销售下半年工作计划模版（16篇免费下载）1-1-1

计划中的任务应该按照重要性和紧急性程度进行排序，优先处理重要和紧急的任务。下面给大家整理一些销售下半年工作计划模版，方便大家学习怎么写销售下半年工作计划模版。

销售下半年工作计划模版篇1

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”，做一名刚强的业务员。以下是我的下半年工作计划：

一、市场swot分析

1.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

2.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1.童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2.休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3.家具产业：主要是：五金类家具。

4.体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5.金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6.造船业等等。

三、个人工作计划

1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求

1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户，让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7.到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8.十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9.在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗。

10.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

下半年，我将保持我的工作热情，在这个岗位上继续努力的做下去，争取做到最好。

销售下半年工作计划模版篇2

1、努力使散客的入住率上一个台阶

__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高。

2、加强与各大旅行社间联系

__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大著名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以最大限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

4、加强部门间的沟通协作

建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

5、具体的目标明确

a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

c、由营销部带来的餐饮收入突破40万

新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾。我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩。我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家。

销售下半年工作计划模版篇3

我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作，我们在详细的上半年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下半年销售工作计划时，我们的目标更明确，思路更清晰，销售更有信心。

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

首先，这里多是__年下半年工作计划中的销售重点，部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。200_年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。200_年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养部门人才

要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。

销售下半年工作计划模版篇4

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的.和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

销售下半年工作计划模版篇5

一、业务发展方面：制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成

今年上半年，市场部根据公司领导要求，在省公司下达的全年收入计划基础上，制定了全市收入计划，并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同，分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成，市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月，每月统计完成情况，与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因，发现问题和困难，与县公司共同解决。

截止_月份，全市共完成业务收入_万元，绝对值排名全省第_位，完成形象进度的_%。宽带终端新增_户，宽带专线新增_户，有人值守公话新增_户，普通电话新增_户。

市场部还采取各种措施，向县区公司推广新业务、新产品。_月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。_月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。_月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

二、基础管理方面：落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于__%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过_万元，达到5月份的_元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面：改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入

自_月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：

(一)、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

(二)、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

(三)、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

(四)、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

销售下半年工作计划模版篇6

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

一、三个大部分：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

二、九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标：

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（4万~7万）！一定要买车，自己还要有5万元的资金！

20__年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪；对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

销售下半年工作计划模版篇7

做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备下半年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年下半年房地产销售：

一、加强自身业务能力训练

在下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现下半年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在下半年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对下半年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案

我在下半年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法

我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

为了在下半年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

销售下半年工作计划模版篇8

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

一、下面是公司__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

二、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为__市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、__年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售下半年工作计划模版篇9

20__年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。

20__年上半年，我们共完成商品销售_亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：

1、上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售;

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

4、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

5、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的.工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

6、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在20__年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。

3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

4、做好公司的安全工作。

销售下半年工作计划模版篇10

一、本公司下半年销售目标如下

(1)部门全体：__元以上;

(2)每一员工/每月：__元以上;

二、基本方针

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的&39;及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)__公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能销售产品

三、确实的广告计划

(1)在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

销售下半年工作计划模版篇11

制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自己在下半年里有更大的进步和成绩。

一、产品市场分析

1、广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3、高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在__、__、__等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖__。

二、对日后工作的安排

1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2、在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

3、发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题。

4、在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三、下半年销售目标

下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2—3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

1、年销售目标：60万。

2、月销售目标：5万。

3、现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上。

4、优化__网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上。

5、搜索引擎营销，比如__等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上。

6、国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户。

7、重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

四、下半年对自己有以下要求

1、做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的.同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务。

3、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

以上就是我这下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

销售下半年工作计划模版篇12

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。

我作出新半年的的工作计划。在这半年里，作为一名营销员，为了做好新半年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在下半年干出漂亮的成绩。

一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”

市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。做到“四心”

哲人说：“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”

记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以，没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

销售下半年工作计划模版篇13

随着山全国市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我某某公司的我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前，兼顾未来发展。在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》；

2、年终拟定《年度销售总结》；

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；

二、客户回访

目前在国内市场汽车种类偏多，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

为与客户加强信息交流，增近感情，对客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。

1、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

2、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

三、开拓创新，建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源

今年销售部将配合公司整体新的营销体制，重新制订完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销人员实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室

四、密切合作，主动协调

与公司其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与公司其他部门密切联系，互相配合，充分发挥公司的整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传，充分利多种广告形式推荐公司产品，宣传公司，努力提高公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩。

销售下半年工作计划模版篇14

过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种去学习营销方面(尤其是__营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

_市场的.销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

五、一点建议

1.要进一步扩大生产规模，重点是扩大__生产规模。

2.要做好市场销售，首要的工作是全力做好__的销售工作。

3.要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4.要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

5.要搞好，确保员工和企业的合法权益。

6.要以“以人为本、服务企业”为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

销售下半年工作计划模版篇15

20__年上半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对半年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部_经理，负责公司__，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对__行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，

20__年下半年我作出如下计划：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的__、__销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

销售下半年工作计划模版篇16

不知不觉，进入公司已经有x年了。也成为了公司的部门经理之一。现在20__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__年工作计划。

转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务x万元，销售目标x万元，每个季度__万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》。

2、每月初拟定《月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆。

3、和客户保持联系

在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。

展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。

拼音翻译

ji hua zhong de ren wu ying gai an zhao chong yao xing he jin ji xing cheng du jin hang pai xu ，you xian chu li chong yao he jin ji de ren wu 。xia mian gei da jia zheng li yi xie xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban ，fang bian da jia xue xi zen me xie xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 1

zai guo qu de gong zuo zhong ，you cheng gong de ，ye you shi bai de ，you zuo hao de ，ye you zuo de bu hao de ，bu guan zen me shui dou cheng wei li shi 。xian zai jie dao yi ge xin chan pin ，wo de kou hao shi ：bu wei shi bai zhao jie kou ，zhi wei cheng gong zhao fang fa 。wo de ju ti zuo fa shi ：duo pao duo ting duo zong jie ，duo sai duo wu duo jie jue ，qin dong nao ，qin bai fang ，bi xu zuo dao ：“tong tou tie zui xiang pi du zi fei mao tui ”，zuo yi ming gang jiang de ye wu yuan 。yi xia shi wo de xia ban nian gong zuo ji hua ：

yi 、shi chang swotfen xi

1.you shi ：qi ye gui mo da zi jin xiong hou ，jia ge di ，chan pin zhi liang you bao zheng 。

2.lie shi ：chan pin zheng zai dao ru ji ，ge fang mian hai bu cheng shou ，ke hu bu wen ding ，tiao jian you xian (mei you zi ji de wu liu pei song )。

zong zhi lao pin pai zhan shan wei wang ，shi chang ，ke hu wen ding 。yao xiang zai zhe pian cheng shou ，jing zheng fei chang ji lie de mo yan zhan chang shang da chu yi pian tian de 。wo men bi xu bi bie ren fu chu 10bei de jian xin 。

er 、chan pin xu qiu fen xi

1.tong che zhi zao ye ：zhu yao shi ：er tong che er tong chuang lei 。

2.xiu xian yong pin gong si ：zhu yao shi ：zhang peng diao chuang diao yi xiu xian zhuo deng 。

3.jia ju chan ye ：zhu yao shi ：wu jin lei jia ju 。

4.ti yo jian shen ye ：zhu yao shi ：chan shuang gang jiao ta che deng 。

5.jin shu zhi zao ye ：zhu yao shi ：shan lan 、hu lan ，xue sheng chuang deng 。

6.zao chuan ye deng deng 。

san 、ge ren gong zuo ji hua

1.yi kai fa ke hu wei zhu ，diao yan ke hu xin xi wei fu ，liang zhe jie ge ，gong tong kai ta gang guan shi chang 。

2.dui lao ke hu he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，qin bai fang ，duo he ke hu gou tong ，wen ding yu ke hu de guan ji 。dui yu chong dian ke hu zuo chong dian dui dai 。

3.zai yong you lao ke hu de tong shi ，dui kai fa xin ke hu ，zhao chu qian zai de ke hu 。

4.jia jiang ye wu he zhuan ye zhi shi de xue xi ，zai he ke hu jiao liu shi ，duo ting shao shui ，zhun que zhang wo ke hu dui chan pin de xu qiu he yao qiu ，di chu ge li hua jian yi fang an 。

5.duo le jie ke hu xin xi ，dui yu chong dian ke hu jian li dang an ，dui yu qian zai ke hu yao duo gen jin 。

6.zhang wo ke hu lei xing ，cai yong bu tong de xiao shou mo shi ，wan shan zi ji he chuang xin yi zhi xiang jie ge ，fen ceng zong jie 。

si 、dui zi ji gong zuo yao qiu

1.zuo dao yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

2.jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo 。

3.dui suo you de ke hu gong zuo tai du yao duan zheng ，gei ke hu yi ge hao de yin xiang ，wei gong si shu li xing xiang 。

4.ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li ，yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。ba wo men de ke fu dai gei ke hu ，rang ta men gan dao wo men gong si wen nuan 。mai zhe sheng xin ，yong zhe fang xin 。

5.yao you jian kang de ti bo ，le guan de xin qing ，ji ji de tai du 。dui tong shi you hao ，dui gong si zhong cheng 。

6.yao he tong shi duo gou tong ，ye wu duo jiao liu ，duo tan tao 。cai neng bu duan zeng jiang ye wu de ji neng he shui zhun 。

7.dao shi yi yue fen ，yao you liang zhi san ge wen ding de ke hu 。bao zheng gang guan de ye wu liang 。

8.shi yue fen shi ge fei chang yan jun de shi ji ，ye wu gang gang kai shi ，shi chang gang gang qi dong ，dui shi chang zhong de ke hu hai bu tai le jie 。xi wang zheng qu na dao yi zhi er ge ding chan 。

9.zai nian zui hou yi yue zhong yao zeng jia yi zhi liang ge ke hu ，hai yao you san ge zhi si ge qian zai ke hu 。wei xia nian da xia jian shi de ji chu 。

10.zai yi hou de xiao shou gong zuo zhong cai yong ：“chong dian shi ”he “shen du shi ”xiao shou xiang jie ge 。cai yong “gu wen shi ”xiao shou he “dian hua shi ”xiao shou xiang jie ge 。

xia ban nian ，wo jiang bao chi wo de gong zuo re qing ，zai zhe ge gang wei shang ji xu nu li de zuo xia qu ，zheng qu zuo dao zui hao 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 2

1、nu li shi san ke de ru zhu lv shang yi ge tai jie

__nian ，ying xiao bu de zhu yao gong zuo zhi yi jiang fang zai di gao san ke ru zhu lv shang 。wo men yong you da duo shu jiu dian bu ju bei de you shi ，na jiu shi liang hao de ou wei you shi yu bian li de jiao tong tiao jian 。wo men hui li yong suo you ke neng de gong ju (wang lao 、bao kan 、za zhi ji duan xiao xi de ying yong )jia da dui jiu dian de xuan chuan li du 。li zheng quan nian zai san ke de ru zhu lv shang you jiao da di gao 。

2、jia jiang yu ge da lv hang she jian lian ji

__nian ying xiao bu ni ding zai lv you huang jin zhou dao lai zhi qian ，li yong zhou mo de xiu xi shi jian ，dao sheng nei ji da zhe ming de lv you cheng shi (zhang jia jie 、ji shou 、heng yang 、yue yang 、shao shan deng )jin hang zou fang ，yu de zhou shi de ge da lv hang she zhi jian jian li qi chang ji de ge zuo guan ji ，shi de zhe xie lv hang she you yi xiang jiang tuan dui an pai dao wo men jiu dian ，yi que bao jiu dian ke fang de shou ru 。

3、jia jiang zhu ti 、jia ge 、qu dao ying xiao ce lve de ying yong

__nian ying xiao bu hui gen ju bu tong de jie ri 、bu tong de ji jie zhi ding xiang ying de ying xiao fang an ，zeng ge yun yong jia ge 、chan pin ji qu dao ce lve jiang jiu dian de ke fang ，can yin zu ge xiao shou 。shi jiu dian zai jing zheng zhong shi zhong chu yu zhu dong de de wei ，yi zui da xian du de xi yin gu ke ，cong er bao zhang jiu dian jing ying mu biao de wan cheng 。

4、jia jiang bu men jian de gou tong xie zuo

jian li liang hao de gou tong ji zhi shi you xiao shi shi ying xiao fang an he wan mei fu wu gu ke de bao zhang 。yin ci ying xiao bu hui yi ru ji wang de ji ji zhu dong de yu ge bu men jin hang gou tong xie zuo ，xiang hu pei ge 。yi yi ge zheng ti mian dui gu ke ，chong fen fa hui jiu dian zheng ti ying xiao huo li ，chuang zao zui jia xiao yi

5、ju ti de mu biao ming que

a、hui yi ji hua shou ru wei 13mo ，li xiang mu biao shi wan cheng 15mo 。

b、hui yi tuan dui 、lv hang tuan dui de zong shou ru li zheng da dao 45mo 。

c、you ying xiao bu dai lai de can yin shou ru tu po 40mo

xin de yi nian ，wo men bi jiang ji xu tan suo ，ji xu xue xi ，wo men xi wang you hui you mang liu er chong shi de yi nian ，dan shi ming nian zai hui guo tou lai zong jie de shi hou ，wo men xi wang bu zai liu you wei han 。wo men bu she wang jin shan jin mei ，dan xi wang ying xiao bu zai xin de yi nian li ，ge xiang gong zuo dou you qi se ，you tu po ，you chuang xin ，zui zhong dang ran yao you bu cuo de ye ji 。wo shi zhong jian xin “tian dao chou qin ”，you fu chu ，jiu yi ding hui you feng shuo de cheng guo deng zhao da jia 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 3

wo men yi you yi de ye ji jie shu le shang ban nian de xiao shou gong zuo ，wo men zai xiang xi de shang ban nian xiao shou gong zuo zong jie zhong xi qu dao le geng duo de jing yan 、jing hua 。zhe yang zai zhi ding xia ban nian xiao shou gong zuo ji hua shi ，wo men de mu biao geng ming que ，sai lu geng qing xi ，xiao shou geng you xin xin 。

(yi )xi fen mu biao shi chang ，da li kai zhan duo ceng ci li ti hua de ying xiao tui an huo dong 。

shou xian ，zhe li duo shi __nian xia ban nian gong zuo ji hua zhong de xiao shou chong dian ，bu men fu ze de ke hu da ti shang ke yi fen wei si lei ，ji xian jin guan li ke hu 、gong si mo dai hu he dian zi yin hang ke hu ke hu 。jie ge quan nian de fa zhan mu biao ，jian chi yi shi chang wei dao xiang ，yi ke hu wei zhong xin ，yi zhang hu wei ji chu ，zhua da bu fang xiao ，cai qu “que bao wen zhu da ke hu ，nu li zhuai bian xiao ke hu ，ji ji ta zhan xin ke hu ”de ce lve ，zhi ding xiang ying xiao ji hua ，zai quan gong si kai zhan ji lie de mei ti xuan chuan 、wang dian xiao shou 、da xing chan pin tui jie hui 、chong dian ke hu shang men tui jie 、zu zhi tou biao he ji zhong ying xiao huo dong deng ，xing cheng chi xu de shi chang tui an gong shi 。

gong gu xian jin guan li shi chang ling xian de wei 。ji xu fen ceng ci 、shen ru tui an xian jin guan li fu wu ，nu li di gao chan pin de ke hu jia zhi 。yao tong guo zhua chong dian ke hu kuo da shi chang ying xiang ，zeng jiang xian jin guan li de pin pai xiao ying 。ge hang bu yao dui he ou nei chong dian ke hu 、hang ye da hu 、ji tuan ke hu jin hang diao cha ，shen ru fen xi ji jing ying te dian 、mo shi ，she ji qie shi de xian jin guan li fang an ，zhu dong jin hang ying xiao 。dui xian jin guan li cun liang ke hu wa jue shen ceng ci de xu qiu ，jie jue cun zai de wen ti ，di gao ke hu gong suo du 。jin nian zheng qu xin zeng xian jin guan li ke hu 185200hu 。

shen ru kai fa gong si mo dai hu shi chang 。zhong xiao qi ye mo dai hu ，zhe ye shi wo hang de ji chu ke hu ，bing wei zi chan ye wu 、zhong jian ye wu fa zhan di gong chong yao lai yuan 。200_nian zai qu nian kai zhan zhong xiao qi ye “hong ye jie suan ”zhu ti ying xiao huo dong ji chu shang ，zong jie jing yan ，shen hua ying xiao ，zeng jiang ying xiao xiao guo 。yao bao chi quan gong si de gong si mo dai hu shi chang ying xiao zai liang shang zeng chang ，bing zhu chong gai shan zhi liang ;yao you hua jie gou ，di gao you zhi ke hu bi chong ，jiang di chou zi cheng ben lv ，zeng jia gao fu jia zhi chan pin de xiao shou 。yao chong dian zhua hao gong si mo dai hu de kai hu ying xiao ，nu li kuo da shi chang zhan bi 。yao jia jiang dui gong si mo dai hu wei hu guan li ，shen ru fen xi ji jie suan te dian ，jin hang quan chan pin ying xiao ，kuo da wo hang de jie suan shi chang fen e 。200_nian yao nu li shi xian xin kai dui gong jie suan zhang hu 358001hu ，jie suan zhang hu jing zeng chang 272430hu 。

zuo hao ji tong da hu de ying xiao wei hu gong zuo 。zhen dui quan shi hai you bu fen zhen ou cai zheng suo wei zai wo hang kai hu de xian zhuang ，tong guo diao yong ge chong zi yuan jin hang ying xiao ，zheng qu quan mian kai hua 。bing jie shi xiang ge zhen ou ji ta zheng fu fen zhi ji gou zhan kai ying xiao gong shi ，zheng qu geng da de cun kuan fen e 。tong shi dui da zhong xing qi ye 、ming pai qi ye 、shi jie 10jiang 、na shui qian 8000ming 、jin chu kou qian 7334jiang ”deng 10duo hu chong dian ke hu gua pai ren gou gong zuo ，suo ding ta hang mu biao ke hu ，jin hang chong dian gong guan 。

(er )jia jiang fu wu qu dao guan li ，shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。

ke hu zi yuan shi quan gong si zhi guan chong yao de zi yuan ，dui gong ke hu shi quan gong si de you zhi ke hu he qian li ke hu ，yao li yong dui gong tong yi shi tu ji tong ，zai quan mian di gong you zhi fu wu de ji chu shang ，jin yi bu ti xian ge xing hua 、duo yang hua de fu wu 。

yao jian she hao san ge qu dao ：

yi shi yao an zhao zong hang yao qiu “er ji fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu men zhi shao pei zhi 3ming ke hu jing li ;mei ge dui gong ye wu wang dian (han zeng ge ye wu wang dian )ying dang gen ju ye wu fa zhan qing kuang zhi shao pei bei 1ming ke hu jing li ，ke hu zi yuan bi jiao feng fu de wang dian ying kuo dang zeng pei ，”gou jian qi gao su zhi de ying xiao tuan dui 。

er shi jia jiang wu li wang dian de jian she 。mu qian ，you yu dui gong jie suan ye wu fang shi pin chong duo yang ，gong si guan li mo shi de cha yi ，dui gong ke hu zui chang yong de reng ran shi gui mian fu wu qu dao 。wo hang yao jia jiang wang dian jian she ，zai gui bin li cai zhong xin gai zao zhong yao chong fen kao lv dui gong ke hu de ye wu xu yao ，man zu ke hu de xu qiu 。ge hang bu yao zhi ding xiang xi de wang dian dui gong ye wu ying xiao zhi na ，dui bu tong wang dian ye tai dui gong ye wu de fu wu nei rong 、fu wu yao qiu 、fu wu hang wei gui fan 、fu wu liu cheng deng jin hang zhi dao 。

san shi yao ta zhan dian zi yin hang ye wu qu dao ，kuo da li gui ye wu zhan bi 。jin nian ，dian zi yin hang ye wu zai ji xu “pao ma juan de ”kuo da shi chang zhan bi de tong shi ，hai yao “jing geng xi zuo ”，ta zhan you ceng ci de mu biao ke hu 。ge hang bu ying chong fen chong shi yu li yong fen gong si xia fa de mu biao ke hu qing chan ，you ce chong 、you zhen dui de kai zhan ying xiao gong zuo ，yao zai you zhi ke hu shi chang shang zhan ju jue dui you shi 。tong shi zuo hao ke hu fu wu yu shen du ying xiao gong zuo 。tong guo jian li qi ye ke hu dian zi yin hang tai zhang ，bing yi ci zuo wei ke hu zhi chi he fu wu de chong yao yi ju ，ji shi wei ke hu jie jue zai shi yong wo hang dian zi yin hang chan pin guo cheng zhong yu dao de wen ti ，bing kuo shi jiang dian zi yin hang xin chan pin tui jian gei ke hu ，di gao “dong hu lv ”he ke hu shi yong lv 。

shen ru kai zhan “jie suan you zhi fu wu nian ”huo dong 。yao shu li yi ke hu wei zhong xin de xian dai jin rong fu wu li nian ，shu li zhi du ，zheng ge liu cheng ，yi mu biao ke hu xu qiu wei dao xiang 。jia kuai chan pin chuang xin ，di gao fu wu xiao lv ，ji shi chu li wen ti ，jia jiang fu wu guan li ，di gao ke hu man yi du ，gou jian yi ke hu wei zhong xin de fu wu mo shi 。quan mian di sheng bu men fu wu zhi liang ，shi xian quan gong si you hao you kuai de fa zhan mu biao 。

(san )jia kuai chan pin chuang xin bu fa ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du

jie suan yu xian jin guan li bu zuo wei chan pin bu men ，cheng dan zhao chan pin chuang xin 、wei hu yu guan li de ze ren jia jiang ying xiao zhi chi ji tong jian she 。zuo hao zong hang quan gong si fa ren ke hu ying xiao 、chan wei qi ye ji ke hu xin xi guan li he chan wei yin hang jie suan zhang hu guan li san da he xin ji tong de tui an gong zuo ，wei shi shi ke xue de ying xiao guan li di gong ji shu shou duan 。

wan shan jie suan chan pin chuang xin ji zhi 。yi shi yao shi hang chan pin jing li zhi zhi ，ge hang pei bei chan pin jing li 。chan pin jing li yao cheng wei shou ji 、yan fa chan pin de zhu yao cheng dan zhe 。er shi jian li xin xi fan kui ji zhi 。ge hang bu jiang ke hu xu qiu hui zong hou bao song fen gong si jie suan yu xian jin guan li bu 。fen gong si ding ji zu zhi lian ji hang 、chong dian hang shao kai chan pin chuang xin ye wu yan tao hui ，ji zhong jie jue ke hu guan xin de wen ti 。

di gao cai zhi zhang hu pin pai de shi chang ren zhi du 。jin nian yao ji xu shi shi jie suan yu xian jin guan li pin pai ce lve ，yi “cai zhi zhang hu ”wei he xin ，zai tong yi pin pai xia kuo da pin pai nei han ，di sheng pin pai jia zhi 。yao dui xin kai fa de jie suan yu xian jin guan li chan pin ji shi jin hang pin pai she ji ，zhi ding kuo dang de pin pai ce lve ，na ru dao tong yi pin pai ti ji zhong 。jia jiang cai zhi zhang hu pin pai de tui an li du ，zuo hao pin pai wei hu ，bao chi pin pai ying xiang li 。

fa zhan di san fang cun guan ye wu 。zhua zhu duo yin hang di san fang cun guan ye wu de ji yu ，kuo da yin zheng ye wu zhan bi ，fa hui wo hang dian zi yin hang fang bian kuai jie de you shi ，jia da xin chan pin tui an ying yong li du 。ge hang bu yao jia jiang dui chan pin xu qiu de cai ji he xin chan pin tui an ying yong de zu zhi guan li ，ming que zhi ze ，jia jiang kao he ，xing cheng chu jiao an fan 、fan ying ling min de shi chang xu qiu fan kui wang lao he ren wu ju ti 、ji li you xiao de xin chan pin tui an ji zhi ，zeng jiang shi chang kuai su xiang ying neng li ，zhen zheng shi tou fang de xin chan pin neng gou jin kuai zhan ling shi chang 、qu de ying li 。jin nian jiang tui chu ben wai bi yi ti hua zi jin chi 、chan wei ke hu duan xin tong zhi 、jin rong fu wu zheng shu 、quan guo zi dong qing suan ji tong deng xin chan pin 。

(si )zhua hao ke hu jing li he chan pin jing li dui wu jian she ，jia jin pei yang bu men ren cai

yao jia jiang ren yuan guan li ，shi shi ri chang gong zuo gui fan ，zhi ding hang wei zhun ze ，jian li he wan shan gong zuo ri zhi zhi du 、ke hu dang an zhi du 、zou fang ke hu zhi du yi ji xin xi fan kui zhi du 。

jia jiang ye wu pei xun 。jin nian fen gong si jiang ji xu zu zhi ge chong jie suan he xian jin guan li ye wu 、dian zi yin hang ye wu pei xun he ying xiao ji neng pei xun ，chang shi geng jia duo yang hua de pei xun fang shi ，tong guo shen ru ji ceng pei xun ，kuo da shou xun ren yuan fan wei ，nu li di gao ye wu ren yuan su zhi ，yi kuo ying xian dai shang ye yin hang shi chang jing zheng xu qiu 。

(wu )jiang hua liu cheng guan li ，di gao feng xian kong zhi shui ping

yao yi feng xian fang kong wei zhu xian ，ji ji wan shan jie suan zhi du ti ji jian she 。zai chan pin chuang xin zhong ，jian chi zhi du xian hang 。yao ding ji tong bao jie suan an jian de dong xiang ，zhi ding qie shi de fang fan cuo shi ，jian jue e zhi jie suan an jian fa sheng 。jia jiang dui jie suan zhong jian ye wu shou ru de guan li ，jia da dui zhang hu guan li de li du 。jin yi bu jia jiang jian du li du ，hui ji jian cha yuan 、shi hou jian du yao yao zhu chong fa hui ri chang ye wu jian cha jian du de zuo yong ，ji shi fa xian 、du sai ye wu cha cuo he lou dong ，ge wang dian dui cun zai de wen ti yao jin hang zheng gai 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 4

sui zhao xyue fen de jie shu ，ye yi wei zhao jin ru xia yi bu de shi zhi xing gong zuo jie duan ，hui gu zhe yi ge yue de gong zuo ，fei chang gan xie gong si ling dao he ge wei tong shi de ding li zhi chi ，shi wo zhang wo xiang guan ye wu zhi shi 。ji yu ben ren shi di yi ci jie chu fang chan xiao shou hang ye ，mian lin kun nan he ya li jiao da ，zhen dui hang ye te dian 、xian zhuang ，jie ge ben ren zhe yi ge duo yue lai dui “fang chan xiao shou ”de li jie he gan wu ，te dui xyue fen gong zuo zhi ding yi xia gong zuo ji hua 。

ben gong zuo ji hua bao gua zong zhi 、mu biao 、gong zuo kai zhan ji hua he ji hua ping gu zong jie ，ri ji hua ，deng wu bu fen 。

yi 、zong zhi

ben ji hua shi ，wan cheng xiao shou zhi biao 100mo he da dao xiao zu zeng yuan 10ren 。zhi ding ben ji hua de zong zhi shi que bao wan cheng zhi biao 、shi xian mu biao 。

er 、mu biao

1、quan mian 、jiao shen ru de zhang wo wo men “chan pin ”de duan you shi bing zuo dao ying yong zi ru 。

2、gen ju zi ji yi qian suo le jie de .he cong ji ta tu jing sou suo dao de xin xi ，sou ji ke hu xin xi 1000ge 。

3、suo ding you yi xiang ke hu 30jia 。

4、li zheng wan cheng xiao shou zhi biao

san 、gong zuo kai zhan ji hua

zhong suo zhou zhi ，xian dai fang chan xiao shou de jing zheng ，jiu shi fu wu de jing zheng 。fu wu fen wei shou qian fu wu 、shou zhong fu wu he shou hou fu wu ，er wo men fang chan xiao shou ye shi yi chong “fu wu “，suo yi qian ji gong zuo ji jiu shi shou qian fu wu geng shi wo men gong zuo de chong zhong zhi chong 。zheng shi yin wei ru ci ，wo de gong zuo kai zhan ji hua ye shi wei rao “shou qian fu wu ”lai jin hang 。

1、duo qu dao an fan de shou ji ke hu zi liao ，bing zuo chu bu fen xi hou lu ru ，zai chi xu de xin xi lu ru guo cheng zhong bu duan de di gao zi ji de ye wu zhi shi ，shi zi ji zai dui fang chan xiao shou te dian zhang wo de ji chu shang jin yi bu de shen ru ti hui ，zuo dao zai ke hu mian qian ying yong zi ru 、dui da ru liu 。

2、dui you yi xiang de ke hu jin ke neng duo de di gong fu wu ，mu de rang ke hu le jie fang yuan he jia ge ，zai ci ji chu shang ，yu ke hu jin hang hu dong gou tong 。ji ci gei ke hu yi chong mo xing de ya li ，bi ru ：fang yuan jin zhang ，jia ge yao shang zhang ，deng 。tiao qi ji gou mai yu wang 、

3、zai yong dian hua yu ke hu jiao liu de guo cheng zhong ，shi shi zhang wo ji xin li dong tai ，bing ke gen ju zhe xie jiang ke hu fen lei 。

4、zai jiao liu de guo cheng zhong ，suo ding you yi xiang de ke hu ，bing bao chi bu jian duan de lian ji gou tong ，zai ke hu dui wo men de “chan pin ”gan xing qu huo xi wang jin yi bu le jie de qing kuang xia ，ke yi an pai mian tan 。

5、zai mian tan zhi qian yao zuo hao ge chong chong fen zhun bei ，zuo dao dui fang yuan ，mian ji ，chan jia deng 。le ru zhi zhang

6、dui mei ci mian tan hou de jie guo jin hang zong jie fen xi ，bing xiang shang ji hui bao ，ting qu ling dao de kan fa 。ke fu kun nan 、diao zheng xin tai 、ji xu zhan dou 。

7、zai zong jie he mo suo zhong qian jin 。

si 、ji hua ping gu zong jie

zai yi ge yue hou ，yao dui gai yue de gong zuo cheng guo 、ji hua zhi hang qing kuang zuo yi ci ping gu ，zong jie de shi ，wei xia ge yue de gong zuo kai zhan zuo zhun bei 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 5

yi 、ye wu fa zhan fang mian ：zhi ding ye wu shou ru ji hua he fa zhan ji hua bing cai qu cuo shi zhi dao 、du cu ge xian ou wan cheng

jin nian shang ban nian ，shi chang bu gen ju gong si ling dao yao qiu ，zai sheng gong si xia da de quan nian shou ru ji hua ji chu shang ，zhi ding le quan shi shou ru ji hua ，bing fen jie dao ge xian ou 。gen ju xian ou shi chang fa zhan qian li bu tong ，fen jie le ge xiang ye wu fa zhan liang ji hua 。wei que bao ye wu shou ru he fa zhan liang ji hua shun li wan cheng ，shi chang bu gen ju xing xiang jin du ba mei xiang ji hua fen jie dao ji du 、yue ，mei yue tong ji wan cheng qing kuang ，yu xian gong si yi qi tao lun wan cheng jiao hao de jing yan yi ji wei wan cheng ji hua de yuan yin ，fa xian wen ti he kun nan ，yu xian gong si gong tong jie jue 。

jie zhi _yue fen ，quan shi gong wan cheng ye wu shou ru _mo yuan ，jue dui zhi pai ming quan sheng di _wei ，wan cheng xing xiang jin du de _%。kuan dai zhong duan xin zeng _hu ，kuan dai zhuan xian xin zeng _hu ，you ren zhi shou gong hua xin zeng _hu ，pu tong dian hua xin zeng _hu 。

shi chang bu hai cai qu ge chong cuo shi ，xiang xian ou gong si tui an xin ye wu 、xin chan pin 。_yue fen yi hui dai xun ,shao ji ge xian ou ying xiao 、ying ye gu gan zhen dui chan pin zi fei jin hang pei xun ji tao lun ，bing gui na chu xian cun wen ti ，cong er zhao chu kuo ge ben de de zi fei tao can 。_yue fen gen ju shi chang jing zheng qing kuang xiang sheng gong si shen qing le bao yue zi fei tao can ，zai quan shi zu zhi tui an 。_yue fen zu zhi ge xian ou guan li ren yuan 、zhu guan ren yuan 、wei hu ren yuan ，can jia sheng gong si pei xun ，xue xi ye wu li lun 、ying xiao ce hua ，dui ye wu tui an you hen hao de zhi dao yi yi 。

er 、ji chu guan li fang mian ：la shi le ying ye zhang kuan ji he 、tui fei he ca ji ming xi he cha 、xu jia yong hu ca ji 、qing li chang ji qian fei 、ke hu zi liao zheng li 、zi yuan zheng li 、zhuang wei cai liao he zhong duan guan li deng yi ji lie ji chu guan li gong zuo ，you xiao de bi mian le ye wu shou ru he cheng ben de liu shi

cong yuan yue fen kai shi ，shi chang bu an zhao nei kong liu cheng yao qiu ，diao zheng le yuan lai dui xian ou gong si jin hang zhou ji he de zhi du ，gai wei ri ji he 、zhou ji he 、yue ji he bing hang ，mei yue jin liang an pai dui xian gong si yi ji ji he qing kuang xian chang he cha 。dui mei zhou ji he qing kuang jin hang tong bao ，dui bu fu ge yao qiu de zuo fa tong bao pi ping ，mei yue yue de yi 、er 、san ji ji he yuan gong tong dui quan ou xian jin liu shi shou ying shou jin hang ji he ，qi dao le hen hao de xiao guo 。wo gong si xian jin liu cha e lian xu ban nian zai quan sheng shu yu qing kuang de shi zhi yi ，mei you yin xian jin liu cha e ying xiang kao he shou ru 。

wei que bao bu yin zhi cheng ji tong cuo wu cao zuo ying xiang shou ru ，shi chang bu an pai zhi cheng zhong xin mei tian dui mei ge xian ou ca ji 、tui fei ming xi dou jin hang he cha ，yan ge feng du mei ge lou dong 。

wei qing li chang ji qian fei 、kong zhi dang ji qian fei ，shi chang bu gen ju gong si ling dao yao qiu zhi ding le dang ji qian fei hui shou liang bu di yu __%de kao he mu biao 。dui qian fei hui shou qing kuang jin hang zhou tong bao 、yue tong bao 。zai yu xian ou gong si de gong tong nu li xia ，dao 5yue fen ji tong nei ben nian xin zeng chang ji qian fei qing li wan bi ，dang yue diao zhang shu shou ci di yu sheng gong si yao qiu de zui di xian e ，cong lian xu 5ge yue diao zhang chao guo _mo yuan ，da dao 5yue fen de _yuan 。

wei zhang wo zi yuan qing kuang ，bi mian zi yuan lang fei ，shi chang bu an pai zhi cheng zhong xin mei yue dui ge xian ou zi yuan qing kuang jin hang chou cha 、tong bao ，6yue fen you jin hang le xian chang jian cha 。

jin nian shi chang bu jie shou wu liao guan li yi lai ，zai wang lao bu de da li zhi chi xia gai jin le guan li fang shi ，ba chu ru ku ming xi zhang yu zhi cheng zhong xin mei tian de jing ying ri bao zhuang 、ca ji shu liang xiang dui zhao ，shi wu liao guan li xing cheng bi huan 。wei shi xian zhong duan hui shou 、chong fu li yong ，yao qiu xian ou gong si dui kuan dai 、hua ba 、you ren zhi shou gong hua xin zhuang ji yong hu dou shou qu ya jin 。gu li xian ou gong si zai fa zhan xin yong hu shi yin dao yong hu shi yong hui shou de zhong duan 。dui zhong duan gu zhang zai bao xiu ji nei de yong hu geng huan hui shou zhong duan ，yan ge du jue yi jiu huan xin 。tong guo zhe xie cuo shi de zhi hang ，you xiao kong zhi le lang fei xian xiang 。

san 、ji xiao kao he fang mian ：gai jin ji xiao kao he ji suan fang fa ，cong duo fang mian ru shou cu jin bao cun liang 、ji zeng liang ，di gao ye wu shou ru

zi _yue fen sheng gong si ji xiao kao he ban fa cao gao xia fa ，shi chang bu kai shi yu shang ji shi chang bu gou tong ru he jin hang xu fei lv he liu shi lv liang xiang kao he zhi biao de ji suan 。zai duo ci tan tao wei guo de qing kuang xia ，shi chang bu gen ju gong si ling dao yao qiu he ben gong si shi ji qing kuang ，zhi ding le kao he yong hu ca ji 、shuang ting 、chan ting 、ling fei yong yong hu xu fei deng yi ji lie kao he fang fa 。yin dao xian ou gong si dui shang shu yong hu gao du chong shi ，tong guo mei tian zhu hu he cha ，ji ben shang du zhu le ke hu liu shi de lou dong ，dui chang ji ling fei yong yong hu de ji huo ye qi dao le hen hao de xiao guo 。ji jie sheng le zi yuan ，you di gao le shou ru ，ling yi fang mian jie sheng le ye wu fa zhan fei yong 。

si 、cun zai de wen ti he kun nan

1、you yu shang ban nian ji zhong jing li li shun ji chu zi liao guan li ，zai ying xiao ce hua 、ye wu xuan chuan 、shi chang diao yan 、ren yuan pei xun deng fang mian bi jiao bao ruo ，zao cheng dui xian ou gong si ye wu fa zhan zhi chi bu gou 。

2、you yu sheng gong si ji tong zhun bei sheng ji ，wo gong si hen duo bao biao xu qiu mo fa man zu ，ji suan ji xiao kao he zhi biao 、fen xi jing ying shu ju gei shi gong si he xian ou zhi cheng bu men dai lai hen da gong zuo liang 。

xia ban nian shi chang bu ni cong yi xia ji fang mian jin hang gai jin he di gao ：

(yi )、jia jiang shi chang diao yan ：ding ji dao xian ou jin hang xian chang ban gong ，yu ying xiao 、ying ye 、zhuang wei 、guan li ren yuan jin hang zuo tan 。shen ru shi chang ，le jie yong hu shi yong qing kuang he xu qiu 。zai fa zhan jiao hao de xian ou zong jie cheng gong ying xiao an li jin hang tui an ;bang zhu fa zhan jiao cha de xian ou cha zhao bu zu 、jie jue kun nan 。

(er )、jia jiang ying xiao ce hua he ye wu xuan chuan ：tong guo le jie shi chang jing zheng qing kuang zhi ding ling huo you xiao de ying xiao cuo shi ，dui mei jie duan chong dian fa zhan ye wu zhi ding qie shi ke hang de xuan chuan he ying xiao bu zhou ，ji shi fan kui he fen xi ying xiao jie guo ，kuo shi diao zheng ying xiao sai lu ，gai bian mu qian ye wu fa zhan de di xiao zhuang tai 。

(san )、jia jiang ren yuan pei xun ：ding ji jin hang ying xiao 、ying ye 、zhuang wei 、guan li ren yuan pei xun ，jiang ying xiao sai lu 、guan li fang fa 、ye wu zi xun zhi jie guan shu dao yi xian yuan gong ，di gao gu gan yuan gong de chuan bang dai zuo yong ，qie shi di gao yuan gong su zhi he gong zuo xiao lv 。

(si )、ji xu jia jiang ji chu guan li gong zuo ：ji xu jia jiang qian fei guan li 、ying ye ji he 、zi yuan 。guan li 、zhuang wei cai liao he zhong duan guan li 。zu zhi shi chang bu zhu guan ding ji dao xian ou gong si diao yan ，yu fu ze ren jin hang gou tong ，fa xian bu zu bing ji xu gai jin 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 6

gong zuo zhong zi ji shi ke ming bai zhi cun zai shang xia ji guan ji ，mo lun shi fen nei 、fen wai gong zuo dou yi shi tong ren ，dui ling dao an pai de gong zuo si hao bu neng ma hu 、dai man ，zai jie shou ren wu shi ，yi fang mian ji ji le jie ling dao yi tu ji xu yao da dao de biao zhun 、yao qiu ，li zheng zai yao qiu de ji xian nei di qian wan cheng ，ling yi fang mian yao ji ji kao lv bing bu chong wan shan 。

ye ji dai biao guo qu ，bing bu shi dai biao guo qu jiu mei shi le 。yao yi guo qu de bu zu he wen ti lai bian ce zi ji ，rang zi ji zai xin de shi jian li you geng hao de tu po ！wei le ming nian de gong zuo neng shang sheng yi ge ceng ci ，gei zi ji zhi ding ji hua ru xia ：

yi 、san ge da bu fen ：

1、dui yu lao ke hu ，he gu ding ke hu ，yao jing chang bao chi lian ji ，zai you shi jian you tiao jian de qing kuang xia ，song yi xie xiao li wu huo yan qing ke hu ，hao wen ding yu ke hu guan ji 。

2、zai yong you lao ke hu de tong shi hai yao bu duan cong ge chong mei ti huo de geng duo ke hu xin xi 。

3、yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，cai qu duo yang hua xing shi ，ba xue ye wu yu jiao liu ji neng xiang jie ge 。

er 、jiu xiao lei ：

1、mei yue yao zeng jia 5ge yi shang de xin ke hu ，hai yao you dao 3ge qian zai ke hu 。

2、yi zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

3、jian ke hu zhi qian yao duo le jie ke hu de zhuang tai he xu qiu ，zai zuo hao zhun bei gong zuo cai you ke neng bu hui diu shi zhe ge ke hu 。

4、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang bu hui you zhong cheng de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。

5、yao bu duan jia jiang ye wu fang mian de xue xi ，duo kan shu ，shang wang cha yue xiang guan zi liao ，yu tong hang men jiao liu ，xiang ta men xue xi geng hao de fang shi fang fa 。

6、dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia si 。gei ke hu yi hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。

7、ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

8、zi xin shi fei chang chong yao de ，yao zi ji gei zi ji shu li zi xin xin ，yao jing chang dui zi ji shui “wo shi zui bang de ！wo shi du yi mo er de ！”。yong you jian kang le guan ji ji xiang shang de gong zuo tai du cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

9、he gong si ji ta yuan gong yao you liang hao de gou tong ，you tuan dui yi shi ，duo jiao liu ，duo tan tao ，cai neng bu duan zeng chang ye wu ji neng 。

san 、ming nian de ge ren mu biao ：

yi ge hao de xiao shou ren yuan ying gai ju bei ：hao de tuan dui 、hao de ren ji guan ji 、hao de gou tong ji qiao 、hao de xiao shou ce lve 、hao de zhuan ye zhi shi 、hai you yi tiao shi zhong guan chuan ji zhong de dui xiao shou gong zuo de ji du re qing ！ge ren ren wei dui xiao shou gong zuo de re qing xiang dang chong yao ，dan shi dui gong zuo de re qing ru he pei yang ！zen me yan xu ？ba gong zuo dang cheng yi chong shou duan er bu shi fu dan ~gong zuo ye shi you le qu de ，xun zhao le qu ！tong guo 10nian de gong zuo he xue xi ，wo yi jing le jie he ren shi dao le yi xie ，wo men you hao de tuan dui ，wo men gong zuo re qing ，wo men ke yi zuo dao ye yi ding neng zuo dao ！wo ming nian de ge ren mu biao shi 400mo ，ming nian de xian zai neng yong you yi liang shu yu zi ji de che （4mo ~7mo ）！yi ding yao mai che ，zi ji hai yao you 5mo yuan de zi jin ！

20__nian ，jiang zun shou de gong zuo sai lu ：zai gong si de dai ling xia ，gong si zhan lve xing chi xu gai jin huo dong ，xiao shou bu de ri chang gong zuo ，dui ding chan he fa huo ji hua de qing kuang 、ping heng 、jian du he gen zong ；dui ke hu de chan pin an shi jiao fu he hou xu dui ke hu de gen zong ，kai fa xin ke hu he xin chan pin ，ge gong si chan xiao de ren wu 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 7

zuo wei yi ming fang chan xiao shou ren yuan ，wo suo zai de xiao shou bu zai gong si ling dao de zheng que dai ling xia he ge bu men de ji ji pei ge xia di qian wan cheng le quan nian de xiao shou ren wu 。zhe yi nian fang de chan shi chang da la da qi ，zheng ge xiao shou tuan dui jing li le fang de chan shi chang cong can dan dao huo bao de guo cheng 。zhun bei xia ban nian zai zhong guo jing ji fu su he zheng fu diao kong fang de chan shi chang de bei jing xia ，xiao shou gong zuo jiang chong man le ji yu he tiao zhan 。xian zhi ding 20__nian xia ban nian fang de chan xiao shou ：

yi 、jia jiang zi shen ye wu neng li xun lian

zai xia ban nian de fang chan xiao shou gong zuo zhong ，wo jiang jia jiang zi ji zai zhuan ye ji neng shang de xun lian ，wei shi xian xia ban nian de xiao shou ren wu da xia jian shi de ji chu 。jin hang xiao shou ji qiao wei zhu de ji neng pei xun ，quan mian di gao zi shen de zhuan ye su zhi 。que bao zi ji zai xia ban nian de xiao shou gong zuo zhong shi zhong bao chi gao ang de dou zhi 、tuan jie ji ji de gong zuo re qing 。

er 、mi qie guan zhu guo nei jing ji ji zheng ce zou xiang

zai xia ban nian zhong ，wo jiang zai xi yan jiu guo nei ji ben de fang de chan shi chang de bian hua ，wei xiao shou ce lve jue ce di gong yi ju 。mu qian zheng fu yi jing chu tai le diao kong fang de chan shi chang de yi ji lie zheng ce ，dui xia ban nian de shi chang dao de hui zao cheng duo da de ying xiang ，zheng fu shi fou hai hui ji xu chu tai diao kong zheng ce ，ying gai ru he ying dui yi que bao shi xian xia ban nian de xiao shou ren wu ，shi wo bi xu guan zhu he jia yi yan jiu de gong zuo 。

san 、fen xi ke shou chan pin ，zhi ding xiao shou ji hua 、mu biao ji zhi hang fang an

wo zai xia ban nian de fang chan xiao shou gong zuo chong dian shi gong yu ，wo jiang zai xi fen xi ke shou chan pin de te xing ，wa jue chan pin mai dian ，jie ge dui shi chang tong lei chan pin de yan jiu ，wei bu tong de chan pin fen bie zhi ding ke xue ge li de xiao shou ji hua he ren wu mu biao ji xiang xi de zhi hang fang an 。

si 、zhen dui bu tong de xiao shou chan pin ，que ding bu tong de mu biao ke hu qun ，yan jiu shi shi qie shi you xiao de xiao shou fang fa

wo jiang jie ge yi wang de xiao shou jing yan ji dui ke shou chan pin de le jie ，zai xi fen xi zhao chu you xiao de mu biao ke hu qun 。wo jiang tong guo dui gong zuo zhong de shu ju jin hang tong ji fen xi ，yi zong jie gui na chu wan shan gao xiao de xiao shou fang fa 。

wu 、guan che la shi ji tuan yao qiu ，li bao xiao shou ren wu yuan man da cheng

wo jiang an ji hua ren zhen zhi hang xiao shou fang an ，gen ju xiao shou qing kuang ji shi chang bian hua ji shi diao zheng xiao shou ji hua ，xiu zheng xiao shou zhi hang fang an 。ding ji dui jie duan xing xiao shou gong zuo jin hang zong jie ，dui yu tu ran bian hua de shi chang qing kuang ，zuo hao yu an ，quan li que bao wan cheng xiao shou ren wu 。

wei le zai xia ban nian neng gou geng hao de kai zhan gong zuo ，xu yao bu duan di gao zi yi de ye wu ji neng ，wei wan cheng xiao shou ren wu di gong bao zhang 。xia ban nian de ke shou chan pin zhong shang pu de suo zhan de bi chong jiao da ，zhe jiu yao qiu wo yao ju geng gao de zhuan ye zhi shi zuo bao zhang ，wo jiang zai bu men jing li yu tong shi de bang zhu xia ，jin hang xiang guan de zhuan ye zhi shi pei xun ，shi xiao shou gong zuo da dao xiao shou shang pu de yao qiu ，shang sheng dao yi ge xin de gao du 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 8

zai jiang jin yi nian de shi jian zhong ，jing guo shi chang bu quan ti yuan gong gong tong de nu li ，shi wo men gong si de chan pin zhi ming du zai he na shi chang shang jian jian bei ke hu suo ren shi ，liang hao de shou hou fu wu jia shang you liang de chan pin pin zhi huo de le ke hu de yi zhi hao ping ，ye qu de le bao gui de xiao shou jing yan he yi xie cheng gong de ke hu an li 。zhe shi wo ren wei wo men zuo de bi jiao hao de fang mian ，dan zai ji ta fang mian zai gong zuo zhong wo men zuo fa hai shi cun zai hen da de wen ti 。

yi 、xia mian shi gong si __nian zong de xiao shou qing kuang ：

cong shang mian de xiao shou ye ji shang kan ，wo men de gong zuo zuo de shi bu hao de ，ke yi shui shi xiao shou zuo de shi fen de shi bai 。zai he na shi chang shang ，chan pin pin pai zhong duo ，tian xing you yu bi jiao zao de jin ru he na shi chang ，chan pin jia ge hun luan ，zhe dui yu wo men kai zhan shi chang zao cheng hen da de ya li 。

er 、ke guan shang de yi xie yin su sui ran cun zai ，zai gong zuo zhong ji ta de yi xie zuo fa ye you hen da de wen ti ，zhu yao biao xian zai

1)xiao shou gong zuo zui ji ben de ke hu fang wen liang tai shao 。shi chang bu shi jin nian si yue zhong xun kai shi gong zuo de ，zai kai shi gong zuo dao xian zai you ji zai de ke hu fang wen ji lu you __ge ，jia shang mei you ji lu de gai gua wei __ge ，ba ge yue tian de shi jian ，zong ti ji suan san ge xiao shou ren yuan yi tian bai fang de ke hu liang __ge 。cong shang mian de shu zi shang kan wo men ji ben de fang wen ke hu gong zuo mei you zuo hao 。

2)gou tong bu gou shen ru 。xiao shou ren yuan zai yu ke hu gou tong de guo cheng zhong ，bu neng ba wo men gong si chan pin de qing kuang shi fen qing xi de chuan da gei ke hu ，le jie ke hu de zhen zheng xiang fa he yi tu ;dui ke hu di chu de mou xiang jian yi bu neng zuo chu xun su de fan ying 。zai chuan da chan pin xin xi shi bu zhi dao ke hu dui wo men de chan pin you ji fen le jie huo jie shou de shen me cheng du ，luo yang xun ji qi che yun shu you xian gong si jiu shi yi ge ming xian de li zi 。

3)gong zuo mei you yi ge ming que de mu biao he xiang xi de ji hua 。xiao shou ren yuan mei you yang cheng yi ge xie gong zuo zong jie he ji hua de xi guan ，xiao shou gong zuo chu yu fang ren zi liu de zhuang tai ，cong er yin fa xiao shou gong zuo mei you yi ge tong yi de guan li ，gong zuo shi jian mei you ge li de fen pei ，gong zuo ju mian hun luan deng ge chong bu liang de hou guo 。

4)xin ye wu de kai ta bu gou ，ye wu zeng chang xiao ，ge bie ye wu yuan de gong zuo ze ren xin he gong zuo ji hua xing bu jiang ，ye wu neng li hai you dai di gao 。

san 、shi chang fen xi

xian zai he na __shi chang pin pai hen duo ，dan zhu yao ye jiu shi na ji jia gong si ，xian zai wo men gong si de chan pin cong chan pin zhi liang ，gong neng shang shu yu shang deng de chan pin 。zai jia ge shang shi mai de pian gao de jia wei ，zai ben nian xiao shou chan pin guo cheng zhong ，qian she wen ti zui duo de jiu shi chan pin de jia ge 。you ji ge yin wei jia ge er diu chan de ke hu ，mian dui xiao xing de ke hu ，jia ge bu shi tai bie chong yao de wen ti ，dan mian dui cai gou shu liang bi jiao duo shi ，ke hu dui chan pin de jia wei shi fei chang min gan de 。zai ming nian de xiao shou gong zuo zhong wo ren wei chan pin de jia ge zuo yi xia kuo dang de fu dong ，zhe yang ke yi cu jin xiao shou ren yuan qu xiao shou 。

zai zheng zhou ou yu ，yin wei __shi chang shou xian cong zheng zhou kai shi de ，suo yi zheng zhou shi chang shi jing zheng fei chang ji lie de shi chang 。qian yu wo men gong si jin ru shi chang bi jiao wan ，chan pin de zhi ming du yu jia ge dou mei you shen me you shi ，zai zheng zhou kai ta shi chang ya li hen da ，suo yi wo men ba zhu yao de shi chang fang zai de ou shi shang ，na li de shi chang jing zheng xiang dui de lai shui yao bi zheng zhou xiao yi dian 。wai jie yin su jian shao le ，jia shang wo men de xiao shou ren yuan de ling huo xing ，wo xiang xin wo men zuo de bi yuan lai geng hao 。

shi chang shi liang hao de ，xing shi shi yan jun de 。zai he na __shi chang ke yi yong zhe yi gou hua lai gai gua ，zai ji shu fa zhan fei kuai de jin tian ，ming nian shi da you zuo wei de yi nian ，jia ru zai ming nian yi nian nei mei you ba shi chang zuo hao ，mei you zhua zhu zhe ge ji yu ，wo men hen ke neng shi qu zhe ge ji hui ，yong yuan mei you ji hui zai zuo zhe ge shi chang 。

si 、__nian gong zuo ji hua

zai ming nian de gong zuo gui hua zhong xia mian de ji xiang gong zuo zuo wei zhu yao de gong zuo lai zuo ：

1)jian li yi zhi shou xi ye wu ，er xiang dui wen ding de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua 。

2)wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu cha ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。

3)pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4)zai de ou shi jian li xiao shou ，fu wu wang dian 。(jian yi shi hang )

gen ju jin nian zai chu cha guo cheng zhong yu dao de yi ji lie de wen ti ，yao hao de ke hu tu ran gai bian hang cheng ，hui yao ，che liang bu zai jia de qing kuang ，shi ji hua hao de hang cheng bei da luan ，bu neng shun li wan cheng chu cha de mu de 。zao cheng shi jian ，zi jin shang de lang fei 。

5)xiao shou mu biao

jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo huan jing shi gong zuo de guan jian 。

yi shang shi wo de yi xie bu cheng shou de jian yi he kan fa ，ru you bu tuo zhi chu jing qing liang jie 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 9

20__nian shang ban nian quan ti yuan gong zai shi ling dao de guan xin 、ge zhi neng bu men da li zhi dao xia ，bu duan shen hua ji tuan gong si huan jie kong zhi 、liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，yi jing ying wei zhong xin 、yi shi chang wei dao xiang 、yi gui fan guan li wei bao zhang bu duan wan shan 、di sheng ，zhu bu de dao le shou guang an da xiao fei zhe de ren ke ，cheng wei dang de xiao fei zhe gong ren de gou wu shou shua chang suo 。

20__nian shang ban nian ，wo men gong wan cheng shang pin xiao shou _yi yuan ，jiao qu nian tong ji zeng chang ，hui gu shang ban nian ，wo men zhu yao zuo le yi xia gong zuo ：

1、shang ban nian chu gen ju zong bu ce hua de ying xiao fang an kai zhan cu xiao huo dong yi wai ，ling wai jie ge shou guang dang de de te dian ji ji kai zhan le you te se de ying xiao huo dong dou qu de le jiao gao de ren qi he li xiang de xiao shou ;

2、zai chong fen jin hang xiao shou fen xi he shi chang diao yan hou zai jing ying zhong bu duan tao tai le jin chong xiao shou da bu dao ji ding mu biao de shang pin ，yin jin le duo chong kuo xiao de shang pin ，ling wai wo men gen ju dang de shui guo 、shu cai sheng chan liang da 、gong ying liang zu de te dian kuo da de chan pin de dang de cai gou ，jiang di le cai gou cheng ben 、kuo da le mao li lv 、di gao le xiao liang 。

3、wan shan le chao shi shang pin zhi liang guan li ti ji ，dui chao shi nei shang pin yi ji chao shi wai jia gong dian jin hang le duo ci jian cha ，bing jin hang le you xiao de zheng gai ，cong gen ben shang bao zheng le xiao fei zhe de li yi 。jing ying shi wo men gong zuo de zhong xin ，dan guan li shi jing ying gong zuo de bao zhang ，yi zhi jian chi jing ying yu guan li liang shou zhua de gong zuo sai lu 。

4、jing guo chong fen yan jiu zai jia da ri chang xun shi li du de ji chu shang cong ge bu men chou diao ze ren xin jiang 、gan yu fu ze de yuan gong jian zhi cheng li zhi liang jian cha xiao zu ，dui chao shi fan wei nei de ying ye zhi xu 、gong zuo ji lv 、shang pin zhi liang 、yi rong yi biao 、wei sheng zhuang kuang deng ge fang mian jin hang jian du jian guan ，qi dao le jiao hao de xiao guo 。

5、wan shan ge xiang zhi du yu liu cheng 。an zhao ji tuan gong si huan jie kong zhi liu cheng guan li de .gong zuo sai lu ，dui chao shi xian you de gong zuo liu cheng 、gong zuo biao zhun jin hang le xiang xi de li shun 。

6、yue fen kai zhan le gu gan yuan gong 、guan li ren yuan de da pei xun huo dong ，yi kan lu xiang 、shou ke de xing shi fen bie dui zhu guan 、yuan gong jin hang le pei xun ，kai zhan le chao shi fu wu yue ，dui you guan chao shi ying xiao de de huan jie 、fang mian jin hang le zhuan xiang jian cha zheng gai 。

zai 20__nian xia ban nian dang zhong ，jiang ji xu an zhao shi wei 、shi fu ji mao yi ju de zhi shi jing shen kai zhan ge xiang gong zuo ，you ji zai jing ying fang mian jiang tou ru zu gou da de jing li jin hang shen ru yan jiu 、zhou mi ce hua jing xin zu zhi ge xiang ying xiao huo dong ，li zheng shi shou guang dian de jing ying ye ji zai shang yi ge xin de tai jie 。

1、zai ou yu nei ji xu jin hang shi chang ta zhan gong zuo ，kuo da jing ying gui mo 。tong shi ye jin yi bu jia jiang qi ye de she hui ze ren xin ，geng hao de rong ru dao cheng shi wen ming jian she 、ren yuan jiu ye deng wen ti zhong qu ，bang zheng fu fen you jie nan 。

2、ji xu shen hua huan jie kong zhi liu cheng guan li de gong zuo sai lu ，zhao chu gong zuo kai zhan de ping geng ，gai shan gong zuo liu cheng ，wei yuan gong ying zao geng hao de gong zuo tiao jian 。

3、tong guo ge chong xing shi zeng jia yuan gong zhi jian 、bu men zhi jian 、chao shi yu xiang guan zhi neng bu men jian de gou tong xie diao ，di gao gong zuo xiao lv ，fa xian ren cai 、pei yang ren cai 。fa xian yuan gong you dian 、gu li yuan gong ，shi yuan gong jin bu 。

4、zuo hao gong si de an quan gong zuo 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 10

yi 、ben gong si xia ban nian xiao shou mu biao ru xia

(1)bu men quan ti ：__yuan yi shang ;

(2)mei yi yuan gong /mei yue ：__yuan yi shang ;

er 、ji ben fang zhen

(yi )ben gong si de ye wu ji gou ，bi xu yi zhi dao suo you ren yuan dou neng jing tong ji ye wu 、ren xin an ding 、neng you wei ji yi shi 、you xiao de huo dong shi ，ye wu ji gou cai bu zai zuo ren he bian ge 。

(er )guan che shao shu jing rui zhu yi ，bu lun jing shen huo ti li dou xu quan li tou ru gong zuo ，shi gong zuo chao gao xiao lv 、gao shou yi 、gao fen pei (gao xin zi )de fang xiang fa zhan 。

(san )wei jia jiang ji neng de min jie 、xun su hua ，ben gong si jiang da fu wei rang quan xian ，shi ren yuan de yi guo duan su jue ，shi ju shi xian shang shu mu biao de yuan ze 。

(si )wei da dao ze ren mu de &39;ji que li ze ren ti zhi ，ben gong si jiang guan che chong shang chong fa zheng ce 。

(wu )wei shi gui ding ji gui ze wan bei ，ben gong si jiang jia jiang ge chong ye wu guan li 。

(liu )__gong si yu ben gong si zai jiao yi shang ding you shu mian xie ding ，bi ci zun shou ze ren yu yi wu 。ji yu ci li chang ben gong si ying zhi li da cheng yu suan mu biao 。

(qi )wei cu jin xiao shou ，ying she li xiao shou fang shi ti zhi ，jiang yuan you gou mai zhe de shi chang zhuai yi wei xiao shou zhe de shi chang ，shi ben gong si neng xiao shou chan pin

san 、que shi de an gao ji hua

(1)zai xin xiao shou fang shi ti zhi que li zhi qian ，zan shi xian yi ren yuan de fang wen huo dong wei zhu ，ba an gao xuan chuan huo dong zuo wei wei lai suo jin hang de huo dong 。

(2)zhen dui an gao mei ti ，zai ci jin hang jian cha ，wu bi shi an gao ji hua da dao yi zui xiao de fei yong chuang zao chu zui da de cheng guo de mu biao 。

(3)wei da cheng qian shu liang xiang mu biao ，ying zhen dui an gao 、xuan chuan ji shu zuo chong fen de yan jiu 。

zhen dui ben bu men de xin xiao shou fang zhen ji ji hua ，di chu yu suan ，bing gen ju shi ji e de tong ji 、bi jiao ji fen xi deng que li dui ce 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 11

zhi ding liang hao ju you xiao de gong zuo ji hua dui yu jin hou de fa zhan qi zhao hen chong yao de zuo yong ，ji bu lang fei shi jian he jing li ，tong shi ye neng gai shan zi shen de yi xie bu zu ，di gao zi ji dui ke hu de gou tong neng li ，cu shi gong zuo kai zhan shun li 。zeng jiang ze ren gan ，zeng jiang fu wu yi shi ，zeng jiang tuan dui yi shi 。ji ji zhu dong ba gong zuo zuo dao dian shang ，la dao shi chu 。ming que zi ji de gong zuo zhi ze ，yu dao wen ti yao ji shi fen xi wen ti ，jie jue wen ti ，fu cong shang ji de an pai 。zai ci wo ding li le gong zuo ji hua ，yi bian zi ji zai xia ban nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、chan pin shi chang fen xi

1、an gao guang yuan yi zhi shi wai mao de zhu tui fang xiang ，deng lian 、deng tiao 、deng guan 、mo zu 、chao bao deng xiang dou bi jiao you you shi ，hen duo de chan pin de jia ge yi jing bi zhi qian de di le hen duo 。jin hou hai xu yao duo zuo yi xie chan pin you shi de dui bi wen dang ，chan pin an li fen hu yu ying yong ，rang ke hu geng jia le jie wo men de chan pin 。

2、shang ye zhao ming deng ju you yu jia ge bi jiao gao ，hen duo guo wai ke hu ji ben bu neng jie shou 。dan hai shi xu yao geng duo de le jie chan pin ，duo zuo you shi dui bi wen dang ，xun zhao you zhi gao duan ke hu 。

3、gao duan chan pin jiu xu yao xun zhao you zhi ke hu 。mu biao ke hu ding wei zai __、__、__deng guo jia 。ji ji yun yong bu tong de sou suo yin qing xun zhao ke hu ，bu neng zhi yi lai __。

er 、dui ri hou gong zuo de an pai

1、zai kai fa ke hu zhe fang mian ，ke kuo dang de gai bian ce lve ，zeng jia zai mian fei ping tai shang he shang ye wang zhan shang fa bu gong ying xin xi ；can jia yi xie zhan hui ；chang shi yong guo wai de ben de sou suo yin qing 。yi xun zhao mu biao shi chang de shang ye wang zhan 、hang ye xie hui wang zhan 、shang hui wang zhan ji chan pin zhuan ye wang zhan wei fang xiang ，le jie bing lian ji mu biao shi chang zhi ming du gao xiao shou wang lao pang da de jin kou shang 。

2、zai he ke hu gou tong zhe fang mian ，hen chong yao de yi dian shi que bao di gong gei ke hu de xin xi shi zheng que bing neng da dao de de 。dang ke hu mei xia chan qian ，le jie ke hu de xing zhi （shi zhong jian shang hai shi zui zhong shi yong zhe ），da dao zhi ji zhi bi 。zai ke hu xia chan hou ，xu ji shi xiang ke hu hui bao jiao ji ，xun wen shi fou reng you xun jia 。

3、fa huo hou ，ke zai ke hu shou dao huo yi zhou hou zhui zong chan pin de zhi liang fan kui ，ru you wen ti ，shou xian yao ming que zi ji dui yu zhe ge shi jian de tai du ，tong shi yao ji shi bang ke hu jie jue wen ti 。

4、zai zhui zong ke hu zhe fang mian ，kuo shi fa you jian xiang ke hu wen hou bing xun wen shi fou you cai gou ji hua ，mei ci zhui zong wen hou dou xu bu yi yang ，huan ge fang shi wen 。bei wang ke hu de yi xie chong da jie ri he sheng ri ，zai zhe xie you ji nian yi yi de ri zi li song shang zi ji de yi fen zhu fu ，gei ke hu xin de liu xia yi ge qin qie de yin xiang 。

san 、xia ban nian xiao shou mu biao

xia ban nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue you jin zhang de chan zi ，zheng qu 2—3ge da ding chan ，xiang nian xiao shou e 60mo jin jun 。gen ju zi ji zhi ding de ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei ge ji du 、mei yue 、mei zhou 、mei ri ，zai bu duan gui na zong jie xi qu jiao xun de ji chu shang di gao xiao shou ye ji 。

1、nian xiao shou mu biao ：60mo 。

2、yue xiao shou mu biao ：5mo 。

3、xian you yi cheng jiao ke hu 8ge ，zheng qu ming nian zheng qu geng duo de ding chan ，bao zheng cheng jiao liang zai 10mo yi shang 。

4、you hua __wang zhan ，shou geng duo de xun pan ，ji ji gen jin ke hu ，zheng qu cheng jiao liang zai 10mo yi shang 。

5、sou suo yin qing ying xiao ，bi ru __deng guo ji sou suo yin qing shang de sou suo ，zheng qu cheng jiao liang zai 10mo yi shang 。

6、guo ji zhan hui 、jiao liu hui ，di qian zuo hao xuan chuan zi liao ji chan pin bao jia zi liao de xiang jin wen jian tu pian ，xun zhao geng duo de ke hu 。

7、chong dian can kao zhi qian cheng gong an li fen xi you xiao de ying xiao tu jing he fang shi fang fa 。

si 、xia ban nian dui zi ji you yi xia yao qiu

1、zuo hao mei tian de gong zuo ji lu ，bi mian wei wang chong yao shi xiang 。zuo hao ke hu de gen zong ，dui ke hu de lian ji jin du ji shi ji lu ，dui yi wang yu ke hu xiang hu jian fa song de ji shu ji bao jia zi liao yao gui lei zheng li hao ，yi bian sui shi lian ji 。yu wai mao de .tong shi yi qi zong jie ，zhou yi xiao jie ，mei yue yi da jie ，kan kan you na xie gong zuo shang de shi wu ，ji shi gai zheng xia ci bu yao zai fan 。

2、jie chu ke hu zhi qian yao duo cha 、le jie gu ke suo zai de gong si de zhu yao chan pin ，bu yao qian pian yi lv de hui fu you jian 。yi bian pan duan ke hu de xu yao he wen ti ，ran hou zhen dui gu ke de xu yao he wen ti ，di chu jian she xing de yi jian 。ru di chu neng gou zeng jia gu ke xiao shou liang huo neng gou shi gu ke jie sheng fei yong 、zeng jia li run de fang fa 。xiang ke hu zuo chu jian she xing yi jian ，hui geng you li yu ying de ke hu de hao gan ，zhe yang ke yi gei ke hu liu xia liang hao de yin xiang ，you li yu chang ji jie chu 。le jie shi chang xu qiu ，ke hu xu qiu ，zheng qu an zhao ke hu xu yao di gong ding zhi fu wu 。

3、dui ke hu bu neng you yin man he qi pian ，zhe yang cai hui you chang yuan de ke hu 。zai you xie wen ti shang ni he ke hu shi yi zhi de 。dui suo you ke hu de gong zuo tai du dou yao yi yang ，dan bu neng tai di san xia qi 。gei ke hu hao yin xiang ，wei gong si shu li geng hao de xing xiang 。ke hu yu dao wen ti ，bu neng zhi zhi bu li ，yi ding yao jin quan li bang zhu ta men jie jue 。yao xian zuo ren zai zuo sheng yi ，xian mai xin yu hou mai chan pin ，rang ke hu xiang xin wo men de gong zuo shi li ，cai neng geng hao de wan cheng ren wu 。

yi shang jiu shi wo zhe xia ban nian de gong zuo ji hua ，gong zuo zhong zong hui you ge chong ge yang de kun nan ，wo hui xiang ling dao qing shi ，xiang tong shi tan tao ，gong tong nu li ke fu 。yao you hao ye ji jiu de jia jiang ye wu xue xi ，kai ta shi ye ，feng fu zhi shi ，bu duan xue xi hang ye xin zhi shi ，xin chan pin ，wei ke hu dai lai shi yong de zi xun ，geng hao wei ke hu fu wu 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 12

zai mai chang chu le dian pu de she ji he chu chuang de zao xing wai ，xu yao zai fu zhuang de chen lie shang biao xin li yi ，yi qiu jiang lie de shi jiao chong ji li ，ying zao cheng yi chong shang ye kong jian de xiao shou huan jing ，yi nong chong de she ji hong tuo zi shen de mai chang fen wei ，yi du te de ge xing que li shang juan de xing xiang ，yi zheng qu geng duo xiao fei zhe de guang gu ，lai huo qu geng da de li run 。yin ci ，fu zhuang chen lie ye yue lai yue shou shang jia de zhu yi ，cheng wei xiao shou ji tong de chong yao huan jie 。

wo zuo chu xin ban nian de de gong zuo ji hua 。zai zhe ban nian li ，zuo wei yi ming ying xiao yuan ，wei le zuo hao xin ban nian de gong zuo ，wo xian ni ding yi fen ying xiao ji hua ，li qu zai xia ban nian gan chu piao liang de cheng ji 。

yi 、zi wo ren shi 。zuo dao “zou zai qian mian ，mian dui cai neng ”

shi chang bian hua xiang dian zi geng xin zhou ji na yang kuai ，yi bu xiao xin jiu bei xin chan pin gei ti huan 。ru guo wo men bu xue xi ，bu jie shou xin zhi shi ，bu zi wo shen shi ，na me jiu hui bei xin huan jing xia de shi chang suo ti huan 。suo yi wo men zai zi wo ren shi shang yao gen zhao shi dai bu fa zou ，shen zhi yao chao yue shi dai de bu fa ，zhi you zai zi wo ren shi de ji chu shang ming bai wo zuo shen me 。wei shen me er zuo ，yao zen me zuo cai neng zuo dao zui hao ，er zhe xie ren shi bi xu ti xian dao gong zuo zhong qu ，zai mei yi ge dian mian li ，wo men mian dui jing xiao shang ，mian dui ying ye yuan ，mian dui xiao fei zhe ，bi xu zai zi wo ren shi qing chu de tiao jian xia ，qu man zu ta men ji ta men de de xu qiu ，cai neng jie jue wen ti ，cai neng di gao ye ji ，di gao zi ji 。

er 、xin tai xiu lian 。zuo dao “si xin ”

zhe ren shui ：“ni de xin tai jiu shi ni zhen zheng de zhu ren ”。wei ren shui ：“yao me ni qu jia yu sheng ming ，yao me shi sheng ming jia yu ni 。ni de xin tai jue ding shei shi zuo ji ，shei shi ji shi ”。suo yi xin tai de ceng ci gao du jue ding le ming yun fa zhan de fang xiang 。zai gong zuo zhong mian dui zi ji ，wo men bi xu yong you yi ke le yu gong zuo he jie jue wen ti de xin ;mian dui jing xiao shang ，wo men bi xu yong you yi ke le yu xie zhu kai zhan shi chang gong zuo de xin ;mian dui dian yuan ，wo men bi xu yong you yi ke shan yu yin dao he pei yang de nai xin ;mian dui xiao fei zhe ，wo men bi xu yong you yi ke bu ya ji fan de xin 。

san 、zhuan ye ying xiao ji qiao 。zuo dao “ba wo chong dian ，chan sheng xiao shou ”

ji de you zhe me yi ge gu shi shui ：“yi tian yi wei nv shi dao dian li mai xie ，zai shi chuan le hen duo shuang yi hou hai shi bu man yi ，ji fu wu dian yuan fa xian gai nv shi de yi zhi jiao bi ling yi zhi jiao da ，yu shi jiu dui gai nv shi shui ，ni de yi zhi jiao bi ling wai yi zhi jiao da xie ，yin er chuan qi lai bu shi hen shu fu ，suo yi ，mei deng dian yuan shui wan hua ，gai nv shi jiu zou le 。tong yang ，gai nv shi jin le ling wai yi jia xie dian ，zai tong yang de wen ti xia ，fu wu dian yuan dui gai nv shi shui ，ni de yi zhi jiao bi ling wai yi zhi jiao yao xiao xie ，ke neng chuan qi lai hui you gan bu kuo 。sui hou gai nv shi zai zhe jia dian mai zou le liang shuang xie zi 。zhe ge gu shi gao su wo men ，zhi you ba hua shui dao dian zi shang le ，cheng gong xiao shou de ji hui cai hui geng da 。zhe jiu yao qiu wo men bi xu bu ting de zai gong zuo zhong qu xue xi ，qu duan lian kou cai ，zhang wo yu ren da jiao dao de fang fa 。zhi you zai ji lei le de ji qiao de ji chu shang ，wo men cai neng zai mei yi ci gong zuo zhong mian dui jing xiao shang ，dian yuan ，xiao fei zhe yuan man de shi xian ying xiao jia zhi 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 13

sui zhao shan quan guo shi chang zhu jian fa zhan cheng shou ，jing zheng ri yi ji lie ，ji yu yu kao yan bing cun 。20__nian ，xiao shou gong zuo reng jiang shi wo men gong si de gong zuo chong dian ，mian dui xian ji tou ru ，zheng shi xian you shi chang ，zuo wei wo mou mou gong si de wo chuang ye ji qing gao zhang ，xin xin bai bei ，you shen gan ze ren chong da 。

xiao shou bu ：xiao shou bu shi qi ye de xian feng bu dui 、shi tie jin shi chang de zhen cha bing 、shi qi ye fa zhan de ying wu qi 。ta men de zhi ze jiu shi bu duan de kai ta xiao shou tong lu 、xun qiu zui kuo ge qi ye fa zhan de zhan lve ge zuo huo ban ，bu duan de ba qi ye de chan pin tui xiang shi chang 、tong shi xiang shi chang di gong ke xue de qian yan xin xi ，er shi chang bu zai bu zhuo shi chang xin xi de qian di xia ，jie ge qi ye shi ji qing kuang ，zhi ding jiang you li de shi chang fang an he xiao shou ce lve ，zui you li de shu li qi ye “ling hun ”de zuo yong 。zhao yan gong si dang qian ，jian gu wei lai fa zhan 。zai xiao shou gong zuo zhong wo jian chi zuo dao ：tu chu chong dian wei hu xian you shi chang ，ba wo shi ji kai fa qian zai ke hu ，zhu chong xiao shou xi jie ，jiang hua you zhi fu wu ，wen gu he di gao shi chang zhan you lv ，ji ji zheng qu yuan man wan cheng xiao shou ren wu 。

yi 、ji hua ni ding

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou zong ti ji hua 》；

2、nian zhong ni ding 《nian du xiao shou zong jie 》；

3、yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》he 《yue fang ke hu ji hua biao 》；

4、yue mo ni ding 《yue xiao shou tong ji biao 》he 《yue fang ke hu tong ji biao 》；

er 、ke hu hui fang

mu qian zai guo nei shi chang qi che chong lei pian duo ，ji shu fang mian bu xiang shang xia ，jing zheng yu lai yu ji lie ，yi gou cheng shi chang wei xie 。wei wen gu he ta zhan shi chang ，wu bi jia jiang yu ke hu de jiao liu ，xie diao yu ke hu 、zhi jie yong hu zhi jian de guan ji 。

wei yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui ke hu mei yue bai fang yi ci ；dui yi ji ke hu mei liang yue bai fang yi ci ；dui yu er ji ke hu gen ju shi ji qing kuang ling hang an pai bai fang shi jian 。

1、wang lao jian suo ：

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，tong guo xin xi jian suo fa xian zhang wo xiao shou xin xi 。

2、shou hou xie diao ：

mu qian qing kuang xia ，wo gong si reng ran yi mao yi wei zhu ，“mai chan pin bu ru mai fu wu ”，zai xia yi bu gong zuo zhong ，wo men yao zeng jiang ze ren gan ，bu duan jiang hua you zhi fu wu 。

yong hu shi yong wo men de chan pin ru tong xiang shou wo men di gong de fu wu ，cong wen gu shi chang 、chang yuan ge zuo de jiao du ，wo men wu bi jiang hua wei ke hu fu ze de yi shi ，ba wo mei yi ci yu yong hu jie chu de ji hui ，di gong re qing xiang xi zhou dao de shou hou fu wu ，gei gong si zeng jia yi ge zhi sheng de chou ma 。

san 、kai ta chuang xin ，jian li ling huo de ji li ying xiao ji zhi ，kai ta shi chang ，zheng qu ke yuan

jin nian xiao shou bu jiang pei ge gong si zheng ti xin de ying xiao ti zhi ，chong xin zhi ding wan shan shi chang ying xiao bu xiao shou ren wu ji hua ji ye ji kao he guan li shi shi xi ze ，di gao ying xiao dai biao de gong zi dai yu ，ji fa 、diao dong ying xiao ren yuan de ji ji xing 。ying xiao ren yuan shi hang gong zuo ri ji zhi ，mei gong zuo ri bi xu wan cheng bai fang liang hu xin ke hu ，san hu lao ke hu ，si ge lian lao dian hua de er 、san 、si gong zuo bu zhou ，yi yue du ying xiao ren wu wan cheng qing kuang ji gong zuo ri ji zhi zeng ge kao he ying xiao ren yuan 。du cu ying xiao ren yuan ，tong guo ge chong fang shi zheng qu tuan ti he san ke ke hu ，wen ding lao ke hu ，fa zhan xin ke hu ，bing zai bai fang zhong ji shi le jie shou ji bin ke yi jian ji jian yi ，fan kui gei you guan bu men ji zong jing li shi

si 、mi qie ge zuo ，zhu dong xie diao

yu gong si ji ta bu men jie hao ye wu jie ge gong zuo ，mi qie pei ge ，gen ju bin ke de xu qiu ，zhu dong yu gong si ji ta bu men mi qie lian ji ，hu xiang pei ge ，chong fen fa hui gong si de zheng ti ying xiao huo li ，chuang zao zui jia xiao yi 。

jia jiang yu you guan xuan chuan ，chong fen li duo chong an gao xing shi tui jian gong si chan pin ，xuan chuan gong si ，nu li di gao gong si zhi ming du 。ben nian du wo jiang yan ge zun shou gong si ge xiang gui zhang zhi du ，jia jiang ye wu xue xi ，di gao ye wu shui ping ，nu li wan cheng xiao shou ren wu 。tiao zhan yi jing dao lai ，ji ran shua ze le yuan fang ，he wei feng yu jian cheng ，wo xiang xin ：yong xin yi ding neng ying de jing cai 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 14

guo qu de ban nian ，zai ling dao de dai ling xia ，zai gong si tong ren de da li zhi chi xia ，xiao shou bu ge xiang ye ji zhi biao dou you le tu fei meng jin de di gao 。wei le rang xia ban nian de xiao shou gong zuo zai chuang jia ji ，xian jiang xiao shou bu xia ban nian gong zuo ji hua an pai ru xia ：

yi 、nu li xue xi ，di gao ye wu shui pin

ji yi shi chou shi jian tong guo ge chong qu xue xi ying xiao fang mian (you ji shi __ying xiao fang mian )de zhi shi ，xue xi yi xie cheng gong ying xiao an li he qian yan de ying xiao fang fa ，shi zi ji de ying xiao gong zuo you yi ding de zhi shi zhi cheng 。ji er shi jing chang xiang gong si ling dao 、ge ou yu ye wu yi ji shi chang shang ji ta ge hang ye ying xiao ren yuan qing jiao 、jiao liu he xue xi ，shi zi ji cong ye wu shui ping 、shi chang yun zuo he ba wo dao deng ge ge fang mian dou you yi ge da fu du de di sheng 。

er 、jin yi bu ta zhan xiao shou qu dao

_shi chang de .xiao shou qu dao bi jiao chan yi ，da bu fen chan pin dou shi tong guo liu tong qu dao jin hang xiao shou de 。xia ban nian zai zuo hao liu tong qu dao de qian di xia ，yao jin yi bu xiang shang chao qu dao 、can yin qu dao 、jiu dian qu dao ji tuan gou qu dao ta zhan 。zai tuan gou qu dao de ta zhan shang ，xia ban nian zhu yao dui ji tong ren shu he jie dai ren wu bi jiao duo de gong shang 、he lin ye san ge ji tong duo zuo gong zuo ，bing man man xiang ji ta qi shi ye chan wei shen tou 。

san 、zuo hao shi chang diao yan gong zuo

dui shi chang ge jin yi bu de diao yan he mo suo ，xiang xi ji lu ge chong shu ju ，wan shan ge chong dang an shu ju ，rang yi xie fen xi he dui ce you geng jiang de shu ju zuo wei zhi cheng ，shi ji geng ju ke xue xing ，lai mi bu jing yan he gan guan ren shi de bu zu 。le jie he zhang wo gong si chan pin he ji ta bai jiu pin pai chan pin de xiao shou qing kuang yi ji zheng ge bai jiu shi chang de zou xiang ，yi bian ying dui ge chong shi chang qing kuang ，bing ji shi diao zheng ying xiao ce lve 。

si 、yu jing xiao shang mi qie pei ge ，zuo hao xiao shou gong zuo

xie zhu jing xiao shang zai wen zhu xian you wang lao he xiao fei zhe qun ti de tong shi ，chong fen ta zhan xiao shou wang lao he wa jue qian zai de xiao fei zhe qun ti 。fan shi yu dao jing xiao shang fa huo de shi hou yi ding yao pi hou ，ting ta bao yuan ，xian bu neng jie shi yuan yin ，ta zai qi tou shang ，jiu shi xiang fa huo ，na jiu rang ta fa ，ci shi zai wei qu ye yao ren shou 。deng ta xin ping qi he de shi hou zai gei ta jie shi yuan yin ，rang ta ming bai ，gang cai de huo bu ying gai fa ，rang ta xin li gan dao nei jiu 。yu dao jing xiao shang bu neng li jie de shi qing ，yi ding yao ren zhen de jie shi ，bu neng po guan zi po shuai ，you qu fa zhan ，xue hui yong duo chong fang fa kong zhi shi tai de fa zhan 。

wu 、yi dian jian yi

1.yao jin yi bu kuo da sheng chan gui mo ，chong dian shi kuo da __sheng chan gui mo 。

2.yao zuo hao shi chang xiao shou ，shou yao de gong zuo shi quan li zuo hao __de xiao shou gong zuo 。

3.yao di gao gong si yuan gong de zeng ge su zhi ，te bie shi ye wu ji neng fang mian de su zhi bi xu jiao kuai di gao ，yi kuo ying qi ye fa zhan xu yao 。

4.yao mian xiang she hui xi na you cai hua de jing ying jia meng gong si ，zhu yao shi xiao shou jing ying 。

5.yao gao hao ，que bao yuan gong he qi ye de ge fa quan yi 。

6.yao yi “yi ren wei ben 、fu wu qi ye ”wei he xin ，jia jiang jian she ，shu li qi ye liang hao xing xiang ，zeng jiang qi ye nei zai huo li 。

zui hou xi wang gong si ling dao zai ben ren yi hou de de gong zuo zhong gei yu de pi ping zhi zheng 、zhi dao he zhi chi 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 15

20__nian shang ban nian ji jiang guo qu ，zai zhe jiang jin ban nian de shi jian zhong wo tong guo nu li de gong zuo ，ye you le yi dian shou huo ，lin jin nian zhong ，wo gan jiao you bi yao dui zi ji de gong zuo zuo yi xia zong jie 。mu de zai yu xi qu jiao xun ，di gao zi ji ，yi zhi ba gong zuo zuo de geng hao ，zi ji you xin xin ye you jue xin ba ming nian de gong zuo di sheng yi ge tai jie 。xia mian wo dui ban nian de gong zuo jin hang jian yao de zong jie 。

jin nian wo ren gong si xiao shou bu _jing li ，fu ze gong si __，zai gong si ren zhi ji jian ，wo bu duan de xue xi chan pin zhi shi ，bing xi qu tong hang ye zhi jian de xin xi ji lei le feng fu de shi chang jing yan ，xian zai dui __hang ye shi chang you le geng jia shen ru de le jie he ren shi ，ke yi qing xi 、zi ru de ying dui ge chong ke hu de ge chong wen ti ，zhun que de ba wo ke hu de xu yao ，yu ke hu jian li le liang hao de gou tong qu dao ，zhu jian qu de le ke hu de xin ren 。jing guo wo de bu xie nu li ，qu de le duo wei cheng gong de ke hu zi yuan ，dui zi ji de xiao shou ren wu pu dian le jian shi de ke hu ji chu 。er ju zai bu duan de xue xi zhi shi he ji lei jing yan de guo cheng zhong ，zi ji de neng li 、ye wu shui ping dou bi yi qian you le jiao da fu du de di sheng 。

sui ran yi zhi zai cong shi xiao shou gong zuo ，you yi ding de xiao shou zhi shi yu jing yan ，dan bi jiao you xiu de cheng gong de xiao shou guan li ren cai ，hai shi you yi ding ju li de 。ben zhi de gong zuo zuo de bu hao ，gan jiao zi ji hai ting liu zai yi ge xiao shou ren yuan de wei ge shang ，dui xiao shou ren yuan de pei xun ，zhi dao li du bu gou ，ying xiang xiao shou bu de xiao shou ye ji 。zhe shi wo xu yao di sheng de chong yao fang mian zhi yi ，

20__nian xia ban nian wo zuo chu ru xia ji hua ：

1、jian li yi zhi shou xi ye wu ，wen za wen da de xiao shou tuan dui 。

ren cai shi qi ye zui bao gui de zi yuan ，yi qie xiao shou ye ji dou qi yuan yu you yi ge hao de xiao shou ren yuan ，jian li yi zhi ju you ning ju li ，ge zuo jing shen de xiao shou tuan dui shi qi ye de gen ben 。zai ming nian de gong zuo zhong jian li yi ge he xie ，ju you sha shang li de tuan dui zuo wei yi xiang zhu yao de gong zuo lai zhua ，fen bie li yong bu tong qu dao kai zhan xiao shou gong zuo 。

2、wan shan xiao shou zhi du ，jian li yi tao ming que ji tong de ye wu guan li ban fa 。

xiao shou guan li shi qi ye de lao da nan wen ti ，xiao shou ren yuan chu qin ，jian ke hu chu yu fang ren zi liu de zhuang tai 。wan shan xiao shou guan li zhi du de mu de shi rang xiao shou ren yuan zai gong zuo zhong fa hui zhu guan neng dong xing ，dui gong zuo you gao du de ze ren xin ，di gao xiao shou ren yuan de zhu ren weng yi shi 。jiang hua xiao shou ren yuan de zhi hang li ，cong er di gao gong zuo xiao lv 。

3、pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti ，bu duan zi wo di gao de xi guan 。

pei yang xiao shou ren yuan fa xian wen ti ，zong jie wen ti mu de zai yu di gao xiao shou ren yuan zeng ge su zhi ，zai gong zuo zhong neng fa xian wen ti zong jie wen ti bing neng di chu zi ji de kan fa he jian yi ，ye wu neng li di gao dao yi ge xin de dang ci 。

4、jian li xin de xiao shou mo shi yu qu dao 。

ba wo hao xian you de __、__xiao shou qu dao ，zuo hao wan shan de ji hua 。tong shi kai ta xin de xiao shou qu dao ，li yong hao gong si xian you zi yuan zuo hao dian hua xiao shou yu hang xiao zhi jian de pei ge 。

5、xiao shou mu biao

jin nian de xiao shou mu biao zui ji ben de shi zuo dao yue yue dou you jin zhang de chan zi 。gen ju gong si xia da de xiao shou ren wu ，ba ren wu gen ju ju ti qing kuang fen jie dao mei yue ，mei zhou ，mei ri ;yi mei yue ，mei zhou ，mei ri de xiao shou mu biao fen jie dao ge ge xiao shou ren yuan shen shang ，wan cheng ge ge shi jian duan de xiao shou ren wu 。bing zai wan cheng xiao shou ren wu de ji chu shang di gao xiao shou ye ji ，wo jiang dai ling xiao shou bu quan ti tong ren jie jin quan li wan cheng mu biao 。

jin hou ，zai zuo chu yi xiang jue ding qian ，ying xian geng duo de kao lv gong si ling dao de kan fa he jue ce ，zun shou ling dao dui ge xiang ye wu de chu li jue duan 。gong zuo zhong chu xian fen qi shi ，yao jing xia xin lai hu xiang xie shang jie jue ，yi da dao yi zhi de chu li yi jian er hou kai zhan gong zuo 。jin hou ，zhi yao wo neng jing chang zong jie jing yan jiao xun 、fa hui te chang 、gai zheng que dian ，zi jiao ba zi ji ge yu gong si zu zhi he ke hu de jian du zhi xia ，qin fen gong zuo ，yi shen zuo ze 。wo xiang xin ，jiu yi ding neng you yi ge geng gao 、geng xin de kai shi ，ye yi ding neng zuo yi ming ge ge de guan li ren yuan 。

20__nian wo bu men gong zuo chong xin zhu yao fang zai kai ta shi chang ，shua qu qu dao he tuan dui jian she fang mian 。dang xia da hao 20__nian gong si xiao shou kai men gong de ren wu pai zai mei jie ，wo men yi ding quan li yi fu 。

wo ren wei gong si ming nian de fa zhan shi yu zheng ge gong si de yuan gong zeng ge su zhi ，gong si de zhi dao fang zhen ，tuan dui de jian she ，ge ren de nu li shi fen bu kai de 。di gao zhi hang li de biao zhun ，jian li yi ge liang hao de xiao shou tuan dui he you yi ge hao de gong zuo mo shi yu gong zuo xi guan shi wo men gong zuo de guan jian 。

xiao shou xia ban nian gong zuo ji hua mo ban pian 16

bu zhi bu jiao ，jin ru gong si yi jing you xnian le 。ye cheng wei le gong si de bu men jing li zhi yi 。xian zai 20__nian jiang jie shu ，wo xiang zai sui mo de shi hou xie xia le 20__nian gong zuo ji hua 。

zhuai yan jian you yao jin ru xin de yi nian 20__nian le ，xin de yi nian shi yi ge chong man tiao zhan 、ji yu yu ya li kai shi de yi nian ，ye shi wo fei chang chong yao de yi nian 。sheng huo he gong zuo ya li qu shi wo yao nu li gong zuo he ren zhen xue xi 。

zai ci ，wo ding li le ben nian du gong zuo ji hua ，yi bian shi zi ji zai xin de yi nian li you geng da de jin bu he cheng ji 。

yi 、xiao liang zhi biao

shang ji xia da de xiao shou ren wu xmo yuan ，xiao shou mu biao xmo yuan ，mei ge ji du __mo yuan 。

er 、ji hua ni ding

1、nian chu ni ding 《nian du xiao shou ji hua 》。

2、mei yue chu ni ding 《yue xiao shou ji hua biao 》。

san 、ke hu fen lei

gen ju jie dai de mei yi wei ke hu jin hang xi fen hua ，jiang xian you ke hu fen wei alei ke hu 、blei ke hu 、clei ke hu deng san da lei ，bing dui ge ji ke hu jin hang quan mian fen xi 。zuo dao bu tong ke hu ，cai qu bu tong de fu wu 。zuo dao cheng xing er lai ，man yi er gui 。

si 、shi shi cuo shi

1、shou xi gong si xin de gui zhang zhi du he ye wu kai zhan gong zuo

gong si zai bu duan gai ge ，ding li le xin de zhi du ，te bie zai ye wu fang mian 。zuo wei gong si yi ming bu men jing li ，bi xu yi shen zuo ze ，zai zun shou gong si gui ding de tong shi quan li kai zhan ye wu gong zuo 。

2、zhi ding xue xi ji hua

xue xi ，dui yu ye wu ren yuan lai shui zhi guan chong yao ，yin wei ta zhi jie guan ji dao yi ge ye wu ren yuan yu shi ju jin de bu fa he ye wu fang mian de sheng ming li 。kuo shi de gen ju xu yao diao zheng wo de xue xi fang xiang lai bu chong xin de neng liang 。zhuan ye zhi shi 、guan li neng li 、dou shi wo yao zhang wo de nei rong 。

zhi ji zhi bi ，fang neng bai zhan bu dai 。

3、he ke hu bao chi lian ji

zai ke hu de fang mian yu ke hu jia jiang xin xi jiao liu ，zeng jin gan qing ，dui alei ke jian chi mei ge xing ji lian ji yi ci ，blei ke hu ban ge yue lian ji yi ci ，clei ke hu yi ge yue lian ji yi ci 。dui yu yi cheng jiao de ke hu jing chang bao chi lian ji 。

4、zai wang lao fang mian

chong fen fa hui wo si wang zhan ji wang lao zi yuan ，zuo hao fang yuan de shou ji yi ji fa bu ，ke yuan de kai fa qing kuang 。zuo hao ye wu gong zuo 。

yi shang ，shi wo dui 20__nian de gong zuo ji hua ，ke neng hai hen bu cheng shou ，xi wang ling dao zhi zheng 。huo che pao de kuai hai kao che tou dai ，wo xi wang de dao gong si ling dao de zheng que yin dao he bang zhu 。

zhan wang 20__nian ，wo hui geng jia nu li 、ren zhen fu ze de qu dui dai mei yi ge ye wu ，zheng qu geng duo de chan ，wan shan ye wu kai zhan gong zuo 。xiang xin zi ji hui wan cheng xin de ren wu ，neng ying jie 20__nian xin de tiao zhan 。