公司的工作计划模板（精选17篇）7-10-64

计划可以起到一种督促与监督的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。好的公司的工作计划模板应该怎么写？快来看看，小编给大家分享公司的工作计划模板的写作技巧和示例，供大家参考！

公司的工作计划模板篇1

生活中我们需要一把尺子来让我们走的更远，工作中我们要一个工作计划，帮助我们工作，行政后勤工作需要做好就必须要把一年的工作规划。

一、熟悉办公软件

作为行政后勤掌握办公软件是最基本的要求，因为很多工作都要用到办公软件，我对办公软件虽然了解熟悉，但是还没有完全掌握，把办公软件熟练也方便我做好自己的工作，E某el、Wold、PPT在今后的工作中每个月都会找时间训练，一般在上班的过程中，边工作边提升自己的能力，也会利用周末时间，花费两道三个小时来提升自己，让我有更大的成功，做出更好的成绩。

二、工作认真负责

没有那个公司愿意要懒惰的员工，对于工作认真负责是必须的，把工作规划清楚，把每日的任务都分派好，除了临时下发的任务，就需要按照工作规定来工作，每天我给自己工作定好工作目标。

上班的时候我按照自己的习惯我会提前半个小时来公司，这样也方便我工作前做好工作准备，每天早上至少要20分钟吃早餐，坐车需要花15分钟每天工作至少要提前一个小时左右来做好自己的准备工作。

在下班之后为了避免早上忙手忙脚的所以在下班之前，要整理好办公桌面，把资料和一些文件放到应道的位置，因为在上一年中因为自己的一时失误文件乱放最后没有完成工作犯了错，有过了这样一次失败的经历让我知道了工作之前一定要把办公桌收拾好摆好整齐。

严格要求自己，在办公的时候，做到核实数据，找准第一手资料，不能偷懒，一定要第一时间做好自己的工作任务，在工作的时候要算好工作时间，把我好工作进度，避免自己因为工作繁忙让自己犯下了错误，影响到了自己的工作。

三、抓紧学习

做人要想前看，工作也要朝上走，想要提升吗，就要付出，每天工作至少要在工作中学习一个小时，一般我都是利用中午休息时间学习，因为中午时间长也方便学习，为了更好的学到知识，我会提前做好录音笔记，再好的记性也没有笔记牢靠。每天都如此按照自己的要求来提升自己的工作让自己有更好的成长空间。

四、接待外来人员

按照工作要求我们行政后勤还要接待其他人，比如外来的人员来访，对于每一个外来人员，按照要求，在今后每一个来访人员都会记录好基本信息，比如来访人，和联系电话等。对待来访人员时，大方得体，尊敬礼貌，不在意客人的外貌穿着，做好自己的本职工作。

帮助其他部门制定部门目标和任务，每天统计公司各部门的完成任务情况，并做好提醒工作，让所有人都提高对工作的重视和认真。

公司的工作计划模板篇2

企业依据有关法律﹑法规及企业管理规章制度，严格管理﹑狠抓落实，以“五不发生”为目标，坚决遏制重特大事故，减少一般事故，安全“四项指标”控制在上级下达的指标范围之内，重点做以下安排：

一﹑继续坚持安全宣传教育

(一)坚持教育制度，企业每月组织二次安全教育会议，对驾驶员﹑经营者开展安全教育活动。

(二)进一步加强对《GPS监控管理办法》﹑《车载视频监控工作管理办法》的学习培训，全面压降“超速﹑超员﹑疲劳驾驶”等违法行为，

二﹑继续坚持隐患排查治理工作

(一)日常检查：企业安全管理人员到各客运站对所属营运客车的技术状况进行检查，发现问题立即处理，对从业人员进行安全教育，提醒大家遵章守纪﹑文明服务。

(二)季节性检查：一是夏季到来之前对所有营运车辆技术状况进行隐患排查，如：消防器材﹑油﹑电路﹑轮胎等安全重点部位进行检查，特别是对满4年以上车辆进行安全检查(目的：消除车辆爆胎﹑自然隐患);二是年底对冬防物资的配备，车辆技术状况进行检查(目的：确保车辆安全技术性能良好)，夏季和冬季在对营运车辆技术状况进行隐患排查的同时，得驾驶员的安全意识和规范从业行为进行隐患排查。

(三)安全生产基础档案管理工作检查

对单位的安全生产基础台账的建档﹑归档进行检查(目的：规范统一各项安全基础管理台账，及时发现管理上的缺陷，加以改进)。 四﹑认真落实车辆强制二级维护制定。

三﹑做好“安全生产月”﹑“道路客运安全年”以及几大节假日的安全生产运输工作。

四﹑按照《道路旅客运输企业安全管理规范》要求，严格把驾驶员：“准入关”做好驾驶员的招聘管理工作，加强营运车辆驾驶员储备工作。

五﹑继续安全生产标准化建设工作

年安全工作重点是加强驾驶员，车辆的动态管理，严厉打击一切违法行为，努力压降“超员﹑超速﹑疲劳驾驶”行为，遏制重特大道路交通责任事故的发生，确保2014年安全工作目标的实现。

公司的工作计划模板篇3

够有效地促进公司经营战略目标的实现。

二、计划依据

20__年度公司发展战略、职能定位、培训需求调查以及建立专业高效团队的精神。

三、培训工作的原则、方针和要求

为确保每项工作的能力需求因素被识别，使本组织的培训活动具有明确的行动方向，特制定了培训原则、方针和要求，用以指导全年培训工作的开展。

1、培训原则

实用性、有效性、针对性为公司培训管理的根本原则。

2、培训方针

以提高员工实际岗位技能和工作绩效为重点，建立具有某某特色的全员培训机制，全面促进员工成长与发展和员工队伍整体竞争力提升，确保培训对公司战略实施的推进力。

3、培训的六个要求

锁定战略与未来发展需求

锁定企业文化建设

锁定中层以及后备队伍能力发展?锁定学习型组织建设?锁定内部自我培训技能提高

锁定内部培训指导系统的建立和提高

四、培训工作目标

建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与业务流程，确保培训工作高效率的正常运作;

传递和发展——“凝聚力量，合创未来”这一企业文化，建立员工(尤其是新员工)对企业的归属感和认同感;

使所有在岗员工年内至少平均享有30小时的业务和技能培训;?重点推进财务部员工的技能培训进一步完善培训课程体系，确保培训内容和企业文化的一致性;?建立并有效管理内外部培训师队伍，确保培训师资的胜任能力与实际培训效果。

五、培训体系建设

...

六、20__年课程编排计划

新员工入职培训

新员工入职培训是每个新员工必须参加的培训项目。入职培训分为两部分：一是在新员工来公司报到之日，进行的简单的入职培训;二是每隔一段时间，统一举行一次新员工培训，详细讲述公司的文化、理念、历史、产品、等。

培训项目/内容应符合公司本原业务或员工专业技能提高需要?一般应提前半个月申请(培训申请表)?需要费用没有超出预算(单次及累计)?同一主题内容一年原则只能批准一次

七、重点培训项目

1、项目管理

培训目标：解决项目管理中出现的沟通管理、计划管理、授权管理、预算管理等具体问题，有效提高项目经理的项目管理能力;

培训对象：副部长及相关部门人员。

培训预算：1万培训时间：5月份

培训意义：为了保证实现公司远大的战略目标，重点项目的进度和质量十分重要，为了保证各个项目都能保质保量的完成，实施项目管理的培训便显的比较迫切。

2、公共关系

培训目标：公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象的一系列活动。所以对管理层及员工进行相关培训也非常重要。

培训预算：1万培训时间：9月

培训意义：当公司或个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时，就是在从事公共关系活动，是公司长期发展战略组合的一部分。

3、财务人员培训

培训目标：使财务部工作人员熟悉和掌握一定的财会专业知识和相关知识，熟知企业财务操作技能，以及国家有关财务会计工作法规政策，作为自己开展工作的依据。

培训预算：无，公司内部人员主讲培训时间：全年，两周一次培训意义：提高员工专业素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业资金安全和盈利能力。

八、财务预算

1.公司内部组织的培训费用，内部讲师授课费用元/小时(重工标准)，总课时为76小时，合计授课费元。

2.外请专家和外派的费用，培训师费用为40000元，与此相关的资料费，招待费计120__元，合计520__元。

3.读书活动，购书经费约10000元

4.计划外培训的费用估算，总计10000元

合计：

九、培训效果评估

一般情况下，培训效果评估共有四个层次：反应、学习、行为、成果，培训结束时及时做现场反应和学习效果评估，并完成《课程培训评估表》。培训结束3个月后，公司相关部门会同部门主管对培训有效性进行评估，并完成《培训有效性评估表》。

每年底部门主管对员工进行年度绩效评估时对培训有效性进行复评。公司相关部门汇集培训有效性评估表，作为编制下一年度培训计划及培训持续改进的依据之一

公司的工作计划模板篇4

2022年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作计划，以下便是我在下半年的销售工作计划。

一、塌实做事，认真履行本职工作

首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

公司的工作计划模板篇5

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司__年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订__年工作计划如下。

一、信息网络管理

1。建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2。构架新型组织机构

3。增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4。强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5。加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6。动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7。加强市场调研

以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，__年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。

在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处处商务人员地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。

公司的工作计划模板篇6

自己从20__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止20__年x月x日，20__年完成销售额x元，完成全年销售任务的__%，货款回笼率为__%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和__%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，__分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约x吨、重晶石x吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对__区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

x区域虽然市场潜力巨大，但x区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，__供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而__地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在__供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，__供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，__地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，域的电气生产厂家有二类：一类是西x等，此类企业进入x市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是__市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为x元/支、PRW7-10/100销售价格为x元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据20__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：__电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对__地区县局无权力采购的状况，计划对__供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做__集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对__已形成销售的永登电力局、__电力局因20__年农网改造暂停基本无用量，20__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20__年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

公司的工作计划模板篇7

20__年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：

一、理顺工作思路，做好财务基础工作。

1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。

岗位职责：

财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。

会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。

出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。

库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。

2、健全和完善财务制度。

在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。

3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。

收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。

二、加强财务人员培训，提高财务人员素质。

目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：

1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。

4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训，注重工作效率，提高会计人员的整体核算水平。

三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化。

利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。

总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。

四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作。

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，

2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。

3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务人员加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。

5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

五、参与企业管理，管好用好各项财务资金。

挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，坚持“一支笔”审批，有效控制各项费用开支。

1、业务招待费管理。采取行政负责、工会参与、部门监督的原则管好用好业务招待费。

2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

4、办公费管理。办公费管理坚持各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经公司领导审核批准后进行维修，车辆用油由财务科负责采购、结算，专门部门负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

公司的工作计划模板篇8

一、每天固定工作以及时间安排

8：10到办公室

8：15给高老师和袁姐倒水以及打开电脑

8：20开始监督绩效考勤表的登记

8：30准备开会

18：30核实金源客户电话并及时确保记录准确到位

二、每月固定工作以及时间安排

1、月末25号到下月10号主要财务登帐，记账，编制报表报税

2、8号发完工资确保编制好工资表并及时让工作人员签字

3、9号报税

三、每天具体情况具体应对

1、各类办公用品、器具与设备的采购和保管

(1)办公用品以及器具基本存放于大厅柜子了

(2)设备：

2、内部资料的分类保管存档工作

(1)金源电话本(红色)以及电话登记表

(2)金源给客户发放的天狼50赢富至尊版宣传资料以及股指期货培训班资料

(3)财务资料

3、与总部沟通

(1)账号的申请

(2)下订单

(3)及时关注流动资金量小于5000，就得及时与高老师沟通

(4)每月及时对账，确保资金到账

(5)顾客的退货协商

4、 协助总经理做好公司内外文件的发放、登记、归档、保存工作。

5、 协助总经理布置、实施、检查、督促、落实工作的执行情况。

6、 做好公司重要会议记录。

公司的工作计划模板篇9

在新的一年里，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法。我做财务工作已经好多年，深知20__年财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育，有着非常重要的作用。为了做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订了20__年财务工作计划。

一、继续开展会计规范化管理工作，防范和化解操作风险。

在去年会计工作规范管理的基础上，继续开展会计规范化管理工作，提高会计核算管理水平，防范和化解操作风险。具体从8个方面抓起：会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理。特别是会计档案管理历年来有所欠缺，每年的会计凭证虽然都归了档，但未按档案管理办法归类整理，需要进一步规范。

二、继续抓好增收、节支，进一步提升增盈创利水平。

紧紧抓住增收、节支两个环节，外抓收入，内抓管理，力争全年实现在足额提取应付利息，提高拨备水平的前提下，实现利润___万元，确保社社盈余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标。针对目标，制定出台《__县农村信用社20__年增盈创利实施方案》，围绕增收、节支两个环节进行了安排。外抓信贷质量管理，积极盘活存量优化增量，拓宽增收渠道，千方百计应收尽收。内抓财务管理，降低经营成本，特别要加强营业费用的管理，在确保个人费用的前提下，压缩公费用，确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标。具体抓好五项操作：一是财务开支操作：对营业费用实行费用额和费用率控制，严格实行了"以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额，超支自负"的费用计提开支原则，将费用控制在核定比例之内。

二是比例操作：即在费用开支方面针对国家有关政策规定，对职工福利费，工会经费，养老保险，待业保险金等按比例准确计提。对招待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用。三是预算操作：对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制，做到了在具体操作中严格按照预算控制支出。四是包干操作：对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法，无正当理由超出包干限额的社，其超额部分扣减个人费用。五是成本操作：严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理，坚持按月监控，防止以其他名义列支。

三、继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。

在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，20__年5月份我们要组织人员对20__年5月至20__年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。

四、继续规范股金，大力开展增资扩股工作。

去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为___元，法人股入股起点为____元，投资股比例___%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20__年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。__年底投资股比例___%,还差__个百分点,需在一季内达到比例。20__年要大力开展增资扩股工作，虽然__年底县信用社的资本充足率已达到___%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据,还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。

五、按标准开展信息披露工作。

信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，今年3月份之前，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20__年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、"三会"召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。

六、配合职能科室，搞好统一法人工作。

七、开展新财务制度的培训工作。

八、做好其它各项财务工作。

1、搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。

2、做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。

3、认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。

4、做好信用社业务和微机操作的日常指导。

5、保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。

6、认真编写财务分析和项目电报分析。

7、加强信用社无息资金管理。

8、继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的管理工作。

公司的工作计划模板篇10

一、对销售员工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2、适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1、制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的'项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所

需图纸（设备安装图及管线图）。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

公司的工作计划模板篇11

我叫_，于20_年毕业于_大学_专业，以往在_证券任投资顾问一职。x年的投资顾问工作经历，使我对理财的相关工作有着较深入的理解，也累积了不少属于自我的客户群，相信这对于我今后开展工作有必须的帮忙。刚刚来到这个单位，领导和同事对我的关心和照顾让我内心充满了感激，同时，能够理解理财经理的工作，也说明了领导对我的信任。我会在最短的时间内熟悉理财经理的工作，尽早进入工作状态，凭借自身的专业知识、工作经验和老的客户群体为单位打开新局面，并以“为每一位客户奉上最满意的服务”为己任，踏踏实实将本职工作做好做实。现就我进入单位之后的工作计划汇报如下。

一、树立正确的工作理念，早日进入主角

工作理念不一样，工作的效果就会有差异。在日常工作中，我会主动做好各项工作，准确把握上级领导下达的工作方向和任务指标，明确自我“应当做什么，应当怎样做，怎样能做好”，变被动完成任务为进取主动工作。我的工作是服务客户，帮忙每一位客户了解自我的财务状况，帮忙每一位客户找到最适合自我的理财产品，而不是单纯对客户推销银行的理财产品，在这个过程中，我享受到的是让每位客户都能够高兴而来、满意而归的成就感，是银行与客户皆大欢喜的成就感。

二、做好渠道工作，圆满完成任务

我单位是国有大型银行，在_市拥有深厚的群众基础和良好的口碑，这为我今后开展工作供给了独有的便利条件。一方面，我会主动与老客户取得联系，掌握他们目前的情景和对于以往购买的理财产品的反馈，做到真正尊重客户，真正了解客户，想客户所想，知客户所需，将这一部分老客户转化为稳定的消费力量。另一方面，我会利用原先在证券公司的客户资源，开拓一片新的市场。在证券公司工作时，我凭借自身的业务本事和真诚态度，与这些客户建立了良好的关系，也得到了这部分客户的信任。这些客户拥有十分巨大的消费潜力，相信经过我努力的讲解，他们将会成为我单位的黄金白银交易客户，为单位带来巨大的收益。

三、开拓新市场，发展新客户

朱熹的《观书有感》中以往写道：问渠那得清如许，为有源头活水来，这句话也是我多年工作经历的感悟。仅仅依靠原有的客户群体，满足于以往的成绩，是无法真正做好理财经理这份工作的。在今后的工作中，我还要进取地开拓市场，发展新朋友成为我单位的客户。一是要依靠老客户推荐新朋友，来自于亲戚朋友之间推荐是最容易让客户放心的，这部分客户因为有自我朋友的亲身经历会轻易地理解我们的产品，为此我要进一步巩固与老客户之间的良好合作关系与友谊。二是经过产品推荐会等开放的平台来宣传我们的产品和服务，使一些潜在的客户主动走入我们的视野，继而依靠我单位科学多样的理财产品和优质的服务使他们逐渐成为稳定的客户。这一次由我负责策划的理财社区活动产品推荐会就是一次很好的互动平台，相信这次活动的举办会为单位带来新的客源和更大的效益。

以上就是我的工作计划，相信凭借我工作中一贯的拼搏精神和永不言弃的信念，必须能够顺利完成日均400万的存款任务。在今后的工作中，我还将不断学习，不断努力，适时地调整自我的工作计划，以更高的标准要求自我。

单位的形象需要每一个人来维护，单位的业绩需要每一个人的努力，期望我的加入能够为单位注入新的活力，期望我的付出能够为领导交上一份满意的答卷。

公司的工作计划模板篇12

一、长期计划概况

1.事业集团计划的基本观念：

(1)依照事业集团的规模，筹措长期资金。

(2)拟订长期人才培养计划。

(3)规划升迁渠道，使员工有升级的机会。

(4)发布与实施。因每年元月份进入此事业年度，所以 12 月中需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力。

2.长期计划的修正：本年度是经济的大转变期，因此公司亦要斟酌年度计划，准备大幅调整其未来 5 年的长期计划。

3.经营的基本方针：

(1)公司是制造名牌运动用品的公司，必须承担起流行指导任务。

(2)公司要维护顾客的利益及对顾客的服务，最终达到服务社会的目的。

(3)公司要重视员工的幸福，重视每个人的成长，按能力高低支付薪资。

(4)公司要通过对顾客服务和增加员工的福利，求得公司成长，以求在竞争中立于不败之地。

二、20__ 年度计划的编制

1.20__ 年度的展望：

虽然经济环境由极度繁盛阶段进入到调整阶段，但仍有若干的产业成长。公司方面也一样，只要所经营的商品本身有其效益性，公司自然也会有成长。

1998 年以来的不景气与非恐慌性的萧条，是投资环境的变革与投资者适应的结果。所以在不景气情况下需求的减少不与本公司产品的价格发生很大的关联。因此，我们要更进一步地开发商品，努力加强行销与技术指导。但由于总体的变革，我们预估的年成长率将不及以往 3 年的 50 %，而只能达到 20 ～ 30 %左右。

2.实施事业单位利润中心制：

过去 5 年来，公司规模随销售额的增加而扩大直至目前的阶段。为适应多角化经营及产品多样化的要求，本公司由单一制鞋公司发展为具有多种相关产品的事业集团。因此，为使公司适应环境，渡过难关，必须实施事业单位利润中心制。

3.方针：

(1)确立利润中心制。

(2)经费维持现状(成本中心)。

(3)库存与应收账款维持现状。应收账款有增加的趋势。今后应收账款的增加，需配合库存量的减少。

(4)设备投资的检查。

(5)资金调度的健全化。 ① 安定资金的流入 ——— 除增资与公积利益外，公司将从金融机构贷入长期安定资金。 ② 安全准备金 ——— 储蓄准备金 2 亿元。

三、制鞋事业部的方针与计划

1.长期展望：

(1)中国制鞋业强大，尤以运动鞋输出为大宗，近年来整厂输出的模式已蔚然成风，本公司亦考虑于 3 年内在国外设分厂生产。

(2)除了海外设厂的规划外，本公司亦有鉴于运动、休闲风气的普及，以及休闲人口的年轻化，准备全力开发 10 ～ 17 岁及 1 8 ～ 22 岁的运动休闲鞋市场。

2.20__ 年度的方针：

(1)积极开发海外工厂所在地的销售市场。

(2)广告、销售据点、连锁及专卖店的可行性评估。

(3)建立员工间良好的人际关系，并使内、外人士均认同本公司在同行业中的领导地位。

(4)组织与作业状况(表格略)

(5)制鞋事业部损益计划书(表格略)

四、研究发展部( R & D )的方针与计划(略)

五、财务部的方针与计划(略)

公司的工作计划模板篇13

1、20--年，推行公司绩效考核体系。以达到绩效考核应有的效果，实现绩效考核的根本目的。有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善。

2、具体实施计划：

(1)将年度优秀员工评比与整个年度的月度考核结果相挂钩，并以此参考规划年度奖金发放，同时对全年绩效考核数据进行汇总及分析，提交公司作为员工年度调薪的依据。

(2)根据公司发展目标，行政人事部循序渐进的对公司各部门进行关键绩效指标的设定，设立公司各职能部门各个岗位的KPI指标库。其中以行政人事部为先进行关键绩效指标的设定，结合平衡积分卡对部门各岗位人员进行月度及年度绩效考核。

(3)绩效考核工作牵涉到每个部门、每个员工的切身利益，因此行政人事部在保证绩效考核与薪酬体系挂钩的基础上，还要做好绩效考核根本意义的宣传和解释答疑工作。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

(4)绩效管理在操作过程中注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行;保证建立科学、合理、公平、有效的绩效考核体系。

公司的工作计划模板篇14

为了贯彻“一切以病人为中心”的服务宗旨，进一步提高全体员工的综合素质，根据我院管理制度的规定和质量管理体系中对员工培训的有关要求，结合年度员工培训的新要求，现制定20__年度培训计划如下，请各科室认真组织实施，并填好培训记录表。

一、年度培训计划的制定包括以下项目

1、培训的内容;

2、培训的对象;

3、培训的形式;

4、培训的完成时间：分周、分月份、分季度详细安排进度;

5、相应的培训记录、考核评估和结果。

二、培训的主管部门及分工

(一)培训原则

1、全员培训与重点提高相结合的原则;

2、学以致用，讲求实效的原则;

3、目前需求与长远需要相结合的原则。

在上述原则的指导下，整个培训过程应坚持：分工明确、一级抓一级。

1、院领导分工专人抓;

2、职能部门协同抓;

3、各专业科室具体抓。

(二)主管部门及分工

1、医务处：负责临床医务人员的培训;

2、护理部：负责临床护理人员的培训;

3、检验科：负责检验人员的培训;

4、药剂科：负责药剂人员的培训;

5、管理人员培训的主管内容及分工：相关管理理论及管理制度;相关政策法规;相关实务操作技术。

(1)应用文写作、文书档案管理，由院办负责;

(2)计算机操作实务、病案管理、质量控制，由质量信息管理员负责

(3)财会统计人员的本专业相关的理论和实务，由财会处负责;

(4)全院的公共课程：有关政治、政策法规和职业道德、精神文明的培训纳入公共课程，由院办负责。

三、培训的具体方法

全院培训可以采取灵活、多变的方式，对医务人员，工勤人员进行培训。

(一)医疗人员培训

1、制定培训规划

(1)按照“卫生技术人员培训实施办法”的要求，对各级专业人员提出具体的培训内容、标准与要求。

(2)按照“住院医师规范化培训暂行办法”的要求，实行考核评估办法。

2、采取多渠道进行培训

(1)派往外院进行专业与专科进修。

(2)举办院内外专题讲座。

(3)实行住院医师规范化培训，有计划地组织住院医师到各有关科室轮转。

(4)实行三级医师负责制，进行传帮带。

(5)支持职工参加专业对口的业余业务学习。

(四)工勤管理人员的培训

1、培训相关管理理论。

2、贯彻相关政策法规。

3、实务操作技术培训。

公司的工作计划模板篇15

我在公司领导的支持和帮助下，在其他部门的有效配合下，以企业效益为中心，围绕部门年度工作目标和重要任务，全体财务人员共同努力，力求做到及时准确完成核算工作，为公司经营发展做好监督服务;真实反映公司财务状况、经营成果，为领导经营决策提供依据。于工作中存在的问题，在下半年工作中重点放在以下几个方面进行：

一、积极参与企业经营治理，搞好公司财产物资的清查与盘点

随着公司的发展的蒸蒸日上，职能的日益显现，财务治理参与到企业治理的方方面面，使其更加符合财务制度规定，经得起各审计、税务部门的财务检查。

二、不断学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识

随着各项财务、税务的新规定不断出台，财务人员还需及时针对专业知识方面加强培训。尤其增值税、企业所得税、个人所得税等，财务部应多加培训，进行学习、讨论，争取使企业利润化。将公司财务人员培养为不仅能够做好资金收付工作，还能够充分发挥财务管理的作用，增强独立解决问题的能力。

三、迎接__稽查的检查

__月份，__稽查将按计划对公司20__年财务工作进行审计，针对敏感问题我部门先进行自查自改，确保提供的数据合理化，统一口径，提升会计信息精细度，保证审计工作的顺利进行。

四、完成20__年预算初稿编制工作

根据集团历年要求，在__、__月份会进行下一年度的预算初稿编制工作，根据公司的&39;运行方式，结合生产实际，通过对公司的各项费用认真调研和测算做好初稿的编制工作。

最后，我的工作并非独立的，离不开各个部门的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相帮助，发扬兄弟人的精神，为完成下半年度的工作，为企业的经营目标的实现做出更大的贡献!

公司的工作计划模板篇16

成功电话销售简单理解就是在客户未见面情况下，通过电话形式销售你产品，并且达到让客户购买目。这样销售模式是难度很大且非常锻炼，若没有周详工作计划成功

我从事电话营销工作已经三年多时间，从刚开始拒绝率达到90%，到现在我已积累几百客户。其中滋味真是一句话难以形容。正因为这些拒绝让我心态变得更好，更成熟，能有今天成就我感谢这些客户。以下是我做出20__年下半年电话销售工作计划

在下半年销售工作计划里我主要将客户信息划分为四大类

1对于老客户，固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定客户关系。

2在拥有老客户同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务交流技能向结合。

4今年销售工作计划我对自己这样要求

1每周要增加5个新客户，还要有5到10个潜在客户。

2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上失误，时改正下次不要再犯。

3见客户之前要多了解客户状态需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4对客户不能有隐瞒欺骗，这样不会有忠诚客户。在有些问题上你客户是一直。

5要不断加强业务方面学习，多看书，上网查阅相关资料，同行们交流，向他们学习更好方式方法。

6对所有客户工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好形象。

7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们工作实力，才能更好完成任务。

8自信是非常重要。要经常对自己说你是最好，你是独一无二。拥有健康乐观积极向上工作态度才能更好完成任务。

9公司其他员工要有良好沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10为了今年销售任务每月我要努力完成20__到20__万元任务额，为公司创造更多利润。

公司的工作计划模板篇17

__年是一个充满挑战、机遇与压力的一年。对于当今的金融危机，就业竞争激烈而且是一个非常现实的社会，想让自己成为一个真正有实力的管理者，为了自己的未来，有着重要的战略意义。所以，我订立了__年管理者个人工作计划如下：

一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。

1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求、

3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨;

4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训部门，让培训工作成为__年个人工作计划的重点，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。

5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)

二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。

认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

以上是我的__年工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，__年取得更好的成绩，全面提高自己。

拼音翻译

ji hua ke yi qi dao yi chong du cu yu jian du de zuo yong ，yu fang he jiu zheng zhi hang guo cheng zhong chu xian de pian cha 。hao de gong si de gong zuo ji hua mo ban ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang gong si de gong zuo ji hua mo ban de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 1

sheng huo zhong wo men xu yao yi ba che zi lai rang wo men zou de geng yuan ，gong zuo zhong wo men yao yi ge gong zuo ji hua ，bang zhu wo men gong zuo ，hang zheng hou qin gong zuo xu yao zuo hao jiu bi xu yao ba yi nian de gong zuo gui hua 。

yi 、shou xi ban gong ruan jian

zuo wei hang zheng hou qin zhang wo ban gong ruan jian shi zui ji ben de yao qiu ，yin wei hen duo gong zuo dou yao yong dao ban gong ruan jian ，wo dui ban gong ruan jian sui ran le jie shou xi ，dan shi hai mei you wan quan zhang wo ，ba ban gong ruan jian shou lian ye fang bian wo zuo hao zi ji de gong zuo ，Emou el、Wold、PPTzai jin hou de gong zuo zhong mei ge yue dou hui zhao shi jian xun lian ，yi ban zai shang ban de guo cheng zhong ，bian gong zuo bian di sheng zi ji de neng li ，ye hui li yong zhou mo shi jian ，hua fei liang dao san ge xiao shi lai di sheng zi ji ，rang wo you geng da de cheng gong ，zuo chu geng hao de cheng ji 。

er 、gong zuo ren zhen fu ze

mei you na ge gong si yuan yi yao lan duo de yuan gong ，dui yu gong zuo ren zhen fu ze shi bi xu de ，ba gong zuo gui hua qing chu ，ba mei ri de ren wu dou fen pa hao ，chu le lin shi xia fa de ren wu ，jiu xu yao an zhao gong zuo gui ding lai gong zuo ，mei tian wo gei zi ji gong zuo ding hao gong zuo mu biao 。

shang ban de shi hou wo an zhao zi ji de xi guan wo hui di qian ban ge xiao shi lai gong si ，zhe yang ye fang bian wo gong zuo qian zuo hao gong zuo zhun bei ，mei tian zao shang zhi shao yao 20fen zhong chi zao can ，zuo che xu yao hua 15fen zhong mei tian gong zuo zhi shao yao di qian yi ge xiao shi zuo you lai zuo hao zi ji de zhun bei gong zuo 。

zai xia ban zhi hou wei le bi mian zao shang mang shou mang jiao de suo yi zai xia ban zhi qian ，yao zheng li hao ban gong zhuo mian ，ba zi liao he yi xie wen jian fang dao ying dao de wei zhi ，yin wei zai shang yi nian zhong yin wei zi ji de yi shi shi wu wen jian luan fang zui hou mei you wan cheng gong zuo fan le cuo ，you guo le zhe yang yi ci shi bai de jing li rang wo zhi dao le gong zuo zhi qian yi ding yao ba ban gong zhuo shou she hao bai hao zheng ji 。

yan ge yao qiu zi ji ，zai ban gong de shi hou ，zuo dao he shi shu ju ，zhao zhun di yi shou zi liao ，bu neng tou lan ，yi ding yao di yi shi jian zuo hao zi ji de gong zuo ren wu ，zai gong zuo de shi hou yao suan hao gong zuo shi jian ，ba wo hao gong zuo jin du ，bi mian zi ji yin wei gong zuo fan mang rang zi ji fan xia le cuo wu ，ying xiang dao le zi ji de gong zuo 。

san 、zhua jin xue xi

zuo ren yao xiang qian kan ，gong zuo ye yao chao shang zou ，xiang yao di sheng ma ，jiu yao fu chu ，mei tian gong zuo zhi shao yao zai gong zuo zhong xue xi yi ge xiao shi ，yi ban wo dou shi li yong zhong wu xiu xi shi jian xue xi ，yin wei zhong wu shi jian chang ye fang bian xue xi ，wei le geng hao de xue dao zhi shi ，wo hui di qian zuo hao lu yin bi ji ，zai hao de ji xing ye mei you bi ji lao kao 。mei tian dou ru ci an zhao zi ji de yao qiu lai di sheng zi ji de gong zuo rang zi ji you geng hao de cheng chang kong jian 。

si 、jie dai wai lai ren yuan

an zhao gong zuo yao qiu wo men hang zheng hou qin hai yao jie dai ji ta ren ，bi ru wai lai de ren yuan lai fang ，dui yu mei yi ge wai lai ren yuan ，an zhao yao qiu ，zai jin hou mei yi ge lai fang ren yuan dou hui ji lu hao ji ben xin xi ，bi ru lai fang ren ，he lian ji dian hua deng 。dui dai lai fang ren yuan shi ，da fang de ti ，zun jing li mao ，bu zai yi ke ren de wai mao chuan zhao ，zuo hao zi ji de ben zhi gong zuo 。

bang zhu ji ta bu men zhi ding bu men mu biao he ren wu ，mei tian tong ji gong si ge bu men de wan cheng ren wu qing kuang ，bing zuo hao di xing gong zuo ，rang suo you ren dou di gao dui gong zuo de chong shi he ren zhen 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 2

qi ye yi ju you guan fa lv ﹑fa gui ji qi ye guan li gui zhang zhi du ，yan ge guan li ﹑hen zhua la shi ，yi “wu bu fa sheng ”wei mu biao ，jian jue e zhi chong te da shi gu ，jian shao yi ban shi gu ，an quan “si xiang zhi biao ”kong zhi zai shang ji xia da de zhi biao fan wei zhi nei ，chong dian zuo yi xia an pai ：

yi ﹑ji xu jian chi an quan xuan chuan jiao yo

(yi )jian chi jiao yo zhi du ，qi ye mei yue zu zhi er ci an quan jiao yo hui yi ，dui jia shi yuan ﹑jing ying zhe kai zhan an quan jiao yo huo dong 。

(er )jin yi bu jia jiang dui 《GPSjian kong guan li ban fa 》﹑《che zai shi pin jian kong gong zuo guan li ban fa 》de xue xi pei xun ，quan mian ya jiang “chao su ﹑chao yuan ﹑pi lao jia shi ”deng wei fa hang wei ，

er ﹑ji xu jian chi yin huan pai cha zhi li gong zuo

(yi )ri chang jian cha ：qi ye an quan guan li ren yuan dao ge ke yun zhan dui suo shu ying yun ke che de ji shu zhuang kuang jin hang jian cha ，fa xian wen ti li ji chu li ，dui cong ye ren yuan jin hang an quan jiao yo ，di xing da jia zun zhang shou ji ﹑wen ming fu wu 。

(er )ji jie xing jian cha ：yi shi xia ji dao lai zhi qian dui suo you ying yun che liang ji shu zhuang kuang jin hang yin huan pai cha ，ru ：xiao fang qi cai ﹑you ﹑dian lu ﹑lun tai deng an quan chong dian bu wei jin hang jian cha ，te bie shi dui man 4nian yi shang che liang jin hang an quan jian cha (mu de ：xiao chu che liang bao tai ﹑zi ran yin huan );er shi nian de dui dong fang wu zi de pei bei ，che liang ji shu zhuang kuang jin hang jian cha (mu de ：que bao che liang an quan ji shu xing neng liang hao )，xia ji he dong ji zai dui ying yun che liang ji shu zhuang kuang jin hang yin huan pai cha de tong shi ，de jia shi yuan de an quan yi shi he gui fan cong ye hang wei jin hang yin huan pai cha 。

(san )an quan sheng chan ji chu dang an guan li gong zuo jian cha

dui chan wei de an quan sheng chan ji chu tai zhang de jian dang ﹑gui dang jin hang jian cha (mu de ：gui fan tong yi ge xiang an quan ji chu guan li tai zhang ，ji shi fa xian guan li shang de que xian ，jia yi gai jin )。 si ﹑ren zhen la shi che liang jiang zhi er ji wei hu zhi ding 。

san ﹑zuo hao “an quan sheng chan yue ”﹑“dao lu ke yun an quan nian ”yi ji ji da jie jia ri de an quan sheng chan yun shu gong zuo 。

si ﹑an zhao 《dao lu lv ke yun shu qi ye an quan guan li gui fan 》yao qiu ，yan ge ba jia shi yuan ：“zhun ru guan ”zuo hao jia shi yuan de qiao pin guan li gong zuo ，jia jiang ying yun che liang jia shi yuan chu bei gong zuo 。

wu ﹑ji xu an quan sheng chan biao zhun hua jian she gong zuo

nian an quan gong zuo chong dian shi jia jiang jia shi yuan ，che liang de dong tai guan li ，yan li da ji yi qie wei fa hang wei ，nu li ya jiang “chao yuan ﹑chao su ﹑pi lao jia shi ”hang wei ，e zhi chong te da dao lu jiao tong ze ren shi gu de fa sheng ，que bao 2014nian an quan gong zuo mu biao de shi xian 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 3

gou you xiao de cu jin gong si jing ying zhan lve mu biao de shi xian 。

er 、ji hua yi ju

20__nian du gong si fa zhan zhan lve 、zhi neng ding wei 、pei xun xu qiu diao cha yi ji jian li zhuan ye gao xiao tuan dui de jing shen 。

san 、pei xun gong zuo de yuan ze 、fang zhen he yao qiu

wei que bao mei xiang gong zuo de neng li xu qiu yin su bei shi bie ，shi ben zu zhi de pei xun huo dong ju you ming que de hang dong fang xiang ，te zhi ding le pei xun yuan ze 、fang zhen he yao qiu ，yong yi zhi dao quan nian pei xun gong zuo de kai zhan 。

1、pei xun yuan ze

shi yong xing 、you xiao xing 、zhen dui xing wei gong si pei xun guan li de gen ben yuan ze 。

2、pei xun fang zhen

yi di gao yuan gong shi ji gang wei ji neng he gong zuo ji xiao wei chong dian ，jian li ju you mou mou te se de quan yuan pei xun ji zhi ，quan mian cu jin yuan gong cheng chang yu fa zhan he yuan gong dui wu zheng ti jing zheng li di sheng ，que bao pei xun dui gong si zhan lve shi shi de tui jin li 。

3、pei xun de liu ge yao qiu

suo ding zhan lve yu wei lai fa zhan xu qiu

suo ding qi ye wen hua jian she

suo ding zhong ceng yi ji hou bei dui wu neng li fa zhan ?suo ding xue xi xing zu zhi jian she ?suo ding nei bu zi wo pei xun ji neng di gao

suo ding nei bu pei xun zhi dao ji tong de jian li he di gao

si 、pei xun gong zuo mu biao

jian li 、li shun yu bu duan wan shan gong si pei xun zu zhi ti ji yu ye wu liu cheng ，que bao pei xun gong zuo gao xiao lv de zheng chang yun zuo ;

chuan di he fa zhan ——“ning ju li liang ，ge chuang wei lai ”zhe yi qi ye wen hua ，jian li yuan gong (you ji shi xin yuan gong )dui qi ye de gui shu gan he ren tong gan ;

shi suo you zai gang yuan gong nian nei zhi shao ping jun xiang you 30xiao shi de ye wu he ji neng pei xun ;?chong dian tui jin cai wu bu yuan gong de ji neng pei xun jin yi bu wan shan pei xun ke cheng ti ji ，que bao pei xun nei rong he qi ye wen hua de yi zhi xing ;?jian li bing you xiao guan li nei wai bu pei xun shi dui wu ，que bao pei xun shi zi de sheng ren neng li yu shi ji pei xun xiao guo 。

wu 、pei xun ti ji jian she

...

liu 、20__nian ke cheng bian pai ji hua

xin yuan gong ru zhi pei xun

xin yuan gong ru zhi pei xun shi mei ge xin yuan gong bi xu can jia de pei xun xiang mu 。ru zhi pei xun fen wei liang bu fen ：yi shi zai xin yuan gong lai gong si bao dao zhi ri ，jin hang de jian chan de ru zhi pei xun ;er shi mei ge yi duan shi jian ，tong yi ju hang yi ci xin yuan gong pei xun ，xiang xi jiang shu gong si de wen hua 、li nian 、li shi 、chan pin 、deng 。

pei xun xiang mu /nei rong ying fu ge gong si ben yuan ye wu huo yuan gong zhuan ye ji neng di gao xu yao ?yi ban ying di qian ban ge yue shen qing (pei xun shen qing biao )?xu yao fei yong mei you chao chu yu suan (chan ci ji lei ji )?tong yi zhu ti nei rong yi nian yuan ze zhi neng pi zhun yi ci

qi 、chong dian pei xun xiang mu

1、xiang mu guan li

pei xun mu biao ：jie jue xiang mu guan li zhong chu xian de gou tong guan li 、ji hua guan li 、shou quan guan li 、yu suan guan li deng ju ti wen ti ，you xiao di gao xiang mu jing li de xiang mu guan li neng li ;

pei xun dui xiang ：fu bu chang ji xiang guan bu men ren yuan 。

pei xun yu suan ：1mo pei xun shi jian ：5yue fen

pei xun yi yi ：wei le bao zheng shi xian gong si yuan da de zhan lve mu biao ，chong dian xiang mu de jin du he zhi liang shi fen chong yao ，wei le bao zheng ge ge xiang mu dou neng bao zhi bao liang de wan cheng ，shi shi xiang mu guan li de pei xun bian xian de bi jiao pai qie 。

2、gong gong guan ji

pei xun mu biao ：gong gong guan ji shi zhi mou yi zu zhi wei gai shan yu she hui gong zhong de guan ji ，cu jin gong zhong dui zu zhi de ren shi ，li jie ji zhi chi ，da dao shu li liang hao zu zhi xing xiang de yi ji lie huo dong 。suo yi dui guan li ceng ji yuan gong jin hang xiang guan pei xun ye fei chang chong yao 。

pei xun yu suan ：1mo pei xun shi jian ：9yue

pei xun yi yi ：dang gong si huo ge ren you yi shi de 、zi jiao de cai qu cuo shi qu gai shan he wei chi zi ji de gong gong guan ji zhuang tai shi ，jiu shi zai cong shi gong gong guan ji huo dong ，shi gong si chang ji fa zhan zhan lve zu ge de yi bu fen 。

3、cai wu ren yuan pei xun

pei xun mu biao ：shi cai wu bu gong zuo ren yuan shou xi he zhang wo yi ding de cai hui zhuan ye zhi shi he xiang guan zhi shi ，shou zhi qi ye cai wu cao zuo ji neng ，yi ji guo jia you guan cai wu hui ji gong zuo fa gui zheng ce ，zuo wei zi ji kai zhan gong zuo de yi ju 。

pei xun yu suan ：mo ，gong si nei bu ren yuan zhu jiang pei xun shi jian ：quan nian ，liang zhou yi ci pei xun yi yi ：di gao yuan gong zhuan ye su zhi ,di gao sheng chan xiao lv he fu wu shui ping ,shu li qi ye liang hao xing xiang ，zeng jiang qi ye zi jin an quan he ying li neng li 。

ba 、cai wu yu suan

1.gong si nei bu zu zhi de pei xun fei yong ，nei bu jiang shi shou ke fei yong yuan /xiao shi (chong gong biao zhun )，zong ke shi wei 76xiao shi ，ge ji shou ke fei yuan 。

2.wai qing zhuan jia he wai pa de fei yong ，pei xun shi fei yong wei 40000yuan ，yu ci xiang guan de zi liao fei ，qiao dai fei ji 120__yuan ，ge ji 520__yuan 。

3.dou shu huo dong ，gou shu jing fei yao 10000yuan

4.ji hua wai pei xun de fei yong gu suan ，zong ji 10000yuan

ge ji ：

jiu 、pei xun xiao guo ping gu

yi ban qing kuang xia ，pei xun xiao guo ping gu gong you si ge ceng ci ：fan ying 、xue xi 、hang wei 、cheng guo ，pei xun jie shu shi ji shi zuo xian chang fan ying he xue xi xiao guo ping gu ，bing wan cheng 《ke cheng pei xun ping gu biao 》。pei xun jie shu 3ge yue hou ，gong si xiang guan bu men hui tong bu men zhu guan dui pei xun you xiao xing jin hang ping gu ，bing wan cheng 《pei xun you xiao xing ping gu biao 》。

mei nian de bu men zhu guan dui yuan gong jin hang nian du ji xiao ping gu shi dui pei xun you xiao xing jin hang fu ping 。gong si xiang guan bu men hui ji pei xun you xiao xing ping gu biao ，zuo wei bian zhi xia yi nian du pei xun ji hua ji pei xun chi xu gai jin de yi ju zhi yi

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 4

2022nian yi jing guo qu yi ban le ，zai shang ge yue de wo men gong si ye kai le ban nian de xiao shou hui yi ，gong si ling dao zai hui yi shang ye zuo le ban nian de gong zuo zong jie ，gei wo men geng shen de le jie le wo men gong si ban nian lai de gong zuo qing kuang ，hai zong jie le yi xie jing yan gong wo men fen xiang 。suo yi zai zhe hui yi zhi hou ，ling dao yao qiu wo men zhi ding xia ban nian gong zuo ji hua ，yi xia bian shi wo zai xia ban nian de xiao shou gong zuo ji hua 。

yi 、ta shi zuo shi ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

shou xian cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji shi de gen jin ke hu bing dui ke hu zi liao jin hang fen xi ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。

yao jing chang kai fa xin ke hu tong shi yao bu duan de dui shou zhong de ke hu jin hang gui lei ，ba zui you ke neng yong dao wo men chan pin de ke hu zuo wei chong yao de ke hu ，ba jin ji you xiang mu de ke hu zuo wei chong dian gen jin ke hu ，bing gen ju ta men de xu qiu liang lai fen pei bai fang ci shu 。li qiu ba chan zi cu cheng ，cong er da dao xiao shou de mu de 。

fen xi ke hu de tong shi ，bi xu jian li zi ji de ke hu qun 。gen ju wo men chan pin de te dian lai zhao dui ke hu qun ti shi cheng gong de guan jian 。zai zhe ban nian lai wo shou zhong suo cheng jiao de ke hu li mian ，you hao ji ge dou shi dui gai hang ye bu shi hen le jie ，ye jiu shi zai zhe ge hang ye shang gang gang qi bu ，ji shu bi jiao bao ruo ，chan zi ye bi jiao xiao ，dan shi cheng gong lv bi jiao gao ，jia ge ye ke yi zuo de gao xie 。xiang zhe yang de ke hu jiu ke yi lie ru zhu yao ke hu qun ti li 。ta men yi ban dou shi cong bie de xiang guan hang ye zhuai hang de huo zhe shi xin cheng li jie jian kong xiang mu de bu men de ，yin wei ta men you zhe fang mian de ke hu zi yuan ，you fa zhan de qian jing ，suo yi ru guo neng wei hu hao zhe bu fen ke hu ，wang hou ta men zou de liang ye shi bi jiao ke guan de 。

er 、zhu dong ji ji ，li qiu an shi an liang wan cheng ren wu

mei tian zhu dong ji ji de bai fang ke hu ，bing que bao bai fang zhi liang ，hui lai hou yao ren zhen fen xi xin xi he zong jie gong zuo qing kuang ，bing zuo hao di er tian de gong zuo ji hua 。bai fang ke hu shi xiao shou de ji chu ，mei you bai fang jiu mei you xiao shou ，er ju yin wei ren yu ren dou shi you gan qing de ，zhi you gen ke hu zhi jian jian li le gan qing ji chu ，di gao ke hu dui wo men de xin ren du zhi hou fang you ji hui xiao shou chan pin gei ta men 。

zhu dong xie zhu ke hu zuo gong zuo ，bi ru bang mang cha zhao zi liao ，bang mang zuo fang an ，zuo yu suan ，zhe dou shi rang ke hu dui wo men zeng jia xin ren du de fang shi zhi yi ，ye shi tui wo men chan pin gei ta men de zui hao ji hui 。ji shi dang shi mei you neng li ke cheng jiao ，dan shi ta men hui yi zhi ji de ni de gong lao de ，wang hou you yong dao de dou hui zhu dong zhao dao wo men de 。

san 、zuo hao shou hou fu wu

bu guan shi duo hao de chan pin dou hui you ci pin ，dou hui you ge chong ge yang de wen ti chu xian ，ru ci shou hou jiu xian de you ji chong yao ，zuo hao shou hou shi wei hu ke qing de chong yao shou duan ，shi xing cheng zai ci xiao shou de guan jian 。dang ke hu fan ying yi ge wen ti dao wo men zhe li lai de shi hou ，wo men yao di yi shi jian xiang ke hu xiang xi le jie qing kuang ，bing jin liang zhao chu wen ti de suo zai ，ru guo zhao bu chu yuan yin de ，ye bu yao zhao ji ，xian wen ding ke hu de qing xu ，an wei ke hu ，ran hou zai cheng nuo yi ding neng bang ta jie jue wen ti ，rang ta fang xin ，zai ba wen ti gen gong si de ji shu ren yuan fan ying ，ran hou zai zhao chu jie jue de fang an 。

zai wo cheng jiao de ke hu li ，you fan ying chu xian wen ti de ye bu shao ，dan shi jing guo xie diao he bang mang jie jue yi hou ，da duo ke hu dou dui wo men de fu wu gan dao hen man yi 。hen duo dou li ke biao shi yao ji xu ge zuo ，you xiang mu you xu yao cai gou de dou li ke gen wo men lian ji 。

si 、jian chi xue xi

ren yao bu duan de xue xi cai neng jin bu 。shou xian yao xue xi wo men de xin chan pin ，wo men de chan pin zhi shi yao guo guan ；ji ci shi xue xi gou tong ji qiao lai di gao zi shen de ye wu neng li ；zai you shi jian hai ke yi xue xi yi xie tong hang de chan pin te dian ，bing gen wo men de zuo ge bi jiao ，cong er neng le jie dao wo men chan pin de you shi ，cong er zuo dao zai ke hu mian qian yang chang bi duan 。

wu 、duo le jie hang ye xin xi

le jie wo men de jing zheng dui shou wo men de tong hang ，le jie xian zai shi chang shang zuo de bi jiao hao de chan pin ，le jie hang ye li de xiang guan zheng ce ，zhe xie dou shi yi ge you xiu de ye wu yuan bi xu shi ke dou yao guan xin de wen ti 。zhi you le jie le wai mian de shi jie cai bu hui cheng wei zuo jing guan tian de qing wa ，cai neng dui shou zhong zhang wo de xin xi zuo chu zheng que de pan duan ，yu dao wen ti cai neng sui ji ying bian 。

wo yao gei zi ji ding yi ge ming que de mu biao ，zai xia ban nian ba ren wu fen pei dao shou zhong de ke hu li mian ，da fang xiang cong hang ye fen ，xiao dao mei yi ge ke hu 。zhe yang cai neng mei tian dou ming que de zhi dao zi ji de ren wu ，cai neng ming que zi ji bai fang ke hu de mu de ，di gao bai fang de zhi liang 。you yu wo shang ban nian gong zuo ji hua zuo de bu xiang xi ，bai fang ke hu bi jiao mang mu ，dui chan pin ye bu shi te bie shou xi ，yi zhi xiao liang bi jiao shao ，suo you zai xia ban nian yao gai bian ban fa ，yao nu li di gao xiao liang ，yao nu li wan cheng gong si fen pei de ren wu 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 5

gong si shang shi hou ，guan li shui ping bi jiang da fu du di gao ，zhe bu jin jin shi shi chang jing zheng de wai zai yao qiu ，geng shi zi shen fa zhan zhuang da de nei zai yao qiu 。dui yu shi chang bu lai shui ，quan mian di sheng guan li shui ping ，yu gong si tong bu fa zhan ，ji shi yi chong ya li ，you shi yi chong dong li 。wei le wan cheng gong si __nian ge tong e san shi yi de zong ti jing ying guan li mu biao ，shi chang bu te zhi ding __nian gong zuo ji hua ru xia 。

yi 、xin xi wang lao guan li

1。jian li zhi jie ling dao guan ji

shi chang bu shi fu ze gong si xin xi wang lao jian she yu wei hu 、xin xi shou ji chu li gong zuo de zhi neng bu men ，jie shou ying xiao fu zong jing li de ling dao 。shi chang bu xin xi guan li yuan yu ge ou yu shi chang kai fa zhu li zhi jian shi yi chong zhi jie ling dao guan ji ，ji zai xin xi wang lao jian she 、wei hu 、xin xi chu li 、kao he fang mian dui shi chang kai fa zhu li zhi jie jin hang zhi dao he zhi hui ，bing cheng dan xin xi wang lao gong zuo de ling dao ze ren 。

2。gou jia xin xing zu zhi ji gou

3。zeng jia ren yuan pei zhi ：

（1）xin xi guan li yuan ：shi chang bu she zhuan zhi xin xi guan li yuan 3ming ，fen guan bu tong ou yu ，bu zai jian ren ji ta gong zuo 。

（2）shi chang kai fa zhu li ：zhe jiang sheng liu ge ban shi chu gong she shi chang kai fa zhu li liang ming ，ji ta ge ban shi chu suo he ou yu jun she shi chang kai fa zhu li yi ming 。

4。jiang hua ren yuan su zhi pei xun

chun jie qian wan cheng dui ge ou yu de shi chang bu xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li de qiao pin he pei xun ，shi __nian xin de guan li zhi du shi shi guo cheng zhong shi chang bu zai ren yuan su zhi fang mian you chong fen de bao zhang 。ren zhen shua ze he shen chong lu yong shi chang kai fa zhu li ，qie wu lan yu chong shu 。

5。jia da ren yuan kao he li du

zai ren yuan pei zhi 、zi yuan bao zheng 、ye ji kao he deng fang mian dui xin xi wang lao jian li he wei hu zuo chu shi shi xi ze gui ding ，cong zhi du shang dui ci xiang gong zuo zuo chu bao zheng 。jian li shi chang xin xi guan li yuan ding ji xun hui fen guan ou yu zhi dao xin xi guan li gong zuo de kao he zhi du ，bing gen ju ge ou yu shi ji qing kuang he cun zai de wen ti ，you zhen dui xing de jia yi fen xi he yan jiu ，yi du cu ji zai duan ji nei an gui ding jian li he jian quan xin xi guan li de gong zuo 。

6。dong tai guan li shi chang wang lao

shi chang kai fa zhu li yu xin xi guan li yuan gen ju xin xi yuan di gong de xin xi shu liang （yi ge wei chan wei ）、xiang mu gui mo 、xin xi da cheng lv 、fa zhan xia ji xin xi yuan shu liang si xiang zhi biao dui xin xi wang lao cheng yuan jin hang ding ji de dong tai ping gu 。zai fen xi xin xi yuan /chan wei de fen lei de ji chu shang ，xin xi guan li yuan he shi chang kai fa zhu li ying jie ge xin xi yuan de bei jing zi liao jin hang xi zhi de fen xi ，que ding ji tong guo bang zhu hou ye ji zeng chang de ke neng xing 。jin yi bu jia jiang xin xi de guan li ，zai xin xi de wan zheng xing 、ji shi xing 、you xiao xing he bao mi xing deng fang mian zuo hao bi shang yi nian geng hao 。（xiang jian shi chang kai fa zhu li guan li zhi du ）

7。jia jiang shi chang diao yan

yi ge ou yu xin xi cheng yuan /chan wei di gong de xin xi liang he gong si zai ge ou yu de ye wu jin zhan qing kuang ，jiang yi zhuan ren dui ge ou yu gang jie gou ye wu de fa zhan xian zhuang he qian zai de fa zhan qu shi ，jin hang chong fen de shi chang diao yan 。tong guo diao yan huo qu di yi shou zi liao ，wei gong si zai ge ou yu de ji gou she zhi ge qu ge li he gong si zai kai ta xin de shi chang fang mian zuo hao can mou 。

er 、pin pai tui an

1、wei jin yi bu da xiang “hang xiao gang gou ”pin pai ，kuo da hang xiao gang gou de shi chang zhan you lv ，__nian cheng gong si shang shi de dong feng ，chu bu kao lv si chuan sheng sheng hui cheng dou 、shan xi sheng sheng hui xi an 、xin jiang wei wu er zi zhi ou shou fu wu lu mu ji 、liao ning sheng hui shen yang 、ji lin sheng de chang chun 、an dong sheng hui an zhou 、an xi zhuang zu zi zhi ou shou fu na ning yi ji shang hai shi ju ban pin pai tui an hui he yan tao hui ，yi xuan chuan he kuo da hang xiao gang gou de pin pai ，kuo da xin xi wang lao ，chuang zao geng da shi chang kong jian ，cong er wei shi xian ge tong fan fan dian ding jian shi de shi chang ji chu

2、zai chong dian huo da xing de gong cheng xiang mu jun gong zhi ji ，yao qing you guan bu men zai xian chang ju ban xin wen fa bu hui ，yong jun gong shi li zhan shi he xuan chuan hang xiao gang gou pin pai ，zhan shi hang xiao gang gou zai hang ye zhong ji shu 、ye ji zhan ju yi liu shui ping de shi shi ，shu li jian zhu gang jie gou hang ye zhong shang shi gong si de dian fan zuo yong he ling dao de wei ，shi xuan chuan gong zuo da dao shi ban gong bei de xiao guo 。

3、jin yi bu zuo hao an gao 、zi liao deng fang mian de xuan chuan gong zuo 。

zai ge ge shi gong xian chang zhi zuo he an zhuang da xing xuan chuan tiao fu huo an gao pai ，xian chang zhan shi qi ye shi li ;ji shi zhi zuo qi ye xin de ye ji he xuan chuan zi liao ，bu chong dao tou biao wen jian zhong de ye ji jie shao zhong he fa fang dao shang ge ren yuan shou zhong ，jin ke neng de di sheng pin pai tui an de shen du he li du 。

4、jia jiang he wai jie jie chu ren yuan de zhuan ye zhi shi pei xun he su zhi jiao yo gong zuo ，shu li liang hao de qi ye yuan gong xing xiang he xian jin de qi ye wen hua nei han ，gei mei yi wei yu hang xiao gang gou ren yuan jie chu de ren dou neng gou liu xia mei hao er shen ke de yin xiang ，cong er dui hang xiao gang gou ji gang jie gou you geng qing xi he shen ceng ci de ren shi 。

san 、ke hu jie dai

ke ren jie dai gong zuo reng shi shi chang bu gong zuo de chong dian zhi yi 。zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi ye wu jie qia de bi yao de di qian he ji chu ru he an zhao gong si you guan gui ding he shang wu bu yao qiu bao zhi bao liang de zuo hao ke ren jie dai gong zuo shi shi chang bu bi xu jin hang ren zhen yan jiu he tan tao de chong yao ke ti 。biao mian shang kan qi lai jie dai gong zuo bi jiao jian chan ，dan shi zhi shang ke hu jie dai shi yi men shi fen shen ao de xue wen 。bu qu shen ru de yan jiu he tan tao jiu bu neng rang gai xiang gong zuo zuo de wan shan 。yin ci ，shi chang bu yao zai fang fa shang 、bu zhou shang 、xi jie shang xia yi fan gong fu 。wei le ji shao hua qian ，you bu ying xiang jie dai xiao guo ，xu yao xiang ge shang wu bu ling dao he ge ban shi chu chu shang wu ren yuan de le jie ke ren de sheng huo yue li 、wei ren bing xing 、chu shi fang shi 、xing qu ai hao 、yin shi xi guan 、ban shi feng ge 、qi ye jia zhi qu xiang 、guan li li nian 、chan pin te se 、hang ye de wei deng deng 。zai xi yan jiu fen xi he zhuo mo tui qiao ri cheng de an pai ，rang mei yi wei ke ren zai zui duan shi jian nei dui hang xiao gang gou you quan mian de 、qing xi de 、you yi ding shen du de le jie ，dui hang xiao gang gou de chan pin biao xian chu zui da xian du de ren tong gan ，dui hang xiao gang gou de guan li mo shi he qi ye wen hua chan sheng zu gou de xing qu 。ba chang ji de 、jian chi bu xie de ren zhen dui dai mei yi pi ke ren he mei yi ke ren ，shi ta men dui hang xiao gang gou de jie dai gong zuo man yi zuo wei shi chang bu mei yi ge jie dai gong zuo ren yuan de zhun ze 。cong er yi ci lai di gao xiang mu gen zong de cheng gong lv he jiang di shang wu tan pan de nan du ，da dao di gao qi ye jing ji xiao yi de gen ben mu de 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 6

zi ji cong 20__nian qi kai shi cong shi xiao shou gong zuo ，san nian lai zai an jing ying gong zuo ling dao de dai ling he bang zhu xia ，jia zhi quan ke zhi gong de ding li xie zhu ，zi ji li zu ben zhi gong zuo ，ke jin zhi shou ，jing jing ye ye ，ren lao ren yuan ，jie zhi 20__nian xyue xri ，20__nian wan cheng xiao shou e xyuan ，wan cheng quan nian xiao shou ren wu de __%，huo kuan hui long lv wei __%，xiao shou chan jia bi qu nian xia jiang le x%，xiao shou e he huo kuan hui long lv bi qu nian tong ji xia jiang le x%he __%。xian jiang san nian lai cong shi xiao shou gong zuo de xin de he gan shou zong jie ru xia ：

yi 、qie shi la shi gang wei zhi ze ，ren zhen lv hang ben zhi gong zuo

zuo wei yi ming xiao shou ye wu yuan ，zi ji de gang wei zhi ze shi ：

1、qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu bing ji shi cui hui huo kuan ；

2、nu li wan cheng xiao shou guan li ban fa zhong de ge xiang yao qiu ；

3、fu ze yan ge zhi hang chan pin de chu ku shou xu ；

4、ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ling dao ；

5、yan ge zun shou an gui an ji ji ge xiang gui zhang zhi du ；

6、dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ；

7、wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。

gang wei zhi ze shi zhi gong de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zhi gong gong zuo hao huai de biao zhun ，zi ji zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，shi zhong yi gang wei zhi ze wei hang dong biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei ，ji nian lai ，zai ye wu gong zuo zhong ，shou xian zi ji neng cong chan pin zhi shi ru shou ，zai le jie ji shu zhi shi de tong shi ren zhen fen xi shi chang xin xi bing kuo shi zhi ding ying xiao fang an ，ji ci zi ji jing chang tong ji ta ou yu ye wu yuan qin gou tong 、qin jiao liu ，fen xi shi chang qing kuang 、cun zai wen ti ji ying dui fang an ，yi qiu gong tong di gao 。zai ri chang de shi wu gong zuo zhong ，zi ji zai jie dao ling dao an pai de ren wu hou ，ji ji zhao shou ，zai que bao gong zuo zhi liang de qian di xia an shi wan cheng ren wu 。

zong zhi ，tong guo ji nian de shi jian zheng ming zuo wei ye wu yuan ye wu ji neng he ye ji zhi guan chong yao ，shi jian yan ye wu yuan gong zuo de shi de biao zhun 。jin nian you yu shan bei ji tong nei dian wang jian cha yan shou pai shi gong cheng ting zhi ji nong dian ji tong zi jin bu dao wei ，jia zhi zi ji ye wu zhi shi qian que 、ye wu ji neng bu gao 、shi chang de shun xi mo bian er dao zhi ye ji qian jia 。

er 、ming que ren wu ，zhu dong ji ji ，li qiu bao zhi bao liang an shi wan cheng

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。

li ru ：

1、jin nian jiu yue fen ，__fen an you yu cheng zu ren zhong zhi zu lin xie yi bing ting chan ，an nei dui ji gui dan gu ji yao xdun 、chong jing dan xdun ，er cheng zu ren yi li kai ，chu yu an quan fang mian de kao lv ，ling dao zhi shi jin kuai yun hui fen an suo cun cai liao ，jie dao ren wu hou dang tian xia wu lian ji che liang bing tan ding yun jia ，di er tian bian gen sui che dao pu cheng fen an ，an yuan ji hua san liang che fen er ci yun shu ，zai zhuang che de guo cheng zhong ，you yu gu ji chong liang bu zhun ，san liang che zhuang che jie shu hou ，yao sheng 10dun zuo you ，zi ji ji shi hui bao ling dao bing zheng de tong yi hou cong dang de gu yong liang liang san lun che yi tong deng de yun jia jiang sheng yu cai liao yu dang ri yun hui ，zhe yang ji jie yao le shi jian ，you jiang di le fei yong 。

2、jin nian ba yue xia xun ，dao shan bei chu cha ，qia feng shen dong dian li duo chong chan ye you xian gong si cai liao qiao biao ，ci ci qiao biao she ji yi hou cai liao de cai gou ，shi guan chong da ，zi ji le jie xiang xi qing kuang hou ji shi hui bao ling dao bing jin kuai ji lai you guan zi liao ，zi ji shen zhi ，ci ci qiao tou biao dui wo an ji zi ji zhi guan chong yao ，er zi ji yin wei can jia guo zheng shi de qiao tou biao hui er gan dao mo cong xia shou ，yu shi zi ji shen sai shou lv hou bian cong cai liao cai gou chan wei de she ji qiao biao de xiang guan bu men ru shou ，sou ji xiang guan tou biao qi ye de xiang xi qing kuang ji chan pin gong huo jia ge yi wei qiao biao pu lu ，tong guo zi ji de bu xie nu li ，zai qiao biao de guo cheng zhong shun li tong guo zi zhi shen ding 、shang wu da bian he ji shu da bian ，zhong yu gong fu bu fu you xin ren ，zui hou wo an sheng chan de YH5WS-17/50xing yang hua xin bi lei qi zai ci ci qiao tou biao zhong zhong biao ，zhe yang wei chan pin yi hou de xiao shou dian ding le jian ding de ji chu 。

san 、zheng que dui dai ke hu tou su bing ji shi 、tuo shan jie jue

xiao shou shi yi chong chang ji xun xu jian jin de gong zuo ，er chan pin que xian pu bian cun zai ，suo yi ye wu yuan ying zheng que dui dai ke hu tou su ，shi ke hu tou su ru chan pin xiao shou tong deng chong yao shen zhi you guo zhi er mo bu ji ，tong shi xu shen chong chu li 。zi ji zai chan pin xiao shou de guo cheng zhong ，yan ge an zhao an zhi ding xiao shou fu wu cheng nuo zhi hang ，zai jie dao ke hu tou su shi ，shou xian ying ren zhen zuo hao ke hu tou su ji lu bing kou tou zuo chu cheng nuo ，ji ci ying ji shi hui bao ling dao ji xiang guan bu men ，zai jie dao ling dao de zhi shi hou hui tong xiang guan bu men ren yuan zhi ding ying dui fang an ，tong shi ying ji shi yu ke hu gou tong shi ke hu dui chu li fang an gan dao man yi 。

si 、ren zhen xue xi wo an chan pin ji xiang guan chan pin zhi shi ，yi ju ke hu xu qiu que ding ke dai li de chan pin pin chong

shou xi chan pin zhi shi shi gao hao xiao shou gong zuo de qian di 。zi ji zai xiao shou de guo cheng zhong tong yang zhu chong chan pin zhi shi de xue xi ，dui an sheng chan de chan pin de yong tu 、xing neng 、can shu ji ben neng zuo dao you wen neng da 、bi da ，dui xiang guan bu fen chan pin ji ben neng zhang wo yong tu 、an zhuang 。

yi ju an zong ti an pai dai li chan pin ，tong guo zi ji dui __ou yu de le jie ，dai li de pin chong fen wei er lei ：yi shi ji shu han liang gao 、fu jia zhi da de chan pin ，ru 35KVbi lei qi 、35rong duan qi ji xian liu shi rong duan qi deng ，ci lei chan pin shou hou fu wu cun zai wen ti ；er shi 10KVxian lu yong tie fu jian 、jin ju 、bao gong 、heng dan deng ，ci lei chan pin yong liang da ，dan fu jia zhi di 、sheng chan an jia duo dao zhi xiao shou nan du jiao da 。

wu 、dian qi chan pin shi chang fen xi

shan bei ou yu da 、dan dian wang jian she xiang dui la hou ，sui zhao dian wang gai zao de shen ru ，sheng chan an jia dou jiang xiao shou mu biao dui xiang xi bu la hou de ou ，tong shi dao zhi shi chang bu duan bei xi hua ，jing zheng ri yi ji lie 。shan bei ou yu dian li chan wei duo shu nong dian ji tong ，jing guo ji nian de nong wang gai zao jian she ，you yu zi jin bu dao wei jin wan cheng gai ren wu zao de 40%，gu ou yu shi chang qian li ju da 。xian jiu shan bei ou yu de shi chang fen xi ru xia ：

（yi ）shi chang xu qiu fen xi

xou yu sui ran shi chang qian li ju da ，dan xou yu duo shu xian ju li shu sheng nong dian ji tong ，cai liao cai gou you sheng qiao biao ju tong yi zu zhi qiao biao bing pei song ，__gong dian ju gui sheng nong dian ju guan li ，dan cai liao cai gou gui sheng qiao biao ju tong yi qiao biao ，ji cai gou mo shi wei you gai ju tui jian sheng chan an jia shang bao sheng qiao biao ju ，you qiao biao ju que ding ru wei an jia ，geng shen yi bu jiang ，ji cai gou jue ding quan zai sheng qiao biao ju ，er wo an wei zai sheng qiao biao ju tou biao bing zhong biao ，er __de ou ge xian ju li shu yu lin gong dian ju guan li ，gu yao zai __gong dian ju ji ge xian ju xing cheng gui mo xiao shou que you kun nan ju xu zai sheng qiao biao ju hen xia gong fu 。gen ju xian zai sou ji de xin xi lai kan ，__gong dian ju shi fou ji xu dian wang gai zao qu jue yu sheng nong dian ju bo kuan ，yuan yin zai yu zhe ji nian de gai zao suo xu zi jin you sheng nong dian ju dan bao yi zi chan di ya dai kuan ，yi gai ju xian zhuang xian yi mo li gui hai dai kuan li xi ，ju gai ju nei bu you guan ren yuan fen xi ，__de ou de dian wang gai zao you ke neng ting zhi 。

（er ）jing zheng dui shou ji jia ge fen xi

zhe ji nian tong guo zi ji dui ou yu de le jie ，yu de dian qi sheng chan an jia you er lei ：yi lei shi xi xdeng ，ci lei qi ye jin ru xshi chang jiao zao ju you jiao jiang shi li ，tong shi you shi sheng qiao biao ju ru wei qi ye ，ji xiao shou jia ge tong wo an ji ben xiang tong ，suo yi yi xing cheng gui mo xiao shou ；ling yi lei shi __shi bi lei qi an deng ，ci lei qi ye jin ru shan bei shi chang wan dan xiao shou jia ge jiao di ，YH5WS-17/50xing bi lei qi xiao shou jia ge jin wei xyuan /zhi 、PRW7-10/100xiao shou jia ge wei xyuan /zhi ，ci lei qi ye ji ben zhan ling le dai xiao ling yu 。

liu 、20__nian ou yu gong zuo she xiang

zong jie yi nian lai de gong zuo ，zi ji de gong zuo reng cun zai hen duo wen ti he bu zu ，zai gong zuo fang fa he ji qiao shang you dai yu xiang ji ta ye wu yuan he tong hang xue xi ，20__nian zi ji ji hua zai qu nian gong zuo de shi de ji chu shang qu chang bu duan ，chong dian zuo hao yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：

（yi ）yi ju 20__nian ou yu xiao shou qing kuang he shi chang bian hua ，zi ji ji hua jiang gong zuo chong dian fang zai yan an ou yu ，yi shi zhu yao zuo hao ge xian ju zi gou gong zuo ，tiao shua ji ge yong liang jiao da ju jing ji tiao jian hao de xian ju ru ：__dian li ju 、yan chang dian li ju zuo wei chong dian ，tong shi yan an gong dian ju yi gai zao jie shu san nian zhi jiu ，ying zuo ji suo shu de er xian yi ou zi gou gong zuo ；er shi zuo hao yan chang you kuang de dian qi cai liao cai gou ，san shi zai yan an ou yu cai yong dai li de xing shi ，rang li gei dai li shang yi zhan kai xian ju de xiao shou gong zuo 。

（er ）zhen dui __de ou xian ju mo quan li cai gou de zhuang kuang ，ji hua dui __gong dian ju ji xu gong zuo bu neng song xie ，zai ji shi de dao que qie xiao xi hou zuo dao you de fang shi ，tong jin ying ji shi xiang ling dao hui bao gai ju qing kuang yi bian zuo sheng qiao biao ju gong zuo 。tong shi ji hua zai da liu da xun zhao you shi li 、guan ji de dai li shang ，zhu yao zuo __ji tuan shen dong mei tan you xian gong si de gong zuo ，yi kuo da xiao shou qu dao 。

（san ）dui __yi xing cheng xiao shou de yong deng dian li ju 、__dian li ju yin 20__nian nong wang gai zao zan ting ji ben mo yong liang ，20__nian ji hua ji ji sou ji shi chang xin xi bing ji shi lian ji ，li zheng can jia qiao biao xing cheng gui mo xiao shou 。

（si ）wei ji ji pei ge dai li xiao shou ，zi ji ji hua zai que ding chan pin pin chong hou nu li xue xi dai li chan pin zhi shi ji xing neng 、yong tu ，yi li dai li chan pin xun su zou ru shi chang bing xing cheng xiao shou 。

（wu ）zi ji zai gao hao ye wu de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

（liu ）wei que bao wan cheng quan nian xiao shou ren wu ，zi ji ping shi jiu ji ji sou ji xin xi bing ji shi hui zong ，li zheng zai xin ou yu kai fa shi chang ，yi kuo da chan pin shi chang zhan you e 。

qi 、dui xiao shou guan li ban fa de ji dian jian yi

（yi ）20__nian xiao shou guan li ban fa ying tiao kuan ming que 、yan jian yi gai ，ming que ye wu yuan de ou yu 、ren wu 、fei yong 、kao he 、jiang li ，dui mo ling liang ke de tiao kuan yu yi shan chu ，nian de dui ye wu yuan kao he hou an ban fa ru shu dui xian 。

（er ）20__nian ying zai an 、ye wu yuan gong tong xie shang bing gan dao man yi de qian di xia ren zhen xiu ding gui fan tong yi de xiao shou guan li ban fa ，shi ji kuo ying fan wei an ju yin de zhi yi ，mei nian gen ju shi chang bian hua zhi xu diao zheng chu an jia ge 。

（san ）20__nian ying zai qing kuang yun hu de qian di xia dui ye wu yuan song san guan li ，jie chu gu ding ba xiao shi gong zuo zhi ，cai yong ding ji hui bao zong jie de xing shi ，ye wu yuan ke mei zhou dao an 1-2tian ban li ji ta shi wu ，ru chu cha ying xiang ling dao hui bao mu de de ji fan hui shi jian ，zai jie ling dao tong zhi hou an shi dao an ，yi bian rang ye wu yuan you chong zu de shi jian jin hang xiao shou ce hua 。

（si ）you yu ou yu shi chang wei su 、tong hang jing zheng ji lie ju jia ge xia hua ，20__nian ling dao ying ren zhen kao cha bing zeng ge shi chang hang qing ji ye wu yuan de xin xi fan kui ，zhi ding chu ge hu an qing 、shi chang hang qing de chu an jia ge ，yi ji fa ye wu yuan de xiao shou re qing 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 7

20__nian shi gong si fa zhan zhong de guan jian yi nian ，ji tuan gong si cheng li hou ，yi qie dou yi chan xin de mian mao cheng xian 。zhan zai xin de qi dian ，cai wu bu jiang yi ru ji wang de wei rao gong si de zong ti jing ying sai lu he fa zhan gui hua ，ren zhen guan che zhi hang gong si cai wu yu suan ，yi jia jiang cai wu he suan 、di gao hui ji su zhi wei zhu yao gong zuo nei rong ，yi jing xi hua he suan 、shu liang hua kao he wei gong zuo fang fa ，yi li run hua wei mu biao ，yi zi chan jing ying ze ren wei zhu xian ，quan mian tui hang zhi du hua 、biao zhun hua 、cheng xu hua 、xin xi hua de cai wu guan li mo shi ，jia jiang cheng ben he suan ，shi hang quan yuan 、quan guo cheng de cai wu guan li ce lve ，cong yan guan li ，ji ji wei gong si ling dao jing ying jue ce dang hao can mou ，wei wan cheng gong si jing ying mu biao zuo chu ying you de nu li 。xian jiu mu qian qing kuang ，di chu yi xia chu bu gou xiang ：

yi 、li shun gong zuo sai lu ，zuo hao cai wu ji chu gong zuo 。

1、da jian ji tuan gong si cai wu zu zhi gou jia ，ming que gang wei ji zhi ze 。

gang wei zhi ze ：

cai wu bu chang ：dui gong si de cai wu guan li fu quan mian ze ren ，ni ding chou zi ，tou zi fang an ，bian zhi cai wu yu suan 。

hui ji zhu guan ：ji lu jing ji ye wu ，zu zhi hui ji he suan ;deng ji zhang bu ;dui zhang ，jie zhang ;bian zhi cai wu bao biao 。

chu na ：fu ze xian jin shou qi ，deng ji ri ji zhang deng 。

ku guan yuan ：guan li cai chan wu zi ，ji shi di gong gou xiao cun qing kuang 。

2、jian quan he wan shan cai wu zhi du 。

zai yuan you cai wu zhi du de ji chu shang ，gen ju ji tuan gong si cai wu he suan de xin yao qiu ，jin yi bu jian quan he wan shan cai wu guan li zhi du ，yan ge cai wu ren yuan he suan guan li ，zhi ding wan shan nei bu cai wu gui zhang zhi du ，shi hui ji gong zuo you yi ge geng jia gui fan 、wan shan de zhi du huan jing 。

3、gui fan jian li cai wu dang an ，di gao dang an guan li zhi liang 。

shou ji zheng li hao yi qian cai wu dang an ，jin hang ge li fen lei ，zheng ji hua yi ，gui dang cun cha ，que bao hui ji he suan zi liao de wan zheng xing 、yan mi xing ，yi bian he cha fang bian 。

er 、jia jiang cai wu ren yuan pei xun ，di gao cai wu ren yuan su zhi 。

mu qian ，cai wu bu ban shu ren yuan wei xin jin ren yuan ，bi xu gui fan ren yuan guan li ，wen ding cai wu dui wu 。yi jiang hua cai wu ren yuan jiao yo pei yang wei ji chu ，quan mian di gao cai wu bu ren yuan zheng ti su zhi ，za za shi shi de ba quan gong si de cai wu gong zuo tui shang yi ge xin tai jie 。zhu yao cong xia ji fang mian ru shou ：

1、wen ding zeng jiang cai wu dui wu 。dui xian you cai wu cong ye ren yuan jin hang ye wu kao he ，jian chi “shi yong ”guan nian ，jian chi shua ba yin na you xiu de hui ji ren yuan jia ru cai wu dui wu ，shi hang you sheng lie tai ，zeng jiang gong si cai wu dui wu de shi li ，wei quan gong si de jing ying wen ding da lao ji chu 。

2、jia jiang li lun pei xun ，zeng jiang cai wu de hong guan jing ji guan li yi shi 。shi cai wu ren yuan cong jin jin ying fu ri chang ye wu de gong zuo zhuang tai de dao gai bian ，chong fen ren shi cai wu gong zuo de lian xu xing 、fu za xing ，pei yang chao qian yi shi 。

3、jia jiang qi ye jing ying cai wu fen xi pei xun 。yi tui hang quan mian yu suan guan li wei mu biao ，pei yang hui ji cong ye ren yuan qi ye jing ying guan li de shi qian yu ce 、shi zhong fen xi he ji chu cai wu fen xi gong zuo 。

4、jia jiang hui ji shi wu pei xun 。jia jiang hui ji ren yuan de ye wu pei xun ，zhu chong gong zuo xiao lv ，di gao hui ji ren yuan de zheng ti he suan shui ping 。

san 、kai zhan hui ji xin xi hua jian she ，jin kuai shi xian hui ji dian suan hua 。

li yong hao dian nao ji tong ，kai zhan wang shang shu ju bao song ，gui ji he zheng li hui ji shu ju ，zeng jiang hui ji shu ju chuan di de shi xiao xing he zhun que xing 。you tiao jian shi ，shou xian shi xian dian suan hua yu shou gong ji zhang tong shi jin hang ，zhu bu shi xian ji suan ji ti dai shou gong ji zhang de cai wu guan li mo shi ，jie jue hui ji shou gong he suan zhong de ji zhang bu gui fan he da liang chong fu lao dong ji yi chan sheng de cuo ji 、lou ji 、cuo suan deng cuo wu 。da liang de xin xi ke yi zhun que 、ji shi de ji lu 、hui zong 、fen xi 、chuan song ，cong er shi de zhe xie xin xi kuai su de zhuai bian wei neng gou yu ce qian jing de shu ju ，di gao hui ji he suan de zhi liang ，shi gong si hui ji he suan gong zuo geng jia zheng gui hua 、ke xue hua ，xian dai hua 。

zong zhi ，cai wu bu jiang yan ge zun shou cai jing fa lv 、fa gui he guo jia tong yi hui ji zhi du ，zun shou zhi ye dao de ，shu li liang hao de zhi ye pin zhi ，yan jin gong zuo zuo feng ，yan shou gong zuo ji lv ，jian chi yuan ze ，bing gong ban shi ，dang hao jia li hao cai ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。quan mian 、xi zhi 、ji shi de wei gong si ji xiang guan bu men di gong xiang shi xin xi ，wei ling dao jue ce di gong ke kao yi ju ，dang hao ling dao de can mou 。ji ji wei gong si fa zhan suo ji suo ce 。

si 、chong fen fa hui cai wu guan li zhi neng ，zuo hao cai wu ben zhi gong zuo 。

1、an cai wu yu suan ke xue ge li an pai diao du zi jin ，chong fen fa hui zi jin li yong xiao lv 。ji ji di gong quan mian 、zhun que de jing ji fen xi he jian yi ，wei gong si ling dao jue ce dang hao can mou ，

2、ji ji zheng qu zheng ce zhi chi 。ji ji li yong hang ye zheng ce ，xiang ban fa 、zhao lu zi ，zheng qu yin hang deng xiang guan bu men you hui zheng ce ，wei gong si mou qu jing ji li yi 。

3、shen ru yan jiu shui shou zheng ce ，ge li bi shui zeng xiao yi 。xin de yi nian li ，yin dao cai wu ren yuan jia jiang shui shou zheng ce fa gui de yan jiu he xue xi ，jia jiang yu shui wu bu men ge xiang gong zuo de lian ji he xie diao ，tong guo ge li bi shui wei gong si zeng jia xiao yi 。

4、gao hao cheng ben he suan ，ge li diao du zi jin wan cheng nian du yu suan 。kuo ying xin xing shi ，jin yi bu jia jiang liu dong zi jin fen xi he guan li ，wei gong si mou qiu li yi 。

5、gao hao gu ding zi chan guan li 。fan shi zi chan dou ying gai wei qi ye dai lai xiao yi 。jia jiang xian zhi zi chan 、bao fei zi chan chu zhi gong zuo ，nu li di gao zi chan li run lv 。

wu 、can yu qi ye guan li ，guan hao yong hao ge xiang cai wu zi jin 。

wa qian zeng xiao ，wei sheng chan jing ying mu biao de shi xian he xiao yi de zeng chang fu wu 。guan li shi sheng chan li ，cai wu bu jiang jia jiang nei bu guan li lie ru gong zuo chong dian ，ji jin yi bu jia jiang cai wu guan li ，jiang di cai wu fei yong ，kong zhi sheng chan cheng ben ，ge li an pai ，ya su bu bi yao de huo bu ji xu de kai zhi ，yan ge shen he bao xiao ping zheng ，jian chi “yi zhi bi ”shen pi ，you xiao kong zhi ge xiang fei yong kai zhi 。

1、ye wu qiao dai fei guan li 。cai qu hang zheng fu ze 、gong hui can yu 、bu men jian du de yuan ze guan hao yong hao ye wu qiao dai fei 。

2、cha lv fei guan li 。yan ge gui fan cha lv fei bao xiao cheng xu he zhi gong jie kuan de hai kuan shi xian ，jian chi an zhao gong si zhi du zhi hang 。zuo dao jian chi yuan ze ，yi shi tong ren ，du jue xu bao mao ling ，jie kuan chang ji bu hai ，zhan you gong si zi jin nuo zuo ta yong de xian xiang fa sheng 。

3、dian hua fei guan li 。yan ge yu suan kong zhi ，dian hua fei yu suan an ke shi wei chan wei bao gan dao wei ，nu li jiang di hua fei kai zhi 。

4、ban gong fei guan li 。ban gong fei guan li jian chi ge ke shi lie chu ji hua ，jing ling dao shen pi hou ，gong si tong yi cai gou 、bao guan ，ge chan wei an ji hua ling yong de yuan ze zhi hang 。

5、che liang fei yong guan li 。yan ge zhi hang gong si zhi ding de xiang guan che liang fei yong guan li ban fa ，cong yan cong xi jia jiang guan li 。che liang wei xiu bi xu xian you ji hua ，jing gong si ling dao shen he pi zhun hou jin hang wei xiu ，che liang yong you you cai wu ke fu ze cai gou 、jie suan ，zhuan men bu men fu ze bao guan 、deng ji 、ling yong ，du jue luan gou 、mo ji hua ling yong 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 8

yi 、mei tian gu ding gong zuo yi ji shi jian an pai

8：10dao ban gong shi

8：15gei gao lao shi he yuan jie dao shui yi ji da kai dian nao

8：20kai shi jian du ji xiao kao qin biao de deng ji

8：30zhun bei kai hui

18：30he shi jin yuan ke hu dian hua bing ji shi que bao ji lu zhun que dao wei

er 、mei yue gu ding gong zuo yi ji shi jian an pai

1、yue mo 25hao dao xia yue 10hao zhu yao cai wu deng zhang ，ji zhang ，bian zhi bao biao bao shui

2、8hao fa wan gong zi que bao bian zhi hao gong zi biao bing ji shi rang gong zuo ren yuan qian zi

3、9hao bao shui

san 、mei tian ju ti qing kuang ju ti ying dui

1、ge lei ban gong yong pin 、qi ju yu she bei de cai gou he bao guan

(1)ban gong yong pin yi ji qi ju ji ben cun fang yu da ting gui zi le

(2)she bei ：

2、nei bu zi liao de fen lei bao guan cun dang gong zuo

(1)jin yuan dian hua ben (gong se )yi ji dian hua deng ji biao

(2)jin yuan gei ke hu fa fang de tian lang 50ying fu zhi zun ban xuan chuan zi liao yi ji gu zhi ji huo pei xun ban zi liao

(3)cai wu zi liao

3、yu zong bu gou tong

(1)zhang hao de shen qing

(2)xia ding chan

(3)ji shi guan zhu liu dong zi jin liang xiao yu 5000，jiu de ji shi yu gao lao shi gou tong

(4)mei yue ji shi dui zhang ，que bao zi jin dao zhang

(5)gu ke de tui huo xie shang

4、 xie zhu zong jing li zuo hao gong si nei wai wen jian de fa fang 、deng ji 、gui dang 、bao cun gong zuo 。

5、 xie zhu zong jing li bu zhi 、shi shi 、jian cha 、du cu 、la shi gong zuo de zhi hang qing kuang 。

6、 zuo hao gong si chong yao hui yi ji lu 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 9

zai xin de yi nian li ，cai wu bu gong zuo ren yuan ying zai an ling dao de zheng que ling dao xia zhi ding dui quan an ji ta bu men de kao he zhi du huo zhe xiang guan ban fa 。wo zuo cai wu gong zuo yi jing hao duo nian ，shen zhi 20__nian cai wu gong zuo ji hua dui jia jiang cai wu guan li 、tui dong gui fan guan li he jia jiang cai wu zhi shi xue xi jiao yo ，you zhao fei chang chong yao de zuo yong 。wei le zuo dao cai wu gong zuo chang ji hua ，duan an pai 。shi cai wu gong zuo zai gui fan hua 、zhi du hua de liang hao huan jing zhong geng hao de fa hui zuo yong 。te ni ding le 20__nian cai wu gong zuo ji hua 。

yi 、ji xu kai zhan hui ji gui fan hua guan li gong zuo ，fang fan he hua jie cao zuo feng xian 。

zai qu nian hui ji gong zuo gui fan guan li de ji chu shang ，ji xu kai zhan hui ji gui fan hua guan li gong zuo ，di gao hui ji he suan guan li shui ping ，fang fan he hua jie cao zuo feng xian 。ju ti cong 8ge fang mian zhua qi ：hui ji ji ben gui ding ;hui ji he suan zhi liang ;hui ji bao biao zhi liang ;ji suan ji guan li ;lian hang jie suan guan li ;hui ji dang an guan li ;xin yong she wang dian guan li ji ji ta ;hui ji jing ying guan li 。te bie shi hui ji dang an guan li li nian lai you suo qian que ，mei nian de hui ji ping zheng sui ran dou gui le dang ，dan wei an dang an guan li ban fa gui lei zheng li ，xu yao jin yi bu gui fan 。

er 、ji xu zhua hao zeng shou 、jie zhi ，jin yi bu di sheng zeng ying chuang li shui ping 。

jin jin zhua zhu zeng shou 、jie zhi liang ge huan jie ，wai zhua shou ru ，nei zhua guan li ，li zheng quan nian shi xian zai zu e di qu ying fu li xi ，di gao bo bei shui ping de qian di xia ，shi xian li run ___mo yuan ，que bao she she ying yu he zhuan xiang piao ju dui fu quan xian xin yong she zi chan li run lv zhu nian shang sheng de mu biao 。zhen dui mu biao ，zhi ding chu tai 《__xian nong cun xin yong she 20__nian zeng ying chuang li shi shi fang an 》，wei rao zeng shou 、jie zhi liang ge huan jie jin hang le an pai 。wai zhua xin dai zhi liang guan li ，ji ji pan huo cun liang you hua zeng liang ，ta kuan zeng shou qu dao ，qian fang bai ji ying shou jin shou 。nei zhua cai wu guan li ，jiang di jing ying cheng ben ，te bie yao jia jiang ying ye fei yong de guan li ，zai que bao ge ren fei yong de qian di xia ，ya su gong fei yong ，que bao zhuan xiang piao ju dui fu quan xian xin yong she zi chan fei yong lv zhu nian xia jiang mu biao 。ju ti zhua hao wu xiang cao zuo ：yi shi cai wu kai zhi cao zuo ：dui ying ye fei yong shi hang fei yong e he fei yong lv kong zhi ，yan ge shi hang le "yi shou ding zhi 、xian di hou zhi 、duo shou duo zhi 、shao shou shao zhi 、yi lv ding e ，chao zhi zi fu "de fei yong ji di kai zhi yuan ze ，jiang fei yong kong zhi zai he ding bi li zhi nei 。

er shi bi li cao zuo ：ji zai fei yong kai zhi fang mian zhen dui guo jia you guan zheng ce gui ding ，dui zhi gong fu li fei ，gong hui jing fei ，yang lao bao xian ，dai ye bao xian jin deng an bi li zhun que ji di 。dui qiao dai fei 、xuan chuan fei deng yao zai gui ding bi li zhi nei jie yao shi yong 。san shi yu suan cao zuo ：dui pei xun fei 、hui yi fei 、xiu li fei 、dian zi she bei fei gou zhi ji yun zhuai fei shi hang le yu suan zhi ，zuo dao le zai ju ti cao zuo zhong yan ge an zhao yu suan kong zhi zhi chu 。si shi bao gan cao zuo ：dui cha lv fei 、you dian fei 、shui dian fei 、gong za fei deng wo men jie ge ou yu shi ji he shi chang wu jia qing kuang ge li zhi ding bao gan shi yong ban fa ，mo zheng dang li you chao chu bao gan xian e de she ，ji chao e bu fen kou jian ge ren fei yong 。wu shi cheng ben cao zuo ：yan ge jia jiang le ji ta cheng ben xiang mu he ying ye wai zhi chu de guan li ，jian chi an yue jian kong ，fang zhi yi ji ta ming yi lie zhi 。

san 、ji xu zuo hao xin yong she chong yao kong bai ping zheng guan li gong zuo ，que bao an quan mo shi gu 。

zai chong yao kong bai ping zheng guan li shang ，jin nian wo men hai jiang ji xu jia da jian cha li du ，jin nian lai ，tong guo mei nian de xu shi jian cha ，shi de ge ying ye wang dian dui chong yao ping zheng shi yong ，guan li da dao le jia jiang ，dan ci xiang gong zuo bu gan xie dai ，20__nian 5yue fen wo men yao zu zhi ren yuan dui 20__nian 5yue zhi 20__nian 4yue de chong yao kong bai ping zheng ling yong jin hang le zhuan xiang xu shi jian cha 。cong lian she ling hui kai shi yi zhi cha dao ge she shi yong ，zhu xiang zhu lei ping zheng gen zong jin hang jian cha 。tong shi yao qiu xin yong she zhu guan hui ji mei yue dui suo he wang dian de chong yao kong bai ping zheng jian cha yi ci ，mei ci jian cha ren zhen deng ji 《chong yao kong bai ping zheng jian cha deng ji bu 》，ze ren ming que 。

si 、ji xu gui fan gu jin ，da li kai zhan zeng zi kuo gu gong zuo 。

qu nian 12yue fen ，shi yin jian ju fen ju pi fu wo xian xin yong she zi ran ren gu ru gu qi dian wei ___yuan ，fa ren gu ru gu qi dian wei ____yuan ，tou zi gu bi li ___%。ru gu qi dian de di gao ，gei gui fan gu ben jin dai lai le ju da kun nan ，20__nian sui ran kai zhan le ci xiang gong zuo ，dan li piao ju dui fu yao qiu hai you cha ju ，xu yao jin yi bu gui fan 。__nian de tou zi gu bi li ___%,hai cha __ge bai fen dian ,xu zai yi ji nei da dao bi li 。20__nian yao da li kai zhan zeng zi kuo gu gong zuo ，sui ran __nian de xian xin yong she de zi ben chong zu lv yi da dao ___%,dan ru guo an piao ju dui fu kao he ban fa ,wo xian xin yong she de zi ben chong zu lv hai bu zu yi dui fu zhuan xiang piao ju ,hai xu jin yi bu jia da zeng zi kuo gu de li du ,que bao zhuan xiang piao ju dui fu shi bu shou ying xiang 。

wu 、an biao zhun kai zhan xin xi pi lou gong zuo 。

xin xi pi lou gong zuo zhi jie ying xiang dao zhuan xiang piao ju dui fu gong zuo ，jin nian 3yue fen zhi qian ，yao zu zhi xin yong she an zhuan xiang piao ju dui fu biao zhun ren zhen kai zhan xin xi pi lou ，ju ti dui 20__nian du de ge xiang jing ying zhi biao wan cheng qing kuang 、gu jin fen gong qing kuang 、"san hui "shao kai qing kuang 、li run fen pei qing kuang deng jin hang pi lou ，jiang xin xi pi lou bao gao he xin xi pi lou biao fang yu xiang guan chang ge ，yi bian an da she yuan he li yi xiang guan zhe neng zhen shi zhun que de le jie wo xian nong cun she ge xiang ye wu jing ying de zhen shi qing kuang 。

liu 、pei ge zhi neng ke shi ，gao hao tong yi fa ren gong zuo 。

qi 、kai zhan xin cai wu zhi du de pei xun gong zuo 。

ba 、zuo hao ji ta ge xiang cai wu gong zuo 。

1、gao hao hui ji bao biao 、xiang mu dian bao de hui zong shang bao gong zuo 。

2、zuo hao chong yao kong bai ping zheng ding gou 、bao guan 、fen fa deng guan li gong zuo 。

3、ren zhen gao hao quan nian ge xiang cai wu zhi du he zheng ce wen jian de shang chuan xia da 。

4、zuo hao xin yong she ye wu he wei ji cao zuo de ri chang zhi dao 。

5、bao zheng xin yong she ri chang hui ji he suan de zheng que mo wu deng ge xiang gong zuo 。

6、ren zhen bian xie cai wu fen xi he xiang mu dian bao fen xi 。

7、jia jiang xin yong she mo xi zi jin guan li 。

8、ji xu zuo hao xin yong she zhang hu 、xian jin 、da e zhi qu fang mian de guan li gong zuo 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 10

yi 、dui xiao shou yuan gong zuo de ren shi

1、shi chang fen xi ，gen ju shi chang rong liang he ge ren neng li ，ke guan 、ke xue de zhi ding chu xiao shou ren wu 。zan ding nian ren wu ：xiao shou e 100mo yuan 。

2、kuo shi zuo chu gong zuo ji hua ，zhi ding chu yue gong zuo ji hua he zhou gong zuo ji hua 。bing ding ji yu ye wu xiang guan ren yuan hui yi gou tong ，que bao ge zhuan ye fu ze ren ji shi gen jin 。

3、zhu chong ji xiao guan li ，dui ji xiao ji hua 、ji xiao zhi hang 、ji xiao ping gu jin hang quan cheng de guan zhu yu gen zong 。

4、mu biao shi chang ding wei ，ou fen da ke hu yu yi ban ke hu ，fen bie dui dai ，jia jiang dui da ke hu de gou tong yu ge zuo ，yong xiang tong de shi jian ying qu zui da de shi chang fen e 。

5、bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。bing jie shi ruo dian ge hang ye ge dang ci de you xiu chan pin di gong shang ，yi bei gong cheng shang xu yao shi neng ji shi zuo hao xiang mu pei ge ，bing ke yi he tong hang fen xiang hang ye ren mai he xiang mu xin xi ，da dao duo ying 。

6、xian you hou chan ，yu ke hu fa zhan liang hao de you yi ，chu chu wei ke hu zhao xiang ，ba ke hu dang cheng zi ji de hao peng you ，da dao sai xiang he qing gan shang de jiao rong 。

7、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，da ying ke hu de cheng nuo yao ji shi dui xian ，jiang cheng xin bu jin shi jing shang zhi ben ，ye shi wei ren zhi ben 。

8、nu li bao chi he xie de tong shi guan ji ，shan dai tong shi ，que bao ge bu men zai xiang mu shi shi zhong ge xiang zhi neng de shun li zhi hang 。

er 、xiao shou yuan gong zuo ju ti liang hua ren wu

1、zhi ding chu yue ji hua he zhou ji hua 、ji mei ri xiao shou yuan gong zuo de gong zuo liang 。mei tian zhi shao da 30ge dian hua ，mei zhou zhi shao bai fang 20wei ke hu ，cu shi qian zai ke hu cong liang bian dao zhi bian 。shang wu chong dian dian hua hui fang he yu yao ke hu ，xia wu shi jian chang ke an pai bai fang ke hu 。kao lv _shi de an ren duo ，jiao tong chong du ，yu yao shi zui hao shua ze ke hu zai xiang tong huo jie jin de de dian 。

2、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhu ying ye wu he qian zai xu qiu ，zui hao xian le jie jue ce ren de ge ren ai hao ，zhun bei yi xie you dui fang gan xing qu de hua ti ，bing wei ke hu di gong zhen dui xing de jie jue fang an 。

3、cong qiao biao wang huo ji ta qu dao duo sou ji xie xiang mu xin xi gong gong cheng shang tou biao can kao ，bing wei gong cheng shang chu mou hua ce ，pei ge gong cheng shang ji shu he shang wu shang de xiang mu yun zuo 。

4、zuo hao mei tian xiao shou yuan zuo de gong zuo ji lu ，yi bei wei wang chong yao shi xiang ，bing biao zhu chong yao wei ban li shi xiang 。

5、tian xie xiang mu gen zong biao ，gen ju xiang mu jin du ：qian ji she ji 、tou biao 、shen hua she ji 、bei huo zhi hang 、yan shou deng gen jin ，bing wan cheng ge jie duan de xiao shou yuan gong zuo 。

6、qian ji she ji de 'xiang mu chong dian gen jin ，zhi shao yi zhou hui fang yi ci ke hu ，bi yao shi pei ge gong cheng shang zuo ye zhu de xiao shou yuan gong zuo ，ji ta jie duan gen zong de xiang mu zhi shao er zhou hui fang yi ci 。gong cheng shang tou biao ri ji ji xiang mu jin zhan chong yao ri ji xu jin ji ，bing ji shi gen jin he hui fang 。

7、qian ji she ji jie duan zhu dong zheng qu can yu xiang mu hui tu he fang an she ji ，wei gong cheng shang jie jue ben zhuan ye de she ji gong zuo 。

8、tou biao guo cheng zhong ，di qian liang tian zheng li hao xiang ying de shang wu wen jian ，kuai di huo song dao gong cheng shang shou shang ，yi fang zhi you ren he wei lou he cuo wu 。

9、tou biao jie shu ，ji shi hui fang ke hu ，xun wen tou biao jie guo 。zhong biao hou zhu dong yao qiu shen hua she ji ，bang gong cheng shang cheng dan quan bu huo bu fen she ji xiao shou yuan gong zuo ，zhun bei shi gong suo

xu tu zhi （she bei an zhuang tu ji guan xian tu ）。

10、zheng qu zao ri yu gong cheng shang qian ding gong huo ge tong ，bing shou qu yu fu kuan ，di qian an pai bei huo ，yi zui kuai de gong ying shi jian xiang ying gong cheng shang de xu qiu ，zheng qu zao ri hui kuan 。

11、huo dao xian chang ，deng gong cheng an zhuang wan she bei ，shen qing ji shu bu an pai diao shi ren yuan dao xian chang diao shi 。

12、di qian zhun bei yan shou wen dang ，yan shou wan cheng hou ji shi shou kuan ，bao zheng liang hao de zi jin zhou zhuai lv 。

san 、xiao shou yuan gong zuo yu sheng huo jian gu ，kuai le de gong zuo

1、ding ji zu zhi tong hang ju ban sha long hui ，zeng jin bi ci you yi ，geng hao de jiao liu 。

ke hu 、tong hang jian sui ran cun zai jing zheng ，ke ye xu yao tong hang jian hu xiang xue xi he jiao liu ，ben ren ye ceng can jia guo lei shi de ju hui ，ye xun wen guo ke hu ，dou hen yuan yi can jia zhe yang de ju hui ，suo yi ben ren ren wei bu cun zai mao dun ，er ju tong hang jian chu le xiao shou yuan gong zuo hai ke yi xiang shou sheng huo ，rang sha long cheng wei sheng huo de yi bu fen ，rang xiao shou yuan gong zuo zai geng kuai le de huan jing xia jin hang 。

2、dui yu lao ke hu he gu ding ke hu ，jing chang bao chi lian ji ，zai shi jian he tiao jian yun hu shi ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，dang ran yan qing bu shi mu de ，chong zai gou tong ，ke yi zeng jin bi ci de gan qing ，geng hao de jiao liu 。

3、li yong xia ban shi jian he zhou mo can jia yi xie xue xi ban ，xue xi geng duo ying xiao he guan li zhi shi ，bu duan chang shi li lun he shi jian de jie ge ，shang wang cha ben hang ye de zui xin zi xun he chan pin ，bu duan di gao zi ji de neng li 。yi shang shi wo zhe yi nian de xiao shou yuan gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu ，zheng qu wei gong si zuo chu zi ji zui da de gong suo 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 11

wo jiao _，yu 20_nian bi ye yu _da xue _zhuan ye ，yi wang zai _zheng quan ren tou zi gu wen yi zhi 。xnian de tou zi gu wen gong zuo jing li ，shi wo dui li cai de xiang guan gong zuo you zhao jiao shen ru de li jie ，ye lei ji le bu shao shu yu zi wo de ke hu qun ，xiang xin zhe dui yu wo jin hou kai zhan gong zuo you bi xu de bang mang 。gang gang lai dao zhe ge chan wei ，ling dao he tong shi dui wo de guan xin he zhao gu rang wo nei xin chong man le gan ji ，tong shi ，neng gou li jie li cai jing li de gong zuo ，ye shui ming le ling dao dui wo de xin ren 。wo hui zai zui duan de shi jian nei shou xi li cai jing li de gong zuo ，jin zao jin ru gong zuo zhuang tai ，ping jie zi shen de zhuan ye zhi shi 、gong zuo jing yan he lao de ke hu qun ti wei chan wei da kai xin ju mian ，bing yi “wei mei yi wei ke hu feng shang zui man yi de fu wu ”wei ji ren ，ta ta shi shi jiang ben zhi gong zuo zuo hao zuo shi 。xian jiu wo jin ru chan wei zhi hou de gong zuo ji hua hui bao ru xia 。

yi 、shu li zheng que de gong zuo li nian ，zao ri jin ru zhu jiao

gong zuo li nian bu yi yang ，gong zuo de xiao guo jiu hui you cha yi 。zai ri chang gong zuo zhong ，wo hui zhu dong zuo hao ge xiang gong zuo ，zhun que ba wo shang ji ling dao xia da de gong zuo fang xiang he ren wu zhi biao ，ming que zi wo “ying dang zuo shen me ，ying dang zen yang zuo ，zen yang neng zuo hao ”，bian bei dong wan cheng ren wu wei jin qu zhu dong gong zuo 。wo de gong zuo shi fu wu ke hu ，bang mang mei yi wei ke hu le jie zi wo de cai wu zhuang kuang ，bang mang mei yi wei ke hu zhao dao zui kuo ge zi wo de li cai chan pin ，er bu shi chan chun dui ke hu tui xiao yin hang de li cai chan pin ，zai zhe ge guo cheng zhong ，wo xiang shou dao de shi rang mei wei ke hu dou neng gou gao xing er lai 、man yi er gui de cheng jiu gan ，shi yin hang yu ke hu jie da huan xi de cheng jiu gan 。

er 、zuo hao qu dao gong zuo ，yuan man wan cheng ren wu

wo chan wei shi guo you da xing yin hang ，zai _shi yong you shen hou de qun zhong ji chu he liang hao de kou bei ，zhe wei wo jin hou kai zhan gong zuo gong gei le du you de bian li tiao jian 。yi fang mian ，wo hui zhu dong yu lao ke hu qu de lian ji ，zhang wo ta men mu qian de qing jing he dui yu yi wang gou mai de li cai chan pin de fan kui ，zuo dao zhen zheng zun chong ke hu ，zhen zheng le jie ke hu ，xiang ke hu suo xiang ，zhi ke hu suo xu ，jiang zhe yi bu fen lao ke hu zhuai hua wei wen ding de xiao fei li liang 。ling yi fang mian ，wo hui li yong yuan xian zai zheng quan gong si de ke hu zi yuan ，kai ta yi pian xin de shi chang 。zai zheng quan gong si gong zuo shi ，wo ping jie zi shen de ye wu ben shi he zhen cheng tai du ，yu zhe xie ke hu jian li le liang hao de guan ji ，ye de dao le zhe bu fen ke hu de xin ren 。zhe xie ke hu yong you shi fen ju da de xiao fei qian li ，xiang xin jing guo wo nu li de jiang jie ，ta men jiang hui cheng wei wo chan wei de huang jin bai yin jiao yi ke hu ，wei chan wei dai lai ju da de shou yi 。

san 、kai ta xin shi chang ，fa zhan xin ke hu

zhu xi de 《guan shu you gan 》zhong yi wang xie dao ：wen qu na de qing ru hu ，wei you yuan tou huo shui lai ，zhe gou hua ye shi wo duo nian gong zuo jing li de gan wu 。jin jin yi kao yuan you de ke hu qun ti ，man zu yu yi wang de cheng ji ，shi mo fa zhen zheng zuo hao li cai jing li zhe fen gong zuo de 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hai yao jin qu de kai ta shi chang ，fa zhan xin peng you cheng wei wo chan wei de ke hu 。yi shi yao yi kao lao ke hu tui jian xin peng you ，lai zi yu qin qi peng you zhi jian tui jian shi zui rong yi rang ke hu fang xin de ，zhe bu fen ke hu yin wei you zi wo peng you de qin shen jing li hui qing yi de li jie wo men de chan pin ，wei ci wo yao jin yi bu gong gu yu lao ke hu zhi jian de liang hao ge zuo guan ji yu you yi 。er shi jing guo chan pin tui jian hui deng kai fang de ping tai lai xuan chuan wo men de chan pin he fu wu ，shi yi xie qian zai de ke hu zhu dong zou ru wo men de shi ye ，ji er yi kao wo chan wei ke xue duo yang de li cai chan pin he you zhi de fu wu shi ta men zhu jian cheng wei wen ding de ke hu 。zhe yi ci you wo fu ze ce hua de li cai she ou huo dong chan pin tui jian hui jiu shi yi ci hen hao de hu dong ping tai ，xiang xin zhe ci huo dong de ju ban hui wei chan wei dai lai xin de ke yuan he geng da de xiao yi 。

yi shang jiu shi wo de gong zuo ji hua ，xiang xin ping jie wo gong zuo zhong yi guan de pin bo jing shen he yong bu yan qi de xin nian ，bi xu neng gou shun li wan cheng ri jun 400mo de cun kuan ren wu 。zai jin hou de gong zuo zhong ，wo hai jiang bu duan xue xi ，bu duan nu li ，kuo shi de diao zheng zi wo de gong zuo ji hua ，yi geng gao de biao zhun yao qiu zi wo 。

chan wei de xing xiang xu yao mei yi ge ren lai wei hu ，chan wei de ye ji xu yao mei yi ge ren de nu li ，ji wang wo de jia ru neng gou wei chan wei zhu ru xin de huo li ，ji wang wo de fu chu neng gou wei ling dao jiao shang yi fen man yi de da juan 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 12

yi 、chang ji ji hua gai kuang

1.shi ye ji tuan ji hua de ji ben guan nian ：

(1)yi zhao shi ye ji tuan de gui mo ，chou cuo chang ji zi jin 。

(2)ni ding chang ji ren cai pei yang ji hua 。

(3)gui hua sheng qian qu dao ，shi yuan gong you sheng ji de ji hui 。

(4)fa bu yu shi shi 。yin mei nian yuan yue fen jin ru ci shi ye nian du ，suo yi 12 yue zhong xu jiang quan bu ji hua yin shua wan bi ，xiang quan ti yuan gong fa biao ，yi shi gong si yuan gong qu de gong shi ，zeng jiang gong si de ning ju li he xiang xin li 。

2.chang ji ji hua de xiu zheng ：ben nian du shi jing ji de da zhuai bian ji ，yin ci gong si yi yao zhen zhuo nian du ji hua ，zhun bei da fu diao zheng ji wei lai 5 nian de chang ji ji hua 。

3.jing ying de ji ben fang zhen ：

(1)gong si shi zhi zao ming pai yun dong yong pin de gong si ，bi xu cheng dan qi liu hang zhi dao ren wu 。

(2)gong si yao wei hu gu ke de li yi ji dui gu ke de fu wu ，zui zhong da dao fu wu she hui de mu de 。

(3)gong si yao chong shi yuan gong de xing fu ，chong shi mei ge ren de cheng chang ，an neng li gao di zhi fu xin zi 。

(4)gong si yao tong guo dui gu ke fu wu he zeng jia yuan gong de fu li ，qiu de gong si cheng chang ，yi qiu zai jing zheng zhong li yu bu bai zhi de 。

er 、20__ nian du ji hua de bian zhi

1.20__ nian du de zhan wang ：

sui ran jing ji huan jing you ji du fan cheng jie duan jin ru dao diao zheng jie duan ，dan reng you re gan de chan ye cheng chang 。gong si fang mian ye yi yang ，zhi yao suo jing ying de shang pin ben shen you ji xiao yi xing ，gong si zi ran ye hui you cheng chang 。

1998 nian yi lai de bu jing qi yu fei kong huang xing de xiao tiao ，shi tou zi huan jing de bian ge yu tou zi zhe kuo ying de jie guo 。suo yi zai bu jing qi qing kuang xia xu qiu de jian shao bu yu ben gong si chan pin de jia ge fa sheng hen da de guan lian 。yin ci ，wo men yao geng jin yi bu de kai fa shang pin ，nu li jia jiang hang xiao yu ji shu zhi dao 。dan you yu zong ti de bian ge ，wo men yu gu de nian cheng chang lv jiang bu ji yi wang 3 nian de 50 %，er zhi neng da dao 20 ～ 30 %zuo you 。

2.shi shi shi ye chan wei li run zhong xin zhi ：

guo qu 5 nian lai ，gong si gui mo sui xiao shou e de zeng jia er kuo da zhi zhi mu qian de jie duan 。wei kuo ying duo jiao hua jing ying ji chan pin duo yang hua de yao qiu ，ben gong si you chan yi zhi xie gong si fa zhan wei ju you duo chong xiang guan chan pin de shi ye ji tuan 。yin ci ，wei shi gong si kuo ying huan jing ，du guo nan guan ，bi xu shi shi shi ye chan wei li run zhong xin zhi 。

3.fang zhen ：

(1)que li li run zhong xin zhi 。

(2)jing fei wei chi xian zhuang (cheng ben zhong xin )。

(3)ku cun yu ying shou zhang kuan wei chi xian zhuang 。ying shou zhang kuan you zeng jia de qu shi 。jin hou ying shou zhang kuan de zeng jia ，xu pei ge ku cun liang de jian shao 。

(4)she bei tou zi de jian cha 。

(5)zi jin diao du de jian quan hua 。 ① an ding zi jin de liu ru ——— chu zeng zi yu gong ji li yi wai ，gong si jiang cong jin rong ji gou dai ru chang ji an ding zi jin 。 ② an quan zhun bei jin ——— chu xu zhun bei jin 2 yi yuan 。

san 、zhi xie shi ye bu de fang zhen yu ji hua

1.chang ji zhan wang ：

(1)zhong guo zhi xie ye jiang da ，you yi yun dong xie shu chu wei da zong ，jin nian lai zheng an shu chu de mo shi yi wei ran cheng feng ，ben gong si yi kao lv yu 3 nian nei zai guo wai she fen an sheng chan 。

(2)chu le hai wai she an de gui hua wai ，ben gong si yi you jian yu yun dong 、xiu xian feng qi de pu ji ，yi ji xiu xian ren kou de nian qing hua ，zhun bei quan li kai fa 10 ～ 17 sui ji 1 8 ～ 22 sui de yun dong xiu xian xie shi chang 。

2.20__ nian du de fang zhen ：

(1)ji ji kai fa hai wai gong an suo zai de de xiao shou shi chang 。

(2)an gao 、xiao shou ju dian 、lian suo ji zhuan mai dian de ke hang xing ping gu 。

(3)jian li yuan gong jian liang hao de ren ji guan ji ，bing shi nei 、wai ren shi jun ren tong ben gong si zai tong hang ye zhong de ling dao de wei 。

(4)zu zhi yu zuo ye zhuang kuang (biao ge lve )

(5)zhi xie shi ye bu sun yi ji hua shu (biao ge lve )

si 、yan jiu fa zhan bu ( R & D )de fang zhen yu ji hua (lve )

wu 、cai wu bu de fang zhen yu ji hua (lve )

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 13

1、20--nian ，tui hang gong si ji xiao kao he ti ji 。yi da dao ji xiao kao he ying you de xiao guo ，shi xian ji xiao kao he de gen ben mu de 。you xiao ji li yuan gong bu duan gai shan gong zuo fang fa he gong zuo pin zhi ，jian li gong ping de jing zheng ji zhi ，chi xu bu duan de di gao zu zhi gong zuo xiao lv ，pei yang yuan gong gong zuo de ji hua xing he ze ren xin ，ji shi cha zhao gong zuo zhong de bu zu bing jia yi diao zheng gai shan 。

2、ju ti shi shi ji hua ：

(1)jiang nian du you xiu yuan gong ping bi yu zheng ge nian du de yue du kao he jie guo xiang gua gou ，bing yi ci can kao gui hua nian du jiang jin fa fang ，tong shi dui quan nian ji xiao kao he shu ju jin hang hui zong ji fen xi ，di jiao gong si zuo wei yuan gong nian du diao xin de yi ju 。

(2)gen ju gong si fa zhan mu biao ，hang zheng ren shi bu xun xu jian jin de dui gong si ge bu men jin hang guan jian ji xiao zhi biao de she ding ，she li gong si ge zhi neng bu men ge ge gang wei de KPIzhi biao ku 。ji zhong yi hang zheng ren shi bu wei xian jin hang guan jian ji xiao zhi biao de she ding ，jie ge ping heng ji fen ka dui bu men ge gang wei ren yuan jin hang yue du ji nian du ji xiao kao he 。

(3)ji xiao kao he gong zuo qian she dao mei ge bu men 、mei ge yuan gong de qie shen li yi ，yin ci hang zheng ren shi bu zai bao zheng ji xiao kao he yu xin chou ti ji gua gou de ji chu shang ，hai yao zuo hao ji xiao kao he gen ben yi yi de xuan chuan he jie shi da yi gong zuo 。cong zheng mian yin dao yuan gong yong ji ji de xin tai dui dai ji xiao kao he ，yi ji da dao tong guo ji xiao kao he gai shan gong zuo 、jiao zheng mu biao de mu de 。

(4)ji xiao guan li zai cao zuo guo cheng zhong zhu yi zong xiang yu heng xiang de gou tong ，que bao ji xiao kao he gong zuo de shun li jin hang ;bao zheng jian li ke xue 、ge li 、gong ping 、you xiao de ji xiao kao he ti ji 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 14

wei le guan che “yi qie yi bing ren wei zhong xin ”de fu wu zong zhi ，jin yi bu di gao quan ti yuan gong de zeng ge su zhi ，gen ju wo yuan guan li zhi du de gui ding he zhi liang guan li ti ji zhong dui yuan gong pei xun de you guan yao qiu ，jie ge nian du yuan gong pei xun de xin yao qiu ，xian zhi ding 20__nian du pei xun ji hua ru xia ，qing ge ke shi ren zhen zu zhi shi shi ，bing tian hao pei xun ji lu biao 。

yi 、nian du pei xun ji hua de zhi ding bao gua yi xia xiang mu

1、pei xun de nei rong ;

2、pei xun de dui xiang ;

3、pei xun de xing shi ;

4、pei xun de wan cheng shi jian ：fen zhou 、fen yue fen 、fen ji du xiang xi an pai jin du ;

5、xiang ying de pei xun ji lu 、kao he ping gu he jie guo 。

er 、pei xun de zhu guan bu men ji fen gong

(yi )pei xun yuan ze

1、quan yuan pei xun yu chong dian di gao xiang jie ge de yuan ze ;

2、xue yi zhi yong ，jiang qiu shi xiao de yuan ze ;

3、mu qian xu qiu yu chang yuan xu yao xiang jie ge de yuan ze 。

zai shang shu yuan ze de zhi dao xia ，zheng ge pei xun guo cheng ying jian chi ：fen gong ming que 、yi ji zhua yi ji 。

1、yuan ling dao fen gong zhuan ren zhua ;

2、zhi neng bu men xie tong zhua ;

3、ge zhuan ye ke shi ju ti zhua 。

(er )zhu guan bu men ji fen gong

1、yi wu chu ：fu ze lin chuang yi wu ren yuan de pei xun ;

2、hu li bu ：fu ze lin chuang hu li ren yuan de pei xun ;

3、jian yan ke ：fu ze jian yan ren yuan de pei xun ;

4、yao ji ke ：fu ze yao ji ren yuan de pei xun ;

5、guan li ren yuan pei xun de zhu guan nei rong ji fen gong ：xiang guan guan li li lun ji guan li zhi du ;xiang guan zheng ce fa gui ;xiang guan shi wu cao zuo ji shu 。

(1)ying yong wen xie zuo 、wen shu dang an guan li ，you yuan ban fu ze ;

(2)ji suan ji cao zuo shi wu 、bing an guan li 、zhi liang kong zhi ，you zhi liang xin xi guan li yuan fu ze

(3)cai hui tong ji ren yuan de ben zhuan ye xiang guan de li lun he shi wu ，you cai hui chu fu ze ;

(4)quan yuan de gong gong ke cheng ：you guan zheng zhi 、zheng ce fa gui he zhi ye dao de 、jing shen wen ming de pei xun na ru gong gong ke cheng ，you yuan ban fu ze 。

san 、pei xun de ju ti fang fa

quan yuan pei xun ke yi cai qu ling huo 、duo bian de fang shi ，dui yi wu ren yuan ，gong qin ren yuan jin hang pei xun 。

(yi )yi liao ren yuan pei xun

1、zhi ding pei xun gui hua

(1)an zhao “wei sheng ji shu ren yuan pei xun shi shi ban fa ”de yao qiu ，dui ge ji zhuan ye ren yuan di chu ju ti de pei xun nei rong 、biao zhun yu yao qiu 。

(2)an zhao “zhu yuan yi shi gui fan hua pei xun zan hang ban fa ”de yao qiu ，shi hang kao he ping gu ban fa 。

2、cai qu duo qu dao jin hang pei xun

(1)pa wang wai yuan jin hang zhuan ye yu zhuan ke jin xiu 。

(2)ju ban yuan nei wai zhuan ti jiang zuo 。

(3)shi hang zhu yuan yi shi gui fan hua pei xun ，you ji hua de zu zhi zhu yuan yi shi dao ge you guan ke shi lun zhuai 。

(4)shi hang san ji yi shi fu ze zhi ，jin hang chuan bang dai 。

(5)zhi chi zhi gong can jia zhuan ye dui kou de ye yu ye wu xue xi 。

(si )gong qin guan li ren yuan de pei xun

1、pei xun xiang guan guan li li lun 。

2、guan che xiang guan zheng ce fa gui 。

3、shi wu cao zuo ji shu pei xun 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 15

wo zai gong si ling dao de zhi chi he bang zhu xia ，zai ji ta bu men de you xiao pei ge xia ，yi qi ye xiao yi wei zhong xin ，wei rao bu men nian du gong zuo mu biao he chong yao ren wu ，quan ti cai wu ren yuan gong tong nu li ，li qiu zuo dao ji shi zhun que wan cheng he suan gong zuo ，wei gong si jing ying fa zhan zuo hao jian du fu wu ;zhen shi fan ying gong si cai wu zhuang kuang 、jing ying cheng guo ，wei ling dao jing ying jue ce di gong yi ju 。yu gong zuo zhong cun zai de wen ti ，zai xia ban nian gong zuo zhong chong dian fang zai yi xia ji ge fang mian jin hang ：

yi 、ji ji can yu qi ye jing ying zhi li ，gao hao gong si cai chan wu zi de qing cha yu pan dian

sui zhao gong si de fa zhan de zheng zheng ri shang ，zhi neng de ri yi xian xian ，cai wu zhi li can yu dao qi ye zhi li de fang fang mian mian ，shi ji geng jia fu ge cai wu zhi du gui ding ，jing de qi ge shen ji 、shui wu bu men de cai wu jian cha 。

er 、bu duan xue xi ，yi ci di gao bu men yuan gong de ye wu ji neng shui ping he fa lv yi shi

sui zhao ge xiang cai wu 、shui wu de xin gui ding bu duan chu tai ，cai wu ren yuan hai xu ji shi zhen dui zhuan ye zhi shi fang mian jia jiang pei xun 。you ji zeng zhi shui 、qi ye suo de shui 、ge ren suo de shui deng ，cai wu bu ying duo jia pei xun ，jin hang xue xi 、tao lun ，zheng qu shi qi ye li run hua 。jiang gong si cai wu ren yuan pei yang wei bu jin neng gou zuo hao zi jin shou fu gong zuo ，hai neng gou chong fen fa hui cai wu guan li de zuo yong ，zeng jiang du li jie jue wen ti de neng li 。

san 、ying jie __ji cha de jian cha

__yue fen ，__ji cha jiang an ji hua dui gong si 20__nian cai wu gong zuo jin hang shen ji ，zhen dui min gan wen ti wo bu men xian jin hang zi cha zi gai ，que bao di gong de shu ju ge li hua ，tong yi kou jing ，di sheng hui ji xin xi jing xi du ，bao zheng shen ji gong zuo de shun li jin hang 。

si 、wan cheng 20__nian yu suan chu gao bian zhi gong zuo

gen ju ji tuan li nian yao qiu ，zai __、__yue fen hui jin hang xia yi nian du de yu suan chu gao bian zhi gong zuo ，gen ju gong si de &39;yun hang fang shi ，jie ge sheng chan shi ji ，tong guo dui gong si de ge xiang fei yong ren zhen diao yan he ce suan zuo hao chu gao de bian zhi gong zuo 。

zui hou ，wo de gong zuo bing fei du li de ，li bu kai ge ge bu men de pei ge ，xi wang zai jin hou de gong zuo zhong ，da jia hu xiang zhi chi ，hu xiang bang zhu ，fa yang xiong di ren de jing shen ，wei wan cheng xia ban nian du de gong zuo ，wei qi ye de jing ying mu biao de shi xian zuo chu geng da de gong suo !

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 16

cheng gong dian hua xiao shou jian chan li jie jiu shi zai ke hu wei jian mian qing kuang xia ，tong guo dian hua xing shi xiao shou ni chan pin ，bing ju da dao rang ke hu gou mai mu 。zhe yang xiao shou mo shi shi nan du hen da ju fei chang duan lian ，re mei you zhou xiang gong zuo ji hua cheng gong

wo cong shi dian hua ying xiao gong zuo yi jing san nian duo shi jian ，cong gang kai shi ju jue lv da dao 90%，dao xian zai wo yi ji lei ji bai ke hu 。ji zhong zi wei zhen shi yi gou hua nan yi xing rong 。zheng yin wei zhe xie ju jue rang wo xin tai bian de geng hao ，geng cheng shou ，neng you jin tian cheng jiu wo gan xie zhe xie ke hu 。yi xia shi wo zuo chu 20__nian xia ban nian dian hua xiao shou gong zuo ji hua

zai xia ban nian xiao shou gong zuo ji hua li wo zhu yao jiang ke hu xin xi hua fen wei si da lei

1dui yu lao ke hu ，gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding ke hu guan ji 。

2zai yong you lao ke hu tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。

3yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

4jin nian xiao shou gong zuo ji hua wo dui zi ji zhe yang yao qiu

1mei zhou yao zeng jia 5ge xin ke hu ，hai yao you 5dao 10ge qian zai ke hu 。

2yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang shi wu ，shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu zhuang tai xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4dui ke hu bu neng you yin man qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng ke hu 。zai you xie wen ti shang ni ke hu shi yi zhi 。

5yao bu duan jia jiang ye wu fang mian xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao fang shi fang fa 。

6dui suo you ke hu gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao xing xiang 。

7ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men gong zuo shi li ，cai neng geng hao wan cheng ren wu 。

8zi xin shi fei chang chong yao 。yao jing chang dui zi ji shui ni shi zui hao ，ni shi du yi mo er 。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang gong zuo tai du cai neng geng hao wan cheng ren wu 。

9gong si ji ta yuan gong yao you liang hao gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

10wei le jin nian xiao shou ren wu mei yue wo yao nu li wan cheng 20__dao 20__mo yuan ren wu e ，wei gong si chuang zao geng duo li run 。

gong si de gong zuo ji hua mo ban pian 17

__nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li de yi nian 。dui yu dang jin de jin rong wei ji ，jiu ye jing zheng ji lie er ju shi yi ge fei chang xian shi de she hui ，xiang rang zi ji cheng wei yi ge zhen zheng you shi li de guan li zhe ，wei le zi ji de wei lai ，you zhao chong yao de zhan lve yi yi 。suo yi ，wo ding li le __nian guan li zhe ge ren gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he gong cheng guan li kai zhan gong zuo 。

gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de gui ding ，zuo wei gong si yi ming gong zuo ren yuan ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan gong cheng guan li gong zuo 。

1、ming que zhi yuan gong de zhi ze he gong zuo ren wu diao du fen pa ge zhi yuan gong bi xu lv hang gong an yuan gong ying jin yi wu he 《gong cheng bu guan li zhi ze 》gui ding de zhi ze ，ji gong zuo ren wu ke gen ju gong si bu men xu yao fu cong shang ji sui shi diao pei zhi chi 。

2、zhi ding bu men zhi yuan gong guan li gui fan ，jia jiang zhi yuan gong zi jiao yao shu zi yi gong zuo san man deng bu liang hang wei de yi shi ，cu shi ji pei yang wen ming xiu yang ，ji ji ai gang de jing shen feng mao ，shi ji ri chang shang ban gong zuo fu ge gong si zhi ye gui fan he yao qiu 、

3、ge zhi yuan gong ying an shi chu qin ，wei jing gong cheng bu fu ze ren pi zhun ，qing jia jiang yi gong an kao qin ji lu wei zhun zuo kuang gong lun chu ;zheng chang shang ban shi jian bei fa xian cuan gang dou liu zuo feng san man dang shi ren xu zuo jing jie he shu mian jian tao ;

4、gong zuo fang fa gai shan ：jia jiang bu men xie zuo gou tong ，ying jian he xie jin qu de qi ye wen hua fen wei ，fa sheng yi chang shi dao xian chang qu le jie wen ti ，fen xi wen ti ，jie jue wen ti ，zhi ding fu ge shi qing de gong cheng ji xiang guan bu men gong zuo fan kui gai shan fang an he ban fa ，jian li pei xun bu men ，rang pei xun gong zuo cheng wei __nian ge ren gong zuo ji hua de chong dian ，jia jiang ji neng xun lian he xin tai jiao yo ，wen ding ren yuan liu shi 。

5、gong cheng she ji guan li guo cheng zhong yao chong fen ting qu ge fang mian de yi jian ，fa yang ji shu min zhu ，dui zheng yi jiao da de wen ti ，zu cheng shen cha ban zi jin hang ren zhen de lun zheng ，ru hai you yi yi ze xun qiu di san fang de lun zheng (ke hu huo ji shu kai fa zhe )

er 、ming que zi ji de fa zhan fang xiang ，zheng que ren shi zi ji ，jiu zheng zi ji de que dian 。

ren zhen ting qu ta ren zhong ken yi jian 。geng jia qin fen de gong zuo ，ke ku de xue xi ，nu li di gao wen hua su zhi he ge chong gong zuo ji neng ，chong fen fa hui zi ji de neng li ，rang zi ji zhen zheng zou shang guan li dao lu 。wo ye hui xiang ji ta tong shi xue xi ，qu chang bu duan ，xiang hu jiao liu hao de gong zuo jing yan ，gong tong jin bu 。zheng qu geng hao de gong zuo cheng ji 。

yi shang shi wo de __nian gong zuo ji hua yu fa zhan fang xiang ，xi wang tong guo zi ji de nu li ji ta ren de xie zhu neng gou cheng gong de da cheng ji hua bing tu po ，__nian qu de geng hao de cheng ji ，quan mian di gao zi ji 。