元)，总公司持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)，二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担，将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权。

(3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元。初期拟募集RMB300万元，即6000股。

3.公司管理组织架构

4.公司核心运作团队：

(1)、营销策划营运总监

个人简介及业绩：

(2)、管理部总经理

个人简介及业绩：

(3)、信息咨询部总顾问：

(4)、品牌管理总顾问

十一.各岗位或部门的基本职能

1.董事局：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

2.管理部：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

1)品牌市场调研，信息收集和分析

2)制定选择品牌的标准,筛选品牌

3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司

4)确定合作方式和条件

5)展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

3.市场部：

1)广告和媒体

2)公司品牌宣传策划，推广方案的制订

3)VI设计、品牌形象店效果图的制作

4)市场活动用品，POP，赠品等

5)培训

6)市场信息收集和分析

4.零售部：

1)市场的网络开拓

2)掌握销售状况

3)补货和调货

4)拜访客户

5)回收货款

6)查访柜台

7)导购管理

8)销售数据分析

5.物流信息部：

1)到货管理

2)发货管理

3)保管管理

4)运送管理

5)盘点管理

6)信息系统的建立和运用

6.财务部：

1)融资，投资和资产管理

2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

3)制作资产负责表、损益表和资金变动表

7.人力资源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘，升降职，调动岗位

3)培训管理

4)目标管理方案的制定

5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

十二、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

A.财务预算制度

B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤

D.为人事考核和评估提供依据

服装店的创业计划书表格篇3

第一章执行摘要1.1企业经营理念淘宝商城方便你我他，足不出户购遍天下.！因为我做的属于服务行业，所以自然会秉承服务业的宗旨“顾客至上”，我们相信：因为用心所以专业！的理念1.2商机和战略商机：1、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。2、女人爱美丽，爱逛街，这是一个不变的真理，目前的女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数，据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对网购影响较大主要是中青年妇女，即是20-40岁之间，拥有庞大的数量3、女性普遍喜欢买衣服跟潮流，男性每季度也就4、5件，而女性则要30+件，这样来说女装的市场是非常可观的战略：1、我们网店秉承着实现你的公主梦的精神为您提供独特新颖的产品，让你穿出不一样的精彩，并且让您的网上购物更加快乐，更加的可信，实现我们的顾客享受快乐，美丽生活的宗旨。2、阶段目标：保证货源质量，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，应适当地进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略1.3目标市场和预测着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群，而这些客户也将是未来的领导者，也是我们的热衷客户1.4竞争优势1、有无行业垄断：无行业垄断2、公司产品竞争优势：网店最重要的消费群体是些大学城的年轻大学生以及刚毕业的一些年轻女性，顾客可以根据自身的喜好进行选择。产品质量好，价格竞争力强：而且为顾客着想：我们网店以顾客的利益为源头，积极为客户提供优质的服务。1.5盈利分析每件衣服盈利5~20元，提倡薄利多销，1.6团队2人团队：我和搭档取长补短，互相配合第二章公司及其产品与服务2.1公司和公司理念因为用心所以专业，顾客至上2.2产品或服务韩服女装第三章市场调研与分析3.1行业淘宝店铺韩服女装3.2客户着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻女性朋友们，而这些客户也将是未来的领导者，也是我们的热衷客户3.3市场大小和趋势1.取得销量和信誉，在本土运营取得影响力。2.增开新网店，经营更多的产品3.打造网店的品牌4.开展自己B2C平台5.扩展我们的目标顾客群体，以本土为中心向四周扩展，逐步向全国各地扩展。3.4竞争和竞争优势见1.4第四章企业的盈利分析4.1盈利模式淘宝零售和二级代理4.2达到盈亏平衡月数冬季属于淡季，销量不太好初春到盛夏到初秋属于旺季，销量比较理想4.3产品或服务毛利韩服女装，效益每件5~20元4.4利润潜力和持续性随着生活质量的提高，人们对生活的追求日趋享受化，茶叶和小米都是年轻人所追捧的，所以市场前景很美好，利润只会越走越大，绝对可以长期做下去第五章营销计划5.1定价进价10~60元的卖价16~90元不等5.2销售战术热销：推出主销产品促销：让利给顾客，建立老主顾会员：拉拢新顾客，让利老顾客5.3服务和保修保证产品质量，保障7天免费退货5.4广告和促销1>淘宝直通车推广和自己向亲朋好友推广2>还可以通过淘宝刷信誉和销量来提高销量和效益3>最重要的是商品要懂得打折和促销以及免费送小礼物4>只有惊喜不断，礼物不断，别人才更喜欢到你这来5>”让利”，这是一种手段，就像人们常说的一样：“让女人知道打折的东西是要花钱比登天还难”一样，看似让利实则薄利多销第六章生产和营运计划6.1地理选址最好是有充足货源和便捷快递的地方6.2软硬件设施一台电脑和网速良好的网络淘宝工作台和店铺优化工具第七章管理团队7.1组织2人团队，取长补短，互相配合7.2关键管理人员______7.3管理层报酬和股权按劳分配，多劳多得第八章关键风险、问题和假设1.行业竞争：淘宝网网店用户数量多，模仿性类似性的网店竞相出现，竞争性增强，可能会导致部分顾客的流失和会员减少。应对：保持店铺的特色，增加产品品种与特色，避免货品单一，降低成本，加强宣传。2.管理风险：由于我们还是一些未毕业没有经验的在校大学生，在管理方面欠缺许多经验，比如技术经验，人员的调动等。应对：学习，摸索，创新，多和一些成功的网店店长沟通，吸取精华去其糟粕。3.货源风险：货品单一，质量问题应对:和供应商进行沟通，保证货源方面的问题4.市场推广出现问题导致业务下降应对：宣传策略跟随市场的变化作调整，并做市场调查，分析失误并制定新的策略。第九章财务计划大概预算了一下需要10000元的财务做保障：1>店铺的消保（1000）2>上海房屋租金20__/月（压一付二共6000元）3>其他费用20__元（餐饮）4>店铺的模版，前期推广（主要是淘宝直通车）一共大概900元左右5>流动资金最少要3000元拓展：服装网店创业者生存指南做网店像一头大象，我们都是摸黑前行者。有的人摸到了象粪，闻了闻，就觉得前方是臭的，社会是黑的，于是放弃了行进。他们还怂恿别人尽快止步。可是有的人明明摸到了象腿，不忘初心，坚持攀登，终于爬上了象背，驾驭了人生。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，有粉丝问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，有点感觉了，再去做网店吧，你一下砸钱进去，赔的比谁都快。大多数的菜鸟，开网店是这样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改，自己脑子不想，只会去搜索大神的帖子，照着做，大部分的人都做不好，你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。有的人自身不努力，还总喜欢哀叹时运不济，觉得社会很黑暗，埋没了他的才华。于是放弃追求，还总喜欢劝别人现实点，打消别人的积极性。最负能量的人，无非就是这种。新手做网店，大家都是盲人摸象，没有人能看透过程。做生意总有不如意的地方，规则也会有漏洞，他们可能刚巧看到了这一点。但那不是社会的常态，更不是你放弃努力的借口。梦想在你的脚下。不要轻信他人口中的秘诀，创业其实并没有他们说得这么容易。有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键，对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。淘宝也在尝试很多新的东西，直播，VR等等，因为它自己的平台的流量也在下降，所以要想方设法做一些收购，做一些创新，引进很多外部的流量，比如今年1688诚心通的设计，它就引入了钉钉，微博和高德地图的流量。这是怎样的一个社会呢？它明明像一片森林，浩大、繁杂、多姿多彩。有的人却一叶障目，只看到眼前的尔虞尔诈，蝇营狗苟，就想当然地认为，这个世界也无非就这样。有些事情，无论你在上面耗多久，可能都学不到什么技能。一年两年，十年八年，你还是那个样子，即使很努力，技能也不会有太大的提高。比如有些简单的机械化的工作，有些低级的打杂性质的工作，除了让你耗费青春，耗费热情，根本没有机会学到什么宝贵的技能，坚持下去，除了拿一份薪水，还有什么意义呢？何谓宝贵的技能？就是你能够看到这个职业的前景，只要你能驾驭这个工作，你就会越来越有价值，不会轻易被替代。所有轻易就可以被替代的事情，都是不具备宝贵技能的。我们要避免在这样的事情上浪费时间，而是要去做能让自己不被替代的事情。我们做别的事情也一样，有些事情是在不断地消耗我们，而有些事情会让我们越来越好。

真正有益的事情，一定都是和年龄成正比的。即使青春不在，也不用担心被淘汰，甚至，年龄越大，反而自己越值钱。不要觉得自己现在年轻，无所谓，只要事少钱多能轻松愉快地玩就行。早晚有一天你会老的，相信我，老来得很快。如果你不想越过越凄惨，不想在青春逝去时狼狈不堪，那么，从现在开始，放弃那些除了消耗青春，再没有任何意义的事情。青春是用来学习的，不是用来消耗的。

服装店的创业计划书表格篇4

一、名称。

“情有独钟”校园服装店。

二、性质及内容范围。

销售服务行业

主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装。

三、市场背景

创意人发现，在北京邮电大学中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了表明北邮后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的店子，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

四、市场调查

创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的82。3%（203名被调查者中有167人赞成）。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求；二是学生们功课比较忙，外出购物费时间较多，如果校园中有就方便多了。

五、市场预测

价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏底水平上。

需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

六、推销策略

学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

七、店址选择

创业在学校，店铺可以租赁。北邮用地紧张，所以创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择西门北墙边原邮电局旧址：大小合适，地理位置颇佳，重要的是学校用来作其他用途都欠妥（比如宿舍），从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。

八、投资与费用估算

资金来源主要是靠吸引投资方投资。

￥我们将许诺给投资者>=15%的年投资收益￥

创业初期，各项费用清单如下：店铺租金6000元/月，预交3个月，18000元；店铺装修费用10000元；工人工资计提10000元（售货员将全部由学生兼职——这亦是要学校同意创业计划和租赁店铺的条件之一）；货源即主要商品声本费40000元，运输费及初期宣传、促销费5000元，管理费用5000元用来购置办公用品及交纳水电费；另需1__元作为灵活资金。故投资方初期投资需要人民币100000元。一旦协议达成，我们将在北邮学校中的邮局或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。

九、投资收益预算

经济效益评价：北邮有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献；二是学生们节约了去校外购物的`时间；三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

投资者将在很乐观的前提下用100000元投资换得明年大于115000的本金与收益。

十、企业组织形式及职员

“情有独钟”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

管理、规划人员主要是三位创意人刘波涛、尹颖、姜禹昌。服装店的战略、规划上的决策及修改需经三人同意方可执行。除了共同的管理决策外，三人具体分工如下：

刘波涛负责日常事务及员工的管理培训，消费者（学生）对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务；

尹颖负责设计、进货及与货源渠道的沟通；

姜禹昌负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。

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服装店的创业计划书表格篇5

一、摘要

现今的21世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧。

二、项目介绍

我的项目是做服装行业，开个女式潮流服装店。在选定行业之前，我先衡量自己，对于刚大学要毕业的我们没什么经验而创业资金也不充裕，打算用父母资助的5万元来创业。都说，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统的方式，迎合现在是潮流，同时以加盟的形式进行，盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。也适合我们这些不太懂的毕业生，不需要自己太费心。

三、市场调查概况分析

1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有_也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。

2.目标市场的设定：女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁～55岁的那些占人口总数的21%。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，所以把18—40岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。

3.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

服装店的创业计划书表格篇6

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的&39;合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

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店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

服装店的创业计划书表格篇7

一、项目介绍

我的项目是做服装行业，男女休闲服装店。服装主要以休闲简约为主，入门左边是女装，右边是男装。选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴

趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、店铺的选址

店址选择在佳县农行对面，人流量还可以，但流动人口少，所以货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于小县城，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既

不失面子，又不多花银子的地方。

三、投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900x2=7800（2个月租金）

租金：20平米x160=3200（月租）

装修费：1万

首次货款费：2万

流动资金6万

四、进货及进货渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?

购买力状况如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以

款式一定要给顾客的选择余地大。

五、营销策略

1、就绪之后，就准备择期正式开张。开张当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能

性，传达每周都有新货上架的信息

3、利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）

或送生日礼物等

六、店铺销售管理

1、日销单（下班之后用电脑统计）

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表，留进货单，便于月底进行统计

七、专业管理制度

1、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持

店里、店外干净卫生

2、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物

调换一次。

八、售后服务

1、凡在本店购物如发现质量问题（不包括人为）在未

洗水前（三天内）凭收据可换货

2、出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修

3、凡在本店购买产品，可免费整烫

服装店的创业计划书表格篇8

一、开幕促销

二、衣服的陈列

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

拼音翻译

tong guo zuo ji hua ，ke yi ge li an pai shi jian ，rang zi ji de shi jian de yi you xiao de li yong 。you xiu de fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge shi zen me xie de ？xiao bian gei da jia zheng li le fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 1

yi 、qi ye gai kuang

※zhu yao jing ying fan wei

ge shi pin pai liu hang nv zhuang ，cai zhi ge chong wan zhuang ，ye ke gen ju gu ke xu yao lai liao jia gong 。

□sheng chan zhi zao ■ling shou □pi fa ■fu wu

□nong ye □xin xing chan ye □chuan tong chan ye □ji ta

er 、chuang ye zhe ge ren qing kuang jian jie

※yi wang de xiang guan jing yan

zhao xin hong ，20__nian 11yue —20__nian 4yue zai __shi bai fang shang cheng zhen zhi bu xiao shou yuan 。20__nian 4yue xia gang 。

20__nian 3yue zhi 20__nian 9yue fen zai fu zhuang zhuan ying dian cong shi fu zhuang ying xiao 。

jiao yo bei jing ，suo xue xi de xiang guan ke cheng

★20__nian 7yue bi ye yu __shi gong xiao ji jiao ，ying xiao zhuan ye 。

★20__nian 9yue zai __shi bai huo da lou fu zhuang bu jian xi 。

★20__nian 1yue can jia SYBpei xun ban ，xue xi le ru he jian yan zi ji shi fou ju bei chuang ye zhe de tiao jian ji ru he gai jin fang fa ，ru he jin hang shi chang diao cha 、xing cheng yi ge hao de qi ye gou sai ji jian yan fang fa ，ru he yu ce xiao shou liang 、xiao shou shou ru ji zhi ding xiao shou he cheng ben ji hua 、xian jin liu liang ji hua ，zhi ding kai ban qi ye cheng xu bing shi shi 。

san 、shi chang ping gu

※mu biao ke hu miao shu

1、lai shang ye jie gou wu de ben de nian qing nv xing xiao fei zhe 。

2、lai ben shi lv you he chu cha de wai de you ke yi ji da xue sheng 。

※shi chang de rong liang /ben qi ye yu ji shi chang zhan you lv

gen ju ben shi ba gui shang sha nian xiao shou bao gao shu ju ，06nian quan nian xiao shou e da dao 2.3yi yuan ，ben qi ye yu ce di yi nian xiao shou shou ru wei 23mo yuan ，ben qi ye fu zhuang nian xiao shou e shi chang zhan you lv jin wei 1%。

※shi chang rong liang de bian hua qu shi

sui zhao ren men sheng huo shui ping de bu duan di gao ，nv xing ge ren fu zhuang xiao fei zhi chu bu duan zeng jia ，nv xing geng rong yi gen sui shi zhuang chao liu yu shi bian hua er bu duan shua gou man zu zi shen xu yao de fu shi ，suo yi ben qi ye de yu ji shi chang rong liang cheng shang sheng de qu shi 。

※jing zheng dui shou de zhu yao you shi

qi ye chuang ban de jiao zao ，ju you jiao feng fu de shi chang jing yan he xiao shou jing yan ，

gong huo qu dao you yi ding bao zhang ，you yi ding de zhi ming du 。

※jing zheng dui shou de zhu yao lie shi

1、you de qi ye fu zhuang jia ge pian gao ，fu zhuang kuan shi tai lao 。

2、cun zai bu fen fu zhuang zhi liang bu hao 。

3、fu wu yuan fu wu shui ping bu gao

4、mei you jian li lao gu ke wang xin xi zi yuan

※xiang dui yu jing zheng dui shou de zhu yao you shi

1、fu zhuang zhi liang ke kao 、shi yang fu ge nv xing xiao fei chao liu 。

2、fu zhuang jia ge kuo yi 、gen ju cai zhi fu zhuang shi yang shou fei 。

3、xiao shou de dian hao 。

※xiang dui yu jing zheng dui shou de zhu yao lie shi

xin ban qi ye ，que shao zhi ming du ，que shao xiao shou jing yan 。

si 、shi chang ying xiao ji hua

※chan pin

chan pin （chan pin ji lie ）/fu wu zhu yao te zheng nv xing shi zhuang jin gen zui xin yue gang liu hang qu shi 、pin pai jia xin yu bao zheng 。kuan shi bu lei tong 、kuo ge 20～35sui nv xing xiao zhe cai zhi nv xing wan zhuang te xing she ji man zu gu ke te shu xu yao 、xiu gai pin pai fu zhuang 、zhi liang san bao 。

※jia ge

chan pin （chan pin ji lie ）/fu wu cheng ben jia

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 2

yi 、gong si jian jie ：

______fu zhuang fu shi you xian gong si you shen zhen zi shen fu zhuang ying xiao ce hua shi jin hai zhou xian sheng you ou zhou MARLON(ma long )fu zhuang she ji gong si yin ru de VIVEN、DAVIS、LORENdeng ji lie pin pai yu 2008nian zai quan guo nv zhuang zhi dou de shen zhen chuang ban le ____fu zhuang fu shi you xian gong si 。

gong si yi pin pai ce hua wei qie ru dian ，shou chuang pin pai pi fa de ying xiao mo shi ，zai quan guo ge sheng ji shi fa zhan du li er ji gong si ge zuo huo ban ，zai quan guo ge xian /de ji shi xun zhao shang ye ge zuo huo ban jin hang jiao cha chi gu lian ge jing ying ，jian li chang jiu er wen gu de ge zuo guan ji 。

gong si jiang jian cheng yi fu zhuang 、fu shi 、xie mao 、xiang bao deng duo chong shang pin ，yi xian /de ji shi ji fa da xiang zhen wei zhong duan de fu gai quan guo de jiang da ying xiao wang lao 。suo you ge zuo huo ban ke yi zai gui mo hua jing ying xia gui bi shi chang feng xian 、di cheng ben jin huo he jiang da de guan li ji shu zi xun (zhi yuan )fu wu ，jiang chuang ye feng xian jiang dao zui di ;tong shi ，zhong shen xiang shou dao zong gong si ji er ji fen gong si de zhi jie jing ji li yi 。

er 、zeng ge huan jing fen xi

1、hong guan huan jing fen xi

zhong guo jing ji jing guo jin 20nian de gai ge kai fang ，zhu yao yi yan hai ou yu de te shu zheng ce he de yuan you shi xun su fa zhan qi lai ，tong shi ye yu nei de zhu jian la kai le jiao da cha ju ，xing cheng le ming xian de ti du jing ji he ou yu jing ji ge ju 。zhong yang zheng fu de shi yi da gong zuo bao gao zhong ming que gui hua le chong dian diao zheng guo jia zong ti jing ji ge ju ，jiang wei lai wu nian fa zhan guan zhu dian qing xiang zhong 、xi bu de ou 。yi shi tong guo chan ye zhuai yi ，yi ti du xing shi jiang jing ji fa zhan yu zeng chang xiang nei de kuo san ，er shi yi zheng ce xing 、guo jia cai zheng fan bu xing fa zhan nei de jing ji ，tui dong guo nei shi chang xiao fei ，te bie shi dui quan min she bao ti ji 、jiao yo ti zhi de chong xin diao zheng gai ge ，xin san nong zheng ce de shi shi ，dou jiang jian jie di gao nei de ju min ke xiao fei shui ping ，gei ling shou fu wu deng di san chan ye dai lai jiao da de fa zhan kong jian 。

jin yi nian duo yi lai ，sui ran jing guo yi mei guo ci dai wei dao huo suo de shi jie jing ji xia hua ，yi dan you 、liang shi 、jin shu deng neng yuan he yuan cai liao zhang jia cong er la dong quan qiu wu jia fei zhang 。guo nei sui ran jing li le na fang xue zai ;512de zhen ;gu shi cong 07xia ban nian de 6800dian die zhi 08nian 8yue fen de 2400dian ;yi ji shang pin chu kou lv lv shou zu ;qu xiao huo jiang di bu fen shang pin chu kou tui shui ;fang shi quan guo xing jia ge pao mo po mie deng ge chong chong da jing ji shi jian .dan yin jing ji guan xing he guo jia hong guan zheng ce de diao kong ，jing ji GDPyi ran yi 7%yi shang gao zeng chang ，jin nian zhong guo jing ji zeng chang gu ji reng zai 9%-10%zhi jian 。mu qian de zhong guo jing ji xing shi zheng chu zai gong ye hua zhong ji ，gong nong ye tou zi ji hui jiao duo ，shi chang gong gei bu zu reng ran yan chong ，fu wu ye zai GDPzhong de bi chong zhi you 30%zuo you ，fa zhan kong jian qian li ju da 。ke yi shui ，zhong guo yi ran chu zai gao jing ji zeng chang shi ji 。

jing ji chi xu zeng chang xu yao si ge tiao jian ：zi ben 、shi chang 、ji shu 、guan li 。shou xian ，zai zhong guo shi chang jing ji zhong mu qian zi ben chong zu ，min jian zi ben li liang xiong hou ，zheng zai xun zhao chu lu ;zheng fu tou zi bao chi xiang dang da de bi chong ，wai shang kan hao zhong guo shi chang ，dui zhong guo de jing ji fa zhan chong man xin xin 。di er ，zhong guo chan pin jia ge di lian ，you guo ji jing zheng li ，zhong guo de ji dian chan pin 、fang zhi chan pin zai fa zhan zhong guo jia zhan bi jiao da 。zai zhong guo dui fa da guo jia de chu kou zhong ，you bu shao sheng huo yong pin de xiao liang jin ji bu hui fa sheng bian hua 。shi yi da de hong guan zheng ce zhong gu li zeng jia ju min fei gong zi xing shou ru .ju min zeng jia zi chan xing shou ru mu qian zhu yao you liang chong qu dao ，yi shi jin hang gu ding zi chan tou zi (ru 06、07nian feng kuang de fang shi )，dan tou zi fang de chan ye shou dao zi 2007nian xia ban nian kai shi guo jia hong guan zheng ce de dao xiang qing xie ji yin gen jin su er di mi ;er shi jin hang zhai quan tou zi ，zhe chong tou zi fang shi xu yao chang shi jian jing ji ji lei ，pu tong gong xin jie ceng wang wang yin wei bu ju bei dui shi chang feng xian de yu jian xing shi ji tou zi feng xian jia da ;zai you ，jiu shi bao gua gu piao 、ji jin ji quan zheng zai nei de ji ta tou zi ，zi 2007xia ban nian kai shi de gu shi die dang feng xian shi tou zi zhe ru lv bao bing 。di feng xian gao hui bao de tou zi fang shi yi zhi yi lai cheng wei zhong duo chi bi zhe zhen zheng yao xun zhao de chuang ye tu jing .er zhe chong chuang ye fang shi zui duo de shi yi xia san chong .zhi jie tou zi chuang ye ;cong shi di er zhi ye ;shang ye tou zi 。

yin ci ，wei lai wu nian zhong guo nei de tou zi ji hui jiang jin yi bu zeng jia ，ji hui yu feng xian bing cun de bei hou shi gao e li run 。ke yi yu liao de shi ，jiang hui you geng duo min jian zi ben zai nei de xun zhao tou zi ji hui ，nei de shi chang jing zheng jiang zai liang nian nei da dao bai re hua jie duan ，guan jian kan shei xian hang yi bu ，zhao dao ge kuo xiang mu qiang zhan xian ji 。

2、fu zhuang hang ye de fa zhan qu shi fen xi

fu zhuang hang ye zai zhong guo zi gu yi lai jiu shi yi da hang ye ，fa zhan zhi jin ，sui zhao zheng ce kai fang yu jing ji fa zhan ，zhong guo xian yi cheng wei quan shi jie fu zhuang jia gong ji de yu pin pai fa zhan de zhan lve zhen de 。zhong guo shi fu zhuang xiao fei da guo ，ye shi chu kou da guo ，wo guo de fu zhuang chu kou e zhan dao zheng ge fang zhi chan pin chu kou zong e de 2/3zuo you ，shi jie hen duo zhi ming fu zhuang pin pai 60%de sheng chan he xiao shou yu zhong guo you guan ，er zhong guo nei de shi chang mei nian de xiao fei e zai 1000yi zuo you ，ju you bu duan zeng chang xu qiu ，shi chang qian li ju da 。zhe jiu wei wo men kai zhan pin pai jing ying di gong le an kuo kong jian 。

fu zhuang hang ye shi yi ge sheng huo xiao fei pin hang ye ，tong shi ye shi gao li run hang ye 。yin li yi qu dong yu shi chang xu yao ，zai zheng ge ye tai de she ji 、jia gong 、shi chang tui an 、zhi ying 、jia meng deng bu tong huan jie ，yi jing fa zhan cheng xiang dui wan shan ju zhuan ye de qun ti 。jin shi nian lai ，yong you pang da sheng chan he xiao fei gui mo de zhong guo fu shi shi chang ，qi ye de jing ying mo shi he guan li shui ping you le hen da di sheng ，geng jia chong shi pin pai de jing ying 。fu zhuang “pin pai jing ying ”zai fu zhuang shi chang jing zheng zhong ju you du te de jing zheng you shi ，zai ju ti de jing ying mo shi shang ，tong guo dui cai gou 、sheng chan 、xiao shou deng ge ge huan jie de zu ge ，xing cheng duo chong bu tong xing shi de pin pai jing ying mo shi ，dan mo lun yi he chong fang shi jin hang pin pai jing ying ，dou bi xu jiang pin pai kai fa 、wei hu yu guan li fang zai chong yao wei zhi ，yi pin pai you shi wei qie ru dian ，jiang pin pai jing ying zhen zheng zuo hao 。

yi 、shi 、zhu 、hang shi ren lei sheng huo de si da yuan su 。ren men ba “yi ”fang zai shou wei ,ke jian yi fu dui yu ren lei de chong yao xing 。zhong guo ren kou shi si yi ，pang da de ren kou ji shu ben shen jiu zu cheng le yi ge pang da de fu zhuang xiao fei shi chang 。tong shi sui zhao zhong guo guo min shou ru de bu duan fei sheng ，zi 2004nian ren jun GDPchao guo le 1000mei yuan hou ，zhong guo shi chang jiang jin ru jing pin xiao fei shi dai ，fu zhuang xiao fei jiang bu zai jin jin wei le man zu ji zui ji ben de sheng cun xu qiu ，jiang xiang geng gao de xin li xu qiu 、zi wo man zu xu qiu yue jin ，te bie shi ji qian mo ren kou kua ru zhong chan jie ji hou ，ji dui fan ying zi shen she hui de wei he pin wei fu shi de pai qie xu qiu ，zhong jiang cheng jiu yi pi gai jie ceng de fu zhuang pin pai 。

dang jin xiao fei zhe dui liu hang de pan duan geng qu yu li xing hua ，dui yu ge chong liu hang chao liu ，xian zai de ren men bu zai xiang yi wang na yang mang cong he zhui peng ，xiang bi jiao er yan ，xiao fei zhe de fu zhuang xiao fei zheng zai cheng xian chu ge xing hua ，geng duo ren kai shi zhu chong neng gou ti xian zi wo mei li he feng ge de fu zhuang 。you ji zai nian qing de xin sheng dai zhong ，ta men geng shan yu jie shou xin shi wu ，ta men ge xing zhang yang ，ye le yu da dan chang shi 。cong ling yi ge jiao du lai kan ，zhe ye shi ren men shen mei guan jin bu de yi chong ti xian 。

3、shi chang rong liang

yong you 14duo yi ren kou de zhong guo zai guo qu shi nian li jing ji zeng chang su du jing ren 。ju guo jia tong ji ju 2008nian 7yue fa bu de tong ji shu zi biao ming ，shang ban nian cheng zhen ju min ren jun ke zhi pei shou ru 8065yuan ，shang ban nian cheng zhen ju min ren jun xiao fei xing zhi chu 5490yuan 。ju 2007guo jia tong ji ju fa bu de shu ju biao ming ，2006nian quan guo cheng zhen ju min zhong zhong deng shou ru jia ting yong yu fu zhuang gou mai de zhi chu yao zhan jia ting zong zhi chu de 20%zuo you ,quan guo ping jun mei ren yong yu yi zhao xiao fei zhi chu da dao 901.78yuan 。ji zhong bei jing 、shan xi 、nei meng 、shang hai 、zhe jiang 、shan dong 、chong qing deng de da dao 1038-1442yuan ，zeng ge yi shang shu ju ，guo nei fu zhuang xiao shou shi chang shi fen pang da 。

xiu xian zhuang fang mian ，you yu xian dai ren sheng huo jie zou jia kuai he gong zuo ya li zeng da ，cu shi ren men zai ye yu shi jian zhui qiu yi chong fang song 、you xian de xin jing 。zai fu shi guan nian shang ，geng shi yue lai yue mo shi xi su er cheng wei chao liu de zhui zhu zhe qu xun qiu yi chong shu kuo 、zi ran de xin xing wai bao zhuang 。yin ci ，xiu xian fu zhuang yi bu ke zu dang zhi shi qin ru le zheng gui fu zhuang de shi xi ling de ，hang ye gui mo bu duan kuo da ，fu zhuang han gai ye yue lai yue feng fu 。xiu xian fu zhuang cheng wei re dian shang pin he zhu liu qu shi ，xiu xian fu zhuang shi chang kong jian he fa zhan qian li ju da 。

jin nian lai guo nei xiu xian fu zhuang de sheng chan gui mo he shi chang xu qiu kuai su cheng chang ，2001nian yi lai quan guo da xing shang chang de ga ke he Txu xiao shou yi zhi bao chi 20%yi shang de zeng chang ，2004nian liang xiang chan pin fen bie zeng chang 23.6%he 22.7%，yuan yuan gao chu fu zhuang lei 15.9%de xiao shou zeng chang 。tong ji zi liao xian shi guo nei de xiu xian fu xiao fei jin zhan fu zhuang xiao fei de 18%，er quan qiu de xiu xian fu xiao fei bi li zai 2000nian yi da dao 36%，liang zhe de cha ju yu shi zhao guo nei xiu xian fu shi chang hai you yi bei yi shang de zeng chang kong jian 。

zeng ge kao lv zheng ge fu zhuang hang ye he xiang guan hang ye de yun hang qu shi yi ji jing ji 、she hui deng duo fang mian yin su ，wo men fen xi ren wei ：zai jin hou de san si nian nei ，zhong guo de xiu xian fu zhuang shi chang jiang chi xu bao chi gao su zeng chang ，nian zeng fu jiang bao chi zai 10%shang xia ，2008nian xiu xian fu zhuang shi chang gui mo jiang chao guo 2000yi ren min bi ，da dao 2200yi zuo you ，jie shi xiu xian fu zhuang zai zheng ge fu zhuang shi chang zhong de fen e ye jiang you suo shang sheng ，da dao 25%-30%。

4、ji yu

(1)、guo nei fu zhuang hang ye sui ran yi de yu hua fen chan pin de bu tong te se he ce chong dian ，ru shen zhen 、hang zhou de nv zhuang ;wen zhou 、hui zhou de nan zhuang ;quan zhou de jia ke deng ，zai fu zhuang hang ye ri qu cheng shou de jin tian pin pai ding wei xiang jin zhe ji sheng chan gong yi 、chan pin pin zhi 、kuan shi deng yi ji ben lei tong 。yi chan pin te se jin hang mu biao shi chang ding wei huo chan yi de yi pin zhi 、jia ge qu sheng de ying xiao qu dao yi shu chang gui chang tai ，you shi zao yi bu zai 。yin ci ，wo men ren wei ：yi mo shi chuang xin ，gu wen shi ying xiao fu wu jiang ju you du te de jing zheng you shi 。

(2)、guo nei fu zhuang shi chang zheng zai zao yu chu kou shou cuo ，ren min bi sheng zhi deng ya li ，da xing fu zhuang qi ye yin gui mo hua de yun zuo ti ji ，jing ying cheng ben yi shi nan yu xia jiang ，zhi ming pin pai yin qi ye xu yao wei hu pin pai ji ou yu dai li shang li run ，jun you duo fang zhi zhou ，jiang hui dao zhi da liang ku cun wei huo de chan sheng ，wei wo men di cheng ben 、ji lie hua zu ge zi you pin pai chan pin di gong le feng fu de zi yuan 。er mo ming mo pai fu zhuang ye zheng bei guo nei xiao fei zhe pin pai yi shi de jiao xing er pao qi ，xiao fei zhe de xiao fei guan nian ri yi cheng shou ，shang jia de jing zheng zui zhong shi pin pai he jing ying mo shi de jing zheng ，xin shi de pin pai jing ying mo shi de shi ji zhu jian cheng shou 。mian lin zhao fu zhuang hang ye de xi pai qian ye ，chong xin diao zheng chan ye ge ju he jing ying mo shi jiang gei xin de ru hang zhe dai lai xin de ji yu 。ru guo nei jin nian xun su jue qi de fu zhuang ling shou zheng ge shang ITAT，zheng shi cheng gong zhua zhu hang ye ji yu ，cheng gong zu ge le ji ming pai she kou 、guo mei shi ji zhong lian suo te mai chang 、shan mu hui yuan dian shi deng duo chong ying xiao mo shi er gao su fa zhan ，er ru PPG、fan ke deng wang lao fu zhuang xiao shou qi ye ye cheng gong jie yong wang lao jiang chuan tong de fu zhuang xiao shou qu dao ban shang le hu lian wang er qu de kuai su fa zhan he ju da cheng gong 。

(3)、zai guo nei pin pai hun zhan ，san xian cheng shi xiao fei zhe chu yu pin pai xiao fei jiao xing chu ji ，wo men ren wei ：yi sheng ji cheng shi pi fa zhong xin she zhi xing xiang dian he wan shan de shou qian 、zhong 、hou ying xiao ce hua ，tong guo ge de 、xian 、fa da zhen ji jia meng zhuan mai dian de wei yi xing 、du te de zhuang xiu feng ge yi ji ti yan shi xiao shou fu wu ，bing pei ge de fang an gao 、huo dong ce hua deng xing shi kuai su shen tou ou yu xing fu zhuang shi chang ，zhu de ji po de zhan lve ying xiao pu kai quan guo shi chang zhong duan ，jian li wan shan de shi chang ying xiao wang lao 。

(4)、guo nei zhen 、xian 、de ji cheng shi zhong 20-30mo yuan fu yu zi jin zhe you zhi ，bing you chuang ye huo kai bi jia ting di er shou ru qu dao de yuan wang ，zhe xie chi bi chuang ye zhe you yi ding guan li jing yan he dang de liang hao de ren mai guan ji ，shi wo men zai dang de fa zhan shi ye ge zuo huo ban de zui jia shua ze 。ru xian zai fei chang cheng gong de kuai di 、bai li chen deng she ou xiao xing chao shi ，hua zhuang pin ye de ya fang 、ou lai ya deng ，zai tong yi guan li yu tong yi jing ying mo shi xia ，dou kuai su de fu zhi kuo zhang bing qu de cheng gong ,wei wo men di gong le ke zi jie jian de cheng gong an li he tan suo 。

(5)、dui you dai biao xing de gao dang 、zhong gao dang da xing fu zhuang shang ye zhong xin tong ji xian shi ，jin liang nian de fu zhuang xiao shou chan jia yi zhi cheng shang sheng qu shi 。cheng shi xiao fei dou zai xiang gao yi ceng ci xiao fei mo shi ting jin ，yi chan pin xian huo jiao yi wei he xin de pi fa shi chang yi xian tui shi 。mu qian ge ji fu zhuang shi chang jun cheng xian pin pai geng die jia su 、xin pin pai ceng chu bu qiong 、ying xiao mo shi fen hua 、zhu chong qu dao jian she fa 、jia jiang zhong duan guan li deng tai shi 。xin yi lun “xi pai ”yi kai shi ，fu zhuang shi chang yi jing jin ru xin de pin pai xun huan ji 。

san 、gong si bei jing

1、ou shang chuang li bei jing

ou shang gong si chuang ban ren ping ji zai fu zhuang jie duo nian pin pai ying xiao jing yan ，zai guo nei nei de zhong xiao cheng shi pin pai yi sai jiao xing de shi ji ，zhua zhu hang ye chong xin xi pai diao zheng ，zhong xiao xing zi ben xun qiu tou zi dian de ji yu ，yi “pin pai pi fa ”“lian ge chuang ye ”de jing ying mo shi ，yi guo nei xiu xian gai nian de cheng shou wei qie ru dian ，chuang ban le ou shang fu zhuang fu shi you xian gong si 。

2、gong si you shi

xian jin de guan li li nian ，du te de lian ge jing ying 、jiao cha chi gu de ying xiao mo shi ，feng fu de hang ye zi yuan zheng ge neng li ，chuang ban guan li ren yuan jin shi nian fu zhuang jie 、qi ye jie de ying xiao ji gui hua guan li jing yan ，yi ji fu gai quan guo de ren cai wang lao deng 。

si 、zhan lve mu biao

1.gong si fa zhan zhan lve ：

yi pin pai chuang li wei qie ru dian ，yi pin pai pi fa 、gu wen shi xiao shou 、lian ge chuang ye jing ying mo shi de chuang xin wei you shi ，zheng ge pin pai guan li gong si 、sheng chan an jia 、yuan cai liao gong ying 、fu zhuang xie hui 、fu zhuang she ji gong si 、quan guo ge de pin pai jia meng 、lian ying 、zhuan mai dian deng duo fang zi yuan ，li zu quan guo si da fu zhuang zhi dou shen zhen ，zai ge sheng hui cheng shi she li er ji gong si —zai da xing fu zhuang pi fa shi chang she li pin pai zhan shi xing xiang dian ，tong shi zuo wei huo wu pi fa fu wu zhong xin ，zhu yao yi de ji shi 、xian ji shi 、fa da xiang zhen wei shi chang zhong duan jin hang fu gai 。shi chang ding wei zai er 、san ji cheng shi zhong de yi ji fu zhuang shi chang 。

2.mu biao ying xiao zhan lve

1)、san nian mu biao gui hua ，er san ji shi chang fu gai lv da dao 30%(120jia )，lei ji zong xiao shou e 8500mo yuan 。

2)、san nian nei ，tong guo dui mu biao shi chang cai qu shen tou shi kuo zhang zhan lve ，zai quan guo fu zhuang shi chang zhong kuai su jue qi 。ge sheng ji cheng shi jian li er ji fen gong si jiu jia ，ge de xian ji fa da xiang zhen de ou lei ji

jia pin pai xing xiang dian 。

3)、jian li ke xue guan li ti ji ji xiao shou ji tong ying yun ping tai ;

4)、jian li fen gong ming que xie tong zuo zhan de ying xiao tuan dui 。

wu .gong si ding wei he pin pai jing ying mo shi

1、gong si ding wei

gong si jiang shi yi jia zhuan men jing ying guo nei wai zhi ming pin pai de zhuan ye yun ying gong si 。jing ying pin lei bao gua fu zhuang 、fu shi 、xie 、xiang bao 、hua zhuang pin 、jia ju yong pin deng 。

2、shi chang ding wei

cai yong mao yi 、ling shou 、pi fa deng duo chong ying xiao mo shi ，zui zhong xing cheng duo pin pai ，duo pin lei ，duo qu dao de shi chang ying xiao wang lao 。

gong si chan pin jiang yi gong si zhi jie huo tong guo er ji fen gong si ji jia meng dian zai guo nei shang ye jie she li du li zhuan mai dian xiao shou 。

gen ju chan pin lei bie bu tong ou fen shi chang ，suo jing ying de chan pin jun zhu chong pin zhi ，jiang diao pin wei 。

3.pin pai ding wei ：

4.mu biao gu ke ding wei

xiao fei qun ti ：he xin xiao fei qun suo ding zai shi ji nian ling 20-30sui ，xin li nian ling zai 18-25sui de xue sheng 、shang ban zu ji xi huan shi shang de ren shi 。

liu 、pin pai jing ying mo shi

1.zi zhu pin pai jing ying 。

pin pai de quan bu yun zuo ，xing cheng duo chong pin pai 、duo chong xiang mu de gui mo xiao yi 。

2.pin pai jing xiao shang jing ying

yi tuo guo nei wai zhi ming pin pai ,yi lian ying 、tuo guan deng ge zuo fang shi fu ze shi chang yun zuo 。

3.pin pai dai li shang jing ying

yi yin jin guo wai zhi ming pin pai wei ji chu ,quan mian fu ze chan pin de she ji 、cai gou 、jia gong 、shi chang ying xiao deng ,xiang pin pai gong si zhi fu yi ding bi li de pin pai dai li fei ，chu ji de she ji he sheng chan tong guo wai bao fang shi yu cheng bao gong si ge zuo ，qu de pin pai zai zhong guo de jing ying quan 。

4).guo wai pin pai lian ge jing ying

yu guo wai fu zhuang she ji shi (huo pin pai gong si )ge zuo ，cheng li li yi gong tong ti ，you guo wai she ji shi fu ze fu zhuang feng ge yu chan pin she ji ，gong si ze yi wang lao zi yuan ji xiao shou kai ta guan li cheng wei dui pin pai gong you de ji chu 。

qi 、xiao shou qu dao ce lve

1、zi ying zhong xin

yi sheng ji xing xiang zhan shi dian zuo wei pin pai tui an dian ，zai yi de xian ji zhong duan jia meng dian ji ling shou dian he ji ta pin pai zhuan mai dian deng xing shi zhu ji zhu de jin hang shen tou shi kuo zhang shi chang fu gai lv 。yi ci mo shi zai guo nei sheng hui cheng shi xun zhao er ji fen gong si ge huo ren ，cai qu wang dian shen tou shi chang kuo zhang zhan lve 。

2.er ji fen gong si

dui xiao fei li xiang dui jiao di ，mu biao ke hu qian que cheng shi ，zhu yao cai yong er ji fen xiao fang shi ，chong fen jie zhu dai li shang wang lao zi yuan kuai su shen tou shi chang ;

3.te hu jia meng

you xiao yun yong jia meng shang de zi jin tou ru ，fu zhu yi liang hao de pin pai zi yuan ，tong guo jiang hua zhong duan guan li ta zhan pin pai de mu biao shi chang 。ji you li yu qi ye zi jin zhou zhuai ，ye neng shi jia meng shang kuai su shou hui zi jin tou zi he wen ding de shi chang li run 。zhe shi pin pai zhan lve zhong kuai su lve duo mu biao shi chang de jie jing zhi yi ，zai hen duan shi jian nei jiu neng wan cheng pin pai ying xiao wang dian de jian she 。

ba .wang dian ying xiao ce lve ：

1.yi ji cheng shi kai she zi ying zhuan mai dian wei zhu ，er ji cheng shi yi dai li 、jia meng dian wei zhu 。

2.shi chang yi hua na 、hua dong 、hua zhong 、zhong xi bu 、yan hai cheng shi deng wei shi chang qie ru dian 。

yi .chong dian ying xiao ou yu ：

1.yi ji shi chang suo shu sheng fen huo cheng shi ：shang hai 、jiang su 、zhe jiang 、fu zhou 、bei jing 、an zhou 、wu han 、chong qing 、cheng dou 、da lian 、shen zhen deng 。

2.er ji shi chang suo shu sheng fen huo cheng shi ：tian jin 、he na 、chang sha 、na jing 、shan dong 、an xi 、jiang xi 、an hui 、yun na 、si chuan deng 。

3.san ji shi chang suo shu sheng fen huo cheng shi ：shan xi 、gan su 、ning xia 、he bei 、gui zhou 、nei meng deng 。

er .ta zhan mu biao ：

1.gong si zi ying dian ta zhan yi bei jing 、kun ming 、zhe jiang 、shang hai 、jiang su 、chong qing 、cheng dou 、da lian 、shen zhen wei zhu 。

2.shan dong 、he na 、hu bei 、xi bei 、jiang su 、gui yang yi er ji fen xiao dai li mo shi tui jin 。

jiu 、gong si 3nian fa zhan gui hua

1、yi nian nei chu bu wan cheng pin pai jian she ，zai quan guo chong dian ou yu kai she bu di yu 5-8jia zhong duan xing xiang dian ，huo cheng gong yu 1-2ge guo nei wai zhi ming fu zhuang pin pai ge zuo 。

2、di er nian jin ru zhan lve xing kuo zhang ying xiao ，zai guo nei er san ji cheng shi wan cheng 1/10(bu di yu 40jia )de wang dian shen tou yu jian li 。

3、san nian nei shi zi zhu pin pai huo ge zuo pin pai zai guo nei er san ji shi chang po ju zhi ming du 。shi chang fu gai lv bu di 30%，nian xiao shou e tu po 6000mo yuan 。

4、xiao shou e yu guo nei wai fu zhuang she ji shi (huo pin pai gong si )gong xiang ，cheng li li yi gong tong ti 。you guo nei wai she ji shi fu ze fu zhuang feng ge yu chan pin she ji ，xiang mu gong si fu ze guo nei xiao shou wang lao de jian li yu guan li 。

5、duo chong pin pai jing ying tong shi zhan kai ，wang lao kuo zhang dao guo nei ge sheng 、shi 、xian you ying xiang de shang ye zhong xin 、bu hang jie 、bai huo an chang deng 。

shi 、zu zhi yu jia gou

1.gong si ji ben zu zhi jia gou

2.gu quan chi you shui ming ：

(1)、ge sheng ji gong si wei zong gong si er ji fen gong si ，chuang ban er ji fen gong si de fu ze ren bi xu ju bei yi xia ji chong tiao jian ：1、zai dang de ju you liang hao de ren mai guan ji he she hui huo dong neng li ;2、xiong hou de zi jin chu bei ;3、you yi ding de ying xiao chang shi he guan li jing yan 。xu yi xian jin gou mai chi you zong gong si gu fen 50gu (mei gu RMB1000yuan )，zong gong si chi you er ji fen gong si gu fen 20gu (jing ying hu ke quan ji guan li zi xun fu wu )。er ji fen gong si yi xian jin xiang zong gong si ru gu ，zong gong si jiang fen pi yi chan pin fan hai er ji fen gong si ，tong shi fen gong si reng ran zhong shen xiang you zong gong si 50gu de gu quan 。

(2)、shi xian ji fen dian wei er ji fen gong si zhi jie guan li ，yao qiu zai dang de you yi ding de she hui huo dong neng li he ren mai guan ji ，ju you ji ben guan li jing yan de ren shi ，yi ge ti gong shang hu xing shi huo zhe ban shi chu xing shi kai ban 。xu yi xian jin gou mai fang shi chi you zong gong si gu fen 10gu (mei gu RMB1000yuan )，yi xian jin gou mai fang shi chi you er ji fen gong si gu fen 10gu (mei gu RMB1000yuan )，zong gong si chi you xian ji dian 5gu (jing ying hu ke quan ji guan li zi xun fu wu )，er ji fen gong si chi you xian shi ji dian 5gu (jing ying hu ke quan ji guan li zi xun fu wu )。zong gong si ji er ji fen gong si jiang fen bie an ge 50%bi li cheng dan ，jiang xian shi ji dian shang gou mai gu fen de xian jin fen pi yi huo wu fan hai dao xian shi ji dian ，tong shi xian shi ji dian ji jiang zhong shen xiang you zong gong si 10gu gu quan ，er ji fen gong si 10gu gu quan 。

(3)、zong gong si yuan shi chuang ban ren an tou ru zi jin ji suan shi ji gu fen ，mei gu RMB500yuan 。chu ji ni mu ji RMB300mo yuan ，ji 6000gu 。

3.gong si guan li zu zhi jia gou

4.gong si he xin yun zuo tuan dui ：

(1)、ying xiao ce hua ying yun zong jian

ge ren jian jie ji ye ji ：

(2)、guan li bu zong jing li

ge ren jian jie ji ye ji ：

(3)、xin xi zi xun bu zong gu wen ：

(4)、pin pai guan li zong gu wen

shi yi .ge gang wei huo bu men de ji ben zhi neng

1.dong shi ju ：

dui dong shi hui fu ze ，quan mian fu ze ge zi gong si pin pai de yun zuo yu ri chang shi wu de guan li ，zhi ding qi ye zhong chang ji de zhan lve ，que ren yu la shi zhong duan ji mu biao he ji hua 。

2.guan li bu ：

dui gong si dong shi hui 、zong jing li fu ze ，fen guan xiang guan zhi neng bu men

1)pin pai shi chang diao yan ，xin xi shou ji he fen xi

2)zhi ding shua ze pin pai de biao zhun ,shai shua pin pai

3)shi de kao cha pin pai de shi chang qing kuang ,bai fang xiang ying de gong si

4)que ding ge zuo fang shi he tiao jian

5)zhan kai tan pan ，qian ding ge tong ，wei qi dong pin pai yun ying zuo zhun bei

3.shi chang bu ：

1)an gao he mei ti

2)gong si pin pai xuan chuan ce hua ，tui an fang an de zhi ding

3)VIshe ji 、pin pai xing xiang dian xiao guo tu de zhi zuo

4)shi chang huo dong yong pin ，POP，zeng pin deng

5)pei xun

6)shi chang xin xi shou ji he fen xi

4.ling shou bu ：

1)shi chang de wang lao kai ta

2)zhang wo xiao shou zhuang kuang

3)bu huo he diao huo

4)bai fang ke hu

5)hui shou huo kuan

6)cha fang gui tai

7)dao gou guan li

8)xiao shou shu ju fen xi

5.wu liu xin xi bu ：

1)dao huo guan li

2)fa huo guan li

3)bao guan guan li

4)yun song guan li

5)pan dian guan li

6)xin xi ji tong de jian li he yun yong

6.cai wu bu ：

1)rong zi ，tou zi he zi chan guan li

2)ri chang guan li ：cai wu yu suan ，xian jin ，cun huo ，ying shou zhang kuan guan li ，fei yong zhi chu guan li deng

3)zhi zuo zi chan fu ze biao 、sun yi biao he zi jin bian dong biao

7.ren li zi yuan bu ：

1)ri chang guan li

2)qiao pin he jie pin ，sheng jiang zhi ，diao dong gang wei

3)pei xun guan li

4)mu biao guan li fang an de zhi ding

5)jie ge mu biao guan li ，jian li ji xiao ping gu kao he ti ji 、ji li ji zhi

jian li ji wan shan yi shang guan li cheng xu shi kai zhan ye wu he shi xian ge zi gong si zheng ti mu biao de ji chu 。

shi er 、yu suan guan li ti ji

jian li yu suan ti ji ，yi bian yu gong si gen ju shi chang qing kuang de bian hua ，ji shi zuo chu diao zheng ，bao zheng gong si yu suan de shi xian 。

A.cai wu yu suan zhi du

B.xiao shou yu suan zhi du

4、tui hang mu biao guan li

A.shi gong si quan ti yuan gong li jie gong si de zong ti mu biao

B.geng hao de ming que mei ren de zhi ze he xi hua mu biao ，di gao gong zuo xiao lv

C.bang zhu yuan gong xue xi da cheng mu biao de fang fa he bu zhou

D.wei ren shi kao he he ping gu di gong yi ju

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 3

di yi zhang zhi hang zhai yao 1.1qi ye jing ying li nian tao bao shang cheng fang bian ni wo ta ，zu bu chu hu gou bian tian xia .！yin wei wo zuo de shu yu fu wu hang ye ，suo yi zi ran hui bing cheng fu wu ye de zong zhi “gu ke zhi shang ”，wo men xiang xin ：yin wei yong xin suo yi zhuan ye ！de li nian 1.2shang ji he zhan lve shang ji ：1、chan pin xiao fei qun ti 、xiao fei fang shi 、xiao fei xi guan ji ying xiang shi chang de zhu yao yin su fen xi ：sui zhao wang lao de fa zhan 、dian zi shang wu de fa zhan ，da duo shu nian qing xiao fei zhe yue lai yue xi huan wang shang gou wu ，yin wei wang shang gou wu ke yi jie sheng gou wu shi jian ，hai ke yi di gong da liang de shang pin rang xiao fei zhe shua ze ，fei chang bian jie 。2、nv ren ai mei li ，ai guang jie ，zhe shi yi ge bu bian de zhen li ，mu qian de nv xing xiao fei zhe shu liang pang da ，zhan zheng ge she hui zong ti xiao fei de jue da duo shu ，ju tong ji nv xing xiao fei zhe zhan quan guo ren kou de 48.7%，dui wang gou ying xiang jiao da zhu yao shi zhong qing nian fu nv ，ji shi 20-40sui zhi jian ，yong you pang da de shu liang 3、nv xing pu bian xi huan mai yi fu gen chao liu ，nan xing mei ji du ye jiu 4、5jian ，er nv xing ze yao 30+jian ，zhe yang lai shui nv zhuang de shi chang shi fei chang ke guan de zhan lve ：1、wo men wang dian bing cheng zhao shi xian ni de gong zhu meng de jing shen wei nin di gong du te xin ying de chan pin ，rang ni chuan chu bu yi yang de jing cai ，bing ju rang nin de wang shang gou wu geng jia kuai le ，geng jia de ke xin ，shi xian wo men de gu ke xiang shou kuai le ，mei li sheng huo de zong zhi 。2、jie duan mu biao ：bao zheng huo yuan zhi liang ，yan fa kai ta shi chang ，kai fa ke hu ，di sheng zi ji dian pu de ren qi ，zeng jia liu lan liang 。zai kai dian chu ji ，ying kuo dang de jin hang ying xiao tui an ，ke yi cai qu kai dian cu xiao ，yi ji yi fu de chen lie deng ，tui an xuan chuan shi ji bu jin jin zai wang shang jin hang tui an ，cai qu duo ying xiao de ce lve 1.3mu biao shi chang he yu ce zhao chong yu nian qing de xiao fei zhe qun ti ，nian ling zai 20zhi 40zhi jian de nian qing nv xing peng you men ，zhe xie xiao fei zhe hui shi wo men wang dian de zui da ke hu qun ，er zhe xie ke hu ye jiang shi wei lai de ling dao zhe ，ye shi wo men de re zhong ke hu 1.4jing zheng you shi 1、you mo hang ye long duan ：mo hang ye long duan 2、gong si chan pin jing zheng you shi ：wang dian zui chong yao de xiao fei qun ti shi xie da xue cheng de nian qing da xue sheng yi ji gang bi ye de yi xie nian qing nv xing ，gu ke ke yi gen ju zi shen de xi hao jin hang shua ze 。chan pin zhi liang hao ，jia ge jing zheng li jiang ：er ju wei gu ke zhao xiang ：wo men wang dian yi gu ke de li yi wei yuan tou ，ji ji wei ke hu di gong you zhi de fu wu 。1.5ying li fen xi mei jian yi fu ying li 5~20yuan ，di chang bao li duo xiao ，1.6tuan dui 2ren tuan dui ：wo he da dang qu chang bu duan ，hu xiang pei ge di er zhang gong si ji ji chan pin yu fu wu 2.1gong si he gong si li nian yin wei yong xin suo yi zhuan ye ，gu ke zhi shang 2.2chan pin huo fu wu han fu nv zhuang di san zhang shi chang diao yan yu fen xi 3.1hang ye tao bao dian pu han fu nv zhuang 3.2ke hu zhao chong yu nian qing de xiao fei zhe qun ti ，nian ling zai 20zhi 40zhi jian de nian qing nv xing peng you men ，er zhe xie ke hu ye jiang shi wei lai de ling dao zhe ，ye shi wo men de re zhong ke hu 3.3shi chang da xiao he qu shi 1.qu de xiao liang he xin yu ，zai ben tu yun ying qu de ying xiang li 。2.zeng kai xin wang dian ，jing ying geng duo de chan pin 3.da zao wang dian de pin pai 4.kai zhan zi ji B2Cping tai 5.kuo zhan wo men de mu biao gu ke qun ti ，yi ben tu wei zhong xin xiang si zhou kuo zhan ，zhu bu xiang quan guo ge de kuo zhan 。3.4jing zheng he jing zheng you shi jian 1.4di si zhang qi ye de ying li fen xi 4.1ying li mo shi tao bao ling shou he er ji dai li 4.2da dao ying kui ping heng yue shu dong ji shu yu dan ji ，xiao liang bu tai hao chu chun dao cheng xia dao chu qiu shu yu wang ji ，xiao liang bi jiao li xiang 4.3chan pin huo fu wu mao li han fu nv zhuang ，xiao yi mei jian 5~20yuan 4.4li run qian li he chi xu xing sui zhao sheng huo zhi liang de di gao ，ren men dui sheng huo de zhui qiu ri qu xiang shou hua ，cha xie he xiao mi dou shi nian qing ren suo zhui peng de ，suo yi shi chang qian jing hen mei hao ，li run zhi hui yue zou yue da ，jue dui ke yi chang ji zuo xia qu di wu zhang ying xiao ji hua 5.1ding jia jin jia 10~60yuan de mai jia 16~90yuan bu deng 5.2xiao shou zhan shu re xiao ：tui chu zhu xiao chan pin cu xiao ：rang li gei gu ke ，jian li lao zhu gu hui yuan ：la long xin gu ke ，rang li lao gu ke 5.3fu wu he bao xiu bao zheng chan pin zhi liang ，bao zhang 7tian mian fei tui huo 5.4an gao he cu xiao 1>tao bao zhi tong che tui an he zi ji xiang qin peng hao you tui an 2>hai ke yi tong guo tao bao shua xin yu he xiao liang lai di gao xiao liang he xiao yi 3>zui chong yao de shi shang pin yao dong de da she he cu xiao yi ji mian fei song xiao li wu 4>zhi you jing xi bu duan ，li wu bu duan ，bie ren cai geng xi huan dao ni zhe lai 5>”rang li ”，zhe shi yi chong shou duan ，jiu xiang ren men chang shui de yi yang ：“rang nv ren zhi dao da she de dong xi shi yao hua qian bi deng tian hai nan ”yi yang ，kan shi rang li shi ze bao li duo xiao di liu zhang sheng chan he ying yun ji hua 6.1de li shua zhi zui hao shi you chong zu huo yuan he bian jie kuai di de de fang 6.2ruan ying jian she shi yi tai dian nao he wang su liang hao de wang lao tao bao gong zuo tai he dian pu you hua gong ju di qi zhang guan li tuan dui 7.1zu zhi 2ren tuan dui ，qu chang bu duan ，hu xiang pei ge 7.2guan jian guan li ren yuan ______7.3guan li ceng bao chou he gu quan an lao fen pei ，duo lao duo de di ba zhang guan jian feng xian 、wen ti he jia she 1.hang ye jing zheng ：tao bao wang wang dian yong hu shu liang duo ，mo fang xing lei shi xing de wang dian jing xiang chu xian ，jing zheng xing zeng jiang ，ke neng hui dao zhi bu fen gu ke de liu shi he hui yuan jian shao 。ying dui ：bao chi dian pu de te se ，zeng jia chan pin pin chong yu te se ，bi mian huo pin chan yi ，jiang di cheng ben ，jia jiang xuan chuan 。2.guan li feng xian ：you yu wo men hai shi yi xie wei bi ye mei you jing yan de zai jiao da xue sheng ，zai guan li fang mian qian que hu duo jing yan ，bi ru ji shu jing yan ，ren yuan de diao dong deng 。ying dui ：xue xi ，mo suo ，chuang xin ，duo he yi xie cheng gong de wang dian dian chang gou tong ，xi qu jing hua qu ji zao po 。3.huo yuan feng xian ：huo pin chan yi ，zhi liang wen ti ying dui :he gong ying shang jin hang gou tong ，bao zheng huo yuan fang mian de wen ti 4.shi chang tui an chu xian wen ti dao zhi ye wu xia jiang ying dui ：xuan chuan ce lve gen sui shi chang de bian hua zuo diao zheng ，bing zuo shi chang diao cha ，fen xi shi wu bing zhi ding xin de ce lve 。di jiu zhang cai wu ji hua da gai yu suan le yi xia xu yao 10000yuan de cai wu zuo bao zhang ：1>dian pu de xiao bao （1000）2>shang hai fang wu zu jin 20__/yue （ya yi fu er gong 6000yuan ）3>ji ta fei yong 20__yuan （can yin ）4>dian pu de mo ban ，qian ji tui an （zhu yao shi tao bao zhi tong che ）yi gong da gai 900yuan zuo you 5>liu dong zi jin zui shao yao 3000yuan ta zhan ：fu zhuang wang dian chuang ye zhe sheng cun zhi na zuo wang dian xiang yi tou da xiang ，wo men dou shi mo hei qian hang zhe 。you de ren mo dao le xiang fen ，wen le wen ，jiu jiao de qian fang shi chou de ，she hui shi hei de ，yu shi fang qi le hang jin 。ta men hai song yong bie ren jin kuai zhi bu 。ke shi you de ren ming ming mo dao le xiang tui ，bu wang chu xin ，jian chi pan deng ，zhong yu pa shang le xiang bei ，jia yu le ren sheng 。suo yi ，bao gua kai che hui bu hui la sheng bao bei pai ming 、bao huo dong de xiao liang you mei you yong 、tao bao ke hui bu hui la sheng quan chong ，deng deng zhe xie wen ti yi hou bu yao wen le ，yin wei zui zhong you me you xiao guo bing bu qu jue yu ni gan mei gan ，er shi qu jue yu ni gan de zen me yang 。suo yi ，you fen si wen wo de shi hou ，wo yi ban dou hui hen zhi bai de gao su ta ：ni che ji hao me ？bu hao jiu xian qu xue ，you dian gan jiao le ，zai qu zuo wang dian ba ，ni yi xia za qian jin qu ，pei de bi shei dou kuai 。da duo shu de cai diao ，kai wang dian shi zhe yang de ：xian shang jia ，ji dai ，mei sheng yi ，zhao ji ，ji bing luan tou yi ，xiu gai ，ji xu mei sheng yi ，ji xu xiu gai ，zi ji nao zi bu xiang ，zhi hui qu sou suo da shen de tie zi ，zhao zhao zuo ，da bu fen de ren dou zuo bu hao ，ni yao zhu yi ge guan jian de de fang ：mei tian zai tao bao shang you da liang de xin pin 、xin dian chu xian ，sou suo yin qing dui mei yi ge xin pin 、xin dian dou yao you kao he ，dan shi kao he ke bu shi mo xian de kao he ，kao he shi yi ding you kao he ji de ，guo le kao he ji ，ru guo ni biao xian hen cha ，na me bao qian ，chu fei ni yi hou tuo tai huan gu ，fou ze xiang yao ni xi ，jiu tai nan le 。you de ren zi shen bu nu li ，hai zong xi huan ai tan shi yun bu ji ，jiao de she hui hen hei an ，mai mei le ta de cai hua 。yu shi fang qi zhui qiu ，hai zong xi huan quan bie ren xian shi dian ，da xiao bie ren de ji ji xing 。zui fu neng liang de ren ，mo fei jiu shi zhe chong 。xin shou zuo wang dian ，da jia dou shi mang ren mo xiang ，mei you ren neng kan tou guo cheng 。zuo sheng yi zong you bu ru yi de de fang ，gui ze ye hui you lou dong ，ta men ke neng gang qiao kan dao le zhe yi dian 。dan na bu shi she hui de chang tai ，geng bu shi ni fang qi nu li de jie kou 。meng xiang zai ni de jiao xia 。bu yao qing xin ta ren kou zhong de bi jue ，chuang ye ji shi bing mei you ta men shui de zhe me rong yi 。you duo shao ren zhun bei gan tao bao de shi hou ，xiong xin zhuang zhi ，ran hou jiu ji hou hou de shang jia shang pin ，zuo deng sheng yi ，dan shi da bu fen hui shi wang 。hao de kai shi shi cheng gong de yi ban ，shang jia zhi chu de you hua ，hen da cheng du shang ye hu hui jue ding ni de sheng si 。bao gua xie yi ge zui kuo ge ni jing zheng de biao ti ，hao de shi jiao cheng xian 、hao de shou tu ，lei mu shu xing de you hua deng deng 。zong jie de yi dian jiu shi ：di yi zhou mo lun ni zen me zheng ，po ling 、zhuai hua de zhi biao 、ke chan jia de zhi biao 、luo xuan shang sheng ，zhen de dou fei chang de guan jian ，dui xin dian lai jiang ，di yi ge yue shi guan jian ji ，ru guo di yi ge yue biao xian de bu hao ，na me hou ji zai xiang shang lai ，hui bi jiao nan 。tao bao ye zai chang shi hen duo xin de dong xi ，zhi bo ，VRdeng deng ，yin wei ta zi ji de ping tai de liu liang ye zai xia jiang ，suo yi yao xiang fang she fa zuo yi xie shou gou ，zuo yi xie chuang xin ，yin jin hen duo wai bu de liu liang ，bi ru jin nian 1688cheng xin tong de she ji ，ta jiu yin ru le ding ding ，wei bo he gao de de tu de liu liang 。zhe shi zen yang de yi ge she hui ne ？ta ming ming xiang yi pian sen lin ，hao da 、fan za 、duo zi duo cai 。you de ren que yi xie zhang mu ，zhi kan dao yan qian de er yu er zha ，ying ying gou gou ，jiu xiang dang ran de ren wei ，zhe ge shi jie ye mo fei jiu zhe yang 。you xie shi qing ，mo lun ni zai shang mian hao duo jiu ，ke neng dou xue bu dao shen me ji neng 。yi nian liang nian ，shi nian ba nian ，ni hai shi na ge yang zi ，ji shi hen nu li ，ji neng ye bu hui you tai da de di gao 。bi ru you xie jian chan de ji xie hua de gong zuo ，you xie di ji de da za xing zhi de gong zuo ，chu le rang ni hao fei qing chun ，hao fei re qing ，gen ben mei you ji hui xue dao shen me bao gui de ji neng ，jian chi xia qu ，chu le na yi fen xin shui ，hai you shen me yi yi ne ？he wei bao gui de ji neng ？jiu shi ni neng gou kan dao zhe ge zhi ye de qian jing ，zhi yao ni neng jia yu zhe ge gong zuo ，ni jiu hui yue lai yue you jia zhi ，bu hui qing yi bei ti dai 。suo you qing yi jiu ke yi bei ti dai de shi qing ，dou shi bu ju bei bao gui ji neng de 。wo men yao bi mian zai zhe yang de shi qing shang lang fei shi jian ，er shi yao qu zuo neng rang zi ji bu bei ti dai de shi qing 。wo men zuo bie de shi qing ye yi yang ，you xie shi qing shi zai bu duan de xiao hao wo men ，er you xie shi qing hui rang wo men yue lai yue hao 。

zhen zheng you yi de shi qing ，yi ding dou shi he nian ling cheng zheng bi de 。ji shi qing chun bu zai ，ye bu yong dan xin bei tao tai ，shen zhi ，nian ling yue da ，fan er zi ji yue zhi qian 。bu yao jiao de zi ji xian zai nian qing ，mo suo wei ，zhi yao shi shao qian duo neng qing song yu kuai de wan jiu hang 。zao wan you yi tian ni hui lao de ，xiang xin wo ，lao lai de hen kuai 。ru guo ni bu xiang yue guo yue qi can ，bu xiang zai qing chun shi qu shi lang bei bu kan ，na me ，cong xian zai kai shi ，fang qi na xie chu le xiao hao qing chun ，zai mei you ren he yi yi de shi qing 。qing chun shi yong lai xue xi de ，bu shi yong lai xiao hao de 。

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 4

yi 、ming chen 。

“qing you du zhong ”jiao yuan fu zhuang dian 。

er 、xing zhi ji nei rong fan wei 。

xiao shou fu wu hang ye

zhu yao ye wu shi xiao shou jiao yuan fu zhuang 、shi shang fu zhuang 、du ju ge xing de kuo ge da xue sheng de fu zhuang 。

san 、shi chang bei jing

chuang yi ren fa xian ，zai bei jing you dian da xue zhong ，xue sheng bu chu jiao men jiu ji hu ke yi mai dao suo you de dong xi ，chu le yi fu 。——zhe chu le biao ming bei you hou qin fu wu zeng ge er dao wei wai ，ye biao ming fu zhuang dian wei xue jiao fu wu she ou zhong de yi ge kong bai 。zai zhe chong bei jing xia ，mian xiang xue sheng kai yi jia xue sheng zi ji de tiao yi fu de dian zi ，qian jing zong ti lai shui hai shi le guan de 。ci ji hua ke hang xing zhi shu bi jiao da 。

si 、shi chang diao cha

chuang yi ren diao cha fa xian ，da duo shu xue sheng shi zhi chi zai jiao yuan zhong kai yi jia fu zhuang dian bing biao shi ta men hui guang gu de ，zhan bei diao cha ren shu de 82。3%（203ming bei diao cha zhe zhong you 167ren zan cheng ）。zong jie yuan yin zhu yao you liang ge ：yi shi xian dai da xue sheng yu she hui jie chu pin fan ，ji hu cheng wei shi shang yu chao liu de sheng li jun ，jian chan de jiao fu yi bu neng man zu chuan yi de xu qiu ；er shi xue sheng men gong ke bi jiao mang ，wai chu gou wu fei shi jian jiao duo ，ru guo jiao yuan zhong you jiu fang bian duo le 。

wu 、shi chang yu ce

jia ge yu ce ：xiao fei dui xiang zhu yao wei xue sheng ，gen ju diao cha zhong de jie guo de chu jia wei ying ding zai pian de shui ping shang 。

xu qiu yu ce ：xue sheng men de yi fu yu she hui lian ji jin mi ，chu le yi fu wai ，yi ban sui ji jie yu chao liu geng huan dou bi jiao kuai bi jiao pin fan ，jia zhi yi xie da zhong hua de yi wu ru niu zai ku ，zai jia ge ge li de qing kuang xia xiao shou jue dui you bao zhang 。

liu 、tui xiao ce lve

xue jiao de yu lve xiao ，xue sheng shi zui hao de an gao mei jie ，zhi yao wei chi dian pai de xin yu kai zhang qian hou de tui xiao yu zheng chang ying ye zhi hou de xuan chuan ke yi sheng diao hen duo huan jie he fei yong 。

qi 、dian zhi shua ze

chuang ye zai xue jiao ，dian pu ke yi zu lin 。bei you yong de jin zhang ，suo yi chuang yi ren zai kao lv fang bian gu ke de tong shi ，hai yao kao lv bu ying xiang xue jiao ji ta zheng chang ye wu deng tiao jian ，yu shi chu bu jiao de shua ze xi men bei qiang bian yuan you dian ju jiu zhi ：da xiao ge kuo ，de li wei zhi po jia ，chong yao de shi xue jiao yong lai zuo ji ta yong tu dou qian tuo （bi ru su she ），cong zhe yi dian shang jiang ，xue jiao tong yi ba ta zu lin gei wo men de ji lv hen da 。

ba 、tou zi yu fei yong gu suan

zi jin lai yuan zhu yao shi kao xi yin tou zi fang tou zi 。

￥wo men jiang hu nuo gei tou zi zhe >=15%de nian tou zi shou yi ￥

chuang ye chu ji ，ge xiang fei yong qing chan ru xia ：dian pu zu jin 6000yuan /yue ，yu jiao 3ge yue ，18000yuan ；dian pu zhuang xiu fei yong 10000yuan ；gong ren gong zi ji di 10000yuan （shou huo yuan jiang quan bu you xue sheng jian zhi ——zhe yi shi yao xue jiao tong yi chuang ye ji hua he zu lin dian pu de tiao jian zhi yi ）；huo yuan ji zhu yao shang pin sheng ben fei 40000yuan ，yun shu fei ji chu ji xuan chuan 、cu xiao fei 5000yuan ，guan li fei yong 5000yuan yong lai gou zhi ban gong yong pin ji jiao na shui dian fei ；ling xu 1__yuan zuo wei ling huo zi jin 。gu tou zi fang chu ji tou zi xu yao ren min bi 100000yuan 。yi dan xie yi da cheng ，wo men jiang zai bei you xue jiao zhong de you ju huo zhe gong shang yin hang kai yi ge yin hang zhang hu ，zi jin yi dao wei ，chuang ye ji hua bian ke shi shi 。

jiu 、tou zi shou yi yu suan

jing ji xiao yi ping jia ：bei you you zai jiao xue sheng yao 10000ren ，an wo men diao cha zhong de bi lv jiang hui you 8230ren guang gu fu zhuang dian ，zai jia shang jiao zhi gong jiao shi ，bao shou shu zi ke yi ding wei 8500ren 。zhe xie ren dui fu zhuang de xiao fei ji shi shi zui di biao zhun 30yuan /yue ，fu zhuang dian mei yue jiang you 255000yuan de xiao shou shou ru 。ge xiang cheng ben zai zhi qian yi lie chu ，ji suan zhi hou de chu fu zhuang dian zui bao shou de shui qian li run ye jiang hui shi 80000yuan /yue 。ju cong xiang mu de feng xian xing fen xi ，tou zi fu zhuang dian cong ge yin su fen xi feng xian xing dou shi ji di de 。

she hui xiao yi ping jia ：ru guo fu zhuang dian an zheng chang yu suan ying ye yun zhuai ，xue sheng men jiang yong zui di de jia ge mai dao man yi de fu zhuang 。zhe dui yu zhi chi xue sheng xue ye shi yi da gong suo ；er shi xue sheng men jie yao le qu jiao wai gou wu de `shi jian ；san ye shi zui chong yao de ，shi gei xue jiao zeng jia le shou yi ，xue sheng di gong le qin gong jian xue de ji hui 。

tou zi zhe jiang zai hen le guan de qian di xia yong 100000yuan tou zi huan de ming nian da yu 115000de ben jin yu shou yi 。

shi 、qi ye zu zhi xing shi ji zhi yuan

“qing you du zhong ”fu zhuang dian wei xue sheng zi you chuang ye de xiao xing ge ti si ying qi ye 。

xiao shou ren yuan jiang cong xue sheng zhong qiao pin ，li yong xue sheng ke yu shi jian qin gong jian xue duan lian zi ji 。

guan li 、gui hua ren yuan zhu yao shi san wei chuang yi ren liu bo tao 、yin ying 、jiang yu chang 。fu zhuang dian de zhan lve 、gui hua shang de jue ce ji xiu gai xu jing san ren tong yi fang ke zhi hang 。chu le gong tong de guan li jue ce wai ，san ren ju ti fen gong ru xia ：

liu bo tao fu ze ri chang shi wu ji yuan gong de guan li pei xun ，xiao fei zhe （xue sheng ）dui dian pu fan kui yi jian de diao cha zheng li ，yi ji xuan chuan 、cu xiao deng shi wu ；

yin ying fu ze she ji 、jin huo ji yu huo yuan qu dao de gou tong ；

jiang yu chang fu ze yun shu 、ru ku yi ji yi qie de cai wu 、fa lv shi wu 。

【fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu 】xiang guan wen zhang ：

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 5

yi 、zhai yao

xian jin de 21shi ji ren men dui yu yi shi zhu hang de yao qiu yu lai yu gao 。sui zhao she hui de bu duan jin bu ，ren men zao yi bu zai man zu yu chuan nuan ，liang li guang xian de wai biao bu jin shi zi ji mei li de zhan shi ye shi dui ta men de yi chong zun chong 。fu zhuang hang ye de tou zi xiao ，ying li ke guan ，bing ju zi jin hui shou jiao kuai 。fu zhuang hang ye rong yi jin ru ye rong yi qi dong 。er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing qu ，shua ze shi ti dian yu wang dian xiang jie ge de fang shi ,bing jia ru pin pai dian de mo shi ，duo yuan hua de fa zhan geng li yu fu zhuang dian de jing ying yu xiao shou ，ye suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。

er 、xiang mu jie shao

wo de xiang mu shi zuo fu zhuang hang ye ，kai ge nv shi chao liu fu zhuang dian 。zai shua ding hang ye zhi qian ，wo xian heng liang zi ji ，dui yu gang da xue yao bi ye de wo men mei shen me jing yan er chuang ye zi jin ye bu chong yu ，da suan yong fu mu zi zhu de 5mo yuan lai chuang ye 。dou shui ，ge hang ye de zong tou zi you gao you di ，mei yi chong hang ye dou bu yi yang ，suo yi ，xian heng liang zi ji suo yong you de zi jin neng gou zuo na xie hang ye ，zai lai zuo jin yi bu de gui hua 。

shua ze kai fu zhuang dian de you shi shi fu zhuang hang ye jiao wei cheng shou ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，shua ze shi ti dian yu wang dian xiang jie ge de fang shi lai kuo da xiao lu ，ou bie yu chuan tong de fang shi ，ying ge xian zai shi chao liu ，tong shi yi jia meng de xing shi jin hang ，meng zhu he jia meng shang zhi jian xu yao jin mi pei ge ，quan fang wei de sai kao he zhi ding kai dian de ce lve ，yi zui you xiao de fang shi zhi ding he zhi hang kai dian gui hua ，bao gua shi chang fen xi 、shang juan diao cha 、shua zhi 、zhuang xiu 、kai ye chou bei he kai zhang deng 。suo you de pei bei 、zhuang zhi he huo pin ye dou ying gai zai gui ding de shi jian nei bei tuo 。yi bian zheng qu dao zui kuai 、zui gao de jing ji xiao yi 。ye kuo ge wo men zhe xie bu tai dong de bi ye sheng ，bu xu yao zi ji tai fei xin 。

san 、shi chang diao cha gai kuang fen xi

1.shi ti dian de you shi ：bu jin man zu dui ge bie de ou ren de xu qiu ，er ju dui le jie chao liu qu shi ，le jie xiao fei xu qiu dou you xian shi de yi yi 。wang dian you shi ：mai yi jian ying ji de yi fu ，cai yong chuan tong de tu jing jie jue wen ti ，xu yao kong chu zhuan men de shi jian ，dao shang ye ou jin hang guang ，tiao ，shi ，mai ji ge dong zuo ，dang ran ru guo hou xu bu man yi hai yao jia shang ge tui de huan jie ，cong zhe ge fang mian lai shui ，yao mai zhe jian yi fu suo hua de chu le biao qian shang biao de jia ge zhi wai ，hai yao hua fei shi jian cheng ben ，jiao tong cheng ben deng deng ，lao xin lao li ;er xiang dui yu wang gou ，dian ji shu biao ，ban ge xiao shi wan cheng tiao shua dui bi ，chu le bu neng shi chuan ，quan bu gao ding ，ke yi an xin deng dai yi fu shang men ，er ju jia ge jue dui shi yao bi shang cheng li bian yi de duo (yin wei bu bi zhi fu shang cheng de wu ye ，ren yuan ，an gao deng deng cheng ben de jun tan 。)ke wei ji sheng shi jian ，you sheng jin qian 。er gen ju ren lei xin li fen xi ，ren men xi huan gen feng xiao fei ，re yi ge tuan ti zhong de yi ren jin hang wang shang gou wu ，ze tuan ti zhong de ji ta ren shi you _ye hui jin hang wang shang gou wu ，shen zhi dou hui zai tong yi jia dian jin hang jie ban gou wu ，zhe jiu gei le wo men shang jia you shi ，dang ran ye yao kao wo men zi ji yi kao cheng xin ，er li yong shi ti dian de you shi jia da mai jia dui zi ji xin ren du 。

2.mu biao shi chang de she ding ：nv ren ai guang jie ，zhe shi yi ge gen gu bu bian de zhen li ，geng you shen zhe shui zhuan nv ren de qian hen rong yi 。nv xing xiao fei zhe shu liang pang da ，zhan zheng ge she hui zong ti xiao fei de jue da duo shu 。ju tong ji nv xing xiao fei zhe zhan quan guo ren kou de 48.7%，dui xiao fei huo dong ying xiang jiao da de zhong qing nian fu nv ，ji nian ling zai 20sui ～55sui de na xie zhan ren kou zong shu de 21%。nv xing xiao fei zhe qun ti shu liang pang da ，shi da duo shu gou mai hang wei de zhu ti 。ru guo jiang shi ji gou mai zhe he gou mai jue ce zhe de shu liang tong ji chu lai ，zhe ge bi lv jiang hui geng gao ，le jie nv xing dui fu zhuang de ji ben xu qiu ，suo yi ba 18—40sui de nv xing xiao fei zhe zuo wei wo men wang dian de zui da ke hu qun 。

3.chan pin xiao fei qun ti 、xiao fei fang shi 、xiao fei xi guan ji ying xiang shi chang de zhu yao yin su fen xi ：sui zhao wang lao de fa zhan ，da duo shu nian qing xiao fei zhe yue lai yue xi huan wang shang gou wu ，yin wei wang shang gou wu ke yi jie sheng gou wu shi jian ，hai ke yi di gong da liang de shang pin rang xiao fei zhe shua ze ，fei chang bian jie 。dan shi wang shang gou wu zui da de dan you yi ran shi xin yu wen ti ，yin ci wo men de ying xiao mo shi jiang cai yong shi ti dian jia wang dian yun ying ，zhe yang wo men wang dian zai wang shang de xin yu jiang de dao ji da di gao 。

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 6

yi 、xiang mu jie shao

you yu zi jin you xian zhi you 5mo yuan ，suo yi wo xiang lai xiang qu mei you shen me geng hao de xiang mu ，shi jian jin zhang ye mei you geng hao de ling gan suo yi zan jiu lai ge chuan tong hang ye ，fu zhuang hang ye 。

wo de xiang mu shi zuo fu zhuang hang ye ，kai ge nv shi fu zhuang dian 。

er 、dian mian de shua zhi

de dian de shua ze dui ri hou dian mian de ying yun hao huai ying xiang hen da ，suo yi yi ding yao zhao ge shang juan wei zhi hao de dian mian 。jing guo diao cha wo fa xian zai min hang shen zhuang zhe kuai shang juan bu cuo ，min hang ou zuo wei shang hai fa zhan de zhu yao ju min ju zhu ou zhi yi ，shen zhuang you shi min hang de zhong xin ，zhe li jiao tong fa da ，ren kou mi ji ，shi chang shi mei wen ti 。er ju zhe li yi hou hai yao jian yi ge da xing de ya zhou shang pin jiao yi zhong xin ，qian jing an kuo 。zui hou wo ba dian mian shua zai le shen zhuang de shui qing lu shang ，jin ai dian mian jiu you yi ge gong jiao che zhan ，qian mian shi ge da ma lu ，ping shi mo lun bai tian wan shang ren lai ren wang 。er ju yi bai mi kai wai jiu shi de tie zhan ，ren liu liang shi ke xiang er zhi de 。zhou wei you dou shi lao ju min ou ，gu ding ren kou duo ，de kuai cheng shou ，xiao fei li wang cheng 。ling wai wo fa xian zhe tiao jie shang hai you ji jia wei shu bu duo de yi fu dian ，dan da dou ding wei ju gao ，jia ge ang gui ，kuan shi chan diao xi shao 。ping shi ye hen shao you ren guang gu 。yin wei zhe li sui ran ju min duo dan da dou shi pu tong lao bai xing ，fu ren hen shao ，bu kuo ge xiao shou gao dang xiao fei pin 。zhe li sui ran ren liu liang da dan da dou wei shang ban yi zu ，xiao fei neng li wei zhong di dang 。wo de ding wei jiu shi zhong di dang fu ge shi chang xu qiu 。tong shi he ji ta ji jia dian mei you chong tu ，cha yi xing cun zai 。

dian mian de zu jin ye bu gao 5000yuan /yue ，fu san ya yi ，（shang hai dou zhe yang ）。zhao hao dian mian zhi hou ，jie xia lai jiu shi yao yu fang dong qian yao 。er ju ，zhe ge dong zuo bu neng tai zao ，bi xu dai qian mian ji xiang bu zhou dou wan cheng hou cai neng jin hang 。yin wei ，yi dan yu fang dong qian yao zhi hou ，jiu kai shi zhi fu fang zu ，zi ran jiu hui you shi jian ya li 。suo yi ，wo zai yu fang dong qian yao zhi qian ，yi qie neng zuo de chou bei gong zuo yu shu mian shu ju （bao gua ying ye zheng zhao de ban li deng ，zhe li wo jiu bu zai ao shu le ），dou xian zhun bei hao le 。zai yu fang dong qian yao shi ，zu ji zui hao bu yao tai duan ，ru guo zhi qian yi nian ，ke neng yi nian hou cai yao kai shi hui shou ，jie guo dian mian que bei fang dong shou hui qu ，zu ji yi san zhi si nian wei jiao li xiang de qian yao ji xian 。wo qian de &39;ge tong shi san nian ，ji shi jiang lai jing ying chu le wen ti wo ye ke yi zhuai zu chu qu （zhe li de fang zu yi zhi zai zhang ）。dian mian cheng zu xia lai ，xu yao yi duan zhuang huang ji ，suo yi wo xiang fang dong qing shang ，zu jin qi suan de ri ji rang ta kou diao zhuang huang ji ，yi jiang di zu jin zhi chu 。a a ，neng shao shao qian jiu shao shao dian ，shei rang za zhi you 5mo yuan qi bu jin ne 。

san 、dian mian de zhuang huang

zu hao le dian mian ，xia mian yao zhuang xiu le 。dian mian zhuang huang guan ji dao yi jia dian de jing ying feng ge ，ji wai guan de di yi yin xiang ，yin ci ，zhuang huang an shang de shua ze shi fen chong yao ，suo zhao de zhuang huang an shang bi xu yao you xiang guan dian mian de zhuang huang jing yan 。pi ru ，kai ga fei dian jiu yi ding yao zhao you ga fei dian zhuang huang jing yan de an shang ，kai er tong mei yu jiu bi xu zhao you er tong wen jiao zhuang huang jing yan de an shang 。yin wei ，zhuang huang an shang ru guo mei you tong lei xing dian mian de zhuang huang jing yan ，dao shi hou suo zhuang huang chu lai de dian mian ，zai shi wu cao zuo shang ，jiu wei bi neng wan quan fu ge xu qiu 。jie shi ，ru guo zai da diao chong zuo ，dang ran jiu fei qian fei shi 。

suo yi ，wo zai zhuang huang qian qing zhuang huang gong si xian hua tu ，bao gua ping mian tu 、li mian tu 、ce mian tu 、suo yao yong de cai zhi 、yan se 、che cun da xiao deng ，dou yao shi xian zhu ming qing chu 。wei bian yu gou tong qing chu zi ji suo xiang yao zhuang huang de mo yang ，zui hao xian dai zhuang huang an shang dao tong lei xing de dian qu shi de guan ma ，shui qing chu zi ji xiang yao zhuang huang de gan jiao ，zhe yang zhuang huang chu lai de dian mian ，cai hui bi jiao tie jin zi ji de xiang fa 。

wo yao qiu de zhuang huang xiao guo ru xia ：

1、men kou xing mu de an gao ming que ，rang lu guo de ren yi mu le ran dian nei shi mai shen me dong xi ！chong yao de yi dian ，xiang tong de yi fu gua zai bu tong dang ci de de dian pu hui yong bu tong de xiao guo ，bu yao yin zi ji dian nei zheng ti de xing xiang ying xiang dao zi ji de yi fu de dang ci ，ying xiang dao gu ke de gou mai yu ！dang ran ben dian gang kai zhang jian zhuang wei yi 。

2、deng guang deng ying jian pei bei ye fei chang chong yao de ，ru guo dian pu bu gou liang tang ，gei ren gan jiao jiu shi xiang kuai dao bi de ！wan shang men tou de deng yi ding yao liang ，yi xia zi neng xi yin lu guo de gu ke de yan qiu ！deng guang ye neng rang yi fu geng dong ren ，dan shi bu tong de deng guang hui you bu tong de xiao guo ，leng nuan jie ge shi fu zhuang dian zui kuo ge de ，ru guo quan bu shi leng guang （ye jiu shi ping shi suo kan jian de bai se deng guang ）dian pu sui ran liang tang ，dan shi gei ren de gan jiao can bai bu gou wen xin ，yi fu hui xian de bu gou rou he ！jia shang nuan guang deng （ping shi kan jian de she deng zhi lei de huang se guang ）neng zhong he can bai gan jiao ，zhao she chu de yi fu ye geng dong ren ！kong diao zai xia tian bi xu yao ju bei ，bu ran dian li hen nan liu zhu gu ke you nai xin tiao shua yi fu de ，shen shang nian zi zi de ，shi yi fu ye bu hui you xin qing de ！

re dian tui jian ：

49chong jian yi chuang ye zhuan qian fang fa da bi pin wo fen dou yi nian ban ，shen jia 50mo yi ge si shi sui chuang ye zhe de gu shi

li hai ！yi ge bu ke sai yi de da gong mei gu shi ：wo de tao bao sheng zuan zhi lu a li yi shang you de chuang ye chuan ji

dian mian zhuang huang yi gong hua le 5000yuan ，zhe hai shi sheng zhao dian hua de ，bao gua wo zi ji zuo xiao gong ，jiu 5mo sheng zhao dian ba 。

si 、shua huo ji jin huo de qu dao

mo shi ju bei zhi qian dong feng ，xia mian jin ru zheng ti ，wo gai jiang jiang zen me mai sheng cai de gong ju ：yi fu le ，zen me jin huo shua huo

yi 、shua huo ji jin huo

1、shua huo ：shua yang ，kuan shi ，pin pai ，shu liang

shua huo yao zhang wo dang de shi chang hang qing ：chu xian na xie xin pin chong ?xiao shou qu shi ru he ?she hui cun liang duo shao ?jia ge zhang shi ru he ?gou mai li zhuang kuang ru he ?da ti shang neng xin zhong you shu 。

pin pai yi za pai wei zhu ，yi wai mao huo wei zhu 。

jin huo yao kuo xiao 、kuo liang ，yao bian zhi jin huo ji hua ，dang ran zai jin huo guo cheng zhong ye ke ying bian xiu gai 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo shao jin shi xiao ，ran hou zai kuo liang jin huo 。yin wei shi xin dian kai zhang suo yi kuan shi yi ding yao duo ，gei gu ke de shua ze yu de da 。

jin huo an pai zai mei ge xing ji de san huo si ，zhe yang mei ge xing ji liu dian nei ken ding shi you xin pin dao huo de ，dan zhi shang bu fen xin huo ，yi bu fen liu zhao xing ji tian shang ！ru guo jin ru xiao shou wang ji ，san si tian jiu bu yi ci huo ！

xiang “san ba ”“wu yi ”“guo qing ”deng ji ge xiao shou gao chao ，bu yao deng dao cha bu duo shi jian shi zai zhun bei huo pin ，di qian ban ge yue jiu ke yi xian kai shi zhun bei le ！yao gei zi ji you zu gou de an pai shi jian cai hang ！

2、jin huo qu dao ：

shang hai qi pu fu zhuang pi fa shi chang huo hang zhou si ji qing fu zhuang pi fa shi chang 。xin dian kai zhang zan shi zhi zai qi pu fu zhuang pi fa shi chang jin huo 。tong yi cheng shi jiu jin fang bian ，deng ri hou xiao liang shang qu ，zai qu hang zhou si ji qing fu zhuang pi fa shi chang 。

wu 、ren li gui hua

wo ji hua gu yong san ge ren ，liang ge xiao gu niang zui hao shi piao liang mm（bu yao ma wo se ，ai mei zhi xin ren jie you zhi ，piao liang mmrong yi qiao lan gu ke ao ），zhu yao fu ze jie dai gu ke ，liang ren lun ban dao 。ling wai qiao yi ge nian ling da dian de a yi he wo zi ji lun ban dao shou yin ，wo ji ben shang yi zhi yao zai dian li kan zhao de （chu le jin huo huo zhe chong yao de shi ，zi ji chuang ye lei dian shi ying gai de ）。liang ge xiao gu niang de gong zi ，800/yue +di cheng ，di cheng wei yue ying ye e de 1%，di gao ta men de ji ji xing 。da yi dian de a yi ye yi yang ，800/yue +di cheng 1%，bu shou yin chu le wen ti ta yao fu ze 。

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 7

yi 、xiang mu jie shao

wo de xiang mu shi zuo fu zhuang hang ye ，nan nv xiu xian fu zhuang dian 。fu zhuang zhu yao yi xiu xian jian yao wei zhu ，ru men zuo bian shi nv zhuang ，you bian shi nan zhuang 。shua ze kai fu zhuang dian de you shi shi dui fu zhuang hang ye jiao wei shou xi ，xiang mu xu yao de cheng ben jiao di ，rong yi jin ru ye rong yi qi dong 。er ju zi ji dui fu zhuang ye you dian gan xing

qu ，suan shi xing qu yu shi ye xiang jie ge ba 。

er 、dian pu de shua zhi

dian zhi shua ze zai jia xian nong hang dui mian ，ren liu liang hai ke yi ，dan liu dong ren kou shao ，suo yi huo pin bi xu duo yang hua ，dan bu neng da po zheng ge dian de gou wu fen wei ，ci dian pu wei yu xiao xian cheng ，bu kuo ge xiao shou gao dang xiao fei pin ，wo de ding wei jiu shi zhong di dang fu ge shi chang xu qiu 。jia ge zhong deng 。jin qu xiao fei ，shi ji

bu shi mian zi ，you bu duo hua yin zi de de fang 。

san 、tou zi jin e fen xi

ji jian fei ：25000

dian pu ya jin ：3900x2=7800（2ge yue zu jin ）

zu jin ：20ping mi x160=3200（yue zu ）

zhuang xiu fei ：1mo

shou ci huo kuan fei ：2mo

liu dong zi jin 6mo

si 、jin huo ji jin huo qu dao

1、shua huo ：shua yang ，kuan shi ，pin pai ，shu liang ，yao zhang wo dang de shi chang hang qing ：chu xian na xie xin pin chong ?xiao shou qu shi ru he ?jia ge zhang shi ru he ?

gou mai li zhuang kuang ru he ?da ti shang neng xin zhong you shu 。

2、huo yao kuo xiao 、kuo liang ，yao bian zhi jin huo ji hua ，dang ran zai jin huo guo cheng zhong ye ke ying bian xiu gai 。jin huo shi ，shou xian dao shi chang shang zhuai yi zhuai 、kan yi kan 、bi yi bi 、wen yi wen 、suan yi suan 、xiang yi xiang ，yi hou zai zhao shou la shi jin huo ，shao jin shi xiao ，ran hou zai kuo liang jin huo 。yin wei shi xin dian kai zhang suo yi

kuan shi yi ding yao gei gu ke de shua ze yu de da 。

wu 、ying xiao ce lve

1、jiu xu zhi hou ，jiu zhun bei ze ji zheng shi kai zhang 。kai zhang dang tian wei qiao lan gu ke ，ban yi xie cu xiao huo dong shi bu ke mian ，cu xiao huo dong bu wai hu da she 、zeng pin ji chou jiang deng san da lei xing 。tong shi zai zhou wei xiao ou san fa xie chuan chan 。

2、chu ci lai dian de jing xi ，mian fei zeng song xiao shi wu ，xiao gua jian ，rang ji tian yi fen gu ke biao （zuo ke hu shu ju ku ）zeng jia ji xia ci lai dian de ke neng

xing ，chuan da mei zhou dou you xin huo shang jia de xin xi

3、li yong gu ke shu ju ku ，yi mou chong jie kou shi yi xiao en hui ，shi ji lai dian ling qu huo gao zhi da she xiao xi ，huo zhe mian fei song guo ji yi fu （yao ding liang ）

huo song sheng ri li wu deng

liu 、dian pu xiao shou guan li

1、ri xiao chan （xia ban zhi hou yong dian nao tong ji ）

2、mei ri pan dian huo wu ji lu

3、mei yue jin xiao cun biao ，liu jin huo chan ，bian yu yue de jin hang tong ji

qi 、zhuan ye guan li zhi du

1、mei tian liang ci da sao chu ，zao wan ge yi ci ，ying ye shi jian nei bao chi

dian li 、dian wai gan jing wei sheng

2、mei xing ji er 、liu mo te yi fu geng huan yi ci ，mei xing ji yi huo wu

diao huan yi ci 。

ba 、shou hou fu wu

1、fan zai ben dian gou wu ru fa xian zhi liang wen ti （bu bao gua ren wei ）zai wei

xi shui qian （san tian nei ）ping shou ju ke huan huo

2、chu shou huo pin ru you tuo xian ，xiu gai deng qing kuang ，ke mian fei wei xiu

3、fan zai ben dian gou mai chan pin ，ke mian fei zheng tang

fu zhuang dian de chuang ye ji hua shu biao ge pian 8

yi 、kai mu cu xiao

er 、yi fu de chen lie

san ，chang ji fa zhan ying xiao ce lve

1、yuan ze ：mei zhou dou yao you xin huo shang jia ，yi zhong dang wei zhu ，gao di dang wei fu

2、fang zhen ：jin liang ba ji zhong de mei ge huan jie zuo cheng biao zhun hua ，yi bei ri hou fa zhan lian suo ，ji mo shi fu zhi

3、fu wu ：xun lian ying ye yuan de ji ben li yi ，dui gu ke de fu wu tai du ji fu wu zong zhi 。