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2024-11-10 13:20通过写总结，人们可以展示自己的优点和贡献，展示自己的工作成果和价值。想知道如何写出优秀的汽车销售工作个人总结简短吗？这里为大家分享汽车销售工作个人总结简短，快来学习吧！
汽车销售工作个人总结简短篇1
20_年即将曩昔，在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作，也有了一点劳绩，临近年终，我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步本身，以至把工作做的更好，本身有信心也有决心把来岁的工作晋升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司汽车销售部_，负责公司工程组，在公司任职期间，我赓续的学习产品知识，并汲取同行业之间的信息积累了富厚的市场经验，现在对汽车行业市场有了加倍深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各类客户的各类问题，精确的把握客户的必要，与客户树立了优越的沟通渠道，渐渐取得了客户的信任。
从始至终我的不懈尽力，取得了多为胜利的客户资源，对本身的汽车销售任务铺垫了坚实的客户根基。而且在赓续的学习知识和积累经验的历程中，本身的才能、业务程度都比以前有了较大幅度的晋升。
固然不停在从事汽车销售工作，有必然的汽车销售知识与经验，但对照优秀的胜利的销售治理人才，照样有必然间隔的。本职的工作做得欠好，感到本身还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度够，影响销售部的销售业绩。这是我必要晋升的紧张方面之一，下面我就对我以及部门20_年的工作进行总结。
在20_年一年的光阴中，从始至终工程组全体员工配合的尽力，完成工作如下：
1、累计客户_位;
2、实现销量_台;
3、实现回款_万元，回款率_%;
4、详细列举各个工程项目销售明细;
从销售业绩上看，我们的销售量较客户有了下滑，这不仅是市场大情况的影响，更有我们工作做得欠好的多种因素，贩卖工作在20_年我们照样有许多失败的地方，有待我们人人一起尽力，去改进去完善。
客不上升的因素固然存在，然则工作中照样存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我自己以及部门销售人员在公司客户拜访量上对照少，以至于客户潜力开拓工作故步自封，客户拜访工作总体来说做的欠好，这是销量没有晋升的一个紧张原因，也是我们必要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通历程中，不能把公司产品的实际环境给客户解说的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反映。在转达产品信息时不了解客户对我们的产品有若干了解或接收到什么水平，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作没有合理的分配，工作场所场面凌乱等各类不良的效果。
4、新业务的开发不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和性不强，业务才能还有待进步。
市场形势是严峻的。技巧成长飞快地本日，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个发告竣长的机会。因此我们要积极做好销售工作的调剂，以积极的心态欢迎来年的工作：
2021年我们把下面的几项工作作为主要的工作来做：
一、树立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最名贵的资源，一切销售业绩都来源于有一个好的销售人员，树立一支具有凝聚力，互助精神的销售团队是企业的根本。在来岁的工作中树立一个协调，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分手应用不合渠道开展销售工作。
二、完善销售制度，树立一套明确系统的业务治理法子
销售治理是企业的垂老难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中施展好的能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。
三、培养销售人员发明问题，总结问题，赓续自我进步的习惯
培养销售人员发明问题，总结问标题的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的见地和建议，业务才能进步到一个新的档次。
四、树立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开发新的销售渠道，应用好公司现有资源做好电话与行销之间的共同。
五、销售目标
今年的销售目标最基础的是做到月月都有进帐的票据。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体环境分化到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的贩卖目标分化到各个销售人员身上，完成各个阶段的销售任务。并在完成销售任务的根基上进步销售业绩，我将率领销售部全体同仁尽心尽力完成目标。
往后，在做出一项抉择前，应先更多的斟酌公司领导的见地和决策，遵守领导对各项业务的处置惩罚定夺。工作中呈现不同时，要静下心来互相协商办理，以达到一致的处置惩罚看法而后开展工作。
往后，只要我能常常总结经验教训、施展特长、改正缺点，自觉把本身臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就必然能有一个更高、更新的开始，也必然能做一名合格的销售人员。
2021年我部门工作重心主要放在开发市场，选取渠道和团队扶植方面。当下打好2021年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们必然全力以赴。
我觉得公司来岁的成长是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的扶植，个人的尽力是分不开的。进步执行力的标准，树立一个优越的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的症结。
汽车销售工作个人总结简短篇2
春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，公司的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了年初下达的汽车销售任务。
一、营销策略
为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、_平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动_次，刊登报纸硬广告、软文、报花、电台广播并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司提升任命_为公司营销经理。期间_每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。
二、信息报表
报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到_日后对公司的审计和的验收，为能很好的完成此项，任命_为信息报表员，进行对公司的报表，在期间_任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存情况，对车辆销售作出了贡献。
三、档案管理
为完善档案管理，特安排_为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间_按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。
最近一段时间公司安排下我在公司进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排：
详细了解学习汽车公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。协调与公司各部门的，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常，接受销售人员的不同见解，相互学习。销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。重新划定卫生区域，制定卫生值日表。一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。
汽车销售工作个人总结简短篇3
20__年x月x日，我进入了天津飞亚铃木4S店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮忙下，我在自我原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20__这一年中，经过不断的接触各类客户，慢慢了解了不一样客户的不一样需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的提高。
我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一向坚信经过自我的努力能够获得更好的收效。
在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自我客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦;
第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自我带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。
针对这样那样的不足，我认为作为销售，应当与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。
其次，能够尝试经过各种方式开发新客户，如在58同城、赶集网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助微薄微信等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改善，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
最终，增强自我工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自我的不足。
汽车销售工作个人总结简短篇4
转眼即逝，20__年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、总界工作计划：
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!
为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三个大部分：
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三，明年的个人目标：
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!
通过__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金! 我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售工作个人总结简短篇5
20_年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是20_年_月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验
现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20_年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，_月份在我们的二级_公司进行据点销售和市场考察，在_我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在20_年_月_日我们根据_年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
在_月_日和_月_日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。
三、对20_年工作中存在的问题进行改进的措施
对于车价差万元的情况我们在_第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、2021年个人工作目标和计划
我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
我希望再2021年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销售人员，我在20_年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。
以上是我在20_年的工作总结，写的有什么不足之处，望领导谅解!
汽车销售工作个人总结简短篇6
我是__年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工对于汽车销售是没有什么经验可谈的，仅靠对于销售工作和汽车的热情和喜爱，来到了贵公司，而缺乏销售经验和专业知识，为了能够迅速融入到这个行业中来，边学习专业知识，边摸索市场，遇到销售和专业方面的问题，就及时请教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在那里，请允许我向帮忙过我的部门经理和同事们说声多谢!
经过不断的学习专业知识，了解同行业之间的信息和积累市场经验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的能够清晰.流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了必须的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.
当然，现存的缺点也有很多，比如:
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟经过程中，缺乏经验等等.
市场分析我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域此刻主要从广东要车，价格和差不多，并且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.此刻广西政府招标要求250000以下，排气量在2.5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦.宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，并且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4，a6.几乎是从要车，可是价格没有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，可是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了.
从__年9月19日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自我定了新的计划，08年的年销量到达80台，利润到达160000，开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心!随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个进取向上的心态是十分重要的.
最终，感激公司给我一个展示自我本事的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。
汽车销售工作个人总结简短篇7
今年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。今年初，我做出了一个人生中最重要的决定，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。由于以前的工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平时工作中缺乏积极性，每天都是被动的工作。我明白继续这样下去，对公司和自己都不公平，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜欢的工作，让我充满激情投入的职业。
因为从小就喜欢汽车，喜欢与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售顾问的工作是再合适不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推荐和自己的努力之下，非常有幸的进入了_公司，从此踏上了我的圆梦之旅!
记得在_公司上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。
从进入公司到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。
在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经_认证的销售顾问。
而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢大众品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。在一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
明年我的计划主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。今年这方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热情很高，愿意为之牺牲自己的时间，但毕竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应该将事倍功半转变为事半功倍。
在职业规划上，成为一名优秀的销售顾问，渐渐向管理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不犹豫的说，“销售经理”!现在想起来确实蛮激进的，要做一名合格的管理者比做一名优秀的销售顾问难的多了，需要具备的能力也更多。虽然前进的道路崎岖不平，但我相信光明永远在前方，我会继续坚持一步步走下去的!
汽车销售工作个人总结简短篇8
转眼即逝，20__年还有不到20__的时间，就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点
1.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!
2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!
3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：
三、个大部分
1. 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：
1. 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。
5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
四、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!
我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!
汽车销售工作个人总结简短篇9
来到我们店加入这个大家庭也差不多有三个月的时间了吧，说实话试用期早就已经过去了一周的时间了，可是因为销售工作的特殊性，一向没有抽出时间来写一写自我在试用期里面的工作总结，一向到今日才挤出一点时间了，这长时间忙碌的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以决定好好回顾下自我前面两个多月的工作。
首先，我是十分感激我们__店给予我这个销售的工作岗位的，让我能够有一个学习工作的机会。在那里工作的几个月帮忙我学习到了很多的东西，令我感触最深的是我们公司的同事相处氛围真的是十分的好，我的上一份工作就是做汽车销售，可是那个公司的同事相处氛围真的是十分的恶劣，令我辞职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为，好不容易谈了辆车就要签约交钱了，结果就被别的同事明白了就给私下联系就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售助理。而这两个多月的工作，真的让我觉得我们公司的相处环境真的好，同事之间相处的十分融洽，互相帮忙的那种，公司的领导也是十分地关心我们的工作，经常来慰问我们的情景。
言归正传，此刻将我这两个多月的工作总结如下：
之前我的工作是汽车销售，我此刻的工作是销售助理，其实也是我自我的选择了，因为之前在汽车销售员的岗位上头工作了很长的时间，想要换个工作换份心境。工作岗位的转换，以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个新的开始，因为是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上头学习还是比较快的，也能够很好地帮忙销售员完成销售任务。我要做的工作就是协助销售员，做好给项前期工作，比如在做销售介绍的时候，我就要提前准备好接待，或者各项文件的打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，帮忙销售员更好地了解产品。
在这汽车销售助理的岗位上头，我从主动这转变成了协助者，所以就要求我的工作必须要更加的面面俱到，更加的细致，这样才能够协助销售员做好工作，帮忙他们发现其中的一些小问题。所以者两个月的时间，我的工作本事变得更加的细致、用心和专心。者两个多月的工作，更加的让我明白做好这份工作的不容易，我必须要坚持不断学习才能够在这个岗位上头做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在工作之余，挤出时间来收集、学习汽车相关知识的!
拼音翻译
tong guo xie zong jie ，ren men ke yi zhan shi zi ji de you dian he gong suo ，zhan shi zi ji de gong zuo cheng guo he jia zhi 。xiang zhi dao ru he xie chu you xiu de qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan ma ？zhe li wei da jia fen xiang qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan ，kuai lai xue xi ba ！
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 1
20_nian ji jiang nang xi ，zai zhe jiang jin yi nian de guang yin zhong wo tong guo jin li de gong zuo ，ye you le yi dian lao ji ，lin jin nian zhong ，wo gan dao you xu yao dui ben shen de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu ji qu jiao xun ，jin bu ben shen ，yi zhi ba gong zuo zuo de geng hao ，ben shen you xin xin ye you jue xin ba lai sui de gong zuo jin sheng yi ge tai jie 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
jin nian wo ren gong si qi che xiao shou bu _，fu ze gong si gong cheng zu ，zai gong si ren zhi ji jian ，wo geng xu de xue xi chan pin zhi shi ，bing ji qu tong hang ye zhi jian de xin xi ji lei le fu hou de shi chang jing yan ，xian zai dui qi che hang ye shi chang you le jia bei shen ru de le jie he ren shi ，ke yi qing xi 、zi ru de ying dui ge lei ke hu de ge lei wen ti ，jing que de ba wo ke hu de bi yao ，yu ke hu shu li le you yue de gou tong qu dao ，jian jian qu de le ke hu de xin ren 。
cong shi zhi zhong wo de bu xie jin li ，qu de le duo wei sheng li de ke hu zi yuan ，dui ben shen de qi che xiao shou ren wu pu dian le jian shi de ke hu gen ji 。er ju zai geng xu de xue xi zhi shi he ji lei jing yan de li cheng zhong ，ben shen de cai neng 、ye wu cheng du dou bi yi qian you le jiao da fu du de jin sheng 。
gu ran bu ting zai cong shi qi che xiao shou gong zuo ，you bi ran de qi che xiao shou zhi shi yu jing yan ，dan dui zhao you xiu de sheng li de xiao shou zhi li ren cai ，zhao yang you bi ran jian ge de 。ben zhi de gong zuo zuo de qian hao ，gan dao ben shen hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du gou ，ying xiang xiao shou bu de xiao shou ye ji 。zhe shi wo bi yao jin sheng de jin zhang fang mian zhi yi ，xia mian wo jiu dui wo yi ji bu men 20_nian de gong zuo jin hang zong jie 。
zai 20_nian yi nian de guang yin zhong ，cong shi zhi zhong gong cheng zu quan ti yuan gong pei ge de jin li ，wan cheng gong zuo ru xia ：
1、lei ji ke hu _wei ;
2、shi xian xiao liang _tai ;
3、shi xian hui kuan _mo yuan ，hui kuan lv _%;
4、xiang xi lie ju ge ge gong cheng xiang mu xiao shou ming xi ;
cong xiao shou ye ji shang kan ，wo men de xiao shou liang jiao ke hu you le xia hua ，zhe bu jin shi shi chang da qing kuang de ying xiang ，geng you wo men gong zuo zuo de qian hao de duo chong yin su ，fan mai gong zuo zai 20_nian wo men zhao yang you hu duo shi bai de de fang ，you dai wo men ren ren yi qi jin li ，qu gai jin qu wan shan 。
ke bu shang sheng de yin su gu ran cun zai ，ran ze gong zuo zhong zhao yang cun zai de yi xie wen ti ，zhu yao you yi xia ji fang mian ：
1、wo zi ji yi ji bu men xiao shou ren yuan zai gong si ke hu bai fang liang shang dui zhao shao ，yi zhi yu ke hu qian li kai ta gong zuo gu bu zi feng ，ke hu bai fang gong zuo zong ti lai shui zuo de qian hao ，zhe shi xiao liang mei you jin sheng de yi ge jin zhang yuan yin ，ye shi wo men bi yao gai jin de fang mian zhi yi 。
2、yu ke hu gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan yu ke hu gou tong li cheng zhong ，bu neng ba gong si chan pin de shi ji huan jing gei ke hu jie shui de shi fen qing xi ，you shi bu neng zhen zheng de le jie ke hu de xiang fa he yi tu ，dui ke hu di chu de mou xie jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai zhuai da chan pin xin xi shi bu le jie ke hu dui wo men de chan pin you re gan le jie huo jie shou dao shen me shui ping ，dui xiao shou gong zuo zao cheng le bu liang de ying xiang 。
3、gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de zhi li ，gong zuo mei you ge li de fen pei ，gong zuo chang suo chang mian ling luan deng ge lei bu liang de xiao guo 。
4、xin ye wu de kai fa bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he xing bu jiang ，ye wu cai neng hai you dai jin bu 。
shi chang xing shi shi yan jun de 。ji qiao cheng chang fei kuai de ben ri ，jia ru mei you ba xiao shou zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge fa gao jun chang de ji hui 。yin ci wo men yao ji ji zuo hao xiao shou gong zuo de diao ji ，yi ji ji de xin tai huan ying lai nian de gong zuo ：
2021nian wo men ba xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：
yi 、shu li yi zhi shou xi ye wu ，wen za wen da de xiao shou tuan dui
ren cai shi qi ye zui ming gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou lai yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，shu li yi zhi ju you ning ju li ，hu zhu jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai lai sui de gong zuo zhong shu li yi ge xie diao ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua ，fen shou ying yong bu ge qu dao kai zhan xiao shou gong zuo 。
er 、wan shan xiao shou zhi du ，shu li yi tao ming que ji tong de ye wu zhi li fa zi
xiao shou zhi li shi qi ye de chui lao nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qin ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou zhi li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong shi zhan hao de neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，jin bu xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er jin bu gong zuo xiao lv 。
san 、pei yang xiao shou ren yuan fa ming wen ti ，zong jie wen ti ，geng xu zi wo jin bu de xi guan
pei yang xiao shou ren yuan fa ming wen ti ，zong jie wen biao ti de zai yu jin bu xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa ming wen ti zong jie wen ti bing neng di chu ben shen de jian de he jian yi ，ye wu cai neng jin bu dao yi ge xin de dang ci 。
si 、shu li xin de xiao shou mo shi yu qu dao
ba wo hao xian you de dan you 、dan hua xiao shou qu dao ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai fa xin de xiao shou qu dao ，ying yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian hua yu hang xiao zhi jian de gong tong 。
wu 、xiao shou mu biao
jin nian de xiao shou mu biao zui ji chu de shi zuo dao yue yue dou you jin zhang de piao ju 。yi ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu yi ju ju ti huan jing fen hua dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de fan mai mu biao fen hua dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge jie duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de gen ji shang jin bu xiao shou ye ji ，wo jiang lv ling xiao shou bu quan ti tong ren jin xin jin li wan cheng mu biao 。
wang hou ，zai zuo chu yi xiang jue ze qian ，ying xian geng duo de zhen zhuo gong si ling dao de jian de he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu zhi cheng fa ding duo 。gong zuo zhong cheng xian bu tong shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang ban li ，yi da dao yi zhi de chu zhi cheng fa kan fa er hou kai zhan gong zuo 。
wang hou ，zhi yao wo neng chang chang zong jie jing yan jiao xun 、shi zhan te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba ben shen ge yu gong si zu zhi he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu bi ran neng you yi ge geng gao 、geng xin de kai shi ，ye bi ran neng zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。
2021nian wo bu men gong zuo chong xin zhu yao fang zai kai fa shi chang ，shua qu qu dao he tuan dui fu zhi fang mian 。dang xia da hao 2021nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo men bi ran quan li yi fu 。
wo jiao de gong si lai sui de cheng chang shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de fu zhi ，ge ren de jin li shi fen bu kai de 。jin bu zhi hang li de biao zhun ，shu li yi ge you yue de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de zheng jie 。
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 2
chun qu dong lai ，zhuai shun zhi jian ，li shi ji jiang xian kai xin de yi xie 。zai guo qu de yi nian li ，gong si de quan ti ren yuan zai de ling dao xia ，gong si ge bu men de da li zhi chi xia ，tong guo quan ti ren yuan de gong tong nu li ，ke fu kun nan ，nu li jin qu ，yuan man wan cheng le nian chu xia da de qi che xiao shou ren wu 。
yi 、ying xiao ce lve
wei di gao gong si de zhi ming du ，shu li liang hao de qi ye xing xiang ，zai wo men he ke hu da jian yi ge xiang hu jiao liu 、gou tong 、_ping tai de tong shi ，ba geng duo de ke hu xi yin dao zhan ting lai ，sou ji geng duo de xiao shou xian suo 。ben bu men ju hang da xiao gui mo che zhan he shi cheng shi jia huo dong _ci ，kan deng bao zhi ying an gao 、ruan wen 、bao hua 、dian tai an bo bing zu zhi xiao shou ren yuan dui yi jing gou che yong hu jin hang ji ji de hui fang ，tong guo hui fang rang ke hu gan jiao dao wo men de guan huai 。gong si di sheng ren ming _wei gong si ying xiao jing li 。ji jian _mei ri an shi bao song ying xiao biao ge ，jin zhi jin ze ，wei gong si de ying xiao zuo chu gong suo 。
er 、xin xi bao biao
bao biao shi yi xiang zhou er fu shi chong fu xun huan de ，gang wei chong yao ，guan ji dao _ri hou dui gong si de shen ji he de yan shou ，wei neng hen hao de wan cheng ci xiang ，ren ming _wei xin xi bao biao yuan ，jin hang dui gong si de bao biao ，zai ji jian _ren lao ren yuan an shi zhun que de wan cheng le gong si jiao fu de ge xiang bao biao ，mei ri he dui ku cun qing kuang ，dui che liang xiao shou zuo chu le gong suo 。
san 、dang an guan li
wei wan shan dang an guan li ，te an pai _wei dang an guan li yuan ，zhu yao you shou ji gou che yong hu dang an 、che liang jin xiao deng ji 、ge ge zheng de shou fa yi ji yong hu dang an hui zong shang bao gong si deng ，ji jian _an zhao gong si gui ding ，yuan man wan cheng le gong si jiao dai de ren wu 。
zui jin yi duan shi jian gong si an pai xia wo zai gong si jin hang le chang shi jian de zi xun xue xi ，su hua shui de hao san ren hang bi you wo shi ，zai xue xi hou ben ren jie ge yi wang jing yan ，qu chang bu duan ，xian dui yu de ji hua zuo ru xia an pai ：
xiang xi le jie xue xi qi che gong si de shang wu zheng ce ，bing ge li yun yong ，wei che liang de xiao shou zai jia ge fang mian chuang zao you li tiao jian 。xie diao yu gong si ge bu men de ，zheng qu you hui zheng ce .jia jiang wo men de shi chang jing zheng li 。mei ri shao kai chen hui ，le jie che liang xiao shou qing kuang ，an pai ri chang ，jie shou xiao shou ren yuan de bu tong jian jie ，xiang hu xue xi 。xiao shou ren yuan de pei xun ，mei yue ding ji 4ge ke shi de pei xun xue xi ，yi di gao xiao shou ren yuan de xiao shou ji neng 、fu wu ji neng 、tuan dui yi shi 、li yi deng 。
zeng she he fa zhan er ji xiao shou wang dian ，zhi ding wan zheng de er ji wang dian xiao shou zheng ce ，bing pa zhu gong si xiao shou ren yuan ，shi xian hang xiao de tu po fa zhan ，shi wo men de xiao shou geng shang yi ceng lou 。ge li yun yong zi jin ，jian li you zhi ku cun ，zheng qu zi jin yun yong zui da hua 。gen ju gong si zhi ding de xiao shou ren wu ，dui xian you de xiao shou ren yuan fen pei xiao shou ren wu 。chong xin hua ding wei sheng ou yu ，zhi ding wei sheng zhi ri biao 。yi ri mo shi ，su hua shui de hao ，hao yi ri bu suan hao ，ri ri hao cai shi hao 。
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 3
20__nian xyue xri ，wo jin ru le tian jin fei ya ling mu 4Sdian zuo yi ming xiao shou gu wen ，ci hou 1nian duo de ri zi li zai gong si ling dao he tong shi de zhi chi he bang mang xia ，wo zai zi wo yuan xian de ji chu shang shang le yi ge da da de tai jie 。zai gang gang guo qu de 20__zhe yi nian zhong ，jing guo bu duan de jie chu ge lei ke hu ，man man le jie le bu yi yang ke hu de bu yi yang xu qiu ，ding chan ye shi man man de zeng jia ，bing ju zai dai ren jie wu shang ye you le hen da de di gao 。
wo tan bu shang you shen me da de cheng gong ，gong zuo que mo lian le wo de yi li he nai xing ，zhe shi wo zui da de shou huo 。sui ran wo de ye ji hai you dai zai di gao ，ke wo yi xiang jian xin jing guo zi wo de nu li neng gou huo de geng hao de shou xiao 。
zai gong zuo zhong ，cong geng ju ti de de fang lai zuo zi wo pou xi ，wo fa xian ，wo zai yi xia fang mian hai you suo qian que ：di yi ，zai biao ka fang mian wo zuo de bu gou hao 。you yu mei you zu gou chong shi san biao yi ka ，zai mo xing zhong zao cheng le zi wo ke hu de liu shi ，huo zhe shi he tong shi jian you zhuang che xian xiang ，gei tong shi ye dai lai le ma fan ;
di er ，zai jie dai ke hu shi ，you shi hou hui yin wei shou li tong shi chu li ji jian shi ，er rang ke hu deng hou shi jian pian chang er zao cheng ke hu you qing xu bo dong ，zai tan jia ge de shi hou gei zi wo dai lai kun rao ，yi huo shi ke hu xun jia zhi hou ，mei neng zuo dao ji shi de gen jin 。
zhen dui zhe yang na yang de bu zu ，wo ren wei zuo wei xiao shou ，ying dang yu ke hu da hao guan ji ，ji shi gou tong ，le jie ke hu de gou mai yi xiang ，sui shi zhang wo ji zui xin dong tai su duan yu ke hu zhi jian de ju li 。
ji ci ，neng gou chang shi jing guo ge chong fang shi kai fa xin ke hu ，ru zai 58tong cheng 、gan ji wang deng ping tai fa bu yu ge ren xiao shou xiang guan de xin xi ，huo zhe shi jie zhu wei bao wei xin deng xin xing ruan jian lai chuan da chu zui xin you hui deng deng de xun xi lai xi yin ke hu jin dian zi xun 。
zai ci ，jian chi jin ri shi jin ri bi ，bing zai xia ban qian zuo hao ming tian de gui hua ，zhe yang gong zuo jiu ju you zhen dui xing ，na xie shi wan cheng le ，na xie shi hai you dai gai shan ，dou yi mu le ran ，zong ran di er tian shi qing duo ，ye bu hui zhao bu dao tou xu 。
zui zhong ，zeng jiang zi wo gong zuo de zhu dong xing ，zuo shi qing yao fen qing zhu ci ，jin liang bu shou wai jie ji ta yin su de gan rao 。tong shi ，hai yao duo yu tong shi gou tong ，xue xi ta men de you dian ，mi bu zi wo de bu zu 。
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 4
zhuai yan ji shi ，20__nian hai you bu dao san ge xiao shi de shi jian ，jiu hui shou li qu le ，ying lai le 20__nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。 hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi ，wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian ：
1.shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you da dao yu ji xiao guo !
2.ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui hou ，te bie shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang te bie bu li xiang !
3. zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、zong jie gong zuo ji hua ：
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。 ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !
wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：
san ge da bu fen ：
1.dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2. zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3. yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1. mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2. yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3. jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4. dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5. yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6. dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7. ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8. zi xin shi fei chang chong yao de ，yao zi ji gei zi ji shu li zi xin xin ，yao jing chang dui zi ji shui “wo shi zui bang de !wo shi du yi mo er de !”。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9. he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
san ，ming nian de ge ren mu biao ：
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen me yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !
tong guo __nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che (4mo ~7mo )!yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin ! wo xiang xin zi ji neng gou cheng gong ，wei zi ji de mu biao er fen dou !jia you !
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 5
20_nian ji jiang guo qu ，zai zhe yi nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi xie shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi yu ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo zuo de geng hao 。xia mian wo dui yi nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。
wo shi 20_nian _yue fen dao gong si gong zuo de ，jin ping dui xiao shou gong zuo de re qing ，er que fa dui qi che hang ye xiao shou jing yan he chan pin zhi shi 。wei le xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，dao gong si zhi hou ，yi bian xue xi chan pin zhi shi ，yi bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he chan pin fang mian de nan dian he wen ti ，wo jing chang qing jiao ge pin ji jing li he ling dao he ji ta you jing yan de tong shi ，yi qi xun qiu jie jue wen ti de fang fa he dui yi xie bi jiao nan chan de ke hu jin hang ying dui fang zhen ，qu de le ming xian de xiao guo 。
yi 、tong guo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，shou qu tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan
xian zai dui wo men xian zai chu de shi chang you le yi ge da gai de ren shi he le jie 。xian zai wo zhu jian ke yi qing xi 、liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，liang hao de yu ke hu gou tong ，yin ci zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。suo yi jing guo da ban nian de nu li ，ye cheng gong tan cheng le yi xie yong hu gou mai wo men de chan pin ，zai bu duan de xue xi chan pin zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi ji de neng li ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao ，zhen dui shi chang de yi xie bian hua he tong hang ye zhi jian de jing zheng ，xian zai ke yi na chu yi ge bi jiao wan zheng de liu cheng ying fu yi xie tu fa shi jian 。dui yu yi zheng tao liu cheng ke yi wan quan de cao zuo xia lai 。
hai you wo de 20_nian gong zuo chong dian shi er xian jian xiao shou ，er xian de gong zuo huan jie shi shi fen guan jian chong yao de ，zai wo men xiao shou de mei tai che dou yao jing guo er xian de shou 。er xian zhe ge gang wei shi xiao shou yi xian he yong hu zhi jian de qiao liang ，yi shi ，ba yi xian de gong zuo jin hang bu chong he wan shan ，er shi gei yong hu jin hang zhi dao he wei ji 。zai 20_nian li wo zai er xian de gang wei shang gong zuo le yi nian ，dui wo de quan nian gong zuo man yi du ji ben shang shi liang hao ，wo fu wu de yong hu ，quan nian ji suan lai ke yi shui zhi shao you yi bai duo ge !zhe me duo yong hu shi wo gan jiao you xie zi hao gan !_yue de qu zong bu jin hang mo ya xun lian ，zuo yi ming ge ge de xiao shou ren yuan ，_yue fen zai wo men de er ji _gong si jin hang ju dian xiao shou he shi chang kao cha ，zai _wo ye xue dao le hen duo de jing pin de ye wu zhi shi ，zhe dui wo men chan pin xiao shou shi fen you li 。
er 、ben nian du cun zai de wen ti
zai 20_nian _yue _ri wo men gen ju _nian xiao shou de che xing ，jin hang le zong jie 。yong dao le di qian shang pai de che shang 。wo men ye ke yi yu ce dao ，shang ban nian de che xing zai xia ban nian xiao hua ken ding bu shi hen hao ，yin wei shang ban nian de che xing ji ben jie jin bao he ，suo yi di qian shang pai che xing shua ze you wu 。
zai _yue _ri he _yue _ri ，yi tian zhi cha che jia xiang cha yi mo ，yong hu you xie jie shou bu le ，dao zhi wo men de chan pin dao xia ban nian ku cun liang bi jiao da ，zi jin ya li ye bi jiao da 。dao shi yue fen you peng dao quan qiu xing de jin rong wei ji ，shi shi chang yi tian bi yi tian cha ，wo men de ri zi geng nan guo 。
san 、dui 20_nian gong zuo zhong cun zai de wen ti jin hang gai jin de cuo shi
dui yu che jia cha mo yuan de qing kuang wo men zai _di san ji du hui yi yi jing zuo le xiang ying de diao zheng ，xian zai de chan pin jia ge ，yong hu da bu fen dou ke yi jie shou 。hai you yi xie di qian shang pai che xing you wu de ，wo men yi jing zuo hao zhun bei ，gan zai jin nian wang ji ba che xiao hua yi bu fen ，kan kan shi chang ，dao de shi shen me qing kuang ，zuo yi ge zhun que de pan duan !jian qing gong si he bu men de zi jin ya li ，rang wo men de ren qing song shang zhen ，tiao zhan xia yi ge gong zuo ren wu !
si 、2021nian ge ren gong zuo mu biao he ji hua
wo zai 20_nian zhong jian chi xiao shou ren yuan de san xiang ji ben yuan ze ，zui shou ji lv ，zhi hang ming ling ，wan cheng ren wu ，zuo hao ci gang wei de gong zuo 。zai xi wang gong si duo gei wo yi xie xue xi he shou xun de ji hui shi zi ji de zhi shi geng jia feng fu he chong shi !
wo xi wang zai 2021nian li wo neng cong er xian de gang wei jin dao yi xian de xiao shou gang wei ，cheng wei yi ge wan zheng de xiao shou ren yuan ，wo zai 20_nian de quan nian zhong wo yi jing shou lian de zhang wo le yi zheng tao cao zuo liu cheng 。zai jia shang wo cong shi xiao shou gong zuo yi nian duo de jing yan ，ying dui he chu li yi xie tu fa shi qing you zi ji de yi xie ban fa ，wo xiang xin zi ji neng zuo hao yi ming ge ge de xiao shou ren yuan 。ru guo wo neng jin ru dao yi xian xiao shou de gang wei shang ，wo hui nu li shi zi ji de xiao liang he li run hua 。
yi shang shi wo zai 20_nian de gong zuo zong jie ，xie de you shen me bu zu zhi chu ，wang ling dao liang jie !
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 6
wo shi __nian 9yue 19ri lai dao gui gong si gong zuo de .zuo wei yi ming xin yuan gong dui yu qi che xiao shou shi mei you shen me jing yan ke tan de ，jin kao dui yu xiao shou gong zuo he qi che de re qing he xi ai ，lai dao le gui gong si ，er que fa xiao shou jing yan he zhuan ye zhi shi ，wei le neng gou xun su rong ru dao zhe ge hang ye zhong lai ，bian xue xi zhuan ye zhi shi ，bian mo suo shi chang ，yu dao xiao shou he zhuan ye fang mian de wen ti ，jiu ji shi qing jiao bu men jing li he ji ta you jing yan de tong shi ，yi ji xun qiu jie jue wen ti de fang an ，zai na li ，qing yun hu wo xiang bang mang guo wo de bu men jing li he tong shi men shui sheng duo xie !
jing guo bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi ，le jie tong hang ye zhi jian de xin xi he ji lei shi chang jing yan ，ci ke wo dui shi chang you le yi ge da gai de le jie ，zhu jian de neng gou qing xi .liu li de ying dui ke hu suo di dao de ge chong wen ti ，dui shi chang de ren shi ye you le bi xu de zhang wo .zai bu duan de xue xi zhuan ye zhi shi he ji lei jing yan de tong shi ，zi wo de ben shi ，ye wu shui ping dou bi yi qian you le yi ge jiao da fu du de di gao .
dang ran ，xian cun de que dian ye you hen duo ，bi ru :
dui yu shi chang de le jie hai shi bu gou shen ru ，dui zhuan ye zhi shi zhang wo de hai shi bu gou chong fen ，dui yi xie da de wen ti bu neng kuai su na chu yi ge hen hao de jie jue wen ti de fang fa ，zai yu ke hu de gou jing guo cheng zhong ，que fa jing yan deng deng .
shi chang fen xi wo suo fu ze de ou yu wei ning xia .xi cang .qing hai .an xi zhou bian ，zai xiao shou guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi jia ge ，ke hu dui jia ge shi fen min gan ，zen yang zai di yi shi jian huo xi jia ge hai xu yao wo zai jin hou de gong zuo zhong qu xue xi he zhang wo .an xi ou yu ci ke zhu yao cong an dong yao che ，jia ge he cha bu duo ，bing ju fa che he jie che shi jian yao yuan bi cong tian jin duan de duo ，suo yi ke hu jiu bu hui cong tian jin zhi jie na che ，hai you zui you li de shi che dao fu kuan .an xi de qi che de zong jing xiao shang da duo zai na ning ，yi xie zhou bian de xiao cheng shi dou cong na ning zhi jie ding chan .ci ke an xi zheng fu qiao biao yao qiu 250000yi xia ，pai qi liang zai 2.5yi xia ，zhe yang dui yu jin kou che lai shui mo yi shi ge e meng .ning xia de jing xiao shang duo gang kou de jia ge shi chang bi jiao le jie ，ji hu dou shi zai yin chuan yao che ，yin chuan zhu yao cong tian jin ，lan zhou yao che ，bing ju cong lan zhou zhi jie jiu neng fa yin chuan .guo chan che zhe fang mian zhu yao shi a4，a6.ji hu shi cong yao che ，ke shi jia ge mei you jue dui de you shi .qing hai he xi cang yi ban zhi jie cong tian jin zi di ，wang wang you shi za de jia ge shi you you shi de ，ke shi tian jin qu xi cang de yun fei jiu yao 8000yuan ，ye jiu mei shen me you shi le .
cong __nian 9yue 19ri dao __nian 12yue 31ri wo de zong xiao liang shi 3tai ，yue ye che yi tai ，jiao che yi tai ，pao che yi tai ，zong li run 11500yuan ，jing li run 10016yuan ，ping jun mei tai che li run shi 3339yuan .xin nian dao le wo ye gei zi wo ding le xin de ji hua ，08nian de nian xiao liang dao da 80tai ，li run dao da 160000，kai fa xin ke hu 10jia .wo hui chao zhao zhe ge mu biao qu nu li de .wo you xin xin !sui zhao shi chang jing zheng de ri yi ji lie ，bai zai xiao shou ren yuan mian qian de shi -ping wen yu mo li bing cun ，ji wang yu ji yu bing cun ，cheng gong yu shi bai bing cun de ju mian ，yong you yi ge jin qu xiang shang de xin tai shi shi fen chong yao de .
zui zhong ，gan ji gong si gei wo yi ge zhan shi zi wo ben shi de ping tai ，wo hui yan ge zun shou zhi ye cao shou ，chao zhao you xiu yuan gong de fang xiang yong wang zhi qian 。peng dao kun nan bu qu bu nao ，qu ji jing hua ，qu ji zao po ，he gong si yuan gong tuan jie xie zuo ，rang tuan dui jing shen zhan sheng yi qie 。wo you xin xin zai wo de nu li xia ，rang si bi jiu xiang wo de ming zi yi yang ying chun po xiao ，xia guang mo zhang 。
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 7
jin nian shi wo kua ru qi che xiao shou de di yi nian ，ye shi wo ren sheng fa sheng chong da zhuai bian de yi nian 。jin nian chu ，wo zuo chu le yi ge ren sheng zhong zui chong yao de jue ding ，fang qi le zi ji suo xue de zhuan ye he wen ding de gong zuo ，shua ze le qi che xiao shou de gong zuo 。you yu yi qian de gong zuo de xing zhi he zi ji de xing qu shi zhong bu ge pai ，suo yi zai ping shi gong zuo zhong que fa ji ji xing ，mei tian dou shi bei dong de gong zuo 。wo ming bai ji xu zhe yang xia qu ，dui gong si he zi ji dou bu gong ping ，suo yi wo shua ze le li kai 。wo yao shua ze yi fen zi ji xi huan de gong zuo ，rang wo chong man ji qing tou ru de zhi ye 。
yin wei cong xiao jiu xi huan qi che ，xi huan yu ren da jiao dao ，zai jia shang qi che yu zi ji suo xue de zhuan ye you na me yi dian jie jin ，qi che xiao shou gu wen de gong zuo shi zai ge kuo bu guo de le ，dan zhe ye jin jin shi zi ji de xiang xiang ba le 。zui zhong zai peng you de tui jian he zi ji de nu li zhi xia ，fei chang you xing de jin ru le _gong si ，cong ci ta shang le wo de yuan meng zhi lv !
ji de zai _gong si shang ban de di yi tian ，wo zai chen hui shang xing fen de shui ：“wo shi dai zhao yi ke chong man ji qing de xin lai dao zhe li de ，gan xie ling dao gei wo zhe ge ji hui ，rang wo shi xian le wo de yi ge meng xiang ，wo hui jia bei nu li de gong zuo ，bu gu fu ling dao de xin ren !”dao jin tian ，wo ke yi shui dui xian le dang chu de nuo yan 。
cong jin ru gong si dao xian zai ，wo yue lai yue fa xian zi ji shi zhen de hen xi huan zhe fen gong zuo ，wo mei tian dou zai ji ji de xue xi he kuai le de gong zuo 。mang liu de gong zuo rang wo gan dao te bie chong shi ，sui ran wan shang gan dao pi bei he lao lei ，ke di er tian zao shang you shi jing shen man man de ying jie xin yi tian de tiao zhan 。te bie shi zai shou dao ke hu ren ke huo qu de yi ding cheng ji de shi hou ，zi ji de nei xin gan dao shi fen de man zu ，fei chang you cheng jiu gan 。
zai ci zhi qian de gong zuo zhong ，wo cong lai mei you xiang zuo xian zai zhe fen gong zuo na yang yong you na me duo de yu yue gan he man zu gan 。xian zai de gong zuo ，mo lun mang yu lei ，mo lun you shen me tiao zhan he kun nan ，wo neng gou qing xi de ti hui dao zi ji jiang lie de gong zuo re qing 。wo shi mo bi xing yun de !wo mei you sui bo zhu liu ，ren yun yi yun ;wo mei you yao bai bu ding ，bian lai bian qu ;wo mei you shi qu zi ji ，dong shi xiao pin 。wo xun zhao dao le zi ji xiang yao de gong zuo ，jiang ceng jing de xiang xiang bian cheng le xian shi !
shui le na me duo zi ji nei xin de gan shou ，hai shi lai zong jie xia zhe yi nian de gong zuo qing kuang 。zai qian ban nian li yi xue xi he ji lei jing yan wei zhu ，you xing gen zai yi ge hao shi fu he hao jing li xia mian xue xi ，hen kuai de le jie he kuo ying le qi che hang ye ，yu tuan dui pei ge de ye yue lai yue hao 。zuo wei xiao shou bu zhong de yi yuan ，shen shen gan jiao dao zi ji shen jian chong ren 。zuo wei qi ye de men mian ，qi ye de chuang kou ，zi ji de yi yan yi hang ye tong shi dai biao le yi ge qi ye de xing xiang 。suo yi geng yao di gao zi shen de su zhi ，gao biao zhun de yao qiu zi ji 。zai gao su zhi de ji chu shang ，geng yao jia jiang zi ji de zhuan ye zhi shi he zhuan ye ji neng 。ci wai ，hai yao an fan le jie zheng ge qi che shi chang de dong tai ，zou zai shi chang de qian yan 。jing guo jin yi nian de mo lian ，zi ji ge fang mian de dao le jiao da de di sheng ，yi cheng wei yi ming jing _ren zheng de xiao shou gu wen 。
er wo zui zi hao de hai shi zi ji de ke hu man yi du ，ji ben shang mei you chu xian guo jiao da de wen ti ，de fen ye yi zhi chu yu tuan dui qian lie 。zong jie wo cheng gong de yuan yin ，ji shi jiu yi ge zi ，“ai ”!wo ai wo de zhi ye ，wo ai wo de pin pai ，wo ai wo zi ji ，wo ai wo shen bian de ren ，ai wo de mei yi wei ke hu 。wo re ai zi ji de gong zuo ，zai ku zai lei dou bu gan pi juan ;wo xi huan da zhong pin pai ，jian xin ta shi zui hao de gong ye chan pin ;wo yong le guan ji ji de xin tai ，qu mian dui mei yi ci tiao zhan he kao yan ;wo yong yi ke zhen cheng de xin ，rang gu ke fang xia nei xin de fang yu 。
dang ran zai jin bu de tong shi ，zi ji ye fan guo liang ci bi jiao yan chong de cuo wu 。zai zi ji qian de di yi ge ding chan zhong ，jiang ke hu suo ding che xing de pei zhi bao cuo ，dao zhi ke hu zai wan cheng shang hu shou xu zhi hou yao qiu tui che 。zai yi ci shi jia zhong ，yu ji zi hang che de hang ren fa sheng ca gua ，dao zhi ke hu shou jing ，hang ren qing wei shou shang ，shi jia che da mian ji wei xiu 。zong de lai shui zhe liang ci chong da de shi wu ，hai shi zi ji ye wu zhi shi he ye wu ji neng qian que de yuan yin 。wei ci gei ling dao he gong si dai lai ma fan he sun shi ，shen biao qian yi ;ye gan xie ling dao he gong si zai ci ji jian de bang zhu he kuan rong 。tong guo zong jie zhe liang ci can tong de jing yan jiao xun ，rang wo ren shi dao zai jin hou de gong zuo zhong de ge ge huan jie dou ying gai zuo dao xi zhi ，yi mian yin wei yi ge cuo wu er jiang di le zheng ge tuan dui de gong zuo xiao lv 。
ming nian wo de ji hua zhu yao zai liang ge fang mian 。zai xi jie fang mian ，di gao gong zuo xiao lv 。ji zhong zhu yao bao gua le mei ri gong zuo an pai ，shi jian gui hua ，tuan dui xie zuo deng 。jin nian zhe fang mian zuo de jiao wei bao ruo ，jin guan zi ji de gong zuo re qing hen gao ，yuan yi wei zhi xi sheng zi ji de shi jian ，dan bi jing zhe yang hui ying xiang zi ji de shen ti zhuang kuang he gong zuo zhuang tai 。zong zhi ，zai xin de yi nian zhong ying gai jiang shi bei gong ban zhuai bian wei shi ban gong bei 。
zai zhi ye gui hua shang ，cheng wei yi ming you xiu de xiao shou gu wen ，jian jian xiang guan li fang mian kao jin 。hai ji de zai fu shi de shi hou ，lao zong wen wo liang nian hou de zhi ye gui hua shi shen me de shi hou ，wo hao bu you yu de shui ，“xiao shou jing li ”!xian zai xiang qi lai que shi man ji jin de ，yao zuo yi ming ge ge de guan li zhe bi zuo yi ming you xiu de xiao shou gu wen nan de duo le ，xu yao ju bei de neng li ye geng duo 。sui ran qian jin de dao lu qi qu bu ping ，dan wo xiang xin guang ming yong yuan zai qian fang ，wo hui ji xu jian chi yi bu bu zou xia qu de !
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 8
zhuai yan ji shi ，20__nian hai you bu dao 20__de shi jian ，jiu hui shou li qu le ，ying lai le 20__nian de zhong sheng ，dui wo jin nian de gong zuo zuo ge zong jie 。
hui shou ，kan kan jin nian de yi nian ，wo dou bu zhi dao zi ji zuo le shen me ，ju ran jin nian de ying ye e mei you wan cheng ，hai cha 70duo mo ，xin li zhen shi bu hao shou ，dui zi ji zuo ge jian tao ，dui jin nian de suo you shi qing ，zuo ge gui na 。
yi 、wo ren wei jin nian ye ji mei you wan cheng de yuan yin shi yi xia san dian
1.shi chang li du bu gou jiang ，yi zhi yu xian zai tang shan da qi ye zhong hao duo ke hu dou hai mei jie chu guo ，mei you ge tong chan sheng !mei you da dao yu ji xiao guo !
2.ge ren zuo shi feng ge bu gou qin fen .bu neng zuo dao jian chi dao zui hou ，te bie shi zui jin jin nian si zhi ba yue fen ，bai fang liang te bie bu li xiang !
3. zai gong zuo he sheng huo zhong ，yu ren gou tong shi ，shui hua de fang shi 、fang fa you dai jin yi bu gai jin 。
er 、gong zuo ji hua
gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。
ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po !wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：
san 、ge da bu fen
1. dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。
2. zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。
3. yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。
jiu xiao lei ：
1. mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。
2.yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。
3. jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。
4. dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。
5. yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。
6. dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。
7. ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
8. zi xin shi fei chang chong yao de ，yao zi ji gei zi ji shu li zi xin xin ，yao jing chang dui zi ji shui “wo shi zui bang de !wo shi du yi mo er de !”。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。
9. he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。
si 、ming nian de ge ren mu biao
yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing !ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang !zen me yan xu ?ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu !tong guo 10nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao !wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che (4mo ~7mo )!yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin !
wo xiang xin zi ji neng gou cheng gong ，wei zi ji de mu biao er fen dou !jia you !
qi che xiao shou gong zuo ge ren zong jie jian duan pian 9
lai dao wo men dian jia ru zhe ge da jia ting ye cha bu duo you san ge yue de shi jian le ba ，shui shi hua shi yong ji zao jiu yi jing guo qu le yi zhou de shi jian le ，ke shi yin wei xiao shou gong zuo de te shu xing ，yi xiang mei you chou chu shi jian lai xie yi xie zi wo zai shi yong ji li mian de gong zuo zong jie ，yi xiang dao jin ri cai ji chu yi dian shi jian le ，zhe chang shi jian mang liu de gong zuo xia de dao yi hui er de xiu xi shi jian fan er bu kuo ying le ，suo yi jue ding hao hao hui gu xia zi wo qian mian liang ge duo yue de gong zuo 。
shou xian ，wo shi shi fen gan ji wo men __dian gei yu wo zhe ge xiao shou de gong zuo gang wei de ，rang wo neng gou you yi ge xue xi gong zuo de ji hui 。zai na li gong zuo de ji ge yue bang mang wo xue xi dao le hen duo de dong xi ，ling wo gan chu zui shen de shi wo men gong si de tong shi xiang chu fen wei zhen de shi shi fen de hao ，wo de shang yi fen gong zuo jiu shi zuo qi che xiao shou ，ke shi na ge gong si de tong shi xiang chu fen wei zhen de shi shi fen de e lie ，ling wo ci zhi de yuan yin jiu shi gong si xiao shou yuan jing chang chu xian qiang chan de hang wei ，hao bu rong yi tan le liang che jiu yao qian yao jiao qian le ，jie guo jiu bei bie de tong shi ming bai le jiu gei si xia lian ji jiu rang bie ren gei qian zou le zhe yang de shi qing hua hai bu shi yi ci liang ci ，gen ling dao fan ying jiu mei yong ，suo yi wo jiu ci zhi lai dao le wo men gong si ，cheng wei le yi ming qi che xiao shou zhu li 。er zhe liang ge duo yue de gong zuo ，zhen de rang wo jiao de wo men gong si de xiang chu huan jing zhen de hao ，tong shi zhi jian xiang chu de shi fen rong qia ，hu xiang bang mang de na chong ，gong si de ling dao ye shi shi fen de guan xin wo men de gong zuo ，jing chang lai wei wen wo men de qing jing 。
yan gui zheng chuan ，ci ke jiang wo zhe liang ge duo yue de gong zuo zong jie ru xia ：
zhi qian wo de gong zuo shi qi che xiao shou ，wo ci ke de gong zuo shi xiao shou zhu li ，ji shi ye shi wo zi wo de shua ze le ，yin wei zhi qian zai qi che xiao shou yuan de gang wei shang tou gong zuo le hen chang de shi jian ，xiang yao huan ge gong zuo huan fen xin jing 。gong zuo gang wei de zhuai huan ，yi jiu yi wei zhao gong zuo yao qiu he zhi ze de zhuai huan ，suo yi zhe dui wo er yan you shi yi ge xin de kai shi ，yin wei shi xiang guan de gong zuo ，suo yi wo zai xiao shou zhu li de gang wei shang tou xue xi hai shi bi jiao kuai de ，ye neng gou hen hao de bang mang xiao shou yuan wan cheng xiao shou ren wu 。wo yao zuo de gong zuo jiu shi xie zhu xiao shou yuan ，zuo hao gei xiang qian ji gong zuo ，bi ru zai zuo xiao shou jie shao de shi hou ，wo jiu yao di qian zhun bei hao jie dai ，huo zhe ge xiang wen jian de da yin zheng li deng deng ，yi ji ge chong che xing de xiang guan shu ju de zheng li ，bang mang xiao shou yuan geng hao de le jie chan pin 。
zai zhe qi che xiao shou zhu li de gang wei shang tou ，wo cong zhu dong zhe zhuai bian cheng le xie zhu zhe ，suo yi jiu yao qiu wo de gong zuo bi xu yao geng jia de mian mian ju dao ，geng jia de xi zhi ，zhe yang cai neng gou xie zhu xiao shou yuan zuo hao gong zuo ，bang mang ta men fa xian ji zhong de yi xie xiao wen ti 。suo yi zhe liang ge yue de shi jian ，wo de gong zuo ben shi bian de geng jia de xi zhi 、yong xin he zhuan xin 。zhe liang ge duo yue de gong zuo ，geng jia de rang wo ming bai zuo hao zhe fen gong zuo de bu rong yi ，wo bi xu yao jian chi bu duan xue xi cai neng gou zai zhe ge gang wei shang tou zuo de geng hao 、zou de geng yuan ，suo yi zai jin hou de gong zuo zhong ，wo ye hui zai gong zuo zhi yu ，ji chu shi jian lai shou ji 、xue xi qi che xiang guan zhi shi de !
