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2024-11-14 15:52计划一定要具体可行，要充分考虑实际情况和客观条件，以确保计划的可行性和有效性。怎样写大学生就业计划有哪些？这里提供大学生就业计划有哪些分享，供大家参考。
大学生就业计划有哪些篇1
根据关于做好__年我毕业生就业工作的通知精神，结合我系毕业生的实际情况，特制定我__届毕业生就业工作计划。 一、指导思想和基本原则
1.毕业生就业工作要在__大精神指导下，认真贯彻国务院《中国教育改革和发展纲要》以及《高等教育法》和关于毕业生就业工作意见的精神，积极推进改革，加强管理，健全服务体系，优化人力资源配置。
2.继续坚持“转变管理观念，强化服务职能，加强就业指导，坚持政策导向，拓宽就业渠道，培育就业市场”的高校毕业生就业工作36字方针以及人尽其才、才尽其用的原则，继续实行在国家就业方针政策指导下，通过供需见面和双向选择的办法，提倡毕业生多种渠道、多种形式就业，积极引导毕业生自谋职业，自主创业。
3.毕业生就业工作紧紧围绕学院办学方向和培养目标，促进学院稳步发展。
二、计划安排1.筹备__届毕业生就业指导的有关材料和开设有关讲座;对__届毕业生资源信息材料进行采集、修改和校对，对其基本情况进行分析、汇总;毕业生求职技巧、就业政策讲座;指导毕业生填写《毕业生就业推荐表》并收集盖章。(__年10月～11月)2.随时配合院就业指导办接待用人单位来校招聘毕业生，开展校园招聘活动;利用网站、电话、传真、电子邮件形式不定期向各毕业班发布就业信息、供需洽谈会信息，供广大毕业生应聘，建立健全我系就业网络。(__年12月～__年6月)3.协助学院就业指导办做好__届毕业生的供需见面会。(时间待定)4.做好“专升本”学生的辅导及就业工作。(__年3月～5月)5.调动全系教职工积极为未落实就业的学生收集、寻找就业机会。(__年3月～6月)6.做好毕业生接收函、就业证明及《就业协议书》签章的初审工作。(__年5月～6月)
三、就业工作的组织机构及工作职责 为了圆满完成二○○五届毕业生就业工作，系里成立了就业工作办公室，由系主任、主任辅导员、辅导员、全体教师等组成。系毕业生就业工作由系主任直接领导，主任辅导员和毕业班班主任(辅导员)负责学生就业工作的具体事宜。
大学生就业计划有哪些篇2
一、基本情况
1.企业名:实惠超市
2.行业类型:零售
3.组织形式:个体工商户
4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街
二、立项概述
我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。
由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查
商圈范围
潜在的消费群体
消费能力
竞争情况
市场潜力
徒步商圈(200—500米半径范围内)
居民区
四、对其它大型超市的调查:
1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
6、仓储式超市的调查:
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况:
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:
1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)大学生的消费行为及心理特征
1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。
2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。
3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。
六、商品分类:
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3.挂饰、小礼品类。
4.学习用品类。
5..运动器械类。
七、如何切入市场:
享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告:
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
八、经营目标
1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。
2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展:发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户
大学生就业计划有哪些篇3
20_年将是就业形势极为严峻的一年。随着全球金融危机的愈演愈烈，不少企业的招聘计划被冻结或缩水，对于20_届大学毕业生就业形势而言，无疑是雪上加霜。受国际金融危机影响，今年大学生就业遇到“寒冬”，但梳理20_年人才市场可以发现，国家已积极出台各项法规、政策，帮助大学生就业，并且决定投入4万亿扩大内需，这无疑都将会给大学生就业带来积极影响。
关键词1 劳动合同法
20_年1月1日《中华人民共和国劳动合同法》正式实施，从2007年6月29日全国人大常委会表决通过以来，《劳动合同法》一直是人们热议的话题。特别是扩大劳动合同适用范围、鼓励用人单位签订长期合同、防止用人单位滥用试用期、劳动者与单位存在事实劳动关系即享有权利等4大亮点一直为普通劳动者所津津乐道。对即将开始职业生涯的毕业生来说，签订劳动合同、试用期、工资报酬、社会保险等环节都与《劳动合同法》息息相关。学习、了解《劳动合同法》成为大学毕业生步入社会前的“必修课”。
关键词2 就业促进法
《中华人民共和国就业促进法》同样于20_年1月1日实施。眼下劳动就业市场，存在着五花八门、或明或暗的“就业歧视”，性别歧视、年龄歧视、身体歧视、健康歧视、户籍歧视、学历歧视。显然，这些普遍存在的歧视，在一定程度上阻碍了我国就业市场的正常发展。作为一部专司促进就业发展的国家法律，《就业促进法》剑指就业歧视，以弥补此前相关法律在这方面存在的不足和空白。可以说《就业促进法》让毕业生找工作吃了一颗定心丸。
关键词3 创业带动就业
20_年9月28日，国务院办公厅下发了《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》，就进一步指导、规范和大力推进以创业带动就业工作作出了具体的决策部署。国家将采取多项措施鼓励高校毕业生等群体创业。
《意见》指出，当前及今后一个时期，我国就业形势依然严峻，促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。针对高校毕业生，《意见》还特别指出，加强普通高校和职业学校的创业课程设置。各地区、各有关部门可根据实际情况，适当放宽高校毕业生、失业人员以及返乡农民工创业的市场准入条件。
关键词4 示范性就业中心
20_年11月，北京市教委评选出25个示范性就业中心，将按学校的类型和层次在3年内分批建设30个左右，每个给100万元经费支持。示范性就业中心的建设和评选有力地促进了今年高校毕业生就业工作质量和水平的提升。作为北京高等学校教学质量与教学改革工程建设内容的一个方面，市教委从组织领导、基本条件、队伍建设、就业指导等十个方面确定了示范性就业中心的建设标准。
大学生就业计划有哪些篇4
一、培训背景
1.2009大学生就业形势严峻
权威统计2009年加入求职大军的大学毕业生总数达到610万人。中国社会调查所于2009年2月初开始设计问卷，在北京、上海、深圳、石家庄、郑州、成都、沈阳、武汉、厦门、哈尔滨、西安11个城市，抽取1000位2009年应届大学生进行了电话调查，并完成调查报告。到目前为止，应届生整体就业率仅为35.6%。已就业者总体满意度为37.6%，35%的人认为工作一般，仅有27.4%的人表示对工作满意。
2.原因分析
(1)外部因素：人力资源和社会保障部部长尹蔚民透露了受当前经济危机的影响所带来的就业难集中体现在：一是城镇新增就业人数出现大幅下滑，登记失业率达到4.2%，为三年来最高;二是春节后返城的农民工中，尚有1100万人没有找到工作;三是企业岗位流失情况较严重，全国失岗员工约300万人。这是导致当前大学生就业困难的根源。
(2)内在因素：当前企业的普遍共识就是，现在高校培养的大学生都是掌握了一定的理论，实践经验非常缺乏，大量理论的课程让学生在专业方向上的收益受限，缺乏实践能力的大学生在企业看来成了纸上谈兵的高手。而企业作为非常现实的经济实体，真正急需的是既有一定理论知识，又具有一定操作技能和实践经验的能够给企业直接带来绩效的人。新毕业的大学生自然因缺乏技能和经验而难以满足这一用工标准。在经济陷入危机的今天，这一矛盾变得更为突出。
3.政府举措
3月13日答记者问时明确指出：加大财政投入，从根本上促进经济的发展，是解决当前失业率高的关键。其中最重要的一点就是要大力扶持中小企业的发展(因为中小企业吸纳就业达90%)。人力资源和社会保障部副部长张小建也明确表示，作为政府职能部门拟准备从六个方面做好工作：第一，进一步完善促进高校毕业生就业的政策体系和服务体系;第二，坚持面向企业生产一线、面向城乡基层服务一线、面向西部边远地区建设一线;第三，完善鼓励毕业生到基层、到企业、到边远地区就业的各项政策;第四，进一步畅通毕业生到各类企业，特别是民营企业就业的路子，鼓励和支持大学毕业生自主创业、自谋职业;第五，强化对毕业生的就业服务，着力解决就业供求信息不对接、技能不适应问题;第六，建立完善对困难毕业生的援助制度。
二.培训目标
以服务于半岛制造业为己任的烟台市高级技工学校，我们的宗旨就是提供实践技能的舞台，畅通就业渠道，在危机中找正位置，在完善自我中实现就业。为此，我们将结合各位大学生所学专业，有的放矢的进行相关操作技能和管理技能的双向实践性培训，在模拟公司实战中将理论和实际紧密结合起来，在最短时间内掌握相关企业的基本操作技能、工艺流程和管理流程，为直接融入企业打下坚实基础。
1.消除学校与企业间屏障
实名实岗制模拟公司实训通过在母版公司仿真商业环境、实际工作岗位的实训，使学生在毕业前提前了解企业、调整心态，正确地认识自己，确定适合自己的发展方向，变学校与企业间原有的屏障为联接双方的桥梁，提升学生自身的就业能力，提高学校的就业率。
2.提供知识技能转换平台
实名实岗制模拟公司实训为院校毕业生提供了一个知识应用的平台，帮助他们获得真实的企业工作经验，熟悉企业的环境，掌握作为企业员工应该具备的基本职业技能，成为企业可以直接上岗的准员工。
3.改变传统人才招聘方式
实名实岗制模拟公司实训使企业能够在实训过程中通过较长时间的观察和最终评价，使学生自己能更加全面认清自我，找正位置，并结合学校资源推荐工作。
4.开拓应用人才培训蓝海
实名实岗制模拟公司实训从实用技能的角度出发，从根本上改变了中国学生动手能力弱，理论与实践脱离的现象，开创应用型人才培训的蓝海。为企业建立了长期、稳定的人才输送渠道，帮助企业建立良性的人才培养机制，实现企业与高校的无缝式链接。
三.培训简介
1.何谓模拟公司
模拟公司就业实训从2007年9月起在全国40个城市实施，得到了广泛的欢迎。
“模拟公司”实质上是一种实践性教学方法，是行为导向教学法的具体组织形式。其基本方式是在“工作岗位”上的学习。按照实际公司(母版公司)的组织结构和商业操作程序运行的模拟公司，从形式到经营都与传统公司相一致。
学员通过在特定工作岗位上实行“一对一”“手把手”的指导和学习，逐步熟悉并尝试独立完成各项岗位工作任务等来提升自身的操作技能、管理技能等实战能力，公司也将根据其表现作为指导和评价，并协商推荐相应的工作单位以尽快实现就业目标。
2. 模拟公司类型
我校提供的培训模拟公司类型主要包括：
(1)技能技术型模拟公司
通过直接进入生产一线的特定岗位，根据需求量身制定培训内容，在“一对一”“手把手”的技能传递中，使学员尽快掌握相关技能并取得相应的资格证。主要包括：机械装配与修理、数控车削、机电应用技术、机械加工、汽车装配与修理、金属热处理、焊接技术等专业和岗位。
(2)基础管理型模拟公司
通过在模拟公司各对口基础管理岗位的工作实践，在“一对一”“手把手”的技能传递中，提高职业素养，熟悉工作环境，提前获得工作经验，清晰职业生涯规划。主要包括;班组管理、生产作业计划管理、质量管理、统计管理、成本管理、技术管理、营销管理、人力资源管理等。
(3)团队及领导力培养型模拟公司
安排学生以部门部长助理的身份，进行相关工作的开展，以培养和提升学员团队协作能力和领导能力。主要包括：生产计划部、质检部、技术部、制造部(各车间)、设备动力部、采购部、销售部、财审部、人力资源部等。
四.培训要求
1.报名要求
凡2009年应届毕业生或往届毕业生仍未实现就业者，均可报名，有创业项目或实习见习计划者优先。
2.报名材料
学生本人身份证复印件、求职简历各一份。公司将免费在好将来网登录相关求职信息，并利用学校就业优势推荐工作。
3. 证书
实训合格者可获得由烟台市劳动局颁发的创业(就业)实训证书，中级职业技能岗位证书并无缝对接烟台市创业、就业扶持和优惠政策。
4.费用说明
按照烟台市有关政策，所有符合要求的参训大学生，均可免费获得实训服务，学校仅收取资源、证书、咨询指导、交流活动，食宿经费，每人1000元。
5.后续服务
在整个实训过程开始和结束时，均对学员进行《综合能力测评》。实训过程中，学员通过完成若干个具体工作任务，得到包括技能训练、业务能力和社会能力在内的32项核心能力的提升。优秀的模拟公司团队和项目可获得全国创业培训工作指导委员会创业实训项目专家办公室长期的创业指导和服务;
优秀的模拟公司员工可获得：
全国创业培训工作指导委员会创业实训项目专家办公室的就业指导师和推荐;
获邀参加省市举办的模拟公司员工交流项目并优先推荐工作。
五.培训计划及安排
1.具体安排
2.实训时长
每周实训3次，每次4小时，三个月完成实训。
六、我们的优势
烟台市高级技工学校(烟台工程职业技术学院)始终坚持以培养德才兼备的实用型技能人才为宗旨，以服务“环渤海湾制造业”为己任，抓内涵、创特色、树品牌，具有如下办学优势：
历史久，口碑佳 半个世纪的风雨，学校为社会培养了数以万计的高素质技能人才和企业管理精英!并先后被授予“全国职业教育先进单位”、“国家高技能人才培训基地”、“国家重点技工学校”、“科教兴鲁先进单位”等荣誉称号。400名专业教师和40多个校外培训基地是强大的资源保障。
实训好，有特色 学校积极创建以“产工学研”四结合为核心的“职业发展导向”人才培养模式，边学理论边实习;学校依托强大的实习工厂——烟台捷林达通用齿轮箱制造有限公司占地160亩，拥有高精尖实习设备600余台套，技术骨干员工700余名;资产1.2亿元，年出口齿轮箱800多远美元;同时为国内福田雷沃重工、潍柴动力股份有限公司、山拖农机装备有限公司等国内知名企业研发生产配套产品。先进的管理和运营模式是大学生就业培训的理想基地。
分配好，就业广 毕业生广泛分布于上海通用汽车、斗山工程机械、冰轮集团、海信集团、铁姆肯、富士康、LG等特大型企业和外资企业并与之建立良好合作关系;此外学院下设境外就业公司、好将来人力资源公司等，可帮助大家实现到境外就业的梦想。
您想成为机械加工领域的行家里手吗?您想尽快找到一份满意的工作吗?您想以最少的投入得到最高的回报吗?我们愿竭诚为您提供实现理想的平台!
大学生就业计划有哪些篇5
一、蛋糕店概况
1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3。本店需创业资金9。5万元。
二、经营目标
1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2。竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
大学生就业计划有哪些篇6
一、 装修行业的前景分析
随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住，更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受于各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼观。因此，往往求助于专门的装修公司。家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，特别是城镇住在建设，经历了近20年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注居住环境的改善。 家装业也随之应运而生。海南省是一个房地产行业发达的省份，近几年各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。根据市场发展需求，近几年，家装业将成为整个海南地区的急速发展行业。各种中小型装饰公司如雨后春笋般相继成立，而选择在这个时间来谋求发展，也将是一个不错的时机。总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。
二、 自身情况分析
在创立家装公司前要对自身做一个分析和了解，充分分析自身的优势和不足，确认自己在创立前是否做好了前期的准备工作，现就以下情况进行说明：
(一)自身情况分析(优势部分)
公司实力：海川·环宇装饰在此之前已经独立运营近三年，目前整个从接单、设计到后期施工都已经有自己的成熟的运营团队，逐步正规化，目前在海南省也做了许多成功的具有代表工程的案例，室内装饰也已经通过近两年多的几个大大小小的装修项目初步积累了一些经验。公司的工程主管曾经在三星这样知名的装饰公司任职7年之久，这样的管理经验给我们公司创造了些许品牌效应。公司经过这三年的磨练，积累了大量的客户资源，为以后公司正式运营提供了良好的市场空间。
(二) 目前存在的不足：
1、 家装代表工程虽然多，但是可收集起来作为案列的极少，由于之前散乱工作造成这些案列没有系统化的收集起来，可供客户观看的极少。
2、 设计力量明显不足。
3、 品牌在民间尤其是楼盘中影响力甚微
4、 施工队伍不够健全，不稳定，水平良莠不齐，能够独当一面的人太少，什么事都需要工程主管亲力亲为，无人可以取代。
三、 家装市场以及同行竞争对手的分析
目前在本省的家装市场总体来说还是很朝阳的，随着人们消费意识的逐步改变，家装设计理念的不断深入，电视、网络等媒体的宣传，越来越多的人们改变了以往自己买料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些装饰公司合作，采取包工包料、包轻工辅料的方式。但同时由于市场没有一个有序的管理，成立家装公司门槛又相对较低，导致家装市场目前很混乱，良莠不齐，鱼龙混杂，属于无序的竞争。 目前本省参与家装市场的大体可以分为四类：第一类是具有资质的大型装饰公司，这一类公司主要从事一些工程造价较高，面积较大的高档小区私人住所、豪华别墅的装修。第二类是具有装饰设计资质的几家，这一类的公司主要是以设计效果图和设计方案为主，设计费相对价格很高，但由于名气较大，获得了一部分高端业主的青睐。第三类是几家进入家装市场较早目前具备中型规模的，这一类的公司主要是针对各楼盘中档装修的业主,以及一些小门市的装修。第四类是近期涌现出来的一些小型公司，这一类的公司主要是针对家装市场中低端的业主，施工以清工辅料居多，目前以第四类这类的小公司数量最多，恶性竞争也尤其激烈。
总结：竞争的压力主要来自于现有的一些较大的装修公司，与及装修游击队。但是只要我们在质量价格和后期服务上不断完善，我们还是有很大的生存空间的。
四、人员构成和职能职责简介
由于公司刚刚成立，需要人员不能太多，但基本的配备还是必须有;
一名设计师(负责接待装修客户来访;承揽装修业务，促成装修交易; 完成装修设计任务;与工程主管，市场主管协调互动开展工作。对装修设计方案负责)
一名文员(负责正常办公接待，公司正常文件资料的打印，人员招聘的接待，收发传真，接电话，公司员工的考勤记录和人员档案，公司各项印章，文件档案资料的收集和管理)
一名工程主管(负责审图、核对预算。制定施工计划。完成装修施工任务。与设计部、客服部、材料部协调互动开展工作。对装修工程质量负责任。)
一名市场主管(负责根据公司目标制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成; 负责公司品牌品牌推广、对内对外的资源整合;市场信息的的收集与分析;市场渠道维护与开发，电话营销等)
一名合作会计(负责报税，营业执照年审，工资发放等)
五、公司运营
1、设立店面
装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业形象，也在悄然的输出一种理念。公司的门面选择在海口闹市的临街铺面或者选择在老城某个小区里面。待定后再修改。
2、公司vi设计
由公司设计人员设计公司logo，名片，工作证，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配备
购置办公桌椅，电脑等，制定公司特定的报价单模板，合同模板等
4、公司宣传
(1)小区宣传： 小区宣传是更多推广小区营销的一个重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、公告栏、小区内海报、促销礼品等。 小区宣传的特点：针对性强、接近目标机会多、宣传形式多样、成本相对媒体广告较低而效果明显。
(2)小区活动： 直接通过开发商和物业公司组织小区业主举行一些沟通联谊活动，如：业主联谊会、茶话会、冷餐会等，同时针对小区的业主举行一些专业活动，如：家装课堂、户型分析会、装修材料介绍会以及装修理财讲座等等。通过这些专业活动提高专 业度，增强业主的信任度。 举办活动的优点：更进一步的接近目标客户，争取了自身与客户单独沟通的机会和时间，有利于集中展示公司的品位、实力以及企业文化和对外形象。更容易获得客户的认同，更有利于推广促销方案，间接屏蔽了其他的竞争对手。 (借鉴而已)
(3)电话营销： 电话营销是比较常用的一种营销模式，关键是要注意业主名单的准确性和真实性。时间上要在交房日期提前1、2个月，避免临近交房的日期，其他同行业以及许多供应商打电话的居多，业主那时不堪其扰，引起反感和投诉。而且电话营销要与具体营销活动方案灵活的结合，例如邀请业主参加我们举办的户型发布会，装修咨询会等，这样一般都不会引起业主的反感和不配合。 电话营销的优点：由于采用的是一对一的沟通，直接沟通很灵活，容易培养与客户的感情并获得进一步的认同，也可以通过短暂的接触和交流中探知该业主的脾气秉性，一些特点和喜好。可以占据先入为主的心理态势。 电话营销的注意要点：电话营销前客户的职业特点和作息时间要大致掌握，电话营销最好的是面对女性业主，时间绝不能长，要控制在一分钟左右。一定要明确告知业主我公司的名称，举办活动的时间，地点，联系方式以及具体接待人、电话。之后要建立完善的电话回访登记。
(4)直邮 将公司的宣传资料、彩页等通过直接传达的方式投送给目标客户(业主)，可以采取邮寄、电子邮件以及夹在其他媒介上(如DM报纸，网站)等途径发给业主。
(5)工地样板 样板房一般有两种方式： 一种是前期与开发商洽谈，在双赢的基础上对于该楼盘的主力户型或者劣势户型进行的全方位包装样板间，优势是与开发商互惠互利，连带销售，很有主动性和实用性。 第二类是交房前在小区中洽谈几个典型主力户型的业主，许以很诱人的优惠让利装修政策，为其施工完成整体装修，率先在小区楼盘中占据先导位置，从而利用人们的从众爱随大流的心理，完成连带销售，扩大知名度和影响力。 需要注意的是，要重点包装，在设计风格上要突出风格特点，施工质量以及装修 材料上要严格保证质量，使之成为极有看点的真正意义上的样板间。 工地样板间的优点：很实际，也很直观的反映了公司的整体设计、施工实力，容易很快的打消业主的一些顾虑，很轻易的获得客户对工程质量的信任，很好的小区内客户示范带动效应。 样板间的注意要点：样板间的户型必须是小区内的主力户型，样板房选择的位置很重要，要能够吸引自然客流，更方便客户参观。样板间在制作上一定要有独特的亮点，能够吸引客户的注意力。
(6)直接拜访 直接小区内客户拜访也是营销的一个重要途径，面对面的倾听业主的意见和建议，进一步将公司的设计理念以及公司的品牌、实力、施工设计力量等信息全方位的传达给客户。可以采取客户信息拜访单的形式进行交流，在交流中将客户的一些信息记录在案，例如客户姓名，性别，年龄，职业，具体单元门牌号，房屋面积，装修述求等逐一记录。从而在电话营销的基础上进一步掌握业主的第一手资料，从而为下一步营销打下基础，也可以在拜访中了解到我公司与其他同行业的差距和不足，从而有的放矢的加强相关管理和改进，对今后的设计和施工提供可靠的信息反馈。
六、家装公司的投入以及收益
筹建家装公司需要一定的资金的投入
1、 营业场所(办公室)100平米左右，租金大约需要8-10万，折合每月 租金约为6600—8300之间
2、 营业场所的装修，大约需要6万，按照3年计算，每月大约折旧为1666
3、 硬件设施： 办公桌椅2万折旧按照3年计算，每月大约折旧555，电脑(按4台计算)配置2万按照2年计算，每月折旧约为833，打印机、投影仪、幻灯机、发票机、验钞机等约3万折旧按照2年计算，每月折旧大约为1250
4、 正常办公经费(包括水电)约3000
5、 车辆购置使用(按一台车计算)5万按照5年折旧计算，每月折旧为833
6、 车辆的每月正常保养、汽油等各项杂费约为每月3000
7、 网站建立、广告费用，营销方案的实施约2到3万
8、 人员开支(固定工作人员按照5人)每月工资额大约为2.5万
9、 税费每月大约为5000左右(无经验，自己估算)
收益： 在装饰工程里，家装行业相对因为对社会资源的需求少，幕后投入少，启动成本少。并且每个家装工程单体估算都有很不错的利润，毛利率25%~30%。这在许多行业都进入微利时代的今天，装饰工程无疑是个高利甚至暴利行业。
1、 设计收益预期：每月按3户计算，每户设计费约为3000元左右，每月设计收益约为一万元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10万的收益。
2、 家装套餐收益：每月按8-10户计算，每户大约为8-10万，每月的实际收回的工程款为60万左右，一年就是720万，按照20%的利润计算，一年可以有144万的收益。
3、 两项相加可以有154万的纯收益。
4、 每年的收益154万—66万的各项费用，每年的纯收益大约在90万。
5、 以上计算仅是估计，总经理自己根据实际核算修改。
大学生就业计划有哪些篇7
_______________：
我单位计划接收贵学院( )同学，到我单位( ) 进行岗前实习教育培，实习教育训练期限自___年__月__日起至 ___年__月__日止，共计__个月。
该实习岗位主要职责是：
该同学在实习期间，我们将对其实施以下培训：
实习培训期满后，我公司会对该同学进行考核，
并愿意将真实考核结果提交给贵校。
__年__月__日
大学生就业计划有哪些篇8
为响应国家号召，履行企业的社会责任，帮助大学毕业生顺利就业，渠县同仁医院以和重要思想为指导，认真贯彻落实有关政策，在毕业生见习过程中，针对个人情况，结合医院实际，从职业规划、个人定位、技能培养等多方面对高校毕业生进行辅导教育，帮助毕业生尽快适应工作环境，提高自身专业技能，明确自身价值，为未来的职业生涯，奠定良好而坚实的基础。 我医院见习生招录工作计划如下：
一、总体思路
1、以和重要思想为指导，以上级下发的指导文件准则，有组织有计划地招录未就业的高校毕业生入我医院进行一定期限的岗位训练和实践学习。
2、为保证毕业生就业见习各项工作顺利实施我医院负责对见习毕业生见习工作的组织领导、日常管理和服务等工作。
3、根据毕业生专业情况，安排相关工作。通过毕业见习，使毕业生能正确认识自我对自身的未来职业规划做合理定位。
4、为毕业生提供适应自身发展的见习工作岗位和完善的培训课程，根据岗位情况，安排专人对毕业生进行就业见习指导。
5、通过有关媒体向社会发布并推荐优秀见习生。
二、计划内容
1、依靠医院现有资源，为优秀毕业生提供部分工作岗位，安排一段时间的见习和工作，如表现良好，可考虑留用。
2、医院业务涵盖面广，技术含量高，可提供多种工作职位，以确保不同专业的高校毕业生在我医院的平台上，迅速提高工作技能和专业技术。
3、2013年预计招录50名高校毕业生参加就业见习。
4、通过岗位培训和工作任务的分配，是高校毕业生明确自身价值，不断提高自身专业素质。并通过专人指导，进一步明确未来职业规划。
5、通过努力，提高参加见习的高校毕业生的综合素质和就业能力，丰富工作经验，增强市场就业竞争力。
6、在解决毕业生就业问题的基础上，医院派专人负责管理和安排毕业生生活，帮助解决生活中遇到的问题，并确保生活补助落实到位。
三、实施步骤
1、按照《“三年百万”高校毕业生就业见习计划2013年度目标任务安排》，层层分解见习任务，落实责任部门。
2、组织参加见习，加强见习管理。
3、提供优秀的见习服务，经验交流活动，以推动全县就业见习工作的展开。
4、我医院高度重视高校毕业生就业见习工作，将其作为促进高 校毕业生就业的重要措施，加大资金投入和政策支持，确保见习工作顺利开展。
5、做好宣传工作。加强舆论宣传，采用各种形式，宣传见习政策和意义，宣传毕业生参加就业见习后就业的典型及行业、企事业单位开展就业见习的经验做法，树立见习人员的良好社会形象、
6、贯彻落实《国务院办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》的要求，把高校毕业生就业败在当前就业工作的首位，帮助离校未就业的高校毕业生通过就业见习提升就业能力，尽快实现就业，进一步完善离校未就业高校毕业生见习制度。
见习生培训是我们医院发展业务的重要的一个环节。各部门应该重视培训工作，为部门，为医院增添新的力量，为实现我们的目标而奋斗。
拼音翻译
ji hua yi ding yao ju ti ke hang ，yao chong fen kao lv shi ji qing kuang he ke guan tiao jian ，yi que bao ji hua de ke hang xing he you xiao xing 。zen yang xie da xue sheng jiu ye ji hua you na xie ？zhe li di gong da xue sheng jiu ye ji hua you na xie fen xiang ，gong da jia can kao 。
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 1
gen ju guan yu zuo hao __nian wo bi ye sheng jiu ye gong zuo de tong zhi jing shen ，jie ge wo ji bi ye sheng de shi ji qing kuang ，te zhi ding wo __jie bi ye sheng jiu ye gong zuo ji hua 。 yi 、zhi dao sai xiang he ji ben yuan ze
1.bi ye sheng jiu ye gong zuo yao zai __da jing shen zhi dao xia ，ren zhen guan che guo wu yuan 《zhong guo jiao yo gai ge he fa zhan gang yao 》yi ji 《gao deng jiao yo fa 》he guan yu bi ye sheng jiu ye gong zuo yi jian de jing shen ，ji ji tui jin gai ge ，jia jiang guan li ，jian quan fu wu ti ji ，you hua ren li zi yuan pei zhi 。
2.ji xu jian chi “zhuai bian guan li guan nian ，jiang hua fu wu zhi neng ，jia jiang jiu ye zhi dao ，jian chi zheng ce dao xiang ，ta kuan jiu ye qu dao ，pei yo jiu ye shi chang ”de gao jiao bi ye sheng jiu ye gong zuo 36zi fang zhen yi ji ren jin ji cai 、cai jin ji yong de yuan ze ，ji xu shi hang zai guo jia jiu ye fang zhen zheng ce zhi dao xia ，tong guo gong xu jian mian he shuang xiang shua ze de ban fa ，di chang bi ye sheng duo chong qu dao 、duo chong xing shi jiu ye ，ji ji yin dao bi ye sheng zi mou zhi ye ，zi zhu chuang ye 。
3.bi ye sheng jiu ye gong zuo jin jin wei rao xue yuan ban xue fang xiang he pei yang mu biao ，cu jin xue yuan wen bu fa zhan 。
er 、ji hua an pai 1.chou bei __jie bi ye sheng jiu ye zhi dao de you guan cai liao he kai she you guan jiang zuo ;dui __jie bi ye sheng zi yuan xin xi cai liao jin hang cai ji 、xiu gai he jiao dui ，dui ji ji ben qing kuang jin hang fen xi 、hui zong ;bi ye sheng qiu zhi ji qiao 、jiu ye zheng ce jiang zuo ;zhi dao bi ye sheng tian xie 《bi ye sheng jiu ye tui jian biao 》bing shou ji gai zhang 。(__nian 10yue ～11yue )2.sui shi pei ge yuan jiu ye zhi dao ban jie dai yong ren chan wei lai jiao qiao pin bi ye sheng ，kai zhan jiao yuan qiao pin huo dong ;li yong wang zhan 、dian hua 、chuan zhen 、dian zi you jian xing shi bu ding ji xiang ge bi ye ban fa bu jiu ye xin xi 、gong xu qia tan hui xin xi ，gong an da bi ye sheng ying pin ，jian li jian quan wo ji jiu ye wang lao 。(__nian 12yue ～__nian 6yue )3.xie zhu xue yuan jiu ye zhi dao ban zuo hao __jie bi ye sheng de gong xu jian mian hui 。(shi jian dai ding )4.zuo hao “zhuan sheng ben ”xue sheng de fu dao ji jiu ye gong zuo 。(__nian 3yue ～5yue )5.diao dong quan ji jiao zhi gong ji ji wei wei la shi jiu ye de xue sheng shou ji 、xun zhao jiu ye ji hui 。(__nian 3yue ～6yue )6.zuo hao bi ye sheng jie shou han 、jiu ye zheng ming ji 《jiu ye xie yi shu 》qian zhang de chu shen gong zuo 。(__nian 5yue ～6yue )
san 、jiu ye gong zuo de zu zhi ji gou ji gong zuo zhi ze wei le yuan man wan cheng er ○○wu jie bi ye sheng jiu ye gong zuo ，ji li cheng li le jiu ye gong zuo ban gong shi ，you ji zhu ren 、zhu ren fu dao yuan 、fu dao yuan 、quan ti jiao shi deng zu cheng 。ji bi ye sheng jiu ye gong zuo you ji zhu ren zhi jie ling dao ，zhu ren fu dao yuan he bi ye ban ban zhu ren (fu dao yuan )fu ze xue sheng jiu ye gong zuo de ju ti shi yi 。
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 2
yi 、ji ben qing kuang
1.qi ye ming :shi hui chao shi
2.hang ye lei xing :ling shou
3.zu zhi xing shi :ge ti gong shang hu
4.zhu yao jing ying fan wei :fan hua de shi zhong xin 、da xue cheng de shang ye jie
er 、li xiang gai shu
wo shi yi ming xue xi jin rong zhuan ye de xue sheng ，dui jing ying dian mian fang mian bi jiao gan xing qu ，you ji shi er yuan dian fang mian 。zhu yao yuan yin shi wu pin yang shi bu jin duo ，er ju bian yi ，bu yong kao lv dao hai jia fang mian de wen ti 。gen ju ben ren de jing yan ，zi jin qing kuang ji dui dang jin she hui de le jie ，yi ding yao jin shen cong shi ，san sai er hang ，yin wei zhe yang you hen da de feng xian ，jia shang zi ji de jing yan bu zu 。
you yu dian mian zhu yao shi kai zai fan hua de shi zhong xin he da xue cheng ，suo yi xiao fei dui xiang zhu yao shi nian qing ren ，suo yi shang pin yi ding yao gen de shang chao liu ，zhui qiu huan bao ，jian kang de xiao fei yi cheng wei yi chong sheng huo shi shang ，bao zheng ren min de shen xin jian kang ，gu ke zhi shang ，zhe shi wo men de zong zhi 。
san 、shi chang diao cha
shang juan fan wei
qian zai de xiao fei qun ti
xiao fei neng li
jing zheng qing kuang
shi chang qian li
tu bu shang juan (200—500mi ban jing fan wei nei )
ju min ou
si 、dui ji ta da xing chao shi de diao cha :
1、dian pu ying jian diao cha 。zhu yao bao gua :jing zheng dian de shua zhi 、dian pu wai guan xing xiang 、jian zhu wu gou zao 、jing ying she shi pei zhi deng fang mian de diao cha 。
2、dian tang chen lie bu ju diao cha 。zhu yao bao gua :jing zheng dian de lou mian gou cheng 、ping mian bu ju 、mian ji fen ge 、shang pin chen lie ji dian tang qi fen ying zao deng fang mian de diao cha 。
3、shang pin neng li diao cha 。dui jing zheng shang dian shang pin pin chong ji quan de cheng du 、shang pin de jia ge dai 、shang pin de pin zhi 、huo yuan gong ying deng qing kuang jin hang diao cha fen xi 。
4、gu ke ceng ci de diao cha 。zhu yao cong nian ling ceng ci he shou ru ceng ci jin hang diao cha 。
5、dian pu yun ying guan li diao cha 。dui cu xiao 、bu huo 、chen lie ji huan jing wei sheng deng fang mian de diao cha 。
6、cang chu shi chao shi de diao cha :
zai cang chu shi chao shi shua zhi shi ，chu le dui yi shang da de xiang mu diao cha wai ，ju ti de dian shua zhi hai bi xu dui yi xia ji ge sui shu xi jie wen ti dan you po wei chong yao de ji ge yin su jin hang diao cha 。
ke jian du 。ke jian du shi shang dian bei wang lai hang ren huo cheng che zhe suo neng kan dao de cheng du 。chang suo ke jian du yue gao ，shang dian yue rong yi yin qi ke liu de chong shi ，ta men lai dian gou wu de ke neng xing yue da 。yin ci cang chu shi chao shi shua zhi shi yao shua ze ke jian du gao de de dian ，ru liang mian lin jie de shi zi lu kou huo san cha lu kou 。
kuo yong xing 。ru guo yao zheng yong tu de jian fang zi yao kao lv tu de mian ji xing zhuang yu shang dian de lei xing shi fou xiang fu ，ru guo zu yong xian cheng de fang zi ze yao kao lv jian zhu de gou zao 、cai liao 、li mian zao xing ji ji ke su xing ，cang chu shi chao shi huo jia bi yi ban shang chang de gao ，xiang ying de yao qiu jian zhu wu de ceng gao ye bi jiao gao 。tong shi hai yao le jie you guan cheng shi jian she fa zhan gui hua yao qiu ，xiang xi le jie gai de dian de jiao tong 、shi zheng 、lu hua 、gong gong she shi 、zhu zhai jian she huo gai zao xiang mu de jin ji 、yuan ji gui hua 。
jiao tong bian li xing 。zhu yao le jie liang fang mian de qing kuang :
a、shi gai de shi fou jie jin zhu yao gong lu ，jiao tong wang lao neng fou si tong ba da ，shang pin cong huo che zhan 、ma tou yun zhi shang dian shi fou fang bian ，bai tian neng fou tong guo da xing huo che ，yin wei da cheng shi pu bian dui da xing huo che shi hang yun shu guan zhi ，zhong xin ou hu duo jie dao bu yun hu tong huo che ，you de zhi yun hu ye jian tong che 。
b、shi gai de shi fou you jiao mi ji de gong jiao qi che lu xian jing guo ，ge tiao gong jiao lu xian de ting kao dian neng fou jun yun quan mian de fu gai zheng ge shi ou ，dang qian wo guo si jia che pu ji bu an ，zhe dian xian de you wei chong yao 。yin wei zhe zhi jie guan ji dao gu ke gou wu de bian li cheng du 。
wu 、kai ye qian de shi chang diao cha
zai kai chao shi zhi qian wo de fang wen yi xie chao shi he shang jia ，zai xi guan cha le xiao fei zhe gou wu de qing kuang ，bing xun wen le yi xie xiao fei zhe ，bi ru :bu tong nian ling 、bu tong zhi ye 、bu tong shou ru shui ping de xiao fei zhe ，you zhao bu tong de gou wu xi guan he xiao fei xu qiu ，wo ren wei jing ming de shang jia zai jing ying guo cheng zhong yao bu duan de chuai ma ge chong xiao fei qun de xin li bian hua he xu qiu bian hua 。
(yi )gao shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng :
1、pin pai pian hao ming xian ，shou wen hua xu qiu de ying xiang da yu jia ge shang de you huo 。gao shou ru qun ti duo wei gao xue li 、gao pin wei 、gao xiao fei xu qiu de “san gao ”xiao fei qun ti ，yi yu jie shou xin shi wu he da pin pai ，bing hui you ci chan sheng xiang ying de pin pai pian hao 。
2、gou mai shu liang jiao da ，gou mai pin lv he ci shu jiao shao 。gao shou ru qun ti mang yu gong zuo ，yin er ta men zai sheng huo shang biao xian chu ji da de bu gui lv xing 。zhi zhou mo shi ，jin ru shang chang gou mai de shu liang duo ，cong chi de dao yong de 。ju le jie ，zhe chong “ji zhong gou wu ”de xiao fei zhe bing bu shao ，zai zhou mo gou wu qun zhong zhan le hen da de bi li 。
3、gou wu ji wang zhi jiao gao 。gao shou ru xiao fei zhe shou ji she hui de wei de ying xiang ，zai gou wu shi ye ji wang shang jia neng gei yu ji te shu de guan zhao ，bi fang ru shou qian fu wu he shou hou fu wu fang mian deng deng 。wo fang wen guo hu duo xiao fei zhe ，ta men yi zhi ren wei ，gou wu shi ta men zui chong shi de shi shang jia de fu wu tai du 。
(er )di shou ru xiao fei qun de xiao fei hang wei ji xin li te zheng :
1、zhu chong jia ge 。dui di shou ru xiao fei qun er yan ，zai zhe fang mian biao xian de you wei tu chu 。yong zui shao de zhi chu man zu jin ke neng duo de xiao fei xu qiu shi ta men zui wei “she chi ”de mei hao yuan wang 。zai diao cha zhong ，wo fa xian shang chang de te jia chu ，da duo shu shi di shou ru qun 。yin wei dui ta men lai shui ，di jia shi shi hui 。hen duo wai mian da cheng shi de chao shi jiu yi zhe yang de shi hui xi yin le zhong duo de shi min 。
2、zhu chong zhi liang 。mu qian ，cheng zhen li de di shou ru qun zhong 。zai diao cha zhong ，wo fa xian ta men de xiao fei xi guan yuan yuan bu tong yu nong cun xiao fei zhe 。ta men yi jing ju you le xiao fei guo cheng zhong de zi wo bao hu yi shi he dui jian kang sheng huo 、ying yang yin shi de zhui qiu 。ji shi ta men wei le jie jian er qu gou mai rou cai shi chang li de di jia rou cai ，dan ta men reng ran dan you rou cai de zhi liang ，bing ke pan “fang xin rou cai ”de dao lai 。yin wei zhi liang shi shi zai ，dong xi zai bian yi de tong shi hai yao zhong yong 、zhong chi 。
3、gou wu shu liang shao ，gou wu pin ci duo 。xia gang gong ren you ji shi ji zhong de jia ting zhu fu ，sheng huo hen you gui lv ，mei tian ji ben shang shi an shi qi 、an shi shui ，an shi mai dong xi ，an shi kan dian shi ……ta men de chan ci gou wu shu e hen xiao ，dan shi gou wu pin ci hen duo ，you shi yi tian jiu hui fa sheng shu ci gou mai hang wei 。
(san )da xue sheng de xiao fei hang wei ji xin li te zheng
1.zhu chong wu pin de mei guan du 。da xue sheng jie ceng shu yu nian qing ren de shi dai ，mai dong xi da duo kao lv dao wu pin de wai guan ，hao kan de gan jiao jia ge ge li jiu mai xia ，xiang xiao gua shi he li pin bi jiao xi yin da xue sheng de zhu yi li 。
2.zhu chong jia ge 。da bu fen da xue sheng hai mei you shou ru lai yuan ，suo yi mai dong xi shi bi jiao kan chong jia ge 。
3.gou mai de shu liang bu duo 。da xue sheng da dou zai zai jiao sheng huo ，xu yao zui duo de shi sheng huo bi xu pin ，zhe xie zai jiao chao shi dou you mai 。ji yu de jiu shi yi xie hao kan de gua shi ，dan mai de shu liang dou bu duo 。
liu 、shang pin fen lei :
1、zhu fu shang pin ，zhe chong shang pin de jia ge ru you qing wei de bian dong you xie gu ke ji you xiang dang de guan zhu 。gu ke dui zhe chong shang pin de jia ge min gan du 。tong shi zai xiao shou shi ying zhu yi ci lei shang pin de zhi liang 。li :sheng xian de shang pin geng ying zhu yi xian du ji chen lie de liang gan ，ma ma cai lan shang pin shi mei jia dian yi sheng xian wei zhu ，yi ban shi yong lai xi yin gu ke ，zou di jia wei ji shi chang xian du jiao jiang de shang pin ，ci lei shang pin shi diao shi yao fei chang zhu yi jia ge de fu du 。
2、gong se shang pin :gu ke dui ci lei shang pin de jia ge min gan du ci zhi ，zhe yi lei shang pin xiao liang yi ban bi ma ma cai lan na yi lei shang pin xiao liang da ，jia ge ye yi ban bi ma ma cai lan shang pin gao xie 。ci lei shang pin yi ban dou kuo ying zhong ceng xiao fei zhe 。suo yi dui ci lei shang pin yao zhu chong pin pai ji zhi liang ，zhe chong shang pin ye chen zhi wei jia ge shang pin ，chang xiao pin pai hang bang shang jing chang you ci lei shang pin 。lu se shang pin :gu ke dui lu se shang pin de jia ge min gan du zui di 。
3.gua shi 、xiao li pin lei 。
4.xue xi yong pin lei 。
5..yun dong qi xie lei 。
qi 、ru he qie ru shi chang :
xiang shou you zhi de fu wu he shi hui de jia ge shi ben chao shi de dang wu zhi ji ，suo yi yao cai qu yi xia cuo shi zuo hao xuan chuan an gao :
1、kai ye qian ji ，tong guo you zheng an gao gong si fa ru da liang xuan chuan cai xie ，tong gao she ou ju min ，dao ge xiao ou nei zuo dian ti an gao ，dao gong gong chang suo zhang tie an gao 。
2、kai she yi xie gou wu quan he yi xie hui yuan ka ，cong zhong de dao you hui 。
3、zai jie jia ri kai zhan you hui huo dong ，ji tou jiang huo dong 。
ba 、jing ying mu biao
1.you yu ben dian shi xiao li run de sheng yi ，suo yi kai ye hou jin li wan cheng ri jun jing ying li 400yuan zuo you ，kai shi shi xian wen ding shi chang ，da chu ming yu he xin yong du ，wen ding ke hu ying ye e 。
2.zai jing ying er 、san nian hou ，kai shi zai san ge fang mian fa zhan :fa zhan ke hu 、fa zhan qun ti ke hu 、fa zhan hui yuan ka ke hu
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 3
20_nian jiang shi jiu ye xing shi ji wei yan jun de yi nian 。sui zhao quan qiu jin rong wei ji de yu yan yu lie ，bu shao qi ye de qiao pin ji hua bei dong jie huo su shui ，dui yu 20_jie da xue bi ye sheng jiu ye xing shi er yan ，mo yi shi xue shang jia shuang 。shou guo ji jin rong wei ji ying xiang ，jin nian da xue sheng jiu ye yu dao “han dong ”，dan shu li 20_nian ren cai shi chang ke yi fa xian ，guo jia yi ji ji chu tai ge xiang fa gui 、zheng ce ，bang zhu da xue sheng jiu ye ，bing ju jue ding tou ru 4mo yi kuo da nei xu ，zhe mo yi dou jiang hui gei da xue sheng jiu ye dai lai ji ji ying xiang 。
guan jian ci 1 lao dong ge tong fa
20_nian 1yue 1ri 《zhong hua ren min gong he guo lao dong ge tong fa 》zheng shi shi shi ，cong 2007nian 6yue 29ri quan guo ren da chang wei hui biao jue tong guo yi lai ，《lao dong ge tong fa 》yi zhi shi ren men re yi de hua ti 。te bie shi kuo da lao dong ge tong kuo yong fan wei 、gu li yong ren chan wei qian ding chang ji ge tong 、fang zhi yong ren chan wei lan yong shi yong ji 、lao dong zhe yu chan wei cun zai shi shi lao dong guan ji ji xiang you quan li deng 4da liang dian yi zhi wei pu tong lao dong zhe suo jin jin le dao 。dui ji jiang kai shi zhi ye sheng ya de bi ye sheng lai shui ，qian ding lao dong ge tong 、shi yong ji 、gong zi bao chou 、she hui bao xian deng huan jie dou yu 《lao dong ge tong fa 》xi xi xiang guan 。xue xi 、le jie 《lao dong ge tong fa 》cheng wei da xue bi ye sheng bu ru she hui qian de “bi xiu ke ”。
guan jian ci 2 jiu ye cu jin fa
《zhong hua ren min gong he guo jiu ye cu jin fa 》tong yang yu 20_nian 1yue 1ri shi shi 。yan xia lao dong jiu ye shi chang ，cun zai zhao wu hua ba men 、huo ming huo an de “jiu ye qi shi ”，xing bie qi shi 、nian ling qi shi 、shen ti qi shi 、jian kang qi shi 、hu ji qi shi 、xue li qi shi 。xian ran ，zhe xie pu bian cun zai de qi shi ，zai yi ding cheng du shang zu ai le wo guo jiu ye shi chang de zheng chang fa zhan 。zuo wei yi bu zhuan si cu jin jiu ye fa zhan de guo jia fa lv ，《jiu ye cu jin fa 》jian zhi jiu ye qi shi ，yi mi bu ci qian xiang guan fa lv zai zhe fang mian cun zai de bu zu he kong bai 。ke yi shui 《jiu ye cu jin fa 》rang bi ye sheng zhao gong zuo chi le yi ke ding xin wan 。
guan jian ci 3 chuang ye dai dong jiu ye
20_nian 9yue 28ri ，guo wu yuan ban gong ting xia fa le 《guan yu cu jin yi chuang ye dai dong jiu ye gong zuo de zhi dao yi jian 》，jiu jin yi bu zhi dao 、gui fan he da li tui jin yi chuang ye dai dong jiu ye gong zuo zuo chu le ju ti de jue ce bu shu 。guo jia jiang cai qu duo xiang cuo shi gu li gao jiao bi ye sheng deng qun ti chuang ye 。
《yi jian 》zhi chu ，dang qian ji jin hou yi ge shi ji ，wo guo jiu ye xing shi yi ran yan jun ，cu jin yi chuang ye dai dong jiu ye ，you li yu fa hui chuang ye de jiu ye bei zeng xiao ying ，dui huan jie jiu ye ya li ju you chong yao de xian shi yi yi 。zhen dui gao jiao bi ye sheng ，《yi jian 》hai te bie zhi chu ，jia jiang pu tong gao jiao he zhi ye xue jiao de chuang ye ke cheng she zhi 。ge de ou 、ge you guan bu men ke gen ju shi ji qing kuang ，kuo dang fang kuan gao jiao bi ye sheng 、shi ye ren yuan yi ji fan xiang nong min gong chuang ye de shi chang zhun ru tiao jian 。
guan jian ci 4 shi fan xing jiu ye zhong xin
20_nian 11yue ，bei jing shi jiao wei ping shua chu 25ge shi fan xing jiu ye zhong xin ，jiang an xue jiao de lei xing he ceng ci zai 3nian nei fen pi jian she 30ge zuo you ，mei ge gei 100mo yuan jing fei zhi chi 。shi fan xing jiu ye zhong xin de jian she he ping shua you li de cu jin le jin nian gao jiao bi ye sheng jiu ye gong zuo zhi liang he shui ping de di sheng 。zuo wei bei jing gao deng xue jiao jiao xue zhi liang yu jiao xue gai ge gong cheng jian she nei rong de yi ge fang mian ，shi jiao wei cong zu zhi ling dao 、ji ben tiao jian 、dui wu jian she 、jiu ye zhi dao deng shi ge fang mian que ding le shi fan xing jiu ye zhong xin de jian she biao zhun 。
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 4
yi 、pei xun bei jing
1.2009da xue sheng jiu ye xing shi yan jun
quan wei tong ji 2009nian jia ru qiu zhi da jun de da xue bi ye sheng zong shu da dao 610mo ren 。zhong guo she hui diao cha suo yu 2009nian 2yue chu kai shi she ji wen juan ，zai bei jing 、shang hai 、shen zhen 、dan jia zhuang 、zheng zhou 、cheng dou 、shen yang 、wu han 、sha men 、ha er bin 、xi an 11ge cheng shi ，chou qu 1000wei 2009nian ying jie da xue sheng jin hang le dian hua diao cha ，bing wan cheng diao cha bao gao 。dao mu qian wei zhi ，ying jie sheng zheng ti jiu ye lv jin wei 35.6%。yi jiu ye zhe zong ti man yi du wei 37.6%，35%de ren ren wei gong zuo yi ban ，jin you 27.4%de ren biao shi dui gong zuo man yi 。
2.yuan yin fen xi
(1)wai bu yin su ：ren li zi yuan he she hui bao zhang bu bu chang yin wei min tou lou le shou dang qian jing ji wei ji de ying xiang suo dai lai de jiu ye nan ji zhong ti xian zai ：yi shi cheng zhen xin zeng jiu ye ren shu chu xian da fu xia hua ，deng ji shi ye lv da dao 4.2%，wei san nian lai zui gao ;er shi chun jie hou fan cheng de nong min gong zhong ，shang you 1100mo ren mei you zhao dao gong zuo ;san shi qi ye gang wei liu shi qing kuang jiao yan chong ，quan guo shi gang yuan gong yao 300mo ren 。zhe shi dao zhi dang qian da xue sheng jiu ye kun nan de gen yuan 。
(2)nei zai yin su ：dang qian qi ye de pu bian gong shi jiu shi ，xian zai gao jiao pei yang de da xue sheng dou shi zhang wo le yi ding de li lun ，shi jian jing yan fei chang que fa ，da liang li lun de ke cheng rang xue sheng zai zhuan ye fang xiang shang de shou yi shou xian ，que fa shi jian neng li de da xue sheng zai qi ye kan lai cheng le zhi shang tan bing de gao shou 。er qi ye zuo wei fei chang xian shi de jing ji shi ti ，zhen zheng ji xu de shi ji you yi ding li lun zhi shi ，you ju you yi ding cao zuo ji neng he shi jian jing yan de neng gou gei qi ye zhi jie dai lai ji xiao de ren 。xin bi ye de da xue sheng zi ran yin que fa ji neng he jing yan er nan yi man zu zhe yi yong gong biao zhun 。zai jing ji xian ru wei ji de jin tian ，zhe yi mao dun bian de geng wei tu chu 。
3.zheng fu ju cuo
3yue 13ri da ji zhe wen shi ming que zhi chu ：jia da cai zheng tou ru ，cong gen ben shang cu jin jing ji de fa zhan ，shi jie jue dang qian shi ye lv gao de guan jian 。ji zhong zui chong yao de yi dian jiu shi yao da li fu chi zhong xiao qi ye de fa zhan (yin wei zhong xiao qi ye xi na jiu ye da 90%)。ren li zi yuan he she hui bao zhang bu fu bu chang zhang xiao jian ye ming que biao shi ，zuo wei zheng fu zhi neng bu men ni zhun bei cong liu ge fang mian zuo hao gong zuo ：di yi ，jin yi bu wan shan cu jin gao jiao bi ye sheng jiu ye de zheng ce ti ji he fu wu ti ji ;di er ，jian chi mian xiang qi ye sheng chan yi xian 、mian xiang cheng xiang ji ceng fu wu yi xian 、mian xiang xi bu bian yuan de ou jian she yi xian ;di san ，wan shan gu li bi ye sheng dao ji ceng 、dao qi ye 、dao bian yuan de ou jiu ye de ge xiang zheng ce ;di si ，jin yi bu chang tong bi ye sheng dao ge lei qi ye ，te bie shi min ying qi ye jiu ye de lu zi ，gu li he zhi chi da xue bi ye sheng zi zhu chuang ye 、zi mou zhi ye ;di wu ，jiang hua dui bi ye sheng de jiu ye fu wu ，zhao li jie jue jiu ye gong qiu xin xi bu dui jie 、ji neng bu kuo ying wen ti ;di liu ，jian li wan shan dui kun nan bi ye sheng de yuan zhu zhi du 。
er .pei xun mu biao
yi fu wu yu ban dao zhi zao ye wei ji ren de yan tai shi gao ji ji gong xue jiao ，wo men de zong zhi jiu shi di gong shi jian ji neng de wu tai ，chang tong jiu ye qu dao ，zai wei ji zhong zhao zheng wei zhi ，zai wan shan zi wo zhong shi xian jiu ye 。wei ci ，wo men jiang jie ge ge wei da xue sheng suo xue zhuan ye ，you de fang shi de jin hang xiang guan cao zuo ji neng he guan li ji neng de shuang xiang shi jian xing pei xun ，zai mo ni gong si shi zhan zhong jiang li lun he shi ji jin mi jie ge qi lai ，zai zui duan shi jian nei zhang wo xiang guan qi ye de ji ben cao zuo ji neng 、gong yi liu cheng he guan li liu cheng ，wei zhi jie rong ru qi ye da xia jian shi ji chu 。
1.xiao chu xue jiao yu qi ye jian bing zhang
shi ming shi gang zhi mo ni gong si shi xun tong guo zai mu ban gong si fang zhen shang ye huan jing 、shi ji gong zuo gang wei de shi xun ，shi xue sheng zai bi ye qian di qian le jie qi ye 、diao zheng xin tai ，zheng que de ren shi zi ji ，que ding kuo ge zi ji de fa zhan fang xiang ，bian xue jiao yu qi ye jian yuan you de bing zhang wei lian jie shuang fang de qiao liang ，di sheng xue sheng zi shen de jiu ye neng li ，di gao xue jiao de jiu ye lv 。
2.di gong zhi shi ji neng zhuai huan ping tai
shi ming shi gang zhi mo ni gong si shi xun wei yuan jiao bi ye sheng di gong le yi ge zhi shi ying yong de ping tai ，bang zhu ta men huo de zhen shi de qi ye gong zuo jing yan ，shou xi qi ye de huan jing ，zhang wo zuo wei qi ye yuan gong ying gai ju bei de ji ben zhi ye ji neng ，cheng wei qi ye ke yi zhi jie shang gang de zhun yuan gong 。
3.gai bian chuan tong ren cai qiao pin fang shi
shi ming shi gang zhi mo ni gong si shi xun shi qi ye neng gou zai shi xun guo cheng zhong tong guo jiao chang shi jian de guan cha he zui zhong ping jia ，shi xue sheng zi ji neng geng jia quan mian ren qing zi wo ，zhao zheng wei zhi ，bing jie ge xue jiao zi yuan tui jian gong zuo 。
4.kai ta ying yong ren cai pei xun lan hai
shi ming shi gang zhi mo ni gong si shi xun cong shi yong ji neng de jiao du chu fa ，cong gen ben shang gai bian le zhong guo xue sheng dong shou neng li ruo ，li lun yu shi jian tuo li de xian xiang ，kai chuang ying yong xing ren cai pei xun de lan hai 。wei qi ye jian li le chang ji 、wen ding de ren cai shu song qu dao ，bang zhu qi ye jian li liang xing de ren cai pei yang ji zhi ，shi xian qi ye yu gao jiao de mo feng shi lian jie 。
san .pei xun jian jie
1.he wei mo ni gong si
mo ni gong si jiu ye shi xun cong 2007nian 9yue qi zai quan guo 40ge cheng shi shi shi ，de dao le an fan de huan ying 。
“mo ni gong si ”shi zhi shang shi yi chong shi jian xing jiao xue fang fa ，shi hang wei dao xiang jiao xue fa de ju ti zu zhi xing shi 。ji ji ben fang shi shi zai “gong zuo gang wei ”shang de xue xi 。an zhao shi ji gong si (mu ban gong si )de zu zhi jie gou he shang ye cao zuo cheng xu yun hang de mo ni gong si ，cong xing shi dao jing ying dou yu chuan tong gong si xiang yi zhi 。
xue yuan tong guo zai te ding gong zuo gang wei shang shi hang “yi dui yi ”“shou ba shou ”de zhi dao he xue xi ，zhu bu shou xi bing chang shi du li wan cheng ge xiang gang wei gong zuo ren wu deng lai di sheng zi shen de cao zuo ji neng 、guan li ji neng deng shi zhan neng li ，gong si ye jiang gen ju ji biao xian zuo wei zhi dao he ping jia ，bing xie shang tui jian xiang ying de gong zuo chan wei yi jin kuai shi xian jiu ye mu biao 。
2. mo ni gong si lei xing
wo jiao di gong de pei xun mo ni gong si lei xing zhu yao bao gua ：
(1)ji neng ji shu xing mo ni gong si
tong guo zhi jie jin ru sheng chan yi xian de te ding gang wei ，gen ju xu qiu liang shen zhi ding pei xun nei rong ，zai “yi dui yi ”“shou ba shou ”de ji neng chuan di zhong ，shi xue yuan jin kuai zhang wo xiang guan ji neng bing qu de xiang ying de zi ge zheng 。zhu yao bao gua ：ji xie zhuang pei yu xiu li 、shu kong che xiao 、ji dian ying yong ji shu 、ji xie jia gong 、qi che zhuang pei yu xiu li 、jin shu re chu li 、han jie ji shu deng zhuan ye he gang wei 。
(2)ji chu guan li xing mo ni gong si
tong guo zai mo ni gong si ge dui kou ji chu guan li gang wei de gong zuo shi jian ，zai “yi dui yi ”“shou ba shou ”de ji neng chuan di zhong ，di gao zhi ye su yang ，shou xi gong zuo huan jing ，di qian huo de gong zuo jing yan ，qing xi zhi ye sheng ya gui hua 。zhu yao bao gua ;ban zu guan li 、sheng chan zuo ye ji hua guan li 、zhi liang guan li 、tong ji guan li 、cheng ben guan li 、ji shu guan li 、ying xiao guan li 、ren li zi yuan guan li deng 。
(3)tuan dui ji ling dao li pei yang xing mo ni gong si
an pai xue sheng yi bu men bu chang zhu li de shen fen ，jin hang xiang guan gong zuo de kai zhan ，yi pei yang he di sheng xue yuan tuan dui xie zuo neng li he ling dao neng li 。zhu yao bao gua ：sheng chan ji hua bu 、zhi jian bu 、ji shu bu 、zhi zao bu (ge che jian )、she bei dong li bu 、cai gou bu 、xiao shou bu 、cai shen bu 、ren li zi yuan bu deng 。
si .pei xun yao qiu
1.bao ming yao qiu
fan 2009nian ying jie bi ye sheng huo wang jie bi ye sheng reng wei shi xian jiu ye zhe ，jun ke bao ming ，you chuang ye xiang mu huo shi xi jian xi ji hua zhe you xian 。
2.bao ming cai liao
xue sheng ben ren shen fen zheng fu yin jian 、qiu zhi jian li ge yi fen 。gong si jiang mian fei zai hao jiang lai wang deng lu xiang guan qiu zhi xin xi ，bing li yong xue jiao jiu ye you shi tui jian gong zuo 。
3. zheng shu
shi xun ge ge zhe ke huo de you yan tai shi lao dong ju ban fa de chuang ye (jiu ye )shi xun zheng shu ，zhong ji zhi ye ji neng gang wei zheng shu bing mo feng dui jie yan tai shi chuang ye 、jiu ye fu chi he you hui zheng ce 。
4.fei yong shui ming
an zhao yan tai shi you guan zheng ce ，suo you fu ge yao qiu de can xun da xue sheng ，jun ke mian fei huo de shi xun fu wu ，xue jiao jin shou qu zi yuan 、zheng shu 、zi xun zhi dao 、jiao liu huo dong ，shi su jing fei ，mei ren 1000yuan 。
5.hou xu fu wu
zai zheng ge shi xun guo cheng kai shi he jie shu shi ，jun dui xue yuan jin hang 《zeng ge neng li ce ping 》。shi xun guo cheng zhong ，xue yuan tong guo wan cheng re gan ge ju ti gong zuo ren wu ，de dao bao gua ji neng xun lian 、ye wu neng li he she hui neng li zai nei de 32xiang he xin neng li de di sheng 。you xiu de mo ni gong si tuan dui he xiang mu ke huo de quan guo chuang ye pei xun gong zuo zhi dao wei yuan hui chuang ye shi xun xiang mu zhuan jia ban gong shi chang ji de chuang ye zhi dao he fu wu ;
you xiu de mo ni gong si yuan gong ke huo de ：
quan guo chuang ye pei xun gong zuo zhi dao wei yuan hui chuang ye shi xun xiang mu zhuan jia ban gong shi de jiu ye zhi dao shi he tui jian ;
huo yao can jia sheng shi ju ban de mo ni gong si yuan gong jiao liu xiang mu bing you xian tui jian gong zuo 。
wu .pei xun ji hua ji an pai
1.ju ti an pai
2.shi xun shi chang
mei zhou shi xun 3ci ，mei ci 4xiao shi ，san ge yue wan cheng shi xun 。
liu 、wo men de you shi
yan tai shi gao ji ji gong xue jiao (yan tai gong cheng zhi ye ji shu xue yuan )shi zhong jian chi yi pei yang de cai jian bei de shi yong xing ji neng ren cai wei zong zhi ，yi fu wu “huan bo hai wan zhi zao ye ”wei ji ren ，zhua nei han 、chuang te se 、shu pin pai ，ju you ru xia ban xue you shi ：
li shi jiu ，kou bei jia ban ge shi ji de feng yu ，xue jiao wei she hui pei yang le shu yi mo ji de gao su zhi ji neng ren cai he qi ye guan li jing ying !bing xian hou bei shou yu “quan guo zhi ye jiao yo xian jin chan wei ”、“guo jia gao ji neng ren cai pei xun ji de ”、“guo jia chong dian ji gong xue jiao ”、“ke jiao xing lu xian jin chan wei ”deng rong yu chen hao 。400ming zhuan ye jiao shi he 40duo ge jiao wai pei xun ji de shi jiang da de zi yuan bao zhang 。
shi xun hao ，you te se xue jiao ji ji chuang jian yi “chan gong xue yan ”si jie ge wei he xin de “zhi ye fa zhan dao xiang ”ren cai pei yang mo shi ，bian xue li lun bian shi xi ;xue jiao yi tuo jiang da de shi xi gong an ——yan tai jie lin da tong yong chi lun xiang zhi zao you xian gong si zhan de 160mu ，yong you gao jing jian shi xi she bei 600yu tai tao ，ji shu gu gan yuan gong 700yu ming ;zi chan 1.2yi yuan ，nian chu kou chi lun xiang 800duo yuan mei yuan ;tong shi wei guo nei fu tian lei wo chong gong 、wei chai dong li gu fen you xian gong si 、shan tuo nong ji zhuang bei you xian gong si deng guo nei zhi ming qi ye yan fa sheng chan pei tao chan pin 。xian jin de guan li he yun ying mo shi shi da xue sheng jiu ye pei xun de li xiang ji de 。
fen pei hao ，jiu ye an bi ye sheng an fan fen bu yu shang hai tong yong qi che 、dou shan gong cheng ji xie 、bing lun ji tuan 、hai xin ji tuan 、tie mu ken 、fu shi kang 、LGdeng te da xing qi ye he wai zi qi ye bing yu zhi jian li liang hao ge zuo guan ji ;ci wai xue yuan xia she jing wai jiu ye gong si 、hao jiang lai ren li zi yuan gong si deng ，ke bang zhu da jia shi xian dao jing wai jiu ye de meng xiang 。
nin xiang cheng wei ji xie jia gong ling yu de hang jia li shou ma ?nin xiang jin kuai zhao dao yi fen man yi de gong zuo ma ?nin xiang yi zui shao de tou ru de dao zui gao de hui bao ma ?wo men yuan jie cheng wei nin di gong shi xian li xiang de ping tai !
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 5
yi 、dan gao dian gai kuang
1。ben dian fa shu yu can yin fu wu hang ye ，ming chen wei “mai qi xia wu cha ”，shi ge ren du zi qi ye 。zhu yao wei ren men di gong dan gao 、mian bao 、bing qi lin yi ji yin liao deng tian pin 。
2。ben dian da suan kai zai she ou mao yi jie ，kai chuang ji shi yi jia zhong dang dan gao dian ，wei lai da suan zhu bu fa zhan cheng wei xiang an de lu sen 、chao yang fang 、na yang de dan gao lian suo dian 。
3。ben dian xu chuang ye zi jin 9。5mo yuan 。
er 、jing ying mu biao
1。you yu de li wei zhi chu yu mao yi jie ，ke yuan xiang dui feng fu ，dan jing zheng dui shou ye bu shao ，te bie shi ben dian gang kai ye ，xiang yao da kai shi chang ，bi xu yao zai fu wu zhi liang he chan pin zhi liang shang xia gong fu ，bing ju yao jin yi bu kuo da jing ying fan wei yi man zu xiao fei zhe de bu tong xu qiu 。duan ji mu biao shi zai mao yi jie zhan wen jiao gen ，1nian shou hui ben qian 。chang ji mu biao ze shi zhu bu fa zhan cheng wei yi jia jing ji shi li xiong hou bing you yi ding shi chang zhan you lv de dan gao lian suo gong si ，zai zhong duo dan gao pin pai zhong chuang chu yi pian tian de ，bing cheng dan gao shi chang de zhao ming pin pai 。
san 、shi chang fen xi
1。ke yuan :ben dian de mu biao gu ke you :dao mao yi jie gou wu yu le de yi ban xiao fei zhe ，yao zhan 50%;si zhou xue jiao de xue sheng 、shang dian gong zuo zhi yuan 、xiao ou ju min ，yao zhan 50%。ke yuan shu mu chong zu ，xiao fei shui ping zhong di dang 。
2。jing zheng dui shou :gen ju diao cha jie guo de zhi guo nei pin pai dan gao dian you hen duo ，jin fu zhou lian suo dan gao dian jiu you hen duo ru an de lu sen 、chao yang fang 、gong xie 、an qi er 。yin ci jing zheng shi hen da de 。
si 、jing ying ji hua
1。xian shi dao si zhou ji jia dan gao dian “ci tan qing bao ”，mo qing bu tong chong lei he che cun dan gao de ben qian jia 。le jie ge lei dan gao dian de jing ying li nian yi ji jing ying de “xiao hua qiao ”。
2。kai ye jin chou ji hou ，kai shi zai ge da dan gao dian “wa jiao ”。bu neng “ming mu zhang dan ”de wa ，yao chen dian li ren shao shi ，tou tou pao guo wang he dian li shi fu shang liang 。huo zhe qiao pin gao dian shi fu ，kai dan gao dian shi fu hen chong yao ，suo yi yao shen chong kao lv 。
3。ju le jie fa xian yi tao xiao fei ding lv :“gu ke yong yuan mei you de jia qian 。jin tian ni neng jiang di ji yuan qian ，ming tian ke neng jiu you tong hang jing zheng zhe yi geng di de jia qian yu ni zheng duo ding chan 。”cong zhong ti hui dao chan pin shi chang yi ding de jing zheng ce lve :“jiang jia cu xiao bing bu shi chang ji de jing ying ce lve ，wei you yi de cai liao zhi zuo chu pin zhi de dan gao ，cai neng xi yin gu ke ，jiang gu ke liu zhu ”。
4。dan gao dian zhu yao shi mian xiang da zhong ，yin ci jia ge bu hui tai gao ，shu zhong di jia wei 。
5。ke yin yi xie an gao chuan chan ，yi you hui quan de xing shi fa fang ，yi da dao an gao xuan chuan de xiao guo
6。dan gao dian ke yi zhuan men kai bi xiu xian ou yu ，she zhi hen duo zao xing bie zhi de zuo yi 。gu ke ke mai shang yi xie dian xin ，zuo zai dan gao dian li man man pin chang ，dan gao dian de xiu xian gong neng de dao jin yi bu jiang hua 。
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 6
yi 、 zhuang xiu hang ye de qian jing fen xi
sui zhao ren men sheng huo shui ping de bu duan di gao ，ren men dui ju shi yao qiu yi bu jin jin ju xian yu ju zhu ，geng yao yao qiu mei guan shu kuo ，te bie shi ban ru xin ju zhi hou ，wang wang yao dui ju shi jia yi gai zao he zhuang shi 。yi ban ren you yu shou yu ge chong tiao jian ji shen mei guan de xian zhi ，dui ju shi de zhuang huang wang wang que shao du te de yan guan 。yin ci ，wang wang qiu zhu yu zhuan men de zhuang xiu gong si 。jia zhuang ye shi yi ge li run jiao da de hang ye 。wo guo de zhu zhai jian she ，te bie shi cheng zhen zhu zai jian she ，jing li le jin 20nian de lian xu zeng chang zhi hou ，yi po ju gui mo 。sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao he zhu fang zhi du gai ge de tui jian ，ju zhu xiao fei zhan zong xiao fei de bi chong xun su di gao ，ren men yue lai yue guan zhu ju zhu huan jing de gai shan 。 jia zhuang ye ye sui zhi ying yun er sheng 。hai na sheng shi yi ge fang de chan hang ye fa da de sheng fen ，jin ji nian ge de ou de jia zhuang ye fa zhan xun su ，ge da zhong xiao cheng shi dou kai shi cheng xian jia zhuang hang ye de ji su cheng chang 。gen ju shi chang fa zhan xu qiu ，jin ji nian ，jia zhuang ye jiang cheng wei zheng ge hai na de ou de ji su fa zhan hang ye 。ge chong zhong xiao xing zhuang shi gong si ru yu hou chun sun ban xiang ji cheng li ，er shua ze zai zhe ge shi jian lai mou qiu fa zhan ，ye jiang shi yi ge bu cuo de shi ji 。zong er yan zhi ，jin hou ge de mo lun jia zhuang he gong zhuang ,hai you hen da de fa zhan kong jian ，zhuang shi hang ye zhe ge shi chang shi zhong shi jing zheng ji lie de hang ye 。dan ji lie de jing zheng jiu yi wei zhao chong zu de ji hui !tong shi zhuang shi hang ye you shi lao bai xing de sheng huo zui xu yao de ji ben hang ye ，bu guan mu qian de de chan shi fou di mi ，ta de ke hu xu qiu yi ran you ju da de shi chang ，guan jian shi ru he zhua zhu ji hui he chuang zao shu yu zi ji de ji hui ，wo xiang zhi yao you hao de yun zuo guan li ji ping tai ，zai zhuang shi zhe ge hang ye zhong hai shi ke yi chuang zao chu yi pian tian de lai 。
er 、 zi shen qing kuang fen xi
zai chuang li jia zhuang gong si qian yao dui zi shen zuo yi ge fen xi he le jie ，chong fen fen xi zi shen de you shi he bu zu ，que ren zi ji zai chuang li qian shi fou zuo hao le qian ji de zhun bei gong zuo ，xian jiu yi xia qing kuang jin hang shui ming ：
(yi )zi shen qing kuang fen xi (you shi bu fen )
gong si shi li ：hai chuan ·huan yu zhuang shi zai ci zhi qian yi jing du li yun ying jin san nian ，mu qian zheng ge cong jie chan 、she ji dao hou ji shi gong dou yi jing you zi ji de cheng shou de yun ying tuan dui ，zhu bu zheng gui hua ，mu qian zai hai na sheng ye zuo le hu duo cheng gong de ju you dai biao gong cheng de an li ，shi nei zhuang shi ye yi jing tong guo jin liang nian duo de ji ge da da xiao xiao de zhuang xiu xiang mu chu bu ji lei le yi xie jing yan 。gong si de gong cheng zhu guan ceng jing zai san xing zhe yang zhi ming de zhuang shi gong si ren zhi 7nian zhi jiu ，zhe yang de guan li jing yan gei wo men gong si chuang zao le xie hu pin pai xiao ying 。gong si jing guo zhe san nian de mo lian ，ji lei le da liang de ke hu zi yuan ，wei yi hou gong si zheng shi yun ying di gong le liang hao de shi chang kong jian 。
(er ) mu qian cun zai de bu zu ：
1、 jia zhuang dai biao gong cheng sui ran duo ，dan shi ke shou ji qi lai zuo wei an lie de ji shao ，you yu zhi qian san luan gong zuo zao cheng zhe xie an lie mei you ji tong hua de shou ji qi lai ，ke gong ke hu guan kan de ji shao 。
2、 she ji li liang ming xian bu zu 。
3、 pin pai zai min jian you ji shi lou pan zhong ying xiang li shen wei
4、 shi gong dui wu bu gou jian quan ，bu wen ding ，shui ping liang you bu ji ，neng gou du dang yi mian de ren tai shao ，shen me shi dou xu yao gong cheng zhu guan qin li qin wei ，mo ren ke yi qu dai 。
san 、 jia zhuang shi chang yi ji tong hang jing zheng dui shou de fen xi
mu qian zai ben sheng de jia zhuang shi chang zong ti lai shui hai shi hen chao yang de ，sui zhao ren men xiao fei yi shi de zhu bu gai bian ，jia zhuang she ji li nian de bu duan shen ru ，dian shi 、wang lao deng mei ti de xuan chuan ，yue lai yue duo de ren men gai bian le yi wang zi ji mai liao zi ji zhao ren zi ji long de ge ju ，geng duo de shi he yi xie zhuang shi gong si ge zuo ，cai qu bao gong bao liao 、bao qing gong fu liao de fang shi 。dan tong shi you yu shi chang mei you yi ge you xu de guan li ，cheng li jia zhuang gong si men jian you xiang dui jiao di ，dao zhi jia zhuang shi chang mu qian hen hun luan ，liang you bu ji ，yu long hun za ，shu yu mo xu de jing zheng 。 mu qian ben sheng can yu jia zhuang shi chang de da ti ke yi fen wei si lei ：di yi lei shi ju you zi zhi de da xing zhuang shi gong si ，zhe yi lei gong si zhu yao cong shi yi xie gong cheng zao jia jiao gao ，mian ji jiao da de gao dang xiao ou si ren zhu suo 、hao hua bie shu de zhuang xiu 。di er lei shi ju you zhuang shi she ji zi zhi de ji jia ，zhe yi lei de gong si zhu yao shi yi she ji xiao guo tu he she ji fang an wei zhu ，she ji fei xiang dui jia ge hen gao ，dan you yu ming qi jiao da ，huo de le yi bu fen gao duan ye zhu de qing lai 。di san lei shi ji jia jin ru jia zhuang shi chang jiao zao mu qian ju bei zhong xing gui mo de ，zhe yi lei de gong si zhu yao shi zhen dui ge lou pan zhong dang zhuang xiu de ye zhu ,yi ji yi xie xiao men shi de zhuang xiu 。di si lei shi jin ji chong xian chu lai de yi xie xiao xing gong si ，zhe yi lei de gong si zhu yao shi zhen dui jia zhuang shi chang zhong di duan de ye zhu ，shi gong yi qing gong fu liao ju duo ，mu qian yi di si lei zhe lei de xiao gong si shu liang zui duo ，e xing jing zheng ye you ji ji lie 。
zong jie ：jing zheng de ya li zhu yao lai zi yu xian you de yi xie jiao da de zhuang xiu gong si ，yu ji zhuang xiu you ji dui 。dan shi zhi yao wo men zai zhi liang jia ge he hou ji fu wu shang bu duan wan shan ，wo men hai shi you hen da de sheng cun kong jian de 。
si 、ren yuan gou cheng he zhi neng zhi ze jian jie
you yu gong si gang gang cheng li ，xu yao ren yuan bu neng tai duo ，dan ji ben de pei bei hai shi bi xu you ;
yi ming she ji shi (fu ze jie dai zhuang xiu ke hu lai fang ;cheng lan zhuang xiu ye wu ，cu cheng zhuang xiu jiao yi ; wan cheng zhuang xiu she ji ren wu ;yu gong cheng zhu guan ，shi chang zhu guan xie diao hu dong kai zhan gong zuo 。dui zhuang xiu she ji fang an fu ze )
yi ming wen yuan (fu ze zheng chang ban gong jie dai ，gong si zheng chang wen jian zi liao de da yin ，ren yuan qiao pin de jie dai ，shou fa chuan zhen ，jie dian hua ，gong si yuan gong de kao qin ji lu he ren yuan dang an ，gong si ge xiang yin zhang ，wen jian dang an zi liao de shou ji he guan li )
yi ming gong cheng zhu guan (fu ze shen tu 、he dui yu suan 。zhi ding shi gong ji hua 。wan cheng zhuang xiu shi gong ren wu 。yu she ji bu 、ke fu bu 、cai liao bu xie diao hu dong kai zhan gong zuo 。dui zhuang xiu gong cheng zhi liang fu ze ren 。)
yi ming shi chang zhu guan (fu ze gen ju gong si mu biao zhi ding de ying xiao jue ce 、fang zhen 、zhi du 、bing gen jin ying xiao mu biao ji hua de da cheng ; fu ze gong si pin pai pin pai tui an 、dui nei dui wai de zi yuan zheng ge ;shi chang xin xi de de shou ji yu fen xi ;shi chang qu dao wei hu yu kai fa ，dian hua ying xiao deng )
yi ming ge zuo hui ji (fu ze bao shui ，ying ye zhi zhao nian shen ，gong zi fa fang deng )
wu 、gong si yun ying
1、she li dian mian
zhuang shi gong si yu ji ta hang ye bu tong ，ge wai chong shi gong si de “men mian ”，ta bu jin jin cong yi ge ce mian zhan shi le qi ye xing xiang ，ye zai qiao ran de shu chu yi chong li nian 。gong si de men mian shua ze zai hai kou nao shi de lin jie pu mian huo zhe shua ze zai lao cheng mou ge xiao ou li mian 。dai ding hou zai xiu gai 。
2、gong si vishe ji
you gong si she ji ren yuan she ji gong si logo，ming pian ，gong zuo zheng ，gong zuo fu ，wen jian dai ，xin feng ，bei zi deng deng
3、gong si pei bei
gou zhi ban gong zhuo yi ，dian nao deng ，zhi ding gong si te ding de bao jia chan mo ban ，ge tong mo ban deng
4、gong si xuan chuan
(1)xiao ou xuan chuan ： xiao ou xuan chuan shi geng duo tui an xiao ou ying xiao de yi ge chong yao zhu cheng bu fen ，chang chang yi hen duo xing shi pei ge shi yong ，zhu yao de xuan chuan xing shi you ：an gao pai 、deng xiang 、lu pai 、zhe yang san 、dian ti an gao 、zhi shi pai 、gong gao lan 、xiao ou nei hai bao 、cu xiao li pin deng 。 xiao ou xuan chuan de te dian ：zhen dui xing jiang 、jie jin mu biao ji hui duo 、xuan chuan xing shi duo yang 、cheng ben xiang dui mei ti an gao jiao di er xiao guo ming xian 。
(2)xiao ou huo dong ： zhi jie tong guo kai fa shang he wu ye gong si zu zhi xiao ou ye zhu ju hang yi xie gou tong lian yi huo dong ，ru ：ye zhu lian yi hui 、cha hua hui 、leng can hui deng ，tong shi zhen dui xiao ou de ye zhu ju hang yi xie zhuan ye huo dong ，ru ：jia zhuang ke tang 、hu xing fen xi hui 、zhuang xiu cai liao jie shao hui yi ji zhuang xiu li cai jiang zuo deng deng 。tong guo zhe xie zhuan ye huo dong di gao zhuan ye du ，zeng jiang ye zhu de xin ren du 。 ju ban huo dong de you dian ：geng jin yi bu de jie jin mu biao ke hu ，zheng qu le zi shen yu ke hu chan du gou tong de ji hui he shi jian ，you li yu ji zhong zhan shi gong si de pin wei 、shi li yi ji qi ye wen hua he dui wai xing xiang 。geng rong yi huo de ke hu de ren tong ，geng you li yu tui an cu xiao fang an ，jian jie bing bi le ji ta de jing zheng dui shou 。 (jie jian er yi )
(3)dian hua ying xiao ： dian hua ying xiao shi bi jiao chang yong de yi chong ying xiao mo shi ，guan jian shi yao zhu yi ye zhu ming chan de zhun que xing he zhen shi xing 。shi jian shang yao zai jiao fang ri ji di qian 1、2ge yue ，bi mian lin jin jiao fang de ri ji ，ji ta tong hang ye yi ji hu duo gong ying shang da dian hua de ju duo ，ye zhu na shi bu kan ji rao ，yin qi fan gan he tou su 。er ju dian hua ying xiao yao yu ju ti ying xiao huo dong fang an ling huo de jie ge ，li ru yao qing ye zhu can jia wo men ju ban de hu xing fa bu hui ，zhuang xiu zi xun hui deng ，zhe yang yi ban dou bu hui yin qi ye zhu de fan gan he bu pei ge 。 dian hua ying xiao de you dian ：you yu cai yong de shi yi dui yi de gou tong ，zhi jie gou tong hen ling huo ，rong yi pei yang yu ke hu de gan qing bing huo de jin yi bu de ren tong ，ye ke yi tong guo duan zan de jie chu he jiao liu zhong tan zhi gai ye zhu de pi qi bing xing ，yi xie te dian he xi hao 。ke yi zhan ju xian ru wei zhu de xin li tai shi 。 dian hua ying xiao de zhu yi yao dian ：dian hua ying xiao qian ke hu de zhi ye te dian he zuo xi shi jian yao da zhi zhang wo ，dian hua ying xiao zui hao de shi mian dui nv xing ye zhu ，shi jian jue bu neng chang ，yao kong zhi zai yi fen zhong zuo you 。yi ding yao ming que gao zhi ye zhu wo gong si de ming chen ，ju ban huo dong de shi jian ，de dian ，lian ji fang shi yi ji ju ti jie dai ren 、dian hua 。zhi hou yao jian li wan shan de dian hua hui fang deng ji 。
(4)zhi you jiang gong si de xuan chuan zi liao 、cai xie deng tong guo zhi jie chuan da de fang shi tou song gei mu biao ke hu (ye zhu )，ke yi cai qu you ji 、dian zi you jian yi ji ga zai ji ta mei jie shang (ru DMbao zhi ，wang zhan )deng tu jing fa gei ye zhu 。
(5)gong de yang ban yang ban fang yi ban you liang chong fang shi ： yi chong shi qian ji yu kai fa shang qia tan ，zai shuang ying de ji chu shang dui yu gai lou pan de zhu li hu xing huo zhe lie shi hu xing jin hang de quan fang wei bao zhuang yang ban jian ，you shi shi yu kai fa shang hu hui hu li ，lian dai xiao shou ，hen you zhu dong xing he shi yong xing 。 di er lei shi jiao fang qian zai xiao ou zhong qia tan ji ge dian xing zhu li hu xing de ye zhu ，hu yi hen you ren de you hui rang li zhuang xiu zheng ce ，wei ji shi gong wan cheng zheng ti zhuang xiu ，lv xian zai xiao ou lou pan zhong zhan ju xian dao wei zhi ，cong er li yong ren men de cong zhong ai sui da liu de xin li ，wan cheng lian dai xiao shou ，kuo da zhi ming du he ying xiang li 。 xu yao zhu yi de shi ，yao chong dian bao zhuang ，zai she ji feng ge shang yao tu chu feng ge te dian ，shi gong zhi liang yi ji zhuang xiu cai liao shang yao yan ge bao zheng zhi liang ，shi zhi cheng wei ji you kan dian de zhen zheng yi yi shang de yang ban jian 。 gong de yang ban jian de you dian ：hen shi ji ，ye hen zhi guan de fan ying le gong si de zheng ti she ji 、shi gong shi li ，rong yi hen kuai de da xiao ye zhu de yi xie gu lv ，hen qing yi de huo de ke hu dui gong cheng zhi liang de xin ren ，hen hao de xiao ou nei ke hu shi fan dai dong xiao ying 。 yang ban jian de zhu yi yao dian ：yang ban jian de hu xing bi xu shi xiao ou nei de zhu li hu xing ，yang ban fang shua ze de wei zhi hen chong yao ，yao neng gou xi yin zi ran ke liu ，geng fang bian ke hu can guan 。yang ban jian zai zhi zuo shang yi ding yao you du te de liang dian ，neng gou xi yin ke hu de zhu yi li 。
(6)zhi jie bai fang zhi jie xiao ou nei ke hu bai fang ye shi ying xiao de yi ge chong yao tu jing ，mian dui mian de qing ting ye zhu de yi jian he jian yi ，jin yi bu jiang gong si de she ji li nian yi ji gong si de pin pai 、shi li 、shi gong she ji li liang deng xin xi quan fang wei de chuan da gei ke hu 。ke yi cai qu ke hu xin xi bai fang chan de xing shi jin hang jiao liu ，zai jiao liu zhong jiang ke hu de yi xie xin xi ji lu zai an ，li ru ke hu xing ming ，xing bie ，nian ling ，zhi ye ，ju ti chan yuan men pai hao ，fang wu mian ji ，zhuang xiu shu qiu deng zhu yi ji lu 。cong er zai dian hua ying xiao de ji chu shang jin yi bu zhang wo ye zhu de di yi shou zi liao ，cong er wei xia yi bu ying xiao da xia ji chu ，ye ke yi zai bai fang zhong le jie dao wo gong si yu ji ta tong hang ye de cha ju he bu zu ，cong er you de fang shi de jia jiang xiang guan guan li he gai jin ，dui jin hou de she ji he shi gong di gong ke kao de xin xi fan kui 。
liu 、jia zhuang gong si de tou ru yi ji shou yi
chou jian jia zhuang gong si xu yao yi ding de zi jin de tou ru
1、 ying ye chang suo (ban gong shi )100ping mi zuo you ，zu jin da yao xu yao 8-10mo ，she ge mei yue zu jin yao wei 6600—8300zhi jian
2、 ying ye chang suo de zhuang xiu ，da yao xu yao 6mo ，an zhao 3nian ji suan ，mei yue da yao she jiu wei 1666
3、 ying jian she shi ： ban gong zhuo yi 2mo she jiu an zhao 3nian ji suan ，mei yue da yao she jiu 555，dian nao (an 4tai ji suan )pei zhi 2mo an zhao 2nian ji suan ，mei yue she jiu yao wei 833，da yin ji 、tou ying yi 、huan deng ji 、fa piao ji 、yan chao ji deng yao 3mo she jiu an zhao 2nian ji suan ，mei yue she jiu da yao wei 1250
4、 zheng chang ban gong jing fei (bao gua shui dian )yao 3000
5、 che liang gou zhi shi yong (an yi tai che ji suan )5mo an zhao 5nian she jiu ji suan ，mei yue she jiu wei 833
6、 che liang de mei yue zheng chang bao yang 、qi you deng ge xiang za fei yao wei mei yue 3000
7、 wang zhan jian li 、an gao fei yong ，ying xiao fang an de shi shi yao 2dao 3mo
8、 ren yuan kai zhi (gu ding gong zuo ren yuan an zhao 5ren )mei yue gong zi e da yao wei 2.5mo
9、 shui fei mei yue da yao wei 5000zuo you (mo jing yan ，zi ji gu suan )
shou yi ： zai zhuang shi gong cheng li ，jia zhuang hang ye xiang dui yin wei dui she hui zi yuan de xu qiu shao ，mu hou tou ru shao ，qi dong cheng ben shao 。bing ju mei ge jia zhuang gong cheng chan ti gu suan dou you hen bu cuo de li run ，mao li lv 25%~30%。zhe zai hu duo hang ye dou jin ru wei li shi dai de jin tian ，zhuang shi gong cheng mo yi shi ge gao li shen zhi bao li hang ye 。
1、 she ji shou yi yu ji ：mei yue an 3hu ji suan ，mei hu she ji fei yao wei 3000yuan zuo you ，mei yue she ji shou yi yao wei yi mo yuan zuo you ，an zhao 80%de mao li lv ke yi you 8000yuan de mao li 。yi nian ke yi you jin 10mo de shou yi 。
2、 jia zhuang tao can shou yi ：mei yue an 8-10hu ji suan ，mei hu da yao wei 8-10mo ，mei yue de shi ji shou hui de gong cheng kuan wei 60mo zuo you ，yi nian jiu shi 720mo ，an zhao 20%de li run ji suan ，yi nian ke yi you 144mo de shou yi 。
3、 liang xiang xiang jia ke yi you 154mo de chun shou yi 。
4、 mei nian de shou yi 154mo —66mo de ge xiang fei yong ，mei nian de chun shou yi da yao zai 90mo 。
5、 yi shang ji suan jin shi gu ji ，zong jing li zi ji gen ju shi ji he suan xiu gai 。
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 7
_______________：
wo chan wei ji hua jie shou gui xue yuan ( )tong xue ，dao wo chan wei ( ) jin hang gang qian shi xi jiao yo pei ，shi xi jiao yo xun lian ji xian zi ___nian __yue __ri qi zhi ___nian __yue __ri zhi ，gong ji __ge yue 。
gai shi xi gang wei zhu yao zhi ze shi ：
gai tong xue zai shi xi ji jian ，wo men jiang dui ji shi shi yi xia pei xun ：
shi xi pei xun ji man hou ，wo gong si hui dui gai tong xue jin hang kao he ，
bing yuan yi jiang zhen shi kao he jie guo di jiao gei gui jiao 。
__nian __yue __ri
da xue sheng jiu ye ji hua you na xie pian 8
wei xiang ying guo jia hao shao ，lv hang qi ye de she hui ze ren ，bang zhu da xue bi ye sheng shun li jiu ye ，qu xian tong ren yi yuan yi he chong yao sai xiang wei zhi dao ，ren zhen guan che la shi you guan zheng ce ，zai bi ye sheng jian xi guo cheng zhong ，zhen dui ge ren qing kuang ，jie ge yi yuan shi ji ，cong zhi ye gui hua 、ge ren ding wei 、ji neng pei yang deng duo fang mian dui gao jiao bi ye sheng jin hang fu dao jiao yo ，bang zhu bi ye sheng jin kuai kuo ying gong zuo huan jing ，di gao zi shen zhuan ye ji neng ，ming que zi shen jia zhi ，wei wei lai de zhi ye sheng ya ，dian ding liang hao er jian shi de ji chu 。 wo yi yuan jian xi sheng qiao lu gong zuo ji hua ru xia ：
yi 、zong ti sai lu
1、yi he chong yao sai xiang wei zhi dao ，yi shang ji xia fa de zhi dao wen jian zhun ze ，you zu zhi you ji hua de qiao lu wei jiu ye de gao jiao bi ye sheng ru wo yi yuan jin hang yi ding ji xian de gang wei xun lian he shi jian xue xi 。
2、wei bao zheng bi ye sheng jiu ye jian xi ge xiang gong zuo shun li shi shi wo yi yuan fu ze dui jian xi bi ye sheng jian xi gong zuo de zu zhi ling dao 、ri chang guan li he fu wu deng gong zuo 。
3、gen ju bi ye sheng zhuan ye qing kuang ，an pai xiang guan gong zuo 。tong guo bi ye jian xi ，shi bi ye sheng neng zheng que ren shi zi wo dui zi shen de wei lai zhi ye gui hua zuo ge li ding wei 。
4、wei bi ye sheng di gong kuo ying zi shen fa zhan de jian xi gong zuo gang wei he wan shan de pei xun ke cheng ，gen ju gang wei qing kuang ，an pai zhuan ren dui bi ye sheng jin hang jiu ye jian xi zhi dao 。
5、tong guo you guan mei ti xiang she hui fa bu bing tui jian you xiu jian xi sheng 。
er 、ji hua nei rong
1、yi kao yi yuan xian you zi yuan ，wei you xiu bi ye sheng di gong bu fen gong zuo gang wei ，an pai yi duan shi jian de jian xi he gong zuo ，ru biao xian liang hao ，ke kao lv liu yong 。
2、yi yuan ye wu han gai mian an ，ji shu han liang gao ，ke di gong duo chong gong zuo zhi wei ，yi que bao bu tong zhuan ye de gao jiao bi ye sheng zai wo yi yuan de ping tai shang ，xun su di gao gong zuo ji neng he zhuan ye ji shu 。
3、2013nian yu ji qiao lu 50ming gao jiao bi ye sheng can jia jiu ye jian xi 。
4、tong guo gang wei pei xun he gong zuo ren wu de fen pei ，shi gao jiao bi ye sheng ming que zi shen jia zhi ，bu duan di gao zi shen zhuan ye su zhi 。bing tong guo zhuan ren zhi dao ，jin yi bu ming que wei lai zhi ye gui hua 。
5、tong guo nu li ，di gao can jia jian xi de gao jiao bi ye sheng de zeng ge su zhi he jiu ye neng li ，feng fu gong zuo jing yan ，zeng jiang shi chang jiu ye jing zheng li 。
6、zai jie jue bi ye sheng jiu ye wen ti de ji chu shang ，yi yuan pa zhuan ren fu ze guan li he an pai bi ye sheng sheng huo ，bang zhu jie jue sheng huo zhong yu dao de wen ti ，bing que bao sheng huo bu zhu la shi dao wei 。
san 、shi shi bu zhou
1、an zhao 《“san nian bai mo ”gao jiao bi ye sheng jiu ye jian xi ji hua 2013nian du mu biao ren wu an pai 》，ceng ceng fen jie jian xi ren wu ，la shi ze ren bu men 。
2、zu zhi can jia jian xi ，jia jiang jian xi guan li 。
3、di gong you xiu de jian xi fu wu ，jing yan jiao liu huo dong ，yi tui dong quan xian jiu ye jian xi gong zuo de zhan kai 。
4、wo yi yuan gao du chong shi gao jiao bi ye sheng jiu ye jian xi gong zuo ，jiang ji zuo wei cu jin gao jiao bi ye sheng jiu ye de chong yao cuo shi ，jia da zi jin tou ru he zheng ce zhi chi ，que bao jian xi gong zuo shun li kai zhan 。
5、zuo hao xuan chuan gong zuo 。jia jiang yu lun xuan chuan ，cai yong ge chong xing shi ，xuan chuan jian xi zheng ce he yi yi ，xuan chuan bi ye sheng can jia jiu ye jian xi hou jiu ye de dian xing ji hang ye 、qi shi ye chan wei kai zhan jiu ye jian xi de jing yan zuo fa ，shu li jian xi ren yuan de liang hao she hui xing xiang 、
6、guan che la shi 《guo wu yuan ban gong ting guan yu jia jiang pu tong gao deng xue jiao bi ye sheng jiu ye gong zuo de tong zhi 》de yao qiu ，ba gao jiao bi ye sheng jiu ye bai zai dang qian jiu ye gong zuo de shou wei ，bang zhu li jiao wei jiu ye de gao jiao bi ye sheng tong guo jiu ye jian xi di sheng jiu ye neng li ，jin kuai shi xian jiu ye ，jin yi bu wan shan li jiao wei jiu ye gao jiao bi ye sheng jian xi zhi du 。
jian xi sheng pei xun shi wo men yi yuan fa zhan ye wu de chong yao de yi ge huan jie 。ge bu men ying gai chong shi pei xun gong zuo ，wei bu men ，wei yi yuan zeng tian xin de li liang ，wei shi xian wo men de mu biao er fen dou 。
