大学生计划书通用（精选10篇）1-1-56

写计划可以更好地规划和管理自己的时间和任务，提高工作效率和质量。写好大学生计划书通用要注意什么？小编给大家分享大学生计划书通用，希望对大家有所帮助。

大学生计划书通用篇1

我是一名20__春会计本科专业的学员。现在在建安公司财务科工作。会计作为经济管理的重要组成部分，是适应社会生产发展和管理需要的一项热门专业。本专业将会教我们如何正确理财、如何高水平生活、如何看清全面局势、如何成为一个好的管理人员。

记得自己刚毕业时意气风发，觉的自己可以胜任任何工作。如今真正步入工作后，才发觉自己不懂的知识太多了,总感觉知识不够用。虽然有些问题看似简单，但自己却不懂得应该如何正确的、专业化的、进行操作。

当今社会正处在知识爆炸时期，也是高速发展的知识经济社会，最容易过时的不再是服饰、建筑，而是知识。今天，学历的保值实效越来越短，如果不善于更新，当年的立身之本可能变成“昨日黄花”。可我们已经不是古时那“徒伤悲”的“老大”了，因为我们已经来到电大！是电大给了我们新的开始，为我们走向成功，走向世界，走向未来，架起了一座理想之桥。

电大以它独特的开放式教育，给我们上班族提供了现代化便捷的教育方式，能使我们更加全面地学好所学专业。对于我们而言是一种最为直接有效的学习方式。能让我们通过

现代技术进行自主学习，对我们不断地获取知识和提高自己的文化素质有着非常重要的作用。

所以，我们要珍惜这次来之不易的机会，为了确保在电大学习的两年中能够合理利用时间，提高学习效率和质量，顺利完成学习任务，特制订了以下学习计划：

一、电大会计本科两年的开课计划：

电大实行学分制，要求按照培养目标和教学计划中各门课程和教学环节的学时量，确定每门课程的学分，设置必修课、限选课和选修课，规定各类课程的比例，以及准予毕业的最低总学分。

第1学期要开设的课程：开放教育学习指南、英语II

（1）、资产评估、西方经济学（本）、管理方法与艺术。第2学期要开设的课程：英语II（2）、计算机应用基础（本）、中级会计实务、企业集团财务管理、现代管理原理、金融学。第3学期开设的课程：高级财务会计、国民经济核算、会计制度设计、审计案例分析、企业信息管理。第4学期要开设的课程：财务报表分析、审计学、财务案例分析。第5学期要开设的课程：会计管理模拟实验、毕业论文、心理咨询入门（拓展课）；（总学分71+2）补修课：中级财务会计、成本会计、管理会计。

二、上好面授课，面授课主要是给我们提供导学和答疑。上课时间主要安排在晚上和周末，为了防止注意力不集中，应尽可能往前排坐。合理分配时间，保证每周自学学时不少于10个小时，每天保证一小时学习时间，在学习时做好相关笔记，将不会的、存有疑问的章节做好记录、标记。听讲时集中精力，随着老师的讲课思路积极思考，根据预习过程中确定的重点、难点和疑点判断老师所讲的内容哪些需要记录，并摘其重点简洁快速的记录。当听不懂或无法跟上老师讲课的进度时，不要惊慌，先努力记好笔记，课后尽快地寻求老师同学帮助。学习仅靠面授是远远不够上的，由于课时安排紧张，面授课主要功能是“指点”，必须利用更多的时间去网上教学平台自我学习。这样不仅能充分利用业余时间，还能培养自我学习的能力，做到举一反三。

三、认真了解专业和所选课程的教学计划，合理安排时间并做到每周上网不少于3小时。主要包括浏览中央电大和山西电大的开放教育网页。积极参与多媒体教学，掌握学习内容。

多媒体教学手段相对于传统教育模式具有无可比拟的优越性，尤其适应我们成人教育和继续教育，为我们“自主学习”提供了极大的方便。我们要把书本上的知识，运用到实践中去，努力提高工作效率。采用多种方式开展网上学习。目前电大所提供的网上教学信息，教学组织管理信息、学习动态辅导信息、BBS（公告板）和双向视频教学等。通过教学组织管理信息可以知道教学计划、专业教学实施方案、课程教学设计方案、课程介绍及各种教学过程中的通知、通告等，教学动态辅导信息则是按照教学进度要求，及时提供给我们和基层电大教师有针对性的导学信息，包括各章节教学内容的重点、难点讲解提示，同步的作业与测试题和解析等，BBS讲座可以通过计算机网络传输实现一种异地远程可视教学形式。异地的教师与学生的音像、声音可以相互传递，有面授所具备的形象、简洁、交互的特征。或通过其他途径解决学习中的难题。如：通过电话、QQ、电子邮件、交作业时请教老师。

四、在学习过程中，积极完成课后作业，可以检测学习效果，及时总结经验、发现问题，调整学习方法和策略。做作业和练习是一种基本的学习活动，它的目的是检查学过的知识能否及时消化，检查是否具备分析和解决问题的能力。正确的运用所学知识，进行独立思考和独立操作，做到“做作业和考试一样，考试和平时做作业一样”。对于作业做错的原因，应认真分析，对症下药，直到弄明白为止：对于难题，应认真钻研，加深对难题的理解，直至问题准确解决。平时作业是记载形成性考核（平时）成绩的重要组成部分，记载平时作业次数一般为4次左右，其中央电大和本校布置的平时作业各占一定比例。我们只有完成中央电大和本校布置的平时作业的50%以上，才能获得参加期末考试的资格，否则，将不能参加期末考试。

必修课程的考核是中央电大组织学科专家，根据教学大纲制定的课程考核的指导性文件，它规定了课程考核的方式、内容、范围和要求，是教学大纲在课程考核中的具体体现。

五、做好课后复习工作，让知识提高和升华。复习的目的，一方面是解决预习和上课时没有解决的问题，另一方面则可以使知识系统化，加深对知识的理解和认识。以及最重要的考前复习。考前复习时课程学习的最后阶段，是对整个课程学习进行检查和补充。复习时需要重点查看、阅读的学习材料，包括复习指导材料、考试大纲、平时作业、网上复习题、模拟试题等。在复习的不同阶段，应有不同的复习重点。

六、要把理论和工作相结合。只有两者紧密联系，在理论的指导下，通过实践得出的结论才是经得起考验的。才会真正领悟到知识的有用性和必要性。理论是从实践中总结出来的，理论又可以用来指导实践。没有实践作为基础的理论，是空洞的理论；没有理论指导下的实践，是盲目的实践。实践又可以用来检验、补充、修正、甚至推翻理论，所以实践是理论产生、发展的基础。

大学生计划书通用篇2

发展前景：

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。

虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

店面简介：

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

发展战略：

1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

餐厅管理结构：

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

产品特色：

1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。

2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。

4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。

5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

市场分析：

西餐厅校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光本店;其次，是怎样达到以下营销效果。

西餐业的形成以及发展前景分析：

1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。

2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。

3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。

店铺选址：

建设地点在学院附近，学院现有六千师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54、7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

经营范围：

1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。

2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。

3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。

竞争分析：

1、西餐需求度分析。

西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。在我国市场小，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。

2、西餐厅的特点。

(1)同一性。

目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。

(2)追求时尚个性化。

西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营。

3、营销策略。

(1)市场机构和营销渠道的选择：

自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。

(2)营销队伍和管理：

尊重餐饮业人员的独立人格。管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

(3)促销计划：

西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

(4)价格决策：

主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

人事安排：

(一)店长职责。

1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。

2、工作内容：督促各部长及员工的.工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。

(二)行政人事。

部门职责：

1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。

2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。

3、对西餐厅项目进行具体的设计。

4、制定西餐厅目标以及进度表。

5、建立项目管理系统。

6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。

7、跟踪分析项目开发成本。

8、管理项目中的风险和变化。

9、负责项目团队建设。

(三)厨师。

对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。

(四)服务员：

部门职责：

以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

(五)市场开发部。

部门职责：

1、制定本部门年度营销目标计划。

2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。

3、指定产品的价格、品质和广告宣传。

4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。

5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。

财务安排：

1、固定设施。

照明：5000元。

音响：20__元。

墙面：5000元。

地面：5000元。

招牌：20__元。

2、经营设备。

电脑：3000元。

收银台：1000元。

冰柜;20__元。

3、每月费用支出表。

网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊

店面租金￥20000。00店面为100平方米左右

员工工资￥1500。00员工10名

税收及水电费￥9000。00税收采用定额税

装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊

合计总支出为￥100000。00元

4、业务利润。

以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。

店铺每月盈亏平衡点：每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)

每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元

风险：

西餐厅的风险主要有：

1、客流量小

2、产品成本高

对策：

1、制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。

2、适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。

成长及发展：

我们公司目前面临的困难是：

一、西餐厅的选择;

二、产品样式的选择;

三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。

首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额!我们的目的是效益，积累原始基金!要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了!

还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇!所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：

1、对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。

2、根据地图，标出你看好的地点。

3、在选定的地方周围，画出经营范围

4、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。

5、了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。

6、画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。

初期策略：

做好宣传，打响知名度。

1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。

2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。

大学生计划书通用篇3

__年将是就业形势极为严峻的一年。随着全球金融危机的愈演愈烈，不少企业的招聘计划被冻结或缩水，对于__届大学毕业生就业形势而言，无疑是雪上加霜。受国际金融危机影响，今年大学生就业遇到“寒冬”，但梳理__年人才市场可以发现，国家已积极出台各项法规、政策，帮助大学生就业，并且决定投入4万亿扩大内需，这无疑都将会给大学生就业带来积极影响。

关键词1法

__年1月1日《中华人民共和国劳动合同法》正式实施，从__年6月29日全国人大常委会表决通过以来，《劳动合同法》一直是人们热议的话题。特别是扩大劳动合同适用范围、鼓励用人单位签订长期合同、防止用人单位滥用试用期、劳动者与单位存在事实劳动关系即享有权利等4大亮点一直为普通劳动者所津津乐道。对即将开始职业生涯的毕业生来说，签订劳动合同、试用期、工资报酬、社会保险等环节都与《劳动合同法》息息相关。学习、了解《劳动合同法》成为大学毕业生步入社会前的“必修课”。

关键词2就业促进法

《中华人民共和国就业促进法》同样于__年1月1日实施。眼下劳动就业市场，存在着五花八门、或明或暗的“就业歧视”，性别歧视、年龄歧视、身体歧视、健康歧视、户籍歧视、学历歧视。显然，这些普遍存在的歧视，在一定程度上阻碍了我国就业市场的正常发展。作为一部专司促进就业发展的国家法律，《就业促进法》剑指就业歧视，以弥补此前相关法律在这方面存在的不足和空白。可以说《就业促进法》让毕业生找工作吃了一颗定心丸。

关键词3创业带动就业

__年9月28日，国务院办公厅下发了《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》，就进一步指导、规范和大力推进以创业带动就业工作作出了具体的决策部署。国家将采取多项措施鼓励高校毕业生等群体创业。

《意见》指出，当前及今后一个时期，我国就业形势依然严峻，促进以创业带动就业，有利于发挥创业的就业倍增效应，对缓解就业压力具有重要的现实意义。针对高校毕业生，《意见》还特别指出，加强普通高校和职业学校的创业课程设置。各地区、各有关部门可根据实际情况，适当放宽高校毕业生、失业人员以及返乡农民工创业的市场准入条件。

关键词4示范性就业中心

__年11月，北京市教委评选出25个示范性就业中心，将按学校的类型和层次在3年内分批建设30个左右，每个给100万元经费支持。示范性就业中心的建设和评选有力地促进了今年高校毕业生就业工作质量和水平的提升。作为北京高等学校教学质量与教学改革工程建设内容的一个方面，市教委从组织领导、基本条件、队伍建设、就业指导等十个方面确定了示范性就业中心的建设标准。

大学生计划书通用篇4

一、项目综述

1、项目背景

俗话说：知识就是力量、知识就是财富。如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!

2、项目名称学苑书吧

我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。

3、项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：

基本业务：

(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。

(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。

(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。特色业务：

(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。

(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。

(6)书吧的特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。

为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

4、项目预期社会效益和经济效益

随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。

书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设学习型社会，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。

我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。

二、我们的宗旨

我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大

家的手上玩转起来!为了一切顾客，一切为了顾客!

三、战略目标

我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书

籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。

四、市场分析

通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。

市场环境分析：

地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大

经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。

消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。

结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手。

五、营销策略

我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。

后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：

1、宣传方式：

(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，

逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。

(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。

(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。

(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。

2、促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。

对策：对最主要的竞争者，构成的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：

1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。

2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。

3、加强特色化、个性化服务，留住人才。4、提高新书上架与读者订书到位的速度。

5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。

6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。

7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，限度的满足顾客的需要。

八、书吧管理细则(待定)。(包括书吧各部门经理职责，吧员守则等)

纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。

大学生计划书通用篇5

一、前言

在这个＂人才至上＂的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的'一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己——路是自己走出来的！

二、创业背景

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。随着经济不断的发展，生活水平的不断提高，人们的精神追求越来越高，而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有＂分身术＂。

3、花自弥香，而人怡情。随着人们的＇生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办校园花店以鲜花传递为市场切入点，兼顾网站，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有＂怡人花店＂品牌优势的市场是十分可行的。

三、创业目的

1、众所周知，在大学校园里，能力比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。然而学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要通过自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

四、宣传策略

1、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

2、客户特点：年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

3、现场促销选择每年情人节、教师节为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

4、为营造气氛，我店在开业第一周将安排两名员工佩带写有怡人花店的绶带，为客户进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的鲜花，费用由本店支付。

五、营销策略

1、商品策略：针对在校大学生在特别的节假日里的消费特点与消费倾向，本店主要经营比较热销的花类商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，与传统的节日所需要的相吻合，而且我们将采用不同数量的花表达出不同的心声，如玫瑰1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上长长久久），21支（最爱）等。

2、价格策略：分析目标顾客的特点是年轻化的学生，大部分资金的来源也都是来自于父母，所以价格不宜定得太贵，一般在60元左右的价格最受欢迎，同时还可以参差少量比较高档的产品，价格在100—200左右。

六、促销策略

网上与网下相结合，走低成本、多元化服务的模式。

网上促销：

（1）可以根据特别的节日，制定节日价格折扣策略。

（2）根据表面消费者提供的最终实际消费者的特点送上个性化电子卡片或花瓶等等小礼物。

（3）在各个学校网站进行宣传促销，比如提倡团购，举办有奖活动等等来扩大影响力。

大学生计划书通用篇6

一、个人简介

我X年7月毕业于太原理工大学文法学院,X年8月成为安徽省首届选聘生中的一员,任濉溪县临涣镇海孜村主任助理一职。在校期间做过外联、宣传、班级管理等工作,对销售和管理有一定了解。

二、市场分析

在近年来我国畜禽养殖业中,由于有害饲料添加剂和药物滥用,动物机体微生态失调,畜产品中药物残留已到了不容置疑的地步。这不仅有害于广大消费者的身体健康,更阻碍了我国畜牧产品进入国际市场。减少直至彻底杜绝农作物、肉蛋奶中的病菌病毒和药物残留,已成为我国加入世贸组织后,发展绿色农业迫切需要解决的大问题。而蚯蚓养殖业为绿色农副产品带来了希望。蚯蚓养殖业近几年在国内外市场脱颖而出,在特种养殖中独树一帜,为发展绿色农业提供了丰富的饲料添加剂和天然肥料。蚯蚓投资小,易养殖,它不像其他特种动物产品那样昂贵,老百姓消费不起,到头来多数养殖户因找不到销路而赔本钱、搭工夫。蚯蚓的消费市场是国内外农业,消费对象是从事农业生产的农民自已,产品应该不愁销路。而且生产的畜禽产品完全是绿色食品,蚯蚓产品成为绿色动物生长剂和天然保健剂,在国际贸易中具有较大的优势。在种植业中,大量实践证实,施过蚯蚓粪的农田土质松软,比施用其它肥料根系发达。蚯蚓粪生产的粮、菜、棉、油、茶、苗木、花草专用生物肥和重茬肥,不仅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很强。通过微生物间的拮抗作用,防治了土传病害的发生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地温。此外利用其中所含的大量有机质的亲水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,对过剩的养分也能长期保存,保证作物持续稳定地吸收肥水而健壮成长。蚯蚓粪经过微生物发酵处理可以变成高档生物肥,能促使植物生长,并节省大量农药、化肥,生产的绿色植物都符合绿色食品标准。

三、蚯蚓的营养价值

蚯蚓干重约为鲜重的12～21%,水分占鲜重的79～88%。在蚯蚓干体的化学成分中,主要有蛋白质、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白质的含量约占风干重的53.5～65.1%,蚓体中还含有丰富的畜禽所必需的氨基酸。经净化处理的蚯蚓的氮基酸含量都比较丰富,优于豆讲和玉米,接近于鱼粉和饲料料酵母相比,各有优缺点。蚯蚓的不足之处是,蚯蚓含硫氦基酸和赖氨基酸较少,用来词喂单胃动吻时,最好补充一些含上两种氨基酸饲料或添加剂。

此外,蚯蚓体内还含有丰富的维生素a和维生素b族复合体。每100克蚓体(干)中含维生素b10.25毫克,维生素ba2.3毫克,铁的含量是豆饼的10倍多,是鱼粉的14倍,铜的含量是鱼粉的1倍,锰的含量是豆饼和鱼粉的4～6倍,锌的含量也高于豆讲、鱼粉的3倍以上。其它如钠、钾、镁等的含量都比豆饼高.钙、磷的含量低于鱼粉,但高于豆饼的2～3倍。

总之,蚯蚯蚓蚯不仅是营养价值高约蛋白质饲料,而且是畜、禽的矿物质补充饲料的来源。同时又由于蚯蚓具有清热、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健剂实际证明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂猪,增重快,饲料报酬高;用来喂蛋鸡,可以提高产蛋率和蛋重,喂肉鸡不但增重快,而且可以降低生产成本。在养貂祠料和养鱼饵料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高饲料利用率和适口性。

四、市场营销

在试养殖期间采取和养殖厂合作的方式,定点供应,以求打下良好的口碑。此后采取产品宣传措施,扩大蚯蚓的市场影响,吸引更多的养殖户,扩大供给量,不断形成规模。在发展稳定的情况下成立蚯蚓养殖协会,吸纳群众养殖,提供蚓种及技术,企业专注于网络营销及产品的成品加工,延长产业链。

五、资金投入及盈利

年投入支出(每亩):

1.用饵料(牛粪,猪粪,鸡粪,养蘑菇下脚料均可)200立方米每立方米10元计__元

2.蚓种40公斤每公斤20元计800元

3.占地费1亩每亩400元计400元

4.水电工具计500元

合计:3700元

年收入:(1)蚯蚓公斤每公斤2元计4000元

(2)蚓粪40吨每吨150元计6000元合计:10000元

纯利润:10000-3700=6300元

六、风险与对策

养殖期间应注重自然环境对蚯蚓的影响,保持环境安宁、保暖及排水,以防蚯蚓逃窜。

大学生计划书通用篇7

甜品是治疗抑郁、放松心情的灵丹妙药，甜品在中国有悠久的历史，远在商代便已出现，但是在宜州德胜镇，目前还没有任何一家以甜品为主要产品的商店，这个市场的空白使我们看到了商机，本着自主创业、从小做起的精神，我们决定在__开一家甜品店，因为这是__第一家甜品店，因而我们决定命名为“__”甜品店。

一、店面介绍

1、店面地址：__大学

2、经营理念：“清凉、闲适、自然、品质、快捷”五个关键词即可概括我们这个小店的理念，“清凉”指的是我们的甜品具有消暑去热，爽口怡心的特点，同时，食用我们的甜品，不需要有非常充足的理由，因为食用我们的甜品，你会有一种安逸、悠闲的感觉。我们的甜品，纯天然材料制作，生产加工过程中保证干净、纯正，口味一流，因而“自然、品质”。最后，我们的甜品除外卖以外保证顾客在三分钟内能够拿到成品，外卖保证在15分钟内送达，因而“快捷”。

3、战略目标：以甜品销售为主线，附加各种茶类冷饮销售，销售范围涵括整个德胜镇城区，计划在一年内完全占有德胜镇的市场，稳定销售状况并且收回初期投入。

4、店面定位：“__”甜品店主要以休闲消暑为主，同时面向__大学生进行销售，因此，产品定位以低端产品为主，根据市场反应进行适当变更产品定位。创新、开拓，在最大限度上，引领德胜镇甜品风尚导向。

5、团队实力：我们团队目前有两名成员，甜品店开业之后还会再招1名侍应生。我们团队中，__负责新产品的开发调制，__负责产品的销售推广以及管理。做为一个爱吃甜食的女生，__对于甜食的狂热兴趣使我们有充分的理由相信她能够胜任新产品开发这一工作；彭高才做为一个思维敏捷、口才出众、见多识广的男孩，对于胜任销售推广以及管理这样的工作抱有极大的自信。据此看来，虽然我们只有两个人，但是我们拥有一个强大的供销皆行的团队。

二、行业分析

1、行业现状：甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，__人称之为糖水，是粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来愉快的心情。在__和__地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在__大地孕育了数百年。随着人们生活水平的提高，现代甜品行业发展迅猛，各类甜品企业层出不穷，现在市面上比较常见的连锁甜品企业主要有__甜品、__甜品、__甜品这些快餐连锁企业也有甜品销售，其他一些零散的非品牌甜品店更是多如牛毛，随处可见。甜品业得竞争激烈程度也可想而知。

2、行业发展前景：随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽然传统却不时，更因其与人们息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢。有机构通过对__、__、__等十九个城市进行调查后发现，80%以上的被调查者都喜欢甜品，90%的人把甜品作为生活中的一部分。因此甜品业的发展前景非常广阔不可估量。

3、回报率：预计第一年投资回报率为40%左右，第二年投资回报率在60%——80%之间。

三、__甜品市场分析

1、市场前景及店面选址状况：当今__，甜品店这个行业比较空缺，没有一个正规的甜品店铺，平日的甜品都来自粥摊，品种比较单一，而且在卫生安全方面有很大的隐患。另外，更重要的是不受季节的限制，无论春夏秋冬都可以推出不同的甜品。主要消费群体是大学生，现在国家执行双休日无补课制度，星期六、星期日这两天客流量很大，因此销售机会增多。

2、竞争者分析：__镇内没有其他甜品店，但是有两家奶茶店，对我们的甜品店生意可能会造成冲击。其中一家奶茶店的价格比较便宜，但是店铺比较简陋，没有提供桌子和椅子供消费者休息；另一家奶茶店店面规模比较大，有提供桌椅但产品价格偏高，而且产品种类繁杂，从奶茶到烧烤，显得产品不够专一；同时两家奶茶店都不做外卖。因而家奶茶店的产品对于我们甜品店虽然会造成一定的威胁，但是从上面可以看出，它们造成的威胁并不大。

四、产品分析

在高温的夏季，酷暑吞噬着城市的每一个角落，人们走在街头通常想到的是找一家店，能喝上一杯让人身心舒畅的冰凉饮品，平衡一下身体的热气；在冬季，热食滋补甜品、手工磨糊、牛奶炖品、精选奶制甜品等让喜欢甜食的人们在寒冷的冬天也能尝到可口的甜品。

1、产品简介：

（1）杨枝甘露：杨枝甘露是一种港式甜品。做这道甜品最正宗的食材是：西米、芒果、沙田柚、牛奶。在清香的牛奶中，混合加入弹力爽滑的西米、软糯香甜的芒果、清香爽口的沙田柚，如此特别的搭配，决定了这道甜品独有的特别口感。

（2）枸杞雪梨银耳甜汤：雪梨、银耳都是解渴上品，加上枸杞子的搭配，润喉的同时清凉身心，微甜的口味，较低的热量，这样的甜品告诉您什么是放心朵颐，不需要担心身材变形。

（3）百合银耳甜汤：百合的味道清香脱俗，而银耳则脆嫩爽口；此道甜品能安定心神、活络气血，还有润肺止咳、生津滋阴的功效。一般情况都可以喝，特别是秋天，清补佳品。

（4）木瓜椰汁西米露：一份简单的西米露可以是原味的，也可以变化出很多其它组合，放入喜欢的水果，味道也很不错。

2、产品重心：我们“__”的甜品以解暑为主要特色，同时注重健康饮食，让顾客在我们的店内找到一种享受美食感觉。

五、经营目标

由于__目前没有甜品店，因而我们“__”的经营目标首先是引领__甜品走向，其次，我们的甜品要迅速占领市场，保证销路，确保在一年内达到收回成本。同时，在一定程度上，我们会对健康饮食进行适当的宣传，在尽可能的盈利的情况下促使德胜镇人民树立健康饮食的观念，达到既宣传了我们“__”甜品又惠及于大众的双赢局面。

六、营销策略

1、产品策略：

（1）招牌产品为杨枝甘露和椰汁西米露，其次是八宝粥、绿豆粥、玉米糖水、豆腐花等常见低价甜品。

（2）季节不同，产品相应的销售策略也有所改变。在保持招牌产品不变的情况下，春、秋两季气候凉爽，以清补效果最好的百合银耳甜汤为主；夏季炎热，以凉爽解渴的银耳莲子羹为主；冬季气候干燥，以百合银耳甜汤为主。

（3）店内兼营各种清茶，如红茶，绿茶等。

3、促销策略：

（1）节假日期间在我们的甜品店购买到一定数量的甜品，送糕点若干。

（2）使用会员积分制度，会员消费达到一定的积分后，可以兑现为相应分值的产品。

（3）销售状况下降的时候我们会采取价格折扣制度，折扣额度根据当时的情况相应更改。

4、广告策略

（1）开业首日进行开业庆，连续三日半价销售产品，发放甜品店宣传单。

（2）店内外放置5个pop广告，吸引顾客消费。

（3）店内前台柜上放置4张甜品单，方便顾客明了我们“__”甜品的所有甜品样式，同时方便顾客点甜品。

大学生计划书通用篇8

1.在去年工作的基础上，继续做好村里的各项中心工作，及时做好各类会议、活动记录。资料的整理、归档等日常管理工作，发挥专长做好远程教育、计算机维护等工作。

2.坚持记录好个人工作日志，详细记录每天工作的内容、进度、成效、收获和不足等，形成完整的到村任职工作日志，做到周汇总、月总结、季汇报，每季度向乡党委、区组织部进行了工作汇报

3.时刻关心国内发生的重大事件，认真学习领会学的方针政策和思想路线，坚持上网关注每天实时新闻，通过阅读报纸期刊来了解社会时局变化。通过这些来提高我的政治敏锐性和时事洞察力。主动关心弱势群体和生活困难的群众，对身体有残疾失去劳动能力的村民要尽最大的努力给予帮助，并积极联系外部力量对困难群众予以资助。

4.及时发现和总结我村在新农村建设中的好典型、好经验、好做法，通过与兄弟村的交流进行宣传、推广和沟通，做好工作。

5.利用革命老区的资源优势，做好爱国主义教育基地的宣传工作，积极组织青少年学生参观爱国主义教育基地，使他们铭记革命先辈的丰功伟业，努力学习，珍惜今天的幸福生活。

6.协助村双委搞好班子团结，加强班子建设。继续走访村民，进一步做到深入基层、深入群众。有时间就去各街道走访，了解新情况，收集新信息，积极主动与村民进行交流和沟通。

大学生计划书通用篇9

新学期即将到来，新一届生活部即将产生，一系列工作即将拉开帷幕。在过去的一年里，上届生活部全体成员吃苦耐劳，勤于工作，认真负责，为学院和学生会的&39;各项工作的开展在安全，后勤方面做出了巨大的贡献，为同学提供了诸多的便利。总的来说，上一届的生活部为我们作了优秀的榜样。在新的一年里，我们要继续发扬生活部的优良传统，在继续作好以上工作的同时，本着“服务同学，方便你我”的原则，在全心全意为学院和全院同学服务的同时，努力打造生活部自己的特色，让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。

基于以上几点原则，对下学期我部的工作大体做如下安排：

（一）招新

人员的组织和选拔是一切工作得以开展的基础前提，这一点对于生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，有服务精神，并且有一定创新意识的干事成员。

为确保工作正常进行，招新工作将于军训期间进行。

招新的问题有如下：

（1）你对学生会和生活部有什么了解？

（2）你为什么要进学生会生活部？你认为自己的最大优势是什么？

（3）你觉得检查卫生最重要的是什么？（安全）

（4）生活部需要定期去查宿舍，如果遇到有的宿舍不开门的情况，你要如何解决？

（5）在学生会里，有时因工作协调，会让你去做苦力类的工作，你如何看待？

（6）如果你进了生活部，你和你的部长意见不一致，你会怎么做？

（7）你想在生活部得到什么样的锻炼？

（8）进了生活部后，有时难免学习和工作会发生冲突，你会如何解决？

（二）活动策划

A、宿舍管理

⑴每周定期检查宿舍卫生（每周三下午2：30）。

⑵不定期抽查（两周一次）宿舍卫生，以及日后跟踪调查。

⑶每周一次的部门例会（协调时间）

⑷转变宿舍管理方式，加强与各班生活委员的联系，形成点面结合的管理模式

B、宿舍卫生知识教育

在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识，以板报和飞信的形式来宣传预防疾病的知识。

C、宿舍文化节（附策划书）

宿舍文化节是我院的传统节目，本学期将延续这个传统，并开拓创新，就文化氛围，舍友相处情况，学习氛围等等方面做为重要考察点。

D、缤纷女生节（附策划书）

本学期女生节主题为“幸福女生冲冲冲”，主要采取猜谜的形式，只要猜出谜底即可得到一份精美礼物。参加活动的女生凡是身穿主办方提前指定颜色的上衣都可以获得一份额外的惊喜。

E、其他特色活动

本学期我部将举行一些特色活动来丰富同学的课外生活，例如水果拼盘大赛，蛋糕设计大赛，厨艺大比拼等。

大学生计划书通用篇10

新学期开始了，根据本学期学校的工作计划，针对上学期班主任工作中存在的问题和本学期的工作特点，结合本班实际情况，以实现教育教学管理目标为宗旨，我制定本学期班主任工作计划：

一、在日常管理方面

1.适时与学生交流，定期让班长汇报班级各项情况，力求学生生活问题早发现、早解决。

2.不定期走访学生宿舍，了解学生宿舍卫生、作息等情况。督促学生做好宿舍卫生，安全工作。定期召开寝室长会议，指导寝室长在寝室中起到积极带头的作用，并争取获得文明寝室、特优寝室等荣誉。

3.节假日做好学生离校、到校各项情况统计。

4.培养学生良好的行为习惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

5.号召学生多参加活动，鼓励学生多读书，通过各种渠道丰富自己的知识内涵，尽量多地考取资格证书。

6.做好勤工俭学工作，在不影响学习的前提下，允许学生外出打工，不定期了解勤工俭学学生的学习成绩、生活状况。

7.针对上课迟到、早退、旷课的学生耐心导正，并与其家长取得联系，告知早退、旷课相关情况。

8.平等对话，建立朋友般的师生关系。

二、学生干部队伍建设方面

1.关心学生党建工作，进一步提高班内同学思想层次，发展表现优秀的学生，让他们在班级内部起到积极良好的带头作用。我班现已有预备党员一名，在本学期内争取再发展3到4名预备党员，4到5名入党积极分子。

2.鼓励学生积极参加学生会等学生团体活动，增强学生团结集体，组织活动的能力，同时为学校，为社会做贡献。并且争取在团体活动工作中取得良好的成绩。我班现已有软服学院网服系学生会主席一名，文艺部长一名。同时鼓励班级学生积极开展班内活动，提高班级凝聚力，促进班内学生之间交流。

三、班级特色活动方面

1.积极主持主题班会，促进学生了解社会时事、国家大事、国际大事，提高学生对社会的关注。

2.发掘学生特长，鼓励学生在课余时间多锻炼动手、动口能力，为学生踏上社会打好基础。

3.组织班级出游，开展演讲比赛，鼓励学生参加秋季运动会等。

4.清明节、端午节等一些我国的传统节日，是我国文化遗传的一部分。因此开展节日活动，增进学生多我国历史知识和文化遗产的了解，进而培养爱国热情。

四、学生创新方面

1.激励学生在取得优异学习成绩的同时，也要锻炼自己的工作能力，勇于创新，敢于展现自我的人才。

2.鼓励同学之间相互合作，参加校内外各色活动。

3.鼓励学生多关注国内外前沿科技动态、技术走向。

有计划才能做好事，有计划的班主任才能管理好班级，新的学期已然开始，计划已经制定，就要按照计划执行，争取在和学生的努力下共下创优秀班集体。

拼音翻译

xie ji hua ke yi geng hao de gui hua he guan li zi ji de shi jian he ren wu ，di gao gong zuo xiao lv he zhi liang 。xie hao da xue sheng ji hua shu tong yong yao zhu yi shen me ？xiao bian gei da jia fen xiang da xue sheng ji hua shu tong yong ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 1

wo shi yi ming 20__chun hui ji ben ke zhuan ye de xue yuan 。xian zai zai jian an gong si cai wu ke gong zuo 。hui ji zuo wei jing ji guan li de chong yao zu cheng bu fen ，shi kuo ying she hui sheng chan fa zhan he guan li xu yao de yi xiang re men zhuan ye 。ben zhuan ye jiang hui jiao wo men ru he zheng que li cai 、ru he gao shui ping sheng huo 、ru he kan qing quan mian ju shi 、ru he cheng wei yi ge hao de guan li ren yuan 。

ji de zi ji gang bi ye shi yi qi feng fa ，jiao de zi ji ke yi sheng ren ren he gong zuo 。ru jin zhen zheng bu ru gong zuo hou ，cai fa jiao zi ji bu dong de zhi shi tai duo le ,zong gan jiao zhi shi bu gou yong 。sui ran you xie wen ti kan shi jian chan ，dan zi ji que bu dong de ying gai ru he zheng que de 、zhuan ye hua de 、jin hang cao zuo 。

dang jin she hui zheng chu zai zhi shi bao zha shi ji ，ye shi gao su fa zhan de zhi shi jing ji she hui ，zui rong yi guo shi de bu zai shi fu shi 、jian zhu ，er shi zhi shi 。jin tian ，xue li de bao zhi shi xiao yue lai yue duan ，ru guo bu shan yu geng xin ，dang nian de li shen zhi ben ke neng bian cheng “zuo ri huang hua ”。ke wo men yi jing bu shi gu shi na “tu shang bei ”de “lao da ”le ，yin wei wo men yi jing lai dao dian da ！shi dian da gei le wo men xin de kai shi ，wei wo men zou xiang cheng gong ，zou xiang shi jie ，zou xiang wei lai ，jia qi le yi zuo li xiang zhi qiao 。

dian da yi ta du te de kai fang shi jiao yo ，gei wo men shang ban zu di gong le xian dai hua bian jie de jiao yo fang shi ，neng shi wo men geng jia quan mian de xue hao suo xue zhuan ye 。dui yu wo men er yan shi yi chong zui wei zhi jie you xiao de xue xi fang shi 。neng rang wo men tong guo

xian dai ji shu jin hang zi zhu xue xi ，dui wo men bu duan de huo qu zhi shi he di gao zi ji de wen hua su zhi you zhao fei chang chong yao de zuo yong 。

suo yi ，wo men yao zhen xi zhe ci lai zhi bu yi de ji hui ，wei le que bao zai dian da xue xi de liang nian zhong neng gou ge li li yong shi jian ，di gao xue xi xiao lv he zhi liang ，shun li wan cheng xue xi ren wu ，te zhi ding le yi xia xue xi ji hua ：

yi 、dian da hui ji ben ke liang nian de kai ke ji hua ：

dian da shi hang xue fen zhi ，yao qiu an zhao pei yang mu biao he jiao xue ji hua zhong ge men ke cheng he jiao xue huan jie de xue shi liang ，que ding mei men ke cheng de xue fen ，she zhi bi xiu ke 、xian shua ke he shua xiu ke ，gui ding ge lei ke cheng de bi li ，yi ji zhun yu bi ye de zui di zong xue fen 。

di 1xue ji yao kai she de ke cheng ：kai fang jiao yo xue xi zhi na 、ying yu II

（1）、zi chan ping gu 、xi fang jing ji xue （ben ）、guan li fang fa yu yi shu 。di 2xue ji yao kai she de ke cheng ：ying yu II（2）、ji suan ji ying yong ji chu （ben ）、zhong ji hui ji shi wu 、qi ye ji tuan cai wu guan li 、xian dai guan li yuan li 、jin rong xue 。di 3xue ji kai she de ke cheng ：gao ji cai wu hui ji 、guo min jing ji he suan 、hui ji zhi du she ji 、shen ji an li fen xi 、qi ye xin xi guan li 。di 4xue ji yao kai she de ke cheng ：cai wu bao biao fen xi 、shen ji xue 、cai wu an li fen xi 。di 5xue ji yao kai she de ke cheng ：hui ji guan li mo ni shi yan 、bi ye lun wen 、xin li zi xun ru men （ta zhan ke ）；（zong xue fen 71+2）bu xiu ke ：zhong ji cai wu hui ji 、cheng ben hui ji 、guan li hui ji 。

er 、shang hao mian shou ke ，mian shou ke zhu yao shi gei wo men di gong dao xue he da yi 。shang ke shi jian zhu yao an pai zai wan shang he zhou mo ，wei le fang zhi zhu yi li bu ji zhong ，ying jin ke neng wang qian pai zuo 。ge li fen pei shi jian ，bao zheng mei zhou zi xue xue shi bu shao yu 10ge xiao shi ，mei tian bao zheng yi xiao shi xue xi shi jian ，zai xue xi shi zuo hao xiang guan bi ji ，jiang bu hui de 、cun you yi wen de zhang jie zuo hao ji lu 、biao ji 。ting jiang shi ji zhong jing li ，sui zhao lao shi de jiang ke sai lu ji ji sai kao ，gen ju yu xi guo cheng zhong que ding de chong dian 、nan dian he yi dian pan duan lao shi suo jiang de nei rong na xie xu yao ji lu ，bing zhai ji chong dian jian jie kuai su de ji lu 。dang ting bu dong huo mo fa gen shang lao shi jiang ke de jin du shi ，bu yao jing huang ，xian nu li ji hao bi ji ，ke hou jin kuai de xun qiu lao shi tong xue bang zhu 。xue xi jin kao mian shou shi yuan yuan bu gou shang de ，you yu ke shi an pai jin zhang ，mian shou ke zhu yao gong neng shi “zhi dian ”，bi xu li yong geng duo de shi jian qu wang shang jiao xue ping tai zi wo xue xi 。zhe yang bu jin neng chong fen li yong ye yu shi jian ，hai neng pei yang zi wo xue xi de neng li ，zuo dao ju yi fan san 。

san 、ren zhen le jie zhuan ye he suo shua ke cheng de jiao xue ji hua ，ge li an pai shi jian bing zuo dao mei zhou shang wang bu shao yu 3xiao shi 。zhu yao bao gua liu lan zhong yang dian da he shan xi dian da de kai fang jiao yo wang xie 。ji ji can yu duo mei ti jiao xue ，zhang wo xue xi nei rong 。

duo mei ti jiao xue shou duan xiang dui yu chuan tong jiao yo mo shi ju you mo ke bi ni de you yue xing ，you ji kuo ying wo men cheng ren jiao yo he ji xu jiao yo ，wei wo men “zi zhu xue xi ”di gong le ji da de fang bian 。wo men yao ba shu ben shang de zhi shi ，yun yong dao shi jian zhong qu ，nu li di gao gong zuo xiao lv 。cai yong duo chong fang shi kai zhan wang shang xue xi 。mu qian dian da suo di gong de wang shang jiao xue xin xi ，jiao xue zu zhi guan li xin xi 、xue xi dong tai fu dao xin xi 、BBS（gong gao ban ）he shuang xiang shi pin jiao xue deng 。tong guo jiao xue zu zhi guan li xin xi ke yi zhi dao jiao xue ji hua 、zhuan ye jiao xue shi shi fang an 、ke cheng jiao xue she ji fang an 、ke cheng jie shao ji ge chong jiao xue guo cheng zhong de tong zhi 、tong gao deng ，jiao xue dong tai fu dao xin xi ze shi an zhao jiao xue jin du yao qiu ，ji shi di gong gei wo men he ji ceng dian da jiao shi you zhen dui xing de dao xue xin xi ，bao gua ge zhang jie jiao xue nei rong de chong dian 、nan dian jiang jie di shi ，tong bu de zuo ye yu ce shi ti he jie xi deng ，BBSjiang zuo ke yi tong guo ji suan ji wang lao chuan shu shi xian yi chong yi de yuan cheng ke shi jiao xue xing shi 。yi de de jiao shi yu xue sheng de yin xiang 、sheng yin ke yi xiang hu chuan di ，you mian shou suo ju bei de xing xiang 、jian jie 、jiao hu de te zheng 。huo tong guo ji ta tu jing jie jue xue xi zhong de nan ti 。ru ：tong guo dian hua 、QQ、dian zi you jian 、jiao zuo ye shi qing jiao lao shi 。

si 、zai xue xi guo cheng zhong ，ji ji wan cheng ke hou zuo ye ，ke yi jian ce xue xi xiao guo ，ji shi zong jie jing yan 、fa xian wen ti ，diao zheng xue xi fang fa he ce lve 。zuo zuo ye he lian xi shi yi chong ji ben de xue xi huo dong ，ta de mu de shi jian cha xue guo de zhi shi neng fou ji shi xiao hua ，jian cha shi fou ju bei fen xi he jie jue wen ti de neng li 。zheng que de yun yong suo xue zhi shi ，jin hang du li sai kao he du li cao zuo ，zuo dao “zuo zuo ye he kao shi yi yang ，kao shi he ping shi zuo zuo ye yi yang ”。dui yu zuo ye zuo cuo de yuan yin ，ying ren zhen fen xi ，dui zheng xia yao ，zhi dao long ming bai wei zhi ：dui yu nan ti ，ying ren zhen zuan yan ，jia shen dui nan ti de li jie ，zhi zhi wen ti zhun que jie jue 。ping shi zuo ye shi ji zai xing cheng xing kao he （ping shi ）cheng ji de chong yao zu cheng bu fen ，ji zai ping shi zuo ye ci shu yi ban wei 4ci zuo you ，ji zhong yang dian da he ben jiao bu zhi de ping shi zuo ye ge zhan yi ding bi li 。wo men zhi you wan cheng zhong yang dian da he ben jiao bu zhi de ping shi zuo ye de 50%yi shang ，cai neng huo de can jia ji mo kao shi de zi ge ，fou ze ，jiang bu neng can jia ji mo kao shi 。

bi xiu ke cheng de kao he shi zhong yang dian da zu zhi xue ke zhuan jia ，gen ju jiao xue da gang zhi ding de ke cheng kao he de zhi dao xing wen jian ，ta gui ding le ke cheng kao he de fang shi 、nei rong 、fan wei he yao qiu ，shi jiao xue da gang zai ke cheng kao he zhong de ju ti ti xian 。

wu 、zuo hao ke hou fu xi gong zuo ，rang zhi shi di gao he sheng hua 。fu xi de mu de ，yi fang mian shi jie jue yu xi he shang ke shi mei you jie jue de wen ti ，ling yi fang mian ze ke yi shi zhi shi ji tong hua ，jia shen dui zhi shi de li jie he ren shi 。yi ji zui chong yao de kao qian fu xi 。kao qian fu xi shi ke cheng xue xi de zui hou jie duan ，shi dui zheng ge ke cheng xue xi jin hang jian cha he bu chong 。fu xi shi xu yao chong dian cha kan 、yue dou de xue xi cai liao ，bao gua fu xi zhi dao cai liao 、kao shi da gang 、ping shi zuo ye 、wang shang fu xi ti 、mo ni shi ti deng 。zai fu xi de bu tong jie duan ，ying you bu tong de fu xi chong dian 。

liu 、yao ba li lun he gong zuo xiang jie ge 。zhi you liang zhe jin mi lian ji ，zai li lun de zhi dao xia ，tong guo shi jian de chu de jie lun cai shi jing de qi kao yan de 。cai hui zhen zheng ling wu dao zhi shi de you yong xing he bi yao xing 。li lun shi cong shi jian zhong zong jie chu lai de ，li lun you ke yi yong lai zhi dao shi jian 。mei you shi jian zuo wei ji chu de li lun ，shi kong dong de li lun ；mei you li lun zhi dao xia de shi jian ，shi mang mu de shi jian 。shi jian you ke yi yong lai jian yan 、bu chong 、xiu zheng 、shen zhi tui fan li lun ，suo yi shi jian shi li lun chan sheng 、fa zhan de ji chu 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 2

fa zhan qian jing ：

zi shang chu zhong yi lai wo bian kai shi zhu jiao ，shen zhi ling ren tou teng de “chi fan ”wen ti ，ye jiu shi shi tang de fan cai wen ti 。you yu xue jiao shi tang pu bian dou shi yi da guo cai de fang shi zuo de ，yin ci sui ran jia ge jiao di dan hen shao neng zhen zheng rang xue sheng huan ying 。er xue sheng dui shi tang fan cai de bao yuan ze geng shi “zi gu you zhi ”。

sui ran da xue sheng ke yi dao jiao wai jiu can ，dan da duo shu xue sheng pai yu jing ji yin su ，hai shi yuan yi zai jiao shi tang jiu can 。fan cai zhi liang de bu dao bao zheng ，hui dao zhi hen duo wen ti ，xue sheng ying yang gen bu shang ，shen zhi you de xue sheng jing chang bu chi fan 。yu shi ，ying yang bu liang 、wei bing deng bu gai chu xian zai da xue sheng zhong de bing zheng ye lv jian bu xian ，zhe wei xue sheng shen xin jian kang mai xia le yin huan 。yin ci wo jue ding zheng ge shi tang he fan dian de you que ，kai yi jia xue sheng zi zhu ying yang kuai can dian 。

dian mian jian jie ：

ben dian wei yu da xue ju ji zhong xin de duan ，zhu yao zhen dui de ke hu qun shi da xue sheng 、jiao shi 、yi ji da gong ren yuan 。jing ying mian ji yao wei 80ping mi zuo you 。zhu yao di gong zao can 、wu can 、wan can yi ji te se leng yin he xiu xian can yin deng 。zao can yi zhe jiang deng na fang xiao chi wei zhu da te se ，dang ran ben de xiao chi ye shi shao bu le de 。pin chong duo ，kou wei quan ，ying yang feng ，shi jiu can zhe you geng duo de shua ze 。wu can he wan can ze you na bei fang bu tong kou wei cai shi 。er fei can dian you di gong ge chong leng yin ，ru guo zhi 、bao bing 、bing yu 、bao bing 、bing dou tian shang 、bing dong ga fei 、shui guo pin pan deng 。ben can ting cai yong zi zhu kuai can de fang shi ，shi gu ke you geng qing song de jiu can huan jing yu geng duo de shua ze kong jian 。ben can ting zhuang shi zi ran ，sui yi ，tong shi fu you xian dai qi xi ，qiang mian cai yong pian dan de wen se diao ，chu fang bu zhi ge li jing zhi ，cai guang xing hao ，zheng ti gan guan jie yu jia ting chu fang xing zhi yu jiu dian chu fang xing zhi zhi jian 。

fa zhan zhan lve ：

1、ben can ting kai ye zhi qian ，yao zuo an gao xuan chuan ，yin wei zhu yao ke hu qun shi zhen dui xue sheng de ，er xue sheng zhong xin xi chuan di de su du yu an du shi hen da de ，suo yi xuan chuan shang ke bu yong fei tai da de li du ，zhi xu jin hang chuan chan huo duo mei ti (ru ：yin xiang )deng xing shi de jian chan an gao ji ke 。

2、ben can ting cai qu zi zhu can de fang shi ，mian fei cha shui he xian shang 。bing ju mi fan de zhi liang xiang dui jing zheng zhe yao hao ，ke cai yong bu tong de zuo fa ，shi kou gan yu zhong bu tong ，yi qiu you bie yu jing zheng zhe ，gei gu ke geng duo de you hui ，yi xi yin geng duo de ke yuan 。ci wai ，ben can ting hai tui chu shao kao +leng yin 、ba bao fan deng qing lv tao can ，you yu xiu xian yin shi de kong que ，zhe ye jiang cheng wei ben dian de yi da te se 。

3、you hu duo xue sheng xi guan yu san dian yi xian de sheng huo fang shi ，hu duo shi hou wei le jie yao shi jian hui shua ze zui jin de jiu can de dian er bu yuan dao jiao yuan dian de can guan ，suo yi zai de li wei zhi shua ze shang bu hui yu xue jiao da men you tai da de ju li 。can ting zai kuo dang de shi hou hai jiang tui chu song wai mai de fu wu ，gen ju bu tong qing kuang cai qu xiang ying de zuo fa 。ru ：re you san fen yi shang (bao gua san fen )de jiao liang ke yi mian fei song huo shang men ，chan du jiao wai mai de xu jiao fu yi ding de song huo fei ，zhe yang hai you yi ge hao chu ，ru you yi ren xiang jiao wai mai ，wei le bu chu song huo fei ze hui la shang ling wai de liang fen wai mai ，ru ci ye shi neng zeng jia xiao liang de 。

4、can ting shi yong bu xiu gang zhi de zi zhu can pan ，ji jie yao you huan bao ，er fei qi wu ye bu neng sui bian qing dao ，ke yi yu yang shi hu lian ji ，rang ji mian fei ding ji shou qu ，ru ci ke yi hu li 。ju xi ，jing zheng zhe zai zhe fang mian zuo de bing bu dao wei ，yin ci liang hao de jiu can huan jing shi ke yi xi yin geng duo de gu ke de 。

5、shu jia ji jian sui ran ke yuan hui zhou jiang ，dan bi jing hai you bu fen liu jiao xue sheng 、fu jin ju min yi ji da gong ren yuan ，jie shi ke cai qu jian shao sheng chan liang ，zhuai yi fu wu chong dian deng fang shi ，yi gai shan shu ji de jing ying zhuang kuang 。han jia ji jian jiu kao lv xiu ye yi ge yue ，yi jian shao bu bi yao de cheng ben zhi chu 。

6、shi chang jing ji shi kuai su fa zhan de ，bian hua de ，dong tai de ，yin ci yao yi chang yuan de yan guang kan dai yi ge qi ye de fa zhan bing jin hang fen xi ，zhi zuo chu chang ji de ji hua ，mei guo yi ge jie duan jiu gai dui jing ying de zong ti zhuang kuang jin hang zong jie ，bing zuo chu xia yi bu ji hua ，ru ci cheng jie ti zhuang de fa zhan mo shi 。zai jing ying wen ding hou ，ke yi kao lv kuo da jing ying ，zeng jia ji ta fu wu xiang mu ，bing ke yi xun zhao xin de shi chang ，zuo lian suo jing ying ，bing man man da zao zi ji de pin pai ，ke yi wang zhuan wei xue sheng di gong yin shi de can yin hang ye fa zhan ，zong zhi ，yao yi chang yuan de yan guang kan dai wen ti ，ru ci cai neng you qi ye de wei lai 。

can ting guan li jie gou ：

dian chang jian shou yin yuan 1ming ，chu shi 1ming ，fu wu sheng 2ming 。

jing ying li nian ce chong yu yi xia ji dian ：

zhu yao de wen hua te se ：jian kang guan huai 、ren wen guan huai

zhu yao de chan pin te se ：ju you shi liao bao jian gong neng de su shi can pin

zhu yao de fu wu te se ：hui yuan zhi de gen zong fu wu

zhu yao de huan jing te se ：ju you chuan tong wen hua qi xi de lu se jiu can huan jing

chan pin te se ：

1、xi can ting ying yi fu wu gu ke wei zong zhi ，wei ta men di gong you zhi de xi can fu wu ，rang gu ke dui xi can neng you fei chang ming que he shen ke de yin xiang ，geng neng huo de jing shen shang de xiang shou 。

2、can ting bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang ，bi jiao zi ji yu jing zheng dui shou chan pin he fu wu de ou bie ，zai ci ji chu zhi ding chu ju ti de cu xiao ji hua he fang an ，zai shi shi ji hua de guo cheng zhong ，tong guo xuan yang ben can ting de du te chan pin huo jing ying feng ge ，shu li qi xian ming de qi ye xing xiang 。

3、xi can ting ying kai fa chu zi ji de te se chan pin he du te fu wu ，zai jing zheng dui shou zhong shu li jiao gao de chuang xin xing xiang ，bing xue xi he jie jian ta men de du you te se ，kai ban you zhi fu wu 。

4、tong guo zhu yao zou zhong di dang jia ge ce lve ，zai shi pin “se ”，“xiang ”，“mei wei ”，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu he zhen dui xiao fei zhe bi jiao jia ge de xin li ，jiang tong lei shi pin you yi shi de fen dang ，xing cheng jia ge ji lie ，shi xiao fei zhe zai bi jiao jia ge zhong neng xun su zhao dao zi ji xi guan de dang ci ，de dao shua gou “man zu ”lai shi xian zu gou de li yi 。

5、wo guo de xi can ting bu dan li shi jiu yuan ，er ju pin chong feng fu ，yi chu bu xing cheng le gao 、zhong 、di dang de ge ju ，chong 、pao 、zheng 、zhu 、kao 、zha 、chao ，ke wei wu hua ba men ，yi ying ju quan ，dan dou shi duo nian yi ceng bu bian de lao mian kong ，xiao fei zhe dui ci que shao xin xian gan ，you ji shi wen hua pin wei tai di ，gen bu shang fa zhan de chao liu ，yin ci ，yao zai chuan tong ji chu shang zuo zu zuo gou “xin ”zi wen zhang ，zeng jiang ji xi yin li 。

shi chang fen xi ：

xi can ting jiao yuan jing ji de shi chang you hen an de fa zhan ling yu ，xiao fei zhe ye shi hen chan chun de xiao fei ，xiang dui wai bu shi chang jing zheng yao xiao ，ge ti jing ying chan chun ，yi xiao tou zi wei zhu 。fu wu yu xue sheng ，ying gai di gong zui you zhi de fu wu ，shou xian ，yao xi yin xue sheng de zhu yi mu guang ，rang ta men neng zai zui duan de shi jian lai guang ben dian ;ji ci ，shi zen yang da dao yi xia ying xiao xiao guo 。

xi can ye de xing cheng yi ji fa zhan qian jing fen xi ：

1、sui zhao xi fang yin shi wen hua bu duan jin ru zhong guo shi chang ，yue lai yue duo ren kai shi guan zhu xi can ，suo yi zhe di gong le hen hao de shi chang qian jing 。

2、xi can shi fa da guo jia yi you de yin shi ，xing cheng le xi fang de yin shi wen hua ，dui wo guo de jia yin shi wen hua ye you ying xiang 。

3、wei fa zhan wo guo de yin shi wen hua di gong zhi chi tan suo 。

dian pu shua zhi ：

jian she de dian zai xue yuan fu jin ，xue yuan xian you liu qian shi sheng ，diao cha zi liao biao ming ta men duo xiao fei yong yu yin shi fang mian zhan le 54、7%，zheng yin ru ci ，yin shi ye shi zai xue jiao chuang ye shou shua zhi lu 。xiao zhong dou mei shi jie fu jin shi nan nv sheng ju can zui ju zhong de de fang ，ou er qu de ren zhan le quan shi sheng 65.8%，xian shi you 40.2%shi sheng jiao de xian zai xue jiao zui que de fu wu shi jiu can huan jing ，er kuo ge zi shi ji le xi can ting she ji shi you ya 、shu kuo 、xiu xian de xiao fei huan jing ，zhe ke biao ming le ，zi shi ji le xi can ting kai ye hou hui you geng shou huan ying de ke neng xing 。

jing ying fan wei ：

1、tui chu huang pai zhu shi tao can ，jing ji shi hui ，li ru ：tai zhi ji ba yin ni chao fan tao can 、qing ga li zhu geng rou ba ban yi fen tao can 、man yu tai zhi ji ba ju fan tao can deng ，ge tao can hai pei you (su mi ji lian shang 、you cai 、re nai cha huo dong ning le )，zui kuo ge jiao yuan qing lv pin wei 。

2、xi can jie ge kuai can 。li ru ：ba lei (niu ba 、zhu ba 、ji ba )、ge shi kuai can 、ge shi xiao shi 、ge chong zhong xi dun shang 、zhong xi shi ju fan 、fen mian lei (yi fen 、mi fen deng )。

3、mei yan tian pin 。li ru ：jiang zhi xian nai xue ge gao dun dan 、jin su na gua xi mi lou 、su zi rong xian nai lou 、ye zhi xiang yu xi mi lou deng deng ，zui kuo ge ai mei de nv da xue sheng pin chang 。

4、gen ju bu tong de ji jie zhi ding yi xie leng yin ，re yin ，dian xin 、sha la deng 。li ru ：xian mo ga fei 、hua shi jing zhi bing fei 、xiang hua nai cha 、te shi feng wei cha 、tian ran hua cha 、jing mei yin pin 、xian zha guo zhi 、xue gao xin de 、zi run tian pin deng deng 。

jing zheng fen xi ：

1、xi can xu qiu du fen xi 。

xi can zi shi jiu shou dao lao bai xing de guan zhu ，you ji shi zai jiao da xue sheng dui ji qing you du zhong ，bu guan shi xue sheng hai shi ji ta xiao fei qun ti dou dui ji you hen da xing qu ，suo yi kai yi jia xi can ting shi hen you shi chang qian jing 。zai ben xi can ting suo zhi ding de ying xiao ji hua xia kai zhan ren xing hua jing ying ，yun yong pin pai ce lve 、jia ge ce lve deng yi ji lie ce lve jing hang yun ying 。zai wo guo shi chang xiao ，shi yi ge qian zai de da shi chang 。you yu da liang bu tong de ou ren kou ju ji ，dui yin shi de shua ze hen bu tong ，dan shi chang shang neng di gong de yin shi bi jiao chan yi ，suo yi shi chang qian jing hen hao 。

2、xi can ting de te dian 。

(1)tong yi xing 。

mu qian zai hen duo de cheng shi zhong ，xi can ting wan quan shi yi ge tao lu 。jia zhi yin shi bi jiao chan yi ，hu lve le te se fu wu ，dui yin shi wen hua fa zhan qi zu ai zuo yong 。

(2)zhui qiu shi shang ge xing hua 。

xi can ting mang mu zhui qiu hua li de wai biao ，shi shang de zao xing ，hu lve le jie ge ben de ou de te se lai jin hang yun ying 。

3、ying xiao ce lve 。

(1)shi chang ji gou he ying xiao qu dao de shua ze ：

zi shi ji le xi can ting wei yu mei shi jie zhou wei ，yu lian chuan de kuai can dian lian zai yi qi ，yu ji ta kuai can dian suo bu tong de shi you geng hao de jiu can huan jing he geng you zhi de fu wu 。tong guo an gao he xuan chuan chan deng fang shi jin hang duo qu dao de xuan chuan 。

(2)ying xiao dui wu he guan li ：

zun chong can yin ye ren yuan de du li ren ge 。guan li ceng jian du yuan gong de gong zuo ，tong shi yuan gong ye ke yi xiang shang ji di chu zi ji de yi jian huo jian jie 。ji yao shang xia shu gan shou dao xi can ting ji lv de yan ming ，ye yao guan huai yuan gong ，rang yuan gong gan shou dao lai zi ji ti de wen nuan ，you li yu jia jiang ning ju li ，di gao gong zuo ji ji xing 。gong ping dui dai ，yi shi tong ren ，ge jin suo neng ，fa hui cai gan 。

(3)cu xiao ji hua ：

xi can ting de cu xiao zhan lve ying yi jing zheng wei dao xiang 。can ting bi xu le jie jing zheng dui shou de qing kuang ，bi jiao zi ji yu jing zheng dui shou chan pin he fu wu de ou bie ，zai ci ji chu zhi ding chu ju ti de cu xiao ji hua he fang an ，zai shi shi ji hua de guo cheng zhong ，tong guo xuan yang ben can ting de du te chan pin huo jing ying feng ge ，shu li qi xian ming de qi ye xing xiang 。

(4)jia ge jue ce ：

zhu yao zou zhong di dang jia ge ce lve ，zai shi pin “se ”，“xiang ”，“mei wei ”，fu wu deng fang mian li qiu jin shan jin mei ，nu li gei ke hu zui da xian du de xiang shou he xin li man zu 。zhen dui xiao fei zhe bi jiao jia ge de xin li ，jiang tong lei shi pin you yi shi de fen dang ，xing cheng jia ge ji lie ，shi xiao fei zhe zai bi jiao jia ge zhong neng xun su zhao dao zi ji xi guan de dang ci ，de dao shua gou “man zu ”。

ren shi an pai ：

(yi )dian chang zhi ze 。

1、dian chang fu ze zeng ge xie diao he guan li dian nei ge bu men gong zuo ，du cu yuan gong gong zuo ，tong shi jie shou xue jiao de jian du ，zuo hao xi can ting yu xue jiao de jiao liu gong zuo 。

2、gong zuo nei rong ：du cu ge bu chang ji yuan gong de .gong zuo ，gu wu yuan gong de gong zuo re qing ，ting qu yuan gong de yi jian 。zeng ge jue ce ge chong gong zuo de yun hang 。dai biao xi can ting yu xue jiao jin hang jiao liu ，xiang shang fan ying yuan gong de yi jian ji yao qiu ，xiang xia chuan di xue jiao suo yao qiu de gong zuo 。

(er )hang zheng ren shi 。

bu men zhi ze ：

1、dui ji hua kai fa xiang mu jin hang qian ji diao cha ，shou ji zheng li xiang guan zi liao ，zhi ding chu bu de xiang mu ke hang xing yan jiu bao gao 。

2、dui xi can ting xiang mu jin hang fen xi he xu qiu ce hua 。

3、dui xi can ting xiang mu jin hang ju ti de she ji 。

4、zhi ding xi can ting mu biao yi ji jin du biao 。

5、jian li xiang mu guan li ji tong 。

6、fu ze xiang mu jin cheng kong zhi ，pei ge dian chang dui xiang mu jin hang liang hao de kong zhi 。

7、gen zong fen xi xiang mu kai fa cheng ben 。

8、guan li xiang mu zhong de feng xian he bian hua 。

9、fu ze xiang mu tuan dui jian she 。

(san )chu shi 。

dui chu shi de yao qiu hen gao ，ta bi xu you ling huo de nao zi ，zai mei yi zhou dou neng bian yi ge hua yang de te se ，lai xi yin gu ke 。6、can yu zhi ding he wan shan gong si fei yong de kong zhi ban fa 。

(si )fu wu yuan ：

bu men zhi ze ：

yi li dai ke ，zun shou zhi du ，ji ji jin qu 。fu wu yuan zui zhu yao de gong zuo shi qing li can zhuo he dian pu de wei sheng ，sui shi dou shi yi ceng bu ran ，mei you you ni de gan jiao ，gei gu ke liu xia shen ke de yin xiang 。qiao de jian zhi gong jiu fu ze dian cai he duan cai ，dui mei yi ge zhi yuan yao qiu xian ba zi ji de wei sheng chu li hao ，cai neng geng hao de fu wu yu gu ke ，ru guo you gu ke huo zhe chu xian bu gan jing de shi wu huo huan jing ma shang chu li ，pei li dao qian chong xin geng huan shi wu huo zhe da sao wei sheng ，ru gu ke hai bu man yi ke yi yi pei shang jin hang dao qian 。

(wu )shi chang kai fa bu 。

bu men zhi ze ：

1、zhi ding ben bu men nian du ying xiao mu biao ji hua 。

2、jian li he wan shan ying xiao xin xi shou ji ，zheng li ，jiao liu ji bao mi 。

3、zhi ding chan pin de jia ge 、pin zhi he an gao xuan chuan 。

4、dui jing zheng dui shou jin hang dui bi fen xi ，di gong ying dui fang an 。

5、dui qian zai de xiao fei qun ti jin hang shi chang diao cha fen xi 。

cai wu an pai ：

1、gu ding she shi 。

zhao ming ：5000yuan 。

yin xiang ：20__yuan 。

qiang mian ：5000yuan 。

de mian ：5000yuan 。

qiao pai ：20__yuan 。

2、jing ying she bei 。

dian nao ：3000yuan 。

shou yin tai ：1000yuan 。

bing gui ;20__yuan 。

3、mei yue fei yong zhi chu biao 。

wang zhan zhi zuo ji xuan chuan fei ￥6000÷12ge yue =500yuan an yue ping tan

dian mian zu jin ￥20000。00dian mian wei 100ping fang mi zuo you

yuan gong gong zi ￥1500。00yuan gong 10ming

shui shou ji shui dian fei ￥9000。00shui shou cai yong ding e shui

zhuang huang fei yong ￥50000yuan ÷12ge yue =1250yuan zhuang huang cai yong yi nian nei fen tan

ge ji zong zhi chu wei ￥100000。00yuan

4、ye wu li run 。

yi mei tian shi ji men jian ren shu ，you yu wo men dian de dian zhi shua zai wo shi yi ji shang juan de chong yao tong dao ，liu dong ren kou da yao 1000yi shang mei ri ，mei tian shi ji ke jie chan zai 50ren zuo you ，an mei yi chan 20dao 30yuan bu deng ，yi nian shou ru zai 450000mo yuan zuo you ，zong ti ying li hai shi xiang dang ke guan 。

dian pu mei yue ying kui ping heng dian ：mei yue zong zhi chu wei 19060yuan ÷50%(mao li lv )=29120yuan (mei yue zhi xiao 29120yuan ji da ying kui ping heng )

mei tian de ying kui ping heng dian ：29120yuan ÷30tian =970yuan

feng xian ：

xi can ting de feng xian zhu yao you ：

1、ke liu liang xiao

2、chan pin cheng ben gao

dui ce ：

1、zhi ding zheng que you xiao de xuan chuan ji hua ，tong guo an gao ，chuan chan deng fang shi jin hang xuan chuan ，di gao zhi ming du ，di gao ke liu liang 。

2、kuo shi le jie shi chang shang chan pin de cheng ben ，zhi ding cuo shi ying dui ge chong gao jia ge he cheng ben de zeng jia 。

cheng chang ji fa zhan ：

wo men gong si mu qian mian lin de kun nan shi ：

yi 、xi can ting de shua ze ;

er 、chan pin yang shi de shua ze ;

san 、zheng shi kai ye qian hou de she ji dian ming ji dian nei zhuang xiu 、chen lie bai she 、xuan chuan shou duan he jing ying fang shi 。

shou xian ，dian pu de shua ze 。yi ge ren liu liang da jing ji fa da de de duan deng yu shi gei le wo men yi ge ti zi ，zhe yang shui ba ，ke liu liang dai lai le shi chang ，shi chang dai lai le ying ye e !wo men de mu de shi xiao yi ，ji lei yuan shi ji jin !yao zuo dao zhe dian jiu bi xu yao hen duo de shi chang ，neng dai lai shi chang de jiu shi ke liu liang le !

hai you wo men bi xu yao ba wo men de gu ke qun ti gei ding wei hao ，chuang yi chan pin rang ren chan sheng hen duo de lian xiang ，yong you zhe chong xiang xiang kong jian da de gu ke qun ti shi shu yu nian qing ren he yi hun fu fu !suo yi neng zai ren liu liang xiang dang de de duan zhao dao zhe lei qun ti ji zhong de dian pu ye shi ge fei chang bu cuo de shua ze !you yi pian jiao zuo dian pu shua zhi zhi zuo shang juan de tu de wen zhang ，shi zhe yang de ：

1、dui ben de de ju zhu qing kuang jin hang diao cha ，jiang ta men de wei zhi biao zai de tu shang 。yan jiu ji suo zai de duan shi fou fu ge zui da li yi yuan ze 。

2、gen ju de tu ，biao chu ni kan hao de de dian 。

3、zai shua ding de de fang zhou wei ，hua chu jing ying fan wei

4、que ding gai shang juan nei shi fou you ni de jing zheng dui shou ，dui bi ci de shi li jin hang quan heng ，ran hou jue ding shi fou xu yao geng gai de dian 。

5、le jie shang juan nei de ren kou 、ren kou tong ji te xing 、gou mai li he ji ta xiang guan xin xi ，bang zhu ni le jie gu ke qun 。

6、hua chu ke zou dao ni dian mian de jie dao huo gong jiao zhe xian lu ，le jie gu ke shi fou neng hen fang bian de dao da na li 。

chu ji ce lve ：

zuo hao xuan chuan ，da xiang zhi ming du 。

1、tong guo chuan chan 、an gao de fang shi zai zhou bian de ou xing cheng yi ding de ying xiang 。

2、he yi xie xi can ting ge zuo kai fa yi xie te se de xiang mu ，dui yu yi ding shu liang de ju min di gong mian fei de shi chi huo dong 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 3

__nian jiang shi jiu ye xing shi ji wei yan jun de yi nian 。sui zhao quan qiu jin rong wei ji de yu yan yu lie ，bu shao qi ye de qiao pin ji hua bei dong jie huo su shui ，dui yu __jie da xue bi ye sheng jiu ye xing shi er yan ，mo yi shi xue shang jia shuang 。shou guo ji jin rong wei ji ying xiang ，jin nian da xue sheng jiu ye yu dao “han dong ”，dan shu li __nian ren cai shi chang ke yi fa xian ，guo jia yi ji ji chu tai ge xiang fa gui 、zheng ce ，bang zhu da xue sheng jiu ye ，bing ju jue ding tou ru 4mo yi kuo da nei xu ，zhe mo yi dou jiang hui gei da xue sheng jiu ye dai lai ji ji ying xiang 。

guan jian ci 1fa

__nian 1yue 1ri 《zhong hua ren min gong he guo lao dong ge tong fa 》zheng shi shi shi ，cong __nian 6yue 29ri quan guo ren da chang wei hui biao jue tong guo yi lai ，《lao dong ge tong fa 》yi zhi shi ren men re yi de hua ti 。te bie shi kuo da lao dong ge tong kuo yong fan wei 、gu li yong ren chan wei qian ding chang ji ge tong 、fang zhi yong ren chan wei lan yong shi yong ji 、lao dong zhe yu chan wei cun zai shi shi lao dong guan ji ji xiang you quan li deng 4da liang dian yi zhi wei pu tong lao dong zhe suo jin jin le dao 。dui ji jiang kai shi zhi ye sheng ya de bi ye sheng lai shui ，qian ding lao dong ge tong 、shi yong ji 、gong zi bao chou 、she hui bao xian deng huan jie dou yu 《lao dong ge tong fa 》xi xi xiang guan 。xue xi 、le jie 《lao dong ge tong fa 》cheng wei da xue bi ye sheng bu ru she hui qian de “bi xiu ke ”。

guan jian ci 2jiu ye cu jin fa

《zhong hua ren min gong he guo jiu ye cu jin fa 》tong yang yu __nian 1yue 1ri shi shi 。yan xia lao dong jiu ye shi chang ，cun zai zhao wu hua ba men 、huo ming huo an de “jiu ye qi shi ”，xing bie qi shi 、nian ling qi shi 、shen ti qi shi 、jian kang qi shi 、hu ji qi shi 、xue li qi shi 。xian ran ，zhe xie pu bian cun zai de qi shi ，zai yi ding cheng du shang zu ai le wo guo jiu ye shi chang de zheng chang fa zhan 。zuo wei yi bu zhuan si cu jin jiu ye fa zhan de guo jia fa lv ，《jiu ye cu jin fa 》jian zhi jiu ye qi shi ，yi mi bu ci qian xiang guan fa lv zai zhe fang mian cun zai de bu zu he kong bai 。ke yi shui 《jiu ye cu jin fa 》rang bi ye sheng zhao gong zuo chi le yi ke ding xin wan 。

guan jian ci 3chuang ye dai dong jiu ye

__nian 9yue 28ri ，guo wu yuan ban gong ting xia fa le 《guan yu cu jin yi chuang ye dai dong jiu ye gong zuo de zhi dao yi jian 》，jiu jin yi bu zhi dao 、gui fan he da li tui jin yi chuang ye dai dong jiu ye gong zuo zuo chu le ju ti de jue ce bu shu 。guo jia jiang cai qu duo xiang cuo shi gu li gao jiao bi ye sheng deng qun ti chuang ye 。

《yi jian 》zhi chu ，dang qian ji jin hou yi ge shi ji ，wo guo jiu ye xing shi yi ran yan jun ，cu jin yi chuang ye dai dong jiu ye ，you li yu fa hui chuang ye de jiu ye bei zeng xiao ying ，dui huan jie jiu ye ya li ju you chong yao de xian shi yi yi 。zhen dui gao jiao bi ye sheng ，《yi jian 》hai te bie zhi chu ，jia jiang pu tong gao jiao he zhi ye xue jiao de chuang ye ke cheng she zhi 。ge de ou 、ge you guan bu men ke gen ju shi ji qing kuang ，kuo dang fang kuan gao jiao bi ye sheng 、shi ye ren yuan yi ji fan xiang nong min gong chuang ye de shi chang zhun ru tiao jian 。

guan jian ci 4shi fan xing jiu ye zhong xin

__nian 11yue ，bei jing shi jiao wei ping shua chu 25ge shi fan xing jiu ye zhong xin ，jiang an xue jiao de lei xing he ceng ci zai 3nian nei fen pi jian she 30ge zuo you ，mei ge gei 100mo yuan jing fei zhi chi 。shi fan xing jiu ye zhong xin de jian she he ping shua you li de cu jin le jin nian gao jiao bi ye sheng jiu ye gong zuo zhi liang he shui ping de di sheng 。zuo wei bei jing gao deng xue jiao jiao xue zhi liang yu jiao xue gai ge gong cheng jian she nei rong de yi ge fang mian ，shi jiao wei cong zu zhi ling dao 、ji ben tiao jian 、dui wu jian she 、jiu ye zhi dao deng shi ge fang mian que ding le shi fan xing jiu ye zhong xin de jian she biao zhun 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 4

yi 、xiang mu zeng shu

1、xiang mu bei jing

su hua shui ：zhi shi jiu shi li liang 、zhi shi jiu shi cai fu 。ru jin ，shu ji yi ran shi wo men huo qu zhi hui er neng hou ji bao fa de li liang yuan quan 。er shi xia ye zheng zhi quan she hui jian ding bu yi de jian chi ke chi xu fa zhan de zhan lve lu xian de xin shi ji ，yin ci zi yuan de xun huan shi yong ye bi jiang cheng wei wo men chong fen li yong you xian zi yuan de tu jing zhi yi 。jin nian lai ，da xue sheng de xue fei wen ti yi cheng wei hen duo she hui 、gao jiao ji xiang guan mei ti guan zhu de jiao dian ，zuo wei xin shi dai de da xue sheng ，wo men bu jin ying gai zhi dao zen me zhuan qian ，geng ying gai xian dong de zen yang sheng qian 。ju bu wan quan tong ji ，wo guo gao deng yuan jiao xue sheng mei xue ji de gou mai ge lei jiao fu yong shu ji ji ta lei shu ji de fei yong yi ban zai yi qian yuan qian zuo you ，er zhe xie shu ji zhong de da bu fen dou shi ke yi xun huan shi yong de 。ju le jie ，zai guo wai (te bie shi mei guo )gao jiao xue sheng da bu fen yi jing yang cheng yi jie yi jie shu ji xun huan shi yong de xi guan !yin ci ，er shou shu ji de liu tong shi yong jiang cheng wei da xue sheng jie jue gao e shu fei wen ti de quan xin qie ru dian 。zheng ji yu ci ，xue yuan shu ba zai zhe ge te shu shi ji de te shu huan jing xia ，yi yi chong ge xing hua de wen hua qi xi nong hou de jing shen da can de shi ti dian mian xing shi ，ji jiang zhan shi zai shi ren mian qian !

2、xiang mu ming chen xue yuan shu ba

wo men qu ming xue yuan shu ba ，xie yin xue yuan shu ba ，zhu yao han yi shi xi wang bang zhu wo men hu bei min yuan de tong xue men neng zai wo men qing song jing mi de shu ba fen wei de zhong duo de er shou shu ji zhong zhao dao zi ji de yi zhong shu ，zhao dao zi ji xin zhong xiang wang de na ge bao bei 。

3、xiang mu nei rong

zai chuang shi jie duan ，ben dian jing ying chu ji shi yi ge ge ti jing ying shang ，hou ji wo men jiang liu xu ta zhan jing ying fan wei 、fu wu qun ti cong er fa zhan cheng wei lian suo jing ying mo shi 、you xian gong si 。wo men de shu ji zhu yao lai zi jiao nei da xue sheng yong guo de jiao cai 、fu dao shu 、gong ju shu 、guang pan deng 。yi ge li de jia ge fen men bie lei jin hang shou gou 。li ru ，jiao ke shu ke yi an chong liang 、an xue ke jin hang shou gou ，ran hou yi ge li de jia wei da she chu shou gei xiao fei qun ti 。tong shi mian xiang she hui ji ji ta gao jiao de er shou shu shi chang gou mai ke dou xing jiang 、ke xun huan li yong lv gao de shu ji 。ju ti ye wu jian jie ru xia ：

ji ben ye wu ：

(1)shu ji lai yuan ——chu ban she 、tu shu pi fa shi chang ;ding ji zai jiao nei mian xiang xue sheng cai gou ;dao ji ta gao jiao cai gou er shou tu shu 。

(2)wo men zhu ying er shou shu ji ling shou pi fa ，wo men fu dai xin shu ji 、za zhi 、bao kan 、zi liao deng chu shou (bao gua wo men chuang ye hou ji de wang shang shou shu )。

(3)shu ji zu lin ——mai shu bu ru zu shu ，dui you xie shu kan ji tian jiu hua shi ji yuan ye tai bu hua suan le 。te se ye wu ：

(4)shu ji yin hang ——gu ke you xie shu ji ke yi cun zai wo men de shu ba li yi zhuan qu li xi ，zhe shi yi ge shuang ying de mo shi 。

(5)shu ji ji shou ——dui yu you xie bu yong de shu ji ke yi fang zai wo men de shu ba li ji shou ，bi ru kao shi fu xi zi liao deng 。

(6)shu ba de te se bian shi xiu xian ，di gong xian chang yue dou chang suo ，gong ying cha shui 、ga fei 、shui guo 、dian xin deng xiu xian ，zai hou ji ke yi kao lv yu can yin ye zhu ge zuo di gong can yin fu wu ，zai kao lv jia bao jian lang man shu wu deng 。

wei le tu chu shu ba de ge xing ，zeng jia shu ba de shou ru ，shu ba men kou ke yi gao xie hua zhan 、zhuan ti zhan 、kao yan xian chang zi xun tong bao 、xin shu hai bao deng ，gei gu ke yi chong shi fen re lie de fen wei 。ci wai ，shu ba hai hui ji shi shou ji ge chong chang xiao shu de shu xun ，you tiao jian de hua jiu bian zhi chang xiao shu pai hang bang ，wei dou zhe di gong xin xi 。

tong shi wei le pei yang gu ding de gu ke qun ，wo men jiang tui chu dou zhe hui yuan deng ji ji fen ka ，xiao fei yue duo ，ji fen yue gao ，ke xiang shou de you hui yue duo ，bi ru ke xiang shou mian fei zeng song jing mei li pin deng 。

4、xiang mu yu ji she hui xiao yi he jing ji xiao yi

sui zhao she hui de fa zhan ，ren men de jing shen sheng huo yue lai yue feng fu ，dui yu fei wu zhi xiao fei de yao qiu yue lai yue gao 。zai sheng huo jie zou ri yi bian kuai de tong shi ，ren men ke wang zai yi ge an jing de de fang de dao fang song de tong shi hai neng di gao zi ji de su zhi yu xiu yang 。qu jiu ba tai nao ，shu dian tai fa wei ，wei du xiu xian shu ba shi ge jue hao de qu chu 。en shi sui ran bu shi da cheng shi ，dan ye you gu ding de jing shen xiao fei qun ti ，bi ru zhong xiao xue sheng 、da xue sheng 、bai ling zu deng ，ta men dou xu yao xiu xian ，xu yao chong dian ，you zhao fei chang da de shi chang xu qiu 。

shu ba zai yan hai jing ji fa da de ou fa zhan xun su ，ru shen zhen 、an zhou 、shang hai deng de ，shu ba shi bi jiao chang jian de wen hua xiu xian chang suo ，ju wo de diao cha ，zhe xie de fang de shu ba ，zhuang xiu hao hua ，xiao fei bi jiao gao ，shen zhi an xiao shi ji fei ，zhe xie shu ba wang wang you hu duo ji ta fu wu ，ye shi chong yao de li run lai yuan ，ru di gong cha shui ，ga fei deng 。gui mo shu ba zai quan guo da bu fen cheng shi yi jing chu xian ，zhong gong zhong yang ye di chang jian she xue xi xing she hui ，zhe mo yi gei wo men di gong le geng an kuo de fa zhan kong jian 。

wo men de shou ru zhu yao you ：hui fei shou ru 、shou shu zu shu ji mai shou ru 、cun shu gong ying shou ru 、shu zhan shou ru 、cha shui fu wu shou ru 、ji ta shou ru deng ;wo men de zhi chu zhu yao you ：men mian zu jin ji zhuang xiu 、jin huo gou shu 、yuan gong gong zi deng ，gu ji tou zi liang nian hou ji ke hui shou zi jin 。hou ji wo men jiang gao xin pin yong zhuan ye de hui ji ren cai dui zi jin jin hang ge li you xiao de guan li 。ci wai ，wo men de shu ba jiang dui ge lei xue jiao de pin kun xue sheng shi hang xiang ying de te hui zhi du ，bing ding ji de xiang xi wang gong cheng 、pin kun shan ou de xue jiao deng chan wei juan zeng you jia zhi de tu shu ，zai gei she hui ying zao liang hao de dou shu wen hua fen wei de tong shi ，shu li zi ji de liang hao xing xiang ，gei she hui dai lai liang hao de xiao yi 。xiang wo men xue yuan shu ba zhe lei xiu xian shu ba ，re fa zhan da dao yi ding de gui mo hou ，wan quan ke yi cheng wei dang de ren men de ge ren tu shu guan ，shen zhi ke yi di sheng zheng ge cheng shi de wen hua pin wei 。

er 、wo men de zong zhi

wo men de zong zhi ：ba shu ji gao xiao lv de hui shou zai li yong ，rang you jia zhi de shu ji zai da

jia de shou shang wan zhuai qi lai !wei le yi qie gu ke ，yi qie wei le gu ke !

san 、zhan lve mu biao

wo men de jing ying mu biao shi ：ge li de li run ;fa zhan chang ji ke hu ;tui an er shou shu

ji de chong fu li yong ;wei an da xue zi di gong bian li ;bao hu huan jing ，zi yuan chong fu li yong 。wo men jiang chong fen fa hui zi shen you shi ，kuo da jing ying qun ti ，kuo da jing ying gui mo ，da kai zheng ge en shi shi chang ，jian li zhen shi yu wang lao xiang jie ge de er shou shu ji jiao yi ping tai ，jin er di gao shu ba de zhi ming du ，zuo wei en shi di yi jia shu ba yi ding yao nu li da zao en shi zhou er shou shu ba di yi pin pai 。

si 、shi chang fen xi

tong guo wo men de diao cha fa xian ：wo jiao hen duo da xue sheng dou bu shi en shi ben de ren 。diao cha jie guo xian shi ，mei xue ji zhi you yao 6%de tong xue hui ba yi bu fen you yong ju qing bian de shu ji dai hui jia ，er zhi you bu dao 1%de tong xue hui ba suo you de shu ji dou dai hui jia 。er tong xue men chu li yong guo shu ji zui chang jian de fang fa jiu shi dang fei zhi mai diao ，hen ke xi 。er sui zhao xin xue ji de kai shi ，yi jie you yi jie de xin sheng shi yong xiang tong de jiao cai ，bu duan de gou mai nei rong xiang tong de can kao shu ，fu xi zi liao deng ，hua fei le tong xue men hen duo bu bi yao de kai zhi 。jian yu ci ，xue yuan shu fang ke yi zhua zhu zhe yi gong gei he xu qiu xiang ping heng de ji hui ，ba wo zhe yi shang ji ，tong guo wang shang tao bao shu fang zuo wei zhong zhuai mei jie ，rang gong qiu yu xu yao wan mei xian jie ，wei tong xue men di gong er shou shu ji jiao yi de ping tai 。

zai diao cha guo cheng zhong wo men jing xi de fa xian ，wo jiao zhou bian reng mei you ren he er shou shu dian 。yin ci ，wo men shu ba ying yun hou jiang hen you jing zheng li ，shang dai wa jue de shi chang ju da 。he shu dian xiang bi ，wo men de shu ba ji you you shi ，you mian lin tiao zhan 。xia mian wo men yong swotfen xi fang fa dui bi fen xi wo men shu ba de zhuang kuang 。

shi chang huan jing fen xi ：

de yu ：en shi gao jiao shao ，dan ye you ke hu wen ding ，shi chang rong liang da

jing ji ：en shi jing ji zheng chu yu fa zhan zhong de de ou ，ke hu you yi ding gou mai li she hui wen hua ：en shi shu yu tu jia zu zi zhi zhou ，min zu wen hua qi xi nong hou 。zheng ce ：guo jia dui da xue sheng chuang ye cai qu gu li tai du ，you shui shou jian mian zheng ce 。shi chang cheng shou du ：chan pin chu yu fa zhan ji ，qian li ju da 。shi chang gui mo da 。

xiao fei zhe hang wei ：ke hu duo wei da xue sheng ，pian hao lian jia shu ji 。gou mai xi guan duo yang 。tong ye qing kuang ：en shi shu dian zhong duo ，dan zhu yao jing ying xin shu ，yu wo men shu ba you hen da cha yi xing 。

jie lun ：er shou shu shi chang xu qiu da ;shi chang rong liang da ;you liang hao de nei wai huan jing yi ji zheng ce zhi chi ;ke hu qun da liang ju wen ding ;you ji da de jia ge you shi ;er shou shu jing ying you hen da de te se xing ，jing zheng li jiang ;you yi ding de jing zheng dui shou 。

wu 、ying xiao ce lve

wo men de shu ba shou xian jiang zhu yao yi shi ti dian mian de xing shi di gong fu wu ，chu ji ke xian zai jiao nei 、teng xun QQdeng tong xue men jing chang guang gu de wang lao mei jie shang shen qing zhang hao ，rang xun xi geng an fan 、geng ling tong 。fa zhan dao yi ding de jie duan hou ，hui tong bu kai tao bao shu ba ，di gong wang shang tu shu jiao yi de ping tai ，tong guo xue jiao de zhu xie mian ji bai du sou suo ke zhi jie lian jie dao tao bao xue yuan shu fang de xie mian shang ，wei tong xue men zai xian di gong geng jia kuai jie 、zhun que 、gao xiao 、shi shang de jiao yi ping tai 。deng dao di yi jia shu ba cheng gong ying yun yi nian hou ，wei le man zu geng duo ren de xu yao ，hui kao lv jiao nei wai jia meng 、dai li de fang shi ，kai she lian suo jia meng shu ba ，kuo da shi chang fen e 。

hou ji wo men jiang cai qu shu ba shi ti dian mian yu wang lao xiang jie ge de jing ying mo shi shi yi chong quan xin de mo shi ，ji ji de cai qu ying xiao fang an yi zhan ling shi chang 。wo men jiang chong fen fa hui zi ji de you shi 、chong fen li yong ben jiao de te dian he you shi ，tong guo zhi ding you xiao de ji li he ping jia ji zhi lai xi yin ke hu 、bing kuo jian wo men de jing ying fan wei 。tong shi tong guo di gong you xiu de ye wu lai xi yin geng duo de yong hu 。ju ti ying xiao ce hua ru xia ：

1、xuan chuan fang shi ：

(1)、gen ju xian you shi chang de te shu xing ，wo men zhen dui jiao yuan zhu yao cai qu jiao yuan dai li xuan chuan huo dong ，ji zai shu dian chu ji zhan kai yi zhou yi ci de xuan chuan huo dong ，ran hou zai xue sheng shou xi le er shou shu dian yi hou ，

zhu jian jiang xuan chuan zhou ji kuo da 。zhe ge huo dong zhu yao shi gu yong jiao yuan jian zhi ，ding ji de wei wo men fa chuan chan he zai xue jiao de xuan chuan lan yi ji gong yu de xuan chuan ban shang zhang tie wo men de an gao 。

(2)、er dui yu fei xue sheng lei ren qun de xuan chuan ，wo men cai qu zai xiao ou de xuan chuan lan shang nian tie an gao yi ji fa fang chuan chan de fang shi ，rang geng duo de shi min shou xi wo men er shou shu dian 。

(3)、li yong wang lao gong ju ，qiao pin jiao yuan jian zhi zhi zuo er shou shu dian de wang xie ，jin hang wang shang xuan chuan ，chong fen li yong wang lao de xin xi hua 、gao xiao hua 、mo bian jie hua 。

(4)、wo men hai jiang tong guo jiang yi xie jiu shu mo chang juan zhu gei ci shan ji gou lai rang she hui geng duo de ren ren shi dao wo men xue yuan shu ba ，yin qi ren men geng duo de guan zhu 。

2、cu xiao

yi ban lai shui ，mei ge xue ji de kai shi he jie shu shi xue sheng de gou shu gao chao ，hai you jie jia ri ye shi gou shu song li de gao feng ji 。zai zhe yang de shi ji ，wo men cai qu da gui mo de cu xiao huo dong 。er zai fei gou shu gao chao shi ji ，wo men jiang gen ju jing zheng dui shou de xiao shou shou duan he ci ji ju min gou shu de re qing er cai qu kuo dang de cu xiao huo dong 。gao feng ji de cu xiao fang shi bu yi jia ge zhan wei zhu ，yin wei zhe shi shu ba ying li de gao feng ji ，wo men zhen dui xue sheng gou shu yi zeng song ge xing shu qian ，er dui yu song li gou shu ze gei yu mian fei bao zhuang de xing shi 。shu qian he bao zhuang zhi de cheng ben jiao di ，ye bi jiao tie qie gou shu zhe de xin jing 。er zai fei gou shu gao chao ji jian ze yi kuo shi de jia ge you hui wei zhu ，ci ji xiao fei 。

3、fen song

wo men de dian mian de shua zhi jiang chu yu chu yu min yuan fu jin de zhong xin wei zhi ，shi en shi zhong zhi 、jiao gao zhi ji jiao 、pu tong zhong xiao xue deng de xue sheng te bie de wo men hu bei min yuan de xue sheng dao da wo men dian mian de ju li dou bu shi hen yuan ，suo yi ji ben shang wo men bu cai qu song huo shang men de fang shi 。zhen dui shu liang jiao duo de mai zhe ，wo men jiang hui pa song yi ming dian yuan zai dang tian bi jiao kong xian de shi jian duan (bi ru shang wu )jiang shu ben song dao mu de de 。

4、shou hou

ji yu er shou shu de te shu xing ，ta bu xiang jia yong dian qi shen me de ，wo men mei you bao xiu gong zuo 。gu ke ji ben shang shi zai dian nei tiao shua hao yao mai de shu ben ，zhi jie fu kuan jiu ke yi le 。yuan ze shang wo men shi bu yu tui huo de 。

dan shi ，you yi dian wo men bi xu yi shi dao ，xuan chuan de shi hou ，wo men de xuan chuan zhu yao shi ji zhong zai shu ba kai ye de chu ji 。yi nian yi hou wo men de jiao yuan xuan chuan ji shi zai gao feng ji dou ke yi bu yong yi jiao gao de pin lv he gui mo jin hang xuan chuan 。yin wei xue sheng de xuan chuan xiao ying hen gao ，suo yi yi hou de ying xiao cheng ben ke yi jian shao hen duo 。

5、yu ji ying yun mo shi

xue yuan shu ba you yu kao lv cai qu xiao gui mo jing ying he cheng ben wen ti ，zai jia shang shu cheng ben shen de jing ying shi jian ，yi ban fen wei dan 、wang ji 。

xiao shou wang ji yi ban zai kai xue shi ，zai jiao sheng mai shu xu qiu shang sheng ;er shou gou shu ji yi ban zai xue ji mo ，na shi da si de xue sheng hui ba zi ji de shu yi man yi de jia ge mai gei ben shu cheng 。zai wang ji ，shu cheng hui you liang ming xiao shou ren yuan zai dian nei jing ying ，er ping shi wei le jie sheng cheng ben ，shi hang zao wan liang ban dao ：dian nei zhi xu yi ming xiao shou ren yuan ，yi ming ke dao fu jin gao jiao (hu bei min zu xue yuan 、en shi zhi ye ji shu xue yuan )shang men shou shu 。mei tian zai ying ye wan bi hou dou hui xiang ying zuo dang tian shou shou fen xi yu he suan 。ji shi le jie mu biao gu ke de xu qiu 。mei yi zhou dou hui zuo yi ci shu cheng quan mian de shu li ，gen ju ban ben he shi chang xu qiu lai chong xin bai fang shu ji ，jiang da bu fen mu biao gu ke suo xu de shu ji zai jin ji da liang shou gou ，yi cha jia shou chu ，yi qiu de jin ji ying li ，xing cheng liang xing xun huan !

liu 、guan li jie gou

chuang ye chu ji ：bian ping shi zu zhi jie gou 。

you yu kao lv dao cheng ben wen ti ，jing ying gui mo jiao xiao ，suo yi shu cheng mu qian jin xu yi ming dian chang ，ji zhi ze zhu yao fu ze tu shu de shua ze yu jin huo ，xie diao he guan li dian yuan de gong zuo ，tong shi dian chang fu ze dian nei de cai wu guan li ，cai wu cai qu ri jie zhi du shi hang ，ji dang tian jin hang cai wu de jie suan ，bing tian zhi bao biao ，bing fu ze mei yue jin hang ying kui ji suan ，guan li shu ba cai wu yi ji dui shu ba jing ying zuo quan cheng jian du ;ba yuan san ming ，zhu yao fu ze ba nei de xiao shou fu wu yu qing jie ，ji zhong yi ming ke gu yong xia gang nv gong ，wei she hui zeng jia jiu ye ，dan zai jing ying dan ji ji zhong yi ming xia ge gao jiao shou shu ;yi ming jing tong wang lao de yuan gong ，bian yu yi hou de da gui mo wang lao jing ying ，ci yuan gong yu ji zai fu jin gao jiao shao jian zhi 。ci wai ，zai mou xie shi ji ke qiao shou fu jin xue sheng zuo wei xuan chuan ren yuan 。zhe yang de jing ying mo shi ，bian yu jing ying yu guan li ，ke yi jie jue duo fang jiu ye wen ti ，ji da de jie yao cheng ben 。dan sui zhao yi hou gui mo de kuo da ，ren yuan wen ti hui xiang ying zeng jia 。tong shi cai yong dian yuan kao he zhi du yu jiang jin zhi du xiang jie ge de fang shi di gao yuan gong gong zuo ji ji xing 。

chuang ye hou ji ：zhi xian zhi neng xing zu zhi jie gou 。

she zong jing li yi ming ，shi chang bu jing li yi ming ，fu wu bu jing li yi ming ，cai wu bu jing li yi ming 。shu ba gan shi re gan ren ，ba yuan re gan ren 。zhe yang de zu zhi jie gou xi qu le zhi xian shi he zhi neng shi de chang chu ，bi mian le ta men ge zi de duan chu ，ji bao chi le zong xiang de zhi xian zhi hui ji tong ，you she zhi le heng xiang de zhi neng guan li ji tong 。sui zhao chuang ye de jin hang ，wo men jiang zhu bu zhi ding bing bu duan wan shan wo men ge bu men de jing li de zhi ze ，zhi ding hao wo men de guan li zhi du ，bing zai shi jian zhong bu duan wan shan 。

qi 、feng xian fen xi ji dui ce

ren he jing ying dou you yi ding de feng xian ，wu yong zhi yi ，ru he zheng shi feng xian de cun zai 、fang fan gui bi feng xian xian de you ji chong yao ，shu ba jing ying de feng xian xiang dui bi jiao xiao ，yin wei mu qian tu pi fa shi chang shi ming xian de mai fang shi chang pi fa shang cong chu ban she jin shu ji ben dou shi ji xiao de fang shi ，san ge yue hui kuan ，er ju sheng yu zhi xiao de tu shu dou ke yi tui huo ，ling shou shu ba cong pi fa shang jin shu ji hu ye ke yi cai yong le lei shi de fang shi 。er ju wo men de zhu yao huo yuan shi gao jiao de er shou tu shu ，dui yu wo men de zhu yao chan pin ——er shou shu ji ，zai zui huai de tiao jian xia ——quan bu ji ya ，wo men yi ran ke yi yi mai fei pin de fang shi zhuai rang chu qu 。dan shi ，ji yu wo men dui yu er shou shu shi chang de fen xi ，er shou shu shi chang shi shi fen li xiang de 。er wo men zong de tou zi shu mu ye jiao xiao ，zeng shang suo shu ，feng xian zhi shu ye shi hen xiao de 。

zhe yang ，wo men de feng xian zhu yao lai zi zi shen de jing ying guan li ，ru he jiang di cheng ben ，kai ta shi chang ，xi yin dou zhe deng fang mian ，suo yi wo men de shu ba jiu bu yong dan xin ang gui de gou shu fei le ，ke yi cai qu fen ji fu kuan de fang shi 。wo men de zhu yao shi jing zheng dui shou shi jiao nei wai de da shu dian 、wang shang shu dian ，yi ji ga fei ting 、ge ba deng yu le chang suo 。

dui ce ：dui zui zhu yao de jing zheng zhe ，gou cheng de wei xie ，wo men cai qu shi chang gen sui zhe de zhan lve ，dai shi ji cheng shou ke cai yong shi chang tiao zhan zhe zhan lve 。ju ti ce lve ru xia ：

1、zhu da wo men de er shou shu ji ，chong fen li yong wo men gao jiao de you shi 、er shou shu ji de jia ge you shi ，jin hang you xiao de xuan chuan ，da chu wo men de xin yu he pin pai lai 。bi yao shi qing jiao wo men de guan li xue lao shi deng 。

2、xin shu ji zai shi chang ou yu he jing ying chong lei shang yu bie de shu dian xing cheng cha yi 。

3、jia jiang te se hua 、ge xing hua fu wu ，liu zhu ren cai 。4、di gao xin shu shang jia yu dou zhe ding shu dao wei de su du 。

5、you zhen dui xing de tu shu chong lei fen lei ，jin hang quan mian ren xing hua de fu wu 。

6、jie ge gong ying cha shui 、ga fei deng fu ye ，ying zao liang hao de dou shu fen wei 。

7、duan de gen zong tu shu shi chang ，jie ge dou zhe guan xin de wen ti ji shi dui shu ji de jie gou jin hang kuo dang diao zheng ，xian du de man zu gu ke de xu yao 。

ba 、shu ba guan li xi ze (dai ding )。(bao gua shu ba ge bu men jing li zhi ze ，ba yuan shou ze deng )

zong guan shi chang ，er shou shu ji bi jiang cheng wei liu hang de qu shi ，er ji dui yu jie yao she hui zi yuan ，li yu huan jing bao hu de you dian ye bi jiang cheng wei she hui he zheng fu suo tui chong de dui xiang 。jian li xue yuan shu ba ，bu jin ke yi rang suo you de shi min ti hui dao jia ge you hui ，chong shi jing shen shi liang ，hai ke yi wei wo men jian li ren yu zi ran he xie de she hui 、zou jie yao xing dao lu zuo chu chong da gong suo 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 5

yi 、qian yan

zai zhe ge ＂ren cai zhi shang ＂de nian dai ，wei le ying jie wei lai de tiao zhan ，wo men zuo wei dang dai she hui de da xue sheng wei le neng gou zai wei lai de sheng huo zhong you wan fan chi ，bi xu di qian zuo hao zhun bei ，gei zi ji chong dian 。

dang ran ，duan lian zi wo de fang fa you hen duo ，wo men ke yi chu qu shi xi ，ye ke yi zai shang ke zhi yu zuo xie jian zhi yi tian bu zi ji de kai xiao fei yong ，dan shi zai zhe ge yao qiu yan ge de shi dai wo men bi xu li zhu chuang xin ，du shu yi zhi ，bu shui shi zuo di yi ge chi pang xie de ren ，ye yao you zi ji de yi tao feng ge ，cai chu zi ji de yi tiao ke hang zhi lu 。zhi you zhe yang cai neng shun ying she hui de fa zhan ，cai neng geng hao de wei she hui de jing ji fa zhan zuo gong suo he wei jian she he xie she hui feng suo chu zi ji de yi fen li liang 。

dang jin she hui ，zai jiao da xue sheng zi zhu chuang ye ye cheng wei da xue sheng fa zhan zi wo ，zeng jia jing yan de 'yi chong qu shi ，zhe chong hang wei bu dan ke yi duan lian zi wo ，mo lian yi zhi ，ji lei jing yan ，tong shi hai ke yi tong guo zi ji de nu li ，wei fu mu jian qing yi xie fu dan 。suo yi ，wo men ying shun zhao zhe chong qu shi bu duan mo suo ，tan qiu ，zai jian chi yuan ze de ji chu shang yi geng hao geng duo de shi zhan jing yan qu ying jie wei lai de tiao zhan ！

wei ci ，wo men da suan jian li yi ge “yi ren ”hua dian ji man zu ta ren ，ye man zu zi ji ，cong geng da de fang mian gen shang shi dai de bu fa ，cu jin she hui de fa zhan ！

zhe shi ge zhi shi de shi dai ，dan shi zhe ge shi dai geng jia xu yao ren cai ，zhi yao ni yuan yi ，mei you shen me bu ke yi ，xiang xin zi ji ——lu shi zi ji zou chu lai de ！

er 、chuang ye bei jing

1、shi dai de bian qian fu yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de han yi ，ye gei yu le dang dai da xue sheng bu yi yang de sheng huo he sai xiang ，zhui qiu de bu tong ，xiang shou sheng huo de fang shi zi ran ye bu tong 。sui zhao jing ji bu duan de fa zhan ，sheng huo shui ping de bu duan di gao ，ren men de jing shen zhui qiu yue lai yue gao ，er yi hua wei dai biao de zhi wu yue lai yue shou ren men suo huan ying 。

2、yi bu fen da xue sheng wei le duan lian zi ji ，zeng jia shi jian jing yan ，bu xi hao diao le zi ji ke yu zhi wai de suo you shi jian lai can jia xue jiao li de huo dong 。suo yi hen duo shi qing zi ji mei ban fa ye mei shi jian qu wan cheng ，mo nai zhi yu bian huan xiang de xi wang zi ji ke yi yong you ＂fen shen shu ＂。

3、hua zi mi xiang ，er ren yi qing 。sui zhao ren men de ＇sheng huo shui ping bu duan jin bu ，sheng huo zhi liang bu duan di gao 。dui sheng huo de zhui qiu ！xian hua yi jing shi ren men sheng huo bu ke que shao de dian chuo ！hua hui xiao fei jin nian lai cheng yue lai yue wang de qu shi ，chu le hua hui ben shen suo ju qiao li zi rong ，rang ren men shang xin yue mu ，mei hua jia ju deng gong xiao wai ，ta hai ke yi kai fa ren men de xiang xiang li ，shi ren men zai xiang hu jiao liu shi geng han xu ，geng you pin wei 。zhe yang wo men chuang ban jiao yuan hua dian yi xian hua chuan di wei shi chang qie ru dian ，jian gu wang zhan ，yi man zu ge xing xiao fei wei zhu ti ，yi xian hua wei shi dian dai dong ji ta chan pin ，zui zhong neng xing cheng ju you ＂yi ren hua dian ＂pin pai you shi de shi chang shi shi fen ke hang de 。

san 、chuang ye mu de

1、zhong suo zhou zhi ，zai da xue jiao yuan li ，neng li bi zhi shi geng chong yao ，zhe jiu xu yao yi ge ping tai lai rang wo men bu duan xue xi 、duan lian he zhan xian zi wo 、cong er zeng jia neng li 。ran er xue jiao li mian de she tuan he xue sheng hui dui wo men lai shui yi jing mei you duo da you huo le ，suo yi wo men xu yao tong guo zi zhu chuang ye lai wei zi ji pu lu 。

2、qin gong zhu xue shi wo men hen duo da xue sheng dou xiang zuo de shi qing ，yi lai ke yi jian qing fu mu de fu dan ，er lai ye ke yi xiang ta ren zheng ming zi ji de zi li yu cheng chang ，dan shi ju wo suo zhi ，jiao nei neng di gong de qin gong zhu xue gang wei shi fei chang you xian de 。zhe jiu shi de wo men zhi you tong guo zi ji de nu li lai da kai ling wai yi chong qin gong zhu xue de qu dao ，yi zhen zheng zuo dao zi li zi jiang ！

si 、xuan chuan ce lve

1、chong dian xuan chuan ke hu ，xuan chuan dui xiang yi zai jiao xue sheng wei zhu ，ta men dui liu hang gan xing qu ，wang wang rong yi ling dao chao liu ，er dui yu luo ji sai wei jiao jiang de gong ke xue sheng ，wo men li yong xian ji de shou zhong jin hang chuan bo da dao xuan chuan xiao guo 。

2、ke hu te dian ：nian qing hua ，100%wei qing nian ren ，yi nan xing xue sheng wei zhu ；ta men xin yu gao ，wen hua su zhi gao ，mo huai zhang xian xiang 。

3、xian chang cu xiao shua ze mei nian qing ren jie 、jiao shi jie wei chong dian xuan chuan ri ji ，zai ci zhi qian ，jiang xuan chuan chan fen fa zhi xue sheng su she 。

4、wei ying zao qi fen ，wo dian zai kai ye di yi zhou jiang an pai liang ming yuan gong pei dai xie you yi ren hua dian de shou dai ，wei ke hu jin hang jie shui ，bing zu zhi chou jiang huo dong ，zhong jiang zhe ke yi xian chang ding gou 30yuan yi xia de xian hua ，fei yong you ben dian zhi fu 。

wu 、ying xiao ce lve

1、shang pin ce lve ：zhen dui zai jiao da xue sheng zai te bie de jie jia ri li de xiao fei te dian yu xiao fei qing xiang ，ben dian zhu yao jing ying bi jiao re xiao de hua lei shang pin ，ru mei gui 、bai ge 、kang nai xin deng hua hui ，yu chuan tong de jie ri suo xu yao de xiang wen ge ，er ju wo men jiang cai yong bu tong shu liang de hua biao da chu bu tong de xin sheng ，ru mei gui 1zhi （ni shi wo de wei yi ），3zhi （wo ai ni ），19zhi （ai qing lu shang chang chang jiu jiu ），21zhi （zui ai ）deng 。

2、jia ge ce lve ：fen xi mu biao gu ke de te dian shi nian qing hua de xue sheng ，da bu fen zi jin de lai yuan ye dou shi lai zi yu fu mu ，suo yi jia ge bu yi ding de tai gui ，yi ban zai 60yuan zuo you de jia ge zui shou huan ying ，tong shi hai ke yi can cha shao liang bi jiao gao dang de chan pin ，jia ge zai 100—200zuo you 。

liu 、cu xiao ce lve

wang shang yu wang xia xiang jie ge ，zou di cheng ben 、duo yuan hua fu wu de mo shi 。

wang shang cu xiao ：

（1）ke yi gen ju te bie de jie ri ，zhi ding jie ri jia ge she kou ce lve 。

（2）gen ju biao mian xiao fei zhe di gong de zui zhong shi ji xiao fei zhe de te dian song shang ge xing hua dian zi ka pian huo hua ping deng deng xiao li wu 。

（3）zai ge ge xue jiao wang zhan jin hang xuan chuan cu xiao ，bi ru di chang tuan gou ，ju ban you jiang huo dong deng deng lai kuo da ying xiang li 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 6

yi 、ge ren jian jie

wo Xnian 7yue bi ye yu tai yuan li gong da xue wen fa xue yuan ,Xnian 8yue cheng wei an hui sheng shou jie shua pin sheng zhong de yi yuan ,ren sui xi xian lin huan zhen hai zi cun zhu ren zhu li yi zhi 。zai jiao ji jian zuo guo wai lian 、xuan chuan 、ban ji guan li deng gong zuo ,dui xiao shou he guan li you yi ding le jie 。

er 、shi chang fen xi

zai jin nian lai wo guo chu qin yang shi ye zhong ,you yu you hai si liao tian jia ji he yao wu lan yong ,dong wu ji ti wei sheng tai shi diao ,chu chan pin zhong yao wu can liu yi dao le bu rong zhi yi de de bu 。zhe bu jin you hai yu an da xiao fei zhe de shen ti jian kang ,geng zu ai le wo guo chu mu chan pin jin ru guo ji shi chang 。jian shao zhi zhi che de du jue nong zuo wu 、rou dan nai zhong de bing jun bing du he yao wu can liu ,yi cheng wei wo guo jia ru shi mao zu zhi hou ,fa zhan lu se nong ye pai qie xu yao jie jue de da wen ti 。er qiu yin yang shi ye wei lu se nong fu chan pin dai lai le xi wang 。qiu yin yang shi ye jin ji nian zai guo nei wai shi chang tuo ying er chu ,zai te chong yang shi zhong du shu yi zhi ,wei fa zhan lu se nong ye di gong le feng fu de si liao tian jia ji he tian ran fei liao 。qiu yin tou zi xiao ,yi yang shi ,ta bu xiang ji ta te chong dong wu chan pin na yang ang gui ,lao bai xing xiao fei bu qi ,dao tou lai duo shu yang shi hu yin zhao bu dao xiao lu er pei ben qian 、da gong fu 。qiu yin de xiao fei shi chang shi guo nei wai nong ye ,xiao fei dui xiang shi cong shi nong ye sheng chan de nong min zi yi ,chan pin ying gai bu chou xiao lu 。er ju sheng chan de chu qin chan pin wan quan shi lu se shi pin ,qiu yin chan pin cheng wei lu se dong wu sheng chang ji he tian ran bao jian ji ,zai guo ji mao yi zhong ju you jiao da de you shi 。zai chong zhi ye zhong ,da liang shi jian zheng shi ,shi guo qiu yin fen de nong tian tu zhi song ruan ,bi shi yong ji ta fei liao gen ji fa da 。qiu yin fen sheng chan de liang 、cai 、mian 、you 、cha 、miao mu 、hua cao zhuan yong sheng wu fei he chong cha fei ,bu jin fei xiao gao ,yi zhi you hai jun 、bing du de xiao li ye hen jiang 。tong guo wei sheng wu jian de jie kang zuo yong ,fang zhi le tu chuan bing hai de fa sheng ,er ju you yu wei sheng wu zai tu rang zhong de da liang fan shi ,ke di gao de wen 。ci wai li yong ji zhong suo han de da liang you ji zhi de qin shui xing he xi fu xing ,shi tu rang de bao shui bao fei neng li da fu du di gao ,dui guo sheng de yang fen ye neng chang ji bao cun ,bao zheng zuo wu chi xu wen ding de xi shou fei shui er jian zhuang cheng chang 。qiu yin fen jing guo wei sheng wu fa jiao chu li ke yi bian cheng gao dang sheng wu fei ,neng cu shi zhi wu sheng chang ,bing jie sheng da liang nong yao 、hua fei ,sheng chan de lu se zhi wu dou fu ge lu se shi pin biao zhun 。

san 、qiu yin de ying yang jia zhi

qiu yin gan chong yao wei xian chong de 12～21%,shui fen zhan xian chong de 79～88%。zai qiu yin gan ti de hua xue cheng fen zhong ,zhu yao you dan bai zhi 、zhi fang 、tan shui hua ge wu he hui fen 。ji zhong dan bai zhi de han liang yao zhan feng gan chong de 53.5～65.1%,yin ti zhong hai han you feng fu de chu qin suo bi xu de an ji suan 。jing jing hua chu li de qiu yin de dan ji suan han liang dou bi jiao feng fu ,you yu dou jiang he yu mi ,jie jin yu yu fen he si liao liao jiao mu xiang bi ,ge you you que dian 。qiu yin de bu zu zhi chu shi ,qiu yin han liu hai ji suan he lai an ji suan jiao shao ,yong lai ci wei chan wei dong wen shi ,zui hao bu chong yi xie han shang liang chong an ji suan si liao huo tian jia ji 。

ci wai ,qiu yin ti nei hai han you feng fu de wei sheng su ahe wei sheng su bzu fu ge ti 。mei 100ke yin ti (gan )zhong han wei sheng su b10.25hao ke ,wei sheng su ba2.3hao ke ,tie de han liang shi dou bing de 10bei duo ,shi yu fen de 14bei ,tong de han liang shi yu fen de 1bei ,meng de han liang shi dou bing he yu fen de 4～6bei ,xin de han liang ye gao yu dou jiang 、yu fen de 3bei yi shang 。ji ta ru na 、jia 、mei deng de han liang dou bi dou bing gao .gai 、lin de han liang di yu yu fen ,dan gao yu dou bing de 2～3bei 。

zong zhi ,qiu qiu yin qiu bu jin shi ying yang jia zhi gao yao dan bai zhi si liao ,er ju shi chu 、qin de kuang wu zhi bu chong si liao de lai yuan 。tong shi you you yu qiu yin ju you qing re 、li niao 、cui ru zuo yong ,you shi chu 、qin hen hao de bao jian ji shi ji zheng ming ,tian jia qiu yin huo qiu yin fen wei zhu ,zeng chong kuai ,si liao bao chou gao ;yong lai wei dan ji ,ke yi di gao chan dan lv he dan chong ,wei rou ji bu dan zeng chong kuai ,er ju ke yi jiang di sheng chan cheng ben 。zai yang diao ci liao he yang yu er liao zhong tian jia qiu yin huo qiu yin fen ,ke di gao si liao li yong lv he kuo kou xing 。

si 、shi chang ying xiao

zai shi yang shi ji jian cai qu he yang shi an ge zuo de fang shi ,ding dian gong ying ,yi qiu da xia liang hao de kou bei 。ci hou cai qu chan pin xuan chuan cuo shi ,kuo da qiu yin de shi chang ying xiang ,xi yin geng duo de yang shi hu ,kuo da gong gei liang ,bu duan xing cheng gui mo 。zai fa zhan wen ding de qing kuang xia cheng li qiu yin yang shi xie hui ,xi na qun zhong yang shi ,di gong yin chong ji ji shu ,qi ye zhuan zhu yu wang lao ying xiao ji chan pin de cheng pin jia gong ,yan chang chan ye lian 。

wu 、zi jin tou ru ji ying li

nian tou ru zhi chu (mei mu ):

1.yong er liao (niu fen ,zhu fen ,ji fen ,yang mo gu xia jiao liao jun ke )200li fang mi mei li fang mi 10yuan ji __yuan

2.yin chong 40gong jin mei gong jin 20yuan ji 800yuan

3.zhan de fei 1mu mei mu 400yuan ji 400yuan

4.shui dian gong ju ji 500yuan

ge ji :3700yuan

nian shou ru :(1)qiu yin gong jin mei gong jin 2yuan ji 4000yuan

(2)yin fen 40dun mei dun 150yuan ji 6000yuan ge ji :10000yuan

chun li run :10000-3700=6300yuan

liu 、feng xian yu dui ce

yang shi ji jian ying zhu chong zi ran huan jing dui qiu yin de ying xiang ,bao chi huan jing an ning 、bao nuan ji pai shui ,yi fang qiu yin tao cuan 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 7

tian pin shi zhi liao yi yu 、fang song xin qing de ling dan miao yao ，tian pin zai zhong guo you you jiu de li shi ，yuan zai shang dai bian yi chu xian ，dan shi zai yi zhou de sheng zhen ，mu qian hai mei you ren he yi jia yi tian pin wei zhu yao chan pin de shang dian ，zhe ge shi chang de kong bai shi wo men kan dao le shang ji ，ben zhao zi zhu chuang ye 、cong xiao zuo qi de jing shen ，wo men jue ding zai __kai yi jia tian pin dian ，yin wei zhe shi __di yi jia tian pin dian ，yin er wo men jue ding ming ming wei “__”tian pin dian 。

yi 、dian mian jie shao

1、dian mian de zhi ：__da xue

2、jing ying li nian ：“qing liang 、xian kuo 、zi ran 、pin zhi 、kuai jie ”wu ge guan jian ci ji ke gai gua wo men zhe ge xiao dian de li nian ，“qing liang ”zhi de shi wo men de tian pin ju you xiao shu qu re ，shuang kou yi xin de te dian ，tong shi ，shi yong wo men de tian pin ，bu xu yao you fei chang chong zu de li you ，yin wei shi yong wo men de tian pin ，ni hui you yi chong an yi 、you xian de gan jiao 。wo men de tian pin ，chun tian ran cai liao zhi zuo ，sheng chan jia gong guo cheng zhong bao zheng gan jing 、chun zheng ，kou wei yi liu ，yin er “zi ran 、pin zhi ”。zui hou ，wo men de tian pin chu wai mai yi wai bao zheng gu ke zai san fen zhong nei neng gou na dao cheng pin ，wai mai bao zheng zai 15fen zhong nei song da ，yin er “kuai jie ”。

3、zhan lve mu biao ：yi tian pin xiao shou wei zhu xian ，fu jia ge chong cha lei leng yin xiao shou ，xiao shou fan wei han gua zheng ge de sheng zhen cheng ou ，ji hua zai yi nian nei wan quan zhan you de sheng zhen de shi chang ，wen ding xiao shou zhuang kuang bing ju shou hui chu ji tou ru 。

4、dian mian ding wei ：“__”tian pin dian zhu yao yi xiu xian xiao shu wei zhu ，tong shi mian xiang __da xue sheng jin hang xiao shou ，yin ci ，chan pin ding wei yi di duan chan pin wei zhu ，gen ju shi chang fan ying jin hang kuo dang bian geng chan pin ding wei 。chuang xin 、kai ta ，zai zui da xian du shang ，yin ling de sheng zhen tian pin feng shang dao xiang 。

5、tuan dui shi li ：wo men tuan dui mu qian you liang ming cheng yuan ，tian pin dian kai ye zhi hou hai hui zai qiao 1ming shi ying sheng 。wo men tuan dui zhong ，__fu ze xin chan pin de kai fa diao zhi ，__fu ze chan pin de xiao shou tui an yi ji guan li 。zuo wei yi ge ai chi tian shi de nv sheng ，__dui yu tian shi de kuang re xing qu shi wo men you chong fen de li you xiang xin ta neng gou sheng ren xin chan pin kai fa zhe yi gong zuo ；peng gao cai zuo wei yi ge sai wei min jie 、kou cai chu zhong 、jian duo shi an de nan hai ，dui yu sheng ren xiao shou tui an yi ji guan li zhe yang de gong zuo bao you ji da de zi xin 。ju ci kan lai ，sui ran wo men zhi you liang ge ren ，dan shi wo men yong you yi ge jiang da de gong xiao jie hang de tuan dui 。

er 、hang ye fen xi

1、hang ye xian zhuang ：tian pin shi zhi ge lei tian shi 、yin pin 、shui guo diao zhi pin ，__ren chen zhi wei tang shui ，shi yue gang mei shi de dai biao 。tang shui ji ke yi zuo wei zhong shi fan shi hou de tian pin ，ye ke yi zuo wei ye xiao de xiao pin ，wei wo men dai lai yu kuai de xin qing 。zai __he __de ou ，tian pin dian tang shui dian bian bu da jie xiao hang ，bo da jing shen de tian pin wen hua zai __da de yun yo le shu bai nian 。sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，xian dai tian pin hang ye fa zhan xun meng ，ge lei tian pin qi ye ceng chu bu qiong ，xian zai shi mian shang bi jiao chang jian de lian suo tian pin qi ye zhu yao you __tian pin 、__tian pin 、__tian pin zhe xie kuai can lian suo qi ye ye you tian pin xiao shou ，ji ta yi xie ling san de fei pin pai tian pin dian geng shi duo ru niu mao ，sui chu ke jian 。tian pin ye de jing zheng ji lie cheng du ye ke xiang er zhi 。

2、hang ye fa zhan qian jing ：sui zhao ren men sheng huo shui ping de di gao ，dui sheng huo zhi liang de yao qiu ye yue lai yue gao ，“chi ”yi bu jin jin shi wei le chi de bao ，hai yao chi de mei wei 、chi de jian kang 、chi de shi shang 。suo yi ，yi 、shi 、zhu 、hang deng hang ye sui ran chuan tong que bu shi ，geng yin ji yu ren men xi xi xiang guan ，yong yuan dou you shi chang 。tian pin zuo wei xian dai xiu xian mei shi de dai biao ，zheng zai wei yue lai yue duo de ren suo jie shou he xi huan 。you ji gou tong guo dui __、__、__deng shi jiu ge cheng shi jin hang diao cha hou fa xian ，80%yi shang de bei diao cha zhe dou xi huan tian pin ，90%de ren ba tian pin zuo wei sheng huo zhong de yi bu fen 。yin ci tian pin ye de fa zhan qian jing fei chang an kuo bu ke gu liang 。

3、hui bao lv ：yu ji di yi nian tou zi hui bao lv wei 40%zuo you ，di er nian tou zi hui bao lv zai 60%——80%zhi jian 。

san 、__tian pin shi chang fen xi

1、shi chang qian jing ji dian mian shua zhi zhuang kuang ：dang jin __，tian pin dian zhe ge hang ye bi jiao kong que ，mei you yi ge zheng gui de tian pin dian pu ，ping ri de tian pin dou lai zi yu tan ，pin chong bi jiao chan yi ，er ju zai wei sheng an quan fang mian you hen da de yin huan 。ling wai ，geng chong yao de shi bu shou ji jie de xian zhi ，mo lun chun xia qiu dong dou ke yi tui chu bu tong de tian pin 。zhu yao xiao fei qun ti shi da xue sheng ，xian zai guo jia zhi hang shuang xiu ri mo bu ke zhi du ，xing ji liu 、xing ji ri zhe liang tian ke liu liang hen da ，yin ci xiao shou ji hui zeng duo 。

2、jing zheng zhe fen xi ：__zhen nei mei you ji ta tian pin dian ，dan shi you liang jia nai cha dian ，dui wo men de tian pin dian sheng yi ke neng hui zao cheng chong ji 。ji zhong yi jia nai cha dian de jia ge bi jiao bian yi ，dan shi dian pu bi jiao jian lou ，mei you di gong zhuo zi he yi zi gong xiao fei zhe xiu xi ；ling yi jia nai cha dian dian mian gui mo bi jiao da ，you di gong zhuo yi dan chan pin jia ge pian gao ，er ju chan pin chong lei fan za ，cong nai cha dao shao kao ，xian de chan pin bu gou zhuan yi ；tong shi liang jia nai cha dian dou bu zuo wai mai 。yin er jia nai cha dian de chan pin dui yu wo men tian pin dian sui ran hui zao cheng yi ding de wei xie ，dan shi cong shang mian ke yi kan chu ，ta men zao cheng de wei xie bing bu da 。

si 、chan pin fen xi

zai gao wen de xia ji ，ku shu tun shi zhao cheng shi de mei yi ge jiao la ，ren men zou zai jie tou tong chang xiang dao de shi zhao yi jia dian ，neng he shang yi bei rang ren shen xin shu chang de bing liang yin pin ，ping heng yi xia shen ti de re qi ；zai dong ji ，re shi zi bu tian pin 、shou gong mo hu 、niu nai dun pin 、jing shua nai zhi tian pin deng rang xi huan tian shi de ren men zai han leng de dong tian ye neng chang dao ke kou de tian pin 。

1、chan pin jian jie ：

（1）yang zhi gan lou ：yang zhi gan lou shi yi chong gang shi tian pin 。zuo zhe dao tian pin zui zheng zong de shi cai shi ：xi mi 、mang guo 、sha tian you 、niu nai 。zai qing xiang de niu nai zhong ，hun ge jia ru dan li shuang hua de xi mi 、ruan nuo xiang tian de mang guo 、qing xiang shuang kou de sha tian you ，ru ci te bie de da pei ，jue ding le zhe dao tian pin du you de te bie kou gan 。

（2）gou qi xue li yin er tian shang ：xue li 、yin er dou shi jie ke shang pin ，jia shang gou qi zi de da pei ，run hou de tong shi qing liang shen xin ，wei tian de kou wei ，jiao di de re liang ，zhe yang de tian pin gao su nin shen me shi fang xin duo yi ，bu xu yao dan xin shen cai bian xing 。

（3）bai ge yin er tian shang ：bai ge de wei dao qing xiang tuo su ，er yin er ze cui nen shuang kou ；ci dao tian pin neng an ding xin shen 、huo lao qi xie ，hai you run fei zhi hai 、sheng jin zi yin de gong xiao 。yi ban qing kuang dou ke yi he ，te bie shi qiu tian ，qing bu jia pin 。

（4）mu gua ye zhi xi mi lou ：yi fen jian chan de xi mi lou ke yi shi yuan wei de ，ye ke yi bian hua chu hen duo ji ta zu ge ，fang ru xi huan de shui guo ，wei dao ye hen bu cuo 。

2、chan pin chong xin ：wo men “__”de tian pin yi jie shu wei zhu yao te se ，tong shi zhu chong jian kang yin shi ，rang gu ke zai wo men de dian nei zhao dao yi chong xiang shou mei shi gan jiao 。

wu 、jing ying mu biao

you yu __mu qian mei you tian pin dian ，yin er wo men “__”de jing ying mu biao shou xian shi yin ling __tian pin zou xiang ，ji ci ，wo men de tian pin yao xun su zhan ling shi chang ，bao zheng xiao lu ，que bao zai yi nian nei da dao shou hui cheng ben 。tong shi ，zai yi ding cheng du shang ，wo men hui dui jian kang yin shi jin hang kuo dang de xuan chuan ，zai jin ke neng de ying li de qing kuang xia cu shi de sheng zhen ren min shu li jian kang yin shi de guan nian ，da dao ji xuan chuan le wo men “__”tian pin you hui ji yu da zhong de shuang ying ju mian 。

liu 、ying xiao ce lve

1、chan pin ce lve ：

（1）qiao pai chan pin wei yang zhi gan lou he ye zhi xi mi lou ，ji ci shi ba bao yu 、lu dou yu 、yu mi tang shui 、dou fu hua deng chang jian di jia tian pin 。

（2）ji jie bu tong ，chan pin xiang ying de xiao shou ce lve ye you suo gai bian 。zai bao chi qiao pai chan pin bu bian de qing kuang xia ，chun 、qiu liang ji qi hou liang shuang ，yi qing bu xiao guo zui hao de bai ge yin er tian shang wei zhu ；xia ji yan re ，yi liang shuang jie ke de yin er lian zi geng wei zhu ；dong ji qi hou gan zao ，yi bai ge yin er tian shang wei zhu 。

（3）dian nei jian ying ge chong qing cha ，ru gong cha ，lu cha deng 。

3、cu xiao ce lve ：

（1）jie jia ri ji jian zai wo men de tian pin dian gou mai dao yi ding shu liang de tian pin ，song gao dian re gan 。

（2）shi yong hui yuan ji fen zhi du ，hui yuan xiao fei da dao yi ding de ji fen hou ，ke yi dui xian wei xiang ying fen zhi de chan pin 。

（3）xiao shou zhuang kuang xia jiang de shi hou wo men hui cai qu jia ge she kou zhi du ，she kou e du gen ju dang shi de qing kuang xiang ying geng gai 。

4、an gao ce lve

（1）kai ye shou ri jin hang kai ye qing ，lian xu san ri ban jia xiao shou chan pin ，fa fang tian pin dian xuan chuan chan 。

（2）dian nei wai fang zhi 5ge popan gao ，xi yin gu ke xiao fei 。

（3）dian nei qian tai gui shang fang zhi 4zhang tian pin chan ，fang bian gu ke ming le wo men “__”tian pin de suo you tian pin yang shi ，tong shi fang bian gu ke dian tian pin 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 8

1.zai qu nian gong zuo de ji chu shang ，ji xu zuo hao cun li de ge xiang zhong xin gong zuo ，ji shi zuo hao ge lei hui yi 、huo dong ji lu 。zi liao de zheng li 、gui dang deng ri chang guan li gong zuo ，fa hui zhuan chang zuo hao yuan cheng jiao yo 、ji suan ji wei hu deng gong zuo 。

2.jian chi ji lu hao ge ren gong zuo ri zhi ，xiang xi ji lu mei tian gong zuo de nei rong 、jin du 、cheng xiao 、shou huo he bu zu deng ，xing cheng wan zheng de dao cun ren zhi gong zuo ri zhi ，zuo dao zhou hui zong 、yue zong jie 、ji hui bao ，mei ji du xiang xiang dang wei 、ou zu zhi bu jin hang le gong zuo hui bao

3.shi ke guan xin guo nei fa sheng de chong da shi jian ，ren zhen xue xi ling hui xue de fang zhen zheng ce he sai xiang lu xian ，jian chi shang wang guan zhu mei tian shi shi xin wen ，tong guo yue dou bao zhi ji kan lai le jie she hui shi ju bian hua 。tong guo zhe xie lai di gao wo de zheng zhi min rui xing he shi shi dong cha li 。zhu dong guan xin ruo shi qun ti he sheng huo kun nan de qun zhong ，dui shen ti you can ji shi qu lao dong neng li de cun min yao jin zui da de nu li gei yu bang zhu ，bing ji ji lian ji wai bu li liang dui kun nan qun zhong yu yi zi zhu 。

4.ji shi fa xian he zong jie wo cun zai xin nong cun jian she zhong de hao dian xing 、hao jing yan 、hao zuo fa ，tong guo yu xiong di cun de jiao liu jin hang xuan chuan 、tui an he gou tong ，zuo hao gong zuo 。

5.li yong ge ming lao ou de zi yuan you shi ，zuo hao ai guo zhu yi jiao yo ji de de xuan chuan gong zuo ，ji ji zu zhi qing shao nian xue sheng can guan ai guo zhu yi jiao yo ji de ，shi ta men ming ji ge ming xian bei de feng gong wei ye ，nu li xue xi ，zhen xi jin tian de xing fu sheng huo 。

6.xie zhu cun shuang wei gao hao ban zi tuan jie ，jia jiang ban zi jian she 。ji xu zou fang cun min ，jin yi bu zuo dao shen ru ji ceng 、shen ru qun zhong 。you shi jian jiu qu ge jie dao zou fang ，le jie xin qing kuang ，shou ji xin xin xi ，ji ji zhu dong yu cun min jin hang jiao liu he gou tong 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 9

xin xue ji ji jiang dao lai ，xin yi jie sheng huo bu ji jiang chan sheng ，yi ji lie gong zuo ji jiang la kai wei mu 。zai guo qu de yi nian li ，shang jie sheng huo bu quan ti cheng yuan chi ku nai lao ，qin yu gong zuo ，ren zhen fu ze ，wei xue yuan he xue sheng hui de &39;ge xiang gong zuo de kai zhan zai an quan ，hou qin fang mian zuo chu le ju da de gong suo ，wei tong xue di gong le zhu duo de bian li 。zong de lai shui ，shang yi jie de sheng huo bu wei wo men zuo le you xiu de bang yang 。zai xin de yi nian li ，wo men yao ji xu fa yang sheng huo bu de you liang chuan tong ，zai ji xu zuo hao yi shang gong zuo de tong shi ，ben zhao “fu wu tong xue ，fang bian ni wo ”de yuan ze ，zai quan xin quan yi wei xue yuan he quan yuan tong xue fu wu de tong shi ，nu li da zao sheng huo bu zi ji de te se ，rang quan yuan nai zhi quan jiao de tong xue gan shou dao sheng huo bu de xi xin ti tie de fu wu 。

ji yu yi shang ji dian yuan ze ，dui xia xue ji wo bu de gong zuo da ti zuo ru xia an pai ：

（yi ）qiao xin

ren yuan de zu zhi he shua ba shi yi qie gong zuo de yi kai zhan de ji chu qian di ，zhe yi dian dui yu sheng huo bu you ji chong yao 。yao gao hao sheng huo bu zhe yi nian zhi zhong de huo dong ，shou xian jiu yao shua ba yi pi ken yu chi ku ，ken yu gong zuo ，ken yu feng suo ，you fu wu jing shen ，bing ju you yi ding chuang xin yi shi de gan shi cheng yuan 。

wei que bao gong zuo zheng chang jin hang ，qiao xin gong zuo jiang yu jun xun ji jian jin hang 。

qiao xin de wen ti you ru xia ：

（1）ni dui xue sheng hui he sheng huo bu you shen me le jie ？

（2）ni wei shen me yao jin xue sheng hui sheng huo bu ？ni ren wei zi ji de zui da you shi shi shen me ？

（3）ni jiao de jian cha wei sheng zui chong yao de shi shen me ？（an quan ）

（4）sheng huo bu xu yao ding ji qu cha su she ，ru guo yu dao you de su she bu kai men de qing kuang ，ni yao ru he jie jue ？

（5）zai xue sheng hui li ，you shi yin gong zuo xie diao ，hui rang ni qu zuo ku li lei de gong zuo ，ni ru he kan dai ？

（6）ru guo ni jin le sheng huo bu ，ni he ni de bu chang yi jian bu yi zhi ，ni hui zen me zuo ？

（7）ni xiang zai sheng huo bu de dao shen me yang de duan lian ？

（8）jin le sheng huo bu hou ，you shi nan mian xue xi he gong zuo hui fa sheng chong tu ，ni hui ru he jie jue ？

（er ）huo dong ce hua

A、su she guan li

⑴mei zhou ding ji jian cha su she wei sheng （mei zhou san xia wu 2：30）。

⑵bu ding ji chou cha （liang zhou yi ci ）su she wei sheng ，yi ji ri hou gen zong diao cha 。

⑶mei zhou yi ci de bu men li hui （xie diao shi jian ）

⑷zhuai bian su she guan li fang shi ，jia jiang yu ge ban sheng huo wei yuan de lian ji ，xing cheng dian mian jie ge de guan li mo shi

B、su she wei sheng zhi shi jiao yo

zai huan ji de shi hou wei da jia di gong yi xie yu fang ji bing de zhi shi ，yi ban bao he fei xin de xing shi lai xuan chuan yu fang ji bing de zhi shi 。

C、su she wen hua jie （fu ce hua shu ）

su she wen hua jie shi wo yuan de chuan tong jie mu ，ben xue ji jiang yan xu zhe ge chuan tong ，bing kai ta chuang xin ，jiu wen hua fen wei ，she you xiang chu qing kuang ，xue xi fen wei deng deng fang mian zuo wei chong yao kao cha dian 。

D、bin fen nv sheng jie （fu ce hua shu ）

ben xue ji nv sheng jie zhu ti wei “xing fu nv sheng chong chong chong ”，zhu yao cai qu cai mei de xing shi ，zhi yao cai chu mei de ji ke de dao yi fen jing mei li wu 。can jia huo dong de nv sheng fan shi shen chuan zhu ban fang di qian zhi ding yan se de shang yi dou ke yi huo de yi fen e wai de jing xi 。

E、ji ta te se huo dong

ben xue ji wo bu jiang ju hang yi xie te se huo dong lai feng fu tong xue de ke wai sheng huo ，li ru shui guo pin pan da sai ，dan gao she ji da sai ，chu yi da bi pin deng 。

da xue sheng ji hua shu tong yong pian 10

xin xue ji kai shi le ，gen ju ben xue ji xue jiao de gong zuo ji hua ，zhen dui shang xue ji ban zhu ren gong zuo zhong cun zai de wen ti he ben xue ji de gong zuo te dian ，jie ge ben ban shi ji qing kuang ，yi shi xian jiao yo jiao xue guan li mu biao wei zong zhi ，wo zhi ding ben xue ji ban zhu ren gong zuo ji hua ：

yi 、zai ri chang guan li fang mian

1.kuo shi yu xue sheng jiao liu ，ding ji rang ban chang hui bao ban ji ge xiang qing kuang ，li qiu xue sheng sheng huo wen ti zao fa xian 、zao jie jue 。

2.bu ding ji zou fang xue sheng su she ，le jie xue sheng su she wei sheng 、zuo xi deng qing kuang 。du cu xue sheng zuo hao su she wei sheng ，an quan gong zuo 。ding ji shao kai qin shi chang hui yi ，zhi dao qin shi chang zai qin shi zhong qi dao ji ji dai tou de zuo yong ，bing zheng qu huo de wen ming qin shi 、te you qin shi deng rong yu 。

3.jie jia ri zuo hao xue sheng li jiao 、dao jiao ge xiang qing kuang tong ji 。

4.pei yang xue sheng liang hao de hang wei xi guan ，zuo dao you li mao 、jiang wen ming 、shou ji lv 、jiang wei sheng 。zai jiao nei yao zun chong lao shi ，zhu dong da qiao hu ;zai can jia gong zhong chang ge zhu yi ban ji mian mao ，bao chi an jing ，zun shou ji lv 。

5.hao shao xue sheng duo can jia huo dong ，gu li xue sheng duo dou shu ，tong guo ge chong qu dao feng fu zi ji de zhi shi nei han ，jin liang duo de kao qu zi ge zheng shu 。

6.zuo hao qin gong jian xue gong zuo ，zai bu ying xiang xue xi de qian di xia ，yun hu xue sheng wai chu da gong ，bu ding ji le jie qin gong jian xue xue sheng de xue xi cheng ji 、sheng huo zhuang kuang 。

7.zhen dui shang ke chi dao 、zao tui 、kuang ke de xue sheng nai xin dao zheng ，bing yu ji jia chang qu de lian ji ，gao zhi zao tui 、kuang ke xiang guan qing kuang 。

8.ping deng dui hua ，jian li peng you ban de shi sheng guan ji 。

er 、xue sheng gan bu dui wu jian she fang mian

1.guan xin xue sheng dang jian gong zuo ，jin yi bu di gao ban nei tong xue sai xiang ceng ci ，fa zhan biao xian you xiu de xue sheng ，rang ta men zai ban ji nei bu qi dao ji ji liang hao de dai tou zuo yong 。wo ban xian yi you yu bei dang yuan yi ming ，zai ben xue ji nei zheng qu zai fa zhan 3dao 4ming yu bei dang yuan ，4dao 5ming ru dang ji ji fen zi 。

2.gu li xue sheng ji ji can jia xue sheng hui deng xue sheng tuan ti huo dong ，zeng jiang xue sheng tuan jie ji ti ，zu zhi huo dong de neng li ，tong shi wei xue jiao ，wei she hui zuo gong suo 。bing ju zheng qu zai tuan ti huo dong gong zuo zhong qu de liang hao de cheng ji 。wo ban xian yi you ruan fu xue yuan wang fu ji xue sheng hui zhu xi yi ming ，wen yi bu chang yi ming 。tong shi gu li ban ji xue sheng ji ji kai zhan ban nei huo dong ，di gao ban ji ning ju li ，cu jin ban nei xue sheng zhi jian jiao liu 。

san 、ban ji te se huo dong fang mian

1.ji ji zhu chi zhu ti ban hui ，cu jin xue sheng le jie she hui shi shi 、guo jia da shi 、guo ji da shi ，di gao xue sheng dui she hui de guan zhu 。

2.fa jue xue sheng te chang ，gu li xue sheng zai ke yu shi jian duo duan lian dong shou 、dong kou neng li ，wei xue sheng ta shang she hui da hao ji chu 。

3.zu zhi ban ji chu you ，kai zhan yan jiang bi sai ，gu li xue sheng can jia qiu ji yun dong hui deng 。

4.qing ming jie 、duan wu jie deng yi xie wo guo de chuan tong jie ri ，shi wo guo wen hua wei chuan de yi bu fen 。yin ci kai zhan jie ri huo dong ，zeng jin xue sheng duo wo guo li shi zhi shi he wen hua wei chan de le jie ，jin er pei yang ai guo re qing 。

si 、xue sheng chuang xin fang mian

1.ji li xue sheng zai qu de you yi xue xi cheng ji de tong shi ，ye yao duan lian zi ji de gong zuo neng li ，yong yu chuang xin ，gan yu zhan xian zi wo de ren cai 。

2.gu li tong xue zhi jian xiang hu ge zuo ，can jia jiao nei wai ge se huo dong 。

3.gu li xue sheng duo guan zhu guo nei wai qian yan ke ji dong tai 、ji shu zou xiang 。

you ji hua cai neng zuo hao shi ，you ji hua de ban zhu ren cai neng guan li hao ban ji ，xin de xue ji yi ran kai shi ，ji hua yi jing zhi ding ，jiu yao an zhao ji hua zhi hang ，zheng qu zai he xue sheng de nu li xia gong xia chuang you xiu ban ji ti 。