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2024-11-17 15:52总结应该考虑读者的需求和期望，以方便读者理解和接受自己的内容。怎么写好汽车销售总结报告200字？小编给大家分享一些汽车销售总结报告200字，方便大家学习。
汽车销售总结报告200字篇1
时间飞逝，半年的时间一晃而且。在各位领导的细心栽培和提供空间的发展中，让我熟悉了公司和部门的整个操作流程与部门和部门直接的衔接，同时还增强了我个人的交际能力。回望这段时间，发现自己在磨炼中进步，在委屈中成长。在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变。
近几个月的工作中，我通过实践学到了许多汽车销售和销售内勤的相关知识，不断地学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是非常欠缺的，需要不断地学习和磨练。因此，在后半年的时间，我希望通过磨练不断学习和实践，做好个人工作计划，不断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一个更高的高速，为公司多做贡献。
首先，在这半年工作中，工作遇到实际问题的处理能力有了很大的提高，同时对工程机械车子也有了更深刻全面的了解，而这些通过实践工作所获得的能力，给自己以后的工作积累了宝贵的经验，有利于以后的工作开展。
其次，在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难。在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出最佳的方法去解决问题;在遇到困难的时候，不是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时，自己的综合工作能力，也得到很大的提高。由于本部门刚成立，人员又有限，我一个人需要兼任多种角色，同时我又是第一次干，所以很多不懂得地方我经过上网和请教 一些有经验的同事收集总结了一下内容。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导临时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。
汽车销售总结报告200字篇2
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾加入这小半年的工作历程，作为一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和东兴人之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20__年工作总结：
从进公司以来截止20__年12月29日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
10月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础。
11月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石”。
12月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且，在此基础上，又追加了两笔订单。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低。
对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
20__年工作计划及个人要求：
1。对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩;
2。在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;
3。发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;
4。加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合;
5。熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍;
6。试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
汽车销售总结报告200字篇3
简要总如下:
我是__年9月19日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!
通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握.
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验.
市场分析
我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.
宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.
国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的'价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.
从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的计划，__年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的我有信心!
随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的
__年工作计划
1>深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态
2>与客户建立良好的合作关系
3>不断的增强专业知识
4>努力完成现定任务量
汽车销售总结报告200字篇4
我于__年5月任职于__公司。这一年多的时间转瞬而过,在领导和同行们的帮助下，使我很快融入了我们这个集体当中,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
(一).销售部办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落。
(二).分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法。)
(三).及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。
(四).今后努力的方向：
半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!
在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。
汽车销售总结报告200字篇5
时间如白驹过隙，我们告别了20__，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1.每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售总结报告200字篇6
首先，感谢公司领导对我的信任，让我有这次机会展现自己。
正视现有市场，我创业激情高涨，信息倍增，与此同时，又感责任重大。在接下来的销售工作中，我会更加主动进取，用心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。
我对今后的工作计划写于书面并铭记心中，如下：
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：
对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户赞誉度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等.
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用__两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
汽车销售总结报告200字篇7
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了下半年，回顾加入__的这上半年的工作历程，作为__的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展。作为企业的一个窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
一、上半年的工作总结
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
（1）加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
（2）__前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
（3）__应做好相应的服务（售前、中、后）与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
（4）在九月初就定好中秋与国庆（中秋与国庆很近）的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
（1）借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
（2）分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
（3）与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
（4）各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节。
拼音翻译
zong jie ying gai kao lv dou zhe de xu qiu he ji wang ，yi fang bian dou zhe li jie he jie shou zi ji de nei rong 。zen me xie hao qi che xiao shou zong jie bao gao 200zi ？xiao bian gei da jia fen xiang yi xie qi che xiao shou zong jie bao gao 200zi ，fang bian da jia xue xi 。
qi che xiao shou zong jie bao gao 200zi pian 1
shi jian fei shi ，ban nian de shi jian yi huang er ju 。zai ge wei ling dao de xi xin zai pei he di gong kong jian de fa zhan zhong ，rang wo shou xi le gong si he bu men de zheng ge cao zuo liu cheng yu bu men he bu men zhi jie de xian jie ，tong shi hai zeng jiang le wo ge ren de jiao ji neng li 。hui wang zhe duan shi jian ，fa xian zi ji zai mo lian zhong jin bu ，zai wei qu zhong cheng chang 。zai gong zuo mo shi he gong zuo fang shi shang you le chong da de tu po he gai bian 。
jin ji ge yue de gong zuo zhong ，wo tong guo shi jian xue dao le hu duo qi che xiao shou he xiao shou nei qin de xiang guan zhi shi ，bu duan de xue xi zhu bu di gao le zi ji de neng li 。dan shi zuo wei xin ren ，wo shen shen zhi dao ，zi ji jing yan hai shi fei chang qian que de ，xu yao bu duan de xue xi he mo lian 。yin ci ，zai hou ban nian de shi jian ，wo xi wang tong guo mo lian bu duan xue xi he shi jian ，zuo hao ge ren gong zuo ji hua ，bu duan zeng jia zi ji de jing yan he jian shi ，zheng qu shi zi ji de ban shi neng li di dao yi ge geng gao de gao su ，wei gong si duo zuo gong suo 。
shou xian ，zai zhe ban nian gong zuo zhong ，gong zuo yu dao shi ji wen ti de chu li neng li you le hen da de di gao ，tong shi dui gong cheng ji xie che zi ye you le geng shen ke quan mian de le jie ，er zhe xie tong guo shi jian gong zuo suo huo de de neng li ，gei zi ji yi hou de gong zuo ji lei le bao gui de jing yan ，you li yu yi hou de gong zuo kai zhan 。
ji ci ，zai gong zuo zhong nan mian hui yu dao ge shi ge yang de wen ti he kun nan 。zai yu dao wen ti shi ，shou xian zhao chu wen ti de ben zhi ，ran hou zhao chu zui jia de fang fa qu jie jue wen ti ;zai yu dao kun nan de shi hou ，bu shi yi wei de qu jiang diao kun nan de nan du ji shu ，er shi yong ji ji de tai du qu mian dui kun nan ，xiang ban fa qu ke fu 。zai yu dao mei yi ge you wen ti 、you kun nan de shi qing ，nu li qu chu li ta 、ke fu ta 。zai zhe zheng ge guo cheng zhong ，dui wo zi shen er yan ，dou shi yi ge xue xi de guo cheng !jie jue wen ti he ke fu kun nan de tong shi ，zi ji de zeng ge gong zuo neng li ，ye de dao hen da de di gao 。you yu ben bu men gang cheng li ，ren yuan you you xian ，wo yi ge ren xu yao jian ren duo chong jiao se ，tong shi wo you shi di yi ci gan ，suo yi hen duo bu dong de de fang wo jing guo shang wang he qing jiao yi xie you jing yan de tong shi shou ji zong jie le yi xia nei rong 。
nei qin gong zuo shi yi xiang zeng ge xie diao 、zeng ge fu wu de gong zuo ，ju you xie diao zuo you 、lian ji nei wai de niu dai zuo yong ，nei qin wei qing ze chong ，ji yao wan cheng shi wu guan li 、wen shu chu li 、zeng ge qing kuang 、tian xie bao biao 、qi cao wen jian deng ri chang cheng xu hua de gong zuo ，you yao wan cheng ling dao lin shi jiao ban de gong zuo ，hai yao wei ling dao chu mou hua ce ，ji ji fa hui can mou zhu shou zuo yong ，xie zhu ling dao zuo hao ge fang mian de gong zuo 。yi ge ge ge de nei qin bi xu ju you jiang lie de shi ye xin 、gao du de ze ren gan he qiu zhen wu shi de gong zuo tai du ，ju you jiao gao de zheng zhi su zhi he ye wu neng li ，shou xi ye wu he nei qin gong zuo ，ju you jiao kuan de zhi shi mian he ge li de zhi shi jie gou yi ji yan jin gan lian de gong zuo zuo feng 、ren lao ren yuan de suo shen jing shen he dan bo ming li de sai xiang jing jie 。
qi che xiao shou zong jie bao gao 200zi pian 2
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xin de yi nian ，hui gu jia ru zhe xiao ban nian de gong zuo li cheng ，zuo wei yi ming yuan gong wo shen shen gan dao gong si zhi peng bo fa zhan de re qi he dong xing ren zhi pin bo de jing shen 。zuo wei qi ye de yi ge chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
zai wo chu ru xiao shou hang ye de shi ji ，gong si ling dao ji tong ren xi xin bang zhu ，shun li de can jia le zong gong si zu zhi de xin yuan gong pei xun ，zai wo de zhi ye gui hua shang you tian shang le nong mo chong cai de yi bi 。zai ci wo gan xie ge tong ren de da li pei ge yu shang ji ling dao de zhi chi !
20__nian gong zuo zong jie ：
cong jin gong si yi lai jie zhi 20__nian 12yue 29ri ，gong you 63ge ke ren you qian zai yi xiang ，ji lei Cji ke hu 27ming ，Bji ke hu 15ming 。
mang liu de 20__nian ，you yu ge ren gong zuo jing yan bu zu deng yuan yin ，gong zuo zhong chu xian le bu shao da wen ti 。
10yue fen ，you yu xin jin ru gong si ，bu shou xi ye wu de yuan yin ，dao zhi wo zai 10yue fen wei cheng jiao yi tai che 。dan gong si tong ren dui wo de xi xin zhi dao ji bang zhu ，rang wo zai zhuan ye zhi shi shang de dao le fei chang da de di gao ，gei wei lai di gong le jian shi de li lun ji chu 。
11yue fen ，you yu can jia shi ji cao zuo neng li bu jiang de yuan yin ，dao zhi 11yue fen reng wei da cheng jiao yi 。dan zong gong si zu zhi de xin yuan gong pei xun rang wo jie shi le quan guo ge de de xiao shou tong ren ，zeng chang le bu shao xiao shou zhi shi 。zai gong si ling dao de zhi chi ji tong ren de bang zhu zhi dao xia ，jie dai le bu shao ke hu ，bing zai ji zhong fa jue le bu shao qian zai ke hu ，dui wei lai de xiao shou dian ding le di yi kuai “ji dan ”。
12yue fen ，zai qian liang ge yue de li lun zhi shi ji shi ji cao zuo de ji chu shang ，ben yue cheng jiao le wo jin ru xiao shou hang ye li de di yi bi jiao yi 。bing ju ，zai ci ji chu shang ，you zhui jia le liang bi ding chan 。dan shi ，zhe bing wei da dao yue chu gong si dui wo suo ding xia de mu biao 。fan sai ji yuan yin ，shi yin wei zi shen shi ji cao zuo neng li bu zu ，ji zhong xun de xin li bian hua ，shao you xie dai ，zhen dui xin ke hu ，wei ji ji gen zong ，dao zhi zhong xun cheng jiao liang di 。
dui yu 20__nian fa sheng de chong chong yi chang wen ti ，shi wo ren shi dao le zi ji ge fang mian de bu zu ，ye shi wo cong zhong shen shen ji qu le jiao xun ，huo de le bao gui de gong zuo jing yan 。zai jin hou de gong zuo zhong wo jiang nu li xue xi ，yi qu de geng duo de gong zuo jing yan ，shi de fan cuo de ji lv zhu jian jiang di 。
20__nian gong zuo ji hua ji ge ren yao qiu ：
1。dui yu lao ke hu 、gu ding ke hu he qian zai ke hu ，ding ji bao chi lian ji he gou tong ，wen ding yu ke hu guan ji ，yi qu de geng hao de xiao shou cheng ji ;
2。zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan fa jue geng duo gao zhi liang de xin ke hu ;
3。fa jue qing yun pu deng ou yu mu qian hai mei you ge zuo guan ji wang lai de xin ke hu ;
4。jia jiang duo fang mian zhi shi xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，yi di gao ye wu shui ping ，ba xiao shou gong zuo yu jiao liu ji neng jie ge ;
5。shou xi gong si chan pin ，yi bian geng hao de xiang ke ren jie shao ;
6。shi zhao gai bian zi ji bu hao de chu shi fang fa yi ji bie ren gou tong deng wen ti 。
sui zhao gong si he shi chang bu duan kuai su fa zhan ，ke yi yu liao wo men jin hou de gong zuo jiang geng jia fan chong ，yao qiu ye geng gao ，xu zhang wo de zhi shi geng gao geng an 。wei ci ，wo jiang geng jia nu li xue xi ，di gao wen hua su zhi he ge chong gong zuo ji neng ，wei gong si jin ying you de gong suo 。
qi che xiao shou zong jie bao gao 200zi pian 3
jian yao zong ru xia :
wo shi __nian 9yue 19ri lai dao gui gong si gong zuo de zuo wei yi ming xin yuan gong ，wo shi mei you qi che xiao shou jing yan de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing he xi ai ，er que fa dui ben hang ye xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi qie cong ling kai shi ，yi bian xue xi zhuan ye zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de nan dian he wen ti ，wo hui ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai ci ，wo fei chang gan xie bu men jing li he tong shi dui wo de bang zhu !
tong guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，xian zai wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de ke yi qing xi .liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le yi ding de zhang wo .
zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao .
xian cun de que dian
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou tong guo cheng zhong ，que fa jing yan .
shi chang fen xi
wo suo fu ze de ou yu wei ning xia .xi cang .qing hai .an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge fei chang min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo .an xi ou yu xian zai zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he tian jin gang cha bu duo ，er ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan .an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan .xian zai an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2.5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng .
ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，er ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan .
guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6.ji hu shi cong tian jin gang yao che ，dan shi jia ge mei you jue dui de you shi .qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de 'jia ge shi you you shi de ，dan shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le .
cong __nian 9yue 19ri dao __nian 12yue 31ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan .xin nian dao le wo ye gei zi ji ding le xin de ji hua ，__nian de nian xiao liang da dao 80tai ，li run da dao 160000，kai fa xin ke hu 10jia .wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de wo you xin xin !
sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，xi wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge ji ji xiang shang de xin tai shi fei chang chong yao de
__nian gong zuo ji hua
1>shen ru le jie suo fu ze ou yu de shi chang xian zhuang ，zhun que zhang wo shi chang dong tai
2>yu ke hu jian li liang hao de ge zuo guan ji
3>bu duan de zeng jiang zhuan ye zhi shi
4>nu li wan cheng xian ding ren wu liang
qi che xiao shou zong jie bao gao 200zi pian 4
wo yu __nian 5yue ren zhi yu __gong si 。zhe yi nian duo de shi jian zhuai shun er guo ,zai ling dao he tong hang men de bang zhu xia ，shi wo hen kuai rong ru le wo men zhe ge ji ti dang zhong ,zai ren zhi ji jian ,wo yan ge yao qiu zi ji ,zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。xian jiang shang ban nian de gong zuo zong jie ru xia ：
(yi ).xiao shou bu ban gong shi de ri chang gong zuo ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo shen zhi gang wei de chong gong xing ,ye neng zeng jiang wo ge ren de jiao ji neng li 。xiao shou bu nei qin shi yi ge cheng shang qi xia 、gou tong nei wai 、xie diao zuo you 、lian ji ba fang de chong yao shu niu ,ba wo shi chang zui xin gou ji yong hu zi liao de shou ji ,wei xiao shou bu ye wu ren yuan zuo hao bao zhang 。zai yi xie wen jian de zheng li 、fen ji mai mai ge tong de qian shu 、yin hang an jie ge tong de qian shu ji suo xu de zi liao (gang gang kai tong )、yong hu de hui kuan jin du 、yong hu yu ji qian kuan e 、shou che shu liang deng deng dou shi yi xie you yi de jue ce wen jian ,mian dui zhe xie fan suo de ri chang shi wu ,yao you tou you wei ,zi wo zeng jiang xie diao gong zuo yi shi ,zhe ban nian lai ji ben shang zuo dao le shi shi you zhao la 。
(er ).fen ji mai mai ge tong 、yin hang an jie ge tong de qian shu qing kuang ：
zai qian shu fen ji fen ji mai mai ge tong shi ,dui yu wo lai shui ke yi shui shi you ren you yu 。dan shi zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,wo men dou zhi dao ge tong ju you fa lv xiao li ,yi dan shu ju he nei rong chu xian cuo wu ,jiang hui gei gong si dai lai ju da de sun shi ,zai sou ji yong hu zi liao shi ye bi jiao jian chan (bao gua ：hu kou ben 、jie hun zheng 、shen fen zheng deng zheng jian )。?zai qian shu yin hang an jie ge tong shi ,xian zai hai bi jiao sheng shu ,yin wei yin hang an jie gang gang kai tong ,yin hang an jie he fen ji mai mai ge tong tong yang ,zai tian xie de shu ju he nei rong tong shi ,yao shen zhi you shen ,an jie ge tong geng ju you fa lv xiao li 。dan zai ban li yin hang an jie de guo cheng dang zhong ,gou ji yong hu de an jie dai kuan zi liao shi yi ge chong gong de zu cheng bu fen ,gong zheng chu gong zheng 、yin hang dai kuan zi liao 、fu tian gong si cun dang 、wo gong si cun dang zi liao 。zhe xie cheng xu shi hen chong yao de ,ru guo bu gong zheng ?yin hang bu gei dai kuan 。zhe xie huan jie shi jin jin xiang kou de ,shi bi bu ke shao de yi bu fen 。wo gong si zai cun liu you hu dang an shi ,wo men qu gong zheng chu 、yin hang 、fu tian san fang de jing hua ,wo men zai ban li yin hang an jie dai kuan fang mian hai cun zai yi ding de lou dong ,wo xiang xin sui zhao yin hang an jie dai kuan de zhu bu shen ru ,wo jiang zuo de geng hao 、geng wan shan !(wo jian yi zu zhi yi ci guan yu yin hang an jie dai kuan de pei xun ,zhe shi wo ge ren de xiang fa 。)
(san ).ji shi le jie yong hu hui kuan e he yu ji qian kuan e de qing kuang ：
zuo wei __gong si de xiao shou nei qin ,wo fu ze yong hu de hui kuan e ji yu ji qian kuan e de gong zuo ,zhu yao nei rong shi zhen dui yu ji qian kuan yong hu ,yong hu de hai kuan jin du shi fou ji shi ,guan ji dao gong si de zi jin zhou zhuai yi ji gong si de jing ji xiao yi ,wo men yao ji shi le jie gou ji yong hu de gong cheng jin du ,cong er jia da cui kuan li du ,yi mian gei gong si zao cheng bu bi yao de sun shi ,zai di bao 《ke hu dao ji ying shou zhang kuan ming xi biao 》shi ,yao zuo dao ji shi 、zhun que ,rang gong si ling dao gen ju ci biao zhen dui bu tong de ke hu zuo chu xiang ying de dui ce ,zhe yang cai neng kong zhi feng xian 。
(si ).jin hou nu li de fang xiang ：
ban nian lai ,ben ren ai gang jing ye 、chuang zao xing de kai zhan gong zuo ,sui ran qu de le cheng ji ,dan ye cun zai yi xie wen ti he bu zu 。zhu yao shi biao xian zai ：di yi ,yin hang an jie dai kuan zhe fang mian you xie bu xie diao ,ye hu shi gang gang jie chu zhe fang mian de ye wu ;di er ,jia jiang zi shen de xue xi ,ta zhan zhi shi mian ,nu li xue xi gong cheng ji xie zhuan ye zhi shi ,dui yu tong hang ye de fa zhan yi ji tong chou gui hua zuo dao xin zhong you shu ;di san ,yao zuo dao shi shi qiu shi ,shang qing xia da 、xia qing shang da ,zuo hao ling dao de hao zhu shou !
zai yi hou de gong zuo dang zhong ,wo hui yang chang bi duan ,zuo yi ming chen zhi de xiao shou nei qin ,yu qi ye gong cheng chang 。
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shi jian ru bai ju guo xi ，wo men gao bie le 20__，ying lai le 20__nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi 、wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian ：
1.shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you da dao yu ji xiao guo !
2.ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui hou ，te bie shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang te bie bu li xiang !
3.zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、gong zuo ji hua ：
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：
san ge da bu fen ：
1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2.zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3.yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1.mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2.yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4.dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5.yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6.dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7.ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8.zi xin shi fei chang chong yao de ，yao zi ji gei zi ji shu li zi xin xin ，yao jing chang dui zi ji shui “wo shi zui bang de !wo shi du yi mo er de !”。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9.he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
san 、ming nian de ge ren mu biao ：
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen me yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !tong guo 10nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che (4mo ~7mo )!yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin !
wo xiang xin zi ji neng gou cheng gong ，wei zi ji de mu biao er fen dou !jia you !
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shou xian ，gan xie gong si ling dao dui wo de xin ren ，rang wo you zhe ci ji hui zhan xian zi ji 。
zheng shi xian you shi chang ，wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xi bei zeng ，yu ci tong shi ，you gan ze ren chong da 。zai jie xia lai de xiao shou gong zuo zhong ，wo hui geng jia zhu dong jin qu ，yong xin nu li de qu zuo hao mei yi jian shi qing ，bu guan shi ge ren hai shi zheng ge xiao shou tuan dui de xiao shou ye ji ，hui zheng qu zuo dao zui hao 。
wo dui jin hou de gong zuo ji hua xie yu shu mian bing ming ji xin zhong ，ru xia ：
yi 、xiao liang zhi biao
dai ling tuan dui nu li wan cheng ling dao gei yu de dang yue xiao shou ji hua 、mu biao 。
er 、jian du ，guan li xiao shou zhan ting he xiao shou ren yuan de ri chang xiao shou gong zuo
1、yi biao zhao zhuang ：tong yi gong zuo fu bing pei dai xiong ka
2、zhan ting zheng jie ：mei tian ding ji jian cha zhan ting che liang ，tan pan zhuo de zheng jie zhuang kuang 。mei ren fu ze de che liang bi xu zai 9dian qian cha shi wan bi ，zhan che quan bu kai suo 。sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。
3、zhan ting qian tai jie dai ：ru zhi qin ren yuan you te shu yuan yin li gang ，xu zhao dao ti dai ren yuan ，ti dai ren yuan cheng dan suo you qian tai zhi qin de ze ren 。sui shi cha kan xiao shou ren yuan zai zhan ting de ji lv 。
4、xiao shou ren yuan de ri chang gong zuo ：
dui yu xiao shou ren yuan de ke hu ji bie ding wei he san biao liang ka de hui fang du jin hang ding ji chou cha ，dui xiao shou yuan de xiao shou liu cheng jin hang kan cha 。dui xiao shou ren yuan mei tian de gong zuo ren wu he xu yao wan cheng de ren wu jin hang xie diao ，ru shang pai shi jian he an jia chu xian de zheng ce bian dong deng .sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。mei tian xia wu xia ban qian ding shi ba yi zheng tian de gong zuo qing kuang he ming tian xu yao wan cheng de gong zuo ren wu shang bao gei xiao shou jing li 。chu li zhi ze fan wei lei de ke hu bao yuan ，di sheng ke hu zan yu du 。
san 、pei ge shi chang bu ，zuo hao xiao shou ta zhan he shi chang tui an gong zuo
1、dui shi chang bu fa chu lai de shi chang huo dong jin hang xie diao ，ru wai chu pai zhao pian deng .
2、zai xiao shou ren yuan bu zhi ban de qing kuang xia ，ke yi gou tong shi chang bu jin hang wai chu shi chang kai ta ，you shi chang bu ding dian ，chu wai fa chan pian 。
si 、zhang wo ku cun ，pei ge xiao shou jing li zuo hao xiao shou xu qiu ji hua
mei tian dui yu xiao shou ren yuan de jiao che ，zi liao jiao jie ，kai piao ，zuo bao xian deng jin hang pan cha 。xia ban qian shang bao xiao shou jing li deng ji 。dui yu shi jian guo chang che liang dui xiao shou ren yuan jin hang tong bao ，chong dian xiao shou ;pei ge xiao shou jing li dui mei li bai yi cong an jia ding gou de che xing ，yan se jin hang jian yi 。
wu 、xie zhu xiao shou jing li zuo hao xiao shou ren yuan de pei xun ji hua ，bing zu zhi shi shi
you yu xian jie duan de ge bing ，xiao shou yuan dui yu ye wu zhi shi ming xian kui fa ，zhi jie ying xiang xiao shou ye ji 。xia jie duan xiao shou yuan de zhi shi pei xun shi chong zhong zhi chong ，chu gong si ji hua pei xun xiang mu wai ，zan shi cai yong __liang liang hu zhu xing shi ，dui yu che xing de jia ge 、pei zhi 、jing pin che xing 、xiao shou hua shu deng shi hang mo ni dui hua ，jin kuai shou xi che xing 。dui yu chu xian de wen ti zai jin hang zhen dui xing pei xun 。
dang ran ，suo you de ji hua zai ci dou shi zhi shang tan bing ，su hua shui ，shi jian shi jian yan zhen li de wei yi biao zhun ，zai jin hou de gong zuo zhong ，wo ding dang nu li jiang zhe xie ji hua fu zhu yu shi jian zhong ，dai ling tuan dui yi qi ，zai zui you qing kuang xia wan cheng ling dao xia da de ren wu 。
qi che xiao shou zong jie bao gao 200zi pian 7
zai fan mang de gong zuo zhong bu zhi bu jiao you ying lai le xia ban nian ，hui gu jia ru __de zhe shang ban nian de gong zuo li cheng ，zuo wei __de yi ming yuan gong wo shen shen gan dao gong si zhi peng bo fa zhan 。zuo wei qi ye de yi ge chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。
yi 、shang ban nian de gong zuo zong jie
1、zheng ge shi chang de xiao shou qing kuang bu li xiang mei you da dao yu ji de mu biao ，gen zi shen ye wu neng li you mo da de guan ji 。xia ban nian jiang jia jiang zi shen ge fang mian zhi shi de xue xi ，zheng li gong zuo de tao lu ，zong jie yi qian de ge chong jing yan bing fen xi xi wang neng gou de chu yi tao kuo ge zi ji kuo ge pin pai de gong zuo fang fa 。
2、gong zuo zhong hen duo xi jie mei you ba wo hao ，dao zhi hen duo gong zuo dou zuo le mo yong gong 。zheng qu yi hou ba mei ge xi jie la dao shi chu ，bu hao gao wu yuan ，bu ji bu zao ，yi bu yi ge jiao yin de ba mei yi ge xiao shi zuo hao 。
3、zai gong zuo guo cheng dang zhong mei you ba gong zuo dang zhao shi zi ji de yi fen shi ye lai jing ying ，dao zhi zai gong zuo guo cheng zhong you xie sai xiang fang mian de ting zhi yi ji hang dong fang mian de lan duo 。xia ban nian diao zheng hao xin tai ，li hao sai lu ，an zhao gong si de zhi dao sai lu qu diao zheng 。jiang yi yi ge ji ji zhu dong de xin tai qu mian dui gong zuo ，qu ying jie jie xia lai de tiao zhan 。
4、sui zhao gong zuo shi jian de tui yi wo xue dao le hen duo de dong xi ，ye ti hui le hen duo dong xi 。dan shi hai yuan yuan de bu gou ，ge fang mian de neng li hai hen qian que ，dui shi chang de ba wo hai bu gou ，dui ren qing de guan ji jian li hai bu dao wei 。duo le jie hang ye xiang guan de yi xie xin xi ，le jie shi chang de dong xiang ，jing pin de xiang guan xin xi ，yi ji ren yu ren zen me chu li guan ji de fang fa 。
er 、xia ban nian de gong zuo ji hua yu an pai
1、di san ji du ：zhu yao shi zuo hao shi chang wang dian de kai fa yi ji xian you shang chang xiao shou de tui dong ，wei rang ji neng gou chi xu de xiao shou da hao ji chu 。
（1）jia jiang xiang zhen shi chang de kai fa li du ，zeng jia pao shi chang de shi jian ，jin liang shao dai zai gong si ，di sheng shi chang kai fa de cheng gong lv 。
（2）__qian ji yi wo men dai dong xiao shou wei zhu ，jiu yi bai zhan zuo huo dong de xing shi 。jiu shi jin tang qian ji yi yang ，yi you ji hui wo men jiu guo qu bai zhan zuo huo dong ，rang ji cu xiao yuan ren shi wo men ，ren tong wo men ，xi huan wo men 。rang ji neng gou zheng chang de xiao shou 。
（3）__ying zuo hao xiang ying de fu wu （shou qian 、zhong 、hou ）yu lian ji ，bao chi gao mi du de lian ji yu gou tong 。bing ba gan qing jin yi bu jia shen ，shi bu shi zuo xie jiang li zheng ce huo zhe yi xie ke qing guan ji 。
（4）zai jiu yue chu jiu ding hao zhong qiu yu guo qing （zhong qiu yu guo qing hen jin ）de huo dong fang an 。suo you xian you shang jia zuo yi ci tong yi de huo dong ，da dao zheng ge shi chang yi pan qi ，yi dian dai mian de xiao guo ，jie ji xuan chuan wo men de pin pai yi ji chan pin 。
2、di si ji du ：wei xiao shou wang ji ，zai di san ji du de xiao shou qing kuang xia di sheng bai fen zhi 50de xiao liang 。bing zuo hao shi chang de jiang shi tui an yi ji ge xiang fu wu de gen jin 。
（1）jie zhu wo men xian you shang chang zai dang de de ying xiang li yu hao shao li ，jia da dui ji zhou bian de ou yi ji xiang zhen shi chang de fu she 。da dao yi dian dai mian ，mian mian xiang lian de xiao guo 。
（2）fen xi di san ji du ge ge de ou de xiao shou qing kuang ，zhen dui bu tong de qing kuang zuo chu xiang ying de diao zheng fang an ，wei wang ji de xiao shou da hao ji chu ，da dao ya huo zui da hua de mu de 。
（3）yu shang chang he gong an yi qi zuo hao shi chang de tui an he fu wu ，jia jiang shang chang zhong duan xing xiang de jian she wei wang ji de xiao shou da hao ji chu 。
（4）ge chong xiang guan liu cheng de wan shan ，jian li gong si yu shang chang liang hao de jin xiao tong lu 。
3、jin gen gong si de fa zhan zhan lve bu fa ，yi gong si mu biao wei zui zhong gong zuo mu biao 。bing jia jiang zi shen ye wu neng li de di sheng ，yi ji gen shang gong si de fa zhan suo xu 。
4、ji ji kai dong sai xiang ，chuang zao xing sai wei ba gong zuo de mei yi ge xi jie 。
