公司个人计划表（范文18篇）2-7-61

在制定规划和执行过程中，需要及时收集反馈信息，对自己的计划和行动方案进行及时调整。好的公司个人计划表应该怎么写？快来看看，小编给大家分享公司个人计划表的写作技巧和示例，供大家参考！

公司个人计划表篇1

根据公司20___年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20___年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20___年度内销总量达到1950万套，较20___年度增长年度预计可达到2500万—3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套—6000万套、中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20___年度的产品线，公司20___年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400个，到20___年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20___年在格力、美的`、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20___年度科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20___年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20___年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20___年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20___年至20___年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的20___年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在20___年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号—20___年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

公司个人计划表篇2

根据我局＿工作总结中主要工作及工作中所取得的成绩等，取长补短，将工作计划详细规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作计划范文，请参考。

下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改进作风，切实履行好保护资源、保障发展、维护权益、服务社会的职责，努力在深化改革、管理创新、业务基础建设、干部队伍建设上实现新突破，为我市经济社会又好又快发展提供持续有力的资源保障和优质高效的服务，重点做好以下几项工作：

(一)、继续积极做好“大滁城”建设的相关工作

千方百计保障“大滁城”建设用地。根据市政府城市建设的安排，我局将依据具体的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建设使用土地的出让工作。

(二)、继续推进建设用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需矛盾

1、继续加大建设用地置换工作力度。＿月份前完成＿亩置换项目验收工作;再组织上报一批新的置换项目;做好置换指标有偿调剂试点工作。

2、认真督促各地加快＿个省部级土地整理项目建设速度，年底前保证＿个项目申报验收。

3、继续加大土地整理复垦开发工作力度，完成＿亩新增耕地计划。

4、认真开展耕地保护年活动，确保耕地总量和基本农田面积不减少。

5、＿月上旬完成全年建设用地计划和独立选址项目用地的报批工作。

(三)、做好建设用地供应和管理

继续加大建设用地供应力度，积极围绕＿建设和招商引资做好用地服务工作;继续做好对闲置土地跟踪监督管理;完成＿市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审;继续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工作。

(四)、继续做好国土资源利用规划工作

1、继续做好建设用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。

2、继续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。

3、督促和协调办理全市独立选址项目的预审和材料上报工作。

4、完成市级矿产规划的招标，协助修编单位做好资料收集等工作;年底前完成矿产规划修编并报省审批。

5、做好土地利用计划管理和年终评估。

(五)、夯实地籍基础工作

1、继续做好第二次全市土地调查工作

第二次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将继续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查(含基本农田上图核查)工作，除＿县、＿县外，其余各县(市、区)城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作(包括＿市城区)。

2、积极推动集体土地使用权(宅基地)登记发证工作

宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广大农民群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。

3、加强＿市城市地籍管理信息系统建设工作

由于我市国土和房产分家，原有的房地产管理信息系统交给房地产管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地管理，因此，建设＿市城市地籍管理信息系统的任务迫在眉睫。

地籍管理信息系统软件由省厅配发，我们需要进行硬件采购和地籍管理信息入库、软件系统前期调试等工作。

公司个人计划表篇3

我叫__，一年多以来，我从一个在对银行业务几乎什么都不懂的实习生到现在对各项业务都能熟练应对并服务于每一个客户，这其中的成果离不开领导的支持和同事们的帮助，在这里真诚的向大家说声：谢谢！为不辜负领导的期望将工作做的更好，我特制定出银行个人工作计划。

我所在的岗位是__的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知。的储蓄所是最忙的，每天每位同志的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。

记得刚来时，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。

所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，在银行工作计划就有这样一条是：不论身份，不论金额大小，耐心服务每一个客户。谨记在心，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。

临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快那个小妹儿态度真不错。就是好这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。

公司个人计划表篇4

四月份的工作已经就此告一段落了，接下来，我该做的事情就是好好的总结一下过去所完成的工作，发现有做的好的地方就在下一个月里继续执行和采纳，发现有做的不够好的地方就在下个月里做到改正和完善。然后再根据这些总结来做一篇五月份的工作计划，当然这个计划也是要结合现实来考虑的，不仅仅只凭四月份的总结。所以，接下来就是关于我在五月份里作为公司里的.一名产品部采购人员所要完成的工作内容和计划。

作为一名电商公司里的采购人员，我在五月份要完成的工作应该还是会比较多的。因为在五月份的一开始就有一个劳动节，过了劳动节我们又要开始准备迎接母亲节了。并且在五月份的下旬，我们还将会有一个新品上架的活动。所以，五月份必定又是一个熬夜加班的月份。

首先，我要保证我每天的日常工作都能够顺利完成。来到公司的第一件事，登上我所负责的几个店铺的后台后，开始进行当天的发货处理，因为我所负责的店铺都是公司里销售量比较大的店铺，所以每天的订单量也是十分的多，有时候碰上活动，光是发货我都能发一上午。发完货后，就是根据客户的订单再来进行采购下单，在下单的时候，既要保证速度，也要保证不出现失误的情况。并且在此过程里我还要做好问题订单的处理，做好和运营部店铺负责人的沟通，比如五月份的母亲节，店铺要上新的款式，和要下架的款式，我都要提前和她商量好。

第二个重点工作，就是与我们公司合作产商和供应商的对接。我们在微信里面建立了很多个群，因为我们的供应商有好几个，所以我们有什么问题都要及时的跟他们联系好。比如，在五月份里，我们的__款式的衣服出货的日期和出货的件数都要跟他们确定清楚，并且监督他们实时更新我们产品库存表里的数据信息。

最后一个是总结工作，到了一个月的月末，我要好好的回顾一下自己在当月里面所完成的工作，然后再来做一篇工作总结，对自己的进步加以肯定，对自己失误的地方加以反省和检讨，避免下次再犯。

希望我在下一个月里，能够做到自我监督，能够严格执行以上安排和计划。

公司个人计划表篇5

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

4、继续回访__六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

3、做好公司20__年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

针对我支部劳务工多的特点，提高思想政治工作的针对性和有效性，增加员工归属感。采用大家座谈或一对一谈心的方式，及时掌握员工思想动态化解矛盾，有针对性地做好员工的思想疏导工作。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

公司个人计划表篇6

一、岗前培训的原因

新进员工刚到公司会有些心理压力，主要面临以下问题及压力：

1、熟悉公司规章制度。

2、对新工作环境陌生，陌生的脸孔环绕着他。

3、不熟悉公司的运作情况，使他不能尽快开展工作。

4、对新工作是否有能力做好而感到不安，对新工作有力不从心的感觉。

5、对于新工作的意外事件感到胆怯，害怕新工作将来的困难很大。

6、他不知道所遇的上司属哪一类型。

二、培训的目的

向新聘用的员工介绍公司、介绍工作任务、介绍上级和同事、介绍规章制度等。

1、降低启动费用。

2、减少新进员工的.焦虑与困惑。

3、减少新进员工的“跳槽”。

4、为主管和同事节省时间。

5、确立真实的工作期望。

6、培训积极的态度、价值观。

7、使新进员工养成良好的习惯。

8、树立正确的工作满意感（归属感）。

三、培训主要内容

1、企业概况。

2、企业文化与经营理念。

3、公司的主要政策和组织结构。

4、员工规范和行为守则。

5、企业薪资报酬体系。

6、安全与事故预防。

7、员工权力和人力资源部。

8、职能部门介绍。

9、具体工作责任与权力。

10、企业规章制度。

（1）发薪方法；

①何时发放薪金；

②上下班时间；

③加班及加班费的情况；

④发放薪金时，在保险、公共安全等不同的项目上已扣除多少？

⑤额外的红利如何。

⑥薪水调整情况如何。

（2）升迁政策。

（3）休假、请假的规章。

（4）员工福利措施。

（5）工作时间。

11、工作场所与工作时间。

12、新进员工的上下级和同事。

公司个人计划表篇7

根据我局20_工作总结中主要工作及工作中所取得的成绩等，取长补短，将2021工作计划详细规划，以更好的做好工作。以下是下半年工作计划范文，请参考。

下半年，我局工作将紧扣市委、市政府的工作重点和省厅的工作部署，进一步转变观念、强化职能、改进作风，切实履行好保护资源、保障发展、维护权益、服务社会的职责，努力在深化改革、管理创新、业务基础建设、干部队伍建设上实现新突破，为我市经济社会又好又快发展提供持续有力的资源保障和优质高效的服务，重点做好以下几项工作：

(一)、继续积极做好“大滁城”建设的相关工作

千方百计保障“大滁城”建设用地。根据市政府城市建设的安排，我局将依据具体的每宗用地的拆迁方案，提前做好下半年“大滁城”建设使用土地的出让工作。

(二)、继续推进建设用地置换和土地开发复垦整理工作，用活政策缓解用地供需矛盾

1、继续加大建设用地置换工作力度。_月份前完成__亩置换项目验收工作;再组织上报一批新的置换项目;做好置换指标有偿调剂试点工作。

2、认真督促各地加快_个省部级土地整理项目建设速度，年底前保证_个项目申报验收。

3、继续加大土地整理复垦开发工作力度，完成__亩新增耕地计划。

4、认真开展耕地保护年活动，确保耕地总量和基本农田面积不减少。

5、_月上旬完成全年建设用地计划和独立选址项目用地的报批工作。

(三)、做好建设用地供应和管理

继续加大建设用地供应力度，积极围绕__建设和招商引资做好用地服务工作;继续做好对闲置土地跟踪监督管理;完成__市城镇基准地价的更新调整工作，并组织申请专家评审;继续做好土地市场动态监测与监管系统的数据录入工作。

(四)、继续做好国土资源利用规划工作

1、继续做好建设用地预审及“挂钩”、“置换”、批次报件的会审工作。

2、继续做好县、市、南谯区土地利用规划大纲的市级评审和报批工作。完成市、县两级土地利用总体规划的成果编制和报省审批工作。

3、督促和协调办理全市独立选址项目的预审和材料上报工作。

4、完成市级矿产规划的招标，协助修编单位做好资料收集等工作;年底前完成矿产规划修编并报省审批。

5、做好土地利用计划管理和年终评估。

(五)、夯实地籍基础工作

1、继续做好第二次全市土地调查工作

第二次全市土地调查工作进入攻坚阶段，我市将继续做好各县、市、区农村土地调查工作的内业核查(含基本农田上图核查)工作，除__县、__县外，其余各县(市、区)城镇地籍调查需要做好补测、修测和地类变更工作(包括__市城区)。

2、积极推动集体土地使用权(宅基地)登记发证工作

宅基地使用权登记工作政策性强、涉及面广、工作量大，涉及农村千家万户，关系到广大农民群众的切身利益。我们将投入较多的人力物力完成该项工作。

3、加强__市城市地籍管理信息系统建设工作

由于我市国土和房产分家，原有的房地产管理信息系统交给房地产管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工时代，极大地影响了工作效率和城市土地管理，因此，建设__市城市地籍管理信息系统的任务迫在眉睫。

地籍管理信息系统软件由省厅配发，我们需要进行硬件采购和地籍管理信息入库、软件系统前期调试等工作。

公司个人计划表篇8

一、培训目的

1、让新员工了解公司概况、、组织结构，使其更快适应工作环境2、让新员工熟悉新岗位职责、工作流程，与工作相关的知识以及服务行业应具备的基本素质。

二、培训程序

1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。(定期：三个月一次)

2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。(不定期的培训)

三、培训内容

1、公司岗前培训——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎;按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解;指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师;解答新员工提出的问题。

2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。

介绍新员工认识本部门员工;参观工作部门;介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定;讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工;一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问;对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。

3、公司整体培训：人力资源部负责--不定期分发《员工培训手册》——(简述公司历史与现状，描述北京靓康爱婴科贸有限公司在北京市地理位置、交通情况;公司的企业文化与经营理念;公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务内容，服务质量标准等;公司有关政策与福利、公司有关规章制度、员工合理化建议采纳的渠道;解答新员工提出的问题。)

四、培训反馈与考核

1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。

2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。

3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情况三个月给人力资源部总结反馈一次。五、新员工培训实施

1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训实施方案，征求与会者意见，完善。

2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。

3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。

4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，(培训内容见人力资源部岗前培训);然后再到具体工作部门进行培训(培训内容见部门岗位培训);公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1-3天;根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。

5、公司从____年__月开始实施新员工培训方案。

公司个人计划表篇9

一、总体工作计划

1、招新。为巩固文学社的文字力量和为编辑部培养优秀接班人，本学期编辑部应招收文笔好、责任心强的同学10名左右作为新干事。新干事的面试问题及复试考题要仔细斟酌，提前拟定。编辑部与记者团的4位新部长应在开学后尽快商讨招新的各项事宜。

2、辩论赛。为了__年辩论赛的顺利举行，编辑部及全体文学社成员当集思广益，拟定较为新颖且具有时代意义的主题和辩题。编辑记者合力做好引题和和主持人串词的编写工作，认真做好每场辩论赛的记录工作。

3、组织干事积极参加各种征文活动。既可以提高编辑部干事的写作能力，又能够让干事们在社团工作之余有所收获。

4、校刊的筹备工作。由于校刊常年征稿，要提前做好校刊的征稿宣传工作，让广大师生能够及时了解校刊的栏目设置、来稿要求、审稿制度和校稿流程等。为下学期校刊的出版工作奠定基础。

5、假期工作安排。由于暑假结束后就要面临文学社新生入学的宣传活动、征文比赛和校刊出版工作，大量的工作随之而来，所以暑假期间必须合理安排各种活动的前期工作。比如征文比赛的主题，校刊板块的设置，以及各板块需要的素材资料等，可以在假期布置给部员提前思考，以免新学期过于忙乱，影响工作效率。

二、管理与培养计划

1、编辑部每周开一次小例会，方便工作任务的布置和部员之间交流。为避免成员们的心理落差(对文学的热爱受到工作任务的打击)，小例会上大家可以探讨一些文学上的问题，分享一些优秀的文章，谈谈个人感受。既提高了部员们的文学修养，又能增进部员之间的感情，使大家更加团结，为文学社的工作注入热情。

2、新干事每两周上交一篇原创稿件，既为了保持编辑创作灵感的敏锐，同时为下学期校刊的出版提供充分的稿件。

3、部长和干事每月须写一份工作总结，对自己该月的工作成果进行整合，总结经验，确立工作目标。这样才能以饱满的热情迎接新的工作。

4、积极配合其他部门的工作，为文学社能出色地搞好各项活动尽一份力量。

三、创新建议

1、充分利用现代信息网络优势，配合网编部在网络上创办特色版面，拟建电子化交流平台，方便文学社成员及校内外文学爱好者分享信息资源。

2、加强与其他社团的合作与联系。比如充分利用校广播台的宣传力量，为广播台提供部分稿件，署名校文学社来稿，以加强对文学社的宣传。再比如联合大学生记者团，为其出版的校报提件，由于校报出版周期短且发放量大，有利于文学社更快地走近师生。

公司个人计划表篇10

一、销量指标

带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作

制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。

2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗()，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1,对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。

2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划

每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。

公司个人计划表篇11

从114查号向10000号客户服务的过渡，从对旧平台的生疏到熟练把握，并参与新平台的安装调试跟工，从对业务知识的一知半解对了如指掌，从碰到难缠用户的害怕到耐心解释，从容应对，从接到骚扰电话的愤怒到平静，从大家对我的不了解到欣赏认可，我想说，20__年对我来说，是学习的一年，也是转变的一年。

我接触10000号的时间不长，跟许多人相比，我是一个新手。但这并不能成为我可以比别人差的理由，相反，越是因为这样，我就要付出比别人更多的精力和时间来学习，从而跟上大家的步伐。在刚上10000号平台的时候，我很幸运地参加了宽带查障学习，让我对渐渐生疏的宽带障碍现象的判定技巧、方法进行了温习、巩固，这使得我在宽带预处理理论基础上，得到了实际的证实和体验。

公司话务员

凭借着自己努力、刻苦、任劳任怨的工作态度，在新旧平台更替之时，我又一次幸运地获得了跟工的机会，在与华为工程师跟工交流的过程中，我除了比同事们早先一步熟悉了新平台的操作和处理流程外，还更深一步地了解到10000号平台设备的整个运作流程，让我在应用新平台时更能得心应手。

然而10000号作为一个服务窗口，我作为一名客服代表，除了要懂得一些简单的技术之外，更重要的是需要与客户进行沟通、交流，解答客户的咨询和疑问。因此，我更需要具备的是把握全面的业务知识和良好的服务、沟通技巧。

在平时的工作中，对于新下发的各种新业务、新知识、新活动，我都认真学习，充分领会其精神，并且牢记;对于一些基础业务知识，我经常会翻出来看看，做到温故而知新，熟能生巧。假如说业务知识是做菜的原料的话，那么良好的服务、沟通技巧版权所有就是技艺高超的厨师，只有具备高超的厨艺，才做将让原料展现出良好的品质和口味服务也是同样。

假如没有良好的语言表达能力和沟通能力，知道的再多，把握的再全面，也只能是茶壶里煮饺子——肚子里有倒不了来。所以我积极参与组织的各种服务知识培训，通过网上大学学习相关服务、沟通技巧，并将其运用到服务工作中去。但是由于一些客观或非客观原因，往往是过后才想起这些要点或运用的不是很好，顾此失彼。同时由于工作的惯性或常规性思维，使得我在客户服务过程中有时会缺少激情，缺少年青人应该具有的活力与朝气。

在不断的学习中，我发现自己的生活充实了许多，也出色了许多，原来那个默默无语的我也变得叽叽喳喳了，以前总被遗忘的我也得到了大家的认同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我错过了许多机会。所以在新一年，我要再接再励。以上是我的工作计划范本，请批评指正。

公司个人计划表篇12

20__年是公司发展非常重要的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力的一年。为了增强责任意识、服务意识，并充分认识和有条不紊地做好财务工作，特定财务工作计划：

一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度

遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。

二、积极参与企业管理

随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。

三、随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作

1、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险;

2、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识;

3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。

四、参加财务人员月一次的培训教育

了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。

五、积极参与招商引资工作

及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，采取各种措施花样繁多的包装好、宣传好，扩大招商基础。对已接触过的客商，要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。

20__年，继续坚持不怕苦，不怕累的工作干劲，一切以工作为重，严格遵守公司的规章制度，完成财务部目标。

公司个人计划表篇13

一、指导思想

为推动我镇经济社会全面发展，促进社会和谐提供强有力的保障。

二、基本原则

——坚持党的领导，认真贯彻落实党的方针政策，执行党的各项任务。

——坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针。

——坚持“以人为本”，把实现好、维护好人民群众的生命财产安全作为全部工作的出发点和落脚点。

——坚持实践探索原则。

三、工作目标

(一)持续良好推进20__年安全生产工作，确保“零事故、零死亡”目标。

(二)改革创新，努力打造新型服务型政府，创造安全生产全民参与的齐抓共管良好局面。

(三)鼓励全民参与，加强群众监督。

(四)为企业营造宽松的发展环境，构建和谐的企群关系。

(五)高效、优质的完成国家、省、市、县安排的各项任务。

四、工作内容

(一)加强领导，签订《安全生产责任状》。在20__年年初的安全生产工作中，确定分管领导，明确责任。由镇人民政府镇长与各单位、部门、村、企业以及涉及安全生产的各种项目工程签订《官仓镇人民政府安全生产责任状》，并要求各相关单位、部门、村、企业成立安全生产领导小组，落实安全生产责任。

(二)制定安全生产工作制度。由镇安委办牵头，督促各单位、部门、村、企业制定相关安全生产工作制度。尤其是煤矿、硫精矿、砂石厂、砖厂、电厂等，必须将制度置墙，并报镇安委办备案。

(三)加强安全生产基础工作，夯实安全生产基础。围绕建立安全生产长效管理机制，实现全镇安全生产状况稳定好转这一总体目标，以进一步完善安全生产控制指标、责任制保障、宣传教育培训工作体系为重点，全面推进安全生产监督管理体系建设，夯实安全生产基础。加强安全生产现场管理，在安全生产中，作业人员要严格执行上级有关安全生产的政策和指示以及各项规章制度，对各自的安全生产负责。遵守劳动纪律，不断提高安全意识和自我保护能力。对生产中发现的“三违”行为，要严格制止并及时上报，对发生的安全事故，要坚持“四不放过”的原则，对当事人和相关领导进行严肃处理。

(四)加强安全规程培训，提高员工的安全意识。各安全生产单位每个季度组织全体职工进行一次《安全操作规程》及有关技术规程的培训，提高每位员工的安全生产知识和技术水平，使每一位员工在施工作业中，自觉遵守着规定，配带安全用具，细心听取工作负责人交待的工作任务。对于有违反安全规程及分工不明确时，以及没有采取安全措施的不得匆忙开工，对违章作业和违章指挥的，有权制止并拒绝执行。

(五)定员包保。对煤矿、砂石厂等企业实行定员包保制度。对煤矿，由安委办督导，安监站具体指派人对我镇两对矿井进行安全生产责任“包保”制度，落实责任到人;对非煤矿山，由安委办督导，企办负责派人对砂石厂、砖厂、电厂等实行定人“包保”。层层落实责任，安全分工到人。

公司个人计划表篇14

在过去的一年中，__公司是在市场拓展、新客户开发等方面取得了显着的成绩，×品牌产品在国内市场已经占据了一定份额。产品销售额逐月增长，客户数额稳步增加，市场已由原来的华东地区扩展到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。在总结20__年度工作的基础上，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，开展20__年度销售工作计划如下：

一、指导思想

坚持创新求实的指导思想开拓国内市场。

二、年度目标

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、主要措施

1.统一市场形象

针对国内市场的特点，对公司作销售形象进行专门设计，提高__品牌产品在市场的统一形象，为今后更有力地提知名度奠定了稳定的基础。

2.建立健全销售网络

建立健全销售网络体系，拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发。

3.细分销售区域

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

4.充实代理商队伍

依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

5.增强研发能力

设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力。

6.加强内部管理，提高经济效益

着重从成本核算、人力资源激励等方面加强内部管理，促进经济效益的提高。

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公司个人计划表篇15

根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，明年的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在_年的工作思路。

一、以客户为中心，做好结算服务工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

五、以人为本提高员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

公司个人计划表篇16

随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标。

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

公司个人计划表篇17

一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等

二、人力资源招聘与配置

三、员工培训与开发

四、建立真正以人为本的企业文化

五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构管理

六、完善员工福利与激励机制

七、绩效评价体系的完善与运行

八、人员流动与劳资关系

九、安全及后勤的管理

十、制度的执行

一、建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册

规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《员工手册》(包括《奖惩制度》、《人事管理制度》、《员工培训管理制度》、《新员工考核管理办法》、《员工转正程序》、《考勤管理制度》等等)。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。

完成时限：20__年12月份起草各类管理制度，初稿订下来后，报总经理批准后正式颁布。

二、人力资源招聘与配置

人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量;二是对稀缺专业和高端人才的需要无法得到及时满足;三是人才吸引与挽留的问题，能否确保核心员工持续恒久的在公司工作。招聘工作贯穿在公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人事部的工作职责之一，但其实，它是融合了用人部门、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。(现阶段我们相当需要面对及考虑的问题)1)在招聘过程中用人部门需要有明晰的用人需求：(在行政部确定招聘人员的时候，它要求这个人具备什么样的条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的，该职位人员目前承担什么样的工作，可以在何方向上进一步培养，在组织中处于什么样的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，这些都有助于找到合适的人选。只有知道要找的是什么，才能说，找到的人是不是合乎这个要求，才能保证招聘的效果。)

2)及时地信息沟通

用人部门和人事部将会对新进员工进行初试和复试的过程，考察基本素质以及业务能力，是否能适应公司的发展以便提高招聘的有效性。

3)为了保证公司招聘工作的及时有效性，行政部门将采取以下招聘方式：

网络招聘：这是网络日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定时定向投放，发布后也可以管理，费用相对比较低。通过在知名的人才网上发布招聘的信息，人才市场网站、公司的网站，可以快捷的接受到求职的信息。

媒体广告招聘：主要是分析其成功率再做考虑。

现场招聘会：这是传统的人才招聘方式。主要是可以与求职者直观的面对面交流(相当于初试)，而且可以直观展示公司的企业文化。这种方式效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘者的数量，同时现场招聘通常会与网络招聘推出，并且有一定的时效性。

内部招聘：这种招聘的费用极少，能提高员工士气，申请者对公司相当了解，适应公司的企业文化和管理操作流程，能较快进入工作状态;而且可以在内部培养出一人多能的核心人才。也能提高员工对公司的忠诚度。同时内部招聘也能用于内部人才的晋升、调动、轮岗。

员工推荐：员工推荐在一般公司应用得比较广泛，主要是招聘成本比较小，应聘人员与现有员工之间存在一定的关联性，基本素质较为可靠，但存在裙带关系有时不利于管理。

具体实施时间：根据各部门提交的人力需求汇总按公司实际人力需求情况决定。

三、员工的培训与开发

尽管每位员工的成功标准各有不同，但追求成功却是每位员工的目标。因此，培训不仅是员工追逐的个人目标，是员工福利享受，也是企业培养人才的责任。给员工成长的空间和发展的机会，是企业挖掘员工潜力，满足员工需求的重要表现。每个人都有不同的工作习惯。如何将所有的员工融为一个整体、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培训目标。通过完善《员工培训制度》，并根据各部门的培训需求及企业的整体需要建立了企业年度培训计划，从基础的技能培训、检测培训、项目管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等等来满足企业的需要。

具体实施时间：

1、根据公司整体需要和各部门培训需求编制20__年度公司员工培训计划，计划春节前完成;2、采用培训的形式：内部培训教材;;外聘讲师到企业授课;派出需要培训人员到外部学习;选拔内部管理人员对本部门的工作技能进行培训;争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。

3、计划培训内容：根据各部门需求和公司发展需要而定。主要应重点培训以下几个方面内容：企业管理、品质管理、质量管理、实际操作、心灵激励、新进员工公司企业文化和制度培训等。

4、培训时间安排：内部培训时间由各部门及人事部沟通培训，外聘讲师到公司授课和内部管理人员授课根据公司的进度适时安排培训;外派人员走出去参加学习将根据业务需要和本部门工作计划安排。

四、建立真正以人为本的企业文化

1、建立内部沟通机制。

首先要营造相互尊重、相互信任的氛围、维持健康的劳动关系;其次要保持员工与管理人员之间沟通渠道畅通，使员工能了解公司大事并能通过多种渠道发表建议和不满，并分析导致员工不满的深层原因;最后就员工不满方面提出合理化建议，帮助其达成最终效果。行政部门将加强与员工沟通的力度。沟通主要在员工升迁、调动、离职、培训、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时也可以有针对性地对与员工进行工作交流。并对每次交流进行分析，必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。建立沟通机制成败的关键是由三方构成的一个三角洲，这个三角洲的三方分别是总经理、行政部和部门主管。只有保证这个三角洲的稳定，才会有基本的保障。

2、通过每月举办一些中小型活动提高员工凝聚力

众所周知，假如一个企业人心涣散，其发展必不长久。那么，如何提高员工的凝聚力呢?结合本人的看法，除了从收入、工作满意度、亲和力、员工保障心理、个人发展和人事考核等六个方面考虑外也应该考虑举办一些中小型活动来提高员工凝聚力。(备注：如打篮球、唱歌、羽毛球、技能比赛等)

具体实施时间：此项工作纳入月度计划来做，但是是一个漫长持续的过程，需全体员工积极加入到建立企业文化的工作中来，共同创造，让泰洁的企业文化真正的活跃起来!

五、制订对外具有竞争性，对内具有公平性的薪酬结构

1、薪酬制度的合理性

建议尽快建立公司合理科学的薪酬管理体系，对于公司来说，薪酬就像一把双刃剑，制定得当就能留住人才，能卓有成效地提高企业的实力和竞争力，而制定不当就会给企业带来危机，人心涣散，所以不断调整和完善公司的薪酬制度也是当前的主要任务。

2、建立以人为本的薪酬方式

首先要把员工作为公司经营的合作者，建立员工与公司同荣俱损的薪酬制度，然后加大员工福利和奖励的比例，使其有强烈的归属感!

3、建立对核心员工的薪酬考虑中长期薪酬方案。

核心员工队伍的开发重点在于素质及管理能力的开发，高素质是高绩效的体现。核心员工是企业价值的主要创造者，要有效激发关键员工的斗志、激励他们保持最佳绩效，是关系到企业能否完成业务量关键所在。这里主要从两个方面入手：核心员工的绩效管理和薪酬管理。我们可以确定企业的关键绩效指标，并由此确定核心员工的绩效指标，从而把核心员工的主要活动和企业发展及业务量紧密结合，保证核心员工的绩效贡献直接支持业务量以及战略目标的实现。员工付出劳动得到的回报从时间上又有短期、中期和长期之分。他们是企业不可或缺的重要资源和核心能力，有时甚至决定企业生死存亡，这种唇亡齿寒的依存关系，决定了对核心员工的薪酬管理要重点考虑中长期薪酬方案。在总经理的同意下，本着“对内体现公平性，对外具有竞争力”的原则，积极宣传薪酬的激励措施，消灭不满情绪，使薪酬管理逐渐规范。

具体实施时间：在企业的发展过程中进行适当的引导，使员工认同并执行公司的薪酬制度，发现问题不断完善。

六、员工福利与激励

1、员工福利

为员工购买社保，保障员工最基本的医疗及工伤待遇，过年过节发放礼品给员工，制订年终奖制度等，让员工得到对公司的&39;认同使员工有归属感。

2、计划制订激励政策：

季度优秀员工评选与表彰、年度优秀员工评选表彰、对部门设立年度团队精神奖等。

由于福利和激励政策的制定都需要公司提供相应物质资源，所以具体福利的激励项目都需要公司总经理最终核准，福利与激励政策一旦确定，人事部门将执行落实到位。

部分激励措施建议

1)给员工一个发展的空间和提升的平台。

建立完善的竞争机制，鼓励员工竞争上岗。当公司出现管理岗位空缺的时候，可以考虑从内部提拔，使员工有了向上的动力，这样既有利于激励员工，也能很好地在团队里营造竞争氛围。

对在本岗位已经有不俗表现、能力已超越本岗位要求的员工，但暂时又还没有更高一层级的岗位空缺时，对员工辅以平级轮岗，用新的岗位，新的工作，新的挑战，激起员工的工作热情，同时，也让员工学到更多的知识和技能，有效提升员工的综合素质，为该员工能胜任更高层次的工作岗位奠定基础。

给员工提供足够多的培训机会。有的企业也不是没想过要对员工进行培训，但是培训就得有投入，因为舍不得投入，而不为员工提供培训机会，实是得不偿失。

2)提供有竞争力的薪酬水平。

首先，调查清楚同行及本工业区周边薪酬水平。制订出具有竞争力的薪酬制度;使公司在行业中有一定的竞争力，这样对公司的员工就有了足够大的吸引力。

其次，对骨干员工或重要岗位员工，要舍得付高薪。要拉大岗位水平，只有这样，才可能吸引住核心员工，普通员工流失，随时可以信手拈来，但重要的、核心的员工一旦流失，对企业将会产生不可估量的损失。

最后，奖惩分明、重奖重罚。对对企业有重大突破的员工，不妨对之实行重奖，这样做的好处是，一方面可以提高员工的收入水平(员工也会计算收入)，另一方面，对员工也是一种有效的激励作用，因为员工知道，只要有付出有贡献，就一定会有好的回报，于是在以后的工作中，将会更加卖力。

具体实施时间

自总经理认同核准后，人事部将制定各项福利激励制度，报审批通过后严格按照既定的目标、政策、制度进行落实。此项工作为持续性工作。并在运行后每个月度和季度内进行一次员工满意度调查。通过调查信息向公司反馈，根据调查结果和公司领导的答复对公司福利政策、激励制度再行调整和完善。

七、绩效评价体系的完善与运行

绩效考核工作的根本目的不是为了处罚不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法，建立公平的竞争机制，提高工作效率，培养员工工作的个人意识和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

具体实施时间：推行过程是一个贯穿全年的持续工作。行政部完成此项工作目标的标准就是保证建立科学、合理、公平、有效的绩效评价体系。

八、人员流动与劳资关系

1、对正常人员流动的采取适度原则

适度的员工流动，是保持我公司人员系统更替重要方式。流动率过小，会使公司得不到新鲜的血液，影响公司的活力。但是过度的流动，尤其是向外流动，对企业来说是很大的损失。这不仅会增加企业的培训与开发费用，而且会干扰业务发展的进度，严重影响员工的士气和情绪。公司应根据自己的具体情况确定适度的员工流动率。

2、具体实施内容

为有效控制人员流动，严把用人关。对人员招聘工作进行进一步规范管理。严格审查预聘人员的资历，不仅对个人工作能力进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。行政部门还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。并做好离职调查。

九、加强安全及后勤管理

1、安全：一个企业的安全管理是很重要的。我们在配备了安全员的基础上还要求每位员工做到自我安全检查。

2、卫生：卫生值日制度的出台，希望每位员工都能支持与配合并坚持执行。

十、制度的执行

公司所颁布的制度，如何能执行到位，首先管理者要常抓不懈。对政策的执行要始终如一地坚持，不能虎头蛇尾;工作中要做到有布置有检查，检查工作不能前紧后松，工作中宽以待己，严于律人，自己没有做好表率等等。所以今后出了问题首先要看主要负责人。企业要想强化执行力，必须在每个方案出台时引起管理者的高度重视，凡是牵扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。

公司个人计划表篇18

一、指导思想

学校要建立起新的教育理论，探索和创新教育方法，将课程改革的先进理念切实有效地转化为广大教师的教学行为，解决课改过程中不断出现的一系列问题，使广大教师的主体合作探究作用得到有效发挥，教师作为教师教育的资源得到充分的重视和合理地开发利用，从而有效地解决教师教育的质量与效率兼顾问题，促进我校教师人力资源开发均衡发展和教育教学质量的同步提升。

二、工作目标

遵循教育教学规律，努力深化教育教学改革，扎实推进素质教育，以深入推进高中新课程改革为重点，以探索优质高效课堂教学模式为中心，坚持面向全体、分层指导、团队协助策略，促进教师专业化发展，积极推进校本教研、新课程课堂教学模式探索、高考命题趋势研究、备课组建设等工作，努力实现教育教学质量的全面提高。

三、具体措施

第一，大兴教育教学研究之风。目前，各科教材已经全面改版，且全国教材将打破传统的大一统格局，各年级组、教研组、备课组都要组织各位教师进行深入细致的研究，认真研究“考纲”、“命题”、“两综”，增删了哪些内容，标高有哪些变化，重难点是否转移，命题趋势有哪些特点，一切要做到心中有数。

第二，积极探索高效课堂教学模式。各位教师要认真研究新的教学思想、教学理念，改变陈旧、落后的教学方法和手段，借鉴、学习先进课改实验学校的经验，充分利用现代化的教学手段，积极探索自主、合作、互动、开放的新型课堂教学模式。本学期要求40岁以下的教师至少讲一节体现新课改特色的探索课。

第三，大力推进“微型教研”、“问题教研”。“微型教研”的主要目的不在于验证某个教学理论，而在于“改进”、解决教学中的实际问题，提升教学效率，实现教学的价值。“问题教研”主要是研究教学之内的问题而不是教学之外的问题，是研究自己教室里发生的教学问题而不是别人的问题。只有这样，我们才能在日常教学过程中发现和解决问题，而不是让教师将自己的日常教学工作放在一边，到另外的地方做研究。因此，备课组要切实组织好每周一次固定的教研活动，围绕课堂教学实践中遇到的个案和问题来确定我们要研究的“话题”。让各位教师围绕“话题”来设计教学思路，开展集体研讨，以提高校本教研的针对性和实效性。

第四，积极开展两型“五课”活动。每一位教师都要围绕课程、课堂、教材、大纲、学情，学会“设计一堂课、说好这堂课、上好这堂课、反思这堂课、评析这堂课”，在研究的状态下进行工作，研究教学中的实际问题，促进教师成长的自我觉醒、自我开发和自我提升。规定每学期开展“五课”活动，即领导干部讲示范课、骨干教师讲研讨课、学科带头人讲探索课、备课组长讲汇报课、青年教师讲过关课。通过公开课、研究课、随堂听课、跟踪听课等多种方式，鼓励教师自觉进行教育教学研究，提高其教科研能力和教育教学艺术水平。

第五，加强青年教师培养工作。建立教师教学业务档案，开展“一帮一”活动，实行导师制，开展“教坛新秀”、“学科带头人”评选活动，以发现和推广先进典型，发挥榜样的示范和激励作用;开展教学基本功达标活动，所有青年教师必须通过普通话等级测试和计算机等级测试，接受各种形式的继续教育。

第六，注重总结教育教学研究成果。每个教研组根据各学科的特点，制订课题，要有组织机构、参与人员，力争出成果。每位教师要结合自己的教学实际，写一篇以上的教学论文或教学体会。年终将优秀论文结集，结集的论文将在评优、晋升考核中给予相应的考核分数。

第七，加强教研组、备课组建设。充分发挥教研组、备课组的作用，备课组每周最少进行一次集体备课活动，教研组每月必须组织一次全组教研活动。各个教研组要成立一个课外活动兴趣小组，每学期必须组织一次学生第二课堂活动。每学年评选1—2个优秀教研组，学校给予适当奖励。

拼音翻译

zai zhi ding gui hua he zhi hang guo cheng zhong ，xu yao ji shi shou ji fan kui xin xi ，dui zi ji de ji hua he hang dong fang an jin hang ji shi diao zheng 。hao de gong si ge ren ji hua biao ying gai zen me xie ？kuai lai kan kan ，xiao bian gei da jia fen xiang gong si ge ren ji hua biao de xie zuo ji qiao he shi li ，gong da jia can kao ！

gong si ge ren ji hua biao pian 1

gen ju gong si 20___nian du shen zhen de ou zong xiao shou e 1yi yuan ，xiao liang zong liang 5mo tao de zong mu biao ji gong si 20___nian du de qu dao ce lve zuo chu yi xia gong zuo ji hua ：

yi 、shi chang fen xi

kong diao shi chang lian xu ji nian de jia ge zhan zhu bu qi dong le 。er 、san ji shi chang de di duan xu qiu ，tong shi sui zhao cheng shi jian she he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao yi ji chan pin geng xin huan dai shi ji de dao lai dai dong le yi ji shi chang de chi xu zeng chang fu du ，cong er dai dong le zheng ti shi chang rong liang de kuo zhang 。20___nian du nei xiao zong liang da dao 1950mo tao ，jiao 20___nian du zeng chang nian du yu ji ke da dao 2500mo —3000mo tao 、gen ju hang ye shu ju xian shi quan qiu shi chang rong liang zai 5500mo tao —6000mo tao 、zhong guo shi chang rong liang yao wei 3800mo tao ，gen ju ou yu shi chang fen e rong liang de hua fen ，shen zhen kong diao shi chang de rong liang yao wei 40mo tao zuo you ，5mo tao de xiao shou mu biao yao zhan shi chang fen e de 13%。

mu qian ge lan shi zai shen zhen kong diao shi chang de zhan you lv yao wei 2.8%zuo you ，dan gen ju hang ye shu ju xian shi jin ji nian yi zhi chu yu xi pai jie duan ，pin pai shi chang zhan you lv jiang xing cheng gao du de ji zhong hua 。gen ju gong si de shi li ji 20___nian du de chan pin xian ，gong si 20___nian du xiao shou mu biao wan quan you ke neng shi xian nian zhong guo kong diao pin pai yao you 400ge ，dao 20___nian xia jiang dao 140ge zuo you ，nian jun tao tai lv 32%、dao 20___nian zai ge li 、mei de `、hai er deng yi xian pin pai de wei chao xia ，zhong guo kong diao shi chang huo yue de pin pai bu zu 50ge ，tao tai lv da 60%。20___nian du ke long yu dao cai wu wen ti ，shi chang fen e ji ju xia hua 。xin ke 、chang hong 、ao ke si ye shou dao qi ye 、pin pai deng fang mian de bu liang ying xiang ，shi chang fen e ye you suo xia hua 。ri zi pin pai ru song xia 、san ling deng pin pai zai 20___nian du shou dao zhong guo ren min de jiang lie di ri qing xu de ying xiang ，shi chang fen e xia hua jiao da 。er ge lan shi kong diao zai an dong shi chang ze cheng xian chu ji su zeng chang de qu shi 。dan shen zhen shi chang ji chu bi jiao bao ruo ，tuan dui hai bi jiao nian qing ，pin pai ying xiang li hai xu yao gong gu yu ta zhan 。gen ju yi shang qing kuang zuo yi xia gong zuo gui hua 。

er 、gong zuo gui hua

gen ju yi shang qing kuang zai 20___nian du ji hua zhu zhua liu xiang gong zuo ：

1、xiao shou ye ji

gen ju gong si xia da de nian xiao ren wu ，yue xiao shou ren wu 。gen ju shi chang ju ti qing kuang jin hang fen jie 。fen jie dao mei yue 、mei zhou 、mei ri 。yi mei yue 、mei zhou 、mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge ji tong ji ge ge men dian ，wan cheng ge ge shi duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng ren wu de ji chu shang ，di gao xiao shou ye ji 。zhu yao shou duan shi ：di gao tuan dui su zhi ，jia jiang tuan dui guan li ，kai zhan ge chong cu xiao huo dong ，zhi ding jiang fa zhi du ji ji li fang an （gen ju shi chang qing kuang ji ge shi jian duan de shi ji qing kuang jin hang ）ci xiang gong zuo bu fen dan wang ji shi shi zhu zhua 。zai xiao shou wang ji zhen dui guo mei 、su ning deng zhuan ye jia dian ji tong shi shi li du jiao da de xiao shou cu jin huo dong ，jiang shi tui jin da xing zhong duan 。

2、k/a、dai li shang guan li ji guan ji wei hu

zhen dui xian you de k/ake hu 、dai li shang huo jiang ta zhan de k/aji dai li shang jin hang you xiao guan li ji guan ji wei hu ，dui ge ge k/ake hu ji dai li shang jian li ke hu dang an ，le jie qian ji xiao shou qing kuang ji shi li qing kuang ，jin hang gong si de qi ye wen hua chuan bo he gong si 20___nian du de xin chan pin chuan bo 。ci xiang gong zuo zai 8yue mo wan cheng 。zai wang ji jie shu hou he wang ji lai lin qian bu ding shi de jin hang chuan bo 。le jie ge k/aji dai li shang fu ze ren de ji ben qing kuang jin hang ding ji bai fang ，jin hang you xiao gou tong 。

3、pin pai ji chan pin tui an

pin pai ji chan pin tui an zai 20___nian zhi 20___nian du pei ge ji zhi hang gong si de ding ji pin pai xuan chuan ji chan pin tui an huo dong ，bing ce hua yi xie tou ru cheng ben ，jiao di de gong gong guan ji xuan chuan huo dong ，di sheng pin pai xing xiang 。ru ge lan shi kong diao jian kang 、huan bao 、ai wo jia deng gong yi huo dong 。you ke neng de qing kuang xia yu ge ge k/aji tong lian ge jin hang tui an ，bu dan ke yi kuo da ying xiang li ，hai ke yi jian li liang hao de ke qing guan ji 。chan pin tui an zhu yao jin hang yi xie lu yan huo hu wai jing tai zhan shi jin hang yi xie chan pin tui an he zheng chang ying ye tui an 。

4、zhong duan bu zhi

gen ju gong si de 20___nian du de xiao shou mu biao ，qu dao wang dian pu ji hai hui da liang de zeng jia ，gen ju ci chong qing kuang sui shi 、sui de ji ji pei ge ye wu bu men de gong zuo ，ji ji pei ge dian zhong dian 、yuan zhong yuan 、dian zhong gui de xing xiang jian she 。ji ji dui cu xiao an pai shang gang ji shang yang gen zong he chan pin chen lie deng gong zuo 。ci xiang gong zuo gen ju gong si de ye wu bu men de xu yao jin hang kai zhan 。bu zhi biao zhun yan ge an zhao gong si de tong yi biao zhun 。

5、cu xiao huo dong de ce hua yu zhi hang

cu xiao huo dong de ce hua ji zhi hang zhu yao zai 20___nian 04yue 8yue xiao shou wang ji jin hang ，di yi yan ge zhi hang gong si de xiao shou cu jin huo dong ，di er gen ju jie shi de shi chang qing kuang he jing zheng dui shou de xiao shou cu jin huo dong ，ling huo ce hua yi xie xiao shou cu jin huo dong 。zhu ti sai lu yi bi ji you shi ，gong ji lie shi ，gen ju gong si de chan pin you shi ji zi yuan you shi ，tu chu chong dian jin hang ce hua yu zhi hang 。

tuan dui gong zuo fen si ge jie duan jin hang ：

di yi jie duan ：8yue 1ri 8yue 30ri

a、you de cu xiao yuan jin hang chong dian pai cha ，jin hang liang hua kao he 。qing chu bu fen neng li de xia de ren yuan ，chong dian bao liu zai 40ren zuo you ，jin hang chong dian pei yang 。

b、zhi ding xiang guan de tuan dui guan li zhi du ji quan ze fen ming ming xi he gong zuo fan wei ming xi ，wan shan cu xiao yuan de gong zuo bao biao 。

c、wan cheng ge lan shi kong diao ji tong pei xun zi liao 。

di er jie duan 9yue 1hao —20___nian 2yue 1ri

di er jie duan zhu yao shi dui zhu li tuan dui jin hang ji tong de jiang hua pei xun ，pei ge gong si de pin pai ji chan pin de tui an huo dong ji ce hua ji lie pin pai ji chan pin xuan chuan huo dong ，bing xie zuo ye wu bu men jin hang wang dian kuo zhang ，ji ji jin hang zhong duan bu zhi jian she ，bing bao chi yu yuan you zhong duan de you xiao gou tong ，wei hu hao zhong duan guan ji 。

gong si ge ren ji hua biao pian 2

gen ju wo ju ＿gong zuo zong jie zhong zhu yao gong zuo ji gong zuo zhong suo qu de de cheng ji deng ，qu chang bu duan ，jiang gong zuo ji hua xiang xi gui hua ，yi geng hao de zuo hao gong zuo 。yi xia shi xia ban nian gong zuo ji hua fan wen ，qing can kao 。

xia ban nian ，wo ju gong zuo jiang jin kou shi wei 、shi zheng fu de gong zuo chong dian he sheng ting de gong zuo bu shu ，jin yi bu zhuai bian guan nian 、jiang hua zhi neng 、gai jin zuo feng ，qie shi lv hang hao bao hu zi yuan 、bao zhang fa zhan 、wei hu quan yi 、fu wu she hui de zhi ze ，nu li zai shen hua gai ge 、guan li chuang xin 、ye wu ji chu jian she 、gan bu dui wu jian she shang shi xian xin tu po ，wei wo shi jing ji she hui you hao you kuai fa zhan di gong chi xu you li de zi yuan bao zhang he you zhi gao xiao de fu wu ，chong dian zuo hao yi xia ji xiang gong zuo ：

(yi )、ji xu ji ji zuo hao “da chu cheng ”jian she de xiang guan gong zuo

qian fang bai ji bao zhang “da chu cheng ”jian she yong de 。gen ju shi zheng fu cheng shi jian she de an pai ，wo ju jiang yi ju ju ti de mei zong yong de de ca qian fang an ，di qian zuo hao xia ban nian “da chu cheng ”jian she shi yong tu de de chu rang gong zuo 。

(er )、ji xu tui jin jian she yong de zhi huan he tu de kai fa fu ken zheng li gong zuo ，yong huo zheng ce huan jie yong de gong xu mao dun

1、ji xu jia da jian she yong de zhi huan gong zuo li du 。＿yue fen qian wan cheng ＿mu zhi huan xiang mu yan shou gong zuo ;zai zu zhi shang bao yi pi xin de zhi huan xiang mu ;zuo hao zhi huan zhi biao you chang diao ji shi dian gong zuo 。

2、ren zhen du cu ge de jia kuai ＿ge sheng bu ji tu de zheng li xiang mu jian she su du ，nian de qian bao zheng ＿ge xiang mu shen bao yan shou 。

3、ji xu jia da tu de zheng li fu ken kai fa gong zuo li du ，wan cheng ＿mu xin zeng geng de ji hua 。

4、ren zhen kai zhan geng de bao hu nian huo dong ，que bao geng de zong liang he ji ben nong tian mian ji bu jian shao 。

5、＿yue shang xun wan cheng quan nian jian she yong de ji hua he du li shua zhi xiang mu yong de de bao pi gong zuo 。

(san )、zuo hao jian she yong de gong ying he guan li

ji xu jia da jian she yong de gong ying li du ，ji ji wei rao ＿jian she he qiao shang yin zi zuo hao yong de fu wu gong zuo ;ji xu zuo hao dui xian zhi tu de gen zong jian du guan li ;wan cheng ＿shi cheng zhen ji zhun de jia de geng xin diao zheng gong zuo ，bing zu zhi shen qing zhuan jia ping shen ;ji xu zuo hao tu de shi chang dong tai jian ce yu jian guan ji tong de shu ju lu ru gong zuo 。

(si )、ji xu zuo hao guo tu zi yuan li yong gui hua gong zuo

1、ji xu zuo hao jian she yong de yu shen ji “gua gou ”、“zhi huan ”、pi ci bao jian de hui shen gong zuo 。

2、ji xu zuo hao xian 、shi 、na qiao ou tu de li yong gui hua da gang de shi ji ping shen he bao pi gong zuo 。wan cheng shi 、xian liang ji tu de li yong zong ti gui hua de cheng guo bian zhi he bao sheng shen pi gong zuo 。

3、du cu he xie diao ban li quan shi du li shua zhi xiang mu de yu shen he cai liao shang bao gong zuo 。

4、wan cheng shi ji kuang chan gui hua de qiao biao ，xie zhu xiu bian chan wei zuo hao zi liao shou ji deng gong zuo ;nian de qian wan cheng kuang chan gui hua xiu bian bing bao sheng shen pi 。

5、zuo hao tu de li yong ji hua guan li he nian zhong ping gu 。

(wu )、ben shi de ji ji chu gong zuo

1、ji xu zuo hao di er ci quan shi tu de diao cha gong zuo

di er ci quan shi tu de diao cha gong zuo jin ru gong jian jie duan ，wo shi jiang ji xu zuo hao ge xian 、shi 、ou nong cun tu de diao cha gong zuo de nei ye he cha (han ji ben nong tian shang tu he cha )gong zuo ，chu ＿xian 、＿xian wai ，ji yu ge xian (shi 、ou )cheng zhen de ji diao cha xu yao zuo hao bu ce 、xiu ce he de lei bian geng gong zuo (bao gua ＿shi cheng ou )。

2、ji ji tui dong ji ti tu de shi yong quan (zhai ji de )deng ji fa zheng gong zuo

zhai ji de shi yong quan deng ji gong zuo zheng ce xing jiang 、she ji mian an 、gong zuo liang da ，she ji nong cun qian jia mo hu ，guan ji dao an da nong min qun zhong de qie shen li yi 。wo men jiang tou ru jiao duo de ren li wu li wan cheng gai xiang gong zuo 。

3、jia jiang ＿shi cheng shi de ji guan li xin xi ji tong jian she gong zuo

you yu wo shi guo tu he fang chan fen jia ，yuan you de fang de chan guan li xin xi ji tong jiao gei fang de chan guan li ju shi yong ，shi wo ju de de ji guan li chong xin hui dao shou gong shi dai ，ji da de ying xiang le gong zuo xiao lv he cheng shi tu de guan li ，yin ci ，jian she ＿shi cheng shi de ji guan li xin xi ji tong de ren wu pai zai mei jie 。

de ji guan li xin xi ji tong ruan jian you sheng ting pei fa ，wo men xu yao jin hang ying jian cai gou he de ji guan li xin xi ru ku 、ruan jian ji tong qian ji diao shi deng gong zuo 。

gong si ge ren ji hua biao pian 3

wo jiao __，yi nian duo yi lai ，wo cong yi ge zai dui yin hang ye wu ji hu shen me dou bu dong de shi xi sheng dao xian zai dui ge xiang ye wu dou neng shou lian ying dui bing fu wu yu mei yi ge ke hu ，zhe ji zhong de cheng guo li bu kai ling dao de zhi chi he tong shi men de bang zhu ，zai zhe li zhen cheng de xiang da jia shui sheng ：xie xie ！wei bu gu fu ling dao de ji wang jiang gong zuo zuo de geng hao ，wo te zhi ding chu yin hang ge ren gong zuo ji hua 。

wo suo zai de gang wei shi __de fu wu chuang kou ，wo de yi yan yi hang dou dai biao zhao ben hang de xing xiang 。wo de gong zuo zhong bu neng you yi si de ma hu he fang song 。zhong suo zhou zhi 。de chu xu suo shi zui mang de ，mei tian mei wei tong zhi de ye wu ping jun jiu yao da dao jin liang bai bi ，jie dai de gu ke er bai ren zuo you ，yin ci zhe yang de gong zuo huan jing jiu pai shi wo zi ji bu duan de di xing zi ji yao zai gong zuo zhong ren zhen ren zhen zai ren zhen ，yan ge an zhao hang li de zhi ding de ge xiang gui zhang zhi du lai jin hang shi ji cao zuo 。san ge yue zhong shi zhong ru yi de yao qiu zi ji 。

ji de gang lai shi ，zai ye wu shang hai bu shi te bie shou lian ，wei le jin kuai shou xi ye wu ，dang wo yi yu dao wen ti de shi hou ，wo hui shi fen xu xin de xiang lao tong zhi qing jiao 。dui dai ye wu ji neng ，wo xin li you yi tiao gei zi ji gui ding de yao qiu ：san ren hang bi you wo shi ，yao qian fang bai ji de ba zi ji bu hui de xue hui 。jin hou xiang zai gong zuo zhong bang zhu ji ta ren ，jiu yao shi zi ji de ye wu su zhi di gao 。gang kai shi de shi hou ，wo hai you yu bu gou xi xin he bu gou shou lian fan guo cuo wu ，sui ran pei le qian ，dan shi zhe bing bu ying xiang wo dui zhe fen gong zuo de ji ji xing ，fan er geng jia bian ce wo nu li de xue xi ye wu ji neng he li lun zhi shi 。

suo wei yu cheng xiang jie ge bu ，you zhao mi ji de ren kou 。zai chu xu suo de zhou wei you hen duo ling she bao he yi bao de xia gang 、tui xiu gong ren ，ye you hao ji suo xue jiao 。wen hua ceng ci ge bu xiang tong ，mei tian dou yao wei ge chong bu tong de ren fu wu 。wo shi ke di xing zi ji yao cong xi jie zuo qi 。ba hang li xia fa de ge chong jing shen yu yao qiu la shi dao shi ji gong zuo zhong ，xi wei hua ，ping min hua ，sheng huo hua 。rang ke hu zai zhe li gan shou dao wen nuan de han yi shi shen me 。suo li jing chang hui you wai de lai de wu gong ren yuan huo xue sheng lai ban li ge ren hui kuan ，you de ren lian suo xu yao de ping tiao dou bu hui tian xie ，zai yin hang gong zuo ji hua jiu you zhe yang yi tiao shi ：bu lun shen fen ，bu lun jin e da xiao ，nai xin fu wu mei yi ge ke hu 。jin ji zai xin ，mei ci wo dou hui shi hui xi zhi de wei ta men jiang jie tian xie de fang fa ，yi zi yi gou de jiao ta men ，zhi dao ta men xue hui wei ci 。

lin zou shi hai yao ding zhu ta men shou hao suo xie de hui chan ，yi bian xia ci zai hui kuan shi zai xie 。dang wei ta men mei ban li wan hui kuan ye wu de shi hou ，ta men dou hui bu duan de wo biao shi gan xie 。ye hu you ren hui wen 。ge ren hui kuan zai chu xu suo zhi shi yi xiang dai shou ye wu 。bing bu neng zeng jia suo li de cun kuan e ，wei shen me hai yao zhe me re xin de qu zuo ，dan shi wo ren wei ，yong xin lai wei an da gu ke fu wu ，cai shi zui hao de fu wu 。dang wo ting dao wai bian gu ke dui wo shui ：ni de huo er gan de zhen kuai na ge xiao mei er tai du zhen bu cuo 。jiu shi hao zhe yang de hua de shi hou 。wo xin li jiu mo fen de gao xing ，na bing bu guang shi dui wo de biao yang ，geng shi dui wo gong zuo de ren ke ，geng shi dui wo gong zuo de ji li 。

xin de yi nian li wo wei zi ji zhi ding le xin de mu biao ，na jiu shi yao jia jin xue xi ，geng hao de chong shi zi ji ，yi bao man de jing shen zhuang tai lai ying jie xin shi ji de tiao zhan 。ming nian hui you geng duo de ji hui he jing zheng zai deng zhao wo ，wo xin li zai an an de wei zi ji gu jin 。yao zai jing zheng zhong zhan wen jiao bu 。ta ta shi shi ，mu guang bu neng zhi xian yu zi shen zhou wei de xiao juan zi ，yao zhao yan yu da ju ，zhao yan yu jin hou de fa zhan 。wo ye hui xiang ji ta tong zhi xue xi ，qu chang bu duan ，xiang hu jiao liu hao de gong he jing yan ，gong tong jin bu 。zheng qu geng hao de gong zuo cheng ji 。

gong si ge ren ji hua biao pian 4

si yue fen de gong zuo yi jing jiu ci gao yi duan la le ，jie xia lai ，wo gai zuo de shi qing jiu shi hao hao de zong jie yi xia guo qu suo wan cheng de gong zuo ，fa xian you zuo de hao de de fang jiu zai xia yi ge yue li ji xu zhi hang he cai na ，fa xian you zuo de bu gou hao de de fang jiu zai xia ge yue li zuo dao gai zheng he wan shan 。ran hou zai gen ju zhe xie zong jie lai zuo yi pian wu yue fen de gong zuo ji hua ，dang ran zhe ge ji hua ye shi yao jie ge xian shi lai kao lv de ，bu jin jin zhi ping si yue fen de zong jie 。suo yi ，jie xia lai jiu shi guan yu wo zai wu yue fen li zuo wei gong si li de .yi ming chan pin bu cai gou ren yuan suo yao wan cheng de gong zuo nei rong he ji hua 。

zuo wei yi ming dian shang gong si li de cai gou ren yuan ，wo zai wu yue fen yao wan cheng de gong zuo ying gai hai shi hui bi jiao duo de 。yin wei zai wu yue fen de yi kai shi jiu you yi ge lao dong jie ，guo le lao dong jie wo men you yao kai shi zhun bei ying jie mu qin jie le 。bing ju zai wu yue fen de xia xun ，wo men hai jiang hui you yi ge xin pin shang jia de huo dong 。suo yi ，wu yue fen bi ding you shi yi ge ao ye jia ban de yue fen 。

shou xian ，wo yao bao zheng wo mei tian de ri chang gong zuo dou neng gou shun li wan cheng 。lai dao gong si de di yi jian shi ，deng shang wo suo fu ze de ji ge dian pu de hou tai hou ，kai shi jin hang dang tian de fa huo chu li ，yin wei wo suo fu ze de dian pu dou shi gong si li xiao shou liang bi jiao da de dian pu ，suo yi mei tian de ding chan liang ye shi shi fen de duo ，you shi hou peng shang huo dong ，guang shi fa huo wo dou neng fa yi shang wu 。fa wan huo hou ，jiu shi gen ju ke hu de ding chan zai lai jin hang cai gou xia chan ，zai xia chan de shi hou ，ji yao bao zheng su du ，ye yao bao zheng bu chu xian shi wu de qing kuang 。bing ju zai ci guo cheng li wo hai yao zuo hao wen ti ding chan de chu li ，zuo hao he yun ying bu dian pu fu ze ren de gou tong ，bi ru wu yue fen de mu qin jie ，dian pu yao shang xin de kuan shi ，he yao xia jia de kuan shi ，wo dou yao di qian he ta shang liang hao 。

di er ge chong dian gong zuo ，jiu shi yu wo men gong si ge zuo chan shang he gong ying shang de dui jie 。wo men zai wei xin li mian jian li le hen duo ge qun ，yin wei wo men de gong ying shang you hao ji ge ，suo yi wo men you shen me wen ti dou yao ji shi de gen ta men lian ji hao 。bi ru ，zai wu yue fen li ，wo men de __kuan shi de yi fu chu huo de ri ji he chu huo de jian shu dou yao gen ta men que ding qing chu ，bing ju jian du ta men shi shi geng xin wo men chan pin ku cun biao li de shu ju xin xi 。

zui hou yi ge shi zong jie gong zuo ，dao le yi ge yue de yue mo ，wo yao hao hao de hui gu yi xia zi ji zai dang yue li mian suo wan cheng de gong zuo ，ran hou zai lai zuo yi pian gong zuo zong jie ，dui zi ji de jin bu jia yi ken ding ，dui zi ji shi wu de de fang jia yi fan sheng he jian tao ，bi mian xia ci zai fan 。

xi wang wo zai xia yi ge yue li ，neng gou zuo dao zi wo jian du ，neng gou yan ge zhi hang yi shang an pai he ji hua 。

gong si ge ren ji hua biao pian 5

zai jin rong wei ji de ying xiang xia ，zhao dao yi fen gong zuo yue fa de kun nan le ，jiu shi zhao dao le yi fen gong zuo ，gong zuo qi lai ye shi kun nan chong chong ，sui ran wo yi jing gong zuo le bu shao nian le ，ke shi zai jin rong wei ji de ying xiang xia ，wo gan dao le gong zuo de chi li 。

ji xu hui fang __liu xian ou jiu shui shang ，ba nian qian xian yu shi jian guan ji mei you hui fang de san ge xian ou ：__shi 、_xian 、_xian ，hui fang wan bi 。zai hui fang de tong shi ，bu chong wan shan xin de jiu shui shang zi liao 。

wei ji ji pei ge xiao shou ，zi ji ji hua nu li xue xi 。zai guan li shang duo xue xi ，zai xiao shou shang duo yan jiu 。zi ji zai gao hao xiao shou de tong shi ji hua ren zhen xue xi ye wu zhi shi 、guan li ji neng ji xiao shou shi zhan lai wan shan zi ji de li lun zhi shi ，li qiu bu duan di gao zi ji de zeng ge su zhi ，wei qi ye de zai fa zhan dian ding ren li zi yuan ji chu 。

wo shi cong shi gong si xiao shou gong zuo de ，zhe zai yi qian shi yi xiang hen hao de gong zuo ，ke shi xian zai gong si chan pin mian lin zhao ji ya zai cang ku de feng xian ，zhe shi dui gong si ji wei bu li de 。wo jing guo bu duan de sai kao hou ，xie chu le wo de nian du gong zuo ji hua ，

xin nian du wo ni ding san fang mian de xiao shou ren yuan ge ren gong zuo ji hua ：

yi 、shi ji qiao shang kai fa cao zuo fang mian

1、hui fang wan bi dian hua gen zong ，ji xu shang men qia tan ，zuo hao cheng chan 、gen chan gong zuo 。

2、xue xi qiao shang zi liao ，dui 3+2+3zu ge shi ying xiao mo shi ling hui tou che ；zhua hao li hui xue xi ，qu chang bu duan ，xiang chu ye ji de xian jin yuan gong tao jiao ，ji shi ling hui zhang wo yun yong bie ren de xian jin jing yan 。

3、zuo hao mei tian de gong zuo ri ji ，xiang xi ji lu mei tian shang shi chang qing kuang

xue xi qiao shang zi liao ，dui 3+2+3zu ge shi ying xiao mo shi ling hui tou che ;zhua hao li hui xue xi ，qu chang bu duan ，xiang chu ye ji de xian jin yuan gong tao jiao ，ji shi ling hui zhang wo yun yong bie ren de xian jin jing yan 。

4、ji xu hui fang __liu xian ou jiu shui shang ，ba nian qian xian yu shi jian guan ji mei you hui fang de san ge xian ou ：__shi 、_xian 、_xian ，hui fang wan bi 。zai hui fang de tong shi ，bu chong wan shan xin de jiu shui shang zi liao 。

er 、gong si ren li zi yuan guan li fang mian

1、nu li da zao you jing zheng li de xin chou fu li ，gen ju ben de she hui fa zhan 、ren cai shi chang ji tong hang ye xin chou fu li hang qing ，jie ge gong si ju ti qing kuang ，ji shi diao zheng xin chou cheng ben yu suan ji kong zhi 。zuo hao xin chou fu li fa fang gong zuo ，ji shi wei fu ge tiao jian yuan gong ban li she hui bao xian 。

2、gen ju gong si xian zai de ren li zi yuan guan li qing kuang ，can kao xian jin ren li zi yuan guan li jing yan ，tui chen chu xin ，jian li jian quan gong si xin de geng jia kuo ge yu gong si ye wu fa zhan de ren li zi yuan guan li ti ji 。

jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men ，cheng dan zhao chan pin chuang xin 、wei hu yu guan li de ze ren jia jiang ying xiao zhi chi ji tong jian she 。zuo hao zong hang quan gong si fa ren ke hu ying xiao 、chan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li he chan wei yin hang jie suan zhang hu guan li san da he xin ji tong de tui an gong zuo ，wei shi shi ke xue de ying xiao guan li di gong ji shu shou duan 。

3、zuo hao gong si 20__nian ren li zi yuan bu gong zuo ji hua gui hua ，xie zhu ge bu men zuo hao bu men ren li zi yuan gui hua 。

4、zhu chong gong zuo fen xi ，jiang hua dui gong zuo fen xi cheng guo zai shi ji gong zuo dang zhong de yun yong ，kuo shi zuo chu gong zuo she ji ，ke guan ke xue de she ji chu gong si zhi wei shui ming shu 。

5、gong si jian zhi ren yuan ye yao na ru gong si de zheng ti ren li zi yuan guan li ti ji 。

zhen dui wo zhi bu lao wu gong duo de te dian ，di gao sai xiang zheng zhi gong zuo de zhen dui xing he you xiao xing ，zeng jia yuan gong gui shu gan 。cai yong da jia zuo tan huo yi dui yi tan xin de fang shi ，ji shi zhang wo yuan gong sai xiang dong tai hua jie mao dun ，you zhen dui xing de zuo hao yuan gong de sai xiang shu dao gong zuo 。

6、gui fan gong si yuan gong qiao pin yu lu yong cheng xu ，duo chong tu jing jin hang yuan gong qiao pin （ren cai shi chang 、ben de zhu liu bao zhi 、hang ye bao kan 、jiao yuan qiao pin 、ren cai qiao pin wang 、ben gong si wang zhan 、nei bu shua ba ji jie shao ）；jiang diao shi yong xing ，yin ru duo chong ke xue ge li ju yi cao zuo de yuan gong shai shua fang fa （shai shua qiu zhi jian li 、zhuan ye bi shi 、jie gou xing mian shi 、ban jie gou xing mian shi 、fei jie gou hua mian shi 、xin li ce yan 、mo ling dao xiao zu tao lun 、jiao se ban yan 、wen jian kuang zuo ye 、guan li you hu ）。

7、ba ji xiao guan li zuo wei gong si ren li zi yuan guan li de chong xin ，dui ji xiao gong zuo ji hua 、ji xiao jian kong yu fu dao 、ji xiao kao he （mu biao guan li fa 、ping heng ji fen ka fa 、biao gan chao yue fa 、kpiguan jian ji xiao zhi biao fa ）、ji xiao fan kui mian tan 、ji xiao gai jin （zhuo yue ji xiao biao zhun 、liu xi ge ma guan li 、isozhi liang guan li ti ji 、biao gan chao yue ）、ji xiao jie guo de yun yong （ke ying yong yu yuan gong qiao pin 、ren yuan diao pei 、jiang jin fen pei 、yuan gong pei xun yu kai fa 、yuan gong zhi ye sheng ya gui hua she ji ）jin hang quan guo cheng guan zhu yu gen zong 。

8、jiang ren li zi yuan pei xun yu kai fa di zhi gong si de zhan lve gao du ，gao du chong shi pei xun yu kai fa de jue ce fen xi ，zhu chong pei xun nei rong de shi yong hua 、ben gong si hua ，la shi pei xun yu kai fa de zu zhi guan li 。

gen ju gong si xian zai de ren li zi yuan guan li qing kuang ，can kao xian jin ren li zi yuan guan li jing yan ，tui chen chu xin ，jian li jian quan gong si xin de geng jia kuo ge yu gong si ye wu fa zhan de ren li zi yuan guan li ti ji 。

gong si ge ren ji hua biao pian 6

yi 、gang qian pei xun de yuan yin

xin jin yuan gong gang dao gong si hui you xie xin li ya li ，zhu yao mian lin yi xia wen ti ji ya li ：

1、shou xi gong si gui zhang zhi du 。

2、dui xin gong zuo huan jing mo sheng ，mo sheng de lian kong huan rao zhao ta 。

3、bu shou xi gong si de yun zuo qing kuang ，shi ta bu neng jin kuai kai zhan gong zuo 。

4、dui xin gong zuo shi fou you neng li zuo hao er gan dao bu an ，dui xin gong zuo you li bu cong xin de gan jiao 。

5、dui yu xin gong zuo de yi wai shi jian gan dao dan qie ，hai pa xin gong zuo jiang lai de kun nan hen da 。

6、ta bu zhi dao suo yu de shang si shu na yi lei xing 。

er 、pei xun de mu de

xiang xin pin yong de yuan gong jie shao gong si 、jie shao gong zuo ren wu 、jie shao shang ji he tong shi 、jie shao gui zhang zhi du deng 。

1、jiang di qi dong fei yong 。

2、jian shao xin jin yuan gong de .jiao lv yu kun huo 。

3、jian shao xin jin yuan gong de “tiao cao ”。

4、wei zhu guan he tong shi jie sheng shi jian 。

5、que li zhen shi de gong zuo ji wang 。

6、pei xun ji ji de tai du 、jia zhi guan 。

7、shi xin jin yuan gong yang cheng liang hao de xi guan 。

8、shu li zheng que de gong zuo man yi gan （gui shu gan ）。

san 、pei xun zhu yao nei rong

1、qi ye gai kuang 。

2、qi ye wen hua yu jing ying li nian 。

3、gong si de zhu yao zheng ce he zu zhi jie gou 。

4、yuan gong gui fan he hang wei shou ze 。

5、qi ye xin zi bao chou ti ji 。

6、an quan yu shi gu yu fang 。

7、yuan gong quan li he ren li zi yuan bu 。

8、zhi neng bu men jie shao 。

9、ju ti gong zuo ze ren yu quan li 。

10、qi ye gui zhang zhi du 。

（1）fa xin fang fa ；

①he shi fa fang xin jin ；

②shang xia ban shi jian ；

③jia ban ji jia ban fei de qing kuang ；

④fa fang xin jin shi ，zai bao xian 、gong gong an quan deng bu tong de xiang mu shang yi kou chu duo shao ？

⑤e wai de gong li ru he 。

⑥xin shui diao zheng qing kuang ru he 。

（2）sheng qian zheng ce 。

（3）xiu jia 、qing jia de gui zhang 。

（4）yuan gong fu li cuo shi 。

（5）gong zuo shi jian 。

11、gong zuo chang suo yu gong zuo shi jian 。

12、xin jin yuan gong de shang xia ji he tong shi 。

gong si ge ren ji hua biao pian 7

gen ju wo ju 20_gong zuo zong jie zhong zhu yao gong zuo ji gong zuo zhong suo qu de de cheng ji deng ，qu chang bu duan ，jiang 2021gong zuo ji hua xiang xi gui hua ，yi geng hao de zuo hao gong zuo 。yi xia shi xia ban nian gong zuo ji hua fan wen ，qing can kao 。

xia ban nian ，wo ju gong zuo jiang jin kou shi wei 、shi zheng fu de gong zuo chong dian he sheng ting de gong zuo bu shu ，jin yi bu zhuai bian guan nian 、jiang hua zhi neng 、gai jin zuo feng ，qie shi lv hang hao bao hu zi yuan 、bao zhang fa zhan 、wei hu quan yi 、fu wu she hui de zhi ze ，nu li zai shen hua gai ge 、guan li chuang xin 、ye wu ji chu jian she 、gan bu dui wu jian she shang shi xian xin tu po ，wei wo shi jing ji she hui you hao you kuai fa zhan di gong chi xu you li de zi yuan bao zhang he you zhi gao xiao de fu wu ，chong dian zuo hao yi xia ji xiang gong zuo ：

(yi )、ji xu ji ji zuo hao “da chu cheng ”jian she de xiang guan gong zuo

qian fang bai ji bao zhang “da chu cheng ”jian she yong de 。gen ju shi zheng fu cheng shi jian she de an pai ，wo ju jiang yi ju ju ti de mei zong yong de de ca qian fang an ，di qian zuo hao xia ban nian “da chu cheng ”jian she shi yong tu de de chu rang gong zuo 。

(er )、ji xu tui jin jian she yong de zhi huan he tu de kai fa fu ken zheng li gong zuo ，yong huo zheng ce huan jie yong de gong xu mao dun

1、ji xu jia da jian she yong de zhi huan gong zuo li du 。_yue fen qian wan cheng __mu zhi huan xiang mu yan shou gong zuo ;zai zu zhi shang bao yi pi xin de zhi huan xiang mu ;zuo hao zhi huan zhi biao you chang diao ji shi dian gong zuo 。

2、ren zhen du cu ge de jia kuai _ge sheng bu ji tu de zheng li xiang mu jian she su du ，nian de qian bao zheng _ge xiang mu shen bao yan shou 。

3、ji xu jia da tu de zheng li fu ken kai fa gong zuo li du ，wan cheng __mu xin zeng geng de ji hua 。

4、ren zhen kai zhan geng de bao hu nian huo dong ，que bao geng de zong liang he ji ben nong tian mian ji bu jian shao 。

5、_yue shang xun wan cheng quan nian jian she yong de ji hua he du li shua zhi xiang mu yong de de bao pi gong zuo 。

(san )、zuo hao jian she yong de gong ying he guan li

ji xu jia da jian she yong de gong ying li du ，ji ji wei rao __jian she he qiao shang yin zi zuo hao yong de fu wu gong zuo ;ji xu zuo hao dui xian zhi tu de gen zong jian du guan li ;wan cheng __shi cheng zhen ji zhun de jia de geng xin diao zheng gong zuo ，bing zu zhi shen qing zhuan jia ping shen ;ji xu zuo hao tu de shi chang dong tai jian ce yu jian guan ji tong de shu ju lu ru gong zuo 。

(si )、ji xu zuo hao guo tu zi yuan li yong gui hua gong zuo

1、ji xu zuo hao jian she yong de yu shen ji “gua gou ”、“zhi huan ”、pi ci bao jian de hui shen gong zuo 。

2、ji xu zuo hao xian 、shi 、na qiao ou tu de li yong gui hua da gang de shi ji ping shen he bao pi gong zuo 。wan cheng shi 、xian liang ji tu de li yong zong ti gui hua de cheng guo bian zhi he bao sheng shen pi gong zuo 。

3、du cu he xie diao ban li quan shi du li shua zhi xiang mu de yu shen he cai liao shang bao gong zuo 。

4、wan cheng shi ji kuang chan gui hua de qiao biao ，xie zhu xiu bian chan wei zuo hao zi liao shou ji deng gong zuo ;nian de qian wan cheng kuang chan gui hua xiu bian bing bao sheng shen pi 。

5、zuo hao tu de li yong ji hua guan li he nian zhong ping gu 。

(wu )、ben shi de ji ji chu gong zuo

1、ji xu zuo hao di er ci quan shi tu de diao cha gong zuo

di er ci quan shi tu de diao cha gong zuo jin ru gong jian jie duan ，wo shi jiang ji xu zuo hao ge xian 、shi 、ou nong cun tu de diao cha gong zuo de nei ye he cha (han ji ben nong tian shang tu he cha )gong zuo ，chu __xian 、__xian wai ，ji yu ge xian (shi 、ou )cheng zhen de ji diao cha xu yao zuo hao bu ce 、xiu ce he de lei bian geng gong zuo (bao gua __shi cheng ou )。

2、ji ji tui dong ji ti tu de shi yong quan (zhai ji de )deng ji fa zheng gong zuo

zhai ji de shi yong quan deng ji gong zuo zheng ce xing jiang 、she ji mian an 、gong zuo liang da ，she ji nong cun qian jia mo hu ，guan ji dao an da nong min qun zhong de qie shen li yi 。wo men jiang tou ru jiao duo de ren li wu li wan cheng gai xiang gong zuo 。

3、jia jiang __shi cheng shi de ji guan li xin xi ji tong jian she gong zuo

you yu wo shi guo tu he fang chan fen jia ，yuan you de fang de chan guan li xin xi ji tong jiao gei fang de chan guan li ju shi yong ，shi wo ju de de ji guan li chong xin hui dao shou gong shi dai ，ji da de ying xiang le gong zuo xiao lv he cheng shi tu de guan li ，yin ci ，jian she __shi cheng shi de ji guan li xin xi ji tong de ren wu pai zai mei jie 。

de ji guan li xin xi ji tong ruan jian you sheng ting pei fa ，wo men xu yao jin hang ying jian cai gou he de ji guan li xin xi ru ku 、ruan jian ji tong qian ji diao shi deng gong zuo 。

gong si ge ren ji hua biao pian 8

yi 、pei xun mu de

1、rang xin yuan gong le jie gong si gai kuang 、、zu zhi jie gou ，shi ji geng kuai kuo ying gong zuo huan jing 2、rang xin yuan gong shou xi xin gang wei zhi ze 、gong zuo liu cheng ，yu gong zuo xiang guan de zhi shi yi ji fu wu hang ye ying ju bei de ji ben su zhi 。

er 、pei xun cheng xu

1、ren shu duo 、wen hua ceng ci 、nian ling jie gou xiang dui ji zhong shi ，you gong si ren li zi yuan bu tong ge bu men fu ze ren gong tong pei xun ，gong tong kao he 。(ding ji ：san ge yue yi ci )

2、ren shu jiao shao 、fen san shi ，you ju ti yong ren bu men fu ze pei xun ，pei xun jie guo yi chan wei he yuan gong shu mian biao ge que ren wei zheng 。(bu ding ji de pei xun )

san 、pei xun nei rong

1、gong si gang qian pei xun ——ren li zi yuan bu zhun bei pei xun cai liao 。zhu yao shi yao dui xin lai yuan gong biao shi huan ying ;an zhao gong si hang ye te dian 、zu zhi jie gou 、gong zuo xing zhi ，you guan gui zhang zhi du he ben gong si fu wu hang ye ji ben su zhi zhun bei shou ce huo zhuan ren jiang jie ;zhi ding xin yuan gong gong zuo bu men de jing li huo zu chang zuo wei xin yuan gong tie shen xue xi de fu dao lao shi ;jie da xin yuan gong di chu de wen ti 。

2、bu men gang wei pei xun ——xin yuan gong shi ji gong zuo bu men fu ze 。

jie shao xin yuan gong ren shi ben bu men yuan gong ;can guan gong zuo bu men ;jie shao bu men huan jing yu gong zuo nei rong 、bu men nei de te shu gui ding ;jiang jie xin yuan gong gang wei zhi ze yao qiu 、gong zuo liu cheng 、gong zuo dai yu ，zhi ding yi ming zi shen lao yuan gong dai xin yuan gong ;yi zhou nei ，bu men fu ze ren yu xin yuan gong jin hang jiao huan yi jian ，chong shen gong zuo zhi ze ，zhi chu xin yuan gong gong zuo zhong chu xian de wen ti ，hui da xin yuan gong de di wen ;dui xin yuan gong yi zhou de biao xian jin hang ping gu ，gei xin yuan gong xia yi bu gong zuo di chu yi xie ju ti yao qiu 。

3、gong si zheng ti pei xun ：ren li zi yuan bu fu ze --bu ding ji fen fa 《yuan gong pei xun shou ce 》——(jian shu gong si li shi yu xian zhuang ，miao shu bei jing jing kang ai ying ke mao you xian gong si zai bei jing shi de li wei zhi 、jiao tong qing kuang ;gong si de qi ye wen hua yu jing ying li nian ;gong si zu zhi jie gou ji zhu yao ling dao ，gong si ge bu men zhi neng jie shao ，zhu yao fu wu dui xiang 、fu wu nei rong ，fu wu zhi liang biao zhun deng ;gong si you guan zheng ce yu fu li 、gong si you guan gui zhang zhi du 、yuan gong ge li hua jian yi cai na de qu dao ;jie da xin yuan gong di chu de wen ti 。)

si 、pei xun fan kui yu kao he

1、ren li zi yuan bu zhi zuo de pei xun jiao cai xu jing guo gong si zong jing ban shen he ，bing jiao ren li zi yuan bu cun dang ，suo jin hang ren li zi yuan bu →bu men pei xun ying zai gong si zong jing ban de zhi dao xia jin hang 。ren li zi yuan bu mei pei xun yi pi xin yuan gong dou bi xu wan cheng yi tao “xin yuan gong pei xun ”biao ge ，bu men →ren li zi yuan bu de pei xun yao jin mi lian jie ，bu yao chu xian pei xun de kong dang 。

2、pei xun shi shi guo cheng ying ren zhen yan ge ，bao zheng zhi liang ，suo you pei xun zi liao zhu yi bao cun ，bing zhu yi zai shi shi guo cheng zhong bu duan xiu gai 、wan shan 。

3、pei xun jie guo jing ren li zi yuan bu chou cha hou ，shang bao gong si zong jing ban ，zong jing ban dui ren li zi yuan bu ji ben men pei xun xin yuan gong pei xun qing kuang san ge yue gei ren li zi yuan bu zong jie fan kui yi ci 。wu 、xin yuan gong pei xun shi shi

1、shao ji ge bu men fu ze pei xun ren yuan ，jiu you guan gong si xin zhi gong pei xun shi shi fang an ，zheng qiu yu hui zhe yi jian ，wan shan 。

2、gong si jin kuai na chu ju you zhen dui xing de pei xun jiao cai ，la shi pei xun ren shua 。

3、gong si nei bu xuan chuan “xin yuan gong pei xun fang an ”tong guo duo chong xing shi rang quan ti zhi gong le jie zhe tao xin yuan gong pei xun ji tong ，xuan chuan kai zhan xin yuan gong pei xun gong zuo de chong yao yi yi 。

4、suo you xin yuan gong zai zheng shi shang gang qian ，dou bi xu zai gong si ji zhong pei xun yi ci ，(pei xun nei rong jian ren li zi yuan bu gang qian pei xun );ran hou zai dao ju ti gong zuo bu men jin hang pei xun (pei xun nei rong jian bu men gang wei pei xun );gong si ke gen ju xin yuan gong ji ben qing kuang shi shi xiang ying de pei xun jiao cai he shi jian ，yi ban qing kuang xia ，pei xun shi jian wei 1-3tian ;gen ju xin yuan gong ren shu bu ding ji shi shi zheng ti de xin yuan gong pei xun ，zong ti pei xun shi jian yi zhou wei yi ，pei xun ge ge ming chan bao gong si ren li zi yuan bu 。

5、gong si cong ____nian __yue kai shi shi shi xin yuan gong pei xun fang an 。

gong si ge ren ji hua biao pian 9

yi 、zong ti gong zuo ji hua

1、qiao xin 。wei gong gu wen xue she de wen zi li liang he wei bian ji bu pei yang you xiu jie ban ren ，ben xue ji bian ji bu ying qiao shou wen bi hao 、ze ren xin jiang de tong xue 10ming zuo you zuo wei xin gan shi 。xin gan shi de mian shi wen ti ji fu shi kao ti yao zai xi zhen zhuo ，di qian ni ding 。bian ji bu yu ji zhe tuan de 4wei xin bu chang ying zai kai xue hou jin kuai shang tao qiao xin de ge xiang shi yi 。

2、bian lun sai 。wei le __nian bian lun sai de shun li ju hang ，bian ji bu ji quan ti wen xue she cheng yuan dang ji sai an yi ，ni ding jiao wei xin ying ju ju you shi dai yi yi de zhu ti he bian ti 。bian ji ji zhe ge li zuo hao yin ti he he zhu chi ren chuan ci de bian xie gong zuo ，ren zhen zuo hao mei chang bian lun sai de ji lu gong zuo 。

3、zu zhi gan shi ji ji can jia ge chong zheng wen huo dong 。ji ke yi di gao bian ji bu gan shi de xie zuo neng li ，you neng gou rang gan shi men zai she tuan gong zuo zhi yu you suo shou huo 。

4、jiao kan de chou bei gong zuo 。you yu jiao kan chang nian zheng gao ，yao di qian zuo hao jiao kan de zheng gao xuan chuan gong zuo ，rang an da shi sheng neng gou ji shi le jie jiao kan de lan mu she zhi 、lai gao yao qiu 、shen gao zhi du he jiao gao liu cheng deng 。wei xia xue ji jiao kan de chu ban gong zuo dian ding ji chu 。

5、jia ji gong zuo an pai 。you yu shu jia jie shu hou jiu yao mian lin wen xue she xin sheng ru xue de xuan chuan huo dong 、zheng wen bi sai he jiao kan chu ban gong zuo ，da liang de gong zuo sui zhi er lai ，suo yi shu jia ji jian bi xu ge li an pai ge chong huo dong de qian ji gong zuo 。bi ru zheng wen bi sai de zhu ti ，jiao kan ban kuai de she zhi ，yi ji ge ban kuai xu yao de su cai zi liao deng ，ke yi zai jia ji bu zhi gei bu yuan di qian sai kao ，yi mian xin xue ji guo yu mang luan ，ying xiang gong zuo xiao lv 。

er 、guan li yu pei yang ji hua

1、bian ji bu mei zhou kai yi ci xiao li hui ，fang bian gong zuo ren wu de bu zhi he bu yuan zhi jian jiao liu 。wei bi mian cheng yuan men de xin li la cha (dui wen xue de re ai shou dao gong zuo ren wu de da ji )，xiao li hui shang da jia ke yi tan tao yi xie wen xue shang de wen ti ，fen xiang yi xie you xiu de wen zhang ，tan tan ge ren gan shou 。ji di gao le bu yuan men de wen xue xiu yang ，you neng zeng jin bu yuan zhi jian de gan qing ，shi da jia geng jia tuan jie ，wei wen xue she de gong zuo zhu ru re qing 。

2、xin gan shi mei liang zhou shang jiao yi pian yuan chuang gao jian ，ji wei le bao chi bian ji chuang zuo ling gan de min rui ，tong shi wei xia xue ji jiao kan de chu ban di gong chong fen de gao jian 。

3、bu chang he gan shi mei yue xu xie yi fen gong zuo zong jie ，dui zi ji gai yue de gong zuo cheng guo jin hang zheng ge ，zong jie jing yan ，que li gong zuo mu biao 。zhe yang cai neng yi bao man de re qing ying jie xin de gong zuo 。

4、ji ji pei ge ji ta bu men de gong zuo ，wei wen xue she neng chu se de gao hao ge xiang huo dong jin yi fen li liang 。

san 、chuang xin jian yi

1、chong fen li yong xian dai xin xi wang lao you shi ，pei ge wang bian bu zai wang lao shang chuang ban te se ban mian ，ni jian dian zi hua jiao liu ping tai ，fang bian wen xue she cheng yuan ji jiao nei wai wen xue ai hao zhe fen xiang xin xi zi yuan 。

2、jia jiang yu ji ta she tuan de ge zuo yu lian ji 。bi ru chong fen li yong jiao an bo tai de xuan chuan li liang ，wei an bo tai di gong bu fen gao jian ，shu ming jiao wen xue she lai gao ，yi jia jiang dui wen xue she de xuan chuan 。zai bi ru lian ge da xue sheng ji zhe tuan ，wei ji chu ban de jiao bao di jian ，you yu jiao bao chu ban zhou ji duan ju fa fang liang da ，you li yu wen xue she geng kuai de zou jin shi sheng 。

gong si ge ren ji hua biao pian 10

yi 、xiao liang zhi biao

dai ling tuan dui nu li wan cheng ling dao gei yu de dang yue xiao shou ji hua 、mu biao 。

er 、jian du ，guan li xiao shou zhan ting he xiao shou ren yuan de ri chang xiao shou gong zuo

zhi ding yi biao huan jing jian du ka 。

1、yi biao zhao zhuang ：tong yi gong zuo fu bing pei dai xiong ka 。

2、zhan ting zheng jie ：mei tian ding ji jian cha zhan ting che liang ，tan pan zhuo de zheng jie zhuang kuang 。mei ren fu ze de che liang bi xu zai 9dian qian cha shi wan bi ，zhan che quan bu kai suo 。sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。

3、zhan ting qian tai jie dai ：ru zhi qin ren yuan you te shu yuan yin li gang ()，xu zhao dao ti dai ren yuan ，ti dai ren yuan cheng dan suo you qian tai zhi qin de ze ren 。sui shi cha kan xiao shou ren yuan zai zhan ting de ji lv 。

4、xiao shou ren yuan de ri chang gong zuo :,dui yu xiao shou ren yuan de ke hu ji bie ding wei he san biao yi ka de hui fang du jin hang di xing du cu ,dui xiao shou yuan de xiao shou liu cheng jin hang kan cha .dui xiao shou ren yuan mei tian de gong zuo ren wu he xu yao wan cheng de ren wu jin hang xie diao ,ru shang pai shi jian he an jia chu xian de zheng ce bian dong deng .sui shi chu li zhan ting tu fa qing kuang ，bi yao shi shang bao xiao shou jing li 。mei tian xia wu xia ban qian ding shi ba yi zheng tian de gong zuo qing kuang he ming tian xu yao wan cheng de gong zuo ren wu shang bao gei xiao shou jing li 。chu li zhi ze fan wei lei de ke hu bao yuan ，di sheng ke hu man yi du 。

5、yuan gong qing jia chu li ，zhun jia ju ti an pai ban fa zhi du 。

san 、pei ge shi chang bu ，zuo hao xiao shou ta zhan he shi chang tui an gong zuo

1,dui shi chang bu fa chu lai de shi chang huo dong jin hang xie diao ,ru wai chu pai zhao pian deng 。

2,zai xiao shou ren yuan bu zhi ban de qing kuang xia ,ke yi gou tong shi chang bu jin hang wai chu shi chang kai ta ,you shi chang bu ding dian ,chu wai fa chan pian 。

si 、zhang wo ku cun ，pei ge xiao shou jing li zuo hao xiao shou xu qiu ji hua

mei tian dui yu xiao shou ren yuan de jiao che ,zi liao jiao jie ,kai piao ,zuo bao xian deng jin hang pan cha 。xia ban qian shang bao xiao shou jing li deng ji 。dui yu shi jian guo chang che liang dui xiao shou ren yuan jin hang tong bao ,chong dian xiao shou ;pei ge xiao shou jing li dui mei li bai yi cong an jia ding gou de che xing ，yan se jin hang jian yi 。

wu 、xie zhu xiao shou jing li zuo hao xiao shou ren yuan de pei xun ji hua ，bing zu zhi shi shi

you yu xian jie duan de guan li zhi du bu wan shan ，xiao shou yuan que shao jiao hao de pei xun ，tong guo yu xiao shou gu wen de gou tong ，ta men xu qiu geng hao de jing pin xin xi ，wo hui xiang ban fa zhao chu hao de kou shu (yi you sai lu )，zhi jie ying xiang xiao shou ye ji 。gen ju xiao shou jing li he xiao shou gu wen de ju ti yao qiu ，zhi ding xiang guan de pei xun cai liao he ji hua !chu bu ding zai mei tian zao chen pei xun xian zhi zu 。

gong si ge ren ji hua biao pian 11

cong 114cha hao xiang 10000hao ke hu fu wu de guo du ，cong dui jiu ping tai de sheng shu dao shou lian ba wo ，bing can yu xin ping tai de an zhuang diao shi gen gong ，cong dui ye wu zhi shi de yi zhi ban jie dui le ru zhi zhang ，cong peng dao nan chan yong hu de hai pa dao nai xin jie shi ，cong rong ying dui ，cong jie dao sao rao dian hua de fen nu dao ping jing ，cong da jia dui wo de bu le jie dao xin shang ren ke ，wo xiang shui ，20__nian dui wo lai shui ，shi xue xi de yi nian ，ye shi zhuai bian de yi nian 。

wo jie chu 10000hao de shi jian bu chang ，gen hu duo ren xiang bi ，wo shi yi ge xin shou 。dan zhe bing bu neng cheng wei wo ke yi bi bie ren cha de li you ，xiang fan ，yue shi yin wei zhe yang ，wo jiu yao fu chu bi bie ren geng duo de jing li he shi jian lai xue xi ，cong er gen shang da jia de bu fa 。zai gang shang 10000hao ping tai de shi hou ，wo hen xing yun de can jia le kuan dai cha zhang xue xi ，rang wo dui jian jian sheng shu de kuan dai zhang ai xian xiang de pan ding ji qiao 、fang fa jin hang le wen xi 、gong gu ，zhe shi de wo zai kuan dai yu chu li li lun ji chu shang ，de dao le shi ji de zheng shi he ti yan 。

gong si hua wu yuan

ping jie zhao zi ji nu li 、ke ku 、ren lao ren yuan de gong zuo tai du ，zai xin jiu ping tai geng ti zhi shi ，wo you yi ci xing yun de huo de le gen gong de ji hui ，zai yu hua wei gong cheng shi gen gong jiao liu de guo cheng zhong ，wo chu le bi tong shi men zao xian yi bu shou xi le xin ping tai de cao zuo he chu li liu cheng wai ，hai geng shen yi bu de le jie dao 10000hao ping tai she bei de zheng ge yun zuo liu cheng ，rang wo zai ying yong xin ping tai shi geng neng de xin ying shou 。

ran er 10000hao zuo wei yi ge fu wu chuang kou ，wo zuo wei yi ming ke fu dai biao ，chu le yao dong de yi xie jian chan de ji shu zhi wai ，geng chong yao de shi xu yao yu ke hu jin hang gou tong 、jiao liu ，jie da ke hu de zi xun he yi wen 。yin ci ，wo geng xu yao ju bei de shi ba wo quan mian de ye wu zhi shi he liang hao de fu wu 、gou tong ji qiao 。

zai ping shi de gong zuo zhong ，dui yu xin xia fa de ge chong xin ye wu 、xin zhi shi 、xin huo dong ，wo dou ren zhen xue xi ，chong fen ling hui ji jing shen ，bing ju lao ji ;dui yu yi xie ji chu ye wu zhi shi ，wo jing chang hui fan chu lai kan kan ，zuo dao wen gu er zhi xin ，shou neng sheng qiao 。jia ru shui ye wu zhi shi shi zuo cai de yuan liao de hua ，na me liang hao de fu wu 、gou tong ji qiao ban quan suo you jiu shi ji yi gao chao de chu shi ，zhi you ju bei gao chao de chu yi ，cai zuo jiang rang yuan liao zhan xian chu liang hao de pin zhi he kou wei fu wu ye shi tong yang 。

jia ru mei you liang hao de yu yan biao da neng li he gou tong neng li ，zhi dao de zai duo ，ba wo de zai quan mian ，ye zhi neng shi cha hu li zhu jiao zi ——du zi li you dao bu le lai 。suo yi wo ji ji can yu zu zhi de ge chong fu wu zhi shi pei xun ，tong guo wang shang da xue xue xi xiang guan fu wu 、gou tong ji qiao ，bing jiang ji yun yong dao fu wu gong zuo zhong qu 。dan shi you yu yi xie ke guan huo fei ke guan yuan yin ，wang wang shi guo hou cai xiang qi zhe xie yao dian huo yun yong de bu shi hen hao ，gu ci shi bi 。tong shi you yu gong zuo de guan xing huo chang gui xing sai wei ，shi de wo zai ke hu fu wu guo cheng zhong you shi hui que shao ji qing ，que shao nian qing ren ying gai ju you de huo li yu chao qi 。

zai bu duan de xue xi zhong ，wo fa xian zi ji de sheng huo chong shi le hu duo ，ye chu se le hu duo ，yuan lai na ge mo mo mo yu de wo ye bian de ji ji cha cha le ，yi qian zong bei wei wang de wo ye de dao le da jia de ren tong 。dan shi you yu zi ji xing ge fang mian de que xian ，ye shi wo cuo guo le hu duo ji hui 。suo yi zai xin yi nian ，wo yao zai jie zai li 。yi shang shi wo de gong zuo ji hua fan ben ，qing pi ping zhi zheng 。

gong si ge ren ji hua biao pian 12

20__nian shi gong si fa zhan fei chang chong yao de yi nian ，ye shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li de yi nian 。wei le zeng jiang ze ren yi shi 、fu wu yi shi ，bing chong fen ren shi he you tiao bu wen de zuo hao cai wu gong zuo ，te ding cai wu gong zuo ji hua ：

yi 、yan ge zun shou cai jing deng fa lv 、fa gui he guo jia tong yi hui ji zhi du

zun shou zhi ye dao de ，shu li liang hao de zhi ye pin zhi ，yan jin gong zuo zuo feng ，yan shou gong zuo ji lv ，jian chi yuan ze ，bing gong ban shi ，dang hao jia li hao cai ，nu li di gao gong zuo xiao lv he gong zuo zhi liang 。quan mian 、xi zhi 、ji shi de wei gong si ji xiang guan bu men di gong xiang shi xin xi ，wei ling dao jue ce di gong ke kao yi ju ，dang hao ling dao de can mou 。

er 、ji ji can yu qi ye guan li

sui zhao cai wu guan li zhi neng de ri yi xian xian ，cai wu guan li ying can yu dao qi ye guan li de zhu ge huan jie ，wei zong ti gui hua zhi ding di gong yi ju ，wei la shi ge xiang gong zuo jin hang jian du ，wei zhun que kao he gong zuo di gong jie guo 。

san 、sui zhao chan wei jing xi hua guan li shui ping de bu duan jiang hua ，dui cai wu guan li ye di chu le geng gao de yao qiu ，gen ju cai wu guan li de te dian yi ji cai wu guan li de xu yao ，wo men yao jin yi bu zuo hao ri chang gong zuo

1、jia jiang gui fan xian jin guan li ，zuo hao ri chang he suan ，an zhao cai wu zhi du ，ban li xian jin shou fu he yin hang jie suan ye wu ，jiang hua zi jin shi yong de ji hua xing 、yu suan xing 、xiao lv xing he an quan xing ，jin ke neng de gui bi zi jin feng xian ;

2、nu li kai yuan jie liu ，shi you xian de jing fei fa hui zui da de zuo yong ，wei gong si di gong cai li shang de bao zheng 。zai fei yong kong zhi fang mian ，jia jiang jian ku fen dou 、qin jian jie yao de li cai zuo feng ，jiang ge xiang fei yong ya dao zui di xian du ，chang dao ren ren di gao jie yao de yi shi ;

3、jia da cai wu ji chu gong zuo jian she ，cong nian tie piao ju 、zhuang ding ping zheng 、qian ji quan 、yin zhang bao guan deng gong zuo zhua qi ，ren zhen shen he yuan shi piao ju ，xi hua cai wu bao zhang liu cheng 。nei kong yu nei shen jie ge ，mei yue jin hang zi cha 、zi jian gong zuo 。zuo dao zhang mu qing chu ，zhang zheng 、zhang shi 、zhang biao 、zhang zhang xiang fu ，shi cai wu ji chu gong zuo gui fan hua 。

si 、can jia cai wu ren yuan yue yi ci de pei xun jiao yo

le jie xin zhun ze ti ji kuang jia ，zhang wo he ling hui xin zhun ze nei rong 、yao dian he jing sui 。quan mian an xin zhun ze de gui fan yao qiu ，jin hang zhang wu chu li 。quan mian shen ru de xue xi cai wu zhi shi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，xue hao ju cai 、sheng cai 、yong cai zhi dao ，ji ji shi shi cai wu ren cai gong cheng ，jin yi bu wan shan cai hui ren yuan zhi shi jie gou ，ji zao cheng wei yi zhuan duo neng 、de cai jian bei 、fu you chuang xin jing shen he jin qu yi shi de fu ge xing cai hui ren cai ，jiang hua cai wu guan li de zheng ti su zhi 。

wu 、ji ji can yu qiao shang yin zi gong zuo

ji shi 、quan mian 、wan zheng de di gong ke hu xu yao de ge chong shu ju yu zi liao ，cai qu ge chong cuo shi hua yang fan duo de bao zhuang hao 、xuan chuan hao ，kuo da qiao shang ji chu 。dui yi jie chu guo de ke shang ，yao jin yi bu le jie qing kuang ，ji shi chuan di xin xi ，ba wo jin du ，huan huan xiang kou ，zhua zhun ji hui ，you suo tu po 。

20__nian ，ji xu jian chi bu pa ku ，bu pa lei de gong zuo gan jin ，yi qie yi gong zuo wei chong ，yan ge zun shou gong si de gui zhang zhi du ，wan cheng cai wu bu mu biao 。

gong si ge ren ji hua biao pian 13

yi 、zhi dao sai xiang

wei tui dong wo zhen jing ji she hui quan mian fa zhan ，cu jin she hui he xie di gong jiang you li de bao zhang 。

er 、ji ben yuan ze

——jian chi dang de ling dao ，ren zhen guan che la shi dang de fang zhen zheng ce ，zhi hang dang de ge xiang ren wu 。

——jian chi “an quan di yi 、yu fang wei zhu 、zeng ge zhi li ”de fang zhen 。

——jian chi “yi ren wei ben ”，ba shi xian hao 、wei hu hao ren min qun zhong de sheng ming cai chan an quan zuo wei quan bu gong zuo de chu fa dian he la jiao dian 。

——jian chi shi jian tan suo yuan ze 。

san 、gong zuo mu biao

(yi )chi xu liang hao tui jin 20__nian an quan sheng chan gong zuo ，que bao “ling shi gu 、ling si wang ”mu biao 。

(er )gai ge chuang xin ，nu li da zao xin xing fu wu xing zheng fu ，chuang zao an quan sheng chan quan min can yu de ji zhua gong guan liang hao ju mian 。

(san )gu li quan min can yu ，jia jiang qun zhong jian du 。

(si )wei qi ye ying zao kuan song de fa zhan huan jing ，gou jian he xie de qi qun guan ji 。

(wu )gao xiao 、you zhi de wan cheng guo jia 、sheng 、shi 、xian an pai de ge xiang ren wu 。

si 、gong zuo nei rong

(yi )jia jiang ling dao ，qian ding 《an quan sheng chan ze ren zhuang 》。zai 20__nian nian chu de an quan sheng chan gong zuo zhong ，que ding fen guan ling dao ，ming que ze ren 。you zhen ren min zheng fu zhen chang yu ge chan wei 、bu men 、cun 、qi ye yi ji she ji an quan sheng chan de ge chong xiang mu gong cheng qian ding 《guan cang zhen ren min zheng fu an quan sheng chan ze ren zhuang 》，bing yao qiu ge xiang guan chan wei 、bu men 、cun 、qi ye cheng li an quan sheng chan ling dao xiao zu ，la shi an quan sheng chan ze ren 。

(er )zhi ding an quan sheng chan gong zuo zhi du 。you zhen an wei ban qian tou ，du cu ge chan wei 、bu men 、cun 、qi ye zhi ding xiang guan an quan sheng chan gong zuo zhi du 。you ji shi mei kuang 、liu jing kuang 、sha dan an 、zhuan an 、dian an deng ，bi xu jiang zhi du zhi qiang ，bing bao zhen an wei ban bei an 。

(san )jia jiang an quan sheng chan ji chu gong zuo ，ben shi an quan sheng chan ji chu 。wei rao jian li an quan sheng chan chang xiao guan li ji zhi ，shi xian quan zhen an quan sheng chan zhuang kuang wen ding hao zhuai zhe yi zong ti mu biao ，yi jin yi bu wan shan an quan sheng chan kong zhi zhi biao 、ze ren zhi bao zhang 、xuan chuan jiao yo pei xun gong zuo ti ji wei chong dian ，quan mian tui jin an quan sheng chan jian du guan li ti ji jian she ，ben shi an quan sheng chan ji chu 。jia jiang an quan sheng chan xian chang guan li ，zai an quan sheng chan zhong ，zuo ye ren yuan yao yan ge zhi hang shang ji you guan an quan sheng chan de zheng ce he zhi shi yi ji ge xiang gui zhang zhi du ，dui ge zi de an quan sheng chan fu ze 。zun shou lao dong ji lv ，bu duan di gao an quan yi shi he zi wo bao hu neng li 。dui sheng chan zhong fa xian de “san wei ”hang wei ，yao yan ge zhi zhi bing ji shi shang bao ，dui fa sheng de an quan shi gu ，yao jian chi “si bu fang guo ”de yuan ze ，dui dang shi ren he xiang guan ling dao jin hang yan su chu li 。

(si )jia jiang an quan gui cheng pei xun ，di gao yuan gong de an quan yi shi 。ge an quan sheng chan chan wei mei ge ji du zu zhi quan ti zhi gong jin hang yi ci 《an quan cao zuo gui cheng 》ji you guan ji shu gui cheng de pei xun ，di gao mei wei yuan gong de an quan sheng chan zhi shi he ji shu shui ping ，shi mei yi wei yuan gong zai shi gong zuo ye zhong ，zi jiao zun shou zhao gui ding ，pei dai an quan yong ju ，xi xin ting qu gong zuo fu ze ren jiao dai de gong zuo ren wu 。dui yu you wei fan an quan gui cheng ji fen gong bu ming que shi ，yi ji mei you cai qu an quan cuo shi de bu de cong mang kai gong ，dui wei zhang zuo ye he wei zhang zhi hui de ，you quan zhi zhi bing ju jue zhi hang 。

(wu )ding yuan bao bao 。dui mei kuang 、sha dan an deng qi ye shi hang ding yuan bao bao zhi du 。dui mei kuang ，you an wei ban du dao ，an jian zhan ju ti zhi pa ren dui wo zhen liang dui kuang jing jin hang an quan sheng chan ze ren “bao bao ”zhi du ，la shi ze ren dao ren ;dui fei mei kuang shan ，you an wei ban du dao ，qi ban fu ze pa ren dui sha dan an 、zhuan an 、dian an deng shi hang ding ren “bao bao ”。ceng ceng la shi ze ren ，an quan fen gong dao ren 。

gong si ge ren ji hua biao pian 14

zai guo qu de yi nian zhong ，__gong si shi zai shi chang ta zhan 、xin ke hu kai fa deng fang mian qu de le xian zhao de cheng ji ，×pin pai chan pin zai guo nei shi chang yi jing zhan ju le yi ding fen e 。chan pin xiao shou e zhu yue zeng chang ，ke hu shu e wen bu zeng jia ，shi chang yi you yuan lai de hua dong de ou kuo zhan dao dong bei de ou ，bing yi zhao shou xiang xi na 、xi bei de ou ta zhan 。zai zong jie 20__nian du gong zuo de ji chu shang ，jian chi yi “nei zhua guan li 、wai ta shi chang ”de fang zhen ，kai zhan 20__nian du xiao shou gong zuo ji hua ru xia ：

yi 、zhi dao sai xiang

jian chi chuang xin qiu shi de zhi dao sai xiang kai ta guo nei shi chang 。

er 、nian du mu biao

1.quan nian shi xian xiao shou shou ru 2500mo yuan 。li run ：100-150mo yuan ;

2.cheng tian chan pin zai (tong hang ye )guo nei shi chang zhan you lv da yu 10%;

3.ge xiang guan li fei yong tong bu xia jiang 10%;

4.she li chan pin kai fa bu ，zai zong gong si de zhi dao xia ，wan cheng xia da de kai fa ren wu ;

5.ji ji pei ge zong gong si zuo hao shang hai cheng tian kai fa ou de xiang guan shi yi ji jiao ban de ji ta shi yi 。

san 、zhu yao cuo shi

1.tong yi shi chang xing xiang

zhen dui guo nei shi chang de te dian ，dui gong si zuo xiao shou xing xiang jin hang zhuan men she ji ，di gao __pin pai chan pin zai shi chang de tong yi xing xiang ，wei jin hou geng you li de di zhi ming du dian ding le wen ding de ji chu 。

2.jian li jian quan xiao shou wang lao

jian li jian quan xiao shou wang lao ti ji ，ni zai 3yue chu qiao pin 7-8ming ye wu yuan ，quan mian pei xun ye wu zhi shi he zhao li shi chang kai fa 。

3.xi fen xiao shou ou yu

quan guo fen 7-8ou yu ，mei ge ou yu xia da zhi biao ，yong kao he de fang shi yu shi ji gua gou ，jiang fa fen ming 。gen ju xiao shou zong mu biao 2500mo ，fen ou yu xia zhi biao ，ze ren ming que ，la shi dao ren ，ji xiao gua gou 。

4.chong shi dai li shang dui wu

yi zhao xiao shou wang lao de bu ju ，yao qiu da li tui hang dai li shang zhi ，zheng qu nian nei kai bi 15-20ge sheng ji cheng shi de xiao shou dai li shang ;

5.zeng jiang yan fa neng li

she li kai fa chan pin yan fa bu ，li zheng shang ban nian zai yin jin ji shu kai fa ren yuan 3-5ren de ji chu shang ，xia ban nian chu bu xing cheng xin pin kai fa neng li 。

6.jia jiang nei bu guan li ，di gao jing ji xiao yi

zhao chong cong cheng ben he suan 、ren li zi yuan ji li deng fang mian jia jiang nei bu guan li ，cu jin jing ji xiao yi de di gao 。

xiao bian jing xin tui jian

gong si ge ren ji hua biao pian 15

gen ju wo hang jin nian yi nian lai hui ji jie suan gong zuo de shi ji qing kuang ，ming nian de gong zuo zhu yao cong san ge fang mian zhao shou ：zhua fu wu 、zhua zhi liang 、zhua su zhi ，xian jiu zhen dui zhe san ge fang mian zhi ding wo ying ye bu zai _nian de gong zuo sai lu 。

yi 、yi ke hu wei zhong xin ，zuo hao jie suan fu wu gong zuo 。ke hu shi wo men de sheng cun zhi yuan ，zuo wei ying ye bu you shi dui wai de chuang kou ，fu wu de hao huai zhi jie ying xiang dao wo hang de xin yu

1、wo hang yi zhi di chang de “shou wen ze ren zhi ”、“man shi dian fu wu ”、“zhan li fu wu ”、“san sheng fu wu ”wo men jiang ji xu zhi hang ，bing zuo dao mei ge yuan gong neng nai xin dui dai mei ge gu ke ，rang ke hu man yi 。

2、sui zhao jin rong ye zhi jian de jing zheng jia ju ，ke hu dui yin hang de fu wu yao qiu yue lai yue gao ，bu chan chan zai lin gui fu wu zhong geng ti xian zai wo hang de fu wu pin chong shang ，chu le ji xu zuo hao gong yong shi ye fei 、shui kuan 、cai zheng xing shou fei 、jiao tong fa mei kuan 、BSPhang kong dai li deng dai li jie suan wai ，geng yao zuo hao ming nian kai tong de gao su gong lu lian wang shou fei ye wu 、kai fang shi ji jin shou gou ye wu 、zheng quan ye wu deng duo chong fu wu pin chong ，di gao wo hang de jing zheng neng li 。

3、zhu dong jia jiang yu ge ren ye wu de lian ji ，can yu ge ren ye wu 、shou xi ge ren ye wu yi geng hao wei ke hu fu wu 。sui ran yi jing shang le zeng ge ye wu ji tong ，dan yin wei ge chong ge yang de yuan yin hai mei you neng zuo dao zhen zheng de zeng ge ，shi wo ying ye bu gong zuo de yi ge qian que 。

4、yi yin hang wei ke tang ，ming nian wo men jiang ju ban de yin hang jie suan ban fa jiang zuo ，zeng jia ren men de jin rong zhi shi ，rang ke hu duo le jie yin hang ，tie jin yin hang cong er rong ru dao wo hang ye wu zhong 。

5、ji xu zuo hao dian hua yin hang 、zi zhu yin hang he wang shang yin hang de gong zuo ，bing xiang you zhi ke hu tui an shi yong wang shang yin hang ye wu 。

er 、jiang nei kong zhi du guan li ，fang fan feng xian ，bao zheng gong zuo zhi liang 。sui zhao jin nian lai jin rong fan zui an jian de zeng duo ，cu shi wo men dui cao zuo de gui fan 、zhi du de zhi hang you le geng gao de yao qiu

1、du cu ke ji bu men dui wo ying ye bu de dian nao jie kou jin kuai geng huan ，ran hou yan ge an zhao zeng ge ye wu ji tong de yao qiu shi hang shi quan hua fen ，yi gang yi ka ，yi ren yi ka ，zeng jiang zhi du zhi hang de gang xing ，di gao yao shu li 。

2、jin yi bu jiang hua chong yao huan jie he chong yao gang wei de nei kong wai fang ，zhao chong jia jiang zhang hu guan li (que bao wo hang kai hu chan wei de zhi liang )he shang men fu wu 。

3、jin yi bu jia jiang hui ji chu na zhi du ，yan ge hui ji chu na zhi du de zhi hang yu jian cha ，gui fan hui ji yin zhang he kong bai chong yao ping zheng de shi yong he bao guan 。

4、chong dian tui hang zhi fu mi ma qi de chu shou gong zuo ，bao zheng yin qi jie suan zi jin de an quan ，jin yi bu di gao wo hang fang fan wai lai jie suan feng xian de shou duan 。

5、gui fan ye wu cao zuo liu cheng ，jiang hua zong hui ji ri chang jian cha zhi du yi ji shi fa xian yin huan ，jian shao cha cuo du jue jie suan shi gu 。

6、qie shi lv hang dui fen li chu de ye wu zhi dao yu jian cha 。

7、zuo hao hui ji he suan zhi liang de ding ji kao he gong zuo 。

wu 、yi ren wei ben di gao yuan gong de quan mian su zhi 。yuan gong de su zhi ru he shi yin hang neng fou fa zhan de gen ben ，zai mu qian ren yuan liu dong pin fan de qing kuang xia wo ying ye bu ji xu yao you yi zhi gao su zhi de dui wu

1、ba hao jin ren yong ren guan 。yin hang ye ting zhao hen mei ，ji shi chong man jing zheng he feng xian ，suo yi dao wo ying ye bu xu yao you yi ding de xin li su zhi he wen hua xiu yang 。zai yong ren shang yi yuan gong de neng li ju yao neng fa hui yuan gong qian neng lai que ding kuo ge de gang wei ，cong er di gao yuan gong de ji ji xing 。

2、jia jiang ye wu pei xun ，zhe ye shi ming nian zui jin pai de ，xian yi jiang pei xun ji hua shang bao ren shi bu men ，zhun bei dui chu na zhi du 、zhi fu jie suan ban fa 、zeng ge ye wu ji tong hui ji zhi du 、xin hui ji ke mu deng ji chu zhi shi yi ji ge chong xin xing ye wu jin hang pei xun 。

3、zai ren yuan jin zhang de qing kuang xia reng yao jia jiang gang wei lian bing ，chu le can jia ming nian de ji shu bi wu geng wei le di gao yuan gong de ye wu shui ping 。

4、qin zuo yuan gong de sai xiang gong zuo ，guan xin gu li yuan gong ，jiang hua yuan gong de xin li su zhi 。

5、you ji hua 、you mu de de jin hang gang wei lun huan ，pei yang mei yi ge yuan gong cong chan yi de cao zuo xiang hun ge duo neng zhuai bian 。

gong si ge ren ji hua biao pian 16

sui zhao 11yue fen de jie shu ，ye yi wei zhao jin ru xia yi bu de shi zhi xing gong zuo jie duan 。hui gu zhe yi ge yue de gong zuo ，fei chang gan xie gong si ling dao he ge wei tong shi de ding li zhi chi ，shi wo zhang wo xiang guan ye wu zhi shi 。ji yu ben ren shi di yi ci jie chu fang chan xiao shou hang ye ，mian lin kun nan he ya li jiao da ，zhen dui hang ye te dian 、xian zhuang ，jie ge ben ren zhe yi ge duo yue lai dui “fang chan xiao shou ”de li jie he gan wu ，te dui 2yue fen gong zuo zhi ding yi xia fang chan xiao shou gong zuo ji hua 。

ben gong zuo ji hua bao gua zong zhi 、mu biao 、gong zuo kai zhan ji hua he ji hua ping gu zong jie ，ri ji hua ，deng wu bu fen 。

yi 、zong zhi

ben ji hua shi ，wan cheng xiao shou zhi biao 100mo he da dao xiao zu zeng yuan 10ren 。zhi ding ben ji hua de zong zhi shi que bao wan cheng zhi biao 、shi xian mu biao 。

er 、mu biao

1、quan mian 、jiao shen ru de zhang wo wo men “chan pin ”de duan you shi bing zuo dao ying yong zi ru 。

2、gen ju zi ji yi qian suo le jie de he cong ji ta tu jing sou suo dao de xin xi ，sou ji ke hu xin xi 1000ge 。

3、suo ding you yi xiang ke hu 30jia 。

4、li zheng wan cheng xiao shou zhi biao 。

san 、gong zuo kai zhan ji hua

zhong suo zhou zhi ，xian dai fang chan xiao shou de jing zheng ，jiu shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，er wo men fang chan xiao shou ye shi yi chong “fu wu “，suo yi qian ji gong zuo ji jiu shi shou qian fu wu geng shi wo men gong zuo de chong zhong zhi chong 。zheng shi yin wei ru ci ，wo de gong zuo kai zhan ji hua ye shi wei rao “shou qian fu wu ”lai jin hang 。

1、duo qu dao an fan de shou ji ke hu zi liao ，bing zuo chu bu fen xi hou lu ru ，zai chi xu de xin xi lu ru guo cheng zhong bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi ，shi zi ji zai dui fang chan xiao shou te dian zhang wo de ji chu shang jin yi bu de shen ru ti hui ，zuo dao zai ke hu mian qian ying yong zi ru 、dui da ru liu 。

2、dui you yi xiang de ke hu jin ke neng duo de di gong fu wu (bi ru gen ju ji xu yao ji shi tong zhi fang yuan he jia ge deng xin xi )，mu de rang ke hu le jie fang yuan he jia ge ，zai ci ji chu shang ，yu ke hu jin hang hu dong gou tong 。ji ci gei ke hu yi chong mo xing de ya li ，bi ru ：fang yuan jin zhang ，jia ge yao shang zhang ，deng 。tiao qi ji gou mai yu wang 。

3、zai yong dian hua yu ke hu jiao liu de guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ji xin li dong tai ，bing ke gen ju zhe xie jiang ke hu fen lei 。

4、zai jiao liu de guo cheng zhong ，suo ding you yi xiang de ke hu ，bing bao chi bu jian duan de lian ji gou tong ，zai ke hu dui wo men de “chan pin ”gan xing qu huo xi wang jin yi bu le jie de qing kuang xia ，ke yi an pai mian tan 。

5、zai mian tan zhi qian yao zuo hao ge chong chong fen zhun bei ，zuo dao dui fang yuan ，mian ji ，chan jia deng 。

6、dui mei ci mian tan hou de jie guo jin hang zong jie fen xi ，bing xiang shang ji hui bao ，ting qu ling dao de kan fa 。ke fu kun nan 、diao zheng xin tai 、ji xu zhan dou 。

7、zai zong jie he mo suo zhong qian jin 。

si 、ji hua ping gu zong jie

zai yi ge yue hou ，yao dui gai yue de gong zuo cheng guo 、ji hua zhi hang qing kuang zuo yi ci ping gu ，zong jie de shi ，wei xia ge yue de gong zuo kai zhan zuo zhun bei 。

gong si ge ren ji hua biao pian 17

yi 、jian li jian quan ren shi hang zheng guan li de ge xiang gui fan ji guan li zhi du 、yuan gong shou ce deng

er 、ren li zi yuan qiao pin yu pei zhi

san 、yuan gong pei xun yu kai fa

si 、jian li zhen zheng yi ren wei ben de qi ye wen hua

wu 、zhi ding dui wai ju you jing zheng xing ，dui nei ju you gong ping xing de xin chou jie gou guan li

liu 、wan shan yuan gong fu li yu ji li ji zhi

qi 、ji xiao ping jia ti ji de wan shan yu yun hang

ba 、ren yuan liu dong yu lao zi guan ji

jiu 、an quan ji hou qin de guan li

shi 、zhi du de zhi hang

yi 、jian li jian quan ren li zi yuan guan li de ge xiang gui fan ji guan li zhi du 、yuan gong shou ce

gui fan de guan li zhi du shi qi ye yong ren liu ren de qi ma qian di tiao jian ，ben nian du zhu yao gong zuo shi jian li jian quan ren li zi yuan guan li de ge xiang gui fan ji guan li zhi du ：《yuan gong shou ce 》(bao gua 《jiang cheng zhi du 》、《ren shi guan li zhi du 》、《yuan gong pei xun guan li zhi du 》、《xin yuan gong kao he guan li ban fa 》、《yuan gong zhuai zheng cheng xu 》、《kao qin guan li zhi du 》deng deng )。yuan gong cong jin ru gong si dao gang wei bian dong ，cong ji xiao kao he dao pi ping chu fen ，cong ri chang kao ping dao li zhi ，ren shi hang zheng bu dou an zhao wen jian de cheng xu jin hang cao zuo ，cai qu dui shi bu dui ren de yuan ze ，xi wang neng da dao ge xiang gong zuo de ge fa xing 、yan su xing ，neng gou shi yuan gong chu chu 、shi shi neng tou guo yu yuan gong qie shen li yi xiang guan de huo dong lai gan shou gong si de “yi ren wei ben ”de guan xin yi ji zhi du de yan su fen wei 。

wan cheng shi xian ：20__nian 12yue fen qi cao ge lei guan li zhi du ，chu gao ding xia lai hou ，bao zong jing li pi zhun hou zheng shi ban bu 。

er 、ren li zi yuan qiao pin yu pei zhi

ren cai de xu qiu zhu yao lai zi ji ge fang mian ，yi shi ye wu de liang xing zeng chang ，xu yao bu duan zeng jia yuan gong shu liang ;er shi dui xi que zhuan ye he gao duan ren cai de xu yao mo fa de dao ji shi man zu ;san shi ren cai xi yin yu wan liu de wen ti ，neng fou que bao he xin yuan gong chi xu heng jiu de zai gong si gong zuo 。qiao pin gong zuo guan chuan zai gong si fa zhan de mei ge jie duan ，di gao qiao pin xiao lv ，wei gong si ji shi gong ying ren cai ，cai neng bao zhang bing tui dong ye wu de kuai su jin zhan 。qiao pin ，biao mian shang kan shi ren shi bu de gong zuo zhi ze zhi yi ，dan ji shi ，ta shi rong ge le yong ren bu men 、ren shi bu li liang de quan fang wei gong zuo 。yao di gao qiao pin xiao lv ，bi xu da cheng liang zhe de he xie tong yi 。(xian jie duan wo men xiang dang xu yao mian dui ji kao lv de wen ti )1)zai qiao pin guo cheng zhong yong ren bu men xu yao you ming xi de yong ren xu qiu ：(zai hang zheng bu que ding qiao pin ren yuan de shi hou ，ta yao qiu zhe ge ren ju bei shen me yang de tiao jian ，na xie shi zhu yao tiao jian ，na xie shi can kao tiao jian ，shen me yang de qian zhi shi bei you xian kao lv de ，gai zhi wei ren yuan mu qian cheng dan shen me yang de gong zuo ，ke yi zai he fang xiang shang jin yi bu pei yang ，zai zu zhi zhong chu yu shen me yang de wei zhi ，mu qian wan zheng de gong zuo an pai shi shen me ，deng deng ，zhe xie dou you zhu yu zhao dao ge kuo de ren shua 。zhi you zhi dao yao zhao de shi shen me ，cai neng shui ，zhao dao de ren shi bu shi ge hu zhe ge yao qiu ，cai neng bao zheng qiao pin de xiao guo 。)

2)ji shi de xin xi gou tong

yong ren bu men he ren shi bu jiang hui dui xin jin yuan gong jin hang chu shi he fu shi de guo cheng ，kao cha ji ben su zhi yi ji ye wu neng li ，shi fou neng kuo ying gong si de fa zhan yi bian di gao qiao pin de you xiao xing 。

3)wei le bao zheng gong si qiao pin gong zuo de ji shi you xiao xing ，hang zheng bu men jiang cai qu yi xia qiao pin fang shi ：

wang lao qiao pin ：zhe shi wang lao ri yi pu ji zui hao de qiao pin xing shi ，qiao pin xin xi ke yi ding shi ding xiang tou fang ，fa bu hou ye ke yi guan li ，fei yong xiang dui bi jiao di 。tong guo zai zhi ming de ren cai wang shang fa bu qiao pin de xin xi ，ren cai shi chang wang zhan 、gong si de wang zhan ，ke yi kuai jie de jie shou dao qiu zhi de xin xi 。

mei ti an gao qiao pin ：zhu yao shi fen xi ji cheng gong lv zai zuo kao lv 。

xian chang qiao pin hui ：zhe shi chuan tong de ren cai qiao pin fang shi 。zhu yao shi ke yi yu qiu zhi zhe zhi guan de mian dui mian jiao liu (xiang dang yu chu shi )，er ju ke yi zhi guan zhan shi gong si de qi ye wen hua 。zhe chong fang shi xiao lv bi jiao gao ，ke yi kuai su tao tai bu ge ge ren yuan ，kong zhi ying pin zhe de shu liang ，tong shi xian chang qiao pin tong chang hui yu wang lao qiao pin tui chu ，bing ju you yi ding de shi xiao xing 。

nei bu qiao pin ：zhe chong qiao pin de fei yong ji shao ，neng di gao yuan gong shi qi ，shen qing zhe dui gong si xiang dang le jie ，kuo ying gong si de qi ye wen hua he guan li cao zuo liu cheng ，neng jiao kuai jin ru gong zuo zhuang tai ;er ju ke yi zai nei bu pei yang chu yi ren duo neng de he xin ren cai 。ye neng di gao yuan gong dui gong si de zhong cheng du 。tong shi nei bu qiao pin ye neng yong yu nei bu ren cai de jin sheng 、diao dong 、lun gang 。

yuan gong tui jian ：yuan gong tui jian zai yi ban gong si ying yong de bi jiao an fan ，zhu yao shi qiao pin cheng ben bi jiao xiao ，ying pin ren yuan yu xian you yuan gong zhi jian cun zai yi ding de guan lian xing ，ji ben su zhi jiao wei ke kao ，dan cun zai qun dai guan ji you shi bu li yu guan li 。

ju ti shi shi shi jian ：gen ju ge bu men di jiao de ren li xu qiu hui zong an gong si shi ji ren li xu qiu qing kuang jue ding 。

san 、yuan gong de pei xun yu kai fa

jin guan mei wei yuan gong de cheng gong biao zhun ge you bu tong ，dan zhui qiu cheng gong que shi mei wei yuan gong de mu biao 。yin ci ，pei xun bu jin shi yuan gong zhui zhu de ge ren mu biao ，shi yuan gong fu li xiang shou ，ye shi qi ye pei yang ren cai de ze ren 。gei yuan gong cheng chang de kong jian he fa zhan de ji hui ，shi qi ye wa jue yuan gong qian li ，man zu yuan gong xu qiu de chong yao biao xian 。mei ge ren dou you bu tong de gong zuo xi guan 。ru he jiang suo you de yuan gong rong wei yi ge zheng ti 、xing cheng gong si wen hua de gong zuo fang shi ，shi ren shi bu ben nian de pei xun mu biao 。tong guo wan shan 《yuan gong pei xun zhi du 》，bing gen ju ge bu men de pei xun xu qiu ji qi ye de zheng ti xu yao jian li le qi ye nian du pei xun ji hua ，cong ji chu de ji neng pei xun 、jian ce pei xun 、xiang mu guan li pei xun 、tuan dui ge zuo pei xun 、ge ren yi shi pei xun 、xin yuan gong qi ye wen hua pei xun deng deng lai man zu qi ye de xu yao 。

ju ti shi shi shi jian ：

1、gen ju gong si zheng ti xu yao he ge bu men pei xun xu qiu bian zhi 20__nian du gong si yuan gong pei xun ji hua ，ji hua chun jie qian wan cheng ;2、cai yong pei xun de xing shi ：nei bu pei xun jiao cai ;;wai pin jiang shi dao qi ye shou ke ;pa chu xu yao pei xun ren yuan dao wai bu xue xi ;shua ba nei bu guan li ren yuan dui ben bu men de gong zuo ji neng jin hang pei xun ;zheng qu dui you pei yang qian tu de zhi yuan jin hang lun gang pei xun ;yi lao dai xin pei xun ;yuan gong zi wo pei xun (dou shu 、gong zuo zong jie deng fang shi )deng 。

3、ji hua pei xun nei rong ：gen ju ge bu men xu qiu he gong si fa zhan xu yao er ding 。zhu yao ying chong dian pei xun yi xia ji ge fang mian nei rong ：qi ye guan li 、pin zhi guan li 、zhi liang guan li 、shi ji cao zuo 、xin ling ji li 、xin jin yuan gong gong si qi ye wen hua he zhi du pei xun deng 。

4、pei xun shi jian an pai ：nei bu pei xun shi jian you ge bu men ji ren shi bu gou tong pei xun ，wai pin jiang shi dao gong si shou ke he nei bu guan li ren yuan shou ke gen ju gong si de jin du kuo shi an pai pei xun ;wai pa ren yuan zou chu qu can jia xue xi jiang gen ju ye wu xu yao he ben bu men gong zuo ji hua an pai 。

si 、jian li zhen zheng yi ren wei ben de qi ye wen hua

1、jian li nei bu gou tong ji zhi 。

shou xian yao ying zao xiang hu zun chong 、xiang hu xin ren de fen wei 、wei chi jian kang de lao dong guan ji ;ji ci yao bao chi yuan gong yu guan li ren yuan zhi jian gou tong qu dao chang tong ，shi yuan gong neng le jie gong si da shi bing neng tong guo duo chong qu dao fa biao jian yi he bu man ，bing fen xi dao zhi yuan gong bu man de shen ceng yuan yin ;zui hou jiu yuan gong bu man fang mian di chu ge li hua jian yi ，bang zhu ji da cheng zui zhong xiao guo 。hang zheng bu men jiang jia jiang yu yuan gong gou tong de li du 。gou tong zhu yao zai yuan gong sheng qian 、diao dong 、li zhi 、pei xun 、diao xin 、ji xiao kao he huo ji ta yin gong yin si chu xian sai xiang bo dong de shi ji jin hang ，ping shi ye ke yi you zhen dui xing de dui yu yuan gong jin hang gong zuo jiao liu 。bing dui mei ci jiao liu jin hang fen xi ，bi yao shi ying ji shi yu yuan gong suo zai bu men jing li huo zong jing li jin hang fan kui ，yi bian yu gen ju yuan gong sai xiang zhuang kuang you zhen dui xing zuo hao gong zuo 。jian li gou tong ji zhi cheng bai de guan jian shi you san fang gou cheng de yi ge san jiao zhou ，zhe ge san jiao zhou de san fang fen bie shi zong jing li 、hang zheng bu he bu men zhu guan 。zhi you bao zheng zhe ge san jiao zhou de wen ding ，cai hui you ji ben de bao zhang 。

2、tong guo mei yue ju ban yi xie zhong xiao xing huo dong di gao yuan gong ning ju li

zhong suo zhou zhi ，jia ru yi ge qi ye ren xin huan san ，ji fa zhan bi bu chang jiu 。na me ，ru he di gao yuan gong de ning ju li ne ?jie ge ben ren de kan fa ，chu le cong shou ru 、gong zuo man yi du 、qin he li 、yuan gong bao zhang xin li 、ge ren fa zhan he ren shi kao he deng liu ge fang mian kao lv wai ye ying gai kao lv ju ban yi xie zhong xiao xing huo dong lai di gao yuan gong ning ju li 。(bei zhu ：ru da lan qiu 、chang ge 、yu mao qiu 、ji neng bi sai deng )

ju ti shi shi shi jian ：ci xiang gong zuo na ru yue du ji hua lai zuo ，dan shi shi yi ge man chang chi xu de guo cheng ，xu quan ti yuan gong ji ji jia ru dao jian li qi ye wen hua de gong zuo zhong lai ，gong tong chuang zao ，rang tai jie de qi ye wen hua zhen zheng de huo yue qi lai !

wu 、zhi ding dui wai ju you jing zheng xing ，dui nei ju you gong ping xing de xin chou jie gou

1、xin chou zhi du de ge li xing

jian yi jin kuai jian li gong si ge li ke xue de xin chou guan li ti ji ，dui yu gong si lai shui ，xin chou jiu xiang yi ba shuang ren jian ，zhi ding de dang jiu neng liu zhu ren cai ，neng zhuo you cheng xiao de di gao qi ye de shi li he jing zheng li ，er zhi ding bu dang jiu hui gei qi ye dai lai wei ji ，ren xin huan san ，suo yi bu duan diao zheng he wan shan gong si de xin chou zhi du ye shi dang qian de zhu yao ren wu 。

2、jian li yi ren wei ben de xin chou fang shi

shou xian yao ba yuan gong zuo wei gong si jing ying de ge zuo zhe ，jian li yuan gong yu gong si tong rong ju sun de xin chou zhi du ，ran hou jia da yuan gong fu li he jiang li de bi li ，shi ji you jiang lie de gui shu gan !

3、jian li dui he xin yuan gong de xin chou kao lv zhong chang ji xin chou fang an 。

he xin yuan gong dui wu de kai fa chong dian zai yu su zhi ji guan li neng li de kai fa ，gao su zhi shi gao ji xiao de ti xian 。he xin yuan gong shi qi ye jia zhi de zhu yao chuang zao zhe ，yao you xiao ji fa guan jian yuan gong de dou zhi 、ji li ta men bao chi zui jia ji xiao ，shi guan ji dao qi ye neng fou wan cheng ye wu liang guan jian suo zai 。zhe li zhu yao cong liang ge fang mian ru shou ：he xin yuan gong de ji xiao guan li he xin chou guan li 。wo men ke yi que ding qi ye de guan jian ji xiao zhi biao ，bing you ci que ding he xin yuan gong de ji xiao zhi biao ，cong er ba he xin yuan gong de zhu yao huo dong he qi ye fa zhan ji ye wu liang jin mi jie ge ，bao zheng he xin yuan gong de ji xiao gong suo zhi jie zhi chi ye wu liang yi ji zhan lve mu biao de shi xian 。yuan gong fu chu lao dong de dao de hui bao cong shi jian shang you you duan ji 、zhong ji he chang ji zhi fen 。ta men shi qi ye bu ke huo que de chong yao zi yuan he he xin neng li ，you shi shen zhi jue ding qi ye sheng si cun wang ，zhe chong chun wang chi han de yi cun guan ji ，jue ding le dui he xin yuan gong de xin chou guan li yao chong dian kao lv zhong chang ji xin chou fang an 。zai zong jing li de tong yi xia ，ben zhao “dui nei ti xian gong ping xing ，dui wai ju you jing zheng li ”de yuan ze ，ji ji xuan chuan xin chou de ji li cuo shi ，xiao mie bu man qing xu ，shi xin chou guan li zhu jian gui fan 。

ju ti shi shi shi jian ：zai qi ye de fa zhan guo cheng zhong jin hang kuo dang de yin dao ，shi yuan gong ren tong bing zhi hang gong si de xin chou zhi du ，fa xian wen ti bu duan wan shan 。

liu 、yuan gong fu li yu ji li

1、yuan gong fu li

wei yuan gong gou mai she bao ，bao zhang yuan gong zui ji ben de yi liao ji gong shang dai yu ，guo nian guo jie fa fang li pin gei yuan gong ，zhi ding nian zhong jiang zhi du deng ，rang yuan gong de dao dui gong si de &39;ren tong shi yuan gong you gui shu gan 。

2、ji hua zhi ding ji li zheng ce ：

ji du you xiu yuan gong ping shua yu biao zhang 、nian du you xiu yuan gong ping shua biao zhang 、dui bu men she li nian du tuan dui jing shen jiang deng 。

you yu fu li he ji li zheng ce de zhi ding dou xu yao gong si di gong xiang ying wu zhi zi yuan ，suo yi ju ti fu li de ji li xiang mu dou xu yao gong si zong jing li zui zhong he zhun ，fu li yu ji li zheng ce yi dan que ding ，ren shi bu men jiang zhi hang la shi dao wei 。

bu fen ji li cuo shi jian yi

1)gei yuan gong yi ge fa zhan de kong jian he di sheng de ping tai 。

jian li wan shan de jing zheng ji zhi ，gu li yuan gong jing zheng shang gang 。dang gong si chu xian guan li gang wei kong que de shi hou ，ke yi kao lv cong nei bu di ba ，shi yuan gong you le xiang shang de dong li ，zhe yang ji you li yu ji li yuan gong ，ye neng hen hao de zai tuan dui li ying zao jing zheng fen wei 。

dui zai ben gang wei yi jing you bu su biao xian 、neng li yi chao yue ben gang wei yao qiu de yuan gong ，dan zan shi you hai mei you geng gao yi ceng ji de gang wei kong que shi ，dui yuan gong fu yi ping ji lun gang ，yong xin de gang wei ，xin de gong zuo ，xin de tiao zhan ，ji qi yuan gong de gong zuo re qing ，tong shi ，ye rang yuan gong xue dao geng duo de zhi shi he ji neng ，you xiao di sheng yuan gong de zeng ge su zhi ，wei gai yuan gong neng sheng ren geng gao ceng ci de gong zuo gang wei dian ding ji chu 。

gei yuan gong di gong zu gou duo de pei xun ji hui 。you de qi ye ye bu shi mei xiang guo yao dui yuan gong jin hang pei xun ，dan shi pei xun jiu de you tou ru ，yin wei she bu de tou ru ，er bu wei yuan gong di gong pei xun ji hui ，shi shi de bu chang shi 。

2)di gong you jing zheng li de xin chou shui ping 。

shou xian ，diao cha qing chu tong hang ji ben gong ye ou zhou bian xin chou shui ping 。zhi ding chu ju you jing zheng li de xin chou zhi du ;shi gong si zai hang ye zhong you yi ding de jing zheng li ，zhe yang dui gong si de yuan gong jiu you le zu gou da de xi yin li 。

ji ci ，dui gu gan yuan gong huo chong yao gang wei yuan gong ，yao she de fu gao xin 。yao la da gang wei shui ping ，zhi you zhe yang ，cai ke neng xi yin zhu he xin yuan gong ，pu tong yuan gong liu shi ，sui shi ke yi xin shou nian lai ，dan chong yao de 、he xin de yuan gong yi dan liu shi ，dui qi ye jiang hui chan sheng bu ke gu liang de sun shi 。

zui hou ，jiang cheng fen ming 、chong jiang chong fa 。dui dui qi ye you chong da tu po de yuan gong ，bu fang dui zhi shi hang chong jiang ，zhe yang zuo de hao chu shi ，yi fang mian ke yi di gao yuan gong de shou ru shui ping (yuan gong ye hui ji suan shou ru )，ling yi fang mian ，dui yuan gong ye shi yi chong you xiao de ji li zuo yong ，yin wei yuan gong zhi dao ，zhi yao you fu chu you gong suo ，jiu yi ding hui you hao de hui bao ，yu shi zai yi hou de gong zuo zhong ，jiang hui geng jia mai li 。

ju ti shi shi shi jian

zi zong jing li ren tong he zhun hou ，ren shi bu jiang zhi ding ge xiang fu li ji li zhi du ，bao shen pi tong guo hou yan ge an zhao ji ding de mu biao 、zheng ce 、zhi du jin hang la shi 。ci xiang gong zuo wei chi xu xing gong zuo 。bing zai yun hang hou mei ge yue du he ji du nei jin hang yi ci yuan gong man yi du diao cha 。tong guo diao cha xin xi xiang gong si fan kui ，gen ju diao cha jie guo he gong si ling dao de da fu dui gong si fu li zheng ce 、ji li zhi du zai hang diao zheng he wan shan 。

qi 、ji xiao ping jia ti ji de wan shan yu yun hang

ji xiao kao he gong zuo de gen ben mu de bu shi wei le chu fa bu jin zhi jin ze de yuan gong ，er shi you xiao ji li yuan gong bu duan gai shan gong zuo fang fa ，jian li gong ping de jing zheng ji zhi ，di gao gong zuo xiao lv ，pei yang yuan gong gong zuo de ge ren yi shi he ze ren xin ，ji shi cha zhao gong zuo zhong de bu zu bing jia yi diao zheng gai shan ，cong er tui jin qi ye de fa zhan 。

ju ti shi shi shi jian ：tui hang guo cheng shi yi ge guan chuan quan nian de chi xu gong zuo 。hang zheng bu wan cheng ci xiang gong zuo mu biao de biao zhun jiu shi bao zheng jian li ke xue 、ge li 、gong ping 、you xiao de ji xiao ping jia ti ji 。

ba 、ren yuan liu dong yu lao zi guan ji

1、dui zheng chang ren yuan liu dong de cai qu kuo du yuan ze

kuo du de yuan gong liu dong ，shi bao chi wo gong si ren yuan ji tong geng ti chong yao fang shi 。liu dong lv guo xiao ，hui shi gong si de bu dao xin xian de xie ye ，ying xiang gong si de huo li 。dan shi guo du de liu dong ，you ji shi xiang wai liu dong ，dui qi ye lai shui shi hen da de sun shi 。zhe bu jin hui zeng jia qi ye de pei xun yu kai fa fei yong ，er ju hui gan rao ye wu fa zhan de jin du ，yan chong ying xiang yuan gong de shi qi he qing xu 。gong si ying gen ju zi ji de ju ti qing kuang que ding kuo du de yuan gong liu dong lv 。

2、ju ti shi shi nei rong

wei you xiao kong zhi ren yuan liu dong ，yan ba yong ren guan 。dui ren yuan qiao pin gong zuo jin hang jin yi bu gui fan guan li 。yan ge shen cha yu pin ren yuan de zi li ，bu jin dui ge ren gong zuo neng li jin hang ce ping ，hai yao dui zhong cheng du 、cheng xin zi zhi 、pin hang jin hang zeng ge kao cha 。hang zheng bu men hai hui ji shi de zhang wo yuan gong sai xiang dong tai ，zuo hao yuan gong sai xiang gong zuo ，you xiao yu fang yuan gong de bu zheng chang liu dong 。bing zuo hao li zhi diao cha 。

jiu 、jia jiang an quan ji hou qin guan li

1、an quan ：yi ge qi ye de an quan guan li shi hen chong yao de 。wo men zai pei bei le an quan yuan de ji chu shang hai yao qiu mei wei yuan gong zuo dao zi wo an quan jian cha 。

2、wei sheng ：wei sheng zhi ri zhi du de chu tai ，xi wang mei wei yuan gong dou neng zhi chi yu pei ge bing jian chi zhi hang 。

shi 、zhi du de zhi hang

gong si suo ban bu de zhi du ，ru he neng zhi hang dao wei ，shou xian guan li zhe yao chang zhua bu xie 。dui zheng ce de zhi hang yao shi zhong ru yi de jian chi ，bu neng hu tou she wei ;gong zuo zhong yao zuo dao you bu zhi you jian cha ，jian cha gong zuo bu neng qian jin hou song ，gong zuo zhong kuan yi dai ji ，yan yu lv ren ，zi ji mei you zuo hao biao lv deng deng 。suo yi jin hou chu le wen ti shou xian yao kan zhu yao fu ze ren 。qi ye yao xiang jiang hua zhi hang li ，bi xu zai mei ge fang an chu tai shi yin qi guan li zhe de gao du chong shi ，fan shi qian che dao guan li zhe de fang mian yi ding yao lv xian shi fan ，zuo chu biao lv cai hang 。

gong si ge ren ji hua biao pian 18

yi 、zhi dao sai xiang

xue jiao yao jian li qi xin de jiao yo li lun ，tan suo he chuang xin jiao yo fang fa ，jiang ke cheng gai ge de xian jin li nian qie shi you xiao de zhuai hua wei an da jiao shi de jiao xue hang wei ，jie jue ke gai guo cheng zhong bu duan chu xian de yi ji lie wen ti ，shi an da jiao shi de zhu ti ge zuo tan jiu zuo yong de dao you xiao fa hui ，jiao shi zuo wei jiao shi jiao yo de zi yuan de dao chong fen de chong shi he ge li de kai fa li yong ，cong er you xiao de jie jue jiao shi jiao yo de zhi liang yu xiao lv jian gu wen ti ，cu jin wo jiao jiao shi ren li zi yuan kai fa jun heng fa zhan he jiao yo jiao xue zhi liang de tong bu di sheng 。

er 、gong zuo mu biao

zun xun jiao yo jiao xue gui lv ，nu li shen hua jiao yo jiao xue gai ge ，za shi tui jin su zhi jiao yo ，yi shen ru tui jin gao zhong xin ke cheng gai ge wei chong dian ，yi tan suo you zhi gao xiao ke tang jiao xue mo shi wei zhong xin ，jian chi mian xiang quan ti 、fen ceng zhi dao 、tuan dui xie zhu ce lve ，cu jin jiao shi zhuan ye hua fa zhan ，ji ji tui jin jiao ben jiao yan 、xin ke cheng ke tang jiao xue mo shi tan suo 、gao kao ming ti qu shi yan jiu 、bei ke zu jian she deng gong zuo ，nu li shi xian jiao yo jiao xue zhi liang de quan mian di gao 。

san 、ju ti cuo shi

di yi ，da xing jiao yo jiao xue yan jiu zhi feng 。mu qian ，ge ke jiao cai yi jing quan mian gai ban ，ju quan guo jiao cai jiang da po chuan tong de da yi tong ge ju ，ge nian ji zu 、jiao yan zu 、bei ke zu dou yao zu zhi ge wei jiao shi jin hang shen ru xi zhi de yan jiu ，ren zhen yan jiu “kao gang ”、“ming ti ”、“liang zeng ”，zeng shan le na xie nei rong ，biao gao you na xie bian hua ，chong nan dian shi fou zhuai yi ，ming ti qu shi you na xie te dian ，yi qie yao zuo dao xin zhong you shu 。

di er ，ji ji tan suo gao xiao ke tang jiao xue mo shi 。ge wei jiao shi yao ren zhen yan jiu xin de jiao xue sai xiang 、jiao xue li nian ，gai bian chen jiu 、la hou de jiao xue fang fa he shou duan ，jie jian 、xue xi xian jin ke gai shi yan xue jiao de jing yan ，chong fen li yong xian dai hua de jiao xue shou duan ，ji ji tan suo zi zhu 、ge zuo 、hu dong 、kai fang de xin xing ke tang jiao xue mo shi 。ben xue ji yao qiu 40sui yi xia de jiao shi zhi shao jiang yi jie ti xian xin ke gai te se de tan suo ke 。

di san ，da li tui jin “wei xing jiao yan ”、“wen ti jiao yan ”。“wei xing jiao yan ”de zhu yao mu de bu zai yu yan zheng mou ge jiao xue li lun ，er zai yu “gai jin ”、jie jue jiao xue zhong de shi ji wen ti ，di sheng jiao xue xiao lv ，shi xian jiao xue de jia zhi 。“wen ti jiao yan ”zhu yao shi yan jiu jiao xue zhi nei de wen ti er bu shi jiao xue zhi wai de wen ti ，shi yan jiu zi ji jiao shi li fa sheng de jiao xue wen ti er bu shi bie ren de wen ti 。zhi you zhe yang ，wo men cai neng zai ri chang jiao xue guo cheng zhong fa xian he jie jue wen ti ，er bu shi rang jiao shi jiang zi ji de ri chang jiao xue gong zuo fang zai yi bian ，dao ling wai de de fang zuo yan jiu 。yin ci ，bei ke zu yao qie shi zu zhi hao mei zhou yi ci gu ding de jiao yan huo dong ，wei rao ke tang jiao xue shi jian zhong yu dao de ge an he wen ti lai que ding wo men yao yan jiu de “hua ti ”。rang ge wei jiao shi wei rao “hua ti ”lai she ji jiao xue sai lu ，kai zhan ji ti yan tao ，yi di gao jiao ben jiao yan de zhen dui xing he shi xiao xing 。

di si ，ji ji kai zhan liang xing “wu ke ”huo dong 。mei yi wei jiao shi dou yao wei rao ke cheng 、ke tang 、jiao cai 、da gang 、xue qing ，xue hui “she ji yi tang ke 、shui hao zhe tang ke 、shang hao zhe tang ke 、fan sai zhe tang ke 、ping xi zhe tang ke ”，zai yan jiu de zhuang tai xia jin hang gong zuo ，yan jiu jiao xue zhong de shi ji wen ti ，cu jin jiao shi cheng chang de zi wo jiao xing 、zi wo kai fa he zi wo di sheng 。gui ding mei xue ji kai zhan “wu ke ”huo dong ，ji ling dao gan bu jiang shi fan ke 、gu gan jiao shi jiang yan tao ke 、xue ke dai tou ren jiang tan suo ke 、bei ke zu chang jiang hui bao ke 、qing nian jiao shi jiang guo guan ke 。tong guo gong kai ke 、yan jiu ke 、sui tang ting ke 、gen zong ting ke deng duo chong fang shi ，gu li jiao shi zi jiao jin hang jiao yo jiao xue yan jiu ，di gao ji jiao ke yan neng li he jiao yo jiao xue yi shu shui ping 。

di wu ，jia jiang qing nian jiao shi pei yang gong zuo 。jian li jiao shi jiao xue ye wu dang an ，kai zhan “yi bang yi ”huo dong ，shi hang dao shi zhi ，kai zhan “jiao tan xin xiu ”、“xue ke dai tou ren ”ping shua huo dong ，yi fa xian he tui an xian jin dian xing ，fa hui bang yang de shi fan he ji li zuo yong ;kai zhan jiao xue ji ben gong da biao huo dong ，suo you qing nian jiao shi bi xu tong guo pu tong hua deng ji ce shi he ji suan ji deng ji ce shi ，jie shou ge chong xing shi de ji xu jiao yo 。

di liu ，zhu chong zong jie jiao yo jiao xue yan jiu cheng guo 。mei ge jiao yan zu gen ju ge xue ke de te dian ，zhi ding ke ti ，yao you zu zhi ji gou 、can yu ren yuan ，li zheng chu cheng guo 。mei wei jiao shi yao jie ge zi ji de jiao xue shi ji ，xie yi pian yi shang de jiao xue lun wen huo jiao xue ti hui 。nian zhong jiang you xiu lun wen jie ji ，jie ji de lun wen jiang zai ping you 、jin sheng kao he zhong gei yu xiang ying de kao he fen shu 。

di qi ，jia jiang jiao yan zu 、bei ke zu jian she 。chong fen fa hui jiao yan zu 、bei ke zu de zuo yong ，bei ke zu mei zhou zui shao jin hang yi ci ji ti bei ke huo dong ，jiao yan zu mei yue bi xu zu zhi yi ci quan zu jiao yan huo dong 。ge ge jiao yan zu yao cheng li yi ge ke wai huo dong xing qu xiao zu ，mei xue ji bi xu zu zhi yi ci xue sheng di er ke tang huo dong 。mei xue nian ping shua 1—2ge you xiu jiao yan zu ，xue jiao gei yu kuo dang jiang li 。