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2024-11-14 10:48在制定计划前首先明确目标，目标要具体、明确、可行，不要过于笼统、模糊。这里给大家分享银行工作计划书，方便大家写银行工作计划书时参考。
银行工作计划书篇1
20__下半年是充满激情的半年，努力总结上半年工作中的不足，巩固好团队下半年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把下半年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善下半年的各项工作。做好下半年的工作意义重大。以下是下半年的工作计划。
一、充分认识完成下半年资产量的目标艰巨性
上半年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
二、充分认识推进优化管理工作的重要性
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革下半年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
三、充分认识招聘成员的重要性
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
四、营销管理制度
1、日常管理
工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：
千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；负责严格执行客户开户手续流程；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守公司各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。
一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极性，致使工作顺利完成。会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
五、人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。通过助理在__网招聘，招募优秀成员。结合人才大市场，进行招聘。通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司。
六、区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。新员工开户流程及企业文化代训，销售技巧及话术培训，从业资格考试培训。
七、网点开发及维护
目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。
通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗力。
银行工作计划书篇2
大家好！在各级行的高度重视、正确领导和大力支持下，在各位同事的配合下，一年来，我能紧紧围绕省行24项履职要求，着重在业务经营、窗口建设、基础管理和财务核算上下功夫，团结和带领全体同仁恪尽职守、努力工作，圆满完成了全年各项工作任务。现将一年来本人的主要履职情况向大家汇报如下：
一、认真贯彻落实会计基础管理会议精神狠抓会计内控建设
作为副行长兼会计主管，我的压力很大。为从根本上解决困扰我行的基础管理较差，内部控制力弱的的问题，我行于年初召开了高规格的会计基础管理工作会议。认真查找了我行会计基础管理方面存在的问题，深入分析了问题存在的原因，提出、制定了提高我行会计内控管理水平的具体措施。作为会计出纳部的负责人，我把贯彻落实会计基础管理工作会议精神作为首要任务和履职工作的切入点，并从以下几个方面开展了工作：
1、以抓《中国农业发展银行会计内控管理尽职指引》和在年初会计基础管理工作会议上签订的责任书的落实为契机，把各部室的负责人、临柜柜员、内勤主任、监管员以及办公室等相关职能部门纳入会计内控管理组织体系，大家各司其职、齐抓共管、相互制约、相互监督、一体考核，让会计内控管理关系更清晰，内控管理层次得到显著提升。
2、坚持按月组织开展监管检查工作，促进会计内控管理水平逐步提高。会计监管是内控管理的重要组成部分和操作风险的重要防线。尽管面临各种各样的困难，我还是坚持按计划、按程序每月对营业部进行一次认真细致的检查。做到每次检查都有方案、有通知、有记录、有整改、对责任人有处理。从已经结束前十个月的检查监管情况来看，累计查出问题37个次，绝大部分问题得到整改或改善，处理或建议处理责任人2人次，其中扣发考核性工资4人次，扣款金额400元。我始终把实质重于形式作为监管的重要原则，通过持续、认真细致的监管，我行的会计内控管理水平有了明显的进步。
3、坚持突击轮岗带班制度，充分发挥会计监控系统的监督作用。一是能促使各岗都能熟悉掌握不同岗位的业务操作，提高操作技能，另一方面让柜员自己互查，在离岗交接时显现隐性问题，创新防范风险的手段。我每月会不定期突击要求员工临时休假，然后自己临柜代班。今年来我已经累计代班23天，涉及柜面所有岗位。通过岗位轮换和全日制代班，已发现纠正涉及印鉴管理、借据管理、账簿记载、档案归档等方面共12处问题。通过调看监控录像观察临柜人员的操作程序是否合规，每周调看监控工作的加强和持续，直接促进了我行临柜人员工作效率的提高，规避了操作风险，更重要的是对会计人员产生了一种持续、强大的监督和威慑作用。
4、注重提高副行长兼会计主管的业务素质和履职能力。副行长兼会计主管履职到位与否，是会计内控好坏的关键一环。一年来，我认真履行副行长兼会计主管职责，加强业务学习，分析内控形式，学习新的文件精神，研究解决管理中存在的实际问题。以会带训，不断提高副行长兼会计主管的履职能力。
二、履行岗位职责积极参与全行经营管理
1.一年来，我能积极参与全行内部管理和业务经营活动，自觉维护班子团结，协定“四优”党员争创计划。
2.做好全行财务状况分析调研及经营利润测算，分析将会影响到全行经营目标任务完成的因素，向行长提出自己的看法和建议，为全行经营献计献策。
3.是积极参与全行业务营销。截止10月末，我行存款日均余额__万元、中间业务收入__万元，比同期分别上升27%、39.2%，国际业务更是取得历史性突破，存款余额达到了25万美元，提前完成全年任务。
三、加强队伍建设创建文明规范窗口
今年以来，我一直将内塑队伍素质，外树窗口形象，创建行业品牌作为重点工作来抓，主要表现为：
1、是建立奖惩制度，树立积极的农发行新风。
开展创建行业品牌活动以来，我明确了考核标准和落实检查监督措施，形成严格的奖罚制度。创新出台《营业窗口文明服务规范考核办法》，设立“周服务之星”、“月文明之星”、“季规范之星”、“业务精英奖”等，对客户口碑好、业务技能强、服务质量高的员工进行特别奖励。
2、是发挥窗口作用，全员倡导职业文明。
在窗口环境建设上切实做到“形象统一规范”、“设备使用正常”、“环境整洁宜人”、“服务设施到位”、“宣传醒目规范”；在礼仪形象中严格执行“着装统一规范”、“形象整洁大方”、“行动文明得体”；要求员工贯彻执行“三好一提高”，即：服务好、态度好、业务好，提高办事效率的服务宗旨，还要做到“六声”，即：来有迎声、去有转自送声、咨询有答声、求助有请声、不足有歉声、合作有谢声；做好“五心”，即：服务态度要“热心”、接待客户要“诚心”、言谈举止要“虚心”、宣传解释要“耐心”、关心他人要“真心”的服务承诺，切实将职业文明落到实处。
3、是严格执行晨会制度，保证各项工作的出色完成。
为了更好地鼓舞士气，我要求柜面每日的晨会不得低于20分钟，把它当成是柜面工作信息流转、增进团结、提高工作效率和效益的一个平台。上级的各类会议精神及业务更新在晨会上进行传达，上一日的工作情况在晨会上进行及时点评，最新的业务知识和工作经验在晨会上进行学习和交流，每日工作成绩和成功服务事例也在晨会中进行分享，从而充分调动全体员工的工作积极性、主动性和创造性，顺利并高效地完成每天的各项工作。
4、是坚持业务技能培训。
在业务技能培训方面我努力三管齐下：
1、抓规章制度学习。
制订详实的学习计划，资料人手一份，晨会时间轮流领学、工作闲暇时间自学；每周五集中学、指定内容讨论学；不仅组织大家学，更要求自己先学，确保在一起学时能起讲解辅导的作用；不仅学习传达最新文件要求，还对执行不到位的文件进行温故以知新。
2、抓岗位实战训练。
储备积累了业务理论知识，光纸上谈兵是不行的，总得有实战演练才行。平时要求各岗人员在业务操作中严格遵照操作规程办事，以老带新，互相监督，互相提醒，注重细节，注重总结。
3、抓季度测试评。
银行工作计划书篇3
一、提升内部管理水平，加强企业文化建设
1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。
2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比，确实存在一定的差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。
3、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感。
二、完善和强化服务功能，加快业务发展
我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。
（一）客户部
必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
（二）营业网点
1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。
2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构。
3、继续加大以发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展。
4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。
三、加强员工队伍建设，提高整体战斗力
1、加强领导班子建设，提高执行力。领导班子的工作决定了整个队伍建设的成败，我们将明确分工，充分发挥各成员的智慧和能动性，提高执行力，开创性地开展工作。
2、加强党建工作，发挥党员的先锋模范作用。我行党员人数比例大，但党员的先锋模范作用还没有充分发挥出来，我们将充分利用各个岗位中党员的作用，实现操作规范、风险可控、服务优质、效益显著的目标。
3、以创建青年文明号为契机，充分调动广大青年员工的积极性。团支部制定了详细的工作计划，包括青年员工的培训学习、业务竞赛、上企业开展业务宣传、组织员工的业余活动等，引导青年员工树立正确的就业观念和职业道德，提高我行的凝聚力和战斗力。
拼音翻译
zai zhi ding ji hua qian shou xian ming que mu biao ，mu biao yao ju ti 、ming que 、ke hang ，bu yao guo yu long tong 、mo hu 。zhe li gei da jia fen xiang yin hang gong zuo ji hua shu ，fang bian da jia xie yin hang gong zuo ji hua shu shi can kao 。
yin hang gong zuo ji hua shu pian 1
20__xia ban nian shi chong man ji qing de ban nian ，nu li zong jie shang ban nian gong zuo zhong de bu zu ，gong gu hao tuan dui xia ban nian de guan li gong zuo ，jiang you li de di gao tuan dui de ning ju li 、xiang xin li ji zhi hang li ，cu jin tuan dui cheng yuan zhi jian de gan qing ，yong bao man de qing chun shi qi ，ba xia ban nian de ye ji zuo de di sheng ，tong guo jin yi bu you hua guan li ji hua 、jing shen wen hua jian she he ying xiao fang an ，shen ru tui jin tian qi tuan dui jian she ，jian ding xin xin 、zhong zhi yi xin 、za shi wan shan xia ban nian de ge xiang gong zuo 。zuo hao xia ban nian de gong zuo yi yi chong da 。yi xia shi xia ban nian de gong zuo ji hua 。
yi 、chong fen ren shi wan cheng xia ban nian zi chan liang de mu biao jian ju xing
shang ban nian ，wo men tuan dui ye ji liang zuo de li mu biao tai yuan ，ying xiao ji hua de shi shi zhong yu dao bu shao de wen ti 。tuan dui zai ying xiao xuan chuan dang zhong ，mo fa na dao xiang ying de li pin shi wu ji mo ni pin ，bu neng geng hao de zuo hao xuan chuan ji hua ；yin hang wang dian wei hu fang mian ，yin yin hang ye de jing zheng ，dui zheng quan gong si de ke hu jing li ，yao qiu guo gao ，dui yu xin yong ji 、ji jin ji cun kuan fang mian yue du ren wu jiao chong 。dao zhi wo men de ke hu jing li dou zai wei wei hu hao wang dian xuan chuan fang mian jin du chi huan ，sui ran shi tuan dui pei ge ge ren wan shan yin hang wang dian wei hu ，ke shi dui yu cun kuan nan du hai shi jiao da ；dui yu yin hang wang dian kai fa wo men chu yu lie shi ，bu neng gou zai wei yin hang di gong cun kuan he geng hao shuang ying “ying xiao fang an ”da cheng shuang fang de ge zuo mu de 。mei you yi ge hen hao de qu dao kai fa ，ying xiao ji hua de kai zhan nan du jiu zeng jia le 。
er 、chong fen ren shi tui jin you hua guan li gong zuo de chong yao xing
tuan dui guan li jin ru le cheng chang jie duan ，yi xie shen ceng ci de wen ti ke neng hai hui tu xian chu lai ，gou jian wan shan de tuan dui guan li ji hua you wei chong yao ，zeng ge ji hua gai ge xia ban nian jin ru shi zhi xing shi shi jie duan ，tong guo dui yu tuan dui cheng yuan jian de ning ju li ，xiang xin li ，zhi hang li ji dui gong zuo de re qing deng xian zhuang cun zai de yi xie wen ti ，zuo chu xin de you hua ji hua ，ji shi jie jue ji wen ti ，wan shan tuan dui guan li 。
san 、chong fen ren shi qiao pin cheng yuan de chong yao xing
xin de cheng yuan shi tuan dui de xin xian xie ye ，shi bu chong tuan dui fa zhan de chong yao bu fen ，mei you xin cheng yuan de zeng jia ，da jia ting de zu cheng ye shi bu ke neng de ，gong si dui yu qiao pin fang mian zuo chu hao de you hua fang an ，yi tuan dui qiao pin xi hua 。yi bing shi shi ，shan ying xiao mu biao 。
si 、ying xiao guan li zhi du
1、ri chang guan li
gong zuo zhong ，jiang tuan dui fen cheng 3ge xiao zu ，tong guo ba ren shu la shi dao fen zu ，you xiao zu chang jin hang guan li ，di gao ji tuan dui fa zhan 。bing tong guo yu xiao zu chang gou tong ，geng shen ru de le jie dao tuan dui mei ge cheng yuan gong zuo shang 、sheng huo shang de qing kuang ，gong zuo shang jin hang liang xing jing zheng 。gong zuo zhong ，duo yu tuan dui cheng yuan gou tong ，le jie qu yu cheng yuan de zhan ye qing kuang ji xuan chuan zhong yu dao de wen ti ，ji shi zhi dao ，gei yu ta men gu li he zhi chi 。gong zuo zhong ，yao xiao shou ren yuan ，shou xi zi ji de gang wei zhi ze ：
qian fang bai ji wan cheng ou yu xiao shou ren wu ；nu li wan cheng xiao shou zhong de ge xiang yao qiu ；fu ze yan ge zhi hang ke hu kai hu shou xu liu cheng ；ji ji an fan shou ji shi chang xin xi bing ji shi zheng li shang bao ；yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ；dui gong zuo ju you jiao gao de jing ye jing shen he gao du de zhu ren weng ze ren gan ；wan cheng ling dao jiao ban de ji ta gong zuo 。
jian li tuan dui gao xiao lv de gong zuo jing shen ，tuan dui yi mei ge yue 15ri zhi qian wan cheng dang yue gong zuo qing kuang ，tong guo gao xiao lv mo shi dui xin yuan gong jin hang ying xiang ，bian yu hou ji tuan dui guan li 。
2、hui yi guan li
tuan dui hui yi shi tuan dui fa zhan de chong yao huan jie ，hui yi shi xian dai guan li de yi chong chong yao shou duan ，xiao shou ren yuan dui gong si de zhi shi jing shen li jie bu gou ，xiao shou xin tai jiu bu wen ding ，jiu bu hui yan ge an zhao zhong duan sai lu kai ta ke hu ，gong zuo xiao lv jiu da da she kou 。tong guo hui yi zhong hui gu he zong jie zuo tian de gong zuo ，jin hang ye ji fen xi ，ren shi dao ji bu zu ，dui ji pi ping ，gong tong jiao liu ，zhao dao hao de fang fa he tu jing ，jie jue shi chang wei liu wen ti ，hui fu shi chang ji ti ，di gao gong zuo xiao lv 。
yi tian zhi ji zai yu chen ，zhou yi shi dang zhou de guan jian ri zi ，tong guo zhou yi kai hui dui shang zhou gong zuo bu zu jin hang pi ping zhi zheng ，zhi zheng de fang shi jue ding le ji zhu yao yi yi ，ying xiao zhu yao de cheng gong fang fa ，mo yi yu jing shen zhi chi he gu li ，shi ren you geng gao de shang jin xin 。zhou yi dui da jia gong zuo jin hang gu li ，diao dong qi ji ji xing ，zhi shi gong zuo shun li wan cheng 。hui yi zhong zeng jia cai yi zhan shi ，ba ge ren you xiu de yi mian zhan xian chu lai ，zhang xian ji zi xin he ren ge mei li ，gu wu ji tuan dui shi qi ，zeng jiang ji tuan dui xiang xin li he ning ju li 。
wu 、ren yuan qiao pin
xiao shou tuan dui zu jian ，ren yuan qiao pin shi chong yao de bu fen ，bu duan de bu chong xin li liang ，tuan dui cai neng geng hao de fa zhan 。tong guo zhu li zai __wang qiao pin ，qiao mu you xiu cheng yuan 。jie ge ren cai da shi chang ，jin hang qiao pin 。tong guo yu xue jiao ling dao jin hang gou tong ，kai ban ji bi ye sheng jiao qi ge zuo ，zai bi ye sheng bi ye qian jin hang pei xun ，le jie ji you xiu cheng yuan ，qiao mu dao gong si 。
liu 、ou yu pei xun
zai gong si de zu zhi de pei xun xia ，tuan dui nei bu jin hang xin yuan gong kai hu pei xun jiang hua fang an 。xin yuan gong kai hu liu cheng ji qi ye wen hua dai xun ，xiao shou ji qiao ji hua shu pei xun ，cong ye zi ge kao shi pei xun 。
qi 、wang dian kai fa ji wei hu
mu qian you gang sha jiao tong yin hang he wang dian ，jian ye xiao ou wang dian ，tong guo wang dian xun cha he yin hang hang chang le jie ji ke hu jing li gong zuo qing kuang ，jia jiang ji wei hu he ye ji cu cheng 。
tong guo wan cheng shang shu gong zuo ，shi wo ren shi dao yi ge you xiu tuan dui ying dang ju you you xiu de guan li neng li ，bu duan jiang hua de tuan dui fu wu yi shi ，yu shi yang cheng ge ren jing chang huan wei sai kao de neng li ，liang hao de xie diao 、gou tong neng li ，ji shi fa xian 、jie jue wen ti de neng li ，zhun que fen xi 、pan duan 、yu ce shi chang de neng li ，dui yu guan li zhe bao chi guan li xin xi ji shi 、dui chen de neng li ，liang hao de yu yan biao da neng li ，jiao jiang de chuang xin neng li 。yi di gao tuan dui gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang wei biao zhun ，zhe yang cai neng bu duan zeng jiang tuan dui gong zuo de hao shao li 、ning ju li he zhan dou li 。
yin hang gong zuo ji hua shu pian 2
da jia hao ！zai ge ji hang de gao du chong shi 、zheng que ling dao he da li zhi chi xia ，zai ge wei tong shi de pei ge xia ，yi nian lai ，wo neng jin jin wei rao sheng hang 24xiang lv zhi yao qiu ，zhao chong zai ye wu jing ying 、chuang kou jian she 、ji chu guan li he cai wu he suan shang xia gong fu ，tuan jie he dai ling quan ti tong ren ke jin zhi shou 、nu li gong zuo ，yuan man wan cheng le quan nian ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang yi nian lai ben ren de zhu yao lv zhi qing kuang xiang da jia hui bao ru xia ：
yi 、ren zhen guan che la shi hui ji ji chu guan li hui yi jing shen hen zhua hui ji nei kong jian she
zuo wei fu hang chang jian hui ji zhu guan ，wo de ya li hen da 。wei cong gen ben shang jie jue kun rao wo hang de ji chu guan li jiao cha ，nei bu kong zhi li ruo de de wen ti ，wo hang yu nian chu shao kai le gao gui ge de hui ji ji chu guan li gong zuo hui yi 。ren zhen cha zhao le wo hang hui ji ji chu guan li fang mian cun zai de wen ti ，shen ru fen xi le wen ti cun zai de yuan yin ，di chu 、zhi ding le di gao wo hang hui ji nei kong guan li shui ping de ju ti cuo shi 。zuo wei hui ji chu na bu de fu ze ren ，wo ba guan che la shi hui ji ji chu guan li gong zuo hui yi jing shen zuo wei shou yao ren wu he lv zhi gong zuo de qie ru dian ，bing cong yi xia ji ge fang mian kai zhan le gong zuo ：
1、yi zhua 《zhong guo nong ye fa zhan yin hang hui ji nei kong guan li jin zhi zhi yin 》he zai nian chu hui ji ji chu guan li gong zuo hui yi shang qian ding de ze ren shu de la shi wei qi ji ，ba ge bu shi de fu ze ren 、lin gui gui yuan 、nei qin zhu ren 、jian guan yuan yi ji ban gong shi deng xiang guan zhi neng bu men na ru hui ji nei kong guan li zu zhi ti ji ，da jia ge si ji zhi 、ji zhua gong guan 、xiang hu zhi yao 、xiang hu jian du 、yi ti kao he ，rang hui ji nei kong guan li guan ji geng qing xi ，nei kong guan li ceng ci de dao xian zhe di sheng 。
2、jian chi an yue zu zhi kai zhan jian guan jian cha gong zuo ，cu jin hui ji nei kong guan li shui ping zhu bu di gao 。hui ji jian guan shi nei kong guan li de chong yao zu cheng bu fen he cao zuo feng xian de chong yao fang xian 。jin guan mian lin ge chong ge yang de kun nan ，wo hai shi jian chi an ji hua 、an cheng xu mei yue dui ying ye bu jin hang yi ci ren zhen xi zhi de jian cha 。zuo dao mei ci jian cha dou you fang an 、you tong zhi 、you ji lu 、you zheng gai 、dui ze ren ren you chu li 。cong yi jing jie shu qian shi ge yue de jian cha jian guan qing kuang lai kan ，lei ji cha chu wen ti 37ge ci ，jue da bu fen wen ti de dao zheng gai huo gai shan ，chu li huo jian yi chu li ze ren ren 2ren ci ，ji zhong kou fa kao he xing gong zi 4ren ci ，kou kuan jin e 400yuan 。wo shi zhong ba shi zhi chong yu xing shi zuo wei jian guan de chong yao yuan ze ，tong guo chi xu 、ren zhen xi zhi de jian guan ，wo hang de hui ji nei kong guan li shui ping you le ming xian de jin bu 。
3、jian chi tu ji lun gang dai ban zhi du ，chong fen fa hui hui ji jian kong ji tong de jian du zuo yong 。yi shi neng cu shi ge gang dou neng shou xi zhang wo bu tong gang wei de ye wu cao zuo ，di gao cao zuo ji neng ，ling yi fang mian rang gui yuan zi ji hu cha ，zai li gang jiao jie shi xian xian yin xing wen ti ，chuang xin fang fan feng xian de shou duan 。wo mei yue hui bu ding ji tu ji yao qiu yuan gong lin shi xiu jia ，ran hou zi ji lin gui dai ban 。jin nian lai wo yi jing lei ji dai ban 23tian ，she ji gui mian suo you gang wei 。tong guo gang wei lun huan he quan ri zhi dai ban ，yi fa xian jiu zheng she ji yin jian guan li 、jie ju guan li 、zhang bu ji zai 、dang an gui dang deng fang mian gong 12chu wen ti 。tong guo diao kan jian kong lu xiang guan cha lin gui ren yuan de cao zuo cheng xu shi fou ge gui ，mei zhou diao kan jian kong gong zuo de jia jiang he chi xu ，zhi jie cu jin le wo hang lin gui ren yuan gong zuo xiao lv de di gao ，gui bi le cao zuo feng xian ，geng chong yao de shi dui hui ji ren yuan chan sheng le yi chong chi xu 、jiang da de jian du he wei she zuo yong 。
4、zhu chong di gao fu hang chang jian hui ji zhu guan de ye wu su zhi he lv zhi neng li 。fu hang chang jian hui ji zhu guan lv zhi dao wei yu fou ，shi hui ji nei kong hao huai de guan jian yi huan 。yi nian lai ，wo ren zhen lv hang fu hang chang jian hui ji zhu guan zhi ze ，jia jiang ye wu xue xi ，fen xi nei kong xing shi ，xue xi xin de wen jian jing shen ，yan jiu jie jue guan li zhong cun zai de shi ji wen ti 。yi hui dai xun ，bu duan di gao fu hang chang jian hui ji zhu guan de lv zhi neng li 。
er 、lv hang gang wei zhi ze ji ji can yu quan hang jing ying guan li
1.yi nian lai ，wo neng ji ji can yu quan hang nei bu guan li he ye wu jing ying huo dong ，zi jiao wei hu ban zi tuan jie ，xie ding “si you ”dang yuan zheng chuang ji hua 。
2.zuo hao quan hang cai wu zhuang kuang fen xi diao yan ji jing ying li run ce suan ，fen xi jiang hui ying xiang dao quan hang jing ying mu biao ren wu wan cheng de yin su ，xiang hang chang di chu zi ji de kan fa he jian yi ，wei quan hang jing ying suo ji suo ce 。
3.shi ji ji can yu quan hang ye wu ying xiao 。jie zhi 10yue mo ，wo hang cun kuan ri jun yu e __mo yuan 、zhong jian ye wu shou ru __mo yuan ，bi tong ji fen bie shang sheng 27%、39.2%，guo ji ye wu geng shi qu de li shi xing tu po ，cun kuan yu e da dao le 25mo mei yuan ，di qian wan cheng quan nian ren wu 。
san 、jia jiang dui wu jian she chuang jian wen ming gui fan chuang kou
jin nian yi lai ，wo yi zhi jiang nei su dui wu su zhi ，wai shu chuang kou xing xiang ，chuang jian hang ye pin pai zuo wei chong dian gong zuo lai zhua ，zhu yao biao xian wei ：
1、shi jian li jiang cheng zhi du ，shu li ji ji de nong fa hang xin feng 。
kai zhan chuang jian hang ye pin pai huo dong yi lai ，wo ming que le kao he biao zhun he la shi jian cha jian du cuo shi ，xing cheng yan ge de jiang fa zhi du 。chuang xin chu tai 《ying ye chuang kou wen ming fu wu gui fan kao he ban fa 》，she li “zhou fu wu zhi xing ”、“yue wen ming zhi xing ”、“ji gui fan zhi xing ”、“ye wu jing ying jiang ”deng ，dui ke hu kou bei hao 、ye wu ji neng jiang 、fu wu zhi liang gao de yuan gong jin hang te bie jiang li 。
2、shi fa hui chuang kou zuo yong ，quan yuan chang dao zhi ye wen ming 。
zai chuang kou huan jing jian she shang qie shi zuo dao “xing xiang tong yi gui fan ”、“she bei shi yong zheng chang ”、“huan jing zheng jie yi ren ”、“fu wu she shi dao wei ”、“xuan chuan xing mu gui fan ”；zai li yi xing xiang zhong yan ge zhi hang “zhao zhuang tong yi gui fan ”、“xing xiang zheng jie da fang ”、“hang dong wen ming de ti ”；yao qiu yuan gong guan che zhi hang “san hao yi di gao ”，ji ：fu wu hao 、tai du hao 、ye wu hao ，di gao ban shi xiao lv de fu wu zong zhi ，hai yao zuo dao “liu sheng ”，ji ：lai you ying sheng 、qu you zhuai zi song sheng 、zi xun you da sheng 、qiu zhu you qing sheng 、bu zu you qian sheng 、ge zuo you xie sheng ；zuo hao “wu xin ”，ji ：fu wu tai du yao “re xin ”、jie dai ke hu yao “cheng xin ”、yan tan ju zhi yao “xu xin ”、xuan chuan jie shi yao “nai xin ”、guan xin ta ren yao “zhen xin ”de fu wu cheng nuo ，qie shi jiang zhi ye wen ming la dao shi chu 。
3、shi yan ge zhi hang chen hui zhi du ，bao zheng ge xiang gong zuo de chu se wan cheng 。
wei le geng hao de gu wu shi qi ，wo yao qiu gui mian mei ri de chen hui bu de di yu 20fen zhong ，ba ta dang cheng shi gui mian gong zuo xin xi liu zhuai 、zeng jin tuan jie 、di gao gong zuo xiao lv he xiao yi de yi ge ping tai 。shang ji de ge lei hui yi jing shen ji ye wu geng xin zai chen hui shang jin hang chuan da ，shang yi ri de gong zuo qing kuang zai chen hui shang jin hang ji shi dian ping ，zui xin de ye wu zhi shi he gong zuo jing yan zai chen hui shang jin hang xue xi he jiao liu ，mei ri gong zuo cheng ji he cheng gong fu wu shi li ye zai chen hui zhong jin hang fen xiang ，cong er chong fen diao dong quan ti yuan gong de gong zuo ji ji xing 、zhu dong xing he chuang zao xing ，shun li bing gao xiao de wan cheng mei tian de ge xiang gong zuo 。
4、shi jian chi ye wu ji neng pei xun 。
zai ye wu ji neng pei xun fang mian wo nu li san guan ji xia ：
1、zhua gui zhang zhi du xue xi 。
zhi ding xiang shi de xue xi ji hua ，zi liao ren shou yi fen ，chen hui shi jian lun liu ling xue 、gong zuo xian xia shi jian zi xue ；mei zhou wu ji zhong xue 、zhi ding nei rong tao lun xue ；bu jin zu zhi da jia xue ，geng yao qiu zi ji xian xue ，que bao zai yi qi xue shi neng qi jiang jie fu dao de zuo yong ；bu jin xue xi chuan da zui xin wen jian yao qiu ，hai dui zhi hang bu dao wei de wen jian jin hang wen gu yi zhi xin 。
2、zhua gang wei shi zhan xun lian 。
chu bei ji lei le ye wu li lun zhi shi ，guang zhi shang tan bing shi bu hang de ，zong de you shi zhan yan lian cai hang 。ping shi yao qiu ge gang ren yuan zai ye wu cao zuo zhong yan ge zun zhao cao zuo gui cheng ban shi ，yi lao dai xin ，hu xiang jian du ，hu xiang di xing ，zhu chong xi jie ，zhu chong zong jie 。
3、zhua ji du ce shi ping 。
yin hang gong zuo ji hua shu pian 3
yi 、di sheng nei bu guan li shui ping ，jia jiang qi ye wen hua jian she
1、jia jiang nei kong guan li 。wo hang de ge gang wei ren yuan ji ben yi pei zhi dao wei ，bi xu yan ge zhi hang ge xiang gui zhang zhi du de jian du la shi ，shi hang yi ji zhua yi ji 、ceng ceng zhua la shi 、ze ren dao ren de guan li ti zhi ，yan ge ba hao ge xiang ye wu huan jie de feng xian guan ，jia jiang zhi du de zhi hang li jian she ，jin yi bu di sheng yuan gong de feng xian fang fan yi shi ，que bao quan nian nei kong zeng ge ping jia wei chi yi lei hang de mu biao 。
2、di sheng fu wu su zhi 。wo hang yuan gong de fu wu su zhi yu tong hang xiang bi ，que shi cun zai yi ding de cha ju ，zhe zhu yao biao xian zai fu wu tai du sheng ying 、qian que zhu dong he zhuan ye shui ping deng 。wei ci ，wo men jiang jia jiang ping jia jian du he pei xun xue xi deng 。dui yu duo ci bei ke hu ping jia fu wu tai du cha de yuan gong ，jiang bei lie wei lao dong ge tong dao ji ting zhi xu qian dui xiang 。
3、jia jiang he wan shan kao he ji li ji zhi ，di sheng yuan gong de ji ji xing he xie diao xing 。wo hang jiang tong guo xi fen shi chang ，tu chu ye wu fa zhan chong dian ，zhi ding ju ti de gong zuo mu biao he ren wu ji hua ，chong fen li yong ji xiao gong zi kao he fang an de you li ping tai ，jin yi bu jia da jiang cheng li du ，biao yang xian jin 、ji li hou jin ，xing cheng ge si ji zhi 、ge jin suo neng 、gong tong fa zhan de liang hao fen wei ，tui dong ye wu fa zhan 。
4、zeng jiang qi ye huo li ，jian she tuan jie 、he xie da jia ting 。chong fen fa hui fu lian 、tuan zhi bu de dai dong zuo yong ，duo zu zhi ji ti huo dong ，wei yuan gong jie ya ，zai gong zuo zhong duo ling ting yuan gong xin sheng ，qie shi bang zhu yuan gong jie jue kun nan ，rang yuan gong yu kuai gong zuo ，zeng jiang ta men dui wo hang de gui shu gan 。
er 、wan shan he jiang hua fu wu gong neng ，jia kuai ye wu fa zhan
wo men jiang zhu chong fa hui zi shen you shi ，tong guo xi fen ye wu fa zhan chong dian 、zheng ge chan pin ，ge li gui hua he bu shu ke hu bu 、ying ye wang dian de gong zuo mu biao ，ji xu yi ke hu bu zuo wei shi chang ta zhan de xian feng bu dui ，zuo jiang zuo da wang dian fu wu gong neng ，xing cheng mu biao ming que 、fen gong xie diao 、xiang hu zhi chi 、shang xia lian dong de ye wu kai zhan mo shi ，quan mian di sheng wo hang de shi chang jing zheng li 。
（yi ）ke hu bu
bi xu jia jiang yu ying ye wang dian de gou tong lian ji ，xi fen ke hu bu fu wu gong neng ，xi fen dui gong zu 、guo ji zu 、ge ren zu de gang wei zhi ze ，ming que ji ta zhan zi chan ye wu wai ，geng yao jia kuai fu zhai ye wu 、zhong jian ye wu 、li cai ye wu deng quan mian fa zhan ，gai bian yi wang ye wu ta zhan chan yi 、bei dong de ju mian 。
（er ）ying ye wang dian
1、gui fan fu wu ，zuo jiang zuo da wang dian fu wu gong neng ，yi ta zhan fu zhai ye wu 、ge ren ye wu 、zhong jian ye wu 、li cai ye wu wei chong dian ，yi wang dian fu ze ren 、zhu dian ke hu jing li 、da tang jing li wei ta zhan zhu li ，wan shan VIPzi liao ku ，zheng ge chan pin ，tui hang “kun bang shi ”de quan yuan ying xiao ce lve 。
2、tong guo jie zhu wo hang xian jin de wang shang yin hang he zi zhu she bei ，fen liu di duan ke hu ，jian qing gui tai ya li ，jin yi bu you hua fu wu huan jing he ke hu jie gou 。
3、ji xu jia da yi fa gong zi ye wu wei shou duan ，you xiao tui dong wo hang yin hang ka ye wu 、zhong jian ye wu de kuai su fa zhan 。
4、jia jiang yuan gong de pei xun xue xi ，di gao zeng ge ye wu su zhi 。wo men jiang tong guo pei yang zi ji de shi zi dui wu ，li yong ban qian xue xi 、zhuan ti pei xun 、jiao liu xue xi deng ying zao liang hao de xue xi fen wei 。
san 、jia jiang yuan gong dui wu jian she ，di gao zheng ti zhan dou li
1、jia jiang ling dao ban zi jian she ，di gao zhi hang li 。ling dao ban zi de gong zuo jue ding le zheng ge dui wu jian she de cheng bai ，wo men jiang ming que fen gong ，chong fen fa hui ge cheng yuan de zhi hui he neng dong xing ，di gao zhi hang li ，kai chuang xing de kai zhan gong zuo 。
2、jia jiang dang jian gong zuo ，fa hui dang yuan de xian feng mo fan zuo yong 。wo hang dang yuan ren shu bi li da ，dan dang yuan de xian feng mo fan zuo yong hai mei you chong fen fa hui chu lai ，wo men jiang chong fen li yong ge ge gang wei zhong dang yuan de zuo yong ，shi xian cao zuo gui fan 、feng xian ke kong 、fu wu you zhi 、xiao yi xian zhe de mu biao 。
3、yi chuang jian qing nian wen ming hao wei qi ji ，chong fen diao dong an da qing nian yuan gong de ji ji xing 。tuan zhi bu zhi ding le xiang xi de gong zuo ji hua ，bao gua qing nian yuan gong de pei xun xue xi 、ye wu jing sai 、shang qi ye kai zhan ye wu xuan chuan 、zu zhi yuan gong de ye yu huo dong deng ，yin dao qing nian yuan gong shu li zheng que de jiu ye guan nian he zhi ye dao de ，di gao wo hang de ning ju li he zhan dou li 。
