蛋糕店创业计划书电子版模板（优秀范文14篇）8-2-16

做计划可以帮助你更好地掌控自己的时间和行动，提高工作效率和成就感，同时也可以减少压力和增强自律性。什么才算好的蛋糕店创业计划书电子版模板？接下来给大家分享一些蛋糕店创业计划书电子版模板，供大家参考。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇1

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱，下面是关于蛋糕店创业计划书范文的内容，欢迎阅读！

一、蛋糕店概况。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标。

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析。

1、客源：

本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划。

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为__先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算。

1、启动资产：

大约需9.5万元。

2、设备投资：

（1）房租5000元。

（2）门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）

（3）货架和卖台投进约1500元

（4）员工（2名）同一服装需500元

3、机器设备最大的投资：

8万元（包括制作蛋糕的全套用具）

4、首期进货款：

面粉、奶油等原材料，约6000元。

5、月销售额（均匀）：

21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

6、每月支出：

14033元。

7、房租：

最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

8、货品本钱：

30%左右，约5000元。

9、职员工资：

10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

10、水电等杂费：

700元。

11、设备折旧费：

按5年计算，每月1333元。

12、月利润：

6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇2

前景：

__蛋糕有着“创业帮扶、互利共赢”的理念，帮助加盟商提升自己的目标。__蛋糕一直被市场所看好，市场广阔，商机无限，发展极具潜力，您值得信赖！强大的品牌实力，优质的服务，广阔的市场需求，让__蛋糕迅速的成为了行业的新宠。

__蛋糕口味健康、纯正，坚持各种高品质原材料，经过专业主厨的外观设计，使每款产品都达到雅致与时尚、低调与奢华的巧妙统一。吃的是心情，是幸福，而小巧精致的创意让心情更灿烂，让幸福更长久。

条件

1、具有法人资格或合法经营资格。

2、有理性的投资心态，能够客观的看待投资与回报的关系。

3、商遵守经营理念，认同公司企业文化和管理模式，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。

4、是否具备一定的资金实力，能够满足加盟店的启动资金要求。

5、有经营店面、投资所需的自主经营能力。

6、能统一使用“__蛋糕”品牌名称，并自觉维护其品牌形象。

优势

1、__蛋糕整店输出：为您开店提供一条龙服务。

2、__蛋糕品牌资源：可以免费的使用__蛋糕。总部通过多种媒介进行立体化营销，以提高品牌的知名度、美誉度，实现店面火爆人气，助增店面盈利，步步高升。

3、__蛋糕区域保护：按照经济发展情况和人口密度，对每一个加盟商实行商圈保护，确保客源。

4、__蛋糕提供选址：店面装修设计、营业指导、销售培训，让您快速而专业的启动品牌之旅。

5、__蛋糕价格统一：透明公开，统一的价格，没有中间利润。

6、__蛋糕物流配送：强大后勤队伍，能够将物料快速送达店面。

7、__蛋糕品牌形象支持：统一“__蛋糕”命名店名，统一店面形象设计、店内装潢，统一人员着装，统一店内广告宣传。

8、__蛋糕物资设备采购支持：提供集约化的质优价廉的采购服务，全面协助加盟商根据标准，就地选购合格的店内设备和经营所需物料。

9、__蛋糕培训支持：__蛋糕总部提供定期培训，如开店经营技巧、促销技巧、财务管理等。

10、__蛋糕产品研发支持：分析市场需求，研发新品，领先竞争对手，提高核心竞争力。

流程：

1、投资咨询：通过电话、传真、网络、邮件等方式咨询加盟代理相关信息。

2、实地考察：考察并对项目相关合作细节资料进行索要，全面了解下加盟的细节问题。

3、加盟申请：填些加盟申请书，确认相关事项。

4、资格审核：总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。审查通过，通知申请人，即可签约。

5、签订合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签订合作合同。

6、店面装修：品牌总部会帮助加盟方进行选址，申请人提供店铺平面图、相片及身份证复印件，总部根据申请人提供的标准图纸设计全套装修图纸并根据装修标准给予装修。

7、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，管理培训，员工培训等。

8、货物配送：物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。

9、试营业：人员招聘，服务推广等。

10、正式营业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

11、售后服务：正式开业后，总部会有人前来指导经营，确保店面完全步入正轨。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇3

创业已经成为时髦的关键词，但真正的创业是一件很头疼、很纠结的事，每个创业者都会遇到很多问题，如团队、钱、商业模式、产品等问题。创业需要伟大的梦想，创业要从小做起;有人说没钱怎么创业，有人说越有钱越危险;有人说Idea很重要，有人说Idea不值钱。“创业是在矛盾、极端中做出自己的选择。”查立说。

一、市场分析

新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?

在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家大学生蛋糕店创业计划书模板大学生蛋糕店创业计划书模板。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

二、设备投资：

模拟方案以10平方米左右的小店为例，启动资产大约需9.5万元。

1、房租5000元（娱乐酒吧创业计划书范文）

2、门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱)

3、货架和卖台投入约1500元

4、员工(2名)统一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期进货款：

1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

四、绩效益估算

1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元大学生蛋糕店创业计划书模板工作计划。

3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

装修风格：

A，连锁店的名字为：橙，黄，绿，青，蓝，紫等，用水钻打造梦幻的感觉，水钻给人静心，典雅，精致的感觉，利于吃糕点时的小憩，享受内心的恬淡，以及梦幻般的美好，不同颜色为主色的店，给人的感觉不同，这样有利于将“蛋糕”做大!

B，欧式风格，典雅，绅士的环境，特别上海是个有文化修养较高的城市，欧化的生活也逐渐被人所接受!比较小资情调~

C，拓谷一样的感觉，让人忽然从上海的小资情调转移到谷地一样的好地方，清晰，自然，给人一种洒脱!装修材料多用天然的石头和特殊自然造型的东西，因为买的是自然加稍微人工的造型，所以成本比较高。

装修费用相对较低的方案：

像普通的店面一样，设零售区和蛋糕工作间，另外设几个吊篮和各式的桌椅，shopping累了的时候可以小憩一会，因为本店销售奶茶和冰淇淋。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇4

一、行业概况

就要从象牙塔里出来了，由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展远景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。

二、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9.5万元。

三、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

四、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

五、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为__先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

六、财务估算

启动资产：

大约需9.5万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）

3、货架和卖台投进约1500元

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。

房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。

职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备

折旧费：按5年计算，每月1333元月

利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

七、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇5

一、创业目标

（1）经营目标

占领南昌市DIY蛋糕甜点市场的空白，建立连锁机制，打造出南昌市具有地方特色的DIY蛋糕店，开放加盟经营，引领DIY蛋糕新潮流

（2）经营宗旨

1、质量宗旨：要求产品各项指标均高于国家标准，按国际一流质量组织生产。主要产品指标实测值均优于发达国家平均水平，要求产品质量让所有消费者放心。

2、服务宗旨：用户永远是对的。认定用户是衣食父母，承诺对用户真诚到永远。做到服务要真实地介绍产品的特性和功能，通过耐心地讲解和演示，为消费者答疑解惑，尽量使用户心中有数，使用户在购买中进行比较与选择，同时为用户提供个性设计服务。

二、行业分析

（一）行业前景

随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。我们致力于推出一系列的温馨人性化的产品来解决年轻人的难题。并且目前国内外甜品的不断发展的情况下，甜品在人们生活中的影响越来越大，甜品以其独特的造型和特别的含义吸引了不少年轻人的需求，年轻人对它的需求量呈现逐年上升的趋势。

（二）消费趋势

1、价格竞争激烈：大众化价格，中低档消费为主

2、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同时注意健康需求，低脂摄入，均衡营养

3、品牌质量强化：消费者选购品牌更加合理，优秀的品牌是甜品品质的保证

（三）宏观环境分析

1、社会文化因素

（1）人口因素：江西师范大学有3万本科生，年龄结构大致为18至23岁之间，且其中女生占了一大部分，我们的主要产品除了是以DIY产品为主打外，我们还致力于推出一系列精美独特的小蛋糕、巧克力、果冻来用于日常销售，满足广大热爱美食的同学特别是女生的需求。另外这些年轻人来自五湖四海，大家在师大校园里由于各种社团活动、学生会活动认识了各个学院不同专业的朋友，朋友圈子迅速扩大，人际交往成为大学生日常生活中的越来越重要的部分，人情往来过程中的互送礼物也越来越平凡，在同学们每天筹划着送什么礼物给对方的同时，我们提供的这种富有特色的和浓厚人性化的服务及产品就解决了大多数同学的问题。

（2）受教育水平：我们的项目主要是以瑶湖高校为依托，江西师范大学瑶湖校区的学生为一本和二本专业的学生，而周边的高校大多数都为本科院校，针对的消费群体受教育水平比较高，从而导致他们在消费选择上范围比较广泛，且善于接受新鲜事物及产品，特别是对一些创新富有特色的产品特别关注，因此我们的项目能够很快的被他们接受。

（3）生活观念：当代大学生的生活观念随着时代的发展变得越来越多样化，那些大众化的普通的产品已经不能满足他们的个性化需求，他们越来越追求品质和特色，因此他们会愿意花一部分的钱用于这种人性化的情感消费，那么我们在定价上就可以适当的提高一点价格，以获得更高额的利润。

（4）文化传统：中国一直以来是一个注重礼节的民族，尤其是在儒家思想的影响下，尊奉“中庸之道”，崇尚礼尚往来，重视亲情，友情。有句话叫做“礼轻情意重”，我们中国人在送礼物的过程中不在于礼物有多贵，而在于真情实意，因此我们的DIY产品既能满足情侣之间的需要，通过送一些DIY巧克力、蛋糕等营造了一种浪漫的氛围，同时师生之间，朋友闺蜜之间亦可以通过这个过程传达自己的感情，也使得自己的生活更加的丰富，惊喜连连。

2、经济因素

（1）产品种类丰富的现状：这个世纪以来，中国经济迅速的发展，外国的各种产品迅速的涌入中国的市场，一些进口巧克力，进口果冻，日韩料理等的迅速的发展，年轻人也逐渐被这些新潮产品所吸引，巧克力、果冻、慕斯蛋糕，提拉米苏等成为了广大年轻消费者钟爱的食品，同时，在产品丰富的同时，人们越来越追求属于自己的DIY产品，因此，在师大校园附近开一家既有巧克力、蛋糕、果冻、寿司等于一体的实体店再给消费者提供一个DIY产品的服务，一定能够顺应时代发展的潮流，即抓住了消费者的味蕾，又给消费者带来了不一样的感受。同时，我们的产品和服务也弥补了校园里面在这一块的空白，丰富了广大学生群体消费选择的种类。

（2）可支配收入的支出模式：我们都知道个人的购买了决定了潜在的市场容量，大学生可支配收入的多少决定也就决定了我们市场容量的多少。现在大学生每个月的生活费大部分都是由父母提供的，大概就在800—1300之间。

3、科技因素

（1）技术革新为我们的发展提供了机会：近几年来，科技的迅速发展，使得数码产品不断更新，功能不断齐全，数码产品的价格也在不断的下降。我们在为消费者提供DIY服务这一过程中的DV拍摄也正因为科技的不断发展而变得更加容易，成本更加低廉。准备拍摄物料准备就变得极其的简单，一台数码相机，在加上后期视频剪辑的电脑就可以进行了，那么也就意味着我们在这一块上能够获得可观的利润。另外，也正因为科技的不断发展，在现在笔记本和U盘不断普及的情况下，也为我们DV拍摄服务的进行提供了可行性。

（2）技术的广泛应用和发展也使我们面临着威胁：笔记本电脑和数码照相机的普及，让我们提供的服务不具有竞争性。特别是现在大学生学习能力特别强，有不少的同学已经学会了视频剪辑的程序，这就对我们的服务会造成一些威胁。

（四）市场定位

我们致力于打造以“健康、实惠和充满爱”的品牌形象，将其细分出健康美味和DIY产品两个种类，分别赋予其不同的产品特性，目前主要定位于高校年轻大学生群体，瞄准年轻人中端市场，以大众化消费为主，以年轻、市场、甜美的品牌形象注入DIY的爱的活力，进一步开拓市场。

三、市场及竞争分析

（一）市场介绍

DIY是英文DoItYourself的缩写，又译为自己动手做。简言之，就是“亲力亲为”。更通俗一点说法：靠自己！

DIY技术就是自己动手将普通物品根据自己的创造进行加工，作为一个新兴产业在年轻人之中非常受欢迎。个性化，独一无二的糕点礼品受到了广大学生的青睐。“DIY&LOVE好吃屋”结合了地理与人文优势，在江西师大这一年轻人聚集，附近又无竞争者的环境下使得市场资源十分丰富。

（二）市场调查分析

通过调查问卷的发放回收及数据资源整理，调查者对于调查问卷的各个问题结果进行统计，做了如下分析：

1.关于性别

本次调查共发出100份调查问卷，回收78份有效问卷，其中女生共48人，男生共30人，通过网上查找的数据，本校男女比例约为7：3（非官方数据）。可见在师范大学女生在数量上占优势。

而女生大都十分感性而且细心，有意愿并非常乐意亲手制作礼品，由此可见创意DIY在身为师范大学，女生偏多的本校是有足够市场与消费人群。

2.关于年级

由于调查人数有限，此次调查主要集中于大一大二。调查中大一人数有26人，大二人数有52人。大一大二的学生暂时还没有大三学生对于毕业后走向的压力，有充足时间待在学校并且有充分精力及心意制作DIY蛋糕或甜点等，而经过走访调查，学校里的蛋糕店暂时还没有推出DIY服务，这使一部分有自己动手制作意愿的大一大二有空闲时间的学生只能去市区制作。而即使有空闲路途的遥远和身心的挤公交疲劳也使很多人放弃了这个念头，我们的创意DIY就在学校里或学校附近所以地理位置有十分的优势。

3.关于是否愿意给亲人或朋友尽心准备礼物

调查中我们得出了数据，愿意给亲人朋友精心准备礼物的有71人，不愿意的有7人。由此可见绝大多数人都希望能送出有心意且有新意的礼物。随便在市场上可以买到的礼物并不能包含太多的心意及新意，这就会使很多消费者选择DIY这一有创意且有心意的方式。经调查者调查，不仅仅是江西师范大学，就连南昌这一个市也很少见创意DIY蛋糕甜点的店铺，很多人希望送出有新意的礼物却难得想到DIY蛋糕甜点是因为宣传及市场供给不足。调查者曾想过送出独具一格的礼物上网搜寻过南昌市内的DIY店，只有中山路洪客隆百货后的呀米创意DIY提供了制作DIY蛋糕甜点的机会。可见在大家都精心准备礼物的现在DIY将是大家很好的选择。

4.关于是否给亲人朋友精心准备过礼物

通过调查问卷我们得出给亲人朋友精心准备了礼物的有46人，没有的有32人。这一题与上一题愿意精心给亲人朋友准备礼物的绝大多数人有略微偏差及出入。这表明虽然大家希望能送出精心准备的礼物却有些人不曾送出精心准备的礼物是心有余而力不足，有这个心而苦于没有这样的市场。所以我们的DIY&Love好吃屋的市场潜力是很大的而且是很有前景的。

5.关于是否会考虑送出DIY礼物

通过数据我们得出，会考虑送出DIY礼物的有61人，不会的有17人。这一题与调查问卷第三题有些相似但直接指出了我们的宗旨：创意DIY礼物。通过数据不难发现考虑送出精心准备的而且是自己动手制作的礼物的人占大多数，所以调查者可以得出结论：一掷千金买下的贵重大礼有时却比不上自己动手注入感情的充满新意及心意的创意DIY。

6.关于购买蛋糕甜点的目的

各选项中“生日庆典”占了大多数。在大学里，帮室友过生日、帮社员过生日等，已经成了一种文化，大学校园里学生众多，几乎每天都有人过生日，所以DIY蛋糕店若在大学里设立，消费人群可以保证。

7.关于对市面上蛋糕是否满意

该题选“否”的人居多，即大多数人对市面上的蛋糕表示不满意。这就为自己动手，自己想造型的DIY蛋糕提供了市场，不喜欢市面上卖的，那就按自己的想法做吧。

8.关于喜欢什么类型的蛋糕甜点

该题为多选题，其中“外形精致”与“有创意DIY”占大多数。一个人的想法有限，每个蛋糕店的糕点师傅的创意是有限的，学校里的蛋糕形式单一，不是圆的就是方的，想要更漂亮的，更有创意的，靠自己的脑袋，任意发挥想象，想怎么有创意就怎么做，这也只有DIY可以实现。

9.关于有没有兴趣自己DIY蛋糕甜点等

该题几乎所有人选了“是”，即愿意、有兴趣自己DIY蛋糕甜点。通过这题不用多分析，也能看出DIY糕点在大学校园里是绝对有市场的。大学生敢于尝试，喜欢新鲜，尤其我们学校还没有任何一家与DIY有关的店，如能开一家，必定能抢占先机。

10.关于DIY哪点吸引顾客

从我们所收集到的数据来看，DIY吸引顾客的原因中，新颖又人，打发时间有人，价格有人，可以自己动手有人。其中可以自己动手的比重最大，其次是新颖。说明顾客都更愿意靠自己的双手来创造价值，并且要足够新颖，这样才能吸引顾客的眼球。

11.关于能接受的价位

对于制作蛋糕或甜点的价格是消费者很关注的一个方面，觉得价格50元以下的有47人，价格50-100有29人，100-150有2人，150元以上就几乎没有多少人了。当然，消费者会觉得价格越低越实惠，这就要我们尽量控制成本，使更多消费者愿意来消费DIY蛋糕或甜点。

12.关于DIY过程中全程拍摄方式是否支持

根据调查的结果表示，几乎所有人都愿意全程拍摄，绝大部分的人都想留住自己亲手做东西的过程，他们想记住自己DIY过程中付出汗水得到成果的历程，并觉得这是非常有纪念意义且值得珍藏的。

13.关于自己动手做蛋糕甜点最关心的问题

DIY蛋糕或甜点的过程中，不可避免会遇到一些问题，消费者往往最担心的还是安全问题，其次是制作难度和价格，对原材料和时间方面都没有太大的要求。我们要在安全问题上尽量保证食品卫生，安全合格；降低制作难度，改善工艺；控制价格，吸引更多顾客。

（三）市场竞争分析

1、现有店家之间的竞争：就瑶湖高校这一片区来说，显现竞争者的数目相对比较少，从产业的增长速度来看，一旦DIY的市场被打开就会呈现出快速增长的趋势，那么就会大致同一产业竞争空前激烈，但是就目前情况来看还不存在这种威胁

2、潜在进入者的威胁：由于DIY甜品的投入成本相对比较低，资本需求低，出现规模经济的可能性不大，成本有时不明显以及消费者从一个企业转向新企业产品所付出的时间、精力和金钱低，即转换成本低并且我们的产品不具有专有技术的优势等情况，潜在进入者的威胁会比较大

3、替代品的威胁：由于刚才提到的我们的转换成本较低，因此倘若替代品在价格上相比我们的产品低，对消费者而言更具有吸引力的话，那么我们唯一的办法就是在自己产品的质量，性能、及我们提供的服务内容和服务质量上进一步提高，才能够提高消费者对我们的满意度，减少替代品带给我们的威胁。

4、供应商讨价还价的能力：供应商主要是原材料、机器设备商等供应企业，还包括资金、劳动力等的提供者，因此我们应该尽力从供应商那里拿到低价格、高质量、快捷方便的产品，但是由于我们的供应商就是想通过提高产品价格或者降低质量来影响产业内的竞争企业，因此在面对供应商具有较强的议价能力的情况下我们应该制定出相应的解决措施，加强与供应商的友好合作关系。

5、购买者讨价还价的能力：

由于我们的购买者总是希望能够用最低的价格购买大奥合意的产品，因此我们应该进一步提高我们产品的质量，加强产品的差异化性能，通过详细的市场调查，了解到目标顾客群体的真正需求，这样才能够说服消费者心服口服的购买我们的产品。

（四）目标顾客

1、消费者基本情况调查

由于我们的创业项目主要是在校内进行，这就说明了这是个年轻人居多而且是追求生活质量的高素质年轻人居多的地方。而DIY糕点的主要消费群体就是充满好奇心，想象力和实践性的年轻群体。以此我们又可以延伸出很多主题项目迎合年轻大学生的口味。大学中当然是大学生的消费力最强，而他们对于动手制作又有热爱和向往，因此会形成一股强大的消费力量。大学生的收入并不是很大的问题。因为现在大学生每个月的收入大都是来源于父母给的生活费，大学生有金钱，有时间，有兴趣这就使DIY糕点市场虽然有年龄段的局限但潜力巨大。

2、消费者偏好分析

经过调查，大多数大学生对于自己动手制作礼品并进行全程拍摄有很大的兴趣，并表示在市场有限的学校暂时没有哪家店铺提供DIY制作的机会，大部分学生都支持学校DIY糕点店的出现。然而虽然大家对于DIY糕点都十分热情大多数学生却没怎么真正自己动手做过，有这种消费想法以及消费偏好却又没有店铺的支持提供使DIY市场前景一片光明。

3、消费者心理分析

著名的心理学和经济学家马斯洛将人的需求归纳为五个层次：一是生理需求，即人们衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和职业安全的需求；三是社交需求，即在社会交往中对友谊、对爱情的需求；四是尊重需求，即在社会交往中希望得到人们的尊敬和认可；五是自我实现的需求，即希望自己的价值得到社会认可，希望自己的才华在社会中发挥作用。

虽然糕点并非人们的生理需求和安全需求但它迎合了消费者的社交需求、尊重需求及自我实现的需求。送出自己精心制作并有全程拍摄记录的糕点在人们的社交生活中会起很大的作用，拉近关系，疏通人脉等。当消费者制作出了十分精美的糕点也会赢得他人的赞赏与尊重，得到认可。在制作糕点的过程中消费者可以通过自己的双手展现自己的才华并在表达心意中发挥作用。

当代大学生都渴望被认可被牢记，DIY糕点制作虽然不像发表论文那样严肃正式，但这是在生活中对自我的挑战。大学生希望搞好人际关系，可以通过DIY糕点来表达心意。大学生希望得到认可，可以通过自己的双手赢得大家的赞许。大学生希望可以有自我实现，DIY又何尝不是展现自我才华的一个平台。所以在迎合消费者口味满足消费者心态的同时也开拓了我们的市场，打响了我们的知名度，形成了自己的形象与品牌。

四、产品与服务特色

每逢生日，一份美味的蛋糕甜点是必不可少的，顾客除了追求美味，还看中样式是否新颖独特。普通的甜点屋所提供的“款式”毕竟有限，难免让人觉得千篇一律欠缺新意。

在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到DIY的无限乐趣中。DIY的甜点分不同的规格，档次。价格相对稳定，减轻价格敏感性。适合于不同阶段的消费者，必要时候实行价格折扣。提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

五、选址分析

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）。在南昌市紫阳大道大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

六、运营管理

1.管理理念：如今是信息爆炸，知识爆炸的时代，不再是一个人可以打天下的时代。因此，公司用人宁可用一个专业能力一般但能凝聚团队力量的综合管理型人才，也不用个人专业能力强但沟通能力差、配合度差、不能整合团队力量的人。

2.管理队伍：总经理1名（负责公司决策，公司策划，前景预测分析）

店长1名（负责公司人事管理、日常事务处理）

糕点师傅2名（负责设计产品、培训员工、蛋糕成品的制作）

收银员1名（负责公司财务收支，相当于会计）

出纳人员1名（负责对公司财务的核查和资金调度）

服务员3名（负责接待顾客，参与培训后可担任DIY教员）

勤杂员1名（负责物资采购，卫生管理）

3.管理模式:初创时期，事务相对简单、管理层次和管理幅度也还没有十分宽泛，因此采取直接管理的方法。在后期发展中，公司逐渐步入正轨，采取制度化管理模式。

4.现金管理制度及收支控制：

（1）在与其他单位的经济业务中，一般通过银行转账结算。

（2）库存现金实行限额管理，超过部分必须当日存入银行，每日下班前结余现金必须放入保险箱，库存余额不足时从银行存款账户提取。

（3）预算外或超预算支出，应提出书面申请，交由总经理审批办理。

（4）公司提取现金，应注明用途，经有效审批后，出纳人员方可提取。

（5）会计、出纳要分开，为了保证现金的安全，防止各种错误、弊病的发生，会计管账不管钱，出纳管钱不管账，以加强内部控制。（6）不准挪用现金，不准利用银行账户代其他单位和个人存取现金，不准白条抵库，不准套取库存现金，不准保留账外公款，不准公款私存，不准私设小金库。

（7）不坐支现金。所谓坐支，是指用收入的现金直接办理现金支出。本单位支出现金，应丛库存现金限额中支取，或者从银行提取，不得从本单位的现金收入中直接支付。

（8）每天公司结束营业前，应盘点现金并与现金日记账当日余额进行核对，做到日清月结，账款相符

（9）出纳人员与会计人员应定期将总账的现金账户余额与现金日记账余额进行核对，做到账账相符

七、企业形象

（1）形象代言

选取公众影响力较低的、不知名的普通人物或卡通造型作为低可信度型代言人，他（它）们来自生活与工作的各个领域，是广大普通受众的代表或熟悉的对象。低可信度型代言人虽然应用较少，但是却有它独特的一面：它力求还原于生活现实，以平凡诉求的手法拉近与广大受众的心理距离，从而达到告知与说服的目的。此类型若应用得当，在时下名人明星广告漫天飞舞的背景下，以凡人代言模式打入市场，往往能起到出奇制胜的效果。

（2）店面布置

风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境。）周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

八、营销策略

（一）产品策略：产品品质是一种追求，是质量、信誉、责任和文化的集合，本公司吸收高素质员工，为社会奉献高品质点心，以富有特色的DIY服务占领目标市场，提供我们全程的DV拍摄服务，严把原材料质量关，确保所有产品在有效期内销售，这是公司赢得顾客满意与美誉度的保证。充分运用团队成员调查研究的能力，注重顾客消费倾向进行调查，根据调查结果，及时调整经营策略，更好地服务目标市场客户。每月推出若干以季节时令为主的特色点心，不断扩大市场份额。

（二）品牌策略：根据市场竞争激烈、模仿性强的特点，本店将引入形象设计。实现对外显文化和内隐文化的有机整合，加强品牌保护意识。为了维护“DIY&LOVE好吃屋”的品牌声誉，我们将严格贯彻绿色食品店的标准，从原料采购、食品加工、卫生环境等各个环节严格把关，确保食品安全，从而在瑶湖校区广大消费群体中树立第一品牌形象。

（三）价格策略：在价格上，根据调查，公司定位为中档水平，因此价格也定在中档水平。但也会随着消费，或消费者的需求而稍微变动。例如起初由于我们是新产品，为了扩大知名度，造成“轰动效应”，所以我们会采用新产品定价策略中的满意定价策略。学生们购物就冲着卖家的服务态度，食品的质量，好吃程度等去，对于价格的纠纷很少。所以我们先采用满意价格来吸引顾客，打开市场，接着我们会以刺激性定价策略中的会员积分式定价来吸引顾客，来长期稳定住顾客的心！同时主打我们的DIY商品，通过制定合适的价格，来吸引年轻消费者，再在我们为DIY服务提供服务的过程中，通过提供的DV拍摄的人工费、剪辑费用，来适当提高我们的.价格，从而提升利润空间。

（四）促销策略：

1.赠送式促销：

（1）赠送本店一些纪念品：当消费额达到一定的量时我们可以赠送一些本店DIY的纪念品，包括钥匙扣、玩偶、明信片、书签、拼图之类的一些小物品

（2）赠送新推出的商品：当购买本店的某些商品时赠送一定量的新产品让顾客事先品尝。在店面开张的时候，对于一些在本店购买商品达到一定金额的消费者，我们会免费给他提供DIY商品全套服务，让其体验我们的便利和实惠。

2.打折式优惠：

（1）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、周年庆或者周末的时候，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买，同时对DIY商品实行折扣。

（2）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象是到店内购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定

（3）批量价格优惠：当消费者购买数量较大时给予打折或者赠送优惠

3.降价式促销：

（1）节庆大优惠：一般时间定在新店开张、逢年过节、周年庆时

（2）每日特价品：推出每日一物或每周一物的特价品，引起抢购热潮

4.免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设置专柜，免费品尝新口味的食品。

5.有奖式促销：购买商品达到一定数量时，获得抽奖资格的顾客可以去碰碰运气。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参赛资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，以增强消费者的参与热情和信心。

6.焦点赠送式促销：这一促销活动的特色是消费者要连续购买本店商品达到一定次数后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品，商品或者折价购买，还有就是在我们的会员生日的那天赠送我们的DIY商品，实际是就是一种积分卡的形式。

7.合作式促销：由于我们的DIY系列产品打的是情感销售的招牌，所以我们就有必要在一些节日，如教师节、情人节、母情节、父亲节等节日中和一些餐饮店、花店、精品店去的合作，让他们帮助自己在特定的时间对有这方面需求的消费者推荐我们的产品，对由这些店家推荐过来的消费者给出一定的折扣和优惠。

（六）宣传策略

1、前期宣传：

（1）特点：大规模，高强度，投入较大。

（2）方式包括：制作宣传单、海报、折页进行宣传

网络营销方式：QQ群网上宣传方式、微信、飞信宣传方式、微博宣传方式、江西师大瑶湖论坛宣传方式

2、后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。（如情人节可以与西餐厅合作、单身节通过赞助一些社团举办的单身派对活动来宣传）

九、财务需求与应用

1店内机器装备：根据不同级别选择对应开业所需的烘焙专用烤箱、和面机、发酵箱、智能搅拌机、打蛋机、奶油搅拌机、吐司模具、巧克力模具、饼干模具、平烤盘、裱花嘴、蛋糕操作台、面包专用车架、专用蛋糕展柜、专用面包展柜、蛋糕专用抹刀、蛋糕模具、方包盒、吐司盒、蛋挞盏、葡挞盏、专用转盘、裱花棒、裱花专用刀、专用铲刀、专用面包夹、高温手套、封口机、沙冰机、榨汁机、高级别纯净水过滤滤水器、豪华电热水机、电子称、招牌、果糖定量机、保温桶、制冰机、冰柜、收银机、宣传单、装修方案、吸管、不绣钢摇杯、量勺、盎司杯、珍珠漏勺、量杯、计时器、温度计、滤网、雪克杯、封口膜、纸巾、外卖袋、工作服、海报、新品上市牌、前台立卡。

2.成本分析：

（1）房租：6万/年

（2）装修:10000元

空调：1500元

清洁工具：1500元

（3）设备：

燃气烤箱：3500元

打蛋机：1700元

面包醒发机：1500元

酸奶机：1700元

蛋糕展示柜、制冷展柜4000元

工作台、不锈钢吧台1000元

蛋糕，巧克力，饼干模具：4000元

裱花嘴：150元

打蛋刷：37元

耐高温纸：10元

（4）材料成本：

原材料：10000元（玉米粉、黄油、果酱、低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉、鸡蛋等）

其他包装物：包装盒；1000元（1元/个）

蛋糕制作参考资料：500元

十、发展战略

DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。“DIY蛋糕店”是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。要想把握市场我们要做到以下几点：

1、制订战略，明确目标，实现公司可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。

2、突出主业，多业并举，向多元化发展

3、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。

4、树立品牌意识，加强公司网站建设

十一、安全问题

（1）餐厅管理原则

第一、追求成长。

做餐饮店如果不追求成长，或不向更高的目标挑战，就无法品味成功的喜悦和充实感。要是只想混口饭吃，自然而然就会散漫、淘汰。

第二、力求创新。

只有努力创新的餐饮店才会有前途，墨守成规或一味模仿他人，最终必定会失败，任何餐饮店都必须表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能不断增加顾客。

第三、确保合理的利润。

不能靠亏本的方式去吸引顾客，必须以优质的服务获得正常的利润。长期对食客提供优质的服务以及更佳的品种，才能不断发展。

第四、以食客为出发点。

要以食客的眼光为出发点，清楚食客的需要，再去满足他。我认为了解你的经营对象是开店的第一步。

第五、听取食客的意见。

必须了解食客的需要，做到这一点，最好的办法是倾听。要集思广益，顺应自然，再做该做的事，必然无往不利。

第六、发挥特色。

餐饮店到处都是，要使食客上门，非得有一些特色不可，同时要配合食客的需要，再如何充分发挥。需要注意的是：除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等。特色并不限于经营品种，其它方面诸如良好的服务、华丽的店面、诚恳的员工等。

第七、掌握良机。

生意的成功，系于是否能够掌握良机，平时就要选择适当的时机，调查食客想要选择的品种，形成店内新的利润增长点。

（2）安全管理内容

1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

6.一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的业务进行改进。

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面包蛋糕行业利润空间非常可观，绝大部分成功的人正是把握住了这个赚钱的好项目，最终轻而易举的斩获财富。旗开得胜，被同行津津乐道。不少人正是咨询的相关要点，做好前期准备工作之后，最后才实现盈利。

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1、了解品牌

有意向加盟__蛋糕的投资者在网上了解加盟政策，也可以留言索取更详细的加盟资料。

2、项目考察

考察总部的直营店和其他加盟店经营状况，满意后到总部洽谈加盟意向。

3、加盟申请

意向加盟方确定加盟品牌意向后，可填写《加盟申请表》。

4、签订加盟合同

总部对加盟商的身份审核通过后，确定合作事宜并签订加盟合同确定合作关系。

5、选址建店

根据加盟商提供的选址情况，确定项目的选址可行性。

6、店面装修

大型或特大型店面可以通过业务经理协调公司设计师对店面进行装修设计。

7、人员培训

对加盟店的核心岗位成员进行专业实战培训，掌握加盟店筹备、管理等技能。

8、开业宣传

总部根据加盟店的实际情况制定相应的开业计划，并进行开业前的宣传与设备调试。

9、盛大开业

总部下店督促指导开业方案的执行，加盟店正式开业。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇7

一、市场分析

（一）市场环境分析

经济因素：考虑到大学生有一定的经济限制，本店产品的价格比较适合大学生的消费。

文化因素：随着西方文化的慢慢渗透，甜点也开始慢慢被更多的中国人所接受，尤其是大学生群体，甚至很多人都喜欢上甜点。中国也是礼仪之邦，生日、特殊节日等都想送上自己的心意，而我们的甜心坊特色项目DIY服务正好可以满足这一需求。

（二）消费者分析

1、消费者数量

由于我们店的选址在文良路那条街上，据观察，在上午时间段内，那边的人流量相对很少，大部份学生在上课，而人流量高峰期是在四点钟以后。这时候大部份学生出来逛街或是吃饭。我们的目标是不求所有附近学校的大学生来购买我们的糕点，只要有这些出来消费的学生中，商院的占1/3，江苏信息的占1/3，江南影视的占1/3。那样我们店预计的消费者数量也就基本上能达到90%以上的满意了。

2、消费者需求

针对各个在校的大学生，据了解，有2/3的学生除了吃饭以外，平时对那些休闲食品很感兴趣。因此我们店根据消费者这一特点，开设这么一家糕点之类的店，除此之外，这类消费者都是大学生，而这些大学生都有是喜欢追求时尚，新鲜年轻人。一般都有各自的品味，风趣，所以我们也将根据她们各自的需求推出不同口味，式样的糕点。这也就满足了她们的需求。

3、消费方式

我们店采取直营的方式，但也考虑到大部份大学生图方便，她们也可以拨打我们的服务热线，只要购买20元以上的我们可以提供上门服务。尤其是晚上8：00以后，也是她们下晚自习的时候，这段时间性内送货上门能促进一定数量的消费者购买。

（三）竞争者

1、产品市场容量

根据本店的选址，定于白马教园区文良路，该区域面对的主要群体就是该职教园区内的大学生，园区内一共有6所学校，约10万人，即产品市场容量为10万人。

2、广告产品等竞争对手的市场占有率、潜力：

白马教园区文良路一共有4家糕点店，另外，商院内也有一家糕点店，经调查，竞争者的产品价格都较高，因此，使许多大学生因为价格原因不常购买。并且推出新品的间隔期也较长，使大学生们没有太强烈的购买欲望。总体看来，竞争对手的市场占有率及潜力对本店有影响，但不会太大，因为本店较竞争者有更多优势，如：价格低、推新速度快、品种繁多等。

3、竞争对手的促销手段及广告策略：

根据调查，竞争对手的促销主要时间是在每年的周年店庆时期，以回馈客户回目的，将产品价格在那段时期调低，吸引客户。其广告策略主要是通过店堂海报、校园宣传栏、传单形式，使广大大学生知晓相关信息。

二、企业状况

（一）企业形象

1、甜心坊的经营理念

首先是甜心坊团队共同信念是“用心烘焙，贴心服务”即也就是我们不仅要让大学生品偿到美味的糕点，而且还要感受到我们店的服务，更多的是为她们营造出一种浪漫的氛围，这些形象我们将以实际的服务表现出来，以及海报来宣传。“立足白马职教区，面向大学生也是我们甜心坊的一个发展战略。

（二）经营状况

1、企业设施

由于糕点的口感好坏不仅与原材料有关，而且与烘焙设备也有着密切的联系。所以我们甜心坊专门为此配备了专业齐全的设备，如冷藏醒发箱，是专门用来让酵母失去活性自己升温发酵，是制作所有糕点必备的基础设施；燃煤热风旋转炉，适用于烤制各类面包、月饼、土司、法棒、饼干、点心等。烘烤量大，一次可烤32盘。双速螺旋和面机：面桶和搅拌钩合理差速使面团达到最均匀的搅拌效果，并能最大限度的拉伸面筋，提高吸水量。

2、技术水平

聘请专业的糕点师傅一名，负责我们店的产品特色及创新，顾客在进行DIY时，给予从旁指导。

3、经营状况

甜心坊主要分为两个区域，成品出售区和DIY操作区。成品出售区包括各类糕点、面包、散称休闲食品，供顾客挑选购买；DIY操作区内设四张桌子，制作工具等，让顾客自己动手体验其中的乐趣。

4、管理水平

所有的服务人员都必须严格遵守店内的规章制度；后勤人员严格把关产品的卫生状况。

5、企业人员素质

a着装与打扮，穿着统一的工作服装。

b仪容仪表，时刻保持整齐整洁，礼貌，有耐心。

c拥有一颗积极向上的心，精神要饱满。

（三）产品

面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼一般产品

蛋糕、生日蛋糕DIY产品

（四）媒介

1、拉横幅

白马商院马上就要举行春季运动会，我们甜心坊利用这次机会准备将我们店的产品打出，在商院特拉横幅，内容为“甜心坊预祝经贸院春季运动会取得圆满成功”在此训练期间，运动员吃的糕点食品由我们提供。告知更多的大学生有甜心坊这么一家店。

2、发传单

1、内容：以DIY为特色，包括生日系列、情侣系列等，即我们店主要提供原材料，道具，让你们自已动手体验。服务热线________，地址：文良路____号

2、传单的发放：开业前三天在江苏信息、江南影视、白马商业职业技术学术等地区发放。

3、群发短信

在促销活动宣传期间，将本店促销内容以群发短信方式传达。

（五）调查问卷

根据本店对白马职教园区大学生的问卷调查显示：超过83、9%的大学生愿意购买糕点类休闲食品；其中超过90%的都愿意或希望自己能够亲手制作；超过一半的学生每月能够接受在这方面的花费为5至20元。

由此可见，我们甜心坊在大学生中还是有很大的发展前景的。而且重点应放在DIY特色上，他们喜欢标新立异，有自己独特的风格，因此，我们甜心坊把17至23岁的大学生作为我们的目标顾客群。

通过调查问卷结果，得出以下结论：

1、在男女生中，一般女生喜欢糕点多一点

2、由调查，可得知她们的联系方式，以便及时将促销信息转达于他们，从而达到扩大销售的目的。

三、服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

四、竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

DIY：

情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐。

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流。

主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理。

其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意。

五、营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

DIY服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

六、投资与收益分析

资金需求：

1、店面租金：3万/年（30平米）白马中心小学附近

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20__左右

5、工资：1名店长3万每年；3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析：

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

（12万由父母出资所得）

七、风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇8

一，简介，企业介绍：

（一），项目介绍：我们计划从事的是一家以面包行业为主的小企业。命名为：。本企业属于投资小，门槛低，消费人群广，回收成本快的买卖行业。目前它的生命周期还属于一个萌芽时期。

（二），主要产品：本企业经营的产品主要以早餐面包，小甜品及各式各样的精美西式糕点为主。

（三），项目宗旨：初期以江西师范大学的学生及周围居民为主要客户群，专一于市场经营，用更好的产品，更优质的服务，吸引更多的客户。

二，产品服务打造：

(一）销售对象：

客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

（二），产品的特征，种类：

本产品精致美观，口感佳，卖相好。并能顺应人们追求健康，追求绿色的要求，开发创新一些胚芽面包，糙米面包，减肥面包和无糖面包等健康产品。让人们在满足胃的同时，也不必担心一些健康问题。产品以早餐面包及各式各样的西式糕点为主，并附加口味众多，口感独特，健康特色的奶茶与冰激凌等产品。

（三）

1，产品的追求健康与创新，不拘泥于现成固有的设计理念。

2，我们的蛋糕店店面较大，能摆上些茶座，并做到现做现卖，这会吸引到不少的顾客。

（三），服务计划：

1，坚持以人为本，提倡亲情化，个性化。

2，坚持安全第一，严格选材，严格生产过程。

3，方便，在设计服务时，应主动适应市场，适应客人，很多人买蛋糕的原因是因为蛋糕快捷方便，所以设计服务时一定要贯彻这个主题。

4，尊重，店员对顾客表示尊敬和热烈的欢迎，宾客会干的自己受到了重视，那他对这个店就会有更多的信赖，会有更多的回头客。

5，创新，在宾客的需求与期望值越来越高，越来越多样化的情况下，服务必须不断适应不断创新，构思新服务，才能被淘汰，处于有利地位，给蛋糕店带来经济效益。

（四），附加产品：

本企业在经营糕点的同时，也综合其他的一些产品，如奶茶，冰激凌等，对于一些消费者来说，在清闲，安静，舒适的环境里喝着奶茶，吃着甜品与朋友闲聊是一种惬意的享受。

三，项目战略：

（一），企业目标：

1，第一年：主要是积累创业经验，打实基础，在市场上站稳脚跟。

2，第二年，主要目标是扩充店面扩充产品，吸引更多顾客前来消费。

3，第五年，主要目标是占领更多的市场份额，争取开两个分店。

（二），项目的SWOT分析：

1，优势分析：

（1），目前市场上的蛋糕店店面装潢简单，给人以不干净的印象，而本企业店面较大装潢精美，给予人放松自由的感觉。

（2），目前市场上所有的蛋糕店糕点品种有限，口感一般，价格偏高，且产品开拓上没有创新，而本企业糕点多样式精美，口味多多，价格合理，且产品不断改善与创新。

（3）本企业店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

2，劣势分析：

（1），新店开业期间消费者对于其基本情况如口味等了解不多，一定程度上影响了销售额。

（2）产品创新对于热衷于传统糕点的消费者来说，不易接受。

3，机会分析：

（1），市场远未饱和，存在较大的利润空间及数目庞大的糕点消费群，市场前景广泛，且目前市场竞争对手实力及数目均有限。

（2），良好的口味，认真的服务态度，专业的操作水平在同行中树立较好的口碑。

（3），虽然营业面积有限，但有着有吗的室内环境，能给消费者留下好印象。

（4）产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

4，威胁分析：

（1），竞争对手有其固定的消费群，且绝对不会甘心市场份额的减少，会采取相应的措施。

（2），随着各类商品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，竞争越来越强。

（3）蛋糕属于高脂肪高热量产品，当今盛行的减肥趋势为销售额的扩大增大了难度。

（三），媒介计划：

1，定期推出企业活动或消费者DIY活动。

2，海报宣传：将部分产品与饮品进行搭配，给予重新命名，并做宣传单派发。

3，通过网络宣传，建立自己的网站，有自己的一套网络联系与宣传方式。

4，人际宣传;可以让所在学校的同学和朋友帮忙宣传，口碑宣传有时候比其他宣传方式更让人信任。

四，营销策略

(一)，产品策略：

1.产品复合式经营，不仅推出蛋糕这一单一的产品，还有受消费者喜爱的咖啡，奶茶之类的悠闲饮品。

2.较之于其他的蛋糕店，推出一些具有更高营养价值的蛋糕，少脂肪含量，少高蛋白。

3.根据消费者的不同，推出不同产品。

4.更注重服务这一隐形产品的质量，对于有消费欲望却不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务。

5.产品注重包装，给消费者美好享受。

(二)，价格策略：

1.针对消费者消费能力，及产品类型，制定合理价格。

2.较之于竞争者，制定相对低廉的价格。

(三)，促销策略：

本店需要借助蛋糕市场空间较广，有利可图的良好时机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，从小做大，最终牢牢占据学校蛋糕市场，为了实现这一目标，实行的行动方案是：

1.注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量。

2.不断进行产品创新，完善并增加蛋糕种类，适应不同消费者的口味和需求。

3.不断加强产品宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力挖掘潜在客户群

4.适时地进行产品促销活动，

5.在店内增加意见簿。学生有建议或意见可以直接填写。

6.增加外卖，接受消费者订单，然后上门服务。

7.会员制度，为常来顾客办理消费积分卡。

五，财务分析：

(一)，资金需求：

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：

1.房租5000元。2.门面装修约20__元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

(二），收益预测：

日销售量1000元，附加产品300元一天。

年销售额20万一年

蛋糕店创业计划书电子版模板篇9

当代人生活水平提高，对于美味蛋糕的需求也不断增加，__蛋糕价格实实在在，味道没话说，消费者纷纷点赞，做__蛋糕投资商，开家特色蛋糕店，相信你的创业不再困难重重。

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条件

条件：

1、具有法人资格或合法经营资格。

2、有理性的投资心态，能够客观的看待投资与回报的关系。

3、商遵守经营理念，认同公司企业文化和管理模式，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。

4、是否具备一定的资金实力，能够满足加盟店的启动资金要求。

5、有经营店面、投资所需的自主经营能力。

6、能统一使用“__蛋糕”品牌名称，并自觉维护其品牌形象。

优势

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1、__蛋糕整店输出：为您开店提供一条龙服务。

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4、__蛋糕提供选址：店面装修设计、营业指导、销售培训，让您快速而专业的启动品牌之旅。

5、__蛋糕价格统一：透明公开，统一的价格，没有中间利润。

6、__蛋糕物流配送：强大后勤队伍，能够将物料快速送达店面。

7、__蛋糕品牌形象支持：统一“__蛋糕”命名店名，统一店面形象设计、店内装潢，统一人员着装，统一店内广告宣传。

8、__蛋糕物资设备采购支持：提供集约化的质优价廉的采购服务，全面协助加盟商根据标准，就地选购合格的店内设备和经营所需物料。

9、__蛋糕培训支持：__蛋糕总部提供定期培训，如开店经营技巧、促销技巧、财务管理等。

10、__蛋糕产品研发支持：分析市场需求，研发新品，领先竞争对手，提高核心竞争力。

费用

流程：

1、投资咨询：通过电话、传真、网络、邮件等方式咨询加盟代理相关信息。

2、实地考察：考察并对项目相关合作细节资料进行索要，全面了解下加盟的细节问题。

3、加盟申请：填些加盟申请书，确认相关事项。

4、资格审核：总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。审查通过，通知申请人，即可签约。

5、签订合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签订合作合同。

6、店面装修：品牌总部会帮助加盟方进行选址，申请人提供店铺平面图、相片及身份证复印件,总部根据申请人提供的标准图纸设计全套装修图纸并根据装修标准给予装修。

7、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，管理培训，员工培训等。

8、货物配送：物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。

9、试营业：人员招聘，服务推广等。

10、正式营业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

11、售后服务：正式开业后，总部会有人前来指导经营，确保店面完全步入正轨。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇10

一、企业描述

（一）店名：“贝儿小卷”甜品店

（二）经营范围：港式甜品、各类饮料、蛋糕等。

（三）经营规模：中小型

（四）经营原则：诚信创新，顾客至上

（五）产品描述：“贝儿小卷”甜品店是一家以甜品为主的综合休闲店。主打产品有双皮奶类、冰淇林类、龟苓膏类、西米露类、布丁类、奶昔类等。也有蛋糕、甜甜圈、披萨这类小吃提供给顾客。

以下为甜品店主打产品：

二、市场分析

根据附录1的市场问卷调查，随机在选址处调查了100位行人，得出以下数据，并对某些可用性问题的数据进行了一定的分析，对甜品店的创业会有一定的参考性。

（一）目标顾客分析：

分析结果：这个问题是针对甜品店的目标顾客进行提问的。从数据中可以看出女性相对于男性，更乐于接受去甜品店消费，而鉴于18周岁以上的人，普遍开始经济独立，因此消费人群有所上升，但是40周岁以上就没有什么消费动力，原因应该是从类似于糖尿病之类的健康因素考虑，为了自身的健康，会对甜食进行一定的遏制。由此可知，主要目标人群应该是女性，而学生族和经济独立的上班族也是目标顾客。

（二）目标市场分析

分析结果：这个问题是针对甜品店的目标市场分析的。既甜品店为何吸引消费者前来消费，而哪些因素，又影响着顾客前来消费。从数据中可以看出，压力大选择来休闲放松、与朋友来聚会聊天和物美价廉是吸引消费者前来消费的主要动力，因此，甜品店应该注重这几个原因，制定合理的价格，营造休闲放松的气氛来吸引消费者。其次从自由选项（其他）来分析，也有消费者认为，天一广场没有相类似的甜品店，会令行人好奇，进而满足好奇感，进入店内消费；或者也有人认为习惯了咖啡厅、茶吧、奶茶店这样普遍存在的休闲店面形式，甜品店会是个比较新鲜的尝试，因此甜品店的创业，无疑是一个比较乐观的前景。

（三）顾客需求分析

分析结果：这个问题是针对消费者在消费所在地的需求所进行的提问。从数据中可以看出，卫生条件和服务态度“遥遥领先”，作为消费者最最关心和在意的条件，也影响了她们是否选择消费的动力。因此，创造良好的就餐休闲环境，并注重员工的素质与服务态度培养，成为了甜品店首要的目标。由表格可见女性对甜品店的要求比较高，都超过男性的需求。另外，还可以看出，口味与价格也占了很大的比例，作为甜品店，要尽量推出物美价廉的产品。在“其他”这个选项中，也有顾客提到，主题是否鲜明。品牌效益作为一个不可或缺的条件，在发展阶段，为了能被顾客所记住，确实应该创立出自己独特的风格和主题，现在市面上就有很多主题咖啡店，主题甜品店，如动漫主题咖啡厅、机器人主题甜品店、宠物主题甜品店等。我们的甜品店也将把这个纳入考虑范围，争取创造出自己主题风格鲜明，让顾客能够宾至如归，流连忘返的甜品店。

（四）分析总结

宁波天一广场是浙江省内最大的“一站式”购物商业广场，能满足顾客吃、游、购、娱的需求，因此甜品店的目标顾客为全体顾客。而其中又以学生族与年轻女性为主要目标顾客。

甜品作为现代餐饮业的一条支流，在现代生活中占有率越来越大，已不仅仅局限于年轻人。天一广场客流量大，且经实地调查，广场内并没有开设任何甜品店，对于这个新兴的产业来说，无疑是一个比较乐观的前景。

现在的顾客已不仅仅局限于产品的质量，也开始注重产品的服务与店内的气氛。所以仅仅注重产品的种类与口味是不够的。要让顾客有宾至如归的感觉。为此，我将通过推出物美价廉的产品，注重店内卫生坏境与员工的服务态度，来完善本店。

现代餐饮业的发展趋势为“品牌化，多元化，低碳化”因此我们将秉承专营甜品的品牌化经营理念，推出层出不穷的产品，并采用自己独特的风格主题，让消费者印象深刻，当然也不光只是这些表面功夫，我们会竭尽所能让顾客不仅吃的到美味，同时也吃的安全又健康。

三、竞争分析

（一）行业竞争者：

现宁波天一广场大大小小的餐饮店多不胜数，但迄今为止没有一家着重以休闲为主题，提供甜品的餐饮店。因此我的甜品店以此为创业主题，意在让消费者品尝到美味的同时，放松身心。具有其他餐厅不可比拟的优势，但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象，例如星巴克，百滋百特，面包新语等。但是他们都没有明确的餐饮主题。

（二）消费者：

随着城市生活节奏的加快，经济的快速发展，现代职场上的人们心里压力较大，缺少休闲放松的条件。健身房，公园，酒吧已经满足不了人们对于休闲的追求。针对这一情况。甜品店的创业就显得很有市场，人们不会拒绝美食，同时又可以得到放松。而这一类生活压力大的职场人士，消费水平又普遍比较高。便形成了一个很大的市场。

（三）替代者：

餐饮业的更新速度迅速，市场需求不断改变，新的产品会不断涌现。因而我们的甜品店会紧跟市场发展，通过不断提升自身的创新能力，不断推出符合市场需要的新产品。同时会更加注重产品的多元化，以满足不同顾客的需求。而为了增加餐厅的活力，提高我们餐厅的综合竞争力，我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。

（四）竞争优劣分析表：

四、企业组织结构

（一）企业形式：个体工商户

（二）企业组织结构图：

五、营销策略

（一）产品策略：

产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。

1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。

2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。

（二）价格策略：

价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。

1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。

2、每周推出一款甜品半价

3、一次性消费满100打八点五折

4、购买会员卡，每款产品享受九折

5、一次性消费满50元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份双皮奶。

（三）促销策略：

促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。

1、派发传单：发布招聘信息，并制作传单，兼职人员在人流量多的岔路口或地下通道入口派发宣传单，凭宣传单可优惠。

2、网络团购：网络团购已经成为一种新的消费形式，深受年轻人的欢迎，企业可通过网络团购为自己带来更多的客流，顾客也可从团购中得到更多的优惠。

3、节假日优惠：在主题节日，如情人节，可推出情侣双人优惠套餐。圣诞节推出圣诞套餐等。

六、店内装修创意

（一）菜单制作：

可制作大板报，列上餐单在收银台上方，让顾客可以直视到产品及其价格，且在每张桌子上贴上缩小版的菜单。方便顾客先坐下再点单，或消费产品时继续购买其他产品。

（二）愿望墙：

愿望墙已成为几乎所有甜品店的一个标志。在每个桌上，放上便签纸与笔，并空出一到两面墙，成为顾客的愿望墙。

（三）娱乐项目：

可租赁给顾客飞行棋、象棋、跳棋、杂志等。

七、风险分析预测

（一）环境风险

1、自然风险：如台风，浙江宁波位于东海岸，每至夏天是台风多发地区。这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润，台风多发季节的天气，还会损坏店外设备设施。

2、选址风险：天一广场位于宁波最繁华的市中心，把店开设在此处，租金无疑非常高，因此前期利润不是很可观。并且，周边还开设有例如星巴克，百滋百特，DQ这样的知名连锁餐饮企业，竞争上并不占优势。

（二）经营风险

1、设备更新：企业运营过程中，由于设备的折旧，设备运作效率将会慢低。后期还可能出现设备的损坏，维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。

2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。

3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。

4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。

（三）市场风险

1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。

2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。

3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。

（四）财务风险

1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。

2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润，及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严重影响。

3、财务管理：要处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。财务费用是公司的支出费用，会减少企业的利润。

4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。

八、投资预算

(一)建设投资

(二)管理成本

蛋糕店创业计划书电子版模板篇11

一、执行总结

随着社会的发展进步，生活水平不断提高，对于生活的要求也成不断上升趋势。在中国各大城市的西餐/烘焙行业，也随之发展并占有一席之地，有着空前的市场发展空间，这个几千年的西方饮食文化以迅雷不及掩耳的速度登陆了中国市场。

我们先要开一个可以用不同的方式做蛋糕的一个店，可以说成DIY蛋糕店，当然想法有许多不一样的，吸引人的是我们的蛋糕店是让顾客说出自己心中的蛋糕是怎样的，然后由我们的蛋糕师来完成。

这种做法我想目前蛋糕店很少有，这是我们的亮点。当然我们还有一个目标，就是可以将蛋糕当成艺术品，收藏，材料我们会用翻糖。这种蛋糕目前有，为了给人留下美好的回忆，秉着这种理念来做蛋糕，我想是很多蛋糕店都想完成的。

而我们就会为那些人尽力完成。当然我们拥有一个很努力，很有实力的团队。从策划到宣传，再到卖出。他们实打实的做着，从顾客那里做问卷调查，然后尽量根据他们的要求做。所以我们人吁业内人士，放远眼光，从惨烈的价格战和同门残杀中跳出来；从产品、营销同质化中走出来放眼未来，着手现在，开始真正的规范发展行动――。创造真正属于自己的，具有独特特色专业的强势品牌企业。

1、公司的使命是：“美味、健康，每天为您提供新活力。

2、公司发展主题是质量、服务、健康、速度、全力推进现代化管理。

3、公司秉承“科学管理、品种创新、名牌质量、顾客满意”的宗旨。

基本营销目标

第一年销售目标预计可达到200万元，基本的财务目标是，包括通过广告、公关等方面的投入，我们有信心能在第二年第二季度实现盈亏平衡。

二、项目介绍

我们创立的蛋糕店，它的主打产品是翻糖蛋糕，

翻糖蛋糕（FondantCakes）源自于英国的艺术蛋糕，现在是美国人极喜爱的蛋糕装。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇12

一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现，能力的表达和经营管理才能的合成演练。

一、市场分析

新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?

在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的.蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

1、房租5000元

2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)

3、货架和卖台投入约1500元

4、员工(2名)统一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期进货款：

1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

四、济效益估算

1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇13

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，休闲类食品不仅种类越来越多，并且产品结构也向着风味型、营养型、享受型甚至功能型的方向发展。如今，休闲食品已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行，休闲类食品已经成为我们生活中的一种消费“新食尚”，发展至今，休闲食品俨然成为食品消费的重要内容，而时尚化更已成为休闲食品产业争夺消费者的重要策略。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的梦幻糕点吧应运而生了。

1.2公司概述

梦幻糕点吧是由大学生自主创业的商业小店。于20__/12/10诞生于山东英才学院，虽然还不够成型，但是已经具备打入中国糕点市场的计划与资本。

梦幻糕点吧为大学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是营养均衡，休闲的，时尚的精美糕点食品，面向广大的中低档消费者群体。

制作屋现做现卖糕点，软糕粥，尤其是定做情侣蛋糕，及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。健康的，才是开心的；就是健康的！

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

时下市场上充斥着各种口味不同、式样不同的糕点，归结起来这些产品无非都是为了满足顾客休闲的需求(娱乐、时尚、口感……)，满足美丽的需求、满足健康的需求、满足成长的需求。消费者购买糕点用于食用和送礼。糕点小巧、味道好，有一定营养价值，所以它的购买频数较高；果冻轻盈美观、营养丰富，成为礼尚往来的佳品，为此许多厂家推出了方便送礼的“糕点大礼包”。因此，休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，休闲食品不只是口感好、有益健康的食品，更成为促进人们交流的介质，是适于表达情感的载体。

2.1.2行业现状

首先糕点是源于国外，但是由于中国市场的需要，还有结合中国的食品特色，在中国市场发展到了巅峰。

糕点的成分是有25%的面粉，其中为精制面粉，含大量的麦芽糖等等的营养成分；35%的芯，其中包括肉类，素菜类，还有就是一些甜食类等等，做出来的颜色各式各样，但是不会添加任何色素，纯天然色；其余的40%则是由外加的水果，咸菜，果冻等等的一些个人爱好。

随着我国人民生活水平的提高，休闲成为大众生活不可缺少的重要部分，而休闲食品也由原来仅能充饥，发展到现在既可满足口感需求，又可提供所需营养，还能调节心情。近年休闲食品市场需求量呈持续增长势头，按年增长速度10%计算，预计今年中国休闲食品市场需求额将超过千亿元。但中国目前的消费水平偏低，市场潜力仍很大。

2.2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。糕点业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。糕点业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

2.3态势分析

SWOT分析表

S(优势)：糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

W(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

O(机会)：糕点市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生变化。

T(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1自身优势

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

b、大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势。知识的重要性是不言而喻的，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。

c、大学生属于年轻一代，对流行时尚的敏感度强，可以始终走在流行的前列，和适合此类项目的创业。

3.2政策优势

近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。根据国家和各市政府的有关规定，各地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：

高校毕业生(含大学专科、大学本科、研究生)从事个体经营的，自批准经营日起，一年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税三年。

自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为10万元，并享受贷款贴息。

四、资金投入及回报分析

4.1资金来源——保证贷款

由父母或是亲戚的同事作担保，即可在工行、建行等金融机构获得10万元左右的保证贷款，从而较快的获取创业资金。

4.2早期资金投放及回报情况

店面面积为五平米到十平米，一平米到二人均可，封口机1台、沙冰机1台、果冻专用模具5套、巧克力喷泉机1台。店内需3～4店员，员工工资占投资额的10%左右。

留4000元用于平时经营流通。

剩下的投资用于进货。

4.3具体费用安排如下：

(1)店面租金：1000/月

(2)设备投入

电脑一套3000元

柜台2500元

封口机一台200元

电话机一台50元

刨冰机一台300元

沙冰机1台300元

巧克力喷泉机1台200元

(3)水电通讯费用

上网费用：60元/月

(4)电费：500/月

(5)工人工资：900元×三人/月=2400元/月

(6)推广费用：传单费用约为300元/月

前期不准备采用电视广告，因为资金有限。所以采取廉价而精美的传单和口碑效应进行宣传。

一次性投入为：6540元

每月费用：3270元

五、运营计划

5.1店面规划

5.1.1地址选择

梦幻糕点店应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5.1.2内结构及功能

糕点吧内分为三个区域：成品区、制作区、服务区。

成品区：主要是我们已经做好的产品，顾客随时都可以带走，或当即享用。

制作区：由顾客挑选果冻的制作风格与包装。提前预定，我们会准时完成。

服务区：这里我们会设置意见箱，随时纪录顾客为我们提出的宝贵意见，并定期总结与归纳。

5.2目标市场定位：

年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的糕点；还有情人节圣诞节生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层糕点，果冻萨拉糕点，特色口味糕点等等。

5.3营销组合

5.3.1产品

了解食品的安全花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样糕点系列、糕点冰品系列、麻辣凉冻糕点系列、糕点粥系列、糕点沙拉系列、可吸果冻系列、果肉糕点系列、糕点三明治等系列。

5.3.2价格：糕点的利润很高，毛利达到65%～75%以上。

5.3.3渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

5.3.4促销

销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、冬天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、糕点蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

5.4客户管理

5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。如果顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富裕阶段过渡中的必然产物，有着广阔前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。

七、团队建设

7.1岗位设计与职责

a、店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

b、店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

7.2提前预订——节省成本提高效率

八、进度安排

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行；

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式；

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营；

这是梦幻糕点店发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定

9.1存在的风险

梦幻糕点店还在成长期，就已经步入当今竞争相当激烈的食品中国市场，在综合声誉上占有一定的劣势。

9.2应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

十、总结

我们有着良好的市场优势：因特色糕点是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。

蛋糕店创业计划书电子版模板篇14

一、蛋糕店概述

1.我们餐厅属于餐饮服务业，名字叫“玛姬下午茶”，是一家独资企业。它主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋和饮料等甜点。

2.商店计划在社区贸易街开业。它最初是一家中档蛋糕店，将逐渐发展成为安德鲁森、朝阳广场等蛋糕连锁店。

3.店铺需要9万元和5万元的创业资金。

二、经营目标

1.因为地理位置在贸易街，客户比较丰富，但是竞争对手也很多。特别是要想开拓市场，就要在服务质量和产品质量上下功夫，进一步扩大经营范围，满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，一年内收回资金。长期目标是逐步发展成为经济实力雄厚、有一定市场份额的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，成为蛋糕市场的知名品牌。

三、市场分析

1.客户来源:我店目标客户为:在贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；学校周围的学生、店员、社区居民，约占50%。游客数量充足，消费水平中低。

2.竞争对手:根据调查结果，我们知道国内品牌蛋糕店很多，仅福州一地就有很多连锁蛋糕店，如安德鲁森、朝阳广场、鸿业、安琪等。所以，竞争很大

四、商业计划

1.先去周围几家蛋糕店“打探情报”，了解一下不同类型和大小的蛋糕的成本价。了解各种蛋糕店的经营理念和“招数”。

2.筹集了所有的开业资金后，他们开始在各大蛋糕店挖角。不能明目张胆的挖，要在店里人少的时候偷偷过去和店长商量。还是聘请糕点师傅，开一家糕点师傅很重要，要慎重考虑。

3.已知找到一套固定消费率:“顾客从来没有最便宜的价格。今天你可以减少几美元，明天可能会有竞争对手与你争夺更低价格的订单。”由此，我体会到了产品市场上的某种竞争策略:“降价促销不是长久之计。只有用最好的材料做最优质的蛋糕，才能吸引顾客，留住顾客”。

4.蛋糕店主要面向大众，价格不会太高，属于中低价。

5.一些广告传单可以以优惠券的形式印刷和分发，以达到广告的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区，设置很多独特的椅子。顾客可以买一些零食，坐在蛋糕店慢慢品尝。蛋糕店的休闲功能进一步加强。

7.经过多次调查，由于竞争等方面的需要，许多蛋糕店推出了一些与蛋糕关系不大的零食，以形成新的利润增长点。在品种上，很多店家都采取了一些创新的措施:比如在炎热的夏天，及时推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等饮料受到顾客的青睐。

8.建立会员卡制度。会员的名字印在卡片上。会员卡的折扣率不高，比如9%或者50%。这样一方面可以给消费者一种尊重感，另一方面也方便服务员称呼消费者。特别是如果消费者和别人在一起，服务员可以当众称呼他(她)为先生和小姐的话，会有被尊重的感觉。

9.桌子上放一些宣传资料和杂志，里面有关于蛋糕和饮料的知识和故事。一方面可以提升品味，烘托氛围，增加消费者对品牌的好感。

10、无论是从店铺装修、店员形象，还是做蛋糕，都要给顾客一种健康卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家食品卫生法，这是基础。

11.食品行业有特殊的岗位技能要求:员工必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产:约9-5万元

设备投入:

1.房租五千。

2.门面装修20__元左右(含店面装修和灯箱)

3.货架和销售台的投资约为1500元

4.员工同样的衣服需要500元

5.机器设备投资最大:8万元(含做蛋糕全套用具)。一期进价:面粉、奶油等原料，6000元左右。

月销售额(偶数):21000元。据相关业内人士评估，这样的小蛋糕店运营步入正轨后，月销售额可达2.1万元。

月支出:14033元，房租:最好的地段在人口密集的住宅区，社区贸易街，靠近孩子的地段(比如幼儿园或者游乐场)，大概5000元左右。

商品成本:30%左右，5000元左右。员工工资:10平米的店需要一个蛋糕师傅和一个服务员，工资合计20__元。

水电等杂费:设备折旧费700元:按5年计算，月利润:6967元左右。根据这一估计，大约一年就可以收回投资。

拼音翻译

zuo ji hua ke yi bang zhu ni geng hao de zhang kong zi ji de shi jian he hang dong ，di gao gong zuo xiao lv he cheng jiu gan ，tong shi ye ke yi jian shao ya li he zeng jiang zi lv xing 。shen me cai suan hao de dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban ？jie xia lai gei da jia fen xiang yi xie dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban ，gong da jia can kao 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 1

tian pin lei xiu xian shi pin yi zhi shi nv xing peng you men de zui ai ，yin ci ru guo neng zai nv xing ju ji ou kai yi jia dan gao dian ying gai shi bu cuo de shua ze ，tong shi hai jing ying sheng ri dan gao ，zhi yao zuo chu zi ji de te se jiu yi ding hui shou dao an da peng you men de xi ai ，xia mian shi guan yu dan gao dian chuang ye ji hua shu fan wen de nei rong ，huan ying yue dou ！

yi 、dan gao dian gai kuang 。

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “mai qi xia wu cha ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong dan gao 、mian bao 、bing qi lin yi ji yin liao deng tian pin 。

2、ben dian da suan kai zai she ou mao yi jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang dan gao dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang an de lu sen 、chao yang fang 、na yang de dan gao lian suo dian 。

3、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

er 、jing ying mu biao 。

you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de dan gao lian suo gong si ，zai zhong duo dan gao pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng dan gao shi chang de zhe ming pin pai 。

san 、shi chang fen xi 。

1、ke yuan ：

ben dian de mu biao gu ke you ：dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%；si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：

gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai dan gao dian you hen duo ，jin fu zhou lian suo dan gao dian jiu you hen duo ru an de lu sen 、chao yang fang 、gong xie 、an qi er 。yin ci jing zheng shi hen da de 。

si 、jing ying ji hua 。

1、xian shi dao si zhou ji jia dan gao dian “ci tan qing bao ”，mo qing bu tong chong lei he che cun dan gao de ben qian jia 。le jie ge lei dan gao dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、kai ye jin chou ji hou ，kai shi zai ge da dan gao dian “wa jiao ”。bu neng “ming mu zhang dan ”de wa ，yao chen dian li ren shao shi ，tou tou pao guo wang he dian li shi fu shang liang 。huo zhe qiao pin gao dian shi fu ，kai dan gao dian shi fu hen chong yao ，suo yi yao shen chong kao lv 。

3、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de dan gao ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

4、dan gao dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

5、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo

6、dan gao dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai dan gao dian li man man pin chang ，dan gao dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

7、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao dan gao dian tui chu yi xie yu dan gao bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，yi ji nai cha ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

8、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9。5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi jia ru xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta （ta ）wei __xian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

9、zai zhuo shang fang yi xie xuan chuan pin 、za zhi ，nei rong shi guan yu gao dian yin liao de zhi shi 、gu shi deng ，yi fang mian ke yi di sheng pin wei ，hong tuo qi fen ，ye zeng jia xiao fei zhe dui pin pai hao gan 。

10、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。dan gao dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

11、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye zhi yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

wu 、cai wu gu suan 。

1、qi dong zi chan ：

da yao xu 9.5mo yuan 。

2、she bei tou zi ：

（1）fang zu 5000yuan 。

（2）men mian zhuang xiu yao 20__yuan （bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang ）

（3）huo jia he mai tai tou jin yao 1500yuan

（4）yuan gong （2ming ）tong yi fu zhuang xu 500yuan

3、ji qi she bei zui da de tou zi ：

8mo yuan （bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju ）

4、shou ji jin huo kuan ：

mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

5、yue xiao shou e （jun yun ）：

21000yuan 。ju you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

6、mei yue zhi chu ：

14033yuan 。

7、fang zu ：

zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou mao yi jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan （ru you er yuan huo zhe you le chang si zhou ），yao 5000yuan 。

8、huo pin ben qian ：

30%zuo you ，yao 5000yuan 。

9、zhi yuan gong zi ：

10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

10、shui dian deng za fei ：

700yuan 。

11、she bei she jiu fei ：

an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan 。

12、yue li run ：

6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

liu 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

you yu dan gao dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 2

qian jing ：

__dan gao you zhao “chuang ye bang fu 、hu li gong ying ”de li nian ，bang zhu jia meng shang di sheng zi ji de mu biao 。__dan gao yi zhi bei shi chang suo kan hao ，shi chang an kuo ，shang ji mo xian ，fa zhan ji ju qian li ，nin zhi de xin lai ！jiang da de pin pai shi li ，you zhi de fu wu ，an kuo de shi chang xu qiu ，rang __dan gao xun su de cheng wei le hang ye de xin chong 。

__dan gao kou wei jian kang 、chun zheng ，jian chi ge chong gao pin zhi yuan cai liao ，jing guo zhuan ye zhu chu de wai guan she ji ，shi mei kuan chan pin dou da dao ya zhi yu shi shang 、di diao yu she hua de qiao miao tong yi 。chi de shi xin qing ，shi xing fu ，er xiao qiao jing zhi de chuang yi rang xin qing geng can lan ，rang xing fu geng chang jiu 。

tiao jian

1、ju you fa ren zi ge huo ge fa jing ying zi ge 。

2、you li xing de tou zi xin tai ，neng gou ke guan de kan dai tou zi yu hui bao de guan ji 。

3、shang zun shou jing ying li nian ，ren tong gong si qi ye wen hua he guan li mo shi ，fu cong zong bu ji gou guan li ，ji ji pei ge zong bu de shi chang yun zuo ，zun ji shou fa ，gui fan jing ying 。

4、shi fou ju bei yi ding de zi jin shi li ，neng gou man zu jia meng dian de qi dong zi jin yao qiu 。

5、you jing ying dian mian 、tou zi suo xu de zi zhu jing ying neng li 。

6、neng tong yi shi yong “__dan gao ”pin pai ming chen ，bing zi jiao wei hu ji pin pai xing xiang 。

you shi

1、__dan gao zheng dian shu chu ：wei nin kai dian di gong yi tiao long fu wu 。

2、__dan gao pin pai zi yuan ：ke yi mian fei de shi yong __dan gao 。zong bu tong guo duo chong mei jie jin hang li ti hua ying xiao ，yi di gao pin pai de zhi ming du 、mei yu du ，shi xian dian mian huo bao ren qi ，zhu zeng dian mian ying li ，bu bu gao sheng 。

3、__dan gao ou yu bao hu ：an zhao jing ji fa zhan qing kuang he ren kou mi du ，dui mei yi ge jia meng shang shi hang shang juan bao hu ，que bao ke yuan 。

4、__dan gao di gong shua zhi ：dian mian zhuang xiu she ji 、ying ye zhi dao 、xiao shou pei xun ，rang nin kuai su er zhuan ye de qi dong pin pai zhi lv 。

5、__dan gao jia ge tong yi ：tou ming gong kai ，tong yi de jia ge ，mei you zhong jian li run 。

6、__dan gao wu liu pei song ：jiang da hou qin dui wu ，neng gou jiang wu liao kuai su song da dian mian 。

7、__dan gao pin pai xing xiang zhi chi ：tong yi “__dan gao ”ming ming dian ming ，tong yi dian mian xing xiang she ji 、dian nei zhuang huang ，tong yi ren yuan zhao zhuang ，tong yi dian nei an gao xuan chuan 。

8、__dan gao wu zi she bei cai gou zhi chi ：di gong ji yao hua de zhi you jia lian de cai gou fu wu ，quan mian xie zhu jia meng shang gen ju biao zhun ，jiu de shua gou ge ge de dian nei she bei he jing ying suo xu wu liao 。

9、__dan gao pei xun zhi chi ：__dan gao zong bu di gong ding ji pei xun ，ru kai dian jing ying ji qiao 、cu xiao ji qiao 、cai wu guan li deng 。

10、__dan gao chan pin yan fa zhi chi ：fen xi shi chang xu qiu ，yan fa xin pin ，ling xian jing zheng dui shou ，di gao he xin jing zheng li 。

liu cheng ：

1、tou zi zi xun ：tong guo dian hua 、chuan zhen 、wang lao 、you jian deng fang shi zi xun jia meng dai li xiang guan xin xi 。

2、shi de kao cha ：kao cha bing dui xiang mu xiang guan ge zuo xi jie zi liao jin hang suo yao ，quan mian le jie xia jia meng de xi jie wen ti 。

3、jia meng shen qing ：tian xie jia meng shen qing shu ，que ren xiang guan shi xiang 。

4、zi ge shen he ：zong bu jie shou dao shen qing biao hou ，dui jia meng shang de ju ti qing kuang ji tiao jian jin hang shen cha 。shen cha tong guo ，tong zhi shen qing ren ，ji ke qian yao 。

5、qian ding ge tong ：shuang fang que ren kao cha jie guo mo wu ，jing you hao xie shang ，zheng shi qian ding ge zuo ge tong 。

6、dian mian zhuang xiu ：pin pai zong bu hui bang zhu jia meng fang jin hang shua zhi ，shen qing ren di gong dian pu ping mian tu 、xiang pian ji shen fen zheng fu yin jian ，zong bu gen ju shen qing ren di gong de biao zhun tu zhi she ji quan tao zhuang xiu tu zhi bing gen ju zhuang xiu biao zhun gei yu zhuang xiu 。

7、zong bu pei xun ：zong bu an pai tou zi zhe jin hang ji shu pei xun ，guan li pei xun ，yuan gong pei xun deng 。

8、huo wu pei song ：wu liao pei song ，zong bu xie zhu tou zi ren shi ying ye ，di gong ying xiao fang an 。

9、shi ying ye ：ren yuan qiao pin ，fu wu tui an deng 。

10、zheng shi ying ye ：zong bu chi xu guan zhu jia meng zhe de jing ying qing kuang ，bing gei yu jing ying zhi dao yu bang zhu 。

11、shou hou fu wu ：zheng shi kai ye hou ，zong bu hui you ren qian lai zhi dao jing ying ，que bao dian mian wan quan bu ru zheng gui 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 3

chuang ye yi jing cheng wei shi mao de guan jian ci ，dan zhen zheng de chuang ye shi yi jian hen tou teng 、hen jiu jie de shi ，mei ge chuang ye zhe dou hui yu dao hen duo wen ti ，ru tuan dui 、qian 、shang ye mo shi 、chan pin deng wen ti 。chuang ye xu yao wei da de meng xiang ，chuang ye yao cong xiao zuo qi ;you ren shui mei qian zen me chuang ye ，you ren shui yue you qian yue wei xian ;you ren shui Ideahen chong yao ，you ren shui Ideabu zhi qian 。“chuang ye shi zai mao dun 、ji duan zhong zuo chu zi ji de shua ze 。”cha li shui 。

yi 、shi chang fen xi

xin xian shi pin shi xian dai ren men de zui ai ，kai jia tian mi dan gao dian ，tou zi e bu gao ，cao zuo jian chan ，zhan de mian ji xiao ，fei chang kuo ge xiao ben jing ying zhe 。zhi yao ni de dan gao he tian dian kou wei xin xian du te ，jia ge you neng huo de zhong ren xin lai de kou bei ，hen rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe 。na me kai jia dan gao dian ，xu yao duo shao tou zi bing zhu yi na xie ?

zai dan gao de xiao fei guo cheng zhong ，gu ke dou hui you “xian ru wei zhu ”de xin li 。ru guo di yi ci gou mai hou ，jiao de zhe jia dan gao dian de chan pin bu cuo ，jiu hui ren ding zhe jia da xue sheng dan gao dian chuang ye ji hua shu mo ban da xue sheng dan gao dian chuang ye ji hua shu mo ban 。yin ci ，dui xin kai zhang de dan gao dian er yan ，bi xu yao liu zhu gu ke 。te bie zhu yi ，xian zai ren men dou zhui qiu jian kang ，bu tai xi huan gao re liang de shi pin 。suo yi ，da zao jian kang dan gao gai nian ，hui zeng jia dui gu ke de xi yin li ，wo men ke yi zai mei yi kuan dan gao huo mian bao shang zhu ming yuan liao 、sheng chan ri ji yi ji dui jian kang de hao chu deng 。

er 、she bei tou zi ：

mo ni fang an yi 10ping fang mi zuo you de xiao dian wei li ，qi dong zi chan da yao xu 9.5mo yuan 。

1、fang zu 5000yuan （yu le jiu ba chuang ye ji hua shu fan wen ）

2、men mian zhuang xiu yao 20__yuan (bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang )

3、huo jia he mai tai tou ru yao 1500yuan

4、yuan gong (2ming )tong yi fu zhuang xu 500yuan

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan (bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju )

san 、shou ji jin huo kuan ：

1、mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

2、she bei gou mai guo cheng zhong ，yao te bie zhu yi zhi liang ，yin wei shi chang jiu shi yong 。dan gao de zhi zuo fang fa ke gou mai guang pan zi xue ，zhe yang ke yi jie sheng bu shao cheng ben fei yong 。mu qian shi chang shang 《quan tao dan gao zhi zuo jiao xue guang pan 》yi ban 17pan han 70xiang mu ji shu gong 200yuan /tao 。

si 、ji xiao yi gu suan

1、yue xiao shou e (ping jun )：21000yuan ju you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan

2、mei yue zhi chu ：14033yuan fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou shang ye jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan (ru you er yuan huo zhe you le chang fu jin )，yao 5000yuan da xue sheng dan gao dian chuang ye ji hua shu mo ban gong zuo ji hua 。

3、huo pin cheng ben ：30%zuo you ，yao 5000yuan ren yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

4、shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan

5、yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

zhuang xiu feng ge ：

A，lian suo dian de ming zi wei ：cheng ，huang ，lu ，qing ，lan ，zi deng ，yong shui zuan da zao meng huan de gan jiao ，shui zuan gei ren jing xin ，dian ya ，jing zhi de gan jiao ，li yu chi gao dian shi de xiao qi ，xiang shou nei xin de tian dan ，yi ji meng huan ban de mei hao ，bu tong yan se wei zhu se de dian ，gei ren de gan jiao bu tong ，zhe yang you li yu jiang “dan gao ”zuo da !

B，ou shi feng ge ，dian ya ，shen shi de huan jing ，te bie shang hai shi ge you wen hua xiu yang jiao gao de cheng shi ，ou hua de sheng huo ye zhu jian bei ren suo jie shou !bi jiao xiao zi qing diao ~

C，ta gu yi yang de gan jiao ，rang ren hu ran cong shang hai de xiao zi qing diao zhuai yi dao gu de yi yang de hao de fang ，qing xi ，zi ran ，gei ren yi chong sa tuo !zhuang xiu cai liao duo yong tian ran de dan tou he te shu zi ran zao xing de dong xi ，yin wei mai de shi zi ran jia shao wei ren gong de zao xing ，suo yi cheng ben bi jiao gao 。

zhuang xiu fei yong xiang dui jiao di de fang an ：

xiang pu tong de dian mian yi yang ，she ling shou ou he dan gao gong zuo jian ，ling wai she ji ge diao lan he ge shi de zhuo yi ，shoppinglei le de shi hou ke yi xiao qi yi hui ，yin wei ben dian xiao shou nai cha he bing qi lin 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 4

yi 、hang ye gai kuang

jiu yao cong xiang ya da li chu lai le ，you yu jing ji wei ji de ying xiang yi jing zi ji dui yu can yin ye de ai hao da suan bi ye hou kai yi jia dan gao dian ，dan gao dian you hen da de fa zhan yuan jing ，jin xia ren men de sheng huo hao le ，xiao fei shui ping gao le ，dui yu sheng huo pin zhi de zhui qiu ye jiu gao le ，zeng ge xing de dan gao dian yi jing cheng wei cheng shi xiao fei de yi da chao liu 。

er 、dan gao dian gai kuang

1、ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “mai qi xia wu cha ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong dan gao 、mian bao 、bing qi lin yi ji yin liao deng tian pin 。

2、ben dian da suan kai zai she ou mao yi jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang dan gao dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang an de lu sen 、chao yang fang na yang de dan gao lian suo dian 。

3、ben dian xu chuang ye zi jin 9.5mo yuan 。

san 、jing ying mu biao

you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de dan gao lian suo gong si ，zai zhong duo dan gao pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng dan gao shi chang de zhe ming pin pai 。

si 、shi chang fen xi

1、ke yuan ：ben dian de mu biao gu ke you ：dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%；si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

2、jing zheng dui shou ：gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai dan gao dian you hen duo ，jin fu zhou lian suo dan gao dian jiu you hen duo ru an de lu sen 、chao yang fang 、gong xie 、an qi er 。yin ci jing zheng shi hen da de 。

wu 、jing ying ji hua

1、xian shi dao si zhou ji jia dan gao dian “ci tan qing bao ”，mo qing bu tong chong lei he che cun dan gao de ben qian jia 。le jie ge lei dan gao dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。

2、kai ye jin chou ji hou ，kai shi zai ge da dan gao dian “wa jiao ”。bu neng “ming mu zhang dan ”de wa ，yao chen dian li ren shao shi ，tou tou pao guo wang he dian li shi fu shang liang 。huo zhe qiao pin gao dian shi fu ，kai dan gao dian shi fu hen chong yao ，suo yi yao shen chong kao lv 。

3、ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv ：“gu ke yong yuan mei you zui bian yi de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve ：“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi zui hao de cai liao zhi zuo chu zui gao pin zhi de dan gao ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。

4、dan gao dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。

5、ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo 。

6、dan gao dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai dan gao dian li man man pin chang ，dan gao dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。

7、jing guo duo fang diao cha ，chu yu jing zheng deng fang mian de xu yao ，bu shao dan gao dian tui chu yi xie yu dan gao bing mei you tai duo guan lian de xiu xian shi pin ，ji yi xing cheng xin de li run zeng chang dian 。zai jing ying de pin chong shang ，bu shao dian zhu you yi xie tui chen chu xin de ju cuo ：bi ru zai yan yan xia ji ，hui ge shi ling de tui chu yan xia fei chang liu hang de bing yu he bao bing ，yi ji nai cha ，guo zhi lei de yin liao shen shou gu ke qing lai 。

8、jian li hui yuan ka zhi du 。ka shang yin zhi hui yuan de ming zi 。hui yuan ka de you hui lv bing bu gao ，ru 9.5she 。yi fang mian ，zhe ke yi gei xiao fei zhe shou zun chong gan ，ling yi fang mian ，ye bian yu fu wu yuan dui yu xiao fei zhe de chen hu 。te bie shi jia ru xiao fei zhe he bie ren zai yi qi ，er fu wu yuan you neng dang zhong chen ta （ta ）wei __xian sheng 、xiao jie ，ta men hui jiao de hen shou zun chong 。

9、zai zhuo shang fang yi xie xuan chuan pin 、za zhi ，nei rong shi guan yu gao dian yin liao de zhi shi 、gu shi deng ，yi fang mian ke yi di sheng pin wei ，hong tuo qi fen ，ye zeng jia xiao fei zhe dui pin pai hao gan 。

10、mo lun shi cong dian mian zhuang xiu 、dian yuan xing xiang ，hai shi dan gao zhi zuo shang ，dou yao gei gu ke jian kang 、wei sheng de gan jiao 。dan gao dian yi ding yao yan ge zhi hang guo jia 《shi pin wei sheng fa 》，zhe shi li zu zhi ben 。

11、shi pin hang ye you te bie de gang wei lao dong ji neng yao qiu ：cong ye zhi yuan bi xu chi you “jian kang zheng ”。

liu 、cai wu gu suan

qi dong zi chan ：

da yao xu 9.5mo yuan

she bei tou zi ：

1、fang zu 5000yuan 。

2、men mian zhuang xiu yao 20__yuan （bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang ）

3、huo jia he mai tai tou jin yao 1500yuan

4、yuan gong （2ming ）tong yi fu zhuang xu 500yuan

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan （bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju ）shou ji jin huo kuan ：mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

yue xiao shou e （jun yun ）：21000yuan 。zhan you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

mei yue zhi chu ：14033yuan 。

fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou mao yi jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan （ru you er yuan huo zhe you le chang si zhou ），yao 5000yuan 。

huo pin ben qian ：30%zuo you ，yao 5000yuan 。

zhi yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

shui dian deng za fei ：700yuan she bei

she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan yue

li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

qi 、feng xian ji zhi yao yin su fen xi ：

you yu dan gao dian bu shi suo zai jie dao huo zhe xiao ou de di yi jia dian ，gu ke hen nan gai bian yi guan de kou wei ，suo yi jiu de hua fei geng da de cai li wu li he “hua qiao ”lai qiao lan gu ke 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 5

yi 、chuang ye mu biao

（1）jing ying mu biao

zhan ling na chang shi DIYdan gao tian dian shi chang de kong bai ，jian li lian suo ji zhi ，da zao chu na chang shi ju you de fang te se de DIYdan gao dian ，kai fang jia meng jing ying ，yin ling DIYdan gao xin chao liu

（2）jing ying zong zhi

1、zhi liang zong zhi ：yao qiu chan pin ge xiang zhi biao jun gao yu guo jia biao zhun ，an guo ji yi liu zhi liang zu zhi sheng chan 。zhu yao chan pin zhi biao shi ce zhi jun you yu fa da guo jia ping jun shui ping ，yao qiu chan pin zhi liang rang suo you xiao fei zhe fang xin 。

2、fu wu zong zhi ：yong hu yong yuan shi dui de 。ren ding yong hu shi yi shi fu mu ，cheng nuo dui yong hu zhen cheng dao yong yuan 。zuo dao fu wu yao zhen shi de jie shao chan pin de te xing he gong neng ，tong guo nai xin de jiang jie he yan shi ，wei xiao fei zhe da yi jie huo ，jin liang shi yong hu xin zhong you shu ，shi yong hu zai gou mai zhong jin hang bi jiao yu shua ze ，tong shi wei yong hu di gong ge xing she ji fu wu 。

er 、hang ye fen xi

（yi ）hang ye qian jing

sui zhao shi dai de fa zhan ，nian qing ren de sheng huo de yue lai yue feng fu ，xiao fei shui ping bu duan di sheng ，xiao fei xu qiu bu duan peng zhang de tong shi ，nian qing ren yue lai yue qing xiang yu qing gan xiao fei 。te bie shi zai zhe ge qing chun ji yang de jie duan ，nian qing ren de gan qing sheng huo ye jiu yue lai de feng fu ，ai qing 、you qing 、qin qing 、shi sheng qing deng ge chong qing gan de si yi heng hang ，da xue sheng ye jiu xu yao geng duo de fang shi lai biao da zi ji de gan qing 。qing lv zhi jian 、peng you zhi jian 、jia ren zhi jian 、shi sheng zhi jian ，zong shi shao bu le hu xiang zeng song li wu ，shi dai fa zhan le ，sheng huo shui ping di gao le ，ye jiu you yue lai yue duo de ren zai song li wu zhi qian hui chou mei bu zhan ，ru he song chu you yi yi de you zai zi ji de jing ji neng li fan wei zhi nei de li wu rang bu shao ren fan nan 。wo men zhi li yu tui chu yi ji lie de wen xin ren xing hua de chan pin lai jie jue nian qing ren de nan ti 。bing ju mu qian guo nei wai tian pin de bu duan fa zhan de qing kuang xia ，tian pin zai ren men sheng huo zhong de ying xiang yue lai yue da ，tian pin yi ji du te de zao xing he te bie de han yi xi yin le bu shao nian qing ren de xu qiu ，nian qing ren dui ta de xu qiu liang cheng xian zhu nian shang sheng de qu shi 。

（er ）xiao fei qu shi

1、jia ge jing zheng ji lie ：da zhong hua jia ge ，zhong di dang xiao fei wei zhu

2、jian kang di zhi xu qiu ：chong shang jian kang li nian ，mei wei de tong shi zhu yi jian kang xu qiu ，di zhi she ru ，jun heng ying yang

3、pin pai zhi liang jiang hua ：xiao fei zhe shua gou pin pai geng jia ge li ，you xiu de pin pai shi tian pin pin zhi de bao zheng

（san ）hong guan huan jing fen xi

1、she hui wen hua yin su

（1）ren kou yin su ：jiang xi shi fan da xue you 3mo ben ke sheng ，nian ling jie gou da zhi wei 18zhi 23sui zhi jian ，ju ji zhong nv sheng zhan le yi da bu fen ，wo men de zhu yao chan pin chu le shi yi DIYchan pin wei zhu da wai ，wo men hai zhi li yu tui chu yi ji lie jing mei du te de xiao dan gao 、qiao ke li 、guo dong lai yong yu ri chang xiao shou ，man zu an da re ai mei shi de tong xue te bie shi nv sheng de xu qiu 。ling wai zhe xie nian qing ren lai zi wu hu si hai ，da jia zai shi da jiao yuan li you yu ge chong she tuan huo dong 、xue sheng hui huo dong ren shi le ge ge xue yuan bu tong zhuan ye de peng you ，peng you juan zi xun su kuo da ，ren ji jiao wang cheng wei da xue sheng ri chang sheng huo zhong de yue lai yue chong yao de bu fen ，ren qing wang lai guo cheng zhong de hu song li wu ye yue lai yue ping fan ，zai tong xue men mei tian chou hua zhao song shen me li wu gei dui fang de tong shi ，wo men di gong de zhe chong fu you te se de he nong hou ren xing hua de fu wu ji chan pin jiu jie jue le da duo shu tong xue de wen ti 。

（2）shou jiao yo shui ping ：wo men de xiang mu zhu yao shi yi yao hu gao jiao wei yi tuo ，jiang xi shi fan da xue yao hu jiao ou de xue sheng wei yi ben he er ben zhuan ye de xue sheng ，er zhou bian de gao jiao da duo shu dou wei ben ke yuan jiao ，zhen dui de xiao fei qun ti shou jiao yo shui ping bi jiao gao ，cong er dao zhi ta men zai xiao fei shua ze shang fan wei bi jiao an fan ，ju shan yu jie shou xin xian shi wu ji chan pin ，te bie shi dui yi xie chuang xin fu you te se de chan pin te bie guan zhu ，yin ci wo men de xiang mu neng gou hen kuai de bei ta men jie shou 。

（3）sheng huo guan nian ：dang dai da xue sheng de sheng huo guan nian sui zhao shi dai de fa zhan bian de yue lai yue duo yang hua ，na xie da zhong hua de pu tong de chan pin yi jing bu neng man zu ta men de ge xing hua xu qiu ，ta men yue lai yue zhui qiu pin zhi he te se ，yin ci ta men hui yuan yi hua yi bu fen de qian yong yu zhe chong ren xing hua de qing gan xiao fei ，na me wo men zai ding jia shang jiu ke yi kuo dang de di gao yi dian jia ge ，yi huo de geng gao e de li run 。

（4）wen hua chuan tong ：zhong guo yi zhi yi lai shi yi ge zhu chong li jie de min zu ，you ji shi zai ru jia sai xiang de ying xiang xia ，zun feng “zhong yong zhi dao ”，chong shang li shang wang lai ，chong shi qin qing ，you qing 。you gou hua jiao zuo “li qing qing yi chong ”，wo men zhong guo ren zai song li wu de guo cheng zhong bu zai yu li wu you duo gui ，er zai yu zhen qing shi yi ，yin ci wo men de DIYchan pin ji neng man zu qing lv zhi jian de xu yao ，tong guo song yi xie DIYqiao ke li 、dan gao deng ying zao le yi chong lang man de fen wei ，tong shi shi sheng zhi jian ，peng you gui mi zhi jian yi ke yi tong guo zhe ge guo cheng chuan da zi ji de gan qing ，ye shi de zi ji de sheng huo geng jia de feng fu ，jing xi lian lian 。

2、jing ji yin su

（1）chan pin chong lei feng fu de xian zhuang ：zhe ge shi ji yi lai ，zhong guo jing ji xun su de fa zhan ，wai guo de ge chong chan pin xun su de chong ru zhong guo de shi chang ，yi xie jin kou qiao ke li ，jin kou guo dong ，ri han liao li deng de xun su de fa zhan ，nian qing ren ye zhu jian bei zhe xie xin chao chan pin suo xi yin ，qiao ke li 、guo dong 、mu si dan gao ，di la mi su deng cheng wei le an da nian qing xiao fei zhe zhong ai de shi pin ，tong shi ，zai chan pin feng fu de tong shi ，ren men yue lai yue zhui qiu shu yu zi ji de DIYchan pin ，yin ci ，zai shi da jiao yuan fu jin kai yi jia ji you qiao ke li 、dan gao 、guo dong 、shou si deng yu yi ti de shi ti dian zai gei xiao fei zhe di gong yi ge DIYchan pin de fu wu ，yi ding neng gou shun ying shi dai fa zhan de chao liu ，ji zhua zhu le xiao fei zhe de wei lei ，you gei xiao fei zhe dai lai le bu yi yang de gan shou 。tong shi ，wo men de chan pin he fu wu ye mi bu le jiao yuan li mian zai zhe yi kuai de kong bai ，feng fu le an da xue sheng qun ti xiao fei shua ze de chong lei 。

（2）ke zhi pei shou ru de zhi chu mo shi ：wo men dou zhi dao ge ren de gou mai le jue ding le qian zai de shi chang rong liang ，da xue sheng ke zhi pei shou ru de duo shao jue ding ye jiu jue ding le wo men shi chang rong liang de duo shao 。xian zai da xue sheng mei ge yue de sheng huo fei da bu fen dou shi you fu mu di gong de ，da gai jiu zai 800—1300zhi jian 。

3、ke ji yin su

（1）ji shu ge xin wei wo men de fa zhan di gong le ji hui ：jin ji nian lai ，ke ji de xun su fa zhan ，shi de shu ma chan pin bu duan geng xin ，gong neng bu duan ji quan ，shu ma chan pin de jia ge ye zai bu duan de xia jiang 。wo men zai wei xiao fei zhe di gong DIYfu wu zhe yi guo cheng zhong de DVpai she ye zheng yin wei ke ji de bu duan fa zhan er bian de geng jia rong yi ，cheng ben geng jia di lian 。zhun bei pai she wu liao zhun bei jiu bian de ji ji de jian chan ，yi tai shu ma xiang ji ，zai jia shang hou ji shi pin jian ji de dian nao jiu ke yi jin hang le ，na me ye jiu yi wei zhao wo men zai zhe yi kuai shang neng gou huo de ke guan de li run 。ling wai ，ye zheng yin wei ke ji de bu duan fa zhan ，zai xian zai bi ji ben he Upan bu duan pu ji de qing kuang xia ，ye wei wo men DVpai she fu wu de jin hang di gong le ke hang xing 。

（2）ji shu de an fan ying yong he fa zhan ye shi wo men mian lin zhao wei xie ：bi ji ben dian nao he shu ma zhao xiang ji de pu ji ，rang wo men di gong de fu wu bu ju you jing zheng xing 。te bie shi xian zai da xue sheng xue xi neng li te bie jiang ，you bu shao de tong xue yi jing xue hui le shi pin jian ji de cheng xu ，zhe jiu dui wo men de fu wu hui zao cheng yi xie wei xie 。

（si ）shi chang ding wei

wo men zhi li yu da zao yi “jian kang 、shi hui he chong man ai ”de pin pai xing xiang ，jiang ji xi fen chu jian kang mei wei he DIYchan pin liang ge chong lei ，fen bie fu yu ji bu tong de chan pin te xing ，mu qian zhu yao ding wei yu gao jiao nian qing da xue sheng qun ti ，miao zhun nian qing ren zhong duan shi chang ，yi da zhong hua xiao fei wei zhu ，yi nian qing 、shi chang 、tian mei de pin pai xing xiang zhu ru DIYde ai de huo li ，jin yi bu kai ta shi chang 。

san 、shi chang ji jing zheng fen xi

（yi ）shi chang jie shao

DIYshi ying wen DoItYourselfde su xie ，you yi wei zi ji dong shou zuo 。jian yan zhi ，jiu shi “qin li qin wei ”。geng tong su yi dian shui fa ：kao zi ji ！

DIYji shu jiu shi zi ji dong shou jiang pu tong wu pin gen ju zi ji de chuang zao jin hang jia gong ，zuo wei yi ge xin xing chan ye zai nian qing ren zhi zhong fei chang shou huan ying 。ge xing hua ，du yi mo er de gao dian li pin shou dao le an da xue sheng de qing lai 。“DIY&LOVEhao chi wu ”jie ge le de li yu ren wen you shi ，zai jiang xi shi da zhe yi nian qing ren ju ji ，fu jin you mo jing zheng zhe de huan jing xia shi de shi chang zi yuan shi fen feng fu 。

（er ）shi chang diao cha fen xi

tong guo diao cha wen juan de fa fang hui shou ji shu ju zi yuan zheng li ，diao cha zhe dui yu diao cha wen juan de ge ge wen ti jie guo jin hang tong ji ，zuo le ru xia fen xi ：

1.guan yu xing bie

ben ci diao cha gong fa chu 100fen diao cha wen juan ，hui shou 78fen you xiao wen juan ，ji zhong nv sheng gong 48ren ，nan sheng gong 30ren ，tong guo wang shang cha zhao de shu ju ，ben jiao nan nv bi li yao wei 7：3（fei guan fang shu ju ）。ke jian zai shi fan da xue nv sheng zai shu liang shang zhan you shi 。

er nv sheng da dou shi fen gan xing er ju xi xin ，you yi yuan bing fei chang le yi qin shou zhi zuo li pin ，you ci ke jian chuang yi DIYzai shen wei shi fan da xue ，nv sheng pian duo de ben jiao shi you zu gou shi chang yu xiao fei ren qun 。

2.guan yu nian ji

you yu diao cha ren shu you xian ，ci ci diao cha zhu yao ji zhong yu da yi da er 。diao cha zhong da yi ren shu you 26ren ，da er ren shu you 52ren 。da yi da er de xue sheng zan shi hai mei you da san xue sheng dui yu bi ye hou zou xiang de ya li ，you chong zu shi jian dai zai xue jiao bing ju you chong fen jing li ji xin yi zhi zuo DIYdan gao huo tian dian deng ，er jing guo zou fang diao cha ，xue jiao li de dan gao dian zan shi hai mei you tui chu DIYfu wu ，zhe shi yi bu fen you zi ji dong shou zhi zuo yi yuan de da yi da er you kong xian shi jian de xue sheng zhi neng qu shi ou zhi zuo 。er ji shi you kong xian lu tu de yao yuan he shen xin de ji gong jiao pi lao ye shi hen duo ren fang qi le zhe ge nian tou ，wo men de chuang yi DIYjiu zai xue jiao li huo xue jiao fu jin suo yi de li wei zhi you shi fen de you shi 。

3.guan yu shi fou yuan yi gei qin ren huo peng you jin xin zhun bei li wu

diao cha zhong wo men de chu le shu ju ，yuan yi gei qin ren peng you jing xin zhun bei li wu de you 71ren ，bu yuan yi de you 7ren 。you ci ke jian jue da duo shu ren dou xi wang neng song chu you xin yi ju you xin yi de li wu 。sui bian zai shi chang shang ke yi mai dao de li wu bing bu neng bao han tai duo de xin yi ji xin yi ，zhe jiu hui shi hen duo xiao fei zhe shua ze DIYzhe yi you chuang yi ju you xin yi de fang shi 。jing diao cha zhe diao cha ，bu jin jin shi jiang xi shi fan da xue ，jiu lian na chang zhe yi ge shi ye hen shao jian chuang yi DIYdan gao tian dian de dian pu ，hen duo ren xi wang song chu you xin yi de li wu que nan de xiang dao DIYdan gao tian dian shi yin wei xuan chuan ji shi chang gong gei bu zu 。diao cha zhe ceng xiang guo song chu du ju yi ge de li wu shang wang sou xun guo na chang shi nei de DIYdian ，zhi you zhong shan lu hong ke long bai huo hou de ya mi chuang yi DIYdi gong le zhi zuo DIYdan gao tian dian de ji hui 。ke jian zai da jia dou jing xin zhun bei li wu de xian zai DIYjiang shi da jia hen hao de shua ze 。

4.guan yu shi fou gei qin ren peng you jing xin zhun bei guo li wu

tong guo diao cha wen juan wo men de chu gei qin ren peng you jing xin zhun bei le li wu de you 46ren ，mei you de you 32ren 。zhe yi ti yu shang yi ti yuan yi jing xin gei qin ren peng you zhun bei li wu de jue da duo shu ren you lve wei pian cha ji chu ru 。zhe biao ming sui ran da jia xi wang neng song chu jing xin zhun bei de li wu que you xie ren bu ceng song chu jing xin zhun bei de li wu shi xin you yu er li bu zu ，you zhe ge xin er ku yu mei you zhe yang de shi chang 。suo yi wo men de DIY&Lovehao chi wu de shi chang qian li shi hen da de er ju shi hen you qian jing de 。

5.guan yu shi fou hui kao lv song chu DIYli wu

tong guo shu ju wo men de chu ，hui kao lv song chu DIYli wu de you 61ren ，bu hui de you 17ren 。zhe yi ti yu diao cha wen juan di san ti you xie xiang shi dan zhi jie zhi chu le wo men de zong zhi ：chuang yi DIYli wu 。tong guo shu ju bu nan fa xian kao lv song chu jing xin zhun bei de er ju shi zi ji dong shou zhi zuo de li wu de ren zhan da duo shu ，suo yi diao cha zhe ke yi de chu jie lun ：yi zhi qian jin mai xia de gui chong da li you shi que bi bu shang zi ji dong shou zhu ru gan qing de chong man xin yi ji xin yi de chuang yi DIY。

6.guan yu gou mai dan gao tian dian de mu de

ge shua xiang zhong “sheng ri qing dian ”zhan le da duo shu 。zai da xue li ，bang shi you guo sheng ri 、bang she yuan guo sheng ri deng ，yi jing cheng le yi chong wen hua ，da xue jiao yuan li xue sheng zhong duo ，ji hu mei tian dou you ren guo sheng ri ，suo yi DIYdan gao dian re zai da xue li she li ，xiao fei ren qun ke yi bao zheng 。

7.guan yu dui shi mian shang dan gao shi fou man yi

gai ti shua “fou ”de ren ju duo ，ji da duo shu ren dui shi mian shang de dan gao biao shi bu man yi 。zhe jiu wei zi ji dong shou ，zi ji xiang zao xing de DIYdan gao di gong le shi chang ，bu xi huan shi mian shang mai de ，na jiu an zi ji de xiang fa zuo ba 。

8.guan yu xi huan shen me lei xing de dan gao tian dian

gai ti wei duo shua ti ，ji zhong “wai xing jing zhi ”yu “you chuang yi DIY”zhan da duo shu 。yi ge ren de xiang fa you xian ，mei ge dan gao dian de gao dian shi fu de chuang yi shi you xian de ，xue jiao li de dan gao xing shi chan yi ，bu shi yuan de jiu shi fang de ，xiang yao geng piao liang de ，geng you chuang yi de ，kao zi ji de nao dai ，ren yi fa hui xiang xiang ，xiang zen me you chuang yi jiu zen me zuo ，zhe ye zhi you DIYke yi shi xian 。

9.guan yu you mei you xing qu zi ji DIYdan gao tian dian deng

gai ti ji hu suo you ren shua le “shi ”，ji yuan yi 、you xing qu zi ji DIYdan gao tian dian 。tong guo zhe ti bu yong duo fen xi ，ye neng kan chu DIYgao dian zai da xue jiao yuan li shi jue dui you shi chang de 。da xue sheng gan yu chang shi ，xi huan xin xian ，you ji wo men xue jiao hai mei you ren he yi jia yu DIYyou guan de dian ，ru neng kai yi jia ，bi ding neng qiang zhan xian ji 。

10.guan yu DIYna dian xi yin gu ke

cong wo men suo shou ji dao de shu ju lai kan ，DIYxi yin gu ke de yuan yin zhong ，xin ying you ren ，da fa shi jian you ren ，jia ge you ren ，ke yi zi ji dong shou you ren 。ji zhong ke yi zi ji dong shou de bi chong zui da ，ji ci shi xin ying 。shui ming gu ke dou geng yuan yi kao zi ji de shuang shou lai chuang zao jia zhi ，bing ju yao zu gou xin ying ，zhe yang cai neng xi yin gu ke de yan qiu 。

11.guan yu neng jie shou de jia wei

dui yu zhi zuo dan gao huo tian dian de jia ge shi xiao fei zhe hen guan zhu de yi ge fang mian ，jiao de jia ge 50yuan yi xia de you 47ren ，jia ge 50-100you 29ren ，100-150you 2ren ，150yuan yi shang jiu ji hu mei you duo shao ren le 。dang ran ，xiao fei zhe hui jiao de jia ge yue di yue shi hui ，zhe jiu yao wo men jin liang kong zhi cheng ben ，shi geng duo xiao fei zhe yuan yi lai xiao fei DIYdan gao huo tian dian 。

12.guan yu DIYguo cheng zhong quan cheng pai she fang shi shi fou zhi chi

gen ju diao cha de jie guo biao shi ，ji hu suo you ren dou yuan yi quan cheng pai she ，jue da bu fen de ren dou xiang liu zhu zi ji qin shou zuo dong xi de guo cheng ，ta men xiang ji zhu zi ji DIYguo cheng zhong fu chu han shui de dao cheng guo de li cheng ，bing jiao de zhe shi fei chang you ji nian yi yi ju zhi de zhen cang de 。

13.guan yu zi ji dong shou zuo dan gao tian dian zui guan xin de wen ti

DIYdan gao huo tian dian de guo cheng zhong ，bu ke bi mian hui yu dao yi xie wen ti ，xiao fei zhe wang wang zui dan xin de hai shi an quan wen ti ，ji ci shi zhi zuo nan du he jia ge ，dui yuan cai liao he shi jian fang mian dou mei you tai da de yao qiu 。wo men yao zai an quan wen ti shang jin liang bao zheng shi pin wei sheng ，an quan ge ge ；jiang di zhi zuo nan du ，gai shan gong yi ；kong zhi jia ge ，xi yin geng duo gu ke 。

（san ）shi chang jing zheng fen xi

1、xian you dian jia zhi jian de jing zheng ：jiu yao hu gao jiao zhe yi pian ou lai shui ，xian xian jing zheng zhe de shu mu xiang dui bi jiao shao ，cong chan ye de zeng chang su du lai kan ，yi dan DIYde shi chang bei da kai jiu hui cheng xian chu kuai su zeng chang de qu shi ，na me jiu hui da zhi tong yi chan ye jing zheng kong qian ji lie ，dan shi jiu mu qian qing kuang lai kan hai bu cun zai zhe chong wei xie

2、qian zai jin ru zhe de wei xie ：you yu DIYtian pin de tou ru cheng ben xiang dui bi jiao di ，zi ben xu qiu di ，chu xian gui mo jing ji de ke neng xing bu da ，cheng ben you shi bu ming xian yi ji xiao fei zhe cong yi ge qi ye zhuai xiang xin qi ye chan pin suo fu chu de shi jian 、jing li he jin qian di ，ji zhuai huan cheng ben di bing ju wo men de chan pin bu ju you zhuan you ji shu de you shi deng qing kuang ，qian zai jin ru zhe de wei xie hui bi jiao da

3、ti dai pin de wei xie ：you yu gang cai di dao de wo men de zhuai huan cheng ben jiao di ，yin ci chang re ti dai pin zai jia ge shang xiang bi wo men de chan pin di ，dui xiao fei zhe er yan geng ju you xi yin li de hua ，na me wo men wei yi de ban fa jiu shi zai zi ji chan pin de zhi liang ，xing neng 、ji wo men di gong de fu wu nei rong he fu wu zhi liang shang jin yi bu di gao ，cai neng gou di gao xiao fei zhe dui wo men de man yi du ，jian shao ti dai pin dai gei wo men de wei xie 。

4、gong ying shang tao jia hai jia de neng li ：gong ying shang zhu yao shi yuan cai liao 、ji qi she bei shang deng gong ying qi ye ，hai bao gua zi jin 、lao dong li deng de di gong zhe ，yin ci wo men ying gai jin li cong gong ying shang na li na dao di jia ge 、gao zhi liang 、kuai jie fang bian de chan pin ，dan shi you yu wo men de gong ying shang jiu shi xiang tong guo di gao chan pin jia ge huo zhe jiang di zhi liang lai ying xiang chan ye nei de jing zheng qi ye ，yin ci zai mian dui gong ying shang ju you jiao jiang de yi jia neng li de qing kuang xia wo men ying gai zhi ding chu xiang ying de jie jue cuo shi ，jia jiang yu gong ying shang de you hao ge zuo guan ji 。

5、gou mai zhe tao jia hai jia de neng li ：

you yu wo men de gou mai zhe zong shi xi wang neng gou yong zui di de jia ge gou mai da ao ge yi de chan pin ，yin ci wo men ying gai jin yi bu di gao wo men chan pin de zhi liang ，jia jiang chan pin de cha yi hua xing neng ，tong guo xiang xi de shi chang diao cha ，le jie dao mu biao gu ke qun ti de zhen zheng xu qiu ，zhe yang cai neng gou shui fu xiao fei zhe xin fu kou fu de gou mai wo men de chan pin 。

（si ）mu biao gu ke

1、xiao fei zhe ji ben qing kuang diao cha

you yu wo men de chuang ye xiang mu zhu yao shi zai jiao nei jin hang ，zhe jiu shui ming le zhe shi ge nian qing ren ju duo er ju shi zhui qiu sheng huo zhi liang de gao su zhi nian qing ren ju duo de de fang 。er DIYgao dian de zhu yao xiao fei qun ti jiu shi chong man hao ji xin ，xiang xiang li he shi jian xing de nian qing qun ti 。yi ci wo men you ke yi yan shen chu hen duo zhu ti xiang mu ying ge nian qing da xue sheng de kou wei 。da xue zhong dang ran shi da xue sheng de xiao fei li zui jiang ，er ta men dui yu dong shou zhi zuo you you re ai he xiang wang ，yin ci hui xing cheng yi gu jiang da de xiao fei li liang 。da xue sheng de shou ru bing bu shi hen da de wen ti 。yin wei xian zai da xue sheng mei ge yue de shou ru da dou shi lai yuan yu fu mu gei de sheng huo fei ，da xue sheng you jin qian ，you shi jian ，you xing qu zhe jiu shi DIYgao dian shi chang sui ran you nian ling duan de ju xian dan qian li ju da 。

2、xiao fei zhe pian hao fen xi

jing guo diao cha ，da duo shu da xue sheng dui yu zi ji dong shou zhi zuo li pin bing jin hang quan cheng pai she you hen da de xing qu ，bing biao shi zai shi chang you xian de xue jiao zan shi mei you na jia dian pu di gong DIYzhi zuo de ji hui ，da bu fen xue sheng dou zhi chi xue jiao DIYgao dian dian de chu xian 。ran er sui ran da jia dui yu DIYgao dian dou shi fen re qing da duo shu xue sheng que mei zen me zhen zheng zi ji dong shou zuo guo ，you zhe chong xiao fei xiang fa yi ji xiao fei pian hao que you mei you dian pu de zhi chi di gong shi DIYshi chang qian jing yi pian guang ming 。

3、xiao fei zhe xin li fen xi

zhe ming de xin li xue he jing ji xue jia ma si luo jiang ren de xu qiu gui na wei wu ge ceng ci ：yi shi sheng li xu qiu ，ji ren men yi shi zhu hang he hun pei de xu qiu ；er shi an quan xu qiu ，ji sheng cun an quan he zhi ye an quan de xu qiu ；san shi she jiao xu qiu ，ji zai she hui jiao wang zhong dui you yi 、dui ai qing de xu qiu ；si shi zun chong xu qiu ，ji zai she hui jiao wang zhong xi wang de dao ren men de zun jing he ren ke ；wu shi zi wo shi xian de xu qiu ，ji xi wang zi ji de jia zhi de dao she hui ren ke ，xi wang zi ji de cai hua zai she hui zhong fa hui zuo yong 。

sui ran gao dian bing fei ren men de sheng li xu qiu he an quan xu qiu dan ta ying ge le xiao fei zhe de she jiao xu qiu 、zun chong xu qiu ji zi wo shi xian de xu qiu 。song chu zi ji jing xin zhi zuo bing you quan cheng pai she ji lu de gao dian zai ren men de she jiao sheng huo zhong hui qi hen da de zuo yong ，la jin guan ji ，shu tong ren mai deng 。dang xiao fei zhe zhi zuo chu le shi fen jing mei de gao dian ye hui ying de ta ren de zan shang yu zun chong ，de dao ren ke 。zai zhi zuo gao dian de guo cheng zhong xiao fei zhe ke yi tong guo zi ji de shuang shou zhan xian zi ji de cai hua bing zai biao da xin yi zhong fa hui zuo yong 。

dang dai da xue sheng dou ke wang bei ren ke bei lao ji ，DIYgao dian zhi zuo sui ran bu xiang fa biao lun wen na yang yan su zheng shi ，dan zhe shi zai sheng huo zhong dui zi wo de tiao zhan 。da xue sheng xi wang gao hao ren ji guan ji ，ke yi tong guo DIYgao dian lai biao da xin yi 。da xue sheng xi wang de dao ren ke ，ke yi tong guo zi ji de shuang shou ying de da jia de zan hu 。da xue sheng xi wang ke yi you zi wo shi xian ，DIYyou he chang bu shi zhan xian zi wo cai hua de yi ge ping tai 。suo yi zai ying ge xiao fei zhe kou wei man zu xiao fei zhe xin tai de tong shi ye kai ta le wo men de shi chang ，da xiang le wo men de zhi ming du ，xing cheng le zi ji de xing xiang yu pin pai 。

si 、chan pin yu fu wu te se

mei feng sheng ri ，yi fen mei wei de dan gao tian dian shi bi bu ke shao de ，gu ke chu le zhui qiu mei wei ，hai kan zhong yang shi shi fou xin ying du te 。pu tong de tian dian wu suo di gong de “kuan shi ”bi jing you xian ，nan mian rang ren jiao de qian pian yi lv qian que xin yi 。

zai zhe li an da de xiao fei zhe （zhu yao shi xue sheng ）ke yi qin shou zi ji dong shou zhi zuo DIYdan gao ，er ju bu xu yao ren he xi dian ji chu jiu ke yi qin shou zhi zuo yi kuan xiang dang yu jiu dian ji bie de dan gao ，du yi mo er de ai xin gao dian ，dian nei ke yi qin shou zhi zuo DIYdan gao 、qiao ke li 、bing gan 、guo dong bu ding 、qu ji 、pa 、dan ta 、pao fu deng 。dan zhu da chan pin shi dan gao DIY，tong shi hai shi yao chu shou cheng pin he ding zuo zhi pin 。zai zhe li xiao fei zhe ke yi jin hang peng you ju hui ，qin zi tong le ，tuan dui fen xiang ，ge ren xue xi ，ta men ke yi fang xia suo you de fan nao ，fang song xin qing rong ru dao DIYde mo xian le qu zhong 。DIYde tian dian fen bu tong de gui ge ，dang ci 。jia ge xiang dui wen ding ，jian qing jia ge min gan xing 。kuo ge yu bu tong jie duan de xiao fei zhe ，bi yao shi hou shi hang jia ge she kou 。di gong wen xin de huan jing ，rong ge de qi fen ，ji quan de she bei 、an quan wei sheng you bao zhang de cai liao 、zhuan ye de lao shi ，you bao zhang de fu wu 。

wu 、shua zhi fen xi

shua ze xue jiao fu jin ，kao jin nian qing ren ju ji ou ，ju jiao tong bian li de de fang 。（yin wei ben xiang mu zhu yao de mian dui de dui xiang jiu shi nian qing de qun ti ，da jia dou hui yi jian bian you xian de yuan ze ，ju ，xue jiao yin wei ji sheng yuan de bu duan geng xin xing ，zhi shi neng bao zheng ke yuan de chi jiu xing ，suo yi shua ze xue jiao fu jin de de duan ）。zai na chang shi zi yang da dao da xue deng gao jiao mi ji ou 、xiao ou 、shang ye fan hua de ou 。yin wei da xue jiao duo de de fang he xiao ou shang ye ou zhe xie de fang yong you gu ding de ke hu qun ，da xue sheng he bai ling ren shi xiao fei li jiao gao ，ai xin ji hao dong shou ，geng pian ai you zi ji te se de xiao dian ，ai pan bi xiang shou 。er ju xue sheng he nian qing gu ke de chuan bo neng li hen jiang ，qing lv ye hui bi jiao pian ai guang gu 。

liu 、yun ying guan li

1.guan li li nian ：ru jin shi xin xi bao zha ，zhi shi bao zha de shi dai ，bu zai shi yi ge ren ke yi da tian xia de shi dai 。yin ci ，gong si yong ren ning ke yong yi ge zhuan ye neng li yi ban dan neng ning ju tuan dui li liang de zeng ge guan li xing ren cai ，ye bu yong ge ren zhuan ye neng li jiang dan gou tong neng li cha 、pei ge du cha 、bu neng zheng ge tuan dui li liang de ren 。

2.guan li dui wu ：zong jing li 1ming （fu ze gong si jue ce ，gong si ce hua ，qian jing yu ce fen xi ）

dian chang 1ming （fu ze gong si ren shi guan li 、ri chang shi wu chu li ）

gao dian shi fu 2ming （fu ze she ji chan pin 、pei xun yuan gong 、dan gao cheng pin de zhi zuo ）

shou yin yuan 1ming （fu ze gong si cai wu shou zhi ，xiang dang yu hui ji ）

chu na ren yuan 1ming （fu ze dui gong si cai wu de he cha he zi jin diao du ）

fu wu yuan 3ming （fu ze jie dai gu ke ，can yu pei xun hou ke dan ren DIYjiao yuan ）

qin za yuan 1ming （fu ze wu zi cai gou ，wei sheng guan li ）

3.guan li mo shi :chu chuang shi ji ，shi wu xiang dui jian chan 、guan li ceng ci he guan li fu du ye hai mei you shi fen kuan fan ，yin ci cai qu zhi jie guan li de fang fa 。zai hou ji fa zhan zhong ，gong si zhu jian bu ru zheng gui ，cai qu zhi du hua guan li mo shi 。

4.xian jin guan li zhi du ji shou zhi kong zhi ：

（1）zai yu ji ta chan wei de jing ji ye wu zhong ，yi ban tong guo yin hang zhuai zhang jie suan 。

（2）ku cun xian jin shi hang xian e guan li ，chao guo bu fen bi xu dang ri cun ru yin hang ，mei ri xia ban qian jie yu xian jin bi xu fang ru bao xian xiang ，ku cun yu e bu zu shi cong yin hang cun kuan zhang hu di qu 。

（3）yu suan wai huo chao yu suan zhi chu ，ying di chu shu mian shen qing ，jiao you zong jing li shen pi ban li 。

（4）gong si di qu xian jin ，ying zhu ming yong tu ，jing you xiao shen pi hou ，chu na ren yuan fang ke di qu 。

（5）hui ji 、chu na yao fen kai ，wei le bao zheng xian jin de an quan ，fang zhi ge chong cuo wu 、bi bing de fa sheng ，hui ji guan zhang bu guan qian ，chu na guan qian bu guan zhang ，yi jia jiang nei bu kong zhi 。（6）bu zhun nuo yong xian jin ，bu zhun li yong yin hang zhang hu dai ji ta chan wei he ge ren cun qu xian jin ，bu zhun bai tiao di ku ，bu zhun tao qu ku cun xian jin ，bu zhun bao liu zhang wai gong kuan ，bu zhun gong kuan si cun ，bu zhun si she xiao jin ku 。

（7）bu zuo zhi xian jin 。suo wei zuo zhi ，shi zhi yong shou ru de xian jin zhi jie ban li xian jin zhi chu 。ben chan wei zhi chu xian jin ，ying cong ku cun xian jin xian e zhong zhi qu ，huo zhe cong yin hang di qu ，bu de cong ben chan wei de xian jin shou ru zhong zhi jie zhi fu 。

（8）mei tian gong si jie shu ying ye qian ，ying pan dian xian jin bing yu xian jin ri ji zhang dang ri yu e jin hang he dui ，zuo dao ri qing yue jie ，zhang kuan xiang fu

（9）chu na ren yuan yu hui ji ren yuan ying ding ji jiang zong zhang de xian jin zhang hu yu e yu xian jin ri ji zhang yu e jin hang he dui ，zuo dao zhang zhang xiang fu

qi 、qi ye xing xiang

（1）xing xiang dai yan

shua qu gong zhong ying xiang li jiao di de 、bu zhi ming de pu tong ren wu huo ka tong zao xing zuo wei di ke xin du xing dai yan ren ，ta （ta ）men lai zi sheng huo yu gong zuo de ge ge ling yu ，shi an da pu tong shou zhong de dai biao huo shou xi de dui xiang 。di ke xin du xing dai yan ren sui ran ying yong jiao shao ，dan shi que you ta du te de yi mian ：ta li qiu hai yuan yu sheng huo xian shi ，yi ping fan su qiu de shou fa la jin yu an da shou zhong de xin li ju li ，cong er da dao gao zhi yu shui fu de mu de 。ci lei xing re ying yong de dang ，zai shi xia ming ren ming xing an gao man tian fei wu de bei jing xia ，yi fan ren dai yan mo shi da ru shi chang ，wang wang neng qi dao chu ji zhi sheng de xiao guo 。

（2）dian mian bu zhi

feng ge cai yong duo yang hua de bu ju ，zhu ru ：tong hua ban 、ou ban 、cong lin ban 、wen xin ban ……ge ge xiang hu du li de bu tong zhu ti feng ge de jie mian ，yi gong bu tong ren qun de xi hao 。（ben shen jiu shi yi ge DIYdian ，jiu rang ta yi “du ”dao de ！mei ge ren dou you zi ji du te de yi jing 。）zhou wei pai man dan gao zhi zuo de can kao tu pian ，da er ju rong yi kan ，fang bian da jia zhi zuo dan gao

ba 、ying xiao ce lve

（yi ）chan pin ce lve ：chan pin pin zhi shi yi chong zhui qiu ，shi zhi liang 、xin yu 、ze ren he wen hua de ji ge ，ben gong si xi shou gao su zhi yuan gong ，wei she hui feng suo gao pin zhi dian xin ，yi fu you te se de DIYfu wu zhan ling mu biao shi chang ，di gong wo men quan cheng de DVpai she fu wu ，yan ba yuan cai liao zhi liang guan ，que bao suo you chan pin zai you xiao ji nei xiao shou ，zhe shi gong si ying de gu ke man yi yu mei yu du de bao zheng 。chong fen yun yong tuan dui cheng yuan diao cha yan jiu de neng li ，zhu chong gu ke xiao fei qing xiang jin hang diao cha ，gen ju diao cha jie guo ，ji shi diao zheng jing ying ce lve ，geng hao de fu wu mu biao shi chang ke hu 。mei yue tui chu re gan yi ji jie shi ling wei zhu de te se dian xin ，bu duan kuo da shi chang fen e 。

（er ）pin pai ce lve ：gen ju shi chang jing zheng ji lie 、mo fang xing jiang de te dian ，ben dian jiang yin ru xing xiang she ji 。shi xian dui wai xian wen hua he nei yin wen hua de you ji zheng ge ，jia jiang pin pai bao hu yi shi 。wei le wei hu “DIY&LOVEhao chi wu ”de pin pai sheng yu ，wo men jiang yan ge guan che lu se shi pin dian de biao zhun ，cong yuan liao cai gou 、shi pin jia gong 、wei sheng huan jing deng ge ge huan jie yan ge ba guan ，que bao shi pin an quan ，cong er zai yao hu jiao ou an da xiao fei qun ti zhong shu li di yi pin pai xing xiang 。

（san ）jia ge ce lve ：zai jia ge shang ，gen ju diao cha ，gong si ding wei wei zhong dang shui ping ，yin ci jia ge ye ding zai zhong dang shui ping 。dan ye hui sui zhao xiao fei ，huo xiao fei zhe de xu qiu er shao wei bian dong 。li ru qi chu you yu wo men shi xin chan pin ，wei le kuo da zhi ming du ，zao cheng “hong dong xiao ying ”，suo yi wo men hui cai yong xin chan pin ding jia ce lve zhong de man yi ding jia ce lve 。xue sheng men gou wu jiu chong zhao mai jia de fu wu tai du ，shi pin de zhi liang ，hao chi cheng du deng qu ，dui yu jia ge de jiu fen hen shao 。suo yi wo men xian cai yong man yi jia ge lai xi yin gu ke ，da kai shi chang ，jie zhao wo men hui yi ci ji xing ding jia ce lve zhong de hui yuan ji fen shi ding jia lai xi yin gu ke ，lai chang ji wen ding zhu gu ke de xin ！tong shi zhu da wo men de DIYshang pin ，tong guo zhi ding ge kuo de jia ge ，lai xi yin nian qing xiao fei zhe ，zai zai wo men wei DIYfu wu di gong fu wu de guo cheng zhong ，tong guo di gong de DVpai she de ren gong fei 、jian ji fei yong ，lai kuo dang di gao wo men de .jia ge ，cong er di sheng li run kong jian 。

（si ）cu xiao ce lve ：

1.zeng song shi cu xiao ：

（1）zeng song ben dian yi xie ji nian pin ：dang xiao fei e da dao yi ding de liang shi wo men ke yi zeng song yi xie ben dian DIYde ji nian pin ，bao gua yao chi kou 、wan ou 、ming xin pian 、shu qian 、pin tu zhi lei de yi xie xiao wu pin

（2）zeng song xin tui chu de shang pin ：dang gou mai ben dian de mou xie shang pin shi zeng song yi ding liang de xin chan pin rang gu ke shi xian pin chang 。zai dian mian kai zhang de shi hou ，dui yu yi xie zai ben dian gou mai shang pin da dao yi ding jin e de xiao fei zhe ，wo men hui mian fei gei ta di gong DIYshang pin quan tao fu wu ，rang ji ti yan wo men de bian li he shi hui 。

2.da she shi you hui ：

（1）jie ri 、zhou mo da you hui ：ji zai xin dian kai ye 、feng nian guo jie 、zhou nian qing huo zhe zhou mo de shi hou ，jiang bu fen shang pin da she xiao shou ，yi xi yin gu ke gou mai ，tong shi dui DIYshang pin shi hang she kou 。

（2）you hui ka you hui ：ji xiang gu ke zeng song huo chu shou you hui ka 。gu ke zai dian nei gou wu ，ping shou zhong de you hui ka ke yi xiang shou te bie she kou 。you hui ka fa song dui xiang shi dao dian nei gou wu ci shu huo shu liang jiao duo de shou ke ，chu shou de you hui ka fan wei yi ban bu ding

（3）pi liang jia ge you hui ：dang xiao fei zhe gou mai shu liang jiao da shi gei yu da she huo zhe zeng song you hui

3.jiang jia shi cu xiao ：

（1）jie qing da you hui ：yi ban shi jian ding zai xin dian kai zhang 、feng nian guo jie 、zhou nian qing shi

（2）mei ri te jia pin ：tui chu mei ri yi wu huo mei zhou yi wu de te jia pin ，yin qi qiang gou re chao

4.mian fei pin chang he shi yong shi cu xiao ：zai cu xiao zhi shi ，ling shou dian ke yi zai bi jiao xian yan de wei zhi she zhi zhuan gui ，mian fei pin chang xin kou wei de shi pin 。

5.you jiang shi cu xiao ：gou mai shang pin da dao yi ding shu liang shi ，huo de chou jiang zi ge de gu ke ke yi qu peng peng yun qi 。ling wai ，xu yao zhu yi de shi ，ban chou jiang huo dong shi ，chou jiang huo dong de ri ji 、jiang pin huo jiang jin 、can sai zi ge 、ru he ping shua 、fa jiang fang shi deng wu bi biao shi qing chu ，yi zeng jiang xiao fei zhe de can yu re qing he xin xin 。

6.jiao dian zeng song shi cu xiao ：zhe yi cu xiao huo dong de te se shi xiao fei zhe yao lian xu gou mai ben dian shang pin da dao yi ding ci shu hou ，lei ji dao yi ding ji fen de dian quan ，ke dui huan zeng pin ，shang pin huo zhe she jia gou mai ，hai you jiu shi zai wo men de hui yuan sheng ri de na tian zeng song wo men de DIYshang pin ，shi ji shi jiu shi yi chong ji fen ka de xing shi 。

7.ge zuo shi cu xiao ：you yu wo men de DIYji lie chan pin da de shi qing gan xiao shou de qiao pai ，suo yi wo men jiu you bi yao zai yi xie jie ri ，ru jiao shi jie 、qing ren jie 、mu qing jie 、fu qin jie deng jie ri zhong he yi xie can yin dian 、hua dian 、jing pin dian qu de ge zuo ，rang ta men bang zhu zi ji zai te ding de shi jian dui you zhe fang mian xu qiu de xiao fei zhe tui jian wo men de chan pin ，dui you zhe xie dian jia tui jian guo lai de xiao fei zhe gei chu yi ding de she kou he you hui 。

（liu ）xuan chuan ce lve

1、qian ji xuan chuan ：

（1）te dian ：da gui mo ，gao jiang du ，tou ru jiao da 。

（2）fang shi bao gua ：zhi zuo xuan chuan chan 、hai bao 、she xie jin hang xuan chuan

wang lao ying xiao fang shi ：QQqun wang shang xuan chuan fang shi 、wei xin 、fei xin xuan chuan fang shi 、wei bo xuan chuan fang shi 、jiang xi shi da yao hu lun tan xuan chuan fang shi

2、hou ji xuan chuan ：chong shi yi you gu ke guan ji guan li ，jie ci jin hang kou bei ying xiao 。ding ji ju ti huo dong de ce hua he zu zhi ru zan zhu xue jiao zu zhi de wan hui jie ci jin hang xuan chuan ，tong guo huo dong shi shi di xing gu ke de xiao fei yi shi 。zhen dui jie jia ri ，kai zhan you zhen dui xing de cu xiao ce lve ru fa chuan chan deng 。（ru qing ren jie ke yi yu xi can ting ge zuo 、chan shen jie tong guo zan zhu yi xie she tuan ju ban de chan shen pa dui huo dong lai xuan chuan ）

jiu 、cai wu xu qiu yu ying yong

1dian nei ji qi zhuang bei ：gen ju bu tong ji bie shua ze dui ying kai ye suo xu de hong bei zhuan yong kao xiang 、he mian ji 、fa jiao xiang 、zhi neng jiao ban ji 、da dan ji 、nai you jiao ban ji 、tu si mo ju 、qiao ke li mo ju 、bing gan mo ju 、ping kao pan 、biao hua zui 、dan gao cao zuo tai 、mian bao zhuan yong che jia 、zhuan yong dan gao zhan gui 、zhuan yong mian bao zhan gui 、dan gao zhuan yong ma dao 、dan gao mo ju 、fang bao he 、tu si he 、dan ta zhan 、pu ta zhan 、zhuan yong zhuai pan 、biao hua bang 、biao hua zhuan yong dao 、zhuan yong chan dao 、zhuan yong mian bao ga 、gao wen shou tao 、feng kou ji 、sha bing ji 、zha zhi ji 、gao ji bie chun jing shui guo lv lv shui qi 、hao hua dian re shui ji 、dian zi chen 、qiao pai 、guo tang ding liang ji 、bao wen tong 、zhi bing ji 、bing gui 、shou yin ji 、xuan chuan chan 、zhuang xiu fang an 、xi guan 、bu xiu gang yao bei 、liang shao 、ang si bei 、zhen zhu lou shao 、liang bei 、ji shi qi 、wen du ji 、lv wang 、xue ke bei 、feng kou mo 、zhi jin 、wai mai dai 、gong zuo fu 、hai bao 、xin pin shang shi pai 、qian tai li ka 。

2.cheng ben fen xi ：

（1）fang zu ：6mo /nian

（2）zhuang xiu :10000yuan

kong diao ：1500yuan

qing jie gong ju ：1500yuan

（3）she bei ：

ran qi kao xiang ：3500yuan

da dan ji ：1700yuan

mian bao xing fa ji ：1500yuan

suan nai ji ：1700yuan

dan gao zhan shi gui 、zhi leng zhan gui 4000yuan

gong zuo tai 、bu xiu gang ba tai 1000yuan

dan gao ，qiao ke li ，bing gan mo ju ：4000yuan

biao hua zui ：150yuan

da dan shua ：37yuan

nai gao wen zhi ：10yuan

（4）cai liao cheng ben ：

yuan cai liao ：10000yuan （yu mi fen 、huang you 、guo jiang 、di jing fen 、bai tang 、se la you 、da da fen 、ji dan deng ）

ji ta bao zhuang wu ：bao zhuang he ；1000yuan （1yuan /ge ）

dan gao zhi zuo can kao zi liao ：500yuan

shi 、fa zhan zhan lve

DIYdan gao dian ping jie du te de chuang ye feng ge 、kou wei xin xian du te 、jia ge you neng huo de zhong ren xin lai de kou bei ，hen rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe 。“DIYdan gao dian ”shi zuo wei 21shi ji de huang jin chan ye ，xi dian ye jin nian lai zai guo nei cheng xian chu le qian suo wei you de pu ji he fa zhan shi tou ，you zhao an kuo de fa zhan qian jing he ju da fa zhan kong jian 。sui zhao ren men de sheng huo shui ping he xiao fei shui ping de di gao ，xi dian yi ta te you de mei li zheng zai xi yin zhao yue lai yue duo de xiao fei zhe ，jing mei de da dan gao qing he sheng ri de ren men dai lai wen xin de zhu fu he you ya de qing qu 。

cong wang lao diao cha he shi de kao cha dou ke yi kan chu mu qian shi chang shang mei you huo hen shao cun zai zhuan ye er ju quan mian de DIYtian dian wu ，da duo yin wei chan pin chan yi ，fu wu ji tong hua ，dan ji bian shi zhe yang ，ta men de sheng yi reng jiu hen hao 。ju mu qian shi dui da xue sheng ji nian qing ren shi chang de kai fa ji ，nian qing ren de gou wu xi guan ，wo men zhe yang de jia you wu mei shi bi ran de yao qiu 。xue jiao zhou bian de shi chang ji xiao fei neng li hai you hen da de di sheng ，xin shi zi zhu zi zhi xiao fei mo shi shi shi chang de xin chong er 。yao xiang ba wo shi chang wo men yao zuo dao yi xia ji dian ：

1、zhi ding zhan lve ，ming que mu biao ，shi xian gong si ke chi xu fa zhan “wu jing tian ze ，kuo zhe sheng cun ”，shi chang bu tong qing ruo zhe 。

2、tu chu zhu ye ，duo ye bing ju ，xiang duo yuan hua fa zhan

3、ji yu gong si zhan lve ji ye wu fa zhan de gong si nei bu guan li shi shi fang an 。

4、shu li pin pai yi shi ，jia jiang gong si wang zhan jian she

shi yi 、an quan wen ti

（1）can ting guan li yuan ze

di yi 、zhui qiu cheng chang 。

zuo can yin dian ru guo bu zhui qiu cheng chang ，huo bu xiang geng gao de mu biao tiao zhan ，jiu mo fa pin wei cheng gong de xi yue he chong shi gan 。yao shi zhi xiang hun kou fan chi ，zi ran er ran jiu hui san man 、tao tai 。

di er 、li qiu chuang xin 。

zhi you nu li chuang xin de can yin dian cai hui you qian tu ，mo shou cheng gui huo yi wei mo fang ta ren ，zui zhong bi ding hui shi bai ，ren he can yin dian dou bi xu biao xian chu zi ji de te se ，cai neng chuang zao chu fu jia zhi ，ye cai neng bu duan zeng jia gu ke 。

di san 、que bao ge li de li run 。

bu neng kao kui ben de fang shi qu xi yin gu ke ，bi xu yi you zhi de fu wu huo de zheng chang de li run 。chang ji dui shi ke di gong you zhi de fu wu yi ji geng jia de pin chong ，cai neng bu duan fa zhan 。

di si 、yi shi ke wei chu fa dian 。

yao yi shi ke de yan guang wei chu fa dian ，qing chu shi ke de xu yao ，zai qu man zu ta 。wo ren wei le jie ni de jing ying dui xiang shi kai dian de di yi bu 。

di wu 、ting qu shi ke de yi jian 。

bi xu le jie shi ke de xu yao ，zuo dao zhe yi dian ，zui hao de ban fa shi qing ting 。yao ji sai an yi ，shun ying zi ran ，zai zuo gai zuo de shi ，bi ran mo wang bu li 。

di liu 、fa hui te se 。

can yin dian dao chu dou shi ，yao shi shi ke shang men ，fei de you yi xie te se bu ke ，tong shi yao pei ge shi ke de xu yao ，zai ru he chong fen fa hui 。xu yao zhu yi de shi ：chu le yao zhu yi de yu xing he kai dian tiao jian ，hai yao kao lv gai de ou de shou ru shui ping 、wen hua shui ping deng 。te se bing bu xian yu jing ying pin chong ，ji ta fang mian zhu ru liang hao de fu wu 、hua li de dian mian 、cheng ken de yuan gong deng 。

di qi 、zhang wo liang ji 。

sheng yi de cheng gong ，ji yu shi fou neng gou zhang wo liang ji ，ping shi jiu yao shua ze kuo dang de shi ji ，diao cha shi ke xiang yao shua ze de pin chong ，xing cheng dian nei xin de li run zeng chang dian 。

（2）an quan guan li nei rong

1.shou xi shi pin hang ye de xiang guan fa lv fa gui 。

2.yan ge gong si de chan pin jian yan cheng xu ，bao zheng shi pin zhi liang an quan 。

3.qiao pin he pei yang ju you zhi zuo dan gao de ji shu yuan gong ，cao zuo xian jin she bei 。

4.shan yu guan li shang you gong ying shang ，bao zheng yuan liao gong ying de an shi an zhi 。

5.jian li ge li de xin xi fan kui ji zhi ，sui shi zhang wo shi chang zui xin dong tai ，ji shi zuo chu kuo ying shi chang bian hua de jing ying ce lve 。

6.yi ding shi jian ，diao cha le jie gu ke de fan ying qing kuang ，ji shi dui gong si de ye wu jin hang gai jin 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 6

mian bao dan gao hang ye li run kong jian fei chang ke guan ，jue da bu fen cheng gong de ren zheng shi ba wo zhu le zhe ge zhuan qian de hao xiang mu ，zui zhong qing er yi ju de zhan huo cai fu 。qi kai de sheng ，bei tong hang jin jin le dao 。bu shao ren zheng shi zi xun de xiang guan yao dian ，zuo hao qian ji zhun bei gong zuo zhi hou ，zui hou cai shi xian ying li 。

__dan gao you zhao zi ji de shi chang ding wei he yi shi chang wei dao xiang de tui an xuan chuan 。huo yong zi ji de you shi ，yong geng hao de chan pin fu wu ke hu ，zai zhe tiao fa zhan dao lu shang wan shan zi shen de chan ye he guan li ，da zao guo ji xian jin de te hu jia meng lian suo jing ying ti ji 。chu ci zhi wai hai wei jia meng shang di gong 、shua zhi fen xi 、dian mian zhuang xiu ce hua 、ji shu pei xun 、an gao ce hua deng fu wu 。__dan gao jia da ge lei mei ti xuan chuan ，rang __dan gao xing xiang bu ting de huo yue zai da zhong yan qian ，rang __dan gao pin pai zou jin qian jia mo hu 。

qian jing ：

__dan gao yi “yi fu wu wei ji chu ，yi zhi liang wei sheng cun ”de jing ying li nian ，shi zhong bu wang ji zai jing ying zhong di sheng zi ji de mu biao 。__dan gao an wei ren zhi ，shi chang wei lai fa zhan qian li da 。shi shi xia zui hao de chuang ye ji yu ，ru guo nin you chuang ye de da suan ，nin hai zai you yu shen me ，gan kuai jia meng ba ！

tiao jian ：

1、zun shou guo jia fa lv fa gui de xiang guan gui ding ，ju you du li ge fa zi ge de fa ren huo nian man 18zhou sui de zi ran ren 。

2、ren tong __dan gao pin pai ji qi ye wen hua ，ren tong __dan gao jing ying li nian he guan li mo shi ，fu cong zong bu tong yi guan li 。

3、yong you yi ding de jing ji shi li he xue xi neng li ，dui ben hang ye you ji chu de le jie 。

4、jia meng __dan gao dian pu de wei zhi ye you yi ding de yao qiu ，zhuan gui suo shu de shang chang yao shua zai fan hua de dai de zhu liu shang chang ，du li dian pu yao shua zai fan hua 、ke liu liang duo de jie dao 。

5、zan tong __dan gao de jing ying li nian ，bing ju yuan yi shou dao ben gong si de jian guan 。

6、ju bei liang hao de zi xin ，wu shi ren zhen ，bing ju you zuo shi ye chang yuan fa zhan de yan guang 。

7、ju you huo de cheng gong de jiang lie yuan wang yi ji xue xi jing shen 。

you shi ：

1、__dan gao zheng dian shu chu ：gong si di gong bao gua kai dian tou zi 、dian mian shua zhi 、dian nei chan pin ，dian nei xing xiang ，zhuang shi feng ge ，ying ye yuan pei xun 、chan pin chen lie 、yun ying liu cheng 、shou yin ji tong 、cai wu fen xi 、wu liu ji tong 、cu xiao mo shi 、xin pin shang shi 、an gao mei ti zhi chi 、shou hou fu wu ti ji deng zai nei de yi ji lie fu wu 。

2、__dan gao pin pai zi yuan ：mo chang shi yong gong si de pin pai 。

3、__dan gao ou yu bao hu ：an zhao jing ji fa zhan qing kuang he ren kou mi du ，dui mei yi ge jia meng shang shi hang shang juan bao hu ，que bao ke yuan 。

4、__dan gao chan pin yan fa ：ju you duo nian de yan fa jing yan he zheng ge jing xiao neng li 。

5、__dan gao jing yan jiao liu ：ding ji ju hang jing ying hui yi ，chang suo yu yan ，jiao liu jing ying xin de 。

6、__dan gao pin pai xing xiang zhi chi ：wei jia meng shang di gong tong yi pin pai xing xiang 、tong yi dian mian feng ge 、tong yi he xin diao liao pei song 、tong yi xuan chuan ce hua 、tong yi fu zhuang deng zheng ti fu wu zhi chi ，mo xu chan da du dou 。

7、__dan gao shang wu kao cha zhi chi ：zai shan juan nei gei nin zuo hao xi jie fu wu ，bao gua jing zheng dui shou ，ren qun mi du ，jing ji qing kuang deng 。

8、__dan gao mian fei pei xun zhi chi ：__dan gao di gong de zhuan ye ji tong hua pei xun ，di gao nin de guan li ji xiao shou neng li 。

9、__dan gao xuan chuan an gao zhi chi ：jia da xuan chuan li du ，di gao “__dan gao ”de zhi ming du he mei yu du 、gong tong fen xiang pin pai xiao ying 。

10、__dan gao shi chang zi xun zhi chi ：jin ding shi chang dong tai ，ji shi yu jia meng shang shang tao bu liang dong tai ying dui cuo shi 。

liu cheng ：

1、le jie pin pai

you yi xiang jia meng __dan gao de tou zi zhe zai wang shang le jie jia meng zheng ce ，ye ke yi liu yan suo qu geng xiang xi de jia meng zi liao 。

2、xiang mu kao cha

kao cha zong bu de zhi ying dian he ji ta jia meng dian jing ying zhuang kuang ，man yi hou dao zong bu qia tan jia meng yi xiang 。

3、jia meng shen qing

yi xiang jia meng fang que ding jia meng pin pai yi xiang hou ，ke tian xie 《jia meng shen qing biao 》。

4、qian ding jia meng ge tong

zong bu dui jia meng shang de shen fen shen he tong guo hou ，que ding ge zuo shi yi bing qian ding jia meng ge tong que ding ge zuo guan ji 。

5、shua zhi jian dian

gen ju jia meng shang di gong de shua zhi qing kuang ，que ding xiang mu de shua zhi ke hang xing 。

6、dian mian zhuang xiu

da xing huo te da xing dian mian ke yi tong guo ye wu jing li xie diao gong si she ji shi dui dian mian jin hang zhuang xiu she ji 。

7、ren yuan pei xun

dui jia meng dian de he xin gang wei cheng yuan jin hang zhuan ye shi zhan pei xun ，zhang wo jia meng dian chou bei 、guan li deng ji neng 。

8、kai ye xuan chuan

zong bu gen ju jia meng dian de shi ji qing kuang zhi ding xiang ying de kai ye ji hua ，bing jin hang kai ye qian de xuan chuan yu she bei diao shi 。

9、cheng da kai ye

zong bu xia dian du cu zhi dao kai ye fang an de zhi hang ，jia meng dian zheng shi kai ye 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 7

yi 、shi chang fen xi

（yi ）shi chang huan jing fen xi

jing ji yin su ：kao lv dao da xue sheng you yi ding de jing ji xian zhi ，ben dian chan pin de jia ge bi jiao kuo ge da xue sheng de xiao fei 。

wen hua yin su ：sui zhao xi fang wen hua de man man shen tou ，tian dian ye kai shi man man bei geng duo de zhong guo ren suo jie shou ，you ji shi da xue sheng qun ti ，shen zhi hen duo ren dou xi huan shang tian dian 。zhong guo ye shi li yi zhi bang ，sheng ri 、te shu jie ri deng dou xiang song shang zi ji de xin yi ，er wo men de tian xin fang te se xiang mu DIYfu wu zheng hao ke yi man zu zhe yi xu qiu 。

（er ）xiao fei zhe fen xi

1、xiao fei zhe shu liang

you yu wo men dian de shua zhi zai wen liang lu na tiao jie shang ，ju guan cha ，zai shang wu shi jian duan nei ，na bian de ren liu liang xiang dui hen shao ，da bu fen xue sheng zai shang ke ，er ren liu liang gao feng ji shi zai si dian zhong yi hou 。zhe shi hou da bu fen xue sheng chu lai guang jie huo shi chi fan 。wo men de mu biao shi bu qiu suo you fu jin xue jiao de da xue sheng lai gou mai wo men de gao dian ，zhi yao you zhe xie chu lai xiao fei de xue sheng zhong ，shang yuan de zhan 1/3，jiang su xin xi de zhan 1/3，jiang na ying shi de zhan 1/3。na yang wo men dian yu ji de xiao fei zhe shu liang ye jiu ji ben shang neng da dao 90%yi shang de man yi le 。

2、xiao fei zhe xu qiu

zhen dui ge ge zai jiao de da xue sheng ，ju le jie ，you 2/3de xue sheng chu le chi fan yi wai ，ping shi dui na xie xiu xian shi pin hen gan xing qu 。yin ci wo men dian gen ju xiao fei zhe zhe yi te dian ，kai she zhe me yi jia gao dian zhi lei de dian ，chu ci zhi wai ，zhe lei xiao fei zhe dou shi da xue sheng ，er zhe xie da xue sheng dou you shi xi huan zhui qiu shi shang ，xin xian nian qing ren 。yi ban dou you ge zi de pin wei ，feng qu ，suo yi wo men ye jiang gen ju ta men ge zi de xu qiu tui chu bu tong kou wei ，shi yang de gao dian 。zhe ye jiu man zu le ta men de xu qiu 。

3、xiao fei fang shi

wo men dian cai qu zhi ying de fang shi ，dan ye kao lv dao da bu fen da xue sheng tu fang bian ，ta men ye ke yi bo da wo men de fu wu re xian ，zhi yao gou mai 20yuan yi shang de wo men ke yi di gong shang men fu wu 。you ji shi wan shang 8：00yi hou ，ye shi ta men xia wan zi xi de shi hou ，zhe duan shi jian xing nei song huo shang men neng cu jin yi ding shu liang de xiao fei zhe gou mai 。

（san ）jing zheng zhe

1、chan pin shi chang rong liang

gen ju ben dian de shua zhi ，ding yu bai ma jiao yuan ou wen liang lu ，gai ou yu mian dui de zhu yao qun ti jiu shi gai zhi jiao yuan ou nei de da xue sheng ，yuan ou nei yi gong you 6suo xue jiao ，yao 10mo ren ，ji chan pin shi chang rong liang wei 10mo ren 。

2、an gao chan pin deng jing zheng dui shou de shi chang zhan you lv 、qian li ：

bai ma jiao yuan ou wen liang lu yi gong you 4jia gao dian dian ，ling wai ，shang yuan nei ye you yi jia gao dian dian ，jing diao cha ，jing zheng zhe de chan pin jia ge dou jiao gao ，yin ci ，shi hu duo da xue sheng yin wei jia ge yuan yin bu chang gou mai 。bing ju tui chu xin pin de jian ge ji ye jiao chang ，shi da xue sheng men mei you tai jiang lie de gou mai yu wang 。zong ti kan lai ，jing zheng dui shou de shi chang zhan you lv ji qian li dui ben dian you ying xiang ，dan bu hui tai da ，yin wei ben dian jiao jing zheng zhe you geng duo you shi ，ru ：jia ge di 、tui xin su du kuai 、pin chong fan duo deng 。

3、jing zheng dui shou de cu xiao shou duan ji an gao ce lve ：

gen ju diao cha ，jing zheng dui shou de cu xiao zhu yao shi jian shi zai mei nian de zhou nian dian qing shi ji ，yi hui kui ke hu hui mu de ，jiang chan pin jia ge zai na duan shi ji diao di ，xi yin ke hu 。ji an gao ce lve zhu yao shi tong guo dian tang hai bao 、jiao yuan xuan chuan lan 、chuan chan xing shi ，shi an da da xue sheng zhi xiao xiang guan xin xi 。

er 、qi ye zhuang kuang

（yi ）qi ye xing xiang

1、tian xin fang de jing ying li nian

shou xian shi tian xin fang tuan dui gong tong xin nian shi “yong xin hong bei ，tie xin fu wu ”ji ye jiu shi wo men bu jin yao rang da xue sheng pin chang dao mei wei de gao dian ，er ju hai yao gan shou dao wo men dian de fu wu ，geng duo de shi wei ta men ying zao chu yi chong lang man de fen wei ，zhe xie xing xiang wo men jiang yi shi ji de fu wu biao xian chu lai ，yi ji hai bao lai xuan chuan 。“li zu bai ma zhi jiao ou ，mian xiang da xue sheng ye shi wo men tian xin fang de yi ge fa zhan zhan lve 。

（er ）jing ying zhuang kuang

1、qi ye she shi

you yu gao dian de kou gan hao huai bu jin yu yuan cai liao you guan ，er ju yu hong bei she bei ye you zhao mi qie de lian ji 。suo yi wo men tian xin fang zhuan men wei ci pei bei le zhuan ye ji quan de she bei ，ru leng cang xing fa xiang ，shi zhuan men yong lai rang jiao mu shi qu huo xing zi ji sheng wen fa jiao ，shi zhi zuo suo you gao dian bi bei de ji chu she shi ；ran mei re feng xuan zhuai lu ，kuo yong yu kao zhi ge lei mian bao 、yue bing 、tu si 、fa bang 、bing gan 、dian xin deng 。hong kao liang da ，yi ci ke kao 32pan 。shuang su luo xuan he mian ji ：mian tong he jiao ban gou ge li cha su shi mian tuan da dao zui jun yun de jiao ban xiao guo ，bing neng zui da xian du de la shen mian jin ，di gao xi shui liang 。

2、ji shu shui ping

pin qing zhuan ye de gao dian shi fu yi ming ，fu ze wo men dian de chan pin te se ji chuang xin ，gu ke zai jin hang DIYshi ，gei yu cong pang zhi dao 。

3、jing ying zhuang kuang

tian xin fang zhu yao fen wei liang ge ou yu ，cheng pin chu shou ou he DIYcao zuo ou 。cheng pin chu shou ou bao gua ge lei gao dian 、mian bao 、san chen xiu xian shi pin ，gong gu ke tiao shua gou mai ；DIYcao zuo ou nei she si zhang zhuo zi ，zhi zuo gong ju deng ，rang gu ke zi ji dong shou ti yan ji zhong de le qu 。

4、guan li shui ping

suo you de fu wu ren yuan dou bi xu yan ge zun shou dian nei de gui zhang zhi du ；hou qin ren yuan yan ge ba guan chan pin de wei sheng zhuang kuang 。

5、qi ye ren yuan su zhi

azhao zhuang yu da ban ，chuan zhao tong yi de gong zuo fu zhuang 。

byi rong yi biao ，shi ke bao chi zheng ji zheng jie ，li mao ，you nai xin 。

cyong you yi ke ji ji xiang shang de xin ，jing shen yao bao man 。

（san ）chan pin

mian bao 、dan ta 、dong pin lei （mu si ）、yue bing 、xi bing yi ban chan pin

dan gao 、sheng ri dan gao DIYchan pin

（si ）mei jie

1、la heng fu

bai ma shang yuan ma shang jiu yao ju hang chun ji yun dong hui ，wo men tian xin fang li yong zhe ci ji hui zhun bei jiang wo men dian de chan pin da chu ，zai shang yuan te la heng fu ，nei rong wei “tian xin fang yu zhu jing mao yuan chun ji yun dong hui qu de yuan man cheng gong ”zai ci xun lian ji jian ，yun dong yuan chi de gao dian shi pin you wo men di gong 。gao zhi geng duo de da xue sheng you tian xin fang zhe me yi jia dian 。

2、fa chuan chan

1、nei rong ：yi DIYwei te se ，bao gua sheng ri ji lie 、qing lv ji lie deng ，ji wo men dian zhu yao di gong yuan cai liao ，dao ju ，rang ni men zi yi dong shou ti yan 。fu wu re xian ________，de zhi ：wen liang lu ____hao

2、chuan chan de fa fang ：kai ye qian san tian zai jiang su xin xi 、jiang na ying shi 、bai ma shang ye zhi ye ji shu xue shu deng de ou fa fang 。

3、qun fa duan xin

zai cu xiao huo dong xuan chuan ji jian ，jiang ben dian cu xiao nei rong yi qun fa duan xin fang shi chuan da 。

（wu ）diao cha wen juan

gen ju ben dian dui bai ma zhi jiao yuan ou da xue sheng de wen juan diao cha xian shi ：chao guo 83、9%de da xue sheng yuan yi gou mai gao dian lei xiu xian shi pin ；ji zhong chao guo 90%de dou yuan yi huo xi wang zi ji neng gou qin shou zhi zuo ；chao guo yi ban de xue sheng mei yue neng gou jie shou zai zhe fang mian de hua fei wei 5zhi 20yuan 。

you ci ke jian ，wo men tian xin fang zai da xue sheng zhong hai shi you hen da de fa zhan qian jing de 。er ju chong dian ying fang zai DIYte se shang ，ta men xi huan biao xin li yi ，you zi ji du te de feng ge ，yin ci ，wo men tian xin fang ba 17zhi 23sui de da xue sheng zuo wei wo men de mu biao gu ke qun 。

tong guo diao cha wen juan jie guo ，de chu yi xia jie lun ：

1、zai nan nv sheng zhong ，yi ban nv sheng xi huan gao dian duo yi dian

2、you diao cha ，ke de zhi ta men de lian ji fang shi ，yi bian ji shi jiang cu xiao xin xi zhuai da yu ta men ，cong er da dao kuo da xiao shou de mu de 。

san 、fu wu ji hua

1、an quan ，zai shi pin ling yu ，an quan wen ti shi da jia zui guan ji de hua ti ，yin ci wo men yi ding hui shi yong zui an quan 、jian kang de shi cai 。

2、fang bian ，wo men yao gen ju ke hu xu qiu gai jin zi shen de fu wu he liu cheng ，zheng qu rang jin ke neng duo de gu ke gan shou dao fang bian 。

3、zun chong ，zhen dui ke hu ，mo lun shi shei ，wo men dou bi xu zun chong ，rang gu ke gan shou dao wo men dui ta men de chong shi ，zeng jiang xin ren gan 。

4、chuang xin ，zai lao bai xing kou wei he yao qiu yue lai yue gao de jin tian ，bu chuang xin jiu yi wei zhao bei shi chang suo tao tai ，yin ci wo men lian ge ke yan ji gou bu duan kai fa xin de chan pin he kou wei ，man zu gu ke de yao qiu 。

si 、jing zheng xing fen xi

mu qian shi chang shang mian bao dian de bu zu

1、chu le yi xie da pin pai de mian bao dian ，ji ta da duo shu xiao mian bao dian bu gou gan jing wei sheng ，hu duo mian bao zhi jie lou tian bai zai wai mian ，er ju dian nei mo lun shi qiang bi hai shi de ban ，dou bu shi hen gan jing ，rong yi rang ke hu fan gan 。

2、shi cai an quan xing nan yi bao zheng ，da duo shu de mian bao dian mei you zi ji de yuan liao ji de huo zhe ke kao de shi cai gong ying shang ，yin ci yuan cai liao de an quan xing nan yi bao zhang 。

3、chan pin chong lei chan yi ，kou wei chan diao 。

4、an gao xuan chuan bu zu ，ke hu ren zhi du bu gao 。

5、que fa DIYchan pin ，ke hu can yu cheng du bu gao ，nan yi kuo ying DIYhuo re de shi chang

6、que fa te se chan pin 。

wo men de you shi

1、wen xin da qi de dian mian zhuang xiu ，ming liang de chuang hu he chu chuang ，rang gu ke gan shou dao zi ran he wen xin ，qiang bi dou shi qiang zhi he DIYtie zhi ，yin ci ji gan jing you you qu ，mo lun shi zhuang xiu hai shi fu wu ，wo men dou neng rang gu ke you jia de gan jiao 。

2、wo men da suan zhen dui bi jiao chong yao de yuan cai liao ，yu ren ge zuo ，bao zhang shi cai de an quan xing he qu dao gong ying 。

3、yu ke yan ji gou yi ji zhong duo chan wei ge zuo ，ke yi kai fa kou wei zhong duo de bu tong chan pin ，man zu bu tong gu ke de xu qiu ，bing tui chu zi ji du te de zhu da chan pin 。

4、yu ben de ge lei zu zhi he chan wei ge zuo ，kai zhan DIYhuo dong ，rang gu ke qin zi dong shou ，can yu dao zhi zuo mian bao he dian xin de guo cheng zhong qu ，ji xuan chuan le zi ji ，you rang gu ke gan shou dao kuai le ，di sheng le pin pai ren zhi du 。

DIY：

qing lv ：gong tong zhi zuo de tian mi gan ，yi qi fen xiang kuai le 。

jia ting ：pei yang xiao hai de dong shou neng li ，gong tong zhi zuo de le qu ，cu jin jia ren zhi jian de gan qing jiao liu 。

zhu fu ：da fa kong xian shi jian ，xue xi zhi zuo ji neng ，zi ji dong shou zhi zuo dan gao de kuai le ，dui yu tian dian de wai guan 、kou wei de yao qiu jiao gao ，dui yu DIYte se fu wu de hao ji xin li 。

ji ta ：qin shou zhi zuo dan gao song ren yi biao shi xin yi 。

wu 、ying xiao ce lve

1、jia ge ce lve ：zhen dui chan pin de cheng ben ce suan ，ge li ding jia 。

2、chan pin ce lve ：tui chen chu xin ，gen ju bu tong xiao fei zhe de xu qiu ，kai fa chu zhu ru di zhi mian bao 、ying yang mian bao 、di tang mian bao deng chan pin ，man zu bu tong kou wei he bu tong qun ti xiao fei zhe de xu qiu 。

3、bao zhuang ce lve ：yi qing xin de feng ge wei zhu ，gei gou mai zhe liang hao de gou mai ti yan 。

4、cu xiao ce lve ：jie jia ri dian qing deng kai zhan cu xiao huo dong ，di gao dian pu de zhi ming du he mei yu 。

5、wai mai ce lve ：3gong li nei mian fei song huo ，tong shi yu chan wei huo zu zhi ge zuo ，fa zhan dai xiao shang 。

6、hui yuan ce lve ：kai qi hui yuan ka zhi du ，hui yuan you she kou ，gei hui yuan yi dian xiao you hui hui rang gu ke gan jiao chang dao tian tou ，zeng jia gou mai lv ，zeng jia pin pai zhi ming du 。

ben dian te se ：

DIY，wei jia ting dai lai xin ying de yu le xiu xian fang shi ，wei qing lv di gong wen xin lang man de huan jing ，di gao sheng huo pin wei 。

DIYfu wu liu cheng ：

gu ke xu di qian yu yao ，zai yao ding ri ji nei zhi dian nei DIYzhuan ou ，you yi ming dian yuan zhi dao ，gu ke gen ju zi ji de xu yao shua ze dan gao pei de xing zhuang he da xiao ，ran hou zi ji dong shou ，shua ze nai you huo shui guo deng yuan liao ，fa hui zi ji de xiang xiang li ，gen ju zi ji de xu yao zuo chu dan gao de yang zi ，ran hou zai dian nei bao zhuang hao ，dai zou 。zhe yang ji man zu le gu ke de song li xing shi ，zui zhu yao de shi biao da le xin yi ，yi ju liang de 。

liu 、tou zi yu shou yi fen xi

zi jin xu qiu ：

1、dian mian zu jin ：3mo /nian （30ping mi ）bai ma zhong xin xiao xue fu jin

2、zhuang xiu ：1mo

3、she bei ：2mo

4、zheng jian zhi zhao ：20__zuo you

5、gong zi ：1ming dian chang 3mo mei nian ；3ming dian yuan gong 6mo mei nian ，zong ji 9mo /nian 。

zhuang xiu he she bei deng shi yi ci xing tou ru ，yin ci bu ji ru nian cheng ben zhi nei ，cu lve gu ji nian gu ding cheng ben zai 12mo zuo you 。

shou ru fen xi ：

mei ri ping jun xiao shou e 500zuo you ，yue xiao shou e 3mo ，nian xiao shou e 18mo 。

（12mo you fu mu chu zi suo de ）

qi 、feng xian yu fang fan cuo shi

feng xian ：

1、jing zheng dui shou kai ye duo nian ，you yi ding de gu ding xiao fei qun 。

2、dan gao deng chan pin shu yu gao re liang ，nv dang jin jian fei dang dao de nv xing shen mei guan nian xiang chong tu 。

3、jing ji de fa zhan sui ran shi ren men dui mian bao xu qiu geng da ，dan ji ta shi pin ye zai bu duan fa zhan ，re men de shua ze yu de geng duo le 。

4、xin dian gang kai ye ，pin pai zhi ming du bu gao 。

fang fan cuo shi ：

1、zhen dui jing zheng dui shou de wen ti ，xiang xin ben dian ping jie ge li de jia ge he geng you zhi de fu wu ，yi ding neng gou ying de xiao fei zhe de qing lai ，zai jia shang wo men huo dong de zhi chi ，zu yi ying de geng duo gu ke de guang gu 。

2、zhen dui nv xing ai mei ren shi ，wo men yan fa tui chu le di zhi mian bao deng chan pin ；dui yu yao jian kang de ke hu ，wo men yan fa tui chu le ying yang mian bao ；dui yu lao nian ren ，wo men yan fa tui chu le di tang mian bao 。zhen dui bu tong ke hu qun ti ，wo men yan fa tui chu le bu shao chan pin ，jin liang man zu bu tong xiao fei zhe de xu qiu 。

3、sui ran ren men gou mai shi pin de shua ze yue lai yue duo ，dan mian bao de chong yao xing yi jiu bu jian ，bing ju wo men kai fa yan zhi le gong neng xing shi pin bi ru zao can mian bao he xia wu cha can dian ，jin ke neng duo de rang wo men de mian bao he tian dian jin ru ren men de ri chang sheng huo ，bian cheng ren men bu ke huo que de yi bu fen 。

4、xin dian kai ye zhun bei li ru DIYdan gao da sai ；DIYqiao ke li pin tu ；xin dian kai ye cu xiao huo dong deng ，xiang xin sui zhao huo dong li du de jia da wo men de pin pai ying xiang li zeng jia 。

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 8

yi ，jian jie ，qi ye jie shao ：

（yi ），xiang mu jie shao ：wo men ji hua cong shi de shi yi jia yi mian bao hang ye wei zhu de xiao qi ye 。ming ming wei ：。ben qi ye shu yu tou zi xiao ，men jian di ，xiao fei ren qun an ，hui shou cheng ben kuai de mai mai hang ye 。mu qian ta de sheng ming zhou ji hai shu yu yi ge meng ya shi ji 。

（er ），zhu yao chan pin ：ben qi ye jing ying de chan pin zhu yao yi zao can mian bao ，xiao tian pin ji ge shi ge yang de jing mei xi shi gao dian wei zhu 。

（san ），xiang mu zong zhi ：chu ji yi jiang xi shi fan da xue de xue sheng ji zhou wei ju min wei zhu yao ke hu qun ，zhuan yi yu shi chang jing ying ，yong geng hao de chan pin ，geng you zhi de fu wu ，xi yin geng duo de ke hu 。

er ，chan pin fu wu da zao ：

(yi ）xiao shou dui xiang ：

ke yuan :ben dian de mu biao gu ke you :dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。

（er ），chan pin de te zheng ，chong lei ：

ben chan pin jing zhi mei guan ，kou gan jia ，mai xiang hao 。bing neng shun ying ren men zhui qiu jian kang ，zhui qiu lu se de yao qiu ，kai fa chuang xin yi xie pei ya mian bao ，cao mi mian bao ，jian fei mian bao he mo tang mian bao deng jian kang chan pin 。rang ren men zai man zu wei de tong shi ，ye bu bi dan xin yi xie jian kang wen ti 。chan pin yi zao can mian bao ji ge shi ge yang de xi shi gao dian wei zhu ，bing fu jia kou wei zhong duo ，kou gan du te ，jian kang te se de nai cha yu bing ji ling deng chan pin 。

（san ）

1，chan pin de zhui qiu jian kang yu chuang xin ，bu ju ni yu xian cheng gu you de she ji li nian 。

2，wo men de dan gao dian dian mian jiao da ，neng bai shang xie cha zuo ，bing zuo dao xian zuo xian mai ，zhe hui xi yin dao bu shao de gu ke 。

（san ），fu wu ji hua ：

1，jian chi yi ren wei ben ，di chang qin qing hua ，ge xing hua 。

2，jian chi an quan di yi ，yan ge shua cai ，yan ge sheng chan guo cheng 。

3，fang bian ，zai she ji fu wu shi ，ying zhu dong kuo ying shi chang ，kuo ying ke ren ，hen duo ren mai dan gao de yuan yin shi yin wei dan gao kuai jie fang bian ，suo yi she ji fu wu shi yi ding yao guan che zhe ge zhu ti 。

4，zun chong ，dian yuan dui gu ke biao shi zun jing he re lie de huan ying ，bin ke hui gan de zi ji shou dao le chong shi ，na ta dui zhe ge dian jiu hui you geng duo de xin lai ，hui you geng duo de hui tou ke 。

5，chuang xin ，zai bin ke de xu qiu yu ji wang zhi yue lai yue gao ，yue lai yue duo yang hua de qing kuang xia ，fu wu bi xu bu duan kuo ying bu duan chuang xin ，gou sai xin fu wu ，cai neng bei tao tai ，chu yu you li de wei ，gei dan gao dian dai lai jing ji xiao yi 。

（si ），fu jia chan pin ：

ben qi ye zai jing ying gao dian de tong shi ，ye zeng ge ji ta de yi xie chan pin ，ru nai cha ，bing ji ling deng ，dui yu yi xie xiao fei zhe lai shui ，zai qing xian ，an jing ，shu kuo de huan jing li he zhao nai cha ，chi zhao tian pin yu peng you xian liao shi yi chong qie yi de xiang shou 。

san ，xiang mu zhan lve ：

（yi ），qi ye mu biao ：

1，di yi nian ：zhu yao shi ji lei chuang ye jing yan ，da shi ji chu ，zai shi chang shang zhan wen jiao gen 。

2，di er nian ，zhu yao mu biao shi kuo chong dian mian kuo chong chan pin ，xi yin geng duo gu ke qian lai xiao fei 。

3，di wu nian ，zhu yao mu biao shi zhan ling geng duo de shi chang fen e ，zheng qu kai liang ge fen dian 。

（er ），xiang mu de SWOTfen xi ：

1，you shi fen xi ：

（1），mu qian shi chang shang de dan gao dian dian mian zhuang huang jian chan ，gei ren yi bu gan jing de yin xiang ，er ben qi ye dian mian jiao da zhuang huang jing mei ，gei yu ren fang song zi you de gan jiao 。

（2），mu qian shi chang shang suo you de dan gao dian gao dian pin chong you xian ，kou gan yi ban ，jia ge pian gao ，ju chan pin kai ta shang mei you chuang xin ，er ben qi ye gao dian duo yang shi jing mei ，kou wei duo duo ，jia ge ge li ，ju chan pin bu duan gai shan yu chuang xin 。

（3）ben qi ye dian nei xiao shou ji wai mai fu wu yi ding cheng du shang neng gou xi yin geng duo de xiao fei zhe 。

2，lie shi fen xi ：

（1），xin dian kai ye ji jian xiao fei zhe dui yu ji ji ben qing kuang ru kou wei deng le jie bu duo ，yi ding cheng du shang ying xiang le xiao shou e 。

（2）chan pin chuang xin dui yu re zhong yu chuan tong gao dian de xiao fei zhe lai shui ，bu yi jie shou 。

3，ji hui fen xi ：

（1），shi chang yuan wei bao he ，cun zai jiao da de li run kong jian ji shu mu pang da de gao dian xiao fei qun ，shi chang qian jing an fan ，ju mu qian shi chang jing zheng dui shou shi li ji shu mu jun you xian 。

（2），liang hao de kou wei ，ren zhen de fu wu tai du ，zhuan ye de cao zuo shui ping zai tong hang zhong shu li jiao hao de kou bei 。

（3），sui ran ying ye mian ji you xian ，dan you zhao you ma de shi nei huan jing ，neng gei xiao fei zhe liu xia hao yin xiang 。

（4）chan pin chong lei feng fu ，kou wei du te ，you yi ding de jing zheng you shi 。

4，wei xie fen xi ：

（1），jing zheng dui shou you ji gu ding de xiao fei qun ，ju jue dui bu hui gan xin shi chang fen e de jian shao ，hui cai qu xiang ying de cuo shi 。

（2），sui zhao ge lei shang pin gong ying chong lei ji shu mu de bu duan zeng jia ，xiao fei zhe ke gong shua ze de ling yu yue lai yue an ，shua ze yu de yue lai yue da ，jing zheng yue lai yue jiang 。

（3）dan gao shu yu gao zhi fang gao re liang chan pin ，dang jin cheng hang de jian fei qu shi wei xiao shou e de kuo da zeng da le nan du 。

（san ），mei jie ji hua ：

1，ding ji tui chu qi ye huo dong huo xiao fei zhe DIYhuo dong 。

2，hai bao xuan chuan ：jiang bu fen chan pin yu yin pin jin hang da pei ，gei yu chong xin ming ming ，bing zuo xuan chuan chan pa fa 。

3，tong guo wang lao xuan chuan ，jian li zi ji de wang zhan ，you zi ji de yi tao wang lao lian ji yu xuan chuan fang shi 。

4，ren ji xuan chuan ;ke yi rang suo zai xue jiao de tong xue he peng you bang mang xuan chuan ，kou bei xuan chuan you shi hou bi ji ta xuan chuan fang shi geng rang ren xin ren 。

si ，ying xiao ce lve

(yi )，chan pin ce lve ：

1.chan pin fu ge shi jing ying ，bu jin tui chu dan gao zhe yi chan yi de chan pin ，hai you shou xiao fei zhe xi ai de ga fei ，nai cha zhi lei de you xian yin pin 。

2.jiao zhi yu ji ta de dan gao dian ，tui chu yi xie ju you geng gao ying yang jia zhi de dan gao ，shao zhi fang han liang ，shao gao dan bai 。

3.gen ju xiao fei zhe de bu tong ，tui chu bu tong chan pin 。

4.geng zhu chong fu wu zhe yi yin xing chan pin de zhi liang ，dui yu you xiao fei yu wang que bu yuan yi zi ji shang men gou mai de xiao fei zhe di gong shang men fu wu 。

5.chan pin zhu chong bao zhuang ，gei xiao fei zhe mei hao xiang shou 。

(er )，jia ge ce lve ：

1.zhen dui xiao fei zhe xiao fei neng li ，ji chan pin lei xing ，zhi ding ge li jia ge 。

2.jiao zhi yu jing zheng zhe ，zhi ding xiang dui di lian de jia ge 。

(san )，cu xiao ce lve ：

ben dian xu yao jie zhu dan gao shi chang kong jian jiao an ，you li ke tu de liang hao shi ji ，xun su kuo da fu wu fan wei ，cong er zeng jiang shi chang zhan you lv ，cong xiao zuo da ，zui zhong lao lao zhan ju xue jiao dan gao shi chang ，wei le shi xian zhe yi mu biao ，shi hang de hang dong fang an shi ：

1.zhu chong fu wu tai du de pei yang ，jin zui da nu li di gao fu wu zhi liang 。

2.bu duan jin hang chan pin chuang xin ，wan shan bing zeng jia dan gao chong lei ，kuo ying bu tong xiao fei zhe de kou wei he xu qiu 。

3.bu duan jia jiang chan pin xuan chuan ，zeng jiang xue sheng dui chan pin de zhong cheng du ，bing nu li wa jue qian zai ke hu qun

4.kuo shi de jin hang chan pin cu xiao huo dong ，

5.zai dian nei zeng jia yi jian bu 。xue sheng you jian yi huo yi jian ke yi zhi jie tian xie 。

6.zeng jia wai mai ，jie shou xiao fei zhe ding chan ，ran hou shang men fu wu 。

7.hui yuan zhi du ，wei chang lai gu ke ban li xiao fei ji fen ka 。

wu ，cai wu fen xi ：

(yi )，zi jin xu qiu ：

qi dong zi chan ：da yao xu 9.5mo yuan

she bei tou zi ：

1.fang zu 5000yuan 。2.men mian zhuang xiu yao 20__yuan (bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang )3.huo jia he mai tai tou ru yao 1500yuan 4.yuan gong (2ming )tong yi fu zhuang xu 500yuan 5.ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan (bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju )shou ji jin huo kuan ：mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

yue xiao shou e (ping jun )：21000yuan 。ju you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

mei yue zhi chu ：14033yuan .fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou shang ye jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan (ru you er yuan huo zhe you le chang fu jin )，yao 5000yuan 。

huo pin cheng ben ：30%zuo you ，yao 5000yuan 。ren yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao dan gao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

(er ），shou yi yu ce ：

ri xiao shou liang 1000yuan ，fu jia chan pin 300yuan yi tian 。

nian xiao shou e 20mo yi nian

dan gao dian chuang ye ji hua shu dian zi ban mo ban pian 9

dang dai ren sheng huo shui ping di gao ，dui yu mei wei dan gao de xu qiu ye bu duan zeng jia ，__dan gao jia ge shi shi zai zai ，wei dao mei hua shui ，xiao fei zhe fen fen dian zan ，zuo __dan gao tou zi shang ，kai jia te se dan gao dian ，xiang xin ni de chuang ye bu zai kun nan chong chong 。

__dan gao you jiang da de yan fa he tui an tuan dui ，rang __dan gao pin pai bu duan fa guang fa re ，xin huo bu duan 。tong guo mu qian guo ji xian jin de te hu jia meng lian suo jing ying ti ji ，zai bu duan wan shan chan ye hua fa zhan 、biao zhun hua guan li de tong shi ，bing yi kao zi shen de guan li yun zuo ti ji ，wei gu ke di gong ji tong de jia meng fu wu 。__dan gao de fu wu you ：yun ying guan li 、ji shu pei xun 、fu wu gui fan 、dian mian she ji 、an gao ce hua 、ying xiao tui an 、chan pin pei fang deng 。xiang yao zai chuang ye guo cheng zhong huo de feng hou de cai fu ，shua ze __dan gao xiang xin bu hui cuo ！

qian jing ：

__dan gao you zhao “chuang ye bang fu 、hu li gong ying ”de li nian ，bang zhu jia meng shang di sheng zi ji de mu biao 。__dan gao yi zhi bei shi chang suo kan hao ，shi chang an kuo ，shang ji mo xian ，fa zhan ji ju qian li ，nin zhi de xin lai ！jiang da de pin pai shi li ，you zhi de fu wu ，an kuo de shi chang xu qiu ，rang __dan gao xun su de cheng wei le hang ye de xin chong 。

__dan gao kou wei jian kang 、chun zheng ，jian chi ge chong gao pin zhi yuan cai liao ，jing guo zhuan ye zhu chu de wai guan she ji ，shi mei kuan chan pin dou da dao ya zhi yu shi shang 、di diao yu she hua de qiao miao tong yi 。chi de shi xin qing ，shi xing fu ，er xiao qiao jing zhi de chuang yi rang xin qing geng can lan ，rang xing fu geng chang jiu 。

tiao jian

tiao jian ：

1、ju you fa ren zi ge huo ge fa jing ying zi ge 。

2、you li xing de tou zi xin tai ，neng gou ke guan de kan dai tou zi yu hui bao de guan ji 。

3、shang zun shou jing ying li nian ，ren tong gong si qi ye wen hua he guan li mo shi ，fu cong zong bu ji gou guan li ，ji ji pei ge zong bu de shi chang yun zuo ，zun ji shou fa ，gui fan jing ying 。

4、shi fou ju bei yi ding de zi jin shi li ，neng gou man zu jia meng dian de qi dong zi jin yao qiu 。

5、you jing ying dian mian 、tou zi suo xu de zi zhu jing ying neng li 。

6、neng tong yi shi yong “__dan gao ”pin pai ming chen ，bing zi jiao wei hu ji pin pai xing xiang 。

you shi

you shi ：

1、__dan gao zheng dian shu chu ：wei nin kai dian di gong yi tiao long fu wu 。

2、__dan gao pin pai zi yuan ：ke yi mian fei de shi yong __dan gao 。zong bu tong guo duo chong mei jie jin hang li ti hua ying xiao ，yi di gao pin pai de zhi ming du 、mei yu du ，shi xian dian mian huo bao ren qi ，zhu zeng dian mian ying li ，bu bu gao sheng 。

3、__dan gao ou yu bao hu ：an zhao jing ji fa zhan qing kuang he ren kou mi du ，dui mei yi ge jia meng shang shi hang shang juan bao hu ，que bao ke yuan 。

4、__dan gao di gong shua zhi ：dian mian zhuang xiu she ji 、ying ye zhi dao 、xiao shou pei xun ，rang nin kuai su er zhuan ye de qi dong pin pai zhi lv 。

5、__dan gao jia ge tong