大学个人计划书模板下载（范文汇总18篇）8-10-32

计划在实施过程中需要不断调整和完善，以适应不断变化的市场和环境，同时需要加强监督和考核，确保计划的有效执行和达成。大学个人计划书模板下载怎样写才正确？接下来给大家整理大学个人计划书模板下载，希望对大家有所帮助。

大学个人计划书模板下载篇1

经过高考，才感觉到自己身上的不足。为了日后能更好的在社会上立足，我要通过在大学期间的学习学到更多的本领，提高自己认识事物判断事物的能力。这是我在大学期间的主要目的和任务。

大学的生活不比在家，在大学什么都要靠自己，这也是在锻炼我的生存能力，我会把自己的生活作的井井有条，作的简单而充实，培养自己的生活习惯，锻炼自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。

大学校园是个大课堂，里面有来自各各省市的同学老师和各种性格的人，来到这我会尽可能的改去自己的缺点，用最短的时间与同学和老师们相处好，处理好自己的人际关系，要在寂寞之时耐得住寂寞，激情之时把握住分寸。

大学，是我在进入社会前的最重要的一站，更好的适应这里也是为更好的适应社会的前提，在这里不仅我要努力学习专业课同时也好学好文化课，例如英语，掌握英语是现代人不可或缺的一项能力，它能够提高自身素养和语言能力同时也可以扩大交流范围，是立足于社会的重要能力，虽然我英语差，但在大学期间我会努力提高自己的英语能力，力争顺利通过英语四六级考试，提高自己的口语能力，突破语言难关。这是我大一最主要的任务。

大一除学好英语外，还要学好基础课，增加各种兴趣和爱好!积极参加各种活动。专业是我们日后谋生的重要手段，是我们找到工作的重要技能，在今后的学习中我会加强与老师同学的交流，平日里认真研究练习，从各个渠道获取最新的技能知识，我要在大学这四年

的学习中学到一身好本领，我步入社会寻找工作增加自己的筹码。

关于考试我一定遵守学校的规定。还要做到需要考试的课程不可因参加活动和看课外书而放松，要力争每门功课都考到我所能达到的最高分数。关于考研，从大一做起,时刻把考研作为目标。大三时，放弃一切可以放弃的全力投入到考研的学习上。

在大学期间，我要做到爱自己，珍惜自己所做过的努力，充分发挥自己的长处，树立对自己的绝对的信心，同时也希望学院，老师，同学家长都会支持我，鼓励我，帮助我，但最关键的还是要依靠我自身的努力，忘掉过去的遗憾，抖擞精神，从今迈步从头越。

为了学习我会警惕各种事情的影响。始终坚持自己学习第一的原则。

大学个人计划书模板下载篇2

（一）经营理念

中国飞腾广告公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。

（二）公司概述

中国飞腾广告公司，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，海报制作以及复印等。

公司位于福州市鼓楼区工业路，在这有着优越的地理优势。公司在市区，人流量多而且附近有高校福州大学。

（三）产品与服务

中国飞腾广告公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。

飞腾的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。

（四）营销概述

飞腾广告公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到20__年3月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，我们将用“飞腾”的模式，帮助其推广宣传。

中国飞腾广告公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争

但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。

（五）风险与机会

飞腾广告公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。

（六）管理团队

我们的团队由下列成员组成：

总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：

（七）资金需求

中国飞腾广告公司寻求20万元作为权益性投资，用于公司未来业务的拓展和公司规模的扩大。并计划5年后，根据公司情况，进行剩余利润分红后，再次融资。

大学个人计划书模板下载篇3

期末考试是检测我们一学期的学习成果，考试成绩是对一学期的学习情况的鉴定，所以要高度的重视，不能掉以轻心。要想搞好复习，首先要保持一颗平静的心态，消除紧张、松懈、畏惧情绪。要珍惜时间，合理安排时间。要勤于思考，勤于动脑。强化记忆，使学习的成果牢固地贮存在大脑里，以便随时取用。查漏补缺，保证知识的完整性。融会贯通，使知识系统化。复习时有良好的精神状—有学好的信心和毅力。

大考之前最容易犯的毛病是不能协调好各科的复习时间和复习内容。每一门都要考，每一门都要复习，可是时间有限，难免手忙脚乱。正确的应对方法是：根据具体的时间情况和各门功课的实际情况，安排好复习计划。

一、准备时如何着手：

1.要回归基础知识。到了最后阶段，不宜再复习所有知识点，把重点要深入掌握，争取不让自己会的东西再丢分，基础要好的话，保证拿到基础分的前提下，细化知识点。

2.做好查缺补漏。应该把做过的练习进行总结和归类，对于自己不明白并且是考点的，不仅要注意而且要进行细致分析，不要放过任何可以拿分的知识点。

3.要及时解决发现的问题。有针对性地复习对最后阶段提高成绩很有帮助。

4.注意一些应试技巧。在考前复习时，要总结一些技巧，并要梳理一下做题的思路。对于老师没画重点的科目，自己要对知识点系统总结，把握规律，找出认为是重点的地方升深度记忆(平时上课反复强调的地方)。

二、考试前如何复习:

1、最后一两次上课专注听讲，留意老师反复强调的重点并在课本上做出醒目的标记。

2、反复记忆老师在考前为我们画出的考试的重点知识。

3、合理安排时间，可按照迎考顺序依次调整复习重点，也可根据自身学习情况。

4、复习过程中要灵活，多穿插几门共同复习，避免长学习一科枯燥无味，这样可以提高复习效率。

三、复习技巧和考试技巧。

1.突出重点。我们习惯看书从第一章看到最后一章，但有时这种方法却可能是致命的，复习最好的是从重点到次重点再到非重点的顺序，因为一旦出现时间不够，我们还可以保证通过，大学考试重点是一定会考的。在保证重点复习完(通常过没有任何问题)，再不断地往非重点走(走的越深，当然分数就越高了)

2.心理暗示。人的潜能是可以挖掘的，语言引导思维，我们为了我们的兴趣的良性循环，要不断地对自己进行暗示和鼓励。告诉自己，考试很简单，我一定可以搞定。

3.记忆的几个小技巧。

(1)记忆的时间段：

短时记忆：5：30——7：30

长时记忆：14：00——17：00

深度思考：20：00——22：30

(2)对于一些东西，要重复记忆，如英语、数学公式、财管公式、会计分录等。

4.如果学习不在状态，可以提出一个独家秘方。准备一套扑克牌，随便抽4张，玩24点的游戏。(调动你的思维逻辑哦)

5.考试的时候，如果遇到不会的`题，把试卷拿起来(我们看试卷的角度也就从俯视转变成了近乎平视)，这个时候很多题说不定就会了。

6.不要想着作弊。一是后果很严重，二是作弊会心虚，影响正常发挥。

7.考前不要熬夜，一定要保证睡眠质量和轻松愉快的心态，这点对于状态很重要。

复习不能只看遍数和数量，重在提高效率和质量。在保证“质”的前提下，努力提高数量和速度。如做训练和习题时，首先要独立分析思考，正确解决，培养解决问题思路和敏捷性，学会举一反三，切忌先看答案。第二做到表达和运算规范准确。第三对问题力求一次性解决，强调准确性，不要寄希望复查和修改。预祝同学们能在期末考试中取得理想的成绩!

大学个人计划书模板下载篇4

一、市场分析

新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜面包店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的面包和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家面包店，需要多少投资并注意哪些？

在面包的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家面包店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的面包店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康面包概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。

二、设备投资：

模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。

1、房租5000元

2、门面装修约20__元（包括店面装修和灯箱）

3、货架和卖台投入约1500元

4、员工（2名）统一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）

三、首期进货款：

1、面粉、奶油等原材料，约6000元。

2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

四、经济效益估算

1、月销售额（平均）：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要面包师傅1名，服务员1名，工资共计20__元。

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

大学个人计划书模板下载篇5

生态环保厕所是指无水生态厕所采用先进的微电脑控制系统，感应系统能够自动判断用厕人员的有无，如果有用厕人员进入，则控制系统触发照明、换气系统及分离系统，有人进入的同时，灯亮、换气扇运转，分离系统开始启动工作，待用厕人员方便后，自动分离系统把尿粪自动分离;使大便进入搅拌处理箱体利用复合微生物将固体生化处理，绝大部分变成CO2、H2O、N2等无色无味的气体，同时把小便收集到集尿处理系统，经过复合微生物分解再由厌氧、好氧生物处理后达到中水标准，可以循环利用回冲便器、排放或用于灌溉。下面是一篇生态环保厕所创业计划书的范文，希望能帮助到各位！

概要：本公司以某医科大学医学检验学院为技术依托，主要从事生态厕所微生物制剂盒和复合菌制剂的开发、生产和销售，广泛用于家庭，公司，超市，畜牧场等场所。我公司的主要产品是一种用复合微生物处理粪尿的制剂及装置，用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，可以大量节约水资源，不需要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。

生态厕所节能环保，干净美观，方便卫生，在水资源高度紧张的今天，我们的产品无疑是家庭节省开支优先考虑的对象。我公司生产的生态厕所微生物制剂盒与微生物制剂能够减少或根除人类粪污带来的环境污染问题，减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省资源。无论是用于空间较小的家庭中，还是各种大型场所，都能很好的解决普通厕所带来的一系列问题，成为家庭和公共场地的必备产品。我们的宗旨是美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城。

目前我公司正处于起步阶段，由于资金以及基础条件等各方面的能力有限，生产的产品较单一，但是随着公司的发展壮大，我们会逐渐推出新产品。公司以科研创业小组为创业核心，提供产品为广大人民群众服务，方便人民生活，用智慧和力量提高人们生活质量和水平。

第一章执行总结

1.1公司内部分析

1.1.1公司人员组成

公司管理团队组建合理，实力雄厚，创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性。主要成员均由天津医科大学优秀学生组成，都具有丰富的理论和实践经验。本公司所开发的复合菌制剂盒得到了天津医科大学医学检验学院邸宝华老师的大力指导和支持，随着公司壮大，将拟邀相关专业人员及高级人才的加盟。

1.1.2公司组织形式

本公司采用的是有限责任公司的形式，组织结构为直线职能制，在创业的初期，采用集体决策的方法，当公司发展壮大后，将引进董事会决策制，对公司的运营进行有效的管理,在条件成熟的情况下进行创业板上市融资，推动主板上市。公司现设总经理一名，下设财务部，市场部、研究开发部、生产部、人力资源部等部门。

1.1.3股权结构

在股权结构上，天津医科大学医学占20%，邸宝华出任研发中心主任，以技术入股，占5%的份;其他75%的股权由风险投资者持有。在公司创业初期，创业小组成员将担负日常各项管理工作，负责公司的实际运作。当公司发展壮大后根据实际需要，经董事会批准，将聘请相关职业经理人对公司进行管理。

1.2产品与技术分析

我公司生产的是一种用复合微生物处理粪尿的产品，即生态厕所微生物处理器与微生物制剂。用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程。

1.3市场概貌与市场前景

随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高，卫生工作已刻不容缓。在这种情况下，生态厕所以其独特的节能环保，方便卫生的优势，注定会有很好的发展潜力。生态厕所微生物处理器与微生物制剂作为生态厕所的必备品，也一定会有很好的发展前景。

1.4营销策略

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将采取“三步走”的营销策略，逐步在市场中站稳脚步。同时市场营销策略的4P(产品，定价，渠道，促销)原则，4C(成本，消费者，便利，沟通)原则，品牌推广策略，广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。并且针对不同的对象，我们会采取不同的营销策略。

1.5经营构思

公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津的市场环境比较熟悉，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好，预计会带来较大利润。第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣传攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续发展。第三阶段在稳固本市主体市场基础上，向整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。同时进行二次融资，贷入资金进行设施设备的扩建与改造，扩大生产规模，以适应市场需求。第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进，向全国扩展市场。第五阶段凭借产品的节能环保，干净卫生等优势初步打开全国市场。

第二章公司概况及战略

2.1公司介绍

本公司将以天津医科大学医学检验学系为技术支持，利用微生物的生存和繁殖特点研制环保无公害的微生物产品，公司目前研制并生产微生物制剂(干粉形式)和整套微生物处理器。在公司不断发展壮大的同时我们将涉足微生物能够作用的其他产业方向。我们集科研、生产和贸易于一体，并具有独立法人资格，是一家新型现代化公司，属高新技术公司，具有广阔的发展空间。

2.2公司文化

二零零八年开始的金融危机使我们清晰的意识到文化建设是公司持续发展最强的引领者和支持动力。因此我们公司创建了包含价值观、最高目标、行为准则、管理制度、道德风尚等内容的公司文化，并以全体员工为工作对象，通过宣传、教育、培训和文化娱乐、交心联谊等方式，最大限度地统一员工意志，规范员工行为，凝聚员工力量。我公司本着“把生命注入到产品中去，产品就会在市场上活起来”的理念、以“美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城”为宗旨、以“自我提升、良性竞争、相互欣赏、相互支持”为原则、以“全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质”为目标，建设我们的公司，为把我们公司推向全国甚至全世界而努力拼搏，为人类拥有更好的生活质量而奋斗。

2.3公司战略

CIS是“CorporateIdentITySystem”的缩写(也可简称为CI)，意为公司识别系统，是一种由欧美和日本公司开发出来的经营管理技法。我们将通过这种经营管理技法把我们公司及产品形象中的个性及特点有效地传达给一切可接受该信息的群众，使其对公司及产品产生统一的认同感和价值观，从而达到使公司及产品更能引起外界注意，树立公司形象、扩大市场占有率的目的。

公司形象是公司外感的物质形象和内在的精神形象的统一。塑造良好的公司形象，提高公司的知名度和美誉度，是公司在日趋激烈的市场竞争中激流勇进，不断开拓创新的奥秘所在。我们公司将借助视觉化、规范化、系统化的CI形式，有效地向消费者传播我们添翼的理念和文化，使其对添翼品牌印象和认知逐步与高品质品牌特征相吻合。

2.4股东背景

天津医科大学是新中国成立后的第一所高等医学院校，国家“211工程”重点建设的高校之一，在教学质量、学科建设、管理水平、科学研究和办学效益等方面均有较高水平。学校发展层次类型定位为教学研究型，建设以医学为核心，以生命科学为主要依托的多科性医科大学。科研创业小组汇集精英人才，团队组建合理，层次分明。该公司特聘天津医科大学医学检验学系多名专家教授为顾问，并得到天津医科大学老师的大力支持。

2.5公司业务范围

我们公司目前以研制并生产能够改善人民生活质量并且环保无公害的生态厕所(微生物分解工作室)为主要方向。同时，还计划利用微生物的生存与繁殖特点，研制更多可以改善我们生活环境的环保产品。我们公司的产品不仅可以改善人们的生活质量，还关注了我们共同的家，为环保增添我们的一份力量，还可以更好的呼吁人们共同行动起来，一起保护我们的地球。

2.6公司前景

本公司以天津医科大学为技术依托，具有强力的技术后盾。公司管理团队组建合理，实力雄厚,团队创新意识强烈，知识结构及人员组成具有极强的互补性，主要成员均由天津医科大学优秀学生组成，都具有丰富的理论及实践经验。加之我们的产品经济实用，可以保证公司产品的推广及销售，促使公司可以不断发展与壮大。

第三章产品

3.1产品

随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高。传统旱厕，粪便没有任何处理，臭气熏天，细菌蚊蝇滋生，极易作为传播疾病的感染源。目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源，给人民生活带来隐患。为保护环境，减少病症的传播途径，保护人们健康的生活，提倡使用环保卫生厕所。生态厕所的重要性主要体现在以下三个方面：

(1)减少或根除人类粪污带来的环境污染问题通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往还会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份并用于制药、制肥或回收水资源。

(2)减少了厕所对外界资源的依赖性，并节省资源一般生态厕所具备粪便处理回收水的功能，也有一些厕所不使用水冲方式而达到洁净目的。还有一些厕所利用太阳能作为取暖能源。而微生物厕所在使用上更具有独立性，特别是对水资源的需求减少，从而具备节水特点。

(3)扩大了厕所的应用范围，提高生活水平由于生态厕所具有无污染并且节水等特点。使生态厕所可以广泛地应用于环境和条件受限制的地域。如大型的会议场地、广场、旅游景点等。随着这类厕所应用范围的扩大，极大地方便人民群众的生活，提高了生活水平。从上面三点可以看出，生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

目前大部分水冲厕所的污物，由于没有更合理的处理方式，稀释增量后都排放到了大江大河中，粪便中潜在的细菌和病毒没有经过消毒处理，不仅污染地表水，且其渗漏过程还严重污染地下水源，给人民生活带来隐患。为保护环境，减少病症的传播途径，保护人们健康的生活，提倡使用环保卫生厕所。

我们公司生产的项目“一种用复合微生物处理粪尿的方法及装置”用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所”，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，不需要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。该技术的独特性在于用复合微生物分解净化厕所粪尿，不需要另外设置给排水道，而且净化后的水可循环冲厕，做到无臭、无污染，是传统的冲水式厕所及非冲水厕所无法做到的。“复合微生物厕所”具备投资小，见效快，

维护保养费用低的三个优点，该项目播种期已过，项目技术已成熟，具备生产、操作、推广项目的条件。用复合微生物分解净化厕所粪尿是一种更环保、更节水、更实用、更优惠、更先进的微生态治理方法，其工艺流程，是用我公司自行培养的细菌，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。包括放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌共计5科122种类322株复合微生物，经培养定株、好氧、兼性和厌氧分解、净化、沉淀、过虑脱色、灭菌消毒等过程，得BOD及COD值低于10mg/L的净水,用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等.“复合微生物厕所”具有分解净化完全,不产生污泥,应用范围广等优点,广泛适用于不同地域,不同粪尿,固定式或移动式厕所粪尿,尤其是人粪尿的处理。技术持有(专利,专有技术,配方,品牌,销售网络,许可证,专营权,特许经营权等)。

3.2产品原理

(1)一种用复合微生物处理粪尿的的方法，用复合微生物群发酵、分解、净化粪尿并经杀菌回收水，包括初级粪尿分解，好氧性微生物、兼性微生物、厌氧性微生物发酵分解，调整PH值，二次发酵分解，沉淀，过滤，脱色，灭菌过程，其特征在于：采用连续处理粪尿方法，过程包括：(1)初级粪尿分解：用来自初级粪尿分解池底空气管的空气搅拌粪尿混合物至呈均匀悬浮物，(2)加入预先培养好的含有细菌、放线菌、酵母菌、丝状真菌、光合成细菌和硝化细菌的复合微生物的每种或几种的混合菌种。二次发酵：白天通过池底空气管送空气12小时进行有氧发酵，晚间停送空气进行兼气继之以厌氧发酵至PH值为3～5。流程如下：

(2)生物脱臭主要是利用好氧微生物的新陈代谢作用，将臭气成分氧化分解而实现脱臭的目的。其去除机理是产生恶臭的气体分子首先溶解到受散水而湿润的生物载体的水膜中，而后被栖息于生物载体上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最终使硫化物分解成硫酸盐，氮化物分解成硝酸盐，碳化物分解成二氧化碳和水。氧化分解有两种情况，即直接被微生物细胞膜吸收和通过酶(微生物分泌物)的水解作用被吸收。当然在此过程中，被吸收的臭气成分也能成为微生物的营养源而被其利用。

(3)沉淀、过滤、和灭菌消毒：先除去不溶性无机物杂，水用臭氧灭菌消毒，得到厕所循环水。

3.3生态厕所的功能生态厕所的功能归纳起来有以下两点：

(1)粪污无害化粪尿中含有大量的有机物、恶臭及致病微生物，通过环境工程等手段，在优化条件下高效分解粪污，最终将粪污无害化，在达到环境许可的条件后，排入周围环境，不对环境造成破坏，还可以转化为优质有机肥料。

(2)粪污资源化粪污中含有大量的有机物和丰富的N、P、K等肥料成份。通过特殊的处理回收手段，在粪尿无害化的同时，回收其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一个重要方面是回收粪尿中的水分。粪尿中70%以上是水分，通过处理，可以使这些污水达到很高的水质标准，节水效益高。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水，一座普通公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。也就是说，如果使用这种微生物环保厕所，一座公厕一年可保护36万吨左右的清洁水。

3.4四大优势﹕

(1)节水99%以上。因为仅回收利用洗手水和打扫卫生的水，将之发泡上千倍就够用了。这就大大节约了水费和排污费，使节水生态厕所的日常运行费用仅为水冲厕所的15至20分之一;节水生态厕所可以进入家庭，使每户人家的水费大幅度降低，档次明显提高。公厕土建装修则由业主决定。一个标准公厕(大便器男女各5个再加5个男小便器)共计15个便器。

(2)雅观、除臭。微生物节水厕所典雅美观，同时几乎没有臭味，大幅度提高了厕所档次和社会环境质量。

(3)零排污。该厕所一般不排放，偶尔有极少量余液排出，也是经严格处理达国家一级排污标准以上的清水。这就从源头上做到了彻底治污，体现了现代社会发达国家治污，从治标到治本转变的新观念。

(4)、产肥。节水生态厕所将粪便经过复合菌群处理，消灭了其中的各种病毒和寄生虫卵，形成高效有机肥，为彻底消除化肥农药污染而产生的新兴高档有机农业，提供优质基础肥料。

每人次使用费用、日耗电量：24小时使用：平均耗电量每厕位每24小时在3度左右。

第四章市场预测

4.1市场背景：

随着工业经济和市场经济的不断发展，人口的流动性越来越大，自然环境的污染程度越来越高。面对严重失衡的自然生态，人们反思，运用各种手段弥补挽救资源的同时，往往忽略了与本身息息相关的厕所的治理。

4.2产品的必要性：

(1)减少了厕所对水资源的依赖性，并节省资源。我们公司生产的复合菌具备粪便处理回收水的功能，也有不使用水冲方式而达到洁净目的，特别是对水资源的需求减少，从而具备了节水特点。

(2)减少或根除人类粪污带来的环境污染问题

通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。由以上可知生态厕所在特定的环境下，有其极重要的作用，不仅保护环境、节约资源并且同时能提高生活水平。因此研究和推广生态厕所有着极其重要的现实意义。

4.3产品优势：

引用微生物厕所专用技术，少量水冲，无污染节水，无需上下水道，减少污水排放98%，采用我公司培育的专用分解处理厕所粪便的微生物。依粪便为营养存活，菌群自身不断繁殖，菌群对粪便充分消耗分解以CO2、N2O的气体和水的形式分离出来。分解消化粪便工作室将粪便消化，在消化粪便的同时自身不断繁殖形成相互生存的生态链。能做到干净、卫生、无异味、不堵塞、不外泄。装置还有换气扇,及时的处理分解产生的气体和厕间的异味。微生物繁殖快、能迅速的分解处理粪便、抵抗能力强、分解粪便彻底、污泥少、厕所无异味、任意移动、占地面积少、性能稳定、质量可靠、厕所内部清洁卫生,可用于循环冲厕和农业施肥,解决了现有粪尿处理菌种单一,分解不完全,产生污泥多及应用受到限制等

通过各种技术手段或社会分工协作，对厕所所收集的粪污进行就地处理或异地处理，使粪污无害化后再回归于环境。在进行粪污处理时往往会带来一些附加的好处，例如回收了粪污中的有用成份用于制药、制肥或回收水资源。

4.4竞争厂商概览

北京蓝洁士公司座落于北京东燕郊开发区，他们自行研究开发的超节水冲洗技术是我们公司主要的竞争对手。其产品的主要优势是冲水控制方式由红外感应器在电脑智能控制系统下完成，使用过程当中不需要人为的任何操作，冲洗效果良好，达到一类公共厕所卫生标准。此外，厕间内设置有冲水应急按钮，在厕所出现故障导致不能正常冲洗的情况下，用于应急冲水，以此保证厕所的正常使用。厕所冲水的双模式控制方式，无论从智能程度或保险程度，是传统水冲厕所无法相比的。这是我们产品还不能达到的。不过虽然节约了用水，但是还是依赖于水，而且没有对粪便实现无害化处理，粪便中的病原菌没有得到处理。

与其他同类产品的比较：

微生物生态厕所术领先同行业，最新一代环保厕所。其领先于同行业的新技术主要表现在：

1.微生物菌种降解速度高于同行2-3倍：目前同行业使用的菌种都是从日本或韩国引进的。它们的共同缺点是降解速度慢，在使用中要受使用人次限制。而我们采用的菌种是我们公司研究所在综合分析了上述菌种后，重新研究和培育驯化的最新一代菌种。它的分解能力比引进的菌种要快2-3倍。实验表明，同等容量的(100人次)排泄物，同行业使用的菌种要12-20个小时才时降解完成;而我们采用的菌种只需4-8小时就可充分降解完成。

2.菌种更换周期是同行其它产品2-3倍：发酵槽恒湿技术;有了好的菌种，还要给它提供好的生存环境。这样才能大大提高降解能力。目前同行业使用的发酵槽都不具备恒湿技术，因此使用人次一旦超过设计数量就造成菌种载体湿度过大，也就是平常说的淹菌。他所造成的后果是菌种因缺氧死掉，产生大量的臭气。发酵槽必须全部清理。我们的发酵槽是在总结了所有的经验和教训后，有高级工程师进行了专门的设计，在槽底使用了固液分离和通风技术。使微生物始终存活在一个恒温、恒湿的环境里。大大提高了使用人次和微生物及载体的使用寿命。试验数据表明，一个厕位每天使用100人次，其微生物和载体一年不用更换。在同等使用条件下而同行业目前的技术状况几乎没有超过3个月不换菌的。

4.5目标顾客：

家庭，公司，铁路，公路，车站，码头，机场，轮船，旅游风景区，，寺庙，车载移动使用，大型活动应急、广场、学校、会展中心、建筑工地，畜牧场，公共厕所，公厕改造等。

发展方向：

一期：未装修家庭推广使用

已装修家庭改装使用

公共厕所

公司、大型餐饮店

畜牧场

二期：畜牧场的粪便是按需要分解(如：肥料用途，发酵用途)

有机垃圾的分解(如果皮，食物残渣等)

第五章：营销战略

5.1市场可行性分析：

现在世界水资源匮乏，还有好多地方存在饮水困难，如何更有效地用水，合理节约用水是人们面临的一个严峻考验。我们公司经过研究精心筛选出的10多种细菌，它们在5到50摄氏度的环境中经过3到4小时的降解，就能将人的粪便分解为二氧化碳和水等无害物，而这些细菌本身对环境和人无害，大自然中本身就有这种细菌。利用这些细菌研制成功的新型厕所无需水冲，只需每半年更换一次菌种，方便实用，具有良好的经济效益。与一座两个蹲位的普通公厕相比，一年可节水1000余吨，还可以节约清运、处理费用1万余元。其次，该厕所安装简便，不受场地限制，运行费用低廉。第三，可以减少污染。一个人每天排出的大小便可污染10吨清洁的水，一座普通公厕中一天的排泄物，可以污染1000吨清洁的水。而且粪便中含有很多寄生虫，且其能生存很长时间，粪便进入土壤中，寄生虫也随之传播，人们的健康受到了影响。如何有效地控制寄生虫的传播，关键要实行粪便无害化处理，经过处理后的粪便，方可将其用于施肥等。

5.2营销的基本战略:

鉴于目前市场上的领先者均为知名国际大公司，技术及资金实力雄厚，在创业阶段，借助目前领先者打下的市场基础，我公司将采取“三步走”的营销策略，对目标市场进行逐步的渗透，并根据中国的国情采取普通老百姓乐于接受的营销方式，建立完善的售后服务体系并提供专业的咨询服务，逐步站稳脚跟。同时采用“整合营销传播”的方式尽快提高公司和产品的知名度，以充分的信息传播来推动市场的发展，推行以公共关系(PR)和营销推动销售的模式。在初级阶段，利用代理商的网络和直销的方式进行销售。公司发展壮大后将建立自己的营销网络，并充分利用“互联网平台”进行销售和宣传。市场营销策略的4P(产品，定价，渠道，促销)原则，4C(成本，消费者，便利，沟通)原则，品牌推广策略，广告宣传策略等将在我公司得以充分体现。另外如果是家庭买的生态厕所处理器，一年更换一次微生物处理器，三个月更换一次菌种,而对于一些大型场所，我们会把产品做的更大一些，一年更换一次处理器。对于不同的对象，做出不同的营销方针。

具体如下：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

我公司将建立促销，直销，电话销售以及后期网上销售的渠道。

(2)营销队伍和管理;

我公司将建立专门的营销机构，负责向家庭，公司，铁路，公路，风景区，畜牧场，公共厕所等处去推销。并对营销机构施行严格的管理。其工资的分发实行按提成分发，底薪为800，推销越多，工资越高。并对某些购量大的机构，实行一定的优惠政策。每月定期对推销人员实行培训，并时常对他们的生活进行慰问。

(3)促销计划和广告策略;

公司投入一定成本利用广告宣传公司和品牌形象、推介公司产品十分必要。但应根据产品自身的特点来选择广告投放的媒介。在销售中,广告和营业推广策略常常同时运用。受众面广,可利用广播、电视、网络等各种形式进行广告宣传,消费者对品牌和产品具有一定认知度后,则可结合营业推广,如有奖销售、打折促销等方式。消费群体对价格敏感,促销策略的实施可有效地促进这部分人群的消费量。

(4)产品策略

a.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

b.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。公司对产品应有完善的质量保证体系。

c.产品品牌。形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

d.产品包装。包装是消费者对产品的第一印象，需做出准确的包装策略。

第六章经营管理及体制改革

6.1经营计划

公司成立第一阶段，经营目标定位在天津市，因为对天津市场环境比较熟悉，且本市为华北经济水平较高地区，商业投资环境好，预计会带来较大利润。由于了解到微生物制剂盒的潜在市场承受能力比较大，据此我公司以天津滨海工业园区为依托，计划建立中型生产基地，之后开始办理申报审批手续，同时进行公司实体的基建工作。购买实验室必备设备，招聘并培训人员。根据经验，以上工作将在十个月至一年内完成。

第二阶段继续开拓和占领市场，配合宣传攻势，初步完成市场覆盖，并尽量与各公司及工厂寻求合作，以此保证公司的持续发展。

第三阶段在稳固本市主体市场基础上，向整个华北地区扩展，不断开拓新的市场。同时进行二次融资，贷入资金进行设施设备的扩建与改造，扩大生产规模，以适应市场需求。

第四阶段开发新技术，更新换代产品，不断增加产品的技术含量，并参考当时市场上同类产品的优缺点进行改进，向全国扩展市场。

第五阶段初步打开全国市场，凭借节能环保、操作简便、价格适宜三大优势，与国内同类厂商竞争，最终使产品深入人心。

6.2公司转型准备

公司计划在二到三年以后发行股票，向社会融资，此时将成为风险投资人的最佳退出时期。由于我公司是计划性发行股票，材料还不完善，有待实际投产以后再做周密权衡。6.3管理结构

公司在创业初期，规模中等，采用直线职能制组织结构，这种组织结构权责分明，便于统一指挥，集中管理，公司形式为有限责任公司。总经理主要负责公司及其雇员的法律与道德行为。其职责是保护和提高股东的利益，不断的协调公司和雇员之间的公平关系，满足有关业务的法律要求。总经理商计整个业务的管理事项，同时也审查和评价经营情况。监督全公司的活动及雇员利益、薪金、财政决策和投资。

各部门经理一名，要求不仅要有资历和懂专业技术，同时应具备丰富的管理经验并且年轻化。技术人员被提拔到领导岗位前，要接受管理技术的培训，公司全体员工应具有大专以上学历，高级管理人员要有硕士以上教育背景和相近行业的工作经验。

第七章风险分析

概述：我公司成立上市后主要面临的风险主要有四种：财务风险、管理风险、技术风险和操作风险。针对这些风险，我公司建立有一套集文化、方法、模型、管理制度、组织架构于一体的综合性风险管理系统，主要包括四大模块:一、法人治理结构。二、风险管理组织。三、财务运营和公司运营的政策、制度与程序。四、内部审计系统。这将在各个风险管理中得以体现。

7.1财务风险

公司财务结构的不合理，往往会给公司造成财务风险。当我公司财务运营和公司运营的政策、制度与程序出现不均衡时，很可能导致出现以下风险1.无力偿还债务风2利率变动3再筹资风险。当然，对于我们对于公司而言，这里的逻辑并不是因为怀疑每个人都有可能出问题而制定制度，而是如果没有一套完善的制度，就肯定或非常有可能会出问题。为避免和降低这种风险可能带来的损失，我公司将采取以下策略：

第一，风险的自留。即自担风险，由公司自行设立基金，自行承担损失发生后财务后果，并且随着决策涉及财务金额的增加，签字领导的级别也必须相应提高。

第二，建立内部审计系统。不仅包括财务报表的审计，也包括公司内部控制、程序的执行情况、战略的贯彻情况、依法运行的情况等的审计。具体实施方法可如下：

(1)认真做好信用赊销对象的资信调查。审慎性调查是了解客户信用状况、防范信用风险的重要措施。

(2)建立赊销审批制度。所有的赊销业务，均需经过有审批资格的经办人员审批后方可进行，以防止信用盲目扩张。

(3)建立销售回款一条龙责任制。为防止销售人员为了片面追求完成销售任务而盲目授信，我公司在内部明确，追讨应收账款不仅是财务人员的责任，更是销售人员的责任。同时，制定严格的资金回款考核制度，以实际收到的货款数作为销售部门的考核指标，每个销售人员必须对每一项销售业务从签订合同到回收资金全过程负责。

7.2管理风险

公司建立良好的管理架构、适当的预警和报告机制、合理的危机管理程序和阶段性的实时检查制度。设立集中处理流动性风险的部门，允许此类部门直接向总经理或其他管理层提交报告，反映公司面临的流动性风险问题。一旦发生流动性风险事件，必须及时使用健全的流动性风险测量标准，科学评估资产负债的流动性风险，进行风险控制。同时，需要定期报告和检查公司的流动性状况，对此作出评价，及时告知管理层。

考察各种风险，判断风险的性质和后果，对风险进行分类，选择风险处理的方案，编制风险处理的实施计划。

法人治理结构。设立良好的好的法人治理结构以减少决策的失误，防止减少股东资产自失，缩小减少代理人所引发的各种成本。

7.3技术风险

创业公司在其发展的不同阶段的技术风险可分为研制开发费用、技术效果风险、技术寿命短风险和产品的售后服务风险。本项目的技术成果填补天津市科技空白，经鉴定，属于国家先进水平，其核心方法是经研究人员多年科研的结果，而且该技术正在准备申请国家专利。添翼生物科技有限公司将建立自己的研究开发部门，建立有竞争性的人才制度，吸引优秀人才，建立强大的研发实力以使本公司在国内长期保持技术领先。

7.4操作风险

为了避免或减轻因资本运作失败给公司带来的损失，资本运作必遵循以下几个原则：

一、量力而行。根据公司的资金、管理实力确定资本运作的规模和速度，避免扩张过快导致资金紧张或管理疏漏，影响公司正常运转。

二、战略优先。资本运作必须有明确的战略意图，符合公司战略规划，有助于提升公司的竞争地位。

三、尽职调查。尽职调查又称审慎性调查，指资本运作过程中对目标公司经营、财务、管理、资产负债、市场情况、法律风险等各方面的详细了解和分析，是防范信息不对称风险的最重要手段。

四、关注整合。资本运作前考虑资源整合的可行性，绝对不要轻视资源整合的难度。资本运作的后期则要把资源整合作为公司管理的重要任务来抓，避免虎头蛇尾、功亏一篑。

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一、项目背景和市场机遇

我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖。

众所周知，全蝎的药用价值很高，用全蝎配成的中药处方多达100多种。全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料，是我国中医临床常用的动物药材。特别是近几年，全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效，如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞，蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等，在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。这些应用使蝎子的需求量急剧增加。除药用外，全蝎还可以制成滋补食品。随着社会物质文明的进步，蝎子作为治疗、保健佳品，倍受人们关注。蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世，“油炸全蝎”出现在很多宴席上。此外，随医学的发展，蝎毒的作用被广泛熟悉，蝎毒比黄金还贵，每千克约15万元。1万只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。

多年来，蝎子市场供给多依靠野生捕捉，但随着化肥、农药的大量使用，野生蝎子生态环境受到破坏，自然种群数目急剧减少，市场供不应求。目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。在我国蝎子有三大产区，分别是北京、山东潍坊、豫北地区，其中山东潍坊蝎子毒性最大，豫北地区的蝎子质量最好，品种最全。而我家正好在豫北安阳的农村地区，四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。每逢夏天，我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎，因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。

二、投资分析和生产治理

在投资上，我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话：)，并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。在我投资条件满足的时候，他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。

他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。深受广大养殖用户的亲睐。

按公司种蝎销售及养殖经验，养殖户第一年养殖经济效益100只计算〉

1、雌雄比例按3：1，即种蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算，500只全蝎年产数目为：350只50只2胎80%=只

2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:(只÷800只)800元/公斤=(元)

3、500只种蝎的养殖本钱：

A、每组种蝎1600元;

B、养殖建设用度500元左釉痘

C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算，3公斤米糠养黄粉虫1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤计3.6元(按总本钱150元/月)12月=1800元;

D、治理、消毒700元;

E、场地费、水电费及其它用度500元。

利润：1组种蝎一年利润-1600-500-1800-700—500=

上述分析，比其它养殖、种殖业效益高出好多倍。当然，作为长期发展项目，养殖户不可能将成品全部售出，可择优繁殖，效益自然逐年倍增，养殖规模后劲十足。蝎子寿命可达20__年以上，可连续产仔5年以上，此为一次投资长期受益。

当然，在生产治理上我同样可以采用野生放养的办法，我家拥有十五亩的果园，果园偶合性的分布在了适合全蝎野生放养的小山坡上，在一定范围内可以圈成30公分高的玻璃屏障来阻止种蝎外跑，中华加盟网至于种源，在我们当地就地取材也是相当可以的。这样，在适当的养殖密度下可以省往大量的养殖经费(包括食品消耗、占地用度等)，养殖户仅需付出捕捉费即可，一举两得。

三、市场营销和风险资金退出

在市场营销方面，尽最大努力与全国各地建立成稳定扎实的贸易供求网，逐步打开海外市场。不局限于全蝎的低级产品买卖，在技术和资金答应的情况下，最大限度的对全蝎进行深加工，如全蝎保健食品、全蝎药疗食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改进蝎毒提取的设备。

在打开市场的同时，更要如履薄冰的做事，认准贸易行情，捉住机遇，迎难而上。在发展全蝎规模养殖的基础上，不能放弃果园经济农作物的建设，投资时“不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里”，碰到经营危机时，利用贸易伙伴网络关系尽最大努力减少损失。

四、近期目标和远期目标

在校期间，努力学好专业知识，重点放在英语的学习上，以便将来打开国际市场交际时所用。在有一定的研究经费下，要购置两箱蜜蜂和一套电脉冲波蜂毒采集工具，认真研究蜂毒高效采集方法，在此基础上，改进蜂毒采集设备将其应用于蝎毒的采集工作上，申请专利，获得专利费。

在较远的将来，做好全蝎规模养殖的条件下，对蝎毒进行深加工，建立起自己的生物医药团体，登上董事长宝座，为社会贡献气力，当自己“达”的时候，不忘“兼济天下”!

五、执行策略和应变选择

在校期间，努力学会在各种社交场合中怎样克服潜规则，怎样在潜规则中八面玲珑，左右逢源，由于在现在的贸易实际社会中潜规则比比皆是，假如自己不能有效地克服，将会在贸易实际社会中被打败。这样可以很大程度上培养自己的应变能力。

在有空闲时间时，多读书，多实践，注重进步自己的综合技能，更不能松懈自己对高效蝎毒采集设备的研究。多读医学类书籍，深挖全蝎的药用价值和医学研究价值。

在机遇来临的时候(如资金满足了或是有了强有力的技术支持和合作伙伴)，可选择性的放弃自己的二专学业，由于当自己发达、有钱的时候，一样可以读清华大学总裁班!

在组建规模养殖基地时，对员工要慎重选择，确保避免在治理过程中和养殖过程中的人为损失。

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一、经营思路：

中等规模的服装厂――大型的服装生产基地――创牌――连锁店经营――国际时装品牌。

二、发展目标：

1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。

2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。

3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。

4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。

三、现时拥有的资源：

1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。其中：

a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。

b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。

c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。

d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。

e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。技术过关，团队合作默契。

2、客户资源：

a、长期的北方客户

b、有进出口的合作单位，

c、有体育服装的需求[太极武术服装]，

d、有香港服装行长期接外单的窗口。

四、启动资金：

五十万元

五、资金投放步骤：

1、置厂：30万

a、机器设备：约26万。

A、平车60台，

B、四线及骨机15台，

C、冚车3台，

D、五线及骨机1台，

E、双针车2台，

F、电剪2台，

G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。

H、以及所有的配套，装修。

b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。预备头两个月的资金。

2、接业务单(每月30000元)

a、招业务员、管理人员与指导工

b、通讯，交通，伙食

3、磨合(已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约14万，但这个时期已经有收入。)

a、招工人

b、进一点平价的布料给车位试车

c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。

d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。

4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金5万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。

六、投资收益：

1、资金投放阶段：

开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。

2、资金回收阶段

正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：

a、平车约120元/天，60台平车一个月就是144000元产值。(如：一条普通的长裤，加工费是6元，最高的可做25条，最低的可做16条，平均20条。)

b、四线车约320/天，15台车一个月就是96000元产值。(如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件)

c、以上是按每月20天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是24万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是187700元，纯利润每月约5万。大约一年的时间就能收回投资款.

d、如果按26天计[除去假日],平车月生产值是187200元.4线车月生产值是124800元.纯利润是134300元.那么四个月就能收回投资款。

e、正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。

3、扩大经营阶段

a、当利润积累到一定的时侯，可以扩大经营，公司分立五大部门——生产部、业务部、财务科、后勤部、人事部。

b、业务人员向国外、省外开拓市场，在香港、澳门、北京等地建立业务办事处。

c、生产厂可扩大到100台车以上，建立一个具规模的生产基地。每月的产值达到60万以上。

d、后勤人员负责采办各种物料

e、人事部负责各个部门的协调，监督财务、后勤的收支状况以及人员调动。

4、成熟发展阶段

a、拥有固定资产、固定客户、固定业务渠道的大型企业。

b、在行业当中，尤其是服装贸易企业当中建立一定的声誉

c、管理与生产脱离，企业由生产厂发展成为制衣公司，内部只负责接单、发单、生产安排、qc的工作

d、有若干家具有中等生产规模的厂家作为我公司的加工合作伙伴。

5、创牌阶段(略)

目前、服装有各式各样的品牌，但是在老人和婴儿方面却是空白，公司可在这方面创立自己的品牌。

七、投资风险:

1、订单太少,平均工作每月不超过15天。

2、发生不可抗拒的天灾人祸。

3、由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。

八、风险补救

1、订单太少的时候，可以进一些低价的布料做一些服装批发给北方的客户。可以做一些品牌试销。

2、抓好管理，保证质量标准,加强业务人员的公关技巧。

3、尽快启动海外的业务窗口，承接产销单[产销单的毛利润是50%]，而且单价高。

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“刀不磨要生锈，人不学习要落后。”世间每天都在发生着日新月异的变化。二期课改、新纲要、指南的推出，对于站在教育第一线的我是一个很大的冲击和挑战。因此只有不断学习，不断更新观念，才能跟上时代的步伐。在学习中逐步提高自己、完善自己；在学习中逐步成长起来。

自身的优势与弱势

能够认认真真、勤勤恳恳、踏踏实实地耕耘在自己的工作岗位上，能够尽自己最大的努力把工作做好。班主任工作事无巨细，一一细致、周到地完成。同事之间和睦相处，与搭班亲密合作，师幼关系融洽，经常与家长沟通共同一致地教育孩子健康快乐地成长。对于份外的工作也乐于接受，在不影响班级工作的基础上尽心尽力地完成。由于连续几年担任大班的教学工作，对大班幼儿不同时期的不同表现有了基本的了解，并能够客观地进行分析与评价，给予鼓励和肯定。因此幼儿的进步较快，绘画作品也逐渐丰富。只是我的水平有限，幼儿作品呈现的.方式单一，不能够使幼儿的作品锦上添花，没有以最美的方式传递给大家。只求方便、快及，因此我们班的环境不够出彩。

由于本质与性格关系的缘故，内向、不善于表达、表现。语言不够精练，婉转。有时常常会词不达意，说不到点子上，心里越急越说不清楚，以至影响活动效果。平时缺少看书学习，没有很好地给自己充电，没有勤于思考的良好习惯，所以进步不快。针对以上情况和自己的能力，制定本人的个人成长发展计划。

发展目标

1、提高自己的审美情趣、审美能力，能欣赏美和接受美的熏陶，逐渐设计一些较为和谐、美观的环境。

2、勤学习，善思考，能够把学习、生活、游戏、运动等书籍仔细地阅读一遍。提高自己的理论和实践操作能力。

3、虚心地向同行、优秀教师、骨干教师学习，学习她们在主题活动中全面的思考、精心的设计、到位的总结。

具体计划与措施

一、继续踏踏实实、勤勤恳恳地努力工作，尽自己最大的能力，做到三个心：爱心、耐心、恒心。

二、做一个有心人，不断收集有关美术的作品、图片、资料，并把它整理好。提高自己的审美情趣和能力，能够更好地呈现幼儿的作品。多关注周围的环境变化，学习其他班级环境创设的长处，能够为幼儿创设寓教寓乐的环境。

三、积极参加各项学习活动，特别是外出观摩活动。认真做好学习笔记，使每一次的学习活动都对自己有所启迪、有所帮助，使每一次的学习活动成为真正的学习活动。

四、对新课程、新教材理念，以及活动价值的把握，特别是理论指导方面。我需要平时多看看各种书刊杂志：课程指南、幼儿教育、学前教育等等。每月每期都不要漏看，从书中吸收养分，提高理论水平和实践操作能力。对各年龄阶段幼儿的发展目标做到心中有数。

五、虚心地向同行学习，从优秀教师的活动案例、活动设计中去体会，并结合自己的教学能够灵活地学，有创造性地学。

六、在集体场合能够仔细地聆听每位教师的发言，学习他们对问题的分析、思考、研究和大胆表述;学习他们语言的简洁、精练。尝试发表自己的见解和想法。

七、勤于思考：每次活动前期有一个全方位的思考。活动的预设、活动价值的定位、幼儿年龄段的把握、活动前的准备、活动中的具体操作、适时的调整、活动后的反思。只有不断思考、不断问自己为什么、不断从中提取经验，才会使自己更快地有所提高。、

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一、项目名称：某某奶茶甜品店

二、主要产品：甜品，奶茶

三、业务范围：销售甜品，点心，奶茶，饮料，果汁等餐后甜点和饮品

四、战略目标：于创店起2年内，建立甜品品牌，收回前期建立店铺的投资，进行原始资金积累，预计于2年内开始盈利。不断提高自己的品牌形象，增强品牌影响力。虽然奶茶店与面包甜品店数量比较多，单间店铺的盈利高，但其大都规模小份额少，并且产品单一，只经营奶茶或者面包一类，奶茶与甜品大都消费者都是女性，购买奶茶的消费者也都乐意购买甜品，故此我们将两者结合，并且树立自己的品牌。如今市面上单一的奶茶店和甜品店日盈利额都非常可观，但是正因其没有品牌的影响力，规模难以扩大，所以难以获取更多的利益。我们在2年内，将第一家店铺建立完善，并积累了资金，一家店铺的盈利已经难以扩大，我们可以以此为本，大规模复制，于城市各地繁华区租赁店铺，开启分店。预计在5年内可以增开到3家。以复制单点盈利的方式来达到多点盈利从而赚取更大的市场份额。预计于5年到10年内会达到盈利的小高峰，以此可以向更多经济发达地区开设分店，不断扩大自己的品牌优势，扩大店铺规模，打造一个甜品店的金字招牌。

五、消费者的特征：青年人与女性为店铺消费的主要部分。女性消费者对于奶茶与甜品总是趋之若鹜的喜爱，研究表明女性对于甜品的需求比例远高于男性。同时一间时尚休闲的甜品店可以供女性消费者们一个休息闲聊的场所。奶茶对皮肤有美白滋润的作用，同时不含脂肪，所以许多美容瘦身的人也会选择经常饮用奶茶。

六、店铺特点：越来越多的青年消费者选择在逛街或者闲暇的时光来购买甜品和奶茶，同时大部分情侣也会结伴来购买。店铺正是要迎合消费者，故此装修应该青春靓丽，时尚大胆。并且营造一个优雅浪漫的气氛。让消费者更愿意进入店铺逛逛。同时推出情侣套餐，或者一系列的情侣促销活动，诸如第二杯半价，情侣购送情侣对勺或者y型吸管，买三杯以上送青春饰品等等。并且质量与卫生也是消费者关注的重中之重，产品只有外观并不能满足消费者，靓丽的颜色会使消费者怀疑是否其中增含了不合格的食品添加剂或者色素。我们要严格按照国家标准进行制作，并且经过安检局的严格检查，使产品绝对安全，保障顾客的健康，让进店选购的每一个消费者都可以放心大胆的选择自己喜爱的食品饮品而无后顾之忧。

七、产品分析：产品投资小，利润大，收益快，生产工艺简单，利于大学生的投资和创业。本店是以产品青春靓丽，追求口感，并且安全健康，产品种类繁复多样来提供给消费者美味的甜品奶茶。并且为消费者提供一个安静，优雅，浪漫的环境来供消费者聊天消遣，购买我们的产品。

八、促销计划：我们于开业初始，可以提供为其几天的免费试吃试尝的活动来吸引消费者。在活动开始前做足宣传工作，重点宣传对象是附近各大高校，白领，青年聚集地。并且可以开展长期的会员制度，对于长期光顾的顾客会赠送会员积分卡，供顾客消费积分来换取一定的折扣或者礼品。

九、店铺选择：店铺的选择是成功与否的关键，因为产品原因我们选择在地铁火车站附近，大学城内，人气景点附近，大型市场门口等地点开业。客流量大便于产品出售。同时也不必一味追求客流大的地点，诸如大学城内为青年集中的地点，为购买奶茶甜品的主力军，在此开店也可以节省一部分店铺租金。

十、融资策略：因为是大学生创业，可能创业初期并没有多少资金，故可以选择与志同道合的朋友一起建立店铺，在盈利期后可以各自分管分店。来达到盈利最大化。并且方便管理，起步也不会太困难。

十一、资金走向：主要用于店铺租赁，店铺的装修，购置产品加工器具，原料成本，宣传费用，发放员工工资等。

十二、市场风险及对策：在本店创立初期，可能会存在下列几项市场风险：

1.店铺创建初期，消费者对店铺的认识程度较低，达不到店铺所要求的知名度，产品销售量远远不足，难以赚取利润，甚至难以维持店铺正常的运营。

2.周围的奶茶店甜品店数量较多，市场竞争激烈，使得顾客量远达不到预期，产品滞销。

3.一些老牌的甜品店奶茶店依然会吸引它们固定的消费者来消费，客源被其他店铺所抢，难以维系顾客，本店无大量稳定消费者，使得产品销量不稳定，日盈利额忽高忽低，店铺难以长远发展。

十三、对策：

1.店铺创立初期，针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该点及产品的认知周期。

2.发展特色服务，形成奶茶甜品店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在消费者市场内形成良好的口碑效应。

3.在产品的设计和店面的管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为店铺的生命之源，力量之源。

4.建立和完善市场信息反馈体系，定期在消费者人群中进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

成立初期，前期注入资金少，信誉度比较低，在融资方面可能会存在资金不能及时到位等问题。故此需要，合理确定资本结构，控制债务规模，记录每天的实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用符合公司运营的规划。制定有效的成本规划，作出准确的费用估算和预算。融资时我们签订，严格规定双方的权利和义务。加强资金的管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。

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我们常说道：时间如流水，的确，我精彩的大学生活已过去了三分之一。在过去的三分之一的生活中，我学到的知识并不多。大一的时候，不会学习，让很多的机会就那样过去，虽然各门功课都顺利过关了，但成绩并不理想。但现在，我从大一的学习生活中感悟到了很多。在这一学期中，我必须做好我自己，让自己的大学生活丰富多彩。

我顺利的从大一走过来，但是回头想想还有很多事情没有做。大学是自主学习的地方，一切都要靠自己。这是我给自己定的大二主要的学习计划。

大学生不可只通一业，更不可通万业而无一专长。如果没把握住大二专业知识的学习，它将直接影响着大三实习时我们更多的理解和把握，也影响我们以后在工作岗位上的种种事情。没有扎实的专业基础，就没法深入地进入专业领域里去探究。因此在大二的学习中专业知识学习放在首位是毋庸置疑的。

专业知识学习是绝对不能用以前那个浮躁的心态，要秉承认真追求科学深入探究的心态，用坚持和努力攻克难题，掌握基础知识，多思考多记忆，多联想，将整个知识体系构建起来。课前认真预习课本知识，课上高效认真的听老师讲解，自主思考，积极主动，课后多去仔细，及时独立完成老师交待的学习任务，并选择多看课本知识，多去思考，做一定量的题目来夯实基础。在专业知识学习中主动将自己不懂的问题向同学请教，并多向老师问问题，问那些自己经过深思不得其解的问题，把握别人讲解的重点和思路，及时进总结和回顾。

对于大二学习的英语四级考试，我不仅要制定好的四级备考计划和四级合适的目标，更重要的将自己制定好的复习备考计划顺利的执行。重视单词的积累，日常多听全国英语四级真题的听力，将听力词汇予以积累和掌握，阅读方面要争取提高自己的阅读速度，培养自己捕获文章重点和把握文章大意的能力，翻译方面多积累那些常考句型，积累那些常被用于翻译重要词汇和词组，写作方面要多背点有点难度的好文章。英语的学习同样也不能“三天打鱼两天晒网”式的攻破，需要日复一日的耐心和坚持，相信自己在英语方面并不差，只要努力，就一定有所收获和提高。虽然我们不要求考四级但为了以后的学习，我一定要考过拿到英语四级证书。

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大三上学期期末考试周即将到来，为了能够从容地应对时间紧张的考试，我决定于考前一月制定一份考前复习规划。

一、制定详尽的复习计划，增强复习过程的计划性

“工欲善其事，必先利其器”。意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。期末复习是期末考试取得好成绩的有力保证，我们应该高度重视复习过程，不能马虎应付，应该针对考试科目和各科考试时间制定适宜的复习计划，进而对每天的学习时间进行安排，以便在有限的时间内复习完全部考试内容，增强复习的计划性，并且每天对计划完成情况进行简单的检查分析，落实复习计划，确保复习的质量。

二、夯实基础知识，不留模糊知识点。

复习过程重要注重对教材的使用，要安排一部分课余的时间对各科基础知识进行复习，对知识点一项一项地进行整理、归纳，做到真正搞清楚、弄明白，不留盲点。在复习过程中，要注重总结归纳，通过主动学习找到记忆规律、抓住类别特点，对所学知识进行归纳和总结，使之条理化和系统化，最终形成自己的知识体系;对于自己掌握不好的知识点要主动向老师或同学请教，不放过一个疑点，不遗漏一个重点，不忽视一个考点。

三、强化考点练习，主动查漏补缺。

在复习基础知识的同时，加强对于测试题型的解题思路和解题技巧的训练，通过做题的过程对存在的缺漏进行补强，尤其对于掌握不好的重点、难点要强化练习。期末复习时可以将自己平时做过的练习题、作业题和老师讲过的重点题重新看一看、做一做，强化对知识点的掌握。

四、考前复习

针对任课老师最后一两次课堂上的穿线总结要专注听讲，留意老师反复强调的重点，并在笔记或者书上用特殊颜色的笔标记出来。并通过老师带头复习的过程整理自己的知识体系，达到最好的复习成果。

五、注意事项

1、根据自身情况合理安排时间，不可盲目地期望通过长时间的复习来提高考试成绩。

2、注意复习过程中的灵活安排，多穿插几门共同复习，避免长时间学习一科枯燥无味，以提升学习乐趣和复习效率。

3、针对公式性、计算性的题型多做练习，通过练习来巩固深化公式及知识点。眼过千遍不如手动一遍。

4、理论性的知识点要注重理解，不能死记硬背。

5、复习阶段和考试阶段注意休息，合理饮食。尤其考前不可以熬夜，以免影响第二天考试状态。

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光阴荏苒，时光易逝，转眼间一个学期立刻就要过去了，生活部作为土木系学生会的一个重要部门，各项工作也已经接近尾声。在这半年当中，我们生活部在系团总支及各位老师的带领下，各位新老成员团结共勉，认真协作，本着“为同学服务，为老师分忧”的宗旨，圆满地完成了本学期我们部门应尽的职责，并且用心地配合学生会其他部门的各项工作。在老师和广大同学的大力支持和鼎立协助下，经过生活部全体成员的共同努力和辛勤工作，工作有序的开展，现将本学期部门工作总结如下：

一、做好本部门新学期的迎新工作

开学以来的第一件事情就是迎新工作。我系是一个大系，新生就达一千多人，所以我们密切配合其他部门，进行了充分的准备，做了超多的工作，包括借调桌椅，布置会场，拉挂条幅等。我们不仅仅引导新生们报到、报名，而且帮忙他们领取卧具及生活用品，真正从生活中帮忙他们、服务他们，真正尽到了生活部的义务和职责!

二、做好招新工作，吸收新鲜血液

新学期我部面向大一新生展开了招新工作，并在招新工作中作了超多准备工作，制定了纳新制度和标准。各位干事深入各个班级进行大力宣传，得到了广大新生的用心响应。在对报名的上百名新生进行了面试和现场提问考核后，最终确定了新一届生活部成员名单，为生活部补充了新鲜血液，给生活部带来了期望，迎来了生活部又一发展契机。

三、日常工作认真有序开展

每周三下午的寝室卫生检查是生活部最主要的工作。思考到大一新成员刚刚进入部门，对各项工作流程尚不清楚，我们采用大二老干事带大一新成员的方法，使新成员能够用心迅速的熟悉部门工作。我们有完善的学生宿舍卫生检查参考评分标准和宿舍卫生评分评比规定，在必须程度上极大地调动了我们大学生讲究卫生，争做礼貌大学生的用心性。首先，在宿舍卫生检查的过程中，我们礼貌待人，将他们的不足提出并要求其完善。同时，向他们耐心介绍了我们部的职能，真诚地欢迎他们提出宝贵意见和推荐。最后，我们每周都评出优秀宿舍和较差宿舍，把统计评比结果以表格的形式打印出来并及时地张贴公布。每周定期的宿舍卫生检查，不仅仅加强了教室卫生管理力度，更好的督促了同学打扫好自己的宿舍，使他们养成良好的生活习惯，为学习带给了良好的环境。同时保证了同学和学生会之间的交流，及时发现问题并解决.这样的信息交流与工作流程确保了同学们生活环境的安全、舒适，也很好的完成了生活部应尽的使命。

四、每周召开部门例会，及时总结

为了更好的开展部门各项工作，本学期我部门按原定工作计划每周二晚自习结束后召开一次部门例会，进行上一周工作总结及本周工作计划，对大一新成员的生活、学习及工作上遇到的问题和困难进行群众解答和帮忙，并培养他们的交流、表达潜力。例会时按时做好部门成员的考勤登记，每次例会时间在一小时左右。在例会中，鼓励部门干事用心参与到工作的推荐和讨论中，并尽量加强部门成员之间的交流。

五、学生会办公室值班

生活部作为系学生会的一个部门，每日晚自习按时值班是基本工作之一。由于新学期开始大一新成员的加入，部门成员有了较为可观的增加，旧的值日表已不再适合。在征求了各位成员的意见、经过各位大二干事用心商讨并思考各方因素的状况下，部门制定了新的值日表!在各成员值日期间，基本都能做到按时签到、态度认真、待人礼貌、工作负责，严格遵守办公室值班纪律，与其他部门相处和谐、交流密切并能通力合作。热情接待前来反映问题的同学，认真为他们解疑答惑，尽量满足他们的要求。对于系里下达的文件及时理解、传达。在每次值班时做到不迟到，不早退。

六、运动会后勤工作

一年一度的校田径运动会是我校的一件大事。为了做好后勤保障工作，我部提前召开部门会议，商讨制定应对各项突发事件的预案，预置了巧克力、奶糖、葡萄糖、云南白药、创可贴等物品。11月x日上午，院第十三届田径运动会开幕式在北区风雨操场隆重举行。运动会期间，我部成员用心借调桌椅，成立生活部后勤服务台，为我系运动员以良好的状态追究更快、更高、更强奠定了基础。我系在本届运动会中获得了男子团体第一、女子团体第二和团体第一的傲人成绩，我们在其中做出的努力也是值得的!

七、寝室设计大赛

为我构成我系独特的寝室文化，营造温馨、舒适的寝室环境，规范同学们的生活作风建设，促进和谐校园建设、配合校里的工作需要，改变学生的风貌，改善环境卫生意识淡薄的局面，我部门主办这次寝室设计大赛评比活动，并以“相聚土木，无限精彩”作为本次大赛的主题。在活动举行之前，我部成员来到各个班级进行大力宣传和现场报名。11月x日中午，大赛在系学生宿舍中正式展开。我们邀请了系学生会各部门干事组成评比小组，对参赛的175个宿舍进行初赛和复赛的评比，最终确定了各个名次。对获奖的寝室加以奖励，期望他们能够持续他们的良好传统，同时也期望其他没有入选的寝室再接再厉争取下次的入选。我系学生在比赛中充分发挥了自己的创造力，展现了我系当代大学生青春洋溢的风采。

八、协助老师整理助学金事宜

助学金关系广大同学们切身利益，是同学们十分关心的一件大事。助学金的发放准确、及时、到位不容有碍!我部协助老师对全系申请助学金的同学进行了全面、细致的统计，保证了助学金的顺利有序发放。

总结过去的半年，我们作出了许多努力和付出，也有了不菲的收获，成绩是有目共睹的，但仍然存在一些不足之处：

1.宿舍卫生检查方面，成员态度不够礼貌、认真，扣分不明确，评分不标准。

2.部分部门成员工作不够用心、认真，职责意识淡薄。

3.部门成员交流较少，导致工作效率较低。

针对部门存在的一些问题，我们将在下学期逐步加以改善和完善，继续做好各项工作，促进生活部的全面发展：

一、加大宿舍检查力度，提高成员的整体素质，强化成员对工作的了解和理解潜力，从而促进同学们持续宿舍干净整洁的意识，为同学们营造更为良好的生活、学习环境。每周一次定时的查寝，完善学生检查评分标准和查寝人员分组，在必须程度上调动同学们的用心性，及时地把学生宿室检查结果及存在的问题向学院公布。

二、加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理，在系团委学生会的指导下我们部门要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。根据以前生活部的工作状况进行工作总结，继续组织生活部全体成员学习了解生活部的职能与工作特点。在实际工作中，实际分工负责与整体作战相结合，并加强各成员之间的沟通、协商，提高工作效率。学生干部的表彰，表彰是总结学期的工作，对工作中表现突出的班级以及个人进行表彰，是提高个人工作用心性的有效方法。

最后，期望部门各位成员团结共勉、用心工作，共同促进生活部的长足进步和发展，更好的为全系师生服务和帮忙，为交院土木系做出更大的贡献。期望生活部的明天更加完美、辉煌!

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在新学期认真贯彻学校心理健康的有关精神，积极配合院阳光心理工作部的各项工作，推动我系心理健康教育工作的开展。

一、指导思想：

积极贯彻落实_和党的“心理疏导和人文关怀”重要精神，认真实施教育部《中小学心理健康教育指导纲要》。以上级部门的工作要点、考核标准为指针，依据我校“启迪心智，完善自我，求真务实，重铸辉煌”的办学理念，按照“稳扎稳打、步步为营”的工作思路，落实__年《鹤岗市中小学心理健康教育工作会议》精神与心理健康第一协助组的教研活动精神，结合我校心理健康工作的现状，将“心理健康教育”列为学校德育工作的一个重要部分，把提高学生心理素质，培养健全人格，促进学生健康成长和全面发展放在办学的重要位置上。

二、主要工作

1.完善组织，加强领导

加强心理健康教育工作的领导，成立学校心理健康教育工作领导小组，具体组织机构如下：

组长：__

副组长：__

组员：__

2.加强学习，提高认识，夯实基础

我校心理健康教育工作仍然处于起步阶段，要进一步学习各级各类文件精神，充分认识到学校心理健康教育的重要性和必要性，认真学习工作出色的兄弟学校的先进经验，迎难而上，提高广大教师，特别是班主任的心理健康教育水平，引导广大教师调适自自身心态，全员参与学校的心理健康教育工作中来，营造关注心理健康的氛围，引导广大学生提高心理健康水平。

3.继续开展多种形式的心理健康教育活动

(1)规范使用心灵工作坊。我校心灵工作坊已经成立，但是目前使用率还不高，需进一步宣传心理咨询的意义，提高实效性。__年，学校将按照上级要求，进一步规范心灵工作坊的使用，提高利用率。

(2)确保心理健康课程的开设，找准课题研究的切入点。认真上好学校的心理健康活动课，做好全校学生的发展性、预防性的心理辅导工作。做好对班主任的培训，由班主任和专任教师定期或不定期开设心理课。初一、初二要求每月最少一次心理健康教育课，初三最好每两个月能有一次心理辅导课。

(3)开设心理咨询活动。认真、科学、准时、敬业地做好个别辅导工作。个别辅导可在每天早晨和放学后进行，需提前一到两天预约。心理教师在工作时，将以学生为中心，无条件、积极关注每个来访学生，并认真做好值班记录和个案记录，遇到难以解决的情况，及时转介。

(4)开设心理健康讲座。处于青春期的初中生有着这个时期的共性，但每个年级有着不同的任务，可能会产生不同的问题，在了解各阶段各层次学生心理需求的基础上，学校将结合实际情况，开展心理健康教育讲座。

(5)开展心理健康教育宣传月活动。今年上半年和下半年分别组织一次心理健康教育宣传月活动，设置专门宣传主题，开展形式多样的活动，深化主题，宣传心理健康知识，提高广大学生的心理水平。

(6)继续完善我校心育博客“小丫工作室”和学校网站心理健康版块建设，拓宽交流平台。办好学校心育橱窗宣传栏和班级板报心理窗口。使学生随时随地地感受心灵的熏陶。

(7)编辑《阳光近在咫尺》心理辅导小报。每月一份，包括心理健康知识宣传，心理故事导读等栏目。由心育主任和心理教师负责编辑。办好《阳光》小报，使之成为引导学生健康生活的导航。

(8)逐步完善学生心理档案。学生心理档案是学校进行宏观管理，教师进行教育科研的重要依据，也是学生身心发展进行动态监控的重要手段。我校将尝试逐步建立健全学生心理档案，使之成为学校学生管理的常规内容。

(9)加强家校联系，优化家庭教育环境。一是以学校网校平台为阵地，向家长宣传心理健康知识;二是通过组织家长会和家长交流活动，引导家长配合学校进行健康教育活动，提高家长对学生进行心理健康教育的素质。

(10)积极参加省市组织的心理健康研培活动，积极参加各级各类评比。积极参与心理健康第一协作组教研活动，进行资源整合;围绕“有效备课，开展技能研究”的`中心任务，解决备课中遇到的实际问题。开展校内心理健康专兼职辅导教师研修，围绕“心理教师专业技能的运用与提高”进行研修活动，提升心理健康教师团队业务素质，组建研修团队。

(11)深入开展我校“十二五”心理健康课题研究，着重于“心理辅导技术在学科教学中的运用”，有效渗透心理健康教育，改善学生学习习惯与方法，预防学生可能存在的问题，解决学生现存的心理困惑。

4、做好资料收集和保存工作。

心理健康教育工作从来都不是一蹴而就的，而是循序渐进，逐步完善起来的。在完成各项工作之后，学校将做好资料收集和保存，汇总分析和总结，按要求上报资料。在保存活动资料过程中，将严格按照心理健康教育工作的要求，做到安全和保密。

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时光悠悠，一年半载已经流走。而此时，已经是大二的第二学期了。即又是一个新的开始。像一簿画册一般，翻过旧的一页篇章，新的一帧是空白的蓝图等着我去描画。

新的学期，我将面临准备三件大事：3月份的党员考试，4月中旬的__能力中级考试以及6月中旬的大学英语6级考试。首先，当务之急，便是眼下即将来到的3月中旬的党员考试。在上个学期期末，我已经参与了入党前的党课，而3月份，我就将参与此次的入党资格检测，党员考试。在半个月的时间内，我会熟读并牢记《入党教育及指南》，能有效地渗透作为党员的基本素质要求，并尽全力在三月份的党员考试中取得优异的成绩，之后，在入党观察期间表现优异以取得党员资格。

其次，第二件大事即是在4月中旬的韩国语能力中级考试。作为专业课的能力测试，可想而知，此次考试的重要性。也是接触熟知韩国语以来第一次正式并且专业地对于自己韩国语能力的客观评价。为了能在__中级考试中有满意的优异表现，普通的努力是不够的，一定要将自己的潜能最大化，付出比平时更多的汗水，才有可能在中级考试中出现优异的成绩。若只是一味地懈怠并自满，及时有天赋运气也不会照顾你。好运只会眷顾努力并勤恳的孩子。所以比起之前的日子，新学期必定会更加忙碌与充实，为了有令人欣喜的成绩，会调整新的学习计划及方法，这样才可提高学习效率，在最短时间内有很大的__实力进步。才能以最好状态迎接4月中旬的__中级能力测试。

然后，__能力中级测试过后，就将在6月份迎来大学英语6级。在上个学期一段时间的用工学习下，顺利地过关了大学英语四级。但6级远没有4级来得轻松。所以，为了能万无一失地顺利度过英语6级，更多的实力及答题技巧是必不可少的。而得到这些的不二法则就是勤加练习与高效记忆。平时的题海战术是逃不了的，苦练苦练再苦练。并在长期积累的经验中找到英语6级的答题技巧，提高考试效率，让高分离我更近。如果说，英语4级有三分之一的运气存在的话，那英语6级就是得百分百的努力取胜。为了能高举胜利的旗帜，我将会更加勤勉，鞭策自己，不放弃，在6月的英语6级中完胜。

最后，一直以来如此，现在也是，以后也将会继续的便是自我素质的提高与专业__能力的提高。积少成多，在1年半的时间我已经掌握了一定的__知识。但仅此不够，我要更紧密它们的关系，在脑海中编制一张大的__知识网，能更自然活用所学__，将所学__的基本点紧密结合在一起。大三上半学期打算去韩国外国语大学留学，所以在这半年期间，要为了出国准备口语及听力的加强，以更好的状态出国。

相较于前几个学期，新的一学期真是忙碌充实以及有意义的半年，但再忙碌的日子也要学会好好休息劳逸结合。为了能有最佳的学习状态及效率，要聪明利用休息时间调整劳累的身心，以此能在学习期间更加高效。希望在新的学期也一直能有良好的表现!让梦想能一直高飞!

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同学们经过坚持不懈的努力和拼搏，顺利地完成了的学业，完成了人生的又一次转折，成为一名。与相比，的有一些新的特点：①量大;②学科内容深，学科的抽象概括性强，需要掌握大量的科学概念、公式、定理、定律;③综合性、系统性强，要理解或解决一个问题，往往需要综合运用各学科。生每天要学的内容很多，如果不分先后顺序和轻重缓急，就会手忙脚乱、丢三落四，本来能学好的东西也学不好，这就需要制定一个计划，每天运用计划促进目标的实现，磨炼意志力，养成良好的学习习惯并且提高，减少时间浪费。

每个同学的具体情况不同，也应该因人而异，但在制定计划时应注意以下几点：

黄金时间来制定

同学们应该抓住记忆效果最佳的时间段来安排记忆，提高效率。一般而言，早上6：00—7：00头脑清醒，记忆效果比较好，上午、下午都有课程安排学习比较紧张，中午休息30考试技巧;50分钟可以缓解疲劳，以便下午有充沛的精力学习。而每天如果不能保证7—8小时睡眠，记忆效果也会降低。

尊重自己生物钟

由于生理条件和生活环境、习惯的不同，人们的生活节律和最佳感觉也往往不尽相同。有的人的学习最佳时间在上午，有的人在下午，还有的同学感觉晚上学习效率最高。在了解了自己的最佳学习时段之后，按照它来安排自己的学习和休息。将最重要的事情放在最佳感觉时间去做，就会取得事半功倍的效果。

学习要有时间限制

为了提高效率，在制定计划时，要适当给自己“压力”，对每一科目的和要做到三限制：即限定时间、限定速度、限定准确率。这种目标明确，有压力的学习，可以使注意力高度集中，提高效率。同时，每学习完一部分时，都有一种轻松感、愉悦感，会更充满信心地下去。

对照计划反省

计划一旦制定，就要雷打不动地完成，如有完不成的，也应立即在次日加倍补上。如：反省自己，当天的计划完成了没有，明天先干什么?再干什么?如果完成的好时可奖励自己一次;如果完成的不好时可惩罚自己一次。这样做，既有约束力又有可__作性，每天都会感到在进步。一段时间后，还应该根据自己的学习情况，对计划做出进一步完善，使其更好地促进学习。

公开学习计划

少数缺乏自我约束，这样的同学在制定学习计划后，最好向、或者同学宣布。这样做一方面会起到监督作用，也会起到一个强迫约束效果，当自己不能坚持时，马上就会想到：“是否别人会笑话自己意志薄弱”或者“太没出息了”，因此就能坚持到底，“无论如何，一定要坚持实行自己的计划”。

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一、市场分析

火爆江城的美食一绝—————奇香牛骨肉和其系列的牛肉火锅、牛肉粉面，在武汉已形成多条美食街和无数个小吃摊点。在湖北迅速发展，大大冲击了汉味传统小吃热干面，在有取代之势。南北东西对这一风味小吃，由接受到欢迎，势将形成气候，更有蔓延全国之势。大受欢迎的奇香牛骨肉系列，在其烹制过程中加入了近30种草药、调料，将骨汁、骨油、骨膜、骨肉的美味烹调至最佳状态，使其味道鲜美，营养丰富。让人吃了还想吃，真是回味深长，留恋往返，专家评说，其丰富的微量元素、钙及高营养万分，是美容美体的保健佳品。保证早餐营养，提高生活质量，也正是当代人们的追求。在本地传统小吃中增加这一独具风味的品种，定会格外受宠。国人的一日三餐，吃客少不了。所以每一家都会赚钱。这是其迅速发展的重要原因之一。

另一个重要原因是投资少，技术好掌握，易保密。下岗职工、离退休职工和农民均可以开此店。几千元投资不是问题。技术的关键在汤料，近三十种配料可缝制在一个纱布袋里，用完后可以回收，便于老板控制，便于保密。

二、投资概算

1、技术投资300元（函授298元）2、设备投资：A：桌椅10套即20个椅子，10个小桌，计1000元;B：豪华火锅5个计250元;C：炊具300元;D：餐具300元;广告牌150元。合计为20__元。3、租房子：20平方米门面房，月租金1000元（县城为500元）按季度付租金需3000元。4、周转金：700元。以上投资概算总共为6000元。

三、成本利润分析：（以县城小规模计）

1、牛骨肉：以每天销售80斤计，（含买回家的，在店里吃的和超市销的），其综合成本（含水煤电房租）300元左右，其收入600元，利润为300元。2、牛肉火锅：以每天20个火锅（含水量牛肉、羊肉、驴肉火锅）每锅20元—40元，其最低收入为400元，成本为280元，利润为120元。3、牛肉粉面：按每天卖200碗（荤素各办）每碗2。5元和1元计，收入为350元，成本为150元，利润为150元。4、员工的工资：按4人（1000元+400__3=2200元/月，75元/天）5、各种税费25元/日。以上三项的利润为570元，减去100元支出，日净利润为470元。年利在10万元以上。

四、营销建议

1、三个项目一起做，早餐用牛骨头汤做肉粉面，中晚餐在做牛骨肉的同时，可增加牛肉、羊肉、驴肉火锅。2、保证质量、药料、调料不能少，肉要好。3、给足份量，粉面不能少，配料（辣椒油、香菜等等）不能少，牛肉牛杂更不能少，确保长久不衰。（成本是按足料计算的）。4、优质服务，对待你的吃客，要礼貌、客气、宽容。5、延长服务时间，城市里可以24小时营业。6、对于老客户、大客户可以赠送小纪念品。

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1、创办组织

简单介绍一下所要创办组织的经营项目、投入资金量、创业团队人数、联系方式等基本信息。

2、项目

(1)详细阐述你的创业项目，并分析该项目的市场成长性如何

(2)描述你的创业要素，具体如下：

客户——你面对的客户有哪些，或者说针对的市场细分客户群体

营销——你准备采用什么方式或渠道让客户了解并购买你的产品/服务

资金——主要启动资金来源于哪里，准备怎么分配使用这些资金

场地——你的办公场地在哪里，地段条件如何，场地内怎么布置装修的

团队——创业团队目前各成员的背景信息(简历)及分工负责哪些工作

3、盈利模式(这部分内容比较重要，请重点描述需带有数据分析)

(1)你的.项目通过什么方式获取盈利，如有经营历史数据则写上

(2)仔细分析你的盈利发展趋势，具体说明你在短期如何产生现金流，以及未来准备在哪些方面进行投入以获取长期收益

4、竞争

(1)市场上的竞争者来自于哪里，他们经营模式是怎样

(2)阐述你的竞争优势

(3)阐述你的竞争策略或者合作策略

(4)你的服务或产品采用什么方式定价，为什么

5、风险

(1)你的创业项目主要风险来自于哪里

(2)你打算采用什么方式来规避或降低这些风险

6、贷款使用情况以及具体还款计划

(1)你成功申请到贷款后怎样使用

(2)贷款期限到期后如何还款阐述一下具体的还款计划

大学个人计划书模板下载篇18

一、现状分析

我是一名乡村小学教师。我在工作上严格要求自己，严守学校的各项规章制度；不迟到，不早退，关心爱护和尊重每一个学生，做到为人师表，以优秀教师的标准来要求自己。在日常教学工作上，做到“教学六认真”，以教科研为先导，积极进行课堂教学改革，但自己的经验还远远不够，需要学习的东西还很多，这是今后要努力学习的一个方向。随着课程改革的不断深入，我还需要学习新的教育教学理论，反复研读新课程标准，更新教学观念，潜心投入教学实践，注意抓紧教育教学的各个环节，做到理论联系实际。

在实际工作中我还存在一些不足之处：

1、对于教科研方面缺乏探讨研究的积极性，教科研能力还要加强；

2、课堂教学发展空间巨大，在教学方法手段上应该再有新意些；

3、在教育方面，方法和手段略显稚嫩；

4、虽然理论知识比较好，但对于文学知识积累有所欠缺，还要加强其他学科与语文学科的融合。

二、自我规划

为进一步熟悉语文教材，领会“课改”精神，并付诸实践，使课堂教学充满激情和活力，提高课堂教学效率。在教育教学实践中有意识地锻炼培养自己各方面的能力发展：

1、师德目标：树立“艰辛耕耘、以德育人、开拓进取、求新务实”的精神，团结同事，热心教育。

2、教学方面的目标：认真学习新课表，并以新的理念指导学生，使其主动参与，并养成终身学习的意识。

3、教育和班级管理方面的目标：用“快乐学习，爱满班级”的管理理念来管理班级。

4、学习和其他方面的目标：在搞好教学工作的同时，继续新课程的学习和研究，为今后的教学工作打下坚实的基础。

三、实施办法

随着新课改理念的不断提升，对教师的理论素养、个人素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名青年教师，我觉得自己先要成为一名主动学习者，做学习型的教师，使自己成为适应时代发展，符合高品位要求的教育者，针对自身特点制定以下措施；

1、认真阅读《课程标准》《教师教学用书》等有关资料，钻研教材、新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、观念，提高自己的业务能力。

2、深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境化”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。

3、精心备课，细心批改每一本作业，并做到有教案，不迟到，不坐着讲课，不提早霞客，不拖堂，不挖苦讽刺学生。多关注学困生，以多种形式培养学生养成良好的学习习惯。

4、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。

5、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

6、坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循"以人为本"的管理原则，增强自己的管理能力。

7、自己在工作中曾得到过很多教师的帮助，他们良好的师德辐射带动了我，因此当身边的老师有困难或需要帮助时，我定会竭尽所能，在帮助别人的同时提高自己的水平

四、达成目标

为了实现个人发展的目标，仅靠本人自学的力量是不够的，还需争取各种培训的机会：

1、积极参加各种培训，提高自己的专业知识和教育教学水平；

2、先进的教学理念和教学方法，也急需培训相关的专业知识，与最新的信息接轨。

3、听取各种教育、教科研方面的讲座，撰写各种班主任教育工作及各讲座的心得体会。

4、多听有经验的教师讲课，吸取经验提升不足，并且及时的进行经验交流和反思，进一步提高教育教学能力。

在实际的教学中，要经常地、系统地进行自我反思、进行自学。总之，我会在今后的教学工作中，有计划、有目标的去研究教学，用自己的实际行动，做一名优秀人民教师而努力奋斗。

拼音翻译

ji hua zai shi shi guo cheng zhong xu yao bu duan diao zheng he wan shan ，yi kuo ying bu duan bian hua de shi chang he huan jing ，tong shi xu yao jia jiang jian du he kao he ，que bao ji hua de you xiao zhi hang he da cheng 。da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai zen yang xie cai zheng que ？jie xia lai gei da jia zheng li da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai ，xi wang dui da jia you suo bang zhu 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 1

jing guo gao kao ，cai gan jiao dao zi ji shen shang de bu zu 。wei le ri hou neng geng hao de zai she hui shang li zu ，wo yao tong guo zai da xue ji jian de xue xi xue dao geng duo de ben ling ，di gao zi ji ren shi shi wu pan duan shi wu de neng li 。zhe shi wo zai da xue ji jian de zhu yao mu de he ren wu 。

da xue de sheng huo bu bi zai jia ，zai da xue shen me dou yao kao zi ji ，zhe ye shi zai duan lian wo de sheng cun neng li ，wo hui ba zi ji de sheng huo zuo de jing jing you tiao ，zuo de jian chan er chong shi ，pei yang zi ji de sheng huo xi guan ，duan lian zi ji de sheng huo yi zhi ，di gao zi ji de sheng huo zi li neng li 。

da xue jiao yuan shi ge da ke tang ，li mian you lai zi ge ge sheng shi de tong xue lao shi he ge chong xing ge de ren ，lai dao zhe wo hui jin ke neng de gai qu zi ji de que dian ，yong zui duan de shi jian yu tong xue he lao shi men xiang chu hao ，chu li hao zi ji de ren ji guan ji ，yao zai ji mo zhi shi nai de zhu ji mo ，ji qing zhi shi ba wo zhu fen cun 。

da xue ，shi wo zai jin ru she hui qian de zui chong yao de yi zhan ，geng hao de kuo ying zhe li ye shi wei geng hao de kuo ying she hui de qian di ，zai zhe li bu jin wo yao nu li xue xi zhuan ye ke tong shi ye hao xue hao wen hua ke ，li ru ying yu ，zhang wo ying yu shi xian dai ren bu ke huo que de yi xiang neng li ，ta neng gou di gao zi shen su yang he yu yan neng li tong shi ye ke yi kuo da jiao liu fan wei ，shi li zu yu she hui de chong yao neng li ，sui ran wo ying yu cha ，dan zai da xue ji jian wo hui nu li di gao zi ji de ying yu neng li ，li zheng shun li tong guo ying yu si liu ji kao shi ，di gao zi ji de kou yu neng li ，tu po yu yan nan guan 。zhe shi wo da yi zui zhu yao de ren wu 。

da yi chu xue hao ying yu wai ，hai yao xue hao ji chu ke ，zeng jia ge chong xing qu he ai hao !ji ji can jia ge chong huo dong 。zhuan ye shi wo men ri hou mou sheng de chong yao shou duan ，shi wo men zhao dao gong zuo de chong yao ji neng ，zai jin hou de xue xi zhong wo hui jia jiang yu lao shi tong xue de jiao liu ，ping ri li ren zhen yan jiu lian xi ，cong ge ge qu dao huo qu zui xin de ji neng zhi shi ，wo yao zai da xue zhe si nian

de xue xi zhong xue dao yi shen hao ben ling ，wo bu ru she hui xun zhao gong zuo zeng jia zi ji de chou ma 。

guan yu kao shi wo yi ding zun shou xue jiao de gui ding 。hai yao zuo dao xu yao kao shi de ke cheng bu ke yin can jia huo dong he kan ke wai shu er fang song ，yao li zheng mei men gong ke dou kao dao wo suo neng da dao de zui gao fen shu 。guan yu kao yan ，cong da yi zuo qi ,shi ke ba kao yan zuo wei mu biao 。da san shi ，fang qi yi qie ke yi fang qi de quan li tou ru dao kao yan de xue xi shang 。

zai da xue ji jian ，wo yao zuo dao ai zi ji ，zhen xi zi ji suo zuo guo de nu li ，chong fen fa hui zi ji de chang chu ，shu li dui zi ji de jue dui de xin xin ，tong shi ye xi wang xue yuan ，lao shi ，tong xue jia chang dou hui zhi chi wo ，gu li wo ，bang zhu wo ，dan zui guan jian de hai shi yao yi kao wo zi shen de nu li ，wang diao guo qu de wei han ，dou sou jing shen ，cong jin mai bu cong tou yue 。

wei le xue xi wo hui jing ti ge chong shi qing de ying xiang 。shi zhong jian chi zi ji xue xi di yi de yuan ze 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 2

（yi ）jing ying li nian

zhong guo fei teng an gao gong si de li nian shi ：wo men cheng dan ya li ，ke hu xiang shou qing song 。

（er ）gong si gai shu

zhong guo fei teng an gao gong si ，zhu yao cong shi yu jiao yuan nei ji zhou bian de ou chan pin de an gao xuan chuan ，hai bao zhi zuo yi ji fu yin deng 。

gong si wei yu fu zhou shi gu lou ou gong ye lu ，zai zhe you zhao you yue de de li you shi 。gong si zai shi ou ，ren liu liang duo er ju fu jin you gao jiao fu zhou da xue 。

（san ）chan pin yu fu wu

zhong guo fei teng an gao gong si de mu biao shi da zao “rang ren ren dou zuo de qi an gao ”，dang qian wo men de fu wu chu yu cheng chang shi ji 。wo men ji hua kuo da wo men de an gao pin pai de zhi ming du ，yi kuo da wo men de ke hu qun ti ，ji zhong fan wei bao gua can yin ，dian zi ，fu zhuang deng hang ye 。

fei teng de xuan chuan ，you bie yu chuan tong an gao yi dang gong ming xing he hai liang chuan chan de “shao qian ”he “zao shi ”，wo men jiang diao de shi rang ke hu yi zui shao de xuan chuan fei yong ，da dao ji you xian fan wei nei ji ji de chan pin tui an 。wo men bang zhu shang jia da jian yu xiao fei zhe ling ju li de ping tai 。bing ju yi wo men zhuan ye de ji shu ，bang zhu shang jia bi mian ta men zai lei shi xuan chuan zhong ke neng hui yu dao de kun nan he feng xian 。

（si ）ying xiao gai shu

fei teng an gao gong si de shi chang shi zhong guo mu qian “hun luan ”de di duan an gao shi chang ，dao 20__nian 3yue shi ，gen ju xian you gui mo ce suan ，ji shi chang yi da dao yi yuan ji biao zhun 。re jiang ji yi yi ding xing shi he fa gui ，gui fan hua hou ，ju xian jie duan an gao chan ye de gui mo ，ye jie pu bian ren wei gai shi chang neng gou fen de an gao shi chang 3/1de fen e 。wo men de ke hu shi zhong guo xian zai ge hang ye xin xing de xin chuang qi ye ，shang pin zhen dui xue sheng xiao fei qun de ge ji dai li ling shou pi fa shang he you xiang guan xu yao de qi ye 。jie jue gai lei ke hu guan xin de an gao cheng ben wen ti zheng shi wo men de fu wu zong zhi suo zai ，wo men jiang yong “fei teng ”de mo shi ，bang zhu ji tui an xuan chuan 。

zhong guo fei teng an gao gong si mu qian yu bo yi an gao you xian gong si ，tian yi shi wu suo ，xin shi chuan mei ，xin xian chuan mei zhi jie jing zheng

dan shi bi jiao yi shang jing zheng dui shou ，wo men de xuan chuan yu xue sheng xiao fei qun ti you geng jin de ju li ，bing ju xuan chuan de zhuan ye cheng du he xuan chuan shou duan you geng duo de duo yang xing 。

（wu ）feng xian yu ji hui

fei teng an gao gong si jing ying de zui da de feng xian shi shang ye feng xian ，guan li feng xian he zi jin duan que yin qi de cai wu feng xian 。dan shi you yu wo gong si chu yu chu chuang jie duan ，bing mei you guo duo de cai wu fu dan ，wo men ke ling huo jing ying gui bi shi chang feng xian ，bing ju tong guo ge zuo huo zhe xi shou tou zi ke fu guan li he cai wu shang ke neng dai lai de feng xian 。

（liu ）guan li tuan dui

wo men de tuan dui you xia lie cheng yuan zu cheng ：

zong jing li ：fu zong jing li ：an gao bu ：ce hua bu ：xie ying xiao bu ：zhi hang bu ：zeng ge ban gong shi zhu ren ：cai wu bu ：ren shi bu ：wu zi cai gou bu ：

（qi ）zi jin xu qiu

zhong guo fei teng an gao gong si xun qiu 20mo yuan zuo wei quan yi xing tou zi ，yong yu gong si wei lai ye wu de ta zhan he gong si gui mo de kuo da 。bing ji hua 5nian hou ，gen ju gong si qing kuang ，jin hang sheng yu li run fen gong hou ，zai ci rong zi 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 3

ji mo kao shi shi jian ce wo men yi xue ji de xue xi cheng guo ，kao shi cheng ji shi dui yi xue ji de xue xi qing kuang de jian ding ，suo yi yao gao du de chong shi ，bu neng diao yi qing xin 。yao xiang gao hao fu xi ，shou xian yao bao chi yi ke ping jing de xin tai ，xiao chu jin zhang 、song xie 、wei ju qing xu 。yao zhen xi shi jian ，ge li an pai shi jian 。yao qin yu sai kao ，qin yu dong nao 。jiang hua ji yi ，shi xue xi de cheng guo lao gu de zhu cun zai da nao li ，yi bian sui shi qu yong 。cha lou bu que ，bao zheng zhi shi de wan zheng xing 。rong hui guan tong ，shi zhi shi ji tong hua 。fu xi shi you liang hao de jing shen zhuang —you xue hao de xin xin he yi li 。

da kao zhi qian zui rong yi fan de mao bing shi bu neng xie diao hao ge ke de fu xi shi jian he fu xi nei rong 。mei yi men dou yao kao ，mei yi men dou yao fu xi ，ke shi shi jian you xian ，nan mian shou mang jiao luan 。zheng que de ying dui fang fa shi ：gen ju ju ti de shi jian qing kuang he ge men gong ke de shi ji qing kuang ，an pai hao fu xi ji hua 。

yi 、zhun bei shi ru he zhao shou ：

1.yao hui gui ji chu zhi shi 。dao le zui hou jie duan ，bu yi zai fu xi suo you zhi shi dian ，ba chong dian yao shen ru zhang wo ，zheng qu bu rang zi ji hui de dong xi zai diu fen ，ji chu yao hao de hua ，bao zheng na dao ji chu fen de qian di xia ，xi hua zhi shi dian 。

2.zuo hao cha que bu lou 。ying gai ba zuo guo de lian xi jin hang zong jie he gui lei ，dui yu zi ji bu ming bai bing ju shi kao dian de ，bu jin yao zhu yi er ju yao jin hang xi zhi fen xi ，bu yao fang guo ren he ke yi na fen de zhi shi dian 。

3.yao ji shi jie jue fa xian de wen ti 。you zhen dui xing de fu xi dui zui hou jie duan di gao cheng ji hen you bang zhu 。

4.zhu yi yi xie ying shi ji qiao 。zai kao qian fu xi shi ，yao zong jie yi xie ji qiao ，bing yao shu li yi xia zuo ti de sai lu 。dui yu lao shi mei hua chong dian de ke mu ，zi ji yao dui zhi shi dian ji tong zong jie ，ba wo gui lv ，zhao chu ren wei shi chong dian de de fang sheng shen du ji yi (ping shi shang ke fan fu jiang diao de de fang )。

er 、kao shi qian ru he fu xi :

1、zui hou yi liang ci shang ke zhuan zhu ting jiang ，liu yi lao shi fan fu jiang diao de chong dian bing zai ke ben shang zuo chu xing mu de biao ji 。

2、fan fu ji yi lao shi zai kao qian wei wo men hua chu de kao shi de chong dian zhi shi 。

3、ge li an pai shi jian ，ke an zhao ying kao shun xu yi ci diao zheng fu xi chong dian ，ye ke gen ju zi shen xue xi qing kuang 。

4、fu xi guo cheng zhong yao ling huo ，duo chuan cha ji men gong tong fu xi ，bi mian chang xue xi yi ke ku zao mo wei ，zhe yang ke yi di gao fu xi xiao lv 。

san 、fu xi ji qiao he kao shi ji qiao 。

1.tu chu chong dian 。wo men xi guan kan shu cong di yi zhang kan dao zui hou yi zhang ，dan you shi zhe chong fang fa que ke neng shi zhi ming de ，fu xi zui hao de shi cong chong dian dao ci chong dian zai dao fei chong dian de shun xu ，yin wei yi dan chu xian shi jian bu gou ，wo men hai ke yi bao zheng tong guo ，da xue kao shi chong dian shi yi ding hui kao de 。zai bao zheng chong dian fu xi wan (tong chang guo mei you ren he wen ti )，zai bu duan de wang fei chong dian zou (zou de yue shen ，dang ran fen shu jiu yue gao le )

2.xin li an shi 。ren de qian neng shi ke yi wa jue de ，yu yan yin dao sai wei ，wo men wei le wo men de xing qu de liang xing xun huan ，yao bu duan de dui zi ji jin hang an shi he gu li 。gao su zi ji ，kao shi hen jian chan ，wo yi ding ke yi gao ding 。

3.ji yi de ji ge xiao ji qiao 。

(1)ji yi de shi jian duan ：

duan shi ji yi ：5：30——7：30

chang shi ji yi ：14：00——17：00

shen du sai kao ：20：00——22：30

(2)dui yu yi xie dong xi ，yao chong fu ji yi ，ru ying yu 、shu xue gong shi 、cai guan gong shi 、hui ji fen lu deng 。

4.ru guo xue xi bu zai zhuang tai ，ke yi di chu yi ge du jia bi fang 。zhun bei yi tao pu ke pai ，sui bian chou 4zhang ，wan 24dian de you hu 。(diao dong ni de sai wei luo ji e )

5.kao shi de shi hou ，ru guo yu dao bu hui de `ti ，ba shi juan na qi lai (wo men kan shi juan de jiao du ye jiu cong fu shi zhuai bian cheng le jin hu ping shi )，zhe ge shi hou hen duo ti shui bu ding jiu hui le 。

6.bu yao xiang zhao zuo bi 。yi shi hou guo hen yan chong ，er shi zuo bi hui xin xu ，ying xiang zheng chang fa hui 。

7.kao qian bu yao ao ye ，yi ding yao bao zheng shui mian zhi liang he qing song yu kuai de xin tai ，zhe dian dui yu zhuang tai hen chong yao 。

fu xi bu neng zhi kan bian shu he shu liang ，chong zai di gao xiao lv he zhi liang 。zai bao zheng “zhi ”de qian di xia ，nu li di gao shu liang he su du 。ru zuo xun lian he xi ti shi ，shou xian yao du li fen xi sai kao ，zheng que jie jue ，pei yang jie jue wen ti sai lu he min jie xing ，xue hui ju yi fan san ，qie ji xian kan da an 。di er zuo dao biao da he yun suan gui fan zhun que 。di san dui wen ti li qiu yi ci xing jie jue ，jiang diao zhun que xing ，bu yao ji xi wang fu cha he xiu gai 。yu zhu tong xue men neng zai ji mo kao shi zhong qu de li xiang de cheng ji !

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 4

yi 、shi chang fen xi

xin xian shi pin shi xian dai ren men de zui ai ，kai jia tian mi mian bao dian ，tou zi e bu gao ，cao zuo jian chan ，zhan de mian ji xiao ，fei chang kuo ge xiao ben jing ying zhe 。zhi yao ni de mian bao he tian dian kou wei xin xian du te ，jia ge you neng huo de zhong ren xin lai de kou bei ，hen rong yi xi yin ge ge jie ceng xiao fei zhe 。na me kai jia mian bao dian ，xu yao duo shao tou zi bing zhu yi na xie ？

zai mian bao de xiao fei guo cheng zhong ，gu ke dou hui you “xian ru wei zhu ”de xin li 。ru guo di yi ci gou mai hou ，jiao de zhe jia mian bao dian de chan pin bu cuo ，jiu hui ren ding zhe jia 。yin ci ，dui xin kai zhang de mian bao dian er yan ，bi xu yao liu zhu gu ke 。te bie zhu yi ，xian zai ren men dou zhui qiu jian kang ，bu tai xi huan gao re liang de shi pin 。suo yi ，da zao jian kang mian bao gai nian ，hui zeng jia dui gu ke de xi yin li ，wo men ke yi zai mei yi kuan dan gao huo mian bao shang zhu ming yuan liao 、sheng chan ri ji yi ji dui jian kang de hao chu deng 。

er 、she bei tou zi ：

mo ni fang an yi 10ping fang mi zuo you de xiao dian wei li 。qi dong zi chan da yao xu 9.5mo yuan 。

1、fang zu 5000yuan

2、men mian zhuang xiu yao 20__yuan （bao gua dian mian zhuang xiu he deng xiang ）

3、huo jia he mai tai tou ru yao 1500yuan

4、yuan gong （2ming ）tong yi fu zhuang xu 500yuan

5、ji qi she bei zui da de tou zi ：8mo yuan （bao gua zhi zuo dan gao de quan tao yong ju ）

san 、shou ji jin huo kuan ：

1、mian fen 、nai you deng yuan cai liao ，yao 6000yuan 。

2、she bei gou mai guo cheng zhong ，yao te bie zhu yi zhi liang ，yin wei shi chang jiu shi yong 。dan gao de zhi zuo fang fa ke gou mai guang pan zi xue ，zhe yang ke yi jie sheng bu shao cheng ben fei yong 。mu qian shi chang shang 《quan tao dan gao zhi zuo jiao xue guang pan 》yi ban 17pan han 70xiang mu ji shu gong 200yuan /tao 。

si 、jing ji xiao yi gu suan

1、yue xiao shou e （ping jun ）：21000yuan ju you guan nei hang ren shi ping gu ，ru ci yi jia xiao xing dan gao dian de jing ying zai zou shang zheng gui yi hou ，mei yue xiao shou e ke da 21000yuan 。

2、mei yue zhi chu ：14033yuan fang zu ：zui jia shua zhi zai ju min jiao mi ji de xiao ou 、she ou shang ye jie 、ji kao jin xiao hai zi de de duan （ru you er yuan huo zhe you le chang fu jin ），yao 5000yuan 。

3、huo pin cheng ben ：30%zuo you ，yao 5000yuan ren yuan gong zi ：10ping fang mi de xiao dian xu yao mian bao shi fu 1ming ，fu wu yuan 1ming ，gong zi gong ji 20__yuan 。

4、shui dian deng za fei ：700yuan she bei she jiu fei ：an 5nian ji suan ，mei yue 1333yuan

5、yue li run ：6967yuan zuo you an ci gu suan ，yi nian zuo you ji ke shou hui tou zi 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 5

sheng tai huan bao ce suo shi zhi mo shui sheng tai ce suo cai yong xian jin de wei dian nao kong zhi ji tong ，gan ying ji tong neng gou zi dong pan duan yong ce ren yuan de you mo ，ru guo you yong ce ren yuan jin ru ，ze kong zhi ji tong chu fa zhao ming 、huan qi ji tong ji fen li ji tong ，you ren jin ru de tong shi ，deng liang 、huan qi shan yun zhuai ，fen li ji tong kai shi qi dong gong zuo ，dai yong ce ren yuan fang bian hou ，zi dong fen li ji tong ba niao fen zi dong fen li ;shi da bian jin ru jiao ban chu li xiang ti li yong fu ge wei sheng wu jiang gu ti sheng hua chu li ，jue da bu fen bian cheng CO2、H2O、N2deng mo se mo wei de qi ti ，tong shi ba xiao bian shou ji dao ji niao chu li ji tong ，jing guo fu ge wei sheng wu fen jie zai you ya yang 、hao yang sheng wu chu li hou da dao zhong shui biao zhun ，ke yi xun huan li yong hui chong bian qi 、pai fang huo yong yu guan gai 。xia mian shi yi pian sheng tai huan bao ce suo chuang ye ji hua shu de fan wen ，xi wang neng bang zhu dao ge wei ！

gai yao ：ben gong si yi mou yi ke da xue yi xue jian yan xue yuan wei ji shu yi tuo ，zhu yao cong shi sheng tai ce suo wei sheng wu zhi ji he he fu ge jun zhi ji de kai fa 、sheng chan he xiao shou ，an fan yong yu jia ting ，gong si ，chao shi ，chu mu chang deng chang suo 。wo gong si de zhu yao chan pin shi yi chong yong fu ge wei sheng wu chu li fen niao de zhi ji ji zhuang zhi ，yong yu sheng chan yi dong shi 、gu ding shi “fu ge wei sheng wu ce suo ”，fen jie jing hua ce suo fen niao ，shi fen jie jing hua hou de shui de dao zai xun huan li yong ，ke yi da liang jie yao shui zi yuan ，bu xu yao she zhi pai shui guan dao ，zuo dao mo chou 、mo wu ran ，shi shi jie pai zai qian li de xin ji shu 、xin gong yi 、xin fang fa 。

sheng tai ce suo jie neng huan bao ，gan jing mei guan ，fang bian wei sheng ，zai shui zi yuan gao du jin zhang de jin tian ，wo men de chan pin mo yi shi jia ting jie sheng kai zhi you xian kao lv de dui xiang 。wo gong si sheng chan de sheng tai ce suo wei sheng wu zhi ji he yu wei sheng wu zhi ji neng gou jian shao huo gen chu ren lei fen wu dai lai de huan jing wu ran wen ti ，jian shao le ce suo dui wai jie zi yuan de yi lai xing ，bing jie sheng zi yuan 。mo lun shi yong yu kong jian jiao xiao de jia ting zhong ，hai shi ge chong da xing chang suo ，dou neng hen hao de jie jue pu tong ce suo dai lai de yi ji lie wen ti ，cheng wei jia ting he gong gong chang de de bi bei chan pin 。wo men de zong zhi shi mei hua huan jing ，you hua sheng huo ，jie neng huan bao ，ying jie lu se jin cheng 。

mu qian wo gong si zheng chu yu qi bu jie duan ，you yu zi jin yi ji ji chu tiao jian deng ge fang mian de neng li you xian ，sheng chan de chan pin jiao chan yi ，dan shi sui zhao gong si de fa zhan zhuang da ，wo men hui zhu jian tui chu xin chan pin 。gong si yi ke yan chuang ye xiao zu wei chuang ye he xin ，di gong chan pin wei an da ren min qun zhong fu wu ，fang bian ren min sheng huo ，yong zhi hui he li liang di gao ren men sheng huo zhi liang he shui ping 。

di yi zhang zhi hang zong jie

1.1gong si nei bu fen xi

1.1.1gong si ren yuan zu cheng

gong si guan li tuan dui zu jian ge li ，shi li xiong hou ，chuang xin yi shi jiang lie ，zhi shi jie gou ji ren yuan zu cheng ju you ji jiang de hu bu xing 。zhu yao cheng yuan jun you tian jin yi ke da xue you xiu xue sheng zu cheng ，dou ju you feng fu de li lun he shi jian jing yan 。ben gong si suo kai fa de fu ge jun zhi ji he de dao le tian jin yi ke da xue yi xue jian yan xue yuan di bao hua lao shi de da li zhi dao he zhi chi ，sui zhao gong si zhuang da ，jiang ni yao xiang guan zhuan ye ren yuan ji gao ji ren cai de jia meng 。

1.1.2gong si zu zhi xing shi

ben gong si cai yong de shi you xian ze ren gong si de xing shi ，zu zhi jie gou wei zhi xian zhi neng zhi ，zai chuang ye de chu ji ，cai yong ji ti jue ce de fang fa ，dang gong si fa zhan zhuang da hou ，jiang yin jin dong shi hui jue ce zhi ，dui gong si de yun ying jin hang you xiao de guan li ,zai tiao jian cheng shou de qing kuang xia jin hang chuang ye ban shang shi rong zi ，tui dong zhu ban shang shi 。gong si xian she zong jing li yi ming ，xia she cai wu bu ，shi chang bu 、yan jiu kai fa bu 、sheng chan bu 、ren li zi yuan bu deng bu men 。

1.1.3gu quan jie gou

zai gu quan jie gou shang ，tian jin yi ke da xue yi xue zhan 20%，di bao hua chu ren yan fa zhong xin zhu ren ，yi ji shu ru gu ，zhan 5%de fen ;ji ta 75%de gu quan you feng xian tou zi zhe chi you 。zai gong si chuang ye chu ji ，chuang ye xiao zu cheng yuan jiang dan fu ri chang ge xiang guan li gong zuo ，fu ze gong si de shi ji yun zuo 。dang gong si fa zhan zhuang da hou gen ju shi ji xu yao ，jing dong shi hui pi zhun ，jiang pin qing xiang guan zhi ye jing li ren dui gong si jin hang guan li 。

1.2chan pin yu ji shu fen xi

wo gong si sheng chan de shi yi chong yong fu ge wei sheng wu chu li fen niao de chan pin ，ji sheng tai ce suo wei sheng wu chu li qi yu wei sheng wu zhi ji 。yong fu ge wei sheng wu qun fa jiao 、fen jie 、jing hua fen niao bing jing sha jun hui shou shui ，bao gua chu ji fen niao fen jie ，hao yang xing wei sheng wu 、jian xing wei sheng wu 、ya yang xing wei sheng wu fa jiao fen jie ，diao zheng PHzhi ，er ci fa jiao fen jie ，chen dian ，guo lv ，tuo se ，mie jun guo cheng 。

1.3shi chang gai mao yu shi chang qian jing

sui zhao gong ye jing ji he shi chang jing ji de bu duan fa zhan ，ren kou de liu dong xing yue lai yue da ，zi ran huan jing de wu ran cheng du yue lai yue gao ，wei sheng gong zuo yi ke bu rong huan 。zai zhe chong qing kuang xia ，sheng tai ce suo yi ji du te de jie neng huan bao ，fang bian wei sheng de you shi ，zhu ding hui you hen hao de fa zhan qian li 。sheng tai ce suo wei sheng wu chu li qi yu wei sheng wu zhi ji zuo wei sheng tai ce suo de bi bei pin ，ye yi ding hui you hen hao de fa zhan qian jing 。

1.4ying xiao ce lve

jian yu mu qian shi chang shang de ling xian zhe jun wei zhi ming guo ji da gong si ，ji shu ji zi jin shi li xiong hou ，zai chuang ye jie duan ，jie zhu mu qian ling xian zhe da xia de shi chang ji chu ，wo gong si jiang cai qu “san bu zou ”de ying xiao ce lve ，zhu bu zai shi chang zhong zhan wen jiao bu 。tong shi shi chang ying xiao ce lve de 4P(chan pin ，ding jia ，qu dao ，cu xiao )yuan ze ，4C(cheng ben ，xiao fei zhe ，bian li ，gou tong )yuan ze ，pin pai tui an ce lve ，an gao xuan chuan ce lve deng jiang zai wo gong si de yi chong fen ti xian 。bing ju zhen dui bu tong de dui xiang ，wo men hui cai qu bu tong de ying xiao ce lve 。

1.5jing ying gou sai

gong si cheng li di yi jie duan ，jing ying mu biao ding wei zai tian jin shi ，yin wei dui tian jin de shi chang huan jing bi jiao shou xi ，ju ben shi wei hua bei jing ji shui ping jiao gao de ou ，shang ye tou zi huan jing hao ，yu ji hui dai lai jiao da li run 。di er jie duan ji xu kai ta he zhan ling shi chang ，pei ge xuan chuan gong shi ，chu bu wan cheng shi chang fu gai ，bing jin liang yu ge gong si ji gong an xun qiu ge zuo ，yi ci bao zheng gong si de chi xu fa zhan 。di san jie duan zai wen gu ben shi zhu ti shi chang ji chu shang ，xiang zheng ge hua bei de ou kuo zhan ，bu duan kai ta xin de shi chang 。tong shi jin hang er ci rong zi ，dai ru zi jin jin hang she shi she bei de kuo jian yu gai zao ，kuo da sheng chan gui mo ，yi kuo ying shi chang xu qiu 。di si jie duan kai fa xin ji shu ，geng xin huan dai chan pin ，bu duan zeng jia chan pin de ji shu han liang ，bing can kao dang shi shi chang shang tong lei chan pin de you que dian jin hang gai jin ，xiang quan guo kuo zhan shi chang 。di wu jie duan ping jie chan pin de jie neng huan bao ，gan jing wei sheng deng you shi chu bu da kai quan guo shi chang 。

di er zhang gong si gai kuang ji zhan lve

2.1gong si jie shao

ben gong si jiang yi tian jin yi ke da xue yi xue jian yan xue ji wei ji shu zhi chi ，li yong wei sheng wu de sheng cun he fan shi te dian yan zhi huan bao mo gong hai de wei sheng wu chan pin ，gong si mu qian yan zhi bing sheng chan wei sheng wu zhi ji (gan fen xing shi )he zheng tao wei sheng wu chu li qi 。zai gong si bu duan fa zhan zhuang da de tong shi wo men jiang she zu wei sheng wu neng gou zuo yong de ji ta chan ye fang xiang 。wo men ji ke yan 、sheng chan he mao yi yu yi ti ，bing ju you du li fa ren zi ge ，shi yi jia xin xing xian dai hua gong si ，shu gao xin ji shu gong si ，ju you an kuo de fa zhan kong jian 。

2.2gong si wen hua

er ling ling ba nian kai shi de jin rong wei ji shi wo men qing xi de yi shi dao wen hua jian she shi gong si chi xu fa zhan zui jiang de yin ling zhe he zhi chi dong li 。yin ci wo men gong si chuang jian le bao han jia zhi guan 、zui gao mu biao 、hang wei zhun ze 、guan li zhi du 、dao de feng shang deng nei rong de gong si wen hua ，bing yi quan ti yuan gong wei gong zuo dui xiang ，tong guo xuan chuan 、jiao yo 、pei xun he wen hua yu le 、jiao xin lian yi deng fang shi ，zui da xian du de tong yi yuan gong yi zhi ，gui fan yuan gong hang wei ，ning ju yuan gong li liang 。wo gong si ben zhao “ba sheng ming zhu ru dao chan pin zhong qu ，chan pin jiu hui zai shi chang shang huo qi lai ”de li nian 、yi “mei hua huan jing ，you hua sheng huo ，jie neng huan bao ，ying jie lu se jin cheng ”wei zong zhi 、yi “zi wo di sheng 、liang xing jing zheng 、xiang hu xin shang 、xiang hu zhi chi ”wei yuan ze 、yi “quan yuan can yu ，jiang hua guan li ，jing yi qiu jing ，zhu zao pin zhi ”wei mu biao ，jian she wo men de gong si ，wei ba wo men gong si tui xiang quan guo shen zhi quan shi jie er nu li pin bo ，wei ren lei yong you geng hao de sheng huo zhi liang er fen dou 。

2.3gong si zhan lve

CISshi “CorporateIdentITySystem”de su xie (ye ke jian chen wei CI)，yi wei gong si shi bie ji tong ，shi yi chong you ou mei he ri ben gong si kai fa chu lai de jing ying guan li ji fa 。wo men jiang tong guo zhe chong jing ying guan li ji fa ba wo men gong si ji chan pin xing xiang zhong de ge xing ji te dian you xiao de chuan da gei yi qie ke jie shou gai xin xi de qun zhong ，shi ji dui gong si ji chan pin chan sheng tong yi de ren tong gan he jia zhi guan ，cong er da dao shi gong si ji chan pin geng neng yin qi wai jie zhu yi ，shu li gong si xing xiang 、kuo da shi chang zhan you lv de mu de 。

gong si xing xiang shi gong si wai gan de wu zhi xing xiang he nei zai de jing shen xing xiang de tong yi 。su zao liang hao de gong si xing xiang ，di gao gong si de zhi ming du he mei yu du ，shi gong si zai ri qu ji lie de shi chang jing zheng zhong ji liu yong jin ，bu duan kai ta chuang xin de ao bi suo zai 。wo men gong si jiang jie zhu shi jiao hua 、gui fan hua 、ji tong hua de CIxing shi ，you xiao de xiang xiao fei zhe chuan bo wo men tian yi de li nian he wen hua ，shi ji dui tian yi pin pai yin xiang he ren zhi zhu bu yu gao pin zhi pin pai te zheng xiang wen ge 。

2.4gu dong bei jing

tian jin yi ke da xue shi xin zhong guo cheng li hou de di yi suo gao deng yi xue yuan jiao ，guo jia “211gong cheng ”chong dian jian she de gao jiao zhi yi ，zai jiao xue zhi liang 、xue ke jian she 、guan li shui ping 、ke xue yan jiu he ban xue xiao yi deng fang mian jun you jiao gao shui ping 。xue jiao fa zhan ceng ci lei xing ding wei wei jiao xue yan jiu xing ，jian she yi yi xue wei he xin ，yi sheng ming ke xue wei zhu yao yi tuo de duo ke xing yi ke da xue 。ke yan chuang ye xiao zu hui ji jing ying ren cai ，tuan dui zu jian ge li ，ceng ci fen ming 。gai gong si te pin tian jin yi ke da xue yi xue jian yan xue ji duo ming zhuan jia jiao shou wei gu wen ，bing de dao tian jin yi ke da xue lao shi de da li zhi chi 。

2.5gong si ye wu fan wei

wo men gong si mu qian yi yan zhi bing sheng chan neng gou gai shan ren min sheng huo zhi liang bing ju huan bao mo gong hai de sheng tai ce suo (wei sheng wu fen jie gong zuo shi )wei zhu yao fang xiang 。tong shi ，hai ji hua li yong wei sheng wu de sheng cun yu fan shi te dian ，yan zhi geng duo ke yi gai shan wo men sheng huo huan jing de huan bao chan pin 。wo men gong si de chan pin bu jin ke yi gai shan ren men de sheng huo zhi liang ，hai guan zhu le wo men gong tong de jia ，wei huan bao zeng tian wo men de yi fen li liang ，hai ke yi geng hao de hu xu ren men gong tong hang dong qi lai ，yi qi bao hu wo men de de qiu 。

2.6gong si qian jing

ben gong si yi tian jin yi ke da xue wei ji shu yi tuo ，ju you jiang li de ji shu hou dun 。gong si guan li tuan dui zu jian ge li ，shi li xiong hou ,tuan dui chuang xin yi shi jiang lie ，zhi shi jie gou ji ren yuan zu cheng ju you ji jiang de hu bu xing ，zhu yao cheng yuan jun you tian jin yi ke da xue you xiu xue sheng zu cheng ，dou ju you feng fu de li lun ji shi jian jing yan 。jia zhi wo men de chan pin jing ji shi yong ，ke yi bao zheng gong si chan pin de tui an ji xiao shou ，cu shi gong si ke yi bu duan fa zhan yu zhuang da 。

di san zhang chan pin

3.1chan pin

sui zhao gong ye jing ji he shi chang jing ji de bu duan fa zhan ，ren kou de liu dong xing yue lai yue da ，zi ran huan jing de wu ran cheng du yue lai yue gao 。chuan tong han ce ，fen bian mei you ren he chu li ，chou qi xun tian ，xi jun wen ying zi sheng ，ji yi zuo wei chuan bo ji bing de gan ran yuan 。mu qian da bu fen shui chong ce suo de wu wu ，you yu mei you geng ge li de chu li fang shi ，xi shi zeng liang hou dou pai fang dao le da jiang da he zhong ，fen bian zhong qian zai de xi jun he bing du mei you jing guo xiao du chu li ，bu jin wu ran de biao shui ，ju ji shen lou guo cheng hai yan chong wu ran de xia shui yuan ，gei ren min sheng huo dai lai yin huan 。wei bao hu huan jing ，jian shao bing zheng de chuan bo tu jing ，bao hu ren men jian kang de sheng huo ，di chang shi yong huan bao wei sheng ce suo 。sheng tai ce suo de chong yao xing zhu yao ti xian zai yi xia san ge fang mian ：

(1)jian shao huo gen chu ren lei fen wu dai lai de huan jing wu ran wen ti tong guo ge chong ji shu shou duan huo she hui fen gong xie zuo ，dui ce suo suo shou ji de fen wu jin hang jiu de chu li huo yi de chu li ，shi fen wu mo hai hua hou zai hui gui yu huan jing 。zai jin hang fen wu chu li shi wang wang hai hui dai lai yi xie fu jia de hao chu ，li ru hui shou le fen wu zhong de you yong cheng fen bing yong yu zhi yao 、zhi fei huo hui shou shui zi yuan 。

(2)jian shao le ce suo dui wai jie zi yuan de yi lai xing ，bing jie sheng zi yuan yi ban sheng tai ce suo ju bei fen bian chu li hui shou shui de gong neng ，ye you yi xie ce suo bu shi yong shui chong fang shi er da dao jie jing mu de 。hai you yi xie ce suo li yong tai yang neng zuo wei qu nuan neng yuan 。er wei sheng wu ce suo zai shi yong shang geng ju you du li xing ，te bie shi dui shui zi yuan de xu qiu jian shao ，cong er ju bei jie shui te dian 。

(3)kuo da le ce suo de ying yong fan wei ，di gao sheng huo shui ping you yu sheng tai ce suo ju you mo wu ran bing ju jie shui deng te dian 。shi sheng tai ce suo ke yi an fan de ying yong yu huan jing he tiao jian shou xian zhi de de yu 。ru da xing de hui yi chang de 、an chang 、lv you jing dian deng 。sui zhao zhe lei ce suo ying yong fan wei de kuo da ，ji da de fang bian ren min qun zhong de sheng huo ，di gao le sheng huo shui ping 。cong shang mian san dian ke yi kan chu ，sheng tai ce suo zai te ding de huan jing xia ，you ji ji chong yao de zuo yong ，bu jin bao hu huan jing 、jie yao zi yuan bing ju tong shi neng di gao sheng huo shui ping 。yin ci yan jiu he tui an sheng tai ce suo you zhao ji ji chong yao de xian shi yi yi 。

mu qian da bu fen shui chong ce suo de wu wu ，you yu mei you geng ge li de chu li fang shi ，xi shi zeng liang hou dou pai fang dao le da jiang da he zhong ，fen bian zhong qian zai de xi jun he bing du mei you jing guo xiao du chu li ，bu jin wu ran de biao shui ，ju ji shen lou guo cheng hai yan chong wu ran de xia shui yuan ，gei ren min sheng huo dai lai yin huan 。wei bao hu huan jing ，jian shao bing zheng de chuan bo tu jing ，bao hu ren men jian kang de sheng huo ，di chang shi yong huan bao wei sheng ce suo 。

wo men gong si sheng chan de xiang mu “yi chong yong fu ge wei sheng wu chu li fen niao de fang fa ji zhuang zhi ”yong yu sheng chan yi dong shi 、gu ding shi “fu ge wei sheng wu ce suo ”，fen jie jing hua ce suo fen niao ，shi fen jie jing hua hou de shui de dao zai xun huan li yong ，bu xu yao she zhi pai shui guan dao ，zuo dao mo chou 、mo wu ran ，shi shi jie pai zai qian li de xin ji shu 、xin gong yi 、xin fang fa 。gai ji shu de du te xing zai yu yong fu ge wei sheng wu fen jie jing hua ce suo fen niao ，bu xu yao ling wai she zhi gei pai shui dao ，er ju jing hua hou de shui ke xun huan chong ce ，zuo dao mo chou 、mo wu ran ，shi chuan tong de chong shui shi ce suo ji fei chong shui ce suo mo fa zuo dao de 。“fu ge wei sheng wu ce suo ”ju bei tou zi xiao ，jian xiao kuai ，

wei hu bao yang fei yong di de san ge you dian ，gai xiang mu bo chong ji yi guo ，xiang mu ji shu yi cheng shou ，ju bei sheng chan 、cao zuo 、tui an xiang mu de tiao jian 。yong fu ge wei sheng wu fen jie jing hua ce suo fen niao shi yi chong geng huan bao 、geng jie shui 、geng shi yong 、geng you hui 、geng xian jin de wei sheng tai zhi li fang fa ，ji gong yi liu cheng ，shi yong wo gong si zi hang pei yang de xi jun ，er zhe xie xi jun ben shen dui huan jing he ren mo hai ，da zi ran zhong ben shen jiu you zhe chong xi jun 。bao gua fang xian jun 、jiao mu jun 、si zhuang zhen jun 、guang ge cheng xi jun he xiao hua xi jun gong ji 5ke 122chong lei 322zhu fu ge wei sheng wu ，jing pei yang ding zhu 、hao yang 、jian xing he ya yang fen jie 、jing hua 、chen dian 、guo lv tuo se 、mie jun xiao du deng guo cheng ，de BODji CODzhi di yu 10mg/Lde jing shui ,yong yu xun huan chong ce he nong ye shi fei ,jie jue le xian you fen niao chu li jun chong chan yi ,fen jie bu wan quan ,chan sheng wu ni duo ji ying yong shou dao xian zhi deng .“fu ge wei sheng wu ce suo ”ju you fen jie jing hua wan quan ,bu chan sheng wu ni ,ying yong fan wei an deng you dian ,an fan kuo yong yu bu tong de yu ,bu tong fen niao ,gu ding shi huo yi dong shi ce suo fen niao ,you ji shi ren fen niao de chu li 。ji shu chi you (zhuan li ,zhuan you ji shu ,pei fang ,pin pai ,xiao shou wang lao ,hu ke zheng ,zhuan ying quan ,te hu jing ying quan deng )。

3.2chan pin yuan li

(1)yi chong yong fu ge wei sheng wu chu li fen niao de de fang fa ，yong fu ge wei sheng wu qun fa jiao 、fen jie 、jing hua fen niao bing jing sha jun hui shou shui ，bao gua chu ji fen niao fen jie ，hao yang xing wei sheng wu 、jian xing wei sheng wu 、ya yang xing wei sheng wu fa jiao fen jie ，diao zheng PHzhi ，er ci fa jiao fen jie ，chen dian ，guo lv ，tuo se ，mie jun guo cheng ，ji te zheng zai yu ：cai yong lian xu chu li fen niao fang fa ，guo cheng bao gua ：(1)chu ji fen niao fen jie ：yong lai zi chu ji fen niao fen jie chi de kong qi guan de kong qi jiao ban fen niao hun ge wu zhi cheng jun yun xuan fu wu ，(2)jia ru yu xian pei yang hao de han you xi jun 、fang xian jun 、jiao mu jun 、si zhuang zhen jun 、guang ge cheng xi jun he xiao hua xi jun de fu ge wei sheng wu de mei chong huo ji chong de hun ge jun chong 。er ci fa jiao ：bai tian tong guo chi de kong qi guan song kong qi 12xiao shi jin hang you yang fa jiao ，wan jian ting song kong qi jin hang jian qi ji zhi yi ya yang fa jiao zhi PHzhi wei 3～5。liu cheng ru xia ：

(2)sheng wu tuo chou zhu yao shi li yong hao yang wei sheng wu de xin chen dai xie zuo yong ，jiang chou qi cheng fen yang hua fen jie er shi xian tuo chou de mu de 。ji qu chu ji li shi chan sheng e chou de qi ti fen zi shou xian rong jie dao shou san shui er shi run de sheng wu zai ti de shui mo zhong ，er hou bei qi xi yu sheng wu zai ti shang de wei sheng wu xi fu 、xi shou 、nai zhi yang hua fen jie 。zui zhong shi liu hua wu fen jie cheng liu suan yan ，dan hua wu fen jie cheng xiao suan yan ，tan hua wu fen jie cheng er yang hua tan he shui 。yang hua fen jie you liang chong qing kuang ，ji zhi jie bei wei sheng wu xi bao mo xi shou he tong guo mei (wei sheng wu fen bi wu )de shui jie zuo yong bei xi shou 。dang ran zai ci guo cheng zhong ，bei xi shou de chou qi cheng fen ye neng cheng wei wei sheng wu de ying yang yuan er bei ji li yong 。

(3)chen dian 、guo lv 、he mie jun xiao du ：xian chu qu bu rong xing mo ji wu za ，shui yong chou yang mie jun xiao du ，de dao ce suo xun huan shui 。

3.3sheng tai ce suo de gong neng sheng tai ce suo de gong neng gui na qi lai you yi xia liang dian ：

(1)fen wu mo hai hua fen niao zhong han you da liang de you ji wu 、e chou ji zhi bing wei sheng wu ，tong guo huan jing gong cheng deng shou duan ，zai you hua tiao jian xia gao xiao fen jie fen wu ，zui zhong jiang fen wu mo hai hua ，zai da dao huan jing hu ke de tiao jian hou ，pai ru zhou wei huan jing ，bu dui huan jing zao cheng po huai ，hai ke yi zhuai hua wei you zhi you ji fei liao 。

(2)fen wu zi yuan hua fen wu zhong han you da liang de you ji wu he feng fu de N、P、Kdeng fei liao cheng fen 。tong guo te shu de chu li hui shou shou duan ，zai fen niao mo hai hua de tong shi ，hui shou ji zhong you xiao cheng fen shi mu qian zhi fei de zhu yao li yong shou duan zhi yi 。ling yi ge chong yao fang mian shi hui shou fen niao zhong de shui fen 。fen niao zhong 70%yi shang shi shui fen ，tong guo chu li ，ke yi shi zhe xie wu shui da dao hen gao de shui zhi biao zhun ，jie shui xiao yi gao 。yi ge ren mei tian pai chu de da xiao bian ke wu ran 10dun qing jie de shui ，yi zuo pu tong gong ce zhong yi tian de pai xie wu ，ke yi wu ran 1000dun qing jie de shui 。ye jiu shi shui ，ru guo shi yong zhe chong wei sheng wu huan bao ce suo ，yi zuo gong ce yi nian ke bao hu 36mo dun zuo you de qing jie shui 。

3.4si da you shi ﹕

(1)jie shui 99%yi shang 。yin wei jin hui shou li yong xi shou shui he da sao wei sheng de shui ，jiang zhi fa pao shang qian bei jiu gou yong le 。zhe jiu da da jie yao le shui fei he pai wu fei ，shi jie shui sheng tai ce suo de ri chang yun hang fei yong jin wei shui chong ce suo de 15zhi 20fen zhi yi ;jie shui sheng tai ce suo ke yi jin ru jia ting ，shi mei hu ren jia de shui fei da fu du jiang di ，dang ci ming xian di gao 。gong ce tu jian zhuang xiu ze you ye zhu jue ding 。yi ge biao zhun gong ce (da bian qi nan nv ge 5ge zai jia 5ge nan xiao bian qi )gong ji 15ge bian qi 。

(2)ya guan 、chu chou 。wei sheng wu jie shui ce suo dian ya mei guan ，tong shi ji hu mei you chou wei ，da fu du di gao le ce suo dang ci he she hui huan jing zhi liang 。

(3)ling pai wu 。gai ce suo yi ban bu pai fang ，ou er you ji shao liang yu ye pai chu ，ye shi jing yan ge chu li da guo jia yi ji pai wu biao zhun yi shang de qing shui 。zhe jiu cong yuan tou shang zuo dao le che de zhi wu ，ti xian le xian dai she hui fa da guo jia zhi wu ，cong zhi biao dao zhi ben zhuai bian de xin guan nian 。

(4)、chan fei 。jie shui sheng tai ce suo jiang fen bian jing guo fu ge jun qun chu li ，xiao mie le ji zhong de ge chong bing du he ji sheng chong luan ，xing cheng gao xiao you ji fei ，wei che de xiao chu hua fei nong yao wu ran er chan sheng de xin xing gao dang you ji nong ye ，di gong you zhi ji chu fei liao 。

mei ren ci shi yong fei yong 、ri hao dian liang ：24xiao shi shi yong ：ping jun hao dian liang mei ce wei mei 24xiao shi zai 3du zuo you 。

di si zhang shi chang yu ce

4.1shi chang bei jing ：

sui zhao gong ye jing ji he shi chang jing ji de bu duan fa zhan ，ren kou de liu dong xing yue lai yue da ，zi ran huan jing de wu ran cheng du yue lai yue gao 。mian dui yan chong shi heng de zi ran sheng tai ，ren men fan sai ，yun yong ge chong shou duan mi bu wan jiu zi yuan de tong shi ，wang wang hu lve le yu ben shen xi xi xiang guan de ce suo de zhi li 。

4.2chan pin de bi yao xing ：

(1)jian shao le ce suo dui shui zi yuan de yi lai xing ，bing jie sheng zi yuan 。wo men gong si sheng chan de fu ge jun ju bei fen bian chu li hui shou shui de gong neng ，ye you bu shi yong shui chong fang shi er da dao jie jing mu de ，te bie shi dui shui zi yuan de xu qiu jian shao ，cong er ju bei le jie shui te dian 。

(2)jian shao huo gen chu ren lei fen wu dai lai de huan jing wu ran wen ti

tong guo ge chong ji shu shou duan huo she hui fen gong xie zuo ，dui ce suo suo shou ji de fen wu jin hang jiu de chu li huo yi de chu li ，shi fen wu mo hai hua hou zai hui gui yu huan jing 。zai jin hang fen wu chu li shi wang wang hui dai lai yi xie fu jia de hao chu ，li ru hui shou le fen wu zhong de you yong cheng fen yong yu zhi yao 、zhi fei huo hui shou shui zi yuan 。you yi shang ke zhi sheng tai ce suo zai te ding de huan jing xia ，you ji ji chong yao de zuo yong ，bu jin bao hu huan jing 、jie yao zi yuan bing ju tong shi neng di gao sheng huo shui ping 。yin ci yan jiu he tui an sheng tai ce suo you zhao ji ji chong yao de xian shi yi yi 。

4.3chan pin you shi ：

yin yong wei sheng wu ce suo zhuan yong ji shu ，shao liang shui chong ，mo wu ran jie shui ，mo xu shang xia shui dao ，jian shao wu shui pai fang 98%，cai yong wo gong si pei yo de zhuan yong fen jie chu li ce suo fen bian de wei sheng wu 。yi fen bian wei ying yang cun huo ，jun qun zi shen bu duan fan shi ，jun qun dui fen bian chong fen xiao hao fen jie yi CO2、N2Ode qi ti he shui de xing shi fen li chu lai 。fen jie xiao hua fen bian gong zuo shi jiang fen bian xiao hua ，zai xiao hua fen bian de tong shi zi shen bu duan fan shi xing cheng xiang hu sheng cun de sheng tai lian 。neng zuo dao gan jing 、wei sheng 、mo yi wei 、bu du sai 、bu wai xie 。zhuang zhi hai you huan qi shan ,ji shi de chu li fen jie chan sheng de qi ti he ce jian de yi wei 。wei sheng wu fan shi kuai 、neng xun su de fen jie chu li fen bian 、di kang neng li jiang 、fen jie fen bian che de 、wu ni shao 、ce suo mo yi wei 、ren yi yi dong 、zhan de mian ji shao 、xing neng wen ding 、zhi liang ke kao 、ce suo nei bu qing jie wei sheng ,ke yong yu xun huan chong ce he nong ye shi fei ,jie jue le xian you fen niao chu li jun chong chan yi ,fen jie bu wan quan ,chan sheng wu ni duo ji ying yong shou dao xian zhi deng

tong guo ge chong ji shu shou duan huo she hui fen gong xie zuo ，dui ce suo suo shou ji de fen wu jin hang jiu de chu li huo yi de chu li ，shi fen wu mo hai hua hou zai hui gui yu huan jing 。zai jin hang fen wu chu li shi wang wang hui dai lai yi xie fu jia de hao chu ，li ru hui shou le fen wu zhong de you yong cheng fen yong yu zhi yao 、zhi fei huo hui shou shui zi yuan 。

4.4jing zheng an shang gai lan

bei jing lan jie shi gong si zuo la yu bei jing dong yan jiao kai fa ou ，ta men zi hang yan jiu kai fa de chao jie shui chong xi ji shu shi wo men gong si zhu yao de jing zheng dui shou 。ji chan pin de zhu yao you shi shi chong shui kong zhi fang shi you gong wai gan ying qi zai dian nao zhi neng kong zhi ji tong xia wan cheng ，shi yong guo cheng dang zhong bu xu yao ren wei de ren he cao zuo ，chong xi xiao guo liang hao ，da dao yi lei gong gong ce suo wei sheng biao zhun 。ci wai ，ce jian nei she zhi you chong shui ying ji an niu ，zai ce suo chu xian gu zhang dao zhi bu neng zheng chang chong xi de qing kuang xia ，yong yu ying ji chong shui ，yi ci bao zheng ce suo de zheng chang shi yong 。ce suo chong shui de shuang mo shi kong zhi fang shi ，mo lun cong zhi neng cheng du huo bao xian cheng du ，shi chuan tong shui chong ce suo mo fa xiang bi de 。zhe shi wo men chan pin hai bu neng da dao de 。bu guo sui ran jie yao le yong shui ，dan shi hai shi yi lai yu shui ，er ju mei you dui fen bian shi xian mo hai hua chu li ，fen bian zhong de bing yuan jun mei you de dao chu li 。

yu ji ta tong lei chan pin de bi jiao ：

wei sheng wu sheng tai ce suo shu ling xian tong hang ye ，zui xin yi dai huan bao ce suo 。ji ling xian yu tong hang ye de xin ji shu zhu yao biao xian zai ：

1.wei sheng wu jun chong jiang jie su du gao yu tong hang 2-3bei ：mu qian tong hang ye shi yong de jun chong dou shi cong ri ben huo han guo yin jin de 。ta men de gong tong que dian shi jiang jie su du man ，zai shi yong zhong yao shou shi yong ren ci xian zhi 。er wo men cai yong de jun chong shi wo men gong si yan jiu suo zai zeng ge fen xi le shang shu jun chong hou ，chong xin yan jiu he pei yo xun hua de zui xin yi dai jun chong 。ta de fen jie neng li bi yin jin de jun chong yao kuai 2-3bei 。shi yan biao ming ，tong deng rong liang de (100ren ci )pai xie wu ，tong hang ye shi yong de jun chong yao 12-20ge xiao shi cai shi jiang jie wan cheng ;er wo men cai yong de jun chong zhi xu 4-8xiao shi jiu ke chong fen jiang jie wan cheng 。

2.jun chong geng huan zhou ji shi tong hang ji ta chan pin 2-3bei ：fa jiao cao heng shi ji shu ;you le hao de jun chong ，hai yao gei ta di gong hao de sheng cun huan jing 。zhe yang cai neng da da di gao jiang jie neng li 。mu qian tong hang ye shi yong de fa jiao cao dou bu ju bei heng shi ji shu ，yin ci shi yong ren ci yi dan chao guo she ji shu liang jiu zao cheng jun chong zai ti shi du guo da ，ye jiu shi ping chang shui de yan jun 。ta suo zao cheng de hou guo shi jun chong yin que yang si diao ，chan sheng da liang de chou qi 。fa jiao cao bi xu quan bu qing li 。wo men de fa jiao cao shi zai zong jie le suo you de jing yan he jiao xun hou ，you gao ji gong cheng shi jin hang le zhuan men de she ji ，zai cao de shi yong le gu ye fen li he tong feng ji shu 。shi wei sheng wu shi zhong cun huo zai yi ge heng wen 、heng shi de huan jing li 。da da di gao le shi yong ren ci he wei sheng wu ji zai ti de shi yong shou ming 。shi yan shu ju biao ming ，yi ge ce wei mei tian shi yong 100ren ci ，ji wei sheng wu he zai ti yi nian bu yong geng huan 。zai tong deng shi yong tiao jian xia er tong hang ye mu qian de ji shu zhuang kuang ji hu mei you chao guo 3ge yue bu huan jun de 。

4.5mu biao gu ke ：

jia ting ，gong si ，tie lu ，gong lu ，che zhan ，ma tou ，ji chang ，lun chuan ，lv you feng jing ou ，，si miao ，che zai yi dong shi yong ，da xing huo dong ying ji 、an chang 、xue jiao 、hui zhan zhong xin 、jian zhu gong de ，chu mu chang ，gong gong ce suo ，gong ce gai zao deng 。

fa zhan fang xiang ：

yi ji ：wei zhuang xiu jia ting tui an shi yong

yi zhuang xiu jia ting gai zhuang shi yong

gong gong ce suo

gong si 、da xing can yin dian

chu mu chang

er ji ：chu mu chang de fen bian shi an xu yao fen jie (ru ：fei liao yong tu ，fa jiao yong tu )

you ji la ji de fen jie (ru guo pi ，shi wu can zha deng )

di wu zhang ：ying xiao zhan lve

5.1shi chang ke hang xing fen xi ：

xian zai shi jie shui zi yuan kui fa ，hai you hao duo de fang cun zai yin shui kun nan ，ru he geng you xiao de yong shui ，ge li jie yao yong shui shi ren men mian lin de yi ge yan jun kao yan 。wo men gong si jing guo yan jiu jing xin shai shua chu de 10duo chong xi jun ，ta men zai 5dao 50she shi du de huan jing zhong jing guo 3dao 4xiao shi de jiang jie ，jiu neng jiang ren de fen bian fen jie wei er yang hua tan he shui deng mo hai wu ，er zhe xie xi jun ben shen dui huan jing he ren mo hai ，da zi ran zhong ben shen jiu you zhe chong xi jun 。li yong zhe xie xi jun yan zhi cheng gong de xin xing ce suo mo xu shui chong ，zhi xu mei ban nian geng huan yi ci jun chong ，fang bian shi yong ，ju you liang hao de jing ji xiao yi 。yu yi zuo liang ge cun wei de pu tong gong ce xiang bi ，yi nian ke jie shui 1000yu dun ，hai ke yi jie yao qing yun 、chu li fei yong 1mo yu yuan 。ji ci ，gai ce suo an zhuang jian bian ，bu shou chang de xian zhi ，yun hang fei yong di lian 。di san ，ke yi jian shao wu ran 。yi ge ren mei tian pai chu de da xiao bian ke wu ran 10dun qing jie de shui ，yi zuo pu tong gong ce zhong yi tian de pai xie wu ，ke yi wu ran 1000dun qing jie de shui 。er ju fen bian zhong han you hen duo ji sheng chong ，ju ji neng sheng cun hen chang shi jian ，fen bian jin ru tu rang zhong ，ji sheng chong ye sui zhi chuan bo ，ren men de jian kang shou dao le ying xiang 。ru he you xiao de kong zhi ji sheng chong de chuan bo ，guan jian yao shi hang fen bian mo hai hua chu li ，jing guo chu li hou de fen bian ，fang ke jiang ji yong yu shi fei deng 。

5.2ying xiao de ji ben zhan lve :

jian yu mu qian shi chang shang de ling xian zhe jun wei zhi ming guo ji da gong si ，ji shu ji zi jin shi li xiong hou ，zai chuang ye jie duan ，jie zhu mu qian ling xian zhe da xia de shi chang ji chu ，wo gong si jiang cai qu “san bu zou ”de ying xiao ce lve ，dui mu biao shi chang jin hang zhu bu de shen tou ，bing gen ju zhong guo de guo qing cai qu pu tong lao bai xing le yu jie shou de ying xiao fang shi ，jian li wan shan de shou hou fu wu ti ji bing di gong zhuan ye de zi xun fu wu ，zhu bu zhan wen jiao gen 。tong shi cai yong “zheng ge ying xiao chuan bo ”de fang shi jin kuai di gao gong si he chan pin de zhi ming du ，yi chong fen de xin xi chuan bo lai tui dong shi chang de fa zhan ，tui hang yi gong gong guan ji (PR)he ying xiao tui dong xiao shou de mo shi 。zai chu ji jie duan ，li yong dai li shang de wang lao he zhi xiao de fang shi jin hang xiao shou 。gong si fa zhan zhuang da hou jiang jian li zi ji de ying xiao wang lao ，bing chong fen li yong “hu lian wang ping tai ”jin hang xiao shou he xuan chuan 。shi chang ying xiao ce lve de 4P(chan pin ，ding jia ，qu dao ，cu xiao )yuan ze ，4C(cheng ben ，xiao fei zhe ，bian li ，gou tong )yuan ze ，pin pai tui an ce lve ，an gao xuan chuan ce lve deng jiang zai wo gong si de yi chong fen ti xian 。ling wai ru guo shi jia ting mai de sheng tai ce suo chu li qi ，yi nian geng huan yi ci wei sheng wu chu li qi ，san ge yue geng huan yi ci jun chong ,er dui yu yi xie da xing chang suo ，wo men hui ba chan pin zuo de geng da yi xie ，yi nian geng huan yi ci chu li qi 。dui yu bu tong de dui xiang ，zuo chu bu tong de ying xiao fang zhen 。

ju ti ru xia ：

(1)shi chang ji gou he ying xiao qu dao de shua ze ;

wo gong si jiang jian li cu xiao ，zhi xiao ，dian hua xiao shou yi ji hou ji wang shang xiao shou de qu dao 。

(2)ying xiao dui wu he guan li ;

wo gong si jiang jian li zhuan men de ying xiao ji gou ，fu ze xiang jia ting ，gong si ，tie lu ，gong lu ，feng jing ou ，chu mu chang ，gong gong ce suo deng chu qu tui xiao 。bing dui ying xiao ji gou shi hang yan ge de guan li 。ji gong zi de fen fa shi hang an di cheng fen fa ，de xin wei 800，tui xiao yue duo ，gong zi yue gao 。bing dui mou xie gou liang da de ji gou ，shi hang yi ding de you hui zheng ce 。mei yue ding ji dui tui xiao ren yuan shi hang pei xun ，bing shi chang dui ta men de sheng huo jin hang wei wen 。

(3)cu xiao ji hua he an gao ce lve ;

gong si tou ru yi ding cheng ben li yong an gao xuan chuan gong si he pin pai xing xiang 、tui jie gong si chan pin shi fen bi yao 。dan ying gen ju chan pin zi shen de te dian lai shua ze an gao tou fang de mei jie 。zai xiao shou zhong ,an gao he ying ye tui an ce lve chang chang tong shi yun yong 。shou zhong mian an ,ke li yong an bo 、dian shi 、wang lao deng ge chong xing shi jin hang an gao xuan chuan ,xiao fei zhe dui pin pai he chan pin ju you yi ding ren zhi du hou ,ze ke jie ge ying ye tui an ,ru you jiang xiao shou 、da she cu xiao deng fang shi 。xiao fei qun ti dui jia ge min gan ,cu xiao ce lve de shi shi ke you xiao de cu jin zhe bu fen ren qun de xiao fei liang 。

(4)chan pin ce lve

a.chan pin ding wei 。chan pin shi chang ding wei de guan jian zhu yao zai gu ke xin mu zhong xun zhao yi ge kong wei ，shi chan pin xun su qi dong shi chang 。

b.chan pin zhi liang gong neng fang an 。chan pin zhi liang jiu shi chan pin de shi chang sheng ming 。gong si dui chan pin ying you wan shan de zhi liang bao zheng ti ji 。

c.chan pin pin pai 。xing cheng yi ding zhi ming du 、mei yu du ，shu li xiao fei zhe xin mu zhong de zhi ming pin pai ，bi xu you jiang lie de chuang pai yi shi 。

d.chan pin bao zhuang 。bao zhuang shi xiao fei zhe dui chan pin de di yi yin xiang ，xu zuo chu zhun que de bao zhuang ce lve 。

di liu zhang jing ying guan li ji ti zhi gai ge

6.1jing ying ji hua

gong si cheng li di yi jie duan ，jing ying mu biao ding wei zai tian jin shi ，yin wei dui tian jin shi chang huan jing bi jiao shou xi ，ju ben shi wei hua bei jing ji shui ping jiao gao de ou ，shang ye tou zi huan jing hao ，yu ji hui dai lai jiao da li run 。you yu le jie dao wei sheng wu zhi ji he de qian zai shi chang cheng shou neng li bi jiao da ，ju ci wo gong si yi tian jin bin hai gong ye yuan ou wei yi tuo ，ji hua jian li zhong xing sheng chan ji de ，zhi hou kai shi ban li shen bao shen pi shou xu ，tong shi jin hang gong si shi ti de ji jian gong zuo 。gou mai shi yan shi bi bei she bei ，qiao pin bing pei xun ren yuan 。gen ju jing yan ，yi shang gong zuo jiang zai shi ge yue zhi yi nian nei wan cheng 。

di er jie duan ji xu kai ta he zhan ling shi chang ，pei ge xuan chuan gong shi ，chu bu wan cheng shi chang fu gai ，bing jin liang yu ge gong si ji gong an xun qiu ge zuo ，yi ci bao zheng gong si de chi xu fa zhan 。

di san jie duan zai wen gu ben shi zhu ti shi chang ji chu shang ，xiang zheng ge hua bei de ou kuo zhan ，bu duan kai ta xin de shi chang 。tong shi jin hang er ci rong zi ，dai ru zi jin jin hang she shi she bei de kuo jian yu gai zao ，kuo da sheng chan gui mo ，yi kuo ying shi chang xu qiu 。

di si jie duan kai fa xin ji shu ，geng xin huan dai chan pin ，bu duan zeng jia chan pin de ji shu han liang ，bing can kao dang shi shi chang shang tong lei chan pin de you que dian jin hang gai jin ，xiang quan guo kuo zhan shi chang 。

di wu jie duan chu bu da kai quan guo shi chang ，ping jie jie neng huan bao 、cao zuo jian bian 、jia ge kuo yi san da you shi ，yu guo nei tong lei an shang jing zheng ，zui zhong shi chan pin shen ru ren xin 。

6.2gong si zhuai xing zhun bei

gong si ji hua zai er dao san nian yi hou fa hang gu piao ，xiang she hui rong zi ，ci shi jiang cheng wei feng xian tou zi ren de zui jia tui chu shi ji 。you yu wo gong si shi ji hua xing fa hang gu piao ，cai liao hai bu wan shan ，you dai shi ji tou chan yi hou zai zuo zhou mi quan heng 。6.3guan li jie gou

gong si zai chuang ye chu ji ，gui mo zhong deng ，cai yong zhi xian zhi neng zhi zu zhi jie gou ，zhe chong zu zhi jie gou quan ze fen ming ，bian yu tong yi zhi hui ，ji zhong guan li ，gong si xing shi wei you xian ze ren gong si 。zong jing li zhu yao fu ze gong si ji ji gu yuan de fa lv yu dao de hang wei 。ji zhi ze shi bao hu he di gao gu dong de li yi ，bu duan de xie diao gong si he gu yuan zhi jian de gong ping guan ji ，man zu you guan ye wu de fa lv yao qiu 。zong jing li shang ji zheng ge ye wu de guan li shi xiang ，tong shi ye shen cha he ping jia jing ying qing kuang 。jian du quan gong si de huo dong ji gu yuan li yi 、xin jin 、cai zheng jue ce he tou zi 。

ge bu men jing li yi ming ，yao qiu bu jin yao you zi li he dong zhuan ye ji shu ，tong shi ying ju bei feng fu de guan li jing yan bing ju nian qing hua 。ji shu ren yuan bei di ba dao ling dao gang wei qian ，yao jie shou guan li ji shu de pei xun ，gong si quan ti yuan gong ying ju you da zhuan yi shang xue li ，gao ji guan li ren yuan yao you shuo shi yi shang jiao yo bei jing he xiang jin hang ye de gong zuo jing yan 。

di qi zhang feng xian fen xi

gai shu ：wo gong si cheng li shang shi hou zhu yao mian lin de feng xian zhu yao you si chong ：cai wu feng xian 、guan li feng xian 、ji shu feng xian he cao zuo feng xian 。zhen dui zhe xie feng xian ，wo gong si jian li you yi tao ji wen hua 、fang fa 、mo xing 、guan li zhi du 、zu zhi jia gou yu yi ti de zeng ge xing feng xian guan li ji tong ，zhu yao bao gua si da mo kuai :yi 、fa ren zhi li jie gou 。er 、feng xian guan li zu zhi 。san 、cai wu yun ying he gong si yun ying de zheng ce 、zhi du yu cheng xu 。si 、nei bu shen ji ji tong 。zhe jiang zai ge ge feng xian guan li zhong de yi ti xian 。

7.1cai wu feng xian

gong si cai wu jie gou de bu ge li ，wang wang hui gei gong si zao cheng cai wu feng xian 。dang wo gong si cai wu yun ying he gong si yun ying de zheng ce 、zhi du yu cheng xu chu xian bu jun heng shi ，hen ke neng dao zhi chu xian yi xia feng xian 1.mo li chang hai zhai wu feng 2li lv bian dong 3zai chou zi feng xian 。dang ran ，dui yu wo men dui yu gong si er yan ，zhe li de luo ji bing bu shi yin wei huai yi mei ge ren dou you ke neng chu wen ti er zhi ding zhi du ，er shi ru guo mei you yi tao wan shan de zhi du ，jiu ken ding huo fei chang you ke neng hui chu wen ti 。wei bi mian he jiang di zhe chong feng xian ke neng dai lai de sun shi ，wo gong si jiang cai qu yi xia ce lve ：

di yi ，feng xian de zi liu 。ji zi dan feng xian ，you gong si zi hang she li ji jin ，zi hang cheng dan sun shi fa sheng hou cai wu hou guo ，bing ju sui zhao jue ce she ji cai wu jin e de zeng jia ，qian zi ling dao de ji bie ye bi xu xiang ying di gao 。

di er ，jian li nei bu shen ji ji tong 。bu jin bao gua cai wu bao biao de shen ji ，ye bao gua gong si nei bu kong zhi 、cheng xu de zhi hang qing kuang 、zhan lve de guan che qing kuang 、yi fa yun hang de qing kuang deng de shen ji 。ju ti shi shi fang fa ke ru xia ：

(1)ren zhen zuo hao xin yong she xiao dui xiang de zi xin diao cha 。shen shen xing diao cha shi le jie ke hu xin yong zhuang kuang 、fang fan xin yong feng xian de chong yao cuo shi 。

(2)jian li she xiao shen pi zhi du 。suo you de she xiao ye wu ，jun xu jing guo you shen pi zi ge de jing ban ren yuan shen pi hou fang ke jin hang ，yi fang zhi xin yong mang mu kuo zhang 。

(3)jian li xiao shou hui kuan yi tiao long ze ren zhi 。wei fang zhi xiao shou ren yuan wei le pian mian zhui qiu wan cheng xiao shou ren wu er mang mu shou xin ，wo gong si zai nei bu ming que ，zhui tao ying shou zhang kuan bu jin shi cai wu ren yuan de ze ren ，geng shi xiao shou ren yuan de ze ren 。tong shi ，zhi ding yan ge de zi jin hui kuan kao he zhi du ，yi shi ji shou dao de huo kuan shu zuo wei xiao shou bu men de kao he zhi biao ，mei ge xiao shou ren yuan bi xu dui mei yi xiang xiao shou ye wu cong qian ding ge tong dao hui shou zi jin quan guo cheng fu ze 。

7.2guan li feng xian

gong si jian li liang hao de guan li jia gou 、kuo dang de yu jing he bao gao ji zhi 、ge li de wei ji guan li cheng xu he jie duan xing de shi shi jian cha zhi du 。she li ji zhong chu li liu dong xing feng xian de bu men ，yun hu ci lei bu men zhi jie xiang zong jing li huo ji ta guan li ceng di jiao bao gao ，fan ying gong si mian lin de liu dong xing feng xian wen ti 。yi dan fa sheng liu dong xing feng xian shi jian ，bi xu ji shi shi yong jian quan de liu dong xing feng xian ce liang biao zhun ，ke xue ping gu zi chan fu zhai de liu dong xing feng xian ，jin hang feng xian kong zhi 。tong shi ，xu yao ding ji bao gao he jian cha gong si de liu dong xing zhuang kuang ，dui ci zuo chu ping jia ，ji shi gao zhi guan li ceng 。

kao cha ge chong feng xian ，pan duan feng xian de xing zhi he hou guo ，dui feng xian jin hang fen lei ，shua ze feng xian chu li de fang an ，bian zhi feng xian chu li de shi shi ji hua 。

fa ren zhi li jie gou 。she li liang hao de hao de fa ren zhi li jie gou yi jian shao jue ce de shi wu ，fang zhi jian shao gu dong zi chan zi shi ，su xiao jian shao dai li ren suo yin fa de ge chong cheng ben 。

7.3ji shu feng xian

chuang ye gong si zai ji fa zhan de bu tong jie duan de ji shu feng xian ke fen wei yan zhi kai fa fei yong 、ji shu xiao guo feng xian 、ji shu shou ming duan feng xian he chan pin de shou hou fu wu feng xian 。ben xiang mu de ji shu cheng guo tian bu tian jin shi ke ji kong bai ，jing jian ding ，shu yu guo jia xian jin shui ping ，ji he xin fang fa shi jing yan jiu ren yuan duo nian ke yan de jie guo ，er ju gai ji shu zheng zai zhun bei shen qing guo jia zhuan li 。tian yi sheng wu ke ji you xian gong si jiang jian li zi ji de yan jiu kai fa bu men ，jian li you jing zheng xing de ren cai zhi du ，xi yin you xiu ren cai ，jian li jiang da de yan fa shi li yi shi ben gong si zai guo nei chang ji bao chi ji shu ling xian 。

7.4cao zuo feng xian

wei le bi mian huo jian qing yin zi ben yun zuo shi bai gei gong si dai lai de sun shi ，zi ben yun zuo bi zun xun yi xia ji ge yuan ze ：

yi 、liang li er hang 。gen ju gong si de zi jin 、guan li shi li que ding zi ben yun zuo de gui mo he su du ，bi mian kuo zhang guo kuai dao zhi zi jin jin zhang huo guan li shu lou ，ying xiang gong si zheng chang yun zhuai 。

er 、zhan lve you xian 。zi ben yun zuo bi xu you ming que de zhan lve yi tu ，fu ge gong si zhan lve gui hua ，you zhu yu di sheng gong si de jing zheng de wei 。

san 、jin zhi diao cha 。jin zhi diao cha you chen shen shen xing diao cha ，zhi zi ben yun zuo guo cheng zhong dui mu biao gong si jing ying 、cai wu 、guan li 、zi chan fu zhai 、shi chang qing kuang 、fa lv feng xian deng ge fang mian de xiang xi le jie he fen xi ，shi fang fan xin xi bu dui chen feng xian de zui chong yao shou duan 。

si 、guan zhu zheng ge 。zi ben yun zuo qian kao lv zi yuan zheng ge de ke hang xing ，jue dui bu yao qing shi zi yuan zheng ge de nan du 。zi ben yun zuo de hou ji ze yao ba zi yuan zheng ge zuo wei gong si guan li de chong yao ren wu lai zhua ，bi mian hu tou she wei 、gong kui yi kui 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 6

yi 、xiang mu bei jing he shi chang ji yu

wo de chuang ye ji hua xiang mu shi quan xie (xie zi )yang shi 。

zhong suo zhou zhi ，quan xie de yao yong jia zhi hen gao ，yong quan xie pei cheng de zhong yao chu fang duo da 100duo chong 。quan xie shi ren can zai zao wan 、da huo lao dan 、qi zhen dan 、bao an mo ling dan 、qian zheng san deng 30duo chong zhong cheng yao de chong yao yuan liao ，shi wo guo zhong yi lin chuang chang yong de dong wu yao cai 。te bie shi jin ji nian ，quan xie zai zhi liao yi nan bing zheng shang fa xian you ming xian de liao xiao ，ru quan xie ke zhi liao mai guan yan 、xie shuan bi sai ，xie du ke zhi liao xin xie guan bing 、ge chong zhong liu 、san cha shen jing tong deng ，zai zhi liao ai zheng 、feng shi 、lei feng shi 、yao xi suan ruan shang xiao guo geng shi tu chu 。zhe xie ying yong shi xie zi de xu qiu liang ji ju zeng jia 。chu yao yong wai ，quan xie hai ke yi zhi cheng zi bu shi pin 。sui zhao she hui wu zhi wen ming de jin bu ，xie zi zuo wei zhi liao 、bao jian jia pin ，bei shou ren men guan zhu 。xie zi jiu 、xie zi guan tou 、su dong quan xie 、xie fen bao jian pin xiang ji wen shi ，“you zha quan xie ”chu xian zai hen duo yan xi shang 。ci wai ，sui yi xue de fa zhan ，xie du de zuo yong bei an fan shou xi ，xie du bi huang jin hai gui ，mei qian ke yao 15mo yuan 。1mo zhi cheng xie mei nian ke di du 480ke ，yin ci ，xie du de yao yong jia zhi yuan yuan gao yu xie zi ben shen 。

duo nian lai ，xie zi shi chang gong gei duo yi kao ye sheng bu zhuo ，dan sui zhao hua fei 、nong yao de da liang shi yong ，ye sheng xie zi sheng tai huan jing shou dao po huai ，zi ran chong qun shu mu ji ju jian shao ，shi chang gong bu ying qiu 。mu qian quan guo chan liang jin neng man zu xu yao de 20%zuo you dong shi chang jia ge wen zhong you sheng 。zai wo guo xie zi you san da chan ou ，fen bie shi bei jing 、shan dong wei fang 、yu bei de ou ，ji zhong shan dong wei fang xie zi du xing zui da ，yu bei de ou de xie zi zhi liang zui hao ，pin chong zui quan 。er wo jia zheng hao zai yu bei an yang de nong cun de ou ，si zhou huan rao zhao feng jing xiu mei zui kuo ge quan xie gui mo yang shi de xiao shan po 。mei feng xia tian ，wo zong shi li yong kong xian shi jian wang shan shang bu zhuo ye sheng quan xie ，yin ci dui quan xie de sheng huo xi xing geng shi le ru zhi zhang 。

er 、tou zi fen xi he sheng chan zhi li

zai tou zi shang ，wo yu shan dong sheng liao cheng dong chang fu ou yong fa zhuan ye yang shi ge zuo she yi qu de lian ji (dian hua ：)，bing ju zai wang zhan shang guan kan le hen duo you guan ta men quan xie gui mo yang shi de shi pai tu pian ji shi pin 。zai wo tou zi tiao jian man zu de shi hou ，ta men da ying hui yu wo jian li wen ding de mao yi gong qiu guan ji he bi yao de ji shu zhi chi 。

ta men de qiao pai chong xie jiao “feng shou yi hao ”。“feng shou yi hao ”chong xie ju you ge ti da 、fan shi kuai 、cheng huo lv gao 、di kang li jiang 、nai gao wen 、nai leng 、mo dong mian deng te dian 。shen shou an da yang shi yong hu de qin lai 。

an gong si chong xie xiao shou ji yang shi jing yan ，yang shi hu di yi nian yang shi jing ji xiao yi 100zhi ji suan 〉

1、ci xiong bi li an 3：1，ji chong xie you 350zhi mu xie ，150zhi gong xie ，mei zhi quan xie mei ci ke chan 40-60zhi you xie (an 50zhi )an nian chan 2tai 、you xie cheng huo lv 80%ji suan ，500zhi quan xie nian chan shu mu wei ：350zhi 50zhi 2tai 80%=zhi

2、you xie jing yang shi hou cheng wei shang pin xie (mei gong jin xie zi yao wei 800zhi )ji suan :(zhi ÷800zhi )800yuan /gong jin =(yuan )

3、500zhi chong xie de yang shi ben qian ：

A、mei zu chong xie 1600yuan ;

B、yang shi jian she yong du 500yuan zuo you dou

C、si liao fei xian yi tou wei ta gong si suo di gong de huang fen chong ji suan ，3gong jin mi kang yang huang fen chong 1gong jin ，mi kang 1.2yuan mei gong jin ，3gong jin ji 3.6yuan (an zong ben qian 150yuan /yue )12yue =1800yuan ;

D、zhi li 、xiao du 700yuan ;

E、chang de fei 、shui dian fei ji ji ta yong du 500yuan 。

li run ：1zu chong xie yi nian li run -1600-500-1800-700—500=

shang shu fen xi ，bi ji ta yang shi 、chong shi ye xiao yi gao chu hao duo bei 。dang ran ，zuo wei chang ji fa zhan xiang mu ，yang shi hu bu ke neng jiang cheng pin quan bu shou chu ，ke ze you fan shi ，xiao yi zi ran zhu nian bei zeng ，yang shi gui mo hou jin shi zu 。xie zi shou ming ke da 20__nian yi shang ，ke lian xu chan zai 5nian yi shang ，ci wei yi ci tou zi chang ji shou yi 。

dang ran ，zai sheng chan zhi li shang wo tong yang ke yi cai yong ye sheng fang yang de ban fa ，wo jia yong you shi wu mu de guo yuan ，guo yuan ou ge xing de fen bu zai le kuo ge quan xie ye sheng fang yang de xiao shan po shang ，zai yi ding fan wei nei ke yi juan cheng 30gong fen gao de bo li bing zhang lai zu zhi chong xie wai pao ，zhong hua jia meng wang zhi yu chong yuan ，zai wo men dang de jiu de qu cai ye shi xiang dang ke yi de 。zhe yang ，zai kuo dang de yang shi mi du xia ke yi sheng wang da liang de yang shi jing fei (bao gua shi pin xiao hao 、zhan de yong du deng )，yang shi hu jin xu fu chu bu zhuo fei ji ke ，yi ju liang de 。

san 、shi chang ying xiao he feng xian zi jin tui chu

zai shi chang ying xiao fang mian ，jin zui da nu li yu quan guo ge de jian li cheng wen ding za shi de mao yi gong qiu wang ，zhu bu da kai hai wai shi chang 。bu ju xian yu quan xie de di ji chan pin mai mai ，zai ji shu he zi jin da ying de qing kuang xia ，zui da xian du de dui quan xie jin hang shen jia gong ，ru quan xie bao jian shi pin 、quan xie yao liao shi pin 、quan xie can zhuo shi pin ，geng chong yao de shi zai xie du de gao xiao di qu shang xia gong fu ，zhu chong gai jin xie du di qu de she bei 。

zai da kai shi chang de tong shi ，geng yao ru lv bao bing de zuo shi ，ren zhun mao yi hang qing ，zhuo zhu ji yu ，ying nan er shang 。zai fa zhan quan xie gui mo yang shi de ji chu shang ，bu neng fang qi guo yuan jing ji nong zuo wu de jian she ，tou zi shi “bu yao ba suo you de ji dan fang zai yi ge lan zi li ”，peng dao jing ying wei ji shi ，li yong mao yi huo ban wang lao guan ji jin zui da nu li jian shao sun shi 。

si 、jin ji mu biao he yuan ji mu biao

zai jiao ji jian ，nu li xue hao zhuan ye zhi shi ，chong dian fang zai ying yu de xue xi shang ，yi bian jiang lai da kai guo ji shi chang jiao ji shi suo yong 。zai you yi ding de yan jiu jing fei xia ，yao gou zhi liang xiang mi feng he yi tao dian mai chong bo feng du cai ji gong ju ，ren zhen yan jiu feng du gao xiao cai ji fang fa ，zai ci ji chu shang ，gai jin feng du cai ji she bei jiang ji ying yong yu xie du de cai ji gong zuo shang ，shen qing zhuan li ，huo de zhuan li fei 。

zai jiao yuan de jiang lai ，zuo hao quan xie gui mo yang shi de tiao jian xia ，dui xie du jin hang shen jia gong ，jian li qi zi ji de sheng wu yi yao tuan ti ，deng shang dong shi chang bao zuo ，wei she hui gong suo qi li ，dang zi ji “da ”de shi hou ，bu wang “jian ji tian xia ”!

wu 、zhi hang ce lve he ying bian shua ze

zai jiao ji jian ，nu li xue hui zai ge chong she jiao chang ge zhong zen yang ke fu qian gui ze ，zen yang zai qian gui ze zhong ba mian ling long ，zuo you feng yuan ，you yu zai xian zai de mao yi shi ji she hui zhong qian gui ze bi bi jie shi ，jia ru zi ji bu neng you xiao de ke fu ，jiang hui zai mao yi shi ji she hui zhong bei da bai 。zhe yang ke yi hen da cheng du shang pei yang zi ji de ying bian neng li 。

zai you kong xian shi jian shi ，duo dou shu ，duo shi jian ，zhu chong jin bu zi ji de zeng ge ji neng ，geng bu neng song xie zi ji dui gao xiao xie du cai ji she bei de yan jiu 。duo dou yi xue lei shu ji ，shen wa quan xie de yao yong jia zhi he yi xue yan jiu jia zhi 。

zai ji yu lai lin de shi hou (ru zi jin man zu le huo shi you le jiang you li de ji shu zhi chi he ge zuo huo ban )，ke shua ze xing de fang qi zi ji de er zhuan xue ye ，you yu dang zi ji fa da 、you qian de shi hou ，yi yang ke yi dou qing hua da xue zong cai ban !

zai zu jian gui mo yang shi ji de shi ，dui yuan gong yao shen chong shua ze ，que bao bi mian zai zhi li guo cheng zhong he yang shi guo cheng zhong de ren wei sun shi 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 7

yi 、jing ying sai lu ：

zhong deng gui mo de fu zhuang an ――da xing de fu zhuang sheng chan ji de ――chuang pai ――lian suo dian jing ying ――guo ji shi zhuang pin pai 。

er 、fa zhan mu biao ：

1、jian li yi ge sheng chan ji de ，[ji zhi yi an ]。yi cheng jie lai liao jia gong wei zhu ，deng zou shang zheng gui hou ，zeng jia ye wu chuang kou 。

2、zhi jie cheng jie hai wai de jia gong chan he chan xiao chan ，fa wai an jia gong 。

3、chuang pin pai ，jian li lian suo dian ，xiang zu guo xi bei bu fa zhan 。chan pin fang mian ke yi xiang lao ren ，ying er fang mian she ji ，zhe fang mian de shi chang hen da 。

4、zai hai wai shang shi ，kuo da jing ying .sheng chan ju you zhong guo te se de qi pao xiang shi jie xiao shou 。

san 、xian shi yong you de zi yuan ：

1、ren li zi yuan ：sui shi ke yi diao dong yi ge ju you duo nian jie chan 、guan li 、sheng chan he xiao shou jing yan de tuan dui 。ji zhong ：

a、an chang ：he nv shi shi yi ge cong shi fu zhuang hang ye 10duo nian de lao shi fu ，dui yu she ji ，guan li ，ji shu gong yi dou du you feng fu de jing yan 。zai sheng kai fa zhong xin de jin ying zhi yi an ren an chang ji jian ，ceng jing chuang xia 28tai ping che yue jia gong chan zhi da dao 18mo yuan [zhe yang de chan zhi yi ban xu yao 40tai ping che ，ri yi ji ye jia gong cai neng wan cheng de 。ta chang ji yu jin chu kou gong si you ye wu lai wang ,jia gong chan bi jiao chong zu .ling wai ,bei jing ya bao lu de e luo si ke hu ,dong na ya guo jia de ke hu ye shi you ding chan de 。

b、ye wu yuan :guo nv shi cong shi fu zhuang xiao shou 10duo nian ，yong you hen duo bei fang de ke hu ，zhe xie ke hu ji ben shang shi yao da pi liang de di jia huo .zui gao yue xiao 8mo jian zhen zhi shan .。

c、ye wu yuan ：ou xiao jie xian zai yi jia da xing zhen zhi an zhuan men fu ze jie chan ，da jia ，zui gao yi yue neng jie xia 300mo de jia gong chan ，da liang de chan fa dao wai an qu zuo 。

d、ye wu yuan ：lu xian sheng ，zhuan men cheng jie xiang gang hang huo ，yi ji guo wai de wai mao chan 。

e、zhi dao gong 、shou fa gong yi ji yi pi shou shou de gong ren 。ji shu guo guan ，tuan dui ge zuo mo qi 。

2、ke hu zi yuan ：

a、chang ji de bei fang ke hu

b、you jin chu kou de ge zuo chan wei ，

c、you ti yo fu zhuang de xu qiu [tai ji wu shu fu zhuang ]，

d、you xiang gang fu zhuang hang chang ji jie wai chan de chuang kou 。

si 、qi dong zi jin ：

wu shi mo yuan

wu 、zi jin tou fang bu zhou ：

1、zhi an ：30mo

a、ji qi she bei ：yao 26mo 。

A、ping che 60tai ，

B、si xian ji gu ji 15tai ，

C、kan che 3tai ，

D、wu xian ji gu ji 1tai ，

E、shuang zhen che 2tai ，

F、dian jian 2tai ，

G、la jin ji ，da niu ji ，zhi yan ji ：guo lu ，chou shi chuang ，chong niu ji ge yi tai 。

H、yi ji suo you de pei tao ，zhuang xiu 。

b、an fang 1300ping fang mi ，gong ren su she 600ping fang mi ，mei ping fang 8yuan suan gong 15200yuan /yue 。yu bei tou liang ge yue de zi jin 。

2、jie ye wu chan (mei yue 30000yuan )

a、qiao ye wu yuan 、guan li ren yuan yu zhi dao gong

b、tong xun ，jiao tong ，huo shi

3、mo ge (yi jing you le jia gong chan ，bao gua gong ren gong zi 、sheng chan zi liao ，xu tou ru yao 14mo ，dan zhe ge shi ji yi jing you shou ru 。)

a、qiao gong ren

b、jin yi dian ping jia de bu liao gei che wei shi che

c、gong ren xu yao yu gong an de huan jing 、ji qi 、ling dao 、ji shu deng fang fang mian mian de shou xi ，ke neng chu xian sun hao 。

d、ye wu yuan xu yao qu lian ji ye wu deng zhe yang xu yao san ge yue de mo ge ji 。——zhe shi ji shi you shou ru de 。

4、zheng chang yun zhuai 。jing guo mo ge hou 、gong an jiu jin ru le zheng chang de sheng chan yun zhuai 。cai zheng zhuang kuang chu xian liang hao xun huan ，xu yao chu bei jin 5mo yi shang de shu ju shi xin ban an de shu ju ，shi ji shang ke yi tong guo ji ta fang shi lai jie sheng qian ji tou ru 。

liu 、tou zi shou yi ：

1、zi jin tou fang jie duan ：

kai an de tou san ge yue shu yu zi jin tou fang jie duan 。zhe san ge yue de xian jin liu wei fu ，dan shi ying gai you ye wu li run zai chan sheng 。

2、zi jin hui shou jie duan

zheng chang yun zhuai jie duan 。you wen ding de ye wu liang ，yi ban bu xu tou zi zhe zai tou ru zi jin ，ke yi yi kao qi ye zi shen de zi jin yun zhuai zheng chang fa zhan 。can kao shu ju ru xia ：

a、ping che yao 120yuan /tian ，60tai ping che yi ge yue jiu shi 144000yuan chan zhi 。(ru ：yi tiao pu tong de chang ku ，jia gong fei shi 6yuan ，zui gao de ke zuo 25tiao ，zui di de ke zuo 16tiao ，ping jun 20tiao 。)

b、si xian che yao 320/tian ，15tai che yi ge yue jiu shi 96000yuan chan zhi 。(ru ：yi jian pu tong yuan ling de Txu ，jia gong fei shi 1yuan 6jiao ，ping jun mei ren zuo 200jian )

c、yi shang shi an mei yue 20tian suan ，[chu qu jia ri xiu xi ，feng xian dan ji 。]mei tian 11ge xiao shi gong zuo shi jian 。quan an de ping jun yue chan zhi shi 24mo ，[zhe shi shi fen bao shou de ji suan ].quan an de yue kai zhi shi 187700yuan ，chun li run mei yue yao 5mo 。da yao yi nian de shi jian jiu neng shou hui tou zi kuan .

d、ru guo an 26tian ji [chu qu jia ri ],ping che yue sheng chan zhi shi 187200yuan .4xian che yue sheng chan zhi shi 124800yuan .chun li run shi 134300yuan .na me si ge yue jiu neng shou hui tou zi kuan 。

e、zheng chang sheng chan shi mei ri 12ge zhong ，mei yue 29tian ，jie ri de xiu jia yao kan sheng chan er ding 。

3、kuo da jing ying jie duan

a、dang li run ji lei dao yi ding de shi hou ，ke yi kuo da jing ying ，gong si fen li wu da bu men ——sheng chan bu 、ye wu bu 、cai wu ke 、hou qin bu 、ren shi bu 。

b、ye wu ren yuan xiang guo wai 、sheng wai kai ta shi chang ，zai xiang gang 、ao men 、bei jing deng de jian li ye wu ban shi chu 。

c、sheng chan an ke kuo da dao 100tai che yi shang ，jian li yi ge ju gui mo de sheng chan ji de 。mei yue de chan zhi da dao 60mo yi shang 。

d、hou qin ren yuan fu ze cai ban ge chong wu liao

e、ren shi bu fu ze ge ge bu men de xie diao ，jian du cai wu 、hou qin de shou zhi zhuang kuang yi ji ren yuan diao dong 。

4、cheng shou fa zhan jie duan

a、yong you gu ding zi chan 、gu ding ke hu 、gu ding ye wu qu dao de da xing qi ye 。

b、zai hang ye dang zhong ，you ji shi fu zhuang mao yi qi ye dang zhong jian li yi ding de sheng yu

c、guan li yu sheng chan tuo li ，qi ye you sheng chan an fa zhan cheng wei zhi yi gong si ，nei bu zhi fu ze jie chan 、fa chan 、sheng chan an pai 、qcde gong zuo

d、you re gan jia ju you zhong deng sheng chan gui mo de an jia zuo wei wo gong si de jia gong ge zuo huo ban 。

5、chuang pai jie duan (lve )

mu qian 、fu zhuang you ge shi ge yang de pin pai ，dan shi zai lao ren he ying er fang mian que shi kong bai ，gong si ke zai zhe fang mian chuang li zi ji de pin pai 。

qi 、tou zi feng xian :

1、ding chan tai shao ,ping jun gong zuo mei yue bu chao guo 15tian 。

2、fa sheng bu ke kang ju de tian zai ren huo 。

3、you yu guan li bu shan ，zao cheng zhi liang wen ti de chan pin bao fei ，fa sheng ke ren suo pei de shi jian 。

ba 、feng xian bu jiu

1、ding chan tai shao de shi hou ，ke yi jin yi xie di jia de bu liao zuo yi xie fu zhuang pi fa gei bei fang de ke hu 。ke yi zuo yi xie pin pai shi xiao 。

2、zhua hao guan li ，bao zheng zhi liang biao zhun ,jia jiang ye wu ren yuan de gong guan ji qiao 。

3、jin kuai qi dong hai wai de ye wu chuang kou ，cheng jie chan xiao chan [chan xiao chan de mao li run shi 50%]，er ju chan jia gao 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 8

“dao bu mo yao sheng xiu ，ren bu xue xi yao la hou 。”shi jian mei tian dou zai fa sheng zhao ri xin yue yi de bian hua 。er ji ke gai 、xin gang yao 、zhi na de tui chu ，dui yu zhan zai jiao yo di yi xian de wo shi yi ge hen da de chong ji he tiao zhan 。yin ci zhi you bu duan xue xi ，bu duan geng xin guan nian ，cai neng gen shang shi dai de bu fa 。zai xue xi zhong zhu bu di gao zi ji 、wan shan zi ji ；zai xue xi zhong zhu bu cheng chang qi lai 。

zi shen de you shi yu ruo shi

neng gou ren ren zhen zhen 、qin qin ken ken 、ta ta shi shi de geng yun zai zi ji de gong zuo gang wei shang ，neng gou jin zi ji zui da de nu li ba gong zuo zuo hao 。ban zhu ren gong zuo shi mo ju xi ，yi yi xi zhi 、zhou dao de wan cheng 。tong shi zhi jian he mu xiang chu ，yu da ban qin mi ge zuo ，shi you guan ji rong qia ，jing chang yu jia chang gou tong gong tong yi zhi de jiao yo hai zi jian kang kuai le de cheng chang 。dui yu fen wai de gong zuo ye le yu jie shou ，zai bu ying xiang ban ji gong zuo de ji chu shang jin xin jin li de wan cheng 。you yu lian xu ji nian dan ren da ban de jiao xue gong zuo ，dui da ban you er bu tong shi ji de bu tong biao xian you le ji ben de le jie ，bing neng gou ke guan de jin hang fen xi yu ping jia ，gei yu gu li he ken ding 。yin ci you er de jin bu jiao kuai ，hui hua zuo pin ye zhu jian feng fu 。zhi shi wo de shui ping you xian ，you er zuo pin cheng xian de .fang shi chan yi ，bu neng gou shi you er de zuo pin jin shang tian hua ，mei you yi zui mei de fang shi chuan di gei da jia 。zhi qiu fang bian 、kuai ji ，yin ci wo men ban de huan jing bu gou chu cai 。

you yu ben zhi yu xing ge guan ji de yuan gu ，nei xiang 、bu shan yu biao da 、biao xian 。yu yan bu gou jing lian ，wan zhuai 。you shi chang chang hui ci bu da yi ，shui bu dao dian zi shang ，xin li yue ji yue shui bu qing chu ，yi zhi ying xiang huo dong xiao guo 。ping shi que shao kan shu xue xi ，mei you hen hao de gei zi ji chong dian ，mei you qin yu sai kao de liang hao xi guan ，suo yi jin bu bu kuai 。zhen dui yi shang qing kuang he zi ji de neng li ，zhi ding ben ren de ge ren cheng chang fa zhan ji hua 。

fa zhan mu biao

1、di gao zi ji de shen mei qing qu 、shen mei neng li ，neng xin shang mei he jie shou mei de xun tao ，zhu jian she ji yi xie jiao wei he xie 、mei guan de huan jing 。

2、qin xue xi ，shan sai kao ，neng gou ba xue xi 、sheng huo 、you hu 、yun dong deng shu ji zai xi de yue dou yi bian 。di gao zi ji de li lun he shi jian cao zuo neng li 。

3、xu xin de xiang tong hang 、you xiu jiao shi 、gu gan jiao shi xue xi ，xue xi ta men zai zhu ti huo dong zhong quan mian de sai kao 、jing xin de she ji 、dao wei de zong jie 。

ju ti ji hua yu cuo shi

yi 、ji xu ta ta shi shi 、qin qin ken ken de nu li gong zuo ，jin zi ji zui da de neng li ，zuo dao san ge xin ：ai xin 、nai xin 、heng xin 。

er 、zuo yi ge you xin ren ，bu duan shou ji you guan mei shu de zuo pin 、tu pian 、zi liao ，bing ba ta zheng li hao 。di gao zi ji de shen mei qing qu he neng li ，neng gou geng hao de cheng xian you er de zuo pin 。duo guan zhu zhou wei de huan jing bian hua ，xue xi ji ta ban ji huan jing chuang she de chang chu ，neng gou wei you er chuang she yu jiao yu le de huan jing 。

san 、ji ji can jia ge xiang xue xi huo dong ，te bie shi wai chu guan ma huo dong 。ren zhen zuo hao xue xi bi ji ，shi mei yi ci de xue xi huo dong dou dui zi ji you suo qi di 、you suo bang zhu ，shi mei yi ci de xue xi huo dong cheng wei zhen zheng de xue xi huo dong 。

si 、dui xin ke cheng 、xin jiao cai li nian ，yi ji huo dong jia zhi de ba wo ，te bie shi li lun zhi dao fang mian 。wo xu yao ping shi duo kan kan ge chong shu kan za zhi ：ke cheng zhi na 、you er jiao yo 、xue qian jiao yo deng deng 。mei yue mei ji dou bu yao lou kan ，cong shu zhong xi shou yang fen ，di gao li lun shui ping he shi jian cao zuo neng li 。dui ge nian ling jie duan you er de fa zhan mu biao zuo dao xin zhong you shu 。

wu 、xu xin de xiang tong hang xue xi ，cong you xiu jiao shi de huo dong an li 、huo dong she ji zhong qu ti hui ，bing jie ge zi ji de jiao xue neng gou ling huo de xue ，you chuang zao xing de xue 。

liu 、zai ji ti chang ge neng gou zai xi de ling ting mei wei jiao shi de fa yan ，xue xi ta men dui wen ti de fen xi 、sai kao 、yan jiu he da dan biao shu ;xue xi ta men yu yan de jian jie 、jing lian 。chang shi fa biao zi ji de jian jie he xiang fa 。

qi 、qin yu sai kao ：mei ci huo dong qian ji you yi ge quan fang wei de sai kao 。huo dong de yu she 、huo dong jia zhi de ding wei 、you er nian ling duan de ba wo 、huo dong qian de zhun bei 、huo dong zhong de ju ti cao zuo 、kuo shi de diao zheng 、huo dong hou de fan sai 。zhi you bu duan sai kao 、bu duan wen zi ji wei shen me 、bu duan cong zhong di qu jing yan ，cai hui shi zi ji geng kuai de you suo di gao 。、

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 9

yi 、xiang mu ming chen ：mou mou nai cha tian pin dian

er 、zhu yao chan pin ：tian pin ，nai cha

san 、ye wu fan wei ：xiao shou tian pin ，dian xin ，nai cha ，yin liao ，guo zhi deng can hou tian dian he yin pin

si 、zhan lve mu biao ：yu chuang dian qi 2nian nei ，jian li tian pin pin pai ，shou hui qian ji jian li dian pu de tou zi ，jin hang yuan shi zi jin ji lei ，yu ji yu 2nian nei kai shi ying li 。bu duan di gao zi ji de pin pai xing xiang ，zeng jiang pin pai ying xiang li 。sui ran nai cha dian yu mian bao tian pin dian shu liang bi jiao duo ，chan jian dian pu de ying li gao ，dan ji da dou gui mo xiao fen e shao ，bing ju chan pin chan yi ，zhi jing ying nai cha huo zhe mian bao yi lei ，nai cha yu tian pin da dou xiao fei zhe dou shi nv xing ，gou mai nai cha de xiao fei zhe ye dou le yi gou mai tian pin ，gu ci wo men jiang liang zhe jie ge ，bing ju shu li zi ji de pin pai 。ru jin shi mian shang chan yi de nai cha dian he tian pin dian ri ying li e dou fei chang ke guan ，dan shi zheng yin ji mei you pin pai de ying xiang li ，gui mo nan yi kuo da ，suo yi nan yi huo qu geng duo de li yi 。wo men zai 2nian nei ，jiang di yi jia dian pu jian li wan shan ，bing ji lei le zi jin ，yi jia dian pu de ying li yi jing nan yi kuo da ，wo men ke yi yi ci wei ben ，da gui mo fu zhi ，yu cheng shi ge de fan hua ou zu lin dian pu ，kai qi fen dian 。yu ji zai 5nian nei ke yi zeng kai dao 3jia 。yi fu zhi chan dian ying li de fang shi lai da dao duo dian ying li cong er zhuan qu geng da de shi chang fen e 。yu ji yu 5nian dao 10nian nei hui da dao ying li de xiao gao feng ，yi ci ke yi xiang geng duo jing ji fa da de ou kai she fen dian ，bu duan kuo da zi ji de pin pai you shi ，kuo da dian pu gui mo ，da zao yi ge tian pin dian de jin zi qiao pai 。

wu 、xiao fei zhe de te zheng ：qing nian ren yu nv xing wei dian pu xiao fei de zhu yao bu fen 。nv xing xiao fei zhe dui yu nai cha yu tian pin zong shi qu zhi re wu de xi ai ，yan jiu biao ming nv xing dui yu tian pin de xu qiu bi li yuan gao yu nan xing 。tong shi yi jian shi shang xiu xian de tian pin dian ke yi gong nv xing xiao fei zhe men yi ge xiu xi xian liao de chang suo 。nai cha dui pi fu you mei bai zi run de zuo yong ，tong shi bu han zhi fang ，suo yi hu duo mei rong shou shen de ren ye hui shua ze jing chang yin yong nai cha 。

liu 、dian pu te dian ：yue lai yue duo de qing nian xiao fei zhe shua ze zai guang jie huo zhe xian xia de shi guang lai gou mai tian pin he nai cha ，tong shi da bu fen qing lv ye hui jie ban lai gou mai 。dian pu zheng shi yao ying ge xiao fei zhe ，gu ci zhuang xiu ying gai qing chun jing li ，shi shang da dan 。bing ju ying zao yi ge you ya lang man de qi fen 。rang xiao fei zhe geng yuan yi jin ru dian pu guang guang 。tong shi tui chu qing lv tao can ，huo zhe yi ji lie de qing lv cu xiao huo dong ，zhu ru di er bei ban jia ，qing lv gou song qing lv dui shao huo zhe yxing xi guan ，mai san bei yi shang song qing chun shi pin deng deng 。bing ju zhi liang yu wei sheng ye shi xiao fei zhe guan zhu de chong zhong zhi chong ，chan pin zhi you wai guan bing bu neng man zu xiao fei zhe ，jing li de yan se hui shi xiao fei zhe huai yi shi fou ji zhong zeng han le bu ge ge de shi pin tian jia ji huo zhe se su 。wo men yao yan ge an zhao guo jia biao zhun jin hang zhi zuo ，bing ju jing guo an jian ju de yan ge jian cha ，shi chan pin jue dui an quan ，bao zhang gu ke de jian kang ，rang jin dian shua gou de mei yi ge xiao fei zhe dou ke yi fang xin da dan de shua ze zi ji xi ai de shi pin yin pin er mo hou gu zhi you 。

qi 、chan pin fen xi ：chan pin tou zi xiao ，li run da ，shou yi kuai ，sheng chan gong yi jian chan ，li yu da xue sheng de tou zi he chuang ye 。ben dian shi yi chan pin qing chun jing li ，zhui qiu kou gan ，bing ju an quan jian kang ，chan pin chong lei fan fu duo yang lai di gong gei xiao fei zhe mei wei de tian pin nai cha 。bing ju wei xiao fei zhe di gong yi ge an jing ，you ya ，lang man de huan jing lai gong xiao fei zhe liao tian xiao qian ，gou mai wo men de chan pin 。

ba 、cu xiao ji hua ：wo men yu kai ye chu shi ，ke yi di gong wei ji ji tian de mian fei shi chi shi chang de huo dong lai xi yin xiao fei zhe 。zai huo dong kai shi qian zuo zu xuan chuan gong zuo ，chong dian xuan chuan dui xiang shi fu jin ge da gao jiao ，bai ling ，qing nian ju ji de 。bing ju ke yi kai zhan chang ji de hui yuan zhi du ，dui yu chang ji guang gu de gu ke hui zeng song hui yuan ji fen ka ，gong gu ke xiao fei ji fen lai huan qu yi ding de she kou huo zhe li pin 。

jiu 、dian pu shua ze ：dian pu de shua ze shi cheng gong yu fou de guan jian ，yin wei chan pin yuan yin wo men shua ze zai de tie huo che zhan fu jin ，da xue cheng nei ，ren qi jing dian fu jin ，da xing shi chang men kou deng de dian kai ye 。ke liu liang da bian yu chan pin chu shou 。tong shi ye bu bi yi wei zhui qiu ke liu da de de dian ，zhu ru da xue cheng nei wei qing nian ji zhong de de dian ，wei gou mai nai cha tian pin de zhu li jun ，zai ci kai dian ye ke yi jie sheng yi bu fen dian pu zu jin 。

shi 、rong zi ce lve ：yin wei shi da xue sheng chuang ye ，ke neng chuang ye chu ji bing mei you duo shao zi jin ，gu ke yi shua ze yu zhi tong dao ge de peng you yi qi jian li dian pu ，zai ying li ji hou ke yi ge zi fen guan fen dian 。lai da dao ying li zui da hua 。bing ju fang bian guan li ，qi bu ye bu hui tai kun nan 。

shi yi 、zi jin zou xiang ：zhu yao yong yu dian pu zu lin ，dian pu de zhuang xiu ，gou zhi chan pin jia gong qi ju ，yuan liao cheng ben ，xuan chuan fei yong ，fa fang yuan gong gong zi deng 。

shi er 、shi chang feng xian ji dui ce ：zai ben dian chuang li chu ji ，ke neng hui cun zai xia lie ji xiang shi chang feng xian ：

1.dian pu chuang jian chu ji ，xiao fei zhe dui dian pu de ren shi cheng du jiao di ，da bu dao dian pu suo yao qiu de zhi ming du ，chan pin xiao shou liang yuan yuan bu zu ，nan yi zhuan qu li run ，shen zhi nan yi wei chi dian pu zheng chang de yun ying 。

2.zhou wei de nai cha dian tian pin dian shu liang jiao duo ，shi chang jing zheng ji lie ，shi de gu ke liang yuan da bu dao yu ji ，chan pin zhi xiao 。

3.yi xie lao pai de tian pin dian nai cha dian yi ran hui xi yin ta men gu ding de xiao fei zhe lai xiao fei ，ke yuan bei ji ta dian pu suo qiang ，nan yi wei ji gu ke ，ben dian mo da liang wen ding xiao fei zhe ，shi de chan pin xiao liang bu wen ding ，ri ying li e hu gao hu di ，dian pu nan yi chang yuan fa zhan 。

shi san 、dui ce ：

1.dian pu chuang li chu ji ，zhen dui da bu dao ying xiao mu biao suo cun zai de feng xian ，gai dian jiang zhu yao ba an gao deng cu xiao huo dong zuo dao wei ，zai xue jiao da li xuan chuan da dao li xiang de xuan chuan xiao guo ，su duan xiao fei zhe dui gai dian ji chan pin de ren zhi zhou ji 。

2.fa zhan te se fu wu ，xing cheng nai cha tian pin dian de he xin jing zheng li 。cai qu ge chong ying xiao shou duan ，shu li liang hao de pin pai xing xiang ，xun su zhan ling shi chang ，zai xiao fei zhe shi chang nei xing cheng liang hao de kou bei xiao ying 。

3.zai chan pin de she ji he dian mian de guan li shang ，zhao chong tu chu chuang xin de zuo yong ，ba she ji chuang xin zuo wei dian pu de sheng ming zhi yuan ，li liang zhi yuan 。

4.jian li he wan shan shi chang xin xi fan kui ti ji ，ding ji zai xiao fei zhe ren qun zhong jin hang shi chang diao cha ，ji shi ba wo shi chang bian dong de qu shi ，ba wo hao xiao fei zhe qing xiang 。

cheng li chu ji ，qian ji zhu ru zi jin shao ，xin yu du bi jiao di ，zai rong zi fang mian ke neng hui cun zai zi jin bu neng ji shi dao wei deng wen ti 。gu ci xu yao ，ge li que ding zi ben jie gou ，kong zhi zhai wu gui mo ，ji lu mei tian de shi ji kai zhi ，jian du fei yong de shi yong qing kuang ，shi zi jin ge li yun yong fu ge gong si yun ying de gui hua 。zhi ding you xiao de cheng ben gui hua ，zuo chu zhun que de fei yong gu suan he yu suan 。rong zi shi wo men qian ding ，yan ge gui ding shuang fang de quan li he yi wu 。jia jiang zi jin de guan li ，jiang di ren wei cai wu feng xian ，jin liang da dao zui ge li de zi yuan pei zhi 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 10

wo men chang shui dao ：shi jian ru liu shui ，de que ，wo jing cai de da xue sheng huo yi guo qu le san fen zhi yi 。zai guo qu de san fen zhi yi de sheng huo zhong ，wo xue dao de zhi shi bing bu duo 。da yi de shi hou ，bu hui xue xi ，rang hen duo de ji hui jiu na yang guo qu ，sui ran ge men gong ke dou shun li guo guan le ，dan cheng ji bing bu li xiang 。dan xian zai ，wo cong da yi de xue xi sheng huo zhong gan wu dao le hen duo 。zai zhe yi xue ji zhong ，wo bi xu zuo hao wo zi ji ，rang zi ji de da xue sheng huo feng fu duo cai 。

wo shun li de cong da yi zou guo lai ，dan shi hui tou xiang xiang hai you hen duo shi qing mei you zuo 。da xue shi zi zhu xue xi de de fang ，yi qie dou yao kao zi ji 。zhe shi wo gei zi ji ding de da er zhu yao de xue xi ji hua 。

da xue sheng bu ke zhi tong yi ye ，geng bu ke tong mo ye er mo yi zhuan chang 。ru guo mei ba wo zhu da er zhuan ye zhi shi de xue xi ，ta jiang zhi jie ying xiang zhao da san shi xi shi wo men geng duo de li jie he ba wo ，ye ying xiang wo men yi hou zai gong zuo gang wei shang de chong chong shi qing 。mei you za shi de zhuan ye ji chu ，jiu mei fa shen ru de jin ru zhuan ye ling yu li qu tan jiu 。yin ci zai da er de xue xi zhong zhuan ye zhi shi xue xi fang zai shou wei shi wu yong zhi yi de 。

zhuan ye zhi shi xue xi shi jue dui bu neng yong yi qian na ge fu zao de xin tai ，yao bing cheng ren zhen zhui qiu ke xue shen ru tan jiu de xin tai ，yong jian chi he nu li gong ke nan ti ，zhang wo ji chu zhi shi ，duo sai kao duo ji yi ，duo lian xiang ，jiang zheng ge zhi shi ti ji gou jian qi lai 。ke qian ren zhen yu xi ke ben zhi shi ，ke shang gao xiao ren zhen de ting lao shi jiang jie ，zi zhu sai kao ，ji ji zhu dong ，ke hou duo qu zai xi ，ji shi du li wan cheng lao shi jiao dai de xue xi ren wu ，bing shua ze duo kan ke ben zhi shi ，duo qu sai kao ，zuo yi ding liang de ti mu lai ben shi ji chu 。zai zhuan ye zhi shi xue xi zhong zhu dong jiang zi ji bu dong de wen ti xiang tong xue qing jiao ，bing duo xiang lao shi wen wen ti ，wen na xie zi ji jing guo shen sai bu de ji jie de wen ti ，ba wo bie ren jiang jie de chong dian he sai lu ，ji shi jin zong jie he hui gu 。

dui yu da er xue xi de ying yu si ji kao shi ，wo bu jin yao zhi ding hao de si ji bei kao ji hua he si ji ge kuo de mu biao ，geng chong yao de jiang zi ji zhi ding hao de fu xi bei kao ji hua shun li de zhi hang 。chong shi chan ci de ji lei ，ri chang duo ting quan guo ying yu si ji zhen ti de ting li ，jiang ting li ci hui yu yi ji lei he zhang wo ，yue dou fang mian yao zheng qu di gao zi ji de yue dou su du ，pei yang zi ji bu huo wen zhang chong dian he ba wo wen zhang da yi de neng li ，fan yi fang mian duo ji lei na xie chang kao gou xing ，ji lei na xie chang bei yong yu fan yi chong yao ci hui he ci zu ，xie zuo fang mian yao duo bei dian you dian nan du de hao wen zhang 。ying yu de xue xi tong yang ye bu neng “san tian da yu liang tian shai wang ”shi de gong po ，xu yao ri fu yi ri de nai xin he jian chi ，xiang xin zi ji zai ying yu fang mian bing bu cha ，zhi yao nu li ，jiu yi ding you suo shou huo he di gao 。sui ran wo men bu yao qiu kao si ji dan wei le yi hou de xue xi ，wo yi ding yao kao guo na dao ying yu si ji zheng shu 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 11

da san shang xue ji ji mo kao shi zhou ji jiang dao lai ，wei le neng gou cong rong de ying dui shi jian jin zhang de kao shi ，wo jue ding yu kao qian yi yue zhi ding yi fen kao qian fu xi gui hua 。

yi 、zhi ding xiang jin de fu xi ji hua ，zeng jiang fu xi guo cheng de ji hua xing

“gong yu shan ji shi ，bi xian li ji qi ”。yi sai shi shui mo lun zuo shen me shi ，dou yao shi xian zuo hao zhun bei 。ji mo fu xi shi ji mo kao shi qu de hao cheng ji de you li bao zheng ，wo men ying gai gao du chong shi fu xi guo cheng ，bu neng ma hu ying fu ，ying gai zhen dui kao shi ke mu he ge ke kao shi shi jian zhi ding kuo yi de fu xi ji hua ，jin er dui mei tian de xue xi shi jian jin hang an pai ，yi bian zai you xian de shi jian nei fu xi wan quan bu kao shi nei rong ，zeng jiang fu xi de ji hua xing ，bing ju mei tian dui ji hua wan cheng qing kuang jin hang jian chan de jian cha fen xi ，la shi fu xi ji hua ，que bao fu xi de zhi liang 。

er 、ben shi ji chu zhi shi ，bu liu mo hu zhi shi dian 。

fu xi guo cheng chong yao zhu chong dui jiao cai de shi yong ，yao an pai yi bu fen ke yu de shi jian dui ge ke ji chu zhi shi jin hang fu xi ，dui zhi shi dian yi xiang yi xiang de jin hang zheng li 、gui na ，zuo dao zhen zheng gao qing chu 、long ming bai ，bu liu mang dian 。zai fu xi guo cheng zhong ，yao zhu chong zong jie gui na ，tong guo zhu dong xue xi zhao dao ji yi gui lv 、zhua zhu lei bie te dian ，dui suo xue zhi shi jin hang gui na he zong jie ，shi zhi tiao li hua he ji tong hua ，zui zhong xing cheng zi ji de zhi shi ti ji ;dui yu zi ji zhang wo bu hao de zhi shi dian yao zhu dong xiang lao shi huo tong xue qing jiao ，bu fang guo yi ge yi dian ，bu wei lou yi ge chong dian ，bu hu shi yi ge kao dian 。

san 、jiang hua kao dian lian xi ，zhu dong cha lou bu que 。

zai fu xi ji chu zhi shi de tong shi ，jia jiang dui yu ce shi ti xing de jie ti sai lu he jie ti ji qiao de xun lian ，tong guo zuo ti de guo cheng dui cun zai de que lou jin hang bu jiang ，you ji dui yu zhang wo bu hao de chong dian 、nan dian yao jiang hua lian xi 。ji mo fu xi shi ke yi jiang zi ji ping shi zuo guo de lian xi ti 、zuo ye ti he lao shi jiang guo de chong dian ti chong xin kan yi kan 、zuo yi zuo ，jiang hua dui zhi shi dian de zhang wo 。

si 、kao qian fu xi

zhen dui ren ke lao shi zui hou yi liang ci ke tang shang de chuan xian zong jie yao zhuan zhu ting jiang ，liu yi lao shi fan fu jiang diao de chong dian ，bing zai bi ji huo zhe shu shang yong te shu yan se de bi biao ji chu lai 。bing tong guo lao shi dai tou fu xi de guo cheng zheng li zi ji de zhi shi ti ji ，da dao zui hao de fu xi cheng guo 。

wu 、zhu yi shi xiang

1、gen ju zi shen qing kuang ge li an pai shi jian ，bu ke mang mu de ji wang tong guo chang shi jian de fu xi lai di gao kao shi cheng ji 。

2、zhu yi fu xi guo cheng zhong de ling huo an pai ，duo chuan cha ji men gong tong fu xi ，bi mian chang shi jian xue xi yi ke ku zao mo wei ，yi di sheng xue xi le qu he fu xi xiao lv 。

3、zhen dui gong shi xing 、ji suan xing de ti xing duo zuo lian xi ，tong guo lian xi lai gong gu shen hua gong shi ji zhi shi dian 。yan guo qian bian bu ru shou dong yi bian 。

4、li lun xing de zhi shi dian yao zhu chong li jie ，bu neng si ji ying bei 。

5、fu xi jie duan he kao shi jie duan zhu yi xiu xi ，ge li yin shi 。you ji kao qian bu ke yi ao ye ，yi mian ying xiang di er tian kao shi zhuang tai 。

da xue ge ren ji hua shu mo ban xia zai pian 12

guang yin ren ran ，shi guang yi shi ，zhuai yan jian yi ge xue ji li ke jiu yao guo qu le ，sheng huo bu zuo wei tu mu ji xue sheng hui de yi ge chong yao bu men ，ge xiang gong zuo ye yi jing jie jin wei sheng 。zai zhe ban nian dang zhong ，wo men sheng huo bu zai ji tuan zong zhi ji ge wei lao shi de dai ling xia ，ge wei xin lao cheng yuan tuan jie gong mian ，ren zhen xie zuo ，ben zhao “wei tong xue fu wu ，wei lao shi fen you ”de zong zhi ，yuan man de wan cheng le ben xue ji wo men bu men ying jin de zhi ze ，bing ju yong xin de pei ge xue sheng hui ji ta bu men de ge xiang gong zuo 。zai lao shi he an da tong xue de da li zhi chi he ding li xie zhu xia ，jing guo sheng huo bu quan ti cheng yuan de gong tong nu li he xin qin gong zuo ，gong zuo you xu de kai zhan ，xian jiang ben xue ji bu men gong zuo zong jie ru xia ：

yi 、zuo hao ben bu men xin xue ji de ying xin gong zuo

kai xue yi lai de di yi jian shi qing jiu shi ying xin gong zuo 。wo ji shi yi ge da ji ，xin sheng jiu da yi qian duo ren ，suo yi wo men mi qie pei ge ji ta bu men ，jin hang le chong fen de zhun bei ，zuo le chao duo de gong zuo ，bao gua jie diao zhuo yi ，bu zhi hui chang ，la gua tiao fu deng 。wo men bu jin jin yin dao xin sheng men bao dao 、bao ming ，er ju bang mang ta men ling qu wo ju ji sheng huo yong pin ，zhen zheng cong sheng huo zhong bang mang ta men 、fu wu ta men ，zhen zheng jin dao le sheng huo bu de yi wu he zhi ze !

er 、zuo hao qiao xin gong zuo ，xi shou xin xian xie ye

xin xue ji wo bu mian xiang da yi xin sheng zhan kai le qiao xin gong zuo ，bing zai qiao xin gong zuo zhong zuo le chao duo zhun bei gong zuo ，zhi ding le na xin zhi du he biao zhun 。ge wei gan shi shen ru ge ge ban ji jin hang da li xuan chuan ，de dao le an da xin sheng de yong xin xiang ying 。zai dui bao ming de shang bai ming xin sheng jin hang le mian shi he xian chang di wen kao he hou ，zui zhong que ding le xin yi jie sheng huo bu cheng yuan ming chan ，wei sheng huo bu bu chong le xin xian xie ye ，gei sheng huo bu dai lai le ji wang ，ying lai le sheng huo bu you yi fa zhan qi ji 。

san 、ri chang gong zuo ren zhen you xu kai zhan

mei zhou san xia wu de qin shi wei sheng jian cha shi sheng huo bu zui zhu yao de gong zuo 。sai kao dao da yi xin cheng yuan gang gang jin ru bu men ，dui ge xiang gong zuo liu cheng shang bu qing chu ，wo men cai yong da er lao gan shi dai da yi xin cheng yuan de fang fa ，shi xin cheng yuan neng gou yong xin xun su de shou xi bu men gong zuo 。wo men you wan shan de xue sheng su she wei sheng jian cha can kao ping fen biao zhun he su she wei sheng ping fen ping bi gui ding ，zai bi xu cheng du shang ji da de diao dong le wo men da xue sheng jiang jiu wei sheng ，zheng zuo li mao da xue sheng de yong xin xing 。shou xian ，zai su she wei sheng jian cha de guo cheng zhong ，wo men li mao dai ren ，jiang ta men de bu zu di chu bing yao qiu ji wan shan 。tong shi ，xiang ta men nai xin jie shao le wo men bu de zhi neng ，zhen cheng de huan ying ta men di chu bao gui yi jian he tui jian 。zui hou ，wo men mei zhou dou ping chu you xiu su she he jiao cha su she ，ba tong ji ping bi jie guo yi biao ge de xing shi da yin chu lai bing ji shi de zhang tie gong bu 。mei zhou ding ji de su she wei sheng jian cha ，bu jin jin jia jiang le jiao shi wei sheng guan li li du ，geng hao de du cu le tong xue da sao hao zi ji de su she ，shi ta men yang cheng liang hao de sheng huo xi guan ，wei xue xi dai gei le liang hao de huan jing 。tong shi bao zheng le tong xue he xue sheng hui zhi jian de jiao liu ，ji shi fa xian wen ti bing jie jue .zhe yang de xin xi jiao liu yu gong zuo liu cheng que bao le tong xue men sheng huo huan jing de an quan 、shu kuo ，ye hen hao de wan cheng le sheng huo bu ying jin de shi ming 。

si 、mei zhou shao kai bu men li hui ，ji shi zong jie

wei le geng hao de kai zhan bu men ge xiang gong zuo ，ben xue ji wo bu men an yuan ding gong zuo ji hua mei zhou er wan zi xi jie shu hou shao kai yi ci bu men li hui ，jin hang shang yi zhou gong zuo zong jie ji ben zhou gong zuo ji hua ，dui da yi xin cheng yuan de sheng huo 、xue xi ji gong zuo shang yu dao de wen ti he kun nan jin hang qun zhong jie da he bang mang ，bing pei yang ta men de jiao liu 、biao da qian li 。li hui shi an shi zuo hao bu men cheng yuan de kao qin deng ji ，mei ci li hui shi jian zai yi xiao shi zuo you 。zai li hui zhong ，gu li bu men gan shi yong xin can yu dao gong zuo de tui jian he tao lun zhong ，bing jin liang jia jiang