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2024-11-12 11:45写好总结有利于提升自身能力和自信心，推动个人成长和进步。这里分享一些销售反思与总结怎么写下载，供大家写销售反思与总结怎么写参考。
销售反思与总结怎么写篇1
自从进入公司，不知不觉中，半年的时间一晃就过去了，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应。
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进，提高素质。
在这几个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，因为店员并不是我心目中长期的工作方式，但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来，再去做别的。
但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识，员工的服务态度这些都将影响销售。
而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。
销售反思与总结怎么写篇2
一年销售工作已经结束，我们房产销售业务取得了圆满的回报，这是我们一年工作的成果，但是却也不能轻易自满骄傲，竞争依旧激烈，想要做好就还需要更好的付出和努力。
加强员工的房产销售技能，因为我们做房产的不可能只靠着一张嘴就说服客户，需要了解房产，知道一些相关的道理，这样销售房子才能够有余力有可能做好，所以为了让我手下的人做好销售工作，每个人必须经过考核，经过检验，才会分配给房源，能力强的给更多的房源，能力差的，不但要催促，也好惩罚，更要培训，每个人都会在我的培训之下做好相关的工作，把握好工作细节，避免出现漏洞，同时每个人都要按时的去完成自己的任务。
在培训期间，每个人都要在规定的时间内做好自己，把控好风险做好预案，同时会给他们相关地区的信息，把这些情况全部详细的介绍个他们让他们知道自己工作该如何去做，我给他们的培养知识个他们一个方向，一个模板， 然后发挥就要考他们自己的努力，当然这样的方式在工作中得到了检验，效果不佳，我就改变了策略，冲洗做好新的安排，让能力强的人分享自己的工作经验，和方法这样就给了他们很好的学习和借鉴的变法，给了他们更多的学习经验，这就让他们有了更好的成长。
鼓励员工让员工有自信，在工作中我经常会看到销售员工与客户交流的时候磕磕绊绊，说话都不能说清楚，这让很多客户都感到非常厌烦，对于这样的情况我并不会苛责，反而会鼓励毕竟能够吐露自己的想法给客户不容易，这也都是很多新人的共同特点，只要做好引导就能够让他们重新变得更加有力，只要做的好他们就会成为杰出的人才，所以对他们我会鼓励他们，同时也会强制要求他们去见客户，毕竟多锻炼之后自然而然就可以成长，哪怕因为做的不好失败了我也并不会批评，鼓励各他们自信，给他们更多的告诫让他们有信心去做好。
紧张工作业绩，很多时候对于部门的员工如果不去催促，不去盯紧，他们就不知道努力，为了让他们每个人都发挥出自己的全部实力我对他们每个人都有要求，必须要完成多少业绩才算合格，这也是我要做的，时刻催促他们。同时用狼性文化来培养员工的奋斗积极性，让他们敢于去拼搏，敢于去努力，时刻告诫他们要如何去面对，当然遇到问题也会及时的提点，给他们意见，取得成绩获得结果的就会给予表扬，就会送上最好的赞美，发奖金，但是对于失败的惩罚，和三次机会，如果每次都不合格就需要淘汰，一些人，毕竟如果销售没了压力就没有了动力。
销售反思与总结怎么写篇3
20__年元至4月，硫酸厂全体员工以董事长、总经理新春动员大会讲话精神为指导，在公司各级领导的带领下，认真落实公司各部门下达的各项工作，紧紧围绕安全生产这个核心，逐步向精细化、规范化管理靠近。现将工作总结汇报如下：
一．主要生产指标：
1.产量：元至四月我厂共购进硫磺96646万吨，生产硫酸299622.14吨，完成全年计划34.68%，去年同期生产硫酸348152.79吨，同比下降了48530.65吨。
2.发电量：元至四月共发电40313640.00万千瓦时，完成全年计划的47.03%，（其中一线开车约90天，二线开车约122天，三线开车约79天)共向磷铵厂送蒸汽132432万吨，一二三线吨酸发电量为211.90千瓦时，吨酸发电量较同期增长6.08千瓦时
3.开车率：
⑴停车频次：一线停车3次(其中1次因外部因素引起停车)，二线停车1次(其中1次因外部因素引起停车)，三线停车2次(其中1次因外部因素引起停车)
⑵开车率：一线为99.62%，二线为99.83%，三线为99.63%。去年同期一线为99.85%，二线为99.45%，三线为99.53%。
4.台时产量：一线为38.56吨，二线为39.83吨，三线为53.11吨，均未达到（一二线41吨，三线54吨）相关标准。去年同期一线为39.86吨，二线为40.84吨，三线为54.35吨
5.辅材耗用为1.15元每吨，较计划略有节余，同比多0.17元硫磺有盈余。
6.修理费用：元月至四月修理费共用41.249万元，吨酸小修费1.377元，控制在计划范围之内，略有节余。
7.能耗情况：元至四月吨酸电耗为72.17千瓦时，较计划有节余；去年同期吨酸电耗为72.72千瓦时，同比少0.55千瓦时。
8.管理费用：电话费、招待费、办公费未超支，今后要严格控制，厉行节约。
9.职工离职：元至四月共辞职14人。其中，关键岗位辞职3人（发电主操1人，转化工2人，占总编制的1.5%），非关键岗位11人。
二．安全、环保工作
元至四月，我厂以董事长安全环保的讲话精神为指导,加大宣传力度，重在过程监管，提高对安全环保的认识，完善各种安全环保管理制度及检修流程。期间我厂发生轻伤安全事故一起，这次事故发生以后，我厂深刻分析原因，自查自纠，进一步规范票证办理程序，加强基层管理人员安全培训，增强危险因素识别，切实落实“四不伤害”原则展开检修。坚持每周四下午开展员工安全、环保知识培训，提高全体员工的安全意识；坚持加强岗位安全管理，及时发现、消除隐患；坚持严查“三违”曝光，重在纠错、教育，次在粗暴处罚，目前共查处45起违纪违章现象，其中1月22起，2月17起，3月4起，4月共2起，数据稳步下降，目前已经走上正轨；坚持每周由厂长组织进行一次安全环保隐患大排查，横向到边，纵向到底，并及时整改和建立台账。针对夏季防汛物质和人员准备工作，随时处于待命状态，保证我厂汛期安全生产不受影响。
元至四月，没有发生任何环保事故。但一线高过有漏气现象，开车难以处理，计划在中修或大修彻底解决。清污分流工作持续推进，改造原料工段水及干吸循环水，增加水循环利用率，进一步降低成本。加强工艺控制，特别是转化工段，保证了我厂三条生产线的转化率稳定，尾气排放始终保持在国标范围内。同时员工环保知识培训还需进一步加强，提高员工环保意识。
三、队伍建设
鉴于我厂元月至四月辞职人数较多，为扭转此被动局面，稳定员工队伍，本着对职工留得住，用得好的原则，牢固树立“不惟学历看能力、不惟职称看技术、不惟资历看业绩、不惟身份看素质”的思想观念，把人才作为无形资产，把管理的视角由工作移向人，尊重员工的人格和权利，理解员工的思想、个性、能力、兴趣和爱好，对员工进行准确的工作分析和定岗定编设计，搭建“想干事的人有机会，能干事的人有舞台，干成事的人有地位”平台。在发挥个体效能的同时，引导鼓励团结协作的工作作风，开展管理人员与职工帮扶结对，班组间通过工龄、居住地远近、婚否、学历高低及能力大小合理分配，促进团队和谐。同时，从实际出发，有计划、有目的性的组织员工学习新知识、掌握其他岗位操作技能，提高工作执行能力，培养一岗多能的工作骨干和复合型人才。组织开展各种活动，调动员工积极性，丰富员工生活，增强员工的向心力和凝聚力，提高员工的工作热情和集体荣誉感。
四．存在不足
1、基层管理人员管理水平亟待提高。车间主任多数时间花在忙于具体事情，忽略了人力资源调配，分工，检查，督办，特别是班长管理作用没有充分发挥好。
2、不到一年新员工较多，操作水平参差不齐，要全面提升业务操作技能，做好传帮带，老员工尽量实现一岗多能，储备人才。
3、员工的安全环保意识需要进一步加强，安全环保宣传培训力度要加大，要逐步从思想认识上得到提高；
4、设备维护保养责任到人需要落到实处，设备管理的指导思想和观念要改变，即变原来临时抢修为有计划检修，提高维修技术水平，强化实操检修培训，实施谁维修谁负责的原则，杜绝设备检修不到位事故停车。
我们后期工作重点将是全面提升基层管理人员管理水平，转变观念，以抓好安全环保工作为前提，以设备管理为基础，以精心操作为保障，稳定生产提高开车率，逐步培养员工讲原则守规矩的好习惯。在稳定员工队伍上，除了改善员工工作生活环境外，我们还需给他们提供锻炼的机会和平台，展现他们的才能；工作中生活中多关心员工，经常召开职工座谈会，了解他们的思想动态，为他们排忧解难，做他们的知心朋友。
销售反思与总结怎么写篇4
在这一年里营销部全体员工始终贯彻执行“外抓营销，内强管理，平安经营，稳定发展”的经营管理方针，在平稳中感受变化，在变化中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力，紧紧围绕年度经营目标任务，齐心协力、不懈努力，较好的完成了全年的各项工作任务。现将一年来的工作汇报如下：
一、思路决定出路。
今年以来，面对市区高和同酒店的环绕林立，面对各类商务酒店、特色餐饮店对市场的冲击，德华宾馆占据的市场份额越来越少，如何突破此瓶颈，营销部全体员工以宾馆年初制定的“外抓营销，内强管理”为指导，充分发挥各自的主观能动性，在总经办的带领下，劲往一处使，想尽千方百计，积极拓展新客户，稳定老客户。
在这一年中95%的协议客户选择了继续在德华消费，还新增部分优质协议客户。在各行政单位不断地压缩接待经费和人事变动较大的不利的背景下，协议客户消费与去年同期比较略有上升。
二、品质成就品牌。
为维护德华会议接待这个品牌，再次将会议品牌提升，主要着手抓了以下几个方面的工作：
一是始终坚持“管家式”服务。
在坚持“管家式”服务基础上，我们有效的开展“一站式”服务，想客户之所想，急客户之所急，在今年的文明城市创建接待中，营销部积极发挥协调作用，配合接待服务、及时传达信息，积极搞好外联，真正用服务品质成就了德华会议服务的品牌。
二是不断开拓会议市场。
我们注重加强与协议单位的联系，不放松任何信息捕捉，我们既是营销员又是服务员，从会议接进来开始，就对餐饮、客房、会务全程进行跟踪和全方位进行服务，这样不仅使客人减少了麻烦，还与客人建立了长期合作的友情，尽管我们的会议室的硬件不如四星、五的宾馆，但由于我们“管家式”和“一站式”的优质服务，赢得了客人的一致好评。今年一年，我们共接待各类型会议批次，全年会议收入比去年同期增长万元。
三是稳定旅游团队市场。
在过去的一年里，通过严谨细致的市场调查后，结合宾馆的实际情况，制定了相应的接待价格政策和接待方案，加大了与协议旅行社的回访和联络，提高了客房入住率，弥补了宾馆在会议淡季的客房闲置，带来了一定的经济效益。同时，使宾馆的知名度也随团队的入住而提升。
三、发挥营销作用，确保资金回笼。
账款回笼是我们今年工作的重点，也是工作的难点，主要是因为今年宾馆销售收入相对比去年有所增长，而我们的协议客户95%都是财政拨款单位，资金受拨款的限制，我们根据实际情况区别对待，对于老账，呆账采取多次上门催收;账款数额大的，就化整为零分次催收，在催收的过程中，虽然是遇到了许多意想不到的困难，有时是冷脸挨热脸，有时是话语不客气，我们怀着一片诚心，凭着对宾馆的炽热情怀，保证全年回笼了对外应收账款万元，并理清理顺了各类老账笔，保证了宾馆资金的安全回笼。
四、细节决定成败，德华情感式营销。
今年，我们把拜访维护客户作为重要工作来抓，开展形式多样的客户拜访，坚持了每位营销员每日上门拜访4家客户的形式，并在节假日或重大营销举措出台前利用企信通，手机给客人发送信息，为客户提供时尚、新颖、健康、快捷的短信内容!客户生日及时送上蛋糕、鲜花表示祝贺，既联络了感情又能精确地锁定我们的消费者，创建了德华营销特色。
此外，还经常与客户电话沟通，既征求工作意见又送上一声声美好的祝福，通过这些形式，我们的客户与营销员建立了良好的消费合作关系，现在客人来宾馆消费80%是通过打电话给营销员预定，保证了宾馆客源的稳定性。拓展零客市场。零客市场一直是宾馆的一个销售弱点，近些年，常德酒店业市场的迅猛发展，令业内人士叹为观止，可以说已经到了一个群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的现象更为严峻，为开发这一市场，营销人员通过登门拜访、传真等方式进行了宣传工作，特别是对现有协议客户的维护和管理方面，通过对客户档案资料的整理后，每周营销人员定期对客户进行拜访，一方面加强联系，另一方面及时掌握客人反馈信息和客户的消费动态,争取更多的零客入住。
五、外抓营销，确保信息通畅。
今年，宾馆格外重视对客户信息、意见与建议的收集，同时重视酒店市场的最新动态，它关系着宾馆生死存亡，也为宾馆决策层和经营部门及时调整经营思路和改正工作中的不足提供有力的参考。
营销部担负着信息获取和与客户交流。每天和协议客户的沟通交流，我们清楚的认识到我们宾馆的优劣势，我们及时把各种意见反馈给经营部门沟通，都得到了相关部门的高度重视，做出了相应的调整和优化，让消费者下一次进入德华宾馆时感受到的是提高和对他们的尊重;我们还不定期调研常德酒店市场信息，获取其他酒店的经营信息，为宾馆决策层做下一步决策时提供了参考的依据。
六、内强管理，确保服务提升。
面对2016年销售人员的流动，我们有针对性地对新任人员加强了培训工作，使他们能以最快的速度进入角色，同时也加强了内部员工的学习与交流，使团队的战斗力得到了一定的提升。
我们坚持每周一例会，制定每周工作计划，培养员工学习意识，培训员工服务意识，提高员工安全意识、提高员工营销技巧，提升团队的整体协作水平，稳定了员工队伍。通过培训与管理，使全体人员从被动营销到主动营销，从无序工作到有序工作，从低效与客人沟通到高效与客人交流，从无市场调研分析粗放型管理，到每月一次市场调研分析和每季客户排名回访的精致型管理，提高了营销能效和营销品质，赢得了营销业绩的显著回升。
营销部的安全工作主要是账款回收时的资金安全，在这一方面我们加强对员工的培训，要求员工和协议客户接洽时尽量使用转账支付，在确有现金支付时，我们要求至少有两名员工同时前往，或回馆时交通工具尽量使用的士，从而确保员工的生命安全和宾馆的资金安全，本部门全年度无任何安全责任事故的发生。
过去的一年，固然取得了一定的成绩，但我们知道，无论客户多么满意，精益求精的要求不能丢，无论市场多么变幻，诚信经营的原则不能丢;我们更知道，我们还有许多的不足需要我们去改正和创新。市场纵有千变万化，营销独有一墨之规。百舸争游，非进必退。
在充满挑战的2017年，营销部全体员工在宾馆领导的正确领导下，立志以前瞻的视野，超前的营销，勇于创新，迎难而上，勤勉工作，全身心投入宾馆的经营发展，在确保完成宾馆下达的目标任务的前提下，塑造营销部的新形象、新境界!
销售反思与总结怎么写篇5
20__年一年来，中国人寿保险股份有限公司中山分公司在省市公司正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公司业务取得了突破性进展，率先在全省突破保费收入__万元大关。今年，我公司提前两个月完成了省公司下达的全年营销任务，各项工作健康顺利发展。下面结合我的具体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
__年即将过去，__年年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
销售反思与总结怎么写篇6
加入_公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到_感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在_领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在_各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20_,展望20_!祝_在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
销售反思与总结怎么写篇7
我于__年8月9日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
时光飞逝，转眼间我在公司工作已经三个多月了，回想起当初面试的场景还历历在目，从进公司的第一天起我就告诉自己要好好工作，在如今大学生就业难的情况下我非常真诚的感谢公司给我这次工作机会，我倍感珍惜。
作为一名刚参加工作应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在公司经过两周的前期学习后我在八月二十四号出差进入云南项目组进行普尔三台合一的项目现场实施在前期的20天内，我和梅工先后完成思茅、澜沧、孟连、西蒙、墨江、宁洱、镇沅、景东八个地方的硬件安装工作，后在思茅在秦文的耐心教导下后配合刘文新先后完成思茅的九县一区中的8个县的三台合一开通工作。
在十一月十一号我被调到昭通三台合一的项目进行项目实施的工作，到今天配合项目经理卢波先后完成昭通市朝阳区、大关县、彝良县的三台合一开通工作。
虽然我在校期间成绩优异年年都能拿到二等以上奖学金，开始自认为自己专业知识学的还不错，然而到工作当中才明白自己以前学的都是皮毛，关于网络通信数据库软硬件都是如此到如今我能基本熟练掌握三台合一软硬件的知识非常感谢我的同事和领导对我的照顾和帮助，在这三个月中项目经理卢波先生对我细心的教导和对我犯错的包容，同事刘文新对我的帮助我都感恩在心，还有公司知道我们刚毕业没什么钱在资金上解决我们后顾之忧，感谢在公司的领导和同事对我们的关心。
现在说说我在试用期期间存在的问题和不足的地方：首先我对自己最不满意的地方就是有时候做事不是太细心，个人觉得自己学习能力还是蛮强的但是从小到大好像就是有点做事不太细心，所以有时候因为这个让项目经理生气，我知道我我错了，前事不忘后事之师所以我对自己的没遇到问题错一次可以原谅，但我决不会在相同的错误上犯两次以上。还有我开始有点不敢和客户沟通但经过三个月的工作后我觉得自己进步很大，和客户沟通没多大问题，但可能因为自己的经验和阅历还不是很丰富，有时候遇到突然的问题不太知道怎么办，但我明白只要自己用心做事，没有解决不了的困难，虚心的向同事领导请教，怀着感恩的心对待周围的人我觉得我会做的更好的，我会加油的。
我觉得我们公司的和部门的管理都很健全，同事相处也很和谐，对于公司在管理中的看法和建议作为一个初入职场的菜鸟来说真的没什么看法，我有点个人的小小想法觉得想说一下，当然想法可能是错误的第一我觉得虽然我们公司的软件做的非常完美，但是我觉得在我们去每一个项目前公司开发部应该依照合同给我们一份测试过的完整三台合一软件，这样我们到现场才不会浪费那么多的人力和物力，比如我们刚到昭通的时候有用从辽宁拿来的版本，有用从普洱拿来的版本导致走了些弯路。
第二个小问题就是我们面试的时候我们都说我可以适应长期出差，也不怕吃苦。我知道我们项目部要经常出差。我觉得我们项目管理部可以更人性化一些，因为我们出差没有周末假期也要加班我知道这是正常的也是必须的，但我觉得我们应该有个制度比如在外出差三个月可以回深圳调休一周再继续战斗。我们都是人可能在外飘久了身心会感到疲惫，如果更加人性化的话我想我们的工作热情会更高的。
这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
销售反思与总结怎么写篇8
进入__县福满花园项目已有一年了。20_年的主要工作是协助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将20_年年度工作情况总结如下：
1、销售人员培训
销售部于20_年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和>房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常销售部的工作已能基本完成。
2、客户来访统计
房地产销售工作总结20_年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。
3、销售文件档案管理
在20_年7月27日开展的VIP卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到20_年11月8日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺(VIP增值确认书)、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。
4、销控管理和统计
销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。
5、销售现场管理
按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。
虽然_年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在20_年要改正，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。自身的写作能力也是需要提高的一个重点。
我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望_年的销售成绩比20_年的成绩更上一个台阶。
拼音翻译
xie hao zong jie you li yu di sheng zi shen neng li he zi xin xin ，tui dong ge ren cheng chang he jin bu 。zhe li fen xiang yi xie xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie xia zai ，gong da jia xie xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie can kao 。
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 1
zi cong jin ru gong si ，bu zhi bu jiao zhong ，ban nian de shi jian yi huang jiu guo qu le ，zai zhe duan shi jian li ，wo cong yi ge dui gai hang ye chan pin zhi shi yi mo suo zhi de xin ren kai shi man man de shou xi ，wan cheng le jiao se zhuai huan ，tong shi ye kai shi man man de rong ru dao le zhe yi ge ji ti ，man man de kai shi kuo ying 。
jin ru yi ge xin de hang ye ，mei ge ren dou yao shou xi gai hang ye chan pin de zhi shi ，shou xi gong si de cao zuo mo shi he jian li ke hu guan ji qun 。
zai xiao shou de guo cheng zhong ，yao xue xi de dong xi zhen de hen duo hen duo ，huo pin de zhi shi ，yi fu de da pei ，hai yao qu le jie gu ke de xu yao ，man zu gu ke de xu yao deng deng 。er tong shi zhi jian geng chong yao de shi tuan dui jing shen ，xiang xin bie ren ，xiang xin tuan dui de li liang ，xiao shou bu shi yi ge ren de shi ，er shi zheng ge dian ，zheng ge gong si de shi 。ran hou ke zai fa hui zi shen de you shi ：bu duan zong jie he gai jin ，di gao su zhi 。
zai zhe ji ge yue de shi jian li you shi bai ，ye you cheng gong ，xin wei de shi zi shen chan pin zhi shi he neng li you le shao wei de di gao ，dan hai shi yuan yuan bu gou yong yu xiao shou zhong qu ，ye mei you da dao zi ji li xiang zhong de mu biao 。yi kai shi que shi dui dian yuan mei you hen da de gan jiao ，te bie shi zui chu ji tian ，hen duo hen duo de bu xi guan ，yi wei zi ji yao hen chang de kuo ying guo cheng ，ye dan xin zi ji gen ben jiu mo fa sheng ren zhe fen gong zuo ，yin wei dian yuan bing bu shi wo xin mu zhong chang ji de gong zuo fang shi ，dan yi shi de ru guo wo jie chu le zhe ge gong zuo ，wo jiu yao xian ba ta zuo hao lai ，zai qu zuo bie de 。
dan hou lai que you fa xian zuo wei yi ming dian yuan ye shi te bie duan lian ren de 。ta xu yao de shi yuan gong de ying bian neng li ，yuan gong de chan pin zhi shi shen zhi ji ta zhi shi ，yuan gong de fu wu tai du zhe xie dou jiang ying xiang xiao shou 。
er dian yuan zai xing xiang dian ye jiu deng yu shi dai biao zhao gong si xing xiang 。dian yuan de hao yu huai jiang shi ke ren dui gong si ping jia de hao yu huai 。
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 2
yi nian xiao shou gong zuo yi jing jie shu ，wo men fang chan xiao shou ye wu qu de le yuan man de hui bao ，zhe shi wo men yi nian gong zuo de cheng guo ，dan shi que ye bu neng qing yi zi man jiao ao ，jing zheng yi jiu ji lie ，xiang yao zuo hao jiu hai xu yao geng hao de fu chu he nu li 。
jia jiang yuan gong de fang chan xiao shou ji neng ，yin wei wo men zuo fang chan de bu ke neng zhi kao zhao yi zhang zui jiu shui fu ke hu ，xu yao le jie fang chan ，zhi dao yi xie xiang guan de dao li ，zhe yang xiao shou fang zi cai neng gou you yu li you ke neng zuo hao ，suo yi wei le rang wo shou xia de ren zuo hao xiao shou gong zuo ，mei ge ren bi xu jing guo kao he ，jing guo jian yan ，cai hui fen pei gei fang yuan ，neng li jiang de gei geng duo de fang yuan ，neng li cha de ，bu dan yao cui cu ，ye hao cheng fa ，geng yao pei xun ，mei ge ren dou hui zai wo de pei xun zhi xia zuo hao xiang guan de gong zuo ，ba wo hao gong zuo xi jie ，bi mian chu xian lou dong ，tong shi mei ge ren dou yao an shi de qu wan cheng zi ji de ren wu 。
zai pei xun ji jian ，mei ge ren dou yao zai gui ding de shi jian nei zuo hao zi ji ，ba kong hao feng xian zuo hao yu an ，tong shi hui gei ta men xiang guan de ou de xin xi ，ba zhe xie qing kuang quan bu xiang xi de jie shao ge ta men rang ta men zhi dao zi ji gong zuo gai ru he qu zuo ，wo gei ta men de pei yang zhi shi ge ta men yi ge fang xiang ，yi ge mo ban ， ran hou fa hui jiu yao kao ta men zi ji de nu li ，dang ran zhe yang de fang shi zai gong zuo zhong de dao le jian yan ，xiao guo bu jia ，wo jiu gai bian le ce lve ，chong xi zuo hao xin de an pai ，rang neng li jiang de ren fen xiang zi ji de gong zuo jing yan ，he fang fa zhe yang jiu gei le ta men hen hao de xue xi he jie jian de bian fa ，gei le ta men geng duo de xue xi jing yan ，zhe jiu rang ta men you le geng hao de cheng chang 。
gu li yuan gong rang yuan gong you zi xin ，zai gong zuo zhong wo jing chang hui kan dao xiao shou yuan gong yu ke hu jiao liu de shi hou ke ke ban ban ，shui hua dou bu neng shui qing chu ，zhe rang hen duo ke hu dou gan dao fei chang ya fan ，dui yu zhe yang de qing kuang wo bing bu hui ke ze ，fan er hui gu li bi jing neng gou tu lou zi ji de xiang fa gei ke hu bu rong yi ，zhe ye dou shi hen duo xin ren de gong tong te dian ，zhi yao zuo hao yin dao jiu neng gou rang ta men chong xin bian de geng jia you li ，zhi yao zuo de hao ta men jiu hui cheng wei jie chu de ren cai ，suo yi dui ta men wo hui gu li ta men ，tong shi ye hui jiang zhi yao qiu ta men qu jian ke hu ，bi jing duo duan lian zhi hou zi ran er ran jiu ke yi cheng chang ，na pa yin wei zuo de bu hao shi bai le wo ye bing bu hui pi ping ，gu li ge ta men zi xin ，gei ta men geng duo de gao jie rang ta men you xin xin qu zuo hao 。
jin zhang gong zuo ye ji ，hen duo shi hou dui yu bu men de yuan gong ru guo bu qu cui cu ，bu qu ding jin ，ta men jiu bu zhi dao nu li ，wei le rang ta men mei ge ren dou fa hui chu zi ji de quan bu shi li wo dui ta men mei ge ren dou you yao qiu ，bi xu yao wan cheng duo shao ye ji cai suan ge ge ，zhe ye shi wo yao zuo de ，shi ke cui cu ta men 。tong shi yong lang xing wen hua lai pei yang yuan gong de fen dou ji ji xing ，rang ta men gan yu qu pin bo ，gan yu qu nu li ，shi ke gao jie ta men yao ru he qu mian dui ，dang ran yu dao wen ti ye hui ji shi de di dian ，gei ta men yi jian ，qu de cheng ji huo de jie guo de jiu hui gei yu biao yang ，jiu hui song shang zui hao de zan mei ，fa jiang jin ，dan shi dui yu shi bai de cheng fa ，he san ci ji hui ，ru guo mei ci dou bu ge ge jiu xu yao tao tai ，yi xie ren ，bi jing ru guo xiao shou mei le ya li jiu mei you le dong li 。
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 3
20__nian yuan zhi 4yue ，liu suan an quan ti yuan gong yi dong shi chang 、zong jing li xin chun dong yuan da hui jiang hua jing shen wei zhi dao ，zai gong si ge ji ling dao de dai ling xia ，ren zhen la shi gong si ge bu men xia da de ge xiang gong zuo ，jin jin wei rao an quan sheng chan zhe ge he xin ，zhu bu xiang jing xi hua 、gui fan hua guan li kao jin 。xian jiang gong zuo zong jie hui bao ru xia ：
yi ．zhu yao sheng chan zhi biao ：
1.chan liang ：yuan zhi si yue wo an gong gou jin liu huang 96646mo dun ，sheng chan liu suan 299622.14dun ，wan cheng quan nian ji hua 34.68%，qu nian tong ji sheng chan liu suan 348152.79dun ，tong bi xia jiang le 48530.65dun 。
2.fa dian liang ：yuan zhi si yue gong fa dian 40313640.00mo qian wa shi ，wan cheng quan nian ji hua de 47.03%，（ji zhong yi xian kai che yao 90tian ，er xian kai che yao 122tian ，san xian kai che yao 79tian )gong xiang lin an an song zheng qi 132432mo dun ，yi er san xian dun suan fa dian liang wei 211.90qian wa shi ，dun suan fa dian liang jiao tong ji zeng chang 6.08qian wa shi
3.kai che lv ：
⑴ting che pin ci ：yi xian ting che 3ci (ji zhong 1ci yin wai bu yin su yin qi ting che )，er xian ting che 1ci (ji zhong 1ci yin wai bu yin su yin qi ting che )，san xian ting che 2ci (ji zhong 1ci yin wai bu yin su yin qi ting che )
⑵kai che lv ：yi xian wei 99.62%，er xian wei 99.83%，san xian wei 99.63%。qu nian tong ji yi xian wei 99.85%，er xian wei 99.45%，san xian wei 99.53%。
4.tai shi chan liang ：yi xian wei 38.56dun ，er xian wei 39.83dun ，san xian wei 53.11dun ，jun wei da dao （yi er xian 41dun ，san xian 54dun ）xiang guan biao zhun 。qu nian tong ji yi xian wei 39.86dun ，er xian wei 40.84dun ，san xian wei 54.35dun
5.fu cai hao yong wei 1.15yuan mei dun ，jiao ji hua lve you jie yu ，tong bi duo 0.17yuan liu huang you ying yu 。
6.xiu li fei yong ：yuan yue zhi si yue xiu li fei gong yong 41.249mo yuan ，dun suan xiao xiu fei 1.377yuan ，kong zhi zai ji hua fan wei zhi nei ，lve you jie yu 。
7.neng hao qing kuang ：yuan zhi si yue dun suan dian hao wei 72.17qian wa shi ，jiao ji hua you jie yu ；qu nian tong ji dun suan dian hao wei 72.72qian wa shi ，tong bi shao 0.55qian wa shi 。
8.guan li fei yong ：dian hua fei 、qiao dai fei 、ban gong fei wei chao zhi ，jin hou yao yan ge kong zhi ，li hang jie yao 。
9.zhi gong li zhi ：yuan zhi si yue gong ci zhi 14ren 。ji zhong ，guan jian gang wei ci zhi 3ren （fa dian zhu cao 1ren ，zhuai hua gong 2ren ，zhan zong bian zhi de 1.5%），fei guan jian gang wei 11ren 。
er ．an quan 、huan bao gong zuo
yuan zhi si yue ，wo an yi dong shi chang an quan huan bao de jiang hua jing shen wei zhi dao ,jia da xuan chuan li du ，chong zai guo cheng jian guan ，di gao dui an quan huan bao de ren shi ，wan shan ge chong an quan huan bao guan li zhi du ji jian xiu liu cheng 。ji jian wo an fa sheng qing shang an quan shi gu yi qi ，zhe ci shi gu fa sheng yi hou ，wo an shen ke fen xi yuan yin ，zi cha zi jiu ，jin yi bu gui fan piao zheng ban li cheng xu ，jia jiang ji ceng guan li ren yuan an quan pei xun ，zeng jiang wei xian yin su shi bie ，qie shi la shi “si bu shang hai ”yuan ze zhan kai jian xiu 。jian chi mei zhou si xia wu kai zhan yuan gong an quan 、huan bao zhi shi pei xun ，di gao quan ti yuan gong de an quan yi shi ；jian chi jia jiang gang wei an quan guan li ，ji shi fa xian 、xiao chu yin huan ；jian chi yan cha “san wei ”bao guang ，chong zai jiu cuo 、jiao yo ，ci zai cu bao chu fa ，mu qian gong cha chu 45qi wei ji wei zhang xian xiang ，ji zhong 1yue 22qi ，2yue 17qi ，3yue 4qi ，4yue gong 2qi ，shu ju wen bu xia jiang ，mu qian yi jing zou shang zheng gui ；jian chi mei zhou you an chang zu zhi jin hang yi ci an quan huan bao yin huan da pai cha ，heng xiang dao bian ，zong xiang dao de ，bing ji shi zheng gai he jian li tai zhang 。zhen dui xia ji fang xun wu zhi he ren yuan zhun bei gong zuo ，sui shi chu yu dai ming zhuang tai ，bao zheng wo an xun ji an quan sheng chan bu shou ying xiang 。
yuan zhi si yue ，mei you fa sheng ren he huan bao shi gu 。dan yi xian gao guo you lou qi xian xiang ，kai che nan yi chu li ，ji hua zai zhong xiu huo da xiu che de jie jue 。qing wu fen liu gong zuo chi xu tui jin ，gai zao yuan liao gong duan shui ji gan xi xun huan shui ，zeng jia shui xun huan li yong lv ，jin yi bu jiang di cheng ben 。jia jiang gong yi kong zhi ，te bie shi zhuai hua gong duan ，bao zheng le wo an san tiao sheng chan xian de zhuai hua lv wen ding ，wei qi pai fang shi zhong bao chi zai guo biao fan wei nei 。tong shi yuan gong huan bao zhi shi pei xun hai xu jin yi bu jia jiang ，di gao yuan gong huan bao yi shi 。
san 、dui wu jian she
jian yu wo an yuan yue zhi si yue ci zhi ren shu jiao duo ，wei niu zhuai ci bei dong ju mian ，wen ding yuan gong dui wu ，ben zhao dui zhi gong liu de zhu ，yong de hao de yuan ze ，lao gu shu li “bu wei xue li kan neng li 、bu wei zhi chen kan ji shu 、bu wei zi li kan ye ji 、bu wei shen fen kan su zhi ”de sai xiang guan nian ，ba ren cai zuo wei mo xing zi chan ，ba guan li de shi jiao you gong zuo yi xiang ren ，zun chong yuan gong de ren ge he quan li ，li jie yuan gong de sai xiang 、ge xing 、neng li 、xing qu he ai hao ，dui yuan gong jin hang zhun que de gong zuo fen xi he ding gang ding bian she ji ，da jian “xiang gan shi de ren you ji hui ，neng gan shi de ren you wu tai ，gan cheng shi de ren you de wei ”ping tai 。zai fa hui ge ti xiao neng de tong shi ，yin dao gu li tuan jie xie zuo de gong zuo zuo feng ，kai zhan guan li ren yuan yu zhi gong bang fu jie dui ，ban zu jian tong guo gong ling 、ju zhu de yuan jin 、hun fou 、xue li gao di ji neng li da xiao ge li fen pei ，cu jin tuan dui he xie 。tong shi ，cong shi ji chu fa ，you ji hua 、you mu de xing de zu zhi yuan gong xue xi xin zhi shi 、zhang wo ji ta gang wei cao zuo ji neng ，di gao gong zuo zhi hang neng li ，pei yang yi gang duo neng de gong zuo gu gan he fu ge xing ren cai 。zu zhi kai zhan ge chong huo dong ，diao dong yuan gong ji ji xing ，feng fu yuan gong sheng huo ，zeng jiang yuan gong de xiang xin li he ning ju li ，di gao yuan gong de gong zuo re qing he ji ti rong yu gan 。
si ．cun zai bu zu
1、ji ceng guan li ren yuan guan li shui ping ji dai di gao 。che jian zhu ren duo shu shi jian hua zai mang yu ju ti shi qing ，hu lve le ren li zi yuan diao pei ，fen gong ，jian cha ，du ban ，te bie shi ban chang guan li zuo yong mei you chong fen fa hui hao 。
2、bu dao yi nian xin yuan gong jiao duo ，cao zuo shui ping can cha bu ji ，yao quan mian di sheng ye wu cao zuo ji neng ，zuo hao chuan bang dai ，lao yuan gong jin liang shi xian yi gang duo neng ，chu bei ren cai 。
3、yuan gong de an quan huan bao yi shi xu yao jin yi bu jia jiang ，an quan huan bao xuan chuan pei xun li du yao jia da ，yao zhu bu cong sai xiang ren shi shang de dao di gao ；
4、she bei wei hu bao yang ze ren dao ren xu yao la dao shi chu ，she bei guan li de zhi dao sai xiang he guan nian yao gai bian ，ji bian yuan lai lin shi qiang xiu wei you ji hua jian xiu ，di gao wei xiu ji shu shui ping ，jiang hua shi cao jian xiu pei xun ，shi shi shei wei xiu shei fu ze de yuan ze ，du jue she bei jian xiu bu dao wei shi gu ting che 。
wo men hou ji gong zuo chong dian jiang shi quan mian di sheng ji ceng guan li ren yuan guan li shui ping ，zhuai bian guan nian ，yi zhua hao an quan huan bao gong zuo wei qian di ，yi she bei guan li wei ji chu ，yi jing xin cao zuo wei bao zhang ，wen ding sheng chan di gao kai che lv ，zhu bu pei yang yuan gong jiang yuan ze shou gui ju de hao xi guan 。zai wen ding yuan gong dui wu shang ，chu le gai shan yuan gong gong zuo sheng huo huan jing wai ，wo men hai xu gei ta men di gong duan lian de ji hui he ping tai ，zhan xian ta men de cai neng ；gong zuo zhong sheng huo zhong duo guan xin yuan gong ，jing chang shao kai zhi gong zuo tan hui ，le jie ta men de sai xiang dong tai ，wei ta men pai you jie nan ，zuo ta men de zhi xin peng you 。
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 4
zai zhe yi nian li ying xiao bu quan ti yuan gong shi zhong guan che zhi hang “wai zhua ying xiao ，nei jiang guan li ，ping an jing ying ，wen ding fa zhan ”de jing ying guan li fang zhen ，zai ping wen zhong gan shou bian hua ，zai bian hua zhong gan shou chuang xin ，zai chuang xin zhong gan shou fa zhan ，zai fa zhan zhong gan shou ya li ，jin jin wei rao nian du jing ying mu biao ren wu ，ji xin xie li 、bu xie nu li ，jiao hao de wan cheng le quan nian de ge xiang gong zuo ren wu 。xian jiang yi nian lai de gong zuo hui bao ru xia ：
yi 、sai lu jue ding chu lu 。
jin nian yi lai ，mian dui shi ou gao he tong jiu dian de huan rao lin li ，mian dui ge lei shang wu jiu dian 、te se can yin dian dui shi chang de chong ji ，de hua bin guan zhan ju de shi chang fen e yue lai yue shao ，ru he tu po ci ping geng ，ying xiao bu quan ti yuan gong yi bin guan nian chu zhi ding de “wai zhua ying xiao ，nei jiang guan li ”wei zhi dao ，chong fen fa hui ge zi de zhu guan neng dong xing ，zai zong jing ban de dai ling xia ，jin wang yi chu shi ，xiang jin qian fang bai ji ，ji ji ta zhan xin ke hu ，wen ding lao ke hu 。
zai zhe yi nian zhong 95%de xie yi ke hu shua ze le ji xu zai de hua xiao fei ，hai xin zeng bu fen you zhi xie yi ke hu 。zai ge hang zheng chan wei bu duan de ya su jie dai jing fei he ren shi bian dong jiao da de bu li de bei jing xia ，xie yi ke hu xiao fei yu qu nian tong ji bi jiao lve you shang sheng 。
er 、pin zhi cheng jiu pin pai 。
wei wei hu de hua hui yi jie dai zhe ge pin pai ，zai ci jiang hui yi pin pai di sheng ，zhu yao zhao shou zhua le yi xia ji ge fang mian de gong zuo ：
yi shi shi zhong jian chi “guan jia shi ”fu wu 。
zai jian chi “guan jia shi ”fu wu ji chu shang ，wo men you xiao de kai zhan “yi zhan shi ”fu wu ，xiang ke hu zhi suo xiang ，ji ke hu zhi suo ji ，zai jin nian de wen ming cheng shi chuang jian jie dai zhong ，ying xiao bu ji ji fa hui xie diao zuo yong ，pei ge jie dai fu wu 、ji shi chuan da xin xi ，ji ji gao hao wai lian ，zhen zheng yong fu wu pin zhi cheng jiu le de hua hui yi fu wu de pin pai 。
er shi bu duan kai ta hui yi shi chang 。
wo men zhu chong jia jiang yu xie yi chan wei de lian ji ，bu fang song ren he xin xi bu zhuo ，wo men ji shi ying xiao yuan you shi fu wu yuan ，cong hui yi jie jin lai kai shi ，jiu dui can yin 、ke fang 、hui wu quan cheng jin hang gen zong he quan fang wei jin hang fu wu ，zhe yang bu jin shi ke ren jian shao le ma fan ，hai yu ke ren jian li le chang ji ge zuo de you qing ，jin guan wo men de hui yi shi de ying jian bu ru si xing 、wu de bin guan ，dan you yu wo men “guan jia shi ”he “yi zhan shi ”de you zhi fu wu ，ying de le ke ren de yi zhi hao ping 。jin nian yi nian ，wo men gong jie dai ge lei xing hui yi pi ci ，quan nian hui yi shou ru bi qu nian tong ji zeng chang mo yuan 。
san shi wen ding lv you tuan dui shi chang 。
zai guo qu de yi nian li ，tong guo yan jin xi zhi de shi chang diao cha hou ，jie ge bin guan de shi ji qing kuang ，zhi ding le xiang ying de jie dai jia ge zheng ce he jie dai fang an ，jia da le yu xie yi lv hang she de hui fang he lian lao ，di gao le ke fang ru zhu lv ，mi bu le bin guan zai hui yi dan ji de ke fang xian zhi ，dai lai le yi ding de jing ji xiao yi 。tong shi ，shi bin guan de zhi ming du ye sui tuan dui de ru zhu er di sheng 。
san 、fa hui ying xiao zuo yong ，que bao zi jin hui long 。
zhang kuan hui long shi wo men jin nian gong zuo de chong dian ，ye shi gong zuo de nan dian ，zhu yao shi yin wei jin nian bin guan xiao shou shou ru xiang dui bi qu nian you suo zeng chang ，er wo men de xie yi ke hu 95%dou shi cai zheng bo kuan chan wei ，zi jin shou bo kuan de xian zhi ，wo men gen ju shi ji qing kuang ou bie dui dai ，dui yu lao zhang ，dai zhang cai qu duo ci shang men cui shou ;zhang kuan shu e da de ，jiu hua zheng wei ling fen ci cui shou ，zai cui shou de guo cheng zhong ，sui ran shi yu dao le hu duo yi xiang bu dao de kun nan ，you shi shi leng lian ai re lian ，you shi shi hua yu bu ke qi ，wo men huai zhao yi pian cheng xin ，ping zhao dui bin guan de chi re qing huai ，bao zheng quan nian hui long le dui wai ying shou zhang kuan mo yuan ，bing li qing li shun le ge lei lao zhang bi ，bao zheng le bin guan zi jin de an quan hui long 。
si 、xi jie jue ding cheng bai ，de hua qing gan shi ying xiao 。
jin nian ，wo men ba bai fang wei hu ke hu zuo wei chong yao gong zuo lai zhua ，kai zhan xing shi duo yang de ke hu bai fang ，jian chi le mei wei ying xiao yuan mei ri shang men bai fang 4jia ke hu de xing shi ，bing zai jie jia ri huo chong da ying xiao ju cuo chu tai qian li yong qi xin tong ，shou ji gei ke ren fa song xin xi ，wei ke hu di gong shi shang 、xin ying 、jian kang 、kuai jie de duan xin nei rong !ke hu sheng ri ji shi song shang dan gao 、xian hua biao shi zhu he ，ji lian lao le gan qing you neng jing que de suo ding wo men de xiao fei zhe ，chuang jian le de hua ying xiao te se 。
ci wai ，hai jing chang yu ke hu dian hua gou tong ，ji zheng qiu gong zuo yi jian you song shang yi sheng sheng mei hao de zhu fu ，tong guo zhe xie xing shi ，wo men de ke hu yu ying xiao yuan jian li le liang hao de xiao fei ge zuo guan ji ，xian zai ke ren lai bin guan xiao fei 80%shi tong guo da dian hua gei ying xiao yuan yu ding ，bao zheng le bin guan ke yuan de wen ding xing 。ta zhan ling ke shi chang 。ling ke shi chang yi zhi shi bin guan de yi ge xiao shou ruo dian ，jin xie nian ，chang de jiu dian ye shi chang de xun meng fa zhan ，ling ye nei ren shi tan wei guan zhi ，ke yi shui yi jing dao le yi ge qun xiong zhu lu de ju mian ，“seng duo yu shao ”de xian xiang geng wei yan jun ，wei kai fa zhe yi shi chang ，ying xiao ren yuan tong guo deng men bai fang 、chuan zhen deng fang shi jin hang le xuan chuan gong zuo ，te bie shi dui xian you xie yi ke hu de wei hu he guan li fang mian ，tong guo dui ke hu dang an zi liao de zheng li hou ，mei zhou ying xiao ren yuan ding ji dui ke hu jin hang bai fang ，yi fang mian jia jiang lian ji ，ling yi fang mian ji shi zhang wo ke ren fan kui xin xi he ke hu de xiao fei dong tai ,zheng qu geng duo de ling ke ru zhu 。
wu 、wai zhua ying xiao ，que bao xin xi tong chang 。
jin nian ，bin guan ge wai chong shi dui ke hu xin xi 、yi jian yu jian yi de shou ji ，tong shi chong shi jiu dian shi chang de zui xin dong tai ，ta guan ji zhao bin guan sheng si cun wang ，ye wei bin guan jue ce ceng he jing ying bu men ji shi diao zheng jing ying sai lu he gai zheng gong zuo zhong de bu zu di gong you li de can kao 。
ying xiao bu dan fu zhao xin xi huo qu he yu ke hu jiao liu 。mei tian he xie yi ke hu de gou tong jiao liu ，wo men qing chu de ren shi dao wo men bin guan de you lie shi ，wo men ji shi ba ge chong yi jian fan kui gei jing ying bu men gou tong ，dou de dao le xiang guan bu men de gao du chong shi ，zuo chu le xiang ying de diao zheng he you hua ，rang xiao fei zhe xia yi ci jin ru de hua bin guan shi gan shou dao de shi di gao he dui ta men de zun chong ;wo men hai bu ding ji diao yan chang de jiu dian shi chang xin xi ，huo qu ji ta jiu dian de jing ying xin xi ，wei bin guan jue ce ceng zuo xia yi bu jue ce shi di gong le can kao de yi ju 。
liu 、nei jiang guan li ，que bao fu wu di sheng 。
mian dui 2016nian xiao shou ren yuan de liu dong ，wo men you zhen dui xing de dui xin ren ren yuan jia jiang le pei xun gong zuo ，shi ta men neng yi zui kuai de su du jin ru jiao se ，tong shi ye jia jiang le nei bu yuan gong de xue xi yu jiao liu ，shi tuan dui de zhan dou li de dao le yi ding de di sheng 。
wo men jian chi mei zhou yi li hui ，zhi ding mei zhou gong zuo ji hua ，pei yang yuan gong xue xi yi shi ，pei xun yuan gong fu wu yi shi ，di gao yuan gong an quan yi shi 、di gao yuan gong ying xiao ji qiao ，di sheng tuan dui de zheng ti xie zuo shui ping ，wen ding le yuan gong dui wu 。tong guo pei xun yu guan li ，shi quan ti ren yuan cong bei dong ying xiao dao zhu dong ying xiao ，cong mo xu gong zuo dao you xu gong zuo ，cong di xiao yu ke ren gou tong dao gao xiao yu ke ren jiao liu ，cong mo shi chang diao yan fen xi cu fang xing guan li ，dao mei yue yi ci shi chang diao yan fen xi he mei ji ke hu pai ming hui fang de jing zhi xing guan li ，di gao le ying xiao neng xiao he ying xiao pin zhi ，ying de le ying xiao ye ji de xian zhe hui sheng 。
ying xiao bu de an quan gong zuo zhu yao shi zhang kuan hui shou shi de zi jin an quan ，zai zhe yi fang mian wo men jia jiang dui yuan gong de pei xun ，yao qiu yuan gong he xie yi ke hu jie qia shi jin liang shi yong zhuai zhang zhi fu ，zai que you xian jin zhi fu shi ，wo men yao qiu zhi shao you liang ming yuan gong tong shi qian wang ，huo hui guan shi jiao tong gong ju jin liang shi yong de shi ，cong er que bao yuan gong de sheng ming an quan he bin guan de zi jin an quan ，ben bu men quan nian du mo ren he an quan ze ren shi gu de fa sheng 。
guo qu de yi nian ，gu ran qu de le yi ding de cheng ji ，dan wo men zhi dao ，mo lun ke hu duo me man yi ，jing yi qiu jing de yao qiu bu neng diu ，mo lun shi chang duo me bian huan ，cheng xin jing ying de yuan ze bu neng diu ;wo men geng zhi dao ，wo men hai you hu duo de bu zu xu yao wo men qu gai zheng he chuang xin 。shi chang zong you qian bian mo hua ，ying xiao du you yi mo zhi gui 。bai ge zheng you ，fei jin bi tui 。
zai chong man tiao zhan de 2017nian ，ying xiao bu quan ti yuan gong zai bin guan ling dao de zheng que ling dao xia ，li zhi yi qian zhan de shi ye ，chao qian de ying xiao ，yong yu chuang xin ，ying nan er shang ，qin mian gong zuo ，quan shen xin tou ru bin guan de jing ying fa zhan ，zai que bao wan cheng bin guan xia da de mu biao ren wu de qian di xia ，su zao ying xiao bu de xin xing xiang 、xin jing jie !
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 5
20__nian yi nian lai ，zhong guo ren shou bao xian gu fen you xian gong si zhong shan fen gong si zai sheng shi gong si zheng que ling dao xia ，yi kao wo gong si quan ti yuan gong de bu xie nu li ，gong si ye wu qu de le tu po xing jin zhan ，lv xian zai quan sheng tu po bao fei shou ru __mo yuan da guan 。jin nian ，wo gong si di qian liang ge yue wan cheng le sheng gong si xia da de quan nian ying xiao ren wu ，ge xiang gong zuo jian kang shun li fa zhan 。xia mian jie ge wo de ju ti fen guan gong zuo ，tan tan zhe yi nian lai de cheng ji yu bu zu 。
yi 、gong zuo sai xiang
ji ji guan che sheng shi gong si guan yu gong si fa zhan de yi ji lie chong yao zhi shi ，yu shi ju jin ，qin fen gong zuo ，wu shi qiu xiao ，yong zheng yi liu ，dai ling ge bu yuan gong jin jin wei rao “li zu gai ge 、jia kuai fa zhan 、zhen cheng fu wu 、di gao xiao yi ”zhe yi zhong xin ，jin yi bu zhuai bian guan nian 、gai ge chuang xin ，mian dui jing zheng ri qu ji lie de lin yi bao xian shi chang ，jiang hua he xin jing zheng li ，kai zhan duo yuan hua jing ying ，jing guo nu li he pin bo ，gong si bao chi le jiao hao de fa zhan tai shi ，wei da de bao xian gong si de chi xu fa zhan ，zuo chu le ying you de gong suo 。
quan fang mian jia jiang xue xi ，nu li di gao zi shen ye wu su zhi shui ping he guan li shui ping 。zuo wei yi ming ling dao gan bu ，jian fu zhao shang ji ling dao he quan ti yuan gong fu yu de chong yao zhi ze yu shi ming ，gong si de jing ying fang zhen zheng ce xu yao wo qu guan che shi shi 。yin ci ，zhu chong bao xian li lun de xue xi he guan li neng li de pei yang 。zhu yi yong ke xue de fang fa zhi dao zi ji de gong zuo ，gui fan zi ji de yan hang ，shu li jiang lie de ze ren gan he shi ye xin ，bu duan di gao zi ji de ye wu neng li he guan li neng li 。bu duan di gao gong si ye wu ren yuan dui wu de zheng ti su zhi shui ping 。yi nian lai ，wo yi zhi ba pei yang zhan ye ren yuan de ye wu su zhi zuo wei tuan dui jian she de yi xiang chong yao nei rong lai zhua ，bing he jing li shi yi qi shi shi you zhen dui xing de pei xun ji hua ，jia jiang ling dao ban zi he yuan gong dui wu jian she 。
er 、ye wu guan li
mei you gui ju bu cheng fang yuan ”。yao xiang shi yi ge gong si wen bu fa zhan ，bi xu zhi ding gui fan jia jiang guan li 。guan li shi yi chong tou ru ，zhe chong tou ru bi ding hui chan sheng xiao yi 。wo fen guan de shi ye wu gong zuo ，geng xu yao xiang guan li yao xiao yi 。zhi you bu duan wan shan ge chong guan li zhi du he fang fa ，bing zhen zheng guan che dao hang dong zhong qu ，cai neng chu cheng ji 、jian xiao yi 。ye wu guan li zhong wo zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：
1、gen ju shi gong si xia da gei wo men de quan nian xiao shou ren wu ，zhi ding ge ge bu shi de zhou 、yue 、ji du 、nian xiao shou ji hua 。zhi ding ji hua shi ben zhao shi shi qiu shi 、gen ju ge ge xian chong te dian 、ke hu te dian ，bu shi qing kuang que ding mei ge bu shi ge li de 、ke shi xian de mu biao 。zai mu biao que ding zhi hou ，wo ben zhao “shi shi la shi ，shi shi du dao ”de fang zhen ，tong guo jia jiang guo cheng de guan li he jian kong ，lai que bao ge bu shi mu biao ji hua de shun li wan cheng 。
2、zuo wei fen guan ye wu de jing li wo shi fen zhu chong ge ge zhan ye bu shi de tuan dui jian she 。yi zhi zhu chong bu shi jing li he bu shi cheng yuan de sai xiang he ye wu su zhi jiao yo 。yi nian lai ，wo duo ci zu zhi xing shi dong yuan hui 、ye wu yan tao hui ，kai zhan ye wu pei xun huo dong ，zu zhi da jia xue zhi shi 、zhao jing yan ，di gao zhi gong quan mian su zhi 。pei xun chong dian fang zai xue xi bao xian li lun 、zhan ye ji qiao de zhi shi shang ，bing ju jiang diao dui tuan dui jing shen de pei yo 。xue xi cu jin le ge ge tuan dui zi shen su zhi de bu duan di gao ，wei gong si de chi xu 、wen ding fa zhan da xia za shi de ji chu 。
3、bang zhu jing li shi quan mian tui jin xin chou zhi du chuang xin ，bu duan ben shi gong si ji chu guan li gong zuo 。jian li yu gang wei he ji xiao gua gou de xin chou zhi du gai ge 。jin nian ，wo jin jin wei rao zhi wei ming que hua 、xin chou she hui hua 、jiang jin ji xiao hua he fu li duo yang hua “si hua ”mu biao ，quan mian tui jin qi ye xin chou ti zhi gai ge 。chu bu jian li le yi ge neng shang neng xia ，neng jin neng chu ，neng gou chong fen ji fa yuan gong ji ji xing he chuang zao xing de yong ren ji zhi 。
san 、bu shi fu ze gong zuo
chu le ye wu guan li gong zuo ，wo hai jian ren le ying xiao yi bu de jing li 。ying xiao yi bu ying xiao yuan zhi you yi ming ，wo de ye wu zhu yao shi mian xiang da ke hu 。wo de da ke hu ye wu zhu yao shi sheng zi gong si de 。gen ju sheng zi gong si che dui de te dian ，zai yuan you che liang bao xian de ji chu shang ，huo yun xian de kai ban ji wei ke hu di gong le an quan bao zhang you zeng jia le gong si bao fei shou ru ，zhen ke wei yi ju liang de 。jing guo bu xie nu li ，wo bu quan nian wan cheng bao fei shou ru 9009549.94yuan ，ji zhong che xian bao fei 8250160.12yuan ，fei che xian ye wu 759389.82yuan ，man ji pei fu lv wei 。cheng wei gong si fa zhan de chong yao bao zheng 。
si 、gong zuo zhong de bu zu
you yu gong zuo qian tou mo xu ，jia shang fen guan ye wu jiao duo ，you shi nan mian mang zhong chu cuo 。li ru you shi fu wu bu ji shi ，tong ji shu ju chu xian pian cha deng 。you shi gong zuo you ji zao qing xu ，you shi gong zuo ji yu qiu cheng ，fan er ying xiang le gong zuo de jin du he zhi liang ;chu li yi xie gong zuo guan ji shi hai bu neng de xin ying shou 。
zong zhi ，yi nian lai ，wo yan yu lv ji 、ke ji feng gong ，yong zi shen de dai tou zuo yong ，zai sai xiang shang di gao zhi gong de ren shi ，hang dong shang yong yan ge de zhi du gui fan ，zai wo de dai ling xia ，gong si yuan gong yi bu duan fa zhan jian she wei ji ren ，yi “cheng xin wei xian ，wen jian jing ying ，jia zhi wei shang ，fu wu she hui ”wei jing ying zong zhi ，rui yi gai ge ，bu duan chuang xin ，gui fan yun zuo ，qu de le hen da cheng ji 。
__nian ji jiang guo qu ，__nian nian ji jiang dao lai ，bao xian shi chang de jing zheng jiang geng jia ji lie ，gong si yao xiang ji xu bao chi jiao hao de fa zhan tai shi ，bi xu jin yi bu jie fang sai xiang ，geng xin guan nian ，tu po zi wo ，zhu jian jia da shi chang ying xiao li du 。xin de yi nian wo jiang yi bao man de ji qing 、yi bai bei de xin xin ，ying jie wei lai de tiao zhan ，shi ben zhi gong zuo zai shang xin tai jie 。wo xiang xin ，zai shang ji gong si de zheng que ling dao xia ，zai quan ti yuan gong de gong tong nu li xia ，shang xia yi xin ，jian ku fen dou ，tong zhou gong ji ，quan li pin bo ，wo men gong si yi ding neng gou chuang zao chu geng jia hui huang de ye ji 。
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 6
jia ru _gong si ye you san ge yue shi jian le ,hui xiang qi lai shi jian guo de hai ting kuai de ,cong xin bang lai dao _gan jiao liang ge gong si de gong zuo mo shi you man da cha yi .bu lun shi chan pin de zhuan ye zhi shi hai shi guan li yu gong zuo fen wei dou you hen da ou bie .qian yi ge yue dou gan jiao zi ji mei you jin ru zhuang tai ,zhao bu dao fang xiang ,mei tian dou bu zhi dao yao zuo xie shen me shi ,zai _ling dao de ji ci hui yi shang ,jing guo xiang hu tao lun yu fa yan di jian yi ,zhen dui ju ti xi jie wen ti zhao chu jie jue fang an ,.tong guo gong si dui zhuan ye zhi shi de pei xun yu cao zuo ,zhe cai rang wo zhao dao le fang xiang gan ,man man rong ru dao le zhe chong gong zuo huan jing yu gong zuo mo shi ,hou mian de gong zuo shi jian li wo mei tian dou guo de hen chong shi ,cong da yang yu jie dai ke hu shi liu xu bu duan ,sui ran fu chu de lao dong mei you de dao jie guo ,hen duo ci dui wo de da ji ye bu xiao ,dan wo xiang xin ,fu chu zong hui you hui bao de .nu li le jiu hui you xi wang ,bu nu li jiu yi ding bu hui you xi wang .cheng gong shi gei you zhun bei de ren .
zai _ge wei ling dao ji ge wei tong shi de zhi chi bang zhu xia ，wo bu duan jia jiang gong zuo neng li ，ben zhao dui gong zuo jing yi qiu jing de tai du ，ren zhen de wan cheng le zi ji suo cheng dan de ge xiang gong zuo ren wu ，gong zuo neng li dou qu de le xiang dang da de jin bu ，wei jin hou de gong zuo he sheng huo da xia le liang hao de ji chu ，xian jiang wo de yi xie xiao shou xin de yu gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
xiao shou xin de ：
1、bu yao qing yi fan bo ke hu 。xian ling ting ke hu de xu qiu 。jiu suan you yi jian yu zi ji bu he ye yao wei wan de fan bo ，dui ke hu yu yi ken ding tai du ，xue hui zan mei ke hu 。
2、xiang ke hu qing jiao 。yao zuo dao bu chi xia wen 。bu yao bu dong zhuang dong 。xu xin ting qu ke hu de yao qiu yu ta men suo zuo de gong yi 。
3、shi shi qiu shi 。zhen dui bu tong de ke hu cai neng shi shi qiu shi 。
4、zhi yi zhi bi ，yang chang bi duan 。
zuo wei yi ming ge ge de xiao shou ren yuan shou xian yao dui zi ji suo shou chan pin fei chang shou xi le jie ，le jie zi ji chan pin de you dian yu que dian ，kuo ge na xie hang ye ，ke hu qun ti shi na xie ，cai neng geng hao de xiang ke hu zhan shi zi ji yu chan pin de zhuan ye xing ，cai neng ying de ke hu de guan zhu yu xin ren 。dang ran dui jing zheng dui shou ye bu yao hu lve 。yao you zhen dui xing de le jie dui shou chan pin de you shi yu lie shi ;cai neng dui zheng xia yao ，yong wo men de you shi zhan sheng ke hu de lie shi ，bi ru wo men she bei zai jing du yu su du fang mian jiu lve sheng tong hang ，zhe jiu shi wo men de you shi suo zai ，zai yu ke hu jie shao chan pin shi jin liang duo jie shao zi jia chan pin de you shi 。que dian fang mian jin liang shao di ，dan shi she bei ben shen cun zai de que dian yu bu zu ，ye jiu shi gai she bei zai suo you tong hang zhong bi bu ke shao de que dian yu bu zu ke yi kuo dang de xiang ke hu shui qing chu ，bi jing mei you shi quan shi mei de dong xi 。zong shui zi ji de chan pin you duo hao ，bie ren ye bu hui quan xin 。tong hang zhong cun zai de que dian yu bu zu ye bu yao e yi qu gong ji yu pi pan ，yao yin dao ke hu qu fen xi pan duan ，jian yi ke hu tong guo shi de kao cha 。
5、qin fen yu zi xin ;yu ke hu jiao tan shi sheng yin yao hong liang ，zhu yi yu qi ，yu su 。
6、zhan zai ke hu de jiao du di wen ti ，fen bie you jian jin shi yu wen hou shi 。xiang ke hu zhi suo xiang ，ji ke hu zhi suo ji 。
7、qu de ke hu xin ren ，yao cong peng you zuo qi ，qing gan gou tong 。guan xin ke hu ，xue hui gan qing tou zi 。
8、ying bian neng li yao jiang ，fan ying yao min jie ，wei le xing qu zuo shi 。
9、xiang hu xin ren ，xiao shou chan pin xian yao xiao shou zi ji ，ren tong chan pin ，xian ren pin hou chan pin 。
10、zhu yi yi biao yi tai ，li mao dai ren ，wen ming yong yu 。
11、xin tai ping heng ，bu yao ji yu qiu cheng ，shou hua shui ：xin ru bo lan ，mian ru hu shui 。
12、rang ke hu xian “tong ”hou “yang ”。
13、bu zai ke hu mian qian di hui tong hang ，jie tong hang de duan 。
14、xue hui “jin tui zhan lve ”。
gong zuo zong jie ：
yi 、ren zhen xue xi ，nu li di gao
yin wei suo xue zhuan ye yu gong zuo bu dui kou ，gong zuo chu ji yu dao yi xie kun nan ，dan zhe bu shi li you ，wo bi xu yao da liang xue xi hang ye de xiang guan zhi shi ，ji xiao shou ren yuan de xiang guan zhi shi ，cai neng zai shi dai de bu duan fa zhan bian hua zhong ，bu bei tao tai ，er wo men suo zuo de gong zuo ye zai sui shi dai de bu duan bian hua er bian hua ，yao kuo ying gong zuo xu yao ，de fang shi jiu shi jia jiang xue xi 。
er 、jiao ta shi de ，nu li gong zuo
wo shen zhi wang lao xiao shou shi yi ge gong zuo fei chang fan za 、ren wu bi jiao chong de gong zuo 。zuo wei dian zi shang wu yuan ，bu lun zai gong zuo an pai hai shi zai chu li wen ti shi ，dou de shen chong kao lv ，zuo dao neng du dang yi mian ，suo you zhe xie dou shi dian zi shang wu bu ke tui xie de zhi ze 。yao zuo yi ming ge ge de wang lao ying xiao yuan ，shou xian yao shou xi ye wu zhi shi ，jin ru jiao se 。you yi ding de cheng shou ya li neng li ，qin fen nu li ，yi bu yi ge jiao yin ，zhu yi xi jie wen ti 。ji ci shi ren zhen dui dai ben zhi gong zuo he ling dao jiao ban de mei yi jian shi 。ren zhen dui dai ，ji shi ban li ，bu tuo yan 、bu wu shi 、bu fu yan 。
san 、cun zai wen ti
tong guo yi duan shi jian de gong zuo ，wo ye qing xing de kan dao zi ji hai cun zai hu duo bu zu ，zhu yao shi ：yi 、zhen dui yi xiang ke hu mei you zuo dao ji shi gen zong yu hui fang ，suo yi zai yi hou de gong zuo zhong yao jiang ke hu de yi xiang du fen men bie lei ，zuo hao biao ji ，ding ji hui fang ，yi fang wei wang ke hu zi liao 。er 、you yu neng li you xian ，dui yi xie shi qing de chu li hai bu tai tuo dang 。yao jia jiang ren zhen xue xi xiao shou yuan de gui fan 。
zong zhi ，zai gong zuo zhong ，wo tong guo nu li xue xi he bu duan mo suo ，shou huo fei chang da ，wo jian xin gong zuo zhi yao yong xin nu li qu zuo ，jiu yi ding neng gou zuo hao 。
hui shou 20_,zhan wang 20_!zhu _zai xin de yi nian li sheng yi xing long ，cai yuan gun gun !ye zhu wo zi ji zai xin de yi nian li ye ji biao sheng !
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 7
wo yu __nian 8yue 9ri cheng wei gong si de shi yong yuan gong ，dao jin tian 3ge yue shi yong ji yi man ，gen ju gong si de gui zhang zhi du ，xian shen qing zhuai wei gong si zheng shi yuan gong 。
shi guang fei shi ，zhuai yan jian wo zai gong si gong zuo yi jing san ge duo yue le ，hui xiang qi dang chu mian shi de chang jing hai li li zai mu ，cong jin gong si de di yi tian qi wo jiu gao su zi ji yao hao hao gong zuo ，zai ru jin da xue sheng jiu ye nan de qing kuang xia wo fei chang zhen cheng de gan xie gong si gei wo zhe ci gong zuo ji hui ，wo bei gan zhen xi 。
zuo wei yi ming gang can jia gong zuo ying jie bi ye sheng ，chu lai gong si ，ceng jing hen dan xin bu zhi gai zen me yu ren gong chu ，gai ru he zuo hao gong zuo ;dan shi gong si kuan song rong qia de gong zuo fen wei 、tuan jie xiang shang de qi ye wen hua ，rang wo hen kuai wan cheng le cong pu tong zhi yuan xiang gao xiao zhi yuan de zhuai bian 。
zai gong si jing guo liang zhou de qian ji xue xi hou wo zai ba yue er shi si hao chu cha jin ru yun na xiang mu zu jin hang pu er san tai ge yi de xiang mu xian chang shi shi zai qian ji de 20tian nei ，wo he mei gong xian hou wan cheng sai mao 、lan cang 、meng lian 、xi meng 、mo jiang 、ning er 、zhen yuan 、jing dong ba ge de fang de ying jian an zhuang gong zuo ，hou zai sai mao zai qin wen de nai xin jiao dao xia hou pei ge liu wen xin xian hou wan cheng sai mao de jiu xian yi ou zhong de 8ge xian de san tai ge yi kai tong gong zuo 。
zai shi yi yue shi yi hao wo bei diao dao zhao tong san tai ge yi de xiang mu jin hang xiang mu shi shi de gong zuo ，dao jin tian pei ge xiang mu jing li lu bo xian hou wan cheng zhao tong shi chao yang ou 、da guan xian 、yi liang xian de san tai ge yi kai tong gong zuo 。
sui ran wo zai jiao ji jian cheng ji you yi nian nian dou neng na dao er deng yi shang jiang xue jin ，kai shi zi ren wei zi ji zhuan ye zhi shi xue de hai bu cuo ，ran er dao gong zuo dang zhong cai ming bai zi ji yi qian xue de dou shi pi mao ，guan yu wang lao tong xin shu ju ku ruan ying jian dou shi ru ci dao ru jin wo neng ji ben shou lian zhang wo san tai ge yi ruan ying jian de zhi shi fei chang gan xie wo de tong shi he ling dao dui wo de zhao gu he bang zhu ，zai zhe san ge yue zhong xiang mu jing li lu bo xian sheng dui wo xi xin de jiao dao he dui wo fan cuo de bao rong ，tong shi liu wen xin dui wo de bang zhu wo dou gan en zai xin ，hai you gong si zhi dao wo men gang bi ye mei shen me qian zai zi jin shang jie jue wo men hou gu zhi you ，gan xie zai gong si de ling dao he tong shi dui wo men de guan xin 。
xian zai shui shui wo zai shi yong ji ji jian cun zai de wen ti he bu zu de de fang ：shou xian wo dui zi ji zui bu man yi de de fang jiu shi you shi hou zuo shi bu shi tai xi xin ，ge ren jiao de zi ji xue xi neng li hai shi man jiang de dan shi cong xiao dao da hao xiang jiu shi you dian zuo shi bu tai xi xin ，suo yi you shi hou yin wei zhe ge rang xiang mu jing li sheng qi ，wo zhi dao wo wo cuo le ，qian shi bu wang hou shi zhi shi suo yi wo dui zi ji de mei yu dao wen ti cuo yi ci ke yi yuan liang ，dan wo jue bu hui zai xiang tong de cuo wu shang fan liang ci yi shang 。hai you wo kai shi you dian bu gan he ke hu gou tong dan jing guo san ge yue de gong zuo hou wo jiao de zi ji jin bu hen da ，he ke hu gou tong mei duo da wen ti ，dan ke neng yin wei zi ji de jing yan he yue li hai bu shi hen feng fu ，you shi hou yu dao tu ran de wen ti bu tai zhi dao zen me ban ，dan wo ming bai zhi yao zi ji yong xin zuo shi ，mei you jie jue bu le de kun nan ，xu xin de xiang tong shi ling dao qing jiao ，huai zhao gan en de xin dui dai zhou wei de ren wo jiao de wo hui zuo de geng hao de ，wo hui jia you de 。
wo jiao de wo men gong si de he bu men de guan li dou hen jian quan ，tong shi xiang chu ye hen he xie ，dui yu gong si zai guan li zhong de kan fa he jian yi zuo wei yi ge chu ru zhi chang de cai diao lai shui zhen de mei shen me kan fa ，wo you dian ge ren de xiao xiao xiang fa jiao de xiang shui yi xia ，dang ran xiang fa ke neng shi cuo wu de di yi wo jiao de sui ran wo men gong si de ruan jian zuo de fei chang wan mei ，dan shi wo jiao de zai wo men qu mei yi ge xiang mu qian gong si kai fa bu ying gai yi zhao ge tong gei wo men yi fen ce shi guo de wan zheng san tai ge yi ruan jian ，zhe yang wo men dao xian chang cai bu hui lang fei na me duo de ren li he wu li ，bi ru wo men gang dao zhao tong de shi hou you yong cong liao ning na lai de ban ben ，you yong cong pu er na lai de ban ben dao zhi zou le xie wan lu 。
di er ge xiao wen ti jiu shi wo men mian shi de shi hou wo men dou shui wo ke yi kuo ying chang ji chu cha ，ye bu pa chi ku 。wo zhi dao wo men xiang mu bu yao jing chang chu cha 。wo jiao de wo men xiang mu guan li bu ke yi geng ren xing hua yi xie ，yin wei wo men chu cha mei you zhou mo jia ji ye yao jia ban wo zhi dao zhe shi zheng chang de ye shi bi xu de ，dan wo jiao de wo men ying gai you ge zhi du bi ru zai wai chu cha san ge yue ke yi hui shen zhen diao xiu yi zhou zai ji xu zhan dou 。wo men dou shi ren ke neng zai wai piao jiu le shen xin hui gan dao pi bei ，ru guo geng jia ren xing hua de hua wo xiang wo men de gong zuo re qing hui geng gao de 。
zhe shi wo de di yi fen gong zuo ，zhe san ge yue lai wo xue dao le hen duo ，gan wu le hen duo ;kan dao gong si de xun su fa zhan ，wo shen shen de gan dao jiao ao he zi hao ，ye geng jia pai qie de xi wang yi yi ming zheng shi yuan gong de shen fen zai zhe li gong zuo ，shi xian zi ji de fen dou mu biao ，ti xian zi ji de ren sheng jia zhi ，he gong si yi qi cheng chang 。
zai ci wo di chu zhuai zheng shen qing ，ken qing ling dao gei wo ji xu duan lian zi ji 、shi xian li xiang de ji hui 。wo hui yong qian xu de tai du he bao man de re qing zuo hao wo de ben zhi gong zuo ，wei gong si chuang zao jia zhi ，tong gong si yi qi zhan wang mei hao de wei lai !
xiao shou fan sai yu zong jie zen me xie pian 8
jin ru __xian fu man hua yuan xiang mu yi you yi nian le 。20_nian de zhu yao gong zuo shi xie zhu wang jing li zu jian he guan li xiao shou bu 。jing guo suo you xiao shou bu gong zuo ren yuan de gong tong nu li ，zai guo qu zhe yi nian zhong qu de le liang hao de xiao shou ye ji 。wei le di gao zi ji de gong zuo neng li he xiao lv ，zhao chu gong zuo zhong de bu zu zhi chu ，xian jiang 20_nian nian du gong zuo qing kuang zong jie ru xia ：
1、xiao shou ren yuan pei xun
xiao shou bu yu 20_nian 3yue fen kai shi zu jian ，zhi jin xiao shou ren yuan 6ren ，guan li ren yuan 2ren ，ce hua ren yuan 1ren 。chu ji de xiao shou ren yuan mei you gong zuo jing yan he >fang de chan zhi shi ，gong zuo kai zhan jin du hen man ，zai zhi ding pei xun wen jian he pei xun ji hua hou ，xie zhu wang jing li kai zhan pei xun gong zuo 。xian xiao shou ren yuan jie dai gong zuo you suo di gao ，dui ri chang xiao shou bu de gong zuo yi neng ji ben wan cheng 。
2、ke hu lai fang tong ji
fang de chan xiao shou gong zuo zong jie 20_nian du dao fang ke hu gong ji 850ren ci 。ke hu lai fang de shu ju mei xing ji shou lu dian nao yi ci ，xiang xi ji lu lai fang shi jian 、yi xiang hu xing 、dian hua deng ，wei jiang lai de ke hu jian ding zuo hao ji chu gong zuo 。qian ji de shu ju cun zai hu duo wen ti ，ke hu de shu ju bu qing xi ，duo shu ke hu de zhi ye he ren zhi tu jing mei you tian xie ，dui hou ji de xuan chuan gong zuo you yi ding ying xiang ，jing guo xiao shou bu zhou hui di chu ci wen ti hou ，xian jie duan dui ke lai fang shu ju yi you suo gai shan 。
3、xiao shou wen jian dang an guan li
zai 20_nian 7yue 27ri kai zhan de VIPka huo dong ，kai shi jian li xiao shou shu mian wen jian he dian zi dang an liang chong 。dao 20_nian 11yue 8ri shua fang huo dong hou ，dui yi xiao shou de shang pin fang de ren gou shu dang an 、shang pu (VIPzeng zhi que ren shu )、kuan shen qing shu 、tui kuan que ren shu tong yi guan li ，an fang hao jin hang fen ou 。suo you de dang an zai shu mian wen jian he dian zi dang an tong bu geng xin 。
4、xiao kong guan li he tong ji
xiao kong guan li fen wei dui wai he dui nei liang chong ，dui wai shi yi xiao kong ban tie gong qi gong kai mian dui ke hu de xing shi 。dui nei shi wang jing li he wo liang ceng xiao kong ba guan ，fen wei shu mian wen jian he dian zi dang an liang chong ，shu mian wen jian zhi shi jian chan de fang hao kong zhi ，dian zi dang an dui yi shou he wei shou shang pin fang shu ju xiang xi ji lu ，bao gua ke hu zi liao 、mian ji 、jia ge 、yi fu kuan deng deng 。suo you fang hao xu yao liang ren ren ke hou cai ke qian ding ren gou shu ，que bao bu chu xian yi fang liang mai de qing kuang 。
5、xiao shou xian chang guan li
an pai xiao shou ren yuan de ri chang zhi ban ，zhen dui mei ge xiao shou ji sui shi diao zheng zhi ban ren yuan he zhi ban shi jian ，pei ge ce hua bu jin hang ge xiang xuan chuan huo dong 。xian chang guan li you wang jing li zhu chi mei zhou shao kai li hui ，jin hang ri chang gong zuo an pai ，xiao shou ren yuan zai hui yi zhong jiao liu yi jian he jing yan ，xiang mu de you lie shi gong xiang ，fa xian wen ti ji shi jie jue ，dui ke hu di chu de zhu yao wen ti jin hang tong yi jie da ，di gao xiao shou lv he xiao shou ren yuan jie dai ke hu de ji ji xing 。
sui ran _nian xiao shou bu qu de liang hao de cheng ji ，dan xiao shou gong zuo ye bu you hu duo bu zu zhi chu 。zai yi ji can yu le jia ge ti ji de zhi ding ，cong zhong kan dao le zi ji zhi shi mian de bu zu zhi chu ;hu xing geng gai de guo cheng ye ming bai le zi ji dui shi chang de min gan du bu gou 。fang de chan de zhuan ye zhi shi hai xu yao jin yi bu de di sheng ，zi ji de gong zuo neng li xu yao jia jiang di gao 。shou xian jiu shi gong zuo de ji ji xing he zhu dong xing ，hen duo shi hou dou shi dou shi liu zong de di xing cai qu zuo de gong zuo ，zai 20_nian yao gai zheng ，xue hui zi ji qu zhao shi zuo 。dui shu ju he tu zhi yao jia jiang li jie he fen xi ，rang chan pin jin geng jin yi bu de kuo ge shi chang 。zi shen de xie zuo neng li ye shi xu yao di gao de yi ge chong dian 。
wo xiang xin zai xin de yi nian li ，tong guo da jia de nu li ，wo men hui zuo de geng hao 。xi wang _nian de xiao shou cheng ji bi 20_nian de cheng ji geng shang yi ge tai jie 。
