市场营销总结与反思精选15篇（全文）7-5-69

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料。市场营销总结与反思规范是怎样的？下面给大家整理了一些市场营销总结与反思，供大家参考。

市场营销总结与反思篇1

《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选择

营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。“自己不熟悉的行业坚决不做;没有发展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己满意的语言风格。

难点三：调动学生积极性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它涉及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对满意的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运动员。只有这样才可能营造轻松自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的积极性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开始时都会用到。比如可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?如果让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以轻松、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂氛围，学生容易接受。

另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几则广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比如推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以巩固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

三、游戏式教学法

游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。

教学方法多种多样，教学效果也有不同的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在—年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是《多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的基础是了解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮助学生，把自己的学生培养成社会需要的人。

市场营销总结与反思篇2

一。实习目的

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

二。实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

三。 实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 四。实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

总结二：服装销售实习总结

刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多。紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”。但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临雅格尔”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。

微笑，耐心是成功开始销售的关键

——迎来成功的销售

雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。

当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。

通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。

市场营销总结与反思篇3

回想一个月来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自我坚持严格要求，不要因为自我一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有职责。对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不期望闲人是我。所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时光的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自我的家，荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要用心想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。

三、工作行程

这一个月来，我做了超多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一向努力，相信自我的成绩会好起来，由于公司对我们—市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从—到—到—的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自我，对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步工作计划和展望

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自我能够把握局势的状况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

市场营销总结与反思篇4

回想20__年的总结中的种.种计划打算，感想良多!归纳总结如下：

(一)本年度市场的整体环境现状总结：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等，其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。

市场营销总结与反思篇5

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。

回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：

1. 对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2. 对于特别优惠客户，要有优惠单(公司领导签字)方可优惠，否则以正常价出售。

3. 根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4. 为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5. 协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

市场营销总结与反思篇6

一、实习基本情况

1.实习时间20__年3月22日—20__年5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2004届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习人数

(1)实习学生。2004届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6. 实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1. 工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力??鸵岛徒?吹墓ぷ魅〉昧艘恍┍?蟮氖导??椤H?且恍┭??谑迪暗ノ皇艿饺峡刹⒋俪删鸵怠K氖俏?弦德畚幕?哿怂夭暮妥柿稀?nbsp;

4. 组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6. 总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2. 承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

4. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

__是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于___集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。___集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。___是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。

主要活跃在以下3个领域：

赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理

运动员/名人经纪及商业开发

电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播

市场营销总结与反思篇7

转眼时间很快，三年半的时间就这么过去了，对于我来讲，这是个非常黄金的季节，也是人生很重要的基础阶段，从一进来的普通业务，到后面带领了十个人的团队去战斗，不知道这个对于同龄人来讲，我到底是不是有所成就，不是为了对比，是为了看看自己和比人的差距，不过我依旧对销售这条路激情不断，对未来的发展依旧很向往，向往着那么商海的奋斗和努力，我想这个就是我的命，停不下来的命，都必须在这条路道上继续的披荆斩棘。一路走来，似乎应该让自己做一些沉淀和总价，走过了三年半，来总结一些关于销售的和销售团队的事情。

对于一个销售团队来讲，有太多的东西需要我们去挖掘和努力，一个团队的开始，首先必须注入一定灵魂性的东西，或者说是一个团队的性格，一个团队的性格决定性作用是来自己这个团队带头人的性格，无论是好的坏的都会被一定层次的传递。如何建立一个团队的灵魂呢?首先、必须有一个明确的目标，平时做销售我们经常会讲到目标、目标，今天讲的这个目标和你销售目标可能会有一定的差距，团队的目标是指一个年来或者一个季度来，我们的团队要达到什么样的水准，我们团队里面要产生多少个主管，诞生多少个精英，人数要增加几个人等大方向的目标，这个目标确定下来后，必须和组员进行沟通，就算你现在只有两个人，你也必须把你带团队的雄心壮志表现给他们，这样才能让大家觉得跟着你还有很长的路可以走。

对于选择人员的问题上，我感触特别深刻，一定要注重兄弟们的真是想法，要了解他们内心的真是世界，我曾经在某个晚上进行一个促销启动，也就意味着第二天要打节点了，大家都是气势高昂要好好打一张，可是第二天却发现有个主管和组员竟然一起没来，这样很相应士气的，所以在团队形成之初，一定要注重框架的选择，这个非常重要的，后面团队的框架出来，你自己就会轻松很多了，有些兄弟就会问，那选人是什么标准。我据觉得，首先你必须看的爽，无论是从外貌、内才等你都必须要看的舒服起来，其次、了解一下之前的离职是不是因为自己的一些主观原因，比如那个产品不好卖、那个老板不好等这种主观的原因，如果是，建议就好了，这种人很会找借口的。第三、大概了解一些应试人员的学习态度，有些人做了一点业务，觉得自己很牛了，想这种人也是很难融入团队的。所以要记得，凡事都有两面性，空降兵也许短时间能帮你撑起团队，不过长久来看没有融入的话，绝对不是一件好事。

第三就是自己的业务能力，曾经有某个机构做过调查，一个团队的人员能留下来，最直接的影响原因是这个团队主管的个人能力起着决定性的作用，之前经常有一些同行抱怨自己说做了这么久了，公司还是不给人，不让他晋升主管。这个要分两种情况，一种是公司确实觉得你不行，不给你人了，另外一个种是公司还在考验你或者你需要在纯业务的板块做的更加的稳健和扎实一些。从这一点看来，不要太着急的去晋升，而应该在业务的部分狠狠的下功夫的。记住、该来的一定会来的。同时、我觉得无论是作为一个普通的销售人员还是销售管理，都应该要深刻的记住“学习”两个字，而且要敏感的学习，也许你出去逛街看到别人在推销，我经常会凑过去，学习人家是怎么做的，有个大师说得好：人生就是一场大型的讲座，如果你不懂得学习和积累，你注定要被淘汰。还有一定就是要总结，有总结了，才能是属于自己的东西，把你所学的用自己的思维在理一遍和你仅仅做个笔记的效果是相差百倍的，有了总结，后期你才有谈资，你才有真正属于自己的东西。

第四、关于新人，马云说过：给你一群笨蛋不是你的错，但是如果三年后他们还是一群笨蛋，那就是你的问题了。这个时候和一些同行聊天，经常会提到人员留不住的问题，我觉得一个人新人给你，不但需要对业务技能的辅导，更需要你对他职业生涯进行一定的规划，特别是业务的开始，很难很苦，你要怎么去规划他的生涯，或者你所谈吐出来的东西能不能让他觉得你有水准，因为三年后也许他会成为你，他看到未来的自己如果是很没有水准的话，相信他是不会跟着你的。这个我建议可以适当的看一些视频，很多大师对业务人员未来的规划都说的很好，如果你觉得自己不行，就直接让他们看看那些视频，这个规划需要的是真诚以待，不是去忽悠他们，那是不长久的。

第五、关于威信的树立，这一点和你的业务能力是息息相关的，除了这一点我还说令我另外的东西就是信任感，团队之前的信任感是非常重要的，有了这种信任感会让团队进入一种“家人”的奋斗环境，各方面的潜能和要性都会被激发出来。那怎么建立信任感，有很多这种书籍和培训也许都会讲到这个，不过我有一种方法，其实就是那句古训：己所不欲勿施于人，要想别人信任你，你就必须先信任别人。一点一滴的积累开始。

最后，是关于关于团队的文化，其实这点和团队的灵魂很像，但是又有差别，我之前十几个人的团队，基本比较好的员工都有属于自己的封号，比如，团队经费全部由一个人来管理，叫做CFO，比如团队中有个人close很厉害，我们封他为“杀手”当然一些团队经常做的，必须团队聚餐，集体活动等这些都是应该的，这一点主要还是围绕一个原则就是让大家多多接触工作外的形象，进一步促进大家的感情和战斗力。当然，作为团队的带头人，你也必须和其中的某几个比较有意见的下属保持好个人关系，这些都会影响到你后期做什么决策，是否大家会推进，是否回去执行都有很大的关系。

市场营销总结与反思篇8

前言： 随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的：

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间：20____年6月4日——6月28日

三. 地点：北京现代

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员：经理：______

销售顾问：______

信息员：______

五. 实习内容：

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4S店”的含义

六. 汽车销售流程图：

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

3. 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。

6. 签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8. 售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。

七. 北京现代旗下品牌：

....

八. 车型主要配置：

....

九. 实习总结：

短短的一个月的实习期过去了，而我在北京现代邢台京鹏店实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特别的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲惫的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却接受了时间对我的考验。

店里的那些人都特别好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较腼腆的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。

他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

而现在所谓的“4S”也就是：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈等(Survey)。

市场营销总结与反思篇9

一、精良、高效的班干部队伍

一个班主任是一个责任心强的人,但未必是一个好班主任。有效地进行班级建设和管理,一支水平高、能力强、素质过硬的班干部队伍是必不可少的。因此班级干部的选举上应坚持三个原则:

一是文化成绩必须要好;

二是坚持“民主和集中相统一”的原则;

三是班级干部必须要以身作则。

文化成绩必须要好。班干部每学年改选一次,在过去的两个学期必须没有补考记录,并获得过奖学金的同学才有资格参加选举。成绩优良的班干部队伍,可以有效地带动全体学生重视基础课、专业课的学习,促进学习的积极性和对专业的热爱,降低不及格率,保证每名学生的正常毕业。

班干部选举上坚持“民主和集中相统一”的原则,即尊重学生的民主权利,在全体学生投票选举的基础上确定班干部人选,再由班主任实施集中原则,对入选学生任命具体职务。班长和团支书的表现在班级管理中起着决定性的影响,是有效的连接班级和班主任的纽带,因此,每一届的班长和团支书必须能经得起班主任的各项、各次考核。

班级干部必须要以身作则。在培养班干部的过程中,着重强调班干部的带头作用,要求每个人能以身作则。根据班级需要,实施班干部例会,对班干部要高标准、严要求,提高班干部工作能力。不定时召开班干部会议,对班干部的工作进行总结和指导。班干部中只要有投机、违反纪律的现象,立刻免职,进行班委重组。

为保证管理工作的稳定,班委重组时不再吸纳新成员,在原有的干部上进行兼职,确保班干部队伍的精良、高效。

二、不同年级采用不同的方法是管好市场营销专业学生的不变法则

市场营销专业的学生和其他专业的学生相比,更加活跃、难以约束,难于管理,不能一成不变地采用一种管理模式,而要根据不同的年级,适当改变管理方法。

新生入校阶段,主要严格纪律,重在引导。刚入校对大学生活的一切都很陌生,生活方向不是很明确,这个时期要发挥班主任的正确引导作用,让学生明确学习的目的、明白学习时间的紧迫性和学习任务的艰巨性。

要引导学生适应大学的学习和生活环境,遵守学校的各项纪律,将学生关注的重点定位于基本能力和专业能力的培养上,也就是学习好专业技术知识。

这个时期是班级形成严格的纪律和良好的精神风貌的关键时期。

大二阶段,主要培养自理、自立的能力。面对着思想各异、性格不同的学生,如果无法建立他们自己的自理、自立能力,班主任的工作就会多之又多,疲于奔命。认识到这一点以后,根据不同的学生分别进行不间断的谈话,使得每个人都能够思考并定位好自己未来的发展方向并为之奋斗,教育学生要做一个正直、善良的人,对社会有用的人。

例如:组织学生到聋哑学校或者敬老院进行慰问,培养学生的爱心。要有强烈的社会责任感,要有积极向上的团队合作精神,丰富的文化科学知识以及健康的身体和心理,形成一种积极向上的班级风气。

大三阶段,主要拓展实践能力空间。市场营销专业学生走入社会,需要较强的沟通协调能力和人际关系处理能力,这个学年,让学生有目的、有意识地开展和参加一些专业性的社会实践活动。如:为保险公司做电话调查、为房产公司做营销策划,等等,以各种形式的兼职方式将理论与实际相联系。可以适当放松请假制度,为学生提供更多的校外接触社会的机会。

大四阶段,主要做好择业前的准备。学生在有了一定社会经验的基础上,基本能够给自己毕业后的职业进行定位。班主任在此期间的工作是关注学生的情绪,并为学生的就业提供各种意见和帮助,寻找到适合自己的满意的工作岗位。

三、处理好师生关系和师生距离是严肃班级纪律的关键

孔子说过,亲其师,信其道。班主任在与学生交往的过程中,时刻以“教育者”自居,以居高临下的姿态出现,在学生面前摆出盛气凌人的架势,学生必然敬而远之;如果班主任随和、平易近人,以朋友的姿态与学生们交往、谈心、交心,说说自己的兴趣爱好、家庭情况、读书求学经历等等,学生就会视班主任为知心朋友,乐于接近,乐于交谈,并愿意服从。但是,师生之间的交往与一般的人与人之间的交往一样,过多、过密、过近也是不行的,相互间应留有一定的余地,即心理距离。

市场营销专业的学生接触社会的经历相对较多,各方面相对较成熟,师生关系的处理更要拿捏得当,要保持教师该有的威严和信誉。师生的身份毕竟不同,不能因为过分的亲密而混淆,以致丧失威信。在特定的时间(如上课)、特定的地点(如教室、办公室等)和特定的活动环境中,师生身份需要严格界定,班主任的言谈举止和行为处事要有教师风范和教师威严。亦师亦友,这是班主任与学生相处的双重身份,也是正确把握师生之间心理距离的关键。

四、以周恩来精神为指导营造市场营销专业独有的特色

市场营销总结与反思篇10

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业的同学们采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。

这让我思考大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

第二件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的想法。

以前假期勤工俭学挣的钱可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

市场营销总结与反思篇11

本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20__年即将过去，

回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些宝贵的经验从中取得了一些收获

，也清楚的认识到了自己在工作中的一些不足，以下是自己对一年来工作方面的总结。

一、市场调研

1、市场信息的收集

医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开收集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业研究机构提供的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。

2、信息分析和甄别

项目信息包括拟建、在建工程项目，按照功能分类汇总，并对各个项目信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，项目信息需要保证其准确性和时效性。

对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进行分类汇总，整合存档。

3、市场部信息库的建立

市场部应当建立自己的数据库，通过对所收集信息的合理分类和系统整合，

市场调研收集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在不足及改进措施：

1)部分信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。

2)市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。

3)信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。

二、中心开业

开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在不足及改进措施：

开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。

三、中心推广

1、软文：今年沈阳202医院曾两次将软文刊登在辽沈晚报上，取得了1比2.5以上的回报率。软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进行传播。相对容易取得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式刊登，所以价格和宣传次数受限制。所以在未来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或刊登费用低廉的地区可以采用这种方式。

2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强制性，取得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的广播电视管理和限制，未来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。

3、广播广告：广播宣传在本年度中进行几次宣传，都没有取得良好的效果。广播内容和专题采访节目没有取得很好的效果。不过广播的优势在于成本相对较低、目标受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的广播和专题讲座改为请科室专家做客广播台的医疗类节目，可以针对该人群进行特定的宣传和解答。

4、报纸新闻：报纸新闻宣传有的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活动中进行一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否则不太有机会再找到记者进行新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比较好的宣传效果

5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进行培训，对未来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比较高。而且见效比较慢。如果作为其他会议的赞助商，被允许进行一段时间的演讲或者有一个展位则可以具有比较不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。

6、社区活动：社区活动是未来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进行一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。

7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进行宣传。未来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进行有针对性的宣传。存在不足及改进措施：

今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及广播的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。

四、个人总结

只有摆正自己的位置，熟悉本部门基本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有熟练的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，工作中还存在很多不足之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。

自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。

必须要坚持原则落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必须要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到化展现。

要树立服务意识，加强沟通协调的能力。努力提高自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导的意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。

市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比较杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过做为我们一个发展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开明的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比较隐蔽，症状不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因而不被广大患者所认识，从而错过

了治疗的时机。经过这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。

在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教诲。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光彩和荣耀。

市场营销总结与反思篇12

在大学期间，自己所学的专业是市场营销专业，从高考填报志愿的时候就选择了市场营销专业，很喜欢这个专业，也很庆幸自己所学的专业符合自己的兴趣爱好。通过大学四年的努力学习，自己的各方面能力得到了很大的提高，尤其在市场营销专业的理论知识方面有很大的提升，通过实习期间的社会实践，通过理论加实践的社会实战，在公司里得到了经理的认可，也证明了自己通过大学四年的学习具备了一定的社会实践能力。回首这大学四年，我可以充满自信的告诉自己："我没有虚度这大学四年，我有能力参加社会工作!"针对自己的成长经历和学习经历，做出以下几点自我评定：

1、在思想上。我总是严格要求自己，用积极负责的态度对待自己的学习、工作和生活。思想上乐观向上，健康积极，能助人为乐并积极参加青年志愿者活动。做为一名共青团员，做到了热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，并努力为加入中国共产党，成为一名优秀的共产党员而努力。努力拥护党的方针政策，为实现共-产主义社会而奋斗终生。无论是在学校还是社会工作当中，总能尊敬师长，团结同学，与单位领导、同事和-谐相处，为自己的工作和学习创造良好的学习和工作环境。无论是在学校还是在社会实践中，总会关注新闻，关注国家大事，关注有关农业、政治、经济等形式，关心国家和社会的发展，也借此来提升自己。

2、在学习上。总能刻苦学习，及时认真的完成老师布置的作业，努力提高自己的主观能动性，认真的专研本专业知识，并能学习专业以外的学科。经常利用课余时间到图书馆翻阅各类书籍，努力的从多方位多角度进行学习提高自己。除了学习学校安排的课程外，还利用课外时间和假期时间到校外的培训中心参加培训，学习了关于物流等专业的知识，并考取了相关证书。

3、在工作方面。从初中开始就利用假期时间在校外兼职并一直坚持到大学毕业，通过参加社会实践，与各行各业的人进行交流，使自己的能力在社会实践中不断得到提高。尤其在公司实习期间，让我更深刻地认识到实践的重要性和理论知识的欠缺之处，愈加地激发我认真学习理论知识，尤其是有关会计、财务、网络设计等方面的理论知识。也暗暗下定决心，努力在工作之余加强理论知识学习并做到理论结合实际，进一步提高自己的社会实战能力。

4、在生活上。生活中，自己很注重勤俭节约，注重积累积蓄和个人理财。并努力让自己勤俭节约的习惯影响身边的同学、朋友、亲戚，让大家都能做到勤俭节约、节能减排。在生活上，自己的兴趣爱好也很丰富，热爱体育运动，喜欢音乐，知识讲座等等，生活上很充实。

即将告别大学生活，面对即将面临的职场生涯，对这四年的象牙塔生活很依恋很不舍，同时，又对自己的未来很憧憬。自信的对自己说："我是优秀的，我能胜任社会工作，通过在工作和生活中的学习，我将更加优秀。"感谢培养我的学校和老师，感谢这么多年来给予我帮助的同学、朋友和亲戚朋友!

如果你接受一个很难实现的任务,不要放弃,不是还有团队么.这个时候,狼的精神就完全发挥出来了,所以如果一个人不行的话,众志成城才是王道啊.总之,不抛弃,不放弃,大家一起上,没什么完不成的.

实习第九周：

这周是接到上周的那个大单子的第二周.我用了两天时间设计并完成了吸塑初稿的任务,并拿给老板看了,老板很是赞赏,由于我的设计图是用的 CORELDRAW用自己的方式设计出来的,本来也就是抱着试试看的心理,所以也没报多大希望,没想到,当天别公司的老板来看到这张图之后,就问是谁画的,我没吱声啊,我知道这是要挖人啊,所以我一直在看老板的反应,老板也不是傻子,所以理所应当的没说是我,理所应当的我受到了良好的待遇.所以,如果有别的人当着老板面挖人的话,一定是那个人以后受到特殊待遇的时候.

我第一次体会到挖人是什么感觉,准确的说是被别人挖是什么感觉,不过啊,如果老板的人品很差的话,那时的我一定会走的,呵呵,这个社会,赚钱才是王道,工作上的情义什么的都是浮云.如果提情义而不提钱的话,这个老板的人品一定有问题.如果那样的话,跳槽才是王道.

实习第十周：

这周主要是合同的签约,话说,老板的合同也是我打的,因为我研究过这方面的知识,所以我还是可以的,不过就是没有人家很专业啦,不过为了严谨我找了专业人士看过,的确没有毛病,这归功于我在法学上的研究.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.老板带着的合同,包括吸塑设计图和明细单都是我一手操办的,我对我自己说,这样真的没问题么,不过啊,老板回来,带着10万块钱的定金,我懂了,开会,提我,我很懂了,说道下星期开干, 老板,我已经懂了.于是我和我的所有同事们,开始准备下周的大干了.

在大学多学习一些会让你在将来工作中游刃有余,学习什么都可以,反正是比看大量的小说强,还是以提高各方面的生活常识为主吧,生活常识是需要积累的,如果能学点各方面专业的东西会更好,现在的社会,潜规则要求的就是多面手,你如果是多面手,就是各大公司的抢手货.

市场营销总结与反思篇13

20__年是实施“__”规划的关键之年，全体干部职工在总公司和公司董事会的正确领导下，围绕年初制定的工作目标，以市场为导向、细化管理为手段，稳抓企业经营和管理，克服各种不利因素，工作职能逐步规范。较好地完成任务指标。现将20__年工作情况及20__年工作安排简要汇报如下。

一、20__年工作情况

(一)以增收增效为目标，抓好销售工作。

11年，__认真分析和把握酒店业的发展趋势，坚持以市场为导向，调整经营思路，创新开发客源市常提高市场竞争能力和经济效益。公司全年完成各项收入__万元，完成计划__%，较去年同期减少__万元，下降__%。全年客房平均出租率为__%，年均房价元__元/间天。按可比口径计算全年完成利润__万元，完成计划__%，上缴税费__万元。总费用额__万元，比去年同期减少__万元，下降__%。

一是调整经营思路，加大营销力度。今年以来，由于受各种不利因素的影响，公司经营任务完成的不够理想。面对困境，公司上下迎难而上，一方面招聘营销人员，充实销售团队，结合市场客源结构，对销售人员进行分工，分别成立了客户组、商务组和团队组，主动跟踪各自的市场客源，加大各种资源的挖掘扩展，加强沟通和交流，想方设法留住老客户。另一方面调整思路，加大营销，制定“面向__，辐射__”营销方案，实施“走出去”战略，不断扩大对外宣传合作，拓展客源市常三月组织销售员赴__进行促销，走访了_____厅以及__厅等单位以及各大旅行社。五月去__地区进行专项促销活动。三是制订了一系列的促销方案，提高住房率。利用__周年厦庆，在__电视媒体、__晚报上做宣传广告，印制宣传彩旗，给客户订制礼品，以及印制代金券等促销活动提高酒店的知名度。四是重新制定了《20__年前台销售部销售员工资待遇方案》，提高销售员的工作积极性。全年前台销售部20__年共签订商务协议__份，旅行社协议__份，订房中心协议__份。

二是转变观念，稳定物业收入。物业部发扬拼搏精神，知难而进，勤奋工作，一方面完善管理制度。通过建立维修记录、收款实时记录，规范物业合同，建立走访日和工作分析会，为各项工作的开展奠定了良好的基矗二是提升服务促进营销。对所有物业单位及写字楼租户能做到主动上门服务，以良好的服务形象和信誉吸引和稳定租户。20__年物业单位出租率达__%，写字楼出租率达__%，续签新合同__份，新增广告位两处，增收__万元。三是抓重点攻难关。由于__歌舞厅经营不理想，导致收租困难，通过谈话、停电、发律师函等催款、收款等手段。积极与建行协商，追缴了20__年物业管理费__万元。__物业公司积极转变思想观念和服务理念，实现从“管理型”到“服务型”理念的深刻转变，倡导“服务于人，业主至上”的全新服务理念。克服困难拆除违建房，整顿自行车棚，清理长期堆放杂物恢复消防通道等措施改善小区环境;配合消防公司更换烟感系统，积极开展百日消防安全排查，确保业主和租户的生命财产安全;举办各种文娱活动丰富业主和租户业余生活。通过加强服务意识，丰富服务内容，爱安公司20__年完成收入__万元，房屋出租率达到__%，出色地完成了各项计划任务指标。

三是输出管理，扩大拓展规模。成立__酒店管理公司是总公司发展战略中的重大举措，也是__公司新的经济增长点的抓手，更是我们企业培养和锻炼人才的重要场所。成立初，__在公司的前期筹备、制度完善、__分公司的成立、前往各地市的拓展活动及至对两家酒店的成功接管，这些都与__及管理公司员工的辛勤工作分不开的。特别值得一提的是去年6月份，__同志能无条件的服从组织安排到__大酒店工作半年，这种心系企业、无私奉献的精神是值得我们每一个人学习的。经过一年的积极运作和辛勤工作，作出了有效的探索和尝试。

四是更新系统，规范停车场管理。完善了大厦外围各项设备、设施、车场系统及标识路线的工作任务，达到了停车场管理的标准化和规范化。投入资金改造收费管理系统，增设远程读卡和消费点刷卡功能，利用新系统加强管理，减少了漏洞，节省了人员和减少了烦琐的工作环节及强度，大大降低了运行成本。保安部在较好的完成治安消防职能工作的同时，全年完成停车场收入__万元。

(二)以提倡节约为重点，实现低成本运营。

一是加强能源管理，减少费用。增收固然很重要，但节支同样必不可少。公司把节能降耗列为重点工作，向节约要效益。即一要关，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罚，八要宣。从节约一滴水、一度电开始，做到人走灯灭，水管用完及时关掉，平时注意维护各种设施设备，发现问题及时报修，不因人为原因而造成公司的能源浪费。客房部减少了一些不必要的一次性用品，降低日常使用量，注重对客房设施的保养，及时回收客房可利用消耗品进行内部二次使用。工程部一直坚持运行设备报表制度，每月对水、电、气等设备运行监督统计，出现异常当即查找原因。通过对老设备进行预防性维修保养和挖潜技术改造，不但提高了设备使用功效，而且降低了能源损耗。20__年，大厦总的耗电量为__万度，比去年降低了__万度;水电费__万元，比计划少开支__万元;日常维修费用__万元，比去年减少了__万元。

二是规范监督检查，狠抓工程质量。工程部对_楼装修和员工餐厅装修过程中进行严格的监督检查，从施工材料的质量及施工安全着手，发现和消除质量问题隐患和苗头，使施工质量得到保证。在工程验收过程中，认真负责、严格把关，对重大项目工程都预留质量保证金，保障了公司利益。

三是强化科学管理，实现减员增效。减员增效是国企改革的方向。20__年，公司人事部通过多次调查摸底，优化岗位，减少编制__人，为企业的良性发展奠定了基矗

(三)以提升质量为前提，抓好服务工作。

今年以来，公司通过加大培训力度，更新服务理念，开展质量检查等措施抓服务，抓质量，旨在“外树形象，内强素质”。通过一系列活动的开展和具体措施的落实，提高了公司的整体服务水平。一是加大培训力度，提高员工素质。培训是提高员工素质的有效手段。为了使员工的行为规范、职业道德与礼貌修养及专业技能尽快符合岗位需要，公司通过“走出去，请进来”等方式加大培训力度。10月份公司请__培训中心就“企业人在企业中的行事规则”及实用礼仪等方面进行培训。同时，公司还组织员工赴其他酒店参观考察学习别人的先进管理经验。这些措施不仅促进了员工自身素质的提高，还极大地调动了员工的工作积极性。此外公司大力号召员工在业余时间加强学习，积极提高自身素质，满足公司发展过程中对人才的需求。平时工作中各部门也根据各自工作特点经常组织内部培训、考核和技术比武，例如：英语培训、普通话培训、微笑服务培训等。新老员工之间还注意搞好传帮带，实行“一对一”的培训，这对新进员工快速熟练掌握工作流程起了很好的作用。二是成立质检小组，提高服务质量。服务质量是酒店开展有效市场竞争的根本保证，为了提高酒店的服务质量，公司成立了质检小组，对酒店的服务质量进行全面监督检查，并结合自身实际制定了卫生检查标准、服务用语总汇等一系列质量检查标准，根据这些标准由质检部门进行督促检查，发现问题及时通知其整改。平时酒店注意经常给员工引进新的服务理念，提倡个性化、亲情化服务。在员工中弘扬了努力学习、钻研业务、规范服务的良好风气。三是完善“两件”设施，提升酒店形象。公司投入__万元将六楼改造成客房，实现了硬件设施升级。使酒店的客房数量增加到__间，提高了酒店的接待能力。为更好地迎接“十一”黄金周、__会、厦庆__周年，公司举行了以“真诚微笑迎厦庆，高效服务庆奥运”为主题的第__届优质服务质量月活动，通过优质服务月活动，公司在转变员工的思想观念，强化服务意识，加强业务学习，提高服务技能，健全落实制度，规范服务管理，加大督导力度，提升服务水平等方面，都取得了较好的成效。

(四)以强化管理为根本，打造企业品牌。

公司坚持从基础管理抓起，创新管理理念和管理标准，运用科学的管理模式，加强对酒店的规范管理，实现可持续发展的目标。一是建立规范，制定和完善管理制度。完善了多项规章制度，修订出台了《员工餐厅管理规定》、《停车场管理规定》、《大厦仓库管理规定》、《质量检查考核办法》、部门工作月志等一系列规章制度。二是加强内部管理，提高执行力。通过完善员工请销假、考勤管理制度、员工职务晋升管理规定等规章制度，强化内部管理，有效提高工作效率和管理水平，使员工职务晋升有章可循。成立质量检查办，定期对各部门进行综合检查，监督各职能部门执行情况，定期通报，加大奖励和扣罚力度。对公司各部员工进行业务技能考核，促进部门办事效率，有效提高执行力。三是狠抓落实，确保安全生产。今年，公司把安全生产“隐患治理年”活动作为安全生产重点工作之一。针对今年形势，吸取__地区发生的几起较大安全事故的教训，_月，公司组织开展声势浩大的安全生产大宣传大排查大整治统一集中行动;_月到_月，__“__”特大火灾事故后，公司迅速在大厦范围内组织开展了安全生产和消防百日安全大排查行动。公司领导分别亲自带队深入到大厦各物业承包单位、场所进行安全大检查。据统计，三次大行动，共组织检查组4个，出动80多人次，发现隐患__条，已落实整改__条;投资__万元整改和完善了酒店的消防设施安全，消除了隐患;定期召开安全工作会议，请消防局相关人员来大厦进行消防理论及实际操作演练培训，着力增强全员安全防范意识。

(五)以精神文明建设为依托，营造团结和谐氛围。

一是筹建员工餐厅，关心员工生活。年初，公司投入__万元兴建员工餐厅。_月份，员工餐厅顺利竣工开业，为员工创造了优雅舒适的就餐环境，替员工解决了后顾之忧，降低了员工流动率和人力资源成本，为此总办倾注了大量的心血和付出了辛勤的劳动。领导班子经常与一线部门领班以上管理人员进行座谈，认真听取了员工在生活上、思想上以及工作上的一些想法，掌握员工的真实状态。

二是以人为本，构建企业文化。公司十分重视利用各种载体传播和宣传企业文化，增强企业的凝聚力和员工的忠诚度。组织20__年度优秀员工赴桂林参观考察及全体女员工“三八妇女节”外出学习考察;安排离退休员工进行春节团拜活动，组织看望慰问生并住院员工等等，营造良好的家园文化。汶川大地震，公司迅速组织开展了“心心相印抗震救灾温暖行动”募捐献爱心活动，全体员工积极响应，大力发扬“一方有难，八方支援”的人道主义精神，踊跃参加募捐活动，向灾区同胞伸出援助之手，奉献爱心，共捐款__元;举办“__-__周年厦庆”活动，展示企业良好发展势头和全体员工良好的精神面貌，扩大了中陕国际和长安公司的知名度和影响力;重视宣传工作，一年来，在《__晚报》、《__旅游》等省级以上媒体发表新闻稿件_篇，发挥了宣传外树形象、内鼓士气、促进工作、营造环境的效能;设立了“长安之窗”文化宣传栏，搭建相互学习和交流的平台。

三是廉洁自律，重视党建工作。党风廉政建设关系人心向背，关系企业的稳定和发展，必须抓紧抓好。公司党委组织党员干部认真学习贯彻《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐-败体系实施纲要》和两个《条例》，学习《实施纲要》，与学习党的精神，开展社会主义荣辱观教育。进一步增强党员干部的纪律观念，筑牢拒腐防变的思想道德防线，树立正确的权力观、地位观、利益观，努力做到立党为公、执政为民，“权为民所用、情为民所系，利为民所谋”;坚持政务公开，充分调动了广大职工参与企业管理的积极性，发挥好群众的监督作用，形成防止和惩治腐-败的合力。

(六)以资本运作为手段，提升企业融资功能

根据总公司发展项目需要，公司充分发挥自身优势，积极配合总公司的战略目标，财务部工作人员不辞辛劳，往返银行几十趟，送资料、办手续。通过银行贷款和员工集资等为总公司积极筹措资金，为总公司融资__万元，有力地支持了总公司战略发展需要。

二、存在的问题及困难

(一)硬件设施陈旧，破损严重，已无法适应日益激烈的市场竞争。

(二)经营管理工作仍需持之以恒。虽然完善了一些规章制度，但个别制度未落到实处，各部门时有协调、配合不力导致工作效率低下事件发生，执行力仍需进一步提高。

(三)销售任务完成不够理想。公司营业收入未完成计划指标。如何在明年严峻的形势下顺利完成年度计划指标是新的课题。

(四)市场营销力度还需要加强，营销策划活动效果不够理想。

市场营销总结与反思篇14

转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

市场营销总结与反思篇15

(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名营销人员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名营销人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为营销员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

拼音翻译

zong jie shi dui qu de de cheng ji 、cun zai de wen ti ji de dao de jing yan he jiao xun deng fang mian qing kuang jin hang ping jia yu miao shu de yi chong shu mian cai liao 。shi chang ying xiao zong jie yu fan sai gui fan shi zen yang de ？xia mian gei da jia zheng li le yi xie shi chang ying xiao zong jie yu fan sai ，gong da jia can kao 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 1

《shi chang ying xiao xue 》shi gao zhi gao zhuan jing ji guan li lei zhuan ye de bi xiu ke 。ci ke cheng ju you fei chang xian ming de shi yong xing yu ke cao zuo xing te zheng 。suo yi chuan tong de jiao xue fang shi nan yi da dao shi chang de yao qiu ，ye bu neng hen hao de di gao xue sheng de xue xi xing qu ，man zu xue sheng de xu yao 。zai shi chang jing ji zhong you zhe me yi gou hua ：shen me yang de shang pin shi hao shang pin ?ying de shi chang de shang pin jiu shi hao shang pin 。ru guo ba zhe gou hua tao yong zai jiao xue zhong ，jiu ke yi shi ：shen me yang de ke tang shi hao ke tang ?ying de xue sheng de jiu shi hao ke tang !ba zhe gou hua tao yong zai xue sheng de jiu ye wen ti shang ，jiu ke yi shi ：shen me yang de xue sheng shi hao xue sheng ?ying de qi ye de jiu shi hao xue sheng 。suo yi ，zai shan zhi yuan gong zuo de ba nian li ，zuo wei ying xiao zhuan ye de yi xian jiao shi ，wo shen zhi tan suo he chang shi xin de jiao xue fang shi de chong yao xing he jin pai xing 。dang ran ，jiao mo ding fa ，jiao xue jing yan geng shi she ji duo fang mian 、duo jiao du ，he kuang you you xue ke jian de cha yi ，mei ge ren dou you zi ji de ti hui 。wo de guan dian shi ：dui yu ying xiao zhe men ke ，ying gai yi ying xiao ji chu zhi shi wei qi dian 、yi ying xiao shi ji bei jing wei yi tuo ，zheng ge jiao xue nei rong 、zeng ge yun yong duo chong jiao xue fang fa ，xing cheng yi chong “kai fang shi ”de jiao xue mo shi 。zai zhe li xiang jiu san chong jiao xue fang fa de shi yong he ge wei lao shi fen xiang 。hai qing pi ping 、zhi zheng 。

yi 、an li jiao xue fa

an li jiao xue fa shi yi chong yi an li wei ji chu de jiao xue fa ，shi ying xiao jiao xue zhong bi bu ke shao de fang fa 。yuan lai yi wei jiu shi zai mei yi zhang jie li jin ke neng duo de gei xue sheng jie shao ying xiao an li ，jia shen dui li lun de li jie huo ji yi jiu hang le 。ji shi bu ran ，wo ren wei an li jiao xue neng fou shou dao shi xiao nan dian you san ：

nan dian yi ：an li de shua ze

ying xiao an li pu tian gai de ，dan shua ze yu zhu yao jiao xue nei rong mi qie xiang guan 、nan du 、chang du dou ge kuo de an li bing fei yi shi 。you xie an li sui ran jing cai ，dan yu nei rong bu xiang guan huo xiang guan xing bu da 。wo yao qiu zi ji zai yue dou da liang an li de ji chu shang jing xin shai shua an li 。er wo zui ai shua ze de an li lei xing shi ji he jiang shu nei rong xiang guan ，you neng ji li xue sheng de li zi 。li ru ，zai jiang qi ye zhan lve de chong yao xing shi wo ju le ju ren ji tuan shi yu zhu cong zuo nao huang jin de shi bai dao hou lai de nao bai jin sheng li de shi li 。he xue sheng yi qi fen xi ，gui na ，zong jie 。rang xue sheng qie shi de gan shou shi yu zhu zai zhan lve shang yi ge fei chang zhe ming de “si bu zuo ”li lun 。“zi ji bu shou xi de hang ye jian jue bu zuo ;mei you fa zhan qian jing de hang ye jian jue bu zuo ;mei you hao de ren shou jian jue bu zuo ;mei you zu gou de qian ye jian jue bu zuo 。”

nan dian er ：an li de miao shu

wo jiao de an li neng bu neng fei chang zhun que er sheng dong de miao shu gei xue sheng ting ，you ji shi zai mei you duo mei ti de jiao shi ，xue sheng you mei you xiang guan de zi liao ，jiao shi de yu yan biao da ji ben gong jiu xian de fei chang chong yao 。sheng dong de 、you mo de 、kou yu hua de miao shu zui neng yin qi xue sheng de xing qu 。wo zuo guo shi yan ，tong yang de an li zai duo mei ti fang gei xue sheng kan yuan bu ru lao shi de kou shu ，xue sheng neng you xiao de ji yi geng duo de xin xi dian 。suo yi ，ping shi wo hui liu yi hen duo lao shi de yu yan feng ge 。hao de zi ji ye hui qu mo fang ，zui zhong xing cheng yi ge xue sheng xi huan 、zi ji man yi de yu yan feng ge 。

nan dian san ：diao dong xue sheng ji ji xing

an li jiao xue zhong zui nan zuo hao de jiu shi zeng ge fen xi xing an li zhe chong lei xing ，ta she ji duo fang mian ying xiao li lun ,yao rang xue sheng fen xi wen ti chan sheng de yuan yin ,shua ze xiang dui man yi de jue ce ,gei chu jie jue wen ti de ju ti cuo shi 。ru he ji fa xue sheng xing qu ,diao dong xue xi ji ji xing zheng shi nan dian suo zai 。wo xiang ：shou xian yao you yi shi de qu zhuai huan zi ji de jiao se ，ba lao shi kan cheng shi dao yan huo cai pan yuan ，ba xue sheng kan cheng shi yan yuan huo yun dong yuan 。zhi you zhe yang cai ke neng ying zao qing song zi you de ke tang qi fen ，cai ke neng chong fen diao dong xue sheng de ji ji xing 。

er 、qing jing jiao xue fa

qing jing jiao xue fa ye shi wo hen xi huan ，ye hen chang yong de fang fa 。ji hu mei yi zhang kai shi shi dou hui yong dao 。bi ru ke yi cong jiao cai nei rong ru shou she zhi yi xie dai you qi fa xing he tan suo xing de wen ti ，mu de zai yu ji zhong xue sheng zhu yi li ，fa hui xue sheng zhu guan neng dong xing 。zai jiang ying xiao ce lve shi ke yi she ji zhe yang yi ge qing jing ，jia ru wo men xue jiao wai de xiao fan guan sheng yi bu hao ，zen yang niu kui wei ying ne ?ru guo rang ni dang fan guan lao ban ，ni yao ru he jing ying ?wo gu li xue sheng ji ji chu mou hua ce ，pei yang ta men de shi jian yun yong neng li 。hai ke yi yong yi xie jing dian de ying xiao xiao gu shi lai jiang shu ying xiao de da dao li ，li ru “zen yang xiang si miao tui xiao shu zi ”zhe yang de gu shi ，yi qing song 、hui xie 、you mo de fang shi lai chuang zao yi chong yu kuai de ke tang fen wei ，xue sheng rong yi jie shou 。

ling wai ，duo mei ti de shi yong ye shi qing jing geng wei zhi guan 、sheng dong 。zai jiang shou “an gao ce lve ”zhe yi zhi shi dian shi ，zai hao de yu yan miao shu ye bu ji xiang xue sheng bo fang ji ze an gao ，ru ke kou ke le an gao 、li ning de an gao ，piao rou de an gao ，wu liang ye de an gao deng ，tong guo jiao shi de ping xi ，rang xue sheng geng hao de li jie an gao de she ji 。zai jiang shou guan yu pin pai ce lve zhe yi jie ，jie shi pin pai shi yi ge ji ge de gai nian ，bao gua pin pai ming chen 、pin pai biao zhi 、shang biao 。jie shi shi ，pei ge duo mei ti shang de tu pian xue sheng cai hui yin xiang shen ke 。

zai you ，hai tong guo rang xue sheng fen bie ban yan yi ding de jiao se ，jin hang mo ni biao xian ，cong er ji fa xing qu ，yin dao xue sheng shen ke ti hui suo xue nei rong 。bi ru tui xiao zhe yi jie ，shi jian xing cao zuo xing dou hen jiang 。ke yi zu zhi xue sheng jin hang yi ci mo ni “gui tai tui xiao ”huo zhe mo ni “shang men tui xiao ”huo dong ，rang xue sheng ban yan “ying ye yuan ”huo “tui xiao yuan ”，li yong suo xue de tui xiao ji qiao xiang “gu ke ”tui xiao shang pin 。tong guo zhe xie huo dong ，bu jin neng ji fa xue sheng xing qu ，shi xue sheng de li lun zhi shi de yi gong gu ，er ju you li yu xue sheng de ying xiao shi jian cao zuo ji neng he ying bian neng li de duan lian he di gao 。

san 、you hu shi jiao xue fa

you hu jiao xue fa shi “jie ge jiao cai de nei rong ，yun yong you hu de shou duan ru you hu chan pin 、kai fa you hu ke deng ，cong xue sheng de xing qu ai hao chu fa ，jiang suo yao xue xi de zhi shi dian zhuai huan cheng you hu ，tong guo yi hou de gan xing huo dong ，yin dao xue sheng cong you hu zhong zhang wo zhi shi 。”ci jiao xue fa shi zhe liang nian lai ，wo cai ou er zai ke tang shang shi yong de yi chong fang fa 。yong ta ，shi yin wei kan dao hu duo qi ye zai gei yuan gong pei xun shi dou shua ze le you hu de fang shi bing ju xiao guo bu cuo 。ou er yong ，shi jiao de zai ke tang shang hua fei le da liang de shi jian ，bi jiang jian shao li lun jiao xue shi shu ，jiao de you dian ben mo dao zhi 。suo yi ，zhi zai ge bie shi hou zuo yi xie chang shi ，yong lai diao dong yi xia xue sheng de xue xi ji ji xing 。li ru “ting hu lu hua piao ”de you hu ，neng rang xue sheng fei chang gan xing de ren shi gou tong de chong yao xing 。zhe bi wo men lao shi yi shang ke jiu kai shi shui gou tong you duo chong yao de xiao guo yao hao de duo 。

jiao xue fang fa duo chong duo yang ，jiao xue xiao guo ye you bu tong de heng liang biao zhun 。wo chang zai xiang ：dao de shen me yang de lao shi cai shi hao lao shi ?heng liang hao lao shi de biao zhun you shi shen me ?ji de zai —nian qing nian jiao shi pei xun shi ，wo de xin de ti hui de biao ti jiu shi 《duo xie li jie ，duo xie kuan rong 》。ji zhong ，wo xie guo zhe yang yi duan hua “dui xue sheng wo men ying gai duo xie li jie ，duo xie kuan rong 。dang ran ，li jie de ji chu shi le jie ，kuan rong bing bu deng yu fang zong 。wo zhu zhang ：gu li shi jiao xue 。tong shi ，wo ye ren wei ：gu li zai hen duo shi hou ji shi ye shi yi chong ya li 。”bu guan zen yang ，wo zai jian hang zhao wo zi ji dui hao lao shi de li jie ，na jiu shi ：yi ge neng ba xue sheng de shi fang zai shou wei ，neng zhan zai xue sheng de li chang sai kao wen ti ，le jie xue sheng ，li jie xue sheng ，kuan rong xue sheng ，jin zi ji suo neng de bang zhu xue sheng ，ba zi ji de xue sheng pei yang cheng she hui xu yao de ren 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 2

yi 。shi xi mu de

shi xi shi yi xiang zeng ge xing de 、she hui xing de huo dong ，shi yi ge you xue jiao xiang she hui jie gui de huan jie ，shi xue jiao xue xi xiang she hui gong zuo zhuai xing de yi da mo kuai 。shi xi shi xue sheng ba suo xue zhi shi yun yong dao shi jian zhong qu de guo cheng ，xue xi de mu de jiu shi yun yong ，jiu shi qu zhi dao gong zuo ，er shi xi zheng hao ban yan le ba xue dao de wen hua li lun zhi shi zheng que yun yong de gong zuo zhong qu de jiao se 。wo men bi xu yao zuo dao yong li lun qu zhi dao shi jian ，yong shi jian qu zheng ming li lun 。suo xue de zhi shi zhi you yun yong dao shi jian zhong qu ，cai neng ti xian ji jia zhi 。shi xi shi yi ge duan lian de ping tai ，shi zhan shi zi ji neng li de wu tai 。

tong guo shi xi ，wo men yao nu li di gao dong shou de neng li ，zai shi jian de guo cheng zhong fa xian ji bu zu ，ran hou qu fan kui dao xue xi zhong qu ，hui geng neng di sheng zi ji de neng li 。xiao shou fu zhuang shi yi men dang mian yu gu ke da jiao dao de xue ke !ta yao qiu ji jiang de biao da neng li ji fan ying neng li ，suo jie chu de gu ke shi bao luo mo xiang de ，xu yao ni shan bian !er ju xu yao ji qiao xing !ru he cai neng ba yi fu mai chu qu !yao qiu jia qian zhuan de zui gao ，shu liang zui duo ，gu ke da dao man yi !

dao fu zhuang dian shi xi zhu yao shi wei le duan lian zi ji de biao da neng li ，ying bian neng li ji xiao shou chan pin neng li !xiang na xie lao yuan gong xue xi jing yan 。

er 。shi xi nei rong

xiao shou fu zhuang de shi xi nei rong zhu yao you yi xia ji ge fang mian ：

1，shi de xiao shou

zhi you jin hang shi de shi jian ，cai neng xue dao xiao shou fu zhuang de jing yan ，biao da he ying bian neng li !hai you rang gu ke man yi er gui !

2，zong jie jing yan

duan duan de shi xi zhong ，ba mei tian xiao shou hou de jing yan jiao xun ji lu xia lai ，cong zhong xi qu bu zu ，fa yang zi ji de chang chu ，wan shan zi ji !ru ci lai di gao zi ji de xiao shou ye ji 。

3，xue xi guan li

dao fu zhuang dian bu jin yao xue xi zhi jie de xiao shou chan pin ，ye yao xue xi fu zhuang dian shi ru he guan li yuan gong ji an pai ren wu de !cong er kuo zhan sai wei ，xue xi qi ye de guan li ji tong 。

san 。 shi xi shou huo

zai duan duan de shi xi ji nei ，tong guo yu gu ke de zhi jie jie chu ，zhen zheng de duan lian zi ji de biao da neng li ，di gao le zi ji de ying bian neng li ，duan lian le xin li su zhi 。jie shao fu zhuang zi ru ，xian chang chu li ling huo ，tong guo dui zi ji jing yan jiao xun de zong jie ，di gao le xiao shou ye ji ，xue xi le shu ben xue bu dao de jing yan !zai guan li fang mian ye you suo shou huo !

tong guo zhe ci shi xi ，zi ji de she hui shi jian neng li da da de di gao le ，kuo ying she hui de neng li jiang le ，yu yan yun yong neng li zeng jiang le ，zhen zheng kua chu le ，zou hao le shi chang ying xiao dao lu shang de di yi bu 。 si 。shi xi zhong cun zai de zhu yao wen ti

yi shang shi wo de shi xi gong zuo zong jie ，tong guo shi xi fa xian ，zi ji hai cun zai zhao bu shao wen ti ，bao gua wen hua zhi shi de qian que ，zhen shi “shu dao yong shi fang hen shao ”。xue xi she ji de mian tai zhai ，xue dao de zhi shi tai chan yi ，mei you xing cheng yi ge hen hao de ti ji 。lian ji shi ji de neng li tai cha ，jiang xue dao de zhi shi bu neng yun yong dao shi jian zhong qu ，mei you yi ge zhi shi chu bei ti ji ，yong dao na xue dao na 。er ju ying bian neng li jiao cha ，bu neng guo duan chu li wen ti 。zai jin hou de xue xi zhong hai xu yao zai ge fang mian qu di gao zi ji de ge fang mian de neng li ，jin ke neng wan shan zi ji 。

shi xi ，shi fei chang chong yao de yi bu ，zai shi xi zhong di sheng neng li ，zai shi xi zhong xue xi dou shi fei chang guan jian de ，zhua hao shi xi ，shi guan jian de ，mai hao zhe yi bu ，shi bu bu gao de qian di 。hao de kai tou shi cheng gong de yi ban 。

zong jie er ：fu zhuang xiao shou shi xi zong jie

gang dao ya ge er de zhuan mai dian ，fu ze jie dai wo men de gong si zhu guan yi jing deng zai dian li le ，ta qin qie de jie dai le wo men ，wen le wo men shi jian de mu de yu xiang fa ，bing jian yao jie shao le mai chang gong zuo de ji qiao ，shi wo men shou yi po duo 。jin jie zhao ，dian li de dao gou xiao jie dai ling wo men kai shi xue xi ge chong ji ben ji neng 。shou xian shi da ling dai ，kan ta san xia liang xia jiu da chu le piao liang de ling dai ，ben yi wei shi hen jian chan de shi ，dan dao wo men zi ji da shi ，cai ming bai mei you shen me jue dui jian chan de 。wo men sui shui zai xue le ji ci hou jiu neng da chu ling dai le ，dan na xing zhuang shi zai shi chen bu shang hao kan a ，zhi neng shui “hui da ”，que bu shi “da hao ”。dan wo men mei you qing yi fang qi ，yi ci you yi ci ，wo zhong yu da chu piao liang de ling dai le 。jie zhao shi ru he kan ge chong chen shan ，xi fu de cai liao yi ji ta men de che ma kuo ge zen yang ti xing de ren shi ，zhe zhen de hen kao yan ji yi li ，wo men zai dao gou jie jie shui wan hou you ren zhen ji yi le yi bian cai suan zhen zheng ming bai 。zui hou bian shi zheng shi shang ban le 。

yi zheng tian de zhan zhao ，dui gu ke shui ：“huan ying guang lin ya ge er ”。wo men hen lei ，dan geng duo de shi kuai le ，yin wei wo men xue dao le yi qian suo bu zhi dao de zhi shi ，ye ti hui dao le zhuan qian de jian xin ，zui chong yao de shi ，wo men zai cang ku kan dao de na gou hua ——ju jue shi tui xiao de kai shi 。

wei xiao ，nai xin shi cheng gong kai shi xiao shou de guan jian

——ying lai cheng gong de xiao shou

ya ge er mai chang shi xi de di er tian ，wo men zhong yu shou dao le yuan gong de fu zhuang ，huan shang de yi shun jian ，gan jiao zi ji geng xiang yi ming ge ge de dao gou yuan le 。zhe yi tian 。jin tian wo men shou huo le cheng gong de xi yue ，yuan yuan hao yu zuo tian de xiao shou zhuang kuang ，wo men mai chu le yi tao xi fu he yi xie Txu ，yi ji chen shan he ku zi 。

dang shi kan jian you ke ren lai le ，bian ying le shang qu ，wo men wei xiao zhao xiang gu ke jie shao kuo ge ta de yi fu ，dang ta xu yao bie de ma zi shi ，ma shang jiu qu huan 。ji shi dang shi shi you xie bu nai de ，dan wo hai shi nu li bao chi lian shang de wei xiao ，nai xin de wei gu ke fu wu ，zhong yu ，di yi bi sheng yi cheng gong le ，wo men mai chu le yi jian chen shan 。dang shi ，yi zhi zhan li de pi bei gan xiao shi le ，di yi tian xiao shou wei ling de cuo bai gan ye yan xiao yun san le ，zhen de hen you cheng jiu gan 。

tong guo zhe liang tian de xiao shou jing li ，wo ming bai le hen duo ye xue dao le hen duo ：zuo shi yao yi ding yao you nai xin ，hai yao bao chi liang hao de xin tai ，bao chi ni de wei xiao ，qu mian dui ，zhe yang cai ba shi qing zuo hao ，dui ren he shi dou bu neng xin cun qing shi ，yao ren zhen dui dai mei yi xiang gong zuo 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 3

hui xiang yi ge yue lai ，sai kao cheng shou hen duo ，gan kai mo qian ，shou huo yi duo 。“mang de hen chong shi bing shou huo ye hen duo ，lei dan shi hen kuai le 。dui wo lai jiang zhe ge yue de gong zuo shi nan wang 、yin ji zui shen de yi ge yue 。gong zuo de dian 、huan jing de zhuai huan ，hai you gong zuo sai xiang 、fang fa deng yi ji lie de kuo ying yu diao zheng ，ya li que dai gei le wo qian jin de hao jiao ，lei zhong ye rong jin le shou huo de kuai le 。zai gong si ling dao de zhi chi xia ，zai tong shi zhi jian de mi qie pei ge xia ，ai gang jing ye ，ke jin zhi shou ，wo men dou jiao hao de wan cheng le zi wo de ben zhi gong zuo he ling dao jiao xia lai de ge xiang gong zuo 。wo jiang zi wo yi ge yue lai de biao xian 、xi xiang he hang dong zong jie ru xia ：

yi 、gong zuo biao xian

mei yi tian wai chu jian ke hu shi jiang hua zi shen xing xiang ，di gao zi shen su zhi ，dui zi wo jian chi yan ge yao qiu ，bu yao yin wei zi wo yi ge ren yi pian tian de jiu lan duo ，wang ji gong zuo ，wang ji zi wo de gong zuo zhi ze he gong zuo ren wu 。wo men dui gong zuo yao xin zhong you du ，you zhi ze 。dui dai ke hu bi xu yao yi cheng xiang dai ，ban shi chu de gong zuo de gui lv jiu shi “mo gui lv ”，yin ci ，wo yao zheng que ren shi zi shen de gong zuo he jia zhi ，zheng que chu li gong zuo zhong de ku yu le ，de yu shi 、jian chi gan yu feng suo 、cheng shi jing ye ，ge xing zai ye wu chui lian guo cheng zhong bi xu yao you zong jie he fan sheng ，dang ri gong zuo dang ri bi ，ye wu jiang xiao lv ，gong si ke neng yang xian ren ，dan shi bu ji wang xian ren shi wo 。suo yi bi xu yao nu li ，bi xu yao xue xi ，zheng qu zao ri tu po you cheng ji ，jing guo zhe me chang shi guang de xue xi he duan lian ，wo zai gong zuo shang yi jing qu de bi xu de jin bu 。

er 、gong zuo tai du

gong zuo tai du yao yan yu lv yi ，bu duan jia jiang zi wo zuo feng jian she 。dao gong si yi lai wo dui zi shen yan ge yao qiu ，shi zhong ba nai de ping dan 、she de fu chu 、mo mo mo wen zuo wei zi wo de zhun ze 。zuo feng shi gong si yi ge xing xiang wen ti ，bu neng yin wei ge ren yuan yin rang ke hu shui an yuan de zuo feng you wen ti ，ba an yuan dang cheng shi zi wo de jia ，rong ru yu gong 。zai gong zuo zhong yao yong zi wo de hang dong gui fan zi wo de yi qie yan hang 。nu li jiang hua zi wo zhuan ye zhi shi ，zuo hao ge xiang ke hu fu wu gong zuo 。jian chi gen zong de yuan ze ，dui mei ge ke hu dou yao gen zong you jie guo ，nu li di gao gou tong shui ping 。zai zhe yi ge yue li ，sui ran yu dao bu shao de kun nan ，dan shi zhi yao yong xin xiang ban fa qu jie jue ，sai xiang le guan ，hai shi neng gou xue dao hen duo zhi shi 。

san 、gong zuo hang cheng

zhe yi ge yue lai ，wo zuo le chao duo de gong zuo ，sui ran zan shi hai mei you qu de cheng ji ，dan shi wo hui yi xiang nu li ，xiang xin zi wo de cheng ji hui hao qi lai ，you yu gong si dui wo men —shi chang de chong shi ，hai te yi pa qi che xie zuo ban shi chu de gong zuo ，rang wo men zai gong zuo shang ，ye wu shang zi xin le hen duo ，qi che dao mu qian wei zhi gen wo pao le si tian ye wu ，yi lu cong —dao —dao —de lu xian zou de ，lu xian ye shi wo yi lu ji hua hao de ，ji ben mei you duo rao lu ，pao le da gai shi jiu jia gong si ，ke neng lu xian he de zhi dou bu shi hen shou xi ，suo yi zai ji hua dang zhong hai you bu fen ke hu mei you bai fang ，dan shi xiao guo hen bu cuo ，dao da yu ji xiao guo ，you san jia ji ran yu zhang jing li zhuang che ，you qi jia ci ke shi wo de yi xiang ke hu 。wo jiang ji xu nu li gen zong he jin hang gou tong ，zheng qu zai xia ge yue chu cheng ji ，dui zi wo ，dui gong si ye shi yi chong wei miao de hui bao 。ci ke ye you liang jia ji ben shang zai kou tou shang da ying xia ge yue zuo you ding huo 。ci shi wo bu neng song xie ，yue shi guan jian shi ke yue shi jue ding de shi de shi hou 。suo yi huo mei you chu qu hai bu shi xiao de shi hou ，ye hu zhi shi cai kai shi 。

si 、xia yi bu gong zuo ji hua he zhan wang

xia yi bu gong zuo wo jiang ji xu gen zong mu qian de yi xiang ke hu ，zhi dao gen dao you jie guo wei zhi ，yao dui you zhen dui xing an jia jin hang gong ke ，duo qu bai fang ，duo gou tong 。ran hou gen ju zi liao lian ji xin ke hu zhao dao zhu shi ren ，man man shen zhang ，zai zi wo neng gou ba wo ju shi de zhuang kuang xia jin hang kuo zhang ，wen bu qiu jin qiu fa zhan 。yi shang shi wo ge ren ti hui he she xiang ，wo jiang quan shen xin de tou ru dao shi chang gong zuo zhong 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 4

hui xiang 20__nian de zong jie zhong de chong .chong ji hua da suan ，gan xiang liang duo !gui na zong jie ru xia ：

(yi )ben nian du shi chang de zheng ti huan jing xian zhuang zong jie ：

⒈hang ye shi chang rong liang bian hua

jin nian shang xun hu de ou you xin kai le yang guang hai an du jia cun ji wo te hao si bie shu qun 、wo long shan zhuang 。zhe shi de zheng ge shang xun hu de ou de zheng ti jie dai neng li jia jiang bu shao ，tong shi bi ci de jing zheng ye jia jiang le 。

⒉pin pai ji zhong du ji jing zheng tai shi

shi ou hui yi zhou bian hua de qu shi zheng zai xing cheng ，ye yi xing cheng gui mo de de ou you ：huang bei de mu lan tian chi 、xiao gan de guan yin dao 、cai dian de du jia cun 、dun kou de hai bin cheng 、e zhou de feng huang shan zhuang 、jiang xia de shang xun hu 、xian ning fang xiang de shang chi wen quan deng ，ji zhong jiang xia de ou de pin pai you shi jiu ji zhong zai he tian hui suo yu meng tian hu zhi jian 。zheng chu zai zhong xin de dai de wo men zai de li shang you de tian du hou de you shi ，jin hou yao fa yang bing jiang hua ，ru ：jia zuo cong ao men shan zhuang dao bin guan men qian de lu bian an gao deng 。tong shi zai xiao shou shang zhu yi lu bian bin guan huan jing chao za de lie shi ，sui shi diao zheng xiao shou ce lve 。

⒊jing zheng shi chang fen e pai ming bian hua

cong nian de shi chang jing zheng fen e pai ming di si (pai ming yi ci wei ：meng tian hu 、he tian 、shang sun hu shan zhuang 、bin guan )shang sheng dao di san 。zheng ti de zhi ming du ye jiao shang nian you da fu du de zeng jia 。tong shi gu ding ke yuan zeng jia dao duo ge ;

⒋qu dao mo shi bian hua ji te dian

nian de xiao shou yi chan ge de zhu ti wei zhu ，xiao shou de mo shi chan yi 。jin nian wo men jian li le ye wu fen lei zheng ti zhi xiao 、lv hang she ji hui yi gong si fen xiao 、wang lao tong shou de duo chong xiao shou mo shi 。

⒌zhong duan xing tai bian hua ji te dian

nian de bin guan xiao shou shi shui ping de ，ji shi chang yu xiao shou yi qi wan cheng ，zuo shi chang yu wan cheng xiao shou mei you fen kai 。jin nian ，wo men yi jiang liang xiang gong zuo zai gai nian shang fen kai ，bing zhao shou jin hang shi chang de pei zhi ：jin nian wo men jian li you xiao ke hu dang an ge ，ji zhong qi shi ye chan wei hu ，te shu yan hui ke hu ge ，fen xiao chan wei hu 。jin nian de xiao shou zhong duan xing tai xing cheng lou dou xing (ji ：shi chang an fan kai ta ke yuan 、xiao shou zuo hao fu wu gui kou )，bing xiang she hui shang de xiao shou shuang gui zhi fang xiang fa zhan 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 5

bu zhi bu jiao zhong wo yi zai gong si gong zuo jiang jin yi nian le ，sui ran gong zuo de shi jian bu suan chang ，dan shi wo jing li le gong si zui chong yao de yi duan li shi ，di yi ji shang pin fang de chu jian dao xian zai de quan bu shou chu 。

hui gu jin yi nian lai de gong zuo ，rang wo xue hui le bu shao de gui lv ，ye gei wo tian jia le bu shao jian shi ，tong shi ye rang wo ji lei le yi ding de gong zuo jing yan 。

zi cong wo jin ru gong si de na yi tian jiu kai shi le jin zhang he fan mang de gong zuo ，wo de gong zuo gang wei zhi ze shi fu ze xian jin shou fu 、yin hang jie suan 、yuan shi ping zheng de zheng li ji you jia zheng quan de bao guan deng chong yao ren wu 。gang gang kai shi de shi hou ，wo ren wei chu na gong zuo hao xiang hen jian chan ，bu guo shi dian dian chao piao 、tian tian zhi piao 、pao pao yin hang deng shi wu xing gong zuo ，dan shi dang wo zhen zheng tou ru gong zuo hou ，wo cai zhi dao ，wo dui chu na gong zuo de ren shi he le jie shi cuo wu de ，chu na gong zuo bu dan ze ren chong da er ju you yi ding de xue wen xu yao hao hao xue xi cai neng zhang wo 。jiu dui yi ji shou fang shou yin gong zuo lai shui ，sui ran gong zuo ji ben yuan man jie shu ，dan ye you yi ding de shi wu he bu zu zhi chu 。gen ju yi ji jing li zong jie yi xia ji tiao ：

1. dui shou lou ren yuan tian xie de qian yao jia ge chan yi ding yao gen ju gong si xia da de xiao shou jia ge biao ren zhen fu he ，hai yao zhen dui xing ming 、fang hao 、shou fu kuan jin e yi ji ge tong qian yao ji xian jin hang yi yi he dui ，ru you chu ru ，li ji he xiao shou ren yuan lian ji 。

2. dui yu te bie you hui ke hu ，yao you you hui chan (gong si ling dao qian zi )fang ke you hui ，fou ze yi zheng chang jia chu shou 。

3. gen ju yi wang jing yan ，you ge bie ke hu zai jiao shou fu kuan shi ，bu neng yi ci xing jiao qing qian ge tong zhe ，wo men bu ke kai ju gong si shou ju ，yi mian qiao lai bu bi yao de ma fan ，ying da lin shi shou tiao ，shou tiao shang zhi zhu ming zan shou xian jin jin e 。

4. wei le bao zheng gong si cai chan an quan ，zai shou dao xian jin shi yao ji shi song cun gong si yin hang zhang hu ，da e xian jin yao you liang ren song cun yin hang 。

5. xie zhu shou lou ren yuan yin dao ke hu ban li yin hang an jie shou xu ，que bao an jie kuan jin zao hui dao gong si yin hang zhang hu 。

hui gu jian cha zi shen cun zai de wen ti ，wo ren wei ：

yi 、xue xi bu gou 。dang qian ，yi xin xi ji shu wei ji chu de xin jing ji peng bo fa zhan xin qing kuang xin wen ti ceng chu bu qiong ，xin zhi shi xin ke xue bu duan wen shi 。mian dui yan jun de tiao zhan ，que fa xue xi de jin pai gan he zi jiao xing 。li lun ji chu 、zhuan ye zhi shi 、wen hua shui ping 、gong zuo fang fa deng bu neng kuo ying xin de yao qiu 。

er 、zai gong zuo jiao lei de shi hou ，you guo song chi sai xiang ，zhe shi zi ji zheng zhi su zhi bu gao ，ye shi shi jie guan 、ren sheng guan 、jia zhi guan jie jue bu hao de biao xian 。

zhen dui yi shang wen ti ，jin hou de nu li fang xiang shi ：

yi 、jia jiang li lun xue xi ，jin yi bu di gao zi shen su zhi 。dui ye wu de shou xi ，bu neng qu dai dui di gao ge ren su yang geng gao ceng ci de zhui qiu ，bi xu tong guo dui cai wu gong zuo zhi du 、shi chang jing ji li lun 、guo jia fa lv 、fa gui yi ji jin rong ye wu zhi shi 、xiang guan zheng ce de xue xi ，zeng jiang fen xi wen ti 、jie jue wen ti de neng li 。

er 、zeng jiang da ju guan nian ，zhuai bian gong zuo zuo feng ，nu li ke fu zi ji de xiao ji qing xu ，di gao gong zuo zhi liang he xiao lv ，ji ji pei ge ling dao tong shi men ba gong zuo zuo de geng hao 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 6

yi 、shi xi ji ben qing kuang

1.shi xi shi jian 20__nian 3yue 22ri —20__nian 5yue 9ri ，gong qi zhou 。

2.shi xi de dian shi xi de dian 32ge 。zai zi zhi ou nei 25ge shi xi dian ，ou wai 7ge shi xi dian 。ju ti shi xi de dian xiang jian fu jian yi ，2004jie ben ke bi ye sheng shi xi qing kuang tong ji biao 。

3.shi xi nei rong

shi xi nei rong ke yi gai gua wei liang da lei 。yi lei shi ben zhuan ye fan wei nei de gong zuo ，ling wai ye you ge bie

4.shi xi ren shu

(1)shi xi xue sheng 。2004jie san ge bi ye ban de 131ming xue sheng quan bu can jia le shi xi 。

(2)shi xi zhi dao jiao shi 。gong 17ren 。you yu shi xi dian duo ，de dian fen san ，ji ling dao 、jiao yan shi zhu ren he ben xue ji ren ke jiao shi ji xiang guan hang zheng ren yuan quan bu can jia le shi xi zhi dao gong zuo 。

5.shi xi xing shi

gen ju xue yuan jiao wu chu de yao qiu ，cai qu ji zhong shi xi he fen san shi xi liang chong xing shi 。fen san shi xi xue sheng zi ji lian ji shi xi chan wei ，dou chu ju le san fang qian ming de shu mian cai liao (ge ren shen qing shu 、jia chang tong yi shu he shi xi chan wei jie shou shi xi de zheng ming shu )。ji zhong shi xi xue sheng de shi xi chan wei you ji li lian ji 。suo you shi xi chan wei dou you zhuan ye jiao shi zhi dao 。shi xi lei xing you bi ye shi xi he bi ye she ji liang chong ，bi ye shi xi xue sheng 107ren (31ge shi xi dian )，bi ye she ji 24ren (1ge shi xi dian )。gen ju xue sheng ge ren yi yuan he te dian shua ba bi ye she ji xue sheng ，ji ta xue sheng can jia bi ye she ji 。

6. shi xi cheng guo shu ju tong ji

(1)shou dao 32ge shi xi dian mei ge dian yi fen shi xi jian ding (shi xi chan wei gai zhang you xiao )。jian ding dui mei ge shi xi xue sheng zuo chu le ping jia ，131ming xue sheng chan wei shi xi jian ding cheng ji quan bu ge ge 。

(2)shou dao xue sheng shi xi bao gao 112fen 。ji zhong bi ye shi xi xue sheng mei ren yi fen ，gong 107fen ;bi ye she ji mei zu 1fen ，gong 5fen 。shi xi bao gao quan bu ge ge 。

(3)shou dao shi xi jiao shi mei ren yi fen shi xi zong jie bao gao ，gong 17fen 。bao gao nei rong bao gua san bu fen 。yi shi dui xue sheng zai shi xi guo cheng zhong de biao xian 、neng li 、ji lv qing kuang he ji chu zhi shi zhang wo cheng du de ping jia 。er shi jie ge shi xi chan wei de yi jian ，dui zi ji zhi dao de mei ge xue sheng gei chu zeng ge shi xi cheng ji 。san shi jiu bi ye shi xi guo cheng zhong fan ying chu lai de jiao xue cun zai de wen ti di chu gai jin yi jian huo jian yi deng 。quan ti xue sheng zeng ge shi xi cheng ji quan bu ge ge 。

er 、shi xi biao xian yu xiao guo

da dao le bi ye shi xi de yu ji mu de 。zai xue jiao yu she hui zhe ge cheng qian qi hou de shi xi huan jie ，tong xue men dui zi ji 、dui gong zuo you le geng ju ti de ren shi he ke guan de ping jia 。ben ci shi xi cai qu fen san xing shi 。yuan ze shang yi jiu ye shi xi wei zhu ，tong shi yu bi ye lun wen shua ti xiang jie ge 。ben jie shi xi de chan wei fu gai mian hen an ，qi ye zong ti shui ping ye bi jiao gao 。shi xi shou huo zhu yao ti xian zai liang fang mian 。

1. gong zuo neng li 。zai shi xi guo cheng zhong ，jue da duo shu tong xue ji ji ken gan ，xu xin hao xue 、gong zuo ren zhen fu ze ，zhu dong can yu qi ye shi chang diao cha 、chan pin xiao shou 、wai mao tan pan 、hang zheng guan li 、cai wu guan li 、sheng chan yun zuo guan li 、ren li zi yuan guan li deng gong zuo ，tong shi ren zhen wan cheng shi xi ri ji 、zhuan xie shi xi bao gao ，cheng ji liang hao 。shi xi chan wei de fan kui qing kuang biao ming ，wo men de xue sheng ju you jiao jiang de kuo ying neng li ，ju bei le yi ding de zu zhi neng li he gou tong neng li ，pu bian shou dao shi xi chan wei de hao ping 。da duo shu xue sheng neng sheng ren chan wei suo jiao gei de gong zuo 。zai bi ye she ji chan wei he you xie qi ye ，shi xi xue sheng di chu le hu duo ge li hua jian yi ，zuo le hu duo shi ji gong zuo ，wei qi ye de xiao yi he fa zhan zuo chu le gong suo 。

2. shi xi fang shi 。shi xi chan wei zhi ding zhi dao ren yuan shi fu dai tu di shi de dai xue sheng ，zhi dao xue sheng de ri chang shi xi 。xue sheng zai shi xi chan wei ，yi shuang chong shen fen wan cheng le xue xi yu gong zuo liang chong ren wu 。ta men xiang chan wei yuan gong yi yang shang xia ban ，wan cheng chan wei gong zuo ;you yi xue sheng shen fen xu xin xue xi ，nu li ji qu shi jian zhi shi 。tong xue men ren zhen de gong zuo tai du 、jiao jiang de gong zuo neng li he qin fen hao xue de jing shen shou dao le shi xi chan wei ji ji zhi dao ren yuan de yi zhi hao ping 。

3. shi xi shou huo 。zhu yao you si ge fang mian 。yi shi tong guo zhi jie can yu qi ye de yun zuo guo cheng ，xue dao le shi jian zhi shi ，tong shi jin yi bu jia shen le dui li lun zhi shi de li jie ，shi li lun yu shi jian zhi shi dou you suo di gao ，yuan man de wan cheng le ben ke jiao xue de shi jian ren wu 。er shi di gao le shi ji gong zuo neng li ??tuo dao tu ?chui mu ぷmei 〉mei sou huang ┍?shan nai dao ??luo H?ju huang ┭??xue di an ノhuang nai jiao xia cha ⒋li shan tuo dai Knai qiao ?xian de ben mu ?ge song wai mu tuo shi xi ?nbsp;

4. zu zhi guan li 。shi xi ling dao xiao zu cheng yuan qin zi dao shi xi chan wei ，jian cha he zhi dao shi xi gong zuo ，xie diao jie jue shi xi zhong yu dao de wen ti ，zong jie 、jiao liu gong zuo jing yan 。

zhi dao lao shi men zai zheng ge shi xi guo cheng zhong jin zhi jin ze ，dui bao zheng shi xi zhi liang qi dao le chong yao zuo yong 。shi xi kai shi shi ，lao shi men shen ru xue sheng he shi xi chan wei ，chan ming shi xi da gang ji shi xi ji hua nei rong ，ming que shi xi mu de he yao qiu 。shi xi guo cheng zhong ，jie ge shi xi chan wei de ju ti qing kuang ，bang zhu xue sheng xue hui ju ti de fen xi wen ti 、jie jue wen ti ，xue hui shen hua zhuan ye zhi shi ，yong zhuan ye zhi shi zhi dao shi jian ，zhi dao xue sheng zuo hao ju ti gong zuo ;zai ye wu bu duo de shi xi dian ，yin dao xue sheng “zhao shi zuo ”，wa jue ta men de shi jian jing yan ;jian cha xue sheng shi xi gong zuo ri ji ，zhang wo shi xi qing kuang ，zhi dao gong zuo ji shi you xiao ;du cu xue sheng ren zhen wan cheng shi xi bao gao 。shi xi jie shu hou ，lao shi men ren zhen zuo hao xue sheng de shi xi cheng ji kao he ji ping ding gong zuo ，can jia shi xi jiao liu hui ，wan cheng shi xi zong jie bao gao 。zhi dao lao shi ping jun mei zhou yu mei ge xue sheng jiao liu yi ci 。zhi dao fang shi you dian hua 、dian zi you jian 、xia dian 、mian tan deng 。ji ben da dao le ji shi fa xian wen ti ，jie jue wen ti ，di gao shi xi zhi liang de mu de 。

shi xi chan wei de zhi dao lao shi ren zhen fu ze 。bu jin zhi dao ju ti gong zuo ，hai mo si de jie shao zi ji de gong zuo yu she hui jing yan 。

5. jiao qi guan ji 。shi xi qian hou ji ling dao dai ling shi xi lao shi zhuan men bai fang 、da xie shi xi chan wei ，shi xi jie shu shi ji li xiang shi xi chan wei fa chu tong yi ge shi de gan xie xin 。shi xi xue sheng ji ji pei ge qi ye gong zuo ，ta men de jing shen feng mao he shi ji gong zuo ji xiao dui qi ye gong zuo qi dao le liang hao de cu jin zuo yong 。shi jiao qi guan ji de dao le jin yi bu gong gu he fa zhan 。

6. zong jie jiao liu 。fan jiao hou shao kai le ge chong xing shi de jiao liu hui ，nei rong feng fu 、qi fen re lie ，tong xue men ji ji fa yan tan jing li ，tan ti hui ，tan gan xiang ，lun ti feng fu ，lun ju xiang shi 。shi xi zhi dao lao shi qin lin jiao liu hui ，ji ken ding le tong xue men de cheng ji ，you zhi chu le shi xi zhong de bu zu ，bing dui tong xue men de guan dian huo ti hui jin hang le dian ping 。dui jiu ye ying pin yi ji jiang lai gong zuo ju you hen da de zhi dao yi yi 。

san 、shi xi gai jin jian yi

1. zeng jia shi jian huan jie 。xue sheng men gong tong de ti hui zhi yi shi “shu dao yong shi fang hen shao ”。cong xiao shou zhong duan de shang pin guan li 、jia ge que ding ，dao qu dao kong zhi 、an gao tou fang 、xin pin kai fa ji zhi shi chang diao yan ，dou xu yao kuan fan de li lun zhi shi zhi cheng 。you de chan wei gong zuo zhuan ye xing jiao jiang ，xue sheng xia ban hui lai zhao shu zhao lao shi qiu jiao ，ji ta shi xi dian de tong xue ye zhu dong can yu chu mou hua ce 。ji da de ji fa le da jia de xue xi ji ji xing ，hu duo tong xue wei han xue xi shi bu gou nu li ke ku 。yi ge pu bian fan ying de wen ti shi tong xue men xi wang dou neng can jia yi ci shi ji ying xiao ce hua huo dong ，yi ji tong de le jie qi ye yun zuo guo cheng ，zeng jiang shi jian neng li 。zai wo men de jiao xue ji hua zhong ，sui ran you er nian ji de she hui diao cha shi xi ，dan zhuan ye xing bu jiang ，tou ru bu zu 。ru guo san nian ji she yi ci duan ji zhuan ye xing she hui shi jian ，hui cu jin xue sheng xue xi ，jin yi bu zeng jia shi jian zhi shi 。ru guo zeng jia shi ji ying xiao ce hua nei rong ，hui jia da jiao shi gong zuo liang 。dan shi ，zeng jia she hui shi jian huan jie ，que shi shi shi xian ying xiao zhuan ye ren cai pei yang mu biao de chong yao tu jing ，you ji you zhu yu xue sheng jiu ye 。wo men chu bu ji hua zeng jia ying xiao ce hua shi jian gong zuo xiang mu ，shi mu qian xue sheng de can yu ren shu cong 5%zeng jia dao 10%。jian yi xue jiao ba zhuan ye xing she hui shi jian na ru jiao xue ji hua 。

2. cheng ren jiao shi zhi dao she hui shi jian de gong zuo liang 。mu qian jiao shi zhi dao she hui diao cha shi xi 、bi ye shi xi dou mei you ji ru jiao xue gong zuo liang ，suo yi bu neng diao dong jiao shi ji ji xing ，ye chu xian le shang mian san fan wu ci jiang diao dan zong shi nan yi jian xiao de shi ji qing kuang 。bao gua bi ye lun wen ye cun zai zhe yang de wen ti 。zhi dao she hui shi jian he bi ye lun wen xu yao jiao shi tou ru yi ding de shi jian he jing li ，cai neng shou dao xiao guo 。zong jie jing yan ke zhi ，mo lun she hui diao cha shi xi 、bi ye lun wen de zhuan xie ，hai shi ce hua huo dong ，mei ge hao cheng ji de qu de ，dou tou ru le zhi dao jiao shi da liang de gong zuo shen zhi ge ren de yan jiu cheng guo 。suo yi ，zai jin yi bu gui fan she hui shi jian he bi ye lun wen de tong shi ，ying gai ken ding jiao shi de gong zuo liang ，cai neng ji li jiao shi tou ru ，cai bu hui liu yu xing shi ，zhen zheng da dao shi jian mu de 。er cheng ren jiao shi gong zuo liang zui you xiao he tou ming de ban fa zhi yi jiu shi ba zhi dao she hui shi jian he bi ye lun wen gong zuo ji ru jiao xue gong zuo liang 。

3. jia da jiao xue gai ge li du 。yi she hui xu qiu wei dao xiang ，diao zheng ke cheng she zhi 。shi xi zhong le jie dao ，mu qian she hui xu yao da liang de shi chang ying xiao ren cai ，ke shi ，wo men de xue sheng que nan yi zhao dao ge kuo de gang wei 。ke guan biao xian wei qi ye yi ban qiao pin you ji nian gong zuo jing yan de ren 。ji shi qi ye de zhen zheng xu yao de shi ren cai ，zhe li she she chu lai de shi ：ying jie bi ye sheng bu suan shi ren cai 。wo men bu neng gai bian qiao pin tiao jian ，zhi neng shi zi ji cheng wei ren cai 。xue sheng zen yang cai neng cheng wei ren cai ，shi wo men mian lin de pai qie wen ti 。shou xian ，yao yan jiu ying xiao ren cai de nei han ，ran hou yi ci diao zheng pei yang mu biao 、ke cheng she zhi 、jiao xue mu biao 、jiao xue ji hua 、xue sheng zhi shi he su zhi yao qiu deng 。yao jia jiang jiu ye zhi dao gong zuo ，chong shi jiu ye lv ，jiu ye lv shi xue yuan sheng cun de chong yao ji chu 。

4. bi ye shi xi gui fan hua 。yi gui fan shi xi cai liao wei chong dian ，zai shi xi da gang zhong ming que yao qiu ，shi xi zong jie zhong la shi dao wei 。yi yan ge shi xi cheng ji wei qie ru dian ，jiang hua shi xi xiao guo 。yi ji ru jiao xue gong zuo liang wei dong li ，ji li jiao shi tou ru shi xi gong zuo 。

__shi quan qiu ti yo he yu le shi chang ying xiao de ling dao zhe ;li shu yu ___ji tuan ，shi ji tuan zhong cong shi ti yo he yu le shi chang ying xiao de zhuan ye dai li gong si 。___ji tuan shi quan qiu zui da de shi chang ying xiao he chuan bo gong si zhi yi 。___shi shang shi ji 60nian dai kai shi cong ye de xian hang zhe ，xian zai quan qiu 6da zhou 24ge guo jia yong you 1000ming zhuan ye ren yuan 。

zhu yao huo yue zai yi xia 3ge ling yu ：

zan zhu ying xiao zi xun 、yin le yu le 、dou shi pin pai xuan chuan yi ji huo dong xiang mu guan li

yun dong yuan /ming ren jing ji ji shang ye kai fa

dian shi ji xin mei ti zhi zuo 、fa hang 、cun dang he pin pai chuan bo

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 7

zhuai yan shi jian hen kuai ，san nian ban de shi jian jiu zhe me guo qu le ，dui yu wo lai jiang ，zhe shi ge fei chang huang jin de ji jie ，ye shi ren sheng hen chong yao de ji chu jie duan ，cong yi jin lai de pu tong ye wu ，dao hou mian dai ling le shi ge ren de tuan dui qu zhan dou ，bu zhi dao zhe ge dui yu tong ling ren lai jiang ，wo dao de shi bu shi you suo cheng jiu ，bu shi wei le dui bi ，shi wei le kan kan zi ji he bi ren de cha ju ，bu guo wo yi jiu dui xiao shou zhe tiao lu ji qing bu duan ，dui wei lai de fa zhan yi jiu hen xiang wang ，xiang wang zhao na me shang hai de fen dou he nu li ，wo xiang zhe ge jiu shi wo de ming ，ting bu xia lai de ming ，dou bi xu zai zhe tiao lu dao shang ji xu de pi jing zhan ji 。yi lu zou lai ，shi hu ying gai rang zi ji zuo yi xie chen dian he zong jia ，zou guo le san nian ban ，lai zong jie yi xie guan yu xiao shou de he xiao shou tuan dui de shi qing 。

dui yu yi ge xiao shou tuan dui lai jiang ，you tai duo de dong xi xu yao wo men qu wa jue he nu li ，yi ge tuan dui de kai shi ，shou xian bi xu zhu ru yi ding ling hun xing de dong xi ，huo zhe shui shi yi ge tuan dui de xing ge ，yi ge tuan dui de xing ge jue ding xing zuo yong shi lai zi ji zhe ge tuan dui dai tou ren de xing ge ，mo lun shi hao de huai de dou hui bei yi ding ceng ci de chuan di 。ru he jian li yi ge tuan dui de ling hun ne ?shou xian 、bi xu you yi ge ming que de mu biao ，ping shi zuo xiao shou wo men jing chang hui jiang dao mu biao 、mu biao ，jin tian jiang de zhe ge mu biao he ni xiao shou mu biao ke neng hui you yi ding de cha ju ，tuan dui de mu biao shi zhi yi ge nian lai huo zhe yi ge ji du lai ，wo men de tuan dui yao da dao shen me yang de shui zhun ，wo men tuan dui li mian yao chan sheng duo shao ge zhu guan ，dan sheng duo shao ge jing ying ，ren shu yao zeng jia ji ge ren deng da fang xiang de mu biao ，zhe ge mu biao que ding xia lai hou ，bi xu he zu yuan jin hang gou tong ，jiu suan ni xian zai zhi you liang ge ren ，ni ye bi xu ba ni dai tuan dui de xiong xin zhuang zhi biao xian gei ta men ，zhe yang cai neng rang da jia jiao de gen zhao ni hai you hen chang de lu ke yi zou 。

dui yu shua ze ren yuan de wen ti shang ，wo gan chu te bie shen ke ，yi ding yao zhu chong xiong di men de zhen shi xiang fa ，yao le jie ta men nei xin de zhen shi shi jie ，wo ceng jing zai mou ge wan shang jin hang yi ge cu xiao qi dong ，ye jiu yi wei zhao di er tian yao da jie dian le ，da jia dou shi qi shi gao ang yao hao hao da yi zhang ，ke shi di er tian que fa xian you ge zhu guan he zu yuan jing ran yi qi mei lai ，zhe yang hen xiang ying shi qi de ，suo yi zai tuan dui xing cheng zhi chu ，yi ding yao zhu chong kuang jia de shua ze ，zhe ge fei chang chong yao de ，hou mian tuan dui de kuang jia chu lai ，ni zi ji jiu hui qing song hen duo le ，you xie xiong di jiu hui wen ，na shua ren shi shen me biao zhun 。wo ju jiao de ，shou xian ni bi xu kan de shuang ，mo lun shi cong wai mao 、nei cai deng ni dou bi xu yao kan de shu fu qi lai ，ji ci 、le jie yi xia zhi qian de li zhi shi bu shi yin wei zi ji de yi xie zhu guan yuan yin ，bi ru na ge chan pin bu hao mai 、na ge lao ban bu hao deng zhe chong zhu guan de yuan yin ，ru guo shi ，jian yi jiu hao le ，zhe chong ren hen hui zhao jie kou de 。di san 、da gai le jie yi xie ying shi ren yuan de xue xi tai du ，you xie ren zuo le yi dian ye wu ，jiao de zi ji hen niu le ，xiang zhe chong ren ye shi hen nan rong ru tuan dui de 。suo yi yao ji de ，fan shi dou you liang mian xing ，kong jiang bing ye hu duan shi jian neng bang ni cheng qi tuan dui ，bu guo chang jiu lai kan mei you rong ru de hua ，jue dui bu shi yi jian hao shi 。

di san jiu shi zi ji de ye wu neng li ，ceng jing you mou ge ji gou zuo guo diao cha ，yi ge tuan dui de ren yuan neng liu xia lai ，zui zhi jie de ying xiang yuan yin shi zhe ge tuan dui zhu guan de ge ren neng li qi zhao jue ding xing de zuo yong ，zhi qian jing chang you yi xie tong hang bao yuan zi ji shui zuo le zhe me jiu le ，gong si hai shi bu gei ren ，bu rang ta jin sheng zhu guan 。zhe ge yao fen liang chong qing kuang ，yi chong shi gong si que shi jiao de ni bu hang ，bu gei ni ren le ，ling wai yi ge chong shi gong si hai zai kao yan ni huo zhe ni xu yao zai chun ye wu de ban kuai zuo de geng jia de wen jian he za shi yi xie 。cong zhe yi dian kan lai ，bu yao tai zhao ji de qu jin sheng ，er ying gai zai ye wu de bu fen hen hen de xia gong fu de 。ji zhu 、gai lai de yi ding hui lai de 。tong shi 、wo jiao de mo lun shi zuo wei yi ge pu tong de xiao shou ren yuan hai shi xiao shou guan li ，dou ying gai yao shen ke de ji zhu “xue xi ”liang ge zi ，er ju yao min gan de xue xi ，ye hu ni chu qu guang jie kan dao bie ren zai tui xiao ，wo jing chang hui cou guo qu ，xue xi ren jia shi zen me zuo de ，you ge da shi shui de hao ：ren sheng jiu shi yi chang da xing de jiang zuo ，ru guo ni bu dong de xue xi he ji lei ，ni zhu ding yao bei tao tai 。hai you yi ding jiu shi yao zong jie ，you zong jie le ，cai neng shi shu yu zi ji de dong xi ，ba ni suo xue de yong zi ji de sai wei zai li yi bian he ni jin jin zuo ge bi ji de xiao guo shi xiang cha bai bei de ，you le zong jie ，hou ji ni cai you tan zi ，ni cai you zhen zheng shu yu zi ji de dong xi 。

di si 、guan yu xin ren ，ma yun shui guo ：gei ni yi qun ben dan bu shi ni de cuo ，dan shi ru guo san nian hou ta men hai shi yi qun ben dan ，na jiu shi ni de wen ti le 。zhe ge shi hou he yi xie tong hang liao tian ，jing chang hui di dao ren yuan liu bu zhu de wen ti ，wo jiao de yi ge ren xin ren gei ni ，bu dan xu yao dui ye wu ji neng de fu dao ，geng xu yao ni dui ta zhi ye sheng ya jin hang yi ding de gui hua ，te bie shi ye wu de kai shi ，hen nan hen ku ，ni yao zen me qu gui hua ta de sheng ya ，huo zhe ni suo tan tu chu lai de dong xi neng bu neng rang ta jiao de ni you shui zhun ，yin wei san nian hou ye hu ta hui cheng wei ni ，ta kan dao wei lai de zi ji ru guo shi hen mei you shui zhun de hua ，xiang xin ta shi bu hui gen zhao ni de 。zhe ge wo jian yi ke yi kuo dang de kan yi xie shi pin ，hen duo da shi dui ye wu ren yuan wei lai de gui hua dou shui de hen hao ，ru guo ni jiao de zi ji bu hang ，jiu zhi jie rang ta men kan kan na xie shi pin ，zhe ge gui hua xu yao de shi zhen cheng yi dai ，bu shi qu hu you ta men ，na shi bu chang jiu de 。

di wu 、guan yu wei xin de shu li ，zhe yi dian he ni de ye wu neng li shi xi xi xiang guan de ，chu le zhe yi dian wo hai shui ling wo ling wai de dong xi jiu shi xin ren gan ，tuan dui zhi qian de xin ren gan shi fei chang chong yao de ，you le zhe chong xin ren gan hui rang tuan dui jin ru yi chong “jia ren ”de fen dou huan jing ，ge fang mian de qian neng he yao xing dou hui bei ji fa chu lai 。na zen me jian li xin ren gan ，you hen duo zhe chong shu ji he pei xun ye hu dou hui jiang dao zhe ge ，bu guo wo you yi chong fang fa ，ji shi jiu shi na gou gu xun ：ji suo bu yu wu shi yu ren ，yao xiang bie ren xin ren ni ，ni jiu bi xu xian xin ren bie ren 。yi dian yi di de ji lei kai shi 。

zui hou ，shi guan yu guan yu tuan dui de wen hua ，ji shi zhe dian he tuan dui de ling hun hen xiang ，dan shi you you cha bie ，wo zhi qian shi ji ge ren de tuan dui ，ji ben bi jiao hao de yuan gong dou you shu yu zi ji de feng hao ，bi ru ，tuan dui jing fei quan bu you yi ge ren lai guan li ，jiao zuo CFO，bi ru tuan dui zhong you ge ren closehen li hai ，wo men feng ta wei “sha shou ”dang ran yi xie tuan dui jing chang zuo de ，bi xu tuan dui ju can ，ji ti huo dong deng zhe xie dou shi ying gai de ，zhe yi dian zhu yao hai shi wei rao yi ge yuan ze jiu shi rang da jia duo duo jie chu gong zuo wai de xing xiang ，jin yi bu cu jin da jia de gan qing he zhan dou li 。dang ran ，zuo wei tuan dui de dai tou ren ，ni ye bi xu he ji zhong de mou ji ge bi jiao you yi jian de xia shu bao chi hao ge ren guan ji ，zhe xie dou hui ying xiang dao ni hou ji zuo shen me jue ce ，shi fou da jia hui tui jin ，shi fou hui qu zhi hang dou you hen da de guan ji 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 8

qian yan ： sui zhao wo guo jing ji de fei su fa zhan he ren min sheng huo shui ping de bu duan di gao ,ren men de xiao fei guan nian he xiao fei xu qiu ye zai bu duan fa sheng bian hua .qi che zuo wei gao dang xiao fei pin yue lai yue shou dao nian qing yi dai he shi ye you cheng de ren qun de qing lai .jin nian lai qi che mao yi qi ye zai shen cheng you ru yu hou chun sun xun su de fa zhan .qi che mao yi gong si de xing shi yi ban dou shi cong wai guo yin jin de “4S”dian xing shi .zai guo nei qi che xiao shou shi chang hai bu suan bao he de qing kuang xia ,zhe chong yi dian xiao wei zhu de fang shi zhan le xiao shou liang de 90﹪yi shang ,zhi you shao liang che xing ru :wei xing ke che 、xiao xing ke che 、chong ka 、xiang huo deng xiao shou shang zai ren yuan tui xiao fang mian xia le hen da gong fu ,er jiao che zou de dou shi dian xiao xing shi . er zai quan mian jian she xiao kang she hui de jin tian ，qi che yi jin ru yue lai yue duo de bai xing jia ting ，cheng wei pu tong ren chu hang de dai bu gong ju 。

yi . shi xi mu de ：

1. geng kuai de kuo ying she hui ，zeng jiang zi shen de su zhi xue xi geng duo de xiao shou ji qiao ，xue hui yu gu ke jie chu ，jiao liu

2. le jie bei jing xian dai de qi che ge chong pin pai ，jia ge ，xing neng

3. le jie gong si guan li mo shi ，jin yi bu jia shen dui li lun zhi shi de li jie ,jin yi bu shou xi li lun he ji neng zai shi jian zhong de ying yong

4. tong guo shi xi jia shen wo men dui qi che zhuan ye zai guo min jing ji zhong suo chu de wei he zuo yong de ren shi ,gong gu zhuan ye sai xiang ,ji fa re qing

er . shi jian ：20____nian 6yue 4ri ——6yue 28ri

san . de dian ：bei jing xian dai

si . gong si zu cheng ：xiao shou bu wei xiu bu cai wu bu zeng ge ban gong shi

xiao shou bu zhi yuan ：jing li ：______

xiao shou gu wen ：______

xin xi yuan ：______

wu . shi xi nei rong ：

1. zhang wo bei jing xian dai de xiao shou liu cheng

2. yu xiao shou ren yuan gao hao guan ji ，cong ta men na li xue xi geng duo de jing yan

3. xue hui yun yong xiang ying de xiao shou ji qiao

4. geng hao de le jie qi che ge fang mian de xin xi ，dui ge chong che xing jin hang bi jiao

5. zhen zheng le jie “4Sdian ”de han yi

liu . qi che xiao shou liu cheng tu ：

jie dai ——zi xun ——che liang jie shao ——shi cheng shi jia ——bao jia xie shang ——qian yao

cheng jiao ——jiao che ——shou hou gen zong

1. jie dai ：jie dai huan jie zui chong yao de shi zhu dong yu li mao 。xiao shou ren yuan zai kan dao you ke hu lai fang shi ，ying li ke mian dai wei xiao zhu dong shang qian wen hao 。ru guo hai you ji ta ke hu sui hang shi ，ying yong mu guang yu sui hang ke hu jiao liu 。mu guang jiao liu de tong shi ，xiao shou ren yuan ying zuo jian chan de zi wo jie shao ，bing li jie xing de yu ke hu fen bie wo shou ，zhi hou zai xun wen ke hu xu yao di gong shen me bang zhu 。yu qi jin liang re qing cheng ken 。

2. zi xun ：zi xun de mu de shi wei le shou ji ke hu xu qiu de xin xi 。xiao shou ren yuan xu yao jin ke neng duo de shou ji lai zi ke hu de suo you xin xi ，yi bian chong fen wa jue he li jie ke hu gou che de zhun que xu qiu 。xiao shou ren yuan de xun wen bi xu nai xin bing you hao ，zhe yi jie duan hen chong yao de yi dian shi kuo du yu xin ren 。xiao shou ren yuan zai hui da ke hu de zi xun shi fu wu de kuo du xing yao you hen hao de ba wo ，ji bu yao fu wu bu zu ，geng bu yao fu wu guo du 。zhe yi jie duan ying rang ke hu sui yi fa biao yi jian ，bing ren zhen qing ting ，yi le jie ke hu de xu qiu he yuan wang ，cong er zai hou xu jie duan zuo dao geng you xiao de xiao shou 。bing ju xiao shou ren yuan ying zai jie dai kai shi bian na shang xiang ying de xuan chuan zi liao ，gong ke hu cha yue 。

3. che liang jie shao ：zai che liang jie shao jie duan zui chong yao de shi you zhen dui xing he zhuan ye xing 。xiao shou ren yuan ying ju bei suo xiao shou chan pin de zhuan ye zhi shi ，tong shi yi xu yao chong fen le jie jing zheng che xing de qing kuang ，yi bian zai dui zi ji chan pin jin hang jie shao de guo cheng zhong ，bu duan jin hang bi jiao ，yi tu chu zi ji chan pin de mai dian he you shi ，cong er di gao ke hu dui zi ji chan pin de ren tong du 。

4. shi cheng shi jia ：zai shi che guo cheng zhong ，ying rang ke hu ji zhong jing shen dui che jin hang ti yan ，bi mian duo shui hua ，rang ke hu ji zhong jing shen huo de dui che liang de di yi ti yan he gan shou 。

5. bao jia xie shang ：tong chang jiu shi jia ge xie shang ，xiao shou ren yuan ying zhu yi zai jia ge xie shang kai shi zhi qian bao zheng ke hu dui yu jia ge 、chan pin 、you hui 、fu wu deng ge fang mian de xin xi yi chong fen le jie 。

6. qian yao cheng jiao ：zai cheng jiao jie duan bu ying you ren he cui cu de qing xiang ，er ying rang ke hu you geng chong fen de shi jian kao lv he zuo chu jue ding ，dan xiao shou ren yuan ying qiao miao de jia jiang ke hu dui yu suo gou chan pin de xin xin 。zai ban li xiang guan wen jian shi ，xiao shou ren yuan ying nu li ying zao qing song de qian yao qi fen 。

7. jiao che ：yao que bao che liang hao fa mo sun ，zai jiao che qian xiao shou yuan yao dui che jin hang qing xi ，che shen yao bao chi gan jing 。

8. shou hou gen zong ：yi dan qi che chu shou yi hou ，yao jing chang hui fang yi xia gu ke ，ji shi le jie gu ke dui wo men qi che de ping jia ji ji shi yong zhuang kuang ，yao di xing gu ke zuo bao yang 。

qi . bei jing xian dai qi xia pin pai ：

....

ba . che xing zhu yao pei zhi ：

....

jiu . shi xi zong jie ：

duan duan de yi ge yue de shi xi ji guo qu le ，er wo zai bei jing xian dai geng tai jing peng dian shi xi de zhe yi ge yue gan shou po shen ，rang wo xue dao le yi xie xue xi zhong xue bu dao de dong xi ，jiao hui le wo zen yang qu yu gu ke jie chu ，rang wo ren shi dao ，sheng huo zhong de hen duo shi qing bu shi na me qing yi jiu neng zuo hao de ，yao kao zi ji de bu duan nu li he jian ren de yi li cai neng zuo hao 。

gang qu de shi hou ，wo man huai xin nian ，wo xiang xin ：ji ran you xin de kai shi jiu hui you xin de shou huo 。yin ci bao dao de dang tian wo qu de hen zao ，bing ju hen kuai jiu jian dao le zhang jing li ，jie zhao jiu shang le gang ，yu shi wo jiu gen zhao xiao gong kai shi le yi hou de gong zuo 。

wo mei tian zao chen 7：40dao ，xia wu 6：00xia ban ，gang lai de zhe ji tian hai neng shou de le ，ke jin jie de yi hou de shi jian jiu te bie de lei ，mei tian ji zhao zi ji de ai che ，zai zhao zi ji pi bei de shen qu hui dao xue jiao ，lian fan dou bu xiang chi ，jiu xiang hao hao de shui yi jiao 。ke shi jian chang le ，wo que jie shou le shi jian dui wo de kao yan 。

dian li de na xie ren dou te bie hao jie chu ，you shi wo men ye kai yi xia wan xiao ，dan shei dou mei you bei hu long de gan jiao ，you ji shi juan jie gen su ge zui dou le ，jian zhi jiu shi yi dui huo bao ，zong rang wo men zai yi xie fan men de gong zuo zhong jie tuo chu lai 。you shi hou ca che ye te rang wo yu men ，bei jing xian dai de che zui di de ye you 1.425mi ，er wo de ge zi xiao ，gou bu zhao che ding ，mei tian zhi ca che shen ，bu ca che ding ，zong shi bu neng wan zheng de ca wan yi liang che 。

er wo de zhu yao ren wu jiu shi ca che he xi che ，shun bian ke yi gen zhao xiao shou yuan xue xi yi xie xiao shou ji qiao ，bing ju neng gou yu gu ke gou tong ，wo sheng lai jiu shi yi ge bi jiao mian tian de nan hai zi ，you de shi hou sui ran yu gu ke jie chu le ，dan zong pa shui cuo shen me hua ，ji de you yi ci ，you yi wei gu ke rang wo gei ta jiang yi xia fa dong ji ，guang ting ta suo shui de jia ling jiu bi wo de nian ji da ，dang shi wo dou you dian sha le ，bu zhi dao cong na li shui qi ，ye pa shui cuo shen me rang ren jia xiao hua ，ye gan jiao ta shi bu shi gu yi zai hu long wo ，kan wo shi xin lai de ，xing kui dang shi xiao yin bang wo jie le wei ，ke shi wo bing bu jie yi ，zhe ye hu ye shi jian hao shi ，zhi dao zi ji na li shi zhang ai ，yi hou jia yi gai zheng 。

ta men jing chang dui wo shui ：yao xiang mai hao che ，jiu bi xu xian xue hui ca che 。zhe jiu xiang dan zi yi yang ya zai wo de ji liang shang ，zong rang wo bu zhi dao gai ru he shi hao ，mei tian zao shang chong fu tong yang de dong zuo ，shi jian chang le ，wo ji zi hang che yue lai yue kuai ，che ca de yue lai yue hao ，yue lai yue gan jing ，yuan ben cong xue jiao dao gong si yong 50fen zhong ，er xian zai bu dao 40fen zhong jiu dao le ，kai gou wan xiao hua ，bie de mei xue hui ，ke che ji que lian le chu lai 。

you shi hou zong gan jiao zi ji xiang yi zhi tuo le jiang de jun ma ，chi cheng zai mo ji de cao yuan shang ，bu zhi dao he chu shi wo de gui lu ，you shi hou wo jiu xiang yi zhi xiong ying ，ao xiang zai an kuo de tian kong zhong ，bu zhi dao wo de mu biao zai he chu ，hai you shi hou wo jiu hao bi yi ge mang ren ，bu zhi dao yan qian de guang ming zai na li ，er xian zai de wo jiu xiang shi yi zhi mo tou cang ying ，dao chu de luan zhuang ，dui yu xiao shou lai shui ，bu zhi dao cong na li ru shou ，kan lai zi ji hai shi qian que yi xie she hui jing yan ya ，cong ci yi hou wo yao hao hao de gan ，wei le shi xian zi ji de li xiang ，ku dian ，lei dian na mei shen me ，zhi yao neng xue dao dong xi ，na ye jiu ren le 。

xian zai de gu ke ye te bie nan chan ，you shi jiu wei le na me yi dian xiao dong xi jiu lao dao ge bu ting ，mei shi de shi hou wo jiu zhan zai na xie xiao shou yuan de pang bian gen ta men tao jin hu ，qu yi xia ta men de “jing ”，zheng qu zao ri cheng “fo ”，kan ta men zai na li yu gu ke jiao liu ，wo zhen xian mu ，wo an xiang ：shen me shi hou wo ke yi zhen zheng de yu gu ke jiao liu ne ，wo sui ran kan zai yan li ，ke wo zao yi ba ta men suo shui de hua ji zai xin li le 。

zai mou chong qing kuang xia ，yu yan ye shi yi chong zhang ai ，you xie gu ke zai kan che de shi hou jiang de quan shi ta men na li de fang yan ，you shi wo gen ben jiu ting bu dong ，zhe jiu ying xiang le wo yu gu ke de jiao liu 。tong guo zhe jian shi kan lai wo de duo cai duo yi ya ，hui de duo le ，jiu hui shen me ye bu pa ，shei dou bie xiang nan zhu ni 。

jiu zai shi xi de zui hou yi tian ，wo zhong yu de dao le yi ge che de yu gu ke jie chu de ji hui ，wo na zhao yao chi dai gu ke dao che ku kan ta xiang yao de NFyu xiang ，dao le na li ，wo xian wei gu ke jian duan de zuo le yi xia jie shao ，jiu kai shi hui da ta suo di de wen ti 。hen kuai shu yu wo men de shi jian guo wan le ，wo gan jiao zi ji da de hai bu cuo ，hu you na xie dui yu qi che bu zai hang de na xie ren hai shi ke yi de 。

yi ge yue de shi xi guo wan le ，xian zai hui xiang qi lai hai shi na me de jin jin you wei ，zai na li wo xue dao le hen duo zhi shi ，ye rang wo yu gu ke de dao le hao duo ci jin ju li jie chu ，wo xian zai ji ben shang yi jing you le xiao shou ji qiao ，bing ju neng gou ba che mai chu qu 。

er xian zai suo wei de “4S”ye jiu shi ：zheng che xiao shou (Sale)、ling pei jian (Sparepart)、shou hou fu wu (Service)、xin xi fan kui deng (Survey)。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 9

yi 、jing liang 、gao xiao de ban gan bu dui wu

yi ge ban zhu ren shi yi ge ze ren xin jiang de ren ,dan wei bi shi yi ge hao ban zhu ren 。you xiao de jin hang ban ji jian she he guan li ,yi zhi shui ping gao 、neng li jiang 、su zhi guo ying de ban gan bu dui wu shi bi bu ke shao de 。yin ci ban ji gan bu de shua ju shang ying jian chi san ge yuan ze :

yi shi wen hua cheng ji bi xu yao hao ;

er shi jian chi “min zhu he ji zhong xiang tong yi ”de yuan ze ;

san shi ban ji gan bu bi xu yao yi shen zuo ze 。

wen hua cheng ji bi xu yao hao 。ban gan bu mei xue nian gai shua yi ci ,zai guo qu de liang ge xue ji bi xu mei you bu kao ji lu ,bing huo de guo jiang xue jin de tong xue cai you zi ge can jia shua ju 。cheng ji you liang de ban gan bu dui wu ,ke yi you xiao de dai dong quan ti xue sheng chong shi ji chu ke 、zhuan ye ke de xue xi ,cu jin xue xi de ji ji xing he dui zhuan ye de re ai ,jiang di bu ji ge lv ,bao zheng mei ming xue sheng de zheng chang bi ye 。

ban gan bu shua ju shang jian chi “min zhu he ji zhong xiang tong yi ”de yuan ze ,ji zun chong xue sheng de min zhu quan li ,zai quan ti xue sheng tou piao shua ju de ji chu shang que ding ban gan bu ren shua ,zai you ban zhu ren shi shi ji zhong yuan ze ,dui ru shua xue sheng ren ming ju ti zhi wu 。ban chang he tuan zhi shu de biao xian zai ban ji guan li zhong qi zhao jue ding xing de ying xiang ,shi you xiao de lian jie ban ji he ban zhu ren de niu dai ,yin ci ,mei yi jie de ban chang he tuan zhi shu bi xu neng jing de qi ban zhu ren de ge xiang 、ge ci kao he 。

ban ji gan bu bi xu yao yi shen zuo ze 。zai pei yang ban gan bu de guo cheng zhong ,zhao chong jiang diao ban gan bu de dai tou zuo yong ,yao qiu mei ge ren neng yi shen zuo ze 。gen ju ban ji xu yao ,shi shi ban gan bu li hui ,dui ban gan bu yao gao biao zhun 、yan yao qiu ,di gao ban gan bu gong zuo neng li 。bu ding shi shao kai ban gan bu hui yi ,dui ban gan bu de gong zuo jin hang zong jie he zhi dao 。ban gan bu zhong zhi yao you tou ji 、wei fan ji lv de xian xiang ,li ke mian zhi ,jin hang ban wei chong zu 。

wei bao zheng guan li gong zuo de wen ding ,ban wei chong zu shi bu zai xi na xin cheng yuan ,zai yuan you de gan bu shang jin hang jian zhi ,que bao ban gan bu dui wu de jing liang 、gao xiao 。

er 、bu tong nian ji cai yong bu tong de fang fa shi guan hao shi chang ying xiao zhuan ye xue sheng de bu bian fa ze

shi chang ying xiao zhuan ye de xue sheng he ji ta zhuan ye de xue sheng xiang bi ,geng jia huo yue 、nan yi yao shu ,nan yu guan li ,bu neng yi cheng bu bian de cai yong yi chong guan li mo shi ,er yao gen ju bu tong de nian ji ,kuo dang gai bian guan li fang fa 。

xin sheng ru jiao jie duan ,zhu yao yan ge ji lv ,chong zai yin dao 。gang ru jiao dui da xue sheng huo de yi qie dou hen mo sheng ,sheng huo fang xiang bu shi hen ming que ,zhe ge shi ji yao fa hui ban zhu ren de zheng que yin dao zuo yong ,rang xue sheng ming que xue xi de mu de 、ming bai xue xi shi jian de jin pai xing he xue xi ren wu de jian ju xing 。

yao yin dao xue sheng kuo ying da xue de xue xi he sheng huo huan jing ,zun shou xue jiao de ge xiang ji lv ,jiang xue sheng guan zhu de chong dian ding wei yu ji ben neng li he zhuan ye neng li de pei yang shang ,ye jiu shi xue xi hao zhuan ye ji shu zhi shi 。

zhe ge shi ji shi ban ji xing cheng yan ge de ji lv he liang hao de jing shen feng mao de guan jian shi ji 。

da er jie duan ,zhu yao pei yang zi li 、zi li de neng li 。mian dui zhao sai xiang ge yi 、xing ge bu tong de xue sheng ,ru guo mo fa jian li ta men zi ji de zi li 、zi li neng li ,ban zhu ren de gong zuo jiu hui duo zhi you duo ,pi yu ben ming 。ren shi dao zhe yi dian yi hou ,gen ju bu tong de xue sheng fen bie jin hang bu jian duan de tan hua ,shi de mei ge ren dou neng gou sai kao bing ding wei hao zi ji wei lai de fa zhan fang xiang bing wei zhi fen dou ,jiao yo xue sheng yao zuo yi ge zheng zhi 、shan liang de ren ,dui she hui you yong de ren 。

li ru :zu zhi xue sheng dao long e xue jiao huo zhe jing lao yuan jin hang wei wen ,pei yang xue sheng de ai xin 。yao you jiang lie de she hui ze ren gan ,yao you ji ji xiang shang de tuan dui ge zuo jing shen ,feng fu de wen hua ke xue zhi shi yi ji jian kang de shen ti he xin li ,xing cheng yi chong ji ji xiang shang de ban ji feng qi 。

da san jie duan ,zhu yao ta zhan shi jian neng li kong jian 。shi chang ying xiao zhuan ye xue sheng zou ru she hui ,xu yao jiao jiang de gou tong xie diao neng li he ren ji guan ji chu li neng li ,zhe ge xue nian ,rang xue sheng you mu de 、you yi shi de kai zhan he can jia yi xie zhuan ye xing de she hui shi jian huo dong 。ru :wei bao xian gong si zuo dian hua diao cha 、wei fang chan gong si zuo ying xiao ce hua ,deng deng ,yi ge chong xing shi de jian zhi fang shi jiang li lun yu shi ji xiang lian ji 。ke yi kuo dang fang song qing jia zhi du ,wei xue sheng di gong geng duo de jiao wai jie chu she hui de ji hui 。

da si jie duan ,zhu yao zuo hao ze ye qian de zhun bei 。xue sheng zai you le yi ding she hui jing yan de ji chu shang ,ji ben neng gou gei zi ji bi ye hou de zhi ye jin hang ding wei 。ban zhu ren zai ci ji jian de gong zuo shi guan zhu xue sheng de qing xu ,bing wei xue sheng de jiu ye di gong ge chong yi jian he bang zhu ,xun zhao dao kuo ge zi ji de man yi de gong zuo gang wei 。

san 、chu li hao shi sheng guan ji he shi sheng ju li shi yan su ban ji ji lv de guan jian

kong zi shui guo ,qin ji shi ,xin ji dao 。ban zhu ren zai yu xue sheng jiao wang de guo cheng zhong ,shi ke yi “jiao yo zhe ”zi ju ,yi ju gao lin xia de zi tai chu xian ,zai xue sheng mian qian bai chu cheng qi ling ren de jia shi ,xue sheng bi ran jing er yuan zhi ;ru guo ban zhu ren sui he 、ping yi jin ren ,yi peng you de zi tai yu xue sheng men jiao wang 、tan xin 、jiao xin ,shui shui zi ji de xing qu ai hao 、jia ting qing kuang 、dou shu qiu xue jing li deng deng ,xue sheng jiu hui shi ban zhu ren wei zhi xin peng you ,le yu jie jin ,le yu jiao tan ,bing yuan yi fu cong 。dan shi ,shi sheng zhi jian de jiao wang yu yi ban de ren yu ren zhi jian de jiao wang yi yang ,guo duo 、guo mi 、guo jin ye shi bu hang de ,xiang hu jian ying liu you yi ding de yu de ,ji xin li ju li 。

shi chang ying xiao zhuan ye de xue sheng jie chu she hui de jing li xiang dui jiao duo ,ge fang mian xiang dui jiao cheng shou ,shi sheng guan ji de chu li geng yao na nie de dang ,yao bao chi jiao shi gai you de wei yan he xin yu 。shi sheng de shen fen bi jing bu tong ,bu neng yin wei guo fen de qin mi er hun xiao ,yi zhi sang shi wei xin 。zai te ding de shi jian (ru shang ke )、te ding de de dian (ru jiao shi 、ban gong shi deng )he te ding de huo dong huan jing zhong ,shi sheng shen fen xu yao yan ge jie ding ,ban zhu ren de yan tan ju zhi he hang wei chu shi yao you jiao shi feng fan he jiao shi wei yan 。yi shi yi you ,zhe shi ban zhu ren yu xue sheng xiang chu de shuang chong shen fen ,ye shi zheng que ba wo shi sheng zhi jian xin li ju li de guan jian 。

si 、yi zhou en lai jing shen wei zhi dao ying zao shi chang ying xiao zhuan ye du you de te se

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 10

gen ju xue yuan jiao wu chu de yao qiu ，wo men shi chang ying xiao zhuan ye de tong xue men cai qu ji zhong shi xi he fen san shi xi liang chong xing shi 。fen san shi xi xue sheng zi ji lian ji shi xi chan wei ，ji zhong shi xi xue sheng de shi xi chan wei you ji li lian ji ，ji zhong shi xi de chan wei you zhuan ye jiao shi zhi dao 。wo shua ze de shi zi zhu shi xi ye jiu shi zi ji lian ji gong zuo chan wei 。cong shi de shi yu zi ji zhuan ye xiang guan de gong zuo ，xiao shou he shi chang tui an 。

gang jie chu zhe fen gong zuo de shi hou ，shi chong man xin xin de ，zhi shi hou lai man man de fa xian yi ci ci bei xian shi da bai 。ding zhao shi chang ying xiao zhuan ye da xue sheng de guang huan ，yi kai shi qiao bu qi shen bian yi xie xue li di de ren 。dan xiao shou ren yuan shi kao ye ji chi fan de ，dang ta men de ye ji yi lu biao sheng er zi ji reng zai yuan de de shi hou ，cai zhen de shi xiu kui nan dang 。da xue sheng dai lai de bu shi rong yu er shi yi chong chi ru ，suo yi wo cong ci bu zai shui zi ji shi hun guo da xue de ren 。ye zhi dao le wai jie dui da xue sheng de yi xie kan fa ，mei tian zhi shi lian ai 、you hu 、yong fu mu de qian hui huo zhao zi ji de qing chun 。suo yi shi xia liu chuan yi gou hua ：gao xue li you neng li de shi da gong yi cu ，di xue li de dou dang lao ban qu le 。sui ran you dian kua zhang ，que you yi ding de dao li 。xue li gao de ren you yu zhi shi tai duo sai wei bei jin gu ，you shi lian ji ben chang shi dou bu dong 。que fa mao xian jing shen he chuang xin yi shi 。

xiao shou ren yuan de zhi ze jiu shi ba zi ji de chan pin mai gei bie ren ，ba bie ren de qian cai shou wei ji yong 。mei ci dou yao zi jiao zhu dong de lian ji ke hu ，la long guan ji ，ran hou tui xiao zi ji de chan pin 。ye jiu shi zhu dong chu ji ，an fan sa wang ，chong dian pei yang 。zai shi xi guo cheng zhong you ji jian shi rang wo gan chu ji shen 。

wo zai shi xi de tu zhong ，chang yu yi ge gao zhong hao you bao chi lian ji 。ci ren shi shu yu you li xiang de ren ，que zong shi yan gao shou di 。da zhuan bi ye hou zhao le fen zhuan ye dui kou de gong zuo yin wei xian qi gong zi di jiu ci zhi le ，ren wei zuo xiao shou zhuan qian jiu qu zhao zhe fang mian de gong zuo ，zhao le fen dian hua ying xiao de gong zuo ，yin wei yi ge yue dou mei you ye ji ，gan jiao mei you xiang xiang zhong na me you qian ，cheng shou bu zhu ya li jiu you ci zhi le 。ci shi ting shui gao qi che mei rong zhuan qian ，jing ran qu zuo qi le xue tu ，bu jin rang wo gan tan ta da xue bai dou le 。xin xiang zhe ci zong gai wen ding xia lai le ba ，ta zi ji ye xin shi dan dan yao zuo chu yi fan cheng ji 。jie guo mei ji tian jiao de tai lei le you bu gan le 。xian zai hao xiang zai shen zhen gong zuo le ，ye bu zhi dao hui jian chi duo jiu 。

zhe rang wo sai kao da xue dou de dao de shi shen me ne ?wo men shou huo le shen me ?wei shen me you xie yong ren chan wei bu yuan yi qiao da xue sheng ?jin jin shi yin wei xin jin de yuan yin ma ?wo ren wei da xue zhi shao yao xue hui yi chong sai wei fang shi ，bu tong yu bie ren de sai wei fang shi ，yin wei wo men jie chu de ren qun dou shi jie shou guo gao deng jiao yo de 。ke you xie ren yang cheng yi chong you yue gan ，zhe bu shi shui ji zi xin ，er shi ta men zong jiao de zi ji shi qian li ma que mei you bai le lai shang shi ，yu shi pin fan tiao cao ，yan gao shou di zui hou bao yuan zhe ge she hui de bu gong ping 。

di er jian shi ye shi guan yu tong xue de 。ji shi hai zai wo shi xi zhi qian wo jiu zhi dao qian de lai zhi bu yi ，te bie shi shi xi hou geng ming bai qian shi zi ji xin ku zhuan de ，yao hua ye yao hua zai dao ren shang 。jiu zai wo shi xi de shi hou tong yang you wei tong xue de hang wei he xiang fa rang wo sai kao hen duo 。ta jiu yi ge yue yi qian duo de shui ping ，que xiang zhao mai shou di dian nao he kao jia shi zheng 。ju shui mai dian nao shi wei le fang bian yi hou gong zuo ，kao jia zhao ye shi wei le yi hou de gong zuo 。dan ping wo de le jie ，ta ru guo mai le dian nao duo ban shi na lai zuo you hu ji 。zai wai mian gong zuo de shi hou ，kan dao hen duo ren ben bo bu zhi ，wei le jia ting he shi ye 。er wo men zhe ci shi xi hou jiu bu zai shi xue sheng le ，yao xiang ying cheng dan qi yi xie ze ren he yi wu ，bu neng zai you yi ren chi bao quan jia bu e de xiang fa 。

yi qian jia ji qin gong jian xue zheng de qian ke yi zuo wei zi ji de ling hua qian ，dan shi xi hou zheng de qian de wei jiang lai zuo da suan le 。cheng jia ye hao ，li ye ye ba ，dou li bu kai qian zuo zhi cheng 。zai mei guo guo le shi ba sui jiu yao du li le ，fu mu bu zai yao shu 。wo men bu neng he xi fang guo jia yi yang ，dan zhi shao da xue bi ye le bu ke neng zai yao fu mu fu dan le ba !ru guo wo men de jia ting kuan yu ，wo men ke yi hui huo ，dan jia jing yi ban jiu mei bi yao le 。wo men de xiao fei yao qie ge shi ji ，kuai bi ye le yao xue hui sheng cai he li cai 。

zai shi xi de guo cheng zhong ，ji shi ye shi yi ge xue zuo ren de guo cheng 。yao dong de di diao zuo ren ，bi zi ji li hai de ren da ba da ba de shi ，sui ran zuo ren fei chang chong yao ，dan zhuan ye zhi shi ye bu ke huo que 。mei tian guo de yi yang que you yi yang ，you ren zai cheng chang you ren zai si wang 。shi jian chang le ，ru guo mei you mu biao ，hui xian ru mo liao de xuan guo 。mei ci wo dou ru ci gu li zhao zi ji ：jin tian shi wo men zhe yi sheng li zui nian qing de yi tian ，wo men mei you li you bu huo de jing cai ，guo de chong shi 。

guan yu shi xi de shou huo zhu yao you yi xia ji ge fang mian 。yi shi tong guo zhi jie can yu qi ye de yun zuo guo cheng ，xue dao le shi jian zhi shi ，tong shi jin yi bu jia shen le dui li lun zhi shi de li jie ，shi li lun yu shi jian zhi shi dou you suo di gao ，yuan man de wan cheng le ben ke jiao xue de shi jian ren wu 。er shi di gao le shi ji gong zuo neng li ，wei jiu ye he jiang lai de gong zuo qu de le yi xie bao gui de shi jian jing yan 。san shi wo zai shi xi chan wei shou dao ling dao de ren ke bing cu cheng jiu ye 。si shi wei wo de bi ye lun wen she ji ji lei le da liang de su cai he zi liao 。

tong shi ye rang wo ming bai le hu duo de ren sheng dao li ，kan qing le hu duo de she hui xian shi 。zai dang jin she hui ，neng li bing bu shi zui chong yao de 。shou xian yao zai she hui li zu bi xu yong you jiang da de ren ji jiao juan ，xiong hou de zi jin he yi ge hao de xiang mu ，zui hou cai shi ge ren de neng li 。dong de le shi yi shi bu yao qi nei ，de yi shi bu yao wang xing 。zai shi chang ying xiao gong zuo dang zhong ，shi bai zhe zong shi zhao li you jie kou ，cheng gong zhe zhao fang shi fang fa 。zuo xiao shou de shi hou ，xin tai yuan bi neng li chong yao ，ji ji le guan de xin tai ，zi xin de xin tai ，bao rong de xin tai he ping chang de xin tai ke yi zhu ni zou xiang cheng gong 。

shi xi gei le wo hen shen de ti hui ，ming bai le da hao ji chu fei chang chong yao ，yin wei ji chu zhi shi shi gong zuo de qian di 。shi ji gong zuo yu shu ben zhi shi shi you yi ding ju li de ，xu yao zai gong zuo bu duan de xue xi 。ji shi bi ye hou suo cong shi de gong zuo yu suo xue de zhuan ye dui ying ，reng hui zai gong zuo zhong peng dao hu duo zhuan ye zhi shi zhong mei you de xin zhi shi ，suo yi yao xiang sheng ren gong zuo ，bi xu bian gong zuo bian xue xi ，tong guo bu duan de xue xi huo qu geng duo xin de zhi shi 。yao you pin bo de jing shen ，ren sheng de dao lu you qi you fu ，you ru yun dong bi sai ，you kai xin ，you shi yi ，yao jing de qi kao yan ，xu yao bu duan de pin bo 。er xue jiao yao jia da jiao xue gai ge li du 。yi she hui xu qiu wei dao xiang ，diao zheng ke cheng she zhi 。

shi xi zhong le jie dao ，mu qian she hui xu yao da liang de shi chang ying xiao ren cai ，ke shi ，wo men de xue sheng que nan yi zhao dao ge kuo de gang wei 。ke guan biao xian wei qi ye yi ban qiao pin you ji nian gong zuo jing yan de ren 。ji shi qi ye de zhen zheng xu yao de shi ren cai ，zhe li she she chu lai de shi ：ying jie bi ye sheng bu suan shi ren cai 。wo men bu neng gai bian qiao pin tiao jian ，zhi neng shi zi ji cheng wei ren cai 。xue sheng zen yang cai neng cheng wei ren cai ，shi wo men jiao yo mian lin de pai qie wen ti 。shou xian ，yao yan jiu ying xiao ren cai de nei han ，ran hou yi ci diao zheng pei yang mu biao 、ke cheng she zhi 、jiao xue mu biao 、jiao xue ji hua 、xue sheng zhi shi he su zhi yao qiu deng 。yao jia jiang jiu ye zhi dao gong zuo ，chong shi jiu ye lv ，jiu ye lv shi xue yuan sheng cun de chong yao ji chu 。dan jiu ye lv bu neng fu yan le shi ，sui bian tui jian yi ge gong zuo ，li ru jin an zuo liu shui xian ，zhi shi rang xue jiao de jiu ye lv shang qu le ，dan dui xue sheng yi wei zhao xu du shi ri 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 11

ben ren zi qu nian nian de shou pin yu gong si shi chang ying xiao bu yi lai ，zai ling dao de zheng que ling dao xia ，ji ji zhan kai le shi chang diao cha 、zhong xin kai ye ji zhong xin tui an yi ji lie gong zuo 。zhuai yan jian ，20__nian ji jiang guo qu ，

hui shou zhe yi nian lai de gong zuo ，jin guan shi chang ying xiao bu wei gong si de gong suo wei bao ，dan zong suan mai chu le fa zhan de di yi bu 。zai gong si gong zuo yi nian lai ，wan cheng le yi xie gong zuo ，ji lei le yi xie bao gui de jing yan cong zhong qu de le yi xie shou huo

，ye qing chu de ren shi dao le zi ji zai gong zuo zhong de yi xie bu zu ，yi xia shi zi ji dui yi nian lai gong zuo fang mian de zong jie 。

yi 、shi chang diao yan

1、shi chang xin xi de shou ji

yi liao hang ye shi chang xin xi zhu yao tong guo wang lao 、mei ti zhong zhan kai shou ji ，zhu yao shi tong guo yi liao hang ye 、yi liao xiang guan hang ye 、yi yuan kou bei deng xin xi zhong sou ji 。qu dao bao gua ：zheng fu ji guan 、yi liao ji gou 、jin rong ji gou 、gong bao 、wu ye hang ye xin gui ;wu ye xie hui 、ji guan tuan ti gong bu zi liao ;wu ye hang ye yan jiu ji gou di gong de zi liao ;an gao dai li 、mei ti yi ji gong gong tu shu guan 、wu ye hang ye shi chang fang mian xiang guan zi liao 。

2、xin xi fen xi he zhen bie

xiang mu xin xi bao gua ni jian 、zai jian gong cheng xiang mu ，an zhao gong neng fen lei hui zong ，bing dui ge ge xiang mu xin xi de jian zhu gai kuang ，kai fa shang ，shi yong zhe deng jin yi bu diao cha ，yi que ren he wan shan ge xiang xin xi ，zuo wei ye wu ta zhan de yi shou zi liao 。ci wai ，xiang mu xin xi xu yao bao zheng ji zhun que xing he shi xiao xing 。

dui yu shi chang diao yan shou ji dao de yi jing zai ye wu ta zhan zhong she ji dao de suo you xin xi an zhao jing zheng dui shou 、tou zi shang 、kai fa shang 、ye zhu 、ge de hang ye zhu guan bu men 、wu ye hang ye zheng ce deng ji fang mian jin hang fen lei hui zong ，zheng ge cun dang 。

3、shi chang bu xin xi ku de jian li

shi chang bu ying dang jian li zi ji de shu ju ku ，tong guo dui suo shou ji xin xi de ge li fen lei he ji tong zheng ge ，

shi chang diao yan shou ji dao de suo you xin xi ji shi lu ru ，jiang wei jin hou de gong zuo di gong bian li 。mu qian ，yi liao shi chang ge fang mian xin xi liang xiang dui jiao shao ，er ju bu hen quan mian ，jiang zai jin hou de gong zuo zhong jin yi bu wan shan 。cun zai bu zu ji gai jin cuo shi ：

1)bu fen xin xi cuo wu 、guo ji ，ying xiang dao tui an jin cheng ，jin hou de shi chang diao yan gong zuo zhong ying gai jia jiang xin xi de zhun que xing he shi xiao xing 。

2)shi chang diao yan li du bu gou ，xu jia jiang ，ta zhan geng duo de diao yan qu dao ，tou ru geng duo de jing li yu diao yan gong zuo ，yi huo de geng duo 、geng quan mian de shi chang xin xi 。

3)xin xi wei neng ji tong zheng ge ，bu bian yu cha yue ，xu yao jian li wan shan de shi chang bu xin xi ku 。

er 、zhong xin kai ye

kai ye huo dong jin nian ye zuo le bu shao le ，kai ye huo dong hua fei fei yong gao ju xiao guo bu shi te bie hao 。wo ren wei bu ru ba kai ye huo dong de fei yong fang zai xuan chuan huo zhe tui an shang 。cun zai bu zu ji gai jin cuo shi ：

kai ye huo dong jin liang qu xiao ，huo zhe yi zhuan jia jiang zuo de xing shi chu xian 。duo qing mei ti ，jin liang jin ke neng de zai duan shi jian nei dai lai huan zhe 。

san 、zhong xin tui an

1、ruan wen ：jin nian shen yang 202yi yuan ceng liang ci jiang ruan wen kan deng zai liao shen wan bao shang ，qu de le 1bi 2.5yi shang de hui bao lv 。ruan wen xing shi xiang dui yu ji ta xuan chuan fang shi zai yu ba xu yao xuan chuan de nei rong yi yi chong ju you yue dou xing de fang shi jin hang chuan bo 。xiang dui rong yi qu de liang hao de xiao guo 。bu guo you yu xian xia ruan wen de zai ti zhi cun zai yu bao zhi za zhi deng xing shi kan deng ，suo yi jia ge he xuan chuan ci shu shou xian zhi 。suo yi zai wei lai xuan chuan de shua ze shang jin liang jian shao da cheng shi huo kuai jie zou sheng huo cheng shi shua ze gai chong xuan chuan fang shi ，er zai xiao cheng shi huo kan deng fei yong di lian de de ou ke yi cai yong zhe chong fang shi 。

2、gun dong zi mu ：fei bo an gao shi jin nian zai duo ge zhong xiao xing cheng shi zhong cai yong de xuan chuan shou duan ，fei bo xuan chuan jia ge di lian ，xuan chuan mian ji an fan ，ju yin wei tong guo ge de fang you xian dian shi tai bo fang ，suo yi zai dang de ju you yi ding shou shi de jiang zhi xing ，qu de yi ding de xiao guo 。bu guo you yu jiang lai yue lai yue yan ge de quan guo de an bo dian shi guan li he xian zhi ，wei lai zhe chong xuan chuan shou duan ke neng sui zhao guan zhi de yan ge er jian jian qu xiao 。

3、an bo an gao ：an bo xuan chuan zai ben nian du zhong jin hang ji ci xuan chuan ，dou mei you qu de liang hao de xiao guo 。an bo nei rong he zhuan ti cai fang jie mu mei you qu de hen hao de xiao guo 。bu guo an bo de you shi zai yu cheng ben xiang dui jiao di 、mu biao shou zhong nian ling ceng tie ge gong si she bei shou zhong nian ling ceng ，ju gai ren qun ju you wen ding de shou ting xi guan 。jie xia lai de xuan chuan ke yi you gu ding de an bo he zhuan ti jiang zuo gai wei qing ke shi zhuan jia zuo ke an bo tai de yi liao lei jie mu ，ke yi zhen dui gai ren qun jin hang te ding de xuan chuan he jie da 。

4、bao zhi xin wen ：bao zhi xin wen xuan chuan you de ke xin du he ji di de fei yong liang chong te dian ，jing chang yong zai kai ye huo dong zhong jin hang yi xie cai fang he pai she 。hou ji chu fei you hen hao de xin wen dian huo zhe pei xun hui deng huo dong ，fou ze bu tai you ji hui zai zhao dao ji zhe jin hang xin wen xing zhi de xuan chuan 。you yu gai chong xuan chuan fang shi fei chang gao de ke xin du ，zhi zao kuo dang de xin wen dian hui gei she bei dai lai bi jiao hao de xuan chuan xiao guo

5、pei xun hui he li pin ：zuo wei zhu ban fang de pei xun hui xu yao yao qing zhuan jia dao chang jin hang pei xun ，dui wei lai de zhuai zhen ju you fei chang hao de zuo yong ，bu guo que dian shi hua fei de fei yong bi jiao gao 。er ju jian xiao bi jiao man 。ru guo zuo wei ji ta hui yi de zan zhu shang ，bei yun hu jin hang yi duan shi jian de yan jiang huo zhe you yi ge zhan wei ze ke yi ju you bi jiao bu cuo de xing jia bi he yi ding de xuan chuan xiao guo ，feng xian xing jiao xiao 。

6、she ou huo dong ：she ou huo dong shi wei lai xuan chuan huo dong de chong dian fang xiang 。she ou huo dong zhi jie shi yi sheng mian dui huan zhe ，tong guo zhi jie de gou tong jin hang yi dui yi de xuan chuan huo dong 。er ju fei yong di lian 、tong shi dai lai zui zhi jie de shou yi xiao guo 。

7、shi pin an gao ：shi pin an gao shou zhong mian fei chang da ，sui ran you fei chang hao de xuan chuan xiao guo ，dan you yu jia ge guo gao suo yi bu neng zai da cheng shi jin hang xuan chuan 。wei lai dian shi shi pin an gao de xuan chuan fang xiang shi pai she shi jian jiao chang de xuan chuan shi pin ，zai xiao cheng shi zhong jin hang you zhen dui xing de xuan chuan 。cun zai bu zu ji gai jin cuo shi ：

jin nian yi nian wo men ye yong le hao duo fang shi tui an ，ruan wen 、she ou ji an bo de xiao guo hai shi bu cuo de ，jin hou wo men hui ba ruan wen ji she ou zuo wei xuan chuan de chong zhong zhi chong 。

si 、ge ren zong jie

zhi you bai zheng zi ji de wei zhi ，shou xi ben bu men ji ben ye wu ，cai neng jin kuai kuo ying xin de gong zuo gang wei ，mei you shou lian de zhuan ye zhi shi ，jiu bu neng sheng ren zhe xiang gong zuo ，shou xi zhuan ye zhi shi shi zuo hao gong zuo de qian di 。you yu gong zuo shi jian bi jiao shao ，que fa xiang guan gong zuo jing yan ，gong zuo zhong hai cun zai hen duo bu zu zhi chu ，zi ji yao zi jiao jia jiang zi shen xue xi he xiu yang ，nu li kuo ying zhe fen gong zuo 。suo yi chu le zi ji yao zai duan shi jian nei e bu ，hai fei chang xu yao ling dao yu tong shi de jiao dao yu du cu 。

zi ji yao zhu dong rong ru ji ti ，chu li hao ge fang mian de ren ji guan ji ，cai neng zai xin de gong zuo huan jing zhong bao chi liang hao de gong zuo zhuang tai 。tai du jue ding yi qie ，shi chang jing zheng ri qu ji lie ，shi chang ji zhi hui yu qu gui fan ，mei ge gong si 、mei ge ren dou hui mian lin bu duan de bian hua ，bing bu duan hui you xin de tiao zhan bai zai zi ji mian qian ，zi ji yi yi chong shen me yang de tai du qu dui dai ta ，zi ji jiu hui de dao yi chong shen me yang de jie guo 。nai xin xi zhi de zuo gong zuo tai du shi dui zi ji yi chong cheng nuo ，gong zuo zhong yang cheng liang hao de gong zuo tai du cai neng ying de zong jing li ji tong shi men de ren ke 。

bi xu yao jian chi yuan ze la shi ge xiang gui zhang zhi du ，ren zhen zuo dao guan li ，cai neng lv hang hao zi ji ying jin de gang wei zhi ze 。gang wei zhi ze shi zi ji de gong zuo yao qiu ，ye shi heng liang zi ji gong zuo hao yu huai de ping fen biao zhun ，zi ji zai cong shi ye wu gong zuo yi lai ，bi xu yao shi zhong yi gang wei zhi ze wei heng liang de biao zhun ，cong gong zuo zhong de yi dian yi di zuo qi ，yan ge an zhao zhi ze zhong de tiao kuan yao qiu zi ji de hang wei 。nu li zuo dao rang ling dao man yi ，de dao ling dao de shou ken he xin ren 。shi zi ji zai gong zuo zhong de jia zhi de dao hua zhan xian 。

yao shu li fu wu yi shi ，jia jiang gou tong xie diao de neng li 。nu li di gao zi ji dui gong zuo de zhi hang li ，cai neng ba fen nei de ben zhi gong zuo zuo hao 。gong zuo zhong zi ji shi ke di xing zi ji ，gong zuo zhong zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de ge xiang gong zuo bu neng you si hao de ma hu yu dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao de yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。cai neng geng hao de xie zhu ji ta tong shi de gong zuo 。

shi chang bu de gong zuo shi wo de zhi ze ，bu guo wo xiang dui zuo de shi qing bi jiao za 。shi chang xuan chuan ji an gao tou fang ，shi chang xuan chuan ji an gao zuo de zui duo de shi wo men de xian xia xuan chuan ，wei tui an ye xiang le hen duo de fang fa ，wei an gao tou fang ye jiao jin nao zhi ，bao zhi ga dai 、men hu wang zhan an gao 、che shen an gao 、dian ti an gao 、ruan wen xuan chuan 、dian shi fei bo 、she ou huo dong deng deng xiang le hen duo ，ye zhun bei le hen duo ，bu guo zuo wei wo men yi ge fa zhan xing de gong si ，bu neng he de da xing gong si pan bi ，na qian za shi chang ，na shi bu ke neng 。mei yi fen qian dou yao hua zai dao ren shang ，lao da shi kai ming de ，da qian tou bu qi ，wo men ke yi yong xiao qian 。geng jian yao tui tong shi quan shi jie de lao da nan wen ti ，geng jian yao tui tong duo wei man xing lao sun ji mo jun xing yan zheng yin qi de yi bing huan bu wei teng tong ，zhong zhang shen zhi gong neng shou xian wei zhu de yi zu ji bing 。chang jian bing bao gua ：geng chui bing ，jian zhou yan ，jian qiao yan ，yao jian pan tu chu ，yao ji lao sun ，gu zhi zeng sheng deng ji bing 。yin qi bing bi jiao yin bi ，zheng zhuang bu dian xing huo teng tong shi qing shi chong ，you shi shen zhi ke zi hang huan jie ，yin er bu bei an da huan zhe suo ren shi ，cong er cuo guo

le zhi liao de shi ji 。jing guo zhe yi nian de ji lei ，wo men xiang ba xuan chuan de chong dian fang zai she ou zhuai zhen shang 。

zai ci ，wo fei chang gan xie ling dao gei yu wo zhe ge ping tai ji gei yu wo zhi chi yu jiao hui 。zai yi hou de gong zuo zhong ，wo hui ji ji xi qu gong zuo jing yan ，ke fu bu zu ，ai gang jing ye ，duan zheng zi ji bu liang de gong zuo tai du ，mo suo shi jian 。tong guo duo kan 、duo xue 、duo lian lai di sheng zi ji ge xiang ye wu de ji neng ，jia yi zuo de geng hao 。ye xi wang wo men zhe ge ji ti zai xin yi nian zhong bu duan de shan liang xin de guang cai he rong yao 。

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 12

zai da xue ji jian ，zi ji suo xue de zhuan ye shi shi chang ying xiao zhuan ye ，cong gao kao tian bao zhi yuan de shi hou jiu shua ze le shi chang ying xiao zhuan ye ，hen xi huan zhe ge zhuan ye ，ye hen qing xing zi ji suo xue de zhuan ye fu ge zi ji de xing qu ai hao 。tong guo da xue si nian de nu li xue xi ，zi ji de ge fang mian neng li de dao le hen da de di gao ，you ji zai shi chang ying xiao zhuan ye de li lun zhi shi fang mian you hen da de di sheng ，tong guo shi xi ji jian de she hui shi jian ，tong guo li lun jia shi jian de she hui shi zhan ，zai gong si li de dao le jing li de ren ke ，ye zheng ming le zi ji tong guo da xue si nian de xue xi ju bei le yi ding de she hui shi jian neng li 。hui shou zhe da xue si nian ，wo ke yi chong man zi xin de gao su zi ji ："wo mei you xu du zhe da xue si nian ，wo you neng li can jia she hui gong zuo !"zhen dui zi ji de cheng chang jing li he xue xi jing li ，zuo chu yi xia ji dian zi wo ping ding ：

1、zai sai xiang shang 。wo zong shi yan ge yao qiu zi ji ，yong ji ji fu ze de tai du dui dai zi ji de xue xi 、gong zuo he sheng huo 。sai xiang shang le guan xiang shang ，jian kang ji ji ，neng zhu ren wei le bing ji ji can jia qing nian zhi yuan zhe huo dong 。zuo wei yi ming gong qing tuan yuan ，zuo dao le re ai zu guo ，re ai ren min ，re ai zhong guo gong chan dang ，bing nu li wei jia ru zhong guo gong chan dang ，cheng wei yi ming you xiu de gong chan dang yuan er nu li 。nu li yong hu dang de fang zhen zheng ce ，wei shi xian gong -chan zhu yi she hui er fen dou zhong sheng 。mo lun shi zai xue jiao hai shi she hui gong zuo dang zhong ，zong neng zun jing shi chang ，tuan jie tong xue ，yu chan wei ling dao 、tong shi he -xie xiang chu ，wei zi ji de gong zuo he xue xi chuang zao liang hao de xue xi he gong zuo huan jing 。mo lun shi zai xue jiao hai shi zai she hui shi jian zhong ，zong hui guan zhu xin wen ，guan zhu guo jia da shi ，guan zhu you guan nong ye 、zheng zhi 、jing ji deng xing shi ，guan xin guo jia he she hui de fa zhan ，ye jie ci lai di sheng zi ji 。

2、zai xue xi shang 。zong neng ke ku xue xi ，ji shi ren zhen de wan cheng lao shi bu zhi de zuo ye ，nu li di gao zi ji de zhu guan neng dong xing ，ren zhen de zhuan yan ben zhuan ye zhi shi ，bing neng xue xi zhuan ye yi wai de xue ke 。jing chang li yong ke yu shi jian dao tu shu guan fan yue ge lei shu ji ，nu li de cong duo fang wei duo jiao du jin hang xue xi di gao zi ji 。chu le xue xi xue jiao an pai de ke cheng wai ，hai li yong ke wai shi jian he jia ji shi jian dao jiao wai de pei xun zhong xin can jia pei xun ，xue xi le guan yu wu liu deng zhuan ye de zhi shi ，bing kao qu le xiang guan zheng shu 。

3、zai gong zuo fang mian 。cong chu zhong kai shi jiu li yong jia ji shi jian zai jiao wai jian zhi bing yi zhi jian chi dao da xue bi ye ，tong guo can jia she hui shi jian ，yu ge hang ge ye de ren jin hang jiao liu ，shi zi ji de neng li zai she hui shi jian zhong bu duan de dao di gao 。you ji zai gong si shi xi ji jian ，rang wo geng shen ke de ren shi dao shi jian de chong yao xing he li lun zhi shi de qian que zhi chu ，yu jia de ji fa wo ren zhen xue xi li lun zhi shi ，you ji shi you guan hui ji 、cai wu 、wang lao she ji deng fang mian de li lun zhi shi 。ye an an xia ding jue xin ，nu li zai gong zuo zhi yu jia jiang li lun zhi shi xue xi bing zuo dao li lun jie ge shi ji ，jin yi bu di gao zi ji de she hui shi zhan neng li 。

4、zai sheng huo shang 。sheng huo zhong ，zi ji hen zhu chong qin jian jie yao ，zhu chong ji lei ji xu he ge ren li cai 。bing nu li rang zi ji qin jian jie yao de xi guan ying xiang shen bian de tong xue 、peng you 、qin qi ，rang da jia dou neng zuo dao qin jian jie yao 、jie neng jian pai 。zai sheng huo shang ，zi ji de xing qu ai hao ye hen feng fu ，re ai ti yo yun dong ，xi huan yin le ，zhi shi jiang zuo deng deng ，sheng huo shang hen chong shi 。

ji jiang gao bie da xue sheng huo ，mian dui ji jiang mian lin de zhi chang sheng ya ，dui zhe si nian de xiang ya da sheng huo hen yi lian hen bu she ，tong shi ，you dui zi ji de wei lai hen chong jing 。zi xin de dui zi ji shui ："wo shi you xiu de ，wo neng sheng ren she hui gong zuo ，tong guo zai gong zuo he sheng huo zhong de xue xi ，wo jiang geng jia you xiu 。"gan xie pei yang wo de xue jiao he lao shi ，gan xie zhe me duo nian lai gei yu wo bang zhu de tong xue 、peng you he qin qi peng you !

ru guo ni jie shou yi ge hen nan shi xian de ren wu ,bu yao fang qi ,bu shi hai you tuan dui me .zhe ge shi hou ,lang de jing shen jiu wan quan fa hui chu lai le ,suo yi ru guo yi ge ren bu hang de hua ,zhong zhi cheng cheng cai shi wang dao a .zong zhi ,bu pao qi ,bu fang qi ,da jia yi qi shang ,mei shen me wan bu cheng de .

shi xi di jiu zhou ：

zhe zhou shi jie dao shang zhou de na ge da chan zi de di er zhou .wo yong le liang tian shi jian she ji bing wan cheng le xi su chu gao de ren wu ,bing na gei lao ban kan le ,lao ban hen shi zan shang ,you yu wo de she ji tu shi yong de CORELDRAWyong zi ji de fang shi she ji chu lai de ,ben lai ye jiu shi bao zhao shi shi kan de xin li ,suo yi ye mei bao duo da xi wang ,mei xiang dao ,dang tian bie gong si de lao ban lai kan dao zhe zhang tu zhi hou ,jiu wen shi shei hua de ,wo mei zhi sheng a ,wo zhi dao zhe shi yao wa ren a ,suo yi wo yi zhi zai kan lao ban de fan ying ,lao ban ye bu shi sha zi ,suo yi li suo ying dang de mei shui shi wo ,li suo ying dang de wo shou dao le liang hao de dai yu .suo yi ,ru guo you bie de ren dang zhao lao ban mian wa ren de hua ,yi ding shi na ge ren yi hou shou dao te shu dai yu de shi hou .

wo di yi ci ti hui dao wa ren shi shen me gan jiao ,zhun que de shui shi bei bie ren wa shi shen me gan jiao ,bu guo a ,ru guo lao ban de ren pin hen cha de hua ,na shi de wo yi ding hui zou de ,a a ,zhe ge she hui ,zhuan qian cai shi wang dao ,gong zuo shang de qing yi shen me de dou shi fu yun .ru guo di qing yi er bu di qian de hua ,zhe ge lao ban de ren pin yi ding you wen ti .ru guo na yang de hua ,tiao cao cai shi wang dao .

shi xi di shi zhou ：

zhe zhou zhu yao shi ge tong de qian yao ,hua shui ,lao ban de ge tong ye shi wo da de ,yin wei wo yan jiu guo zhe fang mian de zhi shi ,suo yi wo hai shi ke yi de ,bu guo jiu shi mei you ren jia hen zhuan ye la ,bu guo wei le yan jin wo zhao le zhuan ye ren shi kan guo ,de que mei you mao bing ,zhe gui gong yu wo zai fa xue shang de yan jiu .kan dao zhe gou hua de qing zi jiao zai bo ke li liu xia yan ,a a ,gei wo jia jia fen zhi chi yi xia ,xie xie .lao ban dai zhao de ge tong ,bao gua xi su she ji tu he ming xi chan dou shi wo yi shou cao ban de ,wo dui wo zi ji shui ,zhe yang zhen de mei wen ti me ,bu guo a ,lao ban hui lai ,dai zhao 10mo kuai qian de ding jin ,wo dong le ,kai hui ,di wo ,wo hen dong le ,shui dao xia xing ji kai gan , lao ban ,wo yi jing dong le .yu shi wo he wo de suo you tong shi men ,kai shi zhun bei xia zhou de da gan le .

zai da xue duo xue xi yi xie hui rang ni zai jiang lai gong zuo zhong you ren you yu ,xue xi shen me dou ke yi ,fan zheng shi bi kan da liang de xiao shui jiang ,hai shi yi di gao ge fang mian de sheng huo chang shi wei zhu ba ,sheng huo chang shi shi xu yao ji lei de ,ru guo neng xue dian ge fang mian zhuan ye de dong xi hui geng hao ,xian zai de she hui ,qian gui ze yao qiu de jiu shi duo mian shou ,ni ru guo shi duo mian shou ,jiu shi ge da gong si de qiang shou huo .

shi chang ying xiao zong jie yu fan sai pian 13

20__nian shi shi shi “__”gui hua de guan jian zhi nian ，quan ti gan bu zhi gong zai zong gong si he gong si dong shi hui de zheng que ling dao xia ，wei rao nian chu zhi ding de gong zuo mu biao ，yi shi chang wei dao xiang 、xi hua guan li wei shou duan ，wen zhua qi ye jing ying he guan li ，ke fu ge chong bu li yin su ，gong zuo zhi neng zhu bu gui fan 。jiao hao de wan cheng ren wu zhi biao 。xian jiang 20__nian gong zuo qing kuang ji 20__nian gong zuo an pai jian yao hui bao ru xia 。

yi 、20__nian gong zuo qing kuang

(yi )yi zeng shou zeng xiao wei mu biao ，zhua hao xiao shou gong zuo 。

11nian ，__ren zhen fen xi he ba wo jiu dian ye de fa zhan qu shi ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，diao zheng jing ying sai lu ，chuang xin kai fa ke yuan shi chang di gao shi chang jing zheng neng li he jing ji xiao yi 。gong si quan nian wan cheng ge xiang shou ru __mo yuan ，wan cheng ji hua __%，jiao qu nian tong ji jian shao __mo yuan ，xia jiang __%。quan nian ke fang ping jun chu zu lv wei __%，nian jun fang jia yuan __yuan /jian tian 。an ke bi kou jing ji suan quan nian wan cheng li run __mo yuan ，wan cheng ji hua __%，shang jiao shui fei __mo yuan 。zong fei yong e __mo yuan ，bi qu nian tong ji jian shao __mo yuan ，xia jiang __%。

yi shi diao zheng jing ying sai lu ，jia da ying xiao li du 。jin nian yi lai ，you yu shou ge chong bu li yin su de ying xiang ，gong si jing ying ren wu wan cheng de bu gou li xiang 。mian dui kun jing ，gong si shang xia ying nan er shang ，yi fang mian qiao pin ying xiao ren yuan ，chong shi xiao shou tuan dui ，jie ge shi chang ke yuan jie gou ，dui xiao shou ren yuan jin hang fen gong ，fen bie cheng li le ke hu zu 、shang wu zu he tuan dui zu ，zhu dong gen zong ge zi de shi chang ke yuan ，jia da ge chong zi yuan de wa jue kuo zhan ，jia jiang gou tong he jiao liu ，xiang fang she fa liu zhu lao ke hu 。ling yi fang mian diao zheng sai lu ，jia da ying xiao ，zhi ding “mian xiang __，fu she __”ying xiao fang an ，shi shi “zou chu qu ”zhan lve ，bu duan kuo da dui wai xuan chuan ge zuo ，ta zhan ke yuan shi chang san yue zu zhi xiao shou yuan fu __jin hang cu xiao ，zou fang le _____ting yi ji __ting deng chan wei yi ji ge da lv hang she 。wu yue qu __de ou jin hang zhuan xiang cu xiao huo dong 。san shi zhi ding le yi ji lie de cu xiao fang an ，di gao zhu fang lv 。li yong __zhou nian sha qing ，zai __dian shi mei ti 、__wan bao shang zuo xuan chuan an gao ，yin zhi xuan chuan cai qi ，gei ke hu ding zhi li pin ，yi ji yin zhi dai jin quan deng cu xiao huo dong di gao jiu dian de zhi ming du 。si shi chong xin zhi ding le 《20__nian qian tai xiao shou bu xiao shou yuan gong zi dai yu fang an 》，di gao xiao shou yuan de gong zuo ji ji xing 。quan nian qian tai xiao shou bu 20__nian gong qian ding shang wu xie yi __fen ，lv hang she xie yi __fen ，ding fang zhong xin xie yi __fen 。

er shi zhuai bian guan nian ，wen ding wu ye shou ru 。wu ye bu fa yang pin bo jing shen ，zhi nan er jin ，qin fen gong zuo ，yi fang mian wan shan guan li zhi du 。tong guo jian li wei xiu ji lu 、shou kuan shi shi ji lu ，gui fan wu ye ge tong ，jian li zou fang ri he gong zuo fen xi hui ，wei ge xiang gong zuo de kai zhan dian ding le liang hao de ji chu er shi di sheng fu wu cu jin ying xiao 。dui suo you wu ye chan wei ji xie zi lou zu hu neng zuo dao zhu dong shang men fu wu ，yi liang hao de fu wu xing xiang he xin yu xi yin he wen ding zu hu 。20__nian wu ye chan wei chu zu lv da __%，xie zi lou chu zu lv da __%，xu qian xin ge tong __fen ，xin zeng an gao wei liang chu ，zeng shou __mo yuan 。san shi zhua chong dian gong nan guan 。you yu __ge wu ting jing ying bu li xiang ，dao zhi shou zu kun nan ，tong guo tan hua 、ting dian 、fa lv shi han deng cui kuan 、shou kuan deng shou duan 。ji ji yu jian hang xie shang ，zhui jiao le 20__nian wu ye guan li fei __mo yuan 。__wu ye gong si ji ji zhuai bian sai xiang guan nian he fu wu li nian ，shi xian cong “guan li xing ”dao “fu wu xing ”li nian de shen ke zhuai bian ，chang dao “fu wu yu ren ，ye zhu zhi shang ”de quan xin fu wu li nian 。ke fu kun nan ca chu wei jian fang ，zheng du zi hang che peng ，qing li chang ji dui fang za wu hui fu xiao fang tong dao deng cuo shi gai shan xiao ou huan jing ;pei ge xiao fang gong si geng huan yan gan ji tong ，ji ji kai zhan bai ri xiao fang an quan pai cha ，que bao ye zhu he zu hu de sheng ming cai chan an quan ;ju ban ge chong wen yu huo dong feng fu ye zhu he zu hu ye yu sheng huo 。tong guo jia jiang fu wu yi shi ，feng fu fu wu nei rong ，ai an gong si 20__nian wan cheng shou ru __mo yuan ，fang wu chu zu lv da dao __%，chu se de wan cheng le ge xiang ji hua ren wu zhi biao 。

san shi shu chu guan li ，kuo da ta zhan gui mo 。cheng li __jiu dian guan li gong si shi zong gong si fa zhan zhan lve zhong de chong da ju cuo ，ye shi __gong si xin de jing ji zeng chang dian de zhua shou ，geng shi wo men qi ye pei yang he duan lian ren cai de chong yao chang suo 。cheng li chu ，__zai gong si de qian ji chou bei 、zhi du wan shan 、__fen gong si de cheng li 、qian wang ge de shi de ta zhan huo dong ji zhi dui liang jia jiu dian de cheng gong jie guan ，zhe xie dou yu __ji guan li gong si yuan gong de xin qin gong zuo fen bu kai de 。te bie zhi de yi di de shi qu nian 6yue fen ，__tong zhi neng mo tiao jian de fu cong zu zhi an pai dao __da jiu dian gong zuo ban nian ，zhe chong xin ji qi ye 、mo si feng suo de jing shen shi zhi de wo men mei yi ge ren xue xi de 。jing guo yi nian de ji ji yun zuo he xin qin gong zuo ，zuo chu le you xiao de tan suo he chang shi 。

si shi geng xin ji tong ，gui fan ting che chang guan li 。wan shan le da sha wai wei ge xiang she bei 、she shi 、che chang ji tong ji biao shi lu xian de gong zuo ren wu ，da dao le ting che chang guan li de biao zhun hua he gui fan hua 。tou ru zi jin gai zao shou fei guan li ji tong ，zeng she yuan cheng dou ka he xiao fei dian shua ka gong neng ，li yong xin ji tong jia jiang guan li ，jian shao le lou dong ，jie sheng le ren yuan he jian shao le fan suo de gong zuo huan jie ji jiang du ，da da jiang di le yun hang cheng ben 。bao an bu zai jiao hao de wan cheng zhi an xiao fang zhi neng gong zuo de tong shi ，quan nian wan cheng ting che chang shou ru __mo yuan 。

(er )yi di chang jie yao wei chong dian ，shi xian di cheng ben yun ying 。

yi shi jia jiang neng yuan guan li ，jian shao fei yong 。zeng shou gu ran hen chong yao ，dan jie zhi tong yang bi bu ke shao 。gong si ba jie neng jiang hao lie wei chong dian gong zuo ，xiang jie yao yao xiao yi 。ji yi yao guan ，er yao xiao ，san yao ge ，si yao ding ，wu yao fang ，liu yao cha ，qi yao fa ，ba yao xuan 。cong jie yao yi di shui 、yi du dian kai shi ，zuo dao ren zou deng mie ，shui guan yong wan ji shi guan diao ，ping shi zhu yi wei hu ge chong she shi she bei ，fa xian wen ti ji shi bao xiu ，bu yin ren wei yuan yin er zao cheng gong si de neng yuan lang fei 。ke fang bu jian shao le yi xie bu bi yao de yi ci xing yong pin ，jiang di ri cha